मुख्यपृष्ठ › सलून › जो गिरार्डो कोणताही करार बंद करायचा. रॉबर्ट शूक, जो गिरार्ड - कोणताही करार कसा करायचा जो जीरार्ड कोणताही करार कसा करायचा

जो गिरार्डो कोणताही करार बंद करायचा. रॉबर्ट शूक, जो गिरार्ड - कोणताही करार कसा करायचा जो जीरार्ड कोणताही करार कसा करायचा

जो गिरार्ड, रॉबर्ट शुक

कोणताही करार कसा बंद करायचा

* * *

किट्टीला समर्पित

प्रेम आणि कौतुकाने

जो

पावती

आमचे प्रतिष्ठित संपादक, जिम फ्रॉस्ट यांचे आभार, ज्यांचे सुज्ञ सल्ला, अंतर्दृष्टीपूर्ण मार्गदर्शन आणि चिकाटीने सर्व फरक पडला. मेरी लीफने नेहमीप्रमाणे हस्तलिखिताचे लिप्यंतरण, टंकलेखन आणि व्यवस्था करण्याचे कौतुकास्पद काम केले आहे. आणि अल झुकरमनचे खूप आभार, जे आमच्या मते, प्रकाशन व्यवसायातील सर्वोत्तम एजंट आहेत.

प्रस्तावना

काही वर्षांपूर्वी मी सेल युवरसेल्फ हाय नावाचे एक पुस्तक लिहिले होते, त्यामुळे मला जे करण्याची सवय आहे तेच करेन आणि मी खरे पुस्तक लिहिण्यास पात्र असल्याचा पुरावा तुम्हाला विकेन. नवशिक्यांसाठी, पंधरा वर्षांत 13,000 हून अधिक कार विकल्याबद्दल गिनीज बुक ऑफ वर्ल्ड रेकॉर्डने मला "वर्ल्ड्स ग्रेटेस्ट सेल्समन" ही पदवी दिली आहे. महागड्या वस्तूंच्या विक्रीसाठी ही कामगिरी सर्वकालीन विक्रम मानली जाते. मी निदर्शनास आणू इच्छितो की मी कधीही मोठ्या प्रमाणात विक्री किंवा कार भाड्याने देणे यात गुंतलेलो नाही, परंतु या सर्व गाड्या किरकोळपणे विकल्या आहेत, एका वेळी एक!

कार व्यवसाय सोडल्यानंतर, मी विक्री तंत्रावर चार पुस्तके लिहिली आणि जगभर प्रवास केला, जीवनाच्या सर्व क्षेत्रातील लोकांना मी विक्री कशी केली हे सांगते. मी इन्शुरन्स एजंट्स, रिअल इस्टेट व्यापारी, कार डीलर्स यांच्याशी बोललो - कॉमर्सच्या कोणत्याही क्षेत्राचे नाव सांगा, आणि कदाचित असे दिसून येईल की त्याच्या प्रतिनिधींनी माझे व्याख्यान ऐकले आहे.

मी कुठेही परफॉर्म करत असलो तरी लोक नेहमी एकच विचारतात: “तुझे रहस्य काय आहे, जो? हे सर्व व्यवहार कसे केले ते मला सांग."

निःसंशयपणे, डील बंद करण्याचा विषय विक्रेत्यांना सर्वाधिक आवडतो. आणि यासाठी एक चांगले कारण आहे. विक्री तंत्रात एक घटक समाविष्ट आहे जो सर्वात मोठी अडचण आणतो. शेवटी, अगदी नवीन कारची कामगिरी दाखवणे किंवा उपनगरातील सुंदर घर दाखवणे ही एक गोष्ट आहे, परंतु संभाव्य खरेदीदाराला ठिपकेदार रेषेवर स्वाक्षरी करण्यासाठी आणि त्यांच्या कष्टाने कमावलेल्या पैशातून भाग घेण्यासाठी पूर्णपणे पटवून देणे ही दुसरी गोष्ट आहे. ! जेव्हा खरेदीदाराला निर्णय घेण्यापूर्वी त्याच व्यवसायात काम करणार्‍या भावाशी सल्लामसलत करायची असते किंवा बाजारातील किंमतींचे संशोधन करायचे असते तेव्हा हे काम आणखी कठीण होते. तुम्ही तुमचा दिवस विक्रीत असताना तुम्हाला ऐकू येण्याची शक्यता असलेल्या अनेक बहाण्यांपैकी ही फक्त दोन आहेत. मी पैज लावतो की तुम्ही ते दुःस्वप्न बनवण्यासाठी पुरेशी सबब ऐकली असेल!

करार बंद करणे हा अर्थातच उत्पादनाच्या सादरीकरणाचा निर्णायक टप्पा असतो. सोप्या भाषेत सांगायचे तर, जर तुम्ही करार केला नाही, तर तुम्ही तुमचे मुख्य ध्येय साध्य करू शकणार नाही. याकडे या प्रकारे पहा: जर करार बंद झाला नाही, तर तुमचे उत्पादन किंवा सेवा फायदे आणणार नाही आणि म्हणूनच, खरेदीदाराचा आणि तुमचा स्वतःचा वेळ वाया जाईल. अर्थात, खरेदीदाराने तुम्हाला भेटण्यापूर्वी काही तथ्ये शिकली ज्याबद्दल कदाचित त्याला माहित नसेल, परंतु विक्री प्रक्रिया पूर्ण झाली नाही, कोणतेही पैसे वाहू लागले नाहीत आणि परिणामी, तुम्हाला किंवा तुमच्या कंपनीला तुमच्या वेळ आणि मेहनतीचे कोणतेही बक्षीस मिळाले नाही. . तू गोल गोल केलास. साधे आणि स्पष्ट.

म्हणूनच, हे आश्चर्यकारक नाही की व्यवहाराच्या निष्कर्षामुळे व्यापारी वर्गाच्या प्रतिनिधींमध्ये अशी आवड निर्माण होते. विक्रेते म्हणून तुम्हाला हेच पैसे मिळतात!त्यामुळे निकालाची पर्वा न करता तुमचे काम प्रेझेंटेशन देणे आहे असा विचार करून स्वतःला फसवण्याचा प्रयत्न करू नका. दुसरा येईपर्यंत तुम्ही तुमचे उत्पादन दाखवू शकता, परंतु डील न होणारी प्रत्येक विक्री केवळ एक काम पूर्ववत आहे.

मी अनेकदा विक्रेत्यांना असे म्हणताना ऐकतो की त्यांना मिळालेल्या प्रत्येक नकारामुळे त्यांना आनंद होतो. माझा विश्वास बसत नाही आहे. लोक नकारात आनंद कसा मिळवू शकतात? मी सहमत आहे, तुम्ही ऐकलेले “प्रत्येक “नाही” हे “होय” च्या मार्गावरचे आणखी एक पाऊल आहे हे तर्कविरहित नाही. पण गमावलेल्या विक्रीबद्दल आनंदी होण्यासाठी? पूर्ण मूर्खपणा. आपल्या नाकावर खाच करा: काहीतरी विकले जाईपर्यंत काहीही होत नाही. परंतु आपण करार बंद करेपर्यंत काहीही विकले जाणार नाही.

आमच्या व्यवसायात, करार बंद करणे, पूर्ण अर्थाने, सत्याचा क्षण आहे. माझ्या प्रदीर्घ कारकिर्दीत, मी विक्री करणार्‍यांची फौज उच्च दर्जाची सादरीकरणे देताना पाहिले आहे. त्यांनी पाठ्यपुस्तकानुसार सर्व काही केले. करार बंद करण्याशिवाय सर्व काही.

माझे खुलासे वाचल्यानंतर, तुम्हाला आढळेल की करार बंद करणे सादरीकरणाच्या शेवटी होईलच असे नाही. साहजिकच, सत्याचा क्षण येतो जेव्हा खरेदीदार आपल्या उत्पादनाच्या किंवा सेवेच्या बदल्यात त्याचे पैसे देण्यास सहमती देतो. म्हणूनच, विक्री व्यवसायात नवीन येणारे लोक खरेदीदाराच्या या प्रतिक्रियेला करार बंद करण्याशी समतुल्य मानतात - हे निःसंशयपणे आपल्या विक्री सादरीकरणाचा कळस आहे.

तथापि, डील बंद करण्याची संकल्पना अधिक व्यापक आहे आणि त्यात स्वतःला एक व्यक्ती म्हणून "विक्री" पासून ते खरेदीदारांच्या आक्षेपांना योग्य प्रतिसाद देण्यापर्यंत सर्व गोष्टींचा समावेश आहे. तुमची विनंती कितीही खात्रीशीर वाटली तरीही, फक्त एखाद्याला ऑर्डर देण्यास सांगणे पुरेसे नाही. तुम्हाला खरेदीदारामध्ये तुमच्या उत्पादनाची गरज आणि त्याच्या मालकीची इच्छा जागृत करणे आवश्यक आहे. खरेदीदाराने विश्वास ठेवला पाहिजे की आपल्या उत्पादनाची किंमत त्यांच्या पैशापेक्षा जास्त आहे. जसे तुम्ही या पुस्तकात शिकू शकाल, करार बंद करणे हे तुमच्या सादरीकरणातील इतर चरणांच्या परिणामकारकतेवर अवलंबून असते.

मी तुम्हाला प्रत्येक करारात यशस्वी कसे व्हायचे ते सांगणार आहे. मी तुम्हाला जे काही सांगेन ते व्यावहारिक अनुभवावर आधारित आहे, आणि अभेद्य हस्तिदंती टॉवरच्या उंचीवरून जगाकडे पाहत असलेल्या काही विचारांच्या सैद्धांतिक अनुमानांवर आधारित नाही. तुम्ही माझ्यावर विश्वास ठेवू शकता, मी या ब्रेडचा पूर्ण स्वाद घेतला आणि माझी सर्व बिले भरली. खंदकातून बाहेर न पडता मी बरीच वर्षे आघाडीवर राहिली. मला माझ्या कुटुंबाचे पोट भरण्यासाठी करार करावे लागले. मी जगेन की नाही यावर ते अवलंबून होते.

मी लगेच कबूल करेन की डील करण्याबद्दल मी तुम्हाला जे काही सांगेन त्यापैकी बरेच काही माझ्याद्वारे शोधले गेले नव्हते. माझ्या विक्री कारकीर्दीच्या अगदी सुरुवातीस, जेव्हा मला शक्य तितक्या जास्त गाड्या कशा विकायच्या हे शिकण्याची गरज होती, तेव्हा मी ज्ञानाच्या उपलब्ध स्त्रोतांकडे वळण्यास संकोच केला नाही. मी प्रत्येक विक्रेत्याला माझ्या प्रश्नांसह छेडले, ज्यांच्याकडून, माझ्या मते, काहीतरी शिकण्यासारखे होते. याव्यतिरिक्त, मी पुस्तके आणि मासिक लेखांचे पर्वत खोदले आणि विक्रीच्या विषयावरील व्याख्यानांसह शेकडो ऑडिओटेप ऐकले. मौल्यवान माहितीच्या वस्तुमानातून, मी माझ्यासाठी सर्वात योग्य काय निवडले, एका सहकाऱ्याकडून काहीतरी उधार घेतले, दुसर्‍याकडून काहीतरी घेतले आणि हळूहळू हे किंवा ते तंत्र माझ्यासाठी पूर्णपणे नैसर्गिक होईपर्यंत परिष्कृत केले. या प्रक्रियेचा अंतिम परिणाम म्हणजे एकमेव जो गिरार्डचा जन्म झाला - परंतु कृपया लक्षात ठेवा की यश मिळविण्यासाठी मला चाक पुन्हा शोधण्याची गरज नाही. सुदैवाने, सर्वोच्च कामगिरी साध्य करण्यासाठी तुम्हाला याची आवश्यकता नाही.

तुमच्या व्यवसायाचा कार विक्रीशी काहीही संबंध नसल्यास तुम्ही काय शिकू शकता असा प्रश्न तुम्हाला पडला असेल. हे पुस्तक वाचा आणि तुम्हाला समजेल की एक चांगला सेल्समन कोणतेही उत्पादन विकू शकतो. संपूर्ण मुद्दा असा आहे की आपण लोकांसह कार्य करता आणि लोक सर्वत्र लोक असतात आणि ते सर्व प्रथम एखादी व्यक्ती “खरेदी” करतात, उत्पादन नाही. त्यामुळे मी कव्हर केलेली प्रत्येक गोष्ट तुम्ही विकलेल्या कोणत्याही गोष्टीवर लागू होऊ शकते.

युनायटेड स्टेट्सचे सर्वात प्रसिद्ध सरन्यायाधीश, ऑलिव्हर वेंडेल होम्स यांनी एकदा म्हटले होते: “कोणत्याही कल्पना ज्या ठिकाणी अंकुरल्या त्यापेक्षा ती प्रत्यारोपण केलेल्या डोक्यात खूप चांगली वाढतात.” म्हणून मी तुम्हाला माझ्या कल्पना घेण्यास प्रोत्साहित करतो आणि त्यांनी माझ्यासाठी जे काम केले त्यापेक्षा ते तुमच्यासाठी अधिक चांगले कार्य करते.

आता तुम्ही कदाचित विचार करत असाल, "जेव्हा जिरार्डने प्रत्येक करार कसा बंद करायचा हे शिकवण्याचे वचन दिले तेव्हा तो गंमत करत नाही का?" मी तुम्हाला खात्री देतो, मी हे पूर्णपणे गांभीर्याने सांगतो. जर असे नसते तर मी या पुस्तकाला “कसा निष्कर्ष काढायचा” म्हणणार नाही कोणतेहीकरार."

1. ग्राहकांच्या प्रतिकारावर मात करा

मी काय सांगेन ते कोणासाठीही गुपित नाही. बहुसंख्य लोकांना काहीही विकले जाणे आवडत नाही. व्यापारी वर्गाच्या प्रतिनिधींबद्दलचा वैर त्यांच्यामध्ये अनुवांशिकरित्या अंतर्भूत आहे. किंबहुना, जर त्यांचा मार्ग असेल तर ते प्राधान्य देतील कधीच नाहीविक्रेत्यांशी व्यवहार करू नका.

पण घाबरू नका. मी तत्वत: बोलत आहे. याचा अर्थ असा घेऊ नका की विक्रीचे लक्ष्य बनणे कोणालाही आवडत नाही किंवा सर्व खरेदीदार तुम्हाला विरोध करतील असा विचार करू नका. प्रत्येक वेळी तुम्ही खरेदीदाराला भेटायला जाता तेव्हा तुम्ही अपयशासाठी स्वत:ला सेट करू नये. तुम्ही तुमचे काम व्यावसायिकपणे करत असल्यास, तुमच्या ट्रेडिंग करिअरमधील यशाची फळे उपभोगण्यासाठी तुमच्याकडून पुरेशी वस्तू किंवा सेवा खरेदी करणारे लोक नेहमी असतील.

जो गिरार्ड, रॉबर्ट शुक

कोणताही करार कसा बंद करायचा

किट्टीला समर्पित

प्रेम आणि कौतुकाने

पावती

प्रस्तावना

पुस्तकाचे लेखक:

धडा:,

वय निर्बंध: +
पुस्तकाची भाषा:
मूळ भाषा:
अनुवादक:
प्रकाशक:
प्रकाशन शहर:मिन्स्क
प्रकाशनाचे वर्ष:
ISBN: 978-985-15-2572-6
आकार: 317 KB

लक्ष द्या! तुम्ही कायद्याने आणि कॉपीराइट धारकाने परवानगी दिलेल्या पुस्तकाचा उतारा डाउनलोड करत आहात (मजकूराच्या 20% पेक्षा जास्त नाही).
उतारा वाचल्यानंतर, तुम्हाला कॉपीराइट धारकाच्या वेबसाइटवर जाण्यास आणि कामाची संपूर्ण आवृत्ती खरेदी करण्यास सांगितले जाईल.

व्यवसाय पुस्तक वर्णन:

जो गिरार्ड, एक माणूस जो कोणालाही काहीही विकू शकतो, त्याला माहित आहे की विक्री करणार्‍यांना फक्त सौदे बंद करण्यासाठी पैसे दिले जातात. या पुस्तकात, तो तपशीलवार वर्णन करेल, चरण-दर-चरण, संपूर्ण विक्री प्रक्रियेचे जे सर्वात प्रिय क्षणाकडे नेईल - व्यवहार पूर्ण करणे. जगातील सर्वोत्कृष्ट विक्री तज्ञ वाचकांना त्याची व्यावसायिक रहस्ये प्रकट करेल जे तुम्हाला प्रत्येक संभाव्य डीलला यशस्वी विक्रीमध्ये बदलण्यात मदत करेल!

कॉपीराइट धारक!

पुस्तकाचा सादर केलेला तुकडा कायदेशीर सामग्रीच्या वितरक, लिटर एलएलसी (मूळ मजकूराच्या 20% पेक्षा जास्त नाही) च्या करारानुसार पोस्ट केला आहे. जर तुम्हाला वाटत असेल की सामग्री पोस्ट करणे तुमच्या किंवा इतर कोणाच्या अधिकारांचे उल्लंघन करते, तर.

कोणताही करार कसा बंद करायचा रॉबर्ट शूक, जो गिरार्ड

(अद्याप कोणतेही रेटिंग नाही)

शीर्षक: कोणताही करार कसा बंद करावा

रॉबर्ट शुक, जो गिरार्ड यांच्या “हाऊ टू क्लोज एनी डील” या पुस्तकाबद्दल

lifeinbooks.net या पुस्तकांबद्दलच्या आमच्या वेबसाइटवर तुम्ही नोंदणीशिवाय मोफत डाउनलोड करू शकता किंवा रॉबर्ट शूक, जो गिरार्ड यांचे epub, fb2, txt, rtf, pdf फॉरमॅटमध्ये iPad, iPhone, Android यांसाठी “हाऊ टू क्लोज एनी डील” हे पुस्तक ऑनलाइन वाचू शकता. आणि किंडल. पुस्तक तुम्हाला खूप आनंददायी क्षण आणि वाचनाचा खरा आनंद देईल. तुम्ही आमच्या भागीदाराकडून पूर्ण आवृत्ती खरेदी करू शकता. तसेच, येथे तुम्हाला साहित्य जगतातील ताज्या बातम्या मिळतील, तुमच्या आवडत्या लेखकांचे चरित्र जाणून घ्या. सुरुवातीच्या लेखकांसाठी, उपयुक्त टिप्स आणि युक्त्या, स्वारस्यपूर्ण लेखांसह एक स्वतंत्र विभाग आहे, ज्यामुळे आपण स्वत: साहित्यिक हस्तकलांमध्ये आपला हात आजमावू शकता.

श्रेणीमध्ये लोकप्रिय: