Gloria džinsų kūrimo istorija. Gloria Jeans – džinsinio prekės ženklo sėkmės istorija
Gloria Jeans yra viena seniausių mados parduotuvių atstovų Rusijos rinkoje. Įmonė savo istoriją pradeda 1988 metais, kai Vladimiras Melnikovas (beje, dabartinis savininkas) atidarė pirmąjį SSRS kooperatyvą „Gloria“, kuris pradėjo savo, legalią džinsinių gaminių gamybą.
Taip atrodo „Gloria Jeans“ parduotuvė.
Vystymosi istorija
Jau 1991 metais buvo atidaryta pirmoji partnerių parduotuvė. Po 2 metų gamybos apimtys pasiekė 150 000 gaminių, tai, beje, 4 kartus daugiau nei pradžioje. Taigi nuo 1993 m. įmonė tik įgavo pagreitį. Kai kurios svarbios datos:
1994–1996: vyko gamybos plėtra. Buvo nupirktos naujos gamyklos ir atidarytos atstovybės didžiuosiuose Rusijos miestuose. Buvo sukurti tiekimo kanalai į JAV ir Angliją, augo partnerių tinklas.
1997 m.: įvyko transformacija į CJSC Gloria Jeans Corporation. CJSC steigėjai buvo Gloria Jeans OJSC ir Europos rekonstrukcijos ir plėtros bankas, kuriam priklausė 20% akcijų. Vėliau Gloria nupirko akcijas iš banko.
1998–2000: „Gloria“ produktai aktyviai užkariauja užsienio rinką. Vietos žiniasklaida džinsus apibūdina kaip „mažiausią kainą už gerą kokybę“. Įmonė buvo pripažinta didžiausia siuvimo įmone Rusijoje, kuri aktyviai įrodinėja savo teisę užimti lyderio vietą.
2001–2007: įmonė gauna daugybę apdovanojimų, tampa kone atpažįstamiausiu Rusijos prekės ženklu, apyvarta siekia daugiau nei 130 mln.
Biografija, prekės ženklo kūrimo istorija.
Vladimiras gimė pokario laikais 1948 metais Baltarusijoje. Jo tėvai mirė, kai jis dar buvo paauglys. Būdamas 12 metų jis paliko mokyklą. Mokymas pamokose pageidaujamas skaitymas. Dabar jis gali nustebinti savo pašnekovus citatomis iš knygų apie rinkodarą, mintinai skaitydamas Biblijos eilutes ir skyrius.
Būdamas 15 metų Melnikovas išvyko dirbti į Rostselmash. To paties amžiaus jis atrado labai reikšmingą tiesą, kad prekė brangsta, kai gamybos vieta nutolusi nuo pardavimo vietų. Jo verslumo kelias prasidėjo dar vaikystėje. Jau per šiuos metus jam pavyko iš vietinių žvejų už degtinės butelį nupirkti maišelį žuvies, kainavusį apie 2,5 rublio, o laimikį turguje perparduoti už 15 rublių. Taigi per vieną dieną jam pavyko uždirbti 150 rublių.
Studijų metais Vladimiras spekuliavo importu, davęs nemažų pajamų, bet vieną dieną vis tiek įkliuvo, už ką buvo įkalintas. Už vadinamąjį šantažą Melnikovas du kartus buvo išsiųstas į kalėjimą, kur gavo slapyvardį „Intelektualas“. Ten jam nušalo kojos, todėl dabar visada mūvi vilnones kojines ir iš principo nesiriša batų, nors šią informaciją reikia patikrinti.
Devintojo dešimtmečio pradžioje jis įsigijo ir gerai matomoje savo namų vietoje pastatė siuvimo mašiną. Tai buvo tik pasirodymas. Tiesą sakant, jis organizavo požeminės dirbtuvės Rostovo mokyklos rūsyje. Po ugdymo įstaigos sienomis kelnės buvo pasiūtos iš džinsinio audinio, kuris buvo trinamas akmenukais, kad būtų pasiektas madingas efektas. Gauti džinsai buvo neįtikėtinai populiarūs ir atnešė Melnikovą pirmasis nuostabus uždarbis. Jie sako, kad jo pajamų užteko penkiems automobiliams nusipirkti.
Kai tik valdžia leido kooperatyvams, Vladimiras savo pogrindinę įmonę ištraukė iš šešėlio. Viskas klostėsi gana gerai. Tačiau menkas pasirodymas neleido herojui ramiai sėdėti ir sulenkti rankų. Jo planuose buvo vienos siuvėjos darbo našumą padidinti nuo 11 iki 20 vienetų per dieną. Norėdamas įgyvendinti planą, jis buvo reikalingos importinės siuvimo mašinos. Norėdami tai padaryti, uždirbtus pinigus jis iškeitė į 40 tūkstančių dolerių, kad nupirktų 100 automobilių, ir ketino skristi į Ameriką jų pasiimti. Tačiau pasienyje jis buvo sučiuptas, atimti pinigai ir trečią kartą pasodintas į kalėjimą. Kol kooperatyvo steigėjo nebuvo, reikalus tvarkė jo žmona. Iš viso trys laisvės atėmimo bausmės užtruko beveik 10 Melnikovo gyvenimo metų.
Išėjęs į kalėjimą Vladimiras pirmiausia įsigijo 200 siuvimo mašinų, kurios akimirksniu padidino jo produktyvumą. Darbo patogumui „dirbtuvės“ buvo perkeltos į naują erdvę „Vaivorykštės“ skalbykloje. Be to, jis pateikė kai kuriuos užsakymus vietinėms drabužių gamykloms. Per visus 92 metus buvo parduota apie 40 tūkstančių porų džinsų.
Pati Gloria Jeans kompanija buvo įkurta 1988 metais Rostove prie Dono. Vėliau, 1997 m., ji buvo pertvarkyta į CJSC Gloria Jeans Corporation, kurios 20% akcijų priklausė ERPB bankas, tačiau vėliau jos dalį išpirko prekės ženklo savininkas ir įkūrėjas.
1996 m. dėl neįtikėtinai didėjančios įmonės gaminių paklausos reikėjo ją plėsti, todėl Buvo nupirktos Batayskaya ir Novoshaktinskaya drabužių gamyklos. Melnikovas mano, kad valstybė jam leido pirkti tik todėl, kad gamykloms nebuvo perspektyvos. Lengvajai pramonei reikėjo ilgalaikių investicijų, o tais laikais visiems reikėjo greitų pinigų.
Iki to laiko augimo džinsų gamyba buvo pasiekusi 800 tūkstančių gaminių, iš kurių apie 7% produkcijos buvo eksportuota į Angliją. 98 metai buvo lūžio taškas įmonei. Siekiant įveikti krizės tendencijas, buvo nupirkta nauja įranga ir modernūs pjovimo stalai su kniedijimo staklėmis, kurių bendra kaina viršijo 1,5 mln. Taip našumas padidėjo dar 40 proc., o džinsų poros pardavimo kaina siekė tik 5 USD (palyginimui, Levi’s kaina siekė 14 USD).
Vėliau įmonė kasmet augo po 40 proc. Vyko daug plėtra, įsigyta daugiau nei dešimt gamyklų Šiaurės Kaukaze ir Rytų Donbase. Be džinsinių drabužių, gamybos ir megztų drabužių gamyba, o kartu per metus buvo parduota apie 25 mln. Drabužiai buvo parduodami su gerai žinomais prekių ženklais Gloria Jeans ir Gee Jay.
Faktai apie Vladimirą Melnikovą ir jo verslą.
Kaip ir anksčiau, Vladimiras labai myli literatūrą, jis daug skaito apie verslą, gali cituoti savo mėgstamus autorius, tokius kaip Tolstojus, Verlainas. Jie sako, kad turi fenomenali atmintis. Jie teigia, kad visus savo darbuotojus jis pažįsta vardu.
Pats Melnikovas turi nepaprastai autoritarinis ir pernelyg griežtas bei trumpalaikis vadovavimo stilius. Jis tai suvokia ir netgi, atrodo, laiko tai savo trūkumu, tačiau, kad ir kaip stengtųsi su tuo kovoti, šia linkme pasikeisti negali. Todėl yra tokių, kurie bėga nuo įmonės, būtent nuo jo. Ne kiekvienas gali atlaikyti permainingas viršininko nuotaikas. Dėl bet kokios idėjos pirmiausia galite sulaukti priekaištų ir priespaudos, o tada išklausyti atsiprašymą ir pripažinti minties bei geros idėjos vertę.
Visa aukščiausioji įmonės vadovybė visada sudarė užsieniečiai. Kasdien savo žinias ir patirtį apie klasikinę verslo erdvę jie stengiasi pritaikyti nenuspėjamoje Rusijos žemėje. Nepaisant to, Vladimiras Vladimirovičius Melnikovas teigia, kad veiksmingų Rusijos vadovų pagrindo tiesiog nėra. Dar 2010 metais jis ketino savarankiškai išauginti kompetentingus ir tikrus vadovus, išmanančius savo verslą ir mokančius priimti efektyvius sprendimus. Tuo tarpu visa tai vyksta, o viršūnę užėmė kviestiniai užsieniečiai.
Vladimiras irgi tvirtina, kad pas mus nėra normalių vadovų, nes namų tvarkytojų institucijos apskritai nėra! Juokinga, bet jis rado tam tinkamą paaiškinimą. Kiekvienas darbuotojas, visiškai atsidavęs darbui, nori grįžti namo tvarkingai ir patogiai, skaniai pavalgyti, dėvėti švarius, išlygintus drabužius. Vadovas neturėtų galvoti apie kasdienes problemas. Su perestroika ši vadinamoji institucija buvo sunaikinta, o dabar iškilo problema. Vladimiras visiems savo aukšto rango darbuotojams be priekaištų samdo namų tvarkytojus.
Melnikovas taip pat visada tvirtina, kad raštingi ir teisinga sistema yra visa ko pagrindas. Taigi, ant savo dvejų metų vaiko lopšio jis pakabino plakatą su citata „Nuo mažens rūpinkis savo garbe“. Jo sūnus galiausiai nekentė šios frazės, kai išmoko skaityti. Ji tikrai jį erzino kaip išprotėjusi, ne kartą bandė ją nugriauti. Tačiau vieną dieną Vladimiras viename iš tinklaraščių rado savo sūnaus susirašinėjimą, kur jo paklausė, kas, jo nuomone, yra svarbiausia. Sūnaus atsakymas buvo betarpiškas: „Nuo mažens rūpinkis savo garbe“. Ši citata iš „Kapitono dukters“, nepaisant to, kaip jis elgėsi su šiais žodžiais ir apsimetė, vis tiek suformavo tam tikrą jo pasaulėžiūros sistemą, kuri neabejotinai padėtų daryti teisingus dalykus ir priimti teisingus sprendimus.
Melnikovas teigia, kad reikia eiti savo keliu ir per daug nepasikliauti valstybe ir parama. „Valstybės meilės gniaužtuose galima uždusti“. Krizės metu įmonės susiduria su pagrindiniais išlikimo klausimais. Protingi ir stiprūs, nepaisant visko, gali prarasti pozicijas pacientui. Tie, kurie laiko save protingais, gali nepasisekti, ir to pavyzdys.
Vladimiras „Gloria Jeans“ visada suvokė kaip vertikaliai integruotą specializuotą mažmeninės prekybos prekės ženklą. Jis tiki, kad nacionalinės gamybos potencialas yra mūsų darbuotojų, o ne kinų ar amerikiečių, žmogaus proto ir darbo jėga ir potencialas.
Daugelį nustebino jo pelningumo rodikliai – 8 proc. Bet ne pats Melnikovas. Jis mano, kad daro gera žmonėms, jis naudoja visus savo talentus ir sugebėjimus žmonių labui. Gamindamas kokybiškus, įperkamus džinsus, jis nori, kad jo klientai patirtų džiaugsmą pirkdami jo kurtus daiktus. Jam reikia ne tiek pinigų, kiek patenkintų klientų atsiliepimų.
Taip, kaip pats tvirtina, pinigai tikrai seniai nustojo jaudinti, o ypatingo poreikio niekada nebuvo. Jis myli juos savaip, tiki, kad jie suteikti nepriklausomybę. Bet tik nepriklausomybę, kurios nereikėtų painioti su laisve. Pagal jį laisvė yra vergystė Kristuje, ir tai yra vienintelė įmanoma laisvė.
Kai kurie tai apsvarstys pamišusi. Jis nesiginčija ir net sutinka, tvirtindamas, kad tai bus labiau naudinga visiems. Taigi, jis kartą viešai atgailavo dėl nusipirkto Maybach, o paskui jį visiškai pardavė. Šio veiksmo paaiškinimą pats herojus rado gana paprastą: „Negalima parduoti džinsų už tūkstantį rublių ir važinėtis su Maybach – pirkėjas gali nesuprasti“. Tikriausiai tai tiesa, norint valdyti efektyvų ir augantį verslą.
Taigi, Vladimiras Melnikovas yra ryškus labai efektyvaus vidaus verslo kūrimo pavyzdys. Nepaisant gyvenimo kliūčių ir nuostolių, jam pavyko iš nieko išauginti didžiulę gamybos įmonę. Kaip jau minėjau, gamyba yra tai, kas skatina nuolatinį vystymąsi, todėl Vladimiro Vladimirovičiaus ir jo šalies įmonės figūra “ Gloria džinsai„Man tai yra puiki paskata išsikelti tikslus. Linkiu, kad ji užimtų deramą vietą tarp kuriamos nacionalinės produkcijos, kuri, esu tikras, pasieks neįtikėtinus dydžius. Na, mieli skaitytojai draugai, puikių idėjų, motyvacijos ir reikšmingų pergalių jūsų versle.
Protui ir mintims – Philipo Fisherio knyga „Įprastos atsargos ir nepaprastos pajamos“
Įdomus faktas yra tai, kad Amerikoje yra garsus kavinių tinklas, priklausantis Gloria Jean ir pavadintas jos vardu - Gloria Jean’s.
Rusija, Rostovas prie Dono
16 milijonų JAV dolerių (2008 m., TFAS)
Apie 18 tūkst. žmonių (2012 m.)
"Gloria Jeans"- vertikaliai integruotas mažmenininkas, Rusijos įmonė, kuri specializuojasi visų amžiaus grupių drabužių, batų ir aksesuarų gamyboje ir prekyboje su prekių ženklais „Gloria Jeans“ ir „Gee Jay“. Kompaniją 1988 metais įkūrė Vladimiras Melnikovas. 2012 m. pavasario duomenimis, bendrovė valdo daugiau nei 500 parduotuvių Rusijos ir Ukrainos miestuose.
„Gloria Jeans“ yra vienintelis drabužių prekės ženklas penkiasdešimties Rusijos prekių ženklų sąraše, kurio pardavimai viršija 5 milijardus rublių per metus (pagal „Forbes“). 2001 m. Gee Jay laimėjo Metų prekės ženklo apdovanojimą drabužių kategorijoje.
Įmonės centrinis biuras yra Rostovo prie Dono mieste (Rostovo sritis).
Istorija
1988 metų rugsėjo 29 dieną buvo atidarytas pirmasis SSRS kooperatyvas „Gloria“, kuris pradėjo legaliai gaminti džinsus. Jos pirmininku tapo Melnikovas Vladimiras Vladimirovičius. Ši data oficialiai laikoma Gloria Jeans gimtadieniu. Netrukus Vladimiras Melnikovas įsigijo dvi gamyklas - Novošachtinsko ir Batajasko (Rostovo sritis) miestuose. Tai leido įmonei žymiai padidinti gamybą ir patenkinti augančią paklausą.
1991 metais Rostove prie Dono buvo atidaryta pirmoji įmonės parduotuvė.
1997 metais įmonė buvo pertvarkyta į CJSC Gloria Jeans Corporation, kurios steigėjai buvo Gloria Jeans OJSC ir Europos rekonstrukcijos ir plėtros bankas (20% akcijų). Vėliau bendrovė įsigijo ERPB akcijų. penkerius metus įmonės apyvarta per metus išaugo maždaug 40%.
2003 m. buvo įkurtas labdaros fondas, pavadintas Šventosios Didžiosios Kankinės Anastasijos Rašto kūrėjos vardu. Gamyklos buvo atidarytos ir įrengtos Prochladny, Millerovo, Ust-Donecko, Zverevo, Kamensk-Shakhtinsky miestuose.
2004 metais įmonės apyvarta siekė daugiau nei 130 mln.
2005 metais įmonė nusprendė atskirti gamybą ir pardavimą.
2006 metais Ukrainoje buvo įsigyta gamykla Stil.
2008 metais Gloria Jeans pradėjo bendradarbiauti su konsultacijų įmone Capgemini.
Taip pat 2008 m. Gloria Jeans pradėjo bendradarbiauti su JDA.
2009 m. rugpjūtį bendrovė nusprendė visiškai atsisakyti didmeninės prekybos ir franšizės ir sutelkti dėmesį į savo mažmeninės prekybos tinklo plėtrą. . Taip pat 2009 m. kartu su žinoma mažmeninės prekybos konsultacijų bendrove KSA (Kurt Salmon Associates) Gloria Jeans sukūrė ir sėkmingai įgyvendino strategiją, kaip „Gloria Jeans“ iš didmeninės prekybos drabužių gamintojo Rusijoje ir NVS šalyse pereiti prie mažmeninės prekybos.
2011 m. pradėjo veikti 14 gamybos įmonių, iš kurių devynios buvo Rostovo srityje ir penkios įmonės Ukrainoje, Lugansko srityje. „Gloria Jeans“ tinklas 2011 metus užbaigė su 435 parduotuvėmis (411 Rusijoje, 24 Ukrainoje), kurių bendras prekybos plotas išaugo iki 155 000 kv. m.
Savininkai ir valdymas
Pagrindinis savininkas ir valdybos pirmininkas yra Vladimiras Melnikovas.
Veikla
Įmonės parduotuvės dirba visuose Rusijos federaliniuose rajonuose, taip pat Ukrainoje. Pirmoji parduotuvė Ukrainoje buvo atidaryta 2003 metų balandžio 14 dieną Odesoje. Parduotuvių skaičius Ukrainoje 2012 m. gegužės mėn. buvo 24.
Įmonės įmonės
Korporacijai priklauso 33 gamyklos, kurių dauguma yra Rostovo srityje (Šachtai, Novošachtinskas, Gukovas, Zverevas, Millerovas, Salskas, Ust-Doneckas, Kamenskas-Šachtinskis, Krasny Sulin, Doneckas, Proletarskas, Egorlykskaya, Peščanskopovskaja, Šolokčanskas Kalitva, Morozovskas, Oblivskaja, Zimovnikai, Kašarys, Čertkovas, Tselina, Zernogradas). Taip pat buvo įkurta įmonė Volgogrado srityje (Surovikino, Kamyshin, Michailovka, Kotovo ir Serafimovich). Kita gamykla yra Prochladny mieste (Kabardino-Balkarų Respublika). Gamyba aktyviai plėtojama Ukrainoje: aštuonios įmonės Lugansko srityje (Lugansk, Belokurakino, Krasny Luch, Rubezhnoye, Starobelsk, Pervomaisk, Belovodsk, Chervonopartizansk) ir viena gamykla Donecko srityje (Snežnoje). Pagrindinis bendrovės distribucijos sandėlis yra Šachtuose.
Be gamyklų, „Gloria Jeans“ turi savo dizaino ir prekybos centrus Stambule, Šanchajuje, San Paule, Čikagoje, Vietname, Los Andžele, Seule, Tokijuje, Rostove prie Dono ir Shakhty.
Reklamos ir rinkodaros veikla
Įvairiais laikais su „Gloria Jeans“ bendradarbiavo daug žinomų žvaigždžių, įskaitant Valeriją, Dima Bilaną, MakSimą, Alexą. 2005 metais įmonės veidu tapo Valerija, o 2008 metais – Dima Bilanas. Kampanija su Dima Bilan leido pakelti „Gloria Jeans“ kaip madingų drabužių ne tik vaikams ir paaugliams, bet ir jaunimui gamintojos, įvaizdį.
Produktų kategorijos
Nuo 2010 metų vasaros, siekdama geriau suprasti pirkėją, Gloria Jeans nusprendė asortimentą skirstyti pagal amžių: 0-2 m., 2-7 m., 8-13 m., 13+. Šis pasiskirstymas atsispindėjo ir prekių išdėstyme įmonių parduotuvėse. Pradėjusi nuo 2010 m. pavasario kolekcijos, įmonė pradėjo aktyviai kurti aksesuarų, apatinių, maudymosi kostiumėlių ir batų liniją.
Nuo 2011 metų pradžios pasikeitė amžiaus skirstymas: 0-2 m., 2-9 m., 9-14, 13+. 2011-ųjų kolekcijų metu prekių asortimentas padvigubėjo: parduotuvės lankytojams buvo pasiūlyti iki tol neišleistų vakarinių suknelių, džinsų, švarkų, batų ir aksesuarų modeliai.
Veiklos rodikliai
Prekybos tinklo pajamos 2011 metais siekė 15,5 mlrd. rublių, o, palyginti su praėjusiais metais, įmonės pardavimai išaugo 73 proc., o panašiose parduotuvėse – 22,5 proc. Bendrasis pelnas 2011 metais išaugo 61,2% ir siekė 8,9 mlrd. rublių, o bendrovės grynasis pelnas išaugo 77%, siekdamas 2,5 mlrd. Įmonėje dirba apie 18 tūkst.
Labdara
2003 m. įmonė įkūrė fondą, pavadintą Šventosios Didžiosios Kankinės Anastasijos Šablono kūrėjos vardu. Fondo veikla yra skirta labdaros, socialiniams, kultūriniams ir kitiems visuomenei naudingiems tikslams. Fondas padeda vaikų namams ir internatinėms mokykloms, įkalinimo įstaigoms, asmenims be pastovios gyvenamosios vietos, našlaičiams, našlėms ir vienišoms motinoms, senjorams, neįgaliesiems, skurstantiems, nepagydomai sergantiems žmonėms.
Apdovanojimai ir įvertinimai
2002 m. lapkričio 4 d. įmonės „Gloria Jeans“ komanda, atstovaujama generalinio direktoriaus Vladimiro Melnikovo, gavo apdovanojimą – Šv. Sergijaus Radonežo II laipsnio medalį (su Maskvos patriarcho ir visos Rusijos Aleksijaus palaiminimu). II, jį įteikė Rostovo ir Novočerkasko arkivyskupas Vladyka Panteleimon).
2005 metais „Gloria Jeans“ buvo pripažinta įmone Nr.1 Rusijos drabužių rinkoje (portalo WGSN.com duomenimis). Rinkodaros agentūros „Symbol-Marketing“ (2005 m. rudenį) atlikto tyrimo duomenimis, „Gloria Jeans“ yra garsiausias džinsinių drabužių prekės ženklas Rusijos rinkoje. 40 % apklaustų rusų ją pažįsta be raginimo; Gee Jay yra ketvirtoje vietoje pagal pripažinimą. Ją žino 27,3% apklaustųjų. Abu prekių ženklai – „Gloria Jeans“ ir „Gee Jay“ – yra Rusijos rinkos lyderiai. Šiuos prekių ženklus dėvi 52 procentai Rusijos vaikų ir paauglių, 32 procentai jaunimo ir 11 procentų suaugusiųjų. Prekės ženklais pasitiki daugiau nei 74 procentai tikslinės auditorijos.
2006 m. korporacijai „Gloria Jeans“ buvo suteiktas nacionalinis statusas - „Rusijos ekonomikos lyderis 2006“.
2007 m „Romir Monitoring“ (2007 m. balandis) duomenimis, „Gloria Jeans“ pripažinimas tarp prekės ženklo tikslinės auditorijos daugelyje Rusijos miestų siekia 99,9%. Be to, 2007 m. spalio 1 d., Rusijos vartotojų nuomone, pirmą kartą Rusijos mados industrijos istorijoje „Gloria Jeans“ tapo „Žmonių prekės ženklu Nr. 1“ kategorijoje „Apranga“.
Fantastiška „Gloria Jeans“ kompanijos sėkmės istorija labai priklauso nuo jos įkūrėjo Vladimiro Melnikovo charakterio ir sugebėjimų. Jo talento ir sėkmingos darbuotojų atrankos dėka įmonė ne tik išgyveno sunkius Rusijos verslui krizės metus, bet ir pasiekė sėkmės vidaus ir užsienio rinkose.
Įmonės Gloria Jeans istorija
„Gloria Jeans“ – tai įmonė, kuri per 17 metų iš Rostove įkurto kooperatyvo virto didele tarptautine bendrove, kuri jau daugiau nei 10 metų klesti pasaulinėje rinkoje. Iš pradžių įmonė kūrėsi pasikliaudama tik savo jėgomis ir sugebėjimais, nedalyvaujant vyriausybei ir trečiosioms šalims, taip pat neįsigyjant ir nejungiant kitų įmonių. Tarptautinė „SportsWear International“ bendruomenė, atstovaujama ekspertų iš JAV, Vokietijos, Italijos, Danijos ir Šveicarijos, mano, kad 2005 m. birželio mėn. „Gloria Jeans“ ir „Gee Jay“ buvo prekių ženklai Nr. 1 Rusijos rinkoje.
2005 metų vasaros pabaigoje apklausą atliko rinkos tyrinėtojų grupės Symbol group, Albatros, Comcon. Jų duomenimis, „Gloria Jeans“ gaminiais dėvi kas antras vaikas, kas ketvirtas paauglys, kas trečias mokyklos ir universiteto studentas, taip pat kas dešimtas suaugęs Rusijos gyventojas. Iš viso 2005 metais buvo pagaminta 27 milijonai porų džinsų ir 3 milijonai trikotažo gaminių. Gaminamas modelių asortimentas skirtas plačiai amžiaus kategorijai – praktiškai nuo gimimo iki pilnametystės, įskaitant drabužius nėščiosioms.
Įmonės klestėjimą liudija išaugusios pajamos, kurios per pastaruosius penkerius metus siekė 350%, o „Gloria Jeans“ apyvarta išaugo iki 130 mln. Tuo pačiu metu įmonės gaminių kainos yra minimalios: apie 10 USD už džinsus ir 3 USD už trikotažą. „Gloria Jeans“ turi atstovybes 45 pasaulio šalyse, taip pat savo firminių parduotuvių tinklą didžiausiuose Rusijos ir NVS miestuose. Šiuo metu įmonė turi daugiau nei 130 mažmeninės prekybos parduotuvių, taip pat ilgalaikės didmeninės prekybos sutartys su dideliais prekybos tinklais, tokiais kaip Metro, Ramstore, Auchan ir "". Pirkėjams patinka ne tik „Gloria Jeans“ gaminių kokybė ir jų pardavimo sąlygos, bet ir galimybė dalyvauti kuriant būsimas kolekcijas.
Nors „Gloria Jeans“ franšizė neegzistuoja jau keletą metų, vien NVS šalyse yra registruota daugiau nei 10 000 mažmeninės prekybos vietų, o trečdalis visų įmonių prekiauja tik „Gloria Jeans“ gaminamomis prekėmis. 2004 metais didmeninių pirkėjų, parduodančių įmonės produkciją, skaičius išaugo iki 1800. Laminuotos POS medžiagos gaminamos specialiai didmenininkams, prekiaujantiems vidaus turguose.
Gaila, kad šiandien „Gloria Jeans Franchise“ neparduodamas, tačiau nenusiminkite, nes yra daug kitų žinomų prekių ženklų, pavyzdžiui, galite atidaryti batų parduotuvę.
„Gloria Jeans“ gaminių gamyboje dalyvauja maždaug tiek pat žmonių, kiek jų yra pardavimuose. Bendrovė turi 12 gamyklų, esančių depresijose Donbaso vietovėse, kuriose dirba daugiau nei 10 000 žmonių, daugiausia buvusių kalnakasių ir kasybos įmonių darbuotojų. Taigi „Gloria Jeans“ yra socialiai orientuota įmonė, kuri ne tik gamina kokybiškus, madingus ir gražius gaminius, bet ir suteikia darbo vietų pažeidžiamoms gyventojų grupėms.
Kasmet įmonės specialistai ir dizaineriai sukuria ir išleidžia 10 kolekcijų, kurių kiekvienoje yra po 500-600 drabužių modelių. Iš esmės tai madingi ir patogūs laisvalaikio drabužiai, skirti ne tik jaunimui, bet ir visai šeimai. Kolekcijose – ne tik praktiški džinsiniai gaminiai, bet ir mezginiai, viršutiniai drabužiai, apatinis trikotažas, trikotažas.
„Gloria Jeans“ franšizės kaina
Pastaruosius penkerius metus įmonė vystėsi nesuteikdama franšizės savo gaminiams, todėl klausimas, kiek kainuoja „Gloria Jeans“ franšizė, nebėra aktualus. Dar 1988 metais įkurta įmonė iš pradžių buvo orientuota į ilgalaikių rezultatų, o ne trumpalaikio pelno siekimą. „Gloria Jeans“ nuolat plėtojo savo gamybos bazę, atidarė naujas įmones, įsigijo įrangos ir gamyklų, gamino modernių jaunimo ir vaikiškų drabužių linijas. Nuo 2001 metų įmonė daugiausia dėmesio skiria savo mažmeninės prekybos tinklų plėtrai Ukrainoje ir Rusijoje, o 2009 metais nusprendė savarankiškai įkurti prekybos tinklą, neperleisdama franšizės. Prekės ženklas tapo populiarus ir atpažįstamas ne tik Rusijoje ir NVS šalyse, bet ir visame pasaulyje.
Šiuo metu „Gloria Jeans“ franšizė nebeegzistuoja. Įmonės mažmeninės prekybos tinklas išplito į beveik visus Rusijos miestus ir dalį Ukrainos teritorijos, o gamybos tempai ir pardavimo apimtys nuolat auga. Kartu su nusistovėjusiu ir stabiliu verslu yra noras plėstis ir tobulėti toliau. Vis dar didelis dėmesys skiriamas drabužių gamybai, ieškoma naujų rinkų ir perspektyvių industrijų.
Gloria Jeans domisi bendradarbiavimu statybų ir mažmeninės prekybos srityse. Bendrovė planuoja pristatyti visiškai naujo tipo parduotuvę – didžiuosiuose šalies miestuose statyti didelius asmeninius prekės ženklo prekybos centrus, kuriuose bus pristatomas maksimalus įmonės gaminių asortimentas. Tai leis potencialiam pirkėjui susipažinti su „Gloria Jeans“ gaminiais, pristatomais ne atskiruose prekybos centrų skyriuose, o susijungusiais po vienu stogu. Bendras tokių parduotuvių plotas sieks per 1500 m2.
Gloria Jeans užima tvirtą ir stabilią poziciją Rusijos gamintojų hierarchijoje. Prekės ženklo produktai yra populiarūs ir pelnytai pasisekę tarp gyventojų. Visa šeima gali būti aprengta madingais džinsais ir mezginiais – nuo mažyčio vaikučio iki paauglio sūnaus ir jaunų aktyvių tėvų. Ateityje „Gloria Jeans“ plėtos ryšius su užsienio didmeniniais pirkėjais, taip pat toliau gerins ir didins savo prekių pardavimus užsienyje.
Įmonė į Vakarų rinką įžengė anksčiau, nei ją užplūdo pigios, bet nekokybiškos kiniškos prekės, tad vietiniai pirkėjai su jos produkcija jau yra susipažinę. Įmonės gaminiai yra geresni nei kiniški ir kainuoja maždaug tiek pat, todėl pagrindinis mūsų prekės ženklo konkurentas yra vietiniai drabužių gamintojai. Nugalėti šį mūšį yra pagrindinis „Gloria Jeans“ kompanijos tikslas. Tad kokia bus „Gloria Jeans“ franšizės kaina, bus galima pasiteirauti po kelerių metų, kai kompanija sustiprins savo pozicijas Amerikos ir Europos drabužių rinkose.
Norėdami pamatyti, kaip įmonėje organizuojama gamyba, žiūrėkite vaizdo įrašą:
"Mano svajonė? „Jei netiki, tapsi elgeta“, – sako įmonės, kurios apyvarta šiemet sieks milijardą dolerių, savininkas.Su „Gloria Jeans“ generaliniu direktoriumi Vladimiru Melnikovu kalbamės jo namo terasoje. Kalugos kaime netoli Optinos vienuolyno. Melnikovas yra tikintis, tačiau tikėjimo ir verslo nemaišo, nors savo darbus ir ketinimus tikrina krikščionių kanonais. Pavyzdžiui, kalbėdamas apie skurdą, jis turi omenyje, kad tu gali būti laimingas ir be turto: kai niekas tavęs neapsunkina, esi laisvas. Melnikovas sukūrė didelį verslą, kad galėtų jaustis laisvai ir daryti tai, ką jam atrodė tinkama. Dabar jis ieško strateginio investuotojo „Gloria Jeans“, kad verslo valdymas būtų toks, kad įmonė galėtų gyventi be įkūrėjo. Jis derasi su dešimčia specializuotų investuotojų dėl 20–25% „Gloria Jeans“ akcijų pardavimo. Tarp jų yra ir „Inditex“ bei „H&M“ akcijų valdančios struktūros, taip pat viena didžiausių Europos įmonių, besispecializuojančių madingų drabužių gamyboje, kurios vardus Melnikovas įvardinti atsisako. Privalomo potencialių pirkėjų pasiūlymo pateikimo terminas dar nesibaigė ir „Gloria Jeans“ atstovai teigia, kad jei sandoris įvyks, tai įvyks tik gruodžio viduryje.
„Parduoti noriu ne tik už pinigus, nors pinigai – svarbus dalykas“, – sako verslininkas, patogiai įsitaisęs pintoje kėdėje. Jis dėvi languotus marškinius ant baltų marškinėlių ir dėvi nelaimingus džinsus iš „Gloria Jeans“. – Svarbiau, kad ateitų stiprus partneris. Labai stipru."
Melnikovas galvoja apie tarptautinę plėtrą ir vėlesnį IPO. Jis aiškina, kad palyginus visų žinomų įmonių istorijas, matyti, kad pasitraukus savininkams valstybiniai verslai išgyveno labiau. „Tai dar viena priežastis, kodėl aš kuriu akcinę bendrovę“, – priduria populiariausią Rusijos drabužių prekės ženklą sukūręs vyras.
Krizė kaip laimė
Per pastaruosius ketverius metus „Gloria Jeans“ apyvarta kasmet augo vidutiniškai 55 proc. 2012 metų rezultatai – 23,3 milijardo rublių pajamos ir 2,7 milijardo rublių grynasis pelnas. Įmonei priklauso 48 gamyklos Rusijoje ir Ukrainoje bei 550 parduotuvių visoje Rusijos Federacijoje – nuo Kaliningrado iki Južno Sachalinsko ir nuo Murmansko iki Derbento. Vos prieš penkerius metus „Gloria Jeans“ turėjo tris kartus mažiau savo parduotuvių, o 55 % jos pardavimų sudarė didmeninė prekyba ir franšizės. Mažmeninės prekybos maržos, apgailestauja Melnikovas, nuėjo į šalį.
Krizė paskatino jį staiga ir visiškai atsisakyti didmeninės prekybos ir franšizės. 2009 m. tai reiškė 15 mln. USD grynojo pelno praradimą. „Gloria Jeans“ sutelkė dėmesį į savo parduotuvių tinklo plėtrą ir susiveržė diržą. Sutaupėme ir optimizavome viską, kas įmanoma: dalis produkcijos iš Kinijos ir Bangladešo buvo perkelta į Rusiją; Buvo uždarytas 21 regioninis biuras, liko tik septyni pagrindiniai; daugelis darbuotojų iš pagalbinio personalo buvo perkelti į gamybą, kad nebūtų atleisti; sukūrė ir įdiegė individualios motyvacijos sistemą. Jau 2009 metais „Gloria Jeans“ pajamos išaugo 21%, iki 6,3 mlrd. rublių, o EBITDA padvigubėjo – iki 1,4 mlrd. Po metų bendrovė gavo atitinkamai 9 milijardus ir 2,3 milijardus rublių.
Atrodė, kad sunkumai jau už nugaros. Ir tada įvyko tragedija. Melnikovo žmona mirtinai susirgo, pusantrų metų jis viską atsisakė, kad galėtų būti šalia jos iki galo. Įmonė liko be generalinio direktoriaus, bet nesugriuvo. Kai 2012 m. antrąjį pusmetį pardavimai ne maisto prekių mažmeninėje prekyboje pradėjo kristi (vartotojai vėl pradėjo taupyti), „Gloria Jeans“ pajamos metų pabaigoje išaugo pusantro karto.
Krizės metu įmonėms ir žmonėms visada nutinka kažkas nepaprasto, tačiau norėdami tai padaryti, pirmiausia jie turi išgyventi kančias ir aukas. Krizė visada reiškia kančią, teigia 65 metų verslininkas.
Kokias kančias Gloria Jeans patyrė 2008 m., ką išgyvenote?
Tiksliai nebepamenu. „Kančia, tu to neprisimeni“, – švelniai šypsodamasis atsako Melnikovas. – Iš kalėjimo išėjau tris kartus. Likus valandai iki išvykimo galvoji, kad niekada iš čia neišvažiuosi. Tada atsidaro durys, po 15–20 sekundžių jau viską pamiršai.
Nelaisvės pamokos
Žiema. 40 laipsnių šalčio. Iš brigados, kuri tiesė kelią per taigą, kaliniams garvežys neatvažiavo - sprogo katilas. Vyrai užsikūrė laužą ir susėdo aplinkui – kaliniai kartu su sargybiniais. Po valandos ugnis pradėjo gesinti, o tylą nutraukė kažkieno balsas: „Išmesime ar perkelsime? Niekas nestovėjo už malkų, visi tylėdami priėjo arčiau ugnies. Kai liepsnos vis dar silpnėjo, kažkas vėl paklausė: „Išmeskime ar perkelkime? Vėl visi pajudėjo... Ryte iš 17 žmonių aštuoni nepabudo. Penki buvo paguldyti į ligoninę ir susirgo. Tarp keturių išgyvenusiųjų buvo ir Vladimiras Melnikovas. „Gloria Jeans“ savininkas taigos istoriją vadina viena vertingiausių pamokų sau: norint išgyventi, reikia nuolat mėtyti daiktus. Jis netgi papasakojo šį „atvejį“ Kelley mokykloje Indianos universitete, kur skaitė paskaitas pagal kvietimą.
Rostovietis Melnikovas anksti neteko tėvų, o būdamas 14 metų įsidarbino tekintojo mokiniu Rostselmašo gamykloje, mokyklos taip ir nebaigęs. Bet tada įstojau į universitetą (kurį vis dėlto po metų mečiau). Kaip? Į mūsų akyse perskaitytą klausimą jis lakoniškai atsako: „Nusipirkau sertifikatą“. Pinigų Melnikovas jau tada turėjo. Jis savo praeities neneigia: taip, jis buvo farsas, prekiavo valiuta, buvo įdomių dalykų, neįprastų žmonių. Pirmą bausmę jis gavo už šantažą, kitus du – už užsienio valiutą. 1989 metais jis buvo suimtas bandant išvežti dolerius į užsienį – Melnikovas ketino pirkti įrangą savo džinsų siuvimo kooperatyvui. Iš viso už grotų jis praleido 10 metų.
„Kalėjimas yra toks kietas universitetas, kad to nelinkėtum savo priešui“, – su kartėliu prisimena verslininkas. – Išmokau žeminti, užgniaužti, įžeidinėti žodžiu, darbu, žvilgsniu, ir tai mane vis dar kankina. Jis taip įsišaknijęs, kad jo beveik neįmanoma atsikratyti.
Kaip Melnikovo pavaldiniai, dabartinis ir buvęs, tarkime, „Gloria Jeans“ generalinis direktorius turi sprogstamą charakterį. Prasideda akimirksniu, ypač jei darbuotojai nesusitvarko iš pirmo karto. „Jis daužė kompiuterius ir mėtė kėdes“, – sako vienas iš jų. - Bet nepaisant to, jie jį dievina. Nes kas atlaikys šią mokyklą, tas išvis atlaikys bet ką“. Melnikovas prisipažįsta: jis vis dar užsidega, kai jam atrodo, kad žmonės nesigilina į pagrindus.
Tačiau „Gloria Jeans“ galite sukurti puikią karjerą. Pavyzdžiui, veiklos direktorė Marija Ostrovskaja įmonėje prieš 19 metų buvo įdarbinta eiline sekretore. Dabar jos pajamos siekia daugiau nei 1 milijoną dolerių per metus. Aukščiausi „Gloria Jeans“ vadovai kiekvienais metais opciono forma su pasinaudojimu per dvejus metus gauna nuo 200 000 iki 500 000 akcijų – mažiau nei 0,12% bendrovės įstatinio kapitalo. Ne taip jau mažai, turint omenyje, kad dabar jos įkūrėjas visą „Gloria Jeans“ vertina maždaug 1,5–2 mlrd.
Neišsprendžiami prieštaravimai
Daugelis „Forbes“ sąrašo narių verslą pradėjo pardavinėdami džinsus – Michailas Prochorovas, Michailas Chodorkovskis, Michailas Gutserievas, Kirilas Minovalovas. Paklaustas, kodėl netapo naftos ar finansų magnatu, išlaikydamas savo atsidavimą džinsams, Vladimiras Melnikovas nedvejodamas atsako: „Ne džinsai – laisvė“.
1988 m., kai Melnikovas registravo savo kooperatyvą, jis paklausė žmonos, koks būtų geriausias būsimos įmonės pavadinimas. Nelaukdamas atsakymo ėmė garsiai mąstyti: „Tu ir aš išėjome iš tamsos, iš rūsio, kuriame turėjome slėptis, ir išėjome į šviesą. Tai yra laisvė! Pavadinkime tai „Gloria Jeans“, nes „Gloria“ reiškia šviesą, o džinsai reiškia laisvę. Melnikovas nieko neprivatizavo ir vis dar neturi reikalų su valstybe. Pirmąją gamyklą Novošachtinske jis įsigijo 1995 m. už 500 000 USD iš įmonės direktoriaus, kuris tuo metu tapo pagrindiniu jos savininku. O ateityje jis arba pirko ir modernizavo nuostolingas gamyklas, arba kūrė gamybos patalpas nuo nulio.
Niekada nedirbau su valdžia. „Negaliu jų pakęsti chemiškai“, – sunkiai susilaiko Melnikovas, kai kalbama apie politiką. Matyt, priešiškumas abipusis: per krizę vyriausybė atsisakė įtraukti „Gloria Jeans“ į 1500 sistemiškai svarbių įmonių, galinčių tikėtis vyriausybės paramos, sąrašą. Nors Rostovo srityje dauguma įmonės gamyklų yra depresinių kasybos teritorijų miestuose. Birželio viduryje Melnikovas savo „Facebook“ puslapyje rašė: „Rusija praranda patrauklumą investicijoms apskritai, o ypač mažmeninei prekybai, nes pereina iš demokratinio vystymosi kelio į autoritarinį“.
Šaliai reikia reformų, o valdžia apie tai žino – verslininkas vis dar sutinka pasikalbėti nemalonia tema. – Yra dviejų tipų reformos: demokratinės, kai žmonėms sakoma: „Tu laisvas, veik!“ ir mobilizacinė. Autoritarinis režimas teikia pirmenybę pastarajam. Faktas yra tas, kad 1999 metais į valdžią atėjo žmonės iš KGB. Slaptosios tarnybos visada ir visur laiko save protingiausiomis. Ir tiems, kurie taip galvoja, nereikia niekieno patarimų.
Kas gali pakeisti šalį?
Mano supratimu, yra vienas kelias – laisvė ir nepriklausomybė. Mūsų valdžia pasirinko kitą kelią – tikslas pateisina priemones, o tai reiškia mobilizaciją. Bet aš padarysiu tai, ką darau.
Per pastaruosius metus „Gloria Jeans“ gamyklos pagamino 35 mln. drabužių. Įmonė sukūrė 4000 naujų darbo vietų, iš jų 2500 gamyboje – atrodo, vertas indėlis į žmonių gerovę ir ekonomikos plėtrą. „O kaip su išnaudojimu? - atkerta Melnikovas. Kasmet jis labdarai (padeda kaliniams, vaikų namams, vėžiu sergantiems pacientams, benamiams) paaukoja apie 10 mln. Tačiau jis gali daugiau išleisti komandiruotėms ir konsultantams. „Neišsprendžiami prieštaravimai, tiesa? - kiek sutrikęs pastebi „Gloria“ savininkas. „Dar neradau sau atsakymo“.
Kaina diktuoja
Džinsų imperijos savininkas verslo konsultantams kasmet išleidžia 10–15 milijonų dolerių, kad priimdamas teisingus sprendimus gautų dar didesnį pelną. Jis taip pat niekada negailėjo pinigų emigrantams. „Ir aš nesigailiu! - sušunka Melnikovas. "Nes jie turi didžiulę patirtį."
„Gloria Jeans“ generalinis direktorius vienas pirmųjų Rusijoje į aukščiausius vadovus pakvietė užsieniečius. Jau dešimtojo dešimtmečio viduryje jis turėjo pusšimtį emigrantų, „kuriančių procesus“. 2000 m. Gloria Jeans pasirodė Giorgio Bezzi iš Benetton, kuris dabar yra atsakingas už gamybos technologijas įmonėje. 2008 m. vasarį Melnikovas iš „Adidas“ priviliojo Jasperą Zilenbergą, Europos, Afrikos ir Vidurinių Rytų mažmeninės prekybos direktorių. Tačiau Rostovo įmonėje jis išbuvo tik keturis mėnesius. „Bet dabar savo gyvenimo aprašyme jis visur rašo, kad dirbo „Gloria“ prezidentu“, – juokiasi Melnikovas.
Įmonės finansus dabar valdo kanadietis Michaelas McDonaldas, kilęs iš IKEA, už IT yra atsakingas Timothy Kasbe iš Sears Holdings Corporation, už prekybą atsakinga amerikietė Annette Schatz iš BCBG MAXAZRIA Group, o Paulas Allenas, atvykęs iš Levi's. atsakingas už strateginį planavimą. Ar brangūs užsienio „specialistai“? Nuo 500 000 USD iki kelių milijonų dolerių per metus. Tačiau Glorijoje, pabrėžia Melnikovas, šiuos pinigus reikia uždirbti.
Negailėdamas vieno dalyko, jis taupo kitam ir toliau mažina einamąsias išlaidas – net ir ten, kur, atrodytų, viskas jau sumažinta. Pavyzdžiui, Melnikovas daugiausia atidaro naujas gamyklas Ukrainoje: „Ten atlyginimai perpus mažesni, o žmonės dirba su didesniu malonumu nei Rusijoje“. Kinijoje ir Pietryčių Azijoje „Gloria Jeans“ užsako lengviausius daiktus. Daugiau prekių siuntoje reiškia mažesnes transportavimo išlaidas vienam prekės vienetui. Kaštų sumažinimas leidžia išlaikyti mažas mažmenines kainas. „Ir „Gloria“ kaina pirmiausia“, – pabrėžia verslininkas.
Pažiūrėkite: mes turime beveik vienodus marškinius“, – sako jis „Forbes“ redaktoriui. - Aš turiu mūsų. Kainuoja 20 USD. Ar turi Topmaną? Taigi, sumokėjau 50 USD, ne mažiau.
Populiarių drabužių prekių ženklų pardavėjai, kaip taisyklė, pasikliauja rinkodara – pavyzdžiui, specialiais termo audiniais arba kas tris savaites atnaujinančias kolekcijas. Melnikovas – apie kainų valdymą: kainos ir kokybės santykio principas. Bet kurio Gloria Jeans prekės ženklo gaminio gyvavimo laikas yra aiškiai reglamentuotas: už bazinę kainą prekė parduodama aštuonias savaites, tada taikoma nuolaida, po keturių savaičių - dar vienas nuolaidas, dar po dviejų ar trijų savaičių - "likvidavimas". “ produkto. Ne kiekvienas pirkėjas laukia išpardavimų pigiomis kainomis. Bet kiekvienas gali stebėti prekės gyvavimo ciklą lange ir taip įsitikinti, kad Gloria Jeans yra pigus. Pagal planą 70% produkcijos turėtų būti parduodama bazinėmis kainomis. Tam Melnikovas už 5 milijonus dolerių įsigijo kainodaros valdymo sistemą: „Pasaulio ekspertai sako, kad mūsų nėra pati blogiausia. Sutinku su jais“.
Melnikovo šnipai
Gloria Jeans jau seniai dairėsi į užsienį. Su savo pigiais, bet kokybiškais drabužiais ji galėjo tikėtis sėkmės Baltijos šalyse ir Rytų Europoje. Jei ne vienas „bet“ - autorinės teisės.
Pasak buvusių „Gloria“ darbuotojų, bent iki 2008 m. įmonė aktyviai kopijuodavo garsaus amerikiečių prekės ženklo „Abercrombie & Fitch“ modelius. „Dinsus nuolat parsiveždavome iš Amerikos, perdavėme savo dizaineriams, kurie pagal juos sukūrė naujas GJ kolekcijas“, – pasakoja vienas jų. Paklaustas, ar tikrai kompanijos plėtrą užsienyje stabdė meilė kopijavimui, Melnikovas atsako metafora – istorija apie du menininkus Diego Riverą ir Pablo Picasso. Kai Rivera gyveno Paryžiuje, vieną dieną jis sužinojo, kad iš jo studijos dingo keli paveikslai. Nuostolis nerastas, Rivera grįžo į Meksiką. O po dvejų metų Picasso surengė parodą Paryžiuje, o visuomenė buvo suglumusi: „Tai Rivera. Pavogei iš jo?
Nuostabūs žmonės yra įkvėpti, puikūs žmonės vagia. Jie vagia, bet nekopijuoja“, – paradoksalią maksimą pateikia Melnikovas. – Steve'as Jobsas nesukūrė visiškai nieko savo. Jis anksčiau pamatė ir pasiūlė rinkai tai, ką taip pat ketino daryti kažkas kitas. Nelyginu savęs su Jobsu, jis yra puikus žmogus, bet svarbu laiku pamatyti tai, ko kiti nematė, ir greičiau pateikti į rinką. Dėl kitų yra teismai – eikite įrodinėti.
Pernai jo darbuotojai pasiūlė džinsus papuošti specialiu dekoru. O po mėnesio Versace rinkai pristatė drabužius su lygiai tokiais pačiais „gudrybėmis“. „Taip, mes matėme tai Versace – ir kas? – prisipažįsta verslininkas. Atrodo, kad byla taip ir nepasiekė teismo.
Norėdamas neatsilikti nuo pasaulinių tendencijų, Melnikovas šešis kartus per metus leidžiasi į kelionę aplink pasaulį specialiai išsinuomotu lėktuvu. Riminis, Bolonija, San Paulas, Čikaga, Los Andželas, Tokijas, Seulas – diena kiekvienam miestui, daugiausiai dvi. „Visur turime dizainerių, kurie tyrinėja rinkas. Arba, galima sakyti, šnipinėja“, – juokauja verslininkas.
Rostove įsikūrusi įmonė turi apie tuziną tokių „žvalgybos centrų“, kurie stebi mados tendencijas visame pasaulyje. Darbdavio atvykimui jie kruopščiai ruošiasi: ypač populiarių drabužių modelių eskizai ir eskizai, dar neišleistų konkurentų kolekcijų pavyzdžiai, brangių madingų audinių gabalai, kurių tikslios kopijos bus pagamintos Kinijoje Melnikovui po dviejų savaičių val. pusė kainos. Pagrindiniai įmonės dizaino centrai įsikūrę Rostove ir Šanchajuje – ten kuriamos visos GJ kolekcijos. Melnikovas reguliariai siunčia rostoviečius studijuoti į Italiją – į Istituto Secoli ir Istituto Maragoni, kurie yra vieni garsiausių mados industrijos universitetų.
Ketvirtasis etapas
Vladimiro Melnikovo namas yra 250 km nuo Maskvos - geras, patogus kotedžas yra palyginti mažas ir net kuklus. Galbūt tik prabangūs kilimai ant grindų byloja apie savininko turtus. Verslininkas čia atvyksta išeiti į pensiją, apmąstyti, pasimelsti į Optinos vienuolyną (vienuolynas yra už penkių minučių kelio automobiliu), pasitarti su vyresniaisiais. Tačiau jis visada palaiko ryšį su savo vadovais.
Muitinės ginčai su Ukraina mūsų niekaip neliečia? - sako jis kažkam telefonu. – Sustabdė tik vieną mašiną? Kasdien tikrinkite savo žmones, kad įsitikintumėte, jog jie sako tiesą. Aš tau perskambinsiu, ačiū. Viso gero.
Įgaliojimų delegavimas, atsidūsta Melnikovas, jam buvo sunkus: kiekvienas perėjimas į naują valdymo etapą reikalauja milžiniškų pastangų ir milžiniškų vidinių aukų. Jis dalijasi savo teorija: bet kuri įmonė turi penkias vystymosi fazes – „aš“, „mes“, deleguotą kontrolę, koordinavimą ir konfederaciją. Kiekviename etape savininkas turi atsisakyti kai kurių nepaneigiamų teisių ir galių. Vaizdžiai tariant, negalima sukurti 500 parduotuvių tinklo, paremto 100 parduotuvių valdymo principais. Pasak Melnikovo, pastaruosius penkerius metus „Gloria Jeans“ pereina į koordinavimo etapą – nepriklausomą padalinių ir sričių vadovų sąveiką.
Kokius klausimus paliekate sau?
Kaip generalinis direktorius, esu atsakingas už biudžetą, nes jame yra mano parašas. Darbuotojai turi teisę ką nors keisti, bet visada turi su manimi susitarti dėl pokyčių. Taip pat patvirtinu įmonės kultūros taisykles. Esu atsakinga už įmonės viziją ir tikslus. O biudžeto vykdymą tikrai tikrinu kartą per mėnesį.
Vladimiras Melnikovas prisimena daugybę rodiklių ir pokalbio metu mintyse lengvai padaugina daugiaženklius skaičius. Kartais, norėdamas dar kartą patikrinti, jis paima skaičiuotuvą. Įmonės silpnąja vieta jis laiko vidinį skaidrumą, tiksliau, jo nepakankamumą. „Skaidrumas, – aiškina jis, – yra tada, kai susitinkame, ir aš žinau, kad jūs turite tiek pat informacijos, kiek aš. Tai yra tinkamos informacijos valdymas ir naudojimas. Skaidrumo reikia ir savininkui, ir investuotojams. Melnikovas šiuo metu dirba su konsultantais iš McKinsey dėl „Gloria Jeans“ skaidrumo ir plėtros strategijos. Iki 2017 m., padedamas strateginio partnerio, jis planuoja padidinti parduotuvių skaičių iki 1000, pajamas 2,5 karto – iki 2,5 milijardo dolerių ir žengti į pasaulines rinkas. Jau išrastas eksporto prekės ženklas – Laisvės šviesa. „Tačiau mano sūnus jo nemėgsta“, – prisipažįsta verslininkas. Jis turi du vaikus - sūnų ir dukrą, ir jie galėtų tęsti tėvo darbą. Rostovietis nesutardamas kraipo galvą: dukra ištekėjusi, augina vaikus, sūnus, JAV įgijęs psichologo diplomą, dirba įmonės labdaros fonde ir nelabai nori užsiimti verslu.
Dabartinė „Gloria Jeans“ talpa prekių poreikius patenkina 30–35%. Įmonė neturi savo avalynės gamyklos ar aksesuarų gamybos, nemaža dalis trikotažo ir kitų drabužių siuvama prižiūrint jos specialistams trečiųjų šalių įmonėse Pietryčių Azijoje. Aptardami įmonės padėtį rinkoje, vadiname didžiausiu drabužių gamintoju Rusijoje. Melnikovas pataiso: „Šiuo metu pajėgumai nėra mūsų pagrindinis rūpestis. Esame mažmeninės prekybos įmonė. Vertikaliai integruotas mažmeninės prekybos prekės ženklas.
Kai įmonės pajamos siekė šiek tiek daugiau nei 200 milijonų dolerių, jūs pasakėte, kad norite vykdyti milijardo dolerių verslą. Iki metų pabaigos turėsite milijardą. Ką reiškia valdyti milijardą?
Melnikovas nutilo prieš atsakydamas.
Dabar galvoju, kaip valdyti 10 milijardų dolerių įmonę.Apie milijardą jau viską suprantu, dabar įdomu valdyti 10 milijardų. Kaip tai yra, dar nežinau.
Nuotrauka: Artemas Gološčapovas „Forbes“.
