റീട്ടെയിൽ ബിസിനസ് പ്രൊമോഷൻ പ്ലാൻ ടെംപ്ലേറ്റ്. ഒരു പ്രമോഷൻ പ്രോഗ്രാമിന്റെ വികസനം
2.2 ഉൽപ്പന്ന പ്രൊമോഷൻ ആസൂത്രണ പ്രവർത്തനങ്ങൾ
"ERCy" എന്ന കമ്പനിയുടെ TM "ASICS" ഒരു പുതിയ വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കുന്നതുമായി ബന്ധപ്പെട്ട് അതിന്റെ ഉൽപ്പന്നം പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു പദ്ധതി വികസിപ്പിക്കേണ്ടതുണ്ട്. കൂടാതെ, ഒരു പ്രൊമോഷൻ പ്ലാൻ വികസിപ്പിക്കേണ്ടതിന്റെ ആവശ്യകത കാരണം കമ്പനി നേരത്തെ പ്രൊഫഷണലുകൾക്കായി കായിക ഉപകരണങ്ങളുടെ നിർമ്മാണത്തിൽ വൈദഗ്ദ്ധ്യം നേടിയിരുന്നു, ഇപ്പോൾ മാത്രമാണ് കമ്പനി അതിന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഒരു ശ്രേണി എല്ലാവർക്കും വാഗ്ദാനം ചെയ്യാൻ തീരുമാനിച്ചത്, അതായത് കായികരംഗത്തുള്ള ആളുകൾ. ജീവിതത്തിലെ പ്രധാന തൊഴിലല്ല.
ഇക്കാര്യത്തിൽ, റഷ്യൻ വിപണിയിലേക്ക് ഉൽപ്പന്നം പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിന് ഒരു പുതിയ പദ്ധതി വികസിപ്പിക്കാൻ കമ്പനിയുടെ മാനേജ്മെന്റ് തീരുമാനിച്ചു. ഒരു ഉൽപ്പന്ന പ്രൊമോഷൻ പദ്ധതിയുടെ വികസനം മാർക്കറ്റിംഗ് വകുപ്പിനെ ഏൽപ്പിച്ചു. ഒരു പ്രൊമോഷൻ പ്ലാനിന്റെ സമഗ്രമായ വികസനത്തിന് ശേഷം ഉൽപ്പന്നം പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള പ്രധാന പ്രവർത്തനങ്ങൾ മാർക്കറ്റർമാർ നിർദ്ദേശിച്ചു.
ഒരു ഉൽപ്പന്നം പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു പദ്ധതിയുടെ വികസനം ആരംഭിക്കുന്നത് ടാർഗെറ്റ് സെഗ്‌മെന്റിന്റെ ഘടന നിർണ്ണയിക്കുന്നതിലൂടെയാണ്.
"ERCy" എന്ന കമ്പനിയുടെ എന്റർപ്രൈസ് TM "ASICS" ന്റെ ടാർഗെറ്റ് സെഗ്മെന്റ് ഏകതാനമല്ല, അതിനെ മൂന്ന് ഘടകങ്ങളായി തിരിക്കാം. 70.3% - അമച്വർ, 26.7% - അത്‌ലറ്റിക്‌സും ഓട്ടവും, 3% - ടെന്നീസ്, വോളിബോൾ. തിരഞ്ഞെടുത്ത പ്രധാന ഗ്രൂപ്പുകളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, ഓരോ സെഗ്‌മെന്റിനും ഏതൊക്കെ പ്രമോഷണൽ പ്രവർത്തനങ്ങളാണ് ഏറ്റവും ബാധകമെന്ന് നിർണ്ണയിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, മാർക്കറ്റിംഗ് വകുപ്പ് ഒരു സർവേ നടത്തി, അതിന്റെ ഫലങ്ങൾ പട്ടികയിൽ നൽകി.
ചോദ്യത്തിനുള്ള ഉത്തരത്തിന്റെ ആശ്രിതത്വം: "നിങ്ങൾ ഏതൊക്കെ ഇവന്റുകളിൽ പങ്കെടുക്കാൻ ആഗ്രഹിച്ചു?", ഗ്രൂപ്പിൽ
പട്ടിക 2.2.1.
ഫലപ്രദമായ ഒരു പ്രൊമോഷൻ കോംപ്ലക്സ് രൂപീകരിക്കുന്നതിന്, ടാർഗെറ്റ് സെഗ്മെന്റ് ഉണ്ടാക്കുന്ന ഗ്രൂപ്പുകളുടെ വിവിധ താൽപ്പര്യങ്ങൾ കണക്കിലെടുക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. ഇക്കാര്യത്തിൽ, ടാർഗെറ്റ് സെഗ്‌മെന്റിന്റെ ഓരോ ഗ്രൂപ്പിനും പ്രമോഷനുകൾ വികസിപ്പിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. ഈ ഗ്രൂപ്പുകളുടെ പ്രതിനിധികൾ അവരുടെ താൽപ്പര്യങ്ങളിലും അവർ വാങ്ങുന്ന ചരക്കുകളിലും വ്യത്യാസപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു. നിങ്ങൾ അവരെ വ്യത്യസ്ത രീതികളിൽ സ്വാധീനിക്കേണ്ടതുണ്ട്. പുതിയ സാങ്കേതികവിദ്യകൾ പരീക്ഷിക്കാൻ അനുവദിക്കുന്ന പ്രമോഷനുകളിൽ പ്രൊഫഷണൽ അത്ലറ്റുകൾക്ക് താൽപ്പര്യമുണ്ട് (പട്ടിക 2.2.1.). ഈ പ്രമോഷനുകളിലൊന്നാണ് "ടെസ്റ്റ് ഡ്രൈവ്". ലോകാനുഭവം ഈ തരത്തിലുള്ള സാങ്കേതികതയുടെ ഫലപ്രാപ്തിയെ സാക്ഷ്യപ്പെടുത്തുന്നു: "ഇത് സ്വയം പരീക്ഷിക്കുക." ഉപഭോക്തൃ സർവേ ഡാറ്റ ഈ കാഴ്ചയെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നു. ഗ്രൂപ്പ് 1-ൽ നിന്നുള്ള സർവേയിൽ പങ്കെടുത്ത വാങ്ങുന്നവരിൽ 18.1% (ഈ ഫലം രണ്ടാമത്തെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ടതാണ്) നിർദ്ദിഷ്ട ഇവന്റിൽ പങ്കെടുക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെന്ന് അവർ സൂചിപ്പിക്കുന്നു. അമച്വർമാർക്കിടയിൽ, ഈ ഗുണകം കുറവാണ്, ഇത് 8.9% മാത്രമാണ്, ഇത് ഈ ഗ്രൂപ്പിൽ ഈ ഇവന്റ് നടത്തുന്നതിന്റെ അനുചിതമാണ്.
ടാർഗെറ്റ് സെഗ്‌മെന്റിൽ നിന്നുള്ള ആദ്യ ഗ്രൂപ്പിനും പ്രൊഫഷണൽ ട്രാക്ക് ആൻഡ് ഫീൽഡ് അത്‌ലറ്റുകൾക്കും സ്കീയർമാർക്കും ഒരു ടെസ്റ്റ് ഡ്രൈവ് നടത്തേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്.
പ്രവർത്തനത്തിന്റെ ചുമതല: ബ്രാൻഡിനോടുള്ള ഉപഭോക്തൃ വിശ്വസ്തത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു സംവിധാനമുള്ള മോഡലിന്റെ അവശിഷ്ടങ്ങളുടെ വിൽപ്പനയുടെ സംയോജനം "ASICS».
ഉള്ളടക്കം പങ്കിടുക.പ്രമോഷനിൽ പങ്കെടുക്കുന്നതിന് ഒരു മാതൃക വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു ഗ്രിഡ് ഓമ്‌നി 4 മിതത്വം. (RRP 2500 rub.) ദൈർഘ്യമേറിയ പരിശീലന സെഷനുകൾക്കുള്ള ഒരു പ്രൊഫഷണൽ മോഡൽ, സുരക്ഷയുടെ വലിയ മാർജിൻ ഉണ്ട്. എല്ലാ അർത്ഥത്തിലും പ്രൊഫഷണൽ റണ്ണിംഗ് ഷൂസിനുള്ള ഏറ്റവും ഉയർന്ന ആവശ്യകതകൾ നിറവേറ്റുന്നു, എന്നാൽ സീസണിൽ ഇത് ഉപഭോക്താക്കൾ അർഹിക്കാതെ അവഗണിച്ചു. അതിന്റെ ഗുണങ്ങളുടെ കാര്യത്തിൽ, പ്രൊഫഷണലുകൾ ഒരേ വില നിലവാരത്തിൽ വാങ്ങുന്ന ആ മോഡലുകളേക്കാൾ മികച്ചതാണ്. ഒരു മാസത്തിനുള്ളിൽ, വാങ്ങുന്നവർക്ക് 990 റൂബിളുകൾക്ക് ഈ മോഡൽ വാങ്ങാൻ അവസരം നൽകും. ഒരു പ്രതീകാത്മക കരാർ ഒപ്പിടുകയും ചെയ്യുക. കരാറിന്റെ സാരാംശം: വാങ്ങിയ തീയതി മുതൽ ഒരു മാസത്തിനുള്ളിൽ സ്റ്റോറിൽ വരേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, അല്ലെങ്കിൽ ഫോൺ വഴി വിളിച്ച് മോഡൽ ഉപയോഗിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള നിങ്ങളുടെ ഇംപ്രഷനുകൾ വിവരിക്കുക. തൽഫലമായി, ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഈ മോഡലുമായി പരിചയപ്പെടാനും അതിന്റെ കഴിവുകൾ വിലയിരുത്താനും അവസരം ലഭിക്കും. ഭാവിയിൽ, സ്‌നീക്കറുകളുടെ അടുത്ത മോഡലിന്റെ വിൽപ്പന ഉത്തേജിപ്പിക്കുന്നതിനാണ് നടപടി ഗ്രിഡ് ഓമ്‌നി5, ഇതിൽ ഒരു ബാച്ച് ഇതിനകം വാങ്ങിയിട്ടുണ്ട്.
ഈ കാമ്പെയ്‌ൻ നടത്തുന്നത് ജീവനക്കാരുടെ പ്രകടനത്തിൽ ഗുണം ചെയ്യും, കാരണം ഇത് അവരുടെ ദൈനംദിന പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ വൈവിധ്യം കൂട്ടുകയും ആശയവിനിമയവും തൊഴിൽ വൈദഗ്ധ്യവും വികസിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു മാർഗമായി വർത്തിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. അടുത്ത സീസണിലെ അതേ മോഡൽ വിൽപ്പനക്കാരന്-കൺസൾട്ടന്റിന് നടപ്പിലാക്കാൻ എളുപ്പമായിരിക്കും, കാരണം മോഡൽ തിരിച്ചറിയാനും ശരിയായി വിലയിരുത്താനും കഴിയും. ഇതിന് നന്ദി, മൊത്തത്തിലുള്ള വിൽപ്പന വർദ്ധിക്കും, ഇത് കമ്പനിയെ മൊത്തത്തിൽ വികസിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ചുമതല നടപ്പിലാക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു ഘട്ടമായിരിക്കും. പ്രൊഫഷണൽ സ്പോർട്സ് വിഭാഗത്തിൽ നിന്ന് കൂടുതൽ വാങ്ങുന്നവർ ആകർഷിക്കപ്പെടും. ഈ ഗ്രൂപ്പിന്റെ വാങ്ങുന്നവർക്ക്, നിർദ്ദിഷ്ട മോഡൽ വാങ്ങുന്നതിലൂടെ, അവരുടെ കായിക നേട്ടങ്ങൾ മെച്ചപ്പെടുത്താൻ കഴിയും. ഈ ഇവന്റ് ഫലപ്രദമായും കൃത്യമായും നടത്തുന്നതിന്, നിങ്ങൾ സാമ്പത്തിക ഘടകം ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം കണക്കാക്കേണ്ടതുണ്ട്. 120 ജോഡി മോഡലുകളാണ് പ്രമോഷനായി അനുവദിച്ചിരിക്കുന്നത് ഗ്രിഡ് ഓമ്‌നി4 ബ്രാൻഡുകൾ ASICS. XXX ശൃംഖലയിലെ മോഡലിന്റെ റീട്ടെയിൽ വില 2500 റുബിളാണ്, വില 1395 റുബിളാണ്. "ടെസ്റ്റ് - ഡ്രൈവ്" കാമ്പെയ്‌നിനിടെ, മോഡൽ 990 റുബിളിൽ വാഗ്ദാനം ചെയ്യും, അതിനാൽ ഓരോ ജോഡിയുടെയും വിൽപ്പനയിലെ നഷ്ടം 405 റുബിളാണ്. ഇടപാട് ഔദ്യോഗികമാക്കുന്നതിനായി വാങ്ങുന്നയാളുമായി ഒരു തരത്തിലുള്ള കരാർ (അച്ചടിച്ച രൂപത്തിൽ) അവസാനിപ്പിക്കും. കരാറുകൾ 130 pcs തുകയിൽ അച്ചടിക്കണം. (പത്ത് സ്പെയർ). വർണ്ണ രൂപകൽപ്പനയുള്ള ചോക്കി പേപ്പറിൽ ഒരു കരാർ അച്ചടിക്കുന്നതിനുള്ള ചെലവ് 2 റുബിളാണ്. ഒരു പകർപ്പിന്. നടപടിയുമായി വാങ്ങുന്നവരെ പരിചയപ്പെടുത്തുന്നതിന്, കമ്പനിയുടെ വെബ്‌സൈറ്റിലും (പ്രോഗ്രാം ആരംഭിക്കുന്നതിന് ഒരാഴ്ച മുമ്പ്) സ്റ്റോറിന്റെ ട്രേഡിംഗ് ഫ്ലോറിലും വിവരങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ് "ASICS"(A3 സ്കെയിലിൽ ആറ് പോസ്റ്ററുകൾ). പട്ടിക 2.2.2. ഇവന്റ് നടപ്പിലാക്കുന്നതിനുള്ള ചെലവുകളുടെ ചിലവ് ഇനങ്ങൾ സൂചിപ്പിക്കുന്നു. പ്രമോഷന്റെ ഫലം അടുത്ത സീസണിലെ മോഡലിന്റെ വിൽപ്പനയുടെ 75% ആയിരിക്കണം ഗ്രിഡ് ഓമ്‌നി5. ഈ മോഡൽ ഇതിനകം 240 കഷണങ്ങളുടെ അളവിൽ വാങ്ങിയിട്ടുണ്ട്, അതിനാൽ 75% വിൽപ്പനയിൽ 180 ജോഡികളുടെ വിൽപ്പന ഉൾപ്പെടുന്നു. റീട്ടെയിൽ വില ഗ്രിഡ് ഓമ്‌നി5 2790 റൂബിൾസ് ആയിരിക്കും. ലഭിച്ച ലാഭത്തിന്റെ 9% പ്രവർത്തനച്ചെലവിലേക്ക് നയിക്കും (വാടക, ജീവനക്കാരുടെ ശമ്പളം മുതലായവ). ഒരു ടെസ്റ്റ് ഡ്രൈവിനുള്ള സ്ഥാപിത റിട്ടേൺ നിരക്ക് വിൽക്കുന്ന ഓരോ യൂണിറ്റിനും 0.5 ആണ്.
∑ ലാഭം \u003d (180 * 0.5 * 2790) \u003d 251,100 (എല്ലാ കണക്കുകൂട്ടലുകളും റൂബിളിൽ)
പ്രവർത്തന ചെലവ് = 251,100/100*9 =22,599
∑ ലാഭം=251 100-22 599 =228 501
മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്‌നിനായുള്ള ബജറ്റ് "ടെസ്റ്റ് ഡ്രൈവ്"
പട്ടിക 2.2.2.
∑ ചെലവ്=50860+750= 51610
ഡെൽറ്റ Vr.= 228 501 – 51610 =176 891
ടെസ്റ്റ് ഡ്രൈവ് കാമ്പെയ്‌ൻ അവതരിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള സാമ്പത്തിക സാധ്യതയുടെ കണക്കുകൂട്ടലുകളുടെ ഫലമായി, കണക്കാക്കിയ വരുമാനം ലഭിച്ചു, അത് 176,891 റുബിളാണ്. ഇതൊരു അനുയോജ്യമായ ഓപ്ഷനാണ്, പ്രാക്ടീസ് മുകളിലേക്കും താഴേക്കും പ്രവചനത്തിലെ പൊരുത്തക്കേടുകൾ വെളിപ്പെടുത്തും, പക്ഷേ ഫലത്തിന്റെ 5% ൽ കൂടരുത്.
"XXX" എന്ന കമ്പനിയുടെ ഉപഭോക്താക്കളുടെ സർവേ കാണിക്കുന്നത് പോലെ, സർവേയിൽ പങ്കെടുത്ത വാങ്ങുന്നവരിൽ ഭൂരിഭാഗവും പങ്കെടുക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ഒരു സംഭവമാണ് സീസണൽ വിൽപ്പന. ഈ ഇവന്റ് ഗ്രൂപ്പ് 1 ൽ ഒന്നാം സ്ഥാനവും ഗ്രൂപ്പ് 2 ൽ രണ്ടാം സ്ഥാനവും ഗ്രൂപ്പ് 3 ൽ രണ്ടാം സ്ഥാനവും നേടി. (പട്ടിക 2.2.1.).
ഈ ഡാറ്റയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട്, ഒരു പ്രവർത്തനം നടത്തുന്നത് ഉചിതമാണ് - ഒരു ലോട്ടറിയുടെ ഘടകങ്ങളുള്ള ഒരു വിൽപ്പന. ഗ്രൂപ്പ് പരിഗണിക്കാതെ, XXX റീട്ടെയിൽ ശൃംഖലയിലെ എല്ലാ വാങ്ങുന്നവർക്കും ഇത്തരത്തിലുള്ള പ്രമോഷൻ ഇഷ്ടമാണ്. തലക്കെട്ട് "പുതുവർഷം നിങ്ങൾക്ക് പണം കൊണ്ടുവരും" ടാസ്ക്: ബ്രാൻഡിലേക്ക് യുവാക്കളുടെ ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കാൻ ASICS. കാലാവധി 6 ആഴ്ച.
പ്രമോഷൻ ഉള്ളടക്കം: 6 ആഴ്ചത്തേക്ക് ഒരു അവധിക്കാല വിൽപ്പന പ്രഖ്യാപിച്ചു. ടാർഗെറ്റ് സെഗ്‌മെന്റിലെ മൂന്ന് ഗ്രൂപ്പുകൾക്കുള്ള 1000 ഇനം സാധനങ്ങൾ കിഴിവിന് കീഴിൽ വന്നു. ഏതെങ്കിലും ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങുമ്പോൾ (കിഴിവ് പാസാകാത്തവ ഉൾപ്പെടെ), വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് വിവിധ വിഭാഗങ്ങളുടെ ഒരു ബാങ്ക് നോട്ട് നൽകുന്നു, അത് അവന്റെ വാങ്ങലിന്റെ തുകയുമായി യോജിക്കുന്നു. 1000-50 യൂണിറ്റുകൾ, 1500-100 യൂണിറ്റുകൾ, 2000-200 യൂണിറ്റുകൾ, 2500-250 യൂണിറ്റുകൾ, 3000-300 യൂണിറ്റുകൾ, 3500-350 യൂണിറ്റുകൾ തുടങ്ങിയവ. ഓരോ യൂണിറ്റും XXX നെറ്റ്‌വർക്കിന്റെ സ്റ്റോറുകളിൽ ഒരു റൂബിളുമായി യോജിക്കുന്നു
വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് ഈ യൂണിറ്റുകൾ ശേഖരിക്കാനോ അല്ലെങ്കിൽ സാധനങ്ങളിൽ ഒന്ന് വാങ്ങുന്നതിനായി തന്റെ കൈവശമുള്ള അവയുടെ അളവ് കൈമാറ്റം ചെയ്യാനോ അവകാശമുണ്ട്.
പ്രധാനമായും യുവാക്കളെ ലക്ഷ്യമിട്ടാണ് നടപടി. ഈ വിഭാഗത്തിന്റെ പ്രതിനിധികൾ അവരുടെ ബൾക്ക് സ്കൂൾ കുട്ടികളോ വിദ്യാർത്ഥികളോ ആണ്, സ്വാഭാവികമായും സ്പോർട്സ് സാധനങ്ങൾ പതിവായി വാങ്ങാൻ അവർക്ക് കഴിയില്ല. ഔട്ട്‌ഡോർ ആക്ടിവിറ്റികൾക്കും സ്‌പോർട്‌സിനും ആവശ്യമായതെല്ലാം മിതമായ നിരക്കിൽ വാങ്ങാൻ അവരെ സഹായിക്കാൻ കമ്പനിക്ക് കഴിയും.
ഒരു വിൽപ്പന നടത്തുന്നതിന് - ലോട്ടറി, നിങ്ങൾ നിരവധി സാധനങ്ങളുടെ (1000 ഇനങ്ങൾ) വില കുറയ്ക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഓരോ യൂണിറ്റിനും വിലകൾ ശരാശരി 150-200 റൂബിൾസ് കുറയ്ക്കും. വിൽപ്പന സ്ഥലം - കമ്പനി സ്റ്റോർ ASICSവിൽപ്പനയ്ക്കായി തയ്യാറെടുക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, ഇവയാണ്, ഒന്നാമതായി, പ്രൊമോഷണൽ മെറ്റീരിയലുകൾ (ട്രേഡിംഗ് ഫ്ലോറിലെ 3 പോസ്റ്ററുകൾ). വിൽപ്പനയിൽ പങ്കെടുക്കുന്ന ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഓരോ പ്രൈസ് ടാഗും വർണ്ണാഭമായതും തിളക്കമാർന്നതുമായ രൂപകൽപന ചെയ്ത വിലയുള്ള ഒരു പുതുവർഷ ടാഗ് കൊണ്ട് അലങ്കരിക്കേണ്ടതാണ്, ഇത് ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ കിഴിവിന്റെ ശതമാനം സൂചിപ്പിക്കുന്നു. എല്ലാ ആഴ്ചയും കടയിൽ ASICSശരാശരി 200 വാങ്ങലുകൾ നടത്തുന്നു, ഇതിന്റെ ശരാശരി ചെക്ക് 1500 റുബിളാണ്. കാമ്പെയ്‌നിന്റെ ഫലമായി, ശരാശരി ചെക്ക് കുറഞ്ഞത് 15% (1725 റൂബിൾസ്), ആഴ്ചയിലെ ഉപഭോക്താക്കളുടെ എണ്ണം 10% (220 ആളുകൾ) വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ പദ്ധതിയിട്ടിട്ടുണ്ട്. ആറ് ആഴ്ചകൾക്കുള്ളിൽ, കമ്പനിയുടെ വരുമാനം 277,000 റുബിളായിരിക്കും. 1,000 റുബിളിൽ കൂടുതൽ വാങ്ങുന്ന ഓരോ വാങ്ങുന്നയാൾക്കും ഒരു സോപാധിക ബാങ്ക് നോട്ട് നൽകും, അത് വിൽപ്പനയ്ക്ക് ശേഷം ആറ് ദിവസത്തിനുള്ളിൽ ബ്രാൻഡിന്റെ ഏത് ഉൽപ്പന്നത്തിനും കൈമാറാൻ കഴിയും. ASICS. ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, നിങ്ങൾ 228,000 തുകയിൽ പ്രതീകാത്മക പണം സമ്പാദിക്കേണ്ടതുണ്ട് (50 മൂല്യമുള്ള 560 കഷണങ്ങൾ; 100 വീതം 2000 കഷണങ്ങൾ).
പ്രവർത്തനത്തിനുള്ള ബജറ്റ് "പുതുവർഷം എല്ലാവർക്കും പണം നൽകും"
പട്ടിക 2.2.3.
പട്ടിക 2.2.3 ന്റെ തുടർച്ച
സാധനങ്ങൾക്കായി "പണം" കൈമാറ്റം ചെയ്യുന്നതിനായി, സ്റ്റോറിൽ ഒരു ബാങ്ക് നോട്ട് ലഭിച്ച 70% ആളുകളിൽ കൂടുതൽ വരില്ല. അതിനാൽ, ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് സാധനങ്ങൾ നൽകുന്നതിന് ചെലവഴിച്ച ആകെ തുക ഇതായിരിക്കുമെന്ന് കണക്കാക്കാം:
228,000/100*30=159,600 റൂബിൾസ്, അപ്പോൾ മൊത്തം ചെലവ് ഇതായിരിക്കും:
∑ ചെലവ് = 205,968 + 159,600=365,568
ശരാശരി ചെക്കിലെ വർദ്ധനവ്, വാങ്ങുന്നവരുടെ എണ്ണം എന്നിവയുടെ കണക്കുകൂട്ടലിൽ നിന്ന് ലഭിച്ച ലാഭത്തിന്റെ അളവ് കണക്കാക്കാം. സാധാരണ പ്രവർത്തനത്തിൽ 6 ആഴ്‌ചയ്‌ക്ക്, വാങ്ങലുകളുടെ തുക 200 * 6 = 1200 ആണ്, ശരാശരി ചെക്ക് 1500 ആണ്. ഞങ്ങൾ ആസൂത്രണം ചെയ്യുന്നതുപോലെ, ഉപഭോക്താക്കളുടെ എണ്ണത്തിൽ കുറഞ്ഞത് 10% വർദ്ധനവ്, കൂടാതെ ശരാശരി പരിശോധനയുടെ അളവ് 15%. 6 ആഴ്ചത്തേക്ക്, 1200 പേർക്ക് പകരം, പ്രമോഷനുകൾ കമ്പനി സ്റ്റോറിൽ സാധനങ്ങൾ വാങ്ങും ASICS 1320, അവരുടെ ചെക്കിന്റെ ശരാശരി ചെലവ് 1725 റൂബിൾ ആയിരിക്കും. 6 ആഴ്ചയ്ക്കുള്ളിൽ 120 പേരെ ആകർഷിക്കുന്നതിലും 1320 ആളുകളുടെ ശരാശരി ചെക്ക് 225 റുബിളായി വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിലും സാമ്പത്തിക കാര്യക്ഷമത അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു. (1725-1500)
അതിനാൽ, ലാഭത്തിന്റെ അളവ് ഇതായിരിക്കും:
∑ ലാഭം = (120*1725)+(1320*225)=207,000+297,000=504,000
ഡെൽറ്റ Br=504 000-365 568=138 432
വരുമാനം വളരെ ഉയർന്നതല്ല, എന്നാൽ പ്രചാരണത്തിന്റെ പ്രധാന ലക്ഷ്യം ടാർഗെറ്റ് വിഭാഗത്തെ ബ്രാൻഡിലേക്ക് ആകർഷിക്കുക എന്നതാണ് ASICS.
ഒരു ഉപഭോക്തൃ സർവേ പ്രകാരം, സർവേയിൽ പങ്കെടുത്ത വാങ്ങുന്നവരിൽ 18.4% പേർക്ക് ഒരു കമ്പനി ഡിസ്കൗണ്ട് കാർഡ് ഉണ്ടായിരിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, 81% പേർക്ക് ഇതിനകം ഒരു കിഴിവ് കാർഡ് ഉണ്ട്. കാർഡ് ഇല്ലാതെ ഷോപ്പിംഗ് നടത്തുന്ന 18% പേരിൽ 14% കായിക പ്രേമികളാണ്. കമ്പനിയിൽ ഡിസ്കൗണ്ട് കാർഡുകൾ നിലവിലുണ്ട്, എന്നാൽ അവ ക്യുമുലേറ്റീവ് അല്ല, വാങ്ങലുകളുടെ തുക ശേഖരിക്കുമ്പോൾ വലിയ കിഴിവ് ലഭിക്കാൻ ഉപഭോക്താവിനെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നില്ല. 1500 വാങ്ങുമ്പോൾ 5% കാർഡ്, 7000 വാങ്ങുമ്പോൾ 10% കാർഡ്, 20,000 റൂബിൾ വാങ്ങുമ്പോൾ 15% കാർഡ് എന്നിവ നൽകും. ഡിസ്കൗണ്ട് കാർഡുകളുടെ പ്രോഗ്രാം മാറ്റാൻ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ശുപാർശ നൽകാം. 5% കാർഡ് നേടുന്നതിനുള്ള മാനദണ്ഡം വർദ്ധിപ്പിക്കേണ്ടതുണ്ട്, കാരണം കമ്പനിയിലെ ശരാശരി ചെക്ക് 1500 ആയതിനാൽ, വാങ്ങുന്ന ആർക്കും ഒരു കാർഡ് ലഭിക്കുമെന്ന് ഇത് മാറുന്നു. ഈ തുക 4001 റുബിളായി ഉയർത്തുന്നത് ഉചിതമാണ്, ഈ തുക വലുതായി തോന്നരുത്, കാരണം പുതിയ കാർഡ് വാങ്ങലുകൾ ശേഖരിക്കാനും മുൻ കാർഡ് നൽകിയിട്ടില്ലാത്ത വലിയ കിഴിവ് നേടാനും സഹായിക്കും. 5% കാർഡിൽ 10,001 റുബിളുകൾ ശേഖരിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ, വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് അത് 10% കാർഡിനായി കൈമാറ്റം ചെയ്യാനും മുമ്പത്തേത് തിരികെ നൽകാനും കഴിയും. 15% കിഴിവ് ലഭിക്കാൻ, 15,001 വാങ്ങലുകളുടെ 10% തുക നിങ്ങൾ കാർഡിൽ ശേഖരിക്കേണ്ടതുണ്ട്. നിർദ്ദിഷ്ട കാർഡുകൾക്ക് മുമ്പത്തെ കിഴിവ് കാർഡുകൾ മാറ്റിസ്ഥാപിക്കാം, അല്ലെങ്കിൽ കായിക പ്രേമികൾക്കായി ഉദ്ദേശിച്ചിട്ടുള്ള അധിക കാർഡുകളായി അവ പ്രവർത്തിക്കാം.
പുതിയ ഡിസ്കൗണ്ട് കാർഡുകൾ അവതരിപ്പിക്കുന്നതിന്, ഒന്നാമതായി, അവരുടെ എണ്ണം കണക്കാക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, അത് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന സാധാരണ ഉപഭോക്താക്കളുടെ എണ്ണത്തിന് തുല്യമാണ്. ആരോഗ്യകരമായ ജീവിതശൈലി നയിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന കൂടുതൽ ശതമാനം ആളുകളെയും നല്ല ഉപകരണങ്ങൾ സ്വന്തമാക്കാൻ ഒരു ഫ്ലെക്സിബിൾ വിലനിർണ്ണയ നയം അനുവദിക്കുമെന്നതാണ് പ്രോഗ്രാമിന്റെ സാമൂഹിക ഫലപ്രാപ്തി. ടാർഗെറ്റ് സെഗ്‌മെന്റിലെ മൂന്നാമത്തെ ഗ്രൂപ്പിന്റെ 21.2% - സ്പോർട്സ് ആരാധകർ, ഒരു കിഴിവ് കാർഡ് ലഭിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, ഒരു പുതിയ സംവിധാനം അവതരിപ്പിക്കുന്നത് അവരുടെ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്നത് സാധ്യമാക്കും. ഈ പ്രവർത്തനത്തിന്റെ സാമ്പത്തിക കാര്യക്ഷമതയുടെ കണക്കുകൂട്ടൽ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്. മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണത്തിന്റെ ഫലങ്ങൾ അനുസരിച്ച്, ഒരു ക്യുമുലേറ്റീവ് സാന്നിധ്യം ഡിസ്കൗണ്ട് കാർഡ് സ്റ്റോറിലേക്കുള്ള സന്ദർശനങ്ങളുടെ എണ്ണം 20% വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു, അതിന്റെ ഉടമയുടെ ശരാശരി പരിശോധന, അതിനാൽ വാങ്ങുന്നയാൾ വർഷത്തിൽ 5 തവണ സ്റ്റോർ സന്ദർശിച്ചാൽ, കിഴിവ് കാർഡിന്റെ ഉടമയ്ക്ക് 6 സന്ദർശനങ്ങൾ ഉണ്ടായിരിക്കും. ഒരു കാർഡ്, കമ്പനി വഴി ഓർഡർ ചെയ്യുമ്പോൾ പേര് കാർഡ്$ 0.541 അല്ലെങ്കിൽ 15 റൂബിൾസ് 7 kopecks ആണ്. ഒരു കാർഡ് ഉള്ളതുകൊണ്ട് ലാഭം
സ്റ്റോർ സ്കെയിലിലെ ഒരു സന്ദർശനം വർദ്ധിച്ച ശരാശരി പരിശോധനയ്ക്ക് തുല്യമായതിനാൽ ഇത് വ്യക്തമാണ്.
എല്ലാ നിർദ്ദിഷ്ട പ്രവർത്തനങ്ങളും പരസ്യം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള നിയമത്തിനും ഉപഭോക്തൃ സംരക്ഷണ നിയമത്തിനും വിരുദ്ധമല്ല.
സാമഗ്രികൾ4.3 ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിപണിയിൽ എത്തിക്കുന്നതിനുള്ള പ്രവർത്തന പദ്ധതി
4.3.1 മാർക്കറ്റിംഗ് നയം
ഇന്നത്തെ വിപണിയിൽ, വർദ്ധിച്ച മത്സരത്തിന്റെ സവിശേഷതയാണ്, ഏത് എന്റർപ്രൈസസും ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കായി ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായ വിതരണ ചാനലുകൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിലും അവ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുന്ന പ്രക്രിയയിലും പ്രശ്നം നേരിടുന്നു. എന്റർപ്രൈസസിന്റെ സുസ്ഥിരമായ പ്രവർത്തനം ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിജയകരമായ വിൽപ്പനയെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നതിനാൽ, ഈ വിഷയത്തിൽ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുന്നു. ആത്യന്തികമായി, ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിതരണത്തിനും വിൽപ്പനയ്ക്കുമായി ഒപ്റ്റിമൽ രൂപീകരിച്ച ചാനലുകൾ എന്റർപ്രൈസസിന്റെ മത്സര സ്ഥിരത വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാനും വിപണി സ്വാധീനം വിപുലീകരിക്കാനും സഹായിക്കുന്നു.
JSC "Sukno" വിപണികളിലേക്ക് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിന് വലിയ പ്രാധാന്യം നൽകുന്നു. വിദേശ, ആഭ്യന്തര വിപണികളിൽ, ദീർഘകാല പങ്കാളികളുമായുള്ള സഹകരണത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ് വിപണന തന്ത്രം.
വിപണിയിൽ സാധനങ്ങൾ പ്രമോട്ട് ചെയ്യുന്നതിനായി, SM, RP വിഭാഗങ്ങൾ ഉൾപ്പെടുന്ന പ്രവർത്തനങ്ങൾ വികസിപ്പിച്ചെടുത്തു:
· തുണിത്തരങ്ങളുടെ ഉൽപാദനത്തിലേക്കുള്ള ഉൽപാദനത്തിന്റെ ഓറിയന്റേഷൻ, ലോക വിപണിയുടെ ആവശ്യകതകൾ നിറവേറ്റുന്ന പാരാമീറ്ററുകൾ;
റഷ്യയിലും വിദൂര രാജ്യങ്ങളിലും ഒരു ഡീലർ ശൃംഖലയുടെ വികസനം;
· കോൺക്രീറ്റ് ഉപഭോക്താവിന്റെ ക്രമത്തിൽ ശേഖരണത്തിലും കളർ ഡ്രോയിംഗുകളിലും തുണിത്തരങ്ങൾ റിലീസ് ചെയ്യുക;
കരാറിൽ വ്യക്തമാക്കിയ സമയത്തിനുള്ളിൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഉൽപ്പാദനവും കയറ്റുമതിയും.
അതിന്റെ പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ, കമ്പനി ഉൽപ്പന്ന വിൽപ്പനയുടെ രണ്ട് പ്രധാന രൂപങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു.
1. മൊത്തവ്യാപാരം. ഇത്തരത്തിലുള്ള വ്യാപാരം വളരെ പ്രധാനമാണ്, കാരണം ഉപഭോക്താക്കളുമായി കുറഞ്ഞ സമ്പർക്കവും കുറഞ്ഞ ചെലവും ഉപയോഗിച്ച് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ സ്ഥലത്തുതന്നെ വിൽക്കാൻ ഇത് നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.
2. ബ്രാൻഡ് വ്യാപാരം. നിലവിൽ JSC "Sukno" ൽ ഒരു കമ്പനി സ്റ്റോർ ഉണ്ട്: മിൻസ്കിൽ "Runo", JSC "Sukno" യുടെ ഒരു ശാഖ: Vitebsk ൽ "Runo". ബെലാറസിലെ ഏറ്റവും വലിയ സ്റ്റോറുകളിൽ കമ്പനിക്ക് ബ്രാൻഡഡ് വിഭാഗങ്ങളുണ്ട്:
· OOO "Danoton" (മൊഗിലേവ്);
· ALC സ്റ്റോർ "വ്യാസൽക" (ഓർഷ);
· JSC "ബ്രെസ്റ്റ് സെൻട്രൽ ഡിപ്പാർട്ട്മെന്റ് സ്റ്റോർ" (ബ്രെസ്റ്റ്);
ChPTUP "റെയിൻബോ ടെക്സ്" (ഗോമെൽ);
· Tekhnokommerts LLC (ബ്രെസ്റ്റ്).
2007 ഓഗസ്റ്റിൽ, മോസ്കോ മേഖലയിൽ, JSC സുക്നോയുടെ വിദേശ ചരക്ക് വിതരണ ശൃംഖലയുടെ ഒരു വിഷയം സൃഷ്ടിച്ചു - OOO ട്രേഡ് ഹൗസ് സുക്നോ.
2007-നെ അപേക്ഷിച്ച്, 2008-ൽ JSC "സുക്നോ" യുടെ ചരക്ക് വിതരണ ശൃംഖലയിലൂടെയുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിൽപ്പന ഭൗതികമായി 199.7% ആയിരുന്നു.
4.3.2 ആശയവിനിമയ നയം
JSC "സുക്നോ" യുടെ ആശയവിനിമയ നയത്തിന്റെ പ്രധാന മാർഗ്ഗങ്ങൾ പരസ്യം, വിൽപ്പന പ്രമോഷൻ പ്രവർത്തനങ്ങൾ, എക്സിബിഷനുകളിലെ പങ്കാളിത്തം എന്നിവയാണ്.
വെബ്സൈറ്റ് വികസനവും നടപ്പാക്കലും;
www.export.by എന്ന വെബ്സൈറ്റിൽ എന്റർപ്രൈസസിനെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കൽ (റീജിയണൽ യൂണിറ്ററി എന്റർപ്രൈസ് "നാഷണൽ സെന്റർ ഫോർ മാർക്കറ്റിംഗ് ആൻഡ് പ്രൈസ് സ്റ്റഡി");
2008-ൽ, മിൻസ്കിലെ ഡിപ്പാർട്ട്മെന്റ് സ്റ്റോർ "ബെലാറസ്", ഡിപ്പാർട്ട്മെന്റ് സ്റ്റോർ "കിർമാഷ്" തുടങ്ങിയ സ്റ്റോറുകളിലും വിപുലമായ വിൽപ്പന പ്രദർശനങ്ങൾ നടന്നു.
മിൻസ്കിലെ കമ്പനി സ്റ്റോർ "റൂണോ" മോസ്കോയിലെ സതേൺ അഡ്മിനിസ്ട്രേറ്റീവ് ഡിസ്ട്രിക്റ്റിലെ ഡെയ്സ് ഓഫ് മിൻസ്കിന്റെ ചട്ടക്കൂടിനുള്ളിൽ മിൻസ്ക് സംരംഭങ്ങളുടെ ചരക്കുകളുടെ 5 മേളകൾ-പ്രദർശനങ്ങളിൽ പങ്കെടുത്തു.
മാർച്ചിൽ, വിറ്റെബ്സ്കിലെ JSC "സുക്നോ" "റൂണോ" യുടെ ഒരു ശാഖ സ്മോലെൻസ്കിലെ 7-ാമത് ഇന്റർനാഷണൽ യൂണിവേഴ്സൽ എക്സിബിഷൻ-ഫെയർ "സ്പ്രിംഗ് കാലിഡോസ്കോപ്പ്" ൽ പങ്കെടുത്തു.
JSC "സുക്നോ" മോസ്കോയിൽ ടെക്സ്റ്റൈൽ ആൻഡ് ലൈറ്റ് ഇൻഡസ്ട്രി "ടെക്സ്റ്റൈൽഗ്രോം" എന്നതിനായുള്ള XXX ഫെഡറൽ ചരക്കുകളുടെയും ഉപകരണങ്ങളുടെയും മേളയിൽ പങ്കെടുത്തു. 1759, കൂടാതെ മോസ്കോയിലെ ടെക്സ്റ്റൈൽ ആൻഡ് ലൈറ്റ് ഇൻഡസ്ട്രി "ടെക്സ്റ്റൈൽഗ്രോം" എന്നതിനായുള്ള XXXI ഫെഡറൽ ഫെയർ ഓഫ് ഗുഡ്സ് ആൻഡ് എക്യുപ്‌മെന്റിൽ "മത്സരത്തിന്റെ ആദ്യ ഘട്ടത്തിലെ വിജയിയുടെ സർട്ടിഫിക്കറ്റ്" ലഭിച്ചു. മേളയിൽ, "വസ്ത്രം ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള തുണിത്തരങ്ങളുടെയും അനുബന്ധ വസ്തുക്കളുടെയും വിപണിയുടെ സജീവ വികസനത്തിന്" ഒരു ഡിപ്ലോമ ലഭിച്ചു. ഫാബ്രിക് "പട്രീഷ്യ" "ഈ വർഷത്തെ മികച്ച ഫാബ്രിക് - 2009" എന്ന മത്സരത്തിലെ വിജയിയായി.
§ ബെലാറസ് റിപ്പബ്ലിക്കിലും റഷ്യൻ ഫെഡറേഷനിലും പ്രദർശന-മേളകളിൽ പങ്കെടുക്കാൻ പദ്ധതിയിട്ടിട്ടുണ്ട്;
§ റിപ്പബ്ലിക് ഓഫ് ബെലാറസിലെയും റഷ്യൻ ഫെഡറേഷനിലെയും വിൽപ്പന മേളകളിൽ പങ്കാളിത്തം;
§ അപ്ഡേറ്റ് ചെയ്ത ശേഖരത്തോടുകൂടിയ ഒരു പുതപ്പ് ബുക്ക്‌ലെറ്റിന്റെ വികസനം;
§ പുതപ്പുകൾക്കായി പുതിയ സമ്മാനം പൊതിയുന്നതിനുള്ള വികസനം;
§ സൈറ്റിലെ വിവരങ്ങളുടെ നിരന്തരമായ അപ്ഡേറ്റ്;
§ അച്ചടിച്ച പ്രസിദ്ധീകരണങ്ങളിൽ വിവരങ്ങളുടെ സ്ഥാനം.
4.4 ചരക്ക് വിതരണ ശൃംഖലയുടെ വികസനം
വിദേശ വിപണിയിൽ, JSC "സുക്നോ" യുടെ ചരക്ക് വിതരണ ശൃംഖലയുടെ വിഷയം 2007 ൽ തുറന്ന LLC "TD" സുക്നോ "(മോസ്കോ മേഖല) ആണ്. മൂല്യത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ 2008-ലെ കയറ്റുമതിയുടെ അളവ് 1430 യുഎസ് ഡോളറായിരിക്കും.
ഈ സ്ഥാപനം റഷ്യയിലെ ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യം നന്നായി തൃപ്തിപ്പെടുത്തിയേക്കാം.
JSC "Sukno" വിദേശത്ത് പുതിയ ട്രേഡ് യൂണിയൻ സ്ഥാപനങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കാൻ ഉദ്ദേശിക്കുന്നില്ല, കാരണം ഇതിന് നിക്ഷേപം ആവശ്യമാണ്.
ആഭ്യന്തര വിപണിയിൽ JSC "സുക്നോ" ബ്രെസ്റ്റിൽ ഒരു ബ്രാൻഡഡ് വിഭാഗം തുറക്കാൻ പദ്ധതിയിടുന്നു.
4.5 2008 ലെ ഉൽപ്പന്ന വിൽപ്പന സൂചകങ്ങളുടെ വിശകലനം
2008 ൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിൽപ്പന 1,096 ആയിരം ലീനിയർ മീറ്ററായിരിക്കുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു. മീറ്റർ, 2007 ൽ 1070 ആയിരം ലീനിയർ മീറ്ററായിരുന്നു. m, ഇത് ഒരു ശതമാനമായി 102.4% ആണ്. വിൽപ്പന മേഖലകൾ വഴി ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ കയറ്റുമതിയുടെ താരതമ്യ വിശകലനം ചിത്രം 4.5 ൽ കാണിച്ചിരിക്കുന്നു.
ചിത്രം 4.5. - പ്രദേശങ്ങൾ അനുസരിച്ച് ഉൽപ്പന്ന വിൽപ്പനയുടെ ചലനാത്മകത
വിദേശ വിപണിയിൽ സാധനങ്ങൾ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിന്, ഇത് ആസൂത്രണം ചെയ്തിട്ടുണ്ട്:
തുണിത്തരങ്ങളുടെ ഉൽപാദനത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക, ലോക വിപണിയുടെ ആവശ്യകതകൾ നിറവേറ്റുന്ന പാരാമീറ്ററുകൾ;
റഷ്യയിലും സിഐഎസ് ഇതര രാജ്യങ്ങളിലും ഡീലർ ശൃംഖല വികസിപ്പിക്കുകയും മെച്ചപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യുക;
ഉപഭോക്താക്കളുടെ ഓർഡറിന് കീഴിൽ ശേഖരണത്തിലും വർണ്ണ സ്കെയിലിലും തുണിത്തരങ്ങളുടെ ഉത്പാദനം നൽകുന്നതിന്;
കൃത്യസമയത്ത് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുകയും അയയ്ക്കുകയും ചെയ്യുക.
റഷ്യയുടെ നിലവിലെ നിയമനിർമ്മാണത്താൽ നിയന്ത്രിക്കപ്പെടുന്ന വിദേശ സാമ്പത്തിക പ്രവർത്തനങ്ങൾ സ്വതന്ത്രമായി നടപ്പിലാക്കാൻ ഇതിന് അവകാശമുണ്ട്. വിദേശ സാമ്പത്തിക പ്രവർത്തനം നടത്തുമ്പോൾ, നിലവിലെ നിയമനിർമ്മാണത്തിന് അനുസൃതമായി വിദേശ സാമ്പത്തിക പ്രവർത്തനത്തിന്റെ വിഷയത്തിന്റെ അവകാശങ്ങളുടെ മുഴുവൻ വ്യാപ്തിയും എന്റർപ്രൈസ് ആസ്വദിക്കുന്നു. വിദേശ സാമ്പത്തിക പ്രവർത്തനത്തിന്റെ പ്രധാന ദിശകൾ ചരക്കുകളുടെ കയറ്റുമതിയും ഇറക്കുമതിയുമാണ്, ...
l: പബ്ലിഷിംഗ് ഹൗസ് ORAGS, 2000. - 91 പേ. കോവലെവ് വി.വി. സാമ്പത്തിക മാനേജ്മെന്റിന്റെ ആമുഖം. - എം .: ഫിനാൻസ് ആൻഡ് സ്റ്റാറ്റിസ്റ്റിക്സ്, 1999.-381s. ട്രെനെവ് എൻ.എൻ. സാമ്പത്തിക മാനേജ്മെന്റ്. - എം .: ഫിനാൻസ് ആൻഡ് സ്റ്റാറ്റിസ്റ്റിക്സ്, 1999.-352s. V) നികുതികളും നികുതിയും 1. നികുതികളുടെ സാമ്പത്തിക സത്ത നികുതി എന്ന ആശയം. ഒരു സാമ്പത്തിക വിഭാഗമെന്ന നിലയിൽ നികുതികൾ. നികുതിയുടെ തത്വങ്ങൾ: സമത്വവും നീതിയും, സാർവത്രികവൽക്കരണം, ഒരേസമയം...
ഘട്ടം 1. ശ്രദ്ധിക്കുക!
നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എങ്ങനെ പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യണമെന്ന് തീരുമാനിക്കുമ്പോൾ, പരിഗണിക്കേണ്ട നാല് പ്രധാന ഘടകങ്ങളുണ്ട്: നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റിന്റെ വലുപ്പം, അതിന്റെ സവിശേഷതകൾ, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയോ സേവനത്തിന്റെയോ തരം, കൂടാതെ പ്രമോഷനായി നീക്കിവച്ചിരിക്കുന്ന ബഡ്ജറ്റിന്റെ വലുപ്പം പോലുള്ള പ്രധാനപ്പെട്ട വിശദാംശങ്ങൾ.
ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റ് വലുപ്പം. ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റിന്റെ വലുപ്പം ആവശ്യത്തിന് വലുതാണെങ്കിൽ (നിരവധി ടാർഗെറ്റ് ഉപഭോക്താക്കൾ) കൂടാതെ / അല്ലെങ്കിൽ അവർ പരസ്പരം മതിയായ ദൂരത്തിൽ ജീവിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യുന്നതിന് പരസ്യം (മിക്കവാറും) ഉപയോഗിക്കുന്നതാണ് കൂടുതൽ ഉചിതം. കുറച്ച് ഉപഭോക്താക്കൾ ഉണ്ടെങ്കിൽ, അവർ ഒരേ പ്രദേശത്ത് (നഗരം, പ്രദേശം - ബിസിനസിന്റെ സ്കെയിലിനെ ആശ്രയിച്ച്) കേന്ദ്രീകരിച്ചിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ, ഇത് മിക്കപ്പോഴും ബിസിനസ്സ് ചരക്ക് വിപണിയിൽ സംഭവിക്കുന്നു, വ്യക്തിഗത വിൽപ്പന വിജയകരമായി ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയും.
ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റ് സവിശേഷതകൾ. നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളുടെ സ്വഭാവസവിശേഷതകളെക്കുറിച്ച് പഠിക്കുന്നത് അവരുമായി ബന്ധപ്പെടാനുള്ള ഏറ്റവും നല്ല മാർഗം നിങ്ങളോട് പറയും.
ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങളുടെ ഡ്രൈ ക്ലീനറിന്റെ ഉപഭോക്താക്കളിൽ ഭൂരിഭാഗവും സമീപപ്രദേശങ്ങളിലെ താമസക്കാരാണെന്ന് തെളിഞ്ഞാൽ, അത് പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യുന്നതിനുള്ള ഏറ്റവും യുക്തിസഹമായ മാർഗം ഫ്ലയർമാരെ അവരുടെ വിലാസങ്ങളിലേക്ക് അയയ്ക്കുകയോ കേബിൾ ടെലിവിഷനിൽ പരസ്യം ചെയ്യുകയോ ആയിരിക്കും.
ഉൽപ്പന്ന തരം. ഉപഭോക്തൃ സാധനങ്ങൾ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിന്, ഒരു ചട്ടം പോലെ, പരസ്യം ഉപയോഗിക്കുന്നു; സങ്കീർണ്ണവും ചെലവേറിയതുമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിന് വ്യക്തിഗത വിൽപ്പനയാണ് നല്ലത്.
അനുവദിച്ച ബജറ്റിന്റെ വലിപ്പം. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യുന്നതിനുള്ള വഴികളുടെ ഒരു കൂട്ടം, അനുവദിച്ച ഫണ്ടുകളുടെ ഏറ്റവും കാര്യക്ഷമമായ ഉപയോഗം ഉണ്ടാക്കുന്ന വിധത്തിൽ നിർണ്ണയിക്കേണ്ടത് തികച്ചും യുക്തിസഹമാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, വിലയേറിയ പ്രമോഷൻ മാർഗങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നതിന്റെ പ്രയോജനം പരിഗണിക്കുന്നതിൽ അർത്ഥമുണ്ട് - ടെലിവിഷനിലും റേഡിയോയിലും പരസ്യംചെയ്യൽ, പ്രമോഷനായി വേണ്ടത്ര വലിയ ബജറ്റ് മാത്രം. പ്രമോഷനായി നിങ്ങൾക്ക് ധാരാളം പണം അനുവദിക്കാൻ കഴിയില്ലെന്ന് നിങ്ങൾ കരുതുന്നുവെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പ്രമോട്ട് ചെയ്യുന്നതിന് കൂടുതൽ ചെലവ് കുറഞ്ഞ മാർഗങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതാണ് നല്ലത്: പ്രസ്സ് പരസ്യം ചെയ്യൽ, മെയിൽ പരസ്യം ചെയ്യൽ മുതലായവ.
ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റിന്റെ വലുപ്പവും സവിശേഷതകളും, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ തരവും പ്രൊമോഷനായി നിങ്ങൾക്ക് നീക്കിവയ്ക്കാൻ കഴിയുന്ന ബജറ്റിന്റെ തുകയും പരിഗണിക്കുക.
ഘട്ടം 2: ലക്ഷ്യങ്ങൾ സജ്ജമാക്കുക
പ്രമോഷന്റെ ലക്ഷ്യങ്ങളെ രണ്ട് പ്രധാന മേഖലകളായി തിരിക്കാം: ഡിമാൻഡ് ഉത്തേജിപ്പിക്കുക, കമ്പനിയുടെ പ്രതിച്ഛായ മെച്ചപ്പെടുത്തുക (ഇത് ആത്യന്തികമായി വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനാണ് ചെയ്യുന്നത്). നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ആവശ്യകത മൂന്ന് പ്രധാന ഭാഗങ്ങൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു:
നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ഒരിക്കലെങ്കിലും വാങ്ങിയ ആളുകളുടെ എണ്ണം (പ്രാരംഭ മാർക്കറ്റ് നുഴഞ്ഞുകയറ്റം എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്നവ);
നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം വീണ്ടും വാങ്ങുന്നവരുടെ ഓഹരികൾ (ആവർത്തിച്ചുള്ള വാങ്ങലുകളുടെ ശതമാനം);
നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഉപഭോഗത്തിന്റെ തീവ്രത (ഉപഭോഗ അനുപാതം) (അതായത്, ഉപഭോക്താക്കൾ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ശരാശരി എത്ര തവണ വാങ്ങുന്നു).
ലിസ്റ്റ് ചെയ്ത ഓരോ മേഖലയിലും ഡിമാൻഡിന്റെ അളവ് പരമാവധി വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന്, ഇംപാക്ട് ശ്രേണിയുടെ ഒരു മാതൃക വികസിപ്പിച്ചെടുത്തു (ചിത്രം കാണുക).
അരി. സ്വാധീനത്തിന്റെയും പ്രമോഷൻ ലക്ഷ്യങ്ങളുടെയും ശ്രേണി
ഈ മോഡൽ അനുസരിച്ച്, ഓരോ വാങ്ങുന്നയാളും, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങുന്നതിനുമുമ്പ്, അതിന്റെ ആവശ്യകത മനസ്സിലാക്കുന്നത് മുതൽ അത് വാങ്ങുന്നത് വരെ ആറ് ഘട്ടങ്ങളിലൂടെ കടന്നുപോകുന്നു. ആദ്യ രണ്ട് ഘട്ടങ്ങളിൽ (ഗ്രഹണം - അറിവ്), പ്രമോഷന്റെ പ്രധാന ലക്ഷ്യം നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയെയോ ഉൽപ്പന്നത്തെയോ കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ നൽകുക എന്നതാണ്. മൂന്നാമത്തെയും നാലാമത്തെയും ഘട്ടങ്ങളിൽ (മനോഭാവം - മുൻഗണന), ഉപഭോക്താവിൽ നിങ്ങളുടെ കമ്പനി / ഉൽപ്പന്നത്തോട് പോസിറ്റീവ് മനോഭാവം രൂപപ്പെടുത്തേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്.
അഞ്ചാമത്തെയും ആറാമത്തെയും ഘട്ടങ്ങളിൽ (പ്രേരണ - വാങ്ങൽ), നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം എതിരാളികളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളേക്കാൾ മികച്ചതാണെന്ന് ഉപഭോക്താവിനെ ബോധ്യപ്പെടുത്തുകയും അവൻ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങുകയും വേണം.
എന്നിരുന്നാലും, നിങ്ങൾ വലിയ ഉപഭോക്താക്കളുമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നുണ്ടെങ്കിൽ മാത്രമേ ഈ ഉപഭോക്തൃ-നിർദ്ദിഷ്ട മോഡൽ നടപ്പിലാക്കാൻ എളുപ്പമാണ്, അവരിൽ ഓരോരുത്തരും നിങ്ങൾക്ക് വ്യക്തിപരമായി അറിയാം, ഒപ്പം ഓരോരുത്തർക്കും അവൻ ഏത് ഘട്ടത്തിനനുസരിച്ച് വിവരങ്ങൾ നൽകാൻ കഴിയും. നിങ്ങൾ നിരവധി ചെറുകിട വാങ്ങുന്നവർക്ക് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം വിൽക്കുകയാണെങ്കിൽ, വാങ്ങൽ തീരുമാനത്തിന്റെ വിവിധ ഘട്ടങ്ങളിൽ വ്യത്യസ്ത വിവരങ്ങൾ ആവശ്യമുള്ള ആളുകൾ ഉണ്ടാകും. എന്നിരുന്നാലും, ഓരോ ഘട്ടത്തിലും നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഈ മോഡലിന്റെ അതേ ഘട്ടങ്ങളിലുള്ള ആളുകൾ ആധിപത്യം സ്ഥാപിക്കുമെന്ന അനുമാനത്തിൽ നിന്ന് ആരംഭിച്ച്, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം വിപണിയിലെത്തിക്കുന്ന ഘട്ടങ്ങളിലും ഇതേ മാതൃക പ്രയോഗിക്കാവുന്നതാണ്.
1. ആദ്യ ഘട്ടം (ഗ്രഹണം - അറിവ്). ആദ്യ ഘട്ടത്തിൽ, നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം വിൽക്കാൻ തുടങ്ങുമ്പോൾ (അല്ലെങ്കിൽ ഒരു പഴയ ഉൽപ്പന്നം ഒരു പുതിയ വിപണിയിൽ അവതരിപ്പിക്കുമ്പോൾ - നിങ്ങൾ അത് മറ്റൊരു പ്രദേശത്തോ മറ്റൊരു ഉപഭോക്താക്കളുടെ ഗ്രൂപ്പിലോ വിൽക്കാൻ തുടങ്ങുന്നു), മിക്ക ആളുകൾക്കും അതിനെക്കുറിച്ച് ഒന്നും അറിയില്ല, ഒരിക്കലും അത് വാങ്ങി, നിങ്ങളുടെ ചുമതല പ്രാഥമിക ഡിമാൻഡ് രൂപീകരിക്കുക എന്നതാണ്. ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ചും അതിന്റെ സവിശേഷതകളെക്കുറിച്ചും കഴിയുന്നത്ര നിങ്ങളുടെ സാധ്യതയുള്ള വാങ്ങുന്നവരെ അറിയിക്കുകയും ഒരു ട്രയൽ വാങ്ങൽ നടത്താൻ അവരെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുകയും വേണം. മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, നിങ്ങളുടെ ഓഫറിനെക്കുറിച്ച് ആളുകൾക്ക് അറിയാമെന്ന് നിങ്ങൾ ഉറപ്പാക്കേണ്ടതുണ്ട്, അതായത്. ആദ്യ ഘട്ടത്തിലെ പ്രമോഷന്റെ പ്രധാന ലക്ഷ്യം വിവരങ്ങളാണ്.
നിങ്ങളുടെ പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ / സേവനങ്ങൾ / ഓഫറുകൾ എന്നിവയെക്കുറിച്ച് വിപണിയിൽ പറയുക;
നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നതിനുള്ള പുതിയ വഴികൾ നിർദ്ദേശിക്കുക /
ചരക്കുകളുടെ / സേവനങ്ങളുടെ ഉദ്ദേശ്യം വിശദീകരിക്കുക;
വില മാറ്റങ്ങളെക്കുറിച്ച് നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളോട് പറയുക.
2. രണ്ടാം ഘട്ടം (മനോഭാവം - മുൻഗണന). രണ്ടാം ഘട്ടത്തിൽ, നിങ്ങളുടെ സാധ്യതയുള്ള വാങ്ങുന്നവരിൽ ഭൂരിഭാഗവും നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ച് ഇതിനകം അറിയുകയും ഒരു ട്രയൽ വാങ്ങൽ നടത്തുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം വീണ്ടും വാങ്ങാൻ അവരെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുക എന്നതാണ് നിങ്ങളുടെ പ്രധാന ലക്ഷ്യം, അതായത്. അവരെ സ്ഥിരം ഉപഭോക്താക്കളാക്കുക. ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, പ്രൊമോഷന്റെ സഹായത്തോടെ, ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തോട് നല്ല മനോഭാവം ഉണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, കൂടാതെ അവർ എതിരാളികളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളേക്കാൾ മുൻഗണന നൽകാൻ തുടങ്ങുന്നു. മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, രണ്ടാം ഘട്ടത്തിൽ മുന്നോട്ട് പോകുന്നതിന്റെ പ്രധാന ലക്ഷ്യം ഒരു പോസിറ്റീവ് മനോഭാവവും മുൻഗണനയും സൃഷ്ടിക്കുക എന്നതാണ്.
ഈ ഘട്ടത്തിലെ പ്രധാന ലക്ഷ്യങ്ങൾ:
നിങ്ങളുടെ കമ്പനി / ബ്രാൻഡ് / ഉൽപ്പന്നം / സ്റ്റോറുമായി നല്ല ബന്ധം ഉറപ്പാക്കുക;
ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങാൻ ഉപഭോക്താക്കളെ ബോധ്യപ്പെടുത്തുക;
നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളേക്കാൾ മികച്ചതാണെന്ന് നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ ബോധ്യപ്പെടുത്തുക.
3. മൂന്നാം ഘട്ടം (പ്രേരണ - വാങ്ങൽ). മൂന്നാം ഘട്ടത്തിൽ, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ആവശ്യത്തിന് സ്ഥിരമായി വാങ്ങുന്നവരെ ആകർഷിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് ഇതിനകം കഴിഞ്ഞാൽ, ഡിമാൻഡ് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന്, നിങ്ങളുടെ സാധ്യതയുള്ള വാങ്ങുന്നവർ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ കൂടുതൽ തവണ അല്ലെങ്കിൽ വലിയ അളവിൽ വാങ്ങുന്നുവെന്ന് നിങ്ങൾ ഉറപ്പാക്കണം. കൂടുതൽ വാങ്ങലുകൾ ഉത്തേജിപ്പിക്കുകയും നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങുന്നത് തുടരാൻ വാങ്ങുന്നവരുടെ ഉദ്ദേശം നിലനിർത്തുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ് പ്രമോഷന്റെ പ്രധാന ലക്ഷ്യം.
ഈ ഘട്ടത്തിലെ പ്രധാന ലക്ഷ്യങ്ങൾ:
നിങ്ങളുടെ കമ്പനി/ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ/സേവനങ്ങൾ എന്നിവയുടെ അസ്തിത്വത്തെക്കുറിച്ച് നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ ഓർമ്മിപ്പിക്കുക;
നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് നിങ്ങളിൽ നിന്ന് വാങ്ങാൻ കഴിയുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളെ ഓർമ്മിപ്പിക്കുക;
നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ സവിശേഷതകളെ കുറിച്ച് നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ ഓർമ്മിപ്പിക്കുക.
പ്രമോഷണൽ ലക്ഷ്യങ്ങൾ നിർവചിക്കുക: നിങ്ങൾ അറിയിക്കണോ എന്ന് തീരുമാനിക്കുക,
ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ച് നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ ബോധ്യപ്പെടുത്താനോ ഓർമ്മിപ്പിക്കാനോ.
ഘട്ടം 3: നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെ തിരിച്ചറിയുക
നിങ്ങളുടെ സന്ദേശങ്ങൾ നിങ്ങൾ അഭിസംബോധന ചെയ്യുന്ന നിങ്ങളുടെ യഥാർത്ഥ വാങ്ങുന്നവരുടെ ഗ്രൂപ്പാണ് ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർ.
നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പരസ്പരം വളരെ വ്യത്യസ്തമായ ഉപഭോക്താക്കളുടെ നിരവധി ഗ്രൂപ്പുകളാണ് വാങ്ങുന്നതെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് നിരവധി ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർ ഉണ്ട്. അവയിൽ ഓരോന്നിനും, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിൽ അവർക്ക് ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട ഗുണങ്ങളിലും അത് വാങ്ങുന്നതിലൂടെ അവർക്ക് ലഭിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന നേട്ടങ്ങളിലും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ച് നിങ്ങളുടേതായ വിവര സന്ദേശം വികസിപ്പിക്കേണ്ടതുണ്ട്. മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, ഇത് നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റ് ഗ്രൂപ്പുകൾക്കായുള്ള വ്യത്യസ്തമായ മത്സരത്തെക്കുറിച്ചാണ്.
നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെ നിർണ്ണയിക്കാൻ, ചോദ്യത്തിന് സ്വയം ഉത്തരം നൽകുക: നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ ആരാണ് ഉപയോഗിക്കുന്നത് (ഉപയോഗിക്കും)? നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ച് അവർക്ക് ഇതിനകം അറിയാവുന്നത് എന്താണെന്നും അത് വാങ്ങുന്നതിനുള്ള ഉദ്ദേശ്യങ്ങൾ എന്താണെന്നും കണ്ടെത്തുക (നിങ്ങളുടെ സാധ്യതയുള്ള കൂടാതെ / അല്ലെങ്കിൽ യഥാർത്ഥ ഉപഭോക്താക്കളെ സർവ്വേ ചെയ്തുകൊണ്ട് ഇത് ചെയ്യാൻ കഴിയും). നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാങ്ങുമ്പോൾ, വ്യത്യസ്ത ഉപഭോക്താക്കൾ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ / സേവനത്തിന്റെ വ്യത്യസ്ത പാരാമീറ്ററുകളിൽ ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുന്നു (ഉദാഹരണത്തിന്, പെൻഷൻകാർക്ക്, നിങ്ങളുടെ ഹെയർഡ്രെസ്സറിൽ ഒരു ഹെയർകട്ടിന്റെ വില ഒരു പ്രധാന പങ്ക് വഹിക്കുന്നു, കൂടാതെ യുവതികൾ പ്രൊഫഷണലിസത്തിൽ താൽപ്പര്യപ്പെടുന്നു. ഹെയർഡ്രെസ്സർമാരുടെയും ഒരു ഹെയർസ്റ്റൈൽ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിനുള്ള ഉപദേശം നേടാനുള്ള അവസരവും), അവരെ ഗ്രൂപ്പുകളായി വിഭജിച്ച് ഓരോ ഗ്രൂപ്പിനും ഒരു സന്ദേശം തയ്യാറാക്കുക.
മൂന്നാം ഘട്ടത്തിൽ, ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെ തിരിച്ചറിയുകയും നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയെക്കുറിച്ചോ ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ചോ സേവനത്തെക്കുറിച്ചോ അവർക്ക് ഇതിനകം അറിയാവുന്നത് നിർണ്ണയിക്കുകയും ചെയ്യുക.
ഘട്ടം 4. സന്ദേശത്തിന്റെ ഉള്ളടക്കം നിർവ്വചിക്കുക, നിങ്ങളുടെ അപ്പീലിന്റെ വിഷയം പ്രൊമോഷൻ, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം, സേവനം, കമ്പനി എന്നിവയുടെ ലക്ഷ്യങ്ങളുമായി പൊരുത്തപ്പെടണം, കൂടാതെ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യാൻ നിങ്ങൾ എടുക്കുന്ന എല്ലാ പ്രവർത്തനങ്ങളിലും അത് കണ്ടെത്തുകയും വേണം. ഒരു സന്ദേശ വിഷയം തിരഞ്ഞെടുക്കുന്ന പ്രക്രിയ മൂന്ന് ഘട്ടങ്ങൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു:
ഘട്ടം 1. "നിർദ്ദേശങ്ങളുടെ പട്ടിക". വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് നിങ്ങൾക്ക് വാഗ്ദാനം ചെയ്യാൻ കഴിയുന്ന എല്ലാറ്റിന്റെയും ഒരു ലിസ്റ്റ് ഉണ്ടാക്കുക;
സ്റ്റേജ് 2. "മോട്ടിവേഷണൽ അനാലിസിസ്". നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഒരു ഉപഭോക്താവിന്റെ സ്ഥാനത്ത് നിങ്ങളെത്തന്നെ സങ്കൽപ്പിക്കുക, ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം നൽകുക: ഞാൻ എന്തിനാണ് ഈ ഉൽപ്പന്നം ഉപയോഗിക്കുന്നത് (ഉപയോഗിക്കരുത്), മറ്റ് ഉൽപ്പന്നങ്ങളേക്കാൾ ഇത് മികച്ചത് (മോശം) എന്തുകൊണ്ട്, ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ സവിശേഷതകൾ ഒരു വാങ്ങൽ നടത്താൻ എന്നെ ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്നു, അവ വാങ്ങുന്നതിൽ എനിക്ക് സംശയം ഉണ്ടാക്കുന്നു. ഈ ഘട്ടത്തിന്റെ ഫലം വാങ്ങുന്നതിലേക്കും തടയുന്നതിലേക്കും നയിക്കുന്ന പ്രധാന ലക്ഷ്യങ്ങളുടെ ഒരു ലിസ്റ്റ് ആയിരിക്കും. നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം നിഗമനങ്ങളുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ മാത്രമല്ല, നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളുടെ ഒരു സർവേയുടെ ഫലങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ചും അത്തരമൊരു വിശകലനം നടത്തുന്നത് നല്ലതാണെന്ന് ശ്രദ്ധിക്കുക.
ഘട്ടം 3. "വിപണി വിശകലനം". നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ സവിശേഷതകളെ എതിരാളികളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും വിപണി ആവശ്യകതകളുടെയും സവിശേഷതകളുമായി താരതമ്യം ചെയ്യുക, നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് പ്രധാനപ്പെട്ടതും എതിരാളികളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ നിന്ന് വിട്ടുനിൽക്കുന്നതുമായ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ സവിശേഷതകൾ ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്യുക - നിങ്ങളുടെ അദ്വിതീയ വിൽപ്പന നിർദ്ദേശം (USP) രൂപപ്പെടുത്തുക.
അതിനുശേഷം, യുഎസ്പി അടിസ്ഥാനമാക്കി നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യുന്നതിനുള്ള പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ പ്രധാന തീം നിങ്ങൾക്ക് രൂപപ്പെടുത്താം.
നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളുമായി എന്താണ് ആശയവിനിമയം നടത്താൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നതെന്ന് നിർണ്ണയിക്കുക.
ഘട്ടം 5. സന്ദേശത്തിന്റെ രൂപം നിർവചിക്കുക
നിങ്ങളുടെ സന്ദേശത്തിൽ, അതിന്റെ ഉള്ളടക്കം മാത്രമല്ല, അതിന്റെ രൂപവും പ്രധാനമാണ്. തീർച്ചയായും, ഓരോ പ്രൊമോഷണൽ മീഡിയത്തിനും അതിന്റേതായ സ്വഭാവസവിശേഷതകൾ ഉണ്ട്, എന്നാൽ നിങ്ങളുടെ സന്ദേശത്തിന്റെ രൂപത്തിന് ചില പൊതു നുറുങ്ങുകൾ ഉണ്ട്:
ലളിതമായി സംസാരിക്കുക: ദൈനംദിന വാക്കുകളും ചെറിയ പദപ്രയോഗങ്ങളും ഉപയോഗിക്കുക, പ്രൊഫഷണൽ പദപ്രയോഗങ്ങൾ ഒഴിവാക്കുക;
രസകരമായി സംസാരിക്കുക: ജിജ്ഞാസ ഉണർത്താൻ ശ്രമിക്കുക, ഉൽപ്പന്നത്തിലല്ല, മറിച്ച് വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് അത് ഏറ്റെടുക്കുന്നതിലൂടെ ലഭിക്കുന്ന നേട്ടങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക;
നേരിട്ട് സംസാരിക്കുക: അനാവശ്യ വാക്കുകൾ ഉപയോഗിച്ച് വാചകം ഓവർലോഡ് ചെയ്യരുത്;
അനുകൂലമായി സംസാരിക്കുക: നെഗറ്റീവ് മാറ്റിസ്ഥാപിക്കുക
പ്രചോദനാത്മക സ്വഭാവമുള്ള സ്ഥിരീകരണ പ്രസ്താവനകളുള്ള വാക്യങ്ങൾ;
സാമാന്യബുദ്ധി ഉപയോഗിക്കുക: സാധാരണക്കാരനെ ബോധ്യപ്പെടുത്താനും മനസ്സിലാക്കാനും ശ്രമിക്കുക;
സംക്ഷിപ്തമായി സംസാരിക്കുക: ഹ്രസ്വ വാചകങ്ങൾ കൂടുതൽ തവണ വായിക്കുന്നു, കാരണം അവ വേഗത്തിലും എളുപ്പത്തിലും വായിക്കുന്നു;
സത്യസന്ധരായിരിക്കുക: തെറ്റായ അവകാശവാദങ്ങൾ തുടക്കത്തിൽ വാങ്ങുന്നവരെ ആകർഷിച്ചേക്കാം, എന്നാൽ ഒരിക്കൽ വഞ്ചനയെക്കുറിച്ച് ബോധ്യപ്പെട്ടാൽ, അവർ നിങ്ങളെ വിശ്വസിക്കില്ല;
യഥാർത്ഥമായിരിക്കുക: നിങ്ങളുടെ ചിന്തകൾ യഥാർത്ഥ രീതിയിൽ പ്രകടിപ്പിക്കുക, നിങ്ങളുടെ സന്ദേശങ്ങളിൽ മറ്റ് കമ്പനികളുടെ സന്ദേശങ്ങൾ ആവർത്തിക്കാതിരിക്കാൻ ശ്രമിക്കുക;
ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട പോയിന്റുകൾ ആവർത്തിക്കുക: അവയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ച്, നിങ്ങളുടെ പ്രൊമോഷൻ പ്രോഗ്രാമിന്റെ പ്രധാന ആശയം ഉപഭോക്താവിനെ ഓർമ്മിപ്പിക്കുന്നു. വാദങ്ങൾ വ്യത്യസ്ത രീതികളിൽ, വ്യത്യസ്ത ഫോർമുലേഷനുകളിൽ ആവർത്തിക്കാം;
ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കാനും പിടിച്ചുനിർത്താനും ശ്രമിക്കുക: നിങ്ങളുടെ വാചകം ഖണ്ഡികകളാക്കി, ബ്ലോക്കുകളാക്കി, തലക്കെട്ടുകൾ ചേർക്കുക;
എതിരാളികളുടെ പേരുകൾ പരാമർശിക്കുന്നത് ഒഴിവാക്കുക: ഒന്നാമതായി, താരതമ്യ പരസ്യം ചെയ്യുന്നത് നിരോധിച്ചിരിക്കുന്നു, രണ്ടാമതായി, നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ ഒരിക്കൽ കൂടി ഓർമ്മിപ്പിക്കരുത്;
അവസാന വാചകം ശ്രദ്ധിക്കുക: അവളെയാണ് ഓർമ്മിക്കുന്നത്;
സന്ദേശം ശൂന്യത്തിലേക്കല്ല, വ്യക്തിയെ അഭിസംബോധന ചെയ്യുക: നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ അഭിസംബോധന ചെയ്യുക;
ഒരു ആക്ഷൻ പ്ലാൻ ഓഫർ ചെയ്യുക: നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾ ഈ വാചകം വായിച്ചതിനുശേഷം കൃത്യമായി എന്തുചെയ്യണം എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള വ്യക്തമായ നിർദ്ദേശങ്ങൾ നൽകുക (കൂടുതൽ വിവരങ്ങൾക്ക് നിങ്ങളെ ബന്ധപ്പെടുക, ഒരു വാങ്ങൽ നടത്തുക മുതലായവ)
നിങ്ങളുടെ സന്ദേശം ഏത് രൂപത്തിലായിരിക്കണമെന്ന് തീരുമാനിക്കുക.
ഘട്ടം 6. നിങ്ങളുടെ ബജറ്റ് കണക്കാക്കുക
നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ചോ സേവനത്തെക്കുറിച്ചോ എന്തിന്, ആരോട്, എന്ത്, എങ്ങനെ ആശയവിനിമയം നടത്തണമെന്ന് നിങ്ങൾ നിർണ്ണയിച്ചതിന് ശേഷം, അതിനായി നിങ്ങൾക്ക് എത്ര പണം ചെലവഴിക്കാമെന്ന് നിർണ്ണയിക്കേണ്ടതുണ്ട് - നിങ്ങളുടെ പ്രൊമോഷൻ ബജറ്റ് എന്തായിരിക്കും.
നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം പ്രമോട്ട് ചെയ്യുന്നതിനായി എല്ലാ പ്രവർത്തനങ്ങൾക്കും അനുവദിച്ച ഫണ്ടുകളുടെ തുകയാണ് പ്രൊമോഷൻ ബജറ്റ്.
ഇന്നുവരെ, ഒരു പ്രൊമോഷൻ ബജറ്റ് സജ്ജീകരിക്കുന്നതിന് അഞ്ച് പ്രധാന രീതികളുണ്ട്, അതായത്: ശേഷിക്കുന്ന രീതി, ഇൻക്രിമെന്റ് രീതി, പാരിറ്റി രീതി, വിൽപ്പന രീതിയുടെ വിഹിതം, ലക്ഷ്യ രീതി.
ശേഷിക്കുന്ന രീതി. ഈ രീതിക്ക് കീഴിൽ, സംരംഭകൻ ആദ്യം മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ എല്ലാ ഘടകങ്ങൾക്കും ഫണ്ട് വകയിരുത്തുന്നു, ബാക്കി തുക പ്രൊമോഷൻ ബജറ്റിലേക്ക് പോകുന്നു. ഈ രീതി ചിലപ്പോൾ "നിങ്ങൾക്ക് താങ്ങാനാകുന്നതെന്തും" എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്നു. ഇത് ഏറ്റവും ലളിതവും എന്നാൽ ഏറ്റവും ദുർബലവുമാണ്, എന്നാൽ ചെറുകിട, ഉൽപ്പാദന-അധിഷ്ഠിത കമ്പനികൾ ഏറ്റവും കൂടുതൽ ഉപയോഗിക്കുന്ന ഒന്നാണ് ഇത്. ഈ രീതിയുടെ പോരായ്മകൾ: പ്രമോഷനിൽ കുറച്ച് ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുന്നു, നിശ്ചിത ലക്ഷ്യങ്ങളുമായി ചെലവുകളുടെ കണക്ഷന്റെ അഭാവം, ഫണ്ടുകളൊന്നും അവശേഷിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ പ്രമോഷനായി "പൂജ്യം" ബജറ്റിന്റെ അപകടം.
വളർച്ചാ രീതി. ഈ രീതി ഉപയോഗിക്കുമ്പോൾ, കമ്പനി അതിന്റെ പ്രമോഷൻ ബജറ്റ് നിർമ്മിക്കുന്നു, മുൻ വർഷങ്ങളിലെ ബജറ്റുകളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു, ഒരു നിശ്ചിത ശതമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കുകയോ കുറയ്ക്കുകയോ ചെയ്യുന്നു. ഈ രീതിയുടെ പ്രയോജനങ്ങൾ: ഒരു റഫറൻസ് പോയിന്റിന്റെ സാന്നിധ്യം, ബജറ്റ് നിർണ്ണയിക്കുന്നതിനുള്ള എളുപ്പം, കമ്പനിയുടെ മുൻകാല അനുഭവത്തിന്റെ ഉപയോഗം. രീതിയുടെ പോരായ്മകൾ: ബജറ്റിന്റെ വലുപ്പം പ്രധാനമായും അവബോധപൂർവ്വം നിർണ്ണയിക്കപ്പെടുന്നു, മാത്രമല്ല ലക്ഷ്യങ്ങളുമായി അപൂർവ്വമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു.
എതിരാളികളുമായുള്ള സമത്വത്തിന്റെ രീതി. ഈ കേസിലെ പ്രമോഷൻ ബജറ്റ് നിർണ്ണയിക്കുന്നത് മത്സരിക്കുന്ന സ്ഥാപനങ്ങളുടെ ബജറ്റുകളുടെ എസ്റ്റിമേറ്റുകളുടെ അടിസ്ഥാനത്തിലാണ്. ഈ രീതി വലുതും ചെറുതുമായ കമ്പനികൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു. ഈ രീതിയുടെ പ്രയോജനങ്ങൾ: ഇത് ഒരു ആരംഭ പോയിന്റ് നൽകുന്നു, വിപണിയെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതും തികച്ചും യാഥാസ്ഥിതികവുമാണ്, പ്രമോഷൻ ചെലവുകൾക്ക് വ്യക്തമായ പരിധി നിശ്ചയിക്കുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, പ്രമോഷനായി എതിരാളികളുടെ ചെലവ് നിർണ്ണയിക്കുന്നത് വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്. നിങ്ങളുടെ സ്ഥാപനം, കമ്പനികളിൽ നിന്നുള്ള ചരക്കുകളും സേവനങ്ങളും തമ്മിൽ കാര്യമായ വ്യത്യാസങ്ങളുണ്ടെങ്കിൽ, എതിരാളികളുടെ ചരക്കുകളും സേവനങ്ങളും, ഈ രീതി ബാധകമല്ല.
വിൽപ്പന രീതിയുടെ പങ്ക്. ഈ രീതി ഉപയോഗിക്കുമ്പോൾ, ചരക്കുകളുടെ വിൽപ്പനയിൽ നിന്നുള്ള വരുമാനത്തിന്റെ ഒരു നിശ്ചിത ശതമാനം പ്രമോഷനായി നീക്കിവയ്ക്കുന്നു. ഈ രീതിയുടെ പ്രയോജനങ്ങൾ: വിൽപ്പനയും പ്രമോഷനും തമ്മിലുള്ള ബന്ധം, വ്യക്തമായ അടിത്തറയുടെ ഉപയോഗം, അതിന്റെ ഫലമായി, ബജറ്റിന്റെ ലാളിത്യം. രീതിയുടെ ബലഹീനതകൾ: പ്രമോഷൻ വിൽപ്പനയെ പിന്തുടരുന്നു, തിരിച്ചും അല്ല; മോശം വിൽപ്പനയുടെ കാലഘട്ടത്തിൽ (അവരുടെ വളർച്ച പ്രയോജനകരമാകുമ്പോൾ) പ്രമോഷൻ ചെലവുകൾ സ്വയമേവ കുറയുന്നു. അതിനാൽ, ഒരു കമ്പനി തുറക്കുമ്പോൾ, ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പന്നം പുറത്തിറക്കുമ്പോൾ, അല്ലെങ്കിൽ ഒരു നഷ്ടം വരുമ്പോൾ, ഈ രീതി ഉപയോഗിക്കാതിരിക്കുന്നതാണ് നല്ലത്.
ലക്ഷ്യ രീതി. ഈ രീതി ഉപയോഗിക്കുമ്പോൾ, പ്രമോഷന്റെ സഹായത്തോടെ എന്ത് ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കണമെന്ന് കമ്പനി ആദ്യം നിർണ്ണയിക്കുന്നു, തുടർന്ന് ഇതിനായി പരിഹരിക്കേണ്ട ജോലികൾ രൂപപ്പെടുത്തുന്നു, അതിനുശേഷം മാത്രമേ ഈ ടാസ്‌ക്കുകൾ പൂർത്തിയാക്കാൻ എത്രമാത്രം ചെലവാകുമെന്ന് നിർണ്ണയിക്കുന്നു. ഈ തുക പ്രൊമോഷൻ ബജറ്റിൽ ഉൾപ്പെടുത്തിയിട്ടുണ്ട്. അഞ്ച് രീതികളിൽ ഏറ്റവും മികച്ചത് ഇതാണ്. അതിന്റെ ഗുണങ്ങൾ: ലക്ഷ്യങ്ങളുടെ വ്യക്തമായ നിർവചനം, ടാസ്ക്കുകളുടെ നിർവ്വഹണവുമായി ചെലവ് ബന്ധിപ്പിക്കൽ, പൊരുത്തപ്പെടുത്തൽ, വിജയമോ പരാജയമോ താരതമ്യേന എളുപ്പത്തിൽ വിലയിരുത്താനുള്ള കഴിവ്. ഈ രീതി ഉപയോഗിച്ച് ബജറ്റ് കണക്കാക്കുന്നതിനുള്ള ബുദ്ധിമുട്ടാണ് ദുർബലമായ വശം: നിങ്ങൾ ലക്ഷ്യങ്ങളും ലക്ഷ്യങ്ങളും സജ്ജീകരിക്കേണ്ടതുണ്ട്, പ്രമോഷൻ മാർഗങ്ങൾ നിർണ്ണയിക്കേണ്ടതുണ്ട്, ഇതിന്റെ ഉപയോഗം ഈ പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കും, ഇത് ഉപയോഗിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് എത്ര ചിലവാകും എന്ന് കണ്ടെത്തുക. ഈ ഫണ്ടുകൾ.
പ്രമോഷനായി നിങ്ങൾ നീക്കിവയ്ക്കേണ്ട ബജറ്റ് കണക്കാക്കുക.
ഘട്ടം 7: ഒരു പ്രോഗ്രാം ഉണ്ടാക്കുക
ഒരു സ്ഥാപനം (പരസ്യം, വിൽപ്പന പ്രമോഷൻ, വ്യക്തിഗത വിൽപ്പന, പബ്ലിക് റിലേഷൻസ്) ഉപയോഗിക്കുന്ന പ്രൊമോഷണൽ ടൂളുകളുടെ ഒരു കൂട്ടമാണ് പ്രൊമോഷൻ പ്രോഗ്രാം.
നിരാശ അനുഭവിക്കാതിരിക്കാൻ, എല്ലാ നിയമങ്ങൾക്കും അനുസൃതമായി വികസിപ്പിച്ചതായി തോന്നുന്ന ഒരു പ്രമോഷൻ പ്രോഗ്രാം നടപ്പിലാക്കിയ ശേഷം, ആദ്യം ഒരു വർക്ക് ഷെഡ്യൂൾ തയ്യാറാക്കുക, ആരാണ്, എന്ത്, എപ്പോൾ ചെയ്യണം എന്ന് വ്യക്തമായി നിർവചിക്കുക. ഈ പ്ലാൻ കയ്യിലുണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ സാധ്യത ഗണ്യമായി കുറയ്ക്കും, അതിന്റെ രൂപം അടുത്തുള്ള എല്ലാ വീടുകളിലെയും താമസക്കാർക്ക് ഇതിനകം പ്രഖ്യാപിച്ചിട്ടുണ്ട്, രണ്ടാഴ്ചയ്ക്കുള്ളിൽ മാത്രമേ നിങ്ങളുടെ സ്ഥലത്ത് ദൃശ്യമാകൂ.
കൂടാതെ, ഒരു പ്രശ്നവുമില്ലാതെ പ്രൊമോഷൻ പ്രോഗ്രാം നടപ്പിലാക്കാൻ മാത്രമല്ല, അത് നടപ്പിലാക്കുന്നതിന്റെ ഫലങ്ങൾ വിലയിരുത്താനും വർക്ക് പ്ലാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കും.
നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യുന്നതിന് ഏതൊക്കെ പ്രൊമോഷണൽ ടൂളുകളാണ് ഏറ്റവും ഫലപ്രദമെന്ന് നിർണ്ണയിക്കുക, ഒരു വർക്ക് ഷെഡ്യൂൾ തയ്യാറാക്കുക.
ഘട്ടം 8. ഫലങ്ങൾ എങ്ങനെ വിലയിരുത്തണമെന്ന് നിർവ്വചിക്കുക
പ്രമോഷന്റെ ഫലപ്രാപ്തി അളക്കുന്നതിനുള്ള പ്രശ്നം വളരെ സങ്കീർണ്ണമാണ്. ഒരു വശത്ത്, നിങ്ങളുടെ പ്രൊമോഷൻ പ്രോഗ്രാം എത്രത്തോളം ഫലപ്രദമാണെന്ന് അറിയാതെ, നിങ്ങൾക്ക് അത് മെച്ചപ്പെടുത്താനോ പിശകുകൾ തിരുത്താനോ കഴിയില്ല. ഈ വീക്ഷണകോണിൽ നിന്ന്, കാര്യക്ഷമത അളക്കുന്നത് കേവലം ആവശ്യമാണ്, അത് പൂർണ്ണമായും പ്രതിഫലം നൽകുകയും നിസ്സംശയമായ നേട്ടങ്ങൾ നൽകുകയും ചെയ്യും.
മറുവശത്ത്, പ്രകടനം അളക്കാൻ ഉപയോഗിക്കുന്ന രീതികൾ (ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു പ്രമോഷൻ പ്രോഗ്രാമിന് മുമ്പും ശേഷവും നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റ് ഷെയർ അളക്കുന്നത്) ചെലവേറിയതും സമയമെടുക്കുന്നതുമാണ്, കൂടാതെ പ്രകടനം വിലയിരുത്തുന്നതിനുള്ള ചെലവ് ചിലവാക്കിയ തുകയുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്താവുന്നതാണ്. പ്രൊമോഷൻ പ്രോഗ്രാം തന്നെ.
അതിനാൽ, നിങ്ങളുടെ ബജറ്റ് പരിമിതമാണെങ്കിൽ, ഫലപ്രാപ്തി വിലയിരുത്തുന്നതിന് ലളിതവും വിലകുറഞ്ഞതുമായ രീതികൾ ഉപയോഗിക്കുക. "ഞങ്ങളെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾ എങ്ങനെ കേട്ടു?" എന്ന ചോദ്യവുമായി ഉപഭോക്താക്കളെ ബന്ധപ്പെടുക എന്നതാണ് മിക്കവാറും എല്ലായിടത്തും ഉപയോഗിക്കുന്ന എളുപ്പവഴി. പരസ്യം, വിൽപ്പന പ്രമോഷൻ കാമ്പെയ്‌നുകൾ എന്നിവയുടെ റിലീസിന് മുമ്പും ശേഷവും നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ / സേവനങ്ങളുടെ വിൽപ്പനയുടെ അളവ് (ആഴ്ചയിൽ പറയാം) താരതമ്യം ചെയ്യാം. പ്രൊമോഷന്റെ ഫലപ്രാപ്തി വിലയിരുത്തുന്നതിനുള്ള മറ്റൊരു മാർഗ്ഗം ഉപഭോക്താക്കളുടെ ഒരു ലളിതമായ ടെലിഫോൺ സർവേ നടത്തുക എന്നതാണ്, ഇത് നിങ്ങളുടെ കമ്പനി, ഉൽപ്പന്നം അല്ലെങ്കിൽ സേവനത്തോട് വാങ്ങുന്നവരുടെ മനോഭാവം എങ്ങനെ മാറിയെന്ന് കണ്ടെത്താൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കും.
അതിനാൽ, നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയെയോ ഉൽപ്പന്നത്തെയോ സേവനത്തെയോ പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യുന്നതിനുള്ള ഒരു പ്രോഗ്രാം വികസിപ്പിക്കുന്നതിന്, നിങ്ങൾ ചെയ്യേണ്ടത്:
നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റിന്റെ വലുപ്പം, അതിന്റെ സവിശേഷതകൾ, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയോ സേവനത്തിന്റെയോ സവിശേഷതകൾ, അതുപോലെ തന്നെ പ്രമോഷനായി നീക്കിവച്ചിരിക്കുന്ന ബജറ്റിന്റെ വലുപ്പം എന്നിവ കണക്കിലെടുക്കുക;
പ്രമോഷൻ ലക്ഷ്യങ്ങൾ സജ്ജമാക്കുക;
ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെ നിർണ്ണയിക്കുക;
സന്ദേശത്തിന്റെ വിഷയം തിരഞ്ഞെടുത്ത് അതിന്റെ രൂപം നിർണ്ണയിക്കുക;
ഒരു പ്രമോഷൻ പ്രോഗ്രാമും വർക്ക് ഷെഡ്യൂളും തയ്യാറാക്കുക;
പ്രമോഷൻ പ്രോഗ്രാമിന്റെ ഫലങ്ങൾ വിലയിരുത്തുക.
പ്രമോഷൻ പ്ലാൻ എന്ന വിഷയത്തിൽ കൂടുതൽ:
- 4.1 മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ പ്രധാന പ്രവർത്തനമായി (തത്ത്വങ്ങൾ) ആസൂത്രണം ചെയ്യുക
- 4.3.2. എന്റർപ്രൈസിലെ സാമ്പത്തിക മാനേജ്മെന്റും തന്ത്രപരമായ ആസൂത്രണവും
- എന്റർപ്രൈസസിന്റെ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനം ആസൂത്രണം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള പൊതു പ്രശ്നങ്ങൾ
- മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ ഉൽപ്പാദന ആസൂത്രണത്തിന്റെ രീതിശാസ്ത്രപരമായ പ്രശ്നങ്ങൾ
- പകർപ്പവകാശം - അഡ്വക്കസി - അഡ്മിനിസ്ട്രേറ്റീവ് നിയമം - ഭരണപരമായ പ്രക്രിയ - ആന്റിമോണോപൊളിയും മത്സര നിയമവും - ആർബിട്രേഷൻ (സാമ്പത്തിക) പ്രക്രിയ - ഓഡിറ്റ് - ബാങ്കിംഗ് സിസ്റ്റം - ബാങ്കിംഗ് നിയമം -
ലോ-ബജറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗ്... ഓരോ ബിസിനസ്സ് ഉടമയുടെയും സ്വപ്നം. “സ്വപ്നക്കാരൻ” പോലും - അതേ സമയം, കമ്പനിയുടെ (ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ) അംഗീകാരം ഗണ്യമായി വളരുകയാണെങ്കിൽ ... വിൽപ്പന വളവ് അനുദിനം കൂടുതൽ കൂടുതൽ മുകളിലേക്ക് വളയുന്നു ..
എന്നാൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റുകൾ എന്നതാണ് യാഥാർത്ഥ്യം ( പരസ്യം, PR - ആവശ്യമുള്ളത് അടിവരയിടുക) "ലേഔട്ടിന്" മാത്രം അറിയാവുന്ന അനുസരിച്ചാണ് നിർമ്മിച്ചിരിക്കുന്നത് ( വായിക്കുക - വിപണനക്കാരൻ, പരസ്യദാതാവ് ...) നിയമങ്ങൾ... കൂടാതെ, അപൂർവമായ ഒഴിവാക്കലുകളോടെ, അവ യാഥാർത്ഥ്യത്തിന്റെ ദുർബലമായ പ്രതിഫലനവും ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുമായി കമ്പനിയുടെ കോൺടാക്റ്റുകളുടെ ആവശ്യകതയുമാണ്.
ഒരു ബഡ്ജറ്റില്ലാതെ ഒരു കമ്പനിയെ (ഉൽപ്പന്നം) വിപണിയിൽ എത്തിക്കുക എന്നതാണ് ഒരു വിപണനക്കാരന്റെ യഥാർത്ഥ പ്രൊഫഷണലിസം എന്ന് അവർ പറയുന്നു.
ഈ പ്രസ്താവന എത്രത്തോളം ശരിയോ വിവാദപരമോ ആണെന്ന് എനിക്കറിയില്ല - ബജറ്റുകളില്ലാതെ വിപണിയിൽ കൊക്കകോള, ചൊവ്വ, അഡിഡാസ് എന്നിവയെക്കുറിച്ച് എനിക്ക് സങ്കൽപ്പിക്കാൻ കഴിയില്ല ... എന്നിട്ടും. "മൾട്ടി-ലേയേർഡ്" പരസ്യ കാമ്പെയ്‌നുകൾക്ക് പണം നൽകാനുള്ള ബജറ്റ് എല്ലാവർക്കും ഇല്ല എന്നതാണ് വസ്തുത, വിപണിയുടെ യാഥാർത്ഥ്യം. കൂടാതെ, സ്വന്തം മാർക്കറ്റിംഗ് സേവനങ്ങളിൽ സംശയവും അവിശ്വാസവുമുള്ള റഷ്യൻ ബിസിനസ്സ് ഉടമകളുടെ ഇപ്പോഴും നിലനിൽക്കുന്ന മാനസികാവസ്ഥ കാരണം, ചെറുകിട, ഇടത്തരം ബിസിനസുകൾ പരസ്യത്തിനും മറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗ് ആശയവിനിമയങ്ങൾക്കും പണം നൽകാൻ ഇതുവരെ തയ്യാറായിട്ടില്ല ( വ്യക്തമായ ധാരണയില്ലാത്തതിനാൽ, "ഇതെല്ലാം എങ്ങനെ നമുക്ക് തിരികെ ലഭിക്കും...").
അതിനാൽ, നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയെയോ ഉൽപ്പന്നത്തെയോ വിപണനം ചെയ്യാൻ നിങ്ങൾ ഏത് കുറഞ്ഞ ബജറ്റ് മാർഗങ്ങളാണ് ഉപയോഗിക്കുന്നത്?
എന്റെ പ്രാക്ടീസിൽ ഞാൻ പലപ്പോഴും ഉപയോഗിച്ചിരുന്ന, മാർക്കറ്റ് പരീക്ഷിച്ചതും അവയുടെ ഫലപ്രാപ്തി കാണിക്കുന്നതുമായ, ഒന്നിലധികം തവണ എന്നെ സഹായിച്ച ഉപകരണങ്ങൾ എനിക്ക് നിങ്ങൾക്ക് വാഗ്ദാനം ചെയ്യാൻ കഴിയും.
1. ബാർട്ടർ.പലർക്കും ഈ വാക്ക് ഇഷ്ടമല്ല. പ്രത്യേകിച്ച് അക്കൗണ്ടിംഗിൽ. എനിക്ക് തന്നെ അത് തീരെ ഇഷ്ടമല്ല. എന്നാൽ റഷ്യൻ ബിസിനസ്സ് വിഭാഗത്തിൽ, വലിയതും ആദരണീയവുമായ കളിക്കാർക്കിടയിൽ പോലും (ഉദാഹരണത്തിന്, റോസിന്റർ പോലുള്ളവ) സഹകരണത്തിന്റെ അത്തരമൊരു പദ്ധതി വളരെ സാധാരണമാണെന്ന് ഞാൻ സമ്മതിക്കണം. തീർച്ചയായും, നിങ്ങളുടെ സാധ്യതയുള്ള പങ്കാളിക്ക് എന്തെങ്കിലും വാഗ്ദാനം ചെയ്യാനുണ്ടെങ്കിൽ. കൂടാതെ, വ്യക്തമായും, ഒരു പങ്കാളിക്കായുള്ള നിങ്ങളുടെ നിർദ്ദേശത്തിന്റെ മൂല്യം അവനിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നതിലും (ചോദിക്കുന്ന) കുറവായിരിക്കരുത്.
2. പ്രദർശനങ്ങൾ.അതെ, നിങ്ങളുടെ പങ്കാളികൾക്കും ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർക്കും ഇടയിൽ നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം വിപണിയിൽ സ്വയം പ്രമോട്ട് ചെയ്യാനുള്ള നല്ലൊരു അവസരമാണ് നിങ്ങളുടെ വ്യവസായ പ്രദർശനങ്ങൾ. ഇല്ല - വിലയേറിയ സ്ഥലം വാങ്ങുകയും ഒരു സ്റ്റാൻഡ് സ്ഥാപിക്കുകയും ചെയ്യേണ്ട ആവശ്യമില്ല. സർഗ്ഗാത്മകത പുലർത്തുക - നിങ്ങളുടെ ഭാവനയുടെ അതിരുകൾ ഉയർത്തുക. എക്സിബിഷനിൽ സ്വയം അറിയാനും നിങ്ങളുടെ കോൺടാക്റ്റുകൾ നൽകാനും നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമുള്ളവ ശേഖരിക്കാനും മറ്റ് നിരവധി മാർഗങ്ങളുണ്ട്.
എക്സിബിഷൻ ഓർഗനൈസറുടെ നിർദ്ദേശം ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം പഠിക്കുക, എക്സിബിഷൻ നടക്കുന്ന സൈറ്റ് - കുറഞ്ഞ ബജറ്റ് "പ്രകടന"ത്തിനുള്ള അവസരങ്ങൾക്കായി നോക്കുക.
ഇത് എക്സിബിഷൻ കാറ്റലോഗിലെ പ്ലേസ്‌മെന്റ്, വെബ്സൈറ്റിൽ പ്ലേസ്‌മെന്റ്, എക്‌സിബിഷന്റെ പ്രവേശന കവാടത്തിൽ 2-3 ചതുരശ്ര മീറ്റർ വാടകയ്‌ക്ക് എടുക്കൽ, സാമ്പിളുകളുടെ വിതരണത്തിൽ ഒരു പെൺകുട്ടിയെ / ആൺകുട്ടിയെ ഇടുക (അല്ലെങ്കിൽ ചില "ഗുഡികൾ" - നിങ്ങളുടെ കോൺടാക്‌റ്റുകളുമായുള്ള പ്രയോജനം ), ഒരു പാക്കേജ് പങ്കാളിയിൽ നിക്ഷേപിക്കുക, നിങ്ങളുടെ ലോഗോകളുള്ള ഒരു പ്രസ്സ്-വാളിന്റെ പശ്ചാത്തലത്തിൽ ഫോട്ടോകൾ തൽക്ഷണം അച്ചടിക്കുന്ന ഒരു ഫോട്ടോഗ്രാഫറുടെ ഓർഗനൈസേഷൻ, അങ്ങനെ പലതും - അതിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുക! (വഴി, അത്തരം പങ്കാളിത്തം ബാർട്ടർ വഴിയും അടയ്ക്കാം)
3. ഇവന്റുകൾ ആന്തരികമാണ്.അർത്ഥം - നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർക്കായി, നിങ്ങളുടെ സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾക്കായി നിങ്ങളുടെ വ്യക്തിഗത ഇവന്റുകൾ. നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഉപയോഗപ്രദമായ ഏതെങ്കിലും തരത്തിലുള്ള ഇവന്റ് സൃഷ്ടിക്കുക - അവരുടെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട പ്രശ്നം എന്താണ്? ഉത്തരം നൽകാൻ അവർ സാധാരണയായി പണം നൽകുന്ന ഏത് നിർണായക ചോദ്യമാണ് അവർക്കുള്ളത്?
അവർക്ക് ഈ ഉത്തരം സൗജന്യമായി നൽകുക! ഒരുപക്ഷേ 4 മണിക്കൂർ ഒരു മിനി സെമിനാറിന്റെയോ മൈക്രോ പരിശീലനത്തിന്റെയോ രൂപത്തിൽ, ഒരുപക്ഷേ അവർക്കായി ഒരു ആധികാരിക അഭിപ്രായത്തിന്റെ പ്രതിനിധിയോടൊപ്പം (ഉദാഹരണത്തിന്, ഇത് മരുന്നാണെങ്കിൽ, ഇത് ഗുരുതരമായ ഒരു ക്ലിനിക്കിന്റെ ഹെഡ് ഫിസിഷ്യൻ ആകാം. വ്യാപാരം ഒരു വലിയ നെറ്റ്‌വർക്കിന്റെ മാനേജർ, നികുതിയുടെ തലവൻ, ടോപ്പ് - ബാങ്ക് മാനേജർ മുതലായവ).
പരിസരത്തിന്റെ ഉടമയുമായി നിങ്ങൾക്ക് അത്തരമൊരു സെമിനാർ ക്രമീകരിക്കാൻ കഴിയും, അവർ നിങ്ങളുമായി ഇടപഴകുന്ന പ്രേക്ഷകരോട് താൽപ്പര്യമുള്ളവരാണ്, എന്നാൽ സേവനങ്ങളുടെ കാര്യത്തിൽ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു എതിരാളിയല്ല. ഉദാഹരണത്തിന്, ഇത് സന്ദർശകരിലും അടുക്കളയുടെയും ബാറിന്റെയും വിൽപ്പനയിലും താൽപ്പര്യമുള്ള ഒരു കഫേ, ക്ലബ്ബ് അല്ലെങ്കിൽ റെസ്റ്റോറന്റ് ആകാം. കൂടാതെ, നിങ്ങളുടെ ഇവന്റിനായി ശ്രോതാക്കളെ റിക്രൂട്ട് ചെയ്യുന്നതിനുള്ള നിങ്ങളുടെ പ്രീ-പിആർ കാമ്പെയ്‌നിൽ, സെമിനാറിന് ശേഷമുള്ള പോസ്റ്റ്-റിലീസുകളിലും റിപ്പോർട്ടുകളിലും നിങ്ങൾ അവരെ പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യും. സൈറ്റ് ഉടമയുമായുള്ള ചർച്ചകളിൽ ഇത് പരാമർശിക്കാൻ മറക്കരുത്.
4. ബാഹ്യ സംഭവങ്ങൾ.വിവിധ അറകൾ, ക്ലബ്ബുകൾ, കമ്മ്യൂണിറ്റികൾ മുതലായവയുടെ രൂപത്തിലുള്ള ഏറ്റവും ഉപയോഗപ്രദമായ സെമി-അനൗപചാരിക ഹാംഗ്ഔട്ടുകളെക്കുറിച്ചോ അല്ലെങ്കിൽ, മറിച്ച്, അവരുടെ തീരുമാനമെടുക്കുന്നവരുടെ (സഹകരണത്തെക്കുറിച്ച് തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്ന വ്യക്തികളുടെ) പ്രൊഫഷണൽ "യോഗങ്ങളെ" കുറിച്ച് പലരും മറക്കുന്നു.
നോക്കൂ - നിങ്ങളുടെ നഗരത്തിൽ ഒരു ചേംബർ ഓഫ് കൊമേഴ്‌സ് ആൻഡ് ഇൻഡസ്ട്രി ഉണ്ടായിരിക്കാം, അത് ആനുകാലികമായി ജനറൽ അല്ലെങ്കിൽ ഫിനാൻഷ്യൽ ഡയറക്ടർമാർക്ക് പാർട്ടികൾ ക്രമീകരിക്കുന്നു. എച്ച്ആർ ഡയറക്ടർമാർക്കുള്ള മാഫിയ ഗെയിം ക്ലബ് പോലുള്ള വ്യത്യസ്ത ട്രെൻഡി സവിശേഷതകൾക്കായി നോക്കുക. അക്കൗണ്ടന്റുമാർക്ക്, ഇവ പ്രാദേശിക ഐഎഫ്ടിഎസ് നടത്തുന്ന സെമിനാറുകളായിരിക്കാം. നിങ്ങളുടെ പ്രദേശത്ത് എവിടെയാണ് CMOകൾ ഹാംഗ്ഔട്ട് ചെയ്യുന്നതെന്ന് കണ്ടെത്തുക (നിങ്ങൾ പ്രിന്റിംഗ്, ഡിസൈൻ അല്ലെങ്കിൽ പരസ്യം ചെയ്യൽ സേവനങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നുവെങ്കിൽ, ഉദാഹരണത്തിന്...). ലോജിസ്റ്റിക്സ് ഡയറക്ടർമാർ എവിടെയാണ് താമസിക്കുന്നതെന്ന് കണ്ടെത്തുക (നിങ്ങൾ ഒരു കൊറിയർ സേവനമോ ഗതാഗത കമ്പനിയോ ആണെങ്കിൽ).
നിങ്ങളുടെ നഗരത്തിൽ ഇത് പൂർണ്ണമായും ബോറടിപ്പിക്കുന്നതും മോശം തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്നവർ ജോലി കഴിഞ്ഞ് മണ്ടത്തരമായി വീട്ടിലേക്ക് പോകുന്നതും ആണെങ്കിൽ - മുകളിലുള്ള ഖണ്ഡിക കാണുക: അത് സ്വയം ചിന്തിക്കുക! നിങ്ങളുടെ ഇവന്റുകൾ. അവസാനമായി ____ എന്നതിനായി നിങ്ങളുടെ മാഫിയ കളിക്കാരുടെ ക്ലബ്ബ് സൃഷ്ടിക്കുക ( നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്ന സ്ഥാനം ചേർക്കുക)! നിങ്ങളുടെ ചെലവുകൾ A4 ഷീറ്റുകളിൽ പ്രത്യേക കാർഡുകൾ, ബ്ലൈൻഡ്‌ഫോൾഡുകൾ, മനോഹരമായ നിയമങ്ങൾ എന്നിവയുടെ പ്രിന്റിംഗ് വാങ്ങുകയോ ഓർഡർ ചെയ്യുകയോ ആണ്!
ബുധനാഴ്ച വൈകുന്നേരങ്ങളിൽ ഈ തീം ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് സ്ഥലം നൽകുന്നതിൽ നഗരത്തിലെ ഏത് റെസ്റ്റോറന്റും സന്തോഷിക്കും. കൂടാതെ, അത്തരം സായാഹ്നങ്ങൾ സൌജന്യമാക്കേണ്ട ആവശ്യമില്ല. ഫ്രീബി വിശ്രമിക്കുന്നു. മാഫിയ ക്ലബ്ബിന് അച്ചടക്കം ആവശ്യമാണ് ( നിയമങ്ങൾ ഓൺലൈനിൽ വായിക്കുക). അതിനാൽ, കളിക്കാരിൽ നിന്ന് 100-500 റൂബിൾസ് എടുക്കുക. ഓരോ വൈകുന്നേരവും (തുക വേദനയില്ലാതെ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്ന തരത്തിലായിരിക്കണം, കൂടാതെ ചില സമയങ്ങളിൽ ലഭിച്ച മൂല്യം വാലറ്റിൽ നിന്ന് അത്തരമൊരു "നഷ്ടം" തടഞ്ഞു).
5. പ്രസ്സ് റിലീസുകൾ.എല്ലാ ചൊവ്വാഴ്ചയും നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയെക്കുറിച്ച് പ്രസ് റിലീസുകൾ പുറപ്പെടുവിക്കുന്നത് ശീലമാക്കുക. റിലീസുകൾ വലുതും വലുതും ആയിരിക്കരുത് - 1/2 അച്ചടിച്ച ഷീറ്റിൽ ടെക്‌സ്‌റ്റ് സൃഷ്ടിക്കുക, ഒപ്പം കമ്പനിയെക്കുറിച്ചുള്ള രണ്ട് പ്രധാന വാക്യങ്ങളും.
ആഴ്ച മുഴുവൻ കമ്പനിക്കുള്ളിലെ വിവര ഇടവേളകൾക്കായി നോക്കുക! വാർത്തകൾ ശേഖരിക്കുന്നതിനും പ്രോസസ്സ് ചെയ്യുന്നതിനുമുള്ള ഒരു സംവിധാനം സ്ഥാപിക്കുക, പൊതുവേ, കമ്പനിയിൽ സംഭവിക്കുന്ന എല്ലാ കാര്യങ്ങളും. ഏത് തുമ്മലും നിങ്ങളുടെ ഡിപ്പാർട്ട്‌മെന്റിലേക്ക് ഒഴുകണം. അത് സംപ്രേഷണം ചെയ്യണോ വേണ്ടയോ എന്ന് നിങ്ങൾ തന്നെ തീരുമാനിക്കുക ( തീർച്ചയായും ബിസിനസ്സ് ഉടമയോടൊപ്പം).
നെറ്റ്‌വർക്കിലുടനീളം നിങ്ങൾക്ക് ലഭ്യമായ എല്ലാ ആശയവിനിമയ ചാനലുകളിലൂടെയും നിങ്ങളുടെ പ്രസ് റിലീസുകൾ പതിവായി വിതരണം ചെയ്യുക: വെബ്സൈറ്റ്, ക്ലയന്റുകൾക്കുള്ള കോർപ്പറേറ്റ് പത്രം, വാർത്താക്കുറിപ്പ്, വ്യാപാര നിലയിലോ സ്വീകരണത്തിലോ ഉള്ള ബുള്ളറ്റിൻ ബോർഡ്... സൗജന്യ പ്രസ് റിലീസ് ഡയറക്‌ടറികളിൽ നിങ്ങളുടെ പ്രസ് റിലീസുകൾ രജിസ്റ്റർ ചെയ്യുക ( ഏത് സെർച്ച് എഞ്ചിനിലും അവ എളുപ്പത്തിൽ കണ്ടെത്താനാകും). നിങ്ങളുടെ പ്രദേശത്തെ താൽപ്പര്യമുള്ള പ്രസിദ്ധീകരണങ്ങളിലേക്ക് നിങ്ങളുടെ വാർത്തകൾ അയയ്‌ക്കുക - അച്ചടി പത്രങ്ങളും മാസികകളും ഓൺലൈൻ മീഡിയയും.
6. പ്രസിദ്ധീകരണങ്ങൾ.വലിയ പ്രസ് റിലീസുകൾക്കും ഇത് ബാധകമാണ് - മാധ്യമപ്രവർത്തകർക്കും മാധ്യമങ്ങൾക്കും സൗജന്യ ഉള്ളടക്കം നൽകുക. നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളുടെ ചില പ്രശ്നങ്ങൾ, വിശകലന റിപ്പോർട്ടുകൾ, വിഭാഗങ്ങൾ, സ്റ്റാറ്റിസ്റ്റിക്കൽ ഡാറ്റ ( പല മാധ്യമങ്ങളും വ്യത്യസ്ത സ്റ്റാറ്റിസ്റ്റിക്കൽ സമാഹാരങ്ങൾ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു), "വിഷയത്തിൽ" രസകരമായ പ്രസിദ്ധീകരണങ്ങൾ മാത്രം. ചില പ്രത്യേക രസകരമായ കോളം സംഘടിപ്പിക്കാനും പരിപാലിക്കാനും നിങ്ങളുടെ പ്രദേശത്തെ പ്രമുഖ പ്രസിദ്ധീകരണത്തെ ക്ഷണിക്കുക - കൂടാതെ നിങ്ങളുടെ കോളം പ്രസക്തവും പുതിയതുമായ വിവരങ്ങൾ ആഴ്ചതോറും നൽകുക.
എല്ലാവർക്കും രസകരവും ഉപയോഗപ്രദവുമായ ഉള്ളടക്കം ആവശ്യമാണ്! അവസാനമായി, നിങ്ങളുടെ വാങ്ങുന്നവരോടോ സാധ്യതയുള്ള ക്ലയന്റുകളോടോ ചോദിക്കുക - അവർക്ക് നിങ്ങളുടെ വിഷയത്തിൽ എന്താണ് താൽപ്പര്യമുള്ളത്, അവർ എന്താണ് അറിയാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നത്?
7. കേസുകൾ.അല്ലെങ്കിൽ കേസ് പഠനങ്ങൾ. അല്ലെങ്കിൽ വിജയഗാഥ. സ്വഭാവം അല്പം വ്യത്യസ്തമാണ്, പക്ഷേ പോയിന്റ്, തത്വത്തിൽ, ഒന്നാണ് - നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് സെഗ്‌മെന്റുകൾ അവരുടെ പ്രശ്‌നങ്ങൾക്കുള്ള പരിഹാരം ഉദാഹരണമായി കാണിക്കുക. "പ്രശ്നം - പരിഹാരം - ഫലം", "മുമ്പ് എത്ര മോശമായിരുന്നു - അതിനുശേഷം അത് എത്ര അത്ഭുതകരമായി" എന്ന സൂത്രവാക്യം അനുസരിച്ച് കഥകൾ എഴുതുക, തത്വം, ഞാൻ കരുതുന്നു, വ്യക്തമാണ്. ഈ സിരയിലുള്ള കഥകൾ വളരെ ആകർഷകവും ഉണ്ട്.
8. അവലോകനങ്ങൾ.കസ്റ്റമർ ഫീഡ്‌ബാക്ക് എന്നത് നിങ്ങളുടെ കമ്പനി ഒരു ബേബി ബിസിനസ് ആയിരുന്നപ്പോൾ നിങ്ങൾ ശേഖരിക്കേണ്ട ഒന്നാണ്. നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റ് നിങ്ങളുടെ പ്രദേശത്ത് കൂടുതലോ കുറവോ അറിയപ്പെടുന്ന കമ്പനിയാണെങ്കിൽ പ്രത്യേകിച്ചും. കോർപ്പറേറ്റ് കളർ ഫോമുകളിൽ, നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റിൻറെ ആദ്യ വ്യക്തി അല്ലെങ്കിൽ ഒരു പ്രധാന മാനേജർ ഒപ്പിട്ട മനോഹരമായ മുദ്ര.
നിങ്ങളുടെ അവലോകനങ്ങൾ ഒരു പ്രത്യേക ഫോൾഡറിൽ ശേഖരിക്കുകയും സംഭരിക്കുകയും ചെയ്യുക, ഓരോന്നും പ്രത്യേക ഫയലിൽ, അവ ശ്രദ്ധയോടെയും ബഹുമാനത്തോടെയും കൈകാര്യം ചെയ്യുക -) ശരി, മതഭ്രാന്ത് കൂടാതെ, തീർച്ചയായും.ഇത് നിങ്ങളുടെ ജോലിയുടെ ഫലമാണെന്ന് നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കണം. നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്നുള്ള "നന്ദി, നിങ്ങൾ ഞങ്ങളെ വളരെയധികം സഹായിച്ചു" ഇവയാണ്. നിങ്ങളുടെ എല്ലാ ഉപഭോക്തൃ സാക്ഷ്യപത്രങ്ങളും ഡിജിറ്റൈസ് ചെയ്യാൻ മറക്കരുത്. ഉയർന്ന റെസല്യൂഷനും വായിക്കാവുന്ന ടെക്‌സ്‌റ്റും ഉള്ള നിറത്തിൽ മാത്രം rovnenko.
9. "വാക്ക്". നിങ്ങളുടെ കമ്പനി, ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, ബ്രാൻഡുകൾ എന്നിവ പ്രമോട്ട് ചെയ്യുന്നതിൽ പ്രാദേശിക ജനങ്ങളെ ഉൾപ്പെടുത്തുക. സേവന വിപണിയിൽ "വസ്ത്രധാരണം" മികച്ച രീതിയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നുവെന്നത് വളരെക്കാലമായി ആർക്കും രഹസ്യമല്ല. എന്നാൽ നിങ്ങളുടെ "വസ്ത്രധാരണം" പ്രവർത്തിക്കുന്നതിന്, നിങ്ങൾ അതിൽ പ്രവർത്തിക്കേണ്ടതുണ്ട്! നിങ്ങള് എന്ത് ചിന്തിച്ചു? അവർ ജനങ്ങളിലേക്ക് ഒരു കിംവദന്തി അഴിച്ചുവിട്ടു - അവൻ അത് എടുത്ത് ജനങ്ങളിലേക്ക് കൊണ്ടുപോയി? തീർച്ചയായും, എല്ലാം വളരെ ലളിതമാണെങ്കിൽ അത് വളരെ മികച്ചതായിരിക്കും - വിലകൂടിയ ടിവി, റേഡിയോ പരസ്യങ്ങൾക്കായി ആരും പണം ചെലവഴിക്കില്ല, പക്ഷേ ജനങ്ങളിലേക്ക് കിംവദന്തികൾ "ഇൻജക്റ്റ്" ചെയ്യുന്നതിൽ മാത്രമേ ഏർപ്പെടുകയുള്ളൂ.
ഏറ്റവും ലളിതവും ഫലപ്രദവുമായ കാര്യം സ്വയം ഓർമ്മിക്കുക എന്നതാണ്. വാമൊഴിയായി നിങ്ങൾ വ്യക്തിപരമായി എന്ത് വിവരങ്ങളാണ് കൈമാറിയത്? ഇത് ഒരുപക്ഷേ ഞെട്ടിപ്പിക്കുന്നതോ, അസാധാരണമോ, ഭയങ്കര തമാശയോ, കൗതുകമോ, വെറുപ്പുളവാക്കുന്നതോ, അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ ജീവിതത്തിന്റെ ചില വശങ്ങൾ മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതോ ആയിരുന്നിരിക്കാം... ഞാൻ എന്താണ് ഉദ്ദേശിച്ചത്? അതെ, അത് ശരിയാണ് - അത് ഹുക്ക് ചെയ്യുന്ന ഒന്നായിരിക്കണം.
എന്നാൽ ഇവിടെ, ശ്രദ്ധിക്കുക - നിങ്ങളുടെ ഇതിഹാസം നിങ്ങളുടെ കമ്പനി/ഉൽപ്പന്ന ഇമേജിനെ പിന്തുണയ്ക്കുകയും മെച്ചപ്പെടുത്തുകയും വേണം, അതിനെ നശിപ്പിക്കരുത്.
10. സൗജന്യ കൺസൾട്ടേഷനുകൾ, പ്രകടനങ്ങൾ, സാമ്പിളുകൾ. പേര് സ്വയം സംസാരിക്കുന്നു. നൽകാൻ ഭയപ്പെടരുത്! പന്നിയെ പോക്കിൽ വാങ്ങാൻ ആരും ഇഷ്ടപ്പെടുന്നില്ല. എല്ലാവരും ആദ്യം ശ്രമിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, തുടർന്ന് വാങ്ങൽ തീരുമാനം എടുക്കുക.
ഇവിടെ നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് മുമ്പെങ്ങുമില്ലാത്തവിധം വിൽപ്പനയുമായി അടുത്ത ബന്ധം പുലർത്തണം. കാരണം ഒന്നു ശ്രമിച്ചാൽ മാത്രം പോരാ - അതിനുശേഷം നിങ്ങൾ ഒരു നിശ്ചിത ആവൃത്തിയിൽ നിരന്തരം ചോദിക്കേണ്ടതുണ്ട് - “ശരി, നിങ്ങൾക്കത് എങ്ങനെ ഇഷ്ടപ്പെട്ടു? നമുക്ക് പൂർണ്ണ പതിപ്പ് വാങ്ങാം. ഇഷ്ടമായില്ല? എന്തുകൊണ്ട്? ഇത്യാദി...". ബന്ധം നിലനിർത്തുക, നിങ്ങളുടെ സാധ്യതയുള്ള ക്ലയന്റ് നിരീക്ഷിക്കുക. അദ്ദേഹത്തിന് പ്രത്യേക ഓഫറുകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക, പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, പ്രമോഷനുകൾ, കിഴിവുകൾ എന്നിവയെക്കുറിച്ച് അറിയിക്കുക.
എന്നാൽ അതേ സമയം, "നിത്യശ്രമികളെ" കണക്കാക്കാനും വെട്ടിക്കളയാനും ഭയപ്പെടരുത് - ഇവർ ഒരിക്കലും വാങ്ങില്ലെന്ന് ആദ്യം അറിയുന്നവരാണ്, പക്ഷേ അവർ ഒരിക്കലും ഒരു സൗജന്യം നിരസിക്കില്ല ... നിങ്ങളുടെ വിലയേറിയ സമയം പാഴാക്കരുത്. അത്തരം "ഉപഭോക്താക്കളല്ലാത്തവർ" ...
11. ക്ലയന്റ് ഓഫീസിന്റെ അന്തരീക്ഷവും രൂപകൽപ്പനയും/സർവീസ് ഹാൾ, റിസപ്ഷൻ, മീറ്റിംഗ് റൂം/. ഈ മുറികളിൽ, എല്ലാം നിങ്ങളുടെ പ്രൊഫഷണലിസത്തെക്കുറിച്ചും നിങ്ങളുടെ സേവനങ്ങളുടെ ഗുണനിലവാരത്തെക്കുറിച്ചും ഈ സേവനങ്ങൾ നൽകുന്ന സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകളെക്കുറിച്ചും നിങ്ങളിലും നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയിലും നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിലും ആത്മവിശ്വാസം പ്രചോദിപ്പിക്കണം - എല്ലാ ചെറിയ കാര്യങ്ങളും എല്ലാ ഘടകങ്ങളും.
ഇതിനകം നീക്കം ചെയ്യുക, ഒടുവിൽ, 2003-2007 ലെ ഈ മുൻകാല അക്ഷരങ്ങളും നന്ദിയും, ആരെങ്കിലും നിങ്ങൾക്ക് എന്തെങ്കിലും നൽകിയതിന്! ഒരെണ്ണം വിടുക - എന്നാൽ ഒരു സാധാരണ, പുതിയ, കാലികമായ സോളിഡ് പ്രൊഫഷണൽ ലൈസൻസ്, അല്ലെങ്കിൽ ഒരു സർട്ടിഫിക്കറ്റ്, അല്ലെങ്കിൽ ഒരു ഡിപ്ലോമ, അല്ലെങ്കിൽ പ്രത്യേകതകൾക്കനുസരിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമുള്ളത് ...
ആടിയുലയുന്ന കസേരകൾ, ചീഞ്ഞളിഞ്ഞ മേശകൾ, കരിഞ്ഞ സോഫകൾ, പൊട്ടിയ ഗ്ലാസ് പ്രതലങ്ങൾ... ശരി, വീണ്ടും അപ്ഹോൾസ്റ്റർ ചെയ്യാനും നന്നാക്കാനും പകരം വാങ്ങാനും പണമില്ലെങ്കിൽ ഈ ഫർണിച്ചർ നീക്കം ചെയ്യുക. നിങ്ങൾക്ക് എങ്ങനെയെങ്കിലും സ്ഥലം എടുക്കണമെങ്കിൽ ഒന്നര ആയിരം റുബിളിനായി രണ്ട് ഫ്രെയിംലെസ് “പിയേഴ്സ്” എറിയുന്നതാണ് നല്ലത് - ശരി, ആരും അവയിൽ ഇരിക്കരുത്, പക്ഷേ അവർ ഒരുതരം “അവരുടെ സുഹൃത്ത്” നൽകും - പുതുമയും നിങ്ങളുടെ ഓഫീസിലേക്കുള്ള ചലനാത്മകത.
12. സമ്മാന സർട്ടിഫിക്കറ്റുകൾ, ലോയൽറ്റി പ്രോഗ്രാമുകൾ. അതായത്, ക്ലയന്റ് വീണ്ടും നിങ്ങളുടെ അടുത്തേക്ക് വരാൻ മാത്രമല്ല, അടുത്ത തവണ മറ്റൊരാളെ കൂടെ കൊണ്ടുവരാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക. വഴിയിൽ, ഇത് കോർപ്പറേറ്റ് ക്ലയന്റുകളുമായും പ്രവർത്തിക്കുന്നു. നിങ്ങൾ അൽപ്പം കൂടി ചിന്തിക്കേണ്ടതുണ്ട് ... കൂടാതെ ക്ലയന്റുകളോട് ചോദിക്കുക / നിരീക്ഷിക്കുക, അത്തരം ഒരു പ്രവർത്തനത്തിലേക്ക് അവരെ ഉത്തേജിപ്പിക്കുന്നതെന്താണ്.
വലിയ കോസ്മെറ്റിക് ശൃംഖലകൾ, ഫിറ്റ്നസ് ക്ലബ്ബുകൾ, മൊബൈൽ ഓപ്പറേറ്റർമാർ ( കുറഞ്ഞത്). ഈ റെഡിമെയ്ഡ്, പൂർണ്ണമായി പ്രവർത്തിക്കുന്ന മോഡൽ പകർത്തി നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിൽ പ്രയോഗിക്കുക - എന്താണ് നിങ്ങളെ തടയുന്നത്? ( ആദ്യത്തെ സമ്മാന സർട്ടിഫിക്കറ്റുകൾ ഒരു കളർ പ്രിന്ററിൽ പ്രിന്റ് ചെയ്യാനും കഴിയും, അത് ശരിക്കും ഇറുകിയതാണെങ്കിൽ ... സമ്പന്നമാക്കുക - പ്ലാസ്റ്റിക് പ്രിന്റ് ചെയ്യുക, അത് കുഴപ്പമില്ല!)
കൂടാതെ, നിങ്ങളുടെ നഗരത്തിൽ ചില ഫെഡറൽ ഡിസ്കൗണ്ട് കൂപ്പൺ നെറ്റ്‌വർക്കിന്റെ പ്രതിനിധി ഓഫീസ് ഉണ്ടെങ്കിൽ ( ഗ്രൂപ്പൺ പോലെ, എന്നാൽ ഇപ്പോൾ അവയിൽ ധാരാളം ഉണ്ട്), അല്ലെങ്കിൽ ഒരുപക്ഷേ ഇത്തരത്തിലുള്ള പ്രവർത്തന തത്വമുള്ള ഒരു പ്രാദേശിക കമ്പനിയുണ്ടാകാം, അവരുമായി ബന്ധപ്പെടുക, നിങ്ങൾക്കായി ഒരു പരസ്യ കാമ്പെയ്‌ൻ ആസൂത്രണം ചെയ്യാൻ അവരെ അനുവദിക്കുക. ഇതിനായി അവർ നിങ്ങളിൽ നിന്ന് പണം എടുക്കില്ല, എന്നാൽ മറുവശത്ത്, എത്തിച്ചേരുന്നതിലും ആകർഷണീയതയിലും പൂജ്യം നിക്ഷേപം കൂടാതെ അത്തരമൊരു പ്രമോഷന്റെ ഒരു ദിവസം നിങ്ങൾക്ക് എത്രമാത്രം സമ്പാദിക്കാമെന്ന് നിങ്ങൾ വ്യക്തമായി കാണും. തീരുമാനം നിങ്ങളുടേതാണ്.
13. പങ്കാളികളുമായി ക്രോസ് മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രമോഷനുകൾ. ഒരേ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർക്കായി നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പരസ്പരം പൂരകമാക്കാൻ കഴിയുന്ന നിങ്ങളുടെ സഹപ്രവർത്തകരുമായി സംയുക്ത പ്രമോഷനുകൾ സംഘടിപ്പിക്കുക ( "ബ്ലാ ബ്ലാ പ്രിന്റിംഗ് ഹൗസും ബ്ലാ ബ്ലാ ഫർണിച്ചർ സലൂണും - മെയ് 1 മുതൽ മെയ് 20 വരെ അവർ സംയുക്ത പ്രമോഷൻ നടത്തുന്നു: ഓഫീസ് ഫർണിച്ചറുകൾ വാങ്ങുക, പരസ്യ പ്രിന്റിംഗിൽ 80% കിഴിവ് നേടുക!"). മേഖലയിൽ അവരെ നന്നായി പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുക ( നിങ്ങൾക്ക് മാധ്യമങ്ങളുമായി സഹകരിക്കാനും കഴിയും), പരസ്പരം കോൺടാക്റ്റുകൾ പങ്കിടുക, തത്ഫലമായുണ്ടാകുന്ന ക്ലയന്റ് അടിത്തറയുമായി പ്രവർത്തിക്കുക, ഓരോന്നിനും അതിന്റേതായ ഫോർമാറ്റിൽ.
14. മത്സരങ്ങൾ, ക്വിസുകൾ.ഇത് ക്രോസ്-മാർക്കറ്റിംഗിന് സമാനമാണ്, കൂടുതൽ വിനോദകരമായ ഫോർമാറ്റ് മാത്രം. ഓരോ പങ്കാളിയും സ്വന്തം പ്രവർത്തനം നിർവ്വഹിക്കുന്നു, അതിന്റെ സംഭാവന നൽകുന്നു - വിവിധ ഫോർമാറ്റുകളുടെയും പ്രകൃതിയുടെയും സമ്മാനങ്ങൾ നൽകുന്നു, ഇവന്റ് കവർ ചെയ്യുന്നു, ബാനറുകൾ പ്രിന്റ് ചെയ്യുന്നു, വെബ് പ്രോഗ്രാമുകൾ, ലോജിസ്റ്റിക്സ് കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നു, ഫോട്ടോഗ്രാഫുകൾ, ഷൂട്ട് വീഡിയോകൾ, ഫീഡുകൾ, വസ്ത്രങ്ങൾ മുതലായവ. എന്നാൽ സംഘാടകന്റെയും കോർഡിനേറ്ററുടെയും റോൾ ആരെങ്കിലും ഏറ്റെടുക്കണം. ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾ ആശയത്തിന്റെ തുടക്കക്കാരനും സ്രഷ്ടാവുമാണ് ( നിങ്ങളുടെ സംഭാവനയ്‌ക്ക് ആവശ്യമായ പങ്കാളികൾക്ക് നിങ്ങൾ മുൻകൂട്ടി അയയ്‌ക്കുന്നത്).
15. നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്നുള്ള ഫീഡ്‌ബാക്ക് വളർത്തുക. അവരുമായി ബന്ധം സ്ഥാപിക്കുക. അവ വികസിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുക. ഏത് അവസരത്തിലും അവരുടെ അഭിപ്രായം പ്രകടിപ്പിക്കാൻ അവരെ ക്ഷണിക്കുക - നിങ്ങളുടെ സേവനങ്ങളെക്കുറിച്ച്, പൊതുവെ വിപണിയിലെ അതേ സേവനങ്ങളെക്കുറിച്ച്, സർവേകൾ നടത്തുക, നിങ്ങളുടെ ആശയവിനിമയങ്ങളിൽ പ്രവർത്തനത്തിനായി വിളിക്കുക, നിങ്ങളുടെ സന്ദേശങ്ങളോട് പ്രതികരിക്കാൻ അവരെ പ്രേരിപ്പിക്കുക, സൈറ്റിൽ അല്ലെങ്കിൽ ഒരുമിച്ച് സർവേകൾ നടത്തുക പങ്കാളികൾ, അവർക്ക് സൗജന്യ ഉപദേശം നൽകുകയും അവരെ വിലയിരുത്താൻ ആവശ്യപ്പെടുകയും ചെയ്യുക, നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് മെറ്റീരിയലുകൾ സ്വീകരിക്കുന്നതിന് അവരുടെ സമ്മതം നേടുക (അവർക്ക് മാത്രം ഉപയോഗപ്രദമാണ്, പലപ്പോഴും അല്ല!).
അവസാന വാക്ക്
തീർച്ചയായും, ഈ വിലകുറഞ്ഞ മാർക്കറ്റിംഗ് രീതികൾക്കെല്ലാം ധാരാളം പണം ആവശ്യമില്ല, പക്ഷേ അവയ്ക്ക് മറ്റ് വിഭവങ്ങളുടെ നിക്ഷേപം ആവശ്യമാണ് - ഇതാണ് സമയം, പരിശ്രമം, ക്ഷമ, ഊർജ്ജം, ഭാവന, നിങ്ങളുടെ അറിവ്.
അതെ, വിവരിച്ചിരിക്കുന്ന എല്ലാ പ്രമോഷൻ രീതികളിലും നിങ്ങൾ ചിതറിക്കിടക്കരുത് - അവ ഓരോന്നും പരീക്ഷിക്കുക, കാണുക - നിങ്ങൾക്ക് ഏറ്റവും മികച്ചത് ഏതാണ്, ഏറ്റവും കൂടുതൽ ഉപഭോക്താക്കളെ കൊണ്ടുവരുന്നത്? സമയവും തൊഴിൽ ചെലവും / അടച്ച ഡീലുകളുടെ എണ്ണവും കണക്കിലെടുത്ത് നിങ്ങൾക്ക് ഏറ്റവും അനുയോജ്യമായ ചിലതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക.
കൂടാതെ, ഞാൻ പരാമർശിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ഒരു ഉപദേശം കൂടി, എന്നാൽ എല്ലാവരും പലപ്പോഴും മറക്കുന്ന ഒരു ഉപദേശം കൂടി ... അവ്യക്തതയും ദിനചര്യയിൽ മുഴുകുന്നതും കാരണം, ഒരുപക്ഷേ ...
നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയെയും ഉൽപ്പന്നങ്ങളെയും അല്ല, നിങ്ങളുടെ സേവനങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നതിൽ നിന്നും നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയുമായി ബന്ധപ്പെടുന്നതിൽ നിന്നുമുള്ള "വികാരവും" "ഫലവും" പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുകയും വിൽക്കുകയും ചെയ്യുക!
ഒരു ബ്യൂട്ടി സലൂണിന്റെ സേവനങ്ങൾ കുറച്ച് ആളുകൾക്ക് ആവശ്യമാണ്, എന്നാൽ മനോഹരമായ ഒരു ഹെയർകട്ട്, ഒരു തികഞ്ഞ മാനിക്യൂർ - അതെ! ഒരു പരസ്യ ഏജൻസിയുടെ സേവനങ്ങളിൽ എനിക്ക് ഒട്ടും താൽപ്പര്യമില്ല, എന്നാൽ 6 ആഴ്ചയ്ക്കുള്ളിൽ വിൽപ്പനയിൽ 20% വർദ്ധനവ് ഇതാ - ഇത് ഉടൻ ചർച്ച ചെയ്യാം! ഈജിപ്തിലേക്കും ഗ്രീസിലേക്കും കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് ധാരാളം ടൂറുകൾ ഉണ്ട്, എന്നാൽ നിലവിലെ ആശങ്കകളിൽ നിന്ന് പൂർണ്ണമായി വിച്ഛേദിക്കുകയും രണ്ടാഴ്ചത്തേക്ക് സമ്പൂർണ വിശ്രമത്തിൽ മുഴുകുകയും ചെയ്യുക - അത്തരം കുറച്ച് ഓഫറുകൾ ഉണ്ട്! (അവ നിലവിലുണ്ടെങ്കിൽ...)
അതിനാൽ നിർത്തുക, സഹപ്രവർത്തകരെ, തിരക്കിൽ നിന്ന് വിച്ഛേദിക്കുക, ദിവസത്തിനായി സമയം ചെലവഴിക്കുക, പാർക്കിൽ പോകുക, നിങ്ങളുടെ മൊബൈൽ ഫോൺ ഓഫ് ചെയ്യുക, ഒരു ബെഞ്ചിൽ ഇരിക്കുക, വിശ്രമിക്കുക, ജലധാരകൾ നോക്കുക, ആളുകൾ കാണുക - കുറഞ്ഞ ബജറ്റ് വഴികൾ വിപണിയിൽ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ, നിങ്ങൾക്ക് അവരെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കാം. വെറുമൊരു വിൽപനയുടെയും അമൂർത്തമായ ഫലങ്ങളുടെയും പിന്നാലെ, ഞങ്ങൾ എല്ലായ്പ്പോഴും അവ കാണുന്നില്ല.
പി.എസ്. ഒരു പുതിയ ഉപഭോക്താവിനെ സ്വന്തമാക്കുന്നതിന് പഴയ ഉപഭോക്താവിനെ സൂക്ഷിക്കുന്നതിന്റെ അഞ്ചിരട്ടി ചിലവ് വരുമെന്ന കാര്യം മറക്കരുത്. അതിനാൽ, ആദ്യ വിൽപ്പനയ്ക്ക് ശേഷം നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റിനെക്കുറിച്ച് മറക്കരുത് (ഈ റിപ്പോർട്ടിൽ ചർച്ച ചെയ്ത ഒരു രീതി ഉപയോഗിച്ച് നേടിയത്), വാസ്തവത്തിൽ, അവനുമായുള്ള ജോലി ഇവിടെ ആരംഭിക്കുന്നു!
ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാൻ വികസിപ്പിക്കൽ: പ്രൊമോഷൻ പോളിസി (ഭാഗം 1)
ഈ ലേഖനത്തിൽ നിങ്ങൾ എന്ത് കണ്ടെത്തും
ഒരു നല്ല ഉൽപ്പന്നം സൃഷ്‌ടിക്കുകയും ന്യായമായ വില നിശ്ചയിക്കുകയും വിൽപ്പനയ്ക്ക് വിജയിക്കുന്ന സ്ഥലങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുകയും ചെയ്‌താൽ മാത്രം പോരാ, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ ഉപഭോക്താക്കളുമായി ആശയവിനിമയം നടത്തുകയും അത് വാങ്ങേണ്ടതിന്റെ ആവശ്യകത അവരെ ബോധ്യപ്പെടുത്തുകയും പിന്നീട് അത് മറക്കാൻ അനുവദിക്കാതിരിക്കുകയും വേണം. അതിനാൽ, എന്റർപ്രൈസസിന്റെ മാർക്കറ്റിംഗ് നയത്തെക്കുറിച്ച് സംസാരിച്ച ശേഷം, ഈ ലേഖനത്തിൽ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യുന്നതിനുള്ള സാധ്യമായ ഓപ്ഷനുകൾ ഞങ്ങൾ പരിഗണിക്കും.
ഒരു സ്ഥാപനം അതിന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളെയും സേവനങ്ങളെയും കുറിച്ച് ആളുകളെ അറിയിക്കാനും പ്രേരിപ്പിക്കാനും ഓർമ്മിപ്പിക്കാനും ഉപയോഗിക്കുന്ന ഏത് തരത്തിലുള്ള പ്രവർത്തനമാണ് പ്രമോഷൻ.
പരസ്യം, വിൽപ്പന പ്രമോഷൻ, പബ്ലിക് റിലേഷൻസ് (പബ്ലിസിറ്റി, പബ്ലിക് റിലേഷൻസ്), വ്യക്തിഗത വിൽപ്പന എന്നിവയാണ് പ്രമോഷന്റെ പ്രധാന രീതികൾ. എന്നിരുന്നാലും, പ്രമോഷന്റെ നിർദ്ദിഷ്ട രീതികളുടെ പരിഗണനയിലേക്ക് ഞങ്ങൾ പിന്നീട് മടങ്ങും, ആദ്യം ഒരു പ്രൊമോഷൻ പ്രോഗ്രാം വികസിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള പൊതു തത്വങ്ങൾ ഞങ്ങൾ പരിഗണിക്കും.
ഒരു പ്രമോഷൻ പ്രോഗ്രാമിന്റെ വികസനം
ഘട്ടം 1. ശ്രദ്ധിക്കുക!
നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എങ്ങനെ പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യണമെന്ന് തീരുമാനിക്കുമ്പോൾ, പരിഗണിക്കേണ്ട നാല് പ്രധാന ഘടകങ്ങളുണ്ട്: നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റിന്റെ വലുപ്പം, അതിന്റെ സവിശേഷതകൾ, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയോ സേവനത്തിന്റെയോ തരം, കൂടാതെ പ്രമോഷനായി നീക്കിവച്ചിരിക്കുന്ന ബഡ്ജറ്റിന്റെ വലുപ്പം പോലുള്ള പ്രധാനപ്പെട്ട വിശദാംശങ്ങൾ.
ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റ് വലുപ്പം.ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റിന്റെ വലുപ്പം ആവശ്യത്തിന് വലുതാണെങ്കിൽ (നിരവധി ടാർഗെറ്റ് ഉപഭോക്താക്കൾ) കൂടാതെ / അല്ലെങ്കിൽ അവർ പരസ്പരം മതിയായ ദൂരത്തിൽ ജീവിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യുന്നതിന് പരസ്യം (മിക്കവാറും) ഉപയോഗിക്കുന്നതാണ് കൂടുതൽ ഉചിതം. കുറച്ച് ഉപഭോക്താക്കൾ ഉണ്ടെങ്കിൽ, അവർ ഒരേ പ്രദേശത്ത് (നഗരം, ബിസിനസ്സ് സ്കെയിലിനെ ആശ്രയിച്ച് പ്രദേശം) കേന്ദ്രീകരിച്ചിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ, ഇത് മിക്കപ്പോഴും ബിസിനസ്സ് ചരക്ക് വിപണിയിൽ സംഭവിക്കുന്നു, വ്യക്തിഗത വിൽപ്പന വിജയകരമായി ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയും.
ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റ് സവിശേഷതകൾ.നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളുടെ സ്വഭാവസവിശേഷതകളെക്കുറിച്ച് പഠിക്കുന്നത് അവരുമായി ബന്ധപ്പെടാനുള്ള ഏറ്റവും നല്ല മാർഗം നിങ്ങളോട് പറയും. ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങളുടെ ഡ്രൈ ക്ലീനർ ഉപഭോക്താക്കളിൽ ഭൂരിഭാഗവും അയൽപക്കത്തെ താമസക്കാരാണെന്ന് തെളിഞ്ഞാൽ, അവരെ പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യുന്നതിനുള്ള ഏറ്റവും യുക്തിസഹമായ മാർഗം ഫ്ലൈയറുകൾ അവരുടെ വിലാസങ്ങളിലേക്ക് അയയ്ക്കുകയോ കേബിൾ ടെലിവിഷനിൽ പരസ്യം ചെയ്യുകയോ ആണ്.
ഉൽപ്പന്ന തരം.ഉപഭോക്തൃ സാധനങ്ങൾ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിന്, ഒരു ചട്ടം പോലെ, പരസ്യം ഉപയോഗിക്കുന്നു; സങ്കീർണ്ണവും ചെലവേറിയതുമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിന് വ്യക്തിഗത വിൽപ്പനയാണ് നല്ലത്.
അനുവദിച്ച ബജറ്റിന്റെ വലിപ്പം.നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യുന്നതിനുള്ള വഴികളുടെ ഒരു കൂട്ടം, അനുവദിച്ച ഫണ്ടുകളുടെ ഏറ്റവും കാര്യക്ഷമമായ ഉപയോഗം ഉണ്ടാക്കുന്ന വിധത്തിൽ നിർണ്ണയിക്കേണ്ടത് തികച്ചും യുക്തിസഹമാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, വിലയേറിയ പ്രമോഷൻ മാർഗങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നതിന്റെ പ്രയോജനം പരിഗണിക്കുന്നതിൽ അർത്ഥമുണ്ട് - ടെലിവിഷനിലും റേഡിയോയിലും പരസ്യംചെയ്യൽ, പ്രമോഷനായി വേണ്ടത്ര വലിയ ബജറ്റ് മാത്രം. പ്രമോഷനായി നിങ്ങൾക്ക് ധാരാളം പണം അനുവദിക്കാൻ കഴിയില്ലെന്ന് നിങ്ങൾ കരുതുന്നുവെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പ്രമോട്ട് ചെയ്യുന്നതിന് കൂടുതൽ ചെലവ് കുറഞ്ഞ മാർഗങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതാണ് നല്ലത്: പ്രസ്സ് പരസ്യം ചെയ്യൽ, മെയിൽ പരസ്യം ചെയ്യൽ മുതലായവ.
ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റിന്റെ വലുപ്പവും സവിശേഷതകളും, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ തരവും പ്രൊമോഷനായി നിങ്ങൾക്ക് നീക്കിവയ്ക്കാൻ കഴിയുന്ന ബജറ്റിന്റെ തുകയും പരിഗണിക്കുക.
ഘട്ടം 2. ലക്ഷ്യങ്ങൾ സജ്ജമാക്കുക
പ്രമോഷന്റെ ലക്ഷ്യങ്ങളെ രണ്ട് പ്രധാന മേഖലകളായി തിരിക്കാം: ഡിമാൻഡ് ഉത്തേജിപ്പിക്കുക, കമ്പനിയുടെ പ്രതിച്ഛായ മെച്ചപ്പെടുത്തുക (ഇത് ആത്യന്തികമായി വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനാണ് ചെയ്യുന്നത്). നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ആവശ്യകത മൂന്ന് പ്രധാന ഭാഗങ്ങൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു:
നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ഒരിക്കലെങ്കിലും വാങ്ങിയ ആളുകളുടെ എണ്ണം (പ്രാരംഭ വിപണി നുഴഞ്ഞുകയറ്റം എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്നവ);
നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം വീണ്ടും വാങ്ങുന്നവരുടെ പങ്ക് (ആവർത്തിച്ചുള്ള വാങ്ങലുകളുടെ ശതമാനം);
നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഉപഭോഗ തീവ്രത (ഉപഭോഗ അനുപാതം) (അതായത്, ഉപഭോക്താക്കൾ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ശരാശരി എത്ര തവണ വാങ്ങുന്നു).
ലിസ്റ്റുചെയ്ത ഓരോ സൈറ്റുകളിലും ഡിമാൻഡ് വോള്യങ്ങളിൽ പരമാവധി വർദ്ധനവ് കൈവരിക്കുന്നതിന്, ഇംപാക്ട് ശ്രേണിയുടെ ഒരു മാതൃക വികസിപ്പിച്ചെടുത്തു (ചിത്രം 1).
ഈ മോഡൽ അനുസരിച്ച്, ഓരോ വാങ്ങുന്നയാളും, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങുന്നതിനുമുമ്പ്, അതിന്റെ ആവശ്യകത മനസ്സിലാക്കുന്നത് മുതൽ അത് വാങ്ങുന്നത് വരെ ആറ് ഘട്ടങ്ങളിലൂടെ കടന്നുപോകുന്നു. ആദ്യ രണ്ട് ഘട്ടങ്ങളിൽ (അവബോധ അറിവ്), നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയെയോ ഉൽപ്പന്നത്തെയോ കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ നൽകുക എന്നതാണ് പ്രമോഷന്റെ പ്രധാന ലക്ഷ്യം. മൂന്നാമത്തെയും നാലാമത്തെയും ഘട്ടങ്ങളിൽ (ആറ്റിറ്റിയൂഡ് മുൻഗണന), ഉപഭോക്താവിൽ നിങ്ങളുടെ കമ്പനി / ഉൽപ്പന്നത്തോട് പോസിറ്റീവ് മനോഭാവം രൂപപ്പെടുത്തേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. അഞ്ചാമത്തെയും ആറാമത്തെയും ഘട്ടങ്ങളിൽ (പ്രേരണ വാങ്ങൽ), നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം എതിരാളികളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളേക്കാൾ മികച്ചതാണെന്നും അവൻ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങണമെന്നും ഉപഭോക്താവിനെ ബോധ്യപ്പെടുത്തേണ്ടതുണ്ട്.
എന്നിരുന്നാലും, നിങ്ങൾ വലിയ ഉപഭോക്താക്കളുമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നുണ്ടെങ്കിൽ മാത്രമേ ഈ ഉപഭോക്തൃ-നിർദ്ദിഷ്ട മോഡൽ നടപ്പിലാക്കാൻ എളുപ്പമാണ്, അവരിൽ ഓരോരുത്തരും നിങ്ങൾക്ക് വ്യക്തിപരമായി അറിയാം, ഒപ്പം ഓരോരുത്തർക്കും അവൻ ഏത് ഘട്ടത്തിനനുസരിച്ച് വിവരങ്ങൾ നൽകാൻ കഴിയും. നിങ്ങൾ നിരവധി ചെറുകിട വാങ്ങുന്നവർക്ക് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം വിൽക്കുകയാണെങ്കിൽ, വാങ്ങൽ തീരുമാനത്തിന്റെ വിവിധ ഘട്ടങ്ങളിൽ വ്യത്യസ്ത വിവരങ്ങൾ ആവശ്യമുള്ള ആളുകൾ ഉണ്ടാകും. എന്നിരുന്നാലും, ഓരോ ഘട്ടത്തിലും നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഈ മോഡലിന്റെ അതേ ഘട്ടങ്ങളിലുള്ള ആളുകൾ ആധിപത്യം സ്ഥാപിക്കുമെന്ന അനുമാനത്തിൽ നിന്ന് ആരംഭിച്ച്, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം വിപണിയിലെത്തിക്കുന്ന ഘട്ടങ്ങളിലും ഇതേ മാതൃക പ്രയോഗിക്കാവുന്നതാണ്.
1. ആദ്യ ഘട്ടം (ഗ്രഹണ അറിവ്). ആദ്യ ഘട്ടത്തിൽ, നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം വിൽക്കാൻ തുടങ്ങുമ്പോൾ (അല്ലെങ്കിൽ ഒരു പഴയ ഉൽപ്പന്നം ഒരു പുതിയ വിപണിയിൽ അവതരിപ്പിക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ അത് മറ്റൊരു പ്രദേശത്തോ മറ്റൊരു ഉപഭോക്താക്കളുടെ ഗ്രൂപ്പിലോ വിൽക്കാൻ തുടങ്ങുന്നു), മിക്ക ആളുകൾക്കും അതിനെക്കുറിച്ച് ഒന്നും അറിയില്ല, മാത്രമല്ല ഒരിക്കലും വാങ്ങിയിട്ടില്ല. അത്, നിങ്ങളുടെ ചുമതല പ്രാഥമിക ആവശ്യം രൂപപ്പെടുത്തുക എന്നതാണ്. ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ചും അതിന്റെ സവിശേഷതകളെക്കുറിച്ചും കഴിയുന്നത്ര നിങ്ങളുടെ സാധ്യതയുള്ള വാങ്ങുന്നവരെ അറിയിക്കുകയും ഒരു ട്രയൽ വാങ്ങൽ നടത്താൻ അവരെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുകയും വേണം. മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, നിങ്ങളുടെ ഓഫറിനെക്കുറിച്ച് ആളുകൾക്ക് അറിയാമെന്ന് നിങ്ങൾ ഉറപ്പാക്കേണ്ടതുണ്ട്, അതായത്. ആദ്യ ഘട്ടത്തിലെ പ്രമോഷന്റെ പ്രധാന ലക്ഷ്യം വിവരങ്ങളാണ്.
നിങ്ങളുടെ പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ / സേവനങ്ങൾ / ഓഫറുകൾ എന്നിവയെക്കുറിച്ച് വിപണിയോട് പറയുക;
നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ / സേവനങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നതിന് പുതിയ അവസരങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക;
ചരക്കുകളുടെ / സേവനങ്ങളുടെ ഉദ്ദേശ്യം വിശദീകരിക്കുക;
വില മാറ്റങ്ങളെക്കുറിച്ച് നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളോട് പറയുക.
2. രണ്ടാം ഘട്ടം (ബന്ധ മുൻഗണന). രണ്ടാം ഘട്ടത്തിൽ, നിങ്ങളുടെ സാധ്യതയുള്ള വാങ്ങുന്നവരിൽ ഭൂരിഭാഗവും നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ച് ഇതിനകം അറിയുകയും ഒരു ട്രയൽ വാങ്ങൽ നടത്തുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം വീണ്ടും വാങ്ങാൻ അവരെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുക എന്നതാണ് നിങ്ങളുടെ പ്രധാന ലക്ഷ്യം, അതായത്. അവരെ സ്ഥിരം ഉപഭോക്താക്കളാക്കുക. ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, പ്രൊമോഷന്റെ സഹായത്തോടെ, ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തോട് നല്ല മനോഭാവം ഉണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, കൂടാതെ അവർ എതിരാളികളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളേക്കാൾ മുൻഗണന നൽകാൻ തുടങ്ങുന്നു. മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, രണ്ടാം ഘട്ടത്തിൽ മുന്നോട്ട് പോകുന്നതിന്റെ പ്രധാന ലക്ഷ്യം ഒരു പോസിറ്റീവ് മനോഭാവവും മുൻഗണനയും സൃഷ്ടിക്കുക എന്നതാണ്.
ഈ ഘട്ടത്തിലെ പ്രധാന ലക്ഷ്യങ്ങൾ:
നിങ്ങളുടെ കമ്പനി / ബ്രാൻഡ് / ഉൽപ്പന്നം / സ്റ്റോറുമായി നല്ല ബന്ധം ഉറപ്പാക്കുക;
ഒരു ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങാൻ ഉപഭോക്താക്കളെ ബോധ്യപ്പെടുത്തുക;
നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളേക്കാൾ മികച്ചതാണെന്ന് നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ ബോധ്യപ്പെടുത്തുക.
3. മൂന്നാം ഘട്ടം (പ്രേരണ വാങ്ങൽ). മൂന്നാം ഘട്ടത്തിൽ, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ആവശ്യത്തിന് സ്ഥിരമായി വാങ്ങുന്നവരെ ആകർഷിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് ഇതിനകം കഴിഞ്ഞാൽ, ഡിമാൻഡ് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന്, നിങ്ങളുടെ സാധ്യതയുള്ള വാങ്ങുന്നവർ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ കൂടുതൽ തവണ അല്ലെങ്കിൽ വലിയ അളവിൽ വാങ്ങുന്നുവെന്ന് നിങ്ങൾ ഉറപ്പാക്കണം. ഈ കേസിൽ പ്രമോഷന്റെ പ്രധാന ലക്ഷ്യം കൂടുതൽ വാങ്ങലുകൾ ഉത്തേജിപ്പിക്കുകയും നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങുന്നത് തുടരാൻ വാങ്ങുന്നവരുടെ കരുതൽ ഉദ്ദേശവും ആണ്.
ഈ ഘട്ടത്തിലെ പ്രധാന ലക്ഷ്യങ്ങൾ:
നിങ്ങളുടെ കമ്പനി / ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ / സേവനങ്ങളുടെ നിലനിൽപ്പിനെക്കുറിച്ച് നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ ഓർമ്മിപ്പിക്കുക;
നിങ്ങളിൽ നിന്ന് എന്ത് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാങ്ങാമെന്ന് നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ ഓർമ്മിപ്പിക്കുക;
നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ സവിശേഷതകളെ കുറിച്ച് നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ ഓർമ്മിപ്പിക്കുക.
പ്രൊമോഷണൽ ലക്ഷ്യങ്ങൾ നിർവ്വചിക്കുക: ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ച് നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ അറിയിക്കണോ, ബോധ്യപ്പെടുത്തണോ, അല്ലെങ്കിൽ ഓർമ്മിപ്പിക്കണോ എന്ന് തീരുമാനിക്കുക.
ഘട്ടം 3. ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെ നിർവചിക്കുക
ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർനിങ്ങളുടെ സന്ദേശങ്ങൾ അഡ്രസ് ചെയ്യുന്ന നിങ്ങളുടെ യഥാർത്ഥ ഉപഭോക്താക്കളുടെ ഗ്രൂപ്പാണ്.
നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പരസ്പരം വളരെ വ്യത്യസ്തമായ ഉപഭോക്താക്കളുടെ നിരവധി ഗ്രൂപ്പുകളാണ് വാങ്ങുന്നതെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് നിരവധി ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർ ഉണ്ട്. അവയിൽ ഓരോന്നിനും, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിൽ അവർക്ക് ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട ഗുണങ്ങളിലും അത് വാങ്ങുന്നതിലൂടെ അവർക്ക് ലഭിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന നേട്ടങ്ങളിലും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ച് നിങ്ങളുടേതായ വിവര സന്ദേശം വികസിപ്പിക്കേണ്ടതുണ്ട്.
നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെ നിർണ്ണയിക്കാൻ, ചോദ്യത്തിന് സ്വയം ഉത്തരം നൽകുക: നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ ആരാണ് ഉപയോഗിക്കുന്നത് (ഉപയോഗിക്കും)? നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ച് അവർക്ക് ഇതിനകം അറിയാവുന്നത് എന്താണെന്നും അത് വാങ്ങുന്നതിനുള്ള ഉദ്ദേശ്യങ്ങൾ എന്താണെന്നും കണ്ടെത്തുക (നിങ്ങളുടെ സാധ്യതയുള്ള കൂടാതെ / അല്ലെങ്കിൽ യഥാർത്ഥ ഉപഭോക്താക്കളെ സർവ്വേ ചെയ്തുകൊണ്ട് ഇത് ചെയ്യാൻ കഴിയും). നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാങ്ങുമ്പോൾ, വ്യത്യസ്ത ഉപഭോക്താക്കൾ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ / സേവനത്തിന്റെ വ്യത്യസ്ത പാരാമീറ്ററുകളിൽ ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുന്നു (ഉദാഹരണത്തിന്, പെൻഷൻകാർക്ക്, നിങ്ങളുടെ ഹെയർഡ്രെസ്സറിൽ ഒരു ഹെയർകട്ടിന്റെ വില ഒരു പ്രധാന പങ്ക് വഹിക്കുന്നു, കൂടാതെ യുവതികൾ പ്രൊഫഷണലിസത്തിൽ താൽപ്പര്യപ്പെടുന്നു. ഹെയർഡ്രെസ്സർമാരുടെയും ഒരു ഹെയർസ്റ്റൈൽ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിനുള്ള ഉപദേശം നേടാനുള്ള അവസരവും), അവരെ ഗ്രൂപ്പുകളായി വിഭജിച്ച് ഓരോ ഗ്രൂപ്പിനും ഒരു സന്ദേശം തയ്യാറാക്കുക.
മൂന്നാം ഘട്ടത്തിൽ, ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെ തിരിച്ചറിയുകയും നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയെക്കുറിച്ചോ ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ചോ സേവനത്തെക്കുറിച്ചോ അവർക്ക് ഇതിനകം അറിയാവുന്നത് നിർണ്ണയിക്കുകയും ചെയ്യുക.
ഘട്ടം 4. സന്ദേശത്തിന്റെ ഉള്ളടക്കം നിർവ്വചിക്കുക
നിങ്ങളുടെ അപ്പീലിന്റെ തീം പ്രൊമോഷൻ ലക്ഷ്യങ്ങൾ, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം, സേവനം, കമ്പനി എന്നിവയുമായി പൊരുത്തപ്പെടണം, കൂടാതെ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യാൻ നിങ്ങൾ എടുക്കുന്ന എല്ലാ പ്രവർത്തനങ്ങളിലും അത് കണ്ടെത്തുകയും വേണം. ഒരു സന്ദേശ വിഷയം തിരഞ്ഞെടുക്കുന്ന പ്രക്രിയ മൂന്ന് ഘട്ടങ്ങൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു:
ഘട്ടം 1. "നിർദ്ദേശങ്ങളുടെ പട്ടിക". വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് നിങ്ങൾക്ക് വാഗ്ദാനം ചെയ്യാൻ കഴിയുന്ന എല്ലാറ്റിന്റെയും ഒരു ലിസ്റ്റ് ഉണ്ടാക്കുക;
സ്റ്റേജ് 2. "മോട്ടിവേഷണൽ അനാലിസിസ്". നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഒരു ഉപഭോക്താവിന്റെ സ്ഥാനത്ത് സ്വയം സങ്കൽപ്പിക്കുക, ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം നൽകുക: എന്തുകൊണ്ടാണ് ഞാൻ ഈ ഉൽപ്പന്നം ഉപയോഗിക്കുന്നത് (ഉപയോഗിച്ചില്ല), മറ്റ് ഉൽപ്പന്നങ്ങളേക്കാൾ മികച്ചത് (മോശം) എന്തുകൊണ്ട്, ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ സവിശേഷതകൾ ഒരു വാങ്ങൽ നടത്താൻ എന്നെ ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്നു , അത് വാങ്ങുന്നതിൽ എനിക്ക് സംശയം തോന്നുന്നത് എന്താണ്. ഈ ഘട്ടത്തിന്റെ ഫലം വാങ്ങുന്നതിലേക്കും തടയുന്നതിലേക്കും നയിക്കുന്ന പ്രധാന ലക്ഷ്യങ്ങളുടെ ഒരു ലിസ്റ്റ് ആയിരിക്കും. നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം നിഗമനങ്ങളുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ മാത്രമല്ല, നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളുടെ ഒരു സർവേയുടെ ഫലങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ചും അത്തരമൊരു വിശകലനം നടത്തുന്നത് നല്ലതാണെന്ന് ശ്രദ്ധിക്കുക.
ഘട്ടം 3. "വിപണി വിശകലനം". നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ സവിശേഷതകളെ എതിരാളികളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും വിപണി ആവശ്യകതകളുടെയും സവിശേഷതകളുമായി താരതമ്യം ചെയ്യുക, നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് പ്രധാനപ്പെട്ടതും എതിരാളികളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ നിന്ന് വിട്ടുനിൽക്കുന്നതുമായ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ സവിശേഷതകൾ ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്യുക, നിങ്ങളുടെ തനതായ വിൽപ്പന നിർദ്ദേശം (USP) രൂപപ്പെടുത്തുക
അതിനുശേഷം, യുഎസ്പി അടിസ്ഥാനമാക്കി നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യുന്നതിനുള്ള പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ പ്രധാന തീം നിങ്ങൾക്ക് രൂപപ്പെടുത്താം.
നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളുമായി എന്താണ് ആശയവിനിമയം നടത്താൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നതെന്ന് നിർണ്ണയിക്കുക.
ഘട്ടം 5. സന്ദേശ ഫോം നിർവചിക്കുക
നിങ്ങളുടെ സന്ദേശത്തിൽ, അതിന്റെ ഉള്ളടക്കം മാത്രമല്ല, അതിന്റെ രൂപവും പ്രധാനമാണ്. തീർച്ചയായും, ഓരോ പ്രൊമോഷണൽ മീഡിയത്തിനും അതിന്റേതായ സ്വഭാവസവിശേഷതകൾ ഉണ്ട്, എന്നാൽ നിങ്ങളുടെ സന്ദേശത്തിന്റെ രൂപത്തിന് ചില പൊതു നുറുങ്ങുകൾ ഉണ്ട്:
ലളിതമായി സംസാരിക്കുക: ദൈനംദിന വാക്കുകളും ചെറിയ പദപ്രയോഗങ്ങളും ഉപയോഗിക്കുക, പ്രൊഫഷണൽ പദപ്രയോഗങ്ങൾ ഒഴിവാക്കുക;
രസകരമായി സംസാരിക്കുക: ജിജ്ഞാസ ഉണർത്താൻ ശ്രമിക്കുക, ഉൽപ്പന്നത്തിലല്ല, മറിച്ച് വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് അത് ഏറ്റെടുക്കുന്നതിലൂടെ ലഭിക്കുന്ന നേട്ടങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക;
നേരിട്ട് സംസാരിക്കുക: അനാവശ്യ വാക്കുകൾ ഉപയോഗിച്ച് വാചകം ഓവർലോഡ് ചെയ്യരുത്;
അനുകൂലമായി സംസാരിക്കുക: നിഷേധാത്മകമായ വാക്യങ്ങളെ പ്രചോദിപ്പിക്കുന്ന സ്വഭാവമുള്ള സ്ഥിരീകരണ പ്രസ്താവനകൾ ഉപയോഗിച്ച് മാറ്റിസ്ഥാപിക്കുക;
സാമാന്യബുദ്ധി ഉപയോഗിക്കുക: സാധാരണക്കാരന് ബോധ്യപ്പെടുത്താനും മനസ്സിലാക്കാനും ശ്രമിക്കുക;
സംക്ഷിപ്തമായി സംസാരിക്കുക: ചെറിയ പാഠങ്ങൾ കൂടുതൽ തവണ വായിക്കുന്നു, കാരണം അവ വായിക്കുന്നത് വേഗതയേറിയതും എളുപ്പവുമാണ്;
സത്യസന്ധരായിരിക്കുക: തെറ്റായ അവകാശവാദങ്ങൾ തുടക്കത്തിൽ വാങ്ങുന്നവരെ ആകർഷിച്ചേക്കാം, എന്നാൽ ഒരിക്കൽ വഞ്ചനയെക്കുറിച്ച് ബോധ്യപ്പെട്ടാൽ, അവർ നിങ്ങളെ വിശ്വസിക്കില്ല;
യഥാർത്ഥമായിരിക്കുക: നിങ്ങളുടെ ചിന്തകൾ യഥാർത്ഥ രീതിയിൽ പ്രകടിപ്പിക്കുക, നിങ്ങളുടെ സന്ദേശങ്ങളിൽ മറ്റ് കമ്പനികളുടെ സന്ദേശങ്ങൾ ആവർത്തിക്കാതിരിക്കാൻ ശ്രമിക്കുക;
ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട പോയിന്റുകൾ ആവർത്തിക്കുക: അവയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ച്, നിങ്ങളുടെ പ്രൊമോഷൻ പ്രോഗ്രാമിന്റെ പ്രധാന ആശയം ഉപഭോക്താവിനെ ഓർമ്മിപ്പിക്കുന്നു. വാദങ്ങൾ വ്യത്യസ്ത രീതികളിൽ, വ്യത്യസ്ത ഫോർമുലേഷനുകളിൽ ആവർത്തിക്കാം;
ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കാനും പിടിച്ചുനിർത്താനും ശ്രമിക്കുക: നിങ്ങളുടെ വാചകം ഖണ്ഡികകളാക്കി മുറിക്കുക, ബ്ലോക്കുകൾ, തലക്കെട്ടുകൾ ചേർക്കുക;
എതിരാളികളുടെ പേരുകൾ പരാമർശിക്കുന്നത് ഒഴിവാക്കുക: ഒന്നാമതായി, താരതമ്യ പരസ്യം ചെയ്യുന്നത് നിരോധിച്ചിരിക്കുന്നു, രണ്ടാമതായി, നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ ഒരിക്കൽ കൂടി ഓർമ്മിപ്പിക്കരുത്;
അവസാന വാചകം ശ്രദ്ധിക്കുക: അവളെയാണ് ഓർമ്മിക്കുന്നത്;
സന്ദേശത്തെ ശൂന്യതയിലേക്കല്ല, വ്യക്തിത്വത്തിലേക്കാണ് അഭിസംബോധന ചെയ്യുക: നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ അഭിസംബോധന ചെയ്യുക;
ഒരു പ്രവർത്തന പദ്ധതി വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക: ഈ വാചകം വായിച്ചതിനുശേഷം നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾ കൃത്യമായി എന്താണ് ചെയ്യേണ്ടതെന്ന് വ്യക്തമായ നിർദ്ദേശങ്ങൾ നൽകുക (കൂടുതൽ വിവരങ്ങൾക്ക് നിങ്ങളെ ബന്ധപ്പെടുക, ഒരു വാങ്ങൽ നടത്തുക മുതലായവ)
നിങ്ങളുടെ സന്ദേശം ഏത് രൂപത്തിലായിരിക്കണമെന്ന് തീരുമാനിക്കുക.
ഘട്ടം 6. ബജറ്റ് കണക്കാക്കുക
നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ചോ സേവനത്തെക്കുറിച്ചോ എന്തിന്, ആരോട്, എന്ത്, എങ്ങനെ ആശയവിനിമയം നടത്തണമെന്ന് നിങ്ങൾ നിർണ്ണയിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ, നിങ്ങളുടെ പ്രൊമോഷൻ ബജറ്റ് എന്തായിരിക്കുമെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് എത്ര പണം ചെലവഴിക്കാമെന്ന് നിർണ്ണയിക്കേണ്ടതുണ്ട്.
പ്രൊമോഷൻ ബജറ്റ്നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം പ്രമോട്ട് ചെയ്യുന്നതിനായി എല്ലാത്തരം പ്രവർത്തനങ്ങൾക്കും അനുവദിച്ച ഫണ്ടുകളുടെ തുകയാണ് ഇത്.
ഇന്നുവരെ, ഒരു പ്രൊമോഷൻ ബജറ്റ് സജ്ജീകരിക്കുന്നതിന് അഞ്ച് പ്രധാന രീതികളുണ്ട്, അതായത്: ശേഷിക്കുന്ന രീതി, ഇൻക്രിമെന്റ് രീതി, പാരിറ്റി രീതി, വിൽപ്പന രീതിയുടെ വിഹിതം, ലക്ഷ്യ രീതി.
ശേഷിക്കുന്ന രീതി. ഈ രീതിക്ക് കീഴിൽ, സ്ഥാപനം ആദ്യം മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ എല്ലാ ഘടകങ്ങൾക്കും ഫണ്ട് അനുവദിക്കും, ബാക്കിയുള്ളത് പ്രൊമോഷൻ ബജറ്റിലേക്ക് പോകുന്നു. ഈ രീതി ചിലപ്പോൾ "നിങ്ങൾക്ക് താങ്ങാനാകുന്നതെന്തും" എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്നു. ഇത് ഏറ്റവും ലളിതവും എന്നാൽ ഏറ്റവും ദുർബലവുമാണ്, എന്നാൽ ചെറുകിട, ഉൽപ്പാദന-അധിഷ്ഠിത കമ്പനികൾ ഏറ്റവും കൂടുതൽ ഉപയോഗിക്കുന്ന ഒന്നാണ് ഇത്. ഈ രീതിയുടെ പോരായ്മകൾ: പ്രമോഷനിൽ കുറച്ച് ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുന്നു, നിശ്ചിത ലക്ഷ്യങ്ങളുമായി ചെലവുകളുടെ കണക്ഷന്റെ അഭാവം, ഫണ്ടുകളൊന്നും അവശേഷിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ പ്രമോഷനായി "പൂജ്യം" ബജറ്റിന്റെ അപകടം.
വളർച്ചാ രീതി. ഈ രീതി ഉപയോഗിക്കുമ്പോൾ, കമ്പനി അതിന്റെ പ്രമോഷൻ ബജറ്റ് നിർമ്മിക്കുന്നു, മുൻ വർഷങ്ങളിലെ ബജറ്റുകളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു, ഒരു നിശ്ചിത ശതമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കുകയോ കുറയ്ക്കുകയോ ചെയ്യുന്നു. ഈ രീതിയുടെ പ്രയോജനങ്ങൾ: ഒരു റഫറൻസ് പോയിന്റിന്റെ സാന്നിധ്യം, ബജറ്റ് നിർണ്ണയിക്കുന്നതിനുള്ള എളുപ്പം, കമ്പനിയുടെ മുൻകാല അനുഭവത്തിന്റെ ഉപയോഗം. രീതിയുടെ പോരായ്മകൾ: ബജറ്റിന്റെ വലുപ്പം പ്രധാനമായും അവബോധപൂർവ്വം നിർണ്ണയിക്കപ്പെടുന്നു, മാത്രമല്ല ലക്ഷ്യങ്ങളുമായി അപൂർവ്വമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു.
എതിരാളികളുമായുള്ള സമത്വത്തിന്റെ രീതി.ഈ കേസിലെ പ്രമോഷൻ ബജറ്റ് നിർണ്ണയിക്കുന്നത് മത്സരിക്കുന്ന സ്ഥാപനങ്ങളുടെ ബജറ്റുകളുടെ എസ്റ്റിമേറ്റുകളുടെ അടിസ്ഥാനത്തിലാണ്. ഈ രീതി വലുതും ചെറുതുമായ കമ്പനികൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു. ഈ രീതിയുടെ പ്രയോജനങ്ങൾ: ഇത് ഒരു ആരംഭ പോയിന്റ് നൽകുന്നു, വിപണിയെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതും തികച്ചും യാഥാസ്ഥിതികവുമാണ്, പ്രമോഷൻ ചെലവുകൾക്ക് വ്യക്തമായ പരിധി നിശ്ചയിക്കുന്നു. എന്നിരുന്നാലും: ഇതൊരു ക്യാച്ച്-അപ്പ് രീതിയാണ്, ഒരു മാർക്കറ്റ് ലീഡറല്ല; കൂടാതെ, പ്രമോഷനായി എതിരാളികളുടെ ചെലവ് നിർണ്ണയിക്കുന്നത് വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്. നിങ്ങളുടെ സ്ഥാപനം, കമ്പനികളിൽ നിന്നുള്ള ചരക്കുകളും സേവനങ്ങളും തമ്മിൽ കാര്യമായ വ്യത്യാസങ്ങളുണ്ടെങ്കിൽ, എതിരാളികളുടെ ചരക്കുകളും സേവനങ്ങളും, ഈ രീതി ബാധകമല്ല.
വിൽപ്പന രീതിയുടെ പങ്ക്.ഈ രീതി ഉപയോഗിക്കുമ്പോൾ, ചരക്കുകളുടെ വിൽപ്പനയിൽ നിന്നുള്ള വരുമാനത്തിന്റെ ഒരു നിശ്ചിത ശതമാനം പ്രമോഷനായി നീക്കിവയ്ക്കുന്നു. ഈ രീതിയുടെ പ്രയോജനങ്ങൾ: വിൽപ്പനയും പ്രമോഷനും തമ്മിലുള്ള ബന്ധം, വ്യക്തമായ അടിത്തറയുടെ ഉപയോഗം, അതിന്റെ ഫലമായി, ബജറ്റിന്റെ ലാളിത്യം. രീതിയുടെ ബലഹീനതകൾ: പ്രമോഷൻ വിൽപ്പനയെ പിന്തുടരുന്നു, തിരിച്ചും അല്ല; മോശം വിൽപ്പനയുടെ കാലഘട്ടത്തിൽ (അവരുടെ വളർച്ച പ്രയോജനകരമാകുമ്പോൾ) പ്രമോഷൻ ചെലവുകൾ സ്വയമേവ കുറയുന്നു. അതിനാൽ, ഒരു കമ്പനി തുറക്കുമ്പോൾ, ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പന്നം പുറത്തിറക്കുമ്പോൾ, അല്ലെങ്കിൽ ഒരു നഷ്ടം വരുമ്പോൾ, ഈ രീതി ഉപയോഗിക്കാതിരിക്കുന്നതാണ് നല്ലത്.
ലക്ഷ്യ രീതി. ഈ രീതി ഉപയോഗിക്കുമ്പോൾ, പ്രമോഷന്റെ സഹായത്തോടെ എന്ത് ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കണമെന്ന് കമ്പനി ആദ്യം നിർണ്ണയിക്കുന്നു, തുടർന്ന് ഇതിനായി പരിഹരിക്കേണ്ട ജോലികൾ രൂപപ്പെടുത്തുന്നു, അതിനുശേഷം മാത്രമേ ഈ ടാസ്‌ക്കുകൾ പൂർത്തിയാക്കാൻ എത്രമാത്രം ചെലവാകുമെന്ന് നിർണ്ണയിക്കുന്നു. ഈ തുക പ്രൊമോഷൻ ബജറ്റിൽ ഉൾപ്പെടുത്തിയിട്ടുണ്ട്. അഞ്ച് രീതികളിൽ ഏറ്റവും മികച്ചത് ഇതാണ്. അതിന്റെ ഗുണങ്ങൾ: ലക്ഷ്യങ്ങളുടെ വ്യക്തമായ നിർവചനം, ടാസ്ക്കുകളുടെ നിർവ്വഹണവുമായി ചെലവ് ബന്ധിപ്പിക്കൽ, പൊരുത്തപ്പെടുത്തൽ, വിജയമോ പരാജയമോ താരതമ്യേന എളുപ്പത്തിൽ വിലയിരുത്താനുള്ള കഴിവ്. ഈ രീതി ഉപയോഗിച്ച് ബജറ്റ് കണക്കാക്കുന്നതിന്റെ സങ്കീർണ്ണത ദുർബലമാണ്: നിങ്ങൾ ലക്ഷ്യങ്ങളും ലക്ഷ്യങ്ങളും സജ്ജീകരിക്കേണ്ടതുണ്ട്, പ്രമോഷൻ മാർഗങ്ങൾ നിർണ്ണയിക്കുക, ഈ പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്ന ഉപയോഗം, ഈ ഫണ്ടുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നതിന് നിങ്ങൾക്ക് എത്രമാത്രം ചിലവാകും എന്ന് കണ്ടെത്തുക.
പ്രമോഷനായി നിങ്ങൾ നീക്കിവയ്ക്കേണ്ട ബജറ്റ് കണക്കാക്കുക.
ഘട്ടം 7. പ്രോഗ്രാം
പ്രമോഷൻ പ്രോഗ്രാംസ്ഥാപനം ഉപയോഗിക്കുന്ന പ്രൊമോഷണൽ ടൂളുകളുടെ കൂട്ടമാണ് (പരസ്യം, വിൽപ്പന പ്രമോഷൻ, വ്യക്തിഗത വിൽപ്പന, പബ്ലിക് റിലേഷൻസ്).
നിരാശ അനുഭവിക്കാതിരിക്കാൻ, എല്ലാ നിയമങ്ങൾക്കും അനുസൃതമായി വികസിപ്പിച്ചതായി തോന്നുന്ന ഒരു പ്രമോഷൻ പ്രോഗ്രാം നടപ്പിലാക്കിയ ശേഷം, ആദ്യം ഒരു വർക്ക് ഷെഡ്യൂൾ തയ്യാറാക്കുക, ആരാണ് എന്ത്, എപ്പോൾ ചെയ്യണമെന്ന് വ്യക്തമായി നിർവചിക്കുക. ഈ പ്ലാൻ കയ്യിലുണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ സാധ്യത ഗണ്യമായി കുറയ്ക്കും, അതിന്റെ രൂപം അടുത്തുള്ള എല്ലാ വീടുകളിലെയും താമസക്കാർക്ക് ഇതിനകം പ്രഖ്യാപിച്ചിട്ടുണ്ട്, രണ്ടാഴ്ചയ്ക്കുള്ളിൽ മാത്രമേ നിങ്ങളുടെ സ്ഥലത്ത് ദൃശ്യമാകൂ.
കൂടാതെ, ഒരു പ്രശ്നവുമില്ലാതെ പ്രൊമോഷൻ പ്രോഗ്രാം നടപ്പിലാക്കാൻ മാത്രമല്ല, അത് നടപ്പിലാക്കുന്നതിന്റെ ഫലങ്ങൾ വിലയിരുത്താനും വർക്ക് പ്ലാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കും.
നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യുന്നതിന് ഏതൊക്കെ പ്രൊമോഷണൽ ടൂളുകളാണ് ഏറ്റവും ഫലപ്രദമെന്ന് നിർണ്ണയിക്കുക, ഒരു വർക്ക് ഷെഡ്യൂൾ തയ്യാറാക്കുക.
ഘട്ടം 8. ഫലങ്ങൾ എങ്ങനെ വിലയിരുത്തണമെന്ന് തീരുമാനിക്കുക
പ്രമോഷന്റെ ഫലപ്രാപ്തി അളക്കുന്നതിനുള്ള പ്രശ്നം വളരെ സങ്കീർണ്ണമാണ്. ഒരു വശത്ത്, നിങ്ങളുടെ പ്രൊമോഷൻ പ്രോഗ്രാം എത്രത്തോളം ഫലപ്രദമാണെന്ന് അറിയാതെ, നിങ്ങൾക്ക് അത് മെച്ചപ്പെടുത്താനോ പിശകുകൾ തിരുത്താനോ കഴിയില്ല. ഈ വീക്ഷണകോണിൽ നിന്ന്, കാര്യക്ഷമത അളക്കുന്നത് കേവലം ആവശ്യമാണ്, അത് പൂർണ്ണമായും പ്രതിഫലം നൽകുകയും നിസ്സംശയമായ നേട്ടങ്ങൾ നൽകുകയും ചെയ്യും.
മറുവശത്ത്, പ്രകടനം അളക്കാൻ ഉപയോഗിക്കുന്ന രീതികൾ (ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു പ്രമോഷൻ പ്രോഗ്രാമിന് മുമ്പും ശേഷവും നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റ് ഷെയർ അളക്കുന്നത്) ചെലവേറിയതും സമയമെടുക്കുന്നതുമാണ്, കൂടാതെ പ്രകടനം വിലയിരുത്തുന്നതിനുള്ള ചെലവ് ചിലവാക്കിയ തുകയുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്താവുന്നതാണ്. പ്രൊമോഷൻ പ്രോഗ്രാം തന്നെ.
അതിനാൽ, നിങ്ങളുടെ ബജറ്റ് പരിമിതമാണെങ്കിൽ, ഫലപ്രാപ്തി വിലയിരുത്തുന്നതിന് ലളിതവും വിലകുറഞ്ഞതുമായ രീതികൾ ഉപയോഗിക്കുക. "ഞങ്ങളെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾ എങ്ങനെ കേട്ടു?" എന്ന ചോദ്യവുമായി ഉപഭോക്താക്കളെ ബന്ധപ്പെടുക എന്നതാണ് മിക്കവാറും എല്ലായിടത്തും ഉപയോഗിക്കുന്ന ഏറ്റവും ലളിതമായ രീതി. പരസ്യം, വിൽപ്പന പ്രമോഷൻ കാമ്പെയ്‌നുകൾ എന്നിവയുടെ റിലീസിന് മുമ്പും ശേഷവും നിങ്ങളുടെ ചരക്കുകളുടെ / സേവനങ്ങളുടെ വിൽപ്പനയുടെ അളവ് (ആഴ്ചയിൽ പറയാം) നിങ്ങൾക്ക് താരതമ്യം ചെയ്യാം. പ്രൊമോഷന്റെ ഫലപ്രാപ്തി വിലയിരുത്തുന്നതിനുള്ള മറ്റൊരു മാർഗ്ഗം ഉപഭോക്താക്കളുടെ ഒരു ലളിതമായ ടെലിഫോൺ സർവേ നടത്തുക എന്നതാണ്, ഇത് നിങ്ങളുടെ കമ്പനി, ഉൽപ്പന്നം അല്ലെങ്കിൽ സേവനത്തോട് വാങ്ങുന്നവരുടെ മനോഭാവം എങ്ങനെ മാറിയെന്ന് കണ്ടെത്താൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കും.
സംഗ്രഹം
അതിനാൽ, നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയെയോ ഉൽപ്പന്നത്തെയോ സേവനത്തെയോ പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യുന്നതിനുള്ള ഒരു പ്രോഗ്രാം വികസിപ്പിക്കുന്നതിന്, നിങ്ങൾ ചെയ്യേണ്ടത്:
നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റിന്റെ വലുപ്പം, അതിന്റെ സവിശേഷതകൾ, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയോ സേവനത്തിന്റെയോ സവിശേഷതകൾ, അതുപോലെ തന്നെ പ്രമോഷനായി നീക്കിവച്ചിരിക്കുന്ന ബജറ്റിന്റെ വലുപ്പം എന്നിവ കണക്കിലെടുക്കുക;
പ്രമോഷൻ ലക്ഷ്യങ്ങൾ സജ്ജമാക്കുക;
ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെ നിർവചിക്കുക;
സന്ദേശത്തിന്റെ വിഷയം തിരഞ്ഞെടുത്ത് അതിന്റെ രൂപം നിർവചിക്കുക;
ഒരു പ്രമോഷൻ പ്രോഗ്രാമും വർക്ക് ഷെഡ്യൂളും തയ്യാറാക്കുക;
പ്രമോഷൻ പ്രോഗ്രാമിന്റെ ഫലങ്ങൾ വിലയിരുത്തുക.
നിർദ്ദിഷ്ട പ്രമോഷൻ രീതികൾ പ്രയോഗിക്കുന്നതിന്റെ സവിശേഷതകൾ അടുത്ത ലേഖനത്തിൽ ഞങ്ങൾ പരിഗണിക്കും.
ലേഖനം തയ്യാറാക്കാൻ ഇനിപ്പറയുന്ന മെറ്റീരിയലുകൾ ഉപയോഗിച്ചു:
