ഏത് ഇടപാടും അവസാനിപ്പിക്കാൻ ജോ ഗിരാർഡോ. Robert Shook, Joe Girard - how to make any deal any deal എങ്ങനെ ജോ ജിറാർഡ്
ജോ ജിറാർഡ്, റോബർട്ട് ഷൂക്ക്
ഏത് ഇടപാടും എങ്ങനെ അവസാനിപ്പിക്കാം
© 1989 ജോ ജിറാർഡും റോബർട്ട് എൽ ഷൂക്കും
© പ്രസിദ്ധീകരണം. വിവർത്തനം. പോട്ട്‌പൂരി LLC, 2004
© ഡിസൈൻ. പോട്ട്‌പൂരി LLC, 2015
* * *കിറ്റിക്ക് സമർപ്പിക്കുന്നു
സ്നേഹത്തോടെയും ആദരവോടെയും
ജോഅംഗീകാരങ്ങൾ
ഞങ്ങളുടെ വിശിഷ്ട എഡിറ്റർ ജിം ഫ്രോസ്റ്റിന് നന്ദി, അദ്ദേഹത്തിന്റെ ബുദ്ധിപരമായ ഉപദേശവും ഉൾക്കാഴ്ചയുള്ള മാർഗനിർദേശവും സ്ഥിരോത്സാഹവും എല്ലാ മാറ്റങ്ങളും സൃഷ്ടിച്ചു. മേരി ലീഫ്, പതിവുപോലെ, കൈയെഴുത്തുപ്രതി പകർത്താനും ടൈപ്പുചെയ്യാനും സംഘടിപ്പിക്കാനും പ്രശംസനീയമായ ജോലി ചെയ്തു. ഞങ്ങളുടെ അഭിപ്രായത്തിൽ, പ്രസിദ്ധീകരണ ബിസിനസിലെ ഏറ്റവും മികച്ച ഏജന്റായ അൽ സുക്കർമാനോട് ഒരു വലിയ നന്ദി.
ആമുഖം
കുറച്ച് വർഷങ്ങൾക്ക് മുമ്പ് ഞാൻ സെൽ യുവർസെൽഫ് ഹൈ എന്ന പേരിൽ ഒരു പുസ്തകം എഴുതി, അതിനാൽ ഞാൻ ചെയ്‌തുകൊണ്ടിരിക്കുന്നത് ഞാൻ ചെയ്യുകയും ഒരു യഥാർത്ഥ പുസ്തകം എഴുതാൻ ഞാൻ യോഗ്യനാണെന്നതിന്റെ തെളിവ് നിങ്ങൾക്ക് വിൽക്കുകയും ചെയ്യും. തുടക്കക്കാർക്കായി, പതിനഞ്ച് വർഷത്തിനുള്ളിൽ 13,000-ത്തിലധികം കാറുകൾ വിറ്റതിന് ഗിന്നസ് ബുക്ക് ഓഫ് വേൾഡ് റെക്കോർഡ് എനിക്ക് "ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും മികച്ച വിൽപ്പനക്കാരൻ" എന്ന പദവി നൽകി. വിലകൂടിയ സാധനങ്ങളുടെ വിൽപനയിലെ സർവകാല റെക്കോർഡായാണ് ഈ നേട്ടം വിലയിരുത്തപ്പെടുന്നത്. ഞാൻ ഒരിക്കലും വലിയ അളവിലുള്ള വിൽപ്പനയിലോ കാർ വാടകയ്‌ക്കെടുക്കലോ ഏർപ്പെട്ടിട്ടില്ലെന്നും എന്നാൽ ഈ കാറുകളെല്ലാം ചില്ലറവിൽപ്പനയിൽ ഓരോന്നായി വിറ്റിട്ടുണ്ടെന്നും ചൂണ്ടിക്കാണിക്കാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു!
കാർ ബിസിനസ്സ് ഉപേക്ഷിച്ച ശേഷം, ഞാൻ വിൽപ്പന സാങ്കേതികതകളെക്കുറിച്ച് നാല് പുസ്തകങ്ങൾ എഴുതി, ലോകമെമ്പാടും സഞ്ചരിച്ചു, ഞാൻ എങ്ങനെ വിൽപ്പന നടത്തി എന്ന് ജീവിതത്തിന്റെ എല്ലാ തുറകളിലുമുള്ള ആളുകളോട് പറഞ്ഞു. ഞാൻ ഇൻഷുറൻസ് ഏജന്റുമാരുമായും റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് വ്യാപാരികളുമായും കാർ ഡീലർമാരുമായും സംസാരിച്ചു - വാണിജ്യത്തിന്റെ ഏതെങ്കിലും മേഖലയുടെ പേര്, അതിന്റെ പ്രതിനിധികൾ എന്റെ പ്രഭാഷണങ്ങൾ കേട്ടതായി മാറും.
ഞാൻ എവിടെ പെർഫോം ചെയ്താലും ആളുകൾ എപ്പോഴും ഒരേ കാര്യം ചോദിക്കുന്നു: “എന്താണ് നിങ്ങളുടെ രഹസ്യം, ജോ? നിങ്ങൾ എങ്ങനെയാണ് ഈ ഇടപാടുകളെല്ലാം ചെയ്തതെന്ന് എന്നോട് പറയൂ.
ഒരു സംശയവുമില്ലാതെ, ക്ലോസിംഗ് ഡീലുകളുടെ വിഷയം വിൽപ്പനക്കാരെ ഏറ്റവും കൂടുതൽ താൽപ്പര്യപ്പെടുത്തുന്നു. കൂടാതെ ഇതിന് നല്ല കാരണവുമുണ്ട്. ഏറ്റവും വലിയ ബുദ്ധിമുട്ട് സൃഷ്ടിക്കുന്ന ഒരു ഘടകം വിൽപന സാങ്കേതികതകളിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. എല്ലാത്തിനുമുപരി, ഒരു പുതിയ കാറിന്റെ പ്രകടനം കാണിക്കുകയോ നഗരപ്രാന്തങ്ങളിൽ മനോഹരമായ ഒരു വീട് കാണിക്കുകയോ ചെയ്യുന്നത് ഒരു കാര്യമാണ്, എന്നാൽ ഒരു സാധ്യതയുള്ള വാങ്ങുന്നയാളെ ഡോട്ട് ഇട്ട ലൈനിൽ ഒപ്പിടാനും അവർ കഠിനാധ്വാനം ചെയ്‌ത പണം കൊണ്ട് ഭാഗിക്കാനും പൂർണ്ണമായും ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്നത് മറ്റൊരു കാര്യമാണ്. ! ഒരു തീരുമാനം എടുക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, വാങ്ങുന്നയാൾ അതേ ബിസിനസ്സിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഒരു സഹോദരീ സഹോദരനുമായി കൂടിയാലോചിക്കാൻ അല്ലെങ്കിൽ വിപണിയിൽ വില ഗവേഷണം നടത്താൻ ആഗ്രഹിക്കുമ്പോൾ ചുമതല കൂടുതൽ ബുദ്ധിമുട്ടുള്ളതാകുന്നു. വിൽപ്പനയിൽ നിങ്ങളുടെ ദിവസത്തെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾ കേൾക്കാൻ സാധ്യതയുള്ള നിരവധി ഒഴികഴിവുകളിൽ രണ്ടെണ്ണം മാത്രമാണിത്. അതിനെ ഒരു പേടിസ്വപ്നമാക്കാൻ മതിയായ ഒഴികഴിവുകൾ നിങ്ങൾ കേട്ടിട്ടുണ്ടെന്ന് ഞാൻ വാതുവയ്ക്കുന്നു!
ഒരു കരാർ അവസാനിപ്പിക്കുന്നത് തീർച്ചയായും ഉൽപ്പന്ന അവതരണത്തിന്റെ നിർണായക ഘട്ടമാണ്. ലളിതമായി പറഞ്ഞാൽ, നിങ്ങൾ ഒരു കരാർ ഉണ്ടാക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ പ്രധാന ലക്ഷ്യം നേടാനാവില്ല. ഇത് ഈ രീതിയിൽ നോക്കുക: ഡീൽ അവസാനിപ്പിച്ചില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ ആനുകൂല്യങ്ങൾ നൽകില്ല, അതിനാൽ, വാങ്ങുന്നയാളുടെ സമയവും നിങ്ങളുടെ സ്വന്തവും പാഴാകുന്നു. തീർച്ചയായും, വാങ്ങുന്നയാൾ നിങ്ങളെ കണ്ടുമുട്ടുന്നതിന് മുമ്പ് അറിയാത്ത ചില വസ്തുതകൾ മനസ്സിലാക്കി, എന്നാൽ വിൽപ്പന പ്രക്രിയ പൂർത്തിയായില്ല, പണം ഒഴുകിയില്ല, തൽഫലമായി, നിങ്ങൾക്കോ നിങ്ങളുടെ കമ്പനിക്കോ നിങ്ങളുടെ സമയത്തിനും പ്രയത്നത്തിനും പ്രതിഫലമൊന്നും ലഭിച്ചില്ല. . നിങ്ങൾ ഗോളിന്റെ വീതിയിൽ ഷോട്ട് ചെയ്തു. ലളിതവും വ്യക്തവുമാണ്.
അതിനാൽ, ഇടപാടുകളുടെ സമാപനം ട്രേഡിംഗ് ക്ലാസിന്റെ പ്രതിനിധികൾക്കിടയിൽ അത്തരം താൽപ്പര്യം ഉണർത്തുന്നതിൽ അതിശയിക്കാനില്ല. ഒരു വിൽപ്പനക്കാരൻ എന്ന നിലയിൽ നിങ്ങൾക്ക് പ്രതിഫലം ലഭിക്കുന്നത് ഇതാണ്!അതിനാൽ, ഫലങ്ങൾ പരിഗണിക്കാതെ അവതരണങ്ങൾ നൽകലാണ് നിങ്ങളുടെ ജോലി എന്ന് സ്വയം വിഡ്ഢികളാക്കാൻ പോലും ശ്രമിക്കരുത്. രണ്ടാം വരവ് വരെ നിങ്ങൾക്ക് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം കാണിക്കാനാകും, എന്നാൽ ഒരു ഡീലിൽ കലാശിക്കാത്ത എല്ലാ വിൽപ്പനയും ഒരു ജോലി പൂർവാവസ്ഥയിലാക്കുന്നു.
തങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കുന്ന ഓരോ തിരസ്‌കരണവും അവർക്ക് സന്തോഷം നൽകുന്നുണ്ടെന്ന് വിൽപ്പനക്കാർ പറയുന്നത് ഞാൻ പലപ്പോഴും കേൾക്കാറുണ്ട്. ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നില്ല. തിരസ്‌കരണത്തിൽ ആളുകൾക്ക് എങ്ങനെ സന്തോഷിക്കാനാകും? ഞാൻ സമ്മതിക്കുന്നു, നിങ്ങൾ കേൾക്കുന്ന "ഓരോ "ഇല്ല" എന്നതും "അതെ" എന്നതിലേക്കുള്ള വഴിയിലെ മറ്റൊരു പടിയാണെന്ന ന്യായവാദം യുക്തിരഹിതമല്ല. എന്നാൽ നഷ്ടപ്പെട്ട വിൽപ്പനയിൽ സന്തോഷിക്കാനോ? തികഞ്ഞ അസംബന്ധം. നിങ്ങളുടെ മൂക്കിൽ കുത്തുക: എന്തെങ്കിലും വിൽക്കുന്നതുവരെ ഒന്നും സംഭവിക്കുന്നില്ല. എന്നാൽ നിങ്ങൾ കരാർ അവസാനിപ്പിക്കുന്നതുവരെ ഒന്നും വിൽക്കില്ല.
ഞങ്ങളുടെ തൊഴിലിൽ, ഒരു കരാർ അവസാനിപ്പിക്കുന്നത്, പൂർണ്ണമായ അർത്ഥത്തിൽ, സത്യത്തിന്റെ നിമിഷമാണ്. എന്റെ നീണ്ട കരിയറിൽ, വിൽപ്പനക്കാരുടെ ഒരു സൈന്യം മികച്ച അവതരണങ്ങൾ നൽകുന്നത് ഞാൻ കണ്ടു. പാഠപുസ്തകം അനുസരിച്ചാണ് അവർ എല്ലാം ചെയ്തത്. ഇടപാട് അവസാനിപ്പിക്കുന്നത് ഒഴികെ എല്ലാം.
എന്റെ വെളിപ്പെടുത്തലുകൾ വായിക്കുമ്പോൾ, അവതരണത്തിന്റെ അവസാനത്തിൽ കരാർ അവസാനിപ്പിക്കണമെന്നില്ല എന്ന് നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തും. വ്യക്തമായും, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിനോ സേവനത്തിനോ പകരമായി വാങ്ങുന്നയാൾ തന്റെ പണം പങ്കിടാൻ സമ്മതിക്കുമ്പോഴാണ് സത്യത്തിന്റെ നിമിഷം വരുന്നത്. അതിനാൽ, വിൽപ്പന ബിസിനസ്സിലേക്ക് പുതുതായി വരുന്നവർ വാങ്ങുന്നയാളിൽ നിന്നുള്ള ഈ പ്രതികരണത്തെ ഡീൽ അവസാനിപ്പിക്കുന്നതിന് തുല്യമാക്കുന്നത് കാരണമില്ലാതെയല്ല - ഇത് നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന അവതരണത്തിന്റെ പാരമ്യമാണ്.
എന്നിരുന്നാലും, ഒരു ഡീൽ അവസാനിപ്പിക്കുക എന്ന ആശയം വളരെ വിശാലമാണ്, കൂടാതെ ഒരു വ്യക്തിയെന്ന നിലയിൽ സ്വയം "വിൽക്കുന്നത്" മുതൽ വാങ്ങുന്നയാളുടെ എതിർപ്പുകളോട് ശരിയായി പ്രതികരിക്കുന്നത് വരെ എല്ലാം ഉൾപ്പെടുന്നു. നിങ്ങളുടെ അഭ്യർത്ഥന എത്ര ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്നതായി തോന്നിയാലും, ഒരു ഓർഡർ നൽകാൻ ആരോടെങ്കിലും ആവശ്യപ്പെട്ടാൽ മാത്രം പോരാ. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ആവശ്യകതയും അത് സ്വന്തമാക്കാനുള്ള ആഗ്രഹവും വാങ്ങുന്നയാളിൽ നിങ്ങൾ ഉണർത്തേണ്ടതുണ്ട്. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന് അവരുടെ പണത്തേക്കാൾ മൂല്യമുണ്ടെന്ന് വാങ്ങുന്നയാൾ വിശ്വസിക്കണം. ഈ പുസ്തകത്തിൽ നിങ്ങൾ പഠിക്കുന്നതുപോലെ, ഒരു ഡീൽ അവസാനിപ്പിക്കുന്നത് നിങ്ങളുടെ അവതരണത്തിലെ മറ്റ് ഘട്ടങ്ങളുടെ ഫലപ്രാപ്തിയെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു.
ഓരോ ഇടപാടിലും എങ്ങനെ വിജയിക്കാമെന്ന് ഞാൻ നിങ്ങളോട് പറയാൻ പോകുന്നു. ഞാൻ നിങ്ങളോട് പറയുന്നതെല്ലാം പ്രായോഗിക അനുഭവത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്, അല്ലാതെ ചില ഭീമൻ ചിന്തകളുടെ സൈദ്ധാന്തിക ഊഹാപോഹങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയല്ല, അജയ്യമായ ദന്തഗോപുരത്തിന്റെ ഉയരത്തിൽ നിന്ന് ലോകത്തെ നോക്കുന്നു. നിങ്ങൾക്ക് എന്നെ വിശ്വസിക്കാം, ഞാൻ ഈ റൊട്ടി മുഴുവനായി ആസ്വദിച്ച് എന്റെ എല്ലാ ബില്ലുകളും അടച്ചു. കിടങ്ങുകളിൽ നിന്ന് പുറത്തുകടക്കാതെ ഞാൻ മുൻനിരയിൽ വർഷങ്ങളോളം ചെലവഴിച്ചു. എന്റെ കുടുംബത്തെ പോറ്റാൻ എനിക്ക് ഇടപാടുകൾ നടത്തേണ്ടിവന്നു. ഞാൻ അതിജീവിക്കുമോ ഇല്ലയോ എന്നതിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു.
ഡീലുകൾ ഉണ്ടാക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ച് ഞാൻ നിങ്ങളോട് പറയുന്ന പലതും ഞാൻ കണ്ടുപിടിച്ചതല്ലെന്ന് ഞാൻ ഉടൻ സമ്മതിക്കും. എന്റെ സെയിൽസ് കരിയറിന്റെ തുടക്കത്തിൽ തന്നെ, കഴിയുന്നത്ര കാറുകൾ എങ്ങനെ വിൽക്കാമെന്ന് പഠിക്കേണ്ടി വന്നപ്പോൾ, ലഭ്യമായ അറിവിന്റെ ഉറവിടങ്ങളിലേക്ക് തിരിയാൻ ഞാൻ മടിച്ചില്ല. എന്റെ ചോദ്യങ്ങളാൽ ഞാൻ എല്ലാ വിൽപ്പനക്കാരനെയും ശല്യപ്പെടുത്തി, ആരിൽ നിന്ന്, എന്റെ അഭിപ്രായത്തിൽ, പഠിക്കാൻ എന്തെങ്കിലും ഉണ്ടായിരുന്നു. കൂടാതെ, ഞാൻ പുസ്തകങ്ങളുടെയും മാഗസിൻ ലേഖനങ്ങളുടെയും പർവതങ്ങളിലൂടെ കുഴിച്ചെടുത്തു, വിൽപ്പന വിഷയത്തെക്കുറിച്ചുള്ള പ്രഭാഷണങ്ങളുള്ള നൂറുകണക്കിന് ഓഡിയോ ടേപ്പുകൾ ശ്രവിച്ചു. വിലയേറിയ വിവരങ്ങളുടെ കൂട്ടത്തിൽ നിന്ന്, എനിക്ക് ഏറ്റവും അനുയോജ്യമായത് ഞാൻ തിരഞ്ഞെടുത്തു, ഒരു സഹപ്രവർത്തകനിൽ നിന്ന്, മറ്റൊരാളിൽ നിന്ന് എന്തെങ്കിലും കടം വാങ്ങി, എനിക്ക് പൂർണ്ണമായും സ്വാഭാവികമാകുന്നതുവരെ ഈ അല്ലെങ്കിൽ ആ സാങ്കേതികത ക്രമേണ പരിഷ്കരിച്ചു. ഈ പ്രക്രിയയുടെ അന്തിമഫലം ജോ ജിറാർഡിന്റെ ജനനമായിരുന്നു - എന്നാൽ വിജയം കൈവരിക്കാൻ എനിക്ക് ചക്രം പുനർനിർമ്മിക്കേണ്ടതില്ലെന്ന് ദയവായി ഓർക്കുക. ഭാഗ്യവശാൽ, ഉയർന്ന പ്രകടനം നേടുന്നതിന് നിങ്ങൾക്ക് ഇത് ആവശ്യമില്ല.
നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് കാറുകൾ വിൽക്കുന്നതുമായി ബന്ധമില്ലെങ്കിൽ നിങ്ങൾക്ക് എന്ത് പഠിക്കാനാകുമെന്ന് നിങ്ങൾ ചിന്തിച്ചേക്കാം. ഈ പുസ്തകം വായിക്കുക, ഒരു നല്ല വിൽപ്പനക്കാരന് ഏത് ഉൽപ്പന്നവും വിൽക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കും. മുഴുവൻ പോയിന്റും നിങ്ങൾ ആളുകളുമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു, ആളുകൾ എല്ലായിടത്തും ആളുകളാണ്, അവർ ആദ്യം ഒരു വ്യക്തിയെ "വാങ്ങുന്നു", ഒരു ഉൽപ്പന്നമല്ല. അതിനാൽ ഞാൻ കവർ ചെയ്യുന്നതെല്ലാം നിങ്ങൾ വിൽക്കുന്ന എന്തിനും പ്രയോഗിക്കാവുന്നതാണ്.
യുണൈറ്റഡ് സ്റ്റേറ്റ്സിലെ ഏറ്റവും പ്രശസ്തനായ ചീഫ് ജസ്റ്റിസ് ഒലിവർ വെൻഡൽ ഹോംസ് ഒരിക്കൽ പറഞ്ഞു: "പലപ്പോഴും ഒരു ആശയം അത് മുളപ്പിച്ചതിനേക്കാൾ നന്നായി പറിച്ചുനടുന്ന തലയിലാണ് വളരുന്നത്." അതിനാൽ, എന്റെ ആശയങ്ങൾ സ്വീകരിക്കാനും അവ എനിക്ക് വേണ്ടി പ്രവർത്തിച്ചതിനേക്കാൾ മികച്ചതാക്കാനും ഞാൻ നിങ്ങളെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നു.
"എല്ലാ ഇടപാടുകളും എങ്ങനെ അവസാനിപ്പിക്കാമെന്ന് നിങ്ങളെ പഠിപ്പിക്കുമെന്ന് ജോ ജിറാർഡ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുമ്പോൾ തമാശ പറയുകയല്ലേ?" എന്ന് നിങ്ങൾ ഇപ്പോൾ ചിന്തിക്കുന്നുണ്ടാകും. ഞാൻ നിങ്ങൾക്ക് ഉറപ്പ് നൽകുന്നു, ഞാൻ ഇത് പൂർണ്ണമായും ഗൗരവത്തോടെ പറയുന്നു. ഇത് അങ്ങനെയല്ലെങ്കിൽ, ഞാൻ ഈ പുസ്തകത്തെ "എങ്ങനെ ഉപസംഹരിക്കാം" എന്ന് വിളിക്കില്ല ഏതെങ്കിലുംഇടപാട്."
1. ഉപഭോക്തൃ പ്രതിരോധം മറികടക്കുക
ഞാൻ പറയുന്നത് ആർക്കും രഹസ്യമല്ല. ബഹുഭൂരിപക്ഷം ആളുകളും ഒന്നും വിൽക്കാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നില്ല. ട്രേഡിംഗ് ക്ലാസിലെ പ്രതിനിധികളോടുള്ള ശത്രുത ജനിതകമായി അവരിൽ ഉൾച്ചേർത്തതാണ്. വാസ്തവത്തിൽ, അവർക്ക് അവരുടെ വഴിയുണ്ടെങ്കിൽ, അവർ ഇഷ്ടപ്പെടും ഒരിക്കലും ഇല്ലവിൽപ്പനക്കാരുമായി ഇടപെടരുത്.
എന്നാൽ പരിഭ്രാന്തരാകരുത്. ഞാൻ തത്വത്തിൽ സംസാരിക്കുന്നു. ഒരു വിൽപ്പന ലക്ഷ്യമാക്കാൻ ആരും ഇഷ്ടപ്പെടുന്നില്ല എന്നോ വാങ്ങുന്നവരെല്ലാം നിങ്ങളെ എതിർക്കുമെന്ന് കരുതുന്നതിനോ ഇത് അർത്ഥമാക്കരുത്. വാങ്ങുന്നയാളെ കാണാൻ പോകുമ്പോഴെല്ലാം പരാജയപ്പെടാൻ നിങ്ങൾ സ്വയം സജ്ജമാക്കരുത്. നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ ജോലി പ്രൊഫഷണലായി ചെയ്യുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ ട്രേഡിംഗ് കരിയറിലെ വിജയത്തിന്റെ ഫലം ആസ്വദിക്കുന്നതിന് ആവശ്യമായ സാധനങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ നിങ്ങളിൽ നിന്ന് വാങ്ങുന്ന ആവശ്യത്തിലധികം ആളുകൾ എപ്പോഴും ഉണ്ടായിരിക്കും.
ജോ ജിറാർഡ്, റോബർട്ട് ഷൂക്ക്
ഏത് ഇടപാടും എങ്ങനെ അവസാനിപ്പിക്കാം
© 1989 ജോ ജിറാർഡും റോബർട്ട് എൽ ഷൂക്കും
© പ്രസിദ്ധീകരണം. വിവർത്തനം. പോട്ട്‌പൂരി LLC, 2004
© ഡിസൈൻ. പോട്ട്‌പൂരി LLC, 2015
കിറ്റിക്ക് സമർപ്പിക്കുന്നു
സ്നേഹത്തോടെയും ആദരവോടെയും
അംഗീകാരങ്ങൾ
ഞങ്ങളുടെ വിശിഷ്ട എഡിറ്റർ ജിം ഫ്രോസ്റ്റിന് നന്ദി, അദ്ദേഹത്തിന്റെ ബുദ്ധിപരമായ ഉപദേശവും ഉൾക്കാഴ്ചയുള്ള മാർഗനിർദേശവും സ്ഥിരോത്സാഹവും എല്ലാ മാറ്റങ്ങളും സൃഷ്ടിച്ചു. മേരി ലീഫ്, പതിവുപോലെ, കൈയെഴുത്തുപ്രതി പകർത്താനും ടൈപ്പുചെയ്യാനും സംഘടിപ്പിക്കാനും പ്രശംസനീയമായ ജോലി ചെയ്തു. ഞങ്ങളുടെ അഭിപ്രായത്തിൽ, പ്രസിദ്ധീകരണ ബിസിനസിലെ ഏറ്റവും മികച്ച ഏജന്റായ അൽ സുക്കർമാനോട് ഒരു വലിയ നന്ദി.
ആമുഖം
കുറച്ച് വർഷങ്ങൾക്ക് മുമ്പ് ഞാൻ സെൽ യുവർസെൽഫ് ഹൈ എന്ന പേരിൽ ഒരു പുസ്തകം എഴുതി, അതിനാൽ ഞാൻ ചെയ്‌തുകൊണ്ടിരിക്കുന്നത് ഞാൻ ചെയ്യുകയും ഒരു യഥാർത്ഥ പുസ്തകം എഴുതാൻ ഞാൻ യോഗ്യനാണെന്നതിന്റെ തെളിവ് നിങ്ങൾക്ക് വിൽക്കുകയും ചെയ്യും. തുടക്കക്കാർക്കായി, പതിനഞ്ച് വർഷത്തിനുള്ളിൽ 13,000-ത്തിലധികം കാറുകൾ വിറ്റതിന് ഗിന്നസ് ബുക്ക് ഓഫ് വേൾഡ് റെക്കോർഡ് എനിക്ക് "ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും മികച്ച വിൽപ്പനക്കാരൻ" എന്ന പദവി നൽകി. വിലകൂടിയ സാധനങ്ങളുടെ വിൽപനയിലെ സർവകാല റെക്കോർഡായാണ് ഈ നേട്ടം വിലയിരുത്തപ്പെടുന്നത്. ഞാൻ ഒരിക്കലും വലിയ അളവിലുള്ള വിൽപ്പനയിലോ കാർ വാടകയ്‌ക്കെടുക്കലോ ഏർപ്പെട്ടിട്ടില്ലെന്നും എന്നാൽ ഈ കാറുകളെല്ലാം ചില്ലറവിൽപ്പനയിൽ ഓരോന്നായി വിറ്റിട്ടുണ്ടെന്നും ചൂണ്ടിക്കാണിക്കാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു!
കാർ ബിസിനസ്സ് ഉപേക്ഷിച്ച ശേഷം, ഞാൻ വിൽപ്പന സാങ്കേതികതകളെക്കുറിച്ച് നാല് പുസ്തകങ്ങൾ എഴുതി, ലോകമെമ്പാടും സഞ്ചരിച്ചു, ഞാൻ എങ്ങനെ വിൽപ്പന നടത്തി എന്ന് ജീവിതത്തിന്റെ എല്ലാ തുറകളിലുമുള്ള ആളുകളോട് പറഞ്ഞു. ഞാൻ ഇൻഷുറൻസ് ഏജന്റുമാരുമായും റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് വ്യാപാരികളുമായും കാർ ഡീലർമാരുമായും സംസാരിച്ചു - വാണിജ്യത്തിന്റെ ഏതെങ്കിലും മേഖലയുടെ പേര്, അതിന്റെ പ്രതിനിധികൾ എന്റെ പ്രഭാഷണങ്ങൾ കേട്ടതായി മാറും.
ഞാൻ എവിടെ പെർഫോം ചെയ്താലും ആളുകൾ എപ്പോഴും ഒരേ കാര്യം ചോദിക്കുന്നു: “എന്താണ് നിങ്ങളുടെ രഹസ്യം, ജോ? നിങ്ങൾ എങ്ങനെയാണ് ഈ ഇടപാടുകളെല്ലാം ചെയ്തതെന്ന് എന്നോട് പറയൂ.
ഒരു സംശയവുമില്ലാതെ, ക്ലോസിംഗ് ഡീലുകളുടെ വിഷയം വിൽപ്പനക്കാരെ ഏറ്റവും കൂടുതൽ താൽപ്പര്യപ്പെടുത്തുന്നു. കൂടാതെ ഇതിന് നല്ല കാരണവുമുണ്ട്. ഏറ്റവും വലിയ ബുദ്ധിമുട്ട് സൃഷ്ടിക്കുന്ന ഒരു ഘടകം വിൽപന സാങ്കേതികതകളിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. എല്ലാത്തിനുമുപരി, ഒരു പുതിയ കാറിന്റെ പ്രകടനം കാണിക്കുകയോ നഗരപ്രാന്തങ്ങളിൽ മനോഹരമായ ഒരു വീട് കാണിക്കുകയോ ചെയ്യുന്നത് ഒരു കാര്യമാണ്, എന്നാൽ ഒരു സാധ്യതയുള്ള വാങ്ങുന്നയാളെ ഡോട്ട് ഇട്ട ലൈനിൽ ഒപ്പിടാനും അവർ കഠിനാധ്വാനം ചെയ്‌ത പണം കൊണ്ട് ഭാഗിക്കാനും പൂർണ്ണമായും ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്നത് മറ്റൊരു കാര്യമാണ്. ! ഒരു തീരുമാനം എടുക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, വാങ്ങുന്നയാൾ അതേ ബിസിനസ്സിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഒരു സഹോദരീ സഹോദരനുമായി കൂടിയാലോചിക്കാൻ അല്ലെങ്കിൽ വിപണിയിൽ വില ഗവേഷണം നടത്താൻ ആഗ്രഹിക്കുമ്പോൾ ചുമതല കൂടുതൽ ബുദ്ധിമുട്ടുള്ളതാകുന്നു. വിൽപ്പനയിൽ നിങ്ങളുടെ ദിവസത്തെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾ കേൾക്കാൻ സാധ്യതയുള്ള നിരവധി ഒഴികഴിവുകളിൽ രണ്ടെണ്ണം മാത്രമാണിത്. അതിനെ ഒരു പേടിസ്വപ്നമാക്കാൻ മതിയായ ഒഴികഴിവുകൾ നിങ്ങൾ കേട്ടിട്ടുണ്ടെന്ന് ഞാൻ വാതുവയ്ക്കുന്നു!
ഒരു കരാർ അവസാനിപ്പിക്കുന്നത് തീർച്ചയായും ഉൽപ്പന്ന അവതരണത്തിന്റെ നിർണായക ഘട്ടമാണ്. ലളിതമായി പറഞ്ഞാൽ, നിങ്ങൾ ഒരു കരാർ ഉണ്ടാക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ പ്രധാന ലക്ഷ്യം നേടാനാവില്ല. ഇത് ഈ രീതിയിൽ നോക്കുക: ഡീൽ അവസാനിപ്പിച്ചില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ ആനുകൂല്യങ്ങൾ നൽകില്ല, അതിനാൽ, വാങ്ങുന്നയാളുടെ സമയവും നിങ്ങളുടെ സ്വന്തവും പാഴാകുന്നു. തീർച്ചയായും, വാങ്ങുന്നയാൾ നിങ്ങളെ കണ്ടുമുട്ടുന്നതിന് മുമ്പ് അറിയാത്ത ചില വസ്തുതകൾ മനസ്സിലാക്കി, എന്നാൽ വിൽപ്പന പ്രക്രിയ പൂർത്തിയായില്ല, പണം ഒഴുകിയില്ല, തൽഫലമായി, നിങ്ങൾക്കോ നിങ്ങളുടെ കമ്പനിക്കോ നിങ്ങളുടെ സമയത്തിനും പ്രയത്നത്തിനും പ്രതിഫലമൊന്നും ലഭിച്ചില്ല. . നിങ്ങൾ ഗോളിന്റെ വീതിയിൽ ഷോട്ട് ചെയ്തു. ലളിതവും വ്യക്തവുമാണ്.
അതിനാൽ, ഇടപാടുകളുടെ സമാപനം ട്രേഡിംഗ് ക്ലാസിന്റെ പ്രതിനിധികൾക്കിടയിൽ അത്തരം താൽപ്പര്യം ഉണർത്തുന്നതിൽ അതിശയിക്കാനില്ല. ഒരു വിൽപ്പനക്കാരൻ എന്ന നിലയിൽ നിങ്ങൾക്ക് പ്രതിഫലം ലഭിക്കുന്നത് ഇതാണ്!അതിനാൽ, ഫലങ്ങൾ പരിഗണിക്കാതെ അവതരണങ്ങൾ നൽകലാണ് നിങ്ങളുടെ ജോലി എന്ന് സ്വയം വിഡ്ഢികളാക്കാൻ പോലും ശ്രമിക്കരുത്. രണ്ടാം വരവ് വരെ നിങ്ങൾക്ക് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം കാണിക്കാനാകും, എന്നാൽ ഒരു ഡീലിൽ കലാശിക്കാത്ത എല്ലാ വിൽപ്പനയും ഒരു ജോലി പൂർവാവസ്ഥയിലാക്കുന്നു.
തങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കുന്ന ഓരോ തിരസ്‌കരണവും അവർക്ക് സന്തോഷം നൽകുന്നുണ്ടെന്ന് വിൽപ്പനക്കാർ പറയുന്നത് ഞാൻ പലപ്പോഴും കേൾക്കാറുണ്ട്. ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നില്ല. തിരസ്‌കരണത്തിൽ ആളുകൾക്ക് എങ്ങനെ സന്തോഷിക്കാനാകും? ഞാൻ സമ്മതിക്കുന്നു, നിങ്ങൾ കേൾക്കുന്ന "ഓരോ "ഇല്ല" എന്നതും "അതെ" എന്നതിലേക്കുള്ള വഴിയിലെ മറ്റൊരു പടിയാണെന്ന ന്യായവാദം യുക്തിരഹിതമല്ല. എന്നാൽ നഷ്ടപ്പെട്ട വിൽപ്പനയിൽ സന്തോഷിക്കാനോ? തികഞ്ഞ അസംബന്ധം. നിങ്ങളുടെ മൂക്കിൽ കുത്തുക: എന്തെങ്കിലും വിൽക്കുന്നതുവരെ ഒന്നും സംഭവിക്കുന്നില്ല. എന്നാൽ നിങ്ങൾ കരാർ അവസാനിപ്പിക്കുന്നതുവരെ ഒന്നും വിൽക്കില്ല.
ഞങ്ങളുടെ തൊഴിലിൽ, ഒരു കരാർ അവസാനിപ്പിക്കുന്നത്, പൂർണ്ണമായ അർത്ഥത്തിൽ, സത്യത്തിന്റെ നിമിഷമാണ്. എന്റെ നീണ്ട കരിയറിൽ, വിൽപ്പനക്കാരുടെ ഒരു സൈന്യം മികച്ച അവതരണങ്ങൾ നൽകുന്നത് ഞാൻ കണ്ടു. പാഠപുസ്തകം അനുസരിച്ചാണ് അവർ എല്ലാം ചെയ്തത്. ഇടപാട് അവസാനിപ്പിക്കുന്നത് ഒഴികെ എല്ലാം.
എന്റെ വെളിപ്പെടുത്തലുകൾ വായിക്കുമ്പോൾ, അവതരണത്തിന്റെ അവസാനത്തിൽ കരാർ അവസാനിപ്പിക്കണമെന്നില്ല എന്ന് നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തും. വ്യക്തമായും, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിനോ സേവനത്തിനോ പകരമായി വാങ്ങുന്നയാൾ തന്റെ പണം പങ്കിടാൻ സമ്മതിക്കുമ്പോഴാണ് സത്യത്തിന്റെ നിമിഷം വരുന്നത്. അതിനാൽ, വിൽപ്പന ബിസിനസ്സിലേക്ക് പുതുതായി വരുന്നവർ വാങ്ങുന്നയാളിൽ നിന്നുള്ള ഈ പ്രതികരണത്തെ ഡീൽ അവസാനിപ്പിക്കുന്നതിന് തുല്യമാക്കുന്നത് കാരണമില്ലാതെയല്ല - ഇത് നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന അവതരണത്തിന്റെ പാരമ്യമാണ്.
എന്നിരുന്നാലും, ഒരു ഡീൽ അവസാനിപ്പിക്കുക എന്ന ആശയം വളരെ വിശാലമാണ്, കൂടാതെ ഒരു വ്യക്തിയെന്ന നിലയിൽ സ്വയം "വിൽക്കുന്നത്" മുതൽ വാങ്ങുന്നയാളുടെ എതിർപ്പുകളോട് ശരിയായി പ്രതികരിക്കുന്നത് വരെ എല്ലാം ഉൾപ്പെടുന്നു. നിങ്ങളുടെ അഭ്യർത്ഥന എത്ര ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്നതായി തോന്നിയാലും, ഒരു ഓർഡർ നൽകാൻ ആരോടെങ്കിലും ആവശ്യപ്പെട്ടാൽ മാത്രം പോരാ. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ആവശ്യകതയും അത് സ്വന്തമാക്കാനുള്ള ആഗ്രഹവും വാങ്ങുന്നയാളിൽ നിങ്ങൾ ഉണർത്തേണ്ടതുണ്ട്. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന് അവരുടെ പണത്തേക്കാൾ മൂല്യമുണ്ടെന്ന് വാങ്ങുന്നയാൾ വിശ്വസിക്കണം. ഈ പുസ്തകത്തിൽ നിങ്ങൾ പഠിക്കുന്നതുപോലെ, ഒരു ഡീൽ അവസാനിപ്പിക്കുന്നത് നിങ്ങളുടെ അവതരണത്തിലെ മറ്റ് ഘട്ടങ്ങളുടെ ഫലപ്രാപ്തിയെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു.
ഓരോ ഇടപാടിലും എങ്ങനെ വിജയിക്കാമെന്ന് ഞാൻ നിങ്ങളോട് പറയാൻ പോകുന്നു. ഞാൻ നിങ്ങളോട് പറയുന്നതെല്ലാം പ്രായോഗിക അനുഭവത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്, അല്ലാതെ ചില ഭീമൻ ചിന്തകളുടെ സൈദ്ധാന്തിക ഊഹാപോഹങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയല്ല, അജയ്യമായ ദന്തഗോപുരത്തിന്റെ ഉയരത്തിൽ നിന്ന് ലോകത്തെ നോക്കുന്നു. നിങ്ങൾക്ക് എന്നെ വിശ്വസിക്കാം, ഞാൻ ഈ റൊട്ടി മുഴുവനായി ആസ്വദിച്ച് എന്റെ എല്ലാ ബില്ലുകളും അടച്ചു. കിടങ്ങുകളിൽ നിന്ന് പുറത്തുകടക്കാതെ ഞാൻ മുൻനിരയിൽ വർഷങ്ങളോളം ചെലവഴിച്ചു. എന്റെ കുടുംബത്തെ പോറ്റാൻ എനിക്ക് ഇടപാടുകൾ നടത്തേണ്ടിവന്നു. ഞാൻ അതിജീവിക്കുമോ ഇല്ലയോ എന്നതിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു.
ഡീലുകൾ ഉണ്ടാക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ച് ഞാൻ നിങ്ങളോട് പറയുന്ന പലതും ഞാൻ കണ്ടുപിടിച്ചതല്ലെന്ന് ഞാൻ ഉടൻ സമ്മതിക്കും. എന്റെ സെയിൽസ് കരിയറിന്റെ തുടക്കത്തിൽ തന്നെ, കഴിയുന്നത്ര കാറുകൾ എങ്ങനെ വിൽക്കാമെന്ന് പഠിക്കേണ്ടി വന്നപ്പോൾ, ലഭ്യമായ അറിവിന്റെ ഉറവിടങ്ങളിലേക്ക് തിരിയാൻ ഞാൻ മടിച്ചില്ല. എന്റെ ചോദ്യങ്ങളാൽ ഞാൻ എല്ലാ വിൽപ്പനക്കാരനെയും ശല്യപ്പെടുത്തി, ആരിൽ നിന്ന്, എന്റെ അഭിപ്രായത്തിൽ, പഠിക്കാൻ എന്തെങ്കിലും ഉണ്ടായിരുന്നു. കൂടാതെ, ഞാൻ പുസ്തകങ്ങളുടെയും മാഗസിൻ ലേഖനങ്ങളുടെയും പർവതങ്ങളിലൂടെ കുഴിച്ചെടുത്തു, വിൽപ്പന വിഷയത്തെക്കുറിച്ചുള്ള പ്രഭാഷണങ്ങളുള്ള നൂറുകണക്കിന് ഓഡിയോ ടേപ്പുകൾ ശ്രവിച്ചു. വിലയേറിയ വിവരങ്ങളുടെ കൂട്ടത്തിൽ നിന്ന്, എനിക്ക് ഏറ്റവും അനുയോജ്യമായത് ഞാൻ തിരഞ്ഞെടുത്തു, ഒരു സഹപ്രവർത്തകനിൽ നിന്ന്, മറ്റൊരാളിൽ നിന്ന് എന്തെങ്കിലും കടം വാങ്ങി, എനിക്ക് പൂർണ്ണമായും സ്വാഭാവികമാകുന്നതുവരെ ഈ അല്ലെങ്കിൽ ആ സാങ്കേതികത ക്രമേണ പരിഷ്കരിച്ചു. ഈ പ്രക്രിയയുടെ അന്തിമഫലം ജോ ജിറാർഡിന്റെ ജനനമായിരുന്നു - എന്നാൽ വിജയം കൈവരിക്കാൻ എനിക്ക് ചക്രം പുനർനിർമ്മിക്കേണ്ടതില്ലെന്ന് ദയവായി ഓർക്കുക. ഭാഗ്യവശാൽ, ഉയർന്ന പ്രകടനം നേടുന്നതിന് നിങ്ങൾക്ക് ഇത് ആവശ്യമില്ല.
നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് കാറുകൾ വിൽക്കുന്നതുമായി ബന്ധമില്ലെങ്കിൽ നിങ്ങൾക്ക് എന്ത് പഠിക്കാനാകുമെന്ന് നിങ്ങൾ ചിന്തിച്ചേക്കാം. ഈ പുസ്തകം വായിക്കുക, ഒരു നല്ല വിൽപ്പനക്കാരന് ഏത് ഉൽപ്പന്നവും വിൽക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കും. മുഴുവൻ പോയിന്റും നിങ്ങൾ ആളുകളുമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു, ആളുകൾ എല്ലായിടത്തും ആളുകളാണ്, അവർ ആദ്യം ഒരു വ്യക്തിയെ "വാങ്ങുന്നു", ഒരു ഉൽപ്പന്നമല്ല. അതിനാൽ ഞാൻ കവർ ചെയ്യുന്നതെല്ലാം നിങ്ങൾ വിൽക്കുന്ന എന്തിനും പ്രയോഗിക്കാവുന്നതാണ്.
യുണൈറ്റഡ് സ്റ്റേറ്റ്സിലെ ഏറ്റവും പ്രശസ്തനായ ചീഫ് ജസ്റ്റിസ് ഒലിവർ വെൻഡൽ ഹോംസ് ഒരിക്കൽ പറഞ്ഞു: "പലപ്പോഴും ഒരു ആശയം അത് മുളപ്പിച്ചതിനേക്കാൾ നന്നായി പറിച്ചുനടുന്ന തലയിലാണ് വളരുന്നത്." അതിനാൽ, എന്റെ ആശയങ്ങൾ സ്വീകരിക്കാനും അവ എനിക്ക് വേണ്ടി പ്രവർത്തിച്ചതിനേക്കാൾ മികച്ചതാക്കാനും ഞാൻ നിങ്ങളെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നു.
"എല്ലാ ഇടപാടുകളും എങ്ങനെ അവസാനിപ്പിക്കാമെന്ന് നിങ്ങളെ പഠിപ്പിക്കുമെന്ന് ജോ ജിറാർഡ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുമ്പോൾ തമാശ പറയുകയല്ലേ?" എന്ന് നിങ്ങൾ ഇപ്പോൾ ചിന്തിക്കുന്നുണ്ടാകും. ഞാൻ നിങ്ങൾക്ക് ഉറപ്പ് നൽകുന്നു, ഞാൻ ഇത് പൂർണ്ണമായും ഗൗരവത്തോടെ പറയുന്നു. ഇത് അങ്ങനെയല്ലെങ്കിൽ, ഞാൻ ഈ പുസ്തകത്തെ "എങ്ങനെ ഉപസംഹരിക്കാം" എന്ന് വിളിക്കില്ല ഏതെങ്കിലുംഇടപാട്."
പുസ്തക രചയിതാവ്:
അധ്യായം:,
പ്രായ നിയന്ത്രണങ്ങൾ: +പുസ്തക ഭാഷ:
യഥാർത്ഥ ഭാഷ:
വിവർത്തകൻ(കൾ):
പ്രസാധകൻ:
പ്രസിദ്ധീകരണ നഗരം:മിൻസ്ക്
പ്രസിദ്ധീകരിച്ച വർഷം:
ISBN: 978-985-15-2572-6
വലിപ്പം: 317 കെ.ബി
ശ്രദ്ധ! നിയമവും പകർപ്പവകാശ ഉടമയും അനുവദനീയമായ ഒരു പുസ്തകത്തിന്റെ ഒരു ഉദ്ധരണിയാണ് നിങ്ങൾ ഡൗൺലോഡ് ചെയ്യുന്നത് (ടെക്‌സ്റ്റിന്റെ 20% ൽ കൂടരുത്).
ഉദ്ധരണി വായിച്ചതിനുശേഷം, പകർപ്പവകാശ ഉടമയുടെ വെബ്‌സൈറ്റിലേക്ക് പോയി സൃഷ്ടിയുടെ പൂർണ്ണ പതിപ്പ് വാങ്ങാൻ നിങ്ങളോട് ആവശ്യപ്പെടും.
ബിസിനസ്സ് പുസ്തക വിവരണം:
ആർക്കും എന്തും വിൽക്കാൻ കഴിയുന്ന ജോ ഗിറാർഡിന്, കച്ചവടക്കാർക്ക് പണം നൽകുന്നത് ക്ലോസ് ഡീലുകൾക്ക് മാത്രമാണെന്ന് അറിയാം. ഈ പുസ്തകത്തിൽ, അവൻ വിശദമായി വിവരിക്കും, ഘട്ടം ഘട്ടമായി, ഏറ്റവും പ്രിയപ്പെട്ട നിമിഷത്തിലേക്ക് നയിക്കുന്ന മുഴുവൻ വിൽപ്പന പ്രക്രിയയും - ഇടപാടിന്റെ പൂർത്തീകരണം. ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും മികച്ച വിൽപ്പന വിദഗ്ധൻ തന്റെ പ്രൊഫഷണൽ രഹസ്യങ്ങൾ വായനക്കാർക്ക് വെളിപ്പെടുത്തും, അത് സാധ്യമായ എല്ലാ ഇടപാടുകളും വിജയകരമായ വിൽപ്പനയാക്കി മാറ്റാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കും!
പകർപ്പവകാശ ഉടമകൾ!
പുസ്തകത്തിന്റെ അവതരിപ്പിച്ച ശകലം നിയമപരമായ ഉള്ളടക്കത്തിന്റെ വിതരണക്കാരനായ ലിറ്റർ എൽ‌എൽ‌സിയുമായി (യഥാർത്ഥ വാചകത്തിന്റെ 20% ൽ കൂടരുത്) കരാറിലാണ് പോസ്റ്റ് ചെയ്തിരിക്കുന്നത്. മെറ്റീരിയൽ പോസ്റ്റ് ചെയ്യുന്നത് നിങ്ങളുടെ അല്ലെങ്കിൽ മറ്റൊരാളുടെ അവകാശങ്ങളെ ലംഘിക്കുന്നുവെന്ന് നിങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, അപ്പോൾ.
ഏത് ഇടപാടും എങ്ങനെ അവസാനിപ്പിക്കാം റോബർട്ട് ഷൂക്ക്, ജോ ജിറാർഡ്
(ഇതുവരെ റേറ്റിംഗുകളൊന്നുമില്ല)
തലക്കെട്ട്: ഏത് ഇടപാടും എങ്ങനെ അവസാനിപ്പിക്കാം
റോബർട്ട് ഷൂക്ക്, ജോ ഗിറാർഡ് എഴുതിയ "എനി ഡീൽ എങ്ങനെ അവസാനിപ്പിക്കാം" എന്ന പുസ്തകത്തെക്കുറിച്ച്
ആർക്കും എന്തും വിൽക്കാൻ കഴിയുന്ന ജോ ഗിറാർഡിന്, കച്ചവടക്കാർക്ക് പണം നൽകുന്നത് ക്ലോസ് ഡീലുകൾക്ക് മാത്രമാണെന്ന് അറിയാം. ഈ പുസ്തകത്തിൽ, അവൻ വിശദമായി വിവരിക്കും, ഘട്ടം ഘട്ടമായി, ഏറ്റവും പ്രിയപ്പെട്ട നിമിഷത്തിലേക്ക് നയിക്കുന്ന മുഴുവൻ വിൽപ്പന പ്രക്രിയയും - ഇടപാടിന്റെ പൂർത്തീകരണം. ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും മികച്ച വിൽപ്പന വിദഗ്ധൻ തന്റെ പ്രൊഫഷണൽ രഹസ്യങ്ങൾ വായനക്കാർക്ക് വെളിപ്പെടുത്തും, അത് സാധ്യമായ എല്ലാ ഇടപാടുകളും വിജയകരമായ വിൽപ്പനയാക്കി മാറ്റാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കും!
lifeinbooks.net എന്ന പുസ്‌തകങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള ഞങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റിൽ നിങ്ങൾക്ക് രജിസ്‌ട്രേഷൻ കൂടാതെ സൗജന്യമായി ഡൗൺലോഡ് ചെയ്യാം അല്ലെങ്കിൽ ഐപാഡ്, ഐഫോൺ, ആൻഡ്രോയിഡ് എന്നിവയ്‌ക്കായുള്ള epub, fb2, txt, rtf, pdf ഫോർമാറ്റുകളിൽ Robert Shook, Joe Girard എഴുതിയ "ഏതെങ്കിലും ഇടപാട് എങ്ങനെ അവസാനിപ്പിക്കാം" എന്ന പുസ്തകം ഓൺലൈനിൽ വായിക്കാം. ഒപ്പം കിൻഡിൽ. പുസ്തകം നിങ്ങൾക്ക് ധാരാളം സന്തോഷകരമായ നിമിഷങ്ങളും വായനയിൽ നിന്ന് യഥാർത്ഥ ആനന്ദവും നൽകും. ഞങ്ങളുടെ പങ്കാളിയിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾക്ക് പൂർണ്ണ പതിപ്പ് വാങ്ങാം. കൂടാതെ, ഇവിടെ നിങ്ങൾ സാഹിത്യ ലോകത്തെ ഏറ്റവും പുതിയ വാർത്തകൾ കണ്ടെത്തും, നിങ്ങളുടെ പ്രിയപ്പെട്ട എഴുത്തുകാരുടെ ജീവചരിത്രം പഠിക്കുക. തുടക്കക്കാർക്കായി, ഉപയോഗപ്രദമായ നുറുങ്ങുകളും തന്ത്രങ്ങളും, രസകരമായ ലേഖനങ്ങളും ഉള്ള ഒരു പ്രത്യേക വിഭാഗമുണ്ട്, അതിന് നന്ദി, സാഹിത്യ കരകൗശലത്തിൽ നിങ്ങൾക്ക് സ്വയം പരീക്ഷിക്കാൻ കഴിയും.
