O que é necessário para se tornar uma seguradora. Descrição do trabalho de um agente de seguros

Ao longo da história, a humanidade tem tentado desenvolver mecanismos eficazes para criar e utilizar as reservas necessárias em caso de desastres e perdas inesperadas. A constatação de que a superação dos danos só é possível através de esforços conjuntos levou à formação de sistemas de solidariedade para a acumulação de recursos materiais e financeiros.

Foi assim que surgiu a instituição seguradora, que no mercado moderno adquiriu não só uma função económica, mas também social. Quem se dedica ao ramo segurador assume uma importante missão social. Portanto, a profissão de agente de seguros merece respeito especial.

Principais tarefas e tipos de seguro

Para uma actividade bem sucedida numa determinada esfera económica, é necessária a compreensão dos princípios gerais do seu funcionamento e o conhecimento das principais funções desempenhadas. O seguro acumula recursos financeiros para utilizá-los de forma eficaz na resolução das seguintes tarefas importantes:

1. Indenização por danos causados ​​por eventos desfavoráveis.
2. Prestação de assistência regular de seguro quando uma pessoa atinge uma determinada idade ou perde a capacidade de trabalhar (provisão de pensões).
3. Prestação de cuidados médicos.
4. Economizando e investindo fundos acumulados.

O seguro pode ser pessoal ou patrimonial, voluntário ou obrigatório. Seus objetos são a vida e a saúde humana, a responsabilidade civil, a propriedade e os bens materiais. Essa diversidade determina a formação de indústrias e sistemas relevantes de atividades seguradoras.

O trabalho bem-sucedido como agente de seguros em cada um deles exige a posse de um determinado conjunto de conhecimentos e habilidades profissionais.

Quem fornece serviços de seguros?

Os seguros são objeto de regulamentação governamental e baseiam-se nas normas do direito financeiro e civil. Nos termos da lei, a atividade seguradora é exercida por seguradoras ou sociedades que operam com base em licenças especiais.

Podem ser empresas públicas ou privadas que operam tanto a nível local, federal e até internacional. Eles podem se especializar na prestação de serviços de seguros individuais ou cobrir diversos segmentos do mercado de seguros.

Com base no tamanho dos ativos e do capital autorizado, distinguem-se seguradoras de grande, médio e pequeno porte. Assim, é formado um sistema poderoso e de desenvolvimento dinâmico de participantes no mercado de seguros, com uma rede desenvolvida de conexões horizontais e verticais.

Nesta estrutura, a profissão de agente de seguros é considerada a mais procurada. Oferece oportunidade de crescimento na carreira e implantação em projetos de diversos portes e volumes financeiros.

Quem é um agente de seguros

O agente de seguros pode ser a pessoa física ou jurídica que, contratualmente, representa uma seguradora, praticando os atos de acordo com sua autoridade.

Um agente de seguros atua em nome e por conta da seguradora. Ele vende seus produtos, celebra contratos, elabora os documentos necessários, aceita prêmios de seguros e também paga indenizações de seguros dentro dos limites estabelecidos.

Antes de você entender como se tornar um agente de seguros, não custa nada saber que a maioria deles na Rússia são pessoas físicas. A prática mais comum de formação de redes de agentes é a celebração de contratos civis com agentes.

Ao mesmo tempo, os agentes de seguros têm a oportunidade de celebrar contratos distintos com diversas seguradoras e, assim, prestar uma gama mais alargada de serviços de seguros.

Além disso, isso amplia as oportunidades para os agentes obterem renda adicional. Também é praticado trabalhar como agente de seguros mediante contrato de trabalho. Vamos descobrir mais.

Emprego

A profissão de agente de seguros está incluída na Classificação Russa de Profissões de Trabalhadores, Cargos de Funcionários e Classes Tarifárias. O agente contratado por contrato de trabalho recebe um salário pelo desempenho de funções funcionais.

O valor total do pagamento é determinado pela própria empresa, dependendo de suas capacidades e qualificações do especialista. Claro, se estamos falando de uma grande organização internacional, o salário pode ser bastante alto. Mas, ao mesmo tempo, são apresentados requisitos apropriados para as competências, educação e experiência profissional do funcionário.

Trabalhando como agente livre

Um agente, tendo celebrado um contrato civil, atua como intermediário entre o prestador e o destinatário dos serviços de seguros. Nesse sentido, a atividade dos agentes de seguros contém uma componente significativa do trabalho do empresário. Na verdade, o agente encontra clientes de forma independente, estuda suas necessidades e oferece soluções ideais de proteção de seguros.

Prepara e celebra contratos com os segurados, acompanha e presta serviços na sua implementação. O interesse do agente é receber uma comissão pelos prémios de seguros dos contratos que celebrou com os segurados. O valor desta remuneração e o procedimento de liquidação financeira são determinados pelos termos do acordo celebrado com a empresa.

Este esquema incentiva o agente a ganhar mais dinheiro através da promoção ativa dos produtos da seguradora no mercado e do desenvolvimento de novos tipos de serviços de seguros.

O que você precisa saber e ser capaz de fazer

Um agente de seguradora de sucesso é, antes de tudo, um especialista competente que possui um conhecimento abrangente sobre o produto de seguros que está sendo promovido e os métodos de proteção do seguro. Mas, ao trabalhar com clientes, os requisitos de qualidades pessoais vêm à tona.

O mais importante é a capacidade de construir um contato de confiança com um potencial segurado. O cliente deve confiar na empresa e isso depende em grande parte do seu representante.

O agente deve demonstrar boa vontade e atenção, ter uma aparência vencedora, demonstrar paciência e disposição para resolver situações de conflito.

Qualidades igualmente importantes são habilidades de planejamento, desejo de aprender, perseverança e energia. E para que o trabalho traga satisfação material e moral, é preciso ter interesse nos seguros como profissão e vontade de trabalhar e ganhar dinheiro.

Como aprender o básico sobre seguros

Os agentes de seguros são treinados em cursos de diversas durações ou em escolas criadas pelas seguradoras. A formação pode ser a tempo inteiro ou a tempo parcial. O processo educacional utiliza modernas tecnologias de ensino. Inclui treinamentos e jogos de negócios. Aulas virtuais, webinars e vídeos educacionais são amplamente utilizados.

Por exemplo, a formação inicial dos agentes da empresa Rosgosstrakh é realizada de acordo com um sistema de formação separado, denominado Escola de Agentes de Seguros. Todos os funcionários dos departamentos comerciais da organização, sem exceção, devem passar por treinamento.

Durante as aulas, os alunos aprendem habilidades básicas para trabalhar com clientes e estudam os produtos de seguros da empresa. Depois de estudar na escola, em processo de trabalho, um agente de seguros da Rosgosstrakh tem a oportunidade de aprimorar suas habilidades em cursos relevantes e dominar as características de gestão de uma empresa de seguros.

Por onde começar

Assim, depois de ter uma ideia inicial sobre a profissão de agente de seguros, avaliando todos os prós e contras, a questão é “como se tornar um agente de seguros?” ganhou o poder necessário para trazê-lo à vida.

Para começar, é aconselhável decidir a escolha da empresa onde gostaria de trabalhar. Seria sensato para um iniciante entrar em contato com organizações que tenham uma reputação positiva de longa data no mercado de seguros e que ofereçam a oportunidade de receber treinamento inicial.

Além disso, é aconselhável prestar atenção em como a empresa constrói o relacionamento com seus agentes. Por exemplo, a maior companhia de seguros, Rosgosstrakh, enfatiza especificamente a importância da cooperação com 65.000 agentes que a representam em todas as regiões da Rússia. Estão criadas todas as condições para que tenham um início de sucesso no mercado segurador.

O que afeta os ganhos de um agente?

As condições para o agente receber uma comissão são determinadas pelo contrato com a seguradora. Ao mesmo tempo, existem razões objetivas que influenciam o valor dos ganhos possíveis. Em primeiro lugar, esta é a região onde o agente atua, uma vez que o nível de rendimento da população afeta a sua capacidade de poupar fundos adicionais, inclusive para necessidades de seguros. Por exemplo, um agente de seguros em Rosgosstrakh pode ganhar até 80.000 rublos na região da capital, enquanto no país o valor da renda pode variar de 10.000 a 30.000 rublos.

Ceteris paribus, o valor da renda de um agente de seguros depende da competência com que ele consegue planejar e organizar suas atividades. Ele conseguirá formar um portfólio adequado de propostas? Com que eficácia ele organiza a atração de clientes e maior interação com eles?

O mundo moderno obriga-nos a mudar constantemente, a dominar novos tipos de atividades e especialidades. A profissão de agente de seguros proporciona às pessoas que a escolhem a oportunidade não só de ganhar dinheiro, mas também de revelar o seu potencial empreendedor, adquirir um vasto leque de conhecimentos úteis e agradáveis, acompanhar constantemente os tempos e, o mais importante, beneficiar as pessoas.

A profissão de agente de seguros é muito prestigiada nas grandes cidades.

Um agente é uma pessoa que atua em nome de uma determinada empresa e celebra contratos de seguro.

Agora você pode encontrar um grande número de vagas com salários bastante decentes. Ser agente de seguros é realmente uma profissão tão prestigiada?

Agente de seguros– um elo entre uma grande empresa e pessoas que desejam tornar suas vidas mais seguras. O agente de seguros é obrigado a conhecer os desejos do cliente, informá-lo sobre as possíveis condições do seguro, tarifas vigentes e pagamentos de indenizações.

Após estas etapas, é celebrado um contrato de seguro nas condições mais favoráveis ​​​​para o cliente.

Esta profissão tem certos requisitos para os candidatos. Encaixa pessoas sociáveis ​​e orientadas para objetivos. Qualquer pessoa que tenha atingido a maioridade pode tornar-se agente de seguros.

Responsabilidades dos agentes de seguros

1. Procure clientes. Agente de seguros por conta própria está em busca de clientes que utilizem seus serviços. É muito difícil desenvolver uma base no início e exigirá muito esforço. Depende diretamente do número de clientes valor do salário.
2. Celebração de contratos. Um agente de seguros deve ser capaz de celebrar contratos para cada tipo de seguro. Esse especialista também renegocia contratos. Carrega responsabilidade financeira.
3. Avaliação de danos. Muitas vezes as empresas atribuem cargos a funcionários especiais que avaliam danos materiais. No entanto, todo agente de seguros deve ser capaz de fazer isso por conta própria.
4. Contabilidade e segurança de documentos. O agente de seguros é totalmente responsável por armazenamento de apólices de seguro e contribuições.
5. Publicidade de serviços. Os agentes de seguros devem fazer publicidade ativa dos seus serviços à população. Atrair novos clientes é um pré-requisito para trabalhar como corretor de seguros.

A principal e principal tarefa de um agente de seguros é Atração de novos clientes.

O processamento de apólices de seguro e prêmios é o trabalho diário de um agente. Encontrar novos clientes depende em grande parte profissionalismo especialista

Para desenvolver uma determinada base de clientes, você precisa ter as habilidades que todo corretor de seguros deveria ter. Um agente de seguros tem responsabilidades bastante simples de executar, mas nem todos pode fazer isso.

Qualidades que um agente de seguros deve ter

Resistência ao estresse

Essa habilidade pode ser considerada fundamental, uma vez que esta profissão muitas vezes envolve situações de conflito. Se você é uma pessoa impulsiva e nervosa, será um péssimo agente de seguros.

A tarefa de um agente de seguros é atrair o maior número possível de pessoas para qualquer tipo de seguro.

É simples: o cliente tem sempre razão. Mesmo que ele tenha gritado com você quando você veio fazer um seguro ou tenha lhe dito palavras pouco lisonjeiras, ele está certo e você deveria vir mais tarde.

Vale a pena entender que você precisa valorizar cada cliente e o último grosseiro deve ser uma pessoa interessante e bem-humorada para você.

Sociabilidade

A capacidade de encontrar respostas para todas as perguntas e encontrar temas comuns com as pessoas será útil em qualquer lugar. Para um agente de seguros, esta é uma qualidade necessária. O agente de seguros é obrigado não apenas a informar claramente a lista de serviços, mas também a poder interessar a pessoa.

Por que fazer seguro de uma geladeira ou processador de alimentos? Você deve explicar que os fabricantes pararam de monitorar a qualidade do produto e ajudará a corrigir a situação - mesmo que algo quebre, a pessoa poderá comprar um novo aparelho sem perdas. Ou lembre-nos dos ladrões que não desprezam nem mesmo uma geladeira.

Trabalho duro

Você não conseguirá sentar e não fazer nada com essa profissão. A cada minuto você tem que pensar onde encontrar novos clientes. E depois que pensamentos inteligentes vierem até você, vá em frente e implemente suas ideias. Agente de seguros - bastante trabalho ativo, o que não permitirá que você fique parado. O horário de trabalho irregular envolve a prestação de serviços de seguros durante o dia e à noite.

Desenvoltura

Os corretores de seguros que ocupam pontos e emitem seguros abrangentes sabem que a pior coisa em seu trabalho profissional é circular no setor privado.

Todo corretor de seguros que visitou pelo menos algumas vezes as casas de pessoas “nervosas e amarguradas” duvidou de ter escolhido a educação certa. Nem todo corretor de seguros será contratado para trabalhar em determinado “ponto” e, mesmo que seja contratado, isso não significa que haverá afluência de clientes.

Então porque é que trabalhar no sector privado é tão assustador? Imagine só, você brigou com seu marido, o jantar queimou e o filho quebrou um vaso, e aí veio um corretor de seguros: “Vamos, eu faço um seguro para você em todas as ocasiões”.

Normalmente, neste caso, o agente é convidado a sair e recusa os serviços, mas existem outras opções - diga-lhe tudo o que pensa sobre esses “mendigos”, palavrões, etc.

A segunda e mais terrível coisa que pode te encontrar durante o “desvio” são os cães, dos quais existem muitos no setor privado. E não tente fazer nada com eles - talvez eles já estejam segurados! Qualquer dano causado a esses animais “inofensivos”, mesmo que tentem mordê-lo, resultará em multa.

Boa memória

Um agente de seguros é obrigado a lembrar todos os tipos de seguros e oferecê-los aos seus clientes. Além disso, vale lembrar as características de determinadas pessoas. Se uma pessoa não tem carro, não faz sentido oferecer-lhe um seguro abrangente.

Aparência apresentável

Independentemente do sexo, um agente de seguros deve inspirar confiança. Para fazer isso, você precisará dedicar muito tempo à sua aparência e estar arrumado e bem cuidado.

História da profissão e principais diferenças entre agente e corretor

A profissão surgiu na antiguidade. No início, a prática do seguro patrimonial não comercial foi relevante. Posteriormente, o seguro adquiriu orientação comercial e surgiu em sua forma moderna.

No processo de formação desta indústria, começaram a surgir muitas instituições que prestam serviços de seguros. Agora você pode ver instituições de seguros públicas e privadas.

Agente de seguros trabalhando por empresa. Os clientes podem assinar um contrato de seguro apenas nos termos e condições fornecidos por uma determinada seguradora.

Se uma pessoa gosta das condições de seguro de várias empresas ao mesmo tempo, é melhor entrar em contato corretor de seguros.

Um corretor de seguros, ao contrário de um agente, pode trabalhar imediatamente com diversas empresas. Ele conhece a gama de todos os serviços de seguros e acompanha o cliente durante a vigência da apólice.

Ao contrário de um agente de seguros, um corretor oferece as condições de seguro mais favoráveis ​​em diferentes escritórios. A prática mostra que os corretores melhor informado sobre as características do mercado de seguros do que os agentes.

Como se tornar um agente de seguros

Qualquer pessoa que queira trabalhar pode se tornar corretor de seguros. Para isso basta ter Educação secundária.

Muitas companhias de seguros realizam seu próprio treinamento para os funcionários. Uma pessoa de qualquer idade pode ter sucesso nesta profissão, o principal é foco e vontade de trabalhar.

Algumas escolas profissionais oferecem treinamento para se tornarem agentes de seguros. Você também pode fazer cursos especiais.

Se você não tiver tempo para estudar a teoria, poderá entrar em contato com segurança com um empregador que lhe fornecerá treinamento prático de qualidade.

Um agente de seguros é uma profissão que proporciona crescimento na carreira e altos salários. Tudo depende da pessoa e do seu vontade de trabalhar.

Salário do agente de seguros

O salário de um agente de seguros depende inteiramente de seu trabalho e atividade. Em média, um agente de seguros tem 10-20% das transações.

Os recém-chegados que trabalham ativamente têm pelo menos 18 mil rublos. por mês. Agentes de seguros com vasta experiência até 50 mil rublos. Alguns agentes de seguros com uma base de clientes muito grande têm uma renda de 200 mil rublos.

Ao começar a trabalhar como corretor de seguros, é preciso ter em mente que a princípio haverá muito difícil encontrar clientes. E isso certamente afetará seu salário.

Clientes são dinheiro e não irão para as suas mãos. Se você ficar parado, não ganhará nem um rublo.

Também vale a pena entender que nem todas as pessoas desejam seguro. Você terá que se esforçar muito e ficar muito nervoso para conseguir seu primeiro salário. Mas com o tempo será mais fácil encontrar novos clientes e os salários aumentarão.

A profissão de agente de seguros, como qualquer outra, tem vantagens e desvantagens. Esta especialidade permitirá que você melhore rapidamente sua situação financeira e suba na carreira, mas nem todos serão capazes de alcançar tal sucesso. Se você não sabe trabalhar com pessoas, nenhuma outra habilidade profissional o ajudará a encontrar clientes.

Chamamos sua atenção para um exemplo típico de descrição de cargo para um agente de seguros, amostra 2019. Uma pessoa com ensino secundário profissional e formação especial de acordo com um programa estabelecido pode ser nomeada para este cargo sem apresentar requisitos de experiência profissional. Não se esqueça, cada instrução do agente de seguros é emitida em mãos mediante recibo.

São apresentadas informações típicas sobre o conhecimento que um agente de seguros deve ter. Sobre deveres, direitos e responsabilidades.

Este material faz parte da enorme biblioteca do nosso site, que é atualizada diariamente.

1. Disposições Gerais

1. O agente de seguros pertence à categoria dos empregados.

2. É admitido como agente de seguros quem possua ensino secundário profissional e formação especial de acordo com programa estabelecido, sem apresentar requisitos de experiência profissional.

3. Um agente de seguros é contratado e demitido pela organização _________ (diretor, gerente) por recomendação de __________. (cargo)

4. O agente de seguros deve saber:

— atos jurídicos regulamentares, regulamentos, instruções, outros materiais de orientação e documentos que regulam as atividades das autoridades seguradoras;

— tipos de serviços de seguros e condições dos vários tipos de seguros;

— quadro jurídico para o desenvolvimento das atividades seguradoras, tendo em conta as especificidades regionais;

— o actual sistema de garantias sociais;

— métodos de determinação do grau de risco na celebração de contratos de serviços de seguros e na avaliação dos danos causados;

— fundamentos de uma economia de mercado;

— fundamentos de psicologia e organização do trabalho;

— o procedimento de celebração e execução de contratos de serviços de seguros;

— experiência nacional e estrangeira na organização de seguros para a população e entidades empresariais;

— fundamentos da legislação trabalhista;

— regras e regulamentos de proteção do trabalho.

5. Na sua atividade, o agente de seguros orienta-se por:

- legislação da Federação Russa,

— Carta (regulamentos) da organização,

- ordens e instruções da organização __________, (diretor geral, diretor, gerente)

- esta descrição do trabalho,

— Regulamentos trabalhistas internos da organização.

6. O agente de seguros reporta-se diretamente a: _________. (cargo)

7. Durante a ausência do agente de seguros (viagem de negócios, férias, doença, etc.), as suas funções são desempenhadas por pessoa designada por __________ (cargo) da organização na forma prescrita, que adquire os correspondentes direitos, obrigações e é responsável pelo desempenho das funções que lhe são atribuídas.

2. Responsabilidades profissionais de um agente de seguros

Agente de seguros:

1. Realizar operações de celebração de contratos de seguros patrimoniais e pessoais.

2. Estuda as condições regionais e a procura de determinados serviços de seguros.

3. Analisa a composição do contingente regional de potenciais clientes, atende pessoas físicas e jurídicas que representam instituições, organizações e empresas de diversas formas de propriedade.

4. Conduz conversas fundamentadas com clientes potenciais e habituais, a fim de os interessar na celebração ou renovação de contratos de seguros (vida e saúde, bens móveis e imóveis, atividades empresariais e comerciais, etc.).

5. No processo de trabalho com os clientes, realiza observação, avalia as características de percepção, memória, atenção, motivação de comportamento e garante o entendimento mútuo na celebração de contratos de serviços de seguros.

6. Estabelece os critérios e o grau de risco na celebração de contratos de prestação de serviços de seguros, tendo em conta o estado de saúde, idade, sexo, escolaridade, tempo de trabalho, nível de apoio financeiro e outras qualidades subjetivas que caracterizam o cliente.

7. Celebra e elabora contratos de seguros, regula a relação entre o tomador do seguro e a seguradora, assegura a sua execução e aceita prémios de seguros.

8. Garante o correto cálculo dos prêmios de seguros, execução dos documentos de seguros e sua segurança.

9. Contribui para a formação do interesse e da procura pelos serviços de seguros prestados, tendo em conta a necessidade de reforçar o apoio material e moral aos vários segmentos da população, bem como o risco crescente associado à concorrência, à falência, ao desemprego e a outras situações sociais. -processos econômicos que ocorrem em condições modernas.

10. Auxilia os clientes na obtenção de informações completas sobre as condições dos seguros.

11. Realiza trabalhos de identificação e registro de potenciais segurados e objetos de seguros, avalia o custo dos objetos de seguros.

12. Durante a vigência dos contratos celebrados, mantém contacto com pessoas singulares e colectivas que tenham celebrado relações contratuais de prestação de serviços de seguros.

13. Em caso de dano ao segurado, avalia e determina a sua dimensão, tendo em conta os critérios e o grau de risco.

14. Considera reclamações e reclamações recebidas de clientes sobre questões polêmicas de cálculo e pagamento de prêmios de seguros, pagamento de indenização de seguro na ocorrência de sinistro nos termos do contrato.

15. Estabelece as causas das violações dos contratos de seguros e toma medidas para preveni-las e eliminá-las.

16. Explora tipos de serviços de seguros não desenvolvidos e as perspectivas para o seu desenvolvimento, a fim de aplicá-los na sua prática e na criação de entidades e serviços de seguros.

17. Atempadamente e de acordo com os requisitos estabelecidos, elabora a documentação necessária, mantém registos e assegura a guarda dos documentos relativos à celebração de contratos de seguros.

18. Interage com outros agentes de seguros.

3. Direitos de um agente de seguros

O agente de seguros tem o direito:

1. Apresentar propostas para consideração da administração:

— melhorar o trabalho relacionado com as responsabilidades previstas nesta instrução,

- no incentivo aos funcionários ilustres subordinados a ele,

— sobre a responsabilização material e disciplinar dos trabalhadores que violaram a produção e a disciplina trabalhista.

2. Solicitar às divisões estruturais e aos colaboradores da organização as informações necessárias ao desempenho das suas funções.

3. Conhecer os documentos que definem os seus direitos e responsabilidades pelo seu cargo, critérios de avaliação da qualidade do desempenho das funções oficiais.

4. Conhecer os projetos de decisão da direção da organização relativos às suas atividades.

5. Exigir que a direção da organização preste assistência, incluindo a garantia das condições organizacionais e técnicas e a execução dos documentos estabelecidos necessários ao desempenho das funções oficiais.

6. Outros direitos estabelecidos pela legislação trabalhista vigente.

4. Responsabilidade do agente de seguros

O agente de seguros é responsável nos seguintes casos:

1. Por desempenho impróprio ou descumprimento das funções previstas nesta descrição de cargo - dentro dos limites estabelecidos pela legislação trabalhista da Federação Russa.

2. Para crimes cometidos no exercício de suas atividades - dentro dos limites estabelecidos pela atual legislação administrativa, criminal e civil da Federação Russa.

3. Por causar danos materiais à organização - dentro dos limites estabelecidos pela legislação trabalhista e civil vigente da Federação Russa.

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Comissão do corretor de seguros

Basicamente, os agentes e corretores de seguros vendem apólices de seguros de automóveis (CASCO e OSAGO), mas em seu arsenal existem muitos outros produtos de seguros relacionados a saúde, propriedade, imobiliário, etc. atingir 40% do preço dos contratos de seguro celebrados.

Como se tornar um agente de diferentes seguradoras

Como se tornar agente de seguros de seguros obrigatórios de responsabilidade civil automóvel e outros tipos de seguros em diversas empresas? A receita de um agente de seguros é o percentual das vendas que ele recebe por cada apólice emitida a um cliente. Surge a pergunta: o crescimento na carreira é possível para os agentes de seguros? A maioria das seguradoras determina o crescimento na carreira aumentando o valor dos juros da transação pago ao agente de seguros. O próprio agente pode pensar: “Quero ser corretor de seguros!”

E, tendo acumulado 2 a 3 anos de experiência nesta área, tendo constituído uma base de clientes, o agente pode muito bem tornar-se corretor de seguros de seguros obrigatórios de responsabilidade civil automóvel e outros tipos de seguros. Ao contrário de um agente de seguros, um corretor de seguros atende principalmente ao cliente, e não aos interesses da seguradora, selecionando a opção de seguro ideal para o cliente entre a lista de diversas seguradoras representadas na cidade. Ao mesmo tempo, ao selecionar uma seguradora, o corretor de seguros deve levar em consideração a lista de riscos que o cliente deseja proteger com o auxílio da apólice.

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Como se tornar um corretor de seguros de forma mais fácil e rápida?

Como trabalhar em seguros? Esta pergunta é frequentemente feita por trabalhadores do setor de seguros ou por aqueles que desejam começar a trabalhar no setor de seguros. Este artigo irá ajudá-lo a entender as leis de trabalho de um agente de seguros ou outro participante do mercado de seguros, a fim de ajudá-lo a ter sucesso no trabalho com seguros!

Agente de seguros - qual a vantagem?

Lei do trabalho como agente nº 1.

Trabalhar como agente de seguros significa representar os interesses de uma seguradora e receber uma remuneração por isso.
Com base na avaliação de quem já atua na área de seguros, podemos afirmar com segurança que trabalhar como agente em uma seguradora significa ter plena liberdade e independência. Sem chefes ou chamadas para o tapete. Sem “obrigações” ou “nevasca” corporativa. Estás cansado disto? De planos, direções e instruções?

Se sim, provavelmente você gostará de trabalhar como agente de seguradoras! Afinal, trata-se de um horário gratuito e, se necessário, da oportunidade de abrir seu próprio pequeno negócio - uma seguradora. Sim, sim, esta profissão permite-lhe deixar de trabalhar “para outra pessoa” e começar a trabalhar por conta própria! Assim como o teatro começa com um cabide, o negócio de seguros começa com o trabalho como agente de seguros. Assim, trabalhar no mercado segurador significa liberdade de horário, perspectivas e crescimento. E, claro, lucro!

Profissionalismo em seguros = dinheiro

Lei do trabalho como agente nº 2.

Dominar a profissão de agente de seguros significa trabalhar no seu profissionalismo. Como o corretor de seguros é seu próprio patrão, é preciso ser disciplinado. Sim, claro, nesta profissão, como talvez em qualquer outra, existem profissionais e existem amadores. Mas por que é benéfico ser profissional?

Sabe-se que o profissionalismo no trabalho do agente de seguros é sinônimo de lucro. Em outras palavras, quanto mais profissional for um agente de seguros, mais dinheiro ele ganhará. Vamos dar um exemplo. De acordo com análises e estatísticas, você pode abordar o trabalho de um agente “descuidadamente” e ganhar 1.000 rublos com uma apólice de seguro obrigatório de responsabilidade civil emitida, mas pode ser um profissional competente, sociável e treinado o suficiente para vender um produto de seguro caro , por exemplo, CASCO. Portanto, ao vender o seguro CASCO, você pode ganhar não 1.000 rublos, mas 10.000 rublos. — 18.000 rublos. também de uma política. Faça as contas você mesmo: ser profissional é 10-18 vezes mais lucrativo.

Se você deseja aumentar suas habilidades profissionais, Isso pode ser relevante para você:

Trabalhar como agente é o primeiro passo para ganhar muito dinheiro.

Lei do trabalho como agente nº 3.

Como trabalhar como agente em uma seguradora? Não é segredo que a profissão de agente de seguros envolve interação com seguradoras. E as companhias de seguros contratam pessoas (futuros agentes de seguros), prometendo-lhes um rendimento elevado sem “teto”. E é verdade! Afinal, um corretor de seguros que atua com afinco nessa profissão pode receber até 45% do custo de algumas apólices. Por exemplo, se você segurar a propriedade de uma empresa, poderá ganhar 100.000 rublos. de uma vez só e ainda mais! E isso está longe de ser o maior rendimento que você pode conseguir trabalhando no mercado de seguros.

Assim, os recém-chegados ao seguro, que costumam trabalhar em casa, ganham em média de 30 a 50 mil rublos. por mês. A renda de um agente de seguros profissional oscila em torno de 80-130 mil rublos. por mês, mas já não é tão fácil conciliar este trabalho com o estudo ou outro trabalho. O nível máximo de renda nesta profissão é de 200 a 500 mil rublos. por mês, se você não trabalha sozinho com seguros, mas abre sua própria seguradora. Claro que quem se dedica ao negócio segurador com toda a seriedade, investindo tempo e dinheiro na formação complementar, formação de pessoal, aquisição de novas tecnologias de venda de seguros, e também investe na captação activa de clientes, tem, segundo as nossas estatísticas, um mensal renda de mais de 500 mil rublos

Ou seja, trabalhar como corretor de seguros é o primeiro passo para abrir seu próprio negócio, o que pode gerar, em média, 250-400 mil rublos. por mês. Claro, então o negócio pode ser ampliado e, conseqüentemente, você pode ganhar ainda mais.

Treinamento profissional para um agente de seguros

Lei do trabalho como agente nº 4.

Agora vamos ver como trabalhar em uma seguradora e o que é necessário para isso? Trabalhar para uma seguradora tem vários requisitos. Estão diretamente relacionados ao profissionalismo do agente de seguros e, como discutimos acima, aos seus rendimentos. Os seguintes requisitos são normalmente impostos aos funcionários das companhias de seguros:

• capacidade de negociar, apresentar tipos de seguros,
• habilidades competentes de fala e comunicação,
• atividade e resistência ao estresse,
• capacidade de trabalhar com equipamento de escritório, contar corretamente,
• vontade de aprender(lembra que falamos sobre profissionalismo? Principalmente
  relevante se você deseja trabalhar como agente de seguros sem experiência em seguros).

É bom quando o corretor de seguros já sabe fazer tudo isso. Se não, tudo bem também, porque, como você sabe, a experiência pode ser adotada, o conhecimento pode ser aprendido! Isso é muito importante nesta profissão!

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5ª lei do trabalho com seguros

Assista às últimas novidades da legislação trabalhista em seguros neste vídeo.

O material foi elaborado com base em artigos e
publicações do treinador principal do centro de treinamento
agentes de seguros "Seguros Spetsnaz"
Yuzefovich Konstantin