La storia dello sviluppo di Gloria Jeans. Gloria Jeans: la storia di successo di un marchio di denim
Gloria Jeans è uno dei più antichi rappresentanti dei negozi di moda nel mercato russo. L'azienda inizia la sua storia nel 1988, quando Vladimir Melnikov (tra l'altro, l'attuale proprietario) aprì la prima cooperativa Gloria nell'URSS, che iniziò la propria produzione legale di jeans.
Ecco come appare Gloria Jeans.
Storia dello sviluppo
Già nel 1991 è stato aperto il primo negozio partner. Dopo 2 anni, i volumi di produzione hanno raggiunto i 150.000 prodotti, ovvero 4 volte di più rispetto all'inizio. Pertanto, dal 1993, l'azienda ha continuato a guadagnare slancio. Alcune date importanti:
1994–1996: ampliamento della produzione. Furono acquistati nuovi stabilimenti, furono aperti uffici di rappresentanza nelle grandi città della Russia. Vengono stabiliti canali di fornitura verso gli Stati Uniti e l'Inghilterra e la rete di partner cresce.
1997: trasformazione in CJSC "Corporation "Gloria Jeans"". I fondatori di CJSC furono Gloria Jeans OJSC e la Banca Europea per la Ricostruzione e lo Sviluppo, che possedevano il 20% delle azioni. Successivamente, Gloria ha acquistato le azioni dalla banca.
1998–2000: i prodotti Gloria conquistano attivamente il mercato estero. I jeans sono descritti dai media locali come "il prezzo più basso per una buona qualità". L'azienda è stata riconosciuta come la più grande azienda di abbigliamento in Russia, che sta attivamente dimostrando il proprio diritto a prendere il posto del leader.
2001-2007: l'azienda riceve numerosi premi, diventa quasi il marchio russo più riconoscibile, il fatturato supera i 130 milioni di dollari.
Biografia, storia della creazione del marchio.
Vladimir è nato nel dopoguerra nel 48 in Bielorussia. I suoi genitori morirono quando era ancora un adolescente. A 12 anni abbandonò la scuola. Imparare in classe lettura preferita. Ora può sorprendere i suoi interlocutori con citazioni di libri di marketing, recitando versetti e capitoli della Bibbia.
All'età di 15 anni, Melnikov andò a lavorare per Rostselmash. Alla stessa età, ha scoperto da solo molte verità significative il prodotto diventa più costoso insieme alla lontananza del luogo di produzione dai punti vendita. Una vena intraprendente nasce in lui fin da giovane. Già in questi anni è riuscito ad acquistare un sacchetto di pesce dai pescatori locali per una bottiglia di vodka, che costava circa 2,5 rubli, e ha rivenduto il pescato sul mercato per 15 rubli. Quindi, in un giorno è riuscito a guadagnare 150 rubli.
Nei suoi anni da studente, Vladimir speculato sulle importazioni, che gli ha dato un reddito tangibile, ma un giorno è stato comunque catturato, per il quale è stato imprigionato. Per la cosiddetta fartsovka Melnikov fu mandato in prigione due volte, dove ricevette il soprannome di "intellettuale". Nello stesso posto ha avuto un congelamento ai piedi, quindi ora indossa sempre calzini di lana e per principio non si allaccia le scarpe, anche se questa informazione dovrebbe essere verificata.
All'inizio degli anni Ottanta acquistò e collocò a casa sua, in un posto ben visibile, una macchina da cucire. Era per lo spettacolo. Infatti si è organizzato laboratorio sotterraneo nel seminterrato di una scuola di Rostov. Sotto le mura dell'istituto scolastico, i pantaloni venivano cuciti in denim, che veniva strofinato con pietre per ottenere un effetto alla moda. I jeans risultanti erano incredibilmente popolari e portarono Melnikov primi guadagni sbalorditivi. Si dice che il suo reddito mensile fosse sufficiente per comprare cinque automobili.
Non appena le autorità hanno autorizzato le cooperative, Vladimir ha portato la sua impresa clandestina fuori dall'ombra. Le cose andavano abbastanza bene. Ma le basse prestazioni non hanno permesso all'eroe di stare fermo, a guardare. I suoi piani erano di aumentare la produttività di una sarta da 11 a 20 pezzi al giorno. Per realizzare il piano, lui richiedevano macchine da cucire importate. Per fare questo, ha scambiato i soldi guadagnati con 40mila dollari per acquistare 100 auto, e per loro sarebbe volato in America. Ma alla frontiera è stato sequestrato, gli sono stati portati via i soldi ed è stato mandato in prigione per la terza volta. Durante l'assenza del fondatore della cooperativa la moglie gestiva gli affari. In totale, tre pene detentive hanno richiesto quasi 10 anni di vita di Melnikov.
Dopo aver lasciato la prigione, Vladimir acquistò innanzitutto 200 macchine da cucire, che aumentarono immediatamente la produttività. Per comodità di lavoro, il "laboratorio" è stato spostato in una nuova area della lavanderia "Arcobaleno". Inoltre, ha effettuato alcuni ordini nelle fabbriche di abbigliamento locali. Per un totale di 92 furono vendute circa 40mila paia di jeans.
Se stessa Gloria Jeans Co.è stata fondata nel 1988 a Rostov sul Don. Successivamente, all'età di 97 anni, fu trasformata nella Gloria Jeans Corporation CJSC, di cui il 20% era di proprietà della banca BERS, ma in seguito la sua quota fu acquistata dal proprietario e fondatore del marchio.
Nel 96, la domanda incredibilmente progressiva dei prodotti dell'azienda richiedeva la sua espansione, e per questo ce n'erano Le fabbriche di abbigliamento Batayskaya e Novoshaktinskaya furono acquistate. Melnikov ritiene che lo Stato gli abbia permesso di effettuare l'acquisto solo perché non c'erano prospettive per le fabbriche. Per l’industria leggera erano necessari investimenti a lungo termine e a quei tempi tutti avevano bisogno di soldi veloci.
A questo punto, la produzione di jeans in crescita ha raggiunto il livello di 800mila prodotti, di cui circa il 7% della produzione è stata esportata in Inghilterra. Il 98 rappresenta un punto di svolta per l'azienda. Per superare le tendenze alla crisi sono state acquistate nuove attrezzature e moderni tavoli da taglio con rivettatrici per un costo totale di oltre 1,5 milioni di dollari. In tal modo la produttività è aumentata di un altro 40%, e il prezzo di vendita di un paio di jeans era di soli 5 dollari (per confronto, il prezzo di Levi's era di 14 dollari).
Successivamente l'azienda è cresciuta ogni anno del 40%. Ci sono state molte espansioni, sono state acquisite più di una dozzina di fabbriche nel Caucaso settentrionale e nel Donbass orientale. Oltre al jeanswear, produzione e produzione di maglieria, e complessivamente veniva venduta in una tiratura di circa 25 milioni di pezzi all'anno. L'abbigliamento veniva venduto con marchi già noti Gloria Jeans e Gee Jay.
Fatti su Vladimir Melnikov e i suoi affari.
Come prima, Vladimir ama la letteratura, legge molto di affari, può citare autori preferiti come Tolstoj, Verlaine. Dicono di sì memoria fenomenale. Dicono che conosca tutti i suoi dipendenti per nome.
Lo stesso Melnikov ha un carattere estremamente autoritario e uno stile di leadership eccessivamente severo e irascibile. Ne è consapevole e sembra addirittura considerarlo un suo difetto, ma non importa quanto cerchi di combatterlo, non può cambiare in questa direzione. Perciò c'è chi scappa da lui, dall'azienda, da lui. Non tutti possono sopportare la volatilità dell'umore del capo. Per qualsiasi idea puoi prima essere rimproverato e oppresso, quindi ascoltare scuse e riconoscimento del valore di un pensiero e di una buona idea.
Lo è sempre tutto il top management dell'azienda era composto da stranieri. Ogni giorno cercano di applicare la loro conoscenza ed esperienza del classico spazio commerciale all'imprevedibile terra russa. Tuttavia, Vladimir Vladimirovich Melnikov sostiene che la base per manager russi efficaci semplicemente non esiste. Nel 2010, avrebbe formato in modo indipendente manager competenti e reali che conoscono la propria attività e sono in grado di prendere decisioni efficaci. Nel frattempo tutto questo è in corso e gli stranieri invitati hanno preso il sopravvento.
Vladimir sostiene anche che non abbiamo manager normali, perché l’istituto delle governanti è completamente assente! È divertente, ma ha trovato una spiegazione adeguata per questo. Ogni dipendente che si dedica interamente al proprio lavoro vuole tornare a casa, in ordine e conforto, mangiare cibo delizioso, indossare abiti puliti e stirati. Il manager non dovrebbe pensare ai problemi quotidiani. Con la perestrojka questa cosiddetta istituzione è stata distrutta e ora è sorto un problema del genere. Vladimir assume senza sosta delle governanti per tutti i suoi dipendenti di alto rango.
Anche Melnikov insiste sempre sul fatto che una persona competente e il sistema giusto è la base di tutto. Così ha appeso sopra la culla un poster con una citazione per il suo bambino di due anni "Mantieni il tuo onore fin dalla giovane età". Suo figlio alla fine arrivò a odiare la frase dopo aver imparato a leggere. Lo ha davvero irritato follemente, più di una volta ha cercato di derubarla. Ma un giorno Vladimir trovò la corrispondenza di suo figlio in uno dei blog, dove gli fu chiesto cosa considerasse più importante. La risposta del figlio fu immediata: "Prenditi cura del tuo onore fin dalla giovane età". Questa citazione da La figlia del capitano, nonostante il modo in cui trattava queste parole e fingeva di esserlo, formava comunque un certo sistema nella sua visione del mondo, che lo avrebbe sicuramente aiutato a fare la cosa giusta e a prendere le giuste decisioni.
Melnikov sostiene che dovresti andare per la tua strada e non fare troppo affidamento sullo Stato e sul sostegno. “Nella morsa dell’amor di Stato si può soffocare”. Nei momenti di crisi le imprese si trovano ad affrontare le principali questioni relative alla sopravvivenza. Intelligente e forte può perdere terreno nei confronti del paziente, contro ogni previsione. Coloro che si considerano intelligenti potrebbero non uscire, e un esempio di questo.
Vladimir ha sempre percepito Gloria Jeans come un marchio di vendita al dettaglio specializzato verticalmente integrato. Crede nel potenziale della produzione nazionale, nella forza e nel potenziale della mente umana e nel lavoro dei nostri lavoratori, non dei cinesi o degli americani.
Molti sono rimasti sorpresi dalla sua redditività dell'8%. Ma non lo stesso Melnikov. Crede che il fa bene alle persone, usa tutto il suo talento e le sue capacità a beneficio delle persone. Producendo jeans di qualità e convenienti, vuole che i suoi clienti provino la gioia di acquistare le cose che ha creato. Non ha tanto bisogno di soldi quanto di sentimenti reciproci di clienti soddisfatti.
Sì, come sostiene lui stesso, i soldi hanno smesso di dargli davvero fastidio molto tempo fa, e non ce n'è mai stata una necessità particolare. Li ama a modo suo, ci crede dare indipendenza. Ma solo l’indipendenza, che non va confusa con la libertà. Secondo lui la libertà è schiavitù in Cristo e questa è l'unica libertà possibile.
Alcuni lo prenderanno in considerazione pazzo. Non discute, anzi è d'accordo, mentre sostiene che questo è più utile per tutti. Quindi, una volta si pentì pubblicamente della Maybach che aveva acquistato e poi la vendette completamente. La spiegazione di questo atto è stata trovata abbastanza semplice dall'eroe stesso: "Non puoi vendere jeans per mille rubli e andare in giro in una Maybach: l'acquirente potrebbe non capire". Forse questa è la verità per gestire un’attività efficiente e in crescita.
Così, Vladimir Melnikovè un chiaro esempio di come costruire un’impresa domestica altamente efficiente. È riuscito a far crescere un'enorme società di produzione letteralmente dal nulla, nonostante gli ostacoli e le perdite della vita. Come ho accennato in, la produzione è ciò che guida lo sviluppo continuo, quindi la figura di Vladimir Vladimirovich e della sua azienda nazionale " GloriaJeans” sono per me un grande incentivo a fissare degli obiettivi. Gli auguro di prendere il meritato posto nella produzione nazionale in costruzione, che, ne sono certo, raggiungerà proporzioni incredibili. E a voi, cari amici lettori, grandi idee, motivazione e vittorie significative nella vostra attività.
Per la mente e la riflessione, il libro di Philip Fischer - "Azioni ordinarie e utili straordinari"
È un fatto curioso che in America esista una famosa catena di caffetterie della proprietaria Gloria Gina, che porta il suo nome: Gloria Jean's.
Russia, Rostov sul Don
$ 16 milioni (2008, IFRS)
Circa 18mila persone (2012)
"GloriaJeans"è un rivenditore integrato verticalmente, un'azienda russa specializzata nella produzione e vendita di abbigliamento, calzature e accessori per tutte le età con i marchi Gloria Jeans e Gee Jay. L'azienda è stata fondata nel 1988 da Vladimir Melnikov. Dalla primavera del 2012, l'azienda gestisce più di 500 negozi situati nelle città di Russia e Ucraina.
Gloria Jeans è l'unico marchio di abbigliamento nell'elenco dei cinquanta marchi russi le cui vendite superano i 5 miliardi di rubli all'anno (secondo Forbes). Nel 2001, Gee Jay ha vinto il premio Marchio dell'anno nella categoria Abbigliamento.
L'ufficio centrale dell'azienda si trova nella città di Rostov sul Don (regione di Rostov).
Storia
Il 29 settembre 1988 fu aperta la prima cooperativa Gloria nell'URSS, che iniziò a produrre legalmente jeans. Melnikov Vladimir Vladimirovich ne divenne il presidente. Questa data è ufficialmente considerata il compleanno di Gloria Jeans. Presto Vladimir Melnikov acquisì due stabilimenti: nelle città di Novoshakhtinsk e Bataysk (regione di Rostov). Ciò ha consentito all'azienda di aumentare notevolmente la produzione e soddisfare la crescente domanda.
Nel 1991, il primo negozio dell'azienda è stato aperto a Rostov sul Don.
Nel 1997 l'azienda è stata riorganizzata in Gloria Jeans Corporation CJSC, i fondatori erano Gloria Jeans OJSC e la Banca Europea per la Ricostruzione e lo Sviluppo (20% delle azioni), successivamente l'azienda ha acquisito una partecipazione nella BERS. è cresciuto di circa il 40% negli ultimi cinque anni all'anno.
Nel 2003 è stata fondata la Fondazione di beneficenza intitolata alla Santa Grande Martire Anastasia il Distruttore. Le fabbriche furono aperte e attrezzate nelle città: Prokhladny, Millerovo, Ust-Donetsk, Zverevo, Kamensk-Shakhtinsky.
Nel 2004, il fatturato dell'azienda ammontava a oltre 130 milioni di dollari.
Nel 2005 l'azienda ha deciso di separare produzione e vendita.
Nel 2006 viene acquisita la fabbrica Style in Ucraina.
Nel 2008 Gloria Jeans ha iniziato a collaborare con la società di consulenza Capgemini.
Sempre nel 2008, Gloria Jeans ha iniziato la collaborazione con JDA.
Nell'agosto 2009 l'azienda ha deciso di abbandonare completamente il commercio all'ingrosso e il franchising e di concentrarsi sullo sviluppo della propria rete di vendita al dettaglio. . Sempre nel 2009, insieme alla nota società di consulenza al dettaglio KSA (Kurt Salmon Associates), Gloria Jeans ha sviluppato e implementato con successo una strategia per la transizione di Gloria Jeans da produttore di abbigliamento all'ingrosso in Russia e nei paesi della CSI a rivenditore al dettaglio.
Nel 2011 sono state avviate 14 imprese di produzione, nove delle quali nella regione di Rostov e cinque imprese in Ucraina, nella regione di Luhansk. Gloria Jeans ha concluso il 2011 con 435 negozi (411 in Russia, 24 in Ucraina), la cui superficie di vendita totale è aumentata a 155.000 mq. M.
Proprietari e gestione
Il principale proprietario e presidente del consiglio di amministrazione è Vladimir Melnikov.
Attività
I negozi dell'azienda sono aperti in tutti i distretti federali della Russia, così come in Ucraina. Il primo negozio in Ucraina è stato aperto il 14 aprile 2003 a Odessa. Il numero di negozi in Ucraina a maggio 2012 era 24.
Imprese aziendali
La società possiede 33 stabilimenti, la maggior parte dei quali si trovano nella regione di Rostov (Shakhty, Novoshakhtinsk, Gukovo, Zverevo, Millerovo, Salsk, Ust-Donetsk, Kamensk-Shakhtinsky, Krasny Sulin, Donetsk, Proletarsk, Egorlykskaya, Sholokhovskaya, Peschanokopskoye, Belaya Kalitva, Morozovsk, Oblivskaya, Zimovniki, Kashary, Chertkovo, Tselina, Zernograd). È stata lanciata un'impresa anche nella regione di Volgograd (Surovikino, Kamyshin, Mikhailovka, Kotovo e Serafimovich). Un'altra fabbrica si trova nella città di Prokhladny (Repubblica Cabardino-Balcanica). La produzione si sta sviluppando attivamente in Ucraina: otto imprese nella regione di Luhansk (Lugansk, Belokurakino, Krasny Luch, Rubizhne, Starobelsk, Pervomaisk, Belovodsk, Chervonopartizansk) e uno stabilimento nella regione di Donetsk (Snezhnoe). Il principale magazzino di distribuzione dell'azienda si trova a Shakhty.
Oltre alle fabbriche, Gloria Jeans possiede i propri centri di design e merchandising a Istanbul, Shanghai, San Paolo, Chicago, Vietnam, Los Angeles, Seul, Tokyo, Rostov sul Don e Shakhty.
Attività pubblicitarie e di marketing
In vari momenti, molte star famose hanno collaborato con Gloria Jeans, tra cui Valeria, Dima Bilan, MakSim, Alexa. Nel 2005, Valeria è diventata il volto dell'azienda, nel 2008 - Dima Bilan. La campagna con Dima Bilan ha permesso di rafforzare l'immagine di Gloria Jeans come produttore di abiti alla moda non solo per bambini e adolescenti, ma anche per i giovani.
Categorie di Prodotto
Dall'estate 2010, per una migliore comprensione dell'acquirente, Gloria Jeans ha deciso di dividere l'assortimento per età: 0-2 anni, 2-7 anni, 8-13 anni, 13+. Questa divisione ha interessato anche l'ubicazione delle merci nei negozi aziendali. A partire dalla collezione "Primavera - 2010" l'azienda ha iniziato a sviluppare attivamente una linea di accessori, biancheria intima, costumi da bagno e scarpe.
Dall'inizio del 2011 la divisione per età è cambiata: 0-2 anni, 2-9 anni, 9-14, 13+. Nell'ambito delle collezioni 2011, la gamma di prodotti è raddoppiata: agli acquirenti sono stati offerti modelli inediti di abiti da sera, jeans, giacche, scarpe e accessori.
Indicatori di prestazione
Il fatturato della catena di vendita al dettaglio nel 2011 è stato di 15,5 miliardi di rubli e, rispetto all'anno precedente, le vendite dell'azienda sono aumentate del 73% e in negozi comparabili del 22,5%. L'utile lordo è aumentato del 61,2% nel 2011 a 8,9 miliardi di RUB, mentre l'utile netto della società è aumentato del 77% a 2,5 miliardi di RUB. Il personale dell'azienda è di circa 18mila persone.
Beneficenza
Nel 2003, la società ha fondato la fondazione intitolata alla Santa Grande Martire Anastasia la Risolutrice. Le attività della Fondazione sono finalizzate a scopi benefici, sociali, culturali e ad altri scopi di utilità sociale. La Fondazione aiuta orfanotrofi e collegi, carceri, senzatetto, orfani, vedove e ragazze madri, anziani, disabili, poveri, malati terminali.
Premi e valutazioni
Il 4 novembre 2002, il team Gloria Jeans, rappresentato dal direttore generale Vladimir Melnikov, ha ricevuto un premio: la medaglia di San Sergio di Radonež, II grado (con la benedizione del Patriarca di Mosca e di tutta la Rus' Alessio II, è stato presentato dall'arcivescovo di Rostov e Novocherkassk, Vladyka Panteleimon).
Nel 2005, Gloria Jeans è stata riconosciuta come l'azienda numero 1 nel mercato russo dell'abbigliamento (secondo il portale WGSN.com). Secondo uno studio condotto dall'agenzia di marketing "Symbol-Marketing" (autunno 2005), Gloria Jeans è la marca di jeans più famosa sul mercato russo. È conosciuta senza preavviso dal 40% dei russi intervistati; Gee Jay è al quarto posto in termini di riconoscimento. Lo sa il 27,3% degli intervistati. Entrambi i marchi, Gloria Jeans e Gee Jay, sono leader nel mercato russo. Questi marchi sono indossati dal 52% dei bambini e adolescenti russi, dal 32% dei giovani, dall'11% degli adulti. I marchi godono della fiducia di oltre il 74% del pubblico target.
Nel 2006, Gloria Jeans Corporation ha ottenuto lo status nazionale: "Leader dell'economia russa nel 2006".
2007 Secondo Romir Monitoring (aprile 2007), il riconoscimento di Gloria Jeans secondo l'elenco tra il pubblico target del marchio in molte città della Russia è del 99,9%. Sempre il 1 ottobre 2007, per la prima volta nella storia dell'industria della moda russa, Gloria Jeans è diventata, secondo i consumatori russi, il "Marchio popolare n. 1" nella categoria "Abbigliamento".
La fantastica storia di successo di Gloria Jeans deve molto al carattere e all'abilità del suo fondatore, Vladimir Melnikov. Grazie al suo talento e alla selezione riuscita dei dipendenti, l'azienda non solo è sopravvissuta agli anni di crisi difficili per gli affari russi, ma ha anche ottenuto il successo sui mercati nazionali ed esteri.
Storia di Gloria Jeans
Gloria Jeans è un'impresa che in 17 anni si è trasformata da una cooperativa fondata a Rostov in una grande azienda internazionale che da più di 10 anni fiorisce sul mercato mondiale. Inizialmente l'azienda si è sviluppata contando solo sulle proprie forze e capacità, senza il coinvolgimento dello Stato e di terzi, nonché senza acquisizioni e fusioni di altre imprese. La comunità internazionale SportsWearInternational, rappresentata da esperti provenienti da USA, Germania, Italia, Danimarca e Svizzera, ritiene che nel giugno 2005 Gloria Jeans e Gee Jay fossero le marche numero 1 sul mercato russo.
Alla fine dell'estate 2005 è stato condotto un sondaggio da gruppi di ricercatori di mercato Symbol group, Albatros, Comcon. Secondo i loro dati, un bambino su due, un adolescente su quattro, uno studente su tre di scuole e università, nonché un adulto su dieci residente in Russia indossano i prodotti Gloria Jeans. In totale, nel 2005 sono state prodotte 27 milioni di paia di jeans e 3 milioni di maglieria. La gamma di modelli prodotti è progettata per un'ampia fascia di età, praticamente dalla nascita all'età adulta, compresi gli abiti per le donne incinte.
La prosperità dell'azienda è testimoniata dalla crescita dei ricavi negli ultimi cinque anni pari al 350%, mentre il fatturato di Gloria Jeans è salito a 130 milioni di dollari. Allo stesso tempo, i prezzi dei prodotti dell'azienda sono minimi: circa 10 dollari per i jeans e 3 dollari per la maglieria. Gloria Jeans ha uffici di rappresentanza in 45 paesi del mondo, nonché una rete di negozi a marchio proprio nelle più grandi città della Russia e della CSI. Attualmente l'azienda conta più di 130 punti vendita al dettaglio, oltre a contratti di vendita all'ingrosso conclusi per lunghi periodi con le grandi catene di distribuzione, come Metro, Ramstor, Auchan e "". Agli acquirenti piace non solo la qualità dei prodotti Gloria Jeans e le condizioni per la sua vendita, ma anche l'opportunità di partecipare alla creazione di collezioni future.
Sebbene il franchising Gloria Jeans non esista da diversi anni, solo nei paesi della CSI sono registrati più di 10.000 punti vendita, mentre un terzo di tutte le imprese commercia esclusivamente con prodotti fabbricati da Gloria Jeans. Il numero di acquirenti all'ingrosso che vendono i prodotti dell'azienda, secondo i dati del 2004, è cresciuto fino a 1.800. I materiali POS laminati vengono prodotti appositamente per i grossisti che commerciano nei mercati coperti.
È un peccato che oggi il Franchising Gloria Jeans non sia in vendita, ma non scoraggiatevi, perché ci sono tanti altri marchi noti, ad esempio, che potete aprire o calzare.
Nella produzione dei prodotti Gloria Jeans sono coinvolte circa lo stesso numero di persone che nella vendita. L'azienda dispone di 12 stabilimenti situati nelle aree depresse del Donbass, dove impiega più di 10.000 persone, per lo più ex minatori e dipendenti di imprese minerarie. Pertanto, Gloria Jeans è un'azienda socialmente orientata che non solo produce prodotti di alta qualità, alla moda e belli, ma fornisce anche lavoro a segmenti vulnerabili della popolazione.
Ogni anno gli specialisti e i designer dell'azienda sviluppano e producono 10 collezioni, ciascuna delle quali contiene 500-600 modelli di abbigliamento. Fondamentalmente si tratta di abiti casual alla moda e comodi, pensati non solo per i giovani, ma anche per tutta la famiglia. Le collezioni comprendono non solo pratici jeans, ma anche maglieria, capispalla, intimo e calzetteria.
Costo del franchising Gloria Jeans
Negli ultimi cinque anni l'azienda ha sviluppato i suoi prodotti senza franchising, quindi la questione di quanto costa il franchising Gloria Jeans non è più rilevante. Fondata nel 1988, l'azienda era originariamente focalizzata sul raggiungimento di risultati a lungo termine e non sul profitto momentaneo. Gloria Jeans ha costantemente sviluppato la sua base produttiva, ha aperto nuove imprese, ha acquisito attrezzature e fabbriche, ha prodotto linee di abbigliamento moderno per giovani e bambini. Dal 2001 l'azienda si è concentrata sullo sviluppo delle sue catene di vendita al dettaglio in Ucraina e Russia e nel 2009 si è deciso di creare una catena di vendita al dettaglio propria senza franchising. Il marchio è diventato popolare e riconoscibile non solo in Russia e nei paesi della CSI, ma in tutto il mondo.
Attualmente il franchising Gloria Jeans non esiste più. La rete di vendita al dettaglio dell'azienda si è diffusa in quasi tutte le città russe e in parte del territorio dell'Ucraina, mentre il ritmo della produzione e dei volumi di vendita sono in costante crescita. Insieme ad un’attività consolidata e stabile, c’è il desiderio di espandersi e progredire ulteriormente. La produzione di abbigliamento continua a ricevere grande attenzione, alla ricerca di nuovi mercati e industrie promettenti.
Gloria Jeans è interessata alla cooperazione nel campo dell'edilizia e del commercio al dettaglio. L'azienda prevede di introdurre una tipologia di negozi completamente nuova: la costruzione di grandi centri commerciali personali del marchio nelle più grandi città del paese, che presenteranno la massima gamma di prodotti dell'azienda. Ciò consentirà al potenziale acquirente di conoscere i prodotti Gloria Jeans, presentati non in reparti separati dei supermercati, ma uniti sotto lo stesso tetto. La superficie totale di tali negozi sarà di oltre 1500 m2.
Gloria Jeans occupa una posizione forte e stabile nella gerarchia dei produttori russi. I prodotti di marca sono popolari e godono di un meritato successo tra la popolazione. Tutta la famiglia può indossare jeans e maglieria alla moda, dal bambino piccolo al figlio adolescente e ai giovani genitori attivi. In futuro, Gloria Jeans svilupperà rapporti con acquirenti all'ingrosso stranieri, oltre a migliorare e aumentare ulteriormente le vendite dei suoi prodotti all'estero.
L’azienda è entrata nel mercato occidentale prima che fosse invaso da prodotti cinesi economici ma di bassa qualità, quindi gli acquirenti locali hanno già familiarità con i suoi prodotti. I prodotti dell'azienda sono migliori di quelli cinesi e costano più o meno lo stesso, quindi il principale concorrente del nostro marchio sono i produttori di abbigliamento locali. Vincere questa battaglia è l'obiettivo principale di Gloria Jeans. Ci si potrà allora chiedere quale sarà il prezzo del franchising Gloria Jeans tra qualche anno, quando l'azienda rafforzerà la propria posizione nel mercato americano ed europeo dell'abbigliamento.
Per informazioni su come è organizzata la produzione in azienda vedere il video:
"Il mio sogno? Che tu ci creda o no, diventa un mendicante", dice il proprietario di un'azienda il cui fatturato raggiungerà quest'anno il miliardo di dollari. Stiamo parlando con Vladimir Melnikov, amministratore delegato di Gloria Jeans, sulla terrazza della sua casa nel villaggio di Kaluga vicino a Optina Monastero di Pustyn. Melnikov è un credente, ma non mescola fede e affari, sebbene controlli le sue azioni e intenzioni con i canoni cristiani. Ad esempio, parlando di povertà, intende dire che puoi essere felice senza proprietà: quando nulla ti pesa, sei libero. Melnikov ha costruito un grande business per sentirsi libero e fare ciò che ritiene opportuno. Ora sta cercando un investitore strategico per Gloria Jeans per portare la gestione dell'azienda a un livello in cui l'azienda possa vivere senza un fondatore. Sta trattando con dieci investitori di profilo per la vendita del 20-25% delle azioni di Gloria Jeans. Tra questi ci sono strutture che possiedono azioni di Inditex e H&M, nonché una delle più grandi aziende europee specializzate in abiti alla moda, di cui Melnikov si rifiuta di fare i nomi. Il termine per presentare un'offerta obbligatoria da parte dei potenziali acquirenti non è ancora scaduto e i rappresentanti di Gloria Jeans affermano che se l'accordo andrà a buon fine, non prima di metà dicembre.
"Voglio vendere non solo per soldi, anche se il denaro è una cosa importante", sostiene l'uomo d'affari, seduto comodamente su una sedia di vimini. Indossa una camicia a quadri sopra una maglietta bianca e jeans scoloriti, tutto di Gloria Jeans. - È più importante avere un partner forte. Molto forte."
Melnikov sta pensando all'espansione internazionale e ad una successiva IPO. Spiega che se si confrontano le storie di tutte le aziende famose, si vede che dopo che i proprietari se ne sono andati, le imprese pubbliche sono sopravvissute più spesso. "Questo è un altro motivo per cui sto creando un'azienda pubblica", aggiunge l'uomo dietro il marchio di abbigliamento più famoso della Russia.
La crisi è una cosa positiva
Negli ultimi quattro anni il fatturato di Gloria Jeans è cresciuto in media del 55% all'anno. Risultati del 2012: 23,3 miliardi di rubli di ricavi e 2,7 miliardi di rubli di utile netto. L'azienda possiede 48 stabilimenti in Russia e Ucraina e 550 negozi in tutta la Federazione Russa, da Kaliningrad a Yuzhno-Sakhalinsk e da Murmansk a Derbent. Solo cinque anni fa, Gloria Jeans aveva un terzo dei propri negozi e il 55% delle sue vendite proveniva dal commercio all'ingrosso e dal franchising. Il margine di vendita al dettaglio, si rammarica di Melnikov, è andato di lato.
La crisi lo spinse da un giorno all'altro ad abbandonare completamente la vendita all'ingrosso e il franchising. Per il 2009, ciò ha significato una perdita di 15 milioni di dollari di utile netto. Gloria Jeans si è concentrata sullo sviluppo della propria catena di negozi e ha stretto la cinghia. Hanno risparmiato e ottimizzato tutto il possibile: parte della produzione dalla Cina e dal Bangladesh è stata trasferita in Russia; Sono stati chiusi 21 uffici regionali, lasciandone solo sette fondamentali; molti dipendenti del personale di supporto, per non ridursi, furono trasferiti alla produzione; sviluppato e implementato un sistema di motivazione individuale. Già nel 2009, il fatturato di Gloria Jeans è cresciuto del 21%, a 6,3 miliardi di rubli, e il suo EBITDA è raddoppiato a 1,4 miliardi di rubli. Un anno dopo, la società ha ricevuto rispettivamente 9 miliardi di rubli e 2,3 miliardi di rubli.
Sembrava che le difficoltà fossero finite. E poi è avvenuta la tragedia. La moglie di Melnikov si ammalò mortalmente, lui rinunciò a tutto per un anno e mezzo per stare con lei fino alla fine. L'azienda è rimasta senza amministratore delegato, ma non è crollata. Quando nella seconda metà del 2012 le vendite al dettaglio non alimentari hanno iniziato a diminuire (i consumatori hanno iniziato di nuovo a risparmiare denaro), le entrate di Gloria Jeans per l'anno sono aumentate di una volta e mezza.
In una crisi accade sempre qualcosa di straordinario alle aziende e alle persone, solo che per questo devono prima passare attraverso sofferenze e sacrifici. Una crisi è sempre dolorosa, dice l'imprenditore 65enne.
Che sofferenze ha avuto Gloria Jeans nel 2008, cosa hai passato?
Non ricordo esattamente. Soffrendo, non vengono ricordati, - risponde Melnikov con un leggero sorriso. Sono uscito di prigione tre volte. Un'ora prima di partire pensi che non uscirai mai da qui. Poi la porta si apre, dopo 15-20 secondi ti sei già dimenticato di tutto.
Lezioni di non-libertà
Inverno. Gelo sotto i 40 gradi. Per i prigionieri della brigata che stava asfaltando la strada attraverso la taiga non è arrivata la locomotiva a vapore: la caldaia è scoppiata. Gli uomini accesero un fuoco e si sedettero: i prigionieri insieme alle guardie. Un’ora dopo, il fuoco cominciò a spegnersi e la voce di qualcuno ruppe il silenzio: “Lo buttiamo via o ci spostiamo?” Nessuno si alzò per la legna da ardere, tutti si avvicinarono silenziosamente al fuoco. Quando la fiamma era ancora più debole, qualcuno chiese ancora: “La buttiamo via o la spostiamo?” Ancora una volta tutti si sono mossi… Al mattino, su 17 persone, otto non si sono svegliate. Cinque sono stati portati in ospedale e sono rimasti paralizzati. Tra i quattro sopravvissuti c'era Vladimir Melnikov. Il proprietario di "Gloria Jeans" definisce la storia della taiga una delle lezioni più preziose per se stesso: per sopravvivere bisogna "lanciare" tutto il tempo. Ha raccontato questo "caso" anche alla Kelley School of Business dell'Università dell'Indiana, dove ha tenuto conferenze su invito.
Rostovita Melnikov perse presto i suoi genitori, all'età di 14 anni trovò lavoro come apprendista tornitore nello stabilimento di Rostselmash, senza mai finire la scuola. Ma poi entrò all'università (che però abbandonò un anno dopo). Come? Alla domanda letta nei nostri occhi, risponde sinteticamente: "Ho comprato un certificato". Melnikov aveva già i soldi allora. Non rinnega il passato: sì, ha giocato d'azzardo, ha scambiato valuta, ci sono stati casi interessanti, persone insolite. Ha ricevuto il primo mandato per fartsovka, gli altri due per valuta. Nel 1989 fu arrestato mentre cercava di portare dollari all'estero: Melnikov avrebbe acquistato l'attrezzatura per cucire jeans per la sua cooperativa. In totale, ha trascorso 10 anni dietro le sbarre.
Il carcere è un’università così dura che non la augureresti al tuo nemico, ricorda con amarezza l’imprenditore. - Ho imparato a umiliare, reprimere, insultare con una parola, un atto, uno sguardo, e questo ancora mi tormenta. È così radicato che è quasi impossibile liberarsene.
Come dicono i subordinati di Melnikov, attuali ed ex, il direttore generale di Gloria Jeans ha un carattere esplosivo. Inizia in un secondo, soprattutto se i dipendenti non capiscono la prima volta. "Ha distrutto i computer, ha lanciato le sedie", dice uno di loro. Ma nonostante ciò, lo adorano. Perché chi resiste a questa scuola potrà sopportare qualunque cosa”. Melnikov ammette: divampa ancora quando gli sembra che le persone non approfondiscano l'elementare.
Tuttavia, puoi costruire un'eccellente carriera in Gloria Jeans. Ad esempio, la COO Maria Ostrovskaya è stata assunta dall'azienda 19 anni fa come segretaria ordinaria. Ora guadagna oltre 1 milione di dollari all'anno. I top manager di Gloria Jeans ricevono ogni anno sotto forma di opzione con realizzo in due anni da 200.000 a 500.000 azioni - meno dello 0,12% del capitale autorizzato della società. Non così poco, considerando che il fondatore di Gloria Jeans stima oggi l'intera Gloria Jeans in circa 1,5-2 miliardi di dollari.
Contraddizioni irrisolvibili
Molti partecipanti alla lista di Forbes - Mikhail Prokhorov, Mikhail Khodorkovsky, Mikhail Gutseriev, Kirill Minovalov - hanno iniziato la loro attività con il commercio di jeans. Alla domanda sul perché non è diventato un magnate del petrolio o della finanza, pur mantenendo la devozione ai jeans, Vladimir Melnikov ha risposto senza esitazione: "Non i jeans - libertà".
Nel 1988, quando Melnikov stava registrando la sua cooperativa, chiese a sua moglie quale sarebbe stato il nome migliore per la futura azienda. Senza aspettare una risposta, cominciò a pensare ad alta voce: “Tu ed io siamo usciti dall'oscurità, dal seminterrato dove dovevamo nasconderci, siamo usciti alla luce. Questa è la libertà! Chiamiamolo "Gloria Jeans" - perché "gloria" è luce e i jeans sono libertà. Melnikov non ha privatizzato nulla e non ha ancora nulla a che fare con lo Stato. Acquistò la sua prima fabbrica a Novoshakhtinsk nel 1995 per 500.000 dollari dal direttore dell'impresa, che a quel tempo ne era diventato il principale proprietario. E in futuro, hanno acquistato e modernizzato fabbriche non redditizie o hanno creato la produzione da zero.
Non ho mai lavorato con le autorità. Non li sopporto “chimicamente”, Melnikov difficilmente riesce a trattenersi quando la conversazione si sposta sulla politica. A quanto pare, l'antipatia è reciproca: durante la crisi, il governo ha rifiutato di includere Gloria Jeans nell'elenco delle 1.500 imprese portanti che potevano contare sul sostegno statale. Sebbene nella regione di Rostov, la maggior parte degli stabilimenti dell'azienda si trovano nelle città delle aree minerarie depresse. A metà giugno Melnikov scriveva sulla sua pagina Facebook: "La Russia sta perdendo la sua attrattiva per gli investimenti in generale, e per il commercio al dettaglio in particolare, mentre passa da un percorso di sviluppo democratico a uno autoritario".
Il paese ha bisogno di riforme e le autorità lo sanno: l'uomo d'affari accetta comunque di parlare di un argomento spiacevole. - Le riforme sono di due tipi: democratiche, quando si dice alla gente: “Sei libero, agisci!”, e di mobilitazione. Il regime autoritario preferisce quest’ultima. Il fatto è che nel 1999 salirono al potere persone del KGB. I servizi segreti si considerano sempre e ovunque i più intelligenti. E chi la pensa così non ha bisogno del consiglio di nessuno.
Cosa può dare una svolta a un Paese?
Secondo me esiste una via: libertà e indipendenza. Il nostro governo ha scelto una strada diversa: il fine giustifica i mezzi, il che significa mobilitazione. Ma farò quello che faccio.
Nell'ultimo anno, negli stabilimenti Gloria Jeans sono stati cuciti 35 milioni di capi di abbigliamento. L'azienda ha creato 4.000 nuovi posti di lavoro, di cui 2.500 nella produzione: un contributo apparentemente degno al benessere delle persone e allo sviluppo dell'economia. "E lo sfruttamento?" - ribatte Melnikov. Ogni anno dona circa 10 milioni di dollari in beneficenza (aiutando i prigionieri, gli orfanotrofi, i malati di cancro, i senzatetto). Ma nei viaggi d'affari e nei consulenti puoi spendere di più. “Contraddizioni irrisolvibili, vero? - commenta un po' imbarazzato il titolare del “Gloria”. "Non ho ancora trovato una risposta per me."
Dettare il prezzo
Il proprietario di un impero di jeans spende 10-15 milioni di dollari all'anno in consulenti aziendali per ottenere profitti ancora maggiori prendendo le giuste decisioni. Inoltre non ha mai risparmiato denaro sugli espatriati. “E non me ne pento! esclama Melnikov. "Perché hanno una straordinaria esperienza alle spalle."
L'amministratore delegato di Gloria Jeans è stato uno dei primi in Russia a invitare gli stranieri a ricoprire posizioni di vertice. Già a metà degli anni '90 "avviava i processi" di una mezza dozzina di espatriati. Nel 2000, Giorgio Bezzi di Benetton si è unito a Gloria Jeans ed è ora responsabile della tecnologia di produzione dell'azienda. Nel febbraio 2008, Melnikov ha attirato dall'Adidas il direttore della vendita al dettaglio per Europa, Africa e Medio Oriente, Jasper Zilenberg. Tuttavia rimase nella compagnia di Rostov solo per quattro mesi. "Ma ora nel suo curriculum scrive ovunque che ha lavorato come presidente alla Gloria", ride Melnikov.
Le finanze dell'azienda sono ora gestite dal canadese Michael McDonald, originario di IKEA, Timothy Kasbeh di Sears Holdings Corporation è responsabile dell'IT, l'americana Annette Schatz del BCBG MAXAZRIA Group è responsabile del merchandising e Paul Allen, proveniente da Levi's, è responsabile del merchandising. responsabile della pianificazione strategica. Gli "specialisti" stranieri sono costosi? Da $ 500.000 a diversi milioni di dollari all'anno ciascuno. Ma in Gloria, sottolinea Melnikov, questi soldi devono essere smaltiti.
Senza lesinare sull'uno, risparmia sull'altro e continua a ridurre i costi attuali, anche dove, a quanto pare, tutto è già stato ridotto. Ad esempio, Melnikov apre nuove fabbriche soprattutto in Ucraina: “I salari lì sono la metà e le persone lavorano con grande piacere che in Russia”. In Cina e nel Sud-Est asiatico, Gloria Jeans effettua ordini per gli articoli più leggeri. Più oggetti nel lotto: meno costi di spedizione per articolo. La minimizzazione dei costi consente di mantenere bassi i prezzi al dettaglio. "E il prezzo in Gloria è al primo posto", sottolinea l'uomo d'affari.
Guarda, abbiamo quasi le stesse magliette, dice all'editore di Forbes. - Ho il nostro. Vale $ 20. Hai Topman? Quindi ho pagato $ 50, niente di meno.
I venditori di marchi di abbigliamento famosi tendono a fare affidamento sul marketing, ad esempio su tessuti termici speciali o aggiornamenti delle collezioni ogni tre settimane. Melnikov - sulla gestione dei prezzi: il principio del rapporto qualità-prezzo (value for money). La vita di qualsiasi prodotto con il marchio Gloria Jeans è chiaramente regolata: al prezzo base l'articolo viene venduto per otto settimane, poi segue uno sconto, dopo quattro settimane - un altro ribasso, dopo altre due o tre settimane - la "liquidazione" della merce. Non tutti gli acquirenti aspettano una vendita a prezzi stracciati. Ma tutti possono seguire il ciclo di vita degli oggetti in vetrina e, quindi, assicurarsi che Gloria Jeans sia economica. Secondo il piano, il 70% dei prodotti manifatturieri dovrebbe essere venduto a prezzi base. Per fare questo, Melnikov ha acquistato un sistema di gestione dei prezzi per 5 milioni di dollari: “Gli esperti mondiali dicono che non abbiamo la situazione peggiore. Sono d'accordo con loro."
Le spie di Melnikov
Gloria Jeans guarda all'estero da molto tempo. Con i suoi vestiti economici ma di alta qualità poteva contare sul successo nei paesi baltici e nell'Europa dell'Est. Se non fosse per un "ma" - copyright.
Secondo gli ex dipendenti di Gloria, almeno fino al 2008, l'azienda ha copiato attivamente i modelli del famoso marchio americano Abercrombie & Fitch. "Portavamo regolarmente jeans dall'America, li consegnavamo ai nostri designer, che basandosi su di essi creavano nuove collezioni GJ", dice uno di loro. Alla domanda se l'espansione dell'azienda all'estero sia stata davvero frenata dall'amore per la copia, Melnikov risponde con una metafora: la storia di due artisti, Diego Rivera e Pablo Picasso. Quando Rivera viveva a Parigi, una volta scoprì che diversi dipinti del suo studio erano scomparsi. Non essendo stato ritrovato, Rivera è tornata in Messico. E due anni dopo, Picasso fece una mostra a Parigi, e il pubblico rimase perplesso: “Questa è Rivera. Gli hai derubato?"
Le persone eccezionali si ispirano, le persone eccezionali rubano. Rubano, ma non copiano, - Melnikov emette una massima paradossale. “Steve Jobs non ha fatto assolutamente nulla di suo. Ha visto prima e ha offerto al mercato quello che anche qualcuno avrebbe fatto. Non mi paragono a Jobs, è una persona eccezionale, ma vedere in tempo ciò che gli altri non hanno visto e portarlo sul mercato più velocemente: questo è l'importante. Per il resto ci sono i tribunali, andate a dimostrarlo.
L'anno scorso, i suoi dipendenti si sono offerti di decorare i jeans con un tipo speciale di arredamento. E un mese dopo, Versace ha portato sul mercato abiti esattamente con le stesse "patatine". "Sì, l'abbiamo visto da Versace, e allora?" - ammette l'imprenditore. Sembra che il caso non sia mai stato processato.
Per tenersi al passo con le tendenze globali, Melnikov fa il giro del mondo sei volte all'anno su un aereo appositamente noleggiato. Rimini, Bologna, San Paolo, Chicago, Los Angeles, Tokyo, Seul - per ogni città un giorno, massimo due. “Abbiamo designer ovunque che studiano i mercati. Oppure, si potrebbe dire, stanno spiando”, scherza l’imprenditore.
L'azienda di Rostov ha circa una dozzina di questi "centri di intelligence" che seguono le tendenze della moda in tutto il mondo. Si preparano con cura per l'arrivo del datore di lavoro: schizzi e schizzi di modelli di abbigliamento particolarmente apprezzati, campioni di collezioni della concorrenza che non sono ancora stati pubblicati, pezzi di costosi tessuti alla moda, le cui repliche esatte saranno fatte a Melnikov in due settimane La Cina a metà prezzo. I principali centri di design dell'azienda si trovano a Rostov e Shanghai: lì vengono create tutte le collezioni GJ. Rostovchan Melnikov manda regolarmente studenti in Italia per studiare all'Istituto Secoli e all'Istituto Maragoni, che sono tra le università più rinomate nel settore della moda.
Quarta fase
La casa di Vladimir Melnikov si trova a 250 km da Mosca: un cottage solido e confortevole, relativamente piccolo e persino modesto. Forse solo i lussuosi tappeti sul pavimento suggeriscono la ricchezza del proprietario. Un imprenditore viene qui per ritirarsi, meditare, pregare all'Optina Hermitage (il monastero si trova a cinque minuti di macchina) e consultarsi con gli anziani. Ma è sempre in contatto con i suoi dirigenti.
Gli scontri doganali con l'Ucraina non ci riguardano in alcun modo? dice a qualcuno al telefono. - E' stata fermata solo una macchina? Controlla i tuoi ogni giorno per assicurarti che dicano la verità. Richiamerò, grazie. Arrivederci.
La delega dei poteri, sospira Melnikov, è stata difficile per lui: ogni passaggio a una nuova fase manageriale richiede enormi sforzi ed enormi sacrifici interni. Condivide la sua teoria: ogni azienda ha cinque fasi di sviluppo: "io", "noi", controllo delegato, coordinamento e confederazione. In ogni fase, il proprietario deve rinunciare ad alcuni diritti e poteri indiscutibili. In senso figurato, è impossibile costruire una rete di 500 negozi basata sui principi della gestione di 100 negozi. Negli ultimi cinque anni, dice Melnikov, Gloria Jeans è entrata in una fase di coordinamento - interazione indipendente tra i capi dei dipartimenti e delle aree.
Quali problemi ti lasci alle spalle?
In qualità di CEO, sono responsabile del budget, perché è sotto la mia firma. I dipendenti hanno il diritto di cambiare qualcosa, ma devono sempre coordinare i cambiamenti con me. Approvo anche le regole della cultura aziendale. Sono responsabile della visione e degli obiettivi dell’azienda. E assicurati di controllare l'esecuzione del budget una volta al mese.
Vladimir Melnikov ricorda molti indicatori e, nel corso di una conversazione, moltiplica facilmente nella sua mente i numeri a più cifre. A volte, per ricontrollare, prende in mano una calcolatrice. Considera la trasparenza interna, o meglio la sua insufficienza, il punto debole dell'azienda. “La trasparenza”, spiega, “è quando ci incontriamo e so che tu possiedi le informazioni nello stesso modo in cui le possiedo io. Si tratta di gestire e utilizzare le informazioni giuste." La trasparenza è necessaria sia da parte del proprietario che degli investitori. Melnikov sta attualmente lavorando con i consulenti di McKinsey sulla strategia di trasparenza e sviluppo di Gloria Jeans. Entro il 2017, con l'aiuto di un partner strategico, prevede di aumentare il numero di negozi a 1.000, i ricavi di 2,5 volte, a 2,5 miliardi di dollari e di entrare nei mercati mondiali. Il marchio d'esportazione è già stato inventato: Light of Freedom. "A mio figlio però non piace", confessa l'imprenditore. Ha due figli: un figlio e una figlia, e potrebbero benissimo continuare il lavoro del padre. Il residente di Rostov scuote la testa in disaccordo: la figlia è sposata, ha figli, il figlio, avendo conseguito una laurea in psicologia negli Stati Uniti, lavora nella fondazione di beneficenza dell'azienda e non vuole davvero fare affari.
L'attuale capacità di "Gloria Jeans" copre il suo fabbisogno di merci del 30-35%. L'azienda non ha una propria impresa calzaturiera, la produzione di accessori, una parte significativa della maglieria e di altri indumenti viene cucita sotto la supervisione dei suoi specialisti presso imprese terze nel sud-est asiatico. Discutendo della posizione di mercato dell'azienda, la definiamo il più grande produttore di abbigliamento in Russia. Melnikov corregge: “Ora la capacità non è la nostra principale preoccupazione. Siamo una società di vendita al dettaglio. Un marchio di vendita al dettaglio verticalmente integrato.
Quando il fatturato dell'azienda superava di poco i 200 milioni di dollari, hai detto che volevi gestire un'attività da un miliardo di dollari. Entro la fine dell’anno avrai un miliardo. Com’è gestire un miliardo?
Melnikov fa una pausa prima di rispondere.
Adesso sto pensando a come gestire un'azienda da 10 miliardi di dollari, ho già capito tutto di un miliardo, ora è interessante gestire 10 miliardi di dollari, non so ancora cosa significhi.
Foto: Artem Goloshchapov per Forbes
