Борлуулалтыг идэвхжүүлэхийн тулд жижиглэнгийн дэлгүүрт хямдрал, урамшуулал.

Өнөөдөр ханган нийлүүлэгчдээс үзүүлж буй хөнгөлөлт, урамшуулал, бэлэг, урамшуулал нь худалдан авагчийн өрсөлдөөний зэвсэг болсон. Нөхцөл байдал тодорхой байна: бага үнэхудалдан авагчдыг татдаг бөгөөд бараа эргэлт нэмэгддэг тул худалдагч илүү их орлого олдог. Нягтлан бодох бүртгэл, татварын нягтлан бодох бүртгэлд хөнгөлөлт үзүүлэхийг хэрхэн анхаарч үзэх вэ. Бид нийтлэлд танд хэлэх болно.

Хөнгөлөлтийн төрлүүд

Худалдан авагч нь гэрээнд заасан нөхцөлийг тодорхой биелүүлсэн эсвэл бусад шалтгаанаар ханган нийлүүлэгч нь хөнгөлөлт үзүүлдэг.

Худалдан авагч ба нийлүүлэгчийн харилцан үйлчлэлийн хэлбэрээс хамааран дараахь төрлийн хөнгөлөлтүүд байдаг.

• Барааны үнийг бууруулах. Үнийн жагсаалтад заасан үнийн дүнтэй харьцуулахад бүтээгдэхүүний үнийг бууруулах олон шалтгаан бий. Ийм хөнгөлөлт нь бараа борлуулах улирал, худалдаж авсан хэсгийн хэмжээ, дилерийн гэрээ гэх мэт зэргээс шалтгаалж болно.
• Шагнал. Дүрмээр бол ийм хөнгөлөлтийг байнгын үйлчлүүлэгчид тодорхой хэмжээний нийлүүлэлт хийх, бараагаа цаг тухайд нь төлөх эсвэл бусад шалтгаанаар авдаг.
• Барааны урамшуулал. Худалдан авагч нь нийлүүлэлтийн гэрээний дагуу худалдаж авсан ижил бүтээгдэхүүний хэд хэдэн нэгжийг үнэ төлбөргүй авдаг.
• Одоо байна. Тодорхой хэмжээний бараа худалдаж авахдаа худалдан авагч нэмэлт бүтээгдэхүүн авдаг. Үнэндээ энэ бол барааны урамшууллын сонголтуудын нэг юм.

Хөнгөлөлт, шимтгэлийн бүртгэл

Хэрэв хөнгөлөлтийг бараа худалдаж авах үед шууд хүлээн авсан бол үүнийг тусад нь тооцох шаардлагагүй болно. Худалдан авагч нь тодорхой хэмжээний барааг тодорхой үнээр худалдаж авсныг баталгаажуулсан тээврийн баримт бичгийг хүлээн авдаг.

Энэ тохиолдолд ханган нийлүүлэгч нь барааны аль хэдийн буурсан үнийг үндэслэн борлуулалтаас олсон нягтлан бодох бүртгэлийн орлогыг тусгана (PBU 9/99-ийн 6.5-р зүйл).

Худалдагч нь хөнгөлөлтийг харгалзан НӨАТ, орлогын албан татварыг тооцох орлогын хэмжээг тодорхойлно (ОХУ-ын Татварын хуулийн 154 дүгээр зүйлийн 4 дэх хэсэг, 166 дугаар зүйл, 249 дүгээр зүйл).

Өгөгдсөн хөнгөлөлтийг харгалзан нэхэмжлэхийг бий болгодог бөгөөд үүний үндсэн дээр худалдагч борлуулалтын дэвтэрийн бичилтүүдийг үүсгэдэг (ОХУ-ын Сангийн яамны 2010 оны 5-р сарын 28-ны өдрийн 03-07-11 / 216 тоот захидал).

Дараах хөнгөлөлт эсвэл чимэг хөнгөлөлт

Ийм хөнгөлөлт авах эрх нь худалдан авагч гэрээний тодорхой нөхцлийг биелүүлсэнтэй холбоотой юм. Энэ тохиолдолд худалдагч нь бараагаа борлуулсны дараа гэрээний үнийг өөрчилнө. Энд Урлагийн 2-р зүйлийн нормоор заасан нэг зүйлийг анхаарч үзэх нь чухал юм. ОХУ-ын Иргэний хуулийн 424. Гэрээ байгуулсны дараа барааны үнийг зөвхөн энэ гэрээ эсвэл хуульд заасан тохиолдолд, нөхцлөөр өөрчлөх боломжтой. Тиймээс худалдан авагчтай гэрээ байгуулахдаа үнийн өөрчлөлтийн журам, тохиолдлыг тодорхойлохыг зөвлөж байна. Хэрэв гэрээнд ийм зүйл байхгүй бол түүнийг нэмж оруулах ёстой. Мөн та тээвэрлэлтийн анхан шатны баримт бичигт залруулга хийх шаардлагатай болно.

Нягтлан бодох бүртгэлд худалдагч урьд нь хүлээн зөвшөөрсөн орлогыг тохируулдаг. Хэрэв тээвэрлэлт хийгдсэн тайлант жилд худалдан авагчид хөнгөлөлт үзүүлсэн бол борлуулалтын дансанд нягтлан бодох бүртгэлийн буцаах бичилт хийх замаар тохируулга хийнэ. Хэрэв хөнгөлөлт үзүүлсэн бол дараа жил, дараа нь түүний дүнг бусад зардалд хүлээн зөвшөөрнө. Ачуулсан барааны өртөгт зохицуулалт хийх шаардлагагүй.

Худалдагч нь ачуулсан бараа (гүйцэтгэсэн ажил, үйлчилгээ, шилжүүлсэн эд хөрөнгийн эрх), түүний дотор үнэ, тоо хэмжээ (эзэлхүүн) өөрчлөгдсөний улмаас өөрчлөгдсөн тохиолдолд залруулах нэхэмжлэх гаргах үүрэгтэй (3-р зүйл. 3, ОХУ-ын Татварын хуулийн 168 дугаар зүйл). Бараа бүтээгдэхүүний (ажил, үйлчилгээ) өртөг буурсан ч гэсэн хугацаанаас хожуутээвэрлэлт, тээвэрлэлт хийсэн хугацааны шинэчилсэн мэдүүлгийг ирүүлээгүй.

Залруулсан нэхэмжлэхийг бараа (ажил, үйлчилгээ, эд хөрөнгийн эрхийн) өртөг өөрчлөгдсөн тухай худалдан авагчид мэдэгдсэнээс хойш тав хоногийн дотор гаргана. Худалдан авагчийн хөнгөлөлт авах зөвшөөрөл нь гэрээ эсвэл түүнд нэмэлт гэрээг баталгаажуулж болох бөгөөд энэ нь талууд хөнгөлөлт үзүүлэхээр тохиролцсон болохыг харуулж байна. Худалдан авагчид өөр баримт бичиг, жишээлбэл, мэдээллийн захидлаар заасан хөнгөлөлтийн талаар мэдэгдэж болно. Хамгийн гол нь худалдан авагч хөнгөлөлт авахыг зөвшөөрсөн анхны баримт бичигт гүйлгээний хоёр тал гарын үсэг зурсан байх явдал юм. Мөн мэдэгдлийн баримт бичиг нь зөвхөн худалдагчийн гарын үсгийг агуулж болно (ОХУ-ын Холбооны татварын албаны 12.03.12-ны өдрийн ED-4-3 / захидал). [имэйлээр хамгаалагдсан]).

Өгөгдсөн дахин хөнгөлөлт нь бараа (ажил, үйлчилгээ) борлуулсан хугацааны НӨАТ-ыг тохируулахгүй.

Retro хямдралд бас нэг нарийн зүйл бий. Хэрэв худалдан авагч нь худалдагчид бараагаа бүрэн төлсөн бөгөөд нийлүүлэгч нь хөнгөлөлтийн үр дүнд үүссэн зөрүүг худалдан авагчид буцааж өгөөгүй бол энэ зөрүүг ирээдүйн хүргэлтийн эсрэг хүлээн авсан урьдчилгаа төлбөр гэж үзнэ. Энэ нь худалдагчийг хүлээн авсан урьдчилгаа төлбөрийн хэмжээгээр НӨАТ тооцох үүрэгтэй.

Худалдан авагч нь хүлээн авсан залруулах нэхэмжлэх (эсвэл элэгдлийн анхан шатны баримт) дээр үндэслэн бараа бүтээгдэхүүний (ажил, үйлчилгээ, эд хөрөнгийн эрх) анхны өртгөөс хасагдахаар хүлээн авсан НӨАТ-ыг төсөвт нөхөн төлнө. Ачаалагдсан бараа (ажил, үйлчилгээ, эд хөрөнгийн эрх) -ийн өртөг буурсантай холбоотой хэсэгт зөвхөн татварын хэмжээг сэргээнэ (ОХУ-ын Татварын хуулийн 170 дугаар зүйлийн 3 дахь хэсгийн 4 дэх дэд зүйл). Залруулсан нэхэмжлэхийг худалдан авагч борлуулалтын дэвтэрт бүртгүүлнэ.

орлогын албан татвар

Барааны үнийн бууралт (хөнгөлөлт үзүүлэх) нь худалдагчийн урьд нь хүлээн зөвшөөрсөн борлуулалтаас олсон орлогыг бууруулдаг. Тиймээс худалдан авагчид хөнгөлөлт үзүүлснээр худалдагч нь хүлээн авсан орлогын хэмжээг бууруулах эрхтэй бөгөөд үүний дагуу орлогын албан татвар төлөх үүрэгтэй.

Үүнийг хийхийн тулд худалдагч нь тээвэрлэлт хийгдсэн тайлант хугацааны шинэчилсэн мэдүүлгийг ирүүлэх ёстой. Мэдэгдэлд худалдагч борлуулалтын орлогыг НӨАТ-аас бусад хөнгөлөлтийн дүнгээр бууруулж тусгана. Ачаа, хөнгөлөлт үзүүлэх нь ижил тайлангийн хугацаанд таарч байгаа тохиолдолд та татварын нягтлан бодох бүртгэлийн өгөгдлийг тохируулах хэрэгтэй.

Татвар төлөгч нь татварыг илүү төлөхөд хүргэсэн өмнөх татварын (тайлагналын) үетэй холбоотой алдаа (гажуудлыг) илэрсэн хугацааны татварын суурь, татварын хэмжээг дахин тооцоолох эрхтэй (54 дүгээр зүйлийн 3 дахь хэсгийн 1 дэх хэсэг). ОХУ-ын Татварын хууль). Хөнгөлөлт үзүүлэх нь татварын нягтлан бодох бүртгэлд хэт их орлого олоход хүргэдэг. Тиймээс үнийн бууралтын хэлбэрээр хөнгөлөлт үзүүлсэн худалдагч нь гэрээнд холбогдох өөрчлөлт оруулсан хугацаанд орлогын албан татварын баазыг тохируулах эрхтэй (ОХУ-ын Сангийн яамны 06.23.10-ны өдрийн № 100 захидал). 03-07-11 / 267). Хөнгөлөлтийн дүнг тухайн тайлангийн (татварын) хугацаанд илэрсэн өмнөх татварын үеийн алдагдал гэж үндсэн үйл ажиллагааны бус зардлын нэг хэсэг болгон хүлээн зөвшөөрнө.

Дээр дурдсан нөхцөл байдал нь нормативын дэд зүйлээр зохицуулагдаагүй гэж хянагч нар үзэж байна. 19.1-р зүйлийн 1-р зүйл. ОХУ-ын Татварын хуулийн 265. Тухайлбал, гэрээний тодорхой нөхцөл, тухайлбал худалдан авалтын хэмжээг биелүүлсний улмаас худалдагчаас худалдан авагчид төлсөн (хөнгөлөлт) урамшуулал (хөнгөлөлт) нь худалдагчийн үйл ажиллагааны бус зардалд тусгагдаагүй болно. худалдан авагчийн үйл ажиллагааны орлого.

Барааны үнийг шинэчлэн тогтоосноор худалдан авагчид олгосон хөнгөлөлтийг орлогын албан татварын бааз суурийг тогтоохдоо худалдан авагч орлогод тооцдоггүй гэж Сангийн яамны удирдлагууд үзэж байна. Худалдан авсан барааг худалдан авагч нь татварын нягтлан бодох бүртгэлд өгөгдсөн хөнгөлөлтийг харгалзан үнээр тооцдог (ОХУ-ын Сангийн яамны 16.01.12-ны өдрийн 03-03-06 / 1/13 тоот захидал).

Худалдан авагчийн мөнгөн урамшуулал

Худалдан авагчийг урамшуулах хоёр дахь төрөл бол гэрээний үнийг өөрчлөхгүйгээр хөнгөлөлт гэж нэрлэгддэг урамшуулал юм. Ийм хөнгөлөлт үзүүлэх нь худалдагчийг нягтлан бодох бүртгэлийн анхан шатны баримт бичгийг (нэхэмжлэх) засах, нягтлан бодох бүртгэлд хүлээн зөвшөөрөгдсөн бараа борлуулснаас олсон орлогын хэмжээг засах үүрэг хүлээхгүй.

Шагнал олгохыг худалдан авагчид түүнд урамшуулал (цалин) олгох тухай мэдэгдэл (зээлийн бичиг) эсвэл ижил төстэй агуулгатай хоёр талын актаар албан ёсоор баталгаажуулдаг. Урамшуулал олгохыг баталгаажуулсан баримт бичиг нь түүний дүнгийн тооцоо, урамшуулал олгох тухай гэрээний заалтуудын ишлэл, нягтлан бодох бүртгэлийн анхан шатны баримт бичигт шаардагдах дэлгэрэнгүй мэдээллийг агуулсан байх ёстой (129-р хуулийн 9-р зүйл). FZ).

Нягтлан бодогч нь нийлүүлэлтийн гэрээний нөхцлийн дагуу худалдан авагчид хуримтлагдсан шимтгэлийн хэмжээг ердийн үйл ажиллагааны зардлын нэг хэсэг болгон харгалзан үздэг (PBU 10/99-ийн 5-р зүйл). Худалдан авагчийн урамшуулал нь барааны борлуулалтыг идэвхжүүлэх зорилготой тул худалдан авагчийн авлагад хийсэн залруулгын дүнг 44 "Борлуулалтын зардал" дансанд тооцож болно.

Худалдагчаас худалдан авагчид урамшуулал олгох нь худалдагчийн НӨАТ-ын татварын бааз суурийг бууруулахгүй, мөн худалдан авагчийн татварын бааз бий болгоход хүргэдэггүй (01/12/11-ний өдрийн 10-р захидал, 03-07-14/31). , 25.10.07 No 03-07-11/524).

Нийлүүлэгчээс олгосон урамшууллыг худалдан авагчид бэлнээр өгөөгүй, харин удахгүй хүргэх бараа бүтээгдэхүүний дансанд тооцсон бол шимтгэл олгосон өдөр (түүний тооцоог баримтжуулж, худалдан авагчид мэдэгдэх гэх мэт) гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. , зээлийн тэмдэглэл гаргах замаар), урамшууллын хэмжээг урьдчилан хүлээн зөвшөөрнө. Тиймээс, ханган нийлүүлэгч нь урьдчилгаа төлбөрийг хүлээн авсан дүнг тооцоолсон хэмжээгээр тооцоолсон хэмжээгээр тооцоолсон хэмжээгээр тооцоолох үүрэгтэй. ОХУ-ын Татварын хуулийн 164).

орлогын албан татвар

Үйлчлүүлэгчид гүйцэтгэх үед нь урамшуулал хэлбэрээр байгууллагын зардал хамгийн сүүлийн үеийн нөхцөлХудалдан авалтын хэмжээний талаархи гэрээг үйл ажиллагааны бус зардлын нэг хэсэг болгон тооцдог (ОХУ-ын Татварын хуулийн 265 дугаар зүйлийн 1 дэх хэсгийн 19.1 дэх хэсэг).

Үүний зэрэгцээ хэм хэмжээ нь дэд. 19.1-р зүйлийн 1-р зүйл. ОХУ-ын Татварын хуулийн 265-р зүйл нь зөвхөн худалдах гэрээнд хамаарна. Төлбөртэй үйлчилгээ үзүүлэх гэрээний дагуу хөнгөлөлт (шагнал) -ийг дэд зүйлд үндэслэн үйл ажиллагааны бус зардлын нэг хэсэг болгон тооцдог. 20 х 1 Урлаг. ОХУ-ын Татварын хуулийн 265. Хамгийн гол нь зардал нь Урлагийн 1-р зүйлд заасан шалгуурыг хангасан байх явдал юм. ОХУ-ын Татварын хуулийн 252, тухайлбал эдийн засгийн үндэслэлтэй, баримтжуулсан.

Худалдан авагчийн хувьд нийлүүлэгчээс хүлээн авсан урамшууллын хэмжээ нь үйл ажиллагааны бус орлого юм (ОХУ-ын Сангийн яамны 07.05.10-ны өдрийн 03-03-06/1/316 тоот захидал).

Нийлүүлэгч нь төлсөн шимтгэлд татвар ногдуулах асуудлыг шийдэхдээ түүний байгуулсан гэрээний нөхцлийг харгалзан үзэх ёстой. Гэрээнд, ялангуяа худалдан авагчид урамшуулал олгох нь борлуулалтын үнэд өөрчлөлт оруулахгүй, харин тодорхой нөхцөлийг хангасан тохиолдолд худалдан авагчийн өрийг бууруулна гэж зааж өгөхийг зөвлөж байна. Үүнгүйгээр зохицуулах байгууллагууд урамшууллыг худалдааны сүлжээгээр худалдагчид үзүүлсэн үйлчилгээний төлбөр гэж үзэж болно. Энэ нь худалдан авагчийн хувьд НӨАТ-ын объект болох худалдааны сүлжээ бий болж, улмаар эдгээр дүнг татварын баазад оруулах, НӨАТ-ыг тооцоолох, нэхэмжлэх гаргах шаардлагатай болно. Эцсийн эцэст, хэрэв бид шимтгэлийг барааны өртөгт хамаарах худалдааны хөнгөлөлтийн нэг хэлбэр гэж үзвэл нийлүүлэгч нь борлуулалтын татварын баазыг тохируулж, "хэт" тооцсон НӨАТ-ыг суутган авах шаардлагатай бөгөөд худалдан авагч нь өөрийн үнийг тохируулах шаардлагатай болно. суутгал хийх, НӨАТ-ыг сэргээх. Үүнтэй төстэй дүгнэлтийг ОХУ-ын Дээд Арбитрын шүүхийн 2011 оны 11-р сарын 17-ны өдрийн VAC-11637/11 тоот тогтоолд тусгасан болно.

Мөн ОХУ-ын Дээд Арбитрын Шүүхийн Тэргүүлэгчдийн 2012 оны 2-р сарын 7-ны өдрийн 11637/11 тоот тогтоолоор тодорхой хэмжээний бараа худалдан авах харилцаа нь тодорхой нийлүүлэлтийн гэрээний сэдэв болно гэж дүгнэсэн. бөгөөд харилцаа биш юм нөхөн төлөх боломжтойүйлчилгээ. Үүнтэй холбогдуулан худалдан авагч бараа бүтээгдэхүүнийг хүлээн авсны дараа НӨАТ-ын тодорхой хэмжээний худалдан авалтад хүрэх урамшууллыг тооцдоггүй. Үүнийг мөн ОХУ-ын Сангийн яамны албан тушаалтнууд 2012 оны 5-р сарын 17-ны өдрийн 03-07-14 / 52 тоот албан бичгээр баталгаажуулсан.

Ачаатай бараа

Нэмэлт үнэ төлбөргүй бараа тээвэрлэх нь хөнгөлөлт үзүүлэх сонголтуудын нэг юм. Худалдан авагчийг худалдан авсан бараа (бүтээгдэхүүний) хэмжээ, нэр төрлийг нэмэгдүүлэхийг дэмжихийн тулд худалдагч нь гэрээнд заасан нөхцөлийг хангасан тохиолдолд ижил төрлийн бүтээгдэхүүнээс тодорхой хэмжээний урамшуулал олгох нөхцөлийг тусгасан болно. нийлүүлэлтийн гэрээ (жишээлбэл, сарын худалдан авалтын хэмжээ). Үүний зэрэгцээ гэрээний дагуу ачуулсан барааны үнэ өөрчлөгдөхгүй тул нийлүүлэгч нь гүйлгээний явцад худалдан авагчид олгосон тээврийн баримт бичиг, нэхэмжлэхийг засварлах үүрэг хүлээхгүй.

Нэмэлт хэмжээний барааг худалдан авагчид урамшуулал болгон шилжүүлэхийг хандив гэж нэрлэх боломжгүй, учир нь худалдан авагч нь сарын худалдан авалтын гэрээний нөхцлийг биелүүлсэн тохиолдолд л нэмэлт бараа хүлээн авдаг (2-р зүйлийн 1-р зүйл. ОХУ-ын Иргэний хуулийн 572).

Нягтлан бодох бүртгэлд нийлүүлэлтийн гэрээний нөхцлийг биелүүлсэн худалдан авагчид шилжүүлсэн барааны бодит өртгийг ердийн үйл ажиллагааны зардалд борлуулалтын зардал болгон тусгасан болно. Урамшууллын зүйлийг шилжүүлэхдээ нийлүүлэгч нь бараа борлуулснаас олсон урьд нь хүлээн зөвшөөрсөн орлогын хэмжээг тохируулдаггүй.

Урамшууллын бүтээгдэхүүнийг үнэ төлбөргүй шилжүүлэхийг хүлээн зөвшөөрсөнтэй холбогдуулан татварын албатай маргаан үүсч болно. Үнэн хэрэгтээ, хандивлахдаа нийлүүлэгч нь НӨАТ-ын татварын баазыг тодорхойлох үүрэгтэй бөгөөд энэ нь НӨАТ-ыг оруулаагүй барааны борлуулалтын ердийн үнэ (зах зээлийн үнэ) -тэй тэнцүү байна. Борлуулалтын урамшуулалтай холбоотой НӨАТ-ыг өөрийн хөрөнгөөс төлж байгаа тул нягтлан бодох бүртгэлийн бүртгэлд ердийн үйл ажиллагааны зардалд борлуулалтын зардал болгон тусгаж болно. Урамшууллын бүтээгдэхүүнийг худалдан авагчид шилжүүлэхдээ худалдагч нь нэхэмжлэл гаргаж, борлуулалтын дэвтэрт бүртгүүлнэ.

орлогын албан татвар

Ашигт татвар ногдуулах зорилгоор худалдан авалтын хэмжээний төлөвлөгөөг биелүүлсний үр дүнд худалдан авагчид олгосон урамшуулал хэлбэрээр байгууллагын зардлыг үйл ажиллагааны бус зардалд оруулна (19.1-р зүйлийн 1 дэх хэсэг). , ОХУ-ын Татварын хуулийн 265 дугаар зүйл). ОХУ-ын Татварын хуульд урамшуулал гэсэн ойлголт байдаггүй тул урамшууллын бүтээгдэхүүнийг төрөл хэлбэрээр олгох урамшуулал гэж хүлээн зөвшөөрч болно. Үүнийг нийлүүлэлтийн гэрээ эсвэл бусад бараа бүтээгдэхүүний нэмэлт тоо хэмжээ гэж үзэж болно. Урамшууллын бүтээгдэхүүнийг хямдрал гэж хүлээн зөвшөөрөх боломжийг байгалийн бодит хэлбэрээр өмссөн Холбооны монополийн эсрэг албаны 2007 оны 9-р сарын 17-ны өдрийн F04-6332 / 2007 (38166-A67-15) тогтоолд заасан байдаг. Хөнгөлөлтийг хэрэгжүүлэх аргууд нь өөр өөр байж болох бөгөөд тэдгээрийн татварын нягтлан бодох бүртгэлийн дүрмийг дэд зүйлд тусгасан болно. 19.1-р зүйлийн 1-р зүйл. ОХУ-ын Татварын хуулийн 265.

Албан тушаалтнууд орлогын албан татварыг тооцохдоо борлуулалттай холбоотой зардлыг харгалзан үзэх боломжтой болгодог урамшууллын хөтөлбөрурамшуулал олгох нь шинэ хэрэглэгчдийг татах эсвэл одоо байгаа үйлчлүүлэгчдийг хадгалах зорилготой бол (ОХУ-ын Сангийн яамны 2011 оны 11-р сарын 8-ны өдрийн 03-03-06 / 1/729 тоот захидал). Энэ тохиолдолд урамшуулал олгох зардал нь тэдгээрийг олж авах зардал эсвэл урамшуулал болгон шилжүүлсэн бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэхэд шаардагдах шууд зардлын хэмжээ юм.

Худалдан авагчид урамшууллын бүтээгдэхүүний өртгийг зардал гэж хүлээн зөвшөөрөхгүй байх нь илүү ашигтай байдаг. Эсвэл ханган нийлүүлэгчээс олгосон мөнгөн урамшууллын зардлаар урамшууллын бүтээгдэхүүн хүлээн авснаар маневр хийх. Эцсийн эцэст, татварын алба урамшууллын бүтээгдэхүүнийг хүлээн авсан худалдан авагчаас "бэлэг" -ийг үйл ажиллагааны бус орлогын нэг хэсэг болгон тооцохыг шаардаж болно. Урлагийн 8 дахь хэсэг. ОХУ-ын Татварын хуулийн 250 (ОХУ-ын Сангийн яамны 01.19.06-ны өдрийн 03-03-04 / 1/44 тоот захидал).

Татвар төлөгч нь худалдан авсан бараагаа борлуулснаас олсон орлогыг татварын зорилгоор нягтлан бодох бүртгэлийн бодлогын дагуу тогтоосон худалдан авалтын зардлаар бууруулах эрхтэй (ОХУ-ын Татварын хуулийн 268 дугаар зүйл). Хэрэв та урамшууллын бүтээгдэхүүнийг үнэ төлбөргүй гэж хүлээн зөвшөөрвөл тухайн байгууллага энэ бүтээгдэхүүнийг худалдан авахад ямар нэгэн зардал гаргаагүй тул борлуулах үед татвар ногдох ашиг буурахгүй гэдгийг хүлээн зөвшөөрөх ёстой.

Гэхдээ шүүгчид татвар төлөгчдийн саналтай санал нийлж, үнэ төлбөргүй авсан эд хөрөнгөө зарахдаа тухайн компани олсон орлогыг зах зээлийн үнээр нь бууруулах эрхтэй гэж маргадаг. Тиймээс, татвар төлөгч нь үйл ажиллагааны бус орлогын нэг хэсэг болгон үнэ төлбөргүй авсан урамшууллын үнэ цэнийг харгалзан үзвэл түүнийг хэрэгжүүлэх нь тэтгэвэрт гарсан хөрөнгийн үнэ хэлбэрээр зардлын орлогыг бууруулах эрхийг олгоно.

Худалдан авагч нь урамшууллын борлуулалтаас олсон орлогыг зах зээлийн үнээр нь бууруулах эрхийн төлөө шүүхээр тэмцэх шаардлагатай болно. Үүний зэрэгцээ маргаанд ялах жинтэй аргументуудтай. Эцсийн эцэст давхар татвар ногдуулах нь хууль бус бөгөөд татвар төлөгчийн орлогод тусгагдсан дүнг түүний орлогын бүрэлдэхүүнд дахин оруулахгүй (ОХУ-ын Татварын хуулийн 248 дугаар зүйлийн 3 дахь хэсэг, Холбооны монополийн эсрэг тогтоол). 2008 оны 7-р сарын 24-ний өдрийн Урал дүүргийн үйлчилгээ No F09-5246 / 08-C3, FAS Volgo - Vyatka дүүргийн 06/30/06-ны өдрийн А31-9216 / 19 тоот тохиолдолд). Худалдан авагчид урамшууллын барааг үнэ төлбөргүй биш, харин гэрээний тодорхой нөхцлийг биелүүлсний төлөө авдаг. Үүний зэрэгцээ татварын зорилгоор түүний үнэ цэнийг үндсэн үйл ажиллагааны бус орлогод оруулах үед тодорхойлсон. Үүнээс гадна дагуу Урлагийн 1 дэх хэсэг. ОХУ-ын Иргэний хуулийн 572, эд зүйл, эрх, эсхүл эсрэг үүрэг шилжүүлсэн тохиолдолд гэрээг хандив гэж хүлээн зөвшөөрөхгүй. Тухайн нөхцөл байдалд гэрээний тодорхой нөхцлийг биелүүлэх нь худалдан авагчийн эсрэг үүрэг гэж үзэж болно.

Хөнгөлөлттэй бараа борлуулах нягтлан бодох бүртгэлийн ердийн бичилтүүдийг 1-р хүснэгтэд үзүүлэв.

Үйл ажиллагааны агуулга	Дебит	Зээл
Анхдагч хэрэгжилтийн нягтлан бодох бүртгэл
Орлогыг тусгасан	62	90.1
НӨАТ ногдуулсан	90.3	68
Барааны өртгийг хассан	90.2	41
Тээвэрлэлтийн татварын хугацаанд хөнгөлөлтийг тооцох
Борлуулалтын орлого эсрэгээрээ	62	90.1
Буцаасан НӨАТ	90.3	68
	76 "Дэвшилтүүд"	68
Дараагийн татварын хугацаанд хөнгөлөлтийг тооцох
Орлогын тохируулга	91.2	62
НӨАТ-ын тохируулга	68	91.1
Хөнгөлөлтийг харгалзан худалдан авагчаас хүлээн авсан төлбөр болон өрийн зөрүү хэлбэрээр урьдчилгаа төлбөрөөс хуримтлагдсан НӨАТ.	76 "Дэвшилтүүд"	68
Үйлчлүүлэгчид олгосон урамшууллын бүртгэл
Шимтгэлийн хэмжээгээр	44	62
Хөнгөлөлтийг харгалзан худалдан авагчаас хүлээн авсан төлбөр болон өрийн зөрүү хэлбэрээр урьдчилгаа төлбөрөөс хуримтлагдсан НӨАТ.	76 "Дэвшилтүүд"	68
Худалдан авагчид өгсөн нэмэлт барааг бүртгэх
Урамшуулал болгон өгсөн барааны өртгийг хассан	44	41
Үнэ төлбөргүй шилжүүлсэн тохиолдолд НӨАТ ногдуулдаг	44	68

Худалдан авагчдын хөнгөлөлт үзүүлэх татварын нарийн ширийн зүйлийг 2-р хүснэгтэд тусгасан болно.

Нөхцөл байдал	НӨАТ	орлогын албан татвар
Хүргэлтийн үед хямдралтай	Татварын бааз, нэхэмжлэхийг борлуулалтын үнийн бууралтыг харгалзан аль хэдийн боловсруулсан болно	Татварын суурь - хөнгөлөлтийн хэмжээгээр буурсан орлого
Retro хямдрал	Худалдагч нь залруулах нэхэмжлэх гаргаж, түүнийг гаргасан хугацаанд НӨАТ-ыг суутган авахыг хүлээн зөвшөөрдөг.	Татварын баазыг тохируулсан: хэрэв борлуулалтаас олсон орлогын хэмжээг тохируулсан бол шинэчилсэн мэдүүлэг өгөх шаардлагатай. Хэрэв хөнгөлөлтийг тухайн үеийн үйл ажиллагааны бус зардал гэж хүлээн зөвшөөрсөн бол тодруулга өгөх шаардлагагүй.
Шагнал	Хэрэв худалдан авагчийн илүү төлсөн төлбөрийг ирээдүйн хүргэлтэд тооцсон бол НӨАТ-ыг урьдчилгаанаас тооцно	Үйл ажиллагааны бус зардалд тооцно
Бонус	Борлуулалтын НӨАТ-д тохируулга хийхгүй НӨАТ-ын татварын баазыг урамшуулал болгон шилжүүлсэн барааны зах зээлийн үнээр тодорхойлж, худалдагч 1 хувь падаан гаргаж, борлуулалтын дэвтэрт бүртгүүлнэ.	Үйл ажиллагааны бус зардалд тооцно (татварын албатай маргаж болно)

1. Барааг жижиглэнгээр борлуулах бүртгэл

2. Худалдааны байгууллагуудын хөнгөлөлтийн бүртгэл

Ашигласан уран зохиолын жагсаалт

1. ЖИЖИГЛЭЭНИЙ ХУДАЛДААНД БАРАА БОРЛУУЛАХ НЯГТЛАН БҮРТГЭЛ

ОХУ-ын Сангийн яамны 2001.09.06-ны өдрийн 44N тоот тушаалаар батлагдсан "Бараа материалын нягтлан бодох бүртгэл" PBU 5/01 Нягтлан бодох бүртгэлийн журмын дагуу материаллаг нөөц, бэлэн бүтээгдэхүүний хамт бараа материал нь бараа материалд хамаарна. Бараа - бусад хуулийн этгээд, хувь хүнээс худалдаж авсан буюу хүлээн авсан, худалдах зориулалттай бараа материалын нэг хэсэг. Жижиглэнгийн худалдаанд бараа нь эргэлтийн хүрээнээс хэрэглээний талбарт шилжиж, бараа бүтээгдэхүүний хөдөлгөөн нь хэрэглэгчдэд бүрэн шилждэг.

Урлагийн дагуу бид үүнийг тэмдэглэж байна. Иргэний хуулийн 492, жижиглэнгээр худалдах, худалдах гэрээний дагуу худалдагч бизнес эрхлэх үйл ажиллагаажижиглэнгээр бараа борлуулахын тулд хувийн, гэр бүл, гэр орон болон аж ахуйн үйл ажиллагаатай холбоогүй бусад хэрэгцээнд зориулагдсан барааг худалдан авагчид шилжүүлэх үүрэгтэй.

Аж ахуйн нэгжийн нягтлан бодох бүртгэлийг зохион байгуулах жижиглэн худалдаа, нягтлан бодогч барааг хэрхэн бүртгэхийг шийдэх ёстой.

Тоон дүнгийн нягтлан бодох бүртгэлд барааг худалдааны байгууллагын агуулах, нягтлан бодох бүртгэлийн хэлтэст тоо хэмжээгээр - байгалийн нэгжээр, үнэ цэнээр нь мөнгөн хэлбэрээр бүртгэнэ. Жижиглэнгийн худалдаанд барааны тоон нийлбэрийн бүртгэлийг ашиглах нь зөвхөн автоматжуулалтын зохих хэрэгслийг ашиглах боломжтой юм. Ийм тохиолдолд жижиглэнгийн худалдаанд барааг худалдан авах үнээр бүртгэх нь асуудал үүсгэдэггүй.

Бараа үйлдвэрлэгчид сав баглаа боодол дээр бүтээгдэхүүний шошго, эсвэл тухайн бүтээгдэхүүний худалдагч, үйлдвэрлэгч, шинж чанар (нэр, хэмжээ гэх мэт) -ийн талаархи мэдээллийг агуулсан бар кодыг бүтээгдэхүүн дээр байрлуулдаг.

Дэлгүүрт бараа ирэхэд нэрнийх нь мэдээлэл, онцлох тэмдэг, тоо хэмжээ, худалдан авалтын үнийг сканнердах төхөөрөмж ашиглан мэдээллийн санд бүртгэнэ. Үйлдвэрлэгчийн зураасан код байхгүй тохиолдолд мэдээллийг гараар оруулж, бүтээгдэхүүнд дотоод кодыг өгдөг. Барааг борлуулахдаа мэдээллийн санд мөн адил оруулдаг. Худалдан авагч нь худалдаж авсан бараагаа кассанд танилцуулж, өгөгдлийг сканнер ашиглан уншдаг. Үүний зэрэгцээ жижиглэнгийн үнээр борлуулсан барааны нэр, тоо хэмжээ, үнэ, өртгийг кассын баримт дээр бичдэг.

Ийм чек нь коносаментийн аналог юм. Борлуулсан барааны нэр, тоо хэмжээний талаарх мэдээлэлд үндэслэн худалдан авалтын үнээр борлуулсан барааны өртгийн талаарх мэдээллийг компьютерээр гаргадаг.

Нийт нягтлан бодох бүртгэлд зөвхөн мөнгөн дүнгээр барааг хүлээн авах, захиран зарцуулах бүртгэлийг багтаадаг. Байгууллага нь барааны тоон болон нийт нягтлан бодох бүртгэл хөтлөх боломжийг олгодог тусгай автоматжуулалтын хэрэгсэлгүй тохиолдолд жижиглэнгийн худалдаанд ийм нягтлан бодох бүртгэлийг ашигладаг.

Жижиглэнгийн худалдаанд нийт барааг бүртгэхдээ борлуулалтын үнийг барааны нягтлан бодох бүртгэлийн үнэ болгон ашигладаг. Барааны борлуулалтын үнэ нь худалдан авах үнэ ба худалдааны ашгаас бүрдэнэ.

Худалдааны маржинд компанийн төлөвлөсөн орлого, НӨАТ (хэрэв та үүнийг төлсөн бол) багтана. Худалдааны ашиг ба барааны жижиглэнгийн үнийг тусгай баримт бичиг - жижиглэнгийн үнийн бүртгэлд тусгасан болно. Бараа зарахдаа үнийн дүнг хасна.

Та барааны хөдөлгөөний нягтлан бодох бүртгэлийг дараах байдлаар зохион байгуулж болно.

1) дэлгүүрийн агуулахад бараа хүлээн авсны дараа карт эсвэл барааны бүртгэлд хүлээн авсан барааны тоо хэмжээг тэмдэглэнэ. Барааг хэлтэст гаргах нь хүлээн авах хуудасны дагуу хийгддэг бөгөөд агуулахаас барааг хаях тухай зохих бүртгэлийг карт эсвэл сэтгүүлд хийдэг. Тиймээс тоон нягтлан бодох бүртгэлийг агуулахын түвшинд зохион байгуулдаг;

2) нягтлан бодох бүртгэлд барааг хүлээн авсны дараа барааны дансанд үнийн дүнгээр (борлуулалтын үнээр) бичилт хийдэг;

3) нягтлан бодох бүртгэлд барааг хасах нь өдөр тутмын орлого, өөрөөр хэлбэл борлуулалтын (жижиглэнгийн) үнээр борлуулсан барааны өртөг шингэсэн KKM шалгалтын үндсэн дээр хийгддэг.

2000 оны 10-р сарын 31-ний өдрийн 94-N санхүү, эдийн засгийн үйл ажиллагааны дансны төлөвлөгөөний дагуу жижиглэнгийн худалдааны нягтлан бодох бүртгэлийн үйл ажиллагааг дараахь дансанд хөтөлдөг.

1. 41-р дансанд “Бараа” 1-р дэд дансанд агуулахад байгаа барааг, 2-р дэд дансанд жижиглэнгийн худалдааны барааг, 3-р дэд дансанд бараа, хоосон барааны савыг, 4-р дэд дансанд худалдан авсан бүтээгдэхүүнийг тусгана.

2. Зээлдүүлсэн барааны худалдааны ашгийн үнэ цэнийг тусгасан "Худалдааны ашиг" данс 42. Үүнийг борлуулалтын үнээр барааны бүртгэл хөтөлдөг жижиглэн худалдаачид ашигладаг. Худалдааны маржин нь барааны худалдан авах үнэд нэмсэн үнэ цэнэ, i.e. бизнесийн орлого. Худалдааны ашгийн тогтоосон хэмжээг 42-р дансны кредитэд тусгана. Борлуулсан барааны худалдааны ашгийн дүнг 90 "Борлуулалт" данстай ("Борлуулалтын зардал" дэд данс) корреспондентоор буцаана.

3. 44-р данс "Борлуулах зардал" нь барааг худалдан авах, худалдах, эргэлтийн (тээвэрлэлт, сав баглаа боодол) дахь үйлдвэрлэлийн үйл явцыг үргэлжлүүлэхтэй холбоотой зардлыг тусгасан болно.

4. дүнг тусгасан данс 50 "Касс" Мөнгөбайгууллагад байрладаг, бараа борлуулсны орлого.

5. Нийлүүлэгч, худалдан авагчдын барааг байршуулахыг тусгасан "Нийлүүлэгч, гүйцэтгэгчтэй хийсэн тооцоо" данс 60,

6. Данс 62 "Худалдан авагч, үйлчлүүлэгчидтэй хийсэн төлбөр тооцоо" нь барааг худалдах (суллах) үйл ажиллагааг тусгасан болно.

7. Бараа худалдах, худалдан авахтай холбоотой ажилчдын цалингийн хуримтлал, төлбөрийг тусгасан 70-р данс "Ажилчдын цалин хөлсний тооцоо".

8. Бараа борлуулснаас олсон орлого, түүнтэй холбоотой зардлыг тусгасан 90 "Борлуулалт" данс. 90 дансанд "Борлуулалт" дэд дансыг нээж болно: 90-1 "Орлого"; 90-2 "Борлуулалтын зардал"; 90-3 "Нэмэгдсэн өртгийн албан татвар"; 90-4 "Онцгой албан татвар"; 90-9 "Борлуулалтын ашиг/алдагдал".

9. Аж ахуйн нэгжийн эдийн засгийн үйл ажиллагааны үр дүнгийн дагуу байгууллагын ажлын эцсийн үр дүн (ашиг, алдагдал) тусгагдсан данс 99 "Ашиг, алдагдал".

Жижиглэн худалдаачид бараагаа бэлэн мөнгөөр, төлбөр тооцооны чекээр, хэсэгчилсэн төлбөртэй зээлээр, комиссын гэрээний дагуу зардаг.

Бэлэн мөнгөөр ​​борлуулалтын хэмжээг худалдан авагчдаас тэдэнд худалдсан барааны хувьд хүлээн авсан мөнгөний хэмжээгээр тодорхойлно. Хүн амтай бэлэн мөнгөний тооцоог кассын машиныг заавал ашиглах замаар хийдэг. Худалдан авагчдын орлого нь худалдааны байгууллагын кассанд очдог бөгөөд түүний хэмжээг кассчин-теллерийн дэвтэрт бүртгэгдсэн кассын машины лангууны заалтаар тодорхойлно (хямдралын төгсгөлд тоолуурын заалтын зөрүүгээр) өдөр ба өдрийн эхэнд тоолуурын заалтууд). Үүний зэрэгцээ орлого нь толгойн зөвшөөрлийн бичээс, албан ёсны акт бүхий буцаасан чек дээр кассаас үйлчлүүлэгчдэд олгосон мөнгөний хэмжээгээр буурдаг. Борлуулалтаас олсон орлогыг кассчин - теллер кассчинд хүлээлгэн өгөх бөгөөд энэ нь ирж буй бэлэн мөнгөний захиалгын баримтад тусгагдсан болно. Бэлэн мөнгө, барааны тайланд тусгагдсан орлогын дүнг нэгтгэх замаар бараа борлуулснаас олсон орлогыг тусгах зөв эсэхийг шалгана.

Сайд нарын зөвлөлийн тогтоолын дагуу - Засгийн газар Оросын Холбооны Улс 07.30.93-ны өдрийн 745 тоот, түүнд оруулсан нэмэлт, өөрчлөлтийг харгалзан (Жагсаалт - ОХУ-ын Засгийн газрын 02.02.2000 оны 917 дугаар тогтоолоор нэмэлт өөрчлөлт оруулсан) хэд хэдэн тохиолдолд (жижиг жижиглэнгийн худалдаа) гар тэрэг, савнаас, тавиураас, сагс, идээт ногоо, хулуунаас; тэнд байрлах ТҮЦ, лангуу, байр гэх мэтээс бусад зах, яармаг, үзэсгэлэн, бусад цогцолборт худалдаа хийх) худалдааны үйл ажиллагаа явуулахдаа, хүн амтай бэлэн мөнгөний тооцоог кассын машин ашиглахгүйгээр хийж болно. Энэ тохиолдолд борлуулсан барааны хэмжээг ихэвчлэн худалдагч байгууллагын касс, банкны цуглуулагч эсвэл шуудангийн газарт хүлээлгэн өгсөн орлогын хэмжээгээр хэмждэг.

Орлогыг кассанд хүргэхийг нягтлан бодох бүртгэлийн бүртгэлд дараахь байдлаар тусгана.

Dt 50 KassaKt 90 Борлуулалт / дэд дансны орлого - орлогыг кассанд хүлээлгэн өгсөн.

Худалдааны орлогыг бэлэн мөнгөөр ​​эсвэл цуглуулагчдад зарласны дагуу аж ахуйн нэгжийн төлөөлөгч банкинд байршуулж болно. Коллектор руу шилжүүлэх ажиллагааг дамжуулах хуудасны дагуу хийдэг. Коллектор эсвэл шуудангаар шилжүүлсэн орлогыг (тодорхой хугацааны дараа харилцах дансанд оруулна) дараахь нягтлан бодох бүртгэлийн бичилтээр бүртгэнэ.

Dt 57 Зам дээрх шилжүүлэгKt 90 Борлуулалт / дэд данс Орлого - цуглуулагч эсвэл шуудангаар шилжүүлсэн орлогыг харгалзан үзнэ.

Бэлэн мөнгөөр ​​худалдах нэг хэлбэр бол худалдан авагчдын барааг банкны чекээр төлөх явдал юм. Дэлгүүрүүд хүлээн авсан чекээ банкинд тушаадаг бөгөөд энэ нь тухайн худалдааны байгууллагын дансанд харгалзах мөнгийг шилжүүлдэг. Чекээр төлбөр хийхдээ дараах бичилтийг хийнэ.

Dt 50 Касс / дэд данс 3 Бэлэн мөнгөний баримтКт 90 Борлуулалт / дэд дансны орлого - банкуудын төлбөр тооцооны чекээр бараа худалдан авагчдын төлбөрийг харгалзан үзнэ.

Худалдан авалтын үнээр барааг бүртгэхдээ орлогыг бүртгэсний дараа борлуулсан барааг борлуулалтын нягтлан бодох бүртгэлийн дансны дебетэд дараах бичилтээр бүртгэнэ.

Dt 90 Борлуулалт / дэд данс Борлуулалтын зардал Кт 41 - 2 "Жижиглэн худалдааны бараа".

Урлагийн дагуу. ОХУ-ын Татварын хуулийн 168-р зүйлд бараа (ажил, үйлчилгээ) нь жижиглэнгийн үнээр (тариф) хүн амд зарагдах үед татварын зохих хэмжээг заасан үнэд (тариф) оруулна. Үүний зэрэгцээ, татварын хэмжээг худалдагчаас гаргасан барааны шошго, үнийн шошго, түүнчлэн худалдан авагчид олгосон баримт болон бусад баримт бичигт хуваарилдаггүй.

НӨАТ ногдуулсан дүнгийн хувьд дараах бичлэгийг хийнэ.

Dt 90 "Борлуулалт", дэд данс 3 "НӨАТ" Kt 68 - 2 "НӨАТ-ын татвар, хураамжийн тооцоо".

Урлагийн дагуу. ОХУ-ын Татварын хуулийн 168-д зааснаар жижиглэнгийн худалдаачид бараа бүтээгдэхүүнийг бэлэн мөнгөөр ​​олон нийтэд шууд худалдахдаа худалдагч нь худалдан авагчид бэлэн мөнгөний баримт эсвэл бусад баримт бичгийг олгосон тохиолдолд тав хоногийн дотор төлбөрийн баримт бүрдүүлэх, нэхэмжлэх гаргах шаардлагыг хангасан гэж үзнэ. тогтоосон хэлбэрийн.

Аливаа бизнесийн эзэд болон зах зээлд оролцогчдын хувьд хамгийн их анхаарал татдаг сэдвүүдийн нэг бол сурталчилгаа юм.

Борлуулалтыг нэмэгдүүлж, бизнесийн тухай домог үүсгэж эхлэхийн тулд та юу гэж бодож байна вэ? Нэг арга бий, та үүнийг бодож ч чадахгүй.

Та зүгээр л бэлэн болсоныг нь аваад, өөрөө нэмээд гоёмсог сурталчилгаа авах боломжтой. Хаана авч явах вэ? Доорх жагсаалтаас. Амт, эрсдэлд орох хүсэл бүрт 15 гаруй санаа байдаг

Урамшуулал

Хувьцааны тодорхой жагсаалт руу шилжихээсээ өмнө бүх зүйл дунд зэрэг байх ёстойг анхааруулахыг хүсч байна. Та хувьцаагүйгээр огт амьдарч чадахгүй шиг ганцаараа хувьцаагаар амьдарч чадахгүй.

Танай компанид бүх зүйл сайхан байх ёстой:, амжилттай компанийн бусад чухал элементүүд.

Таны бизнес хангалттай эв нэгдэлтэй болсны дараа та сурталчилгаа руу шилжиж болно.

Хэдийгээр тэд бүгд өөрийн гэсэн зорилготой боловч нийтлэг бөгөөд гол зүйл байдаг - энэ нь анхаарлыг татах, худалдан авалт хийх шийдвэр гаргах булангуудыг жигд болгох явдал юм. Гэхдээ хэрэв таны худалдагч "Петя" хутгалдаж, түүнтэй ажиллахгүй бол кассанд мөнгө байхгүй болно.

Хэрэв та ямар нэгэн арга хэмжээ зохион байгуулахаар төлөвлөж байгаа бол сайн сурталчлах хэрэгтэй (энэ нь мэдээж сайн, гэхдээ хангалттай биш) гэдгийг хэлмээр байна.

Та хангалттай ашиглах хэрэгтэй, эс тэгвээс та үйлчлүүлэгчийг олж авах урамшуулал ажиллахгүй бөгөөд ерөнхийдөө энэ нь таных биш гэж эрт дүгнэх болно.

Жишээлбэл, та онлайн зөвлөхийг ашиглан сурталчилгааны талаар сайтынхаа зочдод мэдэгдэх боломжтой.

Хэрэв та Instagram-ыг бизнесээ сурталчлахын тулд идэвхтэй ашигладаг бол Instaplus програмын "Шууд шуудан" функц нь сурталчилгааны талаарх мэдээллийг дамжуулахад тусална.

Өөр нэг мөчид хүмүүс ижил төрлийн сурталчилгаанаас залхаж, үүнээс гадна тэд таныг үнийг өсгөдөг компанитай холбож, дараа нь тэднийг хаядаг. Тиймээс та завсарлага авах эсвэл сурталчилгааны бараануудад шинэ цуглуулга оруулахгүй.

Үйлдлийн гүйцэтгэл (ган мэдрэл)

Одоо зам дээр үг гарсан үед бид эхэлж болно. Хүчтэй мэдрэлтэй, эрсдэл хийхээс айдаггүй хүмүүсээс эхэлье. Эдгээр нь хамгийн сонирхолтой, анхаарал татсан, үйлчлүүлэгчдийн анхаарлыг татдаг ер бусын урамшуулал юм.

Бүх зүйл тийм ч энгийн биш тул би энэ хэсэгт жишээн дээр арга барилыг (стратеги) тайлбарлах болно. Энд та доорх бэлэн жишээнүүдийг харах болно.

Хамгийн амжилттай, мартагдашгүй, өсөн нэмэгдэж буй борлуулалтын нэг бол алдартай Euroset дэлгүүрийн сурталчилгаа байв - нүцгэн ирж, үнэгүй гар утас аваарай.

Энэ нөлөөг голчлон цочирдуулах зорилгоор бүтээсэн. Түүнээс хойш ямар нэг байдлаар хүний ​​шуналыг золиослон дэлгүүрээ сурталчлах зоригтой бүх дэлгүүрийн эзэд энэ үйлдлээ давтахыг оролдсоор байна.

Сүүлийн үеийн жишээ спортын барааны дэлгүүрнээлтийн өдөр нь ижил төстэй арга хэмжээ зохион байгуулсан Германд.

Хуваарилагдсан хугацаанд та хүссэнээрээ ирж, хөлөөс хөл хүртэл хувцаслаж болно. Үнэгүй. Үнэн, жижиг нөхцөл байсан - та бүрэн нүцгэн ирэх ёстой.

Түүгээр ч барахгүй дэлгүүрт ийм үйл ажиллагаа явуулахын тулд бизнес том, алдартай байх албагүй.

Жишээлбэл, Эрхүү хотод залуучуудын хувцасны жижиг дэлгүүрийн нээлтийн үеэр одоо байгаа жинсэн өмд / өмдийг урж, шинийг нь үнэ төлбөргүй сонгоорой.

Гэрлэсэн хосууд IKEA дэлгүүрийн нэгэнд бараг сар орчим амьдарсан. Тэд тэнд унтаж, хоол хийж, идэж, бүр усанд ордог байв. Маш олон хүмүүс эдгээр гайхалтай хүмүүсийг харахаар ирсэн (унших, хазгай).

Энэ дэлгүүрт хэрхэн нөлөөлсөн гэж та бодож байна вэ? Та зөв бодож байна, нөлөөлсөн 😉

Үйл ажиллагааны гүйцэтгэлийг бид тусдаа нийтлэлд илүү дэлгэрэнгүй авч үзсэн. Хэрэв та ийм бодлогогүй арга барилд автсан бол үүнийг сайтар судалж үзээрэй. Гагцхүү хэрэгжүүлэхдээ богино хугацаанд төдийгүй урт хугацаанд таны бизнест хэрхэн нөлөөлөх талаар бодож үзээрэй.

Бараг үнэгүй юм

Амжилттай албан тушаал ахихын нэлээд эртний жишээ. Technoshock дэлгүүр видео хуурцаг зарж эхэлсэн (хагас үнээр нь бараг алдагдалтай), энэ талаар маш түрэмгий ярьж байна. Кассетууд дэлгүүрт хүргэх цаг байсангүй.

Хямдхан бичлэг худалдаж авахаар бөөн хүмүүс зогсож байв. Үүний зэрэгцээ тэд шинэ VCR, телевизор, антен болон бусад олон зүйлийг зарсан.

Энэ урамшуулал нь бараг бүх бизнест хамаатай. Танаас шаардагдах бүх зүйл бол компанидаа хайж олох, хүмүүсийг өөртөө татах явдал юм.

Үүнийг алдагдалтай зарах шаардлагагүй, та үүнээс юу ч олохгүй. Гэхдээ та үүнийг хийх ёстой.

Үнэгүй зүйл

Бид үйлчлүүлэгчийнхээ дэлгүүрт ижил төстэй сурталчилгаа зохион байгуулсан. Оймс үнэгүй тараалаа. Сайн, чанартай оймс, бүрэн үнэ төлбөргүй.

Мөн та юу ч худалдаж авах шаардлагагүй. Зүгээр л орж ирээд бөглөөд өөрийн хос оймс аваарай. Та юу ч үнэгүй өгөхгүй гэж тангараглаж эхэлнэ. Тиймээс санаагаа бүхэлд нь үнэл.

Нэгдүгээрт, бид оймсыг үнэ төлбөргүй өгсөн бөгөөд энэ нь бидэнд 20 рубль (бага зэрэг) үнэтэй байсан бөгөөд энэ тоо зар сурталчилгааны хувьд илүү ашигтай байсан, учир нь бусад зар сурталчилгааны эх сурвалжаас нэг зочин бидэнд дор хаяж 35 рубль өгсөн.

Нэмж дурдахад оймсноос гадна үндсэн нэр төрөлд хямдрал, давтан худалдан авалтын купон, ерөнхийдөө маш олон зүйл санал болгосон гэдгийг та өөрөө ойлгож байна. Үүний үр дүнд үйлчлүүлэгчдийн бааз нэмэгдэж, 400-аас дээш хувьтай урамшуулал бий болсон.

Эсвэл сайн хэрэгжүүлэлтийн өөр нэг жишээ энд байна. Зорилтот үзэгчидяг хариу үйлдэл үзүүлэх.

Үнэгүй сурталчилгааны жишээ

эрдэнэсийн ан

Нэлээд ер бусын, сонирхолтой үйлдэл. Үнэт эрдэнэсийг ломбард / хаа нэгтээ булшлах. Урамшууллын байршил нь жишээлбэл, худалдааны төвтаны дэлгүүр эсвэл тэр байтугай бүхэл бүтэн хот хаана байрладаг.

Эрдэнэс олдсон даруйд энэ тухай мэдээ (жишээ нь: онд) гарч, дараагийнх нь талаар мэдээлэл өгөх болно.

Жишээлбэл, нэг банк хийсэн. Тэд жинхэнэ алтан зоосоор олон арван эрдэнэс тавьж, түүнийгээ идэвхтэй сурталчилж эхлэв. Мөн хоол хүргэлтийн үйлчилгээ амжилттай болсон тохиолдол бий.

Гэрчилгээг нэг жилийн турш нууж, радиогийн хөтлөгчдийн тусламжтайгаар эрэл хайгуул хийсэн. Хүмүүс интерактив тоглоомд дуртай тул ийм сурталчилгааны тоглоом, сурталчилгаанд оролцоход маш их бэлэн байдаг.

Үйлчлүүлэгчид шоо дээр шидсэн зүйлийнх нь төлөө хөнгөлөлт / бэлэг өг. Та шаталсан тоглоом ч хийж болно. Жишээлбэл, хэрэв хүн нэг удаа шидсэн бол 1000 рубль хүртэл бэлэг авах баталгаатай.

Хэрэв тэр гурван удаа шидэж, n-р утгаас илүү оноо авбал тэр супер шагнал авах эсвэл бүр хоосон үлдэх болно.

Гайхамшгийн талбараас супер тоглоомын хувилбар. Дашрамд хэлэхэд, шоо дөрвөлжин биш харин ээрэх бөмбөр байж болно. Удирдах дүрэм нь аль хэдийн таны үзэмж, төсөөлөлд байдаг.

Cubes сурталчилгааны жишээ

БИД 29,000 ГАРУЙ ХҮН БОЛСОН.
АСААХ

Стандарт хувьцаа

Тиймээс ямар үйлдэл хийж болох вэ, аль нь болохгүй байна гэж тэмцэлдэх шаардлагагүй. Ихэнх тохиолдолд эдгээр нь хөнгөлөлтөд зориулагдсан бөгөөд хүний ​​​​гол мэдрэмжүүдийн нэг болох мөнгө хэмнэх, ашигтай худалдан авах хүсэл (шуналтай андуурч болохгүй) дээр тоглодог.

Дашрамд хэлэхэд.Яг ийм сурталчилгаа явуулахын тулд "Базаар-онлайн" үйлчилгээ танд тохирно. Тэр хөнгөлөлтийн картаар асуудлыг шийдэж, . Мөн мэдэгдэл нь нэг пеннитэй байх болно 😉

Нэгийн үнээр хоёр (хоёрын үнээр гурав)

Ихэнх хүнсний болон жижиглэнгийн хувцасны дэлгүүрүүдэд стандарт сурталчилгаа эхэлсэн. Хоёр/гурван бараа худалдаж авбал гурав дахь нь үнэгүй. Үйлчилгээнд тохиромжтой.

2 өрөөнд сунгах тааз суурилуулж, хонгилд суурилуулалтыг бэлгэнд аваарай. 2 орон сууц худалдаж ав, машины зогсоол бэлэглээрэй (ямар бол!).

Хоёр нэгийг дэмжих жишээ

Энэ төрлийн урамшуулал нь хөнгөлөлтийн сайн хувилбар юм. Мөн бид энэ аргыг бөөний худалдаанд хүртэл хэрэгжүүлсэн.

Гэхдээ та аль хэдийн ойлгосноор тэнд хэсэг хэсгүүдийн тухай биш, харин савны тухай байсан. Гэхдээ ийм байдлаар бид ихээхэн амжилтанд хүрсэн бөгөөд энэ нь арга хэмжээ зохион байгуулах гол үзүүлэлтүүдийн нэг юм.

Зарим бүтээгдэхүүнд хөнгөлөлт үзүүлэх

100% Та улаан/шар өнгийн үнийн шошготой бүтээгдэхүүнийг харсан. Ийм зорилтот сурталчилгааг жижиглэн худалдааны дэлгүүрүүд идэвхтэй ашигладаг.

Гэхдээ тэдний үйлчилгээг үл тоомсорлодог, гэхдээ энэ нь тэдний хувьд бараг алтны уурхай юм.

Бид "өнгөт" үнийн шошгоны тухай ярихдаа энэ нь хөнгөлөлт байх албагүй. Та өөр замаар явж, бөөний үнээр үнээ нэмэлгүйгээр / НӨАТгүйгээр / худалдан авалт хийх боломжтой.

Эсвэл зүгээр л нэг албан тушаалд дэвших, жишээлбэл: "Машинд тос солих нь үнэ төлбөргүй! Материалын мөнгө л төлнө” гэсэн юм.

Мөн энэ нь зөвхөн цонхны тухай биш юм. Та үнийн жагсаалт эсвэл вэбсайт дээрх зүйлсийг тусгай өнгөөр ​​тодруулж болно.

Үнийн жагсаалтыг (өнгө оруулаад) судлах замаар бид борлуулалтаа хэрхэн өсгөсөн тухай жишээг нийтлэлээс уншина уу.

Мэргэжил: CRM, Бонус систем, Retro урамшуулал, Хөнгөлөлтийн систем, Хандалтын эрх, Бараа материалын менежмент, Санхүүгийн бүртгэл, Процессын автоматжуулалт.

Ангилал: ,

1С Худалдааны Менежмент 11 / Жижиглэн худалдаа 2-т хөнгөлөлт, нэмэгдэл ашиглах

1С: Худалдааны менежмент 11 нь хэрэглэгчиддээ хөнгөлөлт / тэмдэглэгээ хийх хүчирхэг механизмаар хангадаг бөгөөд үүний тусламжтайгаар та чекийн дүнг автоматжуулах, хөнгөлөлтийн системийг бий болгох, үйлчлүүлэгч төлбөрийн хуваарийг дагаж мөрдөх хөнгөлөлтийг хэрэгжүүлэх, эсвэл захиалгыг өөрөө хүргэх бэлэг олгох. тохируулахыг хүсч байна тусгай хөнгөлөлтшингэн бус бараа худалдан авахад зориулж? Хөнгөлөлтийн механизмыг ашигла. Та үнэнч урамшууллын хөтөлбөрийг нэвтрүүлэхээр төлөвлөж байна уу? Хөнгөлөлтийн механизмыг ашигла! Та арга хэмжээ зохион байгуулмаар байна уу? жаргалтай үе” тусгай дагуу үйлчлүүлэгчид бараа нийлүүлэх. өөрийн үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний борлуулалтын сүүлийн нэг цагт худалдан авах үнэ? Хөнгөлөлт/үнэтгэлийн механизмыг ашигла!!!

Гэвч практикээс харахад байгууллагуудын арслангийн хувь нь энэхүү жинхэнэ хүчирхэг дэд системийн чадавхийн талыг ч ашигладаггүй. Ихэнхдээ энэ нь янз бүрийн параметрүүд, шалгах хайрцагуудын элбэг дэлбэг байдлаас шалтгаалан яг хэрэгтэй байдлаар тохируулахад хэцүү байдаг тул тэдгээрийн зөв хослолыг олох нь энгийн ажил биш юм. Гэхдээ заримдаа үйлчлүүлэгчийн хүсэл онцгой байдаг бөгөөд 1С нь тохиргоонд тэдгээрийн хэрэгжилтийг оруулаагүй болно. Энэ нийтлэлд бид хөнгөлөлт/тэмдэглэгээний механизм, юу хийж болох, юу хийж болохгүй талаар хамгийн их асуудаг асуултуудад товч хариулахыг хичээх болно. Ингээд эхэлцгээе.

Асуулт №1. Хөнгөлөлтийн хамрах хүрээг хэрхэн хязгаарлах вэ?

Шинэ хөнгөлөлт/тэмдэглэгээ хийхдээ бид тодорхой хүлээн авагчдыг зааж өгч болно. Хүлээн авагчид агуулахууд, тодорхой төрлийн үнэнч карт эзэмшигчид эсвэл харилцагчидтай тусдаа хувь хүн эсвэл стандарт гэрээний дагуу ажилладаг түншүүд багтаж болно. Үүнийг хийхийн тулд хүлээн авагчийн "Өөрчлөх" холбоос дээр дарна уу. Нээгдсэн цонхонд төрөл бүрийн хүссэн хүлээн авагчдыг зааж өгөхөд хангалттай.

Хэрхэн ажилладаг. Бид "1-р агуулах" агуулахаас "бараа, үйлчилгээний борлуулалт" баримт бичгийг бүрдүүлдэг. Энэ тохиолдолд борлуулалтын хэмжээ 3000 рублиас давсан бөгөөд энэ нь борлуулалтын бүх барааны 2% -ийн хөнгөлөлтийг автоматаар олгоно гэсэн үг юм. Үүний зэрэгцээ, систем нь үйлчлүүлэгчтэй хийсэн стандарт болон бие даасан гэрээнд энэ хөнгөлөлтийг зөвшөөрдөггүй гэдгийг үл тоомсорлодог. Өөрөөр хэлбэл, хөнгөлөлт нь хүчинтэй бол үйлчилнэ дор хаяж нэг ньхүлээн авагчийн төрлөөс.

Хэрэв би бөөний болон жижиглэнгийн хөнгөлөлтийг хуваахыг хүсвэл яах вэ?

Зарим компанийн эзэд бөөний болон жижиглэнгийн худалдан авагчдад зориулсан хөнгөлөлт, урамшууллыг ялгахыг илүүд үздэг. Ихэнхдээ энэ нь үнэнч картын төрлүүдийн жагсаалтыг зааж өгөх замаар хэрэгждэг бөгөөд заасан төрлийн аль нэг картыг танилцуулсны дараа автоматаар хөнгөлөлт үзүүлэх болно. Гэхдээ хэд хэдэн "гэхдээ" байдаг. Нэгдүгээрт: үнэнч картыг бөөний борлуулалтын мөрөнд зааж өгч болно, дараа нь бараа, үйлчилгээний борлуулалтад хөнгөлөлт үзүүлэх бөгөөд энэ нь бидний зайлсхийхийг хүсч буй зүйл юм. Хоёрдахь "гэхдээ" байдаг: үйлчлүүлэгч манай дэлгүүрт ирж, түүнтэй хамт үнэнч картгүй байж болно. Эсвэл энэ нь картгүй байгаа шинэ үйлчлүүлэгч байж болно. Дараа нь чек эвдэрсэн үед энэ үйлчлүүлэгч хөнгөлөлт авахгүй бөгөөд бидэнд ч хэрэггүй. Юу хийх вэ? Харамсалтай нь ердийн тохиргоо нь хөнгөлөлтийн хүчинтэй байдалд тогтмол хязгаарлалт тавих боломжийг олгодоггүй (ингэснээр агуулах, гэрээ эсвэл агуулах, үнэнч карт нь нөхцөлийг нэгэн зэрэг хангасан тохиолдолд хөнгөлөлт хүчинтэй болно). Гэхдээ тохиргоонд бага зэрэг өөрчлөлт оруулснаар үүнийг хялбархан хэрэгжүүлж болно. Тэгвэл дээр дурдсан тохиолдолд хөнгөлөлт нь зөвхөн 1-р агуулахаас гаргасан кассын баримтад хамаарах бөгөөд үйлчлүүлэгчийн захиалга, борлуулалтад хөнгөлөлтийг тооцохгүй болно. Эцсийн эцэст, зарчмын хувьд үйлчлүүлэгчтэй чек дээр ийм тохиролцоо байдаггүй бөгөөд бөөний худалдааны шугамын аль нь ч хөнгөлөлтийн нөхцөлд тохирохгүй. Эсвэл өөр сонголт: 2018 оны 1-р сард "Платинум" үнэнч карт эзэмшигчид "№1" дэлгүүрт зочлохдоо 5% хөнгөлөлт эдлэхийг хүсч байна. Дараа нь бидэнд бас хэрэгтэй болно нэгэн зэрэгнөхцөлийг хэрэглэх.

Асуултын дугаар 2. Хэрэглэсэн хөнгөлөлтийг яаж мэдэх вэ?

Бөөний болон жижиглэнгийн худалдааны аль алинд нь авах боломжтой дэлгэрэнгүй мэдээлэлашигласан хөнгөлөлтүүд дээр. Хөнгөлөлт/тэмдэглэгээг түлхэх механизмыг ашигласны улмаас ямар хөнгөлөлт үзүүлсэн, алийг нь болзол хангаагүй гэж үл тоомсорлож байсныг систем танд хэлэх болно.

Жагсаалтаас хүссэн баримтаа сонгоод "Тайлангууд - Хэрэглээний хөнгөлөлт" цэсийн зүйлийг сонгосноор энэ тайланг дуудаж болно.

Хэрэв би бүх баримт бичигт тухайн хугацааны хөнгөлөлт үзүүлэхийг хүсвэл яах вэ?

Заримдаа компанийн дарга мөнгөн дүнгээр олгосон хөнгөлөлтийн хэмжээг харахыг хүсдэг. Энэ нь жишээ нь ашигласан хөнгөлөлтийг амжилтын зэрэглэлээр шинжлэхэд тустай байж болох юм. Жишээлбэл, 5-р сард "1000 рубль худалдаж авахдаа оффисын бүх хэрэгслийг 10% хямдруулна" гэсэн кампанит ажил 5600 рублийн үнэтэй байсан ч борлуулалт 1.8 дахин өссөн байна. Тиймээс бид ашиггүйг орхиж, хамгийн ашигтайг нь сонгохын тулд хамгийн бага үр дүнтэй хөнгөлөлтийг тодорхойлж чадна. Эсвэл өөр сонголт: бид болзошгүй хүчирхийллийг хянахын тулд ажилчдын гарын авлагын хөнгөлөлтийн хэмжээг хянах боломжтой. Үүний зэрэгцээ, тодорхой шалгалт бүрт (тодорхой хэрэгжилт тус бүр) А хөнгөлөлтийг яагаад орлож байгаа нь бидэнд тийм ч сонирхолтой биш юм. Ердийн 1С нь энэ асуудлыг шийдвэрлэхэд тусалж чадахгүй. Ийм тохиолдлуудад тухайн хугацааны хөнгөлөлтийн тайлан нь ашигтай байж болох бөгөөд үүнийг мэдээллийн санд гадны тайлан болгон нэмж оруулах боломжтой бөгөөд тохиргооны өөрчлөлтийг огт шаарддаггүй. Үнэ нь 3500.

Тиймээс, дээрх жишээнээс харахад "Exit Trade" кассын кассууд 2017 оны 6-р сарын 10-нд зөвхөн нэг чекээр 4000 рублийн гарын авлагын хөнгөлөлт үзүүлснийг бид харж байна. Үүний зэрэгцээ үнэнч картгүй хэрэглэгчдэд тухайн хугацаанд, нэг кассан дээр автоматаар хөнгөлөлт үзүүлсэн нийт дүн 11688.9 байна. Хэрэв хүсвэл хэрэглэгч өөрийн сонирхсон аливаа баримт бичгийг нээж, хассан болон / эсвэл биелэгдээгүй нөхцөл байдлын шалтгааныг харуулсан хөнгөлөлтийн талаархи дэлгэрэнгүй стандарт тайланг үзэх боломжтой.

Асуултын дугаар 3. Бэлгийг хэрхэн зөв өгөх вэ?

1С нь барааг тэг үнээр зарахыг хориглодог. Гэхдээ заримдаа та үйлчлүүлэгчээ баяраар бэлэг болгон баярлуулах эсвэл том худалдан авалт хийсэнд талархахыг үнэхээр хүсдэг. Гэхдээ бэлэгний үнийг тэглэх боломжгүй, систем нь танд ийм үнэ төлбөргүй бүтээгдэхүүнээр чек зөрчих, борлуулалт хийхийг зөвшөөрөхгүй. Үүнтэй холбогдуулан олон хүн 99.99% -ийн хөнгөлөлт үзүүлэхийг хичээж байгаа бөгөөд ингэснээр бэлгийн үнэ дор хаяж 1 копейк байх болно. Гэхдээ энэ нь тохиромжгүй юм: бэлэн мөнгөний орлогын зөрүү байнга хуримтлагддаг бөгөөд картаар төлбөр хийх тохиолдолд үйлчлүүлэгч энэ пенни төлөхөөс өөр аргагүй болно. Гэсэн хэдий ч худалдааны менежментийн 11-р хувилбарт 1С бидэнд бэлэг өгөх боломжийг олгосон: ижил нэртэй хөнгөлөлтийн төрөл нь үүнд зориулагдсан болно.

Хүчин төгөлдөр "бэлэг" төрлийн хөнгөлөлттэй бол систем нь баримт бичгийн бүтээгдэхүүний жагсаалтад автоматаар дүн шинжилгээ хийж, хямдралд заасан сегментээс (манай тохиолдолд сургалт) хамгийн хямд бүтээгдэхүүний үнийг шинэчилдэг.

Асуултын дугаар 4. Лояалти урамшууллын хөтөлбөрийг хэрхэн эхлүүлэх вэ?

Илүү олон компаниуд хөнгөлөлтийн системээс татгалзаж, урамшуулал авахыг хүсч байна. Үүнийг хэрхэн хийх вэ? Маш энгийн: бид үнэнч урамшууллын хөтөлбөрийг нэвтрүүлж, шинэ хөнгөлөлтийг бий болгож, "урамшууллын хувь" гэсэн төрлийг зааж өгдөг.

Дараа нь "урамшуулал" үнэнч байдлын хөтөлбөрт хамрагдсан төрлийн үнэнч картыг үзүүлсний дараа баримт бичгийн үнийн дүнгийн 5% нь энэ картын "хувийн дансанд" урамшуулал хэлбэрээр орох бөгөөд дараа нь үүнийг хийж болно. хөнгөлөлт болгон ашигладаг. Хөнгөлөлтийн дээд хувь, урамшууллын хүчинтэй байх хугацааг урамшууллын үнэнч хөтөлбөрийн тохиргоонд тохируулсан болно. Урамшуулал нь нэн даруй болон тодорхой саатал аль алинд нь ажиллаж эхлэх боломжтой. Жишээлбэл, бид 2018.01.10-ны өдөр худалдан авалт хийсэн бөгөөд хөнгөлөлтийн тохиргооны дагуу 10 хоног саатсан. Дараа нь бид хуримтлагдсан урамшууллыг 2018-01-20-ноос өмнө ашиглах боломжтой болно. Мөн та урамшууллын хуримтлалыг хувиар биш харин дүнгээр нь зааж өгч болно. Жишээлбэл, "чек дээрх бүтэн 5000 рубльээс 100 рубль урамшуулал" гэх мэт нэг үе шаттай урамшууллын системийг хэрэгжүүлэхэд энэ нь тохиромжтой байж болно.

Миний 1С-д ийм олон үе шаттай системийг хэрэгжүүлэх боломжтой юу?

Хэрэв танд ердийн тохиргоо байгаа бол үгүй, та чадахгүй. Энэ тохиолдолд нөхцөлийг биелүүлэх олон талт байдал ажиллахгүй бөгөөд аливаа худалдан авалт хийхдээ үйлчлүүлэгч чекийн хэмжээнээс үл хамааран 100 рубль авах болно. Гэхдээ тохиргоог өөрчилж, олон үе шаттай дискрет урамшууллын системийг тохируулах боломжийг идэвхжүүлэх боломжтой. Ийм системийн тайлбарын жишээ нь "чек дэх бүтэн 5000 рубль тутамд 100 рублийн урамшуулал, нийт хэмжээнээс дээш хэмжээтэй худалдан авалт хийсэн тохиолдолд чек дэх бүтэн 5000 рубль тутамд 200 рублийн урамшуулал" байж болно. Нийт 250,000-аас дээш худалдан авалт хийсэн тохиолдолд чек дэх бүтэн 5000 рубль бүрээс 50,000, 450 рубль". Энэ нь иймэрхүү харагдах болно. Хэрэв бид урамшууллыг чекийн бүх дүнгээс биш, харин зөвхөн N рубль бүрээс хувиар тооцохыг хүсвэл "Хамгийн бага чекийн дүн" шинж чанарын утга болгон N-г зааж өгнө. Хэрэв энэ нь тогтоогдоогүй бол баримт бичгийн нийт дүнгээс хүү тооцох стандарт механизм идэвхждэг (хөнгөлөлттэй эсвэл хөнгөлөлтгүй - таны хүсэл, системийн тохиргооноос хамааран).

Үйлчлүүлэгчид урамшуулал, сурталчилгаанд оролцох хоёрыг зэрэг олгох боломжтой юу?

Тийм ээ, 1С: Худалдааны менежмент 11 үүнийг заасан. Бүх хөнгөлөлтийг хуваалцсан хэрэглээний бүлгүүдэд бүлэглэж болно (мөн байх ёстой). Үнэнч байдлын урамшууллын хөтөлбөрийн янз бүрийн түвшинг "хамгийн их" төрлийн нэг ерөнхий бүлэгт байршуулсан хөнгөлөлтөөр тайлбарлах ёстой. Энэ нь зөвхөн гэсэн үг юм хамгийн том хямдралтохиромжтой нөхцлүүдийн дунд. Жишээлбэл, хэрэв та урамшууллыг хуримтлуулах / хасахтай зэрэгцэн хэрэглэгчиддээ бэлэг өгөхийг хүсч байвал энэ "шагнал" бүлгийг бэлгийн урамшуулалтай хослуулах хэрэгтэй болно. шинэ бүлэг"нэмэлт" гэсэн үүднээс. Нэрнээс нь харахад болзол хангасан бүх хүчинтэй хөнгөлөлтүүд нэгэн зэрэг хэрэгжинэ. Хамтарсан хэрэглээний бусад сонголтууд бас байдаг: хамгийн бага (хамгийн их хэмжээтэй төстэй, гэхдээ ихэвчлэн хөнгөлөлтөд бус, харин нэмэгдэлд ашигладаг), үржүүлэх (хөнгөлөлтийг тогтмол хэрэглэхэд шаардлагатай, жишээ нь чекийн дүнг автоматаар дугуйлахад ашиглаж болно) бусад хөнгөлөлт үзүүлсний дараа), мөн мэдээжийн хэрэг, бөөгнөрөл (жишээ нь: бид үйлчлүүлэгчдээ хатуу диск худалдаж авахад зориулж флаш диск эсвэл компьютерийн хулгана худалдаж авахад зориулж хулганы дэвсгэр өгч болно, гэхдээ бид хоёр бэлэг өгөхийг хүсэхгүй байна. Үүний зэрэгцээ бид хамгийн ихдээ нэг зүйлийг өгөх болно; энэ тохиолдолд сонголт нь хамгийн чухал ач холбогдолтой хөнгөлөлт байх болно).

Хоёр долоо хоног хойшлуулах нь мэдээж сайн хэрэг. Гэхдээ заримдаа урамшууллын үр нөлөөг тодорхой хугацаагаар хязгаарлах шаардлагатай байдаг, жишээлбэл, хамаатан садан, найз нөхдөө худалдаж авахад хуримтлагдсан урамшууллыг зарцуулах. Шинэ жилийн бэлэг, та зөвхөн нэгдүгээр сард болно. Энэ тохиолдолд 12-р сарын 30-нд бараа худалдаж авсан үйлчлүүлэгч 12-р сарын 15-нд бүх зүйлийг урьдчилан худалдаж авсан үйлчлүүлэгчээс илүү муу нөхцөл байдалд байгаа нь ойлгомжтой: эхнийх нь 1-р сарын хагасын урамшууллаа ашиглах боломжгүй болно. одоогийн саатал. Үүнийг 1С-дээ хэрэгжүүлэх боломжгүй тул бизнесийн удирдагчид ийм сурталчилгаанаас татгалздаг. Гэхдээ бүх зүйлийг өөрчилж болно.

Жижиг модуль нь зөвхөн хөнгөлөлтийн хугацааг төдийгүй урамшуулал эхлэх огноог тохируулах боломжийг олгоно (дээрх жишээнд энэ нь 2018 оны 02-р сарын 1-ний өдөр). Энэ тохиолдолд сарын эхэн ба эцэст худалдан авалт хийсэн хүмүүсийн эрхийг тэгшитгэдэг: тэд урамшууллаа зөвхөн 2-р сард ашиглах боломжтой болно (бонус хөтөлбөрийн тохиргоонд урамшууллын хүчинтэй байх хугацааг 1 сараар хязгаарласан тохиолдолд). ).

Асуултын дугаар 5. Би 2:0 жижиглэнгийн худалдаатай, энэ нь надад тохирох уу?

Жижиг, бие даасан жижиглэн худалдааны дэлгүүрүүд өдөр тутмын орлого, борлуулалт буурах үеийг туулдаг. Борлуулалтыг нэмэгдүүлэх, шинэ үйлчлүүлэгчдийг татах, одоо байгаа хэрэглэгчдийг хадгалахын тулд олон дэлгүүрүүд борлуулалтыг дэмжих янз бүрийн аргыг ашиглахаас өөр аргагүй болдог.

Мэдээжийн хэрэг, олон жижиглэн худалдааны бизнес эрхлэгчид бараагаа хамгийн өндөр үнээр зарахыг хүсдэг ч олон жижиглэн худалдааны дэлгүүрүүдэд борлуулалтын урамшуулал үр дүнтэй болох нь батлагдсан. Зар сурталчилгааны кампанит ажлыг хэрхэн үр дүнтэй удирдаж, хянах талаар ойлгох нь дэлгүүрийн орлого нэмэгдүүлэхэд зайлшгүй шаардлагатай.

Борлуулалтыг нэмэгдүүлэх үр дүнтэй арга бол хүчирхэг үйлдвэр гэж нэрлэгддэг зарим бүтээгдэхүүнд хөнгөлөлт үзүүлэх явдал юм. Тэдний даалгавар бол дэлгүүрт шинэ үйлчлүүлэгчдийг татах явдал юм. Үйлчлүүлэгчид ихэвчлэн хямдралтай барааг төдийгүй бусад бүтээгдэхүүнийг ердийн үнээр худалдаж авдаг. Эрчим хүчний бүтээгдэхүүнүүд нь дэлгүүрийн урсгалыг нэмэгдүүлж, худалдан авагчдын дунд брэндийн мэдлэгийг нэмэгдүүлдэг.

Хямдралтай барааг тогтмол ажиллуулснаар үйлчлүүлэгчид танай дэлгүүрийг үргэлж сайн наймаа хийдэг газар гэж төсөөлөх болно. Зүтгүүрийн ханган нийлүүлэгчид эсвэл үйлдвэрлэгчидтэй танд хүргэх таатай нөхцлөөр тохиролцох хэрэгтэй.

Борлуулалтыг өдөөх өөр нэг арга бол гэнэтийн худалдан авалт юм. Эдгээр зорилгоор зориулагдсан барааг кассын дэргэдэх лангуун дээр байрлуулах шаардлагатай. Үйлчлүүлэгчид ийм бүтээгдэхүүнийг аяндаа худалдаж авдаг бөгөөд ингэснээр нэмэгддэг дундаж шалгалтдэлгүүр.

Үнэнч үйлчлүүлэгчид маш их чухал хүчин зүйлжижиглэнгийн дэлгүүрийн амжилт. Та дэлгүүртээ буцаж ирэх үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд ажиллах хэрэгтэй. Үүний тулд үнэнч байдлын хөтөлбөрүүдийг ашигладаг. Хөнгөлөлтийн картууд нь ялангуяа хуримтлагдсан хөнгөлөлтийн системээр сайн ажилладаг.

Хөнгөлөлтийн купоныг өргөн ашигладаг. Энд гол зүйл бол аль болох олон үйлчлүүлэгч эдгээр урамшууллын талаар суралцах явдал юм. Харилцааны боломжит бүх сувгийг, ялангуяа интернетийг ашигладаг.

Хөнгөлөлтийн карт авахдаа асуулга бөглөхийг хүссэн үйлчлүүлэгчдийнхээ талаарх мэдээллийг цуглуул. Дараа нь дэлгүүрийнхээ сурталчилгааны талаар мэдээлэхийн тулд мэдээллийн товхимол эсвэл SMS мэдэгдлийг ашиглана уу.

Үнэгүй бүтээгдэхүүний дээж нь дургүйцсэн худалдан авагчдыг худалдан авалт хийхэд нь тусалдаг. Үүний тулд өндөр ашиг тустай бүтээгдэхүүнд чиглэсэн хямд бүтээгдэхүүний датчик ашигладаг.

Зарим худалдан авагчид үндсэн бүтээгдэхүүнээ худалдаж авах бол зарим нь дээж аваад явах болно. Энд та борлуулалтын хөрвүүлэлтийг зөв тооцоолох хэрэгтэй. Туршилтын бүтээгдэхүүнийг хэчнээн хэрэглэгч хүлээн авч, хичнээн худалдан авалт хийсэн бэ. Нэг үйлчлүүлэгчийг татах зардал, хэр их ашиг үлдсэнийг тооцоол.

Маркетингийн бүх үйл ажиллагаа нь чадварлаг менежмент шаарддаг. Үүний үр дүнд борлуулалтыг хянах шаардлагатай сурталчилгааны компани. Зар сурталчилгааны суваг бүр, түүний үр нөлөөг хянах. Эдгээр зорилгоор та тусгай програм хангамж ашиглах хэрэгтэй. Энэ нь танд сурталчилгааны талаар чадварлаг тайлан гаргах боломжийг олгоно. График тайлан гаргаж, сурталчилгааны үеэр болон түүнгүйгээр борлуулалтын хугацааг харьцуулж үзээрэй.

Эдгээр нөхцөлд таны маркетингийн төсөвүр бүтээлтэй ашиглах болно.