റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് ഏജൻസി കോൾഡ് കോൾ സ്ക്രിപ്റ്റ്. ഒരു വിജയകരമായ റിയൽറ്ററിന്റെ രഹസ്യങ്ങൾ ചർച്ച ചെയ്യുന്നു

ഒരു റിയൽറ്ററാണെന്ന് അവർ പറയുന്നു ഒരേയൊരു വ്യക്തിഅജ്ഞാത നമ്പറുകളിൽ നിന്ന് കോളുകൾ സ്വീകരിക്കുന്നതിൽ എപ്പോഴും സന്തോഷമുള്ളയാൾ 😉

എന്നാൽ ഗൗരവമായി, ഫോണിലൂടെ ചർച്ച ചെയ്യാനുള്ള കഴിവ് ഏതൊരു റിയൽറ്ററുടെയും നിസ്സംശയമായ നേട്ടമാണ്. കോൾഡ് കോളുകൾ എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്ന കാര്യത്തിൽ ഇത് പ്രത്യേകിച്ചും സത്യമാണ്, അതായത്, നിങ്ങൾ അവരുമായി ബന്ധപ്പെടാൻ ശ്രമിക്കുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കാത്ത ആളുകളിലേക്കുള്ള കോളുകൾ.

നിങ്ങളുടെ കോൾഡ് കോളുകളുടെ ഫലപ്രാപ്തി വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള 6 നുറുങ്ങുകൾ

ഏറ്റവും സാധാരണമായ കണ്ണാടി നിങ്ങളുടെ മുഖഭാവങ്ങൾ നിയന്ത്രണത്തിലാക്കാൻ സഹായിക്കും. നിങ്ങളുടെ സംഭാഷണത്തിന്റെ ബിസിനസ്സ് ടോൺ ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും, അത് ഓർക്കുക ടെലിഫോൺ സംഭാഷണംനിങ്ങൾ പുഞ്ചിരിക്കണം.

താങ്കൾ ചോദിക്കു: " എന്തിനുവേണ്ടി?» പുഞ്ചിരി മുഖത്തെയും കഴുത്തിലെയും പേശികളെ അയവുവരുത്തുന്നു എന്നതാണ് വസ്തുത നല്ല സ്വാധീനംശ്വാസനാളത്തിൽ ഇതിന് നന്ദി, നിങ്ങളുടെ ശബ്ദം കൂടുതൽ മനോഹരമാകും. ഇത് ഗുരുതരവുമാണ് മത്സര നേട്ടംകിഴിവ് പാടില്ല.

ഒരു ടൈമർ ഉപയോഗിക്കുക

ചട്ടം പോലെ, ഒരു വ്യക്തിക്ക് വേണ്ടത്ര താൽപ്പര്യമുണ്ടാക്കാൻ ഞങ്ങൾക്ക് പത്ത് സെക്കൻഡ് മാത്രമേ ഉള്ളൂ. ഒരു ടൈമർ ഉപയോഗിച്ച് പരിശീലിക്കുക: ഇത് 10 സെക്കൻഡ് നേരത്തേക്ക് സജ്ജീകരിച്ച് ഈ സമയത്ത് നിങ്ങളുടെ മിനി അവതരണത്തിന് അനുയോജ്യമാക്കാൻ ശ്രമിക്കുക. സംഭവിച്ചത്? കൊള്ളാം!

ടൈമറിന് മറ്റൊരു ഉദ്ദേശ്യമുണ്ട്:. ചട്ടം പോലെ, ഒരു സൃഷ്ടിപരമായ സംഭാഷണം 2-3 മിനിറ്റ് നീണ്ടുനിൽക്കും. ഈ പരിധിക്കപ്പുറം പോകാതിരിക്കാൻ ശ്രമിക്കുക.

ട്രെയിൻ

ഒരു റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് ബിസിനസ്സ് നടത്തുന്നതിനും പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനുമുള്ള വിവിധ രീതികളും സാങ്കേതികതകളും നിങ്ങൾക്ക് അനന്തമായി പഠിക്കാൻ കഴിയും, എന്നാൽ ഒന്നും പ്രായോഗികമാക്കാൻ കഴിയില്ല. അതിനാൽ, ഇത് നിങ്ങൾക്കായി ഒരു നിയമമാക്കുക: എല്ലാ ദിവസവും, ഈ അല്ലെങ്കിൽ ആ സാങ്കേതികതയിൽ പ്രാവീണ്യം നേടുന്നതിന് നിങ്ങൾക്കായി കുറച്ച് സമയം നീക്കിവയ്ക്കുക.

നിങ്ങൾ ദിവസേന കോളുകൾ വിളിക്കുകയാണെങ്കിൽപ്പോലും, ഇത് പരിശീലനമായി കണക്കാക്കാനാവില്ല, കാരണം ഒരു യഥാർത്ഥ ക്ലയന്റുമായുള്ള സംഭാഷണത്തിനിടയിൽ നിങ്ങൾ പല കാര്യങ്ങളെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുന്നു, എന്നാൽ ഈ ചിന്തകൾക്കിടയിൽ അടിസ്ഥാനകാര്യങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കാൻ ഇടമില്ല.

അതിനാൽ, ഒരു സുഹൃത്തിന്റെ സഹായം തേടുന്നതാണ് നല്ലത് അടുത്ത വ്യക്തിഒരു വസ്തുനിഷ്ഠമായ വിലയിരുത്തൽ നൽകാനും സാധ്യമായ പിശകുകൾ പരിഹരിക്കാനും ആർക്ക് കഴിയും.

കോളുകളുടെ ട്രാക്ക് സൂക്ഷിക്കുക

എബൌട്ട്, നിങ്ങൾ എത്ര നമ്പറുകൾ ഡയൽ ചെയ്തു, എത്ര തവണ നിങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം ലഭിച്ചു, എത്ര കോളുകൾ വിജയിച്ചു എന്നിവ നിങ്ങൾ എപ്പോഴും അറിഞ്ഞിരിക്കണം. ഈ ഡാറ്റ വിശകലനം ചെയ്യുക, നിങ്ങളുടെ കോളുകൾ എത്രത്തോളം ഫലപ്രദമാണെന്ന് പരിശോധിക്കുക. നമുക്ക് ഒരു ലളിതമായ ഉദാഹരണം പരിഗണിക്കാം: നിങ്ങൾ 400 കോളുകൾ ചെയ്യുകയും ഒരു അപ്പോയിന്റ്മെന്റ് നടത്തുകയും ചെയ്തു. അത് ചീത്തയോ നല്ലതോ?

എല്ലാ 400 സബ്‌സ്‌ക്രൈബർമാരും നിങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം നൽകിയിരുന്നുവെങ്കിലും അവരിൽ ഒരാളെ മാത്രമേ നിങ്ങൾക്ക് താൽപ്പര്യപ്പെടുത്താൻ കഴിഞ്ഞുള്ളൂവെങ്കിൽ, ഫലം പരിതാപകരമാണ്.

നിങ്ങൾ 400 തവണ വിളിച്ചെങ്കിലും 2 ആളുകൾ മാത്രമേ നിങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം നൽകിയിട്ടുള്ളൂ, അവരിൽ ഒരാൾക്ക് നിങ്ങളുടെ ഓഫറിൽ വ്യക്തമായി താൽപ്പര്യമുണ്ടെങ്കിൽ, ഫലം വളരെ മികച്ചതാണ്.

ഇവിടെ ചോദ്യം ഉയരുന്നുണ്ടെങ്കിലും: മറ്റ് സബ്‌സ്‌ക്രൈബർമാരിലേക്ക് കടക്കുന്നതിൽ നിന്ന് നിങ്ങളെ തടഞ്ഞത് എന്താണ്?

എന്തുകൊണ്ടാണ് നിങ്ങൾ കോളുകളുടെ ട്രാക്ക് സൂക്ഷിക്കേണ്ടതെന്ന് ഇപ്പോൾ മനസ്സിലായോ?

സംഭാഷണങ്ങൾ റെക്കോർഡ് ചെയ്യുക

നിങ്ങളുടെ റെക്കോർഡിംഗുകൾ കേൾക്കുന്നു ബിസിനസ് സംഭാഷണങ്ങൾ, നിങ്ങൾ അറിയാതെ ചെയ്യുന്ന തെറ്റുകൾ ട്രാക്ക് ചെയ്യാൻ നിങ്ങൾക്ക് കഴിയും. ഈ തെറ്റുകളെക്കുറിച്ച് ബോധവാന്മാരാകുന്നത് അവയിൽ നിന്ന് മുക്തി നേടാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കും, ഇത് നിങ്ങളുടെ കോളുകളുടെ ഫലപ്രാപ്തിയെ ഗുണപരമായി ബാധിക്കും.

നിൽക്കുമ്പോൾ ഫോണിൽ സംസാരിക്കുക

എങ്ങനെയാണ് നിങ്ങൾ മിക്കപ്പോഴും കോളുകൾ വിളിക്കുന്നത്? നിങ്ങളുടെ മേശപ്പുറത്തിരുന്ന് ദിവസാവസാനം സാധ്യതയുള്ള ക്ലയന്റുകളെ വിളിക്കാൻ തുടങ്ങണോ?

ക്ഷീണിതനായി, ഞെരുങ്ങി, മേശയ്ക്ക് മുകളിലൂടെ ഊന്നി, വീണ്ടും വീണ്ടും നമ്പർ ഡയൽ ചെയ്യുന്നു കൂടാതെ ( നമുക്ക് നേരിട്ട് പറയാം) സംഭാഷകരിൽ മികച്ച മതിപ്പ് ഉണ്ടാക്കരുത്.

ഒരു വാണിജ്യ പരിസരത്തിന്റെ വിലാസം ഫോണിലൂടെ കണ്ടെത്താൻ ശ്രമിക്കുന്ന ഒരു വ്യക്തിയുമായുള്ള ഒപ്റ്റിമൽ ഡയലോഗിന്റെ ഒരു ഉദാഹരണം ഞങ്ങൾ നൽകും. ഒരു വാണിജ്യ റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് ഏജന്റ് വിളിക്കുന്നയാൾക്ക് ഒരു ഒബ്‌ജക്റ്റ് നൽകാത്തതെങ്ങനെയെന്ന് ഒരു സ്‌ക്രിപ്റ്റ് നൽകിയിരിക്കുന്നു.

ഈ ലേഖനത്തിൽ, പരിചയസമ്പന്നരായ ഏജന്റുമാരും പ്രത്യേകിച്ച് പുതിയ റിയൽറ്റർമാർ ചെയ്യുന്ന ഏറ്റവും സാധാരണമായ തെറ്റുകളെക്കുറിച്ച് ഞങ്ങൾ സംസാരിക്കും.

ഒരു ഏജന്റിന് ആഴ്ചയിൽ 7 ദിവസവും, ദിവസത്തിൽ 16 മണിക്കൂറും പരിസരം തിരയാൻ കഴിയും, മോണിറ്ററിൽ അവന്റെ കാഴ്ചശക്തി നശിപ്പിക്കുക മാത്രമല്ല, മാസത്തിൽ നിരവധി ജോഡി ഷൂകൾ ധരിക്കുകയും ചെയ്യും, അതിന്റെ ഫലമായി, ഒരു ടെലിഫോൺ സംഭാഷണത്തിന്റെ 1 മിനിറ്റിൽ, നൽകുക. ലൊക്കേഷൻ പുറത്തെടുക്കുക അല്ലെങ്കിൽ സ്വയം അവിടെ പോകാനിടയുള്ള ഒരു വാടകക്കാരന് , തിരയാൻ ശ്രമിക്കാതെ, അല്ലെങ്കിൽ സ്വയം ഒരു ക്ലയന്റ് എന്ന് പരിചയപ്പെടുത്തിയ മറ്റൊരു ഏജന്റ്.

വിളിക്കുന്നയാളെ സൂചിപ്പിക്കാം - (കെ), ഏജന്റ് - (എ).

(കെ) ഹലോ. ഞാൻ പരസ്യത്തിൽ വിളിക്കുന്നു: ഹൈവേയിൽ 100 ​​ചതുരശ്ര മീറ്റർ വിസ്തീർണ്ണമുള്ള ഒരു സ്റ്റോർ ഞാൻ വാടകയ്ക്ക് എടുക്കും.

1.0 (എ) - ഹലോ. എനിക്ക് നിങ്ങളെ എങ്ങനെ ബന്ധപ്പെടാം?

(എ) - പി.പി., അത്തരമൊരു മുറി ലഭ്യമാണ്. ഞങ്ങളുടെ ഓഫീസിലേക്ക് വരൂ. ഞങ്ങൾ ഈ മുറിയിലെ എല്ലാ ഡാറ്റയും നൽകുകയും നിങ്ങളുടെ പാരാമീറ്ററുകൾ അനുസരിച്ച് മറ്റ് ഓപ്ഷനുകൾ നോക്കുകയും ചെയ്യും.

ക്ലയന്റ് സമ്മതിക്കുന്നുവെങ്കിൽ:
1.1 (കെ) - എവിടെയാണ് ഡ്രൈവ് ചെയ്യേണ്ടത്?

(എ) - (ഞങ്ങൾ വിലാസം വിളിക്കുന്നു). പി.പി., നിങ്ങളുടെ പാസ്‌പോർട്ട് നിങ്ങളോടൊപ്പം കൊണ്ടുപോകുക, ഒരു മുറി കണ്ടെത്താൻ പേപ്പർ വർക്ക് തയ്യാറാക്കുക.
* വാണിജ്യ റിയൽ എസ്റ്റേറ്റിൽ, വ്യക്തിഗത സംരംഭകൻ അല്ലെങ്കിൽ എൽ‌എൽ‌സി വാടകക്കാരനായിരിക്കുമെന്ന് വ്യക്തമാക്കാനും വ്യക്തിഗത സംരംഭകനോ എൽ‌എൽ‌സിക്കോ വേണ്ടിയുള്ള കരാറുകൾ യഥാക്രമം അവസാനിപ്പിക്കാനും ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു. ഒരു വ്യക്തിഗത സംരംഭകനുമായുള്ള കരാറിന്, ഒരു രജിസ്ട്രേഷൻ സർട്ടിഫിക്കറ്റ് ആവശ്യമാണ്, കൂടാതെ ഒരു എൽഎൽസിക്ക്, ചാർട്ടറിന്റെ ആദ്യ 3 പേജുകളും ഒരു ഡയറക്‌ടറെ നിയമിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള എക്‌സ്‌ട്രാക്റ്റും അല്ലെങ്കിൽ ഒരു പവർ ഓഫ് അറ്റോർണിയും ഒപ്പിടുന്നതിനുള്ള അവകാശം അവസാനിപ്പിക്കുന്നു. കരാർ.

1.1.1 ഒരു വ്യക്തി സമ്മതിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഞങ്ങൾ അവന്റെ സന്ദർശനത്തിനായി കാത്തിരിക്കുകയാണ്, കൂടാതെ മെമ്മറിയിൽ നിന്നും ഡാറ്റാബേസിൽ നിന്നും ഇന്റർനെറ്റിൽ നിന്നും അധിക ഓപ്ഷനുകൾ സജീവമായി തിരഞ്ഞെടുക്കുക. നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ ഓപ്ഷനുകളൊന്നും കണ്ടെത്താൻ കഴിയുന്നില്ലെങ്കിൽ, ആ വ്യക്തി പറയുന്നു: "നിങ്ങൾ ഒന്നിലധികം മുറികൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്തു":
(എ) - ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ അടിത്തറയെ വിളിക്കേണ്ടതുണ്ട്. നിങ്ങളുടെ പാരാമീറ്ററുകൾ അനുസരിച്ച് പരിസരം തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ സമയമെടുക്കും.

അത്തരം പരിസരം തിരഞ്ഞെടുത്തിട്ടില്ലെങ്കിൽ (നിങ്ങൾ നല്ല വിശ്വാസത്തോടെയാണ് തിരഞ്ഞത് എങ്കിൽ):
(എ) - നിർഭാഗ്യവശാൽ, ഈ നിമിഷംറൂം എ ഒഴികെ (ആദ്യം ചർച്ച ചെയ്തത്), നിങ്ങളുടെ പാരാമീറ്ററുകൾക്കായി ഞങ്ങൾക്ക് ഇനി ഓപ്‌ഷനുകളില്ല.

1.1.2 ഒരു വ്യക്തി കരാർ ഒപ്പിടുന്നതിൽ എതിർപ്പുണ്ടെങ്കിൽ, ഒരു സാഹചര്യത്തിലും അവൻ നിങ്ങൾക്ക് പണം നൽകാൻ ഉദ്ദേശിക്കുന്നില്ല, അല്ലെങ്കിൽ ഈ രീതിയിൽ സ്ഥലം അന്വേഷിക്കുന്ന മറ്റൊരു കമ്പനിയുടെ ഏജന്റാകാനുള്ള ഉയർന്ന സാധ്യതയുണ്ട്.
ഇവിടെ നിങ്ങൾക്ക് "ബ്രോക്കൺ റെക്കോർഡ്" ടെക്നിക് ഉപയോഗിക്കാം, അതേ വാചകം ആവർത്തിക്കുന്നു:
(എ) - പി.പി., ഞങ്ങൾ നിയമമനുസരിച്ച് പ്രവർത്തിക്കുകയും എല്ലാ നികുതികളും അടയ്ക്കുകയും ചെയ്യുന്നു, അതിനാൽ ഞങ്ങൾക്ക് ഒരു കരാറില്ലാതെ സേവനങ്ങൾ നൽകാൻ കഴിയില്ല.

ഒരു വ്യക്തി തന്റെ പോസ്റ്റിൽ 3-5 ആവർത്തനങ്ങൾ നിർബന്ധിക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് ഇത് ചേർക്കാവുന്നതാണ്:
(എ) - ഞങ്ങളുമായി ഒരു കരാറിൽ ഒപ്പുവെക്കാതെയും രസീത് ഇല്ലാതെയും ഈ പരിസരത്തിന്റെ വിലയുടെ 50% തുകയിൽ ഞങ്ങൾക്ക് മുൻകൂർ പേയ്‌മെന്റ് നൽകാൻ നിങ്ങൾ തയ്യാറാണോ? എത്ര സമയം വേണമെങ്കിലും ഞങ്ങൾ നിനക്കായി സ്ഥലം നോക്കും, എന്നാൽ പണം തിരികെ നൽകില്ല എന്ന നിബന്ധനയോടെ.

ഒരു വ്യക്തി സമ്മതിക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് അത്തരം വ്യവസ്ഥകളിൽ പ്രവർത്തിക്കാൻ കഴിയും. ഇത് മറ്റൊരു കമ്പനിയുടെ ഏജന്റാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ ഇല്ലാതെ തന്നെ ആർക്കും കണ്ടെത്താൻ കഴിയുന്ന വസ്തുക്കൾക്കായി നിങ്ങൾക്ക് ഇതിനകം പണം ലഭിക്കും, അവർ ശ്രമിച്ചാലും.

1.2 മുകളിലേക്ക് ഡ്രൈവ് ചെയ്യാൻ വ്യക്തി സമ്മതിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ:
(കെ) - ഞാൻ എന്തിന് എവിടെയെങ്കിലും പോകണം? ഒരുപക്ഷേ സ്ഥലം എനിക്ക് അനുയോജ്യമല്ലേ?

(എ) - പി.പി., ഈ മുറി നിങ്ങൾക്ക് അനുയോജ്യമല്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ പാരാമീറ്ററുകൾ അനുസരിച്ച് ഞങ്ങൾ മറ്റ് ഓപ്ഷനുകൾ കണ്ടെത്തും.

(കെ) - എനിക്ക് എന്താണ് വേണ്ടതെന്ന് ഞാൻ നിങ്ങളോട് പറയാം. നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ സ്ഥലം നോക്കൂ, വിലാസങ്ങൾ എന്നോട് പറയൂ. ഞാൻ മാപ്പ് നോക്കി അവ എനിക്ക് അനുയോജ്യമാണോ അല്ലയോ എന്ന് പറയും.

(എ) - പി.പി., നിങ്ങൾക്ക് ഞങ്ങളുടെ അടുത്തേക്ക് വരുന്നത് സൗകര്യപ്രദമല്ലെങ്കിൽ, ഞങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ അടുത്തേക്ക് ഒരു സ്പെഷ്യലിസ്റ്റിനെ അയയ്ക്കാം. അവൻ വസ്തുക്കളെ കുറിച്ച് വിശദമായി പറയും, മാപ്പിൽ കാണിക്കുക, ഫോട്ടോകളും ലേഔട്ടുകളും കാണിക്കുക (നിങ്ങൾക്ക് ഫോട്ടോകളും ലേഔട്ടുകളും ഉണ്ടെങ്കിൽ). അതിനുമുമ്പ്, ഒരു മുറി തിരയാൻ നിങ്ങൾ അവനോടൊപ്പം പേപ്പറുകൾ വരയ്ക്കും.

(കെ) - ഞാൻ ആരുമായും ഒന്നും ഔപചാരികമാക്കാൻ പോകുന്നില്ല. ആദ്യം, മുറി എവിടെയാണെന്ന് എന്നോട് പറയുക, ഒരുപക്ഷേ അത് എനിക്ക് ഒട്ടും അനുയോജ്യമല്ലായിരിക്കാം.

(എ) - കാണുക: എ.1.1.2

കരാർ ഒപ്പിടാൻ ആളെ കൊണ്ടുവരാൻ കഴിയുന്നില്ലെങ്കിൽ, ഏറ്റവും നല്ല പരിഹാരം പറയുക എന്നതാണ്:

(എ) - പി.പി., ഞങ്ങൾ കരാർ പ്രകാരം മാത്രമേ പ്രവർത്തിക്കൂ. ഞങ്ങൾക്ക് ധാരാളം ക്ലയന്റുകൾ ഉണ്ട്, ധാരാളം ജോലിയുണ്ട്. നിങ്ങൾ തീരുമാനിക്കുകയാണെങ്കിൽ, വിളിക്കുക. നിങ്ങൾക്ക് താൽപ്പര്യമുള്ള വസ്തുക്കൾ വേഗത്തിൽ കണ്ടെത്താൻ ഞങ്ങൾ തയ്യാറാണ്. എല്ലാ ആശംസകളും.

പ്രധാന കാര്യം ഓർക്കുക: ഇപ്പോൾ പ്രധാന പട്ടണങ്ങൾധാരാളം ഉപഭോക്താക്കൾ, അതിനാൽ നിങ്ങളുടെ ചെലവ് ആവശ്യമില്ല നാഡീവ്യൂഹംബൂറുകൾ, പരുഷമായ ആളുകൾ, ചെയ്ത ജോലിക്ക് നിങ്ങൾക്ക് ഒന്നും നൽകേണ്ടതില്ലെന്ന് മുൻകൂട്ടി ഉദ്ദേശിക്കുന്നവർ.

ഒരു ക്ലയന്റുമായി പ്രവർത്തിക്കുമ്പോൾ നിങ്ങൾക്ക് ചെയ്യാൻ കഴിയുന്ന റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് ഏജൻസി ജീവനക്കാരുടെ പ്രധാനവും അപകടകരവുമായ തെറ്റുകൾ ഇവിടെ ശേഖരിക്കുന്നു. ഒരു സാഹചര്യത്തിലും നിങ്ങൾ അവരെ ജോലി ചെയ്യാൻ അനുവദിക്കരുത്!

എഴുതിയതെല്ലാം ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം വായിക്കുകയും നിങ്ങളുടെ പെരുമാറ്റത്തിലും സംസാരത്തിലും ഈ തെറ്റുകൾ ഒഴിവാക്കുകയും ചെയ്യുക.

നിങ്ങൾക്ക് 5 ഫോർമാറ്റുകളിൽ ഒരു സ്ക്രിപ്റ്റ് ലഭിക്കും:

1. സ്ക്രിപ്റ്റ് രൂപത്തിൽ പവർപോയിന്റ് അവതരണങ്ങൾ . പ്രോഗ്രാമിനൊപ്പം പ്രവർത്തിക്കാനുള്ള കഴിവുകളില്ലാതെ എളുപ്പത്തിലും എഡിറ്റ് ചെയ്തു.
2. PDFഅതിനാൽ നിങ്ങൾക്ക് ഉടനടി ഡൗൺലോഡ് ചെയ്യാനോ വായിക്കാനോ പ്രിന്റ് ചെയ്യാനോ നിങ്ങളുടെ ടാബ്‌ലെറ്റിലേക്ക് അപ്‌ലോഡ് ചെയ്യാനോ കഴിയും, മൊബൈൽ ഫോൺഅതിനാൽ അത് എപ്പോഴും നിങ്ങളോടൊപ്പമുണ്ട്.
3. മൈൻഡ്മാപ്പ്. ഇത് ഒരു സ്ക്രിപ്റ്റ് ഉള്ള ഒരു മൈൻഡ് മാപ്പ് ആണ്, അത് പ്രവർത്തിക്കാൻ വളരെ സൗകര്യപ്രദമാണ്, ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾ ഒരു വ്യക്തിയെ വിളിക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങളുടെ സ്ക്രീനിൽ മൈൻഡ്മാപ്പ് തുറന്നിരിക്കുന്നു, നിങ്ങൾക്ക് ശാഖകൾ അടയ്ക്കാനും ശാഖകൾ തുറക്കാനും കഴിയും. ഓരോ "ശാഖയും" വാക്കുകളുടെ ഒരു ശൃംഖലയാണ്. അങ്ങനെ, നിങ്ങൾ സ്ക്രിപ്റ്റിൽ ഫിലിഗ്രി വർക്ക് നേടുന്നു.
4. MindMap, എന്നാൽ ഇതിനകം PNG ഇമേജ് ഫോർമാറ്റിലാണ്, ഏത് ഉപകരണത്തിലേക്കും പുനഃസജ്ജമാക്കാനും തുറക്കാനും വായിക്കാനും കാണാനും കഴിയും. ഇത് 5-ൽ നിങ്ങൾക്ക് എല്ലായ്പ്പോഴും കൈയ്യിലുള്ള ഒരു തരം അമൂർത്തമാണ് വ്യത്യസ്ത ഓപ്ഷനുകൾ.
5. എല്ലാ സ്ക്രിപ്റ്റ് ചിത്രങ്ങളും അടങ്ങുന്ന ഫോൾഡർ, എല്ലാ പേജുകളും. നിങ്ങളുടെ ടാബ്‌ലെറ്റിലേക്കോ മൊബൈൽ ഫോണിലേക്കോ ഡൗൺലോഡ് ചെയ്യുന്നത് സൗകര്യപ്രദമാക്കുന്നതിന്.

"ടെലിഫോൺ വിൽപ്പനയിലും ചർച്ചകളിലും ഏറ്റവും അപകടകരമായ 20 റിയൽറ്റർ തെറ്റുകൾ" © മാക്സിം മാർഷൽ

അധിക വിവരം

ഉറവിടം: .
മാക്സിം മാർഷൽ - 12 വർഷത്തിലേറെയായി റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് ബിസിനസിലാണ്. അതേ സമയം, ബിസിനസ്സ് പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കാനും റിയൽ എസ്റ്റേറ്റും സേവനങ്ങളും വിൽക്കാനും റിയൽറ്റർമാർക്കും മാനേജർമാർക്കും ഇത് സഹായിക്കുന്നു..
കൂടാതെ:സൗജന്യമായി .
ഫോർമാറ്റ്: PDF + MindMap + PNG + BMP + PowerPoint.
വലിപ്പം: 5.84 എം.ബി.

നോക്കിയ എല്ലാ റിയൽറ്റർമാർക്കും ഹലോ!

ഇന്ന് ഞാൻ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു റെഡിമെയ്ഡ് സ്ക്രിപ്റ്റ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യും, അത് നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളിൽ നിന്ന് പിന്മാറാനും നിങ്ങളുടെ റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് സേവനത്തെ മറ്റ് റിയൽറ്ററുകളിൽ നിന്ന് വേർതിരിച്ചറിയാനും സഹായിക്കും!

നിങ്ങൾക്ക് ഈ സ്ക്രിപ്റ്റ് എവിടെ ഉപയോഗിക്കാം:

1. ഫോണിൽ ഒരു ക്ലയന്റുമായുള്ള സംഭാഷണത്തിൽ;
2. നേരിട്ടുള്ള മുഖാമുഖ ആശയവിനിമയത്തിൽ;
3. കൂടിയാലോചനകൾ സമയത്ത്;
4. വിൽപ്പനയ്ക്ക് വെച്ചിരിക്കുന്ന ഒരു വസ്തുവിനെ പരിശോധിക്കുമ്പോൾ;
5. ഫ്ലൈയറുകളിലോ ലഘുലേഖകളിലോ;
6. ഇമെയിൽ വിതരണത്തിൽ.

സ്ക്രിപ്റ്റ് തന്നെ ഇതാ:

എന്തുകൊണ്ടാണ് അത് [നിങ്ങളുടെ നഗരത്തിലെ] റിയൽ എസ്റ്റേറ്റുകാരിൽ ഒരാളായ ഞാനാകേണ്ടത്? അതെ, തീർച്ചയായും! എന്തുകൊണ്ടാണ്, ഒന്നാമതായി, ഇപ്പോൾ, എല്ലാ വലിയ റിയൽറ്റർമാർക്കിടയിൽ, എന്നെ ബന്ധപ്പെടുന്നത് മൂല്യവത്താണ്?!

ഇന്ന് റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് വിപണിയിൽ ധാരാളം മത്സരം ഉണ്ടെന്നും ഈ ബിസിനസ്സിൽ വിജയിക്കുക എന്നത് വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള കാര്യമാണെന്നും ഞാൻ നന്നായി മനസ്സിലാക്കുന്നു. അതിനാൽ, മിക്ക റിയൽറ്റേഴ്‌സിൽ നിന്നും [നിങ്ങളുടെ നഗരം] ഞാൻ വ്യത്യസ്തനാണ്:

• വിജ്ഞാനപ്രദം. മാർക്കറ്റ് ട്രെൻഡുകളെക്കുറിച്ച് എനിക്ക് ബോധമുണ്ട് നിയമനിർമ്മാണ ചട്ടക്കൂട്എന്റെ പ്രവർത്തനങ്ങളുമായി ബന്ധപ്പെട്ട്;
• ഉപഭോക്താവിന്റെ താൽപ്പര്യം എന്റെ താൽപ്പര്യമാണ്. എന്റെ കമ്മീഷൻ വിൽപ്പന വില കൂടുതലാണ്. ഞാൻ ഉയർത്തിപ്പിടിക്കുന്നു മികച്ച വിലനിനക്കായ്;
• കൂട്ടായ ചിന്ത. എന്നിലേക്ക് തിരിയുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ ഒരു മുഴുവൻ ഏജൻസിയുടെയും ഉറവിടങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു: മൂല്യനിർണ്ണയക്കാർ, അഭിഭാഷകർ, നോട്ടറികൾ, ബാങ്കർമാർ, വിശകലന വിദഗ്ധർ. നിങ്ങൾക്കായി ഒരു നല്ല ഫലം ലഭിക്കുന്നതിന് എല്ലാവരും പങ്കെടുക്കുന്നു;
• ലോക നിലവാരം. ഞാൻ വിൽപ്പനയിൽ ചക്രം പുനർനിർമ്മിക്കുന്നില്ല, പക്ഷേ അത് വിപണിയിൽ ഇറക്കി നിങ്ങളുടെ നേട്ടത്തിനായി പ്രയോഗിക്കുന്നു. ഞാൻ മാർക്കറ്റിംഗ് ടെക്നിക്കുകൾ നിരന്തരം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നു, അതിനാൽ നാളത്തെ ഞാൻ എപ്പോഴും ഇന്നലത്തേതിനേക്കാൾ മികച്ചതാണ്;
• ജോലിയുടെ വോള്യങ്ങൾ. റിയൽറ്റർമാർക്കിടയിൽ ധാരാളം എതിരാളികൾ പ്രവർത്തിക്കാനും എന്റെ സേവനങ്ങൾ മെച്ചപ്പെടുത്താനും എന്നെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നു എന്ന വസ്തുത ഞാൻ മറച്ചുവെക്കില്ല. എന്റെ ക്ലയന്റുകളുടെ പ്രശ്‌നങ്ങൾ സാധാരണ റിയൽ എസ്റ്റേറ്റർക്ക് കണ്ടെത്താൻ കഴിയാത്തിടത്ത് പരിഹരിക്കാനുള്ള വഴികൾ ഞാൻ കണ്ടെത്തുന്നു.

ഞാൻ നൽകുന്ന സേവനങ്ങളുടെ ഒരു ലിസ്റ്റ് ചുവടെയുണ്ട്

വ്യവസ്ഥകൾ നോക്കുക, കാരണം തിരഞ്ഞെടുക്കൽ നിങ്ങളുടേതാണ്

ഒരു അപ്പാർട്ട്മെന്റ് വിൽക്കുമ്പോൾ:

ഡിമാൻഡിന്റെ ഏകാഗ്രത. എന്റെ വിൽപ്പന പ്രവർത്തനം, ഒന്നാമതായി, പരമാവധി ഡിമാൻഡ് സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനും വിൽക്കുന്ന വസ്തുവിലേക്ക് നയിക്കുന്നതിനും ലക്ഷ്യമിടുന്നു;

നിബന്ധനകളും വിലയും. ഞാൻ വിൽക്കുന്നു ആവശ്യമായ സമയപരിധിഏറ്റവും ഉയർന്ന വിപണി വിലയിലും. ഓരോ ഒബ്ജക്റ്റിനുമുള്ള എക്സ്ക്ലൂസീവ് വർക്ക് ഇത് ചെയ്യാൻ എന്നെ അനുവദിക്കുന്നു;

ഉപഭോക്തൃ താൽപ്പര്യം. എനിക്കും എന്റെ ക്ലയന്റിനും പൊതുവായ ലക്ഷ്യങ്ങളുണ്ട് - സാധ്യമായ ഏറ്റവും ഉയർന്ന വിലയ്ക്ക് അപ്പാർട്ട്മെന്റ് വിൽക്കുക. എന്റെ കമ്മീഷൻ വിൽപ്പനയുടെ അന്തിമ തുകയെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു;

ഒരു അപ്പാർട്ട്മെന്റ് വാങ്ങുമ്പോൾ:

പിന്തുണ. ഞാൻ പ്രവർത്തിക്കുന്ന പാർട്ടിയുടെ താൽപ്പര്യങ്ങൾ ഞാൻ സംരക്ഷിക്കുന്നു, അതിനാൽ എന്റെ സഹായത്തോടെ ഒരു അപ്പാർട്ട്മെന്റ് വാങ്ങുന്നത് എളുപ്പവും കാര്യക്ഷമവുമാണ്. വിൽപ്പനക്കാരുടെ മാനസിക സമ്മർദ്ദത്തിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾ പരമാവധി സംരക്ഷിക്കപ്പെടും;

ഞാൻ നിങ്ങളുടെ പക്ഷത്താണ് . ഉപഭോക്താക്കളുമായുള്ള എന്റെ ബന്ധം അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ് പൂർണ്ണമായ വിവരങ്ങൾവിശ്വസിക്കുക, അങ്ങനെ നമുക്ക് ലഭിക്കും നല്ല ഫലങ്ങൾഎന്റെ ഉപഭോക്താക്കളെ പൂർണ്ണമായും തൃപ്തിപ്പെടുത്തുന്നു. ഞാൻ ഉടമകളുടെ കോൺടാക്റ്റുകൾ മറയ്ക്കില്ല, കാരണം മറ്റെന്തെങ്കിലും പ്രധാനമാണ് - എന്റെ ക്ലയന്റുകൾക്ക് പണവും സമയവും ലാഭിക്കുന്നു.

രഹസ്യാത്മകത. സ്വന്തമായി റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് വിൽക്കുമ്പോഴും വാങ്ങുമ്പോഴും ഉറപ്പ് നൽകാൻ കഴിയാത്ത ഒന്ന്. റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് ഇടപാടുകൾക്കിടയിൽ എനിക്ക് അറിയാവുന്ന എല്ലാ വിവരങ്ങളും ഒരു വ്യാപാര രഹസ്യമാണ്.

ശുപാർശകൾ. പണത്തിനു വേണ്ടി മാത്രമല്ല ഞാൻ ജോലി ചെയ്യുന്നത്. എന്റെ വിശ്വാസ്യതയും പ്രൊഫഷണലിസവും എനിക്ക് വളരെ പ്രധാനമാണ്, അത് ഏതൊരു പ്രൊഫഷണൽ റിയൽറ്ററെയും പോലെയാണ്. അതിനാൽ, എന്റെ സേവനങ്ങൾ നൽകിയതിന് ശേഷം അവർ ഉപേക്ഷിക്കുന്ന എന്റെ ക്ലയന്റുകളുടെ ബഹുമാനവും ശുപാർശകളും നേടാൻ ഞാൻ ശ്രമിക്കുന്നു. എന്റെ ക്ലയന്റുകളുടെ ചില ശുപാർശകൾ ഈ സൈറ്റിൽ പോസ്റ്റ് ചെയ്തിട്ടുണ്ട്. നിങ്ങൾക്ക് അവ അവലോകന പേജിൽ പരിശോധിക്കാം [നിങ്ങളുടെ റിയൽറ്റർ ബ്ലോഗ് ചേർക്കുക]

നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം നിഗമനങ്ങൾ വരയ്ക്കുക. എന്റെ കോൺടാക്റ്റുകൾ [നിങ്ങളുടെ കോൺടാക്റ്റുകൾ തിരുകുക]

എന്റെ സേവനങ്ങളുടെ ഒരു പൂർണ്ണ ലിസ്റ്റ് [നിങ്ങളുടെ റിയൽ‌റ്റർ ബ്ലോഗ് ചേർക്കുക] എന്നതിൽ ലഭ്യമാണ്

സാധ്യതയുള്ള ഒരു ക്ലയന്റുമായി പ്രവർത്തിക്കുമ്പോൾ മിക്കവാറും എല്ലാ സൂക്ഷ്മതകളും ശേഖരിച്ച ഒരു റിയൽറ്ററിന് വേണ്ടിയുള്ള ഒരു സ്ക്രിപ്റ്റ് ഇതാ.

ഇല്ലെങ്കിൽ ഇന്നലെ തന്നെ ചെയ്യണമായിരുന്നു.

പ്രൊഫ ടെലിഫോൺ വിൽപ്പന, കോൾഡ് കോളിംഗ്, കോൾഡ് സെയിൽസ്, കോൾഡ് കസ്റ്റമർ ബേസിനെ വിളിക്കുന്നത് ഒരുപാട് ചോദ്യങ്ങൾക്ക് കാരണമായി, അതിനാൽ മറ്റൊന്ന് പ്രത്യക്ഷപ്പെട്ടു - നിങ്ങൾ വായിക്കുന്നത്. മിക്കതും പതിവായി ചോദിക്കുന്ന ചോദ്യം: "ഞാൻ എന്ത് സ്ക്രിപ്റ്റ് ഉപയോഗിക്കണം, അത് എഴുതാൻ എന്നെ സഹായിക്കൂ?"
നിങ്ങൾക്ക് എല്ലാവരേയും സഹായിക്കാൻ കഴിയില്ലെന്ന് വ്യക്തമാണ്, സാർവത്രിക കോൾ സാഹചര്യമൊന്നുമില്ലെന്ന് വ്യക്തമാണ് - അത് നിലവിലുണ്ടെങ്കിൽ, അത് ഒരു "കൊള്ള" ബട്ടൺ ഉള്ളതിന് തുല്യമായിരിക്കും. ക്ലിക്ക് ചെയ്തു - ഒരു തൽക്ഷണ പണ ഫലം ലഭിച്ചു. അയ്യോ, ഇത് സംഭവിക്കുന്നില്ല - നിങ്ങളുടെ കോളുകൾക്കായി നിങ്ങൾ സ്വയം സ്ക്രിപ്റ്റുകൾ എഴുതേണ്ടിവരും. ഇതൊരു മോശം വാർത്തയാണ്.

നല്ലത് - വളരെ ലളിതമായ പോസ്റ്റുലേറ്റുകൾ ഉണ്ട്, അവ ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് ഒരു മികച്ച സ്ക്രിപ്റ്റ് എഴുതാം. ശരി, അല്ലെങ്കിൽ കുറഞ്ഞത് സാധാരണ =)

ഒരു തണുത്ത ക്ലയന്റുമായി ഫോണിൽ സംസാരിക്കുമ്പോൾ ശ്രദ്ധിക്കേണ്ട കാര്യങ്ങൾ:
1) ട്യൂബിന്റെ മറ്റേ അറ്റത്തുള്ള വ്യക്തിയെ ഭയപ്പെടരുത്! 90% വിൽപ്പനക്കാരുടെയും ബാധയാണ് ഫോൺ കോളുകളെക്കുറിച്ചുള്ള ഭയം. ഫോൺ എടുക്കാൻ ആരാണ് ഭയപ്പെടാത്തത് - എനിക്ക് നേരെ കല്ലെറിയുക!
എന്നിരുന്നാലും, തുടക്കക്കാരന് ഭയമുണ്ട്, അതിൽ നിന്ന് രക്ഷപ്പെടാൻ രണ്ട് വഴികളുണ്ട്: മറുവശത്ത് നിങ്ങളെപ്പോലെ ഒരു ലളിതമായ വ്യക്തി ഉണ്ടെന്ന് മനസ്സിലാക്കാൻ. നിരസിക്കൽ നിങ്ങളുടെ പ്രശ്നമല്ല, മറിച്ച് ആ വ്യക്തിയുടെ മാത്രം പ്രശ്നമാണെന്ന് മനസ്സിലാക്കുക: അയാൾക്ക് നിങ്ങളുടെ സേവനം ആവശ്യമില്ലായിരിക്കാം ( അത് നിങ്ങളുടെ തെറ്റല്ല), അത്തരം പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കാനുള്ള കഴിവ് അദ്ദേഹത്തിന് ഇല്ലായിരിക്കാം ( അതും നിങ്ങളുടെ തെറ്റല്ല.), എല്ലാത്തിനുമുപരി, അവൻ മാനസികാവസ്ഥയിലായിരിക്കില്ല. നിങ്ങൾ കുറ്റക്കാരനല്ല. ഒരു ചീത്ത കോളിന് അടി കിട്ടില്ലെന്ന് അറിയുന്നത് കോൾഡ് കോളിംഗിലെ ഉത്കണ്ഠ കുറയ്ക്കാൻ പൊതുവെ സഹായിക്കുന്നു. രണ്ടാമത്തെ ഇരുമ്പ് രീതി: കോൾ അനുഭവം!

2) രണ്ടാമത്തെ പ്രധാന കാര്യം മനഃശാസ്ത്ര നിയമങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുക എന്നതാണ്. ഒരു നല്ല വിൽപ്പനക്കാരൻ എപ്പോഴും അൽപ്പമാണ് ( അല്ലെങ്കിൽ ഒരുപാട്) മനശാസ്ത്രജ്ഞൻ. നിങ്ങൾ ഒരു അപരിചിതനെ വിളിക്കുന്നു - ഫോണിൽ വിൽക്കാനുള്ള അവസരം യഥാർത്ഥത്തിൽ ചെറുതാണ്. അതിനാൽ, പരിചയസമ്പന്നരായ വിൽപ്പനക്കാർ ഒരു ചർച്ച ആരംഭിക്കുന്നതിനും ഒരു മീറ്റിംഗ് ക്രമീകരിക്കുന്നതിനും ചില ആവശ്യങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുന്നതിനും ഒരു കാരണമായി കോൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു - മാത്രമല്ല വിൽക്കരുത്. വീണ്ടും ചിന്തിക്കുക: ക്രമരഹിതമായ ഒരു ഫോൺ കോളിന് ശേഷം നിങ്ങൾ വാങ്ങിയോ? സാധാരണയായി ഒരു വാങ്ങലിന് മുമ്പായി 4-5 മീറ്റിംഗുകൾ- എ ഫോണ് വിളിആദ്യത്തേത് നിയോഗിക്കേണ്ടതുണ്ട്. അതിനാൽ ഓർക്കുക: നിങ്ങളുടെ തണുത്ത കോളിന്റെ ഉദ്ദേശ്യം വിൽക്കുകയല്ല, മറിച്ച് ക്ലയന്റുമായി കൂടുതൽ അടുക്കുന്നുഒന്നുകിൽ കണ്ടുമുട്ടാനോ അടുത്ത കോൺടാക്റ്റ് ഉണ്ടാക്കാനോ ഉള്ള കരാറും. ടെലിസെയിൽസ് ടാർഗെറ്റിംഗ് തന്ത്രത്തെക്കുറിച്ച് കൂടുതലറിയുക
3) നമുക്ക് ക്ലയന്റുമായി കൂടുതൽ അടുക്കേണ്ടതിനാൽ, ഏതൊക്കെ സാങ്കേതിക വിദ്യകളാണ് ഇതിന് നമ്മെ സഹായിക്കുന്നതെന്ന് നമുക്ക് ചിന്തിക്കാം?
പേര്/ആദ്യ നാമം രക്ഷാധികാരി ഉപയോഗിച്ച് അഭിസംബോധന ചെയ്യാൻ 100% സഹായം. അതിനാൽ, ഒരു കൂട്ടം “എനിക്ക് നിങ്ങളെ എങ്ങനെ ബന്ധപ്പെടാം? ( പ്രതികരണമായി - (പേര്) - കൂടാതെ: വളരെ നല്ലത്, (പേര്) ") നിങ്ങളുടെ സ്ക്രിപ്റ്റിൽ ഉണ്ടായിരിക്കണം. തുടക്കത്തിൽ പരിചയപ്പെടുക പതിവാണ്, അതിനാൽ ഈ ബണ്ടിൽ നിങ്ങളുടെ സ്ക്രിപ്റ്റിന്റെ ആദ്യ ഭാഗത്തേക്ക് പോകും.

"മൂന്ന് അതെ" സാങ്കേതികത 100% കോൺടാക്റ്റ് സ്ഥാപിക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു - സംഭാഷണത്തിന്റെ തുടക്കത്തിൽ ചോദിക്കുക ( അതിനാൽ നിങ്ങൾ പുറത്താക്കപ്പെടരുത്) ഉപഭോക്താവ് ഏറ്റവും സാധ്യതയുള്ള മൂന്ന് ചോദ്യങ്ങൾക്ക് അതെ എന്ന് ഉത്തരം നൽകും. ഉദാഹരണം:
- ഗുഡ് ആഫ്റ്റർനൂൺ, ഞാൻ ഒരു അപ്പാർട്ട്മെന്റിന്റെ വിൽപ്പനയ്ക്കുള്ള ഒരു പരസ്യം വിളിക്കുന്നു. നിങ്ങൾക്ക് ഇപ്പോൾ സംസാരിക്കാമോ? ( ഇല്ലെങ്കിൽ - ഹാംഗ് അപ്പ് ചെയ്യുക, അതെ എങ്കിൽ - ഇതാണ് ആദ്യത്തെ "അതെ")
- എന്നോട് പറയൂ, നിങ്ങളുടെ സ്വത്ത് ഇപ്പോഴും വിൽക്കാനുണ്ടോ? ഇത് എന്റെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് നൽകാനാകുമോ? ( തീർച്ചയായും!)
- നിങ്ങളാണോ ഉടമ? ( ഇല്ലെങ്കിൽ, ഇത് ഒരു റിയൽറ്ററാണ് - ഹാംഗ് അപ്പ്, ഞങ്ങൾ അവരിൽ നിന്ന് കമ്മീഷൻ എടുക്കില്ല. "അതെ" ആണെങ്കിൽ: ഞങ്ങൾ ഉടമയുമായി ആശയവിനിമയം നടത്തുകയാണ്, സംഭാഷണത്തിന്റെ തുടക്കത്തിൽ ലഭിച്ച മൂന്നാമത്തെ "അതെ" ഇതാണ്)

4) ചോദ്യങ്ങളുടെ തരങ്ങൾ. ശരിയായ തരത്തിലുള്ള ചോദ്യങ്ങൾ തിരിച്ചറിയാൻ പഠിക്കേണ്ടത് വളരെ പ്രധാനമാണ്: തുറന്ന, അടച്ച, ബദൽ. ഈ വിഭാഗം എല്ലാ സ്റ്റാൻഡേർഡ് പരിശീലനങ്ങളിലും പഠിക്കുന്നു - ഞാൻ തന്നെ അവ നൂറുകണക്കിന് നടത്തി. എന്നാൽ വാസ്തവത്തിൽ, കുറച്ച് വിൽപ്പനക്കാർ എവിടെ, എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കണമെന്ന് മനസ്സിലാക്കുന്നു എന്നതാണ് പ്രശ്നം. ദൈനംദിന ജോലികളിൽ നിങ്ങൾ അവ ഉപയോഗിക്കേണ്ടതുണ്ട് - ചോദ്യങ്ങളുടെ സഹായത്തോടെ നിങ്ങൾക്ക് അവനെ ശരിയായതിലേക്ക് നയിക്കാൻ കഴിയുന്ന തരത്തിൽ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ക്ലയന്റുമായി ഒരു സംഭാഷണം നിർമ്മിക്കാൻ കഴിയും ( നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമാണ്) പരിഹാരം. ഓർക്കുക: ആരാണ് ശരിയായ ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കുന്നത്, സംഭാഷണത്തെ ശരിയായ ദിശയിലേക്ക് നയിക്കുന്നു. ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കുന്ന കല നിങ്ങൾ പഠിക്കേണ്ടതുണ്ട് - എല്ലാറ്റിനും ഉപരിയായി, ഈ കല മാധ്യമപ്രവർത്തകർ നേടിയതാണ്. അഭിമുഖം നടത്തിയ വ്യക്തിയോട് വളരെയധികം "സംസാരിക്കാൻ" അവർ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നു, അവൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നതിലും കൂടുതൽ വിവരങ്ങൾ നൽകുന്നു. നിങ്ങളുടെ സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്ന് വിവരങ്ങൾ ലഭിക്കുന്നതിന് ഇത് ഉപയോഗിക്കുന്നതിൽ നിന്ന് നിങ്ങളെ തടയുന്നതെന്താണ്?
നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുന്നതുപോലെ, ഫോണിലൂടെ, ഞങ്ങൾ സാധാരണയായി അടച്ച് ചോദിക്കും ഇതര ചോദ്യങ്ങൾ: അടച്ചു - ഉത്തരം "അതെ" അല്ലെങ്കിൽ "ഇല്ല" എന്നാണ്. ബദൽ - രണ്ട് ഓപ്‌ഷനുകളിൽ നിന്ന് തിരഞ്ഞെടുക്കുക: നിങ്ങളുമായി കൂടിക്കാഴ്ച നടത്തുമ്പോൾ നമുക്ക് ചർച്ച ചെയ്യാം ( പിന്നെ കൂടുതൽ ഇടവേളയില്ലാതെ): ഇന്ന് രാത്രി അല്ലെങ്കിൽ നാളെ പകൽ സമയത്ത്?
നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുന്നതുപോലെ, രണ്ട് പ്രതികരണങ്ങളും വിളിക്കുന്നയാൾക്ക് നല്ല ഫലം നൽകുന്നു. ഇതിനെ "ചോയ്സ് ഇല്ലാതെ തിരഞ്ഞെടുക്കൽ" എന്ന് വിളിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ ജോലിയിൽ ഈ സാങ്കേതികവിദ്യ ഉപയോഗിക്കുന്നതിൽ നിന്ന് നിങ്ങളെ തടയുന്നതെന്താണ്?

സാമ്പിൾ കോൾ സ്ക്രിപ്റ്റ്:
- ഗുഡ് ആഫ്റ്റർനൂൺ, ഞാൻ ഒരു അപ്പാർട്ട്മെന്റിന്റെ വിൽപ്പനയ്ക്കുള്ള ഒരു പരസ്യം വിളിക്കുന്നു. നിങ്ങൾക്ക് ഇപ്പോൾ സംസാരിക്കാമോ?
- എന്റെ പേര് (ഏജന്റെ പേര്), ഏജൻസി (പേര്). നിങ്ങളുടെ വസ്തുവകകൾ ഇപ്പോഴും വിൽക്കാനുണ്ടോ എന്ന് പറയാമോ? ഇത് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് നൽകാമോ? ("ഞാൻ ഏജന്റുമാരുമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നില്ല!" എന്ന് കേൾക്കാതിരിക്കാൻ ഞങ്ങൾ ഈ മൂന്ന് വാചകങ്ങൾ ഒരു ഇടവേളയില്ലാതെ പറയുന്നു.)
- നിങ്ങളെ എങ്ങനെ ബന്ധപ്പെടാമെന്ന് എനിക്ക് വ്യക്തമാക്കാമോ (നമുക്ക് പേര് കണ്ടെത്താം). വളരെ നല്ലത്, എന്നോട് പറയൂ, നിങ്ങളാണോ ഉടമ? (അതെ - തുടരുക, ഇല്ല - ഹാംഗ് അപ്പ്)
- നിങ്ങളുടെ വസ്തുവിൽ എനിക്ക് താൽപ്പര്യമുണ്ടായിരുന്നു, അത് വ്യക്തിപരമായി പരിശോധിക്കാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. എപ്പോഴാണ് ഇത് ചെയ്യാൻ കൂടുതൽ സൗകര്യപ്രദമായത്: ഇന്ന് രാത്രി അല്ലെങ്കിൽ നാളെ രാവിലെ? ( ചോയ്സ് ഇല്ല )
അവർ കണ്ടുമുട്ടാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ: “നിങ്ങൾ എന്തിനാണ് എന്റെ അപ്പാർട്ട്മെന്റ് പരിശോധിക്കേണ്ടത്! വെറുതെ നടക്കുക! ഒരു ക്ലയന്റുമായി വരൂ!
- ഞാൻ വീണ്ടും വ്യക്തമാക്കട്ടെ: നിങ്ങളുടെ അപ്പാർട്ട്മെന്റ് വിൽക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുണ്ടോ? (ഉത്തരം എല്ലായ്‌പ്പോഴും അതെ, അല്ലാത്തപക്ഷം പരസ്യം വളരെക്കാലം മുമ്പ് നീക്കം ചെയ്യപ്പെടുകയോ തിരയലിൽ "മുങ്ങി" പോകുകയോ ചെയ്യുമായിരുന്നു) ഇത് ചെയ്യുന്നതിന് ഒരേയൊരു വഴിയേ ഉള്ളൂ: നിങ്ങൾ താൽപ്പര്യമുള്ള വാങ്ങുന്നവർക്ക് അത് കാണിക്കേണ്ടതുണ്ട്. താൽപ്പര്യമുള്ള ഒരു വാങ്ങുന്നയാളെ നിങ്ങളുടെ അടുത്തേക്ക് കൊണ്ടുവരുന്നതിന്, ഞാൻ ആദ്യം ഈ സൗകര്യം സന്ദർശിക്കേണ്ടതുണ്ട്. നേരിട്ട് കാണാത്ത ഒരാളിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾ ഒരു ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങില്ല, അല്ലേ?