Joe Girardจะปิดข้อตกลงอย่างไร Robert Shook, Joe Girard - วิธีทำข้อตกลง วิธีทำข้อตกลง Joe Girard

โจ จิราร์ด, โรเบิร์ต โชก

วิธีการปิดข้อตกลงใด ๆ

© 1989 โดย โจ จิราร์ด และโรเบิร์ต แอล. โชก

© สิ่งพิมพ์ การแปล บุหงา LLC, 2547

© การออกแบบ บุหงา LLC, 2015

อุทิศให้กับคิตตี้

ด้วยรักและชื่นชม

รับทราบ

ขอขอบคุณบรรณาธิการผู้มีชื่อเสียงของเรา Jim Frost ผู้ซึ่งคำแนะนำอันชาญฉลาด คำแนะนำที่เฉียบแหลม และความพากเพียรสร้างความแตกต่างทั้งหมด ตามปกติแล้ว Mary Leaf ทำงานได้อย่างน่าชื่นชมในการถอดความ พิมพ์ และจัดระเบียบต้นฉบับ และขอขอบคุณ Al Zuckerman เป็นอย่างมาก ซึ่งตามความเห็นของเรา เขาคือตัวแทนที่ดีที่สุดในธุรกิจสิ่งพิมพ์

คำนำ

ไม่กี่ปีที่ผ่านมา ฉันเขียนหนังสือชื่อ Sell Yourself High ดังนั้นฉันจะทำสิ่งที่ฉันคุ้นเคยและขายหลักฐานว่าฉันมีคุณสมบัติที่จะเขียนหนังสือจริงให้กับคุณได้ สำหรับผู้เริ่มต้น Guinness Book of World Records ได้มอบตำแหน่ง "พนักงานขายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของโลก" ให้ฉันด้วยยอดขายรถยนต์มากกว่า 13,000 คันในสิบห้าปี ความสำเร็จนี้ถือเป็นสถิติตลอดกาลสำหรับการขายสินค้าราคาแพง ฉันอยากจะชี้ให้เห็นว่าฉันไม่เคยมีส่วนร่วมในการขายรถยนต์จำนวนมากหรือเช่ารถ แต่ได้ขายรถยนต์เหล่านี้ทั้งหมดในราคาปลีกทีละคัน!

หลังจากออกจากธุรกิจรถยนต์ ฉันเขียนหนังสือสี่เล่มเกี่ยวกับเทคนิคการขาย และเดินทางไปทั่วโลก เพื่อบอกผู้คนในทุกสาขาอาชีพว่าฉันขายได้อย่างไร ฉันได้พูดคุยกับตัวแทนประกันภัย ผู้ค้าอสังหาริมทรัพย์ ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ - ระบุชื่อสาขาการค้าใด ๆ และอาจปรากฎว่าตัวแทนได้ยินการบรรยายของฉัน

ไม่ว่าฉันจะแสดงที่ไหน ผู้คนมักจะถามเหมือนเดิมว่า “คุณความลับอะไรโจ? บอกฉันว่าคุณทำข้อตกลงทั้งหมดนี้ได้อย่างไร”

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าหัวข้อการปิดข้อตกลงจะดึงดูดผู้ขายมากที่สุด และมีเหตุผลที่ดีสำหรับเรื่องนี้ เทคนิคการขายมีองค์ประกอบหนึ่งที่ทำให้เกิดความยากที่สุด ท้ายที่สุด การแสดงประสิทธิภาพของรถใหม่หรืออวดบ้านสวยในย่านชานเมืองก็เป็นเรื่องหนึ่ง แต่เป็นอีกเรื่องหนึ่งที่จะโน้มน้าวให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพลงนามในเส้นประและแบ่งส่วนด้วยเงินสดที่หามาอย่างยากลำบาก ! งานจะยากขึ้นเมื่อผู้ซื้อต้องการปรึกษาพี่เขยที่ทำงานในธุรกิจเดียวกันหรือทำการวิจัยราคาในตลาดก่อนตัดสินใจ นี่เป็นเพียงสองข้อแก้ตัวที่คุณน่าจะได้ยินเมื่อคุณขายของในแต่ละวัน ฉันพนันได้เลยว่าคุณคงเคยได้ยินข้อแก้ตัวมากพอที่จะทำให้มันกลายเป็นฝันร้าย!

แน่นอนว่าการปิดข้อตกลงถือเป็นขั้นตอนชี้ขาดในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ พูดง่ายๆ ก็คือ ถ้าคุณไม่ทำข้อตกลง คุณจะไม่บรรลุเป้าหมายหลักของคุณ มองด้วยวิธีนี้: หากข้อตกลงไม่ถูกปิด ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะไม่ก่อให้เกิดประโยชน์ ดังนั้น เวลาของผู้ซื้อและของคุณเองจึงสูญเปล่า แน่นอนว่าผู้ซื้อได้เรียนรู้ข้อเท็จจริงบางอย่างที่เขาอาจไม่เคยรู้ก่อนที่จะพบคุณ แต่กระบวนการขายไม่เสร็จสมบูรณ์ ไม่มีเงินไหลออก และเป็นผลให้ทั้งคุณและบริษัทของคุณไม่ได้รับรางวัลใด ๆ สำหรับเวลาและความพยายามของคุณ . คุณยิงประตูได้กว้าง เรียบง่ายและชัดเจน

ดังนั้นจึงไม่น่าแปลกใจที่การสรุปธุรกรรมจะกระตุ้นความสนใจดังกล่าวในหมู่ตัวแทนของชนชั้นการค้า นี่คือสิ่งที่คุณจะได้รับค่าตอบแทนในฐานะพนักงานขาย!ดังนั้นอย่าแม้แต่พยายามหลอกตัวเองให้คิดว่างานของคุณคือการนำเสนอ ไม่ว่าผลลัพธ์จะเป็นอย่างไร คุณสามารถแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณได้จนกว่าจะมาครั้งที่สอง แต่การขายทุกครั้งที่ไม่ส่งผลให้เกิดข้อตกลงเป็นเพียงงานที่เลิกทำ

ฉันมักจะได้ยินพนักงานขายพูดว่าทุกการปฏิเสธที่พวกเขาได้รับทำให้พวกเขารู้สึกมีความสุข ฉันไม่เชื่อ. ผู้คนจะชื่นชมยินดีเมื่อถูกปฏิเสธได้อย่างไร? ฉันเห็นด้วย การให้เหตุผลที่ว่า “ทุก ๆ “ไม่” ที่คุณได้ยินเป็นอีกก้าวหนึ่งบนเส้นทางสู่ “ใช่” นั้นไม่ได้ไร้เหตุผล แต่จะดีใจกับยอดขายที่หายไปเหรอ? ความไร้สาระที่สมบูรณ์ บากบนจมูกของคุณ: ไม่มีอะไรเกิดขึ้นจนกว่าจะขายของออกไป. แต่จะไม่มีอะไรขายจนกว่าคุณจะปิดข้อตกลง

ในอาชีพของเรา การปิดข้อตกลงถือเป็นช่วงเวลาแห่งความจริงอย่างแท้จริง ตลอดอาชีพการงานอันยาวนานของฉัน ฉันได้เห็นกองทัพพนักงานขายนำเสนอผลงานอย่างเหนือชั้น พวกเขาทำทุกอย่างตรงตามตำราเรียน ทุกอย่างยกเว้นการปิดข้อตกลง

เมื่อคุณอ่านการเปิดเผยของฉัน คุณจะพบว่าการปิดข้อตกลงไม่จำเป็นต้องเกิดขึ้นในตอนท้ายของการนำเสนอ เห็นได้ชัดว่าช่วงเวลาแห่งความจริงเกิดขึ้นเมื่อผู้ซื้อตกลงที่จะแบ่งเงินเพื่อแลกกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ดังนั้นจึงไม่มีเหตุผลที่ผู้มาใหม่ในธุรกิจการขายจะถือว่าปฏิกิริยานี้จากผู้ซื้อเท่ากับการปิดข้อตกลง - นี่คือจุดไคลแม็กซ์ของการนำเสนอการขายของคุณอย่างไม่ต้องสงสัย

อย่างไรก็ตาม แนวคิดในการปิดข้อตกลงนั้นกว้างกว่ามากและครอบคลุมทุกอย่างตั้งแต่ "การขาย" ตัวคุณเองในฐานะปัจเจกบุคคลไปจนถึงการตอบสนองต่อข้อโต้แย้งของผู้ซื้ออย่างถูกต้อง การขอให้ผู้อื่นสั่งซื้อเพียงอย่างเดียวนั้นไม่เพียงพอ ไม่ว่าคำขอของคุณจะดูน่าเชื่อแค่ไหนก็ตาม คุณต้องปลุกผู้ซื้อถึงความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณและความปรารถนาที่จะเป็นเจ้าของมัน ผู้ซื้อต้องเชื่อว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีมูลค่ามากกว่าเงินของพวกเขา ดังที่คุณจะได้เรียนรู้ในหนังสือเล่มนี้ การปิดข้อตกลงขึ้นอยู่กับประสิทธิผลของขั้นตอนอื่นๆ ในการนำเสนอของคุณเป็นหลัก

ฉันจะบอกคุณว่าจะประสบความสำเร็จกับทุกข้อตกลงได้อย่างไร ทุกสิ่งทุกอย่างที่ฉันจะบอกคุณนั้นขึ้นอยู่กับประสบการณ์จริงและไม่ใช่การคาดเดาทางทฤษฎีของความคิดยักษ์ใหญ่ที่กำลังมองโลกจากความสูงของหอคอยงาช้างที่เข้มแข็ง เชื่อฉันเถอะว่าฉันได้กินขนมปังนี้เต็มและจ่ายบิลทั้งหมดแล้ว ฉันใช้เวลาหลายปีในแนวหน้าโดยไม่ได้ออกจากสนามเพลาะ ฉันต้องทำข้อตกลงเพื่อเลี้ยงดูครอบครัวของฉัน มันขึ้นอยู่กับว่าฉันจะรอดหรือไม่

ฉันจะยอมรับทันทีว่าสิ่งที่ฉันจะบอกคุณเกี่ยวกับการทำข้อตกลงส่วนใหญ่นั้นไม่ได้ถูกคิดค้นโดยฉัน ในช่วงเริ่มต้นอาชีพการขายของฉัน เมื่อฉันต้องการเรียนรู้วิธีขายรถยนต์ให้ได้มากที่สุด ฉันไม่ลังเลเลยที่จะหันไปหาแหล่งความรู้ที่มีอยู่ ฉันรบกวนผู้ขายทุกคนด้วยคำถามของฉันซึ่งมีบางอย่างที่ต้องเรียนรู้ในความคิดของฉัน นอกจากนี้ ฉันค้นหาหนังสือและบทความในนิตยสารมากมาย และฟังเทปเสียงหลายร้อยรายการพร้อมการบรรยายในหัวข้อการขาย จากข้อมูลอันมีค่าจำนวนมหาศาล ฉันเลือกสิ่งที่เหมาะสมที่สุดสำหรับฉัน ยืมบางสิ่งจากเพื่อนร่วมงานคนหนึ่ง บางอย่างจากอีกคนหนึ่ง และค่อยๆ ปรับปรุงเทคนิคนี้หรือนั้นจนกระทั่งมันกลายเป็นเรื่องปกติสำหรับฉัน ผลลัพธ์สุดท้ายของกระบวนการนี้คือการกำเนิดของ Joe Girard เพียงคนเดียว แต่โปรดจำไว้ว่าฉันไม่จำเป็นต้องคิดค้นวงล้อใหม่เพื่อให้บรรลุความสำเร็จ โชคดีที่คุณไม่จำเป็นต้องใช้สิ่งนี้เพื่อให้ได้ประสิทธิภาพสูงสุดเช่นกัน

คุณอาจสงสัยว่าคุณสามารถเรียนรู้อะไรได้บ้างหากธุรกิจของคุณไม่เกี่ยวข้องกับการขายรถยนต์ อ่านหนังสือเล่มนี้แล้วคุณจะเข้าใจว่านักขายที่ดีสามารถขายสินค้าอะไรก็ได้ ประเด็นทั้งหมดก็คือคุณทำงานกับผู้คน และผู้คนก็คือผู้คนในทุกที่ และพวกเขา "ซื้อ" อย่างแรกเลยคือตัวบุคคล ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ ดังนั้นทุกสิ่งที่ฉันครอบคลุมสามารถนำไปใช้กับสิ่งที่คุณขายได้

โอลิเวอร์ เวนเดลล์ โฮล์มส์ หัวหน้าผู้พิพากษาที่มีชื่อเสียงที่สุดของสหรัฐอเมริกา เคยกล่าวไว้ว่า “บ่อยครั้งที่ความคิดจะเติบโตในหัวที่ปลูกถ่ายได้ดีกว่าความคิดที่งอกขึ้นมา” ดังนั้นฉันขอแนะนำให้คุณนำความคิดของฉันไปใช้และทำให้มันได้ผลสำหรับคุณมากกว่าที่พวกเขาได้ผลสำหรับฉัน

ตอนนี้คุณอาจกำลังคิดว่า "โจ จิราร์ดล้อเล่นหรือเปล่าเมื่อเขาสัญญาว่าจะสอนวิธีปิดทุกข้อตกลงให้คุณ" ฉันรับรองกับคุณว่าฉันพูดเรื่องนี้อย่างจริงจัง หากไม่เป็นเช่นนั้น ข้าพเจ้าจะไม่เรียกหนังสือเล่มนี้ว่า “จะสรุปอย่างไร” ใดๆข้อเสนอ."

1. เอาชนะการต่อต้านของลูกค้า

สิ่งที่ฉันจะพูดนั้นไม่มีความลับสำหรับใครเลย คนส่วนใหญ่ไม่ชอบถูกขายอะไรเลย ความเกลียดชังต่อตัวแทนของชนชั้นการค้านั้นฝังแน่นอยู่ในตัวพวกเขา ตามความเป็นจริงแล้ว หากพวกเขามีหนทาง พวกเขาก็คงจะเลือก ไม่เลยอย่าติดต่อกับผู้ขาย

แต่อย่าตกใจ ฉันกำลังพูดตามหลักการ อย่าใช้สิ่งนี้หมายความว่าไม่มีใครชอบเป็นเป้าหมายของการขาย หรือคิดว่าผู้ซื้อทั้งหมดจะต่อต้านคุณ คุณไม่ควรเตรียมตัวให้พร้อมสำหรับความล้มเหลวทุกครั้งที่ออกไปพบผู้ซื้อ หากคุณทำงานของคุณอย่างมืออาชีพ ก็จะมีคนจำนวนมากพอที่จะซื้อสินค้าหรือบริการจากคุณเพียงพอเพื่อให้คุณเพลิดเพลินไปกับผลลัพธ์แห่งความสำเร็จในอาชีพการค้าขายของคุณ

โจ จิราร์ด, โรเบิร์ต โชก

วิธีการปิดข้อตกลงใด ๆ

© 1989 โดย โจ จิราร์ด และโรเบิร์ต แอล. โชก

© สิ่งพิมพ์ การแปล บุหงา LLC, 2547

© การออกแบบ บุหงา LLC, 2015

อุทิศให้กับคิตตี้

ด้วยรักและชื่นชม

รับทราบ

ขอขอบคุณบรรณาธิการผู้มีชื่อเสียงของเรา Jim Frost ผู้ซึ่งคำแนะนำอันชาญฉลาด คำแนะนำที่เฉียบแหลม และความพากเพียรสร้างความแตกต่างทั้งหมด ตามปกติแล้ว Mary Leaf ทำงานได้อย่างน่าชื่นชมในการถอดความ พิมพ์ และจัดระเบียบต้นฉบับ และขอขอบคุณ Al Zuckerman เป็นอย่างมาก ซึ่งตามความเห็นของเรา เขาคือตัวแทนที่ดีที่สุดในธุรกิจสิ่งพิมพ์

คำนำ

ไม่กี่ปีที่ผ่านมา ฉันเขียนหนังสือชื่อ Sell Yourself High ดังนั้นฉันจะทำสิ่งที่ฉันคุ้นเคยและขายหลักฐานว่าฉันมีคุณสมบัติที่จะเขียนหนังสือจริงให้กับคุณได้ สำหรับผู้เริ่มต้น Guinness Book of World Records ได้มอบตำแหน่ง "พนักงานขายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของโลก" ให้ฉันด้วยยอดขายรถยนต์มากกว่า 13,000 คันในสิบห้าปี ความสำเร็จนี้ถือเป็นสถิติตลอดกาลสำหรับการขายสินค้าราคาแพง ฉันอยากจะชี้ให้เห็นว่าฉันไม่เคยมีส่วนร่วมในการขายรถยนต์จำนวนมากหรือเช่ารถ แต่ได้ขายรถยนต์เหล่านี้ทั้งหมดในราคาปลีกทีละคัน!

หลังจากออกจากธุรกิจรถยนต์ ฉันเขียนหนังสือสี่เล่มเกี่ยวกับเทคนิคการขาย และเดินทางไปทั่วโลก เพื่อบอกผู้คนในทุกสาขาอาชีพว่าฉันขายได้อย่างไร ฉันได้พูดคุยกับตัวแทนประกันภัย ผู้ค้าอสังหาริมทรัพย์ ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ - ระบุชื่อสาขาการค้าใด ๆ และอาจปรากฎว่าตัวแทนได้ยินการบรรยายของฉัน

ไม่ว่าฉันจะแสดงที่ไหน ผู้คนมักจะถามเหมือนเดิมว่า “คุณความลับอะไรโจ? บอกฉันว่าคุณทำข้อตกลงทั้งหมดนี้ได้อย่างไร”

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าหัวข้อการปิดข้อตกลงจะดึงดูดผู้ขายมากที่สุด และมีเหตุผลที่ดีสำหรับเรื่องนี้ เทคนิคการขายมีองค์ประกอบหนึ่งที่ทำให้เกิดความยากที่สุด ท้ายที่สุด การแสดงประสิทธิภาพของรถใหม่หรืออวดบ้านสวยในย่านชานเมืองก็เป็นเรื่องหนึ่ง แต่เป็นอีกเรื่องหนึ่งที่จะโน้มน้าวให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพลงนามในเส้นประและแบ่งส่วนด้วยเงินสดที่หามาอย่างยากลำบาก ! งานจะยากขึ้นเมื่อผู้ซื้อต้องการปรึกษาพี่เขยที่ทำงานในธุรกิจเดียวกันหรือทำการวิจัยราคาในตลาดก่อนตัดสินใจ นี่เป็นเพียงสองข้อแก้ตัวที่คุณน่าจะได้ยินเมื่อคุณขายของในแต่ละวัน ฉันพนันได้เลยว่าคุณคงเคยได้ยินข้อแก้ตัวมากพอที่จะทำให้มันกลายเป็นฝันร้าย!

แน่นอนว่าการปิดข้อตกลงถือเป็นขั้นตอนชี้ขาดในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ พูดง่ายๆ ก็คือ ถ้าคุณไม่ทำข้อตกลง คุณจะไม่บรรลุเป้าหมายหลักของคุณ มองด้วยวิธีนี้: หากข้อตกลงไม่ถูกปิด ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะไม่ก่อให้เกิดประโยชน์ ดังนั้น เวลาของผู้ซื้อและของคุณเองจึงสูญเปล่า แน่นอนว่าผู้ซื้อได้เรียนรู้ข้อเท็จจริงบางอย่างที่เขาอาจไม่เคยรู้ก่อนที่จะพบคุณ แต่กระบวนการขายไม่เสร็จสมบูรณ์ ไม่มีเงินไหลออก และเป็นผลให้ทั้งคุณและบริษัทของคุณไม่ได้รับรางวัลใด ๆ สำหรับเวลาและความพยายามของคุณ . คุณยิงประตูได้กว้าง เรียบง่ายและชัดเจน

ดังนั้นจึงไม่น่าแปลกใจที่การสรุปธุรกรรมจะกระตุ้นความสนใจดังกล่าวในหมู่ตัวแทนของชนชั้นการค้า นี่คือสิ่งที่คุณจะได้รับค่าตอบแทนในฐานะพนักงานขาย!ดังนั้นอย่าแม้แต่พยายามหลอกตัวเองให้คิดว่างานของคุณคือการนำเสนอ ไม่ว่าผลลัพธ์จะเป็นอย่างไร คุณสามารถแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณได้จนกว่าจะมาครั้งที่สอง แต่การขายทุกครั้งที่ไม่ส่งผลให้เกิดข้อตกลงเป็นเพียงงานที่เลิกทำ

ฉันมักจะได้ยินพนักงานขายพูดว่าทุกการปฏิเสธที่พวกเขาได้รับทำให้พวกเขารู้สึกมีความสุข ฉันไม่เชื่อ. ผู้คนจะชื่นชมยินดีเมื่อถูกปฏิเสธได้อย่างไร? ฉันเห็นด้วย การให้เหตุผลที่ว่า “ทุก ๆ “ไม่” ที่คุณได้ยินเป็นอีกก้าวหนึ่งบนเส้นทางสู่ “ใช่” นั้นไม่ได้ไร้เหตุผล แต่จะดีใจกับยอดขายที่หายไปเหรอ? ความไร้สาระที่สมบูรณ์ บากบนจมูกของคุณ: ไม่มีอะไรเกิดขึ้นจนกว่าจะขายของออกไป. แต่จะไม่มีอะไรขายจนกว่าคุณจะปิดข้อตกลง

ในอาชีพของเรา การปิดข้อตกลงถือเป็นช่วงเวลาแห่งความจริงอย่างแท้จริง ตลอดอาชีพการงานอันยาวนานของฉัน ฉันได้เห็นกองทัพพนักงานขายนำเสนอผลงานอย่างเหนือชั้น พวกเขาทำทุกอย่างตรงตามตำราเรียน ทุกอย่างยกเว้นการปิดข้อตกลง

เมื่อคุณอ่านการเปิดเผยของฉัน คุณจะพบว่าการปิดข้อตกลงไม่จำเป็นต้องเกิดขึ้นในตอนท้ายของการนำเสนอ เห็นได้ชัดว่าช่วงเวลาแห่งความจริงเกิดขึ้นเมื่อผู้ซื้อตกลงที่จะแบ่งเงินเพื่อแลกกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ดังนั้นจึงไม่มีเหตุผลที่ผู้มาใหม่ในธุรกิจการขายจะถือว่าปฏิกิริยานี้จากผู้ซื้อเท่ากับการปิดข้อตกลง - นี่คือจุดไคลแม็กซ์ของการนำเสนอการขายของคุณอย่างไม่ต้องสงสัย

อย่างไรก็ตาม แนวคิดในการปิดข้อตกลงนั้นกว้างกว่ามากและครอบคลุมทุกอย่างตั้งแต่ "การขาย" ตัวคุณเองในฐานะปัจเจกบุคคลไปจนถึงการตอบสนองต่อข้อโต้แย้งของผู้ซื้ออย่างถูกต้อง การขอให้ผู้อื่นสั่งซื้อเพียงอย่างเดียวนั้นไม่เพียงพอ ไม่ว่าคำขอของคุณจะดูน่าเชื่อแค่ไหนก็ตาม คุณต้องปลุกผู้ซื้อถึงความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณและความปรารถนาที่จะเป็นเจ้าของมัน ผู้ซื้อต้องเชื่อว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีมูลค่ามากกว่าเงินของพวกเขา ดังที่คุณจะได้เรียนรู้ในหนังสือเล่มนี้ การปิดข้อตกลงขึ้นอยู่กับประสิทธิผลของขั้นตอนอื่นๆ ในการนำเสนอของคุณเป็นหลัก

ฉันจะบอกคุณว่าจะประสบความสำเร็จกับทุกข้อตกลงได้อย่างไร ทุกสิ่งทุกอย่างที่ฉันจะบอกคุณนั้นขึ้นอยู่กับประสบการณ์จริงและไม่ใช่การคาดเดาทางทฤษฎีของความคิดยักษ์ใหญ่ที่กำลังมองโลกจากความสูงของหอคอยงาช้างที่เข้มแข็ง เชื่อฉันเถอะว่าฉันได้กินขนมปังนี้เต็มและจ่ายบิลทั้งหมดแล้ว ฉันใช้เวลาหลายปีในแนวหน้าโดยไม่ได้ออกจากสนามเพลาะ ฉันต้องทำข้อตกลงเพื่อเลี้ยงดูครอบครัวของฉัน มันขึ้นอยู่กับว่าฉันจะรอดหรือไม่

ฉันจะยอมรับทันทีว่าสิ่งที่ฉันจะบอกคุณเกี่ยวกับการทำข้อตกลงส่วนใหญ่นั้นไม่ได้ถูกคิดค้นโดยฉัน ในช่วงเริ่มต้นอาชีพการขายของฉัน เมื่อฉันต้องการเรียนรู้วิธีขายรถยนต์ให้ได้มากที่สุด ฉันไม่ลังเลเลยที่จะหันไปหาแหล่งความรู้ที่มีอยู่ ฉันรบกวนผู้ขายทุกคนด้วยคำถามของฉันซึ่งมีบางอย่างที่ต้องเรียนรู้ในความคิดของฉัน นอกจากนี้ ฉันค้นหาหนังสือและบทความในนิตยสารมากมาย และฟังเทปเสียงหลายร้อยรายการพร้อมการบรรยายในหัวข้อการขาย จากข้อมูลอันมีค่าจำนวนมหาศาล ฉันเลือกสิ่งที่เหมาะสมที่สุดสำหรับฉัน ยืมบางสิ่งจากเพื่อนร่วมงานคนหนึ่ง บางอย่างจากอีกคนหนึ่ง และค่อยๆ ปรับปรุงเทคนิคนี้หรือนั้นจนกระทั่งมันกลายเป็นเรื่องปกติสำหรับฉัน ผลลัพธ์สุดท้ายของกระบวนการนี้คือการกำเนิดของ Joe Girard เพียงคนเดียว แต่โปรดจำไว้ว่าฉันไม่จำเป็นต้องคิดค้นวงล้อใหม่เพื่อให้บรรลุความสำเร็จ โชคดีที่คุณไม่จำเป็นต้องใช้สิ่งนี้เพื่อให้ได้ประสิทธิภาพสูงสุดเช่นกัน

คุณอาจสงสัยว่าคุณสามารถเรียนรู้อะไรได้บ้างหากธุรกิจของคุณไม่เกี่ยวข้องกับการขายรถยนต์ อ่านหนังสือเล่มนี้แล้วคุณจะเข้าใจว่านักขายที่ดีสามารถขายสินค้าอะไรก็ได้ ประเด็นทั้งหมดก็คือคุณทำงานกับผู้คน และผู้คนก็คือผู้คนในทุกที่ และพวกเขา "ซื้อ" อย่างแรกเลยคือตัวบุคคล ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ ดังนั้นทุกสิ่งที่ฉันครอบคลุมสามารถนำไปใช้กับสิ่งที่คุณขายได้

โอลิเวอร์ เวนเดลล์ โฮล์มส์ หัวหน้าผู้พิพากษาที่มีชื่อเสียงที่สุดของสหรัฐอเมริกา เคยกล่าวไว้ว่า “บ่อยครั้งที่ความคิดจะเติบโตในหัวที่ปลูกถ่ายได้ดีกว่าความคิดที่งอกขึ้นมา” ดังนั้นฉันขอแนะนำให้คุณนำความคิดของฉันไปใช้และทำให้มันได้ผลสำหรับคุณมากกว่าที่พวกเขาได้ผลสำหรับฉัน

ตอนนี้คุณอาจกำลังคิดว่า "โจ จิราร์ดล้อเล่นหรือเปล่าเมื่อเขาสัญญาว่าจะสอนวิธีปิดทุกข้อตกลงให้คุณ" ฉันรับรองกับคุณว่าฉันพูดเรื่องนี้อย่างจริงจัง หากไม่เป็นเช่นนั้น ข้าพเจ้าจะไม่เรียกหนังสือเล่มนี้ว่า “จะสรุปอย่างไร” ใดๆข้อเสนอ."

ผู้แต่งหนังสือ:

บท: ,

ความสนใจ! คุณกำลังดาวน์โหลดข้อความที่ตัดตอนมาจากหนังสือที่ได้รับอนุญาตตามกฎหมายและผู้ถือลิขสิทธิ์ (ไม่เกิน 20% ของข้อความ)
หลังจากอ่านข้อความที่ตัดตอนมา คุณจะถูกขอให้ไปที่เว็บไซต์ของผู้ถือลิขสิทธิ์และซื้องานเวอร์ชันเต็ม

Joe Girard ชายที่สามารถขายทุกอย่างให้ใครก็ได้ รู้ว่าพนักงานขายจะได้รับค่าตอบแทนเพื่อปิดการขายเท่านั้น ในหนังสือเล่มนี้ เขาจะอธิบายรายละเอียดทีละขั้นตอนเกี่ยวกับกระบวนการขายทั้งหมดที่นำไปสู่ช่วงเวลาที่น่าชื่นชมที่สุด - การทำธุรกรรมเสร็จสมบูรณ์ ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่เก่งที่สุดในโลกจะเปิดเผยความลับทางวิชาชีพแก่ผู้อ่าน ซึ่งจะช่วยให้คุณเปลี่ยนทุกข้อตกลงที่เป็นไปได้ให้กลายเป็นการขายที่ประสบความสำเร็จ!

เจ้าของลิขสิทธิ์!

ส่วนที่นำเสนอของหนังสือถูกโพสต์โดยข้อตกลงกับผู้จัดจำหน่ายเนื้อหาทางกฎหมาย ลิตร LLC (ไม่เกิน 20% ของข้อความต้นฉบับ) หากคุณเชื่อว่าการโพสต์เนื้อหาละเมิดสิทธิ์ของคุณหรือของผู้อื่น

วิธีการปิดข้อตกลงใด ๆ โรเบิร์ต โชก, โจ จิราร์ด

(ยังไม่มีการให้คะแนน)

หัวข้อ: วิธีปิดข้อตกลงใด ๆ

เกี่ยวกับหนังสือ “How to Close Any Deal” โดย Robert Shook, Joe Girard

Joe Girard ชายที่สามารถขายทุกอย่างให้ใครก็ได้ รู้ว่าพนักงานขายจะได้รับค่าตอบแทนเพื่อปิดการขายเท่านั้น ในหนังสือเล่มนี้ เขาจะอธิบายรายละเอียดทีละขั้นตอนเกี่ยวกับกระบวนการขายทั้งหมดที่นำไปสู่ช่วงเวลาที่น่าชื่นชมที่สุด - การทำธุรกรรมเสร็จสมบูรณ์ ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่เก่งที่สุดในโลกจะเปิดเผยความลับทางวิชาชีพแก่ผู้อ่าน ซึ่งจะช่วยให้คุณเปลี่ยนทุกข้อตกลงที่เป็นไปได้ให้กลายเป็นการขายที่ประสบความสำเร็จ!

บนเว็บไซต์ของเราเกี่ยวกับหนังสือ lifeinbooks.net คุณสามารถดาวน์โหลดได้ฟรีโดยไม่ต้องลงทะเบียน หรืออ่านหนังสือออนไลน์ “วิธีปิดข้อตกลงใดๆ” โดย Robert Shook, Joe Girard ในรูปแบบ epub, fb2, txt, rtf, pdf สำหรับ iPad, iPhone, Android และคินเดิล หนังสือเล่มนี้จะทำให้คุณมีช่วงเวลาที่น่ารื่นรมย์และมีความสุขอย่างแท้จริงจากการอ่าน คุณสามารถซื้อเวอร์ชันเต็มได้จากพันธมิตรของเรา นอกจากนี้คุณจะได้พบกับข่าวสารล่าสุดจากโลกแห่งวรรณกรรม เรียนรู้ชีวประวัติของนักเขียนคนโปรดของคุณ สำหรับนักเขียนมือใหม่ มีส่วนแยกต่างหากพร้อมเคล็ดลับและลูกเล่นที่เป็นประโยชน์ บทความที่น่าสนใจ ซึ่งคุณเองสามารถลองใช้งานฝีมือวรรณกรรมได้