Sejarah perkembangan jeans Gloria. Gloria Jeans - kisah kejayaan jenama denim
Gloria Jeans adalah salah satu wakil kedai fesyen tertua di pasaran Rusia. Syarikat itu memulakan sejarahnya pada tahun 1988, apabila Vladimir Melnikov (dengan cara ini, pemilik semasa) membuka koperasi pertama di USSR, Gloria, yang memulakan pengeluaran produk denimnya yang sah.
Beginilah rupa kedai Gloria Jeans.
Sejarah perkembangan
Sudah pada tahun 1991, kedai rakan kongsi pertama dibuka. Selepas 2 tahun, jumlah pengeluaran mencapai 150,000 produk, yang, dengan cara itu, adalah 4 kali lebih banyak daripada pada mulanya. Oleh itu, sejak 1993, syarikat itu hanya terus mendapat momentum. Beberapa tarikh penting:
1994–1996: Terdapat pengembangan pengeluaran. Kilang-kilang baru telah dibeli dan pejabat perwakilan dibuka di bandar-bandar utama Rusia. Saluran bekalan ke Amerika Syarikat dan England telah ditubuhkan, dan rangkaian rakan kongsi berkembang.
1997: transformasi menjadi CJSC Gloria Jeans Corporation berlaku. Pengasas CJSC ialah Gloria Jeans OJSC dan Bank Eropah untuk Pembinaan Semula dan Pembangunan, yang memiliki 20% saham. Kemudian, Gloria membeli saham itu daripada bank.
1998–2000: Produk Gloria secara aktif menakluki pasaran asing. Media tempatan menggambarkan seluar jeans sebagai "harga terendah untuk kualiti yang baik." Syarikat itu diiktiraf sebagai perusahaan jahitan terbesar di Rusia, yang secara aktif membuktikan haknya untuk menduduki tempat pemimpin.
2001–2007: syarikat itu menerima banyak anugerah, menjadi hampir jenama Rusia yang paling dikenali, perolehan mencapai lebih daripada $130 juta.
Biografi, sejarah penciptaan jenama.
Vladimir dilahirkan pada masa pasca perang pada tahun 1948 di Belarus. Ibu bapanya meninggal dunia ketika dia masih remaja. Pada usia 12 tahun dia meninggalkan sekolah. Pengajaran dalam pelajaran bacaan pilihan. Kini dia boleh mengejutkan rakan bicaranya dengan petikan daripada buku mengenai pemasaran, membaca ayat-ayat dan bab-bab daripada Alkitab dengan hati.
Pada usia 15 tahun, Melnikov pergi bekerja di Rostselmash. Pada usia yang sama, dia menemui kebenaran yang sangat penting itu produk menjadi lebih mahal dengan jarak tapak pengeluaran dari tempat jualan. Rentak keusahawanannya bermula pada usia muda. Sudah pada tahun-tahun ini, dia berjaya membeli beg ikan daripada nelayan tempatan untuk sebotol vodka, yang berharga kira-kira 2.5 rubel, dan menjual semula hasil tangkapan di pasaran dengan harga 15 rubel. Jadi, dalam satu hari dia berjaya memperoleh 150 rubel.
Semasa tahun pelajarnya, Vladimir spekulasi mengenai import, yang memberinya pendapatan yang besar, tetapi suatu hari dia masih tertangkap, yang mana dia dipenjarakan. Untuk apa yang dipanggil memeras ugut, Melnikov telah dihantar ke penjara dua kali, di mana dia menerima nama samaran "Intelektual". Di sana dia mengalami radang dingin di kakinya, jadi sekarang dia sentiasa memakai stoking bulu dan tidak mengikat kasutnya secara prinsip, walaupun maklumat ini perlu diperiksa.
Pada awal tahun lapan puluhan, dia membeli dan meletakkan mesin jahit di tempat yang menonjol di rumahnya. Ia hanya untuk pertunjukan. Malah, dia menganjurkan bengkel bawah tanah di ruang bawah tanah sekolah Rostov. Di bawah dinding institusi pendidikan, seluar diperbuat daripada denim, yang disapu dengan batu untuk mencapai kesan bergaya. Jeans yang dihasilkan sangat popular dan membawa Melnikov pendapatan menakjubkan pertama. Mereka mengatakan bahawa pendapatan bulanannya cukup untuk membeli lima buah kereta.
Sebaik sahaja pihak berkuasa membenarkan koperasi, Vladimir membawa perusahaan bawah tanahnya keluar dari bayang-bayang. Keadaan berjalan dengan baik. Tetapi prestasi rendah tidak membenarkan wira itu duduk diam dan melipat tangannya. Rancangannya adalah untuk meningkatkan produktiviti seorang tukang jahit daripada 11 kepada 20 helai setiap hari. Bagi melaksanakan rancangan tersebut, beliau mesin jahit import diperlukan. Untuk melakukan ini, dia menukar wang yang diperolehnya dengan 40 ribu dolar untuk membeli 100 kereta, dan akan terbang ke Amerika untuk mendapatkannya. Tetapi di sempadan dia ditangkap, wangnya diambil dan dia dihantar ke penjara untuk kali ketiga. Semasa ketiadaan pengasas koperasi, isterinya menguruskan hal ehwal. Secara keseluruhan, tiga tempoh penjara mengambil masa hampir 10 tahun kehidupan Melnikov.
Apabila meninggalkan penjara, perkara pertama yang dibeli oleh Vladimir ialah 200 mesin jahit, yang dengan serta-merta meningkatkan produktivitinya. Untuk kemudahan bekerja, "bengkel" telah dipindahkan ke kawasan baharu dalam dobi "Rainbow". Di samping itu, dia membuat beberapa pesanan dengan kilang pakaian tempatan. Sepanjang tahun 92, kira-kira 40 ribu pasang jeans telah dijual.
dirinya Syarikat Gloria Jeans telah ditubuhkan pada tahun 1988 di Rostov-on-Don. Kemudian, pada tahun 1997, ia telah diubah menjadi CJSC Gloria Jeans Corporation, 20% daripada sahamnya dimiliki oleh EBRD Bank, tetapi kemudiannya bahagiannya telah dibeli oleh pemilik dan pengasas jenama itu.
Pada tahun 1996, permintaan yang sangat progresif untuk produk syarikat memerlukan pengembangannya, dan untuk ini terdapat Kilang pakaian Batayskaya dan Novoshaktinskaya telah dibeli. Melnikov percaya bahawa kerajaan membenarkan dia membuat pembelian hanya kerana tiada prospek untuk kilang-kilang itu. Pelaburan jangka panjang diperlukan untuk industri ringan, dan semua orang pada masa itu memerlukan wang yang cepat.
Pada masa ini, pengeluaran jeans pertumbuhan telah mencapai tahap 800 ribu produk, di mana kira-kira 7% daripada produk dieksport ke England. Tahun 98 adalah titik perubahan bagi syarikat. Untuk mengatasi trend krisis, peralatan baharu dan meja pemotong moden dengan mesin rivet telah dibeli dengan kos keseluruhan melebihi $1.5 juta. Oleh itu produktiviti meningkat sebanyak 40% lagi, dan harga jualan sepasang jeans hanyalah $5 (sebagai perbandingan, harga Levi’s ialah $14).
Selepas itu, syarikat itu berkembang sebanyak 40% setiap tahun. Banyak pengembangan telah berlaku, lebih daripada sedozen kilang telah diperoleh di Caucasus Utara dan Donbass Timur. Selain pakaian denim, pengeluaran dan pengeluaran pakaian rajutan, dan semuanya dijual dalam edaran kira-kira 25 juta produk setahun. Pakaian dijual di bawah jenama terkenal Gloria Jeans dan Gee Jay.
Fakta tentang Vladimir Melnikov dan perniagaannya.
Seperti sebelumnya, Vladimir sangat mencintai sastera, dia banyak membaca tentang perniagaan, dia boleh memetik pengarang kegemarannya seperti Tolstoy, Verlaine. Mereka kata dia ada ingatan yang fenomenal. Mereka mendakwa bahawa dia mengenali semua pekerjanya dengan nama.
Melnikov sendiri mempunyai sangat autoritarian dan gaya kepimpinan yang terlalu ketat dan pemarah. Dia sedar akan hal ini, malah seolah-olah menganggapnya sebagai kelemahannya sendiri, tetapi tidak kira betapa kerasnya dia cuba melawannya, dia tidak boleh berubah ke arah ini. Oleh itu, ada yang lari dari syarikat itu, tepatnya daripadanya. Bukan semua orang boleh tahan dengan mood bos yang berubah-ubah. Untuk sebarang idea, anda boleh mula-mula menerima makian dan penindasan, dan kemudian mendengar permintaan maaf dan pengiktirafan nilai pemikiran dan idea yang baik.
Seluruh pengurusan tertinggi syarikat sentiasa terdiri daripada warga asing. Setiap hari mereka cuba menggunakan pengetahuan dan pengalaman mereka tentang ruang perniagaan klasik di tanah Rusia yang tidak dapat diramalkan. Namun begitu, Vladimir Vladimirovich Melnikov berhujah bahawa asas untuk pengurus Rusia yang berkesan tidak wujud. Pada tahun 2010, beliau akan secara bebas meningkatkan pengurus yang cekap dan sebenar yang mengetahui perniagaan mereka dan tahu cara membuat keputusan yang berkesan. Sementara itu, semua ini dalam proses, dan orang asing yang dijemput telah menduduki puncak.
Vladimir juga mendakwa bahawa kami tidak mempunyai pengurus biasa, kerana tidak ada institusi pembantu rumah sama sekali! Ia lucu, tetapi dia mendapati penjelasan yang mencukupi untuk ini. Setiap pekerja yang menumpukan dirinya sepenuhnya kepada kerjanya ingin pulang dengan teratur dan selesa, makan makanan yang lazat, dan memakai pakaian yang bersih dan diseterika. Seorang pengurus tidak seharusnya memikirkan masalah harian. Dengan perestroika, institusi yang dipanggil ini telah dimusnahkan, dan kini masalah telah timbul. Vladimir mengupah pembantu rumah tanpa gagal untuk semua pekerja berpangkat tingginya.
Melnikov juga sentiasa menegaskan bahawa celik dan sistem yang betul adalah asas kepada segala-galanya. Jadi, dia menggantung poster dengan petikan di atas buaian anaknya yang berusia dua tahun "Jaga kehormatan anda dari kecil". Anak lelakinya akhirnya membenci frasa itu selepas dia belajar membaca. Dia benar-benar membuat dia marah seperti orang gila; lebih daripada sekali dia cuba meruntuhkannya. Tetapi suatu hari Vladimir menemui surat-menyurat anaknya di salah satu blog, di mana dia ditanya apa yang dia anggap paling penting. Jawapan anak lelaki itu segera: "Jagalah kehormatanmu sejak kecil." Petikan dari "The Captain's Daughter," walaupun cara dia melayan kata-kata ini dan berpura-pura berbuat demikian, masih membentuk sistem tertentu dalam pandangan dunianya yang pasti akan membantu dia melakukan perkara yang betul dan membuat keputusan yang betul.
Melnikov berhujah bahawa seseorang harus mengikut cara sendiri dan tidak terlalu bergantung kepada negeri dan sokongan. "Dalam cengkaman cinta negara seseorang boleh mati lemas". Dalam saat-saat krisis, perniagaan menghadapi persoalan utama mengenai kelangsungan hidup. Orang pintar dan kuat boleh kehilangan tempat kepada pesakit, walaupun segala-galanya. Mereka yang menganggap diri mereka pintar mungkin tidak berjaya, dan contoh ini.
Vladimir sentiasa menganggap Gloria Jeans sebagai jenama runcit khusus bersepadu secara menegak. Beliau percaya pada potensi pengeluaran negara dalam kekuatan dan potensi minda manusia dan tenaga pekerja kita, bukan orang Cina atau Amerika.
Ramai yang terkejut dengan penunjuk keuntungannya sebanyak 8%. Tetapi bukan Melnikov sendiri. Beliau percaya bahawa berbuat baik kepada manusia, dia menggunakan semua bakat dan kebolehannya untuk kepentingan orang ramai. Dengan menghasilkan seluar jeans berkualiti tinggi dan mampu milik, dia mahu pelanggannya merasai keseronokan membeli barangan yang dia cipta. Dia tidak memerlukan wang kerana dia memerlukan maklum balas daripada pelanggan yang berpuas hati.
Ya, seperti yang didakwanya sendiri, wang benar-benar berhenti membimbangkannya sejak dahulu lagi, dan tidak pernah ada keperluan khusus. Dia menyayangi mereka dengan caranya sendiri, dia percaya bahawa mereka memberi kemerdekaan. Tetapi hanya kemerdekaan, yang tidak boleh dikelirukan dengan kebebasan. Mengikut dia kebebasan adalah perhambaan dalam Kristus, dan ini adalah satu-satunya kebebasan yang mungkin.
Ada yang akan mempertimbangkannya gila. Dia tidak membantah, malah bersetuju, sambil mendakwa bahawa ini akan lebih berguna kepada semua orang. Jadi, dia pernah bertaubat secara terbuka untuk Maybach yang dibelinya, dan kemudian menjualnya sepenuhnya. Penjelasan untuk tindakan ini didapati agak mudah oleh wira itu sendiri: "Anda tidak boleh menjual seluar jeans dengan harga seribu rubel dan memandu di dalam Maybach - pembeli mungkin tidak faham". Ini mungkin kebenaran untuk menjalankan perniagaan yang berkesan dan berkembang.
Oleh itu, Vladimir Melnikov adalah contoh yang menarik untuk membina perniagaan domestik yang sangat cekap. Dia berjaya mengembangkan sebuah syarikat pembuatan yang besar daripada tiada apa-apa, walaupun menghadapi rintangan dan kerugian hidup. Seperti yang saya nyatakan dalam, pengeluaran adalah apa yang mendorong pembangunan berterusan, jadi tokoh Vladimir Vladimirovich dan syarikat domestiknya " Gloria Jeans“adalah insentif yang hebat untuk saya menetapkan matlamat. Saya berharap ia mengambil tempat yang sepatutnya di kalangan pengeluaran negara dalam pembinaan, yang, saya pasti, akan mencapai perkadaran yang luar biasa. Baiklah, rakan pembaca yang dikasihi, idea yang hebat, motivasi dan kemenangan yang ketara dalam perniagaan anda.
Untuk minda dan pemikiran, buku oleh Philip Fisher - "Saham Biasa dan Pendapatan Luar Biasa"
Fakta yang menyeronokkan ialah di Amerika terdapat rangkaian kedai kopi terkenal yang dimiliki oleh Gloria Jean, yang dinamakan sempena namanya - Gloria Jean's.
Rusia, Rostov-on-Don
$16 juta (2008, IFRS)
Kira-kira 18 ribu orang (2012)
"Seluar Jeans Gloria"- peruncit bersepadu secara menegak, sebuah syarikat Rusia yang mengkhusus dalam pengeluaran dan penjualan pakaian, kasut dan aksesori untuk semua peringkat umur di bawah jenama "Gloria Jeans" dan "Gee Jay". Syarikat itu diasaskan pada tahun 1988 oleh Vladimir Melnikov. Sehingga musim bunga 2012, syarikat itu mengendalikan lebih daripada 500 kedai yang terletak di bandar-bandar di Rusia dan Ukraine.
Gloria Jeans adalah satu-satunya jenama pakaian dalam senarai lima puluh jenama Rusia yang jualannya melebihi 5 bilion rubel setahun (menurut Forbes). Pada tahun 2001, Gee Jay memenangi Jenama Terbaik dalam kategori Pakaian.
Pejabat pusat syarikat terletak di bandar Rostov-on-Don (wilayah Rostov).
cerita
Pada 29 September 1988, koperasi pertama di USSR, Gloria, dibuka, yang mula mengeluarkan seluar jeans secara sah. Melnikov Vladimir Vladimirovich menjadi pengerusinya. Tarikh ini secara rasmi dianggap sebagai hari lahir Gloria Jeans. Tidak lama kemudian Vladimir Melnikov memperoleh dua kilang - di bandar Novoshakhtinsk dan Bataysk (wilayah Rostov). Ini membolehkan syarikat meningkatkan pengeluaran dengan ketara dan memenuhi permintaan yang semakin meningkat.
Pada tahun 1991, kedai pertama syarikat itu dibuka di Rostov-on-Don.
Pada tahun 1997, syarikat itu telah diubah menjadi CJSC Gloria Jeans Corporation, pengasasnya ialah Gloria Jeans OJSC dan Bank Eropah untuk Pembinaan Semula dan Pembangunan (20% daripada saham). Selepas itu, syarikat itu membeli pegangan dalam EBRD. Sejak masa lalu lima tahun, perolehan syarikat telah berkembang kira-kira 40%.
Pada tahun 2003, Yayasan Amal yang dinamakan sempena Holy Great Martyr Anastasia the Pattern Maker telah diasaskan. Kilang dibuka dan dilengkapi di bandar Prokhladny, Millerovo, Ust-Donetsk, Zverevo, Kamensk-Shakhtinsky.
Pada tahun 2004, perolehan syarikat berjumlah lebih daripada $130 juta.
Pada tahun 2005, syarikat memutuskan untuk memisahkan pengeluaran dan jualan.
Pada tahun 2006, kilang Stil telah diperoleh di Ukraine.
Pada tahun 2008, Gloria Jeans memulakan kerjasama dengan syarikat perunding Capgemini.
Juga pada tahun 2008, Gloria Jeans memulakan kerjasama dengan JDA.
Pada Ogos 2009, syarikat itu memutuskan untuk meninggalkan sepenuhnya pemborongan dan francais dan memberi tumpuan kepada pembangunan rangkaian runcitnya sendiri. . Juga pada tahun 2009, bersama-sama dengan syarikat perunding runcit terkenal KSA (Kurt Salmon Associates), Gloria Jeans membangunkan dan berjaya melaksanakan strategi untuk peralihan Gloria Jeans daripada pengeluar pakaian borong di Rusia dan negara-negara CIS kepada peruncit.
Pada tahun 2011, 14 perusahaan pengeluaran telah dilancarkan, di mana sembilan daripadanya berada di wilayah Rostov dan lima perusahaan di Ukraine, di wilayah Lugansk. Rangkaian Gloria Jeans siap pada 2011 dengan 435 kedai (411 di Rusia, 24 di Ukraine), jumlah kawasan jualan yang meningkat kepada 155,000 meter persegi. m.
Pemilik dan pengurusan
Pemilik utama dan pengerusi lembaga pengarah ialah Vladimir Melnikov.
Aktiviti
Kedai syarikat dibuka di semua daerah persekutuan Rusia, serta di Ukraine. Kedai pertama di Ukraine dibuka pada 14 April 2003 di Odessa. Bilangan kedai di Ukraine setakat Mei 2012 ialah 24.
Perusahaan syarikat
Perbadanan itu memiliki 33 kilang, yang kebanyakannya terletak di wilayah Rostov (Shakhty, Novoshakhtinsk, Gukovo, Zverevo, Millerovo, Salsk, Ust-Donetsk, Kamensk-Shakhtinsky, Krasny Sulin, Donetsk, Proletarsk, Egorlykskaya, Sholokhovskaya, Peschanokovskaya, Peschano Kalitva, Morozovsk , Oblivskaya, Zimovniki, Kashary, Chertkovo, Tselina, Zernograd). Sebuah perusahaan juga dilancarkan di wilayah Volgograd (Surovikino, Kamyshin, Mikhailovka, Kotovo dan Serafimovich). Satu lagi kilang terletak di bandar Prokhladny (Kabardino-Balkarian Republic). Pengeluaran sedang giat membangun di Ukraine: lapan perusahaan di wilayah Lugansk (Lugansk, Belokurakino, Krasny Luch, Rubezhnoye, Starobelsk, Pervomaisk, Belovodsk, Chervonopartizansk) dan satu kilang di wilayah Donetsk (Snezhnoye). Gudang pengedaran utama Syarikat terletak di Shakhty.
Selain kilang, Gloria Jeans memiliki reka bentuk dan pusat dagangannya sendiri di Istanbul, Shanghai, Sao Paulo, Chicago, Vietnam, Los Angeles, Seoul, Tokyo, Rostov-on-Don dan Shakhty.
Aktiviti pengiklanan dan pemasaran
Pada masa yang berbeza, ramai bintang terkenal bekerjasama dengan Gloria Jeans, termasuk Valeria, Dima Bilan, MakSim, Alexa. Pada tahun 2005, Valeria menjadi wajah syarikat itu, dan pada tahun 2008, Dima Bilan. Kempen bersama Dima Bilan memungkinkan untuk menaikkan imej Gloria Jeans sebagai pengeluar pakaian bergaya bukan sahaja untuk kanak-kanak dan remaja, tetapi juga untuk golongan muda.
Kategori produk
Sejak musim panas 2010, untuk pemahaman yang lebih baik tentang pembeli, Gloria Jeans memutuskan untuk membahagikan pelbagai mengikut umur: 0-2 tahun, 2-7 tahun, 8-13 tahun, 13+. Bahagian ini juga dicerminkan dalam susunan barangan di kedai syarikat. Bermula dengan koleksi Spring 2010, syarikat itu mula aktif membangunkan barisan aksesori, seluar dalam, pakaian renang dan kasut.
Sejak awal tahun 2011, pembahagian umur telah berubah: 0-2 tahun, 2-9 tahun, 9-14, 13+. Sebagai sebahagian daripada koleksi 2011, rangkaian produk meningkat dua kali ganda: pengunjung kedai ditawarkan model pakaian malam, jeans, jaket, kasut dan aksesori yang belum dikeluarkan sebelum ini.
Penunjuk prestasi
Hasil rantaian runcit pada tahun 2011 berjumlah 15.5 bilion rubel, dan berbanding tahun sebelumnya, jualan syarikat meningkat sebanyak 73%, dan di kedai setanding - sebanyak 22.5%. Keuntungan kasar meningkat sebanyak 61.2% pada tahun 2011 dan berjumlah 8.9 bilion rubel, dan keuntungan bersih syarikat meningkat sebanyak 77%, berjumlah 2.5 bilion rubel. Tenaga kerja syarikat adalah kira-kira 18 ribu orang.
sedekah
Pada tahun 2003, syarikat itu mengasaskan yayasan yang dinamakan sempena Holy Great Martyr Anastasia the Pattern Maker. Aktiviti Yayasan adalah bertujuan untuk tujuan amal, sosial, budaya dan lain-lain tujuan berfaedah sosial. Dana itu membantu rumah anak yatim dan sekolah berasrama penuh, penjara, orang yang tidak mempunyai tempat tinggal tetap, anak yatim, balu dan ibu tunggal, warga emas, orang kurang upaya, orang miskin, dan orang yang sakit tenat.
Anugerah dan penilaian
Pada 4 November 2002, pasukan syarikat Gloria Jeans, yang diwakili oleh Ketua Pengarah Vladimir Melnikov, menerima anugerah - Pingat St. Sergius of Radonezh, ijazah II (dengan restu Patriark Moscow dan All Rus' Alexy II, ia telah dibentangkan oleh Uskup Agung Rostov dan Novocherkassk, Vladyka Panteleimon).
Pada tahun 2005, Gloria Jeans diiktiraf sebagai syarikat No. 1 dalam pasaran pakaian Rusia (menurut portal WGSN.com). Menurut kajian yang dijalankan oleh agensi pemasaran "Symbol-Marketing" (musim luruh 2005), Gloria Jeans adalah jenama pakaian denim yang paling terkenal di pasaran Rusia. 40% rakyat Rusia yang ditinjau mengenalinya tanpa digesa; Gee Jay berada di tempat keempat dari segi pengiktirafan. Ia diketahui oleh 27.3% responden. Kedua-dua jenama, Gloria Jeans dan Gee Jay, adalah peneraju dalam pasaran Rusia. Jenama ini dipakai oleh 52 peratus kanak-kanak dan remaja Rusia, 32 peratus belia, dan 11 peratus orang dewasa. Jenama dipercayai oleh lebih daripada 74 peratus khalayak sasaran.
Pada tahun 2006, Gloria Jeans Corporation telah dianugerahkan status kebangsaan - "Pemimpin Ekonomi Rusia 2006".
2007 Menurut Romir Monitoring (April 2007), senarai pengiktirafan Gloria Jeans di kalangan khalayak sasaran jenama di banyak bandar Rusia ialah 99.9%. Juga, pada 1 Oktober 2007, untuk pertama kalinya dalam sejarah industri fesyen Rusia, Gloria Jeans menjadi "Jenama Rakyat No. 1" dalam kategori "Pakaian", menurut pengguna Rusia.
Kisah kejayaan hebat syarikat Gloria Jeans berhutang banyak kepada watak dan kebolehan pengasasnya, Vladimir Melnikov. Terima kasih kepada bakatnya dan pemilihan pekerja yang berjaya, syarikat itu bukan sahaja bertahan dalam tahun-tahun krisis yang sukar untuk perniagaan Rusia, tetapi juga mencapai kejayaan dalam pasaran domestik dan asing.
Sejarah syarikat Gloria Jeans
Gloria Jeans ialah sebuah perusahaan yang, dalam 17 tahun, telah berubah daripada sebuah koperasi yang diasaskan di Rostov menjadi sebuah syarikat antarabangsa yang besar yang telah berkembang maju di pasaran dunia selama lebih daripada 10 tahun. Pada mulanya, syarikat itu berkembang hanya bergantung pada kekuatan dan kebolehannya sendiri, tanpa penglibatan kerajaan dan pihak ketiga, serta tanpa pengambilalihan dan penggabungan perusahaan lain. Komuniti antarabangsa SportsWear International, yang diwakili oleh pakar dari Amerika Syarikat, Jerman, Itali, Denmark dan Switzerland, percaya bahawa sehingga Jun 2005, Gloria Jeans dan Gee Jay adalah jenama No. 1 di pasaran Rusia.
Pada penghujung musim panas 2005, satu tinjauan telah dijalankan oleh kumpulan penyelidik pasaran Symbol group, Albatros, Comcon. Menurut data mereka, setiap anak kedua, setiap remaja keempat, setiap pelajar sekolah dan universiti ketiga, serta setiap penduduk dewasa kesepuluh di Rusia memakai produk Gloria Jeans. Secara keseluruhan, 27 juta pasang jeans dan 3 juta produk pakaian rajut telah dihasilkan pada tahun 2005. Rangkaian model yang dihasilkan direka untuk kategori umur yang luas - boleh dikatakan dari lahir hingga dewasa, termasuk pakaian untuk wanita hamil.
Kemakmuran syarikat dibuktikan dengan pertumbuhan pendapatan, yang dalam tempoh lima tahun yang lalu berjumlah 350%, manakala perolehan Gloria Jeans meningkat kepada $130 juta. Pada masa yang sama, harga untuk produk syarikat adalah minimum: kira-kira $10 untuk seluar jeans dan $3 untuk pakaian rajut. Gloria Jeans mempunyai pejabat perwakilan di 45 negara di seluruh dunia, serta rangkaian kedai berjenamanya sendiri di bandar terbesar di Rusia dan CIS. Pada masa ini, syarikat itu mempunyai lebih daripada 130 kedai runcit, serta kontrak borong yang dimeterai untuk tempoh yang lama dengan rangkaian runcit yang besar seperti Metro, Ramstore, Auchan dan "". Pembeli menyukai bukan sahaja kualiti produk Gloria Jeans dan syarat untuk jualan mereka, tetapi juga peluang untuk mengambil bahagian dalam penciptaan koleksi masa depan.
Walaupun francais Gloria Jeans tidak wujud selama beberapa tahun, lebih daripada 10,000 pusat jualan runcit didaftarkan di negara CIS sahaja, manakala satu pertiga daripada semua perusahaan menjual secara eksklusif barangan yang dikeluarkan oleh Gloria Jeans. Mengikut tahun 2004, bilangan pembeli borong yang menjual produk syarikat meningkat kepada 1,800. Bahan POS berlamina dihasilkan khas untuk pemborong yang menjual di pasar tertutup.
Sayang sekali bahawa hari ini Francais Gloria Jeans tidak dijual, tetapi jangan berkecil hati, kerana terdapat banyak jenama terkenal lain, sebagai contoh, anda boleh membuka kedai kasut.
Kira-kira bilangan orang yang sama terlibat dalam pengeluaran produk Gloria Jeans seperti yang terdapat dalam jualan. Syarikat itu mempunyai 12 kilang yang terletak di kawasan tertekan di Donbass, di mana ia menggaji lebih 10,000 orang, terutamanya bekas pelombong dan pekerja perusahaan perlombongan. Oleh itu, Gloria Jeans ialah sebuah syarikat berorientasikan sosial yang bukan sahaja menghasilkan produk berkualiti tinggi, bergaya dan cantik, tetapi juga menyediakan pekerjaan untuk kumpulan penduduk yang terdedah.
Setiap tahun, pakar dan pereka syarikat membangunkan dan mengeluarkan 10 koleksi, setiap satu dengan 500-600 model pakaian. Pada asasnya, ini adalah pakaian kasual yang bergaya dan selesa, bukan sahaja untuk golongan muda, tetapi juga untuk seluruh keluarga. Koleksi termasuk bukan sahaja produk denim praktikal, tetapi juga pakaian rajut, pakaian luar, seluar dalam dan kaus kaki.
Kos francais Gloria Jeans
Sejak lima tahun yang lalu, syarikat itu telah membangun tanpa menyediakan francais untuk produknya, jadi persoalan berapa kos francais Gloria Jeans tidak lagi relevan. Ditubuhkan pada tahun 1988, syarikat itu pada mulanya memberi tumpuan kepada mencapai keputusan jangka panjang dan bukannya keuntungan jangka pendek. Gloria Jeans sentiasa membangunkan pangkalan pengeluarannya, membuka perusahaan baharu, memperoleh peralatan dan kilang, dan menghasilkan barisan pakaian belia dan kanak-kanak moden. Sejak tahun 2001, syarikat itu telah menumpukan pada membangunkan rangkaian runcitnya di Ukraine dan Rusia, dan pada tahun 2009 ia memutuskan untuk menubuhkan rangkaian runcit secara bebas tanpa memindahkan francais. Jenama ini telah menjadi popular dan dikenali bukan sahaja di Rusia dan negara-negara CIS, tetapi di seluruh dunia.
Pada masa ini, francais Gloria Jeans tidak lagi wujud. Rangkaian runcit syarikat telah merebak ke hampir semua bandar Rusia dan sebahagian daripada wilayah Ukraine, manakala kadar pengeluaran dan jumlah jualan sentiasa berkembang. Seiring dengan perniagaan yang mantap dan stabil, terdapat keinginan untuk berkembang dan maju lebih jauh. Perhatian besar masih diberikan kepada pengeluaran pakaian, sementara pasaran baharu dan industri yang menjanjikan sedang dicari.
Gloria Jeans berminat dalam kerjasama dalam bidang pembinaan dan perdagangan runcit. Syarikat itu merancang untuk memperkenalkan jenis kedai yang sama sekali baru - pembinaan pusat membeli-belah peribadi besar jenama di bandar-bandar terbesar di negara ini, di mana julat maksimum produk syarikat akan dibentangkan. Ini akan membolehkan pembeli berpotensi untuk berkenalan dengan produk Gloria Jeans, yang dibentangkan bukan di jabatan pasar raya yang berasingan, tetapi bersatu di bawah satu bumbung. Jumlah kawasan kedai sedemikian akan melebihi 1,500 m2.
Gloria Jeans mempunyai kedudukan yang kukuh dan stabil dalam hierarki pengeluar Rusia. Produk jenama ini popular dan menikmati kejayaan yang sepatutnya di kalangan penduduk. Seisi keluarga boleh berpakaian seluar jeans dan pakaian rajut yang bergaya - daripada kanak-kanak kecil hingga anak lelaki remaja dan ibu bapa yang aktif. Pada masa hadapan, Gloria Jeans akan membangunkan hubungan dengan pembeli borong asing, serta menambah baik dan meningkatkan lagi jualan barangannya di luar negara.
Syarikat itu memasuki pasaran Barat sebelum dibanjiri dengan barangan China yang murah tetapi berkualiti rendah, jadi pembeli tempatan sudah biasa dengan produknya. Produk syarikat adalah lebih baik daripada produk China dan kosnya hampir sama, jadi pesaing utama jenama kami ialah pengeluar pakaian tempatan. Memenangi pertempuran ini adalah matlamat utama syarikat Gloria Jeans. Oleh itu, adalah mungkin untuk bertanya berapa harga francais Gloria Jeans dalam beberapa tahun, apabila syarikat itu mengukuhkan kedudukannya dalam pasaran pakaian Amerika dan Eropah.
Untuk melihat cara pengeluaran diatur dalam syarikat, tonton video:
"Mimpi saya? "Jika anda tidak percaya, anda akan menjadi pengemis," kata pemilik syarikat itu, yang perolehannya akan mencecah $1 bilion tahun ini. Kami bercakap dengan Vladimir Melnikov, pengarah besar Gloria Jeans, di teres rumahnya di kampung Kaluga tidak jauh dari Biara Optina. Melnikov adalah seorang yang beriman, tetapi tidak mencampurkan iman dan perniagaan, walaupun dia memeriksa perbuatan dan niatnya dengan kanun Kristian. Sebagai contoh, bercakap tentang kemiskinan, dia bermaksud bahawa anda boleh bahagia tanpa harta: apabila tiada apa yang membebankan anda, anda bebas. Melnikov membina perniagaan yang besar supaya dia boleh berasa bebas dan melakukan apa yang dia fikir patut. Kini dia sedang mencari pelabur strategik untuk Gloria Jeans untuk membawa pengurusan perniagaan ke tahap di mana syarikat boleh hidup tanpa pengasas. Dia sedang berunding dengan sepuluh pelabur khusus mengenai penjualan 20–25% saham Gloria Jeans. Antaranya ialah struktur yang memiliki saham dalam Inditex dan H&M, serta salah satu syarikat Eropah terbesar yang pakar dalam pakaian bergaya, yang namanya Melnikov enggan dinamakan. Tarikh akhir untuk menyerahkan tawaran mandatori daripada bakal pembeli masih belum tamat dan wakil Gloria Jeans mengatakan bahawa jika perjanjian itu berlaku, ia tidak akan sampai pertengahan Disember.
"Saya mahu menjual bukan sahaja untuk wang, walaupun wang adalah perkara penting," kata ahli perniagaan itu, duduk dengan selesa di kerusi rotan. Dia memakai kemeja kotak-kotak di atas kemeja-T putih dan seluar jeans tertekan, semuanya daripada Gloria Jeans. - Lebih penting pasangan yang kuat datang. Sangat kuat."
Melnikov sedang memikirkan tentang pengembangan antarabangsa dan IPO berikutnya. Beliau menjelaskan bahawa jika anda membandingkan sejarah semua syarikat terkenal, anda dapat melihat bahawa selepas pemiliknya pergi, perniagaan awam lebih berkemungkinan untuk bertahan. “Ini adalah satu lagi sebab mengapa saya membina sebuah syarikat awam,” tambah lelaki yang mencipta jenama pakaian paling popular Rusia itu.
Krisis sebagai rahmat
Sepanjang empat tahun yang lalu, perolehan Gloria Jeans telah berkembang secara purata 55% setahun. Keputusan 2012 ialah 23.3 bilion rubel dalam hasil dan 2.7 bilion rubel dalam keuntungan bersih. Syarikat itu memiliki 48 kilang di Rusia dan Ukraine dan 550 kedai di seluruh Persekutuan Rusia - dari Kaliningrad ke Yuzhno-Sakhalinsk dan dari Murmansk ke Derbent. Hanya lima tahun yang lalu, Gloria Jeans mempunyai tiga kali lebih sedikit daripada kedainya sendiri, dan 55% daripada jualannya datang daripada borong dan francais. Margin runcit, Melnikov menyesal, pergi ke tepi.
Krisis itu mendorongnya untuk secara tiba-tiba dan sepenuhnya meninggalkan jualan borong dan francais. Untuk tahun 2009, ini bermakna kerugian $15 juta dalam keuntungan bersih. Gloria Jeans menumpukan pada membangunkan rangkaian kedainya sendiri dan mengetatkan tali pinggangnya. Kami menyimpan dan mengoptimumkan segala yang mungkin: sebahagian daripada pengeluaran dari China dan Bangladesh telah dipindahkan ke Rusia; 21 pejabat wilayah telah ditutup, meninggalkan hanya tujuh pejabat penting; ramai pekerja daripada kakitangan sokongan telah dipindahkan ke pengeluaran agar tidak diberhentikan; membangunkan dan melaksanakan sistem motivasi individu. Sudah pada tahun 2009, pendapatan Gloria Jeans meningkat sebanyak 21%, kepada 6.3 bilion rubel, dan EBITDAnya meningkat dua kali ganda - kepada 1.4 bilion rubel. Setahun kemudian, syarikat itu masing-masing menerima 9 bilion rubel dan 2.3 bilion rubel.
Nampaknya kesukaran itu ada di belakang kami. Dan kemudian tragedi berlaku. Isteri Melnikov menjadi sakit parah; dia menyerahkan segala-galanya selama satu setengah tahun untuk berada di sisinya sehingga akhir. Syarikat itu ditinggalkan tanpa CEO, tetapi tidak runtuh. Apabila jualan dalam runcit bukan makanan mula jatuh pada separuh kedua 2012 (pengguna mula menyimpan semula), pendapatan Gloria Jeans pada akhir tahun meningkat sebanyak satu setengah kali ganda.
Semasa krisis, sesuatu yang luar biasa sentiasa berlaku kepada syarikat dan orang ramai, tetapi untuk melakukan ini mereka perlu melalui penderitaan dan pengorbanan terlebih dahulu. Krisis sentiasa bermakna penderitaan, kata ahli perniagaan berusia 65 tahun itu.
Apakah jenis penderitaan yang dialami oleh Gloria Jeans pada tahun 2008, apakah yang anda lalui?
Saya tidak ingat dengan tepat lagi. "Penderitaan, anda tidak mengingatinya," jawab Melnikov dengan sedikit senyuman. - Saya meninggalkan penjara tiga kali. Satu jam sebelum pergi, anda fikir anda tidak akan pergi dari sini. Kemudian pintu terbuka, selepas 15-20 saat anda sudah melupakan segala-galanya.
Pelajaran tentang ketidakbebasan
musim sejuk. Fros pada 40 darjah. Lokomotif wap tidak datang untuk banduan dari briged yang sedang membuka jalan melalui taiga - dandang pecah. Lelaki itu menyalakan api dan duduk di sekeliling - banduan bersama-sama pengawal. Sejam kemudian, api mula padam, dan kesunyian dipecahkan oleh suara seseorang: "Bolehkah kita membuangnya atau memindahkannya?" Tiada sesiapa berdiri di belakang kayu; semua orang secara senyap bergerak menghampiri api. Apabila api masih lemah, seseorang bertanya lagi: "Bolehkah kami membuangnya atau memindahkannya?" Semua orang bergerak lagi... Pagi-pagi, daripada 17 orang, lapan tidak bangun. Lima dimasukkan ke hospital dan menjadi lumpuh. Antara empat yang terselamat ialah Vladimir Melnikov. Pemilik Gloria Jeans memanggil sejarah taiga sebagai salah satu pelajaran yang paling berharga untuk dirinya sendiri: untuk terus hidup, anda perlu terus membuang perkara. Dia juga memberitahu "kes" ini di Kelley School of Indiana University, di mana dia memberi syarahan melalui jemputan.
Seorang Rostovite, Melnikov kehilangan ibu bapanya lebih awal, dan pada usia 14 tahun dia mendapat pekerjaan sebagai perantis turner di kilang Rostselmash, tidak pernah menamatkan sekolah. Tetapi kemudian saya memasuki universiti (yang, bagaimanapun, saya tercicir selepas setahun). Bagaimana? Kepada soalan yang dibaca di mata kita, dia menjawab dengan santai: "Saya membeli sijil." Melnikov sudah mempunyai wang ketika itu. Dia tidak menafikan masa lalunya: ya, dia adalah sandiwara, dia berdagang dalam mata wang, ada perkara yang menarik, orang yang luar biasa. Dia menerima hukuman pertamanya kerana memeras ugut, dua lagi - untuk mata wang asing. Pada tahun 1989, dia ditangkap ketika cuba mengambil dolar ke luar negara - Melnikov akan membeli peralatan untuk koperasi jahitan jeansnya. Secara keseluruhan, dia menghabiskan 10 tahun di penjara.
"Penjara adalah universiti yang sukar sehingga anda tidak akan mendoakannya kepada musuh anda," kata ahli perniagaan itu dengan kepahitan. - Saya belajar untuk memalukan, menindas, menghina dalam perkataan, perbuatan, melihat, dan ia masih menyeksa saya. Ia begitu sebati sehingga hampir mustahil untuk disingkirkan.
Sebagai orang bawahan Melnikov, semasa dan bekas, katakan, pengarah besar Gloria Jeans mempunyai watak yang meletup. Ia bermula dalam satu saat, terutamanya jika pekerja tidak memahaminya dengan betul pada kali pertama. “Dia memecahkan komputer dan membaling kerusi,” kata salah seorang daripada mereka. - Tetapi walaupun ini, mereka memujanya. Kerana sesiapa yang boleh menahan sekolah ini akan dapat menahan apa sahaja.” Melnikov mengakui: dia masih menyala apabila nampaknya orang tidak menyelidiki asasnya.
Walau bagaimanapun, anda boleh membina kerjaya yang hebat di Gloria Jeans. Sebagai contoh, pengarah operasi Maria Ostrovskaya telah diupah oleh syarikat itu 19 tahun lalu sebagai setiausaha biasa. Kini pendapatannya melebihi $1 juta setahun. Pengurus tertinggi Gloria Jeans menerima setiap tahun dalam bentuk opsyen dengan pelaksanaan dalam dua tahun daripada 200,000 hingga 500,000 saham - kurang daripada 0.12% daripada modal dibenarkan syarikat. Tidak begitu sedikit, memandangkan pengasasnya kini menghargai keseluruhan Gloria Jeans pada kira-kira $1.5–2 bilion.
Percanggahan yang tidak larut
Ramai ahli senarai Forbes memulakan perniagaan mereka dengan menjual seluar jeans - Mikhail Prokhorov, Mikhail Khodorkovsky, Mikhail Gutseriev, Kirill Minovalov. Apabila ditanya mengapa dia tidak menjadi hartawan minyak atau kewangan, mengekalkan pengabdiannya kepada seluar jeans, Vladimir Melnikov menjawab tanpa teragak-agak: "Bukan seluar jeans - kebebasan."
Pada tahun 1988, ketika Melnikov mendaftarkan koperasinya, dia bertanya kepada isterinya apakah nama terbaik untuk syarikat masa depan. Tanpa menunggu jawapan, dia mula berfikir dengan kuat: “Anda dan saya keluar dari kegelapan, dari ruang bawah tanah di mana kita sepatutnya bersembunyi, dan keluar ke dalam cahaya. Ini adalah kebebasan! Mari kita panggilnya "Gloria Jeans" - kerana "Gloria" bermaksud ringan, dan jeans bermaksud kebebasan." Melnikov tidak menswastakan apa-apa dan masih tidak mempunyai urusan dengan kerajaan. Dia membeli kilang pertamanya di Novoshakhtinsk pada tahun 1995 dengan harga $500,000 daripada pengarah perusahaan itu, yang pada masa itu telah menjadi pemilik utamanya. Dan pada masa hadapan, dia sama ada membeli dan memodenkan kilang yang tidak menguntungkan, atau mencipta kemudahan pengeluaran dari awal.
Saya tidak pernah bekerja dengan pihak berkuasa. "Saya tidak tahan dengan mereka secara kimia," Melnikov hampir tidak dapat menahan dirinya apabila bercakap tentang politik muncul. Nampaknya permusuhan adalah bersama: semasa krisis, kerajaan enggan memasukkan Gloria Jeans dalam senarai 1,500 perusahaan penting dari segi sistem yang boleh mengharapkan sokongan kerajaan. Walaupun di rantau Rostov kebanyakan kilang syarikat terletak di bandar-bandar kawasan perlombongan tertekan. Pada pertengahan Jun, Melnikov menulis di halaman Facebooknya: "Rusia kehilangan daya tarikannya untuk pelaburan secara amnya, dan runcit khususnya, kerana ia bergerak dari jalan pembangunan yang demokratik kepada yang autoritarian."
Negara ini memerlukan pembaharuan, dan pihak berkuasa tahu mengenainya - ahli perniagaan itu masih bersetuju untuk bercakap tentang topik yang tidak menyenangkan. - Terdapat dua jenis pembaharuan: demokratik, apabila orang diberitahu: "Anda bebas, bertindak!", dan mobilisasi. Rejim autoritarian lebih suka yang kedua. Hakikatnya ialah pada tahun 1999 orang dari KGB mula berkuasa. Perkhidmatan rahsia sentiasa dan di mana-mana menganggap diri mereka yang paling bijak. Dan mereka yang berfikiran demikian tidak memerlukan nasihat sesiapa.
Apa yang boleh mengubah negara?
Pada pemahaman saya, ada satu jalan - kebebasan dan kemerdekaan. Kerajaan kita telah memilih jalan yang berbeza - penghujungnya membenarkan cara, yang bermaksud mobilisasi. Tetapi saya akan melakukan apa yang saya lakukan.
Sepanjang tahun lalu, kilang Gloria Jeans mengeluarkan 35 juta item pakaian. Syarikat itu mencipta 4,000 pekerjaan baharu, termasuk 2,500 dalam pengeluaran - nampaknya sumbangan yang berbaloi kepada kesejahteraan rakyat dan pembangunan ekonomi. “Bagaimana pula dengan eksploitasi?” - Melnikov membalas. Setiap tahun dia menderma kira-kira $10 juta kepada badan amal (membantu banduan, rumah anak yatim, pesakit kanser, gelandangan). Tetapi dia mungkin membelanjakan lebih banyak untuk perjalanan perniagaan dan perunding. “Percanggahan yang tidak dapat diselesaikan, bukan? - pemilik "Gloria" berkata sedikit malu. "Saya belum menemui jawapan untuk diri saya sendiri."
Harga menentukan
Pemilik empayar denim membelanjakan $10–15 juta setiap tahun untuk perunding perniagaan untuk mendapatkan keuntungan yang lebih besar dengan membuat keputusan yang tepat. Dia juga tidak pernah menyimpan wang untuk ekspatriat. "Dan saya tidak menyesal! - Melnikov berseru. "Kerana mereka mempunyai pengalaman yang besar di belakang mereka."
Pengarah besar Gloria Jeans adalah salah seorang yang pertama di Rusia untuk menjemput orang asing ke jawatan pengurusan tertinggi. Sudah pada pertengahan 1990-an, dia mempunyai setengah dozen ekspatriat "menyediakan proses." Pada tahun 2000, Giorgio Bezzi dari Benetton, yang kini bertanggungjawab untuk teknologi pengeluaran di syarikat itu, muncul di Gloria Jeans. Pada Februari 2008, Melnikov memikat Jasper Zilenberg, pengarah runcit untuk Eropah, Afrika dan Timur Tengah, dari Adidas. Dia, bagaimanapun, tinggal di syarikat Rostov selama empat bulan sahaja. "Tetapi sekarang dalam resumenya dia menulis di mana-mana bahawa dia bekerja sebagai presiden di Gloria," Melnikov ketawa.
Kewangan syarikat kini diuruskan oleh Michael McDonald dari Kanada, berasal dari IKEA, Timothy Kasbe dari Sears Holdings Corporation bertanggungjawab untuk IT, Annette Schatz Amerika dari Kumpulan BCBG MAXAZRIA bertanggungjawab ke atas barang dagangan, dan Paul Allen, yang berasal dari Levi's, adalah bertanggungjawab dalam perancangan strategik. Adakah "pakar" asing mahal? Daripada $500,000 hingga beberapa juta dolar setiap tahun setiap satu. Tetapi di Gloria, Melnikov menekankan, wang ini perlu diperolehi.
Tanpa berhemat pada satu perkara, dia menjimatkan perkara lain dan terus mengurangkan kos semasa - walaupun di mana, nampaknya, semuanya telah dikurangkan. Sebagai contoh, Melnikov terutamanya membuka kilang baru di Ukraine: "Gaji di sana separuh rendah, dan orang bekerja dengan lebih senang daripada di Rusia." Di China dan Asia Tenggara, Gloria Jeans membuat tempahan untuk barangan yang paling ringan. Lebih banyak item dalam penghantaran bermakna kos pengangkutan yang lebih rendah bagi setiap unit komoditi. Meminimumkan kos memungkinkan untuk mengekalkan harga runcit yang rendah. "Dan harga di Gloria diutamakan," ahli perniagaan itu menekankan.
Lihat: kami mempunyai baju yang hampir sama,” katanya kepada editor Forbes. - Saya ada milik kita. Kos $20. Adakah anda mempunyai Topman? Jadi, saya membayar $50, tidak kurang.
Penjual jenama pakaian popular, sebagai peraturan, bergantung pada pemasaran - contohnya, fabrik termal khas atau mengemas kini koleksi setiap tiga minggu. Melnikov - mengenai pengurusan harga: prinsip nilai untuk wang. Hayat mana-mana produk di bawah jenama Gloria Jeans dikawal dengan jelas: pada harga asas item itu dijual selama lapan minggu, kemudian ada diskaun, selepas empat minggu terdapat penurunan harga lagi, selepas dua atau tiga minggu lagi terdapat "pencairan ” produk. Tidak setiap pembeli menunggu jualan pada harga murah. Tetapi semua orang boleh menjejaki kitaran hayat item dalam tingkap dan, oleh itu, pastikan Gloria Jeans adalah murah. Mengikut rancangan itu, 70% daripada pengeluaran harus dijual pada harga asas. Untuk melakukan ini, Melnikov membeli sistem pengurusan harga untuk $5 juta: “Pakar dunia mengatakan bahawa sistem kami bukanlah yang paling teruk. Saya bersetuju dengan mereka."
pengintip Melnikov
Gloria Jeans telah lama mencari di luar negara. Dengan pakaiannya yang murah tetapi berkualiti tinggi, dia boleh mengharapkan kejayaan di negara Baltik dan Eropah Timur. Jika bukan untuk satu "tetapi" - hak cipta.
Menurut bekas pekerja Gloria, sekurang-kurangnya sehingga 2008, syarikat itu secara aktif menyalin corak daripada jenama terkenal Amerika Abercrombie & Fitch. "Kami kerap membawa seluar jeans dari Amerika, menyerahkannya kepada pereka kami, yang mencipta koleksi GJ baharu berdasarkan mereka," kata salah seorang daripada mereka. Apabila ditanya sama ada pengembangan syarikat di luar negara benar-benar terhalang oleh kecintaan menyalin, Melnikov menjawab dengan metafora - cerita tentang dua artis, Diego Rivera dan Pablo Picasso. Semasa Rivera tinggal di Paris, dia suatu hari mendapati beberapa lukisan dari studionya telah hilang. Kehilangan tidak ditemui, Rivera kembali ke Mexico. Dan dua tahun kemudian, Picasso mengadakan pameran di Paris, dan orang ramai bingung: "Ini Rivera. Adakah anda mencuri daripada dia?
Orang cemerlang diilhamkan, orang hebat mencuri. Mereka mencuri, tetapi jangan meniru," Melnikov memberikan pepatah paradoks. - Steve Jobs sama sekali tidak mencipta sendiri. Dia melihat lebih awal dan menawarkan kepada pasaran sesuatu yang orang lain juga sedang merancang untuk melakukan. Saya tidak membandingkan diri saya dengan Jobs, dia seorang yang hebat, tetapi melihat tepat pada masanya apa yang orang lain tidak lihat dan membawanya ke pasaran dengan lebih pantas adalah perkara yang penting. Selebihnya, ada mahkamah - pergi buktikan.
Tahun lepas, pekerjanya mencadangkan untuk menghias seluar jeans dengan jenis hiasan yang istimewa. Dan sebulan kemudian, Versace memperkenalkan pakaian dengan "helah" yang sama ke pasaran. “Ya, kami melihatnya di Versace - jadi apa?” - usahawan mengakui. Nampaknya kes itu tidak pernah dibicarakan.
Untuk mengikuti aliran global, Melnikov pergi mengelilingi dunia enam kali setahun dengan kapal terbang yang disewa khas. Rimini, Bologna, Sao Paulo, Chicago, Los Angeles, Tokyo, Seoul - sehari untuk setiap bandar, maksimum dua. "Kami mempunyai pereka di mana-mana yang mengkaji pasaran. Atau, mungkin ada yang berkata, mereka mengintip,” seloroh usahawan itu.
Syarikat yang berpangkalan di Rostov itu mempunyai kira-kira sedozen "pusat perisikan" sedemikian yang memantau trend fesyen di seluruh dunia. Mereka berhati-hati membuat persiapan untuk ketibaan majikan: lakaran dan lakaran model pakaian yang sangat popular, sampel daripada koleksi pesaing yang belum dikeluarkan, kepingan fabrik bergaya mahal, replika tepat yang akan dibuat di China untuk Melnikov dalam masa dua minggu di separuh harga. Pusat reka bentuk utama syarikat terletak di Rostov dan Shanghai - semua koleksi GJ dicipta di sana. Melnikov kerap menghantar Rostovites untuk belajar di Itali - di Istituto Secoli dan Istituto Maragoni, yang merupakan antara universiti paling terkenal dalam industri fesyen.
Fasa keempat
Rumah Vladimir Melnikov terletak 250 km dari Moscow - kotej yang baik dan selesa agak kecil dan sederhana. Mungkin hanya permaidani mewah di lantai membayangkan kekayaan pemiliknya. Seorang usahawan datang ke sini untuk bersara, merenung, berdoa di Biara Optina (biara itu terletak dalam jarak lima minit pemanduan), dan berunding dengan orang tua. Tetapi dia sentiasa berhubung dengan pengurusnya.
Pertikaian kastam dengan Ukraine tidak menjejaskan kami dalam apa jua cara? - dia berkata kepada seseorang di telefon. - Hanya satu kereta diberhentikan? Semak orang anda setiap hari untuk memastikan mereka bercakap benar. Saya akan menghubungi anda semula, terima kasih. selamat tinggal.
Perwakilan kuasa, Melnikov mengeluh, adalah sukar baginya: setiap peralihan ke fasa pengurusan baharu memerlukan usaha besar dan pengorbanan dalaman yang besar. Dia berkongsi teorinya: mana-mana syarikat mempunyai lima fasa pembangunan - "Saya", "kami", kawalan yang diwakilkan, penyelarasan dan konfederasi. Pada setiap peringkat, pemilik mesti melepaskan beberapa hak dan kuasa yang tidak dapat dinafikan. Secara kiasan, anda tidak boleh membina rangkaian 500 kedai berdasarkan prinsip mengurus 100 kedai. Selama lima tahun yang lalu, Melnikov berkata, Gloria Jeans telah memasuki fasa penyelarasan - interaksi bebas antara ketua jabatan dan kawasan.
Apakah isu yang anda tinggalkan kepada diri sendiri?
Sebagai Ketua Pegawai Eksekutif, saya bertanggungjawab ke atas bajet, kerana ia mempunyai tandatangan saya. Pekerja mempunyai hak untuk mengubah sesuatu, tetapi mesti sentiasa bersetuju dengan saya tentang perubahan. Saya juga meluluskan peraturan budaya korporat. Saya bertanggungjawab ke atas visi dan matlamat syarikat. Dan saya pasti menyemak pelaksanaan belanjawan sebulan sekali.
Vladimir Melnikov mengingati banyak penunjuk dan, semasa perbualan, dengan mudah mendarab nombor berbilang digit dalam fikirannya. Kadang-kadang, untuk menyemak semula, dia mengambil kalkulator. Dia menganggap ketelusan dalaman, atau sebaliknya, ketidakcukupannya, sebagai titik lemah syarikat. "Ketelusan," jelasnya, "adalah apabila kita bertemu dan saya tahu bahawa anda mempunyai maklumat seperti saya. Ini mengenai mengurus dan menggunakan maklumat yang betul." Ketelusan diperlukan oleh kedua-dua pemilik dan pelabur. Melnikov kini bekerjasama dengan perunding dari McKinsey mengenai strategi ketelusan dan pembangunan Gloria Jeans. Menjelang 2017, dengan bantuan rakan kongsi strategik, beliau merancang untuk meningkatkan bilangan kedai kepada 1000, hasil sebanyak 2.5 kali ganda, kepada $2.5 bilion, dan memasuki pasaran global. Jenama eksport telah pun dicipta - Light of Freedom. "Anak saya, bagaimanapun, tidak menyukainya," ahli perniagaan itu mengaku. Dia mempunyai dua anak - seorang anak lelaki dan seorang anak perempuan, dan mereka boleh meneruskan kerja bapa mereka. Rostovite menggelengkan kepalanya dalam tidak bersetuju: anak perempuannya sudah berkahwin, membesarkan anak, anaknya, setelah menerima ijazah dalam psikologi di Amerika Syarikat, bekerja untuk yayasan amal syarikat dan tidak benar-benar mahu berniaga.
Kapasiti semasa Gloria Jeans meliputi keperluannya untuk barangan sebanyak 30–35%. Syarikat itu tidak mempunyai kilang kasut atau pengeluaran aksesori sendiri; sebahagian besar pakaian rajut dan pakaian lain dijahit di bawah pengawasan pakarnya di perusahaan pihak ketiga di Asia Tenggara. Apabila membincangkan kedudukan pasaran syarikat, kami memanggilnya pengeluar pakaian terbesar di Rusia. Melnikov membetulkan: “Pada masa ini kapasiti bukanlah kebimbangan utama kami. Kami adalah syarikat runcit. Jenama runcit bersepadu secara menegak."
Apabila hasil syarikat hanya melebihi $200 juta, anda berkata anda mahu menjalankan perniagaan bernilai bilion dolar. Menjelang akhir tahun anda akan mempunyai satu bilion. Bagaimana rasanya menguruskan satu bilion?
Melnikov berhenti seketika sebelum menjawab.
Sekarang saya sedang berfikir tentang cara menguruskan syarikat $10 bilion. Saya sudah memahami segala-galanya tentang satu bilion, kini menarik untuk mengurus $10 bilion. Bagaimana rasanya, saya belum tahu lagi.
Foto: Artem Goloshchapov untuk Forbes
