แผนธุรกิจสำหรับเครื่องใช้ภายในบ้าน แผนธุรกิจสำหรับร้านฮาร์ดแวร์คอมพิวเตอร์

ส่งงานที่ดีของคุณในฐานความรู้เป็นเรื่องง่าย ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง

นักศึกษา บัณฑิต นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงานจะขอบคุณมาก

เอกสารที่คล้ายกัน

การวิเคราะห์ตลาดเครื่องใช้ในครัวเรือนในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก การวิเคราะห์คู่แข่งและผู้บริโภค การพัฒนาส่วนหลักของแผนธุรกิจ ออกแบบโครงสร้างองค์กรของร้าน แผนการตลาด. แผนการผลิต. แผนการดำเนินงาน.

วิทยานิพนธ์, เพิ่ม 02/23/2005


สรุปโครงการธุรกิจของนายหน้าอินเทอร์เน็ต "โอกาสของคุณ" การพัฒนาแผนการตลาดและการวิเคราะห์ SWOT ของคู่แข่ง คำอธิบายบริการพื้นฐานของนายหน้าอินเทอร์เน็ต ลักษณะของพวกเขา การพัฒนาองค์กรและแผนการผลิต แผนการลงทุนของโครงการ.

แผนธุรกิจ เพิ่ม 02/12/2013


ลักษณะของแผนธุรกิจเป็นองค์ประกอบที่สำคัญของการวางแผนการดำเนินงาน รูปแบบและโครงสร้างที่เหมาะสม คุณสมบัติของกิจกรรมและห่วงโซ่โลจิสติกส์ของร้านค้าออนไลน์ในประเทศ ประโยชน์และความเสี่ยงในการใช้งานระบบการค้าอิเล็กทรอนิกส์

ภาคนิพนธ์ เพิ่ม 09/30/2554


แนวคิดของแผนธุรกิจ ความสำคัญในการทำงาน ขั้นตอนของการดำเนินการและงาน สรุปโครงการ: กิจกรรมของ LLC "Alliance" วัตถุประสงค์ของการพัฒนาแผนธุรกิจ การศึกษาความเป็นไปได้ของแผนธุรกิจของ LLC "Alliance" การประเมินประสิทธิภาพและการคืนทุน

วิทยานิพนธ์, เพิ่ม 07/11/2011


แนวคิดของแผนธุรกิจ เป้าหมายและหน้าที่ของการวางแผนธุรกิจ การสร้างแผนธุรกิจสำหรับองค์กรของคุณเอง วิธีการในการพัฒนาแผนธุรกิจ โครงสร้างของแผนธุรกิจ แผนธุรกิจสำหรับสายธุรกิจต่างๆ

บทคัดย่อ เพิ่ม 01/21/2004


คุณสมบัติหลักและประโยชน์ของแผนธุรกิจ แนวทางการจัดทำแผนธุรกิจและโครงสร้าง ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพ, การประเมินความเสี่ยงของโครงการสำหรับการเปิด LLC "ของที่ระลึก" การวิเคราะห์ปัจจัยที่เป็นอันตรายและเป็นอันตรายในกระบวนการผลิตขององค์กร

วิทยานิพนธ์, เพิ่ม 05/06/2015


ขั้นตอนการวางแผนธุรกิจ หน้าชื่อเรื่องและบทสรุปของแผนธุรกิจ การวิเคราะห์อุตสาหกรรมและสภาพแวดล้อมทางธุรกิจขององค์กร การพัฒนาแผนการขาย (การขาย) แผนรายรับ รายจ่าย กระแสเงินสด การประเมินประสิทธิภาพของโครงการและการประกันความเสี่ยง

บทคัดย่อ เพิ่ม 05/24/2009


เป้าหมายการพัฒนาและคุณสมบัติของแผนธุรกิจ องค์ประกอบของแผนธุรกิจ ประเภทของสินค้าและบริการ. สร้างความมั่นใจในการแข่งขัน การประเมินตลาด ข้อมูลเกี่ยวกับคู่แข่ง การตลาด การผลิต แผนกฎหมาย การประเมินความเสี่ยงและการประกันภัย แผนทางการเงิน

ภาคนิพนธ์ เพิ่ม 04/23/2002

การพัฒนาแผนธุรกิจสำหรับร้านขายเครื่องใช้ในครัวเรือน

(LLC "เทเลแม็กซ์")

การแนะนำ. 3

ส่วนที่ 1 การวิเคราะห์กิจกรรมของ Telemax LLC 5

1.2. ลักษณะของบริษัท..5

1.2. การวิเคราะห์สถานะทางการเงินของ Telemax LLC 7

ส่วนที่ 2 การวิเคราะห์ตลาดเครื่องใช้ในครัวเรือนในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก 17

2.1. แนวโน้มการพัฒนาตลาดเครื่องใช้ในครัวเรือนในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก 17

2.2. การวิเคราะห์คู่แข่ง 22

2.3. การวิเคราะห์ผู้บริโภค 25

สิ่งที่ค้นพบ: 34

ส่วนที่ 3 การพัฒนาส่วนหลักของแผนธุรกิจ 35

3.1. ออกแบบโครงสร้างองค์กรของร้าน 35

3.2. แผนการตลาด. 39

3.3. แผนการผลิต. 46

3.3.1. ต้องการพื้นที่และอุปกรณ์ 46

3.3.2. แผนการดำเนินงาน. 49

สิ่งที่ค้นพบ: 56

บทที่ 4 การประเมินประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของแผนธุรกิจ 57

ผลการวิจัย: 61

บทสรุป. 62

เอกสารอ้างอิง..64

การแนะนำ

การวางแผนเป็นส่วนหนึ่งของกิจกรรมทางเศรษฐกิจและการจัดการขององค์กร ซึ่งรวมการจัดการทุกระดับเข้าด้วยกันด้วยความช่วยเหลือของแผนระยะยาว แผนปัจจุบัน และแผนปฏิบัติการ (ระยะสั้น) ตลอดจนแผนสำหรับแผนกและผู้ปฏิบัติงาน การวางแผนในองค์กรไม่ได้เป็นเพียงวงแคบๆ ของผู้จัดการและพนักงานของบริการวางแผน เนื่องจากต้องมีการรวมข้อมูลที่มาจากแผนกและผู้ปฏิบัติงานทั้งหมด การมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันของผู้จัดการและผู้เชี่ยวชาญที่ให้บริการในการเตรียมการและการประเมิน วางแผน.

ในทุกระดับ การวางแผนจะดำเนินการตามลำดับที่แน่นอน ข้อมูลอินพุตถูกสร้างขึ้นจากการคาดการณ์และโปรแกรมการผลิต แผนในระดับที่สูงขึ้น ผลลัพธ์ของการวางแผนระดับนี้ทำหน้าที่เป็นข้อมูลเข้าสู่แผนสำหรับระดับถัดไป เมื่อสร้างแผนสำหรับแต่ละระดับ เงื่อนไขภายนอกและภายในสำหรับการดำเนินการตามแผนและมาตรฐานทางเทคนิคและเศรษฐกิจจะถูกนำมาพิจารณาเพื่อกำหนดความสมบูรณ์ของข้อมูลอินพุตและตัวบ่งชี้เอาต์พุต

กระบวนการวางแผนเสร็จสมบูรณ์โดยการประเมินการดำเนินการตามแผนและความสำเร็จของงานที่กำหนดไว้ในแผน กระบวนการนี้ซ้ำหลายครั้งในแต่ละระดับ

ความเกี่ยวข้องของหัวข้อนี้เกิดจากข้อเท็จจริงที่ว่าการสร้างองค์กรที่มีประสิทธิภาพเป็นไปได้เฉพาะกับแผนธุรกิจที่ได้รับการพัฒนาอย่างรอบคอบซึ่งคำนึงถึงสถานะของตลาดเครื่องใช้ในครัวเรือน ขนาด และองค์ประกอบของต้นทุนครั้งเดียวและปัจจุบัน ขนาดของการหมุนเวียนและประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจขององค์กรในอนาคต

เพื่อเพิ่มปริมาณผลกำไร, ความสามารถในการทำกำไรของงาน, องค์กรต้องพัฒนาโครงการอย่างต่อเนื่องที่ให้การลงทุนทรัพยากรทางการเงินในการสร้างเทคโนโลยีใหม่, องค์กรของอุตสาหกรรมใหม่, การสร้างการชำระเงินการผลิตใหม่และอุปกรณ์สำหรับ การผลิตสินค้าที่สามารถแข่งขันได้ในตลาดในประเทศและต่างประเทศ การสร้างสาขาใกล้กับซัพพลายเออร์และตลาด แต่ละโครงการเหล่านี้ต้องอยู่บนพื้นฐานของแผนธุรกิจตั้งแต่แนวคิดจนถึงการคำนวณจำนวนกำไรเฉพาะที่จะได้รับจากการดำเนินการ

วัตถุประสงค์ของโครงการสำเร็จการศึกษา: การขยายเครือข่ายร้านค้าเครื่องใช้ในครัวเรือน "Telemax"

เพื่อให้บรรลุเป้าหมายงานต่อไปนี้ได้รับการแก้ไขในงาน:

ทำการวิจัยการตลาดของตลาดเครื่องใช้ในครัวเรือน

ส่วนหลักของแผนธุรกิจได้รับการพัฒนา

ประเมินประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของโครงการ

เมื่อพัฒนาแผนธุรกิจจะใช้วิธีการวิเคราะห์ตลาดวิธีการแบ่งส่วนและวิธีการประเมินผู้เชี่ยวชาญในการทำงาน ในการประเมินประสิทธิผลของแผนธุรกิจได้ใช้วิธีการคำนวณจุดคุ้มทุน

บทความนี้เปิดเผยความเป็นไปได้ในการใช้การวางแผนธุรกิจเพื่อขยายกิจกรรมของบริษัทการค้าและปรับปรุงประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของบริษัท

ความสำคัญในทางปฏิบัติของโครงการอยู่ที่ข้อเท็จจริงที่ว่าหลังจากดำเนินการตามข้อกำหนดของแผนธุรกิจแล้ว รายได้และกำไรของเครือข่ายร้านค้าเครื่องใช้ในครัวเรือนของ Telemax จะเพิ่มขึ้น

ส่วนที่ 1 การวิเคราะห์กิจกรรมของ Telemax LLC

1.2. ข้อมูลบริษัท

Telemax Limited Liability Company เป็นเครือข่ายร้านค้าเครื่องใช้ในครัวเรือน

Telemax Limited Liability Company จดทะเบียนกับ Register Chamber of St. Petersburg เมื่อวันที่ 15 กุมภาพันธ์ 2544

ที่อยู่ตามกฎหมาย: 190000, St. Petersburg, st. เชฟเชนโก อายุ 27 ปี

ผู้ก่อตั้งสมาคมเป็นบุคคล

ฝ่ายบริหารสูงสุดของบริษัทคือ General Meeting of Founders ซึ่งมีอำนาจในประเด็นต่อไปนี้:

การแก้ไขกฎบัตร รวมถึงการเปลี่ยนแปลงขนาดทุนจดทะเบียน

การจัดตั้งฝ่ายบริหารและการยุติอำนาจก่อนกำหนด

การอนุมัติรายงานประจำปีและงบดุล การกระจายผลกำไรและขาดทุน

การเลือกตั้งคณะกรรมการตรวจสอบ

การปรับโครงสร้างและการชำระบัญชีของ บริษัท

การจัดการการดำเนินงานดำเนินการโดยผู้อำนวยการทั่วไป

บริษัทมีงบดุลอิสระ บัญชีธนาคาร ตลอดจนตรากลม แสตมป์ และหัวจดหมายที่มีชื่อบริษัทเป็นของตนเอง

ตามวัตถุประสงค์ของกิจกรรม Telemax LLC ร่วมมือกับนิติบุคคลและบุคคล ตามสัญญากำหนดความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์และผู้ซื้อตลอดจนวางแผนและดำเนินกิจกรรมทางเศรษฐกิจอย่างอิสระ ทรัพย์สินของ บริษัท เป็นของเขาตามสิทธิ์ในการเป็นเจ้าของและถูกสร้างขึ้นจากการมีส่วนร่วมของผู้ก่อตั้งสู่ทุนจดทะเบียน ผู้ก่อตั้งมีสิทธิ์ปีละครั้งในการตัดสินใจเกี่ยวกับการกระจายกำไรสุทธิที่บริษัทได้รับหลังจากจ่ายภาษีและการชำระเงินภาคบังคับอื่น ๆ เพื่อระบุกองทุนที่ไม่ใช่งบประมาณในหมู่ผู้เข้าร่วม การจัดตั้งกองทุนของบริษัท การตัดสินใจที่จะกำหนดส่วนของกำไรที่แบ่งระหว่างผู้เข้าร่วมนั้นกระทำโดยการประชุมสามัญของผู้เข้าร่วม ทรัพย์สินที่เป็นของบริษัทจะบันทึกในงบดุลตามกฎการบัญชี ทุนจดทะเบียนกำหนดจำนวนเงินขั้นต่ำของทรัพย์สินของ บริษัท ที่รับประกันผลประโยชน์ของเจ้าหนี้ ทุนจดทะเบียนประกอบด้วยมูลค่าหุ้นของผู้เข้าร่วมและจำนวน 100,000 รูเบิล

กิจกรรมหลักคือการขายปลีกเครื่องใช้ในครัวเรือน

สินค้าประมาณ 20,000 รายการจากผู้ผลิตที่มีชื่อเสียงมีการนำเสนอในร้านค้าแบรนด์ Telemax ตั้งแต่เทปวิดีโอไปจนถึงระบบโฮมเธียเตอร์สำหรับลูกค้าที่มีความต้องการมากที่สุด สินค้าทุกชิ้นผ่านการรับรองและมีการรับประกัน 1-2 ปี

ช่วงที่นำเสนอในร้านค้าสามารถแบ่งออกเป็นหลายประเภท:

อุปกรณ์ภาพและเสียง

· อุปกรณ์ไฮไฟ

ยานยนต์

· เครื่องใช้ไฟฟ้า

· เครื่องใช้ในครัว

อุปกรณ์ถ่ายภาพ

โทรศัพท์และแฟกซ์

· อุปกรณ์เสริมและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง

Telemax LLC กำหนดขนาดของค่าเผื่อการค้าและส่วนต่างสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการโดยอิสระ จำนวนมาร์กอัปและค่าเผื่อถูกกำหนดโดยพิจารณาจากอุปสงค์และอุปทานที่แท้จริงสำหรับสินค้าที่บริษัทนำเสนอ โดยคำนึงถึงความครอบคลุมของต้นทุนและกำไร

ดังนั้นเครือข่ายร้านค้า Telemax จึงเป็น บริษัท การค้าที่ดำเนินงานในตลาดเครื่องใช้ในครัวเรือนที่ซับซ้อน

1.2. การวิเคราะห์สถานะทางการเงินของ Telemax LLC

การประเมินสถานะทางการเงินรวมถึงการวิเคราะห์งบดุล งบกำไรขาดทุนของ Telemax LLC และการคำนวณตัวบ่งชี้ทางการเงินและเศรษฐกิจจำนวนหนึ่งสำหรับช่วงเดือนมกราคมถึงตุลาคม 2547 เพื่อระบุแนวโน้มในกิจกรรมของ บริษัท

วิธีการวิเคราะห์ผลลัพธ์ทางการเงินประกอบด้วยหลายขั้นตอน:

1) การวิเคราะห์การเปลี่ยนแปลงและโครงสร้างของกำไรในงบดุล

2) การวิเคราะห์กำไรจากการขาย

3) การคำนวณตัวบ่งชี้ความมั่นคงทางการเงินขององค์กร

กำไรก่อนภาษี = กำไรจากการขาย + % ลูกหนี้ - % เจ้าหนี้ + รายได้จากการมีส่วนร่วมในองค์กรอื่น + รายได้จากการดำเนินงานอื่น - ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานอื่น +/- รายได้ / ค่าใช้จ่ายที่ไม่ได้ดำเนินการ

กำไรสุทธิคือกำไรที่เหลืออยู่กับ บริษัท หลังจากชำระภาษีทั้งหมดแล้ว

ตัวบ่งชี้ที่แน่นอนของการทำกำไรขององค์กร:

กำไรจากการขายคือกำไรขั้นต้นจากกิจกรรมปกติขององค์กร

รายได้จากการดำเนินงาน ได้แก่ รายได้จากการขายทรัพย์สิน ค่าเช่า ค่าธรรมเนียมในการให้สิทธิบัตร การออกแบบอุตสาหกรรม เป็นต้น

ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน ได้แก่ ค่าธรรมเนียมธนาคาร สิ่งอำนวยความสะดวกลูกเหม็น คำสั่งซื้อที่ถูกยกเลิก เป็นต้น

รายได้ที่ไม่ได้ดำเนินการ - ค่าปรับ, ค่าปรับ, ค่าปรับที่องค์กรได้รับรวมถึงผลกำไรของปีก่อน ๆ ที่ระบุในปีที่รายงาน

ค่าใช้จ่ายที่ไม่ได้ดำเนินการ - ผลต่างของอัตราแลกเปลี่ยนติดลบ, การสูญเสียจากการโจรกรรม, ค่าใช้จ่ายทางกฎหมาย, ค่าปรับ, ค่าปรับ, ค่าปรับ, ค่าปรับที่จ่ายโดยองค์กร

การปรับกำไร - ส่วนหนึ่งของกำไรที่ไม่ต้องเสียภาษีและกำกับโดยองค์กรเพื่อเป็นเงินทุนในการลงทุน การบำรุงรักษาสถานพยาบาล การศึกษา วัฒนธรรม ซึ่งอยู่ในงบดุลขององค์กร ตลอดจนการบริจาคเพื่อวัตถุประสงค์การกุศล และกองทุนสนับสนุนกิจการ

การวิเคราะห์โครงสร้างและการเปลี่ยนแปลงของกำไรในงบดุลแสดงในตารางที่ 1.1

ตารางที่ 1.1.

การวิเคราะห์และโครงสร้างของความสมดุลของการเปลี่ยนแปลงกำไร mln.rub

ตัวบ่งชี้			ผลรวมเบี่ยงเบน	อัตราการเจริญเติบโต
					1. รายได้จากการขาย
2. ค่าใช้จ่ายทั้งหมด
รวมทั้ง
เช่า
ค่าใช้จ่ายในการขาย
ค่าเสื่อมราคา
3. กำไรจากการขาย
4. ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน
5. กำไรสุทธิ

กำไรสุทธิเพิ่มขึ้นในช่วงเวลาที่วิเคราะห์ 15.009 ล้านรูเบิล การเพิ่มขึ้นของกำไรได้รับอิทธิพลจากการเติบโตของรายได้จากการขาย 224.466 ล้านรูเบิล การขาดรายได้จากการดำเนินงานส่งผลกระทบต่อกำไร เพื่อเพิ่มผลกำไร บริษัทจำเป็นต้องเพิ่มรายได้จากการดำเนินงาน รายได้จากการดำเนินงานเพิ่มขึ้นเป็นไปได้โดยการเช่าพื้นที่ของศูนย์การค้า

การมีอยู่ของค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานไม่ส่งผลเสียอย่างมีนัยสำคัญต่อกิจกรรมขององค์กร

ค่าใช้จ่ายในการขายลดลงเล็กน้อยซึ่งน่าจะมาจากค่าขนส่งที่ลดลง

งานหลักที่ต้องแก้ไขในการกำหนดสถานะทางการเงินของโครงการคือการประเมินสภาพคล่อง . สภาพคล่องขององค์กรคือความสามารถในการเปลี่ยนสินทรัพย์ให้เป็นเงินสดเพื่อให้ครอบคลุมการชำระเงินที่จำเป็นทั้งหมดเมื่อครบกำหนด

ความหมายของการวิเคราะห์สภาพคล่องคือการใช้ตัวบ่งชี้ที่สมบูรณ์เพื่อตรวจสอบแหล่งเงินทุนและขอบเขตที่ใช้เพื่อครอบคลุมภาระผูกพันขององค์กร

ตัวบ่งชี้ของกลุ่มนี้ทำให้สามารถอธิบายและวิเคราะห์ความสามารถของบริษัทในการปฏิบัติตามภาระผูกพันในปัจจุบันได้ การเปรียบเทียบสินทรัพย์หมุนเวียน (เงินทุนหมุนเวียน) กับหนี้ระยะสั้นจะพิจารณาว่าองค์กรมีเงินทุนหมุนเวียนเพียงพอที่จำเป็นสำหรับการชำระหนี้กับเจ้าหนี้สำหรับการดำเนินงานปัจจุบันหรือไม่

ขึ้นอยู่กับระดับของสภาพคล่อง สินทรัพย์แบ่งออกเป็นกลุ่มต่อไปนี้:

สินทรัพย์ที่มีสภาพคล่องมากที่สุดคือเงินสดและเงินลงทุนระยะสั้น

สินทรัพย์ในความต้องการของตลาด - ลูกหนี้และสินทรัพย์อื่น ๆ

สินทรัพย์ที่รับรู้ได้ช้า - รายการในส่วนที่ II ของสินทรัพย์: "สินค้าคงเหลือและต้นทุน" (ไม่รวม "ค่าใช้จ่ายรอการตัดบัญชี", "ลูกหนี้มากกว่า 1 ปี", "ภาษีมูลค่าเพิ่มจากของมีค่าที่ได้มา");

สินทรัพย์ที่ขายยาก - รายการในส่วน I ของยอดสินทรัพย์ "สินทรัพย์ถาวรและสินทรัพย์ไม่หมุนเวียน"

การคำนวณอัตราส่วนสภาพคล่องแสดงในตาราง 1.2.

อัตราส่วนสภาพคล่องในปัจจุบันให้การประเมินโดยรวมของสภาพคล่องของสินทรัพย์โดยแสดงจำนวนรูเบิลของสินทรัพย์หมุนเวียนของ บริษัท ที่คิดเป็นหนึ่งรูเบิลของหนี้สินหมุนเวียน ตรรกะของการคำนวณตัวบ่งชี้นี้คือ บริษัท จ่ายคืนหนี้สินระยะสั้นโดยส่วนใหญ่เป็นค่าใช้จ่ายของสินทรัพย์หมุนเวียน ดังนั้นหากสินทรัพย์หมุนเวียนมีมูลค่าเกินมูลค่าหนี้สินหมุนเวียน องค์กรจะถือว่าประสบความสำเร็จในการทำงาน จำนวนส่วนเกินและกำหนดโดยอัตราส่วนสภาพคล่องปัจจุบัน ค่ามาตรฐานของค่าสัมประสิทธิ์ที่ระบุ (ค่าต่ำสุด) ซึ่งกำหนดโดยพระราชกฤษฎีกาของรัฐบาลสหพันธรัฐรัสเซียเมื่อวันที่ 20 พฤษภาคม 2537 หมายเลข 498 คือ 2.0 ค่าที่แท้จริงของค่าสัมประสิทธิ์นี้ในช่วงฐานคือ 2.05 และในรอบระยะเวลารายงานถึง 2.01 นั่นคือเสถียรภาพทางการเงินขององค์กรลดลงเล็กน้อยแม้ว่าจะอยู่ในช่วงปกติก็ตาม

การคำนวณอัตราส่วนสภาพคล่อง

อัตราส่วนสภาพคล่องอย่างรวดเร็วนั้นคล้ายกับอัตราส่วนสภาพคล่องทั่วไป อย่างไรก็ตาม อัตราส่วนนี้คำนวณสำหรับสินทรัพย์หมุนเวียนในช่วงที่แคบกว่า เช่น ไม่รวมส่วนที่เป็นของเหลวน้อยที่สุด - สินค้าคงเหลือ เหตุผลเบื้องหลังการยกเว้นนี้ไม่ใช่เพียงว่าสินค้าคงเหลือมีสภาพคล่องน้อยกว่าอย่างมาก แต่ที่สำคัญกว่านั้นคือเงินสดที่สามารถหามาได้หากสินค้าคงเหลือถูกบังคับให้ขายอาจต่ำกว่าต้นทุนในการได้มาอย่างมาก เป็นที่ยอมรับกันโดยทั่วไปว่าค่าสัมประสิทธิ์ที่ระบุควรใกล้เคียงหรือสูงกว่า 1 (หนึ่ง) เล็กน้อย ค่าที่แท้จริงของค่าสัมประสิทธิ์นี้ในช่วงเวลาฐานคือ 0.24 และในรอบระยะเวลารายงาน - 0.53 นั่นคือมีแนวโน้มเพิ่มขึ้น นี่แสดงถึงความสามารถในการละลายที่น่าพอใจ

อัตราส่วนสภาพคล่องที่แน่นอน (ความสามารถในการละลาย) เป็นเกณฑ์ที่เข้มงวดที่สุดสำหรับสภาพคล่องของบริษัท และแสดงให้เห็นว่าส่วนใดของเงินกู้ยืมระยะสั้นที่สามารถชำระคืนได้ทันทีหากจำเป็น ค่าของค่าสัมประสิทธิ์ที่ระบุตามแนวทางปฏิบัติระหว่างประเทศที่กำหนดขึ้นควรมากกว่า 0.2 มูลค่าที่แท้จริงในช่วงเวลาฐานคือ 0.24 และในรอบระยะเวลารายงาน - 0.53 นั่นคือค่าของค่าสัมประสิทธิ์นี้สำหรับ

Telemax LLC ใกล้เคียงกับบรรทัดฐานในขณะที่เพิ่มขึ้นอย่างมาก สิ่งนี้ชี้ให้เห็นว่า บริษัท สามารถปฏิบัติตามภาระผูกพันในการเรียกร้อง (ภาระผูกพัน) ต่อเจ้าหนี้ในอนาคตอันใกล้และสะท้อนให้เห็นในการจ่ายค่าจ้างและการโอนภาษีไปยังงบประมาณและเงินนอกงบประมาณทันเวลา

โดยทั่วไปการวิเคราะห์ตาราง 1.2. ทำให้สรุปได้ว่าสินทรัพย์ของบริษัทมีสภาพคล่องเพียงพอ

ในการประเมินระดับประสิทธิภาพขององค์กร ผลลัพธ์ที่ได้ (รายได้รวม กำไร) จะถูกนำไปเปรียบเทียบกับต้นทุนหรือทรัพยากรที่ใช้ การเปรียบเทียบกำไรกับต้นทุน หมายถึง ความสามารถในการทำกำไรหรืออัตราผลตอบแทน ความสามารถในการทำกำไรขององค์กรไม่เพียงโดดเด่นด้วยตัวบ่งชี้ที่แน่นอนเท่านั้น แต่ยังรวมถึงตัวบ่งชี้ที่เกี่ยวข้องด้วย ตัวบ่งชี้สัมพัทธ์ - นี่คือความสามารถในการทำกำไร

1. ผลตอบแทนจากเงินทุนล่วงหน้า = รายได้สุทธิ/ยอดคงเหลือเฉลี่ย การคืนทุนแสดงจำนวนรูเบิลของกำไรที่ตกอยู่กับรูเบิลของทุนขั้นสูง

2. อัตราผลตอบแทนผู้ถือหุ้น = กำไรสุทธิ / ส่วนของผู้ถือหุ้นเฉลี่ย

แสดงจำนวนรูเบิลของกำไรที่ตกอยู่กับรูเบิลของทุน

3. การทำกำไรของผลิตภัณฑ์ = กำไรจากการขาย / รายได้จากการขาย.

แสดงส่วนแบ่งกำไรในแต่ละรูเบิลของรายได้จากการขาย

4. ความสามารถในการทำกำไรของกิจกรรมหลัก = กำไรจากการขาย / ต้นทุนการผลิตและการตลาด

แสดงส่วนแบ่งกำไรในต้นทุน

5. ความสามารถในการทำกำไรของการผลิต \u003d กำไรก่อนหักภาษี / ต้นทุนเฉลี่ยต่อปีของสินทรัพย์การผลิต แสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพของการใช้เงินทุนคงที่และเงินทุนหมุนเวียนโดยองค์กร

6. ความสามารถในการทำกำไรขององค์กร = กำไรจากการขาย / ต้นทุนเฉลี่ยต่อปีของสินทรัพย์การผลิต

องค์กรถือว่ามีกำไร หากเป็นผลมาจากการขายผลิตภัณฑ์ จะสามารถกู้คืนต้นทุนและทำกำไรได้

การคำนวณตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรแสดงไว้ในตาราง 1.3.

ตารางที่ 1.3

ตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรขององค์กร

ดัชนี			อัตราการเจริญเติบโต (%)
1. กำไรก่อนหักภาษี (ล้านรูเบิล)
2. ปริมาณการขาย (ล้านรูเบิล)
3. ต้นทุนของสินทรัพย์การผลิต (ล้านรูเบิล) รวมถึง
ต้นทุนของสินทรัพย์ถาวร (ล้านรูเบิล)
ต้นทุนของเงินทุนหมุนเวียน (ล้านรูเบิล)
6. กำไรต่อ 1 รูเบิลของผลิตภัณฑ์ที่ขาย (ล้านรูเบิล)
7. ความสามารถในการทำกำไรของการผลิต (%)
8. กำไรสุทธิ (ล้านรูเบิล)
9. ความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ (%)
10. ความสามารถในการทำกำไรของกิจกรรมหลัก (%)
11. ความสามารถในการทำกำไรขององค์กร (%)

จากข้อมูลในตาราง เราสามารถพูดได้ว่ากำไรก่อนหักภาษีเพิ่มขึ้น 25% ปริมาณการขายเพิ่มขึ้น 16% ซึ่งเป็นแนวโน้มในเชิงบวก มูลค่าสินทรัพย์ถาวรและมูลค่าเงินทุนหมุนเวียนเพิ่มขึ้น 13% และ 64% ตามลำดับ ซึ่งแสดงถึงการขยายตัวของการผลิต. ต้นทุนของสินทรัพย์การผลิตเพิ่มขึ้น 56%

กำไรต่อ 1 รูเบิลของผลิตภัณฑ์ที่ขายได้เพิ่มขึ้น 8% ซึ่งเป็นสิ่งที่ดีสำหรับบริษัท

เพราะ ความสามารถในการทำกำไรของการผลิตลดลง 2% ซึ่งหมายความว่า บริษัท ใช้เงินทุนคงที่และหมุนเวียนอย่างไม่มีประสิทธิภาพ

ความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้น 1% บ่งชี้ว่ากำไรต่อรูเบิลของรายได้เพิ่มขึ้น

ความสามารถในการทำกำไรของกิจกรรมหลักแทบไม่เปลี่ยนแปลง ความสามารถในการทำกำไรโดยรวมขององค์กรลดลง 5% เนื่องจากการใช้สินทรัพย์การผลิตอย่างไม่มีประสิทธิภาพ

ดังนั้นการวิเคราะห์สถานะทางการเงินขององค์กรโดยรวมจึงบ่งบอกถึงการทำงานที่มีประสิทธิภาพของ Telemax LLC บริษัทมีแนวโน้มเพิ่มรายได้จากการขาย กำไร และเพิ่มความสามารถในการทำกำไร เนื่องจากสถานะที่มั่นคงของ Telemax LLC และความพร้อมใช้งานของเงินทุนฟรี การสร้างร้านค้าใหม่จะดำเนินการโดยใช้เงินทุนของ Telemax LLC เอง โดยไม่ต้องลงทุนเพิ่มเติม

สรุป:

การวิเคราะห์กิจกรรมของเครือข่ายร้านค้า Telemax ช่วยให้เราสามารถสรุปได้ดังต่อไปนี้:

1. LLC "Telemax" เป็นบริษัทการค้าที่ดำเนินการในตลาดเครื่องใช้ในครัวเรือนที่ซับซ้อน

2. ผลลัพธ์ของกิจกรรมขององค์กรมีแนวโน้มในเชิงบวก โดยเฉพาะอย่างยิ่ง กำไรสุทธิเพิ่มขึ้นในช่วงเวลาที่วิเคราะห์ 15.009 ล้านรูเบิล

3. การวิเคราะห์ตัวบ่งชี้สภาพคล่องพบว่าค่าของตัวบ่งชี้มีแนวโน้มเพิ่มขึ้นและอยู่ในค่ามาตรฐานซึ่งบ่งชี้ถึงความสามารถในการละลายที่น่าพอใจ

4. การวิเคราะห์ตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรบ่งชี้ว่าการใช้เงินทุนคงที่และเงินทุนหมุนเวียนไม่มีประสิทธิภาพ

ส่วนที่ 2 การวิเคราะห์ตลาดเครื่องใช้ในครัวเรือนในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก

2.1. แนวโน้มการพัฒนาตลาดเครื่องใช้ในครัวเรือนในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก

ตลาดเครื่องใช้ในครัวเรือนมีการแข่งขันสูง วันนี้ตลาดเครื่องใช้ในครัวเรือนเป็นหนึ่งในตลาดที่มีการพัฒนาแบบไดนามิก ดังนั้นตามที่ บริษัท วิจัย "Gortis" ในปี 2546 ระดับการขายปลีกอยู่ที่ 175-195,000 ดอลลาร์ซึ่งสูงกว่าในปี 2545 อย่างมาก (รูปที่ 2.1.)

ข้าว. 2.1. พลวัตของยอดค้าปลีกในตลาดเครื่องใช้ในครัวเรือนในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก

ในปี 2546 30-32% ของครอบครัวเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก (420-450,000 ครอบครัว) ซื้อเครื่องใช้ในครัวเรือนนั่นคือเหมือนกับในปี 2545

ประมาณการจำนวนการซื้อเครื่องเสียงวิดีโอและเครื่องใช้ในบ้านทั้งหมดในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กที่ไม่มีชานเมืองในปี 2546 คือ 950-1150,000 น้อยกว่าในปี 2545 อย่างน้อย 10% แม้ว่าจำนวนการซื้ออุปกรณ์เครื่องเสียงและวิดีโอในครัวเรือนจะลดลงเล็กน้อย แต่ปริมาณการขายทั้งหมดเพิ่มขึ้น 20-25% สิ่งนี้เกิดขึ้นเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างการขายไปสู่สินค้าที่มีราคาแพงกว่า

ในปี 2546 ความต้องการเครื่องรับโทรทัศน์ เครื่องบันทึกวิดีโอ เตาไมโครเวฟ และเครื่องดูดฝุ่นลดลง 15-20% เริ่มซื้อจานน้อยลง

ยอดขายคอมพิวเตอร์และอุปกรณ์สำนักงานอื่น ๆ สำหรับการใช้งานส่วนตัวเพิ่มขึ้นอย่างมาก (ในปี 2545 การซื้อคอมพิวเตอร์หรืออุปกรณ์สำนักงานอื่น ๆ สำหรับบ้านไม่เกิน 7-9,000 และในปี 2546 - 28-30,000 นั่นคือ 3.5-4 เท่า มากกว่า). พวกเขาซื้อโฮมเธียเตอร์มากขึ้น เริ่มซื้อเครื่องบันทึกเทปวิทยุ ศูนย์ดนตรี ตู้เย็นมากขึ้น

ความต้องการกล้องวิดีโอและเครื่องใช้ในครัวเรือนขนาดเล็กยังคงอยู่ในระดับเดิม (รูปที่ 2.2.)

http://www.gortis.info/imagecatalogue/imageview/123/?RefererURL=/article/archive/68

ข้าว. 2.2. การกระจายปริมาณการขายเครื่องใช้ในครัวเรือนตามประเภทของสินค้า %% ของปริมาณการขายเป็นตัวเงิน

การเติบโตสามารถสังเกตได้ว่าเป็นแนวโน้มหลักในการพัฒนาตลาดเครื่องใช้ในครัวเรือนซึ่งมีการเปลี่ยนแปลงเนื่องจากกำลังซื้อที่เพิ่มขึ้นรวมถึงกระบวนการเปลี่ยนเครื่องใช้ในครัวเรือนและอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ที่ซื้อในช่วงต้นทศวรรษที่ 90 ตลาดรัสเซียเริ่มเป็นรูปเป็นร่างในปี 93-94 เมื่ออุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์นำเข้ามีปริมาณค่อนข้างมาก อายุการใช้งาน 6-7 ปีหลังจากนั้นมีการแลกเปลี่ยนอุปกรณ์จำนวนมาก ดังนั้น การสิ้นสุดของวงจรการบริการของอุปกรณ์ที่ซื้อในปี 1993 และ 1994 จึงลดลงประมาณในปี 1999 และด้วยเหตุนี้ การซื้อระลอกใหม่เนื่องจากอายุของอุปกรณ์และอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ควรจะเกิดขึ้นในปี 2000 แต่ในช่วงเปลี่ยนสหัสวรรษ การแลกเปลี่ยนนี้ไม่ได้เกิดขึ้น เนื่องจากวิกฤตการณ์ในปี 2541 จึงเลื่อนออกไปเป็นปี 2545 ดังนั้นในขณะนี้เราจึงเห็นการเติบโตของยอดขาย นอกจากนี้ การเปลี่ยนแปลงของตลาดยังได้รับอิทธิพลจากการมาถึงของเทคโนโลยีใหม่ๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ด้านเทคโนโลยีดีวีดีกำลังเป็นที่ต้องการเพิ่มขึ้น ซึ่งส่วนแบ่งดังกล่าวเพิ่มขึ้นเมื่อเทียบกับ VHS อีกแนวโน้มหนึ่งคือการกระจายส่วนแบ่งการตลาดระหว่างรูปแบบการซื้อขาย

เมื่อพิจารณาถึงตลาดเครื่องใช้ในบ้านในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กแล้ว เป็นที่น่าสังเกตว่าอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์จำหน่ายได้หลายวิธี ประการแรกผ่าน "ตลาดเปิด" - ความเข้มข้นของร้านค้าขนาดเล็กและศาลา พื้นที่เฉลี่ยของร้านค้าดังกล่าวคือ 50-60 ตารางเมตร ม. พวกเขาเทรดในกรอบแคบๆ ออกแบบมาสำหรับระดับราคาที่ต่ำเป็นหลัก รูปแบบที่สองคือร้านค้าหลายแบรนด์ ซูเปอร์มาร์เก็ตเครื่องใช้ไฟฟ้าตั้งแต่ 500 ถึง 1,000 ตารางเมตร m. เป็นตัวแทนของผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายและได้รับการออกแบบมาสำหรับผู้บริโภคระดับกลาง จนถึงกลางปี ​​2544 ทั้งสองรูปแบบเป็นรูปแบบหลักและตลาดถูกแบ่งระหว่างกัน แต่เมื่อปีที่แล้วมีแนวโน้มที่จะลดส่วนแบ่งของ "ตลาดเปิด" และเพิ่มส่วนแบ่งของซูเปอร์มาร์เก็ต ในปี 2547 มีรูปแบบใหม่ปรากฏขึ้น - ไฮเปอร์มาร์เก็ตอิเล็กทรอนิกส์ พื้นที่ของไฮเปอร์มาร์เก็ตเฉลี่ยตั้งแต่ 2,000 ตร.ม. m ซึ่งช่วยให้คุณนำเสนอผลิตภัณฑ์ทั้งหมดตั้งแต่เครื่องใช้ไฟฟ้าในตัวและโฮมเธียเตอร์ไปจนถึงโทรศัพท์มือถือ โดยเฉพาะอย่างยิ่งมีการนำเสนอประมาณ 16,000 รายการในแคตตาล็อกของร้านค้าทั่วไป ไฮเปอร์มาร์เก็ตมีลักษณะเป็นการแบ่งประเภทขนาดใหญ่ซึ่งครอบคลุมทุกประเภทราคาสำหรับผู้ที่มีรายได้น้อย ปานกลาง และสูง รวมถึงรูปแบบบริการตนเองที่ช่วยให้คุณเพิ่มปริมาณการเข้าชมร้านค้า ทำให้กระบวนการบริการรวดเร็วและสะดวกยิ่งขึ้นสำหรับผู้ซื้อ . ผู้บุกเบิกที่นี่คือ M.Video ซึ่งดำเนินโครงการดังกล่าวเป็นครั้งแรกในปลายปี 2544 นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องทราบรูปแบบที่สี่ - นี่คือการขายอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ในไฮเปอร์มาร์เก็ตที่มีผลิตภัณฑ์หลากหลายประเภท มันยังคงมีส่วนแบ่งการตลาดเล็กน้อย แต่ก็มีแนวโน้มที่ดี

มีรูปแบบอื่นซึ่งส่วนแบ่งยังเล็กมาก - นี่คือการขายผ่านอินเทอร์เน็ต M-Video ถือว่าการพัฒนามีแนวโน้มดีมาก เรามีโปรแกรมพิเศษสำหรับร้านค้าออนไลน์ ในขณะนี้ 2% ของมูลค่าการซื้อขายขายปลีกประกอบด้วยการขายผ่านทางอินเทอร์เน็ต

ในตลาดเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กในปี 2547 "ตลาดเปิด" มีสัดส่วนประมาณครึ่งหนึ่งของยอดขายทั้งหมด ส่วนแบ่งของซูเปอร์มาร์เก็ตคือ 45% ส่วนแบ่งของไฮเปอร์มาร์เก็ต - 5% ยอดขายบนอินเทอร์เน็ตใช้เวลาเพียงเศษเสี้ยวของเปอร์เซ็นต์ ในปี 2548 เราสามารถสันนิษฐานได้ว่าตลาดจะเรียงตามลำดับดังนี้: ส่วนแบ่งของ "ตลาดเปิด" จะลดลงเหลือ 39% ส่วนแบ่งของซูเปอร์มาร์เก็ตจะอยู่ที่ 45% และส่วนแบ่งของไฮเปอร์มาร์เก็ตจะเพิ่มเป็น 15% ในขณะเดียวกัน ควรสังเกตว่าในจำนวนนี้ 13%, 11% จะอยู่ในไฮเปอร์มาร์เก็ตอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ และ 3% ในไฮเปอร์มาร์เก็ตทั่วไป ยอดขายทางอินเทอร์เน็ตจะสูงถึงประมาณ 3%

ดังนั้นรูปแบบการค้าสามารถสร้างเป็นลำดับชั้นที่แน่นอนในแง่ของปริมาณการขาย ระดับการบริการ ความหลากหลายของประเภทสินค้า ซึ่งระดับล่างถูกครอบครองโดย "ตลาดเปิด" ตรงกลางคือซูเปอร์มาร์เก็ตอิเล็กทรอนิกส์ ชั้นบนคือ ไฮเปอร์มาร์เก็ต ในขณะเดียวกัน แต่ละรูปแบบในระดับที่สูงกว่าจะแย่งส่วนแบ่งตลาดไปจากรูปแบบที่ต่ำกว่า "ตลาดแบบเปิด" จะลดลงตามความนิยมของซูเปอร์มาร์เก็ต ซึ่งไฮเปอร์มาร์เก็ตจะถูกพรากไปในที่สุด

เมื่อพิจารณาจากที่กล่าวมาแล้ว เราสามารถสรุปได้ว่าในปัจจุบันรูปแบบการค้าที่เหมาะสมที่สุดคือซุปเปอร์มาร์เก็ต

2.2. การวิเคราะห์คู่แข่ง

ตามที่ผู้ซื้อร้านเครื่องใช้ในครัวเรือนยอดนิยมในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก ได้แก่ Eldorado, Technoshock และ Mir tehniki (ตารางที่ 2.1.)

ตารางที่ 2.1

ความนิยมของร้านค้าในแง่ของผู้ซื้อ

ตำแหน่งของร้านค้าตามความนิยมและช่วงราคาแสดงในรูปที่ 2.3.

ข้าว. 2.3. ตำแหน่งของร้านขายเครื่องใช้ในครัวเรือน

ในการให้คะแนนตำแหน่ง คะแนนของร้านค้าจะถูกเลือกตามเกณฑ์ของนโยบายการกำหนดราคาและความนิยม

ความนิยมได้รับการประเมินในระบบ 5 จุด และช่วงราคาได้รับการประเมินในระดับ 3 จุด (จาก 0 ถึง 1 - ราคาต่ำกว่าค่าเฉลี่ย จาก 1 ถึง 2 - ราคาสอดคล้องกับราคาเฉลี่ยในตลาด และจาก 2 ถึง 3 ราคาสูงกว่าค่าเฉลี่ย)

เราจะประเมินคู่แข่งหลักตามเกณฑ์ต่อไปนี้:

นโยบายการจัดประเภท

ช่วงราคา;

ระดับการบริการ;

ความพร้อมของโปรแกรมส่วนลดและโบนัสสำหรับลูกค้า

บริการเพิ่มเติม (การจัดส่ง การขายด้วยเครดิต ฯลฯ)

ในการประเมินข้อได้เปรียบเชิงเปรียบเทียบของบริษัทคู่แข่ง เราจะใช้วิธีการแบ่งส่วนตลาดตามคู่แข่งหลัก (ตารางที่ 2.2.)

ตารางที่ 2.2.

การแบ่งส่วนตลาดโดยคู่แข่งหลัก

ชื่อ	ที่ตั้ง	พิสัย	ระดับการบริการ	นโยบายราคา	ความพร้อมใช้งานของโปรแกรมส่วนลด	ความพร้อมของส่วนลดและโบนัส	จัดส่ง	ขายเครดิต	มูลค่าสุดท้ายของความสามารถในการแข่งขัน
เอลโดราโด
เทคโนช็อค
โลกของเทคโนโลยี
บ้านวิทยุ

ผลลัพธ์ที่แสดงในตารางได้มาจากวิธีการประเมินของผู้เชี่ยวชาญ แต่ละปัจจัยในตารางได้รับการจัดอันดับจาก 0 (ตำแหน่งที่อ่อนแอที่สุด) ถึง 5 (ตำแหน่งที่เด่น) เกรดถูกใส่ลงไปในแต่ละคอลัมน์ของตาราง จากนั้นจึงสรุปผลและพบคะแนนเฉลี่ย

2.3. การวิเคราะห์ผู้บริโภค

จากข้อมูลของ F. Kotler ตลาดประกอบด้วยผู้บริโภคที่มีศักยภาพทั้งหมดที่มีความต้องการหรือความต้องการส่วนตัวพร้อมที่จะตอบสนองพวกเขาและสามารถจ่ายเพื่อความพึงพอใจดังกล่าว พื้นฐานของการปฏิบัติทางการตลาดคือความสามารถในการระบุผู้บริโภคหรือลูกค้า ความสามารถในการปรับตัวให้เข้ากับมุมมองของผู้บริโภค

ตามกฎแล้วตลาดสร้างกลุ่มผู้บริโภคที่มีความต้องการและความปรารถนาที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง แต่ละกลุ่มดังกล่าวเป็นกลุ่มตลาดเฉพาะที่มีลักษณะผู้บริโภคที่แตกต่างกัน ดังนั้นการแบ่งส่วนเป็นกลยุทธ์ที่ผู้ขายใช้เพื่อมุ่งเน้นและเพิ่มประสิทธิภาพการใช้ทรัพยากรของตนในตลาด การแบ่งส่วนยังเป็นชุดของขั้นตอนที่ผู้ขายใช้เพื่อแบ่งส่วนตลาด

F. Kotler เสนอการแบ่งส่วนตามลักษณะดังต่อไปนี้:

ภูมิศาสตร์;

ประชากรศาสตร์;

จิตวิทยา

การแบ่งส่วนทางภูมิศาสตร์เกี่ยวข้องกับการแบ่งตลาดออกเป็นหน่วยทางภูมิศาสตร์ต่างๆ: รัฐ รัฐ ภูมิภาค เทศมณฑล เมือง ชุมชน บริษัทอาจตัดสินใจดำเนินการ:

1) ในภูมิภาคทางภูมิศาสตร์อย่างน้อยหนึ่งแห่ง

2) ในทุกพื้นที่ แต่คำนึงถึงความแตกต่างในความต้องการและความชอบที่กำหนดโดยภูมิศาสตร์

การแบ่งกลุ่มประชากรประกอบด้วยการแบ่งตลาดออกเป็นกลุ่มตามตัวแปรทางประชากร เช่น เพศ อายุ ขนาดครอบครัว ระยะชีวิตครอบครัว ระดับรายได้ อาชีพ การศึกษา ศาสนา เชื้อชาติ และสัญชาติ ตัวแปรทางประชากรเป็นปัจจัยยอดนิยมที่ใช้เป็นพื้นฐานในการแยกแยะกลุ่มผู้บริโภค เหตุผลประการหนึ่งของความนิยมนี้คือความต้องการและความพึงพอใจ ตลอดจนความเข้มข้นของการบริโภคผลิตภัณฑ์ มักจะสัมพันธ์อย่างใกล้ชิดกับลักษณะทางประชากรศาสตร์ อีกเหตุผลหนึ่งก็คือลักษณะทางประชากรนั้นวัดได้ง่ายกว่าตัวแปรประเภทอื่นๆ ส่วนใหญ่ แม้ในกรณีที่ไม่ได้อธิบายตลาดในแง่ของข้อมูลประชากร (เช่น ตามประเภทบุคลิกภาพ) ก็ยังจำเป็นต้องเชื่อมโยงกับพารามิเตอร์ทางประชากร

สำหรับการแบ่งกลุ่มตามข้อมูลประชากร จะใช้ตัวแปร เช่น อายุ เพศ ระดับรายได้

ในการแบ่งกลุ่มเชิงจิตวิทยา ผู้ซื้อจะถูกแบ่งออกเป็นกลุ่มตามชนชั้นทางสังคม ไลฟ์สไตล์ และ/หรือลักษณะบุคลิกภาพ สมาชิกในกลุ่มประชากรเดียวกันสามารถมีโปรไฟล์ทางจิตวิทยาที่แตกต่างกันอย่างมาก

การแบ่งส่วนตามพฤติกรรมแบ่งลูกค้าออกเป็นกลุ่มตามความรู้ ทัศนคติ การใช้ผลิตภัณฑ์ และปฏิกิริยาต่อผลิตภัณฑ์ นักการตลาดหลายคนพิจารณาว่าตัวแปรทางพฤติกรรมเป็นพื้นฐานที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการกำหนดกลุ่มตลาด ผู้ซื้อยังสามารถแยกความแตกต่างจากเหตุผลในการเกิดขึ้นของความคิด การซื้อหรือการใช้ผลิตภัณฑ์

ผู้ซื้อร้านเครื่องใช้ไฟฟ้าสามารถแบ่งส่วนตามภูมิศาสตร์และตามช่วงของตัวแปรพฤติกรรม สถานะของผู้ใช้ ความเข้มข้นของการบริโภค ระดับของความมุ่งมั่น ความเต็มใจที่จะยอมรับ และทัศนคติต่อผลิตภัณฑ์

เป็นการสมควรกว่าที่จะแบ่งตลาดสินค้าของร้านเครื่องใช้ในครัวเรือนตามประเภทของผู้บริโภคปลายทางของสินค้า ผู้ใช้ปลายทางที่แตกต่างกันมักมองหาประโยชน์ที่แตกต่างกันในผลิตภัณฑ์ ดังนั้น คุณสามารถใช้ส่วนประสมทางการตลาดต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับพวกเขาได้ ตัวแปรอื่นที่สามารถใช้เพื่อแบ่งส่วนตลาดผลิตภัณฑ์ร้านเครื่องใช้ไฟฟ้าคือน้ำหนักของลูกค้า

ดังนั้น เมื่อพิจารณาแนวทางหลักในการแบ่งส่วนตลาดแล้ว ให้เราพิจารณาถึงลักษณะของผู้ซื้อที่มีศักยภาพที่แสดงในตารางที่ 2.3

ตารางที่ 2.3

การแบ่งส่วนตลาด

ตัวเลือกการแบ่งส่วน

ส่วนกำหนดค่า

ผู้ชาย

ระดับรายได้

น้อยกว่า 3,000 รูเบิล / เดือน

3,000-5,000 รูเบิล/เดือน

5,000-10,000 รูเบิล/เดือน

10,000-15,000 รูเบิล/เดือน

มากกว่า 15,000 รูเบิล / เดือน

การศึกษา

รองพิเศษ

ประเภทของกิจกรรม

ประชากรที่ไม่ทำงาน

แม่บ้าน

ประชากรวัยทำงาน

ความพิเศษ

พนักงานบริการ

พนักงาน

ผู้เชี่ยวชาญกับ VO

ผู้จัดการอาวุโส

สถานะครอบครัว

ตระกูล

เหงา

ขนาดครอบครัว

จำนวนบุตร

ไม่มีลูก

ส่วนแรก

ส่วนที่สอง

เพื่อกำหนดลักษณะพฤติกรรมของตัวแทนในส่วนนี้ เราจะทำการประเมินตามลักษณะต่างๆ เช่น:

กิจกรรมสันทนาการ

ความถี่ของการเดินทางไปต่างประเทศ

การใช้อินเทอร์เน็ต

เพื่อกำหนดกลุ่มหลัก ได้ทำการศึกษาซึ่งรวมถึงการสำรวจของผู้ตอบแบบสอบถาม 100 คน แบบสอบถามได้รับการพัฒนาขึ้นเพื่อเป็นเครื่องมือในการรวบรวมข้อมูลเบื้องต้นซึ่งมีไว้สำหรับผู้มาเยี่ยมชมร้านค้า

ข้อมูลที่ได้รับถูกประมวลผลและรวมเข้าด้วยกัน โดยทั่วไปแล้วจะทำการสำรวจแบบคัดเลือกจาก 100 คน ควรสังเกตว่าเมื่อขนาดตัวอย่างเพิ่มขึ้น ความน่าจะเป็นของการบิดเบือนจะลดลงและข้อผิดพลาดในการสุ่มตัวอย่างอาจถูกละเลย

การศึกษาโครงสร้างของผู้บริโภคตามปัจจัยทางประชากรศาสตร์ (รูปที่ 2.4) ทำให้เห็นภาพดังนี้ ข้อมูลโครงสร้างอายุและเพศแสดงให้เห็นว่าในบรรดาผู้เข้าชมร้านมีสัดส่วนที่เท่ากันระหว่างผู้ชาย (51%) และผู้หญิง (49 %) และในกลุ่มอายุตั้งแต่ 29 ถึง 45 ปี

ข้าว. 2.4. โครงสร้างผู้เข้าชมร้านค้าตามเพศ

โดยเฉลี่ยแล้ว นี่คือ 63% ของจำนวนผู้ตอบแบบสอบถามทั้งหมด และมากกว่าจำนวนผู้หญิงถึง 54% นี่เป็นเพราะความจริงที่ว่าคนในยุคนี้เกิดขึ้นแล้ว โครงสร้างอายุของตัวอย่างการศึกษาแสดงในรูปที่ 2.5..

ข้าว. 2.5. โครงสร้างอายุของผู้บริโภค

ดังนั้นผู้ซื้อเครื่องใช้ในครัวเรือนที่มีศักยภาพคือชายและหญิงอายุ 29 ถึง 45 ปี

การวิเคราะห์สถานภาพการสมรสพบว่าทุก ๆ คนที่สองแต่งงาน (รูปที่ 2.6.)

ข้าว. 2.6. สถานะครอบครัว

ครอบครัวของบุคคลที่ซื้อเครื่องใช้ในครัวเรือนเป็นประจำมักประกอบด้วยคนสามคนซึ่งค่อนข้างน้อย - สองหรือสี่คน (รูปที่ 2.7. - 2.8.)

ข้าว. 2.7. ขนาดครัวเรือน

2.8. จำนวนเด็กในครัวเรือน

ผู้ซื้อเครื่องใช้ไฟฟ้าในบ้านส่วนใหญ่เป็นคนวัยทำงาน ส่วนใหญ่มักเป็นผู้เชี่ยวชาญที่มีการศึกษาสูง ผู้ซื้อทุก ๆ คนที่ห้าเป็นผู้จัดการระดับสูง และทุก ๆ คนในสี่เป็นพนักงาน (รูปที่ 2.9. - 2.10)

รูปที่ 2.10 การจ้างงาน

ข้าว. 2.10 ตำแหน่ง

ผู้มาเยี่ยมชมร้านมีรายได้สูง: 86% สามารถซื้อสิ่งของคงทนได้ง่าย 10% สามารถซื้ออพาร์ทเมนต์ บ้านพักฤดูร้อน (รูปที่ 2.11)

ข้าว. 2.11. กลุ่มผู้บริโภค

การพึ่งพาการซื้อตามอายุของระดับความเป็นอยู่ที่ดีของผู้ซื้อในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กแสดงอยู่ในตาราง 2.4.

ตารางที่ 2.4

อายุและความมั่งคั่งของผู้ซื้อเครื่องใช้ในครัวเรือน

ดังนั้น จากการวิเคราะห์สรุปได้ว่ากลุ่มหลักประกอบด้วยคู่สมรสอายุ 35 ปี ที่มีรายได้สูงกว่าค่าเฉลี่ย ทำงานและมีการศึกษาสูง

สรุป:

ในระยะกลางสามารถคาดการณ์อัตราการเติบโตของอุปสงค์ที่แท้จริงสำหรับเครื่องใช้ในครัวเรือนในช่วง 15-20%% ต่อปี ส่วนแบ่งค่าใช้จ่ายในการซื้อเครื่องใช้ในครัวเรือนในค่าใช้จ่ายทั้งหมดของชาวเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กจะไม่เปลี่ยนแปลงอย่างแท้จริง อัตราการเติบโตของปริมาณเงินในตลาดจะสอดคล้องกับอัตราการเติบโตของปริมาณเงินในมือของประชากรโดยประมาณ

การเติบโตสามารถสังเกตได้ว่าเป็นแนวโน้มหลักในการพัฒนาตลาดเครื่องใช้ในครัวเรือนซึ่งมีการเปลี่ยนแปลงเนื่องจากกำลังซื้อที่เพิ่มขึ้นรวมถึงกระบวนการเปลี่ยนเครื่องใช้ในครัวเรือนและอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ที่ซื้อในช่วงต้นทศวรรษที่ 90

คู่แข่งที่แข็งแกร่งที่สุดคือเครือข่ายร้านค้า Mir tekhniki เนื่องจากตั้งอยู่ใกล้กับร้าน Telemax และมีสินค้าและบริการที่คล้ายคลึงกัน ได้แก่ การจัดส่ง การขายด้วยเครดิต การชำระเงินด้วยบัตรเครดิต และระบบส่วนลดที่ยืดหยุ่น

กลุ่มหลักประกอบด้วยคู่แต่งงานอายุ 35 ปีซึ่งมีรายได้สูงกว่าเกณฑ์ปกติที่มีงานทำและมีการศึกษาระดับวิทยาลัย

ส่วนที่ 3 การพัฒนาส่วนหลักของแผนธุรกิจ

การค้าอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์และเครื่องใช้ในครัวเรือนต้องใช้วิธีพิเศษในการวางแผนพื้นที่และการเลือกอุปกรณ์ สถานที่จัดเก็บควรมีพื้นที่ค้าขายและพื้นที่เสริม ซึ่งรวมถึง: คลังสินค้า สำนักงาน ฯลฯ ซึ่งแตกต่างจากซุปเปอร์มาร์เก็ตอาหาร ความต้องการพื้นที่เสริมในร้านเครื่องใช้ไฟฟ้านั้นน้อยมาก ในร้านค้าที่เป็นส่วนหนึ่งของเครือข่ายค้าปลีก Telemax ประมาณ 80% ของพื้นที่ทั้งหมดถูกจัดสรรสำหรับพื้นที่ขาย และในบางกรณีอาจมากกว่านั้น เมื่อวางกลุ่มผลิตภัณฑ์ เครื่องใช้ในครัวเรือนขนาดใหญ่จะได้รับสถานที่ใกล้กับผนังห่างจากพื้นที่ชำระเงินเพื่อไม่ให้กีดขวางสินค้าอื่น ๆ

อุปกรณ์สำหรับร้านเครื่องใช้ในบ้านควรออกแบบมาสำหรับการบรรทุกจำนวนมาก เฟอร์นิเจอร์ใช้ชั้นวางโลหะที่รับน้ำหนักได้มากถึง 1,000 กก. และชั้นวางมีความลึกมาก เนื่องจากมักออกแบบมาสำหรับสินค้าขนาดใหญ่ สามารถเป็นส่วนประกอบหรือส่วนประกอบได้ ในการเชื่อมต่อและตรวจสอบการทำงานของอุปกรณ์มีช่องเคเบิลที่ซ่อนสายไฟและซ็อกเก็ต รูสำหรับเสียบเสาอากาศอยู่ที่ผนังด้านหลังของชั้นวาง

สำหรับอุปกรณ์ขนาดเล็กราคาแพง (อุปกรณ์ถ่ายภาพ-วิดีโอ) ชั้นวางที่มีตู้โชว์กระจกล็อคได้พร้อมไฟแบ็คไลท์จะสะดวกกว่า ส่วนขยายมีรูสำหรับติดตั้งระบบกันขโมย การขายเทปเสียง วิดีโอ และซีดี เพิ่มชั้นวางด้วยส่วนขยายและอุปกรณ์เสริมต่างๆ ที่ช่วยปรับปรุงการมองเห็นผลิตภัณฑ์ ในการฟังซีดีจะใช้จอแสดงผลพิเศษซึ่งติดตั้งชุดควบคุมส่วนกลางและหูฟัง

ในการขายเครื่องใช้ในครัวเรือนขนาดใหญ่ ร้านค้าต้องการชั้นวางที่มีฐานรองรับชั้นเสริมและชั้นวางแบบทึบพร้อมตัวเสริมความแข็ง โพเดียมต่างๆ นั้นเหมาะสมอย่างยิ่งสำหรับจุดประสงค์เหล่านี้ ร้านขายเครื่องใช้ในครัวเรือนยังต้องการอุปกรณ์เสริม - เคาน์เตอร์สำหรับทดสอบสินค้าซึ่งให้ความสามารถในการเชื่อมต่อกับไฟหลัก, เสาอากาศ, สายโทรศัพท์

อุปกรณ์ครัวมักถูกจัดสรรในพื้นที่แยกต่างหากซึ่งทำให้ผู้ซื้อค้นหาสินค้าได้ง่ายขึ้น ในกรณีนี้มีการใช้อุปกรณ์ที่มีสีต่างกันเพื่อเน้นสินค้ากลุ่มนี้ การค้นหาอุปกรณ์บางอย่างในห้องโถงควรทำให้ง่ายขึ้นด้วยป้ายขนาดใหญ่ที่อธิบายว่าสินค้าใดตั้งอยู่ที่ใด สิ่งนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งเมื่อเทียบกับสินค้าที่วางตามผนัง นั่นคือ ห่างจากกระแสผู้บริโภคหลัก

ที่ประสบความสำเร็จน้อยที่สุดคือตัวเลือกในการใช้โครงสร้างเกาะจำนวนมากในชั้นการค้าของร้านขายเครื่องใช้ไฟฟ้า ตามกฎแล้วผู้ซื้อจะสับสนไม่สามารถคืนสินค้าที่เขาสนใจเป็นครั้งที่สองได้หายไป ฉันจะแนะนำให้ใช้เลย์เอาต์เชิงเส้น: เมื่อผลิตภัณฑ์บางกลุ่มแสดงในแถวเดียว วิธีการจัดเรียงอุปกรณ์นี้ช่วยให้คุณเน้นขนาดของพื้นที่ซื้อขายและอำนวยความสะดวกในการค้นหาผู้ซื้ออย่างมาก อย่างไรก็ตาม เส้นไม่ควรยาวเกิน 20 ม. มิฉะนั้นจะไม่ถึงสินค้าที่วางไว้ที่ปลายสุดของชั้นวาง

ดังนั้นร้าน Telemax จะอยู่ในห้องที่มีพื้นที่รวม 200 ตร.ม. กับ 120 ตร.ม. จะถูกจัดสรรเป็นพื้นที่การค้าและ 80 ม. สำหรับสถานที่เสริม

การเช่าสถานที่ประกอบด้วยการเช่าสถานที่สำหรับร้านค้าปลีกและคลังสินค้า และจะมีมูลค่า 320 รูเบิล ต่อ ตร.ม. ต่อเดือน ค่าเช่ารายปีจะเป็น: 200 * 320 * 12 = 768,000 รูเบิล

ความต้องการอุปกรณ์ของร้านค้าแสดงอยู่ในตาราง 3.2.

ตารางที่ 3.2

ต้องการอุปกรณ์

ดังนั้นในการสร้างร้านค้าจำเป็นต้องมีการลงทุนเริ่มต้น 552,380 รูเบิล (ค่าอุปกรณ์และค่าเช่าครึ่งปี).

การคาดการณ์ปริมาณการขายควรดำเนินการบนพื้นฐานของการเปรียบเทียบผลการวิจัยการตลาดกับความสามารถขององค์กร

ข้อมูลเริ่มต้นสำหรับการร่างโปรแกรมการใช้งานประจำปีคือ:

ความต้องการสินค้าประจำปี

ประมาณการรายได้ต่อปี

ความต้องการผลิตภัณฑ์ประจำปีตามการวิจัยทางการตลาดแสดงในตาราง 3.3.

ตารางที่ 3.3

ความต้องการสินค้าประจำปี

ชื่อผลิตภัณฑ์	แผนสำหรับปี 2548 ชิ้น
	วัน	เดือน
มิวสิคเซ็นเตอร์
เครื่องเล่นซีดี
โทรทัศน์
ตู้เย็น
เครื่องซักผ้า
เตาไฟฟ้า
เครื่องบันทึกเทปวิทยุ
เครื่องเตรียมอาหาร
วีซีอาร์
เครื่องล้างจาน
เครื่องคั้นน้ำผลไม้
เครื่องประดับ

นอกจากนี้ มีความจำเป็นต้องจัดทำผลประกอบการตามแผนสำหรับปี 2548 ซึ่งแสดงไว้ในตาราง 3.4.

ตารางที่ 3.4

มูลค่าการค้าที่วางแผนไว้สำหรับปี 2546

ชื่อผลิตภัณฑ์	ราคาเฉลี่ยถู	ยอดขายต่อปี ชิ้น	การหมุนเวียนของสินค้า, พันรูเบิล	% ของมูลค่าการซื้อขายทั้งหมด
มิวสิคเซ็นเตอร์
เครื่องเล่นซีดี
โทรทัศน์
ตู้เย็น
เครื่องซักผ้า
เตาไฟฟ้า
เครื่องบันทึกเทปวิทยุ
เครื่องเตรียมอาหาร
วีซีอาร์
เครื่องล้างจาน
เครื่องคั้นน้ำผลไม้
เครื่องประดับ
ทั้งหมด:

ยอดขายที่เพิ่มขึ้นควรได้รับผลในเชิงบวกจากการนำมาตรการส่งเสริมการขายมาใช้ควบคู่กันไป นอกจากนี้ยังเป็นไปได้ที่จะเพิ่มยอดขายเนื่องจากการขยายช่วงของผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องอย่างมีนัยสำคัญและการแนะนำกลุ่มผลิตภัณฑ์ใหม่

ประมาณการค่าใช้จ่ายที่คาดการณ์ไว้สำหรับการดำเนินกิจกรรมของ Telemax LLC ในปี 2548 แสดงไว้ในตาราง 3.3.

ตารางที่ 3.3.

ประมาณการต้นทุนที่คาดการณ์ไว้สำหรับปี 2548

ต้นทุนการซื้อสินค้าคำนวณโดยสูตร:

Zzak \u003d รายได้ตามแผน / (1 + มาร์กอัปเฉลี่ย) (1)

Zzak \u003d 64342 / (1 + 0.35) \u003d 47661,000 รูเบิล

เงินเดือนคำนวณตามตารางพนักงานที่แสดงในตาราง 3.1

เงินคงค้างจากค่าจ้าง (ภาษีสังคมเดี่ยว) ของพนักงานจำนวน 36.5% พื้นฐานสำหรับการคำนวณคือค่าจ้างค้างจ่าย

816 * 0.365 \u003d 297,000 รูเบิล (2)

ค่าขนส่งคิดเป็น 0.2% ของรายได้และกำหนดโดยสูตร:

T \u003d รายได้ตามแผน * 0.002 (3)

T \u003d 643428 * 0.002 \u003d 1286,000 รูเบิล

จากรายได้และค่าใช้จ่ายที่คำนวณได้ของร้านค้า เรากำหนดประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของร้านค้าในปี 2548 ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจหลักสำหรับปี 2546 ของ Telemax LLC แสดงไว้ในตารางที่ 3.4

ตารางที่ 3.4

เครื่องชี้เศรษฐกิจหลัก

ในการประเมินประสิทธิภาพขององค์กรจะใช้ตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ซึ่งคำนวณเป็นอัตราส่วนของกำไรจากการขายต่อรายได้จากการขาย

ระดับความสามารถในการทำกำไรในปี 2548 จะเป็น

ดังนั้นตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจจึงบ่งบอกถึงความเป็นไปได้ในการสร้างร้านค้า

3.4. แผนทางการเงิน

ในส่วนของแผนทางการเงินจะมีการคำนวณยอดคงเหลือของค่าใช้จ่ายเงินสดและรายรับสำหรับองค์กรโดยรวม (ตารางที่ 3.6) ซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถตรวจสอบการซิงโครไนซ์ของรายรับและรายจ่ายของกองทุน

ด้วยเหตุนี้จึงมีการกำหนดภาษีทุกประเภทที่องค์กรชำระ (ตารางที่ 3.5)

การจ่ายเงินตามงบประมาณจะคำนวณตามอัตราภาษีมาตรฐาน

ตารางที่ 3.5

การคำนวณการจ่ายภาษีสำหรับงบประมาณปี 2546

มาวางแผนความสมดุลของรายได้เงินสดและค่าใช้จ่ายสำหรับปี 2548 สำหรับ Telemax LLC (ตารางที่ 3.6)

ตารางที่ 3.6.

ยอดคงเหลือของรายได้เงินสดและค่าใช้จ่าย, พันรูเบิล

ดังนั้น ณ สิ้นงวด บริษัทจึงมียอดคงเหลือของเงินทุนอยู่ที่ 5,736,000 รูเบิล ซึ่งบริษัทสามารถใช้เพื่อซื้อสินทรัพย์ถาวร ขยายขอบเขต ดำเนินกิจกรรมส่งเสริมการขายเพิ่มเติม และจ่ายโบนัสเพิ่มเติมให้กับ พนักงาน.

สรุป:

เพื่อดำเนินกิจกรรม ปัจจุบันบริษัทมีร้านค้าเฉพาะ 5 แห่ง โดย 4 แห่งตั้งอยู่ในเขตทางตอนเหนือของเมือง และอีกแห่งอยู่ทางตอนใต้ของเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก ขณะนี้เพื่อขยายตลาดการขายมีแผนที่จะเปิดร้านเครื่องใช้ในครัวเรือนอีกแห่งทางตอนใต้ของเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก

บุคลากรของ Telemax LLC แบ่งออกเป็น 4 ประเภท ได้แก่ ผู้จัดการ ผู้เชี่ยวชาญ พนักงานขายและปฏิบัติการ และบุคลากรสนับสนุน โครงสร้างของหัวหน้าประกอบด้วย: ผู้อำนวยการ ผู้บริหาร และหัวหน้าแผนก นักบัญชีเป็นผู้เชี่ยวชาญ ในฐานะที่เป็นส่วนหนึ่งของบุคลากรด้านการค้าและการปฏิบัติงาน ตำแหน่ง (วิชาชีพ) ของผู้ขายและพนักงานเก็บเงินจะมีความโดดเด่น เป็นส่วนหนึ่งของพนักงานสนับสนุนอาชีพรถตักและทำความสะอาด

ร้าน Telemax จะตั้งอยู่ในห้องที่ประกอบด้วยร้านค้าปลีกและร้านเสริมที่มีพื้นที่รวม 200 ตร.ม. ในการสร้างร้านค้าจำเป็นต้องมีการลงทุนเริ่มต้น 552,380 รูเบิล (ค่าอุปกรณ์และค่าเช่าครึ่งปี).

ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจบ่งบอกถึงความเป็นไปได้ในการสร้างร้านค้า

ในฐานะที่เป็นตัวบ่งชี้หลักของประสิทธิภาพของแผนธุรกิจ เป็นเรื่องปกติที่จะต้องพิจารณาตัวบ่งชี้จุดคุ้มทุน

ขนาดของกำไรและขาดทุนส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับระดับการขาย ซึ่งมักจะเป็นมูลค่าที่ยากต่อการคาดเดาด้วยความแม่นยำ เพื่อให้ทราบว่าระดับการขายใดที่จำเป็นเพื่อให้ได้ผลกำไรขององค์กร จำเป็นต้องทำการวิเคราะห์จุดคุ้มทุน

การวิเคราะห์จุดคุ้มทุนช่วยให้คุณสามารถตอบคำถาม: "คุณต้องขายผลิตภัณฑ์กี่รายการเพื่อให้บริษัทมีกำไร" แต่ละครั้งที่มีการขายผลิตภัณฑ์ รายได้ส่วนหนึ่งจะเข้าสู่ต้นทุนคงที่: ส่วนนี้เรียกว่ากำไรขั้นต้น ซึ่งจะเท่ากับราคาขายลบด้วยต้นทุนทางตรง ดังนั้นสำหรับการวิเคราะห์ กำไรขั้นต้นต้องคูณด้วยจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ขาย: ถึงจุดคุ้มทุนเมื่อกำไรขั้นต้นรวมเท่ากับต้นทุนคงที่

จากข้อมูลที่มีอยู่ แผนภูมิจุดคุ้มทุนถูกสร้างขึ้นสำหรับ Telemax LLC (รูปที่ 4.1.) ในแผนภูมินี้ ปริมาณการขายจะแสดงสำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมด โดยคำนวณจากราคาเฉลี่ย

การคำนวณจุดคุ้มทุนในเงื่อนไขทางกายภาพคำนวณโดยสูตร:

ต้นทุนคงที่ (โพสต์ Z) ถู 4306000

ต้นทุนต่อหน่วยผันแปร แยง. (เลน Z), ถู 1273

ราคาถัวเฉลี่ยถ่วงน้ำหนัก (P) ถู 5115

4306000/5115-1273 = 1120 ชิ้น ในปี.

ข้าว. 4.1. คุ้มทุน

กราฟแสดงให้เห็นว่าเมื่อขาย 1120 ชิ้น อุปกรณ์นั่นคือมีรายได้ 5,728,800 รูเบิล บริษัทถึงจุดคุ้มทุน มีรายได้มากขึ้น เริ่มทำกำไร

ในขั้นตอนที่สองของการประเมินประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของโครงการ ตัวบ่งชี้ดังกล่าวจะถูกคำนวณดังนี้:

มูลค่าปัจจุบันสุทธิคำนวณโดยใช้สูตร:

โดยที่ Bt คือผลประโยชน์ของโครงการในปี t

Ct - ต้นทุนโครงการในปี t

t = 1 ... n - ปีอายุโครงการ

นักลงทุนควรให้ความสำคัญกับโครงการที่ NPV เป็นบวกเท่านั้น ค่าลบบ่งบอกถึงความไร้ประสิทธิภาพของการใช้เงิน: อัตราผลตอบแทนน้อยกว่าที่จำเป็น

ดัชนีความสามารถในการทำกำไร

ดัชนีความสามารถในการทำกำไร (PI) แสดงความสามารถในการทำกำไรสัมพัทธ์ของโครงการ หรือมูลค่าส่วนลดของเงินสดรับจากโครงการต่อหน่วยการลงทุน คำนวณโดยการหารมูลค่าปัจจุบันสุทธิของโครงการด้วยต้นทุนของการลงทุนครั้งแรก:

โดยที่: NPV - กระแสเงินสดสุทธิในปัจจุบันของโครงการ

ร่วม - ต้นทุนเริ่มต้น

อัตราผลตอบแทนภายในเป็นตัวบ่งชี้ที่ NPV=0 ณ จุดนี้ สตรีมต้นทุนที่มีส่วนลดจะเท่ากับสตรีมผลประโยชน์ที่มีส่วนลด มีความหมายทางเศรษฐกิจเฉพาะของ "จุดคุ้มทุน" ที่ลดราคา และเรียกว่าอัตราผลตอบแทนภายในหรือเรียกสั้นๆ ว่า IRR

การประเมินประสิทธิภาพสำหรับโครงการสร้างร้านเครื่องใช้ในครัวเรือน Telemax LLC จัดทำขึ้นบนพื้นฐานของตัวบ่งชี้ที่สะท้อนถึงประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจที่วางแผนไว้ว่าจะบรรลุผลจากการดำเนินการ ปัจจัยส่วนลด (อัตราคิดลด) ที่ใช้ในการคำนวณประสิทธิภาพของโครงการคือ 0.15 (15%)

ผลการคำนวณตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของแผนธุรกิจแสดงไว้ในตารางที่ 4.1

ตารางที่ 4.1

ตัวชี้วัดประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของโครงการ

การวิเคราะห์ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของโครงการแสดงให้เห็นว่าโครงการมีความอ่อนไหวเป็นพิเศษต่อการเปลี่ยนแปลงของราคาขาย หากราคาต่ำกว่าที่คาดไว้เพียง 20% โครงการจะเข้าสู่โซนขาดทุนแล้วในช่วงเวลาการผลิตทั่วไป ดังนั้น การวิเคราะห์จุดคุ้มทุนทำให้คุณสามารถสรุปว่าความเสี่ยงที่ใหญ่ที่สุดเกี่ยวข้องกับราคา

โครงการไม่มีความละเอียดอ่อนในแง่ของการขายที่ตั้งใจไว้ เช่นเดียวกับต้นทุนคงที่และผันแปร ปริมาณความต้องการอาจน้อยกว่าที่วางแผนไว้หนึ่งในสี่จนกว่าโครงการจะเข้าสู่เขตขาดทุน ต้นทุนผันแปรอาจสูงกว่าที่คาดไว้ 20% และต้นทุนคงที่สูงกว่า 30%

ดังนั้นจึงมั่นใจได้ถึงสภาพคล่องของโครงการเช่น กระแสเงินสดสุทธิสะสมในช่วงที่วางแผนไว้ทั้งหมดจะไม่ติดลบ

สรุป:

ถึงจุดคุ้มทุนเมื่อขาย 1120 ชิ้น อุปกรณ์นั่นคือมีรายได้ 5,728,800 รูเบิล บริษัทถึงจุดคุ้มทุน มีรายได้มากขึ้น เริ่มทำกำไร

โครงการสร้างร้านค้ามีความเป็นไปได้ทางเศรษฐกิจ เนื่องจากมูลค่าปัจจุบันสุทธิ ณ สิ้นระยะเวลาการวางแผนเป็นค่าบวก

บทสรุป

แผนธุรกิจเป็นรูปแบบของการนำเสนอข้อเสนอทางธุรกิจและโครงการที่ยอมรับโดยทั่วไปในแนวปฏิบัติทางเศรษฐกิจโลก ประกอบด้วยข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับการผลิต การตลาด กิจกรรมทางการเงินของบริษัท และการประเมินโอกาส เงื่อนไข และรูปแบบความร่วมมือตามความสมดุล ผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจของบริษัทเองและผลประโยชน์ของคู่ค้า นักลงทุน ผู้บริโภค และคู่แข่ง โอกาส รูปแบบและเงื่อนไขของความร่วมมือ

เมื่อออกแบบร้านค้าใหม่ แนวทางจากมุมมองของการวางแผนธุรกิจนั้นเหมาะสมที่สุดเนื่องจากตำแหน่งขององค์กรในตลาดได้รับการพิจารณาจากผลงาน โอกาสทางธุรกิจจะเปิดขึ้นและการคาดการณ์โดยละเอียด ของรายได้และค่าใช้จ่ายดำเนินการระหว่างการดำเนินโครงการ

องค์ประกอบที่สำคัญประการหนึ่งของการพัฒนาแผนธุรกิจคือการศึกษาด้านการตลาดซึ่งพบว่าในระยะกลางสามารถคาดการณ์อัตราการเติบโตของความต้องการเครื่องใช้ในครัวเรือนที่แท้จริงได้ในช่วง 15-20%% ต่อปี. การเติบโตสามารถสังเกตได้ว่าเป็นแนวโน้มหลักในการพัฒนาตลาดเครื่องใช้ในครัวเรือนซึ่งมีการเปลี่ยนแปลงเนื่องจากกำลังซื้อที่เพิ่มขึ้นรวมถึงกระบวนการเปลี่ยนเครื่องใช้ในครัวเรือนและอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ที่ซื้อในช่วงต้นทศวรรษที่ 90

เพื่อดำเนินกิจกรรม ปัจจุบันบริษัทมีร้านค้าเฉพาะ 5 แห่ง โดย 4 แห่งตั้งอยู่ในเขตทางตอนเหนือของเมือง และอีกแห่งอยู่ทางตอนใต้ของเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก ขณะนี้เพื่อขยายตลาดการขายมีแผนที่จะเปิดร้านเครื่องใช้ในครัวเรือนอีกแห่งทางตอนใต้ของเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก

เงื่อนไขสำหรับการดำเนินกิจกรรมหลักของร้านค้านั้นถูกกำหนดในขั้นตอนของการพัฒนาส่วนต่าง ๆ ของแผนธุรกิจเช่นแผนการผลิตและแผนทางการเงิน ส่วนเหล่านี้ให้ตัวบ่งชี้โดยละเอียดเกี่ยวกับกิจกรรมขององค์กรภายในกรอบของโครงการที่ดำเนินการ

ส่งงานที่ดีของคุณในฐานความรู้เป็นเรื่องง่าย ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง

นักศึกษา บัณฑิต นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงานจะขอบคุณมาก

เอกสารที่คล้ายกัน

การวิเคราะห์ตลาดเครื่องใช้ในครัวเรือนในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก การวิเคราะห์คู่แข่งและผู้บริโภค การพัฒนาส่วนหลักของแผนธุรกิจ ออกแบบโครงสร้างองค์กรของร้าน แผนการตลาด. แผนการผลิต. แผนการดำเนินงาน.

วิทยานิพนธ์, เพิ่ม 02/23/2005


การพัฒนาแผนธุรกิจสำหรับเปิดร้านขายผ้าตกแต่งภายใน. เป้าหมายและวัตถุประสงค์หลักของโครงการ ลักษณะเฉพาะขององค์กรและผลิตภัณฑ์ การวิเคราะห์ตลาดสินค้า การศึกษาบริษัทคู่แข่ง การพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดและแผนการเงิน

งานควบคุมเพิ่ม 10/20/2010


การพัฒนาแผนธุรกิจโดยใช้ตัวอย่างร้านอะไหล่รถยนต์ "Vse dlya Toyota" ลักษณะของผลิตภัณฑ์ งาน บริการ การประเมินตลาดการขาย (ผู้บริโภค) การวิเคราะห์คู่แข่งเป็นองค์ประกอบของแผนธุรกิจ กลยุทธ์การตลาด แผนการผลิต การประเมินความเสี่ยง

ภาคนิพนธ์ เพิ่ม 04/24/2012


การวิเคราะห์ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพของร้านเสริมสวยของเครื่องใช้ในครัวเรือนและอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ "MegaElectro" จัดทำแผนธุรกิจสำหรับโครงการลงทุนเพื่อพัฒนาร้านค้า, สินค้าหลากหลายประเภท, การประเมินคู่แข่งและการตลาด, ประสิทธิภาพของโครงการ

แผนธุรกิจ เพิ่ม 09/23/2010


สินค้าดอกไม้หลากหลายชนิดในร้าน การวิเคราะห์ตลาดการขาย การประเมินคู่แข่ง กลยุทธ์ทางการตลาด แผนการผลิต องค์กร การตลาด และการเงินสำหรับร้านค้า การโฆษณาผลิตภัณฑ์ดอกไม้และการส่งเสริมการขายสินค้าในตลาด

รายงานการปฏิบัติ เพิ่ม 01/14/2015


วัตถุประสงค์ หน้าที่ งานของแผนธุรกิจ การวิเคราะห์ตำแหน่งงานว่างที่เสนอในตลาดที่จำเป็นสำหรับการทำงานในร้านค้าออนไลน์ การวิเคราะห์การตลาดและความต้องการของผู้บริโภค การประเมินประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของแผนธุรกิจ การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ สินค้า

วิทยานิพนธ์, เพิ่ม 10/07/2015


การพัฒนาแผนธุรกิจเพื่อสร้างองค์กร - ร้านขายแจ๊กเก็ตสำหรับเด็ก การวิเคราะห์ตลาดเสื้อผ้าเด็กในเมือง Pushkin คู่แข่งในพื้นที่นี้ กลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อดึงดูดลูกค้า การคาดการณ์แผนการขายสำหรับร้านคาร์ลสัน

ภาคนิพนธ์ เพิ่ม 10/11/2558


แนวคิด ขั้นตอน และหลักเกณฑ์ในการจัดทำแผนธุรกิจ วัตถุประสงค์และขอบเขต วิธีการเลือกข้อมูลเบื้องต้นเพื่อจัดทำแผนธุรกิจ ตัวอย่างเค้าโครง จัดทำแผนธุรกิจสำหรับร้านเสื้อผ้า "Modnica" วิเคราะห์โอกาสของโครงการ

ภาคนิพนธ์ เพิ่ม 12/03/2552

ความสนใจ!ตัวอย่างแผนธุรกิจที่ให้ดาวน์โหลดฟรีด้านล่าง แผนธุรกิจที่เหมาะสมกับเงื่อนไขของธุรกิจของคุณมากที่สุดจะต้องสร้างด้วยความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญ

ดาวน์โหลดแผนธุรกิจร้านเครื่องใช้ในบ้าน

Mikhail Filimonov ผู้ประกอบการมือใหม่จากภูมิภาค Ryazan ซึ่งเป็นเจ้าของร้านค้าเล็ก ๆ ที่ขายเครื่องใช้ในครัวเรือน มิคาอิลเปิดร้านเล็ก ๆ ในศูนย์การค้าขนาดใหญ่ ร้านค้ามีพนักงานขายสี่คน มิคาอิลมีส่วนร่วมในการซื้อและจัดส่งสินค้าด้วยตัวเอง ภรรยาของเขารับผิดชอบการบัญชี ด้วยการผสมผสานที่ยอดเยี่ยมของ "ราคา / คุณภาพ" รวมถึงเครื่องใช้ในครัวเรือนที่ไม่ธรรมดา ธุรกิจจึงเฟื่องฟู

การแนะนำ. ร้านไม่เหมือนคนอื่นหรือผมตัดสินใจเปิดธุรกิจเองได้อย่างไร?

การทำงานใน Ryazan ค่อนข้างยากดังนั้นหลังจากจบการศึกษาจากสถาบันฉันจึงทำงานเป็นเวลากว่าสามปีในไฮเปอร์มาร์เก็ตเครื่องใช้ในครัวเรือนในฐานะผู้จัดการที่ปรึกษา

ในตอนแรกมันยาก แต่เมื่อเวลาผ่านไปฉันก็มีส่วนร่วมและตกหลุมรักเครื่องใช้ในครัวเรือนอย่างสุดหัวใจและเริ่มติดตามล่าสุดเพื่อที่จะมีความสามารถในเรื่องนี้

แต่งานของผู้จัดการ (หรือมากกว่านั้นคือผู้ขาย) ไม่ได้นำมาซึ่งรายได้ที่บ้าคลั่ง ความจริงแล้วเงินจากการทำงานนั้นเพียงพอสำหรับกินและแต่งตัว

ดังนั้นฉันจึงเห็นทางออกเพียงทางเดียว - การเริ่มต้นธุรกิจของตัวเอง ฉันไม่เห็นวิธีอื่นที่จะปรับปรุงความเป็นอยู่ของฉันเอง

ฉันเริ่มคิดอย่างจริงจังว่าจะเริ่มขายเครื่องใช้ในครัวเรือนด้วยตัวเองอย่างไร แน่นอนว่าเป็นเรื่องโง่เขลาที่จะแข่งขันกับเครือข่ายขนาดใหญ่ในพื้นที่นี้ และฉันตัดสินใจเปิดร้าน (หรือเป็นแผนกเล็กๆ ในศูนย์การค้า) โดยขายโทรศัพท์มือถือจีน

ผู้ผลิตจีนได้ก้าวกระโดดครั้งใหญ่และโทรศัพท์ของพวกเขาไม่ได้มีคุณภาพแตกต่างจากสมาร์ทโฟนเกาหลีและอเมริกา แต่ในขณะเดียวกันก็มีราคาถูกกว่ามาก ฉันเดิมพันด้วยต้นทุนที่ต่ำและคุณภาพสูง

วิธีเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองหรือไปไม่ถึงไหนโดยไม่มีแผนธุรกิจ

ฉันเก่งเรื่องโทรศัพท์มือถือ ฉันรู้ข้อมูลจำเพาะและราคาโดยประมาณ แต่ฉันไม่มีความคิดเลยว่าจะเริ่มต้นธุรกิจอย่างไรให้ถูกต้อง

โชคดีที่ภรรยาของฉันจะรับผิดชอบการทำบัญชี แต่ฉันจะต้องตัดสินใจเรื่องการเงินทั้งหมดเพียงลำพัง

เงินทุนเริ่มต้นของฉันน้อยมาก และจะเพียงพอสำหรับซื้อโทรศัพท์และเช่าห้องเท่านั้น

ดังนั้น ฉันจึงไม่สามารถเคลื่อนไหวทางการเงินได้ และฉันต้องการแผนการที่ชัดเจนที่จะตอบคำถามต่อไปนี้:

• คุณต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการซื้อสินค้าครั้งแรก?;
• ควรจ้างพนักงานขายและวิศวกรอิเล็กทรอนิกส์กี่คน?;
• คุณต้องเสียค่าเช่าห้องสำหรับร้านค้าเท่าไหร่?;
• ปัญหาทางกฎหมายใดที่ต้องแก้ไขเมื่อลงทะเบียน IP

ฉันจะแก้ปัญหาแผนธุรกิจได้อย่างไร

ฉันเข้าใจว่าฉันต้องการแผนธุรกิจที่มีคุณภาพ

หากไม่มีสิ่งนี้ ก็ไม่มีอะไรต้องพยายามเริ่มต้นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ

ในเวลาเดียวกัน ฉันไม่สามารถแยกออกสำหรับนักการเงินราคาแพงและชำระค่าบริการของเขาเต็มจำนวน

แผนการไร้ค่าที่สามารถดาวน์โหลดได้ฟรีทางเน็ตก็ไม่ดีเช่นกัน มันเสียเวลาและเสี่ยงอย่างมหันต์

ภรรยาที่ฉลาดของฉันพบวิธีแก้ปัญหา

เธอพบเว็บไซต์ที่ยอดเยี่ยมที่คุณสามารถดาวน์โหลดแผนธุรกิจด้วยเงินเพียงเพนนี

แผนธุรกิจบนเว็บไซต์รวบรวมโดยผู้เชี่ยวชาญในสาขาของตน แต่ต้องมีการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ

ที่จริงแล้ว ด้วยการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ ปัญหาก็ได้รับการแก้ไขค่อนข้างเร็ว ผมกับภรรยาสรุปแผนได้ภายในหนึ่งสัปดาห์ ทำให้มีบุคลิกเฉพาะตัว และต้องขอบคุณแผนนี้ที่ทำให้เราเริ่มต้นธุรกิจเล็กๆ ได้

เครื่องใช้ในครัวเรือนในสหรัฐอเมริกา (แบรนด์ ร้านค้า)

ข้อมูลที่เป็นประโยชน์และการนำเสนอสั้น ๆ เกี่ยวกับแผนธุรกิจร้านเครื่องใช้ในครัวเรือน:

สรุปแผนธุรกิจการซ่อมแซมเครื่องใช้ในบ้าน

นี่คือแผนธุรกิจที่เน้นงบประมาณและโอกาสในการสร้างและพัฒนาร้านขายเครื่องใช้ในบ้าน

การสร้างองค์กรในลักษณะนี้มี 3 เป้าหมาย:

• ความพึงพอใจอย่างเต็มที่ของตลาดผู้บริโภคที่ต้องการเครื่องใช้ในครัวเรือนคุณภาพสูงการซ่อมแซมและบำรุงรักษา
• การจัดตั้งองค์กรที่ทำกำไรสูง
• รับกำไร.

รัสเซียและยูเครนเป็นก้าวแรกสู่การเริ่มต้นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จด้วยการเริ่มต้นที่ง่ายและสะดวก

การตัดสินใจซื้อแฟรนไชส์จำเป็นต้องมีคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญในหัวข้อ:

คุณสามารถอ่านเกี่ยวกับข่าวสารล่าสุดและแนวโน้มในธุรกิจแฟรนไชส์

การจัดหาเงินทุนเต็มจำนวนของโครงการสามารถดำเนินการได้โดยได้รับเงินกู้เชิงพาณิชย์จำนวน 2,410,000 รูเบิลที่ 14% ต่อปี ซึ่งจะช่วยให้มั่นใจได้อย่างเต็มที่ในการเปิดตัวองค์กรและการสร้างเงื่อนไขที่จำเป็นทั้งหมดสำหรับสิ่งนี้

ในขณะเดียวกันรายได้ที่คาดหวังของนักลงทุนจะอยู่ที่ประมาณ 154972.82 รูเบิลเป็นเวลา 2 ปีตามเงื่อนไขของวงจรชีวิตขององค์กร
การชำระคืนเงินกู้มีกำหนดชำระตั้งแต่เดือนแรกที่เปิดตัว

ตามที่ผู้เชี่ยวชาญระบุว่าในที่สุดร้านเครื่องใช้ในครัวเรือนจะสร้างรายได้จาก 29,722,717.4 รูเบิล

ภาพรวมของช่วงที่เสนอ:

1. การขายเครื่องใช้ในครัวเรือนสำหรับบ้าน: คอมพิวเตอร์ ทีวี ตู้เย็น เครื่องดูดฝุ่น เครื่องล้างจาน เครื่องซักผ้า เตารีด และอื่นๆ
2. เครื่องใช้ในครัวเรือนสำหรับห้องครัว: เตาอบไมโครเวฟ, เครื่องบดเนื้อ, เครื่องคั้นน้ำผลไม้, เครื่องทำโยเกิร์ต, เครื่องทำขนมปัง, เครื่องชงกาแฟ และอื่นๆ
3. อุปกรณ์ส่วนตัว: แปรงสีฟันไฟฟ้า, เครื่องชั่งน้ำหนักแบบตั้งพื้น, ที่ม้วนผม, เครื่องกำจัดขน, มีดโกน

ตารางที่ 1 พลวัตของความเชื่อมั่นของผู้ประกอบการในการค้าปลีกในรัสเซีย

บริการที่จัดทำโดยบริษัทประเภทนี้:

1. การซ่อมแซมอุปกรณ์ภาพและเสียง
2. ซ่อมเครื่องล้างจาน
3. ซ่อมเครื่องซักผ้า
4. ซ่อมเครื่องปรับอากาศ
5. ซ่อมเตาแก๊สและเตาไฟฟ้า
6. การซ่อมแซมบ้าน
7. การวินิจฉัยอุปกรณ์
8. รับประกันการซ่อม
9.จำหน่ายอะไหล่เครื่องใช้ในครัวเรือนต่างๆ
10. การขายอุปกรณ์เสริมสำหรับเครื่องใช้ไฟฟ้า
11. ดำเนินการติดตั้งและเชื่อมต่อเครื่องใช้ในครัวเรือนขนาดใหญ่และอุปกรณ์ที่มีความซับซ้อน

เส้นทางสู่การดำเนินโครงการที่เลือก เป็นขั้นเป็นตอน:

1. การเลือกรูปแบบการเป็นเจ้าของพิเศษขององค์กร
2. การลงทะเบียนขององค์กรใหม่ในหน่วยงานด้านภาษีและการบริหาร
3. การกำหนดทิศทางหลักสำหรับสินค้าและประเภทของการซ่อมแซมที่มีให้
4. ความหมายและข้อสรุปของสัญญากับซัพพลายเออร์
5. การจัดหาผลิตภัณฑ์ทั่วโลก
6. ค้นหาและว่าจ้างพนักงานเพิ่มเติมตามจำนวนที่ต้องการ
7. ดำเนินการแคมเปญการตลาดที่กว้างขวางซึ่งช่วยให้คนธรรมดาได้เรียนรู้เกี่ยวกับการมีอยู่ของ บริษัท ของคุณ

ตารางที่ 2 การประเมินปัจจัยที่จำกัดผู้ประกอบการการค้าในรัสเซีย

แคมเปญการตลาดต้องประกอบด้วย:

1. การสร้างเว็บไซต์ที่คุณสามารถทำความคุ้นเคยกับการแบ่งประเภทโดยไม่ต้องออกจากบ้าน
2. การเข้าร่วมงานแสดงสินค้าและนิทรรศการต่างๆ กับผลิตภัณฑ์ของคุณ
3. ตำแหน่งโฆษณาของคุณในนิตยสารและหนังสือพิมพ์
4. การสร้างหนังสือโฆษณาและการเผยแพร่ต่อไปยังผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
5. การโฆษณาทางโทรทัศน์

ยิ่งแคมเปญประชาสัมพันธ์กว้างขวางมากเท่าใดก็จะยิ่งมีประโยชน์มากขึ้นเท่านั้น
การดำเนินการทั้งหมดเหล่านี้จะช่วยให้คุณถ่ายทอดข้อมูลที่อยู่ในร้านค้าของคุณให้ผู้อยู่อาศัยทราบว่าพวกเขาสามารถซื้อสินค้าที่จำเป็นและดำเนินการซ่อมแซมที่จำเป็นทั้งหมดในราคาที่เหมาะสม

ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่าทุกวันนี้การเปิดร้านขายเครื่องใช้ไฟฟ้าและเครื่องใช้ไฟฟ้าในบ้านนั้นยากขึ้นเรื่อย ๆ เนื่องจากการแข่งขันที่สูงซึ่งยังคงเพิ่มขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับร้านค้าออฟไลน์ ท่ามกลางร้านค้าออนไลน์ การแข่งขันไม่สูงมากนัก แต่คาดว่าสถานการณ์จะสงบลงในไม่ช้า

การลงทะเบียนกรณี

แผนธุรกิจของร้านขายเครื่องใช้ในครัวเรือนประการแรกควรจัดเตรียมวิธีแก้ปัญหาการลงทะเบียนองค์กร หากคุณวางแผนที่จะเปิดร้านค้าขนาดใหญ่หรือแม้แต่ร้านค้าในเครือ คุณควรหยุดในรูปแบบการลงทะเบียนเป็น LLC สำหรับสถาบันขนาดเล็กผู้ประกอบการรายบุคคลก็เพียงพอแล้ว แต่ขนาดดังกล่าวถือว่าไม่ได้ประโยชน์ อย่างไรก็ตาม หากคุณวางแผนที่จะเปิดร้านขายอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ออนไลน์ เป็นไปได้ค่อนข้างมากที่จะใช้ IP

ด้วยรูปแบบการทำธุรกิจแบบออฟไลน์ ก่อนที่จะเปิดร้านขายอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ คุณจะต้องจัดเตรียมสถานที่ให้สอดคล้องกับข้อกำหนดด้านความปลอดภัยจากอัคคีภัย และติดตั้งสัญญาณกันขโมย จะใช้เวลาอย่างน้อย 2 พันดอลลาร์

นอกจากนี้คุณต้องจัดมุมของผู้ซื้อซึ่งจะถูกตรวจสอบโดยสมาคมคุ้มครองผู้บริโภค คุณจะต้องซื้อเครื่องบันทึกเงินสดสำหรับพื้นที่ซื้อขาย ซึ่งแต่ละเครื่องจะต้องลงทะเบียนกับสำนักงานภาษี

พื้นที่ร้านค้า

ในการเปิดร้านออฟไลน์ คุณต้องหาสถานที่ที่เหมาะสม ข้อกำหนดสำหรับตำแหน่งเป็นเรื่องปกติสำหรับกิจกรรมดังกล่าว ควรอยู่ในที่ที่ผู้คนจำนวนมากต้องการซื้อสินค้า ศูนย์กลางการขนส่งที่สะดวกและที่จอดรถควรอยู่ใกล้ เป็นที่เชื่อกันว่าธุรกิจนี้ทนต่อเพื่อนบ้านกับคู่แข่ง ตามกฎแล้ว ลูกค้าจะไม่ซื้อสินค้าในการเยี่ยมชมร้านค้าครั้งแรก แต่พยายามทำความคุ้นเคยกับการเลือกสรรและข้อเสนอของร้านค้าที่คล้ายกันเพื่อเลือกร้านค้าที่เหมาะสมสำหรับตนเอง

แผนธุรกิจของร้านขายเครื่องใช้ในครัวเรือนควรจัดให้มีการเช่าพื้นที่อย่างน้อย 250 ตารางเมตร ม. ม. ซึ่งส่วนใหญ่สงวนไว้สำหรับชั้นการค้า แต่สำหรับการจัดวางสินค้าที่สะดวกสบาย พื้นที่ของร้านที่มีปริมาตร 500 ตร.ม. ถือว่าเหมาะสมที่สุด ม. เป็นที่พึงปรารถนาว่าสถานที่ตั้งอยู่ในใจกลางเมืองจากนั้นคุณสามารถนับกำไรได้ 45,000 ดอลลาร์ต่อเดือน ตัวเลือกที่ดีคือพื้นที่ของอาคารใหม่ แต่คุณต้องเข้าใจว่ายอดขายสูงสุดที่นี่คือเมื่ออพาร์ทเมนท์ได้รับการชำระ จากนั้นการไหลของผู้เข้าชมจะค่อยๆ ลดลง และกำไรต่อเดือนจะไม่เกิน 30,000 ดอลลาร์

เค้าโครงห้องโถง

ก่อนเปิดร้าน ควรพิจารณารูปแบบของพื้นที่การค้า ตามกฎแล้ว ร้านขายอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์มีเครื่องใช้ในครัวเรือนขนาดเล็กและขนาดใหญ่ รวมถึงอุปกรณ์วิดีโอและเสียง สินค้าทั้งหมดนี้ควรอยู่ในโซนแยกต่างหาก ในการทำเช่นนี้สถานที่สามารถแบ่งโซนตามเงื่อนไขแบ่งตามพาร์ติชันหรือวางไว้บนชั้นต่างๆ ทุกอย่างขึ้นอยู่กับพื้นที่ที่ถูกครอบครอง การไม่มีฉากกั้นและผนังเมื่อมองเห็นพื้นที่ซื้อขายได้อย่างสมบูรณ์ ถือเป็นทางออกที่ดีที่สุด ประการแรกผู้ซื้อสามารถค้นหาได้ทันทีว่ามีอะไรและอยู่ที่ไหนภายในร้าน ประการที่สอง ผู้ช่วยฝ่ายขายสามารถควบคุมปริมาณงานของเพื่อนร่วมงานและช่วยเหลือในเวลาที่เหมาะสมโดยไม่ปล่อยให้ลูกค้าไม่ต้องดูแล

ต้องจัดสรรเงินบางส่วนสำหรับการปรับปรุงสถานที่ รายการค่าใช้จ่ายนี้จะส่งผลให้มากน้อยเพียงใดขึ้นอยู่กับการละเลยครั้งแรกของสถานที่ แต่อย่าใช้เงินเป็นจำนวนมากในการซ่อมแซม การออกแบบที่โอ้อวดเกินไปอาจทำให้ผู้ซื้อที่ไม่ร่ำรวยตกใจได้ ดังนั้นจึงเพียงพอที่จะทำให้ห้องดูเรียบร้อย

อุปกรณ์ร้านค้าปลีก

จำเป็นต้องเข้าหาการซื้ออุปกรณ์เชิงพาณิชย์สำหรับห้องโถงอย่างจริงจังมากขึ้น อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์แต่ละประเภทต้องมีอุปกรณ์ประเภทของตัวเอง วิธีที่ง่ายที่สุดในแง่นี้คือการแลกเปลี่ยนเครื่องใช้ในครัวเรือนขนาดใหญ่ - แท่นที่มีราคา 25-45 ดอลลาร์ต่อตารางเมตรก็เพียงพอแล้ว ม. ตามกฎแล้วสำหรับร้านขายอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ทั่วไปคุณต้องมี 15-30 ตร.ม. ม. ของอุปกรณ์ดังกล่าว.

สำหรับอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ขนาดเล็ก จำเป็นต้องมีชั้นวาง ราคาชิ้นละ 180-400 ดอลลาร์ ขึ้นอยู่กับขนาด ขนาด และการกำหนดค่า ขอแนะนำให้ซื้อชั้นวางที่มีประตูกระจกที่สามารถล็อคได้ สำหรับอุปกรณ์วิดีโอและเสียง จำเป็นต้องมีชั้นวางแบบเปิดลึก ซึ่งจะมีราคาประมาณ $120-220 ต่อชิ้น แน่นอน หากคุณเปิดร้านขายอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ออนไลน์ รายการค่าใช้จ่ายเหล่านี้จะมีความเกี่ยวข้องเพียงเล็กน้อย

เราเลือกช่วง

การแบ่งประเภทของร้านขายอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ขึ้นอยู่กับพื้นที่ที่มีการใช้งาน ยิ่งพื้นที่มีขนาดเล็ก ผลิตภัณฑ์ก็ควรมีความเฉพาะทางสูง ตัวอย่างเช่น จำเป็นต้องเน้นเฉพาะการเลือกสรรสินค้าราคาไม่แพง หรือในทางกลับกัน เพื่อแสดงเฉพาะอุปกรณ์ชั้นยอด หากคุณตัดสินใจเปิดร้านบนพื้นที่ประมาณ 1,000 ตร.ม. m เป็นที่พึงปรารถนาที่จะขายช่วงที่กว้างที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

เทคโนโลยีแต่ละประเภทมีลักษณะเฉพาะของความต้องการของผู้บริโภค ตัวอย่างเช่น เครื่องซักผ้ามักจะขอประเภทถังซักที่มีความเร็วรอบมากกว่า 600 ครั้งต่อนาที ตามแนวทางปฏิบัติพบว่าประมาณ 60% ของเครื่องใช้ไฟฟ้าที่ได้รับความนิยมสูงสุดคือเครื่องใช้ในครัวเรือนราคาไม่แพงที่มีราคาสูงถึง 450 ดอลลาร์ เครื่องใช้ไฟฟ้าราคาปานกลางถึง 650 ดอลลาร์เป็นที่สนใจใน 15% ของกรณีทั้งหมด ส่วนแบ่งที่เหลือตกอยู่กับสินค้าราคาแพงที่มีมูลค่ามากกว่า 650 ดอลลาร์

สำหรับตู้เย็น ในกรณีส่วนใหญ่พวกเขาสนใจประเทศที่ผลิตในประเทศหรือ CIS ที่มีคอมเพรสเซอร์แบบสองห้องเดียว สนใจน้อยลงเล็กน้อยในการนำเข้า ส่วนแบ่งที่น้อยมากตกอยู่กับคอมเพรสเซอร์สองห้องและสองคอมเพรสเซอร์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งคอมเพรสเซอร์นำเข้า

การจัดประเภทควรประกอบด้วยเตาแก๊สและเตาไฟฟ้า อัตราส่วนของพวกเขาขึ้นอยู่กับก๊าซของพื้นที่ หากประกอบด้วยอาคารสูงที่มีเตาไฟฟ้าเป็นส่วนใหญ่ สัดส่วนของก๊าซในการเลือกสรรไม่ควรเกิน 30% ในบรรดาอุปกรณ์เสียงและวิดีโอ ผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้มากที่สุดคือเครื่องบันทึกเทปวิทยุ รองลงมาคือเครื่องเล่นเสียง

นอกจากนี้ เมื่อสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์ สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงแบรนด์และความเข้มข้นของแคมเปญโฆษณา ยิ่งการโฆษณาเข้มข้นและกว้างขวางมากเท่าไร ผู้ผลิตก็ยิ่งเพิ่มมาร์กอัปให้กับผลิตภัณฑ์ของเขามากเท่านั้น คุณก็จะขายมันได้กำไรน้อยลงเท่านั้น แน่นอน หากคุณตัดสินใจที่จะขายอุปกรณ์ผ่านทางอินเทอร์เน็ต คุณสามารถเป็นตัวแทนของกลุ่มอุปกรณ์ต่าง ๆ ที่เป็นไปได้สูงสุด เนื่องจากคุณไม่ได้ถูกจำกัดด้วยพื้นที่เช่า

คลังสินค้า

สามารถเก็บสต็อคสินค้าขนาดเล็กไว้ในห้องหลังร้านได้ สำหรับอุปกรณ์ขนาดใหญ่จำเป็นต้องจัดให้มีคลังสินค้า ตามกฎแล้วในแง่ของพื้นที่มันควรจะใช้พื้นที่ประมาณเดียวกันกับตัวร้าน เพื่อให้สินค้าอยู่ที่นี่เป็นเวลานานและไม่เสื่อมสภาพ ห้องจะต้องแห้ง อุ่น และระบายอากาศได้ดี โดยปกติแล้วสถานที่ดังกล่าวจะถูกเช่าและมีค่าใช้จ่ายเท่ากับพื้นที่ค้าปลีก

คุณสามารถประหยัดได้โดยการเช่าโกดังที่ชานเมืองไม่ใช่ข้างร้าน ตามกฎแล้ว เวลาในการจัดส่งสำหรับสินค้าขนาดใหญ่คือ 24-36 ชั่วโมง ดังนั้นจึงไม่มีความแตกต่างมากนักว่าจะจัดส่งจากที่ใด - จากร้านค้าหรือจากคลังสินค้า

องค์กรของเต้าเสียบ

สิ่งแรกที่ต้องคิดก่อนเปิดร้านสำเร็จรูปคือตารางการทำงาน จุดขายในใจกลางเมืองควรทำงานเจ็ดวันต่อสัปดาห์จนถึงดึก ในเขตชานเมือง คุณสามารถสิ้นสุดวันทำงานเวลา 20.00 น. และให้วันอาทิตย์เป็นวันหยุด หากเรากำลังพูดถึงร้านค้าออนไลน์ คุณต้องกำหนดตารางเวลาในการรับและส่งคำสั่งซื้อ ยิ่งมีความยืดหยุ่นมากเท่าใด ธุรกิจของคุณก็จะแข่งขันได้มากขึ้นเท่านั้น

ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับการจัดวางสินค้าบนพื้นซื้อขาย โดยปกติแล้ว เครื่องใช้ในครัวเรือนขนาดเล็กจะถูกวางไว้ในที่ที่มองเห็นได้และเข้าถึงได้มากที่สุด ซึ่งมักจะซื้อเป็นของขวัญโดยธรรมชาติ มันถูกวางไว้ในชั้นวางกระจกแบบปิด ส่วนล่างสามารถใช้เป็นโกดังขนาดเล็กสำหรับสินค้าได้

ในการสาธิตอุปกรณ์วิดีโอและเสียงจำเป็นต้องมีห้องโถงที่กว้างขวางซึ่งผู้ซื้อจะมีโอกาสย้ายออกไปและประเมินการทำงานของอุปกรณ์จากระยะไกล เตรียมโปรแกรมทดสอบหรือเทปไว้เสมอเพื่อแสดงความสามารถของผลิตภัณฑ์

สามารถวางอุปกรณ์ขนาดใหญ่ไว้ที่มุมไกลของห้องโถงได้ เนื่องจากผู้ซื้อพร้อมที่จะเดินไปข้างหลัง โดยปกติแล้วตู้เย็นจะติดตั้งไว้ใต้ผนังและติดตั้งเตาและเครื่องซักผ้าไว้ตรงกลางห้องโถง แต่จะอยู่ในแถวเดียวเท่านั้น

พนักงาน

การสรรหาพนักงานสำหรับร้านค้าดังกล่าวเป็นงานที่ซับซ้อนและต้องใช้ความอุตสาหะ ก่อนอื่นจำเป็นต้องเลือกจากผู้ที่มีอายุ 25-30 ปี ที่ปรึกษาที่อายุน้อยเกินไปดูไม่น่าเชื่อถืออย่างเห็นได้ชัด พอๆ กับที่แก่เกินไปทำให้เกิดความรู้สึกที่หลากหลาย พวกเขาพยายามพาผู้หญิงเข้าไปในแผนกเครื่องใช้ในครัวเรือนเพราะพวกเขาใกล้ชิดกับการใช้อุปกรณ์ดังกล่าวมากขึ้นและพวกเขามีประสบการณ์ในการใช้มันบ้าง ดังนั้นผู้ชายจึงมักถูกนำไปที่แผนกเครื่องเสียงและวิดีโอ ขอแนะนำให้จ้างพวกเขาในแผนกสินค้าขนาดใหญ่ซึ่งพวกเขาสามารถเล่นบทบาทของรถตักได้

พนักงานใหม่จะถูกทดลองงานไม่เกินสองเดือน ดังนั้นพวกเขาจะได้รับเงิน 50% สำหรับเดือนแรก 75% สำหรับเดือนที่สอง ในช่วงเวลานี้ที่ปรึกษาจะต้องศึกษาเทคนิคของแผนกที่เขาทำงานอย่างละเอียดรวมถึงคุณสมบัติในการสื่อสารกับลูกค้า โดยปกติจะมีการจ้างพนักงานขายประมาณสองคนสำหรับแต่ละแผนก แต่ที่ปรึกษาของแผนกทั้งหมดจะต้องสำรวจการจัดประเภททั้งหมดของร้านค้าอย่างคร่าว ๆ เพื่อให้สามารถช่วยเพื่อนร่วมงานเมื่อพวกเขาไม่สามารถรับมือกับการหลั่งไหลของผู้เยี่ยมชม

งานของที่ปรึกษาร้านค้าออนไลน์นั้นแตกต่างกันเล็กน้อย พวกเขาต้องสำรวจพื้นที่ทั้งหมดและสามารถดำเนินการสนทนาทางโทรศัพท์ได้

โฆษณาธุรกิจ

โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณกำลังเปิดธุรกิจออนไลน์ คุณต้องมีแคมเปญโฆษณา ตามที่ผู้เชี่ยวชาญควรใช้เวลาอย่างน้อยสามเดือนและมีค่าใช้จ่ายอย่างน้อย 5,000 ดอลลาร์ เฉพาะในกรณีนี้เท่านั้นที่สามารถวางใจในประสิทธิภาพของการกระทำใด ๆ

สำหรับร้านค้าออฟไลน์ สิ่งสำคัญคือต้องเลือกสัญลักษณ์ที่ดี ร้านค้าปลีกในใจกลางเมืองควรมีป้ายที่สดใสและสะดุดตา แต่สำหรับพื้นที่ห่างไกล คุณสามารถประหยัดความพิเศษและความน่าสมเพชได้ สำหรับร้านค้าออนไลน์นั้น การพัฒนาโลโก้ที่เป็นเอกลักษณ์และเป็นที่จดจำจำเป็นอย่างยิ่ง

ธุรกิจดังกล่าวเป็นกรณีที่เกิดขึ้นไม่บ่อยนักที่การแสดงความสามารถในการประชาสัมพันธ์เช่นการแจกใบปลิวจะทำงานได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากมีการเสนอส่วนลดให้กับผู้ถือใบปลิว ควรแจกจ่ายในสถานที่แออัดในช่วงชั่วโมงเร่งด่วนเป็นเวลาสองสามชั่วโมงวันละสองครั้ง ขอแนะนำให้ทำตั้งแต่วันพฤหัสบดีถึงวันเสาร์ ทุกวันจำเป็นต้องแจกจ่ายแผ่นพับใหม่ที่บอกข้อมูลต่างๆ เกี่ยวกับร้านใหม่: เกี่ยวกับการเปิดร้าน ส่วนลด โปรโมชั่นที่กำลังจะมาถึง

ตัวเลขบางตัว

ตามที่แสดงในทางปฏิบัติ จะใช้เงินอย่างน้อย $200,000 ในการเปิดร้าน จำนวนเงินที่เหมาะสมสำหรับการเริ่มต้นคือ $500,000 แต่คุณสามารถใช้จ่ายมากกว่านี้ได้ เพื่อให้ร้านค้ามีโอกาสประสบความสำเร็จมากขึ้นควรเปิดใกล้ใจกลางเมืองมากขึ้นในพื้นที่ประมาณ 500 ตร.ม. m. ตามข้อกำหนดเหล่านี้ จำนวนเงินลงทุนเริ่มต้นก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน ตัวอย่างเช่น ค่าเช่าพื้นที่หนึ่งตารางเมตรในใจกลางเมืองมีราคาเฉลี่ยอยู่ที่ 25 ดอลลาร์ ในขณะที่การซื้อมีค่าใช้จ่าย 1,000 ดอลลาร์ สถานที่ที่ถูกกว่าสามารถพบได้ในพื้นที่ห่างไกลจากใจกลางเมือง ราคายังได้รับผลกระทบจากความพร้อมให้บริการของที่จอดรถในบริเวณใกล้เคียง สภาพของสถานที่ การจัดวาง

เป็นเหตุผลที่การซื้อห้องมีกำไรมากกว่าสำหรับธุรกิจ เมื่อสร้างราคาของสินค้าคุณจะต้องรวมค่าเช่าไว้ด้วย หากสถานที่เป็นของคุณเอง ราคาของผลิตภัณฑ์อาจถูกลง ตามลำดับ การแข่งขันที่สูงขึ้น อย่างไรก็ตาม เมื่อซื้อห้อง จำนวนเงินลงทุนจะเพิ่มเป็นสองเท่าหรือมากกว่านั้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเป็นห้องขนาดใหญ่ ธุรกิจที่ตั้งอยู่ในใจกลางเมืองสามารถสร้างรายได้ $45,000 ขึ้นไป

แน่นอนว่าคำถามเหล่านี้จะไม่ทำให้คุณกังวลมากนักหากคุณตัดสินใจเปิดร้านค้าออนไลน์ จากนั้นก็เพียงพอที่จะตกลงกับผู้ผลิตหรือตัวแทนจำหน่ายในการจัดหาสินค้าโดยได้รับเปอร์เซ็นต์ของยอดขาย ในขณะเดียวกันก็ไม่จำเป็นต้องใช้เงินในพื้นที่ค้าปลีกหรือคลังสินค้า

สิ่งเดียวที่จะต้องใช้เงินทุนเมื่อเปิดร้านค้าออนไลน์คือการพัฒนา การเติมเต็ม และการโปรโมตเว็บไซต์ รวมถึงการสนับสนุนด้านเทคนิค