Dom › Razno › Poslovni plan za kućanske aparate. Poslovni plan za trgovinu računalne opreme

Poslovni plan za kućanske aparate. Poslovni plan za trgovinu računalne opreme

Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja jednostavno je. Koristite obrazac u nastavku

Studenti, diplomanti, mladi znanstvenici koji koriste bazu znanja u svom studiju i radu bit će vam vrlo zahvalni.

Slični dokumenti

Analiza tržišta kućanskih aparata u St. Petersburgu. Analiza konkurenata i potrošača. Izrada glavnih dijelova poslovnog plana. Projektiranje organizacijske strukture trgovine. Marketinški plan. Plan proizvodnje. Plan implementacije.

diplomski rad, dodan 23.02.2005

Sažetak poslovnog projekta internet brokera "Vaša šansa". Izrada marketinškog plana i SWOT analiza konkurenata. Opis osnovnih usluga internet brokera, njihove karakteristike. Izrada organizacijskog i proizvodnog plana. Investicijski plan projekta.

poslovni plan, dodan 12.02.2013

Obilježja poslovnog plana kao važnog elementa operativnog planiranja, njegova tipologija i optimalna struktura. Značajke djelatnosti i logističkog lanca domaćih internetskih trgovina. Prednosti i rizici u implementaciji elektroničkih sustava trgovanja.

seminarski rad, dodan 30.09.2011

Pojam poslovnog plana, njegov funkcionalni značaj, faze realizacije i zadaci. Sažetak projekta: aktivnosti LLC "Alliance", ciljevi izrade poslovnog plana. Studija izvodljivosti poslovnog plana LLC "Alliance", procjena njegove učinkovitosti i povrata.

diplomski rad, dodan 07.11.2011

Pojam poslovnog plana. Ciljevi i funkcije poslovnog planiranja. Izrada poslovnog plana za vlastito poduzeće. Metode izrade poslovnog plana. Struktura poslovnog plana. Poslovni plan za različite djelatnosti.

sažetak, dodan 21.01.2004

Ključne značajke i prednosti poslovnog plana. Pristupi izradi poslovnog plana i njegova struktura. Pokazatelji učinkovitosti, procjena rizika projekta za otvaranje LLC "Suvenir". Analiza opasnih i štetnih čimbenika u proizvodnim procesima poduzeća.

diplomski rad, dodan 06.05.2015

Proces poslovnog planiranja. Naslovna stranica i sažetak poslovnog plana. Analiza industrije i poslovnog okruženja organizacije. Izrada plana prodaje (prodaje). Plan prihoda i rashoda, novčani tijek. Procjena učinkovitosti projekta i osiguranje rizika.

sažetak, dodan 24.05.2009

Razvojni ciljevi i značajke poslovnog plana. Sastav poslovnog plana. Vrste dobara i usluga. Osiguranje konkurentnosti. Procjena tržišta. Podaci o natjecateljima. Marketing, proizvodnja, pravni plan. Procjena rizika i osiguranje. Financijski plan.

seminarski rad, dodan 23.04.2002

Izrada poslovnog plana za trgovinu kućanskih aparata

(doo "Telemax")

Uvod. 3

Odjeljak 1. Analiza aktivnosti Telemax doo. 5

1.2. Karakteristike poduzeća.. 5

1.2. Analiza financijskog stanja Telemax doo. 7

Odjeljak 2. Analiza tržišta kućanskih aparata u St. Petersburgu. 17

2.1. Trendovi u razvoju tržišta kućanskih aparata u St. 17

2.2. Analiza konkurenata. 22

2.3. Analiza potrošača. 25

Nalazi: 34

Odjeljak 3. Izrada glavnih dijelova poslovnog plana. 35

3.1. Projektiranje organizacijske strukture trgovine. 35

3.2. Marketinški plan. 39

3.3. Plan proizvodnje. 46

3.3.1. Potreba za prostorom i opremom. 46

3.3.2. Plan implementacije. 49

Nalazi: 56

Poglavlje 4. Ocjena ekonomske učinkovitosti poslovnog plana. 57

Nalazi: 61

Zaključak. 62

Literatura.. 64

Uvod

Planiranje je dio gospodarsko-upravne djelatnosti poduzeća koja objedinjuje sve razine upravljanja uz pomoć dugoročnih, tekućih i operativnih (kratkoročnih) planova te planova za službe i izvođače. Planiranje u poduzećima ne može biti stvar samo uskog kruga rukovoditelja i zaposlenika planskih službi, jer zahtijeva integraciju podataka koji dolaze iz svih odjela i izvršitelja, aktivno sudjelovanje rukovoditelja i stručnjaka koji služe u pripremi i evaluaciji plan.

Na bilo kojoj razini, planiranje se provodi u određenom slijedu. Ulazne informacije formiraju se iz prognoza i proizvodnih programa, planova više razine. Izlaz ove razine planiranja služi kao ulaz za planove za sljedeću razinu. Prilikom izrade plana za svaku razinu uzimaju se u obzir vanjski i unutarnji uvjeti za provedbu plana te tehničko-ekonomski standardi kako bi se utvrdila cjelovitost ulaznih podataka i izlaznih pokazatelja.

Proces planiranja zaokružuje se ocjenom provedbe plana i ostvarenja planom postavljenih zadataka. Ovaj se postupak ponavlja nekoliko puta na svakoj razini.

Relevantnost teme je zbog činjenice da je stvaranje učinkovite organizacije moguće samo uz pažljivo razrađen poslovni plan koji uzima u obzir stanje tržišta kućanskih aparata, veličinu i sastav jednokratnih i tekućih troškova, veličini prometa i ekonomskoj učinkovitosti budućeg poduzeća.

Kako bi povećali obujam dobiti, profitabilnost svog rada, poduzeće mora stalno razvijati projekte koji predviđaju ulaganje financijskih sredstava u stvaranje novih tehnologija, organizaciju novih industrija, rekonstrukciju proizvodnih oplate i opreme za proizvodnja konkurentne robe na domaćem i stranom tržištu, stvaranje podružnica u blizini dobavljača i tržišta. Svaki od ovih projekata mora se temeljiti na poslovnom planu od ideje do izračuna određenog iznosa dobiti koji će se dobiti njegovom provedbom.

Svrha diplomskog projekta: Širenje mreže trgovina kućanskih aparata "Telemax".

Za postizanje cilja u radu su riješeni sljedeći zadaci:

Provedeno marketinško istraživanje tržišta kućanskih aparata

Razvijeni su glavni dijelovi poslovnog plana

Procijenjena je ekonomska učinkovitost projekta.

Pri izradi poslovnog plana u radu su korištene metode analize tržišta, metoda segmentacije i metoda ekspertnih procjena. Za ocjenu učinkovitosti poslovnog plana korištena je metoda izračuna točke pokrića.

U radu se otkriva mogućnost korištenja poslovnog planiranja za proširenje djelatnosti trgovačkog poduzeća i poboljšanje ekonomske učinkovitosti poduzeća.

Praktični značaj projekta je u tome što će se realizacijom odredaba poslovnog plana povećati prihod i dobit Telemax lanca trgovina kućanskim aparatima.

Odjeljak 1. Analiza aktivnosti Telemax doo

1.2. Profil tvrtke

Telemax društvo s ograničenom odgovornošću je mreža trgovina kućanskih aparata.

Društvo s ograničenom odgovornošću Telemax registrirano je u Registracijskoj komori Sankt Peterburga 15. veljače 2001. godine.

Pravna adresa: 190000, St. Petersburg, ul. Ševčenko, d. 27.

Osnivači Društva su fizičke osobe.

Najviše tijelo upravljanja Društva je Glavna skupština osnivača u čijoj su nadležnosti sljedeća pitanja:

Izmjena statuta, uključujući promjenu veličine temeljnog kapitala;

Formiranje izvršnih tijela i prijevremeni prestanak njihovih ovlasti;

Odobravanje godišnjih izvješća i bilanci, raspodjela dobiti i gubitaka;

Izbor Komisije za reviziju;

Reorganizacija i likvidacija poduzeća.

Operativno rukovođenje provodi generalni direktor.

Društvo ima samostalnu bilancu, žiro račun te okrugli pečat, štambilj i memorandum sa svojim nazivom društva.

U skladu s ciljevima svog djelovanja Telemax doo surađuje s pravnim i fizičkim osobama. Na ugovornoj osnovi utvrđuje odnose s dobavljačima i kupcima te samostalno planira i provodi gospodarske aktivnosti. Imovina društva pripada mu na pravu vlasništva, a nastala je ulozima osnivača u temeljni kapital. Osnivači imaju pravo jednom godišnje donijeti odluku o raspodjeli svoje neto dobiti koju je Društvo primilo nakon plaćanja poreza i drugih obveznih plaćanja državnim izvanproračunskim fondovima među sudionicima, formiranju fondova Društva. Odluku o određivanju dijela dobiti koji se dijeli njegovim sudionicima donosi Glavna skupština sudionika. Imovina u vlasništvu Društva evidentirana je u bilanci Društva u skladu s računovodstvenim pravilima. Temeljni kapital utvrđuje minimalni iznos imovine Društva koji jamči interese njegovih vjerovnika. Odobreni kapital formira se od nominalne vrijednosti dionica njegovih sudionika i iznosi 100.000 rubalja.

Osnovna djelatnost je trgovina na malo kućanskim aparatima.

U trgovinama robne marke Telemax predstavljeno je oko 20.000 artikala renomiranih proizvođača - od video kazeta do sustava kućnog kina za najzahtjevnije kupce. Sva roba je certificirana i ima jamstvo od 1-2 godine.

Raspon predstavljen u trgovini može se podijeliti u nekoliko kategorija:

audio i video oprema;

· Hi-Fi oprema

Automobilizam

· Uređaji

· Kuhinjski aparati

fotografska oprema

Telefoni i faksovi

· Pribor i srodni proizvodi.

Telemax doo samostalno određuje veličinu trgovačkih dodataka i marži za proizvode i usluge. Iznos marža i dodataka određuje se na temelju stvarne potražnje i ponude robe koju nudi tvrtka, uzimajući u obzir pokriće troškova i dobit.

Dakle, trgovački lanac Telemax je trgovačko poduzeće koje djeluje na tržištu složenih kućanskih aparata.

1.2. Analiza financijskog stanja Telemax doo

Ocjena financijskog stanja uključuje analizu bilance, računa dobiti i gubitka Telemax doo i izračun niza financijskih i ekonomskih pokazatelja za razdoblje od siječnja do listopada 2004. godine kako bi se utvrdili trendovi u poslovanju društva.

Metodologija analize financijskih rezultata uključuje nekoliko faza:

1) analiza dinamike i strukture bilančne dobiti;

2) analiza dobiti od prodaje;

3) izračun pokazatelja financijske stabilnosti poduzeća.

Dobit prije oporezivanja = dobit od prodaje + % potraživanja - % obveze + prihod od sudjelovanja u drugim organizacijama + ostali poslovni prihodi - ostali poslovni rashodi +/- izvanposlovni prihodi / rashodi.

Neto dobit je dobit koja ostaje poduzeću nakon plaćanja svih poreza.

Apsolutni pokazatelji profitabilnosti poduzeća:

Dobit od prodaje je bruto dobit od redovnih aktivnosti poduzeća.

Poslovni prihodi su prihodi od prodaje imovine, najamnina, naknada za priznanje patenata, industrijskog dizajna i sl.

Operativni troškovi su bankovni troškovi, zatvoreni objekti, otkazane narudžbe itd.

Neoperativni prihodi - kazne, novčane kazne, kazne koje je poduzeće primilo, kao i dobit iz prethodnih godina, utvrđena u izvještajnoj godini.

Neoperativni troškovi - negativne tečajne razlike, gubici od krađe, pravni troškovi, kazne, penali, gubici koje plaća poduzeće.

Ispravak dobiti - dio dobiti koji se ne oporezuje, a usmjerava ga poduzeće za financiranje kapitalnih ulaganja, održavanje zdravstvenih ustanova, obrazovanja, kulture, koje su u bilanci poduzeća, kao i doprinose u dobrotvorne svrhe. i sredstva za potporu poduzećima.

Analiza strukture i dinamike bilančne dobiti prikazana je u tablici 1.1.

Tablica 1.1.

Analiza i struktura dinamike bilančne dobiti, mln.rub.

Indikatori	Odstupanje zbroja	Brzina rasta
Indikatori	Odstupanje zbroja	Brzina rasta	1. prihod od prodaje
2. ukupni trošak
Uključujući
Najam
Troškovi prodaje
Amortizacija
3. dobit od prodaje
4. troškovi poslovanja
5. Neto dobit

Neto dobit porasla je tijekom analiziranog razdoblja za 15,009 milijuna rubalja. Na povećanje dobiti utjecao je rast prihoda od prodaje za 224,466 milijuna rubalja. Nedostatak poslovnih prihoda negativno se odrazio na dobit. Da bi povećala dobit, tvrtka mora povećati prihode iz poslovanja. Povećanje poslovnih prihoda moguće je iznajmljivanjem prostora trgovačkog kompleksa.

Prisutnost operativnih troškova nema značajan negativan utjecaj na aktivnosti poduzeća

Troškovi prodaje neznatno su smanjeni, što je vjerojatno posljedica smanjenja troškova transporta.

Glavni zadatak koji treba riješiti pri određivanju financijskog stanja projekta je procjena njegove likvidnosti . Likvidnost poduzeća je njegova sposobnost da svoju imovinu pretvori u gotovinu kako bi pokrila sva potrebna plaćanja kada dospijevaju.

Smisao analize likvidnosti je da se pomoću apsolutnih pokazatelja provjeri koji se izvori sredstava iu kojoj mjeri koriste za podmirenje obveza poduzeća.

Pokazatelji ove skupine omogućuju opisivanje i analizu sposobnosti poduzeća da podmiruje svoje tekuće obveze. Usporedbom kratkotrajne imovine (radnog kapitala) s kratkoročnim dugom utvrđuje se je li poduzeće dovoljno opskrbljeno obrtnim sredstvima potrebnim za namirenja s vjerovnicima za tekuće poslovanje.

Ovisno o stupnju likvidnosti, imovina se dijeli na sljedeće skupine:

Najlikvidnija imovina su novac i kratkoročna financijska ulaganja;

Utrživa imovina – potraživanja i druga imovina;

Sporo utrživa imovina - stavke odjeljka II imovine: "Zalihe i troškovi" (isključujući "troškove budućeg razdoblja", "potraživanja preko 1 godine", "PDV na stečene vrijednosti");

Teško prodajna imovina - stavke u dijelu I bilance imovine "Dugotrajna imovina i dugotrajna imovina".

Izračun koeficijenata likvidnosti dan je u tablici. 1.2.

Omjer tekuće likvidnosti daje ukupnu ocjenu likvidnosti imovine, pokazujući koliko rubalja tekuće imovine poduzeća čini jednu rublju tekućih obveza. Logika izračuna ovog pokazatelja je da poduzeće otplaćuje kratkoročne obveze uglavnom na račun kratkotrajne imovine, stoga, ako tekuća imovina premašuje vrijednost tekućih obveza, može se smatrati da poduzeće uspješno funkcionira. Iznos viška i određuje se koeficijentom tekuće likvidnosti. Normativna vrijednost navedenog koeficijenta (minimalna vrijednost), utvrđena Uredbom Vlade Ruske Federacije od 20. svibnja 1994. br. 498, iznosi 2,0. Stvarna vrijednost ovog koeficijenta u baznom razdoblju je 2,05, au izvještajnom razdoblju dostiže 2,01, odnosno financijska stabilnost poduzeća je neznatno smanjena, iako je u granicama normale.

Izračun koeficijenata likvidnosti

Koeficijent brze likvidnosti sličan je općem koeficijentu likvidnosti, ali se izračunava za uži raspon kratkotrajne imovine, tj. isključio njihov najmanje likvidni dio – zalihe. Logika koja stoji iza ovog isključenja nije samo da su zalihe znatno manje likvidne, nego, što je još važnije, da gotovina koja se može prikupiti ako se zalihe prisilno prodaju može biti znatno niža od troška njihove nabave. Općenito je prihvaćeno da navedeni koeficijent treba biti blizu ili malo veći od 1 (jedan). Stvarna vrijednost ovog koeficijenta u baznom razdoblju iznosi 0,24, au izvještajnom razdoblju 0,53, odnosno postoji tendencija rasta. To ukazuje na zadovoljavajuću solventnost.

Koeficijent apsolutne likvidnosti (solventnosti) je najstroži kriterij likvidnosti poduzeća i pokazuje koji se dio kratkoročno posuđenih sredstava može odmah vratiti ako je potrebno. Vrijednost navedenog koeficijenta prema ustaljenoj međunarodnoj praksi trebala bi biti veća od 0,2. Njegova stvarna vrijednost u baznom razdoblju iznosi 0,24, au izvještajnom razdoblju 0,53, odnosno vrijednost ovog koeficijenta za

Telemax doo je blizu norme, dok je značajno porastao. To sugerira da je tvrtka u bliskoj budućnosti sposobna podmiriti svoje obveze prema vjerovnicima, a ogleda se u pravovremenoj isplati plaća i prijenosu poreza u proračun i izvanproračunske fondove.

Općenito, analiza tablice. 1.2. omogućuje zaključak da je imovina poduzeća dovoljno likvidna.

Za procjenu razine učinkovitosti poduzeća, rezultat (bruto prihod, dobit) se uspoređuje s troškovima ili korištenim resursima. Usporedba dobiti s troškovima znači profitabilnost ili stopu povrata. Profitabilnost poduzeća karakteriziraju ne samo apsolutni pokazatelji, već i relativni. Relativni pokazatelji - to je profitabilnost.

1. Povrat na predujmljeni kapital = neto prihod/prosječni ukupni saldo. Povrat kapitala pokazuje koliko rubalja dobiti otpada na rubalj predujmljenog kapitala.

2. Povrat na kapital = neto dobit / prosječni kapital.

Pokazuje koliko rubalja dobiti otpada na rublju temeljnog kapitala.

3. Profitabilnost proizvoda = dobit od prodaje / prihod od prodaje.

Prikazuje udio dobiti u svakoj rublji prihoda od prodaje

4. Profitabilnost glavne djelatnosti = dobit od prodaje / troškovi proizvodnje i marketinga.

Prikazuje udio dobiti u troškovima

5. Profitabilnost proizvodnje \u003d Dobit prije oporezivanja / prosječni godišnji trošak proizvodnih sredstava pokazuje učinkovitost korištenja fiksnog i obrtnog kapitala od strane poduzeća.

6. Profitabilnost poduzeća = dobit od prodaje / prosječni godišnji trošak proizvodnih sredstava.

Poduzeće se smatra profitabilnim ako kao rezultat prodaje proizvoda nadoknadi svoje troškove i ostvari dobit.

Izračuni pokazatelja profitabilnosti dani su u tablici. 1.3.

Tablica 1.3.

Pokazatelji profitabilnosti poduzeća

Indeks			Brzina rasta (%)
1. Dobit prije oporezivanja, (milijuna rubalja)
2. obujam prodaje, (milijuna rubalja)
3. trošak proizvodnih sredstava, (milijuna rubalja), uključujući
Trošak dugotrajne imovine, (milijuna rubalja)
Trošak radnog kapitala (milijuna rubalja)
6. dobit po 1 rublju prodanih proizvoda, (milijun rubalja)
7. profitabilnost proizvodnje (%)
8. neto dobit (milijuna rubalja)
9. profitabilnost proizvoda (%)
10. profitabilnost osnovne djelatnosti (%)
11. profitabilnost poduzeća (%)

Na temelju podataka u tablici možemo reći da je dobit prije oporezivanja porasla za 25%, količinska prodaja porasla je za 16%, što je pozitivan trend. Vrijednost dugotrajne imovine porasla je za 13%, a vrijednost obrtnog kapitala za 64%. Što ukazuje na širenje proizvodnje. Trošak proizvodnih sredstava porastao je za 56%.

Dobit po 1 rublji prodanih proizvoda porasla je za 8%, što je vrlo dobro za tvrtku.

Jer profitabilnost proizvodnje smanjena za 2%, što znači da tvrtka neučinkovito koristi fiksni i obrtni kapital.

Povećanje profitabilnosti proizvoda za 1% ukazuje na povećanje dobiti po rublji prihoda.

Profitabilnost osnovne djelatnosti praktički se nije promijenila. Ukupna profitabilnost poduzeća smanjena je za 5% zbog neučinkovitog korištenja proizvodnih sredstava.

Dakle, analiza financijskog stanja poduzeća u cjelini ukazuje na učinkovit rad Telemax LLC. Poduzeće ima tendenciju povećanja prihoda od prodaje, dobiti i povećanja profitabilnosti. Zbog stabilnog položaja Telemax doo i dostupnosti slobodnih sredstava, stvaranje nove trgovine će se izvršiti na račun vlastitih sredstava Telemax doo, bez privlačenja dodatnih ulaganja.

Zaključci:

Analiza aktivnosti trgovačkog lanca Telemax omogućuje nam da izvučemo sljedeće zaključke:

1. LLC "Telemax" je trgovačko poduzeće koje djeluje na tržištu složenih kućanskih aparata.

2. Rezultati aktivnosti poduzeća imaju pozitivan trend, posebice neto dobit porasla je tijekom analiziranog razdoblja za 15,009 milijuna rubalja.

3. Analizom pokazatelja likvidnosti utvrđeno je da vrijednosti pokazatelja imaju tendenciju rasta i da su unutar normativnih vrijednosti, što ukazuje na zadovoljavajuću solventnost.

4. Analiza pokazatelja rentabilnosti ukazuje na neučinkovito korištenje stalnih i obrtnih sredstava.

Odjeljak 2. Analiza tržišta kućanskih aparata u St. Petersburgu

2.1. Trendovi u razvoju tržišta kućanskih aparata u St

Tržište kućanskih aparata karakterizira visoka razina konkurencije. Danas je tržište kućanskih aparata jedno od tržišta koja se dinamično razvijaju. Dakle, prema istraživačkoj tvrtki "Gortis" u 2003. godini, razina maloprodaje iznosila je 175-195 tisuća dolara, što je znatno više nego u 2002. (Sl. 2.1.).

Riža. 2.1. Dinamika maloprodaje na tržištu kućanskih aparata u St

Godine 2003. 30-32% obitelji iz Sankt Peterburga (420-450 tisuća obitelji) kupilo je kućanske aparate, odnosno isto kao i 2002. godine.

Procjena ukupnog broja kupnji audio, video i kućanskih aparata u Sankt Peterburgu bez predgrađa u 2003. iznosi 950-1150 tisuća, što je najmanje 10% manje nego 2002. Unatoč blagom smanjenju broja kupnji kućanske, audio i video opreme, ukupni obujam prodaje porastao je za 20-25%. Do toga je došlo zbog promjene strukture prodaje prema skupljoj robi.

U 2003. godini potražnja za televizorima, videorekorderima, mikrovalnim pećnicama i usisavačima smanjena je za 15-20%. Manje je počelo kupovati ploče.

Značajno je porasla prodaja računala i druge uredske opreme za osobnu uporabu (2002. kupnja računala ili druge uredske opreme za dom nije premašila 7-9 tisuća, a 2003. - 28-30 tisuća, odnosno 3,5-4 puta više). Aktivnije su kupovali kućna kina, počeli su kupovati više radio kasetofona, glazbenih centara, hladnjaka.

Potražnja za video kamerama i malim kućanskim aparatima ostala je gotovo na istoj razini (Sl. 2.2.).

http://www.gortis.info/imagecatalogue/imageview/123/?RefererURL=/article/archive/68

Riža. 2.2. Distribucija obujma prodaje kućanskih aparata po vrsti robe, %% obima prodaje u novčanom izrazu

Kao glavne trendove u razvoju tržišta kućanskih aparata može se uočiti rast, čija je dinamika posljedica porasta kupovne moći, kao i proces zamjene kućanskih aparata i elektronike kupljene početkom 90-ih. Rusko tržište počelo se oblikovati 93-94, kada se uvezena elektronika pojavila u prilično ozbiljnim količinama. Njegov vijek trajanja je 6-7 godina, nakon čega dolazi do masovne izmjene opreme. Tako je završetak servisnog ciklusa opreme nabavljene 1993. i 1994. godine pao okvirno u 1999. godinu, pa je posljedično novi val nabave, zbog starenja opreme i elektronike, trebao doći 2000. godine. Ali na prijelazu tisućljeća do te razmjene nije došlo. Zbog krize 1998. godine odgođen je do 2002. godine. Stoga u ovom trenutku bilježimo aktivan rast prodaje. Osim toga, na dinamiku tržišta utječe i dolazak novih tehnologija. Konkretno, sve je traženija elektronika DVD tehnologije, čiji udio raste u odnosu na VHS. Drugi trend je preraspodjela tržišnih udjela između formata trgovanja.

S obzirom na tržište kućanskih aparata u St. Petersburgu, vrijedi napomenuti da se elektronika prodaje na nekoliko načina. Prije svega kroz „otvorene tržnice“ – koncentraciju malih trgovina i paviljona. Prosječna površina takve trgovine je 50-60 četvornih metara. m, trguju u uskom rasponu, dizajniranom uglavnom za nisku razinu cijena. Drugi format su multi-brand trgovine, supermarketi elektronike u rasponu od 500 do 1000 četvornih metara. m. Oni predstavljaju široku paletu proizvoda i dizajnirani su za potrošače srednje klase. Do sredine 2001. ova su dva formata bila glavna, a tržište je bilo podijeljeno između njih. No, već prošle godine zabilježena je tendencija smanjenja udjela "otvorenih tržnica" i povećanja udjela supermarketa. 2004. godine pojavio se i novi format - hipermarket elektronike. Površina hipermarketa u prosjeku je od 2.000 m2. m, što vam omogućuje da predstavite cijeli asortiman proizvoda od ugradbenih uređaja i kućnih kina do mobilnih telefona. Konkretno, oko 16 tisuća artikala predstavljeno je u katalogu prosječne trgovine. Hipermarket karakterizira veliki asortiman koji pokriva sve cjenovne kategorije za ljude s niskim, srednjim i visokim primanjima, kao i format samoposluživanja koji vam omogućuje povećanje prometa u trgovini, brži i praktičniji proces usluge za kupca. . Tu je pionir M.Video koji je prvi takav projekt realizirao krajem 2001. godine. Također je potrebno napomenuti četvrti format - to je prodaja elektronike u hipermarketima sa širim asortimanom proizvoda. Još uvijek zauzima mali tržišni udio, ali je vrlo perspektivan.

Postoji još jedan format, čiji je udio još uvijek vrlo mali - to je prodaja putem Interneta. M-Video svoj razvoj smatra vrlo perspektivnim, imamo poseban program za online trgovinu. Trenutačno 2% prometa u maloprodaji čini prodaja putem interneta.

Na tržištu Sankt Peterburga 2004. godine "otvorena tržišta" činila su oko polovicu ukupne prodaje, udio supermarketa bio je 45%, udio hipermarketa - 5%. Prodaja na Internetu iznosi samo djelić postotka. U 2005. godini možemo pretpostaviti da će se tržište rasporediti na sljedeći način: udio "otvorenih tržnica" smanjit će se na 39%, udio supermarketa bit će 45%, a udio hipermarketa porast će na 15%. Pritom valja napomenuti da će od tih 13 posto 11 posto biti u hipermarketima elektronike, a 3 posto u općim hipermarketima. Internetska prodaja dosegnut će oko 3%.

Tako se trgovinski formati mogu ugraditi u određenu hijerarhiju u smislu obujma prodaje, razine usluge, raznolikosti asortimana, u kojoj donju razinu zauzima „otvoreno tržište“, srednju supermarketi elektronike, gornju hipermarketima. Pritom će svaki format na višoj razini nižem oduzeti tržišni udio. “Otvoreno tržište” će se smanjiti u korist supermarketa, koje će zauzvrat oduzeti hipermarketi.

Uzimajući u obzir gore navedeno, možemo zaključiti da je trenutno najoptimalniji trgovinski format supermarket.

2.2. Analiza konkurenata

Prema mišljenju kupaca, najpopularnije trgovine kućanskih aparata u St. Petersburgu su Eldorado, Technoshock i Mir tehnike (Tablica 2.1.).

Tablica 2.1.

Popularnost trgovina u smislu kupaca

Pozicioniranje trgovina prema popularnosti i rasponu cijena prikazano je na sl. 2.3.

Riža. 2.3. Pozicioniranje prodavaonica kućanskih aparata

Kao bodovi za pozicioniranje odabran je bodovni rezultat trgovina prema kriterijima cjenovne politike i popularnosti.

Popularnost je ocjenjivana sustavom od 5 bodova, a raspon cijena ocjenjivan je ljestvicom od 3 boda (od 0 do 1 - cijene su ispod prosjeka, od 1 do 2 - cijene odgovaraju prosječnim cijenama na tržištu i od 2 do 3 cijene su iznad prosjeka).

Glavne konkurente ćemo ocjenjivati prema sljedećim kriterijima:

Politika asortimana;

Raspon cijena;

Razina usluge;

Dostupnost programa popusta i bonusa za kupce;

Dodatne usluge (dostava, prodaja na kredit i sl.).

Za procjenu komparativnih prednosti konkurentskih poduzeća koristit ćemo se metodom segmentacije tržišta po glavnim konkurentima (tablica 2.2.).

Tablica 2.2.

Segmentacija tržišta prema glavnim konkurentima

Ime	Mjesto	Raspon	Razina usluge	Politika cijena	Dostupnost programa popusta	Dostupnost popusta i bonusa	Dostava	Prodaja na kredit	Konačna vrijednost konkurentnosti
El Dorado
tehnošok
Svijet tehnologije
radio kuća

Rezultati prikazani u tablici dobiveni su metodom ekspertnih procjena. Svaki faktor u tablici ocijenjen je od 0 (najslabija pozicija) do 5 (dominantna pozicija). Ocjene su upisane u svaki od stupaca tablice, a zatim su zbrajane i dobivena prosječna ocjena.

2.3. Analiza potrošača

Prema F. Kotleru, tržište se sastoji od svih potencijalnih potrošača koji imaju privatne potrebe ili želje, spremni su ih zadovoljiti i sposobni platiti za takvo zadovoljstvo. Temelj tržišne prakse je sposobnost identifikacije potrošača ili klijenta, sposobnost prilagodbe gledištu potrošača.

Tržište, u pravilu, formira skupine potrošača s potpuno različitim potrebama i željama. Svaka takva skupina je specifičan segment tržišta s različitim karakteristikama potrošača. Dakle, segmentacija je strategija koju koristi prodavač kako bi koncentrirao i stoga optimizirao korištenje svojih resursa na tržištu. Segmentacija je također skup postupaka koje prodavači koriste za segmentiranje tržišta.

F. Kotler nudi segmentaciju prema sljedećim karakteristikama:

Geografija;

Demografija;

Psihografija.

Zemljopisna segmentacija uključuje podjelu tržišta na različite geografske jedinice: države, države, regije, županije, gradove, zajednice. Tvrtka može odlučiti djelovati:

1) u jednoj ili više geografskih regija;

2) u svim područjima, ali uzimajući u obzir razlike u potrebama i sklonostima određene zemljopisom.

Demografska segmentacija sastoji se od podjele tržišta u grupe na temelju demografskih varijabli kao što su spol, dob, veličina obitelji, razdoblje obiteljskog života, razina prihoda, zanimanje, obrazovanje, vjera, rasa i nacionalnost. Demografske varijable najpopularniji su čimbenici koji služe kao osnova za razlikovanje skupina potrošača. Jedan od razloga takve popularnosti je što su potrebe i preferencije, kao i intenzitet potrošnje proizvoda, često usko povezani upravo s demografskim karakteristikama. Drugi razlog je taj što je demografske karakteristike lakše mjeriti nego većinu drugih vrsta varijabli. Čak iu slučajevima kada tržište nije demografski opisano (recimo na temelju tipova osobnosti), ipak je potrebno uspostaviti vezu s demografskim parametrima.

Za segmentaciju prema demografiji koriste se varijable kao što su dob, spol, razina prihoda.

U psihografskoj segmentaciji kupci se dijele u skupine na temelju društvene klase, stila života i/ili karakteristika osobnosti. Pripadnici iste demografije mogu imati znatno različite psihografske profile.

Segmentacija prema ponašanju dijeli kupce u skupine na temelju njihovog znanja, stavova, upotrebe proizvoda i reakcije na proizvod. Mnogi trgovci smatraju da su varijable ponašanja najprikladnija osnova za oblikovanje tržišnih segmenata. Kupce je moguće međusobno razlikovati i po razlozima nastanka ideje, kupnje ili korištenja proizvoda.

Kupci u trgovinama kućanskim aparatima mogu se segmentirati geografski i prema nizu varijabli ponašanja, korisničkog statusa, intenziteta potrošnje, stupnja predanosti, spremnosti na prihvaćanje i odnosa prema proizvodu.

Svrsishodnije je segmentirati tržišta robe trgovine kućanskih aparata prema vrsti krajnjih potrošača robe. Različiti krajnji korisnici često traže različite prednosti u proizvodu. Dakle, u odnosu na njih možete koristiti različite marketinške mikseve. Još jedna varijabla koja se može koristiti za segmentiranje tržišta proizvoda u trgovinama kućanskim aparatima je težina kupca.

Stoga, razmatrajući glavne pristupe segmentaciji tržišta, zadržimo se na karakteristikama potencijalnih kupaca prikazanih u tablici 2.3.

Tablica 2.3.

Segmentacija tržišta

Mogućnosti dijeljenja

Profili segmenata

Muškarci

Razina primanja

Manje od 3000 rubalja / mjesec

3000-5000 rubalja mjesečno

5000-10000 rubalja mjesečno

10000-15000 rubalja / mjesec

Više od 15.000 rubalja mjesečno

Obrazovanje

Srednja posebna

Vrsta aktivnosti

neradno stanovništvo

Domaćica

Radno stanovništvo

Specijalitet

Uslužno osoblje

zaposlenik

Specijalist s VO

Viši menadžer

Obiteljski status

Obitelj

usamljena

Veličina obitelji

Broj djece

Bez djece

Prvi segment

Drugi segment

Kako bismo odredili karakteristike ponašanja predstavnika ovog segmenta, provest ćemo procjenu prema karakteristikama kao što su:

Slobodne aktivnosti;

Učestalost putovanja u inozemstvo;

Korištenje Interneta.

Kako bi se odredio glavni segment, provedeno je istraživanje koje je uključivalo anketiranje 100 ispitanika. Kao alat za prikupljanje primarnih informacija razvijen je upitnik namijenjen posjetiteljima trgovina.

Dobiveni podaci su obrađeni i objedinjeni, te je općenito provedeno selektivno anketiranje 100 osoba. Treba napomenuti da se s povećanjem veličine uzorka smanjuje vjerojatnost iskrivljenja te se pogreška uzorkovanja može zanemariti.

Istraživanje strukture potrošača prema demografskim čimbenicima (Sl. 2.4.) pokazalo je sljedeću sliku: podaci o dobnoj i spolnoj strukturi pokazuju da je među posjetiteljima trgovina približno jednak udio muškaraca (51%) i žena (49). %), te u dobnoj skupini od 29 do 45 godina.

Riža. 2.4. Struktura posjetitelja trgovine prema spolu

U prosjeku, to je 63% od ukupnog broja ispitanika i premašuje broj žena za 54%. To je zbog činjenice da su ljudi ove dobi, u pravilu, već održani. Dobna struktura uzorka istraživanja prikazana je na slici 2.5.

Riža. 2.5. Dobna struktura potrošača

Tako su potencijalni kupci kućanskih aparata muškarci i žene u dobi od 29 do 45 godina.

Analiza bračnog stanja pokazala je da je svaka druga osoba u braku (slika 2.6.).

Riža. 2.6. Obiteljski status

Obitelj osobe koja redovito kupuje kućanske aparate obično se sastoji od tri osobe, nešto rjeđe - od dvije ili četiri (sl. 2.7. - 2.8.).

Riža. 2.7. Veličina kućanstva

2.8. Broj djece u kućanstvu

Većina kupaca kućanskih aparata su zaposleni ljudi. Najčešće su to stručnjaci s visokom stručnom spremom, svaki peti kupac je vrhunski menadžer, a svaki četvrti zaposlenik (sl. 2.9. - 2.10.).

Sl.2.10 Zapošljavanje

Riža. 2.10 Položaj

Posjetitelji trgovina imaju visok prihod: 86% njih može lako kupiti trajne stvari, 10% može kupiti stan, ljetnikovac (Slika 2.11).

Riža. 2.11. skupina potrošača

Ovisnost kupnje o dobi i razini blagostanja kupaca iz Sankt Peterburga prikazana je u tablici. 2.4.

Tablica 2.4.

Starost i bogatstvo kupaca kućanskih aparata

Dakle, na temelju provedene analize može se zaključiti da glavni segment čine bračni parovi u dobi od 35 godina s primanjima iznad prosjeka te koji rade i imaju visoko obrazovanje.

Zaključci:

U srednjoročnom razdoblju moguće je predvidjeti stopu rasta efektivne potražnje za kućanskim aparatima u rasponu od 15-20%% godišnje. Udio izdataka za kupnju kućanskih aparata u ukupnim troškovima stanovnika Sankt Peterburga ostat će gotovo nepromijenjen. Stopa rasta količine novca na tržištu približno će odgovarati stopi rasta novčane mase u rukama stanovništva.

Najjači konkurent je trgovački lanac Mir tehniki koji se nalazi u neposrednoj blizini Telemaxovih trgovina i nudi sličan asortiman roba i usluga: dostavu, prodaju na kredit, plaćanje kreditnim karticama i fleksibilan sustav popusta.

Osnovni segment čine bračni parovi u dobi od 35 godina s iznadprosječnim primanjima koji su zaposleni i imaju visoku stručnu spremu.

Odjeljak 3. Izrada glavnih dijelova poslovnog plana

Trgovina elektronikom i kućanskim aparatima zahtijeva poseban pristup planiranju prostora i izboru opreme. Prostor trgovine trebao bi uključivati trgovački pod i pomoćne prostorije, koje uključuju: skladište, uredske prostorije itd. Za razliku od supermarketa hrane, potreba za pomoćnim prostorijama u trgovini električnih uređaja je minimalna. U trgovinama koje su dio maloprodajnog lanca Telemax, oko 80% svih površina namijenjeno je trgovačkom prostoru, au nekim slučajevima i više. Prilikom postavljanja grupa proizvoda veliki kućanski aparati dobivaju mjesto uza zid dalje od blagajne kako ne bi blokirali drugu robu.

Oprema za trgovinu kućanskih aparata trebala bi biti dizajnirana za veliko opterećenje. Namještaj se temelji na metalnim regalima koji mogu izdržati do 1000 kg, a police imaju veliku dubinu jer su često namijenjene za glomaznu robu. Mogu biti integralni ili kompozitni. Za povezivanje i provjeru rada opreme osigurani su kabelski kanali u kojima su skrivene žice i utičnice. Rupe za antenske utikače napravljene su na stražnjoj stijenci regala.

Za skupu opremu male veličine (foto-, video oprema), prikladniji su stalci sa staklenim vitrinama koje se mogu zaključati i pozadinskim osvjetljenjem. Nastavci imaju rupe za ugradnju protuprovalnih sustava. Prodaju audio, video kazeta i CD-a povećavaju regali s raznim nastavcima i dodacima koji poboljšavaju vidljivost proizvoda. Za slušanje CD-a koriste se posebni zasloni koji su opremljeni središnjom upravljačkom jedinicom i slušalicama.

Za prodaju velikih kućanskih aparata trgovini su potrebni regali s ojačanim nosačima polica i čvrste police s dodatnim ukrućenjima. Razni podiji su prikladni za ove svrhe. Prodavaonice kućanskih aparata također zahtijevaju pomoćnu opremu - pultove za testiranje robe, koji pružaju mogućnost spajanja na električnu mrežu, antenu, telefonsku liniju.

Kuhinjska oprema najčešće se izdvaja u zasebno područje: to kupcu olakšava pronalaženje robe. U ovom slučaju čak se koristi oprema druge boje kako bi se istaknula ova skupina robe. Potragu za ovom ili onom opremom u hali trebalo bi pojednostaviti velikim natpisima koji objašnjavaju gdje se koja roba nalazi. Ovo je posebno važno u odnosu na robu postavljenu uz zidove - dakle, daleko od glavnih tokova potrošača.

Najmanje uspješna je opcija korištenja velikog broja otočnih struktura u trgovačkom prostoru trgovine električnih uređaja. U pravilu, kupac je zbunjen, ne može se drugi put vratiti proizvodu koji ga je zanimao, izgubljen je. Savjetovao bih korištenje linearnog izgleda: kada je određena skupina proizvoda prikazana u jednom retku. Ovakav način rasporeda opreme omogućuje vam da naglasite veličinu trgovačkog prostora i uvelike olakšava potragu za kupcem. No, konopci ne bi smjeli biti duži od 20 m, inače neće doći do robe postavljene na samom kraju regala.

Tako će Telemax trgovina biti smještena u prostoru ukupne površine 200 m2. sa 120 m2. trgovački dio, a 80 m pomoćni prostor.

Najam prostora sastoji se od najma prostora za maloprodajne objekte i skladište i iznosit će 320 rubalja. po kvadratnom metru mjesečno. Godišnja najamnina će biti: 200 * 320 * 12 = 768 000 rubalja.

Potreba trgovine za opremom prikazana je u tablici. 3.2.

Tablica 3.2.

Potreba za opremom

Dakle, za stvaranje trgovine potrebno je početno ulaganje od 552 380 rubalja. (troškovi opreme i najam za pola godine).

Predviđanje količine prodaje treba provesti na temelju usporedbe rezultata marketinških istraživanja sa mogućnostima poduzeća.

Polazni podaci za izradu godišnjeg provedbenog programa su:

Godišnja potražnja za robom;

Predviđeni godišnji prihod

Godišnja potreba za proizvodom na temelju marketinških istraživanja prikazana je u tablici. 3.3.

Tablica 3.3

Godišnja potražnja za robom

Naziv proizvoda	Plan za 2005. godinu, kom.
Naziv proizvoda	dan	mjesec
Glazbeni centar
CD player
televizor
hladnjak
Perilica za rublje
Električni štednjak
radio magnetofon
Procesor hrane

VCR

Perilica suđa

Sokovnik
pribor

Dodatno, potrebno je izraditi planirani promet za 2005. godinu, prikazan u tablici. 3.4.

Tablica 3.4

Planirani promet robe za 2003. godinu

Naziv proizvoda	Prosječna cijena, rub.	Prodaja godišnje, kom.	Promet robe, tisuća rubalja	% ukupnog prometa
Glazbeni centar
CD player
televizor
hladnjak
Perilica za rublje
Električni štednjak
radio magnetofon
Procesor hrane

VCR

Perilica suđa

Sokovnik
pribor
Ukupno:

Pozitivno bi na povećanje prodaje trebalo utjecati i paralelno uvođenje mjera poticanja prodaje. Također je moguće povećanje prodaje zahvaljujući značajnom proširenju asortimana srodnih proizvoda i uvođenju novih grupa proizvoda.

Predviđeni troškovnik provedbe aktivnosti Telemax doo za 2005. godinu prikazan je u tablici. 3.3.

Tablica 3.3.

Predviđeni troškovnik za 2005. godinu

Trošak nabave robe izračunava se po formuli:

Zzak \u003d Planirani prihod / (1 + prosječna marža) (1)

Zzak \u003d 64342 / (1 + 0,35) \u003d 47661 tisuća rubalja.

Plaća se obračunava na temelju rasporeda zaposlenih prikazanog u tablici 3.1.

Obračuni na plaće (jedinstveni socijalni porez) zaposlenih iznose 36,5%. Osnovica za obračun su obračunate plaće.

816 * 0,365 \u003d 297 tisuća rubalja. (2)

Troškovi prijevoza iznose 0,2% prihoda i određuju se formulom:

T \u003d Planirani prihod * 0,002 (3)

T \u003d 643428 * 0,002 \u003d 1286 tisuća rubalja.

Na temelju obračunatih prihoda i rashoda trgovine utvrđujemo ekonomsko poslovanje trgovine u 2005. godini. Glavni ekonomski pokazatelji za 2003. godinu Telemax doo prikazani su u tablici 3.4.

Tablica 3.4

Glavni ekonomski pokazatelji

Za procjenu učinkovitosti poduzeća koristi se pokazatelj profitabilnosti proizvoda koji se izračunava kao omjer dobiti od prodaje i prihoda od prodaje.

Razina profitabilnosti u 2005. bit će

Dakle, pokazatelji ekonomske uspješnosti ukazuju na izvedivost stvaranja trgovine.

3.4. Financijski plan

U odjeljku financijskog plana izračunava se bilanca novčanih izdataka i primitaka za poduzeće u cjelini (tablica 3.6), što će vam omogućiti da provjerite sinkronizam primitaka i izdataka sredstava.

Za to se utvrđuju sve vrste poreza koje plaća poduzeće (tablica 3.5)

Uplate u proračun obračunavaju se na temelju standardnih poreznih stopa.

Tablica 3.5

Obračun uplate poreza u proračun za 2003. godinu.

Planirajmo bilancu novčanih prihoda i rashoda za 2005. godinu za Telemax doo (tablica 3.6).

Tablica 3.6.

Bilanca novčanih prihoda i rashoda, tisuća rubalja

Dakle, na kraju razdoblja, tvrtka ima na raspolaganju stanje sredstava u iznosu od 5.736 tisuća rubalja, koje tvrtka može koristiti za kupnju dugotrajne imovine, proširenje asortimana, provođenje dodatnih promotivnih aktivnosti i isplatu dodatnih bonusa zaposlenici.

Zaključci:

Za obavljanje svoje djelatnosti tvrtka trenutno ima pet specijaliziranih prodavaonica, od kojih se četiri nalaze u sjevernim četvrtima grada, a jedna na jugu Sankt Peterburga. Trenutno se planira otvoriti još jednu trgovinu kućanskih aparata u južnom dijelu Sankt Peterburga, kako bi se proširila prodajna tržišta.

Osoblje Telemax doo podijeljeno je u 4 kategorije: menadžeri, stručnjaci, prodajno i operativno osoblje i pomoćno osoblje. U strukturi pročelnika nalaze se: ravnatelj, administrator i voditelji odjela. Računovođa je stručnjak. U sklopu trgovačko-poslovnog osoblja razlikuju se radna mjesta (zanimanja) prodavača i blagajnika. U sklopu pomoćnog osoblja struke, utovarivači i čistačice

Telemax prodavaonica bit će smještena u prostoru koji se sastoji od maloprodajnih i pomoćnih prostorija ukupne površine 200 m2. Za stvaranje trgovine potrebno je početno ulaganje od 552 380 rubalja. (troškovi opreme i najam za pola godine).

Pokazatelji ekonomske uspješnosti ukazuju na izvedivost stvaranja trgovine.

Kao glavni pokazatelj učinkovitosti poslovnog plana, uobičajeno je uzeti u obzir pokazatelj točke rentabilnosti.

Veličina dobiti i gubitaka uvelike ovisi o razini prodaje, što je obično vrijednost koju je teško predvidjeti s određenom točnošću. Kako bi se znalo koja je razina prodaje potrebna za postizanje profitabilnosti poduzeća, potrebno je provesti analizu rentabilnosti.

Analiza rentabilnosti omogućuje vam da odgovorite na pitanje: "Koliko proizvoda morate prodati da bi tvrtka postala profitabilna?" Svaki put kada se proizvod proda, dio prihoda odlazi na fiksne troškove: ovaj dio, koji se naziva bruto dobit, jednak je prodajnoj cijeni umanjenoj za izravne troškove. Stoga se za analizu bruto dobit mora pomnožiti s brojem prodanih proizvoda: prijelomna točka se postiže kada ukupna bruto dobit postane jednaka fiksnim troškovima.

Na temelju dostupnih podataka za Telemax doo napravljen je dijagram rentabilnosti (slika 4.1.). U ovom grafikonu je prikazan obujam prodaje za sve proizvode, izračunat na temelju prosječne cijene.

Izračun točke rentabilnosti u fizičkom smislu izračunava se formulom:

Fiksni troškovi (Z post), rub. 4306000

Varijabilni jedinični troškovi proizvod (Z traka), utrljati. 1273

Prosječna ponderirana cijena (P), rub. 5115

4306000/5115-1273 = 1120 kom. u godini.

Riža. 4.1. Izjednačiti

Grafikon pokazuje da je pri prodaji 1120 kom. opreme, odnosno s prihodom od 5.728.800 rubalja. Tvrtka se pokvari, s većim prihodom počinje ostvarivati dobit.

U drugoj fazi procjene ekonomske učinkovitosti projekta izračunavaju se sljedeći pokazatelji:

Neto sadašnja vrijednost izračunava se pomoću formule:

gdje su Bt koristi projekta u godini t

Ct - troškovi projekta u godini t

t = 1 ... n - životni vijek projekta

Investitor treba dati prednost samo onim projektima za koje je NPV pozitivna. Negativna vrijednost ukazuje na neučinkovitost korištenja sredstava: stopa povrata manja je od potrebne.

indeks profitabilnosti.

Indeks profitabilnosti (PI) pokazuje relativnu isplativost projekta, odnosno diskontiranu vrijednost novčanih primitaka od projekta po jedinici ulaganja. Izračunava se dijeljenjem neto sadašnje vrijednosti projekta s troškom početnog ulaganja:

gdje je: NPV - neto sadašnji novčani tok projekta;

Co - početni troškovi.

Interna stopa povrata je pokazatelj kod kojeg je NPV=0. U ovom trenutku, diskontirani tok troškova jednak je toku diskontiranih koristi. Ima specifično ekonomsko značenje diskontirane "točke rentabilnosti" i naziva se interna stopa povrata ili, skraćeno, IRR.

Procjena učinkovitosti za projekt stvaranja trgovine kućanskih aparata LLC "Telemax" izrađena je na temelju integralnih pokazatelja koji odražavaju ekonomsku učinkovitost koja se planira postići kao rezultat njegove provedbe. Diskontni faktor (diskontna stopa) usvojen u izračunu učinkovitosti projekta je 0,15 (15%).

Rezultati izračuna pokazatelja ekonomske učinkovitosti poslovnog plana prikazani su u tablici 4.1.

Tablica 4.1.

Pokazatelji ekonomske učinkovitosti projekta

Analiza ekonomske učinkovitosti projekta pokazuje da je projekt posebno osjetljiv na promjene prodajne cijene. Ako je cijena samo 20% niža od očekivane, tada će projekt ući u zonu gubitka već u tipičnom proizvodnom razdoblju. Dakle, analiza rentabilnosti omogućuje vam da zaključite da je najveći rizik povezan s cijenom.

Projekt nije toliko osjetljiv u smislu planirane prodaje, kao i fiksnih i varijabilnih troškova. Obujam potražnje može biti za četvrtinu manji od planiranog, sve dok projekt ne uđe u zonu gubitaka. Varijabilni troškovi mogu biti 20% veći od očekivanih, a fiksni troškovi 30% veći.

Time je osigurana likvidnost projekta, tj. kumulativni neto novčani tok tijekom cijele planirane faze nije negativan.

Zaključci:

Točka rentabilnosti se postiže prodajom 1120 kom. opreme, odnosno s prihodom od 5.728.800 rubalja. Tvrtka se pokvari, s većim prihodom počinje ostvarivati dobit.

Projekt izgradnje trgovine je ekonomski isplativ jer je neto sadašnja vrijednost na kraju planskog razdoblja pozitivna.

Zaključak

Poslovni plan je oblik prezentacije poslovnih prijedloga i projekata općeprihvaćen u svjetskoj gospodarskoj praksi, koji sadrži detaljne podatke o proizvodnim, marketinškim, financijskim aktivnostima poduzeća te procjenu perspektiva, uvjeta i oblika suradnje na temelju bilance. vlastitog gospodarskog interesa društva te interesa partnera, investitora, potrošača i konkurenata, perspektive, oblika i uvjeta suradnje.

Prilikom projektiranja nove trgovine pristup sa stajališta poslovnog planiranja je najoptimalniji, jer se kao rezultat rada utvrđuje pozicija poduzeća na tržištu, otvaraju se poslovni izgledi i detaljno predviđanje. prihoda i rashoda provodi se tijekom provedbe projekta.

Jedna od važnih komponenti razvoja poslovnog plana je marketinška studija, tijekom koje je utvrđeno da je u srednjem roku moguće predvidjeti stopu rasta efektivne potražnje za kućanskim aparatima u rasponu od 15-20%% godišnje. Kao glavne trendove u razvoju tržišta kućanskih aparata može se uočiti rast, čija je dinamika posljedica porasta kupovne moći, kao i proces zamjene kućanskih aparata i elektronike kupljene početkom 90-ih.

Uvjeti za provedbu glavne djelatnosti trgovine određuju se u procesu izrade dijelova poslovnog plana kao što su plan proizvodnje i financijski plan. Ovi odjeljci omogućuju detaljan pokazatelj aktivnosti poduzeća u okviru projekta koji se provodi.

Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja jednostavno je. Koristite obrazac u nastavku

Studenti, diplomanti, mladi znanstvenici koji koriste bazu znanja u svom studiju i radu bit će vam vrlo zahvalni.

Slični dokumenti

diplomski rad, dodan 23.02.2005

Izrada poslovnog plana za otvaranje trgovine za prodaju unutarnjih tkanina. Glavni ciljevi i ciljevi projekta, karakteristike poduzeća i proizvoda. Analiza tržišta roba, proučavanje konkurentskih tvrtki. Izrada marketinške strategije i financijskog plana.

kontrolni rad, dodan 20.10.2010

Izrada poslovnog plana na primjeru trgovine autodijelova "Vse dlya Toyota". Karakteristike proizvoda, radova, usluga. Procjena prodajnog tržišta (potrošača). Analiza konkurenata kao element poslovnog plana. Marketinške strategije, plan proizvodnje, procjena rizika.

seminarski rad, dodan 24.04.2012

Analiza pokazatelja rada salona kućanskih aparata i elektronike "MegaElectro". Izrada poslovnog plana za investicijski projekt za razvoj trgovine, asortiman robe, procjena konkurenata i marketing, učinkovitost projekta.

poslovni plan, dodan 23.09.2010

Asortiman cvjetnih proizvoda u trgovini. Analiza tržišta prodaje. Procjena konkurenata, marketinška strategija. Proizvodni, organizacijski, marketinški i financijski planovi trgovine. Oglašavanje cvjetnih proizvoda i promocija robe na tržištu.

izvješće o praksi, dodano 14.01.2015

Svrha, funkcije, zadaće poslovnog plana. Analiza ponuđenih radnih mjesta na tržištu potrebnih za rad u online trgovini. Analiza marketinga i potražnje potrošača. Ocjena ekonomske učinkovitosti poslovnog plana. Razvoj novih proizvoda, roba.

diplomski rad, dodan 07.10.2015

Izrada poslovnog plana za stvaranje poduzeća - trgovine dječje odjeće. Analiza tržišta dječje odjeće u gradu Puškinu, konkurenti na ovom području. Marketinška strategija za privlačenje kupaca. Predviđanje plana prodaje za trgovinu Carlson.

seminarski rad, dodan 11.10.2015

Pojam, postupak i pravila izrade poslovnog plana, njegova svrha i opseg. Metodologija odabira početnih informacija za izradu poslovnog plana, primjer izgleda. Izrada poslovnog plana za trgovinu odjećom "Modnica", analiza perspektivnosti projekta.

seminarski rad, dodan 03.12.2009

Pažnja! Primjer je besplatnog poslovnog plana koji možete preuzeti u nastavku. Poslovni plan koji najbolje odgovara uvjetima vašeg poslovanja mora se izraditi uz pomoć stručnjaka.

Preuzmite poslovni plan trgovine kućanskih aparata

Priča nam Mihail Filimonov, poduzetnik početnik iz Ryazanjske regije, vlasnik male trgovine kućanskih aparata. Mikhail je otvorio malu trgovinu u velikom trgovačkom centru. Trgovina zapošljava četiri prodavača. Mikhail se sam bavi kupnjom i isporukom robe, njegova supruga vodi računovodstvo. Zahvaljujući izvrsnoj kombinaciji "cijena/kvaliteta", kao i neobičnim kućanskim aparatima, posao cvjeta.

Uvod. Dućan nije kao svi drugi, ili kako sam se odlučila pokrenuti vlastiti posao?

Prilično je teško raditi u Ryazanu, pa sam nakon završetka instituta više od tri godine radio u hipermarketu kućanskih aparata kao voditelj savjetovanja.

U početku je bilo teško, ali s vremenom sam se uključio i zaljubio se u kućanske aparate svim srcem, pa čak i počeo pratiti najnovije kako bih bio kompetentan po ovom pitanju.

Ali posao menadžera (ili, jednostavnije, prodavača) ne donosi suludu zaradu. Istina, novac od trudova je dovoljan da se jede i nekako obuče.

Stoga sam vidio samo jedan izlaz - pokrenuti vlastiti posao. Nisam vidio više načina za poboljšanje vlastitog blagostanja.

Počeo sam ozbiljno razmišljati kako da i sam počnem prodavati kućanske aparate. Naravno, glupo je natjecati se s velikim mrežama na ovom području, pa sam odlučio otvoriti trgovinu (ili bolje rečeno mali odjel u trgovačkom centru) za prodaju kineskih mobilnih telefona.

Kineski proizvođači napravili su veliki iskorak, a njihovi telefoni kvalitetom se ne razlikuju od korejskih i američkih pametnih telefona, ali su istovremeno puno jeftiniji. Kladim se na niske cijene i visoku kvalitetu.

Kako pokrenuti vlastiti posao ili ići nikamo bez poslovnog plana

Izvrstan sam s mobitelima. Znam njihove specifikacije i okvirne cijene, ali nemam pojma kako započeti posao na pravi način.

Srećom, knjigovodstvo će voditi moja supruga, ali ja ću o svim financijskim pitanjima odlučivati sam.

Moj početni kapital je izuzetno skroman i bit će dovoljan samo za kupnju serije telefona i iznajmljivanje sobe.

Stoga si ne mogu priuštiti da se financijski selim i trebam jasan plan koji će odgovoriti na sljedeća pitanja:

Koliko ćete morati potrošiti na početnu kupnju robe?;
Koliko prodavača i elektroničara treba zaposliti na početku?;
Koliko ćete morati potrošiti na najam prostorije za trgovinu?;
Koja pravna pitanja treba riješiti prilikom registracije IP-a?

Kako sam riješio problem poslovnog plana

Shvatio sam da mi treba kvalitetan poslovni plan.

Bez toga nema ničega što bi trebalo pokušati pokrenuti uspješan posao.

U isto vrijeme, ne mogu si priuštiti da se odvojim za skupog financijera i u potpunosti platim njegove usluge.

Ne valjaju ni oni bezvrijedni planovi koji se mogu slobodno skinuti na netu. To je samo gubljenje vremena i monstruozan rizik.

Rješenje je pronašla moja pametna žena.

Pronašla je prekrasnu stranicu na kojoj možete preuzeti poslovni plan za sitne pare.

Poslovne planove na web mjestu sastavljaju profesionalci u svom području, ali zahtijevaju personalizaciju.

Zapravo, s personalizacijom, problem je riješen prilično brzo. Supruga i ja dovršili smo plan u tjedan dana, dali mu osobnost i zahvaljujući njemu uspjeli smo pokrenuti naš mali posao.

Kućanski aparati u SAD-u (brendovi, trgovine)

Nekoliko korisnih informacija i kratka prezentacija poslovnog plana trgovine kućanskih aparata:

Sažetak poslovnog plana popravka kućanskih aparata

Ovdje je poslovni plan koji ističe proračun i izglede za stvaranje i razvoj trgovine kućanskih aparata.

Stvaranje poduzeća ove vrste ima 3 cilja:

Potpuno zadovoljenje tržišta potrošača kojima su potrebni visokokvalitetni kućanski aparati, njihov popravak i održavanje;
Osnivanje visokoprofitabilnog poduzeća;
Primanje dobiti.

Rusija i Ukrajina prvi su korak za pokretanje uspješnog poslovanja s lakim i jednostavnim početkom.

Donošenje odluke o kupnji franšize potrebno je uz profesionalne preporuke odjeljka:

Možete čitati o najnovijim vijestima i trendovima u franšiznom poslovanju

Potpuno financiranje projekta može se provesti dobivanjem komercijalnog kredita u iznosu od 2.410.000 rubalja uz 14% godišnje, što će u potpunosti osigurati pokretanje poduzeća i stvaranje svih potrebnih uvjeta za to.

U isto vrijeme, očekivani prihod investitora bit će oko 154972,82 rubalja za 2 uvjetne godine životnog ciklusa poduzeća.
Otplata kredita dospijeva od prvog mjeseca pokretanja.

Prema stručnjacima, trgovina kućanskih aparata će na kraju donijeti prihod od 29.722.717,4 rubalja.

Pregled predloženog asortimana:

1. Prodaja kućanskih aparata za dom: računala, televizori, hladnjaci, usisavači, perilice suđa, perilice rublja, glačala i sl.
2. Kućanski aparati za kuhinju: mikrovalne pećnice, mlinci za meso, sokovnici, aparati za jogurt, aparati za kruh, aparati za kavu i drugo.
3. Osobna oprema: električne četkice za zube, podne vage, figare, epilatori, britvice.

Tablica broj 1. Dinamika poduzetničkog povjerenja u maloprodaji u Rusiji

Usluge koje pruža ova vrsta poduzeća:

1. Popravak audio-video opreme.
2. Popravak perilica posuđa
3. Popravak perilica rublja
4. Popravak klima uređaja
5. Popravak plinskih i električnih štednjaka
6. Popravak kuće
7. Dijagnostika opreme
8. Jamstveni popravak
9. Prodaja rezervnih dijelova za razne kućanske aparate
10. Prodaja pribora za aparate
11. Kompletna montaža i spajanje velikih kućanskih aparata, te opreme bilo koje složenosti.

Put do realizacije odabranog projekta. Korak po korak:

1. Izbor posebnog oblika vlasništva poduzeća.
2. Registracija novog poduzeća u poreznim i upravnim tijelima.
3. Određivanje glavnog smjera za robu i vrste predviđenih popravaka.
4. Definiranje i sklapanje ugovora s dobavljačima.
5. Globalna nabava proizvoda
6. Traženje i daljnje zapošljavanje djelatnika u potrebnom iznosu.
7. Provođenje opsežne marketinške kampanje koja omogućava laicima da saznaju o postojanju vaše tvrtke.

Tablica broj 2. Procjena čimbenika koji ograničavaju poduzetništvo u trgovini u Rusiji

Marketinška kampanja mora uključivati:

1. Izrada web stranice s kojom se možete upoznati s asortimanom bez napuštanja doma.
2. Sudjelovanje na raznim sajmovima i izložbama sa svojim proizvodom.
3. Postavljanje vašeg oglašavanja u časopise i novine.
4. Izrada reklamnih knjižica, te njihova daljnja distribucija potencijalnim kupcima.
5. Oglašavanje na televiziji.

Što je PR kampanja opsežnija, to će donijeti više koristi.
Sve te radnje pomoći će vam da građanima prenesete informaciju da u vašoj trgovini mogu kupiti potrebnu robu i obaviti sve potrebne popravke po pristupačnim cijenama.

Stručnjaci kažu da je danas sve teže otvoriti trgovinu kućanskim aparatima i elektronikom zbog velike konkurencije koja je sve veća. To posebno vrijedi za izvanmrežne trgovine. Među internetskim trgovinama konkurencija nije tako velika, ali se očekuje da će se situacija uskoro smiriti.

Registracija slučaja

Poslovni plan trgovine kućanskih aparata, prije svega, trebao bi predvidjeti rješenje pitanja registracije poduzeća. Ako planirate otvoriti veliku trgovinu ili čak lanac trgovina, vrijedi se zaustaviti na takvom obliku registracije kao LLC. Za mali format institucije dovoljan je pojedinačni poduzetnik, ali takva se ljestvica smatra neisplativom. Međutim, ako planirate otvoriti internetsku trgovinu elektronike, onda je sasvim moguće proći s IP-om.

Uz izvanmrežni format poslovanja, prije otvaranja trgovine elektronike morat ćete uskladiti prostore sa zahtjevima zaštite od požara i opremiti ih protuprovalnim alarmom. Trebat će najmanje 2 tisuće dolara.

Osim toga, morate urediti kutak za kupce, što će provjeriti društvo za zaštitu potrošača. Također ćete morati kupiti registar blagajne za trgovinu, od kojih svaka mora biti registrirana u poreznoj upravi.

Prostor za trgovinu

Da biste otvorili offline trgovinu, morate pronaći odgovarajući prostor. Zahtjevi za njegovu lokaciju tipični su za takve aktivnosti. Trebao bi se nalaziti na prohodnom mjestu gdje puno ljudi želi kupovati. U blizini bi se trebao nalaziti prikladno prometno čvorište i parkiralište. Vjeruje se da ovaj posao tolerira susjedstvo s konkurentima. Kupci u pravilu ne kupuju pri prvom posjetu trgovini, već se nastoje upoznati s asortimanom i ponudom sličnih trgovina kako bi odabrali onu pravu za sebe.

Poslovni plan trgovine kućanskih aparata trebao bi predvidjeti najam prostora s površinom od najmanje 250 četvornih metara. m., koji je uglavnom rezerviran za trgovinu. Ali za udoban smještaj robe, površina trgovine s volumenom od 500 četvornih metara smatra se optimalnom. m. Poželjno je da se prostorije nalaze u centru grada, tada možete računati na dobit od 45 tisuća dolara mjesečno. Dobra opcija je područje novih zgrada. Ali morate shvatiti da će najveća prodaja ovdje biti kada se stanovi nasele. Tada će protok posjetitelja postupno opadati, a zarada mjesečno neće biti veća od 30.000 dolara.

Raspored dvorana

Prije otvaranja trgovine vrijedi razmisliti o rasporedu trgovačkog prostora. Trgovina elektronike u pravilu nudi male i velike kućanske aparate, kao i video i audio opremu. Svu tu robu treba smjestiti u odvojene zone. Da biste to učinili, prostorije se mogu uvjetno zonirati, podijeliti pregradama ili postaviti na različite katove. Sve ovisi o zauzetom području. Odsutnost pregrada i zidova, kada je trgovački pod potpuno vidljiv, smatra se najboljim rješenjem. Prvo, kupac može odmah saznati što se i gdje nalazi unutar trgovine. Drugo, prodajni pomoćnici mogu kontrolirati opterećenje kolega i priskočiti u pomoć u pravo vrijeme, a da kupce ne ostave bez nadzora.

Za obnovu prostora moraju se izdvojiti određena sredstva. Koliko će ova stavka rashoda rezultirati ovisi o početnoj zapuštenosti prostora. Ali nemojte trošiti puno novca na popravke. Previše pretenciozan dizajn može uplašiti ne baš bogate kupce. Stoga je dovoljno da soba izgleda uredno.

Oprema za maloprodaju

Mnogo ozbiljnije potrebno je pristupiti kupnji komercijalne opreme za dvoranu. Svaka vrsta elektronike zahtijeva svoju vrstu opreme. Najlakši način u tom smislu je trgovina velikim kućanskim aparatima - za to su dovoljni podiji koji koštaju 25-45 dolara po četvornom metru. m. U pravilu, za prosječnu trgovinu elektronike trebate 15-30 četvornih metara. m. takve opreme.

Za malu elektroniku potrebne su police. Koštaju 180-400 dolara po komadu, ovisno o veličini, dimenzijama i konfiguraciji. Preporuča se svakako kupiti police sa staklenim vratima koja se mogu zaključati. Za video i audio opremu potrebne su duboke otvorene police, koje će koštati oko 120-220 USD svaka. Naravno, ako otvorite internetsku trgovinu elektronike, ove stavke troškova neće biti od velike važnosti.

Biramo asortiman

Asortiman trgovine elektroničkom opremom ovisi o površini koju zauzima. Što je područje manje, proizvod bi trebao biti više specijaliziran. Na primjer, potrebno je usredotočiti se isključivo na jeftin asortiman robe, ili obrnuto, predstavljati isključivo elitnu opremu. Ako se odlučite otvoriti trgovinu na površini od oko 1 tisuće četvornih metara. m, poželjno je prodati najširi mogući raspon.

Svaka vrsta tehnologije ima svoje osobitosti potražnje potrošača. Na primjer, perilice rublja češće traže bubanj s više od 600 okretaja u minuti. Kao što praksa pokazuje, oko 60% najpopularnijih kućanskih aparata su jeftini kućanski aparati koji koštaju do 450 dolara, a uređaji srednje cijene, do 650 dolara, zanimljivi su u 15% slučajeva. Ostatak udjela otpada na skupu robu vrijednu više od 650 dolara.

Što se tiče hladnjaka, u većini slučajeva zainteresirani su za jednokompresorske dvokomorne domaće proizvodnje ili zemlje ZND-a. Malo manje zainteresirani za uvozne. Vrlo mali udio otpada na dvokomorne i dvokompresorske, posebno one iz uvoza.

Asortiman treba uključiti plinske i električne štednjake. Njihov omjer ovisi o plinofikaciji područja. Ako sadrži uglavnom visoke zgrade s električnim štednjacima, tada udio plina u asortimanu ne smije biti veći od 30%. Od audio i video opreme najprofitabilniji proizvod su magnetofoni, a slijede audio uređaji.

Osim toga, pri formiranju asortimana važno je voditi računa o brendovima i intenzitetu reklamnih kampanja. Što je oglašavanje intenzivnije i ekstenzivnije, što veću maržu proizvođač stavlja na svoj proizvod, to vam je manje isplativo prodavati ga. Naravno, ako se odlučite za prodaju opreme putem interneta, možete zastupati najveći mogući asortiman raznovrsne opreme, budući da niste ograničeni zakupljenim prostorom.

Zaliha

Zaliha robe malih dimenzija može se držati u stražnjim prostorijama trgovine. Za veliku opremu potrebno je osigurati skladište. U pravilu, što se tiče površine, trebao bi zauzimati približno istu površinu kao i sama trgovina. Da bi roba bila ovdje dugo vremena i da se ne bi pokvarila, prostorija mora biti suha, grijana i dobro prozračena. Obično se takvi prostori iznajmljuju, a koštaju otprilike isto kao i maloprodajni prostor.

Na njemu možete uštedjeti tako da unajmite skladište na periferiji, a ne uz trgovinu. U pravilu je rok isporuke za vangabaritnu robu 24-36 sati, tako da nema velike razlike odakle će biti dostavljena - iz trgovine ili sa skladišta.

Organizacija utičnice

Prvo o čemu treba razmišljati prije otvaranja gotove trgovine je njezin raspored rada. Prodajno mjesto u centru grada trebalo bi raditi sedam dana u tjednu do kasnih sati. U prigradskim naseljima radni dan možete završiti u 20 sati i nedjelju učiniti slobodnim danom. Ako govorimo o online trgovini, potrebno je postaviti raspored primanja i isporuke narudžbi. Što je fleksibilniji, to će vaše poslovanje biti konkurentnije.

Posebnu pozornost treba posvetiti postavljanju robe na trgovačkom prostoru. Obično se na najvidljivije i najpristupačnije mjesto postave mali kućanski aparati koji se često spontano kupuju na poklon. Smješta se u zatvorene staklene police čiji donji dio može poslužiti kao mini skladište robe.

Za demonstraciju video i audio opreme potrebna je prostrana dvorana, gdje će kupac imati priliku odmaknuti se i izdaleka procijeniti rad opreme. Uvijek imajte pri ruci ispitne programe ili trake kako biste demonstrirali mogućnosti proizvoda.

Velika oprema može se postaviti u udaljeni kut dvorane, jer su kupci spremni ići daleko iza nje. Obično se hladnjaci postavljaju ispod zidova, a štednjaci i perilice rublja postavljaju se u središte dvorane, ali samo u jednom redu.

Osoblje

Zapošljavanje osoblja za takvu trgovinu složen je i mukotrpan zadatak. Prije svega, potrebno je birati između osoba u dobi od 25-30 godina. Premlad konzultant izgleda neuvjerljivo, očito, kao i prestar, izaziva pomiješane osjećaje. Na odjel kućanskih aparata pokušavaju uzeti žene jer su bliže korištenju takve opreme i imaju određenog iskustva u korištenju iste. Stoga se muškarci češće odvode na odjel audio i video opreme. Također ih je poželjno angažirati na odjelima glomazne robe, gdje mogu imati i ulogu utovarivača.

Novi zaposlenici primaju se na probni rad od najviše dva mjeseca. Prema tome, prvi mjesec im se plaća 50%, a drugi 75%. Za to vrijeme konzultant mora temeljito proučiti tehniku odjela u kojem radi, kao i značajke komunikacije s klijentima. Za svaki odjel obično se zapošljavaju oko dva prodavača. Ali svi konzultanti odjela moraju grubo upravljati cijelim asortimanom trgovine kako bi mogli pomoći kolegama kada se ne mogu nositi s priljevom posjetitelja.

Rad konzultanata online trgovine organiziran je malo drugačije. Moraju se snalaziti u cijelom rasponu i biti sposobni voditi telefonske razgovore.

Poslovno oglašavanje

Pogotovo ako otvarate online tvrtku, potrebna vam je reklamna kampanja. Prema riječima stručnjaka, trebalo bi trajati najmanje tri mjeseca i koštati najmanje $ 5000. Samo u ovom slučaju može se računati na bilo kakvu učinkovitost akcija.

Za offline trgovinu važno je odabrati dobar znak. Maloprodajno mjesto u središtu grada treba imati svijetli i privlačan znak, ali za udaljena područja možete uštedjeti na ekskluzivnosti i patosu. Za online trgovinu imperativ je razviti jedinstven i prepoznatljiv logo.

Ovakav posao je rijedak slučaj u kojem promidžbeni trik kao što je dijeljenje letaka upali, pogotovo ako se nudi popust donositelju letka. Treba ih distribuirati na prepunim mjestima tijekom špice po nekoliko sati dva puta dnevno. Preporučljivo je to učiniti od četvrtka do subote. Svaki dan potrebno je distribuirati nove letke koji govore o različitim informacijama o novom prodajnom mjestu: o otvaranju, o popustima, o nadolazećim promocijama.

Neki brojevi

Kao što pokazuje praksa, za otvaranje trgovine trebat će najmanje 200.000 dolara, idealan iznos za startup je 500.000 dolara, ali možete potrošiti mnogo više. Kako bi trgovina imala veće šanse za uspjeh, trebala bi se otvoriti bliže centru grada na prohodnom mjestu na površini od oko 500 četvornih metara. m. U skladu s tim zahtjevima, iznos početnih ulaganja također raste. Primjerice, cijena najma četvornog metra u centru grada u prosjeku košta 25 dolara, a kupnja 1000 dolara. Jeftiniji prostori mogu se naći u područjima udaljenim od centra grada. Na cijenu također utječe dostupnost obližnjeg parkinga, stanje prostora, raspored.

Logično je da je kupnja sobe mnogo isplativija za posao. Prilikom formiranja cijene robe u nju ćete morati uključiti i trošak najma. Ako su prostori vaši, cijena proizvoda može biti niža, odnosno konkurentnija. Međutim, pri kupnji sobe iznos investicije se udvostručuje, pa čak i više, pogotovo kada se radi o velikoj sobi. Tvrtka smještena u središtu grada može donijeti 45.000 dolara ili više.

Naravno, ova vas pitanja neće puno zabrinjavati ako se odlučite otvoriti internet trgovinu. Tada je dovoljno dogovoriti se s proizvođačima ili trgovcima o opskrbi robom, primajući postotak od prodaje. Istodobno, nema potrebe trošiti novac na maloprodajni prostor ili skladišta.

Jedina stvar koja će zahtijevati sredstva prilikom otvaranja internetske trgovine je razvoj, punjenje i promicanje stranice, kao i njegova tehnička podrška.

Popularno u kategoriji: