ग्लोरिया जीन्सच्या विकासाचा इतिहास. ग्लोरिया जीन्स - डेनिम ब्रँडची यशोगाथा

ग्लोरिया जीन्स रशियन बाजारातील फॅशन स्टोअरच्या सर्वात जुन्या प्रतिनिधींपैकी एक आहे. कंपनीचा इतिहास 1988 मध्ये सुरू होतो, जेव्हा व्लादिमीर मेलनिकोव्ह (तसे, वर्तमान मालक) यांनी यूएसएसआर, ग्लोरियामध्ये पहिले सहकारी उघडले, ज्याने डेनिम उत्पादनांचे स्वतःचे कायदेशीर उत्पादन सुरू केले.

ग्लोरिया जीन्सचे दुकान असे दिसते.

विकासाचा इतिहास

आधीच 1991 मध्ये, पहिले भागीदार स्टोअर उघडले गेले. 2 वर्षांनंतर, उत्पादनाचे प्रमाण 150,000 उत्पादनांवर पोहोचले, जे सुरुवातीला पेक्षा 4 पट जास्त आहे. अशा प्रकारे, 1993 पासून, कंपनीने केवळ गती मिळवणे सुरू ठेवले आहे. काही महत्त्वाच्या तारखा:

1994-1996: उत्पादनाचा विस्तार झाला. नवीन कारखाने खरेदी केले गेले आणि प्रमुख रशियन शहरांमध्ये प्रतिनिधी कार्यालये उघडली गेली. यूएसए आणि इंग्लंडला पुरवठा चॅनेल स्थापित केले गेले आणि भागीदार नेटवर्क वाढले.

1997: CJSC ग्लोरिया जीन्स कॉर्पोरेशनमध्ये परिवर्तन झाले. सीजेएससीचे संस्थापक ग्लोरिया जीन्स ओजेएससी आणि युरोपियन बँक फॉर रिकन्स्ट्रक्शन अँड डेव्हलपमेंट होते, ज्यांचे 20% शेअर्स होते. नंतर ग्लोरियाने बँकेकडून शेअर्स खरेदी केले.

1998-2000: ग्लोरिया उत्पादनांनी सक्रियपणे परदेशी बाजारपेठ जिंकली. स्थानिक मीडिया जीन्सचे वर्णन “चांगल्या गुणवत्तेसाठी सर्वात कमी किंमत” असे करतात. कंपनीला रशियामधील सर्वात मोठे शिवणकाम उद्योग म्हणून ओळखले गेले, जे नेत्याच्या जागेवर कब्जा करण्याचा अधिकार सक्रियपणे सिद्ध करत आहे.

2001-2007: कंपनीला अनेक पुरस्कार मिळाले, जवळजवळ सर्वात ओळखण्यायोग्य रशियन ब्रँड बनले, उलाढाल $130 दशलक्षपेक्षा जास्त पोहोचली.

चरित्र, ब्रँड निर्मितीचा इतिहास.

व्लादिमीरचा जन्म युद्धोत्तर काळात 1948 मध्ये बेलारूसमध्ये झाला होता. तो किशोरवयात असतानाच त्याचे आई-वडील वारले. वयाच्या 12 व्या वर्षी त्यांनी शाळा सोडली. धड्यांमध्ये शिकवणे प्राधान्य वाचन. आता तो त्याच्या संभाषणकर्त्यांना मार्केटिंगवरील पुस्तकांच्या अवतरणांसह, बायबलमधील वचने आणि अध्याय मनापासून वाचून आश्चर्यचकित करू शकतो.

वयाच्या 15 व्या वर्षी, मेलनिकोव्ह रोस्टसेलमाश येथे कामावर गेला. त्याच वयात, त्याला एक महत्त्वपूर्ण सत्य सापडले विक्रीच्या ठिकाणांपासून उत्पादन साइटच्या अंतराने उत्पादन अधिक महाग होते. त्यांची उद्योजकता तरुण वयातच सुरू झाली. आधीच या वर्षांमध्ये, त्याने स्थानिक मच्छिमारांकडून व्होडकाच्या बाटलीसाठी माशांची पिशवी खरेदी केली, ज्याची किंमत सुमारे 2.5 रूबल आहे आणि 15 रूबलमध्ये कॅच बाजारात पुन्हा विकले. तर, एका दिवसात त्याने 150 रूबल कमावले.

व्लादिमीर त्याच्या विद्यार्थी काळात आयातीचा अंदाज लावला, ज्याने त्याला महत्त्वपूर्ण उत्पन्न दिले, परंतु एक दिवस तो अजूनही पकडला गेला, ज्यासाठी त्याला तुरुंगात टाकण्यात आले. तथाकथित ब्लॅकमेलसाठी, मेलनिकोव्हला दोनदा तुरुंगात पाठवले गेले, जिथे त्याला “बौद्धिक” टोपणनाव मिळाले. तेथे त्याच्या पायाला हिमबाधा झाली, म्हणून आता तो नेहमी लोकरीचे मोजे घालतो आणि तत्त्वानुसार शूज बांधत नाही, जरी ही माहिती तपासणे आवश्यक आहे.



ऐंशीच्या दशकाच्या सुरुवातीला त्यांनी शिलाई मशीन खरेदी करून त्यांच्या घरात एका प्रमुख ठिकाणी ठेवले. ते फक्त दिखाव्यासाठी होते. किंबहुना त्यांनी संघटित केले भूमिगत कार्यशाळारोस्तोव्ह शाळेच्या तळघरात. शैक्षणिक संस्थेच्या भिंतीखाली, पॅंट डेनिमपासून बनवले गेले होते, जे फॅशनेबल प्रभाव प्राप्त करण्यासाठी दगडांनी घासले होते. परिणामी जीन्स अविश्वसनीयपणे लोकप्रिय होते आणि मेलनिकोव्ह आणले प्रथम आश्चर्यकारक कमाई. त्यांचे मासिक उत्पन्न पाच गाड्या खरेदी करण्याएवढे होते असे त्यांचे म्हणणे आहे.

अधिकार्‍यांनी सहकारी संस्थांना परवानगी देताच व्लादिमीरने आपला भूमिगत उपक्रम सावलीतून बाहेर काढला. गोष्टी बऱ्यापैकी चालल्या होत्या. परंतु कमी कामगिरीने नायकाला शांत बसू दिले नाही आणि हात जोडले. एका शिवणकामाची उत्पादकता दररोज 11 ते 20 तुकडे वाढवण्याची त्याची योजना होती. योजना राबविण्यासाठी त्यांनी आयात केलेल्या शिलाई मशीनची आवश्यकता होती. हे करण्यासाठी, त्याने 100 कार खरेदी करण्यासाठी 40 हजार डॉलर्समध्ये कमावलेल्या पैशाची देवाणघेवाण केली आणि त्या घेण्यासाठी तो अमेरिकेला जाणार होता. पण सीमेवर त्याला पकडण्यात आले, त्याचे पैसे काढून घेण्यात आले आणि तिसऱ्यांदा त्याला तुरुंगात पाठवण्यात आले. सहकाराच्या संस्थापकाच्या अनुपस्थितीत, त्यांच्या पत्नीने कारभार सांभाळला. एकूण, तीन तुरुंगवासात मेलनिकोव्हच्या आयुष्याची सुमारे 10 वर्षे लागली.

तुरुंगातून बाहेर पडल्यावर, व्लादिमीरने पहिली गोष्ट खरेदी केली ती 200 शिवणकामाची मशीन होती, ज्यामुळे त्याची उत्पादकता त्वरित वाढली. कामाच्या सोयीसाठी, “कार्यशाळा” “इंद्रधनुष्य” लाँड्रीमधील नवीन भागात हलविण्यात आली. याव्यतिरिक्त, त्यांनी स्थानिक कपड्याच्या कारखान्यांना काही ऑर्डर दिल्या. संपूर्ण वर्ष 92 मध्ये सुमारे 40 हजार जोड्यांच्या जीन्सची विक्री झाली.

स्वतःला ग्लोरिया जीन्स कंपनीरोस्तोव-ऑन-डॉन येथे 1988 मध्ये स्थापना झाली. नंतर, 1997 मध्ये, त्याचे CJSC ग्लोरिया जीन्स कॉर्पोरेशनमध्ये रूपांतर झाले, त्यातील 20% शेअर्स EBRD बँकेच्या मालकीचे होते, परंतु नंतर त्याचा हिस्सा मालक आणि ब्रँडच्या संस्थापकाने विकत घेतला.



1996 मध्ये, कंपनीच्या उत्पादनांच्या आश्चर्यकारकपणे प्रगतीशील मागणीमुळे त्याचा विस्तार आवश्यक होता आणि त्यासाठी तेथे होते बटायस्काया आणि नोवोशकटिन्स्काया गारमेंट कारखाने खरेदी केले गेले. मेल्निकोव्हचा असा विश्वास आहे की कारखान्यांसाठी कोणतीही शक्यता नसल्यामुळेच राज्याने त्याला खरेदी करण्याची परवानगी दिली. हलक्या उद्योगासाठी दीर्घकालीन गुंतवणुकीची गरज होती आणि त्या काळात प्रत्येकाला त्वरित पैशांची गरज होती.

यावेळी, वाढीच्या जीन्सचे उत्पादन 800 हजार उत्पादनांच्या पातळीवर पोहोचले होते, त्यापैकी सुमारे 7% उत्पादने इंग्लंडमध्ये निर्यात केली गेली होती. 98 हे वर्ष कंपनीसाठी टर्निंग पॉइंट ठरले. संकटाच्या ट्रेंडवर मात करण्यासाठी, नवीन उपकरणे आणि रिव्हटिंग मशीनसह आधुनिक कटिंग टेबल्स एकूण $1.5 दशलक्ष पेक्षा जास्त खर्च करून खरेदी केले गेले. त्याद्वारे उत्पादकता आणखी 40% वाढली, आणि जीन्सच्या जोडीची विक्री किंमत फक्त $5 होती (तुलनेसाठी, लेव्हीची किंमत $14 होती).

त्यानंतर, कंपनी दरवर्षी 40% वाढली. अनेक विस्तार झाले आहेत, उत्तर काकेशस आणि पूर्व डॉनबासमध्ये डझनहून अधिक कारखाने अधिग्रहित केले गेले आहेत. डेनिम कपड्यांव्यतिरिक्त, उत्पादन आणि विणलेल्या कपड्यांचे उत्पादन, आणि सर्व मिळून ते दरवर्षी सुमारे 25 दशलक्ष उत्पादनांच्या चलनात विकले गेले. सुप्रसिद्ध ब्रँड्स अंतर्गत कपडे विकले गेले ग्लोरिया जीन्स आणि जी जे.

व्लादिमीर मेलनिकोव्ह आणि त्याच्या व्यवसायाबद्दल तथ्य.

पूर्वीप्रमाणे, व्लादिमीर साहित्यावर खूप प्रेम, तो व्यवसायाबद्दल खूप वाचतो, तो टॉल्स्टॉय, व्हर्लेन सारख्या त्याच्या आवडत्या लेखकांना उद्धृत करू शकतो. ते म्हणतात की त्याच्याकडे आहे अभूतपूर्व स्मृती. तो आपल्या सर्व कर्मचाऱ्यांना नावाने ओळखतो असा त्यांचा दावा आहे.

स्वतः मेलनिकोव्हकडे अत्यंत आहे हुकूमशाहीआणि एक अती कडक आणि कमी स्वभावाची नेतृत्व शैली. त्याला याची जाणीव आहे, आणि ती स्वतःची कमतरता देखील मानत आहे, परंतु त्याने कितीही संघर्ष करण्याचा प्रयत्न केला तरीही तो या दिशेने बदल करू शकत नाही. म्हणून, असे लोक आहेत जे कंपनीपासून दूर पळतात, अगदी त्याच्यापासून. प्रत्येकजण बॉसच्या बदलत्या मूडचा सामना करू शकत नाही. कोणत्याही कल्पनेसाठी, आपण प्रथम निंदा आणि दडपशाही प्राप्त करू शकता आणि नंतर क्षमायाचना ऐकू शकता आणि एखाद्या विचाराचे मूल्य आणि चांगली कल्पना ओळखू शकता.

कंपनीचे संपूर्ण शीर्ष व्यवस्थापन नेहमीच असते परदेशी लोकांचा समावेश होता. दररोज ते अप्रत्याशित रशियन मातीवर शास्त्रीय व्यवसायाच्या जागेचे त्यांचे ज्ञान आणि अनुभव लागू करण्याचा प्रयत्न करतात. असे असले तरी, व्लादिमीर व्लादिमिरोविच मेलनिकोव्हअसा युक्तिवाद केला की प्रभावी रशियन व्यवस्थापकांचा आधार अस्तित्त्वात नाही. 2010 मध्ये, तो स्वतंत्रपणे सक्षम आणि वास्तविक व्यवस्थापक तयार करणार होता ज्यांना त्यांचा व्यवसाय माहित होता आणि प्रभावी निर्णय कसे घ्यायचे हे माहित होते. दरम्यान, ही सर्व प्रक्रिया सुरू असून, निमंत्रित परदेशींनी वरचा कब्जा केला आहे.

व्लादिमीर असाही दावा करतात की आमच्याकडे सामान्य व्यवस्थापक नाहीत, कारण घरकाम करणार्‍यांची कोणतीही संस्था नाही! हे मजेदार आहे, परंतु त्याला यासाठी पुरेसे स्पष्टीकरण सापडले. प्रत्येक कर्मचारी जो स्वत:ला पूर्णपणे त्याच्या कामात वाहून घेतो त्याला घरी व्यवस्थित आणि आरामात यावे, स्वादिष्ट अन्न खावे आणि स्वच्छ, इस्त्री केलेले कपडे घालावेसे वाटतात. व्यवस्थापकाने रोजच्या समस्यांबद्दल विचार करू नये. पेरेस्ट्रोइकासह, ही तथाकथित संस्था नष्ट झाली आणि आता एक समस्या उद्भवली आहे. व्लादिमीर त्याच्या सर्व उच्च पदावरील कर्मचार्‍यांसाठी न चुकता घरकाम करतात.



मेलनिकोव्ह देखील नेहमी आग्रह धरतो की साक्षर आणि योग्य प्रणाली प्रत्येक गोष्टीचा आधार आहे. म्हणून, त्याने आपल्या दोन वर्षांच्या मुलाच्या पाळणाजवळ एक कोट असलेले पोस्टर टांगले "लहानपणापासूनच तुमचा सन्मान जपा". त्याच्या मुलाने वाचायला शिकल्यानंतर शेवटी या वाक्यांशाचा तिरस्कार केला. तिने त्याला वेड्यासारखे चिडवले; एकापेक्षा जास्त वेळा त्याने तिला फाडून टाकण्याचा प्रयत्न केला. पण एके दिवशी व्लादिमीरला एका ब्लॉगमध्ये त्याच्या मुलाचा पत्रव्यवहार सापडला, जिथे त्याला विचारले गेले की त्याला सर्वात महत्वाचे काय वाटते. मुलाचे उत्तर तात्काळ होते: "लहानपणापासून तुमचा सन्मान जप." "द कॅप्टनची मुलगी" मधील हा कोट, त्याने हे शब्द कसे वागवले आणि तसे करण्याचे ढोंग केले तरीही, तरीही त्याच्या जागतिक दृष्टिकोनामध्ये एक विशिष्ट प्रणाली तयार केली आहे जी त्याला नक्कीच योग्य गोष्ट करण्यास आणि योग्य निर्णय घेण्यास मदत करेल.

मेलनिकोव्हचे म्हणणे आहे की एखाद्याने स्वतःच्या मार्गाने जावे आणि राज्य आणि समर्थनावर जास्त अवलंबून राहू नये. "राज्याच्या प्रेमाच्या तावडीत गुदमरू शकते". संकटाच्या क्षणी, व्यवसायांना जगण्यासंबंधी मुख्य प्रश्नांचा सामना करावा लागतो. सर्व काही असूनही, हुशार आणि मजबूत रुग्णाला जमीन गमावू शकतात. जे स्वत:ला हुशार समजतात ते कदाचित हे करू शकत नाहीत, आणि याचे एक उदाहरण.

व्लादिमीरने नेहमीच ग्लोरिया जीन्सला अनुलंब एकात्मिक विशेष किरकोळ ब्रँड म्हणून पाहिले आहे. चायनीज किंवा अमेरिकन नसून आपल्या कामगारांच्या मानवी मनाच्या आणि श्रमाच्या सामर्थ्यावर राष्ट्रीय उत्पादनाच्या क्षमतेवर त्यांचा विश्वास आहे.

8% च्या नफा निर्देशकांमुळे अनेकांना आश्चर्य वाटले. पण स्वतः मेलनिकोव्ह नाही. त्याचा असा विश्वास आहे की द लोकांचे भले करतो, तो लोकांच्या फायद्यासाठी आपली सर्व प्रतिभा आणि क्षमता वापरतो. उच्च-गुणवत्तेच्या, परवडणाऱ्या जीन्सचे उत्पादन करून, त्याच्या ग्राहकांनी त्याने तयार केलेल्या वस्तू खरेदी करण्याचा आनंद अनुभवावा अशी त्याची इच्छा आहे. त्याला पैशांची गरज नाही कारण त्याला समाधानी ग्राहकांकडून फीडबॅक हवा आहे.

होय, जसे तो स्वत: दावा करतो, पैशाने त्याची काळजी करणे फार पूर्वीपासून थांबवले होते आणि त्याची कधीच विशेष गरज नव्हती. तो त्यांच्यावर त्याच्या स्वत: च्या मार्गाने प्रेम करतो, त्यांचा असा विश्वास आहे स्वातंत्र्य द्या. परंतु केवळ स्वातंत्र्य, ज्याचा स्वातंत्र्याशी भ्रम होऊ नये. त्याच्या मते स्वातंत्र्य म्हणजे ख्रिस्तामध्ये गुलामगिरी, आणि हे एकमेव शक्य स्वातंत्र्य आहे.

काही त्याचा विचार करतील वेडा. तो वाद घालत नाही आणि सहमत देखील आहे, असा दावा करताना की याचा सर्वांनाच अधिक उपयोग होईल. म्हणून, त्याने एकदा विकत घेतलेल्या मेबॅकसाठी सार्वजनिकपणे पश्चात्ताप केला आणि नंतर तो पूर्णपणे विकला. या क्रियेचे स्पष्टीकरण स्वतः नायकाने अगदी सोपे आढळले: "तुम्ही जीन्स हजार रूबलमध्ये विकू शकत नाही आणि मेबॅकमध्ये फिरू शकत नाही - खरेदीदारास समजू शकत नाही". प्रभावी आणि वाढणारा व्यवसाय चालवण्यासाठी हे कदाचित सत्य आहे.

अशा प्रकारे, व्लादिमीर मेलनिकोव्हउच्च कार्यक्षम देशांतर्गत व्यवसाय तयार करण्याचे एक उल्लेखनीय उदाहरण आहे. जीवनातील अडथळे आणि तोटा असूनही त्याने अक्षरशः काहीही न करता एक मोठी उत्पादन कंपनी वाढविण्यात व्यवस्थापित केले. मी नमूद केल्याप्रमाणे, उत्पादन हे सतत विकासास चालना देते, म्हणून व्लादिमीर व्लादिमिरोविच आणि त्यांच्या देशांतर्गत कंपनीची आकृती " ग्लोरिया जीन्स“माझ्यासाठी ध्येय निश्चित करण्यासाठी एक उत्तम प्रोत्साहन आहे. निर्माणाधीन राष्ट्रीय उत्पादनांमध्ये त्याचे योग्य स्थान मिळावे अशी माझी इच्छा आहे, जी मला खात्री आहे की अविश्वसनीय प्रमाणात पोहोचेल. बरं, प्रिय वाचक मित्रांनो, तुमच्या व्यवसायात उत्तम कल्पना, प्रेरणा आणि महत्त्वपूर्ण विजय.

मन आणि विचारांसाठी, फिलिप फिशरचे पुस्तक - "सामान्य स्टॉक्स आणि असाधारण उत्पन्न"

एक मजेदार वस्तुस्थिती अशी आहे की अमेरिकेत ग्लोरिया जीनच्या मालकीची कॉफी शॉपची एक प्रसिद्ध साखळी आहे, ज्याचे नाव तिच्या नावावर आहे - ग्लोरिया जीन.



स्थान

रशिया, रोस्तोव-ऑन-डॉन

प्रमुख आकडे निव्वळ नफा

$16 दशलक्ष (2008, IFRS)

कर्मचाऱ्यांची संख्या

सुमारे 18 हजार लोक (2012)

संकेतस्थळ

"ग्लोरिया जीन्स"- एक अनुलंब समाकलित किरकोळ विक्रेता, एक रशियन कंपनी जी “ग्लोरिया जीन्स” आणि “जी जे” या ब्रँड अंतर्गत सर्व वयोगटांसाठी कपडे, शूज आणि अॅक्सेसरीजचे उत्पादन आणि विक्री करण्यात विशेषज्ञ आहे. कंपनीची स्थापना 1988 मध्ये व्लादिमीर मेलनिकोव्ह यांनी केली होती. वसंत 2012 पर्यंत, कंपनी रशिया आणि युक्रेनमधील शहरांमध्ये 500 हून अधिक स्टोअर्स चालवते.

पन्नास रशियन ब्रँडच्या यादीतील ग्लोरिया जीन्स हा एकमेव कपड्यांचा ब्रँड आहे ज्याची विक्री वर्षाला 5 अब्ज रूबलपेक्षा जास्त आहे (फोर्ब्सनुसार). 2001 मध्ये, जी जेने परिधान श्रेणीमध्ये ब्रँड ऑफ द इयर जिंकला.

कंपनीचे केंद्रीय कार्यालय रोस्तोव-ऑन-डॉन (रोस्तोव्ह प्रदेश) शहरात आहे.

कथा

29 सप्टेंबर 1988 रोजी, यूएसएसआर, ग्लोरियामधील पहिले सहकारी उघडले गेले, ज्याने कायदेशीररित्या जीन्सचे उत्पादन सुरू केले. मेलनिकोव्ह व्लादिमीर व्लादिमिरोविच त्याचे अध्यक्ष झाले. ही तारीख अधिकृतपणे ग्लोरिया जीन्सचा वाढदिवस मानली जाते. लवकरच व्लादिमीर मेलनिकोव्हने दोन कारखाने विकत घेतले - नोवोशाख्तिन्स्क आणि बटायस्क (रोस्तोव्ह प्रदेश) शहरांमध्ये. यामुळे कंपनीला उत्पादनात लक्षणीय वाढ करता आली आणि वाढती मागणी पूर्ण करता आली.

1991 मध्ये, कंपनीचे पहिले स्टोअर रोस्तोव-ऑन-डॉन येथे उघडले.

1997 मध्ये, कंपनीचे CJSC Gloria Jeans Corporation मध्ये रूपांतर झाले, ज्याचे संस्थापक Gloria Jeans OJSC आणि युरोपियन बँक फॉर रिकन्स्ट्रक्शन अँड डेव्हलपमेंट (20% समभाग) होते. त्यानंतर, कंपनीने EBRD मध्ये भागभांडवल विकत घेतले. भूतकाळात पाच वर्षात कंपनीची उलाढाल अंदाजे 40% ने वाढत आहे.

2003 मध्ये, पवित्र महान शहीद अनास्तासिया द पॅटर्न मेकर यांच्या नावावर चॅरिटेबल फाउंडेशनची स्थापना करण्यात आली. Prokhladny, Millerovo, Ust-Donetsk, Zverevo, Kamensk-Shakhtinsky या शहरांमध्ये कारखाने उघडले आणि सुसज्ज केले गेले.

2004 मध्ये, कंपनीची उलाढाल $130 दशलक्ष पेक्षा जास्त होती.

2005 मध्ये, कंपनीने उत्पादन आणि विक्री वेगळे करण्याचा निर्णय घेतला.

2006 मध्ये, युक्रेनमध्ये स्टिल कारखाना विकत घेण्यात आला.

2008 मध्ये, ग्लोरिया जीन्सने सल्लागार कंपनी कॅपजेमिनीबरोबर सहकार्य सुरू केले.

तसेच 2008 मध्ये, ग्लोरिया जीन्सने जेडीएसोबत सहकार्य करण्यास सुरुवात केली.

ऑगस्ट 2009 मध्ये, कंपनीने घाऊक आणि फ्रेंचायझिंग पूर्णपणे सोडून देण्याचे ठरवले आणि स्वतःचे रिटेल नेटवर्क विकसित करण्यावर लक्ष केंद्रित केले. . तसेच 2009 मध्ये, सुप्रसिद्ध रिटेल सल्लागार कंपनी KSA (कर्ट सॅल्मन असोसिएट्स) सोबत, ग्लोरिया जीन्सने रशिया आणि CIS देशांमधील घाऊक कपडे उत्पादकाकडून किरकोळ विक्रेत्याकडे ग्लोरिया जीन्सचे संक्रमण करण्याचे धोरण विकसित केले आणि यशस्वीरित्या अंमलात आणले.

2011 मध्ये, 14 उत्पादन उपक्रम सुरू केले गेले, त्यापैकी नऊ रोस्तोव्ह प्रदेशात आणि पाच उपक्रम युक्रेनमधील लुगांस्क प्रदेशात होते. ग्लोरिया जीन्स चेनने 2011 मध्ये 435 स्टोअर्स (रशियामध्ये 411, युक्रेनमध्ये 24) पूर्ण केले, ज्याचे एकूण विक्री क्षेत्र 155,000 चौरस मीटरपर्यंत वाढले. मी

मालक आणि व्यवस्थापन

मुख्य मालक आणि संचालक मंडळाचे अध्यक्ष व्लादिमीर मेलनिकोव्ह आहेत.

क्रियाकलाप

कंपनीचे स्टोअर रशियाच्या सर्व फेडरल जिल्ह्यांमध्ये तसेच युक्रेनमध्ये खुले आहेत. युक्रेनमधील पहिले स्टोअर 14 एप्रिल 2003 रोजी ओडेसा येथे उघडण्यात आले. मे 2012 पर्यंत युक्रेनमधील स्टोअरची संख्या 24 होती.

कंपनी उपक्रम

कॉर्पोरेशनच्या मालकीचे 33 कारखाने आहेत, त्यापैकी बहुतेक रोस्तोव प्रदेशात आहेत (शाख्ती, नोवोशाख्तिन्स्क, गुकोवो, झ्वेरेवो, मिलरोवो, साल्स्क, उस्ट-डोनेत्स्क, कामेंस्क-शाख्तिन्स्की, क्रास्नी सुलिन, डोनेस्तक, प्रोलेटार्स्क, एगोरलीक्स्काया, शोलोखोव्स्काया, बेलॉखोव्स्काया, पेल्लेस्काया. कलित्वा, मोरोझोव्स्क, ओब्लिव्स्काया, झिमोव्हनिकी, काशारी, चेर्टकोवो, त्सेलिना, झर्नोग्राड). व्होल्गोग्राड प्रदेशात (सुरोविकिनो, कामिशिन, मिखाइलोव्का, कोटोवो आणि सेराफिमोविच) एक एंटरप्राइझ देखील सुरू करण्यात आला. आणखी एक कारखाना प्रोक्लादनी (कबार्डिनो-बाल्केरियन रिपब्लिक) शहरात आहे. युक्रेनमध्ये उत्पादन सक्रियपणे विकसित होत आहे: लुगान्स्क प्रदेशात आठ उपक्रम (लुगान्स्क, बेलोकुराकिनो, क्रॅस्नी लुच, रुबेझ्नॉय, स्टारोबेलस्क, पेर्वोमाइस्क, बेलोवोडस्क, चेर्वोनोपार्टिझन्स्क) आणि डोनेस्तक प्रदेशात एक कारखाना (स्नेझ्नॉय). कंपनीचे मुख्य वितरण गोदाम शाख्ती येथे आहे.

कारखान्यांव्यतिरिक्त, ग्लोरिया जीन्सची इस्तंबूल, शांघाय, साओ पाउलो, शिकागो, व्हिएतनाम, लॉस एंजेलिस, सोल, टोकियो, रोस्तोव-ऑन-डॉन आणि शाख्ती येथे स्वतःचे डिझाइन आणि व्यापारी केंद्रे आहेत.

जाहिरात आणि विपणन क्रियाकलाप

वेगवेगळ्या वेळी, व्हॅलेरिया, दिमा बिलान, मॅकसिम, अलेक्सासह अनेक प्रसिद्ध तारे ग्लोरिया जीन्ससह सहयोग करतात. 2005 मध्ये, व्हॅलेरिया कंपनीचा चेहरा बनला आणि 2008 मध्ये, दिमा बिलान. दिमा बिलानच्या मोहिमेमुळे केवळ मुले आणि किशोरवयीन मुलांसाठीच नव्हे तर तरुणांसाठी देखील फॅशनेबल कपड्यांचे निर्माता म्हणून ग्लोरिया जीन्सची प्रतिमा उंचावणे शक्य झाले.

उत्पादन श्रेणी

2010 च्या उन्हाळ्यापासून, खरेदीदारास चांगल्या प्रकारे समजून घेण्यासाठी, ग्लोरिया जीन्सने वर्गीकरण वयानुसार विभाजित करण्याचा निर्णय घेतला: 0-2 वर्षे, 2-7 वर्षे, 8-13 वर्षे, 13+. ही विभागणी कंपनीच्या स्टोअरमधील वस्तूंच्या व्यवस्थेमध्ये देखील दिसून आली. स्प्रिंग 2010 च्या संग्रहापासून सुरुवात करून, कंपनीने अॅक्सेसरीज, अंडरवेअर, स्विमसूट आणि शूजची एक ओळ सक्रियपणे विकसित करण्यास सुरुवात केली.

2011 च्या सुरुवातीपासून, वय विभाग बदलला आहे: 0-2 वर्षे, 2-9 वर्षे, 9-14, 13+. 2011 च्या संकलनाचा भाग म्हणून, उत्पादनाची श्रेणी दुप्पट झाली: स्टोअर अभ्यागतांना संध्याकाळचे कपडे, जीन्स, जॅकेट, शूज आणि अॅक्सेसरीजचे पूर्वी प्रकाशित न केलेले मॉडेल ऑफर केले गेले.

कामगिरी निर्देशक

2011 मध्ये किरकोळ साखळीची कमाई 15.5 अब्ज रूबल इतकी होती आणि मागील वर्षाच्या तुलनेत कंपनीची विक्री 73% आणि तुलनात्मक स्टोअरमध्ये - 22.5% ने वाढली. 2011 मध्ये एकूण नफा 61.2% ने वाढला आणि त्याची रक्कम 8.9 अब्ज रूबल झाली आणि कंपनीचा निव्वळ नफा 77% वाढला, 2.5 अब्ज रूबल. कंपनीचे कर्मचारी सुमारे 18 हजार लोक आहेत.

दानधर्म

2003 मध्ये, कंपनीने होली ग्रेट शहीद अनास्तासिया द पॅटर्न मेकर यांच्या नावावर एक फाउंडेशन स्थापन केले. फाउंडेशनचे उपक्रम धर्मादाय, सामाजिक, सांस्कृतिक आणि इतर सामाजिक दृष्ट्या फायदेशीर हेतूने आहेत. हा निधी अनाथाश्रम आणि बोर्डिंग शाळा, तुरुंग, निवासस्थान नसलेले लोक, अनाथ, विधवा आणि एकल माता, वृद्ध, अपंग, गरीब आणि गंभीर आजारी लोकांना मदत करते.

पुरस्कार आणि रेटिंग

4 नोव्हेंबर 2002 रोजी, ग्लोरिया जीन्स कंपनीच्या टीमला, जनरल डायरेक्टर व्लादिमीर मेलनिकोव्ह यांनी प्रतिनिधित्व केले, एक पुरस्कार प्राप्त झाला - रॅडोनेझच्या सेंट सेर्गियसचे पदक, II पदवी (मॉस्कोच्या कुलपिता आणि ऑल रस अॅलेक्सी यांच्या आशीर्वादाने II, हे रोस्तोव्ह आणि नोवोचेरकास्कचे मुख्य बिशप, व्लादिका पँटेलिमॉन यांनी सादर केले होते).

2005 मध्ये, ग्लोरिया जीन्सला रशियन कपड्यांच्या बाजारपेठेतील नंबर 1 कंपनी म्हणून मान्यता मिळाली (पोर्टल WGSN.com नुसार). मार्केटिंग एजन्सी “सिम्बॉल-मार्केटिंग” (शरद 2005) द्वारे केलेल्या अभ्यासानुसार, ग्लोरिया जीन्स हा रशियन बाजारपेठेतील डेनिम कपड्यांचा सर्वात प्रसिद्ध ब्रँड आहे. सर्वेक्षण केलेले 40% रशियन तिला प्रॉम्प्ट न करता ओळखतात; जी जे ओळखीच्या बाबतीत चौथ्या स्थानावर आहे. हे 27.3% प्रतिसादकर्त्यांना माहित आहे. ग्लोरिया जीन्स आणि जी जे हे दोन्ही ब्रँड रशियन बाजारपेठेत आघाडीवर आहेत. हे ब्रँड 52 टक्के रशियन मुले आणि पौगंडावस्थेतील, 32 टक्के तरुण आणि 11 टक्के प्रौढ लोक परिधान करतात. 74 टक्क्यांहून अधिक लक्ष्य प्रेक्षकांचा ब्रँडवर विश्वास आहे.

2006 मध्ये, ग्लोरिया जीन्स कॉर्पोरेशनला राष्ट्रीय दर्जा देण्यात आला - "रशियन अर्थव्यवस्थेचा नेता 2006".

2007 रोमीर मॉनिटरिंग (एप्रिल 2007) नुसार, अनेक रशियन शहरांमध्ये ब्रँडच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांमध्ये ग्लोरिया जीन्सची यादी ओळख 99.9% आहे. तसेच, 1 ऑक्टोबर 2007 रोजी, रशियन फॅशन उद्योगाच्या इतिहासात प्रथमच, रशियन ग्राहकांच्या मते, ग्लोरिया जीन्स “कपडे” श्रेणीमध्ये “लोकांचा ब्रँड क्रमांक 1” बनली.

ग्लोरिया जीन्स कंपनीची विलक्षण यशोगाथा तिचे संस्थापक व्लादिमीर मेलनिकोव्ह यांच्या चारित्र्य आणि क्षमतांचे ऋणी आहे. त्याच्या प्रतिभा आणि कर्मचार्यांच्या यशस्वी निवडीबद्दल धन्यवाद, कंपनी केवळ रशियन व्यवसायासाठी कठीण संकटात टिकून राहिली नाही तर देशांतर्गत आणि परदेशी बाजारपेठांमध्येही यश मिळवले.

ग्लोरिया जीन्स कंपनीचा इतिहास

ग्लोरिया जीन्स ही एक अशी कंपनी आहे जी 17 वर्षांमध्ये रोस्तोव्हमध्ये स्थापन झालेल्या सहकारी संस्थेतून एका मोठ्या आंतरराष्ट्रीय कंपनीत बदलली आहे जी 10 वर्षांहून अधिक काळ जागतिक बाजारपेठेत भरभराट करत आहे. सुरुवातीला, कंपनीने सरकार आणि तृतीय पक्षांच्या सहभागाशिवाय, तसेच इतर उद्योगांचे संपादन आणि विलीनीकरण न करता केवळ स्वतःच्या सामर्थ्यांवर आणि क्षमतेवर अवलंबून राहून विकसित केले. यूएसए, जर्मनी, इटली, डेन्मार्क आणि स्वित्झर्लंडच्या तज्ञांद्वारे प्रतिनिधित्व केलेल्या स्पोर्ट्सवेअर इंटरनॅशनलच्या आंतरराष्ट्रीय समुदायाचा असा विश्वास आहे की जून 2005 पर्यंत, ग्लोरिया जीन्स आणि जी जे हे रशियन बाजारपेठेतील नंबर 1 ब्रँड होते.

2005 च्या उन्हाळ्याच्या शेवटी, बाजार संशोधकांच्या गटांद्वारे एक सर्वेक्षण केले गेले प्रतीक गट, अल्बट्रोस, कॉमकॉन. त्यांच्या माहितीनुसार, प्रत्येक दुसरे मूल, प्रत्येक चौथा किशोरवयीन, प्रत्येक तिसरा शाळा आणि विद्यापीठाचा विद्यार्थी, तसेच रशियातील प्रत्येक दहावा प्रौढ रहिवासी ग्लोरिया जीन्स उत्पादने परिधान करतो. 2005 मध्ये एकूण 27 दशलक्ष जोड्या जीन्स आणि 3 दशलक्ष निटवेअर उत्पादने तयार झाली. उत्पादित मॉडेल श्रेणी विस्तृत वयोगटासाठी डिझाइन केली गेली आहे - व्यावहारिकपणे जन्मापासून प्रौढत्वापर्यंत, गर्भवती महिलांच्या कपड्यांसह.

कंपनीच्या उत्कर्षाचा पुरावा महसुलातील वाढीवरून दिसून येतो, जे गेल्या पाच वर्षांत 350% होते, तर ग्लोरिया जीन्सची उलाढाल $130 दशलक्ष झाली. त्याच वेळी, कंपनीच्या उत्पादनांसाठी किंमती किमान आहेत: जीन्ससाठी सुमारे $10 आणि निटवेअरसाठी $3. ग्लोरिया जीन्सची जगभरातील 45 देशांमध्ये प्रतिनिधी कार्यालये आहेत, तसेच रशिया आणि CIS मधील सर्वात मोठ्या शहरांमध्ये स्वतःच्या ब्रँडेड स्टोअरचे नेटवर्क आहे. सध्या, कंपनीकडे 130 पेक्षा जास्त किरकोळ स्टोअर्स आहेत, तसेच मेट्रो, रामस्टोर, औचान आणि "" सारख्या मोठ्या रिटेल चेनसह दीर्घ कालावधीसाठी घाऊक करार पूर्ण झाले आहेत. खरेदीदारांना केवळ ग्लोरिया जीन्स उत्पादनांची गुणवत्ता आणि त्यांच्या विक्रीच्या अटीच आवडत नाहीत तर भविष्यातील संग्रहांच्या निर्मितीमध्ये सहभागी होण्याची संधी देखील आवडते.

जरी ग्लोरिया जीन्स फ्रँचायझी अनेक वर्षांपासून अस्तित्वात नसली तरी, 10,000 पेक्षा जास्त किरकोळ विक्री पॉइंट एकट्या CIS देशांमध्ये नोंदणीकृत आहेत, तर सर्व उद्योगांपैकी एक तृतीयांश केवळ ग्लोरिया जीन्सद्वारे उत्पादित वस्तू विकतात. 2004 नुसार, कंपनीच्या उत्पादनांची विक्री करणार्‍या घाऊक खरेदीदारांची संख्या 1,800 पर्यंत वाढली. लॅमिनेटेड पीओएस सामग्री विशेषतः इनडोअर मार्केटमध्ये विक्री करणार्‍या घाऊक विक्रेत्यांसाठी तयार केली जाते.

हे खेदजनक आहे की आज ग्लोरिया जीन्स फ्रँचायझी विक्रीसाठी नाही, परंतु निराश होऊ नका, कारण इतर अनेक सुप्रसिद्ध ब्रँड आहेत, उदाहरणार्थ, आपण बूट स्टोअर उघडू शकता.

ग्लोरिया जीन्स उत्पादनांच्या उत्पादनात जवळपास तितकेच लोक गुंतलेले आहेत जेवढे विक्रीत आहेत. कंपनीचे 12 कारखाने डॉनबासच्या उदासीन भागात आहेत, जिथे ते 10,000 हून अधिक लोकांना रोजगार देते, प्रामुख्याने माजी खाण कामगार आणि खाण उपक्रमांचे कर्मचारी. अशाप्रकारे, ग्लोरिया जीन्स ही एक समाजाभिमुख कंपनी आहे जी केवळ उच्च-गुणवत्तेची, फॅशनेबल आणि सुंदर उत्पादनेच तयार करत नाही तर लोकसंख्येच्या असुरक्षित गटांना नोकऱ्या देखील देते.

दरवर्षी, कंपनीचे विशेषज्ञ आणि डिझाइनर प्रत्येकी 500-600 कपड्यांच्या मॉडेल्ससह 10 संग्रह विकसित करतात आणि प्रकाशित करतात. मूलभूतपणे, हे फॅशनेबल आणि आरामदायक अनौपचारिक कपडे आहेत, जे केवळ तरुण लोकांसाठीच नव्हे तर संपूर्ण कुटुंबासाठी देखील आहेत. संग्रहामध्ये केवळ व्यावहारिक डेनिम उत्पादनेच नाहीत तर निटवेअर, आऊटरवेअर, अंडरवेअर आणि होजियरी देखील समाविष्ट आहेत.

ग्लोरिया जीन्स फ्रँचायझी किंमत

गेल्या पाच वर्षांपासून, कंपनी तिच्या उत्पादनांसाठी फ्रेंचायझी न देता विकास करत आहे, त्यामुळे ग्लोरिया जीन्स फ्रँचायझीची किंमत किती आहे हा प्रश्न आता संबंधित नाही. 1988 मध्ये स्थापन झालेल्या, कंपनीने सुरुवातीला अल्पकालीन नफ्याऐवजी दीर्घकालीन परिणाम साध्य करण्यावर लक्ष केंद्रित केले होते. ग्लोरिया जीन्सने सतत त्याचा उत्पादन आधार विकसित केला, नवीन उद्योग उघडले, उपकरणे आणि कारखाने घेतले आणि आधुनिक तरुण आणि मुलांच्या कपड्यांचे उत्पादन केले. 2001 पासून, कंपनी युक्रेन आणि रशियामध्ये आपले किरकोळ नेटवर्क विकसित करण्यावर लक्ष केंद्रित करत आहे आणि 2009 मध्ये फ्रँचायझी हस्तांतरित न करता स्वतंत्रपणे किरकोळ नेटवर्क स्थापित करण्याचा निर्णय घेतला. हा ब्रँड केवळ रशिया आणि सीआयएस देशांमध्येच नव्हे तर जगभरात लोकप्रिय आणि ओळखण्यायोग्य बनला आहे.

सध्या, ग्लोरिया जीन्स फ्रँचायझी यापुढे अस्तित्वात नाही. कंपनीचे किरकोळ नेटवर्क जवळजवळ सर्व रशियन शहरे आणि युक्रेनच्या प्रदेशात पसरले आहे, तर उत्पादन दर आणि विक्रीचे प्रमाण सतत वाढत आहे. प्रस्थापित आणि स्थिर व्यवसायासोबतच आणखी विस्तार आणि प्रगती करण्याची इच्छा आहे. नवीन बाजारपेठा आणि आशादायक उद्योग शोधले जात असताना कपड्यांच्या उत्पादनावर अजूनही खूप लक्ष दिले जाते.

ग्लोरिया जीन्सला बांधकाम आणि किरकोळ व्यापार क्षेत्रात सहकार्य करण्यात रस आहे. कंपनीने पूर्णपणे नवीन प्रकारचे स्टोअर सादर करण्याची योजना आखली आहे - देशातील सर्वात मोठ्या शहरांमध्ये ब्रँडच्या मोठ्या वैयक्तिक खरेदी केंद्रांचे बांधकाम, ज्यामध्ये कंपनीच्या उत्पादनांची कमाल श्रेणी सादर केली जाईल. हे संभाव्य खरेदीदारास ग्लोरिया जीन्स उत्पादनांशी परिचित होण्यास अनुमती देईल, जी सुपरमार्केटच्या स्वतंत्र विभागांमध्ये सादर केली जात नाही, परंतु एकाच छताखाली एकत्रित केली जाते. अशा स्टोअरचे एकूण क्षेत्रफळ 1500 m2 पेक्षा जास्त असेल.

रशियन उत्पादकांच्या पदानुक्रमात ग्लोरिया जीन्सची मजबूत आणि स्थिर स्थिती आहे. ब्रँडची उत्पादने लोकप्रिय आहेत आणि लोकसंख्येमध्ये त्यांना योग्य यश मिळते. संपूर्ण कुटुंब फॅशनेबल जीन्स आणि निटवेअरमध्ये परिधान केले जाऊ शकते - एका लहान मुलापासून किशोरवयीन मुलापर्यंत आणि तरुण सक्रिय पालकांपर्यंत. भविष्यात, ग्लोरिया जीन्स परदेशी घाऊक खरेदीदारांशी संबंध विकसित करेल, तसेच परदेशात त्याच्या मालाची विक्री आणखी सुधारेल आणि वाढवेल.

स्वस्त पण कमी-गुणवत्तेच्या चिनी वस्तूंनी भरून येण्यापूर्वी कंपनीने पाश्चात्य बाजारपेठेत प्रवेश केला, त्यामुळे स्थानिक खरेदीदार त्याच्या उत्पादनांशी आधीच परिचित आहेत. कंपनीची उत्पादने चिनी उत्पादनांपेक्षा चांगली आहेत आणि त्यांची किंमतही तितकीच आहे, त्यामुळे आमच्या ब्रँडचे मुख्य प्रतिस्पर्धी स्थानिक कपडे उत्पादक आहेत. ही लढाई जिंकणे हे ग्लोरिया जीन्स कंपनीचे मुख्य ध्येय आहे. त्यामुळे काही वर्षांत जेव्हा कंपनी अमेरिकन आणि युरोपियन कपड्यांच्या बाजारपेठेत आपली स्थिती मजबूत करेल तेव्हा ग्लोरिया जीन्स फ्रँचायझीची किंमत काय असेल हे विचारणे शक्य होईल.

कंपनीमध्ये उत्पादन कसे आयोजित केले जाते हे पाहण्यासाठी, व्हिडिओ पहा:

"माझे स्वप्न? “तुमचा विश्वास बसत नसेल तर तुम्ही भिकारी व्हाल,” कंपनीचे मालक म्हणतात, ज्याची उलाढाल या वर्षी $1 अब्जपर्यंत पोहोचेल. आम्ही ग्लोरिया जीन्सचे जनरल डायरेक्टर व्लादिमीर मेलनिकोव्ह यांच्याशी त्यांच्या घराच्या टेरेसवर बोललो. ऑप्टिना मठापासून दूर नसलेल्या कलुगा गावात. मेलनिकोव्ह एक आस्तिक आहे, परंतु विश्वास आणि व्यवसाय यांचे मिश्रण करत नाही, जरी तो ख्रिश्चन सिद्धांतांसह आपली कृत्ये आणि हेतू तपासतो. उदाहरणार्थ, गरिबीबद्दल बोलणे, त्याचा अर्थ असा आहे की आपण मालमत्तेशिवाय आनंदी होऊ शकता: जेव्हा काहीही आपल्यावर भार टाकत नाही, तेव्हा आपण मुक्त आहात. मेलनिकोव्हने एक मोठा व्यवसाय तयार केला जेणेकरून त्याला मोकळे वाटेल आणि त्याला जे योग्य वाटेल ते करू शकेल. आता तो ग्लोरिया जीन्ससाठी एक धोरणात्मक गुंतवणूकदार शोधत आहे ज्यामुळे व्यवसाय व्यवस्थापन अशा पातळीवर आणले जाईल जिथे कंपनी संस्थापकाशिवाय राहू शकेल. ग्लोरिया जीन्सच्या 20-25% समभागांच्या विक्रीबद्दल तो दहा विशेष गुंतवणूकदारांशी वाटाघाटी करत आहे. त्यापैकी इंडिटेक्स आणि एच अँड एम मधील शेअर्सची मालकी असलेल्या संरचना तसेच फॅशनेबल कपड्यांमध्ये तज्ञ असलेल्या सर्वात मोठ्या युरोपियन कंपन्यांपैकी एक आहे, ज्यांचे नाव मेलनिकोव्ह नाव देण्यास नकार देते. संभाव्य खरेदीदारांकडून अनिवार्य ऑफर सबमिट करण्याची अंतिम मुदत अद्याप संपलेली नाही आणि ग्लोरिया जीन्सच्या प्रतिनिधींचे म्हणणे आहे की जर करार झाला तर तो डिसेंबरच्या मध्यापर्यंत होणार नाही.

"मला फक्त पैशासाठी विकायचे नाही, जरी पैसा ही एक महत्त्वाची गोष्ट आहे," विकर खुर्चीवर आरामात बसलेला व्यापारी म्हणतो. त्याने पांढऱ्या टी-शर्टवर प्लेड शर्ट आणि डिस्ट्रेस्ड जीन्स घातली आहे, सर्व काही ग्लोरिया जीन्सचे आहे. - मजबूत जोडीदार येणे जास्त महत्त्वाचे आहे. अतिशय मजबूत."

मेलनिकोव्ह आंतरराष्ट्रीय विस्तार आणि त्यानंतरच्या आयपीओबद्दल विचार करत आहे. ते स्पष्ट करतात की जर तुम्ही सर्व प्रसिद्ध कंपन्यांच्या इतिहासाची तुलना केली तर तुम्ही पाहू शकता की मालक निघून गेल्यानंतर सार्वजनिक व्यवसाय टिकून राहण्याची शक्यता जास्त होती. "मी एक सार्वजनिक कंपनी बनवण्याचे हे आणखी एक कारण आहे," सर्वात लोकप्रिय रशियन कपड्यांचा ब्रँड तयार करणारा माणूस जोडतो.

एक वरदान म्हणून संकट

गेल्या चार वर्षांत, ग्लोरिया जीन्सची उलाढाल दरवर्षी सरासरी 55% ने वाढत आहे. 2012 चे परिणाम 23.3 अब्ज रूबल महसूल आणि 2.7 अब्ज रूबल निव्वळ नफा आहेत. कंपनीचे रशिया आणि युक्रेनमध्ये 48 कारखाने आणि संपूर्ण रशियन फेडरेशनमध्ये 550 स्टोअर्स आहेत - कॅलिनिनग्राड ते युझ्नो-सखालिंस्क आणि मुर्मन्स्क ते डर्बेंट. फक्त पाच वर्षांपूर्वी, ग्लोरिया जीन्सचे स्वतःचे स्टोअर तीनपट कमी होते आणि 55% विक्री घाऊक आणि फ्रेंचायझिंगमधून आली होती. किरकोळ मार्जिन, मेलनिकोव्ह पश्चात्ताप, बाजूला गेला.

संकटाने त्याला अचानक आणि पूर्णपणे घाऊक विक्री आणि फ्रेंचायझिंग सोडून देण्यास प्रवृत्त केले. 2009 साठी, याचा अर्थ निव्वळ नफ्यात $15 दशलक्ष तोटा झाला. ग्लोरिया जीन्सने स्वतःच्या स्टोअरची साखळी विकसित करण्यावर लक्ष केंद्रित केले आणि त्याचा पट्टा घट्ट केला. आम्ही शक्य ते सर्व जतन आणि अनुकूल केले: चीन आणि बांगलादेशमधील उत्पादनाचा काही भाग रशियाला हस्तांतरित करण्यात आला; 21 प्रादेशिक कार्यालये बंद होती, फक्त सात प्रमुख कार्यालये सोडून; सहाय्यक कर्मचार्‍यातील बर्‍याच कर्मचार्‍यांना कामावरून काढले जाऊ नये म्हणून उत्पादनात स्थानांतरित केले गेले; वैयक्तिक प्रेरणा प्रणाली विकसित आणि अंमलात आणली. आधीच 2009 मध्ये, ग्लोरिया जीन्सचा महसूल 21% वाढून 6.3 अब्ज रूबल झाला आणि त्याचा EBITDA दुप्पट झाला - 1.4 अब्ज रूबल. एका वर्षानंतर, कंपनीला अनुक्रमे 9 अब्ज रूबल आणि 2.3 अब्ज रूबल मिळाले.

असे वाटले की अडचणी आपल्या मागे आहेत. आणि मग शोकांतिका घडली. मेलनिकोव्हची पत्नी प्राणघातक आजारी पडली; शेवटपर्यंत तिच्या पाठीशी राहण्यासाठी त्याने दीड वर्ष सर्व काही सोडून दिले. कंपनी सीईओशिवाय राहिली, परंतु कोसळली नाही. 2012 च्या दुसऱ्या सहामाहीत नॉन-फूड किरकोळ विक्रीत घट होऊ लागली (ग्राहकांनी पुन्हा बचत करण्यास सुरुवात केली), वर्षाच्या शेवटी ग्लोरिया जीन्सचा महसूल दीड पटीने वाढला.

संकटाच्या वेळी, कंपन्या आणि लोकांमध्ये नेहमीच काहीतरी विलक्षण घडते, परंतु हे करण्यासाठी त्यांना प्रथम दुःख आणि त्यागातून जावे लागते. संकट म्हणजे नेहमीच दुःख, असे ६५ वर्षीय व्यापारी सांगतात.

2008 मध्ये ग्लोरिया जीन्सला कोणत्या प्रकारचा त्रास सहन करावा लागला, तुम्ही कशातून गेलात?

मला आता नक्की आठवत नाही. “दु:ख, तुला ते आठवत नाही,” मेलनिकोव्ह हलके हसून उत्तर देतो. - मी तीन वेळा तुरुंग सोडला. निघण्याच्या एक तासापूर्वी, आपण येथून कधीही निघून जाणार नाही असे आपल्याला वाटते. मग दार उघडेल, 15-20 सेकंदांनंतर आपण सर्वकाही विसरलात.

स्वातंत्र्याचे धडे

हिवाळा. 40 अंशांवर दंव. टायगामधून रस्ता मोकळा करणार्‍या ब्रिगेडमधील कैद्यांसाठी स्टीम लोकोमोटिव्ह आले नाही - बॉयलर फुटला. पुरुषांनी आग लावली आणि आजूबाजूला बसले - रक्षकांसह कैदी. एक तासानंतर, आग पेटू लागली आणि कोणाच्या तरी आवाजाने शांतता भंगली: "आपण ते फेकून देऊ की हलवू?" लाकडाच्या मागे कोणीही उभे नव्हते; प्रत्येकजण शांतपणे आगीच्या जवळ गेला. ज्वाला अजून कमी झाल्या, तेव्हा कोणीतरी पुन्हा विचारले: "आम्ही ते फेकून देऊ की हलवू?" सर्वजण पुन्हा हलले... सकाळी 17 पैकी आठ जण उठले नाहीत. पाच जणांना रुग्णालयात दाखल करण्यात आले आणि ते अपंग झाले. चार वाचलेल्यांमध्ये व्लादिमीर मेलनिकोव्ह होते. ग्लोरिया जीन्सचा मालक टायगा इतिहासाला स्वतःसाठी सर्वात मौल्यवान धड्यांपैकी एक म्हणतो: जगण्यासाठी, आपल्याला गोष्टी फेकत राहण्याची आवश्यकता आहे. त्याने हे “प्रकरण” इंडियाना युनिव्हर्सिटीच्या केली स्कूलमध्ये देखील सांगितले, जिथे त्यांनी आमंत्रण देऊन व्याख्यान दिले.

एक रोस्तोव्हाईट, मेलनिकोव्हने त्याचे पालक लवकर गमावले आणि वयाच्या 14 व्या वर्षी त्याला रोस्टसेल्माश प्लांटमध्ये टर्नर शिकाऊ म्हणून नोकरी मिळाली, त्याने कधीही शाळा पूर्ण केली नाही. पण नंतर मी विद्यापीठात प्रवेश केला (जे, तथापि, मी एका वर्षानंतर सोडले). कसे? आमच्या डोळ्यांतून वाचलेल्या प्रश्नाला, तो अस्पष्टपणे उत्तर देतो: "मी एक प्रमाणपत्र विकत घेतले आहे." तेव्हा मेलनिकोव्हकडे आधीच पैसे होते. तो त्याचा भूतकाळ नाकारत नाही: होय, तो एक प्रहसन होता, त्याने चलनात व्यापार केला, तेथे मनोरंजक गोष्टी, असामान्य लोक होते. त्याला त्याची पहिली शिक्षा ब्लॅकमेलसाठी मिळाली, इतर दोन - परदेशी चलनासाठी. 1989 मध्ये, परदेशात डॉलर्स नेण्याचा प्रयत्न करताना त्याला अटक करण्यात आली - मेलनिकोव्ह त्याच्या जीन्स शिवणकामाच्या सहकारी संस्थेसाठी उपकरणे खरेदी करणार होते. एकूण, त्याने 10 वर्षे तुरुंगात घालवली.

“तुरुंग हे इतके खडतर विद्यापीठ आहे की तुम्ही तुमच्या शत्रूवर त्याची इच्छा बाळगू नका,” व्यापारी कटुतेने आठवतो. - मी अपमान करणे, दाबणे, शब्द, कृती, दिसणे यात अपमान करणे शिकलो आणि तरीही ते मला त्रास देते. ते इतके जडलेले आहे की त्यातून सुटका करणे जवळजवळ अशक्य आहे.

मेल्निकोव्हच्या अधीनस्थ, वर्तमान आणि माजी, म्हटल्याप्रमाणे, ग्लोरिया जीन्सचे जनरल डायरेक्टर एक स्फोटक पात्र आहे. हे एका सेकंदात सुरू होते, विशेषत: जर कर्मचार्‍यांना ते प्रथमच बरोबर मिळाले नाही. “त्याने संगणक फोडले आणि खुर्च्या फेकल्या,” त्यांपैकी एक म्हणतो. - परंतु असे असूनही, ते त्याची पूजा करतात. कारण जो कोणी या शाळेचा सामना करू शकतो तो कशाचाही सामना करू शकतो.” मेलनिकोव्ह कबूल करतो: जेव्हा त्याला असे वाटते की लोक मूलभूत गोष्टींचा अभ्यास करत नाहीत तेव्हा तो अजूनही भडकतो.

तथापि, तुम्ही ग्लोरिया जीन्समध्ये उत्तम करिअर बनवू शकता. उदाहरणार्थ, ऑपरेटिंग डायरेक्टर मारिया ओस्ट्रोव्स्काया यांना 19 वर्षांपूर्वी कंपनीने सामान्य सचिव म्हणून नियुक्त केले होते. आता तिचे उत्पन्न वर्षाला $1 दशलक्षपेक्षा जास्त आहे. ग्लोरिया जीन्सच्या शीर्ष व्यवस्थापकांना दोन वर्षांमध्ये व्यायामासह पर्यायाच्या रूपात 200,000 ते 500,000 शेअर्स मिळतात - कंपनीच्या अधिकृत भांडवलाच्या 0.12% पेक्षा कमी. इतके थोडे नाही, हे लक्षात घेता की त्याचे संस्थापक आता संपूर्ण ग्लोरिया जीन्सचे मूल्य सुमारे $1.5-2 अब्ज इतके आहे.

अघुलनशील विरोधाभास

फोर्ब्सच्या यादीतील अनेक सदस्यांनी जीन्स विकून त्यांचा व्यवसाय सुरू केला - मिखाईल प्रोखोरोव, मिखाईल खोडोरकोव्स्की, मिखाईल गुत्सेरिव्ह, किरील मिनोवालोव्ह. जीन्सवरची भक्ती कायम ठेवून तो तेल किंवा आर्थिक उद्योगपती का बनला नाही असे विचारले असता, व्लादिमीर मेलनिकोव्ह अजिबात संकोच न करता उत्तर देतात: "जीन्स नाही - स्वातंत्र्य."

1988 मध्ये, जेव्हा मेलनिकोव्ह त्याच्या सहकारी नोंदणी करत होता, तेव्हा त्याने आपल्या पत्नीला विचारले की भविष्यातील कंपनीसाठी सर्वोत्तम नाव काय असेल. उत्तराची वाट न पाहता, तो मोठ्याने विचार करू लागला: “तुम्ही आणि मी अंधारातून बाहेर आलो, ज्या तळघरातून आम्हाला लपायचे होते, आणि प्रकाशात आलो. हे स्वातंत्र्य आहे! चला याला "ग्लोरिया जीन्स" म्हणू या - कारण "ग्लोरिया" म्हणजे प्रकाश आणि जीन्स म्हणजे स्वातंत्र्य." मेलनिकोव्हने कोणत्याही गोष्टीचे खाजगीकरण केलेले नाही आणि अद्याप राज्याशी कोणताही व्यवहार केलेला नाही. त्याने 1995 मध्ये नोवोशाख्तिन्स्क येथे आपला पहिला कारखाना एंटरप्राइझच्या संचालकाकडून $500,000 मध्ये खरेदी केला, जो तोपर्यंत त्याचे मुख्य मालक बनले होते. आणि भविष्यात, त्याने एकतर फायदेशीर कारखाने विकत घेतले आणि आधुनिकीकरण केले किंवा सुरवातीपासून उत्पादन सुविधा निर्माण केल्या.

मी कधीच अधिकाऱ्यांसोबत काम केले नाही. "मी त्यांना रासायनिकपणे उभे करू शकत नाही," राजकारणाबद्दल बोलताना मेलनिकोव्ह स्वतःला क्वचितच रोखू शकत नाही. वरवर पाहता शत्रुत्व परस्पर आहे: संकटाच्या वेळी, सरकारने ग्लोरिया जीन्सला सरकारी समर्थनावर अवलंबून असलेल्या 1,500 पद्धतशीरपणे महत्त्वपूर्ण उपक्रमांच्या यादीत समाविष्ट करण्यास नकार दिला. जरी रोस्तोव्ह प्रदेशात कंपनीचे बहुतेक कारखाने उदासीन खाण प्रदेशांच्या शहरांमध्ये आहेत. जूनच्या मध्यभागी, मेलनिकोव्हने त्यांच्या फेसबुक पृष्ठावर लिहिले: "रशिया सर्वसाधारणपणे गुंतवणुकीसाठी आणि विशेषतः किरकोळ विक्रीसाठी त्याचे आकर्षण गमावत आहे, कारण तो विकासाच्या लोकशाही मार्गावरून हुकूमशाहीकडे जात आहे."

देशाला सुधारणांची गरज आहे, आणि अधिकाऱ्यांना त्याबद्दल माहिती आहे - व्यापारी अजूनही एखाद्या अप्रिय विषयावर बोलण्यास सहमत आहे. - दोन प्रकारच्या सुधारणा आहेत: लोकशाही, जेव्हा लोकांना सांगितले जाते: "तुम्ही मुक्त आहात, कार्य करा!" आणि एकत्रीकरण. एक हुकूमशाही शासन नंतरचे पसंत करते. वस्तुस्थिती अशी आहे की 1999 मध्ये केजीबीचे लोक सत्तेवर आले. गुप्त सेवा नेहमी आणि सर्वत्र स्वतःला सर्वात हुशार मानतात. आणि ज्यांना असे वाटते त्यांना कोणाच्या सल्ल्याची गरज नाही.

देशाला काय वळण देऊ शकते?

माझ्या समजुतीनुसार, एक मार्ग आहे - स्वातंत्र्य आणि स्वातंत्र्य. आमच्या सरकारने एक वेगळा मार्ग निवडला आहे - शेवट साधनांना न्याय देतो, म्हणजे जमावबंदी. पण मी जे करेन ते करेन.

गेल्या वर्षभरात, ग्लोरिया जीन्स कारखान्यांनी 35 दशलक्ष कपड्यांचे उत्पादन केले. कंपनीने 4,000 नवीन नोकऱ्या निर्माण केल्या, ज्यात 2,500 उत्पादनांचा समावेश आहे - लोकांच्या कल्याणासाठी आणि आर्थिक विकासासाठी योग्य योगदान आहे. "शोषणाचे काय?" - मेलनिकोव्ह प्रतिवाद करतो. दरवर्षी तो सुमारे 10 दशलक्ष डॉलर धर्मादाय (कैदी, अनाथाश्रम, कर्करोग रुग्ण, बेघरांना मदत करणे) दान करतो. परंतु तो व्यावसायिक सहली आणि सल्लागारांवर अधिक खर्च करू शकतो. “अघुलनशील विरोधाभास, बरोबर? - "ग्लोरिया" चे मालक थोडेसे लाजिरवाणेपणे टिप्पणी करतात. "मला अजून माझ्यासाठी उत्तर सापडलेले नाही."

किंमत हुकूम

डेनिम साम्राज्याचा मालक योग्य निर्णय घेऊन आणखी जास्त नफा मिळविण्यासाठी व्यवसाय सल्लागारांवर वार्षिक $10-15 दशलक्ष खर्च करतो. त्यांनी परदेशी लोकांवर कधीही पैसा सोडला नाही. "आणि मला त्याची खंत नाही! - मेलनिकोव्ह उद्गारतो. "कारण त्यांच्यामागे त्यांचा प्रचंड अनुभव आहे."

ग्लोरिया जीन्सचे जनरल डायरेक्टर हे रशियातील पहिल्या व्यक्तींपैकी एक होते ज्यांनी परदेशी लोकांना उच्च व्यवस्थापन पदांवर आमंत्रित केले होते. आधीच 1990 च्या दशकाच्या मध्यात, त्याच्याकडे अर्धा डझन प्रवासी "प्रक्रिया सेट अप" करत होते. 2000 मध्ये, बेनेटनमधील ज्योर्जिओ बेझी, जो आता कंपनीमध्ये उत्पादन तंत्रज्ञानासाठी जबाबदार आहे, ग्लोरिया जीन्समध्ये दिसला. फेब्रुवारी 2008 मध्ये, मेलनिकोव्हने जॅस्पर झिलेनबर्ग, युरोप, आफ्रिका आणि मध्य पूर्वेचे रिटेल संचालक, एडिडासचे आमिष दाखवले. तो मात्र रोस्तोव्ह कंपनीत फक्त चार महिने राहिला. "पण आता त्याच्या रेझ्युमेमध्ये तो सर्वत्र लिहितो की त्याने ग्लोरियामध्ये अध्यक्ष म्हणून काम केले," मेलनिकोव्ह हसला.

कंपनीचे अर्थकारण आता आयकेईएचे मूळ रहिवासी असलेले कॅनेडियन मायकेल मॅकडोनाल्ड, सीयर्स होल्डिंग्ज कॉर्पोरेशनचे टिमोथी कसबे हे आयटीसाठी जबाबदार आहेत, बीसीबीजी मॅक्सॅझ्रिया ग्रुपमधील अमेरिकन अॅनेट स्कॅट्झ हे मर्चेंडाइजिंगची जबाबदारी सांभाळत आहेत आणि लेव्हीजमधून आलेले पॉल अॅलन हे आहेत. धोरणात्मक नियोजनाचा प्रभारी. परदेशी "तज्ञ" महाग आहेत? प्रत्येक वर्षी $500,000 ते अनेक दशलक्ष डॉलर्स. परंतु ग्लोरियामध्ये, मेलनिकोव्ह जोर देते, हे पैसे कमावले पाहिजेत.

एका गोष्टीवर दुर्लक्ष न करता, तो दुसर्‍यावर बचत करतो आणि वर्तमान खर्च कमी करणे सुरू ठेवतो - जरी असे दिसते की सर्वकाही आधीच कमी केले गेले आहे. उदाहरणार्थ, मेलनिकोव्ह मुख्यतः युक्रेनमध्ये नवीन कारखाने उघडतात: "तेथे वेतन निम्म्याने कमी आहे आणि लोक रशियापेक्षा जास्त आनंदाने काम करतात." चीन आणि आग्नेय आशियामध्ये, ग्लोरिया जीन्स सर्वात हलक्या वस्तूंसाठी ऑर्डर देते. शिपमेंटमधील अधिक वस्तू म्हणजे प्रति कमोडिटी युनिट कमी वाहतूक खर्च. खर्च कमी केल्याने किरकोळ किमती कमी ठेवणे शक्य होते. "आणि ग्लोरियाची किंमत प्रथम येते," व्यापारी जोर देतो.

पहा: आमच्याकडे जवळजवळ एकसारखे शर्ट आहेत,” तो फोर्ब्सच्या संपादकाला सांगतो. - माझ्याकडे आमचे आहे. खर्च $20. तुमच्याकडे टॉपमन आहे का? म्हणून, मी $50 दिले, कमी नाही.

लोकप्रिय कपड्यांच्या ब्रँडचे विक्रेते, नियमानुसार, विपणनावर अवलंबून असतात - उदाहरणार्थ, विशेष थर्मल फॅब्रिक्स किंवा दर तीन आठवड्यांनी संग्रह अद्यतनित करणे. मेलनिकोव्ह - किंमत व्यवस्थापनावर: पैशासाठी मूल्याचे तत्त्व. ग्लोरिया जीन्स ब्रँड अंतर्गत कोणत्याही उत्पादनाचे आयुष्य स्पष्टपणे नियंत्रित केले जाते: मूळ किमतीवर आयटम आठ आठवड्यांसाठी विकला जातो, नंतर सवलत असते, चार आठवड्यांनंतर आणखी एक मार्कडाउन होते, आणखी दोन किंवा तीन आठवड्यांनंतर "लिक्विडेशन" असते. "उत्पादनाचे. प्रत्येक खरेदीदार सौदा किमतीत विक्रीची वाट पाहत नाही. परंतु प्रत्येकजण विंडोमधील आयटमच्या जीवन चक्राचा मागोवा घेऊ शकतो आणि अशा प्रकारे, ग्लोरिया जीन्स स्वस्त असल्याची खात्री करा. योजनेनुसार, 70% उत्पादन आधारभूत किमतीवर विकले पाहिजे. हे करण्यासाठी, मेलनिकोव्हने 5 दशलक्ष डॉलर्सची किंमत व्यवस्थापन प्रणाली विकत घेतली: “जागतिक तज्ञ म्हणतात की आमचे सर्वात वाईट नाही. मी त्यांच्याशी सहमत आहे."

मेलनिकोव्हचे हेर

ग्लोरिया जीन्स बर्याच काळापासून परदेशात दिसत आहे. तिच्या स्वस्त परंतु उच्च-गुणवत्तेच्या कपड्यांसह, ती बाल्टिक देशांमध्ये आणि पूर्व युरोपमधील यशावर विश्वास ठेवू शकते. एकासाठी नसल्यास “परंतु” - कॉपीराइट.

ग्लोरियाच्या माजी कर्मचार्‍यांच्या मते, किमान 2008 पर्यंत, कंपनीने प्रसिद्ध अमेरिकन ब्रँड अबरक्रॉम्बी आणि फिचचे नमुने सक्रियपणे कॉपी केले. "आम्ही नियमितपणे अमेरिकेतून जीन्स आणतो, आमच्या डिझायनर्सकडे सोपवतो, ज्यांनी त्यावर आधारित नवीन GJ कलेक्शन तयार केले," त्यांपैकी एक सांगतो. कॉपी करण्याच्या प्रेमामुळे कंपनीचा परदेशातील विस्तार खरोखरच रोखला गेला आहे का असे विचारले असता, मेलनिकोव्ह एका रूपकासह उत्तर देतो - डिएगो रिवेरा आणि पाब्लो पिकासो या दोन कलाकारांची कथा. रिवेरा पॅरिसमध्ये राहत असताना, त्याला एके दिवशी कळले की त्याच्या स्टुडिओतील अनेक चित्रे गायब झाली आहेत. तोटा सापडला नाही, रिवेरा मेक्सिकोला परतला. आणि दोन वर्षांनंतर, पिकासोने पॅरिसमध्ये एक प्रदर्शन आयोजित केले आणि लोक गोंधळले: “ही रिवेरा आहे. तू त्याच्याकडून चोरी केलीस का?



उत्कृष्ट लोक प्रेरित आहेत, महान लोक चोरी करतात. ते चोरतात, पण कॉपी करत नाहीत," मेलनिकोव्ह एक विरोधाभासी म्हण देतो. - स्टीव्ह जॉब्सने स्वतःचे काहीही तयार केले नाही. त्याने आधी पाहिले आणि बाजाराला काहीतरी ऑफर केले जे दुसरे कोणीतरी करण्याचा विचार करत होते. मी माझी तुलना जॉब्सशी करत नाही, तो एक महान माणूस आहे, परंतु इतरांना जे दिसत नाही ते वेळेत पाहणे आणि ते अधिक वेगाने बाजारात आणणे महत्त्वाचे आहे. बाकी, न्यायालये आहेत - सिद्ध करा.

गेल्या वर्षी त्यांच्या कर्मचार्‍यांनी जीन्सला विशेष प्रकारची सजावट करण्याचा प्रस्ताव दिला होता. आणि एका महिन्यानंतर, व्हर्सासने अगदी त्याच “युक्त्या” असलेले कपडे बाजारात आणले. "होय, आम्ही ते व्हर्साचे येथे पाहिले - मग काय?" - उद्योजक कबूल करतो. असे दिसून येते की हे प्रकरण कधीही सुनावणीस आले नाही.

जागतिक ट्रेंडची माहिती ठेवण्यासाठी, मेलनिकोव्ह खास भाड्याने घेतलेल्या विमानात वर्षातून सहा वेळा जगभर फिरायला जातो. रिमिनी, बोलोग्ना, साओ पाउलो, शिकागो, लॉस एंजेलिस, टोकियो, सोल - प्रत्येक शहरासाठी एक दिवस, जास्तीत जास्त दोन. “आमच्याकडे सर्वत्र डिझाइनर आहेत जे मार्केटचा अभ्यास करतात. किंवा, कोणी म्हणेल, ते हेरगिरी करत आहेत,” उद्योजक विनोद करतो.

रोस्तोव्ह-आधारित कंपनीकडे अशी एक डझन "बुद्धीमत्ता केंद्रे" आहेत जी जगभरातील फॅशन ट्रेंडवर नजर ठेवतात. ते नियोक्त्याच्या आगमनासाठी काळजीपूर्वक तयारी करतात: विशेषतः लोकप्रिय कपड्यांच्या मॉडेल्सचे स्केचेस आणि स्केचेस, स्पर्धकांच्या संग्रहातील नमुने जे अद्याप प्रसिद्ध झाले नाहीत, महागड्या फॅशनेबल फॅब्रिक्सचे तुकडे, ज्याच्या अचूक प्रतिकृती चीनमध्ये मेलनिकोव्हसाठी दोन आठवड्यांत तयार केल्या जातील. निम्मी किंमत. कंपनीचे मुख्य डिझाइन केंद्र रोस्तोव आणि शांघाय येथे आहेत - सर्व जीजे संग्रह तेथे तयार केले आहेत. मेल्निकोव्ह नियमितपणे रोस्टोव्हिट्सना इटलीमध्ये अभ्यास करण्यासाठी पाठवते - इस्टिट्यूटो सेकोली आणि इस्टिटुटो मॅरागोनी येथे, जे फॅशन उद्योगातील सर्वात प्रतिष्ठित विद्यापीठांपैकी एक आहेत.

चौथा टप्पा

व्लादिमीर मेलनिकोव्हचे घर मॉस्कोपासून 250 किमी अंतरावर आहे - एक चांगली, आरामदायक कॉटेज तुलनेने लहान आणि अगदी माफक आहे. कदाचित फक्त मजल्यावरील आलिशान कार्पेट मालकाच्या संपत्तीकडे इशारा करतात. एक उद्योजक येथे सेवानिवृत्त करण्यासाठी, प्रतिबिंबित करण्यासाठी, ऑप्टिना मठात प्रार्थना करण्यासाठी येतो (मठ पाच मिनिटांच्या अंतरावर आहे) आणि वडिलांशी सल्लामसलत करतो. पण तो नेहमीच त्याच्या व्यवस्थापकांच्या संपर्कात असतो.

युक्रेनशी सीमाशुल्क विवाद आमच्यावर कोणत्याही प्रकारे परिणाम करत नाहीत? - तो फोनवर कोणाला तरी म्हणतो. - फक्त एक कार थांबली होती? तुमचे लोक खरे बोलत आहेत याची खात्री करण्यासाठी त्यांना दररोज तपासा. मी तुम्हाला परत कॉल करेन, धन्यवाद. निरोप.

अधिकारांचे प्रतिनिधीत्व, मेलनिकोव्हने उसासा टाकला, त्याच्यासाठी कठीण होते: नवीन व्यवस्थापन टप्प्यातील प्रत्येक संक्रमणासाठी प्रचंड प्रयत्न आणि प्रचंड आंतरिक त्याग आवश्यक आहे. तो आपला सिद्धांत सामायिक करतो: कोणत्याही कंपनीच्या विकासाचे पाच टप्पे असतात - "मी", "आम्ही", प्रतिनिधी नियंत्रण, समन्वय आणि संघ. प्रत्येक टप्प्यावर, मालकाने काही निर्विवाद अधिकार आणि अधिकार सोडले पाहिजेत. लाक्षणिकपणे बोलायचे झाल्यास, 100 स्टोअर्स व्यवस्थापित करण्याच्या तत्त्वांवर आधारित तुम्ही 500 स्टोअरची साखळी तयार करू शकत नाही. गेल्या पाच वर्षांपासून, मेल्निकोव्ह म्हणतात, ग्लोरिया जीन्स समन्वयाच्या टप्प्यात जात आहे - विभाग प्रमुख आणि क्षेत्रांमधील स्वतंत्र संवाद.

तुम्ही कोणते मुद्दे स्वतःवर सोडता?

सीईओ म्हणून मी बजेटसाठी जबाबदार आहे, कारण त्यावर माझी स्वाक्षरी आहे. कर्मचार्‍यांना काहीतरी बदलण्याचा अधिकार आहे, परंतु बदलांबद्दल त्यांनी नेहमी माझ्याशी सहमत असणे आवश्यक आहे. मी कॉर्पोरेट संस्कृतीचे नियम देखील मंजूर करतो. कंपनीची दृष्टी आणि उद्दिष्टे यासाठी मी जबाबदार आहे. आणि मी महिन्यातून एकदा बजेटची अंमलबजावणी निश्चितपणे तपासतो.

व्लादिमीर मेलनिकोव्हला बरेच संकेतक आठवतात आणि संभाषणादरम्यान, त्याच्या मनात बहु-अंकी संख्या सहजपणे गुणाकार करतात. कधीकधी, दोनदा तपासण्यासाठी, तो कॅल्क्युलेटर उचलतो. तो अंतर्गत पारदर्शकता, किंवा त्याऐवजी, त्याची अपुरीता, कंपनीचा कमजोर मुद्दा मानतो. "पारदर्शकता," तो स्पष्ट करतो, "जेव्हा आम्ही भेटतो आणि मला माहीत आहे की तुमच्याकडे माझ्याइतकीच माहिती आहे. हे योग्य माहितीचे व्यवस्थापन आणि वापर करण्याबद्दल आहे.” मालक आणि गुंतवणूकदार दोघांनाही पारदर्शकता आवश्यक आहे. मेलनिकोव्ह सध्या Gloria Jeans च्या पारदर्शकता आणि विकास धोरणावर McKinsey च्या सल्लागारांसोबत काम करत आहे. 2017 पर्यंत, धोरणात्मक भागीदाराच्या मदतीने, स्टोअर्सची संख्या 1000 पर्यंत वाढवण्याची, महसूल 2.5 पटीने, $2.5 अब्जपर्यंत वाढवण्याची आणि जागतिक बाजारपेठेत प्रवेश करण्याची त्यांची योजना आहे. एक निर्यात ब्रँड आधीच शोधला गेला आहे - लाइट ऑफ फ्रीडम. “माझा मुलगा मात्र त्याला आवडत नाही,” व्यापारी कबूल करतो. त्याला दोन मुले आहेत - एक मुलगा आणि एक मुलगी, आणि ते त्यांच्या वडिलांचे काम चालू ठेवू शकतात. रोस्तोव्हाईट मतभेदाने आपले डोके हलवतो: त्याची मुलगी विवाहित आहे, मुले वाढवत आहे, त्याचा मुलगा, यूएसए मध्ये मानसशास्त्राची पदवी प्राप्त करतो, कंपनी चॅरिटी फाउंडेशनसाठी काम करतो आणि त्याला खरोखर व्यवसाय करण्याची इच्छा नाही.

ग्लोरिया जीन्सची सध्याची क्षमता ३०-३५% वस्तूंच्या गरजा पूर्ण करते. कंपनीची स्वतःची बूट फॅक्टरी किंवा अॅक्सेसरीजचे उत्पादन नाही; निटवेअर आणि इतर कपड्यांचा एक महत्त्वपूर्ण भाग आग्नेय आशियातील तृतीय-पक्ष उद्योगांमध्ये तज्ञांच्या देखरेखीखाली शिवला जातो. कंपनीच्या बाजारातील स्थितीबद्दल चर्चा करताना, आम्ही त्याला रशियामधील सर्वात मोठे कपडे उत्पादक म्हणतो. मेलनिकोव्ह दुरुस्त करतात: “सध्या क्षमता ही आमची मुख्य चिंता नाही. आम्ही एक रिटेल कंपनी आहोत. अनुलंब समाकलित किरकोळ ब्रँड."

जेव्हा कंपनीचा महसूल $200 दशलक्षपेक्षा जास्त होता, तेव्हा तुम्ही म्हणाला होता की तुम्हाला अब्ज डॉलरचा व्यवसाय चालवायचा आहे. वर्षाच्या अखेरीस तुमच्याकडे एक अब्ज असेल. एक अब्ज व्यवस्थापित करण्यासारखे काय आहे?

मेलनिकोव्ह उत्तर देण्यापूर्वी थांबतो.

आता मी 10 अब्ज डॉलरची कंपनी कशी व्यवस्थापित करायची याचा विचार करत आहे. मला एक अब्ज डॉलर्स बद्दल सर्वकाही आधीच समजले आहे, आता $10 अब्ज व्यवस्थापित करणे मनोरंजक आहे. ते कसे आहे, मला अद्याप माहित नाही.

फोटो: फोर्ब्ससाठी आर्टेम गोलोशचापोव्ह