Morozov biocad biografija. Dmitrij Morozov: Onkologija je najkorumpiranije područje zdravstva
ŽivotopisDmitrij Morozov, kako sam naglašava, rođeni je Moskovljanin. Njegova tvrtka "Biocad" također je stvorena u Moskvi, ali je u Sankt Peterburgu posao dosegao ljestvicu koja je omogućila Dmitriju Morozovu da uđe u ocjenu.
Tvrtka Biocad postala je jedan od prvih rezidenata farmaceutskog klastera Sankt Peterburga te je ovdje otvorila tvornicu već 2013. godine. Godine 2014., zahvaljujući lansiranju svojih razvoja na tržište - analoga skupih uvoznih lijekova, Biocad je povećao promet s oko 3 milijarde rubalja u 2012.-2013. na 8,5 milijardi rubalja.
Ulagači su se zainteresirali za farmaceutskog proizvođača, 20% Biocada preuzeo je Pharmstandard, još 50% kupila je struktura povezana s investicijskom tvrtkom Millhouse. Preostalih 30% Dmitrij Morozov zadržava.
Kako se bogatstvo milijardera promijenilo u 2016
Glavna imovina: tvrtka BIOCAD.
Prema DSM Grupi, u prvoj polovici 2016. obujam bolničkih nabava lijekova tvrtke udvostručio se. Promet CJSC Biocad u 2015. godini iznosio je gotovo 9 milijardi rubalja.
Ove godine "Biocad" počinje izgradnju drugog pogona u blizini Sankt Peterburga - na lokaciji "Neudorf" SEZ "Sankt Peterburg". Kako se očekuje, izgradnja tvornice s površinom od 24 tisuće m2 trajat će do 2019., obujam ulaganja u izgradnju i opremu premašit će 15 milijardi rubalja.
Rusko farmaceutsko tržište očekuju veliki šokovi u bliskoj budućnosti i potrebno je pripremiti se za njih, poduzeti mjere već danas, kaže direktor BIOCAD-a. U intervjuu održanom u sklopu konferencije Biotechmed govorio je o problemima ruskog farmaceutskog tržišta i podijelio svoje viđenje njegovih perspektiva.
Lenta.ru: U svom govoru na konferenciji rekli ste da će potencijal generičkog tržišta biti iscrpljen u sljedeće dvije-tri godine. Molimo objasnite što mislite.
Program Pharma-2020 uspješno je implementiran u Rusiji. Značajan dio toga bio je usmjeren na učenje stvaranja generičkih lijekova – stjecanje iskustva, znanja, tehnologije, izgradnja proizvodnih pogona. I ovaj program je završen. Postoji vrlo aktivna zamjena lijekova, stvara se sve više proizvodnih pogona usmjerenih na proizvodnju generičkih lijekova. Sve je više igrača na tržištu, što je dobro, ali im ne preostaje ništa drugo nego konkurirati cijenama. Cijene će početi prirodno padati i bit će jako teško opstati na tom tržištu. U tome će uspjeti samo oni najučinkovitiji, oni koji vode računa o troškovima, i ne samo. Ali tvrtke više neće imati maržu koja će im omogućiti stvaranje inovativnih lijekova, razvoj novih tehnologija i formiranje inozemne mreže.
Više puta smo kao primjer navodili Tursku, gdje su se domaći proizvođači neko vrijeme razvijali na domaćem tržištu, uzimajući udio u velikoj farmi, i bili uspješni. No, nisu uspjeli prijeći s modela supstitucije uvoza i reprodukcije generičkih proizvoda na stvaranje novih lijekova i odlazak u inozemstvo. Ostali su u svojoj maloj zatvorenoj tržnici. Vlada je nametnula strogu kontrolu cijena i prisilila tvrtke da prodaju po niskoj cijeni. Ali proizvođači supstanci, vidjevši ovu situaciju, podigli su cijene, a domaći sudionici na tržištu bili su taoci situacije - njihova profitabilnost i marže su pale. Sada rade na rubu, a svaka pogreška dovest će do bankrota. Vlada poduzima poticajne mjere, ali gubi se vrijeme, nema kapitala.
Postoji li velika konkurencija na međunarodnom tržištu generičkih lijekova?
Da, naravno, postoji velika konkurencija, ali čak i na tržištu generičkih lijekova, zahvaljujući ekonomiji razmjera, možete održati pristojnu profitabilnost. Sada u Rusiji postoji stagnacija ovog tržišta, a većina lijekova prodaje se jeftinije nego u ostatku svijeta - u Europi, Kini. govorio o ovome mnogo puta.
A ove inovacije u metodologiji za izračun najviših cijena franko tvornica koje proizvođači određuju za lijekove s Liste vitalnih i esencijalnih lijekova, prilikom njihove državne registracije i preregistracije, dokrajčile su cijelu farmaceutsku industriju, jer postoje namjerno diskriminirajuće mjere za igrače. Tvrtke koje proizvode biosimilare (biotehnološke proizvode koji su najbliži tehnologiji proizvodnje i svojstvima), a mi aktivno proizvodimo biosimilare, prisiljene su registrirati 60 posto niže cijene od originatora i ne mogu prodati više. Ako originator odluči sniziti cijenu, on može prodati po prilično dobroj cijeni, ali mi ne možemo. Koja je onda ekonomska poanta?
Ako ste razvili inovativni lijek, onda ne možete registrirati cijenu veću od 30 posto marže, kaže metodologija. Ovako smo prisiljeni povući istraživačke centre iz Rusije. Odnosno, uzeti znanstvenike, odvesti ih u Finsku i tamo napraviti lijek da nemamo limit u isplativosti? Ovo je besmislica!
Tvrtka je dužna sve izračunati, a mi smo procijenili kako ćemo živjeti ako se ova metodologija usvoji: oko tri milijarde rubalja gubitaka od zatvorenih projekata, 250 mladih zaposlenika koji nisu otišli u inozemstvo, koji su ostali u našim inovacijskim centrima da ovdje razvijaju znanost. , završit će na ulici, a svi inovativni pravci morat će se zatvoriti. Ovo je katastrofa.
Kako napreduju vaši znanstveno intenzivni projekti, uključujući stvaranje lijekova za liječenje onkoloških bolesti?
Vjerujem da onkoimunologija ima veliku budućnost, vidimo potencijalni iskorak u liječenju teško izlječivih bolesti. Napokon se u svijetu pojavilo znanje koje će nam pomoći da dođemo do specifičnosti. Govorim o modeliranju procesa povezanih s tim kako se stanica raka skriva u tijelu, i pokušaju utjecati na te procese - ovo je vrlo zanimljivo i obećavajuće. Prvi lijekovi već su izašli na tržište, a imaju ih i naši američki kolege. Imamo zaostatak, prema mojim procjenama, ne više od tri godine - iznijet ćemo sličan lijek. Za ostale ciljeve istodobno ćemo na tržište plasirati lijekove, što ulijeva optimizam u borbi protiv neizlječivih bolesti.
Sada provodimo klinička ispitivanja melanoma, tumora koji se vrlo agresivno razvija. Pacijentu je dano samo pet mjeseci života, ali on živi više od godinu dana i to je velika inspiracija za sve nas. Kada stvorite lijek koji čini čovjeka živim, to je vrlo motivirajuće!
Kako napreduje rad na realizaciji investicijskog projekta u Sankt Peterburgu, čiji je sporazum potpisan u okviru SPIEF-a?
Dobro napreduje. Završavamo zemljišne knjige, Grad nas je prepoznao kao strateškog investitora, dodijelio nam je teritorij. Čim završimo procedure oko dodjele zemljišta, idemo u sljedeću fazu – idejno rješenje. Odnosno, projekt se provodi u predviđenom roku.
I kada se planira lansirati?
Ovisi o mnogočemu. Prvo, dizajn. Imamo složen predmet i potrebno je vrlo temeljito proučavanje ovih pitanja. Drugo, morate dobiti sve dozvole i tako dalje. Mislim da će trebati oko dvije godine da se sve pripremi i ode na gradilište. Daljnja izgradnja - dvije godine, lansiranje - 8 mjeseci. U farmaciji su općenito rokovi dugi, pa morate shvatiti da se to neće dogoditi sutra.
Rekli ste da se bez izvoznog smjera, bez pristupa inozemnim tržištima, farmaceutska industrija u Rusiji neće moći razvijati.
Uvjeren sam da će se zbog objektivnih tržišnih razloga generičko tržište u Rusiji smanjiti, a oni igrači koji ne pripreme svoje tvrtke za izlazak u inozemstvo, bilo s genericima ili inovativnim lijekovima, suočit će se s ozbiljnim poteškoćama.
Također je potrebno analizirati tržište, a tu velike nade polažem u informacijski sustav koji se sada razvija. Jedinstveni državni zdravstveni informacijski sustav (EGISZ) stvoren je u Rusiji od 2011. Bit će korisno za istraživanje tržišta, dobivanje objektivnih podataka.
Također se nadam da će i razne optužbe na račun farmaceutske industrije postati prošlost. Ima doista opravdanih tvrdnji, ali ima i potpuno neutemeljenih optužbi za dogovaranje i tako dalje. Uvijek smo učinkovito surađivali s FAS-om, to je vrlo učinkovito tijelo, imali smo mnogo teških trenutaka, ali uvijek smo nailazili na podršku FAS-a. I mi svoju zadaću ispunjavamo - ako pogledate listu vitalnih i esencijalnih lijekova, onda je 80 posto već zamijenjeno domaćim proizvodima. Odnosno, nema nekadašnje ovisnosti o stranim farmaceutskim koncernima. Što se tiče povlačenja naših biosimilara, državi smo uspjeli uštedjeti više od 13 milijardi rubalja.
Je li teško ruskom proizvodu ući na inozemno farmaceutsko tržište? Koliko je jaka konkurencija?
Nije to pitanje konkurencije. Ako govorimo o zemljama zapadne Europe ili SAD-u, tamo je situacija jednostavna – ako nemate 120 milijuna dolara za istraživanje, nemojte dolaziti. Odnosno, da bi se na europsko tržište doveo kvalitetan proizvod, koji se već prodaje u drugim zemljama, potrebno je potrošiti još stotine milijuna dolara na dodatna istraživanja: kliničke studije s pacijentima iz europskih zemalja, uzimajući u obzir zahtjevi regulatora za lokalizaciju lijekova u inozemstvo itd. Čak i ako ispunjavamo sve formalne uvjete tržišta druge zemlje, pravila igre diktiraju originatori, a oni su ti koji zahtijevaju dodatna istraživanja proizvođača biosličnih. Regulatoru preporučuju potreban broj pacijenata za sudjelovanje u takvoj studiji. Zatim kažu: nećemo prodati lijek (zajedno s kojim je potrebno provesti istraživanje). Kako provesti istraživanje? Odakle tvrtkama sredstva za to, za stvaranje mreže, za promociju?
U koje zemlje izvozite proizvode?
Trenutno izvozimo proizvode u zemlje s nižim preprekama ulasku - u Šri Lanku, Vijetnam i zemlje Latinske Amerike.
Kako vidite farmaceutsko tržište u srednjem roku?
Doći će do snažne erozije cijena na generičkom tržištu, određeni broj tvrtki će napustiti tržišta na kojima tradicionalno posluju. Također, vjerojatno treba očekivati i afere u vezi s neispunjavanjem obveza farmaceutskih kompanija - prvenstveno iz ekonomskih razloga.
Što uraditi? Obnovite poslovni model, fokusirajući se na inovativne proizvode, a novac svakako tražite i na drugim tržištima jer samo domaće tržište nije dovoljno za razvoj. Da bi tvrtka bila održiva, potrebno je diversificirati poslovanje u smislu prodajnih tržišta. Jednostavno je potrebno.
Ruska farmaceutska industrija razvija se velikim koracima. Tijekom proteklog desetljeća na tržištu su se pojavili mnogi samouvjereni igrači. Ipak, većinom su to proizvođači generičkih lijekova – lijekova koje je netko već izmislio. Razgovarao sam s direktorom farmaceutske tvrtke BIOCAD o mogućnostima pojave igrača koji stvaraju originalne lijekove.
Lenta.ru: Tijekom proteklih 10 godina ruska je farmaceutska industrija, dijelom zahvaljujući vašoj tvrtki, napravila pravi proboj. Koji su sada glavni trendovi u industriji i kamo će se sve kretati u budućnosti?
Morozov: Naravno, vidimo da je industrija toliko atraktivna da čak i ljudi koji nemaju iskustva u farmaceutici pokušavaju tamo ulagati. Mnogo je takvih primjera. Naši trendovi su drugačiji, kao i uvijek. S jedne strane, razumijemo da je konkurencija sve veća i to je normalno.
Primjerice, na tržištu generičkih lijekova, gdje su sada uglavnom koncentrirani napori većine naših domaćih igrača. I međunarodnu, usput, također. Morate shvatiti da kada se međunarodna tvrtka deklarira kao inovator, ona istovremeno ne prestaje prodavati generičke lijekove i jako se bori za to tržište. A na ovom tržištu sada postoji prilično oštra cjenovna konkurencija - to je, zapravo, osnova konkurencije. A u njegovim okvirima cijene padaju, profitabilnost se smanjuje, a često je trošak lijekova na razini isplativosti za mnoge igrače. A to znači da će prihodi u budućnosti biti mali i katastrofalno padati (u generičkom segmentu tržišta). A tvrtke neće imati sredstava za daljnja ulaganja u razvoj novih lijekova.
S druge strane, uloga distributera se smanjuje. Znate da država sve više pokušava izravno sklopiti poslove s proizvođačima. A naš offset ugovor s Moskvom je primjer toga - kada u zamjenu za izgradnju farmaceutske tvrtke u Moskvi, dobijemo čvrsti ugovor za kupnju lijekova na 7 godina. Ovo je također trend. Istina, ne mogu svi igrači raditi takve projekte. Moramo biti iskreni u vezi ovoga. Sukladno tome, to također utječe na smanjenje atraktivnosti generičkog tržišta.
Stoga tvrtke moraju pronaći resurse, i što je najvažnije, snage u sebi kako bi provele transformaciju od tipičnih generičkih igrača u tvrtke koje proizvode inovativne molekule kako bi izašle iz “crvenog oceana”, što očito vidim u ovome segment. Svi ovi trendovi su očiti, a oni koji razmišljaju o daljnjem razvoju trebali bi prije svega razmišljati o tome kako provesti tu transformaciju i napuniti svoj portfelj originalnim proizvodima koji će potom osigurati resurse za daljnji razvoj.
Jesam li dobro shvatio da su za to potrebna ulaganja iu znanost iu proizvodnju, a radi se o prilično velikom novcu?
Da. Potrebna su ulaganja. A novac je drugačiji. No, prije svega, potrebno je donijeti organizacijske odluke i upravljačke odluke. Jer znanost nije samo znanost, nego razumljivi menadžerski koraci, razumljivi timovi kojima se upravlja po razumljivim pravilima. Ovo je planiranje istraživanja. Ovo je definicija prioriteta i smjernica. To je ono što treba stvoriti u tvrtki kao važan dio poslovanja.
Sada postoji vrlo zanimljiva osnova za to. Trenutno se formira nova strategija "Pharma-2030". Postoji odobrena zajednička naredba, kao i na obećavajuće biomete. Naime, one koje bi mogle biti zanimljive u budućnosti: protiv kojih će se bolesti proizvoditi molekule, odnosno koje će se bolesti uopće liječiti. Dio ovog popisa činit će temelj programa za 2030. godinu. I ovaj trend je također razumljiv.
Sada - sljedeća faza - moramo započeti transformaciju poduzeća. I ostati u generičkom segmentu, gdje su konsolidacije, spajanja i stečajevi neizbježni, ili krenuti dalje - prema proizvodnji inovativnih lijekova.
Druga važna točka je izvoz. Ako ste skupili dovoljno snage i resursa, jednostavno morate "iskočiti iz pješčanika", kako ja to kažem, i otići u svijet. Svoje proizvode morate nuditi ne samo u Rusiji.
A u kojim segmentima možemo konkurirati big pharma (najvećim svjetskim farmaceutskim kompanijama)? Na primjer, vaša tvrtka?
Na primjer, moja tvrtka - očito - može se dobro natjecati u segmentima visoke tehnologije. Upravo tamo gdje govorimo o "velikom sadržaju znanja" u proizvodu. Ovo nije tradicionalna kemija - generici koji rade sve i nitko im se neće iznenaditi, već kompleksne biološke molekule - nove, originalne, patentirane, s dokazanom učinkovitošću i s realnim omjerom cijene i učinka.
Zapravo, u ovom procesu vrlo je važno osigurati dostupnost lijekova. Jer ti novi lijekovi koje naše kolege proizvode jako su skupi. Cijene im vrtoglavo rastu. I u tom smislu, razumijemo da ne samo da Ruska Federacija neće moći pružiti sav "List želja" farmaceutskih tvrtki koje lansiraju nove lijekove, već nitko u svijetu to neće moći učiniti. Važno je da se pojave kvalitetni igrači koji će ponuditi kvalitetne inovativne lijekove po pristupačnim cijenama.
Barem je to naš stav. Zašto se, zapravo, učinkovito selimo u inozemstvo i dobivamo dobar odaziv lokalnih partnera, kao i ministarstava zdravstva zemalja u kojima radimo ili planiramo raditi. Zato što nudimo kvalitetne lijekove po pristupačnoj cijeni. Onaj koji im omogućuje da oslobode resurse i za druge lijekove. Prije nisu imali ništa.
Foto: Evgeny Odinokov / RIA Novosti
I kakvo je trenutno stanje vašeg onkološkog razvoja?
Stvari tamo dobro idu. Završavamo drugu fazu našeg "blockbuster" PD1 blokatora. Podaci koje imamo o rezultatima druge faze vrlo su ohrabrujući. Odlučili smo uključiti ovu molekulu u međunarodna klinička ispitivanja. Započnimo ovaj test u . Naši inozemni kolege jako su zainteresirani za to, pa tako i za licenciranje ovog lijeka.
Nepotrebno je reći da često započinjemo postupak licenciranja prije nego što imamo potpune kliničke podatke. Stoga su mnogi partneri već iskazali interes za nabavu ovog lijeka. Izaziva veliko zanimanje.
Dakle, kada će završiti proces licenciranja?
Nadam se da ćemo na kraju druge faze tražiti od Ministarstva zdravstva da razmotri mogućnost registracije jer lijek ima vrlo važan društveni status. A paralelno će u Europskoj uniji biti pokrenuta još dva klinička ispitivanja. Jedno ispitivanje blokatora za rak pluća i jedno za rak vrata maternice. U Rusiji će započeti još najmanje tri klinička ispitivanja ovog lijeka. Različita klinička ispitivanja završit će u različito vrijeme, a imat ćemo dodatne već dokazane segmente njegove primjene.
Tako ćemo najvjerojatnije prije kraja godine Ministarstvu zdravstva predati zahtjev za registraciju lijeka, oni će ga razmatrati oko šest mjeseci. Sukladno tome, u drugoj polovici sljedeće godine moći ćemo vidjeti naš blokator PD1 na ruskom tržištu.
Do 2020. globalno tržište biotehnoloških lijekova moglo bi dosegnuti 497 milijardi dolara.Koja je najveća ruska biotehnološka tvrtka Biocad, u koju su uložili Roman Abramovič i Viktor Kharitonin?
Globalno tržište biotehnoloških lijekova moglo bi dosegnuti 497 milijardi dolara do 2020. godine. U SAD-u se broj ulaganja u biotehnološke tvrtke u farmaceutskoj industriji svake godine mjeri stotinama, a njihov ukupni iznos se mjeri u milijardama dolara. Koja je najveća ruska biotehnološka tvrtka? "Zanima me rješavanje složenih problema", kaže suosnivač i predsjednik Biocada Dmitry Morozov. - Zanimljivo je tražiti lijekove za one bolesti koje se na sadašnjem stupnju razvoja znanosti ne mogu izliječiti, primjerice u području onkologije. Što je bolest kompliciranija, manja je vjerojatnost da će se izliječiti – to mi je zanimljivije. Morozov razgovara s RBC-om u Moskvi: ovdje tvrtka iznajmljuje mali ured za sastanke s partnerima. Glavni ured Biocada je u St. Petersburgu. Morozov se tamo preselio prije nekoliko godina kako bi izgradio tvrtku "svojih snova". Sada Biocad uključuje dvije tvornice i tri istraživačka centra. Portfelj tvrtke uključuje 17 generičkih lijekova, pet biosimilara i pet originalnih lijekova, a još 40 je u različitim fazama razvoja. milijardi rubalja (podaci za 2015. još nisu dostupni). Morozov sada posjeduje samo 30% tvrtke koju je osnovao. U svibnju 2014. godine Millhouse Capital Romana Abramoviča i Pharmstandard, jedan od najvećih ruskih proizvođača lijekova, najavili su preuzimanje 70% Biocada. Millhouse Capital postao je vlasnik 50 posto tvrtke, iznos ove transakcije nije objavljen. A Pharmstandard je platio 100 milijuna dolara za 20% (3,5 milijardi rubalja po tečaju na dan plaćanja). Na temelju tog iznosa ispada da bi cijeli Biocad mogao biti procijenjen na 500 milijuna dolara (Vedomosti, pozivajući se na izvor blizak jednoj od strana u transakciji, izvijestile su da je Millhouse Capital kupio udio na temelju niže procjene; John Mann , predstavnik tvrtke, nije za RBC komentirao trošak akvizicije).
Bloomberg je 2013., izvijestivši da je kontrolni udio u tvrtki stavljen na prodaju, pozivajući se na izvore bliske poslu, nazvao još veću procjenu Biocada: sa 750 milijuna dolara na milijardu dolara. Tijekom proteklih deset godina bilo je nekoliko transakcije na ruskom farmaceutskom tržištu s usporedivim iznosima, kaže upravljački partner Novus Capitala (savjetuje transakcije M&A) Alexander Lobakov. Ali nijedna od velikih tvrtki prodanih tijekom godina nije specijalizirana za proizvodnju biotehnoloških lijekova. Lijek za dosadu"Farmaceutika će se brzo razvijati u sljedećem stoljeću, zbog čega sam odlučio uložiti u nju", kaže Morozov. Njemu, u to vrijeme suvlasniku Centrocredit banke, 2001. godine "dosadio" rad u banci koji mu nije donosio zadovoljstvo, prodao je svoj udio u poslu i s partnerom uložio oko 8 milijuna dolara. tvornicu lijekova i vlastiti istraživački centar. Andrey Karklin, kojeg su upoznali kada je Morozov kupovao aluminijsku imovinu, postao je poslovni partner, prisjeća se poduzetnik. Biocad CJSC, prema Jedinstvenom državnom registru pravnih osoba, 25. srpnja 2001. Dmitry Morozov i Tatyana Dubrovskaya osnovani su u jednakim udjelima. Dubrovskaya je, prema Morozovu, izvanbračna supruga Karklina. Nije bilo moguće kontaktirati RBC s Karklinom. Izvornici i kopije Rad na inovativnom lijeku počinje temeljnim istraživanjem: u ovoj fazi od 10 tisuća molekula odabire se jedna na temelju koje se može dobiti novi lijek. Pretklinička i klinička ispitivanja dosljedno se provode na staničnoj razini, životinjama i ljudima. Registracija gotovog lijeka traje nekoliko godina. U prvim godinama nakon izlaska na tržište, inovativni lijek (koji se naziva i original) je pod patentnom zaštitom, nakon čega drugi proizvođači imaju pravo proizvoditi generičke i bioslične lijekove. Generici se proizvode kemijskom sintezom. Biosimilari su isti generici, ali ne kemijskog, već biološkog podrijetla. Za razliku od generičkih lijekova, biosimilari nisu točna kopija originala droga. Partneri su započeli proizvodnju biološki aktivnih aditiva koji sadrže bifidobakterije u tvornici u blizini Moskve. Pripreme za normalizaciju crijevne mikroflore prodane su pod markom "Bifidumbacterin". Godine 2004., prema IMS Healthu, prodaja je iznosila oko 3 milijuna rubalja, a zatim je pala. Prema riječima Morozova, projekt je bio neuspješan i Biocad ga je bio prisiljen zatvoriti. Postupno je uspostavljena i proizvodnja lijekova, a 2005. godine prvi je na tržište izašao originalni lijek - antivirusni "Genferon". U nekom trenutku, Karklinov interes za sudjelovanje u projektu, prema Morozovu, ohladio se. Godine 2011. udio, koji je, prema Morozovu, kontrolirao partner, kupila je Gazprombank (ta se imovina ne spominje u izvješćima banke od 2011.). Točna veličina paketa i iznos transakcije tada nisu bili objavljeni, Morozov ih je i sada odbio imenovati. Godine 2013. postalo je poznato da je kontrolni udio u Biocadu stavljen na prodaju: prema Bloombergu, američki divovi Pfizer i Amgen bili su zainteresirani za kupnju. Morozov među tadašnjim kandidatima navodi izraelsku Teva Pharmaceutical Industries. Pitanje kupca, prema Morozovu, koordinirano je s njim kao s jednim od dioničara tvrtke. "Počeo sam s razumijevanjem s kim bi meni i mom timu bilo ugodno raditi", objašnjava. “Želim stvoriti društvo svojih snova s ljudima koji mi se sviđaju.” Tako je 70% Biocada završilo kod Pharmstandarda i struktura Romana Abramoviča (prema Vedomostima, Morozov im je također prodao dio svog paketa). Predstavnici Pfizera i Teve odbili su komentirati, Amgen i Gazprombank nisu odgovorili na zahtjeve RBC-a. Za Abramoviča farmaceutika nije nova industrija, a Pharmstandard nije strana tvrtka. Upravo je Millhouse Capital 2003. stvorio Pharmstandard holding na temelju pet tvornica, a 2008. ga je prodao Viktoru Kharitoninu i Jegoru Kulkovu. Abramovič trenutno nema farmaceutsku imovinu u Rusiji, kaže glasnogovornik Millhousea John Mann. Udio u Biocadu, prema Mannu, obećavajuće je ulaganje za tvrtku koja je navikla ulagati "u tehnologije budućnosti". Pharmstandard ovu kupnju smatra "financijskim ulaganjem koje slijedi strateške ciljeve", izvijestila je tvrtka 2014. godine. Nije bilo moguće dobiti detaljnija objašnjenja o tome zašto su Biocad cijenili na pet godišnjih prihoda od kupaca: Kharitoninov pomoćnik rekao je za RBC da tvrtka neće govoriti o Biocadu, zahtjevi upućeni Pharmstandardu ostali su bez odgovora. "Moramo pogledati potencijalno tržište, koliki udio na njemu tvrtka može teoretski preuzeti u budućnosti", rekao je analitičar BCS-a Marat Ibragimov. Pharmstandard i Millhouse platili su potencijal Biocada, siguran je.
Kakav su potencijal Roman Abramovič i Viktor Kharitonin vidjeli u Biocadu? Tržišni sudionici i analitičari s kojima je RBC razgovarao nazivaju tri glavne verzije. Prvi je ulaganje u inovativne lijekove koje Biocad očekuje na tržištu u sljedećih nekoliko godina. Drugi su ulaganja u generičke i biosimilarne lijekove koje tvrtka upravo sada iznosi na tržište. I na kraju - transformacija konkurenta u borbi za opskrbu po državnim ugovorima u partnera. Pomaknuto za glave Do 2010., kada se Morozov preselio u St. Petersburg, Biocad je već imao tvornicu u okrugu Krasnogorsk u moskovskoj regiji i centar za istraživanje i razvoj (istraživanje i razvoj) u Čehovskom. Biocad je, prema Morozovu, u sjevernu prijestolnicu pozvala tadašnja guvernerka Valentina Matvienko, ponudivši izbor od nekoliko mjesta za stvaranje nove proizvodnje. Godinu dana kasnije, Biocad je otvorio centar za istraživanje i razvoj u SEZ Sankt Peterburga (od 36 stanovnika zone, 12 pripada biomedicinskom klasteru), uloživši u njega oko 120 milijuna rubalja. Godine 2013. tamo je pokrenula prvu fazu tvornice (iznos ulaganja je 330 milijuna rubalja, uključujući posuđena sredstva), koja proizvodi ne samo lijekove, već i sirovine za njih - tvari. Godinu dana kasnije, tvrtka je otvorila svoj treći centar za istraživanje i razvoj, uloživši u njega više od 200 milijuna rubalja.
"U St. Petersburgu smo dobili pristup talentiranim mladim ljudima s raznih sveučilišta", kaže Morozov. - Ranije te ljude jednostavno nije bilo kamo uzeti. U Moskvi bih proveo mnogo više vremena stvarajući stroj za traženje talenata: mladi glavnog grada ne žele ići u laboratorij.” Tri Biocadova centra za istraživanje i razvoj sada uključuju 17 laboratorija i zapošljavaju oko 350 ljudi. Prosječna dob zaposlenika Biocada, prema Morozovu, je 28 godina. Jedan od centara za istraživanje i razvoj u St. Petersburgu bavi se proučavanjem malih kemijskih molekula, druga dva - u St. Petersburgu i Moskvi - biološkim molekulama. Biocad, prema Morozovu, bavi se punim ciklusom razvoja lijekova. Od svih Biocadovih troškova proizvoda, ulaganja u razvoj čine više od 70%. U 2015. Biocad je potrošio 1,2 milijarde rubalja na istraživanje i razvoj. “Pet-šest godina snosimo troškove, provodimo klinička ispitivanja i održavamo osoblje”, nabraja Morozov. "Naravno, svi ti troškovi uključeni su u cijenu konačnog lijeka." U svjetskoj praksi trošak razvoja inovativnog lijeka iznosi do 90% njegove cijene u ljekarni, kaže generalni direktor RMI Partners (upravlja projektima RosnanoMedInvest i NovaMedica) Vladimir Gurdus. Biocad trenutno u svom razvojnom portfelju ima više od 30 originalnih lijekova, iako su do sada samo četiri dospjela u klinička ispitivanja. Jedan od lijekova će ući na tržište ove godine, a od 2018. tvrtka planira lansirati dva ili tri originalna lijeka godišnje na tržište, obećava Morozov. Očekuje da će više od polovice lijekova koji su trenutno u razvoju dobiti patente. Natjecanje u razredu Visina ulaganja u razvoj, koju Morozov imenuje, razlikuje se od ulaganja svjetskih farmaceutskih divova čak i ne na trenutke, već na red veličine. Na primjer, Janssen, farmaceutska podružnica Johnson & Johnsona, uložila je 6,2 milijarde dolara u istraživanje i razvoj 2014. godine. Prosječna cijena razvoja inovativnog lijeka je 1,25 milijardi eura, a vrijeme njegovog izlaska na tržište je 14 godina, rekao je supredsjedatelj u intervju s odborom RBC-a Janssen Joaquin Duato. Biocad je 2013. godine lansirao na tržište svoj originalni lijek Algeron za liječenje hepatitisa C. Razvoj je trajao pet godina i koštao oko 5 milijuna dolara. U to vrijeme to je bio napredan razvoj, a sada su razvoji ove razine “dječji vrtić” za nas, Morozov priznaje: "Uzeli smo poznatu molekulu, napravili je malo drugačijom i dobili originalni lijek." Takav razvoj, objašnjava on, naziva se sljedećim u klasi: to su novi lijekovi u svojoj klasi, s poboljšanim svojstvima postojećih. Takvi lijekovi su također inovativni i zaštićeni su patentima. “Potpuno inovativni lijekovi u kategoriji prvih u klasi su fundamentalno novi lijekovi koji još nisu bili na tržištu”, objašnjava razliku, potpredsjednik za razvoj poslovanja u Rosti, Miloš Petrovič, koji je prethodno bio na čelu ruskog odjela Swiss. Roche. "Sljedeće u klasi su nove molekule, ali mehanizam njihovog djelovanja je već jasan." Stvaranje sljedećeg lijeka u klasi puno je jeftinije i potrebno je manje vremena: radi se o desecima milijuna i tri do pet godina, kaže Petrovich.
Inovacije u Rusiji vrte se oko razvoja novih oblika korištenja postojećih molekula, navodi Gurdus. “Da biste uložili milijarde dolara u istraživanje i razvoj, morate zaraditi ovaj novac ili privući investitore. Ali još ih nema na tržištu”, diže ruke. Osim Biocada, Gurdus navodi još nekoliko ruskih tvrtki čiji su razvoji “prilično konkurentni na ruskom tržištu”: Generium (projekt Viktora Kharitonina), R-Pharm i NovaMedica na čijem je čelu. Direktor razvoja RNC Pharma Nikolay Bespalov dodaje Polisan na popis. "30 inovativnih lijekova u razvoju (ovu brojku je nazvao Morozov. - RBC) je puno, možda je sada ovo najbolji rezultat na tržištu", rekao je Zakhar Golant, predsjednik uprave neprofitnog partnerstva Union of Pharmaceutical i Biomedicinski klasteri Rusije. R-Pharm trenutno ima 14 inovativnih molekula u razvoju, od kojih su dvije prve u klasi, kaže vlasnik tvrtke Alexei Repik. Generium, prema riječima izvršnog direktora tvrtke Dmitrija Kudlaya, ima devet originalnih molekula u razvoju, jedan originalni lijek prolazi klinička ispitivanja. NovaMedica ima 15 projekata u razvoju, 10-15 će izaći na tržište, očekuje Gurdus. Polisan ima sedam originalnih lijekova u razvoju, rekao je glasnogovornik tvrtke. A među proizvođačima biotehnoloških proizvoda punog ciklusa samo se Generium može usporediti s Biocadom, kaže Andrey Vasiliev, bivši voditelj Odjela za inovativni razvoj i znanstveni dizajn Ministarstva zdravstva Ruske Federacije. "Postoji relativno mnogo tvrtki koje imaju proizvodnju punog ciklusa biotehnoloških proizvoda", kaže Nikolai Bespalov. "Ali proizvodi koje oni proizvode puno su jednostavniji od Biocadovih." Prodaja Algerona u 2015. godini, prema IMS Health Russia, iznosila je 257,3 milijuna rubalja. u veleprodajnim cijenama to je oko 2,9% ukupne prodaje tvrtke. Biocad će i dalje na tržište donositi lijekove sljedeće u klasi, uvjeren je Morozov. Među razvojem tvrtke je i nekoliko lijekova prve klase, nastavlja biznismen, ali odbija govoriti o njima detaljnije. Više generičkih lijekova Dok se inovativni lijekovi uglavnom razvijaju, glavni prihod Biocada dolazi od generičkih i biosimilara: prema IMS Health Russia, od 8,9 milijardi rubalja. u 2015. godini samo 12,5% prodaje - 1,1 milijardi rubalja - palo je na originalni "Algeron" i lijekove linije "Genferon". (u daljnjem tekstu podaci o prodaji - IMS Health Russia). "Generički lijekovi dominiraju našim portfeljem jer se brže razvijaju", objašnjava Morozov. "U budućnosti ćemo se usredotočiti na razvoj originalnih lijekova, ali ćemo s vremena na vrijeme izdavati generike [s kratkim razvojnim ciklusom]." Tvrtka planira napustiti biosimilare.
Biocad trenutno u svom razvojnom portfelju ima dva biosimilara i deset generičkih lijekova. Ove godine Biocad očekuje povećanje prihoda za 40% zbog lansiranja još dva bioslična lijeka protiv raka - bevacizumaba i trastuzumaba, koji su 2015. izašli iz patentne zaštite. Prema Nikolaju Demidovu, izvršnom direktoru IMS Health Russia, Biocad ima "vrlo dobro planiranje za povlačenje analoga onih lijekova koji su van patenta". Prava na bevacizumab (originalni Avastin) i trastuzumab (Herceptin), kao i na rituksimab (MabThera), pripadala su Rocheu. U 2015. godini, od prodaje ova tri lijeka, prema IMS Health Russia, Roche je zaradio 12,6 milijardi rubalja, u 2014. - 17,3 milijarde rubalja. U sljedećih nekoliko godina Biocad planira razviti lijekove protiv "najskupljih" bolesti, uključujući rak i autoimune bolesti, kaže Morozov. Među njima bit će i generici lijekova koji su izvan patentne zaštite. Unatoč činjenici da dok glavni portfelj Biocada čine generici i biosimilari, otprilike 70% prihoda dolazi od lijekova napravljenih od vlastitih supstanci (aktivne tvari lijeka). Ne mogu se sve ruske tvrtke pohvaliti time: od 350 proizvođača lijekova u Rusiji prošle godine, prema Bespalovu, samo 45 (manje od 13%) bavilo se proizvodnjom vlastitih supstanci. Ukloni konkurenta 90% prodaje Biocada u 2015. dolazi iz javne nabave, prema IMS Health Russia. Štoviše, većina prihoda - 67%, ili oko 6 milijardi rubalja. - predviđeno programom dopunske opskrbe lijekovima (DLO; nabave lijekova za korisnike; IMS DLO smatra isporuke po programu "7 nozologija"). Ukupna prodaja lijekova tvrtke, prema IMS Health Russia, iznosila je 8,9 milijardi rubalja u 2015. godini.
Biocad se uspješno integrirao u državnu politiku supstitucije uvoza u farmaceutskoj industriji. U Strategiji nacionalne sigurnosti Ruske Federacije, usvojenoj 2009. godine, stvaranje inovativnih klastera te istraživanje i razvoj u farmaceutskoj industriji prepoznati su kao prioritet. Državni program "Pharma-2020" s proračunom od 99,4 milijarde rubalja. predviđa povećanje tržišnog udjela domaćih lijekova i povećanje broja tvrtki uključenih u tehnološke inovacije u farmaciji i medicini. Konačno, u prosincu 2015. ruski premijer Dmitrij Medvedev potpisao je dekret o ograničavanju državne nabave uvezenih lijekova s popisa vitalnih i esencijalnih lijekova. Prema toj odluci, nakon 31. prosinca 2016. u javnoj nabavi ne može sudjelovati lijek iz uvoza ako postoji ponuda najmanje dva domaća dobavljača. Morozov inzistira na tome da posao usmjerava "ne na javnu nabavu, nego na rješavanje određenih problema". Još 2013. antivirusni lijekovi Genferon i Genferon Light bili su glavni generator prihoda Biocada: prema IMS Health Russia, tvrtka je od njihove prodaje zaradila 858,3 milijuna rubalja. (36%). Više od 95% ovih lijekova prodano je na komercijalnom tržištu.
No, 2014. godine istekla je patentna zaštita lijeku protiv raka rituksimabu, koji švicarski Roche prodaje pod brendom MabThera. U Rusiji je lijek pakiran u tvornici Pharmstandard u Ufi, dok je Pharmstandard bio i ostao distributer lijeka. Država kupuje rituksimab u okviru programa 7 nozologija (koji uključuje lijekove za liječenje najskupljih bolesti): u 2013. Roche je, kao jedini proizvođač, isporučio ovaj lijek za 8,4 milijarde rubalja. Biocad je već 2014. godine lansirao na tržište svoj generički rituksimab pod brendom Acellbia. U prvoj godini Biocad je isporučio državi lijek vrijedan 268,8 tisuća rubalja, ostatak je isporučio Roche, ukupni iznos isporuka iznosio je 9,1 milijardu rubalja. A u 2015. godini, prema IMS Health Russia, prodaja "Acellbia" za javnu nabavu iznosila je 5,4 milijarde rubalja, "Mabthera" - 3,5 milijardi rubalja. (ukupan iznos isporuka - 8,9 milijardi rubalja). Država je pomogla razvoj Biocadovog generičkog rituksimaba: za to je Ministarstvo industrije i trgovine dalo tvrtki subvenciju od oko 285 milijuna rubalja, rekao je za Vedomosti zamjenik ministra industrije i trgovine Sergey Tsyb. Krajem 2014. procijenio je učinak tih ulaganja na 6 milijardi rubalja. Pomoć od države Biocad je "aktivan sudionik u vladinim programima usmjerenim na razvoj ruske farmaceutske industrije", kaže glasnogovornik Ministarstva industrije i trgovine. Tvrtka je, prema njegovim riječima, ispunila i ispunjava više od desetak državnih ugovora za organizaciju proizvodnje i provođenje kliničkih ispitivanja inovativnih i zamjenskih lijekova za uvoz u ukupnom iznosu od oko milijardu rubalja. Nakon povlačenja Acellbije, prihodi Biocada porasli su za 180%, na 8,4 milijarde rubalja. u 2014. godini (društvo uzima u obzir prihode od nabave lijeka u 2015. godini u izvješćivanju za 2014. godinu). Interesi Biocada i dioničara Pharmstandarda mogu se preklapati ne samo u rituksimabu. U 2015., prema RNC Pharma, 70% od 1,5 milijardi rubalja. javnu nabavu interferona beta-1b osigurao je Generium, oko 25% - Biocad. Generium, prema SPARK-Interfaxu, pripada ZAO Lekko. Ova tvrtka je u stopostotnom vlasništvu Pharmstandarda, stoji u priopćenju tvrtke. Jedan od lobista farmaceutskog tržišta, koji je želio ostati neimenovan, smatra da bi Pharmstandard mogao uložiti u konkurenciju kako cijene na aukciji nakon povlačenja generičkih lijekova ne bi previše pale. Morozov sva pitanja o mogućnosti zajedničkog djelovanja naziva "potpunim apsurdom". “Pharmstandard ima svoje dioničare, Biocad ima svoje”, kaže. - Svaka tvrtka nastoji maksimizirati svoj profit. I po tvojoj logici ispada da bih trebao reći Pharmstandardu: “Vi samo sjedite doma, a ja ću zaraditi”. Pa, kako će na to gledati dioničari Pharmstandarda? Dmitrij Kudlay, generalni direktor Generiuma, također inzistira da je "nemoguće govoriti o bilo kakvim sporazumima između kompanija". Ne vidi problem i FAS. Pharmstandard posjeduje samo 20 posto u Biocadu, a to ne predstavlja opasnost od kršenja antimonopolskog zakona", rekao je za RBC Timofey Nizhegorodtsev, voditelj Odjela za društvenu sferu i kontrolu trgovine Federalne antimonopolske službe. U 2015. državni segment tržišta bio je, prema IMS Health Russia, otprilike upola manji od komercijalnog: 308,3 milijarde rubalja. u odnosu na 631,7 milijardi rubalja. (prema DSM grupi, 322,9 prema 740,6 milijardi rubalja.) Biocad će posjedovati svoj segment tržišta javne nabave sve dok "država bude kupovala generike i gradila administrativne prepreke za strance", rekao je zamjenik generalnog direktora Stada CIS. Ivan Gluškov. Riječ je o sektoru s ograničenim brojem pacijenata i ograničenim financiranjem te se strategija Vlade može promijeniti, upozorava. David Melik-Guseinov, ravnatelj Državne proračunske ustanove Istraživački institut zdravstvene organizacije i medicinskog menadžmenta Odjela za zdravstvo Grada Moskve, naprotiv, uvjeren je da je javna nabava "jasan, pouzdan segment", u kojem će uvijek biti stabilna potražnja. "Dima nemirni" Morozov je fasciniran idejom opskrbe lijekovima u inozemstvo. U 2015. izvoz je tvrtki donio samo 4% prihoda. "Drogom opskrbljujemo Vijetnam, Šri Lanku, zemlje ZND-a", nabraja Morozov. - Zasad su to male količine, ali naši lijekovi sada se registriraju u 47 zemalja. Čim se završi proces registracije, prodaja lijekova u inozemstvu značajno će se povećati.” Može li se Morozov nastaviti natjecati s međunarodnim farmaceutskim divovima? "Dima je nemiran i nedvojbeno će povući cijelu tvrtku na normalnu zapadnjačku razinu", kaže dobar prijatelj Morozova, koji je tražio anonimnost. - Ali ne mislim da će za našeg života biti ravni nekome iz Big Pharme: oni su napredni za Rusiju, ali su do neba ispred vodećih zapadnih kompanija. Previše smo zaostali i potrebno je previše ulaganja.”
Početak profesionalnog djelovanja budućeg predsjednika najbolje poslovne škole u zemlji bio je u neku ruku programiran. Slijedeći stope svih članova svoje obitelji koji su radili u zrakoplovnoj tvornici u Ufi, Andrej Sharonov je diplomirao na matematičkom razredu i ušao u Zrakoplovni institut.
U dobi od 19 godina, zahvaljujući radu u Komsomolu i građevinskim timovima, stigle su prve vještine javne osobe: potreba za pregovaranjem, uvjeravanjem i prenošenjem vlastitog stava brzo razvija sada već ozloglašenu emocionalnu inteligenciju.
Nakon što je Komsomolu dao nekoliko godina, Sharonov je nastavio svoj razvoj karijere duž linije "poslova mladih" dalje, dostigavši mjesto prve osobe odgovarajućeg Državnog odbora Ruske Federacije. Razvio novi konceptualni pristup oblikovanju državne politike za mlade u tranzicijskom društvu 90-ih.
Sada bi ga vjerojatno zvali "ombundsman", ali očito je da su Andreja Vladimiroviča puno prije SKOLKOVA zanimale karijere i sudbine mladih stručnjaka.
Uslijedilo je 11 godina u Ministarstvu gospodarskog razvoja pod vodstvom 4 ministra - od tima Jevgenija Jasina do velike sreće i rada s Germanom Grefom. Upravo je on budućem voditelju poslovnog obrazovanja postavio visoke standarde struke, odgovarajuću razinu ambicija i razmjera razmišljanja.
Došavši do statusa “ministra bez 5 minuta”, Šaronov u dobi od 43 godine iznenada odlazi u realni sektor gospodarstva – u Trojku Dialog kao generalni direktor. Nagla promjena strane barikada postala je pravi hladan tuš - mnogo toga počelo je gotovo iznova. Promjenom državne službe radom u uslužnoj organizaciji morao je naučiti ekscentričnost poslovnih poteza i brzinu reagiranja na zbivanja u tijeku.
Ali dao je sveobuhvatno razumijevanje gospodarskih procesa kao takvih: ako je moguće ići naprijed-natrag od vlade do poslovanja, korisno je upotpuniti sliku, smatra sam bivši zamjenik ministra.
Usput, od tada mu je postala navika štedjeti vrijeme i ostavljati projekte i funkcionalnosti koje su prestale pokretati i biti zanimljive.
Vrijeme provedeno u Troiki naučilo me kako raditi s osobljem dio po dio: prenijeti svoja očekivanja, čuti potrebe, upravljati motivacijom ljudi. Nordijski karakter počeo je stjecati staloženost i pažljivost, što, zajedno s ironijom i upornim pogledom, pretvara Andreja Vladimiroviča u nevjerojatno karizmatičnog vođu.
Godine 2009. dobio je nagradu Aristos u nominaciji Neovisni direktor, a popis tvrtki u kojima je bio ili je još uvijek u upravi zauzima nekoliko redaka od najpoznatijih imena: Ruske željeznice, Međunarodna zračna luka Šeremetjevo, Mostotrest, RAO UES, Transneft , RVC, Inter RAO UES, RusHydro, Aeroflot, VTB, Bank of Moscow... i to nije sve.
Pokrivajući svojom pažnjom potpuno različita područja, Andrej Vladimirovič prije svega, kao glavnu vrijednost, donosi svoje razumijevanje općih stvari poduzetničke ekonomije u spoj ljudi s industrijskom ekspertizom, što dovodi do uravnoteženijih odluka kolektiva. um.
U isto vrijeme, on sam je smiren prema regalijama, nagradama, statusnim znakovima: "Ako je taština motor, onda sam protiv takve taštine, koja se temelji na umjetnim atributima koji vam omogućuju procjenu osobe samo izvana ... Ako osoba ne može na ruci nositi nešto što vrijedi manje od 10.000 dolara, to mi govori da vjerojatno nema druge kvalitete na koje bi mogao biti ponosan.
Postavši "jedan od stranaca" u 3 godine, Sharonov dobiva novi izazov, sada od gradonačelnika Sobyanina - i 2010. pristaje postati njegov zamjenik za ekonomsku politiku, iskušen opsegom postavljenih zadataka.
Još 3 godine u državnoj službi i novo imenovanje - Ruben Vardanyan ponovno je pozvao bivšeg kolegu pod svoju zastavu, a poslovna škola SKOLKOVO pronašla je novog rektora.
Još jedan super-cilj i nova runda izgradnje dijaloga između poduzetništva i vlasti. Zanimljivo je da je Sharonov, shvaćajući novi projekt za sebe prvenstveno kao društveni, dobio priliku ne samo stvoriti "mjehurić zdravog razuma u društvu", već i aktivno nadoknaditi nedostatak sustavnog poslovnog obrazovanja.
Sada su mu na raspolaganju najbolji međunarodni profesori, zanimljivi studenti, redoviti moduli na drugim svjetski poznatim školama i novi arhaični zadaci.
Andrej Vladimirovič voli sport, posebno nogomet, ima rangove u atletici i plivanju. Njegove jutarnje vježbe poznate su svim studentima i preporučuju se za posjet.
Sharonovljeva metoda: uvijek igrajte dugo, ne pokušavajte trenutačno riješiti probleme, ali nemojte se zaglaviti u udobnosti i mijenjati polje aktivnosti svakih 5-7 godina, nastavljajući se kretati i osobni rast. Pitam se što će biti sljedeće?
