Povijest razvoja gloria jeansa. Gloria Jeans - priča o uspjehu marke trapera
Gloria Jeans jedan je od najstarijih predstavnika modnih trgovina na ruskom tržištu. Tvrtka započinje svoju povijest 1988. godine, kada je Vladimir Melnikov (usput, sadašnji vlasnik) otvorio prvu zadrugu Gloria u SSSR-u, koja je započela vlastitu, legalnu proizvodnju traperica.
Ovako izgleda Gloria Jeans.
Povijest razvoja
Već 1991. godine otvorena je prva partnerska trgovina. Nakon 2 godine, obujam proizvodnje dosegao je 150.000 proizvoda, što je, usput, 4 puta više nego na početku. Tako je od 1993. tvrtka samo nastavila dobivati na zamahu. Neki važni datumi:
1994–1996: Došlo je do proširenja proizvodnje. Kupljene su nove tvornice, otvorena su predstavništva u velikim gradovima Rusije. Uspostavljeni su kanali nabave u SAD i Englesku, a partnerska mreža je rasla.
1997: došlo je do transformacije u CJSC "Korporacija "Gloria Jeans"". Osnivači CJSC bili su Gloria Jeans OJSC i Europska banka za obnovu i razvoj, koja je posjedovala 20% dionica. Kasnije je Gloria otkupila dionice od banke.
1998–2000: Glorijini proizvodi aktivno osvajaju inozemno tržište. Traperice su domaći mediji okarakterizirali kao "najnižu cijenu za dobru kvalitetu". Tvrtka je prepoznata kao najveća tvrtka za odjeću u Rusiji, koja aktivno dokazuje svoje pravo da zauzme mjesto lidera.
2001-2007: tvrtka dobiva mnoge nagrade, postaje gotovo najprepoznatljiviji ruski brend, promet doseže više od 130 milijuna dolara.
Biografija, povijest stvaranja brenda.
Vladimir je rođen u poslijeratnom razdoblju 48. godine u Bjelorusiji. Roditelji su mu umrli dok je još bio tinejdžer. S 12 je napustio školu. Učenje u učionici preferirano štivo. Sada može iznenaditi svoje sugovornike citatima iz marketinških knjiga, recitiranjem stihova i poglavlja iz Biblije.
U dobi od 15 godina Melnikov je otišao raditi za Rostselmash. U istoj dobi otkrio je za sebe mnoge značajne istine koje proizvod postaje skuplji zajedno s udaljenošću mjesta proizvodnje od prodajnih mjesta. U mladosti se u njemu rodila poduzetna žilica. Već tijekom tih godina uspio je kupiti vrećicu ribe od lokalnih ribara za bocu votke, koja je koštala oko 2,5 rublje, a ulov je preprodao na tržištu za 15 rubalja. Tako je u jednom danu uspio zaraditi 150 rubalja.
U svojim studentskim godinama, Vladimir spekulirao o uvozu, što mu je donijelo opipljivu zaradu, no jednog dana je ipak uhvaćen, zbog čega je zatvoren. Zbog takozvane fartsovke Melnikov je dva puta bio poslan u zatvor, gdje je dobio nadimak "Intelektualac". Na istom mjestu zadobio je ozebline na nogama, pa sada stalno nosi vunene čarape i načelno ne veže cipele, iako bi tu informaciju trebalo provjeriti.
Početkom osamdesetih kupio je i u svojoj kući na vidno mjesto postavio šivaći stroj. Bilo je za predstavu. Zapravo, organizirao je podzemna radionica u podrumu rostovske škole. Ispod zidova obrazovne ustanove sašivene su hlače od trapera koji je utrljan kamenčićima kako bi se postigao modni efekt. Dobivene traperice bile su nevjerojatno popularne i donijele Melnikova prva vrtoglava zarada. Priča se da su njegovi mjesečni prihodi bili dovoljni da kupi pet automobila.
Čim su vlasti dopustile zadrugarstvo, Vladimir je svoje podzemno poduzeće izvukao iz sjene. Stvari su išle dovoljno dobro. Ali niske performanse nisu dopuštale junaku da mirno sjedi, besposleno. Njegovi su planovi bili povećati produktivnost jedne krojačice s 11 na 20 komada dnevno. Da bi izvršio plan, on potrebne šivaće mašine iz uvoza. Da bi to učinio, zamijenio je zarađeni novac za 40 tisuća dolara kako bi kupio 100 automobila, a za njih je namjeravao odletjeti u Ameriku. Ali na granici su ga uhvatili, oduzeli mu novac i poslali ga u zatvor po treći put. Za vrijeme odsutnosti osnivača zadruge poslove je vodila njegova supruga. Ukupno su tri zatvorske kazne oduzele gotovo 10 godina Melnikovu životu.
Nakon izlaska iz zatvora, Vladimir je prije svega kupio 200 šivaćih strojeva, što je odmah povećalo produktivnost. Radi lakšeg rada, "radionica" je preseljena u novi prostor u praonici rublja "Rainbow". Osim toga, dao je neke narudžbe u lokalnim tvornicama odjeće. Za cijelu 92. godinu prodano je oko 40 tisuća pari traperica.
sebe Gloria Jeans Co. osnovana je 1988. godine u Rostovu na Donu. Kasnije, u 97. godini, pretvorena je u Gloria Jeans Corporation CJSC, čijih je 20% bilo u vlasništvu EBRD banke, ali kasnije je njen udio otkupio vlasnik i osnivač brenda.
Godine 96. nevjerojatno progresivna potražnja za proizvodima tvrtke zahtijevala je njezino širenje, a za to je bilo Otkupljene tvornice odjeće Batayskaya i Novoshaktinskaya. Melnikov smatra da mu je država dopustila kupnju samo zato što tvornice nisu bile perspektivne. Za laku industriju bila su potrebna dugoročna ulaganja, a svima je u to vrijeme trebao brzi novac.
Do tog vremena proizvodnja traperica pod rastom dosegla je razinu od 800 tisuća proizvoda, od čega je oko 7% proizvodnje izvezeno u Englesku. 98. je bila prekretnica za tvrtku. Za prevladavanje kriznih tendencija nabavljena je nova oprema i suvremeni rezni stolovi sa strojevima za zakivanje ukupne vrijednosti preko 1,5 milijuna dolara. Time produktivnost povećana za dodatnih 40%, a prodajna cijena jednog para traperica bila je samo 5 dolara (usporedbe radi, cijena Levi'sa bila je 14 dolara).
Nakon toga, tvrtka je svake godine rasla za 40%. Bilo je mnogo proširenja, kupljeno je više od desetak tvornica na sjevernom Kavkazu i istočnom Donbasu. Osim jeans odjeće, proizvodnja i proizvodnja trikotaže, a sve skupa prodano je u nakladi od oko 25 milijuna komada godišnje. Odjeća se prodavala pod već poznatim markama Gloria Jeans i Gee Jay.
Činjenice o Vladimiru Melnikovu i njegovom poslu.
Kao i prije, Vladimire voli književnost, čita puno o biznisu, zna citirati omiljene autore kao što su Tolstoj, Verlaine. Kažu da ima fenomenalno pamćenje. Kažu da sve svoje zaposlenike zna po imenu.
Sam Melnikov ima izuzetno autoritaran te pretjerano strog i kratkotrajan stil vođenja. On je toga svjestan, čak se čini da to smatra i svojim nedostatkom, ali koliko god se protiv toga borio, ne može se promijeniti u tom smjeru. Stoga ima onih koji bježe od njega iz društva, od njega. Ne može svatko izdržati promjenjivost šefovog raspoloženja. Za svaku ideju možete prvo biti grđeni i tlačeni, a onda slušati isprike i priznavanje vrijednosti misli i dobre ideje.
Cjelokupni top menadžment poduzeća uvijek je bio sastavljen od stranaca. Svakodnevno nastoje primijeniti svoje znanje i iskustvo klasičnog poslovnog prostora na nepredvidivoj ruskoj zemlji. Štoviše, Vladimir Vladimirovič Melnikov tvrdi da osnova za učinkovite ruske menadžere jednostavno ne postoji. Godine 2010. namjeravao je samostalno uzgajati kompetentne i prave menadžere koji znaju svoj posao i sposobni su donositi učinkovite odluke. U međuvremenu je sve to u procesu, a vrh su zauzeli pozvani stranci.
Vladimir također tvrdi da nemamo normalne upravitelje, jer institucija spremačica potpuno nedostaje! Smiješno, ali on je za to našao adekvatno objašnjenje. Svaki zaposlenik koji se u potpunosti posveti svom poslu želi doći kući, u redu i udobnosti, pojesti ukusnu hranu, obući čistu, ispeglanu odjeću. Menadžer ne bi trebao razmišljati o svakodnevnim problemima. S perestrojkom je ta takozvana institucija uništena, a sada je nastao takav problem. Vladimir za sve svoje visokopozicionirane zaposlenike obavezno angažira kućne pomoćnice.
Melnikov također uvijek inzistira da kompetentan i pravi sustav je osnova svega. Tako je iznad kolijevke objesio plakat s citatom za svoje dvogodišnje dijete "Čuvaj čast od mladosti". Njegov je sin s vremenom počeo zamrziti taj izraz nakon što je naučio čitati. Stvarno ga je ludo živcirala, ne jednom ju je pokušao otrgnuti. Ali jednog dana Vladimir je pronašao sinovljevu prepisku na jednom od blogova, gdje su ga pitali što smatra najvažnijim. Sinov odgovor je bio odmah: "Čuvaj svoju čast od malih nogu." Ovaj citat iz Kapetanove kćeri, bez obzira na to kako se odnosio prema tim riječima i kako se pretvarao, ipak je formirao određeni sustav u njegovom svjetonazoru, koji će mu sigurno pomoći da učini pravu stvar i donese ispravne odluke.
Melnikov tvrdi da treba ići svojim putem i ne oslanjati se previše na državu i podršku. “U stisku ljubavi prema državi možete se ugušiti”. U trenucima krize poduzeća se suočavaju s glavnim pitanjem opstanka. Pametni i jaki mogu izgubiti tlo pod nogama pred strpljivim, unatoč svim izgledima. Oni koji se smatraju pametnima možda neće izaći, i primjer ovoga.
Vladimir je Gloria Jeans oduvijek doživljavao kao vertikalno integrirani specijalizirani maloprodajni brend. On vjeruje u potencijal nacionalne proizvodnje u snagu i potencijal ljudskog uma i rada naših radnika, a ne Kineza ili Amerikanaca.
Mnoge je iznenadila njegova profitabilnost od 8%. Ali ne i sam Melnikov. On vjeruje da je čini dobro ljudima, sav svoj talent i sposobnosti koristi za dobrobit ljudi. Proizvodnjom kvalitetnih i cjenovno pristupačnih traperica želi svojim kupcima doživjeti užitak kupnje stvari koje je on kreirao. Njemu ne treba toliko novac koliko uzvratni osjećaji zadovoljnih kupaca.
Da, kako sam tvrdi, novac ga je zaista davno prestao mučiti i nikad nije bilo posebne potrebe. On ih voli na svoj način, vjeruje da oni dati neovisnost. Ali samo neovisnost, koju ne treba brkati sa slobodom. Prema njemu sloboda je ropstvo u Kristu a to je jedina moguća sloboda.
Neki će to razmotriti lud. Ne raspravlja, čak se i slaže, a tvrdi da je tako svima korisnije. Tako se svojedobno javno pokajao za Maybach koji je kupio, a zatim ga u potpunosti prodao. Objašnjenje za ovaj čin je sam junak pronašao prilično jednostavno: "Ne možete prodati traperice za tisuću rubalja i voziti se u Maybachu - kupac možda neće razumjeti". Možda je to istina za vođenje učinkovitog i rastućeg poslovanja.
Tako, Vladimir Melnikovživopisan je primjer izgradnje visokoučinkovitog domaćeg poslovanja. Uspio je doslovce iz ničega, unatoč životnim preprekama i gubicima, izgraditi golemu producentsku tvrtku. Kao što sam spomenuo u, proizvodnja je ono što pokreće kontinuirani razvoj, stoga je lik Vladimira Vladimiroviča i njegove domaće tvrtke " Gloria traperice” veliki su mi poticaj za postavljanje ciljeva. Želim mu da zauzme svoje zasluženo mjesto među nacionalnom produkcijom u izgradnji, koja će, siguran sam, dobiti nevjerojatne razmjere. A vama, dragi prijatelji čitatelji, sjajne ideje, motivaciju i značajne pobjede u vašem poslu.
Za um i razmišljanje, knjiga Philipa Fischera - "Obične dionice i izvanredne zarade"
Smiješna je činjenica da u Americi postoji poznati lanac kafića vlasnice Glorije Gine, koji se zove po njoj samoj - Gloria Jean's.
Rusija, Rostov na Donu
16 milijuna USD (2008., MSFI)
Oko 18 tisuća ljudi (2012.)
"Gloria Jeans" je vertikalno integrirani trgovac na malo, ruska tvrtka specijalizirana za proizvodnju i prodaju odjeće, obuće i dodataka za sve uzraste pod brendovima Gloria Jeans i Gee Jay. Tvrtku je 1988. godine osnovao Vladimir Melnikov. Od proljeća 2012. tvrtka upravlja s više od 500 trgovina u gradovima Rusije i Ukrajine.
Gloria Jeans jedina je marka odjeće na popisu od pedeset ruskih marki čija prodaja prelazi 5 milijardi rubalja godišnje (prema Forbesu). Godine 2001. Gee Jay osvojio je nagradu Brand of the Year u kategoriji odjeće.
Središnji ured tvrtke nalazi se u gradu Rostov-na-Donu (regija Rostov).
Priča
29. rujna 1988. godine otvorena je prva zadruga Gloria u SSSR-u, koja je počela legalno proizvoditi traperice. Njegov predsjednik postao je Melnikov Vladimir Vladimirovič. Ovaj datum službeno se smatra rođendanom Glorije Jeans. Ubrzo je Vladimir Melnikov kupio dvije tvornice - u gradovima Novoshakhtinsk i Bataysk (regija Rostov). To je omogućilo tvrtki da ozbiljno poveća proizvodnju i zadovolji rastuću potražnju.
Godine 1991. otvorena je prva trgovina tvrtke u Rostovu na Donu.
Godine 1997. tvrtka je reorganizirana u Gloria Jeans Corporation CJSC, osnivači su bili Gloria Jeans OJSC i Europska banka za obnovu i razvoj (20% dionica).Naknadno je tvrtka otkupila udio u EBRD-u.Promet tvrtke raste za oko 40% u posljednjih pet godina godišnje.
Godine 2003. osnovana je dobrotvorna zaklada nazvana po Svetoj velikomučenici Anastaziji Uništiteljici. Tvornice su otvorene i opremljene u gradovima: Prokhladny, Millerovo, Ust-Donetsk, Zverevo, Kamensk-Shakhtinsky.
U 2004. godini promet tvrtke iznosio je više od 130 milijuna dolara.
Godine 2005. tvrtka je odlučila odvojiti proizvodnju i prodaju.
Godine 2006. kupljena je tvornica Style u Ukrajini.
Godine 2008. Gloria Jeans započela je suradnju s konzultantskom tvrtkom Capgemini.
Također 2008. Gloria Jeans započinje suradnju s JDA.
U kolovozu 2009. tvrtka je odlučila u potpunosti napustiti veleprodaju i franšizu te se usmjeriti na razvoj vlastite maloprodajne mreže. . Također u 2009. godini, zajedno s poznatom maloprodajnom konzultantskom tvrtkom KSA (Kurt Salmon Associates), Gloria Jeans razvila je i uspješno provela strategiju za prelazak Gloria Jeansa iz veleprodajnog proizvođača odjeće u Rusiji i zemljama ZND-a u maloprodajnog trgovca.
U 2011. godini pokrenuto je 14 proizvodnih poduzeća, od kojih devet u regiji Rostov i pet poduzeća u Ukrajini, u regiji Lugansk. Gloria Jeans završila je 2011. godinu s 435 trgovina (411 u Rusiji, 24 u Ukrajini), čija je ukupna prodajna površina porasla na 155.000 m2. m.
Vlasnici i menadžment
Glavni vlasnik i predsjednik upravnog odbora je Vladimir Melnikov.
Aktivnost
Trgovine tvrtke otvorene su u svim saveznim okruzima Rusije, kao iu Ukrajini. Prva trgovina u Ukrajini otvorena je 14. travnja 2003. u Odesi. Broj trgovina u Ukrajini u svibnju 2012. bio je 24.
poduzeća poduzeća
Korporacija posjeduje 33 tvornice, od kojih se većina nalazi u regiji Rostov (Shakhty, Novoshakhtinsk, Gukovo, Zverevo, Millerovo, Salsk, Ust-Donetsk, Kamensk-Shakhtinsky, Krasny Sulin, Donetsk, Proletarsk, Egorlykskaya, Sholokhovskaya, Peschanokopskoye, Belaya Kalitva, Morozovsk, Oblivskaya, Zimovniki, Kashary, Chertkovo, Tselina, Zernograd). Pokrenuto je i poduzeće u regiji Volgograd (Surovikino, Kamyshin, Mikhailovka, Kotovo i Serafimovich). Još jedna tvornica nalazi se u gradu Prokhladny (Kabardino-Balkarian Republic). Proizvodnja se aktivno razvija u Ukrajini: osam poduzeća u regiji Luhansk (Lugansk, Belokurakino, Krasny Luch, Rubizhne, Starobelsk, Pervomaisk, Belovodsk, Chervonopartizansk) i jedna tvornica u regiji Donetsk (Snezhnoye). Glavno distribucijsko skladište tvrtke nalazi se u Shakhtyju.
Osim tvornica, Gloria Jeans posjeduje vlastite centre za dizajn i prodaju u Istanbulu, Šangaju, Sao Paulu, Chicagu, Vijetnamu, Los Angelesu, Seulu, Tokiju, Rostovu na Donu i Shakhtyju.
Promidžbene i marketinške aktivnosti
U raznim su vremenima mnoge poznate zvijezde surađivale s Gloria Jeans, uključujući Valeria, Dima Bilan, MakSim, Alexa. Godine 2005. Valeria je postala lice tvrtke, 2008. - Dima Bilan. Kampanja s Dimom Bilanom omogućila je podizanje imidža Gloria Jeansa kao proizvođača moderne odjeće ne samo za djecu i tinejdžere, već i za mlade.
Kategorije proizvoda
Od ljeta 2010. godine, radi boljeg razumijevanja kupca, Gloria Jeans je odlučila podijeliti asortiman prema dobi: 0-2 godine, 2-7 godina, 8-13 godina, 13+. Ova podjela također je utjecala na smještaj robe u trgovinama poduzeća. Počevši od kolekcije "Proljeće - 2010" tvrtka je počela aktivno razvijati liniju dodataka, donjeg rublja, kupaćih kostima i cipela.
Od početka 2011. godine promijenjena je dobna podjela: 0-2 godine, 2-9 godina, 9-14, 13+. U kolekcijama za 2011. asortiman proizvoda se udvostručio: kupcima su ponuđeni prethodno neobjavljeni modeli večernjih haljina, traperica, jakni, cipela i modnih dodataka.
Indikator performansi
Prihod maloprodajnog lanca u 2011. godini iznosio je 15,5 milijardi rubalja, au usporedbi s prethodnom godinom prodaja tvrtke porasla je za 73%, au usporedivim trgovinama - za 22,5%. Bruto dobit porasla je za 61,2% u 2011. godini na 8,9 milijardi RUB, dok je neto dobit kompanije porasla za 77% na 2,5 milijardi RUB. Osoblje tvrtke je oko 18 tisuća ljudi.
milosrđe
Godine 2003. tvrtka je osnovala zakladu nazvanu po Svetoj velikoj mučenici Anastaziji Rješateljici. Djelovanje Zaklade usmjereno je u dobrotvorne, socijalne, kulturne i druge društveno korisne svrhe. Fond pomaže sirotišta i internate, zatvore, beskućnike, siročad, udovice i samohrane majke, starije osobe, invalide, siromašne, neizlječivo bolesne osobe.
Nagrade i ocjene
Dana 4. studenog 2002. tim Gloria Jeans, kojeg je zastupao generalni direktor Vladimir Melnikov, primio je nagradu - Medalju Svetog Sergija Radonješkog II stupnja (uz blagoslov patrijarha moskovskog i cijele Rusije Aleksija II. predstavio je arhiepiskop Rostova i Novočerkaska Vladika Pantelejmon).
Godine 2005. Gloria Jeans je prepoznata kao tvrtka broj 1 na ruskom tržištu odjeće (prema portalu WGSN.com). Prema studiji koju je provela marketinška agencija "Symbol-Marketing" (jesen 2005.), Gloria Jeans je najpoznatija marka traperica na ruskom tržištu. Nju bez poticanja poznaje 40% anketiranih Rusa; Gee Jay je na četvrtom mjestu po prepoznatljivosti. Poznato je 27,3% ispitanika. Oba brenda, Gloria Jeans i Gee Jay, vodeći su na ruskom tržištu. Ove marke nosi 52% ruske djece i tinejdžera, 32% mladih, 11% odraslih. Brendovima vjeruje više od 74 posto ciljane publike.
Godine 2006. Gloria Jeans Corporation dobila je nacionalni status - "Lider ruskog gospodarstva 2006. godine".
2007. godine Prema Romir Monitoringu (travanj 2007.), prepoznavanje Gloria Jeansa prema popisu među ciljnom publikom marke u mnogim gradovima Rusije iznosi 99,9%. Također 1. listopada 2007., po prvi put u povijesti ruske modne industrije, Gloria Jeans postala je "Narodna marka br. 1" u kategoriji "Odjeća", prema ruskim potrošačima.
Fantastična priča o uspjehu Glorije Jeans uvelike duguje karakteru i sposobnosti njezina osnivača, Vladimira Melnikova. Zahvaljujući njegovom talentu i uspješnom odabiru zaposlenika, tvrtka je ne samo preživjela krizne godine koje su bile teške za rusko poslovanje, već je postigla uspjeh na domaćem i inozemnom tržištu.
Povijest Gloria Jeansa
Gloria Jeans je poduzeće koje se u 17 godina od zadruge osnovane u Rostovu pretvorilo u veliku međunarodnu tvrtku koja već više od 10 godina cvjeta na svjetskom tržištu. U početku se tvrtka razvijala oslanjajući se samo na vlastite snage i sposobnosti, bez uplitanja države i trećih strana, kao i bez preuzimanja i spajanja drugih poduzeća. Međunarodna zajednica SportsWearInternational, koju zastupaju stručnjaci iz SAD-a, Njemačke, Italije, Danske i Švicarske, smatra da su od lipnja 2005. Gloria Jeans i Gee Jay bili brendovi broj 1 na ruskom tržištu.
Krajem ljeta 2005. godine istraživanje su provele grupe istraživača tržišta Symbol group, Albatros, Comcon. Prema njihovim podacima, svako drugo dijete, svaki četvrti tinejdžer, svaki treći učenik škola i fakulteta, kao i svaki deseti odrasli stanovnik Rusije nosi proizvode Gloria Jeansa. Ukupno je 2005. godine proizvedeno 27 milijuna pari traperica i 3 milijuna komada pletiva. Proizvedeni raspon modela dizajniran je za široku dobnu kategoriju - praktički od rođenja do odrasle dobi, uključujući odjeću za trudnice.
O prosperitetu tvrtke svjedoči rast prihoda u proteklih pet godina koji iznosi čak 350%, dok je promet Gloria Jeansa porastao na 130 milijuna dolara. Istodobno, cijene proizvoda tvrtke su minimalne: oko 10 dolara za traperice i 3 dolara za pleteninu. Gloria Jeans ima predstavništva u 45 zemalja svijeta, kao i mrežu vlastitih robnih marki u najvećim gradovima Rusije i CIS-a. Trenutno tvrtka ima više od 130 maloprodajnih objekata, kao i veleprodajne ugovore sklopljene na duže razdoblje s velikim maloprodajnim lancima, kao što su Metro, Ramstor, Auchan i "". Kupcima se sviđa ne samo kvaliteta proizvoda Gloria Jeans i uvjeti za njegovu prodaju, već i mogućnost sudjelovanja u stvaranju budućih kolekcija.
Iako franšiza Gloria Jeans ne postoji već nekoliko godina, samo u zemljama ZND-a registrirano je više od 10.000 maloprodajnih mjesta, dok trećina svih poduzeća trguje isključivo robom koju proizvodi Gloria Jeans. Broj veleprodajnih kupaca koji prodaju proizvode tvrtke prema podacima iz 2004. godine narastao je na 1800. Laminirani POS materijali proizvode se posebno za veletrgovce koji trguju na natkrivenim tržnicama.
Šteta je što franšiza Gloria Jeans danas nije u prodaji, ali nemojte se obeshrabriti, jer postoje mnoge druge poznate robne marke, na primjer, možete otvoriti ili obuti.
U proizvodnji robe Gloria Jeans radi približno isti broj ljudi kao iu prodaji. Tvrtka ima 12 tvornica smještenih u depresivnim područjima Donbasa, gdje zapošljava više od 10.000 ljudi, uglavnom bivših rudara i zaposlenika rudarskih poduzeća. Dakle, Gloria Jeans je društveno orijentirana tvrtka koja ne samo da proizvodi visokokvalitetne, moderne i lijepe proizvode, već i osigurava radna mjesta za ranjive slojeve stanovništva.
Svake godine stručnjaci i dizajneri tvrtke razvijaju i proizvode 10 kolekcija, od kojih svaka sadrži 500-600 modela odjeće. U osnovi, to je moderna i udobna casual odjeća, dizajnirana ne samo za mlade ljude, već i za cijelu obitelj. Kolekcije uključuju ne samo praktične traperice, već i pleteninu, gornju odjeću, donje rublje i čarape.
Trošak franšize Gloria Jeans
Posljednjih pet godina tvrtka se razvija bez franšize svojih proizvoda, pa pitanje koliko košta franšiza Gloria Jeans više nije relevantno. Osnovana davne 1988. godine, tvrtka je izvorno bila usmjerena na postizanje dugoročnih rezultata, a ne na trenutni profit. Gloria Jeans stalno je razvijala svoju proizvodnu bazu, otvarala nova poduzeća, stjecala opremu i tvornice, proizvodila linije moderne mladenačke i dječje odjeće. Od 2001. godine tvrtka se fokusirala na razvoj svojih maloprodajnih lanaca u Ukrajini i Rusiji, a 2009. godine odlučeno je da se samostalno uspostavi maloprodajni lanac bez franšize. Marka je postala popularna i prepoznatljiva ne samo u Rusiji i zemljama ZND-a, već iu cijelom svijetu.
Trenutno franšiza Gloria Jeans više ne postoji. Maloprodajna mreža tvrtke proširila se na gotovo sve ruske gradove i na dio teritorija Ukrajine, dok tempo proizvodnje i količine prodaje stalno rastu. Uz uhodano i stabilno poslovanje postoji želja za daljnjim širenjem i napredovanjem. Proizvodnja odjeće i dalje dobiva veliku pozornost, tražeći nova tržišta i perspektivne industrije.
Gloria Jeans zainteresirana je za suradnju na području građevinarstva i trgovine na malo. Tvrtka planira uvesti potpuno novu vrstu trgovina - izgradnju velikih osobnih trgovačkih centara marke u najvećim gradovima zemlje, koji će predstaviti maksimalnu ponudu proizvoda tvrtke. To će omogućiti potencijalnom kupcu da se upozna s proizvodima Gloria Jeans, predstavljenim ne u odvojenim odjelima supermarketa, već ujedinjenim pod jednim krovom. Ukupna površina takvih trgovina bit će preko 1500 m2.
Gloria Jeans ima jaku i stabilnu poziciju u hijerarhiji ruskih proizvođača. Proizvodi marke popularni su i uživaju zasluženi uspjeh među stanovništvom. Cijela obitelj može biti odjevena u trendi traperice i pletivo - od malenog mališana do sina tinejdžera i mladih aktivnih roditelja. Gloria Jeans će u budućnosti razvijati odnose sa inozemnim veleprodajnim kupcima, te dalje unapređivati i povećavati prodaju svojih proizvoda u inozemstvu.
Tvrtka je ušla na zapadno tržište prije nego što ga je preplavila jeftina, ali nekvalitetna kineska roba, pa su domaći kupci već upoznati s njezinim proizvodima. Proizvodi tvrtke bolji su od kineskih i koštaju otprilike isto, tako da su glavni konkurent naše marke domaći proizvođači odjeće. Pobjeda u ovoj borbi glavni je cilj Glorije Jeans. Tako će se moći zapitati kolika je cijena franšize Gloria Jeans za nekoliko godina, kada tvrtka ojača svoju poziciju na američkom i europskom tržištu odjeće.
O tome kako je organizirana proizvodnja u tvrtki pogledajte video:
"Moj san? Vjerovali ili ne, postat ćete prosjak”, kaže vlasnik tvrtke čiji će promet ove godine dosegnuti milijardu dolara.Razgovaramo s Vladimirom Melnikovom, direktorom Gloria Jeansa, na terasi njegove kuće u selu Kaluga u blizini manastir Optina Pustyn. Melnikov je vjernik, ali ne miješa vjeru i posao, iako svoja djela i namjere provjerava kršćanskim kanonima. Na primjer, govoreći o siromaštvu, on misli da možete biti sretni bez imovine: kad vas ništa ne opterećuje, slobodni ste. Melnikov je izgradio veliki posao kako bi se osjećao slobodnim i radio ono što smatra prikladnim. Sada traži strateškog investitora za Gloriju Jeans koji bi vođenje posla doveo na razinu na kojoj tvrtka može živjeti bez osnivača. S deset profiliranih investitora pregovara o prodaji 20-25 posto dionica Glorije Jeans. Među njima su strukture koje posjeduju udjele u Inditexu i H&M-u, kao i jedna od najvećih europskih kompanija specijaliziranih za modnu odjeću, čija imena Melnikov odbija navesti. Rok za dostavu obvezne ponude potencijalnih kupaca još nije istekao, a iz Glorije Jeans kažu da ako se posao i ostvari, onda ne prije sredine prosinca.
“Ne želim prodavati samo za novac, iako je novac važna stvar”, tvrdi biznismen, udobno sjedeći u pletenoj stolici. Nosi kariranu košulju preko bijele majice i izblijedjele traperice, sve iz Gloria Jeansa. - Važnije je imati jakog partnera. Vrlo jak."
Melnikov razmišlja o međunarodnom širenju i naknadnom IPO-u. Objašnjava da ako se usporede povijesti svih poznatih tvrtki, vidi se da su nakon odlaska vlasnika češće opstala javna poduzeća. "To je još jedan razlog zašto gradim javno poduzeće", dodaje čovjek koji stoji iza najpopularnijeg ruskog brenda odjeće.
Kriza je dobra
U posljednje četiri godine promet Gloria Jeansa rastao je u prosjeku 55% godišnje. Rezultati 2012. - 23,3 milijarde rubalja prihoda i 2,7 milijardi rubalja neto dobiti. Tvrtka posjeduje 48 tvornica u Rusiji i Ukrajini te 550 trgovina diljem Ruske Federacije - od Kalinjingrada do Južno-Sahalinska i od Murmanska do Derbenta. Prije samo pet godina Gloria Jeans imala je trećinu vlastitih prodavaonica, a 55% prodaje dolazilo je iz veleprodaje i franšizinga. Maloprodajna marža, žali Melnikov, otišla je na stranu.
Kriza ga je preko noći potaknula da potpuno odustane od veleprodaje i franšizinga. Za 2009. to je značilo gubitak od 15 milijuna dolara neto dobiti. Gloria Jeans usmjerila se na razvoj vlastitog lanca trgovina i stegla remen. Štedjeli su i optimizirali sve što je moguće: dio proizvodnje iz Kine i Bangladeša prebačen je u Rusiju; Zatvoren je 21 regionalni ured, a ostalo je samo sedam ključnih; mnogi zaposlenici iz pomoćnog osoblja, kako se ne bi smanjivali, prebačeni su u proizvodnju; razvio i implementirao sustav individualne motivacije. Već 2009. prihodi Glorije Jeans porasli su za 21%, na 6,3 milijarde rubalja, a EBITDA se udvostručila na 1,4 milijarde rubalja. Godinu dana kasnije, tvrtka je primila 9 milijardi rubalja, odnosno 2,3 milijarde rubalja.
Činilo se da je teškoćama došao kraj. A onda se dogodila tragedija. Melnikova žena se smrtno razboljela, on se godinu i pol dana odrekao svega kako bi bio s njom do kraja. Tvrtka je ostala bez direktora, ali nije propala. Kada je u drugoj polovici 2012. maloprodaja neprehrambene robe počela padati (potrošači su ponovno počeli štedjeti), prihod Glorije Jeans za godinu dana porastao je jedan i pol puta.
U krizi se tvrtkama i ljudima uvijek događa nešto neobično, samo za to prvo trebaju proći kroz patnju i žrtvu. Kriza je uvijek patnja, kaže 65-godišnji poduzetnik.
Kakve je patnje Gloria Jeans pretrpjela 2008. godine, kroz što ste vi prošli?
ne sjećam se točno. Patnje se ne sjećaju, - odgovara Melnikov s blagim osmijehom. Tri puta sam izašao iz zatvora. Sat vremena prije odlaska, mislite da nikada nećete otići odavde. Onda se otvore vrata, nakon 15-20 sekundi već ste zaboravili na sve.
Lekcije neslobode
Zima. Mraz ispod 40 stupnjeva. Za zarobljenike iz brigade koja je krčila put kroz tajgu nije stigla parna lokomotiva – pukao je kotao. Muškarci su zapalili vatru i posjedali okolo - zatvorenici zajedno sa stražarima. Sat vremena kasnije vatra je počela gorjeti, a nečiji glas prekinuo je tišinu: "Hoćemo li to baciti gore ili se pomaknuti?" Nitko nije ustao za drva, svi su se tiho približili vatri. Kad je plamen još bio slabiji, opet je netko upitao: "Hoćemo li ga baciti gore ili premjestiti?" Opet su se svi pokrenuli... Ujutro se od 17 ljudi osam nije probudilo. Pet ih je odvedeno u bolnicu i ostali su bogalji. Među četvoricom preživjelih bio je i Vladimir Melnikov. Vlasnik "Gloria Jeans" povijest tajge naziva jednom od najvrjednijih lekcija za sebe: da biste preživjeli, morate stalno "bacati". Ovaj je "slučaj" čak ispričao i na Kelley School of Business Sveučilišta Indiana, gdje je predavao po pozivu.
Rostoviti Melnikov rano je ostao bez roditelja, s 14 godina zaposlio se kao pripravnik tokara u tvornici Rostselmash, nikada nije završio školu. Ali onda je upisao sveučilište (koje je, međutim, napustio godinu dana kasnije). Kako? Na pitanje koje nam se očitava u očima, jezgrovito odgovara: “Kupio sam certifikat.” Melnikov je već tada imao novca. Ne dezavuira prošlost: da, kockao je, trgovao novcem, bilo je zanimljivih slučajeva, neobičnih ljudi. Dobio je prvi mandat za fartsovku, druga dva - za valutu. Godine 1989. uhićen je dok je pokušavao iznijeti dolare u inozemstvo - Melnikov je namjeravao kupiti opremu za svoju zadrugu za šivanje traperica. Ukupno je iza rešetaka proveo 10 godina.
Zatvor je tako teško sveučilište da ga ne biste poželjeli ni svom neprijatelju, gorko se prisjeća biznismen. - Naučila sam riječju, djelom, pogledom poniziti, potisnuti, uvrijediti i to me još uvijek muči. Toliko je ukorijenjeno da ga se gotovo nemoguće riješiti.
Kako kažu Melnikovi podređeni, sadašnji i bivši, generalni direktor Glorije Jeans ima eksplozivan temperament. Počinje u sekundi, pogotovo ako zaposlenici ne razumiju prvi put. “Razbijao je kompjutere, bacao stolice”, kaže jedan od njih. No, unatoč tome, obožavaju ga. Jer tko izdrži ovu školu, moći će izdržati bilo što.” Melnikov priznaje: još uvijek bukti kad mu se čini da ljudi ne zadiru u elementarno.
Ipak, u Gloria Jeansu možete izgraditi izvrsnu karijeru. Na primjer, COO Maria Ostrovskaya zaposlila se u tvrtki prije 19 godina kao obična tajnica. Sada zarađuje više od milijun dolara godišnje. Vrhunski menadžeri Gloria Jeansa svake godine dobivaju u obliku opcije s realizacijom u dvije godine od 200.000 do 500.000 dionica - manje od 0,12% temeljnog kapitala tvrtke. Ne tako malo, s obzirom da njezin osnivač sada cijelu Gloriju Jeans procjenjuje na oko 1,5-2 milijarde dolara.
Nerazrješive proturječnosti
Mnogi sudionici Forbesove liste - Mikhail Prokhorov, Mikhail Khodorkovsky, Mikhail Gutseriev, Kirill Minovalov - započeli su svoj posao s trgovinom traperica. Na pitanje zašto nije postao naftni ili financijski tajkun, a zadržao je privrženost trapericama, Vladimir Melnikov je bez oklijevanja odgovorio: "Ne traperice - sloboda."
Godine 1988., kada je Melnikov registrirao svoju zadrugu, pitao je suprugu koje bi bilo najbolje ime za buduću tvrtku. Ne čekajući odgovor, počeo je naglas razmišljati: “Ti i ja smo izašli iz mraka, iz podruma gdje smo se trebali sakriti, izašli smo na svjetlo. Ovo je sloboda! Nazovimo ga "Gloria Jeans" - jer "gloria" je svjetlost, a traperice su sloboda. Melnikov nije ništa privatizirao i još nema nikakve veze s državom. Svoju prvu tvornicu u Novoshakhtinsku kupio je 1995. godine za 500.000 dolara od direktora poduzeća, koji je do tada postao njegov glavni vlasnik. A u budućnosti ili kupovali i modernizirali neprofitabilne tvornice, ili stvarali proizvodnju od nule.
Nikada nisam radio s vlastima. Ne podnosim ih “kemijski”, Melnikov se jedva suzdržava kad se razgovor okrene politici. Očigledno je nesklonost obostrana: tijekom krize vlada je odbila uključiti Gloriju Jeans na popis od 1500 okosnica poduzeća koja mogu računati na državnu potporu. Iako u regiji Rostov, većina tvornica tvrtke nalazi se u gradovima depresivnih rudarskih područja. Sredinom lipnja Melnikov je na svojoj Facebook stranici napisao: "Rusija gubi atraktivnost za ulaganja općenito, a posebno za maloprodaju, dok se kreće s demokratskog puta razvoja na autoritarni."
Državi su potrebne reforme, a vlasti to znaju - biznismen ipak pristaje govoriti o neugodnoj temi. - Reforme su dvije vrste: demokratske, kada se ljudima kaže: “Slobodni ste, djelujte!”, i mobilizacijske. Autoritarni režim preferira potonje. Činjenica je da su 1999. na vlast došli ljudi iz KGB-a. Tajne službe se uvijek i svugdje smatraju najpametnijima. A oni koji tako misle ne trebaju ničije savjete.
Što može okrenuti zemlju?
Po mom razumijevanju postoji jedan način - sloboda i neovisnost. Naša vlada izabrala je drugačiji put – cilj opravdava sredstvo, što znači mobilizacija. Ali radit ću što radim.
Prošle godine u tvornicama Gloria Jeans sašiveno je 35 milijuna komada odjeće. Tvrtka je otvorila 4000 novih radnih mjesta, uključujući 2500 u proizvodnji - naizgled vrijedan doprinos dobrobiti ljudi i razvoju gospodarstva. "Što je s iskorištavanjem?" - uzvraća Melnikov. Svake godine donira oko 10 milijuna dolara u dobrotvorne svrhe (pomoć zatvorenicima, sirotištima, oboljelima od raka, beskućnicima). Ali na poslovna putovanja i konzultanti mogu potrošiti više. “Nerazrješive proturječnosti, zar ne? - pomalo posramljeno primjećuje vlasnik "Glorije". "Još nisam našao odgovor za sebe."
Diktirajte cijenu
Vlasnik carstva traperica godišnje troši 10-15 milijuna dolara na poslovne savjetnike kako bi pravim odlukama ostvario još veću zaradu. Također nikada nije štedio novac na iseljenicima. “I ne žalim! uzvikuje Melnikov. “Zato što iza sebe imaju ogromno iskustvo.”
Izvršni direktor Gloria Jeansa bio je jedan od prvih u Rusiji koji je pozvao strance na rukovodeća mjesta. Već sredinom devedesetih "postavljao je procese" pola tuceta iseljenika. Godine 2000. Giorgio Bezzi iz Benettona pridružio se Gloriji Jeans i sada je zadužen za tehnologiju proizvodnje u tvrtki. U veljači 2008. Melnikov je iz Adidasa namamio direktora maloprodaje za Europu, Afriku i Bliski istok Jaspera Zilenberga. On je, međutim, u rostovskoj tvrtki ostao samo četiri mjeseca. “Ali sada u svom životopisu posvuda piše da je radio kao predsjednik u Gloriji”, smije se Melnikov.
Financije tvrtke sada vodi Kanađanin Michael McDonald - porijeklom iz IKEA-e, Timothy Kasbeh iz Sears Holdings Corporationa zadužen je za IT, Amerikanka Annette Schatz iz BCBG MAXAZRIA Group zadužena je za merchandising, a Paul Allen koji je došao iz Levi'sa odgovoran za strateško planiranje. Jesu li strani "specijalisti" skupi? Od 500.000 dolara do nekoliko milijuna dolara godišnje svaki. Ali u Gloriji, naglašava Melnikov, taj novac treba odraditi.
Ne štedeći na jednom, štedi na drugom i nastavlja smanjivati tekuće troškove - čak i tamo gdje je, čini se, sve već smanjeno. Na primjer, Melnikov uglavnom otvara nove tvornice u Ukrajini: "Tamo su plaće upola manje, a ljudi rade s velikim zadovoljstvom nego u Rusiji." U Kini i jugoistočnoj Aziji Gloria Jeans naručuje najlakše artikle. Više stvari u paketu - manji troškovi dostave po artiklu. Minimizacija troškova omogućuje održavanje niskih maloprodajnih cijena. “A cijena je u Gloriji na prvom mjestu”, naglašava biznismen.
Gledajte, imamo gotovo iste košulje, kaže uredniku Forbesa. - Imam naše. Vrijedi 20 dolara. Imate li Topmana? Pa sam platio 50 dolara, ni manje ni više.
Prodavači popularnih marki odjeće uglavnom se oslanjaju na marketing - na primjer, posebne toplinske tkanine ili ažuriranje kolekcije svaka tri tjedna. Melnikov - o upravljanju cijenama: načelo vrijednosti za novac (vrijednost za novac). Životni vijek bilo kojeg proizvoda pod markom Gloria Jeans jasno je reguliran: po osnovnoj cijeni predmet se prodaje osam tjedana, zatim slijedi popust, nakon četiri tjedna - još jedno smanjenje, nakon još dva ili tri tjedna - "likvidacija" proizvoda. Ne čeka svaki kupac prodaju po povoljnim cijenama. Ali svatko može pratiti životni ciklus stvari u izlogu i tako se uvjeriti da je Gloria Jeans jeftina. Prema planu, 70 posto proizvedenih proizvoda trebalo bi se prodati po baznim cijenama. Da bi to učinio, Melnikov je kupio sustav upravljanja cijenama za 5 milijuna dolara: “Svjetski stručnjaci kažu da mi to nismo najgori. Slažem se s njima."
Melnikovljevi špijuni
Gloria Jeans već dugo traži inozemstvo. S jeftinom, ali kvalitetnom odjećom mogla je računati na uspjeh u baltičkim zemljama i istočnoj Europi. Ako ne za jedan "ali" - autorska prava.
Prema bivšim zaposlenicima Glorije, barem do 2008. tvrtka je aktivno kopirala uzorke poznatog američkog brenda Abercrombie & Fitch. “Redovito smo donosili traperice iz Amerike, predavali ih našim dizajnerima koji su po njima stvarali nove GJ kolekcije”, kaže jedan od njih. Na pitanje je li širenje tvrtke u inozemstvo zaista kočila ljubav prema kopiranju, Melnikov odgovara metaforom - pričom o dvojici umjetnika, Diegu Riveri i Pablu Picassu. Dok je Rivera živio u Parizu, jednom je otkrio da je nekoliko slika iz njegova studija nestalo. Nestali nisu pronađeni, Rivera se vratio u Meksiko. A dvije godine kasnije, Picasso je napravio izložbu u Parizu, a javnost je bila zbunjena: "Ovo je Rivera. Jeste li ukrali od njega?"
Izvanredni ljudi dobivaju inspiraciju, veliki ljudi kradu. Oni kradu, ali ne kopiraju - Melnikov daje paradoksalnu maksimu. “Steve Jobs nije napravio apsolutno ništa na svoju ruku. Vidio je ranije i ponudio tržištu što će također netko napraviti. Ne uspoređujem se s Jobsom, on je sjajna osoba, ali vidjeti na vrijeme ono što drugi nisu vidjeli i brže to iznijeti na tržište - to je ono što je važno. Za ostalo postoje sudovi - idite i dokažite.
Prošle godine njegovi su zaposlenici ponudili ukrašavanje traperica posebnom vrstom dekora. A mjesec dana kasnije, Versace je na tržište donio odjeću s potpuno istim "čipsom". "Da, vidjeli smo to u Versaceu - pa što?" - priznaje poduzetnik. Čini se da slučaj nikada nije došao do suda.
Kako bi bio u toku sa svjetskim trendovima, Melnikov šest puta godišnje ide na put oko svijeta posebno unajmljenim zrakoplovom. Rimini, Bologna, Sao Paulo, Chicago, Los Angeles, Tokyo, Seoul - za svaki grad dan, maksimalno dva. “Posvuda imamo dizajnere koji proučavaju tržišta. Ili, reklo bi se, špijuniraju”, šali se biznismen.
Rostovska tvrtka ima desetak takvih "obavještajnih centara" koji prate modne trendove diljem svijeta. Pažljivo se pripremaju za dolazak poslodavca: skice i nacrti posebno popularnih modela odjeće, uzorci iz kolekcija natjecatelja koji još nisu objavljeni, komadi skupih modernih tkanina čije će točne replike za dva tjedna biti izrađene Melnikovu u Kina u pola cijene. Glavni dizajnerski centri tvrtke nalaze se u Rostovu i Šangaju - tamo se stvaraju sve kolekcije GJ. Rostovchan Melnikov redovito šalje studente u Italiju na studij na Istituto Secoli i Istituto Maragoni, koja su među najuglednijim sveučilištima u modnoj industriji.
Četvrta faza
Kuća Vladimira Melnikova nalazi se 250 km od Moskve - čvrsta udobna vikendica je relativno mala, pa čak i skromna. Možda samo luksuzni tepisi na podu nagovještavaju bogatstvo vlasnika. Poduzetnik dolazi ovamo da se povuče, meditira, moli u Optinskoj pustinji (manastir se nalazi pet minuta vožnje) i savjetuje se sa starješinama. Ali uvijek je u kontaktu sa svojim menadžerima.
Carinski sukobi s Ukrajinom ne utječu na nas ni na koji način? kaže on nekome preko telefona. - Zaustavljen je samo jedan auto? Svakodnevno provjeravajte svoje kako biste bili sigurni da govore istinu. Nazvat ću opet, hvala. Doviđenja.
Delegiranje ovlasti, uzdiše Melnikov, bilo mu je teško: svaki prijelaz u novu upravljačku fazu zahtijeva goleme napore i ogromna unutarnja odricanja. On dijeli svoju teoriju: svaka tvrtka ima pet faza razvoja - "ja", "mi", delegirana kontrola, koordinacija i konfederacija. U svakoj fazi, vlasnik se mora odreći nekih nespornih prava i ovlasti. Slikovito rečeno, nemoguće je izgraditi mrežu od 500 trgovina na principima upravljanja sa 100 trgovina. Posljednjih pet godina, kaže Melnikov, Gloria Jeans prelazi u fazu koordinacije - neovisne interakcije između voditelja odjela i područja.
Koje probleme ostavljate iza sebe?
Kao predsjednik Uprave odgovoran sam za proračun jer stoji pod mojim potpisom. Zaposlenici imaju pravo nešto promijeniti, ali promjene uvijek moraju uskladiti sa mnom. Također odobravam pravila korporativne kulture. Odgovoran sam za viziju i ciljeve tvrtke. I svakako jednom mjesečno provjerite izvršenje proračuna.
Vladimir Melnikov pamti mnogo pokazatelja i tijekom razgovora lako umnožava višeznamenkaste brojeve. Ponekad, da još jednom provjeri, uzme kalkulator. Slabom točkom tvrtke smatra internu transparentnost, odnosno njenu nedostatnost. “Transparentnost”, objašnjava on, “je kada se sretnemo i znam da ti posjeduješ informacije na isti način na koji ih ja posjedujem. Radi se o upravljanju i korištenju pravih informacija." Transparentnost je potrebna i vlasniku i investitorima. Melnikov trenutno radi s konzultantima iz McKinseyja na transparentnosti i razvojnoj strategiji Glorije Jeans. Do 2017. godine, uz pomoć strateškog partnera, planira povećati broj trgovina na 1000, prihod - 2,5 puta, na 2,5 milijardi dolara, te izaći na svjetska tržišta. Izvozni brend je već izmišljen - Light of Freedom. “Međutim, moj sin ga ne voli”, priznaje biznismen. Ima dvoje djece - sina i kćer, i oni bi mogli nastaviti očevo djelo. Stanovnik Rostova odmahuje glavom u znak neslaganja: kći je udana, ima djecu, sin, koji je diplomirao psihologiju u SAD-u, radi u dobrotvornoj zakladi tvrtke i zapravo ne želi poslovati.
Trenutni kapaciteti "Gloria Jeansa" pokrivaju svoje potrebe za robom 30-35%. Tvrtka nema vlastito poduzeće za obuću, proizvodnja pribora, značajan dio pletenine i druge odjeće šiva se pod nadzorom svojih stručnjaka u poduzećima trećih strana u jugoistočnoj Aziji. Govoreći o tržišnom položaju tvrtke, nazivamo je najvećim proizvođačem odjeće u Rusiji. Melnikov ispravlja: “Sada kapacitet nije naša glavna briga. Mi smo maloprodajna tvrtka. Vertikalno integrirani maloprodajni brend.
Kad je prihod tvrtke iznosio nešto više od 200 milijuna dolara, rekli ste da želite voditi posao vrijedan milijardu dolara. Do kraja godine imat ćete milijardu. Kako je upravljati milijardom?
Melnikov zastaje prije nego što odgovori.
Sad razmišljam kako upravljati kompanijom od 10 milijardi dolara. O milijardu već sve razumijem, sad mi je zanimljivo upravljati s 10 milijardi dolara. Još ne znam kako je to.
Foto: Artem Goloshchapov za Forbes
