Ольга Панченко и Алексей Миндель: как открыть свой GallaDance. Как заработать миллионы на танцах Участие в шоу «Теперь я Босс!»

Алексей с детства всерьез занимался бальными танцами, а в середине 90-х стал директором Спортивно-танцевального центра «Спартак». Организовывал и продюсировал крупнейшие танцевальные чемпионаты, проводившиеся в России. А выпускница МГИМО Ольга Панченко в 90-е была директором по маркетингу в элитном закрытом семейном клубе «Монолит», но очень любила бальные танцы и не пропускала турниров, которые в те годы часто проводили в «Лужниках». Там-то, на одном из конкурсов, будущие партнеры по бизнесу и познакомились. Ольге идея Алексея создать в Москве танцевальный клуб премиум-класса показалась очень интересной. Хотя поначалу никто из их окружения не верил, что такой формат может быть не просто хобби, но и успешным бизнесом.

Увлеклись просчитались

Если сейчас студией, в которой учатся танцевать взрослые, никого не удивишь, то еще 10–12 лет назад и индустрии такой не было, вспоминают предприниматели. Но они рискнули.

В 2001 г. Панченко и Миндель открыли танцевальный VIP-клуб «Лужники». Не то чтобы они таким образом хотели подчеркнуть статусность клуба – просто подходящее помещение арендовали в популярном тогда VIP-клубе «Лужники».

«Большие первоначальные инвестиции нам не потребовались, – рассказывает Миндель. – В косметический ремонт и оборудование мы вложили около $70 000 из личных сбережений, и даже сумму, потраченную на ремонт, нам потом зачли в счет аренды».

Предприниматели сразу поставили себе задачу создать именно клуб – с соответствующей атмосферой, постоянными посетителями, клубными мероприятиями – и с первого дня ввели продажу клубных карт, отказавшись от привычной поразовой и абонементной формы оплаты. Самая дешевая клубная карта на три месяца в 2001 г. стоила 4900 руб., а годовая – 16 900 руб.

«Нашей задачей было сформировать потребность заниматься танцами. Показать, что это полезно и увлекательно. В США и Европе все танцуют, в Германии не пройти хотя бы раз в жизни какой-то танцевальный курс – это как не уметь водить машину», – с жаром говорит Алексей.

С первого дня в клубе закипела жизнь. Ольга и Алексей проводили много клубных балов и мероприятий. Устраивали показательные выступления преподавателей с учениками. И задолго до появления телешоу «Танцы со звездами» провели Dance Media Party, поставив в пару с преподавателями редакторов глянцевых журналов.

И все же первые два года дела шли не очень хорошо. Пришлось покрывать операционные убытки и инвестировать в клуб еще около $100 000. «Мы слишком увлеклись творчеством и не считали деньги, – признает ошибки Миндель. – Думали больше об удовольствии клиентов, о хорошем обучении, а продажи у нас были слабые. Если сейчас из 10 гостей, пришедших в клуб, семь покупают карту, то тогда из 10 только один становился членом клуба».

Предприниматели поняли, что надо перенастраивать систему управления. Когда Алексей узнал, что в их клубе уже давно занимается Ирина Васильева, известный на рынке бизнес-тренер, то решил обратиться за консультациями именно к ней. «Залог успеха GallaDance в том, что владельцы компании стремятся идти впереди рынка, – убеждена Васильева. – Их бизнес хорошо структурирован, и это их отличает от других игроков».

Всплеск с экрана

Через пять лет в клубе было уже более 300 членов и предприниматели убедились сами и убедили других, что танцевальный клуб может быть стабильным бизнесом. В 2005 г. они приняли решение о создании сети. Как говорит Миндель, к тому всплеску интереса к танцам, что начался после запуска шоу «Танцы со звездами» в 2006 г., предприниматели оказались готовы. Была отработана технология обучения персонала, описаны программы и бизнес-процессы.

Провели ребрендинг и вывели на рынок сеть танцевальных клубов GallaDance Lifestyle. Второй клуб открыли в 2006 г. в Барвихе, а в 2007 г. – и в «Олимпийском». На дальнейшее развитие бизнеса привлекли заемные средства частного инвестора. Открытие нового клуба обходится компании примерно в $500 000. Для достижения операционной безубыточности клубу необходимо продать 150–200 клубных карт. C 300 членов клуба уже можно иметь прибыль. По словам Минделя, сейчас во всех клубах сети, кроме Dream House в Барвихе, число проданных карт перевалило за 300. А в «Лужниках» в этом году продано более 500. Самая дешевая летняя клубная карта на три месяца стоит 9900 руб., а самая дорогая годовая – 69 000 руб.

«Хотя мы не объявляем цены на карты. Это наша политика. Мы приглашаем в клуб, и уже там с нашим менеджером клиент может подобрать подходящий вариант», – по словам Минделя, вариантов клубного членства столько, что по телефону разобраться очень сложно.

Заплясали регионы

Сегодня в сети GallaDance 10 клубов – пять собственных и пять открытых в регионах по франшизе. «В столице сформировалась серьезная прослойка обеспеченных людей, которым надо себя развлекать. А проект Алексея предлагает потратить деньги с кайфом, шиком и пользой для здоровья, – считает Евгений Иванов, управляющий партнер «Fransh Стратегия роста». – Но если говорить про регионы, то их концепция недемократична и проект будет успешен только в тех городах, где такая прослойка уже тоже сформировалась. В городах-миллионниках он может быть успешным».

Первый клуб сети GallaDance, открытый по франчайзингу, появился в Санкт-Петербурге. В 2011 г. в Петербурге же открылся и второй GallaDance. Есть клубы в Перми, Екатеринбурге и Ростове.

По словам предпринимателей, открытие клуба партнеру-франчайзи обходится в сумму от $350 000 до $500 000 в зависимости от стоимости аренды помещения. Ежегодные роялти – 6% от оборота компании. Стоимость клубных карт в регионах ниже на 10–15%.

Свой первый GallaDance в Петербурге на Крестовском острове Стелла Ильичева открыла в декабре 2008 г. «Мои партнеры по другому бизнесу были убеждены, что я прогорю, затеяв такое в кризис, – рассказывает она. – Действительно, было непросто, я продала свой другой бизнес, но уже через год клуб стал зарабатывать. В кризис, наоборот, клиенты пошли к нам за положительными эмоциями».

танцует Конкуренция

Основными конкурентами Миндель считает не компанию World Class, открывшую свою танцевальную студию, и не другие крупные танцевальные школы, а независимых преподавателей, арендующих классы в школах. Их очень много. Они работают вчерную и демпингуют.

«Танцевальные программы всегда были представлены во всех наших фитнес-клубах. Но в какой-то момент люди, которые занимаются у нас танцами, стали шить костюмы, участвовать в соревнованиях и встал вопрос о необходимости зала, который вмещал бы их всех», – объясняет причину открытия собственной танцевальной студии World Class Влад Петров, руководитель танцевальных направлений «Русской фитнес группы» (управляющая компания сети фитнес-клубов World Class и «Физкульт»). По словам Петрова, хотя в целом на этом рынке конкуренция увеличилась, маленькие танцевальные студии, которых еще два-три года назад было очень много, сейчас закрываются, не выдерживая конкуренции с крупными игроками.

В 2010 г. оборот сети GallaDance составил 180 млн руб. По прогнозу Минделя, в 2011 г. эта цифра увеличится примерно на 15%. Себестоимость бизнеса предприниматели оценивают в 11–20% по сети (зависит от стоимости аренды).

Хотя пик роста числа клиентов прошел, Миндель полагает, что интерес и дальше будет стабильным и в будущем число их клубов в Москве увеличится до 10. «Мы уверены, что проект будет воплощен на Украине и в других странах СНГ. Более того, к нам обращаются с запросами на франшизу представители европейских стран – Италии, Германии, Бельгии», – заключает Миндель.

Танцы – лучшее средство от одиночества и стрессов, считают организаторы танцевальных клубов GallaDance Алексей Миндель и Ольга Панченко

Танцы в формате lifestyle привлекают множество людей самых разных профессий и возрастов, становясь все более модным видом светского досуга. Спрос на танцевальные услуги приводит к открытию новых клубов по всей стране. Среди них танцевальные клубы Алексея Минделя и Ольги Панченко выделяются своим форматом, высоким уровнем не только преподавания, но и сопутствующего сервиса.

Шесть лет назад Ольга Панченко и Алексей Миндель открыли первый танцевальный клуб в «Лужниках», который стал для них и бизнесом, и частью души. Инициатива создания принадлежала Владимиру Ильичу Лешдину, отцу Ольги.

Действительно ли так много взрослых людей, желающих научиться танцевать?
Ольга Панченко: Я вообще не встречала людей, которые не любили бы танцевать. Много таких, кто не умеет и очень этого стесняется. И особенно приятно, когда после нескольких занятий в клубе человек начинает двигаться, ловить движения, владеть своим телом, а в результате раскрепощается. Это удивительно и восхитительно.
Нашему первому клубу в «Лужниках» шесть лет, а в этом году мы открыли уже третий клуб в «Олимпийском». Интерьеры мы создаем с помощью профессиональных дизайнеров, при этом исходим из наших эстетических убеждений. Мы не просто учим двигаться по паркету, а создаем определенную атмосферу и настроение. И я очень радуюсь, когда вижу, как наши ученики проникаются этой атмосферой.

Клуб в «Лужниках» известен своими вечеринками по пятницам, которые иногда затягиваются до четырех утра. Планируете ли вы устраивать нечто подобное в новом клубе?
Алексей Миндель: Здесь мы планируем впервые в нашей стране устраивать то, что уже получило большую популярность в Европе и Америке. Это так называемые танцевальные ужины. Дамы и кавалеры в вечерних нарядах под красивую музыку могут отведать вкусное угощение и потанцевать - настоящий светский вечер. А наши преподаватели всегда будут готовы исполнить роль партнера.

Насколько, по-вашему, танцы могут вписаться в образ жизни обычного человека?
Алексей Миндель: Очень даже могут! И мы видим это по многим своим ученикам. А для меня танцы - это и есть мой образ жизни. Я так давно этим занимаюсь! В детстве танцевал сам, потом организовывал танцевальные турниры, позже все это переросло в бизнес. Кстати, открывая свой первый клуб в «Лужниках», мы не ставили перед собой никакой бизнес-цели. Делали это для друзей и знакомых, которые хотели научиться танцевать. А когда поняли, что клуб стал популярным, то и получился бизнес.

Ольга Панченко: Для меня танцы - это часть жизни, причем самая лучшая, связанная с очень хорошими эмоциями, настроением, свободой, общением.

В одном из интервью вы сказали, что деловой женщине гораздо легче отзаниматься час с педагогом танцами, чем бегать по беговой дорожке. Наверное, поэтому у вас в клубе 30 преподавателей-мужчин?
Ольга Панченко: По собственным ощущениям скажу - после беговой дорожки нет такого чувства легкости и радости, таких хороших эмоций. Есть усталость и чувство выполненного долга, что ты позанимался, поставив себе какие-то планки и выполнив нормативы. А после танцевального зала всегда приподнятое настроение, чувствуешь себя легким, здоровым, выходишь, буквально танцуя.

Насколько тяжело привлекать танцевальных звезд и титулованных спортсменов в преподаватели клуба?
Алексей Миндель: Мы с самого начала предполагали, что в клуб будут приходить люди, которые, с одной стороны, очень заняты, а с другой - привыкли к определенному уровню комфорта и сервиса, но совсем не ставили себе задачу привлекать к преподаванию только звезд. Когда мы берем на работу человека, то прежде всего смотрим, насколько он может быть искренним, доброжелательным и гостеприимным с нашим гостем. И только потом учитываем его звания и звездные титулы. Поэтому в клубе работают не только именитые танцоры, но и ребята, которые хоть и не достигли высот в спорте, но пользуются большой любовью гостей нашего клуба.

Ольга Панченко: Не так легко найти контакт с клиентом, ведь к каждому человеку нужен свой подход. Занятие - это не только движение, но и постоянное общение, в отличие, к примеру, от тренажерного зала, где человек сосредоточен, погружен в себя.

Вы себя позиционируете как элитный клуб?
Алексей Миндель: Как элитный клуб мы себя не позиционируем. Мы с этого начинали, когда у нас был очень маленький зал, который не позволял принять всех желающих. Именно поэтому в «Лужниках» в 2001 году мы проводили уроки на базе «VIP-Лужники», чем и был продиктован круг занимающихся.

Ольга Панченко: С того времени, видимо, и пошла такая репутация. На самом деле у нас очень разнообразная аудитория, разные категории тренеров, варианты занятий, членство в клубе, предполагающее некоторые привилегии и скидки.

Алексей Миндель: Нам приятно, когда люди решаются позвонить, чтобы узнать наши цены, и бывают приятно ими удивлены. Притом что мы обеспечиваем самые лучшие условия комфорта и сервиса для наших гостей, наши цены на уроки - средние по Москве.

Бизнес-дуэт
Алексей Миндель - организатор самого престижного российского конкурса по бальным танцам «Кубок Спартака» (подаривший таких звезд, как Анна Безикова и Дмитрий Тимохин), генеральный продюсер Международного турнира «Слава России» - самого масштабного конкурса, в котором участвуют более 5000 танцевальных пар. По совместительству и директор известного ведущего Андрея Малахова. Возглавляет компанию Dance Promotion Group, которая организовывает ежегодный Открытый чемпионат России, ежегодный турнир в Казахстане.
Ольга Панченко - совладелец сети танцевальных клубов GallaDance. Первый, 6-летие которого отмечалось 17 февраля 2007 года, известен многим как танцевальный клуб «Лужники». Еще один - в дизайн-центре Dream House в Барвихе.
В дальнейших планах развития «танцевальной империи» - открытие еще двух-трех клубов в Москве.

Сопутствующий бизнес - костюмы, туфли и прочее тоже входят в круг ваших интересов?
Ольга Панченко: Это их неотъемлемая часть, ведь даже при любом тренажерном зале всегда есть магазинчик, где можно купить более удобную форму, обувь.

Алексей Миндель: Наш бизнес - это создание условий для занятий танцами, хорошего настроения, снятия стресса. А что касается продажи танцевальных аксессуаров - это не бизнес, а скорее дополнительная услуга для клиентов, создающая большее удобство, чтобы не приходилось ездить по Москве в поисках подходящей пары обуви.

Существует ли у вас проблема общения со звездными клиентами?
Алексей Миндель: Мы так относимся к нашим гостям, что и звезды, и не звезды чувствуют себя одинаково. У нас существует негласное правило - все «короны» остаются за дверью.

Ольга Панченко: Кто бы к нам ни пришел, он всегда получает очень высокий уровень сервиса и уважение. Мы рады всем и всем оказываем внимание.

Танцевальных залов становится все больше, и они не пустуют. Значит, танцы входят в нашу повседневную культуру?
Ольга Панченко: Конечно, с каждым годом число желающих растет.

Алексей Миндель: Мы для этого делаем все возможное. Кроме того, я считаю, что количество людей, которые позволяют себе в свободное время заниматься танцами, является показателем экономической стабильности в стране. И сейчас, особенно в Москве, чувствуется, что люди с удовольствием танцуют.

Обязательно ли регулярно посещать занятия?
Ольга Панченко: По-разному. Кто-то приходит подготовиться к Венскому балу, к свадьбе, к какому-нибудь мероприятию. А потом остается и продолжает заниматься.

Алексей Миндель: Есть члены клуба, которые проводят у нас пять дней в неделю. Бывает, у некоторых в жизни тяжелый период - тогда они в клубе находят средство борьбы со стрессом, способ расслабления.

У вас бывают внутриклубные соревнования?
Алексей Миндель: У нас много традиций, одна из них - проведение внутреннего конкурса среди членов клуба, когда мы приглашаем именитых арбитров, и они оценивают пары как на настоящем конкурсе. Мы это делаем ежегодно. В этом году, к открытию нашего клуба в Барвихе, мы впервые провели российско-американскую встречу ProA, куда приезжали две американские пары соревноваться с нашими. Кроме того, каждое лето мы проводим церемонию Danceclube Avordce, во время которой выбираем десять самых заметных членов нашего клуба. Причем это никак не связано с их социальным статусом и размером состояния, это действительно те, кто наиболее ярко проявил себя в клубной жизни. У нас есть такие номинации, как «королева танца», «рыцарь танца», «лучший друг» - ее получает тот член клуба, который в течение года привел в клуб больше своих друзей. Есть номинация «хранитель традиции» - для того, кто дольше всего верен клубу.

Танцуют все!
Клубом GallaDance был установлен новый рекорд. В рамках фестиваля «Учись танцевать», прошедшем в «Лужниках» этим летом, в массовом уроке танцев приняло участие одновременно 1830 человек. Новый показатель занесен в Книгу рекордов России, а документы направлены в Книгу рекордов Гиннесса.
В фестивале могли принять участие все желающие. Каждый гость, купив билет, в течение дня попробовал себя в танцах различных направлений - латиноамериканских, восточных, европейских бальных, линди и хип-хопе, джаз-модерне и капоэйро, танго, фламенко.
Знаменательный урок проводил преподаватель клуба GallaDance Евгений Папунаишвили (на фото) - титулованный спортсмен, а также участник реалитишоу «Танцы со звездами» на канале РТР (партнер Наташи Королевой).

Присутствует ли конкуренция в танцевальном бизнесе?
Ольга Панченко: Конечно! Но мы одни из первых. И, возможно, нам даже в чем-то проще.

Алексей Миндель: С одной стороны, проще, а с другой - нам каждый раз приходится удерживать эту планку. Клубов очень много, конкуренция ощущается, многие начинают копировать нашу систему организации. Но мы в определенной степени можем себе позволить, пока во всяком случае, называть себя законодателями мод. Многие наши виды услуг, вечеринки часто копируют другие.

На сайте клуба есть предложение о покупке франшизы на ваш бизнес. Кто-то уже приобрел?
Алексей Миндель: Не будем торопить события. Для нас важно, чтобы вместе с нашим именем последователи усваивали и наши стандарты. Действительно, у нас разработано такое предложение, где полностью описан наш бизнес. Сейчас на стадии подписания первый договор франчайзинга, есть еще предложения из других городов. Но пока не торопимся, потому что для нас сам бренд и имя очень дороги. И мы тщательно выбираем партнеров.

Открытие клуба в Барвихе связано с попыткой привлечь ее элитных жителей к танцу?
Алексей Миндель: В общем-то все хотят танцевать, и богатые тоже. Среди наших членов клуба не только жены олигархов и миллионеров. Просто скажем, что у нас тренируются успешные люди… Ольга Панченко: Состоявшиеся топ-менеджеры, которые зарабатывают приличные деньги и в состоянии обеспечить себе качественный досуг. Кто-то отказывает себе в картах фитнес-центров и ходит к нам, кто-то ходит и в фитнес-клуб, и к нам. У нас очень широкая аудитория. У нас танцуют и бальные, и латинские, и современные, и восточные танцы, есть йога. Для этого в «Лужниках» - шесть танцевальных залов, в «Олимпийском» будет три, в Барвихе - один большой зал-трансформер. Мы в состоянии удовлетворить почти все пожелания.

Есть у вас звездные ученики?
Алексей Миндель: Наталья Королева, Елена Старостина, Марина Александрова, Татьяна Арно, Ирина Понаровская, Алина Кабаева, Андрей Малахов, жена и дочь Валерия Сюткина, Екатерина Лиепа, так что можно сказать, что наша элита ушла в танцы. Многие постоянно занимаются, кому-то в силу занятости хватает времени только на подготовку к какому-то событию. Например, Дима Билан взял всего несколько уроков для своего номера.

Что у вас в планах?
Алексей Миндель: Открытие еще двух-трех клубов в Москве, после которых открываем региональную сеть.

Ориентировались ли вы на международный опыт при создании своих танцевальных клубов?
Алексей Миндель: Когда мы писали концепцию, то учитывали и американский, и европейский опыт. В результате придумали такую систему, которая объединяет все лучшее, что уже наработано в этой области. В то же время получился совершенно новый продукт, ориентированный на наших людей. Клуб учитывает тот бешеный ритм, в котором живет Москва. Это не Нью-Йорк и Европа. Нам пришлось разрабатывать целый комплекс маркетинговых ходов. Мы учли все условия, добавили наши представления, и получилось то, что вы видите сейчас в нашем клубе. А система пользуется значительным успехом.

Ирина Овчарова

Для того, чтобы оценить статью или добавить комментарий, пожалуйста, или

Имя участника: Алексей Миндель

Город: Москва

Образование: Московский педагогический государственный университет им. В.И. Ленина

Работа: владелец GallaDance Guru Centre

Нашли неточность? Исправим анкету

С этой статьей читают:

Алексей Миндель начал заниматься танцами в 10 лет. На протяжении последующего десятилетия он проявлял задатки отличного танцора, а также организатора. Еще в 13 он устроил турнир в пионерлагере, где все было достаточно серьезно.

Сегодня он также продолжает танцевать, но чаще всего Алексея можно увидеть в качестве ведущего на паркете. Он признается, что от природы всегда был красноречив.

Биография

После школы поступил учиться на специальность физика в Московский педагогический государственный университет имени Ленина.

В 1994 году стал директором танцевального центра «Спартак». На данной должности был до 2001 года. В его сферу деятельности входила организация и продюсерство международного Кубка по бальным танцам. Он может гордиться такими званиями, как лауреат премий «Овация» и «Экзерсис», «Milledance Show».

Алексей является сооснователем и совладельцем сети танцевальных клубов GallaDance с 2001 года в РФ и Казахстане. На его счету такие премии, как Fashion Awards, Бренд года 2008, Brand Awards, Luxury Brand Awards.

Сеть клубов существует и развивается за счет идеально продуманного маркетинга. На паркете очень много звезд, а потому она просто не может остаться без внимания. Также данную организацию нельзя назвать VIP-клуб, но это не основная задача Galladance.

Алексей признается, что вся его жизнь расписана по минутам. Порой, приходится без отдыха работать по 18 часов в сутки, чтобы другим организовать настоящий праздник. Но Миндель нисколько не жалуется. Напротив, он говорит, что иначе и не представляет свою жизнь.

Участие в шоу «Теперь я Босс!»

Алексей Миндель в 2018 году стал участником проекта «Теперь я Босс!» на телеканале Пятница. Ему предстоит поменяться местами на 3 дня с Еленой Коженовой, которая занимается развитием студии «ML Dance». Она никогда не была у руля правления столь мощного бизнес-проекта, а потому ее ждут непростые испытания.

Нужно найти подход к клиентам, договориться о сотрудничестве с певицей и блогером. Алексей же должен помочь Коженовой в совершенствовании управления танцевальной студией, внедряя новые технологии и правила в ее деятельность.

Личная жизнь и интересы

• У Алексея есть дочь. Она уже взрослая. Вместе они проводят не так много времени, но эти минуты приносят в жизнь танцора особое удовольствие.
• Согласно некоторым данным в Интернете, Алексей Миндель – директор и помощник Андрея Малахова. Насколько эта информация актуальна сейчас – неизвестно.
• Он отмечает, что даже банальный завтрак в кафе уже способен поднять ему настроение на целый день. У них есть традиция – праздновать день рождение Алексея дружной компанией родных людей.
• Достаточно часто Алексей посещает солярий. Это уже вошло в его привычку, хоть у окружающих создается впечатление, что он отдыхал заграницей на курортах.
• На самом деле Миндель бывает на островах, но не так часто. Он позволяет себе недельку отдыха на теплом курорте, отмечая, что обязательно там должно быть теплое солнце, вкусная еда и высокий уровень сервиса. Он старается отдалиться от Москвы во время отпуска на максимальное расстояние, так как устает от суеты этого мегаполиса. В это время он отключает мобильный.