namai › Įvairūs › Buitinės technikos verslo planas. Kompiuterinės įrangos parduotuvės verslo planas

Buitinės technikos verslo planas. Kompiuterinės įrangos parduotuvės verslo planas

Siųsti savo gerą darbą žinių bazėje yra paprasta. Naudokite žemiau esančią formą

Studentai, magistrantai, jaunieji mokslininkai, kurie naudojasi žinių baze savo studijose ir darbe, bus jums labai dėkingi.

Panašūs dokumentai

Sankt Peterburgo buitinės technikos rinkos analizė. Konkurentų ir vartotojų analizė. Pagrindinių verslo plano skyrių kūrimas. Parduotuvės organizacinės struktūros projektavimas. Rinkodaros planas. Gamybos planas. Įgyvendinimo planas.

baigiamasis darbas, pridėtas 2005-02-23

Interneto brokerio „Tavo šansas“ verslo projekto santrauka. Marketingo plano rengimas ir konkurentų SSGG analizė. Pagrindinių interneto brokerio paslaugų aprašymas, jų charakteristikos. Organizacinio ir gamybinio plano rengimas. Projekto investicijų planas.

verslo planas, pridėtas 2013-12-02

Verslo plano, kaip svarbaus veiklos planavimo elemento, charakteristikos, jo tipologija ir optimali struktūra. Vietinių internetinių parduotuvių veiklos ir logistikos tinklo ypatybės. Nauda ir rizika diegiant elektroninės prekybos sistemas.

Kursinis darbas, pridėtas 2011-09-30

Verslo plano samprata, funkcinė reikšmė, įgyvendinimo etapai ir uždaviniai. Projekto santrauka: UAB „Alliance“ veikla, verslo plano rengimo tikslai. UAB „Alliance“ verslo plano galimybių studija, jo efektyvumo ir atsipirkimo įvertinimas.

baigiamasis darbas, pridėtas 2011-11-07

Verslo plano samprata. Verslo planavimo tikslai ir funkcijos. Verslo plano kūrimas savo įmonei. Verslo plano rengimo metodai. Verslo plano struktūra. Verslo planas įvairioms verslo sritims.

santrauka, pridėta 2004-01-21

Pagrindinės verslo plano savybės ir privalumai. Verslo plano ir jo struktūros rengimo metodai. UAB „Suvenyras“ atidarymo projekto efektyvumo rodikliai, rizikos įvertinimas. Pavojingų ir kenksmingų veiksnių įmonės gamybos procesuose analizė.

baigiamasis darbas, pridėtas 2015-06-05

Verslo planavimo procesas. Titulinis lapas ir verslo plano santrauka. Organizacijos pramonės ir verslo aplinkos analizė. Pardavimo (pardavimo) plano rengimas. Pajamų ir išlaidų planas, pinigų srautai. Projekto efektyvumo ir rizikos draudimo įvertinimas.

santrauka, pridėta 2009-05-24

Verslo plano plėtros tikslai ir ypatumai. Verslo plano sudėtis. Prekių ir paslaugų rūšys. Konkurencingumo užtikrinimas. Rinkos vertinimas. Informacija apie konkurentus. Rinkodara, gamyba, teisinis planas. Rizikos įvertinimas ir draudimas. Finansinis planas.

Kursinis darbas, pridėtas 2002-04-23

Buitinės technikos parduotuvės verslo plano rengimas

(LLC „Telemax“)

Įvadas. 3

1 skyrius. Telemax LLC veiklos analizė. 5

1.2. Įmonės charakteristikos.. 5

1.2. Telemax LLC finansinės būklės analizė. 7

2 skyrius. Sankt Peterburgo buitinės technikos rinkos analizė. 17

2.1. Sankt Peterburgo buitinės technikos rinkos plėtros tendencijos. 17

2.2. Konkurentų analizė. 22

2.3. Vartotojų analizė. 25

Išvados: 34

3 skyrius. Verslo plano pagrindinių dalių rengimas. 35

3.1. Parduotuvės organizacinės struktūros projektavimas. 35

3.2. Rinkodaros planas. 39

3.3. Gamybos planas. 46

3.3.1. Reikia vietos ir įrangos. 46

3.3.2. Įgyvendinimo planas. 49

Išvados: 56

4 skyrius. Verslo plano ekonominio naudingumo įvertinimas. 57

Išvados: 61

Išvada. 62

Literatūra.. 64

Įvadas

Planavimas yra įmonės ūkinės ir vadybinės veiklos dalis, kuri sujungia visus valdymo lygius, pasitelkdama ilgalaikius, einamuosius ir veiklos (trumpalaikius) planus, taip pat padalinių ir atlikėjų planus. Planavimas įmonėse negali būti tik siauro planavimo tarnybų vadovų ir darbuotojų rato reikalas, nes tam reikalinga visų padalinių ir vykdytojų gaunamų duomenų integracija, aktyvus vadovų ir specialistų, dirbančių rengiant ir vertinant planavimo paslaugas, dalyvavimas. planą.

Bet kuriuo lygmeniu planavimas vykdomas tam tikra seka. Įvesties informacija formuojama iš prognozių ir gamybos programų, aukštesnio lygio planų. Šio planavimo lygio rezultatai yra įvestis į kito lygio planus. Kuriant kiekvieno lygmens planą, siekiant nustatyti įvesties duomenų ir išvesties rodiklių išsamumą, atsižvelgiama į išorines ir vidines plano įgyvendinimo sąlygas bei techninius ir ekonominius standartus.

Planavimo procesą užbaigia plano įgyvendinimo ir plane nustatytų uždavinių pasiekimo įvertinimas. Šis procesas kartojamas kelis kartus kiekviename lygyje.

Temos aktualumą lemia tai, kad sukurti veiksmingą organizaciją įmanoma tik kruopščiai parengtu verslo planu, kuriame atsižvelgiama į buitinės technikos rinkos būklę, vienkartinių ir einamųjų išlaidų dydį ir sudėtį, apyvartos dydis ir būsimos įmonės ekonominis efektyvumas.

Siekdama padidinti pelno apimtį, savo darbo pelningumą, įmonė turi nuolat kurti projektus, numatančius finansinių išteklių investavimą į naujų technologijų kūrimą, naujų pramonės šakų organizavimą, gamybos apmokėjimo ir įrangos rekonstrukciją. konkurencingų prekių gamyba vidaus ir užsienio rinkose, filialų kūrimas arti tiekėjų ir rinkų. Kiekvienas iš šių projektų turi būti pagrįstas verslo planu nuo idėjos iki konkrečios pelno sumos, kuri bus gauta jį įgyvendinus, apskaičiavimo.

Diplominio projekto tikslas: Buitinės technikos parduotuvių tinklo „Telemax“ plėtra.

Norint pasiekti tikslą, darbe buvo išspręstos šios užduotys:

Atliko buitinės technikos rinkos rinkodaros tyrimą

Parengtos pagrindinės verslo plano dalys

Įvertintas projekto ekonominis efektyvumas.

Rengiant verslo planą darbe buvo naudojami rinkos analizės metodai, segmentavimo metodas bei ekspertinio vertinimo metodas. Verslo plano efektyvumui įvertinti buvo naudojamas lūžio taško apskaičiavimo metodas.

Darbe atskleidžiama galimybė panaudoti verslo planavimą plėsti prekybos įmonės veiklą ir gerinti įmonės ekonominį efektyvumą.

Praktinė projekto reikšmė slypi tame, kad įgyvendinus verslo plano nuostatas didės buitinės technikos parduotuvių tinklo „Telemax“ pajamos ir pelnas.

1 skyrius. Telemax LLC veiklos analizė

1.2. Kompanijos profilis

Ribotos atsakomybės bendrovė Telemax – buitinės technikos parduotuvių tinklas.

Ribotos atsakomybės bendrovė Telemax buvo įregistruota Sankt Peterburgo registracijos rūmuose 2001 m. vasario 15 d.

Juridinis adresas: 190000, Sankt Peterburgas, g. Ševčenka, g. 27 m.

Draugijos steigėjai yra fiziniai asmenys.

Aukščiausias Bendrovės valdymo organas yra visuotinis steigėjų susirinkimas, kurio kompetencijai priklauso šie klausimai:

Įstatų keitimas, įskaitant įstatinio kapitalo dydžio pakeitimą;

Vykdomųjų organų formavimas ir išankstinis jų įgaliojimų nutraukimas;

Metinių ataskaitų ir balansų tvirtinimas, pelno ir nuostolių paskirstymas;

Revizijos komisijos rinkimai;

Įmonės reorganizavimas ir likvidavimas.

Operatyvų valdymą vykdo generalinis direktorius.

Įmonė turi savarankišką balansą, sąskaitą banke, taip pat apvalų antspaudą, antspaudus ir firminius blankus su savo įmonės pavadinimu.

Telemax LLC, vadovaudamasi savo veiklos tikslais, bendradarbiauja su juridiniais ir fiziniais asmenimis. Sutartiniu pagrindu nustato santykius su tiekėjais ir pirkėjais, taip pat savarankiškai planuoja ir vykdo ūkinę veiklą. Įmonės turtas priklauso jam nuosavybės teise, susidarė iš steigėjų įnašų į įstatinį kapitalą. Steigėjai turi teisę kartą per metus priimti sprendimą dėl savo grynojo pelno, gauto Bendrovės sumokėjus mokesčius ir kitas privalomas įmokas į valstybės nebiudžetinius fondus, paskirstymo tarp dalyvių, Bendrovės lėšų formavimo. Sprendimą dėl pelno dalies, padalytos tarp jos dalyvių, nustatymo priima Visuotinis dalyvių susirinkimas. Bendrovės turimas turtas yra apskaitomas jos balanse pagal apskaitos taisykles. Įstatinis kapitalas nustato minimalų Bendrovės turto dydį, garantuojantį jos kreditorių interesus. Įstatinis kapitalas sudaromas iš jo Dalyvių akcijų nominalios vertės ir yra 100 000 rublių.

Pagrindinė veikla – mažmeninė prekyba buitine technika.

„Telemax“ firminėse parduotuvėse pristatoma apie 20 000 žinomų gamintojų prekių – nuo vaizdo kasečių iki namų kino sistemų išrankiausiems klientams. Visos prekės yra sertifikuotos ir joms suteikiama 1-2 metų garantija.

Parduotuvėje pateiktą asortimentą galima suskirstyti į kelias kategorijas:

garso ir vaizdo įranga;

· Hi-Fi įranga

Automobiliai

· Prietaisai

· Virtuvinė įranga

fotografijos įranga

Telefonai ir faksai

· Priedai ir susiję gaminiai.

„Telemax LLC“ savarankiškai nustato produktų ir paslaugų prekybos leidimų ir maržų dydį. Antkainių ir priedų dydis nustatomas pagal realią įmonės siūlomų prekių paklausą ir pasiūlą, atsižvelgiant į išlaidų padengimą ir pelną.

Taigi parduotuvių tinklas „Telemax“ yra prekybos įmonė, veikianti kompleksinės buitinės technikos rinkoje.

1.2. Telemax LLC finansinės būklės analizė

Finansinės būklės vertinimas apima „Telemax LLC“ balanso, pelno (nuostolio) ataskaitos analizę bei 2004 m. sausio – spalio laikotarpio finansinių ir ekonominių rodiklių apskaičiavimą, siekiant nustatyti įmonės veiklos tendencijas.

Finansinių rezultatų analizės metodika susideda iš kelių etapų:

1) balansinio pelno dinamikos ir struktūros analizė;

2) pelno iš pardavimų analizė;

3) įmonės finansinio stabilumo rodiklių skaičiavimas.

Pelnas prieš apmokestinimą = pelnas iš pardavimo + % gautinas - % mokėtinas + pajamos iš dalyvavimo kitose organizacijose + kitos veiklos pajamos - kitos veiklos sąnaudos +/- ne veiklos pajamos / sąnaudos.

Grynasis pelnas – tai pelnas, likęs įmonei sumokėjus visus mokesčius.

Absoliutūs įmonės pelningumo rodikliai:

Pelnas iš pardavimo – tai bendrasis pelnas iš įprastinės įmonės veiklos.

Veiklos pajamos – tai pajamos iš turto pardavimo, nuomos, patentų išdavimo, pramoninio dizaino įmokos ir kt.

Veiklos išlaidos yra banko mokesčiai, apgadintos patalpos, atšaukti užsakymai ir kt.

Ne veiklos pajamos - įmonės gautos netesybos, baudos, netesybos, taip pat ankstesnių metų pelnas, nustatytas ataskaitiniais metais.

Ne veiklos sąnaudos – neigiami valiutų kursų skirtumai, nuostoliai dėl vagystės, teisinės išlaidos, įmonės sumokėtos baudos, netesybos, netesybos.

Pelno tikslinimas – neapmokestinamo pelno dalis, kurią įmonė skiria kapitalo investicijoms, sveikatos priežiūros įstaigų išlaikymui, švietimui, kultūrai, kuri yra įmonės balanse, taip pat įnašams labdarai. ir paramos įmonėms lėšos.

Balansinio pelno struktūros ir dinamikos analizė pateikta 1.1 lentelėje.

1.1 lentelė.

Balansinio pelno dinamikos analizė ir struktūra, mln.rub.

Rodikliai	Sumos nuokrypis	Augimo tempas
Rodikliai	Sumos nuokrypis	Augimo tempas	1. pardavimo pajamos
2. visos išlaidos
Įskaitant
Nuoma
Pardavimo išlaidos
Nusidėvėjimas
3. pelnas iš pardavimų
4. veiklos sąnaudos
5. Grynasis pelnas

Grynasis pelnas per analizuojamą laikotarpį padidėjo 15,009 mln. rublių. Pelno padidėjimui įtakos turėjo pardavimo pajamų augimas 224,466 mln. rublių. Neigiamos įtakos pelnui turėjo veiklos pajamų trūkumas. Norėdami padidinti pelną, įmonė turi didinti veiklos pajamas. Padidinti veiklos pajamas galima išnuomojus prekybos komplekso patalpas.

Veiklos sąnaudų buvimas reikšmingos neigiamos įtakos įmonės veiklai neturi

Pardavimo sąnaudos šiek tiek sumažėjo, greičiausiai dėl sumažėjusių transportavimo išlaidų.

Pagrindinis uždavinys, kurį reikia išspręsti nustatant projekto finansinę būklę, yra jo likvidumo įvertinimas . Įmonės likvidumas – tai jos gebėjimas turtą paversti pinigais, kad būtų padengti visi būtini mokėjimai, kai sueina jų terminas.

Likvidumo analizės esmė – absoliučiais rodikliais patikrinti, kurie lėšų šaltiniai ir kiek naudojami įmonės įsipareigojimams padengti.

Šios grupės rodikliai leidžia apibūdinti ir analizuoti įmonės galimybes vykdyti esamus įsipareigojimus. Lyginant trumpalaikį turtą (apyvartinį kapitalą) su trumpalaikėmis skolomis, nustatoma, ar įmonė pakankamai aprūpinta apyvartinėmis lėšomis, reikalingomis atsiskaitymams su kreditoriais už einamąją veiklą.

Atsižvelgiant į likvidumo laipsnį, turtas skirstomas į šias grupes:

Likvidžiausias turtas yra grynieji pinigai ir trumpalaikės finansinės investicijos;

Rinkinį turtas – gautinos sumos ir kitas turtas;

Lėtai realizuojamas turtas – II turto skyriaus straipsniai: „Atsargos ir sąnaudos“ (išskyrus „atidėtų sąnaudų“, „debitorinių sumų per 1 metus“, „Įsigytų vertybių PVM“);

Sunkiai parduodamas turtas - turto likučio I skyriaus "Ilgalaikis ir ilgalaikis turtas" straipsniai.

Likvidumo rodiklių apskaičiavimas pateiktas lentelėje. 1.2.

Einamojo likvidumo koeficientas suteikia bendrą turto likvidumo įvertinimą, parodantį, kiek įmonės trumpalaikio turto rublių sudaro vieną trumpalaikių įsipareigojimų rublį. Šio rodiklio skaičiavimo logika tokia, kad įmonė trumpalaikius įsipareigojimus grąžina daugiausia trumpalaikio turto sąskaita, todėl trumpalaikiam turtui viršijus trumpalaikius įsipareigojimus, įmonė gali būti laikoma sėkmingai veikiančia. Pertekliaus ir suma nustatoma pagal esamą likvidumo koeficientą. Nurodyto koeficiento (minimalios vertės) normatyvinė vertė, nustatyta Rusijos Federacijos Vyriausybės 1994 m. gegužės 20 d. dekretu Nr. 498, yra 2,0. Faktinė šio koeficiento reikšmė baziniu laikotarpiu yra 2,05, o ataskaitiniu laikotarpiu siekia 2,01, tai yra, įmonės finansinis stabilumas šiek tiek sumažėjo, nors ir yra normos ribose.

Likvidumo rodiklių skaičiavimas

Greitojo likvidumo rodiklis panašus į bendrąjį likvidumo rodiklį, tačiau jis skaičiuojamas siauresniam trumpalaikio turto diapazonui, t.y. neįtraukta jų mažiausiai likvidžios dalies – atsargų. Šios išimties logika yra ne tik ta, kad atsargos yra žymiai mažiau likvidžios, bet, dar svarbiau, kad grynieji pinigai, kuriuos galima surinkti, jei atsargos būtų priverstinai parduodamos, gali būti daug mažesni nei jų įsigijimo kaina. Visuotinai pripažįstama, kad nurodytas koeficientas turi būti artimas 1 (vienas) arba šiek tiek didesnis už jį. Faktinė šio koeficiento reikšmė baziniu laikotarpiu yra 0,24, o ataskaitiniu laikotarpiu - 0,53, tai yra, yra tendencija didėti. Tai rodo patenkinamą mokumą.

Absoliutus likvidumo koeficientas (mokumas) yra griežčiausias įmonės likvidumo kriterijus ir parodo, kokią dalį trumpalaikių skolintų lėšų prireikus galima grąžinti iš karto. Nurodyto koeficiento reikšmė pagal nusistovėjusią tarptautinę praktiką turėtų būti didesnė nei 0,2. Jo faktinė vertė baziniu laikotarpiu yra 0,24, o ataskaitiniu laikotarpiu - 0,53, tai yra šio koeficiento reikšmė

„Telemax LLC“ yra arti normos, tačiau gerokai išaugo. Tai leidžia manyti, kad įmonė yra pajėgi įvykdyti savo įsipareigojimus artimiausioje ateityje pareikštuose reikalavimuose (prievolėse) kreditoriams ir tai atsispindi laiku mokamu darbo užmokesčiu bei mokesčių pervedimu į biudžetą ir nebiudžetinius fondus.

Apskritai, lentelės analizė. 1.2. leidžia daryti išvadą, kad įmonės turtas yra pakankamai likvidus.

Įmonės efektyvumo lygiui įvertinti gautas rezultatas (bendrosios pajamos, pelnas) lyginamas su išlaidomis ar panaudotais ištekliais. Pelno palyginimas su sąnaudomis reiškia pelningumą arba grąžos normą. Įmonės pelningumą apibūdina ne tik absoliutūs, bet ir santykiniai rodikliai. Santykiniai rodikliai – tai pelningumas.

1. Išankstinio kapitalo grąža = grynosios pajamos / bendras vidutinis likutis. Kapitalo grąža parodo, kiek pelno rublių tenka pažengusio kapitalo rubliui.

2. Nuosavo kapitalo grąža = grynasis pelnas / vidutinis nuosavas kapitalas.

Rodo, kiek pelno rublių tenka akcinio kapitalo rubliui.

3. Produktų pelningumas = pelnas iš pardavimo / pajamos iš pardavimo.

Rodo pelno dalį kiekviename pardavimo pajamų rublyje

4. Pagrindinės veiklos pelningumas = pelnas iš pardavimo / gamybos ir rinkodaros sąnaudų.

Rodo pelno dalį sąnaudose

5. Gamybos pelningumas \u003d Pelnas neatskaičius mokesčių / vidutinė metinė gamybos turto savikaina rodo įmonės pagrindinio ir apyvartinio kapitalo panaudojimo efektyvumą.

6. Įmonės pelningumas = pelnas iš pardavimo / vidutinės metinės gamybos turto savikaina.

Įmonė laikoma pelninga, jei pardavusi produkciją ji susigrąžina išlaidas ir uždirba pelno.

Pelningumo rodiklių skaičiavimai pateikti lentelėje. 1.3.

1.3 lentelė.

Įmonės pelningumo rodikliai

Indeksas			Augimo tempas (%)
1. Pelnas neatskaičius mokesčių, (milijonai rublių)
2. pardavimo apimtis, (milijonai rublių)
3. gamybos turto savikaina, (milijonai rublių), įskaitant
Ilgalaikio turto kaina, (milijonai rublių)
Apyvartinių lėšų kaina (milijonai rublių)
6. pelnas už 1 rublį parduotų produktų, (milijonai rublių)
7. gamybos pelningumas (%)
8. grynasis pelnas (milijonai rublių)
9. produkto pelningumas (%)
10. pagrindinės veiklos pelningumas (%)
11. įmonės pelningumas (%)

Remiantis lentelės duomenimis, galima teigti, kad pelnas prieš apmokestinimą išaugo 25%, pardavimo apimtys išaugo 16%, o tai teigiama tendencija. Ilgalaikio turto vertė išaugo 13% ir apyvartinio kapitalo vertė atitinkamai 64%. Tai rodo gamybos plėtrą. Gamybinio turto savikaina išaugo 56 proc.

Pelnas, tenkantis 1 parduotos produkcijos rubliui, išaugo 8%, o tai įmonei labai gerai.

Nes gamybos pelningumas sumažėjo 2%, tai reiškia, kad įmonė neefektyviai naudoja pagrindinį ir apyvartinį kapitalą.

Produktų pelningumo padidėjimas 1% rodo, kad pelnas vienam pajamų rubliui padidėjo.

Pagrindinės veiklos pelningumas praktiškai nekito. Bendras įmonės pelningumas dėl neefektyvaus gamybinio turto naudojimo sumažėjo 5 proc.

Taigi visos įmonės finansinės būklės analizė rodo efektyvų Telemax LLC darbą. Įmonė turi tendenciją didinti pardavimo pajamas, pelną ir didinti pelningumą. Dėl stabilios Telemax LLC padėties ir laisvų lėšų naujos parduotuvės kūrimas bus vykdomas nuosavomis Telemax LLC lėšomis, nepritraukiant papildomų investicijų.

Išvados:

Telemax parduotuvių tinklo veiklos analizė leidžia padaryti tokias išvadas:

1. UAB "Telemax" yra prekybos įmonė, veikianti kompleksinės buitinės technikos rinkoje.

2. Įmonės veiklos rezultatai turi teigiamą tendenciją, ypač grynasis pelnas per analizuojamą laikotarpį padidėjo 15,009 mln. rublių.

3. Likvidumo rodiklių analizė parodė, kad rodiklių reikšmės turi tendenciją didėti ir yra norminių dydžių ribose, o tai rodo patenkinamą mokumą.

4. Pelningumo rodiklių analizė rodo neefektyvų pagrindinio ir apyvartinio kapitalo panaudojimą.

2 skyrius. Sankt Peterburgo buitinės technikos rinkos analizė

2.1. Sankt Peterburgo buitinės technikos rinkos plėtros tendencijos

Buitinės technikos rinkai būdinga didelė konkurencija. Šiandien buitinės technikos rinka yra viena iš dinamiškai besivystančių rinkų. Taigi, tyrimų firmos „Gortis“ duomenimis, 2003 m. mažmeninės prekybos lygis siekė 175-195 tūkst. dolerių, o tai yra žymiai didesnis nei 2002 m. (2.1 pav.).

Ryžiai. 2.1. Mažmeninės prekybos buitinės technikos rinkoje dinamika Sankt Peterburge

2003 metais buitinę techniką pirko 30-32% Sankt Peterburgo šeimų (420-450 tūkst. šeimų), tai yra tiek pat, kiek ir 2002 metais.

Bendras garso, vaizdo ir buitinės technikos pirkimų skaičius Sankt Peterburge be priemiesčių 2003 metais siekia 950-1150 tūkst.. Tai bent 10% mažiau nei 2002 metais. Nepaisant nežymaus buitinės, garso ir vaizdo technikos pirkimų sumažėjimo, bendra pardavimų apimtis išaugo 20-25 proc. Taip atsitiko dėl pardavimų struktūros pasikeitimo link brangesnių prekių.

2003 metais televizorių, vaizdo registratorių, mikrobangų krosnelių, dulkių siurblių paklausa sumažėjo 15-20%. Mažiau pradėjo pirkti lėkštes.

Labai išaugo asmeninio naudojimo kompiuterių ir kitos biuro įrangos pardavimas (2002 m. kompiuterio ar kitos biuro įrangos namams pirkimai neviršijo 7-9 tūkst., o 2003 m. - 28-30 tūkst., tai yra 3,5-4 kartus). daugiau). Jie aktyviau pirko namų kino teatrus, pradėjo pirkti daugiau radijo magnetofonų, muzikos centrų, šaldytuvų.

Vaizdo kamerų ir smulkios buitinės technikos paklausa išliko beveik tokia pati (2.2 pav.).

http://www.gortis.info/imagecatalogue/imageview/123/?RefererURL=/article/archive/68

Ryžiai. 2.2. Buitinės technikos pardavimo apimties pasiskirstymas pagal prekių rūšis, %% pardavimo apimties pinigine išraiška

Kaip pagrindines buitinės technikos rinkos plėtros tendencijas galima pažymėti augimą, kurio dinamiką lemia didėjanti perkamoji galia, taip pat 90-ųjų pradžioje įsigytos buitinės technikos ir elektronikos keitimo procesas. Rusijos rinka pradėjo formuotis 93–94 m., Kai importuota elektronika pasirodė gana rimtais kiekiais. Jo tarnavimo laikas yra 6-7 metai, po kurio vyksta didžiulis įrangos keitimas. Taigi 1993 ir 1994 metais įsigytos įrangos aptarnavimo ciklo pabaiga sumažėjo maždaug 1999 metais, todėl nauja pirkimų banga dėl įrangos ir elektronikos senėjimo turėjo ateiti 2000 metais. Tačiau tūkstantmečių sandūroje šie mainai neįvyko. Dėl 1998 metų krizės jis buvo atidėtas iki 2002 m. Todėl šiuo metu matome aktyvų pardavimų augimą. Be to, rinkos dinamikai įtakos turi naujų technologijų atėjimas. Visų pirma, DVD technologijos elektronikos paklausa dabar didėja, o jos dalis didėja, palyginti su VHS. Kita tendencija – rinkos dalių persiskirstymas tarp prekybos formatų.

Atsižvelgiant į Sankt Peterburgo buitinės technikos rinką, verta paminėti, kad elektronika parduodama keliais būdais. Pirmiausia per „atviras rinkas“ – mažų parduotuvių ir paviljonų koncentraciją. Vidutinis tokios parduotuvės plotas yra 50-60 kvadratinių metrų. m, jie prekiauja siaurame diapazone, daugiausia skirti žemam kainų lygiui. Antrasis formatas – kelių prekių ženklų parduotuvės, elektronikos prekybos centrai, kurių plotas nuo 500 iki 1000 kvadratinių metrų. m. Jie atstovauja platų gaminių asortimentą ir yra skirti vidutinės klasės vartotojui. Iki 2001 m. vidurio šie du formatai buvo pagrindiniai, o rinka tarp jų buvo padalinta. Bet jau pernai buvo tendencija mažinti „atvirų rinkų“ ir didinti prekybos centrų dalį. 2004 metais pasirodė ir naujas formatas – elektronikos prekybos centras. Hipermarketo plotas vidutiniškai nuo 2000 kv. m, leidžianti pristatyti visą gaminių asortimentą nuo įmontuojamos buitinės technikos ir namų kino teatrų iki mobiliųjų telefonų. Visų pirma, vidutinės parduotuvės kataloge pateikiama apie 16 tūkst. Hipermarketas pasižymi dideliu asortimentu, apimančiu visas kainų kategorijas mažas, vidutines ir dideles pajamas gaunantiems žmonėms, taip pat savitarnos formatu, leidžiančiu padidinti parduotuvės lankomumą, paslaugų procesą padaryti greitesnį ir patogesnį pirkėjui. . Pionierius čia – M.Video, pirmąjį tokį projektą įgyvendinęs 2001 metų pabaigoje. Taip pat būtina atkreipti dėmesį į ketvirtąjį formatą - tai elektronikos pardavimas prekybos centruose, kuriuose yra didesnis prekių asortimentas. Jis vis dar užima nedidelę rinkos dalį, tačiau yra daug žadantis.

Yra ir kitas formatas, kurio dalis vis dar labai maža – tai pardavimas internetu. M-Video mano, kad jo plėtra yra labai perspektyvi, turime specialią programą internetinei parduotuvei. Šiuo metu 2% mažmeninės prekybos apyvartos sudaro pardavimas internetu.

Sankt Peterburgo rinkoje 2004 metais „atviros rinkos“ sudarė apie pusę visų pardavimų, prekybos centrų dalis sudarė 45%, hipermarketų dalis – 5%. Pardavimas internetu užima tik dalį procento. Galima daryti prielaidą, kad 2005 metais rinka išsirikiuos taip: „atvirų rinkų“ dalis sumažės iki 39%, prekybos centrų – 45%, o hipermarketų – iki 15%. Kartu pažymėtina, kad iš šių 13% 11% bus elektronikos prekybos centruose, o 3% – bendruosiuose prekybos centruose. Pardavimai internetu sieks apie 3 proc.

Taigi prekybos formatai gali būti įkomponuoti į tam tikrą hierarchiją pagal pardavimų apimtis, aptarnavimo lygį, asortimento įvairovę, kurioje žemesnį lygį užima „atviroji rinka“, vidurinį – elektronikos prekybos centrai, viršutinį – hipermarketai. Tuo pačiu metu kiekvienas aukštesnio lygio formatas atims rinkos dalį iš žemesnio. „Atvira rinka“ mažės prekybos centrų naudai, kuriuos savo ruožtu atims hipermarketai.

Atsižvelgdami į tai, kas išdėstyta, galime daryti išvadą, kad šiuo metu optimaliausias prekybos formatas yra prekybos centras.

2.2. Konkurentų analizė

Pasak pirkėjų, Sankt Peterburge populiariausios buitinės technikos parduotuvės yra „Eldorado“, „Technoshock“ ir „Mir tehniki“ (2.1. lentelė).

2.1 lentelė.

Parduotuvių populiarumas pirkėjų atžvilgiu

Parduotuvių išdėstymas pagal populiarumą ir kainų diapazoną parodytas pav. 2.3.

Ryžiai. 2.3. Buitinės technikos parduotuvių išdėstymas

Kaip pozicionavimo balai buvo parinktas parduotuvių balas pagal kainų politikos ir populiarumo kriterijus.

Populiarumas buvo vertinamas 5 balų sistema, o kainų intervalas – 3 balų skalėje (nuo 0 iki 1 - kainos žemesnės nei vidutinės, nuo 1 iki 2 - kainos atitinka vidutines kainas rinkoje ir nuo 2 iki 3 kainos viršija vidutines).

Pagrindinius konkurentus vertinsime pagal šiuos kriterijus:

Asortimento politika;

Kainų diapazonas;

Aptarnavimo lygis;

Nuolaidų ir premijų programų prieinamumas klientams;

Papildomos paslaugos (pristatymas, pardavimas kreditu ir kt.).

Konkuruojančių įmonių lyginamiesiems pranašumams įvertinti naudosime rinkos segmentavimo pagal pagrindinius konkurentus metodą (2.2. lentelė).

2.2 lentelė.

Rinkos segmentavimas pagal pagrindinius konkurentus

vardas	Vieta	diapazonas	Aptarnavimo lygis	Kainų politika	Nuolaidų programų prieinamumas	Nuolaidų ir premijų prieinamumas	Pristatymas	Pardavimas kreditu	Galutinė konkurencingumo vertė
El Dorado
technoshokas
Technologijų pasaulis
radijo namas

Lentelėje pateikti rezultatai gauti ekspertinių vertinimų metodu. Kiekvienas faktorius lentelėje buvo įvertintas nuo 0 (silpniausia padėtis) iki 5 (dominuojanti padėtis). Kiekviename lentelės stulpelyje buvo įrašyti pažymiai, o tada sumuojami ir randamas balų vidurkis.

2.3. Vartotojų analizė

Pasak F. Kotlerio, rinka susideda iš visų potencialių vartotojų, kurie turi privačių poreikių ar norų, yra pasirengę juos tenkinti ir už tokį pasitenkinimą gali mokėti. Rinkos praktikos pagrindas – gebėjimas identifikuoti vartotoją ar klientą, gebėjimas prisitaikyti prie vartotojo požiūrio.

Rinka, kaip taisyklė, formuoja vartotojų grupes, turinčias visiškai skirtingus poreikius ir norus. Kiekviena tokia grupė yra tam tikras rinkos segmentas, pasižymintis skirtingomis vartotojų savybėmis. Taigi, segmentavimas yra strategija, kurią pardavėjas naudoja siekdamas susikaupti ir dėl to optimizuoti savo išteklių naudojimą rinkoje. Segmentavimas taip pat yra procedūrų rinkinys, kurį pardavėjai naudoja segmentuodami rinką.

F. Kotleris siūlo segmentavimą pagal šias charakteristikas:

Geografija;

Demografija;

Psichografija.

Geografinis segmentavimas apima rinkos padalijimą į skirtingus geografinius vienetus: valstijas, valstijas, regionus, apskritis, miestus, bendruomenes. Įmonė gali nuspręsti imtis veiksmų:

1) viename ar keliuose geografiniuose regionuose;

2) visose srityse, tačiau atsižvelgiant į geografijos nulemtus poreikių ir pageidavimų skirtumus.

Demografinis segmentavimas susideda iš rinkos padalijimo į grupes pagal demografinius kintamuosius, tokius kaip lytis, amžius, šeimos dydis, šeimos gyvenimo etapas, pajamų lygis, profesija, išsilavinimas, religija, rasė ir tautybė. Demografiniai kintamieji yra populiariausi veiksniai, kuriais remiantis išskiriamos vartotojų grupės. Viena iš šio populiarumo priežasčių yra ta, kad poreikiai ir pageidavimai, taip pat produkto vartojimo intensyvumas dažnai yra glaudžiai susiję būtent su demografinėmis savybėmis. Kita priežastis yra ta, kad demografines charakteristikas išmatuoti lengviau nei daugumą kitų kintamųjų tipų. Net ir tais atvejais, kai rinka nėra apibūdinama demografiniais rodikliais (tarkim, remiantis asmenybės tipais), vis tiek reikia užmegzti ryšį su demografiniais parametrais.

Segmentavimui pagal demografinius rodiklius naudojami tokie kintamieji kaip amžius, lytis, pajamų lygis.

Psichografinėje segmentacijoje pirkėjai skirstomi į grupes pagal socialinę klasę, gyvenimo būdą ir/ar asmenybės ypatybes. Tos pačios demografinės grupės nariai gali turėti labai skirtingus psichografinius profilius.

Elgsenos segmentavimas suskirsto klientus į grupes pagal jų žinias, požiūrį, produkto naudojimą ir reakciją į produktą. Daugelis rinkodaros specialistų mano, kad elgsenos kintamieji yra tinkamiausias pagrindas formuoti rinkos segmentus. Pirkėjus vienus nuo kitų galima atskirti ir pagal idėjos atsiradimo, prekės įsigijimo ar panaudojimo priežastis.

Buitinės technikos parduotuvių pirkėjus galima suskirstyti į segmentus geografiškai ir pagal įvairius elgsenos kintamuosius, vartotojo statusą, vartojimo intensyvumą, įsipareigojimo laipsnį, norą priimti produktą ir požiūrį į produktą.

Buitinės technikos parduotuvės prekių rinkas tikslingiau segmentuoti pagal galutinių prekių vartotojų tipus. Skirtingi galutiniai vartotojai dažnai ieško skirtingų produkto pranašumų. Taigi, jų atžvilgiu galite naudoti skirtingus rinkodaros rinkinius. Kitas kintamasis, pagal kurį galima segmentuoti buitinės technikos parduotuvės produktų rinką, yra pirkėjo svoris.

Taigi, išnagrinėję pagrindinius rinkos segmentavimo būdus, apsistokime ties potencialių pirkėjų charakteristikomis, pateiktomis 2.3 lentelėje.

2.3 lentelė.

Rinkos segmentacija

Dalijimosi parinktys

Segmentiniai profiliai

Vyrai

Pajamų lygis

Mažiau nei 3000 rublių per mėnesį

3000-5000 rublių per mėnesį

5000-10000 rublių per mėnesį

10 000-15 000 rublių per mėnesį

Daugiau nei 15 000 rublių per mėnesį

Išsilavinimas

Antrinis specialus

Veiklos rūšis

nedirbančių gyventojų

Namų šeimininkė

Darbingi gyventojai

Specialybė

Aptarnaujantis personalas

darbuotojas

Specialistas su VO

Vyresnysis vadovas

Šeimos statusas

Šeima

vienišas

Šeimos dydis

Vaikų skaičius

Jokių vaikų

Pirmas segmentas

Antrasis segmentas

Norėdami nustatyti šio segmento atstovų elgesio ypatybes, atliksime vertinimą pagal tokias charakteristikas kaip:

Laisvalaikio užsiėmimai;

Kelionių į užsienį dažnumas;

Interneto naudojimas.

Pagrindiniam segmentui nustatyti buvo atliktas tyrimas, kurio metu buvo apklausta 100 respondentų. Kaip pirminės informacijos rinkimo priemonė buvo sukurta anketa, skirta parduotuvės lankytojams.

Gauti duomenys buvo apdoroti ir sujungti, todėl apskritai buvo atlikta atrankinė 100 žmonių apklausa. Pažymėtina, kad padidėjus imties dydžiui, iškraipymo tikimybė mažėja ir atrankos paklaida gali būti nepaisoma.

Vartotojų struktūros tyrimas pagal demografinius veiksnius (2.4 pav.) Atskleidė tokį vaizdą: amžiaus ir lyties struktūros duomenys rodo, kad tarp parduotuvių lankytojų yra maždaug vienoda vyrų (51 proc.) ir moterų (49). %), o amžiaus grupėje nuo 29 iki 45 metų.

Ryžiai. 2.4. Parduotuvės lankytojų struktūra pagal lytį

Vidutiniškai tai sudaro 63% viso respondentų skaičiaus ir 54% viršija moterų skaičių. Taip yra dėl to, kad tokio amžiaus žmonės, kaip taisyklė, jau įvyko. Tiriamos imties amžiaus struktūra parodyta 2.5 pav..

Ryžiai. 2.5. Vartotojų amžiaus struktūra

Taigi, potencialūs buitinės technikos pirkėjai yra vyrai ir moterys nuo 29 iki 45 metų.

Išanalizavus šeimyninę padėtį, paaiškėjo, kad kas antras asmuo yra vedęs (2.6 pav.).

Ryžiai. 2.6. Šeimos statusas

Reguliariai buitinę techniką perkančio žmogaus šeimą dažniausiai sudaro trys asmenys, kiek rečiau - du ar keturi (2.7. - 2.8. pav.).

Ryžiai. 2.7. Namų ūkio dydis

2.8. Vaikų skaičius namų ūkyje

Dauguma buitinės technikos pirkėjų yra dirbantys žmonės. Dažniausiai tai aukštąjį išsilavinimą turintys specialistai, kas penktas pirkėjas yra aukščiausio lygio vadovas, kas ketvirtas – darbuotojas (2.9. - 2.10 pav.).

2.10 pav. Užimtumas

Ryžiai. 2.10 Padėtis

Parduotuvės lankytojai turi dideles pajamas: 86% iš jų gali nesunkiai įsigyti ilgalaikio naudojimo prekių, 10% – įsigyti butą, vasarnamį (2.11 pav.).

Ryžiai. 2.11. vartotojų grupė

Pirkinių priklausomybė nuo Sankt Peterburgo pirkėjų gerovės lygio amžiaus pateikta lentelėje. 2.4.

2.4 lentelė.

Buitinės technikos pirkėjų amžius ir turtas

Taigi, remiantis atlikta analize, galima daryti išvadą, kad į pagrindinį segmentą patenka 35 metų susituokusios poros, kurių pajamos viršija vidutines ir dirbančios bei turinčios aukštąjį išsilavinimą.

Išvados:

Vidutinės trukmės laikotarpiu galima prognozuoti efektyvios buitinės technikos paklausos augimo tempą 15-20% per metus. Išlaidų buitinei technikai įsigyti dalis visose Sankt Peterburgo gyventojų išlaidose išliks praktiškai nepakitusi. Pinigų kiekio augimo tempas rinkoje apytiksliai atitiks pinigų pasiūlos, esančios gyventojų rankose, augimo tempą.

Stipriausias konkurentas yra parduotuvių tinklas „Mir tekhniki“, kuris yra šalia „Telemax“ parduotuvių ir siūlo panašų prekių ir paslaugų asortimentą: pristatymas, pardavimas kreditu, atsiskaitymas kreditinėmis kortelėmis, lanksti nuolaidų sistema.

Į pagrindinį segmentą įeina 35 metų susituokusios poros, kurių pajamos viršija vidutines, dirbančios ir turinčios aukštąjį išsilavinimą.

3 skyrius. Verslo plano pagrindinių dalių rengimas

Prekyba elektronika ir buitine technika reikalauja specialaus požiūrio į erdvės planavimą ir įrangos parinkimą. Parduotuvės patalpose turėtų būti prekybinis aukštas ir pagalbinės patalpos, į kurias įeina: sandėlis, biuro patalpos ir kt. Skirtingai nei maisto prekybos centre, elektros prietaisų parduotuvėje pagalbinių patalpų poreikis yra minimalus. Parduotuvėse, kurios priklauso „Telemax“ prekybos tinklui, prekybos zonai skiriama apie 80% viso ploto, o kai kuriais atvejais ir daugiau. Statant prekių grupes stambiai buitinei technikai skiriama vieta prie sienos toliau nuo kasos zonos, kad neužstotų kitų prekių.

Buitinės technikos parduotuvės įranga turėtų būti skirta dideliam kroviniui. Baldų pagrindą sudaro metaliniai stelažai, galintys atlaikyti iki 1000 kg, o lentynos turi didelį gylį, nes dažnai skirtos didelių gabaritų prekėms. Jie gali būti sudėtiniai arba sudėtiniai. Norėdami prijungti ir patikrinti įrangos veikimą, yra numatyti kabelių kanalai, kuriuose paslėpti laidai ir lizdai. Antenos kištukų angos padarytos galinėje stelažų sienelėje.

Brangiai, mažo dydžio įrangai (foto, video aparatūrai) patogesnės yra stelažai su stiklinėmis rakinamomis vitrinomis su apšvietimu. Prailginimuose yra skylės apsaugos nuo vagysčių sistemoms montuoti. Garso, vaizdo kasečių ir kompaktinių diskų pardavimas padidina stelažus su įvairiais plėtiniais ir priedais, kurie pagerina produkto matomumą. Norint klausytis kompaktinių diskų, naudojami specialūs ekranai, kuriuose yra centrinis valdymo blokas ir ausinės.

Norint parduoti stambią buitinę techniką, parduotuvei reikalingi stelažai su sustiprintomis lentynų atramomis ir tvirtos lentynos su papildomais standikliais. Šiems tikslams puikiai tinka įvairūs podiumai. Buitinės technikos parduotuvėse reikalinga ir pagalbinė įranga – prekėms tikrinti skirti skaitikliai, kurie suteikia galimybę prisijungti prie elektros tinklo, antenos, telefono linijos.

Virtuvės įranga dažniausiai priskiriama atskirai zonai: taip pirkėjas lengviau susiranda prekes. Šiuo atveju, norint pabrėžti šią prekių grupę, netgi naudojama kitos spalvos įranga. Šios ar kitos įrangos paiešką salėje turėtų supaprastinti dideli ženklai, paaiškinantys, kur yra prekės. Tai ypač svarbu prekėms, išdėstytoms palei sienas, ty toliau nuo pagrindinių vartotojų srautų.

Mažiausiai sėkmingas yra galimybė naudoti daugybę salų konstrukcijų elektros prietaisų parduotuvės prekybos aukšte. Paprastai pirkėjas būna pasimetęs, negali antrą kartą grįžti prie jį sudominusios prekės, pasiklysta. Patarčiau naudoti linijinį išdėstymą: kai vienoje eilėje rodoma tam tikra prekių grupė. Toks įrangos išdėstymo būdas leidžia pabrėžti prekybos aikštelės dydį ir labai palengvina pirkėjo paiešką. Tačiau linijos neturėtų būti ilgesnės nei 20 m, kitaip jos nepasieks pačiame stelažo gale padėtų prekių.

Taigi, Telemax parduotuvė įsikurs 200 kv.m bendro ploto patalpoje. su 120 kv.m. bus skirta prekybos zonai, o pagalbinėms patalpoms – 80 m.

Patalpų nuoma susideda iš patalpų nuomos mažmeninės prekybos vietoms ir sandėliui ir sieks 320 rublių. už kv.m per mėnesį. Metinis nuomos mokestis bus: 200 * 320 * 12 = 768 000 rublių.

Parduotuvės įrangos poreikis pateiktas lentelėje. 3.2.

3.2 lentelė.

Reikalinga įranga

Taigi, norint sukurti parduotuvę, reikia pradinės investicijos 552 380 rublių. (įrangos išlaidos ir nuoma pusei metų).

Pardavimų apimčių prognozė turėtų būti atliekama remiantis rinkodaros tyrimų rezultatų palyginimu su įmonės galimybėmis.

Pradiniai metinės įgyvendinimo programos rengimo duomenys yra šie:

Metinė prekių paklausa;

Planuojamos metinės pajamos

Metinis produkto poreikis, pagrįstas rinkodaros tyrimais, parodytas lentelėje. 3.3.

3.3 lentelė

Metinė prekių paklausa

Produkto pavadinimas	2005 metų planas, vnt.
Produkto pavadinimas	dieną	mėnuo
Muzikos centras
CD grotuvas
televizorius
šaldytuvas
Skalbimo mašina
Elektrinė viryklė
radijo magnetofonas
Virtuvės kombainas

VCR

Indaplovė

Sulčiaspaudė
priedai

Be to, būtina sudaryti 2005 m. planuojamą apyvartą, pateiktą lentelėje. 3.4.

3.4 lentelė

Planuojama prekybos apyvarta 2003 m

Produkto pavadinimas	Vidutinė kaina, rub.	Pardavimai per metus, vnt.	Prekių apyvarta, tūkstančiai rublių	% visos apyvartos
Muzikos centras
CD grotuvas
televizorius
šaldytuvas
Skalbimo mašina
Elektrinė viryklė
radijo magnetofonas
Virtuvės kombainas

VCR

Indaplovė

Sulčiaspaudė
priedai
Iš viso:

Pardavimų augimui teigiamos įtakos turėtų turėti lygiagrečiai įdiegtos pardavimų skatinimo priemonės. Padidinti pardavimą taip pat galima dėl ženkliai išplėstų susijusių prekių asortimento bei naujų prekių grupių įvedimo.

Numatoma Telemax LLC veiklos įgyvendinimo sąmata 2005 metams pateikta lentelėje. 3.3.

3.3 lentelė.

Numatoma išlaidų sąmata 2005 m

Prekių pirkimo kaina apskaičiuojama pagal formulę:

Zzak \u003d Planuojamos pajamos / (1 + vidutinis antkainis) (1)

Zzakas \u003d 64342 / (1 + 0,35) \u003d 47661 tūkstantis rublių.

Atlyginimas apskaičiuojamas pagal etatų lentelę, pateiktą 3.1 lentelėje.

Darbuotojų darbo užmokesčio (vienkartinio socialinio mokesčio) sumos sudaro 36,5 proc. Skaičiavimo pagrindas yra sukauptas darbo užmokestis.

816 * 0,365 \u003d 297 tūkstančiai rublių. (2)

Transportavimo išlaidos sudaro 0,2% pajamų ir nustatomos pagal formulę:

T \u003d Planuojamos pajamos * 0,002 (3)

T \u003d 643428 * 0,002 \u003d 1286 tūkstančiai rublių.

Remiantis paskaičiuotomis parduotuvės pajamomis ir sąnaudomis, nustatome parduotuvės ekonominius rodiklius 2005 m. Pagrindiniai Telemax LLC 2003 metų ekonominiai rodikliai pateikti 3.4 lentelėje.

3.4 lentelė

Pagrindiniai ekonominiai rodikliai

Įmonės efektyvumui įvertinti naudojamas produkto pelningumo rodiklis, kuris apskaičiuojamas kaip pelno iš pardavimo ir pardavimo pajamų santykis.

2005 m. pelningumo lygis bus

Taigi ekonominės veiklos rodikliai rodo parduotuvės kūrimo galimybes.

3.4. Finansinis planas

Finansinio plano skiltyje apskaičiuojamas grynųjų pinigų išlaidų ir įplaukų likutis visai įmonei (3.6 lentelė), kuris leis patikrinti įplaukų ir lėšų išlaidų sinchroniškumą.

Tam nustatomi visų rūšių įmonės mokami mokesčiai (3.5 lentelė)

Įmokos į biudžetą skaičiuojamos pagal standartinius mokesčių tarifus.

3.5 lentelė

Mokesčių įmokų į biudžetą apskaičiavimas už 2003 m.

Suplanuokime „Telemax LLC“ grynųjų pinigų pajamų ir išlaidų likutį 2005 metams (3.6 lentelė).

3.6 lentelė.

Piniginių pajamų ir išlaidų likutis, tūkstančiai rublių

Taigi, laikotarpio pabaigoje įmonė disponuoja 5 736 tūkst. rublių lėšų likučiu, kurį įmonė gali panaudoti ilgalaikiam turtui įsigyti, asortimentui plėsti, papildomai reklaminei veiklai vykdyti ir papildomai priemokoms mokėti. darbuotojų.

Išvados:

Savo veiklai vykdyti bendrovė šiuo metu turi penkias specializuotas parduotuves, iš kurių keturios yra šiauriniuose miesto rajonuose ir viena – Sankt Peterburgo pietuose. Šiuo metu, siekiant plėsti pardavimų rinkas, Sankt Peterburgo pietuose planuojama atidaryti dar vieną buitinės technikos parduotuvę.

Telemax LLC personalas skirstomas į 4 kategorijas: vadybininkai, specialistai, pardavimų ir operatyvinis personalas bei pagalbinis personalas. Vadovų struktūrą sudaro: direktorius, administratorius ir padalinių vadovai. Buhalteris yra specialistas. Kaip prekybos ir operatyvinio personalo dalis, išskiriamos pardavėjų ir kasininkų pareigos (profesijos). Kaip profesijos pagalbinio personalo, krautuvų ir valytojų dalis

Parduotuvė Telemax įsikurs patalpoje, kurią sudaro mažmeninės prekybos ir pagalbinės patalpos, kurių bendras plotas – 200 kv.m. Norint sukurti parduotuvę, reikia pradinės 552 380 rublių investicijos. (įrangos išlaidos ir nuoma pusei metų).

Ekonominės veiklos rodikliai rodo parduotuvės kūrimo galimybes.

Pagrindiniu verslo plano efektyvumo rodikliu įprasta laikyti lūžio taško rodiklį.

Pelno ir nuostolių dydis labai priklauso nuo pardavimų lygio, kuris dažniausiai yra sunkiai prognozuojamas tam tikru tikslumu. Norint sužinoti, kokio pardavimų lygio reikia įmonės pelningumui pasiekti, būtina atlikti lūžio analizę.

Lūžio analizė leidžia atsakyti į klausimą: „Kiek produktų reikia parduoti, kad įmonė taptų pelninga? Kiekvieną kartą, kai parduodamas produktas, dalis pajamų skiriama fiksuotoms išlaidoms padengti: ši dalis, vadinama bendruoju pelnu, yra lygi pardavimo kainai, atėmus tiesiogines išlaidas. Todėl analizei bendrasis pelnas turi būti dauginamas iš parduotų produktų skaičiaus: lūžio taškas pasiekiamas tada, kai bendras bendrasis pelnas tampa lygus pastoviosioms išlaidoms.

Remiantis turimais duomenimis, buvo sudaryta Telemax LLC lūžio diagrama (4.1 pav.). Šioje diagramoje parodyta visų produktų pardavimo apimtis, apskaičiuota pagal vidutinę kainą.

Lūžio taško apskaičiavimas fizine išraiška apskaičiuojamas pagal formulę:

Fiksuotos išlaidos (Z paštas), rub. 4306000

Kintamos vieneto išlaidos prod. (Z juosta), patrinkite. 1273 m

Vidutinė svertinė kaina (P), rub. 5115

4306000/5115-1273 = 1120 vnt. metais.

Ryžiai. 4.1. Pertrauka

Grafike matyti, kad parduodant 1120 vnt. įranga, ty su 5 728 800 rublių pajamomis. Įmonė atsilieka, turėdama daugiau pajamų, ji pradeda nešti pelną.

Antrajame projekto ekonominio efektyvumo vertinimo etape apskaičiuojami tokie rodikliai:

Grynoji dabartinė vertė apskaičiuojama pagal formulę:

kur Bt yra projekto nauda t metais

Ct - projekto išlaidos t metais

t = 1 ... n - projekto gyvavimo metai

Investuotojas turėtų teikti pirmenybę tik tiems projektams, kurių GDV yra teigiama. Neigiama reikšmė rodo lėšų panaudojimo neefektyvumą: grąžos norma mažesnė nei būtina.

pelningumo indeksas.

Pelningumo indeksas (PI) parodo santykinį projekto pelningumą arba diskontuotą pinigų įplaukų iš projekto vertę investicijų vienetui. Jis apskaičiuojamas padalijus projekto grynąją dabartinę vertę iš pradinės investicijos kainos:

čia: NPV – grynieji dabartiniai projekto pinigų srautai;

Bendros – pradinės išlaidos.

Vidinė grąžos norma yra rodiklis, kai NPV=0. Šiuo metu diskontuotų išlaidų srautas yra lygus diskontuotų naudos srautui. Ji turi specifinę ekonominę diskontuoto „lūžio taško“ reikšmę ir vadinama vidine grąžos norma arba, trumpai tariant, IRR.

Buitinės technikos parduotuvės UAB „Telemax“ kūrimo projekto efektyvumo vertinimas atliktas remiantis integruotais rodikliais, atspindinčiais ekonominį efektyvumą, kurį planuojama pasiekti jį įgyvendinus. Projekto efektyvumo skaičiavime priimtas diskonto koeficientas (diskonto norma) yra 0,15 (15%).

Verslo plano ekonominio naudingumo rodiklių apskaičiavimo rezultatai pateikti 4.1 lentelėje.

4.1 lentelė.

Projekto ekonominio naudingumo rodikliai

Projekto ekonominio efektyvumo analizė rodo, kad projektas ypač jautrus pardavimo kainos pokyčiams. Jei kaina bus tik 20% mažesnė nei tikėtasi, projektas pateks į nuostolių zoną jau įprastu gamybos laikotarpiu. Taigi lūžio analizė leidžia daryti išvadą, kad didžiausia rizika susijusi su kaina.

Projektas nėra toks jautrus numatomų pardavimų, fiksuotų ir kintamų sąnaudų atžvilgiu. Paklausos apimtis gali būti ketvirtadaliu mažesnė nei planuota, kol projektas nepateks į nuostolių zoną. Kintamos sąnaudos gali būti 20 % didesnės nei tikėtasi, o pastovios – 30 % didesnės.

Taigi užtikrinamas projekto likvidumas, t.y. kaupiamasis grynasis pinigų srautas per visą planuojamą etapą nėra neigiamas.

Išvados:

Lūžio taškas pasiekiamas parduodant 1120 vnt. įranga, ty su 5 728 800 rublių pajamomis. Įmonė atsilieka, turėdama daugiau pajamų, ji pradeda nešti pelną.

Parduotuvės kūrimo projektas yra ekonomiškai pagrįstas, nes grynoji dabartinė vertė planavimo laikotarpio pabaigoje yra teigiama.

Išvada

Verslo planas – tai pasaulio ekonomikos praktikoje visuotinai priimtų verslo pasiūlymų ir projektų pateikimo forma, kurioje pateikiama išsami informacija apie įmonės gamybinę, rinkodarą, finansinę veiklą ir balansu pagrįsto bendradarbiavimo perspektyvų, sąlygų ir formų įvertinimas. įmonės ekonominio intereso ir partnerių, investuotojų, vartotojų ir konkurentų interesų, bendradarbiavimo perspektyvų, formų ir sąlygų.

Projektuojant naują parduotuvę, požiūris verslo planavimo požiūriu yra optimaliausias dėl to, kad atlikus darbą nustatoma įmonės padėtis rinkoje, atveriamos verslo perspektyvos ir detaliai prognozuojama. eurų pajamų ir išlaidų, atliekama įgyvendinant projektą.

Vienas iš svarbių verslo plano kūrimo komponentų yra marketingo tyrimas, kurio metu buvo nustatyta, kad vidutiniu laikotarpiu galima prognozuoti efektyvios buitinės technikos paklausos augimo tempą 15-20% ribose. per metus. Kaip pagrindines buitinės technikos rinkos plėtros tendencijas galima pažymėti augimą, kurio dinamiką lemia didėjanti perkamoji galia, taip pat 90-ųjų pradžioje įsigytos buitinės technikos ir elektronikos keitimo procesas.

Pagrindinės parduotuvės veiklos įgyvendinimo sąlygos nustatomos kuriant tokias verslo plano dalis kaip gamybos planas ir finansinis planas. Šios dalys leidžia detaliai parodyti įmonės veiklą įgyvendinamo projekto rėmuose.

Siųsti savo gerą darbą žinių bazėje yra paprasta. Naudokite žemiau esančią formą

Studentai, magistrantai, jaunieji mokslininkai, kurie naudojasi žinių baze savo studijose ir darbe, bus jums labai dėkingi.

Panašūs dokumentai

baigiamasis darbas, pridėtas 2005-02-23

Interjero audinių parduotuvės atidarymo verslo plano kūrimas. Pagrindiniai projekto tikslai ir uždaviniai, įmonės ir produktų charakteristikos. Prekių rinkos analizė, konkuruojančių firmų tyrimas. Marketingo strategijos ir finansinio plano kūrimas.

kontrolinis darbas, pridėtas 2010-10-20

Verslo plano kūrimas naudojant automobilių dalių parduotuvės „Vse dlya Toyota“ pavyzdį. Gaminių, darbų, paslaugų charakteristikos. Pardavimo rinkos (vartotojų) įvertinimas. Konkurentų analizė kaip verslo plano elementas. Marketingo strategijos, gamybos planas, rizikos vertinimas.

Kursinis darbas, pridėtas 2012-04-24

Buitinės technikos ir elektronikos salonų „MegaElectro“ veiklos rodiklių analizė. Investicinio projekto verslo plano rengimas parduotuvės plėtrai, prekių asortimentui, konkurentų įvertinimui ir rinkodarai, projekto efektyvumui.

verslo planas, pridėtas 2010-09-23

Gėlių gaminių asortimentas parduotuvėje. Pardavimo rinkos analizė. Konkurentų vertinimas, marketingo strategija. Parduotuvės gamybos, organizaciniai, rinkodaros ir finansiniai planai. Gėlių gaminių reklama ir prekių reklamavimas rinkoje.

praktikos ataskaita, pridėta 2015-01-14

Verslo plano paskirtis, funkcijos, uždaviniai. Rinkoje siūlomų laisvų darbo vietų, reikalingų darbui internetinėje parduotuvėje, analizė. Rinkodaros ir vartotojų paklausos analizė. Verslo plano ekonominio naudingumo įvertinimas. Naujų produktų, prekių kūrimas.

baigiamasis darbas, pridėtas 2015-10-07

Verslo plano kūrimas kuriant įmonę - vaikiškų viršutinių drabužių parduotuvę. Puškino miesto vaikiškų drabužių rinkos analizė, konkurentai šioje srityje. Marketingo strategija pritraukti klientus. „Carlson“ parduotuvės pardavimo plano prognozavimas.

Kursinis darbas, pridėtas 2015-10-11

Verslo plano sąvoka, tvarka ir taisyklės, jo paskirtis ir apimtis. Pradinės informacijos parinkimo verslo planui sudaryti metodika, maketo pavyzdys. Drabužių parduotuvės „Modnica“ verslo plano sudarymas, projekto perspektyvų analizė.

Kursinis darbas, pridėtas 2009-12-03

Dėmesio! Toliau pateiktas nemokamas verslo planas yra pavyzdys. Verslo planas, geriausiai atitinkantis Jūsų verslo sąlygas, turi būti sukurtas pasitelkus specialistus.

Parsisiųsti buitinės technikos parduotuvės verslo planą

Pasakoja Riazanės srities pradedantysis verslininkas Michailas Filimonovas, turintis nedidelę buitinės technikos parduotuvę. Michailas atidarė nedidelę parduotuvę dideliame prekybos centre. Parduotuvėje dirba keturi pardavėjai. Michailas pats užsiima prekių pirkimu ir pristatymu, už buhalteriją atsakinga žmona. Dėl puikaus „kainos / kokybės“ derinio, taip pat neįprastos buitinės technikos, verslas klesti.

Įvadas. Parduotuvė ne tokia kaip visi, arba kaip aš nusprendžiau pradėti savo verslą?

Riazanėje dirbti gana sunku, todėl, baigęs institutą, daugiau nei trejus metus dirbau buitinės technikos prekybos centre konsultantu.

Iš pradžių buvo sunku, bet laikui bėgant įsitraukiau ir visa širdimi pamilau buitinę techniką ir net pradėjau sekti naujausius dalykus, kad būčiau kompetentingas šiuo klausimu.

Tačiau vadovo (arba, paprasčiau tariant, pardavėjo) darbas beprotiško uždarbio neatneša. Tiesą sakant, pinigų iš darbo užtenka pavalgyti ir kažkaip apsirengti.

Todėl mačiau tik vieną išeitį – pradėti savo verslą. Daugiau būdų pagerinti savo savijautą nemačiau.

Pradėjau rimtai galvoti, kaip pačiam pradėti prekiauti buitine technika. Žinoma, šioje srityje konkuruoti su dideliais tinklais yra kvaila, todėl nusprendžiau atidaryti parduotuvę (tiksliau nedidelį skyrių prekybos centre), prekiaujančią kiniškais mobiliaisiais telefonais.

Kinijos gamintojai padarė didžiulį šuolį, o jų telefonai kokybe nesiskiria nuo korėjietiškų ir amerikietiškų išmaniųjų telefonų, tačiau tuo pačiu yra gerokai pigesni. Aš lažinuosi dėl mažos kainos ir aukštos kokybės.

Kaip pradėti savo verslą arba niekur nedingti be verslo plano

Puikiai moku naudotis mobiliaisiais telefonais. Žinau jų specifikacijas ir apytiksles kainas, bet visiškai neįsivaizduoju, kaip tinkamai pradėti verslą.

Laimei, mano žmona bus atsakinga už buhalterinę apskaitą, bet aš ketinu vienas priimti sprendimus visais finansiniais klausimais.

Mano pradinis kapitalas itin menkas, jo užteks įsigyti telefonų partiją ir išsinuomoti kambarį.

Todėl negaliu sau leisti judėti finansiškai ir man reikia aiškaus plano, kuris atsakytų į šiuos klausimus:

Kiek teks išleisti pradiniam prekių pirkimui?;
Kiek pardavėjų ir elektronikos inžinierių reikėtų samdyti iš pradžių?;
Kiek teks išleisti išsinuomojus kambarį parduotuvei?;
Kokius teisinius klausimus reikia išspręsti registruojant IP?

Kaip aš išsprendžiau verslo plano problemą

Supratau, kad man reikia kokybiško verslo plano.

Be jo nėra ko bandyti pradėti sėkmingą verslą.

Tuo pačiu negaliu sau leisti išsimokėti už brangų finansininką ir visiškai sumokėti už jo paslaugas.

Tie beverčiai planai, kuriuos galima laisvai atsisiųsti iš interneto, taip pat nieko gero. Tai tik laiko švaistymas ir didžiulė rizika.

Išeitį rado mano protinga žmona.

Ji rado nuostabią svetainę, kurioje galite atsisiųsti verslo planą už paprastus centus.

Verslo planus svetainėje sudaro savo srities profesionalai, tačiau juos reikia personalizuoti.

Tiesą sakant, suasmeninant problema buvo išspręsta gana greitai. Su žmona per savaitę užbaigėme planą, suteikėme jam asmeniškumo ir jo dėka galėjome pradėti savo nedidelį verslą.

Buitinė technika JAV (prekės ženklai, parduotuvės)

Keletas naudingos informacijos ir trumpas buitinės technikos parduotuvės verslo plano pristatymas:

Buitinės technikos remonto verslo plano santrauka

Pateikiame verslo planą, kuriame pabrėžiamas buitinės technikos parduotuvės kūrimo ir plėtros biudžetas ir perspektyvos.

Tokio pobūdžio įmonės kūrimas turi 3 tikslus:

Visiškas vartotojų rinkos patenkinimas, kai reikia kokybiškos buitinės technikos, jos remonto ir priežiūros;
Labai pelningos įmonės steigimas;
Pelno gavimas.

Rusija ir Ukraina – pirmas žingsnis siekiant lengvai ir paprastai pradėti sėkmingą verslą.

Priimant sprendimą pirkti franšizę, būtina vadovautis skyriaus profesionaliomis rekomendacijomis:

Galite skaityti apie paskutines naujienas ir tendencijas franšizės versle

Visą projekto finansavimą galima atlikti gavus 2 410 000 rublių komercinę paskolą su 14% per metus, o tai visiškai užtikrins įmonės paleidimą ir visų tam būtinų sąlygų sukūrimą.

Tuo pačiu metu numatomos investuotojo pajamos bus apie 154972,82 rublio už 2 sąlyginius įmonės gyvavimo ciklo metus.
Paskolos grąžinimo terminas prasideda nuo pirmojo paleidimo mėnesio.

Pasak ekspertų, buitinės technikos parduotuvė ilgainiui atneš pajamų nuo 29 722 717,4 rublio.

Siūlomo asortimento apžvalga:

1. Prekyba buitine technika namams: kompiuteriai, televizoriai, šaldytuvai, dulkių siurbliai, indaplovės, skalbimo mašinos, lygintuvai ir pan.
2. Buitinė technika virtuvei: mikrobangų krosnelės, mėsmalės, sulčiaspaudės, jogurto aparatai, duonkepės, kavos virimo aparatai ir kt.
3. Asmeninė įranga: elektriniai dantų šepetėliai, grindų svarstyklės, garbanojimo žnyplės, epiliatoriai, skustuvai.

1 lentelė. Verslumo pasitikėjimo mažmenine prekyba Rusijoje dinamika

Šio tipo įmonių teikiamos paslaugos:

1. Garso ir vaizdo įrangos remontas.
2. Indaplovių remontas
3. Skalbimo mašinų remontas
4. Kondicionierių remontas
5. Dujinių ir elektrinių viryklių remontas
6. Namo remontas
7. Įrangos diagnostika
8. Garantinis remontas
9. Prekyba įvairios buitinės technikos atsarginėmis dalimis
10. Prekyba technikos priedais
11. Pilnas stambios buitinės technikos, bet kokio sudėtingumo įrangos montavimas ir prijungimas.

Kelias į pasirinkto projekto įgyvendinimą. Žingsnis po žingsnio:

1. Specialios įmonės nuosavybės formos pasirinkimas.
2. Naujos įmonės įregistravimas mokesčių ir administracinėse institucijose.
3. Pateikiamoms prekėms pagrindinės krypties ir remonto rūšių nustatymas.
4. Sutarčių su tiekėjais apibrėžimas ir sudarymas.
5. Pasaulinis produktų pirkimas
6. Darbuotojų paieška ir tolesnis įdarbinimas tiek, kiek reikia.
7. Išsamios rinkodaros kampanijos vykdymas, leidžiantis pasauliečiui sužinoti apie jūsų įmonės egzistavimą.

2 lentelė. Verslumą prekyboje Rusijoje ribojančių veiksnių įvertinimas

Rinkodaros kampanijoje turi būti:

1. Interneto svetainės sukūrimas, su kuriuo galėsite susipažinti su asortimentu neišėjus iš namų.
2. Dalyvavimas įvairiose mugėse ir parodose su savo gaminiu.
3. Jūsų reklamos talpinimas žurnaluose ir laikraščiuose.
4. Reklaminių bukletų kūrimas, tolesnis platinimas potencialiems pirkėjams.
5. Reklama per televiziją.

Kuo platesnė viešųjų ryšių kampanija, tuo ji bus naudingesnė.
Visi šie veiksmai padės perteikti gyventojams informaciją, kad būtent Jūsų parduotuvėje jie gali įsigyti reikiamų prekių ir atlikti visus reikiamus remonto veiksmus už prieinamą kainą.

Specialistai teigia, kad šiandien vis sunkiau atidaryti buitinės technikos ir elektronikos parduotuvę dėl didelės konkurencijos, kuri ir toliau didėja. Tai ypač pasakytina apie parduotuves neprisijungus. Tarp internetinių parduotuvių konkurencija nėra tokia didelė, tačiau tikimasi, kad situacija greitai išsilygins.

Bylos registracija

Buitinės technikos parduotuvės verslo plane, visų pirma, turėtų būti numatytas įmonės įregistravimo klausimo sprendimas. Jei planuojate atidaryti didelę parduotuvę ar net parduotuvių tinklą, verta sustoti prie tokios registracijos formos kaip LLC. Mažam įstaigos formatui pakanka individualaus verslininko, tačiau toks mastas laikomas nuostolingu. Tačiau, jei planuojate atidaryti internetinę elektronikos parduotuvę, tai visiškai įmanoma su IP.

Turėdami verslo neprisijungus formatą, prieš atidarydami elektronikos parduotuvę turėsite pritaikyti patalpas priešgaisrinės saugos reikalavimams ir įrengti signalizaciją. Tai užtruks mažiausiai 2 tūkstančius dolerių.

Be to, turite sutvarkyti pirkėjo kampelį, kurį patikrins vartotojų teisių gynimo draugija. Taip pat turėsite įsigyti kasos aparatus, skirtus prekybos vietai, kurių kiekvienas turi būti užregistruotas mokesčių inspekcijoje.

Parduotuvės erdvė

Norėdami atidaryti parduotuvę neprisijungus, turite rasti tinkamas patalpas. Tokiai veiklai būdingi jo vietai keliami reikalavimai. Jis turėtų būti pravažiuojamoje vietoje, kur daug žmonių norėtų apsipirkti. Netoli jo turėtų būti patogus transporto mazgas ir automobilių stovėjimo aikštelė. Manoma, kad šis verslas toleruoja kaimynystę su konkurentais. Paprastai pirkėjai apsiperka ne pirmą kartą apsilankę parduotuvėje, o siekia susipažinti su panašių parduotuvių asortimentu ir pasiūlymais, kad išsirinktų sau tinkamą.

Buitinės technikos parduotuvės verslo plane turėtų būti numatyta nuomotis patalpas, kurių plotas ne mažesnis kaip 250 kvadratinių metrų. m., kuris daugiausia skirtas prekybos aikštelėms. Tačiau norint patogiai išdėstyti prekes, optimalus laikomas 500 kvadratinių metrų parduotuvės plotas. m Pageidautina, kad patalpos būtų miesto centre, tada galite tikėtis 45 tūkstančių dolerių pelno per mėnesį. Geras pasirinkimas yra naujų pastatų plotas. Bet reikia suprasti, kad didžiausi pardavimai čia bus tada, kai butai bus sutvarkyti. Tada lankytojų srautas palaipsniui mažės, o pelnas per mėnesį bus ne didesnis nei 30 000 USD.

Salės išdėstymas

Prieš atidarant parduotuvę, verta pagalvoti apie prekybos salės išplanavimą. Paprastai elektronikos parduotuvė siūlo mažą ir didelę buitinę techniką, taip pat vaizdo ir garso įrangą. Visos šios prekės turi būti dedamos į atskiras zonas. Norėdami tai padaryti, patalpas galima sąlygiškai zonuoti, padalinti pertvaromis arba išdėstyti skirtinguose aukštuose. Viskas priklauso nuo užimamo ploto. Pertvarų ir sienų nebuvimas, kai visiškai matomos prekybos grindys, laikomas geriausiu sprendimu. Pirma, pirkėjas gali iš karto sužinoti, kas ir kur yra parduotuvės viduje. Antra, pardavėjų padėjėjai gali kontroliuoti kolegų darbo krūvį ir atvykti į pagalbą reikiamu metu, nepalikdami klientų be priežiūros.

Tam tikros lėšos turi būti skirtos patalpų remontui. Kiek atsiras šis išlaidų punktas, priklauso nuo pradinio patalpų nepriežiūros. Tačiau nereikia išleisti daug pinigų remontui. Per daug pretenzingas dizainas gali atbaidyti ne itin turtingus pirkėjus. Todėl pakanka, kad kambarys atrodytų tvarkingas.

Mažmeninės prekybos įranga

Daug rimčiau reikia žiūrėti į komercinės salės įrangos pirkimą. Kiekvienam elektronikos tipui reikia savo tipo įrangos. Paprasčiausias būdas šia prasme yra prekiauti stambia buitine technika – tam pakanka podiumų, kainuojančių 25-45 dolerius už kvadratinį metrą. m Paprastai vidutinei elektronikos parduotuvei reikia 15-30 kvadratinių metrų. m tokios įrangos.

Mažai elektronikai reikalingos lentynos. Jie kainuoja 180-400 dolerių už vienetą, priklausomai nuo dydžio, matmenų ir komplektacijos. Rekomenduojama būtinai įsigyti stelažus su stiklinėmis durelėmis, kurias galima užrakinti. Vaizdo ir garso aparatūrai reikalingos giliai atviros lentynos, kurių kiekviena kainuos apie 120-220 USD. Žinoma, jei atidarysite internetinę elektronikos parduotuvę, šie išlaidų elementai bus mažai svarbūs.

Mes pasirenkame asortimentą

Elektronikos parduotuvės asortimentas priklauso nuo užimamo ploto. Kuo mažesnis plotas, tuo labiau specializuotas produktas turėtų būti. Pavyzdžiui, būtina orientuotis tik į nebrangų prekių asortimentą arba atvirkščiai, reprezentuoti išskirtinai elitinę įrangą. Jei nuspręsite atidaryti parduotuvę maždaug 1 tūkstančio kvadratinių metrų plote. m, pageidautina parduoti kuo platesnį asortimentą.

Kiekvienas technologijos tipas turi savo vartotojų paklausos ypatumus. Pavyzdžiui, skalbimo mašinos dažniau prašo būgno tipo, kurio apsisukimų skaičius viršija 600 per minutę. Kaip rodo praktika, apie 60% populiariausių prietaisų yra nebrangūs buitiniai prietaisai, kainuojantys iki $ 450. Vidutinės kainos prietaisai, iki 650 $, domina 15% atvejų. Likusi dalis tenka brangioms prekėms, kurių vertė viršija 650 USD.

Kalbant apie šaldytuvus, dažniausiai juos domina vieno kompresoriaus dviejų kamerų vidaus gamybos arba NVS šalys. Šiek tiek mažiau domisi importiniais. Labai maža dalis tenka dviejų kamerų ir dviejų kompresorių, ypač importuotiems.

Asortimente turėtų būti dujinės ir elektrinės viryklės. Jų santykis priklauso nuo vietovės dujofikacijos. Jei jame daugiausia yra daugiaaukščių pastatų su elektrinėmis viryklėmis, dujų dalis asortimente neturėtų viršyti 30%. Iš garso ir vaizdo technikos pelningiausia prekė yra radijo magnetofonai, antroje vietoje – garso grotuvai.

Be to, formuojant prekių asortimentą svarbu atsižvelgti ir į prekės ženklus bei reklaminių kampanijų intensyvumą. Kuo intensyvesnė ir platesnė reklama, tuo didesnį antkainį gamintojas deda savo prekei, tuo mažiau pelninga ją parduoti. Žinoma, jei nuspręsite parduoti įrangą internetu, galite pateikti maksimalią įmanomą įvairios įrangos eilutę, nes jūsų neriboja nuomojama erdvė.

Atsargos

Galinėse parduotuvės patalpose galima laikyti nedidelių prekių atsargas. Didelei įrangai būtina numatyti sandėlį. Paprastai pagal plotą ji turėtų užimti maždaug tokį patį plotą kaip ir pati parduotuvė. Kad prekės čia būtų ilgai ir nesugestų, patalpa turi būti sausa, šildoma ir gerai vėdinama. Dažniausiai tokios patalpos yra nuomojamos, o tai kainuoja maždaug tiek pat, kiek ir prekybinis plotas.

Sutaupysite išsinuomoję sandėlį pakraštyje, o ne šalia parduotuvės. Paprastai negabaritinių prekių pristatymo laikas yra 24-36 valandos, todėl nėra didelio skirtumo iš kur jos bus pristatytos – iš parduotuvės ar iš sandėlio.

Išparduotuvės organizavimas

Pirmas dalykas, į kurį reikia atsižvelgti prieš atidarant gatavą parduotuvę, yra jos darbo grafikas. Prekybos vieta miesto centre turėtų veikti iki vėlumos septynias dienas per savaitę. Priemiesčiuose galite baigti darbo dieną 20 val., o sekmadienį padaryti poilsio dieną. Jei kalbame apie internetinę parduotuvę, turite nustatyti užsakymų priėmimo ir pristatymo grafiką. Kuo jis lankstesnis, tuo jūsų verslas bus konkurencingesnis.

Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas prekių išdėstymui prekybos aikštelėje. Dažniausiai matomiausioje ir prieinamiausioje vietoje dedama smulki buitinė technika, kuri dažnai perkama spontaniškai kaip dovana. Jis dedamas į uždaras stiklines lentynas, kurių apatinę dalį galima naudoti kaip mini sandėlį prekėms.

Vaizdo ir garso aparatūrai demonstruoti reikalinga erdvi salė, kurioje pirkėjas turės galimybę atitolti ir iš tolo įvertinti technikos veikimą. Visada turėkite po ranka testavimo programas ar juostas, kad parodytumėte gaminio galimybes.

Didelė įranga gali būti patalpinta tolimiausiame salės kampe, nes pirkėjai yra pasirengę eiti toli už jos. Dažniausiai šaldytuvai įrengiami po sienomis, o krosnelės ir skalbimo mašinos – prieškambario centre, tačiau tik vienoje eilėje.

Personalas

Įdarbinti darbuotojus tokiai parduotuvei yra sudėtinga ir kruopšti užduotis. Pirmiausia reikia rinktis iš 25-30 metų amžiaus žmonių. Per jaunas konsultantas atrodo neįtikinamai, aišku, kaip ir per senas, tai sukelia prieštaringus jausmus. Moteris stengiasi priimti į buitinės technikos skyrių, nes jos yra arčiau tokios įrangos naudojimo ir turi tam tikros patirties. Todėl vyrai dažniau vežami į garso ir vaizdo technikos skyrių. Taip pat pageidautina juos samdyti didelių gabaritų prekių skyriuose, kur jie gali atlikti ir krautuvų vaidmenį.

Nauji darbuotojai priimami ne ilgesniam kaip dviejų mėnesių bandomajam laikotarpiui. Atitinkamai už pirmą mėnesį jiems mokama 50 proc., už antrą – 75 proc. Per šį laiką konsultantas turi nuodugniai išstudijuoti skyriaus, kuriame dirba, techniką, taip pat bendravimo su klientais ypatybes. Kiekvienam skyriui paprastai samdomi apie du pardavėjai. Tačiau visi skyrių konsultantai turi apytiksliai naršyti po visą parduotuvės asortimentą, kad galėtų padėti kolegoms, kai šie negali susidoroti su lankytojų antplūdžiu.

Internetinių parduotuvių konsultantų darbas organizuojamas kiek kitaip. Jie turi naršyti visame diapazone ir mokėti vesti pokalbius telefonu.

Verslo reklama

Ypač jei atidarote internetinį verslą, jums reikia reklamos kampanijos. Pasak ekspertų, tai turėtų trukti mažiausiai tris mėnesius ir kainuoti mažiausiai 5000 USD.Tik tokiu atveju galima tikėtis bet kokio veiksmų efektyvumo.

Neprisijungusiai parduotuvei svarbu pasirinkti gerą ženklą. Mažmeninės prekybos vieta miesto centre turėtų turėti ryškų ir patrauklų ženklą, tačiau atokesniuose rajonuose galite sutaupyti dėl išskirtinumo ir pretenzingumo. Internetinei parduotuvei būtina sukurti unikalų ir atpažįstamą logotipą.

Toks verslas – retas atvejis, kai pasiteisina toks reklaminis triukas kaip skrajučių dalinimas, ypač jei skrajutės nešėjui siūloma nuolaida. Juos reikėtų dalyti žmonių susibūrimo vietose piko metu po porą valandų du kartus per dieną. Patartina tai daryti nuo ketvirtadienio iki šeštadienio. Kiekvieną dieną būtina platinti naujus lankstinukus, kuriuose pasakojama apie skirtingą informaciją apie naują prekybos vietą: apie atidarymą, apie nuolaidas, apie artėjančias akcijas.

Kai kurie skaičiai

Kaip rodo praktika, atidaryti parduotuvę prireiks mažiausiai 200 000 USD, ideali suma startuoliui yra 500 000 USD, tačiau galite išleisti daug daugiau. Kad parduotuvė turėtų didesnes sėkmės galimybes, ji turėtų būti atidaryta arčiau miesto centro, pravažiuojamoje vietoje apie 500 kvadratinių metrų plote. m Pagal šiuos reikalavimus auga ir pradinių investicijų suma. Pavyzdžiui, kvadratinio metro nuoma miesto centre kainuoja vidutiniškai 25 USD, o perkant – 1000 USD. Pigesnių patalpų galima rasti nutolusiose nuo miesto centro vietose. Taip pat kainai įtakos turi netoliese esančios parkavimo vietos, patalpų būklė, išplanavimas.

Logiška, kad pirkti kambarį yra daug pelningiau verslui. Formuodami prekės kainą turėsite į ją įtraukti nuomos kainą. Jei patalpos nuosavos, produkcijos kaina gali būti mažesnė, atitinkamai konkurencingesnė. Tačiau perkant kambarį investicijų suma padvigubėja ar net daugiau, ypač kai kalbama apie didelį kambarį. Miesto centre esantis verslas gali atnešti 45 000 USD ar daugiau.

Žinoma, šie klausimai jūsų labai nejaudins, jei nuspręsite atidaryti internetinę parduotuvę. Tada užtenka susitarti su gamintojais ar prekiautojais dėl prekių tiekimo, gaunant procentą nuo pardavimų. Tuo pačiu metu nereikia leisti pinigų prekybos plotams ar sandėliams.

Vienintelis dalykas, kuriam prireiks lėšų atidarant internetinę parduotuvę, yra svetainės kūrimas, užpildymas ir reklama, taip pat jos techninė pagalba.

Populiarus kategorijoje: