വിലയില്ലാത്ത മത്സരത്തിന്റെ രീതികൾ. വിലയും വിലയേതര മത്സരവും

വിലയേതര രീതികളിൽ ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ സവിശേഷതകൾ മാറ്റുക, ഗുണപരമായി പുതിയ സവിശേഷതകൾ നൽകുക, അതേ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്നതിനായി പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുക, വിപണിയിൽ നിലവിലില്ലാത്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക, ഉൽപ്പന്നത്തോടൊപ്പമുള്ള സേവനങ്ങളുടെ ശ്രേണി മെച്ചപ്പെടുത്തുക (ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ പ്രകടനം. , വാറന്റി അറ്റകുറ്റപ്പണിയുടെ കാലാവധി വർദ്ധിപ്പിക്കൽ മുതലായവ) . വിലയേതര മത്സരത്തിലെ ഒരു പ്രധാന ഘടകം ചെലവ്-ഫലപ്രാപ്തിയും ഡെലിവറി സമയങ്ങൾ കുറയ്ക്കുന്നതുമാണ്, ഇത് കരാർ വ്യവസ്ഥകൾ പ്രകാരം വ്യക്തമാക്കിയ സ്ഥലത്തിനും സമയത്തിനും നിശ്ചിത ഗുണനിലവാരമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഡെലിവറി വ്യവസ്ഥകളിൽ നിരീക്ഷിക്കാവുന്നതാണ്. ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ കൊണ്ടുപോകുന്നതിനുള്ള ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ ചെലവ്. ശക്തമായ വിൽപ്പന ശൃംഖലയുടെയും സേവന വകുപ്പിന്റെയും സൃഷ്ടിയെന്ന നിലയിൽ വിലയേതര മത്സരത്തിന്റെ ഒരു ഘടകം ഉയർത്തിക്കാട്ടാതിരിക്കുക അസാധ്യമാണ്.

TO നോൺ-വിലമത്സര പ്രവർത്തന രീതികളുടെ ഇനിപ്പറയുന്ന ഗ്രൂപ്പുകൾ ഉൾപ്പെടുന്നു:

ഉപഭോക്തൃ മൂല്യം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന്, ചരക്കുകളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും മികച്ച വിവിധ ഉപഭോക്തൃ സവിശേഷതകൾക്കായി മാറ്റിക്കൊണ്ട് ഒരു ഓർഗനൈസേഷന്റെ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ ഉറപ്പാക്കുന്നതിനുള്ള രീതികളാണ് ആദ്യ ഗ്രൂപ്പ്:

പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ആമുഖം (ഉൽപ്പന്ന വ്യത്യാസം);

പുതിയ ഉപഭോക്തൃ പ്രോപ്പർട്ടികൾ, മെച്ചപ്പെട്ട നിലവാരം, കൂടുതൽ നൂതനമായ ഡിസൈൻ, കൂടുതൽ മനോഹരമായ പാക്കേജിംഗ് (ചരക്കുകളുടെ ഉപഭോക്തൃ ഗുണങ്ങളുടെ വ്യത്യാസം) എന്നിവയുള്ള സാധനങ്ങളുടെ ആമുഖം.

ഇനിപ്പറയുന്ന സന്ദർഭങ്ങളിൽ രണ്ടാമത്തെ തരം വ്യത്യാസം ബാധകമാകും:

സാധനങ്ങളുടെ ഉപഭോക്തൃ ഗുണങ്ങളുടെ പട്ടിക വിപുലീകരിക്കാൻ സംഘടന ശ്രമിക്കുന്നു;

ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുന്ന സാധനങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റ് സെഗ്മെന്റുകളുടെ പട്ടിക വിപുലീകരിക്കാൻ സംഘടന ശ്രമിക്കുന്നു;

ഉൽപ്പന്ന ഓഫറുകളുടെ വൈവിധ്യത്തിലൂടെ താരതമ്യേന ചെറിയ വിപണി മേഖലയിൽ അംഗീകാരം നേടാൻ സംഘടന ഉദ്ദേശിക്കുന്നു;

ഉപഭോക്താക്കളുടെ പുതിയ വിഭാഗങ്ങളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനും കൂടുതൽ തവണ സാധനങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നതിനും കൂടുതൽ സാധനങ്ങൾ ഒറ്റത്തവണ വാങ്ങുന്നതിനും പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനായി പുതിയ വിൽപ്പന രൂപങ്ങളും വിൽപ്പനാനന്തര സേവനങ്ങളും അവതരിപ്പിക്കുക.

രണ്ടാമത്തെ ഗ്രൂപ്പ് സെയിൽസ് പ്രൊമോഷൻ രീതികളാണ്. സാധനങ്ങൾ വാങ്ങാൻ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്ന പണമോ ഭൗതികമോ ആയ ഹ്രസ്വകാല നടപടികളാണിത്.

സെയിൽസ് പ്രൊമോഷന് ഒരു മൾട്ടി പർപ്പസ് ഫോക്കസ് ഉണ്ട്. ടാർഗെറ്റിന്റെ തിരഞ്ഞെടുപ്പ് വരാനിരിക്കുന്ന ആഘാതത്തിന്റെ വസ്തുവിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു - ഉപഭോക്താവ് അല്ലെങ്കിൽ റീസെല്ലർ.

ഉപഭോക്താവിന് ഏറ്റവും വലിയ പ്രാധാന്യമുണ്ട്, കൂടാതെ മുഴുവൻ മാർക്കറ്റിംഗ് നയവും ഉപഭോക്താവിനെ സ്വാധീനിക്കുന്നതിലേക്ക് വരുന്നു. ഈ കേസിൽ പ്രോത്സാഹനത്തിന്റെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ വാങ്ങുന്നവരുടെ എണ്ണം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനോ അതേ വാങ്ങുന്നയാൾ വാങ്ങുന്ന സാധനങ്ങളുടെ അളവ് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനോ ആണ്. വാങ്ങുന്നവർക്കുള്ള സെയിൽസ് പ്രൊമോഷൻ ടൂളുകൾ ഉൾപ്പെടുന്നു: പരിശോധനയ്ക്കുള്ള സാമ്പിളുകൾ, ബോണസുകൾ, ലോട്ടറികൾ, വില കിഴിവുകൾ, വ്യാപാര കിഴിവുകൾ, കൂപ്പണുകൾ, വിൽപ്പന, ഗെയിമുകളും മത്സരങ്ങളും, ഉപഭോക്തൃ ക്ലബ്ബുകൾ, "ലേബൽ ഇവന്റുകൾ". വ്യാപാര ഇടനിലക്കാരൻ, നിർമ്മാതാവും ഉപഭോക്താവും തമ്മിലുള്ള സ്വാഭാവിക ലിങ്ക് ആയതിനാൽ, ഈ സാഹചര്യത്തിൽ റെഗുലേറ്ററി പ്രവർത്തനങ്ങൾ നിർവ്വഹിക്കുന്ന ഒരു പ്രത്യേക പ്രോത്സാഹന വസ്തുവാണ്. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, പ്രോത്സാഹന ലക്ഷ്യങ്ങൾ ലക്ഷ്യമിടുന്നത്: - വിതരണ ശൃംഖലയിൽ പ്രവേശിക്കുന്ന സാധനങ്ങളുടെ അളവ് വർദ്ധിപ്പിക്കുക;

ഒരു പ്രത്യേക ബ്രാൻഡിന്റെ സജീവ വിൽപ്പനയിൽ ഇടനിലക്കാരന്റെ താൽപ്പര്യം വർദ്ധിപ്പിക്കുക.

റീസെല്ലർമാർക്കുള്ള സെയിൽസ് പ്രൊമോഷൻ ടൂളുകൾ ഇവയാണ്: ബോണസും സമ്മാനങ്ങളും, ട്രേഡ് ബോണസുകളും, പരസ്യ ചെലവുകൾക്കുള്ള നഷ്ടപരിഹാരം, സമ്മാനങ്ങൾ, വിൽപ്പന പ്രദർശനങ്ങൾ, സുവനീറുകൾ, വ്യാപാര ബ്രോഷറുകൾ.

ഒരു ഓർഗനൈസേഷൻ അതിന്റെ ഉൽപ്പന്നം വിൽക്കുന്നതിനുള്ള ഇതര ഓപ്ഷനുകൾ നിരന്തരം താരതമ്യം ചെയ്യുകയും വിശകലനം ചെയ്യുകയും വേണം, വിപണിയിൽ സംഭവിക്കുന്ന മാറ്റങ്ങളെ ആശ്രയിച്ച് വിലകളും കിഴിവുകളും പരിഷ്കരിക്കുക.

പരസ്യം ചെയ്യൽ- ഇത് വ്യക്തികൾ അല്ലെങ്കിൽ നിയമപരമായ സ്ഥാപനങ്ങൾ, ചരക്കുകൾ, ആശയങ്ങൾ, സംരംഭങ്ങൾ എന്നിവയെക്കുറിച്ച് ഏതെങ്കിലും വിധത്തിൽ പ്രചരിപ്പിച്ച വിവരമാണ്, ഇത് ഒരു പ്രത്യേക സർക്കിൾ വ്യക്തികളെ ഉദ്ദേശിച്ചുള്ളതും ഈ വ്യക്തികൾ അല്ലെങ്കിൽ നിയമപരമായ സ്ഥാപനങ്ങൾ, ചരക്കുകൾ, ആശയങ്ങൾ എന്നിവയിൽ താൽപ്പര്യം ജനിപ്പിക്കുന്നതോ നിലനിർത്തുന്നതിനോ ഉദ്ദേശിച്ചുള്ളതാണ്. കൂടാതെ ഏറ്റെടുക്കലുകളും നടപ്പിലാക്കുന്ന സാധനങ്ങളും ആശയങ്ങളും സംരംഭങ്ങളും സുഗമമാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

റേഡിയോ പരസ്യംനമ്മുടെ ദൈനംദിന ജീവിതത്തിന്റെ ഒഴിച്ചുകൂടാനാവാത്ത ഭാഗമാണ്. എന്നിരുന്നാലും, ഈ പ്രേക്ഷകരിൽ നിന്ന് വാങ്ങാൻ സാധ്യതയുള്ളവരെ തിരിച്ചറിയുകയും പരസ്യം പ്രവർത്തിക്കുന്ന പ്രോഗ്രാം കൃത്യമായി കേൾക്കാൻ അവരെ നിർബന്ധിക്കുകയും ചെയ്യുന്നത് വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടാണ് എന്നതാണ് ഇതിന്റെ പ്രധാന ബുദ്ധിമുട്ട്. ആവേശകരമായ മാനസിക ചിത്രങ്ങൾ വരയ്ക്കുന്ന ഉചിതമായ മെലഡികൾ, ശബ്ദങ്ങൾ, ശബ്ദങ്ങൾ എന്നിവയുടെ സഹായത്തോടെ നിങ്ങൾക്ക് ഇന്ദ്രിയങ്ങളെ സ്വാധീനിക്കാൻ കഴിയും. ഒരു സന്ദേശം കൈമാറാൻ റേഡിയോ 3 പ്രധാന ഉപകരണങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു:

മികച്ച മെമ്മറി പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്ന സംഗീതം;

പ്രവർത്തനം നടക്കുന്ന പരിസ്ഥിതിയെ അറിയിക്കാൻ ഉപയോഗിക്കുന്ന ശബ്ദ ഇഫക്റ്റുകൾ.

പത്രങ്ങളിലെയും മാസികകളിലെയും പരസ്യത്തിന്റെ വിജയം നിർണ്ണയിക്കുന്നത് പ്രസിദ്ധീകരണത്തിന്റെ ശരിയായ തിരഞ്ഞെടുപ്പ്, നല്ല വാചകം, ആകർഷകമായ ടെക്സ്റ്റ് ഡിസൈൻ, പ്രസിദ്ധീകരണ പേജിൽ വാചകത്തിന്റെ നല്ല സ്ഥാനം, പ്രസിദ്ധീകരണത്തിന്റെ ശരിയായ സമയം, ആവർത്തനം എന്നിവയാണ്. ഏറ്റവും അനുയോജ്യമായ പ്രസിദ്ധീകരണം തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിന്, എല്ലാ പത്രങ്ങളുടെയും മറ്റ് ആനുകാലികങ്ങളുടെയും ഒരു ലിസ്റ്റ് ഉണ്ടാക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, അത് വാങ്ങാൻ സാധ്യതയുള്ളവരുടെ ആവശ്യമുള്ള ഗ്രൂപ്പിലേക്ക് എത്തിച്ചേരാനാകും.

ഔട്ട്‌ഡോർ പരസ്യത്തിൽ, ആവർത്തന ഘടകം ഒരു പ്രധാന പങ്ക് വഹിക്കുന്നു, അതിനാൽ ധാരാളം ആളുകളുടെ കാഴ്ചയിൽ പതിവായി വരുന്ന പ്രത്യേകം തിരഞ്ഞെടുത്ത സ്ഥലങ്ങൾ വാങ്ങേണ്ടതിന്റെ ആവശ്യകതയെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയായിരിക്കണം ബജറ്റ്.

വിജ്ഞാന അടിത്തറയിൽ നിങ്ങളുടെ നല്ല സൃഷ്ടികൾ അയയ്ക്കുക ലളിതമാണ്. ചുവടെയുള്ള ഫോം ഉപയോഗിക്കുക

വിദ്യാർത്ഥികൾ, ബിരുദ വിദ്യാർത്ഥികൾ, അവരുടെ പഠനത്തിലും ജോലിയിലും വിജ്ഞാന അടിത്തറ ഉപയോഗിക്കുന്ന യുവ ശാസ്ത്രജ്ഞർ നിങ്ങളോട് വളരെ നന്ദിയുള്ളവരായിരിക്കും.

സമാനമായ രേഖകൾ

മത്സരത്തിന്റെ അടിസ്ഥാന രൂപങ്ങളും തരങ്ങളും. തികഞ്ഞതും അപൂർണ്ണവുമായ മത്സരം. മത്സരത്തിന്റെ സാമ്പത്തിക പങ്ക്. "അദൃശ്യ കൈ" എന്ന തത്വം. ആധുനിക സാഹചര്യങ്ങളിൽ മത്സരത്തിന്റെ വികസനം. വിലയുടെയും വിലയേതര മത്സരത്തിന്റെയും സവിശേഷതകൾ. വിലയില്ലാത്ത മത്സരത്തിന്റെ തരങ്ങൾ.

കോഴ്‌സ് വർക്ക്, 10/06/2013 ചേർത്തു


മത്സരത്തിന്റെ സൈദ്ധാന്തിക അടിത്തറയും അതിന്റെ വികസനത്തിന്റെ സവിശേഷതകളും. ഉൽപ്പന്ന വിപണിയിലെ മത്സരം വിലയിരുത്തുന്നതിനുള്ള പ്രധാന സമീപനങ്ങളുടെ സവിശേഷതകൾ. റിപ്പബ്ലിക് ഓഫ് ബെലാറസിന്റെ സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥയിലെ മത്സരത്തിന്റെ വികസനത്തിന്റെ സവിശേഷതകൾ, അതിന്റെ നിയന്ത്രണം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനുള്ള നിർദ്ദേശങ്ങൾ.

കോഴ്‌സ് വർക്ക്, 09/10/2014 ചേർത്തു


മത്സരത്തിന്റെ ആശയവും പ്രവർത്തനങ്ങളും, സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥയിലും സാമൂഹിക ജീവിതത്തിലും അതിന്റെ പങ്ക്. റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ നിയമം അംഗീകരിക്കൽ "കമ്മോഡിറ്റി മാർക്കറ്റുകളിലെ കുത്തക പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ മത്സരത്തിലും നിയന്ത്രണത്തിലും". അന്താരാഷ്ട്ര മത്സരക്ഷമതയുടെ ഭൂപടത്തിൽ റഷ്യൻ പ്രദേശങ്ങൾ.

കോഴ്‌സ് വർക്ക്, 10/27/2013 ചേർത്തു


മത്സരത്തിന്റെയും കുത്തകയുടെയും ആശയം. മത്സര നിയമത്തിന്റെ രൂപീകരണത്തിന്റെ ചരിത്രം. റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ ആന്റിമോണോപോളി നിയമനിർമ്മാണം. ചരക്ക് വിപണിയിൽ ആധിപത്യ സ്ഥാനം. അന്യായ മത്സരം. സംസ്ഥാന ആന്റിമോണോപൊളി നിയന്ത്രണം.

സംഗ്രഹം, 03/01/2007 ചേർത്തു


കുത്തക മത്സരത്തിന്റെ ആശയവും വ്യതിരിക്തമായ സവിശേഷതകളും - അപൂർണ്ണമായ മത്സരത്തിന്റെ ഒരു തരം വിപണി ഘടന. വിലയില്ലാത്ത മത്സരം. ഉൽപ്പന്ന വിൽപ്പനയിൽ പരസ്യത്തിന്റെ സ്വാധീനം, കുത്തക മത്സര വിപണികളിൽ അതിന്റെ പങ്ക്, സാധ്യമായ പ്രത്യാഘാതങ്ങളുടെ വിലയിരുത്തൽ.

കോഴ്‌സ് വർക്ക്, 06/24/2012 ചേർത്തു


മാർക്കറ്റ് പ്രവർത്തനത്തിന്റെ മെക്കാനിസത്തിൽ മത്സരക്ഷമതയുടെ പങ്ക്. കുത്തകയ്ക്കും മത്സരത്തിനുമുള്ള സംസ്ഥാനത്തിന്റെ മനോഭാവം. റഷ്യയിലെ ചരക്ക് വിപണിയിൽ പ്രബലമായ സ്ഥാനം വഹിക്കുന്ന സംരംഭങ്ങൾ തമ്മിലുള്ള മത്സര പ്രക്രിയ നിയന്ത്രിക്കുന്നതിനുള്ള സംവിധാനത്തിന്റെ സവിശേഷതകൾ.

കോഴ്‌സ് വർക്ക്, 12/19/2009 ചേർത്തു


വിലയില്ലാത്ത മത്സരത്തിന്റെ ആശയവും അതിന്റെ സത്തയും. വിലയില്ലാത്ത മത്സരത്തിന്റെ ഒരു രീതിയായി പരസ്യവും ഗുണനിലവാരമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളും. കെമിക്കൽ വ്യവസായത്തിലെ പരസ്യത്തിന്റെയും വ്യാവസായിക ചാരവൃത്തിയുടെയും തടസ്സം. ഒരു മത്സര നേട്ടമെന്ന നിലയിൽ ഒരു പ്രത്യേക വിൽപ്പന, സേവന സംവിധാനം.

കോഴ്‌സ് വർക്ക്, 08/18/2010 ചേർത്തു

വിപണി സാഹചര്യങ്ങളിൽ ഒരു സംരംഭത്തെ ഉപഭോക്താക്കളുടെ ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കാനും വികസിപ്പിക്കാനും വിജയകരമായി നിലനിൽക്കാനും അനുവദിക്കുന്ന സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥയിൽ പൊതുവായ രീതികളാണ് മത്സര രീതികൾ. നിലവിൽ അറിയപ്പെടുന്ന രീതികളെ സാമ്പത്തികവും സോപാധികവുമായ സാമ്പത്തികമായി വിഭജിക്കുന്നത് പതിവാണ്. ആദ്യത്തേത് ഉചിതമായ പെരുമാറ്റ രീതികൾ നിർദ്ദേശിക്കുന്നു, രണ്ടാമത്തേത് - കമ്പനി നിലവിൽ വഹിക്കുന്ന സ്ഥാനത്തെ സ്വാധീനിക്കാൻ സാധ്യമായ മറ്റ് ശ്രമങ്ങൾ.

മത്സരത്തിന്റെ സാമ്പത്തിക രീതികൾ

രണ്ട് പ്രധാന സമീപനങ്ങളുണ്ട്: ചെലവുകൾ, വിലകൾ എന്നിവയിൽ കളിക്കുക. ഒരു കമ്പനി ഫ്ലോട്ടിംഗ് പ്രൈസിംഗ് പോളിസി അവലംബിക്കുമ്പോൾ വിലകളിലൂടെയുള്ള സ്വാധീനം ഒരു ഓപ്ഷനാണ്. ഈ ഇടം വിട്ടുപോകാൻ എതിരാളിയെ നിർബന്ധിക്കുക എന്നതാണ് പ്രധാന ദൌത്യം. പലപ്പോഴും, ഒരു ലക്ഷ്യം നേടുന്നതിന്, ഒരു എന്റർപ്രൈസ് ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വില മാനദണ്ഡത്തിന് താഴെയായി നിശ്ചയിക്കുന്നു. ഇടിവ് കുത്തനെ സംഭവിക്കുകയും എതിരാളികൾക്ക് പ്രവചനാതീതമാവുകയും ചെയ്താൽ മത്സര രീതി ഏറ്റവും വലിയ ഫലം നൽകുന്നു. കമ്പനി ഈ വിലനിർണ്ണയ നയം അനുസരിക്കുന്നു, അത് എതിരാളിയെ ഞെരുക്കുന്നതിൽ വിജയിക്കുന്നതുവരെ. എതിരാളികൾ പ്രവർത്തനങ്ങൾ പൂർണ്ണമായും നിർത്തുമ്പോൾ, ബാരോണി ഒഴിവാക്കാനുള്ള ശ്രമമെന്ന നിലയിൽ മറ്റൊരു ദിശ തിരഞ്ഞെടുക്കുമ്പോൾ, ഒരുപോലെ തൃപ്തികരമായ ഓപ്ഷനുകൾ.

മത്സരത്തിന്റെ പ്രയോഗിച്ച രീതികൾ ആവശ്യമുള്ള ഫലം നൽകുകയും എതിരാളിയെ വിപണിയിൽ നിന്ന് നീക്കം ചെയ്യുകയും ചെയ്താൽ, വിലകൾ അവയുടെ മുൻ നിലയിലേക്ക് പുനഃസ്ഥാപിക്കാൻ കഴിയും. ചില സന്ദർഭങ്ങളിൽ, ഒരു എന്റർപ്രൈസസിന് മുമ്പത്തെ നിലവാരത്തേക്കാൾ ചെലവ് ഉയർത്താൻ കഴിയും. മത്സര കാലഘട്ടവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട നഷ്ടങ്ങൾ നികത്താൻ ഇത് നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.

ഗുണങ്ങളും ദോഷങ്ങളും

എതിരാളികളെ ഉന്മൂലനം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള വിവരിച്ച സമീപനത്തിന്റെ ഏറ്റവും ദുർബലമായ വശം, എതിർ വശത്തിനും സമാനമായ പെരുമാറ്റരീതി അവലംബിക്കാൻ കഴിയും എന്നതാണ്. വിപണിയിലെ മത്സരം പലപ്പോഴും പ്രവചനാതീതമാണ്, എതിരാളിയുടെ സാമ്പത്തിക അവസ്ഥയിൽ വിപുലവും കൃത്യവുമായ ഡാറ്റ ഉണ്ടെങ്കിൽ മാത്രമേ കൃത്യമായ വിലയിരുത്തൽ മുൻകൂട്ടി നടത്താൻ കഴിയൂ.

"യുദ്ധം" ആരംഭിക്കുമ്പോൾ, വിജയി വലിയ തോതിൽ പണമുള്ളവരോടൊപ്പം തുടരും. എന്റർപ്രൈസ് പ്രവർത്തിക്കുന്ന സ്ഥലത്ത് മത്സരത്തിന്റെ ആദ്യ ലക്ഷണങ്ങൾ പ്രത്യക്ഷപ്പെട്ടാലുടൻ, ഒരാൾക്ക് മാത്രം വിജയിക്കാൻ കഴിയുന്ന ഒരു പോരാട്ടത്തിലേക്ക് ട്യൂൺ ചെയ്യേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. എന്നിരുന്നാലും, പ്രാക്ടീസ് കാണിക്കുന്നതുപോലെ, വലിയ കുത്തകകൾ മാത്രമാണ് നിലവിൽ ഈ രീതിയിൽ ഗൗരവമായി മത്സരിക്കുന്നത്, അതേസമയം മിക്ക ഇടത്തരം, ചെറുകിട കമ്പനികളും പൊതുവായി അംഗീകരിക്കപ്പെട്ട വില നിലവാരത്തിലേക്ക് ക്രമീകരിക്കുന്നു. അത്തരം വിപണി പങ്കാളികൾക്ക്, മത്സരത്തിന്റെ മറ്റ് രൂപങ്ങളും രീതികളും പ്രസക്തമാണ്.

ഒരു എതിരാളിയോട് പോരാടാനുള്ള ഒരു മാർഗമായി ചെലവ്

ഈ മത്സര രീതിയുടെ പ്രധാന ആശയം ഉൽ‌പ്പന്നങ്ങളുടെ ഉൽ‌പാദന പ്രക്രിയയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ചെലവ് കുറഞ്ഞത് ആയി കുറയ്ക്കുക എന്നതാണ്. എന്റർപ്രൈസസ് അവരുടെ ബിസിനസ്സിന്റെ ചിലവ് ഘടകം ചെറുതായി കുറയ്ക്കാൻ അനുവദിക്കുന്ന എല്ലാ നിയമപരമായ ഉപകരണങ്ങളും അവലംബിക്കുന്നു. ഒരേ ഉൽപ്പന്നം വ്യത്യസ്ത രീതികളിൽ നിർമ്മിക്കുന്നത് വളരെ ചെലവേറിയതോ തിരിച്ചും ആയിരിക്കുമെന്നത് കണക്കിലെടുക്കുന്നു. ഉത്പാദനത്തിന്റെ സാങ്കേതിക സവിശേഷതകൾ, വർക്ക് ലൈനുകളുടെ ഓട്ടോമേഷൻ, കാര്യക്ഷമമായ വർക്ക്ഫ്ലോ എന്നിവ സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നു. ഒരു സംരംഭകന് ഒരു സംഘടിത പ്രവൃത്തി ദിനം സ്ഥാപിക്കുന്നത് വളരെ പ്രധാനമാണ് - ഇത് വിലയില്ലാത്ത മത്സരത്തിന്റെ രീതികളിലൊന്നാണ്.

ഉൽപ്പാദനത്തിലും വിൽപ്പന പ്രക്രിയയിലും ചെലവ് കുറയ്ക്കുന്നതിനുള്ള ശ്രമത്തിൽ, പലരും ഏറ്റവും വിലകുറഞ്ഞ അസംസ്കൃത വസ്തുക്കൾ ഉപയോഗിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നു. ഇത് പലപ്പോഴും പൂർത്തിയായ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ താഴ്ന്ന നിലവാരത്തിലേക്ക് നയിക്കുന്നു, ഇത് പ്രാക്ടീസ് കാണിക്കുന്നതുപോലെ, വിപണിയിൽ ഒരു സ്ഥാനം നേടാനുള്ള ശ്രമത്തിൽ മത്സര രീതികളിൽ മുഴുകിയിരിക്കുന്ന കമ്പനികളെ തടയില്ല.

എന്തുവിലകൊടുത്തും!

ഉൽപ്പാദന-വിൽപന പ്രക്രിയയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ചെലവ് കുറയ്ക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു വ്യാപകമായ സമ്പ്രദായം വിലകുറഞ്ഞ തൊഴിലാളികളെ ആകർഷിക്കുക എന്നതാണ്. ഈ ഓപ്ഷൻ പലപ്പോഴും രാജ്യത്തിന്റെ നിലവിലെ നിയമ മാനദണ്ഡങ്ങൾക്ക് വിരുദ്ധമാണ്. ഇത് മത്സര നിയമത്തെക്കുറിച്ച് മാത്രമല്ല, തൊഴിൽ നിയമങ്ങളെക്കുറിച്ചും കൂടിയാണ്. കുറഞ്ഞ വേതനത്തിന് മുഴുവൻ സമയ കഠിനാധ്വാനം ചെയ്യാൻ തയ്യാറുള്ള നിയമവിരുദ്ധവും അർദ്ധ-നിയമപരവുമായ തൊഴിലാളികളെ എന്റർപ്രൈസുകൾ നിയമിക്കുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള സാധനങ്ങൾ ഉൽപ്പാദിപ്പിച്ചുകൊണ്ട് അത്തരം ജീവനക്കാർ നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുമെന്ന് നിങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കേണ്ടതില്ല.

വിലകുറഞ്ഞ തൊഴിലാളികളുടെ ഉപയോഗവും വിലയില്ലാത്ത മത്സരത്തിന്റെ മറ്റ് രീതികളും ഒരു എന്റർപ്രൈസസിന്റെ ചെലവ് കുറയ്ക്കും. ഇതിനർത്ഥം, വിശാലമായ വിപണിയിൽ വിലകൾ എതിരാളികൾക്ക് തുല്യമായി നിലനിർത്തുന്നതിലൂടെ, കമ്പനിക്ക് കൂടുതൽ ലാഭം കണക്കാക്കാം. ചെറുകിട, ഇടത്തരം ബിസിനസുകൾക്ക് ഈ സാങ്കേതികവിദ്യ തികച്ചും സാധാരണമാണ്.

സോപാധിക-സാമ്പത്തിക: കൂടുതൽ വിശദമായി നോക്കുന്നു

ഒരു എന്റർപ്രൈസസിന്റെ മത്സരക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് ഈ ഗ്രൂപ്പിൽ നിരവധി രീതികൾ സംയോജിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നു. മുമ്പ് വിവരിച്ചവ ഒരു എതിരാളിയെ സ്വാധീനിക്കുന്നത് സാധ്യമാക്കിയെങ്കിൽ, കൂടുതൽ വാങ്ങുന്നവരെ ആകർഷിക്കുക എന്ന ആശയത്തിലാണ് ഈ ഗ്രൂപ്പ് വികസിപ്പിച്ചെടുത്തത്.

മത്സരത്തിന്റെ സംരക്ഷണത്തെക്കുറിച്ചുള്ള നിയമത്തിന് പൂർണ്ണമായും വിധേയമായ ഏറ്റവും ലളിതമായ മാർഗ്ഗം, നിയമപരവും ശരിയും സേവനങ്ങളുടെ ഗുണനിലവാരം കുറയുന്നതിലേക്ക് നയിക്കുന്നില്ല - ഇത് ശ്രേണി വിപുലീകരിക്കുക എന്നതാണ്. കമ്പനി ഇപ്രകാരം ഓഫറുകളുടെ ഒരു നിര രൂപപ്പെടുത്തുന്നു, അതിലൂടെ ക്ലയന്റിന് അവന്റെ ആഗ്രഹങ്ങൾ പരിഗണിക്കാതെ തന്നെ, അവ എത്രമാത്രം നിർദ്ദിഷ്ടമാണെങ്കിലും തനിക്കായി എന്തെങ്കിലും കണ്ടെത്താനാകും. ഇത് പേരുകൾക്ക് മാത്രമല്ല, പാക്കേജിംഗിനും ബാധകമാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, പാലിന്റെ ഒരു ക്ലാസിക് പാക്കേജ് വോളിയത്തിൽ ഒരു ലിറ്റർ ആണ്, എന്നാൽ ഒരു പ്രത്യേക വിഭാഗം ഉപഭോക്താക്കളുടെ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്നതിനായി, 100 മില്ലി, 330 മില്ലി, അര ലിറ്റർ അല്ലെങ്കിൽ ഒന്നര പാത്രങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുന്നു.

തിരഞ്ഞെടുക്കലും വിലനിർണ്ണയ നയവും

ഏതെങ്കിലും പ്രത്യേക വിദ്യാഭ്യാസ പരിപാടിയിലെ സാമ്പത്തിക ശാസ്ത്ര കോഴ്സിൽ അവർ പറയുന്നതുപോലെ, വിപണിയിൽ കമ്പനിയുടെ സ്ഥാനം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിന് നിങ്ങൾക്ക് ആശയത്തെയും മത്സര തരങ്ങളെയും കുറിച്ചുള്ള അറിവ് പ്രയോഗിക്കാൻ കഴിയും. മുകളിൽ വിവരിച്ച സമീപനത്തിൽ ഇത് എങ്ങനെ സംഭവിക്കുന്നു? ഞങ്ങൾക്ക് കണ്ടെത്താൻ കഴിഞ്ഞതുപോലെ, വ്യത്യസ്ത ഡിസൈൻ ഓപ്ഷനുകളിൽ ലഭ്യമായ സാധനങ്ങളുടെ വിൽപ്പന എല്ലായ്പ്പോഴും ഒരു രൂപത്തിൽ മാത്രം ലഭ്യമായതിനേക്കാൾ കൂടുതലാണ്.

ഇത്തരത്തിലുള്ള മത്സരം എന്റർപ്രൈസസിനും ഉപഭോക്താവിനും പ്രയോജനകരമാണ്: ചെറിയ പാക്കേജുകൾ വിലയിൽ സജ്ജീകരിക്കാൻ കഴിയും, അത് ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ മൊത്തം ഭാരത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ ഉയർന്നതായിരിക്കും. കമ്പനി ലാഭമുണ്ടാക്കുന്നു, ക്ലയന്റിന് ആവശ്യമായ ഉൽപ്പന്നം ലഭിക്കുന്നു. ഇത്തരത്തിലുള്ള മത്സരത്തിനുള്ള അധിക ഉപകരണങ്ങൾ (സങ്കല്പം മുകളിൽ നൽകിയിട്ടുണ്ട്) ഡിസൈൻ സൊല്യൂഷൻ മാറ്റുന്നു. ഒരു ഉൽപ്പന്നം കൂടുതൽ ആധുനികവും തിളക്കവുമുള്ളതായി കാണപ്പെടുന്നു, അവർ അത് വാങ്ങാൻ കൂടുതൽ തയ്യാറാണ്. ഫാഷനബിൾ സംഗീതം, ജനപ്രിയ സിനിമകൾ - ഒറ്റവാക്കിൽ പറഞ്ഞാൽ, നേരിട്ട് ബന്ധമില്ലാത്ത സാമൂഹിക ജീവിതത്തിന്റെ വശങ്ങൾ പോലും കണക്കിലെടുക്കേണ്ടതാണ്.

വിലയേതര മത്സരത്തിന്റെ പ്രത്യേകത- വിവിധ രീതികൾ. എന്നാൽ അവയെല്ലാം മത്സരത്തിന്റെ രണ്ട് വസ്തുക്കളുമായി ബന്ധപ്പെട്ട് പ്രയോഗിക്കുന്നു: ഒരു കൂട്ടം ഉപഭോക്തൃ സ്വത്തുക്കളും അവയുടെ ഗുണനിലവാര നിലവാരവും. മത്സരത്തിന്റെ ലക്ഷ്യം ഉപഭോക്തൃ സ്വത്തുക്കളുടെ ഒരു കൂട്ടം ആയിരിക്കുമ്പോൾ, സമരത്തിന്റെ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത് ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ രൂപം, അതിന്റെ രൂപകൽപ്പനയും പാക്കേജിംഗും, വിൽപ്പനയുടെ രൂപവും രീതിയും, പരസ്യം ചെയ്യലും, വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് നൽകുന്ന വിൽപ്പനയ്ക്ക് മുമ്പും ശേഷവുമുള്ള സേവനങ്ങൾ എന്നിവയാണ്. . നോൺ-പ്രൈസ് രീതികളുടെ പ്രവർത്തനത്തിന്റെ വെക്റ്റർ, ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഉപഭോക്തൃ ഗുണങ്ങളുടെ കൂട്ടം വിപുലീകരിക്കുന്നതിലൂടെ പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ ലക്ഷ്യമിടുന്നു (ചിത്രം 2.2a). ഡിമാൻഡിൽ നിയന്ത്രണം സ്ഥാപിക്കുക എന്നതാണ് ഇതിന്റെ വ്യാപ്തി, അതിന്റെ ഫലം എതിരാളികൾക്കിടയിൽ വിപണിയുടെ പുനർവിതരണമാണ്. ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഗുണനിലവാരം മത്സരത്തിന്റെ വസ്തുവായി മാറുമ്പോൾ, ഗുണനിലവാരം കാരണം ബ്രാൻഡിനോടുള്ള വാങ്ങുന്നയാളുടെ പ്രതിബദ്ധത ശക്തിപ്പെടുത്തുന്നതിലൂടെ ആവശ്യകതയുടെ ഇലാസ്തികത കുറയുന്നതിന് കാരണമാകുന്ന രീതികൾ (ചിത്രം 2.26) ഉപയോഗിക്കുന്നു: സാങ്കേതിക മികവ്, വിശ്വാസ്യത, സേവന ആയുസ്സ് വർദ്ധിപ്പിക്കൽ , അന്തസ്സ് മുതലായവ. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, മത്സരത്തിന്റെ വെക്റ്റർ, വിജയത്തിന്റെ മാനദണ്ഡം കൂടിയാണ്, മികച്ച വില-ഗുണനിലവാര അനുപാതം ഉറപ്പാക്കുന്നു. ഒരു പൂക്കടയുടെ ഉടമ ശ്രേണി വിപുലീകരിക്കുമ്പോൾ, ഇത് പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു ഘടകമാണ്. അവൻ ഒരു അധിക സേവനവും നൽകുമ്പോൾ, ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു പൂച്ചെണ്ട് ക്രമീകരിക്കുമ്പോൾ, ഇത് ഉപഭോക്താവിന്റെ വിശ്വസ്തതയെ ശക്തിപ്പെടുത്തുന്നു, അതിന്റെ ഫലമായി അവന്റെ ഡിമാൻഡിന്റെ ഇലാസ്തികത കുറയുന്നു.

രണ്ട് കേസുകളിൽ വിലയില്ലാത്ത മത്സര രീതികൾ കമ്പനി അവലംബിക്കുന്നു. വിപണിയുടെ തരം ആവശ്യപ്പെടുമ്പോൾ, വില മത്സരത്തിന്റെ സമ്മർദ്ദത്തിൽ നിന്ന് സ്വയം പരിരക്ഷിക്കാൻ സ്ഥാപനം ശ്രമിക്കുമ്പോൾ. വിലയേതര മത്സരത്തിന്റെ "സംരക്ഷക പ്രവർത്തനം" ഒരു "വിലയുദ്ധം" തടയാനുള്ള കഴിവുമായി മാത്രമല്ല, മത്സരത്തിന്റെ വിലയേതര രീതികളുടെ ഉപയോഗത്തിലൂടെ നേടിയ മത്സര നേട്ടത്തിന്റെ ആപേക്ഷിക സുസ്ഥിരതയുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു. വിലയ്‌ക്കെതിരായ പോരാട്ട രീതികൾ അവ പകർത്താനുള്ള എളുപ്പം കാരണം ഹ്രസ്വകാല നേട്ടങ്ങൾ നൽകുന്നു. ഉൽപ്പന്ന വ്യത്യാസത്തിന്റെ കാര്യത്തിൽ, ആദ്യ മൂവറിന്റെ നേട്ടങ്ങൾ ആവർത്തിക്കുന്നത് അത്ര എളുപ്പമല്ല, അത് ദീർഘകാലാടിസ്ഥാനത്തിൽ അതിന് മികവ് നൽകുന്നു.

അരി. 2.2

വിലയേതര മത്സരത്തിലേക്കുള്ള പരിവർത്തനത്തിനിടയിൽ ഉണ്ടാകുന്ന പ്രധാന അപകടം, വിൽപ്പനക്കാരന്റെ പുതുമകളോടുള്ള മാർക്കറ്റ് ഡിമാൻഡിന്റെ പ്രതികരണത്തിന്റെ പ്രവചനാതീതമാണ്. അതേസമയം, വിവിധ രീതികൾ ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും, വിലയേതര മത്സരത്തിന്റെ വ്യാപ്തി വില മത്സരത്തേക്കാൾ ഇടുങ്ങിയതാണ്, രണ്ടാമത്തേത്, വ്യത്യസ്ത തീവ്രതയോടെയാണെങ്കിലും, എല്ലാ വിപണികളിലും പ്രവർത്തിക്കുന്നു, അതേസമയം വിലയേതര മത്സരം മാത്രം പ്രവർത്തിക്കുന്നു. ഉപഭോക്തൃ മുൻഗണനകളിൽ അവർക്ക് വ്യത്യാസമുള്ള വിപണികളിൽ.

വിലയില്ലാത്ത മത്സരത്തിന്റെ പങ്ക്വ്യവസായ വിപണി, മത്സരം, ക്ഷേമം എന്നിവയിൽ അതിന്റെ സ്വാധീനവുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു. വിലയേതര മത്സരമാണ് വിപണിയെ വിഭജിക്കുന്നതിനും ഒരേ സമയം സ്ഥാപനങ്ങളുടെ വിപണി ശക്തി ശക്തിപ്പെടുത്തുന്നതിനുമുള്ള ഒരു മാർഗം. ഈ അർത്ഥത്തിൽ, വിപണി ഏകാഗ്രത കുറയുന്നതിനും വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും ഇത് സംഭാവന ചെയ്യും. ഗുണപരമായ മാറ്റങ്ങൾക്ക് കാരണമാകുന്നത്, "സൃഷ്ടിപരമായ നാശത്തിന്റെ" ഉപകരണവും മത്സരത്തിന്റെ മൈക്രോസിസ്റ്റത്തിന്റെ ട്രാൻസ്ഫോർമറും ആണ്. മത്സരത്തിന്റെ ആന്തരിക ശക്തികൾ കാരണം ഈ മാറ്റങ്ങൾ അന്തർലീനമായി സൃഷ്ടിക്കുന്നു എന്നതാണ് അതിന്റെ ഗുണം. വരുമാന വളർച്ച നവീനരുടെ നൂതന പ്രവർത്തനങ്ങൾ സജീവമാക്കുന്നു, അവരുടെ മത്സരശേഷിയുടെ വളർച്ച എതിരാളികളുടെ നൂതനമായ ശ്രമങ്ങളെ ഉത്തേജിപ്പിക്കുന്നു. പുതുമയുള്ളവനെ അനുകരിച്ചും (പകർത്തുകയും അനുകരിക്കുകയും) അവനെ മറികടക്കാൻ ശ്രമിക്കുകയും ചെയ്തുകൊണ്ട്, എതിരാളികൾ "സൃഷ്ടിപരമായ നാശത്തിന്റെ" ഇടം വികസിപ്പിക്കുകയും പുതിയ വിപണികളുടെ ആവിർഭാവത്തിന് സാഹചര്യങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. "പാഠപുസ്തകങ്ങൾക്ക് വിരുദ്ധമായി, മുതലാളിത്ത യാഥാർത്ഥ്യത്തിൽ, ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പന്നം, പുതിയ സാങ്കേതികവിദ്യ, അസംസ്കൃത വസ്തുക്കളുടെ പുതിയ ഉറവിടം എന്നിവയുടെ കണ്ടെത്തലിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള മറ്റ് (വിലയില്ലാത്ത - യു. ടി.) മത്സരം ഒരു പുതിയ തരം ഓർഗനൈസേഷൻ (ഉദാഹരണത്തിന്, ഏറ്റവും വലിയ സ്ഥാപനങ്ങൾ). ഈ മത്സരം ചെലവിൽ നിർണ്ണായകമായ കുറവ് അല്ലെങ്കിൽ ഗുണനിലവാരത്തിൽ വർദ്ധനവ് ഉറപ്പാക്കുന്നു; ഇത് നിലവിലുള്ള കമ്പനികളെ ഭീഷണിപ്പെടുത്തുന്നത് ലാഭത്തിലും ഉൽപാദനത്തിലും കാര്യമായ കുറവുകൊണ്ടല്ല, മറിച്ച് പൂർണ്ണമായ പാപ്പരത്തത്തിലൂടെയാണ്.

വിലയേതര മത്സരം സാമൂഹിക ക്ഷേമം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു ഘടകമാണ്, കാരണം, ഉൽപ്പന്ന ശ്രേണി വിപുലീകരിക്കുന്നതിലൂടെ, വിവിധ ഉപഭോക്തൃ മുൻഗണനകളിൽ ഇത് കൂടുതൽ സംതൃപ്തി ഉറപ്പാക്കുന്നു. വിലയേതര മത്സരത്തിന്റെ തീവ്രത ജനസംഖ്യയുടെ ക്ഷേമത്തിന്റെ നിലവാരത്തിന്റെ വളരെ വിശ്വസനീയമായ സൂചകമാണ്, ഉയർന്ന വരുമാന നിലവാരമുള്ള രാജ്യങ്ങളിൽ ഇത് എല്ലായ്പ്പോഴും കൂടുതൽ തീവ്രമാണ്. തങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളെ വേർതിരിച്ചറിയാനുള്ള കമ്പനികളുടെ ആഗ്രഹം അമിതമായ ഉൽപ്പന്ന വൈവിധ്യത്തിലേക്ക് നയിച്ചേക്കാം, ഇത് മാലിന്യത്തിന് കാരണമാകുന്നു. എന്നാൽ ഉൽപ്പന്ന വ്യത്യാസം ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ദോഷം ചെയ്യും, അവരുടെ ചെലവ് വർദ്ധിപ്പിക്കും, ഒരു വശത്ത്, വ്യത്യസ്ത വിൽപ്പനക്കാരിൽ നിന്നുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ അനുയോജ്യതയുടെ ബുദ്ധിമുട്ടുകൾ കാരണം, മറുവശത്ത്, വിൽപ്പനക്കാരുടെ വിപണി ശക്തിയിലെ വർദ്ധനവ് കാരണം. മൊബൈൽ ഫോൺ ചാർജറുകൾക്കായി ഒരു പാൻ-യൂറോപ്യൻ സ്റ്റാൻഡേർഡ് അവതരിപ്പിക്കുന്നത് പോലെയുള്ള സ്റ്റാൻഡേർഡൈസേഷൻ ഈ പ്രശ്നങ്ങളുടെ തീവ്രത കുറയ്ക്കും. എന്നാൽ സ്റ്റാൻഡേർഡൈസേഷൻ ന്യായമായ ഉൽപ്പന്ന വ്യത്യാസത്തിന് ഒരു തടസ്സമാകാം, അതിനാൽ മത്സരത്തിന്റെ വികസനത്തിന് ഒരു ബ്രേക്ക്. ദ്രുതഗതിയിലുള്ള സാങ്കേതിക മാറ്റത്തിന്റെ സാഹചര്യങ്ങളിൽ അതിന്റെ ഉപയോഗത്തിന്റെ ഉയർന്ന അപകടസാധ്യത ഉയർന്നുവരുന്നു, അവിടെ സ്റ്റാൻഡേർഡ് ഫലപ്രദമല്ലാത്ത സാങ്കേതിക പരിഹാരം അടിച്ചേൽപ്പിക്കാനുള്ള മാർഗമായി മാറും. ഒരു ആധിപത്യ സ്ഥാപനം എല്ലായ്പ്പോഴും അതിന്റെ നിലവാരം അടിച്ചേൽപ്പിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നു, അതേസമയം ഒരു ചെറിയ സ്ഥാപനത്തിന് അനുയോജ്യമായ ഒരു ഉൽപ്പന്നം സൃഷ്ടിക്കാൻ കൂടുതൽ പ്രോത്സാഹനമുണ്ട്.

നിലവിൽ, നോൺ-പ്രൈസ് മത്സരത്തിന്റെ ഒബ്ജക്റ്റ് ഒരു പ്രതീകാത്മക മൂല്യമായി (അടയാള മൂല്യം) മാറുന്നു, അതായത് കർശനമായി നിർവചിക്കപ്പെട്ട ഒരു വ്യാപാരമുദ്രയുടെയോ ബ്രാൻഡിന്റെയോ ഒരു ഉൽപ്പന്നം സ്വന്തമാക്കുന്നതിന് വാങ്ങുന്നയാൾ നൽകാൻ തയ്യാറുള്ള അധിക ചിലവ്. അതിന്റെ രൂപീകരണത്തിന്റെ ഉറവിടം ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഉപഭോക്തൃ പാരാമീറ്ററുകളല്ല, മറിച്ച് ഉൽപ്പന്നത്തെ "ബ്രാൻഡഡ്" എന്ന നിലയിൽ വാങ്ങുന്നയാളുടെ ആത്മനിഷ്ഠ ധാരണയാണ്. ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പരസ്പരം ചിഹ്നങ്ങളായി മത്സരിക്കുന്നു." ഉൽ‌പ്പന്നത്തിന്റെ നിർവചിക്കുന്ന സവിശേഷതകൾ അതിന്റെ പ്രതിച്ഛായയാണ്, ഉൽ‌പാദനത്തിലല്ല, വിവര, ആശയവിനിമയ മേഖലയിലാണ് സൃഷ്‌ടിച്ചത്. വിവര വ്യത്യാസത്തിന്റെ സജീവമായ ഉപയോഗത്തിലൂടെയാണ് മത്സര നേട്ടങ്ങൾ കൈവരിക്കുന്നത്, ഇത് ഉറവിടമായി വർത്തിക്കുന്നു. പ്രതീകാത്മക മൂല്യ രൂപീകരണം, പ്രതീകാത്മക മൂല്യത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള മത്സരത്തിന്റെ സവിശേഷമായ സവിശേഷത - ഉയർന്ന തീവ്രതയും വിട്ടുവീഴ്ചയില്ലായ്മയും. "വിജയി എല്ലാം എടുക്കുന്നു" എന്ന തത്വത്തിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്ന പ്രതീകാത്മക മൂല്യ വിപണിയുടെ പ്രത്യേകതകളാണ് പോരാട്ടത്തിന്റെ ഉയർന്ന തീവ്രതയ്ക്ക് കാരണം. വിവര വ്യത്യാസത്തിന്റെ ഫലങ്ങളുടെ പ്രവചനാതീതത, ഉൽപ്പന്ന വിതരണത്തിന്റെ അളവ് പരിമിതപ്പെടുത്തുന്നത് എതിരാളികൾക്ക് ലാഭകരമല്ല, ഇത് മത്സരത്തിന്റെ തീവ്രത വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ സഹായിക്കും. "ചിഹ്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ" ആവശ്യകതയുടെ പ്രത്യേകതയോടൊപ്പം. പ്രതീകാത്മക മൂല്യത്തിന്റെ നില ഉൽപ്പന്നം ഉപഭോക്താവിന്റെ മേൽ പരിധിയില്ലാത്ത അധികാരം.എന്നിരുന്നാലും, ചിഹ്നത്തിന്റെ മാറ്റം യാന്ത്രികമായി അതിന്റെ പൂർണ്ണമായ മൂല്യത്തകർച്ചയിലേക്കും അതിന്റെ ആവശ്യകതയിൽ ഹിമപാതം പോലുള്ള ഇടിവിലേക്കും നയിക്കുന്നു.

പ്രതീകാത്മക മൂല്യം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു ഉപകരണം പരസ്യമാണ്, ഇത് വിവര വ്യത്യാസത്തിന്റെയും വിലയേതര മത്സരത്തിന്റെയും ഏറ്റവും സജീവമായ രീതിയായി മാറിയിരിക്കുന്നു. ഒരു കമ്പനിയെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിൽ താൽപ്പര്യം നിലനിർത്തിക്കൊണ്ട് അതിനെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്ന ഒരു രീതിയാണിത്. അതിന്റെ ചുമതല, ഡിമാൻഡിനെയും അതിന്റെ ഇലാസ്തികതയെയും സ്വാധീനിച്ചുകൊണ്ട്, വിലയുടെ നിയന്ത്രണം ഉറപ്പാക്കുക, വില മത്സരം ഒഴിവാക്കുക എന്നതാണ്. മത്സരത്തിന്, പരസ്യത്തിന്റെ പ്രാധാന്യം അതിന്റെ കഴിവിലാണ്. മത്സരത്തിൽ പരസ്യത്തിന്റെ സ്വാധീനം വ്യത്യസ്ത രീതികളിൽ വിലയിരുത്തപ്പെടുന്നു. ചിലർ, ഉദാഹരണത്തിന് ജി. ബക്കർ, ജെ. സ്റ്റിഗ്ലിറ്റ്സ്, അവളെ ഒരു വിവരദാതാവായി കാണുന്നു. മറ്റുള്ളവർ, എൻ. കൽഡോർ, ജെ.കെ. ഉപഭോക്തൃ മുൻഗണനകൾ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള ഒരു ഉപകരണമാണ് ഗാൽബ്രെയ്ത്ത്. എന്നിരുന്നാലും, മത്സരം പരസ്യത്തിന്റെ വിവര ഘടകത്തെ പോലും വാങ്ങുന്നയാളെ സ്വാധീനിക്കുന്ന ഒരു മാർഗമാക്കി മാറ്റുന്നു എന്നതാണ്.

പ്രധാനം പരസ്യത്തിന്റെ സ്വാധീനത്തിന്റെ വസ്തുതയല്ല, മറിച്ച് മത്സരത്തിനുള്ള അതിന്റെ അനന്തരഫലങ്ങളാണ്. സാധാരണഗതിയിൽ, പരസ്യത്തിന്റെ സ്വാധീനം മാർക്കറ്റ് ഘടനയിൽ (ഏകാഗ്രത, പ്രവേശന സ്വാതന്ത്ര്യം, ഉൽപ്പന്ന വ്യത്യാസത്തിന്റെ അളവ്) ഉൽപ്പന്ന ഗുണനിലവാരത്തെക്കുറിച്ചുള്ള സൂചനകൾ എന്നിവയെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയാണ് പഠിക്കുന്നത്. പരസ്യത്തിന്റെ സ്വാധീനം മാർക്കറ്റിന്റെ പ്രത്യേകതകൾ (വോളിയം), വാങ്ങുന്നയാളുടെ തരം (ഇന്റർമീഡിയറ്റ്, ഫൈനൽ), ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ തരം (തിരഞ്ഞതോ പരീക്ഷിച്ചതോ) എന്നിവയെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നുവെന്ന് അനുഭവപരമായ ഗവേഷണം കാണിക്കുന്നു. പരസ്യച്ചെലവുകൾ സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥയെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്ന വലിയ വിപണികളിൽ, ആക്രമണാത്മക പരസ്യങ്ങൾ വൻകിട സ്ഥാപനങ്ങളുടെ നേട്ടങ്ങൾ വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ചെറിയ വിപണികളിൽ നിരീക്ഷിക്കപ്പെടാത്ത പുതിയ സ്ഥാപനങ്ങൾക്ക് പ്രവേശനത്തിന് തടസ്സങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുകയും ചെയ്യും. ഇന്റർമീഡിയറ്റ് വാങ്ങുന്നവർ പരസ്യത്തിൽ ദുർബലമായി തുറന്നുകാട്ടപ്പെടുന്നു, ഇവിടെ മത്സരത്തിൽ അതിന്റെ സ്വാധീനം ചെറുതാണ്. ഒരു ടെസ്റ്റ് നല്ലതിന്, ഉപഭോഗ സമയത്ത് അതിന്റെ ഗുണനിലവാരം നിർണ്ണയിക്കപ്പെടുന്നു, പരസ്യം ഗുണനിലവാരത്തിന്റെ ഒരു സിഗ്നലായി വർത്തിക്കും. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ആവർത്തിച്ചുള്ള വിൽപ്പന ഉറപ്പാക്കുമ്പോൾ, ഇത് ഉൽപ്പന്ന വൈവിധ്യത്തിന്റെ സങ്കോചത്തിനും വിപണിയിലേക്കുള്ള പ്രവേശനത്തിനുള്ള തടസ്സങ്ങൾ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും മത്സരത്തിന്റെ തീവ്രത കുറയ്ക്കുന്നതിനും കാരണമാകും. മത്സരത്തിൽ പരസ്യത്തിന്റെ സ്വാധീനം അസന്ദിഗ്ധമായി വിലയിരുത്തുക അസാധ്യമാണ്. പരസ്യച്ചെലവിലെ സ്ഥിരമായ വർദ്ധനവിന് പോലും ഈ നിഗമനത്തെ മാറ്റാൻ കഴിയില്ല, കാരണം അവരുടെ വളർച്ച, ഒരു വശത്ത്, മത്സരത്തിൽ നിന്ന് സ്വയം പരിരക്ഷിക്കാനുള്ള ഒരു മാർഗമായി എതിരാളികൾ പരസ്യത്തെ കാണുന്നുവെന്ന് സൂചിപ്പിക്കുന്നു, മറുവശത്ത്, ഇത് തീവ്രതയിലെ വർദ്ധനവിനെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു. മത്സര നേട്ടങ്ങൾക്കായുള്ള പോരാട്ടം.

പ്രതീകാത്മക മൂല്യം നേട്ടത്തിന്റെ പ്രധാന ഉറവിടമായ വിപണികളിൽ സ്ഥിതി വ്യത്യസ്തമാണ്. ഫിസിയോളജിക്കൽ ആവശ്യങ്ങളുടെ സംതൃപ്തി മനഃശാസ്ത്രപരമായ സ്വഭാവമുള്ള ആവശ്യങ്ങളുടെ അനുപാതത്തിൽ വർദ്ധനവിന് കാരണമാകുന്നു, അതിനാൽ മനസ്സിനെ സ്വാധീനിച്ച് നിയന്ത്രിക്കാൻ വളരെ അനുയോജ്യമാണ്. ഡിമാൻഡ് കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട മാർഗമായി പരസ്യം മാറുകയാണ്. വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് വില ഒരു നിർണ്ണായക ഘടകമല്ലെങ്കിൽ, ഉൽപ്പന്നം "അന്വേഷിച്ച നന്മയുടെ" ഗുണങ്ങൾ നേടുന്നു. എന്നാൽ വാങ്ങുന്നയാൾക്കുള്ള ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ മൂല്യം കൊണ്ടല്ല, മറിച്ച് തെറ്റായ തിരഞ്ഞെടുപ്പിന്റെ അദ്ദേഹത്തിന്റെ ബജറ്റിന് അപ്രധാനമായ അനന്തരഫലങ്ങൾ കാരണം. വാങ്ങുന്നയാൾ സ്വയമേവയുള്ള, ചിന്താശൂന്യമായ വാങ്ങലുകൾക്ക് വിധേയനാകുന്നു. ഇത്തരത്തിലുള്ള ഉപഭോക്തൃ പെരുമാറ്റത്തിലൂടെ, പരസ്യംചെയ്യൽ ഉൽപ്പന്ന ഗുണനിലവാരത്തിന്റെ സൂചനയായി അവസാനിക്കുന്നു, ആവർത്തിച്ചുള്ള വാങ്ങലുകൾ ഉറപ്പാക്കുക എന്നതാണ് അതിന്റെ പ്രധാന കടമ. സമരത്തിലെ വിജയത്തിന്റെ മാനദണ്ഡം ഉപയോഗ മൂല്യമല്ല, മറിച്ച് ഉപഭോക്താവിന്റെ ധാരണയാണെങ്കിൽ, നേട്ടം വിലയിലോ ഗുണനിലവാരത്തിലോ അല്ല, മറിച്ച് ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ പ്രതിച്ഛായയിലാണ്, പോരാട്ടം അതിന്റെ “ചിത്രങ്ങൾക്ക്” ചുറ്റും വികസിക്കുന്നു. ചിഹ്നങ്ങൾ അസ്ഥിരമാണ്. അതിനാൽ, ശ്രദ്ധ നിലനിർത്തുന്നതിലല്ല, ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിലായിരിക്കും: ആവർത്തിച്ചുള്ള വാങ്ങലുകളെ ആശ്രയിക്കാതെ പ്രാരംഭ വിൽപ്പനയുടെ വലിയ അളവുകൾ ഉറപ്പാക്കുക എന്നതാണ് പ്രധാന കാര്യം.

പ്രതീകാത്മക മൂല്യവും പരസ്യവും വിൽപ്പനക്കാർക്കിടയിലെ മത്സരത്തിന്റെ തീവ്രത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നുണ്ടെങ്കിലും, അവയെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള മത്സരം കൊണ്ടുവരുന്നു നെഗറ്റീവ് പരിണതഫലങ്ങൾസമൂഹത്തിന്. ഒന്നാമതായി, ഇത് കമ്പനിയുടെ വിഭവങ്ങളുടെ യുക്തിരഹിതമായ ഉപയോഗത്തിലേക്ക് നയിക്കുന്നു, യഥാർത്ഥമല്ല, മറിച്ച് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് യഥാർത്ഥ നേട്ടങ്ങൾ നൽകാത്ത പ്രതീകാത്മക മൂല്യങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനുള്ള ശ്രമങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു. രണ്ടാമതായി, വിവര അസമമിതി വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിലൂടെ, ഇത് ഒരു വിവര സംവിധാനമെന്ന നിലയിൽ വിപണിയുടെ കാര്യക്ഷമത കുറയുന്നതിലേക്ക് നയിക്കുന്നു. മൂന്നാമതായി, അറിവ് കൈമാറുന്നതിനുള്ള ഒരു സംവിധാനമെന്ന നിലയിൽ ഇത് മത്സരത്തിന്റെ ഫലപ്രാപ്തി കുറയ്ക്കുന്നു, കാരണം ഇത് വാങ്ങുന്നവർക്കും എതിരാളികൾക്കും തെറ്റായ ഫോക്കൽ പോയിന്റുകൾ സൃഷ്ടിക്കുകയും അതുവഴി അറിവിന്റെ കൈമാറ്റം വികലമാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. അവസാനമായി, ഉപഭോക്തൃ സെറ്റിലെ യഥാർത്ഥ മൂല്യങ്ങൾ സാങ്കൽപ്പിക മൂല്യങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് മാറ്റിസ്ഥാപിക്കുന്നതിനാൽ യൂട്ടിലിറ്റിയുടെ മൊത്തം അളവിൽ കുറവുണ്ടായതിനാൽ ഇത് സാമൂഹിക ക്ഷേമത്തിൽ കുറവുണ്ടാക്കുന്നു. പ്രതീകാത്മക മൂല്യത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള മത്സരം, ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ മൂല്യത്തെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ ബോധപൂർവം വളച്ചൊടിക്കുക, സ്വാർത്ഥ താൽപ്പര്യങ്ങൾ സാക്ഷാത്കരിക്കുന്നതിനുള്ള ഏറ്റവും വിചിത്രമായ രീതിയാണെന്ന് ഇത് ഉറപ്പിക്കാൻ ഞങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.

വിലയില്ലാത്ത മത്സരത്തിന്റെ സ്ഥിരത ഉൽപ്പന്ന വ്യത്യാസത്തിന്റെ സാന്നിധ്യം മൂലമാണെന്ന് പൊതുവെ അംഗീകരിക്കപ്പെടുന്നു, ഇത് മത്സരത്തിന്റെ വില രൂപത്തിലേക്ക് മാറാനുള്ള അവസരം എതിരാളികൾക്ക് നഷ്ടപ്പെടുത്തുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, പ്രാക്ടീസ് കാണിക്കുന്നതുപോലെ, വിലയില്ലാത്ത മത്സരത്തിന്റെ സുസ്ഥിരത നിർണ്ണയിക്കുന്നത് ഉൽപ്പന്ന വ്യത്യാസത്തിന്റെ സാന്നിധ്യമല്ല, മറിച്ച് അതിന്റെ തരം അനുസരിച്ചാണ്. മത്സരത്തിന്റെ രൂപം മാറ്റാനുള്ള സാധ്യത തിരശ്ചീനമായി ഉയർന്നതും ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ലംബമായ വ്യത്യാസത്തിൽ താഴ്ന്നതുമാണ്. തിരശ്ചീനമായ വ്യത്യാസത്തിൽ, വിപണി പുനർവിതരണം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള ഒരു സജീവ ഉപകരണമായി വില നിലനിൽക്കുന്നതിനാൽ, മത്സരത്തിന്റെ രൂപം അസ്ഥിരമാണ്, കാരണം ഒരു എതിരാളിക്ക് കുറഞ്ഞ വില വാഗ്ദാനം ചെയ്ത് ഉപഭോക്താക്കളെ വശീകരിക്കാൻ കഴിയും. ലംബമായ വ്യത്യാസത്തിന്റെ കാര്യത്തിൽ, വ്യത്യാസങ്ങൾ ഉൽപ്പന്ന ഗുണനിലവാരത്തിന്റെ നിലവാരവുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു, ഡിമാൻഡിന്റെ വിഭജനം കൂടുതൽ വ്യക്തമാണ്, അതായത് മത്സരത്തിന്റെ രൂപം കൂടുതൽ സ്ഥിരതയുള്ളതാണ്. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, കുറഞ്ഞ ഗുണനിലവാരമുള്ള ഉൽപ്പന്നത്തോടുകൂടിയ കുറഞ്ഞ വില, ഉപഭോക്താക്കൾ ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള ഉൽപ്പന്നത്തിലേക്ക് മാറുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കുന്നില്ല. എന്നാൽ ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വിൽപ്പനക്കാർക്ക് അവരുടെ ഉൽപാദനച്ചെലവിലെ വ്യത്യാസത്തിന്റെ തോത് തടയുന്നില്ലെങ്കിൽ, കുറഞ്ഞ നിലവാരമുള്ള ഉൽപ്പന്നത്തെ വിപണിയിൽ നിന്ന് പുറത്താക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു ഉപകരണമായി വില ഉപയോഗിക്കാം. അതേ സമയം, തിരശ്ചീനമായ വ്യത്യാസമുള്ള ഒരു വിപണിയുടെ സവിശേഷത, വിലയുടെയും വിലയേതര മത്സരത്തിന്റെയും വലിയ തീവ്രതയാണ്.

വില മത്സരത്തിൽ നിന്ന് വിലയേതര മത്സരത്തിലേക്കും തിരിച്ചും നിരന്തരം ആവർത്തിക്കുന്ന പരിവർത്തനത്തെ മത്സരാഭ്യാസം സൂചിപ്പിക്കുന്നു. ഇതാണ് മത്സര പ്രക്രിയയുടെ വൈരുദ്ധ്യാത്മകത. അതിന്റെ പൊരുത്തമില്ലാത്തതും എതിർക്കുന്നതുമായ ഭാഗങ്ങളായി പ്രവർത്തിക്കുമ്പോൾ, അതിന്റെ വിലയും വിലയേതര രൂപങ്ങളും പരസ്പരം പൂരകമാക്കുന്നു, അതുവഴി മത്സര സംവിധാനത്തിന്റെ വഴക്കവും മത്സര പ്രക്രിയയുടെ തുടർച്ചയും ഉറപ്പാക്കുന്നു. എന്നാൽ മത്സര പ്രക്രിയ ഒരു വൃത്താകൃതിയിലുള്ള ചലനമല്ല. വില മത്സരത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ ഉടലെടുക്കുന്ന ഏതൊരു നോൺ-പ്രൈസ് ഫോം, വീണ്ടും ഒരു വില രൂപത്തിലേക്ക് പരിവർത്തനം ചെയ്യുന്നത്, അതിന്റെ മുൻ നിലയിലേക്കുള്ള തിരിച്ചുവരവിനെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നില്ല, മറിച്ച് ഗുണപരമായി പുതിയ ഒരു അവസ്ഥയിലേക്കുള്ള പരിവർത്തനത്തെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു, അത് മുൻ തത്ത്വങ്ങൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു, അതിൽ വ്യത്യാസമുണ്ടാകും. അതിന്റെ നിലനിൽപ്പിന്റെ വ്യവസ്ഥകളും നടപ്പിലാക്കുന്നതിനുള്ള രീതികളും. അടിസ്ഥാനപരമായി മാറ്റമില്ലാതെ തുടരുന്നു, ഓരോ പുതിയ പരിവർത്തനത്തിലും ഓരോ രൂപവും ഒരു പുതിയ മെറ്റീരിയൽ അടിസ്ഥാനത്തിൽ പുനർനിർമ്മിക്കപ്പെടുന്നു, ഇത് വിതരണത്തിന്റെയും ആവശ്യകതയുടെയും അവസ്ഥയിലെ മാറ്റം അടയാളപ്പെടുത്തുന്നു. അതേ സമയം, മത്സരത്തിന്റെ വിലയില്ലാത്ത രൂപത്തിലേക്കുള്ള പരിവർത്തനങ്ങൾ മത്സര പ്രക്രിയയിലെ ഗുണപരമായ മാറ്റങ്ങളെ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്ന കുതിപ്പാണ്. ഒരു കുതിച്ചുചാട്ടത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിലാണ് വില മത്സരം വികസിക്കുന്നത്, അത് ഒരു പുതിയ കുതിപ്പിനുള്ള തയ്യാറെടുപ്പിന്റെ കാലഘട്ടമായി കണക്കാക്കണം. അത്തരം കാലയളവുകൾ ചെറുതും ചെറുതുമായി മാറുകയും വില മത്സര രീതികളുടെ പ്രാധാന്യം ക്രമേണ കുറയുകയും ചെയ്യുന്നു. യഥാർത്ഥ ഉപഭോക്തൃ മൂല്യങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള അവബോധത്തിൽ നിന്നും ഉപഭോഗം പരിമിതപ്പെടുത്തേണ്ടതിന്റെ ആവശ്യകതയിൽ നിന്നും ഉയർന്നുവരുന്ന "ഉത്തരവാദിത്തപരമായ" ഉപഭോഗത്തിന്റെ പ്രത്യയശാസ്ത്രം ഉപഭോക്തൃവാദത്തിന്റെ പ്രത്യയശാസ്ത്രത്തിന് പകരം വയ്ക്കുകയാണെങ്കിൽ സ്ഥിതി സമൂലമായി മാറും.

• ഷുംപീറ്റർ ജെ. മുതലാളിത്തം, സോഷ്യലിസം, ജനാധിപത്യം. - എം.: ഇക്കണോമിക്സ്, 1995. - പി. 128.
• ഉപഭോക്തൃ പെരുമാറ്റ മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശങ്ങളിലെ മാറ്റങ്ങൾ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നതിനായി പ്രതീകാത്മക അല്ലെങ്കിൽ അടയാള മൂല്യം എന്ന ആശയം നിർദ്ദേശിച്ചത് ജെ. ബോഡ്രില്ലാർഡ് ആണ്, ഇതിന്റെ പങ്ക് വഹിക്കാൻ തുടങ്ങിയത് ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ യഥാർത്ഥ ഉപഭോക്തൃ ഗുണങ്ങളല്ല, മറിച്ച് അവയുടെ സാങ്കൽപ്പികമായവയാണ്. മൂല്യമായി ഉപഭോക്താവ്. അതിനാൽ, പെർസെപ്റ്റീവ് മൂല്യം എന്ന പദം പലപ്പോഴും ഒരു അനലോഗ് ആയി ഉപയോഗിക്കുന്നു.
• "ഇന്നത്തെ ഉപഭോഗം - ഈ പദത്തിന് അശ്ലീലമായ സാമ്പത്തിക വിദഗ്ധർ നൽകുന്ന അർത്ഥത്തിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമായ അർത്ഥമുണ്ടെങ്കിൽ - ചരക്കുകൾ പ്രതീകങ്ങളായും പ്രതീകാത്മക മൂല്യങ്ങളായും ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുന്ന ഘട്ടമായും (സാംസ്കാരിക) ചിഹ്നങ്ങൾ ചരക്കുകളായി ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുന്ന ഘട്ടമായും കൃത്യമായി നിർവചിക്കപ്പെടുന്നു." (Baudrillard J. സിസ്റ്റം ഓഫ് തിംഗ്സ്. - M.: RUDOMINO, 2001).
• “ആധുനിക പരസ്യത്തിന്റെയും വ്യാപാരത്തിന്റെയും സ്ഥാപനങ്ങൾ... സ്വതന്ത്രമായി രൂപപ്പെട്ട ആഗ്രഹങ്ങളുടെ ആശയവുമായി പൊരുത്തപ്പെടാൻ കഴിയില്ല, കാരണം അവയുടെ പ്രധാന പ്രവർത്തനം ആഗ്രഹങ്ങളുടെ സൃഷ്ടിയാണ്, അതായത്, മുമ്പ് നിലവിലില്ലാത്ത ആവശ്യങ്ങളുടെ രൂപീകരണം ... ആവശ്യങ്ങൾ ആകാം. പരസ്യങ്ങളാൽ പ്രകോപിപ്പിക്കപ്പെട്ടു, വ്യാപാരത്താൽ ശക്തിപ്പെടുത്തുകയും അനുനയ സംവിധാനത്തിന്റെ ശ്രദ്ധാപൂർവ്വമായ പ്രവർത്തനങ്ങളാൽ രൂപപ്പെടുകയും ചെയ്തു " (Galbraith J.K. The Affluent Society. 2nd.ed. London: Hamilton, 1969. -PP. 150-152); Galbraith J.K. ന്യൂ ഇൻഡസ്ട്രിയൽ സൊസൈറ്റി. - എം.: പുരോഗതി, 1969. അധ്യായം XVIII).
• ഷ്മലെൻസി ആർ. പരസ്യവും വിപണി ഘടനയും. // സാമ്പത്തിക ചിന്തയുടെ നാഴികക്കല്ലുകൾ. ടി. 5. - സെന്റ് പീറ്റേഴ്സ്ബർഗ്: ഇക്കണോമിക് സ്കൂൾ, 2003. - പി. 179-211.
• 4 ജെ മിൽഗ്രോം പി., റോബർട്ട്സ് ജെ. വിലയും ഉൽപ്പന്ന ഗുണനിലവാരത്തിന്റെ പരസ്യ സിഗ്നലുകളും. // സാമ്പത്തിക ചിന്തയുടെ നാഴികക്കല്ലുകൾ. ടി. 5. - സെന്റ് പീറ്റേഴ്സ്ബർഗ്: ഇക്കണോമിക് സ്കൂൾ, 2003. - പി. 212-246.

ഈ ലേഖനത്തിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾ പഠിക്കും:

• വിലയും വിലയേതര മത്സരവും തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്?
• വിലയില്ലാത്ത മത്സരം ഉപയോഗിക്കുന്നതിന്റെ ഗുണങ്ങളും ദോഷങ്ങളും എന്തൊക്കെയാണ്?
• വിലയേതര മത്സരം ഏത് രൂപത്തിലാണ് നടക്കുക?
• ആധുനിക വിപണി സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥയിൽ വിലയില്ലാത്ത മത്സരത്തിന്റെ ഏത് രീതികളാണ് ഉപയോഗിക്കുന്നത്

ചെറുപ്പം മുതലേ, ജീവിതത്തിന്റെ വിവിധ മേഖലകളിലെ മത്സരത്തിന്റെ കഠിനമായ സാഹചര്യങ്ങളിൽ നാം ഓരോരുത്തരും സ്വയം കണ്ടെത്തുന്നു. സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥയിലെ മത്സരത്തെ തീർച്ചയായും ഏറ്റവും കഠിനമായ പോരാട്ടങ്ങളിലൊന്ന് എന്ന് വിളിക്കാം. സമ്പത്തും ഭാഗ്യവും ഇവിടെ അപകടത്തിലാണ്. സംരംഭകത്വത്തിൽ, രണ്ട് തരം മത്സരങ്ങളുണ്ട് - വിലയും വിലയേതരവും. മിക്കപ്പോഴും, കുറഞ്ഞ ചിലവ് യഥാർത്ഥത്തിൽ വിജയിക്കുന്നു. എന്നിട്ടും, വിലയില്ലാത്ത ഉൽപ്പന്ന മത്സരം മികച്ച വിജയം നേടാൻ സഹായിക്കുന്നു.

എന്താണ് വിലയില്ലാത്ത മത്സരം

മത്സരംജീവിത പ്രക്രിയയുടെ വിവിധ മേഖലകളിലെ വ്യക്തികളുടെ പോരാട്ടമാണ്. ഒന്നാമതായി, ഇത് സാമ്പത്തിക മേഖലയെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു. ആലങ്കാരികമായി പറഞ്ഞാൽ, കഴിയുന്നത്ര സന്ദർശകരെ നേടാൻ ശ്രമിക്കുന്ന സമീപത്തെ കടകളുടെ ഉടമകളാണ് എതിരാളികൾ. എന്നാൽ വാങ്ങുന്നവരുടെ എണ്ണം മാത്രമല്ല പ്രധാനം. നിങ്ങളുടെ ചരക്കുകളും സേവനങ്ങളും ഏറ്റവും ലാഭകരമായ നിബന്ധനകളിൽ വിൽക്കുന്നതും പ്രധാനമാണ്. ആധുനിക ലോകത്തെ ഇത്ര വേഗത്തിൽ വികസിപ്പിക്കാൻ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നത് മത്സരമാണെന്ന് ശാസ്ത്രജ്ഞർ വിശ്വസിക്കുന്നു. അതേ സമയം, അത് ലോക സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥയുടെ അസ്ഥിരതയുടെ അടിസ്ഥാനമാണ്.

നിലവിലുണ്ട് സാമ്പത്തിക മത്സരത്തിന്റെ രണ്ട് വഴികൾ: വിലയും നോൺ-വിലയും. മത്സരത്തിന്റെ വിലയും വിലയേതര രീതികളും തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസം വളരെ ഗുരുതരമാണ്:

1. വില മത്സരം- ചരക്കുകളുടെ വില കുറച്ചുകൊണ്ട് എതിരാളികൾക്കെതിരായ ഒരു തരം പോരാട്ടമാണിത്. മിക്കപ്പോഴും, വിതരണത്തേക്കാൾ ഡിമാൻഡ് കൂടുതലാണ് ഈ രീതി ഉപയോഗിക്കുന്നത്. ഉപഭോക്തൃ മത്സരം ശക്തമാകുമ്പോഴാണ് മറ്റൊരു ഓപ്ഷൻ. ശുദ്ധമായ മത്സരത്തിന് മുൻവ്യവസ്ഥകൾ ഉള്ളപ്പോൾ ഈ ഓപ്ഷൻ ഉപയോഗിക്കുന്നു (പല നിർമ്മാതാക്കളും ഒരേ തരത്തിലുള്ള ഉൽപ്പന്നം വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു). എതിരാളികളുമായി മത്സരിക്കുന്ന ഈ രീതിയെ ഏറ്റവും ഫലപ്രദമെന്ന് വിളിക്കാൻ കഴിയില്ല. എല്ലാത്തിനുമുപരി, എതിരാളികൾക്ക് പെട്ടെന്ന് ഒരേ തലത്തിൽ അല്ലെങ്കിൽ കുറഞ്ഞ വിലയിൽ വില നിശ്ചയിക്കാനാകും. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, വിഷയത്തിനും അവന്റെ എതിരാളികൾക്കും അവരുടെ വരുമാനം നഷ്ടപ്പെടും. എല്ലാ പോരായ്മകളും ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും, ഈ ഓപ്ഷൻ വ്യാപകമായി ഉപയോഗിക്കപ്പെടുന്നു, പ്രത്യേകിച്ചും ഒരു പുതിയ വിപണിയിലേക്ക് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അവതരിപ്പിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമായ സന്ദർഭങ്ങളിൽ. അത്തരം നടപടികൾ വളരെ ശ്രദ്ധയോടെ വേണം. ചെലവ് കുറയുന്നത് യഥാർത്ഥത്തിൽ ലാഭത്തിൽ വർദ്ധനവുണ്ടാക്കും, നഷ്ടമല്ലെന്ന് നിങ്ങൾ ഉറപ്പായും അറിയേണ്ടതുണ്ട്.
2. വിലയില്ലാത്ത മത്സരംകൂടുതൽ പുരോഗമനപരവും ആധുനികവുമായ സാങ്കേതിക വിദ്യകൾ ഉൾപ്പെടുന്നു. എതിരാളികളിൽ നിന്ന് സമാന ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ നിന്ന് അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വ്യത്യാസം, പ്രത്യേക സ്വഭാവസവിശേഷതകൾ അവതരിപ്പിക്കൽ, ശ്രേണി വിപുലീകരിക്കൽ, ഗുണനിലവാരം മെച്ചപ്പെടുത്തൽ, പരസ്യച്ചെലവ് വർദ്ധിപ്പിക്കൽ, വാറന്റി സേവനം എന്നിവ അവയിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. വിലയില്ലാത്ത മത്സര രീതികളുടെ ഉപയോഗം സോപാധികമായ പണ സ്ഥിരത സൃഷ്ടിക്കുന്നു. മറ്റൊരു പ്രധാന നേട്ടം, എതിരാളികൾ അവരുടെ എതിരാളിക്ക് ഒരു നേട്ടം നൽകിക്കൊണ്ട് ഉടൻ തിരിച്ചടിക്കുന്നതിൽ പരാജയപ്പെടുന്നു എന്നതാണ്. നവീകരണങ്ങൾ വിജയകരമാണെങ്കിൽ, വിലയില്ലാത്ത മത്സര ഓപ്ഷനുകൾക്കായുള്ള എല്ലാ ചെലവുകളും അടയ്ക്കുക മാത്രമല്ല, വരുമാന സ്രോതസ്സായി വർത്തിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

വിലയില്ലാത്ത മത്സരത്തിന്റെ രീതികൾ വിജയകരമായി പ്രയോഗിക്കുന്നതിന്, കമ്പനികളും ഓർഗനൈസേഷനുകളും അവരുടെ വിപണിയിലെ ഏറ്റവും പുതിയ സംഭവവികാസങ്ങളെക്കുറിച്ച് ബോധവാന്മാരായിരിക്കണം, അത് രാജ്യത്തിന്റെ സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥയെ പുരോഗതിയുടെ പാതയിലേക്ക് നയിക്കുന്ന തുടർച്ചയായി വികസിപ്പിക്കണം.
നോൺ-പ്രൈസ് കോംപറ്റിഷൻ എന്നത് ഒരു തരം മത്സര മത്സര തന്ത്രമാണ്. ചരക്കുകളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും വില കുറയ്ക്കുന്നത് ഒഴികെയുള്ള വിവിധ രീതികൾ ഇവിടെ ഉപയോഗിക്കുന്നു. ക്രിയേറ്റീവ് പരസ്യം ചെയ്യൽ അല്ലെങ്കിൽ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഗുണനിലവാര സവിശേഷതകൾ മെച്ചപ്പെടുത്തൽ പോലുള്ള വാങ്ങുന്നവർക്കായി മത്സരിക്കുന്നതിനുള്ള കൂടുതൽ വിപുലമായ രീതികളുടെ ഉപയോഗം നോൺ-പ്രൈസ് മത്സരത്തിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. ഗുണനിലവാരം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നത് രണ്ട് തരത്തിലാണ് വരുന്നത്: ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ സാങ്കേതിക സവിശേഷതകളിൽ പ്രവർത്തിക്കുക അല്ലെങ്കിൽ ഉപഭോക്തൃ ആഗ്രഹങ്ങൾക്കനുസരിച്ച് അതിന്റെ വഴക്കം വർദ്ധിപ്പിക്കുക.
വിലയിൽ ഏറ്റക്കുറച്ചിലുകളില്ലാതെ പുരോഗതിയുടെ പാതയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാനും വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കാനും വിലയേതര മത്സരം നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. വിലയേതര മത്സരം വിപണിയിലെ ഉയർന്ന നിലവാരത്തിലുള്ള ആശയവിനിമയത്തെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു.
ഒരു സംഖ്യയുണ്ട് വിലയില്ലാത്ത മത്സരം ഉപയോഗിക്കുന്ന സാഹചര്യങ്ങൾ:

• മാർക്കറ്റ് കൺട്രോളർ നിശ്ചയിച്ച പരിധികൾ കാരണം മൂല്യം കുറയ്ക്കാൻ കഴിയില്ല.
• മൂല്യം കുറയ്ക്കാൻ അനുവദിക്കാത്ത ശിക്ഷാ കരാർ ഒപ്പിട്ടു. അത്തരമൊരു രേഖയുടെ ലക്ഷ്യം ലാഭത്തിന്റെ ഒരു പ്രത്യേക തലം സ്ഥിരപ്പെടുത്തുക എന്നതാണ്.
• ഒരു പുതിയ മാർക്കറ്റിനായി സാധനങ്ങൾ ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുന്നതിന് കമ്പനി വളരെയധികം പണം നിക്ഷേപിച്ചിട്ടുണ്ട്, സാമ്പത്തിക വീക്ഷണകോണിൽ നിന്ന് ചെലവ് കുറയ്ക്കുന്നതിൽ അർത്ഥമില്ല.
• സാധനങ്ങൾ വിതരണം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള ചെലവ് വളരെ കൂടുതലാണ്.
• വിപണിയിൽ, ഡിമാൻഡ് വിതരണത്തെ കവിയുന്നു, അതിനർത്ഥം: ക്ലയന്റ് ഏത് വിലയ്ക്കും ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാങ്ങും.
• ഉൽ‌പ്പന്നങ്ങളുടെ സാങ്കേതിക സവിശേഷതകൾ (ഉൽ‌പ്പന്ന മത്സരം എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്നവ) മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിലൂടെ - ഉൽ‌പ്പന്നങ്ങളുടെ ഗുണനിലവാര സവിശേഷതകൾ‌ മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിലാണ് കമ്പനി ആശ്രയിക്കുന്നത്.

ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഗുണനിലവാരം, അതിന്റെ പ്രത്യേകത, പാക്കേജിംഗ്, രൂപം, ബ്രാൻഡ് ശൈലി, അധിക സേവനങ്ങൾ, വാങ്ങുന്നയാളെ സ്വാധീനിക്കുന്നതിനുള്ള മാർക്കറ്റ് ഇതര മാർഗങ്ങൾ എന്നിവ പ്രധാന പ്രാധാന്യമുള്ള വ്യവസായങ്ങൾക്ക് വിലയേതര മത്സരം സാധാരണമാണ്. ഈ പോയിന്റുകളെല്ലാം ചെലവുമായി നേരിട്ട് ബന്ധപ്പെട്ടതല്ല, അല്ലെങ്കിൽ ഇതുമായി യാതൊരു ബന്ധവുമില്ല. 80-90 കാലഘട്ടത്തിൽ, വിലയേതര മാനദണ്ഡങ്ങളുടെ പട്ടികയിലെ ആദ്യ സ്ഥാനങ്ങളിൽ ഇവ ഉൾപ്പെടുന്നു:

• കുറഞ്ഞ ഊർജ്ജ ഉപഭോഗവും കുറഞ്ഞ ലോഹ ഉപഭോഗവും;
• പരിസ്ഥിതിക്ക് കുറഞ്ഞ ദോഷം (അല്ലെങ്കിൽ അതിന്റെ അഭാവം);
• പുതിയതിനായുള്ള പ്രാരംഭ ഫീസായി ഉൽപ്പന്നം കൈമാറാനുള്ള കഴിവ്;
• പരസ്യം ചെയ്യൽ;
• ഉയർന്ന തലത്തിലുള്ള വാറന്റി സേവനവും (അതുപോലെ തന്നെ വാറന്റിക്ക് ശേഷമുള്ള സേവനവും);
• ബന്ധപ്പെട്ട ഓഫറുകളുടെ സൂചകങ്ങൾ.

ഉദാഹരണംവിലയില്ലാത്ത മത്സരം . റഷ്യയിലെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ആഗോള വിൽപ്പനയുടെ തുടക്കത്തിൽ, സോണിക്ക് വിലയേതര മത്സരവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട് ബുദ്ധിമുട്ടുകൾ നേരിട്ടു. കമ്പനിയുടെ നിലവിലെ നിയന്ത്രണങ്ങൾ അനുസരിച്ച്, കേടായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കാൻ അഞ്ച് തവണ ശ്രമിച്ചതിന് ശേഷം മാത്രമേ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് തിരികെ നൽകാൻ അനുമതിയുള്ളൂ എന്നതാണ് പ്രശ്നം. നമ്മുടെ രാജ്യത്തെ നിയമം, പ്രശ്‌നങ്ങൾ തിരിച്ചറിഞ്ഞ ഉടൻ തന്നെ സാധനങ്ങൾ തിരികെ നൽകാനുള്ള അവകാശം ക്ലയന്റിന് നൽകുന്നു. റഷ്യൻ ഫെഡറേഷനിലെ എല്ലാ കമ്പനികളും ഈ അവസ്ഥ നിരീക്ഷിക്കുന്നു. വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന്, സോണി പ്രാദേശിക മോഡലിന് അനുസരിച്ച് വാറന്റി മാനദണ്ഡങ്ങൾ മാറ്റുക മാത്രമല്ല, ഏറ്റവും ജനപ്രിയ മോഡലുകൾക്ക് സമാനമായ വാറന്റി കാലയളവ് ഗണ്യമായി കുറയ്ക്കുകയും ചെയ്തു. തൽഫലമായി, മത്സരാധിഷ്ഠിത മത്സരത്തിന്റെ വിലയേതര മേഖലയിൽ കമ്പനി അതിന്റെ സ്ഥാനം ശക്തിപ്പെടുത്തി.

വിലയേതര മത്സരത്തിന്റെ പോരായ്മകളും നേട്ടങ്ങളും എന്തൊക്കെയാണ്?

പ്രധാന നേട്ടങ്ങൾവിലയേതര മത്സരം ഇനിപ്പറയുന്നവയാണ്:

• വിലത്തർക്കങ്ങൾ എല്ലാ വിപണി പങ്കാളികളെയും പ്രതികൂലമായി ബാധിക്കുന്നു. ബോണസുകൾ വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് മാത്രം. വില മത്സരം കുത്തകയ്ക്കും സാമ്പത്തിക തകർച്ചയ്ക്കും ഇടയാക്കും. കമ്പനി കൂടുതൽ ശക്തമാകുമ്പോൾ, കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് സാധനങ്ങൾ വിൽക്കാൻ കഴിയുന്ന കാലയളവ് കൂടുതലാണ്. പ്രമുഖ ബ്രാൻഡുകളുമായുള്ള മത്സരത്തിൽ ഇടത്തരം ചെറുകിട കമ്പനികൾ തോൽക്കും.
• ഡംപിങ്ങിനെക്കാൾ കൂടുതൽ ഉൽപ്പാദനക്ഷമതയുള്ള മത്സര മാർഗ്ഗമാണ് യോഗ്യതയുള്ള വ്യത്യാസം. ആവശ്യമുള്ള ഉൽപ്പന്നത്തിന്, ക്ലയന്റ് കമ്പനി നിശ്ചയിച്ച വില നൽകും.
• ശരിയായി ചെയ്താൽ, വിലയില്ലാത്ത മത്സരം വില മത്സരത്തേക്കാൾ ചെലവ് കുറവാണ്. ചെറിയ പണത്തിന് ഒരു നല്ല പരസ്യ ക്ലിപ്പ് നിർമ്മിക്കാൻ കഴിയും, പ്രധാന കാര്യം സർഗ്ഗാത്മകവും പ്രലോഭിപ്പിക്കുന്നതുമായ ഒരു ആശയം കണ്ടെത്തുക എന്നതാണ്. ഉൽപ്പന്ന ഗുണങ്ങൾക്കും ഇത് ബാധകമാണ്: ഡിസൈനിലെ ഒരു ചെറിയ മെച്ചപ്പെടുത്തൽ പോലും വാങ്ങുന്നവരുടെ ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കും.
• നോൺ-പ്രൈസ് മത്സരത്തിൽ, കമ്പനിക്ക് പ്രവർത്തനത്തിനായി ഒരു വലിയ ഫീൽഡ് ഉണ്ട്: വിജയകരമായ ഏതൊരു കണ്ടെത്തലിന്റെയും സഹായത്തോടെ അതിന് മികവ് നേടാൻ കഴിയും.

അതേ സമയം, ഉണ്ട് അനേകം ദോഷങ്ങൾവിലയില്ലാത്ത മത്സരം:

• ചെലവ് ആദ്യം വരുന്ന വാങ്ങുന്നവരുടെ ഗ്രൂപ്പിനെ കമ്പനിക്ക് നഷ്ടമാകുന്നു.
• മാനേജർമാരുടെയും സാധാരണ തൊഴിലാളികളുടെയും പ്രൊഫഷണലിസത്തെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു, കാരണം അവർ സമർത്ഥമായ മത്സര തന്ത്രങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുകയും പദ്ധതികളുമായി യഥാർത്ഥ അവസ്ഥ പാലിക്കുന്നത് വ്യവസ്ഥാപിതമായി നിരീക്ഷിക്കുകയും വേണം.
• പല സ്ഥാപനങ്ങളും വിലയില്ലാത്ത മത്സരത്തിന്റെ നിയമവിരുദ്ധമായ രീതികൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു (വേട്ടയാടൽ, വ്യാജ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ നിർമ്മാണം, വ്യാവസായിക ചാരവൃത്തി).
• ഞങ്ങൾക്ക് ക്യാഷ് കുത്തിവയ്പ്പുകൾ ആവശ്യമാണ്, പലപ്പോഴും ശാശ്വതമാണ്.
• വ്യാപാര വിപണനം, പരസ്യം ചെയ്യൽ, പിആർ എന്നിവയ്‌ക്കായി വലിയ ചെലവുകൾ.
• സ്ഥാനനിർണ്ണയത്തിലെ പ്രത്യേകത, പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ചിന്താശേഷി, കൃത്യമായ തന്ത്രപരമായ നീക്കങ്ങൾ എന്നിവ ആവശ്യമാണ്.

ഏതൊക്കെ തരം വിലയില്ലാത്ത മത്സരങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കാം, ഏതൊക്കെ ഉപയോഗിക്കരുത്?

വ്യത്യസ്തങ്ങളുണ്ട് വിലയില്ലാത്ത മത്സരത്തിന്റെ തരങ്ങൾ:

• നിയമപരമായ;
• അർദ്ധ-നിയമപരമായ;
• സർക്കാർ നിയന്ത്രണവും പിന്തുണയും ഉപയോഗിച്ച് എതിരാളികളെ തടയുന്നു.

മത്സരത്തിന്റെ നിയമപരമായ രീതികൾനിർദ്ദേശിക്കുക:

• ഉൽപ്പന്ന മത്സരം. നിലവിലുള്ള ശേഖരത്തിൽ പ്രവർത്തിക്കുമ്പോൾ, പുതിയ വിലയുള്ള ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പന്നം പ്രത്യക്ഷപ്പെടുന്നു;
• സേവനങ്ങൾ നൽകാനുള്ള മത്സരം. യന്ത്രങ്ങളുടെയും ഉപകരണങ്ങളുടെയും വിപണിയിൽ ഇത് പ്രത്യേകിച്ചും പ്രസക്തമാണ്. സേവന പാക്കേജിൽ പ്രൊമോഷണൽ മെറ്റീരിയലുകളുടെ വിതരണം, സാങ്കേതിക പേപ്പറുകളുടെ കൈമാറ്റം (ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഉപയോഗം ലളിതമാക്കുന്നു), ക്ലയന്റ് കമ്പനിയുടെ ജീവനക്കാരുടെ പരിശീലനം, വാറന്റി കാലയളവിൽ (അതിനുശേഷവും) പരിപാലനം എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു.

അർദ്ധ-നിയമ ഫോമുകൾമത്സര വൈരാഗ്യം അർത്ഥമാക്കുന്നത്:

• സാമ്പത്തിക ചാരവൃത്തി;
• സർക്കാർ ഉപകരണത്തിലെയും എതിരാളികളായ കമ്പനികളിലെയും ഉദ്യോഗസ്ഥർക്ക് കൈക്കൂലി;
• അനധികൃത ഇടപാടുകൾ നടത്തുന്നു;
• മത്സരം നിയന്ത്രിക്കുന്നതിനുള്ള പ്രവർത്തനങ്ങൾ. ഇവിടെ കമ്പനിക്ക് വിപുലമായ ഒരു ആയുധശേഖരം ഉണ്ട്, അതിന്റെ ഉപയോഗം വിപണിയിൽ ഒരു കുത്തക കമ്പനിയുടെ സ്വേച്ഛാധിപത്യത്തിലേക്ക് നയിച്ചേക്കാം. ഉദാഹരണത്തിന്, ഇൻട്രാ-ബ്രാൻഡ് മാനദണ്ഡങ്ങൾ ഏർപ്പെടുത്തുന്നതിനുള്ള പ്രവർത്തനങ്ങൾ, വ്യാപാരമുദ്രകൾ അല്ലെങ്കിൽ പേറ്റന്റുകൾ എന്നിവയ്ക്കുള്ള അവകാശങ്ങൾ വിൽക്കുന്നതിനുള്ള സൗകര്യപ്രദമായ വ്യവസ്ഥകൾ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള പ്രവർത്തനങ്ങൾ ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു.

വിലയില്ലാത്ത മത്സരത്തിന്റെ ഏറ്റവും സാധാരണമായ രൂപങ്ങൾ

വിലയില്ലാത്ത മത്സരത്തിന്റെ ഏറ്റവും സാധാരണമായ രൂപങ്ങളും രീതികളും ഇവയാണ്:

1. ഉൽപ്പന്ന വ്യത്യാസം

വ്യത്യസ്ത തരം, ശൈലികൾ, ബ്രാൻഡുകൾ എന്നിവയുടെ വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക എന്നതാണ് ഉൽപ്പന്ന വ്യത്യാസത്തിന്റെ ലക്ഷ്യം. ഇത് തീർച്ചയായും, വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് ഗുരുതരമായ ബോണസുകൾ നൽകുന്നു, തിരഞ്ഞെടുക്കാനുള്ള സാധ്യതകൾ വികസിപ്പിക്കുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, ഉൽപ്പന്ന വ്യത്യാസം ഒരു കേവല ഗുണമല്ലെന്ന് അശുഭാപ്തിവിശ്വാസികൾ മുന്നറിയിപ്പ് നൽകുന്നു. സാധനങ്ങളുടെ ഇനങ്ങളുടെ എണ്ണത്തിലെ ദ്രുതഗതിയിലുള്ള വളർച്ച പലപ്പോഴും വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് അറിവോടെയുള്ള തിരഞ്ഞെടുപ്പ് നടത്താൻ കഴിയില്ല എന്ന വസ്തുതയിലേക്ക് നയിക്കുന്നു, കൂടാതെ വാങ്ങൽ പ്രക്രിയയ്ക്ക് ധാരാളം സമയമെടുക്കും.

കുത്തക മത്സരത്തിന്റെ സവിശേഷതയായ നെഗറ്റീവ് പ്രതിഭാസങ്ങൾക്കുള്ള ഒരുതരം പ്രതിഫലമാണ് ഉൽപ്പന്ന വ്യത്യാസം.
വ്യത്യാസത്തിന്റെ തരങ്ങൾ:

• ഉൽപ്പന്ന വ്യത്യാസം- എതിരാളികളേക്കാൾ ഉയർന്ന ഗുണമേന്മയുള്ളതും ആകർഷകമായതുമായ വസ്തുക്കളുടെ ഉത്പാദനം. സ്റ്റാൻഡേർഡ് ഉൽപ്പന്നങ്ങളെ സംബന്ധിച്ച് (പെട്രോളിയം ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, ലോഹം), ഉൽപ്പന്ന വ്യത്യാസത്തിന് മിക്കവാറും സാധ്യതയില്ല. തികച്ചും വ്യത്യസ്തമായ ചരക്കുകളുമായി ബന്ധപ്പെട്ട് (ഇലക്‌ട്രോണിക്‌സ്, മോട്ടോർ വാഹനങ്ങൾ), അത്തരം തന്ത്രങ്ങൾ തീർച്ചയായും ഒരു കാര്യമാണ്.
• സേവന വ്യത്യാസം- എതിരാളികളെ അപേക്ഷിച്ച് ഉയർന്ന ക്ലാസ് സേവനം നൽകുക എന്നതാണ്. ഇതിൽ ഇൻസ്റ്റാളേഷനും വിൽപ്പനാനന്തര സേവനവും, ഡെലിവറികളുടെ വേഗതയും സുരക്ഷയും, ഉപഭോക്താക്കൾക്കുള്ള പരിശീലനവും കൺസൾട്ടേഷനുകളും ഉൾപ്പെട്ടേക്കാം.
• പേഴ്സണൽ വ്യത്യാസം- ഒരു മത്സരിക്കുന്ന കമ്പനിയിലെ ജീവനക്കാരേക്കാൾ കമ്പനിയുടെ ജീവനക്കാർ അവരുടെ ജോലി കൂടുതൽ ഉൽപ്പാദനക്ഷമമായി ചെയ്യുന്നുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കാനുള്ള ആഗ്രഹം. ടീം അംഗങ്ങൾക്ക് സൗഹൃദം, പ്രൊഫഷണലിസം, പ്രതിബദ്ധത തുടങ്ങിയ ഗുണങ്ങൾ ഉണ്ടായിരിക്കണം.
• ചിത്ര വ്യത്യാസംഎതിരാളികളുമായും (അല്ലെങ്കിൽ) അവരുടെ ഓഫറുകളുമായും താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ അവരുടെ മികച്ച വശങ്ങൾ ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്യുന്നതിനായി കമ്പനിയുടെ രൂപത്തിലും ശൈലിയിലും (അല്ലെങ്കിൽ) അതിന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിലും പ്രവർത്തിക്കുന്നത് ഉൾക്കൊള്ളുന്നു.

2. നിർമ്മിച്ച ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും ഓഫർ സേവനങ്ങളുടെയും മെച്ചപ്പെടുത്തൽ

വിലയേതര മത്സരത്തിന്റെ മറ്റൊരു രീതി എതിരാളികൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന ചരക്കുകളും സേവനങ്ങളും മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതാണ്. ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഗുണനിലവാര സവിശേഷതകളോ ഉപയോക്തൃ പാരാമീറ്ററുകളോ മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നത് വിൽപ്പന വർദ്ധിക്കുന്നതിലേക്ക് നയിക്കുന്നു. തങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിൽ താൽപ്പര്യമില്ലാത്ത മത്സരാർത്ഥികൾ മാറിനിൽക്കുന്നു. മത്സരത്തിന്റെ ഈ പാത അനുകൂലമായ പ്രത്യാഘാതങ്ങളിലേക്ക് നയിക്കുന്നു, അതിൽ പ്രധാനം ഉപഭോക്തൃ സംതൃപ്തിയാണ്. കൂടാതെ, മറ്റ് സ്ഥാപനങ്ങളും തങ്ങളുടെ എതിരാളികളുടെ താൽക്കാലിക വിജയം നികത്താൻ നടപടികൾ സ്വീകരിക്കാൻ തുടങ്ങുന്നു, ഇത് ശാസ്ത്ര സാങ്കേതിക പുരോഗതിക്ക് സംഭാവന നൽകുന്നു.
മത്സരിക്കുന്ന കമ്പനികൾ അവരുടെ ഉൽപ്പന്നം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനോ പുതിയ സ്ഥാനം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനോ ഫണ്ടുകൾ തേടുന്നു. ഈ നടപടികളെല്ലാം ഉത്പാദനം ശക്തിപ്പെടുത്തുന്നതിനും ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും സാധ്യമാക്കുന്നു.
ചില കമ്പനികൾ, ന്യായമായ മത്സരം നടത്തുന്നതിനുപകരം, അനുകരണ (അനുകരണം) പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ ഏർപ്പെടുന്നു. മിക്കപ്പോഴും, അവർ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ചെറിയ നവീകരണത്തിൽ നിർത്തുന്നു. നമ്മൾ ഒരു ബാഹ്യ ഫലത്തെക്കുറിച്ചാണ് സംസാരിക്കുന്നത്. അത്തരം കമ്പനികൾ ഉൽപ്പന്നത്തിലെ പ്രത്യക്ഷമായ മാറ്റങ്ങൾ യഥാർത്ഥമായി മാറ്റുകയും, മെച്ചപ്പെട്ട ഉൽപ്പന്നത്തിലേക്ക് കാലഹരണപ്പെടൽ അവതരിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ഈ സമീപനം ഉപഭോക്താവിനെ വലിയ നിരാശയിലേക്ക് നയിച്ചേക്കാം.

3. പരസ്യംചെയ്യൽ

വിദേശ ഗവേഷകർ പറയുന്നതനുസരിച്ച്, ഫോർമുല ഉപയോഗിച്ച് ചിത്രീകരിക്കാൻ കഴിയുന്ന ഒരു പാതയിലൂടെ സാധനങ്ങൾ നിർമ്മാതാവിൽ നിന്ന് വാങ്ങുന്നയാളിലേക്ക് പോകുന്നു:
ഉൽപ്പന്നം + വിതരണം + ശാസ്ത്രീയ പ്രവർത്തനം + റീസെല്ലർമാർ + ഗതാഗതം + പരസ്യം = വിൽപ്പന
അതിനാൽ, പരസ്യംചെയ്യൽ വിൽപ്പന പ്രക്രിയയുടെ ഒരു പ്രധാന ഘടകമാണ്, കൂടാതെ വിലയേതര മത്സര വിപണിയിലെ പ്രധാന ഘടകങ്ങളിലൊന്നാണ്. അവൾ ഒരു പരമ്പര പരിഹരിക്കുന്നു ചുമതലകൾ:

• ഉൽപ്പന്നങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ ക്ലയന്റിന് നൽകുന്നു;
• ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ആവശ്യം വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും അവയുടെ ഉൽപാദനത്തിന്റെ വേഗത വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ അവരെ പ്രേരിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ഒരു നിർമ്മാതാവ്, ചെറിയ വരുമാനമുള്ള, നോൺ-പ്രൈസ് മത്സരത്തിൽ പരസ്യം ചെയ്യുന്നതിലൂടെ, വിൽപ്പനയുടെ തോത് നിരവധി തവണ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്ന സന്ദർഭങ്ങളുണ്ട്, ഇത് ഒരു വലിയ വരുമാനം സ്വീകരിക്കുന്നതിലേക്ക് നയിക്കുന്നു;
• മത്സരം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു;
• മാധ്യമങ്ങളെ സ്വതന്ത്രമായിരിക്കാൻ പ്രാപ്തമാക്കുന്നു, അവർക്ക് ഒരു നിശ്ചിത ലാഭം നൽകുന്നു.

പരസ്യങ്ങൾ വിൽപ്പന ചെലവ് കുറയ്ക്കുന്നു. ഒന്നാമതായി, പരസ്യങ്ങൾ ചരക്കുകളുടെ വേഗത്തിലുള്ള വിറ്റുവരവ് പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നു. രണ്ടാമതായി, സാധനങ്ങൾ സമാനമായവയിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമാണെന്ന് ഇത് ഉറപ്പാക്കുന്നു. വിവിധ സ്റ്റോറുകളിലെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വില ട്രാക്ക് ചെയ്യാനും അതുവഴി മാർക്ക്അപ്പുകൾ സജ്ജീകരിക്കുന്നതിൽ വിൽപ്പനക്കാരുടെ ഏകപക്ഷീയത നിയന്ത്രിക്കാനും ഇത് വാങ്ങുന്നവരെ അനുവദിക്കുന്നു. സമർത്ഥമായി പരസ്യം ചെയ്യുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ കുറഞ്ഞ മാർക്ക്അപ്പോടെ വിതരണ ചാനലുകളിലൂടെ കടന്നുപോകും.
ഇവ പരസ്യങ്ങളിൽ ഉപയോഗിക്കുന്നു ഉപകരണങ്ങൾ, പോലുള്ളവ: മീഡിയ, ഔട്ട്ഡോർ മീഡിയ (സ്റ്റാൻഡ്, ഷോകേസുകൾ, അടയാളങ്ങൾ, നിയോൺ). പാക്കേജിംഗിലൂടെയുള്ള പരസ്യങ്ങൾ ഒരു പ്രത്യേക സ്ഥാനം വഹിക്കുന്നു.

4. വിലയില്ലാത്ത മത്സരത്തിന്റെ മറ്റ് രീതികൾ

നോൺ-പ്രൈസ് രീതികളുടെ ഗ്രൂപ്പിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു: വിപുലമായ സേവനങ്ങൾ നൽകൽ (ജീവനക്കാരുടെ പരിശീലനം ഉൾപ്പെടെ), സൗജന്യ സേവനം, ഉപയോഗിച്ച ഉൽപ്പന്നം പുതിയതിനുള്ള എൻട്രി ഫീസായി കൈമാറുക, "കൈയിൽ പൂർത്തിയായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ" എന്ന നിബന്ധനകളിൽ ഉപകരണങ്ങൾ വിതരണം ചെയ്യുക. ” കുറഞ്ഞ ലോഹ ഉപഭോഗം, പരിസ്ഥിതിയെ പ്രതികൂലമായി ബാധിക്കുന്ന അഭാവം, കുറഞ്ഞ ഊർജ്ജ ഉപഭോഗം, മറ്റ് സമാന പാരാമീറ്ററുകൾ എന്നിവ ഇന്ന് ചരക്കുകളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും പ്രധാന നേട്ടങ്ങളായി മാറിയിരിക്കുന്നു.
നിലവിൽ പല കമ്പനികളും നടത്തുന്നുണ്ട് മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണം. വാങ്ങുന്നയാളുടെ ആഗ്രഹങ്ങളും വിവിധ ഉൽപ്പന്നങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള അദ്ദേഹത്തിന്റെ അഭിപ്രായവും കണ്ടെത്താൻ അവ സാധ്യമാക്കുന്നു. അത്തരം വിവരങ്ങളുടെ കൈവശം നിർമ്മാതാവിനെ മാർക്കറ്റ് സാഹചര്യം രൂപകൽപ്പന ചെയ്യുന്നതിനും തെറ്റുകളുടെ സാധ്യത കുറയ്ക്കുന്നതിനും സഹായിക്കുന്നു.

വിലയില്ലാത്ത മത്സരത്തിന്റെ രീതികൾ: 3 പ്രധാന ഗ്രൂപ്പുകൾ

നോൺ-പ്രൈസ് മത്സരത്തിന്റെ രീതികൾ പല ഗ്രൂപ്പുകളായി തിരിച്ചിരിക്കുന്നു.
ആദ്യ ഗ്രൂപ്പ്- വിവിധ ഉൽപ്പന്ന പാരാമീറ്ററുകൾ മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിലൂടെ മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടം കൈവരിക്കാൻ ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള സാങ്കേതികതകളാണിത്.
ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നവ:

• പുതിയ ഉൽപ്പന്ന ഇനങ്ങളുടെ സമാരംഭം;
• പുതിയ ഉപഭോക്തൃ സ്വഭാവങ്ങളുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ആമുഖം, ഉദാഹരണത്തിന്, ഉയർന്ന നിലവാരം, മെച്ചപ്പെട്ട രൂപം, കൂടുതൽ ആകർഷകമായ പാക്കേജിംഗ് (ഈ പ്രക്രിയയെ ചരക്കുകളുടെ ഉപഭോക്തൃ ഗുണങ്ങളുടെ വ്യത്യാസം എന്ന് വിളിക്കുന്നു).

ഇനിപ്പറയുന്ന സന്ദർഭങ്ങളിൽ അത്തരം സാങ്കേതിക വിദ്യകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു:

• കമ്പനി അതിന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഉപഭോക്തൃ സവിശേഷതകൾ മെച്ചപ്പെടുത്താൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു;
• കമ്പനി അതിന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിപണി വിഭാഗം വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു;
• പരിമിതമായ വിപണി മേഖലയിൽ നിർമ്മിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിപുലമായ ശ്രേണിയിലൂടെ അറിയപ്പെടാൻ കമ്പനി ആഗ്രഹിക്കുന്നു;
• ഉപഭോക്താക്കളുടെ പുതിയ ഗ്രൂപ്പുകൾക്ക് താൽപ്പര്യമുണ്ടാക്കാനും കൂടുതൽ തവണ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാങ്ങാനും കൂടുതൽ ഇനങ്ങൾക്ക് (മിക്കപ്പോഴും പണം നൽകാനും) പുതിയ സേവന വ്യവസ്ഥകൾ (വിൽപ്പനയും വിൽപ്പനാനന്തരവും) സമയബന്ധിതമായി അവതരിപ്പിക്കാൻ കമ്പനി പ്രവർത്തിക്കുന്നു. വലിയ കിഴിവുകളുടെയും പ്രമോഷനുകളുടെയും സഹായം).

രണ്ടാമത്തെ ഗ്രൂപ്പ്- വാങ്ങുന്നയാളെ വാങ്ങാൻ ഉത്തേജിപ്പിക്കുന്ന രീതികളാണിത്. മിക്കപ്പോഴും ഇവ ഹ്രസ്വകാല പ്രമോഷനുകൾ, വിൽപ്പന മുതലായവയാണ്. പ്രോത്സാഹന ലക്ഷ്യങ്ങൾഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ക്ലയന്റുകളുടെ എണ്ണത്തിൽ വർദ്ധനവ് അല്ലെങ്കിൽ അതേ ക്ലയന്റ് വാങ്ങുന്ന സാധനങ്ങളുടെ എണ്ണത്തിൽ വർദ്ധനവ് ഉണ്ട്.
വിൽപ്പന പ്രമോഷൻ ടൂളുകൾഉപഭോക്താക്കൾക്കായി:

• സ്വീപ്സ്റ്റേക്കുകളും ലോട്ടറികളും, ഡിസ്കൗണ്ടുകൾ, കൂപ്പണുകൾ, പ്രമോഷനുകൾ;
• ട്രയൽ സാമ്പിളുകൾ (സാമ്പിളുകൾ, ടെസ്റ്ററുകൾ, അതുപോലെ രുചിക്കൽ);
• മത്സരങ്ങളും ഗെയിമുകളും;
• വിൽപ്പന;
• വിവിധ "ലേബൽ ഇവന്റുകൾ";
• ഉപഭോക്തൃ ക്ലബ്ബുകൾ.

നിർമ്മാതാവും വാങ്ങുന്നയാളും തമ്മിലുള്ള ഒരു ലിങ്കാണ് സെയിൽസ് ഏജന്റ്. ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ തിളക്കമാർന്ന ചിത്രം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനും അത് എളുപ്പത്തിൽ തിരിച്ചറിയാവുന്നതും വ്യാപകമായി അറിയപ്പെടുന്നതിനും വിതരണ ശൃംഖലയിലെ സ്ഥാനങ്ങളുടെ എണ്ണം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും ഒരു വിൽപ്പന ഏജന്റിനെ ഉത്തേജിപ്പിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. ഒരു പ്രത്യേക ബ്രാൻഡിന്റെ വലിയ വിൽപ്പന വോള്യങ്ങളിൽ ഏജന്റിന്റെ സ്വന്തം താൽപ്പര്യം "ഉണർത്തുന്നത്" ഒരുപോലെ പ്രധാനമാണ്.

വിൽപ്പന പ്രമോഷൻ അർത്ഥമാക്കുന്നത്സെയിൽസ് ഏജന്റുമാർക്ക് വിവിധ ബോണസുകളും സമ്മാനങ്ങളും, പരസ്യ ചെലവുകൾ, എക്സിബിഷനുകളും വിൽപ്പനയും, സമ്മാനങ്ങൾ, ട്രേഡ് ബുക്ക്ലെറ്റുകൾ, സുവനീറുകൾ മുതലായവയ്ക്കുള്ള എല്ലാത്തരം നഷ്ടപരിഹാരങ്ങളും ഉണ്ട്.
കമ്പനി വിജയിക്കുന്നതിന്, ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുന്നതിനുള്ള ബദൽ മാർഗങ്ങൾക്കായി നിരന്തരം നോക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, അതുപോലെ തന്നെ വിപണിയിലെ നിലവിലെ സാഹചര്യത്തിന് അനുസൃതമായി കിഴിവുകളുടെ അളവ് സൂചിപ്പിക്കുക.
മൂന്നാമത്തെ ഗ്രൂപ്പ്- അതിൽ പരസ്യ സാങ്കേതിക വിദ്യകളും പബ്ലിക് റിലേഷൻസും ഉൾപ്പെടുന്നു.

എന്നിരുന്നാലും, വിലയേതര മത്സരം പ്രാഥമികമായി ചരക്കുകളുടെയും ഉൽപ്പാദന സാങ്കേതികവിദ്യയുടെയും ഗുണനിലവാര സവിശേഷതകൾ, ആധുനികവൽക്കരണം, പേറ്റന്റിംഗ്, ബ്രാൻഡിംഗ്, അതുപോലെ വിൽപ്പനയുടെ സമർത്ഥമായ "സേവനം" എന്നിവയിലൂടെ പ്രവർത്തിക്കുന്നു. പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുന്നതിലൂടെയോ നിലവിലുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിലൂടെയോ ഒരു വ്യവസായ വിപണിയുടെ ഒരു ഭാഗം (അല്ലെങ്കിൽ അതിന്റെ ഒരു പ്രധാന വിഭാഗം) നേടാനുള്ള ആഗ്രഹത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ് ഇത്തരത്തിലുള്ള മത്സരം.