rumah › Aneka ragam › Rencana bisnis untuk peralatan rumah tangga. Rencana bisnis untuk toko perangkat keras komputer

Rencana bisnis untuk peralatan rumah tangga. Rencana bisnis untuk toko perangkat keras komputer

Kirim karya bagus Anda di basis pengetahuan itu sederhana. Gunakan formulir di bawah ini

Pelajar, mahasiswa pascasarjana, ilmuwan muda yang menggunakan basis pengetahuan dalam studi dan pekerjaan mereka akan sangat berterima kasih kepada Anda.

Dokumen Serupa

Analisis pasar peralatan rumah tangga di St. Petersburg. Analisis pesaing dan konsumen. Pengembangan bagian utama dari rencana bisnis. Merancang struktur organisasi toko. Rencana pemasaran. Rencana produksi. Rencana implementasi.

tesis, ditambahkan 02/23/2005

Ringkasan proyek bisnis broker Internet "Your Chance". Pengembangan rencana pemasaran dan analisis SWOT pesaing. Deskripsi layanan dasar broker Internet, karakteristiknya. Pengembangan rencana organisasi dan produksi. Rencana investasi proyek.

rencana bisnis, ditambahkan pada 02/12/2013

Karakteristik rencana bisnis sebagai elemen penting dari perencanaan operasional, tipologi dan struktur optimalnya. Fitur aktivitas dan rantai logistik toko online domestik. Manfaat dan risiko dalam penerapan sistem perdagangan elektronik.

makalah, ditambahkan 09/30/2011

Konsep rencana bisnis, signifikansi fungsionalnya, tahapan implementasi dan tugas. Ringkasan proyek: kegiatan LLC "Aliansi", tujuan mengembangkan rencana bisnis. Studi kelayakan rencana bisnis LLC "Aliansi", evaluasi efektivitas dan pengembaliannya.

tesis, ditambahkan 07/11/2011

Konsep rencana bisnis. Tujuan dan fungsi perencanaan bisnis. Membuat rencana bisnis untuk perusahaan Anda sendiri. Metode untuk mengembangkan rencana bisnis. Struktur rencana bisnis. Rencana bisnis untuk berbagai lini bisnis.

abstrak, ditambahkan 21/01/2004

Fitur utama dan manfaat dari rencana bisnis. Pendekatan untuk menyusun rencana bisnis dan strukturnya. Indikator efisiensi, penilaian risiko proyek untuk pembukaan LLC "Souvenir". Analisis faktor berbahaya dan berbahaya dalam proses produksi perusahaan.

tesis, ditambahkan 05/06/2015

Proses perencanaan bisnis. Halaman judul dan ringkasan rencana bisnis. Analisis industri dan lingkungan bisnis organisasi. Pengembangan rencana penjualan (penjualan). Rencana pendapatan dan pengeluaran, arus kas. Evaluasi efisiensi proyek dan asuransi risiko.

abstrak, ditambahkan 24/05/2009

Tujuan pengembangan dan fitur rencana bisnis. Komposisi rencana bisnis. Jenis barang dan jasa. Memastikan daya saing. Penilaian pasar. Informasi tentang pesaing. Pemasaran, produksi, rencana hukum. Penilaian risiko dan asuransi. Rencana keuangan.

makalah, ditambahkan 04/23/2002

Pengembangan rencana bisnis untuk toko peralatan rumah tangga

(LLC "Telemaks")

Perkenalan. 3

Bagian 1. Analisis aktivitas Telemax LLC. 5

1.2. Karakteristik perusahaan.. 5

1.2. Analisis kondisi keuangan Telemax LLC. 7

Bagian 2. Analisis pasar peralatan rumah tangga di St. Petersburg. 17

2.1. Tren perkembangan pasar peralatan rumah tangga di St. Petersburg. 17

2.2. Analisis pesaing. 22

2.3. Analisis konsumen. 25

Temuan: 34

Bagian 3. Pengembangan bagian utama dari rencana bisnis. 35

3.1. Merancang struktur organisasi toko. 35

3.2. Rencana pemasaran. 39

3.3. Rencana produksi. 46

3.3.1. Kebutuhan ruang dan peralatan. 46

3.3.2. Rencana implementasi. 49

Temuan: 56

Bab 4. Evaluasi efisiensi ekonomi dari rencana bisnis. 57

Temuan: 61

Kesimpulan. 62

Referensi.. 64

Perkenalan

Perencanaan adalah bagian dari kegiatan ekonomi dan manajerial suatu perusahaan, yang menyatukan semua tingkatan manajemen dengan bantuan rencana jangka panjang, saat ini dan operasional (jangka pendek), serta rencana untuk departemen dan pelaksana. Perencanaan di perusahaan tidak bisa hanya masalah lingkaran sempit manajer dan karyawan layanan perencanaan, karena memerlukan integrasi data yang berasal dari semua departemen dan pelaksana, partisipasi aktif dari manajer dan spesialis yang bertugas dalam persiapan dan evaluasi rencana.

Di tingkat mana pun, perencanaan dilakukan dalam urutan tertentu. Informasi masukan dibentuk dari ramalan dan program produksi, rencana tingkat yang lebih tinggi. Keluaran dari tingkat perencanaan ini berfungsi sebagai masukan untuk rencana tingkat berikutnya. Saat menyusun rencana untuk setiap tingkat, kondisi eksternal dan internal untuk pelaksanaan rencana dan standar teknis dan ekonomi diperhitungkan untuk menentukan kelengkapan input data dan indikator output.

Proses perencanaan dilengkapi dengan penilaian terhadap pelaksanaan rencana dan pencapaian tugas-tugas yang ditetapkan dalam rencana tersebut. Proses ini diulang beberapa kali di setiap level.

Relevansi topik ini disebabkan oleh fakta bahwa pembentukan organisasi yang efektif hanya dimungkinkan dengan rencana bisnis yang dikembangkan dengan hati-hati yang mempertimbangkan keadaan pasar peralatan rumah tangga, ukuran dan komposisi biaya satu kali dan saat ini, ukuran omset dan efisiensi ekonomi perusahaan masa depan.

Untuk meningkatkan volume keuntungan, profitabilitas pekerjaannya, perusahaan harus terus mengembangkan proyek yang menyediakan investasi sumber daya keuangan dalam penciptaan teknologi baru, pengorganisasian industri baru, rekonstruksi pembayaran produksi dan peralatan untuk produksi barang kompetitif di pasar domestik dan luar negeri, penciptaan cabang yang dekat dengan pemasok dan pasar. Masing-masing proyek ini harus didasarkan pada rencana bisnis dari ide hingga perhitungan jumlah keuntungan tertentu yang akan diterima dari pelaksanaannya.

Tujuan proyek kelulusan: Perluasan jaringan toko peralatan rumah tangga "Telemax".

Untuk mencapai tujuan, tugas-tugas berikut diselesaikan dalam pekerjaan:

Melakukan riset pemasaran pasar peralatan rumah tangga

Bagian utama dari rencana bisnis telah dikembangkan

Efisiensi ekonomi proyek dinilai.

Saat mengembangkan rencana bisnis, metode analisis pasar, metode segmentasi, dan metode penilaian ahli digunakan dalam pekerjaan. Untuk mengevaluasi efektivitas rencana bisnis, metode perhitungan titik impas digunakan.

Makalah ini mengungkapkan kemungkinan menggunakan perencanaan bisnis untuk memperluas kegiatan perusahaan perdagangan dan meningkatkan efisiensi ekonomi perusahaan.

Signifikansi praktis dari proyek ini terletak pada kenyataan bahwa setelah penerapan ketentuan rencana bisnis, pendapatan dan laba jaringan toko peralatan rumah tangga Telemax akan meningkat.

Bagian 1. Analisis aktivitas Telemax LLC

1.2. Profil Perusahaan

Perseroan Terbatas Telemax adalah jaringan toko peralatan rumah tangga.

Perusahaan Perseroan Terbatas Telemax terdaftar di Kamar Pendaftaran St. Petersburg pada 15 Februari 2001.

Alamat resmi: 190000, St. Petersburg, st. Shevchenko, w.27.

Para pendiri Serikat adalah individu.

Badan pengurus tertinggi Perseroan adalah Rapat Umum Pendiri, yang kompetensinya meliputi hal-hal berikut:

Mengubah piagam, termasuk mengubah ukuran modal dasar;

Pembentukan badan eksekutif dan pemutusan dini kekuasaan mereka;

Persetujuan laporan tahunan dan neraca, pembagian laba rugi;

Pemilihan Komisi Audit;

Reorganisasi dan likuidasi perusahaan.

Manajemen operasional dilakukan oleh Direktur Jenderal.

Perusahaan memiliki neraca independen, rekening bank, serta segel bundar, perangko, dan kop surat dengan nama perusahaannya sendiri.

Sesuai dengan tujuan kegiatannya, Telemax LLC bekerja sama dengan badan hukum dan perorangan. Berdasarkan kontrak, menentukan hubungan dengan pemasok dan pembeli, serta merencanakan dan melaksanakan kegiatan ekonomi secara mandiri. Properti perusahaan adalah miliknya atas hak kepemilikan, dan dibentuk dari kontribusi para pendiri ke modal dasar. Para pendiri memiliki hak setahun sekali untuk memutuskan pembagian laba bersih yang diterima Perusahaan setelah membayar pajak dan pembayaran wajib lainnya ke dana non-anggaran negara di antara para peserta, pembentukan dana Perusahaan. Keputusan untuk menentukan bagian dari keuntungan yang dibagi di antara para pesertanya dibuat oleh Rapat Umum Peserta. Properti yang dimiliki Perusahaan dicatat di neraca sesuai dengan aturan akuntansi. Modal dasar menentukan jumlah minimum kekayaan Perusahaan yang menjamin kepentingan krediturnya. Modal dasar dibentuk dari nilai nominal saham Pesertanya, dan berjumlah 100.000 rubel.

Kegiatan utamanya adalah perdagangan eceran peralatan rumah tangga.

Sekitar 20.000 item barang dari pabrikan terkenal dihadirkan di toko bermerek Telemax - mulai dari kaset video hingga sistem home theater untuk pelanggan yang paling banyak menuntut. Semua barang bersertifikat dan memiliki garansi 1-2 tahun.

Kisaran yang disajikan di toko dapat dibagi menjadi beberapa kategori:

peralatan audio dan video;

· Peralatan Hi-Fi

Otomotif

· Peralatan

· Peralatan dapur

peralatan fotografi

Telepon dan faks

· Aksesori dan produk terkait.

Telemax LLC secara independen menetapkan ukuran tunjangan perdagangan dan margin untuk produk dan layanan. Jumlah markup dan tunjangan ditetapkan berdasarkan permintaan dan penawaran riil untuk barang yang ditawarkan oleh perusahaan, dengan mempertimbangkan cakupan biaya dan keuntungan.

Dengan demikian, rantai toko Telemax adalah perusahaan perdagangan yang beroperasi di pasar peralatan rumah tangga yang kompleks.

1.2. Analisis kondisi keuangan Telemax LLC

Penilaian kondisi keuangan meliputi analisis neraca, laporan laba rugi Telemax LLC dan perhitungan sejumlah indikator keuangan dan ekonomi untuk periode Januari hingga Oktober 2004 untuk mengidentifikasi tren aktivitas perusahaan.

Metodologi untuk menganalisis hasil keuangan mencakup beberapa tahap:

1) analisis dinamika dan struktur laba neraca;

2) analisis keuntungan dari penjualan;

3) perhitungan indikator stabilitas keuangan perusahaan.

Laba sebelum pajak = laba dari penjualan + % piutang - % utang + pendapatan dari partisipasi di organisasi lain + pendapatan operasional lainnya - biaya operasional lainnya +/- pendapatan/beban non-operasional.

Laba bersih adalah laba yang tersisa dengan perusahaan setelah membayar semua pajak.

Indikator mutlak profitabilitas perusahaan:

Laba dari penjualan adalah laba kotor dari aktivitas biasa perusahaan.

Pendapatan operasional adalah pendapatan dari penjualan aset, sewa, biaya untuk pemberian paten, desain industri, dll.

Biaya operasional adalah biaya bank, fasilitas kapur barus, pesanan yang dibatalkan, dll.

Pendapatan non-operasional - penalti, denda, penalti yang diterima oleh perusahaan, serta keuntungan tahun-tahun sebelumnya, yang diidentifikasi pada tahun pelaporan.

Biaya non-operasional - perbedaan nilai tukar negatif, kerugian dari pencurian, biaya hukum, denda, penalti, kehilangan yang dibayarkan oleh perusahaan.

Penyesuaian laba - bagian dari laba yang tidak dikenai pajak dan diarahkan oleh perusahaan untuk membiayai investasi modal, pemeliharaan fasilitas perawatan kesehatan, pendidikan, budaya, yang ada di neraca perusahaan, serta kontribusi untuk tujuan amal dan dana dukungan perusahaan.

Analisis struktur dan dinamika laba neraca disajikan pada tabel 1.1.

Tabel 1.1.

Analisis dan struktur dinamika laba saldo, mln.rub.

Indikator	Penyimpangan jumlah	Tingkat pertumbuhan
Indikator	Penyimpangan jumlah	Tingkat pertumbuhan	1. hasil penjualan
2. biaya total
Termasuk
Menyewa
Biaya-biaya untuk penjualan
Depresiasi
3. keuntungan dari penjualan
4. biaya operasional
5. Laba bersih

Laba bersih meningkat selama periode yang dianalisis sebesar 15,009 juta rubel. Peningkatan laba tersebut dipengaruhi oleh pertumbuhan hasil penjualan sebesar 224,466 juta rubel. Kurangnya pendapatan operasional berdampak negatif pada laba. Untuk meningkatkan keuntungan, perusahaan perlu meningkatkan laba operasi. Peningkatan pendapatan operasional dimungkinkan dengan menyewakan tempat kompleks perbelanjaan.

Kehadiran biaya operasional tidak memiliki dampak negatif yang signifikan terhadap aktivitas perusahaan

Beban penjualan sedikit menurun, yang kemungkinan disebabkan oleh penurunan biaya transportasi.

Tugas utama yang harus diselesaikan dalam menentukan kondisi keuangan proyek adalah menilai likuiditasnya . Likuiditas suatu perusahaan adalah kemampuannya untuk mengubah asetnya menjadi uang tunai untuk menutupi semua pembayaran yang diperlukan saat jatuh tempo.

Arti dari analisis likuiditas adalah menggunakan indikator absolut untuk memeriksa sumber dana mana dan sejauh mana digunakan untuk menutupi kewajiban perusahaan.

Indikator kelompok ini memungkinkan untuk menggambarkan dan menganalisis kemampuan perusahaan untuk memenuhi kewajibannya saat ini. Membandingkan aset lancar (modal kerja) dengan utang jangka pendek, ditetapkan apakah perusahaan cukup dibekali dengan modal kerja yang diperlukan untuk penyelesaian dengan kreditur untuk operasi saat ini.

Bergantung pada tingkat likuiditasnya, aset dibagi menjadi beberapa kelompok berikut:

Aset yang paling likuid adalah uang tunai dan investasi keuangan jangka pendek;

Aset yang dapat dipasarkan – piutang dan aset lainnya;

Aset yang dapat direalisasikan secara perlahan - item dari bagian II aset: "Persediaan dan biaya" (tidak termasuk "biaya yang ditangguhkan", "piutang selama 1 tahun", "PPN atas barang berharga yang diperoleh");

Aset yang sulit dijual - item di bagian I dari saldo aset "Aset tetap dan aset tidak lancar".

Perhitungan rasio likuiditas disajikan pada Tabel. 1.2.

Rasio likuiditas saat ini memberikan penilaian keseluruhan atas likuiditas aset, menunjukkan berapa banyak rubel dari aset lancar perusahaan untuk satu rubel kewajiban lancar. Logika menghitung indikator ini adalah bahwa perusahaan melunasi kewajiban jangka pendek terutama dengan mengorbankan aset lancar, oleh karena itu, jika aset lancar melebihi nilai kewajiban lancar, perusahaan dapat dianggap berhasil berfungsi. Besarnya kelebihan dan ditetapkan dengan rasio likuiditas yang berlaku. Nilai normatif dari koefisien yang ditentukan (nilai minimum), yang ditetapkan oleh Keputusan Pemerintah Federasi Rusia tanggal 20 Mei 1994 No. 498, adalah 2,0. Nilai aktual dari koefisien ini pada periode dasar adalah 2,05, dan pada periode pelaporan mencapai 2,01, yaitu stabilitas keuangan perusahaan sedikit menurun, meskipun berada dalam kisaran normal.

Perhitungan rasio likuiditas

Rasio likuiditas cepat mirip dengan rasio likuiditas umum, namun dihitung untuk kisaran aset lancar yang lebih sempit, yaitu mengecualikan bagian yang paling tidak likuid - persediaan. Logika di balik pengecualian ini bukan hanya karena persediaan secara signifikan kurang likuid, tetapi, yang lebih penting, uang tunai yang dapat diperoleh jika persediaan terpaksa dijual mungkin jauh lebih rendah daripada biaya untuk memperolehnya. Secara umum diterima bahwa koefisien yang ditentukan harus mendekati atau sedikit lebih tinggi dari 1 (satu). Nilai aktual koefisien ini pada periode dasar adalah 0,24, dan pada periode pelaporan - 0,53, artinya ada kecenderungan meningkat. Ini menunjukkan solvabilitas yang memuaskan.

Rasio likuiditas absolut (solvabilitas) adalah kriteria likuiditas perusahaan yang paling ketat dan menunjukkan bagian mana dari dana pinjaman jangka pendek yang dapat segera dilunasi jika diperlukan. Nilai koefisien yang ditentukan menurut praktik internasional yang ditetapkan harus lebih dari 0,2. Nilai aktualnya pada periode dasar adalah 0,24, dan pada periode pelaporan - 0,53, yaitu nilai koefisien ini untuk

Telemax LLC mendekati norma, sementara telah meningkat secara signifikan. Hal ini menunjukkan bahwa perusahaan dapat memenuhi kewajibannya dalam waktu dekat klaim (kewajiban) kepada kreditur dan tercermin dalam pembayaran upah tepat waktu dan transfer pajak ke anggaran dan dana ekstra anggaran.

Secara umum, analisis Tabel. 1.2. memungkinkan untuk menyimpulkan bahwa aset perusahaan cukup likuid.

Untuk menilai tingkat efisiensi perusahaan, hasilnya (pendapatan kotor, laba) dibandingkan dengan biaya atau sumber daya yang digunakan. Perbandingan keuntungan dengan biaya berarti profitabilitas atau tingkat pengembalian. Profitabilitas perusahaan tidak hanya dicirikan oleh indikator absolut, tetapi juga oleh indikator relatif. Indikator relatif - ini adalah profitabilitas.

1. Pengembalian Modal Di Muka = Pendapatan Bersih/Jumlah Saldo Rata-Rata. Pengembalian modal menunjukkan berapa rubel laba yang jatuh pada rubel kapital yang dikeluarkan di muka.

2. Pengembalian ekuitas = laba bersih / ekuitas rata-rata.

Menunjukkan berapa banyak rubel keuntungan jatuh pada rubel modal ekuitas.

3. Profitabilitas produk = keuntungan penjualan / hasil penjualan.

Menunjukkan bagian laba di setiap rubel hasil penjualan

4. Profitabilitas kegiatan utama = keuntungan dari penjualan/biaya produksi dan pemasaran.

Menunjukkan bagian laba dalam biaya

5. Profitabilitas produksi \u003d Laba sebelum pajak / biaya tahunan rata-rata aset produksi menunjukkan efisiensi penggunaan modal tetap dan modal kerja oleh perusahaan.

6. Profitabilitas perusahaan = laba dari penjualan / rata-rata biaya tahunan aset produksi.

Suatu perusahaan dianggap menguntungkan jika, sebagai hasil dari penjualan produk, ia memperoleh kembali biayanya dan menghasilkan laba.

Perhitungan indikator profitabilitas diberikan dalam tabel. 1.3.

Tabel 1.3.

Indikator profitabilitas perusahaan

Indeks			Tingkat pertumbuhan (%)
1. Untung sebelum pajak, (juta rubel)
2. volume penjualan, (juta rubel)
3. biaya aset produksi, (juta rubel), termasuk
Biaya aset tetap, (juta rubel)
Biaya modal kerja (juta rubel)
6. untung per 1 rubel produk yang terjual, (juta rubel)
7. profitabilitas produksi (%)
8. laba bersih (juta rubel)
9. profitabilitas produk (%)
10. profitabilitas kegiatan inti (%)
11. profitabilitas perusahaan (%)

Berdasarkan data pada tabel tersebut, dapat dikatakan bahwa laba sebelum pajak meningkat sebesar 25%, volume penjualan meningkat sebesar 16%, yang merupakan tren positif. Nilai aset tetap dan nilai modal kerja meningkat masing-masing sebesar 13% dan 64%. Yang menunjukkan perluasan produksi. Biaya aset produksi meningkat sebesar 56%.

Laba per 1 rubel produk yang terjual meningkat sebesar 8%, yang sangat bagus untuk perusahaan.

Karena profitabilitas produksi menurun sebesar 2%, ini berarti perusahaan tidak efisien menggunakan modal tetap dan modal kerja.

Peningkatan profitabilitas produk sebesar 1% menunjukkan bahwa laba per rubel pendapatan telah meningkat.

Profitabilitas kegiatan utama praktis tidak berubah. Profitabilitas keseluruhan perusahaan menurun sebesar 5% karena penggunaan aset produksi yang tidak efisien.

Dengan demikian, analisis kondisi keuangan perusahaan secara keseluruhan menunjukkan kerja efektif Telemax LLC. Perusahaan memiliki kecenderungan untuk meningkatkan pendapatan penjualan, keuntungan dan meningkatkan profitabilitas. Karena posisi Telemax LLC yang stabil dan ketersediaan dana gratis, pembuatan toko baru akan dilakukan dengan mengorbankan dana Telemax LLC sendiri, tanpa menarik investasi tambahan.

Kesimpulan:

Analisis aktivitas rantai toko Telemax memungkinkan kami menarik kesimpulan berikut:

1. LLC "Telemax" adalah perusahaan perdagangan yang beroperasi di pasar peralatan rumah tangga yang kompleks.

2. Hasil kegiatan perusahaan memiliki tren positif, khususnya, laba bersih meningkat selama periode yang dianalisis sebesar 15,009 juta rubel.

3. Analisis indikator likuiditas menunjukkan bahwa nilai indikator cenderung meningkat dan berada dalam nilai normatif yang menunjukkan solvabilitas memuaskan.

4. Analisis indikator profitabilitas menunjukkan penggunaan modal tetap dan modal kerja yang tidak efisien.

Bagian 2. Analisis pasar peralatan rumah tangga di St. Petersburg

2.1. Tren perkembangan pasar peralatan rumah tangga di St. Petersburg

Pasar peralatan rumah tangga ditandai dengan tingkat persaingan yang tinggi. Saat ini pasar peralatan rumah tangga merupakan salah satu pasar yang berkembang secara dinamis. Jadi, menurut perusahaan riset "Gortis" pada tahun 2003, tingkat penjualan eceran mencapai 175-195 ribu dolar, yang jauh lebih tinggi daripada tahun 2002 (Gbr. 2.1.).

Beras. 2.1. Dinamika penjualan eceran di pasar peralatan rumah tangga di St. Petersburg

Pada tahun 2003, 30-32% keluarga St. Petersburg (420-450 ribu keluarga) membeli peralatan rumah tangga, sama dengan tahun 2002.

Perkiraan jumlah total pembelian audio, video, dan peralatan rumah tangga di St. Petersburg tanpa pinggiran kota pada tahun 2003 adalah 950-1150 ribu, setidaknya 10% lebih sedikit dibandingkan tahun 2002. Meskipun jumlah pembelian peralatan rumah tangga, audio dan video sedikit menurun, namun total volume penjualan meningkat sebesar 20-25%. Hal ini terjadi karena adanya perubahan struktur penjualan ke arah barang yang lebih mahal.

Pada tahun 2003, permintaan televisi, perekam video, oven microwave, dan penyedot debu menurun 15-20%. Lebih sedikit yang mulai membeli piring.

Penjualan komputer dan peralatan kantor lainnya untuk penggunaan pribadi meningkat secara signifikan (pada tahun 2002 pembelian komputer atau peralatan kantor lainnya untuk rumah tidak melebihi 7-9 ribu, dan pada tahun 2003 - 28-30 ribu, yaitu 3,5-4 kali lipat. lagi). Mereka membeli teater rumah lebih aktif, mereka mulai membeli lebih banyak perekam pita radio, pusat musik, lemari es.

Permintaan akan kamera video dan peralatan rumah tangga kecil tetap pada tingkat yang hampir sama (Gbr. 2.2.).

http://www.gortis.info/imagecatalogue/imageview/123/?RefererURL=/article/archive/68

Beras. 2.2. Distribusi volume penjualan peralatan rumah tangga menurut jenis barang, %% volume penjualan dalam satuan moneter

Pertumbuhan dapat dicatat sebagai tren utama dalam perkembangan pasar peralatan rumah tangga, yang dinamikanya disebabkan oleh peningkatan daya beli, serta proses penggantian peralatan rumah tangga dan elektronik yang dibeli di awal tahun 90-an. Pasar Rusia mulai terbentuk pada 93-94, ketika elektronik impor muncul dalam volume yang cukup serius. Umur layanannya adalah 6-7 tahun, setelah itu terjadi pertukaran peralatan secara besar-besaran. Dengan demikian, akhir siklus servis peralatan yang dibeli pada tahun 1993 dan 1994 turun kira-kira pada tahun 1999 dan, akibatnya, gelombang pembelian baru, karena penuaan peralatan dan elektronik, seharusnya terjadi pada tahun 2000. Namun pada pergantian milenium, pertukaran ini tidak terjadi. Karena krisis tahun 1998, ditunda hingga tahun 2002. Oleh karena itu, saat ini kami melihat pertumbuhan penjualan yang aktif. Selain itu, dinamika pasar dipengaruhi oleh kedatangan teknologi baru. Secara khusus, elektronik teknologi DVD sekarang semakin diminati, yang pangsanya meningkat sehubungan dengan VHS. Tren lainnya adalah redistribusi pangsa pasar antar format perdagangan.

Mempertimbangkan pasar peralatan rumah tangga di St. Petersburg, perlu dicatat bahwa barang elektronik dijual dalam beberapa cara. Pertama-tama, melalui "pasar terbuka" - konsentrasi toko-toko kecil dan paviliun. Luas rata-rata toko semacam itu adalah 50-60 meter persegi. m, mereka berdagang dalam kisaran sempit, dirancang terutama untuk tingkat harga rendah. Format kedua adalah toko multi-merek, supermarket elektronik mulai dari 500 hingga 1000 meter persegi. m Mereka mewakili berbagai macam produk dan dirancang untuk konsumen kelas menengah. Hingga pertengahan 2001, kedua format ini adalah yang utama, dan pasar terbagi di antara keduanya. Namun tahun lalu sudah ada kecenderungan untuk mengurangi pangsa "pasar terbuka" dan meningkatkan pangsa supermarket. Pada tahun 2004, format baru juga muncul - hypermarket elektronik. Luas rata-rata hypermarket dari 2.000 sq.m. m, yang memungkinkan Anda menghadirkan seluruh rangkaian produk mulai dari peralatan bawaan dan teater rumah hingga ponsel. Secara khusus, sekitar 16 ribu item disajikan dalam katalog toko rata-rata. Hypermarket dicirikan oleh bermacam-macam besar yang mencakup semua kategori harga untuk orang-orang berpenghasilan rendah, menengah dan tinggi, serta format swalayan yang memungkinkan Anda meningkatkan lalu lintas toko, membuat proses layanan lebih cepat dan nyaman bagi pembeli . Pelopor di sini adalah M.Video, yang mengimplementasikan proyek serupa yang pertama pada akhir tahun 2001. Perlu juga diperhatikan format keempat - ini adalah penjualan barang elektronik di hypermarket dengan produk yang lebih beragam. Itu masih menempati pangsa pasar kecil, tetapi sangat menjanjikan.

Ada format lain yang pangsanya masih sangat kecil - ini adalah penjualan melalui Internet. M-Video menilai perkembangannya sangat menjanjikan, kami memiliki program khusus untuk toko online. Saat ini, 2% dari omzet ritel terdiri dari penjualan melalui Internet.

Petersburg pada tahun 2004, "pasar terbuka" menyumbang sekitar setengah dari seluruh penjualan, pangsa supermarket adalah 45%, pangsa hypermarket - 5%. Penjualan di Internet hanya mengambil sebagian kecil dari satu persen. Pada tahun 2005, dapat diasumsikan bahwa pasar akan berbaris sebagai berikut: pangsa "pasar terbuka" akan turun menjadi 39%, pangsa supermarket menjadi 45%, dan pangsa hypermarket akan meningkat menjadi 15%. Pada saat yang sama, perlu dicatat bahwa dari 13% ini, 11% akan berada di hypermarket elektronik, dan 3% di hypermarket umum. Penjualan internet akan mencapai sekitar 3%.

Dengan demikian, format perdagangan dapat dibangun ke dalam hierarki tertentu dalam hal volume penjualan, tingkat layanan, variasi bermacam-macam, di mana tingkat yang lebih rendah ditempati oleh "pasar terbuka", yang di tengah adalah supermarket elektronik, yang di atas adalah hypermarket. Pada saat yang sama, setiap format pada level yang lebih tinggi akan mengambil pangsa pasar dari level yang lebih rendah. "Pasar terbuka" akan berkurang demi supermarket, yang pada gilirannya akan diambil alih oleh hypermarket.

Mempertimbangkan hal tersebut di atas, dapat disimpulkan bahwa saat ini format perdagangan yang paling optimal adalah supermarket.

2.2. Analisis pesaing

Menurut pembeli, toko peralatan rumah tangga paling populer di St. Petersburg adalah Eldorado, Technoshock, dan Mir tehniki (Tabel 2.1.).

Tabel 2.1.

Popularitas toko dalam hal pembeli

Posisi toko berdasarkan popularitas dan kisaran harga ditunjukkan pada Gambar. 2.3.

Beras. 2.3. Posisi toko peralatan rumah tangga

Sebagai skor penentuan posisi, skor poin toko dipilih sesuai dengan kriteria kebijakan penetapan harga dan popularitas.

Popularitas dinilai pada sistem 5 poin, dan kisaran harga dinilai pada skala 3 poin (dari 0 hingga 1 - harga di bawah rata-rata, dari 1 hingga 2 - harga sesuai dengan harga rata-rata di pasar dan dari 2 hingga 3 harga di atas rata-rata).

Kami akan mengevaluasi pesaing utama sesuai dengan kriteria berikut:

Kebijakan bermacam-macam;

Kisaran harga;

Tingkat layanan;

Ketersediaan program diskon dan bonus untuk pelanggan;

Layanan tambahan (pengiriman, penjualan secara kredit, dll.).

Untuk menilai keunggulan komparatif perusahaan pesaing, kami akan menggunakan metode segmentasi pasar menurut pesaing utama (Tabel 2.2.).

Tabel 2.2.

Segmentasi pasar oleh pesaing utama

Nama	Lokasi	Jangkauan	Tingkat layanan	Kebijakan harga	Ketersediaan program diskon	Ketersediaan diskon dan bonus	Pengiriman	Dijual secara kredit	Nilai akhir daya saing
El Dorado
technoshock
Dunia teknologi
rumah radio

Hasil yang disajikan dalam tabel diperoleh dengan metode penilaian ahli. Setiap faktor dalam tabel diberi peringkat dari 0 (posisi terlemah) hingga 5 (posisi dominan). Nilai diletakkan di masing-masing kolom tabel, dan kemudian dijumlahkan dan skor rata-rata ditemukan.

2.3. Analisis Konsumen

Menurut F. Kotler, pasar terdiri dari semua konsumen potensial yang memiliki kebutuhan atau keinginan pribadi, siap memuaskan mereka dan mampu membayar kepuasan tersebut. Dasar dari praktik pasar adalah kemampuan untuk mengidentifikasi konsumen atau klien, kemampuan beradaptasi dengan sudut pandang konsumen.

Pasar, pada umumnya, membentuk kelompok konsumen dengan kebutuhan dan keinginan yang sangat berbeda. Setiap kelompok tersebut merupakan segmen pasar tertentu dengan karakteristik konsumen yang berbeda. Dengan demikian, segmentasi adalah strategi yang digunakan oleh penjual untuk berkonsentrasi dan mengoptimalkan penggunaan sumber daya mereka di pasar. Segmentasi juga merupakan seperangkat prosedur yang digunakan oleh penjual untuk melakukan segmentasi pasar.

F. Kotler menawarkan segmentasi menurut karakteristik berikut:

Geografi;

Demografi;

Psikografi.

Segmentasi geografis melibatkan pembagian pasar menjadi unit geografis yang berbeda: negara bagian, negara bagian, wilayah, kabupaten, kota, komunitas. Perusahaan dapat memutuskan untuk bertindak:

1) di satu atau lebih wilayah geografis;

2) di semua bidang, tetapi dengan mempertimbangkan perbedaan kebutuhan dan preferensi yang ditentukan oleh geografi.

Segmentasi demografis terdiri dari membagi pasar menjadi kelompok-kelompok berdasarkan variabel demografis seperti jenis kelamin, usia, ukuran keluarga, tahap kehidupan keluarga, tingkat pendapatan, pekerjaan, pendidikan, agama, ras, dan kebangsaan. Variabel demografis adalah faktor paling populer yang menjadi dasar untuk membedakan kelompok konsumen. Salah satu alasan popularitas ini adalah karena kebutuhan dan preferensi, serta intensitas konsumsi suatu produk, seringkali terkait erat dengan karakteristik demografis. Alasan lainnya adalah karakteristik demografis lebih mudah diukur daripada kebanyakan jenis variabel lainnya. Bahkan dalam kasus di mana pasar tidak dideskripsikan dalam istilah demografis (katakanlah, berdasarkan tipe kepribadian), masih perlu menghubungkan dengan parameter demografis.

Untuk segmentasi berdasarkan demografi, variabel seperti usia, jenis kelamin, tingkat pendapatan digunakan.

Dalam segmentasi psikografis, pembeli dibagi menjadi beberapa kelompok berdasarkan kelas sosial, gaya hidup, dan/atau karakteristik kepribadian. Anggota dari demografis yang sama dapat memiliki profil psikografis yang sangat berbeda.

Segmentasi perilaku membagi pelanggan menjadi kelompok-kelompok berdasarkan pengetahuan, sikap, penggunaan produk, dan reaksi mereka terhadap produk. Banyak pemasar menganggap variabel perilaku sebagai dasar yang paling tepat untuk membentuk segmen pasar. Pembeli juga dapat dibedakan satu sama lain dengan alasan munculnya ide, pembelian atau penggunaan produk.

Pembeli toko peralatan dapat disegmentasikan secara geografis dan dengan berbagai variabel perilaku, status pengguna, intensitas konsumsi, tingkat komitmen, kesediaan untuk menerima dan sikap terhadap produk.

Lebih bijaksana untuk membagi pasar barang-barang toko peralatan rumah tangga sesuai dengan jenis konsumen akhir barang tersebut. Pengguna akhir yang berbeda sering mencari manfaat yang berbeda dalam suatu produk. Jadi, terkait dengan mereka, Anda dapat menggunakan bauran pemasaran yang berbeda. Variabel lain yang dapat digunakan untuk mensegmentasi pasar produk toko peralatan adalah bobot pelanggan.

Jadi, setelah mempertimbangkan pendekatan utama segmentasi pasar, mari kita membahas karakteristik pembeli potensial yang disajikan pada Tabel 2.3.

Tabel 2.3.

Segmentasi pasar

Opsi pecahan

Profil segmen

Pria

Tingkat pendapatan

Kurang dari 3000 rubel / bulan

3000-5000 rubel/bulan

5000-10000 gosok/bulan

10.000-15.000 rubel/bulan

Lebih dari 15.000 rubel / bulan

Pendidikan

Khusus sekunder

Jenis aktivitas

penduduk yang tidak bekerja

Ibu rumah tangga

Populasi pekerja

Spesialisasi

Staf layanan

karyawan

Spesialis dengan VO

Manajer senior

Status keluarga

Keluarga

kesepian

Ukuran keluarga

Jumlah anak

Tidak ada anak

Segmen pertama

Segmen kedua

Untuk menentukan karakteristik perilaku perwakilan segmen ini, kami akan melakukan penilaian berdasarkan karakteristik seperti:

Aktivitas santai;

Frekuensi perjalanan ke luar negeri;

Penggunaan Internet.

Untuk menentukan segmen utama, dilakukan penelitian yang meliputi survei terhadap 100 responden. Sebagai alat untuk mengumpulkan informasi primer, dikembangkan kuesioner yang ditujukan untuk pengunjung toko.

Data yang diperoleh diolah dan digabungkan, sehingga secara umum dilakukan survei selektif terhadap 100 orang. Perlu dicatat bahwa dengan bertambahnya ukuran sampel, kemungkinan distorsi berkurang dan kesalahan pengambilan sampel dapat diabaikan.

Sebuah studi tentang struktur konsumen berdasarkan faktor demografis (Gbr. 2.4.) Mengungkapkan gambaran berikut: data tentang struktur usia dan jenis kelamin menunjukkan bahwa di antara pengunjung toko terdapat proporsi yang kurang lebih sama antara pria (51%) dan wanita (49 %), dan pada kelompok usia 29 hingga 45 tahun.

Beras. 2.4. Struktur pengunjung toko berdasarkan jenis kelamin

Rata-rata, ini adalah 63% dari total jumlah responden dan melebihi jumlah wanita sebesar 54%. Ini disebabkan oleh fakta bahwa orang-orang pada zaman ini, sebagai suatu peraturan, telah terjadi. Struktur umur sampel penelitian ditunjukkan pada Gambar 2.5..

Beras. 2.5. Struktur usia konsumen

Dengan demikian, calon pembeli peralatan rumah tangga adalah pria dan wanita berusia 29 hingga 45 tahun.

Analisis status perkawinan menunjukkan bahwa setiap detik orang menikah (Gambar 2.6.).

Beras. 2.6. Status keluarga

Keluarga seseorang yang secara teratur membeli peralatan rumah tangga biasanya terdiri dari tiga orang, lebih jarang - dua atau empat (Gbr. 2.7. - 2.8.).

Beras. 2.7. Ukuran rumah tangga

2.8. Jumlah anak dalam rumah tangga

Sebagian besar pembeli peralatan rumah tangga adalah pekerja. Paling sering ini adalah spesialis dengan pendidikan tinggi, setiap pembeli kelima adalah manajer puncak, dan setiap pembeli keempat adalah karyawan (Gbr. 2.9. - 2.10).

Gambar 2.10 Ketenagakerjaan

Beras. 2.10 Posisi

Pengunjung toko berpenghasilan tinggi: 86% dari mereka dapat dengan mudah membeli barang tahan lama, 10% dapat membeli apartemen, rumah musim panas (Gambar 2.11).

Beras. 2.11. kelompok konsumen

Ketergantungan pembelian pada usia tingkat kesejahteraan pembeli St. Petersburg disajikan pada Tabel. 2.4.

Tabel 2.4.

Usia dan kekayaan pembeli peralatan rumah tangga

Dengan demikian, berdasarkan analisis yang dilakukan dapat disimpulkan bahwa segmen utama adalah pasangan menikah berusia 35 tahun dengan pendapatan di atas rata-rata dan bekerja serta berpendidikan tinggi.

Kesimpulan:

Dalam jangka menengah, tingkat pertumbuhan permintaan efektif peralatan rumah tangga dapat diperkirakan pada kisaran 15-20%% per tahun. Porsi pengeluaran untuk pembelian peralatan rumah tangga dalam total pengeluaran penduduk St. Petersburg hampir tidak akan berubah. Laju pertumbuhan volume uang di pasar kira-kira akan sama dengan laju pertumbuhan jumlah uang beredar di tangan penduduk.

Pesaing terkuat adalah jaringan toko Mir tekhniki, karena terletak di dekat toko Telemax dan menawarkan rangkaian barang dan jasa yang serupa: pengiriman, penjualan secara kredit, pembayaran dengan kartu kredit, dan sistem diskon yang fleksibel.

Segmen inti mencakup pasangan menikah berusia 35 tahun dengan pendapatan di atas rata-rata yang bekerja dan berpendidikan perguruan tinggi.

Bagian 3. Pengembangan bagian utama dari rencana bisnis

Perdagangan elektronik dan peralatan rumah tangga memerlukan pendekatan khusus untuk perencanaan ruang dan pemilihan peralatan. Tempat toko harus mencakup lantai perdagangan dan tempat tambahan, yang meliputi: gudang, gedung kantor, dll. Tidak seperti supermarket makanan, kebutuhan akan tempat tambahan di toko peralatan listrik minimal. Di toko-toko yang merupakan bagian dari rantai ritel Telemax, sekitar 80% dari semua ruang dialokasikan untuk area penjualan, dan dalam beberapa kasus bahkan lebih. Saat menempatkan grup produk, peralatan rumah tangga berukuran besar diberi tempat di dekat tembok jauh dari area checkout agar tidak menghalangi barang lain.

Peralatan untuk toko peralatan rumah tangga harus dirancang untuk beban yang besar. Perabotannya didasarkan pada rak logam yang dapat menahan hingga 1000 kg, dan rak tersebut memiliki kedalaman yang luar biasa, karena sering dirancang untuk barang berukuran besar. Mereka bisa integral atau gabungan. Untuk menghubungkan dan memeriksa pengoperasian peralatan, saluran kabel disediakan di mana kabel dan soket disembunyikan. Lubang untuk colokan antena dibuat di dinding belakang rak.

Untuk peralatan mahal berukuran kecil (peralatan foto, video), rak dengan etalase kaca yang dapat dikunci dengan lampu latar lebih nyaman. Ekstensi dilengkapi dengan lubang untuk pemasangan sistem anti-pencurian. Penjualan audio, kaset video, dan CD meningkatkan rak dengan berbagai ekstensi dan aksesori yang meningkatkan visibilitas produk. Untuk mendengarkan CD, digunakan tampilan khusus yang dilengkapi dengan unit kontrol pusat dan headphone.

Untuk menjual peralatan rumah tangga berukuran besar, toko membutuhkan rak dengan penyangga rak yang diperkuat dan rak yang kokoh dengan pengaku tambahan. Berbagai podium sangat cocok untuk keperluan ini. Toko peralatan rumah tangga juga membutuhkan peralatan bantu - penghitung untuk menguji barang, yang menyediakan kemampuan untuk terhubung ke listrik, antena, saluran telepon.

Peralatan dapur paling sering dialokasikan ke area terpisah: ini memudahkan pembeli untuk menemukan barang. Dalam hal ini, peralatan dengan warna berbeda bahkan digunakan untuk menonjolkan kelompok barang ini. Pencarian peralatan ini atau itu di aula harus disederhanakan dengan tanda besar yang menjelaskan di mana barang itu berada. Ini sangat penting dalam kaitannya dengan barang yang ditempatkan di sepanjang dinding - yaitu, jauh dari arus konsumen utama.

Yang paling tidak berhasil adalah pilihan untuk menggunakan sejumlah besar struktur pulau di lantai perdagangan toko peralatan listrik. Sebagai aturan, pembeli bingung, tidak bisa mengembalikan untuk kedua kalinya produk yang dia minati hilang. Saya akan menyarankan menggunakan tata letak linier: ketika grup produk tertentu ditampilkan dalam satu baris. Cara mengatur peralatan ini memungkinkan Anda untuk menekankan ukuran lantai perdagangan dan sangat memudahkan pencarian pembeli. Namun, garis tidak boleh lebih dari 20 m, jika tidak maka tidak akan mencapai barang yang ditempatkan di paling ujung rak.

Dengan demikian, toko Telemax akan berlokasi di sebuah ruangan dengan luas total 200 sq.m. dengan 120 sq.m. akan dialokasikan ke area perdagangan, dan 80 m untuk bangunan tambahan.

Sewa tempat terdiri dari sewa tempat untuk gerai ritel dan gudang dan akan berjumlah 320 rubel. per meter persegi per bulan. Sewa tahunan adalah: 200 * 320 * 12 = 768.000 rubel.

Kebutuhan toko akan peralatan disajikan pada Tabel. 3.2.

Tabel 3.2.

Kebutuhan peralatan

Jadi, untuk membuat toko, diperlukan investasi awal sebesar 552.380 rubel. (biaya peralatan dan sewa selama setengah tahun).

Peramalan volume penjualan harus dilakukan berdasarkan perbandingan hasil riset pemasaran dengan kemampuan perusahaan.

Data awal untuk menyusun program pelaksanaan tahunan adalah:

Permintaan barang tahunan;

Proyeksi pendapatan tahunan

Kebutuhan tahunan akan suatu produk berdasarkan riset pemasaran ditunjukkan pada Tabel. 3.3.

Tabel 3.3

Permintaan barang tahunan

Nama Produk	Rencana tahun 2005, pcs.
Nama Produk	hari	bulan
Pusat Musik
pemutar CD
televisi
kulkas
Mesin cuci
Kompor listrik
perekam pita radio
Pengolah makanan

VCR

Pencuci piring

Pembuat jus
aksesoris

Selain itu, perlu dibuat omset yang direncanakan untuk tahun 2005, yang disajikan pada Tabel. 3.4.

Tabel 3.4

Omzet perdagangan yang direncanakan untuk tahun 2003

Nama Produk	Harga rata-rata, gosok.	Penjualan per tahun, pcs.	Perputaran barang, ribuan rubel	% dari total omzet
Pusat Musik
pemutar CD
televisi
kulkas
Mesin cuci
Kompor listrik
perekam pita radio
Pengolah makanan

VCR

Pencuci piring

Pembuat jus
aksesoris
Total:

Peningkatan penjualan harus dipengaruhi secara positif oleh pengenalan langkah-langkah promosi penjualan secara paralel. Dimungkinkan juga untuk meningkatkan penjualan karena perluasan yang signifikan dari rangkaian produk terkait dan pengenalan kelompok produk baru.

Prakiraan perkiraan biaya pelaksanaan kegiatan Telemax LLC untuk tahun 2005 disajikan pada Tabel. 3.3.

Tabel 3.3.

Perkiraan biaya yang diproyeksikan untuk tahun 2005

Biaya pembelian barang dihitung dengan rumus:

Zzak \u003d Pendapatan terencana / (1 + markup rata-rata) (1)

Zzak \u003d 64342 / (1 + 0,35) \u003d 47661 ribu rubel.

Gaji dihitung berdasarkan tabel kepegawaian yang disajikan pada tabel 3.1.

Akrual atas upah (pajak sosial tunggal) karyawan berjumlah 36,5%. Dasar perhitungannya adalah upah yang masih harus dibayar.

816 * 0,365 \u003d 297 ribu rubel. (2)

Biaya transportasi berjumlah 0,2% dari pendapatan dan ditentukan dengan rumus:

T \u003d Pendapatan terencana * 0,002 (3)

T \u003d 643428 * 0,002 \u003d 1286 ribu rubel.

Berdasarkan perhitungan pendapatan dan pengeluaran toko, kami menentukan kinerja ekonomi toko pada tahun 2005. Indikator ekonomi utama Telemax LLC tahun 2003 disajikan pada Tabel 3.4.

Tabel 3.4

Indikator ekonomi utama

Untuk menilai efisiensi perusahaan, digunakan indikator profitabilitas produk, yang dihitung sebagai rasio keuntungan dari penjualan terhadap hasil penjualan.

Tingkat profitabilitas pada tahun 2005 akan

Dengan demikian, indikator kinerja ekonomi menunjukkan kelayakan mendirikan toko.

3.4. Rencana keuangan

Di bagian rencana keuangan, saldo pengeluaran dan penerimaan kas untuk perusahaan secara keseluruhan dihitung (Tabel 3.6), yang memungkinkan Anda untuk memeriksa sinkronisasi penerimaan dan pengeluaran dana.

Untuk ini, semua jenis pajak yang dibayarkan oleh perusahaan ditentukan (Tabel 3.5)

Pembayaran ke anggaran dihitung berdasarkan tarif pajak standar.

Tabel 3.5

Perhitungan pembayaran pajak untuk anggaran tahun 2003.

Mari kita rencanakan saldo kas pendapatan dan pengeluaran tahun 2005 untuk Telemax LLC (Tabel 3.6).

Tabel 3.6.

Saldo pendapatan dan pengeluaran tunai, ribuan rubel

Dengan demikian, pada akhir periode, perusahaan memiliki saldo dana sebesar 5.736 ribu rubel, yang dapat digunakan perusahaan untuk membeli aset tetap, memperluas jangkauan, melakukan kegiatan promosi tambahan, dan membayar bonus tambahan untuk karyawan.

Kesimpulan:

Untuk menjalankan aktivitasnya, perusahaan saat ini memiliki lima toko khusus, empat di antaranya berlokasi di distrik utara kota dan satu di selatan St. Saat ini, untuk memperluas pasar penjualan, direncanakan untuk membuka toko peralatan rumah tangga lainnya di selatan St. Petersburg.

Personel Telemax LLC dibagi menjadi 4 kategori: manajer, spesialis, personel penjualan dan operasional, dan personel pendukung. Struktur kepala meliputi: direktur, administrator dan kepala departemen. Seorang akuntan adalah seorang spesialis. Sebagai bagian dari personel perdagangan dan operasional, posisi (profesi) penjual dan kasir dibedakan. Sebagai bagian dari staf pendukung profesi, pemuat dan pembersih

Toko Telemax akan berlokasi di ruangan yang terdiri dari tempat ritel dan tambahan dengan luas total 200 meter persegi. Untuk membuat toko, diperlukan investasi awal sebesar 552.380 rubel. (biaya peralatan dan sewa selama setengah tahun).

Indikator kinerja ekonomi menunjukkan kelayakan membuat toko.

Sebagai indikator utama keefektifan rencana bisnis, sudah lazim untuk mempertimbangkan indikator titik impas.

Besar kecilnya keuntungan dan kerugian sangat bergantung pada tingkat penjualan, yang biasanya merupakan nilai yang sulit diprediksi dengan akurasi tertentu. Untuk mengetahui tingkat penjualan apa yang diperlukan untuk mencapai profitabilitas perusahaan, perlu dilakukan analisis titik impas.

Analisis titik impas memungkinkan Anda menjawab pertanyaan: "Berapa banyak produk yang perlu Anda jual agar perusahaan menjadi menguntungkan?" Setiap kali suatu produk dijual, sebagian dari hasil digunakan untuk biaya tetap: Bagian ini, disebut laba kotor, sama dengan harga jual dikurangi biaya langsung. Oleh karena itu, untuk analisis, laba kotor harus dikalikan dengan jumlah produk yang terjual: titik impas tercapai ketika total laba kotor sama dengan biaya tetap.

Berdasarkan data yang tersedia, bagan titik impas dibuat untuk Telemax LLC (Gambar 4.1.). Dalam bagan ini, volume penjualan ditampilkan untuk semua produk, dihitung berdasarkan harga rata-rata.

Perhitungan titik impas secara fisik dihitung dengan rumus:

Biaya tetap (pos Z), gosok. 4306000

Biaya satuan variabel melecut. (jalur Z), gosok. 1273

Harga rata-rata tertimbang (P), gosok. 5115

4306000/5115-1273 = 1120 pcs. di tahun.

Beras. 4.1. Seri

Grafik menunjukkan bahwa saat menjual 1120 pcs. peralatan, yaitu dengan pendapatan 5.728.800 rubel. Perusahaan impas, dengan lebih banyak pendapatan, ia mulai mendapat untung.

Pada tahap kedua evaluasi efisiensi ekonomi proyek, indikator tersebut dihitung sebagai:

Nilai sekarang bersih dihitung menggunakan rumus:

dimana Bt adalah manfaat proyek pada tahun t

Ct - biaya proyek pada tahun t

t = 1 ... n - tahun hidup proyek

Investor harus memberikan preferensi hanya pada proyek-proyek yang NPV-nya positif. Nilai negatif menunjukkan ketidakefisienan penggunaan dana: tingkat pengembalian kurang dari yang diperlukan.

Indeks profitabilitas.

Indeks profitabilitas (PI) menunjukkan profitabilitas relatif dari proyek, atau nilai potongan dari penerimaan kas dari proyek per unit investasi. Ini dihitung dengan membagi nilai sekarang bersih proyek dengan biaya investasi awal:

dimana: NPV - arus kas sekarang bersih dari proyek;

Co - biaya awal.

Tingkat pengembalian internal adalah indikator di mana NPV = 0. Pada titik ini, aliran biaya yang didiskontokan sama dengan aliran manfaat yang didiskontokan. Ini memiliki arti ekonomi khusus dari diskon "titik impas" dan disebut tingkat pengembalian internal, atau singkatnya IRR.

Penilaian efisiensi untuk proyek pembuatan toko peralatan rumah tangga Telemax LLC dibuat berdasarkan indikator integral yang mencerminkan efisiensi ekonomi yang direncanakan akan dicapai sebagai hasil implementasinya. Faktor diskonto (discount rate) yang digunakan dalam perhitungan efisiensi proyek adalah 0,15 (15%).

Hasil penghitungan indikator efisiensi ekonomi rencana bisnis disajikan pada tabel 4.1.

Tabel 4.1.

Indikator efisiensi ekonomi proyek

Analisis efisiensi ekonomi proyek menunjukkan bahwa proyek sangat sensitif terhadap perubahan harga jual. Jika harga hanya 20% lebih rendah dari yang diharapkan, maka proyek akan memasuki zona kerugian dalam periode produksi biasa. Jadi analisis impas memungkinkan Anda untuk menyimpulkan bahwa risiko terbesar terkait dengan harga.

Proyek ini tidak sensitif dalam hal penjualan yang dimaksudkan, serta biaya tetap dan variabel. Volume permintaan mungkin kurang dari seperempat dari yang direncanakan, sampai proyek memasuki zona kerugian. Biaya variabel mungkin 20% lebih tinggi dari yang diharapkan dan biaya tetap 30% lebih tinggi.

Dengan demikian, likuiditas proyek dipastikan, yaitu. arus kas bersih kumulatif selama seluruh fase yang direncanakan tidak negatif.

Kesimpulan:

Titik impas tercapai saat menjual 1120 pcs. peralatan, yaitu dengan pendapatan 5.728.800 rubel. Perusahaan impas, dengan lebih banyak pendapatan, ia mulai mendapat untung.

Proyek untuk membuat toko layak secara ekonomi, karena nilai sekarang bersih pada akhir periode perencanaan adalah positif.

Kesimpulan

Rencana bisnis adalah suatu bentuk presentasi proposal bisnis dan proyek yang diterima secara umum dalam praktik ekonomi dunia, berisi informasi terperinci tentang produksi, pemasaran, kegiatan keuangan perusahaan dan penilaian prospek, kondisi, dan bentuk kerjasama berdasarkan keseimbangan kepentingan ekonomi perusahaan sendiri dan kepentingan mitra, investor, konsumen dan pesaing, prospek, bentuk dan ketentuan kerja sama.

Saat mendesain toko baru, pendekatan dari sudut pandang perencanaan bisnis adalah yang paling optimal, karena sebagai hasil dari pekerjaan, posisi perusahaan di pasar ditentukan, prospek bisnis dibuka dan peramalan terperinci pendapatan dan beban yang dilakukan selama pelaksanaan proyek.

Salah satu komponen penting dari pengembangan rencana bisnis adalah studi pemasaran, di mana ditemukan bahwa dalam jangka menengah dimungkinkan untuk memprediksi tingkat pertumbuhan permintaan efektif peralatan rumah tangga di kisaran 15-20%% per tahun. Pertumbuhan dapat dicatat sebagai tren utama dalam perkembangan pasar peralatan rumah tangga, yang dinamikanya disebabkan oleh peningkatan daya beli, serta proses penggantian peralatan rumah tangga dan elektronik yang dibeli di awal tahun 90-an.

Kondisi pelaksanaan kegiatan utama toko ditentukan dalam proses pengembangan bagian rencana bisnis seperti rencana produksi dan rencana keuangan. Bagian ini memungkinkan indikator terperinci dari aktivitas perusahaan dalam kerangka proyek yang sedang dilaksanakan.

Kirim karya bagus Anda di basis pengetahuan itu sederhana. Gunakan formulir di bawah ini

Pelajar, mahasiswa pascasarjana, ilmuwan muda yang menggunakan basis pengetahuan dalam studi dan pekerjaan mereka akan sangat berterima kasih kepada Anda.

Dokumen Serupa

tesis, ditambahkan 02/23/2005

Pengembangan rencana bisnis pembukaan toko yang menjual kain interior. Tujuan dan sasaran utama proyek, karakteristik perusahaan dan produk. Analisis pasar komoditas, studi tentang perusahaan yang bersaing. Pengembangan strategi pemasaran dan rencana keuangan.

pekerjaan kontrol, ditambahkan 10/20/2010

Pengembangan rencana bisnis menggunakan contoh toko onderdil mobil "Vse dlya Toyota". Karakteristik produk, pekerjaan, layanan. Evaluasi pasar penjualan (konsumen). Analisis pesaing sebagai elemen rencana bisnis. Strategi pemasaran, rencana produksi, penilaian risiko.

makalah, ditambahkan 04/24/2012

Analisis indikator kinerja salon peralatan rumah tangga dan elektronik "MegaElectro". Menyusun rencana bisnis untuk proyek investasi untuk pengembangan toko, rangkaian barang, evaluasi pesaing dan pemasaran, efisiensi proyek.

rencana bisnis, ditambahkan 09/23/2010

Berbagai macam produk bunga di toko. Analisis pasar penjualan. Penilaian pesaing, strategi pemasaran. Rencana produksi, organisasi, pemasaran dan keuangan untuk toko. Iklan produk bunga dan promosi barang di pasar.

laporan latihan, ditambahkan 14/01/2015

Tujuan, fungsi, tugas rencana bisnis. Analisis lowongan yang ditawarkan di pasar diperlukan untuk bekerja di toko online. Analisis pemasaran dan permintaan konsumen. Evaluasi efisiensi ekonomi dari rencana bisnis. Pengembangan produk baru, barang.

tesis, ditambahkan 10/07/2015

Pengembangan rencana bisnis untuk menciptakan perusahaan - toko pakaian luar anak-anak. Analisis pasar pakaian anak di kota Pushkin, kompetitor di kawasan ini. Strategi pemasaran untuk menarik pelanggan. Peramalan rencana penjualan untuk toko Carlson.

makalah, ditambahkan 10/11/2015

Konsep, prosedur dan aturan untuk menyusun rencana bisnis, tujuan dan ruang lingkupnya. Metodologi pemilihan informasi awal untuk menyusun rencana bisnis, contoh tata letak. Membuat rencana bisnis toko pakaian "Modnica", analisis prospek proyek.

makalah, ditambahkan 12/03/2009

Perhatian! Paket bisnis gratis yang disediakan untuk diunduh di bawah ini adalah contohnya. Rencana bisnis yang paling sesuai dengan kondisi bisnis Anda harus dibuat dengan bantuan spesialis.

Unduh rencana bisnis toko peralatan rumah tangga

Mikhail Filimonov, seorang pengusaha pemula dari wilayah Ryazan, yang memiliki sebuah toko kecil yang menjual peralatan rumah tangga, menceritakan. Mikhail membuka toko kecil di pusat perbelanjaan besar. Toko tersebut mempekerjakan empat tenaga penjual. Mikhail terlibat dalam pembelian dan pengiriman barang sendiri, istrinya bertanggung jawab atas akuntansi. Berkat kombinasi yang sangat baik antara "harga / kualitas", serta peralatan rumah tangga yang tidak biasa, bisnis ini berkembang pesat.

Perkenalan. Tokonya tidak seperti orang lain, atau bagaimana saya memutuskan untuk memulai bisnis saya sendiri?

Cukup sulit bekerja di Ryazan, oleh karena itu, setelah lulus dari institut, saya bekerja selama lebih dari tiga tahun di hypermarket peralatan rumah tangga sebagai manajer konsultan.

Awalnya memang sulit, tetapi lama kelamaan saya terlibat, dan jatuh cinta dengan peralatan rumah tangga dengan sepenuh hati, bahkan mulai mengikuti yang terbaru agar kompeten dalam hal ini.

Tetapi pekerjaan seorang manajer (atau, lebih sederhananya, seorang penjual) tidak menghasilkan pendapatan yang gila-gilaan. Sebenarnya, uang hasil jerih payah cukup untuk makan, dan entah bagaimana berpakaian.

Oleh karena itu, saya hanya melihat satu jalan keluar - memulai bisnis saya sendiri. Saya belum melihat lebih banyak cara untuk meningkatkan kesejahteraan saya sendiri.

Saya mulai serius memikirkan bagaimana cara mulai menjual peralatan rumah tangga sendiri. Tentu saja, bodoh untuk bersaing dengan jaringan besar di area ini, dan saya memutuskan untuk membuka toko (atau lebih tepatnya departemen kecil di pusat perbelanjaan) yang menjual ponsel China.

Pabrikan China telah membuat lompatan besar, dan kualitas ponsel mereka tidak berbeda dengan smartphone Korea dan Amerika, tetapi pada saat yang sama harganya jauh lebih murah. Saya bertaruh pada biaya rendah dan kualitas tinggi.

Bagaimana memulai bisnis Anda sendiri atau pergi ke mana pun tanpa rencana bisnis

Saya sangat baik dengan ponsel. Saya mengetahui spesifikasi dan perkiraan harga mereka, tetapi saya sama sekali tidak tahu bagaimana memulai bisnis dengan cara yang benar.

Untungnya, istri saya akan bertanggung jawab atas pembukuan, tetapi saya akan membuat keputusan sendiri tentang semua masalah keuangan.

Modal awal saya sangat sedikit, dan itu hanya cukup untuk membeli sejumlah telepon dan menyewa kamar.

Oleh karena itu, saya tidak mampu bergerak secara finansial, dan saya memerlukan rencana yang jelas yang akan menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut:

Berapa banyak yang harus Anda keluarkan untuk pembelian awal barang?;
Berapa banyak tenaga penjualan dan insinyur elektronik yang harus dipekerjakan pada awalnya?;
Berapa banyak yang harus Anda keluarkan untuk menyewa kamar untuk toko?;
Masalah hukum apa yang perlu diselesaikan saat mendaftarkan IP?

Bagaimana saya memecahkan masalah rencana bisnis

Saya mengerti bahwa saya membutuhkan rencana bisnis yang berkualitas.

Tanpanya, tidak ada yang bisa dicoba untuk memulai bisnis yang sukses.

Pada saat yang sama, saya tidak mampu membayar pemodal yang mahal dan membayar penuh untuk jasanya.

Rencana tidak berharga yang dapat diunduh dengan bebas di internet juga tidak baik. Itu hanya membuang-buang waktu dan risiko yang sangat besar.

Solusinya ditemukan oleh istri saya yang cerdas.

Dia menemukan situs yang luar biasa di mana Anda dapat mengunduh rencana bisnis hanya dengan uang.

Rencana bisnis di situs disusun oleh para profesional di bidangnya, tetapi memerlukan personalisasi.

Sebenarnya, dengan personalisasi, masalah teratasi dengan cukup cepat. Saya dan istri saya menyelesaikan rencana tersebut dalam seminggu, memberikannya kepribadian, dan berkat itu kami dapat memulai bisnis kecil kami.

Peralatan rumah tangga di AS (merek, toko)

Beberapa informasi berguna dan presentasi singkat tentang rencana bisnis toko peralatan rumah tangga:

Ringkasan Rencana Bisnis Perbaikan Peralatan Rumah Tangga

Berikut adalah rencana bisnis yang menyoroti anggaran dan prospek untuk membuat dan mengembangkan toko peralatan rumah tangga.

Penciptaan perusahaan semacam ini memiliki 3 tujuan:

Kepuasan penuh pasar konsumen yang membutuhkan peralatan rumah tangga berkualitas tinggi, perbaikan dan pemeliharaannya;
Pendirian perusahaan yang sangat menguntungkan;
Menerima keuntungan.

Rusia dan Ukraina adalah langkah pertama untuk memulai bisnis yang sukses dengan awal yang mudah dan sederhana.

Membuat keputusan untuk membeli waralaba diperlukan dengan rekomendasi profesional dari bagian ini:

Anda dapat membaca tentang berita dan tren terbaru dalam bisnis waralaba

Pembiayaan penuh proyek dapat dilakukan dengan memperoleh pinjaman komersial dalam jumlah 2.410.000 rubel sebesar 14% per tahun, yang akan sepenuhnya memastikan peluncuran perusahaan dan penciptaan semua persyaratan yang diperlukan untuk ini.

Pada saat yang sama, pendapatan yang diharapkan dari investor akan menjadi sekitar 154972,82 rubel selama 2 tahun bersyarat dari siklus hidup perusahaan.
Pelunasan pinjaman jatuh tempo sejak bulan pertama peluncuran.

Menurut para ahli, toko peralatan rumah tangga pada akhirnya akan menghasilkan pendapatan dari 29.722.717,4 rubel.

Gambaran umum rentang yang diusulkan:

1. Penjualan peralatan rumah tangga untuk rumah: komputer, TV, kulkas, penyedot debu, mesin pencuci piring, mesin cuci, setrika dan sebagainya.
2. Peralatan rumah tangga untuk dapur: oven microwave, penggiling daging, pembuat jus, pembuat yogurt, pembuat roti, pembuat kopi, dan lainnya.
3. Perlengkapan pribadi: sikat gigi elektrik, timbangan lantai, alat pengeriting rambut, epilator, pisau cukur.

Tabel nomor 1. Dinamika Keyakinan Wirausaha dalam Ritel di Rusia

Layanan yang disediakan oleh jenis perusahaan ini:

1. Perbaikan peralatan audio-video.
2. Perbaikan mesin pencuci piring
3. Perbaikan mesin cuci
4. Perbaikan AC
5. Perbaikan kompor gas dan listrik
6. Perbaikan rumah
7. Diagnostik peralatan
8. Garansi perbaikan
9. Penjualan suku cadang berbagai peralatan rumah tangga
10. Penjualan asesoris peralatan rumah tangga
11. Instalasi lengkap dan penyambungan peralatan rumah tangga besar, dan peralatan dengan kerumitan apa pun.

Jalan menuju implementasi proyek yang dipilih. Selangkah demi selangkah:

1. Pilihan bentuk khusus kepemilikan perusahaan.
2. Pendaftaran perusahaan baru di otoritas pajak dan administrasi.
3. Penetapan arah utama barang dan jenis perbaikan yang diberikan.
4. Definisi dan kesimpulan kontrak dengan pemasok.
5. Pengadaan produk global
6. Pencarian dan perekrutan karyawan lebih lanjut dalam jumlah yang dibutuhkan.
7. Melakukan kampanye pemasaran yang luas yang memungkinkan orang awam mengetahui keberadaan perusahaan Anda.

Tabel nomor 2. Penilaian faktor yang membatasi kewirausahaan dalam perdagangan di Rusia

Kampanye pemasaran harus mencakup:

1. Pembuatan situs web tempat Anda dapat berkenalan dengan bermacam-macam tanpa meninggalkan rumah.
2. Partisipasi dalam berbagai pameran dan pameran dengan produk Anda.
3. Penempatan iklan Anda di majalah dan surat kabar.
4. Pembuatan buklet iklan, dan distribusi lebih lanjut ke pembeli potensial.
5. Iklan di televisi.

Semakin luas kampanye PR, semakin bermanfaat hasilnya.
Semua tindakan ini akan membantu Anda menyampaikan informasi kepada penduduk bahwa di toko Anda mereka dapat membeli barang yang diperlukan dan melakukan semua tindakan perbaikan yang diperlukan dengan harga terjangkau.

Para ahli mengatakan bahwa saat ini membuka toko peralatan rumah tangga dan elektronik semakin sulit karena tingginya persaingan yang terus meningkat. Ini terutama berlaku untuk toko offline. Di antara toko online, persaingannya tidak terlalu tinggi, namun diperkirakan situasinya akan segera mereda.

Registrasi kasus

Rencana bisnis toko peralatan rumah tangga, pertama-tama, harus memberikan solusi untuk masalah pendaftaran perusahaan. Jika Anda berencana untuk membuka toko besar atau bahkan jaringan toko, ada baiknya berhenti di formulir pendaftaran seperti LLC. Untuk format kecil lembaga, pengusaha perorangan sudah cukup, tetapi skala seperti itu dianggap tidak menguntungkan. Namun, jika Anda berencana membuka toko elektronik online, sangat mungkin dilakukan dengan IP.

Dengan format berbisnis offline, sebelum membuka toko elektronik, Anda perlu menyesuaikan bangunan dengan persyaratan keselamatan kebakaran dan melengkapinya dengan alarm pencuri. Dibutuhkan setidaknya 2 ribu dolar.

Selain itu, Anda harus mengatur sudut pembeli, yang akan diperiksa oleh lembaga perlindungan konsumen. Anda juga perlu membeli mesin kasir untuk lantai perdagangan, yang masing-masing harus terdaftar di kantor pajak.

Ruang toko

Untuk membuka toko offline, Anda perlu mencari tempat yang cocok. Persyaratan lokasinya khas untuk kegiatan semacam itu. Itu harus terletak di tempat yang lumayan di mana banyak orang ingin melakukan pembelian. Pusat transportasi dan tempat parkir yang nyaman harus terletak di dekatnya. Diyakini bahwa bisnis ini mentolerir lingkungan dengan pesaing. Biasanya, pelanggan tidak melakukan pembelian pada kunjungan pertama mereka ke toko, tetapi berusaha membiasakan diri dengan bermacam-macam dan penawaran toko serupa untuk memilih toko yang tepat untuk diri mereka sendiri.

Rencana bisnis toko peralatan rumah tangga harus menyediakan sewa tempat dengan luas minimal 250 meter persegi. m., yang sebagian besar disediakan untuk lantai bursa. Namun untuk penempatan barang yang nyaman, luas toko dengan volume 500 meter persegi dianggap optimal. m Diinginkan bahwa tempat tersebut terletak di pusat kota, maka Anda dapat mengandalkan keuntungan 45 ribu dolar per bulan. Pilihan yang bagus adalah area bangunan baru. Namun perlu Anda pahami bahwa penjualan maksimal di sini adalah saat apartemen diselesaikan. Kemudian aliran pengunjung akan berangsur-angsur menurun, dan keuntungan per bulan tidak akan lebih dari $30.000.

Tata letak aula

Sebelum membuka toko, ada baiknya mempertimbangkan tata letak lantai perdagangan. Biasanya, toko elektronik menawarkan peralatan rumah tangga kecil dan besar, serta perlengkapan video dan audio. Semua barang ini harus ditempatkan di zona terpisah. Untuk melakukan ini, ruangan dapat dikategorikan secara kondisional, dibagi dengan partisi atau ditempatkan di lantai yang berbeda. Itu semua tergantung pada area yang ditempati. Tidak adanya partisi dan dinding, ketika lantai perdagangan benar-benar terlihat, dianggap sebagai solusi terbaik. Pertama, pembeli bisa langsung mengetahui apa dan dimana letak di dalam toko tersebut. Kedua, asisten penjualan dapat mengontrol beban kerja rekan kerja dan datang untuk menyelamatkan pada waktu yang tepat tanpa meninggalkan pelanggan tanpa pengawasan.

Dana tertentu harus dialokasikan untuk renovasi tempat. Berapa banyak item pengeluaran ini akan menghasilkan tergantung pada pengabaian awal tempat. Tapi jangan menghabiskan banyak uang untuk perbaikan. Desain yang terlalu megah dapat menakuti pembeli yang tidak terlalu kaya. Oleh karena itu, cukup membuat ruangan terlihat rapi.

Peralatan toko ritel

Jauh lebih serius perlu mendekati pembelian peralatan komersial untuk aula. Setiap jenis elektronik membutuhkan jenis peralatannya sendiri. Cara termudah dalam pengertian ini adalah berdagang peralatan rumah tangga besar - podium yang harganya 25-45 dolar per meter persegi sudah cukup untuk itu. m Sebagai aturan, untuk toko elektronik rata-rata Anda membutuhkan 15-30 meter persegi. m. peralatan tersebut.

Untuk barang elektronik kecil, diperlukan rak. Harganya 180-400 dolar per potong, tergantung ukuran, dimensi, dan konfigurasi. Disarankan untuk membeli rak dengan pintu kaca yang dapat dikunci. Untuk peralatan video dan audio, diperlukan rak terbuka yang dalam, yang masing-masing akan menelan biaya sekitar $120-220. Tentu saja, jika Anda membuka toko elektronik online, item pengeluaran ini akan sedikit relevan.

Kami memilih bermacam-macam

Bermacam-macam toko elektronik tergantung pada area yang ditempati. Semakin kecil areanya, semakin terspesialisasi produk tersebut. Misalnya, perlu untuk fokus secara eksklusif pada bermacam-macam barang yang tidak mahal, atau sebaliknya, untuk menghadirkan peralatan elit secara eksklusif. Jika Anda memutuskan untuk membuka toko di lahan seluas sekitar 1 ribu meter persegi. m, disarankan untuk menjual jangkauan seluas mungkin.

Setiap jenis teknologi memiliki kekhasan permintaan konsumennya masing-masing. Misalnya, mesin cuci lebih cenderung meminta tipe drum dengan putaran lebih dari 600 per menit. Seperti yang diperlihatkan oleh praktik, sekitar 60% peralatan yang paling populer adalah peralatan rumah tangga murah yang harganya mencapai $ 450. Peralatan dengan harga sedang, hingga $ 650, diminati dalam 15% kasus. Sisa bagian jatuh pada barang-barang mahal senilai lebih dari $650.

Sedangkan untuk lemari es, dalam banyak kasus mereka tertarik pada kompresor tunggal dua kamar buatan dalam negeri atau negara CIS. Sedikit kurang tertarik dengan yang impor. Bagian yang sangat kecil jatuh pada dua ruang dan dua kompresor, terutama yang diimpor.

Beraneka ragam harus mencakup kompor gas dan listrik. Rasio mereka tergantung pada gasifikasi daerah tersebut. Jika sebagian besar berisi bangunan bertingkat tinggi dengan kompor listrik, maka bagian gas dalam bermacam-macam tidak boleh melebihi 30%. Dari peralatan audio dan video, produk yang paling menguntungkan adalah perekam pita radio, diikuti oleh pemutar audio.

Selain itu, saat membentuk rangkaian produk, penting untuk mempertimbangkan merek dan intensitas kampanye iklan. Semakin gencar dan luas iklannya, semakin tinggi mark-up yang diberikan pabrikan pada produknya, semakin sedikit keuntungan bagi Anda untuk menjualnya. Tentu saja, jika Anda memutuskan untuk menjual peralatan melalui Internet, Anda dapat mewakili berbagai peralatan semaksimal mungkin, karena Anda tidak dibatasi oleh ruang sewaan.

Saham

Stok barang berukuran kecil dapat disimpan di ruang belakang toko. Untuk peralatan besar, perlu disediakan gudang. Biasanya, dalam hal luas, harus menempati area yang kira-kira sama dengan toko itu sendiri. Agar barang berada di sini dalam waktu lama dan tidak rusak, ruangan harus kering, panas, dan berventilasi baik. Biasanya tempat seperti itu disewa, dan harganya hampir sama dengan ruang ritel.

Anda bisa menghematnya dengan menyewa gudang di pinggiran, bukan di sebelah toko. Biasanya, waktu pengiriman barang berukuran besar adalah 24-36 jam, jadi tidak banyak perbedaan dari mana pengirimannya - dari toko atau dari gudang.

Organisasi outlet

Hal pertama yang harus dipikirkan sebelum membuka toko yang sudah jadi adalah jadwal kerjanya. Tempat penjualan di pusat kota harus bekerja tujuh hari seminggu hingga larut malam. Di daerah pinggiran kota, Anda dapat mengakhiri hari kerja pada pukul 20.00 dan menjadikan hari Minggu sebagai hari libur. Jika kita berbicara tentang toko online, Anda perlu mengatur jadwal penerimaan dan pengiriman pesanan. Semakin fleksibel, bisnis Anda akan semakin kompetitif.

Perhatian khusus harus diberikan pada penempatan barang di lantai perdagangan. Biasanya peralatan rumah tangga kecil ditempatkan di tempat yang paling terlihat dan mudah dijangkau, yang sering dibeli secara spontan sebagai oleh-oleh. Itu ditempatkan di rak kaca tertutup, bagian bawahnya dapat digunakan sebagai gudang mini barang.

Untuk mendemonstrasikan peralatan video dan audio, diperlukan aula yang luas, di mana pembeli akan memiliki kesempatan untuk menjauh dan mengevaluasi pengoperasian peralatan dari jauh. Selalu siapkan program uji atau kaset untuk mendemonstrasikan kemampuan produk.

Peralatan besar dapat ditempatkan di sudut jauh aula, karena pembeli siap untuk pergi jauh di belakangnya. Biasanya lemari es dipasang di bawah dinding, dan kompor serta mesin cuci dipasang di tengah aula, tetapi hanya dalam satu baris.

Staf

Merekrut staf untuk toko semacam itu adalah tugas yang rumit dan melelahkan. Pertama-tama, Anda harus memilih orang berusia 25-30 tahun. Seorang konsultan yang terlalu muda terlihat tidak meyakinkan, tentu saja, dan terlalu tua, itu menimbulkan perasaan campur aduk. Mereka mencoba membawa perempuan ke departemen peralatan rumah tangga, karena mereka lebih dekat dengan penggunaan peralatan tersebut dan mereka memiliki pengalaman dalam menggunakannya. Oleh karena itu, laki-laki lebih sering dibawa ke bagian perlengkapan audio dan video. Juga diinginkan untuk mempekerjakan mereka di departemen barang besar, di mana mereka juga dapat berperan sebagai pemuat.

Karyawan baru diambil masa percobaan tidak lebih dari dua bulan. Karenanya, mereka dibayar 50% untuk bulan pertama, 75% untuk bulan kedua. Selama ini, konsultan harus mempelajari teknik departemen tempatnya bekerja secara menyeluruh, serta fitur komunikasi dengan klien. Sekitar dua tenaga penjualan biasanya dipekerjakan untuk setiap departemen. Tetapi semua konsultan departemen harus secara kasar menavigasi seluruh jajaran toko agar dapat membantu rekan kerja ketika mereka tidak dapat mengatasi masuknya pengunjung.

Pekerjaan konsultan toko online diatur sedikit berbeda. Mereka harus menavigasi seluruh jangkauan dan dapat melakukan percakapan telepon.

Iklan bisnis

Apalagi jika Anda membuka bisnis online, Anda memerlukan kampanye iklan. Menurut para ahli, itu harus bertahan setidaknya tiga bulan dan biaya setidaknya $ 5.000 Hanya dalam kasus ini seseorang dapat mengandalkan efektivitas tindakan apa pun.

Untuk toko offline, penting untuk memilih pertanda baik. Gerai ritel di pusat kota harus memiliki tanda yang cerah dan menarik, tetapi untuk daerah terpencil Anda dapat menghemat eksklusivitas dan kesedihan. Untuk toko online, sangat penting untuk mengembangkan logo yang unik dan mudah dikenali.

Bisnis seperti itu adalah kasus yang jarang terjadi di mana aksi publisitas seperti membagikan selebaran berhasil, terutama jika diskon ditawarkan kepada pembawa selebaran. Mereka harus didistribusikan di tempat-tempat ramai selama jam sibuk selama beberapa jam dua kali sehari. Dianjurkan untuk melakukan ini dari Kamis hingga Sabtu. Setiap hari perlu membagikan selebaran baru yang menceritakan tentang berbagai informasi mengenai outlet baru: tentang pembukaan, tentang diskon, tentang promosi yang akan datang.

Beberapa angka

Seperti yang diperlihatkan oleh praktik, dibutuhkan setidaknya $200.000 untuk membuka toko, jumlah ideal untuk memulai adalah $500.000, tetapi Anda dapat membelanjakan lebih banyak lagi. Agar toko memiliki peluang sukses yang lebih baik, toko tersebut harus dibuka lebih dekat ke pusat kota di tempat yang bisa dilalui dengan luas sekitar 500 meter persegi. m Sesuai dengan persyaratan ini, jumlah investasi awal juga berkembang. Misalnya, biaya sewa satu meter persegi di pusat kota rata-rata berharga $25, sedangkan untuk membelinya seharga $1.000. Tempat yang lebih murah dapat ditemukan di daerah yang jauh dari pusat kota. Harga juga dipengaruhi oleh ketersediaan tempat parkir terdekat, kondisi tempat, tata letak.

Masuk akal jika membeli kamar jauh lebih menguntungkan untuk bisnis. Saat membentuk harga barang, Anda harus memasukkan biaya sewa di dalamnya. Jika tempatnya milik Anda sendiri, harga produk mungkin lebih rendah, masing-masing, lebih kompetitif. Namun, saat membeli kamar, jumlah investasinya berlipat ganda, atau bahkan lebih, terutama jika menyangkut kamar yang besar. Bisnis yang berlokasi di pusat kota dapat menghasilkan $45.000 atau lebih.

Tentunya pertanyaan-pertanyaan tersebut tidak akan membuat Anda khawatir jika memutuskan untuk membuka toko online. Maka cukup setuju dengan produsen atau dealer tentang pasokan barang, menerima persentase penjualan. Pada saat yang sama, tidak perlu mengeluarkan uang untuk ruang ritel atau gudang.

Satu-satunya hal yang membutuhkan dana saat membuka toko online adalah pengembangan, pengisian dan promosi situs, serta dukungan teknisnya.

Populer dalam kategori: