VKR аж ахуйн нэгжийн логистикийн урсгалын тухай ойлголт, мөн чанар. Аж ахуйн нэгжийн тээврийн логистикийг сайжруулах

Синергетик үр дүнд хүрэхийн тулд

Дээр дурдсан зүйлс дээр үндэслэн бид логистикийн дараах ерөнхий тодорхойлолтыг өгч болно. Логистик бол зах зээлийн харилцааг оновчтой болгох, бүтээгдэхүүн түгээх үйл явцад оролцогч бүх хүмүүсийн ашиг сонирхлыг уялдуулах хэлбэр юм. Логистик нь түүхий эдийн анхдагч эх үүсвэрээс гарах санхүүгийн урсгалын менежментийг сайжруулах явдал юм

Худалдан авах ажиллагааны логистикийн үйл явцыг бүрдүүлдэг цогц үйл ажиллагаа нь нарийн төвөгтэй, олон талт, олон талт бөгөөд өөр өөр газар, өөр өөр цаг үед, өөр өөр эрчимтэй явагддаг. Энэ нь эдийн засгийн бүх салбарт хариуцлагатай байр суурь эзэлдэг бөгөөд материаллаг нөөцийг үйлдвэрлэгчээс хэрэглэгч рүү шилжүүлэх, хэрэглэгчийн аж ахуйн нэгжийн доторх хөдөлгөөнийг баталгаажуулдаг. Тиймээс худалдан авах логистикийн менежментийг сайжруулах нь нийгмийн үйлдвэрлэлийн үр ашгийг нэмэгдүүлэх шинжлэх ухаан, практикийн чухал ажил хэвээр байна.

Логистик гэдэг нь бүтээгдэхүүний хөдөлгөөний үйл явцад оролцогчдын ашиг сонирхлыг уялдуулах, зах зээлийн харилцааг оновчтой болгох хэлбэр, тухайлбал түүхий эдийн анхдагч эх үүсвэрээс эцсийн эх үүсвэр хүртэлх зам дээрх материаллаг болон холбогдох мэдээлэл, санхүүгийн урсгалын менежментийг сайжруулах явдал юм. синергетик үр дүнд хүрэхийн тулд системчилсэн арга барил, эдийн засгийн буултад суурилсан бэлэн бүтээгдэхүүний хэрэглэгч.

Одоо байгаа төрөлжсөн логистикийн компаниудын ихэнх нь томоохон корпорацуудаас логистикийн хэлтсүүдийг салгаснаар байгуулагдсан. Тэдний өөр нэг хэсэг нь сав баглаа боодол, угсрах, шошголох, ангилах, хадгалах, бараа материалын менежмент, бүтээгдэхүүний хуваарилалтын стратеги төлөвлөлт зэрэг чиг үүргийг гүйцэтгэсэн зарим тээврийн компаниудыг өөрчлөн зохион байгуулснаар бий болсон. Логистикийг эзэмшиж, бизнесийн практикт сайжруулахын тулд зарим аж үйлдвэржсэн орнуудын пүүсүүд энэ асуудлаар зөвлөх хэлтсүүдийг байгуулж эхэлсэн. Жишээлбэл, 1980-аад оны дунд үе гэхэд Францын аж ахуйн нэгжүүдэд логистикийн чиглэлээр ажилладаг 500 орчим хэлтэс байсан. Дүрмээр бол ийм хэлтэсүүд үйл ажиллагаагаа логистикийн гинжин хэлхээний аль нэгэнд (жишээлбэл, тээвэр) эсвэл хоёр, гурван холбоос дээр бусад элементүүдийн хамт төвлөрүүлдэг. Компанийн захиргаа нь аж ахуйн нэгжийн ложистикийн төлөв байдлын оношийг тогтоохын тулд зөвлөх хэлтсүүдийг ашигладаг. Тэд мөн логистикийн чиглэлээр судалгаа хийж, түүнийг сайжруулах санал боловсруулж, логистикийн асуудлыг судлах хичээлүүдийг явуулж, бусад компаниудын туршлагыг нэвтрүүлдэг.

Эдийн засгийн бүтэц, удирдлагын байгууллагуудын удирдлага нь одоогийн тогтолцооны логистикийн бодитой оношийг олж авахын тулд бие даасан зөвлөх зөвлөлд ханддаг. Сүүлийнх нь зөвхөн логистикийн чиглэлээр судалгаа хийж, түүнийг сайжруулах тодорхой санал боловсруулахаас гадна компанийн ложистикийн хэлтсийн ажилтнуудын мэргэшлийг дээшлүүлэх, бусад аж ахуйн нэгж, бүс нутгийн туршлагыг хуримтлуулах, боловсруулах, түгээн дэлгэрүүлэх сургалт, үйл ажиллагаа явуулдаг. .

Үүнд жишээлбэл, ложистикийн зардлын дүн шинжилгээ, одоо байгаа менежментийн системийг сайжруулах, сав баглаа боодлын стандартчилал, ажилтнуудын сургалт гэх мэт орно.

Логистикийн менежерүүд нь зөвхөн тээвэр, бүтээгдэхүүний шилжилт хөдөлгөөн, хүргэх тогтолцоог хариуцаад зогсохгүй агуулахын үйл ажиллагааг удирдах, үйлдвэрлэлийн дэд бүтцийн хөгжлийг зохицуулах, үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө, хөтөлбөрийг хянах, бараа материалыг удирдах, үйл ажиллагааг зохицуулах үүрэгтэй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. бараа борлуулах, захиалгыг биелүүлэх. Нэмж дурдахад тэдний үүрэг хариуцлагад системийн бус бүтэц дэх логистикийн үйл явцыг зохицуулах, логистикийн чиглэлээр судалгаа хийх, логистикийн системийг сайжруулах үйл ажиллагаа, логистикийг удирдах, бизнесийн харилцааг бий болгох, ирж буй мэдээлэлд дүн шинжилгээ хийх гэх мэт олон зүйл багтдаг.

Материалын урсгалыг оновчтой болгох замаар бизнесийн үйл ажиллагааг сайжруулах үзэл бодлын тогтолцоо нь логистикийн тухай ойлголт юм. Үүний зэрэгцээ материалын урсгалын менежментийг бий болгох үндсэн, бүтээлч зарчим нь тууштай байх зарчим бөгөөд энэ нь худалдан авалт, хадгалалт, үйлдвэрлэл, борлуулалт, тээвэрлэлтийг нэг процесс болгон зохион байгуулах, хэрэгжүүлэх гэсэн үг юм.

Сүүлийн хэдэн арван жилд удирдлагын анхаарал голчлон гүйцэтгэлийн зөрүү, заримдаа дасан зохицох чадварын зөрүү, маш ховор тохиолдолд чадавхийн зөрүүд төвлөрч байсан. Мэдээжийн хэрэг, гүйцэтгэлийн зөрүүг удирдах, жишээлбэл. Ашиг орлого, зардал, чанар, мөчлөгийн хугацаа, логистик, бүтээмжийн асуудалд анхаарал хандуулах нь менежерүүдийн хувьд бүрэн хууль ёсны ажил юм. Гүйцэтгэлийн зөрүүг хэмжих нь зөв хийгдсэн тохиолдолд томоохон хөрөнгө оруулалтын санг бий болгоход хүргэнэ. Дараа нь менежерүүд шинэ өсөлтийн боломжуудыг эрэлхийлэхийн тулд энэхүү хөрөнгө оруулалтын санг хэрхэн хамгийн сайн ашиглах вэ гэсэн асуулттай тулгардаг. Үнэ цэнийг бий болгохын тулд менежерүүд үйл ажиллагааны төгс байдал (гүйцэтгэлийн зөрүүг арилгах) болон стратегийн төвлөрөл (чадавхийн зөрүүг арилгах) зэрэгт нэгэн зэрэг оролцох ёстой. Гэхдээ үнэ цэнийг бий болгоно гэдэг нь зөвхөн өрсөлдөгчөө гүйцэж, гүйцэтгэлийн зөрүүг арилгах асуудал биш юм. Энэ нь боломжийн зөрүүг идэвхтэй удирдахыг багтаасан байх ёстой. Тиймээс, энэ бүлгийн үлдсэн хэсэгт бид бизнесийн шинэ боломжуудыг хөгжүүлэх, хэрэгжүүлэхтэй холбоотой үндсэн чадамжийн ач холбогдлыг авч үзэх болно.

Ийнхүү авч үзсэн урьдчилсан нөхцөлүүд нь Оросын эдийн засгийн үйлдвэрлэл, эргэлтийн салбарт логистикийн менежментийн үзэл баримтлалыг эрчимтэй хэрэгжүүлэх үндэс суурийг бүрдүүлдэг. Гэсэн хэдий ч боловсон хүчнийг хурдан, өндөр чанартай бэлтгэх, эдийн засгийн янз бүрийн салбарт логистикийн үйлдвэрлэл, техник, технологийн баазыг хөгжүүлэх, сайжруулах, түүнчлэн логистикийн бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх бүтэц, микро, макро логистикийг бий болгох шаардлагатай байна. янз бүрийн түвшний системүүд.

Програмын портфолио. төслүүд Үйлдвэрлэлийн процессын үр ашгийг дээшлүүлэх Санхүүгийн удирдлагын тогтолцоог сайжруулах Тээвэр, агуулахын логистикийг оновчтой болгох

Даатгалын компани, санд хандахгүйгээр бизнесийн эрсдэлийг бууруулах өөр олон сонголт бий. Аж ахуйн нэгжийн дээд удирдлагын эрсдлийн менежментийн гол ажил бол ямар ч тохиолдолд аж ахуйн нэгж дэх аналитик үйл явцыг сайжруулах, тооцоолсон, тооцоолсон, шийдвэр гаргах боломжийг олгодог томоохон үйл ажиллагааг бэлтгэх, явуулахад загвар зохион бүтээх, ашиглах явдал юм. загварчилсан олон хувьсагч суурь. Эрсдэлийг үнэлэх, бууруулах нь аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны шинж чанар, барааны шинж чанар, сонгосон зорилтот зах зээлийн байдал, хэрэглэгчийн сегмент, батлагдсан түгээлтийн схем, бараа бүтээгдэхүүн, тээврийн логистик, барааг байршуулах арга, аж ахуйн нэгжийн өөрөөс ихээхэн хамаардаг. зах зээлийн орон зай.

Сүүлийн жилүүдэд Волга болон бусад бүс нутагт эдийн засаг, мэдээллийн орон зай сүйрч байгаа нь дэд бүтцийн хүчин зүйлийг бараг анхаарч үзээгүйтэй холбоотой юм.

Мэдлэгийн санд сайн ажлаа илгээх нь энгийн зүйл юм. Доорх маягтыг ашиглана уу

Мэдлэгийн баазыг суралцаж, ажилдаа ашигладаг оюутнууд, аспирантууд, залуу эрдэмтэд танд маш их талархах болно.

Үүнтэй төстэй баримт бичиг

Агуулах нь агуулах дахь материалын урсгалыг өөрчлөх явцад хэрэгждэг харилцан уялдаатай үйл ажиллагааны цогц юм. Хадгалах оновчтой системийг сонгох. Агуулахын үндсэн хэсгүүд. Логистикийн төвүүд болон тээврийн төвүүдийн ялгаа.

туршилт, 2013 оны 05-р сарын 07-нд нэмэгдсэн


Дэлхийн ложистикийн байгууламжууд. Дэлхийн нийлүүлэлтийн сүлжээг бий болгох зорилго. Тээврийн хэрэгслийг сонгоход нөлөөлж буй хүчин зүйлийн үнэлгээ. Шууд болон хосолсон тээвэрлэлт. Олон улсын тээврийн салбарын үндсэн хэлэлцээрүүд. Интермодаль тээврийн онцлог.

танилцуулга, 2013 оны 12/24-нд нэмэгдсэн


"ЮгСтройИнвест Кубан" компанийн маркетингийн үйл ажиллагаа. Үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлийн нөхцөл байдал, компанийн болон түүний өрсөлдөгчдийн эдийн засгийн үзүүлэлтүүдийн динамик байдалд дүн шинжилгээ хийх. Хэрэглэгчийн үзэгчид, компанид хандах хандлагыг тодорхойлох судалгаа хийх.

курсын ажил, 2012/03/15 нэмэгдсэн


PJSC Mobile TeleSystems компанийн ерөнхий шинж чанар. Компанийн борлуулалтын системийн ерөнхий шинж чанар, хөгжлийн түвшин. Компанийн борлуулалтын системийг удирдахын тулд бие даасан үйл ажиллагаа явуулахад ашигладаг үндсэн хөрөнгийн бүтэц, бүрэлдэхүүн.

дадлагын тайлан, 2017 оны 09-р сарын 21-нд нэмэгдсэн


Логистикийн гинжин хэлхээнд шилжүүлсэн барааны (ачаа) үйлдвэрлэлийн технологи, шинж чанарын тодорхойлолт. Хүргэлтийн хэсгийн оновчтой хэмжээг тодорхойлох. Логистикийн гинжин хэлхээний параметрүүдийн стандартыг тооцоолох, ачаа хүргэх системийн эдийн засгийн үзүүлэлтүүдийг сонголтуудын дагуу хийх.

тест, 2014 оны 11/24-нд нэмэгдсэн


Материал, техникийн нөөцийн агуулах, хадгалах үйл ажиллагааны хэрэгжилтийн талууд. Логистикийн үйл явц ба агуулахын системийн үндсэн үйл ажиллагаа. Авирон ХХК-ийн жишээн дээр агуулахын логистикийг хөгжүүлэхэд тулгарч буй асуудал, чиг хандлагын дүн шинжилгээ.

дипломын ажил, 2016 оны 11/14-нд нэмэгдсэн


Балтик Оптик ХХК-ийн ерөнхий шинж чанар, зохион байгуулалтын бүтэц, компанийн техник, эдийн засгийн үндсэн үзүүлэлтүүдийн дүн шинжилгээ. Аж ахуйн нэгжийн ложистикийн системийн үр ашгийг үнэлэх. Байгууллагын өөр ханган нийлүүлэгчдийг үнэлэх үнэлгээний арга.

курсын ажил, 2015/04/26 нэмэгдсэн

Ульяновск улсын техникийн их сургууль

Нисэхийн технологи, менежментийн дээд сургууль

Эдийн засаг, удирдлага, мэдээлэл зүйн тэнхим

Төгсөлтийн төсөл

08050765 "Байгууллагын менежмент" мэргэжил

Бөөний худалдааны аж ахуйн нэгжийн ложистикийн тогтолцоог боловсронгуй болгох

Төгсөгч: Калскова Лариса Николаевна

Эрдэм шинжилгээний удирдагч: Ph.D, дэд профессор Ю.Н. Антонов

Хэлтсийн дарга: Ф.Э. Ляшко

Ульяновск 2008 он

Оршил

1.1 Аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаанд логистикийн системийн гүйцэтгэх үүргийг судлах

1.2 Логистикийн шинжлэх ухааны ойлголтууд

1.3 Бараа материал, худалдан авалт, борлуулалт, тээвэрлэлтийн логистик нь аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаанд хамгийн чухал ач холбогдолтой юм.

1.3.1 Логистикийн худалдан авалт

1.3.2 Түгээлтийн логистикийн тухай ойлголт

1.3.4 Тээврийн логистикийн мөн чанар, зорилт

1.4 Логистикийн үйл ажиллагааны үр нөлөөг үнэлэх

2.1 Аж ахуйн нэгжийн ерөнхий шинж чанар

2.2 ТК МИЛКа ХХК-ийн үйл ажиллагаанд хийсэн дүн шинжилгээ

2.2.1 Санхүүгийн тогтвортой байдлын шинжилгээ

2.2.2 Балансын хөрвөх чадварын шинжилгээ

3.1 Аж ахуйн нэгжийн ложистикийн системийг сайжруулах үйл ажиллагааны төлөвлөгөө

3.2 Төлөвлөж буй үйл ажиллагааны эдийн засгийн үнэлгээ

Дүгнэлт

Оршил

Сүүлийн үед худалдагчийн зах зээлээс худалдан авагчийн зах зээл рүү шилжиж байгаа тул хэрэглэгчдийн тэргүүлэх чиглэлийн хурдацтай өөрчлөгдөж буй үйлдвэрлэл, худалдааны тогтолцооны уян хатан хариу арга хэмжээ авах шаардлагатай байна. Дэлхийн туршлагаас харахад өнөөдөр өрсөлдөөний манлайллыг логистикийн чиглэлээр мэргэшсэн, түүний арга барилыг эзэмшсэн хүмүүс олж авдаг. Логистикийн салбар дахь үйл ажиллагаа нь олон талт байдаг. Үүнд тээвэр, агуулах, бараа материал, боловсон хүчин, мэдээллийн системийн зохион байгуулалт, арилжааны үйл ажиллагаа болон бусад олон зүйлийг багтаасан болно. Логистикийн арга нь органик харилцан холболтыг баталгаажуулж, дээрх чиглэлүүдийг нэг материал дамжуулах системд нэгтгэж, бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) -ийг зах зээлд хамгийн хэмнэлттэй сурталчлах боломжийг олгодог тул дипломын төслийн сэдвийг сайжруулахад зориулагдсан болно. Аж ахуйн нэгжийн логистикийн систем хамааралтай.

Дипломын төслийн судалгааны объект нь "ТК МИЛКА" хязгаарлагдмал хариуцлагатай компани юм.

Судалгааны сэдэв нь "ТК Милка" ХХК-ийн логистикийн систем юм.

Судалгааны зорилго нь TK MILKA ХХК-ийн логистикийн үйл ажиллагааны үр ашгийг нэмэгдүүлэх явдал юм.

Энэ зорилгод хүрэхийн тулд дараахь ажлуудыг шийдвэрлэв.

логистикийн системийн төрөл, тэдгээрийн стратегийн судалгаа;

логистикийн асуудлыг шийдвэрлэхэд аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийх;

аж ахуйн нэгжийн логистикийн хэлтсийн ажлыг сайжруулах арга хэмжээ боловсруулах;

боловсруулсан үйл ажиллагааны эдийн засгийн үнэлгээ.

Томилогдсон асуудлыг шийдвэрлэхийн тулд дипломын ажилд дараахь аргуудыг ашигладаг: аналитик, системийн дүн шинжилгээ, харьцуулалт, статистик.

1. Аж ахуйн нэгжийн ложистикийн систем

.1 Аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаанд логистикийн системийн гүйцэтгэх үүргийг судлах

Өнөөгийн дэлхийн эдийн засгийн хөгжил нь эрчимтэй интеграцийн үйл явцаар тодорхойлогддог. Ийм үйл явц олон улсын хэмжээнд төдийгүй төрийн түвшинд ч илэрдэг. Логистикийг эрдэмтэд, мэргэжилтнүүд эдийн засгийн хөгжиж буй салбар, шинжлэх ухааны шинэ чиглэл гэж үздэг.

Логистикийг бий болгохдоо системийн хандлага нь нийлүүлэлт, үйлдвэрлэл, тээвэрлэлт, түгээлт, хэрэглээний үйл явцыг хослуулах замаар илэрхийлэгддэг. Логистик нь логистикийн системийн бусад бүх субьектүүдээс хэрэглэгчийн тэргүүлэх ач холбогдлыг тунхагладаг. Логистикийн техникийн үндэс нь орчин үеийн мэдээллийн шинжлэх ухаан, компьютерийн технологи юм. Логистикийн зарчмуудыг хэрэгжүүлэх нь эдийн засаг, тээврийн үр ашгийг дээшлүүлэх асар их боломжийг нуудаг. Логистикийн бүхэл бүтэн системийн найдвартай ажиллагаанаас хамаардаг логистикийн чухал элемент бол тээврийн логистик юм. Материалын урсгалын хөдөлгөөн нь нийлүүлэлт, үйлдвэрлэл, хэрэглээний үйл явцыг нэг системд нэгтгэх боломжийг олгодог.

"Логистик" хэмээх шинжлэх ухааны шинэ сэдвийн судалгааны объект нь материаллаг болон холбогдох мэдээлэл, санхүүгийн урсгалын үйл явц юм. Бизнесийн практикт логистикийг өргөнөөр ашиглах болсон нь түүхий эдийг олж авах, бараа бүтээгдэхүүнийг эцсийн хэрэглэгчдэд хүргэх хоорондох хугацааг багасгах шаардлагатай байгаатай холбон тайлбарлаж байна. Логистик нь бараа материалын нөөцийг багасгах боломжийг олгодог бөгөөд зарим тохиолдолд тэдгээрийг ашиглахаас татгалзаж, бараа хүргэх хугацааг эрс багасгаж, мэдээлэл олж авах үйл явцыг хурдасгаж, үйлчилгээний түвшинг нэмэгдүүлдэг.

Логистикийн салбар дахь үйл ажиллагаа нь олон янз байдаг. Үүнд тээвэр, агуулах, бараа материал, боловсон хүчин, мэдээллийн системийн зохион байгуулалт, арилжааны үйл ажиллагаа гэх мэт менежмент орно.

Логистикийг эдийн засгийн салбар дахь эргэлтийн материал, мэдээллийн урсгалыг нэгдсэн удирдлагаар хангах үйл ажиллагааны цогц, салбар хоорондын шинжлэх ухаан гэж үздэг. Логистик нь шинжлэх ухааны чиглэлийн үүрэг гүйцэтгэдэг бөгөөд түүний хамгийн радикал дагалдагчид, суртал ухуулагчид логистикийг шинэ шинжлэх ухаан гэж үздэг. Логистик нь шинжлэх ухааны хувьд үйлдвэрлэлийг оновчтой болгох, автоматжуулахад тэргүүлэх үүрэг гүйцэтгэдэг. Энэ бол аж ахуйн нэгжийг түүхий эд, түлш, материал, хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүнээр хангах, бэлэн бүтээгдэхүүний борлуулалт, түгээлт, тээвэрлэлтийг зохион байгуулах асуудлыг системийн үүднээс авч үзвэл үйлдвэрлэл, түгээлтийн оновчтой зохион байгуулалтын шинжлэх ухаан юм. .

Шинжлэх ухааны үүднээс логистикийн өөр олон тодорхойлолт байдаг. Тухайлбал, Х.Крамис (Герман) логистикийг материаллаг загвар, эрчим хүч, мэдээллийн систем дэх урсгалыг төлөвлөх, удирдах, хянах шинжлэх ухааны судалгаа гэж үздэг.

Логистик нь шинжлэх ухааны хувьд бараа материал, хүчин чадал, бүтээмж, системийн уян хатан байдлын хоорондын хамаарлыг тогтоодог; хэсэгчилсэн оновчтой системээс бүрэн оновчтой систем рүү шилжих үед инерцийн процессыг даван туулах боломжийг танд олгоно.

Логистикт загварчлалын янз бүрийн аргууд өргөн хэрэглэгддэг, i.e. логистикийн систем, үйл явцын загварыг бий болгох, судлах замаар судлах. Энэ тохиолдолд логистикийн загвар нь логистикийн үйл явц эсвэл логистикийн системийн аль ч дүр төрх, хийсвэр, материал бөгөөд тэдгээрийг орлуулагч болгон ашигладаг гэж ойлгодог. Загварчлалын гол зорилго нь системийн үйл ажиллагааг урьдчилан таамаглах явдал юм. Загварын гол асуулт бол "хэрэв... юу болох вэ?"

Төрөл бүрийн загварчлалын аргуудын ангилал, түүнчлэн загварчлалын загварчлалын шинж чанарууд нь логистикийн системийг судлахад өргөн хэрэглэгддэг арга юм. Загварчлал нь бүрэн эсвэл хэсэгчилсэн байж болох систем эсвэл үйл явцын ижил төстэй байдалд суурилдаг. Логистикийн загваруудын загварчилсан объекттой ижил төстэй байдлын бүрэн байдлын зэрэг нь аливаа загварын чухал шинж чанар бөгөөд ангиллын эхний шинж чанараар сонгогддог. Энэ шинж чанарт үндэслэн бүх загварыг изоморф ба гомоморф гэж хувааж болно.

Зураг 1. Логистикийн системийн загваруудын ангилал

Изоморф загвар нь анхны объектын бүх шинж чанарыг агуулсан загварууд бөгөөд үндсэндээ түүнийг орлуулж чаддаг. Хэрэв изоморф загварыг бий болгож, ажиглаж чадвал реактив объектын талаарх бидний мэдлэг үнэн зөв байх болно. Энэ тохиолдолд бид объектын зан төлөвийг нарийн урьдчилан таамаглах боломжтой болно.

Гомоморф загварууд. Эдгээр нь судалж буй объекттой загварын хүссэн ижил төстэй байдал, хэсэгчилсэн ижил төстэй байдал дээр суурилдаг. Үүний зэрэгцээ бодит объектын үйл ажиллагааны зарим талыг огт загварчлаагүй байна. Үүний үр дүнд загвар бүтээх, судалгааны үр дүнг тайлбарлах ажлыг хялбаршуулсан. Логистикийн системийг загварчлахдаа туйлын ижил төстэй байдал үүсдэггүй.

Ангиллын дараагийн шинж тэмдэг бол загварын материаллаг байдал юм. Энэ шинж чанарын дагуу бүх загварыг материаллаг болон хийсвэр гэж хувааж болно.

Материалын загварууд нь судалж буй үзэгдэл, объектын үндсэн геометр, физик, динамик, функциональ шинж чанарыг хуулбарладаг. Энэ ангилалд, ялангуяа бөөний худалдааны аж ахуйн нэгжүүдийн жижигрүүлсэн загварууд багтдаг бөгөөд энэ нь тоног төхөөрөмжийг оновчтой байрлуулах, ачааны урсгалыг зохион байгуулах асуудлыг шийдвэрлэх боломжийг олгодог.

Хийсвэр загварчлал нь ихэвчлэн логистикт загварчлах цорын ганц арга зам юм. Үүнийг бэлгэдлийн болон математик гэж хуваадаг. Симбол загварт хэл шинжлэлийн болон дохионы загварууд орно.

Хэлний загвар нь аман загвар юм; тодорхой бус байдлаас ангижруулсан үгийн багц (толь бичиг) дээр үндэслэсэн. Энэ толь бичгийг тезаурус гэж нэрлэдэг. Үүнд үг бүр нь зөвхөн нэг ойлголттой нийцэж болох бөгөөд ердийн толь бичигт нэг үг нь хэд хэдэн ойлголттой тохирч болно.

Алдартай загварууд. Хэрэв та бие даасан үзэл баримтлалын тэмдэгтийг танилцуулбал, i.e. тэмдгүүд, мөн эдгээр тэмдгүүдийн хоорондох үйлдлүүдийг тохиролцсон тохиолдолд объектын бэлгэдлийн тайлбарыг өгч болно. Математик загварчлал гэдэг нь өгөгдсөн бодит объект болон математик загвар гэж нэрлэгддэг тодорхой математикийн объектын хоорондын харилцан хамаарлыг тогтоох үйл явц юм. Логистикт хоёр төрлийн математик загварчлал өргөн хэрэглэгддэг: аналитик ба симуляци. Аналитик загварчлал нь логистикийн системийг судлах математик арга бөгөөд үнэн зөв шийдлийг олж авах боломжийг олгодог.

Логистикийн аргын үндсэн шинэлэг зүйл бол органик харилцан холболт, дээр дурдсан хэсгүүдийг нэг материал дамжуулах системд нэгтгэх явдал юм. Логистикийн аргын зорилго нь материалын урсгалыг эцэс хүртэл удирдах явдал юм. Материалын урсгалын менежмент нь эдийн засгийн үйл ажиллагааны чухал хэсэг байсаар ирсэн. Гэсэн хэдий ч харьцангуй саяхан энэ нь эдийн засгийн амьдралын хамгийн чухал үүргүүдийн нэг болох байр сууриа олж авсан.

Гол шалтгаан нь худалдагчийн зах зээлээс худалдан авагчийн зах зээлд шилжсэнтэй холбоотой бөгөөд энэ нь хэрэглэгчдийн хурдацтай өөрчлөгдөж буй тэргүүлэх чиглэлүүдэд үйлдвэрлэл, худалдааны системээс уян хатан хариу арга хэмжээ авах шаардлагатай болсон.

Логистикийн объектыг янз бүрийн өнцгөөс харж болно: маркетер, санхүүч, төлөвлөлт, үйлдвэрлэлийн менежментийн менежер, эрдэмтэн. Энэ нь логистикийн ойлголтын олон янзын тодорхойлолтыг тайлбарладаг.

Мэргэжилтнүүд логистикийг тодорхойлох хоёр үндсэн чиглэлийг тодорхойлдог.

бүтээгдэхүүний хуваарилалтын функциональ хандлага, өөрөөр хэлбэл. барааг нийлүүлэгчээс хэрэглэгчдэд хүргэх үед гүйцэтгэх шаардлагатай бүх физик үйл ажиллагааны удирдлага;

салшгүй арга: бүтээгдэхүүн түгээх үйл ажиллагааг удирдахаас гадна ханган нийлүүлэгч, хэрэглэгчдийн зах зээлийн шинжилгээ, бараа, үйлчилгээний зах зээл дэх эрэлт, нийлүүлэлтийг зохицуулах, мөн бүтээгдэхүүн түгээх үйл явцад оролцогчдын ашиг сонирхлыг уялдуулах зэрэг орно. Логистикийн тэмдэглэсэн арга барилын хүрээнд олон янзын тайлбарууд байдаг. Тэдгээрийг задлан шинжилж үзэхэд логистикийг авч үзэх призмээр хэд хэдэн талыг анзаарахад хялбар байдаг. Хамгийн өргөн тархсан нь менежмент, эдийн засаг, үйл ажиллагаа-санхүүгийн тал юм.

Логистикийн мөн чанар нь тухайн байгууллагын бие даасан хэсгүүдийг бус харин бүхэл бүтэн ажлыг оновчтой болгодог тодорхой туузан дамжуулагч (бизнесийн үйл явц) бий болгох явдал юм.

"Логистик" гэсэн нэр томъёоны утга нь яг үйл явцыг зохион байгуулах явдал юм. Энэ нэр томъёогоор тодорхойлсон үзэгдэл нь байгууллагын хамгийн энгийн загварыг (менежер нь хэн юу хийх ёстойг тодорхойлдог) "хэзээ", "ямар дарааллаар" гэсэн дүрмээр нөхөх үед гарч ирэв. Өөрөөр хэлбэл, логистик бол янз бүрийн төрлийн үйл явцын зохион байгуулалт бөгөөд тэдгээрийг бүгдийг нь нэгтгэдэг.

Тиймээс логистик нь бизнесийн байгууллагын стратеги, тактикийн эсвэл үйл ажиллагааны зорилгод үр дүнтэй (нийт зардлыг бууруулах, эцсийн хэрэглэгчдийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний чанарт тавигдах шаардлагыг хангах үүднээс) хүрэхэд хувь нэмэр оруулдаг удирдлагын салшгүй хэрэгсэл юм. материал ба (эсвэл) үйлчилгээ, түүнчлэн тэдгээрийг дагалдах урсгал (санхүү, мэдээлэл гэх мэт).

Боловсруулж буй асуудлын цар хүрээний дагуу логистикийг дараахь байдлаар хуваана.

макрологистик;

микрологистик.

Макрологистикийн судалгааны талбарт бүс нутаг, бүс нутаг, үндэсний болон улс хоорондын түвшинд явагдаж буй үйл явц багтана.

Микрологистик нь эдийн засгийн харилцааг оновчтой болгох нийтлэг зорилгод нэгдсэн аж ахуйн нэгж эсвэл аж ахуйн нэгжийн бүлгийн ашиг сонирхолд тулгуурлан материал, мэдээлэл болон бусад урсгалыг удирдахтай холбоотой асуудлыг шийддэг.

Удирдлагын чиглэлийн шинж чанараас хамааран логистикийг дараахь байдлаар хуваадаг.

үйл ажиллагааны хүрээнээс хэтэрсэн боловч аж ахуйн нэгжийн нөлөөллийн хүрээнд байгаа урсгалын үйл явцыг зохицуулах асуудлыг авч үздэг гадаад;

дотоод, аж ахуйн нэгж эсвэл корпорацийн бүлэг аж ахуйн нэгжийн хүрээнд үйл явцын урсгалыг удирдахтай холбоотой бизнесийн үйл ажиллагааг зохицуулах, сайжруулахад чиглэгддэг.

Эдийн засгийн үйл ажиллагааны шинж чанараас хамааран логистикийн дараахь төрлүүдийг ялгадаг.

Худалдан авалт (худалдан авах, нийлүүлэх) логистик. Материаллаг нөөцийн худалдан авалттай холбоотой аж ахуйн нэгжийн логистик, үйлдвэрлэлийн хэрэгцээнд зориулж бүтээгдэхүүн бэлтгэхтэй холбоотой бүх асуудлыг шийддэг.

Үйлдвэрлэлийн логистик. Үйлдвэрлэлийн процесст шууд материаллаг нөөцийн (түүхий эдээс эцсийн бүтээгдэхүүн хүртэл) шилжилт хөдөлгөөнийг зохион байгуулах, удирдахтай холбоотой бүх асуудлыг, түүний дотор ажлын байран дахь түүхий эд, материал, эд ангиудын хангамжийг багтаасан болно.

Түгээх (маркетинг) логистик. Бүтээгдэхүүний борлуулалт, тэр дундаа үйлдвэрлэгчийн хаалганаас хэрэглэгчийн хаалга хүртэл цаг тухайд нь хүргэх, борлуулалтын дараах үйлчилгээ зэрэг чиглэлээр мэргэшсэн.

Мэдээллийн логистик. Үйлдвэрлэл, эргэлт, санхүүгийн салбарт мэдээллийн хэмжээ нэмэгдэж байгаа асуудлыг шийдвэрлэхийн тулд харилцаа холбоо, компьютержуулалтын хөгжлийг харгалзан зохих боловсруулалт хийх шаардлагатай байна.

Тээврийн логистик. Логистикийн системийн хэрэгцээ. Материалын нөөцийг тээвэрлэх үйл явцын асуудлыг багтаасан болно.

Агуулах логистик (агуулах логистик). Бүх түвшний агуулахын материалын нөөцийг хадгалах, хадгалах, боловсруулахтай холбоотой бүх үйл явц, үйл ажиллагааг багтаана.

Санхүүгийн логистик. Мөнгөний эргэлтийн салбарт логистикийн зарчим, арга, хандлагыг идэвхтэй ашиглаж байгаатай холбогдуулан логистикийн шинэ төрөл бий болсон. Түүний тархалтын талбар нь банк, даатгал, хөрөнгө оруулалт, худалдаа юм. Тэрээр мөнгөн гүйлгээний бүх үе шатанд мөнгөн гүйлгээг удирдах, оновчтой болгох чиглэлээр ажилладаг. (Зураг 2)

Зураг 2 Логистикийн системийн ангилал

Логик зорилтууд нь нэлээд түгээмэл бөгөөд бизнесийн байгууллагын стратеги, тактикийн зорилгод бүрэн нийцдэг. Тиймээс хэвтээ интеграци (бие даасан функциональ талбар бүрийн зорилгын харилцан уялдаа холбоо) ба босоо (удирдлагын түвшинд зорилгын харилцан уялдаа холбоо) үүсдэг.

Урсгалын логистикийн үйл явцыг үр дүнтэй удирдахын тулд логистикийн системийг бүрдүүлэх шаардлагатай. Хэрэв эхэндээ энэ нь туршилтын аргын үндсэн дээр аяндаа тохиолдсон бол хожим нь логистикийн онол, түүнчлэн мэдээлэл, техникийн баазыг хөгжүүлснээр логистикийн системийг бий болгох аргыг боловсруулсан.

Логистикийн систем гэдэг нь эдийн засгийн цогц систем бөгөөд материаллаг ба холбогдох урсгалыг удирдах нэг үйл явц, багц, хил хязгаар, даалгаврууд, тэдгээрийн үйл ажиллагаа нь бизнесийн байгууллагын тодорхой зорилгуудаар нэгдсэн элементүүдээс бүрддэг. Логистикийн систем нь дараахь онцлог шинж чанартай байдаг.

олон тооны элементүүд байгаа эсэх;

удирдаж буй урсгалын процессууд байгаа эсэх;

бие даасан элементүүдийн хоорондын харилцан үйлчлэлийн нарийн төвөгтэй шинж чанар;

системийн гүйцэтгэсэн функцүүдийн нарийн төвөгтэй байдал;

нарийн төвөгтэй менежмент байгаа эсэх;

хүрээлэн буй орчны олон хүчин зүйлийн тогтолцоонд үзүүлэх нөлөө.

Бусад логистикийн системийн нэгэн адил энэ нь дэд системүүдээс бүрддэг. Логистикийн системийн бүх дэд системүүдийг хоёр төрөлд хуваадаг.

функциональ дэд системүүд (үйлдвэрлэл, тээвэр, агуулах);

туслах дэд системүүд (мэдээлэл, хууль эрх зүй, боловсон хүчин).

Байгууллагад логистикийн системийг бий болгох нь дараахь нөхцөлд тохиолдож болно.

логистикийн чиг үүргийн төвлөрсөн удирдлага байхгүй байх, i.e. логистикийн систем;

одоо байгаа ложистикийн систем зорилго, зорилтоо биелүүлэх чадваргүй байдал.

Логистикийн систем нь нарийн төвөгтэй, динамик, стохастик, нээлттэй, дасан зохицох чадвартай байж болно. Системийн зохион байгуулалт нь элементүүдийн харилцан үйлчлэлийн дотоод эмх цэгц юм. Системийн бүтэц нь түүний үндсэн шинж чанарыг тодорхойлдог системийн элементүүдийн хоорондын дотоод болон гадаад тогтвортой холболтын багц юм. Харилцаа гэдэг нь системийн үйл явц дахь объект, шинж чанарыг бүхэлд нь холбодог зүйл юм. Шинж чанар нь тухайн объектын параметрийн чанар, тухайн объектын талаарх мэдлэгийг бий болгох аргын гадаад илрэл юм.

Зураг 3. Системийн ангиллын шинж тэмдэг

Энэ үгийн өргөн утгаараа аж ахуйн нэгжийн тогтолцоог нийгмийн үйлдвэрлэлийн тогтолцоо, өөрөөр хэлбэл үйлдвэрлэлийн хүч, үйлдвэрлэл, худалдааны харилцааны цогц гэж тодорхойлж болно. Ийм тогтолцооны онцлог шинж чанарууд нь юуны түрүүнд нөөцийг материаллаг бүтээгдэхүүн болгон хувиргах, хүний ​​​​бүх үйл явцад зайлшгүй оролцох, эдийн засгийн тогтолцоог тасралтгүй хөгжүүлэх, логистикийн системийн үйл ажиллагааны зардал, үр дүнг харьцуулах явдал юм. Аж ахуйн нэгж дэх логистикийн гол зорилго нь материал, бараагаар орон зай, цаг хугацааг даван туулахад шаардлагатай логистикийн системийг хэрэгжүүлэх явдал юм.

Байгууллагын логистик гэдэг нь:

эцсийн хэрэглэгчдэд бараа (үйлчилгээ) сурталчлах нийт зардлыг бууруулахын тулд материалын урсгалыг (холбогдох мэдээлэл, санхүүгийн урсгал) удирдах;

Хэрэглэгчийн хэрэгцээг дээд зэргээр хангадаг логистикийн чиг үүрэг;

мэдээлэл солилцох, санхүүгийн эргэлтийг зохион байгуулах зорилготой аж ахуйн нэгжийн удирдлагын функциональ систем.

Аж ахуйн нэгжийн логистикийн системийг "цаг шиг" ажиллуулахын тулд үндсэн бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн үйл ажиллагааг уялдуулан зохицуулахаас гадна логистикийн үйл ажиллагааны явцад үүсэх зардлыг бууруулахын тулд шаардлагатай багц үйлчилгээг үзүүлэх шаардлагатай. боломжтой. Энэ тохиолдолд нийлүүлэгч болон хэрэглэгчдэд ашигтай тэнцвэрийг бий болгох ёстой. Бараа материалын боломжит ач холбогдлыг харгалзан логистикийн системийн судалгаанд бараа материалын менежментийн асуудлыг авч үзэх шаардлагатай бөгөөд үүнд дараахь асуултын хариултыг хайх хэрэгтэй.

Үйлчлүүлэгчдэд шаардлагатай үйлчилгээний түвшинг хангахын тулд аж ахуйн нэгж бүрт ямар түвшний бараа материал хадгалах ёстой;

ложистикийн систем дэх хэрэглээний үйлчилгээний түвшин ба бараа материалын түвшин хоёрын хооронд ямар буулт хийх вэ;

логистик, үйлдвэрлэлийн үйл явцын үе шат бүрт ямар хэмжээний бараа материал бүрдүүлэх ёстой;

барааг үйлдвэрээс шууд тээвэрлэх шаардлагатай эсэх;

сонгосон тээврийн хэлбэр ба бараа материалын хооронд ямар зөрүүтэй байх вэ;

тухайн аж ахуйн нэгжийн үйлчилгээний тодорхой түвшинтэй холбоотой ерөнхий бараа материалын түвшин юу вэ;

Агуулахын тооны өөрчлөлтөөс хамааран бараа материалын зардал хэрхэн өөрчлөгдөх вэ?

аюулгүйн нөөцийг хэрхэн, хаана байрлуулах ёстой.

Логистикийн систем дэх бараа материалын менежментийн зорилго нь бүхэл бүтэн логистикийн системийн үр ашгийг нэмэгдүүлэхийн тулд бараа материалыг хадгалахад чиглэсэн хүчин чармайлтыг зохицуулах явдал юм.

1.2 Логистикийн шинжлэх ухааны ойлголтууд

Логистикийн зорилго бол хамгийн бага зардал, хөдөлмөр, материаллаг нөөцөөр бараагаа "цаг хугацаанд нь" хүргэх явдал юм. Энэхүү зарчмыг дагаж мөрдөх логистикийн үндсэн нөхцөл нь түүхий эд, хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн, бараа, тэдгээрийн эд ангиудыг үйлдвэрлэлийн хил хязгаар дотор болон гадна талд эрэлт хэрэгцээ үүссэн үед юуны түрүүнд угсрах, захиалга авах, илгээх, хүргэхэд бэлэн байх ёстой. Материал, түүхий эд, бэлэн бүтээгдэхүүнийг цаг тухайд нь хүргэх нь бүхэл бүтэн эдийн засгийн тогтолцооны үйл ажиллагаанд сайнаар нөлөөлж, аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжүүдийн агуулах дахь бараа материалын нөөцийг мэдэгдэхүйц (заримдаа 3-4 дахин) бууруулах боломжийг олгодог. Логистик нь хэрэглэгчийн төлөө бүрэн ажилладаг. Тиймээс логистикийн салбарт борлуулалтын функцийг хэрэгжүүлэх нь ачаа, чанар, тоо хэмжээ, цаг хугацаа, зардал, очих газар гэсэн "richtig" (зургаан зөв нөхцөл) -ээр дамждаг гэж үздэг. Эдгээр нөхцлийг биелүүлэхийн тулд материалын урсгалыг оновчтой болгох, бараа, сав баглаа боодолыг оновчтой болгох цогц арга хэмжээ авах, тээвэрлэлтийг савлах, савлах зэрэг ачааны нэгжүүдийг нэгтгэх, үр дүнтэй агуулахын системийг хэрэгжүүлэх, захиалгын хэмжээ, бараа материалын түвшинг оновчтой болгох, төлөвлөх. Аж ахуйн нэгжийн агуулах болон бусад гол тээврийн хэрэгслээр бараа зөөвөрлөх хамгийн ашигтай замууд.

Логистикийн судалгаа, хэрэглээ нь эдийн засгийн янз бүрийн төрлүүдийн хоорондын тэргүүлэх чиглэлийг материалын урсгалын менежментийн үйл ажиллагааны ач холбогдлыг өөрчлөхөд чиглэсэн логистикийн аргын үндсэн санааг ойлгоход суурилдаг. Хүн төрөлхтөн эдийн засаг дахь урсгалын урсгалыг оновчтой болгох замаар үр ашгийг нэмэгдүүлэх боломжийг олж мэдсэн.

Логистикийн системийг барьж байгуулах, ажиллуулах нь дараахь хамгийн чухал үзэл баримтлалын заалтууд дээр суурилдаг.

логистикийн системийн бүх элементүүдийн нэгдмэл байдал, тодорхой харилцан үйлчлэлээр илэрдэг системийн хандлагын зарчмыг хэрэгжүүлэх. Энэхүү зарчим нь үйлдвэрлэл, тээврийн системийн нэгдсэн технологийн процессыг боловсруулах, хэрэгжүүлэх, бие даасан төрлийн тоног төхөөрөмжийн дизайнаас үйлдвэрлэл, агуулах, үйлдвэрлэл, тээврийн нэгдсэн системийг бий болгоход шилжихэд тусгагдсан болно. Системчилсэн арга барил нь үйлдвэрлэлийн мөчлөгийн үргэлжлэх хугацааг багасгах, оновчтой болгох, ложистикийн системийн бүх хэсгүүдийн бүтээмжийг нэмэгдүүлэх, тэдгээрийг уялдаатай хөгжүүлэх, ялангуяа хадгалах, агуулах, тээвэрлэх, шилжүүлэн ачих үйл явцын шинэ боломжийг нээж өгдөг;

Технологийн болон зөөврийн тоног төхөөрөмж, үйлдвэрлэлийн бүтээгдэхүүнд тавигдах шаардлагыг хувь хүн болгох, жишээлбэл. тоног төхөөрөмжийг тодорхой нөхцөлд бүрэн нийцүүлэхийн тулд бүх нийтийн шинж чанараас татгалзах;

орчин үеийн хөдөлмөрийн нөхцлийг бүрдүүлэх, гадаад орчинд үзүүлэх сөрөг нөлөөллийг арилгах, технологийн процессыг хүмүүн болгох;

зах зээлийн чиг баримжаа бүхий нийлүүлэлтийн бүх сүлжээн дэх зардлын нийлбэрийг харгалзан үзэх;

үйлчилгээний үйлчилгээг орчин үеийн түвшинд хөгжүүлж, уян хатан, найдвартай, өндөр чанарыг хангана.

Логистикийн систем нь ихэвчлэн гадаад орчны тодорхойгүй байдал, стохастик байдлын нөхцөлд ажилладаг - зах зээлийн нөхцөл байдал, тээврийн үйл ажиллагаа нь санамсаргүй үйл явцаар тодорхойлогддог. Тиймээс тэдгээрийн үйл ажиллагааны нөхцөлд логистикийн системийн зайлшгүй шинж чанар нь дасан зохицох чадвар юм. Өндөр найдвартай, тогтвортой байдал нь түүний үйл ажиллагааны үндсэн зарчмуудын нэг юм. Тээврийн системийн тогтвортой байдлыг хангахын тулд салбар хоорондын автоматжуулсан системийг бий болгосноор тээврийн янз бүрийн төрлүүдийн хоорондын зөрчилдөөнийг арилгах боломжтой.

Системийн тогтвортой байдлыг хангахын тулд үйлдвэрлэл, борлуулалт, түгээлтийн найдвартай төлөвлөлт нь хамгийн чухал бөгөөд үйл ажиллагааны төлөвлөлтөөс илүү стратеги төлөвлөлтийг илүүд үздэг. Ийм төлөвлөлтийн өндөр найдвартай байдалд хүрэхийн тулд гадаад орчин, юуны түрүүнд зах зээлийн төлөв байдлыг судалж, болзошгүй нөхцөл байдлыг тодорхойлж, үүнтэй холбоотой асуултуудад стратегийн хариулт авах шаардлагатай.

Логистикийн үйл ажиллагааг төлөвлөх, удирдах, хянах, хэрэгжүүлэх нь аж ахуйн нэгжийн бусад үйл ажиллагаатай нягт холбоотой байдаг. Үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжийн нэг хэлтэс нь материал худалдан авах, нөгөө хэсэг нь бараа материалын засвар үйлчилгээ, гурав дахь нь бэлэн бүтээгдэхүүн борлуулах чиглэлээр ажилладаг. Түүнээс гадна эдгээр хэлтсийн зорилго нь аж ахуйн нэгжээр дамжин өнгөрөх материалын урсгалыг оновчтой зохион байгуулах зорилготой давхцахгүй байж болно.

Аж ахуйн нэгжийн функциональ төлөвлөлтийн логистикийн арга нь ханган нийлүүлэгчтэй байгуулсан гэрээний харилцааг бий болгохоос эхлээд бэлэн бүтээгдэхүүнийг худалдан авагчид хүргэх хүртэлх материалын урсгалыг удирдах ёстой тусгай логистикийн үйлчилгээг хуваарилах явдал юм.

Логистикийн салбарт стратеги төлөвлөлт нь үйл явцаас илүү зорилгод чиглэсэн үйл явц юм.

Компаниуд маркетингийн орчныг ойлгох, үр дүнг урьдчилан таамаглах, стратегийн зохих хариу арга хэмжээг бий болгоход ихээхэн ач холбогдол өгдөг. Шинжилгээний үр дүнд үйлдвэрлэлийн үйл явцыг төлөвлөх логикийг тогтоож, маркетингийн оршин тогтнох үндэс суурийг тодорхойлж, компанийн үйл ажиллагааг зах зээл дэх стратегийн үйл ажиллагааны үндэс болгон хувиргахад шаардлагатай арга хэмжээг авч байна.

Стратегийн төлөвлөлт гэдэг нь компанид урт хугацааны үр өгөөж өгөх төлөвлөгөө боловсруулах үйл явц юм. Энэхүү тодорхойлолт нь үнийг хянах, орлогыг нэмэгдүүлэх гол зорилгыг хэрэгжүүлэхтэй холбоотой юм. Логистикийн менежмент нь стратеги төлөвлөлтийн философи, практикт нийцсэн байх ёстой. Стратегийн төлөвлөлт нь үйл ажиллагааны төлөвлөгөө, аж ахуйн нэгжийн өдөр тутмын үйл ажиллагааг зохион байгуулах, бэлтгэхэд гинжин урвал үүсгэдэг. Гэхдээ стратегийн төлөвлөлт нь ирээдүйг 100% нарийвчлалтайгаар урьдчилан таамаглах боломжгүй тул менежер тодорхой бус нөхцөлд нөөцийг удирдах хүнд хэцүү ажилтай тулгардаг.

Стратегийн төлөвлөлтийг менежер урт хугацааны төлөвлөлт, богино хугацааны хариу үйлдлийг харгалзан бүтээдэг. Стратегийн төлөвлөлтийн гурван үе шат байдаг: "бидэнд юу тулгарч байна?" Асуудлын тухай мэдэгдэл, зорилго - "бид юу хүсч байна?", үйл ажиллагаа - зорилгын модны тодорхойлолт. Зорилго, үйл ажиллагааны ялгаа нь тоо хэмжээ, чанарын ялгаа юм.

Төлөвлөгөөг ажил хэрэг болгоход тулгарч буй бэрхшээлүүд нь:

үйл ажиллагааны хүрээний динамик нь тодорхойгүй байдал, хувьсах чадвараар тодорхойлогддог;

Ижил төстэй бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг төлөвлөлтийн байгууллага нь стратегийн хувьд цорын ганц биш юм - бусад өрсөлдөгчид байдаг. Өрсөлдөгч нь илүү сайн стратеги төлөвлөгөөтэй байж, илүү идэвхтэй, зорилготой байж болно;

Та зөвхөн өнгөрсөн түүх, туршлага дээр тулгуурлан төлөвлөж чадахгүй, гэхдээ "яаж, хэрвээ, юу вэ?" Гэсэн асуултуудад хариулах боломжтой хувилбарууд танд байх ёстой.

Стратегийн төлөвлөлт нь зорилгодоо хүрэх үр дүнтэй тактикийн үйл ажиллагааг бий болгохын тулд инновацийг шаарддаг. Гэсэн хэдий ч ложистикийн нөхцөлд пүүсүүдийн зан үйлийн стратеги боловсруулах нь төлөвлөлтийн үйл явцыг дуусгадаггүй. Стратегийн төлөвлөлт нь цаг хугацааны зарчмыг хэрэгжүүлэхийн тулд өдөр бүр үйл ажиллагааны нөхцөл байдалд зорилго, үйл ажиллагааг тодорхойлсон тохиолдолд техникийн төлөвлөгөөний гинжин хэлхээг бүрдүүлдэг. Үйл ажиллагааны төлөвлөгөөнүүд нь борлуулалт, түгээлтийн үйл явц зэрэг үйл ажиллагаанд удирдлагын хүчин чармайлтыг аль хэдийн төвлөрүүлдэг. Үйл ажиллагааны төлөвлөгөөг оновчтой болгохдоо тэд зорилгын модыг барьж, төлөвлөгөөг амжилттай хэрэгжүүлэхийн тулд таван алхмыг гүйцэтгэдэг: харилцагчийн үйлчилгээний чанарыг шалгах; өрсөлдөгчдийн үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийх; хүргэх сүлжээг шалгах; үйлдвэрлэлийн хангамжийг материалаар шалгах; үйлдвэрлэсэн барааны хуваарилалтад тавих хяналт.

.3 Бараа материалын логистик, худалдан авалт, борлуулалт, тээвэрлэлт нь аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаанд хамгийн чухал ач холбогдолтой юм.

Энэ хэсэгт логистикийн хэд хэдэн чиглэлийг аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаанд хамгийн чухал, ач холбогдолтой гэж үзэхээр төлөвлөж байна.

.3.1 Логистикийн худалдан авалт

Худалдан авах логистик гэдэг нь аж ахуйн нэгжийг шаардлагатай материаллаг нөөцөөр хангахын зэрэгцээ материалын урсгалыг удирдах явдал юм.

Худалдан авах ажиллагааны менежментийн ложистикийн стратегийг бүрдүүлэх нь худалдан авалтын үйл ажиллагаа, нийлүүлэлтийн үйл явцыг хэрэгжүүлэхэд гарч болзошгүй эрсдлийг харгалзан үзэх явдал юм.

Логистикийн ажлыг худалдан авах

Материалын урсгалыг боловсруулдаг аливаа аж ахуйн нэгж (үйлдвэрлэл, худалдаа, тээвэрлэлт гэх мэт) нь хөдөлмөрийн бараа (түүхий эд, хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн, хангамж, өргөн хэрэглээний бүтээгдэхүүн) худалдан авах, хүргэх, түр хадгалах үйлчилгээ орно. Дээр дурдсан бүхэн хангамжийн үйлчилгээнд хамаарна. Үйл ажиллагааны янз бүрийн түвшинд нийлүүлэлтийн үйлчилгээг нарийвчлан авч үзье.

Нэгдүгээрт, аж ахуйн нэгж нь энэ системийн нэг хэсэг учраас энэ системийн зорилгыг хэрэгжүүлэх, холбох боломжийг олгодог макро логистикийн системийн элемент юм.

хоёрдугаарт, ханган нийлүүлэлтийн үйлчилгээ нь тухайн аж ахуйн нэгжийн зорилгын хэрэгжилтийг хангадаг аж ахуйн нэгжийн салбаруудын нэг тул тухайн аж ахуйн нэгжийн микрологистикийн системийн нэг хэсэг юм.

гуравдугаарт, элемент, бүтэц, бие даасан зорилготой бие даасан систем юм.

Үйл ажиллагааны янз бүрийн нөхцөлд нийлүүлэлтийн үйлчилгээний үйл ажиллагааны зорилгыг авч үзье.

Нийлүүлэлтийн үйлчилгээ нь макро ложистикийн тогтолцооны элемент учраас ханган нийлүүлэгчид болон тээврийн аж ахуйн нэгжүүдтэй эдийн засгийн харилцаа тогтоодог. Логистикийн гол санаа нь нийлүүлэлтийн сүлжээн дэх бүх оролцогчдын үйл ажиллагааны зохицуулалтаас нэмэлт ашиг олох явдал гэдгийг мэддэг. Нийлүүлэлтийн үйлчилгээ нь бие даасан объект биш, харин макро логистикийн тогтолцооны салшгүй хэсэг болгон өөрийн аж ахуйн нэгжийн зорилгод хүрэхийг хичээх ёстой. Өөрөөр хэлбэл, өөрийн аж ахуйн нэгжийн үр дүнгийн төлөө ажиллаж, ханган нийлүүлэлтийн үйлчилгээ нь макро ложистикийн системийн үр ашгийг нэмэгдүүлдэг. Энэ хандлага нь логистикийн систем өөрөө сайн ажиллах тусам түүний бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн байр суурь, өөрөөр хэлбэл аж ахуйн нэгж өөрөө сайжирна гэсэн үг юм.

Үүний зэрэгцээ хангамжийн хэлтэс нь микрологистикийн системийн салшгүй хэсэг юм, i.e. энэ нь түүнийг зохион байгуулсан аж ахуйн нэгжийн элемент юм. Аж ахуйн нэгжийн микрологистикийн систем нь нийлүүлэлт-үйлдвэрлэл-борлуулалтын гинжин хэлхээгээр материалын урсгалыг дамжуулж, эдгээр үйлчилгээний хоорондын урсгалыг зохицуулах үйл ажиллагааны өндөр түвшний зохицуулалтыг хангадаг (энэ нь бүхэлдээ логистикийн байгууллагын үүрэг юм).

"Нийлүүлэлт - үйлдвэрлэл - борлуулалт" гинжин хэлхээ нь орчин үеийн маркетингийн үзэл баримтлалд суурилсан байх ёстой. Энэхүү үзэл баримтлалд эхлээд борлуулалтын стратеги боловсруулж, түүний үндсэн дээр үйлдвэрлэлийн стратеги боловсруулж, дараа нь үйлдвэрлэлийн ханган нийлүүлэлтийн стратеги боловсруулдаг.

Материалын хэрэгцээний төлөвлөлт нь үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөөний дагуу эцсийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд шаардлагатай түүхий эд, материал, эд анги, хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүний хэмжээг тодорхойлохоос бүрдэнэ. Үүний зэрэгцээ бараа материалын нөөцийг багасгахын зэрэгцээ хангамжийн үйлдвэрлэлийн хэрэгцээг үнэн зөв тодорхойлох шаардлагатай.

Гэхдээ үйлдвэрлэлийн хэрэгцээ нь эцсийн бүтээгдэхүүний эрэлтээс хамаардаг гэдгийг бид санах ёстой.

Маркетингийн даалгавар бол үзэл баримтлалын төлөвлөгөөний бодлого, логистикийн зорилтууд нь бизнесийн үйл ажиллагаанд маркетингийн хандлагыг хөгжүүлэх, маркетингийн үзэл баримтлалыг хэрэгжүүлэх боломжийг олгодог аргуудыг боловсруулах, түүнийг өргөжүүлэх, нөхөх явдал юм.

Нийлүүлэлтийн үйлчилгээний үр ашиг нь материалын урсгалын менежментийн үйлчилгээний системчилсэн зохион байгуулалт, нийлүүлэлтийн үйлчилгээний дээр дурдсан зорилтуудыг аж ахуйн нэгжийн түвшинд хэрэгжүүлэх чадвар, макро логистик зэргээс хамаарна.

Хамгийн бага үнээр бараа нийлүүлэх гэрээ байгуулахдаа логистикийн тухай ойлголтыг ашиглах практик нь бараа бүтээгдэхүүнийг хямд үнээр борлуулах боломжтой, гэхдээ шаардлагатай үйлчилгээний чанарыг хангасан ханган нийлүүлэгчдийг дэмжиж байна.

Үүний зэрэгцээ ханган нийлүүлэгчдийн тоог цөөрүүлж, урт хугацааны эдийн засгийн хэлхээ холбоог тодорхойлж, харилцан ашигтай түншлэлийг бий болгож байна. Энэ тохиолдолд хоёр стратегийг ашиглаж болно:

хангамжийн менежментийг оновчтой болгох;

төлөвлөсөн хүргэх хуваарийн биелэлт.

Нийлүүлэлтийн менежментийн үйл явц нь дараахь журмыг агуулна.

аж ахуйн нэгжийн материаллаг нөөцийн хэрэгцээнд дүн шинжилгээ хийх, түүнчлэн түүнд тавигдах шаардлагыг тодорхойлох;

"үйлдвэрлэх эсвэл худалдан авах" асуудлыг шийдвэрлэх;

худалдан авалтын зах зээлийн судалгаа, ханган нийлүүлэгчийн сонголт;

худалдан авах ажиллагааны төсвийн тооцоо;

хангамжийн худалдан авалт, хяналт, худалдан авсан бүтээгдэхүүний нөөцийг оновчтой болгох;

үйл ажиллагааны логистикийн зардлыг оновчтой болгох.

Логистикийг ашиглахдаа түүхий эд, материал, эд анги, хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн хэрэгцээг тодорхойлохдоо тухайн аж ахуйн нэгжийн (компанийн) гадаад ба дотоод хүчин зүйлийн өөрчлөлтийг харгалзан үздэг. Худалдан авалтын тэргүүлэх чиглэлийг зөв тодорхойлж, ханган нийлүүлэгчийн сонголтыг үнэлэх шалгуурыг боловсруулахад хэрэгцээний талаар гүнзгий мэдлэг шаардлагатай. Нийлүүлэлтийн зардлыг багасгахын тулд оролтын материалын урсгалын заасан параметрүүдийг оновчтой болгох шаардлагатай.

Нийлүүлэгчийн талаархи мэдээллийг цуглуулах нь ханган нийлүүлэгч нь үнэхээр өндөр чанартай бүтээгдэхүүн, түүнчлэн гэрээнд заасан хугацаанд нийлүүлэх чадвартай эсэх талаарх мэдээллийн найдвартай байдлыг шалгахад суурилдаг. Ихэнх хүчин чармайлтыг нэг багцын шаардлагатай хэмжээ, хүргэх давтамж, боломжит үнийг санал болгодог ханган нийлүүлэгчдийг олоход зарцуулдаг.

Нийлүүлэгчийг сонгохдоо зардлын үзүүлэлт, хамтын ажиллагаа, эрсдэлийн зэрэг, нэр хүнд зэрэгт дүн шинжилгээ хийсний үр дүнд үндэслэнэ. Гэрээний гэрээ байгуулах шаардлагатай бол нийлүүлэгчид хүргэлтийн үнэн зөв байдлыг хангахад илүү хариуцлага хүлээх болно.

Аж ахуйн нэгж нь зах зээлийн нөхцөлд ажилладаг тул үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөөнд өөрчлөлт орох нь гарцаагүй бөгөөд энэ нь нийлүүлэлтийн төлөвлөгөөнд өөрчлөлт оруулах шаардлагатай болдог. Тиймээс хүргэлтийн хуваарийн биелэлтийн талаар ханган нийлүүлэгчидтэй мэдээлэл солилцох шаардлагатай байна. Нийлүүлэгчидтэй харилцахдаа шударга, нээлттэй байх шаардлагатай.

Дунджаар материалын зардал нь эцсийн бүтээгдэхүүний өртгийн 40-60% -ийг эзэлдэг.

Хангамжийг янз бүрийн аргаар хийж болно:

худалдан авсан материал, эд ангиудын төлбөрийг бэлэн бусаар шилжүүлэх, бэлэн мөнгө шилжүүлэх;

санхүүгийн түрээсээр (түрээсээр);

материаллаг нөөц (тээвэр, технологийн тоног төхөөрөмж) түрээслэх замаар;

бартер эсвэл хандиваар.

Диаграм 1.1-д материаллаг урсгалын худалдан авалт, үйлдвэрлэл, түгээлтийн логистикийн асуудлыг шийдэж буй хэсгүүдийг харуулав.

Схем 1.1. Худалдан авалт, үйлдвэрлэл, түгээлтийн логистикийн асуудлууд шийдэгддэг материалын урсгалын хэсэг

Дүгнэж хэлэхэд бид дараахь зүйлийг хэлж болно: зөвхөн нийлүүлэлтээс үүдэлтэй дээрх хоёр стратегийг хэрэгжүүлснээр аж ахуйн нэгж хөдөлмөрийн бараа худалдан авах зардлыг хамгийн бага байлгах боломжтой болно.

Логистикийн үзэл баримтлал нь хангамжийн үйлчилгээний өөрийн үйл ажиллагааг харгалзан материалын урсгалыг удирдахдаа аж ахуйн нэгжийг хөдөлмөрийн объектоор хангах үйл явцад системчилсэн хандлагыг хэрэгжүүлэхэд чиглэгддэг.

Ерөнхийдөө эдгээр нь хоорондоо холбоотой дөрвөн үйл ажиллагаа юм:

ханган нийлүүлэгчдийг хайх, үнэлэх, сонгох;

захиалга (гэрээ) боловсруулах, гүйцэтгэх, хүргэх;

захиалсан бүтээгдэхүүн (түүхий эд, материал, хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн, эд анги) тээвэрлэх;

хангамжийг хүлээн авах, хянах, байршуулах, хадгалах.

Үүнийг хийхийн тулд худалдан авалтад оролцож буй логистикийн менежер дараахь ажлуудыг шийдвэрлэх шаардлагатай.

юу худалдаж авах;

хэр их худалдаж авах;

хэнээс худалдаж авах;

ямар нөхцөлд худалдан авалт хийх.

Дараах ажлуудыг хийх шаардлагатай.

гэрээ байгуулах;

хэрэгжилтэд нь хяналт тавих;

хүргэлтийг зохион байгуулах;

хадгалах зохион байгуулалт.

Дээр дурдсанаас харахад логистикийн менежер нь нарийн төвөгтэй асуудлыг шийдвэрлэх шаардлагатай байдаг.

Худалдан авах таван дүрмийг нарийвчлан авч үзье.

Цаг хугацаа. Бараа материал нь үйлдвэрлэлийн өртгийг нэмэгдүүлдэг гэдгийг мэддэг. Амжилтанд хүрсэн аж ахуйн нэгжүүд хөдөлмөрийн бүтээгдэхүүний нийлүүлэлтийн хурдыг хэрэглээнийхтэй нь уялдуулдаг.

Чанартай. Энэ нь нийлүүлсэн хөдөлмөрийн зүйлийн зорилгод нийцсэн байх ёстой. Бүтээгдэхүүн нь чанарын бүх шаардлагыг хангасан байх ёстой (нийлүүлсэн бүтээгдэхүүний чанарын хяналтын статистик мэдээллээс үндэслэсэн).

Тодорхойлолт. Энэ нь хэрэглэгчийн бүтээгдэхүүнийг шаардлагатай тоо хэмжээ, чанараар авах хүслийг нарийн тодорхойлох ёстой.

Техникийн үзүүлэлтүүдийг тодорхойлох хамгийн түгээмэл аргууд нь: ноорог ба зураг, худалдааны стандарт, зэрэглэл эсвэл барааны тэмдэг, химийн томъёо, дээж, нарийвчилсан тайлбар, гарааны бүтээгдэхүүн, бэлтгэх арга, улсын стандарт, үйлдвэрлэлийн стандарт, хүлээгдэж буй гүйцэтгэлийн шинж чанарууд юм.

Үнэ. Бүтээгдэхүүний үнийн түвшин нь тухайн аж ахуйн нэгжийн зах зээлийн стратегитай давхцаж, үнэ, чанарын хослолыг хангах ёстой. Энэ нь аж ахуйн нэгжийн хувьд маш чухал юм. Худалдан авах ажиллагааны үнийн бодлого нь ихэвчлэн ханган нийлүүлэгчийн санал болгож буй үнийг бууруулахад чиглэгддэг. Хэлэлцээрийн явцад нийлүүлэлтийн менежерүүд ихэвчлэн хэд хэдэн шалтгааны улмаас үнийн бууралт (үнийн чанарын хослолтой холбоогүй) хийхийг хичээдэг, тухайлбал:

боломжтой бол бага төлөх;

илүү таатай нөхцлөөр гэрээ байгуулах;

өрсөлдөгчдөөсөө бага мөнгө зарцуулах;

ханган нийлүүлэгчийг "итгүүлэх" чадвараа харуулах;

мэргэжлийн ур чадвараа харуул.

Аж ахуйн нэгжийн амжилтанд хүрэх боломжгүй хамгийн чухал нөхцөл бол ханган нийлүүлэгчийг сонгох явдал юм.

Эхний шатанд боломжит ханган нийлүүлэгчдийг хайж байна. Эдгээр зорилгоор дараахь аргуудыг ашиглаж болно.

үзэсгэлэн, яармагт зочлох;

боломжит ханган нийлүүлэгчидтэй захидал харилцаа, хувийн харилцаа холбоо.

Дээрх аргуудын дагуу эхлээд боломжит ханган нийлүүлэгчдийн жагсаалтыг гаргадаг бөгөөд энэ нь байнга шинэчлэгддэг. Хоёр дахь шатанд боломжит ханган нийлүүлэгчдийн дүн шинжилгээг хийдэг. Энэ зорилгоор боломжит ханган нийлүүлэгчдийн жагсаалтыг хүлээн зөвшөөрөгдсөн нийлүүлэгчдийг сонгох боломжийг олгодог тусгай шалгуурыг ашиглан дүн шинжилгээ хийдэг. Шалгууруудын тоо өөр байж болно (хэдэн арван). Гэхдээ гол шалгуур нь: үнэ, чанар, нийлүүлэлтийн найдвартай байдал, хүргэх хугацаа, төрөл зүйл, тоо хэмжээ.

Нийлүүлэгчийг сонгохдоо чухал ач холбогдолтой зүйл бол:

ханган нийлүүлэгчийг хэрэглэгчээс зайлуулах;

одоогийн болон онцгой байдлын захиалгыг биелүүлэх эцсийн хугацаа;

нөөцийн хүчин чадал байгаа эсэх;

ханган нийлүүлэгч дэх бүтээгдэхүүний чанарын удирдлагын зохион байгуулалт;

нийлүүлэгчийн сэтгэл зүйн уур амьсгал (ажил хаях боломж);

нийлүүлэгчийн санхүүгийн байдал (зээлийн чадвар гэх мэт).

Дээрх дүн шинжилгээнд үндэслэн гэрээ байгуулах боломжтой тодорхой ханган нийлүүлэгчдийн жагсаалтыг гаргав.

Гурав дахь шатанд ханган нийлүүлэгчидтэй хийсэн ажлын үр дүнг үнэлдэг.

Аль хэдийн байгуулсан гэрээний дагуу ажлын үр дүн чухал юм. Энэ зорилгоор ханган нийлүүлэгчийн үнэлгээг тодорхойлох тусгай үнэлгээний хуваарь боловсруулж байна. Үнэлгээг тооцоолохын өмнө худалдан авсан хөдөлмөрийн зүйлийг ялгах ажлыг гүйцэтгэдэг.

1.3.2 Түгээлтийн логистикийн тухай ойлголт

Түгээлтийн логистикийн судалгааны гол сэдэв бол одоо байгаа бүтээгдэхүүн, материалын нөөцийг физик хуваарилах үйл явцыг оновчтой болгох явдал юм. Бүтээгдэхүүнийг хэрхэн савлах, ямар хэлбэрээр илгээх, агуулахын сүлжээ шаардлагатай эсэх, ямар төрлийн зуучлагч шаардлагатай эсэх зэрэг нь түгээлтийн логистикийн шийдвэрлэх гол ажлууд юм.

Логистикийн хувьд түгээлт гэдэг нь энэ үйл явцын биет, биет, материаллаг агуулгыг хэлнэ. Логистик дахь өмчийн эрхийн хуваарилалттай холбоотой хэв маягийг мөн харгалзан үздэг боловч энэ нь судалгаа, оновчлолын сэдэв биш юм.

Логистик нь материалын урсгалыг судалж, удирддаг гэдгийг та аль хэдийн мэдэж байгаа тул түгээлтийн асуудлыг (хэн нэгний хооронд ямар нэг зүйлийг хуваах) бүх үе шатанд шийдвэрлэх ёстой.

бараа худалдан авахдаа янз бүрийн ханган нийлүүлэгчдийн дунд захиалга хуваарилдаг;

ачааг аж ахуйн нэгжид хүрэлцэн ирэхэд хадгалах газруудад хуваарилдаг;

материалын урсгалыг борлуулах үед хуваарилдаг гэх мэт.

Материалын урсгал нь аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжийн бэлэн бүтээгдэхүүнийг түгээх, борлуулах үе шатанд түгээлтийн логистикийг авч үзэх сэдэв болдог.

Түгээлтийн логистик нь эцсийн материалын урсгалыг удирдахдаа үйлдвэрлэлийн болон худалдан авалтын логистикийн системтэй гүнзгий системчилсэн харилцаанд материаллаг урсгалыг хэрэглэгчдэд хүргэх эцсийн шатыг судалдаг гэдгийг та мэдэх хэрэгтэй.

Түгээлтийн логистик ба уламжлалт борлуулалт, түгээлтийн хооронд үндсэн ялгаа байдаг, тухайлбал:

материал, мэдээллийн урсгалыг удирдах үйл явц нь маркетингийн зорилго, зорилтод захирагдах;

материалын урсгалын менежментийн хувьд худалдан авалт, үйлдвэрлэл, түгээлтийн үйл явцын хооронд системчилсэн харилцаа байдаг;

түгээлтийн доторх бүх функцүүдийн системчилсэн харилцан холболт. Түгээлтийн логистикийн дараах тодорхойлолтыг өгч болно.

Түгээлтийн логистик нь янз бүрийн бөөний худалдан авагчдын хооронд материалын урсгалыг хуваарилах, өөрөөр хэлбэл барааны бөөний борлуулалтын явцад хэрэгждэг харилцан уялдаатай функцүүдийн цогц юм.

Түгээлтийн логистикийн судалгааны объект нь нийлүүлэгчээс хэрэглэгч рүү шилжих үе шатанд байгаа материалын урсгал юм.

Судалгааны сэдэв нь бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд бодитоор сурталчлах үйл явцыг оновчтой болгох явдал юм.

Материалын урсгалын хуваарилалт нь аж ахуйн нэгжийн эдийн засгийн үйл ажиллагааны чухал талуудын нэг байсаар ирсэн боловч харьцангуй саяхан чухал чиг үүргүүдийн нэг болсон.

Биет хуваарилалт нь бэлэн бүтээгдэхүүн нийлүүлэх, гүйлгээний ашигт ажиллагааг хангахтай холбоотой юм. Тиймээс физик түгээлтийн функц нь нэгэн зэрэг маркетинг, логистикийн салшгүй хэсэг юм. Зах зээлд өрсөлдөх давуу талыг хадгалахын тулд аж ахуйн нэгжүүд шаардлагатай бол маркетингийн хольцоо өөрчилдөг. Материалын урсгал нь ахих тусам үнэ цэнээ байнга нэмэгдүүлдэг; энд физик хуваарилалтын хүрээн дэх барианы шугам дээр энэ нь хамгийн их үнэ цэнэтэй байдаг. Хүргэлтийг "цаг хугацаанд нь" хийх үед хамгийн их ашиг хүртдэг. Ерөнхийдөө эдгээр нь хоорондоо холбоотой таван үйл ажиллагаа юм:

бэлэн бүтээгдэхүүнийг агуулахад шилжүүлэх, хүлээн авах;

бэлэн бүтээгдэхүүнийг агуулахад хадгалах;

агуулахаас бэлэн бүтээгдэхүүнийг хүлээн авах;

ачих буулгах, тээвэрлэх, хадгалах үйл ажиллагаа;

бэлэн бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд хүргэх (түгээх).

Түгээлтийн логистикийн даалгавар:

Түгээлтийн логистик нь борлуулалтын даалгаврыг хүлээлгэн өгөхөөс эхлээд эцсийн бүтээгдэхүүний өмчлөлийг хэрэглэгчдэд шилжүүлэх хүртэл (зарим тохиолдолд байгууллага) нийлүүлэгч-хэрэглэгчийн бүс дэх маркетингийн урсгалыг удирдах цогц ажлуудыг багтаадаг. борлуулалтын үйлчилгээ явуулж болно).

Макро болон микро түвшинд шийдвэрлэх даалгаврууд нь өөр өөр байдаг.

Макро түвшинд түгээлтийн логистик нь дараах асуудлуудыг шийддэг.

материалын урсгалын хуваарилалтын схемийг сонгох;

үйлчилгээний талбай дахь түгээлтийн төвүүдийн (агуулах) оновчтой тоог тодорхойлох;

түгээлтийн төвийн (агуулах) оновчтой байршлыг тодорхойлох;

дүүрэг, бүс нутаг, улс орны хэмжээнд материалын урсгалыг дэмжихтэй холбоотой хэд хэдэн асуудлыг шийдвэрлэх.

Микро түвшинд (байгууллагын түвшинд) логистик нь дараахь асуудлуудыг тавьж, шийддэг.

сав баглаа боодлын төрлийг сонгох, сав баглаа боодол, тээвэрлэлтийн өмнөх бусад үйлдлүүдийг шийдэх;

Физик хуваарилалт нь олон хувилбартай байдаг тул түүний системийг зохион бүтээх нь маш хэцүү байдаг. Үр ашгийг хангахын тулд зохион бүтээсэн систем нь дасан зохицох чадвартай, уян хатан байх ёстой (эрэлт, нийлүүлэлт таарч байх ёстой), өндөр технологийн тоног төхөөрөмж, бүтээмжтэй байх, материалын хамгийн их урсгалыг дэмжих ёстой.

Логистикийн системд ихэвчлэн таван физик түгээлтийн стратегийг ашигладаг: эшелон, шууд, уян хатан, хойшлуулах, ачаалах нэгтгэх. Дээрх стратегиудын гол утга нь юу болохыг илүү нарийвчлан авч үзье.

Давхаргатай стратеги. Энэхүү стратегийн мөн чанар нь эцсийн бүтээгдэхүүн нийлүүлэгчийн агуулахаас хэрэглэгчдэд бэлэн бүтээгдэхүүн (бараа) нийлүүлэх нь дор хаяж нэг зуучлагчийн оролцоотойгоор явагддагт оршино. Энэхүү стратеги нь харьцангуй бага тээврийн зардлаар эргэлтийн салбарт шаардлагатай ханалтыг хангах боломжийг олгодог; төрөл бүрийн өргөн ба гүн, хүргэлтийн бүрэн байдал, цаг тухайд нь. Үүний зэрэгцээ урт хугацааны эдийн засгийн харилцааг идэвхжүүлдэг "яг цагтаа" стратегийг баталгаажуулдаг. Энэ тохиолдолд дээд зэргийн (үнэгүй) нийлүүлэлтийг өдөөгч болгон ашиглаж болно. Өндөр нэр хүндтэй маркетингийн зуучлагчид бага хэмжээгээр бараа нийлүүлэх шаардлагатай жижиг хэрэглэгчдийн ойролцоо байрлаж, зардал, үйлчилгээний чанарын тэнцвэрийг бий болгосноор энэхүү системийн үр нөлөөг хангадаг. Энэ нь өргөн хэрэглээний болон хүнсний бүтээгдэхүүний борлуулалттай холбоотой.

Шууд стратеги нь бэлэн бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэгчээс хэрэглэгчдэд хүргэх, зуучлагчийг тойрч гарах (жишээ нь: дэлгүүр, зах зээл гэх мэт) шууд маркетингийг ашиглахдаа бэлэн бүтээгдэхүүний нөөцийг бүртгэх цахим технологийг ашиглахыг шаарддаг. мөн хялбаршуулсан журмыг ашиглах, захиалга өгөх, боловсруулах, өндөр хурдны авто тээврийн. Энэхүү системийг ашиглах нь үйлдвэрлэлийн болон техникийн зориулалттай бүтээгдэхүүнийг борлуулахдаа давхаргын стратегитай харьцуулахад шаардлагатай олон төрлийн үйлчилгээг үзүүлдэг бол үр дүнтэй байдаг.

Уян хатан стратеги. Бараа материалыг оновчтой болгох, бүтээгдэхүүнийг цаг тухайд нь хүргэхийн тулд тодорхой нөхцөлд шаардлагатай үед үүнийг сонгодог. Энэ бол шаталсан болон шууд стратегиас бүрдэх хосолсон хувилбар юм. Үүний мөн чанар нь эцсийн бүтээгдэхүүн (бараа) хэрэглэгчдэд хүргэх ажлыг зуучлагчтай эсвэл зуучлагчгүйгээр хийх боломжтой юм. Уян хатан стратеги нь илүү дасан зохицох чадвартай (тийм учраас үүнийг уян хатан гэж нэрлэдэг), илүү зардал багатай, хүлээн зөвшөөрөгдсөн түвшний үйлчилгээг үзүүлдэг. Аж ахуйн нэгж бүр хувь хүн байдаг тул (орчны болон дотоод орчны нөлөөнд автдаг) логистикийн зардал, үйлчилгээний хангалттай түвшинг оновчтой болгохын зэрэгцээ бэлэн бүтээгдэхүүн (бараа) -ийн нөөцийг багасгаж, хамгийн үр дүнтэй физик түгээлтийн стратегийг өөрөө сонгодог.

Хойшлуулах стратеги. Энэхүү стратеги нь хэрэглэгчийн хувийн эрэлт хэрэгцээг тусгасан захиалга хүлээн авах хүртэл эцсийн бүтээгдэхүүний эцсийн угсралтыг түр хойшлуулах замаар хэрэгждэг. Энэ тохиолдолд захиалгыг хүлээн авсны дараа цаг тухайд нь хүргэх болно. Энэхүү стратегийг ашигласнаар бараа материалын хэмжээг багасгахын зэрэгцээ хэрэглэгчдэд анхаарлаа хандуулах боломжтой болно.

Энэ нь агуулахад хэрэгцээтэй, эрэлт хэрэгцээтэй байж болох бүтээгдэхүүнүүдийг агуулж байгаатай холбоотой юм. Энэхүү стратеги нь бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээг бууруулахаас сэргийлж, бэлэн бүтээгдэхүүний агуулахыг илүү оновчтой ашиглахыг идэвхжүүлж, дилерүүдийг үйлдвэрлэлийн шинж чанартай олон өнгөлгөөний үйл ажиллагаа явуулах чиглэлд идэвхжүүлдэг. Тиймээс одоогийн байдлаар "үйлчилгээний гүн ухаан" -ыг удирдан чиглүүлсэн энэхүү стратеги нь үйлдвэрлэлийн чадавхийг энэ үйлдвэрлэлийн бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээтэй уялдуулах, зохицуулахад ашиглагдаж байна.

Одоо жижиг багц барааг, боломжтой бол том бараа болгон нэгтгэхэд ашигладаг өөр стратегийг харцгаая. Энэ стратегийг ачаалах нэгтгэх стратеги гэж нэрлэдэг. Үүнийг ашиглах үед ачаа тээвэрлэх зардлыг бууруулж, улмаар барааны өртөг, үнийг бууруулах боломжтой. Ачаалах нэгтгэх стратегийг ашигласнаар хүргэлтийн зардлыг хэмнэж, бараа бүтээгдэхүүнийг хямд үнээр санал болгосноор худалдан авагчийн сэтгэл ханамжийг хангах боломжтой болно. Энэхүү стратегийг хэрэгжүүлэхийн тулд логистикийн мөчлөгийн төлөвлөлтийг бодит хуваарилалтын төлөвлөгөөнд үндэслэх шаардлагатай, учир нь энэ системийн тэргүүлэх чиглэл нь эрэлт хэрэгцээг хангах явдал юм.

Ачаалах нэгдмэл байдлын гурван төрлийн стратеги байдаг: газарзүйн, төлөвлөсөн болон гэрээний.

Дүгнэж хэлэхэд дараахь дүгнэлтийг хийж болно: логистикийн системд нийлүүлэлт, үйлдвэрлэлийг дэмжих, биет хуваарилалтыг хэрэгжүүлэхэд үргэлж өөр өөр стратеги байдаг бөгөөд тэдгээр нь тус бүрийг шаардлагатай үед хэрэглэж болно. Тодорхой нөхцөл байдалд маневр хийх зайг хангах оновчтой хувилбаруудыг сонгох ёстой. Зөвхөн нэг зорилго бий - зах зээлд манлайлах.

1.3.3 Агуулахын оновчтой тоог тодорхойлох

Материалын урсгалыг түгээх агуулахын сүлжээ нь бараа бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд хүргэх явцад гарах зардал, улмаар борлуулсан барааны эцсийн өртөгт нөлөөлдөг логистикийн системийн чухал элемент юм. Үйлдвэрлэл, тээвэрлэлт, хэрэглээний мөчлөгт хэлбэлзэлтэй байдаг тул бүтээгдэхүүнийг хадгалах шаардлагатай байдаг.

Бүтээгдэхүүнээ ойролцоох бүс нутгийн нэг буюу хэд хэдэн агуулахад борлуулдаг жижиг, дунд фирмүүд ихэвчлэн нэг дотоод агуулахтай байдаг. Үндэсний болон олон улсын зах зээлд үйл ажиллагаа явуулж буй томоохон пүүсүүдийн хувьд бүтээгдэхүүнээ борлуулах асуудлыг шийдвэрлэхэд тийм ч хялбар биш бөгөөд ихээхэн бэрхшээлийг даван туулах ёстой.

Одоогийн байдлаар агуулахын сүлжээг байрлуулах хоёр сонголт хамгийн өргөн тархсан байна.

төвлөрсөн (гол төлөв нэг том агуулах байх);

төвлөрсөн бус (борлуулалтын өөр өөр бүс нутагт хэд хэдэн агуулахыг тараах).

Агуулахын нутаг дэвсгэрийн байршил, тэдгээрийн тоо нь материалын урсгалын багтаамж, тэдгээрийн оновчтой зохион байгуулалт, борлуулалтын зах зээлийн эрэлт, борлуулалтын бүс нутгийн хэмжээ, түүн дэх хэрэглэгчдийн төвлөрөл, ханган нийлүүлэгч, худалдан авагчдын харьцангуй байршил, харилцааны холбоосын шинж чанар гэх мэт.

Бараг бүх логистикийн ажилтай адил агуулахын сүлжээг олох, бүрдүүлэх ажил бол логистикийн үйл явцыг оновчтой болгох явдал юм. Шинэ агуулах барих, одоо байгаа агуулахыг худалдан авах, тэдгээрийг ажиллуулахад их хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаардлагатай байдаг. Гэхдээ нөгөө талаас оновчлол нь харилцагчийн үйлчилгээний түвшин нэмэгдэх, түгээлтийн зардлыг бууруулах гэх мэт дагалдаж байх ёстой.

Диаграмм нь физик түгээлтийн логистикийн систем дэх агуулахын тоог нэмэгдүүлэхээс зардлын хамаарлыг харуулж байна.

Схем 1.2 Логистикийн зардал ба тэдгээрийн агуулахын тооноос хамаарах байдал

Логистикийн зардалд агуулахын тоог сонгоход хамгийн их нөлөө үзүүлдэг хүчин зүйлүүд нь:

бараа материалын зардал;

хадгалах зардал;

тээврийн зардал;

алдагдсан борлуулалтын алдагдал

Систем дэх агуулахын тоо нэмэгдэхийн хэрээр тээврийн зардал болон борлуулалтын алдагдсан ашгийн зардал буурч, бараа материал, хадгалалтын зардал нэмэгддэг.

Агуулахын тоонд нөлөөлж буй хүчин зүйлсийн дотроос дараахь зүйлийг тодорхойлж болно: үйлчлүүлэгчдэд үзүүлэх үйлчилгээний түвшин, тээврийн үйлчилгээ, давтамж, жижиг багцаар хүргэх хэмнэл.

Хадгалах оновчтой системийг сонгохдоо дараах дарааллаар гүйцэтгэнэ.

логистикийн сүлжээнд агуулахын байр, түүний чиг үүргийг тодорхойлох;

агуулахын системийн техникийн тоног төхөөрөмжийн ерөнхий чиглэлийг тодорхойлох (механикжуулсан, автоматжуулсан, автомат);

агуулахын тогтолцоог хөгжүүлэхэд хамаарах ажлыг тодорхойлох;

агуулахын дэд систем бүрийн элементүүдийг сонгох;

бүх дэд системийн сонгосон элементүүдийн хослолыг бий болгох;

техникийн боломжит бүх боломжит хувилбаруудаас урьдчилсан сонголт хийх;

өрсөлдөх чадвартай хувилбар бүрийн техник, эдийн засгийн үнэлгээ хийх;

оновчтой хувилбарыг сонгох.

Агуулахын дэд системийн элементүүдийг сонгохдоо диаграмм, диаграмм эсвэл компьютерийн загварчлал ашиглан гүйцэтгэнэ. Энэ нь олон тооны өөр хувилбаруудыг харгалзан үзэх боломжийг олгодог орчин үеийн шинжлэх ухааны арга барилыг бий болгодог.

Бараа материалын менежмент нь бараа материалын онол дээр суурилдаг. Бараа материалын онол бол үйл ажиллагааны судалгааны салбар юм. Энэ хэсэгт нөөцийг бүрдүүлэх, ашиглах зүй тогтол, тэдгээрийг оновчтой удирдах зөвлөмжийг авч үзнэ.

Пүүсийн менежерүүд бараа материалын хэмжээг тооцоолох ёстой бөгөөд ингэснээр тэдгээрийн хурдацтай хөдөлгөөнийг хангахын тулд оролт ба гаралтын материалын урсгалын тэнцвэрийг хадгалах боломжтой болно.

Хамгийн оновчтой тэнцвэр нь үйлдвэрлэлийн тасралтгүй мөчлөгийн үед бараа материалын хамгийн бага түвшинг баталгаажуулдаг.

Практикт бараа материалын менежмент нь маш хэцүү ажил юм. Эрэлт, нийлүүлэлтийг төлөвлөж, удирддаг тул бараа материалын шилжилт хөдөлгөөн хийгддэг. Хэрэв эрэлт, нийлүүлэлт төлөвлөсөн хэв маягийг дагаж мөрдвөл энэ нь бараа материал төлөвлөсний дагуу байсан гэсэн үг юм.

Зах зээлийн нөхцөлд эрэлт нийлүүлэлт хяналтгүй болох нөхцөл байдал ихэвчлэн үүсдэг. Хазайлт нь цаг хугацаа, тоо хэмжээгээр байж болно. Төлөвлөөгүй бараа материалын шилжилт нь бараа бүтээгдэхүүнийг их хэмжээгээр үйлдвэрлэсэн, борлуулалтын хэмжээ нь хүлээгдэж байсантай тохирохгүй байх, барааг хугацаанаас нь өмнө нийлүүлэх гэх мэт тохиолдож болно. Дээр дурдсан бүх зүйл нь гадаад орчны өөрчлөлтөд нөлөөлдөг. Бараа материалын менежмент нь ложистикийн үйл явцын үр ашгийг нэмэгдүүлэх замаар энэхүү нөлөөллийг багасгах зорилготой юм. Тиймээс бараа материалын менежментийн үр нөлөө нь эрэлт нийлүүлэлтийн төлөвлөлтийн үр дүнтэй нягт холбоотой юм. бөөний агуулахын хөрвөх чадвар логистик

Барааны бодлого нь пүүсүүдийн бүтээгдэхүүний нөөцийг бүрдүүлдэг. Тиймээс логистикийн хувьд бараа материалын менежментийн чиглэлээр пүүсүүдийн бодлогыг авч үзэх нь зүйтэй юм. Үүнтэй холбогдуулан бараа материалын менежментийн ирээдүйтэй аргад "цагдаа" хандъя (зарим хэвлэлээс та "яг цагт" гэсэн тодорхойлолтыг олж болно.

Яг цаг хугацаанд нь үйлдвэрлэл, тээвэрлэлт, худалдан авалт зэрэг бизнесийн бүхий л салбарт логистикт хэрэглэгдэх философи юм. Энэхүү философийн цөм нь бүх бараа материал нь хүсээгүй бөгөөд үүнийг хасах эсвэл хамгийн бага хэмжээнд хүртэл бууруулах ёстой гэсэн үзэл бодол юм.

Бараа материалын менежментийн онолоос харахад бараа материалын менежментийн төлөвлөлт нь бараа материалыг хуваарилахдаа нөөц бүрдүүлэх зорилгоос хамаардаг бөгөөд бараа материал бүр өөрийн гэсэн үүргийг гүйцэтгэдэг.

Бараа материал нь ханган нийлүүлэгч, үйлдвэрлэгч, хэрэглэгчийн хоорондын шууд хамаарлыг сулруулдаг.

Өмнө дурьдсанчлан, материалын урсгалыг түүхий эдийн үндсэн эх үүсвэрээс эцсийн хэрэглэгч рүү шилжүүлэх үед материалын үйлдвэрлэлийн бүх салбарт нөөц байдаг. Бараа материалын менежмент нь сайт бүр өөрийн гэсэн онцлогтой байдаг. Бараа материалын менежментийн дараах системийг ялгаж салгаж болно.

тогтмол захиалгын хэмжээтэй;

захиалгын хоорондох тогтмол хугацааны интервалтай (тогтмол захиалгын давтамж).

Үлдсэн системүүд нь эдгээр хоёр системийн хувилбарууд юм.

Энгийн бөгөөд зарим талаараа сонгодог анхны системийг нарийвчлан авч үзье. Энэ системд захиалгын хэмжээ нь тогтмол утга бөгөөд гар дээрх бараа материал тодорхой эгзэгтэй түвшинд буюу захиалгын цэг хүртэл буурах үед давтан захиалга өгдөг.

Энэ систем нь бараа материалын менежментийн нийт зардлыг багасгах багцын хэмжээг сонгоход суурилдаг. Сүүлийнх нь захиалгын гүйцэтгэлийн зардал болон бараа материал хадгалах зардлаас бүрдэнэ. Гүйцэтгэлийн зардал нь захиалгын хэмжээнээс хамаарч захиалгыг биелүүлэхтэй холбоотой нэмэлт зардал юм. Бараа материалын менежмент нь зөвхөн тэдгээрийн нормоос гадна бодит байдалд хяналт тавих зохион байгуулалтыг багтаадаг.

Бараа материалын нягтлан бодох бүртгэлийн мэдээлэл, материаллаг нөөцийн тооллого, бараа материал гэх мэт мэдээллийн үндсэн дээр хувьцааны төлөв байдалд хяналт тавьж болно. Практикт хяналтын янз бүрийн аргыг ашигладаг.

Нөхөн сэргээх хоёр түгээмэл хэрэглэгддэг арга байдаг. Тэднийг харцгаая.

Тогтмол дарааллын давтамжтай системийг авч үзье. Энэ аргын тусламжтайгаар компани нийлүүлэгчид захиалгыг илгээх хугацаа өөрчлөгдөхгүй. Жишээлбэл, долоо хоног бүрийн баасан гаригт компанийн менежер үлдсэн барааг шалгаж, урьдчилан тогтоосон нормоор дахин захиалдаг. Тогтмол захиалгын тоо хэмжээний системд бараа материал нь урьдчилан тогтоосон хамгийн бага үнэд хүрсэн үед бараа захиалдаг. Захиалсан багцын хэмжээ үргэлж ижил хэвээр байна.

Тогтмол захиалгын давтамжтай (захиалгын хоорондох хугацааны интервал) бараа материалын хяналтын системийг дараахь тохиолдолд ашигладаг.

өөр өөр хэмжээтэй багцаар захиалгыг хүлээн авах боломжтой бол;

захиалга өгөх, хүргэхэд харьцангуй бага зардалтай;

боломжит хомсдолоос харьцангуй бага алдагдалтай.

Практикт ийм системийг ашиглан харьцангуй тогтмол эрэлт хэрэгцээтэй бараа бүтээгдэхүүнийг нэг нийлүүлэгчээс захиалж авдаг. Эдгээр нь бага үнэ цэнэтэй бараа гэх мэт байж болно.

Тогтмол захиалгын тоо хэмжээний бараа материалын хяналтын системд нөөцийг нөхөх захиалгын хэмжээ тогтмол байх ба нөхөх хугацааны интервал өөр өөр байдаг. Энэ системд захиалгын тоо хэмжээ, захиалга өгөх үеийн нөөцийн хэмжээ (захиалгын цэг), аюулгүйн нөөцийн хэмжээг хэвийн болгодог. Гар дээрх хувьцааг дахин захиалгын цэг хүртэл бууруулах үед худалдан авах захиалга хийгдэнэ. Захиалга өгсний дараа захиалсан барааг тодорхой хугацаанд тээвэрлэх үед / (хүргэх хугацаа) бараа материалын хэмжээ буурсаар байна.

Практикт захиалгын тогтмол хэмжээ бүхий бараа материалын хяналтын системийг дараахь тохиолдолд ашигладаг.

нөөцийн хомсдолоос болж их хэмжээний алдагдал;

бараа материалыг хадгалах өндөр зардал;

захиалсан барааны өндөр өртөг;

эрэлтийн тодорхойгүй байдлын өндөр түвшин;

захиалсан тоо хэмжээнээс хамаарч үнийн хөнгөлөлт.

Түгээлтийн салбарт ихэнх борлуулалт нь хязгаарлагдмал нэр төрлийн бүтээгдэхүүнээс гардаг. Энэ бол 1897 оны дүгнэлт юм. Италийн эдийн засагч В.Парето хийсэн бөгөөд 1907 онд. М.С. Лоренц үүнийг баталжээ. Энэ загварыг янз бүрийн төрлийн бүтээгдэхүүний ложистикийн системд үзүүлэх нөлөөллийг үнэлэхэд ашиглаж болно. Борлуулалтын 80% нь компанийн нэр төрлийн барааны 20% нь борлуулалтаас бүрддэг. 80-20 харьцааг ABC систем гэж нэрлэдэг.

ABC шинжилгээ нь аж ахуйн нэгжийн бараа материалын төлөв байдалд хяналт тавих, дүн шинжилгээ хийх хамгийн түгээмэл аргуудын нэг юм.

ABC шинжилгээ нь төрөл бүрийн зүйлийг үнэ цэнээр нь ангилах боломжийг олгодог. Энэ арга нь бараа материалын 20% нь 80%, үлдсэн 80% нь зөвхөн 20% анхаарал шаарддаг гэж үздэг. Бүх хувьцааг гурван ангилалд хуваадаг: A - үнэтэй, онцгой анхаарал шаарддаг; B - энгийн; C - хямд, анхаарал бага шаарддаг. Энэ аргыг практикт хэрэгжүүлэхийн тулд эхлээд тодорхой хугацааны барааны нийт бараа эргэлтийг тооцож, дараа нь эргэлтийн хэмжээг энэ нэршил дэх нийт барааны тоонд хувааж, нэг барааны эргэлтийн дундаж үзүүлэлт P гарна. үгүй. Эргэлтийн хэмжээ P-ээс 6 дахин их байгаа бүх барааг А ангилалд (бүтээгдэхүүний нэр төрлийн бүтээгдэхүүний 10 орчим хувь) оруулна. C ангилалд эргэлт нь P-ээс 2 дахин их буюу түүнээс бага (бүтээгдэхүүний нэр төрлийн бүтээгдэхүүний 65 орчим хувь) бүх бараа багтана. Бусад бүх барааг B ангилалд (дунд борлуулалттай бараа, барааны 25% орчим) оруулсан болно. Үндсэн бүтээгдэхүүн (А ангилал) нь захиалгын оновчтой хэмжээг зөв тооцоолох, бараа материалын байдлыг сайтар хянах шаардлагатай; туслах материал (B ангилал) - нягтлан бодох бүртгэл, байнгын хяналтыг тогтоосон; C ангиллын бүтээгдэхүүн - нөөцийн түвшинг үе үе шалгаж байх. ABC шинжилгээг хийхийн тулд бүтээгдэхүүн бүрийн өртгийг тогтоож, үнийн бууралтаар эрэмбэлж, барааны тоо хэмжээ, худалдан авах зардлын талаархи бүх анхны өгөгдлийг тодорхойлж, барааг зохих ангилалд хуваах шаардлагатай. Алдаатай зөвлөмж авахгүйн тулд ABC шинжилгээг маш болгоомжтой хийх хэрэгтэй.

Бараа материалын шинж чанарыг тодорхойлох хоёр дахь арга нь XYZ шинжилгээ бөгөөд ABC шинжилгээнээс ялгаатай нь шинжилгээний явцад нэр төрлийг гурван ангилалд хуваах зарчим нь эрэлтийн жигд байдал, таамаглалын үнэн зөв байдалд суурилдаг. X ангилалд бага зэргийн хазайлттай, урьдчилан таамаглах өндөр нарийвчлалтай байнгын эрэлт хэрэгцээтэй бүтээгдэхүүн багтдаг. Y ангилал нь янз бүрийн эзэлхүүнтэй (жишээлбэл, улирлын хэлбэлзэл) болон дундаж таамаглах чадвартай бүтээгдэхүүн юм.

Z ангиллын бүтээгдэхүүний хэрэгцээ үе үе гарч ирдэг бөгөөд тэдгээрийн урьдчилсан мэдээний нарийвчлал бага байдаг.

Нөхөн дүүргэх системийг сонгосны дараа захиалсан багцын хэмжээг (тоогоор) тодорхойлох шаардлагатай. Мөн захиалгын давталтын хугацааны интервалыг тодорхойлох шаардлагатай.

Захиалсан багцын оновчтой хэмжээ, хүргэх давтамж нь дараахь хүчин зүйлээс хамаарна.

эрэлтийн хэмжээ (эргэлт);

бараа хүргэх зардал;

бараа материал хадгалах зардал.

Хамгийн оновчтой шалгуурын хувьд барааг хүргэх, хадгалахад шаардагдах хамгийн бага нийт зардлыг сонгоно.

Захиалгын хэмжээнээс хамааран захиалгын биелэлт, бараа материалын хадгалалт, бараа материалын менежментийн жилийн зардлын хамаарлыг диаграм 1.6-д үзүүлэв.

Жилийн нийт зардлын муруй нь хамгийн бага цэгийн ойролцоо нэлээд тэгш байна. Энэ нь хамгийн бага цэгийн ойролцоо хувьцааны хэмжээ нь нийт зардалд мэдэгдэхүйц өөрчлөлтгүйгээр тодорхой хязгаарт хэлбэлзэж болохыг харуулж байна.

Бараа материалыг төлөвлөхдөө тодорхойлогддог үзүүлэлтүүдийн нэг бол захиалгын цэг - нөөцийг дүүргэх захиалга өгсөн бараа материалын түвшин юм. Дахин захиалгын цэгийг ихэвчлэн бараа материал эсвэл хүргэлтийн өдрийн нэгжээр илэрхийлдэг бөгөөд ерөнхийдөө дараах томъёогоор тооцоолно.

Yz = Zd T,

энд Yз нь бараа материалын түвшин;

Зд - өдрийн дундаж нөөц;

T нь функциональ мөчлөгийн дундаж хугацаа юм.

Нэг чухал үзүүлэлт бол бараа материалын дундаж түвшин юм, учир нь хадгалах зардал нь хэмжээнээс хамаардаг.

Схем 1.2. Жилийн удирдлагын зардлын захиалгын хэмжээнээс хамаарах байдал

1.3.4 Тээврийн логистикийн мөн чанар, зорилт

Түүхий эдийн анхдагч эх үүсвэрээс эцсийн хэрэглэгч хүртэлх материалын урсгалын зам дагуух логистикийн үйл ажиллагааны нэг хэсэг нь түүхий эд, материал, хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн, бэлэн бүтээгдэхүүнийг тээвэрлэх явдал юм. Тээвэр гэдэг нь бараа, хүн тээвэрлэдэг материаллаг үйлдвэрлэлийн салбарыг төлөөлдөг. Нийгмийн үйлдвэрлэлийн бүтцэд тээврийн хэрэгсэл нь материаллаг үйлчилгээний үйлдвэрлэлийн салбарт хамаардаг.

Ачаа сурталчлах компаниудын үр ашгийг нэмэгдүүлэхэд тээврийн үүрэг гүйцэтгэх үүрэг нь цаг тухайд нь технологиор тодорхой нотлогдсон. Үүнийг ашиглах үед том агуулах барих шаардлагагүй бөгөөд хөрөнгийн эргэлт хурдасдаг. Энэхүү технологи нь логистикийн сүлжээнд оролцогчдын тохиролцсон, урьдчилан боловсруулсан хүргэлтийн хуваарийн дагуу бараа бүтээгдэхүүнийг "цаг хугацаанд нь" хүргэх боломжийг олгодог.

Барааг хатуу хуваарийн дагуу хүргэх нь хүргэлтийг төлөвлөх, хянах, илгээх чиглэлээр удирдлагын ажилтнуудаас тодорхой ажиллахыг шаарддаг. Эцсийн эцэст, хэрэв нийлүүлэлт тасалдвал логистикийн гинжин хэлхээнд оролцогчид санхүүгийн томоохон алдагдал хүлээдэг.

Тээврийн зардал нь барааны нийт зардлын 40 ба түүнээс дээш хувийг эзэлдэг. Тээврийн зардал нь эдгээр барааг худалдан авах зардлын 10 орчим хувийг эзэлдэг бол логистикийн хэрэглээ амжилттай гэж тооцогддог.

Логистикийн системийн стратеги, зорилгоос хамааран бүтээгдэхүүнийг хүргэх тээврийн хэрэгслийн сонголтыг хийдэг. Энэ нь үйлдвэрлэлийн байршил, тэдгээрийн зохистой ашиглалтын чиглэлийг тодорхойлдог төрөл бүрийн тээврийн хэрэгслийн техник, эдийн засгийн онцлогийг харгалзан үздэг.

тээврийн болон технологийн нийлүүлэлтийн системийг сонгох;

тээвэрлэгчийг сонгох (тээврийн төрөл, тээврийн зуучлагч, тээврийн хэрэгслийн төрлийг тодорхойлох);

тээврийн үйл явцыг агуулахын ажилтай уялдуулах;

ачааг тээврийн хэрэгслийн дотор байрлуулах;

тээврийн чиглүүлэлт, зам дээрх ачааны хөдөлгөөнийг хянах;

тээвэрлэх явцад ачааны аюулгүй байдлыг хангах;

олон төрлийн тээврийг ашиглахдаа төрөл бүрийн тээврийн төлөвлөлт.

Дээрх бүх ажлыг логистикийн менежерүүд шийддэг бөгөөд энэ нь тэдний үйл ажиллагааны сэдэв юм.

Ихэнх тохиолдолд тээвэр зохион байгуулахдаа логистик нь явах болон очих цэгийн хоорондох өөр хувилбаруудыг боловсруулах асуудлыг шийддэг. Тээвэрлэсэн барааны хэмжээ тодорхой байна (худалдан авах захиалгыг тухайн барааг хэрэглэгч гаргадаг).

Тодорхой төрлийн ачааг хэд хэдэн явах цэгээс хэд хэдэн чиглэлд хүргэх ажлыг зохион байгуулах нь энэ ачааны тодорхой ханган нийлүүлэгч, хэрэглэгчдийн сонголтыг оновчтой болгох явдал юм. тэдгээрийн хоорондох тээврийн оновчтой холболтыг тодорхойлох. Асуудлыг ихэвчлэн ханган нийлүүлэгчид болон хэрэглэгчдийн илгээсэн, хүлээн авсан ачааны дээд хэмжээг хязгаарлаж, тээврийн зардлыг (хүргэх өөр өөр маршрутын хувьд) харгалзан шийддэг бөгөөд ложистикийн хувьд сонгодог байдаг.

Гэхдээ ийм асуудлыг шийдэхдээ оновчлолын явцад анхаарах ёстой нэмэлт нөхцөл байдал үүсч болзошгүй (үүгээр шийдлийг улам хүндрүүлдэг). Дараах нөхцөл байдал үүсч болно.

хязгаарлагдмал нэвтрүүлэх чадвар (ачих (буулгах) цэгүүдэд ачих (буулгах) үйл ажиллагааны явцад тээврийн хэрэгсэл, механизмын хамтарсан ажиллагааны хуваарийг боловсруулах);

агуулахын хэмжээ, байршил тодорхойлогдоогүй (хэрэв аж ахуйн нэгж нь хангалттай тооны агуулахтай бөгөөд хүргэх хэмжээ, давтамж нь мэдэгдэж байгаа бол тээвэрлэлтийн зардал өөр өөр тохиолдолд хадгалах байршил, тээвэрлэлтийн замыг оновчтой болгох асуудал шийдэгдэнэ. ).

Логистикийн техникийн асуудлын шийдэл бол тээвэрлэх, ачих, буулгах механизм, сав баглаа боодол, тээврийн хэрэгслийн тоног төхөөрөмж гэх мэт хамгийн оновчтой тээврийн хэрэгсэл, төхөөрөмжийг сонгох явдал юм.

Хүргэлтийн тодорхой тохиолдол бүрийн хувьд үйл ажиллагааны дарааллыг тодорхойлдог тээвэр, технологийн тээврийн схемийг боловсруулдаг. Технологийн асуудлыг шийдэх нь тээвэрлэлтийн зохион байгуулалттай нягт холбоотой.

Тээврийн зохион байгуулалт гэдэг нь тээврийн үйл явцыг бэлтгэх, хөдлөх бүрэлдэхүүн ба ачих буулгах механизмыг сонгох, тээвэрлэлт, ачих, буулгах төхөөрөмжийн харилцан үйлчлэлийн оновчтой хэлбэрийг сонгох, маршрутыг сонгох явдал юм.

Тээврийн байгууллагад дараахь зүйлс орно.

төлөвлөлт;

үйл ажиллагааны удирдлага;

нягтлан бодох бүртгэл, хяналт;

баримт бичгийн урсгалын журмыг бий болгох;

тээврийн төлбөр.

Логистикт хүргэх аргыг сонгох шалгуурт дараахь зүйлс орно.

хамгийн бага тээврийн зардал (хамгийн бага тээврийн зардал эсвэл хамгийн бага тариф);

дамжин өнгөрөх барааны хамгийн бага хугацаа (хүргэх хамгийн бага хугацаа);

хожуу хүргэх хамгийн бага эрсдэл (тээвэрлэлтийн найдвартай байдал);

хамгийн их тээврийн хүчин чадал (шаардлагатай ачааг тээвэрлэх чадвар);

ямар ч үед тээвэрлэхэд бэлэн байх, янз бүрийн нөхцөлд үүнийг хангах (үйлчилгээний хүртээмж, цаг агаарын нөхцөл байдлаас хараат бус байдал гэх мэт);

тээвэрлэх явцад хамгийн бага ачааны алдагдал (барааны аюулгүй байдал, тэдгээрийг алдах, гэмтээх, гэмтээх, хулгайлахаас хамгаалах).

Зарим тохиолдолд энэ нь ачаа эзэмшигчийн хамгийн чухал шалгууруудын нэг байж болно.

Тээврийн хэлбэрийг сонгох асуудлыг шийдэхдээ бүх зүйлийг тооцоолж, шалгуур үзүүлэлтийг орлуулахаас урьдчилан сэргийлэх нь буруу шийдвэр гаргахад хүргэдэг.

Үнэлгээ нь зөвхөн тээврийн зардлын тооцоонд бус бүх шалгуурт зайлшгүй шаардлагатай. Тиймээс тээвэрлэлтийн явцад хүлээгдэж буй алдагдал, тээврийн үйлчилгээ хангалтгүй, даацын хүчин чадал хангалтгүй зэргээс үүдэлтэй хохирлыг үнэлэх шаардлагатай. Энэ аргын гол шалгуур нь бараа хүргэхтэй холбоотой зардлын үзүүлэлт юм. Зардлын түвшинд нийт зардлын үзэл баримтлалын дагуу анхаарах ёстой олон хүчин зүйл нөлөөлдөг. Логистикийн ийм аргыг хэрэгжүүлэхдээ логистикийн гинжин хэлхээний бие даасан холбоосуудын ажлыг үндсэн үр дүнд хүрэхийн тулд тохируулдаг - хамгийн бага зардлаар материалын урсгалыг дэмжих. Тээврийн найдвартай байдал бага байх нь хүргэх хугацаа болон холбогдох зардлыг хойшлуулахаас гадна бараа бүтээгдэхүүнийг өрсөлдөгчдөөсөө хожуу хүргэх, тухайлбал ашигтай гэрээ байгуулахгүй байх гэх мэт.

Практикт дүн шинжилгээ хийсэн сонголтуудын өгөгдсөн шалгууруудын утгын нарийвчилсан тооцоог үргэлж хийдэггүй. Ихэнхдээ "илүү үнэтэй - хямд", "илүү сайн - муу" гэх мэт чанарын үнэлгээ нь шийдвэр гаргахад хангалттай байдаг.

Тээврийн аргыг сонгоход нөлөөлж буй хүчин зүйлүүд нь: Хэрхэн:

ачааг тээвэрлэх, савлах, хүргэх нэмэлт үйлчилгээний хүртээмж;

маршрутын уян хатан байдал;

зам дээр дахин чиглүүлэх боломж;

тээврийн тогтмол байдал;

тээвэрлэгчийн ажилтны мэргэшил;

холбооны хэрэгслээр дамжуулан ачааны хөдөлгөөнийг хянах;

тээврийн тарифын схемийн уян хатан байдал;

тээвэрлэх өргөдөл гаргах журам;

тээврийн үйлчилгээний чанар;

тээврийн хэрэгслийн үр ашиг.

Тодорхой аж ахуйн нэгжийн бараа тээвэрлэхдээ харгалзан үздэг хүчин зүйлсийн жагсаалт нь нэлээд ялгаатай бөгөөд хэдэн арван зүйлийг багтаасан боловч зах зээлийн эдийн засгийн гол хүчин зүйл нь зардлын үзүүлэлт хэвээр байна.

Ихэнхдээ тээврийн хэрэгслийн төрлийг сонгохдоо янз бүрийн хүчин зүйлийн ач холбогдлын талаархи шинжээчийн үнэлгээг ашигладаг. Энэ тохиолдолд гол зүйлүүд нь:

хүргэх хуваарийг дагаж мөрдөх найдвартай байдал;

Хүргэгдэх хугацаа;

тээврийн зардал.

Тээврийн цогцолборын хамгийн уян хатан, хөдөлгөөнт хэсэг болох авто тээвэр нь ложистикийн системд онцгой үүрэг гүйцэтгэдэг. Зам тээвэргүйгээр орчин үеийн логистикийн технологийг ("яг цагт нь"; JIT - үйлчилгээ; "door to door" - DDT - үйлчилгээ гэх мэт) түүхий эд үйлдвэрлэгчдийн хангамж, түгээлтийн системд нэвтрүүлэх боломжгүй юм. Тээврийн үйлчилгээний төлбөрийг тээврийн тарифыг ашиглан хийдэг. Эдгээр үнэд дараахь зүйлс орно.

бараа тээвэрлэхэд хураамж авах;

бараа тээвэрлэхтэй холбоотой нэмэлт үйл ажиллагааны хураамж;

хураамж, хураамжийг тооцох дүрэм.

Тариф бол тээврийн үйлчилгээний үнийн нэг хэлбэр юм. Тарифын бүтээн байгуулалт нь дараахь зүйлийг хангах ёстой.

тээврийн компани - тээврийн зардлыг нөхөн төлөх, түүнчлэн ашиг олох боломж;

тээврийн үйлчилгээний худалдан авагч нь тээврийн зардлыг нөхөх боломжтой.

Тээврийн зардал нь тээврийн хэрэгслийн сонголтод нөлөөлдөг гол хүчин зүйлүүдийн нэг юм.

Өрсөлдөөнт орчинд үйлчлүүлэгчийн төлөөх тэмцэл, тэр дундаа тээврийн үйлчилгээ үзүүлэхэд зайлшгүй шаардлагатай гэдгийг мэддэг. Энэ нь тээврийн тарифт зохицуулалт хийдэг.

.4 Логистикийн үйл ажиллагааны үр нөлөөг үнэлэх

Түүхий эдийн анхдагч эх үүсвэрээс үйлдвэрлэл, тээвэрлэлт, зуучлалын гинжин хэлхээгээр дамжин эцсийн хэрэглэгч рүү шилжих материалын урсгал үнэ цэнэ нь байнга нэмэгддэг.

Бүтээгдэхүүний эцсийн үнэд логистикийн зардлын өндөр хувь хэмжээ байгаа нь материалын урсгалын менежментийг оновчтой болгоход аж ахуйн нэгжийн эдийн засгийн гүйцэтгэлийг сайжруулах ямар нөөц байгааг харуулж байна. Материалын урсгалыг удирдахад логистикийн аргыг ашиглах нь эдийн засгийн үр нөлөөний үндсэн бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг авч үзье.

Үйлдвэрлэл, түгээлтийн чиглэлээр логистикийг ашиглах нь дараахь боломжийг олгодог.

материалын урсгалын бүх маршрутын дагуу бараа материалыг багасгах;

ложистикийн сүлжээгээр барааг нэвтрүүлэх хугацааг багасгах;

тээврийн зардлыг бууруулах;

ачаа зөөвөрлөх үйл ажиллагааны гар ажиллагаатай холбоотой зардлыг бууруулах.

Эдийн засгийн үр өгөөжийн ихээхэн хувийг материалын урсгалын бүх маршрутын дагуу нөөцийг бууруулах замаар олж авдаг.

Европын аж үйлдвэрийн нийгэмлэгийн мэдээлснээр материалын урсгалын төгсгөлийн хяналт нь материалын нөөцийг 30-70% -иар бууруулах боломжийг олгодог (АНУ-ын Аж үйлдвэрийн нийгэмлэгийн мэдээлснээр бараа материалын бууралт 30-50% -иар тохиолддог). Бараа материалын оновчлолын өндөр ач холбогдлыг дараах байдлаар тайлбарлаж байна.

ложистикийн зардлын нийт бүтцэд бараа материал хадгалах зардал, үүнд менежментийн зардал, түүнчлэн бараа бүтээгдэхүүний эвдрэл, хулгайн алдагдлыг оруулаад 50 гаруй хувийг эзэлдэг;

Аж ахуйн нэгжүүдийн эргэлтийн хөрөнгийн ихэнх хэсгийг бараа материалд шилжүүлдэг (аж ахуйн нэгжийн бүх хөрөнгийн 10-аас 50% хүртэл);

Үйлдвэрлэлийн хувьд бараа материалыг хадгалах зардал нь нийт зардлын 25-30 хувийг эзэлдэг.

Логистикийг ашиглах явцад бараа материалын бууралт нь логистикийн үйл явцад оролцогчдын үйл ажиллагааны өндөр түвшний зохицуулалт, хангамжийн найдвартай байдал, бараа материалын зохистой хуваарилалт, түүнчлэн бусад олон шалтгааны улмаас хангагдана.

Логистикийн хэрэглээний эдийн засгийн үр нөлөөний дараагийн бүрэлдэхүүн хэсэг нь логистикийн гинжин хэлхээгээр барааг нэвтрүүлэх хугацааг багасгах замаар бүрддэг. Өнөөдөр агуулах, үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагаа, хүргэлтэд зарцуулсан нийт хугацаанд үйлдвэрлэлд зарцуулсан хугацаа дунджаар 2% -иас 5% байна.

Ийнхүү эргэлтийн хугацааны 95 гаруй хувийг логистикийн үйл ажиллагаанд зарцуулдаг. Энэ бүрэлдэхүүн хэсгийг багасгах нь хөрөнгийн эргэлтийг хурдасгах, үүний дагуу нэгж хугацаанд авах ашгийг нэмэгдүүлэх, үйлдвэрлэлийн өртгийг бууруулах боломжийг олгоно.

Логистикийг ашиглах эдийн засгийн үр нөлөө нь тээврийн зардлыг бууруулснаар үүсдэг. Тээврийн маршрутыг оновчтой болгож, хуваарийг зохицуулснаар сул зогсолтыг багасгах, тээврийн ашиглалтын бусад үзүүлэлтүүдийг сайжруулах боломжтой.

Логистикийн арга нь ерөнхий зохион байгуулалтыг сайжруулах, бие даасан холбоосуудын харилцан холболтыг нэмэгдүүлэх, хяналтыг сайжруулах замаар материал дамжуулагч системийн үйл ажиллагааны олон үзүүлэлтийг сайжруулах нөхцлийг бүрдүүлдэг.

Компанийн чанарын менежментийн хувьд логистикийн онолын үндсийг мэдэж, практик туршлагатай байх, компанийн бизнесийн үр ашгийг дээшлүүлэх онол практикийг бүтээлчээр ашиглах чадвартай байх шаардлагатай.

Логистикийн ашиглалтын нийт эдийн засгийн үр нөлөө нь дүрмээр бол материалын урсгалын бүх маршрутын дагуу бараа материалын нөөцийг бууруулах, логистикийн гинжин хэлхээгээр барааг нэвтрүүлэх хугацааг багасгах, тээврийн зардлыг бууруулах, бууруулах зэрэг үр нөлөөний нийлбэрээс давж гардаг. гар ажиллагаатай хөдөлмөрийн зардал болон ачааны үйл ажиллагааны холбогдох зардал. Үүнийг логистикийн зохион байгуулалттай системд нэгтгэх шинж чанарууд бий болсонтой холбон тайлбарлаж байна.

Интеграцийн шинж чанарууд нь бүхэл бүтэн системд хамаарах шинж чанарууд боловч тус тусад нь аль нэг элементийн шинж чанар биш юм.

Зарим уран зохиолын эх сурвалжид "логистикийн зургаан дүрэм" (6 R), зарим нь долоон (7 R) өгдөг, гэхдээ бид найман дүрмийг (8 R) өгдөг. Энэ нь логистик тасралтгүй сайжирч, хөгжиж байгааг харуулж байна.

Логистикийн системийн нэгдмэл чанар нь эдгээр системүүдийн эцсийн зорилгоо хэрэгжүүлэх чадварыг илэрхийлдэг бөгөөд үүнийг "логистикийн найман дүрэм" гэж нэрлэдэг.

бүтээгдэхүүн - хүссэн бүтээгдэхүүн;

чанар - шаардлагатай чанар;

тоо хэмжээ - шаардлагатай хэмжээгээр;

хэрэглэгч - хүссэн хэрэглэгч;

цаг - ачааг зөв цагт хүргэх ёстой;

газар - зөв газар;

зардал - хамгийн бага зардалтай;

хувийн болгосон - систем нь захиалга бүрт зориулагдсан.

Эдгээр найман нөхцөл хангагдсан тохиолдолд логистикийн үйл ажиллагааны зорилго биелсэн гэж үзнэ.

Дарааллын системийн хувьд логистикийн системийн үр ашиг нь өгөгдсөн оновчтой шалгуурын дагуу логистикийн үйл ажиллагааг амжилттай гүйцэтгэх магадлалаар тодорхойлогддог бөгөөд тэгээс нэг хүртэл хэлбэлздэг. Логистикийн системийн үр ашиг гэдэг нь логистикийн зардлын өгөгдсөн түвшинд логистикийн системийн үйл ажиллагааны чанарыг тодорхойлдог үзүүлэлт (шалгуур үзүүлэлтүүдийн систем) юм.

2. "ТК" МИЛКА" ХХК-ийн онцлог.

.1 Аж ахуйн нэгжийн ерөнхий шинж чанар

Хязгаарлагдмал хариуцлагатай компани "ТК" МИЛКА нь 2006 оны 1-р сарын 25-нд ОХУ-ын Иргэний хуулийн дагуу Хязгаарлагдмал хариуцлагатай компанийн зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэрийг үндэслэн үүсгэн байгуулагдсан бөгөөд энэ аж ахуйн нэгж нь хувийн өмч юм.Компанийн байршил: 432063, Ульяновск, 28 гарц Инженерийн 10.

Байгууллага нь иргэний эрхтэй бөгөөд ОХУ-ын холбооны хууль тогтоомжоор хориглоогүй аливаа төрлийн үйл ажиллагааг явуулахад шаардлагатай үүрэг хариуцлага хүлээнэ, ОХУ-ын одоогийн хууль тогтоомжийн үндсэн дээр үйл ажиллагаагаа явуулдаг.

Байгууллага нь арилжааны шинж чанартай байдаг тул үүсгэн байгуулах, үйл ажиллагааны зорилго нь ашиг олох явдал юм.

Компанийн үйл ажиллагааны хугацаа хязгаарлагдахгүй. Компанийн үйл ажиллагааг захирлын шийдвэрээр эсвэл "Хязгаарлагдмал хариуцлагатай компанийн тухай" Холбооны хуульд заасан үндэслэлээр зогсооно.

Аж ахуйн нэгж нь хүн амын хэрэгцээг дээд зэргээр хангах, үүсгэн байгуулагч, гишүүдийн нийгэм, эдийн засгийн ашиг сонирхолд тулгуурлан зах зээлийг бараа, үйлчилгээгээр дүүргэх худалдааны үйл ажиллагаанаас ашиг олох зорилгоор байгуулагдсан. .

Түрээсийн байрны нийт талбай нь 220 м.кв, эзэмшиж буй талбайд агуулах, оффисын талбай багтана. Барилгын хамгийн сүүлийн их засварыг 2 жилийн өмнө хийсэн бөгөөд ерөнхийдөө байрны нөхцөл байдал сайн байна.

Бүтээгдэхүүн хүргэхийн тулд байгууллага нь хөлсний тээвэр, голчлон GAZelle ачааны машин ашигладаг.

Үйл ажиллагааныхаа эхэнд "ТК МИЛКА" ХХК нь Ульяновск хотод сүүн бүтээгдэхүүний жижиг бөөний худалдаа эрхэлдэг байсан (И.П.Мокеев) Аажмаар тус компани шинэ үйлчлүүлэгчдийг татаж, үүний үр дүнд борлуулалтын хэмжээ нэмэгдэж, аж ахуйн нэгж цаашид ажиллахаа больсон. Одоогийн байдлаар тус байгууллага нь сүү, айраг үйлдвэрлэгчидтэй хамтран ажилладаг: Вамин ХХК (Татарстан), Фотида ХК (Старая Майна, Ульяновск муж), Ува-Молоко ХХК (Удмурт), Молоко ХК (Рузаевка). , Мордовия); түүнчлэн бүтээгдэхүүн худалдан авах томоохон зуучлагч нартай: Далимо-Симбирск ХХК (Ульяновск), Империал Трейд Хаус ХХК, Нептун ХК (Ульяновск муж, Новоспасское суурин), И.П.Дурманов.

TK MILK ХХК нь өөрийн бүтээгдэхүүнээ шууд борлуулдаг сувагтай - 12 жижиглэн худалдааны цэг.

Заримдаа бүтээгдэхүүнийг бусад ханган нийлүүлэгчдээс нийлүүлдэг бөгөөд энэ нь худалдан авагчид богино хугацаанд хүргэх, дээр дурьдсан бүтээгдэхүүнүүдийн нөөцөд тодорхой төрлийн бүтээгдэхүүн байхгүй тохиолдолд тохиолддог.

Энэ салбарт ширүүн өрсөлдөөн байдаг бөгөөд энэ нь хэрэглэгчийн шинэ хэрэгцээ, ялангуяа чанарын чиглэлээр байнга ширүүсч байгаа бөгөөд энэ салбарт борлуулагдаж буй бүтээгдэхүүний дундаж үнэ бага зэрэг хэлбэлзэж, цагаан идээ худалдан авах зардлаас хамаардаг. үйлдвэрлэгчдийн бүтээгдэхүүн.

Борлуулалтын улирлын шинж чанар нь ихээхэн үүрэг гүйцэтгэдэг. Намар-өвлийн улиралд бүтээгдэхүүний эрэлт нэмэгдэж, хавар-зуны улиралд буурдаг.

Гол өрсөлдөгчид нь өөрсдийн үйлдвэрлэсэн учраас хямд үнээр бараа санал болгодог томоохон компаниуд бөгөөд энэ нь борлуулалтад ч нөлөөлдөг. Ялангуяа хөдөө орон нутгаас ирсэн худалдан авагчид бүтээгдэхүүний өртөг нь худалдан авалтаа сонгоход чухал шалгуур болдог.

Байгууллага бүтээгдэхүүнээ зөвхөн нэг зах зээлд санал болгодог - хэрэглээний зах зээл. Гол хэрэгцээ нь юуны түрүүнд бүтээгдэхүүний чанар, өртөг зардал болох боломжит худалдан авагчдыг багтаасан сегментэд анхаарлаа хандуулдаг.

2000 оноос хойш ОХУ-ын томоохон компаниуд манай улсын эдийн засгийн өөрчлөлттэй холбоотойгоор гадаад худалдааны туршлагаа нэвтрүүлж эхэлсэн. Томоохон компаниуд ажлын явцад эерэгээр нотлогдсон бөөний худалдаачиддаа түгээлтийн гэрээг санал болгодог. Түгээлтийн гэрээ нь тухайн бүс нутагт үйлдвэрлэгчээс бүтээгдэхүүн худалдан авах, үнийн бодлогыг дагаж мөрдөх эрхийг баталгаажуулсан баримт бичиг юм. Гэрээний нөхцөлийг зөрчсөн тохиолдолд дистрибьютерийг үйлдвэрлэлийн үйлдвэр торгууль ногдуулж болно.

"Вимм-бил-данн", "Кампина", "Ува-молоко" (Удмурт) компаниуд манай хотод борлуулагчаар ТК МИЛК ХХК-ийг сонгон 2006, 2007, 2008 онуудад гэрээ байгуулжээ.

TK MILK ХХК-ийн үйл ажиллагааны сэдэв нь Ульяновск мужид цагаан идээ, исгэсэн сүүн бүтээгдэхүүн нийлүүлэх, түүнчлэн тохиролцсон болон бөөний болон жижиглэнгийн үнээр борлуулах цэгүүдэд байрлуулах явдал юм.

TK MILK ХХК-ийн үндсэн зорилтууд нь:

зах зээлийн нөхцөл байдал, түүний байнгын өөрчлөлтөд дасан зохицох чадварыг судлах;

бүтээгдэхүүний эрэлтийн хэлбэлзэлд дасан зохицох боломжийг олгодог бүтээгдэхүүний хэмжээ, нэр төрлийн үйл ажиллагааны зохицуулалтыг хангах;

өндөр чанартай бүтээгдэхүүнийг хангах.

Байгууллага нь үйл ажиллагааг тусгасан бүрэн баримт бичгийг хөтөлдөг.

хэрэглэгчийн баазын гэрээний бүртгэл;

өөрийн аудитыг явуулах, түүнчлэн холбогдох төрийн байгууллагуудаар баталгаажуулах нягтлан бодох бүртгэлийн баримт бичиг;

нийлүүлсэн бүтээгдэхүүний нэр төрөл, тэдгээрийн үнийн бүрэн жагсаалт;

ТК МИЛКА ХХК-ийн хамтран ажилладаг, бүтээгдэхүүн худалдан авдаг компаниудын гэрээний бүртгэл.

Компанийн үйл ажиллагаа нь гурван үе шаттай: үйлдвэр, зуучлагчдаас бүтээгдэхүүн худалдан авах, аж ахуйн нэгжийн агуулахад хүргэх, хот, бүс нутаг дахь жижиглэнгийн худалдааны цэгүүдэд логистик хүргэх.

Бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэлийн үйлдвэрүүд болон зуучлагчдаас долоо хоногт хэд хэдэн удаа худалдаж авдаг бөгөөд үүний ачаар TK MILKA ХХК өөрийгөө байнгын, тасралтгүй бүтээгдэхүүнээр хангах боломжтой.

Бүтээгдэхүүнийг агуулахад хүргэх, түүнийг байрлуулах нь чухал үүрэг гүйцэтгэдэг, учир нь хүргэх эсвэл агуулахад байрлуулахад бага зэрэг саатсан ч гэсэн хүсээгүй үр дагаварт хүргэж болзошгүй (барааны эвдрэл, дуусах хугацаа гэх мэт). Энд хүргэхдээ улирлын шинж чанарыг (температурын хэлбэлзэл) харгалзан үзэх нь чухал юм.

Бүтээгдэхүүнийг хот, бүс нутгийн жижиглэн худалдааны цэгүүдэд логистик хүргэх нь аж ахуйн нэгжийн ажлын хамгийн чухал цэг бөгөөд учир нь түүний үндсэн ажил бол бүх жижиглэн худалдааны цэгүүдийг бүтээгдэхүүнээр хангах явдал юм.

TK MILK ХХК-ийн Ульяновск мужид нийлүүлдэг бүтээгдэхүүний нэр төрөл нь ойролцоогоор 750 нэр төрлийн бүтээгдэхүүн бөгөөд үүнд:

янз бүрийн хувийн сүү, исгэсэн сүүн бүтээгдэхүүн (сүү, цөцгий, цөцгий, kefir, тараг (үүнд тараг), зуслангийн бяслаг, ааруул гэх мэт);

төрөл бүрийн сүү, сүү-жимсний коктейль;

бяслаг, цөцгийн тос, ургамлын тос, майонезаас янз бүрийн сав, жин;

шүүс, ундаа.

Үйлдвэрлэл, түгээлт нь одоо байгаа төрөлд нэмэгдсэн шинэ шинж чанартай бүтээгдэхүүнийг ихэвчлэн шинэ бүтээгдэхүүн гэж нэрлэдэг. Одоо байгаа бүтээгдэхүүний энгийн сайжруулалтыг энд оруулаагүй болно.

ТК "МИЛКА" ХХК нь шинэ үйлчилгээг хөгжүүлэхдээ дараах аргыг ашигладаг. Үйлчилгээ хүссэн өргөдөл хүлээн авснаас хойш хөгжүүлэлт эхэлдэг тул энэ арга нь идэвхгүй шинж чанартай байдаг. Өргөдлийг хүлээн авсны дараа тухайн байгууллагын удирдлага болон холбогдох албадаар хянуулдаг. Дараа нь, хэрэв энэ үйлчилгээг үзүүлэх нь эдийн засгийн хувьд ашигтай бол (өөрөөр хэлбэл зардал нь ойрын ирээдүйд нөхөгдөх болно) шаардлагатай тээврийн хэрэгсэл, материалыг (шаардлагатай бол) худалдаж авна. Цаашилбал, энэ үйлчилгээг хүн бүрт үзүүлдэг.

Байгууллагын бүтэц гэдэг нь тухайн байгууллагын хэлтэс, ажилтнуудын хооронд тогтсон тогтмол харилцаа юм. Үүнийг технологийн болон хүний ​​элементүүдийн харилцан үйлчлэл, зохицуулалтын тогтсон хэв маяг гэж ойлгож болно. Удирдлагын бүтэц нь бие даасан нэгжүүд эсвэл бие даасан гүйцэтгэгчдийн бүрэлдэхүүн, мэдээллийн харилцаа холбоогоор тодорхойлогддог бөгөөд дараалсан захиргаанд байрладаг бөгөөд тодорхой эрх, үүрэг хариуцлага хүлээдэг.

ТК МИЛК ХХК-ийн бүтцийг 2.1-р зурагт үзүүлэв

Аж ахуйн нэгжийг ерөнхий захирал удирддаг бөгөөд энэ нь аж ахуйн нэгжийн ерөнхий удирдлагыг хангаж, үйл ажиллагааны эцсийн үр дүнг хариуцдаг. Тэрээр аж ахуйн нэгжийн бүх үйлчилгээ, хэлтсүүдийг зохицуулж, аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх стратегийн чиглэл, эдийн засгийн үндэслэлийг боловсруулдаг.

Арилжааны захирал нь шаардлагатай түүхий эд, бараа материалыг тооцоолох, түүхий эдийг нийлүүлэх хэмжээ, хугацааг төлөвлөх, түүхий эд, материалын зах зээлийг судлах үүрэгтэй. Борлуулалтын албаны борлуулалтын төлөвлөгөө гаргаж, хэрэгжилтэд хяналт тавина. Аж ахуйн нэгжийн томоохон үйлчлүүлэгчидтэй хэлэлцээр хийдэг.

Цагаан будаа. 2.1. ТК МИЛК ХХК-ийн бүтэц

Ерөнхий нягтлан бодогчийн үүрэг хариуцлага нь аж ахуйн нэгжийн хийсэн бүх бизнесийн гүйлгээг хянах, нягтлан бодох бүртгэлийн дансанд бүртгэх, санхүүгийн тайлан, балансыг цаг тухайд нь гаргах зэрэг орно. Нягтлан бодох бүртгэлийн албыг удирдаж, боловсон хүчний ажлыг гүйцэтгэдэг.

Техникийн захирал нь аж ахуйн нэгжийн тээврийн хэрэгслийн паркийн байдал, бүх тоног төхөөрөмжийн ашиглалтын байдал, байгууллагын жолооч нар үйлдвэрээс аж ахуйн нэгжийн агуулах руу бүтээгдэхүүнийг тасралтгүй хүргэх, компанийн үйлчлүүлэгчдэд бараа бүтээгдэхүүнийг цаг тухайд нь хүргэж, ачуулах зэрэгт хяналт тавьдаг. Мөн аж ахуйн нэгжийн засаг захиргаа, аж ахуйн үйл ажиллагааг хангахтай холбоотой үүргийг гүйцэтгэдэг.

Борлуулалтын хэлтсийн дарга нь бүтээгдэхүүний борлуулалтын явцыг хянаж, компанийн ажилтай холбоотой үйлчлүүлэгчидтэй холбоотой асуудлыг шийдэж, шинэ үйлчлүүлэгч хайж, бүтээгдэхүүний төрөл бүрийн борлуулалтын хэмжээг хянадаг. Тэрээр агуулахыг удирдаж, борлуулалтын төлөөлөгч (агент) болон операторуудад захирагддаг. Тухайн өдөр бараа хүргэх тээврийн хэрэгсэл бүрийн нэхэмжлэхийн бүртгэлийг бүрдүүлнэ.

Борлуулалтын төлөөлөгч (агентууд) ТК МИЛК ХХК-ийн үйлчлүүлэгч дэлгүүрүүдээс бараагаа нийлүүлэх захиалга авч байна.

Операторууд борлуулалтын төлөөлөгчөөс үйлчлүүлэгчдэд хүргэх бүтээгдэхүүний нэхэмжлэх (програм) гаргадаг.

Агуулах түүгчид ачигч нартай хамт агуулахаас бүтээгдэхүүнийг сонгон авч дараа нь машинд ачиж, жижиглэн худалдааны цэгүүд болон үйлчлүүлэгчдэд хүргэх.

Хот, бүс нутгийн зах зээлд тодорхой байр суурь эзэлснээр байгууллагын удирдлагууд үүгээр зогссонгүй, харин үйл ажиллагаагаа өргөжүүлсээр байв. Одоогийн байдлаар худалдаалж буй бүтээгдэхүүний нэр төрлийг нэмэгдүүлэх, өөрөөр хэлбэл зөвхөн цагаан идээ, айраг гэлтгүй өдөр тутмын хүнсний бусад бүтээгдэхүүнийг худалдаалах боломжит хувилбаруудыг судалж, шинэ зах зээлийг судалж байна.

Багийн сэтгэлзүйн бичил цаг уурыг үр дүнтэй, үр бүтээлтэй ажиллахад таатай гэж тодорхойлж болно.

Сахилга бат нь тийм ч хатуу биш, ажилдаа бие даасан байдлыг хангадаг.

Цалин хөлсийг цаг тухайд нь өгдөг бөгөөд зарим асуудал гарсан тохиолдолд санхүүгийн туслалцаа үзүүлж, ажилтны хүсэлтээр урьдчилгаа төлбөрийг гаргаж болно.

Ажилчдын дундаж нас 25-35 жил байдаг тул өндөр үр ашиг ажиглагдаж байна.

Бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн хэмжээ, борлуулалтын өсөлтийн хурд, түүний чанарыг сайжруулах нь аж ахуйн нэгжийн зардал, ашиг, ашигт ажиллагаанд шууд нөлөөлдөг. Тиймээс эдгээр үзүүлэлтүүдийн дүн шинжилгээ нь маш чухал юм.

Хүснэгт 2.1. ТК МИЛК ХХК-ийн техник эдийн засгийн үндсэн үзүүлэлтүүд

	Үзүүлэлтүүд			2007-2006 онд%
	Бүтээгдэхүүний худалдан авалтын хэмжээ, тонн
	Бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээ, тонн
	Борлуулалтын төлөөлөгчдийн тоо, хүмүүс.
	Борлуулсан бүтээгдэхүүний өртөг, мянган рубль.
	Борлуулсан бүтээгдэхүүний ашиг, мянган рубль.
	Борлуулсан бүтээгдэхүүн, мянган рубль.
	Арилжааны бүтээгдэхүүн, мянган рубль.
	Борлуулалтын төлөөлөгчд ногдох бүтээгдэхүүний борлуулалт, мянган рубль.
	Техникийн тоног төхөөрөмжийн зардал, мянган рубль.

Хүснэгтийн дагуу. 2.2. 2007 онд худалдан авалтын хэмжээ 2006 онтой харьцуулахад 22.7%-иар өссөнийг харж болно. 2007 оны борлуулалтын хэмжээ 2006 онтой харьцуулахад 23.8%-иар өссөн нь борлуулалтын төлөөлөгчдийн тоо 6-аас 10 хүн (40%) болсонтой холбоотой.

2007 онд үйлдвэрлэлийн зардал нь худалдан авалтын хэмжээ нэмэгдсэний улмаас 22.7%, техникийн тоног төхөөрөмжийн зардал мөн бүтээгдэхүүний эргэлт нэмэгдсэний улмаас 3.8% өссөн, учир нь илүү том газар нутагт илүү их бараа хадгалах шаардлагатай болсон.

2007 онд борлуулсан болон арилжааны бүтээгдэхүүн бараг тэнцүү хувь хэмжээгээр өөрчлөгдсөн (тус тус 24.2% ба 22%), учир нь худалдан авалтын хэмжээ, борлуулалтын хэмжээ нь тийм ч их ялгаатай биш юм.

Дээр дурдсан зүйлс дээр үндэслэн эцсийн бүтээгдэхүүний үлдэгдэл буурах хандлага ажиглагдаж байна гэж дүгнэж болно. Бүтээгдэхүүний худалдан авалт, борлуулалтын өсөлтийг харгалзан үзэхэд 2008 онд худалдан авалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх бодит нөхцөл бүрдэж байна.

Аж ахуйн нэгжийн худалдан авалт, борлуулалтын дүн шинжилгээний үр дүнг нэгтгэн дүгнэвэл 2006-2007 он. "ТК" МИЛКА ХХК-д худалдан авах, борлуулах боломжоо бага зэрэг дахин үнэлж, сүү, айрагны борлуулалтад таатай хэрэглээний зах зээлийн нөхцөл байдал өөрчлөгдсөнтэй холбоотойгоор үйл ажиллагаа сэргэж байна.

Ажлын хэмжээ их байгаа тул байгууллага нь бүтээгдэхүүний борлуулалттай холбоотой ажилчдын тоог, тухайлбал борлуулалтын төлөөлөгчдийн тоог нэмэгдүүлэх шаардлагатай байв. 2007 онд тэдний тоо 40% -иар өссөн нь нийт багийн ажлыг ихээхэн хөнгөвчилж, борлуулалтын түвшинг нэмэгдүүлсэн.

Борлуулалтын ашиг 2006 онтой харьцуулахад 59%-иар өссөн нь худалдан авалтын хэмжээ нэмэгдэж, зардал буурсан (2006 онтой харьцуулахад 33.3%), түүнчлэн бүтээгдэхүүний зах зээл өргөжиж, шинэ худалдан авагчдын байнгын өсөлттэй холбоотой юм.

.2 "ТК Милка" ХХК-ийн үйл ажиллагаанд хийсэн дүн шинжилгээ.

Шинжилгээнд үндэслэн аливаа салбарын санхүү, эдийн засгийн бүхий л үйл ажиллагааг судалж, үнэлдэг. Аливаа эдийн засгийн үйл ажиллагаа нь мөнгөн хөрөнгө оруулалтаас эхэлж, түүний хөдөлгөөнөөр дамжин өнгөрч, мөнгөний үнэ цэнэ бүхий үр дүнд хүрдэг. Тиймээс орчин үеийн нөхцөлд санхүү, эдийн засгийн үйл ажиллагааны дүн шинжилгээ нь эдийн засгийн шинжлэх ухаанд тэргүүлж байна гэж хэлж болно. Тэрээр мөнгөн гүйлгээний бүх тал, үр дүн, мөнгөн гүйлгээтэй холбоотой харилцааны түвшин, түүнчлэн судалж буй объектын санхүүгийн нөхцөл байдлыг цогцоор нь судалж, үнэлэх чадвартай.

Эдийн засгийн шинжилгээ нь эдийн засгийн үйл явцын бүх үр дүнг шинжлэх ухааны үндэслэлтэй гүн гүнзгий судлах явдал юм.

Энэ хэсгийн зорилго нь 2006-2007 он хүртэлх аж ахуйн нэгжийн төлөв байдлыг тодорхойлоход оршино. Үүнийг хийхийн тулд тодорхой албан тушаалд гүнзгий анхаарал хандуулж, цуврал дүн шинжилгээ хийх болно.

Эхлээд компанийн 2006, 2007 оны тайлан балансыг харъя. (Хүснэгт 2.2.)

2.2.1 Санхүүгийн тогтвортой байдлын шинжилгээ

Зах зээлийн нөхцөлд аж ахуйн нэгжийн хөгжил цэцэглэлтийг хангахын тулд удирдлагын ажилтнууд санхүүгийн дэмжлэгийн байр сууринаас түүний хөгжлийн боломжит, зохистой хурдыг үнэлж, хөрөнгийн эх үүсвэрийг тодорхойлж, улмаар аж ахуйн нэгжийн тогтвортой байр суурь, хөгжилд хувь нэмэр оруулах шаардлагатай. Арилжааны харилцааны хөгжлийн тогтвортой байдлыг тодорхойлох нь зөвхөн байгууллагуудад төдийгүй үйлчлүүлэгч, үйлчлүүлэгчийнхээ тогтвортой байдал, санхүүгийн сайн сайхан байдал, найдвартай байдлын талаар мэдээлэлтэй байхыг зөв хүсч буй түншүүдэд шаардлагатай байдаг. Тиймээс тодорхой нэг байгууллагын тогтвортой байдлын судалгаа, үнэлгээнд оролцогч талуудын тоо нэмэгдсээр байна.

Хүснэгт 2.2. "ТК" СҮҮ" ХХК-ийн 2006-2007 оны тайлан баланс.

Үзүүлэлтүүд
1. Үндсэн хөрөнгө болон бусад эргэлтийн бус хөрөнгө, мянган рубль.
Үүнд:
1.1. үндсэн хөрөнгө
1.2. дуусаагүй капиталын хөрөнгө оруулалт, мянган рубль.
1.3. тоног төхөөрөмж, мянган рубль
1.4. урт хугацааны санхүүгийн хөрөнгө оруулалт, мянган рубль.
2. Бараа материал, зардал, мянган рубль.
Үүнд:
2.1. үйлдвэрлэлийн бараа материал, мянган рубль.
2.2. хийгдэж буй ажил, мянган рубль.
2.3. хойшлуулсан зардал, мянган рубль.
2.4. бэлэн бүтээгдэхүүн, мянган рубль.
2.5. бараа, мянган рубль
бусад, мянган рубль
3. Бэлэн мөнгө, төлбөр тооцоо болон бусад хөрөнгө, мянган рубль.
Үүнд:
3.1. бэлэн мөнгө, богино хугацааны хөрөнгө оруулалт, мянган рубль.
3.2. төлбөр тооцоо болон бусад хөрөнгө, мянган рубль.
2. Төлбөр тооцоо болон бусад өр төлбөр, мянган рубль.
Үүнд:
2.1. богино хугацааны зээл, зээл, мянган рубль.
2.2. урт хугацааны өр төлбөр, мянган рубль.
2.3. тооцоо, мянган рубль

Санхүүгийн тогтвортой байдлыг үнэлэх нь шинжилгээний гадны субьектуудад (гэрээт түншүүд) өөрийн хөрөнгийн бүтцээс хамаарах урт хугацааны санхүүгийн чадавхийг тодорхойлох боломжийг олгодог.

Аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн тогтвортой байдлыг үнэлэхийн тулд хүснэгтэд тооцсон харьцангуй ба үнэмлэхүй үзүүлэлтүүдийг ашигладаг. 2.3.

Хүснэгт 2.3. "ТК" СҮҮ" ХХК-ийн 2006-2007 оны санхүүгийн тогтвортой байдалд хийсэн дүн шинжилгээ.

Үзүүлэлтүүд			Хазайлт
1. Өөрийн хөрөнгийн эх үүсвэр, мянган рубль.
2. Үндсэн хөрөнгө болон бусад эргэлтийн бус хөрөнгө, мянган рубль.
3. Өөрийн эргэлтийн хөрөнгийн бэлэн байдал, мянган рубль.
4. Урт хугацааны зээл, зээл, мянган рубль.
5. Өөрийн болон урт хугацааны хөрөнгийн бэлэн байдал, мянган рубль.
6. Богино хугацааны зээл, мянган рубль.
7. Нөөц, зардлыг бүрдүүлэх үндсэн эх үүсвэрүүдийн нийт үнэ цэнэ, мянган рубль.
8. Нөөц ба зардлын хэмжээ, мянган рубль.
9. Өөрийн эргэлтийн хөрөнгийн “+” буюу “-” үзүүлэлт, мянган рубль.
10. Нөөц бүрдүүлэх үндсэн эх үүсвэрийн нийт үнийн дүнгийн “+” буюу “-” үзүүлэлт, мянган рубль.

Тооцооллын үр дүнд олж авсан мэдээллээс үзэхэд дараахь зүйл тодорхой байна.

2007 онд аж ахуйн нэгжийн өөрийн хөрөнгийн эх үүсвэрийн үзүүлэлт 2006 онтой харьцуулахад 3,600 мянган рублиэр өссөн бөгөөд өсөлт нь богино хугацааны зээл, зээл, түүнчлэн бүтээгдэхүүний худалдан авалт, борлуулалтын хэмжээ нэмэгдсэнтэй холбоотой;

үндсэн хөрөнгө болон бусад эргэлтийн бус хөрөнгийн үзүүлэлт 2006 онтой харьцуулахад 7220 мянган рублиэр өссөн байна. Энэ нь компани өргөжин тэлж байгааг харуулж байгаа боловч энэ нь санхүүгийн байдлын үүднээс эерэг үзүүлэлт биш, учир нь үүнээс ашиг буурч байна;

өөрийн эргэлтийн хөрөнгийн үзүүлэлт 3,620 мянган рублиэр буурсан байна. эргэлтийн хөрөнгө нь аж ахуйн нэгжийн ашгийн гол үзүүлэлт учраас эргэлтийн бус хөрөнгийн өсөлт;

TK MILK ХХК-д байхгүй тул урт хугацаат зээл, зээлийн үзүүлэлт нь тэг утгатай байна;

богино хугацааны зээл, зээлийн үзүүлэлт мөн 2006 онтой харьцуулахад 1,900 мянган рублиэр өссөн байна. Энэ нь 2006 онтой харьцуулахад бүтээгдэхүүний худалдан авалтын хэмжээ бараг 240 тонноор нэмэгдсэнтэй холбоотой бөгөөд үүний үр дүнд богино хугацаанд хөрөнгө босгосон;

нөөц бүрдүүлэх үндсэн эх үүсвэр, зардлын нийт үнийн үзүүлэлт 2007 онд 1,720 мянган рублиэр буурсан;

Агуулахад шаардлагатай бүтээгдэхүүний нөөцтэй бол бараа бүтээгдэхүүнийг байнга нөхөх шаардлагагүй тул тээврийн зардлыг бууруулдаг тул бараа материал, зардлын үзүүлэлт 3069 мянган рубльээр нэмэгдсэн;

Өөрийн эргэлтийн хөрөнгийн дутагдал нь 6689 мянган рубль юм. Энэ нь үйлдвэрүүдийн борлуулалтын төлөвлөгөө тогтмол нэмэгдэж, борлуулалт, боловсон хүчний цар хүрээ өргөжиж байгаагийн үр дагавар юм;

Мөн бараа материал бүрдүүлэх үндсэн эх үүсвэр, зардлын үнэ цэнэ хомс байгаа бөгөөд энэ нь 4,789 мянган рубль юм.

Хүснэгтэнд тооцоолсон утгууд дээр үндэслэн бид аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн тогтвортой байдлын төрлийг тодорхойлдог - аж ахуйн нэгж тогтворгүй байдалд байна.

2.2.2 Балансын хөрвөх чадварын шинжилгээ

Аж ахуйн нэгжийн өмч, санхүүгийн байдалд дүн шинжилгээ хийсний дараа та хөрвөх чадварт дүн шинжилгээ хийж эхлэх боломжтой. Хөрвөх чадвар гэдэг нь үнэт зүйлс мөнгө болж хувирах чадвар юм.

Манай аж ахуйн нэгжийн балансын хөрвөх чадварыг тодорхойлохын тулд хүснэгтийг анхаарч үзээрэй. 2.4., хөрөнгө, өр төлбөрийг бүлэгт хуваасан бөгөөд бид хөрвөх чадварын үзүүлэлтүүдийг тусад нь шинжлэх болно.

Хамгийн хөрвөх чадвартай хөрөнгө 14,375 мянган рублиэр өссөн байна. 2007 онд энэ нь өөрийн хөрөнгө нэмэгдсэнийг харуулж байгаа бөгөөд зээлээс татгалзсаны үр дагавар юм. Үүнд борлуулсан бүтээгдэхүүний хэмжээ нэмэгдсэн нь нөлөөлсөн.

Хүснэгт 2.4. ТК МИЛК ХХК-ийн хөрвөх чадварын шинжилгээ

Үзүүлэлтүүд			Хазайлт
1. Хамгийн хөрвөх чадвартай хөрөнгө, мянган рубль.
2. Түргэн хэрэгжих боломжтой хөрөнгө, мянган рубль.
3. Аажмаар зарж буй хөрөнгө, мянган рубль.
4. Борлуулахад хэцүү хөрөнгө, мянган рубль.
1. Хамгийн яаралтай үүрэг, мянган рубль.
2. Богино хугацааны өр төлбөр, мянган рубль.
3. Урт хугацааны өр төлбөр, мянган рубль.
4. Тогтмол өр төлбөр, мянган рубль.
Хөрвөх чадварын харьцаа

Түргэн хэрэгжих боломжтой хөрөнгө 13,000 мянган рублиэр нэмэгдэв. 2006 онтой харьцуулахад энэ нь авлагын эзлэх хувь буурч байгааг харуулж байгаа бөгөөд харилцагчийн өр багасч, мөнгөн урсгал орж ирж байгаа тул таатай байна.

Аажмаар зарагдсан хөрөнгө 12,178-аас 15,234 мянган рубль болж өссөн. (3056 мянган рубль). Энэ нь нөөцөд байгаа бүтээгдэхүүнийг худалдан авах боломж гарч ирж байгааг харуулж байна (бүтээгдэхүүнийг үнэ нь шууд өсөхөөс өмнө хямд үнээр худалдаж авах).

Борлогдоход хэцүү хөрөнгө 7,220 мянган рублиэр өссөн байна. 2007 онд аж ахуйн нэгжийн материаллаг хөрөнгө, тоног төхөөрөмжийг төлөх чадварыг харуулж байна.

Дараахь тэгш байдлыг хангасан бол балансыг хөрвөх чадвартай гэж үзнэ.

Манай тохиолдолд A1 ³ P1 (бэлэн мөнгө буурсан, өглөг нэмэгдсэн), харин үлдсэн тэгш бус байдал хангагдсан байна.

Балансыг туйлын хөрвөх чадвартай гэж үзэх боломжгүй, гэхдээ хөрөнгийн дутагдлыг дансны авлагад нөхөх боломжтой гэж үздэг боловч үүнтэй зэрэгцэн авлагыг өглөгөөр нөхөх нь үргэлж боломжгүй байдаг. зээлдэгчдээс мөнгө ирэхээс өмнө зээл гарч болно.

Хөрвөх чадварын шинжилгээний үр дүнгээс (Хүснэгт 2.4.) тус компани санхүүгийн үзүүлэлтийнхээ түвшинг дээшлүүлж, төлбөрийн чадвартай болж байгаа нь хөрвөх чадварын харьцааны өсөлтөөс харахад 0.61-ээс 0.78 болж өссөн нь тодорхой харагдаж байна. Үүнээс үндэслэн “ТК МИЛКА” ХХК-ийн нөхцөл байдал тогтворжиж байна гэж хэлж болно.

Аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн тогтвортой байдал, балансын хөрвөх чадварт дүн шинжилгээ хийсний дараа бид TK MILK ХХК-ийн санхүүгийн үр дүнг авч үзэх боломжтой.

Хүснэгт 2.5. "ТК" СҮҮ" ХХК-ийн 2006-2007 оны санхүүгийн үр дүн.

	Санхүүгийн гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүд	Шалгуур үзүүлэлт, мянган рубль.
	Бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон орлого
	Хэрэгжилтийн үр дүн
	Бусад хэрэгжүүлэлтийн үр дүн
	Бодит бус гүйлгээний орлого, зардлын үлдэгдэл
	Балансын ашиг
	Цэвэр ашиг
	Дансны авлага
	Дансны өглөг

Хүснэгтийн дагуу. 2.5. Аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн байдал мэдэгдэхүйц сайжирч байгааг тэмдэглэж болно.

Байгууллагын ашиг 2007 онд 1162.88 мянган рублиэр өссөн байна. 2006 онтой харьцуулахад.

Бүтээгдэхүүний борлуулалтын үр дүн 2 дахин нэмэгдэж, 1056.5-аас 2649.38 мянган рубль болж өссөн нь бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээ нэмэгдсэнтэй холбоотой юм.

Компанийн балансын багагүй хувийг авлага, өглөг бүрдүүлдэг. Тиймээс тус компани зээлдэгчдээс мөнгө шаардах шаардлагатай, эс тэгвээс банкинд төлөх үүргээ биелүүлэхэд хангалттай хөрөнгө байхгүй болно.

Дансны авлага 13,000 мянган рублиэр өссөн. Энэ нь 38,000 мянган рубль болсон нь санхүүгийн тэнцвэрт байдлыг нэмэгдүүлж, компанид бүтээгдэхүүний худалдан авалтын хэмжээг өргөжүүлж, улмаар ашгаа нэмэгдүүлж, үйлчлүүлэгчиддээ үнэнч байх боломжийг олгодог.

Компанийн өглөгийн дансны өсөлт нь зээлдүүлэгчид төлбөрийн чадвартай тул яаралтай шаардлагатай үед хүссэн үедээ авах боломжтой хөрөнгөтэй болохыг харуулж байна; ТК МИЛКА ХХК урьдчилан тооцоолоогүй нөхцөл байдлаас зайлсхийхийн тулд төлбөрөө бага зэрэг хойшлуулдаг.

Хүснэгтээс харж болно. 2.5., 2007 онд аж ахуйн нэгжийн ерөнхий байдал санхүүгийн байдлыг ихээхэн бэхжүүлсэн.

"ТК МИЛК" ХХК-ийн үйл ажиллагааны мөн чанарыг харгалзан үзвэл логистикийн асуудлыг шийдвэрлэх нь энэ аж ахуйн нэгжийн хувьд нэн чухал ач холбогдолтой гэж бид дүгнэж болно.

Худалдан авалтын төлөвлөлт, бараа материал, бүтээгдэхүүний хадгалалт, борлуулалтын менежментийг арилжааны захиралд даатгадаг. Техникийн захирал нь тээврийн логистикийн асуудлыг шийдвэрлэх үүрэгтэй.

Микрологистикийн системийг дараахь схемийн дагуу бүтээв.

үйлчилгээ үзүүлэгч худалдан авах хадгалах борлуулалт хэрэглэгч

Энэ нь хангалттай үр дүнтэй ажиллахгүй, ялангуяа энэ схемийн зарим элементүүдэд:

хадгалах

Одоо байгаа түгээлтийн систем үр дүнгүй учир аж ахуйн нэгжийн бүтээгдэхүүнийг борлуулах нийт зардлыг бууруулахад тус болохгүй, жишээлбэл. хамгийн их ашиг авчрахгүй

Энэ үе шатанд судалж буй аж ахуйн нэгжийн хувьд одоо байгаа агуулахын нэвтрүүлэх чадварын асуудал нэлээд хамааралтай байна. Худалдааны эргэлт байнга өсөн нэмэгдэж байгаа бөгөөд одоо агуулахын талбай нь үйлчлүүлэгчдийн хүсэлтийн дагуу барааг буулгах, богино хугацаанд хадгалах, бараа цуглуулахад хангалттай болсон.

Гэхдээ дэлгүүр бүр олон төрлийн бүтээгдэхүүн (тараг, паалантай бяслаг ааруул, ааруул, жүүс гэх мэт) шаарддаг. Энэ аж ахуйн нэгжийн агуулахын гол асуудал бол төрөл бүрийн бүтээгдэхүүн, янз бүрийн бүлгийн бараа бүтээгдэхүүнийг салгахгүй байх явдал юм. TK MILKA ХХК-ийн агуулахын ажил нь үйлчлүүлэгчдийн шаардлагыг хангаж чадахгүй байгаа нь аж ахуйн нэгжийн борлуулалтын хэмжээг бууруулдаг.

Дүгнэлт:

1. Худалдан авалтын хэмжээ болон бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээ нь харилцан хамааралтай үзүүлэлтүүд болохыг шинжилгээ харуулж байна. Зах зээлийн эдийн засгийн нөхцөлд борлуулалтын хэмжээг тодорхойлдог бүтээгдэхүүний худалдан авалтын хэмжээг нэн тэргүүнд тавьдаг. Тиймээс борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх боломжтой байх нь 2008 оны аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны төлөвлөгөөг боловсруулах үндэс суурь болно.

Аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн үр дүнгийн үнэлгээ нь тухайн аж ахуйн нэгж тогтворгүй байдалд байгааг харуулж байна. Үүний нэг шалтгаан нь ложистикийн системийн үр ашиггүй байдал юм.

3. ТК МИЛКА ХХК-ийн ложистикийн системийг сайжруулах

.1 Аж ахуйн нэгжийн ложистикийн системийг сайжруулах үйл ажиллагааны төлөвлөгөө

Түгээлтийн логистикийн судалгааны гол сэдэв бол бэлэн байгаа материалын нөөцийг физик хуваарилах үйл явцыг оновчтой болгох явдал юм. Бүтээгдэхүүнийг хэрхэн савлах, ямар замаар илгээх вэ, агуулахын сүлжээ шаардлагатай байна уу (хэрэв тийм бол аль нь вэ?), зуучлагч хэрэгтэй юу - эдгээр нь түгээлтийн логистикаар шийдэгддэг ойролцоо асуудлууд юм.

Логистик нь материалын урсгалыг эцэс төгсгөлгүй судалж, удирддаг тул түгээлтийн шинж чанартай янз бүрийн асуудлыг шийдвэрлэх, өөрөөр хэлбэл хэн нэгний хооронд ямар нэг зүйлийг бүх үе шатанд хуваах шаардлагатай байдаг.

Түгээлтийн логистик нь ханган нийлүүлэгч-хэрэглэгчийн бүс дэх материалын урсгалыг зохицуулах бүх хүрээг хамардаг бөгөөд хэрэгжүүлэх даалгавраас эхлээд нийлүүлсэн бүтээгдэхүүн нийлүүлэгчийн анхаарлын хүрээг орхих хүртэл үргэлжилнэ. Үүний зэрэгцээ, эцсийн бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд сурталчлах явцад шийдэгддэг материалын урсгалыг удирдах ажил гол хувийг эзэлдэг.

Микро болон макро түвшинд түгээлтийн логистикийн даалгаврын бүтэц өөр өөр байдаг.

Аж ахуйн нэгжийн түвшинд, өөрөөр хэлбэл микро түвшинд логистик нь дараахь асуудлуудыг тавьж, шийддэг.

хэрэгжүүлэх үйл явцыг төлөвлөх;

захиалга хүлээн авах, боловсруулах ажлыг зохион байгуулах;

сав баглаа боодлын төрлийг сонгох, сав баглаа боодлын талаар шийдвэр гаргах, түүнчлэн тээвэрлэлтийн өмнөхөн бусад үйл ажиллагааг зохион байгуулах;

бүтээгдэхүүний тээвэрлэлтийн зохион байгуулалт;

тээвэрлэлтийг хүргэх, хянах ажлыг зохион байгуулах;

борлуулалтын дараах үйлчилгээний зохион байгуулалт.

Маркетингийн тодорхойлсон эрэлт хэрэгцээг хурдан бөгөөд үнэн зөв хүргэх замаар цаг тухайд нь хангах ёстой (баруунд "хурдан хариу арга хэмжээ авах технологи" гэсэн нэр томъёо байдаг). Шинээр гарч ирж буй эрэлтэд ийм "хурдан хариу үйлдэл үзүүлэх" нь зөвхөн логистикийн тогтолцоо, түүний дотор борлуулалттай холбоотой функциональ талбар, өөрөөр хэлбэл түгээлтийн логистикийн тусламжтайгаар боломжтой юм.

Маркетинг нь үүссэн эрэлт хэрэгцээг хянаж, тодорхойлдог, өөрөөр хэлбэл ямар бүтээгдэхүүн хэрэгтэй, хаана, хэзээ, ямар хэмжээгээр, ямар чанартай гэсэн асуултуудад хариулдаг. Логистик нь эрэлт хэрэгцээтэй барааны массыг хэрэглэгч рүү шилжүүлэхийг баталгаажуулдаг. Нэмж дурдахад, логистикийн интеграци нь шаардлагатай бараа бүтээгдэхүүнийг хамгийн бага зардлаар хангах боломжийг олгодог, учир нь энэ гинжийг логистикийн хувьд зохион байгуулсан тохиолдолд л гинжээр дамжин өнгөрөх барааны өртөг бага байх болно.

Түгээлтийн логистикийн цогц стратегийн хувьд хоёр үндсэн талыг ялгаж салгаж болно. Тэдгээрийг хялбаршуулсан хэлбэрээр төлөөлж болно:

нэгдүгээрт, маркетингийн бодитой хийдэг зах зээлийн хэрэгцээг судлах;

Хоёрдугаарт, тээвэр, зуучлалын үйлчилгээг илүү үр дүнтэй зохион байгуулах замаар эдгээр хэрэгцээг бүрэн хангах арга, арга зам юм.

TK MILKA ХХК нь Ульяновск мужид сүү, исгэсэн сүүн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг үйлдвэрүүдийн борлуулагч юм.

Эдгээр үйлдвэрүүд жил бүр шинэ бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэлд нэвтрүүлж байгаа бөгөөд үүний дагуу "ТК МИЛКА" ХХК нь худалдаалж буй бүтээгдэхүүнийхээ нэр төрлийг байнга нэмэгдүүлж байгаа боловч шинэ бүтээгдэхүүн бүр хот, бүсийн дэлгүүрүүдэд сайн нэвтэрдэггүй. Компани нь энэ бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрээс худалдаж авах нь ашиггүй байгаа нь эргээд энэ байдалд сэтгэл хангалуун бус байгаа бөгөөд үйлдвэрлэсэн бүх бүтээгдэхүүнээ хаа сайгүй борлуулах шаардлагатай байдаг бөгөөд TK MILKA ХХК нь худалдан авахыг илүүд үздэг. үйлдвэрүүдийн бүрэн нэр төрлийн бүтээгдэхүүн, түүнчлэн тэдэнтэй түгээх гэрээ байгуулах.

Агуулах дахь логистикийн үйл явц нь маш нарийн төвөгтэй байдаг, учир нь энэ нь нөөцлөх, ачаа боловсруулах, захиалгын биет хуваарилалтын чиг үүргийг бүрэн зохицуулахыг шаарддаг.

Практикт агуулахын логистик нь микро түвшинд авч үзсэн бүх үндсэн функциональ хэсгүүдийг хамардаг. Логистикийн үйл явцын бүх бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн үйл ажиллагааг уялдаа холбоо, харилцан хамаарлаар авч үзэх хэрэгтэй. Энэхүү арга нь агуулахын үйлчилгээний үйл ажиллагааг тодорхой зохицуулах боломжийг олгодог төдийгүй агуулах дахь ачааны явцыг хамгийн бага зардлаар төлөвлөж, хянах үндэс суурь болдог.

Процессыг оновчтой болгох, агуулахын зардлыг бууруулах замаар агуулахын нэвтрүүлэх чадварыг капиталын хөрөнгө оруулалтгүйгээр нэмэгдүүлэх боломжтой. Одоогийн байдлаар агуулахад барааг хадгалах, сонгох ажлыг зохион байгуулах асуудлыг шийдвэрлэхийн тулд янз бүрийн зарчимд суурилсан, агуулахын зохих тоног төхөөрөмжийг ашиглахтай холбоотой олон технологийг ашиглаж байна. Бүх нийтийн эвхэгддэг тавиуруудыг агуулахад маш үр дүнтэй ашигладаг.

Тавиур дээр ачааг 2, 3 ба түүнээс дээш удаа хадгалах боломжтой. Тавиур суурилуулах нь агуулахын ашигтай талбайг үр дүнтэй ашиглах, нэг нэгж бүтээгдэхүүнийг хадгалах зардлыг мэдэгдэхүйц бууруулж чадна.

Эдгээр асуудлыг шийдвэрлэхийн тулд түгээлт (борлуулалт), агуулахын логистикийг сайжруулах үйл ажиллагааны төлөвлөгөө боловсруулах шаардлагатай байна. Энэ нь дараах байдалтай байна.

) Зохион байгуулалтын зохицуулалт:

хот, бүс нутаг дахь дэлгүүр, худалдааны сүлжээнд шинэ бүтээгдэхүүн нэвтрүүлэх үүргийг борлуулалтын албаны даргад даалгах;

борлуулалтын төлөөлөгч бүрийн сарын борлуулалтын төлөвлөгөөний танилцуулга;

"Нэгний үнээр хоёр" урамшуулал зохион байгуулж байна.

) Технологийн арга хэмжээ:

агуулахын үйл ажиллагааг оновчтой болгох нэмэлт тоног төхөөрөмж худалдан авах (тавиур суурилуулах).

3.2 Төлөвлөж буй үйл ажиллагааны эдийн засгийн үнэлгээ

"ТК" МИЛКА "ХХК нь аж ахуйн нэгжийн агуулах дахь бүтээгдэхүүний борлуулалт, тэдгээрийн үлдэгдэлд хяналт тавьдаг худалдааны хэлтсийн даргатай. Хэрэв аж ахуйн нэгжийн удирдлага дэлгүүрт шинэ бүтээгдэхүүн нэвтрүүлэх үүргийг худалдааны хэлтсийн даргад даалгавал хот, бүс нутгийн жижиглэн худалдааны сүлжээнүүд, дараа нь шинэ бүтээгдэхүүн шаардлагатай үед:

шинэ бүтээгдэхүүний дээжийг хүлээн авах;

ТК МИЛК ХХК-ийн үйлчлүүлэгчид болох дэлгүүр, жижиглэн худалдааны цэгүүдэд түгээх.

Гэхдээ түүний ажил үүгээр дуусахгүй. Борлуулалтын албаны дарга нь бүтээгдэхүүнийг жижиглэнгийн худалдааны цэгт хүргэхээс гадна ижил төстэй найрлагатай бусад бүтээгдэхүүнээс шинэ чанар, давуу талыг сурталчлах шаардлагатай болно. Эдгээр борлуулалтын цэгүүдэд үе үе гарч, худалдагчидтай харилцах, танилцуулсан албан тушаалын сурталчилгаа хэрхэн явагдаж байгааг олж мэдэх шаардлагатай. Үүний дараагаар тухайн бүтээгдэхүүнийг урьдчилж сурталчилгаа хийлгүйгээр дэлгүүрт байршуулснаас илүү сайн сурталчилгаа хийх магадлал бага байна.

Үүний зэрэгцээ хот, бүс нутгийн томоохон сүлжээнүүдийн хувьд жижиг асуудал үүсч болох бөгөөд энэ нь сүлжээ бүр өөрийн гэсэн бүтээгдэхүүний матриц (нэрлэсэн) байдаг (бүтээгдэхүүний матриц нь дараахь төрлийн бүтээгдэхүүний жагсаалт юм. тодорхой ханган нийлүүлэгчээс худалдаж авсан) ба түүнд шинэ албан тушаал оруулах нь хэргийг бага зэрэг хүндрүүлдэг.

Энэ асуудлыг шийдэхийн тулд борлуулалтын хэлтсийн дарга нь энэ сүлжээний худалдан авалтын менежертэй уулзаж, энэ асуудлыг шийдвэрлэх шаардлагатай бөгөөд энэ албан тушаал нь дэлгүүрийнхээ лангуун дээр байгаа нь тэдний ашгийг нэмэгдүүлж, өргөжүүлэх боломжийг олгоно гэж тайлбарлав. борлуулсан бүтээгдэхүүний нэр төрөл.

Үйлдвэрийн шинэ ажлын байрыг бий болгохын тулд эдгээр арга хэмжээг авч хэрэгжүүлбэл, борлуулсан бүтээгдэхүүний нэр төрлийг өргөжүүлж, улмаар борлуулалтын хэмжээг эрс нэмэгдүүлэх болно, учир нь үйлдвэр бүр жилд тав хүртэлх шинэ ажлын байр, ийм үйлдвэрүүд "ТЦ" ХХК-тай хамтран ажилладаг. МИЛКА" компани түгээлтийн гурван гэрээ байгууллаа.

Бүтээгдэхүүний хуваарилалтын (борлуулалтын) үр ашгийг дээшлүүлэх дараагийн цэг бол борлуулалтын төлөөлөгч бүрийн сарын борлуулалтын төлөвлөгөөг нэвтрүүлэх явдал юм. Энэ үйл явдлын мөн чанар нь борлуулалтын төлөөлөгч ажлынхаа сар бүр бүтээгдэхүүн зарах ёстой тодорхой хэмжээг тогтоох явдал юм. Энэ төлөвлөгөө биелэх үед түүнд тодорхой заасан хэмжээний цалингийн урамшуулал олгоно.

Энэхүү арга хэмжээг нэвтрүүлэх нь борлуулалтын төлөөлөгчийн илүү их хэмжээний бүтээгдэхүүн борлуулах урам зоригийг нэмэгдүүлэх бөгөөд энэ нь эргээд аж ахуйн нэгжийн бүтээгдэхүүний түгээлтийн (борлуулалтын) нийт хэмжээг нэмэгдүүлэхэд хувь нэмэр оруулна.

Төлөвлөгөөг биелүүлэх боломжит урамшуулал нь 1000 рубль болно.

Тус компанид одоогоор 10 худалдааны төлөөлөгч ажиллаж байгаа бөгөөд TK MILK ХХК-ийн урамшуулал олгох зардал нь 10 мянган рубль болно.

Төлөвлөгөөг биелүүлсний дараа борлуулсан бүтээгдэхүүний хэмжээ ойролцоогоор 10-15% -иар нэмэгдэх бөгөөд үүний үр дүнд аж ахуйн нэгжийн сарын ашиг 12,044 рубль нэмэгдэх болно.

((балансын ашиг + 10%/12 сар) - 10000)*((2649.38 + 10%/12 сар) - 10000) = 232825 урэх.

220781=12044 урэх.

Үүний үр дүнд урамшуулал төлөхдөө бага хэмжээний алдагдал хүлээсэн нь компани бүтээгдэхүүний борлуулалтыг нэмэгдүүлэх, ашгийг нэмэгдүүлэхэд ашиг тусаа өгдөг.

Жижиглэнгийн үйлчлүүлэгчдэд зориулсан урамшуулал.

"НЭГИЙН ҮНЭЭР ХОЁР" урамшууллыг жишээ болгон авч үзье.

Үүнийг хийхийн тулд бид шаардлагатай нэг төрлийн бүтээгдэхүүнийг шаардлагатай хэмжээгээр (ихэвчлэн 2-3 ширхэг) авч, компанийн лого, УРАМШУУЛАЛ гэсэн бичигтэй тод өнгийн савлагаанд хийнэ.

Ийм урамшууллын үргэлжлэх хугацаа нь нэг сараас илүүгүй байна. Үүнийг хийх үед худалдан авагч хоёр төрлийн барааг нэг үнээр худалдаж авдаг (хоёр дахь нь үнэ төлбөргүй). Урамшуулал нь сэтгэл татам санал нь бүтээгдэхүүнийг худалдан авсны дараа туршиж үзэх боломжийг олгох зорилготой юм. Компани нь бүтээгдэхүүнийхээ чанарт итгэлтэй байгаа тул энэ нь үргэлжилж буй кампанит ажлын сайн үр дүнд найдвар төрүүлж байна.

Хүснэгт 3.1. 2007 оны 3-р сард "ТК МИЛК" ХХК-ийн "НЭГИЙН ҮНЭЭР ХОЁР" урамшууллын шалгуур үзүүлэлтийн тооцоо.

	Шалгуур үзүүлэлтүүдийн нэр	Шалгуур үзүүлэлтүүдийн утга
	Урамшуулалд оролцож буй бүтээгдэхүүний тоо хэмжээ ("Милково" тараг 500 гр), ширхэг.
	1 ширхэгийн үнэ. тараг "Милково" 500 гр, урэх.
	Үйл ажиллагааны орлого, үрэх.
	Энэ бүтээгдэхүүний тогтмол борлуулалтаас олсон орлого (сурталчилгаагүй), урэх.
	Нэг хувьцаанд ногдох зардал, руб. - үйлдвэрлэгчээс бүтээгдэхүүн худалдан авах, урэх. - сурталчилгааны савлагааны зардал, урэх.
	Ашгийн алдагдал, руб.

Хүснэгтийн дагуу. 3.1. Сурталчилгааны үр дүн эерэг байвал компани сурталчилгаа явуулахын тулд авах боломжтой хэмжээнээс илүү их мөнгө зарцуулах шаардлагатай байгааг тэмдэглэж болно. Энэ сурталчилгаа нь их хэмжээний ашиг олох зорилгоор биш, харин сурталчилгаанд оролцож буй бүтээгдэхүүнийг сайн борлуулахад зориулагдсан тул үүнд сөрөг зүйл байхгүй.

Кампанит ажил явуулах зардал нь 12500 рубль юм.

Урамшууллын хүлээгдэж буй ашиг нь 6175 рубль бөгөөд энэ нь зардлаас хоёр дахин бага байна.

500 гр Milkovo бүтээгдэхүүнийг борлуулснаас олсон ашгийн алдагдал 5825 рубль болно.

Сурталчилгааны эерэг нөлөөгөөр энэ бүтээгдэхүүний борлуулалт нэмэгдэж, ирээдүйд хүлээгдэж буй борлуулалтын орлого 12,350 рубль болох бөгөөд энэ нь зөвхөн аж ахуйн нэгжийн борлуулалтын хэмжээг төдийгүй орлогын хэмжээг ихээхэн нэмэгдүүлэх болно.

Тавиур суурилуулах.

Бүх нийтийн эвхэгддэг тавиуруудыг агуулахад маш үр дүнтэй ашигладаг. Тавиур дээр ачаагаа хоёр, гурав, түүнээс дээш удаа хадгалах боломжтой. Тавиур суурилуулах нь агуулахын ашигтай талбайг үр дүнтэй ашиглаж, нэг нэгж бүтээгдэхүүнийг хадгалах зардлыг мэдэгдэхүйц бууруулна. Хүлээн авсны дараа бүтээгдэхүүнийг төрөл бүрийн хэлбэрээр байрлуулах бөгөөд энэ нь агуулахын ажилчдад худалдан авагчийн захиалгын дагуу бараагаа дуусгах боломжийг олгоно. Агуулахад бүтээгдэхүүн хадгалах хугацаа багасч, энэ нь худалдааны эргэлт, улмаар ашиг нэмэгдэхэд хувь нэмэр оруулна.

Тавиур суурилуулах зардал нь 20,000 рубль болно.

Борлуулсан бүтээгдэхүүний хэмжээ 15% -20% -иар нэмэгдэх бөгөөд үүний үр дүнд аж ахуйн нэгжийн сарын ашиг 32,951 мянган рублиэр нэмэгдэх болно.

((номын ашиг + 15%) - 20,000)/12 сар = ((2649.38 + 15%) - 20,000)/12 сар. = 253732 урэх.

(2007 онд сарын ашиг 220,781 рубль)

220781=32951 урэх.

Агуулахад байгаа барааны дундаж хадгалах хугацааг дараахь томъёогоор тодорхойлно.

тухайн хугацаанд (сар, жил) хадгалсан нийт тонн хоногийн тоо хаана байна;

Агуулахаар дамжин өнгөрсөн ачааны нийт хэмжээ.

Сард (30 хоногт) 150 тн ачаа агуулахаар дамжин өнгөрч, 45 тн ачаа 15 хоног, 20 тн 7 хоног, 35 тн 5 хоног, 50 тн 3 хоног хадгалагдаж байна.

Иймд нийт хадгалах тонн хоногийн тоо дараах байдалтай байна.

өдрүүд.

Нэмэлт тоног төхөөрөмж (тавиур) суурилуулах үед агуулахаар дамжин өнгөрөх ачааны нийт хэмжээ сард 180 тонн хүртэл нэмэгдэнэ.

Үүнтэй ижил тооцооллыг хийснээр нийт хадгалалтын тонн хоногийн тоо буурч, 6 хоног байх болно.

Санал болгож буй үйл ажиллагааны эдийн засгийн үнэлгээ.

Санал болгож буй бүх арга хэмжээг үе шаттайгаар хэрэгжүүлэх ёстой. 6 сарын дотор арга хэмжээ зохион байгуулахад тухайн аж ахуйн нэгж санхүүгийн хувьд төдийгүй ёс суртахууны хувьд бүх шинэлэг зүйлийг ажилдаа хийхэд хялбар байх болно.

Хүснэгт 3.2. Төлөвлөж буй үйл ажиллагааны эдийн засгийн үр нөлөөг тодорхойлсон үзүүлэлтүүдийн тооцоо

	Шалгуур үзүүлэлтүүдийн нэр	Үзүүлэлтийн утга
	6 сарын хугацаанд бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон аж ахуйн нэгжийн ашиг, руб.
	Борлуулалтын төлөөлөгчдөд олгох урамшууллын зардал 6 сарын хугацаанд үрж байна.
	Борлуулалтын төлөвлөгөөг нэвтрүүлснээр борлуулалтын хэмжээ нэмэгдсэн, %
	Борлуулалтын төлөвлөгөөг 6 сарын турш дагаж мөрдсөний улмаас ашгийн өсөлт.
	Тавиур суурилуулснаар борлуулалтын хэмжээ нэмэгдсэн, %
	6 сарын турш тавиур суурилуулснаар ашгийн өсөлт.
	Тавиур суурилуулах зардал, урэх.
	Урамшууллын зардал, урэх.
	Урамшууллын улмаас ашгийн алдагдал, урэх.

Хүснэгтийн дагуу. 3.2. Санал болгож буй бүх үйл ажиллагааны нийт өртөг нь 98,373 рубль байна гэдгийг тэмдэглэж болно. Нэлээд их хэмжээний. Гэхдээ эдгээр арга хэмжээг 6 сарын дотор хэрэгжүүлэх ёстой тул энэ нь аж ахуйн нэгжийн ашигт тийм ч их нөлөө үзүүлэхгүй бөгөөд энэ хугацаанд ашиг орлогыг тооцохгүйгээр 269,970 рубль нэмэгдэх болно. "НЭГИЙН ҮНЭЭР ХОЁР" урамшуулал нь 67925 рубль байхаар төлөвлөж байна.

Хэр их ашиг нэмэгдэх, үүний дагуу борлуулалтын хэмжээг тодорхойлох боломжгүй тул нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийсний дараа та ойролцоогоор таамаглал гаргаж болно. Урьдчилан таамагласан үр дүн нь дараагийн зургаан сарын хугацаанд 20%, энэ нь 2,161,360 рубль болно.

Дүгнэлт: Үйлдвэрлэлүүд жил бүр шинэ бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэлд нэвтрүүлж, үүний дагуу ТК МИЛКА ХХК нь борлуулж буй бүтээгдэхүүнийхээ нэр төрлийг байнга өргөжүүлж байгаа боловч бүх шинэ бүтээгдэхүүнүүд хот, бүс нутгийн дэлгүүрүүдэд сайн нэвтэрдэггүй тул аж ахуйн нэгж TK LLC MILKA" эцэст нь эдгээр бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэгчдээс худалдаж авахаа больсон. Байгууллагын удирдлага дараахь зүйлийг хийх ёстой.

хот, бүс нутаг дахь дэлгүүр, худалдааны сүлжээнд шинэ бүтээгдэхүүн нэвтрүүлэх үүргийг борлуулалтын хэлтсийн даргад даалгасугай.

Бүтээгдэхүүний түгээлтийн (борлуулалтын) хэмжээг нэмэгдүүлэхийн тулд борлуулалтын төлөөлөгч бүрийн хувьд сарын борлуулалтын төлөвлөгөөг оруулж болно.

Аж ахуйн нэгжийн борлуулалтын (маркетингийн) үйлчилгээ нь борлуулалтын зах зээлийг судлах, бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээг сайжруулах арга хэмжээ боловсруулах чиглэлээр ажилладаг боловч энэ үйлчилгээ хангалттай хурдан ажилладаггүй. Түүний гүйцэтгэлийг сайжруулахын тулд дараахь арга хэмжээг санал болгож болно.

бөөний худалдан авагчид болон жижиглэнгийн худалдан авагчдын дунд сурталчилгаа явуулах.

Худалдааны цэг бүр орлогоо нэмэгдүүлэхийн төлөө ажилладаг. Сайн орлогын гол бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн нэг бол өргөн хүрээний бүтээгдэхүүн юм. Одоогийн байдлаар агуулахын зохион байгуулалт нь энэ чиглэлд худалдан авагчийн эрэлт хэрэгцээг хангаж чадахгүй байна.

Агуулахын логистикийг сайжруулахын тулд дараахь арга хэмжээг санал болгож болно.

агуулахад нэмэлт тоног төхөөрөмж (тавиур) суурилуулах нь тодорхой бүлэгт хуваагдаагүй нэр төрлийн барааны асуудлыг шийдвэрлэх бөгөөд энэ нь бүтээгдэхүүний хуваарилалтыг оновчтой болгоход тусална.

Дүгнэлт

Хийсэн судалгаа, практик тооцоолол нь дараах дүгнэлт, саналыг гаргах боломжийг бидэнд олгож байна.

Логистикийн бүтэц, аргуудыг судлах нь хамгийн үр дүнтэй сүлжээг тодорхойлох боломжийг олгосон бөгөөд үүнийг хэрэгжүүлэх нь аж ахуйн нэгжийн зардлыг бууруулах боломжийг олгодог.

ТК МИЛК ХХК-ийн үйл ажиллагаанд хийсэн дүн шинжилгээ нь санхүүгийн байдал тогтворгүй байгааг харуулж байна.Аж ахуйн нэгж нь системтэйгээр ашиг олдог боловч түүний цар хүрээ нь технологийн болон нийгмийн хөгжлийн асуудлыг шийдвэрлэх боломжийг олгодоггүй.

Нөхцөл байдал хангалтгүй байгаагийн нэг шалтгаан нь ложистикийн системийн үр ашиг багатай байдаг.

Үүнийг дараах байдлаар илэрхийлнэ.

Борлуулалт (маркетинг) логистик нь дараахь шалтгааны улмаас бүтээгдэхүүний борлуулалтаас аж ахуйн нэгжийн ашгийг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодоггүй.

компани нь борлуулалтын төлөөлөгчдөд зориулж борлуулалтын төлөвлөгөө гаргадаггүй;

сурталчилгаа зэрэг маркетингийн үйл ажиллагаа явуулдаггүй;

ханган нийлүүлэгч-дистрибьютерийн санал болгож буй нэршил хэрэгждэггүй.

Бараа агуулахын одоо байгаа систем нь хэрэглэгчдийн хүсэлтийг цаг тухайд нь боловсруулах боломжийг олгодоггүй (хугацаа 20 минутаас 40 хүртэл нэмэгддэг) нь ашиг нэмэгдэхэд хувь нэмэр оруулдаггүй.

Алдаа дутагдлыг арилгахын тулд логистикийн системийг сайжруулахад чиглэсэн дараахь арга хэмжээг багтаасан төлөвлөгөөг боловсруулсан болно.

Түгээлтийн (борлуулалтын) логистикийг сайжруулах:

хот, бүс нутгийн дэлгүүр, жижиглэн худалдааны сүлжээнд шинэ бүтээгдэхүүн нэвтрүүлэх талаар борлуулалтын хэлтсийн төлөвлөгөөнд оруулах;

борлуулалтын төлөөлөгч бүрийн сарын борлуулалтын төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэх урамшууллын хамт боловсруулах;

"Нэгний үнээр хоёр" урамшуулал зохион байгуулж байна

Агуулахын логистикийг сайжруулах:

агуулахад нэмэлт тоног төхөөрөмж суурилуулах.

Энэхүү үйл ажиллагааны төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэх нь дараахь боломжийг олгосон.

Ачаалагдсан бүтээгдэхүүний хэмжээг нэмэгдүүлж, үүний дагуу аж ахуйн нэгжийн ашгийг 2649.38 мянган рубльээс нэмэгдүүлнэ. 3324.79 мянган рубль хүртэл. (675,790 рубль.)

Бүтээгдэхүүнийг хадгалах зардлыг 15,259 мянган рубльээс бууруулна. 15106 мянган рубль хүртэл. (153,000 рубль.)

Агуулахад барааг хадгалах нийт тонн хоногийн тоог 8 хоногоос 6 хоног болгон бууруулна.

Ашигласан эх сурвалжуудын жагсаалт

Абрютина, М.С. Санхүү, эдийн засгийн тогтвортой байдлын цар хүрээг ашиглан аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны экспресс дүн шинжилгээ / M.S. Абрютина // Санхүүгийн менежмент - 2002. - No 3. - P.3-8.

Аникин, Б.А. Логистик: сургалт, семинар / Б.А. Аникин, В.М. Vine, V.V. Водианова болон бусад - М .: TK Welby, Prospekt Publishing House, 2007. - 448 х.

Аникин, Б.А. Логистикийн семинар / B.A. Аникин. - М.: ИНФРА - М. 2002. - 280 с.

Бажин, И.И. Логистикийн менежмент / I.I. Бажин. - Харьков: Consum, 2005.- 439 х.

Бачурин, A.V. Үйлдвэрлэлийн бүтцийн өөрчлөлт, санхүүгийн тогтвортой байдал / A.V. Бачурин. - М .: ХХК "Дека" хэвлэлийн компани, - 2000. -158 х.

Бекенов, Т. Логистикийн системийн үр ашиг / Т.Бекенов, Т.Сулейменов // Хэрэглээний логистик - 2008. - № 10. - Х.54-55.

Бланк, I.A. Аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн тогтворжуулалтын менежмент / I.A. Маягт. - Киев: "Ника-Центр" хэвлэлийн газар, "Эльга", 2003. - 245 х.

Богатко, А.Н. Эдийн засгийн аж ахуйн нэгжийн эдийн засгийн шинжилгээний үндэс / A.N. Баян. - М.: "Эдийн засаг" хэвлэлийн газар, 2001. -305 х.

Болт, Г.Д. Борлуулалтын менежментийн практик гарын авлага / G.D. Болт. - М.: "Эдийн засаг" хэвлэлийн газар, 1991. - 384 х.

Волкова, К.А., Аж ахуйн нэгж: стратеги, бүтэц, хэлтэс, үйлчилгээний талаархи журам, ажлын байрны тодорхойлолт / К.А. Волкова, I.P. Дежкина, Ф.К. Казакова, И.А. Сергеева. - М.: OAO Ekonomika, 1997.-526 х.

Гаджинский, А.М. Логистик / A.M. Гаджинский. - М.: "Маркетинг" мэдээлэл, хэрэгжилтийн төв, 1999.-228 х.

Гиляровская, Л.Т., Вехорева А.А., Арилжааны аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн тогтвортой байдлын шинжилгээ, үнэлгээ / L.T. Гиляровская, А.А. Вехорева.- Санкт-Петербург: Петр, 2003. - 439 х.

Голубков, Е.П. Маркетингийн үндэс / E.P. Голубков. - М.: "Финпресс" хэвлэлийн газар, 1999. - 394 х.

Грачев, A.V. Аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн тогтвортой байдлын шинжилгээ, менежмент / A.V. Грачев. - М.: "Финпресс" хэвлэлийн газар, 2002. - 193 х.

Грузинов, В.П. Аж ахуйн нэгжийн эдийн засаг / V.P. Грузинов, В.Д. Грибов. - М.: "Санхүү ба статистик", 2001. - 51 х.

Дубровский, В.Ж. Эдийн засаг ба аж ахуйн нэгжийн (фирмийн) удирдлага / В.Ж. Дубровский, B.I. Чайкин. - М.: Инфра - М., 2001. - 572 х.

Дягтерева, О.И. Борлуулах урлаг / O.I. Дегтярева // Оросын олон улсын бизнес. - 1996. - No 6. - С.20-22.

Зайцев, Н.Л. Эдийн засаг, зохион байгуулалт, аж ахуйн нэгжийн менежмент / N.L. Зайцев. - М .: Publishing House Infra - M., 2004. - 463 х.

Киселев, М.В. Аж ахуйн нэгжийн санхүү, эдийн засгийн үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийх, урьдчилан таамаглах / M.V. Киселев. - М.: "АйН" хэвлэлийн газар, 2001. - 195 х.

Ковалев, В.В. Аж ахуйн нэгжийн эдийн засгийн үйл ажиллагааны дүн шинжилгээ / V.V. Ковалев, О.Н. Волкова. - М .: Проспект хэвлэлийн газар, 200. - 421 х.

Козлова, Ю.Агуулах логистикийн менежмент / Ю.Козлова, Н.Кочерягина // Хэрэглээний логистик. 2008. - №2. - Х.30-32.

Коромыслов, А. Худалдан авалтын үйл ажиллагааг зохион байгуулахад эрсдэлийн удирдлагын логистик / A. Koromyslov, E. Koromyslova // Хэрэглээний логистик. - 2008. - No5. - Х.11-12.

Kotler, F. Маркетингийн менежмент / F. Kotler, K.L. Келлер. - 12 дахь хэвлэл. - Санкт-Петербург: Петр, 2006. - 816 х.

Крейина, М.Н. Аж ахуйн нэгжийн төлбөрийн чадвар: үнэлгээ, шийдвэр гаргах / M.N. Крейина // Санхүүгийн удирдлага. - 2001. - No 1. - Х.30-38.

Курганов, В.М. Логистик. Бараа нийлүүлэлтийн сүлжээн дэх тээвэр, агуулах / V.M. Курганов. - М.: Номын ертөнц, 2005. - 432 х.

Лукинский, V. Нийлүүлэлтийн сүлжээн дэх бараа материалын менежментийн үзэл баримтлалыг боловсруулах тухай / V. Лукинский // Логистик. - 2007. - No4. - Х.17-19.

Лысакова, N. Аж үйлдвэрийн бараа түгээх сувгийн менежмент / N. Лысакова // Маркетинг. - 2000. - No 2. - С.47-55.

Макаренко, V. Борлуулалтын логистик / V. Макаренко // Хэрэглээний логистик. - 2008. -№1. - Х.28-32.

Маркетингийн зөвлөгөө / V.A. Гончарук // Интернет эх сурвалж: - http://www.consult.webzone.ru

Бараа, үйлчилгээний хуваарилалтын маркетингийн шийдвэрүүд / Г.Я. Голдштейн, А.В. Катаев // Интернет эх сурвалж http://www.cfin.ru/marketing/goldkat/8.shtml

Матанцев, А.Н. Маркетингийн стратеги, тактик, практик / A.N. Матанцев. - М.: Юрист, 2002. - 378 х.

Миротина, Л.Б. Логистик. / Л.Б. Миротина.- М.: Юрист, 2002.- 414 х.

Наумов, В.Н. Борлуулалтын маркетинг / V.N. Наумов, Г.Л. Багиева.- Санкт-Петербург: Санкт-Петербург улсын эдийн засаг, эдийн засгийн их сургуулийн хэвлэлийн газар, 1999. - 193 х.

Неруш, Ю. Логистик дахь систем ба аргууд / Ю. Неруш, А. Неруш // Хэрэглээний логистик. - 2008. -№4. - P.6-13.

Неруш, Ю.М. Арилжааны логистик / Ю.М. Неруш - М.: Бизнесийн ном, 1997.-271 х.

Окландер, М.А. Эдийн засгийн логистикийн контур / M.A. Окландер. - Киев: Наукова Дума, 2000.- 174 х.

Орлов, Б.Л. Аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны удирдлага, санхүүгийн шинжилгээ / B.L. Орлов, В.В. Осипов. - М.: Пищепромиздат, 2001. - 123 х.

Осипова, Л.В., Синяева И.М. Арилжааны үйл ажиллагааны үндэс / L.V. Осипова, И.М. Синяева. - М.: Бином, 1997. - 29 х.

Покровский, A.K. Амьдралын мөчлөгийн мэдээлэл / A.K. Покровский, M.V. Шиманова // Хэрэглээний логистик. - Үгүй 6. - 2006.- P. 1-15.

Попов, E. Хувийн борлуулалтын стратеги / E. Попов // Маркетинг. - 1998. - 31. - С.41-49.

Савицкая, Г.В. Эдийн засгийн шинжилгээ / G.V. Савицкая. - М .: Шинэ мэдлэг. - 2004. - 189 х.

Борлуулалтын удирдлага / Интернет эх сурвалж: - http://www.big.spb.ru/publications/other/

http://www.el.ru/news

http://www.economica.com.ua

http://research.rbc.ru

http://ekspert/ru

http://wap.academic.ru

Хруцкий, В.Е. Орчин үеийн маркетинг: зах зээлийн судалгааны гарын авлага / V.E. Хруцкий. - М.: Санхүү ба статистик, 2003. - 655 х.

Борлуулалтын үр дүнтэй менежмент. Удирдлагын үйл явц дахь менежерийн үүрэг / M.V. Плющенко, В.В. Усенко // Интернет эх сурвалж: - http://www.apteka.ua

Логистикийн үйл явцыг ангилах, мөн "Сити-Строй" ХХК-ийн өдөр тутмын үйл ажиллагаанд логистикийн менежментийг нэвтрүүлэхийн тулд компанийн зохион байгуулалтын бүтцэд бие даасан хэлтэс - компанийн удирдлагад шууд харьяалагддаг логистикийн үйлчилгээ бий болгох шаардлагатай байна.

Ихэнх тохиолдолд захиалгын тоо, хэмжээ нь логистикийн мэргэжилтнүүдэд захиалгын гүйцэтгэлийн бүх талыг өндөр чанартай, нарийвчилсан байдлаар хамрах боломжийг олгодоггүй байж болно. Үүнтэй холбогдуулан захиалгын удирдлагын үйл явцыг зохицуулалтын үйл явцаас ялгах шаардлагатай байна. Логистикийн үйлчилгээ нь шинээр гарч ирж буй даалгавар, зөрчилдөөнтэй нөхцөл байдлыг шийдвэрлэх бус харин тэдгээрийг компанийн бусад үйлчилгээнүүдийн дунд хянаж, дахин хуваах, захиалга биелүүлэх үйл явцын тоо томшгүй олон, заримдаа цэвэр техникийн нарийн ширийн зүйлийг шингээх биш харин томруулсан блокуудыг зохицуулах үүрэгтэй тулгардаг. даалгавруудын.

Гэсэн хэдий ч компанийн удирдлагын бүтцэд логистикийн үйлчилгээ байхгүй бол ийм нэгдмэл байдлыг төсөөлөхийн аргагүй юм. Энэ нь компанийн үр дүнтэй үйл ажиллагаанд саад учруулж, түүний дараагийн үүсэхийг төсөөлшгүй болгож байгаа нь удирдлагын бүтцийг өөрчлөн зохион байгуулах шаардлагатай гэсэн асуултыг хурцаар тавьж байна.

Логистикийн үйлчилгээг бий болгосноор компанийн дотоод бизнесийн үйл явцын логистикийн удирдлагын даалгавруудыг түншүүд болон үйлчлүүлэгчдийн бизнесийн үйл явцтай нэгдмэл систем болгон холбох боломжтой болно.

Орос дахь логистикийн салбар нь экспоненциал өсөлтийг харуулж байгаа бөгөөд энэ нь томоохон компаниуд өөрсдийн түгээлтийн сүлжээг зохион байгуулж, логистикийн үйлчилгээ үзүүлэгчдийн зах зээл гарч ирснээр харагдаж байна. Логистик нь компанийн бүтээмжийг нэмэгдүүлэх үр дүнтэй хэрэгсэл болж байгаа тул олон аж ахуйн нэгжүүд нийлүүлэлтийн сүлжээний менежментийг оновчтой болгож, бараа бүтээгдэхүүнийг эцсийн хэрэглэгчдэд хүргэх явцад нэмүү өртөг шингээхийг эрмэлзэж байна.

Үүний үндсэн дээр "Сити-Строй" ХХК-д логистикийн системийг бий болгох загвар нь логистикийн системийн үйл ажиллагааны өнөөгийн чиг хандлагыг харгалзан үзэх ёстой бөгөөд үүнийг хэрэгжүүлэх үүрэг хариуцлагыг өөр өөр үйлчилгээ, хэлтэс хооронд хуваарилах ёсгүй.

Нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээний нэгдсэн менежментийн сургаалыг хэрэгжүүлэх үндсэн урьдчилсан нөхцөл нь SCM нь нийлүүлэлтийн сүлжээн дэх бизнесийн гол үйл явцыг нэгтгэх, удирдахаас эхлээд компани дахь бизнесийн үйл явцыг өндөр түвшинд зохион байгуулах явдал юм.

Энэ нь бүтээгдэхүүний гарал үүслийн мөчөөс (бэлтгэл үе бүрийг оруулаад) борлуулах, хэрэглэх хүртэлх хөдөлгөөнийг оновчтой болгохтой холбоотой бизнесийн хэсэг юм. Тиймээс одоогийн байдлаар Сити-Строй ХХК-ийн үндсэн ажил бол SCM-ийн сургаалын үүднээс нийлүүлэлтийн сүлжээний гишүүдтэй урт хугацааны харилцаа тогтоох явдал юм.

Нийлүүлэлтийн сүлжээний менежмент гэдэг нь түүхий эд, материал, дуусаагүй үйлдвэрлэл, бэлэн бүтээгдэхүүний урсгалыг төлөвлөх, хэрэгжүүлэх, хянах, түүнчлэн барааны хөдөлгөөний талаархи шуурхай мэдээллийг олж авах замаар үр дүнтэй, шуурхай үйлчилгээ үзүүлэх үйл явц юм. SCM нь үйлчлүүлэгчдийн үйлчилгээний шаардлагыг харгалзан үзээд шаардлагатай бүтээгдэхүүнийг шаардлагатай газарт, шаардлагатай цагт, хамгийн бага зардлаар хангах боломжийг олгодог. SCM-ийг зохион байгуулахдаа бие даасан эх сурвалжийг удирдахаас бизнесийн үйл явцыг нэгдсэн оновчлох руу чиглэсэн өөрчлөлтийг хийдэг. Энэ нь худалдан авалт - үйлдвэрлэл - хэлтэс гэх мэт бизнесийн үндсэн үйл явцын удирдлага нь үйлчлүүлэгчдэд үзүүлэх үйлчилгээний чанарыг нэмэгдүүлэх, нийлүүлэлтийн сүлжээ бүрийн хэмжээнд зардлыг бууруулах үндсэн зорилтуудыг шийдвэрлэхэд захирагддаг гэсэн үг юм.

Бид "Сити-Строй" ХХК-ийн үйл ажиллагаанд SCM-ийг хэрэгжүүлэх, нийлүүлэлтийн сүлжээний гол холбоосууд дээр ажиллах болно.

Нийлүүлэлтийн сүлжээний ажил нь зах зээлийн хэрэглээг урьдчилан таамаглахаас эхэлдэг. Урьдчилан таамаглахдаа алдаа гаргах нь асар их алдагдалд хүргэдэг: түүхий эд ашиглахгүй байх, үйлдвэрлэлийн алдагдал, худалдааны алдагдал, шууд бус алдагдал. Урьдчилан таамаглалыг дутуу үнэлдэг бол борлуулалтад байгаа бүтээгдэхүүнийг олох боломжгүй болно. Хэрэв таамаглалыг хэтрүүлсэн бол илүүдэл түүхий эдийн нөөц бий болох бөгөөд энэ нь бараа, алдагдсан ашгийг бууруулахад хүргэдэг. Үйлдвэрлэлийн урт мөчлөг, эрэлтийн улирлын хэлбэлзэл, өргөн хүрээтэй бүтээгдэхүүний нэр төрөл, бүтээгдэхүүний амьдралын богино мөчлөг зэрэг нь урьдчилсан мэдээний алдаа гарах магадлалыг нэмэгдүүлдэг.

Алдаа дутагдал нь нийлүүлэлтийн сүлжээн дэх мэдээллийн гажуудалд хүргэдэг ("ташуур"). Мэдээллийн гажуудлын бусад эх сурвалжууд нь сурталчилгаа, эцсийн худалдан авагчдын хэрэгцээний талаархи мэдлэг дутмаг байдаг. Компаниуд нийлүүлэлтийн сүлжээ бүрийн хэрэгцээг харагдуулах замаар бухын сөрөг нөлөөллийг бууруулж чадна.

Эрэлтийн хэлбэлзэл нь нийлүүлэлтийн сүлжээнд тодорхойгүй байдлын цорын ганц эх үүсвэр биш юм. Гүйцэтгэгчтэй харилцах харилцаанд тодорхойгүй байдал бий - магадгүй ганц ч компани бүх гүйцэтгэгчид бараагаа цаг тухайд нь, бүрэн хэмжээгээр хүргэдэг, үнийг хөөрөгддөггүй гэж сайрхаж чадахгүй. Гүйцэтгэгч нь үйлчлүүлэгчийн хэрэгцээний өөрчлөлтөд цаг тухайд нь хариу өгөх боломжгүй, ачааны цэвэрлэгээг хойшлуулах, тээвэрлэлтийг хянах боломжгүй зэргээс шалтгаалан биет урсгалын саатал ихэвчлэн тохиолддог. Худалдан авах ажиллагааны эрсдэлийг бууруулахын тулд “Сити-Строй” ХХК нөөцийн нөөц бүрдүүлэх буюу “хэт их” гүйцэтгэгчтэй гэрээ байгуулдаг. Гэсэн хэдий ч энэ нь үргэлж хамгийн сайн сонголт биш юм: даатгалын нөөц бол бизнест хөрөнгө оруулах боломжтой царцсан сангууд бөгөөд практикээс харахад асар их нөөцийг хадгалахаас илүү үнэнч гүйцэтгэгчидтэй урт хугацааны түншлэл байгуулах нь дээр. гүйцэтгэгчид.

Агуулахын нөөцөөс ялгаатай нь үйлдвэрлэлийн хүчин чадлыг нэмэгдүүлэх, багасгахад ихээхэн хугацаа шаардагддаг. Эдгээр эрсдлийг илүү уян хатан чанар, өөрөөр хэлбэл ижил хүчин чадлыг ашиглан өөр өөр бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх замаар бууруулж болно. Үйлдвэрлэлийн оновчлолын гол зорилго нь үйлдвэрлэлийн оновчтой төлөвлөгөө, угсралтын процессыг боловсруулах, тэр ч байтугай эрэлт хэрэгцээг хянах, урьдчилан таамаглах үндсэн дээр тоног төхөөрөмжийг оновчтой байршуулах явдал юм.

Агуулахын хэт их нөөц нь санхүүгийн үзүүлэлтэд сөргөөр нөлөөлдөг. Энэ нөхцөлд нөөцийг нэгтгэх, төрөл бүрийн бүтээгдэхүүний нийтлэг бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг хийх, бүх захиалга хүлээн авах хүртэл үйлдвэрлэлийн эцсийн шатыг хойшлуулах шаардлагатай байна. Тиймээс, нөөцийг үр дүнтэй удирдахын тулд юуны түрүүнд тэдгээрийн ил тод байдлыг хангах, хоёрдугаарт, нөөцийн менежментийг (ялангуяа агуулах) компанийн бусад хэлтэс болон эсрэг талуудтай нягт уялдаатай байлгах шаардлагатай.

Логистикийг оновчтой болгох нь юуны түрүүнд алдагдлыг бууруулах явдал юм. Нийлүүлэлтийн сүлжээний менежмент гэдэг нь хэрэглэгчдэд онцгой сайн бүтээгдэхүүн, өөрөөр хэлбэл хамгийн бага чанарын алдагдалтай бүтээгдэхүүнээр хангах явдал юм. Өөрөөр хэлбэл, үйлдвэрлэлээс худалдан авагчид хүрэх замд бүтээгдэхүүний чанар бодит байдал дээр байнга буурч, нийлүүлэлтийн сүлжээний удирдлагын үүрэг бол бүтээгдэхүүний шинж чанарыг хамгийн бага хэмжээгээр өөрчлөх явдал юм. Үүнд хүрэхийн тулд нийлүүлэлтийн сүлжээнүүд өөрчлөгдөж буй нөхцөл байдалд хурдан хариу үйлдэл үзүүлж, барааны хурдацтай хөдөлгөөнийг баталгаажуулж, мэдээллийн хувьд ил тод байж, компанийг түншүүд, гүйцэтгэгчидтэй нягт уялдаатай болгох ёстой. Хэрэв үйлдвэрлэгч нь жижиглэн худалдаачинд ямар нөөц байгааг мэдэхгүй бол нийлүүлэлтийн сүлжээ аюулгүй ажиллах боломжгүй, эсвэл эсрэгээр.

Эхний шатанд "Сити-Строй" ХХК нь дотоод үйл ажиллагаа, үйл ажиллагааг сайжруулахад анхаарах ёстой. Сайжруулалтын бараг бүх тал нь худалдан авалт, логистик гэсэн 2 үндсэн чиглэлээр явагддаг. Функциональ интеграцийн үр дүн нь гүйцэтгэгч болон 3-PL үйлчилгээ үзүүлэгчдийн тоог мэдэгдэхүйц бууруулж, бүтээгдэхүүний багцыг оновчтой болгох, худалдан авалтын зардлыг оновчтой болгох явдал юм. Энэхүү орон нутгийн үр дүн нь тодорхой чиг үүрэг эсвэл бизнесийн нэгжээр хязгаарлагдах бөгөөд компанийг бүхэлд нь удирдах эрхгүй.

Цаашдын үе шатанд нийлүүлэлтийн сүлжээний хувьсал нь хөндлөн функциональ түвшинд хүрдэг. Хэрэв өмнө нь "Сити-Строй" ХХК-ийн логистик нь агуулах, тээвэрлэлтээс үүдэлтэй байсан бол түүний хөгжлийн шинэ шатанд бид логистикийг төлөвлөлт, удирдлага, физик урсгалыг хянах нэгдсэн систем болгон шинээр харах шаардлагатай байна. Энэ хугацаанд логистик нь өмнө нь борлуулалтын алба хариуцдаг байсан илүү олон чиг үүргийг гүйцэтгэж эхэлдэг. Энэ нь барааны урсгалын нарийн төвөгтэй байдал, тусгай мэдлэг, логистикийн арга зүйг ашиглах хэрэгцээ шаардлагаас үүдэлтэй юм. Удирдлага нь шинэ сургаалын үр нөлөөг ойлгож, Сити-Строй ХХК-ийн хүрээнд үүнийг түгээн дэлгэрүүлэхийг эрмэлзэх болно. Үйл ажиллагааны тодорхой чиглэлийг автоматжуулж, тусгай мэдээллийн технологи (агуулах, тээврийн менежмент) нэвтрүүлсэн нийлүүлэлтийн сүлжээ тус бүрээр бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг дамжуулах үйл явцыг сайжруулахад гол анхаарал хандуулдаг. Худалдан авах ажиллагааны тактик нь гэрээт гүйцэтгэгчдийн ойр дотны хүмүүстэй тактикийн харилцаа тогтооход чиглэдэг. Энэ түвшинд эрэлтийн менежмент гол хүчин зүйл болдог - үнэн зөв таамаглал нь үр дүнтэй борлуулалт, үйл ажиллагааны төлөвлөлтийн түлхүүр юм.

3-р шатлалд шилжихэд саад болж байгаа зүйл бол "Сити-Строй" ХХК-ийн удирдлагууд гадны түншүүдэд үл итгэх, тэдэнтэй мэдээлэл хуваалцах дургүй байх явдал юм. Удирдлага нь эдгээр хэвшмэл ойлголтыг даван туулж, компанийг дараагийн шинэ түвшинд - хамгийн их ил тод байдал, хамтын ажиллагаа руу шилжүүлдэг.

Энэ шатанд худалдан авалтыг хэд хэдэн гол гүйцэтгэгч гүйцэтгэдэг. Бизнесийн түншүүд компанийн үйл ажиллагааг төлөвлөх, шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хөгжүүлэхэд оролцдог. Логистикийн хэлтэс нь мэргэшсэн 3-PL үйлчилгээ үзүүлэгчидтэй тактикийн хамтын ажиллагааг бий болгодог бөгөөд үүний хүрээнд нийлүүлэлтийн сүлжээн дэх түншүүдийн хооронд мэдээлэл солилцох, бараа бүтээгдэхүүний хөдөлгөөний ил тод байдлыг сайжруулах мэдээллийн системийг нэвтрүүлж байна. Маркетинг, борлуулалт нь үндсэн худалдан авагчдыг интерактив онлайн порталаар дамжуулан үйлчилгээг тохируулахад оролцуулах замаар нийлүүлэлтийн сүлжээнд оролцдог. Хамтдаа авч үзвэл хамтын ажиллагаа, мэдээлэл солилцох орчин үеийн тусгай технологийг (CRM, SRM, цахим худалдаа, цахим бизнес) ашиглах нь компаниуд болон тэдгээрийн гадаад түншүүдэд нийлүүлэлтийн сүлжээ бүрт ил тод байдлын өндөр түвшинд хүрэх боломжийг олгодог бөгөөд үүний үр дүнд захиалга боловсруулах хугацаа, үйлчилгээ хүргэх хугацаа, үр дүнтэй менежментийн физик эх үүсвэр.

Нийлүүлэлтийн сүлжээний үр ашгийг нэмэгдүүлэх нь "Сити-Строй" ХХК-ийн цаашдын төлөвшил, өрсөлдөх чадварын түлхүүр бөгөөд нэгдсэн логистикийг удирдах орчин үеийн тусгай технологийг ашиглах нь нийлүүлэлтийн зөв сүлжээг бий болгоход чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. хэрэглэгчийн хэрэгцээг хангах.

Материалын урсгалын менежментийн үйл ажиллагааг үр дүнтэй зохион байгуулахын тулд Сити-Строй ХХК нь логистикийн хэлтсийг бий болгох шаардлагатай байна. Энэ нь логистикийн системийг нэн даруй байгуулж, чиг үүрэг, хариуцлагыг тодорхой тодорхойлох боломжийг олгоно. Бидний бодлоор "Сити-Строй" ХХК-ийн логистикийн үйлчилгээний сонгодог гурван түвшний зохион байгуулалтын бүтцийг бий болгох боломжтой.

"Сити-Строй" ХХК-д логистикийн үйлчилгээний гурван түвшний зохион байгуулалтын бүтцэд (гүйцэтгэсэн чиг үүргийн хэсгүүдийн хамт) дараахь хэлтэс, бүлгүүдийг байгуулах ёстой.

• - логистик эсвэл худалдан авалтын хэлтэс (материалын нөөцийн хэрэгцээг тооцоолох, ханган нийлүүлэгчийг сонгох, худалдан авах ажиллагааны зохион байгуулалт) - Сити-Строй ХХК-д;
• - тээврийн хэлтэс (материалын нөөцийг аж ахуйн нэгж, үйлдвэрлэлийн нэгжид хүргэх, эцсийн бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд хүргэх) - Сити-Строй ХХК-д байдаг;
• - Агуулахын хэлтэс (материалын нөөцийг хүлээн авах, хадгалах, хадгалах, үйлдвэрлэлд гаргах). Агуулах нь тусдаа бүтцийн нэгжид хуваагддаггүй - чиг үүргийг бусад хэлтэст хуваарилдаг;
• - бараа материалын хэлтэс (материаллаг нөөц ба бэлэн бүтээгдэхүүний нөөцийн оновчтой хэмжээг тооцоолох) - хуваарилагдаагүй, чиг үүргийг OMTS гүйцэтгэдэг;
• - түгээлтийн хэлтэс (материалын нөөцийн хэрэгцээг хязгаарлах, материалын хэрэглээний хэмжээ, аж ахуйн нэгжийн үйлдвэрлэлийн хэлтэст зарцуулалтыг хянах) - хуваарилагдаагүй;
• - борлуулалт эсвэл борлуулалтын хэлтэс;
• - Мэдээллийн дэмжлэгийн хэлтэс (ложистикийн үйлчилгээний хүрээнд харилцаа холбооны удирдлага, аж ахуйн нэгжийн хэлтэс, ханган нийлүүлэгч, хэрэглэгчидтэй харилцах) - энэ хэлтэс Сити-Строй ХХК-д байхгүй.

Аж ахуйн нэгж, байгууллагын үйлдвэрлэл, эдийн засгийн янз бүрийн нөхцөлд ажилладаг микрологистикийн сүлжээнд логистикийн үйлчилгээний хэлтэс, бүлгүүдийн модульчлагдсан бүтцийг ашиглаж болно. "Сити-Строй" ХХК-д үйлдвэрлэлийн бүрэн мөчлөгтэй, өргөн хэрэглээний материаллаг нөөц, өргөн хүрээний бүтээгдэхүүн бүхий аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжүүдэд зориулсан сонголтыг ашиглахыг зөвлөж байна.

Энэ сонголт нь түүний үүсэх орон зайн бүтцийг ашиглахыг хамардаг бөгөөд дараах дарааллаар (давталтаар) хийгддэг олон давталт үйл явц юм.

• - логистикийн функциональ блокуудыг үйлдвэрлэдэг бөгөөд тэдгээрийн тоо нь аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны чиглэлээс хамаарна;
• Логистикийн үйлчилгээний хэлтэс, бүлгүүдийг тухайн аж ахуйн нэгжийн ажилчдын тоо, ашигласан материал, техникийн нөөцийн хүрээнээс хамааран зохион байгуулдаг;
• - логистикийн үйлчилгээний хэлтэс, бүлэг тус бүрийн зохион байгуулалтын бүтцийг бүрдүүлэх зарчмыг тогтоосон;
• Логистикийн үйлчилгээний хэлтэс, бүлгүүдийн чиг үүргийг үйлдвэрлэлийн болон эдийн засгийн үйл ажиллагааны чиглэлээс хамааран тухайн аж ахуйн нэгжид гүйцэтгэсэн логистикийн үйл ажиллагааны иж бүрэн хэмжээгээр үндэслэн тодорхойлдог;
• - логистикийн үйлчилгээний хэлтэс, бүлэг бүрт шаардлагатай ажилчдын тоог гүйцэтгэсэн логистикийн үйл ажиллагааны хэмжээгээр тооцдог;
• Логистикийн үйлчилгээ нь аж ахуйн нэгжийн бусад зохион байгуулалтын бүтэцтэй харилцах явцад материал, мэдээллийн урсгал үүсдэг.

Санал болгож буй бүтэц нь аж ахуйн нэгжид материалын эцсийн урсгалыг удирдах нэг функцийг нэгэн зэрэг хуваарилах боломжийг олгодог.

График-амаар загвар нь борлуулалтын хэлтэс дэх мэдээллийн бүтэц, урсгалыг тусгасан бөгөөд схемийн дагуу танилцуулж, аман тайлбартай байдаг.

Объект дахь мэдээллийн бүтцийг тусгасан ажлын баримт бичиг нь логик мэдээллийн диаграмм юм.

Объектын логик мэдээллийн диаграмм (LIS) нь борлуулалтын хэлтэст эргэлдэж буй бүх мэдээллийн жагсаалтыг (оролт, гаралт, норматив ба лавлагаа) объектод гүйцэтгэсэн ажлын үндсэн төрлөөр бүлэглэх боломжийг олгодог.

Логистикийн хэлтсийн логик мэдээллийн диаграммыг 3-р хүснэгтэд үзүүлэв.

Хүснэгт 3 - Борлуулалтын албаны логик мэдээллийн диаграмм

Процедурын жагсаалт	Жүжигчид	Мэдээлэл оруулах	Гаралтын мэдээлэл	Зохицуулалтын болон лавлагааны мэдээлэл
Хэрэглэгчийн аж ахуйн нэгжүүдтэй ажиллах менежерүүд	Бүс нутгийн төлөөлөгчийн менежерүүд	Дэлгүүр, эмийн сантай ажиллах менежерүүд	Хувийн хэвшлийн менежерүүд
Хэрэглэгчтэй ажиллах, хэрэглэгчийг сонгох талаар шийдвэр гаргах						Бүтээгдэхүүний бэлэн байдлын агуулахын хүсэлт	Хэрэглэгчийг сонгох арга
Бүтээгдэхүүний бэлэн байдлын талаар агуулах руу хүсэлт илгээх					Хэрэглэгчээс бүтээгдэхүүн худалдан авах өргөдөл	Шаардлагатай бүтээгдэхүүний бэлэн байдлын хүсэлт
Бүтээгдэхүүн хүргэх бүртгэл					Бүтээгдэхүүн худалдаж авах өргөдөл	Бүтээгдэхүүн худалдан авах захиалга, түүний хуулбар	Татварын хууль, нягтлан бодох бүртгэлийн ерөнхий дүрэмд үндэслэсэн удирдамж
Хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүн илгээх						Бүтээгдэхүүнийг хүлээн авсан хэрэглэгчийн баталгаа
Хүлээн авсан бүтээгдэхүүнийхээ төлбөрийг хэрэглэгчийн төлсөн баримт					Бүтээгдэхүүн нийлүүлэх нэхэмжлэх	Хэрэглэгчийн төлбөрийн баримт

Тодорхой баримт бичгийн хэлбэр нь зөвхөн эдгээр баримт бичгийг боловсруулж буй ажилтнууд төдийгүй тэдгээрийг судалж, дүн шинжилгээ хийж, лавлагаа зорилгоор ашигладаг хүмүүсийн зарцуулсан хөдөлмөрийн хэмжээг тодорхойлдог. Удирдлагын үйл явцад шаардлагатай, хангалттай мэдээллийн хамгийн бага хэмжээг тодорхойлох шаардлагатай. Энэ даалгаврыг баримт бичигт байгаа үзүүлэлтүүдийн давтагдах байдлын хүснэгтийг ашиглан хэрэгжүүлж болно.

Энэ хүснэгтэд дараахь зүйлийг харуулах ёстой.

баримт бичигт хувийн дэлгэрэнгүй мэдээллийг хуулбарлах;

судалж буй баримт бичигт байгаа мэдээлэл нь судалж буй объектын зорилгод нийцэж байгаа эсэх;

аливаа баримт бичиг нь зорилгодоо нийцэж байгаа эсэх;

баримт бичгийг зорьсон газартаа ашиглах шинж чанар.

Хүснэгт 4

Баримт бичигт байгаа үзүүлэлтүүдийн давтагдах байдал

Хувь хүний ​​дэлгэрэнгүй нэр	Баримт бичгийн төрөл
Олз, алдагдлын тайлан	Хүлээн авах тухай акт	Нэхэмжлэх	Баланс	Төлбөрийн хуудас
Байгууллагын дэлгэрэнгүй мэдээлэл
Татварын хөнгөлөлт
Борлуулалтын орлого
Тэтгэврийн санд оруулсан шимтгэл
Эрүүл мэндийн даатгалын шимтгэл
Татварын өр төлбөрийг хойшлуулах

Хүснэгт 4-ээс харахад хамгийн их хэрэглэгддэг дэлгэрэнгүй мэдээлэл нь суутгал юм: даатгалын хувьд, тэтгэврийн санд; түүнчлэн байгууллагын дэлгэрэнгүй мэдээлэл, ашиг/алдагдал.

Тиймээс, баримт бичгийг бөглөхөд шаардагдах хугацааг багасгах, тэдгээрийг бэлтгэхэд алдаа гарах магадлалыг багасгахын тулд эдгээр мэдээллийг баримт бичиг бэлтгэх программд оруулах шаардлагатай бөгөөд энэ нь эхний шатанд эдгээр дэлгэрэнгүй мэдээллийг баримт бичигт автоматаар оруулах болно. бэлтгэлийн.

Мөн нийлбэр баганад боломжит автомат нийлбэрийн хэрэгжилтийг бий болгоно.

Хүснэгт 5

Сити-Строй ХХК-ийн ложистикийн хэлтсийн ажлыг "Бүтээгдэхүүн нийлүүлэх" журмын дагуу баримтжуулах

Домог:

O - журам дээр ажиллаж эхлэхэд шаардагдах баримт бичиг;

Х нь ажил дууссаны дараа гарч ирдэг баримт бичиг юм.

Энэ тохиолдолд дараахь баримт бичгүүдийг хамгийн их ашигладаг: нэхэмжлэх, бүтээгдэхүүний захиалгын маягт, гэрээ.

Борлуулалтын хэлтэс дэх мэдээллийн урсгалыг дараахь график-амаар хэлбэрийг ашиглан харуулав.

баримт бичгийн хөдөлгөөний маршрутын диаграмм (Хүснэгт 6);

бизнесийн үйл явцын баримт бичиг (Хүснэгт 7);

Хүснэгт 6 - Сити-Строй ХХК-ийн борлуулалтын хэлтэст ирж буй баримт бичгийн маршрутын диаграм (бүтээгдэхүүн худалдан авах өргөдөл хүлээн авах жишээг ашиглан)

Домог

Мөн - баримт бичгийг судлах:

B - баримт бичгийн баталгаа;

R - тогтоол ногдуулах.

Энэхүү диаграмм нь хэрэв бүтээгдэхүүн байхгүй бол яаралтай үйлдвэрлэх эсвэл худалдан авах шаардлагатай байгааг харуулж байна.

Логистикийн хэлтэс үр дүнтэй ажиллахын тулд дараахь бүрэлдэхүүн хэсгүүдээс бүрдсэн бараг бүх аж ахуйн нэгжийн логистикийн үйл ажиллагааг амжилттай явуулах урьдчилсан нөхцөлийг бүрдүүлэх хэд хэдэн нөхцөл шаардлагатай.

• - Логистикийн хэлтсийн ажилтан бүрийн чиг үүргийг нарийн тодорхойлох;
• - ойрын болон алс холын ирээдүйд шаардагдах логистикийн хэлтсийн ажилчдын тооны талаар шаардлагатай мэдээлэл байгаа эсэх;
• - гол төлөв шинэлэг шинж чанартай логистикийн ирээдүйн үйл ажиллагаа, журам, чиг үүрэг, ажлын урьдчилсан таамаглал гаргах;
• - Байгууллагын бүтэц дэх албан тушаал бүрт ирээдүйн менежерийг сонгох хэрэгцээ, ач холбогдол, ирээдүйн ажилтны албан тушаалыг сонгохгүй байх.

Хүснэгт 7 - Бүтээгдэхүүн хүргэх үйл явцын баримт бичиг

Энэ сонголт нь түүний үүсэх орон зайн бүтцийг ашиглахыг хамардаг бөгөөд дараах дарааллаар (давталтаар) хийгддэг олон талт үйл явц юм.

• - логистикийн функциональ блокуудыг боловсруулсан бөгөөд тэдгээрийн тоо нь судалж буй аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны чиглэлээс хамаарна;
• Логистикийн үйлчилгээний хэлтэс, бүлгүүд нь тухайн аж ахуйн нэгжийн ажилчдын тоо, ашигласан материал, техникийн нөөцийн хүрээнээс хамаарч үүсдэг;
• - хэлтэс, логистикийн үйлчилгээний бүлэг тус бүрийн зохион байгуулалтын бүтцийг бий болгох зарчмуудыг тодорхойлсон;
• - Үйлдвэрлэл, эдийн засгийн үйл ажиллагааны чиглэлээс хамааран тухайн аж ахуйн нэгжид гүйцэтгэдэг логистикийн үйл ажиллагааны бүрэн хэмжээний үндсэн дээр логистикийн хэлтсийн чиг үүргийг боловсруулж байна;
• - Логистикийн хэлтэст шаардлагатай ажилчдын тоог гүйцэтгэсэн логистикийн үйл ажиллагааны хэмжээнээс хамааран тодорхойлдог;
• Материал ба мэдээллийн урсгалыг судалж буй аж ахуйн нэгжийн бусад зохион байгуулалтын бүтэцтэй логистикийн хэлтэстэй харилцах замаар боловсруулдаг.

Аж ахуйн нэгжийн логистикийн түгээлтийн үйл явцыг сайжруулах нь бүхэл бүтэн арга хэмжээг хамардаг бөгөөд үүнд:

1. Төрөл бүрийн бүтцийг оновчтой болгох замаар борлуулалтыг нэмэгдүүлэх. Аж ахуйн нэгжийн борлуулалтын боломж нь зохих бараа материал байгаа эсэхээс ихээхэн хамаардаг. Өөрсдийн бүтээгдэхүүнтэй хамт олон төрлийн бүтээгдэхүүнийг санал болгодог худалдаачид, үйлдвэрлэгчид бараа материалын шаардлагатай түвшинг бий болгож, хадгалахын тулд худалдан авалтыг ашигладаг. Аж ахуйн нэгжийн зохион байгуулалтын бүтцийг оновчтой болгох сэдвүүдийн нэг бол бараа материалын менежмент, энэ асуудалд худалдан авалт, борлуулалтын харилцан үйлчлэл юм.

Бараа материалын менежментийн чиглэлээр борлуулалт, худалдан авалт, аж ахуйн нэгжийн ашиг сонирхол давхцдаггүй. Борлуулалт нь хэрэглэгчийн хүсэлтийг нэн даруй хангахын тулд аль болох өргөн хүрээний бүтээгдэхүүний бүлэг тус бүрт их хэмжээний бараа материалтай байхыг илүүд үздэг. Худалдан авалт нь хязгаарлагдмал хүрээний ханган нийлүүлэгчдээс хамгийн том бөөний хүргэлтийг хийхийг илүүд үздэг. Байгууллага нь бараа материалыг бүхэлд нь тодорхой түвшинд, хэрэв боломжтой бол хөрөнгийн хамгийн бага эргэлттэй байлгах шаардлагатай. Харилцаа холбоог зохицуулахгүйгээр бараа материалын менежментийн хариуцлагыг бүхэлд нь борлуулалт эсвэл худалдан авалтад хуваарилах нь зохисгүй юм.

Беларусийн аж ахуйн нэгжүүдийн практикт хоёр түвшний төлөвлөлтийг ихэвчлэн ашигладаг.

• - Борлуулалтын төлөвлөгөө, агуулах дахь барааны үлдэгдэл, ханган нийлүүлэгчдийн чадавхи, тэдгээрийн ачилтын хамгийн бага хэмжээг харгалзан удаан хугацаагаар бараа худалдан авахаар төлөвлөж байна. Үүний зэрэгцээ борлуулалт, худалдан авалт нь хүргэх хуваарийг тохиролцдог.
• - Борлуулалтын үйл ажиллагааны явцад төлөвлөгөөнөөс гарсан хазайлтыг тохиролцсон хүрээний хамгийн бага нөөцийг хадгалах замаар худалдан авалтаар нөхдөг. Бараа материалыг доод хязгаар хүртэл бууруулах нь хамгийн бага хэмжээний бараа бүтээгдэхүүнийг нэмэлт худалдан авах үндэс суурь болдог.

Энэ арга нь үр дүнтэй боловч үргэлж оновчтой байдаггүй. Худалдан авалт, борлуулалтын төлөвлөгөөг зохицуулах нь сард нэг удаа болдог. Долоо хоногийн дараа та дараагийн доод хэмжээг худалдаж авах шаардлагатай бол "автоматаар" хамгийн бага хэмжээгээр худалдан авах нь ашиггүй байж магадгүй юм. Заримдаа бүлэг бараа агуулахад гацдаг бөгөөд борлуулалт нь яаралтай зарах арга хэмжээ авалгүйгээр үл тоомсорлодог, учир нь... Бараа материалын оновчлол нь түүний үүрэг биш юм.

Нөгөөтэйгүүр, дээд удирдлагын түвшинд бараа материалыг хянах нь бас боломжгүй юм. Босоо шатлалыг бий болгож, үйл ажиллагааны асуудлаа хамгийн өндөр түвшинд гаргах нь өөрийгөө зөвтгөхгүй. Бараа материалыг оновчтой болгох нь өдөр бүр шийдвэрлэх ёстой үйл ажиллагааны асуудал юм.

Зарим тохиолдолд худалдан авалтыг борлуулалтаас хамааруулах замаар асуудлыг шийдэх үр дүнтэй шийдлийг олж авч болно. Үүний зэрэгцээ материалын борлуулалтын урамшууллыг нийт ашгаас цэвэр ашиг руу шилжүүлэх ажлыг хийж байна.

2. Бараа материалын эргэлтийн өсөлт. Үйл ажиллагааны онцлогоос шалтгаалан худалдааны байгууллагын санхүүгийн эх үүсвэрийн ихэнх хэсэг нь бараа материалд хуримтлагддаг тул бараа материалын үр дүнтэй менежмент нь худалдааны эдийн засгийн тэргүүлэх чиглэл юм. Бараа материалыг арилжааны байгууллагын эргэлтийн хөрөнгийг бүрдүүлдэг эргэлтийн биет хөрөнгө гэж ангилдаг. Хөрвөх чадварын хувьд эдгээр нь удаан хөдөлж буй хөрөнгө учраас бараа материалын үр дүнтэй менежмент нь санхүүгийн эх үүсвэрийг хөдөлгөөнгүй болгохоос зайлсхийж, арилжааны үйл ажиллагааны стратегийн хөгжилд дахин чиглүүлэх болно.

Бараа материалын үр дүнтэй менежмент нь тээврийн болон агуулахын зардал гэх мэт зүйлсийн хувьд худалдааны байгууллагын зардлыг оновчтой болгох арга замыг олох боломжийг олгодог. Бараа материал, хэрэглэгчийн хүсэл сонирхолд урьдчилсан дүн шинжилгээ хийхгүйгээр олон тооны агуулахын байрыг хадгалах зардлыг бууруулах шийдвэр нь хэмнэлтэд хүргэхгүй, харин эсрэгээр үр дагаварт хүргэж болзошгүй - бараа бүтээгдэхүүний байнгын хомсдолын үр дүнд борлуулалт, ашиг буурах болно. . Үүнээс зайлсхийхийн тулд хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээ, байгууллагын одоо байгаа бараа материалын боломж, борлуулалтын динамик байдал, үйлчлүүлэгчдийн байршил, агуулахын багтаамж, байршил, тээврийн зардал болон бусад шалгуурыг үнэлэх шаардлагатай. Үүний дараа агуулахын байрыг хадгалах зардал эсвэл тээврийн зардал буурсан тохиолдолд суллагдсан хөрөнгийг өөр ашиглах талаар дүн шинжилгээ хийдэг. Үнэлгээг төлөвлөсөн зардлын эргэлт, ашигт ажиллагааны үзүүлэлтүүдэд үзүүлэх нөлөөллийн цогц дүн шинжилгээ хийх замаар хийдэг.

• 3. Үйлчилгээний алба байгуулах. Бүтээгдэхүүний бодлогын нэг элемент бол харилцагчийн үйлчилгээний хэлтсийг бий болгох явдал юм. Үйлчилгээг бий болгохдоо зах зээлд оролцогч гурван шийдвэр гаргах ёстой.
  • - үйлчилгээнд ямар үйлчилгээ оруулах;
  • - ямар түвшний үйлчилгээг санал болгох;
  • - үйлчлүүлэгчдэд ямар хэлбэрээр үйлчилгээг санал болгох.

Үйлчилгээний үйлчилгээ нь үйлчлүүлэгчдийн санал бодлыг судалсны дараа жагсаалтад багтсан бөгөөд ханган нийлүүлэлтийн найдвартай байдал, үнийн саналыг шуурхай өгөх, техникийн зөвлөгөө авах, хөнгөлөлт үзүүлэх, борлуулалтын дараах үйлчилгээ, түгээлтийн сүлжээний цар хүрээ, солих баталгаа гэх мэт.

Үйлчлүүлэгчийн үр дүнтэй үйлчилгээ нь өндөр түвшний баталгаат засвар үйлчилгээ, засвар үйлчилгээ шаарддаг; Үйлчлүүлэгчид харилцагчийн үйлчилгээ, урт хугацааны баталгаа, үнэ төлбөргүй үйлчилгээ үзүүлэх.

• 4. Худалдаа, технологийн процессын зохион байгуулалтыг боловсронгуй болгох. Технологийн үйл явцыг зохион байгуулах үндсэн зарчим нь:
  • - бараа борлуулах оновчтой хувилбаруудыг боловсруулах нэгдсэн арга барил;
  • - технологийн орчин үеийн шинжлэх ухаан, техникийн түвшинд нийцсэн байх;
  • - бараа борлуулах батлагдсан схемийн эдийн засгийн үр ашиг;
  • - барааны чанарыг хадгалах.

Худалдааны аливаа технологийн үйл явцын салшгүй хэсэг нь үйлчлүүлэгчдэд шууд үзүүлэх үйлчилгээ бөгөөд энэ нь түүний үндсэн чиг үүргийн нэг тул үйлчлүүлэгчидтэй хийх ажлыг байнга сайжруулж байх шаардлагатай: үйлчлүүлэгчидтэй хийсэн тооцоог хурдан, үнэн зөв хийх, худалдан авагчдад мэргэшсэн зөвлөгөө өгөх. худалдан авах шийдвэр. Худалдан авагчид мэргэшсэн борлуулалтын зөвлөхүүдийг ажиллуулдаг дэлгүүрүүдэд зочлоход хамгийн их бэлэн байдаг нь ажиглагдсан.

• 5. Аж ахуйн нэгжийн үнийн бодлогыг боловсронгуй болгох. Хүн амын амьжиргааны түвшин буурах нь нэг талаас эрэлтийн ерөнхий бууралт, бараа бүтээгдэхүүний үнэлгээний хэрэглээний шалгуурыг өөрчлөх, нөгөө талаас үйлдвэрлэлийн өртөг нэмэгдэхэд хүргэдэг. Аж ахуйн нэгжүүдийн нөхцөл байдал, ялангуяа импортын үйлдвэрлэгчдийн ширүүн өрсөлдөөнөөс болж төвөгтэй байдаг. Үйлдвэрлэгчийн эрсдлийг эрс бууруулдаг гол хүчин зүйлүүдийн нэг бол зах зээлийн эрэлтийн хүчин зүйлсийг харгалзан аж ахуйн нэгжийн менежерүүд бүтээгдэхүүнийхээ үнийг оновчтой удирдах чадвар юм. Үнэ бол аж ахуйн нэгжийн бодлогын хамгийн уян хатан, чухал хэрэгсэл юм. Аливаа бүтээгдэхүүн нь зах зээлд хүлээн зөвшөөрөгдөхүйц үнэтэй, өөрийн онцлог шинж чанарыг онцолсон байх ёстой бөгөөд хэрэглэгчийн шаардлагад нийцсэн түгээлтийн сүлжээнд ашиглах боломжтой байх ёстой. Өнөөгийн нөхцөлд хүн амын худалдан авах чадвар буурсантай холбоотойгоор үнийн талаар шийдвэр гаргах нь эдийн засаг төдийгүй нийгэм, сэтгэл зүйн үр дагаварт хүргэж байна. Удирдлагын шийдвэрийн алдаа нь ёс суртахууны болон санхүүгийн томоохон үр дагаварт хүргэдэг. Сайн бодож боловсруулсан борлуулалт, сурталчилгааны төлөвлөгөө ч үнэ тогтоохдоо өмнө нь гаргасан алдааны үр дагаврыг саармагжуулж чадахгүй.
• 6. Борлуулалтыг идэвхжүүлэх сурталчилгаа, мэдээллийн үйл ажиллагаа явуулах. Зар сурталчилгаа, мэдээллийн үйл ажиллагаанд дараахь зүйлс орно.
  • - хэвлэмэл сурталчилгаа ашиглах;
  • - тээврийн хэрэгсэлд зар сурталчилгаа ашиглах;
  • - хэвлэл мэдээллийн сурталчилгаа (радио, телевиз) ашиглах;
  • - Интернет хэрэгслийг ашиглах (баннер сурталчилгаа);

Ийнхүү аж ахуйн нэгжийн бүтээгдэхүүний стратегийг боловсронгуй болгох чиглэлийг судалж үзсэний үр дүнд тэдгээрийн хэд хэдэн байдаг бөгөөд чиглэл бүр нь олон үйл ажиллагаатай байдаг.

Мобайл Телесистемс ХК ХХК-ийн худалдаа, эдийн засгийн үйл ажиллагаанд хийсэн дүн шинжилгээнээс энэ компанийн бүтээгдэхүүний стратегийн сул талуудыг тодорхойлсон болно.

• - төрөл бүрийн өргөн хүрээний хангалтгүй байдал;
• - аж ахуйн нэгжийн сурталчилгаа, мэдээллийн үйл ажиллагаа сул;

Илэрсэн дутагдлыг арилгахын тулд аж ахуйн нэгжийн бүтээгдэхүүний бодлогыг сайжруулах хэд хэдэн арга хэмжээ авахыг санал болгож байна, тухайлбал:

• 1. Утасны тоног төхөөрөмжийн борлуулалтыг идэвхжүүлэх сурталчилгааны кампанит ажил явуулах.
• 2. Онлайн дэлгүүрээр дамжуулан тоног төхөөрөмжийн борлуулалтыг нэвтрүүлэх.
• 3. Борлуулалтыг идэвхжүүлэхийн тулд өрхийн хуваах системийг худалдан авах зорилгоор банкны зээлийн үйлчилгээг худалдан авагчдад нэвтрүүлэх.
• 4. Кассын машиныг зээлийн болон хадгаламжийн пластик картаар төлбөр тооцоонд хүлээн авдаг ПОС терминалаар сольж харилцагчидтай хийх тооцооны хурд, үр ашгийг дээшлүүлнэ.

Санал болгож буй арга хэмжээний үр нөлөөг батлахын тулд тэдгээрийг аж ахуйн нэгжид хэрэгжүүлэх эдийн засгийн үр нөлөөг тооцоолох шаардлагатай.

Хэвлэл, радио, телевиз, гадаа сурталчилгааны самбар зэрэг зар сурталчилгааны цогц кампанит ажил нь ижил сурталчилгааны санаа, бүтээлч санаан дээр бүтээгдсэн тул зар сурталчилгааны хэрэгсэл бүрийн чадавхи бие биенээ нөхөж байдаг.

Томоохон хэмжээний сурталчилгааны кампанит ажил явуулахын тулд "БелТехСистем" ХХК-д одоогоор ашиглагдаагүй байгаа зар сурталчилгааны дараах хэрэгслийг ашиглахыг зөвлөж байна: радио сурталчилгаа, гадаа сурталчилгаа, үзэсгэлэнд оролцох.

Кампанит ажлыг эхлүүлэхийн тулд хүчирхэг зар сурталчилгааг ашиглах хэрэгтэй. Энэ зорилгодоо хүрэхийн тулд та шинэ радио сурталчилгааг ашиглаж, радио асуулт хариултын ялагчдад зориулсан шагналын сугалаа зохион байгуулж, аж ахуйн нэгжийн түүх, шинэ агааржуулагчийн танилцуулгыг танилцуулах боломжтой.

Зар сурталчилгааны кампанит ажил явуулахын тулд та БелТехСистем ХХК-д зориулж хоёр долоо хоногийн турш зориулагдсан радио нэвтрүүлэг хийх шаардлагатай болно. Радио хөтөлбөр нь зар сурталчилгааны мэдээлэл өгөх бөгөөд шагналын сугалаа зохион байгуулна - компьютер худалдан авахад 25% -ийн хөнгөлөлт үзүүлэх купон. Хоёрхон долоо хоногийн дотор 8 купон сугална.

Яг ийм шагнал авах үндэслэл: оролцогчид нь компьютер худалдаж авахаар төлөвлөж буй худалдан авагчид байх болно, өөрөөр хэлбэл энэ шагналыг сонгох нь хүссэн зорилтот үзэгчдийн анхаарлыг татахыг тодорхойлдог.

Статистикийн мэдээгээр одоогоор хамгийн алдартай радио станц бол Unistar юм.

Z rad.advert. = 8*10*120000 + 350000 = 9950000 урэх.

Энд 8 нь хоёр долоо хоногийн дотор эхлүүлсэн програмын тоо, 10 нь хөтөлбөрийн үргэлжлэх хугацаа, мин., 120,000 нь сурталчилгааг гүйлгэх 1 минутын үнэ, руб., 350,000 нь програмыг үйлдвэрлэх зардал, руб.

8 хөнгөлөлтийн купоны сугалаа явагдах тул сурталчилгааны кампанит ажлын дараах борлуулалтын доод хэмжээ:

P = 1950000*(1-0.25) *8 = 11700000 урэх.,

1950000 рубль хаана байна. - компьютерийн дундаж үнэ, 8 - зар сурталчилгааны кампанит ажлын үр дүнд зарагдсан компьютерийн хамгийн бага тоо, (1-0.25) купон дээрх хөнгөлөлтийг харгалзан компьютерийн үнийг тохируулах.

Зар сурталчилгааны кампанит ажлын дараагийн цэг бол гаднах сурталчилгаа юм. 3*6 м хэмжээтэй самбар, баннер ашиглахыг санал болгож байна. Дүрмээр бол сурталчилгааны самбар дээр зураг сурталчилгаа байрлуулж, борлуулалт, шинэ цуглуулга гэх мэт мэдээллийн мессежийг баннер дээр байрлуулдаг. Бид туршлага, эрүүл саруул ухаанд тулгуурлан бамбайг байрлуулах газрыг сонгодог. Операторууд компанид бамбайнуудын байршлыг харуулсан хотын газрын зургийг өгдөг бөгөөд менежерүүд өөрсдөө бүс нутгийг сонгодог. Тус компани сурталчилгааны самбарын тоог тодорхой зарладаггүй ч гадаа сурталчилгаа байрлуулахдаа нэг заль мэхийн талаар мэддэг: гадаа сурталчилгааны гол үндэс нь төв болон өргөн чөлөө дагуух сурталчилгааны самбарууд бөгөөд олон машин байдаг, ихэвчлэн түгжрэл байдаг. ; эдгээр газруудад тэд үргэлж өлгөөтэй байдаг. Зар сурталчилгааны самбарын нөгөө хэсгийг сар бүр нэг газраас нөгөөд шилжүүлж, иргэдэд хотыг бүхэлд нь "БелТехСистем" ХХК-ийн сурталчилгаагаар бүрхсэн мэт сэтгэгдэл төрүүлдэг.

20260*(1.25/1.32) = 25325/26743 урэх. Дундаж үнэ: 26034 мянган рубль. үрэх.

Бүх сурталчилгааны үйл ажиллагааны тооцоолсон хамгийн бага борлуулалт:

11700+26034 = 37734 мянган рубль.

Мөнгөний хувьд энэ нь: 40055*0.25 = 10014 мянган рубль болно.

Зар сурталчилгааны шинэ үйл ажиллагааг нэвтрүүлэх нь БелТехСистем ХХК-ийн вэбсайт дахь хэвлэмэл болон интернет сурталчилгааны уламжлалт сурталчилгааг орхих гэсэн үг биш гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Борлуулалтын дараах тоног төхөөрөмжийн засвар үйлчилгээний хэрэгжилт. БелТехСистем ХХК-ийн өрсөлдөгчдийн дүн шинжилгээнээс харахад тэдний зарим нь БелТехСистем ХХК-аас өрсөлдөхүйц давуу талтай байдаг нь тодорхой харагдаж байна. Энэ давуу тал нь борлуулалтын дараа тоног төхөөрөмжийн техникийн засвар үйлчилгээ юм.

Компьютерууд нь найдвартай байдлын 1-р ангилалд багтдаг бөгөөд 10-12 жил ажиллах зориулалттай. Ашиглалтын эхний жилд аливаа компьютерийн бүх далд дутагдал ихэвчлэн илэрдэг. БелТехСистем ХХК нь баталгаат хугацаанд буюу нэг жилийн хугацаанд энэ үйлчилгээг үзүүлнэ. Энэхүү засвар үйлчилгээ нь гэрээний дагуу жилд хоёр удаа - хавар, намрын улиралд тогтоосон хуваарийн дагуу хийгддэг. Хэрэглэгч тухайн мэргэжилтний ирэх цагийг түүнд тохиромжтой үед утсаар шалгаж болно. Мэргэжилтнүүд компьютерийн ажиллагааг бүх горимд шалгадаг. Шаардлагатай бол холбогдох нэгжийг цэвэрлэ, энэ нь гэмтэлтэй байж болно. Баталгаат хугацаа дууссаны дараа төлбөртэй засвар үйлчилгээ хийнэ.

Энэхүү үйлчилгээг нэвтрүүлснээр БелТехСистем ХХК борлуулалтын хэмжээг жилд 10-аас доошгүй нэгжээр нэмэгдүүлэхээр төлөвлөж байна.

Төлөвлөж буй үйл явдлын эдийн засгийн үр нөлөөг бид борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх, төлөвлөсөн үйлчилгээний хуваарь дээр үндэслэн тооцдог. Түүнчлэн, энэ үзүүлэлтийг тооцоолохдоо одоогоор баталгаат хугацаатай нэмэлт 1507 компьютер суулгасан байгааг мартаж болохгүй. Тиймээс байнгын үйлчлүүлэгчдийн сөрөг нөлөөллөөс зайлсхийхийн тулд энэ ангиллын хэрэглэгчдэд үйлчилгээ үзүүлэх шаардлагатай байна.

Тооцооллын хувьд бид анхны өгөгдөл бүхий хүснэгтийг эмхэтгэх болно.

Хүснэгт 10. Тооцооллын эхний өгөгдөл

Анхаарна уу. Эх сурвалж - өөрийн хөгжил

Бид энэ үйл явдлын жилийн эдийн засгийн үр нөлөөг төлөвлөсөн эргэлтийн өсөлт ба жилийн турш борлуулахаар төлөвлөж буй болон аль хэдийн зарагдсан компьютеруудын засвар үйлчилгээний зардлын зөрүү гэж тодорхойлох болно.

E g = T - W = 19500 - 3950 = 15500 урэх.

Санал болгож буй арга хэмжээний үр дүнтэй байдлын хураангуй хүснэгтийг гаргацгаая.

Хүснэгт 11. Төлөвлөсөн арга хэмжээний үр ашиг

Ийнхүү тооцооллын үр дүнд эдгээр арга хэмжээг хэрэгжүүлэх боломж нотлогдсон.