Sejarah perkembangan jeans Gloria. Gloria Jeans - kisah sukses merek denim
Gloria Jeans adalah salah satu perwakilan toko fashion tertua di pasar Rusia. Perusahaan ini memulai sejarahnya pada tahun 1988, ketika Vladimir Melnikov (pemilik saat ini) membuka koperasi pertama di Uni Soviet, Gloria, yang memulai produksi produk denim legalnya sendiri.
Seperti inilah tampilan toko Gloria Jeans.
Sejarah perkembangan
Sudah pada tahun 1991, toko mitra pertama dibuka. Setelah 2 tahun, volume produksi mencapai 150.000 produk, yang berarti 4 kali lebih banyak dibandingkan saat awal. Dengan demikian, sejak tahun 1993, perusahaan terus mendapatkan momentum. Beberapa tanggal penting:
1994–1996: Terjadi perluasan produksi. Pabrik-pabrik baru dibeli dan kantor perwakilan dibuka di kota-kota besar Rusia. Saluran pasokan ke AS dan Inggris didirikan, dan jaringan mitra pun berkembang.
1997: transformasi menjadi CJSC Gloria Jeans Corporation terjadi. Pendiri CJSC adalah Gloria Jeans OJSC dan Bank Eropa untuk Rekonstruksi dan Pembangunan, yang memiliki 20% saham. Belakangan, Gloria membeli saham tersebut dari bank.
1998–2000: Produk Gloria aktif menaklukkan pasar luar negeri. Media lokal menggambarkan jeans tersebut sebagai “harga terendah untuk kualitas yang baik.” Perusahaan ini diakui sebagai perusahaan jahit terbesar di Rusia, yang secara aktif membuktikan haknya untuk menduduki posisi pemimpin.
2001–2007: perusahaan menerima banyak penghargaan, menjadi merek Rusia yang paling dikenal, omset mencapai lebih dari $130 juta.
Biografi, sejarah penciptaan merek.
Vladimir lahir pada masa pasca perang pada tahun 1948 di Belarus. Orang tuanya meninggal ketika dia masih remaja. Pada usia 12 tahun dia meninggalkan sekolah. Mengajar dalam pelajaran bacaan yang disukai. Sekarang dia bisa mengejutkan lawan bicaranya dengan kutipan dari buku-buku tentang pemasaran, membaca ayat-ayat dan pasal-pasal dari Alkitab dengan sepenuh hati.
Pada usia 15 tahun, Melnikov bekerja di Rostselmash. Pada usia yang sama, ia menemukan kebenaran yang sangat signifikan produk menjadi lebih mahal dengan semakin jauhnya tempat produksi dari tempat penjualan. Kewirausahaannya dimulai sejak usia muda. Selama tahun-tahun ini, ia berhasil membeli sekantong ikan dari nelayan setempat untuk sebotol vodka, yang harganya sekitar 2,5 rubel, dan menjual kembali hasil tangkapannya di pasar seharga 15 rubel. Jadi, dalam satu hari dia berhasil mendapatkan 150 rubel.
Selama tahun-tahun muridnya, Vladimir berspekulasi mengenai impor, yang memberinya penghasilan besar, tetapi suatu hari dia masih tertangkap, dan dia dipenjara. Untuk apa yang disebut pemerasan, Melnikov dikirim ke penjara dua kali, di mana ia menerima julukan “Intelektual”. Di sana dia terkena radang dingin di kakinya, jadi sekarang dia selalu memakai kaus kaki wol dan pada prinsipnya tidak mengikat sepatunya, meskipun informasi ini perlu diperiksa.
Pada awal tahun delapan puluhan, dia membeli dan menempatkan mesin jahit di tempat yang menonjol di rumahnya. Itu hanya untuk pertunjukan. Faktanya, dia mengorganisir bengkel bawah tanah di ruang bawah tanah sekolah Rostov. Di bawah dinding lembaga pendidikan, celana terbuat dari denim, yang digosok dengan batu untuk mendapatkan efek modis. Jeans yang dihasilkan sangat populer dan dibawakan Melnikov penghasilan luar biasa pertama. Mereka bilang penghasilan bulanannya cukup untuk membeli lima mobil.
Segera setelah pihak berwenang mengizinkan koperasi, Vladimir membawa perusahaan bawah tanahnya keluar dari bayang-bayang. Segalanya berjalan cukup baik. Namun performanya yang rendah tidak membuat sang pahlawan bisa duduk diam dan melipat tangannya. Rencananya adalah meningkatkan produktivitas seorang penjahit dari 11 menjadi 20 potong per hari. Untuk melaksanakan rencana tersebut, dia mesin jahit impor diperlukan. Untuk melakukan ini, dia menukar uang yang diperolehnya dengan 40 ribu dolar untuk membeli 100 mobil, dan akan terbang ke Amerika untuk mendapatkannya. Namun di perbatasan dia ditangkap, uangnya dirampas dan dia dijebloskan ke penjara untuk ketiga kalinya. Selama pendiri koperasi tidak ada, urusannya dikelola oleh istrinya. Secara total, tiga hukuman penjara memakan waktu hampir 10 tahun dalam hidup Melnikov.
Setelah keluar dari penjara, hal pertama yang dibeli Vladimir adalah 200 mesin jahit, yang langsung meningkatkan produktivitasnya. Demi kenyamanan kerja, “bengkel” dipindahkan ke area baru di laundry “Pelangi”. Selain itu, ia juga melakukan pemesanan ke pabrik garmen lokal. Sepanjang tahun 92, sekitar 40 ribu pasang jeans terjual.
Diri Perusahaan Gloria Jeans didirikan pada tahun 1988 di Rostov-on-Don. Kemudian pada tahun 1997 berubah menjadi CJSC Gloria Jeans Corporation yang 20% sahamnya dimiliki oleh Bank EBRD, namun kemudian sahamnya dibeli oleh pemilik dan pendiri merek tersebut.
Pada tahun 1996, permintaan yang sangat progresif terhadap produk-produk perusahaan memerlukan perluasannya, dan untuk itu diperlukan perluasan Pabrik garmen Batayskaya dan Novoshaktinskaya dibeli. Melnikov percaya bahwa negara mengizinkannya melakukan pembelian hanya karena tidak ada prospek untuk pabrik tersebut. Investasi jangka panjang diperlukan untuk industri ringan, dan semua orang pada masa itu membutuhkan uang cepat.
Saat ini produksi growth jeans telah mencapai level 800 ribu produk, dimana sekitar 7% produknya diekspor ke Inggris. Tahun 98 merupakan titik balik bagi perusahaan. Untuk mengatasi tren krisis, peralatan baru dan meja potong modern dengan mesin memukau dibeli dengan total biaya lebih dari $1,5 juta. Dengan demikian produktivitas meningkat 40% lagi, dan harga jual celana jeans hanya $5 (sebagai perbandingan, harga Levi's adalah $14).
Selanjutnya, perusahaan tumbuh sebesar 40% setiap tahun. Banyak ekspansi telah terjadi, lebih dari selusin pabrik telah diakuisisi di Kaukasus Utara dan Donbass Timur. Selain pakaian denim, produksi dan produksi pakaian rajutan, dan secara keseluruhan terjual sekitar 25 juta produk per tahun. Pakaian dijual dengan merek terkenal Gloria Jeans dan Wah Jay.
Fakta tentang Vladimir Melnikov dan bisnisnya.
Seperti sebelumnya, Vladimir sangat menyukai sastra, dia banyak membaca tentang bisnis, dia bisa mengutip penulis favoritnya seperti Tolstoy, Verlaine. Mereka bilang dia punya memori yang fenomenal. Mereka mengklaim bahwa dia mengetahui nama semua karyawannya.
Melnikov sendiri sangat luar biasa otoriter dan gaya kepemimpinan yang terlalu ketat dan pemarah. Dia menyadari hal ini, dan bahkan sepertinya menganggapnya sebagai kekurangannya sendiri, tetapi tidak peduli seberapa keras dia mencoba melawannya, dia tidak dapat berubah ke arah ini. Oleh karena itu, ada saja yang lari dari perusahaan, tepatnya dari dia. Tidak semua orang bisa menahan perubahan suasana hati atasannya. Untuk ide apa pun, pertama-tama Anda bisa menerima omelan dan penindasan, lalu mendengarkan permintaan maaf dan pengakuan atas nilai sebuah pemikiran dan ide yang bagus.
Seluruh manajemen puncak perusahaan selalu demikian terdiri dari orang asing. Setiap hari mereka mencoba menerapkan pengetahuan dan pengalaman mereka tentang ruang bisnis klasik di tanah Rusia yang tidak dapat diprediksi. Namun demikian, Vladimir Vladimirovich Melnikov berpendapat bahwa dasar bagi manajer Rusia yang efektif tidak ada. Pada tahun 2010, dia akan secara mandiri membesarkan manajer yang kompeten dan nyata yang mengetahui bisnis mereka dan mampu membuat keputusan yang efektif. Sementara itu, semua ini sedang dalam proses, dan orang asing yang diundang telah menduduki posisi teratas.
Vladimir juga mengklaim bahwa kami tidak memiliki manajer yang normal, karena tidak ada institusi pembantu rumah tangga sama sekali! Ini lucu, tapi dia menemukan penjelasan yang memadai untuk ini. Setiap pegawai yang mengabdikan dirinya sepenuhnya pada pekerjaannya ingin pulang ke rumah dengan tertib dan nyaman, menyantap makanan yang enak, dan mengenakan pakaian yang bersih dan disetrika. Seorang manajer hendaknya tidak memikirkan masalah sehari-hari. Dengan adanya perestroika, apa yang disebut institusi ini hancur, dan kini timbul masalah. Vladimir mempekerjakan pembantu rumah tangga tanpa gagal untuk semua karyawannya yang berpangkat tinggi.
Melnikov juga selalu menegaskan bahwa melek huruf dan sistem yang tepat adalah dasar dari segalanya. Jadi, dia menggantungkan poster dengan kutipan di atas buaian anaknya yang berusia dua tahun “Jaga kehormatanmu sejak muda”. Putranya akhirnya membenci ungkapan itu setelah dia belajar membaca. Dia benar-benar membuatnya kesal seperti orang gila; lebih dari sekali dia mencoba menjatuhkannya. Namun suatu hari Vladimir menemukan korespondensi putranya di salah satu blog, di mana dia ditanya apa yang menurutnya paling penting. Jawaban sang anak langsung terlontar: “Jaga kehormatanmu sejak muda.” Kutipan dari “The Captain’s Daughter” ini, terlepas dari cara dia memperlakukan kata-kata ini dan berpura-pura melakukannya, masih membentuk sistem tertentu dalam pandangan dunianya yang pasti akan membantunya melakukan hal yang benar dan membuat keputusan yang tepat.
Melnikov berpendapat bahwa seseorang harus menempuh jalannya sendiri dan tidak terlalu bergantung pada negara dan dukungan. “Dalam cengkeraman cinta negara, seseorang bisa tercekik”. Pada saat krisis, dunia usaha menghadapi pertanyaan-pertanyaan penting mengenai kelangsungan hidup mereka. Orang yang cerdas dan kuat bisa kalah dari pasiennya, apapun yang terjadi. Mereka yang menganggap dirinya pintar mungkin tidak berhasil, dan contohnya.
Vladimir selalu menganggap Gloria Jeans sebagai merek ritel khusus yang terintegrasi secara vertikal. Ia meyakini potensi produksi nasional ada pada kekuatan dan potensi pikiran manusia dan tenaga kerja para pekerja kita, bukan pada orang China atau Amerika.
Banyak yang terkejut dengan indikator profitabilitas sebesar 8%. Tapi tidak dengan Melnikov sendiri. Dia percaya bahwa berbuat baik kepada orang-orang, dia menggunakan seluruh bakat dan kemampuannya untuk kepentingan orang banyak. Dengan memproduksi jeans berkualitas tinggi dan terjangkau, ia ingin pelanggannya merasakan nikmatnya membeli barang yang ia ciptakan. Dia tidak terlalu membutuhkan uang, dia hanya membutuhkan umpan balik dari pelanggan yang puas.
Ya, seperti yang dia klaim sendiri, uang sudah tidak lagi mengkhawatirkannya sejak lama, dan tidak pernah ada kebutuhan khusus. Dia mencintai mereka dengan caranya sendiri, dia percaya itu memberikan kemerdekaan. Tapi hanya kemerdekaan, yang tidak boleh disamakan dengan kebebasan. Menurut dia kebebasan adalah perbudakan di dalam Kristus, dan inilah satu-satunya kebebasan yang mungkin.
Beberapa orang akan mempertimbangkannya gila. Dia tidak membantah, dan bahkan setuju, sambil mengklaim bahwa ini akan lebih bermanfaat bagi semua orang. Jadi, dia pernah secara terbuka bertobat atas Maybach yang dibelinya, dan kemudian menjualnya seluruhnya. Penjelasan atas tindakan ini ditemukan cukup sederhana oleh sang pahlawan sendiri: “Anda tidak bisa menjual jeans seharga seribu rubel dan berkeliling dengan Maybach - pembeli mungkin tidak mengerti”. Ini mungkin kebenaran dalam menjalankan bisnis yang efektif dan berkembang.
Dengan demikian, Vladimir Melnikov adalah contoh nyata dalam membangun bisnis domestik yang sangat efisien. Dia berhasil mengembangkan perusahaan manufaktur besar dari nol, meski menghadapi banyak rintangan dan kerugian. Seperti yang saya sebutkan di atas, produksilah yang mendorong pengembangan berkelanjutan, begitu pula sosok Vladimir Vladimirovich dan perusahaan dalam negerinya “ Gloria Jeans“adalah insentif besar bagi saya untuk menetapkan tujuan. Saya berharap ini dapat mengambil tempat yang selayaknya di antara produksi nasional yang sedang dibangun, yang saya yakin akan mencapai proporsi yang luar biasa. Baiklah, teman-teman pembaca yang budiman, ide-ide cemerlang, motivasi dan kemenangan signifikan dalam bisnis Anda.
Untuk pikiran dan pemikiran, buku karya Philip Fisher - “Saham Biasa dan Penghasilan Luar Biasa”
Fakta menariknya adalah di Amerika terdapat jaringan kedai kopi terkenal milik Gloria Jean, yang dinamai menurut namanya - Gloria Jean's.
Rusia,Rostov-on-Don
$16 juta (2008, IFRS)
Sekitar 18 ribu orang (2012)
"Gloria Jeans"- pengecer yang terintegrasi secara vertikal, sebuah perusahaan Rusia yang mengkhususkan diri dalam produksi dan penjualan pakaian, sepatu dan aksesoris untuk segala usia dengan merek “Gloria Jeans” dan “Gee Jay”. Perusahaan ini didirikan pada tahun 1988 oleh Vladimir Melnikov. Pada musim semi 2012, perusahaan mengoperasikan lebih dari 500 toko yang berlokasi di kota-kota di Rusia dan Ukraina.
Gloria Jeans adalah satu-satunya merek pakaian dalam daftar lima puluh merek Rusia yang penjualannya melebihi 5 miliar rubel per tahun (menurut Forbes). Pada tahun 2001, Gee Jay memenangkan Brand of the Year dalam kategori Pakaian.
Kantor pusat perusahaan terletak di kota Rostov-on-Don (wilayahRostov).
Cerita
Pada tanggal 29 September 1988, koperasi pertama di Uni Soviet, Gloria, dibuka, yang mulai memproduksi jeans secara legal. Melnikov Vladimir Vladimirovich menjadi ketuanya. Tanggal ini secara resmi dianggap sebagai hari ulang tahun Gloria Jeans. Segera Vladimir Melnikov mengakuisisi dua pabrik - di kota Novoshakhtinsk dan Bataysk (wilayahRostov). Hal ini memungkinkan perusahaan untuk meningkatkan produksi secara signifikan dan memenuhi permintaan yang terus meningkat.
Pada tahun 1991, toko pertama perusahaan dibuka di Rostov-on-Don.
Pada tahun 1997, perusahaan ini diubah menjadi CJSC Gloria Jeans Corporation, yang pendirinya adalah Gloria Jeans OJSC dan Bank Eropa untuk Rekonstruksi dan Pembangunan (20% saham). Selanjutnya, perusahaan membeli saham di EBRD. Selama masa lalu lima tahun, omset perusahaan telah tumbuh sekitar 40% dalam setahun.
Pada tahun 2003, Yayasan Amal yang dinamai Martir Agung Suci Anastasia sang Pembuat Pola didirikan. Pabrik dibuka dan dilengkapi di kota Prokhladny, Millerovo, Ust-Donetsk, Zverevo, Kamensk-Shakhtinsky.
Pada tahun 2004, omzet perusahaan mencapai lebih dari $130 juta.
Pada tahun 2005, perusahaan memutuskan untuk memisahkan produksi dan penjualan.
Pada tahun 2006, pabrik Stil diakuisisi di Ukraina.
Pada tahun 2008, Gloria Jeans memulai kerjasama dengan perusahaan konsultan Capgemini.
Pada tahun 2008 juga, Gloria Jeans memulai kerjasama dengan JDA.
Pada bulan Agustus 2009, perusahaan memutuskan untuk sepenuhnya meninggalkan grosir dan waralaba dan fokus pada pengembangan jaringan ritelnya sendiri. . Juga pada tahun 2009, bersama dengan perusahaan konsultan ritel terkenal KSA (Kurt Salmon Associates), Gloria Jeans mengembangkan dan berhasil menerapkan strategi transisi Gloria Jeans dari produsen pakaian grosir di Rusia dan negara-negara CIS menjadi pengecer.
Pada tahun 2011, 14 perusahaan produksi diluncurkan, sembilan di antaranya berada di wilayah Rostov dan lima perusahaan di Ukraina, di wilayah Lugansk. Jaringan Gloria Jeans menyelesaikan tahun 2011 dengan 435 toko (411 di Rusia, 24 di Ukraina), total area penjualan meningkat menjadi 155.000 meter persegi. M.
Pemilik dan manajemen
Pemilik utama dan ketua dewan direksi adalah Vladimir Melnikov.
Aktivitas
Toko perusahaan buka di semua distrik federal Rusia, serta di Ukraina. Toko pertama di Ukraina dibuka pada 14 April 2003 di Odessa. Jumlah toko di Ukraina pada Mei 2012 adalah 24.
Perusahaan perusahaan
Korporasi memiliki 33 pabrik, sebagian besar berlokasi di wilayah Rostov (Shakhty, Novoshakhtinsk, Gukovo, Zverevo, Millerovo, Salsk, Ust-Donetsk, Kamensk-Shakhtinsky, Krasny Sulin, Donetsk, Proletarsk, Egorlykskaya, Sholokhovskaya, Peschanokopskoe, Belaya Kalitva, Morozovsk, Oblivskaya, Zimovniki, Kashary, Chertkovo, Tselina, Zernograd). Sebuah perusahaan juga diluncurkan di wilayah Volgograd (Surovikino, Kamyshin, Mikhailovka, Kotovo dan Serafimovich). Pabrik lainnya terletak di kota Prokhladny (Republik Kabardino-Balkarian). Produksi berkembang secara aktif di Ukraina: delapan perusahaan di wilayah Lugansk (Lugansk, Belokurakino, Krasny Luch, Rubezhnoye, Starobelsk, Pervomaisk, Belovodsk, Chervonopartizansk) dan satu pabrik di wilayah Donetsk (Snezhnoye). Gudang distribusi utama Perusahaan berlokasi di Shakhty.
Selain pabrik, Gloria Jeans memiliki pusat desain dan merchandising sendiri di Istanbul, Shanghai, Sao Paulo, Chicago, Vietnam, Los Angeles, Seoul, Tokyo, Rostov-on-Don, dan Shakhty.
Kegiatan periklanan dan pemasaran
Di berbagai waktu, banyak bintang ternama yang berkolaborasi dengan Gloria Jeans, antara lain Valeria, Dima Bilan, MakSim, Alexa. Pada tahun 2005, Valeria menjadi wajah perusahaan, dan pada tahun 2008, Dima Bilan. Kampanye bersama Dima Bilan berhasil mengangkat citra Gloria Jeans sebagai produsen pakaian modis tidak hanya di kalangan anak-anak dan remaja, tetapi juga di kalangan anak muda.
Kategori Produk
Sejak musim panas 2010, untuk pemahaman yang lebih baik tentang pembeli, Gloria Jeans memutuskan untuk membagi rentang berdasarkan usia: 0-2 tahun, 2-7 tahun, 8-13 tahun, 13+. Pembagian ini juga tercermin pada penataan barang di toko-toko perusahaan. Dimulai dengan koleksi Musim Semi 2010, perusahaan mulai aktif mengembangkan lini aksesoris, pakaian dalam, pakaian renang, dan sepatu.
Sejak awal tahun 2011, pembagian usia telah berubah: 0-2 tahun, 2-9 tahun, 9-14, 13+. Sebagai bagian dari koleksi tahun 2011, rangkaian produknya berlipat ganda: pengunjung toko ditawari model gaun malam, jeans, jaket, sepatu, dan aksesori yang belum pernah dirilis sebelumnya.
Indikator kinerja
Pendapatan rantai ritel pada tahun 2011 berjumlah 15,5 miliar rubel, dan dibandingkan tahun sebelumnya, penjualan perusahaan meningkat sebesar 73%, dan di toko-toko serupa - sebesar 22,5%. Laba kotor meningkat sebesar 61,2% pada tahun 2011 dan berjumlah 8,9 miliar rubel, dan laba bersih perusahaan meningkat sebesar 77%, sebesar 2,5 miliar rubel. Tenaga kerja perseroan sekitar 18 ribu orang.
Amal
Pada tahun 2003, perusahaan mendirikan sebuah yayasan yang dinamai Martir Agung Suci Anastasia sang Pembuat Pola. Kegiatan Yayasan ditujukan untuk tujuan amal, sosial, budaya dan tujuan bermanfaat sosial lainnya. Dana tersebut membantu panti asuhan dan pesantren, lembaga pemasyarakatan, masyarakat yang tidak memiliki tempat tinggal tetap, anak yatim piatu, janda dan ibu tunggal, orang lanjut usia, orang cacat, orang miskin, dan orang yang sakit parah.
Penghargaan dan peringkat
Pada tanggal 4 November 2002, tim perusahaan Gloria Jeans, diwakili oleh Direktur Jenderal Vladimir Melnikov, menerima penghargaan - Medali St. Sergius dari Radonezh, gelar II (dengan restu dari Patriark Moskow dan Alexy Seluruh Rusia II, disampaikan oleh Uskup Agung Rostov dan Novocherkassk, Vladyka Panteleimon).
Pada tahun 2005, Gloria Jeans diakui sebagai perusahaan No. 1 di pasar pakaian Rusia (menurut portal WGSN.com). Menurut penelitian yang dilakukan oleh agen pemasaran “Symbol-Marketing” (musim gugur 2005), Gloria Jeans adalah merek pakaian denim paling terkenal di pasar Rusia. 40% orang Rusia yang disurvei mengenalnya tanpa disuruh; Gee Jay berada di posisi keempat dalam hal pengakuan. Hal ini diketahui oleh 27,3% responden. Kedua merek tersebut, Gloria Jeans dan Gee Jay, adalah pemimpin di pasar Rusia. Merek-merek ini dipakai oleh 52 persen anak-anak dan remaja Rusia, 32 persen remaja, dan 11 persen orang dewasa. Merek dipercaya oleh lebih dari 74 persen target audiens.
Pada tahun 2006, Gloria Jeans Corporation dianugerahi status nasional - “Pemimpin Ekonomi Rusia 2006”.
2007 Menurut Romir Monitoring (April 2007), daftar pengakuan Gloria Jeans di antara target audiens merek di banyak kota Rusia adalah 99,9%. Selain itu, pada tanggal 1 Oktober 2007, untuk pertama kalinya dalam sejarah industri fesyen Rusia, Gloria Jeans menjadi “Merek Rakyat No. 1” dalam kategori “Pakaian”, menurut konsumen Rusia.
Kisah sukses luar biasa dari perusahaan Gloria Jeans sebagian besar disebabkan oleh karakter dan kemampuan pendirinya, Vladimir Melnikov. Berkat bakatnya dan keberhasilan pemilihan karyawan, perusahaan tidak hanya bertahan dari tahun-tahun krisis yang sulit bagi bisnis Rusia, tetapi juga mencapai kesuksesan di pasar domestik dan luar negeri.
Sejarah perusahaan Gloria Jeans
Gloria Jeans adalah perusahaan yang, dalam 17 tahun, telah bertransformasi dari koperasi yang didirikan di Rostov menjadi perusahaan internasional besar yang telah berkembang di pasar dunia selama lebih dari 10 tahun. Pada awalnya, perusahaan berkembang hanya dengan mengandalkan kekuatan dan kemampuannya sendiri, tanpa keterlibatan pemerintah dan pihak ketiga, serta tanpa akuisisi dan merger perusahaan lain. Komunitas internasional SportsWear International, yang diwakili oleh para ahli dari Amerika Serikat, Jerman, Italia, Denmark dan Swiss, percaya bahwa pada Juni 2005, Gloria Jeans dan Gee Jay adalah merek No. 1 di pasar Rusia.
Pada akhir musim panas 2005, survei dilakukan oleh kelompok peneliti pasar Grup Simbol, Albatros, Comcon. Menurut data mereka, setiap anak kedua, setiap remaja keempat, setiap siswa sekolah dan universitas ketiga, serta setiap sepuluh orang dewasa di Rusia mengenakan produk Gloria Jeans. Secara total, 27 juta pasang jeans dan 3 juta produk rajutan diproduksi pada tahun 2005. Jajaran model yang diproduksi didesain untuk kategori usia yang luas - praktis sejak lahir hingga dewasa, termasuk pakaian untuk ibu hamil.
Kemakmuran perusahaan dibuktikan dengan pertumbuhan pendapatan yang selama lima tahun terakhir sebesar 350%, sedangkan omzet Gloria Jeans meningkat menjadi $130 juta. Pada saat yang sama, harga produk perusahaan sangat minim: sekitar $10 untuk jeans dan $3 untuk pakaian rajut. Gloria Jeans memiliki kantor perwakilan di 45 negara di seluruh dunia, serta jaringan toko bermereknya sendiri di kota-kota terbesar di Rusia dan CIS. Saat ini, perusahaan memiliki lebih dari 130 toko ritel, serta kontrak grosir jangka panjang dengan jaringan ritel besar seperti Metro, Ramstore, Auchan dan "". Pembeli tidak hanya menyukai kualitas produk Gloria Jeans dan kondisi penjualannya, tetapi juga kesempatan untuk berpartisipasi dalam penciptaan koleksi masa depan.
Meskipun waralaba Gloria Jeans sudah tidak ada selama beberapa tahun, lebih dari 10.000 titik penjualan ritel terdaftar di negara-negara CIS saja, sementara sepertiga dari semua perusahaan hanya menjual barang-barang yang diproduksi oleh Gloria Jeans. Hingga tahun 2004, jumlah pembeli grosir yang menjual produk perusahaan meningkat menjadi 1.800. Bahan POS laminasi diproduksi khusus untuk pedagang grosir yang berjualan di pasar dalam ruangan.
Sangat disayangkan saat ini Franchise Gloria Jeans tidak dijual, namun jangan berkecil hati karena masih banyak brand ternama lainnya, misalnya saja Anda bisa membuka toko sepatu.
Jumlah orang yang terlibat dalam produksi produk Gloria Jeans kira-kira sama dengan jumlah orang yang terlibat dalam penjualan. Perusahaan ini memiliki 12 pabrik yang berlokasi di daerah tertekan di Donbass, yang mempekerjakan lebih dari 10.000 orang, sebagian besar mantan penambang dan karyawan perusahaan pertambangan. Dengan demikian, Gloria Jeans merupakan perusahaan berorientasi sosial yang tidak hanya menghasilkan produk berkualitas tinggi, modis dan cantik, tetapi juga menyediakan lapangan kerja bagi kelompok masyarakat rentan.
Setiap tahun, spesialis dan desainer perusahaan mengembangkan dan merilis 10 koleksi, masing-masing berisi 500-600 model pakaian. Pada dasarnya ini adalah pakaian kasual yang modis dan nyaman, ditujukan tidak hanya untuk kaum muda, tetapi juga untuk seluruh keluarga. Koleksinya tidak hanya mencakup produk denim praktis, tetapi juga pakaian rajut, pakaian luar, pakaian dalam, dan kaus kaki.
Biaya waralaba Gloria Jeans
Selama lima tahun terakhir, perusahaan berkembang tanpa menyediakan waralaba untuk produknya, sehingga pertanyaan berapa harga waralaba Gloria Jeans sudah tidak relevan lagi. Didirikan pada tahun 1988, perusahaan ini awalnya berfokus pada pencapaian hasil jangka panjang daripada keuntungan jangka pendek. Gloria Jeans terus mengembangkan basis produksinya, membuka perusahaan baru, mengakuisisi peralatan dan pabrik, serta memproduksi lini pakaian remaja dan anak-anak modern. Sejak tahun 2001, perusahaan telah fokus mengembangkan jaringan ritelnya di Ukraina dan Rusia, dan pada tahun 2009 memutuskan untuk secara mandiri membangun jaringan ritel tanpa mengalihkan waralaba. Merek ini telah menjadi populer dan dikenal tidak hanya di Rusia dan negara-negara CIS, tetapi juga di seluruh dunia.
Saat ini franchise Gloria Jeans sudah tidak ada lagi. Jaringan ritel perusahaan telah menyebar ke hampir seluruh kota di Rusia dan sebagian wilayah Ukraina, sementara tingkat produksi dan volume penjualan terus meningkat. Seiring dengan bisnis yang mapan dan stabil, ada keinginan untuk berkembang dan maju lebih jauh. Perhatian besar masih diberikan pada produksi pakaian, sementara pasar baru dan industri yang menjanjikan sedang dicari.
Gloria Jeans tertarik untuk bekerjasama di bidang konstruksi dan perdagangan retail. Perusahaan berencana untuk memperkenalkan jenis toko yang benar-benar baru - pembangunan pusat perbelanjaan pribadi besar dari merek tersebut di kota-kota terbesar di negara ini, di mana rangkaian produk perusahaan secara maksimal akan disajikan. Hal ini akan memungkinkan calon pembeli untuk mengenal produk Gloria Jeans, yang disajikan tidak di departemen supermarket yang terpisah, tetapi disatukan dalam satu atap. Total luas toko tersebut akan lebih dari 1.500 m2.
Gloria Jeans memiliki posisi yang kuat dan stabil dalam hierarki pabrikan Rusia. Produk merek ini populer dan menikmati kesuksesan yang layak di kalangan masyarakat. Seluruh keluarga dapat mengenakan jeans dan pakaian rajut yang modis - mulai dari balita mungil hingga remaja putra dan orang tua muda yang aktif. Kedepannya Gloria Jeans akan membina hubungan dengan pembeli grosir luar negeri, serta lebih meningkatkan dan meningkatkan penjualan barangnya di luar negeri.
Perusahaan ini memasuki pasar Barat sebelum dibanjiri barang-barang China yang murah namun berkualitas rendah, sehingga pembeli lokal sudah familiar dengan produknya. Produk perusahaan lebih baik daripada produk China dan harganya hampir sama, sehingga pesaing utama merek kami adalah produsen pakaian lokal. Memenangkan pertarungan ini adalah tujuan utama perusahaan Gloria Jeans. Jadi bisa jadi bertanya-tanya berapa harga franchise Gloria Jeans dalam beberapa tahun ke depan, ketika perusahaan tersebut memperkuat posisinya di pasar pakaian Amerika dan Eropa.
Untuk melihat bagaimana produksi diatur di perusahaan, tonton videonya:
"Impianku? “Jika Anda tidak percaya, Anda akan menjadi pengemis,” kata pemilik perusahaan yang omzetnya mencapai $1 miliar tahun ini.Kami berbicara dengan Vladimir Melnikov, direktur umum Gloria Jeans, di teras rumahnya di desa Kaluga tidak jauh dari Biara Optina. Melnikov adalah seorang yang beriman, tetapi tidak mencampuradukkan iman dan perbuatan, meskipun ia memeriksa perbuatan dan niatnya dengan kanon Kristen. Misalnya, berbicara tentang kemiskinan, maksudnya Anda bisa bahagia tanpa harta benda: ketika tidak ada yang membebani Anda, Anda bebas. Melnikov membangun bisnis besar sehingga dia bisa merasa bebas dan melakukan apa yang dia anggap perlu. Kini dia sedang mencari investor strategis untuk Gloria Jeans guna membawa manajemen bisnis ke tingkat di mana perusahaan dapat hidup tanpa pendiri. Dia sedang bernegosiasi dengan sepuluh investor khusus tentang penjualan 20–25% saham Gloria Jeans. Diantaranya adalah struktur yang memiliki saham di Inditex dan H&M, serta salah satu perusahaan Eropa terbesar yang berspesialisasi dalam pakaian modis, yang namanya tidak disebutkan oleh Melnikov. Batas waktu pengajuan penawaran wajib dari calon pembeli belum berakhir dan perwakilan Gloria Jeans mengatakan jika kesepakatan itu terealisasi, baru pertengahan Desember mendatang.
“Saya ingin menjual bukan hanya demi uang, padahal uang itu penting,” kata pengusaha sambil duduk nyaman di kursi anyaman. Dia mengenakan kemeja kotak-kotak di atas T-shirt putih dan celana jins, semuanya dari Gloria Jeans. - Lebih penting datangnya partner yang kuat. Sangat kuat."
Melnikov sedang memikirkan ekspansi internasional dan IPO berikutnya. Dia menjelaskan bahwa jika kita membandingkan sejarah semua perusahaan terkenal, kita dapat melihat bahwa setelah pemiliknya pergi, bisnis publik mempunyai peluang lebih besar untuk bertahan. “Ini adalah alasan lain mengapa saya membangun perusahaan publik,” tambah pria yang menciptakan merek pakaian paling populer di Rusia.
Krisis sebagai berkah
Selama empat tahun terakhir, omzet Gloria Jeans tumbuh rata-rata 55% per tahun. Hasil tahun 2012 adalah pendapatan 23,3 miliar rubel dan laba bersih 2,7 miliar rubel. Perusahaan ini memiliki 48 pabrik di Rusia dan Ukraina serta 550 toko di seluruh Federasi Rusia - dari Kaliningrad hingga Yuzhno-Sakhalinsk dan dari Murmansk hingga Derbent. Lima tahun yang lalu, Gloria Jeans memiliki toko sendiri tiga kali lebih sedikit, dan 55% penjualannya berasal dari grosir dan waralaba. Margin ritel, sesal Melnikov, menyusut.
Krisis tersebut mendorongnya untuk tiba-tiba meninggalkan penjualan grosir dan waralaba. Pada tahun 2009, hal ini berarti hilangnya laba bersih sebesar $15 juta. Gloria Jeans berfokus pada pengembangan jaringan tokonya sendiri dan memperketat ikat pinggangnya. Kami menghemat dan mengoptimalkan segala kemungkinan: sebagian produksi dari Tiongkok dan Bangladesh ditransfer ke Rusia; 21 kantor wilayah ditutup, hanya menyisakan tujuh kantor utama; banyak karyawan dari staf pendukung dipindahkan ke produksi agar tidak diberhentikan; mengembangkan dan menerapkan sistem motivasi individu. Sudah pada tahun 2009, pendapatan Gloria Jeans meningkat sebesar 21% menjadi 6,3 miliar rubel, dan EBITDA-nya meningkat dua kali lipat menjadi 1,4 miliar rubel. Setahun kemudian, perusahaan menerima masing-masing 9 miliar rubel dan 2,3 miliar rubel.
Tampaknya kesulitan telah berlalu. Dan kemudian tragedi terjadi. Istri Melnikov jatuh sakit parah; dia menyerahkan segalanya selama satu setengah tahun agar bisa berada di sisinya sampai akhir. Perusahaan dibiarkan tanpa CEO, tetapi tidak bangkrut. Ketika penjualan ritel non-makanan mulai turun pada paruh kedua tahun 2012 (konsumen mulai menabung lagi), pendapatan Gloria Jeans di akhir tahun meningkat satu setengah kali lipat.
Saat krisis, sesuatu yang luar biasa selalu terjadi pada perusahaan dan masyarakat, namun untuk mencapai hal ini mereka harus melalui penderitaan dan pengorbanan terlebih dahulu. Krisis selalu berarti penderitaan, kata pengusaha berusia 65 tahun ini.
Penderitaan apa yang dialami Gloria Jeans di tahun 2008, apa yang Anda alami?
Saya tidak ingat persisnya lagi. “Penderitaan, kamu tidak mengingatnya,” jawab Melnikov sambil tersenyum tipis. - Saya meninggalkan penjara tiga kali. Satu jam sebelum berangkat, Anda berpikir bahwa Anda tidak akan pernah pergi dari sini. Kemudian pintu terbuka, setelah 15-20 detik Anda sudah melupakan segalanya.
Pelajaran tentang ketidakbebasan
Musim dingin. Beku pada suhu 40 derajat. Lokomotif uap tidak datang untuk para tahanan dari brigade yang sedang membuka jalan melalui taiga - ketel uapnya meledak. Orang-orang itu menyalakan api dan duduk-duduk - para tahanan bersama para penjaga. Satu jam kemudian, api mulai padam, dan keheningan dipecahkan oleh suara seseorang: “Haruskah kita membuangnya atau memindahkannya?” Tidak ada yang berdiri di belakang hutan; semua orang diam-diam mendekati api. Ketika apinya masih melemah, seseorang bertanya lagi: “Haruskah kita membuangnya atau memindahkannya?” Semuanya pindah lagi... Pagi harinya, dari 17 orang, delapan orang tidak bangun. Lima orang dirawat di rumah sakit dan menjadi lumpuh. Di antara empat orang yang selamat adalah Vladimir Melnikov. Pemilik Gloria Jeans menyebut sejarah taiga sebagai salah satu pelajaran paling berharga bagi dirinya: untuk bertahan hidup, Anda harus terus-menerus muntah. Dia bahkan menceritakan “kasus” ini di Kelley School of Indiana University, tempat dia mengajar atas undangan.
Sebagai seorang warga Rostov, Melnikov kehilangan orang tuanya sejak dini, dan pada usia 14 tahun ia mendapat pekerjaan sebagai pekerja magang di pabrik Rostselmash, tanpa pernah menyelesaikan sekolah. Tapi kemudian saya masuk universitas (namun, saya keluar setelah satu tahun). Bagaimana? Terhadap pertanyaan yang terbaca di mata kami, dia dengan singkat menjawab: “Saya membeli sertifikat.” Melnikov sudah punya uang saat itu. Dia tidak menyangkal masa lalunya: ya, dia adalah seorang lelucon, dia berdagang mata uang, ada hal-hal menarik, orang-orang yang tidak biasa. Dia menerima hukuman pertamanya karena pemerasan, dua hukuman lainnya karena mata uang asing. Pada tahun 1989, dia ditangkap ketika mencoba membawa dolar ke luar negeri - Melnikov akan membeli peralatan untuk koperasi menjahit jeans miliknya. Secara total, dia menghabiskan 10 tahun di balik jeruji besi.
“Penjara adalah universitas yang sangat tangguh sehingga Anda tidak akan menginginkan musuh Anda mengalami hal yang sama,” kenang pengusaha itu dengan getir. - Saya belajar mempermalukan, menekan, menghina dalam perkataan, perbuatan, penampilan, dan itu masih menyiksa saya. Sudah mendarah daging sehingga hampir mustahil untuk dihilangkan.
Seperti yang dikatakan bawahan Melnikov, baik saat ini maupun mantan, direktur umum Gloria Jeans memiliki karakter yang eksplosif. Ini dimulai dalam hitungan detik, terutama jika karyawan tidak melakukannya dengan benar pada kali pertama. “Dia menghancurkan komputer dan melempar kursi,” kata salah satu dari mereka. - Namun meskipun demikian, mereka memujanya. Karena siapa pun yang dapat bertahan di sekolah ini akan mampu menahan apa pun.” Melnikov mengakui: dia masih marah ketika dia merasa orang-orang tidak mempelajari dasar-dasarnya.
Namun, Anda bisa membangun karier yang hebat di Gloria Jeans. Misalnya, direktur operasi Maria Ostrovskaya dipekerjakan oleh perusahaan 19 tahun lalu sebagai sekretaris biasa. Sekarang penghasilannya lebih dari $1 juta per tahun. Manajer puncak Gloria Jeans menerima setiap tahun dalam bentuk opsi dengan pelaksanaan dalam dua tahun dari 200.000 menjadi 500.000 saham - kurang dari 0,12% dari modal dasar perusahaan. Tidak sedikit, mengingat pendirinya kini menilai seluruh Gloria Jeans sekitar $1,5–2 miliar.
Kontradiksi yang tidak terpecahkan
Banyak anggota daftar Forbes memulai bisnis mereka dengan menjual jeans - Mikhail Prokhorov, Mikhail Khodorkovsky, Mikhail Gutseriev, Kirill Minovalov. Ketika ditanya mengapa dia tidak menjadi taipan minyak atau keuangan, sambil mempertahankan pengabdiannya pada jeans, Vladimir Melnikov menjawab tanpa ragu-ragu: “Bukan jeans - kebebasan.”
Pada tahun 1988, ketika Melnikov mendaftarkan koperasinya, dia bertanya kepada istrinya apa nama terbaik untuk perusahaan masa depan. Tanpa menunggu jawaban, dia mulai berpikir keras: “Anda dan saya keluar dari kegelapan, dari ruang bawah tanah tempat kita seharusnya bersembunyi, dan keluar menuju cahaya. Ini adalah kebebasan! Sebut saja “Gloria Jeans” - karena “Gloria” berarti ringan, dan jeans berarti kebebasan.” Melnikov belum memprivatisasi apa pun dan masih belum berurusan dengan negara. Dia membeli pabrik pertamanya di Novoshakhtinsk pada tahun 1995 seharga $500.000 dari direktur perusahaan, yang pada saat itu telah menjadi pemilik utamanya. Dan di masa depan, dia membeli dan memodernisasi pabrik-pabrik yang tidak menguntungkan, atau menciptakan fasilitas produksi dari awal.
Saya tidak pernah bekerja dengan pihak berwenang. “Saya tidak tahan secara kimiawi,” Melnikov hampir tidak dapat menahan diri ketika muncul pembicaraan tentang politik. Tampaknya permusuhan ini bersifat timbal balik: selama krisis, pemerintah menolak memasukkan Gloria Jeans ke dalam daftar 1.500 perusahaan yang secara sistemik penting dan dapat mengandalkan dukungan pemerintah. Meskipun di wilayah Rostov sebagian besar pabrik perusahaan berlokasi di kota-kota dengan kawasan pertambangan yang tertekan. Pada pertengahan Juni, Melnikov menulis di halaman Facebook-nya: “Rusia kehilangan daya tariknya terhadap investasi secara umum, dan ritel pada khususnya, karena negara tersebut beralih dari jalur pembangunan demokratis ke jalur otoriter.”
Negara ini membutuhkan reformasi, dan pihak berwenang mengetahuinya - pengusaha tersebut masih setuju untuk membicarakan topik yang tidak menyenangkan. - Ada dua jenis reformasi: demokratis, ketika masyarakat diberitahu: “Anda bebas, bertindak!”, dan mobilisasi. Rezim otoriter lebih memilih pilihan kedua. Faktanya adalah pada tahun 1999 orang-orang dari KGB berkuasa. Dinas rahasia selalu dan di mana pun menganggap diri mereka paling cerdas. Dan mereka yang berpikir demikian tidak memerlukan nasihat siapa pun.
Apa yang bisa membalikkan keadaan negara ini?
Dalam pemahaman saya, hanya ada satu jalan - kebebasan dan kemandirian. Pemerintah kita telah memilih jalan yang berbeda - tujuan menghalalkan cara, yang berarti mobilisasi. Tapi saya akan melakukan apa yang saya lakukan.
Selama setahun terakhir, pabrik Gloria Jeans memproduksi 35 juta item pakaian. Perusahaan ini menciptakan 4.000 lapangan kerja baru, termasuk 2.500 di bidang produksi - yang tampaknya merupakan kontribusi yang berharga bagi kesejahteraan masyarakat dan pembangunan ekonomi. “Bagaimana dengan eksploitasi?” - balas Melnikov. Setiap tahun dia menyumbangkan sekitar $10 juta untuk amal (membantu narapidana, panti asuhan, pasien kanker, tunawisma). Namun dia mungkin menghabiskan lebih banyak uang untuk perjalanan bisnis dan konsultan. “Kontradiksi yang tidak terpecahkan, bukan? - pemilik "Gloria" berkomentar dengan sedikit malu. “Saya sendiri belum menemukan jawabannya.”
Penetapan harga
Pemilik kerajaan denim menghabiskan $10–15 juta per tahun untuk konsultan bisnis guna memperoleh keuntungan lebih besar dengan membuat keputusan yang tepat. Dia juga tidak pernah menyisihkan uang untuk ekspatriat. “Dan aku tidak menyesalinya! - seru Melnikov. “Karena mereka memiliki pengalaman luar biasa di belakang mereka.”
Direktur Jenderal Gloria Jeans adalah salah satu orang pertama di Rusia yang mengundang orang asing ke posisi manajemen puncak. Pada pertengahan tahun 1990an, ia memiliki setengah lusin ekspatriat yang “menyiapkan proses.” Pada tahun 2000, Giorgio Bezzi dari Benetton, yang sekarang bertanggung jawab atas teknologi produksi di perusahaan tersebut, muncul di Gloria Jeans. Pada bulan Februari 2008, Melnikov memikat Jasper Zilenberg, direktur ritel untuk Eropa, Afrika dan Timur Tengah, dari Adidas. Dia, bagaimanapun, tinggal di perusahaan Rostov hanya selama empat bulan. “Tapi sekarang di resumenya dia menulis di mana-mana bahwa dia bekerja sebagai presiden di Gloria,” Melnikov tertawa.
Keuangan perusahaan sekarang dikelola oleh Michael McDonald dari Kanada, yang berasal dari IKEA, Timothy Kasbe dari Sears Holdings Corporation bertanggung jawab atas TI, Annette Schatz dari Amerika dari BCBG MAXAZRIA Group bertanggung jawab atas merchandising, dan Paul Allen, yang berasal dari Levi's, adalah bertanggung jawab atas perencanaan strategis. Apakah “spesialis” asing itu mahal? Masing-masing dari $500.000 hingga beberapa juta dolar per tahun. Namun di Gloria, Melnikov menekankan, uang ini perlu diperoleh.
Tanpa berhemat pada satu hal, dia menghemat hal lain dan terus mengurangi biaya saat ini - meskipun, tampaknya, semuanya telah berkurang. Misalnya, Melnikov terutama membuka pabrik baru di Ukraina: “Upah di sana setengahnya lebih rendah, dan orang-orang bekerja dengan kesenangan lebih besar dibandingkan di Rusia.” Di Tiongkok dan Asia Tenggara, Gloria Jeans memesan barang yang paling ringan. Lebih banyak item dalam pengiriman berarti lebih rendah biaya transportasi per unit komoditas. Meminimalkan biaya memungkinkan untuk menjaga harga eceran tetap rendah. “Dan harga di Gloria adalah yang utama,” pengusaha itu menekankan.
Lihat: kami memiliki kaos yang hampir sama,” katanya kepada editor Forbes. - Aku punya milik kita. Biaya $20. Apakah kamu punya Topman? Jadi, saya membayar $50, tidak kurang.
Penjual merek pakaian populer cenderung mengandalkan pemasaran - misalnya, kain termal khusus atau memperbarui koleksi setiap tiga minggu. Melnikov - tentang manajemen harga: prinsip nilai uang. Masa pakai produk apa pun dengan merek Gloria Jeans diatur dengan jelas: dengan harga dasar barang tersebut dijual selama delapan minggu, kemudian ada diskon, setelah empat minggu ada penurunan harga lagi, setelah dua atau tiga minggu berikutnya ada “likuidasi ” dari produk. Tidak semua pembeli menunggu penjualan dengan harga murah. Namun setiap orang dapat melacak siklus hidup barang tersebut di jendela dan, dengan demikian, memastikan harga Gloria Jeans murah. Rencananya, 70% produksi harus dijual dengan harga dasar. Untuk melakukan hal ini, Melnikov membeli sistem manajemen harga seharga $5 juta: “Para ahli dunia mengatakan bahwa sistem kita bukanlah yang terburuk. Saya setuju dengan mereka."
mata-mata Melnikov
Gloria Jeans sudah lama mencari di luar negeri. Dengan pakaiannya yang murah namun berkualitas tinggi, ia dapat mengandalkan kesuksesan di negara-negara Baltik dan Eropa Timur. Jika bukan karena satu "tetapi" - hak cipta.
Menurut mantan karyawan Gloria, setidaknya hingga tahun 2008, perusahaan secara aktif meniru pola dari merek terkenal Amerika Abercrombie & Fitch. “Kami rutin membawa jeans dari Amerika, menyerahkannya kepada desainer kami, yang kemudian menciptakan koleksi GJ baru berdasarkan jeans tersebut,” kata salah satu dari mereka. Ketika ditanya apakah ekspansi perusahaan di luar negeri benar-benar terhambat oleh kecintaannya pada menyalin, Melnikov menjawab dengan metafora - sebuah cerita tentang dua seniman, Diego Rivera dan Pablo Picasso. Ketika Rivera tinggal di Paris, suatu hari dia menemukan bahwa beberapa lukisan dari studionya telah hilang. Kerugian tidak ditemukan, Rivera kembali ke Meksiko. Dan dua tahun kemudian, Picasso mengadakan pameran di Paris, dan masyarakat dibuat bingung: “Ini Rivera. Apakah kamu mencuri darinya?
Orang-orang hebat mendapat inspirasi, orang-orang hebat mencuri. Mereka mencuri, tapi tidak menyalin,” Melnikov memberikan pepatah yang paradoks. - Steve Jobs sama sekali tidak menciptakan apa pun miliknya. Dia melihat sebelumnya dan menawarkan kepada pasar sesuatu yang juga akan dilakukan orang lain. Saya tidak membandingkan diri saya dengan Jobs, dia orang yang hebat, namun melihat apa yang tidak dilihat orang lain pada waktunya dan membawanya ke pasar lebih cepat adalah hal yang penting. Selebihnya, ada pengadilan - buktikan saja.
Tahun lalu, karyawannya mengusulkan untuk mendekorasi jeans dengan dekorasi khusus. Dan sebulan kemudian, Versace memperkenalkan pakaian dengan “trik” yang persis sama ke pasar. “Ya, kami melihatnya di Versace – lalu kenapa?” - pengusaha itu mengakui. Tampaknya kasus ini tidak pernah disidangkan.
Untuk mengikuti tren global, Melnikov melakukan perjalanan keliling dunia enam kali setahun dengan pesawat sewaan khusus. Rimini, Bologna, Sao Paulo, Chicago, Los Angeles, Tokyo, Seoul - satu hari untuk setiap kota, maksimal dua. “Kami memiliki desainer di mana pun yang mempelajari pasar. Atau, bisa dikatakan, mereka sedang memata-matai,” canda sang pengusaha.
Perusahaan yang berbasis di Rostov ini memiliki sekitar selusin “pusat intelijen” yang memantau tren mode di seluruh dunia. Mereka dengan hati-hati mempersiapkan kedatangan majikan: sketsa dan sketsa model pakaian yang sangat populer, sampel dari koleksi pesaing yang belum dirilis, potongan kain modis yang mahal, replika persisnya akan dibuat di China untuk Melnikov dalam dua minggu di setengah harga. Pusat desain utama perusahaan berlokasi di Rostov dan Shanghai - semua koleksi GJ dibuat di sana. Melnikov secara teratur mengirim warga Rostov untuk belajar di Italia - di Istituto Secoli dan Istituto Maragoni, yang merupakan salah satu universitas paling terkemuka di industri mode.
Fase keempat
Rumah Vladimir Melnikov terletak 250 km dari Moskow - sebuah pondok yang bagus dan nyaman, relatif kecil dan bahkan sederhana. Mungkin hanya karpet mewah di lantai yang mengisyaratkan kekayaan pemiliknya. Seorang pengusaha datang ke sini untuk pensiun, merenung, berdoa di Biara Optina (biara terletak lima menit berkendara), dan berkonsultasi dengan para tetua. Tapi dia selalu berhubungan dengan manajernya.
Sengketa bea cukai dengan Ukraina tidak mempengaruhi kami dengan cara apapun? - katanya kepada seseorang di telepon. - Hanya satu mobil yang dihentikan? Periksa orang-orang Anda setiap hari untuk memastikan mereka mengatakan yang sebenarnya. Saya akan menelepon Anda kembali, terima kasih. Selamat tinggal.
Pendelegasian wewenang, keluh Melnikov, sulit baginya: setiap transisi ke fase manajemen baru membutuhkan upaya besar dan pengorbanan internal yang sangat besar. Dia berbagi teorinya: setiap perusahaan memiliki lima fase pengembangan - "Saya", "kami", yang mendelegasikan kendali, koordinasi, dan konfederasi. Pada setiap tahap, pemilik harus melepaskan beberapa hak dan kekuasaan yang tidak dapat disangkal. Secara kiasan, Anda tidak dapat membangun jaringan 500 toko berdasarkan prinsip mengelola 100 toko. Selama lima tahun terakhir, kata Melnikov, Gloria Jeans telah memasuki fase koordinasi - interaksi independen antara kepala departemen dan area.
Masalah apa yang Anda serahkan pada diri Anda sendiri?
Sebagai CEO, saya bertanggung jawab atas anggarannya, karena ada tanda tangan saya di dalamnya. Karyawan mempunyai hak untuk mengubah sesuatu, namun harus selalu setuju dengan saya mengenai perubahan tersebut. Saya juga menyetujui aturan budaya perusahaan. Saya bertanggung jawab atas visi dan tujuan perusahaan. Dan saya pasti mengecek pelaksanaan anggaran sebulan sekali.
Vladimir Melnikov mengingat banyak indikator dan, selama percakapan, dengan mudah mengalikan angka multi-digit dalam pikirannya. Terkadang, untuk mengecek ulang, dia mengambil kalkulator. Ia menganggap transparansi internal, atau lebih tepatnya, ketidakcukupannya, menjadi titik lemah perusahaan. “Transparansi,” jelasnya, “adalah saat kita bertemu dan saya tahu Anda memiliki informasi sebanyak saya. Ini tentang mengelola dan menggunakan informasi yang benar.” Transparansi diperlukan baik oleh pemilik maupun investor. Melnikov saat ini bekerja dengan konsultan dari McKinsey mengenai transparansi dan strategi pengembangan Gloria Jeans. Pada tahun 2017, dengan bantuan mitra strategis, ia berencana meningkatkan jumlah toko menjadi 1000, pendapatan sebesar 2,5 kali lipat, menjadi $2,5 miliar, dan memasuki pasar global. Merek ekspor telah ditemukan - Light of Freedom. “Namun, anak saya tidak menyukainya,” pengusaha itu mengaku. Dia memiliki dua anak - seorang putra dan seorang putri, dan mereka dapat melanjutkan pekerjaan ayah mereka. Orang Rostov menggelengkan kepalanya karena tidak setuju: putrinya sudah menikah, membesarkan anak, putranya, setelah menerima gelar sarjana psikologi di AS, bekerja untuk yayasan amal perusahaan dan tidak terlalu ingin berbisnis.
Kapasitas Gloria Jeans saat ini memenuhi kebutuhan barang sebesar 30–35%. Perusahaan tidak memiliki pabrik sepatu atau produksi aksesoris sendiri; sebagian besar pakaian rajut dan pakaian lainnya dijahit di bawah pengawasan spesialisnya di perusahaan pihak ketiga di Asia Tenggara. Saat membahas posisi pasar perusahaan, kami menyebutnya sebagai produsen pakaian terbesar di Rusia. Melnikov mengoreksi: “Saat ini kapasitas bukanlah perhatian utama kami. Kami adalah perusahaan ritel. Merek ritel yang terintegrasi secara vertikal."
Ketika pendapatan perusahaan hanya di atas $200 juta, Anda mengatakan ingin menjalankan bisnis bernilai miliaran dolar. Pada akhir tahun Anda akan memiliki satu miliar. Bagaimana rasanya mengelola satu miliar?
Melnikov berhenti sejenak sebelum menjawab.
Sekarang saya berpikir bagaimana cara mengelola perusahaan yang bernilai $10 miliar, saya sudah memahami segalanya tentang satu miliar, sekarang menarik untuk mengelola perusahaan $10 miliar, bagaimana rasanya, saya belum tahu.
Foto: Artem Goloshchapov untuk Forbes
