Ev › Çeşitli › Ev aletleri için iş planı. Bir bilgisayar donanımı mağazası için iş planı

Ev aletleri için iş planı. Bir bilgisayar donanımı mağazası için iş planı

İyi çalışmalarınızı bilgi bankasına göndermek basittir. Aşağıdaki formu kullanın

Bilgi tabanını çalışmalarında ve işlerinde kullanan öğrenciler, lisansüstü öğrenciler, genç bilim adamları size çok minnettar olacaklar.

Benzer Belgeler

St. Petersburg'daki ev aletleri pazarının analizi. Rakiplerin ve tüketicilerin analizi. İş planının ana bölümlerinin geliştirilmesi. Mağazanın organizasyon yapısının tasarlanması. Pazarlama planı. Üretim planı. Uygulama planı.

tez, 02/23/2005 eklendi

İnternet komisyoncusu "Şansınız" iş projesinin özeti. Bir pazarlama planının geliştirilmesi ve rakiplerin SWOT analizi. Bir İnternet komisyoncusunun temel hizmetlerinin tanımı, özellikleri. Organizasyon ve üretim planının geliştirilmesi. Projenin yatırım planı.

iş planı, 02/12/2013 eklendi

Operasyonel planlamanın önemli bir unsuru olarak iş planının özellikleri, tipolojisi ve optimal yapısı. Yerli çevrimiçi mağazaların faaliyet ve lojistik zincirinin özellikleri. Elektronik ticaret sistemlerinin uygulanmasındaki faydalar ve riskler.

dönem ödevi, 30.09.2011 tarihinde eklendi

Bir iş planı kavramı, işlevsel önemi, uygulama aşamaları ve görevleri. Projenin özeti: LLC "Alliance" ın faaliyetleri, bir iş planı geliştirmenin hedefleri. LLC "Alliance" iş planının fizibilite çalışması, etkinliğinin ve geri ödemesinin değerlendirilmesi.

tez, 07/11/2011 eklendi

Bir iş planı kavramı. İş planlamasının amaçları ve işlevleri. Kendi girişiminiz için bir iş planı oluşturmak. Bir iş planı geliştirme yöntemleri. İş planının yapısı. Çeşitli iş kolları için iş planı.

özet, 21.01.2004 tarihinde eklendi

Bir iş planının temel özellikleri ve faydaları. Bir iş planı hazırlama yaklaşımları ve yapısı. Verimlilik göstergeleri, LLC "Souvenir" açılışı için projenin risk değerlendirmesi. İşletmenin üretim süreçlerindeki tehlikeli ve zararlı faktörlerin analizi.

tez, 05/06/2015 eklendi

İş planlama süreci. Başlık sayfası ve iş planının özeti. Kuruluşun endüstri ve iş ortamının analizi. Bir satış (satış) planının geliştirilmesi. Gelir ve gider planı, nakit akışı. Proje verimliliğinin ve risk sigortasının değerlendirilmesi.

özet, 24/05/2009 eklendi

İş planının gelişim hedefleri ve özellikleri. İş planının bileşimi. Mal ve hizmet türleri. Rekabet edebilirliğin sağlanması. Pazar değerlendirmesi. Rakipler hakkında bilgi. Pazarlama, üretim, yasal plan. Risk değerlendirmesi ve sigorta. Finansal plan.

dönem ödevi, 04/23/2002 eklendi

Bir ev aletleri mağazası için bir iş planının geliştirilmesi

(LLC "Telemax")

Giriiş. 3

Bölüm 1. Telemax LLC'nin faaliyetlerinin analizi. 5

1.2. Şirketin özellikleri.. 5

1.2. Telemax LLC'nin mali durumunun analizi. 7

Bölüm 2. St. Petersburg'daki ev aletleri pazarının analizi. 17

2.1. Petersburg'daki ev aletleri pazarının gelişimindeki eğilimler. 17

2.2. Rakiplerin analizi. 22

2.3. Tüketici analizi. 25

Bulgular: 34

Bölüm 3. İş planının ana bölümlerinin geliştirilmesi. 35

3.1. Mağazanın organizasyon yapısının tasarlanması. 35

3.2. Pazarlama planı. 39

3.3. Üretim planı. 46

3.3.1. Alan ve ekipman ihtiyacı. 46

3.3.2. Uygulama planı. 49

Bulgular: 56

Bölüm 4. Bir iş planının ekonomik verimliliğinin değerlendirilmesi. 57

Bulgular: 61

Çözüm. 62

Referanslar.. 64

giriiş

Planlama, uzun vadeli, güncel ve operasyonel (kısa vadeli) planların yanı sıra departmanlar ve icracılar için planların yardımıyla tüm yönetim düzeylerini birleştiren bir işletmenin ekonomik ve yönetsel faaliyetinin bir parçasıdır. İşletmelerde planlama, tüm departmanlardan ve uygulayıcılardan gelen verilerin entegrasyonunu, planlamanın hazırlanmasında ve değerlendirilmesinde hizmet veren yönetici ve uzmanların aktif katılımını gerektirdiğinden, planlama hizmetlerinin yalnızca dar bir yönetici ve çalışan çemberi meselesi olamaz. plan.

Herhangi bir düzeyde, planlama belirli bir sırayla gerçekleştirilir. Girdi bilgileri, tahminlerden ve üretim programlarından, daha yüksek düzeydeki planlardan oluşur. Bu planlama seviyesinin çıktısı, bir sonraki seviyenin planlarına girdi olarak hizmet eder. Her seviye için bir plan oluştururken, girdi verilerinin ve çıktı göstergelerinin eksiksizliğini belirlemek için planın uygulanmasına yönelik dış ve iç koşullar ile teknik ve ekonomik standartlar dikkate alınır.

Planlama süreci, planın uygulanmasının değerlendirilmesi ve planda belirlenen görevlerin yerine getirilmesi ile tamamlanır. Bu işlem her seviyede birkaç kez tekrarlanır.

Konunun alaka düzeyi, etkili bir organizasyonun oluşturulmasının ancak ev aletleri pazarının durumunu, bir kerelik ve cari maliyetlerin büyüklüğünü ve bileşimini dikkate alan dikkatlice geliştirilmiş bir iş planı ile mümkün olmasından kaynaklanmaktadır. cironun büyüklüğü ve gelecekteki işletmenin ekonomik verimliliği.

Kar hacmini, işinin karlılığını artırmak için, işletme sürekli olarak yeni teknolojilerin yaratılması, yeni endüstrilerin organizasyonu, üretim ödemelerinin ve ekipmanın yeniden inşası için finansal kaynakların yatırımını sağlayan projeler geliştirmelidir. iç ve dış pazarlarda rekabetçi mal üretimi, tedarikçilere ve pazarlara yakın şubeler oluşturulması. Bu projelerin her biri, bir fikirden uygulanmasından elde edilecek belirli bir kâr miktarının hesaplanmasına kadar bir iş planına dayanmalıdır.

Mezuniyet projesinin amacı: "Telemax" ev aletleri mağaza ağının genişletilmesi.

Hedefe ulaşmak için çalışmada aşağıdaki görevler çözüldü:

Beyaz eşya pazarına yönelik bir pazarlama araştırması yürüttü.

İş planının ana bölümleri geliştirildi

Projenin ekonomik etkinliği değerlendirildi.

Bir iş planı geliştirirken, çalışmada pazar analizi yöntemleri, segmentasyon yöntemi ve uzman değerlendirmeleri yöntemi kullanılmıştır. İş planının etkinliğini değerlendirmek için başabaş noktasını hesaplama yöntemi kullanıldı.

Makale, bir ticaret şirketinin faaliyetlerini genişletmek ve şirketin ekonomik verimliliğini artırmak için iş planlamasını kullanma olasılığını ortaya koymaktadır.

Projenin pratik önemi, iş planı hükümlerinin uygulanmasından sonra Telemax ev aletleri mağazaları zincirinin gelirinin ve karının artacağı gerçeğinde yatmaktadır.

Bölüm 1. Telemax LLC'nin faaliyetlerinin analizi

1.2. Şirket Profili

Telemax Limited Liability Company, ev aletleri mağazaları ağıdır.

Telemax Limited Liability Company, 15 Şubat 2001 tarihinde St. Petersburg Kayıt Odasına tescil edilmiştir.

Yasal adres: 190000, St. Petersburg, st. Shevchenko, ö. 27.

Cemiyetin kurucuları şahıslardır.

Şirketin üst yönetim organı, aşağıdaki konuları içeren Kurucular Genel Kurulu'dur:

Kayıtlı sermayenin büyüklüğünü değiştirmek de dahil olmak üzere, tüzüğün değiştirilmesi;

Yürütme organlarının oluşturulması ve yetkilerinin erken sona erdirilmesi;

Faaliyet raporlarının ve bilançoların onaylanması, kar ve zararın dağıtılması;

Denetim Komisyonu Seçimi;

Şirketin yeniden düzenlenmesi ve tasfiyesi.

Operasyonel yönetim Genel Müdür tarafından yürütülür.

Şirketin bağımsız bilançosu, banka hesabı, ayrıca kendi şirket adına yuvarlak mühür, kaşe ve antetli kağıtları bulunmaktadır.

Telemax LLC, faaliyetlerinin amaçlarına uygun olarak tüzel kişiler ve gerçek kişilerle işbirliği yapmaktadır. Sözleşmeye dayalı olarak, tedarikçiler ve alıcılar ile ilişkileri belirler, ayrıca ekonomik faaliyetleri bağımsız olarak planlar ve yürütür. Şirketin mülkiyeti, mülkiyet hakkı kendisine aittir ve kurucuların kayıtlı sermayeye katkılarından oluşmuştur. Kurucuların, vergi ve diğer zorunlu ödemeleri devlet bütçe dışı fonlara ödedikten sonra Şirket tarafından elde edilen net kârın katılımcılar arasında dağıtılmasına, Şirket fonlarının oluşumuna yılda bir kez karar verme hakkı vardır. Kârın katılımcılar arasında bölünen kısmının belirlenmesine Genel Kurul tarafından karar verilir. Şirket'in sahip olduğu gayrimenkuller muhasebe kurallarına uygun olarak bilançosunda izlenir. Kayıtlı sermaye, alacaklılarının çıkarlarını garanti eden Şirket mülkünün asgari miktarını belirler. Kayıtlı sermaye, Katılımcılarının hisselerinin nominal değerinden oluşur ve 100.000 ruble tutarındadır.

Ana faaliyet konusu ev aletlerinin perakende ticaretidir.

Tanınmış üreticilere ait yaklaşık 20.000 ürün, en talepkar müşteriler için video kasetlerden ev sinema sistemlerine kadar Telemax markalı mağazalarda sunulmaktadır. Tüm mallar sertifikalıdır ve 1-2 yıl garantilidir.

Mağazada sunulan ürün yelpazesi birkaç kategoriye ayrılabilir:

ses ve video ekipmanı;

· Hi-Fi donanımı

Otomotiv

· Aletler

· Mutfak aletleri

fotoğraf ekipmanı

Telefonlar ve fakslar

· Aksesuarlar ve ilgili ürünler.

Telemax LLC, ürün ve hizmetler için ticari ödeneklerin ve marjların boyutunu bağımsız olarak belirler. Kar marjı ve indirim tutarı, şirket tarafından sunulan mallar için gerçek talep ve arz temelinde, maliyet kapsamı ve kâr dikkate alınarak belirlenir.

Bu nedenle, Telemax mağaza zinciri, karmaşık ev aletleri pazarında faaliyet gösteren bir ticaret şirketidir.

1.2. Telemax LLC'nin mali durumunun analizi

Mali durumun değerlendirilmesi, şirketin faaliyetlerindeki eğilimleri belirlemek için Telemax LLC'nin bilançosunun, kar ve zarar tablosunun analizini ve Ocak-Ekim 2004 dönemi için bir dizi mali ve ekonomik göstergenin hesaplanmasını içerir.

Finansal sonuçları analiz etme metodolojisi birkaç aşama içerir:

1) bilanço kârının dinamiklerinin ve yapısının analizi;

2) satışlardan elde edilen karın analizi;

3) işletmenin finansal istikrar göstergelerinin hesaplanması.

Vergi öncesi kar = satış karı + alacak yüzdesi - ödenecek yüzde + diğer kuruluşlara katılımdan elde edilen gelir + diğer faaliyet gelirleri - diğer faaliyet giderleri +/- faaliyet dışı gelirler / giderler.

Net kar, tüm vergiler ödendikten sonra şirkette kalan kardır.

İşletmenin karlılığının mutlak göstergeleri:

Satışlardan elde edilen kâr, işletmenin olağan faaliyetlerinden elde edilen brüt kârdır.

Faaliyet geliri, varlıkların satışından, kiradan, patent verme ücretlerinden, endüstriyel tasarımlardan vb. elde edilen gelirlerdir.

İşletme giderleri banka masrafları, rafa kaldırılan tesisler, iptal edilen siparişler vb.'dir.

Faaliyet dışı gelir - raporlama yılında belirlenen cezalar, para cezaları, işletme tarafından alınan cezalar ve önceki yılların karları.

Faaliyet dışı giderler - negatif kur farkları, hırsızlıktan kaynaklanan kayıplar, yasal giderler, para cezaları, cezalar, işletme tarafından ödenen cezalar.

Kâr düzeltmesi - kârın vergilendirilmeyen ve işletmenin bilançosunda yer alan sermaye yatırımlarını, sağlık tesislerinin bakımını, eğitimi, kültürü ve hayır kurumlarına yapılan katkıları finanse etmek için yönlendirilen kâr kısmı ve işletme destek fonları.

Bilanço kârının yapısı ve dinamiklerinin analizi tablo 1.1'de sunulmaktadır.

Tablo 1.1.

Denge kar dinamiklerinin analizi ve yapısı, mln.rub.

Göstergeler	Toplam sapma	Büyüme oranı
Göstergeler	Toplam sapma	Büyüme oranı	1. satış hasılatı
2. toplam maliyet
İçermek
Kira
Satış giderleri
Amortisman
3. satışlardan elde edilen kar
4. işletme giderleri
5. Net kar

Net kar, analiz edilen dönemde 15.009 milyon ruble arttı. Kârdaki artış, satış gelirlerindeki 224.466 milyon ruble büyümeden etkilendi. Faaliyet gelirlerinin olmaması karı olumsuz etkiledi. Kârı artırmak için şirketin işletme gelirini artırması gerekir. Alışveriş kompleksinin binalarının kiralanmasıyla işletme gelirinde artış mümkündür.

Faaliyet giderlerinin varlığının işletme faaliyetleri üzerinde önemli bir olumsuz etkisi bulunmamaktadır.

Satış giderleri biraz azaldı, bu muhtemelen nakliye maliyetlerindeki düşüşten kaynaklanıyor.

Projenin mali durumunu belirlemede çözülmesi gereken asıl görev, likiditesini değerlendirmektir. . Bir işletmenin likiditesi, vadesi geldiğinde tüm gerekli ödemeleri karşılamak için varlıklarını nakde çevirebilme yeteneğidir.

Likidite analizinin anlamı, işletmenin yükümlülüklerini karşılamak için hangi fon kaynaklarının ve ne ölçüde kullanıldığını kontrol etmek için mutlak göstergeler kullanmaktır.

Bu grubun göstergeleri, şirketin mevcut yükümlülüklerini yerine getirme yeteneğini tanımlamayı ve analiz etmeyi mümkün kılar. Dönen varlıkları (işletme sermayesi) kısa vadeli borçlarla karşılaştırarak, işletmeye cari işlemler için alacaklılarla yapılan anlaşmalar için gerekli işletme sermayesinin yeterince sağlanıp sağlanmadığı belirlenir.

Likidite derecesine bağlı olarak, varlıklar aşağıdaki gruplara ayrılır:

En likit varlıklar nakit ve kısa vadeli finansal yatırımlardır;

Pazarlanabilir varlıklar – alacaklar ve diğer varlıklar;

Yavaş gerçekleşebilen varlıklar - varlığın II. Bölümündeki kalemler: "Stoklar ve maliyetler" ("ertelenmiş giderler", "1 yılı aşan alacaklar", "iktisap edilen değerli varlıklar üzerindeki KDV" hariç);

Satılması zor varlıklar - "Sabit varlıklar ve duran varlıklar" varlık bakiyesinin I. bölümündeki kalemler.

Likidite oranlarının hesaplanması Tablo'da verilmiştir. 1.2.

Mevcut likidite oranı, varlıkların likiditesinin genel bir değerlendirmesini verir ve şirketin dönen varlıklarının kaç rublesinin bir ruble cari borç oluşturduğunu gösterir. Bu göstergeyi hesaplamanın mantığı, şirketin kısa vadeli borçları esas olarak dönen varlıklar pahasına geri ödemesidir, bu nedenle, dönen varlıklar kısa vadeli borçları değer olarak aşarsa, işletmenin başarılı bir şekilde işlediği kabul edilebilir. Fazlalık miktarı ve mevcut likidite oranı tarafından belirlenir. 20 Mayıs 1994 tarih ve 498 sayılı Rusya Federasyonu Hükümeti Kararnamesi ile belirlenen belirtilen katsayının (minimum değer) normatif değeri 2.0'dır. Bu katsayının baz dönemdeki gerçek değeri 2,05 olup, raporlama döneminde 2,01'e ulaşmaktadır yani işletmenin finansal istikrarı normal aralıkta olmasına rağmen bir miktar gerilemiştir.

Likidite oranlarının hesaplanması

Hızlı likidite oranı, genel likidite oranına benzer, ancak daha dar bir dönen varlık aralığı için hesaplanır, yani. en az likit kısmı olan stokları hariç tuttu. Bu hariç tutmanın arkasındaki mantık, yalnızca stokların önemli ölçüde daha az likit olması değil, daha da önemlisi, stokların satılmaya zorlanması durumunda toplanabilecek nakit tutarının, onları edinme maliyetinden önemli ölçüde daha düşük olabilmesidir. Belirtilen katsayının 1'e (bir) yakın veya biraz büyük olması gerektiği genel olarak kabul edilmektedir. Bu katsayının baz dönemdeki gerçek değeri 0,24 ve raporlama döneminde - 0,53, yani artma eğilimi var. Bu tatmin edici bir ödeme gücü olduğunu gösterir.

Mutlak likidite oranı (ödeme gücü), şirketin likiditesinin en katı kriteridir ve gerektiğinde kısa vadeli borç alınan fonların ne kadarının anında geri ödenebileceğini gösterir. Yerleşik uluslararası uygulamaya göre belirtilen katsayının değeri 0,2'den fazla olmalıdır. Temel dönemdeki gerçek değeri 0,24 ve raporlama döneminde - 0,53, yani bu katsayının değeri

Telemax LLC, önemli ölçüde artmasına rağmen normlara yakın. Bu, şirketin yakın gelecekte alacaklılara karşı yükümlülüklerini (yükümlülükleri) yerine getirebileceğini ve ücretlerin zamanında ödenmesine ve vergilerin bütçeye ve bütçe dışı fonlara aktarılmasına yansıdığını göstermektedir.

Genel olarak, Tablo analizi. 1.2. firmanın varlıklarının yeterince likit olduğu sonucuna varmayı mümkün kılar.

İşletmenin verimlilik düzeyini değerlendirmek için elde edilen sonuç (brüt gelir, kâr) kullanılan maliyetler veya kaynaklarla karşılaştırılır. Kârın maliyetlerle karşılaştırılması, kârlılık veya getiri oranı anlamına gelir. İşletmenin karlılığı, yalnızca mutlak göstergelerle değil, aynı zamanda göreceli göstergelerle de karakterize edilir. Göreceli göstergeler - bu karlılıktır.

1. Peşin Sermaye Getirisi = Net Gelir/Ortalama Bakiye Toplamı. Sermaye getirisi, yatırılan sermayenin rublesine kaç ruble kâr düştüğünü gösterir.

2. Öz sermaye getirisi = net kâr / ortalama öz sermaye.

Özkaynak rublesine kaç ruble kar düştüğünü gösterir.

3. Ürünlerin karlılığı = satışlardan elde edilen kar / satışlardan elde edilen gelir.

Satış gelirlerinin her bir rublesindeki kar payını gösterir

4. Ana faaliyetin karlılığı = satış / üretim ve pazarlama maliyetlerinden elde edilen kar.

Kârın maliyetlerdeki payını gösterir

5. Üretim karlılığı \u003d Vergi öncesi kar / üretim varlıklarının ortalama yıllık maliyeti, işletme tarafından sabit ve işletme sermayesi kullanımının etkinliğini gösterir.

6. İşletmenin karlılığı = satışlardan elde edilen kar / üretim varlıklarının ortalama yıllık maliyeti.

Bir işletme, ürünlerin satışı sonucunda maliyetlerini geri kazanıyor ve kar ediyorsa karlı kabul edilir.

Kârlılık göstergelerinin hesaplamaları tabloda verilmiştir. 1.3.

Tablo 1.3.

kurumsal karlılık göstergeleri

dizin			Büyüme oranı (%)
1. Vergi öncesi kar, (milyon ruble)
2. satış hacmi, (milyon ruble)
3. dahil olmak üzere üretim varlıklarının maliyeti (milyon ruble)
Sabit varlıkların maliyeti, (milyon ruble)
İşletme sermayesi maliyeti (milyon ruble)
6. satılan 1 ruble ürün başına kar, (milyon ruble)
7. üretim karlılığı (%)
8. net kar (milyon ruble)
9. ürün karlılığı (%)
10. temel faaliyetlerin karlılığı (%)
11. kurumsal karlılık (%)

Tablodaki verilere dayanarak, vergi öncesi kârın %25 arttığını, satış hacminin %16 arttığını ve bunun olumlu bir trend olduğunu söyleyebiliriz. Duran varlıkların değeri %13, işletme sermayesinin değeri ise %64 arttı. Bu da üretimin genişlediğini gösteriyor. Üretim varlıklarının maliyeti %56 arttı.

Satılan her 1 ruble ürün başına kar, şirket için çok iyi olan %8 arttı.

Çünkü üretim karlılığı %2 azaldı, bu şirketin sabit ve döner sermayeyi verimsiz kullandığı anlamına geliyor.

Ürünlerin karlılığında %1'lik bir artış, gelir rublesi başına karın arttığını gösterir.

Ana faaliyetin karlılığı pratik olarak değişmedi. İşletmenin genel karlılığı, üretim varlıklarının verimsiz kullanımı nedeniyle %5 oranında azaldı.

Bu nedenle, işletmenin mali durumunun bir bütün olarak analizi, Telemax LLC'nin verimli çalışmasını gösterir. Şirketin satış gelirini, karını artırma ve karlılığı artırma eğilimi vardır. Telemax LLC'nin istikrarlı konumu ve ücretsiz fonların mevcudiyeti nedeniyle, ek yatırımlar çekmeden Telemax LLC'nin kendi fonları pahasına yeni bir mağaza oluşturulması gerçekleştirilecektir.

Sonuçlar:

Telemax mağaza zincirinin faaliyetlerinin analizi, aşağıdaki sonuçları çıkarmamızı sağlar:

1. LLC "Telemax", karmaşık ev aletleri pazarında faaliyet gösteren bir ticaret şirketidir.

2. İşletmenin faaliyetlerinin sonuçları olumlu bir eğilime sahiptir, özellikle net kâr, analiz edilen dönemde 15.009 milyon ruble artmıştır.

3. Likidite göstergelerinin analizi, göstergelerin değerlerinin artma eğiliminde olduğunu ve tatmin edici bir ödeme gücü olduğunu gösteren normatif değerler içinde olduğunu göstermiştir.

4. Kârlılık göstergelerinin analizi, sabit ve işletme sermayesinin verimsiz kullanıldığını gösterir.

Bölüm 2. St. Petersburg'daki ev aletleri pazarının analizi

2.1. St.Petersburg'daki ev aletleri pazarının gelişimindeki eğilimler

Ev aletleri pazarı, yüksek düzeyde rekabet ile karakterizedir. Bugün beyaz eşya pazarı dinamik olarak gelişen pazarlardan biridir. Böylece, araştırma firması "Gortis" e göre 2003 yılında perakende satış seviyesi 175-195 bin doları buldu ve bu 2002'dekinden önemli ölçüde yüksek (Şekil 2.1.).

Pirinç. 2.1. St.Petersburg'daki ev aletleri pazarında perakende satış dinamikleri

2003 yılında St.Petersburg ailelerinin (420-450 bin aile)% 30-32'si ev aletleri satın aldı, yani 2002'dekiyle aynı.

2003 yılında St.Petersburg'da banliyöler olmadan toplam ses, video ve ev aletleri alımlarının tahmini sayısı 950-1150 bin, bu 2002'dekinden en az% 10 daha az. Ev, ses ve görüntü ekipmanları alım adetlerindeki hafif düşüşe rağmen toplam satış hacmi %20-25 oranında arttı. Bu, satış yapısındaki daha pahalı mallara yönelik bir değişiklik nedeniyle oldu.

2003 yılında televizyon, video kaydedici, mikrodalga fırın ve elektrikli süpürge talebi %15-20 oranında azaldı. Daha azı plaka almaya başladı.

Kişisel kullanım için bilgisayar ve diğer ofis ekipmanı satışları önemli ölçüde arttı (2002'de ev için bilgisayar veya diğer ofis ekipmanı alımları 7-9 bini geçmedi ve 2003'te - 28-30 bin, yani 3,5-4 kat) Daha). Daha aktif olarak ev sinemaları satın aldılar, daha çok radyo, müzik merkezi, buzdolabı almaya başladılar.

Video kameralara ve küçük ev aletlerine olan talep neredeyse aynı seviyede kaldı (Şekil 2.2.).

http://www.gortis.info/imagecatalogue/imageview/123/?RefererURL=/article/archive/68

Pirinç. 2.2. Ev aletleri satış hacminin mal türlerine göre dağılımı, parasal olarak satış hacminin %%'si

Büyüme, dinamikleri satın alma gücündeki artıştan ve 90'lı yılların başında satın alınan ev aletlerini ve elektronik eşyaları değiştirme sürecinden kaynaklanan ev aletleri pazarının gelişimindeki ana eğilimler olarak not edilebilir. Rusya pazarı, ithal elektroniğin oldukça ciddi hacimlerde ortaya çıkmasıyla 93-94'te şekillenmeye başladı. Hizmet ömrü 6-7 yıldır ve ardından büyük bir ekipman değişimi gerçekleşir. Böylece, 1993 ve 1994'te satın alınan ekipmanın hizmet döngüsünün sonu yaklaşık 1999'da düştü ve sonuç olarak, ekipman ve elektroniklerin eskimesi nedeniyle yeni bir satın alma dalgası 2000 yılında gelmeliydi. Ancak milenyumun başında bu değiş tokuş gerçekleşmedi. 1998 krizi nedeniyle 2002 yılına ertelendi. Bu nedenle, şu anda satışlarda aktif bir büyüme görüyoruz. Ayrıca, pazar dinamikleri yeni teknolojilerin gelişinden etkilenir. Özellikle, VHS ile ilgili olarak payı artan DVD teknolojisi elektroniği artık artan bir talep görmektedir. Diğer bir eğilim, pazar paylarının ticaret formatları arasında yeniden dağıtılmasıdır.

St.Petersburg'daki ev aletleri pazarı göz önüne alındığında, elektroniğin çeşitli şekillerde satıldığını belirtmekte fayda var. Her şeyden önce, "açık pazarlar" aracılığıyla - küçük dükkanların ve pavyonların yoğunlaşması. Böyle bir mağazanın ortalama alanı 50-60 metrekaredir. m, esas olarak düşük bir fiyat seviyesi için tasarlanmış dar bir aralıkta ticaret yaparlar. İkinci format, çok markalı mağazalar, 500 ila 1000 metrekare arasında değişen elektronik süpermarketleridir. m Geniş bir ürün yelpazesini temsil eder ve orta sınıf tüketici için tasarlanmıştır. 2001'in ortalarına kadar bu iki format ana formattı ve pazar aralarında bölünmüştü. Ancak daha geçen yıl "açık pazarların" payını azaltma ve süpermarketlerin payını artırma eğilimi vardı. 2004'te yeni bir format da ortaya çıktı - bir elektronik hipermarket. Bir hipermarketin alanı ortalama 2.000 metrekaredir. ankastre ve ev sinemalarından cep telefonlarına kadar tüm ürün yelpazesini sergilemenizi sağlayan m. Özellikle ortalama bir mağazanın kataloğunda yaklaşık 16 bin ürün sunulmaktadır. Bir hipermarket, düşük, orta ve yüksek gelirli insanlar için tüm fiyat kategorilerini kapsayan geniş bir ürün yelpazesinin yanı sıra mağaza trafiğini artırmanıza, hizmet sürecini alıcı için daha hızlı ve daha uygun hale getirmenize olanak tanıyan bir self servis formatı ile karakterize edilir. . Buradaki öncü, 2001 yılı sonunda bu tür ilk projeyi hayata geçiren M.Video'dur. Dördüncü formata da dikkat etmek gerekir - bu, daha geniş bir ürün yelpazesine sahip hipermarketlerde elektronik satışıdır. Hala küçük bir pazar payına sahip, ancak çok umut verici.

Payı hala çok küçük olan başka bir format var - bu İnternet üzerinden satış. M-Video gelişimini çok umut verici buluyor, çevrimiçi mağaza için özel bir programımız var. Şu anda perakende cirosunun %2'sini internet üzerinden yapılan satışlar oluşturmaktadır.

2004 yılında St.Petersburg pazarında, "açık pazarlar" tüm satışların yaklaşık yarısını oluşturuyordu, süpermarketlerin payı% 45, hipermarketlerin payı -% 5. İnternetteki satışlar sadece yüzde bir kısmını alır. 2005 yılında pazarın şöyle sıralanacağını varsayabiliriz: “açık marketlerin” payı %39'a düşecek, süpermarketlerin payı %45 olacak ve hipermarketlerin payı %15'e çıkacak. Aynı zamanda bu %13'ün %11'inin elektronik hipermarketlerde, %3'ünün ise genel hipermarketlerde olacağını belirtmek gerekir. İnternet satışları yaklaşık %3'e ulaşacak.

Böylece, ticaret formatları, satış hacmi, hizmet seviyesi, ürün çeşitliliği açısından belirli bir hiyerarşi içine inşa edilebilir; burada alt seviye “açık pazar” tarafından işgal edilir, orta seviye elektronik süpermarketler, üst seviye ise hipermarketler. Aynı zamanda, daha yüksek seviyedeki her format, daha düşük seviyedeki pazar payını alacaktır. “Açık pazar” süpermarketler lehine azalacak ve hipermarketler yerini alacak.

Yukarıdakileri göz önünde bulundurarak, şu anda en uygun ticaret biçiminin bir süpermarket olduğu sonucuna varabiliriz.

2.2. Rakip analizi

Alıcılara göre, St. Petersburg'daki en popüler beyaz eşya mağazaları Eldorado, Technoshock ve Mir tehniki'dir (Tablo 2.1.).

Tablo 2.1.

Alıcılar açısından mağazaların popülaritesi

Mağazaların popülerliğe ve fiyat aralığına göre konumlandırılması Şekil 1'de gösterilmektedir. 2.3.

Pirinç. 2.3. Beyaz eşya mağazalarının konumlandırılması

Konumlandırma puanları olarak, fiyat politikası ve popülerlik kriterlerine göre mağazaların puan puanı seçilmiştir.

Popülarite 5 puanlık bir sistemde ve fiyat aralığı 3 puanlık bir ölçekte değerlendirildi (0'dan 1'e - fiyatlar ortalamanın altında, 1'den 2'ye - fiyatlar piyasadaki ortalama fiyatlara karşılık geliyor ve 2'den 2'ye 3 fiyat ortalamanın üzerindedir).

Ana rakipleri aşağıdaki kriterlere göre değerlendireceğiz:

Çeşit politikası;

Fiyat aralığı;

Servis seviyesi;

Müşteriler için indirim ve bonus programlarının mevcudiyeti;

Ek hizmetler (teslimat, kredili satış vb.).

Rakip firmaların karşılaştırmalı avantajlarını değerlendirmek için, ana rakiplere göre pazar bölümleme yöntemini kullanacağız (Tablo 2.2.).

Tablo 2.2.

Ana rakiplere göre pazar bölümlendirmesi

İsim	Konum	Menzil	Servis seviyesi	fiyat politikası	İndirim programlarının mevcudiyeti	İndirimlerin ve bonusların mevcudiyeti	Teslimat	kredili satış	Rekabet edebilirliğin nihai değeri
El Dorado
teknoşok
Teknoloji Dünyası
radyo evi

Tabloda sunulan sonuçlar uzman değerlendirmeleri yöntemiyle elde edilmiştir. Tablodaki her faktör, 0 (en zayıf konum) ile 5 (baskın konum) arasında derecelendirildi. Notlar, tablonun her bir sütununa yerleştirildi ve ardından toplandı ve ortalama puan bulundu.

2.3. Tüketici Analizi

F. Kotler'e göre pazar, özel ihtiyaçları veya arzuları olan, onları tatmin etmeye hazır ve bu tatmin için ödeme yapabilecek tüm potansiyel tüketicilerden oluşur. Pazar uygulamasının temeli, bir tüketiciyi veya müşteriyi tanımlama yeteneği, tüketicinin bakış açısına uyum sağlama yeteneğidir.

Pazar, kural olarak, tamamen farklı ihtiyaç ve arzulara sahip tüketici grupları oluşturur. Bu tür grupların her biri, farklı tüketici özelliklerine sahip belirli bir pazar segmentidir. Bu nedenle segmentasyon, satıcı tarafından konsantre olmak ve dolayısıyla pazardaki kaynaklarının kullanımını optimize etmek için kullanılan bir stratejidir. Segmentasyon ayrıca, satıcıların pazarı bölümlere ayırmak için kullandıkları bir dizi prosedürdür.

F. Kotler, aşağıdaki özelliklere göre segmentasyon sunar:

Coğrafya;

Demografi;

Psikografi.

Coğrafi bölümleme, pazarı farklı coğrafi birimlere bölmeyi içerir: eyaletler, eyaletler, bölgeler, ilçeler, şehirler, topluluklar. Firma aşağıdakileri yapmaya karar verebilir:

1) bir veya daha fazla coğrafi bölgede;

2) Her alanda, ancak coğrafyanın belirlediği ihtiyaç ve tercihlerdeki farklılıkları dikkate alarak.

Demografik bölümlendirme, pazarı cinsiyet, yaş, aile büyüklüğü, aile yaşam aşaması, gelir düzeyi, meslek, eğitim, din, ırk ve milliyet gibi demografik değişkenlere dayalı olarak gruplara ayırmayı içerir. Demografik değişkenler, tüketici gruplarını ayırt etmeye temel teşkil eden en popüler faktörlerdir. Bu popülaritenin nedenlerinden biri, ihtiyaç ve tercihlerin yanı sıra bir ürünün tüketim yoğunluğunun çoğu zaman tam olarak demografik özelliklerle yakından ilişkili olmasıdır. Diğer bir neden de demografik özelliklerin ölçülmesinin diğer birçok değişken türünden daha kolay olmasıdır. Pazarın demografik olarak tanımlanmadığı durumlarda bile (örneğin, kişilik tiplerine göre), demografik parametrelerle bağlantı kurmak hala gereklidir.

Demografiye göre segmentasyon için yaş, cinsiyet, gelir düzeyi gibi değişkenler kullanılmaktadır.

Psikografik bölümlemede, alıcılar sosyal sınıf, yaşam tarzı ve/veya kişilik özelliklerine göre gruplara ayrılır. Aynı demografinin üyeleri çok farklı psikografik profillere sahip olabilir.

Davranışsal bölümlendirme, müşterileri bilgilerine, tutumlarına, ürünü kullanmalarına ve ürüne tepkilerine göre gruplara ayırır. Birçok pazarlamacı, davranışsal değişkenlerin pazar segmentlerini şekillendirmek için en uygun temel olduğunu düşünür. Fikrin ortaya çıkış sebepleri, ürünü satın alma ya da kullanma sebepleri de alıcıları birbirinden ayırabilmektedir.

Cihaz mağazasından alışveriş yapanlar coğrafi olarak ve bir dizi davranışsal değişkene, kullanıcı durumuna, tüketim yoğunluğuna, bağlılık derecesine, kabul etmeye istekliliğe ve ürüne yönelik tutuma göre bölümlere ayrılabilir.

Bir ev aletleri mağazasının mal pazarlarını, malların son tüketici türlerine göre bölümlere ayırmak daha uygundur. Farklı son kullanıcılar genellikle bir üründe farklı faydalar ararlar. Dolayısıyla, bunlarla ilgili olarak farklı pazarlama karmaları kullanabilirsiniz. Beyaz eşya mağazası ürün pazarını bölümlere ayırmak için kullanılabilecek bir diğer değişken müşteri ağırlığıdır.

Bu nedenle, pazar bölümlendirmeye yönelik ana yaklaşımları değerlendirdikten sonra, Tablo 2.3'te sunulan potansiyel alıcıların özellikleri üzerinde duralım.

Tablo 2.3.

Pazar bölümlendirme

Parçalama seçenekleri

Segment profilleri

Erkekler

Gelir düzeyi

Ayda 3000 ruble'den az

3000-5000 ruble/ay

5000-10000 ovmak/ay

10000-15000 ruble/ay

Ayda 15.000'den fazla ruble

Eğitim

İkincil özel

aktivite türü

çalışmayan nüfus

Ev hanımı

Çalışan nüfus

uzmanlık

Servis personeli

çalışan

VO'lu uzman

Kıdemli Yönetici

Aile durumu

Aile

yalnız

Aile boyu

Çocuk Sayısı

Evlat yok

İlk bölüm

İkinci bölüm

Bu segmentin temsilcilerinin davranış özelliklerini belirlemek için aşağıdaki özelliklere göre bir değerlendirme yapacağız:

Boş zaman etkinlikleri;

Yurt dışı gezi sıklığı;

İnternetin kullanımı.

Ana segmenti belirlemek için, 100 katılımcının katıldığı bir anketi içeren bir çalışma yapıldı. Birincil bilgi toplamak için bir araç olarak, mağaza ziyaretçilerine yönelik bir anket geliştirildi.

Elde edilen veriler işlenip birleştirilerek genel olarak 100 kişiye seçici bir anket yapılmıştır. Örnek boyutunun artmasıyla bozulma olasılığının azaldığına ve örnekleme hatasının ihmal edilebileceğine dikkat edilmelidir.

Tüketici yapısının demografik faktörlere dayalı olarak incelenmesi (Şekil 2.4.) Aşağıdaki resmi ortaya çıkardı: yaş ve cinsiyet yapısına ilişkin veriler, mağaza ziyaretçileri arasında yaklaşık olarak aynı oranda erkek (% 51) ve kadın olduğunu göstermektedir (49 %) ve 29 ila 45 yaş grubunda.

Pirinç. 2.4. Cinsiyete göre mağaza ziyaretçilerinin yapısı

Ortalama olarak, bu toplam katılımcı sayısının %63'üdür ve kadın sayısını %54 oranında aşmaktadır. Bunun nedeni, bu yaştaki insanların kural olarak zaten yer almış olmalarıdır. Çalışma örnekleminin yaş yapısı Şekil 2.5'te gösterilmiştir.

Pirinç. 2.5. Tüketicilerin yaş yapısı

Bu nedenle, ev aletlerinin potansiyel alıcıları, 29 ila 45 yaşları arasındaki kadın ve erkeklerdir.

Medeni durum analizi, her iki kişiden birinin evli olduğunu göstermiştir (Şekil 2.6.).

Pirinç. 2.6. Aile durumu

Düzenli olarak ev aletleri satın alan bir kişinin ailesi genellikle üç kişiden, biraz daha az sıklıkla - iki veya dört kişiden oluşur (Şekil 2.7. - 2.8.).

Pirinç. 2.7. Ev büyüklüğü

2.8. Hanedeki çocuk sayısı

Ev aletleri alıcılarının çoğu çalışan insanlardır. Çoğu zaman bunlar yüksek öğrenim görmüş uzmanlardır, her beş alıcıdan biri üst düzey yöneticidir ve her dörtte bir çalışandır (Şekil 2.9. - 2.10).

Şekil.2.10 İstihdam

Pirinç. 2.10 Konum

Mağaza ziyaretçilerinin geliri yüksektir: %86'sı kolayca dayanıklı eşya satın alabilir, %10'u bir daire, yazlık satın alabilir (Şekil 2.11).

Pirinç. 2.11. tüketici grubu

Satın almaların St. Petersburg alıcılarının refah seviyesinin yaşına bağımlılığı Tablo'da sunulmaktadır. 2.4.

Tablo 2.4.

Beyaz eşya alıcılarının yaşı ve zenginliği

Böylece, yapılan analize göre, ana segmentin 35 yaşında, geliri ortalamanın üzerinde olan, çalışan ve yüksek eğitimli evli çiftleri kapsadığı sonucuna varılabilir.

Sonuçlar:

Orta vadede, ev aletleri için efektif talep artış hızının yılda %15-20 aralığında olacağını tahmin etmek mümkündür. Ev aletlerinin satın alınması için yapılan harcamaların St. Petersburg sakinlerinin toplam harcamalarındaki payı neredeyse değişmeden kalacak. Piyasadaki para hacmindeki büyüme oranı, yaklaşık olarak nüfusun elindeki para arzındaki büyüme oranına tekabül edecektir.

En güçlü rakip, Telemax mağazalarının yakınında bulunduğu ve benzer bir ürün ve hizmet yelpazesi sunduğu için Mir tekhniki mağaza zinciridir: teslimat, kredili satış, kredi kartıyla ödeme ve esnek bir indirim sistemi.

Çekirdek segment, çalışan ve üniversite eğitimi almış, ortalamanın üzerinde gelire sahip 35 yaşındaki evli çiftleri içermektedir.

Bölüm 3. İş planının ana bölümlerinin geliştirilmesi

Elektronik ve ev aletleri ticareti, alan planlamasına ve ekipman seçimine özel bir yaklaşım gerektirir. Mağaza binaları, bir ticaret katı ve şunları içeren yardımcı binaları içermelidir: bir depo, ofis binaları, vb. Telemax perakende zincirinin bir parçası olan mağazalarda, tüm alanın yaklaşık %80'i ve bazı durumlarda daha da fazlası satış alanına ayrılmıştır. Ürün gruplarının yerleştirilmesinde büyük ev aletleri diğer eşyaları engellemeyecek şekilde kasa alanından uzakta duvara yakın bir yer verilir.

Bir ev aletleri mağazası için ekipman, büyük bir yük için tasarlanmalıdır. Mobilya, 1000 kg'a kadar dayanabilen metal raflara dayanmaktadır ve raflar, genellikle hacimli mallar için tasarlandıkları için büyük bir derinliğe sahiptir. İntegral veya bileşik olabilirler. Ekipmanın çalışmasını bağlamak ve kontrol etmek için, kabloların ve soketlerin gizlendiği kablo kanalları sağlanmıştır. Rafların arka duvarında anten fişleri için delikler açılmıştır.

Küçük boyutlu pahalı ekipman (fotoğraf, video ekipmanı) için, arkadan aydınlatmalı cam kilitlenebilir vitrinli raflar daha uygundur. Uzantılar, hırsızlığa karşı koruma sistemlerinin montajı için deliklerle donatılmıştır. Ses, video kasetleri ve CD satışları, ürün görünürlüğünü artıran çeşitli uzantılar ve aksesuarlarla rafları artırır. CD dinlemek için merkezi kontrol ünitesi ve kulaklıklarla donatılmış özel ekranlar kullanılır.

Büyük ev aletlerini satmak için mağazanın güçlendirilmiş raf destekli raflara ve ek takviyeli sağlam raflara ihtiyacı vardır. Çeşitli podyumlar bu amaçlar için çok uygundur. Ev aletleri mağazaları ayrıca yardımcı ekipman gerektirir - şebekeye, antene, telefon hattına bağlanma yeteneği sağlayan malları test etmek için sayaçlar.

Mutfak ekipmanı çoğunlukla ayrı bir alana tahsis edilir: bu, alıcının malları bulmasını kolaylaştırır. Bu durumda, bu mal grubunu vurgulamak için farklı bir renkteki ekipman bile kullanılır. Salondaki şu veya bu ekipmanın aranması, hangi malların nerede olduğunu açıklayan büyük işaretlerle basitleştirilmelidir. Bu, özellikle duvarlar boyunca, yani ana tüketici akışlarından uzağa yerleştirilen mallarla ilgili olarak önemlidir.

En az başarılı olanı, bir elektrikli ev aletleri mağazasının ticaret katında çok sayıda ada yapısı kullanma seçeneğidir. Kural olarak, alıcının kafası karışır, ilgisini çeken ürüne ikinci kez geri dönemez, kaybolur. Doğrusal bir düzen kullanmanızı tavsiye ederim: belirli bir ürün grubu bir satırda gösterildiğinde. Ekipmanı bu şekilde düzenleme, ticaret alanının boyutunu vurgulamanıza olanak tanır ve alıcı aramayı büyük ölçüde kolaylaştırır. Ancak sıralar 20 m'den uzun olmamalıdır, aksi takdirde rafın en ucuna konulan mallara ulaşmayacaktır.

Böylece Telemax mağazası toplam 200 m2 alana sahip bir odada yer alacaktır. 120 m2 ile ticaret alanına ve yardımcı binalara 80 m tahsis edilecektir.

Binaların kiralanması, perakende satış mağazaları ve bir depo için binaların kiralanmasından oluşur ve 320 ruble tutarında olacaktır. ayda metrekare başına. Yıllık kira şu şekilde olacaktır: 200 * 320 * 12 = 768.000 ruble.

Mağazanın ekipman ihtiyacı Tablo'da sunulmuştur. 3.2.

Tablo 3.2.

ekipman ihtiyacı

Bu nedenle, bir mağaza oluşturmak için 552.380 ruble ilk yatırım gereklidir. (ekipman maliyetleri ve altı aylık kira).

Satış hacimlerinin tahmini, pazarlama araştırmasının sonuçlarının işletmenin yetenekleriyle karşılaştırılmasına dayanarak yapılmalıdır.

Yıllık uygulama programını hazırlamak için ilk veriler şunlardır:

Mallar için yıllık talep;

Öngörülen yıllık gelir

Pazarlama araştırmasına dayalı bir ürün için yıllık ihtiyaç Tablo'da gösterilmiştir. 3.3.

Tablo 3.3

Mallar için yıllık talep

ürünün adı	2005 için plan, adet.
ürünün adı	gün	ay
Müzik Merkezi
CD çalar
televizyon
buzdolabı
Çamaşır makinesi
elektrikli soba
radyo teyp
Mutfak robotu

VCR

Bulaşık makinesi

meyve sıkacağı
Aksesuarlar

Ek olarak, Tabloda sunulan 2005 yılı için planlı bir ciro hazırlamak gerekmektedir. 3.4.

Tablo 3.4

2003 için planlanan ticaret cirosu

ürünün adı	Ortalama fiyat, ovmak.	Yıllık satış, adet.	Mal cirosu, bin ruble	toplam cironun yüzdesi
Müzik Merkezi
CD çalar
televizyon
buzdolabı
Çamaşır makinesi
elektrikli soba
radyo teyp
Mutfak robotu

VCR

Bulaşık makinesi

meyve sıkacağı
Aksesuarlar
Toplam:

Satışlardaki artış, satış promosyon önlemlerinin paralel olarak uygulanmasından olumlu olarak etkilenmelidir. İlgili ürün yelpazesinin önemli ölçüde genişletilmesi ve yeni ürün gruplarının devreye alınması sayesinde satışların artırılması da mümkündür.

Telemax LLC'nin 2005 yılı faaliyetlerinin uygulanması için öngörülen maliyet tahmini Tablo'da sunulmuştur. 3.3.

Tablo 3.3.

2005 için öngörülen maliyet tahminleri

Mal satın alma maliyeti aşağıdaki formülle hesaplanır:

Zzak \u003d Planlanan gelir / (1 + ortalama işaretleme) (1)

Zzak \u003d 64342 / (1 + 0,35) \u003d 47661 bin ruble.

Maaş, tablo 3.1'de sunulan personel tablosuna göre hesaplanır.

Çalışanların ücret tahakkukları (tek sosyal vergi) %36,5'tir. Hesaplamaların temeli tahakkuk eden ücretlerdir.

816 * 0,365 \u003d 297 bin ruble. (2)

Taşıma maliyetleri, gelirin %0,2'sini oluşturur ve aşağıdaki formüle göre belirlenir:

T \u003d Planlanan gelir * 0,002 (3)

T \u003d 643428 * 0,002 \u003d 1286 bin ruble.

Mağazanın hesaplanan gelir ve giderlerinden yola çıkarak, mağazanın 2005 yılı ekonomik performansını belirliyoruz. Telemax LLC'nin 2003 yılı için temel ekonomik göstergeleri Tablo 3.4'te sunulmaktadır.

Tablo 3.4

Ana ekonomik göstergeler

İşletmenin verimliliğini değerlendirmek için, satıştan elde edilen kârın satış gelirlerine oranı olarak hesaplanan ürün karlılığı göstergesi kullanılır.

2005 yılında karlılık düzeyi

Böylece, ekonomik performans göstergeleri bir mağaza yaratmanın fizibilitesini gösterir.

3.4. Finansal plan

Mali plan bölümünde, işletme için bir bütün olarak nakit harcamaları ve makbuzları dengesi hesaplanır (Tablo 3.6), bu, makbuzların ve fon harcamalarının senkronizasyonunu kontrol etmenizi sağlar.

Bunun için işletmenin ödediği her türlü vergi belirlenir (Tablo 3.5).

Bütçeye yapılan ödemeler, standart vergi oranlarına göre hesaplanır.

Tablo 3.5

2003 yılı bütçesine yapılan vergi ödemelerinin hesaplanması.

Telemax LLC için 2005 yılı nakit gelir ve gider dengesini planlayalım (Tablo 3.6).

Tablo 3.6.

Nakit gelir ve gider dengesi, bin ruble

Böylece, dönem sonunda şirketin elinde, şirketin sabit kıymet satın almak, ürün yelpazesini genişletmek, ek promosyon faaliyetleri yürütmek ve ek ikramiye ödemek için kullanabileceği 5.736 bin ruble tutarında bir fon bakiyesi vardır. çalışanlar.

Sonuçlar:

Şirketin faaliyetlerini yürütmek için şu anda dördü şehrin kuzey bölgelerinde ve biri St. Petersburg'un güneyinde olmak üzere beş özel mağazası bulunmaktadır. Şu anda satış pazarlarını genişletmek için St. Petersburg'un güneyinde başka bir ev aletleri mağazası açılması planlanıyor.

Telemax LLC'nin personeli 4 kategoriye ayrılmıştır: yöneticiler, uzmanlar, satış ve operasyon personeli ve destek personeli. Başkanların yapısı şunları içerir: müdür, yönetici ve bölüm başkanları. Bir muhasebeci bir uzmandır. Ticaret ve operasyon personelinin bir parçası olarak, satıcı ve kasiyerlerin pozisyonları (meslekleri) ayırt edilir. Mesleğin destek kadrosu kapsamında yükleyiciler ve temizlikçiler

Telemax mağazası, toplam 200 m2 alana sahip perakende ve yardımcı binalardan oluşan bir odada yer alacaktır. Bir mağaza oluşturmak için 552.380 rublelik bir ilk yatırım gereklidir. (ekipman maliyetleri ve altı aylık kira).

Ekonomik performans göstergeleri, bir mağaza yaratmanın fizibilitesini gösterir.

Bir iş planının etkinliğinin ana göstergesi olarak, başabaş noktası göstergesini dikkate almak gelenekseldir.

Kâr ve kayıpların boyutu büyük ölçüde, genellikle belirli bir doğrulukla tahmin edilmesi zor bir değer olan satış düzeyine bağlıdır. İşletmenin karlılığını elde etmek için hangi satış seviyesinin gerekli olduğunu bilmek için, bir başa baş analizi yapmak gerekir.

Başabaş analizi, şu soruyu yanıtlamanıza olanak tanır: "Şirketin kârlı hale gelmesi için kaç ürün satmanız gerekiyor?" Bir ürün her satıldığında, gelirin bir kısmı sabit maliyetlere gider: Brüt kar olarak adlandırılan bu kısım, satış fiyatı eksi doğrudan maliyetlere eşittir. Bu nedenle, analiz için brüt kârın satılan ürün sayısıyla çarpılması gerekir: toplam brüt kâr sabit maliyetlere eşit olduğunda başabaş noktasına ulaşılır.

Mevcut verilere dayanarak, Telemax LLC için bir başa baş tablosu oluşturuldu (Şekil 4.1.). Bu grafikte, tüm ürünler için ortalama fiyat üzerinden hesaplanan satış hacmi gösterilmektedir.

Başabaş noktasının fiziksel olarak hesaplanması aşağıdaki formülle hesaplanır:

Sabit maliyetler (Z sonrası), ovmak. 4306000

Değişken birim maliyetler ür. (Z şeridi), ovmak. 1273

Ağırlıklı ortalama fiyat (P), ovmak. 5115

4306000/5115-1273 = 1120 adet yıl içinde.

Pirinç. 4.1. Başa baş

Grafik 1120 adet satarken bunu gösteriyor. ekipman, yani 5.728.800 ruble gelirle. Firma başa baş gelir, daha fazla gelirle kar etmeye başlar.

Projenin ekonomik verimliliğini değerlendirmenin ikinci aşamasında, bu tür göstergeler şu şekilde hesaplanır:

Net bugünkü değer, aşağıdaki formül kullanılarak hesaplanır:

Bt, projenin t yılındaki faydalarıdır.

Ct - t yılındaki proje maliyetleri

t = 1 ... n - proje ömrü yılları

Yatırımcı, yalnızca NPV'nin pozitif olduğu projeleri tercih etmelidir. Negatif bir değer, fon kullanımının verimsizliğini gösterir: getiri oranı gerekenden azdır.

karlılık endeksi

Kârlılık endeksi (PI), projenin göreli kârlılığını veya yatırım birimi başına projeden elde edilen nakit gelirlerin iskonto edilmiş değerini gösterir. Projenin net bugünkü değerinin ilk yatırım maliyetine bölünmesiyle hesaplanır:

burada: NPV - projenin net mevcut nakit akışları;

Ortak - ilk maliyetler.

İç getiri oranı, NPV=0 olduğu göstergedir. Bu noktada, indirimli maliyet akışı, indirimli fayda akışına eşittir. İndirgenmiş "başabaş noktası"nın özel ekonomik anlamına sahiptir ve iç verim oranı veya kısaca IRR olarak adlandırılır.

Telemax LLC ev aletleri mağazası oluşturma projesi için verimlilik değerlendirmesi, uygulanması sonucunda elde edilmesi planlanan ekonomik verimliliği yansıtan bütünleyici göstergeler temelinde yapılmıştır. Proje verimliliğinin hesaplanmasında benimsenen indirim faktörü (indirim oranı) 0,15'tir (%15).

İş planının ekonomik verimlilik göstergelerinin hesaplanmasının sonuçları tablo 4.1'de sunulmaktadır.

Tablo 4.1.

Proje ekonomik verimlilik göstergeleri

Projenin ekonomik verimliliğinin bir analizi, projenin satış fiyatındaki değişikliklere özellikle duyarlı olduğunu göstermektedir. Fiyat beklenenden yalnızca %20 daha düşükse, proje zaten tipik bir üretim döneminde bir kayıp bölgesine girecektir. Dolayısıyla, başa baş analizi, fiyatla ilişkili en büyük risk olduğu sonucuna varmanızı sağlar.

Proje, amaçlanan satışlar, sabit ve değişken maliyetler kadar hassas değildir. Proje kayıp bölgesine girene kadar talep hacmi planlanandan dörtte bir daha az olabilir. Değişken maliyetler beklenenden %20, sabit maliyetler ise %30 daha yüksek olabilir.

Böylece, projenin likiditesi sağlanır, yani. tüm planlanan aşama boyunca kümülatif net nakit akışı negatif değildir.

Sonuçlar:

Başabaş noktasına 1120 adet satıldığında ulaşılır. ekipman, yani 5.728.800 ruble gelirle. Firma başa baş gelir, daha fazla gelirle kar etmeye başlar.

Bir mağaza yaratma projesi, planlama döneminin sonundaki net bugünkü değerin pozitif olması nedeniyle ekonomik olarak uygulanabilir.

Çözüm

Bir iş planı, şirketin üretimi, pazarlaması, finansal faaliyetleri hakkında ayrıntılı bilgi ve dengeye dayalı olarak işbirliğinin beklentileri, koşulları ve biçimlerinin bir değerlendirmesini içeren, dünya ekonomik uygulamasında genel olarak kabul edilen iş tekliflerinin ve projelerinin bir sunum şeklidir. Şirketin kendi ekonomik çıkarları ve ortakların, yatırımcıların, tüketicilerin ve rakiplerin çıkarları, işbirliği beklentileri, biçimleri ve koşulları.

Yeni bir mağaza tasarlarken, işin bir sonucu olarak işletmenin pazardaki konumunun belirlenmesi, iş beklentilerinin açılması ve ayrıntılı tahmin yapılması nedeniyle iş planlaması açısından yaklaşım en uygun olanıdır. gelir ve giderlerin muhasebeleştirilmesi projenin uygulanması sırasında gerçekleştirilir.

Bir iş planı geliştirmenin önemli bileşenlerinden biri, orta vadede ev aletleri için efektif talep artış oranını %15-20 aralığında tahmin etmenin mümkün olduğu bir pazarlama çalışmasıdır. yıl başına. Büyüme, dinamikleri satın alma gücündeki artıştan ve 90'lı yılların başında satın alınan ev aletlerini ve elektronik eşyaları değiştirme sürecinden kaynaklanan ev aletleri pazarının gelişimindeki ana eğilimler olarak not edilebilir.

Mağazanın ana faaliyetlerinin uygulanmasına ilişkin koşullar, iş planının üretim planı ve mali plan gibi bölümlerinin geliştirilmesi sürecinde belirlenir. Bu bölümler, uygulanan proje çerçevesinde işletmenin faaliyetinin ayrıntılı bir göstergesini sağlar.

İyi çalışmalarınızı bilgi bankasına göndermek basittir. Aşağıdaki formu kullanın

Bilgi tabanını çalışmalarında ve işlerinde kullanan öğrenciler, lisansüstü öğrenciler, genç bilim adamları size çok minnettar olacaklar.

Benzer Belgeler

tez, 02/23/2005 eklendi

İç mekan kumaşları satan bir mağaza açmak için bir iş planının geliştirilmesi. Projenin ana amaç ve hedefleri, işletmenin ve ürünlerin özellikleri. Emtia piyasasının analizi, rakip firmaların incelenmesi. Pazarlama stratejisinin ve finansal planın geliştirilmesi.

kontrol çalışması, 20.10.2010 eklendi

Bir otomobil parçası mağazası "Vse dlya Toyota" örneğini kullanarak bir iş planının geliştirilmesi. Ürünlerin, işlerin, hizmetlerin özellikleri. Satış pazarının değerlendirilmesi (tüketiciler). Bir iş planının bir unsuru olarak rakiplerin analizi. Pazarlama stratejileri, üretim planı, risk değerlendirmesi.

dönem ödevi, 04/24/2012 eklendi

Ev aletleri ve elektronik "MegaElectro" salonlarının performans göstergelerinin analizi. Bir mağazanın geliştirilmesi, bir dizi mal, rakiplerin değerlendirilmesi ve pazarlama, proje verimliliği için bir yatırım projesi için bir iş planı hazırlamak.

iş planı, 23.09.2010 tarihinde eklendi

Mağazada çiçek ürünleri çeşitleri. Satış pazarı analizi. Rakiplerin değerlendirilmesi, pazarlama stratejisi. Mağaza için üretim, organizasyon, pazarlama ve finansal planlar. Çiçek ürünlerinin reklamı ve pazarda ürünlerin tanıtımı.

uygulama raporu, 01/14/2015 eklendi

İş planının amacı, işlevleri, görevleri. Bir çevrimiçi mağazada çalışmak için gerekli olan piyasada sunulan açık pozisyonların analizi. Pazarlama ve tüketici talebinin analizi. İş planının ekonomik verimliliğinin değerlendirilmesi. Yeni ürünlerin geliştirilmesi, mallar.

tez, 10/07/2015 eklendi

Bir işletme - çocuk dış giyim mağazası - oluşturmak için bir iş planının geliştirilmesi. Puşkin şehrinde çocuk giyim pazarının analizi, bu alandaki rakipler. Müşterileri çekmek için pazarlama stratejisi. Carlson mağazası için satış planı tahmini.

dönem ödevi, 10/11/2015 eklendi

Bir iş planı hazırlamak için kavram, prosedür ve kurallar, amacı ve kapsamı. Bir iş planı hazırlamak için ilk bilgileri seçme metodolojisi, bir düzen örneği. Bir giyim mağazası "Modnica" için bir iş planı yapmak, projenin beklentilerinin analizi.

dönem ödevi, 12/03/2009 eklendi

Dikkat! Aşağıda indirmek için sağlanan ücretsiz iş planı bir örnektir. İşletmenizin şartlarına en uygun iş planı mutlaka uzmanlar yardımıyla oluşturulmalıdır.

Beyaz eşya mağazası iş planını indirin

Ev aletleri satan küçük bir mağazaya sahip olan Ryazan bölgesinden acemi bir girişimci olan Mikhail Filimonov anlatıyor. Mikhail, büyük bir alışveriş merkezinde küçük bir mağaza açtı. Mağazada dört satış elemanı çalışıyor. Mikhail tek başına mal alımı ve teslimatı ile uğraşıyor, karısı muhasebeden sorumlu. Mükemmel "fiyat / kalite" kombinasyonunun yanı sıra sıra dışı ev aletleri sayesinde, iş patlıyor.

Giriiş. Mağaza herkes gibi değil ya da kendi işimi kurmaya nasıl karar verdim?

Ryazan'da çalışmak oldukça zor ve bu nedenle enstitüden mezun olduktan sonra üç yıldan fazla bir süre ev aletleri hipermarketinde danışmanlık müdürü olarak çalıştım.

İlk başta zordu ama zamanla işin içine girdim ve ev aletlerine tüm kalbimle aşık oldum ve hatta bu konuda yetkin olabilmek için en son gelişmeleri takip etmeye başladım.

Ancak bir yöneticinin (veya daha doğrusu bir satıcının) işi çılgın kazançlar getirmez. Gerçekte, işçilerden gelen para yemek ve bir şekilde giyinmek için yeterlidir.

Bu nedenle, tek bir çıkış yolu gördüm - kendi işimi kurmak. Kendi refahımı iyileştirmenin daha fazla yolunu görmedim.

Ev aletlerini kendim satmaya nasıl başlayacağımı ciddi olarak düşünmeye başladım. Tabii ki, bu alanda büyük ağlarla rekabet etmek aptalca ve Çin cep telefonları satan bir mağaza (veya daha doğrusu bir alışveriş merkezinde küçük bir departman) açmaya karar verdim.

Çinli üreticiler büyük bir sıçrama yaptılar ve telefonlarının kalitesi Kore ve Amerikan akıllı telefonlarından farklı değil ama aynı zamanda çok daha ucuzlar. Düşük maliyet ve yüksek kaliteye bahse girerim.

Kendi işinizi nasıl kurarsınız veya bir iş planı olmadan hiçbir yere varmazsınız

Cep telefonlarıyla aram mükemmeldir. Özelliklerini ve yaklaşık fiyatlarını biliyorum, ancak bir işe nasıl doğru şekilde başlanacağı konusunda hiçbir fikrim yok.

Neyse ki eşim muhasebeden sorumlu olacak ama tüm mali konularda tek başıma karar vereceğim.

İlk sermayem son derece yetersiz ve yalnızca bir grup telefon satın alıp bir oda kiralamak yeterli olacaktır.

Bu nedenle, finansal olarak dolaşmayı göze alamıyorum ve aşağıdaki soruları yanıtlayacak net bir plana ihtiyacım var:

İlk mal alımı için ne kadar harcamanız gerekecek?;
Başlangıçta kaç satış elemanı ve elektronik mühendisi işe alınmalı?;
Bir mağaza için oda kiralamak için ne kadar harcamanız gerekecek?;
Bir IP kaydederken hangi yasal sorunların çözülmesi gerekiyor?

İş planı problemini nasıl çözdüm?

Kaliteli bir iş planına ihtiyacım olduğunu anladım.

Onsuz, başarılı bir iş kurmaya çalışacak hiçbir şey yoktur.

Aynı zamanda, pahalı bir finansör için para ödeyip hizmetlerinin karşılığını tam olarak ödeyemem.

İnternette ücretsiz olarak indirilebilen bu değersiz planlar da iyi değil. Bu sadece zaman kaybı ve korkunç bir risk.

Çözüm akıllı eşim tarafından bulundu.

Sadece kuruşa bir iş planı indirebileceğiniz harika bir site buldu.

Sitede yer alan iş planları, alanında profesyonel kişiler tarafından derlenmekle birlikte kişiselleştirme gerektirmektedir.

Aslında, kişiselleştirme ile sorun oldukça hızlı bir şekilde çözüldü. Eşim ve ben planı bir hafta içinde tamamladık, ona kişilik kazandırdık ve onun sayesinde küçük işletmemizi kurabildik.

ABD'deki ev aletleri (markalar, mağazalar)

Bazı yararlı bilgiler ve ev aletleri mağazası iş planının kısa bir sunumu:

Ev Aletleri Onarım İş Planı Özeti

İşte bir ev aletleri mağazası oluşturmak ve geliştirmek için bütçeyi ve beklentileri vurgulayan bir iş planı.

Bu tür bir girişimin yaratılmasının 3 amacı vardır:

Yüksek kaliteli ev aletlerine, bunların onarımına ve bakımına ihtiyaç duyan tüketici pazarının tam memnuniyeti;
Çok karlı bir işletmenin kurulması;
Kâr almak.

Rusya ve Ukrayna, kolay ve basit bir başlangıçla başarılı bir işe başlamanın ilk adımıdır.

Franchise almaya karar vermek, bölümün profesyonel tavsiyeleri ile gereklidir:

Franchise işindeki en son haberleri ve trendleri okuyabilirsiniz.

Projenin tam finansmanı, yıllık% 14 oranında 2.410.000 ruble tutarında ticari bir kredi alınarak gerçekleştirilebilir, bu da işletmenin lansmanını ve bunun için gerekli tüm koşulların yaratılmasını tam olarak sağlayacaktır.

Aynı zamanda, yatırımcının beklenen geliri, işletmenin yaşam döngüsünün 2 koşullu yılı için yaklaşık 154972,82 ruble olacaktır.
Kredi geri ödemeleri lansmanın ilk ayından itibaren yapılacaktır.

Uzmanlara göre, ev aletleri mağazası sonunda 29.722.717,4 ruble gelir getirecek.

Önerilen aralığa genel bakış:

1. Ev için beyaz eşya satışı: bilgisayarlar, televizyonlar, buzdolapları, elektrikli süpürgeler, bulaşık makineleri, çamaşır makineleri, ütüler vb.
2. Mutfak için ev aletleri: mikrodalga fırınlar, kıyma makineleri, meyve sıkacakları, yoğurt makineleri, ekmek makineleri, kahve makineleri ve daha fazlası.
3. Kişisel ekipman: elektrikli diş fırçaları, yer tartıları, saç maşası, epilatörler, traş makineleri.

Tablo numarası 1. Rusya'da Perakendede Girişimci Güvenin Dinamikleri

Bu tür şirketler tarafından sağlanan hizmetler:

1. Ses-görüntü ekipmanının onarımı.
2. Bulaşık makinelerinin onarımı
3. Çamaşır makinelerinin onarımı
4. Klimaların tamiri
5. Gazlı ve elektrikli sobaların tamiri
6. Evde onarım
7. Ekipman teşhisi
8. Garanti onarımı
9. Çeşitli ev aletleri için yedek parça satışı
10. Ev aletleri için aksesuar satışı
11. Büyük ev aletlerinin ve herhangi bir karmaşıklıktaki ekipmanın eksiksiz kurulumu ve bağlantısı.

Seçilen projenin uygulanmasına giden yol. Adım adım:

1. İşletmenin özel bir mülkiyet şekli seçimi.
2. Vergi ve idari makamlarda yeni bir teşebbüsün tescili.
3. Mallar için ana yönün ve sağlanan onarım türlerinin belirlenmesi.
4. Tedarikçilerle sözleşmelerin tanımı ve sonuçlandırılması.
5. Küresel ürün tedariği
6. Gerekli miktarda çalışan arayın ve daha fazla işe alın.
7. Meslekten olmayan kişinin şirketinizin varlığını öğrenmesini sağlayan kapsamlı bir pazarlama kampanyası yürütmek.

Tablo numarası 2. Rusya'da ticarette girişimciliği sınırlayan faktörlerin değerlendirilmesi

Pazarlama kampanyası şunları içermelidir:

1. Evinizden ayrılmadan ürün çeşitlerini tanıyabileceğiniz bir web sitesinin oluşturulması.
2. Ürününüz ile çeşitli fuar ve sergilere katılım.
3. Reklamınızın dergi ve gazetelerde yer alması.
4. Reklam kitapçıklarının oluşturulması ve bunların potansiyel alıcılara daha fazla dağıtılması.
5. Televizyonda reklam.

PR kampanyası ne kadar kapsamlı olursa o kadar faydalı olacaktır.
Tüm bu işlemler, bölge sakinlerine gerekli ürünleri satın alabilecekleri ve gerekli tüm onarım işlemlerini uygun fiyatlarla gerçekleştirebilecekleri mağazanızda olduğu bilgisini iletmenize yardımcı olacaktır.

Uzmanlar, artmaya devam eden yüksek rekabet nedeniyle günümüzde beyaz eşya ve elektronik mağazası açmanın giderek zorlaştığını söylüyor. Bu, özellikle çevrimdışı mağazalar için geçerlidir. Çevrimiçi mağazalar arasında rekabet çok yüksek değil, ancak durumun yakında düzelmesi bekleniyor.

Vaka kaydı

Bir ev aletleri mağazasının iş planı, her şeyden önce, bir işletmeyi kaydetme sorununa bir çözüm sağlamalıdır. Büyük bir mağaza veya hatta bir mağaza zinciri açmayı planlıyorsanız, LLC gibi bir kayıt biçiminde durmaya değer. Küçük bir kurum formatı için bireysel bir girişimci yeterlidir, ancak böyle bir ölçek kârsız kabul edilir. Ancak, bir çevrimiçi elektronik mağazası açmayı planlıyorsanız, bir IP ile idare etmeniz oldukça mümkündür.

Çevrimdışı bir iş yapma biçimiyle, bir elektronik mağazası açmadan önce, binayı yangın güvenliği gereksinimlerine uygun hale getirmeniz ve bir hırsız alarmı ile donatmanız gerekecektir. En az 2 bin dolar alacak.

Ayrıca, tüketiciyi koruma derneği tarafından kontrol edilecek bir alıcı köşesi ayarlamanız gerekir. Ayrıca ticaret katı için her biri vergi dairesine kayıtlı olması gereken kasa satın almanız gerekecektir.

Mağaza alanı

Çevrimdışı bir mağaza açmak için uygun bir tesis bulmanız gerekir. Konumu için gereksinimler, bu tür faaliyetler için tipiktir. Pek çok insanın alışveriş yapmak isteyeceği makul bir yerde bulunmalıdır. Yakınına uygun bir ulaşım merkezi ve park yeri yerleştirilmelidir. Bu işletmenin rakiplerle mahalleyi tolere ettiğine inanılıyor. Kural olarak, müşteriler mağazaya ilk ziyaretlerinde bir satın alma işlemi yapmazlar, ancak kendileri için doğru olanı seçmek için benzer mağazaların ürün çeşitlerini ve tekliflerini tanımaya çalışırlar.

Bir ev aletleri mağazasının iş planı, en az 250 metrekarelik bir alana sahip binaların kiralanmasını sağlamalıdır. çoğunlukla ticaret katı için ayrılmış olan m. Ancak malların rahat bir şekilde yerleştirilmesi için mağazanın 500 metrekarelik alanı optimal kabul edilir. m Binaların şehir merkezinde olması arzu edilir, o zaman ayda 45 bin dolar kar elde edebilirsiniz. İyi bir seçenek, yeni binaların alanıdır. Ancak buradaki maksimum satışların daireler yerleştiğinde olacağını anlamalısınız. Ardından ziyaretçi akışı kademeli olarak düşecek ve aylık kâr 30.000 doları geçmeyecek.

salon düzeni

Bir mağaza açmadan önce, ticaret katının düzenini göz önünde bulundurmaya değer. Kural olarak, bir elektronik mağazası küçük ve büyük ev aletlerinin yanı sıra video ve ses ekipmanları sunar. Tüm bu mallar ayrı bölgelere yerleştirilmelidir. Bunu yapmak için, tesisler şartlı olarak bölgelere ayrılabilir, bölümlere ayrılabilir veya farklı katlara yerleştirilebilir. Her şey işgal edilen alana bağlıdır. Ticaret katı tamamen görünürken bölmelerin ve duvarların olmaması en iyi çözüm olarak kabul edilir. İlk olarak, alıcı mağazanın içinde neyin ve nerede olduğunu hemen öğrenebilir. İkincisi, satış asistanları, müşterileri gözetimsiz bırakmadan meslektaşlarının iş yükünü kontrol edebilir ve doğru zamanda kurtarmaya gelebilir.

Binaların yenilenmesi için belirli fonlar tahsis edilmelidir. Bu harcama kaleminin ne kadara mal olacağı, tesisin başlangıçtaki ihmaline bağlıdır. Ancak onarımlara çok para harcamayın. Çok iddialı tasarım, çok zengin olmayan alıcıları korkutabilir. Bu nedenle odanın düzenli görünmesi yeterlidir.

Perakende mağaza ekipmanları

Salon için ticari ekipman satın almaya çok daha ciddi bir şekilde yaklaşmak gerekiyor. Her elektronik türü, kendi ekipman türünü gerektirir. Bu anlamda en kolay yol, büyük ev aletleri ticareti yapmaktır - bunun için metrekaresi 25-45 dolara mal olan podyumlar yeterlidir. m Kural olarak, ortalama bir elektronik mağazası için 15-30 metrekareye ihtiyacınız var. bu tür ekipmanların m.

Küçük elektronik cihazlar için raflar gereklidir. Boyuta, boyutlara ve konfigürasyona bağlı olarak parça başına 180-400 dolara mal oluyorlar. Kesinlikle kilitlenebilir cam kapaklı rafların satın alınması tavsiye edilir. Video ve ses ekipmanı için, her biri yaklaşık 120-220 dolara mal olacak derin açık raflar gereklidir. Elbette, bir çevrimiçi elektronik mağazası açarsanız, bu masraf kalemlerinin pek bir önemi olmayacaktır.

Ürün yelpazesini seçiyoruz

Bir elektronik mağazasının çeşitleri, işgal edilen alana bağlıdır. Alan ne kadar küçük olursa, ürün o kadar özelleşmiş olmalıdır. Örneğin, yalnızca elit ekipmanı temsil etmek için yalnızca ucuz bir ürün yelpazesine veya tam tersine odaklanmak gerekir. Yaklaşık 1 bin metrekarelik bir alanda mağaza açmaya karar verirseniz. m, mümkün olan en geniş aralığın satılması arzu edilir.

Her teknoloji türünün kendine özgü tüketici talebi özelliği vardır. Örneğin, çamaşır makinelerinin dakikada 600'den fazla devire sahip bir tambur tipi istemesi daha olasıdır. Pratikte görüldüğü gibi, popüler olan ekipmanların yaklaşık %60'ı maliyeti 450$'a kadar olan ucuz ev aletleridir.650$'a kadar olan orta fiyatlı cihazlar vakaların %15'inde ilgi görmektedir. Payın geri kalanı, değeri 650 dolardan fazla olan pahalı mallara düşüyor.

Buzdolaplarına gelince, çoğu durumda tek kompresörlü iki odacıklı yerli üretim veya BDT ülkeleri ile ilgileniyorlar. İthal olanlarla biraz daha az ilgileniyor. İki odacıklı ve iki kompresörlülere, özellikle ithal olanlara çok küçük bir pay düşüyor.

Ürün yelpazesi, gaz ve elektrikli sobaları içermelidir. Oranları, bölgenin gazlaştırılmasına bağlıdır. Ağırlıklı olarak elektrikli sobalı yüksek binalar içeriyorsa, ürün yelpazesindeki gazın payı% 30'u geçmemelidir. Ses ve video ekipmanından en karlı ürün radyo kayıt cihazlarıdır ve bunu müzik çalarlar takip eder.

Ayrıca ürün gamı oluşturulurken markaların ve reklam kampanyalarının yoğunluğunun da dikkate alınması önemlidir. Reklam ne kadar yoğun ve kapsamlı olursa, üreticinin ürününe koyduğu kâr o kadar yüksek olur, onu satmanız sizin için o kadar az karlı olur. Tabii ki, İnternet üzerinden ekipman satmaya karar verirseniz, kiralanan alanla sınırlı olmadığınız için, mümkün olan maksimum çeşitli ekipmanı temsil edebilirsiniz.

Stoklamak

Mağazanın arka odalarında küçük boyutlu mal stoğu tutulabilir. Büyük ekipman için bir depo sağlamak gerekir. Kural olarak, alan açısından mağazanın kendisiyle yaklaşık olarak aynı alanı kaplamalıdır. Eşyaların uzun süre burada kalması ve bozulmaması için odanın kuru, ısıtılmış ve iyi havalandırılmış olması gerekir. Genellikle bu tür binalar kiralanır ve perakende alanı ile yaklaşık olarak aynıdır.

Mağazanın yanında değil, eteklerinde bir depo kiralayarak tasarruf edebilirsiniz. Kural olarak, büyük boy malların teslim süresi 24-36 saattir, bu nedenle nereden teslim edileceği - bir mağazadan veya bir depodan çok fazla fark yoktur.

Satış noktası organizasyonu

Hazır bir mağaza açmadan önce düşünülmesi gereken ilk şey, çalışma programıdır. Şehir merkezindeki bir satış noktası haftanın yedi günü geç saatlere kadar çalışmalı. Banliyö bölgelerinde ise çalışma gününü saat 20.00'de sonlandırabilir ve Pazar gününü tatil yapabilirsiniz. Çevrimiçi bir mağazadan bahsediyorsak, sipariş almak ve teslim etmek için bir program belirlemeniz gerekir. Ne kadar esnek olursa, işletmeniz o kadar rekabetçi olur.

Malların ticaret alanına yerleştirilmesine özellikle dikkat edilmelidir. Genellikle küçük ev aletleri en görünür ve erişilebilir yere yerleştirilir ve genellikle hediye olarak kendiliğinden satın alınır. Alt kısmı mallar için mini depo olarak kullanılabilen kapalı cam raflara yerleştirilmiştir.

Video ve ses ekipmanını göstermek için, alıcının uzaklaşma ve ekipmanın çalışmasını uzaktan değerlendirme fırsatına sahip olacağı geniş bir salona ihtiyaç vardır. Ürünün yeteneklerini göstermek için her zaman test programlarını veya kasetleri elinizin altında bulundurun.

Alıcılar çok geride kalmaya hazır olduğundan, salonun uzak köşesine büyük ekipman yerleştirilebilir. Genellikle buzdolapları duvarların altına, sobalar ve çamaşır makineleri salonun ortasına kurulur, ancak yalnızca bir sıra halinde.

Kadro

Böyle bir mağaza için personel almak karmaşık ve zahmetli bir iştir. Öncelikle 25-30 yaş arası kişilerden seçim yapmak gerekiyor. Çok genç bir danışman ikna edici görünmüyor, tabii ki çok yaşlı olduğu kadar, karışık duygulara neden oluyor. Kadınları ev aletleri bölümüne almaya çalışıyorlar çünkü bu tür ekipmanların kullanımına daha yakınlar ve kullanma konusunda biraz deneyimleri var. Bu nedenle, erkekler daha çok ses ve video ekipmanı bölümüne götürülür. Ayrıca, yükleyici rolünü de oynayabilecekleri hacimli mal bölümlerinde işe alınmaları da istenmektedir.

Yeni çalışanlar iki ayı geçmemek üzere deneme süresi ile alınır. Buna göre birinci ay %50, ikinci ay %75 ücret alıyorlar. Bu süre zarfında danışman, çalıştığı bölümün tekniğini ve müşterilerle iletişimin özelliklerini derinlemesine incelemelidir. Her departman için genellikle yaklaşık iki satış elemanı işe alınır. Ancak tüm departman danışmanları, ziyaretçi akınıyla baş edemediklerinde meslektaşlarına yardımcı olabilmek için mağazanın tüm ürün yelpazesinde kabaca gezinmek zorundadır.

Çevrimiçi mağaza danışmanlarının çalışmaları biraz farklı düzenlenmiştir. Tüm menzilde gezinmeli ve telefon görüşmeleri yapabilmelidirler.

İş reklamcılığı

Özellikle online bir iş yeri açıyorsanız bir reklam kampanyasına ihtiyacınız var. Uzmanlara göre, en az üç ay sürmeli ve en az 5.000 $ 'a mal olmalı, ancak bu durumda eylemlerin herhangi bir etkinliğine güvenilebilir.

Çevrimdışı bir mağaza için iyi bir işaret seçmek önemlidir. Şehir merkezindeki bir perakende satış mağazasının parlak ve akılda kalıcı bir işareti olmalıdır, ancak dış alanlar için münhasırlık ve dokunaklılıktan tasarruf edebilirsiniz. Çevrimiçi bir mağaza için benzersiz ve tanınabilir bir logo geliştirmek zorunludur.

El ilanları dağıtmak gibi bir tanıtım gösterisinin işe yaradığı, özellikle de broşürün sahibine bir indirim teklif edildiğinde, böyle bir iş nadir görülen bir durumdur. Kalabalık yerlere günde iki kez yoğun saatlerde birkaç saat dağıtılmalıdır. Bunu perşembeden cumartesiye yapmanız tavsiye edilir. Her gün yeni bir satış noktasıyla ilgili farklı bilgileri anlatan yeni broşürler dağıtmak gerekiyor: açılış hakkında, indirimler hakkında, yaklaşan promosyonlar hakkında.

bazı sayılar

Uygulamada görüldüğü gibi, bir mağaza açmak için en az 200.000 $ gerekir, bir startup için ideal miktar 500.000 $'dır, ancak çok daha fazlasını harcayabilirsiniz. Mağazanın başarı şansının daha yüksek olması için şehir merkezine daha yakın, yaklaşık 500 metrekarelik bir alanda fena bir yerde açılması gerekiyor. m) Bu gerekliliklere uygun olarak, ilk yatırım miktarı da artmaktadır. Örneğin şehir merkezinde bir metrekare kiralamanın maliyeti ortalama 25 dolarken, satın almanın maliyeti 1.000 dolardır. Şehir merkezinden uzak bölgelerde daha ucuz tesisler bulunabilir. Fiyat ayrıca yakındaki otoparkın mevcudiyetinden, tesisin durumundan, yerleşim planından da etkilenir.

Bir oda satın almanın iş için çok daha karlı olması mantıklı. Malların fiyatını oluştururken, kira bedelini buna dahil etmeniz gerekecektir. Tesis size aitse, ürünlerin fiyatı sırasıyla daha düşük, daha rekabetçi olabilir. Ancak, bir oda satın alırken, özellikle büyük bir oda söz konusu olduğunda, yatırım miktarı iki katına, hatta daha da fazla artar. Şehir merkezinde bulunan bir işletme 45.000 $ veya daha fazlasını getirebilir.

Elbette, bir çevrimiçi mağaza açmaya karar verirseniz, bu sorular sizi çok fazla endişelendirmeyecektir. Daha sonra, satışların bir yüzdesini alarak, mal tedariki konusunda üreticiler veya bayilerle anlaşmak yeterlidir. Aynı zamanda, perakende alanı veya depolar için para harcamaya gerek yoktur.

Bir çevrimiçi mağaza açarken para gerektirecek tek şey, sitenin geliştirilmesi, doldurulması ve tanıtımı ile teknik desteğidir.

Kategoride popüler: