मुख्यपृष्ठ › शरीर › किरकोळ व्यवसाय जाहिरात योजना टेम्पलेट. प्रचार कार्यक्रमाचा विकास

किरकोळ व्यवसाय जाहिरात योजना टेम्पलेट. प्रचार कार्यक्रमाचा विकास

२.२. उत्पादन प्रोत्साहन नियोजन क्रियाकलाप

कंपनी "ERCy" च्या TM "ASICS" ला नवीन बाजारपेठेत प्रवेश करण्याच्या संदर्भात त्याच्या उत्पादनाची जाहिरात करण्यासाठी एक योजना विकसित करणे आवश्यक आहे. तसेच, प्रमोशन प्लॅन विकसित करण्याची गरज या वस्तुस्थितीमुळे आहे की पूर्वी कंपनी व्यावसायिकांसाठी क्रीडा उपकरणे तयार करण्यात खास होती आणि आता कंपनीने प्रत्येकासाठी आपल्या उत्पादनांची श्रेणी ऑफर करण्याचा निर्णय घेतला आहे, म्हणजे ज्या लोकांसाठी खेळ आहेत. जीवनातील मुख्य व्यवसाय नाही.

या संदर्भात, कंपनीच्या व्यवस्थापनाने रशियन बाजारपेठेत उत्पादनाचा प्रचार करण्यासाठी एक नवीन योजना विकसित करण्याचा निर्णय घेतला. उत्पादन प्रमोशन प्लॅन विकसित करण्याचे काम पणन विभागाकडे सोपविण्यात आले. प्रमोशन प्लॅनच्या सखोल विकासानंतर विक्रेत्यांनी उत्पादनाची जाहिरात करण्यासाठी मुख्य क्रियाकलाप प्रस्तावित केले.

उत्पादनाचा प्रचार करण्याच्या योजनेचा विकास लक्ष्य विभागाची रचना निर्धारित करण्यापासून सुरू होतो.

"ERCy" कंपनीच्या TM "ASICS" एंटरप्राइझचा लक्ष्य विभाग एकसंध नाही, तो तीन घटकांमध्ये विभागला जाऊ शकतो. 70.3% - हौशी, 26.7% - ऍथलेटिक्स आणि धावणे, 3% - टेनिस आणि व्हॉलीबॉल. मुख्य निवडलेल्या गटांच्या आधारे, प्रत्येक विभागासाठी कोणते प्रचारात्मक क्रियाकलाप सर्वात जास्त लागू आहेत हे निर्धारित करणे आवश्यक आहे. हे करण्यासाठी, विपणन विभागाने एक सर्वेक्षण केले, ज्याचे निकाल टेबलमध्ये प्रविष्ट केले गेले.

प्रश्नाच्या उत्तराचे अवलंबन: "तुम्हाला कोणत्या कार्यक्रमात भाग घ्यायचा होता?", गटावर

तक्ता 2.2.1.

एक प्रभावी प्रमोशन कॉम्प्लेक्स तयार करण्यासाठी, लक्ष्य विभाग बनवणाऱ्या गटांच्या विविध हितसंबंधांचा विचार करणे आवश्यक आहे. या संदर्भात, लक्ष्य विभागातील प्रत्येक गटासाठी जाहिराती विकसित करणे आवश्यक आहे. या गटांचे प्रतिनिधी त्यांच्या स्वारस्यांमध्ये आणि त्यांनी खरेदी केलेल्या वस्तूंमध्ये भिन्न आहेत. आणि आपण त्यांना वेगवेगळ्या प्रकारे प्रभावित करणे आवश्यक आहे. व्यावसायिक खेळाडूंना अशा जाहिरातींमध्ये स्वारस्य आहे जे त्यांना नवीन तंत्रज्ञान वापरण्याची परवानगी देतात (सारणी 2.2.1.). या जाहिरातींपैकी एक म्हणजे "टेस्ट ड्राइव्ह". जागतिक अनुभव या प्रकारच्या तंत्राच्या प्रभावीतेची साक्ष देतो: "स्वतःचा प्रयत्न करा." ग्राहक सर्वेक्षण डेटा या दृश्यास समर्थन देतो. ते सूचित करतात की गट 1 मधील सर्वेक्षण केलेल्या खरेदीदारांपैकी 18.1% (हा निकाल दुसरा सर्वात महत्त्वाचा आहे) प्रस्तावित कार्यक्रमात सहभागी होऊ इच्छित आहेत. हौशी लोकांमध्ये, हे गुणांक कमी आहे आणि फक्त 8.9% आहे, जे या गटात हा कार्यक्रम आयोजित करण्याची अयोग्यता दर्शवते.

लक्ष्य विभागातील पहिल्या गटासाठी, व्यावसायिक ट्रॅक आणि फील्ड ऍथलीट्स आणि स्कीअरसाठी, चाचणी ड्राइव्ह आयोजित करणे आवश्यक आहे.

कृतीचे कार्य: ब्रँडवरील ग्राहकांची निष्ठा वाढविण्यासाठी सिस्टमसह मॉडेलच्या अवशेषांच्या विक्रीचे संयोजन "ASICS».

सामग्री शेअर करा.प्रमोशनमध्ये सहभागी होण्यासाठी एक मॉडेल ऑफर केले जाते ग्रिड ओम्नी 4 मध्यम. (RRP 2500 घासणे.) लांब प्रशिक्षण सत्रांसाठी एक व्यावसायिक मॉडेल, ज्यामध्ये सुरक्षिततेचा मोठा फरक आहे. हे सर्व बाबतीत व्यावसायिक रनिंग शूजसाठी सर्वोच्च आवश्यकता पूर्ण करते, परंतु हंगामात ग्राहकांकडून त्याकडे दुर्लक्ष केले गेले. त्याच्या गुणांच्या बाबतीत, ते त्या मॉडेलपेक्षा चांगले आहे जे व्यावसायिक समान किंमत पातळीवर खरेदी करतात. एका महिन्याच्या आत, खरेदीदारांना हे मॉडेल 990 रूबलसाठी खरेदी करण्याची संधी दिली जाईल. आणि प्रतिकात्मक करारावर स्वाक्षरी करा. कराराचे सार: खरेदीच्या तारखेपासून एका महिन्यात स्टोअरमध्ये येणे किंवा फोनद्वारे कॉल करणे आणि मॉडेल वापरण्याच्या आपल्या छापांचे वर्णन करणे आवश्यक आहे. परिणामी, ग्राहकांना या मॉडेलशी परिचित होण्याची आणि त्याच्या क्षमतांचे मूल्यांकन करण्याची संधी मिळेल. भविष्यात, स्नीकर्सच्या पुढील मॉडेलची विक्री उत्तेजित करण्याच्या उद्देशाने या कृतीचा उद्देश आहे ग्रिड ओम्नी5, ज्याची एक बॅच आधीच खरेदी केली गेली आहे.

या मोहिमेचे आयोजन कर्मचार्‍यांच्या कार्यक्षमतेवर फायदेशीर परिणाम करते, कारण ते त्यांच्या दैनंदिन क्रियाकलापांमध्ये विविधता आणते आणि संवाद आणि कार्य कौशल्ये विकसित करण्याचे साधन म्हणून काम करते. पुढील हंगामातील समान मॉडेल विक्रेत्या-सल्लागारासाठी अंमलात आणणे सोपे होईल, कारण मॉडेल ओळखण्यायोग्य आणि योग्यरित्या मूल्यांकन केले जाईल. याबद्दल धन्यवाद, एकूण विक्री वाढेल आणि संपूर्णपणे कंपनी विकसित करण्याच्या कार्याच्या अंमलबजावणीच्या दिशेने ही एक पायरी असेल. व्यावसायिक क्रीडा विभागातील खरेदीदारांची अतिरिक्त संख्या आकर्षित केली जाईल. या गटाचे खरेदीदार, प्रस्तावित मॉडेल खरेदी करून, त्यांच्या क्रीडा उपलब्धींमध्ये सुधारणा करण्यास सक्षम असतील. हा कार्यक्रम प्रभावीपणे आणि योग्यरित्या आयोजित करण्यासाठी, तुम्हाला आर्थिक घटकाची काळजीपूर्वक गणना करणे आवश्यक आहे. प्रमोशनसाठी मॉडेलच्या 120 जोड्या वाटप केल्या आहेत ग्रिड ओम्नी4 ब्रँड ASICS. XXX चेन ऑफ स्टोअरमधील मॉडेलची किरकोळ किंमत 2500 रूबल आहे, किंमत किंमत 1395 रूबल आहे. "चाचणी - ड्राइव्ह" मोहिमेदरम्यान, मॉडेल 990 रूबलवर ऑफर केले जाईल, त्यामुळे प्रत्येक जोडीच्या विक्रीवरील तोटा 405 रूबल आहे. व्यवहार अधिकृत करण्यासाठी खरेदीदाराशी एक प्रकारचा करार (मुद्रित स्वरूपात) केला जाईल. करार 130 पीसीच्या रकमेमध्ये मुद्रित करणे आवश्यक आहे. (दहा सुटे). रंगीत डिझाइनसह खडूच्या कागदावर एक करार मुद्रित करण्याची किंमत 2 रूबल आहे. एका प्रतीसाठी. खरेदीदारांना कारवाईची ओळख करून देण्यासाठी, कंपनीच्या वेबसाइटवर (प्रोग्राम सुरू होण्याच्या एक आठवडा आधी) आणि स्टोअरच्या ट्रेडिंग फ्लोरवर माहिती ठेवणे आवश्यक आहे "ASICS"(A3 स्केलमध्ये सहा पोस्टर्स). तक्ता 2.2.2. आयटम कार्यक्रमाच्या अंमलबजावणीसाठी खर्चाची किंमत दर्शवितात. जाहिरातीचा परिणाम पुढील हंगामातील मॉडेलच्या विक्रीच्या 75% असावा ग्रिड ओम्नी5. हे मॉडेल आधीच 240 तुकड्यांमध्ये खरेदी केले गेले आहे, म्हणून 75% विक्रीमध्ये 180 जोड्यांची विक्री समाविष्ट आहे. किरकोळ किंमत ग्रिड ओम्नी5 2790 रूबल असेल. प्राप्त नफ्याच्या 9% ऑपरेटिंग खर्च (भाडे, कर्मचार्‍यांचे पगार इ.) वर निर्देशित केले जाईल. विक्री केलेल्या प्रत्येक युनिटसाठी चाचणी ड्राइव्हसाठी परताव्याचा स्थापित दर 0.5 आहे.

∑ नफा \u003d (180 * 0.5 * 2790) \u003d 251,100 (सर्व गणना रूबलमध्ये)

ऑपरेटिंग खर्च = 251,100/100*9 = 22,599

∑ नफा = 251 100-22 599 = 228 501

"टेस्ट ड्राइव्ह" विपणन मोहिमेसाठी बजेट

तक्ता 2.2.2.

∑ खर्च = 50860+750= 51610

डेल्टा Vr. = 228 501 – 51610 =176 891

टेस्ट ड्राइव्ह मोहिमेची ओळख करून देण्याच्या आर्थिक व्यवहार्यतेच्या गणनेच्या परिणामी, अंदाजे महसूल प्राप्त झाला, जो 176,891 रूबल आहे. हा एक आदर्श पर्याय आहे, सराव वर आणि खाली अशा दोन्ही अंदाजातील विसंगती प्रकट करेल, परंतु निकालाच्या 5% पेक्षा जास्त नाही.

"XXX" कंपनीच्या ग्राहकांच्या सर्वेक्षणानुसार, हंगामी विक्री ही एक घटना आहे ज्यामध्ये सर्वेक्षण केलेल्या बहुतेक खरेदीदारांना भाग घेण्याची इच्छा असते. ही घटना गट 1 मध्ये प्रथम, गट 2 मध्ये द्वितीय आणि गट 3 मध्ये द्वितीय स्थान घेते. (तक्ता 2.2.1.).

या डेटाच्या संबंधात, एक कृती ठेवण्याचा सल्ला दिला जातो - लॉटरीच्या घटकांसह विक्री. या प्रकारची जाहिरात XXX किरकोळ साखळीतील सर्व खरेदीदारांना आवडते, गटाची पर्वा न करता. शीर्षक "नवीन वर्ष तुमच्यासाठी पैसे आणेल" कार्य: तरुण लोकांचे लक्ष ब्रँडकडे आकर्षित करण्यासाठी ASICS. कालावधी 6 आठवडे.

प्रचार सामग्री: 6 आठवड्यांसाठी सुट्टीची विक्री जाहीर केली जाते. लक्ष्य विभागातील तीन गटांसाठी 1000 वस्तू सवलतीच्या कक्षेत आल्या. कोणतेही उत्पादन खरेदी करताना (ज्यांनी सवलत दिली नाही त्यासह), खरेदीदारास विविध मूल्यांची बँक नोट दिली जाते, जी त्याच्या खरेदीच्या रकमेशी संबंधित असते. 1000-50 युनिट्स, 1500-100 युनिट्स, 2000-200 युनिट्स, 2500-250 युनिट्स, 3000-300 युनिट्स, 3500-350 युनिट्स, इ. प्रत्येक युनिट XXX नेटवर्कच्या स्टोअरमध्ये एक रूबलशी संबंधित आहे

खरेदीदाराला ही युनिट्स जमा करण्याचा किंवा त्यांच्या मालमत्तेपैकी एकाच्या खरेदीसाठी त्याच्याकडे असलेल्या रकमेची देवाणघेवाण करण्याचा अधिकार आहे.

ही कारवाई प्रामुख्याने तरुणांना उद्देशून आहे. या श्रेणीचे प्रतिनिधी त्यांच्या मोठ्या संख्येने शाळकरी मुले किंवा विद्यार्थी आहेत आणि नैसर्गिकरित्या क्रीडा साहित्याची नियमित खरेदी करणे परवडत नाही. बाह्य क्रियाकलाप आणि खेळांसाठी आवश्यक असलेली प्रत्येक गोष्ट परवडणाऱ्या किमतीत खरेदी करण्यात कंपनी त्यांना मदत करेल.

विक्री - लॉटरी आयोजित करण्यासाठी, तुम्हाला अनेक वस्तूंच्या (1000 वस्तू) किमती कमी कराव्या लागतील. प्रत्येक युनिटच्या किंमती सरासरी 150-200 रूबलने कमी केल्या जातील. विक्रीचे ठिकाण - कंपनीचे दुकान ASICSविक्रीसाठी तयार करणे आवश्यक आहे, हे सर्व प्रथम, प्रचारात्मक साहित्य आहेत (ट्रेडिंग फ्लोरमध्ये 3 पोस्टर्स). विक्रीमध्ये सहभागी होणाऱ्या उत्पादनाचा प्रत्येक किंमत टॅग नवीन वर्षाच्या टॅगसह रंगीत आणि चमकदार डिझाइन केलेल्या किंमतीसह सजलेला असणे आवश्यक आहे, जे उत्पादनावरील सूटची टक्केवारी दर्शवते. स्टोअरमध्ये प्रत्येक आठवड्यात ASICSसरासरी 200 खरेदी केल्या जातात, ज्याची सरासरी चेक 1500 रूबल आहे. मोहिमेच्या परिणामी, सरासरी चेक किमान 15% (1725 रूबल) आणि दर आठवड्याला ग्राहकांची संख्या 10% (220 लोक) ने वाढविण्याची योजना आखली आहे. सहा आठवड्यांच्या आत, कंपनीची कमाई 277,000 रूबल इतकी होईल. प्रत्येक खरेदीदार ज्याची खरेदी रक्कम 1,000 रूबल पेक्षा जास्त आहे त्यांना सशर्त बँक नोट जारी केली जाईल, जी विक्रीनंतर सहा दिवसांच्या आत ब्रँडच्या कोणत्याही उत्पादनासाठी बदलली जाऊ शकते. ASICS. हे करण्यासाठी, तुम्हाला 228,000 (50 च्या मूल्यासह 560 तुकडे; प्रत्येकी 100 सह 2000 तुकडे) च्या रकमेमध्ये प्रतीकात्मक पैसे कमवावे लागतील.

कृतीचे बजेट "नवीन वर्ष प्रत्येकासाठी पैसे आणेल"

तक्ता 2.2.3.

तक्ता 2.2.3 चे सातत्य

वस्तूंसाठी "पैशांची" देवाणघेवाण करण्यासाठी, स्टोअरमध्ये नोट प्राप्त केलेल्या 70% पेक्षा जास्त लोक शक्यतो येणार नाहीत. अशा प्रकारे, अशी गणना केली जाऊ शकते की ग्राहकांना वस्तू प्रदान करण्यासाठी खर्च केलेली एकूण रक्कम असेल:

228,000/100*30=159,600 रूबल, तर एकूण किंमत असेल:

∑ खर्च = 205,968 + 159,600 = 365,568

मिळालेल्या नफ्याची रक्कम सरासरी चेक आणि खरेदीदारांच्या संख्येतील वाढीच्या गणनेवरून मोजली जाऊ शकते. सामान्य ऑपरेशनमध्ये 6 आठवड्यांसाठी, खरेदीची रक्कम 200 * 6 = 1200 आहे आणि सरासरी चेक 1500 आहे. आम्ही योजना आखल्यानुसार, ग्राहकांच्या संख्येत किमान 10% वाढ आणि सरासरी चेकची रक्कम १५%. 6 आठवड्यांसाठी, 1200 लोकांऐवजी, जाहिराती कंपनी स्टोअरमध्ये वस्तू खरेदी करतील ASICS 1320, आणि त्यांच्या चेकची सरासरी किंमत 1725 रूबल असेल. आर्थिक कार्यक्षमतेमध्ये 6 आठवड्यात 120 लोकांना आकर्षित करणे आणि 1320 लोकांसाठी सरासरी चेक 225 रूबलने वाढवणे समाविष्ट आहे. (१७२५-१५००)

अशा प्रकारे, नफ्याची रक्कम असेल:

∑ नफा = (120*1725)+(1320*225)=207,000+297,000=504,000

डेल्टा Br=504 000-365 568=138 432

महसूल खूप जास्त नाही, परंतु मोहिमेचे मुख्य लक्ष्य लक्ष्य विभागाला ब्रँडकडे आकर्षित करणे आहे ASICS.

एका ग्राहक सर्वेक्षणानुसार, सर्वेक्षण केलेल्या 18.4% खरेदीदारांना कंपनीचे सवलत कार्ड हवे आहे आणि 81% कडे आधीच सवलत कार्ड आहे. कार्ड नसलेल्या 18% खरेदीदारांपैकी 14% क्रीडाप्रेमी आहेत. कंपनीमध्ये सवलत कार्डे अस्तित्वात आहेत, परंतु ते एकत्रित नसतात आणि खरेदीची रक्कम जमा करताना ग्राहकांना मोठी सवलत मिळविण्यासाठी प्रोत्साहित करत नाहीत. 1500 च्या खरेदीवर 5% कार्ड, 7000 च्या खरेदीवर 10% कार्ड, 20,000 रूबल खरेदी केल्यावर 15% कार्ड दिले जाते. तुम्ही डिस्काउंट कार्ड्सचा प्रोग्राम बदलण्यासाठी शिफारस करू शकता. 5% कार्ड मिळविण्यासाठी निकष वाढवणे आवश्यक आहे, कारण कंपनीमध्ये सरासरी चेक 1500 आहे, असे दिसून आले की खरेदी करणाऱ्या जवळजवळ कोणीही कार्ड प्राप्त करू शकते. ही रक्कम 4001 रूबलपर्यंत वाढविण्याचा सल्ला दिला जातो, ही रक्कम मोठी वाटू नये कारण नवीन कार्डमुळे खरेदी जमा करणे आणि मोठी सूट मिळणे शक्य होईल, जे मागील कार्डद्वारे प्रदान केले गेले नव्हते. 5% कार्डवर 10,001 रूबलची रक्कम जमा केल्यावर, खरेदीदार 10% कार्डसाठी बदलू शकतो आणि मागील कार्ड परत करू शकतो. 15% सवलत मिळविण्यासाठी, तुम्हाला कार्डवर 15,001 च्या खरेदीच्या 10% रक्कम जमा करणे आवश्यक आहे. प्रस्तावित कार्डे मागील सवलत कार्डे बदलू शकतात किंवा ते क्रीडा चाहत्यांसाठी अतिरिक्त कार्ड म्हणून काम करू शकतात.

नवीन सवलत कार्डे सादर करण्यासाठी, सर्वप्रथम, त्यांची संख्या मोजणे आवश्यक आहे, ते नियमित ग्राहकांच्या संख्येइतके आहे ज्यांना ते ऑफर केले जाऊ शकते. कार्यक्रमाची सामाजिक परिणामकारकता या वस्तुस्थितीत आहे की लवचिक किंमत धोरणामुळे निरोगी जीवनशैली जगू इच्छिणार्‍या लोकांना चांगली उपकरणे खरेदी करण्याची परवानगी मिळेल. लक्ष्य विभागाच्या तिसऱ्या गटातील 21.2% - क्रीडा चाहते, सवलत कार्ड घेऊ इच्छितात, नवीन प्रणालीचा परिचय त्यांच्या गरजा पूर्ण करणे शक्य करेल. या क्रियेच्या आर्थिक कार्यक्षमतेची गणना करणे कठीण आहे. विपणन संशोधनाच्या परिणामांनुसार, संचयी उपस्थिती सवलत कार्ड स्टोअरला भेटींची संख्या 20% वाढवते. आणि त्याच्या मालकाची सरासरी तपासणी, म्हणून जर खरेदीदाराने वर्षातून 5 वेळा स्टोअरला भेट दिली, तर सवलत कार्डच्या मालकाला 6 भेटी मिळतील. कंपनीद्वारे ऑर्डर करताना एक कार्ड नाव कार्डआहे $0.541 किंवा 15 rubles 7 kopecks. कार्ड घेतल्याने फायदा

हे उघड आहे, कारण स्टोअर स्केलवर एक भेट वाढलेल्या सरासरी तपासणीच्या बरोबरीची आहे.

सर्व प्रस्तावित क्रियाकलाप जाहिरातीवरील कायद्याचा आणि ग्राहक संरक्षणावरील कायद्याचा विरोध करत नाहीत.

साहित्य

4.3 बाजारपेठेत उत्पादनांना प्रोत्साहन देण्यासाठी कृती योजना

4.3.1 विपणन धोरण

आजच्या बाजारपेठेत, ज्याला वाढीव स्पर्धेचे वैशिष्ट्य आहे, कोणत्याही एंटरप्राइझला उत्पादनांसाठी सर्वात प्रभावी वितरण चॅनेल निवडण्याची आणि त्यांना ऑप्टिमाइझ करण्याची प्रक्रिया या समस्येचा सामना करावा लागतो. या समस्येकडे अधिक लक्ष दिले जात आहे, कारण एंटरप्राइझचे स्थिर ऑपरेशन उत्पादनांच्या यशस्वी विक्रीवर अवलंबून असते. सरतेशेवटी, उत्पादनांच्या वितरण आणि विक्रीसाठी चांगल्या प्रकारे तयार केलेले चॅनेल एंटरप्राइझची स्पर्धात्मक स्थिरता वाढवतात, नवीन ग्राहकांना आकर्षित करण्यास आणि बाजाराचा प्रभाव वाढविण्यात मदत करतात.

JSC "Sukno" बाजारात उत्पादनांच्या जाहिरातीला खूप महत्त्व देते. परदेशी आणि देशांतर्गत बाजारात, विपणन धोरण दीर्घकालीन भागीदारांच्या सहकार्यावर आधारित आहे.

बाजारात वस्तूंचा प्रचार करण्यासाठी, SM आणि RP ने उपक्रम विकसित केले ज्यात विभाग समाविष्ट आहेत:

· फॅब्रिक्सच्या उत्पादनासाठी उत्पादनाची दिशा, ज्याचे मापदंड जागतिक बाजाराच्या आवश्यकता पूर्ण करतात;

· रशिया आणि दूर-परदेशात डीलर नेटवर्कचा विकास;

· कॉंक्रिट ग्राहकांच्या आदेशानुसार वर्गीकरण आणि रंगीत रेखाचित्रांमध्ये फॅब्रिक्सचे प्रकाशन;

करारामध्ये निर्दिष्ट केलेल्या वेळेत उत्पादनांचे उत्पादन आणि शिपमेंट.

त्याच्या क्रियाकलापांमध्ये, कंपनी उत्पादन विक्रीचे दोन मुख्य प्रकार वापरते.

1. घाऊक. या प्रकारचा व्यापार खूप महत्त्वाचा आहे, कारण तो तुम्हाला ग्राहकांशी किमान संपर्क आणि कमीत कमी खर्चासह जागेवरच उत्पादने विकण्याची परवानगी देतो.

2. ब्रँड व्यापार. सध्या JSC "Sukno" चे एक कंपनी स्टोअर आहे: मिन्स्क मध्ये "Runo" आणि JSC "Sukno" ची शाखा: Vitebsk मध्ये "Runo". कंपनीचे बेलारूसमधील सर्वात मोठ्या स्टोअरमध्ये ब्रँडेड विभाग देखील आहेत:

· OOO "डॅनोटोन" (मोगिलेव्ह);

· ALC स्टोअर "व्यासेल्का" (ओर्शा);

· JSC "ब्रेस्ट सेंट्रल डिपार्टमेंट स्टोर" (ब्रेस्ट);

ChPTUP "इंद्रधनुष्य टेक्स" (गोमेल);

· Tekhnokommerts LLC (ब्रेस्ट).

ऑगस्ट 2007 मध्ये, मॉस्को प्रदेशात, जेएससी सुक्नोच्या परदेशी कमोडिटी वितरण नेटवर्कचा एक विषय तयार केला गेला - ओओओ ट्रेड हाऊस सुकनो.

परदेशात जेएससी "सुकनो" च्या कमोडिटी वितरण नेटवर्कद्वारे 2008 मध्ये उत्पादनांची विक्री 2007 च्या तुलनेत भौतिक दृष्टीने 199.7% होती.

4.3.2 संप्रेषण धोरण

JSC "सुकनो" च्या संप्रेषण धोरणाचे मुख्य माध्यम म्हणजे जाहिराती, विक्री प्रोत्साहन क्रियाकलाप आणि प्रदर्शनांमध्ये सहभाग.

वेबसाइट विकास आणि अंमलबजावणी;

www.export.by (प्रादेशिक युनिटरी एंटरप्राइझ "नॅशनल सेंटर फॉर मार्केटिंग अँड प्राइस स्टडी") वेबसाइटवर एंटरप्राइझबद्दल माहितीची नियुक्ती;

2008 मध्ये, मिन्स्कमधील डिपार्टमेंटल स्टोअर "बेलारूस", डिपार्टमेंट स्टोअर "किर्मश" सारख्या स्टोअरमध्ये विस्तारित विक्री प्रदर्शने देखील आयोजित केली गेली.

मिन्स्कमधील कंपनी स्टोअर "रुनो" ने मॉस्कोच्या दक्षिणी प्रशासकीय जिल्ह्यात मिन्स्कच्या डेज ऑफ मिन्स्कच्या चौकटीत मिन्स्क एंटरप्राइझच्या वस्तूंच्या 5 मेळ्या-प्रदर्शनांमध्ये भाग घेतला.

मार्चमध्ये, विटेब्स्कमधील जेएससी "सुकनो" "रुनो" च्या शाखेने स्मोलेन्स्कमधील 7 व्या आंतरराष्ट्रीय सार्वत्रिक प्रदर्शन-मेळा "स्प्रिंग कॅलिडोस्कोप" मध्ये भाग घेतला.

JSC "Sukno" ने मॉस्को येथील XXX फेडरल फेडरल ऑफ गुड्स अँड इक्विपमेंट फॉर टेक्सटाईल आणि लाइट इंडस्ट्री "TEXTILLEGPROM" मध्ये भाग घेतला. 1759 आणि "स्पर्धेच्या पहिल्या टप्प्यातील विजेत्याचे प्रमाणपत्र" प्राप्त केले, तसेच मॉस्कोमधील वस्त्र आणि हलके उद्योग "टेक्स्टाइलगप्रॉम" साठी XXXI फेडरल फेडरल ऑफ गुड्स अँड इक्विपमेंटमध्येही. मेळ्यात, "कपडांच्या उत्पादनासाठी कापड आणि अॅक्सेसरीजच्या बाजारपेठेच्या सक्रिय विकासासाठी" डिप्लोमा प्रदान करण्यात आला. फॅब्रिक "पॅट्रिशिया" "वर्षातील सर्वोत्कृष्ट फॅब्रिक - 2009" स्पर्धेचा विजेता ठरला.

§ बेलारूस प्रजासत्ताक आणि रशियन फेडरेशनमध्ये प्रदर्शन-मेळ्यांमध्ये भाग घेण्याची योजना आहे;

§ बेलारूस प्रजासत्ताक आणि रशियन फेडरेशनमधील विक्री मेळ्यांमध्ये सहभाग;

§ अद्ययावत वर्गीकरणासह ब्लँकेट बुकलेटचा विकास;

§ ब्लँकेटसाठी नवीन गिफ्ट रॅपिंगचा विकास;

§ साइटवरील माहितीचे सतत अपडेट करणे;

§ छापील प्रकाशनांमध्ये माहितीचे स्थान.

4.4 कमोडिटी वितरण नेटवर्कचा विकास

परदेशी बाजारपेठेत, जेएससी "सुकनो" च्या कमोडिटी वितरण नेटवर्कचा विषय एलएलसी "टीडी" सुकनो" (मॉस्को प्रदेश) आहे, जो 2007 मध्ये उघडला गेला होता. मूल्याच्या दृष्टीने 2008 मध्ये शिपमेंटचे प्रमाण 1430 यूएस डॉलर्स इतके असेल.

ही संस्था रशियामधील ग्राहकांची मागणी चांगल्या प्रकारे पूर्ण करू शकते.

JSC "Sukno" परदेशात नवीन कामगार संघटना निर्माण करण्याची योजना नाही, कारण यासाठी गुंतवणूक आवश्यक आहे.

देशांतर्गत बाजारात जेएससी "सुकनो" ब्रेस्टमध्ये ब्रँडेड विभाग उघडण्याची योजना आखत आहे.

4.5 2008 मध्ये उत्पादन विक्री निर्देशकांचे विश्लेषण

2008 मध्ये उत्पादनांची विक्री 1,096 हजार रेखीय मीटर असणे अपेक्षित आहे. मी, आणि 2007 मध्ये 1070 हजार रेखीय मीटर होते. मी, जे टक्केवारी म्हणून 102.4% च्या बरोबरीचे आहे. विक्री क्षेत्रांद्वारे उत्पादनांच्या शिपमेंटचे तुलनात्मक विश्लेषण आकृती 4.5 मध्ये दर्शविले आहे.

आकृती 4.5. - प्रदेशांनुसार उत्पादन विक्रीची गतिशीलता

परदेशी बाजारपेठेत वस्तूंचा प्रचार करण्यासाठी, हे नियोजित आहे:

फॅब्रिक्सच्या उत्पादनावर लक्ष केंद्रित करा, ज्याचे मापदंड जागतिक बाजाराच्या आवश्यकता पूर्ण करतात;

रशिया आणि नॉन-सीआयएस देशांमध्ये डीलर नेटवर्क विकसित आणि सुधारित करा;

ग्राहकांच्या आदेशानुसार वर्गीकरण आणि रंग स्केलमध्ये कापडांचे उत्पादन प्रदान करणे;

वेळेवर उत्पादने तयार करा आणि पाठवा.

त्याला स्वतंत्रपणे परदेशी आर्थिक क्रियाकलाप पार पाडण्याचा अधिकार आहे, जो रशियाच्या सध्याच्या कायद्याद्वारे नियंत्रित केला जातो. परदेशी आर्थिक क्रियाकलाप करत असताना, एंटरप्राइझला सध्याच्या कायद्यानुसार परदेशी आर्थिक क्रियाकलापांच्या विषयाच्या अधिकारांची संपूर्ण व्याप्ती मिळते. परदेशी आर्थिक क्रियाकलापांचे मुख्य दिशानिर्देश म्हणजे वस्तूंची निर्यात आणि आयात, ...

l: पब्लिशिंग हाऊस ORAGS, 2000. - 91 p. कोवालेव व्ही.व्ही. आर्थिक व्यवस्थापनाचा परिचय. - एम.: वित्त आणि सांख्यिकी, 1999.-381s. ट्रेनेव्ह एन.एन. आर्थिक व्यवस्थापन. - एम.: वित्त आणि सांख्यिकी, 1999.-352s. V) कर आणि कर आकारणी 1. करांचे आर्थिक सार कराची संकल्पना. आर्थिक श्रेणी म्हणून कर. कर आकारणीची तत्त्वे: समानता आणि निष्पक्षता, सार्वत्रिकीकरण, एकाचवेळी...

पायरी 1. लक्ष द्या!

तुमच्या उत्पादनांचा प्रचार कसा करायचा हे ठरवताना, चार मुख्य घटकांचा विचार केला पाहिजे: तुमच्या लक्ष्यित बाजाराचा आकार, त्याची वैशिष्ट्ये, तुमच्या उत्पादनाचा किंवा सेवेचा प्रकार आणि जाहिरातीसाठी वाटप केलेल्या बजेटच्या आकारासारखा महत्त्वाचा तपशील.

लक्ष्य बाजार आकार. जर लक्ष्य बाजाराचा आकार पुरेसा मोठा असेल (अनेक लक्ष्यित ग्राहक) आणि/किंवा ते एकमेकांपासून खूप दूर राहतात, तर तुमच्या उत्पादनाची किंवा सेवेची जाहिरात करण्यासाठी (बहुतेक) जाहिराती वापरणे अधिक योग्य आहे. जर काही ग्राहक असतील आणि ते एकाच क्षेत्रामध्ये (शहर, प्रदेश - व्यवसायाच्या प्रमाणात अवलंबून) केंद्रित असतील, जे बहुतेक वेळा व्यावसायिक वस्तूंच्या बाजारपेठेत असते, तर वैयक्तिक विक्री यशस्वीरित्या वापरली जाऊ शकते.

लक्ष्य बाजार वैशिष्ट्ये. तुमच्या ग्राहकांच्या वैशिष्ट्यांबद्दल जाणून घेणे तुम्हाला त्यांच्याशी कनेक्ट होण्याचा सर्वोत्तम मार्ग सांगू शकते.

उदाहरणार्थ, जर तुमच्या ड्राय क्लीनरचे बहुसंख्य ग्राहक हे शेजारचे रहिवासी असल्याचे आढळून आले, तर त्याचा प्रचार करण्याचा सर्वात तर्कसंगत मार्ग म्हणजे फ्लायर्स त्यांच्या पत्त्यावर पाठवणे किंवा केबल टेलिव्हिजनवर जाहिरात करणे.

उत्पादन प्रकार. ग्राहकोपयोगी वस्तूंचा प्रचार करण्यासाठी, नियमानुसार, जाहिरात वापरली जाते; जटिल आणि महाग उत्पादनांच्या जाहिरातीसाठी वैयक्तिक विक्री अधिक चांगली आहे.

वाटप केलेल्या बजेटचा आकार. वाटप केलेल्या निधीचा सर्वात कार्यक्षम वापर करण्यासाठी आपल्या उत्पादनाची जाहिरात करण्याच्या मार्गांचा संच अशा प्रकारे निर्धारित केला जावा हे अगदी तार्किक आहे. उदाहरणार्थ, प्रमोशनसाठी पुरेशा मोठ्या बजेटसह - टेलिव्हिजन आणि रेडिओवरील जाहिराती - जाहिरातीचे महागडे साधन वापरणे फायदेशीर ठरते. जर तुम्हाला असे वाटत असेल की तुम्ही जाहिरातीसाठी खूप पैसे देऊ शकत नाही, तर तुमच्या उत्पादनांचा प्रचार करण्यासाठी अधिक किफायतशीर मार्ग निवडणे चांगले आहे: प्रेस जाहिरात, मेल जाहिरात इ.

लक्ष्य बाजाराचा आकार आणि वैशिष्ट्ये, तुमच्या उत्पादनाचा प्रकार आणि जाहिरातीसाठी तुम्ही किती बजेट देऊ शकता याचा विचार करा.

पायरी 2: ध्येये सेट करा

प्रमोशनची उद्दिष्टे दोन मुख्य भागात विभागली जाऊ शकतात: मागणी उत्तेजित करणे आणि कंपनीची प्रतिमा सुधारणे (जे, पुन्हा, शेवटी विक्री वाढविण्यासाठी केले जाते). तुमच्या उत्पादनाच्या मागणीमध्ये तीन मुख्य भाग असतात:

किमान एकदा आपले उत्पादन विकत घेतलेल्या लोकांची संख्या (तथाकथित प्रारंभिक बाजार प्रवेश);

तुमचे उत्पादन पुन्हा खरेदी करणाऱ्यांचे शेअर्स (पुन्हा खरेदीची टक्केवारी);

तुमच्या उत्पादनाच्या वापराची तीव्रता (उपभोग प्रमाण) (म्हणजे ग्राहक तुमचे उत्पादन सरासरी किती वेळा खरेदी करतात).

प्रत्येक सूचीबद्ध क्षेत्रामध्ये मागणीचे प्रमाण वाढवण्यासाठी, प्रभाव पदानुक्रमाचे मॉडेल विकसित केले गेले (चित्र पहा).

तांदूळ. प्रभाव आणि पदोन्नती लक्ष्यांची श्रेणीक्रम

या मॉडेलनुसार, प्रत्येक खरेदीदार, तुमचे उत्पादन खरेदी करण्यापूर्वी, त्याची गरज ओळखण्यापासून ते खरेदी करण्यापर्यंत सहा टप्प्यांतून जातो. पहिल्या दोन टप्प्यांमध्ये (आकलन - ज्ञान) जाहिरातीचे मुख्य उद्दिष्ट तुमच्या कंपनीची किंवा उत्पादनाची माहिती देणे हे असते. तिसर्‍या आणि चौथ्या टप्प्यावर (वृत्ती - प्राधान्य) ग्राहकांमध्ये तुमच्या कंपनी/उत्पादनाबद्दल सकारात्मक दृष्टीकोन तयार करणे आवश्यक आहे.

पाचव्या आणि सहाव्या टप्प्यात (मन वळवणे-खरेदी) तुम्हाला तुमचे उत्पादन स्पर्धकांच्या उत्पादनांपेक्षा चांगले आहे हे ग्राहकाला पटवून द्यावे लागेल आणि त्याने तुमचे उत्पादन खरेदी करावे.

तथापि, हे ग्राहक-विशिष्ट मॉडेल आपण मोठ्या ग्राहकांसह कार्य केले तरच कार्यान्वित करणे सोपे आहे, ज्यांच्यापैकी प्रत्येकाला आपण वैयक्तिकरित्या ओळखता आणि प्रत्येकास तो कोणत्या टप्प्यावर आहे त्यानुसार माहिती प्रदान करू शकतो. जर तुम्ही तुमचे उत्पादन अनेक लहान खरेदीदारांना विकत असाल, तर खरेदी निर्णयाच्या वेगवेगळ्या टप्प्यावर असे लोक असतील ज्यांना वेगवेगळ्या माहितीची आवश्यकता असेल. तथापि, हेच मॉडेल तुमचे उत्पादन बाजारात आणण्याच्या टप्प्यांवर लागू केले जाऊ शकते, प्रत्येक टप्प्यावर तुमच्या ग्राहकांवर या मॉडेलच्या समान टप्प्यावर असलेल्या लोकांचे वर्चस्व असेल या गृहितकापासून सुरुवात केली जाऊ शकते.

1. पहिला टप्पा (आकलन - ज्ञान). पहिल्या टप्प्यावर, जेव्हा तुम्ही तुमचे उत्पादन नुकतेच विकण्यास सुरुवात करत असाल (किंवा जुन्या उत्पादनाची नवीन बाजारपेठेत ओळख करून देत आहात - तुम्ही ते दुसऱ्या प्रदेशात किंवा ग्राहकांच्या दुसर्‍या गटात विकण्यास सुरुवात करता), बहुतेक लोकांना त्याबद्दल काहीही माहिती नसते आणि त्यांना कधीच माहिती नसते. ते विकत घेतले आणि आपले कार्य प्राथमिक मागणी तयार करणे आहे. हे करण्यासाठी, तुम्ही तुमच्या संभाव्य खरेदीदारांना तुमच्या उत्पादनाबद्दल, त्याच्या वैशिष्ट्यांबद्दल माहिती द्यावी आणि त्यांना चाचणी खरेदी करण्यासाठी प्रोत्साहित करावे लागेल. दुसऱ्या शब्दांत, तुम्हाला तुमच्या ऑफरबद्दल लोकांना माहिती असल्याची खात्री करणे आवश्यक आहे, उदा. पहिल्या टप्प्यावर पदोन्नतीचे मुख्य लक्ष्य माहिती हे आहे.

तुमची नवीन उत्पादने/सेवा/ऑफर बद्दल बाजाराला सांगा;

तुमची उत्पादने वापरण्याचे नवीन मार्ग सुचवा /

वस्तू/सेवांचा उद्देश स्पष्ट करा;

तुमच्या ग्राहकांना किमतीतील बदलांबद्दल सांगा.

2. दुसरा टप्पा (वृत्ती - प्राधान्य). दुस-या टप्प्यात, जेव्हा तुमच्या बहुतेक संभाव्य खरेदीदारांना तुमच्या उत्पादनाबद्दल आधीच माहिती असते आणि त्यांनी चाचणी खरेदी केली असते, तेव्हा तुमचे मुख्य ध्येय त्यांना तुमचे उत्पादन पुन्हा खरेदी करण्यासाठी प्रोत्साहित करणे असते, उदा. त्यांना नियमित ग्राहक बनवा. हे करण्यासाठी, प्रमोशनच्या मदतीने, हे सुनिश्चित करणे आवश्यक आहे की ग्राहकांचा तुमच्या उत्पादनाबद्दल सकारात्मक दृष्टीकोन आहे आणि ते प्रतिस्पर्ध्यांच्या उत्पादनांपेक्षा त्यास प्राधान्य देऊ लागतात. दुसऱ्या शब्दांत, दुसऱ्या टप्प्यात पुढे जाण्याचे मुख्य ध्येय म्हणजे सकारात्मक दृष्टिकोन आणि प्राधान्य तयार करणे.

या टप्प्यातील मुख्य उद्दिष्टे:

तुमच्या कंपनी/ब्रँड/उत्पादन/स्टोअरशी चांगले संबंध असल्याची खात्री करा;

उत्पादन खरेदी करण्यासाठी ग्राहकांना पटवणे;

तुमची उत्पादने तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा चांगली आहेत हे तुमच्या ग्राहकांना पटवून द्या.

3. तिसरा टप्पा (मन वळवणे - खरेदी). तिसऱ्या टप्प्यात, जेव्हा तुम्ही आधीच तुमच्या उत्पादनाच्या नियमित खरेदीदारांची पुरेशी संख्या आकर्षित करण्यात व्यवस्थापित केले असेल, तेव्हा मागणी वाढवण्यासाठी, तुमचे संभाव्य खरेदीदार तुमची उत्पादने अधिक वेळा किंवा मोठ्या प्रमाणात खरेदी करतात याची तुम्ही खात्री केली पाहिजे. जाहिरातीचे मुख्य उद्दिष्ट अधिक खरेदीला चालना देणे आणि खरेदीदारांनी आपले उत्पादन खरेदी करणे सुरू ठेवण्याचा हेतू राखणे हे आहे.

या टप्प्यातील मुख्य उद्दिष्टे:

तुमच्या ग्राहकांना तुमच्या कंपनी/उत्पादने/सेवांच्या अस्तित्वाची आठवण करून द्या;

तुमच्या ग्राहकांना ते तुमच्याकडून कोणती उत्पादने खरेदी करू शकतात याची आठवण करून द्या;

तुमच्या ग्राहकांना तुमच्या उत्पादनांच्या वैशिष्ट्यांची आठवण करून द्या.

प्रचारात्मक उद्दिष्टे परिभाषित करा: तुम्हाला कळवायचे की नाही ते ठरवा,

तुमच्या ग्राहकांना उत्पादनाबद्दल खात्री पटवण्यासाठी किंवा आठवण करून देण्यासाठी.

पायरी 3: तुमचे लक्ष्यित प्रेक्षक ओळखा

लक्ष्यित प्रेक्षक हा तुमच्या वास्तविक आणि संभाव्य खरेदीदारांचा समूह आहे ज्यांना तुम्ही तुमचे संदेश संबोधित करता.

जर तुमची उत्पादने ग्राहकांच्या अनेक गटांद्वारे खरेदी केली गेली आहेत जी एकमेकांपासून खूप भिन्न आहेत, तर तुमच्याकडे अनेक लक्ष्यित प्रेक्षक आहेत. त्यांच्यापैकी प्रत्येकासाठी, तुम्हाला तुमचा स्वतःचा माहितीपूर्ण संदेश विकसित करणे आवश्यक आहे, ते तुमच्या उत्पादनातील त्यांच्यासाठी सर्वात महत्वाचे असलेल्या गुणांवर आणि ते विकत घेतल्याने त्यांना कोणते फायदे मिळवायचे आहेत यावर लक्ष केंद्रित करणे आवश्यक आहे. दुसऱ्या शब्दांत, हे तुमच्या क्लायंट गटांसाठी स्पर्धेच्या वेगळ्या फोकसबद्दल आहे.

तुमचे लक्ष्यित प्रेक्षक ठरवण्यासाठी, स्वतःला प्रश्नाचे उत्तर द्या: तुमची उत्पादने किंवा सेवा कोण वापरेल (वापरेल)? तुमच्या उत्पादनाबद्दल त्यांना आधीच काय माहिती आहे, ते खरेदी करण्याचे हेतू काय आहेत ते शोधा (हे तुमच्या संभाव्य आणि/किंवा वास्तविक ग्राहकांचे सर्वेक्षण करून केले जाऊ शकते). जर असे दिसून आले की तुमची उत्पादने खरेदी करताना, भिन्न ग्राहक उत्पादन / सेवेच्या वेगवेगळ्या पॅरामीटर्सकडे लक्ष देतात (उदाहरणार्थ, पेन्शनधारकांसाठी, तुमच्या केशभूषावरील केस कापण्याची किंमत महत्त्वपूर्ण भूमिका बजावते आणि तरुण महिलांना व्यावसायिकतेमध्ये रस असतो. केशभूषाकारांची आणि केशरचना निवडण्याबद्दल सल्ला मिळविण्याची संधी), त्यांना गटांमध्ये विभाजित करा आणि प्रत्येक गटासाठी संदेश तयार करा.

तिसर्‍या टप्प्यावर, लक्ष्यित प्रेक्षक ओळखा आणि त्यांना तुमच्या कंपनीबद्दल, उत्पादनाबद्दल किंवा सेवेबद्दल आधीच काय माहित आहे ते ठरवा.

पायरी 4. संदेशाची सामग्री परिभाषित करा तुमच्या अपीलचा विषय जाहिरातीच्या उद्दिष्टांशी, तुमचे उत्पादन, सेवा, कंपनी यांच्याशी संबंधित असावा आणि तुम्ही तुमच्या उत्पादनाची जाहिरात करण्यासाठी करत असलेल्या सर्व क्रियाकलापांमध्ये शोधले जावे. संदेश विषय निवडण्याच्या प्रक्रियेत तीन चरण असतात:

स्टेज 1. "प्रस्तावांची यादी". आपण खरेदीदार देऊ शकता अशा प्रत्येक गोष्टीची सूची बनवा;

स्टेज 2. "प्रेरक विश्लेषण". तुमच्या उत्पादनाच्या ग्राहकाच्या जागी स्वतःची कल्पना करा आणि प्रश्नांची उत्तरे द्या: मी हे उत्पादन का वापरेन (वापरणार नाही), ते इतर उत्पादनांपेक्षा चांगले (वाईट) का आहे, उत्पादनाची कोणती वैशिष्ट्ये मला खरेदी करण्यास पटवून देतात, जे मला ते विकत घेण्याबाबत शंका निर्माण करतात. या स्टेजचा परिणाम म्हणजे खरेदी आणि प्रतिबंधित करण्याच्या मुख्य हेतूंची सूची असेल. लक्षात घ्या की असे विश्लेषण केवळ आपल्या स्वत: च्या निष्कर्षांच्या आधारेच नव्हे तर आपल्या ग्राहकांच्या सर्वेक्षणाचे परिणाम वापरून करणे देखील चांगले आहे.

स्टेज 3. "बाजार विश्लेषण". स्पर्धकांच्या उत्पादनांच्या वैशिष्ट्यांसह आणि बाजाराच्या आवश्यकतांशी तुमच्या उत्पादनाच्या वैशिष्ट्यांची तुलना करा आणि तुमच्या उत्पादनाची वैशिष्ट्ये हायलाइट करा जी तुमच्या ग्राहकांसाठी महत्त्वाची आहेत आणि स्पर्धकांच्या उत्पादनांपासून अनुपस्थित आहेत - तुमचा अद्वितीय विक्री प्रस्ताव (USP) तयार करा.

त्यानंतर, यूएसपीवर आधारित तुमच्या उत्पादनाची जाहिरात करण्यासाठी तुम्ही क्रियाकलापांची मुख्य थीम तयार करू शकता.

तुम्हाला तुमच्या ग्राहकांशी काय संवाद साधायचा आहे ते ठरवा.

चरण 5. संदेशाचा फॉर्म परिभाषित करा

तुमच्या संदेशात केवळ त्याची सामग्रीच नाही तर त्याचे स्वरूप देखील महत्त्वाचे आहे. अर्थात, प्रत्येक प्रचार माध्यमाची स्वतःची वैशिष्ट्ये आहेत, परंतु तुमच्या संदेशाच्या स्वरूपासाठी काही सामान्य टिपा आहेत:

सरळ बोला: दररोजचे शब्द आणि लहान अभिव्यक्ती वापरा, व्यावसायिक अभिव्यक्ती टाळा;

मनोरंजकपणे बोला: कुतूहल जागृत करण्याचा प्रयत्न करा, उत्पादनावर लक्ष केंद्रित करू नका, परंतु त्याच्या संपादनासह खरेदीदारास मिळणाऱ्या फायद्यांवर लक्ष केंद्रित करा;

थेट बोला: अनावश्यक शब्दांसह मजकूर ओव्हरलोड करू नका;

होकारार्थी बोला: नकारात्मक बदला

प्रेरक स्वरूपाच्या होकारार्थी विधानांसह वाक्ये;

अक्कल वापरा: मन वळवण्याचा प्रयत्न करा आणि सरासरी व्यक्तीला समजेल;

थोडक्यात बोला: लहान मजकूर अधिक वेळा वाचले जातात कारण ते जलद आणि वाचण्यास सोपे असतात;

खरे व्हा: खोटे दावे सुरुवातीला खरेदीदारांना आकर्षित करू शकतात, परंतु एकदा फसवणूक झाल्याची खात्री पटल्यानंतर ते यापुढे तुमच्यावर विश्वास ठेवणार नाहीत;

मूळ व्हा: आपले विचार मूळ मार्गाने व्यक्त करा, आपल्या संदेशांमधील इतर कंपन्यांचे संदेश पुन्हा न करण्याचा प्रयत्न करा;

सर्वात महत्वाच्या मुद्द्यांची पुनरावृत्ती करा: त्यांच्यावर लक्ष केंद्रित करून, आपण ग्राहकांना आपल्या जाहिरात कार्यक्रमाची मुख्य कल्पना लक्षात ठेवता. वितर्क वेगवेगळ्या प्रकारे, वेगवेगळ्या फॉर्म्युलेशनमध्ये पुनरावृत्ती होऊ शकतात;

लक्ष वेधून घेण्याचा प्रयत्न करा: तुमचा मजकूर परिच्छेद, ब्लॉकमध्ये खंडित करा, शीर्षक जोडा;

स्पर्धकांची नावे सांगणे टाळा: प्रथम, तुलनात्मक जाहिरातींना मनाई आहे, आणि दुसरे म्हणजे, तुमच्या ग्राहकांना त्यांची पुन्हा आठवण करून देऊ नका;

शेवटच्या वाक्प्रचाराकडे लक्ष द्या: तिचीच आठवण येते;

संदेश शून्यावर नाही तर व्यक्तीला संबोधित करा: आपल्या ग्राहकांना संबोधित करा;

कृती योजना ऑफर करा: हा मजकूर वाचल्यानंतर तुमच्या ग्राहकांना त्यांनी नेमके काय करावे याबद्दल स्पष्ट सूचना द्या (अधिक माहितीसाठी तुमच्याशी संपर्क साधा, खरेदी करा इ.)

तुमचा संदेश कोणता फॉर्म घ्यावा ते ठरवा.

पायरी 6. तुमचे बजेट मोजा

तुम्ही तुमच्या उत्पादन किंवा सेवेबद्दल का, कोणाशी, काय आणि कसे संवाद साधू इच्छिता हे तुम्ही ठरवल्यानंतर, तुम्ही त्यावर किती पैसे खर्च करू शकता - तुमचे प्रमोशन बजेट काय असेल हे ठरवणे आवश्यक आहे.

प्रमोशन बजेट म्हणजे तुमच्या उत्पादनाची जाहिरात करण्यासाठी सर्व क्रियाकलापांसाठी वाटप केलेल्या निधीची रक्कम.

आजपर्यंत, प्रमोशन बजेट सेट करण्यासाठी पाच मुख्य पद्धती आहेत, म्हणजे: अवशिष्ट पद्धत, वाढीव पद्धत, समानता पद्धत, विक्री पद्धत आणि लक्ष्य पद्धत.

उर्वरित पद्धत. या पद्धतीनुसार, उद्योजक प्रथम मार्केटिंगच्या सर्व घटकांसाठी निधीचे वाटप करतो आणि शिल्लक प्रमोशन बजेटमध्ये जाते. या पद्धतीला काहीवेळा "जे काही तुम्हाला परवडेल ते" म्हणून संबोधले जाते. हे सर्वात सोपा आहे, परंतु सर्वात कमकुवत देखील आहे, परंतु हे लहान, उत्पादन-केंद्रित कंपन्यांद्वारे वापरले जाते. या पद्धतीचे तोटे: पदोन्नतीकडे थोडेसे लक्ष दिले नाही, निर्धारित उद्दिष्टांशी खर्चाचा संबंध नसणे, निधी शिल्लक नसल्यास पदोन्नतीसाठी "शून्य" बजेटचा धोका.

वाढ पद्धत. ही पद्धत वापरण्याच्या बाबतीत, कंपनी मागील वर्षांच्या बजेटवर लक्ष केंद्रित करून, विशिष्ट टक्केवारीने वाढवते किंवा कमी करते, त्याचे प्रमोशन बजेट तयार करते. या पद्धतीचे फायदे: संदर्भ बिंदूची उपस्थिती, बजेट निश्चित करण्यात सुलभता, कंपनीच्या मागील अनुभवाचा वापर. पद्धतीचे तोटे: बजेटचा आकार मोठ्या प्रमाणात अंतर्ज्ञानाने निर्धारित केला जातो आणि क्वचितच उद्दिष्टांशी जोडलेला असतो.

प्रतिस्पर्ध्यांसह समानतेची पद्धत. या प्रकरणात प्रमोशन बजेट प्रतिस्पर्धी कंपन्यांच्या अंदाजपत्रकाच्या आधारे निर्धारित केले जाते. ही पद्धत मोठ्या आणि लहान दोन्ही कंपन्यांद्वारे वापरली जाते. या पद्धतीचे फायदे: हे एक प्रारंभिक बिंदू प्रदान करते, बाजाराभिमुख आणि अगदी पुराणमतवादी आहे, जाहिरात खर्चावर स्पष्ट मर्यादा सेट करते. तथापि, जाहिरातीसाठी प्रतिस्पर्ध्यांचा खर्च निश्चित करणे खूप कठीण आहे. तुमची फर्म, कंपन्यांमधील वस्तू आणि सेवा, स्पर्धकांच्या वस्तू आणि सेवांमध्ये लक्षणीय फरक असल्यास, ही पद्धत लागू होणार नाही.

विक्री पद्धतीचा वाटा. ही पद्धत वापरताना, वस्तूंच्या विक्रीतून मिळणाऱ्या उत्पन्नाची ठराविक टक्केवारी जाहिरातीसाठी दिली जाते. या पद्धतीचे फायदे: विक्री आणि जाहिरात यांच्यातील संबंध, स्पष्ट आधार वापरणे आणि परिणामी, बजेटची साधेपणा. पद्धतीची कमकुवतता: जाहिरात विक्रीचे अनुसरण करते, उलट नाही; खराब विक्रीच्या काळात (जेव्हा त्यांची वाढ फायदेशीर ठरू शकते) प्रचार खर्च आपोआप कमी होतो. म्हणून, एखादी कंपनी उघडताना, नवीन उत्पादन जारी करताना किंवा गमावलेल्या स्ट्रीक दरम्यान, ही पद्धत न वापरणे चांगले.

लक्ष्य पद्धत. ही पद्धत वापरताना, कंपनी प्रथम प्रमोशनच्या मदतीने कोणती उद्दिष्टे साध्य करायची आहेत हे ठरवते, नंतर त्यासाठी सोडवायची असलेली कार्ये तयार करते आणि त्यानंतरच ही कामे पूर्ण करण्यासाठी किती खर्च येईल हे ठरवते. ही रक्कम प्रमोशन बजेटमध्ये समाविष्ट आहे. पाच पद्धतींपैकी ही सर्वोत्तम पद्धत आहे. त्याचे फायदे: लक्ष्यांची स्पष्ट व्याख्या, कार्यांच्या अंमलबजावणीसह खर्च जोडणे, अनुकूलता, यश किंवा अपयशाचे तुलनेने सहजपणे मूल्यांकन करण्याची क्षमता. या पद्धतीचा वापर करून बजेटची गणना करण्यात अडचण ही कमकुवत बाजू आहे: आपल्याला लक्ष्ये आणि उद्दिष्टे निश्चित करणे आवश्यक आहे, पदोन्नतीची साधने निश्चित करणे आवश्यक आहे, ज्याचा वापर आपल्याला या समस्या सोडविण्यास अनुमती देईल, ते वापरण्यासाठी आपल्याला किती खर्च येईल हे शोधा. हे निधी.

तुम्हाला प्रमोशनसाठी आवश्‍यक असलेल्या बजेटची गणना करा.

पायरी 7: एक कार्यक्रम बनवा

प्रमोशन प्रोग्राम म्हणजे फर्मद्वारे वापरल्या जाणार्‍या प्रचारात्मक साधनांचा संच (जाहिरात, विक्री जाहिरात, वैयक्तिक विक्री आणि जनसंपर्क).

निराशा अनुभवू नये म्हणून, सर्व नियमांनुसार विकसित केलेला प्रमोशन प्रोग्राम अंमलात आणल्यानंतर, प्रथम कोण, काय आणि केव्हा करावे हे स्पष्टपणे परिभाषित करून कामाचे वेळापत्रक तयार करा. ही योजना हातात घेतल्याने, तुम्ही नवीन उत्पादनाची शक्यता मोठ्या प्रमाणात कमी कराल, ज्याचा देखावा फ्लायर्सने जवळपासच्या सर्व घरांतील रहिवाशांना आधीच घोषित केला आहे, फक्त दोन आठवड्यांत तुमच्या ठिकाणी दिसून येईल.

याव्यतिरिक्त, कार्य योजना आपल्याला कोणत्याही समस्यांशिवाय केवळ प्रमोशन प्रोग्रामची अंमलबजावणी करण्यास मदत करेल, परंतु त्याच्या अंमलबजावणीच्या परिणामांचे मूल्यांकन देखील करेल.

तुमच्या उत्पादनाचा प्रचार करण्यासाठी कोणती प्रचारात्मक साधने सर्वात प्रभावी ठरतील ते ठरवा आणि कामाचे वेळापत्रक तयार करा.

पायरी 8. परिणामांचे मूल्यमापन कसे करायचे ते परिभाषित करा

पदोन्नतीची परिणामकारकता मोजण्याचा मुद्दा खूपच गुंतागुंतीचा आहे. एकीकडे, तुमचा प्रचार कार्यक्रम किती प्रभावी आहे हे जाणून घेतल्याशिवाय, तुम्ही त्यात सुधारणा करू शकत नाही किंवा चुका सुधारू शकत नाही. या दृष्टिकोनातून, कार्यक्षमतेचे मोजमाप फक्त आवश्यक आहे, ते पूर्णपणे पैसे देईल आणि निःसंशय फायदे आणेल.

दुसरीकडे, कार्यप्रदर्शन मोजण्यासाठी वापरल्या जाणार्‍या पद्धती (उदाहरणार्थ, प्रमोशन प्रोग्रामच्या आधी आणि नंतर तुमचा मार्केट शेअर मोजणे) महाग आणि वेळ घेणारे असतात आणि कार्यक्षमतेचे मूल्यांकन करण्यासाठी खर्च केलेल्या रकमेशी तुलना करता येते. प्रचार कार्यक्रम स्वतः.

म्हणूनच, जर तुमचे बजेट मर्यादित असेल, तर प्रभावीतेचे मूल्यांकन करण्यासाठी सर्वात सोप्या आणि स्वस्त पद्धती वापरा. सर्वात सोपा मार्ग, जवळजवळ सर्वत्र वापरला जातो, "तुम्ही आमच्याबद्दल कसे ऐकले?" या प्रश्नासह ग्राहकांशी संपर्क साधणे. तुम्ही तुमची उत्पादने/सेवा (चला दर आठवड्याला म्हणूया) जाहिराती, विक्री जाहिरात मोहिमे रिलीज होण्यापूर्वी आणि नंतरच्या विक्रीची तुलना देखील करू शकता. प्रमोशनच्या परिणामकारकतेचे मूल्यांकन करण्याचा आणखी एक मार्ग म्हणजे ग्राहकांचे एक साधे टेलिफोन सर्वेक्षण करणे, जे तुम्हाला तुमच्या कंपनी, उत्पादन किंवा सेवेबद्दल खरेदीदारांचा दृष्टिकोन कसा बदलला आहे हे शोधण्यास अनुमती देईल.

म्हणून, तुमची कंपनी, उत्पादन किंवा सेवेचा प्रचार करण्यासाठी प्रोग्राम विकसित करण्यासाठी, तुम्हाला हे करणे आवश्यक आहे:

तुमच्या लक्ष्यित बाजाराचा आकार, त्याची वैशिष्ट्ये, तुमच्या उत्पादनाची किंवा सेवेची वैशिष्ट्ये तसेच जाहिरातीसाठी वाटप केलेल्या बजेटचा आकार विचारात घ्या;

पदोन्नतीची उद्दिष्टे सेट करा;

लक्ष्य प्रेक्षक निश्चित करा;

संदेशाचा विषय निवडा आणि त्याचे स्वरूप निश्चित करा;

प्रचार कार्यक्रम आणि कामाचे वेळापत्रक तयार करा;

प्रचार कार्यक्रमाच्या परिणामांचे मूल्यांकन करा.

प्रमोशन प्लॅन विषयावर अधिक:

४.१. विपणनाचे मुख्य कार्य (तत्त्व) म्हणून नियोजन
४.३.२. एंटरप्राइझमध्ये आर्थिक व्यवस्थापन आणि धोरणात्मक नियोजन
एंटरप्राइझच्या विपणन क्रियाकलापाचे नियोजन करण्याच्या सामान्य समस्या
विपणनाच्या आधारावर उत्पादन नियोजनाचे पद्धतशीर मुद्दे

- कॉपीराइट - वकिली - प्रशासकीय कायदा - प्रशासकीय प्रक्रिया - विरोधी एकाधिकार आणि स्पर्धा कायदा - लवाद (आर्थिक) प्रक्रिया - ऑडिट - बँकिंग प्रणाली - बँकिंग कायदा -

कमी-बजेट मार्केटिंग… प्रत्येक व्यवसाय मालकाचे स्वप्न. आणि अगदी "स्वप्न पाहणारा" - जर, त्याच वेळी, कंपनीची (उत्पादन) ओळख झपाट्याने वाढली असेल ... आणि विक्री वक्र दिवसेंदिवस अधिकाधिक वरच्या दिशेने वाकत असेल ..

पण वास्तव हे आहे की मार्केटिंग बजेट ( जाहिरात, पीआर - काय आवश्यक आहे ते अधोरेखित करा) केवळ "लेआउट" स्वतःला ज्ञात आहे त्यानुसार बनलेले आहेत ( वाचा - मार्केटर, जाहिरातदार ...) कायदे... आणि, दुर्मिळ अपवादांसह, ते वास्तविकतेचे कमकुवत प्रतिबिंब आहेत आणि लक्ष्यित प्रेक्षकांशी संपर्क साधण्याची कंपनीची गरज आहे.

ते म्हणतात की मार्केटरची खरी व्यावसायिकता म्हणजे बजेटशिवाय कंपनी (उत्पादन) बाजारात आणणे ... ठीक आहे, किंवा कमीतकमी आवश्यक रोख इंजेक्शनसह.

हे विधान कितपत खरे किंवा विवादास्पद आहे हे मला माहित नाही - मी कोका-कोला, मार्स आणि अॅडिडासची बजेटशिवाय बाजारात कल्पना करू शकत नाही ... परंतु तरीही. वस्तुस्थिती कायम आहे आणि बाजारातील वास्तविकता अशी आहे की प्रत्येकाकडे "बहु-स्तरित" जाहिरात मोहिमांसाठी पैसे देण्याचे बजेट नसते. याव्यतिरिक्त, रशियन व्यवसाय मालकांच्या अजूनही प्रचलित मानसिकतेमुळे, जे त्यांच्या स्वत: च्या विपणन सेवांवर संशयवादी आणि अविश्वासू आहेत, लहान आणि मध्यम आकाराचे व्यवसाय अद्याप जाहिरात आणि इतर विपणन संप्रेषणांसाठी पैसे देण्यास तयार नाहीत ( कारण "आम्ही हे सर्व परत कसे मिळवू शकतो ..." अशी कोणतीही स्पष्ट समज नाही.).

तर, तुमची कंपनी किंवा उत्पादन मार्केट करण्यासाठी तुम्ही कोणते कमी-बजेट मार्ग वापरता?

मी तुम्हाला अशी साधने देऊ शकतो जी मी माझ्या सरावात बर्‍याचदा वापरली आहेत, ज्यांची बाजाराद्वारे चाचणी केली गेली आहे आणि त्यांची प्रभावीता दर्शविली आहे आणि ज्यांनी मला एकापेक्षा जास्त वेळा मदत केली आहे.

1. वस्तुविनिमय.हा शब्द अनेकांना आवडत नाही. विशेषतः अकाउंटिंगमध्ये. मला स्वतःला ते फारसे आवडत नाही. परंतु मी हे कबूल केले पाहिजे की अशा सहकार्याची योजना रशियन व्यवसाय विभागात अगदी सामान्य आहे, अगदी मोठ्या आणि सन्माननीय खेळाडूंमध्ये (उदाहरणार्थ, रोझिंटर). नक्कीच, जर तुमच्याकडे तुमच्या संभाव्य जोडीदाराला ऑफर करण्यासाठी काहीतरी असेल. आणि, साहजिकच, जोडीदारासाठी तुमच्या प्रस्तावाचे मूल्य तुम्ही त्याच्याकडून अपेक्षा करता (विचारता) त्यापेक्षा कमी नसावे.

2. प्रदर्शने.होय, तुमची उद्योग प्रदर्शने तुमच्‍या भागीदारांमध्‍ये आणि लक्ष्‍य प्रेक्षकांमध्‍ये तुमच्‍या स्‍वत:च्‍या मार्केटमध्‍ये तुमचा प्रचार करण्‍याची चांगली संधी आहे. आणि नाही - महाग जागा खरेदी करणे आणि स्टँड माउंट करणे आवश्यक नाही. सर्जनशील व्हा - आपल्या कल्पनेच्या सीमांना धक्का द्या. प्रदर्शनात स्वतःची ओळख करून देण्याचे, तुमचे संपर्क देण्याचे आणि तुम्हाला आवश्यक असलेले गोळा करण्याचे इतर अनेक मार्ग आहेत.

प्रदर्शन आयोजकाच्या प्रस्तावाचा काळजीपूर्वक अभ्यास करा, ज्या ठिकाणी प्रदर्शन आयोजित केले जाईल - कमी-बजेट "कार्यप्रदर्शन" साठी संधी शोधा.

हे फक्त प्रदर्शन कॅटलॉगमध्ये प्लेसमेंट, वेबसाइटवर प्लेसमेंट, प्रदर्शनाच्या प्रवेशद्वारावर 2-3 चौरस मीटर भाड्याने देणे, नमुने वितरणासह एक मुलगी/मुलगा ठेवणे (किंवा फक्त काही "गुडीज" - आपल्या संपर्कांसह उपयुक्तता असू शकते. ), पॅकेजमधील सहभागीमध्ये गुंतवणूक करणे, छायाचित्रकाराची संस्था, ज्यात प्रेस-वॉलच्या पार्श्वभूमीवर फोटोंची झटपट प्रिंटिंग तुमच्या लोगोसह केली जाते, इत्यादी - याचा विचार करा! (तसे, असा सहभाग वस्तुविनिमय करूनही बंद केला जाऊ शकतो)

3. घटना अंतर्गत आहेत.अर्थ - तुमच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांसाठी, तुमच्या संभाव्य ग्राहकांसाठी तुमचे वैयक्तिक कार्यक्रम. तुमच्या ग्राहकांसाठी काही प्रकारचा उपयुक्त कार्यक्रम तयार करा - त्यांची सर्वात महत्त्वाची समस्या कोणती आहे? त्यांच्याकडे कोणता गंभीर प्रश्न आहे ज्याचे उत्तर देण्यासाठी ते सहसा पैसे देतात?

त्यांना हे उत्तर मोफत द्या! कदाचित 4 तासांसाठी मिनी-सेमिनार किंवा मायक्रो-ट्रेनिंगच्या स्वरूपात, कदाचित त्यांच्यासाठी अधिकृत मताच्या प्रतिनिधीसह (उदाहरणार्थ, जर हे औषध असेल, तर हे एखाद्या गंभीर क्लिनिकचे मुख्य चिकित्सक असू शकते, जर व्यापार हा मोठ्या नेटवर्कचा व्यवस्थापक, कर प्रमुख, शीर्ष - बँक व्यवस्थापक इ.).

आपण परिसराच्या मालकासह अशा सेमिनारची व्यवस्था करू शकता, ज्याला आपल्याशी एकसंध असलेल्या प्रेक्षकांमध्ये देखील स्वारस्य आहे, परंतु सेवांच्या बाबतीत तो आपला प्रतिस्पर्धी नाही. उदाहरणार्थ, हे एक कॅफे, क्लब किंवा रेस्टॉरंट असू शकते ज्याला फक्त अभ्यागतांमध्ये आणि स्वयंपाकघर आणि बारच्या विक्रीमध्ये स्वारस्य आहे. याव्यतिरिक्त, तुमच्या कार्यक्रमासाठी श्रोत्यांची भरती करण्यासाठी तुमच्या पूर्व-पीआर मोहिमेमध्ये, तुम्ही त्यांचा प्रचार कराल, तसेच सेमिनारनंतरच्या पोस्ट-रिलीझ आणि अहवालांमध्ये. साइट मालकाशी वाटाघाटी करताना याचा उल्लेख करण्यास विसरू नका.

4. घटना बाह्य.बरेच लोक सर्वात उपयुक्त अर्ध-अनौपचारिक हँगआउट्स किंवा त्याउलट, विविध चेंबर्स, क्लब, समुदाय इत्यादींच्या रूपात त्यांच्या निर्णयकर्त्यांच्या (सहकाराबद्दल निर्णय घेणार्‍या व्यक्ती) व्यावसायिक “बैठका” विसरतात.

पहा - तुमच्या शहरात कदाचित एक चेंबर ऑफ कॉमर्स अँड इंडस्ट्री आहे, जे वेळोवेळी सामान्य किंवा आर्थिक संचालकांसाठी पार्टी आयोजित करते. एचआर डायरेक्टर्ससाठी माफिया गेम क्लब यासारखी भिन्न ट्रेंडी वैशिष्ट्ये पहा. लेखापालांसाठी, हे स्थानिक IFTS द्वारे आयोजित सेमिनार असू शकतात. तुमच्या क्षेत्रात CMO कुठे हँग आउट करतात ते शोधा (जर तुम्ही प्रिंटिंग, डिझाइन किंवा जाहिरात सेवा ऑफर करत असाल, उदाहरणार्थ...). लॉजिस्टिक संचालक कुठे राहतात ते शोधा (जर तुम्ही कुरिअर सेवा किंवा वाहतूक कंपनी असाल तर).

जर तुमच्या शहरात ते पूर्णपणे कंटाळवाणे असेल आणि खराब निर्णय घेणारे मूर्खपणे काम केल्यानंतर घरी जातात - वरील परिच्छेद पहा: याचा स्वतः विचार करा! तुमचे कार्यक्रम. शेवटी ____ साठी तुमचा माफिया खेळाडूंचा क्लब तयार करा ( तुम्हाला हवी असलेली स्थिती घाला)! तुमची किंमत विशेष कार्ड, डोळ्यांवर पट्टी आणि A4 शीटवरील सुंदर नियमांची छपाई खरेदी करणे किंवा ऑर्डर करणे आहे!

शहरातील कोणत्याही रेस्टॉरंटला या थीमसह बुधवारी संध्याकाळी तुम्हाला जागा देण्यास आनंद होईल. याव्यतिरिक्त, अशा संध्याकाळ विनामूल्य करणे आवश्यक नाही. फ्रीबी आराम करते. आणि माफिया क्लबला शिस्त आवश्यक आहे ( नियम ऑनलाइन वाचा). म्हणून, खेळाडूंकडून 100-500 रूबल घ्या. प्रति संध्याकाळ (रक्कम अशी असावी की ती वेदनारहितपणे हाताळली जाईल आणि त्या बदल्यात मिळालेल्या मूल्याने पाकीटातून असे "तोटा" अवरोधित केले आहे).

5. प्रेस प्रकाशन.दर मंगळवारी तुमच्या कंपनीबद्दल प्रेस रिलीझ जारी करण्याची सवय लावा. रिलीझ मोठे आणि विपुल नसावेत - 1/2 मुद्रित शीटवर मजकूर आणि कंपनीबद्दल दोन मुख्य वाक्ये बनवा.

संपूर्ण आठवडाभर कंपनीमध्ये माहिती ब्रेक पहा! बातम्या गोळा करण्यासाठी आणि त्यावर प्रक्रिया करण्यासाठी आणि सर्वसाधारणपणे, कंपनीमध्ये घडणाऱ्या प्रत्येक गोष्टीसाठी एक प्रणाली स्थापित करा. कोणतीही शिंक तुमच्या विभागात आली पाहिजे. आणि ते प्रसारित करायचे की नाही हे तुम्हीच ठरवा ( व्यवसाय मालकासह, अर्थातच).

आणि संपूर्ण नेटवर्कवर आणि तुमच्यासाठी उपलब्ध असलेल्या सर्व संप्रेषण चॅनेलद्वारे तुमची प्रेस रिलीज नियमितपणे वितरित करा: वेबसाइट, क्लायंटसाठी कॉर्पोरेट वृत्तपत्र, वृत्तपत्र, ट्रेडिंग फ्लोर किंवा रिसेप्शनमधील बुलेटिन बोर्ड… तुमची प्रेस रिलीज फ्री प्रेस रिलीज डिरेक्टरीमध्ये नोंदवा ( ते कोणत्याही शोध इंजिनमध्ये सहजपणे आढळतात). तुमच्या बातम्या तुमच्या प्रदेशातील स्वारस्य असलेल्या प्रकाशनांना पाठवा - दोन्ही छापील वर्तमानपत्रे आणि मासिके आणि ऑनलाइन मीडिया.

6. प्रकाशने.मोठ्या प्रेस रीलिझसाठीही हेच आहे - पत्रकार आणि माध्यमांना विनामूल्य सामग्री प्रदान करा. या तुमच्या बाजारातील मुलाखती असू शकतात, तुमच्या ग्राहकांच्या काही समस्या, विश्लेषणात्मक अहवाल आणि विभाग, सांख्यिकीय डेटा ( अनेक माध्यमांना विविध सांख्यिकीय संकलन आवडते), "विषयामध्ये" फक्त मनोरंजक प्रकाशने. तुमच्या क्षेत्रातील अग्रगण्य प्रकाशनाला काही खास मनोरंजक स्तंभ आयोजित करण्यासाठी आणि देखरेख करण्यासाठी आमंत्रित करा - आणि तुमच्या स्तंभाला साप्ताहिक आणि ताजी माहिती द्या.

प्रत्येकाला मनोरंजक आणि उपयुक्त सामग्रीची आवश्यकता आहे! शेवटी, तुमच्या खरेदीदारांना किंवा संभाव्य क्लायंटना विचारा - त्यांना तुमच्या विषयात काय स्वारस्य आहे, त्यांना काय जाणून घ्यायचे आहे?

7. प्रकरणे.किंवा केस स्टडी. किंवा यशोगाथा. निसर्ग थोडा वेगळा आहे, परंतु मुद्दा, तत्वतः, एक आहे - आपल्या लक्ष्यित विभागांना त्यांच्या समस्यांचे निराकरण उदाहरणाद्वारे दर्शविणे. "समस्या - उपाय - निकाल", "ते आधी किती वाईट होते - आणि नंतर किती छान झाले" या सूत्रानुसार कथा लिहा, मला वाटते, तत्त्व स्पष्ट आहे. या शिरामध्ये कथा अतिशय आकर्षक आणि आहेत.

8. पुनरावलोकने.ग्राहक फीडबॅक ही अशी गोष्ट आहे जी तुमची कंपनी जेव्हा लहान व्यवसाय होती तेव्हापासून तुम्ही गोळा केली पाहिजे. विशेषतः जर तुमचा क्लायंट तुमच्या प्रदेशातील कमी-अधिक प्रमाणात प्रसिद्ध कंपनी असेल. कॉर्पोरेट कलर फॉर्मवर, एका सुंदर सीलसह, पहिल्या व्यक्तीने किंवा तुमच्या क्लायंटच्या प्रमुख शीर्ष व्यवस्थापकाने स्वाक्षरी केली आहे.

तुमची पुनरावलोकने एका वेगळ्या फोल्डरमध्ये गोळा करा आणि संग्रहित करा, प्रत्येक वेगळ्या फाईलमध्ये, त्यांना काळजीपूर्वक आणि आदराने वागवा -) बरं, धर्मांधतेशिवाय, नक्कीच.तुम्हाला फक्त हे समजले पाहिजे की हे तुमच्या कामाचे परिणाम आहेत. तुमच्या ग्राहकांकडून हे तुमचे "धन्यवाद, तुम्ही आम्हाला खूप मदत केली" आहेत. आणि तुमचे सर्व ग्राहक प्रशंसापत्र डिजिटायझेशन करण्यास विसरू नका. फक्त rovnenko, रंगात, उच्च रिझोल्यूशन आणि वाचनीय मजकूर सह.

9. "तोंडाचे शब्द". तुमची कंपनी, उत्पादने, ब्रँडचा प्रचार करण्यासाठी स्थानिक लोकसंख्येचा समावेश करा. सर्व्हिस मार्केटमध्ये “ड्रेस” सर्वोत्तम कार्य करते हे फार पूर्वीपासून कोणासाठीही गुप्त राहिलेले नाही. परंतु आपला "ड्रेस" कार्य करण्यासाठी, आपल्याला त्यावर कार्य करणे आवश्यक आहे! तुम्हाला काय वाटले? त्यांनी फक्त लोकांपर्यंत एक अफवा सुरू केली - आणि त्याने ती उचलली आणि जनतेपर्यंत पोहोचवली? अर्थात, सर्वकाही इतके सोपे असल्यास ते चांगले होईल - कोणीही महागड्या टीव्ही आणि रेडिओ जाहिरातींवर पैसे खर्च करणार नाही, परंतु केवळ जनतेमध्ये अफवा पसरवण्यात गुंतले आहे.

सर्वात सोपी आणि प्रभावी गोष्ट म्हणजे स्वतःला लक्षात ठेवणे. तोंडी शब्दाद्वारे तुम्ही वैयक्तिकरित्या कोणती माहिती प्रसारित केली आहे? हे कदाचित काहीतरी धक्कादायक, सामान्य बाहेर, किंवा भयंकर मजेदार, किंवा जिज्ञासू, किंवा घृणास्पद, किंवा तुमच्या जीवनातील काही पैलू सुधारणारे होते ... मला काय म्हणायचे आहे? होय, ते बरोबर आहे - ते हुक होईल असे काहीतरी असावे.

परंतु येथे, सावधगिरी बाळगा - तुमच्या आख्यायिकेने तुमच्या कंपनी/उत्पादनाच्या प्रतिमेचे समर्थन केले पाहिजे आणि ती वाढवली पाहिजे, ती नष्ट करू नये.

10. विनामूल्य सल्लामसलत, प्रात्यक्षिके, नमुने. नाव स्वतःच बोलते. देण्यास घाबरू नका! पोकमध्ये डुक्कर विकत घेणे कोणालाही आवडत नाही. प्रत्येकजण प्रथम प्रयत्न करू इच्छितो आणि नंतर खरेदीचा निर्णय घेऊ इच्छितो.

येथे तुमचे विपणन विक्रीशी जवळच्या संबंधात काम केले पाहिजे जसे पूर्वी कधीही नव्हते. कारण फक्त प्रयत्न करणे पुरेसे नाही - त्यानंतर तुम्हाला दिलेल्या वारंवारतेवर सतत विचारणे आवश्यक आहे - “ठीक आहे, तुम्हाला ते कसे आवडले? चला पूर्ण आवृत्ती खरेदी करूया. आवडले नाही? का? वगैरे..." संपर्कात रहा, तुमच्या संभाव्य क्लायंटचे निरीक्षण करा. त्याला विशेष ऑफर द्या, नवीन उत्पादने, जाहिराती, सवलतींबद्दल माहिती द्या.

परंतु त्याच वेळी, गणना करण्यास घाबरू नका आणि "शाश्वत प्रयत्न करणारे" कापून टाकू नका - हे असे आहेत ज्यांना सुरुवातीला माहित आहे की ते कधीही खरेदी करणार नाहीत, परंतु ते कधीही फ्रीबी नाकारणार नाहीत ... आपण आपला मौल्यवान वेळ वाया घालवू नये. असे "ग्राहक नसलेले" ...

11. क्लायंट ऑफिसचे वातावरण आणि डिझाइन/सर्व्हिस हॉल, रिसेप्शन, मीटिंग रूम/. या खोल्यांमध्ये, प्रत्येक गोष्टीने तुमची व्यावसायिकता, तुमच्या सेवांच्या गुणवत्तेबद्दल आणि तज्ञांबद्दल बोलले पाहिजे जे खरेतर या सेवा प्रदान करतात, तुमच्यावर, तुमची कंपनी, तुमचे उत्पादन - प्रत्येक लहान गोष्टी आणि प्रत्येक घटकावर आत्मविश्वास निर्माण करतात.

2003-2007 ची ही सर्व अँटिडिल्युव्हियन पत्रे आणि धन्यवाद, तुम्हाला एखाद्याने कशासाठी तरी जारी केली आहेत हे आधीच काढून टाका! एक सोडा - परंतु एक सामान्य, ताजे, अद्ययावत ठोस व्यावसायिक परवाना, किंवा प्रमाणपत्र, किंवा डिप्लोमा, किंवा विशिष्ट गोष्टींनुसार जे काही आवश्यक आहे ...

डळमळीत खुर्च्या, फाटलेले टेबल, जळलेले सोफा, काचेचे तडे गेलेले पृष्ठभाग नाही… बरं, तुमच्याकडे पुन्हा अपहोल्स्टर करण्यासाठी, दुरुस्त करण्यासाठी, बदलण्यासाठी पैसे नसतील तर तुम्ही फर्निचरचा हा तुकडा काढून टाका. जर तुम्हाला काही तरी जागा घ्यायची असेल तर दीड हजार रूबलसाठी दोन फ्रेमलेस "नाशपाती" फेकणे चांगले आहे - बरं, त्यांच्यावर कोणीही बसू देऊ नये, परंतु ते काही प्रकारचे "त्यांचे मित्र" देतील - ताजेपणा आणि आपल्या कार्यालयात गतिशीलता.

12. भेट प्रमाणपत्रे, निष्ठा कार्यक्रम. म्हणजेच, क्लायंटला फक्त तुमच्याकडेच परत यायचे नाही तर पुढच्या वेळी त्याच्यासोबत इतर कोणाला तरी आणायचे आहे याची खात्री करा. तसे, हे कॉर्पोरेट क्लायंटसह देखील कार्य करते. तुम्हाला फक्त थोडा वेळ विचार करण्याची गरज आहे... आणि आजूबाजूच्या ग्राहकांना विचारा/निरीक्षण करा, त्यांना अशा कृतीसाठी काय उत्तेजित करू शकते.

एक उत्तम उदाहरण म्हणजे मोठ्या कॉस्मेटिक चेन, फिटनेस क्लब, मोबाईल ऑपरेटर ( किमान). हे तयार आणि उत्तम प्रकारे काम करणारे मॉडेल कॉपी करा आणि ते तुमच्या व्यवसायात लागू करा - तुम्हाला नक्की काय थांबवत आहे? ( प्रथम भेट प्रमाणपत्रे रंगीत प्रिंटरवर देखील मुद्रित केली जाऊ शकतात, जर ते खरोखर घट्ट असेल तर ... श्रीमंत व्हा - प्लास्टिक प्रिंट करा, ठीक आहे!)

याव्यतिरिक्त, जर तुमच्याकडे तुमच्या शहरात काही फेडरल डिस्काउंट कूपन नेटवर्कचे प्रतिनिधी कार्यालय असेल ( Groupon सारखे, परंतु आता त्यापैकी बरेच आहेत), किंवा कदाचित या प्रकारचे कार्य तत्त्व असलेली स्थानिक कंपनी आहे, त्यांच्याशी संपर्क साधा, त्यांना तुमच्यासाठी जाहिरात मोहिमेची योजना करू द्या. यासाठी ते तुमच्याकडून पैसे घेणार नाहीत, परंतु दुसरीकडे, तुम्ही अशा जाहिरातीच्या एका दिवसात पोहोच आणि आकर्षणात शून्य गुंतवणूक करून किती कमाई करू शकता हे तुम्हाला स्पष्टपणे दिसेल. निर्णय तुमचा आहे.

13. भागीदारांसह क्रॉस मार्केटिंग जाहिराती. तुमच्या सहकार्यांसह संयुक्त जाहिराती आयोजित करा, ज्यांच्यासोबत तुमची उत्पादने समान लक्ष्यित प्रेक्षकांसाठी एकमेकांना पूरक ठरू शकतात ( "ब्ला ब्ला प्रिंटिंग हाऊस आणि ब्ला ब्ला फर्निचर सलून — फक्त 1 मे ते 20 मे पर्यंत ते एक संयुक्त जाहिरात करत आहेत: ऑफिस फर्निचर खरेदी करा आणि कोणत्याही जाहिरात प्रिंटिंगवर 80% सूट मिळवा!"). प्रदेशात त्यांचा चांगला प्रचार करा ( तुम्ही मीडियासोबतही भागीदारी करू शकता), एकमेकांशी संपर्क सामायिक करा आणि परिणामी क्लायंट बेससह कार्य करा, प्रत्येक त्याच्या स्वतःच्या स्वरूपात.

14. स्पर्धा, प्रश्नमंजुषा.हे क्रॉस-मार्केटिंगसारखेच आहे, फक्त अधिक मनोरंजक स्वरूप. प्रत्येक भागीदार स्वतःचे कार्य करतो, त्याचे योगदान देतो - विविध स्वरूपांची आणि निसर्गाची बक्षिसे प्रदान करतो, कार्यक्रम कव्हर करतो, बॅनर प्रिंट करतो, वेबवर कार्यक्रम करतो, लॉजिस्टिक, छायाचित्रे, व्हिडिओ शूट, फीड, कपडे इ. पण कोणीतरी आयोजक आणि संयोजकाची भूमिका स्वीकारली पाहिजे. उदाहरणार्थ, तुम्ही संकल्पनेचा आरंभकर्ता आणि निर्माता आहात ( जे तुम्ही तुमच्या योगदानासाठी आवश्यक असलेल्या भागीदारांना पूर्व-पाठवता).

15. तुमच्या ग्राहकांकडून फीडबॅक मिळवा. त्यांच्याशी संबंध निर्माण करा. आणि त्यांचा विकास करा. त्यांना कोणत्याही प्रसंगी त्यांचे मत व्यक्त करण्यासाठी आमंत्रित करा - तुमच्या सेवांबद्दल, सर्वसाधारणपणे बाजारातील समान सेवांबद्दल, सर्वेक्षण करा, तुमच्या संप्रेषणांमध्ये कारवाईसाठी कॉल करा, त्यांना तुमच्या संदेशांना प्रतिसाद देण्यासाठी प्रवृत्त करा, साइटवर सर्वेक्षण करा किंवा एकत्र करा. भागीदार, त्यांना विनामूल्य सल्ला द्या आणि त्यांचे मूल्यमापन करण्यास सांगा, तुमची विपणन सामग्री प्राप्त करण्यासाठी त्यांची संमती मिळवा (केवळ त्यांच्यासाठी उपयुक्त आणि अनेकदा नाही!).

अंतिम शब्द

अर्थात, या सर्व कमी किमतीच्या विपणन पद्धतींना जास्त पैशांची आवश्यकता नसते, परंतु त्यांना इतर संसाधनांची गुंतवणूक आवश्यक असते - ही वेळ, प्रयत्न, संयम, ऊर्जा, कल्पनाशक्ती आणि तुमचे ज्ञान आहे.

होय, आणि आपण वर्णन केलेल्या जाहिरातीच्या सर्व पद्धतींवर विखुरले जाऊ नये - त्या प्रत्येकाचा प्रयत्न करा, पहा - आपल्यासाठी कोणते सर्वोत्तम कार्य करते, सर्वात जास्त ग्राहक आणते? वेळ आणि श्रमिक खर्च / बंद केलेल्या सौद्यांची संख्या यानुसार तुमच्यासाठी सर्वात अनुकूल असलेल्या काहींवर लक्ष केंद्रित करा.

आणि आणखी एक सल्ला ज्याचा मी उल्लेख करू इच्छितो, परंतु ज्याबद्दल प्रत्येकजण सहसा विसरतो ... अंधुकपणा आणि नित्यक्रमात मग्न असल्यामुळे, कदाचित ...

तुमची कंपनी आणि तुमची उत्पादने नव्हे तर तुमची सेवा वापरून आणि तुमच्या कंपनीशी संपर्क केल्याने "भावना" आणि "परिणाम" चा प्रचार करा आणि विक्री करा!

ब्युटी सलूनच्या सेवा फार कमी लोकांना आवश्यक आहेत, परंतु एक सुंदर धाटणी आणि एक परिपूर्ण मॅनिक्युअर - होय! मला जाहिरात एजन्सीच्या सेवांमध्ये अजिबात स्वारस्य नाही, परंतु येथे 6 आठवड्यांत विक्रीत 20% वाढ झाली आहे - चला यावर लवकरच चर्चा करूया! स्वस्तात इजिप्त आणि ग्रीसमध्ये भरपूर टूर आहेत, परंतु सध्याच्या चिंतांपासून पूर्णपणे खंडित होणे आणि दोन आठवडे पूर्ण विश्रांतीमध्ये बुडणे - अशा काही ऑफर आहेत! (ते अस्तित्त्वात असल्यास ...)

तेव्हा थांबा, सहकाऱ्यांनो, घाई-गडबडीतून डिस्कनेक्ट व्हा, दिवसभरासाठी वेळ काढा, उद्यानात जा, तुमचा मोबाइल फोन बंद करा, बेंचवर बसा, आराम करा, कारंजे पहा, लोक पहा - कमी बजेटचे मार्ग ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी बाजारात आहेत, तुम्ही त्यांचा विचार करू शकता. केवळ उन्मत्त विक्री आणि अमूर्त परिणामांच्या शोधात, आम्ही ते नेहमी पाहत नाही.

P.S. आणि हे विसरू नका की नवीन ग्राहक मिळवण्यासाठी जुन्या ग्राहकापेक्षा पाच पट जास्त खर्च येतो. म्हणूनच, पहिल्या विक्रीनंतर आपल्या क्लायंटबद्दल विसरू नका (या अहवालात चर्चा केलेल्या पद्धतींपैकी एकाद्वारे प्राप्त केलेले), खरं तर, त्याच्याबरोबर काम येथे सुरू होत आहे!

विपणन योजना विकसित करणे: जाहिरात धोरण (भाग 1)

आपण या लेखात काय सापडेल

एखादे चांगले उत्पादन तयार करणे, वाजवी किंमत सेट करणे आणि विक्रीची विजयी ठिकाणे निवडणे पुरेसे नाही, तुम्हाला तुमचे उत्पादन किंवा सेवा ग्राहकांपर्यंत पोहोचवणे, ते खरेदी करण्याची गरज त्यांना पटवून देणे आणि नंतर ते विसरू देऊ नका. म्हणून, एंटरप्राइझच्या विपणन धोरणाबद्दल बोलल्यानंतर, या लेखात आम्ही आपल्या उत्पादनांची जाहिरात करण्यासाठी संभाव्य पर्यायांचा विचार करू.

जाहिरात म्हणजे एखाद्या फर्मद्वारे लोकांना त्याची उत्पादने आणि सेवांची माहिती देण्यासाठी, पटवून देण्यासाठी आणि स्मरण करून देण्यासाठी वापरली जाणारी कोणतीही कृती.

जाहिरात, विक्री जाहिरात, जनसंपर्क (प्रसिद्धी आणि जनसंपर्क) आणि वैयक्तिक विक्री या जाहिरातीच्या मुख्य पद्धती आहेत. तथापि, आम्ही नंतर पदोन्नतीच्या विशिष्ट पद्धतींचा विचार करू आणि प्रथम आम्ही प्रचार कार्यक्रम विकसित करण्याच्या सामान्य तत्त्वांचा विचार करू.

प्रचार कार्यक्रमाचा विकास

चरण 1. लक्ष द्या!

लक्ष्य बाजार आकार.जर लक्ष्य बाजाराचा आकार पुरेसा मोठा असेल (अनेक लक्ष्यित ग्राहक) आणि/किंवा ते एकमेकांपासून खूप दूर राहतात, तर तुमच्या उत्पादनाची किंवा सेवेची जाहिरात करण्यासाठी (बहुतेक) जाहिराती वापरणे अधिक योग्य आहे. जर काही ग्राहक असतील आणि ते एकाच क्षेत्रात केंद्रित असतील (शहर, व्यवसायाच्या प्रमाणात अवलंबून प्रदेश), जे बहुतेक वेळा व्यावसायिक वस्तूंच्या बाजारपेठेत असते, तर वैयक्तिक विक्रीचा यशस्वीरित्या वापर केला जाऊ शकतो.

लक्ष्य बाजार वैशिष्ट्ये.तुमच्या ग्राहकांच्या वैशिष्ट्यांबद्दल जाणून घेणे तुम्हाला त्यांच्याशी कनेक्ट होण्याचा सर्वोत्तम मार्ग सांगू शकते. उदाहरणार्थ, तुमच्या ड्राय क्लीनरचे बहुसंख्य ग्राहक हे शेजारचे रहिवासी असल्याचे आढळल्यास, त्यांना प्रोत्साहन देण्याचा सर्वात तर्कसंगत मार्ग म्हणजे त्यांच्या पत्त्यावर फ्लायर्स पाठवणे किंवा केबल टेलिव्हिजनवर जाहिरात करणे.

उत्पादन प्रकार.ग्राहकोपयोगी वस्तूंचा प्रचार करण्यासाठी, नियमानुसार, जाहिरात वापरली जाते; जटिल आणि महाग उत्पादनांच्या जाहिरातीसाठी वैयक्तिक विक्री अधिक चांगली आहे.

वाटप केलेल्या बजेटचा आकार.वाटप केलेल्या निधीचा सर्वात कार्यक्षम वापर करण्यासाठी आपल्या उत्पादनाची जाहिरात करण्याच्या मार्गांचा संच अशा प्रकारे निर्धारित केला जावा हे अगदी तार्किक आहे. उदाहरणार्थ, प्रमोशनसाठी पुरेशा मोठ्या बजेटसह - टेलिव्हिजन आणि रेडिओवरील जाहिराती - जाहिरातीचे महागडे साधन वापरणे फायदेशीर ठरते. जर तुम्हाला असे वाटत असेल की तुम्ही जाहिरातीसाठी खूप पैसे देऊ शकत नाही, तर तुमच्या उत्पादनांचा प्रचार करण्यासाठी अधिक किफायतशीर मार्ग निवडणे चांगले आहे: प्रेस जाहिरात, मेल जाहिरात इ.

पायरी 2. ध्येय सेट करा

कमीतकमी एकदा आपले उत्पादन विकत घेतलेल्या लोकांची संख्या (तथाकथित प्रारंभिक बाजार प्रवेश);

जे तुमचे उत्पादन पुन्हा खरेदी करतात त्यांचा वाटा (पुन्हा खरेदीची टक्केवारी);

तुमच्या उत्पादनाची खपत तीव्रता (उपभोग प्रमाण) (म्हणजे ग्राहक तुमचे उत्पादन सरासरी किती वेळा खरेदी करतात).

प्रत्येक सूचीबद्ध साइटवर मागणीच्या प्रमाणात जास्तीत जास्त वाढ साध्य करण्यासाठी, प्रभाव पदानुक्रमाचे मॉडेल विकसित केले गेले (चित्र 1).

या मॉडेलनुसार, प्रत्येक खरेदीदार, तुमचे उत्पादन खरेदी करण्यापूर्वी, त्याची गरज ओळखण्यापासून ते खरेदी करण्यापर्यंत सहा टप्प्यांतून जातो. पहिल्या दोन टप्प्यांमध्ये (जागरूकता ज्ञान), जाहिरातीचे मुख्य उद्दिष्ट तुमच्या कंपनी किंवा उत्पादनाविषयी माहिती प्रदान करणे आहे. तिसर्‍या आणि चौथ्या टप्प्यावर (अ‍ॅटिट्यूड प्रेफरन्स) ग्राहकांमध्ये तुमच्या कंपनी/उत्पादनाबाबत सकारात्मक दृष्टिकोन निर्माण करणे आवश्यक आहे. पाचव्या आणि सहाव्या टप्प्यात (मन वळवणे) तुम्हाला ग्राहकाला पटवून देणे आवश्यक आहे की तुमचे उत्पादन स्पर्धकांच्या उत्पादनांपेक्षा चांगले आहे आणि त्याने तुमचे उत्पादन खरेदी केले पाहिजे.

1. पहिला टप्पा (आकलन ज्ञान). पहिल्या टप्प्यावर, जेव्हा तुम्ही तुमचे उत्पादन नुकतेच विकण्यास सुरुवात करता (किंवा जुन्या उत्पादनाची नवीन बाजारपेठेत ओळख करून देताना तुम्ही ते दुसर्‍या प्रदेशात किंवा ग्राहकांच्या दुसर्‍या गटात विकण्यास सुरुवात करता), बहुतेक लोकांना त्याबद्दल काहीही माहिती नसते आणि त्यांनी कधीही खरेदी केलेली नसते. ते, आणि तुमचे कार्य प्राथमिक मागणी तयार करणे आहे. हे करण्यासाठी, तुम्ही तुमच्या संभाव्य खरेदीदारांना तुमच्या उत्पादनाबद्दल, त्याच्या वैशिष्ट्यांबद्दल माहिती द्यावी आणि त्यांना चाचणी खरेदी करण्यासाठी प्रोत्साहित करावे लागेल. दुसऱ्या शब्दांत, तुम्हाला तुमच्या ऑफरबद्दल लोकांना माहिती असल्याची खात्री करणे आवश्यक आहे, उदा. पहिल्या टप्प्यावर पदोन्नतीचे मुख्य लक्ष्य माहिती हे आहे.

तुमची नवीन उत्पादने/सेवा/ऑफर बद्दल बाजाराला सांगा;

तुमची उत्पादने/सेवा वापरण्यासाठी नवीन संधी देतात;

वस्तू/सेवांचा उद्देश स्पष्ट करा;

तुमच्या ग्राहकांना किमतीतील बदलांबद्दल सांगा.

2. दुसरा टप्पा (संबंध प्राधान्य). दुस-या टप्प्यात, जेव्हा तुमच्या बहुतेक संभाव्य खरेदीदारांना तुमच्या उत्पादनाबद्दल आधीच माहिती असते आणि त्यांनी चाचणी खरेदी केली असते, तेव्हा तुमचे मुख्य ध्येय त्यांना तुमचे उत्पादन पुन्हा खरेदी करण्यासाठी प्रोत्साहित करणे असते, उदा. त्यांना नियमित ग्राहक बनवा. हे करण्यासाठी, प्रमोशनच्या मदतीने, हे सुनिश्चित करणे आवश्यक आहे की ग्राहकांचा तुमच्या उत्पादनाबद्दल सकारात्मक दृष्टीकोन आहे आणि ते प्रतिस्पर्ध्यांच्या उत्पादनांपेक्षा त्यास प्राधान्य देऊ लागतात. दुसऱ्या शब्दांत, दुसऱ्या टप्प्यात पुढे जाण्याचे मुख्य ध्येय म्हणजे सकारात्मक दृष्टिकोन आणि प्राधान्य तयार करणे.

या टप्प्यातील मुख्य उद्दिष्टे:

आपल्या कंपनी / ब्रँड / उत्पादन / स्टोअरशी चांगले संबंध सुनिश्चित करा;

उत्पादन खरेदी करण्यासाठी ग्राहकांना पटवणे;

3. तिसरा टप्पा (मन वळवणे). तिसऱ्या टप्प्यात, जेव्हा तुम्ही आधीच तुमच्या उत्पादनाच्या नियमित खरेदीदारांची पुरेशी संख्या आकर्षित करण्यात व्यवस्थापित केले असेल, तेव्हा मागणी वाढवण्यासाठी, तुमचे संभाव्य खरेदीदार तुमची उत्पादने अधिक वेळा किंवा मोठ्या प्रमाणात खरेदी करतात याची तुम्ही खात्री केली पाहिजे. या प्रकरणात प्रमोशनचे मुख्य उद्दिष्ट अधिक खरेदीला उत्तेजन देणे आणि आपले उत्पादन खरेदी करणे सुरू ठेवण्यासाठी खरेदीदारांचा हेतू राखून ठेवणे हे आहे.

या टप्प्यातील मुख्य उद्दिष्टे:

तुमच्या ग्राहकांना तुमच्या उत्पादनांच्या वैशिष्ट्यांची आठवण करून द्या.

प्रचारात्मक उद्दिष्टे परिभाषित करा: तुम्ही तुमच्या ग्राहकांना उत्पादनाबद्दल माहिती द्याल, पटवून द्याल किंवा आठवण करून द्याल का ते ठरवा.

पायरी 3. लक्ष्यित प्रेक्षक परिभाषित करा

लक्ष्यित प्रेक्षकहा तुमच्या वास्तविक आणि संभाव्य ग्राहकांचा समूह आहे ज्यांना तुम्ही तुमचे संदेश संबोधित करता.

पायरी 4. संदेशाची सामग्री परिभाषित करा

तुमच्या अपीलची थीम जाहिरातीच्या उद्दिष्टांशी, तुमचे उत्पादन, सेवा, कंपनी यांच्याशी सुसंगत असावी आणि तुम्ही तुमच्या उत्पादनाची जाहिरात करण्यासाठी घेत असलेल्या सर्व क्रियाकलापांमध्ये शोधले जावे. संदेश विषय निवडण्याच्या प्रक्रियेत तीन चरण असतात:

स्टेज 2. "प्रेरक विश्लेषण". तुमच्या उत्पादनाच्या ग्राहकाच्या जागी स्वतःची कल्पना करा आणि प्रश्नांची उत्तरे द्या: मी हे उत्पादन का वापरेन (वापरले नाही), ते इतर उत्पादनांपेक्षा चांगले (वाईट) का आहे, उत्पादनाची कोणती वैशिष्ट्ये मला खरेदी करण्यास पटवून देतात , मला ते विकत घेण्यात काय शंका येते. या स्टेजचा परिणाम म्हणजे खरेदी आणि प्रतिबंधित करण्याच्या मुख्य हेतूंची सूची असेल. लक्षात घ्या की असे विश्लेषण केवळ आपल्या स्वत: च्या निष्कर्षांच्या आधारेच नव्हे तर आपल्या ग्राहकांच्या सर्वेक्षणाचे परिणाम वापरून करणे देखील चांगले आहे.

स्टेज 3. "बाजार विश्लेषण". स्पर्धकांच्या उत्पादनांच्या वैशिष्ट्यांसह आणि बाजाराच्या आवश्यकतांशी तुमच्या उत्पादनाच्या वैशिष्ट्यांची तुलना करा आणि तुमच्या उत्पादनाची वैशिष्ट्ये हायलाइट करा जी तुमच्या ग्राहकांसाठी महत्त्वाची आहेत आणि स्पर्धकांच्या उत्पादनांमध्ये अनुपस्थित आहेत ते तुमचा अद्वितीय विक्री प्रस्ताव (USP) तयार करतात.

तुम्हाला तुमच्या ग्राहकांशी काय संवाद साधायचा आहे ते ठरवा.

पायरी 5. संदेश फॉर्म परिभाषित करा

थेट बोला: अनावश्यक शब्दांनी मजकूर ओव्हरलोड करू नका;

होकारार्थी बोला: प्रेरक स्वभावाच्या होकारार्थी विधानांसह नकारात्मक वाक्ये बदला;

सामान्य ज्ञान वापरा: सरासरी व्यक्तीला खात्री पटवणारा आणि समजण्यासारखा होण्याचा प्रयत्न करा;

थोडक्यात बोला: लहान मजकूर अधिक वेळा वाचले जातात, कारण ते वाचणे जलद आणि सोपे आहे;

खरे व्हा: खोटे दावे सुरुवातीला खरेदीदारांना आकर्षित करू शकतात, परंतु एकदा फसवणुकीची खात्री पटल्यानंतर ते यापुढे तुमच्यावर विश्वास ठेवणार नाहीत;

मूळ व्हा: आपले विचार मूळ मार्गाने व्यक्त करा, आपल्या संदेशांमधील इतर कंपन्यांच्या संदेशांची पुनरावृत्ती न करण्याचा प्रयत्न करा;

सर्वात महत्वाच्या मुद्द्यांची पुनरावृत्ती करा: त्यांच्यावर लक्ष केंद्रित करून, आपण ग्राहकांना आपल्या जाहिरात कार्यक्रमाची मुख्य कल्पना लक्षात ठेवू शकता. वितर्क वेगवेगळ्या प्रकारे, वेगवेगळ्या फॉर्म्युलेशनमध्ये पुनरावृत्ती होऊ शकतात;

लक्ष वेधून घेण्याचा प्रयत्न करा: तुमचा मजकूर परिच्छेद, ब्लॉक्समध्ये खंडित करा, शीर्षके जोडा;

प्रतिस्पर्ध्यांची नावे सांगणे टाळा: प्रथम, तुलनात्मक जाहिरात प्रतिबंधित आहे आणि दुसरे म्हणजे, आपल्या ग्राहकांना त्यांची पुन्हा आठवण करून देऊ नका;

शेवटच्या वाक्प्रचाराकडे लक्ष द्या: ती तिचीच आठवण आहे;

संदेश शून्यावर नाही तर व्यक्तिमत्त्वाला संबोधित करा: आपल्या ग्राहकांना संबोधित करा;

कृतीची योजना ऑफर करा: हा मजकूर वाचल्यानंतर तुमच्या ग्राहकांना त्यांनी नेमके काय करावे याबद्दल स्पष्ट सूचना द्या (अधिक माहितीसाठी तुमच्याशी संपर्क साधा, खरेदी करा इ.)

तुमचा संदेश कोणता फॉर्म घ्यावा ते ठरवा.

पायरी 6. बजेटची गणना करा

तुम्ही तुमच्या उत्पादन किंवा सेवेबद्दल का, कोणाशी, काय आणि कसे संवाद साधू इच्छिता हे एकदा तुम्ही ठरवले की, तुमचे प्रमोशन बजेट काय असेल त्यावर तुम्ही किती पैसे खर्च करू शकता हे ठरवणे आवश्यक आहे.

प्रमोशन बजेटही तुमच्या उत्पादनाची जाहिरात करण्यासाठी सर्व प्रकारच्या क्रियाकलापांसाठी वाटप केलेल्या निधीची रक्कम आहे.

उर्वरित पद्धत. या पद्धतीनुसार, फर्म प्रथम मार्केटिंगच्या सर्व घटकांसाठी निधीचे वाटप करते आणि उरलेली रक्कम प्रमोशन बजेटमध्ये जाते. या पद्धतीला काहीवेळा "जे काही तुम्हाला परवडेल ते" म्हणून संबोधले जाते. हे सर्वात सोपा आहे, परंतु सर्वात कमकुवत देखील आहे, परंतु हे लहान, उत्पादन-केंद्रित कंपन्यांद्वारे वापरले जाते. या पद्धतीचे तोटे: पदोन्नतीकडे थोडेसे लक्ष दिले नाही, निर्धारित उद्दिष्टांशी खर्चाचा संबंध नसणे, निधी शिल्लक नसल्यास पदोन्नतीसाठी "शून्य" बजेटचा धोका.

प्रतिस्पर्ध्यांसह समानतेची पद्धत.या प्रकरणात प्रमोशन बजेट प्रतिस्पर्धी कंपन्यांच्या अंदाजपत्रकाच्या आधारे निर्धारित केले जाते. ही पद्धत मोठ्या आणि लहान दोन्ही कंपन्यांद्वारे वापरली जाते. या पद्धतीचे फायदे: हे एक प्रारंभिक बिंदू प्रदान करते, बाजाराभिमुख आणि अगदी पुराणमतवादी आहे, जाहिरात खर्चावर स्पष्ट मर्यादा सेट करते. तथापि: ही एक कॅच-अप पद्धत आहे, मार्केट लीडर नाही; याव्यतिरिक्त, जाहिरातीसाठी प्रतिस्पर्ध्यांची किंमत निश्चित करणे खूप कठीण आहे. तुमची फर्म, कंपन्यांमधील वस्तू आणि सेवा, स्पर्धकांच्या वस्तू आणि सेवांमध्ये लक्षणीय फरक असल्यास, ही पद्धत लागू होणार नाही.

विक्री पद्धतीचा वाटा.ही पद्धत वापरताना, वस्तूंच्या विक्रीतून मिळणाऱ्या उत्पन्नाची ठराविक टक्केवारी जाहिरातीसाठी दिली जाते. या पद्धतीचे फायदे: विक्री आणि जाहिरात यांच्यातील संबंध, स्पष्ट आधार वापरणे आणि परिणामी, बजेटची साधेपणा. पद्धतीची कमकुवतता: जाहिरात विक्रीचे अनुसरण करते, उलट नाही; खराब विक्रीच्या काळात (जेव्हा त्यांची वाढ फायदेशीर ठरू शकते) प्रचार खर्च आपोआप कमी होतो. म्हणून, एखादी कंपनी उघडताना, नवीन उत्पादन जारी करताना किंवा गमावलेल्या स्ट्रीक दरम्यान, ही पद्धत न वापरणे चांगले.

लक्ष्य पद्धत. ही पद्धत वापरताना, कंपनी प्रथम प्रमोशनच्या मदतीने कोणती उद्दिष्टे साध्य करायची आहेत हे ठरवते, नंतर त्यासाठी सोडवायची असलेली कार्ये तयार करते आणि त्यानंतरच ही कामे पूर्ण करण्यासाठी किती खर्च येईल हे ठरवते. ही रक्कम प्रमोशन बजेटमध्ये समाविष्ट आहे. पाच पद्धतींपैकी ही सर्वोत्तम पद्धत आहे. त्याचे फायदे: लक्ष्यांची स्पष्ट व्याख्या, कार्यांच्या अंमलबजावणीसह खर्च जोडणे, अनुकूलता, यश किंवा अपयशाचे तुलनेने सहजपणे मूल्यांकन करण्याची क्षमता. या पद्धतीचा वापर करून बजेटची गणना करण्याच्या जटिलतेची कमकुवतता: आपल्याला लक्ष्ये आणि उद्दिष्टे निश्चित करणे आवश्यक आहे, पदोन्नतीचे साधन निश्चित करणे आवश्यक आहे, ज्याचा वापर आपल्याला या समस्या सोडविण्यास अनुमती देईल, या निधीचा वापर करण्यासाठी आपल्याला किती खर्च येईल हे शोधा.

तुम्हाला प्रमोशनसाठी आवश्‍यक असलेल्या बजेटची गणना करा.

पायरी 7. कार्यक्रम

प्रचार कार्यक्रमफर्मद्वारे वापरल्या जाणार्‍या प्रचारात्मक साधनांचा संच आहे (जाहिरात, विक्री जाहिरात, वैयक्तिक विक्री आणि जनसंपर्क).

निराशा अनुभवू नये म्हणून, सर्व नियमांनुसार विकसित केलेला प्रमोशन प्रोग्राम अंमलात आणल्यानंतर, प्रथम कामाचे वेळापत्रक तयार करा, कोणाला आणि केव्हा करावे हे स्पष्टपणे परिभाषित करा. ही योजना हातात घेतल्याने, तुम्ही नवीन उत्पादनाची शक्यता मोठ्या प्रमाणात कमी कराल, ज्याचा देखावा फ्लायर्सने जवळपासच्या सर्व घरांतील रहिवाशांना आधीच घोषित केला आहे, फक्त दोन आठवड्यांत तुमच्या ठिकाणी दिसून येईल.

पायरी 8. परिणामांचे मूल्यमापन कसे करायचे ते ठरवा

म्हणूनच, जर तुमचे बजेट मर्यादित असेल, तर प्रभावीतेचे मूल्यांकन करण्यासाठी सर्वात सोप्या आणि स्वस्त पद्धती वापरा. "तुम्ही आमच्याबद्दल कसे ऐकले?" या प्रश्नासह ग्राहकांशी संपर्क साधणे ही सर्वात सोपी पद्धत, जवळजवळ सर्वत्र वापरली जाते. तुम्ही तुमच्या वस्तू/सेवांच्या विक्रीच्या प्रमाणाची तुलना देखील करू शकता (चला दर आठवड्याला म्हणूया) जाहिरात, विक्री प्रचार मोहिमे रिलीज होण्यापूर्वी आणि नंतर. प्रमोशनच्या परिणामकारकतेचे मूल्यांकन करण्याचा आणखी एक मार्ग म्हणजे ग्राहकांचे एक साधे टेलिफोन सर्वेक्षण करणे, जे तुम्हाला तुमच्या कंपनी, उत्पादन किंवा सेवेबद्दल खरेदीदारांचा दृष्टिकोन कसा बदलला आहे हे शोधण्यास अनुमती देईल.