Diskaun dan promosi di kedai runcit untuk merangsang jualan.
Diskaun, bonus, hadiah dan premium daripada pembekal hari ini telah menjadi senjata dalam persaingan untuk pembeli. Keadaannya jelas: harga rendah menarik pembeli, dan penjual memperoleh lebih banyak kerana perolehan meningkat. Bagaimana untuk mengambil kira pemberian diskaun dalam perakaunan dan perakaunan cukai. Kami akan memberitahu anda dalam artikel.
Jenis-jenis diskaun
Pembekal memberikan diskaun jika pembeli jelas memenuhi syarat yang ditetapkan oleh kontrak, atau atas sebab lain.
Bergantung pada bentuk interaksi antara pembeli dan pembekal, terdapat jenis diskaun berikut:
- Mengurangkan harga barang. Terdapat banyak sebab untuk mengurangkan harga produk berbanding harga yang diisytiharkan dalam senarai harga. Diskaun sedemikian mungkin disebabkan oleh musim jualan barangan, saiz lot yang dibeli, perjanjian peniaga, dsb.
- Hadiah. Diskaun sedemikian, sebagai peraturan, diterima oleh pelanggan tetap, apabila mencapai jumlah bekalan tertentu, untuk pembayaran tepat pada masanya untuk barangan, atau atas sebab lain.
- Bonus komoditi. Pembeli menerima beberapa unit produk yang sama secara percuma, yang dibeli di bawah kontrak bekalan.
- Hadir. Apabila membeli sejumlah barang, pembeli menerima produk tambahan. Sebenarnya, ini adalah salah satu pilihan untuk bonus komoditi.
Sekiranya diskaun diterima secara langsung pada masa pembelian barangan, maka ia tidak perlu diakaunkan secara berasingan. Pembeli menerima dokumen penghantaran yang mengesahkan pembelian sejumlah barang pada harga tertentu.
Pembekal dalam kes ini akan mencerminkan hasil perakaunan daripada jualan berdasarkan harga barang yang telah dikurangkan (klausa 6.5 PBU 9/99).
Penjual juga akan menentukan jumlah hasil untuk tujuan pengiraan VAT dan cukai pendapatan, dengan mengambil kira diskaun (klausa 1, artikel 154, klausa 4, artikel 166 dan artikel 249 Kod Cukai Persekutuan Rusia).
Dengan mengambil kira diskaun yang disediakan, invois dijana, berdasarkan mana penjual menjana entri buku jualan (surat Kementerian Kewangan Rusia bertarikh 28 Mei 2010 No. 03-07-11 / 216).
Diskaun susulan atau diskaun retro
Hak untuk diskaun sedemikian adalah disebabkan oleh pemenuhan syarat tertentu kontrak oleh pembeli. Dalam kes ini, penjual menukar harga kontrak barangan selepas jualannya. Di sini adalah penting untuk mengambil kira satu perkara, yang ditentukan oleh norma perenggan 2 Seni. 424 Kanun Sivil Persekutuan Rusia adalah mungkin untuk menukar harga barang selepas tamat kontrak hanya dalam kes dan syarat yang diperuntukkan oleh kontrak atau undang-undang ini. Oleh itu, adalah dinasihatkan, apabila membuat kontrak dengan pembeli, untuk menentukan di dalamnya prosedur dan kes perubahan harga. Sekiranya tiada klausa sedemikian dalam kontrak, maka ia perlu ditambah. Anda juga perlu membuat pelarasan pada dokumen utama untuk penghantaran.
Dalam perakaunan, penjual melaraskan hasil yang diiktiraf sebelum ini. Jika diskaun diberikan kepada pembeli dalam tahun pelaporan di mana penghantaran dibuat, maka pelarasan berlaku dengan memasukkan catatan pembalikan perakaunan pada akaun jualan. Jika diskaun diberikan dalam tahun hadapan, maka jumlahnya diiktiraf sebagai perbelanjaan lain. Kos penghantaran barang tidak perlu diselaraskan.
Penjual bertanggungjawab mengeluarkan invois pembetulan sekiranya berlaku perubahan dalam kos penghantaran barang (kerja yang dilakukan, perkhidmatan yang diberikan, hak milik dipindahkan), termasuk disebabkan oleh perubahan dalam harga atau kuantiti (volume) (perenggan 3, klausa). 3, artikel 168 Kanun Cukai Persekutuan Rusia ). Walaupun penurunan dalam kos barang (kerja, perkhidmatan) berlaku lewat daripada tempoh tersebut penghantaran, pengisytiharan yang dikemas kini untuk tempoh penghantaran dibuat tidak diserahkan.
Invois pembetulan dikeluarkan tidak lewat daripada lima hari dari saat pembeli dimaklumkan tentang perubahan dalam kos barang (kerja, perkhidmatan, hak harta). Keizinan pembeli untuk menerima diskaun boleh mengesahkan kontrak atau perjanjian tambahan kepadanya, yang menunjukkan bahawa pihak-pihak telah bersetuju untuk memberikan diskaun. Pembeli mungkin dimaklumkan tentang diskaun yang diberikan oleh dokumen lain, sebagai contoh, surat maklumat. Perkara utama ialah dokumen utama yang mengesahkan persetujuan pembeli untuk menerima diskaun telah ditandatangani oleh kedua-dua pihak dalam transaksi tersebut. Dan dokumen pemberitahuan mungkin mengandungi hanya tandatangan penjual (surat Perkhidmatan Cukai Persekutuan Rusia bertarikh 12.03.12 No. ED-4-3 / [e-mel dilindungi]).
Diskaun retro yang disediakan tidak melaraskan VAT untuk tempoh penjualan barangan (kerja, perkhidmatan) berlaku.
Terdapat satu lagi kehalusan dalam diskaun retro. Jika pembeli telah membayar kepada penjual untuk barangan sepenuhnya, dan pembekal tidak memulangkan kepada pembeli perbezaan yang terhasil daripada diskaun, maka perbezaan ini akan dianggap sebagai bayaran pendahuluan yang diterima terhadap penghantaran akan datang. Dan ini mewajibkan penjual mengira VAT pada jumlah bayaran pendahuluan yang diterima.
Pembeli, berdasarkan invois pembetulan yang diterima (atau dokumen utama untuk susut nilai), mengembalikan untuk pembayaran kepada belanjawan VAT yang diterima untuk potongan daripada kos awal barang (kerja, perkhidmatan, hak harta). Hanya amaun cukai yang dipulihkan dalam bahagian yang dikaitkan dengan penurunan dalam kos penghantaran barang (kerja, perkhidmatan, hak harta) (subfasal 4, fasal 3, artikel 170 Kod Cukai Persekutuan Rusia). Invois pembetulan didaftarkan oleh pembeli dalam buku jualan.
cukai pendapatan
Perubahan ke bawah dalam harga barang (peruntukan diskaun) mengurangkan pendapatan daripada jualan yang sebelum ini diiktiraf oleh penjual. Oleh itu, dengan memberikan pembeli diskaun, penjual mempunyai hak untuk mengurangkan jumlah pendapatan yang diterima, dan, dengan itu, kewajipan untuk membayar cukai pendapatan.
Untuk melakukan ini, penjual mesti menyerahkan pengisytiharan yang dikemas kini untuk tempoh pelaporan di mana penghantaran berlaku. Dalam pengisytiharan itu, penjual akan menunjukkan hasil jualan yang dikurangkan dengan jumlah diskaun, tidak termasuk VAT. Dalam kes apabila penghantaran dan peruntukan diskaun jatuh dalam tempoh pelaporan yang sama, anda hanya perlu melaraskan data perakaunan cukai.
Pembayar cukai mempunyai hak untuk mengira semula asas cukai dan jumlah cukai untuk tempoh di mana kesilapan (herotan) yang berkaitan dengan tempoh cukai (pelaporan) terdahulu yang membawa kepada lebihan pembayaran cukai telah didedahkan (perenggan 3, klausa 1, artikel 54 Kod Cukai Persekutuan Rusia). Memberi diskaun membawa kepada berlakunya pendapatan melambung dalam perakaunan cukai. Oleh itu, penjual yang memberikan diskaun dalam bentuk pengurangan harga mempunyai hak untuk menyesuaikan asas cukai pendapatan dalam tempoh apabila perubahan yang sepadan dibuat pada kontrak (surat Kementerian Kewangan Rusia bertarikh 06.23.10 No. 03-07-11 / 267). Amaun diskaun diiktiraf sebagai sebahagian daripada perbelanjaan bukan operasi, sebagai kerugian tempoh cukai sebelumnya, yang didedahkan dalam tempoh pelaporan semasa (cukai).
Pengawal percaya bahawa situasi yang dibincangkan di atas tidak dikawal oleh subpara norma. 19.1 ms 1 seni. 265 Kanun Cukai Persekutuan Rusia. Iaitu, premium (diskaun) yang dibayar (disediakan) oleh penjual kepada pembeli kerana memenuhi syarat-syarat tertentu kontrak, khususnya jumlah pembelian, tidak ditunjukkan dalam perbelanjaan bukan operasi penjual dan bukan- pendapatan operasi pembeli.
Pegawai Kementerian Kewangan berpendapat bahawa diskaun yang diberikan kepada pembeli dengan menyemak semula harga barang tidak diambil kira oleh pembeli sebagai pendapatan semasa menentukan asas cukai untuk cukai pendapatan. Barang yang dibeli diambil kira oleh pembeli dalam perakaunan cukai pada harga, dengan mengambil kira diskaun yang diberikan (surat Kementerian Kewangan Persekutuan Rusia bertarikh 16.01.12 No. 03-03-06 / 1/13).
Bonus tunai pembeli
Jenis insentif kedua untuk pembeli ialah pembayaran premium kepadanya, yang dipanggil diskaun tanpa mengubah harga kontrak. Peruntukan diskaun sedemikian tidak mewajibkan penjual membetulkan dokumen perakaunan utama (invois), untuk membetulkan jumlah hasil daripada penjualan barang yang diiktiraf dalam perakaunan.
Peruntukan premium diformalkan sama ada melalui pemberitahuan kepada pembeli (nota kredit) tentang pemberian premium (imbuhan) kepadanya, atau dengan tindakan dua hala kandungan yang serupa. Dokumen yang mengesahkan pemberian bonus mesti mengandungi pengiraan jumlahnya, rujukan kepada klausa kontrak yang menyediakan peruntukan bonus, serta butiran yang diperlukan untuk dokumen perakaunan utama (Perkara 9 Undang-undang No. 129- FZ).
Akauntan mengambil kira jumlah premium yang terakru kepada pembeli mengikut terma perjanjian pembekalan sebagai sebahagian daripada perbelanjaan untuk aktiviti biasa (perenggan 5 PBU 10/99). Memandangkan bonus pembeli bertujuan untuk merangsang penjualan barang, jumlah pelarasan kepada penghutang pembeli boleh dicaj ke akaun 44 "Kos jualan".
Bonus untuk pembeli oleh penjual tidak mengurangkan asas cukai VAT penjual, dan juga tidak membawa kepada kemunculan asas cukai untuk pembeli (surat bertarikh 01/12/11 No. 10 No. 03-07-14/31 , 25.10.07 No 03-07-11/524).
Perlu diingatkan bahawa apabila premium yang diberikan oleh pembekal tidak dibayar kepada pembeli secara tunai, tetapi dikreditkan terhadap penghantaran barang yang akan datang, maka pada tarikh premium diberikan (mendokumentasikan pengiraannya dan memberitahu pembeli, contohnya , dengan mengeluarkan nota kredit), jumlah premium diiktiraf terlebih dahulu. Oleh itu, pembekal bertanggungjawab untuk mengira VAT menggunakan kadar anggaran daripada jumlah premium tersebut, seperti daripada bayaran pendahuluan yang diterima (subfasal 2, fasal 1, artikel 167, perenggan 2, fasal 1, artikel 154, fasal 4, artikel 164 Kanun Cukai Persekutuan Rusia).
cukai pendapatan
Perbelanjaan kepada organisasi dalam bentuk bonus yang diberikan kepada pelanggan apabila mereka membuat persembahan syarat terkini perjanjian mengenai jumlah pembelian diambil kira sebagai sebahagian daripada perbelanjaan bukan operasi (subfasal 19.1 fasal 1 artikel 265 Kod Cukai Persekutuan Rusia).
Pada masa yang sama, sub norma. 19.1 ms 1 seni. 265 Kanun Cukai Persekutuan Rusia hanya terpakai kepada kontrak jualan. Diskaun (premium) di bawah kontrak untuk penyediaan perkhidmatan dengan bayaran diambil kira sebagai sebahagian daripada perbelanjaan bukan operasi berdasarkan subpara. 20 ms 1 seni. 265 Kanun Cukai Persekutuan Rusia. Perkara utama ialah perbelanjaan memenuhi kriteria yang ditetapkan oleh perenggan 1 Seni. 252 Kanun Cukai Persekutuan Rusia, iaitu, mereka dibenarkan secara ekonomi dan didokumenkan.
Bagi pembeli, jumlah premium yang diterima daripada pembekal adalah pendapatan bukan operasi (surat Kementerian Kewangan Rusia bertarikh 07.05.10 No. 03-03-06/1/316).
Apabila membuat keputusan mengenai cukai premium yang dibayar, pembekal harus mengambil kira terma kontrak yang dibuat olehnya. Dalam kontrak, khususnya, adalah dinasihatkan untuk menunjukkan bahawa pemberian premium kepada pembeli tidak memerlukan pelarasan dalam harga jualan, tetapi hanya mengurangkan hutang pembeli jika yang kedua memenuhi syarat-syarat tertentu. Tanpa ini, pihak berkuasa kawal selia boleh menganggap premium sebagai bayaran untuk perkhidmatan yang diberikan kepada penjual oleh rangkaian perdagangan. Ini akan membawa kepada kemunculan objek VAT untuk pembeli - rangkaian perdagangan, dan, akibatnya, keperluan untuk memasukkan jumlah ini dalam asas cukai, mengira VAT dan mengeluarkan invois. Lagipun, jika kita menganggap premium sebagai satu bentuk diskaun perdagangan yang digunakan untuk kos barangan, maka pembekal perlu melaraskan asas cukai untuk jualan dan menerima VAT yang dikira "berlebihan" untuk potongan, dan pembeli perlu menyesuaikannya. potongan dan memulihkan VAT. Kesimpulan yang sama terkandung dalam Penentuan Mahkamah Timbang Tara Tertinggi Persekutuan Rusia pada 17 November 2011 No. VAC-11637/11.
Dan dalam resolusi Presidium Mahkamah Timbang Tara Tertinggi Persekutuan Rusia bertarikh 7 Februari 2012 No. 11637/11, disimpulkan bahawa hubungan untuk pembelian sejumlah barang adalah subjek perjanjian pembekalan khusus dan bukan hubungan boleh dibayar balik perkhidmatan. Dalam hal ini, setelah diterima oleh pembeli barangan, imbuhan untuk mencapai jumlah pembelian VAT tertentu tidak dikira. Ini juga disahkan oleh pegawai Kementerian Kewangan Persekutuan Rusia dalam surat bertarikh 17 Mei 2012 No. 03-07-14 / 52.
Barang dalam muatan
Penghantaran barangan percuma tambahan adalah salah satu pilihan untuk memberikan diskaun. Untuk menggalakkan pembeli meningkatkan jumlah dan julat barangan yang dibeli (produk), penjual menyediakan dalam kontrak syarat untuk memberikan bonus dalam bentuk jumlah tertentu produk yang sama jika pembeli memenuhi syarat-syarat kontrak bekalan (contohnya, pada jumlah pembelian bulanan). Pada masa yang sama, harga barangan yang dihantar di bawah kontrak tidak berubah, dan oleh itu pembekal tidak mempunyai kewajipan untuk membuat pembetulan pada dokumen penghantaran dan invois yang dikeluarkan kepada pembeli semasa transaksi.
Pemindahan kuantiti tambahan barang kepada pembeli sebagai bonus tidak boleh dipanggil derma, kerana pembeli menerima barang tambahan hanya jika dia memenuhi syarat kontrak pada jumlah pembelian bulanan (perenggan 2, klausa 1, artikel 572 Kanun Sivil Persekutuan Rusia).
Dalam perakaunan, kos sebenar barang yang dipindahkan kepada pembeli yang memenuhi syarat kontrak pembekalan ditunjukkan dalam perbelanjaan untuk aktiviti biasa sebagai perbelanjaan jualan. Apabila memindahkan item bonus, pembekal tidak melaraskan jumlah hasil yang diiktiraf sebelum ini daripada penjualan barangan.
Pertikaian dengan pihak berkuasa cukai mungkin timbul berkaitan dengan pengiktirafan pemindahan produk bonus sebagai percuma. Sesungguhnya, apabila menderma, pembekal diwajibkan untuk menentukan asas cukai untuk VAT, yang sama dengan harga jualan biasa barangan (harga pasaran), tidak termasuk VAT. Oleh kerana VAT yang berkaitan dengan bahagian bonus jualan dibayar daripada dana sendiri, ia boleh dimasukkan ke dalam rekod perakaunan sebagai perbelanjaan untuk aktiviti biasa sebagai perbelanjaan jualan. Apabila memindahkan produk bonus kepada pembeli, penjual membuat invois dan mendaftarkannya dalam buku jualan.
cukai pendapatan
Bagi tujuan pencukaian keuntungan, perbelanjaan organisasi dalam bentuk premium yang diberikan kepada pembeli sebagai hasil daripada pemenuhan pelan untuk jumlah pembelian dimasukkan dalam perbelanjaan bukan operasi (subfasal 19.1, klausa 1). , artikel 265 Kanun Cukai Persekutuan Rusia). Dalam Kod Cukai Persekutuan Rusia tidak ada konsep - premium, oleh itu, produk bonus boleh diiktiraf sebagai penyediaan premium dalam bentuk barangan. Sebegitu boleh dianggap sebagai kuantiti tambahan barang yang menjadi subjek perjanjian pembekalan atau barang lain. Kemungkinan mengiktiraf produk bonus sebagai diskaun, berpakaian dalam bentuk yang nyata secara semula jadi, dinyatakan dalam Dekri Perkhidmatan Antimonopoli Persekutuan pada 17 September 2007 No. F04-6332 / 2007 (38166-A67-15), kerana kaedah untuk melaksanakan diskaun mungkin berbeza-beza, dan peraturan untuk perakaunan cukai mereka termaktub dalam subpara. 19.1 ms 1 seni. 265 Kanun Cukai Persekutuan Rusia.
Pegawai memungkinkan untuk mengambil kira kos yang berkaitan dengan penjualan apabila mengira cukai pendapatan program bonus jika peruntukan bonus memenuhi tujuan menarik pelanggan baharu atau mengekalkan pelanggan sedia ada (Surat Kementerian Kewangan Persekutuan Rusia pada 8 November 2011 No. 03-03-06 / 1/729). Dalam kes ini, kos pemberian bonus ialah kos pemerolehan mereka atau jumlah kos langsung yang diperlukan untuk pembuatan produk yang dipindahkan sebagai bonus.
Adalah lebih menguntungkan bagi pembeli untuk tidak mengiktiraf kos produk bonus sebagai perbelanjaan. Atau bergerak, menjadikan penerimaan produk bonus, sebagai pembelian, dengan mengorbankan bonus tunai yang disediakan oleh pembekal. Lagipun, pihak berkuasa cukai mungkin memerlukan pembeli yang menerima produk bonus untuk mengambil kira "hadiah" sebagai sebahagian daripada pendapatan bukan operasi berdasarkan perenggan 8 Seni. 250 Kanun Cukai Persekutuan Rusia ( Surat Kementerian Kewangan Persekutuan Rusia bertarikh 01.19.06 No. 03-03-04 / 1/44).
Pembayar cukai mempunyai hak untuk mengurangkan pendapatan daripada penjualan barang yang dibeli dengan kos pemerolehan mereka, ditentukan mengikut dasar perakaunan untuk tujuan cukai (Perkara 268 Kanun Cukai Persekutuan Rusia). Jika anda mengiktiraf produk bonus sebagai percuma, anda perlu bersetuju bahawa organisasi tidak menanggung sebarang kos untuk pembelian produk ini, oleh itu, apabila ia dijual, keuntungan boleh cukai tidak berkurangan.
Tetapi hakim bersetuju dengan pendapat pembayar cukai, dengan alasan bahawa apabila menjual harta yang diterima secara percuma, syarikat itu mempunyai hak untuk mengurangkan pendapatan yang diterima oleh nilai pasarannya. Oleh itu, jika pembayar cukai mengambil kira nilai bonus yang diterima secara percuma sebagai sebahagian daripada pendapatan bukan operasi, maka pelaksanaannya memberi hak untuk mengurangkan pendapatan untuk perbelanjaan dalam bentuk nilai harta bersara.
Pembeli perlu memperjuangkan hak untuk mengurangkan pendapatan daripada penjualan bonus mengikut nilai pasaran mereka di mahkamah. Pada masa yang sama, ia mempunyai hujah yang berat untuk memenangi hujah. Lagipun, cukai dua kali adalah menyalahi undang-undang, jumlah yang ditunjukkan dalam pendapatan pembayar cukai tidak tertakluk kepada kemasukan semula dalam komposisi pendapatannya (fasal 3 artikel 248 Kanun Cukai Persekutuan Rusia, resolusi Antimonopoli Persekutuan Perkhidmatan Daerah Ural bertarikh 24 Julai 2008 No. F09-5246 / 08-C3, FAS Volgo - daerah Vyatka bertarikh 06/30/06 dalam kes No. A31-9216 / 19). Pembeli menerima barangan bonus bukan percuma, tetapi untuk memenuhi syarat tertentu kontrak. Pada masa yang sama, nilainya untuk tujuan cukai ditentukan apabila dimasukkan dalam pendapatan bukan operasi. Selain itu, menurut perenggan 1 Seni. 572 Kanun Sivil Persekutuan Rusia, dengan adanya pemindahan balas sesuatu atau hak atau obligasi balas, kontrak itu tidak diiktiraf sebagai derma. Dalam situasi yang sedang dipertimbangkan, pemenuhan syarat tertentu kontrak boleh dianggap sebagai tanggungjawab balas pembeli.
Catatan perakaunan biasa untuk penjualan barangan pada diskaun ditunjukkan dalam jadual 1:
| Kandungan operasi | Debit | Kredit |
Perakaunan pelaksanaan utama |
||
|---|---|---|
| Pendapatan yang dicerminkan | 62 | 90.1 |
| VAT dikenakan | 90.3 | 68 |
| Kos barangan dihapus kira | 90.2 | 41 |
Mengakaunkan diskaun dalam tempoh cukai penghantaran |
||
| Hasil jualan diterbalikkan | 62 | 90.1 |
| VAT terbalik | 90.3 | 68 |
| 76 "Pendahuluan" | 68 | |
Mengakaunkan diskaun dalam tempoh cukai seterusnya |
||
| Pelarasan Hasil | 91.2 | 62 |
| pelarasan VAT | 68 | 91.1 |
| VAT terakru daripada pendahuluan dalam bentuk perbezaan antara bayaran yang diterima daripada pembeli dan hutang, dengan mengambil kira diskaun | 76 "Pendahuluan" | 68 |
Mengakaunkan premium yang diberikan kepada pelanggan |
||
| Untuk jumlah premium | 44 | 62 |
| VAT terakru daripada pendahuluan dalam bentuk perbezaan antara bayaran yang diterima daripada pembeli dan hutang, dengan mengambil kira diskaun | 76 "Pendahuluan" | 68 |
Mengakaunkan barang tambahan yang diberikan kepada pembeli |
||
| Dihapus kira kos barangan yang disediakan sebagai bonus | 44 | 41 |
| VAT dikenakan ke atas pemindahan percuma | 44 | 68 |
Kehalusan cukai untuk menyediakan diskaun pembeli ditunjukkan dalam jadual 2:
| Situasi | VAT | cukai pendapatan |
| Diskaun semasa penghantaran | Asas cukai dan invois telah disediakan dengan mengambil kira pengurangan harga jualan | Asas cukai - hasil dikurangkan dengan jumlah diskaun |
| Diskaun retro | Penjual mengeluarkan invois pembetulan dan menerima VAT untuk potongan dalam tempoh pengeluarannya. | Asas cukai diselaraskan: jika jumlah pendapatan daripada jualan telah diselaraskan, maka pengisytiharan yang dikemas kini mesti diserahkan. Jika diskaun itu diiktiraf sebagai perbelanjaan bukan operasi bagi tempoh semasa, maka ia tidak perlu mengemukakan penjelasan. |
| Hadiah | Jika lebihan bayaran pembeli dikreditkan terhadap penghantaran masa hadapan, maka VAT dikira daripada pendahuluan | Diakaunkan sebagai perbelanjaan bukan operasi |
| Bonus | VAT ke atas jualan tidak tertakluk kepada pelarasan Asas cukai untuk VAT ditentukan sebagai nilai pasaran barang yang dipindahkan sebagai bonus, penjual membuat invois dalam 1 salinan dan mendaftarkannya dalam buku jualan | Diakaunkan sebagai perbelanjaan bukan operasi (pertikaian dengan pihak berkuasa cukai mungkin) |
1. Perakaunan untuk penjualan barangan secara runcit
2. Mengambil kira diskaun dalam organisasi perdagangan
Senarai sastera terpakai
1. PERAKAUNAN UNTUK PENJUALAN BARANGAN DALAM PERDAGANGAN RUNCIT
Barangan, bersama-sama dengan sumber material dan produk siap, mengikut Peraturan Perakaunan "Perakaunan untuk inventori" PBU 5/01, yang diluluskan oleh perintah Kementerian Kewangan Persekutuan Rusia bertarikh 09.06.2001 No. 44N, tergolong dalam inventori. Barangan - sebahagian daripada inventori yang dibeli atau diterima daripada entiti undang-undang atau individu lain dan bertujuan untuk dijual. Dalam perdagangan runcit, barangan berpindah dari sfera edaran ke sfera penggunaan dan pergerakan barangan selesai pada pengguna.
Kami perhatikan bahawa menurut Art. 492 Kanun Sivil, di bawah perjanjian pembelian dan penjualan runcit, penjual menjalankan aktiviti keusahawanan untuk penjualan barangan secara runcit, berjanji untuk memindahkan kepada pembeli barangan yang dimaksudkan untuk kegunaan peribadi, keluarga, rumah atau lain-lain yang tidak berkaitan dengan aktiviti keusahawanan.
Menganjurkan perakaunan di perusahaan runcit, akauntan mesti memutuskan bagaimana barang itu akan diakaunkan.
Dengan perakaunan jumlah kuantitatif, barang direkodkan di gudang dan di jabatan perakaunan organisasi perdagangan kedua-duanya mengikut kuantiti - dalam unit semula jadi, dan mengikut nilai - dari segi monetari. Dalam perdagangan runcit, penggunaan perakaunan jumlah kuantitatif barangan hanya boleh dilakukan dengan penggunaan alat automasi yang sesuai. Dalam kes sedemikian, perakaunan barangan pada harga belian dalam perdagangan runcit tidak menimbulkan masalah.
Pengilang barangan meletakkan label produk pada pembungkusan atau kod bar pada produk itu sendiri, yang mengandungi maklumat tentang negara pengilang atau penjual produk, pengilang dan ciri-ciri produk (nama, dimensi, dll.).
Apabila barang tiba di kedai, maklumat tentang nama mereka, ciri khas, kuantiti dan harga belian direkodkan dalam pangkalan data menggunakan peranti pengimbasan. Sekiranya tiada kod bar pengeluar, maklumat dimasukkan secara manual, produk diberikan kod dalaman. Apabila menjual barang, maklumat dimasukkan ke dalam pangkalan data dengan cara yang sama. Pembeli membentangkan barang yang dibeli kepada juruwang, data yang dibaca menggunakan pengimbas. Pada masa yang sama, nama, kuantiti, harga dan kos barang yang dijual pada harga runcit dimasukkan pada resit daftar tunai.
Cek sedemikian adalah analog kepada bil muatan. Berdasarkan data mengenai nama dan kuantiti barang yang dijual, maklumat tentang kos barang yang dijual dalam harga belian dijana oleh komputer.
Jumlah perakaunan melibatkan perakaunan untuk penerimaan dan pelupusan barangan hanya dari segi kewangan. Perakaunan sedemikian digunakan dalam perdagangan runcit dalam kes di mana organisasi tidak mempunyai alat automasi khas yang membolehkannya menyimpan perakaunan kuantitatif dan jumlah barang.
Dalam perdagangan runcit, apabila mengambil kira barangan secara keseluruhan, sebagai peraturan, harga jualan digunakan sebagai harga perakaunan untuk barangan. Harga jualan barang terdiri daripada harga belian dan margin perdagangan.
Margin perdagangan termasuk pendapatan yang dirancang syarikat dan VAT (jika anda membayarnya). Margin perdagangan dan harga runcit barangan ditunjukkan dalam dokumen khas - daftar harga runcit. Apabila menjual barang, markup dipotong.
Anda boleh mengatur perakaunan pergerakan barang seperti berikut:
1) setelah menerima barang di gudang kedai, rekod dibuat tentang kuantiti barang yang diterima dalam kad atau daftar barang. Pengeluaran barang ke jabatan dijalankan mengikut helaian pengambilan dan rekod yang sesuai dibuat tentang pelupusan barang dari gudang dalam kad atau majalah. Oleh itu, perakaunan kuantitatif dianjurkan di peringkat gudang;
2) dalam perakaunan, setelah menerima barang, catatan dibuat pada akaun barang dari segi nilai (dalam harga jualan);
3) hapus kira barangan dalam perakaunan dijalankan berdasarkan cek KKM, di mana pendapatan harian menembusi, iaitu, kos barang yang dijual dalam harga jualan (runcit).
Menurut carta akaun aktiviti kewangan dan ekonomi bertarikh 31 Oktober 2000 No. 94-N, operasi perakaunan dalam perdagangan runcit disimpan pada akaun:
1. Akaun 41 "Barang", di mana subakaun 1 menggambarkan barang di gudang, subakaun 2 menggambarkan barang dalam perdagangan runcit, subakaun 3 menggambarkan kontena untuk barang dan barang kosong, subakaun 4 menggambarkan produk yang dibeli.
2. Akaun 42 "Margin perdagangan", yang menggambarkan nilai margin dagangan pada barang yang dikreditkan. Ia digunakan oleh peruncit yang menyimpan rekod barangan pada harga jualan. Margin perdagangan ialah nilai ditambah kepada harga belian barang, i.e. pendapatan perniagaan. Jumlah margin dagangan yang ditetapkan ditunjukkan dalam kredit akaun 42. Jumlah margin dagangan untuk barangan yang dijual diterbalikkan dalam surat-menyurat dengan akaun 90 “Jualan” (sub-akaun “Kos jualan”).
3. Akaun 44 "Perbelanjaan untuk jualan", yang mencerminkan kos yang disebabkan oleh pembelian dan penjualan barangan dan dengan penerusan proses pengeluaran dalam bidang peredaran (pengangkutan, pembungkusan).
4. Akaun 50 "Juruwang", yang menggambarkan jumlahnya Wang terletak di dalam organisasi, hasil daripada penjualan barangan.
5. Akaun 60 "Penyelesaian dengan pembekal dan kontraktor", yang menggambarkan pengeposan barang daripada pembekal dan pembeli,
6. Akaun 62 "Penyelesaian dengan pembeli dan pelanggan", yang menggambarkan operasi untuk (pelepasan) jualan barang.
7. Akaun 70 "Penyelesaian dengan kakitangan untuk upah", yang menggambarkan akruan dan pembayaran gaji kepada pekerja yang berkaitan dengan pembelian dan penjualan barang.
8. Akaun 90 "Jualan", yang menggambarkan hasil daripada penjualan barangan, serta kos yang berkaitan dengannya. Untuk akaun 90 sub-akaun "Jualan" boleh dibuka: 90-1 "Hasil"; 90-2 "Kos jualan"; 90-3 "Cukai Nilai Ditambah"; 90-4 "Eksais"; 90-9 "Keuntungan/kerugian atas jualan".
9. Akaun 99 "Untung dan Rugi", di mana, mengikut hasil aktiviti ekonomi perusahaan, hasil akhir kerja organisasi (keuntungan atau kerugian) ditunjukkan.
Peruncit menjual barangan secara tunai, melalui cek penyelesaian, secara kredit dengan bayaran ansuran, di bawah perjanjian komisen.
Jumlah jualan untuk tunai ditentukan oleh jumlah wang yang diterima daripada pembeli untuk barangan yang dijual kepada mereka. Penyelesaian tunai dengan penduduk dibuat dengan menggunakan daftar tunai yang wajib. Hasil daripada pembeli pergi ke meja tunai perusahaan perdagangan, saiznya ditentukan oleh bacaan kaunter daftar tunai yang didaftarkan dalam buku juruwang - juruwang (sebagai perbezaan antara bacaan meter pada akhir hari dan bacaan meter pada permulaan hari). Pada masa yang sama, hasil dikurangkan dengan jumlah wang yang dikeluarkan kepada pelanggan dari meja tunai pada cek yang dikembalikan yang mempunyai tulisan permit kepala dan tindakan rasmi. Hasil daripada jualan diserahkan oleh juruwang - juruwang kepada juruwang, yang ditunjukkan dalam resit untuk pesanan tunai yang masuk. Ketepatan pantulan hasil yang diterima daripada penjualan barangan disemak dengan menyelaraskan jumlah hasil yang ditunjukkan dalam laporan tunai dan komoditi.
Selaras dengan Dekri Majlis Menteri - Kerajaan Persekutuan Russia bertarikh 07.30.93 No. 745, dengan mengambil kira pindaan dan penambahan yang dibuat kepadanya (Senarai - seperti yang dipinda oleh Dekri Kerajaan Persekutuan Rusia bertarikh 02.02.2000 No. 917) dalam beberapa kes (perdagangan runcit kecil dari kereta tangan, dari tangki, dari dulang, dari bakul, sayur-sayuran dan labu goyang; perdagangan di pasar, pameran, pameran, kompleks lain, kecuali kiosk, gerai, premis yang terletak di sana, dll.) semasa menjalankan operasi perdagangan, penyelesaian tunai dengan penduduk boleh dibuat tanpa menggunakan daftar tunai. Dalam kes ini, jumlah barang yang dijual biasanya diukur dengan jumlah hasil yang diserahkan oleh penjual kepada meja tunai organisasi, kepada pemungut bank atau pejabat pos.
Penghantaran hasil kepada juruwang ditunjukkan dalam rekod perakaunan seperti berikut:
Dt 50 KassaKt 90 Jualan / sub-akaun Hasil - menyerahkan hasil kepada meja tunai.
Hasil dagangan boleh didepositkan dengan bank oleh wakil perusahaan selepas pengumuman untuk pembayaran tunai atau kepada pemungut. Operasi pemindahan kepada pengumpul dibuat oleh helaian penghantaran. Hasil yang dipindahkan kepada pemungut atau melalui pos (yang akan dikreditkan ke akaun semasa selepas masa tertentu) diakaunkan oleh catatan perakaunan berikut:
Dt 57 Pemindahan dalam perjalananKt 90 Jualan / sub-akaun Hasil - hasil yang dipindahkan kepada pemungut atau melalui pos diambil kira.
Salah satu bentuk penjualan secara tunai ialah pembayaran oleh pembeli barang dengan cek bank. Kedai-kedai menyerahkan cek yang diterima kepada bank, yang mengkreditkan jumlah yang sepadan ke akaun organisasi perdagangan. Apabila membayar dengan cek, catatan berikut dibuat:
Dt 50 Meja tunai / subakaun 3 Dokumen tunaiKt 90 Jualan / subakaun Hasil - mengambil kira pembayaran oleh pembeli barang melalui cek penyelesaian bank.
Apabila mengakaunkan barang pada harga belian, selepas merekodkan hasil, barang yang dijual didebitkan daripada akaun perakaunan jualan, yang direkodkan oleh entri:
Dt 90 Jualan / sub-akaun Kos jualan Kt 41 - 2 "Barang dalam perdagangan runcit".
Menurut Art. 168 Kanun Cukai Persekutuan Rusia, apabila barang (kerja, perkhidmatan) dijual kepada penduduk pada harga runcit (tarif), jumlah cukai yang sepadan dimasukkan ke dalam harga yang ditunjukkan (tarif). Pada masa yang sama, jumlah cukai tidak diperuntukkan pada label barangan dan tanda harga yang dikeluarkan oleh penjual, serta pada resit dan dokumen lain yang dikeluarkan kepada pembeli.
Untuk jumlah VAT yang dikenakan, pengeposan dibuat:
Dt 90 "Jualan", sub-akaun 3 "VAT" Kt 68 - 2 "Pengiraan cukai dan yuran untuk VAT".
Menurut Art. 168 Kanun Cukai Persekutuan Rusia, apabila menjual barang secara tunai oleh peruncit secara langsung kepada orang ramai, keperluan untuk membuat dokumen penyelesaian dan mengeluarkan invois dalam tempoh lima hari dianggap dipenuhi jika penjual mengeluarkan pembeli resit tunai atau dokumen lain. daripada bentuk yang telah ditetapkan.
Salah satu topik yang paling hangat untuk pemilik dan pemasar mana-mana perniagaan ialah promosi.
Apakah yang anda fikirkan untuk meningkatkan jualan dan mula membuat legenda tentang perniagaan? Ada cara, anda tidak boleh memikirkannya.
Anda hanya boleh mengambil yang sudah siap, menambah sendiri dan dapatkan promosi yang bergaya. Ke mana hendak dibawa? Daripada senarai di bawah. Terdapat lebih daripada 15 idea untuk setiap citarasa dan kesanggupan untuk mengambil risiko
Promosi
Sebelum kita beralih kepada senarai saham tertentu, saya ingin memberi amaran kepada anda bahawa segala-galanya haruslah secara sederhana. Anda tidak boleh hidup dengan saham sahaja, sama seperti anda tidak boleh hidup tanpanya sama sekali.
Segala-galanya sepatutnya baik dalam syarikat anda:, dan elemen penting lain dari syarikat yang berjaya.
Selepas perniagaan anda menjadi cukup harmoni, anda boleh beralih kepada promosi.
Walaupun mereka semua mempunyai matlamat mereka sendiri, terdapat satu yang biasa dan utama - ini adalah untuk menarik perhatian dan melancarkan sudut untuk membuat keputusan pembelian. Tetapi jika jurujual anda "Petya" kacau dan tidak berfungsi, maka tidak akan ada wang dalam daftar tunai.
Saya juga ingin mengatakan bahawa jika anda merancang untuk mengadakan tindakan, anda perlu mempromosikannya dengan baik (ini sudah tentu bagus, tetapi tidak mencukupi).
Anda perlu menggunakan secukupnya, jika tidak, anda akan membuat kesimpulan awal bahawa promosi pemerolehan pelanggan tidak berfungsi dan secara amnya ia bukan milik anda.
Sebagai contoh, anda boleh memberitahu pelawat ke tapak anda tentang promosi menggunakan perunding dalam talian.
Atau jika anda menggunakan Instagram secara aktif untuk mempromosikan perniagaan anda, maka fungsi "Mel Terus" daripada program Instaplus boleh membantu anda menyampaikan maklumat tentang promosi.
Dan seketika lagi, orang ramai bosan dengan jenis promosi yang sama, selain itu, dengan pegangan berterusan mereka, mereka mula mengaitkan anda dengan syarikat yang menaikkan harga, dan kemudian membuangnya. Oleh itu, anda berehat, atau tidak memasukkan koleksi baharu dalam barangan promosi.
Prestasi tindakan (saraf keluli)
Dan sekarang, apabila perkataan di jalan raya telah dikeluarkan, kita boleh mula. Mari kita mulakan dengan mereka yang mempunyai saraf yang kuat dan yang tidak takut untuk mengambil risiko. Ini adalah promosi luar biasa yang paling menarik, menarik perhatian dan menarik pelanggan.
Dalam bahagian ini, saya lebih suka menerangkan kepada anda pendekatan (strategi) dengan contoh, kerana tidak semuanya begitu mudah. Dan di sini anda akan melihat contoh siap sedia di bawah.
Salah satu jualan yang paling berjaya, tidak dapat dilupakan dan meningkat ialah promosi kedai Euroset yang terkenal - datang berbogel dan dapatkan telefon bimbit secara percuma.
Kesannya direka terutamanya untuk mengejutkan. Sejak itu, dalam satu atau lain cara, semua pemilik kedai yang mempunyai keberanian untuk mempromosikan kedai mereka dengan mengorbankan kerakusan manusia telah cuba mengulangi tindakan ini.
Contoh terbaru ialah kedai barangan sukan di Jerman, yang mengatur tindakan serupa pada hari pembukaannya.
Anda boleh datang dan berpakaian dari kepala hingga kaki dalam apa sahaja yang anda mahu dalam masa yang ditetapkan. Percuma. Benar, terdapat satu keadaan kecil - anda perlu datang telanjang sepenuhnya.
Lebih-lebih lagi, perniagaan tidak perlu besar dan terkenal untuk mengadakan aksi sedemikian di kedai.
Sebagai contoh, di Irkutsk, pada pembukaan kedai pakaian belia kecil, satu aksi diadakan - koyakkan seluar jeans / seluar yang anda miliki sekarang dan pilih yang baharu secara percuma.
Sepasang suami isteri tinggal di salah sebuah kedai IKEA selama hampir sebulan. Mereka tidur di sana, memasak, makan dan juga mandi. Ramai orang datang untuk melihat orang yang luar biasa ini (baca, sipi).
Pada pendapat anda, bagaimanakah ia mempengaruhi kedai ini? Anda fikir betul, ia terjejas 😉
Kami telah membincangkan prestasi tindakan dengan lebih terperinci dalam artikel berasingan. Pastikan anda mempelajarinya jika anda terpikat dengan teknik melulu seperti itu. Hanya apabila melaksanakan, fikir bukan sahaja jangka pendek, tetapi juga jangka panjang, bagaimana ia akan mempengaruhi perniagaan anda.
Hampir hadiah percuma
Contoh lama promosi yang berjaya. Kedai Technoshock mula menjual kaset video pada kos (separuh harga, hampir kerugian), bercakap mengenainya dengan sangat agresif. Kaset tidak sempat dihantar ke kedai.
Orang ramai berdiri untuk membeli pita video yang murah. Dan pada masa yang sama mereka telah dijual VCR baru, TV, antena dan banyak lagi.
Promosi ini terpakai kepada hampir semua perniagaan. Apa yang diperlukan daripada anda ialah mencari di syarikat anda dan mula menarik orang ramai kepadanya.
Tidak perlu menjualnya dengan kerugian, anda hanya boleh memperoleh apa-apa daripadanya. Tetapi anda mesti melakukannya.
Cukup percuma
Kami mengatur promosi yang sama di kedai pelanggan kami. Dihulurkan stokin secara percuma. Stokin yang bagus, berkualiti dan percuma sepenuhnya.
Dan anda tidak perlu membeli apa-apa pun. Masuk sahaja, isi dan dapatkan stokin anda sendiri. Anda mungkin mula bersumpah bahawa anda tidak akan memberikan apa-apa secara percuma. Jadi nilai keseluruhan idea.
Pertama, kami memberikan stoking secara percuma, yang berharga 20 rubel (agak sedikit), dan angka ini jauh lebih menguntungkan dari segi pengiklanan, kerana dari sumber pengiklanan lain, seorang pengunjung memberi kami sekurang-kurangnya 35 rubel.
Selain itu, anda sendiri memahami bahawa sebagai tambahan kepada stoking, diskaun ditawarkan pada masa ini untuk pelbagai jenis utama, kupon untuk pembelian berulang, secara umum, banyak perkara. Hasilnya ialah peningkatan asas pelanggan dan promosi, dengan lebih daripada 400 peratus.
Atau berikut adalah satu lagi contoh pelaksanaan yang baik. Khalayak sasaran bertindak balas dengan tepat.
Contoh promosi percuma
mencari harta karun
Tindakan yang agak luar biasa dan menarik. Gadai / kuburkan harta yang berharga di suatu tempat. Lokasi promosi mungkin, sebagai contoh, Pusat membeli-belah di mana kedai anda atau bahkan seluruh bandar berada.
Sebaik sahaja harta itu ditemui, berita akan dikeluarkan mengenainya (contohnya, dalam) dan maklumat akan diberikan tentang yang seterusnya.
Jadi, sebagai contoh, adakah satu bank. Mereka meletakkan berpuluh-puluh harta dengan syiling emas sebenar dan mula mempromosikannya secara aktif. Terdapat juga kes yang berjaya untuk perkhidmatan penghantaran makanan.
Sijil disembunyikan selama setahun dan pencarian telah diatur dengan bantuan penyampai radio. Orang ramai sangat bersedia untuk terlibat dalam permainan dan promosi promosi sedemikian, kerana mereka suka interaktif.
Beri diskaun / hadiah kepada pelanggan untuk apa yang dilemparkannya pada dadu. Anda juga boleh membuat permainan berperingkat. Sebagai contoh, jika seseorang melemparkannya sekali, dia dijamin akan menerima hadiah sehingga 1000 rubel.
Dan jika dia membaling tiga kali dan menjaringkan lebih daripada nilai ke-n, dia akan menerima hadiah hebat, atau malah kekal dengan tangan kosong.
Satu varian permainan super dari medan keajaiban. By the way, bukannya kiub, mungkin ada gendang berputar. Peraturan untuk menjalankan sudah pun mengikut budi bicara dan imaginasi anda.
Contoh promosi Cubes KAMI SUDAH LEBIH DARIPADA 29,000 orang.
HIDUPKAN
Saham standard
Oleh itu, tidak perlu bergelut dengan tindakan apa yang boleh dilakukan dan mana yang tidak akan berhasil. Untuk sebahagian besar, mereka direka untuk diskaun dan memainkan salah satu perasaan utama seseorang - keinginan untuk menjimatkan wang, untuk membeli secara menguntungkan (jangan dikelirukan dengan ketamakan).
By the way. Untuk menjalankan promosi sedemikian, perkhidmatan seperti "Bazaar-dalam talian" mungkin sesuai untuk anda. Dia akan menyelesaikan masalah dengan kad diskaun dan. Dan pemberitahuan akan menelan kos satu sen 😉
Dua untuk harga satu (tiga untuk harga dua)
Promosi standard yang dilancarkan di kebanyakan kedai runcit dan pakaian runcit. Membeli dua/tiga item, anda akan mendapat yang ketiga secara percuma. Sesuai untuk perkhidmatan.
Pasang siling regangan di 2 bilik dan terima pemasangan di lorong sebagai hadiah. Beli 2 pangsapuri, dapat tempat letak kereta sebagai hadiah (bagaimana jika!).
Contoh promosi dua untuk satu Promosi jenis ini adalah alternatif yang baik kepada diskaun. Dan kami juga melaksanakan pendekatan ini dalam perniagaan borong.
Tetapi seperti yang anda sudah faham, itu bukan tentang kepingan, tetapi tentang bekas. Tetapi dengan cara ini kami berjaya dengan ketara, dan ini adalah salah satu petunjuk utama apabila mengadakan tindakan.
Diskaun untuk produk tertentu
100% Anda telah melihat produk dengan tanda harga merah/kuning. Promosi yang disasarkan sedemikian digunakan secara aktif oleh kedai runcit.
Tetapi perkhidmatan mereka tidak diendahkan, walaupun dengan pelbagai jenis, ini hampir menjadi lombong emas bagi mereka.
Apabila kita bercakap tentang tanda harga "berwarna", ia tidak semestinya diskaun. Anda boleh pergi ke arah lain dan membuat pembelian tanpa markup / tanpa VAT / pada harga borong.
Atau sekadar promosi untuk salah satu jawatan, contohnya: “Tukar minyak dalam kereta adalah percuma! Anda hanya membayar untuk bahan-bahan.”
Dan ia bukan hanya mengenai tingkap. Anda boleh menyerlahkan item dalam senarai harga atau di laman web dengan warna istimewa.
Dan hanya contoh bagaimana kami mencapai peningkatan dalam jualan melalui kajian senarai harga (termasuk warna), baca dalam artikel.
Pengkhususan: CRM, Sistem bonus, Bonus retro, Sistem diskaun, Hak akses, Pengurusan inventori, Perakaunan kewangan, Automasi proses.
kategori: ,Menggunakan diskaun dan markup dalam Pengurusan Perdagangan 1C 11 / Runcit 2
1C: Pengurusan Perdagangan 11 menyediakan penggunanya dengan mekanisme diskaun/penanda yang berkuasa, yang dengannya anda boleh mengautomasikan penggenapan amaun cek, menyediakan sistem diskaun, melaksanakan pengeluaran diskaun untuk pematuhan jadual pembayaran oleh pelanggan atau pengeluaran hadiah untuk penghantaran sendiri pesanan. ingin menyesuaikan diskaun istimewa untuk pembelian barang tak cair? Gunakan mekanisme diskaun/penandaan. Adakah anda merancang untuk memperkenalkan program bonus kesetiaan? Gunakan mekanisme diskaun/markup! Adakah anda ingin mengatur tindakan? waktu gembira” untuk menyediakan barang kepada pelanggan mengikut khas. harga apabila membeli pada jam terakhir jualan produk keluaran sendiri? Gunakan mekanisme diskaun/markup!!!
Tetapi, seperti yang ditunjukkan oleh amalan, bahagian terbesar organisasi tidak menggunakan walaupun separuh daripada keupayaan subsistem yang benar-benar berkuasa ini. Selalunya ini disebabkan oleh hakikat bahawa sukar untuk mengkonfigurasi dengan tepat seperti yang anda perlukan kerana banyaknya pelbagai parameter dan kotak semak, mencari kombinasi yang betul daripada mereka adalah tugas yang tidak remeh. Tetapi kadang-kadang ia juga berlaku bahawa kehendak pelanggan adalah istimewa, dan 1C semata-mata tidak memasukkan pelaksanaannya dalam konfigurasi. Dalam artikel ini, kami akan cuba menjawab secara ringkas soalan yang paling kerap ditanya mengenai mekanisme diskaun/penandaan, perkara yang boleh dan tidak boleh dilakukan. Jadi mari kita mulakan.
Soalan nombor 1. Bagaimana untuk mengehadkan skop diskaun?
Apabila menetapkan diskaun/penanda baharu, kami boleh menentukan penerima khususnya. Penerima mungkin termasuk gudang, pemegang jenis kad kesetiaan tertentu atau rakan kongsi yang beroperasi di bawah perjanjian individu atau standard yang berasingan dengan pelanggan. Untuk melakukan ini, cuma klik pada hiperpautan "Tukar" penerima. Dalam tetingkap yang terbuka, sudah cukup untuk menentukan penerima yang dikehendaki bagi setiap jenis.
Bagaimana ia berfungsi. Kami mencipta dokumen "jualan barangan dan perkhidmatan" dari gudang "Gudang No. 1". Jumlah jualan dalam kes ini melebihi 3,000 rubel, yang bermaksud bahawa diskaun 2% akan diberikan secara automatik untuk semua barangan dalam jualan. Pada masa yang sama, sistem mengabaikan bahawa diskaun ini tidak dibenarkan dalam mana-mana perjanjian standard atau individu dengan pelanggan. Dengan kata lain, diskaun akan digunakan jika ia sah untuk sekurang-kurangnya satu daripada jenis penerima.
Bagaimana jika saya ingin membahagikan diskaun borong dan runcit?
Sesetengah pemilik syarikat lebih suka membezakan antara diskaun dan promosi untuk pelanggan borong dan runcit. Selalunya, ini dilaksanakan dengan menyatakan senarai jenis kad kesetiaan, kemudian selepas pembentangan kad salah satu jenis yang ditentukan, diskaun akan diberikan secara automatik. Tetapi terdapat beberapa "tetapi". Pertama: kad kesetiaan boleh ditunjukkan dalam baris jualan borong, kemudian diskaun akan diberikan untuk penjualan barangan dan perkhidmatan, yang sebenarnya adalah apa yang kita ingin elakkan. Terdapat "tetapi" kedua: pelanggan boleh datang ke kedai kami dan tidak mempunyai kad kesetiaan dengannya. Atau boleh jadi pelanggan baharu yang belum mempunyai kad. Kemudian, apabila cek dipecahkan, pelanggan ini tidak akan menerima diskaun, dan kami juga tidak memerlukan ini. Apa nak buat? Malangnya, konfigurasi biasa tidak membenarkan anda untuk secara konsisten mengenakan sekatan ke atas kesahihan diskaun (supaya diskaun hanya sah jika gudang dan perjanjian atau gudang dan kad kesetiaan memenuhi syarat pada masa yang sama). Tetapi ini boleh dilaksanakan dengan mudah dengan sedikit perubahan dalam konfigurasi. Kemudian, dalam kes yang digambarkan di atas, diskaun hanya akan digunakan untuk resit daftar tunai yang dikeluarkan dari gudang No. 1, dan diskaun akan diabaikan dalam pesanan dan jualan pelanggan. Lagipun, pada dasarnya, tidak ada perjanjian dengan pelanggan seperti itu dalam cek, dan dalam talian borong, tidak ada perjanjian yang akan memenuhi syarat untuk diskaun. Atau pilihan lain: kami mahu semua pemegang kad kesetiaan "Platinum" menerima diskaun 5% apabila melawat kedai "No. 1" pada Januari 2018. Kemudian kita juga akan memerlukan serentak pemakaian syarat.
Soalan nombor 2. Bagaimanakah saya boleh mengetahui diskaun yang digunakan?
Dalam kedua-dua jualan borong dan runcit, adalah mungkin untuk mendapatkan maklumat terperinci pada diskaun yang digunakan. Sistem akan memberitahu anda diskaun yang digunakan, yang mana diabaikan kerana penggunaan mekanisme tolak keluar diskaun/penanda, dan yang mana diabaikan kerana tidak memenuhi syarat.
Anda boleh memanggil laporan ini dengan memilih dokumen yang dikehendaki dalam senarai dan memilih item menu “Laporan — Diskaun yang digunakan”.
Bagaimana jika saya ingin melihat diskaun yang digunakan untuk tempoh untuk semua dokumen?
Kadang-kadang ketua syarikat ingin melihat jumlah diskaun yang diberikan dari segi kewangan. Ini boleh berguna, sebagai contoh, untuk menganalisis diskaun yang digunakan mengikut tahap kejayaan. Sebagai contoh, kempen yang diperkenalkan pada bulan Mei "apabila membeli untuk 1,000 rubel, dapatkan diskaun 10% untuk semua bekalan pejabat" menelan belanja kami 5,600 rubel, tetapi jualan meningkat sebanyak 1.8 kali ganda. Jadi kita boleh menentukan diskaun yang paling dan paling kurang berkesan untuk meninggalkan yang tidak menguntungkan demi yang paling menguntungkan untuk kita. Atau pilihan lain: kami boleh memantau jumlah diskaun manual yang disediakan oleh pekerja untuk mengesan kemungkinan penyalahgunaan. Pada masa yang sama, mengapa diskaun A menggantikan diskaun B dalam setiap cek khusus (setiap pelaksanaan khusus) tidak begitu menarik bagi kami. 1C biasa tidak dapat membantu kami dalam menyelesaikan isu ini. Untuk kes sedemikian, laporan mengenai diskaun yang digunakan untuk satu tempoh boleh berguna, yang boleh ditambahkan pada pangkalan data sebagai laporan luaran dan tidak memerlukan perubahan konfigurasi sama sekali. Kosnya ialah 3500.
Jadi, dalam contoh di atas, kita melihat bahawa juruwang meja tunai "Exit Trade" pada 10 Jun 2017 memberikan diskaun manual dalam jumlah 4,000 rubel dalam satu cek sahaja. Pada masa yang sama, jumlah diskaun automatik untuk pelanggan tanpa kad kesetiaan untuk tempoh yang sama dan pada pembayaran yang sama ialah 11688.9. Jika dikehendaki, pengguna boleh membuka sebarang dokumen yang menarik minatnya dan melihat laporan standard terperinci mengenai diskaun yang digunakan, menunjukkan sebab pengecualian dan / atau syarat yang tidak dipenuhi.
Soalan nombor 3. Bagaimana cara memberi hadiah dengan betul?
1C melarang penjualan barang pada harga sifar. Tetapi kadang-kadang anda benar-benar ingin menggembirakan pelanggan dengan beberapa hadiah untuk percutian atau sebagai rasa terima kasih untuk pembelian besar. Tetapi adalah mustahil untuk menetapkan harga sifar untuk hadiah, sistem itu tidak akan membenarkan anda memecahkan cek atau menjalankan jualan dengan produk percuma sedemikian. Dalam hal ini, ramai yang cuba menetapkan diskaun sebanyak 99.99% supaya nilai hadiah sekurang-kurangnya 1 kopeck. Tetapi ini menyusahkan: percanggahan dalam hasil tunai sentiasa terkumpul, dan dalam kes pembayaran melalui kad, pelanggan akan dipaksa untuk membayar sen ini. Walau bagaimanapun, dalam versi 11 pengurusan perdagangan, 1C memberi kami peluang untuk memberi hadiah: jenis diskaun dengan nama yang sama bertujuan untuk ini.
Dengan diskaun jenis "hadiah" yang sah, sistem secara automatik menganalisis senarai produk dokumen dan menetapkan semula kos produk termurah daripada segmen yang dinyatakan dalam diskaun (dalam kes kami, latihan).
Soalan nombor 4. Bagaimana untuk melancarkan program bonus kesetiaan?
Semakin banyak syarikat meninggalkan sistem diskaun dan memihak kepada bonus. Bagaimana hendak melakukannya? Sangat mudah: kami memperkenalkan program bonus kesetiaan dan mencipta diskaun baharu, di mana kami menunjukkan jenis "peratusan bonus".
Kemudian, selepas pembentangan kad kesetiaan jenis yang menyertai program kesetiaan "bonus", 5% daripada jumlah dokumen akan dikreditkan ke "akaun peribadi" kad ini dalam bentuk bonus, yang kemudiannya boleh digunakan sebagai diskaun. Peratusan diskaun maksimum dan tempoh sah bonus ditetapkan dalam tetapan program kesetiaan bonus. Bonus boleh mula bertindak serta-merta dan dengan kelewatan tertentu. Sebagai contoh, kami membuat pembelian pada 01/10/2018, dan mengikut tetapan diskaun, kelewatan adalah 10 hari. Kemudian kami akan dapat menggunakan bonus terkumpul tidak lebih awal daripada 01/20/2018. Anda juga boleh menentukan akruan bonus bukan sebagai peratusan, tetapi sebagai jumlah. Ini boleh menjadi mudah, sebagai contoh, apabila melaksanakan sistem bonus satu peringkat seperti "bonus 100 rubel daripada setiap 5,000 rubel penuh dalam cek".
Adakah mungkin untuk melaksanakan sistem berbilang peringkat sedemikian dalam 1C saya?
Jika anda mempunyai konfigurasi biasa, maka tidak, anda tidak boleh. Dalam kes ini, kepelbagaian pemenuhan syarat tidak akan berfungsi, dan apabila membuat sebarang pembelian, pelanggan akan menerima 100 rubel, tanpa mengira saiz cek. Tetapi adalah mungkin untuk menukar konfigurasi dan membolehkan keupayaan untuk menyediakan sistem bonus diskret berbilang peringkat. Contoh perihalan sistem sedemikian boleh menjadi "bonus 100 rubel daripada setiap 5,000 rubel penuh dalam cek, bonus 200 rubel dari setiap 5,000 rubel penuh dalam cek, tertakluk kepada pembelian dengan jumlah keseluruhan lebih daripada 50,000, 450 rubel daripada setiap 5,000 rubel penuh dalam cek, dengan syarat pembelian berjumlah lebih daripada 250,000”. Ia akan kelihatan seperti ini. Jika kami mahu bonus diakru sebagai peratusan bukan daripada keseluruhan jumlah cek, tetapi hanya daripada setiap N rubel penuh, kami hanya menentukan N sebagai nilai atribut "Jumlah cek minimum". Jika ia tidak ditetapkan, maka mekanisme standard untuk mengira faedah daripada keseluruhan jumlah dokumen diaktifkan (dengan atau tanpa diskaun dikenakan - bergantung pada kehendak anda dan tetapan sistem).
Adakah mungkin untuk memberikan pelanggan kedua-dua bonus dan penyertaan dalam promosi pada masa yang sama?
Ya, 1C: Pengurusan Perdagangan 11 memperuntukkan perkara ini. Semua diskaun boleh (dan harus) dikumpulkan ke dalam kumpulan aplikasi dikongsi. Tahap berbeza program bonus kesetiaan harus diterangkan dengan diskaun yang diletakkan dalam satu kumpulan umum dengan jenis "maksimum". Ini bermakna hanya diskaun terbesar antara keadaan yang sesuai. Jika, sebagai contoh, anda ingin memberi pelanggan anda hadiah serentak dengan akruan / pendebitan bonus, maka anda perlu menggabungkan kumpulan "bonus" ini dengan promosi hadiah dalam kumpulan baru dengan pandangan "tambahan". Seperti namanya, semua diskaun sah yang memenuhi syarat akan digunakan pada masa yang sama. Terdapat juga pilihan lain untuk kegunaan bersama: minimum (sama dengan maksimum, tetapi lebih kerap digunakan bukan untuk diskaun, tetapi untuk markup), pendaraban (diperlukan untuk penggunaan diskaun yang konsisten, boleh, sebagai contoh, digunakan untuk membulatkan amaun cek secara automatik selepas menggunakan diskaun lain), dan, sudah tentu, bersesak-sesak (contoh: kami boleh memberikan pelanggan sama ada pemacu kilat untuk membeli cakera keras, atau pad tetikus untuk membeli tetikus komputer, tetapi kami tidak mahu memberikan dua hadiah pada masa yang sama, jadi kami akan memberikan maksimum satu perkara; dalam kes ini, pilihan adalah diskaun dengan keutamaan tertinggi).
Kelewatan selama dua minggu, sudah tentu, bagus. Tetapi kadangkala ia diperlukan untuk mengehadkan kesan bonus untuk beberapa tempoh masa, sebagai contoh, untuk membelanjakan bonus terkumpul untuk pembelian saudara-mara dan rakan-rakan Hadiah Tahun Baru, anda hanya boleh pada bulan Januari. Dalam kes ini, pelanggan yang membeli barangan pada 30 Disember jelas berada dalam keadaan yang lebih teruk daripada pelanggan yang membeli segala-galanya terlebih dahulu pada 15 Disember: lagipun, yang pertama tidak akan dapat menggunakan bonus mereka selama separuh bulan Januari kerana kelewatan semasa. Oleh kerana ketidakupayaan untuk melaksanakan perkara ini dalam 1C mereka, pemimpin perniagaan sering menolak promosi sedemikian. Tetapi semuanya boleh diubah.
Modul kecil akan membolehkan anda menetapkan bukan sahaja tempoh tangguh, tetapi juga tarikh permulaan bonus (dalam contoh di atas, ini adalah 02/01/2018). Dalam kes ini, hak mereka yang membuat pembelian pada awal dan akhir bulan disamakan: mereka akan dapat menggunakan bonus mereka hanya pada bulan Februari (dengan syarat tempoh sah bonus dalam tetapan program bonus adalah terhad kepada 1 bulan ).
Soalan nombor 5. Saya mempunyai runcit 2:0, adakah ini sesuai untuk saya?
Kedai runcit individu yang kecil melalui tempoh apabila pendapatan dan jualan harian jatuh. Untuk meningkatkan jualan, menarik pelanggan baru dan mengekalkan yang sedia ada, banyak kedai terpaksa menggunakan pelbagai kaedah promosi jualan.
Sudah tentu, ramai pemilik perniagaan runcit ingin menjual barangan mereka pada markup tertinggi, tetapi promosi jualan telah terbukti berkesan di banyak kedai runcit. Memahami cara mengurus dan menjejak kempen pengiklanan anda dengan berkesan adalah penting untuk meningkatkan keuntungan kedai anda.
Teknik yang berkesan untuk meningkatkan jualan adalah dengan menawarkan diskaun pada produk tertentu, yang dipanggil kuasa. Tugas mereka adalah untuk menarik pelanggan baharu ke kedai anda. Pelanggan biasanya membeli bukan sahaja produk diskaun, tetapi juga produk lain pada harga biasa. Produk berkuasa meningkatkan trafik ke kedai dan meningkatkan kesedaran jenama di kalangan pembeli.
Dengan menjalankan item diskaun secara tetap, ia akan membuatkan pelanggan menganggap kedai anda sebagai tempat yang sentiasa mempunyai tawaran yang bagus. Anda perlu berunding dengan pembekal atau pengeluar lokomotif barangan mengenai syarat penghantaran yang sesuai untuk anda.
Kaedah lain untuk merangsang jualan ialah pembelian impuls. Adalah perlu untuk meletakkan barang yang dimaksudkan untuk tujuan ini di kaunter berhampiran daftar tunai. Pelanggan membeli produk sedemikian secara spontan, dengan itu meningkat cek purata kedai.
Pelanggan setia sangat faktor penting kejayaan kedai runcit. Anda perlu berusaha mendapatkan pelanggan untuk kembali ke kedai anda. Untuk ini, program kesetiaan digunakan. Kad diskaun berfungsi dengan baik, terutamanya dengan sistem diskaun terkumpul.
Kupon diskaun digunakan secara meluas. Perkara utama di sini ialah seramai mungkin pelanggan mengetahui tentang promosi ini. Semua saluran komunikasi yang mungkin digunakan, dan terutamanya Internet.
Kumpul data tentang pelanggan anda dengan meminta mereka mengisi soal selidik apabila menerima kad diskaun. Kemudian gunakan surat berita atau pemberitahuan SMS untuk memaklumkan tentang promosi kedai anda.
Sampel produk percuma membantu menggalakkan pembeli yang degil untuk membuat pembelian. Untuk ini, probe produk yang murah digunakan, bertujuan untuk produk dengan margin yang tinggi.
Sesetengah pelanggan akan membeli produk utama, manakala yang lain akan mengambil sampel dan pergi. Di sini anda perlu mengira dengan betul penukaran jualan. Berapa ramai pelanggan yang menerima produk ujian dan bilangan pembelian yang dibuat. Kira kos untuk menarik seorang pelanggan, dan berapa banyak keuntungan yang anda tinggalkan.
Semua tindakan pemasaran memerlukan pengurusan yang cekap. Perlu menjejaki jualan sebagai hasilnya syarikat pengiklanan. Jejaki setiap saluran pengiklanan, keberkesanannya. Untuk tujuan ini, anda perlu menggunakan perisian khas. Ia akan membolehkan anda membuat laporan yang cekap tentang promosi anda. Buat laporan grafik dan bandingkan tempoh jualan semasa promosi dan tanpanya.
Di bawah syarat ini, anda belanjawan pemasaran akan digunakan secara produktif.
