Жо Жирардхоу ямар ч гэрээг хаах болно. Роберт Шок, Жо Жирард - ямар ч хэлцлийг хэрхэн хийх вэ Жо Жирард

Жо Жирард, Роберт Шок

Аливаа гэрээг яаж хаах вэ

© 1989 Жо Жирард, Роберт Л.Шок нар

© Нийтлэл. Орчуулга. Попурри ХХК, 2004 он

© Дизайн. Попурри ХХК, 2015 он

Киттид зориулав

Хайр ба бишрэлээр

Талархал

Ухаалаг зөвлөгөө, ухаалаг удирдамж, тууштай байдал нь бүх зүйлийг өөрчилсөн эрхэм редактор Жим Фрост баярлалаа. Мэри Лиф урьдын адил гар бичмэлийг хуулбарлах, шивэх, эмх цэгцтэй болгох ажлыг гайхалтай хийсэн. Бидний бодлоор хэвлэлийн бизнесийн шилдэг төлөөлөгч Аль Зукерманд маш их баярлалаа.

Удиртгал

Хэдэн жилийн өмнө би "Өөрийгөө өндөр зар" гэдэг ном бичсэн болохоор би зүгээр л хийдэг байсан зүйлээ хийж, жинхэнэ ном бичих чадвартай гэдгээ нотлох баримтаа зарах болно. Анхлан суралцагчдын хувьд арван таван жилийн хугацаанд 13000 гаруй машин зарсан гэж Гиннесийн номноос "Дэлхийн шилдэг худалдагч" цолоор шагнасан. Энэ амжилт нь өндөр үнэтэй бараа борлуулах бүх цаг үеийн дээд амжилт гэж тооцогддог. Би хэзээ ч их хэмжээний борлуулалт, машин түрээслэх ажилд оролцож байгаагүй, гэхдээ эдгээр бүх машиныг нэг нэгээр нь жижиглэнгээр зарж байсныг онцлон хэлмээр байна!

Автомашины бизнесээ орхисныхоо дараа борлуулалтын арга барилын талаар дөрвөн ном бичиж, дэлхийн өнцөг булан бүрээр аялж, хэрхэн борлуулалт хийсэн тухайгаа нийгмийн бүх давхаргын хүмүүст ярьж өгсөн. Би даатгалын агентууд, үл хөдлөх хөрөнгийн худалдаачид, автомашины дилерүүдтэй ярилцсан - худалдааны аль ч салбарыг нэрлэ, тэгвэл түүний төлөөлөгчид миний лекцийг сонссон байх.

Би хаана ч тоглосон хүмүүс үргэлж ижил зүйлийг асуудаг: “Жо, чиний нууц юу вэ? Энэ бүх наймааг яаж хийснээ надад хэлээч."

Хэлэлцээрийн хаалтын сэдэв нь худалдагчдыг хамгийн их сонирхдог нь эргэлзээгүй. Мөн үүнд сайн шалтгаан бий. Борлуулалтын техник нь хамгийн их хүндрэл учруулдаг нэг элементийг агуулдаг. Эцсийн эцэст, цоо шинэ машины гүйцэтгэлийг харуулах эсвэл хотын захад үзэсгэлэнтэй байшинг харуулах нь нэг хэрэг, гэхдээ боломжит худалдан авагчийг тасархай зураасан дээр гарын үсэг зурж, шаргуу олсон мөнгөнөөсөө салахыг итгүүлэх нь өөр хэрэг юм. ! Худалдан авагч нь шийдвэр гаргахаасаа өмнө нэг бизнес эрхэлдэг хүргэн ахтайгаа зөвлөлдөх эсвэл зах зээл дээр үнийн судалгаа хийхийг хүсэх үед ажил нь улам хэцүү болно. Энэ бол борлуулалтын ажлаар явахдаа сонсох олон шалтагуудын ердөө хоёр нь юм. Та үүнийг хар дарсан зүүд болгох хангалттай шалтаг сонссон гэдэгт итгэлтэй байна!

Гэрээг хаах нь мэдээж бүтээгдэхүүн танилцуулах шийдвэрлэх үе шат юм. Энгийнээр хэлэхэд гэрээ хийхгүй бол үндсэн зорилгодоо хүрэхгүй. Үүнийг дараах байдлаар хараарай: хэрэв хэлцэл хаагдахгүй бол таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ ашиг тусаа өгөхгүй тул худалдан авагчийн болон таны цаг хугацаа дэмий үрэгдэх болно. Мэдээжийн хэрэг, худалдан авагч тантай уулзахаас өмнө мэддэггүй байсан зарим баримтыг олж мэдсэн боловч борлуулалтын үйл явц дуусаагүй, мөнгө урсаагүй, үүний үр дүнд та болон танай компани ч таны цаг хугацаа, хүчин чармайлтын төлөө ямар ч шагнал аваагүй. . Та хаалганы цаанаас шидсэн. Энгийн бөгөөд ойлгомжтой.

Тиймээс хэлцэл хийх нь арилжааны ангийн төлөөлөгчдийн дунд ийм сонирхлыг төрүүлж байгаа нь гайхах зүйл биш юм. Энэ бол та худалдагчийн хувьд цалин авдаг зүйл юм!Тиймээс үр дүнг нь үл харгалзан илтгэл тавих нь таны ажил гэж өөрийгөө хуурах гэж бүү оролдоорой. Та хоёр дахь удаагаа ирэх хүртэл бүтээгдэхүүнээ үзүүлж болно, гэхдээ ямар ч хэлцэлд хүргэхгүй байгаа борлуулалт бол зүгээр л нэг ажил юм.

Худалдагчдаас татгалзсан хариу бүр нь аз жаргалыг мэдэрдэг гэж хэлэхийг би олонтаа сонсдог. Би итгэхгүй байна. Хүмүүс татгалзсандаа яаж баярлах вэ? "Таны сонссон "үгүй" бүр "тийм"-д хүрэх замд бас нэг алхам болно гэсэн үндэслэл нь логикгүй зүйл биш юм. Гэхдээ алдагдсан борлуулалтдаа баярлах уу? Бүрэн утгагүй байдал. Хамар дээрээ зүү: ямар нэгэн зүйл зарагдах хүртэл юу ч болохгүй. Гэхдээ гэрээг хаах хүртэл юу ч зарагдахгүй.

Манай мэргэжлээр бол гэрээ хаах нь бүрэн утгаараа үнэний мөч юм. Би урт удаан карьерынхаа туршид борлуулалтын ажилтнуудын арми дээд зэргийн илтгэл тавьж байхыг харсан. Тэд яг сурах бичгийн дагуу бүгдийг хийсэн. Хэлэлцээрийг хаахаас бусад бүх зүйл.

Та миний илчлэлтүүдийг уншиж байхдаа хэлцлийг хаах нь танилцуулгын төгсгөлд заавал байх албагүй гэдгийг олж мэдэх болно. Худалдан авагч таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг авахын тулд мөнгөө салахыг зөвшөөрсөн үед үнэний мөч ирдэг нь ойлгомжтой. Тиймээс, борлуулалтын бизнест шинээр ирсэн хүмүүс худалдан авагчийн энэхүү хариу үйлдлийг хэлцлийг хаахтай адилтгаж байгаа нь эргэлзээгүй юм - энэ нь таны борлуулалтын танилцуулгын оргил үе юм.

Гэсэн хэдий ч хэлцлийг хаах тухай ойлголт нь илүү өргөн хүрээтэй бөгөөд хувь хүнийхээ хувьд өөрийгөө "худалдах"-аас эхлээд худалдан авагчдын эсэргүүцэлд зөв хариу өгөх хүртэл бүх зүйлийг агуулдаг. Таны хүсэлт хичнээн үнэмшилтэй мэт санагдаж байсан ч хэн нэгнээс захиалга өгөхийг хүсэх нь хангалтгүй юм. Та худалдан авагчдад бүтээгдэхүүнийхээ хэрэгцээ, түүнийг эзэмших хүслийг сэрээх хэрэгтэй. Худалдан авагч таны бүтээгдэхүүн мөнгөнөөс илүү үнэ цэнэтэй гэдэгт итгэх ёстой. Та энэ номноос сурах болно, хэлцлийг хаах нь таны илтгэлийн бусад алхмуудын үр дүнтэй байдлаас ихээхэн хамаарна.

Хэлэлцээр болгонд хэрхэн амжилтанд хүрэхийг би танд хэлэх болно. Миний та нарт хэлэх бүх зүйл бол зааны ясан цамхагийн өндрөөс ертөнцийг харж байгаа ямар нэгэн аварга сэтгэлгээний онолын таамаглал дээр биш харин практик туршлага дээр үндэслэсэн болно. Та надад итгэж болно, би энэ талхыг бүрэн амталж, бүх төлбөрөө төлсөн. Олон жилийг траншейнаас гаралгүй фронтод өнгөрүүлсэн. Би гэр бүлээ тэжээхийн тулд гэрээ хэлэлцээр хийх хэрэгтэй болсон. Энэ нь намайг амьд үлдэх эсэхээс шалтгаалсан.

Хэлэлцээрийн талаар та нарт хэлэх зүйлсийн ихэнхийг нь би зохион бүтээгээгүй гэдгийг би шууд хүлээн зөвшөөрөх болно. Борлуулалтын ажлынхаа эхэн үед би аль болох олон машин зарж сурах шаардлагатай болсон үед би ямар ч мэдлэгийн эх сурвалж руу хандахаас эргэлздэггүй байв. Би худалдагч бүрийг асууж, хэнээс сурах зүйл байсан гэж бодож байна. Нэмж дурдахад би уул уурхайн ном, сэтгүүлийн нийтлэлүүдийг ухаж, борлуулалтын сэдвээр лекц уншсан олон зуун аудио бичлэгийг сонссон. Олон тооны үнэ цэнэтэй мэдээллээс би өөртөө хамгийн тохиромжтойг сонгож, нэг хамтрагчаасаа, нөгөөгөөсөө зээлж, энэ нь миний хувьд бүрэн байгалийн болтол аажмаар энэ эсвэл өөр техникийг боловсронгуй болгосон. Энэ үйл явцын эцсийн үр дүн нь цорын ганц Жо Жирард мэндэлсэн боловч амжилтанд хүрэхийн тулд би дугуйг дахин зохион бүтээх шаардлагагүй гэдгийг санаарай. Аз болоход, дээд зэргийн гүйцэтгэлд хүрэхийн тулд танд энэ шаардлагагүй.

Хэрэв таны бизнес машин зарахтай ямар ч холбоогүй бол та юу сурч болох талаар гайхаж магадгүй юм. Энэ номыг уншаад сайн худалдагч ямар ч барааг борлуулж чадна гэдгийг ойлгох болно. Гол санаа нь хүнтэй ажилладаг, хүмүүс бол хаана ч байсан хүмүүс, тэд юуны өмнө бүтээгдэхүүн биш хүнийг “худалдаж авдаг” явдал юм. Тиймээс миний хамарсан бүх зүйлийг таны зарж байгаа бүх зүйлд хэрэглэж болно.

АНУ-ын хамгийн алдартай Ерөнхий шүүгч Оливер Вэнделл Холмс нэгэнтээ: "Бодол санаа нь нахиалахаасаа илүү шилжүүлэн суулгасан толгойд илүү сайн ургадаг" гэж хэлсэн байдаг. Тиймээс би та бүхнийг миний санааг авч, миний төлөө ажиллаж байснаас ч илүү сайн болгохыг уриалж байна.

Одоо та "Жо Жирард чамд гэрээ бүрийг хэрхэн хаахыг зааж өгнө гэж амлаад тоглож байгаа юм биш үү?" гэж бодож байгаа байх. Би танд баталж байна, би үүнийг бүрэн нухацтай хэлж байна. Хэрэв тийм биш байсан бол би энэ номыг "Хэрхэн дүгнэх вэ" гэж нэрлэхгүй байсан ямар чгэрээ."

1. Хэрэглэгчийн эсэргүүцлийг даван туулах

Миний хэлэх зүйл хэнд ч нууц биш. Хүмүүсийн дийлэнх нь юу ч зарагдах дургүй байдаг. Худалдааны ангийн төлөөлөгчидтэй дайсагналцах нь тэдний дотор генетикийн хувьд шингэсэн байдаг. Чухамдаа хэрэв тэд өөрсдийн арга барилтай бол илүүд үзэх болно хэзээ чхудалдагчтай харьцах хэрэггүй.

Гэхдээ бүү сандар. Би зарчмын хувьд ярьж байна. Үүнийг хэн ч хямдралд өртөх дургүй, эсвэл бүх худалдан авагчид таныг эсэргүүцэх болно гэж битгий бодоорой. Та худалдан авагчтай уулзахаар гарах болгондоо бүтэлгүйтэх гэж өөрийгөө бэлдэж болохгүй. Хэрэв та ажлаа мэргэжлийн түвшинд хийвэл арилжааны карьертаа амжилтын үр шимийг хүртэхийн тулд чамаас хангалттай бараа, үйлчилгээ худалдаж авах хүмүүс үргэлж хангалттай байх болно.

Жо Жирард, Роберт Шок

Аливаа гэрээг яаж хаах вэ

© 1989 Жо Жирард, Роберт Л.Шок нар

© Нийтлэл. Орчуулга. Попурри ХХК, 2004 он

© Дизайн. Попурри ХХК, 2015 он

Киттид зориулав

Хайр ба бишрэлээр

Талархал

Ухаалаг зөвлөгөө, ухаалаг удирдамж, тууштай байдал нь бүх зүйлийг өөрчилсөн эрхэм редактор Жим Фрост баярлалаа. Мэри Лиф урьдын адил гар бичмэлийг хуулбарлах, шивэх, эмх цэгцтэй болгох ажлыг гайхалтай хийсэн. Бидний бодлоор хэвлэлийн бизнесийн шилдэг төлөөлөгч Аль Зукерманд маш их баярлалаа.

Удиртгал

Хэдэн жилийн өмнө би "Өөрийгөө өндөр зар" гэдэг ном бичсэн болохоор би зүгээр л хийдэг байсан зүйлээ хийж, жинхэнэ ном бичих чадвартай гэдгээ нотлох баримтаа зарах болно. Анхлан суралцагчдын хувьд арван таван жилийн хугацаанд 13000 гаруй машин зарсан гэж Гиннесийн номноос "Дэлхийн шилдэг худалдагч" цолоор шагнасан. Энэ амжилт нь өндөр үнэтэй бараа борлуулах бүх цаг үеийн дээд амжилт гэж тооцогддог. Би хэзээ ч их хэмжээний борлуулалт, машин түрээслэх ажилд оролцож байгаагүй, гэхдээ эдгээр бүх машиныг нэг нэгээр нь жижиглэнгээр зарж байсныг онцлон хэлмээр байна!

Автомашины бизнесээ орхисныхоо дараа борлуулалтын арга барилын талаар дөрвөн ном бичиж, дэлхийн өнцөг булан бүрээр аялж, хэрхэн борлуулалт хийсэн тухайгаа нийгмийн бүх давхаргын хүмүүст ярьж өгсөн. Би даатгалын агентууд, үл хөдлөх хөрөнгийн худалдаачид, автомашины дилерүүдтэй ярилцсан - худалдааны аль ч салбарыг нэрлэ, тэгвэл түүний төлөөлөгчид миний лекцийг сонссон байх.

Би хаана ч тоглосон хүмүүс үргэлж ижил зүйлийг асуудаг: “Жо, чиний нууц юу вэ? Энэ бүх наймааг яаж хийснээ надад хэлээч."

Хэлэлцээрийн хаалтын сэдэв нь худалдагчдыг хамгийн их сонирхдог нь эргэлзээгүй. Мөн үүнд сайн шалтгаан бий. Борлуулалтын техник нь хамгийн их хүндрэл учруулдаг нэг элементийг агуулдаг. Эцсийн эцэст, цоо шинэ машины гүйцэтгэлийг харуулах эсвэл хотын захад үзэсгэлэнтэй байшинг харуулах нь нэг хэрэг, гэхдээ боломжит худалдан авагчийг тасархай зураасан дээр гарын үсэг зурж, шаргуу олсон мөнгөнөөсөө салахыг итгүүлэх нь өөр хэрэг юм. ! Худалдан авагч нь шийдвэр гаргахаасаа өмнө нэг бизнес эрхэлдэг хүргэн ахтайгаа зөвлөлдөх эсвэл зах зээл дээр үнийн судалгаа хийхийг хүсэх үед ажил нь улам хэцүү болно. Энэ бол борлуулалтын ажлаар явахдаа сонсох олон шалтагуудын ердөө хоёр нь юм. Та үүнийг хар дарсан зүүд болгох хангалттай шалтаг сонссон гэдэгт итгэлтэй байна!

Гэрээг хаах нь мэдээж бүтээгдэхүүн танилцуулах шийдвэрлэх үе шат юм. Энгийнээр хэлэхэд гэрээ хийхгүй бол үндсэн зорилгодоо хүрэхгүй. Үүнийг дараах байдлаар хараарай: хэрэв хэлцэл хаагдахгүй бол таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ ашиг тусаа өгөхгүй тул худалдан авагчийн болон таны цаг хугацаа дэмий үрэгдэх болно. Мэдээжийн хэрэг, худалдан авагч тантай уулзахаас өмнө мэддэггүй байсан зарим баримтыг олж мэдсэн боловч борлуулалтын үйл явц дуусаагүй, мөнгө урсаагүй, үүний үр дүнд та болон танай компани ч таны цаг хугацаа, хүчин чармайлтын төлөө ямар ч шагнал аваагүй. . Та хаалганы цаанаас шидсэн. Энгийн бөгөөд ойлгомжтой.

Тиймээс хэлцэл хийх нь арилжааны ангийн төлөөлөгчдийн дунд ийм сонирхлыг төрүүлж байгаа нь гайхах зүйл биш юм. Энэ бол та худалдагчийн хувьд цалин авдаг зүйл юм!Тиймээс үр дүнг нь үл харгалзан илтгэл тавих нь таны ажил гэж өөрийгөө хуурах гэж бүү оролдоорой. Та хоёр дахь удаагаа ирэх хүртэл бүтээгдэхүүнээ үзүүлж болно, гэхдээ ямар ч хэлцэлд хүргэхгүй байгаа борлуулалт бол зүгээр л нэг ажил юм.

Худалдагчдаас татгалзсан хариу бүр нь аз жаргалыг мэдэрдэг гэж хэлэхийг би олонтаа сонсдог. Би итгэхгүй байна. Хүмүүс татгалзсандаа яаж баярлах вэ? "Таны сонссон "үгүй" бүр "тийм"-д хүрэх замд бас нэг алхам болно гэсэн үндэслэл нь логикгүй зүйл биш юм. Гэхдээ алдагдсан борлуулалтдаа баярлах уу? Бүрэн утгагүй байдал. Хамар дээрээ зүү: ямар нэгэн зүйл зарагдах хүртэл юу ч болохгүй. Гэхдээ гэрээг хаах хүртэл юу ч зарагдахгүй.

Манай мэргэжлээр бол гэрээ хаах нь бүрэн утгаараа үнэний мөч юм. Би урт удаан карьерынхаа туршид борлуулалтын ажилтнуудын арми дээд зэргийн илтгэл тавьж байхыг харсан. Тэд яг сурах бичгийн дагуу бүгдийг хийсэн. Хэлэлцээрийг хаахаас бусад бүх зүйл.

Та миний илчлэлтүүдийг уншиж байхдаа хэлцлийг хаах нь танилцуулгын төгсгөлд заавал байх албагүй гэдгийг олж мэдэх болно. Худалдан авагч таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг авахын тулд мөнгөө салахыг зөвшөөрсөн үед үнэний мөч ирдэг нь ойлгомжтой. Тиймээс, борлуулалтын бизнест шинээр ирсэн хүмүүс худалдан авагчийн энэхүү хариу үйлдлийг хэлцлийг хаахтай адилтгаж байгаа нь эргэлзээгүй юм - энэ нь таны борлуулалтын танилцуулгын оргил үе юм.

Гэсэн хэдий ч хэлцлийг хаах тухай ойлголт нь илүү өргөн хүрээтэй бөгөөд хувь хүнийхээ хувьд өөрийгөө "худалдах"-аас эхлээд худалдан авагчдын эсэргүүцэлд зөв хариу өгөх хүртэл бүх зүйлийг агуулдаг. Таны хүсэлт хичнээн үнэмшилтэй мэт санагдаж байсан ч хэн нэгнээс захиалга өгөхийг хүсэх нь хангалтгүй юм. Та худалдан авагчдад бүтээгдэхүүнийхээ хэрэгцээ, түүнийг эзэмших хүслийг сэрээх хэрэгтэй. Худалдан авагч таны бүтээгдэхүүн мөнгөнөөс илүү үнэ цэнэтэй гэдэгт итгэх ёстой. Та энэ номноос сурах болно, хэлцлийг хаах нь таны илтгэлийн бусад алхмуудын үр дүнтэй байдлаас ихээхэн хамаарна.

Хэлэлцээр болгонд хэрхэн амжилтанд хүрэхийг би танд хэлэх болно. Миний та нарт хэлэх бүх зүйл бол зааны ясан цамхагийн өндрөөс ертөнцийг харж байгаа ямар нэгэн аварга сэтгэлгээний онолын таамаглал дээр биш харин практик туршлага дээр үндэслэсэн болно. Та надад итгэж болно, би энэ талхыг бүрэн амталж, бүх төлбөрөө төлсөн. Олон жилийг траншейнаас гаралгүй фронтод өнгөрүүлсэн. Би гэр бүлээ тэжээхийн тулд гэрээ хэлэлцээр хийх хэрэгтэй болсон. Энэ нь намайг амьд үлдэх эсэхээс шалтгаалсан.

Хэлэлцээрийн талаар та нарт хэлэх зүйлсийн ихэнхийг нь би зохион бүтээгээгүй гэдгийг би шууд хүлээн зөвшөөрөх болно. Борлуулалтын ажлынхаа эхэн үед би аль болох олон машин зарж сурах шаардлагатай болсон үед би ямар ч мэдлэгийн эх сурвалж руу хандахаас эргэлздэггүй байв. Би худалдагч бүрийг асууж, хэнээс сурах зүйл байсан гэж бодож байна. Нэмж дурдахад би уул уурхайн ном, сэтгүүлийн нийтлэлүүдийг ухаж, борлуулалтын сэдвээр лекц уншсан олон зуун аудио бичлэгийг сонссон. Олон тооны үнэ цэнэтэй мэдээллээс би өөртөө хамгийн тохиромжтойг сонгож, нэг хамтрагчаасаа, нөгөөгөөсөө зээлж, энэ нь миний хувьд бүрэн байгалийн болтол аажмаар энэ эсвэл өөр техникийг боловсронгуй болгосон. Энэ үйл явцын эцсийн үр дүн нь цорын ганц Жо Жирард мэндэлсэн боловч амжилтанд хүрэхийн тулд би дугуйг дахин зохион бүтээх шаардлагагүй гэдгийг санаарай. Аз болоход, дээд зэргийн гүйцэтгэлд хүрэхийн тулд танд энэ шаардлагагүй.

Хэрэв таны бизнес машин зарахтай ямар ч холбоогүй бол та юу сурч болох талаар гайхаж магадгүй юм. Энэ номыг уншаад сайн худалдагч ямар ч барааг борлуулж чадна гэдгийг ойлгох болно. Гол санаа нь хүнтэй ажилладаг, хүмүүс бол хаана ч байсан хүмүүс, тэд юуны өмнө бүтээгдэхүүн биш хүнийг “худалдаж авдаг” явдал юм. Тиймээс миний хамарсан бүх зүйлийг таны зарж байгаа бүх зүйлд хэрэглэж болно.

АНУ-ын хамгийн алдартай Ерөнхий шүүгч Оливер Вэнделл Холмс нэгэнтээ: "Бодол санаа нь нахиалахаасаа илүү шилжүүлэн суулгасан толгойд илүү сайн ургадаг" гэж хэлсэн байдаг. Тиймээс би та бүхнийг миний санааг авч, миний төлөө ажиллаж байснаас ч илүү сайн болгохыг уриалж байна.

Одоо та "Жо Жирард чамд гэрээ бүрийг хэрхэн хаахыг зааж өгнө гэж амлаад тоглож байгаа юм биш үү?" гэж бодож байгаа байх. Би танд баталж байна, би үүнийг бүрэн нухацтай хэлж байна. Хэрэв тийм биш байсан бол би энэ номыг "Хэрхэн дүгнэх вэ" гэж нэрлэхгүй байсан ямар чгэрээ."

Номын зохиогч:

Бүлэг:,

Анхаар! Та хууль болон зохиогчийн эрх эзэмшигчийн зөвшөөрөгдсөн номын хэсгээс (текстийн 20% -иас илүүгүй) татаж авч байна.
Ишлэлийг уншсаны дараа та зохиогчийн эрх эзэмшигчийн вэбсайт руу орж, бүтээлийн бүрэн хувилбарыг худалдаж авахыг хүсэх болно.

Юуг ч хэнд ч зарж чаддаг Жо Жирард худалдагч нар зөвхөн гэрээ байгуулахдаа л цалин авдаг гэдгийг мэддэг. Энэ номонд тэрээр хамгийн нандин мөч болох гүйлгээг дуусгах хүртэлх борлуулалтын бүх үйл явцыг алхам алхмаар нарийвчлан тайлбарлах болно. Дэлхийн шилдэг борлуулалтын мэргэжилтэн уншигчдад боломжит хэлцэл бүрийг амжилттай борлуулалт болгон хувиргахад туслах мэргэжлийн нууцаа дэлгэх болно!

Зохиогчийн эрх эзэмшигчид!

Номын танилцуулсан хэсгийг хууль эрх зүйн контент түгээгч литрс ХХК-тай тохиролцсоны дагуу (эх бичвэрийн 20% -иас ихгүй) байрлуулсан болно. Хэрэв та материал байршуулах нь таны болон хэн нэгний эрхийг зөрчиж байна гэж үзэж байгаа бол.

Аливаа гэрээг яаж хаах вэ Роберт Шок, Жо Жирард

(Одоохондоо үнэлгээ байхгүй)

Гарчиг: Аливаа хэлцлийг хэрхэн хаах вэ

Роберт Шок, Жо Жирард "Ямар ч хэлцлийг хэрхэн хаах вэ" номын тухай

Юуг ч хэнд ч зарж чаддаг Жо Жирард худалдагч нар зөвхөн гэрээ байгуулахдаа л цалин авдаг гэдгийг мэддэг. Энэ номонд тэрээр хамгийн нандин мөч болох гүйлгээг дуусгах хүртэлх борлуулалтын бүх үйл явцыг алхам алхмаар нарийвчлан тайлбарлах болно. Дэлхийн шилдэг борлуулалтын мэргэжилтэн уншигчдад боломжит хэлцэл бүрийг амжилттай борлуулалт болгон хувиргахад туслах мэргэжлийн нууцаа дэлгэх болно!

Lifeinbooks.net номын талаархи манай вэбсайтаас та Роберт Шок, Жо Жирард нарын "Ямар нэгэн хэлцлийг хэрхэн хаах вэ" номыг epub, fb2, txt, rtf, iPad, iPhone, Android-д зориулсан pdf форматаар үнэгүй татаж авах эсвэл онлайнаар унших боломжтой. болон Kindle. Энэ ном танд маш олон таатай мөчүүдийг, уншихаас жинхэнэ таашаал авах болно. Та манай түншээс бүрэн хувилбарыг нь худалдаж авах боломжтой. Мөн эндээс уран зохиолын ертөнцийн хамгийн сүүлийн үеийн мэдээ, дуртай зохиолчдын намтартай танилцах болно. Эхлэн зохиолчдын хувьд ашигтай зөвлөмж, заль мэх, сонирхолтой нийтлэл бүхий тусдаа хэсэг байдаг бөгөөд үүний ачаар та өөрөө уран зохиолын гар урлал дээр гараа туршиж үзэх боломжтой.