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글로리아 청바지 개발의 역사. Gloria Jeans - 데님 브랜드 성공 사례

Gloria Jeans는 러시아 시장에서 가장 오래된 패션 매장 대표자 중 하나입니다. 이 회사는 1988년 Vladimir Melnikov(현재 소유주)가 소련에서 최초의 Gloria 협동조합을 열고 자체적으로 합법적인 청바지 생산을 시작하면서 역사를 시작합니다.

이것이 Gloria Jeans의 모습입니다.

개발의 역사

1991년에 이미 첫 번째 파트너 매장이 문을 열었습니다. 2년 후, 생산량은 최대 150,000개에 이르렀으며, 이는 처음보다 4배 증가한 수치입니다. 따라서 1993년 이후 회사는 계속해서 추진력을 얻었습니다. 몇 가지 중요한 날짜:

1994~1996년: 생산이 확대되었습니다. 새로운 공장을 매입하고 러시아 대도시에 대표 사무소를 열었습니다. 미국과 영국으로의 공급 채널이 구축되었고 파트너 네트워크도 성장했습니다.

1997년: CJSC "Corporation "Gloria Jeans""로 변신했습니다. CJSC의 창립자는 Gloria Jeans OJSC와 유럽부흥개발은행으로 지분 20%를 소유하고 있습니다. 나중에 글로리아는 은행에서 주식을 샀습니다.

1998-2000: Gloria의 제품은 적극적으로 해외 시장을 정복했습니다. 현지 언론에서는 청바지를 '좋은 품질에 가장 저렴한 가격'으로 규정하고 있다. 이 회사는 러시아 최대의 의류 회사로 인정받으며 선두 자리를 차지할 권리를 적극적으로 입증하고 있습니다.

2001-2007: 회사는 많은 상을 받고 거의 가장 잘 알려진 러시아 브랜드가 되었으며 매출은 1억 3천만 달러 이상에 도달했습니다.

전기, 브랜드 생성의 역사.

블라디미르는 벨로루시에서 48년 전후 기간에 태어났습니다. 그의 부모는 그가 아직 십대였을 때 돌아가셨습니다. 12세에 그는 학교를 그만뒀다. 교실에서 학습 선호하는 독서. 이제 그는 마케팅 서적의 인용문, 성경의 구절과 장을 낭송하여 대화 상대를 놀라게 할 수 있습니다.

15세에 Melnikov는 Rostselmash에서 일했습니다. 같은 나이에 그는 스스로 다음과 같은 중요한 진실을 많이 발견했습니다. 판매 시점에서 생산지가 멀리 떨어져 있으면 제품 가격이 더 높아집니다.. 어린 나이에 그에게 진취적인 정맥이 태어났습니다. 이미이 기간 동안 그는 현지 어부들로부터 약 2.5 루블의 보드카 한 병에 생선 한 봉지를 구입하고 어획물을 시장에서 15 루블에 재판매했습니다. 그래서 어느 날 그는 150 루블을 벌었습니다.

학생 시절 블라디미르는 수입 추측, 그에게 실질적인 수입을 주었지만 어느 날 그는 체포되어 투옥되었습니다. 소위 Fartsovka 때문에 Melnikov는 두 번 감옥에 보내졌고 그곳에서 "Intellectual"이라는 별명을 받았습니다. 같은 곳에서 발에 동상이 걸렸기 때문에 지금은 항상 모직 양말을 신고 원칙적으로 신발 끈을 묶지 않습니다. 단, 이 정보는 확인해야 합니다.

80년대 초반에 그는 재봉틀을 구입하여 집의 눈에 띄는 곳에 두었습니다. 그것은 보여주기 위한 것이었다. 실제로 그는 조직했다. 지하 작업장로스토프 학교 지하에서. 교육 기관의 벽 아래에는 데님으로 바지를 꿰매고 돌로 문질러 세련된 효과를 얻었습니다. 그 결과 청바지는 엄청난 인기를 얻었고 Melnikov를 데려왔습니다. 첫 번째 놀라운 수익. 그의 월 수입은 차 5대를 살 수 있을 정도였다고 한다.

당국이 협동조합을 허용하자마자 블라디미르는 자신의 지하 사업을 어둠 속에서 끌어냈습니다. 상황은 충분히 잘 진행되고 있었습니다. 그러나 낮은 성능으로 인해 영웅이 가만히 앉아 있을 수는 없었습니다. 그의 계획은 재봉사 한 명의 생산성을 하루 11개에서 20개로 늘리는 것이었습니다. 그 계획을 실행하기 위해 그는 필수 수입 재봉틀. 이를 위해 그는 자신이 번 돈으로 4만 달러를 교환하여 자동차 100대를 구입하고 미국으로 날아갈 예정이었습니다. 그러나 국경에서 그는 붙잡혀 돈을 빼앗기고 세 번째로 감옥에 갇혔습니다. 협동조합 설립자의 부재 기간 동안 그의 아내가 업무를 관리했습니다. 전체적으로 세 번의 감옥 기간이 멜니코프의 생애에서 거의 10년이 걸렸습니다.

감옥을 떠난 후 Vladimir는 우선 재봉틀 200대를 구입하여 즉시 생산성을 높였습니다. 작업의 편의를 위해 '작업장'을 세탁소 '레인보우'의 새로운 공간으로 이전하였습니다. 또한 그는 지역 의류 공장에 일부 주문을 했습니다. 92년 전체에서 약 4만 켤레의 청바지가 판매되었습니다.

그녀 자신 글로리아 청바지 주식회사 1988년 로스토프나도누에서 설립되었습니다. 나중에 97년에 Gloria Jeans Corporation CJSC로 전환되었으며, 그 중 20%는 EBRD 은행이 소유했지만 나중에 브랜드 소유자이자 창립자가 지분을 매입했습니다.

96년에는 회사 제품에 대한 엄청나게 진보적인 수요로 인해 회사 확장이 필요했고 이를 위해 Batayskaya 및 Novoshaktinskaya 의류 공장 매입. Melnikov는 공장에 대한 전망이 없었기 때문에 국가가 구매를 허용했다고 믿습니다. 경공업은 장기적인 투자가 필요했고, 당시에는 누구에게나 빠른 자금이 필요했습니다.

이때까지 성장 중인 청바지 생산량은 80만 개 수준에 이르렀고, 그 중 약 7%가 영국으로 수출되었습니다. 98년은 회사의 전환점이 되었습니다. 위기 경향을 극복하기 위해 총 150만 달러가 넘는 비용으로 새로운 장비와 리벳팅 기계가 포함된 최신 절단 테이블을 구입했습니다. 그것에 의하여 생산성이 40% 더 증가했습니다., 청바지 한 켤레의 판매 가격은 5달러에 불과했습니다(비교를 위해 Levi's의 가격은 14달러였습니다).

그 후 회사는 매년 40%씩 성장했습니다. 많은 확장이 있었고 북코카서스와 동부 Donbass에 12개 이상의 공장이 인수되었습니다. 진웨어 외에도 생산 및 니트웨어 생산, 전체적으로 합쳐서 연간 약 2,500만 개의 품목이 유통되었습니다. 의류는 이미 잘 알려진 브랜드로 판매되었습니다. 글로리아 청바지와 Gee Jay.

Vladimir Melnikov와 그의 사업에 관한 사실.

이전과 마찬가지로 블라디미르는 문학을 사랑한다, 그는 비즈니스에 대해 많이 읽고 Tolstoy, Verlaine과 같은 좋아하는 작가의 말을 인용할 수 있습니다. 그들은 그가 가지고 있다고 말합니다 경이로운 기억력. 그는 직원들의 이름을 모두 알고 있다고 합니다.

멜니코프 자신은 극도로 권위주의적인지나치게 엄격하고 성미가 급한 리더십 스타일입니다. 그는 이것을 알고 있고 심지어 자신의 단점이라고 생각하는 것 같지만 아무리 노력해도 이 방향으로 바뀔 수 없습니다. 그래서 회사에서도, 그에게서도 도망치는 사람들이 있다. 모든 사람이 상사의 기분 변화를 견딜 수 있는 것은 아닙니다. 어떤 생각이든 먼저 혼나고 억압받을 수 있으며, 사과를 듣고 생각과 좋은 생각의 가치를 인정받을 수 있습니다.

회사의 최고 경영진 전체는 항상 외국인들로 구성되어 있었는데. 매일 그들은 예측할 수 없는 러시아 땅에 고전적인 비즈니스 공간에 대한 지식과 경험을 적용하려고 노력합니다. 그럼에도 불구하고, 블라디미르 블라디미로비치 멜니코프효과적인 러시아 관리자를 위한 기반이 전혀 존재하지 않는다고 주장합니다. 2010년에 그는 자신의 사업을 알고 효과적인 결정을 내릴 수 있는 유능하고 진정한 관리자를 독립적으로 성장시키려고 했습니다. 그 사이 이 모든 과정이 진행되고 있으며, 초청된 외국인들이 그 선두를 차지했습니다.

Vladimir는 또한 가정부 제도가 전혀 없기 때문에 일반 관리자가 없다고 주장합니다! 재밌지 만 그는 이에 대한 적절한 설명을 찾았습니다. 자신의 일에 전적으로 헌신하는 모든 직원은 질서 있고 편안하게 집에 돌아가 맛있는 음식을 먹고 깨끗하고 다림질된 옷을 입고 싶어합니다. 관리자는 일상적인 문제에 대해 생각해서는 안됩니다. 페레스트로이카로 인해 소위 기관이 파괴되었고 이제 그러한 문제가 발생했습니다. Vladimir는 모든 고위 직원을 위해 반드시 가정부를 고용합니다.

Melnikov는 또한 항상 유능하고 올바른 시스템은 모든 것의 기초입니다. 그래서 그는 요람 위에 두 살짜리 아이를 위한 명언이 적힌 포스터를 걸어 놓았습니다. "어려서부터 명예를 지켜라". 그의 아들은 읽는 법을 배운 후 결국 그 문구를 싫어하게 되었습니다. 그녀는 그를 미친 듯이 짜증나게 만들었고, 그는 한 번 이상 그녀를 찢어 버리려고했습니다. 그러나 어느 날 Vladimir는 블로그 중 하나에서 아들의 서신을 발견하고 가장 중요하다고 생각하는 것이 무엇인지 물었습니다. 아들의 대답은 즉각적이었다. “어려서부터 명예를 챙기세요.” The Captain's Daughter의 이 인용문은 그가 이 말을 어떻게 대하고 그런 척했는지에도 불구하고 그의 세계관에 특정 시스템을 형성하여 그가 옳은 일을 하고 올바른 결정을 내리는 데 확실히 도움이 될 것입니다.

멜니코프는 국가와 지원에 너무 의존하지 말고 자신의 길을 가야 한다고 주장합니다. “국가에 대한 사랑에 사로잡혀 질식할 수도 있다”. 위기의 순간, 기업은 생존에 관한 주요 질문에 직면하게 됩니다. 똑똑하고 강한 사람은 모든 역경에도 불구하고 환자에게 기반을 잃을 수 있습니다. 스스로 똑똑하다고 생각하는 사람은 나오지 않을 수도 있다, 그리고 이에 대한 예입니다.

Vladimir는 항상 Gloria Jeans를 수직적으로 통합된 전문 소매 브랜드로 인식해 왔습니다. 그는 중국인이나 미국인이 아닌 인간 정신의 힘과 잠재력, 그리고 우리 노동자의 노동에서 국가적 생산의 잠재력이 있다고 믿습니다.

많은 사람들이 8%의 수익성에 놀랐습니다. 그러나 멜니코프 자신은 그렇지 않았습니다. 그는 사람들에게 좋은 일을 한다, 그는 사람들의 이익을 위해 자신의 모든 재능과 능력을 사용합니다. 그는 고품질의 저렴한 청바지를 생산함으로써 고객이 자신이 만든 물건을 구매하는 기쁨을 경험하기를 원합니다. 그는 만족한 고객의 상호 감정만큼 돈이 필요하지 않습니다.

예, 그 자신이 주장했듯이 돈은 오래 전에 그를 괴롭히지 않았으며 특별한 필요가 없었습니다. 그는 자신의 방식으로 그들을 사랑하고 그들이 믿습니다 독립을 주다. 그러나 자유와 혼동해서는 안되는 독립만이 있습니다. 그의 말에 따르면 자유는 그리스도 안에 있는 속박이다그리고 그것이 유일한 자유입니다.

어떤 사람들은 그것을 고려할 것이다. 미친. 그는 논쟁하지도 않고 심지어 동의하기도 하지만 이것이 모든 사람에게 더 유용하다고 주장합니다. 그래서 그는 한때 자신이 구입한 마이바흐에 대해 공개적으로 회개한 후 완전히 팔았습니다. 이 행위에 대한 설명은 영웅 자신이 아주 간단하다는 것을 알았습니다. "천 루블에 청바지를 팔고 마이바흐를 타고 돌아다닐 수는 없습니다. 구매자는 이해하지 못할 수도 있습니다.". 아마도 이것이 효율적이고 성장하는 비즈니스를 운영하기 위한 진실일 것입니다.

따라서, 블라디미르 멜니코프매우 효율적인 국내 사업을 구축한 생생한 예입니다. 그는 인생의 장애물과 손실에도 불구하고 말 그대로 무에서 거대한 생산 회사를 성장시킬 수 있었습니다. 앞서 언급했듯이 생산은 지속적인 발전을 이끄는 원동력이므로 블라디미르 블라디미로비치와 그의 국내 회사의 모습은 " 글로리아 청바지”라는 말은 제가 목표를 세우는 데 큰 동기가 됩니다. 나는 그가 건설중인 국가 생산물 중에서 그의 당연한 자리를 차지하기를 바랍니다. 나는 그것이 놀라운 비율에 도달할 것이라고 확신합니다. 그리고 친애하는 독자 친구 여러분, 훌륭한 아이디어, 동기 부여 및 비즈니스에서의 중요한 승리를 기원합니다.

마음과 성찰을 위해 필립 피셔(Philip Fischer)의 저서 - "보통주와 특별 수익(Common Stocks and Extraordinary Earnings)"

미국에는 Gloria Jean 's라는 이름의 소유자 Gloria Gina의 유명한 커피 숍 체인이 있다는 것은 재미있는 사실입니다.

러시아, 로스토프나도누

1,600만 달러(2008년, IFRS)

약 18만명(2012년)

"글로리아 진" Gloria Jeans 및 Gee Jay 브랜드로 모든 연령대를 위한 의류, 신발 및 액세서리의 생산 및 판매를 전문으로 하는 러시아 회사인 수직 통합 소매업체입니다. 이 회사는 1988년 Vladimir Melnikov에 의해 설립되었습니다. 2012년 봄 현재 회사는 러시아와 우크라이나 도시에 500개 이상의 매장을 운영하고 있습니다.

Gloria Jeans는 Forbes에 따르면 연간 매출이 50억 루블을 초과하는 러시아 브랜드 50개 목록 중 유일한 의류 브랜드입니다. 2001년 Gee Jay는 의류 부문에서 올해의 브랜드상을 수상했습니다.

회사의 중앙 사무소는 로스토프나도누(로스토프 지역)시에 위치하고 있습니다.

이야기

1988년 9월 29일 소련 최초의 글로리아 협동조합이 문을 열었고 합법적으로 청바지를 생산하기 시작했습니다. Melnikov Vladimir Vladimirovich가 회장이되었습니다. 이 날짜는 공식적으로 Gloria Jeans의 생일로 간주됩니다. 곧 Vladimir Melnikov는 Novoshakhtinsk와 Bataysk (Rostov 지역) 도시에 두 개의 공장을 인수했습니다. 이를 통해 회사는 생산량을 크게 늘리고 증가하는 수요를 충족할 수 있었습니다.

1991년에 회사의 첫 매장이 로스토프나도누에 문을 열었습니다.

1997년에 회사는 Gloria Jeans Corporation CJSC로 재편되었으며 설립자는 Gloria Jeans OJSC와 유럽부흥개발은행(지분 20%)이었고 이후 회사는 EBRD의 지분을 매입했습니다. 지난 5년간 약 40% 성장세를 보이고 있다.

2003년에는 신성한 순교자 파괴자 아나스타샤의 이름을 딴 자선 재단이 설립되었습니다. Prokhladny, Millerovo, Ust-Donetsk, Zverevo, Kamensk-Shakhtinsky와 같은 도시에 공장이 문을 열고 장비를 갖추고 있습니다.

2004년 회사의 매출액은 1억 3천만 달러 이상이었습니다.

2005년에 회사는 생산과 판매를 분리하기로 결정했습니다.

2006년에는 우크라이나 스타일 공장을 인수했습니다.

2008년 Gloria Jeans는 컨설팅 회사인 Capgemini와 협력을 시작했습니다.

또한 2008년에 Gloria Jeans는 JDA와 협력을 시작했습니다.

2009년 8월 회사는 도매와 프랜차이즈를 완전히 포기하고 자체 소매 네트워크 개발에 집중하기로 결정했습니다. . 또한 2009년에는 유명한 소매 컨설팅 회사인 KSA(Kurt Salmon Associates)와 함께 Gloria Jeans를 러시아 및 CIS 국가의 의류 도매 제조업체에서 소매 소매업체로 전환하기 위한 전략을 개발하고 성공적으로 실행했습니다.

2011년에는 14개의 생산 기업이 설립되었으며 그 중 9개 기업은 로스토프 지역에, 5개 기업은 우크라이나 루간스크 지역에 설립되었습니다. Gloria Jeans는 2011년에 435개 매장(러시아 411개, 우크라이나 24개)을 보유했으며 총 판매 면적은 155,000평방미터로 늘어났습니다. 중.

소유자 및 경영진

이사회의 주요 소유자이자 회장은 Vladimir Melnikov입니다.

활동

회사의 매장은 우크라이나뿐만 아니라 러시아의 모든 연방 지역에 열려 있습니다. 우크라이나의 첫 번째 매장은 2003년 4월 14일 오데사에 문을 열었습니다. 2012년 5월 현재 우크라이나 내 매장 수는 24개입니다.

회사 기업

회사는 33개의 공장을 소유하고 있으며 그 중 대부분은 Rostov 지역(Shakhty, Novoshakhtinsk, Gukovo, Zverevo, Millerovo, Salsk, Ust-Donetsk, Kamensk-Shakhtinsky, Krasny Sulin, Donetsk, Proletarsk, Egorlykskaya, Sholokhovskaya, Peschanokopskoye, Belaya)에 있습니다. Kalitva, Morozovsk , Oblivskaya, Zimovniki, Kashary, Chertkovo, Tselina, Zernograd). 볼고그라드 지역(Surovikino, Kamyshin, Mikhailovka, Kotovo 및 Serafimovich)에서도 기업이 시작되었습니다. 또 다른 공장은 Prokhladny(Kabardino-Balkarian Republic)시에 위치해 있습니다. 생산은 우크라이나에서 활발히 발전하고 있습니다. Luhansk 지역의 8개 기업(Lugansk, Belokurakino, Krasny Luch, Rubizhne, Starobelsk, Pervomaisk, Belovodsk, Chervonopartizansk)과 도네츠크 지역의 1개 공장(Snezhnoe)입니다. 회사의 주요 유통 창고는 Shakhty에 있습니다.

공장 외에도 Gloria Jeans는 이스탄불, 상하이, 상파울루, 시카고, 베트남, 로스앤젤레스, 서울, 도쿄, 로스토프나도누 및 샤흐티에 자체 디자인 및 머천다이징 센터를 소유하고 있습니다.

광고 및 마케팅 활동

여러 차례 Valeria, Dima Bilan, MakSim, Alexa를 포함한 많은 유명 스타들이 Gloria Jeans와 협력했습니다. 2005년 Valeria는 2008년 Dima Bilan이라는 회사의 얼굴이 되었습니다. Dima Bilan과의 캠페인을 통해 어린이와 청소년뿐만 아니라 청소년을 위한 패션 의류 제조업체로서 Gloria Jeans의 이미지를 높일 수 있었습니다.

제품 카테고리

2010년 여름부터 Gloria Jeans는 구매자의 더 나은 이해를 위해 제품을 연령별로 나누기로 결정했습니다: 0-2세, 2-7세, 8-13세, 13+. 이 부문은 회사 매장의 상품 위치에도 영향을 미쳤습니다. "Spring - 2010" 컬렉션을 시작으로 회사는 액세서리, 속옷, 수영복 및 신발 라인을 적극적으로 개발하기 시작했습니다.

2011년 초부터 연령 구분이 0~2세, 2~9세, 9~14세, 13세 이상으로 변경되었습니다. 2011년 컬렉션의 일환으로 제품 범위가 두 배로 늘어났습니다. 쇼핑객에게는 이전에 출시되지 않은 이브닝 드레스, 청바지, 재킷, 신발 및 액세서리 모델이 제공되었습니다.

성과 지표

2011년 소매 체인의 수익은 155억 루블에 달했으며, 전년도에 비해 회사 매출은 73%, 유사한 매장에서는 22.5% 증가했습니다. 2011년 총 이익은 61.2% 증가한 89억 루블을 기록했고, 회사의 순이익은 77% 증가한 25억 루블을 기록했습니다. 회사 직원은 약 18,000명입니다.

자선 단체

2003년에 회사는 신성한 순교자 아나스타샤 해결사(Anastasia the Solver)의 이름을 딴 재단을 설립했습니다. 재단의 활동은 자선, 사회, 문화 및 기타 사회적으로 유익한 목적을 목표로 합니다. 이 기금은 고아원, 기숙학교, 교도소, 노숙자, 고아, 과부, 미혼모, 노인, 장애인, 빈곤층, 불치병자를 돕습니다.

수상 및 평가

2002년 11월 4일, 총감독 Vladimir Melnikov가 대표하는 Gloria Jeans 팀은 Radonezh의 St. Sergius 메달, II 학위(모스크바 총대주교와 All Rus' Alexy II의 축복으로) 상을 받았습니다. Rostov 대주교와 Novocherkassk, Vladyka Panteleimon이 발표했습니다.

2005년 Gloria Jeans는 러시아 의류 시장에서 1위 기업으로 인정받았습니다(WGSN.com 포털 기준). 마케팅 대행사 "Symbol-Marketing"(2005년 가을)이 실시한 연구에 따르면 Gloria Jeans는 러시아 시장에서 가장 유명한 청바지 브랜드입니다. 그녀는 조사 대상 러시아인의 40%에게 묻지 않고도 알려져 있습니다. Gee Jay는 인지도 측면에서 4위를 차지했습니다. 27.3%의 응답자가 알고 있습니다. Gloria Jeans와 Gee Jay 두 브랜드 모두 러시아 시장의 선두주자입니다. 이 브랜드는 러시아 어린이 및 청소년의 52%, 청소년의 32%, 성인의 11%가 착용합니다. 브랜드는 타겟 고객의 74% 이상에게 신뢰를 받고 있습니다.

2006년에 Gloria Jeans Corporation은 "2006년 러시아 경제의 리더"라는 국가 지위를 받았습니다.

2007년 Romir Monitoring(2007년 4월)에 따르면 러시아의 많은 도시에서 브랜드의 타겟 고객 중 Gloria Jeans에 대한 인지도는 99.9%입니다. 또한 2007년 10월 1일, 러시아 패션 산업 역사상 처음으로 Gloria Jeans는 러시아 소비자에 따르면 '의류' 부문에서 '국민 브랜드 1위'가 되었습니다.

Gloria Jeans의 환상적인 성공 스토리는 창립자인 Vladimir Melnikov의 성격과 능력에 크게 힘입었습니다. 그의 재능과 성공적인 직원 선발 덕분에 회사는 러시아 사업이 어려웠던 위기를 극복했을 뿐만 아니라 국내외 시장에서도 성공을 거두었습니다.

글로리아 진의 역사

Gloria Jeans는 로스토프에서 설립된 협동조합에서 17년 만에 10년 이상 세계 시장에서 번창해 온 대규모 국제 기업으로 변모한 기업입니다. 처음에 회사는 국가 및 제3자의 개입 없이, 다른 기업의 인수 및 합병 없이 자체 강점과 능력에만 의존하여 발전했습니다. 미국, 독일, 이탈리아, 덴마크, 스위스의 전문가들로 대표되는 국제 커뮤니티 SportsWearInternational은 2005년 6월 현재 Gloria Jeans와 Gee Jay가 러시아 시장에서 1위 브랜드라고 믿고 있습니다.

2005년 여름 말, 시장 조사 그룹인 Symbol 그룹, Albatros, Comcon이 설문 조사를 실시했습니다. 그들의 데이터에 따르면, 두 번째 어린이, 네 번째 십대, 세 번째 학교 및 대학교 학생, 그리고 러시아의 성인 10번째 거주자가 Gloria Jeans 제품을 착용하고 있습니다. 2005년에는 총 2,700만 벌의 청바지와 300만 벌의 니트웨어가 생산되었습니다. 생산된 모델 범위는 임산부용 의류를 포함하여 실제로 출생부터 성인까지 광범위한 연령 범주에 맞게 설계되었습니다.

회사의 번영은 지난 5년 동안 350%에 달하는 매출 성장과 Gloria Jeans의 매출이 1억 3천만 달러로 증가한 것으로 입증됩니다. 동시에 회사 제품의 가격은 최저 수준입니다. 청바지는 약 10달러, 니트웨어는 3달러입니다. Gloria Jeans는 전 세계 45개국에 대표 사무소를 두고 있으며 러시아와 CIS의 주요 도시에 자체 브랜드 매장 네트워크를 보유하고 있습니다. 현재 회사는 130개 이상의 소매점을 보유하고 있으며 Metro, Ramstor, Auchan 및 ""등 대형 소매 체인과 장기간 도매 계약을 체결했습니다. 구매자는 Gloria Jeans 제품의 품질과 판매 조건뿐만 아니라 향후 컬렉션 제작에 참여할 수 있는 기회도 좋아합니다.

Gloria Jeans 프랜차이즈는 몇 년 동안 존재하지 않았지만 CIS 국가에만 10,000개 이상의 소매점이 등록되어 있으며 전체 기업의 3분의 1이 Gloria Jeans에서 제조한 제품을 독점적으로 거래하고 있습니다. 2004년 데이터에 따르면 회사 제품을 판매하는 도매 구매자의 수는 1,800명으로 늘어났습니다. 적층형 POS 재료는 특히 해당 시장에서 거래하는 도매업체를 위해 생산됩니다.

오늘날 Gloria Jeans 프랜차이즈가 판매되지 않는 것은 유감이지만 낙담하지 마십시오. 예를 들어 오픈이나 신발과 같은 다른 잘 알려진 브랜드가 많이 있기 때문입니다.

Gloria Jeans 제품 생산에는 판매와 거의 같은 수의 사람들이 참여합니다. 이 회사는 Donbass의 낙후된 지역에 12개의 공장을 보유하고 있으며, 이곳에서 10,000명 이상의 직원을 고용하고 있으며, 이들 대부분은 전직 광부와 광산 기업의 직원입니다. 따라서 Gloria Jeans는 고품질의 패셔너블하고 아름다운 제품을 생산할 뿐만 아니라 취약 계층에게 일자리를 제공하는 사회적 지향적 회사입니다.

매년 회사의 전문가와 디자이너는 10개의 컬렉션을 개발 및 생산하며 각 컬렉션에는 500-600개의 의류 모델이 포함되어 있습니다. 기본적으로 젊은이들뿐만 아니라 온 가족을 위해 디자인된 패셔너블하고 편안한 캐주얼 의류입니다. 컬렉션에는 실용적인 청바지뿐만 아니라 니트웨어, 아우터웨어, 속옷, 양말류도 포함됩니다.

Gloria Jeans 프랜차이즈 비용

지난 5년 동안 회사는 제품 프랜차이즈 없이 발전해왔기 때문에 Gloria Jeans 프랜차이즈 비용이 얼마인지에 대한 질문은 더 이상 관련이 없습니다. 1988년에 설립된 이 회사는 원래 일시적인 이익이 아닌 장기적인 결과 달성에 중점을 두었습니다. Gloria Jeans는 지속적으로 생산 기지를 개발하고, 새로운 기업을 개설하고, 장비와 공장을 인수하고, 현대 청소년 및 아동복 라인을 생산했습니다. 2001년부터 회사는 우크라이나와 러시아의 소매 체인 개발에 주력해 왔으며 2009년에는 프랜차이즈 없이 자체 소매 체인을 설립하기로 결정했습니다. 이 브랜드는 러시아와 CIS 국가뿐만 아니라 전 세계적으로 인기를 얻고 인지도가 높아졌습니다.

현재 Gloria Jeans 프랜차이즈는 더 이상 존재하지 않습니다. 회사의 소매 네트워크는 거의 모든 러시아 도시와 우크라이나 영토의 일부로 확산되었으며 생산 속도와 판매량은 지속적으로 증가하고 있습니다. 확고하고 안정적인 사업과 함께 더욱 확장하고 발전하려는 욕구가 있습니다. 의류 생산은 새로운 시장과 유망 산업을 모색하면서 계속해서 큰 주목을 받고 있습니다.

Gloria Jeans는 건설 및 소매 무역 분야의 협력에 관심이 있습니다. 회사는 완전히 새로운 유형의 매장을 도입할 계획입니다. 즉, 국가의 가장 큰 도시에 브랜드의 대형 개인 쇼핑 센터를 건설하여 회사 제품의 최대 범위를 선보일 계획입니다. 이를 통해 잠재 구매자는 슈퍼마켓의 별도 부서가 아닌 한 지붕 아래 통합된 Gloria Jeans 제품에 대해 알게 될 것입니다. 해당 매장의 총 면적은 1500m2가 넘습니다.

Gloria Jeans는 러시아 제조업체 계층에서 강력하고 안정적인 위치를 차지하고 있습니다. 브랜드 제품은 인기가 높으며 인구 사이에서 당연한 성공을 누리고 있습니다. 어린 아이부터 10대 아들, 활동적인 젊은 부모까지 온 가족이 트렌디한 청바지와 니트웨어를 입을 수 있습니다. 앞으로 Gloria Jeans는 해외 도매 바이어와의 관계를 발전시킬 뿐만 아니라 해외 제품 판매를 더욱 개선하고 늘릴 것입니다.

서구 시장에 진출한 것은 값싸지만 품질이 낮은 중국산 제품이 넘쳐나기 전이었기 때문에 현지 바이어들은 이미 자사 제품에 익숙했다. 회사 제품은 중국 제품보다 좋고 가격도 비슷하기 때문에 우리 브랜드의 주요 경쟁자는 현지 의류 제조업체입니다. 이번 전투에서 승리하는 것이 Gloria Jeans의 주요 목표입니다. 따라서 회사가 미국과 유럽 의류 시장에서 입지를 강화할 몇 년 후 Gloria Jeans 프랜차이즈의 가격이 얼마인지 물어볼 수 있습니다.

회사에서 생산이 어떻게 구성되는지에 대한 정보는 다음 비디오를 참조하십시오.

"내 꿈? 믿거나 말거나, 당신은 거지가 될 것입니다." 올해 매출이 10억 달러에 달할 회사의 소유주가 말합니다. 우리는 근처 칼루가(Kaluga) 마을에 있는 그의 집 테라스에서 Gloria Jeans의 CEO인 Vladimir Melnikov와 이야기를 나누고 있습니다. 옵티나 푸스틴 수도원. Melnikov는 신자이지만 기독교 표준으로 자신의 행위와 의도를 확인하지만 신앙과 사업을 혼합하지 않습니다. 예를 들어, 가난에 관해 그는 재산 없이도 행복할 수 있다는 뜻입니다. 아무 것도 당신에게 부담을 주지 않을 때 당신은 자유롭습니다. 멜니코프는 자유로움을 느끼고 자신이 적합하다고 생각하는 일을 하기 위해 큰 사업을 세웠습니다. 이제 그는 Gloria Jeans가 창립자 없이 회사를 운영할 수 있는 수준으로 사업 관리를 수행할 전략적 투자자를 찾고 있습니다. 그는 Gloria Jeans 주식의 20~25%를 매각하기 위해 10명의 프로필 투자자와 협상 중입니다. 그 중에는 Inditex와 H&M의 지분을 소유한 기업과 패션 의류를 전문으로 하는 유럽 최대 기업 중 하나가 있는데, Melnikov는 그 이름을 밝히기를 거부했습니다. 잠재적 구매자의 필수 제안 제시 기한은 아직 만료되지 않았으며 Gloria Jeans 대표는 거래가 성사된다면 12월 중순 이전에는 불가능하다고 말합니다.

사업가는 고리버들 의자에 편안하게 앉아 "돈이 중요한 것이지만 돈 때문에 팔고 싶다"고 주장한다. 그는 흰색 티셔츠와 빛바랜 청바지 위에 격자무늬 셔츠를 입는데, 모두 Gloria Jeans 제품입니다. - 든든한 파트너가 있는 게 더 중요해요. 매우 강한."

Melnikov는 국제적인 확장과 그에 따른 IPO를 고려하고 있습니다. 그는 유명 기업의 역사를 모두 비교해 보면 오너가 떠난 뒤 공기업이 살아남는 경우가 더 많다는 것을 알 수 있다고 설명한다. "그것이 제가 상장 회사를 설립하는 또 다른 이유입니다."라고 러시아에서 가장 인기 있는 의류 브랜드를 만든 사람은 덧붙입니다.

위기는 좋다

지난 4년 동안 Gloria Jeans의 매출은 연평균 55%씩 성장해 왔습니다. 2012년 결과 - 매출 233억 루블, 순이익 27억 루블. 이 회사는 러시아와 우크라이나에 48개의 공장을 보유하고 있으며 칼리닌그라드에서 유즈노사할린스크, 무르만스크에서 데르벤트까지 러시아 연방 전역에 550개의 매장을 보유하고 있습니다. 불과 5년 전만 해도 Gloria Jeans는 자체 매장의 3분의 1을 보유하고 있었고 매출의 55%가 도매 및 프랜차이즈에서 나왔습니다. 소매 마진은 Melnikov를 후회하며 옆으로 갔다.

위기로 인해 그는 하룻밤 사이에 도매 판매와 프랜차이즈를 완전히 포기했습니다. 2009년에는 이는 1,500만 달러의 순이익 손실을 의미했습니다. Gloria Jeans는 자체 매장 체인 개발에 집중하고 벨트를 강화했습니다. 그들은 가능한 모든 것을 저장하고 최적화했습니다. 중국과 방글라데시의 생산 일부가 러시아로 이전되었습니다. 21개 지역 사무소가 문을 닫았고, 핵심 사무소는 7개만 남았습니다. 지원 직원의 많은 직원이 감소하지 않기 위해 생산으로 옮겨졌습니다. 개인 동기 부여 시스템을 개발하고 구현했습니다. 이미 2009년에 Gloria Jeans의 수익은 21% 증가한 63억 루블을 기록했고, EBITDA는 두 배인 14억 루블을 기록했습니다. 1년 후 회사는 각각 90억 루블과 23억 루블을 받았습니다.

어려움이 끝난 것 같았습니다. 그리고 비극이 닥쳤습니다. Melnikov의 아내는 중병에 걸렸고 끝까지 그녀와 함께하기 위해 1 년 반 동안 모든 것을 포기했습니다. 회사는 CEO 없이 방치됐지만 무너지지는 않았다. 2012년 하반기에 비식료품 소매 판매가 감소하기 시작했을 때(소비자들이 다시 돈을 절약하기 시작함) Gloria Jeans의 해당 연도 수익은 1.5배 증가했습니다.

위기 상황에서는 항상 기업과 개인에게 특별한 일이 일어나기 때문에 먼저 고통과 희생을 겪어야 합니다. 위기는 언제나 고통스럽다고 65세 사업가는 말한다.

2008년 글로리아진스는 어떤 고난을 겪었고, 어떤 일을 겪었나요?

정확히 기억이 나지 않습니다. 고통스럽고 기억되지 않습니다. Melnikov는 약간의 미소로 대답합니다. 나는 세 번이나 감옥에서 나왔습니다. 떠나기 한 시간 전에는 여기서 절대 떠나지 않을 것이라고 생각합니다. 그런 다음 문이 열리고 15-20초 후에 이미 모든 것을 잊어버린 것입니다.

부자유의 교훈

겨울. 영하 40도 이하. 타이가를 통해 도로를 포장하던 여단의 포로들을 위해 증기 기관차가 도착하지 않았습니다. 보일러가 터졌습니다. 남자들은 불을 피우고 둘러앉았습니다. 죄수들은 경비원과 함께 있었습니다. 한 시간쯤 지나 불이 타오르기 시작했고, 정적을 깨는 누군가의 목소리가 들려왔다. “던져버릴까, 아니면 건너갈까?” 아무도 장작을 위해 일어서지 않았고 모두가 조용히 불 가까이로 다가갔습니다. 불꽃이 좀 더 약해졌을 때, 누군가가 다시 “이걸 토해버릴까요, 아니면 옮겨 놓을까요?”라고 물었습니다. 또 모두 움직였습니다... 아침에는 17명 중 8명이 일어나지 않았습니다. 다섯 명은 병원으로 이송되어 불구가 되었습니다. 네 명의 생존자 중에는 블라디미르 멜니코프(Vladimir Melnikov)도 있었습니다. "Gloria Jeans"의 소유자는 타이가의 역사를 자신에게 가장 귀중한 교훈 중 하나로 부릅니다. 생존하려면 항상 "던져"야합니다. 그는 심지어 인디애나 대학의 켈리 경영대학원에서 초청 강의를 했을 때 이 '사례'를 이야기하기도 했다.

Rostovite Melnikov는 일찍 부모를 잃었고 14 세에 Rostselmash 공장에서 견습 선반공으로 일했지만 학교에서 공부를 마치지 못했습니다. 그러나 그는 대학에 입학했지만 1년 후 중퇴했습니다. 어떻게? 우리 눈에 담긴 질문에 그는 “증명서를 샀어요”라고 간결하게 대답했다. Melnikov는 그때 이미 돈을 가지고 있었습니다. 그는 과거를 부정하지 않습니다. 예, 그는 도박을 하고 통화를 거래했으며 흥미로운 사례와 특이한 사람들이 있었습니다. 그는 Fartsovka에 대한 첫 번째 용어를 받았으며 나머지 두 용어는 통화에 대한 것입니다. 1989년에 그는 해외로 달러를 가져가려다가 체포되었습니다. 멜니코프는 청바지 재봉을 위해 자신의 협동조합을 위해 장비를 구입할 예정이었습니다. 그는 총 10년을 감옥에서 보냈습니다.

감옥은 너무 힘든 대학이어서 적에게도 원하지 않을 것이라고 사업가는 씁쓸하게 회상합니다. -나는 말, 행동, 외모로 모욕하고, 억압하고, 모욕하는 법을 배웠는데 이것이 여전히 나를 괴롭힙니다. 너무 뿌리 깊게 박혀 있어서 없애는 것이 거의 불가능합니다.

Melnikov의 전현직 부하로서 Gloria Jeans의 총책임자는 폭발적인 성격을 가지고 있습니다. 특히 직원이 처음에 이해하지 못하는 경우에는 두 번째로 시작됩니다. 그들 중 한 사람은 “그는 컴퓨터를 부수고 의자를 던졌습니다.”라고 말했습니다. 그러나 그럼에도 불구하고 그들은 그를 존경합니다. 이 학교를 견디는 사람은 무엇이든 견딜 수 있을 것이기 때문이다.” Melnikov는 인정합니다. 사람들이 초등학교를 탐구하지 않는 것처럼 보일 때 그는 여전히 불타 오르고 있습니다.

그럼에도 불구하고 Gloria Jeans에서는 훌륭한 경력을 쌓을 수 있습니다. 예를 들어, COO Maria Ostrovskaya는 19년 전 회사에 일반 비서로 고용되었습니다. 그녀는 이제 연간 1백만 달러 이상을 벌고 있습니다. Gloria Jeans의 최고 경영진은 매년 200,000주에서 500,000주까지 2년 내에 실현 가능한 옵션 형태로 수령합니다. 이는 회사 공인 자본금의 0.12% 미만입니다. Gloria Jeans의 창립자가 이제 전체 Gloria Jeans를 약 15억~20억 달러로 추정한다는 점을 고려하면 그리 적은 금액은 아닙니다.

해결 불가능한 모순

Forbes 목록의 많은 참가자(Mikhail Prokhorov, Mikhail Khodorkovsky, Mikhail Gutseriev, Kirill Minovalov)는 청바지 무역으로 사업을 시작했습니다. 청바지에 대한 헌신을 유지하면서 석유나 금융 재벌이 되지 않은 이유를 묻는 질문에 Vladimir Melnikov는 주저 없이 "청바지가 아니라 자유"라고 대답했습니다.

1988년 멜니코프가 협동조합을 등록할 때 그는 아내에게 미래 회사에 가장 적합한 이름이 무엇인지 물었습니다. 대답을 기다리지 않고 그는 큰 소리로 생각하기 시작했습니다. “당신과 나는 어둠에서 나왔고, 우리가 숨어 있어야했던 지하실에서 – 우리는 빛 속으로 나왔습니다. 이것은 자유입니다! "Gloria Jeans"라고 부르자. "gloria"는 가볍고 청바지는 자유이기 때문이다. Melnikov는 아무것도 민영화하지 않았으며 여전히 국가와 아무런 관련이 없습니다. 그는 1995년 노보샤흐틴스크에 있는 첫 번째 공장을 그 당시 회사의 주요 소유주가 된 기업 이사로부터 50만 달러에 인수했습니다. 그리고 앞으로는 수익성이 없는 공장을 구입하여 현대화하거나 처음부터 생산을 만들었습니다.

나는 당국과 일한 적이 없습니다. 나는 그것들을 "화학적으로" 참을 수 없습니다. Melnikov는 대화가 정치로 바뀌면 거의 자제할 수 없습니다. 분명히 싫어하는 점은 상호적입니다. 위기 동안 정부는 국가 지원을 받을 수 있는 1,500개 백본 기업 목록에 Gloria Jeans를 포함하는 것을 거부했습니다. 로스토프 지역에도 불구하고 대부분의 회사 공장은 광산이 침체된 도시에 위치하고 있습니다. 6월 중순 멜니코프는 자신의 페이스북 페이지에 "러시아는 민주적 발전 경로에서 권위주의적 발전 경로로 이동하면서 전반적인 투자, 특히 소매업에 대한 매력을 잃고 있다"고 썼다.

국가는 개혁이 필요하고 당국은 이에 대해 알고 있습니다. 그럼에도 불구하고 사업가는 불쾌한 주제에 대해 이야기하는 데 동의합니다. - 개혁에는 두 가지 유형이 있습니다. 민주적 개혁은 사람들에게 “당신은 자유입니다. 행동하십시오!”라고 말하는 것과 동원입니다. 권위주의 정권은 후자를 선호한다. 사실은 1999년에 KGB 출신 사람들이 권력을 잡았다는 것입니다. 비밀 서비스는 언제 어디서나 자신이 가장 똑똑하다고 생각합니다. 그리고 그렇게 생각하는 사람들은 누구의 조언도 필요하지 않습니다.

무엇이 나라를 바꿀 수 있는가?

내 이해에는 자유와 독립이라는 한 가지 방법이 있습니다. 우리 정부는 다른 길을 선택했습니다. 목적은 동원을 의미하는 수단을 정당화합니다. 하지만 나는 내가 하는 일을 할 것이다.

지난 한 해 동안 Gloria Jeans 공장에서는 3,500만 벌의 의류가 봉제되었습니다. 회사는 생산 분야에서 2,500개의 일자리를 포함해 4,000개의 새로운 일자리를 창출했습니다. 이는 사람들의 복지와 경제 발전에 가치 있는 기여로 보입니다. "착취는 어떻습니까?" -Melnikov를 반박합니다. 매년 그는 자선 단체(수감자, 고아원, 암 환자, 노숙자 돕기)에 약 1천만 달러를 기부합니다. 그러나 출장이나 컨설턴트는 더 많은 비용을 지출할 수 있습니다. “해결할 수 없는 모순이죠? - "글로리아"의 주인은 조금 당황스럽게 말했습니다. “아직 스스로 답을 찾지 못했습니다.”

가격을 정하세요

청바지 제국의 소유자는 올바른 결정을 내려 더 많은 수익을 창출하기 위해 비즈니스 컨설턴트에게 매년 1,000만~1,500만 달러를 지출합니다. 그는 또한 국외 거주자들에게 돈을 아끼지 않았습니다. “그리고 나는 그것을 후회하지 않습니다! 멜니코프는 외친다. "그들은 엄청난 경험을 갖고 있기 때문입니다."

Gloria Jeans의 CEO는 러시아에서 외국인을 최고 경영직에 초대한 최초의 사람 중 한 명이었습니다. 이미 1990년대 중반에 그는 여섯 명의 국외 거주자들에 의해 "프로세스를 설정"하고 있었습니다. 2000년 Benetton의 Giorgio Bezzi는 Gloria Jeans에 합류하여 현재 회사에서 제조 기술을 담당하고 있습니다. 2008년 2월, 멜니코프는 아디다스에서 유럽, 아프리카, 중동 지역 소매 이사인 재스퍼 질렌버그(Jasper Zilenberg)를 영입했습니다. 그러나 그는 로스토프 회사에 4개월만 머물렀다. "하지만 이제 그는 이력서에 글로리아에서 사장으로 일했다는 사실을 어디에나 적고 있습니다."라고 멜니코프는 웃습니다.

회사의 재정은 현재 IKEA 출신 캐나다인 Michael McDonald가 관리하고 있으며 Sears Holdings Corporation의 Timothy Kasbeh는 IT를 담당하고 있으며 BCBG MAXAZRIA Group의 American Annette Schatz는 상품화를 담당하고 있으며 Levi's 출신인 Paul Allen은 전략 기획을 담당합니다. 외국 "전문가"는 비싸나요? 연간 $500,000에서 수백만 달러까지. 그러나 Gloria에서는 이 돈을 처리해야 한다고 Melnikov는 강조합니다.

그는 하나를 아끼지 않고 다른 하나를 절약하고 현재 비용을 계속해서 줄입니다. 모든 것이 이미 줄어든 것처럼 보이는 곳에서도 마찬가지입니다. 예를 들어, 멜니코프는 주로 우크라이나에 새로운 공장을 열었습니다. "임금은 러시아보다 절반이고 사람들은 큰 즐거움으로 일합니다." 중국과 동남아시아에서는 Gloria Jeans가 가장 가벼운 품목을 주문합니다. 로트에 더 많은 품목이 포함되어 있어 품목당 배송비가 저렴합니다. 비용 최소화를 통해 소매 가격을 낮게 유지할 수 있습니다. “그리고 글로리아의 가격이 우선입니다.”라고 사업가는 강조합니다.

보세요, 우리는 거의 같은 셔츠를 가지고 있다고 그는 Forbes 편집자에게 말했습니다. - 나에겐 우리 것이 있어요. 20달러의 가치가 있습니다. 탑맨 있어요? 그래서 저는 50달러를 지불했습니다. 그 이하도 아니죠.

인기 의류 브랜드 판매자는 특수 보온 소재나 3주마다 컬렉션 업데이트 등 마케팅에 의존하는 경향이 있습니다. Melnikov - 가격 관리: 돈에 대한 가치(가치에 대한 가치) 원칙. Gloria Jeans 브랜드의 모든 제품 수명은 명확하게 규제됩니다. 기본 가격으로 품목은 8주 동안 판매된 다음 4주 후에 할인이 적용되고, 또 다른 가격 인하가 이루어지며, 2~3주 후에는 "청산"됩니다. 제품의. 모든 구매자가 할인된 가격으로 판매를 기다리고 있는 것은 아닙니다. 하지만 모든 사람이 창문을 통해 물건의 수명 주기를 추적할 수 있으므로 Gloria Jeans가 저렴한지 확인할 수 있습니다. 계획에 따르면 생산된 제품의 70%를 기본 가격으로 판매해야 한다. 이를 위해 Melnikov는 가격 관리 시스템을 500만 달러에 구입했습니다. “세계 전문가들은 우리가 최악의 상황은 아니라고 말합니다. 나는 그들의 말에 동의한다."

멜니코프의 스파이

Gloria의 전 직원에 따르면 적어도 2008년까지 회사는 유명한 미국 브랜드 Abercrombie & Fitch의 패턴을 적극적으로 복사했습니다. "우리는 정기적으로 미국에서 청바지를 가져와 디자이너에게 전달했고, 디자이너는 이를 기반으로 새로운 GJ 컬렉션을 만들었습니다."라고 그들 중 한 명이 말합니다. 복사에 대한 사랑으로 인해 회사의 해외 확장이 실제로 방해가 되었는지 묻는 질문에 Melnikov는 두 예술가인 디에고 리베라(Diego Rivera)와 파블로 피카소(Pablo Picasso)에 대한 이야기라는 비유로 대답합니다. 리베라가 파리에 살았을 때 그는 자신의 스튜디오에 있던 그림 몇 점이 사라진 것을 발견했습니다. 실종자는 발견되지 않았고 리베라는 멕시코로 돌아갔다. 그리고 2년 뒤 피카소는 파리에서 전시회를 열었고 대중은 “이 사람이 리베라다. 그 사람한테서 훔쳤어?"

뛰어난 사람은 영감을 얻고, 위대한 사람은 훔칩니다. 그들은 훔치지만 복사하지는 않습니다. - Melnikov는 역설적인 격언을 제시합니다. “스티브 잡스는 스스로 아무것도 하지 않았습니다. 그는 일찍이 누군가가 할 일을 시장에 제안했습니다. 나는 나 자신을 잡스와 비교하지 않습니다. 그는 훌륭한 사람입니다. 그러나 다른 사람들이 보지 못한 것을 제 시간에 보고 그것을 더 빨리 시장에 출시하는 것이 중요합니다. 나머지에는 법원이 있습니다. 가서 증명하십시오.

작년에 그의 직원들은 특별한 종류의 장식으로 청바지를 장식하겠다고 제안했습니다. 그리고 한 달 후, 베르사체는 똑같은 "칩"을 가진 옷을 시장에 출시했습니다. "네, 베르사체에서 봤어요. 그래서 어쩌죠?" - 기업가를 인정합니다. 해당 사건은 재판까지 가지 않은 것 같습니다.

세계적인 추세를 따라가기 위해 멜니코프는 특별히 임대한 비행기를 타고 1년에 6번 세계 일주 여행을 떠납니다. 리미니, 볼로냐, 상파울루, 시카고, 로스앤젤레스, 도쿄, 서울 - 각 도시마다 하루 최대 2개. “우리는 시장을 연구하는 디자이너들이 어디에나 있습니다. 아니면 스파이 행위를 하고 있다고 말할 수도 있겠네요.”라고 사업가는 농담합니다.

Rostov 회사에는 전 세계 패션 트렌드를 추적하는 약 12개의 "정보 센터"가 있습니다. 그들은 고용주의 도착을 신중하게 준비합니다. 특히 인기있는 의류 모델의 스케치 및 스케치, 아직 출판되지 않은 경쟁사 컬렉션의 샘플, 값 비싼 유행 직물 조각, 2 주 안에 정확한 복제품이 Melnikov에 만들어 질 것입니다. 중국산은 절반 가격. 회사의 주요 디자인 센터는 로스토프와 상하이에 있으며 모든 GJ 컬렉션이 그곳에서 만들어집니다. Rostovchan Melnikov는 패션 업계에서 가장 평판이 좋은 대학 중 하나인 Istituto Secoli와 Istituto Maragoni에서 공부하기 위해 정기적으로 학생들을 이탈리아로 보냅니다.

네 번째 단계

Vladimir Melnikov의 집은 모스크바에서 250km 떨어져 있습니다. 견고하고 편안한 별장은 상대적으로 작고 겸손합니다. 아마도 바닥에 있는 고급스러운 카펫만이 주인의 부를 암시할 것입니다. 한 기업가가 은퇴하고, 명상하고, Optina Hermitage(수도원은 차로 5분 거리에 있음)에서 기도하고, 장로들과 상담하기 위해 이곳에 왔습니다. 하지만 그는 항상 매니저들과 연락을 하고 있다.

우크라이나와의 관세 충돌은 우리에게 어떤 영향도 미치지 않습니까? 그는 전화로 누군가에게 말합니다. - 한 대의 차만 정지됐나요? 그들이 진실을 말하고 있는지 매일 확인하십시오. 다시 전화할게요, 감사합니다. 안녕히 가세요.

Melnikov는 권한 위임이 그에게 어려웠다고 한숨을 쉬었습니다. 새로운 관리 단계로 전환할 때마다 엄청난 노력과 막대한 내부 희생이 필요합니다. 그는 자신의 이론을 공유합니다. 모든 회사에는 "나", "우리", 위임된 통제, 조정 및 연합이라는 5가지 개발 단계가 있습니다. 각 단계에서 소유자는 논쟁의 여지가 없는 일부 권리와 권한을 포기해야 합니다. 비유적으로 말하면 100개 점포를 운영한다는 원칙으로는 500개 점포의 네트워크를 구축하는 것은 불가능하다. 지난 5년 동안 Gloria Jeans는 부서장과 지역 책임자 간의 독립적인 상호 작용인 조정 단계로 전환해 왔다고 Melnikov는 말합니다.

어떤 문제를 남기고 있나요?

나는 CEO로서 예산에 대한 책임이 있습니다. 예산은 내 서명이 있기 때문입니다. 직원은 무언가를 변경할 권리가 있지만 항상 나와 함께 변경 사항을 조정해야 합니다. 나는 또한 기업 문화의 규칙을 승인합니다. 나는 회사의 비전과 목표를 담당하고 있습니다. 그리고 한 달에 한 번씩 예산 집행 상황을 꼭 확인하세요.

Vladimir Melnikov는 많은 지표를 기억하고 대화 중에 마음 속에 여러 자리 숫자를 쉽게 곱합니다. 때로는 다시 확인하기 위해 계산기를 집어들기도 합니다. 그는 내부 투명성, 오히려 그것의 부족함을 회사의 약점으로 간주합니다. 그는 “투명성은 우리가 만나서 내가 정보를 소유하는 것과 같은 방식으로 정보를 소유하고 있다는 것을 아는 것입니다. 올바른 정보를 관리하고 사용하는 것이 중요합니다." 소유자와 투자자 모두 투명성이 필요합니다. Melnikov는 현재 Gloria Jeans의 투명성과 개발 전략에 관해 McKinsey 컨설턴트와 협력하고 있습니다. 2017년까지 전략적 파트너의 도움을 받아 매장 수를 1,000개로 늘리고 매출을 2.5배인 25억 달러로 늘려 세계 시장에 진출할 계획이다. 수출 브랜드는 이미 발명되었습니다 - Light of Freedom. “하지만 내 아들은 그를 좋아하지 않습니다.” 사업가가 고백합니다. 그에게는 아들과 딸이라는 두 자녀가 있으며 그들은 아버지의 일을 계속할 수 있습니다. 로스토프 거주자는 의견이 일치하지 않아 고개를 저었습니다. 딸은 결혼했고 자녀가 있으며 아들은 미국에서 심리학 학위를 받았으며 회사의 자선 재단에서 일하고 실제로 사업을 원하지 않습니다.

현재 "Gloria Jeans"의 생산 능력은 상품 수요를 30-35% 정도 충족합니다. 이 회사에는 자체 신발 기업이 없으며 액세서리 생산, 니트웨어 및 기타 의류의 상당 부분이 동남아시아의 제3자 기업 전문가의 감독하에 봉제됩니다. 회사의 시장 지위를 논의하면서 우리는 이 회사를 러시아 최대 의류 제조업체라고 부릅니다. Melnikov는 다음과 같이 정정합니다. “이제 용량은 우리의 주요 관심사가 아닙니다. 우리는 소매 회사입니다. 수직적으로 통합된 소매 브랜드입니다.

회사 수익이 2억 달러를 조금 넘었을 때 당신은 10억 달러 규모의 사업을 운영하고 싶다고 말했습니다. 연말까지 당신은 10억 달러를 갖게 될 것입니다. 10억 달러를 관리하는 것은 어떤가요?

멜니코프는 대답하기 전에 잠시 멈췄다.

이제 100억 달러 규모의 회사를 어떻게 경영할지 고민 중입니다. 이미 10억 달러에 대한 모든 것을 알고 있으니, 이제 100억 달러를 관리한다는 것이 흥미롭습니다. 아직 어떤 것인지 모르겠습니다.

사진: Forbes의 Artem Goloshchapov