Эргэлтийн хэмжээг оновчтой болгох, урьдчилан таамаглах. Шинэ дэлгүүрийн эргэлтийг урьдчилан таамаглах

Компанийн борлуулалтын динамикийг тодорхойлдог үзүүлэлтүүдийн нэг бол эргэлт юм. Үүнийг борлуулалтын үнээр тооцдог. Эргэлтийн дүн шинжилгээ нь тухайн үеийн ажлын чанарын болон тоон үзүүлэлтүүдийн үнэлгээг өгдөг. Ирээдүйн үеийн тооцоолол нь хийсэн дүгнэлтээс хамаарна. Худалдааны талаар илүү дэлгэрэнгүй авч үзье.

бараа материалын эргэлт

Агуулахад байгаа бүх зүйл бол тухайн байгууллагын эргэлтийн хөрөнгө юм. Энэ бол хөлдөөсөн бэлэн мөнгө. Барааг бэлэн мөнгө болгон хувиргахад хэр хугацаа шаардагдахыг ойлгохын тулд бараа материалын эргэлтийн шинжилгээг хийдэг.

Нэг талаас түүхий эдийн үлдэгдэл байгаа нь давуу тал болно. Гэхдээ тэд хуримтлагдаж, борлуулалт буурч байсан ч байгууллага бараа материалын татварыг төлөх шаардлагатай болдог. Ийм тохиолдолд бид бага эргэлтийн тухай ярьдаг. Үүний зэрэгцээ бараа борлуулах өндөр хурд нь үргэлж том давуу тал биш юм. Бараа эргэлт нэмэгдэхийн хэрээр үйлчлүүлэгч тохирох бүтээгдэхүүнээ олж чадахгүй, өөр худалдагч руу хандах эрсдэлтэй. Алтан дундаж утгыг олохын тулд бараа материалын эргэлтэд дүн шинжилгээ хийж, төлөвлөх чадвартай байх хэрэгтэй.

Нөхцөл

Бараа гэдэг нь худалдаж авдаг, зарагддаг зүйл юм. Энэ ангилалд хэрэв тэдний зардлыг худалдан авагч төлсөн бол үйлчилгээ орно (сав баглаа боодол, хүргэлт, харилцаа холбооны үйлчилгээний төлбөр гэх мэт).

Бараа материал бол борлуулах боломжтой барааны жагсаалт юм. Жижиглэнгийн болон бөөний худалдаачдын хувьд бараа материал нь лангуун дээр байгаа болон агуулахад байгаа, ачуулсан, хадгалагдаж байгаа бараа юм.

"Бараа материал" гэсэн нэр томьёо нь тээвэрлэлтэд байгаа, нөөцөд байгаа эсвэл авлагатай байгаа бүтээгдэхүүнийг багтаасан болно. Сүүлчийн тохиолдолд барааны төлбөрийг төлөх хүртэл өмчлөх эрх нь худалдагчид үлдэнэ. Онолын хувьд тэрээр агуулах руугаа ачуулж болно. Эргэлтийн тооцоог хийхдээ зөвхөн нөөцөд байгаа бүтээгдэхүүнийг л тооцдог.

Эргэлт гэдэг нь тодорхой хугацаанд тооцсон мөнгөн дүнгээр илэрхийлсэн борлуулалтын хэмжээ юм. Дараа нь эргэлтийг тооцоолох алгоритм, тооцооллын томъёог тайлбарлах болно.

Жишээ 1

Дундаж бараа материал:

Tz cf = 278778 \ (6-1) = 55755.6 мянган рубль.

Osr" \u003d (Эхлэл дэх үлдэгдэл + Төгсгөлийн үлдэгдэл) / 2 \u003d (45880 + 39110) / 2 \u003d 42495 мянган рубль.

Эргэлт ба түүнийг хэрхэн тооцох вэ

Пүүсийн хөрвөх чадварын харьцаа нь хувьцаанд оруулсан хөрөнгийг бэлэн мөнгө болгон хувиргах хурдаас хамаарна. Хувьцааны хөрвөх чадварыг тодорхойлохын тулд эргэлтийн харьцааг ашигладаг. Энэ нь өөр өөр параметр (зардал, тоо хэмжээ), хугацаа (сар, жил), нэг бүтээгдэхүүн эсвэл бүхэл бүтэн ангиллын дагуу тооцоологддог.

Хэд хэдэн төрлийн эргэлт байдаг:

• бүтээгдэхүүн бүрийн эргэлтийг аливаа тоон үзүүлэлтээр (шим, эзэлхүүн, жин гэх мэт);
• үнийн дүнгээр барааны эргэлт;
• нийт хувьцааны эргэлтийг тоон үзүүлэлтээр;
• нийт бараа материалын эргэлтийг өртгөөр .

Практикт нөөцийг ашиглах үр ашгийг тодорхойлохын тулд дараахь томъёог ихэвчлэн ашигладаг.

1) Эргэлтийн тооцооны сонгодог томъёо:

T \u003d (Тухайн үеийн эхэнд үлдсэн бараа материал) / (Сарын борлуулалтын хэмжээ)

2) Дундаж эргэлт (жил, улирал, хагас жилийн тооцооны томъёо) :

Тз ср = (ТЗ1+…+T3n) / (n-1)

3) Эргэлтийн хугацаа:

OB хоног = (Дундж эргэлт * Тухайн үеийн өдрийн тоо) / Тухайн үеийн борлуулалтын хэмжээ

Энэ үзүүлэлт нь бараа материалыг борлуулахад хэдэн өдрийн тоог тооцдог.

4) Цаг хугацааны эргэлт:

Ойролцоогоор p \u003d Өдрийн тоо / Ойролцоогоор хоног \u003d Тухайн үеийн борлуулалтын хэмжээ / Дундаж эргэлт

Энэ коэффициент нь тухайн бүтээгдэхүүн нь хянан үзэж буй хугацаанд хичнээн эргэлт хийж байгааг харуулдаг.

Эргэлтийн хэмжээ өндөр байх тусам байгууллагын үйл ажиллагаа илүү үр дүнтэй, хөрөнгийн хэрэгцээ багасч, аж ахуйн нэгжийн байр суурь тогтвортой байх болно.

5) Хувьцааны түвшин:

Uz \u003d (Тухайн хугацааны эцсийн барааны нөөц * Өдрийн тоо) / Тухайн үеийн бараа эргэлт

Хувьцааны түвшин нь тухайн компанийн бараа бүтээгдэхүүний аюулгүй байдлыг тодорхой өдөр тодорхойлдог. Энэ нь тухайн байгууллага хэдэн өдрийн арилжаа хийхэд хангалттай бараа материалтай болохыг харуулдаг.

Онцлог шинж чанарууд

Дээр дурдсан эргэлт болон бусад үзүүлэлтүүдийг тооцоолох томъёог дараахь нөхцлөөр ашиглана.

• Хэрэв байгууллага нь хувьцаагүй бол эргэлтийг тооцоолох нь утгагүй болно.
• Тооцооллын томъёог доор өгөх жижиглэнгийн худалдааны эргэлт нь бараа бүтээгдэхүүний зорилтот хүргэлтийг багтаасан бол буруу тодорхойлсон байж болно. Тухайлбал, нэг компани худалдааны төвд материал нийлүүлэх тендерт ялсан. Энэ захиалгын дагуу их хэмжээний ариун цэврийн хэрэглэл нийлүүлсэн. Эдгээр зүйлийг эргэлтийн тооцоонд оруулах ёсгүй.
• Тооцооллыг хийхдээ амьд нөөцийг, өөрөөр хэлбэл агуулахад ирсэн барааг зарсан, үлдэгдэлтэй, гэхдээ ямар ч хөдөлгөөн байхгүй байсан барааг харгалзан үздэг.
• Барааны эргэлтийг зөвхөн худалдан авах үнээр тооцдог.

Жишээ 2

Тооцооллын нөхцлийг хүснэгтэд үзүүлэв.

Сар	Хэрэгжүүлсэн, ширхэг.	Үлдсэн, ширхэг.
Дундаж хувьцаа

Эргэлтийн хугацааг хоногоор тодорхойлно. Шинжилгээнд хамрагдсан хугацаанд 180 хоног. Энэ хугацаанд 1701 бараа борлуулж, сарын дундаж үлдэгдэл 328 ширхэг байна.

OBday \u003d (328 * 180) / 1701 \u003d 34.71 хоног

Өөрөөр хэлбэл, агуулахыг борлуулах хүртэл дунджаар 35 хоног өнгөрдөг.

Эргэцийг хэдэн удаа тооцож үзье:

ТУХАЙ удаа \u003d 180 / 34.71 \u003d 1701 / 328 \u003d 5.19 удаа.

Зургаан сарын хугацаанд барааны нөөц дунджаар 5 удаа эргэлддэг.

Хувьцааны түвшинг тодорхойлъё:

Uz \u003d (243 * 180) / 1701 \u003d 25.71.

Байгууллагын одоо байгаа бараа материал нь 26 хоногийн турш үйл ажиллагаагаа явуулна.

зорилго

Бараа материалын эргэлтэд дүн шинжилгээ хийж, бараа-мөнгө-барааны мөчлөгийн ханш маш бага байгаа байрлалуудыг олж, түүний дагуу шийдвэр гаргадаг. Янз бүрийн ангиллын барааг ийм байдлаар шинжлэх нь утгагүй юм. Жишээлбэл, хүнсний дэлгүүрт нэг шил коньяк нь талхнаас илүү хурдан зарагддаг. Гэхдээ энэ нь талхыг бараа бүтээгдэхүүний нэр төрлөөс хасах ёстой гэсэн үг биш юм. Энэ хоёр ангиллыг ийм байдлаар зүгээр нэг шинжлэх шаардлагагүй.

Дараах бүтээгдэхүүнүүдийг ижил ангилалд багтааж харьцуулаарай: талхыг бусад гурилан бүтээгдэхүүнтэй, коньякыг өндөр зэрэглэлийн согтууруулах ундаатай харьцуул. Зөвхөн энэ тохиолдолд тодорхой бүтээгдэхүүний эргэлтийн эрчмийн талаар дүгнэлт хийх боломжтой.

Борлуулалтын динамикийг өмнөх үетэй харьцуулахад дүн шинжилгээ хийх нь эрэлт өөрчлөгдсөн гэж дүгнэх боломжийг бидэнд олгоно. Хэрэв дүн шинжилгээ хийсэн хугацаанд эргэлтийн харьцаа буурсан бол агуулахын нөөц хэтэрсэн байна. Хэрэв ханш өсөх ба хурдан, дараа нь бид "дугуйнаас" ажиллах тухай ярьж байна. Бараа бүтээгдэхүүний хомсдолтой нөхцөлд агуулахын нөөц тэг байж болно. Энэ тохиолдолд бараа материалын эргэлтийг цагаар тооцож болно.

Хэрэв агуулахад эрэлт багатай улирлын чанартай бараа хуримтлагдсан бол эргэлтэд хүрэхэд хэцүү байх болно. Та олон төрлийн ховор бараа худалдаж авах хэрэгтэй бөгөөд энэ нь тэдний хөрвөх чадварт нөлөөлнө. Тиймээс бүх тооцоо буруу байх болно.

Хүргэлтийн нөхцөлийг шинжлэх нь бас чухал юм. Хэрэв байгууллага өөрийн зардлаар худалдаж авбал эргэлтийн тооцоо нь шинж тэмдэг болно. Хэрэв барааг зээлээр худалдаж авсан бол эргэлт бага байх нь компанийн хувьд чухал биш юм. Хамгийн гол нь хөрөнгө буцаах хугацаа нь коэффициентийн тооцоолсон хэмжээнээс хэтрэхгүй байх явдал юм.

Худалдааны төрлүүд

Үнэ жижиглэнгийн болон бөөний үнэ гэж хуваагддаг шиг барааны эргэлтийг ижил төстэй хоёр төрөлд хуваадаг. Эхний тохиолдолд бид бэлэн мөнгөөр ​​эсвэл стандарт үнээр бараа борлуулах тухай, хоёрдугаарт - банкны шилжүүлгээр эсвэл бөөний үнээр худалдах тухай ярьж байна.

Арга зүй

Практикт эргэлтийг тооцоолох дараахь аргыг ашигладаг.

• Нэг нутгийн оршин суугчдын барааны хэрэглээнд үндэслэн .
• Төлөвлөсөн борлуулалтын тоо болон нэгжийн дундаж зардлын дагуу.
• Байгууллагын бодит эргэлтийн дагуу (хамгийн алдартай арга).

Тооцооллын өгөгдлийг нягтлан бодох бүртгэл, статистикийн тайлангаас авдаг.

Динамик

Эргэлтийн тооцооны дараах томъёо нь тухайн үеийн үнээр үзүүлэлтийн өөрчлөлтийг харуулна.

D \u003d (Энэ жилийн бараа эргэлтийн баримт / Өнгөрсөн жилийн бараа эргэлтийн баримт) * 100%.

Харьцах үнээр худалдааны эргэлтийн динамикийг дараахь томъёогоор тодорхойлно.

D sop = (Харьцуулах үнээр бараа эргэлтийн баримт / Өнгөрсөн жилийн бараа эргэлтийн баримт) * 100%.

Жишээ 3

2015 оны худалдааны эргэлт - 2.6 сая рубль.
- 2016 оны борлуулалтын төсөөлөл - 2.9 сая рубль.
- 2016 оны худалдааны эргэлт - 3 сая рубль.

Борлуулалтын хэмжээг тодорхойлъё: (3/2.8)*100 = 107%.
- Одоогийн үнээр эргэлтийг тооцоод үзье: (3/2.6)*100 = 115%.

Үнийн индекс

Судалгааны хугацаанд үнэ өөрчлөгдсөн бол эхлээд тэдний индексийг тооцоолох хэрэгтэй. Энэ үзүүлэлтийн үнэ цэнэ нь улс орны эдийн засагт инфляцийн үйл явцын нөлөөгөөр өсдөг. Коэффициент нь тодорхой хугацааны туршид тодорхой тооны барааны өртгийн өөрчлөлтийг харуулдаг. Үнийн индексийг тооцоолох томъёо:

Itz. = C шинэ / C хуучин

Энэ томъёог статистикийн байгууллагууд тодорхой ангиллын барааны дүн шинжилгээ хийхэд ихэвчлэн ашигладаг. Жишээлбэл, 2014 онд борлуулсан барааны хэмжээ 100 мянган рубль, 2016 онд 115 мянган рубль байв. Үнийн индексийг тооцоолох:

Itz = 115/100 = 1.15, өөрөөр хэлбэл үнэ жилийн туршид 15% -иар өссөн.

Зөвхөн эдгээр үйлдлүүдийн дараа харьцуулсан үнээр эргэлтийг тооцоолох томъёог ашиглана.

Баримт = (Одоогийн үнээр хийсэн бараа эргэлт / Өнгөрсөн жилийн бараа эргэлт) * 100%.

Жишээ 4

2015 онд компанийн эргэлт 20 сая рубль, 2016 онд 24 сая рубль болжээ. Тайлант хугацаанд үнэ 40 хувиар өссөн байна. Өмнө нь танилцуулсан томъёоны дагуу эргэлтийг тооцоолох шаардлагатай.

Одоогийн үнээр бөөний бараа эргэлтийг тодорхойлъё. Тооцооллын томъёо:

Тт = 24/20 * 100 = 120% - энэ жилийн хувьд бараа эргэлт 20% -иар өссөн байна.

Үнийн индексийг тооцоолъё: 140%/100% = 1.4.

Харьцуулсан үнээр эргэлтийг тодорхойлъё: 24/1.4 = 17 сая рубль.

Динамик дахь эргэлтийг тооцоолох томъёо: 17/20*100 = 85%.

Динамикийн тооцоолол нь зөвхөн үнийн өсөлтөөс үүдэлтэй өсөлтийг харуулсан. Хэрэв тэд өөрчлөгдөөгүй бол худалдааны эргэлт 17 сая рублиэр буурах байсан. (15% -иар). Өөрөөр хэлбэл, борлуулсан барааны тоо биш үнийн өсөлт байна.

Жишээ 5

Даалгаврыг гүйцэтгэх анхны өгөгдлийг доорх хүснэгтэд үзүүлэв.

		Урьдчилан таамаглал, мянган рубль	Баримт. эргэлт, мянган рубль

Одоо та тухайн жилийн бараа эргэлтийг өмнөх үеийн үнээр тодорхойлох хэрэгтэй.

Эхлээд борлуулалтын төлөвлөгөөний биелэлтийн хувь хэмжээг тодорхойлъё: 5480/5300*100 = 103.4%.

Одоо бид худалдааны эргэлтийн динамикийг 2015 онтой харьцуулахад хувиар тодорхойлох хэрэгтэй: 5480/4650*100 = 120%.

	2015 оны худалдааны эргэлт, мянган рубль
		Урьдчилан таамаглал, мянган рубль	Баримт. эргэлт, мянган рубль	Гүйцэтгэл, %	Өмнөх жилтэй харьцуулахад %

2016 онд борлуулалтын төлөвлөгөөгөө хэтрүүлэн биелүүлсний үр дүнд 180 мянган рублийн бүтээгдэхүүн борлуулсан. илүү. Жилийн туршид борлуулалтын хэмжээ 920 мянган рублиэр өссөн байна.

Жижиглэнгийн бараа эргэлтийг улирлаар нь нарийвчлан тооцоолох нь борлуулалтын жигд байдлыг тодорхойлох, эрэлтийн ханалтын түвшинг тодорхойлох боломжийг олгодог. Нэмж дурдахад эрэлт буурсан шинж тэмдгийг тодорхойлохын тулд борлуулалтыг сараар нь шинжлэх нь зүйтэй.

Жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийг тооцоолох томъёо

Барааны бүлгүүдийн үнийн өөрчлөлтөд дүн шинжилгээ хийх нь тухайн бараа бүтээгдэхүүний тоон болон өртгийн үнэлгээ, тэдгээрийн шилжилтийн динамикийг тодорхойлох боломжийг олгодог. Судалгааны үр дүнг нийлүүлэлтийн нийлүүлэлтийн уялдаа холбоог судлах, захиалга үүсэхэд нөлөөлөхөд ашигладаг.

Эргэлтийн дүн шинжилгээг улирал бүр хийдэг.Шалгалтын үр дүнд үндэслэн эргэлтэд өөрчлөлт орсон шалтгааныг тогтоох боломжтой. Балансыг тооцоолох томъёог доор өгөв.

Zn + Nt + Pr \u003d R + C + B + U + Zk, хаана
Зн(к) - төлөвлөлтийн хугацааны эхэнд (төгсгөлд) нөөц;
Нт - барааны хөнгөлөлт;
Pr - бараа ирэх;
P - тусдаа бүлгээр бараа борлуулах;
B - барааг устгах;
B - байгалийн уналт;
U - тэмдэглэгээ.

Төлөвлөсөн болон бодит үзүүлэлтүүдийн зөрүүг тооцоолох эсвэл гинжин орлуулах аргыг ашиглан балансын үзүүлэлтүүдийн нөлөөллийн түвшинг тодорхойлж болно. Дараагийн шатанд дээр дурдсан тооцооны томьёог танилцуулсан жижиглэнгийн худалдааны эргэлтэд хөдөлмөрийн бүтээмж сайжирч, ажилчдын тоо нэмэгдэж, үндсэн хөрөнгийн ашиглалтын үр ашгийн үр дүнд гарсан өөрчлөлтөд дүн шинжилгээ хийдэг. Борлуулалтын хэмжээ өсөх хэтийн төлөвийг тодорхойлж, барааны бүтцийг өөрчлөх замаар дүн шинжилгээ хийж дуусгана.

1-р бүлэг Жижиглэнгийн худалдааны онолын асуудлууд

1.1 Жижиглэнгийн бараа эргэлтийн тухай ойлголт, мөн чанар

1.2 Жижиглэнгийн бараа эргэлтийн бүтэц, ач холбогдол

1.3 Үзүүлэлт ба түүний үнэ цэнийг тодорхойлох хүчин зүйлсийн систем

2-р бүлэг Жижиглэнгийн худалдааны арга зүйн асуудал

2.1 Жижиглэнгийн бараа эргэлтийн шинжилгээ

2.2 Жижиглэнгийн борлуулалтын төлөвлөлт

3-р бүлэг "Амира" ХХК-ийн үйл ажиллагааны судалгаа

3.1 Амира ХХК-ийн 2009 оны 1, 2-р хагас жилийн үйл ажиллагааны зохион байгуулалт, эдийн засгийн онцлог

3.2 Амира ХХК-ийн 2009 оны 1, 2-р хагас жилийн жижиглэнгийн худалдааны эргэлтэд хийсэн дүн шинжилгээ.

3.3 Амира ХХК-ийн 1, 2-р хагас жилийн жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн төлөвлөлт

Дүгнэлт

Уран зохиол

Оршил

Жижиглэнгийн худалдааны эргэлт гэдэг нь хүн амд хувийн хэрэгцээгээ хангах зорилгоор бараа бүтээгдэхүүнээ мөнгөн орлогоор нь зарж борлуулахыг хэлнэ.

Худалдааны аж ахуйн нэгжүүд зах зээлийн хөгжлийн үзэл баримтлалд шилжсэн нь тэдний зорилтот чиг үүргийн үнэлгээг өөрчилсөн нь тогтолцоонд нөлөөлсөн эдийн засгийн үзүүлэлтүүд. Юуны өмнө энэ нь жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн үзүүлэлтийг хэлнэ.

Одоогийн байдлаар арилжааны аж ахуйн нэгжүүдийн гол зорилго бол хамгийн их ашиг олох явдал бөгөөд эргэлт нь хамгийн чухал бөгөөд зайлшгүй нөхцөл бөгөөд үүнгүйгээр энэ зорилгод хүрэх боломжгүй юм. Худалдааны аж ахуйн нэгж нь борлуулсан барааны рубль бүрээс тодорхой хэмжээний орлого олж авдаг тул ашгийг нэмэгдүүлэх асуудал нь орлого, ашгийн өсөлтийн гол хүчин зүйл болох худалдааны хэмжээг тогтмол нэмэгдүүлэх шаардлагатай болдог. Энэ бол жижиглэнгийн худалдааны ач холбогдол юм.

Энэхүү сэдвийг бичих зорилго нь жижиглэнгийн бараа эргэлтийн ойлголт, мөн чанар, түүний бүтэц, утга, үзүүлэлтийн тогтолцоог судлах явдал юм. Жижиглэнгийн худалдааны эргэлтэд дүн шинжилгээ хийх, ерөнхийдөө бараа эргэлт болон тодорхой аж ахуйн нэгжийн төлөвлөлт (борлуулалтын урьдчилсан мэдээ) хийх.

Курсын ажлын судалгааны объект нь хүн амд хүнсний болон хүнсний бус бүтээгдэхүүн борлуулдаг Амира ХХК юм.

Судалгааны аргууд нь аж ахуйн нэгжийн дүрэм, тайлан, тухайлбал: тайлан баланс, балансын хавсралт, ашиг, алдагдлын тайлан, 2009 оны 1, 2-р хагас жилийн тайлан. Эдгээр мэдэгдлийн тусламжтайгаар эдийн засгийн янз бүрийн үзүүлэлтүүдийг тооцдог: борлуулалтын орлого (эргэлт), өртөг, нийт орлого, түгээлтийн зардал гэх мэт.

Курсын ажлын эхний бүлэгт жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн тухай ойлголт, мөн чанарыг агуулсан бөгөөд жижиглэн худалдаа нь бараа, үйлчилгээгээр мөнгө солилцох үйлдэл юм. Бирж дэх хэрэглэгч өөрт хэрэгтэй бараагаа олж авахыг эрмэлздэг сайн чанарынболон жижиглэнгийн худалдааны ашиг. Мөн бид жижиглэнгийн бараа эргэлтийн бүтэц, ач холбогдлыг олж мэдэв. Бүтэц нь бэлэн болон бэлэн бус төлбөр тооцоогоор бараа борлуулах, хоол хүнс, бэлэн бус мөнгөөр ​​​​худалдаахыг багтаасан болно. хүнсний бүтээгдэхүүнянз бүрийн байгууллага, хүн ам гэх мэт.

Хоёрдахь бүлэгт жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн дүн шинжилгээ орно. Энэхүү шинжилгээний арга нь: бараа эргэлтийн төлөвлөгөөний хэрэгжилтийг судлах; үзүүлэлтүүдийн харилцан холболтын гинжийг бий болгох; жижиглэнгийн худалдааны дотоод нөөцийг тодорхойлох; худалдааны хэмжээ нэмэгдэж, ид шидийн орны нэр төрөл сайжирна. Шинжилгээ нь дараахь төрлүүд байж болно: цаг хугацааны цуврал шинжилгээ, үйл ажиллагааны шинжилгээ, харьцуулсан шинжилгээ, стратегийн шинжилгээ. Энэ бүлэгт мөн урт, дунд, богино хугацааны эргэлтийн төлөвлөлтийг (борлуулалтын таамаглал) тодорхойлсон. Энэ нь ашгийн хэрэгцээг харгалзан эргэлтийг төлөвлөх аргачлалыг илчилдэг; техник эдийн засгийн тооцооны арга.

Гурав дахь бүлэгт: "Амира" ХХК-ийн аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны зохион байгуулалт - эдийн засгийн шинж чанарууд, i.e. ерөнхий заалт, зорилго, үйл ажиллагааны сэдэв, компанийн эрх зүйн байдал, эрх бүхий капитал. “Амира” ХХК-ийн дэлгүүрийн бараа эргэлтийн төлөвлөгөөний биелэлт, зургаан сар, улирлын гүйцэтгэлд дүн шинжилгээ хийж, дэлгүүрийн барааны үлдэгдэлд тулгуурлан барааны нөөцийн хүрэлцээ, ашиглалтын үзүүлэлтүүдийн нөлөөллийн тооцоог хийлээ. Мөн бид худалдааны эргэлтийн борлуулалтын чухал цэг, санхүүгийн чадавхийн маржийг олж мэдсэн.

Курсын ажил бичихдээ дараахь уран зохиолыг хамгийн их ашигласан: Valevich R.P. "Худалдааны аж ахуйн нэгжийн эдийн засаг", Аванесов Ю.А. "Худалдаа үйлчилгээний аж ахуйн нэгжийн эдийн засаг", Соломатин А.Н. "Худалдааны аж ахуйн нэгжийн эдийн засаг, зохион байгуулалт, Борисов Н.С. "Эдийн засгийн үйл ажиллагааны шинжилгээ".

1-р бүлэг Жижиглэнгийн худалдааны онолын асуудлууд

1.1 Жижиглэнгийн бараа эргэлтийн тухай ойлголт, мөн чанар

Жижиглэн худалдаа гэдэг нь үндсэндээ хувийн, гэр бүл, өрхийн болон хамтын хэрэгцээнд зориулан эцсийн хэрэглэгчдэд бараа борлуулах үйл ажиллагаа юм. Энэ бол маркетингийн эцсийн шат юм. Энэ нь түгээлтийн системийн зайлшгүй холбоос болохын хувьд үйлдвэрлэгчээс эцсийн хэрэглэгч хүртэл барааг сурталчлах боломжийг олгодог. Зах зээлийн эдийн засагт бүх аж ахуйн нэгжүүд эдийн засгийн үйл ажиллагааг хөгжүүлэх санхүүжилтийг авахын тулд худалдан авах, зарах ёстой. Үйлдвэрлэл, хэрэглээний эдийн засаг нь нэгэн зэрэг худалдан авах, худалдах эдийн засаг юм. Жижиглэнгийн худалдаагаар дамжуулан нийгмийн бүтээгдэхүүний тодорхой хэсэг нь олон нийтэд хүлээн зөвшөөрөгддөг.

Жижиглэнгийн худалдаа гэдэг нь оролцогч талуудад ашигтай бараа, үйлчилгээгээр мөнгө солилцох үйл ажиллагаа юм. Солилцохдоо хэрэглэгч өөрт хэрэгтэй сайн чанарын барааг олж авахыг эрмэлздэг бол жижиглэнгийн худалдаачин ашиг олохыг эрмэлздэг. Худалдан авалт хийх явцад хэрэглэгч сэтгэл зүйн тодорхой сэтгэл ханамжийг авч, нийгмийн байр сууриа бэхжүүлж, дээшлүүлдэг. Худалдан авах нь худалдан авагчийн өөрийгөө илэрхийлэх, өөрийгөө батлахад тусалдаг.

Жижиглэн худалдаалагчдыг бүтээгдэхүүний ангилал, төрөлд давамгайлсан бүлэгт ангилж болно; худалдааны арга, үйлчлүүлэгчдэд үзүүлэх үйлчилгээний түвшин; нэг буюу өөр өмчлөгчийн харьяалагддаг дэлгүүрийн үндсэн дээр; дэлгүүрийн байршил, бүтэц, стратегиар.

Жижиглэнгийн худалдаа нь үндсэндээ дараахь чиг үүргийг гүйцэтгэдэг: бараа худалдан авах, тээвэрлэх, хадгалах; эрсдэл хүлээх, санхүүгийн үйл ажиллагаа, зах зээлийн мэдээлэл ба зах зээлийн мэдээлэл, худалдан авсан бүтээгдэхүүнийг ангилах, дахин боловсруулах, брэнджүүлэх, бараа борлуулах, борлуулалтын дараах харилцагчийн үйлчилгээ.

Жижиглэнгийн худалдаа нь түгээлтийн системд чухал байр суурь эзэлдэг. Энэ нь худалдан авагчдад хамгийн бага хүчин чармайлт, цаг хугацаа зарцуулж, хэрэгцээтэй бараагаа оршин суугаа газар эсвэл ажилтай ойрхон, хэрэглэхэд тохиромжтой тоо хэмжээгээр сонгох замаар худалдан авах боломжийг олгодог. Дэлгүүрийн дотоод засал нь ихэвчлэн худалдан авалт хийхэд хувь нэмэр оруулдаг.

Хүн амд хувийн хэрэгцээгээ хангах зорилгоор бараа бүтээгдэхүүнээ мөнгөн орлогоор нь зарах гэж ойлгодог.

Бэлэн орлогыг бараагаар солилцохтой холбоотой эдийн засгийн харилцаа нь жижиглэнгийн бараа эргэлтийн эдийн засгийн мөн чанарыг илэрхийлдэг: энэ нь эргэлтийн үйл явц дууссан, бараа нь хэрэглэгчдийн өмч болж, хэрэглэж, хэрэглээний санг бүрдүүлдэг.

Гэсэн хэдий ч хүн ам өргөн хэрэглээний барааны хэрэгцээгээ зөвхөн хувийн хэрэглээгээр төдийгүй, мөн дамжуулан хангадаг янз бүрийн хэлбэрүүдхамтарсан хэрэглээ. Жижиглэн худалдаа нь нийгэм, эдийн засгийн хурдацтай өөрчлөгдөж буй орчинд үйл ажиллагаа явуулдаг цогц систем юм. Энэ нь үйлчлүүлэгчдийн хэрэгцээ, хүсэл эрмэлзэл, нийгэм, эдийн засгийн орчин, зах зээлийн нөхцөл байдлын өөрчлөлтийг байнга харгалзан үздэг бөгөөд шаардлагатай нэр төрлийн бараа, нэмэлт үйлчилгээ, тохижилтоор хангадаг.

Сайн борлуулахын тулд та худалдан авагч нь хэн бэ, шаардлагатай чанар, худалдан авагчдад хүлээн зөвшөөрөгдсөн үнээр бараа үйлдвэрлэдэг, өрсөлдөгчид бусад дэлгүүрт ямар бараа зарж байгааг олж мэдэх хэрэгтэй.

Жижиглэнгийн худалдаа нь дэлгүүр болон бусад худалдааны байгууллагуудын хамт нийтийн хоол, үйлчилгээний салбарыг хамардаг.

Жижиглэнгийн худалдааны эргэлт нь мөнгөний эргэлттэй нягт холбоотой. Энэ нь гүйлгээнд байгаа мөнгөний нэлээд хэсгийг хамардаг; Өргөн хэрэглээний барааны борлуулалтын хэмжээ нэмэгдэж, буурах нь банкууд дахь мөнгөний урсгалд зохих өөрчлөлтийг үүсгэдэг. Түүний хөгжил нь үйлдвэрлэл ба хэрэглээ, хүн амын эрэлт, бараа бүтээгдэхүүний нийлүүлэлт, жижиглэнгийн худалдаа, мөнгөний эргэлтийн хоорондох үндэсний эдийн засгийн харьцааг тусгасан болно.

Жижиглэнгийн худалдааны эргэлтэд тодорхой өргөн хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүнийг байгууллага, албан байгууллага, аж ахуйн нэгжид банкны шилжүүлгээр худалдах, түүнчлэн нийгэм, соёлын салбарын байгууллагуудад үйлчилж буй хүн амыг тэжээх зорилгоор хүнсний бүтээгдэхүүн борлуулах зэрэг орно.

Жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн хүрээнд энэ тохиолдолд янз бүрийн байгууллага, байгууллага, аж ахуйн нэгжүүд худалдан авагчид байдаг. Байгууллага, аж ахуйн нэгжид бараа худалдах нь банкны шилжүүлгээр болон бэлэн мөнгөөр ​​аль алинд нь хийгддэг бөгөөд үүнийг жижиг бөөний худалдаа гэж нэрлэдэг. Жижиглэнгийн худалдааны эргэлтэд жижиг хэмжээний бөөний худалдаа ойролцоогоор 5% -ийг эзэлдэг.

Жижиглэнгийн бараа эргэлт нь худалдааны байгууллагын хамгийн чухал үзүүлэлт юм. Энэ нь аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны хэмжээг тодорхойлдог бөгөөд нийт орлого, ашгийн хэмжээ нь үүнээс хамаардаг.

1.2 Жижиглэнгийн бараа эргэлтийн бүтэц, ач холбогдол

Бүтэц нь: жижиглэнгийн худалдааны сүлжээнээс бэлэн мөнгөөр, хадгаламжийн банкны чекээр, банкны хадгаламж эзэмшигчдийн данснаас шилжүүлэг, гадаад валют, зээлээр худалдах.

Шатахуун, тосолгооны материал, сэлбэг хэрэгсэл, хувийн хэрэгцээнд зориулагдсан автомашины арчилгааны бусад бүтээгдэхүүнийг шатахуун түгээх станц, газрын тосны бүтээгдэхүүний хангамжийн системийн дэлгүүрүүдээр худалдаалах.

Байгууллага, байгууллага, аж ахуйн нэгжийн материал, техникийн хангамжийн зориулалтаар жижиглэн худалдааны сүлжээ болон агуулахаас ажилчид, ажилчдад дүрэмт хувцас худалдах.

Хоршоо, жижиг үйлдвэр, хязгаарлагдмал хариуцлагатай компани, хувиараа хөдөлмөр эрхлэгчдээс хүлээн авсан бараа бүтээгдэхүүнийг худалдааны аж ахуйн нэгжүүд худалдах.

Совхозууд хөдөө аж ахуйн бүтээгдэхүүн, мал, шувуу болон бусад барааг фермүүдээс шууд зах, яармагт, туслах аж ахуй, нэгдлийн фермүүдээс тусгайлан зохион байгуулсан худалдааны сүлжээгээр дамжуулан борлуулах.

Ойн барилгын материал болон бусад өргөн хэрэглээний барааг нэгдэл, аж ахуйн нэгж, байгууллага, байгууллагаар шууд хүн амд худалдах.

Модны үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжүүд хүн амд мод, модны түлш худалдах.

Дуудлага худалдаагаар болон хямд, арилжааны дэлгүүр, лангуугаар дамжуулан бараа борлуулах.

Хүн амд удаан эдэлгээтэй барааг дээжийн дагуу худалдах.

Хэвлэмэл хэвлэлийг захиалгаар худалдах.

Хоосон савыг хүн амд худалдах.

Жижиг бөөний худалдааны дарааллаар банкны шилжүүлгээр бараа худалдах.

Хөдөлмөрийн хортой нөхцөлтэй дэлгүүрт ажилладаг ажилчид, ажилчдад зориулсан сүү, өөх тос болон бусад эмчилгээний болон урьдчилан сэргийлэх тэжээлийн бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжүүдээс худалдах.

Жижиглэнгийн бараа эргэлт нь материаллаг, хөдөлмөр, санхүүгийн эх үүсвэрийн хэрэгцээг тодорхойлох үндэс суурь бөгөөд ашгийн хувьд дэд байр суурийг эзэлдэг.

Жижиглэнгийн бараа эргэлтийг өртөг болон байгалийн үзүүлэлтүүд, нэг хүнд ногдох өсөлт, борлуулалтын үзүүлэлтээр хэмждэг.

Аливаа зардлын үзүүлэлтүүдийн нэгэн адил жижиглэнгийн худалдааны эргэлт нь зарим сул талуудтай байдаг. Үнэ нь түүний хэмжээнд нөлөөлдөг бөгөөд олон нийтийн хэрэглэгчдэд боломжийн үнэтэй бараа биш харин үнэтэй бараа зарж байгаагаас болж өсөх боломжтой. Худалдааны аж ахуйн нэгжийн үр ашгийг үнэлэхдээ үүнийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Жижиглэнгийн бараа эргэлт нь үндэсний эдийн засгийн чухал ач холбогдолтой. Барааны эргэлтээр дамжуулан үйлдвэрлэлийн явцад бий болсон өргөн хэрэглээний барааны үнийн хэлбэр өөрчлөгддөг. Үүний үр дүнд үйлдвэрлэлийн зардлыг нөхөж, нөхцөлийг бүрдүүлдэг Цаашдын хөгжилүйлдвэрлэл.

Жижиглэнгийн худалдаагаар дамжуулан өргөн хэрэглээний барааны үнэ цэнэ, ашиглалтын үнэ цэнийг олон нийтэд хүлээн зөвшөөрдөг.

Жижиглэнгийн бараа эргэлт нь ажлын дагуу хуваарилалтын эдийн засгийн хуулийг хэрэгжүүлэх үйл явцын чухал холбоос юм. Зарсан хөдөлмөрийн тоо хэмжээ, чанарын дагуу хүлээн авсан мөнгөн орлогыг жижиглэнгийн худалдаагаар шаардлагатай бараагаар солилцдог.

Бэлэн мөнгөний эргэлт нь жижиглэнгийн эргэлтийг хадгалахтай холбоотой байдаг тул жижиглэнгийн худалдааны эргэлт нь тухайн улс дахь мөнгөний эргэлт, валютын тогтвортой байдалд ихээхэн нөлөөлдөг.

Жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийг хөдөлмөрийн эрч хүч, хөрөнгийн эрч хүч, зардлын эрчим, нөөцийн хөрөнгийн эрчмийг тооцоолоход ашиглаж болно. Эдгээр үзүүлэлтүүдийн тусламжтайгаар аж ахуйн нэгжийн эргэлтийн өсөлтийг хангах нэмэлт эх үүсвэрийн хэрэгцээг эхний ойролцоо байдлаар тодорхойлох боломжтой.

Жижиглэнгийн худалдааны хөгжил нь эрэлт, бараа бүтээгдэхүүний хүлээн авалт, бараа материал, ашиг орлого, ажилчдын тоо, хөдөлмөрийн зардал зэрэг эдийн засгийн үзүүлэлтүүдтэй нягт уялдаатай байх ёстой. Үүний зэрэгцээ худалдааны эргэлтийн стратегийн зохицуулалтын загварт үзүүлсэн эдгээр үзүүлэлтүүдийг боловсруулахад ийм харьцааг оновчтой гэж үздэг.

1.3 Жижиглэнгийн бараа эргэлтийн үзүүлэлтүүдийн систем, түүний үнэ цэнийг тодорхойлох хүчин зүйлүүд

Жижиглэнгийн эргэлт нь бүх төрлийн нөөцийн хэрэгцээг тодорхойлох үндэс суурь бөгөөд ашгийн хувьд дэд байр суурийг эзэлдэг.

Ашиг нэмэгдүүлэх нь аливаа худалдааны байгууллагын гол зорилго юм. Худалдааны оновчтой хэмжээг тодорхойлохгүйгээр хамгийн их ашиг олохыг баталгаажуулахгүйгээр амжилтанд хүрэх боломжгүй юм. Худалдааны байгууллагуудын хувьд үйлчлүүлэгчдэд өндөр чанартай үйлчилгээ үзүүлэхийн тулд хамгийн их ашиг олох боломжтой жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийг бий болгох шаардлагатай байна.

Худалдааны эргэлтийн үзүүлэлтүүдийн систем: тухайн үеийн үнээр үнийн дүнгээр арилжааны хэмжээ; харьцуулах үнээр үнийн дүнгийн худалдааны хэмжээ; тодорхой бүлгийн барааны худалдааны эргэлтийн нэр төрлийн бүтэц; нэг өдрийн худалдааны хэмжээ; нэг ажилтанд ногдох худалдааны хэмжээ, түүний дотор худалдааны бүлгийн ажилтан; барааны эргэлтийн хугацаа, эргэлтийн өдөр; эргэлтийн хурд, эргэлтийн тоо.

Жижиглэнгийн бараа эргэлтийн бүтэц нь хүнсний болон хүнсний бус бүтээгдэхүүний харьцаа, борлуулалтын төрөл бүрийн бүтцийг тусгадаг. Нэмж дурдахад жижиглэнгийн худалдааны эргэлт нь бараа бүтээгдэхүүний нөөц, бараа хүлээн авах (худалдан авах) үзүүлэлтээр тодорхойлогддог.

Борлуулалт, бараа материал, орлогын үзүүлэлтүүд нь баланстай холбоотой бөгөөд үүнийг томъёогоор тусгасан болно.

Zn + P \u003d P + Zk,

Тиймээс P = Zn + P - Zk,

Zk + P \u003d P + Vpr + Ue + Zk,

Эндээс P \u003d Zn + P - Vpr - Ue - Zk,

Энд Зн, Зк - хугацааны эхэн ба төгсгөлд тус тус барааны нөөц;

P - бараа хүлээн авах (худалдан авах);

Vpr - бусад устгах;

Очих газраар барааны нөөц:

1) Одоогийн хадгалалтын тооллого.

2) Урт хугацааны хадгалалтын түүхий эдийн нөөц:

a) зорилтот бараа материал:

Тодорхой зориулалтын барааны нөөц;

Барааны тооллого.

б) улирлын чанартай барааны нөөц.

Хэмжих нэгжээр:

1) үнэмлэхүй утгаар:

a) байгалийн (хэсэг, хос);

б) зардал (рубль, копейк).

2) Харьцангуй утгаараа (нэг эргэлтийн урт).

Хэмжээний хувьд:

1) Бараа материалын дээд хэмжээ.

2) Бараа материалын дундаж хэмжээ.

3) Бараа материалын хамгийн бага хэмжээ.

Хэмжилтийн хугацаагаар:

1) Жилийн эхэнд.

2) Жилийн эцэст.

3) Тодорхой хугацааны (сар, улирал, жил) түүхий эдийн дундаж нөөц.

2-р бүлэг Жижиглэнгийн худалдааны арга зүйн асуудал

2.1 Жижиглэнгийн бараа эргэлтийн шинжилгээ

Борлуулалт, ашгийг нэмэгдүүлэх шаардлагатай өөрчлөлтийг хийхийн тулд худалдааны байгууллагад зах зээлийн талаархи зонхилох санаа, бодит нөхцөл байдлын хоорондын зөрүүг тодорхойлох зорилгоор жижиглэнгийн худалдааны эргэлтэд дүн шинжилгээ хийдэг. Шинжилгээ нь аж ахуйн нэгжийн чадавхи, өрсөлдөгчдийн чадавхийг зөв үнэлж, зах зээлийн шаардлагад хандах хандлагын зөв байдлыг тодорхойлдог.

Жижиглэнгийн бараа эргэлтийн шинжилгээг бодит болон харьцуулах үнээр дараах дарааллаар гүйцэтгэнэ.

1. Бид худалдааны хэмжээ, динамик, бүтэц, бүтэц, борлуулалтын аргаар судалдаг.

2. Шалгуур үзүүлэлтүүдийн харилцан холболтын индексийн гинжин хэлхээг бий болгосон.

3. Хүчин зүйлийн шинжилгээ хийдэг.

4. Өсөлтийн нөөцийг тодорхойлсон.

5. Ашиглагдаагүй нөөцийг бүртгэх боломжийг ирээдүйн хугацааны борлуулалтын хэмжээг төлөвлөхдөө тодорхойлдог.

Жижиглэнгийн бараа эргэлтийн хөгжлийг дараахь төрлийн шинжилгээгээр үнэлдэг.

A) хугацааны цувралын шинжилгээ;

B) үйл ажиллагааны;

B) харьцуулах;

D) стратегийн.

Цагийн цувралын шинжилгээ.

Жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн динамик нь үнийн өөрчлөлтийг харгалзан өнгөрсөн хэд хэдэн хугацаанд бүтээгдсэн хугацааны цуваагаар тодорхойлогддог.

Бодит үнээр буюу харгалзах жилүүдийн үнэ дэх эргэлтийн индекс нь борлуулалтын хэмжээ, борлуулсан барааны үнийн дүн шинжилгээ хийсэн хугацаанд гарсан өөрчлөлтийг тусгасан болно.

Баригдсан хугацааны цувралын найдвартай байдлын урьдчилсан нөхцөл бол ижил үнээр эргэлтийн илэрхийлэл юм. аж ахуйн нэгж тоон болон зардлын бүртгэл хөтлөх тохиолдолд худалдааны эргэлтийн биет хэмжээний индексийг тооцоолох.

Үйл ажиллагааны шинжилгээ.

Шилжилтийн үеийн өнөөгийн тогтворгүй нөхцөлд ашиг олох, өрсөлдөх чадварыг хангахад чиглэсэн үйл ажиллагааны шинжилгээний ач холбогдол эрс нэмэгдсэн. Үйл ажиллагааны дүн шинжилгээ нь удирдлагын шийдвэрт цаг тухайд нь өөрчлөлт оруулах боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь төлөвлөсөн хөгжлийн зорилгод хүрэх боломжийг олгодог.

Үйл ажиллагааны дүн шинжилгээг бүхэл бүтэн аж ахуйн нэгж, түүний хэлтсийн үнэ цэнийн борлуулалтын өдөр тутмын нягтлан бодох бүртгэлийн мэдээллийн дагуу хийдэг. Ижил хугацаанд хийсэн худалдан авалтын тоог баримтаар тодорхойлно. Өдөр тутмын нягтлан бодох бүртгэлийн үндсэн дээр хуримтлагдсан нягтлан бодох бүртгэлийг нийлүүлэлтээс хойш тав хоног, хэдэн арван жилийн хугацаанд төлөвлөсөн болон тооцоолсон үзүүлэлтүүдтэй харьцуулахад ижил төрлийн аж ахуйн нэгжүүдтэй харьцуулан хийдэг.

Үйл ажиллагааны нягтлан бодох бүртгэл, хуримтлагдсан дүн шинжилгээг сэтгүүлд үр дүнтэй хэлбэрээр хөтөлдөг. Үүний явцад шинжилгээний зорилго, түүний даалгаврыг тусгах шаардлагатай. Өдөр тутмын нягтлан бодох бүртгэлийг дараахь байдлаар тодорхойлж болно.

борлуулалтыг сар бүр сайжруулах, муутгах;

ямар бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) сайн зарагддаг, юу нь муу байдаг;

хотын аль хэсэгт (оршин суух) тодорхой бүтээгдэхүүн хамгийн их эрэлт хэрэгцээтэй байгаа;

сүүлийн нэг жилийн хугацаанд борлуулалтын хэмжээ мэдэгдэхүйц өссөн эсэх;

сүүлийн 12 сарын хугацаанд худалдан авагчаас бүтээгдэхүүн худалдан авах захиалга хэр их байсан;

борлуулалт, захиалгын нийт тоо нь зөвхөн үнэ цэнийн хувьд төдийгүй мөн чанарын хувьд мэдэгдэж байгаа эсэх;

тодорхой нэр төрлийн бүтээгдэхүүний борлуулалт ямар ашиг, алдагдал авчирдаг вэ;

ямар бүтээгдэхүүн моодноос гардаг;

Жилийн аль цаг нь борлуулалт хийхэд таатай байдаг, аль нь тийм биш юм;

ямар ханган нийлүүлэгчдийн бүтээгдэхүүн, ямар загвар, ямар загварыг худалдан авагчид хамгийн түрүүнд илүүд үздэг;

харьяа нэгжүүдэд үйл явдал хэрхэн явагдаж байна;

шинэ бүтээгдэхүүн хэрхэн зарагддаг, хуучин нь зах зээлээ алдаж байна уу.

Борлуулалтын ийм нягтлан бодох бүртгэл нь борлуулалтын төлөв байдлыг үнэлэх төдийгүй түүний бууралтын шалтгааныг тодорхойлох боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь сөрөг талыг арилгах, барааны эргэлтийг хурдасгах, зардлын эрчмийг бууруулах менежментийн зөв шийдвэр гаргах боломжийг олгоно. арилжааны үйл явц, улмаар компанийн өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэх.

Борлуулалт буурах гол шалтгаан нь өрсөлдөгчдийн үйлдэл байж болно; хуучирсан төрөл; хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээг хангахгүй байгаа нэр төрөл; төрөл бүрийн нарийхан (нийтлэлүүд нь бие биенээсээ ялгаатай биш); хангалтгүй үйлчилгээ; арилжааны үйлчилгээний үр ашиггүй ажиллагаа, арилжааны чиг үүргийн чанар муу, бүрэн бус гүйцэтгэл; бараа нь худалдааг хөгжүүлэхэд шаардлагатай хэмжээгээр биш, хожуу ирдэг.

Гадаадын практикт хуримтлагдсан шинжилгээг долоо хоног тутмын мөчлөгөөр хязгаарладаг. Бизнес эрхлэхэд энэ мөчлөгийг хамгийн амжилттай гэж үздэг бөгөөд энэ нь цалин хөлс төлөх хугацаатай холбоотой юм. Худалдаа үйлчилгээний салбарт долоо хоног бол бүр ч зүй ёсны хугацаа юм. Долоо хоногийн өдөр бүр борлуулсан барааны хэмжээгээрээ гэрэл гэгээтэй байдаг тод тэмдэгтЭнэ нь олон хүчин зүйлийг тусгасан байдаг. Даваа гаригт амралтын өдрүүдэд хуримтлагдсан ядаргаа нь хэрэглэгчдийн хүсэл эрмэлзэл буурч, баасан гарагт яаран, төлбөр, хотоос гадагш гарах аялал дагалддаг. Худалдааны аялал, агуулах, хөргөгчинд дууссан хүнсний нөөц, цалингийн өдөр дүүрэн түрийвч, өмнөх өдөр хоосон (гадаадад та мэдэж байгаа) цалиндолоо хоног бүр төлдөг, манай практикт 15 хоногийн завсарлага байдаг).

Жижиглэнгийн бараа эргэлтийн төрөл бүрийн бүтцийн хүрээнд өндөр чанартай үйл ажиллагааны нягтлан бодох бүртгэлийг тусгай угтвараар нэгтгэсэн компьютер, олон тооны кассын машин ашиглан хийх боломжтой.

Жижиглэнгийн бараа эргэлтийг хөгжүүлэх үйл явцыг зохицуулах чухал нөхцөл бол тухайн хугацаанд бараа борлуулах хэмнэл юм. Хэмнэлд тавигдах шаардлага нь зөвхөн хэрэглээ, үйлдвэрлэлийн тасралтгүй байдлаас гадна төлөвлөсөн зорилтоо аажмаар биелүүлэх хэрэгцээ шаардлагаар тодорхойлогддог бөгөөд энэ нь нийлүүлэлтийн нэхэмжлэхийн төлбөрийг цаг тухайд нь хүлээн авах, төлбөр тооцоог хийх боломжийг олгоно. бараа бүтээгдэхүүн, эргэлтийг хурдасгах, улмаар ашигт ажиллагаа, өрсөлдөх чадвар. Ердийн үйл ажиллагаа явуулж буй аж ахуйн нэгжүүд өдөр бүр бараа борлуулах онцлогийг харгалзан долоо хоногийн өдрүүдэд харьцангуй тогтмол эргэлттэй байдаг.

Хэмнэлийн коэффициентийг 0-ээс 1 хүртэлх тоогоор илэрхийлнэ. 0 хүртэлх индикатор руу ойртох нь хэмнэл бус хэрэгжилтийг, 1-д - жижиглэн худалдааны аж ахуйн нэгжийн илүү хэмнэлтэй ажлыг илтгэнэ.

Компанийн зах зээл дэх байр суурийг үнэлэх, бусад аж ахуйн нэгжүүд, стандартууд, хамгийн амжилттай өрсөлдөгчдийн ололттой харьцуулахад борлуулалтын өсөлтийн нөөцийг тодорхойлох зорилгоор жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн харьцуулсан шинжилгээг хийдэг. Дараах үзүүлэлтүүдийг ихэвчлэн харьцуулдаг: жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн нийт хэмжээ, харьцуулах худалдааны эргэлтийн өсөлтийн хурд, үндсэн бараа эргэлтийн эзлэх хувь. барааны бүлгүүд, худалдагч болон нэг ажилтанд ногдох дундаж эргэлт, жижиг бөөний худалдааны эзлэх хувь, худалдан авалтын дундаж зардал, борлуулалтын хэлбэр, үйл ажиллагааны горим.

Харьцуулсан дүн шинжилгээ хийхдээ бүлэглэх арга, зэрэглэлийг ихэвчлэн ашигладаг. Аж ахуйн нэгжүүдийг бүлэглэх нь дэлгүүрийн бүтээгдэхүүний танилцуулга, тэдгээрийн мэргэшлийн зэрэг, борлуулалтын хэлбэр, борлуулалтын талбай, өмчлөлийн хэлбэрээс хамаарч хийгддэг.

Стратегийн шинжилгээ.

Аж ахуйн нэгжүүдийн ажлын орчин үеийн шинжилгээний гол цөм нь стратегийн дүн шинжилгээ юм. Ийм дүн шинжилгээ хийх хэд хэдэн арга байдаг: Минцбергийн стратегийн дүн шинжилгээ, Портерын дагуу өрсөлдөөний дүн шинжилгээ.

Минцбергийн хэлснээр стратеги боловсруулах гурван өөр төрөл байдаг: төлөвлөсөн загвар, бизнес эрхлэх загвар, туршлагаас суралцах загвар.

Төлөвлөсөн загварын дагуу стратегийн тодорхойлолт нь санаатай, ухамсартай, хяналттай үйл явц юм. Энэхүү загвар нь стратегийг төлөвлөлтийн үйл явц гэж үздэг бөгөөд стратегийн тодорхойлолтыг стратегийн хэрэгжилтийг дагаж мөрдөх болно гэж үздэг.

Бизнесийн загварт стратеги боловсруулах нь бизнес эрхлэгч удирдагчийн оюун санаанд явагддаг хагас ухамсартай үйл явц юм.

Туршлага тус бүрээр суралцах загвар нь дараахь зүйл дээр суурилдаг: хөгжиж буй болон нэгэн зэрэг давтагдах үйл явцын стратегийг тодорхойлох нь харилцан санал хүсэлт, хүлээн авах чадварыг шаарддаг; стратеги нь гадны хүчин зүйлийн нөлөөнд мэдрэмтгий загвар юм.

Дээрх загваруудыг ойлгох нь компанийн амжилт нь бүх гурван загварыг чадварлаг хослуулахаас хамаарна гэдгийг харуулсан.

Портерын өрсөлдөөний дүн шинжилгээ нь дараахь асуултын хариултыг өгдөг.

1. Өрсөлдөгчид тань амжилтад хүрэх боломж хэр вэ.

2. Энэ өрсөлдөгч бусад өрсөлдөгчийн стратегийн боломжит алхамуудад хэрхэн хариу үйлдэл үзүүлэх магадлалтай.

3. Салбар болон гадаад орчинд гарч болзошгүй олон өөрчлөлтөд өрсөлдөгчид хэрхэн хариу үйлдэл үзүүлэх вэ.

4. Та энэ салбарт хэнтэй, ямар аргаар өрсөлдөхийг хүсч байна.

Зах зээлд өрсөлдөөний таван хүчин үйл ажиллагаа явуулдаг: шинэ өрсөлдөгчид нэвтрэх; зах зээл дээр гарч ирэх шинэ бүтээгдэхүүн - дагуу үйлдвэрлэсэн орлуулагчдын аюул шинэ технологи; худалдан авагчийн боломж; ханган нийлүүлэгчийн чадвар; зах зээлд байр сууриа олж чадсан компаниудын хоорондын өрсөлдөөн.

Өрсөлдөөний эрч хүчийг дараахь хүчин зүйлээр тодорхойлно. том тооөрсөлдөгчид эсвэл хүчний ойролцоо тэгш байдал; аж үйлдвэрийн удаашралтай өсөлт; нэмэлт зардал эсвэл бараа материалын өртөг хэлбэрээр тогтмол зардлын өндөр түвшин; өвөрмөц бус байдал; хүчин чадлын тоон үсрэлт; төрөл бүрийн өрсөлдөгчид; стратегийн өндөр ач холбогдол; өндөр гарах хаалт.

Нийлүүлэгчид хэрэглэгчдэд хүчтэй дарамт үзүүлж, үнээ өсгөж, барааны чанарыг бууруулж, хомсдолтой нөхцөлд бараагаа өөр худалдан авагчид зарна гэж заналхийлдэг. Үнийн өсөлтөөр зардлын өсөлтийг нөхөх нь үргэлж боломжгүй байдаг тул хүчирхэг ханган нийлүүлэгчид жижиглэнгийн худалдааны ашгийг бууруулж чаддаг.

Жижиглэнгийн худалдааны эргэлттэй холбоотойгоор стратегийн шинжилгээ гэдэг нь: янз бүрийн стратегийн загваруудыг ашиглах зөв эсэхийг үнэлэх замаар өрсөлдөх чадвараа туршиж үзэх гэсэн үг юм.

2.2 Жижиглэнгийн бараа эргэлтийн төлөвлөлт. Борлуулалтын таамаг

Борлуулалтын таамаглал нь субъектив болон объектив элементүүдийг агуулдаг. Төлөвлөлтийн үйл явц - эдийн засгийн нөхцөл байдлын гол хүчин зүйлсийг тодорхойлох, анхны мэдээллийг сонгох, өнгөрсөн хугацаанд худалдааны хөгжилд дүн шинжилгээ хийх.

IN практик үйл ажиллагааурт, дунд, богино хугацааны таамаглалыг нэгтгэдэг.

Урт болон дунд хугацааны таамаглал нь стратегийн шийдвэрүүдтэй холбоотой: шинэ зах зээлд нэвтрэх, хөрөнгө оруулалт хийх, мөнгөн гүйлгээний төлөвлөгөө гэх мэт.

Богино хугацааны таамаглал нь пүүсийн тактик юм. Энэ нь бараа эргэлтийн төлөвлөгөө, санхүү, бараа бүтээгдэхүүний худалдан авалтын хэмжээ юм.

Худалдааны аж ахуйн нэгжийн жижиглэнгийн бараа эргэлтийн төлөвлөгөө нь дараахь хэсгүүдээс бүрдэнэ: барааг нийт хэмжээ, бараа бүтээгдэхүүний бие даасан бүлгээр худалдах (борлуулах) (барааны эргэлтийн бүтэц); бараа материал, эргэлт; бараа хүлээн авах (барааны нийлүүлэлт).

Жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн хэмжээ, бүтэц нь нэг талаас хүн амын бараа бүтээгдэхүүний хэрэгцээг түүний эрэлт хэрэгцээнд нийцүүлэн хангах, нөгөө талаас аж ахуйн нэгжийн цаашдын хөгжилд шаардлагатай ашгийн хэмжээг хангах ёстой. .

Урьдчилан таамаглал нь "ерөнхийөөс тодорхой" (эзлэхүүнээс бүтцэд) болон "тусгайгаас ерөнхий рүү" гэсэн хоёр төрөлтэй. “Онцгой байдлаас ерөнхий рүү” гэсэн арга нь жижиг, дунд үйлдвэрүүдэд илүү үр дүнтэй.

Урьдчилан таамаглах аргуудыг тоон, чанарын болон эдгээр хоёр аргын хослол гэсэн гурван бүлэгт хувааж болно.

Аргын сонголт нь урьдчилан таамаглах шаардлагатай хугацаа, зохих анхны өгөгдлийг олж авах чадвар, таамаглалын нарийвчлалд тавигдах шаардлага, мэргэжилтнүүдийн туршлага, зөвлөмж, компьютерийн тоног төхөөрөмжийн бэлэн байдал, шаардлагатай зардал зэргээс хамаарна. .

Жижиглэнгийн бараа эргэлтийг төлөвлөхийн тулд түүнийг тооцоолох дараахь аргыг ашиглаж болно: шаардлагатай орлогыг хүлээн авах, тооцоолсон нөөц, түүний дотор бараа бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талбайн өөрчлөлт, стандарт, стандартад үндэслэн худалдааны аж ахуйн нэгжийн байршлыг харгалзан үзэх. үр дүнтэй эрэлт дээр.

Ашиг олох хэрэгцээг харгалзан эргэлтийг төлөвлөх арга.Энэхүү аргачлал нь аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаа, татвар төлөх болон бусад үйл ажиллагаатай холбоотой бүх зардлыг нөхөн төлсний дараа өөрөө өөрийгөө санхүүжүүлэхэд шаардлагатай ашгийн хэмжээг хангах жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн ийм хэмжээг бий болгох санаа дээр суурилдаг. заавал төлөх төлбөр.

Техник эдийн засгийн тооцооны арга (норматив арга).Норматив аргыг практикт хэрэглэхдээ худалдааны аж ахуйн нэгжийн ажлын онцлог, худалдаа, технологийн процессын онцлог, үйлчилж буй хүн ам, үйлчлүүлэгчдийн урсгалын эрч хүч, зах зээлийн хэлбэлзэл зэргийг харгалзан үзэх шаардлагатай. энэ дэлгүүрийн үйл ажиллагааны талбай.

Худалдан авах дундаж үнийн коэффициентийг энэ төрлийн дэлгүүрийн бодит худалдан авалтын дундаж үнийг стандартыг тооцоолохдоо тогтоосон дундаж үнэд харьцуулсан харьцаагаар тооцоолно.

Ksp = Sf: Sn.

Худалдааны эргэлтийн бүтцийг төлөвлөхдөө худалдааны аж ахуйн нэгжүүдийн төлөвлөгөөний төсөл, өмнөх жилүүдийн барааны одоогийн бүтэц, түүхий эдийн нөөцийн төлөв байдал, ханган нийлүүлэгчдээс бараа худалдан авах чадвар, худалдан авагчдын тоо, өөрчлөлт, өөрчлөлт зэргийг харгалзан гүйцэтгэдэг. үйлчилж буй хүн амын худалдан авах хөрөнгийн динамик, бүтээгдэхүүний бүлгүүдийн нэг хүнд ногдох дундаж хэрэглээ.

Эрэлтээ бүрэн хангасан барааны хувьд борлуулалтын хэмжээг нэг хүнд ногдох борлуулалтын хүрсэн түвшингийн үр дүнд хүрч, хүлээгдэж буй өөрчлөлтийг харгалзан үйлчилсэн хэрэглэгчдийн тооноос үржүүлсэн үрээр тодорхойлно.

Хэрэв барааны нөөц хязгаарлагдмал бол нөөцийн нөөц, бараа материалын байдал, уламжлалт бус орлогын эх үүсвэрээс бараа худалдаж авах боломж, хангагдаагүй эрэлтийн хэмжээг харгалзан борлуулалтын хэмжээг төлөвлөх аргыг ашигладаг. , эрэлтийг өөр сольж болох бараа руу шилжүүлэх боломж.

3-р бүлэг Тодорхой аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааг судлах

3.1 Амира ХХК-ийн 2009 оны 1, 2-р хагас жилийн үйл ажиллагааны зохион байгуулалт, эдийн засгийн онцлог

1. Ерөнхий заалтууд.

Амира ХХК нь ОХУ-ын Иргэний хуулийн дагуу байгуулагдсан. Компани нь хуулийн этгээд бөгөөд үйл ажиллагаагаа энэхүү дүрэм, ОХУ-ын одоогийн хууль тогтоомжийн үндсэн дээр байгуулдаг. Компани нь арилжааны байгууллага бөгөөд өөрийн өмч хөрөнгө, хөрөнгийг эзэмшдэг.

Амира ХХК-ийн байршил: 305021, ОХУ, Курск муж, Курск, ст. Школьная, д.58, 19-р байр.

2. Үйл ажиллагааны зорилго, сэдэв.

Компанийн үйл ажиллагааны зорилго нь бараа, үйлчилгээний зах зээлийг өргөжүүлэх, түүнчлэн ашиг олох явдал юм. Компани нь хуулиар хориглоогүй аливаа үйл ажиллагаа явуулах эрхтэй. Нийгэмлэгийн үйл ажиллагааны сэдэв нь:

1. Гоо сайхны болон сүрчигний бүтээгдэхүүний жижиглэнгийн худалдаа.

2. Гоо сайхны бүтээгдэхүүн, үнэртэй усны бөөний худалдаа.

3. Ахуйн химийн бодис, синтетик угаалгын нунтаг, обой, шалны хучилтын жижиглэн худалдаа.

4. Маркетингийн чиглэлээр үйлчилгээ үзүүлэх.

5. Үл хөдлөх хөрөнгөтэй холбоотой үйл ажиллагаа.

6. Хүнсний бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл, борлуулалт.

7. Өргөн хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулах.

3. Нийгмийн эрх зүйн байдал.

Тус компани нь улсын бүртгэлд бүртгүүлснээс хойш хуулийн этгээдээр байгуулагдсанд тооцогдоно.

Компани нь үйл ажиллагааныхаа зорилгод хүрэхийн тулд өөрийн нэрийн өмнөөс үүрэг хүлээх, эд хөрөнгийн болон хувийн эд хөрөнгийн бус эрх эдлэх, хуулиар зөвшөөрсөн хэлцлийг өөрийн нэрийн өмнөөс хийх, шүүхэд нэхэмжлэгч, хариуцагчаар оролцох эрхтэй.

Компани нь өөрийн өмчийг өөрийн үзэмжээр эзэмших, ашиглах, захиран зарцуулах эрхийг хэрэгжүүлдэг. Үл хөдлөх хөрөнгийг бие даасан балансад тооцдог.

Компани нь рубль, гадаад валютаар зээл ашиглах эрхтэй.

Тус компани нь хуулийн этгээдийн эрх бүхий охин болон хараат компанитай байх эрхтэй.

Ажил гүйцэтгэх, үйлчилгээ үзүүлэх ажлыг компаниас тогтоосон үнэ, тарифын дагуу бие даан гүйцэтгэдэг.

Компани нь цалин хөлсний хэлбэр, хэмжээ, төрлийг бие даан тодорхойлж, Орос, гадаадын мэргэжилтнүүдийг ажилд авах эрхтэй.

4. Эрх бүхий капитал.

Компанийн дүрмийн сан нь зээлдүүлэгчдийн ашиг сонирхлыг баталгаажуулсан хөрөнгийн доод хэмжээг тодорхойлдог бөгөөд 10,200 (арван мянга хоёр зуун) рубльтэй тэнцэх бөгөөд үүнийг эд хөрөнгөд төлж, дараахь байдлаар хуваарилдаг.

Эрх бүхий хөрөнгийн 100% болох 10,200 рублийн нэрлэсэн үнэ бүхий цорын ганц хувьцаа нь компанийн үүсгэн байгуулагчид хамаарна.

Нийт 10200 рубль - дүрмийн сангийн 100%.

Компанийн дүрмийн санг нэмэгдүүлэхийг зөвхөн бүрэн төлсний дараа зөвшөөрч болох бөгөөд үүнийг өмч хөрөнгийн зардлаар эсвэл компанийг үүсгэн байгуулагчийн нэмэлт шимтгэлийн зардлаар эсвэл гуравдагч этгээдийн оруулсан хувь нэмрийн зардлаар хийж болно.

Компанийн олсон ашгийг татвар болон бусад заавал төлөх төлбөрийг төлөх, мөн өөрийн сан бүрдүүлэхэд зарцуулдаг.

Аж ахуйн нэгжийн 2009 оны 1, 2-р хагас жилийн үйл ажиллагааны үндсэн үзүүлэлтүүдийн хүснэгтээс харахад. Зарим үзүүлэлт өссөн бол зарим нь буурч байгааг бид харсан. Тухайлбал: оны 1-р хагаст борлуулалтын орлого (эргэлт) 150.7 мянган рубль, 2-р сард 349.1 мянган рубль, өөрөөр хэлбэл. худалдааны эргэлт 198.4 мянган рублиэр өссөн; 1-р хагаст зардлын үнэ 123.4 мянган рубль, 2-р сард 276.6 мянган рубль, өөрөөр хэлбэл. 153.2 мянган рубль нэмэгдсэн; 1-р хагаст зардлын эзлэх хувь 81.9%, 2-р хагаст 79.2% байгаа бол 1-р хагаст энэ үзүүлэлт 2.7% -иар өссөн байна; оны 1-р хагаст нийт орлого 27.3 мянган рубль, 2-р сард 72.5 мянган рубль, өөрөөр хэлбэл. 45.2 мянган рубль нэмэгдсэн; оны 1-р хагаст нийт орлогын түвшин 18.1%, 2-р сард 20.8%, өөрөөр хэлбэл. 2.7%-иар өссөн; оны 1-р хагаст түгээлтийн зардал 23.4 мянган рубль, 2-р сард 64.9 мянган рубль, өөрөөр хэлбэл. 41.5 мянган рубль нэмэгдсэн; оны 1-р хагаст түгээлтийн зардлын түвшин 15.5%, 2-р сард 18.6%, өөрөөр хэлбэл. 3.1%-иар өссөн; оны 1-р хагаст борлуулалтаас олсон ашиг 3.9 мянган рубль, 2-р сард 7.6 мянган рубль, өөрөөр хэлбэл 3.7 мянган рубль нэмэгдсэн; борлуулалтын өгөөж оны 1-р хагаст 2.6%, 2-р сард 2.2%, өөрөөр хэлбэл. 2-т 0.4% -иар буурч, 1-д 0.4% -иар өссөн; оны 1-р хагаст бусад орлого 3.0 мянган рубль, 2-р сард 1.5 мянган рубль, өөрөөр хэлбэл. 1.5 мянган рублиэр буурсан; бусад зардал оны 1-р хагаст 5.8 мянган рубль, 2-р сард - 6.2 мянган рубль, өөрөөр хэлбэл. 0.4 мянган рубль нэмэгдсэн; номын ашигоны 1-р хагаст 1.1 мянган рубль, 2-р сард 2.9 мянган рубль, өөрөөр хэлбэл. 1.8 мянган рубль нэмэгдсэн; оны 1-р хагаст цэвэр ашиг 1.1 мянган рубль, 2-р сард 2.9 мянган рубль, өөрөөр хэлбэл. 1.8 мянган рубль нэмэгдсэн; дундаж зардал 1-р хагаст үндсэн хөрөнгө 71.7 мянган рубль, 2-р сард 117.0 мянган рубль, өөрөөр хэлбэл. 45.3 мянган рубль нэмэгдсэн; хөрөнгийн бүтээмж оны 1-р хагаст 2.1 рубль, 2-р сард 3.0 рубль, өөрөөр хэлбэл 0.9 рубль нэмэгдсэн; оны 1-р хагаст хөрөнгийн эрч хүч 0.5 рубль, 2-р сард 0.3 рубль байсан, өөрөөр хэлбэл оны 1-р хагастай харьцуулахад 0.2 рублиэр буурсан; 1-р хагаст эргэлтийн хөрөнгийн дундаж зардал 274.4 мянган рубль байсан бол 2-р сард 272.0 мянган рубль, өөрөөр хэлбэл. 2.4 мянган рублиэр буурсан; 1-р хагаст эргэлтийн хөрөнгийн эргэлт 0.5 дахин, 2-р хагаст 1.3 дахин их байна. 0.8 дахин нэмэгдсэн; эргэлтийн хөрөнгийн эргэлтийн хугацаа оны эхний хагаст хоногоор 327.8 хоног, 2-р сард 140.2 хоног, өөрөөр хэлбэл 187.6 хоногоор буурсан; 1-р хагаст ажилчдын дундаж тоо 5 хүн, 2-р сард 5 хүн; Нэг ажилчинд ногдох хөдөлмөрийн бүтээмж 1-р хагаст 30.1 мянган рубль, 2-р сард 69.8 мянган рубль, өөрөөр хэлбэл. 39.7 мянган рубль нэмэгдсэн; 1-р хагаст цалингийн сан 20.4 мянган рубль, 2-р сард 60 мянган рубль, өөрөөр хэлбэл. 39.6 мянган рубль нэмэгдсэн; Жилийн 1-р хагаст нэг ажилтны дундаж цалин 0.7 рубль, 2-р сард 0.6 рубль, өөрөөр хэлбэл. 0.1 урэх буурсан.

Ерөнхийдөө аж ахуйн нэгжийн гүйцэтгэлийн бүх үзүүлэлтүүдэд дүн шинжилгээ хийсний дараа хүснэгтэд сөрөг үзүүлэлтээс илүү эерэг хазайлт байгаа гэж хэлж болно.

3.2 "Амира" ХХК-ийн 2009 оны 1, 2-р хагас жилийн жижиглэнгийн худалдааны эргэлтэд хийсэн дүн шинжилгээ..

Жижиглэнгийн бараа эргэлтийн хэмжээнд нөлөөлж буй гол хүчин зүйлсийг гурван бүлэгт хувааж болно: нэгдүгээрт, түүхий эдийн нөөцөөр хангах, тэдгээрийн ашиглалт, хоёрдугаарт, ажилчдын тоо, хөдөлмөрийн бүтээмж, гуравдугаарт, үр ашигтай холбоотой хүчин зүйлүүд. хүн амд үйлчлэх өндөр соёлтой жижиглэнгийн талбайг ашиглах.

Түүхий эдийн нөөц нь тайлант хугацааны эхэн ба төгсгөлд бараа бүтээгдэхүүний нөөцийн хэмжээг өөрчлөх, бараа хүлээн авах, тэдгээрийг бусад аргаар зайлуулах замаар жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн хэмжээнд нөлөөлдөг. Бараа бүтээгдэхүүний анхны үлдэгдэл, хүлээн авалтын хэмжээ нэмэгдэж, бусад барааны үлдэгдэл болон хугацааны эцэст барааны үлдэгдэл багасах нь борлуулалтын хэмжээнд эерэг нөлөө үзүүлж, сайн чанартай, зөв ​​нэр төрлийн бараа, шаардлагатай хэмжээгээр худалдааны байгууллагад орох.

Дэлгүүрийн бараа материалын үлдэгдлийн өгөгдлийг ашиглан бид эдгээр үзүүлэлтүүдийн борлуулалтын үнэд үзүүлэх нөлөөллийг оны 1-2-р хагасын зөрүүгээр хэрхэн тооцоолохыг харуулах болно.

Үзүүлэлтүүд	2007 оны 1-р хагас	2007 оны 2-р хагас	хазайлт +, -
Оны эхэн үеийн барааны нөөц (Z1).
Бараа хүлээн авах (P).
Сүм дэх нийт (Z1 + P).
Барааны борлуулалт (P).
Барааг бусад устгах (B).
Жилийн эцсийн барааны үлдэгдэл (Z2).
Хэрэглээний нийт хэмжээ (P + B + Z2).

Хүснэгтээс харахад жижиглэнгийн худалдааны эргэлт оны эхний хагастай харьцуулахад 198.4 мянган рублиэр өссөн байна. Жилийн эхээр барааны нөөц стандарттай харьцуулахад 26 мянган рублиэр нэмэгдсэний улмаас төлөвлөгөөгөө хэтрүүлэн биелүүлэв. Барааны нийлүүлэлт оны 1-р хагастай харьцуулахад 176.4 мянган рублиэр өссөн нь худалдааны хэмжээ эерэг нөлөө үзүүлсэн. Харин жилийн эцсийн барааны үлдэгдэл нь бараа эргэлтийг бууруулахад хүргэдэг.

Эдгээр тооцоонд үндэслэн дэлгүүр нь бараа эргэлтийг нэмэгдүүлэхийн тулд бараа хүлээн авах төлөвлөгөөгөө биелүүлж, жилийн эцсийн барааны үлдэгдлийг тогтоосон стандартад хүргэх ёстой гэж бид дүгнэж болно. .

Жижиглэнгийн бараа эргэлтийн төлөвлөгөөний биелэлтийн дүн шинжилгээ нь тухайн жилийн төлөвлөгөөний биелэлтийг тухайн дэлгүүрийн хувьд улирал, сараар жигд биелүүлж байгааг судлахаас эхэлж, өмнөх үетэй харьцуулахад энэ үзүүлэлтийн өөрчлөлтийг илрүүлдэг. Зорилго нь биелээгүй байгаа шалтгаан, бараа бүтээгдэхүүний борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд нөлөөлж буй хүчин зүйлсийг тодорхойлох, бараа эргэлтийн хэмжээг дэлгүүр, салбаруудын хооронд зөв хуваарилах явдал юм.

"Амира" ХХК-ийн зургаан сар, улирлын бараа эргэлтийн төлөвлөгөөний хэрэгжилтэд хийсэн дүн шинжилгээ.

Хүснэгтээс харахад бараа эргэлтийн төлөвлөгөө эхний хагас жилийнхээс 86,2 мянган рублиэр илүү биелэгдсэнийг харж болно. 1-чи квар-талда вэ 2-чи кварталда муЬарибэти планы 112,2 мин рэбЬэ артыгламасы илэ ]етирилмишдир. эхний хагастай харьцуулахад.

3.3 Амира ХХК-ийн 2009 оны 1, 2-р хагас жилийн жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн төлөвлөлт

Жижиглэнгийн борлуулалтын төлөвлөгөөний хүчинтэй байдлыг борлуулалтын чухал цэгийг ашиглан шалгаж болно, заримдаа ашгийн босго гэж нэрлэдэг. Энэ нь компани алдагдалд орж эхэлсэн үетэй давхцдаггүй, харин хүлээн авсан орлого нь тогтмол зардлыг нөхөхгүй байх хугацаатай таарч байна.

Kt \u003d T Ips: (Iopr + Iops)

Энд T нь тооцоолсон төлөвлөсөн эргэлт; IOPS - хувьсах түгээлтийн зардал.

Kt \u003d 150.7 12.3: (207.9 + 12.3) \u003d 8.4 сая рубль.

Худалдааны аж ахуйн нэгжийн бодит орлого болон эгзэгтэй цэгийн орлогын хоорондох зөрүү өндөр байх тусам аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн хүч чадал, санхүүгийн тогтвортой байдлын маржин өндөр байна. Санхүүгийн аюулгүй байдлын түвшинг дараахь томъёогоор тооцоолж болно.

Zfp \u003d Tr - Tk / Tr 100%

Энд Тр нь төлөвлөсөн тооцоолсон эргэлт юм; Tk - чухал цэг дэх эргэлт. Хувьцаа санхүүгийн тогтвортой байдал"Амира" ХХК-ийн аж ахуйн нэгж нь:

Zfp = 150.7 - 8.4 / 150.7 100% = 94.4%.

Үүний үр дүнд эргэлтийн хэмжээ төлөвлөсөн хэмжээнээс 94.4% -иар буурсан нь аж ахуйн нэгжийн төлбөрийн чадвар буурсан гэсэн үг юм.

Дүгнэлт

Гурван бүлэгт курсын ажил бичсэний дараа бид жижиглэнгийн бараа эргэлт гэж юу вэ, түүний мөн чанар, найрлага юу вэ, эргэлтийн үнэ цэнэ юу болохыг олж мэдэв. Энэ үзүүлэлт нь үндэсний эдийн засгийн өргөн ач холбогдолтой болох нь тогтоогдсон. Түүгээр дамжуулан үйлдвэрлэлийн явцад бий болсон өргөн хэрэглээний барааны үнийн хэлбэр өөрчлөгддөг. Худалдааны эргэлт нь тухайн улсын мөнгөний эргэлт, мөнгөн тэмдэгтийн тогтвортой байдалд ихээхэн нөлөөлдөг. Мөн эргэлтийг хөдөлмөрийн эрч хүч, нөөцийн өртгийг тооцоолоход ашиглаж болно.

Жижиглэнгийн худалдааны шинжилгээ хийсэн. Энэ нь шаардлагатай өөрчлөлтийг хийхийн тулд худалдааны байгууллагад зах зээлийн талаархи зонхилох санаа нь бодит байдалтай нийцэхгүй байгааг тодорхойлох зорилгоор хийгддэг. Шинжилгээ нь аж ахуйн нэгжийн чадавхи, өрсөлдөгчдийн чадавхийг зөв үнэлж, зах зээлийн шаардлагад хандах хандлагын зөв байдлыг тодорхойлдог. Мөн шинжилгээний төрөл бүр юу болохыг олж мэдэв.

Жижиглэнгийн эргэлтийн төлөвлөлт (борлуулалтын урьдчилсан мэдээ) нь субъектив болон объектив элементүүдийг агуулдаг. Төлөвлөлтийн үйл явц - эдийн засгийн нөхцөл байдлын гол хүчин зүйлийг тодорхойлох, анхны мэдээллийг сонгох.

Эхний хоёр бүлэгт хийсэн ажлаас харахад жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийг системчилсэн хандлагын үүднээс гурван чиглэлээр авч үзэх ёстой: нийгмийн үйлдвэрлэлийн харилцааны тогтолцоо; хүн амын мөнгөн орлогыг өргөн хэрэглээний бараагаар солилцох харилцааны тогтолцоо; үйлдвэрлэлтэй санал хүсэлтийн систем болгон .

Гуравдугаар бүлэгт худалдааны "Амира" ХХК-ийн 2009 оны 1, 2-р хагас жилийн үйл ажиллагааг судлав. Нэгдүгээрт, энэ аж ахуйн нэгжийн зохион байгуулалт, эдийн засгийн шинж чанарыг өгсөн, өөрөөр хэлбэл. Дүрмийн ерөнхий заалт, үйл ажиллагааны зорилго, сэдэв, компанийн эрх зүйн байдал, дүрмийн сан зэргийг харгалзан үзнэ. Дараа нь ААН-ийн 1, 2-р хагас жилийн үйл ажиллагааны үндсэн үзүүлэлтүүдийн хүснэгтийг тооцоолж үзэхэд 2-р хагаст 1-ээс зарим үзүүлэлтүүд өссөн бол зарим нь буурсан байна.

"Амира" ХХК-ийн аж ахуйн нэгжийн жижиглэнгийн худалдааны эргэлтэд дүн шинжилгээ хийж, биелээгүй шалтгаан, бараа бүтээгдэхүүний борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд нөлөөлж буй хүчин зүйлсийг олж тогтоов. Хүснэгтийн тооцооллоос харахад бараа эргэлтийн төлөвлөгөө хэт их биелсэн нь тухайн аж ахуйн нэгжид бараа борлуулснаас олсон орлого нэмэгдсэн гэсэн үг юм.

Өөр нэг хүснэгтэд оны эхэн үеийн барааны нөөц, барааны хүлээн авалт, барааны борлуулалт, жилийн эцсийн барааны үлдэгдэл зэргийг тооцоолсон. Энэ хүснэгтээс харахад бараа эргэлт мөн оны 1-р хагастай харьцуулахад өссөн байна.

Амира ХХК-ийн жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийг төлөвлөхдөө борлуулалтын чухал цэгийг 8.4 сая рубльтэй тэнцэх хэмжээний тооцоолсон. санхүүгийн тогтвортой байдлын ахиуц үзүүлэлт буюу 94.4% байна.

Энэ аж ахуйн нэгжийн орлогыг нэмэгдүүлэхийн тулд аль болох олон бараа борлуулах шаардлагатай байна. Аж ахуйн нэгжийн ажилчдын тоо, ажилтан бүрийн хөдөлмөрийн бүтээмж өсөх ёстой.

Жижиглэнгийн бараа эргэлт нь худалдааны байгууллагын хамгийн чухал үзүүлэлт юм. Энэ нь аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны хэмжээг тодорхойлдог бөгөөд нийт орлогын хэмжээ нь үүнээс хамаардаг.

Ном зүй

1. Valevich R.P. "Худалдааны аж ахуйн нэгжийн эдийн засаг".

2. Аванесов Ю.А. "Худалдаа үйлчилгээний аж ахуйн нэгжүүдийн эдийн засаг".

3. Соломатин А.Н. "Худалдааны аж ахуйн нэгжийн эдийн засаг, үйл ажиллагааны зохион байгуулалт".

4. Гребнев А.И. "Худалдааны аж ахуйн нэгжийн эдийн засаг".

5. Лебедева С.Н. "Худалдааны аж ахуйн нэгжийн эдийн засаг".

6. Raisberg R.G. "Эдийн засгийн курс".

7. Смирнов А.Д. "Зах зээлийн эдийн засаг".

8. Dine A., Buquerel F. "Economics".

9. Николаева М.А., Карташова Л.В. "Эдийн засаг".

10. Сергеев И.В. "Аж ахуйн нэгжийн эдийн засаг".

11. Емельянова Т.В. "Аж ахуйн нэгжийн эдийн засаг".

12. Кравченко Л.И. "Эдийн засгийн үйл ажиллагааны шинжилгээ".

13. Treatov A.S. "Аж ахуйн нэгжийн эдийн засаг".

14. Сафонов Н.А. "Аж ахуйн нэгжийн эдийн засаг".

15. Савицкая Г.В. "Эдийн засгийн үйл ажиллагааны шинжилгээ".

16. Борисов Н.С. "Эдийн засгийн үйл ажиллагааны шинжилгээ".

Багшлах

Сэдвийг сурахад тусламж хэрэгтэй байна уу?

Манай мэргэжилтнүүд таны сонирхсон сэдвээр зөвлөгөө өгөх эсвэл сургалтын үйлчилгээ үзүүлэх болно.
Өргөдөл гаргахзөвлөгөө авах боломжийн талаар олж мэдэхийн тулд яг одоо сэдвийг зааж өгч байна.

Нийтэлсэн http://site

Эргэлтийн хэмжээг оновчтой болгох, урьдчилан таамаглах

ОРШИЛ

жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийг таамаглах

Шинжлэх ухаан, технологийн дэвшлийн хөгжлийг дагаад урьдчилан таамаглах технологи хангалттай хөгжсөн. Томоохон компаниудын ажилчид мэдрэлийн сүлжээний таамаглал, бүдэг логик болон бусад аргуудыг эртнээс мэддэг болсон. Холбогдох програм хангамжийн багцууд байдаг боловч бодит байдал дээр одоо байгаа ихэнх ажлуудыг энгийн хэрэглэгчдэд илүү хүртээмжтэй аргуудыг ашиглан амжилттай шийдвэрлэх боломжтой. Үйл ажиллагааны судалгааны арга, эконометрик загвар бүтээх, чиг хандлагын шинжилгээ, симуляцийн загварчлал гэх мэт. Алгоритмуудыг хэрэгжүүлэх, хэрэглэхийн тулд та сайн мэддэг MS Excell програм хангамжийн багцыг ашиглаж болно.

IN өнгөрсөн жилТомоохон компаниудын хувьд өнөөгийн байдлын талаар мэдээлэлтэй байх нь хангалтгүй бөгөөд зөвхөн ажлыг хадгалахын тулд үйл ажиллагааны үйл ажиллагаа явуулах нь хангалтгүй байдаг тул чанарын таамаглалын асуудал ихээхэн анхаарал татаж байна. Зах зээлийн нөхцөлд амжилттай ажиллах үндэс нь стратегийн төлөвлөлт юм. Одоогийн ажлын ирээдүйн төлөв байдлын үнэлгээ нь бизнесийг чанарын шинэ түвшинд гаргах боломжийг олгодог эрс шийдвэр гаргах боломжийг олгодог бөгөөд эргэлт, түүний хэмжээ нь борлуулалтын компанийн гүйцэтгэлийн гол үзүүлэлтүүдийн нэг болдог.

Үүнтэй холбогдуулан урьдчилан таамаглах алгоритмыг судлах, түүний эзлэхүүнд нөлөөлж буй хүчин зүйлсийг шинжлэх, дараа нь оновчтой болгох нь өндөр чанартай ажилд шаардлагатай, хангалттай нөхцлийн хувьд эргэлзээгүй юм.

Ажлын зорилго нь сонгосон сэдвийн талаархи мэдлэгийг системчлэх, урьдчилан таамаглах математик загварыг боловсруулж, тодорхой аж ахуйн нэгжид ашиглах явдал юм. Худалдааны хэмжээнд нөлөөлж буй хүчин зүйлсийг шинжилж, ирээдүйд худалдааг оновчтой болгох боломжит арга замыг боловсруулах.

Энэ зорилгодоо хүрэхийн тулд дараахь ажлуудыг дэвшүүлэв.

a) Жижиглэнгийн бараа эргэлтийн тухай ойлголт, урьдчилан таамаглах үндсэн аргуудыг зөвтгөх;

б) Худалдааны хэмжээг урьдчилан таамаглах хамгийн чухал заалт, параметрүүдийг тодорхойлох чиг хандлагын загваруудын мөн чанарыг авч үзэх;

в) Урьдчилан таамаглах загварыг бий болгох

г) Компанийн эргэлтэд нөлөөлж буй гол хүчин зүйлүүдэд дүн шинжилгээ хийх.

д) Худалдааны хэмжээний урьдчилсан тооцоог оновчтой болгох санал боловсруулах.

Судалгааны объектууд нь урьдчилан таамаглах загварыг бий болгох, олж авсан үр дүнг оновчтой болгох мөн чанар, зарчим, арга юм.

Судалгааны сэдэв нь тодорхой аж ахуйн нэгжийн практикт онол, урьдчилан таамаглах загварыг ашиглах боломж юм.

Төгсөлтийн ажлын онол, арга зүйн үндэс нь эдийн засгийн шинжлэх ухааны боловсруулсан онол, арга зүйн хандлага, хандлага, системчилсэн болон харьцуулсан шинжилгээг ашиглахад үндэслэсэн болно.

Төгсөлтийн ажлын бүтэц: Тайлбар тэмдэглэл нь танилцуулга, гурван хэсэг, дүгнэлт, ашигласан үндсэн зохиолын ном зүйгээс бүрдэнэ.

1. БҮТЭЭГДЭХҮҮНИЙ ХӨДӨЛГӨӨНИЙ НЯГТЛАН БҮРТГЭЛИЙН ОНОЛ, АРГА ЗҮЙН АСУУДАЛ

1.1 Жижиглэнгийн худалдааны эдийн засгийн агуулга

Жижиглэнгийн худалдааны эргэлт нь аж ахуйн нэгж, жижиглэнгийн худалдааны байгууллагуудын үйл ажиллагааг үнэлдэг гол үзүүлэлт юм. Тиймээс тэдний гол зорилго бол ашгийг нэмэгдүүлэх явдал бөгөөд эргээд арилжааны байгууллагуудын үндсэн зорилгод хүрэх боломжгүй зайлшгүй нөхцөл бол эргэлт юм.

Худалдааны эргэлтийг худалдааны байгууллагын үйл ажиллагааны үр дүн - эдийн засгийн үр нөлөө гэж үзэх ёстой. Энэ тохиолдолд гол ажил бол ашгийг нэмэгдүүлэх явдал бөгөөд энэ нь ашгийн өсөлтийн гол хүчин зүйл болох худалдааны хэмжээг тасралтгүй нэмэгдүүлэх, тодорхой хэмжээгээр түгээлтийн зардал, цалингийн зардлыг бууруулах шаардлагатай болдог.

Худалдааны эргэлт нь тоон шинж чанартай байдаг - эдгээр нь мөнгөний болон чанарын борлуулалтын хэмжээ юм - энэ бол худалдааны эргэлтийн бүтэц юм. Барааг хувийн хэрэглээний талбарт шилжүүлэх эцсийн шатанд үүсэх харилцаа нь нэг талаас арилжааны аж ахуйн нэгжийн мөнгөн орлого, нөгөө талаас хүн амын хэрэглээний зардлын хэмжээг тодорхойлдог. бараа худалдан авах.

Хариуд нь жижиглэнгийн худалдааны эргэлт гэдэг нь өргөн хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүнийг түгээлтийн сувгаас үл хамааран бэлэн мөнгөөр ​​борлуулах явдал юм.

Жижиглэнгийн худалдааны эргэлт нь борлуулалтаас олсон орлогыг мөнгөн дүнгээр илэрхийлээд зогсохгүй худалдааны байгууллагын нөөцийг ашиглах үр ашиг, борлуулалтын зардлын хэмжээг тодорхойлдог.

Тиймээс хэрэв бараа эргэлт нь худалдааны аж ахуйн нэгжийн (байгууллагын) эдийн засгийн үйл ажиллагааны эцсийн үр дүнг тусгасан үзүүлэлт юм бол түүнийг зарцуулсан нөөцийн (хөдөлмөр, бараа, материал, санхүүгийн) хэмжээтэй харьцуулах нь үр ашгийн талаар ойлголт өгөх болно. ерөнхий хэлбэрээр үр ашгийн үзүүлэлт нь үр дүн ба зардлын харьцаа юм.

Тиймээс жижиглэнгийн бараа эргэлтийн хэмжээ нь худалдааны байгууллагын үр ашгийн гол үзүүлэлт юм. Түүний найрлагын талаархи мэдээллийг хөдөлмөрийн эрч хүч, хөрөнгийн эрч хүч, зардлын эрч хүч, нөөцийн капиталын эрчимжилт, түүнийг оновчтой болгох боломжийг тооцоолоход ашиглаж болно. Хүлээн авсан үзүүлэлтүүд нь аж ахуйн нэгжийн өнөөгийн байдлыг тодорхойлох, түүнчлэн өөрийн хүчин чадлыг ашиглан нэмэлт эх үүсвэр татахгүйгээр үндсэн үзүүлэлтийн хэмжээг нэмэгдүүлэх боломжтой эргэлтэд нөлөөлөх хөшүүргийг тодорхойлох боломжийг олгодог.

Түүнчлэн жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн хөгжил нь эрэлт, бараа бүтээгдэхүүний хүлээн авалт, бараа материал, ашиг, ажилчдын тоо, цалингийн зардал зэрэг эдийн засгийн үзүүлэлтүүдтэй нягт холбоотой байдаг.

Худалдааны эргэлтийн стратегийн зохицуулалтын загварт үзүүлсэн эдгээр үзүүлэлтүүдийг боловсруулахад ийм харьцааг оновчтой гэж үзэх нь зүйтэй.

1.2 Эргэлтийн дүн шинжилгээ хийх арга зүйн хандлага

Жижиглэнгийн худалдааны эргэлтэд дүн шинжилгээ хийх нь түүний дараагийн үеийн чанарын урьдчилсан таамаглал, байгууллагын ашиг орлого, түүнчлэн түүний үр ашгийг тодорхойлох урьдчилсан нөхцөл юм. санхүүгийн байдал. Дараагийн урьдчилсан тооцооны эдийн засгийн үндэслэл нь шинжилгээний үнэн зөв, ажлын талаархи дүгнэлтийн нарийвчлалаас хамаарна.

Худалдааны аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны аливаа дүн шинжилгээ нь зах зээл дээрх энэ сегмент дэх нийт эргэлтэд тухайн байгууллагын байр суурийг хуваарилахаас эхлэх ёстой. Худалдан авагчдын барааны эрэлтийг хангахад энэ байгууллагын үнэ цэнийг тодорхойлох хэрэгцээг тодорхойлдог.

Хэрэв худалдааны байгууллага нь барааны борлуулалтын хэмжээг урьдчилан таамагласан (эсвэл төлөвлөсөн) үзүүлэлтүүдийг хуваарилдаг бол тухайн байгууллага бараа борлуулах зорилгодоо хэрхэн хүрч байгааг харуулсан тэдгээрийн хэрэгжилтийн түвшинг (%) тогтоох шаардлагатай. Бүтээгдэхүүн борлуулах урьдчилсан үзүүлэлтийг хэтрүүлсэн эсвэл дутуу биелүүлсэн үнэмлэхүй хэмжээг тодорхойлох нь чухал гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Энд энэ үзүүлэлтийг бодит болон төлөвлөсөн эргэлтийн зөрүү гэж тодорхойлдог.

Түүнчлэн, барааны жижиглэнгийн эргэлтийн урьдчилан тооцоолсон хэмжээ биелэлтийг шинжлэхдээ шаардлагатай хугацаанд гарч болзошгүй үнийн өөрчлөлтийг харгалзан үзэх шаардлагатай. Тиймээс, хэрэв тухайн хугацаанд барааны жижиглэнгийн үнэ өссөн эсвэл буурсан бол бараа эргэлтийг зөвхөн одоогийн төдийгүй харьцуулах үнээр тооцдог.

Жишээлбэл, барааны эргэлтийн хэмжээг урьдчилан таамагласан үзүүлэлтүүдийн үнэлгээг тухайн жилийн хугацаанд хийсэн бол тэдгээрийн хэрэгжилтийг богино хугацаанд дүн шинжилгээ хийх хэрэгтэй: улирал эсвэл сараар. Энэ нь голчлон борлуулалтын хэмжээг гүйцэтгэх хэмнэлийг тооцоолох боломжийг олгоно.

Барааны эргэлтийн хэмжээг тооцоолох нь хэмнэлийн тооцооноос эхэлдэг. Бараа эргэлтийн гүйцэтгэлийн жигд байдалд дүн шинжилгээ хийх ажлыг янз бүрийн аргаар хийдэг.

Тиймээс хамгийн түгээмэл зүйлүүдийн нэг бол жилийн эргэлтэд улирал бүрийн эзлэх хувийг тооцоолох явдал юм; сар бүр - жилийн болон улирлын эргэлтээр; өдөр; таван өдөр, хэдэн арван жил - мөн сарын эргэлт.

Хэмнэлийн коэффициент (1)-ийг дараахь томъёогоор урьдчилан таамагласан хэмжээн дэх бодит эргэлтийн хэмжээг таамагласан эргэлтийн хэмжээтэй харьцуулж тодорхойлж болно.

энд Kp - жигд байдлын коэффициент;

Nf - бодит эргэлт, гэхдээ урьдчилан тооцоолсон хэмжээнээс ихгүй байна;

Np - төлөвлөсөн эргэлт;

i - өдөр, сар, улирлын тоо, 1-ээс n хүртэл хэлбэлздэг.

хэмнэлийн коэффициент нь 0-ээс 1 хооронд хэлбэлздэг; 0-д ойртох тусам барааны борлуулалт илүү хэмнэлтэй явагддаг.

Бүтээгдэхүүний борлуулалтаар урьдчилан тооцоолсон дүнгийн гүйцэтгэлийн жигд байдлыг хэлбэлзлийн коэффициентийг тооцоолох замаар тодорхойлж болно. Үүнийг хийхийн тулд стандарт хазайлтыг дараах томъёогоор тооцоолно.

Энд x - улирал, сар, өдрийн борлуулалтын таамаглалын хэрэгжилт;

Тухайн үеийн дундаж гүйцэтгэл;

n нь улирал, сар, өдөр гэх мэт тоо юм.

Стандарт хазайлтыг олж авсны дараа хэлбэлзлийн коэффициентийг тодорхойлно.

Өөрчлөлтийн коэффициент (v) нь барааны эргэлтийн хэмжээг дундаж түвшнээс биелэлтийн хувиар хазайлтын зэргийг харуулдаг.

Барааны эргэлтийн эзлэхүүний жигд байдлыг зөвхөн компанийг бүхэлд нь төдийгүй тодорхой хугацааны туршид худалдааны байгууллагын нэг хэсэг болох бие даасан бүтцийн нэгжүүдэд тооцох ёстой. Зарим бүтцийн хэлтэс (салбар) -ын үйл ажиллагаанд гарсан дутагдал нь тухайн байгууллагын хувьд өндөр үзүүлэлтийн цаана нуугдаж болзошгүй тул дундаж болон хураангуй үзүүлэлтүүдийн дагуу эргэлтийн хэрэгжилтийн талаар үндэслэлтэй дүгнэлт хийх боломжгүй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Түүнчлэн үнэлгээний хугацаанд зохион байгуулалт, бүтцийн өөрчлөлтүүд хийгдэж болох бөгөөд энэ нь жижиглэнгийн худалдааны хэмжээнд зохих зохицуулалт хийх шаардлагатай болно, учир нь харьцуулж болохуйц тооны аж ахуйн нэгжид дүн шинжилгээ хийх ёстой.

Зарим хэлтсийн эргэлтийн хэмжээг үнэлэхдээ жигд байдлын коэффициентийг тодорхойлох нь маш чухал юм.

Нэгдмэл байдлын коэффициентийг тодорхойлохын тулд та дараах томъёог ашиглаж болно.

Энд OH нь бүх хэлтсүүдийн төлөвлөсөн эргэлтийг дутуу биелүүлсэн байдал;

H - дүн шинжилгээ хийсэн нэгжийн тоо;

Нэмж дурдахад жижиглэнгийн худалдааны эргэлтэд дүн шинжилгээ хийх нь урт хугацааны туршид барааны борлуулалтын динамикийн үзүүлэлтүүдийг агуулдаг.

Худалдааны байгууллагын эргэлтийн хөгжил нь төлбөр тооцооны эргэлтийн хөгжлийн нийт хандлагатай нийцэж байгаа эсэхийг үнэлэхийн тулд эргэлтийн динамикийн судалгааг хийх ёстой.

Нэмж дурдахад, худалдааны эргэлтийн динамикийн үнэлгээ нь худалдааны хөгжлийн чиг хандлага, бие даасан барааны хэрэглээний хэв маяг, түүнчлэн худалдааны эргэлтэд ерөнхийдөө болон бие даасан бүтээгдэхүүний бүлгүүдийн өөрчлөлтийн хэтийн төлөвийг тодорхойлох боломжийг олгодог. Худалдааны эргэлтийн өөрчлөлтийн тодорхойлсон хэв маягийн үндсэн дээр түүний хөгжлийг урьдчилан таамаглах боломжтой.

Худалдааны эргэлтийн динамикийг шинжлэхдээ тайлант үеийн түүний хэмжээг өмнөх (үндсэн) үетэй харьцуулна. Харьцуулах үндэслэлийг сонгохдоо тогтоосон үнэлгээний зорилгоос хамаарна. Тиймээс харьцуулалтын үр дүнд гинжин болон суурь өсөлтийн хувь хэмжээ, худалдааны эргэлтийн өсөлт, үнэмлэхүй өсөлт, түүнчлэн жилийн дундаж өсөлтийн хурдыг тооцдог.

Жилийн дундаж өсөлтийн хурдыг геометрийн дундажаар тооцоолж болно.

энд T нь жилийн дундаж өсөлтийн хурд;

(n - 1) - үндсэн үеийг эс тооцвол цувралын гишүүдийн тоо;

Эхний үеийн эргэлт;

Yn бол эцсийн, сүүлийн үеийн эргэлт юм.

Худалдааны эргэлтийн хэрэгжилтийн түвшин, түүний эрч хүчийг хэдэн жилийн туршид эсвэл зарим худалдааны хэлтсийн хувьд харьцуулж үзвэл жижиглэнгийн бараа эргэлтийн нэг хувиар өссөн буюу буурсан үнэмлэхүй утгыг ашигладаг. Энэ үзүүлэлт нь мөнгөн дүнгээр илэрхийлсэн өсөлтийг хувиар илэрхийлсэн өсөлттэй харьцуулсан харьцаа юм.

Худалдааны эргэлтийн динамик цувралтай байхын тулд хангалттай урт хугацааны худалдааны эргэлтийн гол чиг хандлагыг тооцоолж, худалдааны эргэлт ирээдүйд хэрхэн хөгжихийг тодорхойлох, өөрөөр хэлбэл худалдааны нийт хэмжээний урьдчилсан таамаглалыг тодорхойлох шаардлагатай. одоогийн өсөлтийн хурдаар бараа эргэлт. Энэ тооцоог экстраполяци гэж нэрлэдэг бөгөөд эргэлтийг урьдчилан таамаглахад ашигладаг.

1.3 Эргэлтийн тооцооны онцлог, түүнийг оновчтой болгох арга замууд

Урьдчилан мэдээлэх -Энэ нь өнгөрсөн хугацааны интервалын цаг хугацааны цуврал эсвэл утгыг шинжлэх ухааны судалгаанд үндэслэсэн үйл явц бөгөөд үр дүн нь нөхцөл байдалд нөлөөлж буй хүчин зүйлсийг харгалзан ирээдүйн үйл явдлын загвар юм. Урьдчилан таамаглах үр дүн нь үйл явцын хувьд урьдчилан таамаглах явдал юм - ирээдүйд таамаглах объектын төлөв байдлын талаархи шинжлэх ухааны үндэслэлтэй дүгнэлт бөгөөд таамаглалаас гол ялгаа нь чанарын болон тоон шинж чанарууд байгаа гэж нэрлэж болно. объект, түүнчлэн илүү нарийвчлал, найдвартай байдал.

Бараа эргэлтийг урьдчилан таамаглах нь салшгүй хэсэг юм амжилттай ажилзах зээлийн эдийн засаг, чөлөөт өрсөлдөөнд . Энэ нь юуны түрүүнд өнөөгийн нөхцөл байдлын талаархи ойлголттой байх хэрэгцээ шаардлагаас гадна худалдааг нэмэгдүүлэхэд чиглэсэн үйл ажиллагааны тактикийн болон стратегийн төлөвлөлтийн ирээдүйг урьдчилан харах чадвартай холбоотой юм.

Урьдчилан таамаглал гаргахдаа бид "ирээдүйд юу тохиолдохыг өнгөрсөн үеэс тодорхойлж болно" эсвэл "өмнөх үеийн эргэлтэд ирээдүйд ашиглагдахуйц чухал зүй тогтол байгаа" гэсэн үндэслэлд ухамсартайгаар тулгуурладаг. Урьдчилан таамаглахад ашигладаг аргууд: хөдөлгөөнт дундаж эсвэл тохиолдлын (шалтгаан) аргууд.

Тиймээс, эргэлтийг урьдчилан таамаглах нийтээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн үндсэн аргуудыг авч үзье.

а) шинжээч;

b) Экстраполяци;

в) Харилцааны хамаарлын аргууд;

Шинжээчдийн үнэлгээний арга (шинжээч) нь одоогийн цаг хугацаа, хөгжлийн хэтийн төлөвийн субъектив үнэлгээнд суурилдаг. Үүнийг зах зээлийн үнэлгээнд ашиглах, ялангуяа аливаа үзэгдэл, үйл явцын талаар шууд мэдээлэл авах боломжгүй тохиолдолд ашиглах нь зүйтэй.

Мэргэжилтнүүдийн оролцоотойгоор худалдааны эргэлтийн хэмжээний урьдчилсан мэдээг гурван хэлбэрийн аль нэгээр авч болно.

а) цэгийн урьдчилсан мэдээ;

b) Интервалын урьдчилсан мэдээ;

в) Магадлалын тархалтын прогноз.

Бусадтай харьцуулахад бага хэмжээний мэдээлэл агуулдаг тул цэгийн таамаглал нь хамгийн энгийн аргуудын нэг юм. Дүрмээр бол ихэнх тохиолдолд олж авсан онооны урьдчилсан таамаглалын үр дүнг үнэлэхдээ энэ арга нь алдаатай байж магадгүй гэсэн үг бөгөөд аргууд нь алдааны тооцоог заагаагүй болно. Тиймээс практикт өөр хоёр аргыг ихэвчлэн ашигладаг - интервалын арга ба магадлалын хуваарилалтын арга.

Интервалын таамаглал нь боломжит урьдчилан таамаглах үзүүлэлт эсвэл утгын векторын өвөрмөц байдлыг заагаагүй бөгөөд энэ нь итгэлцлийн түвшингээс ихээхэн хамаардаг интервалыг агуулдаг бөгөөд итгэлийн түвшний утга өндөр байх тусам тэдгээрийн хүрээ илүү өргөн болно гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. үр дүнгийн таамаглал байх боломжтой утгууд. Ийм жишээ

Дараахь мэдэгдэл нь "ирэх онд барааны эргэлтийн хэмжээ 130-150 сая рубль болно" гэсэн урьдчилсан мэдээ болж чадна.

Магадлалын тархалтын таамаглал нь бодит тээвэрлэлт нь тодорхой магадлал бүхий интервалын бүлгүүдийн аль нэгэнд багтдаг гэсэн үг юм. Тиймээс бодит утга нь аль ч интервалд орохгүй байж магадгүй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй, гэхдээ энэ нь магадлал багатай гэж таамаглагчид үзэж байна (Хүснэгт 1).

Хүснэгт 1 - Интервалын бүлгүүдийн магадлалын тархалт

Хоёр ба гурав дахь бүлгийн аргууд (экстраполяци, харилцааны корреляцийн аргууд) нь тоон үзүүлэлтүүдийн шинжилгээнд суурилдаг боловч бие биенээсээ эрс ялгаатай байдаг.

Динамик цувралд дүн шинжилгээ хийх, урьдчилан таамаглах арга (экстраполяци) - бие биенээсээ тусгаарлагдсан үзүүлэлтүүдийг судлах бөгөөд тэдгээр нь тус бүр нь тодорхойлогч бүрэлдэхүүн хэсгийн таамаглал ба санамсаргүй бүрэлдэхүүн хэсгийн таамаглал гэсэн хоёр хэсгээс бүрдэнэ. Хөгжлийн үндсэн чиг хандлага, түүний цаашдын экстраполяцийг тодорхойлсон тохиолдолд эхний урьдчилсан таамаглалыг боловсруулах нь хүндрэл учруулахгүй. Санамсаргүй бүрэлдэхүүнийг урьдчилан таамаглах нь зарим хүндрэлийг үүсгэдэг, учир нь түүний (экстраполяци) харагдах байдлыг зөвхөн тодорхой магадлалаар үнэлэх боломжтой. Ихэнхдээ экстраполяцийн таамаглалын загвар нь 3 бүрэлдэхүүн хэсэгтэй бөгөөд дараах байдлаар бичигддэг.

Хугацааны цувааны урьдчилсан утга хаана байна;

Ум - хугацааны цувааны дундаж утга, чиг хандлага;

Улирлын бүрэлдэхүүн хэсэг;

Нийтэлсэн http://site

V нь таамаглалын хазайлтын санамсаргүй бүрэлдэхүүн хэсэг юм.

Санамсаргүй аргуудын (харилцааны) гол цөм нь урьдчилан таамагласан үзүүлэлтийн зан төлөвийг харуулсан хүчин зүйлсийг тодорхойлох оролдлого юм. Тиймээс хүчин зүйлсийг хайх нь эдийн засаг, математикийн бодит загварчлалд хүргэдэг - харилцан уялдаатай үзэгдэл, үйл явцын хөгжлийг харгалзан эдийн засгийн объектын зан үйлийн загварыг бий болгодог. Олон хүчин зүйлийн таамаглалыг ашиглах нь зөвхөн статистикийн аргаар шийдвэрлэх боломжгүй, харин үзэгдэл, үйл явцын эдийн засгийн агуулгыг гүнзгий дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай холбоотой хүчин зүйлсийг сонгох цогц асуудлыг шийдвэрлэх шаардлагатай гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. хэлэлцэж буй.

Тиймээс зах зээлийн эдийн засаг, чөлөөт өрсөлдөөний нөхцөлд худалдааны эргэлтийг урьдчилан таамаглах нь зах зээл дэх амжилттай ажлын салшгүй хэсэг юм. Энэ нь зөвхөн өнөөгийн нөхцөл байдлын талаархи ойлголттой байхаас гадна худалдааны эргэлтийг нэмэгдүүлэхэд чиглэсэн үйл ажиллагааны тактик, стратеги төлөвлөлтийн ирээдүйг харах чадвартай байх шаардлагатай байгаатай холбоотой юм.

Ийнхүү жижиглэнгийн худалдааны мөн чанар нь хүн амын мөнгөн хөрөнгийг худалдан авсан бараагаар солилцохтой холбоотой эдийн засгийн харилцаагаар илэрхийлэгддэг. Жижиглэнгийн бараа эргэлтийн хэмжээ нь худалдааны байгууллагын үр ашгийн гол үзүүлэлт бөгөөд түүний бүтцийн талаархи мэдлэгийг шинжээчид хөдөлмөрийн эрч хүч, хөрөнгийн эрч хүч, зардлын эрч хүч, нөөцийн хөрөнгийн зарцуулалт, түүнийг оновчтой болгох боломжийг тооцоолоход ашиглаж болно. Эдгээр үзүүлэлтүүдийн тусламжтайгаар аж ахуйн нэгжийн эргэлтийн өсөлтийг хангах нэмэлт эх үүсвэрийн хэрэгцээг эхний ойролцоо байдлаар тодорхойлох боломжтой.

Урьдчилан таамаглах үр дүн нь аливаа аргаас үл хамааран ирээдүйн төлөвшсөн таамаглал бөгөөд үүний үндсэн дээр олон хувилбараас бүрдэх удирдлагын шийдвэр гаргах шаардлагатай болдог.

2. "ТАНДЕР" ХК КОМПАНИЙН ЖИШЭЭД БАРАА БҮТЭЭГДЭХҮҮНИЙ ЭРГЭЭЛТИЙН ТААМАГЛАЛ

2.1 Тандер ХК-ийн зохион байгуулалт, эдийн засгийн онцлог

Бүтэн компанийн нэр - "Тандер" хаалттай хувьцаат компани. Корпорацын товчилсон нэр нь Тандер ХК юм.

Байгууллагын байршил: ОХУ, Краснодар, ст. Левоневский, 185.

Тус компани нь хуулийн этгээд бөгөөд өөрийн нэр бүхий тамга, хэвлэмэл хуудас, тамга тэмдэг, түүнчлэн банкны байгууллагад барааны тэмдэг, төлбөр тооцоо болон бусад данстай.

Компанийн эрхэм зорилго: "Бид хэрэглэгчдийнхээ сайн сайхан байдлыг сайжруулахын тулд чанартай өргөн хэрэглээний бараа худалдан авах зардлыг бууруулах, компанийн нөөцийг хэмнэх, технологийг сайжруулах, ажилчдаа зохих ёсоор урамшуулах замаар ажилладаг."

Компанийн зорилго: "Амьдралыг дэмжих системийг шаардлагатай түвшинд байлгах, хууль эрх зүйн өөрчлөлт, хэрэглэгчийн тэргүүлэх чиглэлийн шаардлагад үзүүлж буй үйлчилгээг цаг тухайд нь, өндөр чанартай дасан зохицох замаар компанийн оршин тогтнох чадвар, өрсөлдөх чадварыг өндөр түвшинд байлгах."

Компанийн түүх: Магнит сүлжээ дэлгүүрийн толгой компани болох Тандер ХК нь 1994 оны 1-р сард гэр ахуйн химийн бодис, гоо сайхны бүтээгдэхүүний бөөний нийлүүлэгчээр байгуулагдсан. 1997 оноос хойш зах зээлийн хүнсний сегментийг идэвхтэй сурталчилж эхэлсэн. 1998 онд Магнит Краснодар хотод анхны өөртөө үйлчлэх дэлгүүрээ нээсэн. Хэдэн сарын турш тус компани улам олон дэлгүүр нээснээр Оросын өмнөд хэсэгт зах зээлийг идэвхтэй байлдан дагуулж байна. 1999 оны эхээр тус компани тэргүүлэх байр сууриа бэхжүүлж, бүс нутгийн түвшинд гарч эхэлсэн. 2000 онд компанийн удирдлага ажлыг дахин зохион байгуулахаар шийдсэн бөгөөд үүний үр дүнд бүх дэлгүүрүүд хямдралын хэлбэрт шилжиж, нэг Magnit брэндийн дор нэгдсэн.

2001-2005 оны хооронд Тус компани нь бүс нутгийн хэмжээнд хүчтэй өсөлт үзүүлж, 1500 дэлгүүрийн тоогоороо улсдаа нэгдүгээр байр эзэлж, ОХУ-д орлогынхоо хоёрдугаарт жагсчээ.

2006 оноос хойш сүлжээ нь жижиглэнгийн худалдааны шинэ хэлбэрийг боловсруулж байна - холбооны гипермаркет "Magnit" сүлжээ.

Үйл ажиллагааны үндсэн сэдэв:

a) Хүнсний болон хүнсний бус бүтээгдэхүүний жижиглэнгийн худалдаа;

б) Бөөний, зуучлалын болон арилжааны үйл ажиллагаа;

в) бүтээгдэхүүн нийлүүлэгч аж ахуйн нэгжүүдтэй шууд харилцаа тогтоох;

г) Үзэсгэлэн, дуудлага худалдаа болон бусад арга хэмжээнд оролцох.

Борлуулсан бүтээгдэхүүний нэр төрөл: лаазалсан хүнсний бөөний худалдаа, сүүн бүтээгдэхүүн, хүнсний тос, зөөлөн ундаа, согтууруулах ундаа, элсэн чихэр, чихэр, шоколад, кофе, цай, какао, халуун ногоо, загас, далайн хоол, бэлэн бүтээгдэхүүн, хүүхдийн (хоолны) хоол, гурилан бүтээгдэхүүн , гурил, гоймон, үр тариа, давс, гэр ахуйн химийн бодис.

Мэргэшсэн бус дэлгүүрт жижиглэн худалдаа: хөлдөөсөн хүнсний бүтээгдэхүүн, хүнсний бүтээгдэхүүн, түүний дотор ундаа, тамхины бүтээгдэхүүн.

"Магнит" компани нь хүнсний дэлгүүрүүдийн тоо, тэдгээрийн байршлын нутаг дэвсгэрийн үнэмлэхүй тэргүүлэгч юм. 2014 оны 12-р сарын 31-ний байдлаар компанийн сүлжээнд 9,711 дэлгүүр багтсан бөгөөд үүнд: 8,344 дэлгүүр, 190 хайпермаркет, 97 Magnit Family дэлгүүр, 1080 Magnit Cosmetic дэлгүүр багтсан байна.

Түүнчлэн Магнит жижиглэнгийн сүлжээ дэлгүүрүүд 2108-д байрладаг суурин газруудОрос. Дэлгүүрийн хамрах хүрээ нь баруунаас зүүн тийш Псковоос Нижневартовск хүртэл, хойноос урагшаа Архангельскээс Владикавказ хүртэл үргэлжилдэг гайхалтай газар нутгийг эзэлдэг. Ихэнх дэлгүүрүүд Өмнөд, Хойд Кавказ, Төв, Волга Холбооны дүүрэгт байрладаг.

Мөн Магнит дэлгүүрүүд Баруун хойд, Урал, Сибирийн дүүрэгт байрладаг. Магнит худалдааны сүлжээ дэлгүүрүүд томоохон хотууд болон жижиг суурин газруудад үйл ажиллагаагаа зохион байгуулдаг. Тус компанийн дэлгүүрүүдийн гуравны хоёр орчим нь 500 мянгаас доош хүн амтай хотод үйл ажиллагаа явуулдаг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Магнит компани нь хүчирхэг ложистикийн системийн ачаар дэлгүүрт бараагаа амжилттай хүргэж, хадгалах ажлыг гүйцэтгэдэг. Жижиглэн худалдааны сүлжээний бүх дэлгүүрт бүтээгдэхүүнээ тасралтгүй хүргэх нь 6000 орчим тээврийн хэрэгсэлтэй өөрийн парктай болох боломжийг олгодог.

2014 оны мэдээллээр Магнит сүлжээ нь ОХУ-д борлуулалтаараа тэргүүлэгч жижиглэн худалдааны компани юм. Ийнхүү компанийн 2014 оны орлого 763,527.25 сая рубль болжээ.

Нэмж дурдахад Магнит жижиглэн худалдааны сүлжээ нь Оросын хамгийн том ажил олгогч юм. Сүүлийн үеийн мэдээллээр тус компанийн нийт ажилчдын тоо 260 гаруй мянган хүн байна. Тус компани нь "Оны сонирхол татахуйц ажил олгогч" цол тэмдгээр удаа дараа шагнуулж байсан.

"Тандер" ХК нь шугаман функциональ бүтцийг ашигладаг. Ажлын урсгалын ийм зохион байгуулалт нь шугаман болон функциональ менежментийн хослолыг илэрхийлдэг.

Тандер ХК-ийн зохион байгуулалтын бүтцийг Зураг 1-д үзүүлэв.

Зураг 1 - "Тандер" ХК-ийн зохион байгуулалтын бүтэц

Энэ бүтцийн функциональ холбоосууд нь шийдвэр гаргах, доод нэгжүүдийг шууд удирдах чадвараа алддаг. Тэд үүрэг даалгавар өгөх, шийдвэр гаргах, удирдах ажилтны бие даасан чиг үүргийг хэрэгжүүлэхэд шууд менежерт туслах зэрэгт оролцдог. Жишээлбэл, аналитик үйлчилгээ нь тайлангийн харьцуулсан дүн шинжилгээ хийх замаар Түгээх төвүүдийн (агуулах) үр ашгийг нэмэгдүүлэх, бүтээмжийг хамгийн бага хөдөлмөр, зардлаар нэмэгдүүлэх боломжийг тодорхойлох чиглэлээр ажилладаг. Гаргасан шийдвэрүүдийн тооцоо, эдийн засгийн үндэслэлийг хүлээн авсны дараа үр дүнг Үйл ажиллагаа эрхэлсэн дэд захиралтай тохиролцоно.

Шугаман функциональ бүтэц нь олон жилийн туршлагатай бөгөөд функциональ нэгжүүд нь дээд түвшний удирдлагын тодорхой зорилтуудыг биелүүлдэг тул бүтцийн хувьд хамгийн оновчтой бүтэц юм. Ийм хатуу шатлалын ачаар тавьсан зорилгын биелэлтэд хамгийн үр дүнтэй хяналт бий болдог. Бүх мэдээлэл нь олон тооны функциональ менежерүүдээр дамждаг бөгөөд үүний үр дүнд асуудлын талаар илүү бүрэн дүүрэн төсөөлөл бий болдог. Үүний зэрэгцээ, эерэг чанаруудаас гадна энэ бүтцэд хэд хэдэн сөрөг талууд байдаг.

a) Хэлтэс нь компанийн ерөнхий зорилгоос илүүтэй тус хэлтсийн асуудлыг шийдвэрлэх сонирхолтой байж болно;

б) Хамгийн дээд шатлалд байгаа менежерүүд янз бүрийн салбарт хяналт тавьсны үр дүнд зохих түвшний ур чадвараа алддаг;

в) Олон тооны зөвшөөрлийн улмаас мэдээлэл дамжуулах, боловсруулах хангалттай удаашралтай.

Тиймээс ажил, хяналт, урам зориг, төлөвлөлтийг зохион байгуулахын тулд компани нь шугаман функциональ бүтэцтэй бөгөөд энэ нь удаан хугацааны туршид өөрийгөө хамгийн үр дүнтэй гэж тодорхойлсон байдаг. Дээр дурдсан зүйлс дээр үндэслэн шугаман функциональ бүтцийн дараах давуу талуудыг ялгаж салгаж болно. Нэгдүгээрт, давтагддаг ердийн ажлуудыг шийдвэрлэхэд үр дүнтэй байдаг. Хоёрдугаарт, энэ нь янз бүрийн зохицуулалтыг бий болгох хамгийн таатай суурийг бий болгож, улмаар ажлын тогтвортой байдлыг хангадаг. Гуравдугаарт, шийдвэрлэх шаардлагатай ажлын хүрээг өргөжүүлэх шаардлагатай бол нэлээд уян хатан байдаг. Дүгнэж хэлэхэд, энэхүү бүтэц нь хариуцлагын тодорхой хуваарилалтын улмаас тодорхой чиглэлээр өндөр ур чадвартай ажилчдыг авах боломжийг олгодог.

2.2 Худалдааны бүтэц, бүтэц, төлөвлөгөөний хэрэгжилт, динамик байдалд дүн шинжилгээ хийх

Эргэлтийн дүн шинжилгээний үр дүнд дараахь зүйлийг тодорхойлно.

a) Тайлант жилтэй харьцуулахад өмнөх оны барааны эргэлтийн хэмжээг өөрчилсөн хэмжээ:

Хаана? Хэт ягаан туяа (UM) - эргэлтийн өөрчлөлтийн хэмжээ;

Тайлант жилийн барааны эргэлтийн хэмжээ;

Өнгөрсөн жилийн бараа эргэлтийн хэмжээ;

Хүснэгт 2 - "Тандер" ХК-ийн жижиглэнгийн худалдааны сүлжээний барааны эргэлтийн өөрчлөлтийн дүн шинжилгээ.

	Барааны эргэлтийн хэмжээ мянган рубль.	үндсэн

б) Тайлант оны барааны эргэлтийн хэмжээг өмнөх онтой харьцуулбал хувиар:

Энд %P (Y) - барааны эргэлтийн үнийн өсөлтийн хувь хэмжээ;

Тайлант жилийн барааны эргэлтийн хэмжээ;

Өнгөрсөн жилийн бараа эргэлтийн хэмжээ;

Тайлант онд барааны эргэлтийн хэмжээг өмнөх онтой харьцуулахад өсөлтийн хурд:

Хаана? - барааны эргэлтийн үнийн өсөлтийн хувь.

Тандер ЗАО-ийн худалдааны эргэлтийн динамикийг авч үзэх, нүдээр шинжлэхийн тулд бид эхний жилийн гинжин болон үндсэн өсөлтийн хурд, өсөлтийг хэд хэдэн динамик, үе шаттайгаар тооцож, үр дүнг танилцуулж байна. Хүснэгт 3.

Хүснэгт 3 - "Тандер" ХК-ийн барааны эргэлтийн динамикийн дүн шинжилгээ.

		Өсөлтийн хувь хэмжээ, %	Өсөлтийн хувь, %
			Үндсэн		үндсэн

Худалдааны эргэлтийн динамикийг 2-р зурагт графикаар үзүүлэв.

Зураг 2 - Тандер ХК-ийн худалдааны эргэлтийн динамик

Хүснэгт 3-аас харахад "Тандер" ХК-ийн худалдааны аж ахуйн нэгжийн барааны эргэлтийн дүн дүн шинжилгээ хийсэн хугацаанд 703,626,049 мянган рубль буюу 1071% -иар өссөн байна. Худалдааны хэмжээ жил бүр нэмэгдэх хандлага ажиглагдаж байна. Ийнхүү тайлант онд өмнөх онтой харьцуулахад худалдааны хэмжээ 32 хувиар өссөн байна.

Барааны эргэлтийн хэмжээг өөрчлөх жилийн дундаж хурдыг шинжлэх геометрийн дундажийг тооцоол.

Үүнд - барааны эргэлтийн хэмжээг өөрчлөх жилийн дундаж хувь хэмжээ хувиар;

Тайлант жилийн барааны эргэлтийн хэмжээг мөнгөн дүнгээр;

Динамик цувралын эхний жилийн барааны эргэлтийн хэмжээ мөнгөн дүнгээр;

n - хугацааны цуваа дахь жилийн тоо;

Тандер ХК-ийн хувьд барааны эргэлтийн жилийн дундаж өсөлт 36% байв.

*100% = *100% =136%

Нэгдмэл байдлын коэффициентийн тооцоог ашиглан "Тандер" ХК-ийн худалдааны аж ахуйн нэгжийн бараа эргэлтийн төлөвлөгөөний хэрэгжилтийн жигд байдалд дүн шинжилгээ хийцгээе.

Энд P нь нэгдмэл байдлын коэффициент хувь;

V - бараа эргэлтийн төлөвлөгөөний хэрэгжилтийн хувьсах коэффициентийг үе бүрийн хувиар илэрхийлнэ.

бараа эргэлтийн төлөвлөгөөний биелэлтийн стандарт хазайлт нь үе тус бүрийн хувиар хаана байна;

Барааны эргэлтийн төлөвлөгөөний дундаж хувь.

тодорхой хугацаанд эргэлтийн төлөвлөгөөний биелэлтийн хувь хаана байна.

Нэгдмэл байдлын коэффициентийг тооцоолохын тулд бид 2013 онд төлөвлөсөн болон бодит худалдааны хэмжээг улирал бүрээр харуулсан хүснэгтүүдийг боловсруулна. Бид стандарт хазайлтын утгууд, түүнчлэн хэлбэлзлийн коэффициентийг авдаг.

Хүснэгт 4 - "Тандер" ХК-ийн худалдааны эргэлтийн хэмжээг 2013 оны улирлаар хийсэн анхны мэдээлэлд үндэслэн төлөвлөгөөний хэрэгжилтийн жигд байдлын коэффициентийг тооцоолох.

Квартал	Худалдааны хэмжээ, мянган рубль.	% дууссан
1 улирал
2 улирал
3 улирал
4 улирал
5 улирал

Хүснэгт 4-ийн өгөгдлийг хүлээн авсны дараа бид барааны эргэлтийн төлөвлөгөөний хэрэгжилтийн стандарт хазайлт ба өөрчлөлтийн коэффициентийг тооцоолно.

Хүснэгт 5 - "Тандер" ХК-ийн бараа эргэлтийн төлөвлөгөөг 2014 оны улиралаар биелүүлэх жигд байдлын коэффициентийг тооцоолох анхны өгөгдөл

	Худалдааны хэмжээ, мянган рубль.	% дууссан
1 улирал
2 улирал
3 улирал
4 улирал

Хүснэгт 5-аас олж авсан мэдээллийн дагуу бид эргэлтийн төлөвлөгөөний хэрэгжилтийн стандарт хазайлт ба өөрчлөлтийн коэффициентийг тооцоолно.

Тооцоолсон жигд байдлын коэффициент нь 97.5% (100% - 2.5%) тул 2013 онд бараа бүтээгдэхүүний эргэлтийг улиралаар жигд гүйцэтгэсэн.

Хүснэгт 4, Хүснэгт 5-ын тооцоогоор 2014 оны бараа эргэлтийн төлөвлөгөөний биелэлтийн жигд байдлын илтгэлцүүр (96.8%) нь 2013 оны (97.5%)-тай харьцуулахад 0.7%-иар буурсан байна.

Бид 2013-2014 он хүртэлх хугацаанд нэгдмэл байдлын коэффициентийг жилээр тодорхойлохын тулд бодит эргэлтэд улирал бүр дүн шинжилгээ хийнэ.

Хүснэгт 6 - 2013-2014 оны улирлаар "Тандер" худалдааны аж ахуйн нэгжийн эргэлтийн жигд байдлын коэффициентийг тооцоолох анхны өгөгдөл.

6-р хүснэгтийн дагуу бид эргэлтийн стандарт хазайлт ба хэлбэлзлийн коэффициентийг тооцоолно.

Тооцоолсон жигд байдлын коэффициент нь 94.5% (100% - 5.5%) байгаа тул 2014, 2013 онуудад бараа бүтээгдэхүүний бодит эргэлтийг улиралаар жигд гүйцэтгэсэн.

Барааны эргэлтийн дүн шинжилгээг зөвхөн компанийн эргэлтийн нийт өөрчлөлтөөр төдийгүй бүтцийн хэлтэсээр хийх ёстой.

Барааны эргэлтийн бүтцэд дүн шинжилгээ хийсний үр дүнд хэлтэс, хэсэг, бүтээгдэхүүний бүлгүүдийн борлуулалтын төлөвлөгөөний биелэлтийг тодорхойлж, тэдгээрийн эргэлтийн чиг хандлагыг тодорхойлж, борлуулалтын нийт эзлэхүүн дэх борлуулалтын эзлэх хувийг тодорхойлох боломжтой болно. барааны эргэлт. Үүнийг хийхийн тулд бид худалдааны байгууллагад бараа бүтээгдэхүүний эргэлтийн үнэмлэхүй бүтцийн өөрчлөлтийн коэффициентийг тооцоолно.

хувиар илэрхийлсэн барааны эргэлтийн үнэмлэхүй бүтцийн өөрчлөлтийн коэффициент хаана байна;

Тодорхой бүлгийн барааны эргэлтийн нийт бараа эргэлтийн эзлэх хувь хувиар;

n нь барааны бүлгийн тоо.

Хүснэгт 7 - "Тандер" ХК-ийн худалдааны аж ахуйн нэгжийн эргэлтийн бүтцэд хийсэн дүн шинжилгээ.

Бүтээгдэхүүний бүлэг	Эргэлтийн эзлэх хувь, %
Мах - шувууны аж ахуй
Гастрономийн бүтээгдэхүүн
Хүнсний бүтээгдэхүүн
Жимс ногоо
чихэр
Дарс - архины бүтээгдэхүүн
Бусад бараа

Хүснэгт 7-д дүн шинжилгээ хийсний дараа бид мах, шувууны махны борлуулалт хамгийн их хувийг эзэлдэг гэж дүгнэж болно - нийт барааны эргэлтийн 20 орчим хувийг. Хоёрдугаарт согтууруулах ундаа, бага зэрэг жижиг хоол, загас эзэлдэг бөгөөд эдгээр нь нийт борлуулсан барааны тал хувийг эзэлдэг.

Хэрэв бид 2014, 2013 оныг харьцуулж үзвэл 2013 онтой харьцуулахад бусад барааны борлуулалтын эзлэх хувь 1.0% буурч, мах - шувууны аж ахуй, хоол хүнсний бүтээгдэхүүн, хүнсний бүтээгдэхүүн 0.6%, жимс жимсгэнэ - 0.1% -иар өссөн байна. загас, дарс, архины бүтээгдэхүүний эргэлтийн эзлэх хувь 0.4%, нарийн боовны бүтээгдэхүүн 0.1% -иар буурсан байна. Ерөнхийдөө барааны эргэлтэд асар том бүтцийн өөрчлөлт гараагүй нь 0.6% -тай тэнцэх үнэмлэхүй бүтцийн өөрчлөлтийн коэффициентээр нотлогддог.

Ийнхүү Тендер худалдааны аж ахуйн нэгжийн бараа эргэлтийн хэмжээ 2006-2014 он хүртэл 703,626,049 мянган рубль буюу 1071% -иар өссөн байна. Худалдааны хэмжээ жил бүр нэмэгдэх хандлага ажиглагдаж байна. Тайлант 2014 онд 2013 онтой харьцуулахад бараа бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээ 32%-иар өсч, жилийн дундаж өсөлт 36%-тай байна. Шинжилгээний үр дүнд 2014 оны төлөвлөгөөний биелэлтийн жигд байдлын коэффициент 2014 онд 97,5%-иас 96,8% болж 0,7%-иар буурчээ. 7-р хүснэгтээс харахад 2014 онд "Тандер" ХК-ийн барааны эргэлтийн хамгийн их хувийг мах - шувууны мах - 19.9%, согтууруулах ундаа - 18.8%, загасны борлуулалт 15% эзэлж байна. Өмнөх онтой харьцуулахад бусад барааны борлуулалтын эзлэх хувь 1.0%-иар буурч, мах-шувууны аж ахуй, хоол хүнсний бүтээгдэхүүн, хүнсний бүтээгдэхүүн 0.6%-иар, жимс жимсгэнэ-0.1%-иар өсч, бараа эргэлтийн эзлэх хувь загас, дарс, архины бүтээгдэхүүн - 0.4%, чихэрлэг бүтээгдэхүүн - 0.1%. Ерөнхийдөө худалдааны аж ахуйн нэгжийн худалдааны эргэлтийн бүтцэд дорвитой өөрчлөлт гараагүй нь бүтцийн үнэмлэхүй шилжилтийн коэффициент буюу 0.6%-тай тэнцэж байна.

2.3 Эргэлтийн таамаглалын загварыг бий болгох

Динамик ба хазайлтын чиг хандлагын статистик судалгааны гол практик хэрэглээний нэг бол түүний үндсэн дээр судалж буй шинж чанарын хэмжээг урьдчилан таамаглах явдал юм.

1 кв талбайн эзлэхүүний динамик дээр үндэслэн эргэлтийг урьдчилан таамаглах жишээг өгье. долоо хоногоор гурван жил.

Хүснэгт 8 - Тандер ХК-ийн худалдааны эргэлтийн хэмжээг гурван жилийн хугацаанд мянган рубльтэй харьцуулах.

Суурь өсөлтийн хурдыг хувиар ашиглан суурь долоо хоногтой харьцуулахад хэд хэдэн динамикийг байгуулъя.

хаана Tp.base - Өсөлтийн хурд.

Харьцуулсан эгнээний түвшин.

Суурь болгон авсан эгнээний түвшинг.

Энэ үзүүлэлт нь цувралын хоёр түвшний харьцааг тодорхойлдог бөгөөд коэффициентээр эсвэл хувиар, манай тохиолдолд хувиар илэрхийлж болно.

Хүснэгт 9 - Үндсэн долоо хоногтой харьцуулахад борлуулалтын динамик

Түвшинүүдийн өсөлтийн хурд ойролцоогоор тогтмол байвал дундаж өсөлтийн хурдыг арифметик дундажаар тооцож, цувралын түвшний суурь утгаар цувралын экстраполяци хийсэн үеийн тоогоор хэд дахин үржүүлж болно. 3-р зурагт заасны дагуу худалдааны эзлэхүүний өсөлтийн хурдны харааны шинжилгээг хийцгээе.

Зураг 3 - Худалдааны эргэлтийн 3 жилийн өсөлтийн хувь

Судалгааны цуврал жилүүдийн хувьд суурь долоо хоногтой харьцуулахад өсөлтийн долоо хоног тутмын хэлбэлзэл нь тогтмол хэвээр байна. Гарсан үр дүнг 2015 оны бодит долоо хоногоор үржүүлж 1 улирлын прогноз гаргая.

Хүснэгт 10 - Суурь долоо хоногтой харьцуулахад дундаж өсөлтийг таамаглах үр дүн

Урьдчилан таамагласан үр дүнд ретроспектив дүн шинжилгээ хийсний дараа бид 2 дахь долоо хоногийн таамаглалаас 3.7% -ийн хазайлтыг олж авсан нь өнгөрсөн жилүүдийн динамик болон худалдааны өнөөгийн чиг хандлагыг харьцуулж байгааг харуулж байна. Урьдчилан таамаглах хугацаа богино байх тусам экстраполяцийн үр дүн илүү найдвартай болно гэдгийг санах нь зүйтэй.

Энэ арга нь хатуу детерминистик шинж чанартай тул урьдчилан таамаглах үндсэн долоо хоногоос ихээхэн хамаардаг тул бага үр дүнд хүргэж болзошгүй. үнэн зөв урьдчилсан мэдэээргэлтийн хувьд хэвийн бус өндөр буюу бага долоо хоногтой тохиолдолд. Үүнтэй холбогдуулан бид урьдчилан таамаглах өөр арга руу шилжиж байна - компанийн эргэлтийн улирлын хэлбэлзлийг харгалзан нэмэлт загвар бий болгох.

Бүхэл бүтэн компанийн эргэлтийн таамаглалыг бий болгох жишээг өгье.

Улирлаар 3 жилийн хугацаанд рублийн нийт эргэлтийн талаархи мэдээлэл байдаг.

Хүснэгт 11 - Худалдааны эргэлтийн хэмжээ улиралаар

		Худалдааны эргэлтийн хэмжээ мянган рубль

Нэмэлт таамаглалын загварыг бүтээхдээ хамааралтай хувьсагч нь худалдааны хэмжээ, бие даасан хувьсагч нь t хугацаа байх болно.

Цувралыг графикаар дүрсэлж, анхны өгөгдөл дээр үндэслэн диаграммыг байгуулъя.

Зураг 4 - Худалдааны хэмжээ, сая рубль

Зураг 4-т 4-р улиралд тээвэрлэлт жил бүр нэмэгдэж байгааг харуулж байна, тиймээс цувралд улирлын шинж чанартай бүрэлдэхүүн хэсэг байна гэсэн хардлага төрж байна. Хэлбэлзлийн далайц хадгалагдаж, тогтмол байдаг бөгөөд энэ нь урьдчилан таамаглахад улирлын тогтмол хэлбэлзэлтэй нэмэлт загварыг ашиглах шаардлагатай гэж дүгнэх боломжийг бидэнд олгодог.

Улирлын бүрэлдэхүүнийг тодорхойлохын тулд бид хөдөлж буй дундаж аргыг ашигладаг. Үүнийг хийхийн тулд бид 1 квадратын ээлжээр 4 улирал тутамд цувралын түвшинг нэгтгэх хэрэгтэй. Тиймээс бид жилийн худалдааны хэмжээг авдаг. Дараа нь бид нийт эзэлхүүнийг (n), хугацааны уртаар хуваана, бидний тохиолдолд 4. Төвлөрсөн хөдөлгөөнт дундажийг 2 квадрат метрийн дундажаар олно. 4 мкв талбайн өмнө олж авсан хөдөлгөөнт дунджаас. Улирлын бүрэлдэхүүн хэсгийн тооцоог бодит ачилт болон төвлөрсөн шилжилтийн хоорондох зөрүүгээр гаргана.

Хүснэгт 12 - Цувралын чиг хандлага, улирлын бүрэлдэхүүн хэсгийг олох

		Худалдааны эргэлтийн хэмжээ, сая рубль		Нийт 4 улирал	хөдөлж буй дундаж	төвтэй	улирлын бүрэлдэхүүн хэсгийн тооцоо

Дараагийн алхамд бид улирал бүрийн худалдааны хэмжээн дэх улирлын нөлөөллийг тооцоолох шаардлагатай бөгөөд практикт хэрэгжүүлэхийн тулд улирлын S бүрэлдэхүүн хэсгийн үр дүнг туслах хүснэгт 13-д шилжүүлнэ. Бид тохируулгын коэффициентийг томъёогоор тооцоолно.

энд n нь хугацааны урт.

Бидний жишээнд:

Улирлын бүрэлдэхүүн хэсгийн тохируулсан утгыг улирлын бүрэлдэхүүн хэсгийн дундаж утга ба тохируулгын хүчин зүйлийн хоорондох зөрүүгээр тооцдог.

Хүснэгт 13 - Тохируулах улирлын бүрэлдэхүүнийг (S) олох

			Улирлын тохируулгатай бүрэлдэхүүн хэсэг (S)
Залруулгын хүчин зүйл

Улирал бүрийн улирлын бүрэлдэхүүн хэсгийг олсны дараа улирлын бүрэлдэхүүн хэсгийг харгалзан ирээдүйн үеийн эргэлтийн урьдчилсан утгыг тодорхойлох шаардлагатай бөгөөд энэ нь улирлын нэмэлт бүтцийн дагуу хүлээн авсан чиг хандлагын дагуу нэгтгэгдэнэ. хугацааны цуваа

Трендийг олохын тулд бид Excel шинжилгээний багцыг ашиглаж, регрессийн тэгшитгэлийг байгуулна.

Хүснэгт 14 Трендийн тэгшитгэлийн параметрүүдийг олохын тулд Excel програмын аналитик хэрэгслийг ашиглана

Регрессийн статистик
Олон Р
R-дөрвөлжин
Нормчилсан R квадрат
стандарт алдаа
Ажиглалт
Вариацын шинжилгээ
Регресс
	Магадлал	стандарт алдаа	t-статистик
Y уулзвар
Хувьсагч X 1

Манай тохиолдолд коэффициентүүд = 80071.097, = 10804.32. Коэффициентийг олсны дараа бид чиг хандлагын утгыг олж авахын тулд ирээдүйн үеүүдийн утгыг регрессийн тэгшитгэлд орлуулна.

Хүлээн авсан утгыг улирлын бүрэлдэхүүн хэсгийг харгалзан засна. Ийнхүү бид 2015 оны худалдааны эргэлтийн төсөөллийг хүлээн авлаа (Хүснэгт 15).

Хүснэгт 15 - 2015 оны худалдааны эргэлтийн төсөөлөл

		Худалдааны эргэлтийн хэмжээ, сая рубль

Урьдчилан таамаглах үр дүнг графикаар дүрслэн харуул

Зураг 5 - 2015 оны худалдааны эргэлтийн төсөөлөл

Ийнхүү суурь долоо хоногтой харьцуулахад өсөлтийн динамик дээр тулгуурлан таамаглалын үр дүнг ретроспектив шинжилсний дараа бид 2 дахь долоо хоногийн таамаглалаас 3.7%-ийн зөрүүтэй гарсан нь өнгөрсөн жилүүдийн динамикийг харьцуулж болохуйц байгааг харуулж байна. болон худалдааны хэмжээний өнөөгийн чиг хандлага. Энэ аргыг ашиглан урьдчилан таамаглах хугацаа богино байх тусам экстраполяцийн үр дүн илүү найдвартай болно гэдгийг санах нь зүйтэй. Тренд, улирлын хэлбэлзэлд суурилсан нэмэлт таамаглалын загварыг хэрэглэсний үр дүнд бид эдийн засгийн үндсэн мөчлөгийн улирлын бүрэлдэхүүн хэсгийн тооцоог авсан бөгөөд эхний улиралд энэ нь (-7223 сая рубль) болсон нь буурч байгааг харуулж байна. худалдааны энэ сегмент дэх эдийн засгийн үйл ажиллагаа. Хоёрдугаар улиралд энэ нь (-4,711 сая рубль) болсон нь зах зээл дэх худалдан авалт сэргэж байгааг харуулж байна. Гурав, дөрөвдүгээр улиралд улирлын чанартай бүрэлдэхүүн хэсэг (+298 сая рубль) ба (+11636 сая рубль) тус тус үнэлэгдсэн бөгөөд үүний үндсэн дээр зун, намрын улиралд бараа бүтээгдэхүүний эрэлт өндөр байна гэж хэлж болно. энэ зах зээлийн сегментийн бусад улиралтай харьцуулахад. Тиймээс олж авсан таамаглалын үр дүн нь зах зээлийн ирээдүйн нөхцөл байдлыг тодорхойлох, үндсэн чиг хандлагыг тодорхойлох боломжийг олгодог. Мөн тэд олж авсан үр дүнд үндэслэн ирээдүйд худалдааны хэмжээг нэмэгдүүлэхэд чиглэсэн үр дүнтэй менежментийн шийдвэр гаргахад тусалдаг.

3. ҮР ДҮНД ШИНЖИЛГЭЭ, ОНОВЧИЛОЛТ, ХУДАЛДААНЫ ХЭМЖЭЭНИЙГ НЭМЭГДҮҮЛЭХ АРГА ЗАМ

3.1 Худалдааны нэгдмэл байдал, эзлэхүүнд нөлөөлөх хүчин зүйлсийн шинжилгээ

2014-2015 он хүртэлх жилийн нэгдмэл байдлын коэффициентийг тодорхойлохын тулд нэмэлт загварыг бий болгосны үр дүнд олж авсан худалдааны бодит болон таамагласан хэмжээг улирал тутам дүн шинжилгээ хийцгээе.

Хүснэгт 16 - "Тандер" ХК-ийн барааны эргэлтийн эзлэхүүний жигд байдлын коэффициентийг 2014-2015 оны улирлаар тооцох анхны өгөгдөл.

Хүснэгт 16-д олж авсан өгөгдлийг ашиглан бид барааны эргэлтийн хэмжээ ба өөрчлөлтийн коэффициентийн төлөвлөгөөний хэрэгжилтийн стандарт хазайлтыг тооцоолно.

Тооцоолсон жигд байдлын коэффициент нь 92.93% (100% - 7.6%) байгаа тул 2014, 2013 онуудад бараа бүтээгдэхүүний эргэлтийн урьдчилсан тооцоог улирлаар нь жигд, 2014 оны өсөлттэй харьцуулах боломжтой байх болно.

"Тандер" ХК-ийн барааны эргэлтийн хэмжээнд шууд нөлөөлдөг хүчин зүйлсийг гурван үндсэн бүлэгт хувааж болно.

a) Түүхий эдийн нөөцтэй холбоотой хүчин зүйлс;

б) Ажилчдын тоо, бүтээмжтэй холбоотой хүчин зүйлүүд;

в) Арилжааны аж ахуйн нэгжийн үндсэн хөрөнгийн ашиглалтын хүртээмж, үр ашигтай байдал, түүний үйл ажиллагааны горимтой холбоотой хүчин зүйлүүд.

г) Түүхий эдийн нөөцтэй холбоотой хүчин зүйлүүд нь оны эхэн ба эцсийн барааны нөөцийн үнэ цэнийн өөрчлөлт, бараа хүлээн авах, түүнийг захиран зарцуулах замаар худалдааны хэмжээнд нөлөөлдөг.

Барааны балансын томъёогоор илэрхийлсэн заасан утгуудын хооронд тодорхой хамаарал байдаг.

хаана - оны эхэн үеийн хувьцаа;

P - бараа хүлээн авах;

P нь барааны эргэлтийн хэмжээ;

B - барааг устгах;

Жилийн эцэст бараа материал.

Эдгээр үзүүлэлтүүдийг харилцан уялдаатай элементүүдийн гинжин хэлхээнд оруулсны дараа та бараа эргэлтийн хэмжээг тэнцвэржүүлэх томъёог авах боломжтой.

Эдгээр үзүүлэлтүүдийн бодит өөрчлөлт нь худалдааны хэмжээнд зохих нөлөө үзүүлдэг. Ийнхүү оны эхэнд түүхий эдийн нөөц бүрэлдэж, барааны борлуулалтын хэмжээ буурсан нь тайлант жилийн борлуулалтын хэмжээнд эерэг нөлөө үзүүлж байна. Хариуд нь хүчин зүйлийн нөхцөл буурах нь компанийн эргэлтийн нийт хэмжээ буурахад хүргэдэг.

Эдгээр хүчин зүйлсийн нөлөөллийн чиглэлийг (нэмэх, хасах) харгалзан үзэхийн тулд орж ирж буй барааны сайн чанар, шаардлагатай тоо хэмжээг харгалзан үзэх шаардлагатай. Нөөцөд байгаа барааны хувьд ижил аргыг баримталдаг. Эдгээр нөхцөлийг зөрчсөн тохиолдолд эерэг нөлөө үзүүлэх хүчин зүйл нь сөрөг хүчин зүйл болж хувирдаг.

Хүчин зүйлийн нөлөөнд босоо дүн шинжилгээ хийх хамгийн оновчтой аргуудын нэг. Түүхий эдийн нөөцтэй холбоотой бөгөөд аж ахуйн нэгжийн эргэлтийн нийт хэмжээнд шууд нөлөөлдөг - гинжин орлуулах арга эсвэл ялгааны арга.

Эхний тохиолдолд тайлангийн болон өнгөрсөн жилийн үзүүлэлтүүдийн хоорондын зөрүүг олж, дараа нь худалдааны хэмжээг нэмэгдүүлэх, бууруулахад үзүүлэх хүчин зүйлийн нөлөөллийн чиглэлийг тодорхойлно. Түүгээр ч зогсохгүй, жилийн эцсийн бараа, бүтээгдэхүүний нөөцийг захиран зарцуулахад гарсан өөрчлөлтийн худалдааны эргэлтийн хэмжээнд нөлөөлөх чиглэл эсрэгээр байгааг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Хүснэгт 17 - "Тандер" ХК-ийн барааны эргэлтийн хэмжээнд түүхий эдийн нөөцтэй холбоотой хүчин зүйлсийн нөлөөллийн тооцоо.

Мөн "Тандер" худалдааны аж ахуйн нэгжийн худалдааны эргэлтийн хэмжээнд түүхий эдийн нөөцтэй холбоотой хүчин зүйлсийн нөлөөллийг түүхий эдийн балансын томъёог ашиглан гинжин орлуулах аргаар тооцоолж болно.

Гинжингийн арга:

17-р хүснэгтээс олж авсан өгөгдлийг ашиглан бид гинжин орлуулалтын аргаар харьцангуй өөрчлөлтийг тооцоолно.

34761501+5909115493+2542880-43627527 = 584,588,403 мянган рубль

40368629 + 5909115493 + 2542880-43627527 \u003d 590 195 531 мянган рубль.

40368629+800432476+2542880-43627527 = 799,716,459 мянган рубль

40368629+800432476-7050141-43627527 = 790,123,438 мянган рубль

40368629 + 800432476-7050141-64 432 626 = 769 318 338 мянган рубль.

a) Оны эхэнд барааны нөөцийн өөрчлөлтийн хүчин зүйлийн бараа эргэлтийн хэмжээ (Zn) -ийн нөлөөллийг тодорхойлъё.

Барааны нөөцийн өсөлтөөс шалтгаалан худалдааны аж ахуйн нэгжийн эргэлт 560 71 28 мянган рублиэр өссөн байна.

б) Барааны хүлээн авалтын өөрчлөлтөөс компанийн бараа эргэлтийн хэмжээнд үзүүлэх нөлөөллийг тодорхойлох (P):

Бараа хүлээн авалт нэмэгдсэнтэй холбоотойгоор худалдааны аж ахуйн нэгжийн эргэлт 209,520,928 мянган рублиэр өссөн байна.

в) Барааг захиран зарцуулахад гарсан өөрчлөлт нь компанийн эргэлтэд үзүүлэх нөлөөллийг тодорхойлох (B):

Бүтээгдэхүүний хэмжээ нэмэгдсэнтэй холбоотойгоор худалдааны байгууллагын эргэлт 9,593,021 мянган рублиэр буурчээ.

г) Жилийн эцсийн барааны нөөцийн өөрчлөлтийн хүчин зүйлийн компанийн эргэлтэд үзүүлэх нөлөөг тодорхойлъё (Zk):

Жилийн эцэст бүтээгдэхүүний нөөц нэмэгдсэнтэй холбоотойгоор худалдааны аж ахуйн нэгжийн эргэлт 20,805,100 мянган рублиэр буурсан байна.

Аж ахуйн нэгжид ажиллаж буй боловсон хүчний тоо, тэдний хөдөлмөрийн бүтээмжтэй холбоотой хүчин зүйлүүд ихээхэн нөлөө үзүүлдэг.

Загвар нь дараах байдлаар харагдаж байна.

энд T нь худалдааны хэмжээ, мянган рубль;

H - ажилчдын дундаж тоо, хүн;

B - нэг ажилтны хөдөлмөрийн бүтээмж, мянган рубль.

Орчин үеийн эдийн засгийн нөхцөлд эдгээр үзүүлэлтүүдийг харьцуулах үнийн инфляцийг харгалзан шинжлэх ёстой. Энэ хэрэгцээ нь рублийн хэллэгээр арилжааны хэмжээнд инфляцийн мэдэгдэхүйц нөлөөлөлтэй холбоотой юм.

Хүснэгт 18 - "Тандер" ХК-ийн худалдааны аж ахуйн нэгжийн хөдөлмөрийн үзүүлэлтүүд

Үзүүлэлтүүд			Өөрчлөлтүүд
Бодит үнээр худалдааны хэмжээ, мянган рубль.
Үнийн индекс
Өнгөрсөн жилийн харьцуулсан үнээр худалдааны хэмжээ, мянган рубль.
Ажилчдын дундаж тоо, хүн
Бодит үнээр нэг ажилтны хөдөлмөрийн бүтээмж, мянган рубль.
Харьцуулсан үнээр нэг ажилтны хөдөлмөрийн бүтээмж, мянган рубль

2014 онд 2013 онтой харьцуулахад Тандер ХК-ийн ажилчдын дундаж тоо 10000 хүнээр буюу 4.0%-иар; Нэг ажилтны хөдөлмөрийн бүтээмж бодит үнээр 621 мянган рубль буюу 27.0%, өмнөх оны харьцуулсан үнээр 280 мянган рубль буюу 12% -иар тус тус өссөн байна.

Ялгааны арга эсвэл интеграцийн аргыг ашиглан хөдөлмөрийн хүчин зүйл, үнийн индексийн өөрчлөлтийн барааны эргэлтийн хэмжээнд үзүүлэх нөлөөллийг тооцоолох боломжтой.

Ялгаалах аргыг ашигласнаар бид:

Үүнтэй төстэй баримт бичиг

Жижиглэнгийн бараа эргэлтийн шинж чанар: найрлага, ангилал, хөгжлийн чиг хандлага, шинжилгээний арга зүй. Аж ахуйн нэгжийн жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн төлөвлөгөөний динамик ба хэрэгжилт, түүний өөрчлөлтөд нөлөөлж буй хүчин зүйлсийг судлах. Борлуулалтын хэмжээг урьдчилан таамаглах аргууд.

хугацааны баримт бичиг, 2014 оны 02-р сарын 12-нд нэмэгдсэн


Жижиглэнгийн бараа эргэлтийн тухай ойлголтын мөн чанар, онцлог, даалгавар, нийт эзлэхүүний урьдчилсан тооцоо, түүнийг төлөвлөх үе шатууд. Худалдааны шаардлагатай хамгийн бага хэмжээг тооцоолох. Худалдааны аж ахуйн нэгжийн төлөвлөлтийн арга. Борлуулалтын төлөвлөлтөд тавигдах шаардлага

2008 оны 12-р сарын 07-нд нэмэгдсэн курсын ажил


Жижиглэнгийн бараа эргэлтийн утга, мөн чанар, найрлага. Аж ахуйн нэгжийн жижиглэнгийн бараа эргэлтийн үндсэн төрлүүдийн шинж чанар. Жижиглэнгийн худалдааны хэмжээ, бүтцэд нөлөөлөх гол хүчин зүйлүүд. Эдийн засгийн гүйцэтгэлийн үндсэн үзүүлэлтүүдийн динамик.

2014 оны 10-р сарын 27-нд нэмэгдсэн курсын ажил


Жижиглэнгийн бараа эргэлтийн мөн чанар, зах зээлийн харилцааны нөхцөлд түүний ач холбогдол. Жижиглэнгийн бараа эргэлтийн байдал, динамик, түүнд нөлөөлж буй хүчин зүйлсийн дүн шинжилгээ. Belkoopsoz-ийн үйл ажиллагааны үндсэн үр дүнд жижиглэн худалдааны эргэлтийн нөлөөллийн үнэлгээ.

хугацааны баримт бичиг, 2014 оны 03-р сарын 07-нд нэмэгдсэн


Жижиглэнгийн худалдааны улс орны эдийн засагт гүйцэтгэх үүрэг, түүний үзэл баримтлал, утга санаа, төлөвлөгөөний бүтэц, үзүүлэлт. Жижиглэнгийн бараа эргэлтийг тооцох аргачлал. Жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийг аж ахуйн нэгж, бүтээгдэхүүний бүлгээр тооцоолох. Аж ахуйн нэгжийн түүхий эдийн нөөцийн тооцоо.

2008 оны 11-р сарын 8-нд нэмэгдсэн курсын ажил


Бараа-мөнгө солилцох үйл явц дахь худалдааны үйл ажиллагааны үүрэг. Эргэлтийн мөн чанар, ангилал. Барааны эргэлтийн статистик судалгааны даалгавар, шалгуур үзүүлэлтийн тогтолцоо. "Северпромстрой" ХХК-ийн цахилгаан хэрэгслийн эргэлтийн статистикийн урьдчилсан мэдээ.

2011 оны 08-р сарын 05-ны өдөр нэмэгдсэн курсын ажил


Худалдааны байгууллагын эргэлтийн мөн чанар, түүний хөгжилд нөлөөлж буй хүчин зүйлүүд. Эрэлтийн таамаглах загвар. Эдийн засгийн хөгжил, эрх зүйн зохицуулалтын дүн шинжилгээ "Компани ХХК "Region SP". Жижиглэнгийн бараа эргэлтийг нэмэгдүүлэх арга зам.

2013 оны 08-р сарын 23-нд нэмэгдсэн курсын ажил


Макро эдийн засгийн үзүүлэлт болох жижиглэнгийн бараа эргэлтийн шинж чанар. Украины аж ахуйн нэгжүүдийн жижиглэнгийн худалдааны эргэлтэд бүс нутаг, бүтээгдэхүүний бүлгүүдээр дүн шинжилгээ хийх. Өнөөгийн үе шатанд улс орны аж ахуйн нэгжүүдийн жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийг хөгжүүлэх асуудлыг тодорхойлох.

туршилт, 2014 оны 03-р сарын 29-нд нэмэгдсэн


Жижиглэнгийн бараа эргэлтийн үзүүлэлтүүд, тэдгээрийн шинж чанар. Жижиглэнгийн бараа эргэлтийн эдийн засаг, эрх зүйн зохицуулалт, түүнийг төлөвлөх арга. Эдийн засгийн шинж чанар Bragin RAIPO-ийн үйл ажиллагаа, хууль эрх зүйн баримт бичгийг хэрэглэх практик.

курсын ажил, 2015 оны 09-р сарын 19-нд нэмэгдсэн


Одоогийн мөч, хөгжлийн хэтийн төлөвийн субъектив үнэлгээнд суурилсан шинжээчдийн үнэлгээний аргууд. Динамик цувааг шинжлэх, урьдчилан таамаглах арга. Өсөлтийн хурд, түүний тооцооллын коэффициент. "Бенеттон" ХХК-ийн борлуулалтын хэмжээг урьдчилан таамаглах.

Нийт орлого, ашгийн хэмжээ нь эцсийн дүндээ тэдгээрээс хамаардаг тул эргэлтийн үзүүлэлтүүд нь худалдааны компанийн үйл ажиллагаанд хамгийн чухал байдаг. Эдгээр үзүүлэлтүүдийг төлөвлөх нь аж ахуйн нэгжийн болон бүтээгдэхүүний бие даасан бүлгүүдийн эргэлтийг урьдчилан таамаглахгүйгээр боломжгүй юм.

Бараа эргэлтийг урьдчилан таамаглах нь маш нарийн төвөгтэй бөгөөд олон талт шинжилгээ хийх ажил юм. Энэ нь худалдааны ашгийн хэмжээ, эрэлтийн хэлбэлзлийн далайц, инфляцийн түвшин, өрсөлдөгчдийн үйл ажиллагаа гэх мэт олон тооны өөр өөр хүчин зүйлүүд худалдааны эргэлтийн үнэ цэнэд нөлөөлдөгтэй холбоотой юм. Нэмж дурдахад, эдийн засгийн ихэнх үзүүлэлтүүдийн хувьд эдгээр хүчин зүйлсийн өөрчлөлт нь худалдааны эргэлтийг шууд өөрчлөхөд хүргэдэггүй, харин хэсэг хугацааны дараа таамаглахад хүндрэл учруулдаг.

Ерөнхийдөө асуудал бол хэлбэрийн функциональ хамаарлыг олох явдал юм

аж ахуйн нэгжийн эргэлт хаана байна;

Бараа эргэлтэд нөлөөлөх хүчин зүйл;

n нь авч үзсэн хүчин зүйлийн нийт тоо юм. Статистик мэдээлэл байгаа тохиолдолд хүчин зүйл бүрийн нөлөөллийн түвшинг корреляцийн шинжилгээний аргаар үнэлж болно.

Тодорхой интервалаар (өдөр, долоо хоног, сар, улирал) тооцоолсон эргэлтийн утгыг мэдэгдээрэй. Tm-ийн утга бүр өөрийн гэсэн параметрийн утгатай байх ба үүнийг Хүснэгт 1.6-д үзүүлэв

Хүснэгт 1.6 Худалдааны үнэ цэнэд нөлөөлөх хүчин зүйлсийн матриц

Үүнд - хянан үзэж буй хугацааны эргэлтийн дундаж утга; (1.12)

ижил хугацааны Xn хүчин зүйлийн дундаж утга;

эргэлтийн үнийн стандарт хазайлт (1.13)

хүчин зүйлийн стандарт хазайлт. (1.14)

Корреляцийн коэффициентийн утга нь -1-ээс +1 хооронд хэлбэлздэг. Хэрэв авч үзсэн хүчин зүйлийн эргэлтэд үзүүлэх нөлөө байхгүй бол корреляцийн коэффициент тэгтэй тэнцүү байна. Функциональ (маш чухал) харьцаатай бол корреляцийн коэффициент нь нэгтэй тэнцүү байна. Түүнээс гадна, хэрэв холболт шууд байвал, i.e. авч үзэж буй үзүүлэлт нэмэгдэхийн хэрээр эргэлт нь пропорциональ өсөх ба корреляцийн коэффициент эерэг, хэрэв эсрэгээр сөрөг байвал.

Ийм дүн шинжилгээ нь эргэлтийн үнэ цэнэд хамгийн их нөлөөлж буй хүчин зүйлсийг тодорхойлох, түүнчлэн энэ нөлөөллийн мөн чанарыг үнэлэх боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь зарим тохиолдолд эргэлтийн илэрхийлэлийг тодорхой аналитик хэлбэрээр харуулах боломжийг олгодог. хамаарал. Гэсэн хэдий ч энэ нь үргэлж боломжтой байдаггүй тул эргэлтийг урьдчилан таамаглах хамгийн цаг хугацаа шаардсан арга бол загварчлал юм.

Илүү энгийн тохиолдолд, жишээлбэл, тогтвортой эрэлттэй барааг борлуулахдаа эргэлтийг илүү хялбар аргаар урьдчилан таамаглах боломжтой. Хамгийн түгээмэл таамаглал бол хөдөлгөөнт дундаж арга юм.

Худалдааны эргэлтийн үнэ цэнийг урьдын адил мэддэг байх; түүний утгыг дараагийн Тm+1 хугацааны интервалд тодорхойлох шаардлагатай. Хөдөлгөөнт дундажийг тооцоолох

Дараа нь бид дундаж хазайлтыг тооцоолно

Дундаж хазайлтын эерэг утга нь хүлээгдэж буй өсөлт, сөрөг утга нь бууралт гэсэн үг юм. Үнийг харьцаагаар тодорхойлно

Дээрх харилцаанаас харж болно. энэ аргаЭнэ нь зөвхөн худалдааны эргэлтийн өөрчлөлтийн чиг хандлагыг харгалзан үздэг бөгөөд янз бүрийн хүчин зүйлийн нөлөөллийн зэрэг, шинж чанарыг харгалздаггүй тул үүнийг зөвхөн барааны тооцоолол хийх эсвэл дээр дурдсанчлан барааны худалдааны эргэлтийг урьдчилан таамаглахад ашиглаж болно. тогтвортой эрэлт.

Хяналтын үйл явц нь хяналтын системээр хяналтын чиг үүргийг хэрэгжүүлэх явц юм. Тиймээс менежментийн технологи нь менежер, мэргэжилтэн, техникийн гүйцэтгэгчдийн гүйцэтгэдэг мэдээлэл, логистик, тооцоолол, зохион байгуулалтын үйл ажиллагааны систем юм. Удирдлагын хамгийн чухал хүчин зүйл бол шийдвэр гаргах явдал юм. Удирдлагын шийдвэр нь тогтмол удирдлагын акт, үйл ажиллагааны төлөвлөгөө юм. Худалдааны аж ахуйн нэгжид үндсэн (худалдааны болон үйл ажиллагааны) болон туслах ажилтнуудын удирдлагын ажилтнуудын хооронд тодорхой ялгаа байх ёстой. Арилжааны аж ахуйн нэгжүүдийг судлахдаа санхүүгийн янз бүрийн үзүүлэлтүүдийн урьдчилсан таамаглалыг ихэвчлэн авч үздэг. Зорилгоос хамааран хайлт, нормативын урьдчилсан мэдээг ялгадаг.

Аливаа зүйлийг борлуулдаг аж ахуйн нэгжийн хувьд эргэлт нь хамгийн чухал үзүүлэлт юм. Юуны өмнө энэ нь мөнгөн дүнгээр илэрхийлэгдэж, тодорхой хугацаанд борлуулсан бүтээгдэхүүний тоог тодорхойлдог. Эргэлт нь ашиг харуулдаггүй, ашигт ажиллагааг үнэлэхэд ашиглах боломжгүй, энэ нь зөвхөн түүхий эдийн хэлбэрээр илэрхийлэгдсэн тоон тоо юм. Гэхдээ эргэлтийн дүн шинжилгээ нь компанийн ирээдүйн стратегийг сонгоход маш чухал юм.

Ангилал

Бүх төрлийн худалдааг бөөний, жижиглэнгийн, худалдаа-зуучлалын гэсэн гурван том бүлэгт хуваадаг. Эдгээр сегмент бүр нь бусад дэд төрөлд хуваагддаг тул ангилал нь нэлээд салаалсан хэлбэртэй байдаг.

Бөөний худалдааны эргэлт гэдэг нь барааг үйлдвэрлэгчээс зуучлагчдад худалдах бөгөөд дараа нь хувь хүний ​​багцыг дахин худалдахад оролцдог. Бөөний худалдаачид зах зээлд гол үүрэг гүйцэтгэдэг. Эдгээр нь үйлдвэрлэгчээс эцсийн хэрэглэгч хүртэлх барааг тээвэрлэх, хадгалах явцад гарч буй саад бэрхшээлийг даван туулах боломжийг танд олгоно.

Бөөний худалдааны компанийн гол ажил бол жигд хуваарилалт юм шаардлагатай зүйлсбүх жижиглэн худалдааны цэгүүд, тэр ч байтугай хамгийн алслагдсан газарзүйн хувьд. Үүнтэй холбогдуулан бөөний бараа эргэлтийн дараахь дэд төрлүүдийг ялгаж үздэг: өөрийн бүс нутаг, бусад бүс нутаг, олон улсын хэмжээнд. Илүү нарийвчилсан ангиллыг зураг дээрээс харж болно.

Жижиглэнгийн бараа эргэлт

Энэ нь эцсийн хэрэглэгчдэд бараа нийлүүлэхтэй холбоотой бүх үйл ажиллагааг нэгтгэдэг. Жижиглэнгийн худалдаа нь өргөн хэрэглээний бараа, хүнсний бүтээгдэхүүний хэрэглээний зах зээлд эргэлтийн процессыг дуусгадаг. Энэ төрлийн эргэлт нь ерөнхий ангилалд хамгийн их хувийг эзэлдэг тул эцсийн хэрэглэгчдэд хүргэх хэд хэдэн төрлийг ялгаж салгаж болно. Илүү нарийвчилсан зэрэглэлийг дараах зургаас харж болно.

Зохион байгуулалтын хэлбэр нь огт өөр байж болно. Дэлгүүр, супермаркетуудын ердийн худалдаанаас гадна каталог, товхимолууд түгээмэл болж байна. Сошиал медиа худалдаа, групп худалдан авалт гэх мэт шинэ хэлбэрүүд байнга гарч ирж байна.

Төлбөрийн аргууд нь бас ялгаатай. Дэлгүүрт картаар мөнгө төлөхөд хэцүү байсан үе өнгөрсөн. Одоо зах зээл дээрх жижиг лангуунууд ч гэсэн ихэвчлэн зөөврийн гар терминалаар тоноглогдсон байдаг. Мөн та чекээр төлөх эсвэл үнэтэй барааг зээлээр авах боломжтой.

Дэлгүүрийн эргэлтийн шинжилгээний ач холбогдол

Дараах тооны ажлыг тодорхойлохын тулд эргэлтийн шинжилгээг хийдэг.

• борлуулалтын динамик, төлөвлөгөөний хэрэгжилтийг судлах зорилгоор;
• хамгийн нөлөө бүхий барааны бүлгүүдийг тодорхойлох, харин эсрэгээр, хамгийн бага ашигтай;
• эргэлтэд нөлөөлөх хүчин зүйлсийг судлах;
• нөөцийг тодорхойлох, өөр юу худалдаж авч болох, юуг устгах шаардлагатайг тодорхойлох;
• цаашдын үйл ажиллагааны стратеги төлөвлөгөө боловсруулах.

Дүн шинжилгээ хийх ерөнхий схемийг зурагт үзүүлэв.

Ерөнхий үзүүлэлтүүд

Эргэлтийн үзүүлэлтүүд нь тодорхой хугацаанд компанийн ажлын чанарын болон тоон шинж чанарыг тодорхойлоход чиглэгддэг. Эдийн засгийн бусад үзүүлэлтүүдийн цаашдын тооцоо нь хийсэн шинжилгээний зөв, бүрэн эсэхээс хамаарна. Өнөөдөр эдгээр бүх ажлуудыг автоматжуулсан програмын тусламжтайгаар маш энгийнээр гүйцэтгэдэг бөгөөд энэ нь эргэлтийн аливаа өөрчлөлтийг бүрэн хянах, хэрэв байгаа бол асуудлыг хурдан арилгах шийдвэр гаргахад тусалдаг.

Худалдааны эргэлтийн үндсэн үзүүлэлтүүд нь:

• засвар үйлчилгээний хэмжээг тухайн үеийн болон төлөвлөсөн хугацааны үнээр мөнгөн дүнгээр илэрхийлнэ;
• төрөл бүрийн бүтэц;
• Өдөр, сар, улирал, жилийн засвар үйлчилгээ;
• нэг ажилчинд ногдох засвар үйлчилгээ;
• барааны эргэлтийн хугацаа;
• тухайн хугацаанд хийсэн эргэлтүүдийн тоо.

Бараа эргэлтийн өсөлтийн динамик

Барааны эргэлт нь тодорхой хугацаанд нэг аж ахуйн нэгжид борлуулсан бүх барааны мөнгөн дүйцэхүйц байдаг тул тооцоолох шаардлагатай хамгийн эхний үзүүлэлт бол тухайн үеийн үнээр түүний динамик юм. Товчхондоо, DTO. Та ямар ч цаг хугацааг томъёогоор харьцуулж болно:

DTO = Тухайн үеийн бодит эргэлтийг одоогийн үнээр * 100 / Харьцуулж буй хугацааны бодит TO.

Энэ томъёо нь үнэ өөрчлөгдөөгүй үеүүдэд хамаарна. Жишээлбэл, богино хугацаанд - нэг эсвэл хоёр сар. Хэрэв улирал эсвэл жил гэж үзвэл үнэ өөрчлөгдсөн байх магадлалтай тул тооцооллыг үнийн индекс ашиглан тохируулах шаардлагатай бөгөөд үүнийг дараах байдлаар тооцно.

Үнэ I = тайлант үеийн үнэ / суурь үеийн үнэ (100% гэж авсан).

Ийм байдлаар та бодит эргэлтийг одоогийн үнээр тохируулах боломжтой (томьёог доор үзүүлэв).

Ф дараа нь харьцуулах үнээр = (Одоогийн үнээр бодит эргэлт / I үнэ.) * 100%.

Эргэлтийн хурд

Бараа эргэлт гэх мэт үзүүлэлт нь өөрийн гэсэн хурдтай байдаг. Үнэн хэрэгтээ энэ нь бүх хувьцааг эргэлтэд оруулахад хэр хугацаа шаардагдахыг тодорхойлдог. Хүнсний жижиглэнгийн худалдаачдын хувьд хурдны шинжилгээ нь маш чухал юм. Үүний ачаар хадгалах хугацаа, хүргэх хугацаа, эцсийн борлуулалтын хугацааг тооцдог. Эцсийн эцэст, та бүтээгдэхүүнийг цаг тухайд нь захиалах цаг гаргах хэрэгтэй бөгөөд ингэснээр худалдан авагчид сүүлчийн үлдэгдлийг худалдаж авахаас өмнө хүрч, дуусах хугацааг зөрчихгүй байх ёстой. Эргэлтийн (хурдны томъёо) нь дараахь үзүүлэлтээр тодорхойлогддог.

Хувьцааны эргэлтийн тоо:

Энд T нь тодорхой хугацааны эргэлтийн мөнгөн илэрхийлэл, Z нь түүхий эдийн нөөцийн үнэ цэнэ юм.

Эргэлтийн хугацааг дараах байдлаар тооцно.

Энд D нь хуанлийн өдрийн тоо, n нь эргэлтийн харьцаа (дээр тооцсон).

Хүрээ

Худалдаа эрхэлдэг тул төрөл зүйлд дүн шинжилгээ хийхгүй байх боломжгүй юм. Жижиг, том аль ч худалдааны байгууллага аль нь их, аль нь бага, аль нь захиалах, аль нь улирал дуустал эрэлттэй байх вэ гэдгийг эзэн нь хардаг. Төрөл бүрийн бодлого нь шинжлэх ухааны бүхэл бүтэн салбар бөгөөд үүнийг судлах нь аж ахуйн нэгжийн ашиг орлогыг мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэх боломжтой юм.

Жижиг худалдааны байгууллагуудад төрөл бүрийн шинжилгээг зөн совингийн түвшинд хийдэг. Барааны эргэлтийг энгийн харьцуулах, судлах аргаар хамгийн их, хамгийн бага эрэлт хэрэгцээтэй объектуудыг хүлээн зөвшөөрдөг. Гэхдээ томоохон гипермаркетууд болон бөөний худалдаачдын хувьд төрөл бүрийн дүн шинжилгээ нь гол үүрэг гүйцэтгэдэг. Мөн гараар хийх нь нэлээд хэцүү байдаг.

Хөгжилтэй аж ахуйн нэгж бүх зүйлийг хяналтандаа байлгадаг. Барааны нэгж бүр худалдааны бүтцэд өөрийн гэсэн байр суурь эзэлдэг. Ийм аж ахуйн нэгжүүдэд ABC XYZ шинжилгээг ашиглан төрөл бүрийн дүн шинжилгээ хийхийг зөвлөж байна. ABC-ийн эхний хагас нь ашигт ажиллагааны талаархи бүтээгдэхүүний бүлгийг судлах гэсэн үг бөгөөд А бүлэгт хамгийн их орлого авчирдаг хүмүүс, С нь хамгийн бага нь багтдаг. XYZ нь эрэлтийг хариуцдаг. Тиймээс AX бүлэгт хамгийн их худалдан авдаг, хамгийн их ашиг авчирдаг бүтээгдэхүүнийг багтаах болно. Хэрэв CZ-ийн сүүлчийн ангилалд багтсан зүйлс байгаа бол тэдгээр нь тогтворжуулагч тул тэдгээрийг арилгах нь дээр.

ABC XYZ шинжилгээ нь нэгэн зэрэг цогц бөгөөд энгийн арга юм. Үүнийг хийх хамгийн хялбар арга бол автоматжуулсан програмууд юм. Энэ нь жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийг хамгийн сайнаар тодорхойлдог маш сайн үр дүнг өгдөг.

дүгнэлт

Байгууллагын хэмжээ, хэлбэрээс үл хамааран арилжааны аж ахуйн нэгжийн гүйцэтгэлийн цорын ганц бөгөөд хамгийн чухал үзүүлэлт бол эргэлт юм. Үүний дүн шинжилгээ нь үйл ажиллагааны үр дүнг дүгнэж, компанийн ирээдүйн стратегийг сонгох боломжийг олгодог.