एंटरप्राइझ VKR च्या लॉजिस्टिक प्रवाहाची संकल्पना आणि सार. एंटरप्राइझची वाहतूक लॉजिस्टिक्स सुधारणे

एक synergistic प्रभाव साध्य करण्यासाठी

वरील आधारे, आम्ही लॉजिस्टिकची खालील सामान्य व्याख्या देऊ शकतो. लॉजिस्टिक्स हे बाजारातील संबंधांचे ऑप्टिमायझेशन, उत्पादन वितरण प्रक्रियेतील सर्व सहभागींच्या हितसंबंधांचे सुसंवाद साधण्याचे एक प्रकार आहे. लॉजिस्टिक्स कच्च्या मालाच्या प्राथमिक स्त्रोतापासून आर्थिक प्रवाह व्यवस्थापनाच्या सुधारणेचे प्रतिनिधित्व करते

खरेदी लॉजिस्टिक प्रक्रिया बनवणारे ऑपरेशन्स जटिल, बहुआयामी, वैविध्यपूर्ण आणि वेगवेगळ्या ठिकाणी, वेगवेगळ्या वेळी, वेगवेगळ्या तीव्रतेसह होतात. हे अर्थव्यवस्थेच्या सर्व क्षेत्रांमध्ये एक जबाबदार स्थान व्यापते, भौतिक संसाधनांची त्यांच्या निर्मात्यापासून ग्राहकापर्यंत आणि ग्राहक एंटरप्राइझमध्ये भौतिक हालचाल सुनिश्चित करते. त्यामुळे खरेदी लॉजिस्टिकचे व्यवस्थापन सुधारणे हे सामाजिक उत्पादनाची कार्यक्षमता वाढविण्याचे महत्त्वाचे वैज्ञानिक आणि व्यावहारिक कार्य आहे.

लॉजिस्टिक्स म्हणजे उत्पादनांच्या हालचालींच्या प्रक्रियेतील सहभागींच्या हितसंबंधांचे सामंजस्य, बाजार संबंधांच्या ऑप्टिमायझेशनचा एक प्रकार, म्हणजे कच्च्या मालाच्या प्राथमिक स्त्रोतापासून अंतिमपर्यंतच्या मार्गावर सामग्री आणि संबंधित माहितीचे व्यवस्थापन आणि आर्थिक प्रवाह सुधारणे. एक पद्धतशीर दृष्टीकोन आणि आर्थिक तडजोडीच्या आधारावर तयार उत्पादनांचा ग्राहक एक समन्वयात्मक प्रभाव प्राप्त करण्याच्या लक्ष्यासह.

बहुतेक विद्यमान विशेष लॉजिस्टिक कंपन्या मोठ्या कॉर्पोरेशन्समधून लॉजिस्टिक विभाग काढून टाकल्या गेल्या. त्यापैकी आणखी एक भाग काही वाहतूक कंपन्यांच्या पुनर्रचनाद्वारे उद्भवला, ज्यांनी उदाहरणार्थ, पॅकेजिंग, असेंब्ली, लेबलिंग, वर्गीकरण, स्टोरेज, इन्व्हेंटरी मॅनेजमेंट आणि उत्पादन वितरणाचे धोरणात्मक नियोजन यासारखी कार्ये केली. लॉजिस्टिक्समध्ये प्रभुत्व मिळविण्यासाठी आणि व्यवसाय व्यवहारात सुधारणा करण्यासाठी, काही औद्योगिक देशांतील कंपन्यांनी या समस्येवर सल्लागार विभाग तयार करण्यास सुरुवात केली. उदाहरणार्थ, 1980 च्या दशकाच्या मध्यापर्यंत फ्रेंच उद्योगांमध्ये लॉजिस्टिकमध्ये सुमारे 500 विभाग होते. नियमानुसार, असे विभाग त्यांचे क्रियाकलाप लॉजिस्टिक साखळीतील एका दुव्यावर (उदाहरणार्थ, वाहतूक) किंवा दोन किंवा तीन दुव्यांवर केंद्रित करतात, त्यांच्या इतर घटकांच्या संपूर्णतेसह. एंटरप्राइझमधील लॉजिस्टिकच्या स्थितीचे निदान करण्यासाठी कंपन्यांचे प्रशासन सल्लागार विभाग वापरते. ते लॉजिस्टिक्सच्या क्षेत्रात संशोधन करतात, त्याच्या सुधारणेसाठी प्रस्ताव विकसित करतात, लॉजिस्टिक समस्यांचा अभ्यास करण्यासाठी वर्ग आयोजित करतात आणि इतर कंपन्यांचा अनुभव स्वीकारतात.

आर्थिक संरचना आणि व्यवस्थापन संस्थांचे व्यवस्थापन सध्याच्या प्रणालीमध्ये लॉजिस्टिकचे वस्तुनिष्ठ निदान मिळविण्यासाठी स्वतंत्र सल्लागार परिषदांकडे वळते. नंतरचे केवळ लॉजिस्टिक्सच्या क्षेत्रात संशोधन करत नाहीत आणि त्याच्या सुधारणेसाठी विशिष्ट प्रस्ताव विकसित करतात, परंतु कंपनीच्या लॉजिस्टिक्स विभागातील कर्मचार्‍यांची पात्रता सुधारण्यासाठी प्रशिक्षण आणि क्रियाकलाप देखील करतात, इतर उपक्रम आणि प्रदेशांचा अनुभव जमा करतात, प्रक्रिया करतात आणि प्रसारित करतात. .

यामध्ये, उदाहरणार्थ, लॉजिस्टिक खर्चाचे विश्लेषण, विद्यमान व्यवस्थापन प्रणालींमध्ये सुधारणा, पॅकेजिंग मानकीकरण, कर्मचारी प्रशिक्षण इत्यादींचा समावेश असू शकतो.

हे नोंद घ्यावे की लॉजिस्टिक व्यवस्थापक केवळ वाहतूक, हालचाल आणि उत्पादनांच्या वितरणासाठीच जबाबदार नाहीत तर गोदामाचे कार्य व्यवस्थापित करतात, उत्पादन पायाभूत सुविधांच्या विकासाचे नियमन करतात, उत्पादन योजना आणि कार्यक्रम नियंत्रित करतात, यादी व्यवस्थापित करतात, क्रियाकलाप समायोजित करतात. वस्तूंच्या विक्रीसाठी आणि ऑर्डर पूर्ण करण्यासाठी. याव्यतिरिक्त, त्यांच्या जबाबदाऱ्यांमध्ये नॉन-सिस्टिमिक स्ट्रक्चर्समध्ये लॉजिस्टिक प्रक्रियेचे समन्वय साधणे, लॉजिस्टिक्सच्या क्षेत्रात संशोधन करणे, लॉजिस्टिक सिस्टम सुधारण्यासाठी क्रियाकलाप, लॉजिस्टिक्स व्यवस्थापित करणे, व्यावसायिक संबंध तयार करणे, येणाऱ्या माहितीचे विश्लेषण करणे आणि बरेच काही समाविष्ट आहे.

भौतिक प्रवाहाच्या तर्कसंगतीकरणाद्वारे व्यावसायिक क्रियाकलाप सुधारण्यासाठी दृश्यांची प्रणाली ही लॉजिस्टिकची संकल्पना आहे. त्याच वेळी, मुख्य, रचनात्मक तत्त्व ज्यावर सामग्री प्रवाह व्यवस्थापन तयार केले जाते ते सुसंगततेचे तत्त्व आहे, ज्याचा अर्थ एक प्रक्रिया म्हणून खरेदी, संचयन, उत्पादन, विक्री आणि वाहतूक यांची संघटना आणि अंमलबजावणी.

गेल्या दशकांमध्ये, व्यवस्थापकीय लक्ष प्रामुख्याने कार्यक्षमतेच्या अंतरावर केंद्रित केले गेले आहे, कधीकधी अनुकूलतेच्या अंतरावर आणि अगदी क्वचितच क्षमतेच्या अंतरावर. अर्थात, कार्यक्षमतेतील अंतर व्यवस्थापित करणे, उदा. नफा, खर्च, गुणवत्ता, सायकल वेळ, रसद आणि उत्पादकता या समस्यांकडे लक्ष देणे हे व्यवस्थापकांसाठी पूर्णपणे कायदेशीर कार्य आहे. कार्यक्षमतेतील तफावतीचे मापन, योग्यरित्या केल्यास, मोठ्या गुंतवणुकीचे पूल तयार केले जावे. नवीन वाढीच्या संधींचा पाठपुरावा करण्यासाठी या गुंतवणूक पूलचा सर्वोत्तम वापर कसा करायचा हा प्रश्न व्यवस्थापकांना भेडसावत आहे. मूल्य निर्माण करण्यासाठी, व्यवस्थापकांनी एकाच वेळी ऑपरेशनल उत्कृष्टता (कार्यप्रदर्शन अंतर बंद करणे) आणि धोरणात्मक फोकस (क्षमतेतील अंतर बंद करणे) मध्ये व्यस्त असणे आवश्यक आहे. परंतु मूल्य निर्माण करणे ही केवळ प्रतिस्पर्ध्यांसह टिकून राहणे आणि कार्यप्रदर्शनातील अंतर कमी करणे नाही. यामध्ये संधीचे अंतर सक्रियपणे व्यवस्थापित करणे आवश्यक आहे. म्हणून, या प्रकरणाच्या उर्वरित भागात आपण नवीन व्यवसाय संधींच्या विकास आणि अंमलबजावणीशी संबंधित मुख्य सक्षमतेचे महत्त्व तपासू.

अशाप्रकारे, विचारात घेतलेल्या पूर्वस्थिती रशियन अर्थव्यवस्थेच्या उत्पादन आणि अभिसरणाच्या क्षेत्रात लॉजिस्टिक व्यवस्थापन संकल्पनेच्या गहन अंमलबजावणीसाठी पाया तयार करतात. तथापि, जलद आणि उच्च-गुणवत्तेचे कर्मचारी प्रशिक्षण, उत्पादनाचा विकास आणि सुधारणा, अर्थव्यवस्थेच्या विविध क्षेत्रांमध्ये लॉजिस्टिकचा तांत्रिक आणि तांत्रिक आधार आवश्यक आहे, तसेच लॉजिस्टिक कमोडिटी-उत्पादक संरचना, सूक्ष्म आणि मॅक्रो-लॉजिस्टिक्स तयार करणे आवश्यक आहे. विविध स्तरांवर प्रणाली.

कार्यक्रम पोर्टफोलिओ. प्रकल्प उत्पादन प्रक्रियेची कार्यक्षमता सुधारणे आर्थिक व्यवस्थापन प्रणाली सुधारणे वाहतूक आणि गोदाम लॉजिस्टिक्स अनुकूल करणे

विमा कंपन्या आणि निधीचा अवलंब न करता व्यवसाय जोखीम कमी करण्यासाठी इतर अनेक पर्याय आहेत. जोखीम व्यवस्थापनातील एंटरप्राइझच्या शीर्ष व्यवस्थापनाचे मुख्य कार्य, कोणत्याही परिस्थितीत, एंटरप्राइझमधील विश्लेषणात्मक प्रक्रिया सुधारणे, मोठ्या ऑपरेशन्सची तयारी आणि संचालन करण्यासाठी मॉडेल तयार करणे आणि वापरणे कमी केले पाहिजे जे गणना आणि निर्णयावर निर्णय घेण्यास अनुमती देते. सिम्युलेटेड मल्टीव्हेरिएट आधार. जोखीम मूल्यांकन आणि कमी करणे हे मुख्यत्वे एंटरप्राइझच्या क्रियाकलापांचे स्वरूप, मालाची वैशिष्ट्ये, निवडलेल्या लक्ष्य बाजारांची स्थिती, ग्राहक विभाग, दत्तक वितरण योजना, वस्तू आणि वाहतूक लॉजिस्टिक्स, वस्तूंचे स्थान निश्चित करण्याच्या पद्धती आणि एंटरप्राइझवर अवलंबून असतात. बाजार जागा.

अलिकडच्या वर्षांत व्होल्गा प्रदेश आणि इतर प्रदेशांमध्ये आर्थिक आणि माहितीच्या जागेचा नाश मुख्यत्वे या वस्तुस्थितीमुळे आहे की जेव्हा पायाभूत सुविधांचे घटक व्यावहारिकपणे विचारात घेतले गेले नाहीत.

ज्ञान बेस मध्ये आपले चांगले काम पाठवा सोपे आहे. खालील फॉर्म वापरा

विद्यार्थी, पदवीधर विद्यार्थी, तरुण शास्त्रज्ञ जे ज्ञानाचा आधार त्यांच्या अभ्यासात आणि कार्यात वापरतात ते तुमचे खूप आभारी असतील.

तत्सम कागदपत्रे

वेअरहाऊसिंगमध्ये सामग्रीच्या प्रवाहाचे रूपांतर करण्याच्या प्रक्रियेत अंमलात आणलेल्या इंटरकनेक्ट केलेल्या ऑपरेशन्सचे कॉम्प्लेक्स म्हणून वेअरहाउसिंग. तर्कसंगत स्टोरेज सिस्टम निवडणे. मुख्य गोदाम क्षेत्रे. लॉजिस्टिक केंद्रे आणि वाहतूक केंद्रांमधील फरक.

चाचणी, 05/07/2013 जोडले


जागतिक रसद सुविधा. जागतिक पुरवठा साखळी तयार करण्याचे उद्दिष्ट. वाहतुकीच्या निवडीवर परिणाम करणाऱ्या घटकांचे मूल्यांकन. थेट आणि एकत्रित वाहतूक. आंतरराष्ट्रीय वाहतूक क्षेत्रातील मूलभूत करार. इंटरमोडल वाहतुकीची वैशिष्ट्ये.

सादरीकरण, 12/24/2013 जोडले


"युगस्ट्रॉय इन्व्हेस्ट कुबान" कंपनीचे विपणन क्रियाकलाप. रिअल इस्टेट मार्केटवरील परिस्थितीचे विश्लेषण, कंपनीच्या आर्थिक निर्देशकांची गतिशीलता आणि त्याचे प्रतिस्पर्धी. ग्राहक प्रेक्षक आणि कंपनीबद्दलची त्याची वृत्ती निश्चित करण्यासाठी सर्वेक्षण करणे.

अभ्यासक्रम कार्य, 03/15/2012 जोडले


पीजेएससी मोबाइल टेलीसिस्टम्स कंपनीची सामान्य वैशिष्ट्ये. कंपनीच्या विक्री प्रणालीच्या विकासाची सामान्य वैशिष्ट्ये आणि पातळी. कंपनीची विक्री प्रणाली व्यवस्थापित करण्यासाठी वैयक्तिक ऑपरेशन्स करण्यासाठी वापरल्या जाणार्‍या निश्चित मालमत्तेची रचना आणि रचना.

सराव अहवाल, 09/21/2017 जोडला


उत्पादन तंत्रज्ञानाचे वर्णन आणि मालाचे गुणधर्म (कार्गो) लॉजिस्टिक्स साखळीमध्ये हलविले. वितरण लॉटचा इष्टतम आकार निश्चित करणे. लॉजिस्टिक चेनच्या पॅरामीटर्ससाठी मानकांची गणना, पर्यायांनुसार कार्गो वितरण प्रणालीचे आर्थिक निर्देशक.

चाचणी, 11/24/2014 जोडले


सामग्री आणि तांत्रिक संसाधनांच्या गोदाम आणि स्टोरेज ऑपरेशन्सच्या अंमलबजावणीचे पैलू. वेअरहाउसिंग सिस्टममध्ये लॉजिस्टिक प्रक्रिया आणि मूलभूत ऑपरेशन्स. एव्हिरॉन एलएलसी कंपनीचे उदाहरण वापरून वेअरहाऊस लॉजिस्टिक्सच्या विकासातील समस्या आणि ट्रेंडचे विश्लेषण.

प्रबंध, 11/14/2016 जोडले


बाल्टिक ऑप्टिक एलएलसीची सामान्य वैशिष्ट्ये, संस्थात्मक रचना आणि कंपनीच्या मुख्य तांत्रिक आणि आर्थिक निर्देशकांचे विश्लेषण. एंटरप्राइझच्या लॉजिस्टिक सिस्टमच्या कार्यक्षमतेचे मूल्यांकन करणे. संस्थेच्या पर्यायी पुरवठादारांचे मूल्यांकन करण्यासाठी रेटिंग पद्धत.

अभ्यासक्रम कार्य, 04/26/2015 जोडले

उल्यानोव्स्क राज्य तांत्रिक विद्यापीठ

इन्स्टिट्यूट ऑफ एव्हिएशन टेक्नॉलॉजी अँड मॅनेजमेंट

अर्थशास्त्र, व्यवस्थापन आणि माहितीशास्त्र विभाग

पदवी प्रकल्प

विशेष 08050765 "संस्था व्यवस्थापन"

घाऊक व्यापार एंटरप्राइझमध्ये लॉजिस्टिक सिस्टम सुधारणे

पदवीधर: कलस्कोवा लारिसा निकोलायव्हना

वैज्ञानिक पर्यवेक्षक: पीएच.डी., सहयोगी प्राध्यापक यु.एन. अँटोनोव्ह

विभागप्रमुख: एफ.ई. ल्याश्को

उल्यानोव्स्क 2008

परिचय

1.1 एंटरप्राइझच्या क्रियाकलापांमध्ये लॉजिस्टिक सिस्टमच्या भूमिकेचा अभ्यास

1.2 लॉजिस्टिकच्या वैज्ञानिक संकल्पना

1.3 यादी, खरेदी, विक्री आणि वाहतूक यांची लॉजिस्टिक - एंटरप्राइझच्या क्रियाकलापांमध्ये सर्वात लक्षणीय म्हणून

1.3.1 लॉजिस्टिक्स खरेदी करणे

1.3.2 वितरण लॉजिस्टिकची संकल्पना

1.3.4 वाहतूक लॉजिस्टिकचे सार आणि उद्दिष्टे

1.4 लॉजिस्टिक ऑपरेशन्सच्या प्रभावीतेचे मूल्यांकन करणे

2.1 एंटरप्राइझची सामान्य वैशिष्ट्ये

2.2 एंटरप्राइझ TK MILKa LLC च्या क्रियाकलापांचे विश्लेषण

2.2.1 आर्थिक स्थिरता विश्लेषण

2.2.2 बॅलन्स शीट तरलतेचे विश्लेषण

3.1 एंटरप्राइझची लॉजिस्टिक प्रणाली सुधारण्यासाठी कृती योजना

3.2 प्रस्तावित क्रियाकलापांचे आर्थिक मूल्यमापन

निष्कर्ष

परिचय

अलीकडे, विक्रेत्याच्या बाजारपेठेतून खरेदीदाराच्या बाजारपेठेत संक्रमण झाले आहे, आणि म्हणूनच ग्राहकांच्या प्राधान्यक्रमांमध्ये वेगाने बदल करण्यासाठी उत्पादन आणि व्यापार प्रणालीच्या लवचिक प्रतिसादाची आवश्यकता आहे. जागतिक अनुभव दर्शविते की, आज स्पर्धेतील नेतृत्व लॉजिस्टिक्सच्या क्षेत्रात सक्षम असलेल्या आणि त्याच्या पद्धतींमध्ये प्रभुत्व मिळविणाऱ्यांना प्राप्त होते. लॉजिस्टिक क्षेत्रातील उपक्रम बहुआयामी आहेत. यात वाहतूक व्यवस्थापन, गोदाम, यादी, कर्मचारी, माहिती प्रणालीची संघटना, व्यावसायिक क्रियाकलाप आणि बरेच काही समाविष्ट आहे. लॉजिस्टिक दृष्टीकोन सेंद्रिय परस्पर कनेक्शन, वरील क्षेत्रांचे एकल मटेरियल कंडक्टिंग सिस्टममध्ये एकत्रीकरण सुनिश्चित करते, ज्यामुळे बाजारपेठेत उत्पादनाची (सेवा) सर्वात "आर्थिक" जाहिरात होऊ शकते, डिप्लोमा प्रकल्पाचा विषय सुधारण्यासाठी समर्पित आहे. एंटरप्राइझची लॉजिस्टिक सिस्टम संबंधित आहे.

डिप्लोमा प्रकल्पासाठी संशोधनाचा उद्देश मर्यादित दायित्व कंपनी "टीके मिलका" आहे.

संशोधनाचा विषय एलएलसी "टीके मिलका" ची लॉजिस्टिक सिस्टम आहे.

एलएलसी टीके मिल्का एंटरप्राइझमध्ये लॉजिस्टिक ऑपरेशन्सची कार्यक्षमता वाढवणे हा अभ्यासाचा उद्देश आहे.

हे लक्ष्य साध्य करण्यासाठी, खालील कार्ये सोडविली जातात:

लॉजिस्टिक सिस्टमचे प्रकार आणि त्यांच्या धोरणांमध्ये संशोधन;

लॉजिस्टिक समस्या सोडवण्यासाठी एंटरप्राइझच्या क्रियाकलापांचे विश्लेषण;

एंटरप्राइझच्या लॉजिस्टिक विभागाचे काम सुधारण्यासाठी उपायांचा विकास;

विकसित क्रियाकलापांचे आर्थिक मूल्यांकन.

नियुक्त केलेल्या समस्यांचे निराकरण करण्यासाठी, थीसिसमध्ये खालील पद्धती वापरल्या जातात: विश्लेषणात्मक, सिस्टम विश्लेषण, तुलना, आकडेवारी.

1. एंटरप्राइझ लॉजिस्टिक सिस्टम

.1 एंटरप्राइझच्या क्रियाकलापांमध्ये लॉजिस्टिक सिस्टमच्या भूमिकेचा अभ्यास

सध्याच्या टप्प्यावर जागतिक अर्थव्यवस्थेचा विकास गहन एकीकरण प्रक्रियेद्वारे दर्शविला जातो. अशा प्रक्रिया केवळ आंतरराष्ट्रीय स्तरावरच नव्हे तर राज्य स्तरावर देखील प्रकट होतात. लॉजिस्टिकला शास्त्रज्ञ आणि तज्ञांनी अर्थव्यवस्थेचे विकसनशील क्षेत्र आणि एक नवीन वैज्ञानिक दिशा मानले आहे.

लॉजिस्टिक्स तयार करताना, प्रणालीचा दृष्टीकोन पुरवठा, उत्पादन, वाहतूक, वितरण आणि उपभोग या प्रक्रियेच्या संयोजनात त्याची अभिव्यक्ती शोधते. लॉजिस्टिक्स लॉजिस्टिक्स सिस्टमच्या इतर सर्व विषयांपेक्षा ग्राहकांच्या प्राधान्याची घोषणा करते. लॉजिस्टिकचा तांत्रिक आधार आधुनिक माहिती विज्ञान आणि संगणक तंत्रज्ञान आहे. लॉजिस्टिक तत्त्वांची अंमलबजावणी अर्थव्यवस्था आणि वाहतुकीची कार्यक्षमता सुधारण्यासाठी प्रचंड क्षमता लपवते. लॉजिस्टिक्सचा एक आवश्यक घटक, ज्यावर संपूर्ण लॉजिस्टिक सिस्टमचे विश्वसनीय कार्य अवलंबून असते, ते म्हणजे वाहतूक लॉजिस्टिक. सामग्रीच्या प्रवाहाची हालचाल एकाच प्रणालीमध्ये पुरवठा, उत्पादन आणि उपभोग प्रक्रियांचे एकत्रीकरण सुनिश्चित करते.

"लॉजिस्टिक्स" च्या नवीन वैज्ञानिक शिस्तीच्या अभ्यासाचा उद्देश भौतिक आणि संबंधित माहिती आणि आर्थिक प्रवाह प्रक्रिया आहे. कच्च्या मालाचे संपादन आणि अंतिम ग्राहकांना वस्तूंची डिलिव्हरी यामधील वेळ मध्यांतर कमी करण्याच्या गरजेद्वारे व्यवसाय व्यवहारात लॉजिस्टिकचा व्यापक वापर स्पष्ट केला जातो. लॉजिस्टिकमुळे इन्व्हेंटरीज कमी करणे शक्य होते आणि काही प्रकरणांमध्ये ते पूर्णपणे वापरण्यास नकार देतात, वस्तूंच्या वितरणाची वेळ लक्षणीयरीत्या कमी करते, माहिती मिळविण्याच्या प्रक्रियेला गती देते आणि सेवेची पातळी वाढवते.

लॉजिस्टिक क्षेत्रातील क्रियाकलाप विविध आहेत. यामध्ये वाहतूक व्यवस्थापन, गोदाम, यादी, कर्मचारी, माहिती प्रणालीचे संघटन, व्यावसायिक क्रियाकलाप इ.

लॉजिस्टिक हे आर्थिक क्षेत्रात आणि आंतरविद्याशाखीय विज्ञान म्हणून प्रसारित सामग्री आणि माहिती प्रवाहाच्या एकात्मिक व्यवस्थापनासाठी क्रियांचा एक संच मानला जातो. लॉजिस्टिक एक वैज्ञानिक दिशा म्हणून कार्य करते आणि त्याचे सर्वात कट्टर अनुयायी आणि प्रचारक लॉजिस्टिकला नवीन विज्ञान मानतात. लॉजिस्टिक्स, विज्ञान म्हणून, उत्पादनाच्या तर्कसंगतीकरण आणि ऑटोमेशनमध्ये प्रमुख भूमिका बजावते. हे उत्पादन आणि वितरणाच्या तर्कसंगत संघटनेचे विज्ञान आहे, जे व्यापकपणे, प्रणालीगत दृष्टीकोनातून, कच्चा माल, इंधन, साहित्य, अर्ध-तयार उत्पादने, विक्रीचे आयोजन, वितरण आणि तयार उत्पादनांची वाहतूक यासह एंटरप्राइझचा पुरवठा करण्याच्या मुद्द्यांचा समावेश करते. .

वैज्ञानिक दृष्टीकोनातून लॉजिस्टिकच्या इतर अनेक व्याख्या आहेत. उदाहरणार्थ, H. Kramis (जर्मनी) असा विश्वास आहे की लॉजिस्टिक्स हे भौतिक मॉडेल, ऊर्जा आणि माहिती प्रणालींमधील प्रवाहांचे नियोजन, व्यवस्थापन आणि निरीक्षण करण्याचा वैज्ञानिक अभ्यास आहे.

लॉजिस्टिक्स एक विज्ञान म्हणून यादी, क्षमता, उत्पादकता आणि प्रणाली लवचिकता यांच्यातील संबंध स्थापित करते; अंशतः इष्टतम ते पूर्णपणे इष्टतम प्रणालीमध्ये संक्रमणामध्ये जडत्वाच्या प्रक्रियेवर मात करण्यास आपल्याला अनुमती देते.

लॉजिस्टिक्समध्ये विविध मॉडेलिंग पद्धती मोठ्या प्रमाणावर वापरल्या जातात, म्हणजे. लॉजिस्टिक सिस्टम आणि प्रक्रियांचे संशोधन त्यांचे मॉडेल तयार करून आणि त्यांचा अभ्यास करून. या प्रकरणात, लॉजिस्टिक्स मॉडेलला लॉजिस्टिक प्रक्रियेची किंवा लॉजिस्टिक प्रणालीची कोणतीही प्रतिमा, अमूर्त किंवा सामग्री म्हणून समजले जाते, त्यांचा पर्याय म्हणून वापरला जातो. मॉडेलिंगचे मुख्य ध्येय म्हणजे सिस्टमच्या वर्तनाचा अंदाज लावणे. मुख्य मॉडेलिंग प्रश्न म्हणजे "काय होईल जर...?"

विविध मॉडेलिंग पद्धतींचे वर्गीकरण, तसेच सिम्युलेशन मॉडेलिंगची वैशिष्ट्ये, लॉजिस्टिक्स सिस्टमचा अभ्यास करण्यासाठी मोठ्या प्रमाणावर वापरलेली पद्धत आहे. मॉडेलिंग सिस्टम किंवा प्रक्रियांच्या समानतेवर आधारित आहे, जे पूर्ण किंवा आंशिक असू शकते. लॉजिस्टिक मॉडेल्सच्या मॉडेल केलेल्या वस्तूंशी समानतेची पूर्णता - कोणत्याही मॉडेलचे एक अनिवार्य वैशिष्ट्य - वर्गीकरणाचे पहिले वैशिष्ट्य म्हणून निवडले जाते. या वैशिष्ट्यावर आधारित, सर्व मॉडेल्स आयसोमॉर्फिक आणि होमोमॉर्फिकमध्ये विभागले जाऊ शकतात.

आकृती क्रं 1. लॉजिस्टिक सिस्टम मॉडेल्सचे वर्गीकरण

आयसोमॉर्फिक मॉडेल हे मॉडेल आहेत ज्यात मूळ ऑब्जेक्टची सर्व वैशिष्ट्ये समाविष्ट आहेत आणि ते मूलत: पुनर्स्थित करू शकतात. जर आयसोमॉर्फिक मॉडेल तयार केले जाऊ शकते आणि त्याचे निरीक्षण केले जाऊ शकते, तर प्रतिक्रियाशील वस्तूबद्दलचे आपले ज्ञान अचूक असेल. या प्रकरणात, आम्ही ऑब्जेक्टच्या वर्तनाचा अचूक अंदाज लावू शकतो.

होमोमॉर्फिक मॉडेल्स. ते मॉडेलच्या इच्छित समानतेवर आधारित आहेत ज्याचा अभ्यास केला जात आहे, आंशिक समानता. त्याच वेळी, वास्तविक ऑब्जेक्टच्या कार्याचे काही पैलू अजिबात मॉडेल केलेले नाहीत. परिणामी, मॉडेलचे बांधकाम आणि संशोधन परिणामांचे स्पष्टीकरण सोपे केले आहे. लॉजिस्टिक्स सिस्टमचे मॉडेलिंग करताना, परिपूर्ण समानता उद्भवत नाही.

वर्गीकरणाचे पुढील चिन्ह मॉडेलची भौतिकता आहे. या वैशिष्ट्याच्या अनुषंगाने, सर्व मॉडेल्स सामग्री आणि अमूर्त मध्ये विभागली जाऊ शकतात.

मटेरियल मॉडेल्स अभ्यास करत असलेल्या घटनेची किंवा वस्तूची मूलभूत भौमितीय, भौतिक, गतिमान आणि कार्यात्मक वैशिष्ट्ये पुनरुत्पादित करतात. या श्रेणीमध्ये, विशेषतः, घाऊक व्यापार उपक्रमांच्या कमी-प्रमाणातील मॉडेल्सचा समावेश आहे, जे उपकरणांच्या इष्टतम प्लेसमेंट आणि कार्गो प्रवाहाच्या संघटनेच्या समस्यांचे निराकरण करण्यास अनुमती देतात.

लॉजिस्टिक्समध्ये मॉडेलिंग करण्याचा अ‍ॅबस्ट्रॅक्ट मॉडेलिंग हा एकमेव मार्ग असतो. हे सांकेतिक आणि गणिती मध्ये विभागलेले आहे. प्रतीकात्मक मॉडेलमध्ये भाषिक आणि चिन्ह मॉडेल समाविष्ट आहेत.

भाषा मॉडेल मौखिक मॉडेल आहेत; जे संदिग्धता दूर केलेल्या शब्दांच्या संचावर (शब्दकोश) आधारित आहेत. या शब्दकोशाला थिसॉरस म्हणतात. त्यामध्ये, प्रत्येक शब्द केवळ एकाच संकल्पनेशी संबंधित असू शकतो, तर नियमित शब्दकोशात एक शब्द अनेक संकल्पनांशी सुसंगत असू शकतो.

आयकॉनिक मॉडेल्स. आपण वैयक्तिक संकल्पनांसाठी प्रतीक सादर केल्यास, उदा. चिन्हे, आणि या चिन्हांमधील ऑपरेशन्सवर देखील सहमत आहेत, नंतर ऑब्जेक्टचे प्रतीकात्मक वर्णन दिले जाऊ शकते. गणितीय मॉडेलिंग ही दिलेली वास्तविक वस्तू आणि गणितीय मॉडेल नावाची विशिष्ट गणितीय वस्तू यांच्यातील पत्रव्यवहार स्थापित करण्याची प्रक्रिया आहे. लॉजिस्टिक्समध्ये, दोन प्रकारचे गणितीय मॉडेलिंग मोठ्या प्रमाणावर वापरले जाते: विश्लेषणात्मक आणि सिम्युलेशन. विश्लेषणात्मक मॉडेलिंग हे लॉजिस्टिक सिस्टम्सचा अभ्यास करण्यासाठी एक गणिती तंत्र आहे जे एखाद्याला अचूक उपाय प्राप्त करण्यास अनुमती देते.

लॉजिस्टिक पध्दतीची मूलभूत नवीनता म्हणजे सेंद्रिय म्युच्युअल कनेक्शन, वरील क्षेत्रांचे एकल सामग्री-संचालक प्रणालीमध्ये एकत्रीकरण. लॉजिस्टिक पध्दतीचे उद्दिष्ट भौतिक प्रवाहाचे एंड-टू-एंड व्यवस्थापन आहे. साहित्य प्रवाह व्यवस्थापन हा नेहमीच आर्थिक क्रियाकलापांचा एक आवश्यक पैलू राहिला आहे. तथापि, तुलनेने अलीकडेच याने आर्थिक जीवनातील सर्वात महत्वाच्या कार्यांपैकी एक स्थान प्राप्त केले आहे.

मुख्य कारण म्हणजे विक्रेत्याच्या बाजारातून खरेदीदाराच्या बाजारपेठेतील संक्रमण, ज्याने ग्राहकांच्या प्राधान्यक्रमांमध्ये वेगाने बदल होत असलेल्या उत्पादन आणि व्यापार प्रणालींचा लवचिक प्रतिसाद आवश्यक आहे.

लॉजिस्टिक ऑब्जेक्टकडे वेगवेगळ्या दृष्टिकोनातून पाहिले जाऊ शकते: मार्केटर, फायनान्सर, नियोजन आणि उत्पादन व्यवस्थापन व्यवस्थापक, वैज्ञानिक या स्थितीतून. हे लॉजिस्टिक्सच्या संकल्पनेच्या विविध व्याख्या स्पष्ट करते.

लॉजिस्टिक्स परिभाषित करताना तज्ञ दोन मूलभूत दिशानिर्देश ओळखतात:

उत्पादन वितरणासाठी कार्यात्मक दृष्टीकोन, उदा. पुरवठादाराकडून ग्राहकांपर्यंत वस्तू वितरीत करताना आवश्यक असलेल्या सर्व भौतिक ऑपरेशन्सचे व्यवस्थापन;

अविभाज्य दृष्टीकोन: उत्पादन वितरण ऑपरेशन्स व्यवस्थापित करण्याव्यतिरिक्त, त्यात पुरवठादार आणि ग्राहकांचे बाजार विश्लेषण, वस्तू आणि सेवांच्या बाजारपेठेतील मागणी आणि पुरवठा यांचे समन्वय आणि उत्पादन वितरण प्रक्रियेतील सहभागींच्या हितसंबंधांचा सुसंगतता समाविष्ट आहे. लॉजिस्टिक्सच्या प्रख्यात दृष्टिकोनाच्या चौकटीत, अनेक भिन्न व्याख्या आहेत. त्यांचे विश्लेषण केल्यास, लॉजिस्टिक्स पाहिल्या जाणार्‍या प्रिझमद्वारे अनेक पैलू लक्षात घेणे सोपे आहे. व्यवस्थापकीय, आर्थिक आणि परिचालन-आर्थिक पैलू सर्वात व्यापक आहेत.

लॉजिस्टिक्सचे सार म्हणजे विशिष्ट कन्व्हेयर बेल्ट (व्यवसाय प्रक्रिया) तयार करणे जे संस्थेचे संपूर्ण कार्य सुव्यवस्थित करते, त्याचे वैयक्तिक भाग नाही.

"लॉजिस्टिक" या शब्दाचा अर्थ तंतोतंत प्रक्रियेची संघटना आहे. या संज्ञेद्वारे वर्णन केलेली घटना तेव्हा दिसून आली जेव्हा संस्थेचे सर्वात सोपे मॉडेल (कोणी काय करावे हे व्यवस्थापक ठरवतो) नियमांसह पूरक होते: "केव्हा" आणि "कोणत्या क्रमाने." म्हणजेच, लॉजिस्टिक्स ही विविध प्रकारच्या प्रक्रियांची संघटना आहे आणि त्या सर्व एकत्रित आहेत.

अशाप्रकारे, लॉजिस्टिक्स हे एक अविभाज्य व्यवस्थापन साधन आहे जे प्रभावी (एकूण खर्च कमी करणे आणि उत्पादने आणि सेवांच्या गुणवत्तेसाठी अंतिम ग्राहकांच्या गरजा पूर्ण करण्याच्या दृष्टीने) व्यवस्थापनाद्वारे व्यवसाय संस्थेच्या धोरणात्मक, रणनीतिक किंवा ऑपरेशनल उद्दिष्टे साध्य करण्यासाठी योगदान देते. साहित्य आणि (किंवा) सेवा, तसेच त्यांच्या सोबतचे प्रवाह (आर्थिक, माहिती इ.).

विकसित होणाऱ्या समस्यांच्या प्रमाणानुसार, लॉजिस्टिक्समध्ये विभागले गेले आहे:

मॅक्रोलॉजिस्टिक्स;

सूक्ष्म विज्ञान.

मॅक्रोलॉजिस्टिक्स संशोधनाच्या क्षेत्रात प्रादेशिक, आंतरप्रादेशिक, राष्ट्रीय आणि आंतरराज्यीय स्तरावर होणार्‍या प्रक्रियांचा समावेश होतो.

मायक्रोलॉजिस्टिक्स वैयक्तिक एंटरप्राइझच्या किंवा कॉर्पोरेट समूहाच्या हितसंबंधांवर आधारित सामग्री, माहिती आणि इतर प्रवाहांच्या व्यवस्थापनाशी संबंधित समस्यांच्या संचाशी संबंधित आहे जे आर्थिक संबंधांना अनुकूल करण्याच्या समान उद्दिष्टांद्वारे एकत्रित आहे.

व्यवस्थापन क्षेत्राच्या स्वरूपावर आधारित, लॉजिस्टिक्समध्ये विभागले गेले आहे:

बाह्य, जे क्रियाकलापांच्या व्याप्तीच्या पलीकडे जाणार्‍या, परंतु व्यावसायिक घटकाच्या प्रभावाच्या क्षेत्रामध्ये असलेल्या प्रवाह प्रक्रियेचे नियमन करण्याच्या मुद्द्यांशी संबंधित आहेत;

अंतर्गत, एंटरप्राइझ किंवा कॉर्पोरेट ग्रुप ऑफ एंटरप्राइझमधील प्रक्रिया प्रवाह व्यवस्थापित करण्याशी संबंधित व्यावसायिक क्रियाकलापांचे समन्वय आणि सुधारणा करण्याच्या उद्देशाने.

आर्थिक क्रियाकलापांच्या स्वरूपावर आधारित, खालील प्रकारचे लॉजिस्टिक वेगळे केले जातात:

खरेदी (खरेदी, पुरवठा) रसद. भौतिक संसाधनांच्या खरेदीशी संबंधित, एंटरप्राइझच्या लॉजिस्टिक्स आणि औद्योगिक वापरासाठी उत्पादने तयार करण्याशी संबंधित सर्व समस्यांचे निराकरण करते.

उत्पादन रसद. कामाच्या ठिकाणी कच्चा माल, साहित्य आणि घटकांचा पुरवठा यासह थेट उत्पादन प्रक्रियेत भौतिक संसाधनांच्या (कच्च्या मालापासून तयार उत्पादनापर्यंत) हालचालींच्या संघटना आणि व्यवस्थापनाशी संबंधित सर्व समस्यांचा समावेश आहे.

वितरण (विपणन) रसद. निर्मात्याच्या दारापासून ग्राहकांच्या दारापर्यंत फक्त वेळेत वितरण आणि विक्रीनंतरची सेवा यासह उत्पादनांच्या विक्रीमध्ये माहिर आहे.

माहिती रसद. उत्पादन, परिसंचरण आणि वित्त क्षेत्रातील माहितीच्या वाढत्या प्रमाणात समस्या हाताळण्यासाठी, संप्रेषण आणि संगणकीकरणाच्या साधनांचा विकास लक्षात घेऊन योग्य प्रक्रिया करणे आवश्यक आहे.

वाहतूक रसद. लॉजिस्टिक सिस्टमची गरज. सामग्री संसाधन वाहतूक प्रक्रियांच्या समस्यांचा समावेश आहे.

वेअरहाऊसिंग लॉजिस्टिक्स (वेअरहाऊस लॉजिस्टिक्स). गोदाम, साठवण आणि सर्व स्तरांवरील सामग्री संसाधनांच्या प्रक्रियेशी संबंधित सर्व प्रक्रिया आणि ऑपरेशन्स समाविष्ट करते.

आर्थिक रसद. पैशाच्या अभिसरणाच्या क्षेत्रात लॉजिस्टिक तत्त्वे, पद्धती आणि दृष्टीकोनांच्या सक्रिय वापराच्या संबंधात एक नवीन प्रकारची लॉजिस्टिक्स विकसित झाली आहे. बँकिंग, विमा, गुंतवणूक आणि व्यापार हे त्याचे वितरण क्षेत्र आहे. ती रोख प्रवाहाच्या सर्व टप्प्यांवर रोख प्रवाहाचे व्यवस्थापन आणि तर्कशुद्धीकरण हाताळते. (चित्र 2)

अंजीर 2 लॉजिस्टिक सिस्टमचे वर्गीकरण

तार्किक उद्दिष्टे अगदी सार्वभौमिक असतात आणि व्यवसाय संस्थेच्या धोरणात्मक आणि रणनीतिक उद्दिष्टांमध्ये अगदी व्यवस्थित बसतात. अशा प्रकारे, क्षैतिज एकीकरण होते (प्रत्येक वैयक्तिक कार्यात्मक क्षेत्रामध्ये उद्दिष्टांचे परस्पर संबंध) आणि अनुलंब (व्यवस्थापन स्तरांवरील लक्ष्यांचे परस्पर संबंध).

प्रवाह लॉजिस्टिक प्रक्रिया प्रभावीपणे व्यवस्थापित करण्यासाठी, लॉजिस्टिक सिस्टम तयार करणे आवश्यक आहे. जर सुरुवातीला हे प्रायोगिक दृष्टिकोनाच्या आधारे उत्स्फूर्तपणे घडले असेल, तर नंतर, लॉजिस्टिक्सच्या सिद्धांताच्या विकासासह, तसेच माहिती आणि तांत्रिक आधार, लॉजिस्टिक सिस्टम तयार करण्याच्या पद्धती विकसित केल्या गेल्या.

लॉजिस्टिक सिस्टम ही एक जटिल संस्थात्मकदृष्ट्या संपूर्ण आर्थिक प्रणाली आहे, ज्यामध्ये सामग्री आणि संबंधित प्रवाह व्यवस्थापित करण्याच्या एकाच प्रक्रियेत एकमेकांशी जोडलेले घटक असतात, एक संच, सीमा आणि कार्ये, ज्याचे कार्य व्यवसाय संस्थेच्या विशिष्ट उद्दीष्टांद्वारे एकत्रित केले जाते. लॉजिस्टिक सिस्टममध्ये खालील विशिष्ट गुणधर्म आहेत:

मोठ्या संख्येने घटकांची उपस्थिती;

व्यवस्थापित प्रवाह प्रक्रियांची उपस्थिती;

वैयक्तिक घटकांमधील परस्परसंवादाचे जटिल स्वरूप;

प्रणालीद्वारे केलेल्या कार्यांची जटिलता;

जटिल व्यवस्थापनाची उपस्थिती;

मोठ्या प्रमाणात पर्यावरणीय घटकांचा प्रणालीवर प्रभाव.

इतर कोणत्याही लॉजिस्टिक सिस्टमप्रमाणे, यात उपप्रणाली असतात. लॉजिस्टिक सिस्टमची सर्व उपप्रणाली दोन श्रेणींमध्ये विभागली गेली आहेत:

कार्यात्मक उपप्रणाली (उत्पादन, वाहतूक, गोदाम);

सहाय्यक उपप्रणाली (माहिती, कायदेशीर, कर्मचारी).

संस्थेमध्ये लॉजिस्टिक सिस्टमची निर्मिती खालील परिस्थितींमध्ये होऊ शकते:

लॉजिस्टिक फंक्शन्सच्या केंद्रीकृत व्यवस्थापनाचा अभाव, उदा. लॉजिस्टिक सिस्टम जसे;

विद्यमान लॉजिस्टिक सिस्टमची उद्दिष्टे आणि उद्दिष्टे पूर्ण करण्यात असमर्थता.

लॉजिस्टिक सिस्टम जटिल, डायनॅमिक, स्टोकेस्टिक, ओपन आणि अनुकूली असू शकतात. घटकांच्या परस्परसंवादाची अंतर्गत सुव्यवस्थितता म्हणजे सिस्टमची संघटना. प्रणालीची रचना ही प्रणालीच्या घटकांमधील अंतर्गत आणि बाह्य स्थिर कनेक्शनचा एक संच आहे, जे त्याचे मूलभूत गुणधर्म निर्धारित करते. नातेसंबंध म्हणजे सिस्टम प्रक्रियेतील वस्तू आणि गुणधर्मांना संपूर्णपणे जोडणारे. गुणधर्म म्हणजे ऑब्जेक्टच्या पॅरामीटर्सची गुणवत्ता, ज्या पद्धतीद्वारे ऑब्जेक्टबद्दल ज्ञान तयार केले जाते त्याचे बाह्य प्रकटीकरण.

अंजीर 3. सिस्टम्सच्या वर्गीकरणाची चिन्हे

शब्दाच्या व्यापक अर्थाने, उद्योजकीय प्रणालीची व्याख्या सामाजिक उत्पादनाची प्रणाली म्हणून केली जाऊ शकते, म्हणजेच उत्पादन शक्तींचा संच आणि उत्पादन आणि व्यावसायिक संबंध. अशा प्रणालीची वैशिष्ट्यपूर्ण वैशिष्ट्ये म्हणजे, सर्व प्रथम, भौतिक वस्तूंमध्ये संसाधनांचे रूपांतर, सर्व मानवी प्रक्रियांमध्ये अपरिहार्य सहभाग, आर्थिक प्रणालींचा सतत विकास आणि खर्चाची तुलना आणि लॉजिस्टिक सिस्टमच्या कार्यामध्ये परिणाम. एंटरप्राइझमधील लॉजिस्टिकचा मुख्य उद्देश म्हणजे सामग्री आणि वस्तूंसह जागा आणि वेळेवर मात करण्यासाठी आवश्यक असलेल्या लॉजिस्टिक सिस्टमची अंमलबजावणी करणे.

एंटरप्राइझ लॉजिस्टिक्स म्हणजे:

अंतिम ग्राहकापर्यंत वस्तू (सेवा) चा प्रचार करण्यासाठी एकूण खर्च कमी करण्यासाठी सामग्री प्रवाह (संबंधित माहिती आणि आर्थिक प्रवाह) चे व्यवस्थापन;

लॉजिस्टिक संबंधित कार्ये ज्याद्वारे ग्राहकांच्या गरजा जास्तीत जास्त पूर्ण केल्या जातात;

माहितीची देवाणघेवाण आणि आर्थिक अभिसरण आयोजित करण्याच्या उद्देशाने कार्यशील एंटरप्राइझ व्यवस्थापन प्रणाली.

एखाद्या एंटरप्राइझच्या लॉजिस्टिक सिस्टमला "घड्याळाप्रमाणे" कार्य करण्यासाठी, केवळ मूलभूत घटकांच्या क्रियांचे समन्वय आवश्यक नाही, तर लॉजिस्टिक ऑपरेशन्स दरम्यान उद्भवणारे खर्च कमी करताना सेवांचा आवश्यक संच प्रदान करणे आवश्यक आहे. शक्य. या प्रकरणात, पुरवठादार आणि ग्राहक दोघांनाही फायदेशीर समतोल स्थापित करणे आवश्यक आहे. इन्व्हेंटरीजचे संभाव्य महत्त्व लक्षात घेता, लॉजिस्टिक सिस्टमच्या अभ्यासाने इन्व्हेंटरी व्यवस्थापनाच्या समस्येचा विचार केला पाहिजे, ज्यामध्ये प्रश्नांची उत्तरे शोधणे समाविष्ट आहे जसे की:

ग्राहक सेवेची आवश्यक पातळी सुनिश्चित करण्यासाठी प्रत्येक एंटरप्राइझमध्ये कोणत्या स्तराची यादी ठेवली पाहिजे;

ग्राहक सेवेची पातळी आणि लॉजिस्टिक सिस्टममधील यादीची पातळी यांच्यातील तडजोड काय आहे;

लॉजिस्टिक्स आणि उत्पादन प्रक्रियेच्या प्रत्येक टप्प्यावर इन्व्हेंटरीचे कोणते खंड तयार केले पाहिजेत;

माल थेट प्लांटमधून पाठवायचा आहे का;

निवडलेल्या वाहतूक पद्धती आणि इन्व्हेंटरीमधील व्यापार-बंद काय आहे;

विशिष्ट स्तरावरील सेवेशी संबंधित दिलेल्या एंटरप्राइझमधील सामान्य यादी पातळी काय आहेत;

गोदामांच्या संख्येतील बदलांवर अवलंबून इन्व्हेंटरी होल्डिंग खर्च कसा बदलतो?

सुरक्षितता साठा कसा आणि कुठे ठेवावा.

लॉजिस्टिक्स सिस्टममध्ये इन्व्हेंटरी मॅनेजमेंटचे उद्दिष्ट हे आहे की संपूर्ण लॉजिस्टिक सिस्टमची वाढीव कार्यक्षमता सुनिश्चित होईल अशा स्तरावर इन्व्हेंटरी राखण्याच्या उद्देशाने प्रयत्नांचे समन्वय साधणे.

1.2 लॉजिस्टिकच्या वैज्ञानिक संकल्पना

कमीत कमी खर्च, श्रम आणि भौतिक संसाधनांसह "फक्त वेळेत" वस्तू वितरीत करणे हे लॉजिस्टिकचे ध्येय आहे. या तत्त्वाचे पालन करण्यासाठी लॉजिस्टिकची मूलभूत अट आवश्यक आहे की कच्चा माल, अर्ध-तयार उत्पादने, वस्तू आणि त्यांचे घटक सर्व प्रथम असेंब्ली, ऑर्डर पिकिंग, डिस्पॅच आणि डिलिव्हरीसाठी तयार आहेत जेव्हा मागणी उत्पादन सीमांच्या आत आणि बाहेर दोन्ही असते. सामग्री, कच्चा माल आणि तयार उत्पादनांच्या वेळेत वितरणाचा संपूर्ण आर्थिक व्यवस्थेच्या कार्यावर फायदेशीर प्रभाव पडतो आणि औद्योगिक उपक्रमांच्या गोदामांमध्ये लक्षणीय (कधीकधी 3-4 पट) घट होऊ शकते. लॉजिस्टिक पूर्णपणे ग्राहकांसाठी कार्य करते. म्हणूनच, असे मानले जाते की लॉजिस्टिक्सच्या क्षेत्रातील विक्री कार्याची अंमलबजावणी "रिचटिग" (सहा योग्य परिस्थिती) द्वारे केली जाते: मालवाहू, गुणवत्ता, प्रमाण, वेळ, खर्च आणि गंतव्यस्थान. या अटींची पूर्तता करण्यासाठी, ते सामग्रीचा प्रवाह अनुकूल करतात, वस्तू आणि पॅकेजिंग तर्कसंगत करण्यासाठी उपायांचा एक संच पार पाडतात, पॅकेजिंग आणि वाहतुकीचे कंटेनरीकरण यासह कार्गो युनिट्स एकत्र करतात, एक प्रभावी गोदाम प्रणाली लागू करतात, ऑर्डर आणि इन्व्हेंटरी पातळी ऑप्टिमाइझ करतात. एंटरप्राइजेसच्या वेअरहाऊस सुविधांमध्ये आणि मुख्य लाइन वाहतुकीच्या पलीकडे माल हलविण्यासाठी सर्वात फायदेशीर मार्ग.

लॉजिस्टिक्सचा अभ्यास आणि वापर लॉजिस्टिक दृष्टिकोनाच्या मूलभूत कल्पना समजून घेण्यावर आधारित आहे, ज्यामध्ये भौतिक प्रवाह व्यवस्थापन क्रियाकलापांच्या महत्त्वाच्या बाजूने विविध प्रकारच्या आर्थिक क्रियाकलापांमधील प्राधान्यक्रम बदलणे समाविष्ट आहे. अर्थव्यवस्थेतील प्रवाहाच्या प्रवाहाचे तर्कसंगतीकरण करून कार्यक्षमता वाढवण्याची क्षमता मानवतेने ओळखली आहे.

लॉजिस्टिक सिस्टमचे बांधकाम आणि ऑपरेशन खालील सर्वात महत्त्वपूर्ण संकल्पनात्मक तरतुदींवर आधारित आहे:

सिस्टम दृष्टिकोनाच्या तत्त्वाची अंमलबजावणी, जी लॉजिस्टिक सिस्टमच्या सर्व घटकांच्या एकत्रीकरण आणि स्पष्ट परस्परसंवादामध्ये प्रामुख्याने प्रकट होते. हे तत्त्व उत्पादन आणि वाहतूक प्रणालीच्या एकात्मिक तांत्रिक प्रक्रियेच्या विकास आणि अंमलबजावणीमध्ये, वैयक्तिक प्रकारच्या उपकरणांच्या डिझाइनपासून एकात्मिक उत्पादन, गोदाम आणि उत्पादन आणि वाहतूक प्रणालींच्या निर्मितीपर्यंतच्या संक्रमणामध्ये प्रतिबिंबित होते. एक पद्धतशीर दृष्टीकोन कालावधी कमी करण्यासाठी आणि उत्पादन चक्र ऑप्टिमाइझ करण्यासाठी, लॉजिस्टिक सिस्टमच्या सर्व भागांमध्ये उत्पादकता वाढवण्यासाठी आणि त्यांच्या सामंजस्यपूर्ण विकासासाठी नवीन संधी उघडते, विशेषत: स्टोरेज, वेअरहाउसिंग, वाहतूक आणि ट्रान्सशिपमेंट प्रक्रियेदरम्यान;

तांत्रिक आणि हाताळणी उपकरणे आणि औद्योगिक उत्पादनांसाठी आवश्यकतांचे वैयक्तिकरण, उदा. विशिष्ट अटींसह उपकरणांचे अधिक पूर्ण पालन करण्याच्या बाजूने सार्वत्रिकतेचा नकार;

आधुनिक कामकाजाच्या परिस्थितीची निर्मिती लक्षात घेऊन, बाह्य वातावरणावरील प्रतिकूल प्रभाव दूर करून तांत्रिक प्रक्रियेचे मानवीकरण;

बाजार अभिमुखतेसह संपूर्ण पुरवठा साखळीतील खर्चाची संपूर्णता लक्षात घेऊन;

लवचिकता, विश्वासार्हता आणि उच्च दर्जाची खात्री करून आधुनिक स्तरावर सेवा सेवांचा विकास.

लॉजिस्टिक सिस्टम सामान्यत: स्पष्ट अनिश्चितता आणि बाह्य वातावरणाच्या स्थिरतेच्या परिस्थितीत कार्य करते - बाजाराची परिस्थिती आणि वाहतूक ऑपरेशन्स यादृच्छिक प्रक्रियेद्वारे दर्शविले जातात. म्हणून, त्यांच्या ऑपरेशनच्या परिस्थितीत, लॉजिस्टिक सिस्टमची एक अपरिहार्य मालमत्ता म्हणजे परिस्थितीशी जुळवून घेण्याची क्षमता. उच्च विश्वसनीयता आणि टिकाऊपणा हे त्याच्या ऑपरेशनच्या मूलभूत तत्त्वांपैकी एक आहे. वाहतूक व्यवस्थेची शाश्वतता सुनिश्चित करण्यासाठी इंटरसेक्टरल ऑटोमेटेड सिस्टीमच्या निर्मितीद्वारे वाहतुकीच्या विविध पद्धतींच्या इंटरफेसमधील संघर्ष दूर केला जाऊ शकतो.

प्रणालीच्या टिकाऊपणासाठी, ऑपरेशनल प्लॅनिंगपेक्षा धोरणात्मक नियोजनाला प्राधान्य देऊन उत्पादन, विक्री आणि वितरणाचे विश्वसनीय नियोजन अत्यंत महत्त्वाचे आहे. अशा नियोजनाची उच्च विश्वासार्हता प्राप्त करण्यासाठी, बाह्य वातावरण आणि सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे बाजाराच्या वर्तनाचा अभ्यास करणे, संभाव्य परिस्थिती ओळखणे आणि या संदर्भात उद्भवणाऱ्या प्रश्नांची धोरणात्मक उत्तरे मिळवणे आवश्यक आहे.

लॉजिस्टिक क्रियाकलापांचे नियोजन, व्यवस्थापन, नियंत्रण आणि अंमलबजावणी हे एंटरप्राइझमधील इतर क्रियाकलापांशी जवळून जोडलेले आहेत. मॅन्युफॅक्चरिंग एंटरप्राइझचा एक विभाग सामग्रीच्या खरेदीमध्ये गुंतलेला असतो, दुसरा सूचीच्या देखभालीमध्ये आणि तिसरा तयार उत्पादनांच्या विक्रीमध्ये गुंतलेला असतो. शिवाय, या विभागांची उद्दिष्टे अनेकदा एंटरप्राइझमधून जाणाऱ्या एंड-टू-एंड मटेरियल फ्लोच्या तर्कसंगत संस्थेच्या उद्दिष्टांशी जुळत नाहीत.

एंटरप्राइझमध्ये फंक्शनल प्लॅनिंगसाठी लॉजिस्टिक दृष्टीकोनमध्ये विशेष लॉजिस्टिक सेवेचे वाटप समाविष्ट असते, ज्याने पुरवठादाराशी कराराच्या संबंधांच्या निर्मितीपासून सुरुवात करून आणि खरेदीदारास तयार उत्पादनांच्या वितरणासह समाप्तीपर्यंत सामग्री प्रवाह व्यवस्थापित करणे आवश्यक आहे.

लॉजिस्टिक्सच्या क्षेत्रात, धोरणात्मक नियोजन ही प्रक्रियांपेक्षा उद्दिष्टांकडे अधिक केंद्रित असलेली प्रक्रिया आहे.

विपणन वातावरण समजून घेणे, परिणामांचा अंदाज लावणे आणि योग्य धोरणात्मक प्रतिसाद निर्माण करणे याला कंपन्या उच्च प्राधान्य देतात. विश्लेषणाच्या परिणामी, उत्पादन प्रक्रियेच्या नियोजनाचे तर्क स्थापित केले जातात, विपणन व्यवहार्यतेची मूलभूत तत्त्वे ओळखली जातात आणि कंपनीच्या कृतींचे बाजारातील धोरणात्मक कृतींच्या आधारे रूपांतर करण्यासाठी आवश्यक पावले उचलली जातात.

धोरणात्मक नियोजन ही योजना तयार करण्याची प्रक्रिया आहे जी कंपनीला दीर्घकालीन फायदे प्रदान करते. ही व्याख्या मुख्य उद्दिष्टाच्या अंमलबजावणीशी संबंधित आहे - किमतींचे निरीक्षण करणे आणि उत्पन्न वाढवणे. लॉजिस्टिक्स मॅनेजमेंट हे तत्त्वज्ञान आणि धोरणात्मक नियोजनाच्या सरावाशी सुसंगत असले पाहिजे. धोरणात्मक नियोजन संस्थेमध्ये प्रतिक्रियांची साखळी तयार करते आणि ऑपरेशनल योजना तयार करते आणि एंटरप्राइझच्या दैनंदिन क्रियाकलाप. परंतु धोरणात्मक नियोजन 100% अचूकतेसह भविष्याचा अंदाज लावू शकत नाही, म्हणून व्यवस्थापकाला अनिश्चिततेच्या परिस्थितीत संसाधने व्यवस्थापित करण्याचे कठीण काम तोंड द्यावे लागते.

दीर्घकालीन नियोजन आणि अल्पकालीन प्रतिक्रिया लक्षात घेऊन व्यवस्थापकाद्वारे धोरणात्मक नियोजन तयार केले जाते. धोरणात्मक नियोजनाचे तीन टप्पे आहेत: "आम्ही कशाचा सामना करीत आहोत?" या समस्येचे विधान, एक ध्येय - "आम्हाला काय हवे आहे?", कृती - ध्येयांच्या झाडाची व्याख्या. ध्येय आणि कृती यातील फरक म्हणजे प्रमाण आणि गुणवत्तेतील फरक.

योजनेचे कृतीत रुपांतर करण्याची आव्हाने आहेत:

ऑपरेशनल क्षेत्राची गतिशीलता अनिश्चितता आणि परिवर्तनशीलता द्वारे दर्शविले जाते;

नियोजन संस्था, जी समान उत्पादने तयार करते, केवळ एकच धोरणात्मक नाही - इतर प्रतिस्पर्धी आहेत. स्पर्धकाकडे उत्तम धोरणात्मक योजना असू शकतात आणि ते अधिक सक्रिय आणि उद्देशपूर्ण असू शकतात;

तुम्ही केवळ पार्श्‍वभूमीवर, मागील अनुभवावर आधारित योजना आखू शकत नाही, परंतु "कसे, जर, काय?" प्रश्नांची उत्तरे देणारे संभाव्य पर्याय तुमच्याकडे असले पाहिजेत.

धोरणात्मक नियोजनाला नंतरच्या काळात ध्येयाकडे नेणाऱ्या प्रभावी रणनीतिक कृती तयार करण्यासाठी नवकल्पना आवश्यक असते. तथापि, लॉजिस्टिक परिस्थितीत कंपन्यांच्या वर्तनासाठी धोरण विकसित करणे नियोजन प्रक्रिया पूर्ण करत नाही. धोरणात्मक नियोजन तांत्रिक योजनांची एक साखळी बनवते जेव्हा कार्यात्मक परिस्थितीतील उद्दिष्टे आणि कृती प्रत्येक दिवसासाठी योग्य-वेळेच्या तत्त्वाची अंमलबजावणी करण्यासाठी ओळखली जातात. परिचालन योजना आधीच विक्री आणि वितरण प्रक्रियांसारख्या क्रियाकलापांवर व्यवस्थापन प्रयत्नांवर लक्ष केंद्रित करतात. ऑपरेशनल प्लॅन्स ऑप्टिमाइझ करताना, ते लक्ष्यांचे एक झाड तयार करतात आणि योजनांचे यश मिळविण्यासाठी पाच पायऱ्या पार पाडतात: ग्राहक सेवेची गुणवत्ता तपासणे; प्रतिस्पर्ध्यांच्या क्रियाकलापांचे विश्लेषण; वितरण साखळीचे सत्यापन; सामग्रीसह उत्पादन पुरवठा तपासत आहे; उत्पादित वस्तूंच्या वितरणावर नियंत्रण.

.3 इन्व्हेंटरी लॉजिस्टिक्स, खरेदी, विक्री आणि वाहतूक - एंटरप्राइझच्या क्रियाकलापांमध्ये सर्वात लक्षणीय म्हणून

या विभागात एंटरप्राइझच्या क्रियाकलापांमध्ये लॉजिस्टिक्सच्या अनेक क्षेत्रांचा सर्वात महत्वाचा आणि महत्त्वपूर्ण म्हणून विचार करण्याची योजना आहे.

.3.1 लॉजिस्टिक्स खरेदी करणे

लॉजिस्टिक्स खरेदी करणे म्हणजे एंटरप्राइझला आवश्यक भौतिक संसाधने प्रदान करताना सामग्री प्रवाहाचे व्यवस्थापन.

खरेदी व्यवस्थापनासाठी लॉजिस्टिक धोरणाच्या निर्मितीमध्ये खरेदी क्रियाकलाप आणि संपूर्णपणे पुरवठा प्रक्रियेच्या अंमलबजावणीमधील संभाव्य जोखीम लक्षात घेणे समाविष्ट आहे.

लॉजिस्टिक कार्ये खरेदी करणे

कोणताही उद्योग (उत्पादन, व्यापार, वाहतूक, इ.) ज्यामध्ये सामग्रीच्या प्रवाहावर प्रक्रिया केली जाते त्यामध्ये कामगार वस्तू (कच्चा माल, अर्ध-तयार उत्पादने, साहित्य, उपभोग्य वस्तू) खरेदी, वितरण आणि तात्पुरते साठवून ठेवणारी सेवा समाविष्ट असते. वरील सर्व पुरवठा सेवेवर लागू होतात. चला पुरवठा सेवा त्याच्या क्रियाकलापांच्या विविध स्तरांवर जवळून पाहू:

प्रथम, हा मॅक्रो-लॉजिस्टिक सिस्टमचा एक घटक आहे जो या प्रणालीच्या उद्दिष्टांची कनेक्शन आणि अंमलबजावणी प्रदान करतो, कारण एंटरप्राइझ या प्रणालीचा भाग आहे.

दुसरे म्हणजे, पुरवठा सेवा ही एंटरप्राइझच्या मायक्रोलॉजिस्टिक्स सिस्टमचा एक घटक आहे, कारण ती एंटरप्राइझच्या विभागांपैकी एक आहे जी या एंटरप्राइझच्या उद्दिष्टांची अंमलबजावणी सुनिश्चित करते.

तिसरे म्हणजे, ही एक स्वतंत्र प्रणाली आहे ज्यामध्ये घटक, रचना आणि स्वतंत्र उद्दिष्टे आहेत.

पुरवठा सेवेच्या क्रियाकलापांच्या विविध परिस्थितींमध्ये कार्य करण्याच्या उद्दिष्टांचा विचार करूया:

पुरवठा सेवा ही मॅक्रो-लॉजिस्टिक प्रणालीचा एक घटक असल्याने, ती पुरवठादार आणि वाहतूक उपक्रमांशी आर्थिक संबंध प्रस्थापित करते. हे ज्ञात आहे की लॉजिस्टिक्सची मुख्य कल्पना पुरवठा साखळीतील सर्व सहभागींच्या क्रियांच्या समन्वयातून अतिरिक्त नफा मिळवणे आहे. पुरवठा सेवेने स्वतंत्र वस्तू म्हणून नव्हे तर मॅक्रो-लॉजिस्टिक सिस्टमचा अविभाज्य भाग म्हणून स्वतःच्या एंटरप्राइझची उद्दिष्टे साध्य करण्यासाठी प्रयत्न करणे आवश्यक आहे. दुसऱ्या शब्दांत, स्वतःच्या एंटरप्राइझच्या परिणामांसाठी काम करणे, पुरवठा सेवा मॅक्रो-लॉजिस्टिक सिस्टमची कार्यक्षमता वाढवते. या दृष्टिकोनाचा अर्थ असा आहे की लॉजिस्टिक्स सिस्टम स्वतः जितके चांगले कार्य करते तितकेच त्याच्या घटक घटकांची स्थिती, म्हणजे, एंटरप्राइझ स्वतः सुधारते.

त्याच वेळी, पुरवठा विभाग मायक्रोलॉजिस्टिक्स प्रणालीचा अविभाज्य भाग आहे, म्हणजे. हा उपक्रमाचा एक घटक आहे ज्याने ते आयोजित केले. एंटरप्राइझची मायक्रोलॉजिस्टिक्स सिस्टम पुरवठा-उत्पादन-विक्री साखळीतून सामग्रीचा प्रवाह पार करणे सुनिश्चित करते, या सेवांमधील प्रवाह व्यवस्थापित करण्यासाठी क्रियांचे उच्च प्रमाणात समन्वय सुनिश्चित करते (हे संपूर्ण लॉजिस्टिक संस्थेचे कार्य आहे).

"पुरवठा - उत्पादन - विक्री" ही साखळी आधुनिक विपणन संकल्पनेवर आधारित असावी. या संकल्पनेमध्ये प्रथम विक्री धोरण विकसित करणे समाविष्ट आहे, त्याच्या आधारावर उत्पादन धोरण विकसित केले जाते आणि त्यानंतरच उत्पादन पुरवठा धोरण विकसित केले जाते.

सामग्रीच्या आवश्यकतांच्या नियोजनामध्ये उत्पादन योजनेनुसार तयार उत्पादनांच्या उत्पादनासाठी आवश्यक कच्चा माल, साहित्य, घटक, अर्ध-तयार उत्पादनांचे प्रमाण निश्चित करणे समाविष्ट आहे. त्याच वेळी, त्यांची यादी कमी करताना, पुरवठ्यासाठी उत्पादन गरजा अचूकपणे निर्धारित करणे आवश्यक आहे.

परंतु आपण हे लक्षात ठेवले पाहिजे की उत्पादनाच्या गरजा तयार उत्पादनांच्या मागणीवर अवलंबून असतात.

विपणनाचे कार्य हे संकल्पनात्मक योजनेचे धोरण आहे आणि लॉजिस्टिक्सची कार्ये म्हणजे व्यवसाय क्रियाकलापांसाठी विपणन दृष्टीकोन विकसित करणे, विपणन संकल्पना अंमलात आणणे शक्य करणार्‍या पद्धतींचा विकास करणे आणि त्याचा विस्तार करणे आणि पूरक करणे.

पुरवठा सेवेची कार्यक्षमता ही मटेरियल फ्लो मॅनेजमेंट सेवेच्या सिस्टीमिक ऑर्गनायझेशनवर, एंटरप्राइझ स्तरावर पुरवठा सेवेची वर नमूद केलेली उद्दिष्टे आणि मॅक्रो-लॉजिस्टिक्सची अंमलबजावणी करण्याची क्षमता यावर अवलंबून असते.

ज्यांनी कमीत कमी किमतीत वस्तू पुरवल्या त्यांच्याशी करार करताना लॉजिस्टिकची संकल्पना लागू करण्याची प्रथा त्या पुरवठादारांच्या बाजूने बोलते जे कमी किमतीत वस्तू विकू शकतात, परंतु सेवेची आवश्यक गुणवत्ता सुनिश्चित करण्याच्या अधीन आहेत.

त्याच वेळी, पुरवठादारांची संख्या कमी केली जाते, दीर्घकालीन आर्थिक संबंधांची रूपरेषा आखली जाते आणि परस्पर फायदेशीर भागीदारी स्थापित केली जाते. या प्रकरणात, दोन धोरणे वापरली जाऊ शकतात:

पुरवठा व्यवस्थापनाचे तर्कसंगतीकरण;

नियोजित वितरण वेळापत्रकाची पूर्तता.

पुरवठा व्यवस्थापन प्रक्रियेमध्ये खालील प्रक्रियांचा समावेश आहे:

भौतिक संसाधनांसाठी एंटरप्राइझच्या गरजांचे विश्लेषण, तसेच त्यांच्या आवश्यकतांचे निर्धारण;

"उत्पादन किंवा खरेदी" ची समस्या सोडवणे;

खरेदी बाजार संशोधन आणि पुरवठादार निवड;

खरेदी बजेटची गणना;

पुरवठा खरेदी आणि नियंत्रण, खरेदी केलेल्या उत्पादनांच्या यादीचे ऑप्टिमायझेशन;

ऑपरेशनल लॉजिस्टिक खर्चाचे ऑप्टिमायझेशन.

लॉजिस्टिक्स लागू करताना, कच्चा माल, साहित्य, घटक आणि अर्ध-तयार उत्पादनांसाठी उत्पादन गरजा निश्चित करणे एंटरप्राइझ (कंपनी) च्या बाह्य आणि अंतर्गत घटकांमधील बदल लक्षात घेऊन उद्भवते. योग्य खरेदीचे प्राधान्यक्रम निश्चित करण्यासाठी आणि पुरवठादार निवडीचे मूल्यमापन करण्यासाठी निकष विकसित करण्यासाठी गरजांचे सखोल ज्ञान आवश्यक आहे. पुरवठा खर्च कमी करण्यासाठी इनपुट सामग्री प्रवाहाच्या निर्दिष्ट पॅरामीटर्सचे ऑप्टिमायझेशन आवश्यक आहे.

पुरवठादारांबद्दलच्या माहितीचे संकलन हे पुरवठादार खरोखरच उच्च-गुणवत्तेची उत्पादने देण्यास सक्षम आहे की नाही या माहितीची विश्वासार्हता तपासण्यावर आधारित आहे, तसेच कराराद्वारे निर्धारित केलेल्या वेळेच्या मर्यादेत आहे. बहुतेक प्रयत्न पुरवठादार शोधण्यात खर्च केले जातात जे एका बॅचचे आवश्यक खंड आणि वितरणाची वारंवारता आणि वाजवी किमती देतात.

पुरवठादारांची निवड किंमत निर्देशक, सहकार्य, जोखीम आणि प्रतिष्ठा यांच्या विश्लेषणाच्या परिणामांवर आधारित केली जाते. कराराच्या करारावर निष्कर्ष काढणे आवश्यक आहे, नंतर वितरणाची अचूकता सुनिश्चित करण्यासाठी पुरवठादार अधिक जबाबदार असतील.

एंटरप्राइझ बाजाराच्या परिस्थितीत कार्यरत असल्याने, उत्पादन योजनांमध्ये बदल अपरिहार्यपणे उद्भवतात, ज्यासाठी पुरवठा योजनांमध्ये बदल आवश्यक असतात. म्हणून, वितरण वेळापत्रकाच्या पूर्ततेबद्दल पुरवठादारांशी माहितीची देवाणघेवाण आवश्यक आहे. पुरवठादारांशी संबंधांमध्ये प्रामाणिकपणा आणि मोकळेपणा आवश्यक आहे.

हे ज्ञात आहे की सरासरी सामग्रीची किंमत तयार उत्पादनांच्या किंमतीच्या 40-60% आहे.

पुरवठा विविध प्रकारे केला जाऊ शकतो:

खरेदी केलेल्या साहित्य आणि घटकांसाठी पैसे नॉन-कॅश ट्रान्सफरद्वारे किंवा रोख हस्तांतरणाद्वारे देय;

आर्थिक भाडेपट्टीद्वारे (भाडेपट्टीवर);

भौतिक संसाधने भाड्याने देऊन (वाहतूक, तांत्रिक उपकरणे);

वस्तुविनिमय किंवा देणगीद्वारे.

आकृती 1.1 सामग्री प्रवाहाचे क्षेत्र दर्शविते जेथे खरेदी, उत्पादन आणि वितरण लॉजिस्टिक्सच्या समस्यांचे निराकरण केले जाते.

योजना 1.1. साहित्य प्रवाहाचे क्षेत्र जेथे खरेदी, उत्पादन आणि वितरण रसद समस्यांचे निराकरण केले जाते

थोडक्यात, आम्ही पुढील गोष्टी सांगू शकतो: पुरवठ्यामध्ये अंतर्भूत असलेल्या वरील दोन धोरणांच्या अंमलबजावणीमुळेच हे सुनिश्चित केले जाऊ शकते की एंटरप्राइझने श्रमाच्या वस्तूंच्या खरेदीची किंमत कमी केली आहे.

लॉजिस्टिक्सची संकल्पना पुरवठा सेवेचे कार्य स्वतःच विचारात घेऊन, सामग्री प्रवाह व्यवस्थापित करताना कामगारांच्या वस्तूंसह एंटरप्राइझ प्रदान करण्याच्या प्रक्रियेत पद्धतशीर दृष्टिकोनाची अंमलबजावणी प्रदान करते.

सर्वसाधारणपणे, या चार परस्परसंबंधित क्रियाकलाप आहेत:

शोध, मूल्यमापन आणि पुरवठादारांची निवड;

ऑर्डर तयार करणे, अंमलबजावणी आणि वितरण (करार);

ऑर्डर केलेल्या उत्पादनांची वाहतूक (कच्चा माल, साहित्य, अर्ध-तयार उत्पादने, घटक);

रिसेप्शन, नियंत्रण, पोस्टिंग आणि पुरवठा साठवण.

हे करण्यासाठी, खरेदीमध्ये गुंतलेल्या लॉजिस्टिक व्यवस्थापकाने खालील कार्ये सोडवणे आवश्यक आहे:

काय खरेदी करावे;

किती खरेदी करायची;

कोणाकडून खरेदी करायची;

कोणत्या परिस्थितीत खरेदी करावी.

खालील काम करणे आवश्यक आहे:

करार करा;

त्याच्या अंमलबजावणीचे निरीक्षण करा;

वितरण व्यवस्था;

स्टोरेज आयोजित करा.

वरीलवरून पाहिल्याप्रमाणे, लॉजिस्टिक्स मॅनेजरला जटिल समस्यांचे निराकरण करणे आवश्यक आहे.

चला पाच खरेदी नियमांवर जवळून नजर टाकूया.

वेळ. हे ज्ञात आहे की यादी उत्पादनाची किंमत वाढवते. यशस्वी उद्योग कामगार वस्तूंच्या पुरवठ्याचा दर त्यांच्या उपभोगाच्या दराशी समन्वय साधतात.

गुणवत्ता. ते कामगारांच्या पुरवलेल्या वस्तूंच्या उद्देशाशी संबंधित असणे आवश्यक आहे. उत्पादनाने सर्व गुणवत्ता आवश्यकता पूर्ण केल्या पाहिजेत (पुरवठा केलेल्या उत्पादनांच्या इनकमिंग गुणवत्ता नियंत्रणाच्या सांख्यिकीय डेटावरून स्थापित).

तपशील. आवश्यक प्रमाणात आणि गुणवत्तेमध्ये उत्पादन प्राप्त करण्याची ग्राहकांची इच्छा अचूकपणे निर्धारित केली पाहिजे.

तपशील निर्दिष्ट करण्याचे सर्वात सामान्य मार्ग आहेत: स्केचेस आणि रेखाचित्रे, व्यापार मानक, ग्रेड किंवा ट्रेडमार्क, रासायनिक सूत्र, नमुना, तपशीलवार वर्णन, उत्पादने आणि तयारीची पद्धत, राज्य मानक, उद्योग मानके, अपेक्षित कामगिरी वैशिष्ट्ये.

किंमत. उत्पादनाची किंमत पातळी एंटरप्राइझच्या बाजार धोरणाशी जुळली पाहिजे आणि किंमत-गुणवत्तेचे संयोजन पूर्ण केले पाहिजे. एंटरप्राइझसाठी हे खूप महत्वाचे आहे. खरेदीमधील किंमत धोरण हे सहसा पुरवठादाराने ऑफर केलेली किंमत कमी करण्याच्या उद्देशाने असते. वाटाघाटी दरम्यान, बहुतेकदा, पुरवठा व्यवस्थापक अनेक कारणांमुळे किंमती कमी करण्याचा प्रयत्न करतात (किंमत-गुणवत्तेच्या संयोजनाशी संबंधित नाही), म्हणजे, हे करू इच्छितात:

शक्य असल्यास कमी पैसे द्या;

अधिक अनुकूल अटींवर करार करा;

प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा कमी पैसे खर्च करा;

पुरवठादाराला "पटवून देण्याची" तुमची क्षमता दाखवा;

तुमची व्यावसायिकता दाखवा.

सर्वात महत्वाची अट, ज्याशिवाय एंटरप्राइझचे यश अशक्य आहे, ती म्हणजे पुरवठादाराची निवड.

पहिल्या टप्प्यावर, संभाव्य पुरवठादारांचा शोध घेतला जातो. या हेतूंसाठी खालील पद्धती वापरल्या जाऊ शकतात:

प्रदर्शन आणि मेळ्यांना भेट देणे;

संभाव्य पुरवठादारांशी पत्रव्यवहार आणि वैयक्तिक संपर्क.

वरील पद्धतींनुसार, संभाव्य पुरवठादारांची यादी प्रथम तयार केली जाते, जी सतत अद्यतनित केली जाते. दुसऱ्या टप्प्यावर, संभाव्य पुरवठादारांचे विश्लेषण केले जाते. या उद्देशासाठी, संभाव्य पुरवठादारांच्या परिणामी यादीचे विश्लेषण विशेष निकष वापरून केले जाते जे स्वीकार्य पुरवठादारांच्या निवडीस परवानगी देतात. निकषांची संख्या भिन्न असू शकते (अनेक डझन). परंतु मुख्य निकष आहेत: किंमत, गुणवत्ता, पुरवठ्याची विश्वासार्हता, वितरण वेळ, वर्गीकरण, प्रमाण.

पुरवठादार निवडताना कोणतेही महत्त्व नाही:

ग्राहकांकडून पुरवठादार काढून टाकणे;

वर्तमान आणि आपत्कालीन ऑर्डर पूर्ण करण्यासाठी अंतिम मुदत;

राखीव क्षमतेची उपलब्धता;

पुरवठादारावर उत्पादन गुणवत्ता व्यवस्थापनाची संस्था;

पुरवठादाराचे मानसिक वातावरण (स्ट्राइकची शक्यता);

पुरवठादाराची आर्थिक स्थिती (क्रेडिट योग्यता इ.).

वरील विश्लेषणाच्या आधारे, विशिष्ट पुरवठादारांची यादी तयार केली जाते ज्यांच्याशी करार करणे शक्य आहे.

तिसऱ्या टप्प्यावर, पुरवठादारांसह काम करण्याच्या परिणामांचे मूल्यांकन केले जाते.

आधीच संपलेल्या करारांतर्गत कामाचा परिणाम आवश्यक आहे. या उद्देशासाठी, पुरवठादाराचे रेटिंग निश्चित करण्यासाठी एक विशेष रेटिंग स्केल विकसित केले जात आहे. रेटिंगची गणना करण्यापूर्वी, खरेदी केलेल्या श्रमिक वस्तूंचे भेदभाव केले जाते.

1.3.2 वितरण लॉजिस्टिकची संकल्पना

वितरण लॉजिस्टिक्समधील अभ्यासाचा मुख्य विषय म्हणजे उत्पादने आणि सामग्रीच्या विद्यमान स्टॉकच्या भौतिक वितरण प्रक्रियेचे तर्कसंगतीकरण. उत्पादनांचे पॅकेज कसे करावे, ते कोणत्या मार्गाने पाठवायचे, वेअरहाऊस नेटवर्क आवश्यक आहे की नाही आणि कोणत्या प्रकारचे, मध्यस्थांची आवश्यकता आहे का - ही मुख्य कार्ये आहेत जी वितरण लॉजिस्टिक्स सोडवतात.

लॉजिस्टिक्समध्ये, वितरण या प्रक्रियेच्या भौतिक, मूर्त, भौतिक सामग्रीचा संदर्भ देते. लॉजिस्टिक्समधील मालमत्ता अधिकारांच्या वितरणाशी संबंधित नमुने देखील विचारात घेतले जातात, परंतु हा संशोधन आणि ऑप्टिमायझेशनचा विषय नाही.

तुम्हाला आधीच माहित आहे की लॉजिस्टिक भौतिक प्रवाहाचा अभ्यास करते आणि ते शेवटपर्यंत व्यवस्थापन करते, त्यामुळे सर्व टप्प्यांवर वितरण समस्या (एखाद्यामध्ये काहीतरी विभागणे) सोडवाव्या लागतात:

वस्तू खरेदी करताना ऑर्डर विविध पुरवठादारांमध्ये वितरीत केल्या जातात;

एंटरप्राइझवर आगमन झाल्यानंतर मालवाहू स्टोरेज स्थानांवर वितरीत केला जातो;

साहित्य प्रवाह विक्रीवर वितरीत केले जातात, इ.

औद्योगिक एंटरप्राइझच्या तयार उत्पादनांच्या वितरण आणि विक्रीच्या टप्प्यावर साहित्य प्रवाह हा वितरण लॉजिस्टिक्सचा विचार करण्याचा विषय बनतो.

तुम्हाला हे माहित असणे आवश्यक आहे की वितरण लॉजिस्टिक्स एंड-टू-एंड मटेरियल फ्लो व्यवस्थापित करताना उत्पादन आणि खरेदी लॉजिस्टिक्स यांच्याशी खोल प्रणालीगत संबंधात सामग्रीचा प्रवाह ग्राहकांपर्यंत आणण्याच्या शेवटच्या टप्प्याचा अभ्यास करते.

वितरण लॉजिस्टिक्स आणि पारंपारिक विक्री आणि विपणन यामध्ये मूलभूत फरक आहे, म्हणजे:

सामग्री आणि माहिती प्रवाह व्यवस्थापित करण्याची प्रक्रिया विपणनाच्या उद्दिष्टे आणि उद्दिष्टांच्या अधीन आहे;

सामग्री प्रवाह व्यवस्थापनाच्या दृष्टीने, खरेदी, उत्पादन आणि वितरण प्रक्रियेमध्ये एक पद्धतशीर संबंध आहे;

वितरणामध्येच सर्व फंक्शन्सचे सिस्टमिक इंटरकनेक्शन. वितरण लॉजिस्टिकची खालील व्याख्या दिली जाऊ शकते.

वितरण लॉजिस्टिक्स विविध घाऊक खरेदीदारांमधील सामग्री प्रवाह वितरणाच्या प्रक्रियेत, म्हणजेच वस्तूंच्या घाऊक विक्रीच्या प्रक्रियेत लागू केलेल्या परस्परसंबंधित कार्यांचा एक संच आहे.

वितरण लॉजिस्टिक्समधील अभ्यासाचा उद्देश म्हणजे पुरवठादाराकडून ग्राहकापर्यंतच्या हालचालीच्या टप्प्यावर सामग्रीचा प्रवाह.

अभ्यासाचा विषय म्हणजे ग्राहकांना उत्पादनाची भौतिक जाहिरात करण्याच्या प्रक्रियेचे तर्कसंगतीकरण.

भौतिक प्रवाहाचे वितरण हे एखाद्या एंटरप्राइझच्या आर्थिक क्रियाकलापांच्या अत्यावश्यक पैलूंपैकी एक आहे, परंतु तुलनेने अलीकडेच त्याने महत्त्वपूर्ण कार्यांपैकी एक स्थान प्राप्त केले आहे.

भौतिक वितरण तयार वस्तूंच्या पुरवठ्याशी संबंधित आहे आणि व्यवहारांची नफा सुनिश्चित करणे. अशा प्रकारे, भौतिक वितरण कार्य एकाच वेळी मार्केटिंग आणि लॉजिस्टिक दोन्हीचा अविभाज्य भाग आहे. बाजारपेठेत स्पर्धात्मक फायदा राखण्यासाठी, आवश्यक असल्यास उपक्रम त्यांचे विपणन मिश्रण बदलतात. भौतिक प्रवाह जसजसा पुढे जातो तसतसे त्याचे मूल्य सतत वाढत जाते; येथे भौतिक वितरणाच्या क्षेत्रात अंतिम रेषेवर त्याचे सर्वात मोठे मूल्य आहे. डिलिव्हरी "फक्त वेळेत" केल्यावर जास्तीत जास्त नफा मिळवला जातो. सर्वसाधारणपणे, या पाच परस्परसंबंधित क्रियाकलाप आहेत:

तयार उत्पादनांचे गोदामात हस्तांतरण, त्यांची पावती;

गोदामात तयार उत्पादनांची साठवण;

वेअरहाऊसमधून तयार उत्पादने प्राप्त करणे;

लोडिंग आणि अनलोडिंग आणि वाहतूक आणि स्टोरेज ऑपरेशन्स;

ग्राहकांना तयार उत्पादनांचे वितरण (वितरण).

वितरण लॉजिस्टिक कार्ये:

वितरण लॉजिस्टिक्समध्ये पुरवठादार-ग्राहक क्षेत्रातील विपणन प्रवाह व्यवस्थापित करण्यासाठी कार्यांचा एक संच समाविष्ट असतो, विक्री कार्य वितरणाच्या क्षणापासून सुरू होते आणि तयार उत्पादनाची मालकी ग्राहकाकडे हस्तांतरित होते (काही प्रकरणांमध्ये, संस्था विक्री सेवा चालवल्या जाऊ शकतात).

मॅक्रो आणि मायक्रो लेव्हलवर ते सोडवलेल्या कार्यांमध्ये त्यांचे फरक आहेत.

मॅक्रो स्तरावर, वितरण लॉजिस्टिक्स खालील समस्यांचे निराकरण करते:

सामग्री प्रवाह वितरण योजनेची निवड;

सर्व्हिस केलेल्या क्षेत्रातील वितरण केंद्रांची (गोदाम) इष्टतम संख्या निश्चित करणे;

वितरण केंद्राचे (वेअरहाऊस) इष्टतम स्थान निश्चित करणे;

जिल्हा, प्रदेश आणि देशाच्या संपूर्ण प्रदेशात सामग्री प्रवाहाच्या जाहिरातीचे व्यवस्थापन करण्याशी संबंधित अनेक समस्यांचे निराकरण करणे.

सूक्ष्म स्तरावर (एंटरप्राइझ स्तरावर), लॉजिस्टिक खालील समस्या मांडते आणि सोडवते:

पॅकेजिंगचा प्रकार निवडणे, शिपमेंटपूर्वी पॅकेजिंग आणि इतर ऑपरेशन्सवर निर्णय घेणे;

भौतिक वितरणामध्ये अनेक भिन्नता असल्याने, त्याच्या सिस्टमची रचना करणे खूप कठीण आहे. कार्यक्षमतेची खात्री करण्यासाठी, डिझाइन केलेली प्रणाली अनुकूल आणि लवचिक असावी (मागणी आणि पुरवठा जुळत असल्याची खात्री करा), उच्च तांत्रिक उपकरणे आणि उत्पादकता असणे आवश्यक आहे आणि जास्तीत जास्त सामग्री प्रवाहास प्रोत्साहन देणे आवश्यक आहे.

सामान्यतः, लॉजिस्टिक सिस्टममध्ये पाच भौतिक वितरण धोरणे वापरली जातात: एकलॉन, डायरेक्ट, लवचिक, पुढे ढकलणे आणि लोडिंग एकत्रीकरण. वरील रणनीतींचा मुख्य अर्थ काय आहे याचा अधिक तपशीलवार विचार करूया:

स्तरित रणनीती. या धोरणाचा सार असा आहे की तयार उत्पादनांच्या पुरवठादाराच्या गोदामातून ग्राहकांना तयार उत्पादनांचा (माल) पुरवठा कमीतकमी एका मध्यस्थांच्या सहभागाने होतो. ही रणनीती तुलनेने कमी वाहतूक खर्चात अभिसरण क्षेत्रात आवश्यक संपृक्तता सुनिश्चित करणे शक्य करते; वर्गीकरणाची रुंदी आणि खोली, वितरणाची पूर्णता आणि वेळेवर. त्याच वेळी, दीर्घकालीन आर्थिक संबंधांना चालना देणारी, "फक्त वेळेत" धोरण सुनिश्चित केले जाते. या प्रकरणात, प्रीमियम (विनामूल्य) पुरवठा उत्तेजक म्हणून वापरला जाऊ शकतो. या प्रणालीची प्रभावीता सुनिश्चित केली जाते जेव्हा उच्च प्रतिष्ठा असलेले विपणन मध्यस्थ लहान ग्राहकांच्या जवळ असतात ज्यांना कमी प्रमाणात वस्तूंचा पुरवठा आवश्यक असतो, खर्च आणि सेवेची गुणवत्ता यांच्यात संतुलन स्थापित करून. हे ग्राहक आणि अन्न उत्पादनांच्या विक्रीमध्ये अंतर्भूत आहे.

निर्मात्याकडून ग्राहकांना तयार उत्पादने वितरीत करताना, मध्यस्थांना मागे टाकून (म्हणजे थेट स्टोअर, मार्केट इ.) थेट रणनीती वापरली जाते, उत्पादन उद्योगांद्वारे थेट विपणनाच्या वापरासाठी त्यांना तयार उत्पादनांच्या यादीसाठी इलेक्ट्रॉनिक तंत्रज्ञानाचा वापर करणे आवश्यक आहे. आणि ऑर्डर सादर करणे आणि प्रक्रिया करणे, हाय-स्पीड रस्ते वाहतूक सुलभ प्रक्रियेचा वापर. औद्योगिक आणि तांत्रिक हेतूंसाठी उत्पादनांची विक्री करताना या प्रणालीचा वापर प्रभावी ठरतो जर ती स्तरित धोरणाच्या तुलनेत आवश्यक विविध सेवा प्रदान करते.

लवचिक धोरण. विशिष्ट परिस्थितीत, इन्व्हेंटरी ऑप्टिमाइझ करणे आणि उत्पादनांची वेळेत वितरण सुनिश्चित करणे आवश्यक असेल तेव्हा निवडले जाते. हा एक एकत्रित पर्याय आहे ज्यामध्ये इचेलोनेड आणि थेट धोरणे आहेत. त्याचे सार असे आहे की ग्राहकांना तयार उत्पादनांची (वस्तू) डिलिव्हरी मध्यस्थांसह किंवा त्याशिवाय केली जाऊ शकते. लवचिक धोरण अधिक अनुकूल आहे (म्हणूनच त्याला लवचिक म्हणतात), अधिक किफायतशीर आणि स्वीकार्य स्तरावरील सेवा प्रदान करते. प्रत्येक एंटरप्राइझ वैयक्तिक असल्याने (त्यावर आजूबाजूच्या आणि अंतर्गत वातावरणाचा परिणाम होतो), तो स्वतःच सर्वात प्रभावी भौतिक वितरण धोरण निवडतो, लॉजिस्टिक्स खर्च आणि सेवेची पुरेशी पातळी ऑप्टिमाइझ करताना तयार उत्पादनांची (वस्तू) यादी कमी करते.

विलंब धोरण. वैयक्तिक ग्राहकांची मागणी प्रतिबिंबित करणारा ऑर्डर प्राप्त होईपर्यंत तयार उत्पादनांच्या अंतिम असेंब्लीला तात्पुरता उशीर करून ही रणनीती अंमलात आणली जाते. या प्रकरणात, ऑर्डर मिळाल्यानंतर वेळेत वितरण होते. या रणनीतीचा वापर एकाच वेळी ग्राहकांवर लक्ष केंद्रित करताना इन्व्हेंटरीचे प्रमाण कमी करणे शक्य करते.

वेअरहाऊसमध्ये संभाव्य उपयुक्त आणि मागणी असणारी उत्पादने आहेत या वस्तुस्थितीमुळे हे साध्य झाले आहे. ही रणनीती उत्पादनांच्या विक्रीचे प्रमाण कमी होण्यास प्रतिबंध करते, तयार उत्पादनांच्या गोदामांचा अधिक तर्कशुद्ध वापर करण्यास उत्तेजित करते आणि उत्पादन स्वरूपाच्या अनेक फिनिशिंग ऑपरेशन्स करण्याच्या दिशेने डीलर्सना सक्रिय करते. म्हणून, सध्या, "सेवेचे तत्वज्ञान" द्वारे मार्गदर्शित, ही रणनीती या उत्पादनाच्या उत्पादनांच्या मागणीसाठी उत्पादन क्षमतांचे समन्वय आणि अधीनस्थ करण्यासाठी वापरली जाते.

आता आणखी एक रणनीती पाहूया जी वस्तूंच्या लहान तुकड्या, शक्य असल्यास मोठ्या वस्तूंमध्ये एकत्र करताना वापरली जाते. या धोरणाला लोडिंग एकत्रीकरण धोरण म्हणतात. ते वापरताना, मालाच्या मालाची वाहतूक खर्च कमी करणे शक्य आहे, ज्यामुळे मालाची किंमत आणि किंमत कमी होते. लोडिंग कन्सोलिडेशन स्ट्रॅटेजी वापरल्याने डिलिव्हरीच्या खर्चात बचत करणे आणि कमी किमतीत वस्तू देऊन खरेदीदाराला संतुष्ट करणे शक्य होते. ही रणनीती व्यवहार्य होण्यासाठी, भौतिक वितरण योजनेवर लॉजिस्टिक सायकलचे नियोजन करणे आवश्यक आहे, कारण या प्रणालीचे प्राधान्य मागणी पूर्ण करणे आहे.

तीन प्रकारच्या लोडिंग एकत्रीकरण धोरणे आहेत: भौगोलिक, नियोजित आणि करार.

थोडक्यात, खालील निष्कर्ष काढला जाऊ शकतो: लॉजिस्टिक्स सिस्टममध्ये, पुरवठा, उत्पादन समर्थन आणि भौतिक वितरणाच्या अंमलबजावणीमध्ये नेहमी भिन्न धोरणांचा संच असतो, ज्यापैकी प्रत्येक आवश्यकतेनुसार लागू केला जाऊ शकतो. विशिष्ट परिस्थितीत, युक्तीसाठी जागा प्रदान करण्यासाठी इष्टतम पर्याय निवडणे आवश्यक आहे. एकच ध्येय आहे - बाजारात नेतृत्व मिळवणे.

1.3.3 गोदामांची इष्टतम संख्या निश्चित करणे

वेअरहाऊस नेटवर्क, ज्याद्वारे सामग्रीचा प्रवाह वितरीत केला जातो, लॉजिस्टिक सिस्टमचा एक आवश्यक घटक आहे, ज्यामुळे ग्राहकांना वस्तू आणण्याच्या प्रक्रियेत उद्भवणार्या खर्चावर परिणाम होतो आणि परिणामी, विक्री केलेल्या मालाची अंतिम किंमत. उत्पादन, वाहतूक आणि वापराच्या चक्रांमध्ये चढ-उतार होत असल्याने उत्पादनांची साठवणूक आवश्यक असते.

लहान आणि मध्यम आकाराच्या कंपन्या एक किंवा अधिक जवळच्या प्रादेशिक गोदामांना त्यांची उत्पादने विकतात त्यांच्याकडे सहसा एक अंतर्गत गोदाम असते. राष्ट्रीय किंवा आंतरराष्ट्रीय बाजारपेठेत कार्यरत असलेल्या मोठ्या कंपन्यांसाठी, त्यांच्या उत्पादनांच्या विपणनाची समस्या सोडवणे सोपे नाही आणि महत्त्वपूर्ण अडचणींवर मात करणे आवश्यक आहे.

सध्या, वेअरहाऊस नेटवर्क शोधण्यासाठी दोन पर्याय सर्वात व्यापक आहेत:

केंद्रीकृत (प्रामुख्याने एका मोठ्या गोदामाची उपस्थिती);

विकेंद्रित (विविध विक्री क्षेत्रांमध्ये अनेक गोदामांचे विखुरणे).

गोदामांचे प्रादेशिक स्थान आणि त्यांची संख्या सामग्रीच्या प्रवाहाची क्षमता आणि त्यांची तर्कसंगत संघटना, विक्री बाजारातील मागणी, विक्री क्षेत्राचा आकार आणि त्यातील ग्राहकांची एकाग्रता, पुरवठादार आणि खरेदीदारांचे सापेक्ष स्थान, यावरून निर्धारित केले जाते. कम्युनिकेशन लिंक्सची वैशिष्ट्ये इ.

वेअरहाऊस नेटवर्क शोधणे आणि तयार करण्याचे कार्य, जवळजवळ कोणत्याही लॉजिस्टिक कार्याप्रमाणे, लॉजिस्टिक प्रक्रियेचे ऑप्टिमायझेशन आहे. हे आवश्यक आहे कारण नवीन बांधणे आणि विद्यमान गोदामांची खरेदी आणि त्यांचे ऑपरेशन यामध्ये महत्त्वपूर्ण भांडवली गुंतवणूक समाविष्ट आहे. परंतु, दुसरीकडे, ऑप्टिमायझेशनसह ग्राहक सेवेच्या पातळीत वाढ, वितरण खर्चात घट इ.

आकृती भौतिक वितरण लॉजिस्टिक सिस्टममध्ये गोदामांची संख्या वाढविण्यावर खर्चाचे अवलंबन दर्शवते.

योजना 1.2 लॉजिस्टिक खर्च आणि गोदामांच्या संख्येवर त्यांचे अवलंबन

गोदामांची संख्या निवडताना लॉजिस्टिक खर्चावर सर्वात मोठा प्रभाव अशा घटकांद्वारे केला जातो:

यादी खर्च;

स्टोरेज खर्च;

वाहतूक खर्च;

गमावलेल्या विक्रीतून होणारे नुकसान

प्रणालीतील गोदामांची संख्या वाढत असताना, वाहतूक खर्च आणि गमावलेल्या विक्री नफ्याची किंमत कमी होते आणि इन्व्हेंटरी आणि स्टोरेज खर्चाची किंमत वाढते.

गोदामांच्या संख्येवर परिणाम करणाऱ्या घटकांपैकी, खालील गोष्टी ओळखल्या जाऊ शकतात: ग्राहक सेवेची पातळी, वाहतूक सेवा, वारंवारता, लहान बॅचमध्ये वितरणाची लय.

तर्कसंगत स्टोरेज सिस्टमची निवड खालील क्रमाने केली पाहिजे:

लॉजिस्टिक साखळीतील वेअरहाऊसचे स्थान आणि त्याची कार्ये निश्चित करणे;

वेअरहाऊस सिस्टमच्या तांत्रिक उपकरणांच्या सामान्य दिशेचे निर्धारण (यांत्रिकीकृत, स्वयंचलित, स्वयंचलित);

गोदाम प्रणालीचा विकास ज्या कार्यासाठी अधीन आहे त्याचे निर्धारण;

प्रत्येक वेअरहाऊस उपप्रणालीच्या घटकांची निवड;

सर्व उपप्रणालींच्या निवडक घटकांचे संयोजन तयार करणे;

सर्व तांत्रिकदृष्ट्या शक्य असलेल्या स्पर्धात्मक पर्यायांची प्राथमिक निवड करणे;

प्रत्येक स्पर्धात्मक पर्यायाचे तांत्रिक आणि आर्थिक मूल्यांकन आयोजित करणे;

तर्कसंगत पर्याय निवडणे.

वेअरहाऊस उपप्रणालीच्या घटकांची निवड आकृती, आकृती किंवा संगणक मॉडेलिंग वापरून केली जाते. हे आधुनिक वैज्ञानिक दृष्टीकोन प्रदान करते जे मोठ्या संख्येने पर्यायी पर्याय विचारात घेण्यास अनुमती देते.

इन्व्हेंटरी मॅनेजमेंट इन्व्हेंटरी थिअरीवर आधारित आहे. इन्व्हेंटरी थिअरी ही ऑपरेशन्स रिसर्चची एक शाखा आहे. हा विभाग रिझर्व्हच्या निर्मिती आणि वापरातील नमुन्यांची तपासणी करतो, तसेच त्यांच्या चांगल्या व्यवस्थापनासाठी शिफारसी करतो.

फर्म व्यवस्थापकांनी इन्व्हेंटरीच्या व्हॉल्यूमची गणना करणे आवश्यक आहे, ज्यामुळे त्यांची जलद प्रगती सुनिश्चित करण्यासाठी इनपुट आणि आउटपुट सामग्री प्रवाह दरम्यान संतुलन राखणे शक्य होईल.

इष्टतम शिल्लक सतत उत्पादन चक्रादरम्यान किमान पातळीची यादी सुनिश्चित करते.

सराव मध्ये, इन्व्हेंटरी मॅनेजमेंट हे खूप कठीण काम आहे. पुरवठा आणि मागणी नियोजित आणि व्यवस्थापित केल्या जातात, अशा प्रकारे यादीची हालचाल केली जाते. जर पुरवठा आणि मागणी नियोजित पॅटर्नचे अनुसरण करत असेल तर याचा अर्थ इन्व्हेंटरी नियोजित प्रमाणे होती.

बाजाराच्या परिस्थितीत, जेव्हा पुरवठा आणि मागणी अनियंत्रित होते तेव्हा परिस्थिती उद्भवते. विचलन वेळ आणि प्रमाणात असू शकते. जेव्हा माल मोठ्या प्रमाणात उत्पादित केला जातो तेव्हा अनियोजित इन्व्हेंटरी हालचाली होऊ शकतात, विक्रीचे प्रमाण अपेक्षेशी जुळत नाही, जेव्हा वस्तू शेड्यूलच्या आधी वितरित केल्या जातात इ. वरील सर्व गोष्टींवर बाह्य वातावरणातील बदलांचा प्रभाव पडतो. लॉजिस्टिक प्रक्रियेची कार्यक्षमता वाढवून हा प्रभाव कमी करणे हे इन्व्हेंटरी व्यवस्थापनाचे उद्दिष्ट आहे. अशा प्रकारे, इन्व्हेंटरी व्यवस्थापनाची प्रभावीता पुरवठा आणि मागणी नियोजनाच्या परिणामकारकतेशी जवळून संबंधित आहे. घाऊक गोदाम तरलता रसद

कमोडिटी पॉलिसी कंपन्यांमधील उत्पादनांच्या यादीला आकार देते. म्हणून, लॉजिस्टिक्समध्ये इन्व्हेंटरी व्यवस्थापनाच्या क्षेत्रातील कंपन्यांच्या धोरणांचा विचार करणे योग्य आहे. या संदर्भात, "फक्त वेळेत" इन्व्हेंटरी मॅनेजमेंटच्या आश्वासक पद्धतीकडे वळूया (काही प्रकाशनांमध्ये तुम्हाला "फक्त वेळेत" व्याख्या सापडेल).

जस्ट-इन-टाइम हे तत्त्वज्ञान आहे जे उत्पादन, शिपिंग आणि खरेदीसह व्यवसायाच्या सर्व पैलूंवर लॉजिस्टिकमध्ये लागू केले जाऊ शकते. या तत्त्वज्ञानाचा गाभा हा आहे की सर्व यादी अवांछित आहे आणि ती काढून टाकली पाहिजे किंवा कमीतकमी कमी केली पाहिजे.

इन्व्हेंटरी मॅनेजमेंटच्या सिद्धांतावरून हे ज्ञात आहे की इन्व्हेंटरी मॅनेजमेंट प्लॅनिंग वस्तूंच्या वितरणामध्ये साठा करण्याच्या उद्दिष्टांवर अवलंबून असते, जिथे प्रत्येक इन्व्हेंटरी स्वतःचे कार्य करते.

इन्व्हेंटरीज पुरवठादार, निर्माता आणि ग्राहक यांच्यातील थेट अवलंबित्व कमकुवत करतात.

आधीच नमूद केल्याप्रमाणे, कच्च्या मालाच्या प्राथमिक स्त्रोतापासून अंतिम ग्राहकापर्यंत सामग्रीचा प्रवाह हलवताना सामग्री उत्पादनाच्या सर्व क्षेत्रांमध्ये स्टॉक अस्तित्वात असतो. प्रत्येक साइटवर इन्व्हेंटरी व्यवस्थापनाची स्वतःची वैशिष्ट्ये आहेत. खालील यादी व्यवस्थापन प्रणाली ओळखल्या जाऊ शकतात:

निश्चित ऑर्डर आकारासह;

ऑर्डर दरम्यान निश्चित वेळेच्या अंतरासह (निश्चित ऑर्डर वारंवारता).

उर्वरित प्रणाली या दोन प्रणालींचे भिन्नता आहेत.

चला प्रथम प्रणालीचा तपशीलवार विचार करूया, जी सोपी आणि थोडीशी शास्त्रीय आहे. या प्रणालीमध्ये, ऑर्डरचा आकार एक स्थिर मूल्य आहे आणि जेव्हा ऑन-हँड इन्व्हेंटरी एका विशिष्ट गंभीर स्तरावर - ऑर्डर पॉइंटपर्यंत कमी होते तेव्हा पुनरावृत्ती ऑर्डर सबमिट केली जाते.

ही प्रणाली भरपूर आकार निवडण्यावर आधारित आहे जी इन्व्हेंटरी व्यवस्थापनाची एकूण किंमत कमी करते. उत्तरार्धात ऑर्डर पूर्ती खर्च आणि इन्व्हेंटरी होल्डिंग खर्च यांचा समावेश होतो. पूर्ततेचा खर्च हा ऑर्डर पूर्ण करण्यासाठी आणि ऑर्डरच्या आकारावर अवलंबून असणारा ओव्हरहेड खर्च असतो. इन्व्हेंटरी मॅनेजमेंटमध्ये केवळ त्यांचे रेशनिंगच नाही तर त्यांच्या वास्तविक स्थितीवर नियंत्रण ठेवण्याची संस्था देखील समाविष्ट असते.

स्टॉकच्या स्थितीचे निरीक्षण करणे इन्व्हेंटरी अकाउंटिंग डेटा, भौतिक संसाधनांची जनगणना, यादी इत्यादींच्या आधारे केले जाऊ शकते. सराव मध्ये, विविध नियंत्रण पद्धती वापरल्या जातात.

दोन सामान्यपणे वापरल्या जाणार्‍या पुन्हा भरण्याच्या पद्धती आहेत. त्यांच्याकडे पाहू.

निश्चित ऑर्डर वारंवारता असलेल्या सिस्टमचा विचार करा. या पद्धतीसह, कंपनी ज्या कालावधीनंतर पुरवठादाराला ऑर्डर पाठवते तो कालावधी बदलत नाही. उदाहरणार्थ, दर शुक्रवारी कंपनी व्यवस्थापक उरलेल्या मालाची तपासणी करतो आणि त्यांना पूर्वनिर्धारित नियमानुसार पुनर्क्रमित करतो. निश्चित ऑर्डर प्रमाण प्रणालीमध्ये, एखादी वस्तू जेव्हा त्याची यादी पूर्वनिर्धारित किमान मूल्यापर्यंत पोहोचते तेव्हा ऑर्डर केली जाते. ऑर्डर केलेल्या बॅचचा आकार नेहमी सारखाच असतो.

निश्चित ऑर्डर वारंवारता (ऑर्डरमधील वेळ मध्यांतर) असलेली इन्व्हेंटरी कंट्रोल सिस्टम खालील प्रकरणांमध्ये वापरली जाते:

वेगवेगळ्या आकाराच्या बॅचमध्ये ऑर्डर प्राप्त करणे शक्य असल्यास;

ऑर्डर देण्यासाठी आणि त्याच्या वितरणासाठी तुलनेने कमी खर्चासह;

संभाव्य टंचाईमुळे तुलनेने लहान नुकसानासह.

व्यवहारात, अशा प्रणालीचा वापर करून, एका पुरवठादाराकडून मागणीची तुलनेने स्थिर पातळी असलेल्या वस्तूंची श्रेणी ऑर्डर केली जाते. हे कमी किमतीच्या वस्तू असू शकतात इ.

निश्चित ऑर्डर प्रमाण इन्व्हेंटरी कंट्रोल सिस्टीममध्ये, भरपाई ऑर्डरचा आकार स्थिर असतो आणि भरपाई वेळेचे अंतर बदलते. या प्रणालीमध्ये, ऑर्डरचे प्रमाण, ऑर्डर देताना स्टॉकचे प्रमाण (ऑर्डर पॉइंट) आणि सुरक्षितता स्टॉकचे प्रमाण सामान्य केले जाते. जेव्हा हातात असलेला साठा पुन्हा ऑर्डर बिंदूवर कमी केला जातो तेव्हा खरेदी ऑर्डर दिली जाते. एकदा ऑर्डर दिल्यानंतर, ऑर्डर केलेली वस्तू ठराविक कालावधीत / (लीड टाईम) नेली गेल्याने यादी कमी होत राहते.

सराव मध्ये, निश्चित ऑर्डर आकारासह इन्व्हेंटरी कंट्रोल सिस्टम खालील प्रकरणांमध्ये वापरली जाते:

स्टॉकच्या कमतरतेमुळे मोठे नुकसान;

इन्व्हेंटरी संचयित करण्यासाठी उच्च खर्च;

ऑर्डर केलेल्या वस्तूंची उच्च किंमत;

मागणीची उच्च प्रमाणात अनिश्चितता;

ऑर्डर केलेल्या प्रमाणानुसार किंमती सवलत.

वितरण उद्योगात, सर्वाधिक विक्री मर्यादित श्रेणीतील उत्पादनांमधून होते. 1897 मध्ये हा निष्कर्ष होता. इटालियन अर्थशास्त्रज्ञ व्ही. पॅरेटो यांनी बनवले आणि 1907 मध्ये. एम.एस. लॉरेन्झ यांनी याची पुष्टी केली. लॉजिस्टिक सिस्टमवर विविध प्रकारच्या उत्पादनांच्या प्रभावाचे मूल्यांकन करण्यासाठी हा नमुना वापरला जाऊ शकतो, म्हणजे. 80% विक्री ही कंपनीच्या उत्पादन श्रेणीतील 20% वस्तूंच्या विक्रीने बनलेली असते. 80-20 संबंधांना ABC प्रणाली म्हणतात.

एबीसी विश्लेषण ही एंटरप्राइजेसमधील इन्व्हेंटरीजच्या स्थितीचे परीक्षण आणि विश्लेषण करण्यासाठी सर्वात सामान्य पद्धतींपैकी एक आहे.

ABC विश्लेषण तुम्हाला त्यांच्या मूल्यानुसार वर्गीकरण आयटमचे वर्गीकरण करण्यास अनुमती देते. ही पद्धत गृहीत धरते की यादीतील 20% आयटमवर 80% लक्ष देणे आवश्यक आहे आणि उर्वरित 80% आयटमवर फक्त 20% लक्ष देणे आवश्यक आहे. सर्व स्टॉक्स तीन श्रेणींमध्ये विभागले गेले आहेत: ए - महाग, विशेष लक्ष देणे आवश्यक आहे; बी - सामान्य; सी - स्वस्त, थोडे लक्ष देणे आवश्यक आहे. या पद्धतीच्या व्यावहारिक अंमलबजावणीसाठी, विशिष्ट कालावधीसाठी आयटम क्रमांकाच्या एकूण उलाढालीची प्रथम गणना केली जाते, त्यानंतर उलाढालीची रक्कम या नामकरणातील एकूण वस्तूंच्या संख्येने भागली जाते, परिणामी प्रति आयटम आयटम सरासरी उलाढाल निर्देशक पी नाही सर्व माल ज्यांची उलाढाल P च्या 6 पटीने किंवा त्याहून अधिक आहे त्यांचा समावेश A श्रेणीमध्ये केला जातो (उत्पादन श्रेणीतील सुमारे 10% वस्तू). श्रेणी C मध्ये सर्व वस्तूंचा समावेश होतो ज्यांची उलाढाल P पेक्षा 2 पट किंवा त्याहून अधिक आहे (उत्पादन श्रेणीतील सुमारे 65% वस्तू). इतर सर्व वस्तूंचा समावेश आहे o) श्रेणी B मध्ये (मध्यम-विक्रीच्या वस्तू, सुमारे 25% वस्तू). मूलभूत उत्पादनांना (श्रेणी ए) इष्टतम ऑर्डर प्रमाणाची अचूक गणना आणि इन्व्हेंटरी स्थितीचे काळजीपूर्वक निरीक्षण करणे आवश्यक आहे; सहाय्यक साहित्य (श्रेणी बी) - स्थापित लेखा आणि नियमित नियंत्रण; श्रेणी सी उत्पादने - स्टॉक पातळीची नियमित तपासणी. एबीसी विश्लेषण करण्यासाठी, प्रत्येक उत्पादनाची किंमत स्थापित करणे, किंमती कमी करून त्यांची श्रेणी करणे, वस्तूंचे प्रमाण आणि त्यांच्या संपादनाच्या खर्चावरील सर्व प्रारंभिक डेटा निर्धारित करणे आणि वस्तूंना योग्य श्रेणींमध्ये विभागणे आवश्यक आहे. चुकीच्या शिफारशी मिळू नयेत म्हणून ABC विश्लेषण अत्यंत काळजीपूर्वक केले पाहिजे.

यादीचे वर्णन करण्याची दुसरी पद्धत म्हणजे XYZ विश्लेषण, ज्यामध्ये विश्लेषण प्रक्रियेदरम्यान वर्गीकरणाला तीन श्रेणींमध्ये वेगळे करण्याचे तत्त्व, ABC विश्लेषणाच्या विपरीत, मागणी आणि अंदाज अचूकतेच्या समानतेवर आधारित आहे. श्रेणी X मध्ये उत्पादनांचा समावेश आहे ज्यासाठी लहान विचलन आणि उच्च अंदाज अचूकतेसह सतत मागणी असते. श्रेणी Y ही भिन्न मात्रा (उदाहरणार्थ, हंगामी चढउतार) आणि सरासरी अंदाज क्षमता असलेली उत्पादने आहेत.

श्रेणी Z उत्पादनांची आवश्यकता तुरळकपणे उद्भवते आणि त्यांच्या अंदाजाची अचूकता कमी आहे.

भरपाई प्रणाली निवडल्यानंतर, ऑर्डर केलेल्या बॅचचा आकार (परिमाणात्मक) निर्धारित करणे आवश्यक आहे. ऑर्डरची पुनरावृत्ती वेळ मध्यांतर निश्चित करणे देखील आवश्यक आहे.

ऑर्डर केलेल्या बॅचचा इष्टतम आकार आणि वितरणाची वारंवारता खालील घटकांवर अवलंबून असते:

मागणीचे प्रमाण (उलाढाल);

वस्तूंच्या वितरणासाठी खर्च;

इन्व्हेंटरी होल्डिंग खर्च.

इष्टतमतेचा निकष म्हणून, मालाची डिलिव्हरी आणि स्टोरेजसाठी किमान एकूण खर्च निवडला जातो.

आकृती 1.6 ऑर्डरच्या आकारानुसार ऑर्डर पूर्ण करण्यासाठी वार्षिक खर्च, इन्व्हेंटरी स्टोरेज आणि इन्व्हेंटरी मॅनेजमेंटचे अवलंबित्व दर्शविते.

एकूण वार्षिक खर्च वक्र किमान बिंदूजवळ अगदी सपाट आहे. हे सूचित करते की किमान बिंदूजवळ, एकूण खर्चात लक्षणीय बदल न करता स्टॉकचा आकार विशिष्ट मर्यादेत चढ-उतार होऊ शकतो.

इन्व्हेंटरीचे नियोजन करताना निर्धारित केलेल्या निर्देशकांपैकी एक म्हणजे ऑर्डर पॉइंट - इन्व्हेंटरीचा स्तर ज्यावर पुन्हा भरपाईसाठी ऑर्डर दिली जाते. पुनर्क्रमण बिंदू सामान्यतः इन्व्हेंटरी किंवा वितरण दिवसांच्या युनिट्समध्ये व्यक्त केला जातो आणि सामान्यतः सूत्र वापरून गणना केली जाते:

Yz = Zd T,

जेथे Yз इन्व्हेंटरी पातळी आहे;

Зд - सरासरी दैनिक स्टॉक;

T हा कार्यात्मक चक्राचा सरासरी कालावधी आहे.

एक महत्त्वाचा सूचक म्हणजे इन्व्हेंटरीजची सरासरी पातळी देखील आहे, कारण त्यांची स्टोरेज किंमत त्याच्या आकारावर अवलंबून असते.

योजना 1.2. ऑर्डरच्या आकारावर वार्षिक व्यवस्थापन खर्चाचे अवलंबन

1.3.4 वाहतूक लॉजिस्टिकचे सार आणि उद्दिष्टे

कच्च्या मालाच्या प्राथमिक स्त्रोतापासून अंतिम ग्राहकापर्यंत सामग्री प्रवाहाच्या मार्गावरील लॉजिस्टिक ऑपरेशन्सचा भाग कच्चा माल, साहित्य, अर्ध-तयार उत्पादने आणि तयार उत्पादनांची वाहतूक समाविष्ट करतो. वाहतूक सामग्री उत्पादनाची शाखा दर्शवते जी वस्तू आणि लोकांची वाहतूक करते. सामाजिक उत्पादनाच्या संरचनेत, वाहतूक भौतिक सेवांच्या उत्पादनाच्या क्षेत्राशी संबंधित आहे.

कार्गो प्रमोशन कंपन्यांची कार्यक्षमता वाढवण्यामध्ये वाहतुकीची भूमिका फक्त-वेळच्या तंत्रज्ञानाद्वारे स्पष्टपणे दर्शविली गेली आहे. ते वापरताना, मोठ्या गोदामाची देखभाल करण्याची आवश्यकता नाही आणि भांडवली उलाढाल वेगवान होते. हे तंत्रज्ञान आगाऊ विकसित केलेल्या डिलिव्हरी वेळापत्रकानुसार आणि लॉजिस्टिक साखळीतील सहभागींमध्ये सहमतीनुसार "फक्त वेळेत" वस्तूंचे वितरण प्रदान करते.

काटेकोर वेळापत्रकानुसार वस्तूंच्या वितरणासाठी व्यवस्थापन कर्मचार्‍यांचे वितरण नियोजन, देखरेख आणि पाठवण्याचे स्पष्ट कार्य आवश्यक आहे. अखेरीस, पुरवठा खंडित झाल्यास, लॉजिस्टिक साखळीतील सहभागींना लक्षणीय आर्थिक नुकसान सहन करावे लागते.

मालाच्या एकूण किमतीच्या 40% किंवा त्याहून अधिक खर्च वाहतूक खर्च असू शकतो. वाहतूक खर्च या वस्तूंच्या खरेदीच्या खर्चाच्या 10% असल्यास लॉजिस्टिकचा वापर यशस्वी मानला जातो.

लॉजिस्टिक सिस्टमची रणनीती आणि उद्दिष्टे यावर अवलंबून, उत्पादन वितरणासाठी वाहतुकीची निवड केली जाते. हे उत्पादनाचे स्थान, विविध प्रकारच्या वाहतुकीची तांत्रिक आणि आर्थिक वैशिष्ट्ये विचारात घेते, जे त्यांच्या तर्कसंगत वापराचे क्षेत्र निर्धारित करतात.

वाहतूक आणि तांत्रिक वितरण प्रणालीची निवड;

वाहकाची निवड (वाहतुकीचा प्रकार, वाहतूक मध्यस्थ आणि वाहनाचा प्रकार निश्चित करणे);

वेअरहाऊसच्या कामासह वाहतूक प्रक्रियेचे समन्वय;

वाहनाच्या आत माल ठेवणे;

वाहतूक मार्ग आणि मार्गावरील मालवाहू हालचालींवर नियंत्रण;

वाहतूक दरम्यान मालवाहू सुरक्षा सुनिश्चित करणे;

मल्टीमोडल वाहतूक वापरताना विविध प्रकारच्या वाहतुकीचे नियोजन.

वरील सर्व कार्ये लॉजिस्टिक व्यवस्थापकांद्वारे सोडविली जातात, जी त्यांच्या क्रियाकलापांचा विषय आहे.

बर्‍याचदा, वाहतूक व्यवस्थापित करताना, लॉजिस्टिक निर्गमन आणि गंतव्यस्थान दरम्यान पर्यायी पर्याय विकसित करण्याच्या समस्येचे निराकरण करते. वाहतूक केलेल्या मालाची मात्रा ज्ञात आहे (खरेदी ऑर्डर वस्तूंच्या ग्राहकाद्वारे काढली जाते).

निर्गमनाच्या अनेक ठिकाणांहून अनेक गंतव्यस्थानांवर विशिष्ट प्रकारच्या मालाची डिलिव्हरी आयोजित करणे म्हणजे या कार्गोच्या विशिष्ट पुरवठादार आणि ग्राहकांच्या निवडीचे ऑप्टिमायझेशन आहे, म्हणजे. त्यांच्या दरम्यान इष्टतम वाहतूक कनेक्शनचे निर्धारण. पुरवठादार आणि ग्राहकांकडून पाठवलेल्या आणि प्राप्त झालेल्या मालाच्या कमाल रकमेची मर्यादा लक्षात घेऊन, वाहतूक खर्च (वेगवेगळ्या वितरण मार्गांसाठी) लक्षात घेऊन उद्भवलेली समस्या सामान्यतः सोडविली जाते आणि लॉजिस्टिक्ससाठी उत्कृष्ट आहे.

परंतु अशा समस्यांचे निराकरण करताना, अतिरिक्त परिस्थिती उद्भवू शकतात ज्या ऑप्टिमायझेशन दरम्यान विचारात घेतल्या पाहिजेत (त्यामुळे समाधान गुंतागुंतीचे होते). खालील परिस्थिती उद्भवू शकतात:

मर्यादित थ्रूपुट (लोडिंग (अनलोडिंग) पॉइंट्सवर लोडिंग (अनलोडिंग) ऑपरेशन दरम्यान वाहने आणि यंत्रणांच्या संयुक्त ऑपरेशनसाठी वेळापत्रकांचा विकास;

गोदामांचे आकार आणि स्थान निर्धारित केले जात नाही (जर एंटरप्राइझकडे पुरेशी गोदामे असतील आणि वितरणाची मात्रा आणि वारंवारता ज्ञात असेल तर वेगवेगळ्या वाहतूक खर्चाच्या बाबतीत, स्टोरेज स्थाने आणि वाहतूक मार्ग ऑप्टिमाइझ करण्याची समस्या सोडविली जाते. ).

वाहतूक, लोडिंग आणि अनलोडिंग यंत्रणा, पॅकेजिंग, वाहतूक मार्गांसाठी उपकरणे इत्यादींसाठी सर्वात इष्टतम वाहने आणि उपकरणे निवडणे हे लॉजिस्टिक्ससाठी तांत्रिक समस्येचे निराकरण आहे.

प्रत्येक विशिष्ट वितरण प्रकरणासाठी, वाहतूक आणि तांत्रिक वाहतूक योजना विकसित केली जाते जी ऑपरेशन्सचा क्रम निर्धारित करते. तांत्रिक समस्यांचे निराकरण वाहतुकीच्या संघटनेशी जवळून संबंधित आहे.

वाहतुकीचे आयोजन म्हणजे वाहतूक प्रक्रियेची तयारी, रोलिंग स्टॉक आणि लोडिंग आणि अनलोडिंग यंत्रणेची निवड, वाहतूक आणि लोडिंग आणि अनलोडिंग उपकरणे यांच्यातील परस्परसंवादाच्या तर्कशुद्ध स्वरूपाची निवड आणि मार्गाची निवड.

वाहतूक संस्थेमध्ये हे समाविष्ट आहे:

नियोजन;

ऑपरेशनल व्यवस्थापन;

लेखा आणि नियंत्रण;

दस्तऐवज प्रवाह प्रक्रिया स्थापित करणे;

वाहतुकीसाठी देयके.

लॉजिस्टिक्समध्ये वितरण पद्धत निवडण्याच्या निकषांमध्ये हे समाविष्ट असू शकते:

किमान वाहतूक खर्च (किमान वाहतूक खर्च किंवा किमान दर);

ट्रान्झिटमध्ये मालासाठी किमान वेळ (किमान वितरण वेळ);

उशीरा वितरणाचा किमान धोका (वाहतुकीची विश्वासार्हता);

जास्तीत जास्त वाहतूक क्षमता (कार्गोच्या आवश्यक प्रमाणात वाहतूक करण्याची क्षमता);

कोणत्याही वेळी वाहतुकीची तयारी आणि विविध परिस्थितीत याची खात्री करणे (सेवांची उपलब्धता, हवामान परिस्थितीपासून त्यांचे स्वातंत्र्य इ.);

वाहतुकीदरम्यान मालाचे किमान नुकसान (वस्तूंची सुरक्षा, त्यांचे नुकसान, नुकसान, नुकसान आणि चोरीपासून संरक्षण).

काही प्रकरणांमध्ये, मालवाहू मालकासाठी हे सर्वात महत्वाचे निकषांपैकी एक असू शकते.

वाहतुकीचा मार्ग निवडण्याच्या समस्येचे निराकरण करताना, प्रत्येक गोष्टीची गणना करणे आणि निकषांच्या प्रतिस्थापनास प्रतिबंध करणे महत्वाचे आहे, ज्यामुळे चुकीचा निर्णय होऊ शकतो.

केवळ वाहतूक खर्चाच्या गणनेसाठी नव्हे तर सर्व निकषांसाठी मूल्यांकन आवश्यक आहे. अशा प्रकारे, वाहतुकीदरम्यान मालवाहू मालाचे अंदाजित नुकसान, वाहतूक सेवांची अपुरी उपलब्धता किंवा अपुरी वाहून नेण्याची क्षमता इत्यादींमुळे झालेल्या नुकसानीचे मूल्यांकन करणे आवश्यक आहे. या दृष्टिकोनासह, मुख्य निकष म्हणजे वस्तूंच्या वितरणाशी संबंधित किंमत निर्देशक. एकूण खर्चाच्या संकल्पनेनुसार खर्चाची पातळी अनेक घटकांनी प्रभावित होते. अशा लॉजिस्टिक दृष्टिकोनाची अंमलबजावणी करताना, लॉजिस्टिक साखळीतील वैयक्तिक लिंक्सचे कार्य मुख्य परिणाम प्राप्त करण्यासाठी समायोजित केले जाते - कमीतकमी खर्चासह सामग्री प्रवाहाची जाहिरात. वाहतुकीची कमी विश्वासार्हता ही केवळ डिलिव्हरीच्या वेळेत आणि संबंधित खर्चात उशीर होत नाही तर प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा नंतर मालाची डिलिव्हरी देखील आहे, म्हणजे फायदेशीर कराराचे अपयश इ.

सराव मध्ये, विश्लेषण केलेल्या पर्यायांसाठी दिलेल्या निकषांच्या मूल्यांची तपशीलवार गणना नेहमीच केली जात नाही. बर्‍याचदा, "अधिक महाग - स्वस्त", "चांगले - वाईट" इत्यादीसारखे गुणात्मक मूल्यांकन निर्णय घेण्यासाठी पुरेसे असतात.

वाहतूक पद्धतीच्या निवडीवर परिणाम करणारे घटक समाविष्ट आहेत: कसे:

कार्गो फॉरवर्ड करणे, पॅकेजिंग आणि डिलिव्हरीसाठी अतिरिक्त सेवांची उपलब्धता;

मार्ग लवचिकता;

मार्गावर पुनर्निर्देशनाची शक्यता;

वाहतुकीची नियमितता;

वाहक कर्मचारी पात्रता;

संप्रेषण साधनांचा वापर करून वाटेत मालवाहतुकीचे नियंत्रण;

वाहतूक दर योजनांची लवचिकता;

वाहतुकीसाठी अर्ज सादर करण्याची प्रक्रिया;

वाहतूक सेवांची गुणवत्ता;

वाहनांची कार्यक्षमता.

एखाद्या विशिष्ट एंटरप्राइझद्वारे वस्तूंची वाहतूक करताना विचारात घेतलेल्या घटकांची यादी लक्षणीयरीत्या बदलू शकते आणि त्यात अनेक डझनपेक्षा जास्त वस्तूंचा समावेश असू शकतो, परंतु बाजाराच्या अर्थव्यवस्थेतील मुख्य घटक किंमत निर्देशक राहतो.

अनेकदा, वाहनाचा प्रकार निवडताना, विविध घटकांच्या महत्त्वाचे तज्ञ मूल्यांकन वापरले जाते. या प्रकरणात मुख्य आहेत:

वितरण वेळापत्रकाचे पालन करण्याची विश्वासार्हता;

वितरण वेळ;

वाहतूक खर्च.

वाहतूक संकुलाचा सर्वात लवचिक आणि मोबाइल भाग म्हणून रस्ते वाहतुकीला लॉजिस्टिक सिस्टममध्ये एक विशेष भूमिका दिली जाते. रस्ते वाहतुकीशिवाय, कमोडिटी उत्पादकांच्या पुरवठा आणि वितरण प्रणालीमध्ये आधुनिक लॉजिस्टिक तंत्रज्ञान (जसे की "फक्त वेळेत"; JIT - सेवा; "घरोघरी" - DDT - सेवा) लागू करणे अशक्य आहे. वाहतूक सेवांसाठी देयके वाहतूक दर वापरून केली जातात. या दरांमध्ये हे समाविष्ट आहे:

वस्तूंच्या वाहतुकीसाठी आकारले जाणारे शुल्क;

वस्तूंच्या वाहतुकीशी संबंधित अतिरिक्त ऑपरेशन्ससाठी शुल्क;

शुल्क आणि शुल्क मोजण्याचे नियम.

टॅरिफ हे वाहतूक सेवांसाठी किंमतीचे एक प्रकार आहेत. टॅरिफचे बांधकाम हे सुनिश्चित केले पाहिजे:

वाहतूक कंपनी - वाहतूक खर्चाची परतफेड, तसेच नफा कमावण्याची संधी;

वाहतूक सेवांच्या खरेदीदारास वाहतूक खर्च भरण्याची संधी आहे.

वाहतूक खर्च हा वाहनाच्या निवडीवर परिणाम करणारा मुख्य घटक आहे.

हे ज्ञात आहे की स्पर्धात्मक वातावरणात, परिवहन सेवांच्या तरतूदीसह क्लायंटसाठी संघर्ष अपरिहार्य आहे. हे वाहतूक दरांमध्ये समायोजन करते.

.4 लॉजिस्टिक ऑपरेशन्सच्या प्रभावीतेचे मूल्यांकन करणे

कच्च्या मालाच्या प्राथमिक स्त्रोतापासून उत्पादन, वाहतूक आणि अंतिम ग्राहकापर्यंत मध्यस्थ दुवे यांच्या साखळीतून सामग्रीचा प्रवाह सतत मूल्यात वाढतो.

उत्पादनाच्या अंतिम किंमतीतील लॉजिस्टिक खर्चाचा उच्च वाटा हे दर्शविते की व्यावसायिक घटकांच्या आर्थिक कार्यक्षमतेत सुधारणा करण्यासाठी कोणते राखीव सामग्री प्रवाह व्यवस्थापनाच्या ऑप्टिमायझेशनमध्ये समाविष्ट आहेत. सामग्री प्रवाह व्यवस्थापित करण्यासाठी लॉजिस्टिक दृष्टीकोन वापरण्याच्या आर्थिक प्रभावाच्या मुख्य घटकांचा विचार करूया.

उत्पादन आणि वितरणाच्या क्षेत्रात, लॉजिस्टिक्सचा वापर करण्यास अनुमती देते:

सामग्री प्रवाहाच्या संपूर्ण मार्गासह यादी कमी करा;

मालाला लॉजिस्टिक साखळीतून जाण्यासाठी लागणारा वेळ कमी करा;

वाहतूक खर्च कमी करा;

मॅन्युअल श्रम खर्च आणि कार्गो हाताळणी ऑपरेशन्ससाठी संबंधित खर्च कमी करा.

भौतिक प्रवाहाच्या संपूर्ण मार्गावरील यादी कमी करून आर्थिक परिणामाचा महत्त्वपूर्ण वाटा प्राप्त केला जातो.

युरोपियन इंडस्ट्रियल असोसिएशनच्या मते, मटेरियल फ्लोचे एंड-टू-एंड मॉनिटरिंग मटेरियल इन्व्हेंटरीमध्ये 30-70% ची घट सुनिश्चित करते (यूएस इंडस्ट्रियल असोसिएशनच्या मते, इन्व्हेंटरीमध्ये 30-50% च्या श्रेणीत घट होते). इन्व्हेंटरी ऑप्टिमायझेशनचे उच्च महत्त्व खालील द्वारे स्पष्ट केले आहे:

लॉजिस्टिक खर्चाच्या एकूण संरचनेत, मालाची देखभाल करण्यासाठी 50% पेक्षा जास्त खर्च, व्यवस्थापन खर्च, तसेच मालाची हानी किंवा चोरीमुळे होणारे नुकसान;

एंटरप्राइजेसचे बहुतेक कार्यरत भांडवल, नियमानुसार, इन्व्हेंटरीजमध्ये वळवले जाते (उद्योगांच्या सर्व मालमत्तेच्या 10 ते 50% पर्यंत);

उत्पादनात, यादी राखण्याची किंमत एकूण खर्चाच्या 25-30% इतकी असते.

लॉजिस्टिक्स वापरताना यादी कमी करणे हे लॉजिस्टिक प्रक्रियेतील सहभागींच्या कृतींचे उच्च प्रमाणात समन्वय, पुरवठ्याची वाढलेली विश्वासार्हता, यादीचे तर्कसंगत वितरण तसेच इतर अनेक कारणांमुळे सुनिश्चित केले जाते.

लॉजिस्टिक्सच्या वापराच्या आर्थिक परिणामाचा पुढील घटक लॉजिस्टिक साखळीतून मालाला जाण्यासाठी लागणारा वेळ कमी करून तयार होतो. आज, वेअरहाऊसिंग, उत्पादन ऑपरेशन्स आणि डिलिव्हरीवर खर्च केलेल्या एकूण वेळेत, उत्पादनावर खर्च केलेला वेळ सरासरी 2% ते 5% आहे.

अशा प्रकारे, 95% पेक्षा जास्त टर्नअराउंड वेळ लॉजिस्टिक ऑपरेशन्सवर खर्च केला जातो. हा घटक कमी केल्याने तुम्हाला भांडवली उलाढाल वाढवता येते, त्यानुसार वेळेच्या प्रति युनिट नफा वाढतो आणि उत्पादन खर्च कमी होतो.

वाहतूक खर्च कमी झाल्यामुळे लॉजिस्टिक वापरण्याचा आर्थिक परिणाम देखील होतो. वाहतूक मार्ग ऑप्टिमाइझ करून आणि वेळापत्रकांचे समन्वय साधून, निष्क्रिय धावा कमी करणे आणि वाहतूक वापराचे इतर निर्देशक सुधारणे शक्य आहे.

लॉजिस्टिक्स दृष्टीकोन सामग्री-संचालक प्रणालीच्या कार्यप्रणालीचे अनेक निर्देशक सुधारण्यासाठी त्याच्या सामान्य संस्थेमध्ये सुधारणा करून, वैयक्तिक दुव्यांचे परस्पर कनेक्शन वाढवून आणि नियंत्रणक्षमता सुधारण्यासाठी परिस्थिती निर्माण करते.

कंपनीच्या गुणवत्ता व्यवस्थापनासाठी, लॉजिस्टिक्सचे सैद्धांतिक पाया जाणून घेणे, व्यावहारिक अनुभव असणे आणि कंपनीच्या व्यवसायाची कार्यक्षमता सुधारण्यासाठी सर्जनशीलपणे सिद्धांत आणि सराव वापरण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे.

लॉजिस्टिक्सच्या वापराचा एकूण आर्थिक परिणाम, एक नियम म्हणून, सामग्रीच्या प्रवाहाच्या संपूर्ण मार्गावरील इन्व्हेंटरी कमी करणे, लॉजिस्टिक साखळीतून मालाला जाण्यासाठी लागणारा वेळ कमी करणे, वाहतूक खर्च कमी करणे, कमी करणे या परिणामांच्या बेरीजपेक्षा जास्त आहे. मॅन्युअल श्रम खर्च आणि कार्गो ऑपरेशनसाठी संबंधित खर्च. लॉजिस्टिकली ऑर्गनाइज्ड सिस्टीममध्ये तथाकथित समाकलित गुणधर्मांच्या उदयाने हे स्पष्ट केले आहे.

एकात्मिक गुणधर्म हे गुण आहेत जे संपूर्ण प्रणालीमध्ये अंतर्भूत असतात, परंतु वैयक्तिकरित्या कोणत्याही घटकांचे वैशिष्ट्य नसतात.

काही साहित्यिक स्त्रोत "लॉजिस्टिक्सचे सहा नियम" (6 आर), काही - सात (7 आर) देतात, परंतु आम्ही आठ नियम (8 आर) देतो. हे लॉजिस्टिक्समध्ये सतत सुधारणा आणि विकास दर्शवते.

लॉजिस्टिक्स सिस्टीमचे एकात्मिक गुण हे अंतिम उद्दिष्ट साध्य करण्यासाठी या प्रणालींच्या क्षमतेचे प्रतिनिधित्व करतात, ज्याला "लॉजिस्टिकचे आठ नियम" म्हणतात:

उत्पादन - इच्छित उत्पादन;

गुणवत्ता - आवश्यक गुणवत्ता;

प्रमाण - आवश्यक प्रमाणात;

ग्राहक - इच्छित ग्राहक;

वेळ - कार्गो योग्य वेळी वितरित करणे आवश्यक आहे;

ठिकाण - योग्य ठिकाणी;

खर्च - किमान खर्चासह;

वैयक्तिकृत - प्रणाली प्रत्येक ऑर्डरसाठी विकसित केली आहे.

या आठ अटी पूर्ण झाल्यास लॉजिस्टिक क्रियाकलापाचे उद्दिष्ट साध्य मानले जाते.

लॉजिस्टिक्स सिस्टमची रांग प्रणाली म्हणून कार्यक्षमता ही दिलेल्या इष्टतमतेच्या निकषासाठी लॉजिस्टिक ऑपरेशन्स यशस्वी होण्याच्या संभाव्यतेद्वारे दर्शविली जाते आणि शून्य ते एक पर्यंत बदलते. लॉजिस्टिक्स सिस्टमची कार्यक्षमता ही लॉजिस्टिक खर्चाच्या दिलेल्या स्तरावर लॉजिस्टिक सिस्टमच्या ऑपरेशनची गुणवत्ता दर्शविणारा एक सूचक (इंडिकेटर सिस्टम) आहे.

2. एंटरप्राइझ एलएलसी "टीके" मिल्काची वैशिष्ट्ये

.1 एंटरप्राइझची सामान्य वैशिष्ट्ये

मर्यादित दायित्व कंपनी "TK" MILKA ची स्थापना 25 जानेवारी 2006 रोजी रशियन फेडरेशनच्या नागरी संहितेनुसार, मर्यादित दायित्व कंपनीच्या संस्थात्मक आणि कायदेशीर स्वरूपावर आधारित, ही एंटरप्राइझ खाजगी मालकीची आहे. कंपनीचे स्थान: 432063, उल्यानोव्स्क, 28 पॅसेज इंजिनिअरिंग, 10.

संस्थेला नागरी हक्क आहेत आणि रशियन फेडरेशनच्या फेडरल कायद्यांद्वारे प्रतिबंधित नसलेल्या कोणत्याही प्रकारच्या क्रियाकलाप पार पाडण्यासाठी आवश्यक जबाबदाऱ्या आहेत आणि रशियन फेडरेशनच्या सध्याच्या कायद्याच्या आधारे त्याचे क्रियाकलाप पार पाडतात.

संस्था व्यावसायिक आहे, कारण तिच्या निर्मितीचा आणि क्रियाकलापांचा हेतू नफा मिळवणे आहे.

कंपनीच्या क्रियाकलापांचा कालावधी मर्यादित नाही. कंपनीच्या क्रियाकलाप संचालकाच्या निर्णयाद्वारे किंवा "मर्यादित दायित्व कंपन्यांवर" फेडरल कायद्याद्वारे प्रदान केलेल्या कारणास्तव समाप्त केले जातात.

लोकसंख्येच्या जास्तीत जास्त गरजा पूर्ण करण्यासाठी वस्तू आणि सेवांनी बाजारपेठ पुन्हा भरून काढण्यासाठी आणि नफ्याच्या आधारावर संस्थापक आणि सदस्यांचे सामाजिक आणि आर्थिक हित लक्षात घेऊन व्यापार क्रियाकलापांमधून नफा मिळविण्याच्या उद्देशाने एंटरप्राइझची स्थापना केली गेली. .

भाड्याने घेतलेल्या जागेचे एकूण क्षेत्र 220 चौरस मीटर आहे. व्यापलेल्या जागेत गोदाम आणि कार्यालयाची जागा समाविष्ट आहे. इमारतीचे शेवटचे मोठे नूतनीकरण 2 वर्षांपूर्वी झाले होते; एकूणच परिसर चांगल्या स्थितीत आहे.

उत्पादने वितरीत करण्यासाठी, संस्था भाड्याने वाहतूक वापरते, प्रामुख्याने GAZelle ट्रक.

त्याच्या क्रियाकलापांच्या सुरूवातीस, टीके मिल्का एलएलसी हा उल्यानोव्स्क (आयपी मोकीव) शहरातील डेअरी उत्पादनांचा एक छोटा घाऊक विक्रेता होता. हळूहळू, एंटरप्राइझने नवीन ग्राहकांना आकर्षित केले, परिणामी विक्रीचे प्रमाण वाढले आणि एंटरप्राइझ यापुढे करू शकत नाही. एक छोटा घाऊक विक्रेता म्हणून संबोधले जाते. सध्या, संस्था अशा दुग्धशाळा आणि आंबलेल्या दुधाच्या उत्पादनांच्या उत्पादकांना सहकार्य करते जसे की: वामिन एलएलसी (तातारस्तान), फोटिडा ओजेएससी (स्टारया मैना, उल्यानोव्स्क प्रदेश), उवा-मोलोको एलएलसी (उदमुर्तिया), मोलोको ओजेएससी (रुझाएवका , मोर्डोव्हिया); तसेच उत्पादनांच्या खरेदीसाठी प्रमुख मध्यस्थांसह: Dalimo-Simbirsk LLC (Ulyanovsk), Imperial Trade House LLC, Neptune CJSC (Ulyanovsk Region, Novospasskoye सेटलमेंट), IP Durmanov.

TK MILK LLC कडे त्याच्या उत्पादनांसाठी स्वतःचे थेट विक्री चॅनेल आहे - 12 रिटेल आउटलेट्स.

काहीवेळा उत्पादनांचा पुरवठा इतर पुरवठादारांद्वारे केला जातो, जे खरेदीदाराला कमी वितरण वेळेच्या बाबतीत घडते आणि वर नमूद केलेल्या वस्तूंमध्ये विशिष्ट प्रकारचे उत्पादन स्टॉकमध्ये नसते.

उद्योगात भयंकर स्पर्धा आहे, जी नवीन ग्राहकांच्या गरजा निर्माण झाल्यामुळे सतत तीव्र होत आहे, मुख्यत: गुणवत्तेच्या क्षेत्रात; उद्योगात विकल्या जाणार्‍या उत्पादनांची सरासरी किंमत लहान मर्यादेत चढ-उतार होते आणि डेअरी उत्पादने खरेदी करण्याच्या किंमतीवर अवलंबून असते. उत्पादकांकडून.

विक्रीची हंगामी मोठी भूमिका बजावते. उत्पादनांची मागणी शरद ऋतूतील-हिवाळ्याच्या काळात वाढते आणि वसंत ऋतु-उन्हाळ्याच्या काळात कमी होते.

मुख्य प्रतिस्पर्धी मोठ्या कंपन्या आहेत ज्या त्यांच्या स्वतःच्या उत्पादनामुळे स्वस्त किंमतीत वस्तू देतात, ज्यामुळे विक्रीवर देखील परिणाम होतो. विशेषत: ग्रामीण भागातील खरेदीदार, ज्यांच्यासाठी खरेदी निवडण्यासाठी उत्पादनाची किंमत हा महत्त्वाचा निकष आहे.

संस्था आपले उत्पादन फक्त एकाच बाजारपेठेत ऑफर करते - ग्राहक बाजार. हे त्या विभागावर लक्ष केंद्रित करते ज्यामध्ये संभाव्य खरेदीदारांचा समावेश आहे ज्यांच्या मुख्य गरजा आहेत, सर्व प्रथम, उत्पादनाची गुणवत्ता आणि किंमत.

2000 पासून, रशियामधील सर्वात मोठ्या कंपन्यांनी आपल्या देशातील आर्थिक बदलांमुळे परदेशी व्यापाराचा अनुभव स्वीकारण्यास सुरुवात केली. मोठ्या कंपन्या त्यांच्या घाऊक विक्रेत्यांना ऑफर करतात, ज्यांनी कामाच्या प्रक्रियेत, वितरण करारामध्ये स्वतःला सकारात्मकरित्या सिद्ध केले आहे. वितरण करार हा एक दस्तऐवज आहे जो निर्मात्याकडून उत्पादने खरेदी करण्याच्या अधिकाराची पुष्टी करतो आणि दिलेल्या प्रदेशातील किंमत धोरणाचे पालन करतो. कराराच्या अटींचे उल्लंघन केल्याबद्दल, वितरकाला मॅन्युफॅक्चरिंग प्लांटकडून दंड आकारला जाऊ शकतो.

"Wimm-bil-dann", "Campina" आणि "Uva-moloko" (Udmurtia) या कंपन्यांनी TK MILK LLC ची आमच्या शहरातील वितरक म्हणून निवड केली, त्याला 2006, 2007 आणि 2008 मध्ये करार दिला.

TK MILK LLC च्या क्रियाकलापाचा विषय म्हणजे उल्यानोव्स्क प्रदेशात डेअरी आणि आंबलेल्या दुधाच्या उत्पादनांचा पुरवठा, तसेच वाटाघाटीनुसार आणि घाऊक-किरकोळ किंमतींवर विक्रीच्या ठिकाणी त्यांची नियुक्ती.

TK MILK LLC चे मुख्य उद्दिष्टे आहेत:

बाजाराच्या परिस्थितीचा अभ्यास करणे आणि त्याच्या सतत बदलांशी जुळवून घेण्याची क्षमता;

उत्पादनांच्या व्हॉल्यूम आणि श्रेणीचे ऑपरेशनल नियमन सुनिश्चित करणे, उत्पादनांच्या मागणीतील चढउतारांशी जुळवून घेण्याची परवानगी देणे;

उच्च दर्जाची उत्पादने सुनिश्चित करणे.

संस्था क्रियाकलाप प्रतिबिंबित करणारी संपूर्ण कागदपत्रे ठेवते:

ग्राहक आधार करारांची नोंदणी;

लेखांकन दस्तऐवज जे आमच्या स्वत: च्या ऑडिटचे संचालन सुनिश्चित करतात, तसेच संबंधित सरकारी संस्थांद्वारे पडताळणी करतात;

पुरवठा केलेल्या उत्पादनांच्या श्रेणीची संपूर्ण यादी (नामांकन) आणि त्यांच्या किंमती;

TK MILKA LLC सहकार्य करते आणि उत्पादने खरेदी करते अशा कंपन्यांच्या करारांची नोंदणी.

कंपनीच्या क्रियाकलापांमध्ये तीन टप्पे समाविष्ट आहेत: उत्पादन प्रकल्प आणि मध्यस्थांकडून उत्पादने खरेदी करणे, त्यांना एंटरप्राइझच्या गोदामांमध्ये पोहोचवणे, शहर आणि प्रदेशातील किरकोळ दुकानांमध्ये उत्पादनांची लॉजिस्टिक वितरण.

उत्पादन संयंत्रे आणि मध्यस्थांकडून आठवड्यातून अनेक वेळा उत्पादने खरेदी केली जातात, ज्यामुळे TK MILKA LLC स्वतःला उत्पादनांची सतत आणि अखंड श्रेणी प्रदान करू शकते.

वेअरहाऊसमध्ये उत्पादनांची डिलिव्हरी आणि त्याचे प्लेसमेंट महत्त्वपूर्ण भूमिका बजावते, कारण वेअरहाऊसमध्ये वितरण किंवा प्लेसमेंटमध्ये थोडासा विलंब झाल्यास देखील अवांछित परिणाम होऊ शकतात (मालांचे नुकसान, कालबाह्यता तारीख इ.). येथे, वितरण करताना, हंगामीपणा (तापमान चढउतार) विचारात घेणे देखील महत्त्वाचे आहे.

शहर आणि प्रदेशातील रिटेल आउटलेट्सना उत्पादनांची लॉजिस्टिक डिलिव्हरी हा एंटरप्राइझच्या कामाचा सर्वात महत्वाचा मुद्दा आहे, कारण त्याचे मुख्य काम सर्व रिटेल आउटलेट्सना उत्पादनांचा पुरवठा करणे आहे.

TK MILK LLC द्वारे उल्यानोव्स्क प्रदेशात पुरवलेल्या उत्पादनांच्या श्रेणीमध्ये अंदाजे 750 वस्तूंचा समावेश आहे, ज्यामध्ये हे समाविष्ट आहे:

डेअरी आणि आंबवलेले दुग्धजन्य पदार्थ विविध टक्केवारीचे (दूध, आंबट मलई, मलई, केफिर, योगर्ट्स (पिण्याच्या योगर्ट्ससह), कॉटेज चीज, दही इ.);

मिश्रित दूध आणि दूध-फळ कॉकटेल;

चीज, लोणी आणि वनस्पती तेले, विविध कंटेनर आणि वजनांमध्ये अंडयातील बलक;

रस, पेये.

नवीन गुणधर्म असलेले उत्पादन, ज्याचे उत्पादन आणि वितरण विद्यमान श्रेणीमध्ये जोडले जाते, त्याला सामान्यतः नवीन उत्पादन म्हणतात. विद्यमान उत्पादनांमध्ये साध्या सुधारणांचा समावेश येथे केलेला नाही.

TK "MILKA" LLC नवीन सेवा विकसित करण्यासाठी खालील दृष्टिकोन वापरते. हा दृष्टीकोन ऐवजी निष्क्रिय आहे, कारण सेवेसाठी अर्ज प्राप्त झाल्यापासून विकास सुरू होतो. अर्ज प्राप्त झाल्यानंतर, संस्थेच्या व्यवस्थापन आणि संबंधित विभागांद्वारे त्याचे पुनरावलोकन केले जाते. त्यानंतर, जर असे दिसून आले की ही सेवा प्रदान करणे आर्थिकदृष्ट्या फायदेशीर आहे (म्हणजेच, नजीकच्या भविष्यात खर्च फेडला जाईल), तर आवश्यक वाहतूक आणि साहित्य खरेदी केले जाईल (आवश्यक असल्यास). पुढे, ही सेवा प्रत्येकासाठी प्रदान केली जाते.

संस्थेची रचना म्हणजे संस्थेचे विभाग आणि कर्मचारी यांच्यात असलेले निश्चित संबंध. हे तंत्रज्ञान आणि मानवी घटकांच्या परस्परसंवाद आणि समन्वयाचा स्थापित नमुना म्हणून समजले जाऊ शकते. व्यवस्थापन संरचना स्वतंत्र युनिट्स किंवा वैयक्तिक कलाकारांच्या रचना आणि माहिती संबंधांद्वारे वैशिष्ट्यीकृत आहे, अनुक्रमिक अधीनस्थ आणि विशिष्ट अधिकार आणि जबाबदाऱ्यांनी संपन्न.

TK MILK LLC ची रचना चित्र 2.1 मध्ये दर्शविली आहे

एंटरप्राइझचे प्रमुख सामान्य संचालक असतात, जो एंटरप्राइझचे सामान्य व्यवस्थापन प्रदान करतो आणि त्याच्या क्रियाकलापांच्या अंतिम परिणामासाठी जबाबदार असतो. तो एंटरप्राइझच्या सर्व सेवा आणि विभागांचे समन्वय करतो, एंटरप्राइझच्या विकासासाठी आणि त्यांच्या आर्थिक व्यवहार्यतेसाठी धोरणात्मक दिशानिर्देश विकसित करतो.

व्यावसायिक संचालक आवश्यक कच्चा माल आणि यादीची गणना करण्यासाठी, कच्च्या मालाच्या पुरवठ्याची रक्कम आणि वेळेचे नियोजन आणि कच्चा माल आणि सामग्रीसाठी बाजाराचे संशोधन करण्यासाठी जबाबदार आहे. विक्री विभागासाठी विक्री योजना तयार करते आणि त्यांच्या अंमलबजावणीवर लक्ष ठेवते. एंटरप्राइझच्या प्रमुख ग्राहकांशी वाटाघाटी करते.

तांदूळ. २.१. TK MILK LLC ची रचना

मुख्य लेखापालाच्या जबाबदाऱ्यांमध्ये एंटरप्राइझद्वारे केल्या जाणार्‍या सर्व व्यवसाय व्यवहारांचे लेखा खात्यांचे निरीक्षण आणि रेकॉर्डिंग, वेळेवर आर्थिक विवरणे आणि ताळेबंद तयार करणे समाविष्ट आहे. लेखा विभाग व्यवस्थापित करते आणि कर्मचारी काम करते.

तांत्रिक संचालक एंटरप्राइझच्या वाहन ताफ्याची स्थिती, सर्व उपकरणांची सेवाक्षमता, संस्थेच्या ड्रायव्हर्सद्वारे उत्पादन प्लांटपासून एंटरप्राइझच्या वेअरहाऊसपर्यंत उत्पादनांची अखंड वितरण आणि कंपनीच्या ग्राहकांना वेळेवर माल पोहोचवणे आणि पाठवणे यावर लक्ष ठेवतो. एंटरप्राइझच्या प्रशासकीय आणि आर्थिक क्रियाकलापांची खात्री करण्यासाठी संबंधित कर्तव्ये देखील पार पाडतात.

विक्री विभागाचे प्रमुख उत्पादन विक्रीच्या प्रक्रियेवर लक्ष ठेवतात, कंपनीच्या कामाशी संबंधित क्लायंटसह उद्भवलेल्या समस्यांचे निराकरण करतात, नवीन क्लायंट शोधतात आणि प्रत्येक प्रकारच्या उत्पादनाच्या विक्रीचे प्रमाण नियंत्रित करतात. तो गोदामाचे व्यवस्थापन करतो आणि विक्री प्रतिनिधी (एजंट) आणि ऑपरेटर यांच्या अधीन असतो. दिलेल्या दिवशी उत्पादनांच्या वितरणासाठी प्रत्येक वाहनासाठी बीजकांचे एक रजिस्टर संकलित करते.

विक्री प्रतिनिधी (एजंट) त्यांच्या उत्पादनांच्या पुरवठ्यासाठी TK MILK LLC चे ग्राहक असलेल्या स्टोअरमधून ऑर्डर गोळा करतात.

ऑपरेटर ग्राहकांना वितरणासाठी उत्पादनांसाठी विक्री एजंटद्वारे प्रदान केलेले बीजक (अर्ज) जारी करतात.

वेअरहाऊस पिकर्स, लोडर्ससह, त्यानंतरच्या वाहनांमध्ये लोड करण्यासाठी आणि रिटेल आउटलेट आणि ग्राहकांना वितरणासाठी वेअरहाऊसमधून उत्पादने निवडतात.

शहर आणि प्रदेशाच्या बाजारपेठेत विशिष्ट स्थान व्यापल्यानंतर, संघटनेचे नेते तिथेच थांबले नाहीत, तर त्यांनी त्यांच्या क्रियाकलापांचा विस्तार सुरू ठेवला. याक्षणी, विकल्या जाणार्‍या उत्पादनांची श्रेणी वाढविण्याचे काम सुरू आहे, म्हणजेच केवळ डेअरी आणि आंबलेल्या दुधाच्या उत्पादनांच्याच नव्हे तर इतर दैनंदिन अन्न उत्पादनांच्या व्यापारासाठी संभाव्य पर्यायांचा विचार केला जात आहे आणि नवीन बाजारपेठांचा अभ्यास केला जात आहे.

कार्यसंघातील मनोवैज्ञानिक सूक्ष्म हवामान प्रभावी आणि फलदायी कार्यासाठी अनुकूल म्हणून दर्शविले जाऊ शकते.

शिस्त फार कडक नाही, कामात काही स्वातंत्र्य दिले जाते.

वेतन वेळेवर दिले जाते, आणि काही समस्या असल्यास ते आर्थिक सहाय्य प्रदान करतात आणि कर्मचार्याच्या विनंतीनुसार, आगाऊ रक्कम दिली जाऊ शकते.

कर्मचार्‍यांचे सरासरी वय 25-35 वर्षे असल्याने उच्च कार्यक्षमता दिसून येते.

उत्पादनाच्या वाढीचा दर आणि उत्पादनांची विक्री, त्याची गुणवत्ता सुधारणे थेट एंटरप्राइझच्या खर्च, नफा आणि नफा यावर परिणाम करते. म्हणून, या निर्देशकांचे विश्लेषण खूप महत्वाचे आहे.

तक्ता 2.1. TK MILK LLC चे मुख्य तांत्रिक आणि आर्थिक निर्देशक

	निर्देशक			2007 ते 2006% मध्ये
	उत्पादन खरेदीचे प्रमाण, टन
	उत्पादन विक्री खंड, टन
	विक्री प्रतिनिधींची संख्या, लोक.
	विक्री केलेल्या उत्पादनांची किंमत, हजार रूबल.
	विक्री केलेल्या उत्पादनांमधून नफा, हजार रूबल.
	उत्पादने विकली, हजार rubles.
	व्यावसायिक उत्पादने, हजार रूबल.
	प्रति विक्री प्रतिनिधी उत्पादनांची विक्री, हजार रूबल.
	तांत्रिक उपकरणांसाठी खर्च, हजार रूबल.

टेबलनुसार. २.२. 2006 च्या तुलनेत 2007 मध्ये खरेदीचे प्रमाण 22.7% ने वाढल्याचे दिसून येते. 2007 मध्ये विक्रीचे प्रमाण 2006 च्या तुलनेत 23.8% ने वाढले कारण विक्री प्रतिनिधींची संख्या 6 ते 10 लोकांपर्यंत वाढली (40%).

2007 मध्‍ये खरेदीचे प्रमाण वाढल्‍यामुळे उत्‍पादन खर्चासाठी 22.7% ने वाढ झाली आणि उत्‍पादनातील उलाढाल वाढल्‍यामुळे तांत्रिक उपकरणांची किंमत 3.8% ने वाढली, कारण अधिक माल साठवण्‍यासाठी मोठ्या भागात आवश्‍यकता आहे.

2007 मध्ये विकलेली आणि व्यावसायिक उत्पादने जवळजवळ समान प्रमाणात बदलली (अनुक्रमे 24.2% आणि 22%), कारण खरेदी आणि विक्रीचे प्रमाण देखील लक्षणीय भिन्न नाही.

पूर्वगामीच्या आधारे, आम्ही असा निष्कर्ष काढू शकतो की तयार उत्पादन शिल्लक कमी होण्याकडे एक उदयोन्मुख कल आहे. उत्पादनांच्या खरेदी आणि विक्रीतील वाढ लक्षात घेता, 2008 मध्ये खरेदीचे प्रमाण वाढविण्यासाठी वस्तुनिष्ठ परिस्थिती आहेत.

एंटरप्राइझमध्ये खरेदी आणि विक्रीच्या विश्लेषणाच्या परिणामांचा सारांश, आम्ही असे म्हणू शकतो की 2006-2007 मध्ये. एलएलसी "टीके" मिल्का मध्ये खरेदी आणि विक्रीच्या संधींचे थोडेसे पुनर्मूल्यांकन करून, दुग्धशाळा आणि आंबलेल्या दुधाच्या उत्पादनांच्या विक्रीसाठी अनुकूल ग्राहक बाजारातील बदलांमुळे क्रियाकलापांचे पुनरुज्जीवन दिसून येते.

कामाच्या मोठ्या प्रमाणामुळे, संस्थेला विशेषतः उत्पादनांच्या विक्रीशी संबंधित कार्यरत कर्मचार्‍यांची संख्या वाढवणे आवश्यक होते, म्हणजे विक्री प्रतिनिधी. 2007 मध्ये, त्यांची संख्या 40% ने वाढली, ज्यामुळे संपूर्ण कार्यसंघाचे कार्य लक्षणीयरित्या सुलभ झाले आणि विक्रीची पातळी वाढली.

2006 च्या तुलनेत विक्री नफ्यात 59% वाढ झाली, जे खरेदीचे प्रमाण वाढल्याने, खर्चात घट (2006 च्या तुलनेत 33.3% ने), तसेच उत्पादन बाजाराचा विस्तार आणि नवीन ग्राहकांची सतत वाढ यामुळे होते.

.2 एंटरप्राइझ एलएलसी "टीके मिलका" च्या क्रियाकलापांचे विश्लेषण

विश्लेषणाच्या आधारे, कोणत्याही उद्योगाच्या सर्व आर्थिक आणि आर्थिक क्रियाकलापांचा अभ्यास आणि मूल्यांकन केले जाते. कोणत्याही प्रकारची आर्थिक क्रियाकलाप पैशाच्या गुंतवणुकीपासून सुरू होते, त्याच्या हालचालीतून वाहते आणि आर्थिक मूल्य असलेल्या परिणामी संपते. म्हणून, आम्ही असे म्हणू शकतो की आधुनिक परिस्थितीत, आर्थिक आणि आर्थिक क्रियाकलापांचे विश्लेषण आर्थिक विज्ञानांमध्ये अग्रगण्य आहे. तो रोख प्रवाहाचे सर्व पैलू आणि परिणाम, रोख प्रवाहाशी संबंधित नातेसंबंधांची पातळी तसेच अभ्यास करत असलेल्या ऑब्जेक्टची संभाव्य आर्थिक स्थिती यांचे सर्वसमावेशकपणे परीक्षण आणि मूल्यांकन करण्यास सक्षम आहे.

आर्थिक विश्लेषण हा आर्थिक प्रक्रियेतील सर्व परिणामांचा सखोल, वैज्ञानिकदृष्ट्या आधारित अभ्यास आहे.

या विभागाचा उद्देश 2006 ते 2007 या कालावधीसाठी एंटरप्राइझची स्थिती निर्धारित करणे आहे. हे करण्यासाठी, विशिष्ट स्थानांवर सखोल लक्ष देऊन विश्लेषणांची मालिका केली जाईल.

सुरुवातीला, 2006 आणि 2007 साठी कंपनीचा ताळेबंद पाहू. (सारणी 2.2.)

2.2.1 आर्थिक स्थिरता विश्लेषण

बाजाराच्या परिस्थितीत एंटरप्राइझची समृद्धी सुनिश्चित करण्यासाठी, व्यवस्थापन कर्मचार्‍यांना आर्थिक सहाय्याच्या स्थितीवरून त्याच्या विकासाच्या संभाव्य आणि योग्य गतीचे मूल्यांकन करणे आवश्यक आहे, निधीचे उपलब्ध स्त्रोत ओळखणे आवश्यक आहे, ज्यामुळे व्यवसाय संस्थांच्या टिकाऊ स्थिती आणि विकासास हातभार लावणे आवश्यक आहे. व्यावसायिक संबंधांच्या विकासाची टिकाऊपणा निश्चित करणे केवळ संस्थांसाठीच नाही तर त्यांच्या भागीदारांसाठी देखील आवश्यक आहे, ज्यांना त्यांच्या ग्राहक किंवा क्लायंटची स्थिरता, आर्थिक कल्याण आणि विश्वासार्हतेबद्दल योग्य माहिती हवी आहे. म्हणून, प्रतिपक्षांची वाढती संख्या एखाद्या विशिष्ट संस्थेच्या टिकाऊपणाच्या संशोधन आणि मूल्यांकनामध्ये सामील होऊ लागली आहे.

तक्ता 2.2. 2006-2007 साठी एंटरप्राइझ एलएलसी "टीके" मिल्क" चे बॅलन्स शीट.

निर्देशक
1. स्थिर मालमत्ता आणि इतर गैर-वर्तमान मालमत्ता, हजार रूबल.
यासह:
१.१. स्थिर मालमत्ता
१.२. अपूर्ण भांडवली गुंतवणूक, हजार रूबल.
१.३. उपकरणे, हजार रूबल
१.४. दीर्घकालीन आर्थिक गुंतवणूक, हजार रूबल.
2. यादी आणि खर्च, हजार रूबल.
यासह:
२.१. उत्पादन यादी, हजार रूबल.
२.२. काम प्रगतीपथावर आहे, हजार रूबल.
२.३. स्थगित खर्च, हजार रूबल.
२.४. तयार उत्पादने, हजार रूबल.
२.५. वस्तू, हजार रूबल
इतर, हजार रूबल
3. रोख, सेटलमेंट आणि इतर मालमत्ता, हजार रूबल.
यासह:
३.१. रोख आणि अल्पकालीन गुंतवणूक, हजार रूबल.
३.२. सेटलमेंट आणि इतर मालमत्ता, हजार रूबल.
2. सेटलमेंट आणि इतर दायित्वे, हजार रूबल.
यासह:
२.१. अल्पकालीन कर्ज आणि कर्ज, हजार रूबल.
२.२. दीर्घकालीन दायित्वे, हजार रूबल.
२.३. गणना, हजार रूबल

आर्थिक स्थिरतेचे मूल्यांकन केल्याने विश्लेषणाच्या बाह्य विषयांना (कंत्राटी भागीदार) दीर्घ मुदतीसाठी संस्थेची आर्थिक क्षमता निर्धारित करण्यास अनुमती मिळते, जी त्याच्या भांडवलाच्या संरचनेवर अवलंबून असते.

एंटरप्राइझच्या आर्थिक स्थिरतेचे मूल्यांकन करण्यासाठी, सापेक्ष आणि परिपूर्ण निर्देशक वापरले जातात, सारणीमध्ये गणना केली जाते. २.३.

तक्ता 2.3. 2006-2007 साठी एंटरप्राइझ एलएलसी "टीके" मिल्क" च्या आर्थिक स्थिरतेचे विश्लेषण.

निर्देशक			विचलन
1. स्वतःच्या निधीचे स्त्रोत, हजार रूबल.
2. स्थिर मालमत्ता आणि इतर गैर-वर्तमान मालमत्ता, हजार रूबल.
3. स्वतःच्या वर्तमान मालमत्तेची उपलब्धता, हजार रूबल.
4. दीर्घकालीन कर्ज आणि कर्ज, हजार रूबल.
5. स्वतःच्या आणि दीर्घकालीन मालमत्तेची उपलब्धता, हजार रूबल.
6. अल्पकालीन कर्ज, हजार रूबल.
7. राखीव आणि खर्चाच्या निर्मितीच्या मुख्य स्त्रोतांचे एकूण मूल्य, हजार रूबल.
8. राखीव रक्कम आणि खर्च, हजार रूबल.
9. "+" किंवा "-" स्वतःच्या कार्यरत भांडवलाचे निर्देशक, हजार रूबल.
10. राखीव निर्मितीच्या मुख्य स्त्रोतांच्या एकूण मूल्याचे “+” किंवा “-” निर्देशक, हजार रूबल.

गणनेच्या परिणामी प्राप्त झालेल्या डेटानुसार, हे स्पष्ट आहे की:

2007 मध्ये एंटरप्राइझच्या स्वतःच्या निधीच्या स्त्रोतांचे सूचक 2006 च्या तुलनेत 3,600 हजार रूबलने वाढले, ही वाढ अल्प-मुदतीच्या कर्ज आणि कर्जामुळे तसेच उत्पादनांच्या खरेदी आणि विक्रीच्या प्रमाणात वाढ झाल्यामुळे झाली;

2006 च्या तुलनेत स्थिर मालमत्ता आणि इतर गैर-चालू मालमत्तेचे निर्देशक 7220 हजार रूबलने वाढले. हे सूचित करते की कंपनी विस्तारत आहे, परंतु आर्थिक स्थितीच्या दृष्टिकोनातून हे सकारात्मक सूचक नाही, कारण यातून नफा कमी होतो;

स्वतःच्या वर्तमान मालमत्तेचे निर्देशक 3,620 हजार रूबलने कमी झाले. चालू नसलेल्या मालमत्तेत वाढ झाल्यामुळे, कारण वर्तमान मालमत्ता हे एंटरप्राइझच्या नफ्याचे मुख्य सूचक आहेत;

TK MILK LLC कडे ते नसल्यामुळे दीर्घकालीन कर्ज आणि कर्जाच्या निर्देशकाचे मूल्य शून्य आहे;

2006 च्या तुलनेत अल्प-मुदतीचे कर्ज आणि कर्ज घेण्याचे सूचक देखील 1,900 हजार रूबलने वाढले. हे 2006 च्या तुलनेत उत्पादन खरेदीचे प्रमाण जवळजवळ 240 टनांनी वाढल्यामुळे होते, ज्यामुळे अल्पकालीन निधी उभारणी झाली;

राखीव निर्मितीच्या मुख्य स्त्रोतांच्या एकूण मूल्याचे सूचक आणि खर्च 2007 मध्ये 1,720 हजार रूबलने कमी झाला;

यादी आणि खर्चाचे सूचक 3069 हजार रूबलने वाढले, कारण वेअरहाऊसमध्ये उत्पादनांच्या आवश्यक साठ्यासह उत्पादनांची सतत भरपाई करण्याची आवश्यकता नसते, ज्यामुळे वाहतूक खर्च कमी होतो;

स्वतःच्या कार्यरत भांडवलाची कमतरता 6689 हजार रूबल आहे. हे उत्पादन संयंत्रांच्या विक्री योजनांमध्ये सतत वाढ, तसेच विक्री आणि कर्मचार्‍यांच्या प्रमाणातील विस्ताराचा परिणाम आहे;

इन्व्हेंटरी निर्मिती आणि खर्चाच्या मुख्य स्त्रोतांमध्ये मूल्याचा अभाव देखील आहे, ज्याची रक्कम 4,789 हजार रूबल आहे.

सारणीमध्ये गणना केलेल्या मूल्यांच्या आधारे, आम्ही एंटरप्राइझच्या आर्थिक स्थिरतेचा प्रकार निर्धारित करतो - एंटरप्राइझ अस्थिर स्थितीत आहे.

2.2.2 बॅलन्स शीट तरलतेचे विश्लेषण

एंटरप्राइझची मालमत्ता आणि आर्थिक स्थितीचे विश्लेषण केल्यावर, आपण तरलतेचे विश्लेषण करण्यास प्रारंभ करू शकता. तरलता ही मूल्यांची पैशात रूपांतरित होण्याची क्षमता आहे.

आमच्या एंटरप्राइझच्या ताळेबंदाची तरलता निश्चित करण्यासाठी, सारणीचा विचार करा. 2.4., जेथे मालमत्ता आणि दायित्वे गटांमध्ये विभागली जातात आणि आम्ही तरलता निर्देशकांचे स्वतंत्रपणे विश्लेषण करू.

सर्वात द्रव मालमत्ता 14,375 हजार रूबलने वाढली. 2007 मध्ये, जे स्वतःच्या निधीत वाढ दर्शवते आणि कर्ज नाकारल्याचा परिणाम आहे. विक्री केलेल्या उत्पादनांच्या प्रमाणात वाढ झाल्यामुळे हे सुलभ झाले.

तक्ता 2.4. एंटरप्राइझ TK MILK LLC चे तरलता विश्लेषण

निर्देशक			विचलन
1. सर्वात द्रव मालमत्ता, हजार रूबल.
2. द्रुतपणे प्राप्त करण्यायोग्य मालमत्ता, हजार रूबल.
3. हळूहळू मालमत्ता विक्री, हजार rubles.
4. हार्ड-टू-विक्री मालमत्ता, हजार रूबल.
1. सर्वात तातडीची जबाबदारी, हजार रूबल.
2. अल्पकालीन दायित्वे, हजार रूबल.
3. दीर्घकालीन दायित्वे, हजार रूबल.
4. सतत दायित्वे, हजार रूबल.
तरलता प्रमाण

त्वरीत प्राप्त करण्यायोग्य मालमत्ता 13,000 हजार रूबलने वाढली. 2006 च्या तुलनेत, जे प्राप्त करण्यायोग्य खात्यांच्या वाटा कमी झाल्याचे सूचित करते आणि अनुकूल आहे, कारण ग्राहकांची कर्जे कमी झाली आहेत आणि रोख प्रवाह आहे.

हळूहळू विक्री केलेली मालमत्ता 12,178 वरून 15,234 हजार रूबलपर्यंत वाढली. (3056 हजार रूबलद्वारे). हे रिझर्व्हमध्ये उत्पादने खरेदी करण्याच्या शक्यतेच्या उदयास सूचित करते (किंमत वाढण्यापूर्वी एका वेळी कमी किंमतीत उत्पादन खरेदी करा).

हार्ड-टू-सेल मालमत्ता RUB 7,220 हजारांनी वाढली. 2007 मध्ये, जे एंटरप्राइझच्या भौतिक मालमत्तेसाठी, उपकरणांसाठी देय देण्याची एंटरप्राइझची क्षमता दर्शवते.

खालील समानता पूर्ण झाल्यास ताळेबंद द्रव मानले जाते:

आमच्या बाबतीत, A1 ³ P1 (रोख कमी झाली आहे, देय खाती वाढली आहेत), परंतु उर्वरित असमानता समाधानी आहेत.

ताळेबंद पूर्णपणे द्रव मानला जाऊ शकत नाही, परंतु असे गृहित धरले जाते की निधीची कमतरता प्राप्त करण्यायोग्य खात्यांद्वारे कव्हर केली जाऊ शकते, परंतु त्याच वेळी, देय खात्यांसह प्राप्त करण्यायोग्य खाती कव्हर करणे नेहमीच शक्य होणार नाही, कारण कर्जदारांकडून पैसे येण्यापूर्वी कर्ज येऊ शकते.

तरलता विश्लेषणाच्या परिणामांनुसार (तक्ता 2.4.), हे स्पष्ट आहे की कंपनी तिच्या आर्थिक निर्देशकांची पातळी वाढवत आहे आणि अधिक दिवाळखोर बनत आहे, तरलता प्रमाणातील वाढीमुळे ते 0.61 वरून 0.78 पर्यंत वाढले आहे. यावर आधारित, आम्ही असे म्हणू शकतो की TK MILKA LLC ची परिस्थिती स्थिर होत आहे.

एंटरप्राइझच्या आर्थिक स्थिरतेचे, तसेच त्याच्या ताळेबंदातील तरलतेचे विश्लेषण केल्यावर, आम्ही TK MILK LLC च्या आर्थिक परिणामांचा विचार करू शकतो.

तक्ता 2.5. 2006-2007 साठी एंटरप्राइझ एलएलसी "टीके" मिल्क" चे आर्थिक परिणाम.

	आर्थिक कामगिरी निर्देशक	निर्देशक मूल्य, हजार रूबल.
	उत्पादन विक्रीतून महसूल
	अंमलबजावणीचा परिणाम
	इतर अंमलबजावणीचे परिणाम
	प्राप्त न झालेल्या व्यवहारातून उत्पन्न आणि खर्चाचा समतोल
	ताळेबंद नफा
	निव्वळ नफा
	खाती प्राप्य
	देय खाती

टेबलनुसार. २.५. एंटरप्राइझच्या आर्थिक स्थितीत लक्षणीय सुधारणा लक्षात घेता येईल.

2007 मध्ये संस्थेचा नफा 1162.88 हजार रूबलने वाढला. 2006 च्या तुलनेत.

उत्पादन विक्रीचे परिणाम 2 पटीने वाढले, 1056.5 ते 2649.38 हजार रूबल, जे उत्पादनाच्या विक्रीच्या प्रमाणात वाढ झाल्याने सुलभ झाले.

कंपनीच्या ताळेबंदातील महत्त्वपूर्ण वाटा मिळण्यायोग्य आणि देय खाती यांचा समावेश होतो. म्हणून, कंपनीला कर्जदारांकडून पैशाची मागणी करणे आवश्यक आहे, अन्यथा बँकेकडे आपली जबाबदारी भरण्यासाठी पुरेसा निधी उपलब्ध होणार नाही.

प्राप्त करण्यायोग्य खाती 13,000 हजार रूबलने वाढली. आणि 38,000 हजार रूबल इतकी रक्कम आहे, ज्याचा अर्थ आर्थिक शिल्लक वाढतो आणि कंपनीला उत्पादन खरेदीचे प्रमाण वाढविण्यास अनुमती देते, ज्यामुळे नफा वाढतो आणि स्वतःला त्याच्या ग्राहकांशी एकनिष्ठ राहता येते.

देय असलेल्या कंपनीच्या खात्यांमध्ये वाढ दर्शविते की तिच्या मालमत्तेत निधी आहे, जो कोणत्याही वेळी तातडीच्या गरजेच्या वेळी मिळवू शकतो, कारण लेनदार सॉल्व्हेंट आहेत; TK MILKA LLC अप्रत्याशित परिस्थिती टाळण्यासाठी पेमेंट्सवर लहान स्थगिती देते.

टेबलवरून पाहिले जाऊ शकते. 2.5., 2007 मध्ये एंटरप्राइझच्या सामान्य स्थितीने तिची आर्थिक स्थिती मोठ्या प्रमाणात मजबूत केली.

TK MILK LLC च्या क्रियाकलापांचे स्वरूप लक्षात घेऊन, आम्ही या निष्कर्षापर्यंत पोहोचू शकतो की या एंटरप्राइझसाठी लॉजिस्टिक समस्यांचे निराकरण करणे अत्यंत महत्त्वाचे आहे.

खरेदी नियोजन प्रक्रिया, यादी, स्टोरेज आणि उत्पादनांची विक्री यांचे व्यवस्थापन व्यावसायिक संचालकांकडे सोपवले जाते. तांत्रिक संचालक वाहतूक लॉजिस्टिक समस्या सोडवण्यासाठी जबाबदार आहेत.

खालील योजनेनुसार तयार केलेली मायक्रोलॉजिस्ट सिस्टम:

प्रदाता खरेदी स्टोरेज विक्री ग्राहक

पुरेसे प्रभावीपणे कार्य करत नाही, विशेषत: या योजनेच्या काही घटकांसाठी:

स्टोरेज

सध्याची वितरण व्यवस्था कुचकामी आहे कारण एंटरप्राइझच्या उत्पादनांच्या विक्रीचा एकूण खर्च कमी करण्यात मदत करत नाही, उदा. जास्तीत जास्त नफा मिळवून देत नाही

या टप्प्यावर, अभ्यासाधीन एंटरप्राइझसाठी, विद्यमान वेअरहाऊसच्या थ्रुपुट क्षमतेची समस्या अगदी संबंधित आहे. व्यापार उलाढाल सतत वाढत आहे आणि उपलब्ध गोदामाची जागा आता अनलोडिंगसाठी, मालाची अल्पकालीन साठवण आणि ग्राहकांच्या विनंतीनुसार वस्तू गोळा करण्यासाठी पुरेशी आहे.

परंतु प्रत्येक दुकानात उत्पादनांचे वर्गीकरण आवश्यक असते (दही, चकचकीत चीज दही, दही, रस इ.). या एंटरप्राइझच्या वेअरहाउसिंगची मुख्य समस्या म्हणजे वर्गीकरण वेगळे करणे, वस्तूंचे वेगवेगळे गट, म्हणजे. टीके मिल्का एलएलसीच्या गोदामाचे काम ग्राहकांच्या गरजा पूर्ण करू शकत नाही, ज्यामुळे एंटरप्राइझच्या विक्रीचे प्रमाण कमी होते.

निष्कर्ष:

1. विश्लेषण दर्शविते की खरेदीचे प्रमाण आणि उत्पादन विक्रीचे प्रमाण हे परस्परावलंबी निर्देशक आहेत. बाजाराच्या अर्थव्यवस्थेत, उत्पादन खरेदीच्या प्रमाणात प्राधान्य दिले जाते, जे विक्रीचे प्रमाण निर्धारित करते. म्हणून, विक्रीच्या प्रमाणात संभाव्य वाढ हा 2008 साठी एंटरप्राइझ क्रियाकलाप योजना विकसित करण्याचा आधार आहे.

एंटरप्राइझच्या आर्थिक परिणामांचे मूल्यांकन दर्शविते की एंटरप्राइझ अस्थिर स्थितीत आहे. लॉजिस्टिक यंत्रणेची अकार्यक्षमता हे एक कारण आहे.

3. एलएलसी टीके मिल्का एंटरप्राइझमध्ये लॉजिस्टिक सिस्टममध्ये सुधारणा करणे

.1 एंटरप्राइझची लॉजिस्टिक प्रणाली सुधारण्यासाठी कृती योजना

वितरण लॉजिस्टिक्समधील अभ्यासाचा मुख्य विषय सामग्रीच्या उपलब्ध स्टॉकच्या भौतिक वितरण प्रक्रियेचे तर्कसंगतीकरण आहे. उत्पादनांचे पॅकेज कसे करावे, त्यांना कोणत्या मार्गाने पाठवायचे, वेअरहाऊस नेटवर्क आवश्यक आहे (तसे असल्यास, कोणते?), मध्यस्थ आवश्यक आहेत - या वितरण लॉजिस्टिक्सद्वारे सोडवलेल्या अंदाजे समस्या आहेत.

लॉजिस्टिक्स भौतिक प्रवाहाचा शेवट-टू-एंड व्यवस्थापन अभ्यास करते, म्हणून वितरण स्वरूपाच्या विविध समस्यांचे निराकरण करणे आवश्यक आहे, म्हणजे, सर्व टप्प्यांवर एखाद्यामध्ये काहीतरी विभागणे.

वितरण लॉजिस्टिक्स पुरवठादार-ग्राहक क्षेत्रातील सामग्री प्रवाह व्यवस्थापित करण्यासाठी कार्यांच्या संपूर्ण श्रेणीचा समावेश करते, अंमलबजावणी कार्य सेट केल्याच्या क्षणापासून सुरू होते आणि वितरित उत्पादनाने पुरवठादाराचे लक्ष सोडले त्या क्षणी समाप्त होते. त्याच वेळी, मुख्य वाटा सामग्री प्रवाह व्यवस्थापित करण्याच्या कार्यांमध्ये व्यापलेला आहे, जे ग्राहकांना तयार उत्पादनांना प्रोत्साहन देण्याच्या प्रक्रियेत सोडवले जाते.

सूक्ष्म आणि मॅक्रो स्तरावर वितरण लॉजिस्टिक्सच्या कार्यांची रचना भिन्न आहे.

एंटरप्राइझ स्तरावर, म्हणजेच सूक्ष्म स्तरावर, लॉजिस्टिक खालील समस्या निर्माण करते आणि सोडवते:

अंमलबजावणी प्रक्रियेचे नियोजन;

ऑर्डर पावती आणि प्रक्रियेची संस्था;

पॅकेजिंगचा प्रकार निवडणे, पॅकेजिंगवर निर्णय घेणे, तसेच शिपमेंटपूर्वी लगेचच इतर ऑपरेशन्स आयोजित करणे;

उत्पादन शिपमेंटची संस्था;

वितरण आणि वाहतुकीचे नियंत्रण संस्था;

विक्री-पश्चात सेवेची संस्था.

विपणनाद्वारे ओळखल्या जाणार्‍या मागणीची जलद आणि अचूक वितरणाद्वारे वेळेवर पूर्तता करणे आवश्यक आहे (पश्चिमात "त्वरित प्रतिसाद तंत्रज्ञान" हा शब्द आहे). उदयोन्मुख मागणीसाठी हा "त्वरित प्रतिसाद" केवळ स्थापित लॉजिस्टिक सिस्टमसह शक्य आहे, ज्यामध्ये विक्रीशी संबंधित असलेल्या कार्यात्मक क्षेत्राचा समावेश आहे, म्हणजेच वितरण लॉजिस्टिक्स.

विपणन उत्पन्न झालेल्या मागणीचे निरीक्षण करते आणि ते निर्धारित करते, म्हणजेच ते प्रश्नांची उत्तरे देते: कोणत्या उत्पादनाची आवश्यकता आहे, कुठे, केव्हा, कोणत्या प्रमाणात आणि कोणत्या गुणवत्तेची. लॉजिस्टिक्स ग्राहकांना मागणी असलेल्या वस्तूंच्या वस्तुमानाची भौतिक हालचाल सुनिश्चित करते. याव्यतिरिक्त, लॉजिस्टिक्स इंटिग्रेशनमुळे कमीत कमी किमतीत आवश्यक वस्तूंचा पुरवठा सुनिश्चित करणे शक्य होते, कारण ही साखळी लॉजिस्टिक पद्धतीने व्यवस्थित असेल तरच साखळीतून जाणाऱ्या मालाची किंमत कमी असेल.

समग्र वितरण लॉजिस्टिक धोरणामध्ये, दोन मूलभूत पैलू ओळखले जाऊ शकतात. सरलीकृत स्वरूपात ते दर्शविले जाऊ शकतात:

सर्वप्रथम, बाजाराच्या गरजांचा अभ्यास म्हणून, जे मार्केटिंग प्रत्यक्षात करते;

दुसरे म्हणजे, वाहतूक आणि अग्रेषित सेवांच्या अधिक कार्यक्षम संस्थेद्वारे या गरजा पूर्णतः पूर्ण करण्याचे मार्ग आणि पद्धती.

एलएलसी टीके मिल्का कंपनी उल्यानोव्स्क प्रदेशात दुग्धशाळा आणि आंबलेल्या दुधाच्या उत्पादनांच्या उत्पादनाची वितरक आहे.

दरवर्षी, हे कारखाने उत्पादनात नवीन उत्पादने आणतात आणि त्यानुसार, TK MILKA LLC एंटरप्राइझ सतत विकल्या जाणार्‍या उत्पादनांची श्रेणी वाढवत आहे. परंतु प्रत्येक नवीन उत्पादन शहर आणि प्रदेशातील स्टोअरमध्ये चांगले सादर केले जात नाही, यामुळे वस्तुस्थिती समोर येते. हे उत्पादन उत्पादन करणाऱ्या कारखान्यांकडून खरेदी करणे कंपनीसाठी फायदेशीर नाही, जे या परिस्थितीवर समाधानी नाहीत. त्यांना त्यांनी उत्पादित केलेली सर्व उत्पादने सर्वत्र विकली जाणे आवश्यक आहे आणि TK MILKA LLC ला प्राधान्य देईल मॅन्युफॅक्चरिंग प्लांटमधील उत्पादनांची संपूर्ण श्रेणी, तसेच त्यांच्यासोबत वितरण करार.

वेअरहाऊसमधील लॉजिस्टिक प्रक्रिया खूप गुंतागुंतीची असते, कारण त्यासाठी स्टॉकिंग, कार्गो प्रक्रिया आणि ऑर्डरचे भौतिक वितरण या कार्यांचे संपूर्ण समन्वय आवश्यक असते.

व्यवहारात, वेअरहाऊस लॉजिस्टिक्समध्ये सूक्ष्म स्तरावर विचारात घेतलेल्या सर्व प्रमुख कार्यात्मक क्षेत्रांचा समावेश होतो. लॉजिस्टिक प्रक्रियेच्या सर्व घटकांचे कार्य कनेक्शन आणि परस्परावलंबनामध्ये विचारात घेतले पाहिजे. हा दृष्टिकोन केवळ वेअरहाऊस सेवेच्या क्रियाकलापांचे स्पष्टपणे समन्वय साधण्याची परवानगी देत ​​​​नाही, तर कमीतकमी खर्चासह वेअरहाऊसमधील कार्गोच्या प्रगतीचे नियोजन आणि निरीक्षण करण्याचा हा आधार आहे.

प्रक्रिया अनुकूल करून आणि गोदाम खर्च कमी करून भांडवली गुंतवणुकीशिवाय वेअरहाऊस थ्रूपुट वाढवणे शक्य आहे. सध्या, गोदामांमध्ये मालाची साठवण आणि निवड आयोजित करण्याच्या समस्येचे निराकरण करण्यासाठी, विविध तत्त्वांवर आधारित आणि योग्य वेअरहाऊस उपकरणांच्या वापरासह अनेक तंत्रज्ञानाचा वापर केला जातो. सार्वत्रिक कोलॅप्सिबल रॅक गोदामांमध्ये अतिशय प्रभावीपणे वापरले जातात.

रॅकवर 2, 3 किंवा अधिक वेळा भार साठवणे शक्य आहे. शेल्व्हिंग स्थापित केल्याने वेअरहाऊसच्या उपयुक्त क्षेत्राचा प्रभावीपणे वापर करून उत्पादनाचे युनिट संचयित करण्याची किंमत लक्षणीयरीत्या कमी होऊ शकते.

या समस्यांचे निराकरण करण्यासाठी, वितरण (विक्री) आणि वेअरहाऊस लॉजिस्टिक्स सुधारण्यासाठी कृती योजना विकसित करणे आवश्यक आहे. ते खालीलप्रमाणे आहे.

) संघटनात्मक व्यवस्था:

शहर आणि प्रदेशातील स्टोअर्स आणि किरकोळ साखळींमध्ये नवीन उत्पादने सादर करण्याची जबाबदारी विक्री विभागाच्या प्रमुखावर आकारणे;

प्रत्येक विक्री प्रतिनिधीसाठी मासिक विक्री योजनेचा परिचय;

"एकाच्या किमतीसाठी दोन" प्रमोशन धारण करणे.

) तांत्रिक उपाय:

वेअरहाऊस क्रियाकलाप ऑप्टिमाइझ करण्यासाठी अतिरिक्त उपकरणांची खरेदी (शेल्व्हिंगची स्थापना).

3.2 प्रस्तावित क्रियाकलापांचे आर्थिक मूल्यमापन

एलएलसी "टीके" मिल्का" मध्ये व्यापार विभागाचा एक प्रमुख असतो जो एंटरप्राइझच्या गोदामांमध्ये उत्पादनांची विक्री, त्यांची शिल्लक यावर देखरेख ठेवतो. जर एंटरप्राइझच्या व्यवस्थापनाने व्यापार विभागाच्या प्रमुखाला स्टोअरमध्ये नवीन उत्पादने सादर करण्याची जबाबदारी दिली तर आणि शहर आणि प्रदेशातील किरकोळ साखळी, नंतर जेव्हा नवीन उत्पादनांची आवश्यकता असेल:

नवीन उत्पादनांचे नमुने प्राप्त करा;

TK MILK LLC चे क्लायंट असलेल्या स्टोअर्स आणि रिटेल आउटलेट्समध्ये त्यांचे वितरण करा.

पण त्याचे काम तिथेच संपत नाही. विक्री विभागाच्या प्रमुखाने उत्पादन केवळ किरकोळ आउटलेटवर वितरित करणे आवश्यक नाही, तर त्याच रचनेच्या इतर उत्पादनांपेक्षा त्याचे नवीन गुण आणि फायद्यांची जाहिरात करणे देखील आवश्यक आहे. विक्रीच्या या बिंदूंवर वेळोवेळी हजर राहणे आणि विक्रेत्यांशी संवाद साधणे आवश्यक आहे, हे शोधून काढणे आवश्यक आहे की सादर केलेल्या स्थितीची जाहिरात कशी चालू आहे. यानंतर, उत्पादनाची जाहिरात न करता स्टोअरमध्ये ठेवली असती तर त्यापेक्षा चांगली जाहिरात होण्याची शक्यता कमी आहे.

त्याच वेळी, शहर आणि प्रदेशातील मोठ्या नेटवर्क्सबाबत एक छोटीशी समस्या उद्भवू शकते, ज्यामध्ये प्रत्येक नेटवर्कचे स्वतःचे उत्पादनांचे मॅट्रिक्स (नामांकन) असते (उत्पादन मॅट्रिक्स ही उत्पादनांच्या प्रकारांची सूची असते. विशिष्ट पुरवठादाराकडून खरेदी केलेले) आणि त्यात नवीन स्थानाचा परिचय केल्याने केस किंचित गुंतागुंत होते.

या समस्येचे निराकरण करण्यासाठी, विक्री विभागाच्या प्रमुखाने या नेटवर्कच्या खरेदी व्यवस्थापकास भेटणे आवश्यक आहे आणि त्यांच्याशी या समस्येचे निराकरण करणे आवश्यक आहे, हे स्पष्ट करणे आवश्यक आहे की त्यांच्या आउटलेटच्या शेल्फवर या स्थितीची उपस्थिती त्यांच्या नफा वाढवू शकते आणि त्यांना विस्तारित करू शकते. विक्री केलेल्या उत्पादनांची श्रेणी.

मॅन्युफॅक्चरिंग प्लांटच्या नवीन पोझिशन्स सादर करण्यासाठी हे उपाय केले गेल्यास, हे विकल्या जाणार्‍या उत्पादनांची श्रेणी विस्तृत करेल आणि त्याद्वारे विक्रीचे प्रमाण लक्षणीय वाढेल, कारण प्रत्येक उत्पादन संयंत्र दरवर्षी पाच नवीन पोझिशन्स सादर करते आणि अशा प्लांट्स ज्यात एलएलसी "टीसी" आहे. मिल्का" ने तीन वितरण करार केले आहेत.

उत्पादनांच्या वितरणाची (विक्री) कार्यक्षमता सुधारण्यासाठी पुढील मुद्दा म्हणजे प्रत्येक विक्री प्रतिनिधीसाठी मासिक विक्री योजना सादर करणे. या कार्यक्रमाचे सार एक विशिष्ट रक्कम स्थापित करणे आहे ज्यासाठी विक्री प्रतिनिधीने त्याच्या कामाच्या दर महिन्याला उत्पादने विकली पाहिजेत. ही योजना पूर्ण झाल्यावर, त्याला स्पष्टपणे परिभाषित केलेल्या रकमेमध्ये पगार बोनस दिला जाईल.

या कार्यक्रमाचा परिचय विक्री प्रतिनिधीला मोठ्या प्रमाणात उत्पादनांची विक्री करण्यासाठी प्रोत्साहन देईल, जे यामधून, एंटरप्राइझच्या उत्पादनांच्या वितरण (विक्री) च्या एकूण प्रमाणामध्ये वाढ करण्यास हातभार लावेल.

योजना पूर्ण करण्यासाठी संभाव्य बोनस 1000 रूबल असेल.

कंपनी सध्या 10 विक्री प्रतिनिधी नियुक्त करते; बोनस देण्यासाठी TK MILK LLC ची किंमत 10 हजार रूबल असेल.

योजना पूर्ण झाल्यावर विकल्या जाणार्‍या उत्पादनांचे प्रमाण अंदाजे 10-15% वाढेल, परिणामी दरमहा एंटरप्राइझचा नफा 12,044 रूबलने वाढेल.

((बॅलन्स शीटचा नफा + 10%/12 महिने) - 10000)*((2649.38 + 10%/12 महिने) - 10000) = 232825 घासणे.

220781=12044 घासणे.

परिणामी, बोनस देण्यासाठी नगण्य रक्कम गमावल्यामुळे, कंपनीला उत्पादनांची विक्री वाढवणे आणि नफा वाढवणे या दोन्हीमध्ये फायदा होतो.

किरकोळ ग्राहकांसाठी जाहिरात.

चला, उदाहरण म्हणून, "एकाच्या किंमतीसाठी दोन" जाहिरात घेऊ.

हे करण्यासाठी, आम्ही आवश्यक प्रमाणात (सामान्यत: 2-3 प्रती) एक प्रकारचे आवश्यक उत्पादन घेतो, ते कंपनीचा लोगो आणि PROMOTION शब्दासह चमकदार रंगीत पॅकेजिंगमध्ये पॅक करतो.

अशा जाहिरातींचा कालावधी एका महिन्यापेक्षा जास्त नाही. जेव्हा ते पार पाडले जाते, तेव्हा खरेदीदार एकाच्या किंमतीसाठी दोन प्रकारच्या वस्तू खरेदी करतो (दुसरा विनामूल्य आहे). प्रमोशन हे सुनिश्चित करण्यासाठी डिझाइन केले आहे की आकर्षक ऑफर उत्पादन खरेदी केल्यानंतर, ते वापरून पाहण्यास अनुमती देईल. आणि कंपनीला त्याच्या उत्पादनाच्या गुणवत्तेवर विश्वास असल्याने, यामुळे चालू असलेल्या मोहिमेचा चांगला परिणाम होण्याची आशा आहे.

तक्ता 3.1. मार्च 2007 मध्ये टीके मिल्क एलएलसी येथे "एकाच्या किमतीसाठी दोन" प्रमोशनसाठी निर्देशकांची गणना

	निर्देशकांचे नाव	निर्देशकांचा अर्थ
	प्रमोशनमध्ये भाग घेणार्‍या उत्पादनांचे प्रमाण (पिण्याचे दही "मिल्कोवो" 500 ग्रॅम), pcs.
	1 तुकड्यासाठी किंमत. दही "मिल्कोवो" 500 ग्रॅम, घासणे.
	क्रिया पासून पुढे, घासणे.
	या उत्पादनाच्या नियमित विक्रीतून मिळणारा महसूल (प्रमोशनशिवाय), घासणे.
	प्रति शेअर खर्च, घासणे. - निर्मात्याकडून उत्पादनाची खरेदी, घासणे. - जाहिरातीसाठी पॅकेजिंग खर्च, घासणे.
	नफ्यात तोटा, घासणे.

टेबलनुसार. ३.१. हे लक्षात घेतले जाऊ शकते की जाहिरात पार पाडण्यासाठी, जाहिरातीचा परिणाम सकारात्मक असल्यास कंपनीला मिळू शकतील त्यापेक्षा जास्त खर्च करणे आवश्यक आहे. यात काहीही नकारात्मक नाही, कारण ही जाहिरात मुख्यत्वे मोठा नफा मिळविण्यासाठी नाही तर जाहिरातीमध्ये सहभागी होणाऱ्या उत्पादनाच्या चांगल्या विक्रीसाठी डिझाइन केलेली आहे.

मोहीम पार पाडण्याची किंमत 12,500 रूबल आहे.

प्रमोशनमधून अपेक्षित नफा 6175 रूबल आहे, जो खर्चापेक्षा दोन पट कमी आहे.

मिल्कोव्हो उत्पादन 500 ग्रॅमच्या विक्रीतून नफ्यात तोटा 5825 रूबल असेल.

जाहिरातीच्या सकारात्मक परिणामासह, या उत्पादनाची विक्री वाढली पाहिजे आणि भविष्यात अपेक्षित विक्री महसूल 12,350 रूबल होईल, जे केवळ एंटरप्राइझच्या विक्रीच्या प्रमाणातच नव्हे तर कमाईच्या प्रमाणात देखील लक्षणीय वाढ करेल.

शेल्व्हिंगची स्थापना.

सार्वत्रिक कोलॅप्सिबल रॅक गोदामांमध्ये अतिशय प्रभावीपणे वापरले जातात. रॅकवर दोन, तीन किंवा अधिक वेळा माल साठवणे शक्य आहे. शेल्व्हिंग स्थापित केल्याने वेअरहाऊसच्या उपयुक्त क्षेत्राचा प्रभावीपणे वापर करून उत्पादनाचे युनिट संचयित करण्याची किंमत लक्षणीयरीत्या कमी होईल. प्राप्त झाल्यानंतर, उत्पादने वर्गीकरणात व्यवस्था केली जातील, जे गोदाम कामगारांना खरेदीदाराच्या ऑर्डरनुसार काटेकोरपणे माल पूर्ण करण्यास अनुमती देईल. वेअरहाऊसमध्ये उत्पादनांची साठवण वेळ देखील कमी होईल, ज्यामुळे व्यापार उलाढाल वाढेल आणि त्यामुळे नफा वाढेल.

शेल्व्हिंग स्थापित करण्याची किंमत 20,000 रूबल असेल.

विक्री केलेल्या उत्पादनांचे प्रमाण 15% -20% वाढेल, परिणामी एंटरप्राइझचा नफा दरमहा 32,951 हजार रूबलने वाढेल.

(पुस्तक नफा + 15%) - 20,000)/12 महिने = (2649.38 + 15%) - 20,000)/12 महिने. = 253732 घासणे.

(2007 मध्ये, मासिक नफा 220,781 रूबल आहे)

220781=32951 घासणे.

गोदामातील मालाचे सरासरी शेल्फ लाइफ सूत्राद्वारे निर्धारित केले जाते:

या कालावधीसाठी (महिना, वर्ष) एकूण टन-दिवसांच्या स्टोरेजची संख्या कोठे आहे;

गोदामातून गेलेल्या मालाची एकूण रक्कम.

एका महिन्यात (30 दिवस), 150 टन माल गोदामातून जातो, 45 टन माल 15 दिवसांसाठी, 20 टन 7 दिवसांसाठी, 35 टन 5 दिवसांसाठी, 50 टन 3 दिवसांसाठी साठवला जातो.

म्हणून, एकूण टन-दिवसांच्या स्टोरेजची संख्या असेल:

दिवस

अतिरिक्त उपकरणे (रॅक) स्थापित करताना, गोदामातून जाणाऱ्या मालाची एकूण रक्कम दरमहा 180 टनांपर्यंत वाढेल.

समान गणना करून, हे स्थापित केले जाऊ शकते की एकूण टन-दिवसांच्या स्टोरेजची संख्या कमी होईल आणि 6 दिवस असेल.

प्रस्तावित क्रियाकलापांचे आर्थिक मूल्यमापन.

सर्व प्रस्तावित उपाययोजना हळूहळू अंमलात आणल्या पाहिजेत. 6 महिन्यांच्या आत कार्यक्रम पार पाडताना, एंटरप्राइझसाठी केवळ आर्थिकच नव्हे तर नैतिकदृष्ट्या देखील त्याच्या कामात सर्व नवकल्पना करणे सोपे होईल.

तक्ता 3.2. प्रस्तावित क्रियाकलापांचा आर्थिक प्रभाव दर्शविणाऱ्या निर्देशकांची गणना

	निर्देशकांचे नाव	निर्देशक मूल्य
	6 महिन्यांसाठी उत्पादन विक्रीतून एंटरप्राइझचा नफा, घासणे.
	विक्री प्रतिनिधींना बोनसची किंमत, 6 महिन्यांसाठी, घासणे.
	विक्री योजना सुरू केल्यामुळे विक्रीच्या प्रमाणात वाढ, %
	विक्री योजना राखून ठेवल्यामुळे नफ्यात वाढ, 6 महिने, घासणे.
	शेल्व्हिंगच्या स्थापनेमुळे विक्रीच्या प्रमाणात वाढ, %
	शेल्व्हिंगच्या स्थापनेमुळे नफ्यात वाढ, 6 महिन्यांसाठी, घासणे.
	शेल्व्हिंग, घासणे स्थापित करण्यासाठी खर्च.
	जाहिरातींचा खर्च, घासणे.
	पदोन्नतीमुळे नफा तोटा, घासणे.

टेबलनुसार. ३.२. हे लक्षात घेतले जाऊ शकते की सर्व प्रस्तावित क्रियाकलापांची एकूण किंमत 98,373 रूबल आहे. खूप लक्षणीय रक्कम. परंतु या उपायांची अंमलबजावणी 6 महिन्यांच्या आत केली जाणे आवश्यक असल्याने, याचा एंटरप्राइझच्या नफ्यावर फारसा महत्त्वपूर्ण परिणाम होणार नाही, जो या कालावधीत 269,970 रूबलने वाढेल, नफ्याच्या प्रभावातून नफा जोडला गेला. "एकाच्या किमतीसाठी दोन" जाहिरात, ज्याची रक्कम 67925 रूबल असण्याचा अंदाज आहे.

नफा किती वाढू शकतो हे निश्चित करणे शक्य नसल्यामुळे, आणि त्यानुसार, विक्रीचे प्रमाण, परिस्थितीचे विश्लेषण केल्यानंतर, आपण अंदाजे अंदाज लावू शकता. पुढील सहा महिन्यांसाठी अंदाजाचा परिणाम 20% आहे, ज्याची रक्कम 2,161,360 रूबल असेल.

निष्कर्ष: दरवर्षी, मॅन्युफॅक्चरिंग प्लांट्स उत्पादनात नवीन उत्पादने आणतात आणि त्यानुसार, एलएलसी टीके मिल्का एंटरप्राइझ सतत विकल्या जाणार्‍या उत्पादनांच्या श्रेणीचा विस्तार करत आहे. परंतु सर्व नवीन उत्पादने शहर आणि प्रदेशातील स्टोअरमध्ये चांगल्या प्रकारे सादर केली जात नाहीत, त्यामुळे एंटरप्राइझ TK LLC MILKA" अखेरीस उत्पादकांकडून ही उत्पादने खरेदी करणे थांबवते. एंटरप्राइझच्या व्यवस्थापनास आवश्यक आहेः

शहर आणि प्रदेशातील स्टोअर्स आणि रिटेल चेनमध्ये नवीन उत्पादने सादर करण्याची जबाबदारी विक्री विभागाच्या प्रमुखाला द्या.

उत्पादनांचे वितरण (विक्री) वाढवण्यासाठी, तुम्ही प्रत्येक विक्री प्रतिनिधीसाठी मासिक विक्री योजना प्रविष्ट करू शकता.

एंटरप्राइझमधील विक्री (विपणन) सेवा विक्री बाजाराचा अभ्यास करण्यात आणि उत्पादनांच्या विक्रीचे प्रमाण सुधारण्यासाठी उपाय विकसित करण्यात गुंतलेली आहे, परंतु ही सेवा त्वरीत कार्य करत नाही. त्याची कार्यक्षमता सुधारण्यासाठी, खालील उपाय प्रस्तावित केले जाऊ शकतात:

घाऊक ग्राहक आणि किरकोळ खरेदीदारांमध्ये जाहिराती करा.

प्रत्येक आउटलेट महसूल वाढवण्याचे काम करते. चांगल्या कमाईच्या मुख्य घटकांपैकी एक म्हणजे प्रस्तुत उत्पादनांची विस्तृत श्रेणी. याक्षणी, वेअरहाऊसची संस्था या दिशेने खरेदीदाराची मागणी पूर्ण करत नाही.

वेअरहाऊस लॉजिस्टिक्स सुधारण्यासाठी, खालील उपाय प्रस्तावित केले जाऊ शकतात:

वेअरहाऊसमध्ये अतिरिक्त उपकरणे (रॅक) स्थापित करा, हे वस्तूंच्या विशिष्ट गटांमध्ये अविभाजित वर्गीकरणाची समस्या सोडवेल, जे उत्पादनांचे वितरण ऑप्टिमाइझ करण्यास देखील मदत करते.

निष्कर्ष

आयोजित संशोधन आणि व्यावहारिक गणना आम्हाला खालील निष्कर्ष आणि प्रस्ताव काढण्याची परवानगी देतात.

लॉजिस्टिक स्ट्रक्चर्स आणि पद्धतींच्या अभ्यासामुळे सर्वात प्रभावी साखळी निश्चित करणे शक्य झाले, ज्याची अंमलबजावणी एंटरप्राइझची किंमत कमी करण्यास अनुमती देते.

एंटरप्राइझ टीके मिल्क एलएलसीच्या क्रियाकलापांच्या विश्लेषणावरून असे दिसून आले की त्याची आर्थिक स्थिती अस्थिर आहे. एंटरप्राइझ पद्धतशीरपणे नफा कमावते, परंतु त्याची विशालता तांत्रिक आणि सामाजिक विकासाच्या समस्या सोडविण्यास परवानगी देत ​​​​नाही.

असमाधानकारक स्थितीचे एक कारण म्हणजे लॉजिस्टिक सिस्टमची कमी कार्यक्षमता.

हे खालीलप्रमाणे व्यक्त केले आहे:

विक्री (विपणन) लॉजिस्टिक्स या वस्तुस्थितीमुळे एंटरप्राइझच्या उत्पादनाच्या विक्रीतून नफा वाढविण्यास परवानगी देत ​​​​नाही:

कंपनी विक्री प्रतिनिधींसाठी विक्री योजना तयार करत नाही;

जाहिराती सारख्या विपणन क्रियाकलाप चालवले जात नाहीत;

पुरवठादार-वितरकांद्वारे ऑफर केलेल्या नामकरण वस्तूंची अंमलबजावणी केली जात नाही.

वेअरहाऊसिंग वस्तूंची विद्यमान प्रणाली ग्राहकांच्या विनंत्यांवर वेळेवर प्रक्रिया करण्यास परवानगी देत ​​​​नाही (वेळ 20 मिनिटांपासून 40 पर्यंत वाढतो), ज्यामुळे नफा वाढण्यास हातभार लागत नाही.

कमतरता दूर करण्यासाठी, एक योजना विकसित केली गेली आहे ज्यामध्ये लॉजिस्टिक सिस्टम सुधारण्यासाठी खालील उपायांचा समावेश आहे:

वितरण (विक्री) लॉजिस्टिक्स सुधारणे:

शहर आणि प्रदेशातील स्टोअर आणि किरकोळ साखळींमध्ये नवीन उत्पादने सादर करण्यासाठी आयटमच्या विक्री विभागाच्या योजनांमध्ये समावेश;

प्रत्येक विक्री प्रतिनिधीसाठी त्याच्या अंमलबजावणीसाठी प्रोत्साहनांसह मासिक विक्री योजना विकसित करणे;

"एकाच्या किंमतीसाठी दोन" प्रमोशन धारण करणे

वेअरहाऊस लॉजिस्टिक्स सुधारणे:

वेअरहाऊसमध्ये अतिरिक्त उपकरणे स्थापित करा.

या कृती योजनेच्या अंमलबजावणीला परवानगी आहे:

पाठवलेल्या उत्पादनांचे प्रमाण वाढवा आणि त्यानुसार, एंटरप्राइझचा नफा 2649.38 हजार रूबल वरून वाढवा. 3324.79 हजार रूबल पर्यंत. (675,790 घासण्यासाठी.)

15,259 हजार रूबल पासून उत्पादनांसाठी स्टोरेज खर्च कमी करा. 15106 हजार रूबल पर्यंत. (153,000 रुबलसाठी.)

गोदामात माल साठवण्याच्या एकूण टन वजनाच्या दिवसांची संख्या 8 ते 6 दिवसांपर्यंत कमी करा.

वापरलेल्या स्त्रोतांची यादी

अब्र्युतिना, एम.एस. आर्थिक आणि आर्थिक स्थिरतेचा वापर करून एंटरप्राइझ क्रियाकलापांचे स्पष्ट विश्लेषण / M.S. Abryutina // आर्थिक व्यवस्थापन - 2002. - क्रमांक 3. - P.3-8.

अनिकिन, बी.ए. लॉजिस्टिक्स: प्रशिक्षण आणि कार्यशाळा / B.A. अनिकिन, व्ही.एम. वेल, व्ही.व्ही. वोदियानोवा आणि इतर - एम.: टीके वेल्बी, प्रॉस्पेक्ट पब्लिशिंग हाऊस, 2007. - 448 पी.

अनिकिन, बी.ए. लॉजिस्टिक्स वर कार्यशाळा / B.A. अनिकिन. - एम.: इन्फ्रा - एम. ​​2002. - 280 से.

बाझिन, आय.आय. लॉजिस्टिक व्यवस्थापन / I.I. बाझिन. - खारकोव्ह: कंझम, 2005.- 439 पी.

बाचुरिन, ए.व्ही. उत्पादन आणि आर्थिक स्थिरतेची पुनर्रचना / A.V. बाचुरिन. - एम.: एलएलसी प्रकाशन कंपनी "डेका", - 2000. -158 पी.

बेकेनोव, टी. लॉजिस्टिक सिस्टमची कार्यक्षमता / टी. बेकेनोव्ह, टी. सुलेमेनोव // अप्लाइड लॉजिस्टिक्स - 2008. - क्रमांक 10. - P.54-55.

रिक्त, I.A. एंटरप्राइझच्या आर्थिक स्थिरीकरणाचे व्यवस्थापन / I.A. फॉर्म. - कीव: प्रकाशन गृह "निका-सेंटर", "एल्गा", 2003. - 245 पी.

बोगात्को, ए.एन. आर्थिक घटकाच्या आर्थिक विश्लेषणाची मूलभूत तत्त्वे / ए.एन. श्रीमंत. - एम.: पब्लिशिंग हाऊस "इकॉनॉमी", 2001. -305 पी.

बोल्ट, जी.डी. विक्री व्यवस्थापनासाठी व्यावहारिक मार्गदर्शक / G.D. बोल्ट. - एम.: पब्लिशिंग हाऊस "इकॉनॉमी", 1991. - 384 पी.

वोल्कोवा, के.ए., एंटरप्राइझ: धोरण, रचना, विभाग आणि सेवांवरील नियम, नोकरीचे वर्णन / के.ए. वोल्कोवा, आय.पी. देझकिना, एफ.के. काझाकोवा, आय.ए. सर्जीवा. - एम.: ओएओ इकोनोमिका, 1997.-526 पी.

गाडझिन्स्की, ए.एम. लॉजिस्टिक्स / ए.एम. गाडझिन्स्की. - एम.: माहिती आणि अंमलबजावणी केंद्र "विपणन", 1999.-228 पी.

गिल्यारोव्स्काया, एल.टी., वेखोरेवा ए.ए., व्यावसायिक उपक्रमाच्या आर्थिक स्थिरतेचे विश्लेषण आणि मूल्यांकन / एल.टी. गिल्यारोव्स्काया, ए.ए. वेखोरेवा. - सेंट पीटर्सबर्ग: पीटर, 2003. - 439 पी.

गोलुबकोव्ह, ई.पी. मार्केटिंगची मूलभूत तत्त्वे / E.P. गोलुबकोव्ह. - एम.: पब्लिशिंग हाऊस "फिनप्रेस", 1999. - 394 पी.

ग्रॅचेव्ह, ए.व्ही. एंटरप्राइझच्या आर्थिक स्थिरतेचे विश्लेषण आणि व्यवस्थापन / A.V. ग्रॅचेव्ह. - एम.: पब्लिशिंग हाऊस "फिनप्रेस", 2002. - 193 पी.

ग्रुझिनोव्ह, व्ही.पी. एंटरप्राइझचे अर्थशास्त्र / V.P. ग्रुझिनोव्ह, व्ही.डी. ग्रिबोव्ह. - एम.: "वित्त आणि सांख्यिकी", 2001. - 51 पी.

डबरोव्स्की, व्ही.झेड. अर्थशास्त्र आणि एंटरप्राइझ (फर्म) व्यवस्थापन / V.Zh. डबरोव्स्की, बी.आय. चायकिन. - एम.: इन्फ्रा - एम., 2001. - 572 पी.

दिग्तेरेवा, ओ.आय. विक्रीची कला / O.I. देगत्यारेवा // रशियाचा आंतरराष्ट्रीय व्यवसाय. - 1996. - क्रमांक 6. - पी.20-22.

झैत्सेव्ह, एन.एल. अर्थशास्त्र, संस्था आणि एंटरप्राइझ व्यवस्थापन / N.L. झैत्सेव्ह. - एम.: पब्लिशिंग हाऊस इन्फ्रा - एम., 2004. - 463 पी.

किसेलेव्ह, एम.व्ही. एंटरप्राइझच्या आर्थिक आणि आर्थिक क्रियाकलापांचे विश्लेषण आणि अंदाज / M.V. किसेलेव्ह. - एम.: पब्लिशिंग हाऊस "एएन", 2001. - 195 पी.

कोवालेव, व्ही.व्ही. एंटरप्राइझच्या आर्थिक क्रियाकलापांचे विश्लेषण / व्ही.व्ही. कोवालेव, ओ.एन. वोल्कोवा. - एम.: प्रॉस्पेक्ट पब्लिशिंग हाऊस, 200. - 421 पी.

कोझलोवा, यू. वेअरहाऊस लॉजिस्टिक्स मॅनेजमेंट / यू. कोझलोवा, एन. कोचेरियागिना // अप्लाइड लॉजिस्टिक्स. 2008. - क्रमांक 2. - पृ.30-32.

कोरोमिस्लोव्ह, ए. लॉजिस्टिक्स ऑफ रिस्क मॅनेजमेंट ऑफ द ऑर्गनायझेशन ऑफ पर्चेजिंग ऍक्टिव्हिटी / ए. कोरोमिस्लोव्ह, ई. कोरोमिस्लोवा // अप्लाइड लॉजिस्टिक्स. - 2008. - क्रमांक 5. - पृ.11-12.

कोटलर, एफ. मार्केटिंग व्यवस्थापन / एफ. कोटलर, के.एल. केलर. - 12वी आवृत्ती. - सेंट पीटर्सबर्ग: पीटर, 2006. - 816 पी.

क्रेनिना, एम.एन. एंटरप्राइझची सॉल्व्हेंसी: मूल्यांकन आणि निर्णय घेणे / एम.एन. क्रेनिना // आर्थिक व्यवस्थापन. - 2001. - क्रमांक 1. - पी.30-38.

कुर्गनोव, व्ही.एम. रसद. मालाच्या पुरवठा साखळीतील वाहतूक आणि गोदाम / V.M. कुर्गनोव्ह. - एम.: बुक वर्ल्ड, 2005. - 432 पी.

लुकिन्स्की, व्ही. पुरवठा साखळीतील इन्व्हेंटरी मॅनेजमेंटच्या संकल्पनेच्या विकासावर / व्ही. लुकिंस्की // लॉजिस्टिक्स. - 2007. - क्रमांक 4. - पृ.17-19.

लिसाकोवा, एन. औद्योगिक वस्तूंसाठी वितरण वाहिन्यांचे व्यवस्थापन / एन. लिसाकोवा // विपणन. - 2000. - क्रमांक 2. - पी.47-55.

Makarenko, V. Sales logistics / V. Makarenko // Applied logistics. - 2008. -№1. - पृ.28-32.

विपणन सल्लागार / V.A. Goncharuk // इंटरनेट संसाधन: - http://www.consult.webzone.ru

वस्तू आणि सेवांच्या वितरणावर विपणन निर्णय / G.Ya. गोल्डस्टीन, ए.व्ही. काताएव // इंटरनेट संसाधन http://www.cfin.ru/marketing/goldkat/8.shtml

मतंतसेव्ह, ए.एन. मार्केटिंगची रणनीती, रणनीती आणि सराव / A.N. मतंतसेव. - एम.: युरिस्ट, 2002. - 378 पी.

मिरोटीना, एल.बी. रसद. / एल.बी. मिरोटीना.- एम.: युरिस्ट, 2002.- 414 पी.

नौमोव्ह, व्ही.एन. विक्री विपणन / V.N. नौमोव्ह, जी.एल. बागिएवा. - सेंट पीटर्सबर्ग: पब्लिशिंग हाऊस सेंट पीटर्सबर्ग स्टेट युनिव्हर्सिटी ऑफ इकॉनॉमिक्स अँड इकॉनॉमिक्स, 1999. - 193 पी.

नेरुश, यू. लॉजिस्टिक्समधील सिस्टम्स आणि पद्धती / यू. नेरुश, ए. नेरुश // अप्लाइड लॉजिस्टिक्स. - 2008. -№4. - पृ.6-13.

नेरुष, यु.एम. कमर्शियल लॉजिस्टिक्स / Yu.M. नेरुश - एम.: बिझनेस बुक, 1997.-271 पी.

ओकलँडर, एम.ए. आर्थिक लॉजिस्टिकचे रूपरेषा / M.A. ओकलँडर. - कीव: नौकोवा ड्यूमा, 2000.- 174 पी.

ऑर्लोव्ह, बी.एल. एंटरप्राइझ क्रियाकलापांचे व्यवस्थापन आणि आर्थिक विश्लेषण / B.L. ऑर्लोव्ह, व्ही.व्ही. ओसिपोव्ह. - एम.: पिश्चेप्रोमिझदाट, 2001. - 123 पी.

ओसिपोवा, एल.व्ही., सिन्याएवा आय.एम. व्यावसायिक क्रियाकलापांची मूलभूत तत्त्वे / L.V. ओसिपोवा, आय.एम. सिन्याएवा. - एम.: बिनोम, 1997. - 29 पी.

पोक्रोव्स्की, ए.के. जीवन चक्रातील माहिती / A.K. पोक्रोव्स्की, एम.व्ही. शिमनोवा // लागू लॉजिस्टिक्स. - क्रमांक 6. - 2006.- पृष्ठ 1-15.

Popov, E. वैयक्तिक विक्री धोरण / E. Popov // विपणन. - 1998. - 31. - पी.41-49.

सवित्स्काया, जी.व्ही. आर्थिक विश्लेषण / G.V. सवित्स्काया. - एम.: नवीन ज्ञान. - 2004. - 189 पी.

विक्री व्यवस्थापन / इंटरनेट संसाधन: - http://www.big.spb.ru/publications/other/

http://www.el.ru/news

http://www.economica.com.ua

http://research.rbc.ru

http://ekspert/ru

http://wap.academic.ru

ख्रुत्स्की, व्ही.ई. मॉडर्न मार्केटिंग: ए हँडबुक ऑन मार्केट रिसर्च / V.E. ख्रुत्स्की. - एम.: वित्त आणि सांख्यिकी, 2003. - 655 पी.

प्रभावी विक्री व्यवस्थापन. व्यवस्थापन प्रक्रियेत व्यवस्थापकाची भूमिका / M.V. प्लशेन्को, व्ही.व्ही. Usenko // इंटरनेट संसाधन: - http://www.apteka.ua

लॉजिस्टिक प्रक्रियेचे वर्गीकरण करण्यासाठी, तसेच सिटी-स्ट्रॉय एलएलसीच्या दैनंदिन कामकाजात लॉजिस्टिक व्यवस्थापनाचा परिचय करून देण्यासाठी, कंपनीच्या संस्थात्मक संरचनेत एक स्वतंत्र विभाग तयार करणे आवश्यक आहे - लॉजिस्टिक सेवा, थेट कंपनीच्या व्यवस्थापनाच्या अधीनस्थ.

बहुतेक प्रकरणांमध्ये, ऑर्डरची संख्या आणि मात्रा अशी असू शकते की ते लॉजिस्टिक्स तज्ञांना ऑर्डर पूर्ण करण्याच्या सर्व पैलूंना उच्च-गुणवत्तेच्या आणि तपशीलवारपणे कव्हर करू देत नाहीत. या संदर्भात, ऑर्डर व्यवस्थापनाची प्रक्रिया स्वतः समन्वय प्रक्रियेपासून वेगळे करणे आवश्यक आहे. लॉजिस्टिक सेवेला उदयोन्मुख कार्ये आणि संघर्षाच्या परिस्थितींचे निराकरण करण्याचे काम नाही, परंतु त्यांचे पुनरावलोकन करणे आणि त्यांचे इतर कंपनी सेवांमध्ये पुनर्विभाजन करणे, ऑर्डर पूर्ण करण्याच्या प्रक्रियेच्या अगणित, कधीकधी पूर्णपणे तांत्रिक तपशीलांमध्ये विसर्जित करणे नव्हे तर विस्तारित ब्लॉक्सचे समन्वय साधण्याचे काम आहे. कार्ये.

तथापि, कंपनीच्या व्यवस्थापन संरचनेत उपलब्ध लॉजिस्टिक सेवेशिवाय, अशा एकत्रीकरणाची कल्पना करणे अशक्य आहे. हे कंपनीच्या प्रभावी कामकाजात अडथळा आणते आणि त्यानंतरच्या निर्मितीला अकल्पनीय बनवते, ज्यामुळे व्यवस्थापन संरचनेची पुनर्रचना करण्याच्या गरजेचा प्रश्न तीव्रपणे उपस्थित होतो.

लॉजिस्टिक सेवेच्या निर्मितीमुळे कंपनीच्या अंतर्गत व्यवसाय प्रक्रियेच्या लॉजिस्टिक व्यवस्थापनाच्या कार्यांना भागीदार आणि ग्राहकांच्या व्यवसाय प्रक्रियेसह अविभाज्य प्रणालीमध्ये जोडणे शक्य होईल.

रशियामधील लॉजिस्टिक शाखा घातांकीय वाढ दर्शवित आहे, जी मोठ्या कंपन्यांमध्ये त्यांचे स्वतःचे वितरण नेटवर्क आयोजित करण्यामध्ये तसेच लॉजिस्टिक प्रदात्यांसाठी बाजारपेठेच्या उदयामध्ये दिसून येते. कंपनीची उत्पादकता वाढवण्यासाठी लॉजिस्टिक हे एक प्रभावी साधन बनत आहे, त्यामुळे अनेक उपक्रम त्यांच्या पुरवठा साखळींचे व्यवस्थापन अनुकूल करण्यासाठी आणि अंतिम ग्राहकांपर्यंत माल हलवण्याच्या प्रक्रियेत मूल्य जोडण्याचा प्रयत्न करत आहेत.

यावर आधारित, सिटी-स्ट्रॉय एलएलसी येथे लॉजिस्टिक सिस्टम तयार करण्याच्या मॉडेलने विविध सेवा आणि विभाग यांच्यात अंमलबजावणीची जबाबदारी विखुरल्याशिवाय, लॉजिस्टिक सिस्टमच्या ऑपरेशनमध्ये सध्याच्या ट्रेंडचा विचार केला पाहिजे.

एकात्मिक पुरवठा शृंखला व्यवस्थापनाच्या सिद्धांताच्या अंमलबजावणीसाठी मुख्य पूर्वस्थिती ही कंपनीमधील व्यवसाय प्रक्रियांची उच्च पातळी आहे, कारण SCM ही पुरवठा साखळीतील प्रमुख व्यवसाय प्रक्रियांचे एकत्रीकरण आणि व्यवस्थापन आहे.

उत्पादनाच्या उत्पत्तीच्या क्षणापासून (प्रत्येक तयारी कालावधीसह) त्याच्या विक्री किंवा उपभोगाच्या क्षणापर्यंत त्याची हालचाल ऑप्टिमाइझ करण्याशी संबंधित व्यवसायाचा हा भाग आहे. म्हणून, सध्याच्या काळात SCM सिद्धांताच्या दृष्टिकोनातून सिटी-स्ट्रॉय एलएलसीचे मुख्य कार्य म्हणजे पुरवठा साखळीतील सदस्यांसह दीर्घकालीन संबंध निर्माण करणे.

सप्लाय चेन मॅनेजमेंट म्हणजे कच्चा माल, साहित्य, प्रगतीपथावर असलेले काम, तयार मालाच्या प्रवाहाचे नियोजन, अंमलबजावणी आणि नियंत्रण, तसेच मालाच्या हालचालीविषयी ऑपरेशनल माहिती मिळवून प्रभावी आणि तत्पर सेवा प्रदान करण्याची प्रक्रिया आहे. SCM, ग्राहकांच्या सेवेच्या गरजा लक्षात घेऊन, आम्हाला कमीत कमी खर्चात आवश्यक ठिकाणी आवश्यक उत्पादनाची उपस्थिती सुनिश्चित करण्याची परवानगी देते. एससीएमचे आयोजन करताना, वैयक्तिक प्रकारच्या स्त्रोतांचे व्यवस्थापन करण्यापासून व्यवसाय प्रक्रियेच्या एकात्मिक ऑप्टिमायझेशनवर जोर देण्यात आला आहे. याचा अर्थ असा की खरेदी - उत्पादन - विभाग यासारख्या मूलभूत व्यवसाय प्रक्रियेचे व्यवस्थापन ग्राहक सेवेची गुणवत्ता वाढवणे आणि प्रत्येक पुरवठा साखळीच्या प्रमाणात खर्च कमी करणे या मुख्य कार्यांचे निराकरण करण्यासाठी गौण आहे.

सिटी-स्ट्रॉय एलएलसीच्या कामकाजात आणि त्याच्या पुरवठा साखळीच्या मुख्य लिंक्समध्ये एससीएमच्या अंमलबजावणीवर आम्ही काम करू.

पुरवठा साखळीचे काम बाजाराच्या वापराचा अंदाज घेऊन सुरू होते. अंदाजातील अयोग्यतेमुळे मोठे नुकसान होते: कच्च्या मालाचा वापर न करणे, उत्पादन नुकसान, व्यापारातील तोटा, अप्रत्यक्ष नुकसान. अंदाज कमी लेखल्यास, विक्रीवर उत्पादन शोधणे अशक्य होईल. जर अंदाज जास्त प्रमाणात मोजला गेला असेल तर, जास्तीचे कमोडिटी रिझर्व्ह तयार होतात, ज्यामध्ये मालाचे मार्कडाउन आणि गमावलेला नफा असतो. दीर्घ उत्पादन चक्र, मागणीतील हंगामी चढउतार, विस्तृत उत्पादन रेखा आणि लहान उत्पादन जीवन चक्र या सर्वांमुळे अंदाज चुकण्याची शक्यता वाढते.

अयोग्यतेमुळे पुरवठा साखळीतील माहितीचे विकृतीकरण देखील होते (“व्हिप्लॅश”). माहितीच्या विकृतीच्या इतर स्त्रोतांमध्ये जाहिराती आणि अंतिम खरेदीदारांच्या गरजांबद्दल ज्ञानाचा अभाव यांचा समावेश होतो. प्रत्येक पुरवठा साखळीच्या गरजा लक्षात घेऊन कंपन्या बुलव्हीपचा नकारात्मक प्रभाव कमी करू शकतात.

मागणीतील चढउतार हा पुरवठा साखळीतील अनिश्चिततेचा एकमेव स्रोत नाही. कंत्राटदाराशी संवाद साधण्यातही अनिश्चितता आहे - बहुधा एकही कंपनी अभिमान बाळगू शकत नाही की सर्व कंत्राटदार वेळेवर आणि पूर्णतः वस्तू वितरीत करतात आणि किंमती वाढवत नाहीत. कॉन्ट्रॅक्टर क्लायंटच्या गरजा पूर्ण करण्यासाठी वेळेवर प्रतिसाद देऊ शकत नाही, कार्गोच्या क्लिअरन्सला विलंब करतो किंवा त्याच्या वाहतुकीवर नियंत्रण ठेवू शकत नाही या वस्तुस्थितीमुळे भौतिक प्रवाहात विलंब होतो. खरेदी जोखीम कमी करण्यासाठी, सिटी-स्ट्रॉय एलएलसी राखीव राखीव जागा तयार करते किंवा कंत्राटदारांच्या "जास्त संख्येने" करार करतात. तथापि, हा नेहमीच सर्वोत्तम पर्याय नसतो: विमा राखीव हे मूलत: गोठवलेले निधी असतात जे व्यवसायात गुंतवले जाऊ शकतात आणि, सराव दर्शविल्याप्रमाणे, विशेषत: निष्ठावंत कंत्राटदारांसह दीर्घकालीन भागीदारी स्थापित करणे चांगले आहे. कंत्राटदार

वेअरहाऊस रिझर्व्हच्या विपरीत, उत्पादन क्षमता वाढवण्यासाठी किंवा कमी करण्यासाठी महत्त्वपूर्ण वेळ आवश्यक आहे. हे धोके अधिक लवचिकतेद्वारे कमी केले जाऊ शकतात, म्हणजे, भिन्न उत्पादने तयार करण्यासाठी समान क्षमतेच्या वापराद्वारे. उत्पादन ऑप्टिमायझेशनमध्ये, इष्टतम उत्पादन योजना तयार करणे, असेंबली प्रक्रिया करणे आणि मागणीचे पुनरावलोकन आणि अंदाज यावर आधारित वाजवी उपकरणे नियुक्त करणे हे मुख्य लक्ष्य आहे.

अतिरिक्त गोदामांचा साठा आर्थिक कामगिरीवर नकारात्मक परिणाम करतो. या वातावरणात, साठा जमा करणे, विविध उत्पादनांसाठी सामान्य घटक तयार करणे आणि सर्व ऑर्डर प्राप्त होईपर्यंत उत्पादनाचा शेवटचा टप्पा पुढे ढकलणे आवश्यक आहे. अशा प्रकारे, रिझर्व्हच्या प्रभावी व्यवस्थापनासाठी, सर्व प्रथम, त्यांची पारदर्शकता सुनिश्चित करणे आवश्यक आहे आणि दुसरे म्हणजे, राखीव व्यवस्थापन (विशेषतः, वेअरहाऊस) कंपनीच्या इतर विभाग आणि प्रतिपक्षांसह जवळचे संबंध स्थापित करणे आवश्यक आहे.

लॉजिस्टिकमधील ऑप्टिमायझेशन म्हणजे, सर्व प्रथम, तोटा कमी करणे. सप्लाय चेन मॅनेजमेंट म्हणजे ग्राहकाला विशेषत: चांगले उत्पादन, म्हणजेच कमीत कमी गुणवत्तेचे नुकसान असलेले उत्पादन. दुसऱ्या शब्दांत, उत्पादनापासून खरेदीदाराकडे जाताना, उत्पादनाची गुणवत्ता नेहमीच कमी होत जाते आणि पुरवठा साखळी व्यवस्थापनाचे कार्य हे सुनिश्चित करणे आहे की उत्पादनाचे गुणधर्म कमीत कमी प्रमाणात बदलतात. हे साध्य करण्यासाठी, पुरवठा साखळ्यांनी बदलत्या परिस्थितीला त्वरित प्रतिसाद देणे, मालाची जलद हालचाल सुनिश्चित करणे, माहितीच्या बाबतीत पारदर्शक असणे आणि कंपनीचे भागीदार आणि कंत्राटदारांसह घट्ट एकत्रीकरण करणे आवश्यक आहे. किरकोळ विक्रेत्याकडे काय राखीव आहे हे निर्मात्याला माहित नसल्यास पुरवठा साखळी सुरक्षितपणे कार्य करू शकत नाही आणि त्याउलट.

प्रारंभिक स्तरावर, सिटी-स्ट्रॉय एलएलसीने अंतर्गत प्रक्रिया आणि कार्ये सुधारण्यावर लक्ष केंद्रित केले पाहिजे. सुधारणेचे अक्षरशः सर्व पैलू 2 मुख्य क्षेत्रांमध्ये आहेत - खरेदी आणि रसद. फंक्शनल इंटिग्रेशनचा परिणाम म्हणजे कंत्राटदार आणि 3-पीएल प्रदात्यांच्या संख्येत लक्षणीय घट, उत्पादन पोर्टफोलिओचे तर्कसंगतीकरण आणि खरेदी खर्चाचे ऑप्टिमायझेशन. हा स्थानिक निकाल विशिष्ट कार्य किंवा व्यवसाय युनिटपुरता मर्यादित आहे आणि संपूर्ण कंपनीवर त्याचा अधिकार नाही.

पुढील टप्प्यावर, पुरवठा साखळीची उत्क्रांती क्रॉस-फंक्शनल टियरपर्यंत विस्तारते. जर पूर्वी सिटी-स्ट्रॉय एलएलसी मधील लॉजिस्टिक्स गोदाम आणि वाहतुकीसाठी खाली आले असेल, तर त्याच्या विकासाच्या नवीन टप्प्यावर आम्हाला नियोजन, व्यवस्थापन आणि भौतिक प्रवाहांच्या नियंत्रणाची एकात्मिक प्रणाली म्हणून लॉजिस्टिक्सकडे नवीन रूप देणे आवश्यक आहे. या कालावधीत, लॉजिस्टिक अधिकाधिक कार्ये घेण्यास सुरुवात करते जी पूर्वी विक्री विभागाद्वारे हाताळली जात होती. हे वस्तूंच्या प्रवाहाच्या वाढत्या जटिलतेमुळे आणि विशेष ज्ञान आणि लॉजिस्टिक पद्धती वापरण्याची आवश्यकता आहे. व्यवस्थापनाला नवीन सिद्धांताची परिणामकारकता समजेल आणि सिटी-स्ट्रॉय एलएलसीमध्ये त्याचा प्रसार करण्यास उत्सुक असेल. प्रत्येक पुरवठा साखळीद्वारे उत्पादने आणि सेवा पास करण्याच्या प्रक्रियेत सुधारणा करण्यावर मुख्य भर आहे, ज्यासाठी क्रियाकलापांचे काही क्षेत्र स्वयंचलित आहेत आणि विशेष माहिती तंत्रज्ञान (वेअरहाऊस आणि वाहतूक व्यवस्थापन) सादर केले जातात. खरेदीची रणनीती कंत्राटदारांच्या जवळच्या वर्तुळात सामरिक संबंध निर्माण करण्यावर लक्ष केंद्रित करते. या स्तरावर, मागणी व्यवस्थापन हा मुख्य घटक बनतो - अचूक अंदाज ही प्रभावी विक्री आणि परिचालन नियोजनाची गुरुकिल्ली आहे.

सिटी-स्ट्रॉय एलएलसीच्या व्यवस्थापनाचा बाह्य भागीदारांबद्दलचा अविश्वास आणि त्यांच्याशी माहिती सामायिक करण्याची अनिच्छा हा 3थ्या स्तरावरील संक्रमणाचा अडथळा असू शकतो. व्यवस्थापन, या रूढीवादी गोष्टींवर मात करून, कंपनीला पुढील नवीन स्तरावर हलवते - जास्तीत जास्त पारदर्शकता आणि सहकार्य.

या स्तरावर, अनेक प्रमुख कंत्राटदारांकडून खरेदी प्रदान केली जाते. व्यवसाय भागीदार कंपनीच्या क्रियाकलापांचे नियोजन आणि नवीन उत्पादने आणि सेवा विकसित करण्यात भाग घेतात. लॉजिस्टिक्स विभाग पात्र 3-PL प्रदात्यांसह सामरिक सहकार्य स्थापित करतो, ज्यामध्ये माहितीची देवाणघेवाण आणि पुरवठा साखळीतील भागीदारांमधील मालाच्या हालचालीची पारदर्शकता सुधारणारी माहिती प्रणाली सादर केली जात आहे. मुख्य खरेदीदार परस्परसंवादी ऑनलाइन पोर्टलद्वारे सेवा कॉन्फिगर करण्यात गुंतलेले आहेत याची खात्री करून विपणन आणि विक्री पुरवठा साखळीत सहभागी होतात. एकत्रितपणे, सहकार्य आणि माहितीच्या देवाणघेवाणीसाठी आधुनिक विशेष तंत्रज्ञानाचा वापर (CRM, SRM, ई-कॉमर्स, ई-व्यवसाय) कंपन्यांना आणि त्यांच्या बाह्य भागीदारांना प्रत्येक पुरवठा साखळीमध्ये उच्च पातळीची पारदर्शकता प्राप्त करण्यास अनुमती देते, परिणामी ऑर्डर प्रक्रिया वेळ, सेवा वितरण वेळ आणि प्रभावी व्यवस्थापन भौतिक स्रोत.

असे दिसून आले की पुरवठा साखळीची कार्यक्षमता वाढवणे ही सिटी-स्ट्रॉय एलएलसीच्या पुढील निर्मिती आणि स्पर्धात्मकतेची गुरुकिल्ली आहे आणि एकात्मिक लॉजिस्टिक व्यवस्थापित करण्यासाठी आधुनिक विशेष तंत्रज्ञानाचा वापर सर्वोच्च सुनिश्चित करण्यासाठी योग्य पुरवठा साखळी तयार करण्यात महत्त्वपूर्ण भूमिका बजावते. ग्राहकांच्या गरजा पूर्ण करणे.

प्रभावी साहित्य प्रवाह व्यवस्थापन क्रियाकलाप आयोजित करण्यासाठी, सिटी-स्ट्रॉय एलएलसी ला लॉजिस्टिक विभाग तयार करणे आवश्यक आहे. हे आपल्याला ताबडतोब लॉजिस्टिक सिस्टम तयार करण्यास आणि कार्ये आणि जबाबदार्या स्पष्टपणे परिभाषित करण्यास अनुमती देईल. आमच्या मते, सिटी-स्ट्रॉय एलएलसीसाठी लॉजिस्टिक सेवेची तथाकथित क्लासिक तीन-स्तरीय संघटनात्मक रचना तयार करणे शक्य आहे.

सिटी-स्ट्रॉय एलएलसीमध्ये, लॉजिस्टिक सेवेच्या तीन-स्तरीय संघटनात्मक संरचनेमध्ये खालील विभाग आणि गट तयार केले जावेत (कार्यक्रमाच्या तुकड्यांसह):

• - लॉजिस्टिक्स किंवा खरेदी विभाग (भौतिक संसाधनांच्या गरजेची गणना, पुरवठादाराची निवड, खरेदी प्रक्रियेची संस्था) - सिटी-स्ट्रॉय एलएलसी आहे;
• - वाहतूक विभाग (एंटरप्राइझ आणि उत्पादन युनिट्सला भौतिक संसाधनांचे वितरण, ग्राहकांना तयार उत्पादनांची वाहतूक) - सिटी-स्ट्रॉय एलएलसी येथे उपलब्ध;
• - वखार विभाग (भौतिक संसाधने स्वीकारणे, त्यांचे गोदाम, साठवण आणि उत्पादनात सोडणे). वेअरहाऊस वेगळ्या स्ट्रक्चरल युनिटमध्ये विभक्त केलेले नाहीत - कार्ये इतर विभागांमध्ये वितरीत केली जातात;
• - इन्व्हेंटरी विभाग (भौतिक संसाधने आणि तयार उत्पादनांच्या यादीच्या इष्टतम खंडांची गणना) - वाटप केलेले नाही, कार्ये ओएमटीएसद्वारे केली जातात;
• - वितरण विभाग (भौतिक संसाधनांची आवश्यकता मर्यादित करणे, सामग्रीचा वापर दर आणि एंटरप्राइझच्या उत्पादन विभागात त्यांचा वापर) - वाटप केलेले नाही;
• - विक्री किंवा विक्री विभाग;
• - माहिती समर्थन विभाग (लॉजिस्टिक सेवेमधील संप्रेषण व्यवस्थापन, एंटरप्राइझ विभाग, पुरवठादार आणि ग्राहकांशी संप्रेषण) - हा विभाग सिटी-स्ट्रॉय एलएलसीमध्ये अस्तित्वात नाही.

एंटरप्राइजेस किंवा संस्थांच्या उत्पादन आणि आर्थिक क्रियाकलापांच्या विविध परिस्थितींमध्ये कार्यरत मायक्रोलॉजिस्टिक्स चेनमध्ये, लॉजिस्टिक सेवेच्या विभाग आणि गटांची मॉड्यूलर रचना वापरली जाऊ शकते. सिटी-स्ट्रॉय एलएलसीमध्ये, पूर्ण उत्पादन चक्र, वापरलेल्या भौतिक संसाधनांची महत्त्वपूर्ण श्रेणी आणि उत्पादनांच्या विस्तृत श्रेणीसह औद्योगिक उपक्रमांसाठी पर्याय वापरण्याचा सल्ला दिला जातो.

या पर्यायामध्ये त्याच्या निर्मितीच्या अवकाशीय संरचनेचा वापर समाविष्ट आहे आणि ही एक बहु-पुनरावृत्ती प्रक्रिया आहे जी खालील क्रमाने केली जाते (पुनरावृत्तीमध्ये):

• - फंक्शनल लॉजिस्टिक ब्लॉक्सचा एक संच तयार केला जातो, ज्याची संख्या व्यावसायिक घटकांच्या क्रियाकलापांच्या क्षेत्रांवर अवलंबून असते;
• - लॉजिस्टिक सेवेचे विभाग किंवा गट एंटरप्राइझमधील कर्मचार्‍यांची संख्या आणि वापरलेल्या सामग्री आणि तांत्रिक संसाधनांच्या श्रेणीवर अवलंबून असतात;
• - लॉजिस्टिक्स सेवेच्या प्रत्येक विभागासाठी किंवा गटासाठी संघटनात्मक रचना तयार करण्याची तत्त्वे स्थापित केली आहेत;
• - लॉजिस्टिक्स सेवेचे विभाग आणि गटांचे कार्य एंटरप्राइझमध्ये केलेल्या लॉजिस्टिक ऑपरेशन्सच्या संपूर्ण श्रेणीवर आधारित, त्याच्या उत्पादनाच्या आणि आर्थिक क्रियाकलापांच्या दिशेने अवलंबून निर्धारित केले जातात;
• - लॉजिस्टिक सेवेच्या प्रत्येक विभागासाठी किंवा गटासाठी आवश्यक असलेल्या कर्मचार्‍यांची संख्या लॉजिस्टिक्स ऑपरेशन्सच्या प्रमाणात मोजली जाते;
• - एंटरप्राइझच्या इतर संस्थात्मक संरचनांसह लॉजिस्टिक सेवेच्या परस्परसंवाद दरम्यान सामग्री आणि माहिती प्रवाह तयार होतात.

प्रस्तावित संरचनेमुळे एंटरप्राइझमध्ये एंड-टू-एंड मटेरियल फ्लो व्यवस्थापित करण्यासाठी एकाच वेळी एकाच फंक्शनचे वाटप करणे शक्य होते.

ग्राफिक-मौखिक मॉडेल विक्री विभागातील माहितीची रचना आणि प्रवाह प्रतिबिंबित करते, योजनाबद्धपणे सादर केले जाते आणि मौखिक वर्णन असते.

ऑब्जेक्टमधील माहितीची रचना प्रतिबिंबित करणारे अनिवार्य कार्यरत दस्तऐवजीकरण हे तार्किक माहिती आकृती आहे.

ऑब्जेक्टचा लॉजिकल इन्फॉर्मेशन डायग्राम (LIS) तुम्हाला विक्री विभागामध्ये (इनपुट, आउटपुट, मानक आणि संदर्भ) प्रसारित होणाऱ्या सर्व माहितीची सूची सादर करण्यास अनुमती देतो, ज्यामध्ये ऑब्जेक्टमध्ये केलेल्या मुख्य प्रकारच्या कामांनुसार त्याचे गटबद्ध केले जाते.

लॉजिस्टिक्स विभागाची तार्किक माहिती आकृती तक्ता 3 मध्ये दर्शविली आहे.

तक्ता 3 - विक्री विभागाचा तार्किक माहिती आकृती

कार्यपद्धतींची यादी	परफॉर्मर्स	इनपुट माहिती	आउटपुट माहिती	नियामक आणि संदर्भ माहिती
ग्राहक उपक्रमांसह कामासाठी व्यवस्थापक	प्रादेशिक प्रतिनिधी व्यवस्थापक	स्टोअर आणि फार्मसीसह काम करण्यासाठी व्यवस्थापक	खाजगी क्षेत्र व्यवस्थापक
ग्राहकासोबत काम करणे आणि ग्राहक निवडणे याबाबत निर्णय घेणे						उत्पादनाच्या उपलब्धतेसाठी वेअरहाऊस विनंती	ग्राहक निवड पद्धत
उत्पादनाच्या उपलब्धतेसाठी वेअरहाऊसला विनंती पाठवत आहे					उत्पादने खरेदी करण्यासाठी ग्राहकाकडून अर्ज	आवश्यक उत्पादनांच्या उपलब्धतेसाठी विनंती
उत्पादन वितरण नोंदणी					उत्पादनांच्या खरेदीसाठी अर्ज	उत्पादनांच्या खरेदीसाठी ऑर्डर आणि त्याच्या प्रती	कर कोड आणि सामान्य लेखा नियमांवर आधारित मार्गदर्शक तत्त्वे
ग्राहकांना उत्पादने पाठवत आहे						उत्पादनांच्या पावतीची ग्राहक पुष्टी
प्राप्त झालेल्या उत्पादनांसाठी ग्राहकाने केलेल्या पेमेंटची पावती					उत्पादनांच्या पुरवठ्यासाठी बीजक	ग्राहक पेमेंट पावती

एखाद्या विशिष्ट दस्तऐवजाचा फॉर्म बहुतेकदा केवळ त्या कर्मचार्‍यांनीच नव्हे तर ज्यांनी ही कागदपत्रे तयार केली आहेत, परंतु जे त्यांचा अभ्यास करतात, विश्लेषण करतात आणि संदर्भ हेतूंसाठी त्यांचा वापर करतात त्यांच्याद्वारे खर्च केलेले श्रम निश्चित करतात. व्यवस्थापन प्रक्रियेसाठी आवश्यक आणि पुरेशी माहितीची किमान रक्कम निश्चित करणे आवश्यक आहे. हे कार्य दस्तऐवजांमधील निर्देशकांच्या पुनरावृत्तीच्या सारणीचा वापर करून अंमलात आणले जाऊ शकते.

या सारणीने प्रकट केले पाहिजे:

कागदपत्रांमध्ये वैयक्तिक तपशीलांची नक्कल;

दस्तऐवजात समाविष्ट असलेल्या माहितीचे पालन करणे ज्याचा अभ्यास केला जात असलेल्या ऑब्जेक्टच्या उद्दिष्टांसह अभ्यास केला जातो;

कोणत्याही दस्तऐवजाचे त्याच्या इच्छित उद्देशाचे पालन;

दस्तऐवजाच्या गंतव्यस्थानावर वापरण्याचे स्वरूप.

तक्ता 4

दस्तऐवजांमध्ये निर्देशकांची पुनरावृत्ती

वैयक्तिक तपशीलांचे नाव	कागदपत्रांचे प्रकार
नफा आणि तोटा अहवाल	हस्तांतराचा कायदा	चलन	ताळेबंद	पे स्लिप
संस्थेचे तपशील
कर कपात
विक्रीतून मिळणारे उत्पन्न
पेन्शन फंडात योगदान
आरोग्य विमा योगदान
कर दायित्वे पुढे ढकलणे

तक्ता 4 नुसार, हे पाहिले जाऊ शकते की सर्वाधिक वारंवार वापरल्या जाणार्‍या तपशीलांमध्ये कपात केली जाते: विम्यासाठी, पेन्शन फंडासाठी; तसेच संस्थेचे तपशील आणि नफा/तोटा.

म्हणून, कागदपत्रे भरण्यासाठी लागणारा वेळ कमी करण्यासाठी आणि त्यांच्या तयारीतील त्रुटींची शक्यता कमी करण्यासाठी, हे तपशील दस्तऐवज तयार करण्याच्या कार्यक्रमात प्रविष्ट करणे आवश्यक आहे, जे प्रारंभिक टप्प्यावर हे तपशील स्वयंचलितपणे दस्तऐवजात समाविष्ट करेल. तयारी च्या.

आणि बेरीज कॉलममध्ये, संभाव्य स्वयंचलित बेरीजची अंमलबजावणी तयार करा.

तक्ता 5

"उत्पादन वितरण" प्रक्रियेनुसार सिटी-स्ट्रॉय एलएलसीच्या लॉजिस्टिक विभागाच्या कामाचे दस्तऐवजीकरण

आख्यायिका:

ओ - प्रक्रियेवर काम सुरू करण्यासाठी आवश्यक दस्तऐवज;

X हा एक दस्तऐवज आहे जो काम पूर्ण झाल्यावर दिसून येतो.

या प्रकरणात, खालील कागदपत्रे सर्वात जास्त वापरली जातात: बीजक, उत्पादन ऑर्डर फॉर्म, करार.

विक्री विभागातील माहितीचा प्रवाह खालील ग्राफिक-मौखिक फॉर्म वापरून प्रदर्शित केला जातो:

दस्तऐवजाच्या हालचालीचा मार्ग आकृती (तक्ता 6);

व्यवसाय प्रक्रिया दस्तऐवज (तक्ता 7);

तक्ता 6 - सिटी-स्ट्रॉय एलएलसीच्या विक्री विभागात येणार्‍या दस्तऐवजाचा मार्ग आकृती (उत्पादनांच्या खरेदीसाठी अर्ज प्राप्त करण्याचे उदाहरण वापरून)

दंतकथा

आणि - दस्तऐवजाचा अभ्यास करणे:

बी - दस्तऐवज समर्थन;

आर - ठराव लादणे.

हे आकृती दर्शवते की जर एखादे उत्पादन स्टॉक संपले असेल, तर या उत्पादनाचे त्वरित उत्पादन किंवा खरेदी करणे आवश्यक आहे.

लॉजिस्टिक विभाग प्रभावीपणे कार्य करण्यासाठी, खालील घटकांचा समावेश असलेल्या जवळजवळ कोणत्याही एंटरप्राइझच्या लॉजिस्टिक क्रियाकलापांच्या यशासाठी आवश्यक असलेल्या अनेक अटी आवश्यक आहेत:

• - लॉजिस्टिक्स विभागाच्या प्रत्येक कर्मचार्‍यासाठी कार्यांचे अचूक सूत्रीकरण;
• - नजीकच्या किंवा दूरच्या भविष्यात आवश्यक असलेल्या लॉजिस्टिक विभागातील कर्मचार्‍यांच्या संख्येवर आवश्यक माहितीची उपलब्धता;
• - भविष्यातील लॉजिस्टिक ऑपरेशन्स, कार्यपद्धती, कार्ये आणि कामांसाठी अंदाज बांधणे, जे बहुतेक नाविन्यपूर्ण स्वरूपाचे आहेत;
• - संस्थात्मक संरचनेतील प्रत्येक पदासाठी भावी व्यवस्थापक निवडण्याची गरज आणि महत्त्व, आणि भविष्यातील कर्मचार्‍यासाठी पद न निवडणे.

तक्ता 7 - उत्पादन वितरण प्रक्रियेचे दस्तऐवजीकरण

या पर्यायामध्ये त्याच्या निर्मितीच्या अवकाशीय संरचनेचा वापर समाविष्ट आहे आणि खालील क्रमाने (पुनरावृत्तीमध्ये) चालणारी एक बहुविविध प्रक्रिया आहे:

• - फंक्शनल लॉजिस्टिक ब्लॉक्सचा एक संच विकसित केला आहे, ज्याची संख्या अभ्यास केलेल्या एंटरप्राइझच्या क्रियाकलापांच्या क्षेत्रांवर अवलंबून असते;
• - लॉजिस्टिक सेवेचे विभाग किंवा गट एंटरप्राइझमधील कर्मचार्‍यांच्या संख्येवर तसेच वापरल्या जाणार्‍या सामग्री आणि तांत्रिक संसाधनांच्या श्रेणीनुसार तयार केले जातात;
• - प्रत्येक विभागासाठी किंवा लॉजिस्टिक सेवेच्या प्रत्येक गटासाठी संघटनात्मक रचना ज्या आधारावर तयार केली जाते त्या तत्त्वे निर्धारित केल्या जातात;
• - लॉजिस्टिक्स विभागाची कार्ये विकसित केली जात आहेत, एंटरप्राइझमध्ये त्याच्या उत्पादन आणि आर्थिक क्रियाकलापांच्या दिशानिर्देशांवर आधारित लॉजिस्टिक ऑपरेशन्सच्या संपूर्ण श्रेणीवर आधारित;
• - लॉजिस्टिक्स विभागातील कर्मचार्यांची आवश्यक संख्या लॉजिस्टिक्स ऑपरेशन्सच्या प्रमाणानुसार निर्धारित केली जाते;
• - अभ्यासाधीन एंटरप्राइझच्या इतर संस्थात्मक संरचनांसह लॉजिस्टिक विभागाच्या परस्परसंवादाद्वारे सामग्री आणि माहिती प्रवाह विकसित केला जातो.

एंटरप्राइझच्या लॉजिस्टिक्स वितरण प्रक्रियेत सुधारणा करण्यासाठी उपायांची संपूर्ण श्रेणी समाविष्ट आहे, ज्यामध्ये हे समाविष्ट असू शकते:

1. वर्गीकरण रचना अनुकूल करून विक्री वाढवणे. एखाद्या एंटरप्राइझच्या विक्रीच्या संधी मुख्यत्वे योग्य यादीच्या उपलब्धतेद्वारे निर्धारित केल्या जातात. व्यापारी आणि उत्पादक जे त्यांच्या स्वत:च्या उत्पादनांसह उत्पादनांची विस्तृत श्रेणी देतात ते इन्व्हेंटरीची आवश्यक पातळी तयार करण्यासाठी आणि राखण्यासाठी खरेदीचा वापर करतात. एंटरप्राइझची संस्थात्मक रचना ऑप्टिमाइझ करण्याच्या विषयांपैकी एक म्हणजे इन्व्हेंटरी मॅनेजमेंट, या प्रकरणात खरेदी आणि विक्रीचा परस्परसंवाद.

इन्व्हेंटरी मॅनेजमेंटच्या क्षेत्रात विक्री, खरेदी आणि संपूर्ण एंटरप्राइझचे हित जुळत नाही. कोणत्याही ग्राहकाच्या विनंतीचे त्वरित पूर्तता करण्यास सक्षम होण्यासाठी विक्री शक्य तितक्या विस्तृत श्रेणीच्या प्रत्येक उत्पादन गटासाठी महत्त्वपूर्ण यादी ठेवण्यास प्राधान्य देते. पुरवठादारांच्या मर्यादित श्रेणीकडून सर्वात मोठ्या संभाव्य घाऊक वितरणास खरेदी करणे पसंत करते. एंटरप्राइझने भांडवलाच्या कमीत कमी स्थिर वळणासह, शक्य असल्यास, एका विशिष्ट स्तरावर संपूर्ण यादी राखणे आवश्यक आहे. परस्परसंवादाचे नियमन न करता संपूर्णपणे विक्री किंवा खरेदीसाठी इन्व्हेंटरी व्यवस्थापनाची जबाबदारी सोपवणे अयोग्य आहे.

बेलारशियन उपक्रमांच्या सराव मध्ये, दोन-स्तरीय नियोजन सहसा वापरले जाते:

• - विक्री योजना आणि गोदामांमधील मालाची शिल्लक यावर आधारित, पुरवठादारांची क्षमता आणि त्यांचे किमान शिपमेंट प्रमाण लक्षात घेऊन, दीर्घ कालावधीसाठी माल खरेदी करण्याचे नियोजन केले आहे. त्याच वेळी, विक्री आणि खरेदी वितरण वेळापत्रकावर सहमत आहेत.
• - विक्री क्रियाकलापांच्या प्रक्रियेत, योजनेतील विचलनाची भरपाई मान्य श्रेणीसाठी किमान यादी राखून खरेदीद्वारे केली जाते. कमी मर्यादेपर्यंत इन्व्हेंटरी कमी करणे कमीत कमी मालाच्या अतिरिक्त खरेदीसाठी आधार म्हणून काम करते.

ही पद्धत कार्य करते, परंतु नेहमीच इष्टतम नसते. खरेदी आणि विक्री योजनांचा समन्वय महिन्यातून एकदा होतो. एका आठवड्यानंतर तुम्हाला पुढील किमान प्रमाणात खरेदी करायची असल्यास किमान प्रमाणाची “स्वयंचलित” खरेदी फायदेशीर ठरणार नाही. कधीकधी वस्तूंचे गट गोदामांमध्ये अडकतात, ज्याकडे विक्रीसाठी आपत्कालीन उपाययोजना न करता विक्री दुर्लक्ष करते, कारण... इन्व्हेंटरी ऑप्टिमायझेशन ही त्याची जबाबदारी नाही.

दुसरीकडे, उच्च व्यवस्थापन स्तरावर इन्व्हेंटरी ट्रॅक करणे देखील अव्यवहार्य आहे. अनुलंब पदानुक्रम तयार करणे आणि ऑपरेशनल समस्या सर्वोच्च स्तरावर वाढवणे स्वतःला न्याय्य ठरवत नाही. इन्व्हेंटरी ऑप्टिमाइझ करणे ही एक ऑपरेशनल समस्या आहे जी दररोज सोडवली जाणे आवश्यक आहे.

काही प्रकरणांमध्ये, खरेदी विक्रीला अधीनस्थ करून समस्येचे प्रभावी समाधान मिळू शकते. त्याच वेळी, एकूण नफ्यापासून निव्वळ नफ्यापर्यंत साहित्य विक्री प्रोत्साहनांचे पुनर्रचना केली जात आहे.

2. इन्व्हेंटरी टर्नओव्हरमध्ये वाढ. क्रियाकलापांच्या वैशिष्ट्यांमुळे, व्यापार संस्थेची बहुतेक आर्थिक संसाधने यादीमध्ये जमा केली जातात, म्हणून प्रभावी इन्व्हेंटरी व्यवस्थापन हे व्यापाराच्या अर्थशास्त्रात प्राधान्य आहे. मालमत्तेचे वर्तमान मूर्त मालमत्ता म्हणून वर्गीकरण केले जाते, जे ट्रेडिंग संस्थेचे कार्यरत भांडवल बनवते. तरलतेच्या दृष्टीने, ही मंद गतीने चालणारी मालमत्ता आहे, त्यामुळे प्रभावी इन्व्हेंटरी व्यवस्थापन आर्थिक संसाधनांचे स्थिरीकरण टाळेल आणि त्यांना व्यापार क्रियाकलापांच्या धोरणात्मक विकासाकडे पुनर्निर्देशित करेल.

प्रभावी इन्व्हेंटरी मॅनेजमेंट तुम्हाला ट्रान्सपोर्ट आणि वेअरहाऊसच्या खर्चासारख्या वस्तूंसाठी ट्रेडिंग संस्थेच्या खर्चाला अनुकूल करण्याचे मार्ग शोधण्याची परवानगी देते. इन्व्हेंटरी आणि ग्राहकांच्या प्राधान्यांच्या प्राथमिक विश्लेषणाशिवाय, अनेक गोदाम परिसर राखण्यासाठी खर्च कमी करण्याच्या निर्णयामुळे बचत होऊ शकत नाही, परंतु उलट परिणाम - वस्तूंच्या सतत कमतरतेमुळे विक्री आणि नफा कमी होतो. . हे टाळण्यासाठी, ग्राहकांच्या मागणीचे मूल्यांकन करणे आवश्यक आहे, संस्थेची विद्यमान यादी क्षमता, विक्रीची गतीशीलता, ग्राहकांचे स्थान, गोदामांची क्षमता आणि स्थान, वाहतूक खर्च आणि इतर निकष. यानंतर, गोदाम परिसर राखण्यासाठी किंवा वाहतुकीच्या खर्चात कपात झाल्यास जारी केलेल्या निधीच्या पर्यायी वापराचे विश्लेषण केले जाते. उलाढाल आणि नफाक्षमता निर्देशकांवर अंदाजित खर्चाच्या प्रभावाचे सर्वसमावेशक विश्लेषण करून मूल्यांकन केले जाते.

• 3. सेवा विभागाची निर्मिती. उत्पादन धोरणातील एक घटक म्हणजे ग्राहक सेवा विभागाची निर्मिती. सेवा स्थापित करताना, बाजारातील खेळाडूला तीन निर्णय घ्यावे लागतील:
  • - सेवेमध्ये कोणत्या सेवा समाविष्ट कराव्यात;
  • - सेवा कोणत्या स्तरावर ऑफर करायची;
  • - ग्राहकांना कोणत्या स्वरूपात सेवा ऑफर करायची.

ग्राहकांच्या मतांचा अभ्यास केल्यानंतर सेवा सेवांचा यादीत समावेश केला जातो आणि त्यात याची खात्री केली जाते: पुरवठ्याची विश्वासार्हता, किंमत प्रस्तावांची त्वरित तरतूद, तांत्रिक सल्ला मिळण्याची शक्यता, सवलत प्रदान करणे, विक्रीनंतरची सेवा, वितरण नेटवर्कचे प्रमाण, बदली हमी इ.

प्रभावी ग्राहक सेवेसाठी उच्च स्तरावरील वॉरंटी देखभाल आणि दुरुस्तीची आवश्यकता असते; ग्राहकांना ग्राहक सेवा, दीर्घकालीन हमी आणि मोफत सेवा प्रदान करणे.

• 4. व्यापार आणि तांत्रिक प्रक्रियेची संघटना सुधारणे. तांत्रिक प्रक्रिया आयोजित करण्याची मूलभूत तत्त्वे आहेत:
  • - वस्तूंच्या विक्रीसाठी इष्टतम पर्याय विकसित करण्यासाठी एकात्मिक दृष्टीकोन;
  • - आधुनिक वैज्ञानिक आणि तांत्रिक पातळीसह तंत्रज्ञानाचे अनुपालन;
  • - वस्तूंच्या विक्रीसाठी दत्तक योजनेची आर्थिक कार्यक्षमता;
  • - मालाची गुणवत्ता राखणे.

व्यापारातील कोणत्याही तांत्रिक प्रक्रियेचा एक अविभाज्य भाग म्हणजे थेट ग्राहक सेवा, जी त्याच्या मुख्य कार्यांपैकी एक आहे, म्हणून ग्राहकांसह कामामध्ये सतत सुधारणा करणे आवश्यक आहे: ग्राहकांशी त्वरित आणि अचूकपणे समझोता करा, खरेदी करताना खरेदीदारास योग्य सल्ला द्या. खरेदीचा निर्णय. हे नोंदवले गेले आहे की खरेदीदार अशा स्टोअरला भेट देण्यास इच्छुक आहेत जे पात्र विक्री सल्लागार नियुक्त करतात.

• 5. एंटरप्राइझच्या किंमत धोरणात सुधारणा करणे. लोकसंख्येच्या राहणीमानात घट झाल्यामुळे, एकीकडे मागणीत सामान्य घट, वस्तूंचे मूल्यांकन करण्यासाठी ग्राहक निकषांमध्ये बदल आणि दुसरीकडे, उत्पादन खर्चात वाढ होते. उद्योगांची परिस्थिती तीव्र स्पर्धेमुळे गुंतागुंतीची आहे, विशेषत: आयात केलेल्या उत्पादकांकडून. निर्मात्याचा जोखीम लक्षणीयरीत्या कमी करणार्‍या मुख्य घटकांपैकी एक म्हणजे एंटरप्राइझ व्यवस्थापकांची त्यांच्या उत्पादनांच्या किंमती चांगल्या प्रकारे व्यवस्थापित करण्याची क्षमता, बाजारातील मागणीचे घटक विचारात घेऊन. किंमत हे एंटरप्राइझ धोरणाचे सर्वात लवचिक आणि महत्त्वपूर्ण साधन आहे. कोणत्याही उत्पादनाची बाजाराला स्वीकारार्ह किंमत असणे आवश्यक आहे, त्याच्या विशिष्ट गुणांवर जोर देणे आणि ग्राहकांच्या आवश्यकतांनुसार वितरण नेटवर्कसाठी उपलब्ध असणे आवश्यक आहे. सध्याच्या परिस्थितीत, लोकसंख्येची क्रयशक्ती कमी झाल्यामुळे, किंमतींवर निर्णय घेण्याचे केवळ आर्थिकच नाही तर सामाजिक आणि मानसिक परिणाम देखील आहेत. व्यवस्थापनाच्या निर्णयांमधील त्रुटींमुळे महत्त्वपूर्ण नैतिक आणि आर्थिक परिणाम होतात. अगदी विचारपूर्वक केलेल्या विक्री आणि जाहिरात योजना देखील किंमती सेट करताना आधी केलेल्या चुकांचे परिणाम तटस्थ करू शकत नाहीत.
• 6. विक्रीला चालना देण्यासाठी जाहिरात आणि माहिती उपक्रम राबवणे. जाहिरात आणि माहिती क्रियाकलापांमध्ये हे समाविष्ट आहे:
  • - प्रिंट जाहिरातींचा वापर;
  • - वाहतुकीत जाहिरातींचा वापर;
  • - मीडिया जाहिरातींचा वापर (रेडिओ, टीव्ही);
  • - इंटरनेट साधनांचा वापर (बॅनर जाहिरात);

अशा प्रकारे, एंटरप्राइझच्या उत्पादन धोरणात सुधारणा करण्याच्या दिशानिर्देशांच्या पुनरावलोकनाच्या परिणामी, असे आढळून आले की त्यापैकी अनेक आहेत आणि प्रत्येक दिशानिर्देश अनेक क्रियाकलापांद्वारे वैशिष्ट्यीकृत आहे.

मोबाइल टेलीसिस्टम्स जेएलएलसी एंटरप्राइझच्या व्यापार आणि आर्थिक क्रियाकलापांच्या विश्लेषणातून, या एंटरप्राइझच्या उत्पादन धोरणातील कमकुवतता ओळखल्या गेल्या, जसे की:

• - वर्गीकरणाची अपुरी रुंदी;
• - एंटरप्राइझची कमकुवत जाहिरात आणि माहिती क्रियाकलाप;

ओळखल्या गेलेल्या कमतरता दूर करण्यासाठी, एंटरप्राइझचे उत्पादन धोरण सुधारण्यासाठी अनेक उपाय करणे प्रस्तावित आहे, म्हणजे:

• 1. टेलिफोन उपकरणांच्या विक्रीला चालना देण्यासाठी जाहिरात मोहीम राबवा.
• 2. ऑनलाइन स्टोअरद्वारे उपकरणांच्या विक्रीचा परिचय द्या.
• 3. विक्रीला चालना देण्यासाठी, घरगुती स्प्लिट सिस्टम खरेदी करण्याच्या उद्देशाने खरेदीदारांना बँक कर्ज सेवा सादर करा.
• 4. पेमेंटसाठी क्रेडिट आणि सेव्हिंग प्लास्टिक कार्ड स्वीकारणाऱ्या POS टर्मिनलसह कॅश रजिस्टर बदलून ग्राहकांसोबत सेटलमेंटची गती आणि कार्यक्षमता सुधारा.

प्रस्तावित उपायांची प्रभावीता सिद्ध करण्यासाठी, एंटरप्राइझवर त्यांच्या अंमलबजावणीचा आर्थिक परिणाम मोजला पाहिजे.

प्रेस, रेडिओ, टेलिव्हिजन आणि मैदानी होर्डिंगमधील जाहिरातींसह जटिल जाहिरात मोहिमा, समान जाहिरात कल्पना आणि सर्जनशील कल्पनांवर तयार केल्या जातात, जेणेकरून प्रत्येक जाहिरात माध्यमाच्या क्षमता एकमेकांना पूरक ठरतील.

मोठ्या प्रमाणावर जाहिरात मोहीम आयोजित करण्यासाठी, BelTechSystem LLC ला खालील जाहिरात साधनांचा वापर करण्याची शिफारस केली जाते, जी सध्या वापरली जात नाहीत: रेडिओ जाहिरात, मैदानी जाहिराती, प्रदर्शनात सहभाग.

मोहिमेला सुरुवात करण्यासाठी शक्तिशाली जाहिरातींचा वापर केला पाहिजे. हे ध्येय साध्य करण्यासाठी, तुम्ही नवीन रेडिओ व्यावसायिक वापरू शकता आणि रेडिओ क्विझच्या विजेत्यांसाठी बक्षीस सोडत आयोजित करू शकता, जिथे तुम्ही एंटरप्राइझचा इतिहास आणि नवीन एअर कंडिशनर्सचे सादरीकरण सादर करू शकता.

जाहिरात मोहीम आयोजित करण्यासाठी, तुम्हाला BelTechSystem LLC साठी दोन आठवड्यांसाठी डिझाइन केलेला रेडिओ प्रोग्राम तयार करावा लागेल. रेडिओ कार्यक्रम जाहिरातींची माहिती प्रदान करेल आणि बक्षीसासाठी रेखाचित्र ठेवेल - संगणकाच्या खरेदीवर 25% सवलतीसाठी कूपन. अवघ्या दोन आठवड्यांत 8 कूपन काढले जातील.

फक्त असे बक्षीस काढण्याचे तर्क: सहभागी नेमके तेच खरेदीदार असतील जे संगणक खरेदी करण्याची योजना आखत आहेत, म्हणजेच या बक्षीसाची निवड इच्छित लक्ष्य प्रेक्षकांचे आकर्षण ठरवते.

आकडेवारीनुसार, याक्षणी सर्वात लोकप्रिय रेडिओ स्टेशन Unistar आहे.

Z rad.advert. = 8*10*120000 + 350000 = 9950000 घासणे.

जिथे 8 ही दोन आठवड्यांच्या आत प्रोग्रॅम लाँच होण्याची संख्या आहे, 10 हा प्रोग्रामचा कालावधी आहे, किमान., 120,000 ही जाहिरात स्क्रोल करण्याच्या 1 मिनिटाची किंमत आहे, घासणे., 350,000 प्रोग्रामच्या निर्मितीची किंमत आहे, घासणे.

8 सवलतीच्या कूपनचे रेखांकन असल्याने, जाहिरात मोहिमेनंतर विक्रीचे किमान प्रमाण असेल:

P = 1950000*(1-0.25) *8 = 11700000 घासणे.,

कुठे आहे 1950000 घासणे. - संगणकाची सरासरी किंमत, 8 - जाहिरात मोहिमेचा परिणाम म्हणून विकल्या गेलेल्या संगणकांची किमान संख्या, (1-0.25) कूपनवरील सवलत लक्षात घेऊन संगणकाच्या किंमतीचे समायोजन.

जाहिरात मोहिमेचा पुढचा मुद्दा म्हणजे मैदानी जाहिरात. 3*6 मीटर बोर्ड आणि बॅनर वापरण्याचा प्रस्ताव आहे. नियमानुसार, प्रतिमा जाहिराती होर्डिंगवर ठेवल्या जातात आणि बॅनरवर विक्री, नवीन संग्रह इत्यादींबद्दल माहिती संदेश दिले जातात. आम्ही अनुभव आणि सामान्य ज्ञानावर आधारित शिल्डसाठी स्थान निवडतो. ऑपरेटर कंपनीला शिल्डच्या स्थानासह शहराचा नकाशा प्रदान करतात आणि व्यवस्थापक स्वतः क्षेत्र निवडतात. कंपनी बिलबोर्डची नेमकी संख्या उघड करत नाही, परंतु मैदानी जाहिराती करताना त्यांना एक युक्ती माहित आहे: मैदानी जाहिरातींचा कणा मध्यभागी आणि रस्त्याच्या कडेला असलेले होर्डिंग असतात, जिथे खूप गाड्या असतात आणि अनेकदा ट्रॅफिक जाम असतात. या भागात ते नेहमी लटकतात. बिलबोर्डचा दुसरा भाग दर महिन्याला एका ठिकाणाहून दुसरीकडे हलविला जातो जेणेकरून लोकांना समजेल की संपूर्ण शहर BelTechSystem LLC च्या जाहिरातींनी व्यापलेले आहे.

20260*(1.25/1.32) = 25325/26743 घासणे. सरासरी मूल्य: 26034 हजार रूबल. घासणे.

सर्व प्रचारात्मक क्रियाकलापांमधून अंदाजे किमान विक्री:

11700+26034 = 37734 हजार रूबल.

आर्थिक दृष्टीने हे असेल: 40055*0.25 = 10014 हजार रूबल.

हे देखील लक्षात घेतले पाहिजे की नवीन जाहिरात क्रियाकलापांचा परिचय म्हणजे पारंपारिकपणे वापरल्या जाणार्‍या मोहिमांचा त्याग करणे असा नाही - BelTechSystem LLC च्या वेबसाइटवर प्रिंट आणि इंटरनेट जाहिरात.

विक्रीनंतरच्या उपकरणांच्या देखभालीची अंमलबजावणी. BelTechSystem LLC च्या प्रतिस्पर्ध्यांच्या विश्लेषणावरून, हे स्पष्ट होते की त्यांच्यापैकी काहींचा BelTechSystem LLC वर स्पर्धात्मक फायदा आहे. हा फायदा म्हणजे विक्रीनंतर उपकरणांच्या तांत्रिक देखभालीची तरतूद.

संगणक 1ल्या विश्वसनीयता श्रेणीतील उपकरणांशी संबंधित आहेत आणि 10-12 वर्षांच्या ऑपरेशनसाठी डिझाइन केलेले आहेत. ऑपरेशनच्या पहिल्या वर्षात, कोणत्याही संगणकाच्या सर्व लपलेल्या कमतरता सामान्यतः प्रकट होतात. BelTechSystem LLC ही सेवा वॉरंटी कालावधी दरम्यान प्रदान करेल - एक वर्ष. ही देखभाल वर्षातून दोनदा करारानुसार केली जाते - स्थापित वेळापत्रकानुसार वसंत ऋतु आणि शरद ऋतूतील. वापरकर्ता त्याच्यासाठी सोयीस्कर असेल तेव्हा फोनद्वारे तज्ञांच्या आगमनाची वेळ तपासू शकतो. विशेषज्ञ सर्व मोडमध्ये संगणकाचे ऑपरेशन तपासतात. आवश्यक असल्यास, संबंधित युनिट साफ करा, जे दोषपूर्ण असू शकते. वॉरंटी कालावधीनंतर, फीसाठी देखभाल प्रदान केली जाईल.

ही सेवा सादर करून, BelTechSystem LLC दरवर्षी किमान 10 युनिट्सने विक्रीचे प्रमाण वाढवण्याची योजना आखत आहे.

आम्ही विक्री खंडातील नियोजित वाढ आणि नियोजित सेवा वेळापत्रकावर आधारित प्रस्तावित कार्यक्रमाच्या आर्थिक परिणामाची गणना करतो. तसेच, या निर्देशकाची गणना करताना, या क्षणी वॉरंटी अंतर्गत आधीच स्थापित केलेले अतिरिक्त 1,507 संगणक आहेत हे विसरू नका. त्यामुळे, नियमित ग्राहकांकडून नकारात्मकता टाळण्यासाठी, या श्रेणीतील ग्राहकांना सेवा प्रदान करणे आवश्यक आहे.

गणनासाठी, आम्ही प्रारंभिक डेटासह एक सारणी संकलित करू.

तक्ता 10. गणनासाठी प्रारंभिक डेटा

नोंद. स्त्रोत - स्वतःचा विकास

आम्ही या कार्यक्रमाचा वार्षिक आर्थिक परिणाम उलाढालीतील नियोजित वाढ आणि संगणकाच्या देखभालीच्या खर्चामधील फरक म्हणून परिभाषित करू, जे वर्षभरात विकले जाण्याचे नियोजित आहेत आणि जे आधीच विकले गेले आहेत.

ई जी = टी - डब्ल्यू = 19500 - 3950 = 15500 घासणे.

चला प्रस्तावित उपायांच्या परिणामकारकतेचे सारांश सारणी काढूया.

तक्ता 11. डिझाइन केलेल्या उपायांची कार्यक्षमता

अशा प्रकारे, गणनेच्या परिणामी, या उपायांची अंमलबजावणी करण्याची व्यवहार्यता सिद्ध झाली आहे.