ประวัติความเป็นมาของการพัฒนายีนส์กลอเรีย Gloria Jeans - เรื่องราวความสำเร็จของแบรนด์เดนิม

กลอเรียยีนส์เป็นหนึ่งในตัวแทนร้านค้าแฟชั่นที่เก่าแก่ที่สุดในตลาดรัสเซีย บริษัทเริ่มต้นประวัติศาสตร์ในปี 1988 เมื่อ Vladimir Melnikov (เจ้าของคนปัจจุบัน) เปิดสหกรณ์แห่งแรกในสหภาพโซเวียต Gloria ซึ่งเริ่มการผลิตผลิตภัณฑ์เดนิมของตนเองอย่างถูกกฎหมาย

นี่คือลักษณะของร้าน Gloria Jeans

ประวัติความเป็นมาของการพัฒนา

ในปี 1991 มีการเปิดร้านค้าพันธมิตรแห่งแรก หลังจากผ่านไป 2 ปี ปริมาณการผลิตก็สูงถึง 150,000 ผลิตภัณฑ์ ซึ่งมากกว่าตอนเริ่มต้นถึง 4 เท่า ดังนั้นตั้งแต่ปี 1993 บริษัทจึงได้รับแรงผลักดันอย่างต่อเนื่อง วันสำคัญบางประการ:

พ.ศ.2537-2539 มีการขยายการผลิต มีการซื้อโรงงานใหม่และเปิดสำนักงานตัวแทนในเมืองใหญ่ๆ ของรัสเซีย มีการจัดตั้งช่องทางการจัดหาไปยังสหรัฐอเมริกาและอังกฤษ และเครือข่ายพันธมิตรก็เติบโตขึ้น

1997: การเปลี่ยนแปลงสู่ CJSC Gloria Jeans Corporation เกิดขึ้น ผู้ก่อตั้ง CJSC ได้แก่ Gloria Jeans OJSC และธนาคารเพื่อการบูรณะและพัฒนาแห่งยุโรป ซึ่งถือหุ้น 20% ต่อมากลอเรียซื้อหุ้นจากธนาคาร

พ.ศ. 2541-2543: ผลิตภัณฑ์ของกลอเรียพิชิตตลาดต่างประเทศอย่างแข็งขัน สื่อท้องถิ่นบรรยายถึงกางเกงยีนส์ว่าเป็น “ราคาต่ำสุดสำหรับคุณภาพดี” บริษัท ได้รับการยอมรับว่าเป็นองค์กรตัดเย็บที่ใหญ่ที่สุดในรัสเซียซึ่งกำลังพิสูจน์สิทธิ์ในการครองตำแหน่งผู้นำอย่างแข็งขัน

2544-2550: บริษัท ได้รับรางวัลมากมาย กลายเป็นแบรนด์รัสเซียที่เป็นที่รู้จักมากที่สุด มูลค่าการซื้อขายมากกว่า 130 ล้านดอลลาร์

ชีวประวัติ ประวัติการสร้างแบรนด์

วลาดิมีร์เกิดในยุคหลังสงครามในปี พ.ศ. 2491 ในเบลารุส พ่อแม่ของเขาเสียชีวิตตั้งแต่เขายังเป็นวัยรุ่น เมื่ออายุ 12 ปีเขาออกจากโรงเรียน การสอนในบทเรียน การอ่านที่ต้องการ. ตอนนี้เขาสามารถทำให้คู่สนทนาของเขาประหลาดใจด้วยคำพูดจากหนังสือเกี่ยวกับการตลาด การอ่านข้อพระคัมภีร์และบทต่างๆ จากพระคัมภีร์ด้วยใจ

เมื่ออายุ 15 ปี Melnikov ไปทำงานที่ Rostselmash ในวัยเดียวกันก็ได้ค้นพบความจริงอันสำคัญยิ่งว่า สินค้าจะมีราคาแพงขึ้นตามระยะทางของสถานที่ผลิตจากจุดขาย. แนวทางการเป็นผู้ประกอบการของเขาเริ่มต้นตั้งแต่อายุยังน้อย ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาเขาสามารถซื้อถุงปลาจากชาวประมงในพื้นที่เพื่อซื้อวอดก้าหนึ่งขวดซึ่งมีราคาประมาณ 2.5 รูเบิลและขายต่อการจับในตลาดในราคา 15 รูเบิล ดังนั้นในหนึ่งวันเขาสามารถหารายได้ 150 รูเบิล

ในช่วงปีที่เขาเรียนอยู่วลาดิมีร์ คาดการนำเข้าซึ่งทำให้เขามีรายได้มหาศาล แต่วันหนึ่ง เขายังถูกจับได้และถูกจำคุก สำหรับสิ่งที่เรียกว่าแบล็กเมล์ Melnikov ถูกส่งเข้าคุกสองครั้งซึ่งเขาได้รับฉายาว่า "ปัญญา" ที่นั่นเขามีอาการน้ำแข็งกัดที่เท้า ดังนั้นตอนนี้เขาจึงสวมถุงเท้าทำด้วยผ้าขนสัตว์เสมอและไม่ผูกเชือกรองเท้าโดยหลักการ แม้ว่าข้อมูลนี้จะต้องได้รับการตรวจสอบก็ตาม



ในช่วงต้นทศวรรษที่ 80 เขาซื้อและวางจักรเย็บผ้าไว้ในจุดที่โดดเด่นในบ้านของเขา มันเป็นเพียงการแสดง จริงๆแล้วเขาจัดงาน. การประชุมเชิงปฏิบัติการใต้ดินในห้องใต้ดินของโรงเรียน Rostov ใต้กำแพงของสถาบันการศึกษา กางเกงทำจากผ้าเดนิมซึ่งถูด้วยหินเพื่อให้ได้ลุคที่ทันสมัย กางเกงยีนส์ที่ได้นั้นได้รับความนิยมอย่างไม่น่าเชื่อและนำ Melnikov มาให้ รายได้ที่น่าทึ่งครั้งแรก. ว่ากันว่ารายได้ต่อเดือนของเขาเพียงพอที่จะซื้อรถยนต์ได้ห้าคัน

ทันทีที่ทางการอนุญาตให้มีสหกรณ์ วลาดิมีร์ก็นำกิจการใต้ดินของเขาออกมาจากเงามืด สิ่งต่าง ๆ ดำเนินไปด้วยดีทีเดียว แต่การแสดงที่ต่ำไม่อนุญาตให้พระเอกนั่งนิ่งและพับแขนของเขา แผนการของเขาคือเพิ่มผลผลิตของช่างเย็บหนึ่งคนจาก 11 เป็น 20 ชิ้นต่อวัน เพื่อดำเนินการตามแผนเขา ต้องใช้จักรเย็บผ้านำเข้า. ในการทำเช่นนี้ เขาแลกเงินที่หามาได้เป็นเงิน 40,000 ดอลลาร์เพื่อซื้อรถยนต์ 100 คัน และกำลังจะบินไปอเมริกาเพื่อรับพวกมัน แต่ที่ชายแดนเขาถูกจับได้เงินถูกยึดไปและถูกส่งตัวเข้าคุกเป็นครั้งที่สาม ในระหว่างที่ผู้ก่อตั้งสหกรณ์ไม่อยู่ ภรรยาของเขาก็จัดการเรื่องต่างๆ โดยรวมแล้วโทษจำคุกสามฉบับใช้เวลาเกือบ 10 ปีในชีวิตของ Melnikov

เมื่อออกจากคุก สิ่งแรกที่ Vladimir ซื้อคือจักรเย็บผ้า 200 เครื่อง ซึ่งช่วยเพิ่มผลผลิตของเขาได้ทันที เพื่อความสะดวกในการทำงาน "โรงปฏิบัติงาน" จึงถูกย้ายไปยังพื้นที่ใหม่ในโรงซักรีด "สายรุ้ง" นอกจากนี้เขายังได้สั่งซื้อกับโรงงานตัดเย็บเสื้อผ้าในท้องถิ่นด้วย ตลอดทั้งปี 92 มีการขายกางเกงยีนส์ประมาณ 40,000 ตัว

ตัวเธอเอง บริษัทกลอเรียยีนส์ก่อตั้งขึ้นในปี 1988 ในเมือง Rostov-on-Don ต่อมาในปี 1997 ได้มีการแปรสภาพเป็น CJSC Gloria Jeans Corporation โดยหุ้น 20% เป็นของ EBRD Bank แต่ต่อมาเจ้าของและผู้ก่อตั้งแบรนด์ได้ซื้อหุ้นออกไป



ในปี 1996 ความต้องการผลิตภัณฑ์ของบริษัทมีความก้าวหน้าอย่างไม่น่าเชื่อ จำเป็นต้องมีการขยายตัว และด้วยเหตุนี้ ซื้อโรงงานตัดเย็บเสื้อผ้า Batayskaya และ Novoshaktinskaya. Melnikov เชื่อว่ารัฐอนุญาตให้เขาทำการซื้อเพียงเพราะไม่มีโอกาสสำหรับโรงงาน การลงทุนระยะยาวเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับอุตสาหกรรมเบา และทุกคนในสมัยนั้นต้องการเงินด่วน

มาถึงตอนนี้ การผลิตยีนส์ที่เติบโตถึงระดับ 800,000 สินค้า ซึ่งประมาณ 7% ของผลิตภัณฑ์ถูกส่งออกไปยังประเทศอังกฤษ ปี 98 ถือเป็นจุดเปลี่ยนของบริษัท เพื่อเอาชนะแนวโน้มวิกฤต จึงได้มีการซื้ออุปกรณ์ใหม่และโต๊ะตัดที่ทันสมัยพร้อมเครื่องโลดโผนในราคารวมกว่า 1.5 ล้านเหรียญสหรัฐ ด้วยเหตุนี้ ผลผลิตเพิ่มขึ้นอีก 40%และราคาขายกางเกงยีนส์ตัวหนึ่งอยู่ที่ 5 ดอลลาร์เท่านั้น (สำหรับการเปรียบเทียบ ราคาของลีวายส์อยู่ที่ 14 ดอลลาร์)

ต่อมาบริษัทเติบโตถึง 40% ทุกปี มีการขยายจำนวนมาก มีการซื้อโรงงานมากกว่าหนึ่งโหลในคอเคซัสเหนือและดอนบาสตะวันออก นอกจากการผลิตเสื้อผ้าเดนิมแล้ว การผลิตเสื้อผ้าถักและจำหน่ายรวมกันได้ประมาณ 25 ล้านผลิตภัณฑ์ต่อปี เสื้อผ้าถูกจำหน่ายภายใต้แบรนด์ที่มีชื่อเสียง กลอเรีย ยีนส์ และ กี เจย์.

ข้อเท็จจริงเกี่ยวกับ Vladimir Melnikov และธุรกิจของเขา

เหมือนเมื่อก่อนวลาดิมีร์ รักวรรณกรรมมากเขาอ่านเรื่องเกี่ยวกับธุรกิจมาก เขาสามารถอ้างอิงถึงนักเขียนคนโปรดของเขา เช่น Tolstoy, Verlaine พวกเขาบอกว่าเขามี ความทรงจำอันมหัศจรรย์. พวกเขาอ้างว่าเขารู้จักชื่อพนักงานทุกคน

Melnikov เองก็มีอย่างมาก เผด็จการและรูปแบบการเป็นผู้นำที่เข้มงวดและฉุนเฉียวมากเกินไป เขาตระหนักถึงสิ่งนี้ และดูเหมือนว่าจะคิดว่ามันเป็นข้อบกพร่องของตัวเอง แต่ไม่ว่าเขาจะพยายามต่อสู้กับมันหนักแค่ไหน เขาก็ไม่สามารถเปลี่ยนแปลงไปในทิศทางนี้ได้ ดังนั้นจึงมีคนหนีบริษัทไปจากเขาแน่นอน ไม่ใช่ทุกคนที่สามารถทนต่ออารมณ์ที่เปลี่ยนแปลงไปของเจ้านายได้ สำหรับความคิดใดๆ คุณสามารถได้รับการดุด่าและการกดขี่ก่อน จากนั้นจึงรับฟังคำขอโทษและการยอมรับคุณค่าของความคิดและความคิดที่ดี

ผู้บริหารระดับสูงทั้งหมดของบริษัทอยู่เสมอ ประกอบด้วยชาวต่างชาติ. ทุกวันพวกเขาพยายามใช้ความรู้และประสบการณ์เกี่ยวกับพื้นที่ธุรกิจแบบคลาสสิกบนดินแดนรัสเซียที่คาดเดาไม่ได้ แต่ถึงอย่างไร, วลาดิมีร์ วลาดิมีโรวิช เมลนิคอฟระบุว่าไม่มีพื้นฐานสำหรับผู้จัดการชาวรัสเซียที่มีประสิทธิภาพ ย้อนกลับไปในปี 2010 เขาจะเลี้ยงดูผู้จัดการที่มีความสามารถและจริงใจโดยอิสระ ซึ่งรู้จักธุรกิจของตนและรู้วิธีการตัดสินใจอย่างมีประสิทธิภาพ ในระหว่างนี้ ทั้งหมดนี้อยู่ในระหว่างดำเนินการ และชาวต่างชาติที่ได้รับเชิญก็เข้ามายึดครองด้านบน

วลาดิมีร์ยังอ้างว่าเราไม่มีผู้จัดการปกติเพราะไม่มีสถาบันแม่บ้านเลย! น่าตลกดี แต่เขาพบคำอธิบายที่เพียงพอสำหรับเรื่องนี้ พนักงานทุกคนที่อุทิศตนให้กับงานอย่างเต็มที่ต้องการกลับบ้านอย่างเป็นระเบียบและสะดวกสบาย กินอาหารอร่อย และสวมเสื้อผ้าที่รีดสะอาด ผู้จัดการไม่ควรคิดถึงปัญหาในชีวิตประจำวัน. ด้วยเปเรสทรอยกา สถาบันที่เรียกว่านี้ถูกทำลาย และตอนนี้ปัญหาก็เกิดขึ้น วลาดิมีร์จ้างแม่บ้านให้กับพนักงานระดับสูงของเขาทุกคน



Melnikov ยังยืนยันเสมอว่าการรู้หนังสือและ ระบบที่เหมาะสมคือพื้นฐานของทุกสิ่ง. เขาจึงแขวนโปสเตอร์พร้อมข้อความอ้างอิงไว้บนเปลของลูกวัย 2 ขวบ “ดูแลเกียรติคุณตั้งแต่อายุยังน้อย”. ในที่สุดลูกชายของเขาก็เกลียดวลีนี้หลังจากที่เขาเรียนรู้ที่จะอ่าน เธอทำให้เขาหงุดหงิดจนแทบบ้า เขาพยายามจะฉีกเธอหลายครั้ง แต่วันหนึ่ง วลาดิมีร์พบจดหมายโต้ตอบของลูกชายในบล็อกหนึ่ง จึงมีผู้ถามว่าสิ่งใดที่เขาคิดว่าสำคัญที่สุด คำตอบของลูกชายทันที: “ดูแลเกียรติของคุณตั้งแต่อายุยังน้อย” คำพูดจาก “ลูกสาวกัปตัน” นี้ แม้ว่าเขาจะปฏิบัติต่อคำพูดเหล่านี้และแสร้งทำเป็นว่าทำเช่นนั้น แต่ก็ยังสร้างระบบบางอย่างในโลกทัศน์ของเขาที่จะช่วยให้เขาทำสิ่งที่ถูกต้องและตัดสินใจได้อย่างถูกต้องอย่างแน่นอน

Melnikov แย้งว่าเราควรไปตามทางของตนเองและไม่ต้องพึ่งพารัฐและการสนับสนุนมากเกินไป “ในเงื้อมมือแห่งความรักของรัฐ คนๆ หนึ่งก็หายใจไม่ออกได้”. ในช่วงวิกฤต ธุรกิจต่างๆ ต้องเผชิญกับคำถามสำคัญเกี่ยวกับการอยู่รอด คนที่ฉลาดและแข็งแกร่งสามารถสูญเสียความสามารถให้กับคนไข้ได้แม้จะมีทุกอย่างก็ตาม คนที่คิดว่าตัวเองฉลาดอาจจะไม่รอดและตัวอย่างสิ่งนี้

Vladimir มองว่า Gloria Jeans เป็นแบรนด์ค้าปลีกเฉพาะทางที่บูรณาการในแนวตั้งมาโดยตลอด เขาเชื่อในศักยภาพของการผลิตระดับชาติในด้านความเข้มแข็งและศักยภาพของจิตใจมนุษย์และแรงงานของคนงานของเรา ไม่ใช่ชาวจีนหรือชาวอเมริกัน

หลายคนประหลาดใจกับตัวชี้วัดความสามารถในการทำกำไรที่ 8% แต่ไม่ใช่ Melnikov เอง เขาเชื่อว่า ทำดีต่อผู้คนเขาใช้ความสามารถและความสามารถทั้งหมดเพื่อประโยชน์ของผู้คน เขาต้องการให้ลูกค้าสัมผัสกับความสุขในการซื้อสินค้าที่เขาสร้างสรรค์ด้วยการผลิตกางเกงยีนส์คุณภาพสูงและราคาไม่แพง เขาไม่ต้องการเงินมากเพียงแต่ต้องการผลตอบรับจากลูกค้าที่พึงพอใจ

ใช่ ในขณะที่เขาอ้างว่าเงินหยุดความกังวลของเขาไปนานแล้วจริงๆ และไม่มีความจำเป็นใดๆ เป็นพิเศษ เขารักพวกเขาในแบบของเขาเองเขาเชื่อว่าพวกเขา ให้อิสรภาพ. แต่มีเพียงความเป็นอิสระซึ่งไม่ควรสับสนกับเสรีภาพ ตามเขา เสรีภาพคือการเป็นทาสในพระคริสต์และนี่คืออิสรภาพเดียวที่เป็นไปได้

บางคนก็จะพิจารณาว่า คลั่งไคล้. เขาไม่โต้แย้งและเห็นด้วยโดยอ้างว่าสิ่งนี้จะเป็นประโยชน์กับทุกคนมากขึ้น ดังนั้นครั้งหนึ่งเขาจึงกลับใจต่อสาธารณชนต่อรถมายบัคที่เขาซื้อมา จากนั้นก็ขายมันไปจนหมด คำอธิบายสำหรับการกระทำนี้พบว่าค่อนข้างง่ายโดยตัวฮีโร่เอง: “ คุณไม่สามารถขายกางเกงยีนส์ในราคาพันรูเบิลแล้วขับมายบัคไปรอบ ๆ ได้ - ผู้ซื้ออาจไม่เข้าใจ”. นี่อาจเป็นความจริงสำหรับการดำเนินธุรกิจที่มีประสิทธิภาพและเติบโต

ดังนั้น, วลาดิเมียร์ เมลนิคอฟเป็นตัวอย่างที่โดดเด่นของการสร้างธุรกิจในประเทศที่มีประสิทธิภาพสูง เขาสามารถทำให้บริษัทการผลิตขนาดใหญ่เติบโตขึ้นจากความว่างเปล่าได้ แม้ว่าจะมีอุปสรรคและความสูญเสียในชีวิตก็ตาม ดังที่ผมได้กล่าวไปแล้ว การผลิตคือสิ่งที่ขับเคลื่อนการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง ดังนั้นรูปร่างของ Vladimir Vladimirovich และบริษัทในประเทศของเขา” กลอเรีย ยีนส์“เป็นแรงจูงใจที่ดีสำหรับฉันในการตั้งเป้าหมาย ฉันหวังว่ามันจะเข้ามาแทนที่การผลิตของประเทศที่กำลังก่อสร้างซึ่งฉันมั่นใจว่าจะมีสัดส่วนที่เหลือเชื่อ. เพื่อนผู้อ่านที่รัก แนวคิดดีๆ แรงจูงใจ และชัยชนะครั้งสำคัญในธุรกิจของคุณ

สำหรับจิตใจและความคิด หนังสือของ Philip Fisher - “หุ้นสามัญและรายได้พิเศษ”

ข้อเท็จจริงที่น่าสนุกก็คือในอเมริกามีร้านกาแฟชื่อดังแห่งหนึ่งที่ Gloria Jean เป็นเจ้าของซึ่งตั้งชื่อตามตัวเธอเอง - Gloria Jean's



ที่ตั้ง

รัสเซีย, รอสตอฟ-ออน-ดอน

ตัวเลขสำคัญ กำไรสุทธิ

16 ล้านดอลลาร์ (2551, IFRS)

จำนวนพนักงาน

ประมาณ 18,000 คน (2555)

เว็บไซต์

“กลอเรีย ยีนส์”- ผู้ค้าปลีกครบวงจรในแนวตั้ง ซึ่งเป็นบริษัทรัสเซียที่เชี่ยวชาญด้านการผลิตและจำหน่ายเสื้อผ้า รองเท้า และเครื่องประดับสำหรับทุกวัย ภายใต้แบรนด์ “Gloria Jeans” และ “Gee Jay” บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 1988 โดย Vladimir Melnikov ในฤดูใบไม้ผลิปี 2555 บริษัทมีร้านค้ามากกว่า 500 แห่งที่ตั้งอยู่ในเมืองต่างๆ ในรัสเซียและยูเครน

Gloria Jeans เป็นแบรนด์เสื้อผ้าเพียงแบรนด์เดียวในรายชื่อห้าสิบแบรนด์รัสเซียที่มียอดขายเกิน 5 พันล้านรูเบิลต่อปี (อ้างอิงจาก Forbes) ในปี 2544 Gee Jay ได้รับรางวัลแบรนด์แห่งปีในหมวดเครื่องแต่งกาย

สำนักงานใหญ่ของบริษัทตั้งอยู่ในเมือง Rostov-on-Don (ภูมิภาค Rostov)

เรื่องราว

เมื่อวันที่ 29 กันยายน พ.ศ. 2531 สหกรณ์แห่งแรกในสหภาพโซเวียต Gloria ได้เปิดขึ้น ซึ่งเริ่มผลิตกางเกงยีนส์อย่างถูกกฎหมาย Melnikov Vladimir Vladimirovich กลายเป็นประธาน วันนี้ถือเป็นวันเกิดของ Gloria Jeans อย่างเป็นทางการ ในไม่ช้า Vladimir Melnikov ก็ซื้อโรงงานสองแห่ง - ในเมือง Novoshakhtinsk และ Bataysk (ภูมิภาค Rostov) สิ่งนี้ทำให้บริษัทสามารถเพิ่มการผลิตได้อย่างมีนัยสำคัญและตอบสนองความต้องการที่เพิ่มขึ้น

ในปี 1991 ร้านแห่งแรกของบริษัทเปิดใน Rostov-on-Don

ในปี 1997 บริษัทได้แปรสภาพเป็น CJSC Gloria Jeans Corporation ซึ่งผู้ก่อตั้งคือ Gloria Jeans OJSC และ European Bank for Restruction and Development (ถือหุ้น 20%) ต่อมาบริษัทได้ซื้อหุ้นใน EBRD ที่ผ่านมา ห้าปีบริษัทมีผลประกอบการเติบโตประมาณ 40% ต่อปี

ในปี 2003 มูลนิธิการกุศลซึ่งตั้งชื่อตาม Holy Great Martyr Anastasia the Pattern Maker ได้ก่อตั้งขึ้น โรงงานเปิดและติดตั้งในเมือง Prokhladny, Millerovo, Ust-Donetsk, Zverevo, Kamensk-Shakhtinsky

ในปี 2547 มูลค่าการซื้อขายของบริษัทมีมูลค่ามากกว่า 130 ล้านดอลลาร์

ในปี พ.ศ. 2548 บริษัทได้ตัดสินใจแยกการผลิตและจำหน่าย

ในปี 2549 โรงงาน Stil ถูกซื้อกิจการในยูเครน

ในปี 2008 Gloria Jeans เริ่มร่วมมือกับบริษัทที่ปรึกษา Capgemini

นอกจากนี้ในปี 2008 Gloria Jeans ก็เริ่มร่วมมือกับ JDA

ในเดือนสิงหาคม พ.ศ. 2552 บริษัทได้ตัดสินใจยกเลิกการค้าส่งและแฟรนไชส์โดยสิ้นเชิง และมุ่งเน้นไปที่การพัฒนาเครือข่ายการค้าปลีกของตนเอง . นอกจากนี้ในปี 2009 Gloria Jeans ร่วมกับบริษัทที่ปรึกษาด้านการค้าปลีกที่มีชื่อเสียง KSA (Kurt Salmon Associates) ได้พัฒนาและดำเนินกลยุทธ์ในการเปลี่ยน Gloria Jeans จากผู้ผลิตเสื้อผ้าขายส่งในรัสเซียและกลุ่มประเทศ CIS ไปสู่ผู้ค้าปลีกอย่างประสบความสำเร็จ

ในปี 2554 มีการเปิดตัวองค์กรการผลิต 14 แห่ง โดยเก้าแห่งอยู่ในภูมิภาค Rostov และห้าแห่งในยูเครนในภูมิภาค Lugansk เครือ Gloria Jeans สร้างเสร็จในปี 2554 โดยมีร้านค้า 435 แห่ง (411 แห่งในรัสเซีย 24 แห่งในยูเครน) พื้นที่ขายรวมเพิ่มขึ้นเป็น 155,000 ตร.ม. ม. ม.

เจ้าของและผู้บริหาร

เจ้าของหลักและประธานคณะกรรมการคือ Vladimir Melnikov

กิจกรรม

ร้านค้าของบริษัทเปิดให้บริการในเขตสหพันธรัฐทุกแห่งในรัสเซียและในยูเครน ร้านแรกในยูเครนเปิดเมื่อวันที่ 14 เมษายน พ.ศ. 2546 ที่เมืองโอเดสซา จำนวนร้านค้าในยูเครน ณ เดือนพฤษภาคม 2555 คือ 24 แห่ง

บริษัทวิสาหกิจ

บริษัท เป็นเจ้าของโรงงาน 33 แห่งซึ่งส่วนใหญ่ตั้งอยู่ในภูมิภาค Rostov (Shakhty, Novoshakhtinsk, Gukovo, Zverevo, Millerovo, Salsk, Ust-Donetsk, Kamensk-Shakhtinsky, Krasny Sulin, Donetsk, Proletarsk, Egorlykskaya, Sholokhovskaya, Peschanokopskoye, Belaya คาลิตวา, โมโรซอฟสค์ , ออบลิฟสกายา, ซิมอฟนิกิ, คาชารี, เชอร์ตโคโว, เซลินา, เซอร์โนกราด) องค์กรก็เปิดตัวในภูมิภาคโวลโกกราด (Surovikino, Kamyshin, Mikhailovka, Kotovo และ Serafimovich) โรงงานอีกแห่งตั้งอยู่ในเมือง Prokhladny (สาธารณรัฐ Kabardino-Balkarian) การผลิตกำลังพัฒนาอย่างแข็งขันในยูเครน: แปดองค์กรในภูมิภาค Lugansk (Lugansk, Belokurakino, Krasny Luch, Rubezhnoye, Starobelsk, Pervomaisk, Belovodsk, Chervonopartizansk) และโรงงานหนึ่งแห่งในภูมิภาคโดเนตสค์ (Snezhnoye) คลังสินค้ากระจายสินค้าหลักของบริษัทตั้งอยู่ใน Shakhty

นอกจากโรงงานแล้ว Gloria Jeans ยังเป็นเจ้าของศูนย์การออกแบบและขายสินค้าของตัวเองในอิสตันบูล เซี่ยงไฮ้ เซาเปาโล ชิคาโก เวียดนาม ลอสแองเจลิส โซล โตเกียว Rostov-on-Don และ Shakhty

กิจกรรมการโฆษณาและการตลาด

ในช่วงเวลาต่างๆ ดาราดังหลายคนได้ร่วมงานกับ Gloria Jeans รวมถึง Valeria, Dima Bilan, MakSim, Alexa ในปี 2548 วาเลเรียได้กลายมาเป็นพรีเซนเตอร์ของบริษัท และในปี 2551 Dima Bilan แคมเปญร่วมกับ Dima Bilan ทำให้สามารถยกระดับภาพลักษณ์ของ Gloria Jeans ในฐานะผู้ผลิตเสื้อผ้าแฟชั่นไม่เพียง แต่สำหรับเด็กและวัยรุ่นเท่านั้น แต่ยังรวมถึงคนหนุ่มสาวด้วย

หมวดหมู่สินค้า

ตั้งแต่ฤดูร้อนปี 2010 เพื่อความเข้าใจผู้ซื้อที่ดีขึ้น Gloria Jeans จึงตัดสินใจแบ่งประเภทตามอายุ: 0-2 ปี, 2-7 ปี, 8-13 ปี, 13+ แผนกนี้ยังสะท้อนให้เห็นในการจัดสินค้าในร้านค้าของบริษัทด้วย เริ่มต้นด้วยคอลเลกชั่นฤดูใบไม้ผลิ 2010 บริษัทเริ่มพัฒนากลุ่มผลิตภัณฑ์เครื่องประดับ ชุดชั้นใน ชุดว่ายน้ำ และรองเท้าอย่างจริงจัง

ตั้งแต่ต้นปี 2554 การแบ่งอายุมีการเปลี่ยนแปลง: 0-2 ปี, 2-9 ปี, 9-14, 13+ ส่วนหนึ่งของคอลเลกชั่นปี 2011 มีกลุ่มผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้นสองเท่า: ผู้มาเยี่ยมชมร้านได้นำเสนอชุดราตรี กางเกงยีนส์ แจ็คเก็ต รองเท้า และเครื่องประดับในรุ่นที่ยังไม่เคยเผยแพร่มาก่อน

ตัวชี้วัดประสิทธิภาพ

รายได้ของเครือข่ายค้าปลีกในปี 2554 อยู่ที่ 15.5 พันล้านรูเบิลและเมื่อเทียบกับปีที่แล้วยอดขายของ บริษัท เพิ่มขึ้น 73% และในร้านค้าที่เทียบเคียงได้ - 22.5% กำไรขั้นต้นเพิ่มขึ้น 61.2% ในปี 2554 และมีมูลค่า 8.9 พันล้านรูเบิลและกำไรสุทธิของ บริษัท เพิ่มขึ้น 77% คิดเป็น 2.5 พันล้านรูเบิล พนักงานของบริษัทมีประมาณ 18,000 คน

การกุศล

ในปี 2003 บริษัทได้ก่อตั้งมูลนิธิที่ตั้งชื่อตาม Holy Great Martyr Anastasia the Pattern Maker กิจกรรมของมูลนิธิมีวัตถุประสงค์เพื่อการกุศล สังคม วัฒนธรรม และประโยชน์ต่อสังคมอื่นๆ กองทุนนี้ช่วยเหลือสถานเลี้ยงเด็กกำพร้าและโรงเรียนประจำ เรือนจำ ผู้ที่ไม่มีที่อยู่อาศัยถาวร เด็กกำพร้า แม่ม่ายและแม่เลี้ยงเดี่ยว ผู้สูงอายุ ผู้พิการ คนยากจน และผู้ป่วยระยะสุดท้าย

รางวัลและการให้คะแนน

เมื่อวันที่ 4 พฤศจิกายน พ.ศ. 2545 ทีมงานของ บริษัท Gloria Jeans ซึ่งเป็นตัวแทนของผู้อำนวยการทั่วไป Vladimir Melnikov ได้รับรางวัล - เหรียญของ St. Sergius แห่ง Radonezh ระดับ II (พร้อมพรจากพระสังฆราชแห่งมอสโกและ All Rus 'Alexy II นำเสนอโดยบาทหลวงแห่ง Rostov และ Novocherkassk, Vladyka Panteleimon)

ในปี 2548 Gloria Jeans ได้รับการยอมรับว่าเป็น บริษัท อันดับ 1 ในตลาดเสื้อผ้ารัสเซีย (อ้างอิงจากพอร์ทัล WGSN.com) จากการศึกษาของหน่วยงานการตลาด "Symbol-Marketing" (ฤดูใบไม้ร่วงปี 2548) Gloria Jeans เป็นแบรนด์เสื้อผ้าเดนิมที่มีชื่อเสียงที่สุดในตลาดรัสเซีย 40% ของชาวรัสเซียที่ตอบแบบสำรวจรู้จักเธอโดยไม่ต้องแจ้งให้ทราบ Gee Jay อยู่ในอันดับที่สี่ในแง่ของการยอมรับ เป็นที่รู้จักของ 27.3% ของผู้ตอบแบบสอบถาม ทั้งสองแบรนด์ Gloria Jeans และ Gee Jay เป็นผู้นำในตลาดรัสเซีย แบรนด์เหล่านี้สวมใส่โดยเด็กและวัยรุ่นชาวรัสเซีย 52 เปอร์เซ็นต์ เยาวชน 32 เปอร์เซ็นต์ และผู้ใหญ่ 11 เปอร์เซ็นต์ แบรนด์ได้รับความไว้วางใจจากกลุ่มเป้าหมายมากกว่า 74 เปอร์เซ็นต์

ในปี 2549 Gloria Jeans Corporation ได้รับรางวัลระดับชาติ - "ผู้นำของเศรษฐกิจรัสเซียปี 2549"

2550 จากข้อมูลของ Romir Monitoring (เมษายน 2550) รายชื่อของ Gloria Jeans ได้รับการยอมรับในหมู่กลุ่มเป้าหมายของแบรนด์ในเมืองต่างๆ ในรัสเซียอยู่ที่ 99.9% นอกจากนี้ในวันที่ 1 ตุลาคม 2550 เป็นครั้งแรกในประวัติศาสตร์ของอุตสาหกรรมแฟชั่นรัสเซียที่ Gloria Jeans กลายเป็น "แบรนด์ของประชาชนหมายเลข 1" ในหมวด "เสื้อผ้า" ตามข้อมูลของผู้บริโภคชาวรัสเซีย

เรื่องราวความสำเร็จอันน่าอัศจรรย์ของบริษัท Gloria Jeans เป็นผลมาจากลักษณะและความสามารถของ Vladimir Melnikov ผู้ก่อตั้งบริษัท ด้วยความสามารถและการคัดเลือกพนักงานที่ประสบความสำเร็จ บริษัทไม่เพียงแต่รอดพ้นจากวิกฤติอันยากลำบากหลายปีสำหรับธุรกิจในรัสเซียเท่านั้น แต่ยังประสบความสำเร็จในตลาดภายในประเทศและต่างประเทศอีกด้วย

ประวัติความเป็นมาของบริษัทกลอเรีย ยีนส์

Gloria Jeans เป็นองค์กรที่ในรอบ 17 ปี ได้เปลี่ยนจากสหกรณ์ที่ก่อตั้งขึ้นใน Rostov เป็นบริษัทข้ามชาติขนาดใหญ่ที่เจริญรุ่งเรืองในตลาดโลกมานานกว่า 10 ปี ในขั้นต้น บริษัทพัฒนาโดยใช้จุดแข็งและความสามารถของตนเองเท่านั้น โดยไม่ต้องมีส่วนร่วมจากรัฐบาลและบุคคลที่สาม ตลอดจนไม่มีการเข้าซื้อกิจการและการควบรวมกิจการขององค์กรอื่น ๆ ชุมชนนานาชาติของ SportsWear International ซึ่งเป็นตัวแทนโดยผู้เชี่ยวชาญจากสหรัฐอเมริกา เยอรมนี อิตาลี เดนมาร์ก และสวิตเซอร์แลนด์ เชื่อว่า ณ เดือนมิถุนายน พ.ศ. 2548 Gloria Jeans และ Gee Jay เป็นแบรนด์อันดับ 1 ในตลาดรัสเซีย

ในช่วงปลายฤดูร้อนปี 2548 มีการสำรวจโดยกลุ่มนักวิจัยตลาด Symbol group, Albatros, Comcon จากข้อมูลของพวกเขา เด็กคนที่สอง ทุก ๆ วัยรุ่นคนที่สี่ ทุก ๆ นักเรียนในโรงเรียนและมหาวิทยาลัยคนที่สาม รวมถึงผู้ใหญ่ทุก ๆ คนที่อาศัยอยู่ในรัสเซียคนที่สิบกำลังสวมใส่ผลิตภัณฑ์ของ Gloria Jeans ในปี พ.ศ. 2548 มีการผลิตกางเกงยีนส์และผลิตภัณฑ์เสื้อถักจำนวน 27 ล้านคู่ กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ผลิตขึ้นได้รับการออกแบบมาสำหรับกลุ่มอายุที่หลากหลาย ตั้งแต่แรกเกิดจนถึงวัยผู้ใหญ่ รวมถึงเสื้อผ้าสำหรับสตรีมีครรภ์

ความเจริญรุ่งเรืองของบริษัทเห็นได้จากการเติบโตของรายได้ ซึ่งในช่วงห้าปีที่ผ่านมาคิดเป็น 350% ในขณะที่มูลค่าการซื้อขายของ Gloria Jeans เพิ่มขึ้นเป็น 130 ล้านดอลลาร์ ในเวลาเดียวกัน ราคาของผลิตภัณฑ์ของบริษัทมีเพียงเล็กน้อย: ประมาณ 10 ดอลลาร์สำหรับกางเกงยีนส์ และ 3 ดอลลาร์สำหรับเสื้อถัก Gloria Jeans มีสำนักงานตัวแทนใน 45 ประเทศทั่วโลก รวมถึงเครือข่ายร้านค้าแบรนด์ของตนเองในเมืองใหญ่ที่สุดของรัสเซียและ CIS ปัจจุบันบริษัทมีร้านค้าปลีกมากกว่า 130 แห่ง รวมถึงสัญญาค้าส่งที่ทำสัญญาระยะยาวกับเครือข่ายค้าปลีกขนาดใหญ่ เช่น Metro, Ramstore, Auchan และ "" ผู้ซื้อไม่เพียงแต่ชอบคุณภาพของผลิตภัณฑ์ของ Gloria Jeans และเงื่อนไขการขายเท่านั้น แต่ยังรวมถึงโอกาสในการมีส่วนร่วมในการสร้างคอลเลกชันในอนาคตด้วย

แม้ว่าแฟรนไชส์ ​​Gloria Jeans จะไม่มีมาหลายปีแล้ว แต่มีจุดขายปลีกมากกว่า 10,000 แห่งที่จดทะเบียนในประเทศ CIS เพียงอย่างเดียว ในขณะที่หนึ่งในสามขององค์กรทั้งหมดขายสินค้าที่ผลิตโดย Gloria Jeans โดยเฉพาะ จากข้อมูลในปี 2547 จำนวนผู้ซื้อขายส่งที่ขายผลิตภัณฑ์ของบริษัทเพิ่มขึ้นเป็น 1,800 ราย วัสดุ POS แบบลามิเนตผลิตขึ้นสำหรับผู้ค้าส่งที่ขายในตลาดในร่มโดยเฉพาะ

เสียดายที่วันนี้แฟรนไชส์ ​​Gloria Jeans ไม่มีขาย แต่อย่าเพิ่งท้อแท้เพราะมีแบรนด์ดังๆ อีกหลายแบรนด์ เช่น ก็สามารถเปิดร้านรองเท้าได้

มีคนจำนวนประมาณเท่าๆ กันที่เกี่ยวข้องกับการผลิตผลิตภัณฑ์ของกลอเรีย ยีนส์ เนื่องจากมีการจำหน่าย บริษัทมีโรงงาน 12 แห่งที่ตั้งอยู่ในพื้นที่เสื่อมโทรมของดอนบาสส์ ซึ่งมีพนักงานมากกว่า 10,000 คน ส่วนใหญ่เป็นอดีตคนงานเหมืองและพนักงานของบริษัทเหมืองแร่ ดังนั้น Gloria Jeans จึงเป็นบริษัทที่มุ่งเน้นสังคมซึ่งไม่เพียงแต่ผลิตผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง ทันสมัย ​​และสวยงามเท่านั้น แต่ยังจัดหางานให้กับกลุ่มประชากรกลุ่มเปราะบางอีกด้วย

ทุกปี ผู้เชี่ยวชาญและนักออกแบบของบริษัทจะพัฒนาและออกคอลเลกชั่น 10 คอลเลกชั่น โดยแต่ละคอลเลกชั่นมีโมเดลเสื้อผ้า 500-600 แบบ โดยพื้นฐานแล้วเหล่านี้เป็นเสื้อผ้าลำลองที่ทันสมัยและสวมใส่สบายซึ่งไม่เพียงมีไว้สำหรับคนหนุ่มสาวเท่านั้น แต่ยังสำหรับทั้งครอบครัวด้วย คอลเลกชันไม่เพียงแต่รวมถึงผลิตภัณฑ์เดนิมที่ใช้งานได้จริงเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเสื้อถัก เสื้อผ้าชั้นนอก ชุดชั้นใน และร้านขายชุดชั้นใน

ต้นทุนแฟรนไชส์กลอเรียยีนส์

ในช่วงห้าปีที่ผ่านมา บริษัทได้รับการพัฒนาโดยไม่ต้องให้แฟรนไชส์สำหรับผลิตภัณฑ์ของตน ดังนั้นคำถามที่ว่าแฟรนไชส์ ​​Gloria Jeans มีราคาเท่าใดจึงไม่เกี่ยวข้องอีกต่อไป ก่อตั้งขึ้นในปี 1988 โดยเริ่มแรกบริษัทมุ่งเน้นไปที่การบรรลุผลระยะยาวมากกว่าผลกำไรระยะสั้น กลอเรีย ยีนส์พัฒนาฐานการผลิตอย่างต่อเนื่อง เปิดกิจการใหม่ ซื้ออุปกรณ์และโรงงาน และผลิตไลน์เสื้อผ้าสำหรับเยาวชนและเด็กสมัยใหม่ ตั้งแต่ปี 2544 บริษัทได้มุ่งเน้นไปที่การพัฒนาเครือข่ายการค้าปลีกในยูเครนและรัสเซีย และในปี 2552 บริษัทได้ตัดสินใจที่จะสร้างเครือข่ายการค้าปลีกอย่างอิสระโดยไม่ต้องโอนแฟรนไชส์ แบรนด์ดังกล่าวได้รับความนิยมและเป็นที่รู้จักไม่เพียง แต่ในรัสเซียและกลุ่มประเทศ CIS เท่านั้น แต่ทั่วโลก

ปัจจุบันไม่มีแฟรนไชส์ ​​Gloria Jeans อีกต่อไป เครือข่ายการค้าปลีกของบริษัทได้แพร่กระจายไปยังเกือบทุกเมืองในรัสเซียและเป็นส่วนหนึ่งของดินแดนของยูเครน ในขณะที่อัตราการผลิตและปริมาณการขายก็มีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง นอกจากธุรกิจที่มั่นคงและมั่นคงแล้ว ยังมีความปรารถนาที่จะขยายและก้าวหน้าต่อไปอีกด้วย ยังคงให้ความสนใจอย่างมากต่อการผลิตเสื้อผ้า ในขณะที่กำลังแสวงหาตลาดใหม่และอุตสาหกรรมที่มีแนวโน้มดี

กลอเรีย ยีนส์ มีความสนใจในความร่วมมือในด้านการก่อสร้างและการค้าปลีก บริษัท วางแผนที่จะแนะนำร้านค้ารูปแบบใหม่ทั้งหมด - การก่อสร้างศูนย์การค้าส่วนบุคคลขนาดใหญ่ของแบรนด์ในเมืองที่ใหญ่ที่สุดของประเทศซึ่งจะมีการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของบริษัทที่หลากหลายที่สุด สิ่งนี้จะช่วยให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพได้ทำความคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ของ Gloria Jeans ที่ไม่ได้นำเสนอในแผนกต่างๆ ของซูเปอร์มาร์เก็ต แต่รวมกันอยู่ภายใต้หลังคาเดียวกัน พื้นที่ทั้งหมดของร้านค้าดังกล่าวจะมากกว่า 1,500 ตารางเมตร

Gloria Jeans มีตำแหน่งที่แข็งแกร่งและมั่นคงในลำดับชั้นของผู้ผลิตในรัสเซีย ผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ได้รับความนิยมและประสบความสำเร็จอย่างสมควรในหมู่ประชากร ทุกคนในครอบครัวสามารถสวมกางเกงยีนส์และเสื้อถักทันสมัยได้ตั้งแต่เด็กเล็กไปจนถึงลูกชายวัยรุ่นและพ่อแม่รุ่นเยาว์ที่กระตือรือร้น ในอนาคต กลอเรีย ยีนส์จะพัฒนาความสัมพันธ์กับผู้ซื้อขายส่งจากต่างประเทศ รวมถึงปรับปรุงและเพิ่มยอดขายสินค้าในต่างประเทศต่อไป

บริษัทเข้าสู่ตลาดตะวันตกก่อนที่จะถูกน้ำท่วมด้วยสินค้าจีนราคาถูกแต่คุณภาพต่ำ ดังนั้นผู้ซื้อในท้องถิ่นจึงคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ของตนอยู่แล้ว สินค้าของบริษัทดีกว่าสินค้าจีนและมีราคาใกล้เคียงกัน ดังนั้นคู่แข่งหลักของแบรนด์ของเราคือผู้ผลิตเสื้อผ้าในท้องถิ่น การชนะศึกครั้งนี้คือเป้าหมายหลักของบริษัทกลอเรีย ยีนส์ ดังนั้นจึงเป็นไปได้ที่จะสอบถามว่าในอีกไม่กี่ปีข้างหน้าราคาแฟรนไชส์ของ Gloria Jeans จะเป็นอย่างไรเมื่อบริษัทมีความแข็งแกร่งในตลาดเสื้อผ้าในอเมริกาและยุโรป

หากต้องการดูวิธีจัดระเบียบการผลิตในบริษัท ให้ดูวิดีโอ:

"ความฝันของฉัน? “ หากคุณไม่เชื่อคุณจะกลายเป็นขอทาน” เจ้าของ บริษัท ซึ่งมีมูลค่าการซื้อขายถึง 1 พันล้านดอลลาร์ในปีนี้ กล่าว เราพูดคุยกับ Vladimir Melnikov ผู้อำนวยการทั่วไปของ Gloria Jeans บนระเบียงบ้านของเขา ในหมู่บ้าน Kaluga ซึ่งอยู่ไม่ไกลจากอาราม Optina Melnikov เป็นผู้ศรัทธา แต่ไม่ได้ผสมผสานศรัทธาและธุรกิจแม้ว่าเขาจะตรวจสอบการกระทำและความตั้งใจของเขากับหลักการของคริสเตียนก็ตาม ตัวอย่างเช่น เมื่อพูดถึงความยากจน เขาหมายความว่าคุณสามารถมีความสุขได้โดยไม่ต้องมีทรัพย์สิน เมื่อไม่มีอะไรเป็นภาระคุณ คุณก็เป็นอิสระ Melnikov สร้างธุรกิจขนาดใหญ่เพื่อที่เขาจะได้มีอิสระและทำในสิ่งที่เขาเห็นว่าเหมาะสม ตอนนี้เขากำลังมองหานักลงทุนเชิงกลยุทธ์ให้กับ Gloria Jeans เพื่อนำการจัดการธุรกิจไปสู่ระดับที่บริษัทสามารถอยู่ได้โดยไม่มีผู้ก่อตั้ง เขากำลังเจรจากับนักลงทุนเฉพาะทาง 10 รายเกี่ยวกับการขายหุ้น Gloria Jeans 20-25% ในจำนวนนี้มีโครงสร้างที่ถือหุ้นใน Inditex และ H&M รวมถึงหนึ่งในบริษัทที่ใหญ่ที่สุดในยุโรปที่เชี่ยวชาญด้านเสื้อผ้าแฟชั่น ซึ่ง Melnikov ปฏิเสธที่จะเอ่ยชื่อ กำหนดเวลาในการยื่นข้อเสนอบังคับจากผู้ซื้อที่มีศักยภาพยังไม่หมดอายุ และตัวแทนของ Gloria Jeans กล่าวว่าหากข้อตกลงเกิดขึ้น จะไม่มีไปจนถึงกลางเดือนธันวาคม

“ฉันอยากขายไม่ใช่แค่เพื่อเงินเท่านั้น แม้ว่าเงินจะเป็นสิ่งสำคัญก็ตาม” นักธุรกิจรายนี้นั่งสบาย ๆ บนเก้าอี้หวายกล่าว เขาสวมเสื้อเชิ้ตลายสก๊อตทับเสื้อยืดสีขาวและกางเกงยีนส์ทรงดิสดิส ทั้งหมดนี้มาจาก Gloria Jeans - การมีพันธมิตรที่แข็งแกร่งมาเป็นสิ่งสำคัญกว่า แข็งแรงมาก."

Melnikov กำลังคิดเกี่ยวกับการขยายธุรกิจไปยังต่างประเทศและการเสนอขายหุ้น IPO ครั้งต่อไป เขาอธิบายว่าถ้าคุณเปรียบเทียบประวัติของบริษัทที่มีชื่อเสียงทั้งหมด คุณจะเห็นว่าหลังจากที่เจ้าของออกไป ธุรกิจสาธารณะก็มีแนวโน้มที่จะอยู่รอดมากขึ้น “นี่เป็นอีกเหตุผลหนึ่งว่าทำไมฉันถึงสร้างบริษัทมหาชน” ชายผู้สร้างแบรนด์เสื้อผ้ารัสเซียที่โด่งดังที่สุดกล่าวเสริม

วิกฤติเป็นพระพร

ในช่วงสี่ปีที่ผ่านมา ผลประกอบการของ Gloria Jeans เติบโตเฉลี่ย 55% ต่อปี ผลลัพธ์ของปี 2555 มีรายรับ 23.3 พันล้านรูเบิลและกำไรสุทธิ 2.7 พันล้านรูเบิล บริษัทเป็นเจ้าของโรงงาน 48 แห่งในรัสเซียและยูเครน และมีร้านค้า 550 แห่งทั่วสหพันธรัฐรัสเซีย ตั้งแต่คาลินินกราดไปจนถึงยูจโน-ซาฮาลินสค์ และจากมูร์มันสค์ไปจนถึงเดอร์เบนต์ เพียงห้าปีที่แล้ว Gloria Jeans มีร้านค้าของตัวเองน้อยลงสามเท่า และยอดขาย 55% มาจากการค้าส่งและแฟรนไชส์ อัตรากำไรจากการค้าปลีก Melnikov เสียใจไปด้านข้าง

วิกฤติครั้งนี้ทำให้เขาละทิ้งการขายส่งและแฟรนไชส์ทันทีและโดยสิ้นเชิง สำหรับปี 2552 ส่งผลให้ขาดทุนสุทธิ 15 ล้านดอลลาร์ Gloria Jeans มุ่งเน้นไปที่การพัฒนาเครือข่ายร้านค้าของตนเองและกระชับเข็มขัดให้รัดกุม เราบันทึกและปรับปรุงทุกอย่างที่เป็นไปได้: ส่วนหนึ่งของการผลิตจากจีนและบังคลาเทศถูกโอนไปยังรัสเซีย สำนักงานภูมิภาค 21 แห่งถูกปิด เหลือเพียง 7 สำนักงานหลักเท่านั้น พนักงานจำนวนมากจากเจ้าหน้าที่สนับสนุนถูกย้ายไปยังการผลิตเพื่อไม่ให้ถูกเลิกจ้าง พัฒนาและดำเนินการระบบแรงจูงใจส่วนบุคคล ในปี 2552 รายได้ของ Gloria Jeans เพิ่มขึ้น 21% เป็น 6.3 พันล้านรูเบิลและ EBITDA เพิ่มขึ้นสองเท่าเป็น 1.4 พันล้านรูเบิล หนึ่งปีต่อมา บริษัท ได้รับ 9 พันล้านรูเบิลและ 2.3 พันล้านรูเบิลตามลำดับ

ดูเหมือนว่าความยากลำบากอยู่ข้างหลังเรา แล้วโศกนาฏกรรมก็เกิดขึ้น ภรรยาของ Melnikov ป่วยหนักเขาสละทุกอย่างเป็นเวลาหนึ่งปีครึ่งเพื่อที่จะได้อยู่เคียงข้างเธอจนจบ บริษัทถูกทิ้งไว้โดยไม่มี CEO แต่ก็ไม่ได้ล่มสลาย เมื่อยอดขายในร้านค้าปลีกที่ไม่ใช่อาหารเริ่มลดลงในช่วงครึ่งหลังของปี 2555 (ผู้บริโภคเริ่มประหยัดเงินอีกครั้ง) รายได้ของ Gloria Jeans ณ สิ้นปีเพิ่มขึ้นหนึ่งเท่าครึ่ง

ในช่วงวิกฤต สิ่งพิเศษมักจะเกิดขึ้นกับบริษัทและผู้คนเสมอ แต่การจะทำเช่นนี้ได้ พวกเขาต้องผ่านความทุกข์ทรมานและการเสียสละก่อน วิกฤตหมายถึงความทุกข์ทรมานเสมอ นักธุรกิจวัย 65 ปีกล่าว

กลอเรีย ยีนส์ ทนทุกข์ทรมานแบบไหนในปี 2551 ผ่านอะไรมาบ้าง?

ฉันจำไม่ได้อีกต่อไปแล้ว “ ความทุกข์คุณจำไม่ได้” Melnikov ตอบด้วยรอยยิ้มเล็กน้อย - ฉันออกจากคุกสามครั้ง ก่อนออกเดินทางหนึ่งชั่วโมงคุณคิดว่าคุณจะไม่มีวันออกจากที่นี่ จากนั้นประตูก็เปิดออกหลังจากผ่านไป 15–20 วินาทีคุณก็ลืมทุกอย่างไปแล้ว

บทเรียนแห่งอิสรภาพ

ฤดูหนาว. หนาวที่ 40 องศา รถจักรไอน้ำไม่ได้มาหานักโทษจากกองพลที่ปูถนนผ่านไทกา - หม้อต้มน้ำแตก พวกผู้ชายก็จุดไฟและนั่งล้อมนักโทษพร้อมกับผู้คุม หนึ่งชั่วโมงต่อมา ไฟก็เริ่มมอดลง และเสียงของใครบางคนก็ถูกทำลายลง: “เราจะโยนมันทิ้งหรือขยับมันดี?” ไม่มีใครยืนอยู่หลังป่า ทุกคนเดินเข้าไปใกล้ไฟอย่างเงียบๆ เมื่อเปลวไฟยังคงอ่อนลง ก็มีคนถามอีกครั้งว่า “เราจะโยนมันขึ้นหรือจะขยับมันดี?” ทุกคนขยับตัวกันอีกแล้ว... เมื่อเช้าจาก 17 คน แปดคนยังไม่ตื่น ห้าคนเข้ารับการรักษาในโรงพยาบาลและกลายเป็นง่อย ในบรรดาผู้รอดชีวิตทั้งสี่คนคือ Vladimir Melnikov เจ้าของ Gloria Jeans เรียกประวัติศาสตร์ไทกาว่าเป็นหนึ่งในบทเรียนที่มีค่าที่สุดสำหรับตัวเขาเอง เพื่อความอยู่รอด คุณต้องทิ้งสิ่งต่างๆ ต่อไป เขายังบอก "กรณี" นี้ที่ Kelley School of Indiana University ซึ่งเขาบรรยายตามคำเชิญ

Melnikov ซึ่งเป็นชาว Rostovite สูญเสียพ่อแม่ไปตั้งแต่เนิ่นๆ และเมื่ออายุ 14 ปี เขาได้งานเป็นเด็กฝึกงานช่างกลึงที่โรงงาน Rostselmash โดยไม่เคยเรียนจบเลย แต่แล้วฉันก็เข้ามหาวิทยาลัย (ซึ่งหลังจากนั้นหนึ่งปีฉันก็ลาออก) ยังไง? เมื่ออ่านคำถามนี้ในสายตาของเรา เขาตอบสั้นๆ ว่า “ฉันซื้อใบรับรองแล้ว” เมลนิคอฟมีเงินแล้ว เขาไม่ปฏิเสธอดีตของเขา ใช่ เขาเป็นเรื่องตลก เขาซื้อขายเงินตรา มีสิ่งที่น่าสนใจ ผู้คนที่ไม่ธรรมดา เขาได้รับโทษจำคุกครั้งแรกในข้อหาแบล็กเมล์ ส่วนอีก 2 คดีคือค่าเงินต่างประเทศ ในปี 1989 เขาถูกจับขณะพยายามนำเงินดอลลาร์ไปต่างประเทศ Melnikov กำลังจะซื้ออุปกรณ์สำหรับสหกรณ์ตัดเย็บกางเกงยีนส์ของเขา โดยรวมแล้วเขาใช้เวลา 10 ปีหลังลูกกรง

“เรือนจำเป็นมหาวิทยาลัยที่ยากลำบากที่คุณไม่อยากให้ศัตรูเจอ” นักธุรกิจเล่าด้วยความขมขื่น - ฉันเรียนรู้ที่จะขายหน้า ปราบปราม ดูถูกด้วยคำพูด การกระทำ การมอง และมันยังทำให้ฉันทรมานอยู่ มันฝังแน่นจนแทบจะกำจัดไม่ได้เลย

ในฐานะลูกน้องของ Melnikov ทั้งในปัจจุบันและในอดีต ผู้อำนวยการทั่วไปของ Gloria Jeans มีลักษณะนิสัยที่ระเบิดได้ เริ่มต้นในไม่กี่วินาที โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพนักงานทำไม่ถูกต้องในครั้งแรก “เขาทุบคอมพิวเตอร์และขว้างเก้าอี้” หนึ่งในนั้นกล่าว - แต่ถึงกระนั้นพวกเขาก็ชื่นชอบเขา เพราะใครก็ตามที่สามารถทนต่อโรงเรียนนี้ได้ก็จะสามารถทนต่อทุกสิ่งได้” Melnikov ยอมรับว่า: เขายังคงลุกเป็นไฟเมื่อดูเหมือนว่าผู้คนไม่ได้เจาะลึกถึงพื้นฐาน

อย่างไรก็ตาม คุณสามารถสร้างอาชีพที่ยอดเยี่ยมได้ที่ Gloria Jeans ตัวอย่างเช่น ผู้อำนวยการฝ่ายปฏิบัติการ Maria Ostrovskaya ได้รับการว่าจ้างจากบริษัทเมื่อ 19 ปีที่แล้วในตำแหน่งเลขานุการสามัญ ตอนนี้รายได้ของเธอมากกว่า 1 ล้านเหรียญต่อปี ผู้จัดการระดับสูงของ Gloria Jeans ได้รับทุกปีในรูปแบบของตัวเลือกการใช้สิทธิในสองปีจาก 200,000 ถึง 500,000 หุ้น - น้อยกว่า 0.12% ของทุนจดทะเบียนของบริษัท ไม่น้อยเลย เมื่อพิจารณาว่าตอนนี้ผู้ก่อตั้งให้ความสำคัญกับ Gloria Jeans ทั้งหมดประมาณ 1.5–2 พันล้านดอลลาร์

ความขัดแย้งที่ไม่ละลายน้ำ

สมาชิกหลายคนในรายชื่อ Forbes เริ่มต้นธุรกิจด้วยการขายกางเกงยีนส์ - Mikhail Prokhorov, Mikhail Khodorkovsky, Mikhail Gutseriev, Kirill Minovalov เมื่อถามว่าทำไมเขาถึงไม่กลายเป็นนักธุรกิจน้ำมันหรือนักธุรกิจทางการเงิน โดยยังคงอุทิศตนให้กับยีนส์ Vladimir Melnikov ตอบโดยไม่ลังเล: “ไม่ใช่ยีนส์ - อิสรภาพ”

ในปี 1988 ขณะที่ Melnikov จดทะเบียนสหกรณ์ เขาถามภรรยาของเขาว่าจะใช้ชื่อใดดีที่สุดสำหรับบริษัทในอนาคต เขาเริ่มคิดออกมาดังๆ โดยไม่รอคำตอบ: “คุณกับผมออกมาจากความมืด จากห้องใต้ดินที่เราควรจะซ่อน และออกมาสู่แสงสว่าง นี่คืออิสรภาพ! เรามาเรียกมันว่า "กลอเรีย ยีนส์" กันดีกว่า เพราะ "กลอเรีย" แปลว่าแสงสว่าง และยีนส์หมายถึงอิสรภาพ" Melnikov ไม่ได้แปรรูปอะไรเลยและยังไม่มีการติดต่อกับรัฐ เขาซื้อโรงงานแห่งแรกใน Novoshakhtinsk ในปี 1995 ในราคา 500,000 ดอลลาร์จากผู้อำนวยการขององค์กร ซึ่งในเวลานั้นได้กลายเป็นเจ้าของหลักแล้ว และในอนาคต เขาซื้อและปรับปรุงโรงงานที่ไม่ได้ผลกำไรให้ทันสมัย ​​หรือสร้างโรงงานผลิตตั้งแต่เริ่มต้น

ฉันไม่เคยทำงานกับเจ้าหน้าที่ “ฉันทนสารเคมีพวกนั้นไม่ได้” เมลนิคอฟแทบจะควบคุมตัวเองไม่ได้เมื่อพูดถึงเรื่องการเมือง เห็นได้ชัดว่าเป็นศัตรูกัน ในช่วงวิกฤต รัฐบาลปฏิเสธที่จะรวม Gloria Jeans ไว้ในรายชื่อองค์กรที่มีความสำคัญเชิงระบบ 1,500 แห่งที่สามารถไว้วางใจการสนับสนุนจากรัฐบาลได้ แม้ว่าในภูมิภาค Rostov โรงงานส่วนใหญ่ของบริษัทตั้งอยู่ในเมืองที่มีพื้นที่เหมืองแร่ตกต่ำ ในช่วงกลางเดือนมิถุนายน Melnikov เขียนบนเพจ Facebook ของเขาว่า “รัสเซียกำลังสูญเสียความน่าดึงดูดใจในการลงทุนโดยทั่วไป และโดยเฉพาะอย่างยิ่งการค้าปลีก เนื่องจากรัสเซียกำลังเปลี่ยนจากเส้นทางการพัฒนาที่เป็นประชาธิปไตยไปสู่ระบอบเผด็จการ”

ประเทศต้องการการปฏิรูปและเจ้าหน้าที่ก็รู้เรื่องนี้ - นักธุรกิจยังคงตกลงที่จะพูดคุยเกี่ยวกับหัวข้อที่ไม่พึงประสงค์ - การปฏิรูปมีสองประเภท: ประชาธิปไตย เมื่อมีคนบอกว่า "คุณเป็นอิสระ ลงมือเลย!" และการระดมพล ระบอบเผด็จการชอบอย่างหลัง ความจริงก็คือในปี 1999 ผู้คนจาก KGB เข้ามามีอำนาจ หน่วยสืบราชการลับคิดว่าตัวเองฉลาดที่สุดอยู่เสมอและทุกที่ และผู้ที่คิดเช่นนั้นก็ไม่ต้องการคำแนะนำจากใคร

อะไรจะทำให้ประเทศพลิกผันได้?

ในความเข้าใจของฉัน มีเส้นทางเดียวคืออิสรภาพและความเป็นอิสระ รัฐบาลของเราได้เลือกเส้นทางที่แตกต่าง - จุดจบเป็นตัวกำหนดวิธีการ ซึ่งหมายถึงการระดมพล แต่ฉันจะทำสิ่งที่ฉันทำ

ในปีที่ผ่านมา โรงงานของ Gloria Jeans ผลิตเสื้อผ้าได้ 35 ล้านชิ้น บริษัทสร้างงานใหม่ 4,000 ตำแหน่ง ซึ่งรวมถึง 2,500 ตำแหน่งในภาคการผลิต ซึ่งดูเหมือนจะเป็นประโยชน์อย่างยิ่งต่อความเป็นอยู่ที่ดีของผู้คนและการพัฒนาเศรษฐกิจ “แล้วเรื่องการเอารัดเอาเปรียบล่ะ?” - Melnikov โต้กลับ ทุกปีเขาจะบริจาคเงินประมาณ 10 ล้านดอลลาร์เพื่อการกุศล (ช่วยเหลือนักโทษ สถานเลี้ยงเด็กกำพร้า ผู้ป่วยโรคมะเร็ง คนไร้บ้าน) แต่เขาอาจใช้จ่ายมากขึ้นกับการเดินทางเพื่อธุรกิจและที่ปรึกษา “ความขัดแย้งที่ไม่ละลายน้ำใช่ไหม? - เจ้าของ “กลอเรีย” กล่าวอย่างเขินอายเล็กน้อย “ฉันยังไม่พบคำตอบสำหรับตัวเองเลย”

กำหนดราคา

เจ้าของอาณาจักรยีนส์ใช้เงิน 10–15 ล้านดอลลาร์ต่อปีกับที่ปรึกษาทางธุรกิจเพื่อสร้างผลกำไรที่มากขึ้นด้วยการตัดสินใจที่ถูกต้อง เขาไม่เคยงดเว้นเงินกับชาวต่างชาติด้วย “และฉันไม่เสียใจเลย! - Melnikov อุทาน “เพราะพวกเขามีประสบการณ์มากมายอยู่เบื้องหลังพวกเขา”

ผู้อำนวยการทั่วไปของ Gloria Jeans เป็นหนึ่งในคนกลุ่มแรกๆ ในรัสเซียที่เชิญชาวต่างชาติเข้ามาดำรงตำแหน่งผู้บริหารระดับสูง ในช่วงกลางทศวรรษ 1990 เขามีชาวต่างชาติจำนวนครึ่งโหล "กำลังจัดเตรียมกระบวนการ" ในปี 2000 Giorgio Bezzi จาก Benetton ซึ่งปัจจุบันรับผิดชอบด้านเทคโนโลยีการผลิตของบริษัท ได้ปรากฏตัวที่ Gloria Jeans ในเดือนกุมภาพันธ์ พ.ศ. 2551 Melnikov ล่อ Jasper Zilenberg ผู้อำนวยการฝ่ายค้าปลีกประจำยุโรป แอฟริกา และตะวันออกกลาง จาก Adidas อย่างไรก็ตามเขาอยู่ในบริษัท Rostov เพียงสี่เดือนเท่านั้น “แต่ตอนนี้ในเรซูเม่ของเขา เขาเขียนทุกที่ว่าเขาทำงานเป็นประธานาธิบดีที่กลอเรีย” เมลนิคอฟหัวเราะ

ขณะนี้การเงินของบริษัทได้รับการจัดการโดย Michael McDonald ชาวแคนาดา ซึ่งเป็นชาว IKEA, Timothy Kasbe จาก Sears Holdings Corporation รับผิดชอบด้านไอที, American Annette Schatz จาก BCBG MAXAZRIA Group รับผิดชอบด้านการขายสินค้า และ Paul Allen ซึ่งมาจาก Levi's คือ รับผิดชอบการวางแผนเชิงกลยุทธ์ “ผู้เชี่ยวชาญ” ชาวต่างชาติมีราคาแพงหรือไม่? จาก 500,000 ดอลลาร์ไปจนถึงหลายล้านดอลลาร์ต่อปี แต่ในกลอเรีย Melnikov เน้นย้ำว่าต้องได้รับเงินจำนวนนี้

โดยไม่ละเลยสิ่งใดสิ่งหนึ่ง เขาประหยัดอีกสิ่งหนึ่งและยังคงลดต้นทุนปัจจุบันต่อไป - แม้ว่าจะดูเหมือนทุกอย่างลดลงแล้วก็ตาม ตัวอย่างเช่น Melnikov จะเปิดโรงงานใหม่ในยูเครนเป็นหลัก: “ค่าจ้างที่นั่นมีน้อยกว่าครึ่งหนึ่ง และผู้คนทำงานด้วยความยินดีมากกว่าในรัสเซีย” ในประเทศจีนและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ Gloria Jeans สั่งสินค้าที่มีน้ำหนักเบาที่สุด สินค้าจำนวนมากในการจัดส่งหมายถึงต้นทุนการขนส่งต่อหน่วยสินค้าที่ลดลง การลดต้นทุนทำให้สามารถรักษาราคาขายปลีกให้ต่ำได้ “และราคาที่กลอเรียต้องมาก่อน” นักธุรกิจเน้นย้ำ

ดูสิ เรามีเสื้อที่เกือบจะเหมือนกัน” เขาบอกกับบรรณาธิการของ Forbes - ฉันมีของเรา ราคา 20 ดอลลาร์ มีท็อปแมนมั้ย? ดังนั้นฉันจึงจ่ายเงิน $50 ไม่น้อยเลย

ตามกฎแล้วผู้ขายเสื้อผ้าแบรนด์ยอดนิยมต้องอาศัยการตลาด - ตัวอย่างเช่น ผ้าระบายความร้อนพิเศษ หรืออัปเดตคอลเลกชันทุกสามสัปดาห์ Melnikov - ในการจัดการราคา: หลักการแห่งความคุ้มค่า อายุการใช้งานของผลิตภัณฑ์ใด ๆ ภายใต้แบรนด์ Gloria Jeans ได้รับการควบคุมอย่างชัดเจน: ในราคาฐานสินค้าจะขายเป็นเวลาแปดสัปดาห์จากนั้นจะมีส่วนลดหลังจากสี่สัปดาห์จะมีการลดราคาอีกครั้งหลังจากนั้นอีกสองหรือสามสัปดาห์จะมี "การชำระบัญชี" ” ของผลิตภัณฑ์ ไม่ใช่ผู้ซื้อทุกรายที่จะรอการขายในราคาต่อรอง แต่ทุกคนสามารถติดตามวงจรชีวิตของสินค้าในหน้าต่างได้ ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่า Gloria Jeans มีราคาถูก ตามแผน 70% ของการผลิตควรขายในราคาฐาน ในการทำเช่นนี้ Melnikov ได้ซื้อระบบการจัดการราคาเป็นเงิน 5 ล้านเหรียญสหรัฐ: “ผู้เชี่ยวชาญทั่วโลกกล่าวว่าระบบของเราไม่ได้แย่ที่สุด ฉันเห็นด้วยกับพวกเขา”

สายลับของ Melnikov

Gloria Jeans มองหาในต่างประเทศมานานแล้ว ด้วยเสื้อผ้าราคาถูกแต่มีคุณภาพสูง เธอสามารถวางใจได้ว่าประสบความสำเร็จในประเทศแถบบอลติกและยุโรปตะวันออก หากไม่ใช่เพื่อ "แต่" - ลิขสิทธิ์

ตามที่อดีตพนักงานของ Gloria กล่าวไว้ อย่างน้อยก็จนถึงปี 2008 บริษัทได้คัดลอกรูปแบบจาก Abercrombie & Fitch แบรนด์อเมริกันชื่อดังในอเมริกา “เรานำกางเกงยีนส์มาจากอเมริกาเป็นประจำ และส่งต่อให้กับดีไซเนอร์ของเรา ซึ่งเป็นผู้สร้างคอลเลกชั่น GJ ใหม่ตามยีนส์เหล่านี้” หนึ่งในนั้นกล่าว เมื่อถูกถามว่าการขยายธุรกิจในต่างประเทศของบริษัทถูกขัดขวางโดยความรักในการลอกเลียนแบบหรือไม่ Melnikov ตอบด้วยการอุปมา ซึ่งเป็นเรื่องราวเกี่ยวกับศิลปินสองคน Diego Rivera และ Pablo Picasso ขณะที่ริเวราอาศัยอยู่ในปารีส วันหนึ่งเขาพบว่าภาพวาดหลายภาพจากสตูดิโอของเขาหายไป ไม่พบการสูญเสียริเวร่าเดินทางกลับเม็กซิโก และอีกสองปีต่อมาปิกัสโซได้จัดนิทรรศการในปารีสและประชาชนก็งุนงง: "นี่คือริเวร่า คุณขโมยจากเขาเหรอ?



คนที่โดดเด่นได้รับแรงบันดาลใจ คนที่ยิ่งใหญ่ขโมย พวกเขาขโมย แต่อย่าลอกเลียนแบบ” Melnikov ให้หลักคำสอนที่ขัดแย้งกัน - สตีฟ จ็อบส์ไม่ได้สร้างอะไรขึ้นมาเองเลย เขาเห็นก่อนหน้านี้และเสนอบางสิ่งให้กับตลาดโดยมีคนอื่นวางแผนจะทำเช่นกัน ฉันไม่ได้เปรียบเทียบตัวเองกับจ็อบส์ เขาเป็นคนดี แต่การได้เห็นสิ่งที่คนอื่นไม่เห็นทันเวลาและนำมันออกสู่ตลาดเร็วขึ้นคือสิ่งสำคัญ ที่เหลือก็มีศาล-ไปพิสูจน์สิ

ปีที่แล้วพนักงานของเขาเสนอให้ตกแต่งกางเกงยีนส์ด้วยการตกแต่งแบบพิเศษ และอีกหนึ่งเดือนต่อมา Versace ได้เปิดตัวเสื้อผ้าที่มี "ลูกเล่น" แบบเดียวกันทุกประการสู่ตลาด “ใช่ เราเห็นมันที่ Versace แล้วไงล่ะ?” - ผู้ประกอบการยอมรับ ปรากฏว่าคดีไม่เคยเข้าสู่การพิจารณาคดี

เพื่อตามทันกระแสโลก Melnikov ออกเดินทางรอบโลกปีละหกครั้งด้วยเครื่องบินที่เช่ามาเป็นพิเศษ ริมินี โบโลญญา เซาเปาโล ชิคาโก ลอสแองเจลิส โตเกียว โซล - หนึ่งวันสำหรับแต่ละเมือง สูงสุดสองแห่ง “เรามีนักออกแบบทุกที่ที่ศึกษาตลาด หรือใครๆ ก็บอกว่าพวกเขากำลังสอดแนม” ผู้ประกอบการรายนี้พูดติดตลก

บริษัทที่ตั้งอยู่ใน Rostov มี "ศูนย์ข่าวกรอง" ประมาณสิบแห่งที่คอยติดตามเทรนด์แฟชั่นทั่วโลก พวกเขาเตรียมพร้อมสำหรับการมาถึงของนายจ้างอย่างระมัดระวัง: ภาพร่างและภาพร่างของนางแบบเสื้อผ้ายอดนิยมโดยเฉพาะ ตัวอย่างจากคอลเลกชันของคู่แข่งที่ยังไม่ได้เปิดตัว ชิ้นส่วนผ้าแฟชั่นราคาแพง แบบจำลองที่แน่นอนซึ่งจะทำในประเทศจีนสำหรับ Melnikov ในอีกสองสัปดาห์ที่ ครึ่งหนึ่งของราคา ศูนย์การออกแบบหลักของบริษัทตั้งอยู่ใน Rostov และเซี่ยงไฮ้ - คอลเลกชัน GJ ทั้งหมดถูกสร้างขึ้นที่นั่น Melnikov ส่ง Rostovites ไปศึกษาในอิตาลีเป็นประจำที่ Istituto Secoli และ Istituto Maragoni ซึ่งเป็นหนึ่งในมหาวิทยาลัยที่มีชื่อเสียงที่สุดในอุตสาหกรรมแฟชั่น

ระยะที่สี่

บ้านของ Vladimir Melnikov อยู่ห่างจากมอสโกว 250 กม. - กระท่อมที่ดีและสะดวกสบายมีขนาดค่อนข้างเล็กและเรียบง่าย บางทีอาจมีเพียงพรมหรูหราบนพื้นเท่านั้นที่บ่งบอกถึงความมั่งคั่งของเจ้าของ ผู้ประกอบการมาที่นี่เพื่อเกษียณอายุ ไตร่ตรอง สวดภาวนาในอาราม Optina (อารามอยู่ห่างจากที่พักไปเพียงขับรถ 5 นาที) และปรึกษาหารือกับผู้เฒ่า แต่เขาติดต่อกับผู้จัดการของเขาอยู่เสมอ

ข้อพิพาทด้านศุลกากรกับยูเครนไม่ส่งผลกระทบต่อเราแต่อย่างใด? - เขาพูดกับใครบางคนทางโทรศัพท์ - มีรถหยุดเพียงคันเดียวเหรอ? ตรวจสอบคนของคุณทุกวันเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาพูดความจริง ฉันจะโทรกลับหาคุณ ขอบคุณ ลาก่อน.

Melnikov ถอนหายใจว่าการมอบอำนาจเป็นเรื่องยากสำหรับเขา: การเปลี่ยนไปสู่ขั้นตอนการจัดการใหม่แต่ละครั้งต้องใช้ความพยายามมหาศาลและการเสียสละภายในจำนวนมหาศาล เขาแบ่งปันทฤษฎีของเขา: บริษัทใด ๆ มีห้าขั้นตอนของการพัฒนา - "ฉัน" "เรา" การควบคุมที่ได้รับมอบหมาย การประสานงาน และสมาพันธ์ ในแต่ละขั้นตอน เจ้าของจะต้องสละสิทธิ์และอำนาจบางอย่างที่ไม่อาจปฏิเสธได้ พูดโดยนัย คุณไม่สามารถสร้างเครือข่ายร้านค้า 500 แห่งตามหลักการจัดการร้านค้า 100 แห่งได้ Melnikov กล่าวว่าในช่วงห้าปีที่ผ่านมา Gloria Jeans ได้ก้าวเข้าสู่ระยะของการประสานงาน ซึ่งเป็นปฏิสัมพันธ์ที่เป็นอิสระระหว่างหัวหน้าแผนกและพื้นที่ต่างๆ

คุณทิ้งปัญหาอะไรไว้กับตัวเอง?

ในฐานะ CEO ฉันมีหน้าที่รับผิดชอบเรื่องงบประมาณ เพราะมีลายเซ็นของฉัน พนักงานมีสิทธิที่จะเปลี่ยนแปลงบางสิ่งบางอย่าง แต่ต้องเห็นด้วยกับฉันเสมอเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลง ฉันยังยอมรับกฎเกณฑ์ของวัฒนธรรมองค์กรด้วย ฉันรับผิดชอบต่อวิสัยทัศน์และเป้าหมายของบริษัท และฉันตรวจสอบการดำเนินการตามงบประมาณเดือนละครั้งอย่างแน่นอน

Vladimir Melnikov จำตัวบ่งชี้ได้มากมาย และในระหว่างการสนทนา คุณสามารถคูณตัวเลขหลายหลักในใจของเขาได้อย่างง่ายดาย บางครั้งเพื่อตรวจสอบอีกครั้ง เขาหยิบเครื่องคิดเลขขึ้นมา เขาถือว่าความโปร่งใสภายในหรือความไม่เพียงพอเป็นจุดอ่อนของบริษัท “ความโปร่งใส” เขาอธิบาย “คือเมื่อเราพบกันและฉันรู้ว่าคุณมีข้อมูลมากพอๆ กับที่ฉันมี มันเกี่ยวกับการจัดการและการใช้ข้อมูลที่ถูกต้อง” ความโปร่งใสเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับทั้งเจ้าของและนักลงทุน ปัจจุบัน Melnikov กำลังทำงานร่วมกับที่ปรึกษาจาก McKinsey เกี่ยวกับกลยุทธ์ด้านความโปร่งใสและการพัฒนาของ Gloria Jeans ภายในปี 2560 ด้วยความช่วยเหลือจากพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ เขาวางแผนที่จะเพิ่มจำนวนร้านค้าเป็น 1,000 แห่ง สร้างรายได้ 2.5 เท่าเป็น 2.5 พันล้านดอลลาร์ และเข้าสู่ตลาดโลก แบรนด์ส่งออกได้ถูกคิดค้นแล้ว - Light of Freedom “แต่ลูกชายของฉันไม่ชอบเขา” นักธุรกิจสารภาพ เขามีลูกสองคน - ลูกชายและลูกสาวหนึ่งคนและพวกเขาสามารถทำงานของพ่อต่อไปได้ ถิ่นที่อยู่ใน Rostov ส่ายหัวด้วยความไม่เห็นด้วย: ลูกสาวของเขาแต่งงานแล้ว, เลี้ยงลูก, ลูกชายของเขา, สำเร็จการศึกษาด้านจิตวิทยาในสหรัฐอเมริกา, ทำงานให้กับมูลนิธิการกุศลของ บริษัท และไม่ต้องการทำธุรกิจจริงๆ

กำลังการผลิตปัจจุบันของ Gloria Jeans ครอบคลุมความต้องการสินค้าได้ 30–35% บริษัท ไม่มีโรงงานผลิตรองเท้าหรืออุปกรณ์เสริมเป็นของตัวเอง ส่วนสำคัญของเสื้อถักและเสื้อผ้าอื่น ๆ ได้รับการเย็บภายใต้การดูแลของผู้เชี่ยวชาญในองค์กรบุคคลที่สามในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เมื่อพูดถึงตำแหน่งทางการตลาดของบริษัท เราเรียกว่าเป็นผู้ผลิตเสื้อผ้ารายใหญ่ที่สุดในรัสเซีย Melnikov แก้ไข: “ตอนนี้ความจุไม่ใช่ข้อกังวลหลักของเรา เราเป็นบริษัทค้าปลีก แบรนด์ค้าปลีกครบวงจรในแนวตั้ง"

เมื่อรายได้ของบริษัทมีมากกว่า 200 ล้านดอลลาร์ คุณบอกว่าคุณต้องการดำเนินธุรกิจมูลค่าพันล้านดอลลาร์ สิ้นปีคุณจะมีเงินล้าน บริหารเงินล้านเป็นอย่างไรบ้าง?

Melnikov หยุดชั่วคราวก่อนที่จะตอบ

ตอนนี้ฉันกำลังคิดถึงวิธีจัดการบริษัทมูลค่า 1 หมื่นล้านดอลลาร์ ฉันเข้าใจทุกอย่างแล้วเกี่ยวกับเงิน 1 หมื่นล้านดอลลาร์ ตอนนี้การจัดการ 1 หมื่นล้านดอลลาร์เป็นเรื่องที่น่าสนใจ ฉันยังไม่รู้เลยว่ามันเป็นอย่างไร

รูปถ่าย: Artem Goloshchapov สำหรับ Forbes