Що необхідно для того, щоб стати страховиком. Посадова інструкція страхового агента
Людство протягом усієї історії намагалося виробити ефективні механізми створення та використання необхідних резервів на випадок несподіваних лих та втрат. Усвідомлення того, що подолання збитків можливе лише спільними зусиллями, призвело до формування солідарних систем накопичення матеріальних та фінансових ресурсів.
Так виник інститут страхування, який в умовах сучасного ринку набув не лише економічної, а й соціальної функції. Людина, яка присвячує себе страховій справі, береться за важливу суспільну місію. Тому на особливу повагу заслуговує професія страховий агент.
Основні завдання та види страхування
Для успішної діяльності у тій чи іншій економічній сфері необхідне розуміння загальних принципів її функціонування та знання основних виконуваних функцій. Страхування здійснює накопичення фінансових ресурсів з метою ефективного їх використання для вирішення таких важливих завдань:
- Відшкодування збитків, що виникли через несприятливі події.
- Надання регулярної страхової допомоги при досягненні людиною певного віку або втрати нею працездатності (пенсійне забезпечення).
- Надання медичної допомоги.
- Заощадження та інвестування накопичених коштів.
Страхування може бути особистим чи майновим, добровільним чи обов'язковим. Його об'єктами виступають життя та здоров'я людини, громадянська відповідальність, майно та матеріальні цінності. Ця різноманітність визначає формування відповідних галузей та систем страхової діяльності.
Успішна робота страховим агентом у кожному їх передбачає володіння певним набором професійних знань і навичок.
Ким надаються послуги страхування
Страхування є об'єктом державного регулювання та спирається на норми фінансового та цивільного права. Відповідно до закону страхову діяльність здійснюють страхові компанії або товариства, які функціонують на підставі спеціальних ліцензій.
Це можуть бути державні чи приватні компанії, які працюють як на місцевому, так і на федеральному і навіть на міжнародному рівні. Вони можуть спеціалізуватися на наданні окремих страхових послуг або охоплювати кілька сегментів ринку.
За величиною активів та статутного капіталу розрізняють великі, середні та дрібні страхові компанії. Таким чином, утворюється потужна система учасників ринку страхування, що динамічно розвивається, з розвиненою мережею горизонтальних і вертикальних зв'язків.
У цій структурі професія страхового агента розглядається як найбільш широко затребувана. Вона передбачає можливість кар'єрного зростання та реалізації у проектах різного масштабу та фінансового обсягу.
Хто такий страховий агент
Страховим агентом може бути фізична чи юридична особа, яка на контрактній основі представляє страхову компанію, виконуючи дії відповідно до певних нею повноважень.
Страховий агент діє від імені та за дорученням страхової компанії. Він продає її товари, укладає договори, оформляє необхідні документи, здійснює прийом страхових внесків, соціальній та межах встановлених обмежень виплачує страхові компенсації.
Перш ніж зрозуміти, як стати страховим агентом, не зайвим буде дізнатися, що більшість із них у Росії є фізичними особами. Найбільш поширеною практикою формування агентських мереж є укладання цивільно-правових договорів із агентами.
При цьому страхові агенти мають можливість укладати окремі договори з різними страховими компаніями і таким чином надавати більший перелік страхових послуг.
Крім того, це розширює можливості отримання агентами додаткового заробітку. Практикується також робота страховим агентом з трудового договору. Розберемося далі.
Робота з наймом
Професію страхового агента включено до "Загальноросійського класифікатора професій робітників, посад службовців і тарифних розрядів". Агенту, прийнятому працювати за трудовим договором, виплачується вести у виконання функціональних обов'язків.
Загальний розмір оплати визначається самою компанією залежно від її можливостей та кваліфікації спеціаліста. Звичайно, якщо йдеться про велику міжнародну організацію, то зарплата може бути дуже високою. Але при цьому висуваються відповідні вимоги до компетенцій працівника, його освіти та досвіду роботи.
Робота вільним агентом
Агент, уклавши цивільно-правовий договір, постає як посередник між постачальником та одержувачем страхових послуг. У цьому вся сенсі діяльність страхових агентів містить вагому складову праці підприємця. Насправді агент самостійно знаходить клієнтів, вивчає їхні потреби, пропонує оптимальні рішення страхового захисту.
Він готує та укладає договори зі страхувальниками, супроводжує та обслуговує їх виконання. Інтерес агента полягає у отриманні комісії від страхових внесків за договорами, які він уклав зі страхувальниками. Розмір цієї винагороди та порядок фінансових розрахунків визначається умовами договору, укладеного з компанією.
Така схема стимулює агента отримання більшого заробітку з допомогою активного просування продуктів страховика над ринком, освоєння нових видів страхових послуг.
Що потрібно знати та вміти
Успішний агент страхової компанії - це, перш за все, компетентний, який володіє вичерпними знаннями про страховий продукт, що просувається, і способи страхового захисту, фахівець. Але при роботі з клієнтами на перший план висуваються вимоги до особистих якостей.
Найважливішим є вміння вибудовувати довірчий контакт із потенційним страхувальником. Клієнт повинен довіряти компанії і значною мірою це залежить від її представника.
Агент повинен демонструвати доброзичливість і увагу, мати зовнішній вигляд, проявляти терпіння і готовність залагоджувати конфліктні ситуації.
Не менш важливими якостями є навички планування, бажання вчитися, наполегливість та енергійність. А щоб робота приносила матеріальне та моральне задоволення, необхідно мати інтерес до страхової діяльності як професії та бажання працювати та заробляти.
Як можна навчитися азам страхування
Навчання страхових агентів здійснюється на курсах різної тривалості або у школах, створених страховими компаніями. Навчання буває очним чи заочним. Навчальний процес використовує сучасні технології навчання. Він включає тренінги, ділові ігри. Широко використовуються віртуальні класи, вебінари, відеофільми.
Наприклад, початкова підготовка агентів у компанії "Росгосстрах" здійснюється за окремою системою навчання, яка отримала назву "Школа страхового агента". У ній повинні пройти навчання всі без винятку співробітники відділів організації, що продають.
Під час занять слухачі освоюють базові навички роботи з клієнтами, вивчають страхові продукти компанії. Після навчання у школі, в процесі трудової діяльності, страховий агент "Росдержстраху" має можливість підвищувати свої навички на відповідних курсах, освоювати особливості управління страховим бізнесом.
З чого почати
Отже, після отримання початкового уявлення про професію агента страхування, оцінки всіх за та проти, питання "як стати страховим агентом?" знайшов необхідну втілення у життя силу.
Спочатку бажано визначитися з вибором компанії, в якій хотілося б працювати. Новачку розумно буде звернутися до організацій, які мають давню позитивну репутацію на страховому ринку та надають можливість отримати початкове навчання.
Крім цього, доцільно звернути увагу, як компанія вибудовує ставлення зі своїми агентами. Наприклад, найбільша страхова компанія "Росгосстрах" окремо наголошує на важливості співпраці з 65000 агентів, які представляють її у всіх регіонах Росії. Для них створено всі умови для успішного старту на ринку страхових послуг.
Що впливає на розмір заробітку агента
Умови отримання агентом комісії визначаються контрактом із страховою компанією. У той самий час існують об'єктивні чинники, які впливають величину можливого заробітку. Насамперед це регіон, у якому працює агент, оскільки рівень достатку населення впливає на його можливість відкладати додаткові кошти, у тому числі на потреби страхування. Наприклад, страховий агент "Росгосстраха" може мати заробіток у столичному регіоні до 80 000 рублів, тоді як по країні розмір доходу може коливатися в межах від 10 000 до 30 000 рублів.
За інших рівних умов розмір доходу страхового агента залежить від того, наскільки грамотно він зможе спланувати і організувати свою діяльність. Чи зможе він сформувати адекватний портфель речень? Наскільки ефективно він організує залучення клієнтів та подальшу взаємодію з ними.
Сучасний світ змушує нас постійно змінюватись, освоювати нові види діяльності та спеціальності. Професія страховий агент надає людям можливість не тільки заробити, а й розкрити свій підприємницький потенціал, знайти широке коло корисних і приємних знайомств, постійно йти в ногу з часом, і, найголовніше, приносити користь людям.
Професія страхового агента дуже престижна у великих містах.
Агентом називають людину, яка діє від імені певної фірми та укладає договори страхування.
Зараз можна зустріти величезну кількість вакансій із досить пристойною заробітною платою. Чи справді страховий агент це така престижна професія?
Страховий агент– сполучна ланка великої компанії та людей, які хочуть зробити своє життя безпечнішим. Страховий агент зобов'язаний з'ясувати бажання клієнта, розповісти йому про можливі умови страхування, діючі тарифи та компенсаційні виплати.
Після цих дій проводиться укладання договору страхування на найбільш вигідних клієнта умовах.
Ця професія має певні вимоги до кандидатів. Підходить товариським та цілеспрямованим людям. Стати страховим агентом може будь-яка людина, яка досягла повнолітнього віку.
Обов'язки страхових агентів
- Пошук клієнтів. Страховий агент самостійнозаймається пошуком клієнтів, які користуються його послугами. Напрацювати базу спочатку дуже складно і потрібно докласти чимало зусиль. Від кількості клієнтів безпосередньо залежить розмір заробітної плати.
- Укладання договорів. Страховий агент повинен уміти укладати договори на кожен вид страхування. Також даний спеціаліст здійснює переукладання договорів. Несе матеріальну відповідальність.
- Оцінка збитків. Часто компанії виділяють посаду спеціальним співробітникам, які оцінюють матеріальні збитки. Проте кожен страховий агент зобов'язаний вміти робити це самостійно.
- Облік та збереження документів. Страховий агент повністю відповідає за зберігання страхових полісівта внесків.
- Реклама послуг. Страхові агенти повинні виробляти активну рекламусвоїх послуг серед населення. Залучення нових клієнтів є обов'язковою умовою роботи страхового агента.
Головне та основне завдання страхового агента – залучення нових клієнтів.
Оформлення страхових полісів та внесків – щоденна робота агента. Пошук нових клієнтів багато в чому залежить від професіоналізмуспеціаліста.
Для того, щоб напрацювати певну базу клієнтів, потрібно мати навички, які мають бути у кожного страхового агента. Страховий агент має обов'язки, які досить просто виконати, але не кожна людинаможе це зробити.
Якості якими повинен мати страховий агент
Стресостійкість
Цю навичку можна назвати ключовою, оскільки дана професія часто передбачає конфліктні ситуації. Якщо ви імпульсивна та нервова людина – страховий агент вийде з вас жахливий.
Завдання страхового агента – залучити якнайбільше людей до будь-якого виду страхування.
Все просто – клієнт завжди правий. Навіть якщо накричав на вас, коли ви прийшли оформляти страховий поліс або обдарував вас невтішними словами - він має рацію, а ви повинні прийти пізніше.
Варто розуміти – потрібно дорожити кожним клієнтом і останній хам має бути для вас цікавою та добродушною людиною.
Комунікабельність
Вміння знаходити відповіді на всі питання та знаходити спільні теми з людьми стане у нагоді скрізь. Для страхового агента – це потрібна якість. Страховий агент повинен не просто карбовано розповісти список послуг, а зуміти зацікавити людину.
Ось навіщо страхувати холодильник чи кухонний комбайн? Ви повинні пояснити, що виробники перестали стежити за якістю товару, а ви допоможете виправити ситуацію – навіть якщо щось зламається, людина зможе купити новий прилад без збитків. Або нагадати про злодіїв, які не гребують навіть холодильником.
Працьовитість
Сидіти і нічого не робити з такою професією вам не вдасться. Щохвилини ви повинні думати – де знайти нових клієнтів. А після того, як вас завітають до розумних думок – йти на реалізацію своїх ідей. Страховий агент - досить активна роботаяка не дозволить сидіти на місці. Ненормований робочий графік передбачає надання страхових послуг як у денний час, і увечері. 
Винахідливість
Страхові агенти, які сидять на точках і оформляють каско, знають, що найгірше у професійній діяльності – робити обходи приватним сектором.
Кожен страховий агент, який обійшов хоч пару разів удома «нервових та озлоблених» людей, засумнівався, що правильно вибрав освіту. Не кожного страхового агента візьмуть працювати на певну точку, а якщо й візьмуть — це не означає, що буде приплив клієнтів.
Так чим же така страшна робота в приватному секторі? Ось уявіть, ви посварилися з чоловіком, підгоріла обід і дитина розбила вазу, а тут прийшов страховий агент: «Давайте, я вас застрахую на всі випадки життя».
Зазвичай у такому разі агента просять піти і відмовляються від послуг, але є й інші варіанти – висловити йому все, що ти думаєш про такі жебраки, вилаятися і т.п.
Друге та найстрашніше, що може зустріти вас під час «обходу» — собаки, яких дуже багато у приватних секторах. І не намагайтеся їм нічого зробити – може, їх вже застрахували! Будь-яке заподіяння шкоди цій «нешкідливій» тварині, навіть якщо вони вас спробують покусати, загрожує штрафом. 
Хороша пам'ять
Страховий агент зобов'язаний запам'ятати всі види страхування та пропонувати їх своїм клієнтам. До того ж варто пам'ятати особливості тих чи інших людей. Якщо людина не має авто, немає сенсу пропонувати йому каско.
Презентабельний зовнішній вигляд
Незалежно від статі, страховий агент повинен вселяти довіру. Для цього знадобиться чимало часу приділити своїй зовнішності і бути охайним і доглянутим.
Історія професії та головна відмінність агента від брокера
Професія з'явилася ще за давніх часів. Спочатку була актуальною практика некомерційного страхування майна. Згодом страхування набуло комерційної спрямованості і постало в сучасному вигляді.
У процесі становлення цієї галузі стало виникати багато установ, які надають послуги страхування. Наразі можна побачити страхові установи як державного типу, так і приватного.
Страховий агент працює на одну компанію. Клієнти можуть оформити договір страхування лише за умов, які надає йому певна страхова компанія.
Якщо ж людині сподобалися умови страхування одразу в кількох компаніях, краще звернутись до страховому брокеру.
Страховий брокер, на відміну агента, може працювати відразу з кількома компаніями. Він знає асортимент усіх страхових послуг та супроводжує клієнта під час дії поліса.
На відміну від страхового агента, брокер пропонує найвигідніші умови страхування в різних конторах. Практика показує, що брокери краще обізнаніпро особливості страхового ринку, ніж агенти.
Як стати страховим агентом
Стати страховим агентом може будь-яка бажаюча працювати людина. Для цього достатньо мати Середня освіта.
Дуже багато страхових компаній проводять самостійно навчання співробітників. Людина будь-якого віку може досягти успіху у цій професії, головне – цілеспрямованість та бажання працювати.
Деякі професійно-технічні заклади проводять навчання на страхових агентах. Також можна йти на спеціальні курси.
Якщо у вас немає часу на вивчення теорії – можна сміливо звертатися до роботодавця, який забезпечить якісне навчання на практиці.
Страховий агент – професія, яка забезпечує кар'єрне зростання та високу заробітну плату. Все залежить від людини та її бажання працювати.
Зарплата страхового агента
Зарплата страхового агента повністю залежить від його працьовитості та активності. У середньому страховий агент має 10-20% угод.
Активно працюючі новачки мають щонайменше 18 тис. крб. в місяць. Страхові агенти з більшим стажем до 50 тис. руб. Деякі страхові агенти з дуже великою клієнтською базою мають дохід 200 тис. руб.
Починаючи працювати страховим агентом потрібно мати на увазі, що перший час буде дуже складно знайти клієнтів. І це обов'язково вплине на зарплату.
Клієнти – це гроші і самі вони до рук не підуть. Якщо сидітимете на місці — не заробите навіть рубля.
Також варто розуміти – не всі люди хочуть страхуватись. Прийде докласти чимало зусиль і витратити багато нервів, щоб отримати першу заробітну плату. Але з часом знаходити нових клієнтів буде простіше, і заробітна плата збільшуватиметься.
Професія страхового агента, як і будь-яка інша, має свої переваги та недоліки. Ця спеціальність дозволить швидко покращити своє матеріальне становище і просунутися кар'єрними сходами, але не кожен зможе досягти такого успіху. Якщо ви не вмієте працювати з людьми, ніякі інші навички не допоможуть Вам знайти клієнтів.
Пропонуємо Вашій увазі типовий приклад посадової інструкції страхового агента, зразок 2019 року. На цю посаду може бути призначена особа, яка має середню професійну освіту та спеціальну підготовку за встановленою програмою без пред'явлення вимог до стажу роботи. Не забувайте, кожна інструкція страхового агента видається на руки під розписку.
На представлена типова інформація про знання, якими повинен мати агент страховий. Про обов'язки, права та відповідальність.
Цей матеріал входить до величезної бібліотеки нашого сайту, яка оновлюється щодня.
1. Загальні положення
1. Агент страхової належить до категорії службовців.
2. Агентом страховим приймається особа, яка має середню професійну освіту та спеціальну підготовку за встановленою програмою без пред'явлення вимог до стажу роботи.
3. Агент страховий приймається на посаду та звільняється з посади _________ організації (директором, керівником) за поданням __________. (Посада)
4. Агент страховий повинен знати:
- Нормативні правові акти, положення, інструкції, інші керівні матеріали та документи, що регламентують діяльність страхових органів;
- види страхових послуг та умови різних видів страхування;
- Правові основи розвитку страхової діяльності з урахуванням регіональних специфічних умов;
- діючу систему соціальних гарантій;
— методи визначення ступеня ризику під час укладання договорів на страхові послуги та оцінки заподіяної шкоди;
- основи ринкової економіки;
- основи психології та організації праці;
— порядок укладання та оформлення договорів на страхові послуги;
— вітчизняний та зарубіжний досвід організації страхування населення та суб'єктів господарювання;
- основи трудового законодавства;
- правила та норми охорони праці.
5. У своїй діяльності агент страхової керується:
- Законодавством Російської Федерації,
- Статутом (положенням) організації,
- Наказами та розпорядженнями __________ організації, (генерального директора, директора, керівника)
- справжньою посадовою інструкцією,
- Правилами внутрішнього трудового розпорядку організації.
6. Агент страхової підпорядковується безпосередньо: _________. (Посада)
7. На час відсутності агента страхового (відрядження, відпустка, хвороба, ін.) його обов'язки виконує особа, призначена __________ (посада) організації в установленому порядку, яка набуває відповідних прав, обов'язків та несе відповідальність за виконання покладених на неї обов'язків.
2. Посадові обов'язки страхового агента
Агент страховий:
1. Здійснює операції щодо укладання договорів майнового та особистого страхування.
2. Вивчає регіональні умови та попит на певні страхові послуги.
3. Аналізує склад регіонального контингенту потенційних клієнтів, обслуговує фізичних та юридичних осіб, які представляють установи, організації та підприємства різних форм власності.
4. Проводить аргументовані бесіди з потенційними та постійними клієнтами з метою зацікавити їх у укладанні чи продовженні договорів страхування (життя та здоров'я, рухомого та нерухомого майна, підприємницької та комерційної діяльності та ін.).
5. У процесі роботи з клієнтами веде спостереження, оцінює особливості сприйняття, пам'яті, уваги, мотивацію поведінки та забезпечує взаєморозуміння під час укладання договорів на страхові послуги.
6. Встановлює критерії та ступінь ризику під час укладання договорів на страхові послуги, враховуючи стан здоров'я, вік, стать, освіту, стаж трудової діяльності, рівень матеріального забезпечення та інші суб'єктивні якості, що характеризують клієнта.
7. Укладає та оформлює страхові договори, регулює відносини між страхувальником та страховиком, забезпечує їх виконання, здійснює приймання страхових внесків.
8. Забезпечує правильність обчислення страхових внесків, оформлення страхових документів та їх збереження.
9. Сприяє формуванню зацікавленості та попиту на надані страхові послуги, враховуючи необхідність посилення матеріальної та моральної підтримки різних верств населення, а також наростання ризику, пов'язаного з конкуренцією, банкрутством, безробіттям та іншими соціально-економічними процесами, що відбуваються в сучасних умовах.
10. Надає допомогу клієнтам у отриманні вичерпної інформації щодо умов страхування.
11. Проводить роботу з виявлення та обліку потенційних страхувальників та об'єктів страхування, дає оцінку вартості об'єктів страхування.
12. Протягом терміну дії укладених договорів підтримує зв'язок із фізичними та юридичними особами, які набули договірних відносин на страхові послуги.
13. У разі заподіяння шкоди застрахованому здійснює оцінку та визначає її розмір з урахуванням критеріїв та ступеня ризику.
14. Розглядає скарги, що надходять від клієнтів, і претензії щодо спірних питань обчислення та сплати страхових внесків, виплат страхового відшкодування при настанні страхового випадку відповідно до умов договору.
15. Встановлює причини порушень страхових договорів та вживає заходів щодо їх попередження та усунення.
16. Досліджує неосвоєні види страхових послуг та перспективи їх розвитку з метою застосування у своїй практиці та при створенні страхових органів та служб.
17. Своєчасно та відповідно до встановлених вимог оформляє необхідну документацію, веде облік та забезпечує зберігання документів, пов'язаних із укладенням договорів страхування.
18. Здійснює взаємодію Космосу з іншими страховими агентами.
3. Права страхового агента
Агент страховий має право:
1. Вносити на розгляд керівництва пропозиції:
— щодо вдосконалення роботи пов'язаної з передбаченими цією інструкцією обов'язками,
- Про заохочення підлеглих йому працівників, що відзначилися,
— про притягнення до матеріальної та дисциплінарної відповідальності працівників, які порушили виробничу та трудову дисципліну.
2. Запитувати від структурних підрозділів та працівників організації інформацію, необхідну йому для виконання своїх посадових обов'язків.
3. Ознайомлюватися з документами, що визначають його права та обов'язки з посади, критерії оцінки якості виконання посадових обов'язків.
4. Ознайомитися з проектами рішень керівництва організації щодо його діяльності.
5. Вимагати від керівництва організації надання сприяння, у тому числі забезпечення організаційно-технічних умов та оформлення встановлених документів, необхідних для виконання посадових обов'язків.
6. Інші права, встановлені чинним трудовим законодавством.
4. Відповідальність страхового агента
Агент страхової несе відповідальність у таких випадках:
1. За неналежне виконання чи невиконання своїх посадових обов'язків, передбачених цією посадовою інструкцією, - у межах, встановлених трудовим законодавством Російської Федерації.
2. За правопорушення, скоєні у процесі своєї діяльності, - у межах, встановлених чинним адміністративним, кримінальним та цивільним законодавством Російської Федерації.
3. За заподіяння матеріальних збитків організації - у межах, встановлених чинним трудовим і цивільним законодавством Російської Федерації.
Посадова інструкція страхового агента - зразок 2019 року. Посадові обов'язки страхового агента, права страхового агента, відповідальність страхового агента.
Теги по матеріалу: посадова інструкція страхового агента, посадова інструкція страхового агента росгосстрах.
Стати страховим брокером за франшизою «Державтополіс» - це простий спосіб відкрити свій страховий бізнес за 20 днів з мінімальними вкладеннями та почати заробляти на всіх видах страхування, у тому числі на автострахування (ОСАГО, КАСКО, ДГО).
Комісія страхового брокера
В основному страхові агенти та страхові брокери продають страхові поліси автострахування (КАСКО та ОСАЦВ), проте в їхньому арсеналі є багато й інших страхових продуктів, що стосуються здоров'я, майна, нерухомості та ін. За деякими з них комісія з продажу брокера може досягати 40%від ціни укладених страхових договорів.
Як стати агентом від різних страхових компаній
Як стати страховим агентом з ОСАЦВ та інших видів страхування в різних компаніях? Дохід страхового агента - це відсотки з продажу, які він отримує за кожний поліс, оформлений клієнту. Назріває питання, чи можливе кар'єрне зростання для страхових агентів? Переважна більшість страхових компаній визначає кар'єрне зростання збільшенням кількості відсотків від угоди, виплачуваних страховому агенту. Сам агент може подумати: "Хочу стати брокером страхових компаній!"
І, накопичивши 2-3 роки досвіду в цій сфері, напрацювавши клієнтські бази, агент цілком може стати страховим брокером з ОСАЦВ та інших видів страхування. На відміну від страхового агента, страховий брокер, насамперед, обслуговує клієнта, а чи не інтереси страхової компанії, підбираючи клієнту оптимальний варіант страхування серед переліку різних страхових компаній, які у місті. При цьому страховий брокер при підборі страхової компанії повинен враховувати перелік ризиків, які хоче захистити клієнт за допомогою поліса.
Ви думаєте, як стати страховим агентом від різних страховиків, щоб оформляти всі страхові продукти, до того ж із мінімальними вкладеннями часу та сил? Зробіть це разом із федеральною мережею страхових агенцій «Державтополіс»! Використовуйте нашу франшизу, щоб відкрити за 20 днів свою страхову агенцію за відпрацьованою схемою.
Як стати страховим брокером простіше та швидше?
Як працювати у страхуванні? Часто це питання задають працівники страхового бізнесу або ті, хто хоче почати працювати у страховій сфері. Ця стаття допоможе Вам розібратися в законах роботи страхового агента або іншого учасника страхового ринку, щоб допомогти Вам досягти успіху у роботі в страхуванні!
Страховий агент – у чому перевага?
Закон роботи агентом №1.
Працювати страховим агентом — це означає представляти інтереси страхової компанії та отримувати за це винагороду.
За відгуками тих, хто вже працює у страхуванні, можна з упевненістю сказати, що працювати агентом у страховій компанії — це означає мати повну свободою та незалежністю.Жодного начальства та викликів «на килим». Жодних «зобов'язань» та корпоративної «пурги». Ви втомилися від цього? Від планів, вказівок та інструкцій?
Якщо так, то тоді швидше за все працювати агентом страхових компаній Вам неодмінно сподобається! Адже це вільний графік і, якщо потрібно, можливість розпочати свій малий бізнес – страхову агенцію. Так-так, ця професія дозволяє перестати працювати на дядька і почати працювати на себе! Як театр починається з вішалки, так страховий бізнес починається з роботи як страховий агент. Таким чином, робота на страховому ринку – це вільний графік, перспективи, зростання. І, звісно, прибуток!
Професіоналізм у страхуванні = гроші
Закон роботи агентом №2.
Освоїти професію агента зі страхування - це робота над своїм професіоналізмом. Оскільки страховий агент сам собі господар, необхідно бути дисциплінованим. Так, звичайно, у цій професії, як, можливо, і в будь-якій іншій є свої професіонали і є свої дилетанти. Але чому вигідно бути професіоналом?
Відомо, що професіоналізм у роботі страхового агента синонім прибутку. Іншими словами, чим професійніше працює страховий агент, тим більше у нього грошей. Наведемо приклад.За відгуками та статистикою, можна до роботи агента підійти « абияк» і заробити 1000 рублів з виписаного поліса ОСАЦВ, але можна бути професіоналом, який досить компетентний, комунікабельний і навчений, щоб продавати дорогий страховий продукт, наприклад, КАСКО. Тому, продаючи КАСКО, можна заробити вже не 1000 руб., А 10 000 руб. - 18 000 руб. також із одного поліса. Порахуйте самі: професіоналом бути вигідніше у 10-18 разів.
Якщо Ви хочете збільшити свої професійні навички, Вам, можливо, буде актуальним це:
Працювати агентом – перший крок до великих грошей.
Закон роботи агентом №3.
Як працювати агентом у страховій компанії? Не секрет, що професія агента зі страхування пов'язана із взаємодією зі страховими компаніями. І страхові компанії наймають людей (майбутніх страхових агентів), обіцяючи їм високий дохід, який не має «стелі». І це правда!Адже страховий агент, який старанно працює у цій професії, може отримувати — до 45% вартості деяких полісів. Наприклад, якщо застрахувати майно підприємства, можна заробити 100000 руб. за один разі навіть більше! І це далеко не найвищий прибуток, який можна отримати, працюючи на ринку страхування.
Таким чином, новачки у страхуванні, хто часто працюють вдома, в середньому, заробляє 30-50 тис. руб. в місяць. Дохід страхового агента-професіонала коливається близько 80-130 тыс.руб. на місяць, але тут вже не так просто поєднувати цю роботу з навчанням чи іншою роботою. Максимальний рівень доходу в цій професії - 200-500 тис.руб. на місяць, якщо працювати у страхуванні не самотужки, а відкрити своє страхове агентство. Звичайно, ті, хто займаються страховим бізнесом на повному серйозі, вкладаючи свій час і гроші в додаткове навчання, навчання персоналу, придбання нових технологій страхових продажів, а також інвестують в активне залучення клієнтів, мають, за нашою статистикою, як щомісячний доход понад 500 тис.руб.
Іншими словами, працювати агентом зі страхування - це перший крок на шляху до свого бізнесу, який може приносити, в середньому, 250-400 тис.руб. в місяць.Звісно, потім бізнес можна укрупнювати та, відповідно, заробляти ще більше.
Навчання роботі для страхового агента
Закон роботи агентом №4.
Зараз давайте розглянемо, як працювати у страховій компанії та що для цього потрібно? Робота у страховій компанії містить у собі низку вимог. Вони безпосередньо пов'язані з професіоналізмом страхового агента і, як ми розбирали вище, з його заробітком. Зазвичай пред'являються такі вимоги до працівників страхових компаній:
- вміння вести переговори, презентувати види страхування,
- грамотна мова та комунікабельність,
- активність та стресостійкість,
- вміння працювати з орг.технікою, правильно вважати,
- бажання навчатися(Пам'ятаєте, ми говорили про професіоналізм? Особливо
актуально, якщо хочете працювати страховим агентом без досвіду страхування).
Добре, коли агент зі страхування вже вміє це робити. Якщо ні, теж нічого страшного, адже, як відомо, досвід можна перейняти, знанням навчитися! У цій професії це дуже важливо!
Якщо Ви хочете набратися досвіду та дізнатися більше про роботу страхового агента (навіть без досвіду роботи на ринку страхування), дізнатися відгуки працівників страхування та скласти свою думку, пройдіть наш безкоштовний онлайн курс:
5 закон роботи зі страховою справою
Останній закон роботи у страхуванні дивіться у цьому відео.
Матеріал підготовлений на підставі статей та
публікацій головного тренера центру підготовки
страхових агентів «Страховий спецназ»
Юзефовича Костянтина
