Geschichte der Entwicklung der Gloria-Jeans. Gloria Jeans – die Erfolgsgeschichte einer Denim-Marke
Gloria Jeans ist einer der ältesten Vertreter von Modegeschäften auf dem russischen Markt. Die Geschichte des Unternehmens beginnt im Jahr 1988, als Vladimir Melnikov (übrigens der derzeitige Eigentümer) die erste Genossenschaft in der UdSSR, Gloria, eröffnete, die mit der eigenen, legalen Produktion von Denim-Produkten begann.
So sieht ein Gloria Jeans-Laden aus.
Entwicklungsgeschichte
Bereits 1991 wurde der erste Partnerladen eröffnet. Nach zwei Jahren erreichte das Produktionsvolumen 150.000 Produkte, was übrigens viermal mehr ist als zu Beginn. So hat das Unternehmen seit 1993 immer weiter an Dynamik gewonnen. Einige wichtige Termine:
1994–1996: Es kam zu einer Ausweitung der Produktion. In den großen russischen Städten wurden neue Fabriken gekauft und Repräsentanzen eröffnet. Lieferkanäle in die USA und nach England wurden aufgebaut und das Partnernetzwerk vergrößert.
1997: Umwandlung in CJSC Gloria Jeans Corporation. Die Gründer der CJSC waren Gloria Jeans OJSC und die Europäische Bank für Wiederaufbau und Entwicklung, die 20 % der Anteile besaß. Später kaufte Gloria die Aktien von der Bank.
1998–2000: Gloria-Produkte erobern aktiv den ausländischen Markt. Lokale Medien beschreiben die Jeans als „den niedrigsten Preis für gute Qualität“. Das Unternehmen wurde als größtes Nähunternehmen Russlands anerkannt, das aktiv sein Recht unter Beweis stellt, die Führungsposition einzunehmen.
2001–2007: Das Unternehmen erhält zahlreiche Auszeichnungen, wird fast zur bekanntesten russischen Marke, der Umsatz erreicht mehr als 130 Millionen US-Dollar.
Biografie, Geschichte der Markenbildung.
Wladimir wurde in der Nachkriegszeit 1948 in Weißrussland geboren. Seine Eltern starben, als er noch ein Teenager war. Im Alter von 12 Jahren verließ er die Schule. Unterrichten im Unterricht bevorzugte Lektüre. Jetzt kann er seine Gesprächspartner mit Zitaten aus Büchern zum Thema Marketing überraschen, indem er Verse und Kapitel aus der Bibel auswendig liest.
Im Alter von 15 Jahren begann Melnikov bei Rostselmash zu arbeiten. Im gleichen Alter entdeckte er eine sehr bedeutsame Wahrheit Das Produkt wird mit der Entfernung des Produktionsstandorts von den Verkaufsstellen teurer. Seine unternehmerische Laufbahn begann bereits in jungen Jahren. Bereits in diesen Jahren gelang es ihm, für eine Flasche Wodka eine Tüte Fisch von örtlichen Fischern zu kaufen, was etwa 2,5 Rubel kostete, und den Fang für 15 Rubel auf dem Markt weiterzuverkaufen. So gelang es ihm, an einem Tag 150 Rubel zu verdienen.
Während seiner Studienzeit war Vladimir auf Importe spekuliert, was ihm ein beträchtliches Einkommen bescherte, doch eines Tages wurde er trotzdem erwischt, wofür er ins Gefängnis kam. Wegen der sogenannten Erpressung wurde Melnikov zweimal ins Gefängnis geschickt, wo er den Spitznamen „Intellektueller“ erhielt. Dort hat er sich Erfrierungen an den Füßen zugezogen, sodass er jetzt immer Wollsocken trägt und seine Schuhe aus Prinzip nicht zuschnürt, obwohl diese Angabe noch überprüft werden muss.
Anfang der achtziger Jahre kaufte er eine Nähmaschine und stellte sie an prominenter Stelle in seinem Haus auf. Es war nur zur Show. Tatsächlich hat er organisiert unterirdische Werkstatt im Keller einer Rostower Schule. Unter den Mauern der Bildungseinrichtung wurden Hosen aus Denim gefertigt, die mit Steinen eingerieben wurden, um einen modischen Effekt zu erzielen. Die daraus resultierenden Jeans waren unglaublich beliebt und brachten Melnikov mit sich erste erstaunliche Einnahmen. Sie sagen, dass sein monatliches Einkommen ausreichte, um fünf Autos zu kaufen.
Sobald die Behörden Genossenschaften erlaubten, holte Wladimir sein Untergrundunternehmen aus dem Schatten. Es lief ganz gut. Aber die geringe Leistung erlaubte es dem Helden nicht, still zu sitzen und die Arme zu verschränken. Sein Plan war, die Produktivität einer Näherin von 11 auf 20 Teile pro Tag zu steigern. Um den Plan umzusetzen, hat er Es waren importierte Nähmaschinen erforderlich. Dazu tauschte er das verdiente Geld gegen 40.000 Dollar ein, um 100 Autos zu kaufen, und wollte nach Amerika fliegen, um sie zu bekommen. Doch an der Grenze wurde er gefangen genommen, sein Geld wurde ihm weggenommen und er kam zum dritten Mal ins Gefängnis. Während der Abwesenheit des Gründers der Genossenschaft führte seine Frau die Geschäfte. Insgesamt dauerten drei Haftstrafen fast zehn Jahre von Melnikows Leben.
Nach seiner Entlassung aus dem Gefängnis kaufte Wladimir als Erstes 200 Nähmaschinen, was seine Produktivität sofort steigerte. Um die Arbeit zu erleichtern, wurde die „Werkstatt“ in einen neuen Bereich in der Wäscherei „Rainbow“ verlegt. Darüber hinaus gab er einige Bestellungen bei örtlichen Bekleidungsfabriken auf. Im gesamten Jahr 92 wurden etwa 40.000 Paar Jeans verkauft.
Sie selber Firma Gloria Jeans wurde 1988 in Rostow am Don gegründet. Später, im Jahr 1997, wurde es in die CJSC Gloria Jeans Corporation umgewandelt, deren Anteile sich zu 20 % im Besitz der EBRD-Bank befanden, deren Anteil jedoch später vom Eigentümer und Gründer der Marke aufgekauft wurde.
Im Jahr 1996 erforderte die unglaublich steigende Nachfrage nach den Produkten des Unternehmens eine Expansion, und dafür gab es Die Bekleidungsfabriken Batayskaya und Novoshaktinskaya wurden gekauft. Melnikov glaubt, dass der Staat ihm den Kauf nur erlaubt habe, weil es keine Perspektive für die Fabriken gab. Die Leichtindustrie brauchte langfristige Investitionen, und jeder brauchte damals schnelles Geld.
Zu diesem Zeitpunkt hatte die Produktion von Wachstumsjeans das Niveau von 800.000 Produkten erreicht, von denen etwa 7 % der Produkte nach England exportiert wurden. Das Jahr 98 war ein Wendepunkt für das Unternehmen. Um den Krisentrends entgegenzuwirken, wurden neue Geräte und moderne Schneidetische mit Nietmaschinen für Gesamtkosten von über 1,5 Millionen US-Dollar angeschafft. Damit Produktivität um weitere 40 % gesteigert, und der Verkaufspreis einer Jeans betrug nur 5 US-Dollar (zum Vergleich: der Preis von Levi's betrug 14 US-Dollar).
Anschließend wuchs das Unternehmen jedes Jahr um 40 %. Zahlreiche Erweiterungen fanden statt, mehr als ein Dutzend Fabriken wurden im Nordkaukasus und im östlichen Donbass erworben. Neben Denim-Bekleidung, Produktion und Herstellung von Strickbekleidung Insgesamt wurden pro Jahr etwa 25 Millionen Produkte verkauft. Kleidung wurde unter bekannten Marken verkauft Gloria Jeans und Gee Jay.
Fakten über Vladimir Melnikov und sein Unternehmen.
Wie zuvor, Wladimir liebt Literatur sehr, er liest viel über Wirtschaft, er kann seine Lieblingsautoren wie Tolstoi, Verlaine zitieren. Sie sagen, dass er es getan hat phänomenales Gedächtnis. Sie behaupten, dass er alle seine Mitarbeiter mit Namen kenne.
Melnikov selbst hat extrem autoritär und ein zu strenger und aufbrausender Führungsstil. Er ist sich dessen bewusst und scheint es sogar als seinen eigenen Mangel zu betrachten, aber so sehr er auch versucht, dagegen anzukämpfen, er kann sich in diese Richtung nicht ändern. Deshalb gibt es diejenigen, die vor dem Unternehmen, genau vor ihm, davonlaufen. Nicht jeder kann den wechselhaften Launen des Chefs standhalten. Für jede Idee können Sie zunächst Schelte und Unterdrückung erhalten und sich dann eine Entschuldigung und Anerkennung des Werts eines Gedankens und einer guten Idee anhören.
Dabei ist stets das gesamte Top-Management des Unternehmens dabei bestand aus Ausländern. Jeden Tag versuchen sie, ihr Wissen und ihre Erfahrung im klassischen Geschäftsfeld auf unvorhersehbarem russischen Boden anzuwenden. Dennoch, Wladimir Wladimirowitsch Melnikow argumentiert, dass die Grundlage für effektive russische Manager einfach nicht vorhanden sei. Bereits 2010 wollte er selbstständig kompetente und echte Manager ausbilden, die ihr Geschäft kannten und wussten, wie man effektive Entscheidungen trifft. Mittlerweile ist das alles im Gange und geladene Ausländer haben die Spitze besetzt.
Wladimir behauptet auch, dass wir keine normalen Manager haben, weil es überhaupt keine Institution für Haushälterinnen gibt! Es ist lustig, aber er hat eine angemessene Erklärung dafür gefunden. Jeder Mitarbeiter, der sich voll und ganz seiner Arbeit widmet, möchte ordentlich und bequem nach Hause kommen, leckeres Essen essen und saubere, gebügelte Kleidung tragen. Ein Manager sollte nicht über alltägliche Probleme nachdenken. Mit der Perestroika wurde diese sogenannte Institution zerstört, und nun ist ein Problem aufgetreten. Vladimir stellt für alle seine hochrangigen Mitarbeiter unbedingt Haushälterinnen ein.
Melnikov besteht auch immer darauf, dass gebildete und Das richtige System ist die Basis von allem. Also hängte er ein Poster mit einem Zitat über die Wiege seines zweijährigen Kindes „Kümmere dich schon in jungen Jahren um deine Ehre“. Sein Sohn hasste den Satz schließlich, nachdem er lesen lernte. Sie nervte ihn wirklich wie verrückt; mehr als einmal versuchte er, sie niederzumachen. Doch eines Tages fand Vladimir in einem der Blogs die Korrespondenz seines Sohnes, in der er gefragt wurde, was er für das Wichtigste halte. Die Antwort des Sohnes kam sofort: „Kümmere dich schon in jungen Jahren um deine Ehre.“ Dieses Zitat aus „Die Tochter des Kapitäns“ bildete trotz der Art und Weise, wie er diese Worte behandelte und so tat, immer noch ein bestimmtes System in seiner Weltanschauung, das ihm sicherlich dabei helfen würde, das Richtige zu tun und die richtigen Entscheidungen zu treffen.
Melnikov argumentiert, dass man seinen eigenen Weg gehen und sich nicht zu sehr auf den Staat und seine Unterstützung verlassen sollte. „In den Fängen der Staatsliebe kann man ersticken“. In Krisenzeiten stehen Unternehmen vor zentralen Überlebensfragen. Der Kluge und Starke kann trotz allem gegenüber dem Patienten an Boden verlieren. Wer sich für schlau hält, schafft es vielleicht nicht, und ein Beispiel dafür.
Vladimir hat Gloria Jeans immer als vertikal integrierte Fachhandelsmarke wahrgenommen. Er glaubt, dass das Potenzial der nationalen Produktion in der Stärke und dem Potenzial des menschlichen Geistes und der Arbeit unserer Arbeiter liegt, nicht der Chinesen oder Amerikaner.
Viele waren von der Rentabilitätskennzahl von 8 % überrascht. Aber nicht Melnikov selbst. Er glaubt, dass die tut den Menschen Gutes Er setzt sein ganzes Talent und seine Fähigkeiten zum Wohle der Menschen ein. Durch die Herstellung hochwertiger, erschwinglicher Jeans möchte er, dass seine Kunden die Freude am Kauf der von ihm kreierten Artikel erleben. Er braucht nicht so sehr Geld, sondern das Feedback zufriedener Kunden.
Ja, wie er selbst behauptet, machte ihm Geld schon lange keine Sorgen mehr, und es bestand nie ein besonderes Bedürfnis. Er liebt sie auf seine Art, das glaubt er geben Unabhängigkeit. Aber nur Unabhängigkeit, die nicht mit Freiheit verwechselt werden sollte. Laut ihm Freiheit ist Sklaverei in Christus, und das ist die einzig mögliche Freiheit.
Einige werden darüber nachdenken verrückt. Er widerspricht nicht und stimmt sogar zu, während er behauptet, dass dies für alle von größerem Nutzen sein wird. So bereute er einmal öffentlich den Maybach, den er gekauft hatte, und verkaufte ihn dann vollständig. Die Erklärung für diese Aktion fand der Held selbst ganz einfach: „Man kann keine Jeans für tausend Rubel verkaufen und in einem Maybach herumfahren – der Käufer versteht es vielleicht nicht“. Dies ist wahrscheinlich die Wahrheit für die Führung eines effektiven und wachsenden Unternehmens.
Auf diese Weise, Wladimir Melnikow ist ein eindrucksvolles Beispiel für den Aufbau eines hocheffizienten inländischen Unternehmens. Trotz aller Hindernisse und Verluste im Leben gelang es ihm, buchstäblich aus dem Nichts ein riesiges Produktionsunternehmen aufzubauen. Wie ich bereits erwähnt habe, ist die Produktion der Motor für die kontinuierliche Entwicklung, so die Figur von Wladimir Wladimirowitsch und seinem heimischen Unternehmen „ Gloria Jeans„Sind für mich ein großer Ansporn, mir Ziele zu setzen. Ich wünsche mir, dass es seinen rechtmäßigen Platz in der im Bau befindlichen nationalen Produktion einnimmt, die, da bin ich mir sicher, unglaubliche Ausmaße erreichen wird. Nun, liebe Leserfreunde, tolle Ideen, Motivation und bedeutende Erfolge in Ihrem Unternehmen.
Für Geist und Gedanken das Buch von Philip Fisher – „Ordinary Stocks and Extraordinary Income“
Eine lustige Tatsache ist, dass es in Amerika eine berühmte Coffeeshop-Kette gibt, die Gloria Jean gehört und nach ihr benannt ist – Gloria Jean’s.
Russland, Rostow am Don
16 Millionen US-Dollar (2008, IFRS)
Etwa 18.000 Menschen (2012)
„Gloria Jeans“- ein vertikal integrierter Einzelhändler, ein russisches Unternehmen, das sich auf die Produktion und den Verkauf von Kleidung, Schuhen und Accessoires für alle Altersgruppen unter den Marken „Gloria Jeans“ und „Gee Jay“ spezialisiert hat. Das Unternehmen wurde 1988 von Vladimir Melnikov gegründet. Seit Frühjahr 2012 betreibt das Unternehmen mehr als 500 Filialen in Städten in Russland und der Ukraine.
Gloria Jeans ist die einzige Bekleidungsmarke in der Liste der fünfzig russischen Marken, deren Umsatz 5 Milliarden Rubel pro Jahr übersteigt (laut Forbes). Im Jahr 2001 gewann Gee Jay die Auszeichnung „Marke des Jahres“ in der Kategorie „Bekleidung“.
Der Hauptsitz des Unternehmens befindet sich in der Stadt Rostow am Don (Region Rostow).
Geschichte
Am 29. September 1988 wurde die erste Genossenschaft in der UdSSR, Gloria, eröffnet, die mit der legalen Produktion von Jeans begann. Melnikow Wladimir Wladimirowitsch wurde sein Vorsitzender. Dieses Datum gilt offiziell als Geburtstag von Gloria Jeans. Bald erwarb Vladimir Melnikov zwei Fabriken – in den Städten Nowoschachtinsk und Bataisk (Region Rostow). Dadurch konnte das Unternehmen die Produktion deutlich steigern und der wachsenden Nachfrage gerecht werden.
1991 wurde das erste Geschäft des Unternehmens in Rostow am Don eröffnet.
В 1997 году компания преобразована в ЗАО "Корпорация «Глория Джинс», учредителями стали ОАО «Глория Джинс» и Европейский банк реконструкции и развития (20 % акций). Впоследствии компания выкупила пакет акций ЕБРР . Последние пять лет оборот компании растет примерно на 40 % Im Jahr.
Im Jahr 2003 wurde die gemeinnützige Stiftung gegründet, die nach der Heiligen Großmärtyrerin Anastasia, der Mustermacherin, benannt ist. In den Städten Prochladny, Millerowo, Ust-Donezk, Swerewo und Kamensk-Schachtinski wurden Fabriken eröffnet und ausgerüstet.
Im Jahr 2004 betrug der Umsatz des Unternehmens mehr als 130 Millionen US-Dollar.
Im Jahr 2005 beschloss das Unternehmen, Produktion und Vertrieb zu trennen.
Im Jahr 2006 wurde die Stil-Fabrik in der Ukraine übernommen.
Im Jahr 2008 begann Gloria Jeans eine Zusammenarbeit mit dem Beratungsunternehmen Capgemini.
Ebenfalls im Jahr 2008 begann Gloria Jeans eine Zusammenarbeit mit JDA.
Im August 2009 beschloss das Unternehmen, den Großhandel und das Franchising vollständig aufzugeben und sich auf den Aufbau eines eigenen Einzelhandelsnetzes zu konzentrieren. . Ebenfalls im Jahr 2009 entwickelte Gloria Jeans zusammen mit dem bekannten EKSA (Kurt Salmon Associates) eine Strategie für den Übergang von Gloria Jeans von einem Großhandelsbekleidungshersteller in Russland und den GUS-Staaten zu einem Einzelhändler und setzte diese erfolgreich um.
Im Jahr 2011 wurden 14 Produktionsunternehmen gegründet, davon neun in der Region Rostow und fünf Unternehmen in der Ukraine, in der Region Lugansk. Die Gloria Jeans-Kette schloss das Jahr 2011 mit 435 Filialen ab (411 in Russland, 24 in der Ukraine), deren Gesamtverkaufsfläche auf 155.000 m² anstieg. M.
Eigentümer und Management
Haupteigentümer und Vorstandsvorsitzender ist Vladimir Melnikov.
Aktivität
Die Filialen des Unternehmens sind in allen föderalen Bezirken Russlands sowie in der Ukraine geöffnet. Das erste Geschäft in der Ukraine wurde am 14. April 2003 in Odessa eröffnet. Die Anzahl der Geschäfte in der Ukraine betrug im Mai 2012 24.
Firmenunternehmen
Das Unternehmen besitzt 33 Fabriken, von denen sich die meisten in der Region Rostow befinden (Schachty, Nowoschachtinsk, Gukowo, Swerewo, Millerowo, Salsk, Ust-Donezk, Kamensk-Schachtinski, Krasny Sulin, Donezk, Proletarsk, Egorlykskaya, Scholochowskaja, Peschanokopskoje, Belaja). Kalitva, Morozovsk, Oblivskaya, Zimovniki, Kashary, Chertkovo, Tselina, Zernograd). Auch in der Region Wolgograd (Surovikino, Kamyshin, Mikhailovka, Kotovo und Serafimovich) wurde ein Unternehmen gegründet. Eine weitere Fabrik befindet sich in der Stadt Prokhladny (Kabardino-Balkarische Republik). Die Produktion in der Ukraine entwickelt sich aktiv: acht Unternehmen in der Region Lugansk (Lugansk, Belokurakino, Krasny Luch, Rubezhnoye, Starobelsk, Pervomaisk, Belovodsk, Chervonopartizansk) und eine Fabrik in der Region Donezk (Snezhnoye). Das Hauptvertriebslager des Unternehmens befindet sich in Shakhty.
Neben Fabriken besitzt Gloria Jeans eigene Design- und Merchandising-Zentren in Istanbul, Shanghai, Sao Paulo, Chicago, Vietnam, Los Angeles, Seoul, Tokio, Rostow am Don und Shakhty.
Werbe- und Marketingaktivitäten
Zu verschiedenen Zeiten arbeiteten viele berühmte Stars mit Gloria Jeans zusammen, darunter Valeria, Dima Bilan, MakSim und Alexa. Im Jahr 2005 wurde Valeria das Gesicht des Unternehmens und im Jahr 2008 Dima Bilan. Die Kampagne mit Dima Bilan ermöglichte es, das Image von Gloria Jeans als Hersteller modischer Kleidung nicht nur für Kinder und Jugendliche, sondern auch für junge Menschen zu stärken.
Produktkategorien
Um den Käufer besser zu verstehen, hat Gloria Jeans seit Sommer 2010 beschlossen, das Sortiment nach Alter zu unterteilen: 0-2 Jahre, 2-7 Jahre, 8-13 Jahre, 13+. Diese Aufteilung spiegelte sich auch in der Warenanordnung in den Filialen des Unternehmens wider. Beginnend mit der Frühjahrskollektion 2010 begann das Unternehmen aktiv mit der Entwicklung einer Reihe von Accessoires, Unterwäsche, Badeanzügen und Schuhen.
Seit Anfang 2011 hat sich die Alterseinteilung geändert: 0-2 Jahre, 2-9 Jahre, 9-14, 13+. Im Rahmen der Kollektionen 2011 verdoppelte sich das Sortiment: Den Ladenbesuchern wurden bisher unveröffentlichte Modelle von Abendkleidern, Jeans, Jacken, Schuhen und Accessoires angeboten.
Leistungskennzahl
Der Umsatz der Einzelhandelskette belief sich 2011 auf 15,5 Milliarden Rubel, und im Vergleich zum Vorjahr stieg der Umsatz des Unternehmens um 73 % und in vergleichbaren Geschäften um 22,5 %. Der Bruttogewinn stieg 2011 um 61,2 % auf 8,9 Milliarden Rubel, und der Nettogewinn des Unternehmens stieg um 77 % auf 2,5 Milliarden Rubel. Die Belegschaft des Unternehmens beträgt etwa 18.000 Menschen.
Wohltätigkeit
Im Jahr 2003 gründete das Unternehmen eine Stiftung, die nach der Heiligen Großmärtyrerin Anastasia, der Mustermacherin, benannt ist. Die Aktivitäten der Stiftung zielen auf gemeinnützige, soziale, kulturelle und andere sozialförderliche Zwecke ab. Der Fonds unterstützt Waisenhäuser und Internate, Gefängnisse, Menschen ohne festen Wohnsitz, Waisen, Witwen und alleinerziehende Mütter, ältere Menschen, Behinderte, Arme und unheilbar kranke Menschen.
Auszeichnungen und Bewertungen
Am 4. November 2002 erhielt das Team der Firma Gloria Jeans, vertreten durch Generaldirektor Vladimir Melnikov, eine Auszeichnung – die Medaille des Heiligen Sergius von Radonesch II. Grades (mit dem Segen des Patriarchen von Moskau und ganz Russland Alexy). II, es wurde vom Erzbischof von Rostow und Nowotscherkassk, Wladyka Panteleimon, überreicht.
Im Jahr 2005 wurde Gloria Jeans als das Unternehmen Nr. 1 auf dem russischen Bekleidungsmarkt anerkannt (laut dem Portal WGSN.com). Laut einer Studie der Marketingagentur „Symbol-Marketing“ (Herbst 2005) ist Gloria Jeans die bekannteste Denim-Bekleidungsmarke auf dem russischen Markt. 40 % der befragten Russen kennen sie ohne Aufforderung; Gee Jay liegt hinsichtlich der Anerkennung auf dem vierten Platz. Es ist 27,3 % der Befragten bekannt. Beide Marken, Gloria Jeans und Gee Jay, sind führend auf dem russischen Markt. Diese Marken werden von 52 Prozent der russischen Kinder und Jugendlichen, 32 Prozent der Jugendlichen und 11 Prozent der Erwachsenen getragen. Mehr als 74 Prozent der Zielgruppe vertrauen Marken.
Im Jahr 2006 wurde der Gloria Jeans Corporation der nationale Status „Führer der russischen Wirtschaft 2006“ verliehen.
2007 Laut Romir Monitoring (April 2007) liegt der Bekanntheitsgrad von Gloria Jeans bei der Zielgruppe der Marke in vielen russischen Städten bei 99,9 %. Außerdem wurde Gloria Jeans am 1. Oktober 2007 laut russischen Verbrauchern zum ersten Mal in der Geschichte der russischen Modebranche zur „Volksmarke Nr. 1“ in der Kategorie „Bekleidung“.
Die fantastische Erfolgsgeschichte des Unternehmens Gloria Jeans ist zu einem großen Teil dem Charakter und den Fähigkeiten seines Gründers Vladimir Melnikov zu verdanken. Dank seines Talents und der erfolgreichen Personalauswahl überstand das Unternehmen nicht nur die schwierigen Krisenjahre für das russische Geschäft, sondern erzielte auch Erfolge auf dem in- und ausländischen Markt.
Geschichte des Unternehmens Gloria Jeans
Gloria Jeans ist ein Unternehmen, das sich in 17 Jahren von einer in Rostow gegründeten Genossenschaft zu einem großen internationalen Unternehmen entwickelt hat, das seit mehr als 10 Jahren auf dem Weltmarkt erfolgreich ist. Das Unternehmen entwickelte sich zunächst nur aus eigener Kraft und ohne Beteiligung von Regierungen und Dritten sowie ohne Akquisitionen und Fusionen anderer Unternehmen. Die internationale Gemeinschaft von SportsWear International, vertreten durch Experten aus den USA, Deutschland, Italien, Dänemark und der Schweiz, geht davon aus, dass Gloria Jeans und Gee Jay im Juni 2005 die Marken Nr. 1 auf dem russischen Markt waren.
Ende Sommer 2005 wurde eine Umfrage von den Marktforschergruppen Symbol Group, Albatros und Comcon durchgeführt. Ihren Angaben zufolge trägt jedes zweite Kind, jeder vierte Teenager, jeder dritte Schüler und Student sowie jeder zehnte erwachsene Einwohner Russlands Produkte von Gloria Jeans. Insgesamt wurden im Jahr 2005 27 Millionen Jeans und 3 Millionen Strickwaren produziert. Die produzierte Modellpalette ist für eine breite Altersgruppe konzipiert – praktisch von der Geburt bis zum Erwachsenenalter, einschließlich Kleidung für schwangere Frauen.
Der Wohlstand des Unternehmens wird durch das Umsatzwachstum bewiesen, das in den letzten fünf Jahren 350 % betrug, während der Umsatz von Gloria Jeans auf 130 Millionen US-Dollar stieg. Gleichzeitig sind die Preise für die Produkte des Unternehmens minimal: etwa 10 US-Dollar für Jeans und 3 US-Dollar für Strickwaren. Gloria Jeans verfügt über Repräsentanzen in 45 Ländern auf der ganzen Welt sowie über ein Netzwerk eigener Markengeschäfte in den größten Städten Russlands und der GUS. Derzeit verfügt das Unternehmen über mehr als 130 Einzelhandelsgeschäfte sowie über langfristige Großhandelsverträge mit großen Einzelhandelsketten wie Metro, Ramstore, Auchan und „“. Käufer schätzen nicht nur die Qualität der Gloria Jeans-Produkte und die Bedingungen für deren Verkauf, sondern auch die Möglichkeit, an der Gestaltung zukünftiger Kollektionen mitzuwirken.
Obwohl das Gloria Jeans-Franchise schon seit mehreren Jahren nicht mehr existiert, sind allein in den GUS-Staaten mehr als 10.000 Einzelhandelsverkaufsstellen registriert, während ein Drittel aller Unternehmen ausschließlich Waren von Gloria Jeans vertreibt. Laut Angaben des Jahres 2004 stieg die Zahl der Großhandelskäufer, die die Produkte des Unternehmens verkaufen, auf 1.800. Laminierte POS-Materialien werden speziell für Großhändler hergestellt, die in Innenmärkten verkaufen.
Schade, dass das Gloria Jeans-Franchise heute nicht zum Verkauf steht, aber lassen Sie sich nicht entmutigen, denn es gibt viele andere bekannte Marken, zum Beispiel können Sie ein Schuhgeschäft eröffnen.
An der Produktion der Gloria Jeans-Produkte sind etwa genauso viele Menschen beteiligt wie am Vertrieb. Das Unternehmen verfügt über 12 Fabriken in benachteiligten Gebieten des Donbass und beschäftigt dort mehr als 10.000 Menschen, hauptsächlich ehemalige Bergleute und Angestellte von Bergbauunternehmen. Somit ist Gloria Jeans ein sozial orientiertes Unternehmen, das nicht nur hochwertige, modische und schöne Produkte herstellt, sondern auch Arbeitsplätze für benachteiligte Bevölkerungsgruppen bietet.
Jedes Jahr entwickeln und veröffentlichen die Spezialisten und Designer des Unternehmens 10 Kollektionen mit jeweils 500-600 Bekleidungsmodellen. Im Grunde handelt es sich dabei um modische und bequeme Freizeitkleidung, die nicht nur für junge Leute, sondern für die ganze Familie gedacht ist. Die Kollektionen umfassen nicht nur praktische Denim-Produkte, sondern auch Strickwaren, Oberbekleidung, Unterwäsche und Strümpfe.
Gloria Jeans-Franchise-Kosten
In den letzten fünf Jahren hat sich das Unternehmen weiterentwickelt, ohne ein Franchise für seine Produkte bereitzustellen, sodass die Frage, wie viel ein Gloria Jeans-Franchise kostet, nicht mehr relevant ist. Das 1988 gegründete Unternehmen konzentrierte sich zunächst auf die Erzielung langfristiger Ergebnisse und nicht auf kurzfristigen Gewinn. Gloria Jeans entwickelte seine Produktionsbasis ständig weiter, eröffnete neue Unternehmen, erwarb Ausrüstung und Fabriken und produzierte Linien moderner Jugend- und Kinderbekleidung. Seit 2001 konzentriert sich das Unternehmen auf den Ausbau seiner Einzelhandelsnetze in der Ukraine und Russland und beschloss 2009, eigenständig ein Einzelhandelsnetz aufzubauen, ohne eine Franchise zu übertragen. Die Marke ist nicht nur in Russland und den GUS-Staaten, sondern auf der ganzen Welt beliebt und bekannt geworden.
Derzeit existiert das Gloria Jeans-Franchise nicht mehr. Das Einzelhandelsnetz des Unternehmens erstreckt sich auf fast alle russischen Städte und einen Teil des Territoriums der Ukraine, während die Produktionsraten und Verkaufsmengen ständig wachsen. Neben einem etablierten und stabilen Unternehmen besteht der Wunsch nach Expansion und Weiterentwicklung. Der Bekleidungsproduktion wird nach wie vor große Aufmerksamkeit geschenkt, während nach neuen Märkten und vielversprechenden Industrien gesucht wird.
Gloria Jeans ist an einer Zusammenarbeit im Bereich Bau und Einzelhandel interessiert. Das Unternehmen plant die Einführung einer völlig neuen Art von Geschäften – den Bau großer persönlicher Einkaufszentren der Marke in den größten Städten des Landes, in denen die maximale Produktpalette des Unternehmens präsentiert wird. Dies ermöglicht es einem potenziellen Käufer, sich mit den Produkten von Gloria Jeans vertraut zu machen, die nicht in separaten Abteilungen von Supermärkten präsentiert werden, sondern unter einem Dach vereint sind. Die Gesamtfläche dieser Geschäfte wird über 1.500 m2 betragen.
Gloria Jeans hat eine starke und stabile Position in der Hierarchie der russischen Hersteller. Die Produkte der Marke erfreuen sich großer Beliebtheit und genießen in der Bevölkerung wohlverdienten Erfolg. Die ganze Familie kann in modische Jeans und Strick gekleidet werden – vom Kleinkind über den Sohn im Teenageralter bis hin zu jungen, aktiven Eltern. In Zukunft wird Gloria Jeans die Beziehungen zu ausländischen Großabnehmern ausbauen sowie den Verkauf seiner Waren im Ausland weiter verbessern und steigern.
Das Unternehmen trat in den westlichen Markt ein, bevor dieser mit billigen, aber minderwertigen chinesischen Waren überschwemmt wurde, sodass lokale Käufer bereits mit seinen Produkten vertraut sind. Die Produkte des Unternehmens sind besser als chinesische und kosten etwa gleich viel, sodass der Hauptkonkurrent unserer Marke lokale Bekleidungshersteller sind. Diesen Kampf zu gewinnen ist das Hauptziel der Firma Gloria Jeans. Man kann sich also fragen, wie hoch der Preis der Gloria Jeans-Franchise in einigen Jahren sein wird, wenn das Unternehmen seine Position auf dem amerikanischen und europäischen Bekleidungsmarkt stärkt.
Sehen Sie sich das Video an, um zu sehen, wie die Produktion im Unternehmen organisiert ist:
"Mein Traum? „Wer es nicht glaubt, wird zum Bettler“, sagt der Inhaber des Unternehmens, dessen Umsatz in diesem Jahr eine Milliarde US-Dollar erreichen wird. Wir sprechen mit Vladimir Melnikov, Generaldirektor von Gloria Jeans, auf der Terrasse seines Hauses im Dorf Kaluga unweit des Optina-Klosters. Melnikov ist ein Gläubiger, vermischt aber Glauben und Geschäft nicht, obwohl er seine Taten und Absichten mit christlichen Kanonen vergleicht. Wenn er beispielsweise von Armut spricht, meint er, dass man ohne Besitz glücklich sein kann: Wenn einen nichts belastet, ist man frei. Melnikov baute ein großes Unternehmen auf, damit er sich frei fühlen und tun konnte, was er für richtig hielt. Nun ist er auf der Suche nach einem strategischen Investor für Gloria Jeans, um die Unternehmensführung auf ein Niveau zu bringen, auf dem das Unternehmen ohne Gründer auskommen kann. Er verhandelt mit zehn spezialisierten Investoren über den Verkauf von 20–25 % der Gloria Jeans-Aktien. Darunter befinden sich Strukturen, die Anteile an Inditex und H&M besitzen, sowie eines der größten europäischen Unternehmen, das sich auf modische Kleidung spezialisiert hat und dessen Namen Melnikov nicht nennen möchte. Die Frist für die Abgabe eines verbindlichen Angebots potenzieller Käufer ist noch nicht abgelaufen und Vertreter von Gloria Jeans sagen, dass der Deal erst Mitte Dezember stattfinden wird, wenn er zustande kommt.
„Ich möchte nicht nur für Geld verkaufen, obwohl Geld eine wichtige Sache ist“, sagt der Geschäftsmann, der bequem in einem Korbstuhl sitzt. Er trägt ein kariertes Hemd über einem weißen T-Shirt und Jeans im Used-Look, alles von Gloria Jeans. - Wichtiger ist, dass ein starker Partner kommt. Sehr stark."
Melnikov denkt über eine internationale Expansion und einen anschließenden Börsengang nach. Er erklärt, dass, wenn man die Geschichte aller berühmten Unternehmen vergleicht, man erkennen kann, dass öffentliche Unternehmen nach dem Ausscheiden der Eigentümer mit größerer Wahrscheinlichkeit überleben würden. „Das ist ein weiterer Grund, warum ich eine Aktiengesellschaft aufbaue“, fügt der Mann hinzu, der die beliebteste russische Bekleidungsmarke gegründet hat.
Krise als Segen
In den letzten vier Jahren ist der Umsatz von Gloria Jeans um durchschnittlich 55 % pro Jahr gewachsen. Die Ergebnisse des Jahres 2012 betragen 23,3 Milliarden Rubel Umsatz und 2,7 Milliarden Rubel Nettogewinn. Das Unternehmen besitzt 48 Fabriken in Russland und der Ukraine sowie 550 Geschäfte in der gesamten Russischen Föderation – von Kaliningrad bis Juschno-Sachalinsk und von Murmansk bis Derbent. Noch vor fünf Jahren hatte Gloria Jeans dreimal weniger eigene Geschäfte und 55 % des Umsatzes stammten aus Großhandel und Franchising. Die Einzelhandelsmargen seien, so bedauert Melnikov, ins Wanken geraten.
Die Krise veranlasste ihn, den Großhandelsverkauf und das Franchising plötzlich und vollständig aufzugeben. Für 2009 bedeutete dies einen Nettogewinnverlust von 15 Millionen US-Dollar. Gloria Jeans konzentrierte sich auf den Aufbau einer eigenen Ladenkette und schnallte den Gürtel enger. Wir haben alles Mögliche eingespart und optimiert: Ein Teil der Produktion aus China und Bangladesch wurde nach Russland verlagert; 21 Regionalbüros wurden geschlossen, so dass nur noch sieben wichtige Büros übrig blieben; viele Mitarbeiter des Hilfspersonals wurden in die Produktion versetzt, um nicht entlassen zu werden; ein System der individuellen Motivation entwickelt und umgesetzt. Bereits im Jahr 2009 stieg der Umsatz von Gloria Jeans um 21 % auf 6,3 Milliarden Rubel und das EBITDA verdoppelte sich – auf 1,4 Milliarden Rubel. Ein Jahr später erhielt das Unternehmen 9 Milliarden Rubel bzw. 2,3 Milliarden Rubel.
Es schien, als ob die Schwierigkeiten hinter uns lägen. Und dann passierte eine Tragödie. Melnikovs Frau wurde todkrank, er gab anderthalb Jahre lang alles auf, um bis zum Ende an ihrer Seite zu sein. Das Unternehmen blieb ohne CEO zurück, brach jedoch nicht zusammen. Als in der zweiten Jahreshälfte 2012 die Umsätze im Non-Food-Einzelhandel zu sinken begannen (Verbraucher begannen wieder zu sparen), stieg der Umsatz von Gloria Jeans zum Jahresende um das Eineinhalbfache.
In einer Krise passieren Unternehmen und Menschen immer etwas Außergewöhnliches, doch dafür müssen sie zunächst Leid und Opfer auf sich nehmen. Eine Krise bedeute immer Leid, sagt der 65-jährige Unternehmer.
Was für ein Leid hatte Gloria Jeans im Jahr 2008, was haben Sie durchgemacht?
Ich erinnere mich nicht mehr genau. „Leiden, du erinnerst dich nicht daran“, antwortet Melnikov mit einem leichten Lächeln. - Ich habe das Gefängnis dreimal verlassen. Eine Stunde vor der Abreise denkt man, dass man hier nie mehr weggehen wird. Dann geht die Tür auf, nach 15–20 Sekunden hat man schon alles vergessen.
Lehren aus der Unfreiheit
Winter. Frost bei 40 Grad. Die Dampflokomotive kam nicht für die Häftlinge der Brigade, die die Straße durch die Taiga ebnete – der Kessel platzte. Die Männer zündeten ein Feuer an und saßen herum – die Gefangenen zusammen mit den Wachen. Eine Stunde später begann das Feuer zu erlöschen und die Stille wurde von einer Stimme unterbrochen: „Sollen wir es hochwerfen oder wegtragen?“ Niemand stand hinter dem Holz, alle rückten schweigend näher an das Feuer heran. Als die Flammen immer noch schwächer wurden, fragte jemand erneut: „Sollen wir es hochwerfen oder bewegen?“ Alle haben sich wieder bewegt... Am Morgen wachten acht von 17 Menschen nicht auf. Fünf wurden ins Krankenhaus eingeliefert und waren verkrüppelt. Unter den vier Überlebenden war Wladimir Melnikow. Der Besitzer von Gloria Jeans bezeichnet die Geschichte der Taiga als eine der wertvollsten Lektionen für sich selbst: Um zu überleben, muss man ständig Dinge erbrechen. Er erzählte diesen „Fall“ sogar an der Kelley School der Indiana University, wo er auf Einladung Vorlesungen hielt.
Als Rostowiter verlor Melnikov früh seine Eltern und bekam im Alter von 14 Jahren eine Anstellung als Dreherlehrling im Werk Rostselmash, ohne die Schule abzuschließen. Aber dann bin ich an die Universität gegangen (die ich allerdings nach einem Jahr abgebrochen habe). Wie? Auf die Frage, die wir in unseren Augen lesen, antwortet er lakonisch: „Ich habe ein Zertifikat gekauft.“ Melnikov hatte damals schon Geld. Er leugnet seine Vergangenheit nicht: Ja, er war eine Farce, er handelte mit Währungen, es gab interessante Dinge, ungewöhnliche Menschen. Seine erste Strafe erhielt er wegen Erpressung, die anderen beiden wegen Devisenzahlung. 1989 wurde er verhaftet, als er versuchte, Dollars ins Ausland zu bringen – Melnikov wollte Ausrüstung für seine Jeans-Nähkooperative kaufen. Insgesamt verbrachte er 10 Jahre hinter Gittern.
„Das Gefängnis ist eine so harte Universität, dass man es seinem Feind nicht wünschen würde“, erinnert sich der Geschäftsmann verbittert. - Ich habe gelernt, mit Worten, Taten und Blicken zu demütigen, zu unterdrücken, zu beleidigen, und es quält mich immer noch. Es ist so tief verwurzelt, dass es fast unmöglich ist, es loszuwerden.
Wie Melnikovs aktuelle und ehemalige Untergebene sagen, hat der Generaldirektor von Gloria Jeans einen explosiven Charakter. Es beginnt im Handumdrehen, insbesondere wenn die Mitarbeiter es beim ersten Mal nicht richtig machen. „Er hat Computer kaputt gemacht und Stühle geworfen“, sagt einer von ihnen. - Aber trotzdem lieben sie ihn. Denn wer dieser Schule standhält, wird überhaupt allem standhalten können.“ Melnikov gibt zu: Er wird immer noch wütend, wenn er den Eindruck hat, dass sich die Leute nicht mit den Grundlagen befassen.
Bei Gloria Jeans können Sie jedoch eine großartige Karriere aufbauen. So wurde beispielsweise Betriebsleiterin Maria Ostrovskaya vor 19 Jahren als einfache Sekretärin vom Unternehmen eingestellt. Jetzt beträgt ihr Einkommen mehr als 1 Million Dollar pro Jahr. Top-Manager von Gloria Jeans erhalten jedes Jahr in Form einer Option mit Ausübung in zwei Jahren 200.000 bis 500.000 Aktien – weniger als 0,12 % des genehmigten Kapitals des Unternehmens. Nicht so wenig, wenn man bedenkt, dass ihr Gründer die gesamte Gloria Jeans mittlerweile auf etwa 1,5 bis 2 Milliarden US-Dollar schätzt.
Unlösbare Widersprüche
Viele Mitglieder der Forbes-Liste begannen ihr Geschäft mit dem Verkauf von Jeans – Michail Prochorow, Michail Chodorkowski, Michail Gutseriev, Kirill Minovalov. Auf die Frage, warum er nicht zum Öl- oder Finanzmagnaten geworden sei und seine Leidenschaft für Jeans beibehalten habe, antwortet Vladimir Melnikov ohne zu zögern: „Nicht Jeans – Freiheit.“
Als Melnikov 1988 seine Genossenschaft registrierte, fragte er seine Frau, welcher Name für das zukünftige Unternehmen am besten wäre. Ohne eine Antwort abzuwarten, begann er laut zu denken: „Du und ich kamen aus der Dunkelheit, aus dem Keller, in dem wir uns verstecken sollten, und kamen ins Licht. Das ist Freiheit! Nennen wir es „Gloria Jeans“ – denn „Gloria“ bedeutet Licht und Jeans Freiheit.“ Melnikov hat nichts privatisiert und hat immer noch keine Geschäfte mit dem Staat. Seine erste Fabrik in Nowoschachtinsk kaufte er 1995 für 500.000 US-Dollar vom Direktor des Unternehmens, der zu diesem Zeitpunkt bereits dessen Haupteigentümer geworden war. Und in Zukunft kaufte und modernisierte er entweder unrentable Fabriken oder baute Produktionsanlagen von Grund auf neu.
Ich habe nie mit den Behörden zusammengearbeitet. „Ich kann sie chemisch nicht ausstehen“, kann sich Melnikov kaum zurückhalten, wenn es um Politik geht. Offenbar beruht die Feindseligkeit auf Gegenseitigkeit: Während der Krise weigerte sich die Regierung, Gloria Jeans in die Liste der 1.500 systemrelevanten Unternehmen aufzunehmen, die auf staatliche Unterstützung zählen können. Obwohl in der Region Rostow die meisten Fabriken des Unternehmens in Städten mit depressiven Bergbaugebieten liegen. Mitte Juni schrieb Melnikov auf seiner Facebook-Seite: „Russland verliert seine Attraktivität für Investitionen im Allgemeinen und für den Einzelhandel im Besonderen, da es von einem demokratischen Entwicklungspfad zu einem autoritären wechselt.“
Das Land braucht Reformen, und die Behörden wissen davon – der Geschäftsmann ist dennoch bereit, über ein unangenehmes Thema zu sprechen. - Es gibt zwei Arten von Reformen: demokratische, wenn den Menschen gesagt wird: „Ihr seid frei, handelt!“ und Mobilisierung. Ein autoritäres Regime bevorzugt Letzteres. Tatsache ist, dass 1999 Leute vom KGB an die Macht kamen. Die Geheimdienste halten sich immer und überall für die Klügsten. Und wer so denkt, braucht den Rat von niemandem.
Was kann das Land umkrempeln?
Nach meinem Verständnis gibt es einen Weg – Freiheit und Unabhängigkeit. Unsere Regierung hat einen anderen Weg gewählt – der Zweck heiligt die Mittel, das heißt Mobilisierung. Aber ich werde tun, was ich tue.
Im vergangenen Jahr produzierten die Fabriken von Gloria Jeans 35 Millionen Kleidungsstücke. Das Unternehmen schuf 4.000 neue Arbeitsplätze, davon 2.500 in der Produktion – scheinbar ein wertvoller Beitrag zum Wohlergehen der Menschen und zur wirtschaftlichen Entwicklung. „Was ist mit Ausbeutung?“ - Melnikov erwidert. Jedes Jahr spendet er etwa 10 Millionen US-Dollar für wohltätige Zwecke (Hilfe für Gefangene, Waisenhäuser, Krebspatienten und Obdachlose). Möglicherweise gibt er aber mehr für Geschäftsreisen und Berater aus. „Unlösbare Widersprüche, oder? - bemerkt der Besitzer von „Gloria“ etwas verlegen. „Ich habe für mich noch keine Antwort gefunden.“
Der Preis diktiert
Der Besitzer eines Denim-Imperiums gibt jährlich 10–15 Millionen US-Dollar für Unternehmensberater aus, um durch die richtigen Entscheidungen noch größere Gewinne zu erzielen. Er hat auch nie Geld für Expats gespart. „Und ich bereue es nicht! - ruft Melnikov aus. „Weil sie über enorme Erfahrung verfügen.“
Der Generaldirektor von Gloria Jeans war einer der ersten in Russland, der Ausländer in Spitzenpositionen einlud. Bereits Mitte der 1990er Jahre ließ er ein halbes Dutzend Expats „Prozesse aufbauen“. Im Jahr 2000 erschien Giorgio Bezzi von Benetton, der heute für die Produktionstechnik im Unternehmen verantwortlich ist, bei Gloria Jeans. Im Februar 2008 lockte Melnikov Jasper Zilenberg, Einzelhandelsdirektor für Europa, Afrika und den Nahen Osten, von Adidas. Er blieb jedoch nur vier Monate im Rostower Unternehmen. „Aber jetzt schreibt er in seinem Lebenslauf überall, dass er als Präsident bei Gloria gearbeitet hat“, lacht Melnikov.
Die Finanzen des Unternehmens werden nun vom Kanadier Michael McDonald verwaltet, der aus IKEA stammt, Timothy Kasbe von der Sears Holdings Corporation ist für die IT verantwortlich, die Amerikanerin Annette Schatz von der BCBG MAXAZRIA Group ist für das Merchandising verantwortlich und Paul Allen, der von Levi's kam, ist verantwortlich für die Finanzen des Unternehmens verantwortlich für die strategische Planung. Sind ausländische „Spezialisten“ teuer? Von jeweils 500.000 bis mehreren Millionen Dollar pro Jahr. Aber in Gloria, betont Melnikov, muss dieses Geld verdient werden.
Ohne an einer Sache zu sparen, spart er an einer anderen und senkt die laufenden Kosten weiter – auch wenn scheinbar bereits alles reduziert wurde. So eröffnet Melnikow vor allem neue Fabriken in der Ukraine: „Dort sind die Löhne halb so niedrig und die Menschen arbeiten mit größerer Freude als in Russland.“ In China und Südostasien bestellt Gloria Jeans die leichtesten Artikel. Mehr Artikel in einer Sendung bedeuten geringere Transportkosten pro Wareneinheit. Durch die Minimierung der Kosten ist es möglich, die Einzelhandelspreise niedrig zu halten. „Und der Preis steht bei Gloria an erster Stelle“, betont der Unternehmer.
Schauen Sie: Wir haben fast identische Hemden“, sagt er dem Forbes-Redakteur. - Ich habe unseres. Kostet 20 $. Hast du Topman? Also habe ich 50 Dollar bezahlt, nicht weniger.
Verkäufer beliebter Bekleidungsmarken setzen in der Regel auf Marketing – zum Beispiel spezielle Thermostoffe oder alle drei Wochen aktualisierte Kollektionen. Melnikov – zum Preismanagement: das Prinzip des Preis-Leistungs-Verhältnisses. Die Lebensdauer eines jeden Produkts der Marke Gloria Jeans ist klar geregelt: Zum Grundpreis wird der Artikel acht Wochen lang verkauft, dann gibt es einen Rabatt, nach vier Wochen gibt es einen weiteren Abschlag, nach weiteren zwei bis drei Wochen erfolgt die „Liquidation“. " des Produkts. Nicht jeder Käufer wartet auf Verkäufe zu Schnäppchenpreisen. Aber jeder kann den Lebenszyklus des Artikels im Fenster verfolgen und so sicherstellen, dass Gloria Jeans günstig ist. Dem Plan zufolge sollen 70 % der Produktion zu Basispreisen verkauft werden. Zu diesem Zweck kaufte Melnikov für 5 Millionen US-Dollar ein Preismanagementsystem: „Weltweit Experten sagen, dass unseres nicht das schlechteste ist. Ich stimme Ihnen zu."
Melnikovs Spione
Gloria Jeans hat schon lange im Ausland gesucht. Mit ihrer billigen, aber hochwertigen Kleidung konnte sie durchaus mit Erfolg in den baltischen Ländern und Osteuropa rechnen. Wenn nicht für ein „aber“ – Urheberrecht.
Nach Angaben ehemaliger Mitarbeiter von Gloria kopierte das Unternehmen zumindest bis 2008 aktiv Muster der berühmten amerikanischen Marke Abercrombie & Fitch. „Wir brachten regelmäßig Jeans aus Amerika mit und übergaben sie unseren Designern, die darauf basierend neue GJ-Kollektionen kreierten“, sagt einer von ihnen. Auf die Frage, ob die Expansion des Unternehmens ins Ausland wirklich durch die Liebe zum Kopieren gebremst wurde, antwortet Melnikov mit einer Metapher – einer Geschichte über zwei Künstler, Diego Rivera und Pablo Picasso. Als Rivera in Paris lebte, entdeckte er eines Tages, dass mehrere Gemälde aus seinem Atelier verschwunden waren. Der Verlust wurde nicht gefunden, Rivera kehrte nach Mexiko zurück. Und zwei Jahre später veranstaltete Picasso eine Ausstellung in Paris, und das Publikum war verblüfft: „Das ist Rivera. Hast du ihn bestohlen?
Hervorragende Menschen lassen sich inspirieren, großartige Menschen stehlen. Sie stehlen, aber kopieren nicht“, bringt Melnikov eine paradoxe Maxime auf den Punkt. - Steve Jobs hat absolut nichts Eigenes geschaffen. Er sah es früher und bot dem Markt etwas an, was auch jemand anderes tun wollte. Ich vergleiche mich nicht mit Jobs, er ist ein großartiger Mann, aber es ist wichtig, rechtzeitig zu erkennen, was andere nicht gesehen haben, und es schneller auf den Markt zu bringen. Für den Rest gibt es Gerichte – beweisen Sie es.
Letztes Jahr schlugen seine Mitarbeiter vor, Jeans mit einem besonderen Dekor zu verzieren. Und einen Monat später brachte Versace Kleidung mit genau den gleichen „Tricks“ auf den Markt. „Ja, wir haben es bei Versace gesehen – na und?“ - gibt der Unternehmer zu. Es scheint, dass der Fall nie vor Gericht kam.
Um mit den globalen Trends Schritt zu halten, reist Melnikov sechsmal im Jahr mit einem speziell gemieteten Flugzeug um die Welt. Rimini, Bologna, Sao Paulo, Chicago, Los Angeles, Tokio, Seoul – ein Tag für jede Stadt, maximal zwei. „Wir haben überall Designer, die die Märkte studieren. Oder man könnte sagen, sie spionieren“, scherzt der Unternehmer.
Das in Rostow ansässige Unternehmen verfügt über etwa ein Dutzend solcher „Geheimdienstzentren“, die Modetrends auf der ganzen Welt überwachen. Sie bereiten sich sorgfältig auf die Ankunft des Arbeitgebers vor: Skizzen und Skizzen besonders beliebter Bekleidungsmodelle, noch nicht erschienene Muster aus Konkurrenzkollektionen, Stücke teurer Modestoffe, deren exakte Nachbildungen in zwei Wochen in China für Melnikov angefertigt werden der halbe Preis. Die wichtigsten Designzentren des Unternehmens befinden sich in Rostow und Shanghai – alle GJ-Kollektionen werden dort erstellt. Melnikov schickt regelmäßig Rostowiter zum Studium nach Italien – an das Istituto Secoli und das Istituto Maragoni, die zu den renommiertesten Universitäten der Modebranche zählen.
Vierte Phase
Das Haus von Vladimir Melnikov liegt 250 km von Moskau entfernt – ein gutes, komfortables Ferienhaus ist relativ klein und sogar bescheiden. Vielleicht lassen nur die luxuriösen Teppiche auf dem Boden auf den Reichtum des Besitzers schließen. Ein Unternehmer kommt hierher, um sich zurückzuziehen, nachzudenken, im Optina-Kloster zu beten (das Kloster liegt fünf Autominuten entfernt) und sich mit den Ältesten zu beraten. Aber er steht immer in Kontakt mit seinen Managern.
Zollstreitigkeiten mit der Ukraine betreffen uns überhaupt nicht? - sagt er zu jemandem am Telefon. - Nur ein Auto wurde angehalten? Überprüfen Sie Ihre Leute jeden Tag, um sicherzustellen, dass sie die Wahrheit sagen. Ich rufe Sie zurück, danke. Auf Wiedersehen.
Die Delegation von Befugnissen, seufzt Melnikov, sei für ihn schwierig gewesen: Jeder Übergang in eine neue Führungsphase erfordert enorme Anstrengungen und enorme interne Opfer. Er teilt seine Theorie: Jedes Unternehmen hat fünf Entwicklungsphasen – „Ich“, „Wir“, delegierte Kontrolle, Koordination und Konföderation. In jeder Phase muss der Eigentümer einige unbestreitbare Rechte und Befugnisse aufgeben. Im übertragenen Sinne kann man keine Kette von 500 Filialen aufbauen, die auf den Prinzipien der Führung von 100 Filialen basiert. In den letzten fünf Jahren, sagt Melnikov, befinde sich Gloria Jeans in einer Phase der Koordination – der unabhängigen Interaktion zwischen Abteilungs- und Bereichsleitern.
Welche Themen überlassen Sie sich selbst?
Als CEO bin ich für das Budget verantwortlich, denn es trägt meine Unterschrift. Mitarbeiter haben das Recht, etwas zu ändern, müssen aber bei Änderungen immer mit mir einverstanden sein. Ich befürworte auch die Regeln der Unternehmenskultur. Ich bin verantwortlich für die Vision und Ziele des Unternehmens. Und ich überprüfe auf jeden Fall einmal im Monat den Haushaltsvollzug.
Vladimir Melnikov erinnert sich an viele Indikatoren und multipliziert während eines Gesprächs problemlos mehrstellige Zahlen in seinem Kopf. Um es noch einmal zu überprüfen, greift er manchmal zum Taschenrechner. Als Schwachstelle des Unternehmens sieht er die interne Transparenz bzw. deren Unzulänglichkeit. „Transparenz“, erklärt er, „ist, wenn wir uns treffen und ich weiß, dass Sie genauso gut über die Informationen verfügen wie ich.“ Es geht darum, die richtigen Informationen zu verwalten und zu nutzen.“ Sowohl der Eigentümer als auch die Investoren benötigen Transparenz. Melnikov arbeitet derzeit mit Beratern von McKinsey an der Transparenz- und Entwicklungsstrategie von Gloria Jeans. Bis 2017 will er mit Hilfe eines strategischen Partners die Zahl der Filialen auf 1000 steigern, den Umsatz um das 2,5-fache auf 2,5 Milliarden US-Dollar steigern und globale Märkte erschließen. Eine Exportmarke wurde bereits erfunden – Light of Freedom. „Mein Sohn mag ihn allerdings nicht“, gesteht der Geschäftsmann. Er hat zwei Kinder – einen Sohn und eine Tochter – und sie könnten die Arbeit ihres Vaters durchaus fortsetzen. Der Rostower schüttelt uneinig den Kopf: Seine Tochter ist verheiratet und zieht Kinder groß, sein Sohn, der in den USA einen Abschluss in Psychologie gemacht hat, arbeitet für eine Wohltätigkeitsstiftung eines Unternehmens und möchte eigentlich keine Geschäfte machen.
Die aktuelle Kapazität von Gloria Jeans deckt den Warenbedarf zu 30–35 %. Das Unternehmen verfügt über keine eigene Schuhfabrik oder Accessoire-Produktion; ein erheblicher Teil der Strickwaren und anderen Kleidungsstücke wird unter der Aufsicht seiner Spezialisten in Drittunternehmen in Südostasien genäht. Wenn wir über die Marktposition des Unternehmens sprechen, nennen wir es den größten Bekleidungshersteller in Russland. Melnikov korrigiert: „Im Moment ist die Kapazität nicht unser Hauptanliegen. Wir sind ein Einzelhandelsunternehmen. Vertikal integrierte Einzelhandelsmarke.“
Als der Umsatz des Unternehmens knapp über 200 Millionen US-Dollar betrug, sagten Sie, Sie wollten ein Milliardengeschäft betreiben. Bis Ende des Jahres werden Sie eine Milliarde haben. Wie ist es, eine Milliarde zu verwalten?
Melnikov hält inne, bevor er antwortet.
Jetzt denke ich darüber nach, wie man ein 10-Milliarden-Dollar-Unternehmen führt. Ich verstehe bereits alles über eine Milliarde, jetzt ist es interessant, 10 Milliarden Dollar zu verwalten. Wie es ist, weiß ich noch nicht.
Foto: Artem Goloshchapov für Forbes
