Эмийн сангийн балансын ашгийг хэрхэн тооцох вэ. Эмийн сангаа эхнээс нь нээхэд ямар үнэтэй вэ? Тоо хэмжээ чухал
Заавар
Эмийн сангуудын төрлийг харна уу. Бараа материалын үлдэгдлийг нэмэгдүүлэх, эм гаргах хугацааг шалгах, эм зүйчтэй ярилцлага хийх. Ховор зарагддаг эмийн жагсаалтыг гарга - хоёроос гурван сар тутамд нэгээс илүүгүй удаа. Боломжтой бол эдгээр эмийг нэр төрлөөс хасаарай - тэд таны хэмжээг бууруулдаг ашиг, хөрөнгийн урсгалыг удаашруулж байна.
Хөрвүүлэлтийн хувь, өөрөөр хэлбэл таны эмийн санд орсон хүмүүсийн харьцаа нийтЭнэ талаар мэддэг хүмүүс өсгөж чадна, өсгөх ёстой. Төрөл бүрийн бүтээгдэхүүнээ урд болон арын бүтээгдэхүүн болгон хуваах техникийг ашигла. Эхнийх нь таны үнийг өрсөлдөгчийнхөөс хамаагүй доогуур тогтоосон эм юм. Олны танил эм тариаг нэр хүндтэй газруудад хямдралтай үнээр тавь. зардлыг нөхөх болно борлуулалтарын бүтээгдэхүүнтэй холбоотой эмийн санд байгаа эмүүд - тэдгээрийг сурталчилдаггүй тул үнийг нь хөөрөгдөж болно.
"9999" гэх мэт үнийг хэзээ ч бүү тогтоо - ийм тооны ес нь зөвхөн зочдыг айлгадаг. Сүүлийн хоёр цифрийг тэгээр солино - "9900".
Үндэслэлгүй хямдралыг хүмүүс хардаж байна. Тиймээс "амралтын өдөр - өвдөх цаг байхгүй", "намар бол дархлаа буурдаг" гэх мэт зарим арга хэмжээнд сурталчилгаа хийх нь дээр.
Эх сурвалжууд:
- Фармакологийн маркетингийн талаархи семинарын тайлан
Утасны худалдаа маш хөгжиж, алдартай болсон. Энэ нь бараа борлуулах харьцангуй хямд бөгөөд үр дүнтэй хэлбэр юм. Ийм асуудалд ур чадварыг төгс төгөлдөрт хүргэх нь тийм ч хэцүү биш юм.
Харилцааны скрипт.
Утсаар зарж байгаагийн том давуу тал нь таныг хэн ч харахгүй. Энэ нь та халат эсвэл подволк зарах хэрэгтэй гэсэн үг биш юм. Та зүгээр л хуурамч хуудас авч болно. Харилцааны скрипт бичих. Нөхцөл байдлын хөгжлийн янз бүрийн эргэлт, эргэлтийг бич. Асуултанд хамгийн төвөгтэй хариулт өгөхөд үргэлж бэлэн байгаарай. Таны хоолой намуухан, итгэлтэй байх ёстой. Хэрэв дикторт асуудал гарвал та ажлаа солих эсвэл дуудлага дээрээ нухацтай ажиллах хэрэгтэй. Худалдан авагч утсаа өргөж, өөртөө итгэлтэй худалдагчийн үгийг сонсох ёстой.Бүтээгдэхүүний мэдлэг.
Хэрэв та ямар нэгэн зүйл танилцуулахгүй бол хэзээ ч ийм зүйл зарахгүй. Бүтээгдэхүүний талаар чадах болон чадахгүй бүхнээ мэдэж аваарай. Хамгийн их асуудаг асуултууд болон тэдгээрийн хариултыг мэдэж аваарай. Худалдан авагч нь борлуулалтын менежертэй биш, харин бараа үйлдвэрлэгчтэй ярьж байгаа мэт сэтгэгдэл төрүүлэх ёстой. Таны мэдлэг таныг тааламжтайгаар гайхшруул.Инээмсэглэл, эелдэг байдал.
Утасны нөгөө үзүүрт байгаа үйлчлүүлэгч таныг харахгүй байгаа ч таны аялгууг тод сонсдог. Сайхан сэтгэл, эерэг хандлага, сайхан сэтгэл, инээмсэглэл, танилцуулгын үеэр юу ч бүү алдаарай. Сайхан сэтгэлтэй, хайраар дүүрэн бай. Дараа нь та худалдан авагчийг тохируулна уу эерэг сэтгэл хөдлөл, мөн хамгийн их магадлалтай нь худалдан авах байрлаж болно.Тоо хэмжээ чухал.
Өдрийн цагаар олон дуудлага хийх тусам та тохирох үйлчлүүлэгчээ олох магадлал өндөр болно. Эхний холбоо барьсны дараа гүйлгээний хоёр хувь нь хийгддэг. Хэрэв үйлчлүүлэгч тэр даруйд бэлэн биш, шийдэж чадахгүй бол дахин залгах шаардлагатай болно. Хоёр дахь холбоо барьсны дараа гүйлгээний өөр гурван хувь нь хийгдэнэ. Тав, арван таван удаа залгаад хэлцэл хийхээр “боловсорч” байгаа үйлчлүүлэгчид ч бий. Татгалзахад бэлэн байгаарай. Тэдний тоо нь бас үзүүлэлт юм. Гэхдээ битгий бууж өг.Сонсох чадвар.
IN үр дүнтэй борлуулалтутсаар ярих - сонсох чадвар нь чухал ур чадвар юм. Хэрэв та зарж, танилцуулж байгаа бол яагаад сонсох ёстой гэж та бодож байсан байх? Хэрэв үйлчлүүлэгч юу ч асуух, тодруулахыг хүсэхгүй байгаа бол бүтээгдэхүүнээ эрүүл мэнддээ танилцуулаарай. Гэхдээ хэрэв түүнд асуулт байгаа бол энэ нь скриптийн дагуу биш байсан ч гэсэн ямар ч тохиолдолд түүнийг тасалдуулж болохгүй. Сонсоод, ярь, зөвхөн дараа нь хариул. Тэргүүлэх асуулт асуу, олон үйлчлүүлэгчид таалагддаг. Асуултууд нь таны бүтээгдэхүүний сэдвээр биш байсан ч бүү ич. Үйлчлүүлэгчид та түүнтэй ямар ч зүйлийн талаар ярихад бэлэн гэдгээ мэдэгдээрэй, тэгвэл үйлчлүүлэгч таны хувьд чухал гэдгийг ойлгож, таны бүтээгдэхүүнийг худалдаж авах болно.Холбоотой видеонууд
23.6 кг - энэ бол дэлхийн хамгийн том жин юм хөх. Түүний хэмжээ 153XXX байна. миний хөхЭнэ хэмжээгээр эмэгтэй хүн суулгацын тусламжтайгаар зохиомлоор өссөн байна. Ийм үйл ажиллагааг хүлээн зөвшөөрдөг хуванцар мэс засалчид, хамгийн эрэлттэй нэг. Гэсэн хэдий ч мэргэжилтнүүд хөхийг байгалийн аргаар нэмэгдүүлэх хэд хэдэн арга байдаг гэдэгт итгэлтэй байна.
Томоохон эмийн сангийн сүлжээний франчайз нь энэ бизнесийг эхнээс нь эхлүүлж буй хүнийг баяжуулах магадлал багатай юм. Гэхдээ хэрэв та өөрийн эмийн сантай бол энэ нь хэрэг болно.
"Rigly" франчайзингийн төслийн тэргүүн Наталья Держаева (Зураг: Олег Яковлев / RBC)
Хоёр дахь гүйлтээс
Ригла эмийн сангийн сүлжээний түүх 2001 онд эмийн бүтээгдэхүүний томоохон дистрибьютер болох Протек компани өөрийн жижиглэн худалдааг хөгжүүлэхээр шийдсэн үеэс эхэлсэн. 2005 онд анхны франчайзын эмийн сангууд нээгдсэн - хамтын ажиллагаа нь голчлон бие даасан эмийн сангуудыг Риглагийн өнгөөр брэндлэх явдал байв. Энэ аргыг амжилтгүй гэж үзсэн - франчайзын хөтөлбөр хөгжөөгүй. 2013 онд Ригла үүнийг дахин эхлүүлсэн: компани нь түншүүддээ зөвхөн брэнд төдийгүй технологи, ажилтнуудын сургалт гэх мэт иж бүрэн багцыг санал болгож эхлэв.
Оросын эмийн сангийн зах зээл нэгдмэл байдал муутай - тэргүүлэгч таван сүлжээ ердөө 13.2% -ийг хянадаг. Жижиглэн худалдааТиймээс Риглагийн хувьд франчайзингийн хөтөлбөрийг хөгжүүлэх нь зах зээлд тэргүүлэгч байр сууриа нэлээд хямд үнээр бататгах, Protek-ийн хувьд бизнесийн ашиг орлогыг нэмэгдүүлэх боломж юм. 2014 оны СТОУС-ын бүлгийн тайланд дурдсанаар жижиглэн худалдаа нь Protek-ийн орлогын дөнгөж 15% (24.2 тэрбум рубль), харин нийт ашгийн 36% -ийг эзэлж байна. Үнэн бол өнөөг хүртэл 1325 Ригла эмийн сангаас ердөө 20 нь л франчайзын дагуу нээлттэй байна (гол төлөв Москва мужид). 2015 оны эцэс гэхэд Ригла энэ тоог 50 болгохоор төлөвлөж байна.
"Rigly" дүрсүүд
24.2 тэрбум рубль 2014 онд сүлжээний борлуулалт хийсэн байна
1325 эмийн сан 2015 оны дундуур сүлжээг нэгтгэсэн
200 мянган рубль- нэг удаагийн төлбөр (НӨАТ ороогүй)
1,5% - роялти
30 кв. м- эмийн сангийн хамгийн бага талбай
1.6 сая рубльОрлогыг "Ригла" эмийн сангийн сүлжээ сард дунджаар авдаг
Эх сурвалж: компанийн мэдээлэл, франчайз эзэмшигчийн судалгаа
Франчайзерын үзэл бодол
Ригла франчайзын төслийн тэргүүн Наталья Держаевагийн хэлснээр, олон бизнес эрхлэгчид эмийн бизнесийн нарийн төвөгтэй байдлыг мэддэггүй тул франчайзинг эхлүүлэх нь олон алдаанаас зайлсхийх сайхан арга юм. 200 мянган рубль. (НӨАТ-аас бусад Риглагийн нэг удаагийн шимтгэл) бизнес эрхлэгч нь компанийн сайн тогтсон бизнесийн үйл явцтай танилцаж, Protek-ээс хөнгөлөлттэй үнээр эм худалдан авах боломжтой болно. Франчайз эзэмшигч нь түншээ сургаж, түүнд ажилчдыг элсүүлэхэд нь туслах, борлуулалт, хувьцааны үлдэгдлийг хянах боломжийг олгодог програм хангамжаар хангах (ePharma 2 - Эмийн сан, тусдаа дэд лицензийн гэрээ байгуулсан) шаардлагатай бол түүнтэй зөвлөлдөхөд бэлэн байна.
Арилжааны концессын гэрээ байгуулахын өмнө бизнес эрхлэгч эмийн сангийн байр сонгох ёстой гэж Держаева хэлэв. Санал болгож буй талбай нь 30-60 кв. м, яг нэгдүгээр давхарт. Эмийн сангийн орчинд тавигдах шаардлага нь нэлээд стандарт юм: ойролцоох орон сууцны хороолол, оффисын барилга, зах, тээврийн зогсоол байх ёстой - энэ нь үйлчлүүлэгчдийн байнгын урсгалыг хангах болно. Бүх шинэ объектуудыг толгой компанийн удирдлагатай хэлэлцдэг. Энэ уулзалт дээр франчайзын менежер ирээдүйн эмийн сангийн тухай ярьж байна: эргэлт ба нөхөн олговрын тооцоо, нягтрал өрсөлдөөнт орчингазар гэх мэт. "Ригла" өөрөө ирээдүйн эмийн сангийн санхүүгийн загварыг тооцдог бөгөөд хэрэв хөрөнгө оруулалтын эргэн төлөгдөх хугацаа нь гурван жил хагасаас хэтэрвэл байр нь татгалзсан байна.
Эмийн сангийн бизнесийг сонирхож буй хүмүүсийн хувьд эмийн сангийн ашигт ажиллагааны сэдэв сонирхолтой байдаг. Эмийн сан нь бизнесийн нэгжийн хувьд хэр ашигтай вэ.
Эерэг оноо
Эмийн сангийн нэр төрлийг бөөнөөр нь хурдан эргэлттэй бараатай холбож болно. Зөвхөн хоол хүнс илүү хурдан зарагддаг.
Дараагийн цэг бол бараа худалдан авах явдал юм. IN xүнсний дэлгүүрэнэ тоо зуун хувь дөхөж байна. Өөрөөр хэлбэл, дэлгүүрт орсон бараг бүх хүн ямар нэгэн зүйл худалдаж авдаг. Эмийн санд ихэвчлэн 10 хүн тутмын 8 нь худалдаж авдаг. Хэрэв бүх зүйл төрөл зүйлдээ тохирсон, ямар ч алдаа гараагүй бол 10-аас 9. Энэ бол маш сайн үзүүлэлт юм. Жишээлбэл, гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн дэлгүүрүүдэд 25% нь сайн үзүүлэлт гэж тооцогддог, өөрөөр хэлбэл 100 хүнээс 25 нь худалдан авалт хийдэг.
Эмийн сангийн үнэ нь тухайн бүс нутаг, өрсөлдөөний орчин, мөн эмийн сангийн байршлаас хамаарна (худалдааны төвүүдэд үнийн дүн хамгийн өндөр байдаг). Харин 30%-ийг дунджаар авч болно, энэ нь үнэнд ойр байх болно. Барааны эргэлтийн хурд, худалдан авалтын коэффициентийг харгалзан үзвэл энэ нь сайн үзүүлэлт юм.
Барааг ихэвчлэн хойшлуулж өгдөг. Түүнээс гадна, энэ нь нэг сар, эсвэл бүр илүү байж болно. Энэ нь та бага хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагатай болно гэсэн үг юм. Зөвхөн төрөл зүйлтэй ажиллахад тохируулга хийх, бараа материалын эргэлтийг хянах шаардлагатай. Програм хангамж танд энэ талаар туслах болно.
Энэ нь ийм болж байна ашигтай бизнес, хэрэв та олсон бол сайхан газарэмийн сангийн доор
Ашигтай байдал
Тэд бас асуудаг: эмийн сан хэр их цэвэр ашиг өгөх вэ? Энд тодорхой тоо байхгүй. Хэрэв бид эмийн сан нь ашиггүй гэж үзвэл унтлагын уутанд сард 80-100 мянган рубль төлөх нь хэвийн үзэгдэл юм. Худалдааны төвүүдэд 300 - 400 рубль сайн үзүүлэлт байх болно. Ингээд 700 мянгаас дээш ашигтай эмийн сангууд байна. Гэхдээ энэ нь замын худалдааны төвүүдэд байдаг.
Энэ зах зээлд шинээр ирсэн хүмүүсийн хувьд жинхэнэ сонголт бол орон сууцны хороолол дахь эмийн сан юм. Ийм ашгийн үзүүлэлтээр зөвхөн нэг эмийн сан тийм ч их биш юм сонирхолтой сонголтхэрэв та байрны эзэн биш бол.
Илүү их орлоготой байхын тулд танд жижиг эмийн сангийн сүлжээ хэрэгтэй. Дараа нь та ханган нийлүүлэгчдээс хямд үнээр бараа хүлээн авах боломжтой бөгөөд цөөн тооны ажилтантай байх болно, учир нь энэ тохиолдолд тэдгээрийг өөр эмийн сангаас шилжүүлж болно.
Хэцүү байдал
Ердийн дэлгүүрээс ялгаатай нь энэ бизнест тодорхой бэрхшээлүүд байдаг.
Эмийн сан нээхийн тулд тусгай зөвшөөрөл авах шаардлагатай бөгөөд энэ нь нээх хугацааг хойшлуулдаг. At өндөр хувьтүрээс, зардал нь маш их байж болно. Жишээ нь, дөрөв, таван сарын лицензийн ийм цэгт худалдааны төв 200 мянган түрээсээр тэд нэг сая рублийн хөрөнгө оруулалтын зардал гаргах боломжтой.
Дараагийн алхам бол ажилтнууд юм. Менежер хэрэгтэй байна өндөр боловсролболон удирдлагын гэрчилгээ, эс бөгөөс лиценз авахгүй. Хамгийн гол нь эм зүйч эсвэл эм зүйч ажилд шаардлагатай болно. Зөвхөн сайн худалдагч олох нь өнөө үед жинхэнэ асуудал болж байгаа ч эмийн боловсролтой байх шаардлагаар эрэл хайгуул нь нарийсч байна.
Энэ нь ялангуяа хамааралгүй бүс нутагт хэцүү байдаг боловсролын байгууллагууд. Ажилчингүйн улмаас эмийн сан нээж чадаагүй жишээг ч би мэднэ.
Эдгээр шалтгааны улмаас ийм мэргэжилтнүүдийн дундаж цалин энгийн худалдагчдаас өндөр байдаг. Мөн энэ нь бизнест нэмэлт дарамт болж байна.
Та байраа түрээсэлж болно, гэхдээ зах зээлээс өндөр үнээр түрээслэгч олоход асуудал гарах тул үнийг мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэх боломжгүй. Хэрэв та өөрийн гэсэн аж ахуйн нэгжтэй бол түрээсийн зардлыг даах шаардлагагүй бөгөөд бизнесийг сурталчлах тусам ашгийн өсөлт нь түрээсийн хувь хэмжээ нэмэгдэхээс илүү их байх болно.
Сул талуудаас энэ бизнесийг зохицуулах, хянах шаардлагатай бөгөөд түрээс нь идэвхгүй орлоготой болгодог.
Оросын эмийн зах зээл жил бүр 20-25% -иар өсч байна. Гэсэн хэдий ч эхлэгчдэд үүн дээр байр сууриа олох нь тийм ч хялбар биш юм.
Өөрийн эмийн сангийн бизнес: бид Европыг гүйцэж чадсан
Төвийн мэдээлснээр Маркетингийн судалгаа Pharmexpert, Оросын эмийн зах зээлийн хэмжээ 2004 онд жижиглэнгийн үнээр 6,3 тэрбум ам.доллар байсан бол 2005 оны үр дүнг албан ёсоор дүгнээгүй байгаа ч өнгөрсөн онд Оросын зах зээлийн хэмжээ 7,9 тэрбум ам.долларт хүрсэн гэж тус төвийн мэргэжилтнүүд үзэж байна.
Хар тамхины худалдаа Москвад хамгийн идэвхтэй байдаг - бүх Оросын зах зээлийн бүтцэд хөрөнгийн эзлэх хувь 25 орчим хувь байна. Энэ нь Москвад эмийн сангийн бизнес бусад хотуудаас эрт хөгжиж эхэлсэнтэй холбоотой юм. Үүний зэрэгцээ сүүлийн гурван жилийн хугацаанд хөрөнгийн зах зээлийн өсөлтийн хурд тодорхой хэмжээгээр удааширч, одоо жилийн 18 хувьтай байна. Харьцуулбал: томоор Оросын хотуудэнэ үзүүлэлт жилд 20-25% байна.
"Москва болон Москва мужид олон тооны ТҮЦ, эмийн сангийн цэгүүдийг тооцохгүйгээр 700 орчим суурин хувийн болон 600 хотын эмийн сан байдаг" гэж Pharmexpert CMI-ийн маркетингийн судалгааны хэлтсийн дарга Давид Мелик-Гусейнов хэлэв. – Нэг эмийн сан 2.5 мянгаас 6 мянган хүнд үйлчилдэг нь барууны өндөр хөгжилтэй орнуудын харгалзах үзүүлэлттэй дүйцэхүйц байна.
Төрөл бүрийн өргөн хүрээний хувьд Оросын бүх нийтийн эмийн сангуудыг төрөл бүрийн эрүүл мэндийн бүтээгдэхүүний дэлгүүр гэж нэрлэж болно - тэд зөвхөн эм төдийгүй эмнэлгийн гоо сайхны бүтээгдэхүүн, хүнсний нэмэлт тэжээл, эрүүл ахуйн бүтээгдэхүүн, эх, хүүхдэд зориулсан бараа зардаг.
Өөрийн эмийн сангийн бизнес: Бүх зүйл сүлжээнд орооцолдсон байдаг
Том эмийн сангийн сүлжээнийслэлийн зах зээлийн 40% -ийг хянадаг - Москвад 500 гаруй эмийн сан нэг буюу өөр сүлжээний брэнд дор ажилладаг. 36.6, Ригла, Доктор Столетов, О.З., Старый Лекар, Биотек, Фармир, ЗЕМ Фарм, Самсон-Фарма зэрэг компаниуд хамгийн олон эмийн сантай.
Москвагийн метро сүлжээг хөгжүүлдэг эмийн сангийн мухлагуудИтек компани. 2004 оны намар Москвагийн засгийн газар метронд худалдаа хийхийг хориглож, зөвхөн сонины мухлаг, борлуулагчдад үл хамаарах зүйл хийсэн. театрын тасалбар, 35 Итек эмийн сангаас 10 нь л амьд үлдэж, сүлжээний борлуулалт 60%-иар буурсан байна. Гэвч 2005 оны эхээр хотын удирдлагууд Итек компанид метроны үүдний танхим бүрт нэг ТҮЦ байрлуулахыг зөвшөөрч, одоо уг сүлжээ дахин сэргэж байна.
Өөр нэг сүлжээ болох Народная Аптека М нь дугуйтай эмийн сангуудтай.
Дэвид Мелик-Гусейнов "Гэвч зөөврийн эмийн сангууд байнгын үйлчлүүлэгчидтэй байдаг" гэж тэмдэглэв. Сүүлийн үедИхэнх хүмүүс суурин эмийн сангаас эм худалдаж авахыг илүүд үздэг: "авто дэлгүүр" -ийн нэр төрөл маш хязгаарлагдмал байдаг.
Москвагийн Засгийн газрын 2004 оны 12-р сарын 31-ний өдрийн тогтоолын дагуу нэг брэнд дор ажиллахын тулд салбартай төрийн өмчит 233 эмийн үйлдвэрийг "Нийслэлийн эмийн сан" улсын нэгдсэн үйлдвэрт нэгтгэх ёстой. Нийслэл эмийн сангуудыг тус сүлжээний өөрийн түгээх хэсгүүдээс хангана. Pharmexpert-ийн мэдээлснээр шинээр бий болсон сүлжээ нь Москвагийн жижиглэнгийн зах зээлийн 25 орчим хувийг хянах болно. Ойрын хугацаанд ашиггүй ажиллаж байгаа олон хотын эмийн сангууд дампуурч, арилжааны байгууллагуудад зарагдах магадлалтай.
Бусад бүс нутгийн улсын эмийн сангууд сүлжээнд нэгдсэн байдаг: жишээлбэл, Нижний НовгородЭнэ бол Красноярск дахь Нижний Новгородын эмийн сангийн сүлжээ юм - мужийн эмийн сангууд. Мөн Пермд хотын төрийн сүлжээ "Пермийн Apteki" аль хэдийн Москвагийн сүлжээ "36.6" худалдан авсан байна.
Өөрийн эмийн сангийн бизнес: Элсэлтийн тасалбар үнэтэй
Давид Мелик-Гусейнов хэлэхдээ "Эмийн сангийн зах зээлд нэвтэрч, үүн дээр байр сууриа олж авахын тулд их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагатай байна." – Москвад нэг эмийн сан нээхэд 40-85 мянган ам.доллар шаардлагатай бөгөөд энэ мөнгийг 3 сарын хугацаатай байр түрээслэх, засварлах, тавилга, тоног төхөөрөмж худалдан авах, шаардлагатай лиценз, гэрчилгээ авахад зарцуулдаг. Гэхдээ эмийн сан орлого олохын тулд цаг хугацаа шаардагдах бөгөөд энэ хугацаанд та бараа худалдаж авах, ажилчдын цалин хөлсөнд мөнгө зарцуулах шаардлагатай болдог. Тиймээс зах зээлд байр сууриа олохын тулд 500,000 доллар шаардлагатай байж магадгүй юм.
ZEM Pharm сүлжээний хөгжлийн асуудал эрхэлсэн захирал Сергей Панкратов "Үүний зэрэгцээ түгээмэл хэвшмэл ойлголтоос үл хамааран энэ бизнест супер ашиг олох боломжгүй" гэж хэлэв. – Нэг дунд эмийн сангийн эргэлт жижиглэнгийн худалдааны цэгсард ойролцоогоор 25-30 мянган доллар байгаа нь барууны орнуудтай харьцуулахад бага хэмжээний дараалал юм.
Намар-өвлийн улиралд лангуун дээр зардаг хувийн эмийн сан сард 5000 доллараас илүүгүй ашиг авчирдаг. Худалдааны нээлттэй хэлбэр бүхий сүлжээ эмийн сангуудын хувьд энэ үзүүлэлт арай өндөр байна - сард 6-7 мянган доллар.
Олон эмийн үнийг төрөөс зохицуулдаг учраас эмийн сангууд илүү орлого олох боломжгүй. Жишээлбэл, Москвад бөөний үнийн дүнгийн 23 хувиас илүүг "сахих" боломжгүй - энэ бол худалдааны дээд хэмжээ юм. ОХУ-д жижиглэнгийн худалдааны дундаж үнэ 25-30% байна. Тиймээс эмийн сан дахь үнэ - сүлжээний болон бие даасан аль аль нь - ижил мужид байна.
Өөрийн эмийн сангийн бизнес: Ганцаараа амьд үлдэх боломжтой юу?
Эдгээр бүх нөхцөл байдлыг үл харгалзан эмийн сангийн зах зээлд шинэ компаниуд байнга орж ирж байна. Бизнес амжилтанд хүрэхийн тулд ямар стратеги сонгох нь дээр вэ?
Өргөн хүрээний эм, холбогдох бүтээгдэхүүнээр өөрийн бүх нийтийн эмийн санг нээх нь тийм ч ирээдүйтэй биш юм, учир нь ихэнх нь ижил "бүх нийтийн" хэлбэрээр ажилладаг сүлжээний эмийн сангуудтай өрсөлдөх нь маш хэцүү байдаг. Аль ч эмийн сангийн гишүүн болох нь илүү хялбар байдаг. Томоохон тоглогчид шинэ эмийн санд байр олоход ноцтой бэрхшээлтэй тулгарч байгаа тул мөнгөтэй, хүлээн зөвшөөрөгдсөн байртай хөрөнгө оруулагчийг эгнээндээ элсүүлэхдээ баяртай байна. Зарим эмийн сангийн сүлжээ, тухайлбал "Ригла", "ОЗ", "Хуучин эмч" зэрэг нь түншүүдэд франчайзингийн хамтын ажиллагааг санал болгодог.
"Манай компанид бүх удирдлага, түүний дотор франчайзын бизнес төвлөрсөн" гэж Старый Лекар сүлжээг эзэмшдэг Vitim and Co компанийн гүйцэтгэх захирал Алексей Скрипников хэлэв. Франчайз эзэмшигчдийн хувьд энэ нь давуу талтай. Нэгдүгээрт, түүнд шинэ бизнес байгуулах үе шатыг даван туулах нь илүү хялбар байдаг. Хоёрдугаарт, хөрөнгө оруулалтын өгөөж буурч байна. Бид эмийн сан нээх бүх үе шатанд түншүүддээ санаа тавьдаг. Гэхдээ тэд өөрсдийн зүгээс манай сүлжээний корпорацийн стандартыг дагаж мөрдөх ёстой.
"Сүлжээний дээвэр" дор бизнес эрхлэх өөр нэг сонголт бол Protek Implementation Center, SIA International зэрэг хүчирхэг эм түгээх байгууллагуудаас зохион байгуулдаг СоюзФарма эсвэл Фармир ашгийн бус нийгэмлэгүүдэд элсэх явдал юм. Энэ тохиолдолд хөрөнгө оруулагчийн үйл ажиллагааны алгоритм нь арай өөр юм: эхлээд тэр өөрөө эмийн сан нээх ёстой, дараа нь тэр холбооны гишүүн болж, түүний брэнд дор ажиллах боломжтой. Үүнийг хийснээр хувийн эмийн сангууд хууль ёсны бие даасан байдлаа алдахгүй, нэр төрлийг бий болгож, үнийг өөрийн үзэмжээр тогтоох боломжтой. Тэд нийгэмлэгийн үүсгэн байгуулагчаар дамжуулан эмийн бүтээгдэхүүн нийлүүлэх баталгаатай боловч хэрэв хүсвэл өөр ханган нийлүүлэгч сонгох боломжтой.
"Сүлжээний гишүүн байх нь ашигтай" гэж Давид Мелик-Гусейнов хэлэв. - Эцсийн эцэст, эм үйлдвэрлэгчид эмийн сантай шууд ажилладаггүй - бүх хүргэлтийг зөвхөн дистрибьютерээр дамжуулан хийдэг. Сүлжээнүүд нь эмийн сангууддаа эрх бүхий борлуулагчийн үйлчилгээг үзүүлдэг бөгөөд эмүүдийг хямд үнээр худалдаж авдаг.
Нэмж дурдахад сүлжээний эмийн сангууд эмийн бус өргөн хүрээний бүтээгдэхүүнтэй бөгөөд энэ нь үйлчлүүлэгчдэд маш их таалагддаг бөгөөд тэдгээрийн олонх нь мэдээлэл, зөвлөгөө өгөх булан, АТМ-ээр тоноглогдсон байдаг. Мөн зарим эмийн санд үйлчлүүлэгчид үүрэн холбооны операторын үйлчилгээний төлбөрийг төлж болно.
Өөрийн эмийн сангийн бизнес: Эмийн сангууд хүн бүрт зориулагдаагүй
Хэрэв хөрөнгө оруулагчийн хувьд бие даасан байдлаа хадгалах нь чухал бол эмийн зах зээлээс харьцангуй үнэ төлбөргүй хайлт хийж, төрөлжсөн дэлгүүр нээж болно. Олон хүмүүс үүнийг хийж, ховор эсвэл үнэтэй эмийн худалдаа хийдэг - гомеопатик эм, чихрийн шижин өвчтэй хүмүүст зориулсан бүтээгдэхүүн, хүүхэд гэх мэт.
"Ийм стратеги нь бидэнд зах зээлд амжилтанд хүрэх боломжийг олгодог" гэж Давид Мелик-Гусейнов гэрчилж байна. - Жишээ нь, Москвагийн "Самсон-Фарма" эмийн сангийн сүлжээ 6-хан эмийн сантай. Гэхдээ түүний жилийн эргэлт нь жишээлбэл, 225 эмийн сантай Курган эмийн сангийн бүс нутгийн сүлжээнээс илүү юм. Үүний нууц нь Самсон-Фарма нарийн орон зайг сонгосон: хорт хавдартай өвчтөнүүдэд үнэтэй эм зардаг.
Эмийн зах зээл дээр саяхан гарч ирсэн нийгмийн хувийн эмийн сангууд мөн нарийн мэргэшлийг илүүд үздэг. Жишээлбэл, Протек компани одоо Москва муж болон тус улсын баруун хойд бүс нутагт байрлах поликлиникүүдэд эмийн сангийн сүлжээг нээж байна. Тэд нэмэлт эмийн хангамж (DLO) улсын хөтөлбөрийн дагуу ажиллаж, өвчтөнийг хөнгөлөлттэй жороор эмээр хангах болно. Эмийн жижиглэнгийн худалдааны 25 хувийн нэмэгдлийг улсаас төлдөг. Үүнийг дистрибьютер болон эмийн сангийн хооронд хуваалцдаг.
Одоогийн байдлаар арилжааны эмийн сангууд DLO хөтөлбөрт бараг оролцдоггүй. Харин Засгийн газрын хөтөлбөр боловсронгуй болохын хэрээр энэ нь өөрчлөгдөж магадгүй бөгөөд түүнийг хэрэгжүүлэхэд хувийн хэвшлийн эмийн сангууд идэвхтэй оролцох шаардлагатай болно. 2006 онд аль хэдийн DLO хөтөлбөр нь түүнд багтсан компаниудын хувьд эмийн хамгийн тогтвортой зах зээл болох болно: DLO-г хэрэгжүүлэхэд энэ жил холбооны төсвөөс 1 тэрбум орчим доллар зарцуулахаар төлөвлөж байна.
Өөрийн эмийн сангийн бизнес: Нээлттэй худалдаа моод болсон
"Дүрмээр бол задгай худалдаатай эмийн сангуудын борлуулалтын хэмжээ лангуун худалдаанаас 20-30% их байдаг" гэж Орост анх удаа эм санал болгосон 36.6 эмийн сангийн гүйцэтгэх захирал Антон Парканский хэлэв. нээлттэй хандалтад. – Нэмж дурдахад эмийн санд нээлттэй дэлгэцтэй болсноор илүү олон бараа байршуулах боломжтой бөгөөд худалдааны энэ хэлбэр нь үйлчлүүлэгчдэд илүү тохиромжтой.
Нээлттэй тавиур дээр худалдааны давхарЗөвхөн жоргүй зардаг эмүүд төдийгүй эрүүл ахуйн бүтээгдэхүүн, эмнэлгийн гоо сайхны бүтээгдэхүүн, холбогдох бүтээгдэхүүнийг үзэсгэлэнд гаргажээ. Мөн жороор олгодог эмийг лангуугаар дамжуулан эм зүйчийн гараас авдаг. Бараа бүтээгдэхүүнийг чадварлаг сонгож, худалдааны хууль тогтоомжийг дагаж мөрдвөл өөртөө үйлчлэх эмийн сан эргэлтээ дахин 12-20% нэмэгдүүлэх боломжтой.
Олон эмийн сангууд аажмаар шилжиж байгаа нь гайхах зүйл биш юм нээлттэй хэлбэрхудалдаа.
– Старий Лекар сүлжээний анхны эмийн сангууд зургаан жилийн өмнө гарч ирсэн. Тэр үед лангуугаар дамжуулан худалдаа хийх нь илүү түгээмэл байсан гэж Vitim and Co компанийн гүйцэтгэх захирал Алексей Скрипников хэлэв. – Гэхдээ энэ жил манай брэндээр өөртөө үйлчлэх эмийн сангууд нээхээр төлөвлөж байна.
Худалдааны хэлбэрийг сонгох нь өдөр бүр эмийн сангаас өнгөрч буй хэрэглэгчдийн тооноос хамаарна. Хэрэв 10-15 мянган хүн байвал өөрөө өөртөө үйлчлэх эмийн сан нээж болно. Хүний урсгал бага эрчимтэй байгаа тул лангуугаар дамжуулан худалдаа хийх нь илүү дээр юм.
Давид Мелик-Гусейнов "Эмийн сангийн бизнест туршилт, алдаагаар ажиллах боломжгүй" гэж хэлэв. – Худалдааны хэлбэрийг сонгохын өмнө боломжит худалдан авагчдын тоог үнэлж, хөршүүд-өрсөлдөгчдийнхээ эргэлт ямар байгаа, ойролцоох ямар эмнэлгийн байгууллагууд байдаг, тэдэнтэй хэрхэн хамтран ажиллах, ямар эмч нартай нөхөрлөх ёстойг олж мэдэх хэрэгтэй. Ингэснээр тэд өвчтөнийг танай эмийн сан руу шилжүүлэх боломжтой.
"Унтах" хэсэгт эмийн санг нээх нь хамгийн ашигтай байдаг. Хотын төвийн өндөр түрээс тэнд байрлах эмийн сангуудын ашгийн маш бага хувийг “иддэг”.
Өөрийн эмийн сангийн бизнес: Эмч рүү ... эмийн сан руу
Дэвид Мелик-Гусейнов хэлэхдээ: "Борлуулсан эмийн тоо багасч байгаа ч үүнтэй зэрэгцэн мөнгөний зах зээлийн хэмжээ нэмэгдэж байна." – Энэ нь хэрэглэгчид илүү үнэтэй эм худалдан авч эхэлж байна гэсэн үг.
ОХУ-ын зах зээлд дотооддоо үйлдвэрлэсэн эмийн хувийн жин ойролцоогоор 65% байдаг боловч мөнгөн дүнгээр тэд ердөө 30% -ийг эзэлдэг - орлого нэмэгдэж, зар сурталчилгааны нөлөөгөөр оросууд импортын эмүүдийг илүү үнэтэй худалдан авч эхэлдэг.
Үнэтэй эмийн өсөн нэмэгдэж буй эрэлт нь оросуудын эрүүл мэнддээ хайхрамжгүй хандах, өөрийгөө эмчлэх зуршилтай ойлгомжгүй хослуулж байна. Өвчин туссан манай эх орончид ихэвчлэн эмчид биш, тэр даруй эмийн сан, эм зүйч, эм зүйч нарт хандаж, тэднээс эмчилгээний талаар зөвлөгөө авах гэж найдаж байна. Судалгаанаас үзэхэд жороор олгодоггүй эмийн сангийн үйлчлүүлэгч 50% нь эмчилгээний талаар эм зүйчээс зөвлөгөө авдаг. Мөн эмийн санд зочилсон хүмүүсийн 40 гаруй хувь нь эмийн санд шууд эмчтэй зөвлөлдөхийг хүсдэг. Тиймээс эмийн санд зөвлөгөө өгөх төвийг зохион байгуулах нь өрсөлдөөний чухал давуу тал болж чадна.
Өөрийн эмийн сангийн бизнес: Бүс нутаг: бүх зүйл дөнгөж эхэлж байна
Москвад эмийн сангийн сүлжээг өргөнөөр хөгжүүлэх боломж бараг дуусч байна. Тиймээс зах зээлийн томоохон тоглогчид болох "36.6", "O3", "Rigla" бүс нутгуудад өргөжин тэлж эхэлсэн.
"2008 он гэхэд бид Оросын эмийн сангийн зах зээлийн 10-15 хувийг эзэлж, 500 мянга гаруй хүн амтай бүх хотод сүлжээгээ бий болгохыг зорьж байна" гэж Антон Парканский хэлэв. – 2008 он гэхэд 36.6 сүлжээний жилийн борлуулалт нэг тэрбум долларт хүрэхээр төлөвлөж байна.
Pharmexpert-ийн мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар 2008 он гэхэд сүлжээнүүд Оросын эмийн сангийн зах зээлийн 60 орчим хувийг хянах болно.
– Энэ жил бид хоёр, гурван үндэсний сүлжээтэй болно гэж бодож байна холбооны дүүргүүдОрос, бараг Холбооны бүх субьектууд гэж Давид Мелик-Гусейнов итгэлтэй байна.
ZEM Pharm сүлжээний хөгжлийн захирал Сергей Панкратов "Үүний зэрэгцээ сүлжээний бус үр дүнтэй эмийн сангууд хэвээр байх болно." – Эдгээр эмийн сангуудын зарим нь байршил сайтай учраас оршин тогтнох болно, зарим нь сүлжээнүүдтэй өрсөлдөх болно өндөр түвшинхувь хүний харилцагчийн үйлчилгээ эсвэл маш нарийн мэргэжил.
Сонирхолтой нь, томоохон тоглогчид бүс нутгийн зах зээлийг хөгжүүлэхийг хичээж байхад мужийн эмийн сангийн сүлжээнүүд Москвад ирж байна. Тухайлбал, Санкт-Петербургийн "Первая Помош" компани хойд нийслэлд 70 эмийн сан эзэмшдэг бөгөөд өнгөрсөн жил Москвад хэд хэдэн эмийн сангаа нээсэн. Өмнө нь 2004 онд Санкт-Петербургийн жижиглэнгийн Natur Product нь Москва дахь Народная Аптека сүлжээг худалдаж авсан. "Imploziya" Самара сүлжээний нийслэл болон хэд хэдэн эмийн санд ажилладаг.
Гэсэн хэдий ч Москва, дүрмээр бол бусад хотуудын өрсөлдөгчидтэй эвгүй уулздаг. Нийслэлд нэг эсвэл хоёр эмийн сан нээснээр бүс нутгийн олон компаниуд хүлээгдэж буй ашгаа авалгүйгээр хааж эсвэл зардаг.
Москваг шалгаж байна Оросын зах зээлболон гадаадын эмийн сүлжээнүүдийн төлөөлөгчид. 2005 онд дэлхийн эмийн зах зээлд олон улсын таваас доошгүй томоохон тоглогч Оросын эмийн жижиглэнгийн зах зээлийн түүхий эдийг түгээх сүлжээний янз бүрийн сегментүүдийг судалжээ.
ТА ХЭР ТӨГРӨГ ОРЛОХ ВЭ?
МОСКВА ЭМИЙН САН
Өсөлтийн хурд
Дунджаар - жилд 18%.
Зах зээлийн ханасан байдал
Москва болон Москва мужид 1300 орчим хувийн болон улсын суурин эмийн сан байдаг.
Сарын дундаж ашиг
Эмийн сангийн цэгүүд - 2-3 мянган доллар.
Хувийн эмийн сангууд - 4000-5000 доллар
Сүлжээний эмийн сангууд - 6-7 мянган доллар.
Ideal Pharmacy*
* Боломжит хөрөнгө оруулагчдын хүсэлтээр.
Бямба №01-02 (42-43)
