ग्लोरिया जीन्स के विकास का इतिहास. ग्लोरिया जीन्स - एक डेनिम ब्रांड की सफलता की कहानी

ग्लोरिया जीन्स रूसी बाजार में फैशन स्टोर के सबसे पुराने प्रतिनिधियों में से एक है। कंपनी का इतिहास 1988 में शुरू होता है, जब व्लादिमीर मेलनिकोव (वैसे, वर्तमान मालिक) ने यूएसएसआर, ग्लोरिया में पहला सहकारी खोला, जिसने डेनिम उत्पादों का अपना कानूनी उत्पादन शुरू किया।

ग्लोरिया जींस स्टोर कुछ इस तरह दिखता है।

विकास का इतिहास

1991 में ही पहला पार्टनर स्टोर खोला गया था। 2 वर्षों के बाद, उत्पादन की मात्रा 150,000 उत्पादों तक पहुंच गई, जो कि, शुरुआत की तुलना में 4 गुना अधिक है। इस प्रकार, 1993 के बाद से, कंपनी ने केवल गति प्राप्त करना जारी रखा है। कुछ महत्वपूर्ण तिथियाँ:

1994-1996: उत्पादन का विस्तार हुआ। नए कारखाने खरीदे गए और प्रमुख रूसी शहरों में प्रतिनिधि कार्यालय खोले गए। संयुक्त राज्य अमेरिका और इंग्लैंड में आपूर्ति चैनल स्थापित किए गए, और भागीदार नेटवर्क में वृद्धि हुई।

1997: सीजेएससी ग्लोरिया जीन्स कॉर्पोरेशन में परिवर्तन हुआ। सीजेएससी के संस्थापक ग्लोरिया जीन्स ओजेएससी और यूरोपियन बैंक फॉर रिकंस्ट्रक्शन एंड डेवलपमेंट थे, जिनके पास 20% शेयर थे। बाद में ग्लोरिया ने बैंक से शेयर खरीद लिये।

1998-2000: ग्लोरिया उत्पादों ने सक्रिय रूप से विदेशी बाज़ार पर कब्ज़ा कर लिया। स्थानीय मीडिया जींस को "अच्छी गुणवत्ता के लिए सबसे कम कीमत" के रूप में वर्णित करता है। कंपनी को रूस में सबसे बड़े सिलाई उद्यम के रूप में मान्यता दी गई थी, जो सक्रिय रूप से नेता के स्थान पर कब्जा करने का अपना अधिकार साबित कर रहा है।

2001-2007: कंपनी को कई पुरस्कार प्राप्त हुए, लगभग सबसे अधिक पहचाना जाने वाला रूसी ब्रांड बन गया, कारोबार 130 मिलियन डॉलर से अधिक तक पहुंच गया।

जीवनी, ब्रांड निर्माण का इतिहास।

व्लादिमीर का जन्म युद्ध के बाद 1948 में बेलारूस में हुआ था। जब वह किशोर थे तभी उनके माता-पिता की मृत्यु हो गई। 12 साल की उम्र में उन्होंने स्कूल छोड़ दिया। पाठों में पढ़ाना पसंदीदा पढ़ना. अब वह अपने वार्ताकारों को मार्केटिंग पर किताबों के उद्धरण, बाइबल की आयतें और अध्याय कंठस्थ करके पढ़कर आश्चर्यचकित कर सकते हैं।

15 साल की उम्र में मेलनिकोव रोस्टसेलमाश में काम करने गए। इसी उम्र में उन्हें एक बहुत ही महत्वपूर्ण सत्य का पता चला कि बिक्री के स्थानों से उत्पादन स्थल की दूरी के कारण उत्पाद अधिक महंगा हो जाता है. उनकी उद्यमशीलता की शुरुआत कम उम्र में ही हो गई थी। पहले से ही इन वर्षों के दौरान, वह स्थानीय मछुआरों से वोदका की एक बोतल के लिए मछली का एक बैग खरीदने में कामयाब रहा, जिसकी कीमत लगभग 2.5 रूबल थी, और मछली को 15 रूबल के लिए बाजार में फिर से बेच दिया। तो, एक दिन में वह 150 रूबल कमाने में कामयाब रहा।

अपने छात्र वर्षों के दौरान, व्लादिमीर आयात पर अनुमान लगाया गया, जिससे उसे अच्छी खासी आमदनी हुई, लेकिन एक दिन फिर भी वह पकड़ा गया, जिसके लिए उसे जेल में डाल दिया गया। तथाकथित ब्लैकमेल के लिए, मेलनिकोव को दो बार जेल भेजा गया, जहाँ उन्हें "बौद्धिक" उपनाम मिला। वहाँ उसके पैरों में शीतदंश हो गया, इसलिए अब वह हमेशा ऊनी मोज़े पहनता है और सैद्धांतिक रूप से अपने जूते नहीं बाँधता है, हालाँकि इस जानकारी की जाँच की जानी चाहिए।



अस्सी के दशक की शुरुआत में, उन्होंने एक सिलाई मशीन खरीदी और अपने घर में एक प्रमुख स्थान पर रख दी। ये सिर्फ दिखावे के लिए था. वास्तव में, उन्होंने आयोजन किया भूमिगत कार्यशालारोस्तोव स्कूल के तहखाने में। शैक्षणिक संस्थान की दीवारों के नीचे, डेनिम से पैंट बनाए जाते थे, जिन्हें फैशनेबल प्रभाव प्राप्त करने के लिए पत्थरों से रगड़ा जाता था। परिणामी जींस अविश्वसनीय रूप से लोकप्रिय थी और मेलनिकोव द्वारा लाई गई थी पहली आश्चर्यजनक कमाई. उनका कहना है कि उनकी मासिक आय पांच कारें खरीदने के लिए पर्याप्त थी।

जैसे ही अधिकारियों ने सहकारी समितियों को अनुमति दी, व्लादिमीर ने अपने भूमिगत उद्यम को छाया से बाहर लाया। चीजें काफी अच्छी चल रही थीं. लेकिन कम प्रदर्शन ने नायक को शांत बैठने और हाथ मोड़ने की अनुमति नहीं दी। उनकी योजना एक सीमस्ट्रेस की उत्पादकता को प्रति दिन 11 से 20 पीस तक बढ़ाने की थी। योजना को क्रियान्वित करने के लिए उन्होंने आयातित सिलाई मशीनों की आवश्यकता थी. ऐसा करने के लिए, उसने 100 कारें खरीदने के लिए अपने द्वारा कमाए गए पैसे को 40 हजार डॉलर में बदल दिया, और उन्हें लेने के लिए वह अमेरिका के लिए उड़ान भरने वाला था। लेकिन सीमा पर उन्हें पकड़ लिया गया, उनका धन छीन लिया गया और उन्हें तीसरी बार जेल भेज दिया गया। सहकारी के संस्थापक की अनुपस्थिति के दौरान, उनकी पत्नी ने मामलों का प्रबंधन किया। कुल मिलाकर, तीन जेल की सज़ाओं में मेलनिकोव के जीवन के लगभग 10 वर्ष लग गए।

जेल से निकलने पर, व्लादिमीर ने पहली चीज़ 200 सिलाई मशीनें खरीदीं, जिससे उसकी उत्पादकता तुरंत बढ़ गई। काम की सुविधा के लिए, "कार्यशाला" को "रेनबो" लॉन्ड्री के एक नए क्षेत्र में ले जाया गया। इसके अलावा, उन्होंने स्थानीय कपड़ा कारखानों को कुछ ऑर्डर दिए। पूरे साल 92 में करीब 40 हजार जोड़ी जींस बिकीं।

स्वयं ग्लोरिया जीन्स कंपनीइसकी स्थापना 1988 में रोस्तोव-ऑन-डॉन में हुई थी। बाद में, 1997 में, इसे CJSC ग्लोरिया जीन्स कॉर्पोरेशन में बदल दिया गया, जिसके 20% शेयर EBRD बैंक के स्वामित्व में थे, लेकिन बाद में इसका हिस्सा ब्रांड के मालिक और संस्थापक ने खरीद लिया।



1996 में, कंपनी के उत्पादों की अविश्वसनीय रूप से प्रगतिशील मांग के कारण इसके विस्तार की आवश्यकता थी, और इसके लिए ऐसा किया गया बटायस्काया और नोवोशक्तिंस्काया कपड़ा कारखाने खरीदे गए. मेलनिकोव का मानना ​​है कि राज्य ने उन्हें केवल इसलिए खरीदारी करने की अनुमति दी क्योंकि कारखानों के लिए कोई संभावना नहीं थी। प्रकाश उद्योग के लिए दीर्घकालिक निवेश की आवश्यकता थी, और उन दिनों सभी को त्वरित धन की आवश्यकता थी।

इस समय तक, ग्रोथ जींस का उत्पादन 800 हजार उत्पादों के स्तर तक पहुंच गया था, जिनमें से लगभग 7% उत्पाद इंग्लैंड को निर्यात किए गए थे। वर्ष 98 कंपनी के लिए एक महत्वपूर्ण मोड़ था। संकट की प्रवृत्तियों पर काबू पाने के लिए, 1.5 मिलियन डॉलर से अधिक की कुल लागत पर रिवेटिंग मशीनों के साथ नए उपकरण और आधुनिक कटिंग टेबल खरीदे गए। जिसके चलते उत्पादकता में 40% की और वृद्धि हुई, और जींस की एक जोड़ी का विक्रय मूल्य केवल $5 था (तुलना के लिए, लेवी की कीमत $14 थी)।

इसके बाद कंपनी हर साल 40% की दर से बढ़ती गई। कई विस्तार हुए हैं, उत्तरी काकेशस और पूर्वी डोनबास में एक दर्जन से अधिक कारखानों का अधिग्रहण किया गया है। डेनिम कपड़ों के अलावा, उत्पादन और बुने हुए कपड़ों का उत्पादन, और कुल मिलाकर प्रति वर्ष लगभग 25 मिलियन उत्पाद प्रचलन में बेचे गए। जाने-माने ब्रांडों के तहत कपड़े बेचे गए ग्लोरिया जीन्स और जी जे.

व्लादिमीर मेलनिकोव और उनके व्यवसाय के बारे में तथ्य।

पहले की तरह, व्लादिमीर साहित्य से बहुत प्रेम है, वह व्यवसाय के बारे में बहुत कुछ पढ़ता है, वह टॉल्स्टॉय, वेरलाइन जैसे अपने पसंदीदा लेखकों को उद्धृत कर सकता है। वे कहते हैं कि उसके पास है अभूतपूर्व स्मृति. उनका दावा है कि वह अपने सभी कर्मचारियों को नाम से जानते हैं।

मेलनिकोव के पास स्वयं अत्यंत है सत्तावादीऔर अत्यधिक सख्त और गुस्सैल नेतृत्व शैली। वह इस बात से वाकिफ है और यहां तक ​​कि इसे अपनी कमी भी मानता है, लेकिन चाहे वह इससे लड़ने की कितनी भी कोशिश कर ले, वह इस दिशा में बदलाव नहीं कर सकता। इसलिए, ऐसे लोग हैं जो कंपनी से दूर भागते हैं, ठीक उसी से। हर कोई बॉस के बदलते मूड का सामना नहीं कर सकता। किसी भी विचार के लिए, आप पहले डांट और उत्पीड़न प्राप्त कर सकते हैं, और फिर एक विचार और एक अच्छे विचार के मूल्य की माफी और मान्यता सुन सकते हैं।

कंपनी का पूरा शीर्ष प्रबंधन हमेशा से है विदेशी शामिल थे. हर दिन वे अप्रत्याशित रूसी धरती पर शास्त्रीय व्यावसायिक क्षेत्र के अपने ज्ञान और अनुभव को लागू करने का प्रयास करते हैं। फिर भी, व्लादिमीर व्लादिमीरोविच मेलनिकोवतर्क है कि प्रभावी रूसी प्रबंधकों के लिए आधार मौजूद ही नहीं है। 2010 में, वह स्वतंत्र रूप से सक्षम और वास्तविक प्रबंधकों को तैयार करने जा रहे थे जो अपने व्यवसाय को जानते थे और प्रभावी निर्णय लेना जानते थे। इस बीच, यह सब प्रक्रिया में है, और आमंत्रित विदेशियों ने शीर्ष पर कब्जा कर लिया है।

व्लादिमीर का यह भी दावा है कि हमारे पास सामान्य मैनेजर नहीं हैं, क्योंकि हाउसकीपर्स की कोई संस्था ही नहीं है! यह हास्यास्पद है, लेकिन उन्हें इसके लिए पर्याप्त स्पष्टीकरण मिल गया। प्रत्येक कर्मचारी जो खुद को पूरी तरह से अपने काम के लिए समर्पित करता है, वह व्यवस्थित और आराम से घर आना चाहता है, स्वादिष्ट भोजन खाना चाहता है और साफ, इस्त्री किए हुए कपड़े पहनना चाहता है। एक प्रबंधक को रोजमर्रा की समस्याओं के बारे में नहीं सोचना चाहिए. पेरेस्त्रोइका के साथ, यह तथाकथित संस्था नष्ट हो गई, और अब एक समस्या उत्पन्न हो गई है। व्लादिमीर अपने सभी उच्च-रैंकिंग कर्मचारियों के लिए बिना किसी असफलता के हाउसकीपरों को काम पर रखता है।



मेलनिकोव भी हमेशा इस बात पर जोर देते हैं कि साक्षर और सही प्रणाली ही हर चीज़ का आधार है. इसलिए, उन्होंने अपने दो साल के बच्चे के पालने के ऊपर एक उद्धरण वाला पोस्टर लटका दिया "छोटी उम्र से ही अपने सम्मान का ख्याल रखें". पढ़ना सीखने के बाद उनके बेटे को अंततः इस वाक्यांश से नफरत होने लगी। उसने वास्तव में उसे पागलों की तरह परेशान किया; एक से अधिक बार उसने उसे फाड़ने की कोशिश की। लेकिन एक दिन व्लादिमीर को एक ब्लॉग में अपने बेटे का पत्र-व्यवहार मिला, जहाँ उससे पूछा गया कि वह किसे सबसे महत्वपूर्ण मानता है। बेटे का जवाब तुरंत था: "छोटी उम्र से ही अपने सम्मान का ख्याल रखना।" "द कैप्टनस डॉटर" का यह उद्धरण, भले ही उन्होंने इन शब्दों के साथ जिस तरह व्यवहार किया और ऐसा करने का दिखावा किया, फिर भी उनके विश्वदृष्टिकोण में एक निश्चित प्रणाली बनी जो निश्चित रूप से उन्हें सही काम करने और सही निर्णय लेने में मदद करेगी।

मेलनिकोव का तर्क है कि किसी को अपने तरीके से जाना चाहिए और राज्य और समर्थन पर बहुत अधिक भरोसा नहीं करना चाहिए। "राज्य प्रेम के चंगुल में किसी का भी दम घुट सकता है". संकट के क्षणों में, व्यवसायों को अस्तित्व के संबंध में महत्वपूर्ण प्रश्नों का सामना करना पड़ता है। सब कुछ के बावजूद, चतुर और मजबूत लोग धैर्यवान से हार सकते हैं। जो लोग खुद को स्मार्ट मानते हैं वे शायद सफल नहीं हो पाते, और इसका एक उदाहरण।

व्लादिमीर ने हमेशा ग्लोरिया जीन्स को एक लंबवत एकीकृत विशिष्ट खुदरा ब्रांड के रूप में माना है। वह चीनी या अमेरिकियों में नहीं बल्कि हमारे श्रमिकों के मानव मन और श्रम की ताकत और क्षमता में राष्ट्रीय उत्पादन की संभावना में विश्वास करते हैं।

कई लोग इसके 8% के लाभप्रदता संकेतकों से आश्चर्यचकित थे। लेकिन खुद मेलनिकोव नहीं। उनका मानना ​​है कि लोगों का भला करता हैवह अपनी सारी प्रतिभा और क्षमताओं का उपयोग लोगों की भलाई के लिए करता है। उच्च-गुणवत्ता, किफायती जींस का उत्पादन करके, वह चाहता है कि उसके ग्राहक उसके द्वारा बनाई गई वस्तुओं को खरीदने का आनंद महसूस करें। उसे पैसे की उतनी आवश्यकता नहीं है जितनी उसे संतुष्ट ग्राहकों से प्रतिक्रिया की आवश्यकता है।

हां, जैसा कि वह खुद दावा करता है, पैसे ने वास्तव में बहुत पहले ही उसकी चिंता करना बंद कर दिया था, और कभी भी इसकी कोई विशेष आवश्यकता नहीं थी। वह उन्हें अपने तरीके से प्यार करता है, उनका मानना ​​है कि वे हैं आज़ादी दो. लेकिन केवल स्वतंत्रता, जिसे स्वतंत्रता के साथ भ्रमित नहीं किया जाना चाहिए। उसके अनुसार मसीह में स्वतंत्रता गुलामी है, और यही एकमात्र संभव स्वतंत्रता है।

कुछ लोग इस पर विचार करेंगे पागल. वह बहस नहीं करते और यहां तक ​​कि सहमत भी हैं, जबकि यह दावा करते हैं कि यह सभी के लिए अधिक उपयोगी होगा। इसलिए, उन्होंने एक बार अपने द्वारा खरीदी गई मेबैक के लिए सार्वजनिक रूप से पश्चाताप किया और फिर उसे पूरी तरह से बेच दिया। इस क्रिया का स्पष्टीकरण स्वयं नायक को काफी सरल लगा: "आप एक हजार रूबल में जींस नहीं बेच सकते हैं और मेबैक में गाड़ी नहीं चला सकते हैं - खरीदार समझ नहीं सकता है". एक प्रभावी और बढ़ते व्यवसाय को चलाने के लिए शायद यही सच्चाई है।

इस प्रकार, व्लादिमीर मेलनिकोवअत्यधिक कुशल घरेलू व्यवसाय के निर्माण का एक उल्लेखनीय उदाहरण है। जीवन की बाधाओं और नुकसान के बावजूद, वह वस्तुतः शून्य से एक विशाल विनिर्माण कंपनी विकसित करने में कामयाब रहे। जैसा कि मैंने उल्लेख किया है, उत्पादन वह है जो निरंतर विकास को संचालित करता है, इसलिए व्लादिमीर व्लादिमीरोविच और उनकी घरेलू कंपनी का आंकड़ा " ग्लोरिया जींस“लक्ष्य निर्धारित करने के लिए ये मेरे लिए एक महान प्रोत्साहन हैं। मैं चाहता हूं कि यह निर्माणाधीन राष्ट्रीय उत्पादन में अपना उचित स्थान ले, जो मुझे यकीन है, अविश्वसनीय अनुपात तक पहुंचेगा। खैर, प्रिय पाठक मित्रों, आपके व्यवसाय में महान विचार, प्रेरणा और महत्वपूर्ण जीत।

दिमाग और विचारों के लिए फिलिप फिशर की किताब - "ऑर्डिनरी स्टॉक्स एंड एक्स्ट्राऑर्डिनरी इनकम"

एक मजेदार तथ्य यह है कि अमेरिका में ग्लोरिया जीन के स्वामित्व वाली कॉफी शॉप की एक प्रसिद्ध श्रृंखला है, जिसका नाम उन्हीं के नाम पर रखा गया है - ग्लोरिया जीन।



जगह

रूस, रोस्तोव-ऑन-डॉन

मुख्य आंकड़े शुद्ध लाभ

$16 मिलियन (2008, आईएफआरएस)

कर्मचारियों की संख्या

लगभग 18 हजार लोग (2012)

वेबसाइट

"ग्लोरिया जीन्स"- एक लंबवत एकीकृत खुदरा विक्रेता, एक रूसी कंपनी जो "ग्लोरिया जीन्स" और "जी जे" ब्रांडों के तहत सभी उम्र के लिए कपड़े, जूते और सहायक उपकरण के उत्पादन और बिक्री में विशेषज्ञता रखती है। कंपनी की स्थापना 1988 में व्लादिमीर मेलनिकोव ने की थी। वसंत 2012 तक, कंपनी रूस और यूक्रेन के शहरों में स्थित 500 से अधिक स्टोर संचालित करती है।

ग्लोरिया जीन्स पचास रूसी ब्रांडों की सूची में एकमात्र कपड़ा ब्रांड है जिसकी बिक्री प्रति वर्ष 5 बिलियन रूबल से अधिक है (फोर्ब्स के अनुसार)। 2001 में, जी जे ने परिधान श्रेणी में ब्रांड ऑफ द ईयर का पुरस्कार जीता।

कंपनी का केंद्रीय कार्यालय रोस्तोव-ऑन-डॉन (रोस्तोव क्षेत्र) शहर में स्थित है।

कहानी

29 सितंबर, 1988 को यूएसएसआर में पहली सहकारी संस्था ग्लोरिया खोली गई, जिसने कानूनी तौर पर जींस का उत्पादन शुरू किया। मेलनिकोव व्लादिमीर व्लादिमीरोविच इसके अध्यक्ष बने। इस तिथि को आधिकारिक तौर पर ग्लोरिया जीन्स का जन्मदिन माना जाता है। जल्द ही व्लादिमीर मेलनिकोव ने दो कारखानों का अधिग्रहण कर लिया - नोवोशाख्तिंस्क और बटायस्क (रोस्तोव क्षेत्र) शहरों में। इससे कंपनी को उत्पादन बढ़ाने और बढ़ती मांग को पूरा करने में मदद मिली।

1991 में कंपनी का पहला स्टोर रोस्तोव-ऑन-डॉन में खुला।

1997 में, कंपनी को CJSC ग्लोरिया जीन्स कॉर्पोरेशन में बदल दिया गया, जिसके संस्थापक ग्लोरिया जीन्स OJSC और यूरोपियन बैंक फॉर रिकंस्ट्रक्शन एंड डेवलपमेंट (शेयरों का 20%) थे। इसके बाद, कंपनी ने EBRD में हिस्सेदारी खरीदी। अतीत में पांच वर्षों में, कंपनी का कारोबार साल दर साल लगभग 40% बढ़ रहा है।

2003 में, पवित्र महान शहीद अनास्तासिया द पैटर्न मेकर के नाम पर चैरिटेबल फाउंडेशन की स्थापना की गई थी। प्रोखलाडनी, मिलरोवो, उस्त-डोनेट्स्क, ज्वेरेवो, कमेंस्क-शख्तिंस्की शहरों में कारखाने खोले और सुसज्जित किए गए।

2004 में, कंपनी का कारोबार $130 मिलियन से अधिक था।

2005 में, कंपनी ने उत्पादन और बिक्री को अलग करने का निर्णय लिया।

2006 में, यूक्रेन में स्टिल फैक्ट्री का अधिग्रहण किया गया था।

2008 में, ग्लोरिया जीन्स ने परामर्श कंपनी कैपजेमिनी के साथ सहयोग शुरू किया।

इसके अलावा 2008 में, ग्लोरिया जीन्स ने जेडीए के साथ सहयोग शुरू किया।

अगस्त 2009 में, कंपनी ने थोक और फ़्रेंचाइज़िंग को पूरी तरह से त्यागने और अपना स्वयं का खुदरा नेटवर्क विकसित करने पर ध्यान केंद्रित करने का निर्णय लिया। . इसके अलावा 2009 में, प्रसिद्ध खुदरा परामर्श कंपनी केएसए (कर्ट सैल्मन एसोसिएट्स) के साथ मिलकर, ग्लोरिया जीन्स ने रूस और सीआईएस देशों में एक थोक कपड़ा निर्माता से एक खुदरा विक्रेता के रूप में ग्लोरिया जीन्स के संक्रमण के लिए एक रणनीति विकसित और सफलतापूर्वक कार्यान्वित की।

2011 में, 14 उत्पादन उद्यम लॉन्च किए गए, जिनमें से नौ रोस्तोव क्षेत्र में और पांच उद्यम यूक्रेन में, लुगांस्क क्षेत्र में थे। ग्लोरिया जीन्स श्रृंखला ने 2011 में 435 स्टोर (रूस में 411, यूक्रेन में 24) के साथ पूरा किया, जिसका कुल बिक्री क्षेत्र बढ़कर 155,000 वर्ग मीटर हो गया। एम।

मालिक और प्रबंधन

मुख्य मालिक और निदेशक मंडल के अध्यक्ष व्लादिमीर मेलनिकोव हैं।

गतिविधि

कंपनी के स्टोर रूस के सभी संघीय जिलों के साथ-साथ यूक्रेन में भी खुले हैं। यूक्रेन में पहला स्टोर 14 अप्रैल 2003 को ओडेसा में खोला गया था। मई 2012 तक यूक्रेन में दुकानों की संख्या 24 थी।

कंपनी उद्यम

निगम के पास 33 कारखाने हैं, जिनमें से अधिकांश रोस्तोव क्षेत्र (शाख्ती, नोवोशाख्टिंस्क, गुकोवो, ज्वेरेवो, मिलरोवो, साल्स्क, उस्त-डोनेट्स्क, कमेंस्क-शख्तिंस्की, क्रास्नी सुलिन, डोनेट्स्क, प्रोलेटार्स्क, एगोर्लीक्सकाया, शोलोखोव्स्काया, पेस्चानोकोप्सकोए, बेलाया) में स्थित हैं। कलित्वा, मोरोज़ोवस्क, ओब्लिव्स्काया, ज़िमोव्निकी, काशरी, चेर्टकोवो, त्सेलिना, ज़र्नोग्राड)। वोल्गोग्राड क्षेत्र (सुरोविकिनो, कामिशिन, मिखाइलोव्का, कोटोवो और सेराफिमोविच) में भी एक उद्यम शुरू किया गया था। एक अन्य कारखाना प्रोखलाडनी (काबर्डिनो-बाल्केरियन गणराज्य) शहर में स्थित है। यूक्रेन में उत्पादन सक्रिय रूप से विकसित हो रहा है: लुगांस्क क्षेत्र में आठ उद्यम (लुगांस्क, बेलोकुराकिनो, क्रास्नी लुच, रुबेझनोय, स्टारोबेल्स्क, पेरवोमिस्क, बेलोवोडस्क, चेर्वोनोपार्टिज़नस्क) और डोनेट्स्क क्षेत्र (स्नेझनोय) में एक कारखाना। कंपनी का मुख्य वितरण गोदाम शेख्टी में स्थित है।

कारखानों के अलावा, ग्लोरिया जीन्स के पास इस्तांबुल, शंघाई, साओ पाउलो, शिकागो, वियतनाम, लॉस एंजिल्स, सियोल, टोक्यो, रोस्तोव-ऑन-डॉन और शेख्टी में अपने स्वयं के डिजाइन और बिक्री केंद्र हैं।

विज्ञापन और विपणन गतिविधियाँ

अलग-अलग समय में, कई प्रसिद्ध सितारों ने ग्लोरिया जीन्स के साथ सहयोग किया, जिनमें वेलेरिया, दिमा बिलन, मैकसिम, एलेक्सा शामिल हैं। 2005 में वेलेरिया कंपनी का चेहरा बनीं और 2008 में दिमा बिलन। दिमा बिलन के साथ अभियान ने न केवल बच्चों और किशोरों के लिए, बल्कि युवाओं के लिए भी फैशनेबल कपड़ों के निर्माता के रूप में ग्लोरिया जीन्स की छवि को ऊपर उठाना संभव बना दिया।

उत्पाद श्रेणियां

2010 की गर्मियों के बाद से, खरीदार की बेहतर समझ के लिए, ग्लोरिया जीन्स ने वर्गीकरण को उम्र के अनुसार विभाजित करने का निर्णय लिया: 0-2 वर्ष, 2-7 वर्ष, 8-13 वर्ष, 13+। यह विभाजन कंपनी के स्टोरों में माल की व्यवस्था में भी परिलक्षित हुआ। स्प्रिंग 2010 संग्रह से शुरुआत करते हुए, कंपनी ने सक्रिय रूप से सहायक उपकरण, अंडरवियर, स्विमसूट और जूते की एक श्रृंखला विकसित करना शुरू कर दिया।

2011 की शुरुआत से, आयु विभाजन बदल गया है: 0-2 वर्ष, 2-9 वर्ष, 9-14, 13+। 2011 के संग्रह के हिस्से के रूप में, उत्पाद रेंज दोगुनी हो गई: स्टोर आगंतुकों को शाम के कपड़े, जींस, जैकेट, जूते और सहायक उपकरण के पहले अप्रकाशित मॉडल की पेशकश की गई।

प्रदर्शन सूचक

2011 में खुदरा श्रृंखला का राजस्व 15.5 बिलियन रूबल था, और पिछले वर्ष की तुलना में, कंपनी की बिक्री में 73% और तुलनीय दुकानों में - 22.5% की वृद्धि हुई। 2011 में सकल लाभ में 61.2% की वृद्धि हुई और 8.9 बिलियन रूबल की राशि हुई, और कंपनी का शुद्ध लाभ 77% की वृद्धि के साथ 2.5 बिलियन रूबल हो गया। कंपनी का कार्यबल लगभग 18 हजार लोगों का है।

दान

2003 में, कंपनी ने पवित्र महान शहीद अनास्तासिया द पैटर्न मेकर के नाम पर एक फाउंडेशन की स्थापना की। फाउंडेशन की गतिविधियों का उद्देश्य धर्मार्थ, सामाजिक, सांस्कृतिक और अन्य सामाजिक रूप से लाभकारी उद्देश्य हैं। यह फंड अनाथालयों और बोर्डिंग स्कूलों, जेलों, बिना निश्चित निवास स्थान वाले लोगों, अनाथों, विधवाओं और एकल माताओं, बुजुर्गों, विकलांगों, गरीबों और असाध्य रूप से बीमार लोगों की मदद करता है।

पुरस्कार और रेटिंग

4 नवंबर, 2002 को, ग्लोरिया जीन्स कंपनी की टीम, जिसका प्रतिनिधित्व जनरल डायरेक्टर व्लादिमीर मेलनिकोव ने किया, को एक पुरस्कार मिला - रेडोनज़ के सेंट सर्जियस का पदक, द्वितीय डिग्री (मॉस्को के पैट्रिआर्क और ऑल रश एलेक्सी के आशीर्वाद से) II, इसे रोस्तोव और नोवोचेर्कस्क के आर्कबिशप, व्लादिका पेंटेलिमोन) द्वारा प्रस्तुत किया गया था।

2005 में, ग्लोरिया जीन्स को रूसी कपड़ा बाजार में नंबर 1 कंपनी के रूप में मान्यता दी गई थी (पोर्टल WGSN.com के अनुसार)। मार्केटिंग एजेंसी "सिंबल-मार्केटिंग" (शरद ऋतु 2005) द्वारा किए गए एक अध्ययन के अनुसार, ग्लोरिया जीन्स रूसी बाजार में डेनिम कपड़ों का सबसे प्रसिद्ध ब्रांड है। सर्वेक्षण में शामिल 40% रूसी बिना संकेत दिए उसे जानते हैं; जी जे मान्यता के मामले में चौथे स्थान पर हैं। यह 27.3% उत्तरदाताओं को ज्ञात है। दोनों ब्रांड, ग्लोरिया जीन्स और जी जे, रूसी बाजार में अग्रणी हैं। ये ब्रांड 52 प्रतिशत रूसी बच्चों और किशोरों, 32 प्रतिशत युवाओं और 11 प्रतिशत वयस्कों द्वारा पहने जाते हैं। ब्रांड्स पर 74 प्रतिशत से अधिक लक्षित दर्शकों का भरोसा है।

2006 में, ग्लोरिया जीन्स कॉर्पोरेशन को राष्ट्रीय दर्जा - "रूसी अर्थव्यवस्था का नेता 2006" से सम्मानित किया गया था।

2007 रोमिर मॉनिटरिंग (अप्रैल 2007) के अनुसार, कई रूसी शहरों में ब्रांड के लक्षित दर्शकों के बीच ग्लोरिया जीन्स की सूची मान्यता 99.9% है। इसके अलावा, 1 अक्टूबर 2007 को, रूसी उपभोक्ताओं के अनुसार, रूसी फैशन उद्योग के इतिहास में पहली बार, ग्लोरिया जीन्स "कपड़े" श्रेणी में "पीपुल्स ब्रांड नंबर 1" बन गया।

ग्लोरिया जीन्स कंपनी की शानदार सफलता की कहानी इसके संस्थापक व्लादिमीर मेलनिकोव के चरित्र और क्षमताओं के कारण है। उनकी प्रतिभा और कर्मचारियों के सफल चयन की बदौलत कंपनी न केवल रूसी व्यापार के लिए कठिन संकट के वर्षों से बची रही, बल्कि घरेलू और विदेशी बाजारों में भी सफलता हासिल की।

ग्लोरिया जीन्स कंपनी का इतिहास

ग्लोरिया जीन्स एक उद्यम है, जो 17 वर्षों में, रोस्तोव में स्थापित एक सहकारी से एक बड़ी अंतरराष्ट्रीय कंपनी में बदल गया है जो 10 वर्षों से अधिक समय से विश्व बाजार में फल-फूल रहा है। प्रारंभ में, कंपनी ने सरकार और तीसरे पक्षों की भागीदारी के साथ-साथ अन्य उद्यमों के अधिग्रहण और विलय के बिना, केवल अपनी ताकत और क्षमताओं पर भरोसा करते हुए विकास किया। संयुक्त राज्य अमेरिका, जर्मनी, इटली, डेनमार्क और स्विट्जरलैंड के विशेषज्ञों द्वारा प्रतिनिधित्व किए गए स्पोर्ट्सवियर इंटरनेशनल के अंतर्राष्ट्रीय समुदाय का मानना ​​है कि जून 2005 तक, ग्लोरिया जीन्स और जी जे रूसी बाजार में नंबर 1 ब्रांड थे।

2005 की गर्मियों के अंत में, बाजार शोधकर्ताओं सिंबल ग्रुप, अल्बाट्रोस, कॉमकॉन के समूहों द्वारा एक सर्वेक्षण किया गया था। उनके आंकड़ों के अनुसार, हर दूसरा बच्चा, हर चौथा किशोर, हर तीसरा स्कूल और विश्वविद्यालय का छात्र, साथ ही रूस का हर दसवां वयस्क निवासी ग्लोरिया जींस उत्पाद पहन रहा है। 2005 में कुल मिलाकर 27 मिलियन जोड़ी जींस और 3 मिलियन निटवेअर उत्पादों का उत्पादन किया गया। उत्पादित मॉडल रेंज एक विस्तृत आयु वर्ग के लिए डिज़ाइन की गई है - व्यावहारिक रूप से जन्म से वयस्कता तक, जिसमें गर्भवती महिलाओं के लिए कपड़े भी शामिल हैं।

कंपनी की समृद्धि राजस्व में वृद्धि से प्रमाणित होती है, जो पिछले पांच वर्षों में 350% तक पहुंच गई, जबकि ग्लोरिया जीन्स का कारोबार बढ़कर 130 मिलियन डॉलर हो गया। साथ ही, कंपनी के उत्पादों की कीमतें न्यूनतम हैं: जींस के लिए लगभग $10 और बुना हुआ कपड़ा के लिए $3। ग्लोरिया जीन्स के दुनिया भर के 45 देशों में प्रतिनिधि कार्यालय हैं, साथ ही रूस और सीआईएस के सबसे बड़े शहरों में इसके अपने ब्रांडेड स्टोर का एक नेटवर्क भी है। वर्तमान में, कंपनी के 130 से अधिक खुदरा स्टोर हैं, साथ ही मेट्रो, रैमस्टोर, औचन और "" जैसी बड़ी खुदरा श्रृंखलाओं के साथ लंबी अवधि के लिए थोक अनुबंध भी संपन्न हुए हैं। खरीदार न केवल ग्लोरिया जीन्स उत्पादों की गुणवत्ता और उनकी बिक्री की शर्तों को पसंद करते हैं, बल्कि भविष्य के संग्रह के निर्माण में भाग लेने का अवसर भी पसंद करते हैं।

हालाँकि ग्लोरिया जीन्स फ्रैंचाइज़ी कई वर्षों से अस्तित्व में नहीं है, अकेले सीआईएस देशों में 10,000 से अधिक खुदरा बिक्री बिंदु पंजीकृत हैं, जबकि सभी उद्यमों में से एक तिहाई विशेष रूप से ग्लोरिया जीन्स द्वारा उत्पादित सामान बेचते हैं। 2004 के अनुसार, कंपनी के उत्पादों को बेचने वाले थोक खरीदारों की संख्या बढ़कर 1,800 हो गई। लेमिनेटेड पीओएस सामग्री का उत्पादन विशेष रूप से इनडोर बाजारों में बेचने वाले थोक विक्रेताओं के लिए किया जाता है।

यह अफ़सोस की बात है कि आज ग्लोरिया जीन्स फ्रैंचाइज़ बिक्री के लिए नहीं है, लेकिन निराश न हों, क्योंकि कई अन्य प्रसिद्ध ब्रांड हैं, उदाहरण के लिए, आप एक जूते की दुकान खोल सकते हैं।

ग्लोरिया जीन्स उत्पादों के उत्पादन में लगभग उतने ही लोग शामिल हैं जितने बिक्री में हैं। कंपनी की 12 फैक्ट्रियां डोनबास के उदास इलाकों में स्थित हैं, जहां यह 10,000 से अधिक लोगों को रोजगार देती है, जिनमें मुख्य रूप से पूर्व खनिक और खनन उद्यमों के कर्मचारी शामिल हैं। इस प्रकार, ग्लोरिया जीन्स एक सामाजिक रूप से उन्मुख कंपनी है जो न केवल उच्च गुणवत्ता वाले, फैशनेबल और सुंदर उत्पाद बनाती है, बल्कि आबादी के कमजोर समूहों के लिए रोजगार भी प्रदान करती है।

हर साल, कंपनी के विशेषज्ञ और डिज़ाइनर 10 संग्रह विकसित और जारी करते हैं, जिनमें से प्रत्येक में 500-600 कपड़ों के मॉडल होते हैं। मूल रूप से, ये फैशनेबल और आरामदायक कैज़ुअल कपड़े हैं, जो न केवल युवा लोगों के लिए, बल्कि पूरे परिवार के लिए भी हैं। संग्रह में न केवल व्यावहारिक डेनिम उत्पाद शामिल हैं, बल्कि बुना हुआ कपड़ा, बाहरी वस्त्र, अंडरवियर और होजरी भी शामिल हैं।

ग्लोरिया जीन्स फ्रैंचाइज़ी लागत

पिछले पांच वर्षों से, कंपनी अपने उत्पादों के लिए फ़्रैंचाइज़ी प्रदान किए बिना विकास कर रही है, इसलिए ग्लोरिया जीन्स फ़्रैंचाइज़ी की लागत कितनी है, यह सवाल अब प्रासंगिक नहीं है। 1988 में स्थापित, कंपनी शुरू में अल्पकालिक लाभ के बजाय दीर्घकालिक परिणाम प्राप्त करने पर केंद्रित थी। ग्लोरिया जीन्स ने लगातार अपना उत्पादन आधार विकसित किया, नए उद्यम खोले, उपकरण और कारखाने खरीदे और आधुनिक युवाओं और बच्चों के कपड़ों की श्रृंखला तैयार की। 2001 से, कंपनी यूक्रेन और रूस में अपने खुदरा नेटवर्क विकसित करने पर ध्यान केंद्रित कर रही है, और 2009 में उसने फ्रैंचाइज़ी स्थानांतरित किए बिना स्वतंत्र रूप से एक खुदरा नेटवर्क स्थापित करने का निर्णय लिया। ब्रांड न केवल रूस और सीआईएस देशों में, बल्कि पूरी दुनिया में लोकप्रिय और पहचानने योग्य बन गया है।

वर्तमान में, ग्लोरिया जीन्स फ्रैंचाइज़ी अब मौजूद नहीं है। कंपनी का खुदरा नेटवर्क लगभग सभी रूसी शहरों और यूक्रेन के कुछ हिस्सों में फैल गया है, जबकि उत्पादन दर और बिक्री की मात्रा लगातार बढ़ रही है। एक स्थापित और स्थिर व्यवसाय के साथ-साथ आगे विस्तार और प्रगति करने की इच्छा भी है। कपड़ों के उत्पादन पर अभी भी बहुत ध्यान दिया जाता है, जबकि नए बाज़ारों और आशाजनक उद्योगों की तलाश की जा रही है।

ग्लोरिया जीन्स निर्माण और खुदरा व्यापार के क्षेत्र में सहयोग में रुचि रखती है। कंपनी की योजना एक बिल्कुल नए प्रकार के स्टोर शुरू करने की है - देश के सबसे बड़े शहरों में ब्रांड के बड़े व्यक्तिगत शॉपिंग सेंटरों का निर्माण, जिसमें कंपनी के उत्पादों की अधिकतम रेंज प्रस्तुत की जाएगी। यह एक संभावित खरीदार को ग्लोरिया जीन्स उत्पादों से परिचित होने की अनुमति देगा, जो सुपरमार्केट के अलग-अलग विभागों में नहीं, बल्कि एक छत के नीचे एकजुट होकर प्रस्तुत किए जाएंगे। ऐसी दुकानों का कुल क्षेत्रफल 1500 वर्ग मीटर से अधिक होगा।

ग्लोरिया जीन्स की रूसी निर्माताओं के पदानुक्रम में एक मजबूत और स्थिर स्थिति है। ब्रांड के उत्पाद लोकप्रिय हैं और आबादी के बीच अच्छी सफलता प्राप्त कर रहे हैं। पूरा परिवार फैशनेबल जींस और बुना हुआ कपड़ा पहन सकता है - एक छोटे बच्चे से लेकर एक किशोर बेटे और युवा सक्रिय माता-पिता तक। भविष्य में, ग्लोरिया जीन्स विदेशी थोक खरीदारों के साथ संबंध विकसित करेगी, साथ ही विदेशों में अपने माल की बिक्री में और सुधार करेगी और बढ़ाएगी।

सस्ते लेकिन कम गुणवत्ता वाले चीनी सामानों की बाढ़ आने से पहले कंपनी ने पश्चिमी बाजार में प्रवेश किया, इसलिए स्थानीय खरीदार पहले से ही इसके उत्पादों से परिचित हैं। कंपनी के उत्पाद चीनी उत्पादों से बेहतर हैं और लागत भी लगभग उतनी ही है, इसलिए हमारे ब्रांड के मुख्य प्रतिस्पर्धी स्थानीय कपड़ा निर्माता हैं। इस लड़ाई को जीतना ग्लोरिया जीन्स कंपनी का मुख्य लक्ष्य है। इसलिए यह पूछना संभव होगा कि ग्लोरिया जीन्स फ्रैंचाइज़ी की कीमत कुछ वर्षों में क्या होगी, जब कंपनी अमेरिकी और यूरोपीय कपड़ा बाजारों में अपनी स्थिति मजबूत कर लेगी।

कंपनी में उत्पादन कैसे व्यवस्थित होता है यह देखने के लिए वीडियो देखें:

"मेरा सपना? कंपनी के मालिक, जिसका टर्नओवर इस साल 1 बिलियन डॉलर तक पहुंच जाएगा, कहते हैं, ''यदि आप इस पर विश्वास नहीं करते हैं, तो आप भिखारी बन जाएंगे।'' हम ग्लोरिया जीन्स के जनरल डायरेक्टर व्लादिमीर मेलनिकोव से उनके घर की छत पर बात करते हैं। कलुगा गांव में ऑप्टिना मठ से ज्यादा दूर नहीं। मेलनिकोव एक आस्तिक है, लेकिन आस्था और व्यवसाय का मिश्रण नहीं करता है, हालांकि वह अपने कार्यों और इरादों को ईसाई सिद्धांतों के साथ जांचता है। उदाहरण के लिए, गरीबी के बारे में बोलते हुए, उनका मतलब है कि आप संपत्ति के बिना भी खुश रह सकते हैं: जब कोई चीज आप पर बोझ नहीं बनती, तो आप स्वतंत्र होते हैं। मेलनिकोव ने एक बड़ा व्यवसाय बनाया ताकि वह स्वतंत्र महसूस कर सके और वही कर सके जो उसे उचित लगे। अब वह ग्लोरिया जीन्स के लिए एक रणनीतिक निवेशक की तलाश कर रहे हैं ताकि व्यवसाय प्रबंधन को उस स्तर पर लाया जा सके जहां कंपनी संस्थापक के बिना रह सके। वह ग्लोरिया जीन्स के 20-25% शेयरों की बिक्री के बारे में दस विशेष निवेशकों के साथ बातचीत कर रहे हैं। उनमें से ऐसी संरचनाएं हैं जिनके पास इंडिटेक्स और एचएंडएम में हिस्सेदारी है, साथ ही फैशनेबल कपड़ों में विशेषज्ञता वाली सबसे बड़ी यूरोपीय कंपनियों में से एक है, जिनके नाम मेलनिकोव ने बताने से इनकार कर दिया। संभावित खरीदारों से अनिवार्य प्रस्ताव जमा करने की समय सीमा अभी समाप्त नहीं हुई है और ग्लोरिया जीन्स के प्रतिनिधियों का कहना है कि यदि सौदा होता है, तो यह दिसंबर के मध्य तक नहीं होगा।

विकर कुर्सी पर आराम से बैठे हुए व्यवसायी कहते हैं, ''मैं न केवल पैसे के लिए बेचना चाहता हूं, हालांकि पैसा एक महत्वपूर्ण चीज है।'' उन्होंने सफेद टी-शर्ट के ऊपर एक प्लेड शर्ट और ग्लोरिया जींस की डिस्ट्रेस्ड जींस पहनी हुई है। - एक मजबूत पार्टनर का आना ज्यादा जरूरी है। बहुत मजबूत।"

मेलनिकोव अंतरराष्ट्रीय विस्तार और आगामी आईपीओ के बारे में सोच रहे हैं। वह बताते हैं कि यदि आप सभी प्रसिद्ध कंपनियों के इतिहास की तुलना करें, तो आप देख सकते हैं कि मालिकों के चले जाने के बाद, सार्वजनिक व्यवसायों के जीवित रहने की अधिक संभावना थी। "यह एक और कारण है कि मैं एक सार्वजनिक कंपनी बना रहा हूं," सबसे लोकप्रिय रूसी कपड़ों का ब्रांड बनाने वाले व्यक्ति ने कहा।

वरदान के रूप में संकट

पिछले चार वर्षों में, ग्लोरिया जीन्स का कारोबार प्रति वर्ष औसतन 55% की दर से बढ़ रहा है। 2012 के नतीजे राजस्व में 23.3 अरब रूबल और शुद्ध लाभ में 2.7 अरब रूबल हैं। कंपनी के पास रूस और यूक्रेन में 48 कारखाने और पूरे रूसी संघ में 550 स्टोर हैं - कलिनिनग्राद से युज़नो-सखालिंस्क और मरमंस्क से डर्बेंट तक। सिर्फ पांच साल पहले, ग्लोरिया जीन्स के अपने स्टोर तीन गुना कम थे, और इसकी 55% बिक्री थोक और फ़्रेंचाइज़िंग से होती थी। मेलनिकोव को खेद है कि खुदरा मार्जिन किनारे पर चला गया।

संकट ने उन्हें थोक बिक्री और फ़्रेंचाइज़िंग को अचानक और पूरी तरह से त्यागने के लिए प्रेरित किया। 2009 के लिए, इसका मतलब शुद्ध लाभ में $15 मिलियन का नुकसान था। ग्लोरिया जीन्स ने दुकानों की अपनी श्रृंखला विकसित करने पर ध्यान केंद्रित किया और अपनी कमर कस ली। हमने हर संभव बचत और अनुकूलन किया: चीन और बांग्लादेश से उत्पादन का कुछ हिस्सा रूस में स्थानांतरित कर दिया गया; 21 क्षेत्रीय कार्यालय बंद कर दिए गए, केवल सात प्रमुख कार्यालय बचे; सहायक कर्मचारियों में से कई कर्मचारियों को उत्पादन में स्थानांतरित कर दिया गया ताकि उन्हें नौकरी से न निकाला जाए; व्यक्तिगत प्रेरणा की एक प्रणाली विकसित और कार्यान्वित की गई। पहले से ही 2009 में, ग्लोरिया जीन्स का राजस्व 21% बढ़कर 6.3 बिलियन रूबल हो गया, और इसका EBITDA दोगुना होकर 1.4 बिलियन रूबल हो गया। एक साल बाद, कंपनी को क्रमशः 9 बिलियन रूबल और 2.3 बिलियन रूबल प्राप्त हुए।

ऐसा लग रहा था कि मुश्किलें पीछे छूट चुकी हैं. और फिर त्रासदी घटी. मेलनिकोव की पत्नी घातक रूप से बीमार हो गई; उसने अंत तक उसके साथ रहने के लिए डेढ़ साल तक सब कुछ त्याग दिया। कंपनी सीईओ के बिना रह गई, लेकिन ढही नहीं। जब 2012 की दूसरी छमाही में गैर-खाद्य खुदरा बिक्री में गिरावट शुरू हुई (उपभोक्ताओं ने फिर से बचत करना शुरू कर दिया), वर्ष के अंत में ग्लोरिया जीन्स का राजस्व डेढ़ गुना बढ़ गया।

संकट के दौरान कंपनियों और लोगों के साथ हमेशा कुछ असाधारण घटित होता है, लेकिन ऐसा करने के लिए उन्हें पहले कष्ट और बलिदान से गुजरना पड़ता है। 65 वर्षीय व्यवसायी कहते हैं, संकट का मतलब हमेशा पीड़ा होता है।

2008 में ग्लोरिया जीन्स को किस तरह की पीड़ा झेलनी पड़ी, आप किस दौर से गुजरे?

मुझे अब ठीक से याद नहीं है. मेलनिकोव ने हल्की सी मुस्कान के साथ उत्तर दिया, "पीड़ा, तुम्हें यह याद नहीं है।" - मैंने तीन बार जेल छोड़ी। जाने से एक घंटा पहले आप सोचते हैं कि आप यहां से कभी नहीं जाएंगे. फिर दरवाज़ा खुलता है, 15-20 सेकंड के बाद आप पहले ही सब कुछ भूल चुके होते हैं।

अस्वतंत्रता का पाठ

सर्दी। 40 डिग्री पर पाला. ब्रिगेड के कैदियों के लिए स्टीम लोकोमोटिव नहीं आया जो टैगा के माध्यम से सड़क बना रहा था - बॉयलर फट गया। लोगों ने आग जलाई और चारों ओर बैठ गए - बंदी रक्षकों के साथ। एक घंटे बाद, आग बुझने लगी, और किसी की आवाज़ से सन्नाटा टूटा: "क्या हम इसे फेंक दें या हटा दें?" कोई भी लकड़ी के पीछे खड़ा नहीं हुआ, सभी चुपचाप आग के करीब चले गये। जब आग की लपटें धीमी हो गईं, तो किसी ने फिर पूछा: "क्या हम इसे फेंक दें या हटा दें?" सब लोग फिर चले गए... सुबह 17 में से आठ लोग नहीं उठे. पाँचों को अस्पताल में भर्ती कराया गया और वे अपंग हो गए। जीवित बचे चार लोगों में व्लादिमीर मेलनिकोव भी थे। ग्लोरिया जीन्स के मालिक टैगा इतिहास को अपने लिए सबसे मूल्यवान सबक में से एक कहते हैं: जीवित रहने के लिए, आपको चीजों को फेंकते रहना होगा। उन्होंने इस "मामले" को इंडियाना विश्वविद्यालय के केली स्कूल में भी बताया, जहां उन्होंने निमंत्रण पर व्याख्यान दिया था।

एक रोस्तोवाइट, मेलनिकोव ने अपने माता-पिता को जल्दी ही खो दिया था, और 14 साल की उम्र में उन्हें रोस्तसेलमाश संयंत्र में टर्नर के प्रशिक्षु के रूप में नौकरी मिल गई, बिना स्कूल खत्म किए। लेकिन फिर मैंने विश्वविद्यालय में प्रवेश किया (हालाँकि, मैंने एक साल बाद ही पढ़ाई छोड़ दी)। कैसे? हमारी आँखों में पढ़े गए प्रश्न का वह संक्षिप्त उत्तर देता है: "मैंने एक प्रमाणपत्र खरीदा है।" मेलनिकोव के पास पहले से ही पैसा था। वह अपने अतीत से इनकार नहीं करता है: हाँ, वह एक तमाशा था, वह मुद्रा में व्यापार करता था, दिलचस्प चीजें थीं, असामान्य लोग थे। उन्हें पहली सजा ब्लैकमेल के लिए मिली, बाकी दो - विदेशी मुद्रा के लिए। 1989 में, उन्हें विदेश में डॉलर ले जाने की कोशिश करते समय गिरफ्तार कर लिया गया - मेलनिकोव अपनी जींस सिलाई सहकारी समिति के लिए उपकरण खरीदने जा रहे थे। कुल मिलाकर, उन्होंने 10 साल सलाखों के पीछे बिताए।

व्यवसायी कड़वाहट के साथ याद करते हुए कहते हैं, "जेल इतनी कठिन यूनिवर्सिटी है कि आप इसे अपने दुश्मन के लिए भी नहीं चाहेंगे।" - मैंने शब्द, कर्म, रूप में अपमानित करना, दबाना, अपमान करना सीखा और यह अब भी मुझे पीड़ा देता है। यह इस कदर जड़ जमा चुका है कि इससे छुटकारा पाना लगभग नामुमकिन है।

जैसा कि मेलनिकोव के अधीनस्थ, वर्तमान और पूर्व, कहते हैं, ग्लोरिया जीन्स के सामान्य निदेशक का एक विस्फोटक चरित्र है। यह एक सेकंड में शुरू हो जाता है, खासकर अगर कर्मचारी इसे पहली बार में ठीक से नहीं समझ पाते हैं। उनमें से एक का कहना है, "उसने कंप्यूटर तोड़ दिए और कुर्सियाँ फेंक दीं।" - लेकिन इसके बावजूद वे उनकी पूजा करते हैं। क्योंकि जो कोई इस स्कूल का सामना कर सकता है वह किसी भी चीज़ का सामना करने में सक्षम होगा।” मेलनिकोव स्वीकार करते हैं: वह तब भी भड़क जाते हैं जब उन्हें लगता है कि लोग बुनियादी बातों में नहीं जाते हैं।

हालाँकि, आप ग्लोरिया जीन्स में एक शानदार करियर बना सकते हैं। उदाहरण के लिए, ऑपरेटिंग डायरेक्टर मारिया ओस्ट्रोव्स्काया को कंपनी ने 19 साल पहले एक साधारण सचिव के रूप में नियुक्त किया था। अब उनकी आय प्रति वर्ष 1 मिलियन डॉलर से अधिक है। ग्लोरिया जीन्स के शीर्ष प्रबंधकों को हर साल एक विकल्प के रूप में दो वर्षों में 200,000 से 500,000 शेयर मिलते हैं - कंपनी की अधिकृत पूंजी का 0.12% से भी कम। इतना कम नहीं, यह देखते हुए कि इसके संस्थापक अब संपूर्ण ग्लोरिया जीन्स का मूल्य लगभग 1.5-2 बिलियन डॉलर आंकते हैं।

अघुलनशील विरोधाभास

फोर्ब्स सूची के कई सदस्यों ने जींस बेचकर अपना व्यवसाय शुरू किया - मिखाइल प्रोखोरोव, मिखाइल खोदोरकोव्स्की, मिखाइल गुटसेरिएव, किरिल मिनोवलोव। जब उनसे पूछा गया कि जीन्स के प्रति अपनी निष्ठा बरकरार रखते हुए वह एक तेल या वित्तीय टाइकून क्यों नहीं बने, तो व्लादिमीर मेलनिकोव ने बिना किसी हिचकिचाहट के जवाब दिया: "जींस नहीं - स्वतंत्रता।"

1988 में, जब मेलनिकोव अपनी सहकारी संस्था का पंजीकरण करा रहे थे, तो उन्होंने अपनी पत्नी से पूछा कि भविष्य की कंपनी के लिए सबसे अच्छा नाम क्या होगा। उत्तर की प्रतीक्षा किए बिना, वह ज़ोर से सोचने लगा: “आप और मैं अंधेरे से बाहर आ गए, उस तहखाने से जहाँ हमें छिपना था, और प्रकाश में आ गए। यह आज़ादी है! आइए इसे "ग्लोरिया जींस" कहें - क्योंकि "ग्लोरिया" का अर्थ है प्रकाश, और जींस का अर्थ है स्वतंत्रता। मेलनिकोव ने किसी भी चीज़ का निजीकरण नहीं किया है और अभी भी राज्य के साथ उसका कोई लेन-देन नहीं है। उन्होंने 1995 में नोवोशाख्तिंस्क में अपनी पहली फैक्ट्री उद्यम के निदेशक से $500,000 में खरीदी, जो उस समय तक इसके मुख्य मालिक बन चुके थे। और भविष्य में, उन्होंने या तो लाभहीन कारखानों को खरीदा और उनका आधुनिकीकरण किया, या शून्य से उत्पादन सुविधाएं बनाईं।

मैंने कभी अधिकारियों के साथ काम नहीं किया. "मैं उन्हें रासायनिक रूप से बर्दाश्त नहीं कर सकता," जब राजनीति के बारे में बात आती है तो मेलनिकोव खुद को मुश्किल से रोक पाते हैं। जाहिर तौर पर शत्रुता आपसी है: संकट के दौरान, सरकार ने ग्लोरिया जीन्स को 1,500 व्यवस्थित रूप से महत्वपूर्ण उद्यमों की सूची में शामिल करने से इनकार कर दिया, जो सरकारी समर्थन पर भरोसा कर सकते हैं। हालाँकि रोस्तोव क्षेत्र में कंपनी के अधिकांश कारखाने अवसादग्रस्त खनन क्षेत्रों के शहरों में स्थित हैं। जून के मध्य में, मेलनिकोव ने अपने फेसबुक पेज पर लिखा: "रूस सामान्य रूप से निवेश और विशेष रूप से खुदरा क्षेत्र के लिए अपना आकर्षण खो रहा है, क्योंकि यह विकास के लोकतांत्रिक रास्ते से सत्तावादी रास्ते की ओर बढ़ रहा है।"

देश को सुधारों की आवश्यकता है, और अधिकारियों को इसके बारे में पता है - व्यवसायी अभी भी एक अप्रिय विषय पर बात करने के लिए सहमत है। - सुधार दो प्रकार के होते हैं: लोकतांत्रिक, जब लोगों से कहा जाता है: "आप स्वतंत्र हैं, कार्य करें!", और लामबंदी। एक अधिनायकवादी शासन बाद वाले को प्राथमिकता देता है। सच तो यह है कि 1999 में केजीबी के लोग सत्ता में आये। गुप्त सेवाएँ हमेशा और हर जगह खुद को सबसे चतुर मानती हैं। और जो लोग ऐसा सोचते हैं उन्हें किसी की सलाह की जरूरत नहीं है.

क्या चीज़ देश का कायापलट कर सकती है?

मेरी समझ में एक ही रास्ता है- आज़ादी और स्वाधीनता। हमारी सरकार ने एक अलग रास्ता चुना है - अंत साधन को उचित ठहराता है, जिसका अर्थ है लामबंदी। लेकिन मैं वही करूंगा जो मैं करूंगा.

पिछले वर्ष में, ग्लोरिया जीन्स कारखानों ने कपड़ों की 35 मिलियन वस्तुओं का उत्पादन किया। कंपनी ने 4,000 नई नौकरियाँ सृजित कीं, जिनमें से 2,500 उत्पादन में थीं - जो लोगों की भलाई और आर्थिक विकास में एक योग्य योगदान प्रतीत होता है। "शोषण के बारे में क्या?" - मेलनिकोव ने जवाब दिया। हर साल वह लगभग 10 मिलियन डॉलर दान में देते हैं (कैदियों, अनाथालयों, कैंसर रोगियों, बेघरों की मदद)। लेकिन वह व्यापारिक यात्राओं और सलाहकारों पर अधिक खर्च कर सकते हैं। “अघुलनशील विरोधाभास, ठीक है? - "ग्लोरिया" का मालिक थोड़ा शर्मिंदा होकर टिप्पणी करता है। "मुझे अभी तक अपने लिए कोई उत्तर नहीं मिला है।"

कीमत तय करती है

डेनिम साम्राज्य का मालिक सही निर्णय लेकर और भी अधिक मुनाफा कमाने के लिए व्यावसायिक सलाहकारों पर सालाना 10-15 मिलियन डॉलर खर्च करता है। उन्होंने प्रवासियों पर पैसा भी कभी नहीं बख्शा। “और मुझे इसका अफसोस नहीं है! - मेलनिकोव चिल्लाता है। "क्योंकि उनके पीछे बहुत बड़ा अनुभव है।"

ग्लोरिया जीन्स के महानिदेशक रूस में शीर्ष प्रबंधन पदों पर विदेशियों को आमंत्रित करने वाले पहले लोगों में से एक थे। 1990 के दशक के मध्य में ही, उनके पास आधा दर्जन प्रवासी थे जो "प्रक्रियाएँ स्थापित कर रहे थे।" 2000 में, बेनेटन के जियोर्जियो बेज़ी, जो अब कंपनी में उत्पादन तकनीक के लिए जिम्मेदार हैं, ग्लोरिया जीन्स में उपस्थित हुए। फरवरी 2008 में, मेलनिकोव ने एडिडास से यूरोप, अफ्रीका और मध्य पूर्व के खुदरा निदेशक जैस्पर ज़िलेनबर्ग को आकर्षित किया। हालाँकि, वह रोस्तोव कंपनी में केवल चार महीने ही रहे। मेलनिकोव हंसते हुए कहते हैं, "लेकिन अब अपने बायोडाटा में वह हर जगह लिखते हैं कि उन्होंने ग्लोरिया में राष्ट्रपति के रूप में काम किया।"

कंपनी के वित्त का प्रबंधन अब आईकेईए के मूल निवासी कनाडाई माइकल मैकडोनाल्ड द्वारा किया जाता है, सियर्स होल्डिंग्स कॉरपोरेशन के टिमोथी कासबे आईटी के लिए जिम्मेदार हैं, बीसीबीजी मैक्साज़्रिया समूह से अमेरिकी एनेट शेट्ज़ मर्चेंडाइजिंग के प्रभारी हैं, और लेवी से आए पॉल एलन हैं। रणनीतिक योजना के प्रभारी. क्या विदेशी "विशेषज्ञ" महंगे हैं? प्रत्येक वर्ष $500,000 से लेकर कई मिलियन डॉलर तक। लेकिन ग्लोरिया में, मेलनिकोव जोर देते हैं, इस पैसे को अर्जित करने की जरूरत है।

एक चीज पर कंजूसी किए बिना, वह दूसरी चीज पर बचत करता है और मौजूदा लागतों को कम करना जारी रखता है - यहां तक ​​​​कि जहां, ऐसा प्रतीत होता है, सब कुछ पहले ही कम हो चुका है। उदाहरण के लिए, मेलनिकोव मुख्य रूप से यूक्रेन में नए कारखाने खोलते हैं: "वहां मजदूरी आधी से भी कम है, और लोग रूस की तुलना में अधिक आनंद के साथ काम करते हैं।" चीन और दक्षिण पूर्व एशिया में, ग्लोरिया जीन्स सबसे हल्की वस्तुओं के लिए ऑर्डर देता है। एक शिपमेंट में अधिक आइटम का मतलब प्रति कमोडिटी यूनिट कम परिवहन लागत है। लागत कम करने से खुदरा कीमतें कम रखना संभव हो जाता है। "और ग्लोरिया की कीमत सबसे पहले आती है," व्यवसायी जोर देता है।

देखिए: हमारे पास लगभग एक जैसी शर्ट हैं,'' वह फोर्ब्स संपादक को बताते हैं। - मेरे पास हमारा है। लागत $20. क्या आपके पास टॉपमैन है? इसलिए, मैंने $50 का भुगतान किया, इससे कम नहीं।

लोकप्रिय कपड़ों के ब्रांडों के विक्रेता, एक नियम के रूप में, विपणन पर भरोसा करते हैं - उदाहरण के लिए, विशेष थर्मल कपड़े या हर तीन सप्ताह में संग्रह अपडेट करना। मेलनिकोव - मूल्य प्रबंधन पर: पैसे के लिए मूल्य का सिद्धांत। ग्लोरिया जीन्स ब्रांड के तहत किसी भी उत्पाद का जीवन स्पष्ट रूप से विनियमित होता है: आधार मूल्य पर आइटम आठ सप्ताह के लिए बेचा जाता है, फिर छूट होती है, चार सप्ताह के बाद एक और मार्कडाउन होता है, अगले दो या तीन सप्ताह के बाद "परिसमापन" होता है " उत्पाद की। हर खरीदार सस्ते दाम पर बिक्री का इंतज़ार नहीं करता। लेकिन हर कोई विंडो में आइटम के जीवन चक्र को ट्रैक कर सकता है और इस प्रकार, सुनिश्चित कर सकता है कि ग्लोरिया जींस सस्ती है। योजना के अनुसार, उत्पादन का 70% आधार कीमतों पर बेचा जाना चाहिए। ऐसा करने के लिए, मेलनिकोव ने 5 मिलियन डॉलर में एक मूल्य निर्धारण प्रबंधन प्रणाली खरीदी: “विश्व विशेषज्ञों का कहना है कि हमारी प्रणाली सबसे खराब नहीं है। मैं उनसे सहमत हूं।"

मेलनिकोव के जासूस

ग्लोरिया जीन्स लंबे समय से विदेश में तलाश कर रही हैं। अपने सस्ते लेकिन उच्च गुणवत्ता वाले कपड़ों के साथ, वह बाल्टिक देशों और पूर्वी यूरोप में सफलता की उम्मीद कर सकती थी। यदि एक "लेकिन" के लिए नहीं - कॉपीराइट।

ग्लोरिया के पूर्व कर्मचारियों के अनुसार, कम से कम 2008 तक, कंपनी ने सक्रिय रूप से प्रसिद्ध अमेरिकी ब्रांड एबरक्रॉम्बी एंड फिच से पैटर्न की नकल की। उनमें से एक का कहना है, "हम नियमित रूप से अमेरिका से जींस लाते थे, उन्हें अपने डिजाइनरों को सौंपते थे, जिन्होंने उनके आधार पर नए जीजे संग्रह बनाए।" यह पूछे जाने पर कि क्या वास्तव में नकल के शौक के कारण विदेश में कंपनी का विस्तार बाधित हुआ, मेलनिकोव ने एक रूपक के साथ जवाब दिया - दो कलाकारों, डिएगो रिवेरा और पाब्लो पिकासो के बारे में एक कहानी। जब रिवेरा पेरिस में रह रहे थे, तो एक दिन उन्हें पता चला कि उनके स्टूडियो से कई पेंटिंग गायब हो गई हैं। नुकसान का पता नहीं चला, रिवेरा मेक्सिको लौट गया। और दो साल बाद, पिकासो ने पेरिस में एक प्रदर्शनी आयोजित की, और जनता हैरान थी: “यह रिवेरा है। क्या तुमने उससे चोरी की?



उत्कृष्ट लोग प्रेरित होते हैं, महान लोग चोरी करते हैं। वे चोरी करते हैं, लेकिन नकल नहीं करते," मेलनिकोव एक विरोधाभासी कहावत देते हैं। - स्टीव जॉब्स ने अपना कुछ भी नहीं बनाया। उन्होंने पहले देखा और बाज़ार में कुछ ऐसा पेश किया जिसे कोई और भी करने की योजना बना रहा था। मैं अपनी तुलना जॉब्स से नहीं करता, वह एक महान व्यक्ति हैं, लेकिन जो दूसरों ने नहीं देखा उसे समय पर देखना और उसे तेजी से बाजार में लाना महत्वपूर्ण है। बाकी के लिए तो अदालतें हैं - जाकर साबित करो।

पिछले साल उनके कर्मचारियों ने जींस को खास तरह की सजावट से सजाने का प्रस्ताव रखा था। और एक महीने बाद, वर्साचे ने बिल्कुल उसी "ट्रिक्स" वाले कपड़े बाजार में पेश किए। "हाँ, हमने इसे वर्साचे में देखा - तो क्या?" - उद्यमी मानता है। ऐसा प्रतीत होता है कि मामले की कभी सुनवाई ही नहीं हुई।

वैश्विक रुझानों से अवगत रहने के लिए, मेलनिकोव विशेष रूप से किराए के विमान से साल में छह बार दुनिया भर की यात्रा पर जाते हैं। रिमिनी, बोलोग्ना, साओ पाउलो, शिकागो, लॉस एंजिल्स, टोक्यो, सियोल - प्रत्येक शहर के लिए एक दिन, अधिकतम दो। “हमारे पास हर जगह डिज़ाइनर हैं जो बाज़ारों का अध्ययन करते हैं। या, कोई कह सकता है, वे जासूसी कर रहे हैं,'' उद्यमी मजाक करता है।

रोस्तोव स्थित कंपनी के पास लगभग एक दर्जन ऐसे "खुफिया केंद्र" हैं जो दुनिया भर के फैशन रुझानों पर नज़र रखते हैं। वे नियोक्ता के आगमन के लिए सावधानीपूर्वक तैयारी करते हैं: विशेष रूप से लोकप्रिय कपड़ों के मॉडल के रेखाचित्र और रेखाचित्र, प्रतिस्पर्धियों के संग्रह से नमूने जो अभी तक जारी नहीं किए गए हैं, महंगे फैशनेबल कपड़ों के टुकड़े, जिनकी सटीक प्रतिकृतियां दो सप्ताह में मेलनिकोव के लिए चीन में बनाई जाएंगी। आधी कीमत. कंपनी के मुख्य डिज़ाइन केंद्र रोस्तोव और शंघाई में स्थित हैं - सभी जीजे संग्रह वहीं बनाए जाते हैं। मेलनिकोव नियमित रूप से रोस्तोवियों को इटली में अध्ययन के लिए भेजते हैं - इस्टिटूटो सेकोली और इस्टिटूटो मारागोनी में, जो फैशन उद्योग में सबसे प्रतिष्ठित विश्वविद्यालयों में से हैं।

चतुर्थ चरण

व्लादिमीर मेलनिकोव का घर मास्को से 250 किमी दूर स्थित है - एक अच्छी, आरामदायक झोपड़ी अपेक्षाकृत छोटी और मामूली भी है। शायद फर्श पर केवल आलीशान कालीन ही मालिक की संपत्ति का संकेत देते हैं। एक उद्यमी यहां रिटायर होने, चिंतन करने, ऑप्टिना मठ (मठ पांच मिनट की ड्राइव दूर स्थित है) में प्रार्थना करने और बुजुर्गों से परामर्श करने के लिए आता है। लेकिन वह हमेशा अपने प्रबंधकों के संपर्क में रहते हैं।

यूक्रेन के साथ सीमा शुल्क विवाद हमें किसी भी तरह से प्रभावित नहीं करते? - वह फोन पर किसी से कहता है। - केवल एक कार रोकी गई? यह सुनिश्चित करने के लिए हर दिन अपने लोगों की जाँच करें कि वे सच बोल रहे हैं। मैं तुम्हें वापस कॉल करूंगा, धन्यवाद. अलविदा।

मेलनिकोव ने आह भरी, शक्तियों का प्रत्यायोजन उनके लिए कठिन था: एक नए प्रबंधन चरण में प्रत्येक परिवर्तन के लिए भारी प्रयासों और भारी आंतरिक बलिदानों की आवश्यकता होती है। वह अपना सिद्धांत साझा करते हैं: किसी भी कंपनी के विकास के पांच चरण होते हैं - "मैं", "हम", प्रत्यायोजित नियंत्रण, समन्वय और परिसंघ। प्रत्येक चरण में, मालिक को कुछ निर्विवाद अधिकार और शक्तियाँ छोड़नी होंगी। लाक्षणिक रूप से कहें तो, आप 100 दुकानों के प्रबंधन के सिद्धांतों के आधार पर 500 दुकानों की श्रृंखला नहीं बना सकते। मेलनिकोव कहते हैं, पिछले पांच वर्षों से ग्लोरिया जीन्स समन्वय के एक चरण में आगे बढ़ रही है - विभागों और क्षेत्रों के प्रमुखों के बीच स्वतंत्र बातचीत।

आप कौन से मुद्दे अपने ऊपर छोड़ते हैं?

सीईओ के रूप में, मैं बजट के लिए जिम्मेदार हूं, क्योंकि इस पर मेरे हस्ताक्षर हैं। कर्मचारियों को कुछ बदलने का अधिकार है, लेकिन बदलावों के बारे में उन्हें हमेशा मुझसे सहमत होना होगा। मैं कॉर्पोरेट संस्कृति के नियमों को भी मंजूरी देता हूं। मैं कंपनी के दृष्टिकोण और लक्ष्यों के लिए जिम्मेदार हूं। और मैं महीने में एक बार बजट क्रियान्वयन की जाँच अवश्य करता हूँ।

व्लादिमीर मेलनिकोव को बहुत सारे संकेतक याद हैं और बातचीत के दौरान वह आसानी से अपने दिमाग में बहु-अंकीय संख्याओं को गुणा कर लेते हैं। कभी-कभी, दोबारा जांच करने के लिए, वह कैलकुलेटर उठाता है। वह आंतरिक पारदर्शिता, या यूं कहें कि इसकी अपर्याप्तता को कंपनी का कमजोर बिंदु मानते हैं। वह बताते हैं, ''पारदर्शिता तब होती है जब हम मिलते हैं और मुझे पता होता है कि आपके पास भी उतनी ही जानकारी है जितनी मेरे पास है। यह सही जानकारी के प्रबंधन और उपयोग के बारे में है।" पारदर्शिता की आवश्यकता मालिक और निवेशकों दोनों को है। मेलनिकोव वर्तमान में ग्लोरिया जीन्स की पारदर्शिता और विकास रणनीति पर मैकिन्से के सलाहकारों के साथ काम कर रहे हैं। 2017 तक, एक रणनीतिक साझेदार की मदद से, उनकी योजना दुकानों की संख्या 1000 तक बढ़ाने, राजस्व को 2.5 गुना बढ़ाकर 2.5 बिलियन डॉलर करने और वैश्विक बाजारों में प्रवेश करने की है। एक निर्यात ब्रांड का आविष्कार पहले ही हो चुका है - लाइट ऑफ़ फ़्रीडम। “हालाँकि, मेरा बेटा उसे पसंद नहीं करता,” व्यवसायी कबूल करता है। उनके दो बच्चे हैं - एक बेटा और एक बेटी, और वे अपने पिता के काम को अच्छी तरह से जारी रख सकते हैं। रोस्तोवाइट असहमति में अपना सिर हिलाता है: उसकी बेटी शादीशुदा है, बच्चों की परवरिश कर रही है, उसका बेटा, संयुक्त राज्य अमेरिका में मनोविज्ञान में डिग्री प्राप्त कर चुका है, एक कंपनी चैरिटी फाउंडेशन के लिए काम करता है और वास्तव में व्यवसाय नहीं करना चाहता है।

ग्लोरिया जीन्स की वर्तमान क्षमता माल की जरूरतों को 30-35% तक कवर करती है। कंपनी के पास अपना जूता कारखाना या सहायक उपकरण उत्पादन नहीं है; बुना हुआ कपड़ा और अन्य कपड़ों का एक महत्वपूर्ण हिस्सा दक्षिण पूर्व एशिया में तीसरे पक्ष के उद्यमों में अपने विशेषज्ञों की देखरेख में सिल दिया जाता है। कंपनी की बाज़ार स्थिति पर चर्चा करते समय, हम इसे रूस में सबसे बड़ा कपड़ा निर्माता कहते हैं। मेलनिकोव सही करते हैं: “अभी क्षमता हमारी मुख्य चिंता नहीं है। हम एक खुदरा कंपनी हैं. लंबवत रूप से एकीकृत खुदरा ब्रांड।"

जब कंपनी का राजस्व 200 मिलियन डॉलर से थोड़ा अधिक था, तो आपने कहा कि आप एक अरब डॉलर का व्यवसाय चलाना चाहते हैं। साल के अंत तक आपके पास एक अरब हो जाएंगे। एक अरब का प्रबंधन करना कैसा है?

मेलनिकोव उत्तर देने से पहले रुक जाता है।

अब मैं सोच रहा हूं कि 10 अरब डॉलर की कंपनी को कैसे प्रबंधित किया जाए। मैं पहले से ही एक अरब के बारे में सब कुछ समझता हूं, अब 10 अरब डॉलर का प्रबंधन करना दिलचस्प है। यह कैसा है, मैं अभी तक नहीं जानता।

फोटो: फोर्ब्स के लिए आर्टेम गोलोशचापोव