प्रशिक्षण आणि सेमिनार कसे विकायचे. प्रशिक्षक आणि प्रशिक्षक: तुमच्या सेवा कशा विकायच्या

प्रशिक्षण विक्री- फक्त. धूम्रपान सोडण्यासारखेच. आर्थिक पुनर्वितरण, ज्याला संकट म्हणतात, एक नवीन बाजार वातावरण देते. जो कोणी सामना करतो, तो "चढावर" जातो, जो नाही करतो, त्याच्यासाठी त्याचा व्यवसाय बदलणे चांगले आहे. जे काम न करता बसतात, आणि त्याहीपेक्षा जे त्यांची क्रिया कमी न करता फिरतात त्यांचा न्याय करणे माझ्यासाठी नाही. परंतु अनेक खरोखर चांगले व्यवसाय प्रशिक्षक अजूनही साधनांच्या संदर्भात विचार करण्याची सवय असल्यामुळे, मी प्रशिक्षण कार्यक्रम विक्रीची माझी स्वतःची दृष्टी देऊ इच्छितो. या शिफारसी नाहीत, तर केवळ मनासाठी जिम्नॅस्टिक्स आहेत.

का विकायचे?

मुख्य प्रश्न आहे, सर्व प्रथम, आपण स्वत: ला समजून घेणे आवश्यक आहे. शिकवणे एक गोष्ट आहे, लोकांचे जीवन बदलणे ही दुसरी गोष्ट आहे. सर्व व्यवसाय प्रशिक्षक यासाठी तयार नाहीत. मोठ्या संख्येने लोकांचे जीवन बदलणे ही एक जबाबदारी आहे, एक गंभीर जबाबदारी आहे. आणि सध्या जे बेरोजगार आहेत त्यापैकी प्रत्येकजण यासाठी मानसिकदृष्ट्या तयार नाही. फक्त कारण त्यांना स्वतःला ग्राहकांची गरज आहे. सर्व काही सोपे आहे. जर ते स्वतःच्या जीवनाची जबाबदारी घेऊ शकले नाहीत आणि त्यात काहीतरी चांगले बदलू शकले नाहीत, तर प्रशिक्षणातील शब्द आणि जीवनातील कृती यांच्यात मतभेद आहेत. लोकांना खोटे वाटते. नेहमी.

म्हणूनच प्रशिक्षकाच्या मदतीने आपल्या कंपनीत काहीतरी बदलू शकतील आणि करू इच्छित असलेल्या ग्राहकांनी ते करणे थांबवले आहे. त्यांचा फक्त कोचिंगवर विश्वास नाही. बहुतेक ग्राहकांसाठी, प्रशिक्षण हे एखाद्या कार्यक्रमासारखे असते. टीमबिल्डिंग कार्यक्रम, तथाकथित टीमबिल्डिंग - काही ठिकाणी पक्ष आणि कॉन्फरन्स आयोजित करणारे समान तज्ञ तयार करतात. मला खात्री आहे की ते त्यांच्या क्षेत्रातील चांगले विशेषज्ञ आहेत. परंतु त्यांना हे समजत नाही की वेबवरून सुरक्षितपणे फाटलेल्या एका मानसिक व्यायामादरम्यान, काही क्लायंट कर्मचार्‍यांना आयुष्यभर मानसिक आघात होऊ शकतो! आणि योग्य प्रशिक्षण नसल्याने ते समजत नाही. हे वास्तविक ग्रेनेडमध्ये प्रशिक्षण ग्रेनेड मिसळण्यासारखे आहे आणि नंतर युद्धावर चित्रपट बनवण्यासारखे आहे. मुख्य गोष्ट म्हणजे मजा आणि वास्तववादी असणे.

परिणामी, त्यांनी पैसे खर्च केले, मजा केली आणि काहीही बदलले नाही. एकदम. जे लाजाळू होते - लाजाळू आहेत, जे संघर्षात होते - ते संघर्षात आहेत. संकट येईपर्यंत सर्व काही लागोपाठ विकले जायचे. ग्राहक परिणामाबद्दल किंवा त्याऐवजी त्याच्या अनुपस्थितीबद्दल शांत होता. प्रशिक्षकाची निवड "आवडते - आवडत नाही" या तत्त्वावर होते. ग्राहकाने पैसे फेकले हे समजून शांतपणे पैसे दिले. त्यापैकी अजूनही बरेच आहेत. खूप होते... आता उलट पैशाचा पुरवठा कमी झाला आहे. आणि कॉर्पोरेट पक्ष आणि प्रशिक्षणे अनावश्यक खर्चात आघाडीवर होती. खेदाची गोष्ट आहे…

पुढे, अनुभव हा जीवनाचा अनुभव असतो. आता शोधले जाणारे प्रशिक्षक होण्यासाठी, एखाद्याकडे कामाचा विस्तृत अनुभव किंवा विशेष शिक्षण असणे आवश्यक आहे. म्हणजेच, एक शिक्षण जे सांगते की एखादी व्यक्ती समूहातील लोकांसोबत काम करू शकते. हे अनुभवाने किंवा शिक्षणाने येते, मी पुन्हा सांगतो. उदाहरणार्थ, मनोवैज्ञानिक सह. इतर कोणत्याही प्रकारे. अर्थशास्त्रज्ञ, विपणक, वकील - त्यांना मानवी कृती समजून घेण्यास शिकवले जात नाही. विचारांची पूर्णपणे भिन्न श्रेणी. त्यांचा मेंदू पूर्णपणे वेगळ्या पद्धतीने काम करतो आणि मनातील कार्यक्रम बदलण्यासाठी अनेक वर्षे लागतात.

याव्यतिरिक्त, आपल्याला लोकांशी संबंध निर्माण करण्याची क्षमता आवश्यक आहे. जर प्रशिक्षक एक सक्षम व्यक्ती असेल तर तो स्वत: ला विकत नाही, उलट संबंध निर्माण करतो. आणि जरी त्याने बर्याच काळापासून क्लायंटशी संवाद साधला नाही, तरीही ते त्याला आठवतात. शिफारशींचे पालन केले जात आहे. सल्ल्यासाठी स्वेच्छेने आमंत्रित करा. आणि पुन्हा प्रश्न पडतो. का विकायचे? चांगल्या व्यवसाय प्रशिक्षकाला ग्राहकांची गरज नसते - तो कामात व्यस्त असतो.

विक्री पद्धती

प्रशिक्षण विक्रीच्या मूळ पद्धतींपैकी एक माझ्या मॉस्को मित्रांनी दर्शविली. त्यांनी एक प्रशिक्षण महोत्सव आयोजित केला होता जिथे ते ओळखीच्या आणि ओळखीच्या व्यक्तींनुसार लोकांना एकत्र करतात. मग ते एक प्रकारचे जाम सत्र करतात. पाच किंवा सहा प्रशिक्षक एक तास किंवा दीड तास स्टेज घेतात आणि त्यांचे कौशल्य (करिश्मा वाचा) प्रदर्शित करतात. स्वारस्य असलेले लोक नंतर प्रशिक्षकांशी संपर्क साधतात आणि त्यांना ग्राहक मिळतात. आयोजक, त्यानुसार, स्वस्त तिकिटांचा नफा. प्रत्येकजण आनंदी आहे. हा खरा प्रशिक्षण कार्यक्रम आहे, जर मी ते तसे मांडू शकलो तर. उत्कृष्ट जाहिरात आयटम! हा उपाय इतका सोपा आणि कल्पक ठरला की ज्यांना दिवसभर हँग आउट करायचे आहे, समविचारी लोकांशी गप्पा मारायच्या आहेत आणि वेगवेगळे प्रशिक्षण कार्यक्रम बघायचे आहेत त्यांना काही अंत नाही. हे पूर्णपणे रशियनमध्ये बाहेर वळते: स्वस्त आणि आनंदी आणि अत्यंत उपयुक्त! माझ्या मते, खुल्या प्रशिक्षणाची विक्री करण्यासाठी ही सर्वोत्तम प्रणाली आहे. विशेषत: जेव्हा तुम्ही विचार करता की लोकांसमोर दाखवू इच्छिणाऱ्या सर्व प्रशिक्षकांना कोणतेही शुल्क मिळत नाही, उलट पैसे द्यावे लागतात. तो (ती) उत्सवानंतर विकला की गेला नाही, माझ्या सहकाऱ्यांसाठी काही फरक नाही, तरीही त्यांनी एका व्यक्तीला संस्थेशी जोडले. आता, जर तुम्ही त्याच्याशी योग्य प्रकारे संपर्क साधला तर तुम्ही त्याच्या ओळखीच्या मंडळाचा काही भाग त्याच संरचनेत ओढू शकता. याव्यतिरिक्त, उत्सवातील सर्व अतिथी नोंदणीकृत आहेत आणि डेटाबेसमध्ये प्रवेश करतात. मग LiveJournal मध्ये एक ब्लॉग तयार केला जातो आणि उत्सवातील सर्व पाहुण्यांना तेथे आमंत्रित केले जाते. एक चांगला दिवस: "अरे चमत्कार!"

महोत्सवातील फोटो आहेत. आणि प्रत्येकजण, एखाद्याप्रमाणे, स्वतःला आणि इतरांना पाहण्यासाठी साइटवर धावत आहे. आणि मग एक समुदाय आहे, क्लबसारखे काहीतरी. जिथे आठवड्यातून एकदा मॉस्कोच्या मध्यभागी काही आनंददायी ठिकाणी लोक जमतात, चहा पितात आणि नवीन सणाच्या अपेक्षेने बोलतात. ते त्यांच्या मित्रांना क्लबमध्ये आणतात आणि ते त्यांचे मित्र आणतात. फार काही गरज नाही. प्रवेशासाठी 300 रूबल आणि अनुभवी नियंत्रक. नवीन आणि जुने प्रशिक्षक ग्राहक मिळवण्याच्या आशेने तिथे येतात. तिथेही ते थोडक्यात बोलतात आणि मांडतात. ग्राहक आणि विक्रेता एकाच पक्षात - 21 व्या शतकातील विपणनाचा चमत्कार! हुशार! साधे आणि तल्लख!

अजून एक पर्याय आहे. विशेष संस्था ज्या संभाव्य ग्राहकांना एकत्र आणतात. कोणत्याही प्रशिक्षण कंपनीचे स्वप्न. आस्ट्राखान प्रदेशात कुठेतरी शहराच्या उद्योजकांच्या क्लबपासून सुरू होणारी आणि मॉस्कोच्या चेंबर ऑफ कॉमर्स अँड इंडस्ट्रीसह समाप्त होणारी. आपल्याला फक्त या संरचनेच्या नेत्यांना आपले विक्री ऑपरेटर बनविणे आवश्यक आहे आणि वास्तविक टक्केवारीसाठी ते आपल्याला ग्राहकांसह पुरवतील. मला ते सोपे वाटत नाही. आणि मग यंत्रणा अगदी सोपी आहे - सादरीकरण. अशा संस्थेच्या कोणत्याही कार्यक्रमात, नवीन ग्राहक मिळवू इच्छिणाऱ्या व्यवसाय प्रशिक्षकाच्या पुस्तकाचे सादरीकरण आयोजित केले जाते. अतिथींना पुस्तकाच्या प्रती दिल्या जातात, विशेषत: ऑटोग्राफसह महाग. आणि ते सर्व आहे. ते नकळत आपोआप ग्राहक बनतात. आता तुम्हाला त्यांच्याकडे जाऊन सेवांबद्दल थेट बोलण्याची गरज आहे. 30% ताबडतोब खरेदी करतील, उर्वरित बहु-चरण नातेसंबंध बांधल्यानंतर ग्राहक बनतील. म्हणजे तीन-चार बैठका घेऊन इतर उद्योजकांकडून अभिप्राय घेणे. या पद्धतीसाठी गंभीर तयारी आवश्यक आहे. विशेषतः वाटाघाटीच्या क्षेत्रात. व्यवसाय प्रशिक्षण विक्रीची प्रभावीता अत्यंत उच्च आहे. मुख्य गोष्ट म्हणजे आपल्या स्वतःच्या क्षमतेवर विश्वास असणे. एकदा काहीतरी चूक झाली आणि तुमच्या सर्व ग्राहकांना त्याबद्दल कळेल.

तिसरा मार्ग म्हणजे तथाकथित "निळा महासागर" तयार करणे. म्हणजेच, स्पर्धेने अद्याप खराब न केलेले कोनाडा शोधणे. मी एक उदाहरण देईन, एक सुप्रसिद्ध व्यवसाय प्रशिक्षक आणि सल्लागार यांनी विकसित केलेला पर्याय व्हिक्टोरिया शुहात. तिने प्रदर्शकांसाठी प्रदर्शन प्रक्रियेतून जास्तीत जास्त निकाल मिळविण्यासाठी प्रदर्शन आणि प्रशिक्षण एकत्र करण्यात व्यवस्थापित केले. लक्ष द्या, प्रशिक्षणातून नव्हे तर संपूर्ण प्रक्रियेतून. ज्याचा थोडक्यात प्रशिक्षणाशी काही संबंध नाही. परिणाम एक अद्वितीय प्रकल्प होता - एक्सपोट्रेनिंग. प्रदर्शन कंपन्या आता त्यांच्या मानक सेवांसह प्रदर्शनात त्यांच्या चौरस मीटरच्या किंमतीत एक्सपोट्रेनिंगच्या सेवांचा समावेश करतात. जसे ते म्हणतात, चेकमेट. आता व्हिक्टोरियाला बर्याच काळासाठी क्लायंट प्रदान केले जातात.

डबे - विक्रेते

म्हणूनच नैतिक - आपण प्रशिक्षण विकू शकता आणि ते करावे. हे करण्यासाठी, आपल्याला एकत्रित करणे, महत्वाकांक्षा आणि मत्सर टाकून देणे आवश्यक आहे. विचित्र, पण प्रशिक्षकांना हेवा आहे. हे विचित्र आहे कारण ते एक प्रायोरी लोक असावेत ज्यांच्या बरोबरीचे असावे. पण नाही. त्यामुळे प्रशिक्षणाची विक्री करणे अवघड झाले आहे. तुम्ही प्रशिक्षकांची ट्रेड युनियन किंवा एकमेकांना विकणाऱ्या प्रशिक्षकांची सर्जनशील कार्यशाळा तयार करू शकता. ते कशासारखे दिसते? प्रत्येक कमी-अधिक समजूतदार तज्ञाचा स्वतःचा क्लायंटचा डेटाबेस असतो, ते अनेक लोकांचे एक प्रकार तयार करतात आणि एकमेकांना विकू लागतात. वार्तालापाचे कौशल्य असणे, निर्णय घेणारा आणि संस्थेच्या समस्यांबद्दल आगाऊ माहिती जाणून घेणे, मोहक ऑफर तयार करणे कठीण होणार नाही. कोणत्याही स्वरूपात विक्रीसाठी उत्कृष्ट प्रशिक्षण आहेत. मुख्य गोष्ट म्हणजे काम करण्याची इच्छा.

या नैतिकतेचे मुख्य आचार हे आहे की प्रशिक्षकांनी प्रशिक्षण विकले पाहिजे. कोणीही थेट विक्री रद्द केली नाही. अगदी संकटातही. तेव्हा बंधूंनो, एकत्र व्हा आणि जा! आपल्या सहकाऱ्याचे प्रशिक्षण विकणे हे उत्तम मानसिक जिम्नॅस्टिक आहे!

विक्रीमध्ये अनेक घटक असतात जे एका बिंदूवर जोडलेले असतात. सर्व घटकांना जोडण्यासाठी वेळ आणि परिश्रम घेतात. तुम्हाला कुठेतरी सुरुवात करावी लागेल.

आज आपण एका चाचणी कार्याबद्दल बोलू जे मी कोचिंग सुरू करण्यापूर्वी माझ्या क्लायंटला देतो. हे कार्य "मूर्खपणे केले जाणे" आणि परिणामांचे वर्णन करणे आवश्यक आहे. मी शिफारस करतो की तुम्ही तुमचे रेकॉर्ड काळजीपूर्वक ठेवा, तरीही ते तुमच्यासाठी उपयुक्त ठरतील. ही कार्ये पूर्ण करणे किती सोपे आहे हे जाणून घेण्यासाठी वाचा. क्लायंट वेगवेगळ्या कौशल्य स्तरांसह, भिन्न कार्य अनुभवासह येतात, म्हणून मी सशर्तपणे 3 गटांमध्ये कार्ये विभागली आहेत.

1. बेडूक हे तुमच्यापैकी ते आहेत जे अद्याप पैशासाठी सल्ला घेत नाहीत. विनामूल्य सल्लामसलत करण्यासाठी - कृपया, परंतु पैसे घेणे गैरसोयीचे आहे. आपण स्वत: ला ओळखत असल्यास, मी तुम्हाला कार्य पूर्ण करण्यास सुचवितो:

2 आठवड्यांच्या आत तुम्हाला 10 सल्लामसलत करणे आवश्यक आहे आणि फी म्हणून क्लायंटकडून 100 रूबल प्राप्त करणे आवश्यक आहे. होय, फक्त 100 रूबल. यामुळे प्रवेशद्वारावरील फ्रीलोडर्स बंद होतात आणि तुम्हाला तुमच्या फीबद्दल बोलण्याचे कौशल्य मिळते. जर तुम्ही मोठी रक्कम घेण्यास तयार असाल, तर मोठी रक्कम लावा.

या सल्लामसलतांसाठी स्पष्टीकरणात्मक नोट्स तयार करणे महत्वाचे आहे: तुम्ही काय यशस्वी झालात, तुम्ही कशात अडकलात, क्लायंटने कोणत्या प्रकारच्या प्रतिकाराचा सामना केला, कोणत्या अडचणी होत्या. फीची रक्कम म्हटल्यावर आणि पैसे घेतल्यावर काय भावना आल्या. परिणामी, तुमच्याकडे किमान 10 सल्लामसलतांचा संशोधन अनुभव असावा.

तुमचे परिचित, शेजारी, कामाचे सहकारी किंवा सोशल नेटवर्कवरील मित्र क्लायंट असू शकतात (स्काईप रद्द केले गेले नाही).

2. सरासरी - हे तुमच्यापैकी आहेत जे प्रति तास "3 kopecks साठी" सल्ला देतात. विविध कारणांमुळे, तुम्ही तुमच्या सेवांची किंमत वाढवण्याचे धाडस करत नाही आणि काहीतरी मिळवण्यासाठी कठोर परिश्रम करत राहता. तुम्ही ग्राहकांच्या मागे धावता, तुमच्यासाठी गैरसोयीच्या वेळी काम करण्यास तयार आहात, फक्त पैसे कमवण्यासाठी.

तुमच्यासाठी कार्य सोपे आहे: तुमच्या सेवांची किंमत 1.5 पटीने वाढवा आणि नवीन किंमतीवर 10 सल्लामसलत करा.

आपल्याला या कामाच्या परिणामांवर नोट्स देखील तयार करण्याची आवश्यकता आहे: जेव्हा आपण प्रथम आपल्या सेवांची वाढलेली किंमत कॉल केली तेव्हा सर्वात कठीण गोष्ट कोणती होती, 3, 5 आणि 10 क्लायंटसाठी आपल्या भावना कशा बदलल्या आहेत. तुम्ही कोणते ग्राहक आक्षेप सहजपणे हाताळले आणि तुम्हाला कशाचा सामना करावा लागला?

3. प्रगत वापरकर्ते - तुम्ही अनुभव असलेले विशेषज्ञ आहात, तुमची पात्रता उच्च आहे, आणि उत्पन्न खूप हवे आहे. मी तुम्हाला पुढील गोष्टी करण्याची शिफारस करतो:

मानसशास्त्रज्ञ त्यांचा वेळ विकतात. 1 तास, 1.5 तास, 2 तास - आज तुम्ही किती कमावणार आहात हे क्लायंट आणि तुम्ही दोघांनाही माहिती नाही.

मी सुचवितो की तुम्हाला क्लायंटशी संवाद साधण्याचा हा अनुभव मिळेल: तुम्ही सल्लामसलत करण्यासाठी तुमच्या फीच्या रकमेचे नाव द्या आणि नंतर तुम्ही किती काळ काम कराल ते निर्दिष्ट करा. उदाहरण:
“माझ्या सल्लामसलतीची किंमत 3,000 रूबल आहे, आम्ही 1.5 तासांच्या आत तुमच्याबरोबर काम करू” अशा प्रकारे, तुम्हाला स्पष्टता आहे की तुम्ही तुमच्या सेवेसाठी 3,000 रुबल मिळवाल, 40 मिनिटे, 60 मिनिटे, 1.5 तास खर्च करा - कसे जाईल. क्लायंटसाठी, हे देखील स्पष्टता आणि निश्चितता आहे.

मी सुचवितो की जेव्हा तुम्ही कामाची ही पद्धत वापरता तेव्हा तुम्ही तुमच्या भावनांचे निरीक्षण नोंदवा, तसेच क्लायंटची प्रतिक्रिया महत्त्वाची असते - काही आक्षेप आहेत का, ते काय आहेत.

तर तुम्ही यापैकी एक कार्य करण्याचा निर्णय घेतला आहे. बहुधा, तुम्ही आज जसे वागता तसे तुम्ही का वागता याचे स्पष्टीकरण ग्राहकांना मिळू लागते. यामुळे तुमची चिंता वाढते आणि त्यात स्वत:ची तोडफोड समाविष्ट असते, जी कोणत्याही प्रकारे स्वतःला प्रकट करू शकते: तुम्ही "नंतरसाठी" विलंब लावता, रागावता आणि म्हणता की हे "संपूर्ण बकवास" आहे, तुम्ही कार्य अजिबात पूर्ण करत नाही.

आणि आता वचन दिलेले तुमचे दुःख दूर झाले आहे. मेंदूमध्ये अशी मालमत्ता आहे: जेव्हा आपण स्वतःला स्पष्ट असलेल्या गोष्टींबद्दल बोलतो तेव्हा आपण शांत होतो आणि आराम करतो. "खरं सांग - तुला बरे वाटेल." म्हणून, काहीही शोधू नका, क्लायंटला सत्य सांगा. तुम्ही म्हणू शकता की तुम्ही आता एक कोचिंग टास्क करत आहात, नवीन अनुभव घेत आहात - हे खरे आहे! तुम्ही ही पोस्ट वाचत असल्याने, याचा अर्थ तुमच्या सेवा विकण्याचा विषय तुमच्यासाठी संबंधित आहे आणि तुम्ही प्रस्तावित कार्ये पूर्ण करून आणि नवीन अनुभव मिळवून या प्रशिक्षणात सहभागी होऊ शकता. जेव्हा ग्राहक ऐकतात की तुम्ही प्रशिक्षण घेत आहात आणि स्वतःसाठी काहीतरी नवीन करत आहात, तेव्हा ते तुम्हाला समर्थन देऊ लागतात. ते तुमच्यासाठी खूप मौल्यवान आणि उपयुक्त माहिती देतात. ऐका, लिहा, स्पष्ट करा, पुन्हा विचारा. या क्षणी, क्लायंट तुम्हाला मूल्य देतो आणि सल्लामसलत करण्यासाठी पैसे देखील देतो.

हे देखील वाचा:

23.06.2016

नमस्कार आमच्या प्रिय वाचकांनो! आज आमच्याकडे केवळ एक संबंधित नाही तर एक अतिशय मनोरंजक विषय आहे. आधुनिक वास्तवात, आपल्याला असे काहीतरी विकण्याची गरज भासत आहे जी भौतिक अवतारात दिसू शकत नाही किंवा स्पर्श करू शकत नाही. उदाहरणार्थ, तुम्हाला ते काय आहे हे माहित नसल्यास आणि त्याच्या वास्तविक मूल्याची खूप अस्पष्ट कल्पना असल्यास प्रशिक्षण कसे विकायचे ते येथे आहे.

आर्थिक परिस्थितीमुळे निराश झालेल्या लोकांचा संशय असूनही, प्रशिक्षणाची फॅशन अपरिवर्तित आहे. शिवाय, काहींसाठी, माहिती मिळवण्याचा हा मार्ग एक सवय किंवा जीवनाचा मार्ग बनला आहे. काही प्रशिक्षणांमध्ये अजिबात रस नसतो आणि कोणाला आवश्यक नसलेल्या माहितीसाठी पैशांचा प्राथमिक संग्रह असतो या वस्तुस्थितीशी कोणीही युक्तिवाद करत नाही. आम्हाला तथाकथित बिझनेस प्रशिक्षकांच्या क्रियाकलापांबद्दल देखील माहिती आहे, जे भोळे लोकांना अशा घटनांकडे आकर्षित करतात ज्या दरम्यान ते लक्षाधीशाची मानसिकता तयार करण्याचे वचन देतात. आम्हाला गेल्या दशकातील सर्वात उल्लेखनीय प्रशिक्षण आठवते, जे सर्व प्रकारच्या विज्ञानांचे अमेरिकन "प्राध्यापक" रॉबर्ट फ्लेचर यांनी अटक होईपर्यंत यशस्वीरित्या आयोजित केले होते. वास्तविक, केवळ लेख आणि प्रबंधच नव्हे तर संपूर्ण विविध प्रकारच्या प्रशिक्षणांबद्दल संपूर्ण पुस्तके लिहिली गेली आहेत. साहजिकच, या सर्व नकारात्मकतेच्या पार्श्‍वभूमीवर, सर्वोत्तम आणि सर्वात उपयुक्त प्रशिक्षण देखील विकणे खूप कठीण आहे.

अपवाद कदाचित अरुंद तज्ञांसाठी आयोजित केलेल्या प्रशिक्षणांचा आहे. त्यांचे प्रशिक्षण मोठ्या उद्योगांना विकण्याचा त्यांचा कल असतो ज्यांच्याशी ते दीर्घकालीन संबंध निर्माण करतात. म्हणून, उदाहरणार्थ, जगभरातील तज्ञ सर्वात मोठ्या कॉर्पोरेशनद्वारे आयोजित प्रशिक्षणासाठी येतात. कार्यक्रमाच्या कार्यक्रमात गोल सारण्या, थीमॅटिक सहली आणि वैयक्तिक धडे घेण्याची शक्यता समाविष्ट आहे. हे स्पष्ट आहे की आम्ही अशा प्रशिक्षणांची विक्री करणार नाही. निदान इथे आणि आज तरी. परंतु तुम्ही आमच्या पुढील भागात सामान्य प्रशिक्षण कसे विकायचे ते शिकाल.

मला एक संधी गुंडाळा

प्रशिक्षण कसे विकायचे हे समजून घेण्यासाठी, आपण ज्या क्लायंटला ऑफर देणार आहात तो कोणती उद्दिष्टे पूर्ण करतो हे समजून घेणे आवश्यक आहे. बहुधा, प्रशिक्षण शोधत असलेली व्यक्ती खालीलपैकी एक किंवा अधिक कार्ये अंमलात आणू इच्छित आहे:

आमच्या अनुभवावर विश्वास ठेवा - ही यादी काही काळ चालू राहू शकते. स्वत: ला आणि नियोक्त्याला सांगण्यापूर्वी प्रशिक्षण विकणे खूप कठीण आहे, अशक्य नसल्यास, आपण काळजीपूर्वक यादी पुन्हा वाचली पाहिजे आणि आपल्या सभोवताल पहा - खरं तर, प्रत्येक दुसरा व्यक्ती आपला ग्राहक असू शकतो. ज्या व्यक्तीने अद्याप स्वारस्य दाखवले नाही अशा व्यक्तीस हे स्पष्ट केले पाहिजे की या प्रशिक्षणात त्याला आवश्यक ते नक्कीच मिळेल. त्याच वेळी, तुम्ही कोणाचीही फसवणूक करत नाही आणि तुम्ही काहीही चुकीचे करत नाही. मुख्य गोष्ट म्हणजे प्रशिक्षणाचे स्वरूप आणि त्याचा विषय समजून घेणे, प्रशिक्षक काय आहे हे समजून घेणे आणि नंतर आपण ज्या अंदाजे लक्ष्यित प्रेक्षकांसह कार्य कराल ते निर्धारित करणे.

बहुसंख्य आधुनिक लोक, काहीही असो, हे समजतात की प्रशिक्षणास उपस्थित राहणे फार महत्वाचे आहे. तुम्हाला इव्हेंट आवडला नसला तरीही आणि तिथे सांगितलेली प्रत्येक गोष्ट Google वर सहज सापडू शकते, तरीही तुमच्याकडे बरीच उपयुक्त कौशल्ये आहेत, ज्याचे मूल्य तुम्हाला अद्याप कळत नाही:

• संप्रेषण कौशल्ये तीव्र केली.
• नवीन संपर्क मिळाले.
• त्यांनी स्वतः घोषणा केली.

माझ्यावर विश्वास ठेवा, कधीकधी प्रशिक्षणास उपस्थित राहणे सर्वात अनपेक्षित परिणाम देते. उदाहरणार्थ, आम्हाला अशी प्रकरणे माहित आहेत जेव्हा पूर्वी दावा न केलेल्या तज्ञांना अनिवासी नियोक्त्यांकडून ऑफर मिळाल्या ज्यांना ते व्यवसाय कार्यक्रमात भेटले.

परिणाम खरेदी करा

प्रशिक्षण विक्रीच्या योजना प्रशिक्षणांप्रमाणेच वैविध्यपूर्ण आहेत. परंतु सर्वात प्रभावी विक्री ही फक्त त्या आहेत जी कोणत्याही योजनांशिवाय केली जातात. तुम्ही असे प्रशिक्षण विकू नये. कोणालाही हॉलमध्ये बसण्याचे तास विकत घेण्याची किंवा निसर्गातील "गन्या" विकत घेण्याची गरज नाही. कृपया लक्षात घ्या की खरेदीदाराला एक तिकीट मिळते, जे तो एका साधनाची देवाणघेवाण करेल, ज्याद्वारे त्याला इच्छित परिणाम प्राप्त होईल. म्हणूनच आपण विक्रेत्यांना प्रशिक्षण देण्याची सर्वात सामान्य चूक पुन्हा करू नये आणि "हे किंवा ते कसे करावे याबद्दल एक कथा" खरेदी करण्याची ऑफर देऊ नये. माझ्यावर विश्वास ठेवा, जर तुम्हाला सांस्कृतिक पद्धतीने घरी पाठवले गेले तर ते एक मोठे यश असेल! एखाद्या व्यक्तीला प्रशिक्षण विकत घ्यायचे नाही, त्याला निकाल विकत घ्यायचा आहे किंवा सोप्या भाषेत सांगायचे तर, त्याच्या समस्येचे निराकरण करायचे आहे. जर अगदी सोपी असेल तर त्याला एक गोळी घ्यायची आहे, जी घेतल्यानंतर समस्या दूर होईल.

प्रशिक्षणाच्या कोणत्याही एका फायद्यावर एखाद्या व्यक्तीचे लक्ष कधीही केंद्रित करू नका. जरी सर्व काही स्पष्ट असले आणि शीर्षकातच शब्दलेखन केले असले तरीही, सूची विस्तृत करा आणि कल्पनारम्यतेसाठी काही ओळी सोडा. उदाहरणार्थ, अंगरक्षकांसाठी प्रशिक्षण विकताना, आपण या वस्तुस्थितीवर लक्ष केंद्रित करू नये की ते कायद्यातील नवीन बदलांशी परिचित होतील, हात-टू-हँड लढाईच्या अद्वितीय तंत्रांमध्ये प्रभुत्व मिळवतील आणि स्निपर शस्त्रांसह लक्ष्यांवर गोळीबार करण्याची संधी मिळेल. हे सर्व प्रत्येकासाठी प्रवेशयोग्य आहे. पहिल्यासाठी, इंटरनेट आहे, दुसर्‍यासाठी, जिम आणि हँड-टू-हँड ल्युमिनरी सिस्टम आणि तिसऱ्यासाठी, नियमानुसार, आवश्यक असल्यास शूटिंग रेंज वापरली जाते.

अंगरक्षकांना खरोखर स्वारस्य असलेल्या वैशिष्ट्यांसह यादी पूर्ण करा. उदाहरणार्थ:

• देशातील सर्वात मोठ्या PSC चे नेते या प्रशिक्षणात सहभागी होत आहेत.
• गैर-संपर्क दर्शविला जाईल आणि काडोचनिकोव्हच्या विद्यार्थ्याने चालवलेल्या शाळेत नावनोंदणी केली जाईल.
• महिलांच्या अंगरक्षकांच्या शाळेचे पदवीधर त्यांचे कौशल्य दाखवतील.

या संधींमध्ये नवशिक्या आणि व्यावसायिक दोघांनाही रस असण्याची शक्यता आहे आणि तुम्ही सहजपणे प्रशिक्षण विकू शकता आणि पुढील विक्रीसाठी आधार भरू शकता.

प्रशिक्षण कसे विकायचे या प्रश्नातील जवळजवळ मुख्य मुद्दा , प्रशासन आहे. केवळ विक्रीच नव्हे तर विक्रीनंतरच्या प्रक्रियेतही सोबत येण्यास आळशी होऊ नका. होय, पैसे आधीच आयोजकाच्या खात्यात पोहोचले आहेत आणि तुम्ही औपचारिकपणे तुमचे काम पूर्ण केले आहे. पण थांबू नका:

• कॉल करा आणि स्पष्ट करणारे प्रश्न विचारा.
• सहभागींना स्वारस्य असलेल्या प्रश्नांबद्दल अतिरिक्त सर्वेक्षण करा.
• उपकरणांबद्दल सल्ला द्या.
• जाहिराती आणि नवीन संधींचा अहवाल द्या.
• परिणामांमध्ये रस घ्या. खालील इव्हेंट्ससाठी तुमच्या इच्छेमध्ये खरा रस दाखवा.
• विशिष्ट संसाधनांवर प्रशिक्षणाचे पुनरावलोकन पोस्ट करण्याची ऑफर द्या.
• सामाजिक नेटवर्कमधील गटांना आमंत्रित करा.
• लक्षात ठेवा की बहुतेक सहभागी त्यांच्या समविचारी लोकांना भेटण्याच्या आशेने प्रशिक्षणास उपस्थित राहतात, समान समस्या असलेले लोक आणि ज्यांनी या समस्या आधीच यशस्वीरित्या सोडवल्या आहेत.
• तत्सम घटना आणि बातम्या नोंदवा.

शब्द वेगळे करण्याऐवजी

प्रशिक्षण विकण्याच्या पहिल्या प्रयत्नांना अपेक्षित परिणाम न मिळाल्यास निराश होऊ नका. तुमच्यासाठी उपलब्ध असलेल्या सर्व संसाधनांवर माहिती पोस्ट करणे सुरू ठेवा. क्लिच आणि घोषणा टाळून प्रत्येक व्यक्तीशी संवाद साधा. माझ्यावर विश्वास ठेवा, तुमचे बहुतेक संभाव्य क्लायंट असे लोक आहेत ज्यांना स्वारस्य आहे, प्रशिक्षण कसे विकायचे याबद्दल त्यांचे स्वतःचे अल्गोरिदम देण्यास तयार आहेत. त्यांच्याशी आणि स्वतःशी अत्यंत प्रामाणिक राहा आणि तुम्ही यशस्वी व्हाल. आणि आम्ही तुम्हाला निरोप देतो आणि तुम्हाला प्रशिक्षणासाठी आमंत्रित करण्याचे वचन देतो, ज्याला आम्ही स्वतः भेट देणार आहोत. आमच्या प्रकाशनांचे अनुसरण करा आणि तुमच्या मित्रांना आमच्याबद्दल सांगण्यास विसरू नका.

विनम्र, इव्हान बालाशोव्ह!

या लेखात, मला तुमच्या सेमिनारमध्ये सहभागींना आकर्षित करण्यासाठी काय केले पाहिजे याबद्दल बोलायचे आहे. तुमच्या सेमिनारचा विषय कोणताही असो, मार्केटिंग, मॅनेजमेंट, फोटोग्राफी, कॉम्प्युटर कोर्स किंवा लेखकाच्या नॅपकिन्स विणण्याचे धडे असोत या पद्धती लागू आहेत. मी माझा व्यावहारिक अनुभव आणि ज्ञान सामायिक करेन.

अनेक कंपन्यांची चूक आणि फक्त प्रशिक्षक. सेमिनारमध्ये क्लायंट स्वतःच येतील हा विश्वास आहे, लोकप्रिय कॅटलॉगमध्ये वर्णन (दोन ओळींमध्ये) ठेवणे, मित्रांना कॉल करणे किंवा जवळपासच्या दोन खांबांवर जाहिराती लटकवणे फायदेशीर आहे. स्वत: हून, या क्रियांचा सकारात्मक परिणाम होऊ शकतो, परंतु मी वैयक्तिकरित्या गट पूर्णपणे पूर्ण करण्याच्या शक्यतेवर विश्वास ठेवत नाही. कोणत्याही व्यवसायाप्रमाणे, येथे मुख्य गोष्ट सुसंगतता आणि स्पष्ट योजना आहे.

सर्व प्रथम, आपल्याला दिशा ठरवण्याची आवश्यकता आहे. सत्य हे आहे की लोक त्यांना खरोखर आवश्यक असलेल्या प्रशिक्षणासाठी जाण्याची अधिक शक्यता असते. अनुभवावरून, मी असे म्हणू शकतो की चेल्याबिन्स्क (विशेषत: अर्थशास्त्रज्ञ आणि लेखापालांसाठी) प्रगत प्रशिक्षण अभ्यासक्रम (सेमिनार) विकणे सर्वात सोपे आहे, विशिष्ट कौशल्ये विकसित करण्याच्या उद्देशाने सेमिनार विकणे अधिक कठीण आहे आणि वैयक्तिक वाढीच्या सेमिनारची अंमलबजावणी करणे खूप कठीण आहे. . मात्र, सर्वाधिक मागणी असलेल्या भागात प्रशिक्षकांची स्पर्धाही जास्त असते. मला वाटते की कोणत्याही उत्पादनाच्या विक्रीसाठी विशिष्ट नियम येथे लागू होतो - मूळ भाग्यवान असतात ... कधीकधी.

पुढील महत्त्वाची पायरी म्हणजे नाव आणि कार्यक्रम.

जसे तुम्ही जहाजाला कॉल कराल, तसे ते निघून जाईल... तुलनेसाठी, मी प्रशिक्षणांची नावे देईन, आणि तुम्ही स्वतः निवडता की तुम्हाला ज्यांना जायचे आहे (*खरी नावे): प्रशिक्षणाच्या विक्रीतील वर्तणुकीशी संबंधित मनोतंत्रज्ञान व्यवसायासाठी, विक्री विशेषज्ञ, किरकोळ क्षेत्रातील स्पर्धेची कला: किमती कमी न करता कसे जिंकायचे, किरकोळ विक्री आणि दर्जेदार ग्राहक सेवा, ग्राहकाला संकटात कसे ठेवायचे, यशस्वी विक्रीची तत्त्वे, फील्ड विक्री: सर्वात योग्य टिकून राहणे, सक्रिय विक्री .

म्हणून नाव असावे:

1. प्रशिक्षणाचे सार प्रतिबिंबित करा
2. संक्षिप्त आणि संस्मरणीय व्हा
3. लक्ष्यित प्रेक्षकांना समजण्यायोग्य व्हा

पुढे, आपल्याला आपल्या सेमिनारच्या वर्णनाकडे लक्ष देणे आवश्यक आहे. ते खूप महत्वाचे आहे. आम्ही जाहिरातींमध्ये असलेल्या वर्णनाबद्दल बोलत आहोत (उदाहरणार्थ, साइटवर). सेमिनारच्या जाहिरातीमध्ये केवळ शीर्षकाची उपस्थिती असणे ही एक अतिशय गंभीर चूक आहे. हे वाईट आहे. अर्थात, लोकांना त्याची मुख्य थीम दिसेल, परंतु अनेकांसाठी हे पुरेसे नाही. एका संक्षिप्त वर्णनात, सेमिनारमध्ये चर्चा केल्या जाणार्‍या सर्व विषयांची आणि समस्यांची यादी करणे विसरून जाणे चांगले आहे - यासाठी एक तपशीलवार कार्यक्रम आहे ज्यामध्ये स्वारस्य असलेल्या व्यक्ती स्वत: ला परिचित करू शकतात. ही कार्यशाळा कशी मदत करू शकते यावर लक्ष केंद्रित करणे चांगले. उदाहरणार्थ, जर विषय विक्री प्रशिक्षण असेल, तर तुम्ही विक्री किती वाढेल हे निर्दिष्ट करू शकता.

पुनरावलोकने पोस्ट करणे हा एक चांगला प्रकार आहे. विशेषत: जर ते उद्योगातील सुप्रसिद्ध लोकांनी दिले असतील. कोणत्याही परिस्थितीत आपण अस्तित्वात नसलेल्या व्यक्तींकडून पुनरावलोकनांसह येऊ नये! लक्षात ठेवा जग लहान आहे, विशेषत: प्रादेशिक केंद्राचे जग. अत्यंत प्रकरणांमध्ये, आपण आपल्या मित्रांशी किंवा परिचितांशी संपर्क साधू शकता. पोस्ट करण्यापूर्वी, ज्या व्यक्तीने हे पुनरावलोकन दिले त्याच्याशी संपर्क साधणे चांगले. उदाहरणार्थ, मोठ्या व्यवसायाच्या मालकाने "कर ऑप्टिमायझेशन" आणि यावरील चर्चासत्रात त्याच्या उपस्थितीची जाहिरात करू नये.

म्हणून, आम्ही लक्ष्यित प्रेक्षक, विषयावर निर्णय घेतला, एक लहान (जाहिरातीसाठी) आणि तपशीलवार वर्णन केले - मुख्य गोष्ट म्हणजे (इच्छुक पक्षांसाठी) वाहून जाऊ नये. सेमिनारसाठी पैसे देण्याच्या विद्यमान मार्गांवर विचार करणे देखील चांगले आहे, जर काही कारणास्तव पैसे भरल्यानंतर श्रोता येऊ शकला नाही तर परतावा मिळण्याची शक्यता. चांगली पीआर मूव्ह (जरी काहीशी धोकादायक असली तरी) हा एक वाक्यांश आहे जसे: "तुम्हाला ते आवडत नसल्यास, आम्ही तुमचे पैसे परत करू." एक महत्त्वाचा घटक म्हणजे अभ्यासक्रम पूर्ण केल्यानंतर विद्यार्थ्याला प्रमाणपत्र मिळेल. हे त्या भाग्यवान लोकांसाठी विशेषतः महत्वाचे आहे ज्यांना नियोक्त्याद्वारे पैसे दिले जाऊ शकतात. आणि शेवटी, आम्ही सर्वात महत्वाच्या टप्प्यावर जाऊ - पदोन्नती.

येथे उर्जेच्या परतीचा नियम कार्य करतो. उत्पादनाच्या प्रचारात तुम्ही जितके जास्त सक्रिय असाल, तितकेच लोकांना तुमच्या सेमिनारबद्दल माहिती होईल आणि त्यांना त्यात सहभागी व्हायचे असेल. तुम्हाला फक्त एकावर थांबण्याची गरज नाही. जितके जास्त चॅनेल तितके चांगले. लक्ष्यित प्रेक्षकांच्या निवासस्थानापासून सुरुवात करणे योग्य आहे. ही कार्यालये, स्वारस्य क्लब, विशेष प्रकाशने इत्यादी असू शकतात.

मी मला ज्ञात असलेल्या पदोन्नतीच्या पद्धती देण्याचा प्रयत्न करेन.

1. इंटरनेटवरील माहितीचे स्थान (पारंपारिक). आज ते अत्यावश्यक आहे.

१.१. सर्व प्रथम, माहिती आपल्या स्वतःच्या वेबसाइटवर पोस्ट करणे आवश्यक आहे. तथापि, हे लक्षात ठेवण्यासारखे आहे की एकाच कंपनीची वेबसाइट रहदारी सहसा जास्त नसते आणि लोक अधिक तपशीलवार माहिती मिळविण्यासाठी तेथे जातात.

1.4 वृत्तपत्र. अनेकदा स्पॅम म्हणून हटवले. कधीकधी ते दिसत नाही. परंतु ते सर्वात मोठे आहे आणि अवचेतन वर कार्य करते. शिवाय, जेव्हा त्यांची आठवण येते तेव्हा लोक खूश होतात. पत्रात विषय आणि मेलबॉक्स मालकाचे नाव असल्यास उत्तम. उदाहरणार्थ: “एकटेरिना पाखोमोवासाठी. समाजशास्त्रावरील परिसंवादाचे निमंत्रण. त्यामुळे निदान वाचले तरी चालेल. बॉक्सेसचा डेटाबेस (व्यवस्थापकाची सर्वात मौल्यवान गोष्ट) क्लायंटद्वारे तयार केली जाते. तुम्ही व्यावसायिक स्पॅमर्सकडे देखील वळू शकता (तुमच्या इनबॉक्समधील ऑफर पहा).

2. इंटरनेटवर ठेवणे (मूळ) - मुख्य सर्जनशीलता कदाचित या चित्राचे स्वरूप ब्राउझरद्वारे समर्थित नाही.

2.1 सामाजिक नेटवर्कमध्ये प्रशिक्षण गट तयार करणे (vkontakte.ru, odnoklassniki.ru). वैयक्तिकरित्या, मला सतत अशा काही गटात सामील होण्याच्या ऑफर मिळतात. बर्‍याच प्रकरणांमध्ये, अर्थातच, मी ते स्पॅम म्हणून हटवतो, परंतु काहींनी मला जाण्याची इच्छा देखील केली आहे. कार्यक्रम महाग नाही, आणि तो मला खूप प्रभावी वाटते. हे वैशिष्ट्य आहे की सुरुवातीला तुम्ही अशा लोकांना निवडू शकता ज्यांना यात स्वारस्य असेल (गट, स्वारस्ये इ. पहा).

2.2 नोकरीच्या जाहिरातींमध्ये माहितीची नियुक्ती. मला माहित नाही की ते प्रथम कोणी शोधले आणि कॉपीराइटचे मालक कोण आहेत, परंतु आज अनेक चेल्याबिन्स्क कंपन्या यासह "पाप" करतात. उदाहरणार्थ, सचिवांसाठी अभ्यासक्रम आयोजित केले जातात - तुम्हाला "साइटवरील तपशील" दर्शविणारी रिक्त पदाची घोषणा आवश्यक आहे. आणि म्हणून सचिव (अजूनही बेरोजगार असले तरी) साइटवर येतात आणि अभ्यासक्रमांबद्दल घोषणा पाहतात. लक्ष्यित प्रेक्षकांवर काम साफ करा. मुख्य गोष्ट: जलद आणि विनामूल्य.

2.3 मंचांवर टिप्पण्या. लक्ष्यित प्रेक्षकांद्वारे वाचल्या जातील त्यांची गणना करणे आवश्यक आहे. ते विशेष पोर्टलवर स्थित असू शकतात (उदाहरणार्थ, zavedi.ru - वाहनचालकांसाठी किंवा cheltren.ru - कर्मचारी व्यवस्थापकांसाठी इ.)

3. जाहिराती पोस्ट करणे - पत्रकांचे वितरण. मी सुचवितो की तुम्ही प्रथम वितरणाची योग्यता आणि ठिकाणे यांचा विचार करा. उदाहरणार्थ, ट्रॉलीबसमध्ये शीर्ष व्यवस्थापकांसाठी प्रशिक्षण (दोन दिवसात सुमारे 20,000 रूबल) हास्यास्पद दिसेल. होय, मला बर्चसाठी वाईट वाटते.

4. वर्तमानपत्रे आणि मासिके - शक्य तितक्या जास्त आणि शक्यतो विनामूल्य.

5. स्ट्रीमर्स, बॅनर. प्रभावी, विशेषतः जर अभ्यासक्रम सतत आयोजित केले जातात. खरे आहे, ते महाग आहे. आणि आपल्याला ते आगाऊ करणे आवश्यक आहे ... बहुधा कार्यक्रमाच्या दोन (किंवा अगदी तीन) महिने आधी.

6. कॉल!!! आम्ही असे म्हणू शकतो की मागील सर्व टप्पे पूर्वतयारी होते. संभाव्य ग्राहकांनी तुमच्या जाहिराती आधीच पाहिल्या असतील, कदाचित त्या त्यांच्या अवचेतनातही जमा झाल्या असतील, कदाचित ते विचार करत असतील: “जा... जाऊ नको... किंवा कदाचित सर्व सारखेच जा.... किंवा कदाचित तुमच्यासोबत राहा. कुटुंब, इ.", परंतु अधिक वेळा निर्णय संभाषण दरम्यान घेतला जातो. तर फोन नक्की करा! जुन्या ग्राहकांना कॉल करा! निर्देशिकांसाठी कॉल करा! दररोज 25 कॉल. अरे, चांगले, अधिक! योग्य भाषण, उद्देशाचे स्पष्ट विधान, सकारात्मक दृष्टीकोन, सरळ पाठ! तुम्ही खास सेमिनारला जाऊ शकता.

अंतिम टप्पा. सर्व प्रचारात्मक उपक्रम केले जातात. सदस्यांची नियुक्ती करण्यात आली आहे. परिसंवाद झाला. आता तुम्हाला साध्या श्रोत्याकडून नियमित क्लायंट बनवण्याची गरज आहे. सर्व सेमिनार सहभागींनी एक छोटी प्रश्नावली भरली पाहिजे ज्यामध्ये त्यांनी त्यांचे आडनाव, नाव, कामाचे ठिकाण, स्थान आणि व्यावसायिक स्वारस्ये, फोन नंबर, तसेच ईमेल पत्ता आणि एक लहान पुनरावलोकन सूचित केले पाहिजे. प्रश्नावली फार मोठी नसावी, अन्यथा सहभागी भरण्यास नकार देतील. नवीन सेमिनारची माहिती ई-मेलद्वारे प्राप्त करण्यासाठी व्यक्तीच्या संमतीबद्दल एक कलम असणे आवश्यक आहे. आता तुम्हाला प्रत्येक सहभागीला भविष्यात सर्वात योग्य ऑफर देण्यासाठी त्याच्याशी संपर्क साधण्याची संधी असेल.

कोणत्याही प्रशिक्षणाच्या विक्रीची मुख्य हमी ही योग्य स्थिती आहे. आणि प्रशिक्षण स्वतः, आणि कंपनी आणि प्रस्तुतकर्ता. बहुतेक प्रकरणांमध्ये, विशेषत: जेव्हा उच्चभ्रू सेमिनारचा विचार केला जातो, तेव्हा लोक स्वतः सेमिनारमध्ये जात नाहीत, तर ट्रेनरकडे जातात! म्हणून, प्रत्येक प्रयत्न करणे आवश्यक आहे जेणेकरून प्रशिक्षकाचे नाव आणि आडनाव "श्रवणानुसार" असे म्हणतात. एखादे पुस्तक, लेख लिहिणे, विविध परिषदांमध्ये भाग घेणे, व्यवसाय शिक्षणासाठी समर्पित अग्रगण्य पोर्टलवर माहिती (रेझ्युमे) ठेवणे ही यशाची गुरुकिल्ली आहे. इंटरनेट, सर्वसाधारणपणे, आपल्या स्वतःच्या ब्रँडचा प्रचार करण्यासाठी आश्चर्यकारक संधी प्रदान करते. इंटरनेटवर लेख पोस्ट करण्याची किंमत मुद्रित प्रकाशनांपेक्षा कमी (किंवा अगदी विनामूल्य) आहे आणि अधिक अभ्यागत आहेत. आपण टिप्पण्या देखील पोस्ट करू शकता आणि मंचांवर विनामूल्य लिहू शकता. आपले खरे नाव आणि आडनाव समाविष्ट करण्याचे सुनिश्चित करा, टोपणनाव नाही. सेमिनार विकण्यासाठी तुम्हाला ओळखण्यायोग्य बनायचे आहे का?

सेमिनार विकण्याबद्दलचे माझे सर्व मुख्य विचार असेच आहेत. तुमच्या टिप्पण्या आणि तुमच्या विक्रीसाठी शुभेच्छांची अपेक्षा आहे!

एकटेरिना पाखोमोवा
प्रकल्प व्यवस्थापक

तुमचे स्वतःचे किंवा भागीदार प्रशिक्षण अभ्यासक्रम विकणे हा उत्पन्नाचा सर्वात फायदेशीर प्रकार आहे. पण प्रश्न असा आहे - माहिती उत्पादनांची ऑनलाइन विक्री कशी करावी?

मी सर्वात सोप्या आणि सर्वात प्रभावी योजनेबद्दल बोलेन, जे शिवाय, ऑटोपायलटमध्ये प्रवेश करण्याची संधी देते.

जाहिरात वैशिष्ट्ये

उत्पादन ऑफरच्या विपरीत, अभ्यासक्रम, प्रशिक्षण किंवा कोचिंगचा प्रचार इंटरनेटवर थोड्या वेगळ्या पद्धतीने केला जातो - प्रत्यक्ष विक्री अनेक कारणांमुळे व्यावहारिकरित्या कार्य करत नाही, त्यापैकी मुख्य आहेत:

• खरेदी करण्यास लक्ष्यित प्रेक्षकांची इच्छा नसणे - तथाकथित थंड लक्ष्य प्रेक्षक;
• संशयास्पद गुणवत्ता असूनही, मोठ्या प्रमाणात विनामूल्य माहितीची इंटरनेटवर उपस्थिती;
• मोफत साठी मानवी प्रेम.

इंटरनेट हे “नखे कसे मारायचे” पासून ते “चिपमंक्सचे उपचार” पर्यंत सर्व माहितीने भरलेले आहे. कोणीही त्यांच्या सामग्री आणि सत्यतेसाठी जबाबदार न राहता Youtube वर लेख लिहू शकतो किंवा व्हिडिओ बनवू शकतो.

आणि बहुतेक लोक विनामूल्य काहीतरी शोधत आहेत, किंवा. कमीत कमी स्वस्त, आणि काही फरक पडत नाही की त्यांना काही काम न करता किंवा स्पष्टपणे निरुपयोगी दिले जाते. त्यांना हे समजून घ्यायचे नाही की कोणीही खरोखर मौल्यवान, आणि सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे विनामूल्य काम करणारी माहिती सामायिक करणार नाही आणि एक माहिती उत्पादन तयार करण्यात त्यांचा वेळ घालवणार आहे ज्याचा फायदा होणार नाही.

दुसरा पैलू, माहिती उत्पादनांची थेट अप्रस्तुत प्रेक्षकांना विक्री करणे अकार्यक्षम का आहे - संभाव्य खरेदीदार निर्णय घेण्याच्या वेगवेगळ्या टप्प्यांवर आहेत:

1. कोल्ड प्रेक्षक - अद्याप समस्येबद्दल विचार केला नाही.
2. उबदार - ते सोडवण्याचे वेगवेगळे मार्ग शोधत आहेत: विनामूल्य पद्धती, स्वतंत्र प्रयोग.
3. अगदी उबदार - लेखकांमधून निवडतो, पुनरावलोकने वाचतो आणि असेच.
4. गरम - सुचवलेले उत्पादन शोधत आहे.

आणि जाहिरातींद्वारे उबदार प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचणे समस्याप्रधान आहे. कल्पना करा की तुम्ही Yandex Direct द्वारे इंग्रजी भाषेचा अभ्यासक्रम विकत आहात. वापरकर्ता जाहिरातीवर क्लिक करतो, किंमत टॅग पाहतो आणि विचार करतो: “खरेदी का?! होय, मी त्याऐवजी विनामूल्य धडे शोधू इच्छितो.

माहिती उत्पादने कशी विकायची

मल्टी-स्टेप किंवा नॉन-स्टँडर्ड योजना येथे वापरल्या जातात.

इंटरनेटवरील बहु-चरण विक्रीचे एक साधे उदाहरण म्हणजे संपर्कांच्या बदल्यात सशुल्क माहिती उत्पादनाच्या विषयावर विनामूल्य, परंतु मौल्यवान सामग्रीची ऑफर. दुसऱ्या शब्दांत, ग्राहक आधार गोळा केला जात आहे, जो मुख्य माहिती उत्पादनाच्या खरेदीसाठी खास कॉन्फिगर केलेल्या फनेलद्वारे तयार केला जातो.

म्हणून, माहिती उत्पादनांचे बरेच इंटरनेट संलग्नक विनामूल्य सदस्यता पृष्ठावर रहदारी चालविण्याचा सल्ला देतात आणि नंतर ग्राहक पत्रांच्या मालिकेद्वारे “वार्म अप” केला जातो आणि शेवटी त्याला सशुल्क सामग्री खरेदी करण्याची ऑफर दिली जाते. म्हणजेच, भागीदार विनामूल्य रहदारी आकर्षित करतो आणि लेखक स्वतः कोचिंग, अभ्यासक्रम किंवा प्रशिक्षण विकतात आणि विक्रीवर कमिशन देतात.

मी देखील हे करायचो, आणि काहीतरी काम होईल असे वाटले, पण मी वेळेत थांबलो.

फक्त क्लिक करा:

ई-ऑटोपे:

तू का थांबलास?

वर नमूद केलेल्या पद्धतींमध्ये फक्त एक वजा आहे, परंतु एक अतिशय महत्त्वाचा - रहदारी आकर्षित करण्यासाठी तुम्हाला प्रत्येक नवीन भागीदार माहिती उत्पादनावर तुमचे पैसे आणि वेळ खर्च करावा लागेल. शेवटी, तुम्ही इतर लोकांचे ग्राहक आधार भरून काढत आहात, ज्यानुसार लेखक कोणत्याही अतिरिक्त खर्चाशिवाय एकाधिक विक्री करतील आणि सर्व तुमच्या मागे असतील.

आम्ही असा निष्कर्ष काढतो की इंटरनेटवर सहजपणे आणि समस्यांशिवाय माहिती उत्पादने विकण्यासाठी, तुम्हाला तुमच्या स्वतःच्या निष्ठावान सदस्यांची आवश्यकता आहे.

सर्वोत्तम विक्री योजना

आपण आधीच समजून घेतल्याप्रमाणे, अशा विक्री सहजपणे तयार केल्या जातात:

• वापरकर्त्यांना एक विनामूल्य, परंतु मौल्यवान माहिती उत्पादन ऑफर केले जाते - एक पीडीएफ पुस्तक, व्हिडिओ ट्यूटोरियल, मजकूर दस्तऐवज आणि इतर स्वरूप, तथाकथित लीड मॅग्नेट.
• त्या बदल्यात, ज्यांना ते खरेदी करायचे आहे त्यांच्याकडून संपर्क तपशील घेतले जातात, म्हणजे, एखादी व्यक्ती मेलिंग सूचीमध्ये प्रवेश करते.
• पुढे, संदेशांच्या सानुकूलित मालिकेद्वारे, काही स्वस्त माहितीचे उत्पादन त्याला विकले जाते.
• भविष्यात, आपण डेटाबेसमधील एक किंवा तीन अक्षरे वापरून आपल्या स्वतःच्या आणि भागीदार माहिती उत्पादनांची वारंवार विक्री करू शकता.

आणि म्हणूनच, पहिली गोष्ट अशी आहे की ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी तुम्हाला लीड मॅग्नेटची आवश्यकता आहे.

मोफत माहिती उत्पादन कुठे मिळेल

जर “स्वत: तयार करा” या उत्तराने तुम्हाला स्तब्धता येते, तर एक उपाय आहे जो केवळ नवशिक्याच नव्हे तर बहुतेक सुप्रसिद्ध माहिती व्यावसायिक देखील वापरतात.

हे सोपे आहे, आणि त्याच वेळी खूप प्रभावी आहे - एका सुप्रसिद्ध लेखकाकडून पुनर्विक्री किट खरेदी करणे. पुनर्विक्री किट म्हणजे काय आणि त्यात काय समाविष्ट आहे?

हे पुनर्विक्री अधिकारांसह एक माहिती उत्पादन आहे. सहसा, त्यात काही मौल्यवान फ्रीबी (लीड मॅग्नेट), पत्रांच्या मालिकेसह तयार केलेले फनेल, प्रचारात्मक साहित्य, विक्रीसाठी टेम्पलेट्स आणि इतर पृष्ठे, तसेच तुमचा माहिती व्यवसाय सेट अप आणि लॉन्च करण्याचे प्रशिक्षण धडे समाविष्ट असतात. किट

सुरू करण्यासाठी मी तुम्हाला उच्च-गुणवत्तेची, लोकप्रिय आणि स्वस्त पुनर्विक्री किट देऊ शकतो.

त्यात काय समाविष्ट आहे, आपण प्रतिमेवर क्लिक करून पृष्ठावर पाहू शकता. सेट अप आणि लॉन्च करण्यासाठी व्हिडिओ सूचनांसह माहिती व्यवसायासाठी सामग्रीचा हा संपूर्ण संच आहे.

तसे, किटमधील विनामूल्य सामग्री खूप मौल्यवान आहे - त्यांच्यासह कार्य करण्यासाठी सर्वात फायदेशीर संबद्ध प्रोग्राम आणि व्हिडिओ ट्यूटोरियलची सूची. तुम्ही तुमचा सबस्क्रिप्शन बेस मिळवता तेव्हा, तुम्ही या संलग्न प्रोग्राम्समधून इंटरनेटवर माहिती उत्पादने विकू शकता - ते खूप उच्च दर्जाचे आणि उच्च रूपांतरित आहेत.

मी लीड मॅग्नेटबद्दल जास्त लिहिणार नाही - डाउनलोड करा आणि स्वतःसाठी पहा.

सूचनांनुसार सेट केलेले फनेल ऑटोपायलटवर उत्पन्न देईल - हे तुम्हाला हवे आहे का?