Morozov biocad biografi. Dmitry Morozov: Onkologi er det mest korrupte området innen helsevesenet

Dmitrij Morozov, som han selv understreker, er en innfødt muskovitt. Hans selskap "Biocad" ble også opprettet i Moskva, men det var i St. Petersburg at virksomheten nådde en skala som tillot Dmitry Morozov å angi vurderingen.

Biocad-selskapet ble en av de første innbyggerne i St. Petersburgs farmasøytiske klynge og åpnet et anlegg her allerede i 2013. I 2014, takket være lanseringen av utviklingen på markedet - analoger av dyre importerte medisiner, økte Biocad sin omsetning fra rundt 3 milliarder rubler i 2012-2013 til 8,5 milliarder rubler.

Investorer ble interessert i den farmasøytiske produsenten, 20 % av Biocad ble kjøpt opp av Pharmstandard, ytterligere 50 % ble kjøpt av en struktur tilknyttet investeringsselskapet Millhouse. De resterende 30% beholder Dmitry Morozov.

Hvordan formuen til en milliardær har endret seg i 2016

Hovedaktiva: BIOCAD-selskap.

Ifølge DSM Group ble volumet av sykehuskjøp av selskapets legemidler i første halvår 2016 doblet. Omsetningen til CJSC Biocad i 2015 utgjorde nesten 9 milliarder rubler.

I år starter "Biocad" byggingen av det andre anlegget nær St. Petersburg - på "Neudorf"-stedet til SEZ "St. Petersburg". Som forventet vil byggingen av anlegget med et areal på 24 tusen m2 vare til 2019, volumet av investeringer i konstruksjon og utstyr vil overstige 15 milliarder rubler.

Det russiske farmasøytiske markedet står overfor store sjokk i nær fremtid, og det er nødvendig å forberede seg på dem, iverksette tiltak i dag, sier administrerende direktør i BIOCAD. I et intervju holdt som en del av Biotechmed-konferansen snakket han om problemene i det russiske farmasøytiske markedet og delte sin visjon om utsiktene.

Lenta.ru: I talen din på konferansen sa du at potensialet til generikamarkedet ville være uttømt i løpet av de neste to eller tre årene. Vennligst forklar hva du mener.

Pharma-2020-programmet er vellykket implementert i Russland. En betydelig del av det var rettet mot å lære å lage generiske legemidler - å få erfaring, kunnskap, teknologi, bygge produksjonsanlegg. Og dette programmet er fullført. Det er en veldig aktiv substitusjon av legemidler, flere og flere produksjonsanlegg blir opprettet, fokusert på produksjon av generiske legemidler. Det er flere og flere aktører på markedet, noe som er bra, men de har ikke noe annet valg enn å konkurrere på prisene. Prisene vil begynne å falle naturlig, og det vil være svært vanskelig å overleve i dette markedet. Bare de mest effektive, de som holder styr på kostnadene, og ikke bare vil lykkes med dette. Men selskaper vil ikke lenger ha marginen som vil tillate dem å lage innovative legemidler, utvikle nye teknologier og danne et utenlandsk nettverk.

Vi har gjentatte ganger nevnt Tyrkia som et eksempel, hvor lokale produsenter i noen tid utviklet seg på hjemmemarkedet, tok en andel fra den store gården, og hadde suksess. Imidlertid klarte de ikke å gå fra modellen med importsubstitusjon og reproduksjon av generiske legemidler til å lage nye medisiner og reise til utlandet. De forble i sitt lille lukkede marked. Regjeringen innførte streng priskontroll og tvang selskaper til å selge lavt. Men stoffprodusenter, som så denne situasjonen, økte prisene, og aktørene på hjemmemarkedet ble holdt som gisler av situasjonen - deres lønnsomhet og marginer falt. Nå jobber de på kanten, og enhver feil vil føre til konkurs. Regjeringen tar stimuleringstiltak, men tiden er tapt, det er ingen kapital.

Er det stor konkurranse i det internasjonale generikamarkedet?

Ja, selvfølgelig er det stor konkurranse, men selv i generikamarkedet, på grunn av stordriftsfordeler, kan du opprettholde en anstendig lønnsomhet. Nå i Russland er det en stagnasjon av dette markedet, og de fleste medisiner selges billigere enn i resten av verden - i Europa, Kina. snakket om dette mange ganger.

Og disse innovasjonene i metodikken for å beregne de maksimale prisene fra fabrikk fastsatt av produsenter for legemidler som er inkludert i listen over viktige og essensielle legemidler, under deres statlige registrering og omregistrering, satte en stopper for hele farmasøytisk industri, fordi det er bevisst diskriminerende tiltak for spillere. Bedrifter som produserer biosimilarer (bioteknologiske produkter som ligger nærmest mulig med tanke på produksjonsteknologi og egenskaper), og vi aktivt produserer biosimilarer, er tvunget til å registrere priser 60 prosent lavere enn originalen og kan ikke selge mer. Hvis opphavsmannen bestemmer seg for å sette ned prisen, kan han selge til en ganske god pris, men det kan vi ikke. Hva er det økonomiske poenget da?

Har du utviklet et innovativt legemiddel, så kan du ikke registrere en pris større enn 30 prosent margin, heter det i metodikken. Slik blir vi tvunget til å trekke forskningssentre fra Russland. Det vil si at vi skal ta med forskere, ta dem til Finland, og lage et stoff der slik at vi ikke har en grense i lønnsomhet? Dette er tull!

Selskapet er forpliktet til å beregne alt, og vi vurderte hvordan vi vil leve hvis denne metodikken blir tatt i bruk: rundt tre milliarder rubler i tap fra lukkede prosjekter, 250 unge ansatte som ikke dro til utlandet, som ble igjen i våre innovasjonssentre for å utvikle vitenskap her , vil havne på gaten, og alle innovative veibeskrivelser må stenges. Dette er en katastrofe.

Hvordan skrider dine vitenskapsintensive prosjekter frem, inkludert opprettelsen av legemidler for behandling av onkologiske sykdommer?

Jeg tror at onkoimmunologi har en stor fremtid, vi ser et potensielt gjennombrudd i behandlingen av dårlig helbredelige sykdommer. Endelig har det dukket opp kunnskap i verden som vil hjelpe oss å komme til detaljene. Jeg snakker om å modellere prosessene knyttet til hvordan en kreftcelle gjemmer seg i kroppen, og prøve å påvirke disse prosessene – dette er veldig interessant og lovende. De første stoffene har allerede kommet på markedet, og våre amerikanske kolleger har dem. Vi har et etterslep, ifølge mine estimater, ikke mer enn tre år - vi vil bringe ut et lignende stoff. For andre mål vil vi samtidig bringe medisiner til markedet, og dette inspirerer til optimisme i kampen mot uhelbredelige sykdommer.

Nå gjennomfører vi kliniske studier på melanom, som er en svært aggressivt utviklende svulst. Pasienten fikk bare fem måneder igjen å leve, men han har levd i mer enn ett år, og dette er en stor inspirasjon for oss alle. Når du lager et stoff som får en person til å leve, er det veldig motiverende!

Hvordan forløper arbeidet med gjennomføringen av investeringsprosjektet i St. Petersburg, som avtalen ble signert innenfor rammen av SPIEF?

Går bra frem. Vi fullfører tinglysingsprosessen, byen har anerkjent oss som en strategisk investor, tildelt et territorium. Så snart vi har fullført prosedyrene knyttet til arealtildeling, går vi videre til neste trinn - konseptuell design. Det vil si at prosjektet gjennomføres innenfor den oppsatte tidsrammen.

Og når er det planlagt lansering?

Det avhenger av mange ting. Først design. Vi har et komplekst objekt, og en svært grundig studie av disse problemstillingene er nødvendig. For det andre må du få alle tillatelsene og så videre. Jeg tror det vil ta omtrent to år å forberede alt og gå til nettstedet. Videre bygging - to år, lansering - 8 måneder. I farmasøytikk, generelt, er fristene lange, så du må forstå at dette ikke vil skje i morgen.

Du sa at uten en eksportretning, uten tilgang til utenlandske markeder, vil ikke den farmasøytiske industrien i Russland kunne utvikle seg.

Jeg er overbevist om at på grunn av objektive markedsgrunner vil det generiske markedet i Russland krympe, og de aktørene som ikke forbereder selskapene sine på å reise til utlandet, enten det er med generiske eller innovative legemidler, vil møte alvorlige vanskeligheter.

Det er også nødvendig å analysere markedet, og her setter jeg store forhåpninger til informasjonssystemet som utvikles nå. Unified State Health Information System (EGISZ) har blitt opprettet i Russland siden 2011. Det vil være nyttig for markedsundersøkelser, innhenting av objektive data.

Jeg håper også at ulike anklager mot legemiddelindustrien også blir en saga blott. Det er egentlig berettigede påstander, men det er også helt ubegrunnede anklager om samarbeid og så videre. Vi har alltid samhandlet effektivt med FAS, det er et veldig effektivt organ, vi hadde mange vanskelige øyeblikk, men vi har alltid funnet støtte fra FAS. Og vi oppfyller oppgaven vår - hvis du ser på listen over vitale og essensielle stoffer, så er 80 prosent allerede erstattet av innenlandske produkter. Det vil si at det ikke er noen tidligere avhengighet av utenlandske farmasøytiske selskaper. Når det gjelder tilbaketrekking av biosimilarene våre, klarte vi å spare staten for mer enn 13 milliarder rubler.

Er det vanskelig for et russisk produkt å komme inn på det utenlandske farmasøytiske markedet? Hvor sterk er konkurransen?

Det er ikke et spørsmål om konkurranse. Hvis vi snakker om landene i Vest-Europa eller USA, så er situasjonen der enkel - hvis du ikke har 120 millioner dollar til forskning, ikke kom. Det vil si at for å bringe et produkt av god kvalitet til det europeiske markedet, som allerede selges i andre land, må hundrevis av millioner dollar mer brukes på ytterligere forskning: kliniske studier med pasienter fra europeiske land, som tar hensyn til kravene til regulatoren for lokalisering av legemidler i utlandet, etc. Selv om vi oppfyller alle de formelle betingelsene for markedet i et annet land, er spillereglene diktert av opphavsmennene, og det er de som krever ytterligere forskning fra biosimilar-produsenter. De anbefaler til regulatoren det nødvendige antallet pasienter for å delta i en slik studie. Så sier de: vi vil ikke selge stoffet (sammen som det er nødvendig å forske med). Hvordan drive forskning? Hvor kan bedrifter få midler til dette, til å skape et nettverk, til promotering?

Hvilke land eksporterer du produkter til?

Vi eksporterer for tiden produkter til land med lavere adgangsbarrierer - til Sri Lanka, Vietnam og latinamerikanske land.

Hvordan ser du på det farmasøytiske markedet på mellomlang sikt?

Det vil være sterk priserosjon i generikamarkedet, et visst antall selskaper vil forlate de markedene de tradisjonelt opererer i. Dessuten bør vi nok forvente skandaler i forbindelse med at farmasøytiske selskaper ikke oppfyller sine forpliktelser - først og fremst på grunn av økonomiske årsaker.

Hva å gjøre? Bygg opp forretningsmodellen på nytt, med fokus på innovative produkter, og sørg for å se etter penger i andre markeder også, fordi hjemmemarkedet alene er ikke nok for utvikling. For at et selskap skal være levedyktig, er det nødvendig å diversifisere virksomheten når det gjelder salgsmarkeder. Det er rett og slett nødvendig.

Den russiske farmasøytiske industrien utvikler seg med stormskritt. I løpet av det siste tiåret har det dukket opp mange selvsikre aktører på markedet. Imidlertid er de fleste av dem produsenter av generika - medisiner som allerede er oppfunnet av noen. Jeg snakket med administrerende direktør i legemiddelselskapet BIOCAD om mulighetene for fremveksten av aktører som lager originale legemidler.

Lenta.ru: I løpet av de siste 10 årene har den russiske farmasøytiske industrien, delvis takket være din bedrift, fått et virkelig gjennombrudd. Hva er hovedtrendene i bransjen nå og hvor vil alt bevege seg i fremtiden?

Morozov: Vi ser selvfølgelig at industrien er så attraktiv at selv folk som ikke har erfaring med legemidler prøver å investere der. Det finnes mange slike eksempler. Våre trender er forskjellige, som alltid. På den ene siden forstår vi at konkurransen øker og dette er normalt.

For eksempel i det generiske markedet, hvor innsatsen til de fleste av våre innenlandske aktører nå hovedsakelig er konsentrert. Og internasjonalt også. Du må forstå at når et internasjonalt selskap erklærer seg som en innovatør, slutter det ikke å selge generika og kjemper veldig hardt for dette markedet. Og i dette markedet nå er det en ganske tøff priskonkurranse - det er faktisk grunnlaget for konkurransen. Og innenfor dens rammer faller prisene, lønnsomheten synker, og ofte er medisinkostnadene på nivå med lønnsomheten for mange aktører. Og dette betyr at inntektene i fremtiden vil være små og de vil falle katastrofalt (i det generiske segmentet av markedet). Og selskaper vil ikke ha midler til å investere videre i utvikling av nye legemidler.

På den annen side er distributørenes rolle minkende. Du vet at staten i økende grad prøver å inngå avtaler med produsenter direkte. Og vår offsetkontrakt med Moskva er et eksempel på dette - når vi i bytte mot bygging av et farmasøytisk foretak i Moskva mottar en fast kontrakt for kjøp av legemidler i 7 år. Dette er også en trend. Det er sant at ikke alle spillere kan gjøre slike prosjekter. Vi må være ærlige om dette. Følgelig påvirker dette også nedgangen i attraktiviteten til generikamarkedet.

Derfor må bedrifter finne ressurser, og viktigst av alt, krefter i seg selv for å gjennomføre transformasjonen fra typiske generiske aktører til bedrifter som produserer innovative molekyler for å komme seg ut av «det røde havet», noe jeg åpenbart ser i denne segmentet. Alle disse trendene er åpenbare, og de som tenker på videreutvikling bør først og fremst tenke på hvordan de skal gjennomføre denne transformasjonen og fylle på porteføljen med originale produkter, som da vil gi ressurser til videre utvikling.

Forstår jeg riktig at dette krever investeringer i både vitenskap og produksjon, og dette er ganske mye penger?

Ja. Det trengs investeringer. Og penger er annerledes. Men først og fremst er det nødvendig å ta organisatoriske beslutninger og ledelsesmessige beslutninger. Fordi vitenskap ikke bare er vitenskap, men forståelige ledertrinn, forståelige team som styres etter forståelige regler. Dette er forskningsplanlegging. Dette er definisjonen av prioriteringer og retningslinjer. Det er dette som må skapes i selskapet som en viktig del av å drive forretning.

Nå er det et veldig interessant grunnlag for dette. For øyeblikket dannes en ny strategi "Pharma-2030". Det er godkjent fellesbestilling, samt på lovende biomål. Nemlig de som kan være av interesse i fremtiden: mot hvilke sykdommer det skal produseres molekyler, det vil si hvilke sykdommer som skal behandles i første omgang. En del av denne listen vil danne grunnlaget for 2030-programmet. Og denne trenden er også forståelig.

Nå – neste trinn – må vi begynne transformasjonen av selskaper. Og enten forbli i generikasegmentet, hvor konsolidering, fusjoner og konkurser er uunngåelige, eller gå videre – mot produksjon av innovative legemidler.

Et annet viktig poeng er eksport. Hvis du har samlet nok krefter og ressurser, må du rett og slett "plaske ut av sandkassen", som jeg sier, og ut i verden. Du må tilby produktene dine ikke bare i Russland.

Og i hvilke segmenter kan vi konkurrere med big pharma (verdens største farmasøytiske selskaper)? For eksempel din bedrift?

For eksempel kan min bedrift – åpenbart – konkurrere godt i høyteknologiske segmenter. Akkurat der vi snakker om «flott kunnskapsinnhold» i et produkt. Dette er ikke tradisjonell kjemi - generika som gjør alt og ingen vil bli overrasket over dem, men komplekse biologiske molekyler - nye, originale, patenterte, med bevist effektivitet og med et reelt forhold mellom pris og ytelse.

Faktisk er det i denne prosessen svært viktig å sikre tilgjengeligheten av medikamenter. Fordi de nye medikamentene våre kolleger produserer er veldig dyre. Prisene deres skyter i været. Og i denne forbindelse forstår vi at ikke bare den russiske føderasjonen ikke vil være i stand til å gi alle "ønskelistene" over farmasøytiske selskaper som lanserer nye medisiner, men ingen i verden vil være i stand til å gjøre dette. Det er viktig at det dukker opp aktører av høy kvalitet som vil tilby innovative legemidler av høy kvalitet til overkommelige priser.

Det er i hvert fall vår posisjon. Hvorfor flytter vi faktisk til utlandet og får god respons fra lokale partnere, så vel som fra helsedepartementene i landene der vi jobber eller planlegger å jobbe. Fordi vi tilbyr kvalitetsmedisiner til en overkommelig pris. Den som lar dem frigjøre ressurser til andre medisiner også. Før hadde de ingenting.

Foto: Evgeny Odinokov / RIA Novosti

Og hvordan er tilstanden til din onkologiske utvikling nå?

Der går det bra. Vi avslutter den andre fasen av vår "blockbuster" PD1-blokkering. Dataene vi har om resultatene fra den andre fasen er veldig oppmuntrende. Vi har bestemt oss for å inkludere dette molekylet i internasjonale kliniske studier. La oss starte denne testen i . Våre utenlandske kolleger er veldig interessert i det, inkludert lisensiering av dette stoffet.

Unødvendig å si starter vi ofte lisensieringsprosessen før vi har fullstendige kliniske data. Derfor har mange partnere allerede uttrykt interesse for å skaffe dette stoffet. Det skaper mye interesse.

Så når vil lisensprosessen avsluttes?

Jeg håper at vi på slutten av andre fase vil be Helsedepartementet vurdere muligheten for registrering, siden stoffet har en svært viktig sosial status. Og parallelt vil ytterligere to kliniske studier bli lansert i EU. En blokkeringsprøve for lungekreft og en for livmorhalskreft. I Russland vil minst tre ytterligere kliniske studier starte med dette stoffet. Ulike kliniske studier vil avsluttes til forskjellige tider, og vi vil ha flere allerede påviste segmenter av bruken.

Dermed vil vi innen utgangen av året mest sannsynlig sende inn en søknad om registrering av legemidlet til Helsedepartementet, de vil vurdere det i ca seks måneder. Følgelig vil vi i andre halvdel av neste år kunne se vår PD1-blokker på det russiske markedet.

Innen 2020 kan det globale markedet for bioteknologiske legemidler nå 497 milliarder dollar Hva er Russlands største bioteknologiselskap Biocad, som Roman Abramovich og Viktor Kharitonin har investert i?

Det globale markedet for bioteknologiske legemidler kan nå 497 milliarder dollar innen 2020. I USA måles antall investeringer i bioteknologiselskaper i farmasøytisk industri i hundrevis hvert år, og deres totale beløp er i milliarder av dollar. Hva er det største russiske bioteknologiselskapet? "Jeg er interessert i å løse komplekse problemer," sier Biocads medgründer og president Dmitrij Morozov. - Det er interessant å se etter midler for de sykdommene som ikke kan kureres på det nåværende utviklingsstadiet av vitenskapen, for eksempel innen onkologi. Jo mer komplisert sykdommen er, jo mindre sannsynlig er det at den blir kurert - jo mer interessant er den for meg. Morozov snakker med RBC i Moskva by: her leier selskapet et lite kontor for møter med partnere. Hovedkontoret til Biocad er i St. Petersburg. Morozov flyttet dit for noen år siden for å bygge selskapet av «hans drømmer». Nå inkluderer Biocad to fabrikker og tre forskningssentre. Selskapets portefølje inkluderer 17 generiske legemidler, fem biotilsvarende legemidler og fem originale legemidler, og 40 flere er i forskjellige utviklingsstadier. milliarder rubler (data for 2015 ennå ikke tilgjengelig). Morozov eier nå bare 30 % av selskapet han grunnla. I mai 2014 ble oppkjøpet av 70 % av Biocad annonsert av Roman Abramovichs Millhouse Capital og Pharmstandard, en av Russlands største legemiddelprodusenter. Millhouse Capital ble eier av 50% av selskapet, beløpet for denne transaksjonen ble ikke offentliggjort. Og Pharmstandard betalte 100 millioner dollar for 20 % (3,5 milliarder rubler til valutakursen på betalingsdatoen). Basert på dette beløpet viser det seg at hele Biocad kan verdsettes til 500 millioner dollar (Vedomosti, som siterer en kilde nær en av partene i transaksjonen, rapporterte at Millhouse Capital kjøpte en eierandel basert på et lavere estimat; John Mann , en representant for selskapet, har ikke RBC kommentert kostnadene ved oppkjøpet).

Bloomberg i 2013, som rapporterte at en kontrollerende eierandel i selskapet ble lagt ut for salg, siterer kilder nær til avtalen, kalte et enda høyere estimat for Biocad: fra 750 millioner dollar til 1 milliard dollar. I løpet av de siste ti årene har det vært flere transaksjoner i det russiske farmasøytiske markedet med sammenlignbare beløp, sier administrerende partner til Novus Capital (rådgiver M&A-transaksjoner) Alexander Lobakov. Men ingen av de store selskapene som selges gjennom årene har spesialisert seg på produksjon av bioteknologiske legemidler. Kur mot kjedsomhet"Legemidler vil utvikle seg raskt i det neste århundre, og det er derfor jeg bestemte meg for å investere i det," sier Morozov. I 2001 ble han, på den tiden medeier i Centrocredit-banken, "lei" av å jobbe i banken, noe som ikke ga ham tilfredshet, solgte sin andel i virksomheten og investerte rundt 8 millioner dollar med en partner i et farmasøytisk anlegg og sitt eget forskningssenter. Andrey Karklin, som de møtte da Morozov kjøpte opp aluminiumsressurser, ble en forretningspartner, minnes forretningsmannen. Biocad CJSC, ifølge Unified State Register of Legal Entities, 25. juli 2001, ble Dmitry Morozov og Tatyana Dubrovskaya etablert i like deler. Dubrovskaya, ifølge Morozov, er den vanlige kona til Karklin. Det var ikke mulig å kontakte RBC med Karklin. Originaler og kopier Arbeidet med et innovativt stoff begynner med grunnleggende forskning: på dette stadiet, av 10 tusen molekyler, velges ett, på grunnlag av hvilket et nytt stoff kan skaffes. Prekliniske og kliniske studier utføres konsekvent på cellenivå, dyr og mennesker. Registrering av et ferdig legemiddel tar flere år. I de første årene etter lansering på markedet er et innovativt legemiddel (også kalt originalt) under patentbeskyttelse, hvoretter andre produsenter har rett til å produsere generika og biosimilarer av dette legemidlet. Generika produseres ved kjemisk syntese. Biosimilarer er de samme generika, men ikke av kjemisk, men av biologisk opprinnelse. I motsetning til generiske legemidler er ikke biosimilære en eksakt kopi av originalen
legemiddel. Partnerne begynte med produksjon av biologisk aktive tilsetningsstoffer som inneholder bifidobakterier ved et anlegg nær Moskva. Preparater for normalisering av tarmmikrofloraen ble solgt under merket "Bifidumbacterin". I 2004, ifølge IMS Health, utgjorde salget rundt 3 millioner rubler, og gikk deretter ned. I følge Morozov var prosjektet mislykket og Biocad ble tvunget til å stenge det. Gradvis ble også produksjonen av medisiner etablert, og i 2005 var den første som kom på markedet det originale stoffet - det antivirale "Genferon". På et tidspunkt ble Karklins interesse for å delta i prosjektet, ifølge Morozov, avkjølt. I 2011 ble aksjen, som ifølge Morozov ble kontrollert av en partner, kjøpt opp av Gazprombank (denne eiendelen har ikke vært nevnt i bankens uttalelser siden 2011). Den nøyaktige størrelsen på pakken og transaksjonsbeløpet ble ikke avslørt da, Morozov nektet å navngi dem selv nå. I 2013 ble det kjent at en kontrollerende eierandel i Biocad ble lagt ut for salg: ifølge Bloomberg var de amerikanske gigantene Pfizer og Amgen interessert i å kjøpe. Morozov nevner israelske Teva Pharmaceutical Industries blant de daværende utfordrerne. Spørsmålet om kjøperen, ifølge Morozov, ble koordinert med ham som med en av selskapets aksjonærer. "Jeg begynte med en forståelse av hvem jeg og teamet mitt ville være komfortable med å jobbe med," forklarer han. "Jeg vil skape drømmeselskapet med folk jeg liker." Så 70 % av Biocad endte opp med Pharmstandard og Roman Abramovichs strukturer (ifølge Vedomosti solgte Morozov også deler av pakken sin til dem). Representanter for Pfizer og Teva nektet å kommentere, Amgen og Gazprombank svarte ikke på forespørsler fra RBC. For Abramovich er ikke legemidler en ny industri, og Pharmstandard er ikke et utenlandsk selskap. Det var Millhouse Capital som i 2003 opprettet Pharmstandard-beholdningen på grunnlag av fem fabrikker, og i 2008 solgte den til Viktor Kharitonin og Yegor Kulkov. Abramovich har foreløpig ingen farmasøytiske eiendeler i Russland, sier Millhouse-talsmann John Mann. En eierandel i Biocad er ifølge Mann en lovende investering for et selskap som er vant til å investere «i fremtidens teknologier». Pharmstandard anser dette kjøpet som "en finansiell investering som forfølger strategiske mål," rapporterte selskapet i 2014. Det var ikke mulig å få mer detaljerte forklaringer på hvorfor de verdsatte Biocad til fem årlige inntekter fra kjøpere: Kharitonins assistent sa til RBC at selskapet ikke ville snakke om Biocad, forespørsler til Pharmstandard forble ubesvart. "Vi må se på det potensielle markedet, hvilken andel i det selskapet teoretisk kan ta i fremtiden," sa BCS-analytiker Marat Ibragimov. Pharmstandard og Millhouse betalte for potensialet til Biocad, er han sikker på.

Hva slags potensiale så Roman Abramovich og Viktor Kharitonin i Biocad? Markedsdeltakere og analytikere intervjuet av RBC nevner tre hovedversjoner. Den første er investering i innovative legemidler som Biocad forventer å bringe på markedet i løpet av de neste årene. Den andre er investeringer i generika og biosimilarer, som selskapet bringer på markedet akkurat nå. Og til slutt - transformasjonen av en konkurrent i kampen for forsyninger under statlige kontrakter til en partner. Beveget for hoder I 2010, da Morozov flyttet til St. Petersburg, hadde Biocad allerede en fabrikk i Krasnogorsk-distriktet i Moskva-regionen og et FoU-senter (forskning og utvikling) i Chekhovsky. Biocad, ifølge Morozov, ble invitert til den nordlige hovedstaden av daværende guvernør Valentina Matvienko, og tilbyr et utvalg av flere steder for å lage en ny produksjon. Et år senere åpnet Biocad et FoU-senter i SEZ i St. Petersburg (av 36 innbyggere i sonen tilhører 12 den biomedisinske klyngen), og investerte rundt 120 millioner rubler i den. I 2013 lanserte hun den første fasen av anlegget der (investeringene er 330 millioner rubler, inkludert lånte midler), som produserer ikke bare medisiner, men også råvarer for dem - stoffer. Et år senere åpnet selskapet sitt tredje FoU-senter, etter å ha investert mer enn 200 millioner rubler i det.

"I St. Petersburg fikk vi tilgang til talentfulle unge mennesker fra forskjellige universiteter," sier Morozov. – Tidligere var disse menneskene rett og slett ingen steder å ta. I Moskva ville jeg brukt mye mer tid på å lage en talentsøkemaskin: ungdommen i hovedstaden vil ikke gå til laboratoriet.» Biocads tre FoU-sentre omfatter nå 17 laboratorier og sysselsetter rundt 350 personer. Gjennomsnittsalderen for Biocad-ansatte er ifølge Morozov 28 år. Et av FoU-sentrene i St. Petersburg er engasjert i studier av små kjemiske molekyler, de to andre - i St. Petersburg og Moskva - biologiske molekyler. Biocad, ifølge Morozov, er engasjert i en full syklus med legemiddelutvikling. Av alle Biocads produktkostnader utgjør investeringer i utvikling mer enn 70 %. I 2015 brukte Biocad 1,2 milliarder rubler på FoU. "Vi har båret kostnader i fem eller seks år, utført kliniske studier og vedlikeholdt en stab," lister Morozov. "Selvfølgelig er alle disse kostnadene inkludert i kostnadene for de endelige medisinene." I verdenspraksis er kostnadene for å utvikle et innovativt legemiddel opptil 90 % av prisen i et apotek, sier generaldirektøren for RMI Partners (styrer RosnanoMedInvest og NovaMedica-prosjekter) Vladimir Gurdus. Biocad har i dag mer enn 30 originalmedisiner i sin utviklingsportefølje, selv om bare fire av dem har nådd kliniske studier så langt. Ett av legemidlene kommer på markedet i år, og fra 2018 planlegger selskapet å lansere to-tre originalmedisiner på markedet årlig, lover Morozov. Han forventer at over halvparten av legemidlene som nå er under utvikling vil få patenter. Konkurranse i klassen Mengden av investeringer i utvikling, som Morozov navngir, skiller seg fra investeringene til verdens farmasøytiske giganter, ikke engang til tider, men i størrelsesordener. For eksempel investerte Janssen, det farmasøytiske datterselskapet til Johnson & Johnson, 6,2 milliarder dollar i FoU i 2014. Gjennomsnittskostnaden for å utvikle et innovativt legemiddel er 1,25 milliarder euro, og tiden til markedsføring er 14 år, sa medformann i en intervju med RBC-styret Janssen Joaquin Duato. I 2013 lanserte Biocad sitt originale Algeron-medikament for behandling av hepatitt C på markedet. Utviklingen tok fem år og kostet rundt 5 millioner dollar. På den tiden var det en avansert utvikling, men nå er utviklingen på dette nivået "barnehage" for oss, innrømmer Morozov: "Vi tok et kjent molekyl, gjorde det litt annerledes og fikk det originale stoffet." Slike utviklinger, forklarer han, kalles neste i klassen: dette er nye medisiner i sin klasse, med forbedrede egenskaper til eksisterende. Slike legemidler er også innovative og beskyttes av patenter. "Helt innovative medisiner i førsteklasses kategori er fundamentalt nye medisiner som ennå ikke har vært på markedet," forklarer forskjellen, visepresident for forretningsutvikling i Rosta, Milos Petrovich, som tidligere ledet den russiske divisjonen i sveitserne Roche. "Neste i klassen er nye molekyler, men virkningsmekanismen er allerede klar." Å lage et neste-i-klassen medikament er mye billigere og tar mindre tid: det er titalls millioner og tre til fem år, sier Petrovich.

Innovasjon i Russland dreier seg om utvikling av nye former for bruk av eksisterende molekyler, fastslår Gurdus. «For å investere milliarder av dollar i FoU, må du tjene disse pengene eller tiltrekke deg investorer. Men de er ikke på markedet ennå», slår han opp hendene. I tillegg til Biocad, lister Gurdus opp flere andre russiske selskaper hvis utvikling er "ganske konkurransedyktig på det russiske markedet": Generium (Viktor Kharitonins prosjekt), R-Pharm og NovaMedica ledet av ham. RNC Pharma Development Director Nikolay Bespalov legger Polisan til listen. "30 innovative legemidler under utvikling (dette tallet er navngitt av Morozov. - RBC) er mye, kanskje nå er dette det beste resultatet på markedet," sa Zakhar Golant, styreleder i det ideelle partnerskapet Union of Pharmaceutical og biomedisinske klynger i Russland. R-Pharm har i dag 14 innovative molekyler under utvikling, hvorav to er førsteklasses, sier selskapets eier Alexei Repik. Generium, ifølge selskapets administrerende direktør Dmitry Kudlay, har ni originale molekyler under utvikling, ett originalt legemiddel er under kliniske studier. NovaMedica har 15 prosjekter under utvikling, 10-15 skal inn i markedet, forventer Gurdus. Polisan har syv originale legemidler under utvikling, sa en talsmann for selskapet. Og blant produsentene av full-syklus bioteknologiske produkter, er det bare Generium som kan sammenlignes med Biocad, sier Andrey Vasiliev, tidligere leder av avdelingen for innovativ utvikling og vitenskapelig design i Helsedepartementet i Den russiske føderasjonen. "Det er relativt mange selskaper som har produksjon av en hel syklus av bioteknologiske produkter," sier Nikolai Bespalov. "Men produktene de lager er mye enklere enn Biocads." Salget av Algeron i 2015, ifølge IMS Health Russia, utgjorde 257,3 millioner rubler. i engrospriser er dette ca 2,9 % av selskapets totale omsetning. Biocad vil fortsette å bringe neste-i-klassen-medisiner til markedet, er Morozov sikker på. Blant selskapets utviklinger er det også flere medisiner av førsteklasses-kategorien, fortsetter forretningsmannen, men nekter å snakke om dem mer detaljert. Mer generika Mens innovative legemidler hovedsakelig utvikles, kommer Biocads hovedinntekter fra generiske legemidler og biosimilarer: ifølge IMS Health Russia, av 8,9 milliarder rubler. i 2015 falt bare 12,5% av salget - 1,1 milliarder rubler - på den originale "Algeron" og medisiner fra "Genferon"-linjen. (heretter salgsdata - IMS Health Russland). "Generiske legemidler dominerer porteføljen vår fordi de er raskere å utvikle," forklarer Morozov. "Fremover vil vi fokusere på utviklingen av originale legemidler, men fra tid til annen vil vi gi ut generiske legemidler [med en kort utviklingssyklus]." Selskapet planlegger å forlate biosimilars.

Biocad har i dag to biosimilarer og ti generika i sin utviklingsportefølje. I år forventer Biocad å øke omsetningen med 40 % på grunn av lanseringen av ytterligere to antikreft-biosimilarer – bevacizumab og trastuzumab, som gikk ut av patentbeskyttelse i 2015. I følge Nikolai Demidov, administrerende direktør i IMS Health Russia, har Biocad "veldig god planlegging for tilbaketrekking av analoger av de stoffene som er ute av patenter." Rettighetene til bevacizumab (original Avastin) og trastuzumab (Herceptin), samt til rituximab (MabThera), tilhørte Roche. I 2015, fra salget av disse tre stoffene, ifølge IMS Health Russia, fikk Roche 12,6 milliarder rubler, i 2014 - 17,3 milliarder rubler. I løpet av de neste årene planlegger Biocad å utvikle legemidler mot de "dyreste" sykdommene, inkludert kreft og autoimmune sykdommer, sier Morozov. Blant dem vil være generika av legemidler som er utenfor patentbeskyttelse. Til tross for det faktum at mens hovedporteføljen til Biocad består av generika og biosimilarer, kommer omtrent 70 % av inntektene fra legemidler laget av dets egne stoffer (det aktive stoffet i legemidlet). Ikke alle russiske selskaper kan skryte av dette: av 350 legemiddelprodusenter i Russland i fjor, ifølge Bespalov, var bare 45 (mindre enn 13%) engasjert i produksjonen av sine egne stoffer. Fjern konkurrenten 90 % av Biocads salg i 2015 kom fra offentlige anskaffelser, ifølge IMS Health Russia. Dessuten er det meste av inntektene - 67%, eller omtrent 6 milliarder rubler. - levert av programmet for tilleggsmedisin (DLO; forsyninger av medisiner til mottakere; IMS anser leveranser under "7 nosologies"-programmet som DLO). Totalt salg av selskapets medisiner, ifølge IMS Health Russia, utgjorde 8,9 milliarder rubler i 2015.

Biocad har vellykket integrert i den statlige politikken for importsubstitusjon i den farmasøytiske industrien. I den russiske føderasjonens nasjonale sikkerhetsstrategi som ble vedtatt i 2009, ble opprettelsen av innovative klynger og forskning og utvikling i den farmasøytiske industrien anerkjent som en prioritet. Statsprogram "Pharma-2020" med et budsjett på 99,4 milliarder rubler. sørger for en økning i markedsandelen for innenlandske legemidler og en økning i antall selskaper som er involvert i teknologiske innovasjoner innen legemidler og medisin. Til slutt, i desember 2015, signerte den russiske statsministeren Dmitrij Medvedev et dekret om å begrense statlige kjøp av importerte legemidler inkludert i listen over vitale og essensielle legemidler. I følge denne resolusjonen kan et importert legemiddel etter 31. desember 2016 ikke delta i offentlige anskaffelser dersom det foreligger et tilbud fra minst to innenlandske leverandører. Morozov insisterer på at han fokuserer virksomheten "ikke på offentlige anskaffelser, men på å løse visse problemer." Tilbake i 2013 var de antivirale medisinene Genferon og Genferon Light hovedgeneratoren av Biocads inntekter: ifølge IMS Health Russia tjente selskapet 858,3 millioner rubler på salget. (36%). Mer enn 95 % av disse legemidlene ble solgt på det kommersielle markedet.

Men i 2014 utløp patentbeskyttelsen til kreftmedisinen rituximab, som selges av sveitsiske Roche under merkevaren MabThera. I Russland ble stoffet pakket på Pharmstandard-anlegget i Ufa, mens Pharmstandard var og forblir distributør av stoffet. Staten kjøper rituximab under programmet 7 Nosologies (som inkluderer medisiner for behandling av de dyreste sykdommene): i 2013 leverte Roche, som den eneste produsenten, dette stoffet for 8,4 milliarder rubler. Allerede i 2014 lanserte Biocad sin generiske rituximab på markedet under merkevaren Acellbia. I det første året forsynte Biocad staten med et stoff verdt 268,8 tusen rubler, resten ble levert av Roche, den totale mengden leveranser utgjorde 9,1 milliarder rubler. Og i 2015, ifølge IMS Health Russia, utgjorde salget av "Acellbia" for offentlige anskaffelser 5,4 milliarder rubler, "Mabthera" - 3,5 milliarder rubler. (totalt antall leveranser - 8,9 milliarder rubler). Staten hjalp til med utviklingen av Biocads generiske rituximab: For dette ga industri- og handelsdepartementet selskapet et tilskudd på rundt 285 millioner rubler, sa viseminister for industri og handel Sergey Tsyb til Vedomosti. På slutten av 2014 estimerte han effekten av disse investeringene til 6 milliarder rubler. Hjelp fra staten Biocad er «en aktiv deltaker i statlige programmer rettet mot å utvikle den russiske farmasøytiske industrien», sier en talsmann for industri- og handelsdepartementet. Selskapet, ifølge ham, har oppfylt og oppfyller mer enn et dusin statlige kontrakter for organisering av produksjon og gjennomføring av kliniske utprøvinger av innovative og importerstattende legemidler for et totalt beløp på rundt 1 milliard rubler. Etter tilbaketrekkingen av Acellbia steg Biocads inntekter med 180 %, til 8,4 milliarder rubler. i 2014 (selskapet tar hensyn til inntektene fra leveringen av legemidlet i 2015 i rapporteringen for 2014). Interessene til Biocad og aksjonærene i Pharmstandard kan overlappe hverandre ikke bare i rituximab. I 2015, ifølge RNC Pharma, 70% av 1,5 milliarder rubler. offentlige anskaffelser av interferon beta-1b ble levert av Generium, omtrent 25 % - av Biocad. Generium, ifølge SPARK-Interfax, tilhører ZAO Lekko. Dette selskapet er 100 % eid av Pharmstandard, ifølge selskapets uttalelser. En av legemiddelmarkedets lobbyister, som ba om å ikke bli navngitt, mener at Pharmstandard kunne investere i en konkurrent slik at prisene på auksjonen etter tilbaketrekkingen av generika ikke synker for mye. Morozov kaller alle spørsmål om muligheten for samordnet handling for «fullstendig absurditet». "Pharmstandard har sine egne aksjonærer, Biocad har sine egne," sier han. - Ethvert selskap søker å maksimere fortjenesten. Og i henhold til din logikk, viser det seg at jeg burde si til Pharmstandard: "Du bare sitter hjemme, så skal jeg tjene penger." Vel, hvordan vil aksjonærene i Pharmstandard se på dette? Dmitry Kudlay, generaldirektør for Generium, insisterer også på at "det er umulig å snakke om noen avtaler mellom selskapene." Ser ikke problemet og FAS. Pharmstandard eier bare 20% i Biocad, og dette utgjør ikke en trussel om brudd på antimonopolloven," sa Timofey Nizhegorodtsev, leder for avdelingen for sosial sfære og handelskontroll i Federal Antimonopoly Service, til RBC. I 2015 var det statlige segmentet av markedet, ifølge IMS Health Russia, omtrent halvparten av størrelsen på det kommersielle: 308,3 milliarder rubler. mot 631,7 milliarder rubler. (ifølge DSM Group, henholdsvis 322,9 mot 740,6 milliarder rubler.) Biocad vil eie sitt segment av markedet for offentlige anskaffelser så lenge "staten vil kjøpe generika og bygge administrative barrierer for utlendinger," sa visedirektøren i Stada CIS Ivan Glushkov. Dette er en sektor med begrenset antall pasienter og begrenset finansiering, og regjeringens strategi kan endres, advarer han. David Melik-Guseinov, direktør for State Budgetary Institution Research Institute of Health Organization and Medical Management ved Moscow City Health Department, er tvert imot sikker på at offentlige anskaffelser er "et tydelig, pålitelig segment", der det alltid vil være stabil etterspørsel. "Dima rastløs" Morozov er fascinert av ideen om å levere medisiner til utlandet. I 2015 ga eksporten selskapet bare 4% av omsetningen. "Vi leverer narkotika til Vietnam, Sri Lanka, CIS-landene," lister Morozov. – Foreløpig er dette små volumer, men legemidlene våre blir nå registrert i 47 land. Så snart registreringsprosessen er fullført, vil salget av legemidler i utlandet øke betydelig.» Kan Morozov fortsette å konkurrere med internasjonale farmasøytiske giganter? "Dima er rastløs og vil utvilsomt trekke hele selskapet opp til et normalt vestlig nivå," sier en god venn av Morozov, som ba om anonymitet. - Men jeg tror ikke at de i vår levetid vil være likeverdige med noen fra Big Pharma: de er avanserte for Russland, men de er så langt som til himmelen før vestlige ledende selskaper. Vi er for langt bak og det trengs for mye investeringer.»

Begynnelsen på den profesjonelle aktiviteten til den fremtidige presidenten for den beste handelshøyskolen i landet var på en måte programmert. Etter å ha fulgt i fotsporene til alle medlemmene av familien hans som jobbet ved Ufa Aviation Plant, ble Andrei Sharonov uteksaminert fra en matematisk klasse og gikk inn i Aviation Institute.

I en alder av 19, takket være arbeidet i Komsomol og byggeteamene, kom de første ferdighetene til en offentlig person: behovet for å forhandle, overbevise og formidle ens posisjon utvikler raskt den nå beryktede følelsesmessige intelligensen.

Etter å ha gitt Komsomol flere år, fortsatte Sharonov sin karriereutvikling langs linjen med "ungdomssaker" videre, og nådde stillingen som den første personen i den tilsvarende statskomiteen i Den russiske føderasjonen. Utviklet en ny konseptuell tilnærming til dannelsen av statlig ungdomspolitikk i overgangssamfunnet på 90-tallet.

Nå ville han sannsynligvis bli kalt en "ombundsman", men det er åpenbart at lenge før SKOLKOVO var Andrei Vladimirovich interessert i karrierer og skjebner til unge spesialister.

Dette ble fulgt av 11 år i departementet for økonomisk utvikling under 4 ministre – fra teamet til Yevgeny Yasin til stort hell og arbeid med tyske Gref. Det var han som satte den fremtidige lederen for bedriftsutdanning høye standarder for profesjonelle standarder, passende ambisjonsnivå og tenkeskala.

Etter å ha nådd status som "minister uten 5 minutter", drar Sharonov, i en alder av 43, plutselig til den virkelige sektoren av økonomien - for Troika Dialog som administrerende direktør. Det brå sideskiftet på barrikadene ble en skikkelig kalddusj – mye startet nesten på nytt. Etter å ha endret embetsverket til å jobbe i en serviceorganisasjon, måtte han lære eksentrisiteten til forretningsbevegelser og reaksjonshastigheten på pågående hendelser.

Men det ga en helhetlig forståelse av økonomiske prosesser som sådan: Hvis det er mulig å gå frem og tilbake fra regjering til virksomhet, er det nyttig å fullføre bildet, mener den tidligere viseministeren selv.

Forresten, siden den gang har det blitt en vane for ham å spare tid og forlate prosjekter og funksjonalitet som har sluttet å drive og være interessante.

Tiden på Troika lærte meg å jobbe med personalet bit for bit: å formidle mine forventninger, å høre behovene, å håndtere folks motivasjon. Den nordiske karakteren begynte å skaffe seg balanse og oppmerksomhet, som, kombinert med ironi og et seigt utseende, gjør Andrei Vladimirovich til en utrolig karismatisk leder.

I 2009 mottok han Aristos-prisen i Independent Director-nominasjonen, og listen over selskaper hvor han var eller fortsatt er i styret tar flere linjer fra de mest kjente navnene: Russian Railways, Sheremetyevo International Airport, Mostotrest, RAO UES, Transneft , RVC, Inter RAO UES, RusHydro, Aeroflot, VTB, Bank of Moscow... og det er ikke alt.

Andrey Vladimirovich, som dekker helt andre områder med sin oppmerksomhet, bringer først og fremst som hovedverdien sin forståelse av de generelle tingene i bedriftsøkonomien til en kombinasjon av mennesker med bransjeekspertise, noe som gir opphav til mer balanserte beslutninger i kollektivet. sinn.

Samtidig er han selv rolig om regalier, priser, statusskilt: "Hvis forfengelighet er motoren, så er jeg imot slik forfengelighet, som er basert på kunstige attributter som lar deg evaluere en person bare eksternt ... Hvis en person ikke kan ha noe på hånden som er verdt mindre enn $10 000, det forteller meg at han sannsynligvis ikke har noen andre egenskaper han kan være stolt av.

Etter å ha blitt "en av de fremmede" på 3 år, får Sharonov en ny utfordring, nå fra ordfører Sobyanin - og i 2010 samtykker han i å bli hans stedfortreder for økonomisk politikk, fristet av omfanget av oppgavene.

Ytterligere 3 år i embetsverket, og en ny utnevnelse - Ruben Vardanyan ringte igjen sin tidligere kollega under hans banner, og SKOLKOVO handelshøyskole fant en ny rektor.

Nok et supermål og en ny runde med å bygge en dialog mellom entreprenørskap og myndigheter. Det er merkelig at Sharonov, etter å ha oppfattet et nytt prosjekt for seg selv først og fremst som et sosialt, fikk muligheten til ikke bare å skape en "boble av sunn fornuft i samfunnet", men også aktivt kompensere for mangelen på en systematisk forretningsutdanning.

Nå har han til disposisjon de beste internasjonale professorene, interessante studenter, faste moduler ved andre verdenskjente skoler og nye arkaiske oppgaver.

Andrei Vladimirovich elsker sport, spesielt fotball, og har rangeringer innen friidrett og svømming. Morgentreningene hans er kjent for alle studenter og anbefales å besøke.

Sharonovs metode: spill alltid lenge, ikke prøv å løse problemer et øyeblikk, men ikke sett deg fast i komfort og bytt aktivitetsfelt hvert 5.-7. år, fortsett å bevege deg og personlig vekst. Jeg lurer på hva som blir det neste?