Ev › şasi › Masaj masası için hazır iş planı. Pazarın tanımı ve analizi

Masaj masası için hazır iş planı. Pazarın tanımı ve analizi

Her an talep gören: barışçıl ve askeri, kriz ve ekonomik iyileşme. Masaj salonu nasıl açılır? Daha önce masaj odaları sadece tıbbi kurumlarda açılabiliyorsa, bugün böyle bir kurumun açılması için Sağlık Bakanlığı'nın izni bile gerekli değildir (eğer manuel masajdan bahsetmiyorsak). Gereksinimleri öğrenmeniz, bir masaj salonu için doğru bir şekilde bir iş planı hazırlamanız, bir oda seçmeniz, iyi uzmanlar tutmanız yeterlidir - ve makul bir gelir elde edebilirsiniz. Ziyaretçilerin sadece üçte birinin salona doktor tavsiyesi üzerine girdiği istatistiklerle kanıtlanmıştır. Geri kalanlar eğlenmek, rahatlamak, figürlerine veya yüzlerine bakmak için gelir.

Bir masaj salonu nasıl açılır: ilk adımlar

Bir masaj salonu için iş planı yapmaları ile yeni bir iş başlar. Projenin özünün bir açıklamasıyla başlayın. Bu, müfettişler için de önemlidir, ancak en önemlisi, kağıt üzerindeki sunum, girişimcinin hangi salonu açmanın daha karlı olduğunu, işini nasıl organize edeceğini anlamasına yardımcı olacaktır. Masörler birkaç çeşit düzenli rahatlatıcı masaj yapabilirler.

Bir masaj salonu için bir iş planı, spa uygulamalarını, egzotik teknikleri (Tayland, Japon, Çin vb.) içerebilir. Deneyimli girişimciler, örneğin aynı anda karı koca için rahatlatıcı çift prosedürleri düzenledikleri salonların çok popüler olduğunu söylüyor. Salon ne kadar çok hizmet sunarsa, o kadar çok yatırım gerekecek, ancak daha hızlı amorti edecekler.

Salon hangi hizmetleri sunabilir?

Düzenli (klasik) masaj.
Rahatlatıcı teknikler.
Gençleştirme prosedürleri.
Solaryum.
İki kişilik romantik programlar.
Bir güzellik uzmanının hizmetleri (eğer lisans varsa).

Hizmet türleri sadece iş adamının arzusuna değil, aynı zamanda potansiyel müşterilere de bağlıdır. Bir yerleşim bölgesindeki veya kampüsteki pahalı bir salon, karşılığını vermeyecektir, seçkin bir şehir bloğunda bulunan basit bir kuruluşun talep görmesi pek olası değildir. Bu nedenle masaj salonu iş planının ilk bölümünde şunları yapmalısınız:

mevcut hizmet pazarının analizi;
salonun olası yerlerinin analizi;
müşteri özelliklerinin analizi.

Pazar araştırması

Masaj salonu açmak için ne gerekiyor? Hangi ön çalışmalar yapılmalıdır? Açmadan önce ilçede kaç tane salon bulunduğunu, hangi hizmetleri verdiklerini iyi incelemelisiniz. İnternette bilgi bulabilir, rakipler hakkında bilgi toplayabilir veya mikro bölge sakinleri olan salon ziyaretçileriyle röportaj yapabilirsiniz. Tedavi edici (tıbbi) masaj yaptırmak isteyen kişilerin muayenehane yeri değil, uzman bir doktor tercih ettiği fark edilmiştir.

Bu tür işletmelere kozmetik amaçlı ya da sadece keyif için gelenler genellikle yakın noktaları tercih etmektedir. En varlıklı müşteriler, bir dizi ek hizmet, lüks ortam ve romantik bir atmosfer ile birlikte egzotik masaj türlerini tercih eder. Gençler genellikle iki kişilik prosedürleri seçerler. Orta yaştaki çok zengin olmayan insanlar (özellikle kadınlar), çok yüksek fiyatlarla değil, uygun fiyatlı maksimum hizmeti almak isteyerek durumu takip etmezler.

Bu nedenle bir masaj salonu iş planı, potansiyel müşterilerin konumu ve ihtiyaçlarını dikkate almalıdır. Fiyatların ne kadar yüksek olacağını, masaj terapistinin maaşının ne kadar olduğunu hemen düşünmelisiniz. İlki daha yüksek olmamalı ve ikincisi rakiplerinkinden daha düşük olmamalıdır.

Binaların kiralanması ve hazırlanması

Masaj salonu nasıl açılır diye düşünürken fazla risk almamalısınız. Başlamak için bir klinikte, kuaförde veya konutta bir oda kiralayabilirsiniz. Ancak işin karlı olduğundan emin olduktan sonra kendi mülkünüzü satın alabilirsiniz. Açmadan önce bir ofis hazırlayın. Önemli: Sıhhi standartlar, müşteri başına en az 8-10 metrekare gerektirir.

Her usta ve müşteri için ayrı bir kapalı ofis donatma fırsatı varsa iyi olur. Ancak günümüzde çiftler masajı giderek daha fazla talep görüyor, bu nedenle iki ustanın eşzamanlı çalışması için odalar ayarlamanız gerekecek. SES normlarına göre 12 metrekareden olmalıdır. m.Kabin yönetici, giyinme, duş, resepsiyon için alan sağlar.

Kabinin zeminleri, duvarları ve tavanları modern, temizlenmesi kolay, ancak zayıf yanıcı malzemelerden yapılmış olmalıdır: bunlar, SES ve yangın denetimi için zorunlu koşullardır.

Mobilya ve ekipman

Yaygın bir hata: Bir masaj salonu için bir iş planı yazarken, bazı girişimciler gerekli tüm mobilyaları buna dahil etmeyi unuturlar. Müşterilerin ve personelin dinlenmesi için sandalye ve kanepelere, yönetici için bir masaya, havuz mobilyalarına, duş odasına, çay odasına ihtiyacınız olacak. Tüm mobilyaların aynı tarzda yapılması iyidir: istenen iç mekanı yaratmak daha kolaydır.

Ustaların çalışmak için ayrı ofisleri yoksa, taşınabilir bölmeler veya ekranlar satın almanız gerekecektir. Aydınlatmayı dikkate almak önemlidir: alacakaranlık sizi romantik bir dalgaya sokar, rahatlatır ve muhtemelen müşteri prosedürü uzatmak isteyecektir.

En gerekli ekipmanların listesi

Bir masaj odası için ekipman, odada ne tür masaj sağlanacağına bağlı olacaktır. Minimum set şunlardan oluşur:

medikal yataklar (her ayrı oda için bir tane);
masaj masaları;
kozmetik, yağ depolamak için dolaplar;
havlu ve çarşafları saklamak için dolaplar;
temizlik ekipmanı için dolaplar (bu, sıhhi muayenenin bir gereğidir);
havlular, çarşaflar;
sabahlıklar ve personel kıyafetleri için dolaplar;
müşteriler için gardırop veya askılar.

Organizasyonu için yüksek karlı ve düşük maliyetli bir iş yaratma hedefi varsa, bir masaj salonu (salon) açabilirsiniz. Buradan iş planını indirebilirsiniz.

Masaj işi, tıbbi tesislerde geçmişte yapılan masajlardan dolayı kendine has özelliklere sahiptir. Günümüzde manuel terapi veya diğer medikal masaj çeşitlerinin bulunmadığı gevşeme ve güzellik masajları için Sağlık Bakanlığı'ndan izin ve ruhsat almaya gerek yoktur.

İş planı

Size ücretsiz olarak sunuyoruz bitmiş örnek hesaplamalar ile bir masaj salonu (ofis) iş planı. Bu materyal ofis açarken ve bakımını yaparken karşılaşabileceğiniz tüm gider kalemlerini içerir.

Bu iş türü en çok şu kişilerle alakalıdır: büyük şehir, çünkü küçükte çok fazla müşteriniz olması pek olası değildir, çünkü içlerinde kendilerine bakan insan sayısı genellikle daha azdır.

masaj salonu nasıl açılır

Bu nedenle, bir masaj salonu (salon) açmak için neye ihtiyacınız olduğuna dair bilgileri göz önünde bulundurun. Bir iş kurmanın ilk adımı doğru alanı bulmaktır. 1 masaj terapisti en az 8 m2 alana sahip olmalıdır. aksi takdirde sıhhi ve epidemiyolojik istasyon, bodrum katlarında bulunan nesneler için alınamayan izin vermeyecektir. Alanı 12 m2 olan bir odada iki uzman olması halinde masaj hizmeti verilmesine izin verilir. Bunun nedeni, zamanımızda iki kişiye yapılan eş zamanlı masajın popüler olmasıdır. Oda alanının hesaplanması, masaj terapistlerinin sayısına ve idarenin bulunduğu binalara bağlıdır. Genellikle yeterli 80-90 metrekare. bir masaj salonu için. Şehirde tek bir büyük ofis yerine birkaç küçük ofis oluşturulması önerilir. Bu, 5'ten fazla işi olan bir masaj salonunun ekonomik uygunsuzluğu nedeniyle yapılmalıdır.

İkinci aşamada, ikincil tıp eğitimi almış masaj terapistlerinden oluşan bir kadro ve bu tür faaliyetlerde bulunmalarına izin veren bir uzmanlık sertifikası bulmanız gerekir. Bu kural sıhhi ve epidemiyolojik standartlar tarafından belirlenir. Deneyimli girişimcilerin tavsiyelerine uymanız ve Avrupa ve Doğu masaj tekniklerini bilen profesyonel masaj terapistleri tutmanız önerilir. Daha sonra yeni masaj odasının hizmetleri, sıra dışı masaj türleri ile tamamlanacak. Ancak profesyonel uzmanlar özel muayenehane yürütür ve almak isterler. ücretler Bir masajın fiyatının yaklaşık yüzde 50'si, normal maaş yüzde 30 olmasına rağmen.

Ekipman ve diğer gerekli eşya ve mobilyaların satın alınması da gereklidir. Sıhhi ve epidemiyoloji istasyonu tarafından belirlenen kurallara göre, ofiste bir banyo olmalı ve duvarlarda yıkanabilen fayans veya duvar kağıdı bulunmalıdır. Ofiste haftada bir profilaksi ve dezenfeksiyon yapmak ve ayrıca dezenfektan tüketiminin kaydını özel bir dergide tutmak gerekir. Ayrıca tıbbi malzeme mağazasından masaj masaları ve koltukları satın almanız gerekiyor. Resepsiyon alanına kanepe ve banko konulmalıdır. Ayrıca temiz havlu ve çamaşır makinesi satın almalısınız.

Bir masaj salonu (ofis) açmanın bir sonraki aşamasında, vergi ödemek için bireysel girişimci statüsü verilir. 2011'den beri, belgeleri işleme kuralları daha basit hale geldi. Masaj odası açmak için vergi dairesine şahsen belge gönderirseniz, noter bunları tasdik etmeyecektir. Eğer Bireysel girişimci masaj salonunun faaliyetlerine son vermek isterse, alınan bir sertifikayı ibraz edemez. Emeklilik fonu her konuda çalışmayan şu an. Rapor FIU tarafından kabul edildikten sonra, bir sertifikanın sunulması gerekir. elektronik formatta kayıt yapan vergi dairesine ve bazı kuruluşlar, IP kapatılana kadar bir raporun sunulmasını gerektirmez.

Uzmanlar, masaj odasının (salonun) kendini amorti edeceği süreyi hesapladılar. 6-7 aya eşit olduğu ortaya çıktı ve kâr yüzde 20-30 oldu. Kendi işinizi kurmak için nispeten küçük bir miktar harcamanız gerekir. Uzmanlara göre, vardiyalı çalışan 4 uzman miktarında iki masaj masası ve salon personeli bulunan 70 metrekarelik bir ofis açmak için 290.000 rubleye eşit bir miktara ihtiyaç duyuluyor. binaların onarımı, mobilya alımı ve diğer masraflar. Faturalar ve oda kirası için sabit giderler 100.000 ruble olarak gerçekleşti. Masörler, sağlanan hizmetlerden elde edilen gelirden ödenmemiş bir maaş alırlar. Sonuç olarak, bir ofis açmak için yaklaşık 390.000 rubleye ve işin ilk aylarında ek masraflar ortaya çıkarsa ücretsiz fonlara sahip olmanız gerekir. Bu durumda masaj salonundaki (ofisteki) işten elde edilen kâr ayda 60.000-90.000 ruble olacaktır.

Herhangi bir ülkede, herhangi bir şehirde masaj salonları veya küçük odalar artık çok popüler. Böyle bir ofis açmak için masaj salonu için bir iş planı hazırlamanız, toplamanız gerekir. Gerekli belgeler. Bu, yatırımın ne kadar çabuk kendini amorti edeceğini ve ne kadar çabuk istikrarlı bir gelir elde edileceğini belirlemek için gereklidir.

Daha kesin hazır iş planı masaj salonu, masaj salonu açılmasına karar verilen bölge, ilçe, ilin fiyatları üzerinden ancak yerinde hesaplanabilir.

Masaj Salonu: Pazarlama

Küçük kasabalar için masaj salonu açmak iyi bir gelir getirebilir ki bu hakkında söylenemez. büyük şehirler zaten bu tür birçok dolabın olduğu yer.

Bir salon açmadan önce sağlamanız gerekir Örgütsel meseleler. İş için büyük önem taşıyan, şehirdeki konumu, ana rakiplerden uzaklığıdır. Müşteri kategorisine karar vermek gerekiyor: ya VIP salonu olacak ya da sağlıklarını düşünmeden paralarının çoğunu mağazaya götüren düşük gelirli insanlar için uygun fiyatlı bir ofis olacak.

Ancak uzmanlara göre tıbbi nedenlerle %30 içinde bir masaj terapistine, %70'i ise vücutlarına, yüzlerine bakım yapmak ve rahatlamak, rahatlamak için bu tür salonlara gidiyorlar. Bu nedenle, konut elit bölgelerinde bir salon açmak daha iyidir.

Bu işletme, bir mağazanın yanı sıra zemin katta açılmalıdır. İdeal olarak, her masaj terapistinin ayrı bir odaya ihtiyacı vardır, ancak SES belgelerinde bulunabilen 8 m2'den az olmamalıdır. Bir çift masajı (arkadaşlar, karı koca) sağlarsanız, iki uzman 12 metrekarelik bir odada müşterileri alabilir. Bir masaj salonu için, masaj terapistlerinin, diğer uzmanların, resepsiyon ve yönetimin sayısına bağlı olarak 70-100 m2'lik bir oda yeterlidir. En fazla 5 işyeri sahibi olmak ekonomik olarak uygundur, birkaç yerde masaj salonu açmak daha iyidir.

Bir masaj odasının rekabet avantajları:

yüksek düzeyde müşteri hizmetleri;
her ziyaretçiye bireysel yaklaşım;
istikrarlı kabul edilebilir fiyatlar;
güzel atmosfer;
çeşitli tercihli, bonus programları.

Müşteri kazanımı mümkündür Farklı yollar: "ağızdan ağza", salonda iyi bir işaretin varlığı, duyurular, broşürler. Pahalı reklam genellikle etkisizdir.

Masaj salonu nasıl açılır, neden ve hangi belgelere ihtiyaç vardır? Bu işi organize ederken, aşağıdaki belgeler gereklidir:

kayıt bu işletme vergi dairelerinde;
İçin belirli türler masaj lisans gerektirir.

Ortopedi salonu açabilmek için ruhsat gerekmektedir. Ve böyle bir ofiste, bir çevrimiçi mağazanın sunabileceği özel ortopedik ekipman satın almanız gerekir.

Masaj işi birkaç yönde gerçekleştirilebilir:

masaj ve kozmetoloji salonu (klasik terapötik, akupresür, Thai ve diğer masaj türleri);
SPA-salon, (jel, çikolata, bal, üzüm dürümleri; tuz, şeker keseleri) rahatlatır, vücudu rahatlatır;
termal ve kriyo sargılar, selülit önleyici masaj;
dinlenme salonu, havuzda dinlenme, sauna (doğal içerikli aroma banyoları, özler ve hidromasaj).

Dizine geri dön

Bir masaj kurumunun iş planı, ofisler için ekipmanı, onarım malzemelerini dikkate alır. Binanın yenilenmesi ile başlamanız gerekir. Masaj odasının duvarları, zeminleri fayans veya yıkanabilir duvar kağıdı ile bitirilmelidir. SES gereksinimleri, haftada bir kez özel bir solüsyonla tedavi edilir. Masaj salonunda banyo kurulması zorunludur.

Tıbbi ekipman mağazası, bu ofisler için kapsamlı bir özel ekipman yelpazesi sunar:

bir masaj masası;
kanepe (yeterli 2-3);
kozmetik rafı.

Masaj terapistinin çalışması gerekiyor uçucu yağlar, düzenli bir masaj için zeytinyağı kullanabilirsiniz. Bir toptan satış mağazası, perakende olarak alabileceğinizden daha ucuza yağ sunabilir.

Bu işletmeye gelen ziyaretçiler için havlu serilmesi zorunludur, 15 ziyaretçi ile günlük yıkanan 20 havluya ihtiyaç vardır.

Özel bir mağaza, çok çeşitli gerekli mobilyaları sunabilir. Bu işletmenin resepsiyon odasında, hizmet odasında aşağıdaki mobilyaları koyabilirsiniz:

masa;
kanepe, koltuklar;
dolap;
çamaşır makinesi;
telefon seti;
Havlu.

Dizine geri dön

masaj personeli

Bir masaj salonunun veya salonunun iş planı, personel maliyetlerini içerir. Salonun başarısı vardiyalı ya da emir altında çalışan masaj uzmanlarına bağlıdır. Düzenli müşterileri olan iyi bir masaj terapisti bulmak çok kolay değildir, özel muayenehane açabilir veya başka bir salonda çalışabilirler. İyi uzmanların nasıl bulunacağı ve ne sunmaları gerektiği ciddi bir sorudur.

Masaj terapisti sadece Avrupa masajında değil, aynı zamanda doğu masajında da yetkin olmalı, becerilerini geliştirmeli, niteliklerini onaylayan gerekli belgeleri almalıdır.

Bir masaj terapistinin maaşı genellikle seans maliyetinin %30-50'sidir. Masaj terapisti, deneyime bağlı olarak günde 4 ila 8 kişiye hizmet verebilir.

Salonda masörlere ek olarak 2 yönetici, yarı zamanlı çalışabilecek bir muhasebeci ve temizlikçi bayana ihtiyaç duyulmaktadır. Bu işlevleri bir çalışanla veya sahibin kendisi olan müdürle birleştirerek ofisin çalışmasına başlayabilirsiniz.

Dizine geri dön

Masaj işinin geri dönüşü

İlk çalışma anında masaj odası, müşterilerin 5-7 ziyaretine güvenebilir ve iki veya üç aylık çalışmadan sonra, 7-10 müşteri mümkündür. Düzenli masaj 20-60 dakika sürer, rahatlatıcı - 1,5 saate kadar. Seanslar arasında ara verin - 20-30 dakika. Üç ay sonra, tam kapasite ile beş uzmandan oluşan bir salon 25-30 müşteriye hizmet verebilir.

Tipik olarak masaj hizmetleri ilkbaharda talep edilir, yazın bir düşüş olur, kışın ve sonbaharda ilgi genellikle ortalamadır.

Bir masajın maliyeti, türüne ve süresine bağlıdır ve 600 ila 3000 ruble arasında değişebilir.

Uzmanlar, masaj işinin karlılığını% 20-40 olarak tahmin ediyor. Geri ödeme bir yıl içinde, hatta daha kısa bir süre için 3-6 ay içinde mümkündür.

Günümüzde masaj salonları, insanların çoğunluğu tarafından doktor tavsiyesi üzerine değil, günlük yaşamın zorlu koşullarından kurtulmak için ziyaret edilmektedir. Bu iş çok karlı ve kısa sürede amorti ediyor. Özel bir masaj salonu açmak istiyorsanız, ihtiyacınız var. iyi iş plan. Tipik bir iş planı örneği.

İş planınız aşağıdaki bölümleri içermelidir:

Özet (genel bakış bölümü)

Projenin ana hedefi, vücudu rahatlatmak ve dinlendirmek için klasik, kozmetik, medikal, masaj hizmetleri verecek bir masaj salonunun açılmasıdır. Yalnızca salonunuz manuel terapi kullanacaksa lisans gerekir.

Gelecekteki müşterilerin ihtiyaçlarının analizi, iş planınızın yapısının ayrılmaz bir parçası olmalıdır, bu, salon hizmetleri yelpazesini ve yerini seçmenizi kolaylaştıracaktır.

Örneğin, salon bir konut binasının içinde bulunuyorsa, bu, rahatlatıcı ve düzeltici masaj türlerine ihtiyaç duyan müşteriler arasında popülerliğin yayılmasına katkıda bulunur.

salonun açıklaması

Yeni başlayanlar için bir salon kiralamak en iyisidir. Örneğin, bölgenin bir kısmını bir güzellik salonu veya kuaförde kiralayın. Gelecekte, işler düzeldiğinde ve düzenli müşterileriniz olduğunda, bir oda veya ayrı bir bina satın alabilir ve sunulan hizmet yelpazesini genişletebilirsiniz.

Böyle bir salon için en uygun çalışma programı sabah 10'dan akşam 22'ye kadardır.

hizmet yelpazesi

Masaj salonunuz aşağıdaki hizmetleri sağlayacaktır:

geleneksel masaj;
terapötik ve profilaktik masaj;
kozmetik masaj;
gevşeme masajı.

Pazar araştırması

Gelecekteki faaliyetlerin karlılığını belirlemek için, bu hizmetler için piyasayı analiz etmek gerekir. Salonunuzun rekabet gücünü artırmak için bir dizi özel teknik vardır:

profesyonel uzmanların çekiciliği;
uygun fiyatlar belirlemek;
genişletilmiş hizmet yelpazesi.

Üretim planı

Bir salon için bir oda seçerken, sıhhi standartlara göre müşteri başına en az sekiz metrekarenin gerekli olduğunu unutmamalısınız. Masaj masalarının bulunduğu odanın odanın geri kalanından çitle çevrilmesi daha iyidir. Aynı sıhhi standartlara göre, odadaki zeminler, örneğin fayanslar yıkanabilir olmalıdır.

Araçlar ve ekipman

Aşağıdaki listeyi satın almanız gerekecek:

masaj masası - 2 adet;
medikal kanepeler - 2 adet;
kozmetik dolabı - 2 adet;
uçucu ve masaj yağları;
Havlu.

Kadro

Masaj salonunuzun önemli bir bölümünü çalışan personeller oluşturacaktır. Çünkü insanlar kural olarak güvenilir uzmanlara giderler. İki masaj masası bulunan bir salonda, işin iki vardiya veya randevulu olarak yapılabilmesi için üç uzman çalıştırılması gerekmektedir. Ayrıca bir muhasebeciye ve bir temizlikçiye ihtiyacınız olacak.

Planın mali kısmı

Kendi masaj salonunuzu açmak için üç yüz bin ruble başlangıç sermayesine ihtiyacınız var.Ayrıntılı bir finansal maliyet listesi (bin ruble):

20 kira
yardımcı programlar 5
Envanter ve ekipman 70
Kozmetik yağlar ve ürünler 30
Reklam maliyetleri15
Personel maaşları 110
Diğer giderler 50

İyi bir masaj salonu aslında maliyeti dört aydan daha kısa sürede karşılayabilir. ortalama gelir bir ay için yaklaşık 300 bin ruble.

Özet
nesnenin açıklaması
Sağlanan hizmet türleri
İşten elde edilen yaklaşık gelir
Pazarlama planı
reklam

Önceleri masaj sadece tıbbi bir işlem olarak görülüyordu, hizmet hastanelerde ve kliniklerde bir doktorun reçetesine göre veriliyordu. Günümüzde masaj artık sadece Tıbbi özellikler ve herkes kullanabilir. Talep olduğu zaman arz da vardır. Ve bu hizmeti uygulamak ve halka sağlamak için masaj salonları veya ofisler açılır. Bu alanda kendi işinizi kurmak için 2019 yılı için hesaplamalı bir masaj salonu iş planı yazmanız gerekecek. Aşağıda ele alınan bitmiş örnek, belirli görevlere uyarlanabilir.

Özet

Bir iş planının ilk paragrafı bir özettir. Kuruluşun tescili için belgelerin hazırlanmasını ve toplanmasını içerir.

Masaj salonu açmanın avantajları:

asgari yatırım;
projenin geri ödemesi bir yılda en fazla iki;
sağlanan hizmetler için zorunlu lisansların olmaması (istisna: terapötik masaj ve manuel uygulamalar).

Başlangıç sermayesi: 568.520 ruble.

nesnenin açıklaması

-de masaj salonu açılışı odaya ihtiyaç var. Toplam alan 40 metrekareden az değildir. Odada, soğuk ve sıcak suyun temini ve çıkarılmasını sağlamak gerekir.

Öncelikli yerler: