Нэг хүн үүсгэн байгуулагчийнхаа хажуугаар хэд хэдэн байгууллагад нэгэн зэрэг захирал байж чадах уу? Удирдагч гэж хэн бэ, тэр гүйцэтгэгчээс юугаараа ялгаатай вэ, хангамжийн менежертэй юугаараа төстэй вэ.“Тэд” над шиг эрчимтэй ажиллах ёстой гэсэн итгэл гэх мэт.
Албан ёсны тэмдгүүд.
Харилцан хамаарал нь ОХУ-ын Татварын хуулийн 105.1-р зүйлийн 1 дэх хэсэгт зааснаар зохицуулагддаг. Албан ёсоор хамааралтай хүмүүс нь:
- аль нэг нь нөгөөгийнхөө 25-аас дээш хувийг эзэмшдэг бол компаниуд;
хувь хүн болон пүүс, хэрэв тухайн хүн энэ пүүсийн өмчлөгч бөгөөд 25-аас дээш хувийг эзэмшдэг бол; - нэг үүсгэн байгуулагчтай бөгөөд тэдгээр компанийн 25-аас дээш хувийг эзэмшдэг компаниуд;
- компани болон тухайн компанийн захирлуудыг томилж болох этгээд;
- дарга нь нэг хүнээс томилогдсон пүүсүүд;
- компани болон энэ компанийн тэргүүн;
- ижил удирдагчтай байгууллагууд;
- компани, хувь хүмүүс тус бүр нь нөгөө талаас илүү хувийг эзэмшдэг тохиолдолд сүлжээ;
- бие биедээ захирагддаг бол хувь хүмүүс;
- хувь хүн болон түүний ойрын гэр бүл (хүүхэд, эцэг эх, эхнэр, нөхөр гэх мэт).
Харилцан хамаарлын албан бус шинж тэмдэг.
Гэсэн хэдий ч албан ёсны татварын албаныхан дараахь шинж тэмдгүүдийг ихэвчлэн хардаг.
- компанийн менежерүүд болон эздийн хооронд гэр бүлийн харилцаа байдаг;
- ижил байршил (бүртгэл);
- компаниуд саяхан IFTS-д бүртгүүлсэн;
- имэйл хаягууд таарч байна (IP орно);
- нэг банкыг төлбөр тооцоонд ашигладаг;
- нэгдсэн нягтлан бодох бүртгэл;
- ажилчид харьяа пүүсүүдэд хоёуланд нь ажилладаг;
- холбогдох компаниудад тусад нь бизнес эрхлэх боловсон хүчин, хөрөнгө байхгүй;
- харилцан хамааралтай компани татварын тусгай дэглэм (хялбаршуулсан татварын дэглэм, тооцсон орлогын нэг татвар, хөдөө аж ахуйн нэг татвар) ашигладаг;
- компани нь барааны хэмжээ, гүйлгээ хийх хугацаа, газар зэргийг харгалзан гүйлгээ хийх боломжгүй;
- холбогдох компани өмнөх хугацаанд татварын хууль тогтоомж зөрчсөн;
- үйл ажиллагааны нэг удаагийн шинж чанар;
- гүйлгээ хийхэд зуучлагчдын оролцоо.
Хүмүүсийн хамаарал бүхий албан бус шинж тэмдгүүд нь тэдний харилцаа холбоо, гүйлгээнд оролцогчдын шударга бус байдлыг нотлохгүй (гэхдээ байцаагчдад "гэрэлт гэрэл" болж өгдөг.
Хуулийн этгээдийн холбогдсон харилцаа нь гүйлгээний хууль бус байдлыг нотлохгүй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Хууль бус татварын хөнгөлөлтийг яг холбогдох компаниудын үр дүнд авсан гэдгийг мэргэжлийн хяналтынхан нотлох хэрэгтэй.
Харилцан хамаарлыг татварын зөрчил болгохгүй байхад ямар нөхцөл туслах вэ?
Шалгагдаж буй хүмүүсийн муу итгэл үнэмшилтэй холбоотой баримтуудыг илрүүлэхдээ татварын байцаагч, шүүхүүд ОХУ-ын Дээд Арбитрын шүүхийн 2006 оны 10-р сарын 12-ны өдрийн 53-р хурлын шийдвэрийг дагаж мөрддөг байсан. Үүнд "татварын ашиг тус" гэсэн нэр томъёог тайлбарлав. " ба "үндэслэлгүй татварын хөнгөлөлт".
2017 оны 8-р сараас эхлэн ОХУ-ын Татварын хуульд нэмэлт, өөрчлөлт оруулсан шинэ хууль хүчин төгөлдөр болсон. Энэ хуульд эдгээр ойлголтуудыг нарийвчлан тодорхойлсон. Нэмэлт өөрчлөлт оруулах үндэслэл нь N 53 тоот тогтоол байв.
Одоо татварыг хууль ёсны дагуу бууруулахын тулд компани тодорхой нөхцлийг биелүүлэх ёстой.
- тайлан гаргах, нягтлан бодох бүртгэл, татварын бүртгэл хөтлөхдөө компани нь гүйцэтгэсэн гүйлгээний талаар санаатайгаар худал мэдээлэл оруулахгүй байх;
- байгууллагын хийсэн гүйлгээг татвараас зайлсхийх зорилгоор хийгээгүй;
- гэрээ болон үйл ажиллагааны нөхцөлөөс үүссэн бүх үүргээ биелүүлсэн.
Эдгээр бүх нөхцлийг дагаж мөрдөх нь аудит хийлгэгчийг татварын хяналт шалгалтын асуултаас хамгаалах болно, тэр ч байтугай:
- баримт бичигт буруу албан тушаалтан гарын үсэг зурсан;
- татвар төлөгчийн эсрэг тал нь ОХУ-ын Татварын хуулийн заалтыг зөрчсөн;
- ижил төстэй эдийн засгийн үр нөлөөтэй өөр хууль ёсны хэлцэл хийх боломжтой байсан.
Татвар нь хүмүүсийн харилцан хамаарлыг хэрхэн зөвтгөдөг вэ?
Компаниуд нийтлэг хаягтай байдаг
Нэг хаяг дээр байгаа компаниудыг хайж олох нь янз бүрийн шалтгааны улмаас үүсч болно.
гүйцэтгэгчидтэй ойр дотно танилцах, урт хугацааны, үр бүтээлтэй хамтарсан ажил. Гол нь хөрш зэргэлдээх компаниуд нийтлэг өмчлөгч, захирал, ажилтантай байж болохгүй. Мөн тэдний хаяг нь олон компанийн бүртгэлтэй хаяг биш байсан. Эцсийн эцэст ийм хаяг нь өөрөө татварын ихээхэн эрсдэлтэй байдаг.
Нягтлан бодох бүртгэлийг нэг байгууллагад шилжүүлсэн.
Нягтлан бодох бүртгэлийг аутсорсингуудад шилжүүлэх нь орчин үеийн нийтлэг нөхцөл байдал юм. Энэ нь эдийн засгийн хувьд ашигтай бөгөөд нягтлан бодох бүртгэлийн чанарыг сайжруулдаг. Тиймээс харилцан хамааралтай хүмүүс нягтлан бодох бүртгэлийн нэг хэлтэстэй байгаа нь эсрэг талуудын муу итгэлийг илтгэдэггүй.
Гэхдээ хоёр пүүст нэг ерөнхий нягтлан бодогч байгаа бол харилцан хамаарлыг батлахад хялбар бөгөөд байгууллагууд нь маш нягт холбоотой байдаг.
Менежерүүд эсвэл өмчлөгчид нийтлэг өмчийг эзэмшдэг.
Өрсөлдөөнт орчинд бизнесменүүдийн ашиг сонирхол огтлолцдог. Тиймээс дундын өмчтэй гэдэг нь одоо болтол юу ч хэлэхгүй байна.
Тус байгууллага нь 25-аас дээш хувийг эзэмшдэг.
Гэрээнд талууд энэ төрлийн гэрээнд ер бусын нөхцөлүүдийг зааж өгсөн. Тиймээс гэрээний нөхцөлийг биелүүлээгүй тохиолдолд оногдуулах шийтгэлийг жилийн хувиар тооцсон. Эдгээр нэр томъёог гол зорилго нь хүүгийн төлбөр болох зээлийн гэрээнд ашигладаг.
Мөн хориг арга хэмжээ нь гэрээгээр хүлээсэн үүргээсээ үл нийцэх юм. Энэ нь худалдан авагчийг зардалдаа их хэмжээний торгууль төлөхөд хүргэсэн. Тэгээд шүүх ханган нийлүүлэх гэрээг зээлийн гэрээ болгон өөрчилсөн. Шүүгч энэ шийдвэрийг талуудын харилцаа холбоогоор нотолсон. Эцсийн эцэст, худалдан авагчийн гол нийлүүлэгч нь энэ байгууллагын гадаад эзэн байсан.
Компанийн удирдагчдын хоорондын харилцаа.
Хүргэлтийн үеэр тухайн байгууллага нийлүүлсэн барааны үнийг дутуу үнэлсэн. Байцаагч нар зардлаа зах зээлийн үнээр дахин тооцож, эхнэр нь худалдагч байгууллагын дарга байсан тул нэмэлт татвар ногдуулжээ.
Гэсэн хэдий ч харилцан хамаарлын талаархи эсрэг арбитрын шийдвэрүүд бас байдаг. Удирдагч нар нь гэр бүл болсон компаниуд нэг нэгнээсээ хамааралгүй ийм л байсан. Татварын албаныхан үндэслэлгүй татварын хөнгөлөлт авсан нь хүмүүсийн харилцан хамаарлаас үүдэлтэй болохыг нотлох боломжгүй гэж шүүх үзэж байна (хоёр компанийн дарга нь эхнэр, нөхөр).
Дампуурахаас өмнөхөн тус компанийн тэргүүн ижил төстэй фирм байгуулжээ.
Үүний зэрэгцээ тэрээр ажилчдаа тэнд шилжүүлж, дампуурсан байгууллагатай байгуулсан худалдан авагч, ханган нийлүүлэгчтэй гэрээг шилжүүлсэн. Шинэ компани нь корпорацийн вэбсайтыг ашиглаж, хуучинтай ижил төстэй үйл ажиллагаа явуулсан. Улмаар анх байгуулагдсан компанийн татварыг төлөхгүй байх зорилгоор шинээр компани байгуулсан гэж шүүх үзээд хуучин компанийн өрийг шинээр байгуулагдсан байгууллагаас гаргуулахаар шийдвэрлэсэн байна.
Орчин үеийн нөхцөлд харилцан хамаарлын сэдэв нь шүүхийн шийдвэр, татварын албатай хийсэн маргаанд олон удаа гарч ирэх болно. ОХУ-ын Холбооны Татварын алба нь шүүхийн практикт тогтмол дүн шинжилгээ хийж, хяналт шалгалтын талаархи зөвлөмжийн захидал гаргадаг. Мөн компаниуд харилцан хамаарлын шинж тэмдгийг мэддэг байх ёстой. "Үндэслэлгүй татварын хөнгөлөлт" гэсэн ойлголтыг тодорхой болгож, субъектив байдлыг арилгах зорилгоор Татварын хуульд нэмэлт, өөрчлөлт оруулсан.
"Ухаалаг, мэргэн хоёрын ялгаа: Ухаантай хүн ухаантай хүний тулгардаггүй нөхцөл байдлаас гардаг."
Жванецкий М.М., 4 боть бүтээлийн цуглуулга, 1-р боть (Жаран), М., "Цаг", 2001, х. 148.
“Оюун ухаан, авьяас хоёр тэр бүр тааралддаггүй. Тэд уулзах үед та зөвхөн уншихыг төдийгүй ямар нэг зүйлийн талаар асуухыг хүсдэг суут ухаантан гарч ирдэг.
Жванецкий М.М., 4 боть түүвэр бүтээл, 2-р боть (Далаад), М., "Цаг үе", 2001, х.14.
"Удирдагч, мэргэжилтэн, сэхээтэн нэг л хүн байх үед бид түүнд "Баярлалаа, залуусаа!" гэж хэлэхийг хичээх болно.
Жванецкий М.М., 4 боть түүвэр бүтээл, 2-р боть (Далаад), М., "Цаг", 2001, х.18.
"Яагаад гэвэл заримдаа нэгнийх нь эр зориг нөгөөгийнх нь гэмт хэрэг болдог."
Жванецкий М.М., Баатрууд хэрэгтэй үед / 4 боть бүтээлийн цуглуулга, 2-р боть (Далан), М., "Цаг", 2001, х. 206.
“Театр өлгүүртэй, өлгүүр нь дэгээтэй, дэгээ нь үйлдвэртэй, өөрөөр хэлбэл театр хүдэр хайхаас эхэлдэг”.
Жванецкий М.М., Театрт мэндчилгээ / 4 боть бүтээлийн цуглуулга, 2-р боть (Далан), М., "Цаг", 2001, х. 272.
“Надад олгосон өндөр цолыг манай алдарт Лениний одон, Хөдөлмөрийн гавьяаны улаан тугийн одон, одонгийн нийт хамт олны гавъяа гэж үзэхийг надад зөвшөөрөөч” гэж зогсонги байдлын үгэнд үнэн байдгийг би анх удаа мэдэрсэн. Үндэстэн дамнасан Оросын ард түмний хүндэтгэлийн одонгоор шагнагджээ.
Жванецкий М.М., 4 боть бүтээлийн цуглуулга, 3-р боть (Наян он), М., "Цаг үе", 2001, х. 32.
"Тэнэгүүд ухаантай хүмүүсийг шийтгэх дуртай. Эхлээд тэд өөрсдийгөө дээшлүүлдэг. Хоёрдугаарт, тэд илүү ухаалаг болдог. Гуравдугаарт, хэн удирдаж байгааг бүгд харж байгаа. Цорын ганц зүйл бол дараа нь Үгүйюу хийхээ мэддэг."
Жванецкий М.М., 4 боть бүтээлийн цуглуулга, 3-р боть (Наян он), М., "Цаг үе", 2001, х. 36.
“Олон нийт ерөнхийдөө инээхийг хүсдэг. Олон нийт нүдэн дээр нь бүх зүйлийг нураахын тулд мөнгө төлдөг, шүүмжилдэг, олон нийт нүдэн дээр нь амь насаа эрсдэлд оруулахыг хүсч байна, үүний төлөө тэд рубль өгнө.
Жванецкий М.М., Энэ үнэхээр сайн байна уу? / Хүнд дүр / 4 боть түүвэр зохиол, 3-р боть (Наян он), М., "Цаг үе", 2001, х.64.
Уран бүтээлч, зураач биш хоёрын ялгаа юу вэ?
Түүнд битгий мөнгө өг, тэр бичнэ.
Тиймээс төлөхгүй.
Жванецкий М.М., 4 боть түүвэр бүтээл, 3-р боть (Наян он), М., "Цаг үе", 2001, х.278.
"Үзэгчид хэрхэн өсдөгийг би мэдэхгүй. Гэхдээ би жүжигчид унаж байгааг харсан."
Жванецкий М.М., Жүжигчин / 4 боть түүвэр бүтээл, 4-р боть (Ерэн он), М., "Цаг", 2001, х. 62.
“Дээшээ гараад шүлсээ хаяагүй учраас би өөрийгөө дундаж гэж боддог байсан. Одоо больчихлоо. Тэнд юу ч санал болгохгүйгээр, яаж хийхээ мэдэхгүй, хаана байгааг мэдэхгүй хэдэн саяараа нулимна гэдэг хэцүү биш.
Жванецкий М.М., Багавтар үүлтэй. Магадгүй нар / 4 боть түүвэр зохиол, 4-р боть (Ерээд он), М., "Цаг үе", 2001, х. 404.
“Консерватив хүн бол ямар ч санаагүй хүнийг хэлдэг. Үүнээс болж уурлаж байгаа хүн бол урвалт юм.
Жванецкий М.М., Багавтар үүлтэй. Магадгүй нар / 4 боть түүвэр зохиол, 4-р боть (Ерээд он), М., "Цаг үе", 2001, х. 405.
Юлия Гудилина, ерөнхий нягтлан бодогч
Компанийн удирдлагууд компанийнхаа ажлыг бүрэн хариуцаж, олон чиг үүргийг гүйцэтгэдэг ч хоёр ба түүнээс дээш байгууллагыг нэг хүн толгойлох нь цөөнгүй. Зохиогч нийтлэлдээ нэг захиралтай компаниудын хоорондын харилцааны нарийн ширийн зүйлийн талаар ярьсан.
Нэг хүн хоёр компанийг зэрэг удирддаг байдалд өнөөдөр хэн ч гайхахгүй. Энэ талаар хууль эрх зүйн хязгаарлалт байхгүй. Байгууллагын ерөнхий захирал бусад пүүсүүдэд цалинтай албан тушаалыг хавсаргаж болно. Гэхдээ эхлээд тэрээр үндсэн ажлын байран дахь компанийн эрх бүхий бүтэц эсвэл түүний өмчийн өмчлөгчийн зөвшөөрлийг авах шаардлагатай (ОХУ-ын Хөдөлмөрийн хуулийн 276-р зүйл).
Нэг удирдагчтай пүүсүүд худалдааны харилцаатай байх магадлалтай. Тэр хоёр компанийн нэрийн өмнөөс гүйлгээний бичиг баримтыг баталгаажуулах нь ойлгомжтой. Худалдан авагч, худалдагч хоёрын аль алинд нь нэг хүн гарын үсэг зурна гэсэн үг. Ийм гэрээ хүчинтэй байх уу? Үүнийг ойлгохыг хичээцгээе.
Шүүгчид ингэж л бодож байна
Өнгөц харахад хоёр пүүсийн захирал тэдний хооронд гэрээ байгуулах эрхгүй. Эцсийн эцэст түүнийг хоёр компанийн арилжааны төлөөлөгч гэж үздэг (ОХУ-ын Иргэний хуулийн 182 дугаар зүйлийн 3 дахь хэсэг). Гэсэн хэдий ч шүүгчид хэрэв нэг менежер хоёр компанийн нэрийн өмнөөс хэлцэл хийсэн бол тэр тус бүрийн удирдлагын бүтэц болж ажилладаг гэж үздэг (ОХУ-ын Иргэний хуулийн 53 дугаар зүйл). Энэ нь эргээд иргэний эрх зүйн харилцааны бие даасан субьект гэж үзэх боломжгүй юм. Тиймээс "давхар" дарга нь компанийн төлөөлөгчөөр ажиллах боломжгүй юм. Иймд хоёр компанийг нэгэн зэрэг удирдаж буй захирал тэдний хооронд гүйлгээ хийх баримт бичгийг баталгаажуулахдаа үүнийг пүүсүүд өөрсдөө хийсэн гэж үзнэ. Тиймээс, энэ тохиолдолд "ерөнхий" нь арилжааны төлөөллийн талаархи дүрмийг зөрчөөгүй (ОХУ-ын Дээд Арбитрын шүүхийн Тэргүүлэгчдийн 2005 оны 9-р сарын 21-ний өдрийн 6773/05 тоот тогтоол).
"Хараат" пүүсүүд
Компаниудын хоорондын харилцаа нь тэдний ажлын нөхцөл, үр дүнд нөлөөлж байгаа тохиолдолд л бие биенээсээ хамааралтай гэж үзнэ (ОХУ-ын Татварын хуулийн 20 дугаар зүйлийн 1 дэх хэсэг). Хараат байдлын цорын ганц сөрөг үр дагавар бол байцаагч нар ийм пүүсүүдийн хоорондын гүйлгээний үнийг хянах эрхтэй болно (ОХУ-ын Татварын хуулийн 40-р зүйл). Аж ахуйн нэгжүүд татварын бааз сууриа дутуу үнэлэхгүйн тулд л нэг хамаарал бүхий этгээдийн тухай ойлголтыг татварын хууль тогтоомжид оруулсан. Бусад бүх тохиолдолд пүүсүүдийн харилцан хамаарал нь хамаагүй (1999 оны 12-р сарын 1-ний өдрийн Алс Дорнодын дүүргийн Холбооны монополийн эсрэг албаны тогтоол No F03-A51 / 99-2 / 1721).
Нэг компани өөр нэг хамаарал бүхий компанид бараа, ажил, үйлчилгээг өртгөөсөө доогуур үнээр борлуулдаг гэж бодъё. Үнэн хэрэгтээ тэдний эхнийх нь санхүүгийн бодит үр дүнг дутуу илэрхийлдэг. Үүний үр дүнд татварын дарамт багассан. Хоёр хараат компанийн хооронд байгуулсан гэрээнд заасан үнэ нь зах зээлийн үнээс 20-иос дээш хувиар зөрүүтэй байгааг хянагчид нотолсон тохиолдолд тус бүрээс нэмэлт татвар, торгууль ногдуулах эрхтэй (Татварын хуулийн 40 дүгээр зүйлийн 3 дахь хэсэг). ОХУ-ын). Сүүлийнх нь хоцрогдсон өдөр бүр дутуу төлсөн дүнгээс Төв банкны дахин санхүүжилтийн хүүгийн 1/300-д үндэслэн тооцдог. Үүний зэрэгцээ байцаагч нар компаниудаас татвар төлөөгүй тохиолдолд торгууль авах боломжгүй (ОХУ-ын Татварын хуулийн 122 дугаар зүйлийн 1 дэх хэсэг).
Тиймээс пүүсүүдэд татвар, торгууль ногдуулахын өмнө байцаагчид эхлээд тэдгээр нь харилцан хамааралтай бөгөөд тэдгээрийн хоорондын гүйлгээний үнэ нь зах зээлийн үнээс ялгаатай болохыг нотлох ёстой (2001 оны 12-р сарын 25-ны өдрийн Москва хотын UMNS-ийн захидал 03-12 / 59866).
Зах зээлийн үнийг хэрхэн тодорхойлох вэ
Хараат компаниудын хооронд байгуулсан гэрээний дагуу бараа, ажил, үйлчилгээний өртөг нь эсрэгээрээ нотлогдох хүртэл зах зээлийн үнэд нийцэж байгаа гэж үзэх ёстой (ОХУ-ын Татварын хуулийн 40 дүгээр зүйлийн 1 дэх хэсэг). Практикт үүнийг хийхэд нэлээд хэцүү байдаг нь одоо байгаа шүүхийн хэргүүдээр нотлогддог (жишээлбэл, Алс Дорнодын дүүргийн FAS-ийн 2004 оны 8-р сарын 30-ны өдрийн F03-A51 / 04-2 / 2073 тоот шийдвэр). Эцсийн эцэст зах зээлийн үнийг яг тооцоолох журам хаана ч тодорхойлогдоогүй байна. Дүрмээр бол пүүсүүд бараа, ажил, үйлчилгээний өртөгийг худалдааны ашиг, хөнгөлөлтийг харгалзан тэдгээрийн өртөгт үндэслэн тогтоодог (ОХУ-ын Татварын хуулийн 40 дүгээр зүйлийн 3-11 дэх хэсэг). Компани нь зах зээлийн нөхцөл байдал, бараа, ажил, үйлчилгээний эрэлт, нийлүүлэлтийн харьцаа, тэдгээрийн чанар, хэрэглээний шинж чанараас хамааран тэтгэмжийн хэмжээг бие даан тодорхойлдог. Зах зээлийн үнийг тооцоолохдоо байцаагчид зөвхөн нэгдмэл сонирхолтой гэж хүлээн зөвшөөрөх боломжгүй пүүсүүдийн хооронд байгуулсан гэрээг харгалзан үзэх эрхтэй (ОХУ-ын Татварын хуулийн 40-р зүйлийн 8-р зүйл).
Хэрэв хянагч нар хараат компаниудын хооронд хийсэн хэлцлийн үнэ нь зах зээлийн үнээс ялгаатай болохыг нотолж чадаагүй бол шүүх тус компанид нэмэлт татвар, торгууль ногдуулсан шийдвэрийг хүчингүйд тооцно (Улсын Дээд Хурлын Тэргүүлэгчдийн бичгийн 4 дэх хэсэг). ОХУ-ын Арбитрын шүүхийн 2003 оны 3-р сарын 17-ны өдрийн 71 тоот). Байгууллага өөрийн өртгөөс доогуур үнээр бараа, ажил, үйлчилгээг борлуулсан нь торгуулийн үндэслэл хараахан болоогүй байна. Түүгээр ч зогсохгүй, хараат компаниудын хоорондын гүйлгээ бүрийн онцлогийг харгалзан үзэх шаардлагатай. Тодруулбал, бараа, үйлчилгээний тоо хэмжээ, хэмжээ, гэрээний нөхцөл, төлбөрийн нөхцөл, пүүсүүдийн үнийн бодлого, тэдгээрийн байршил гэх мэт. Эцсийн эцэст байгууллагууд татварын баазыг бууруулахын тулд тусгай үнээр гүйлгээ хийж болно. Жишээлбэл, хэрэв компани яаралтай ямар нэгэн үл хөдлөх хөрөнгөө зарах шаардлагатай бол түүний үнийг зах зээлийн үнээс нэлээд доогуур тогтоож болно.
Гэсэн хэдий ч, харьяа фирмүүд байцаагчдаас ирж болох асуултуудад урьдчилан бэлдэх ёстой. Хэрэв борлуулсан бараа, ажил, үйлчилгээний өртөг нь зах зээлийн үнээр доогуур үнэлэгдсэн бол үүнийг баримтжуулсан байх ёстой. Жишээлбэл, байгууллага маркетингийн хэлтэс, компанийн үнийн бодлого, хөнгөлөлт гэх мэт тайланг хянагчдад ирүүлж болно.
Компаниудын харилцан хамаарлын нөхцөл (ОХУ-ын Татварын хуулийн 20 дугаар зүйлийн 1 дэх хэсэг):
- нэг пүүс нөгөө компанид шууд болон шууд бусаар оролцдог;
- нэгдүгээр байгууллагын төлөөлөгч нь албан тушаалын хоёр дахь ажилтанд захирагддаг;
- түнш компаниудын удирдлагууд нь эхнэр, нөхөр эсвэл хамаатан садан юм.
Зах зээлийн үнийг тооцоолохдоо байцаагчид дараахь шалтгааны улмаас үүссэн хөнгөлөлтийг харгалзан үздэг.
- бараа, ажил, үйлчилгээний эрэлтийн улирлын болон бусад хэлбэлзэл;
- бүтээгдэхүүний хэрэглээний шинж чанар алдагдах;
- барааны хугацаа дуусах (эсвэл дуусах хугацаа ойртох);
- компанийн маркетингийн бодлого, түүний дотор аналоггүй шинэ бүтээгдэхүүнийг сурталчлах, шинэ зах зээлд гарах;
- барааны загвар, дээж худалдах.
Александр Макаров
Дэд албан тушаалтнуудын ажлыг зохион байгуулах сэдэв нь маш өргөн бөгөөд ноцтой тул нарийвчлан эхлэх нь зүйтэй юм.
Та "Яагаад ажил зохион байгуулах хэрэгтэй байна вэ?" Гэсэн асуултаас эхлэх хэрэгтэй.
Асуулт нь хоосон зүйл биш юм - ихэнх компаниудад зөвхөн зохион байгуулалттай эмх замбараагүй байдал байдаг бөгөөд үр дүнд нь "амжилт"-аар хүрдэг, гэхдээ цалинг дүрэм ёсоор тогтмол төлдөг. Энэ нь хөдөлмөр, борлуулалтын зохион байгуулалтад ийм хандлагатай байх эрхтэй гэсэн үг юм.
Тэгэхээр нэг талаас захиалга өгөхөд цаг хугацаа зарцуулж, нөгөө талаас "Хаана нимгэн байна тэнд урагдаж байна" гэдгийг санаж, darning горимд гараар удирддаг.
Удирдлагын аливаа чиг үүрэг нь цэвэр, зохиомол байх ёстой гэдгийг бид санаж байна. Нэгэнт зохион байгуулалтад орсон бол дахин зохион байгуулалтад орох шаардлагагүй болсон үед л байгууллага үнэ цэнэтэй байх болно.
Хамгийн тохиромжтой нь бид давтагдах нөхцөл байдал, үйл ажиллагаа, журамд шууд хяналт тавихгүй байхыг хүсч байна. Үүнийг хангах нь удирдлагын хоёр дахь чиг үүргийн зорилго юм.
Энэ зорилгоос ялгаатай нь "бүх зүйлийг цаг тухайд нь хийх / гүйцээх / тээвэрлэх" зорилго нь бэлхүүсээс доош газар өшиглөхгүйн тулд маш нарийн мэргэшсэн ажил бөгөөд удирдлагын чиг үүрэг биш үү?
Байгууллагын чиг үүргийг гүйцэтгэх эрхэм замд удирдагч олон саад бэрхшээлтэй тулгардаг.
Гол нь дарга нь Гүйцэтгэгчээс юугаараа ялгаатай байдгийг ойлгодоггүй, тиймээс үүрэг гүйцэтгэгчид өөрсдийн ажлыг хийхийг илүүд үздэгтэй холбоотой юм.
Жишээлбэл, ихэнх удирдагчид өөрсдийгөө удирдах албан тушаалтнаас ялгаатай гэдэгт итгэдэг.
- тэдний карьерын шат дээрх байр суурь (хэдийгээр удирдагчидтайгаа адилхан харагддаг ч гэсэн);
- хариуцлагын хэмжүүр (хариуцлагын хэмжүүр нь түүний нөхөн олговортой шууд хамааралтай байдаг - та илүү ихийг хариулдаг бөгөөд тэд илүү их мөнгө төлдөг);
- Тэд даалгавар өгч, зааварчилгаа өгдөг (хэдийгээр ямар ч мэргэшсэн гүйцэтгэгч ижил зүйлийг хийдэг - туслан гүйцэтгэгчид болон хамтран ажиллагсад).
Харин дараа нь яах вэ?
Удирдагч нь жүжигчдээс хоёр үндсэн зүйлээр ялгагдана.
- түүний гол хэрэгсэл бол хувийн цаг хугацаа, мэдлэг биш, харин бусад хүмүүсийн (ажилтнуудын) цаг хугацаа, мэргэшил юм.
- Удирдагч бол хамгийн өргөн утгаараа доод албан тушаалтнуудад итгэл үнэмшил бий болгодог хүн юм.
"Би удирдагчаар томилогдсон", "Би удирдагч" гэсэн төлөв байдлаас энэхүү "үе шат"-ын шилжилтийн замд хэд хэдэн итгэл үнэмшил, хэвшмэл ойлголтууд өөрчлөгддөг / задардаг бөгөөд тэдгээрийн заримыг бид доор хуваалцах болно.
Дэд албан тушаалтнуудын цагийг ашиглахгүйгээр бүгдийг хийж чадна гэсэн итгэл
Зарим хүмүүсийн хувьд энэ итгэл үнэмшил нь 2, 3 дахь яарах ажлын дараа, та өөрөө 21 цаг хүртэл сууж, ажилчид 18:00 цагт ажлаасаа гарах үед алга болдог. Илүү зузаан арьстай хүмүүст - нүдний хачиг эсвэл (болгоомжтой байгаарай, болгоомжтой байгаарай!) ходоодны шарх үүссэний дараа. Та хамгийн туршлагатай хүн боловч асуудлыг шийдэхийн тулд бүх зүйлийг шийдэх / удирдах / шалгахын тулд тавган дээр нимгэн давхарга түрхэх нь үр дүнгүй юм. Амжилт бол анхаарлаа төвлөрүүлж, бусдын цагийг нөөц болгон ашиглах явдал юм.
Ажилчид оюун ухааныг уншиж чаддаг гэдэгт итгэх
Олон менежерүүд эмзэг сэтгэлийн гүнд ажлын чанар, түүнд хандах хандлагын талаархи бодлыг (дүрмээр бол "сүнслэг" биш) хуримтлуулахыг илүүд үздэг. Тэд хуримтлуулж, хуримтлуулдаг. Ажилтан нь түүний хувьд бага зэрэг уур уцаартай хандлагыг олж харсан ч удирдагчийг удирдагч гэж үздэг ... Тийм ээ, та удирдагч юутай болохыг хэзээ ч мэдэхгүй! Шууд гомдол байхгүй тул бүх зүйл сайхан байна, гэхдээ нүүрний хүнд хэцүү байдал нь даргын хувийн асуудал юм. Тиймээс гэнэтийн сэтгэл хөдлөлийн тэсрэлт ("хуримтлагдсан!") Энэ нь доод албан тушаалтнуудын хувьд гэнэтийн бэлэг юм. Нэмж дурдахад тэрээр аянгын үүрэг гүйцэтгэдэг тул "бүрэн хэмжээгээр хүлээн авдаг".
Ёс суртахуун: сайтар ажиглаарай - хэрэв ногоон антеннууд нь доод албан тушаалтнуудын толгойн орой дээр наалддаггүй бол тэд оюун ухааныг хэрхэн уншиж сураагүй байна. Сэтгэл ханамжгүй байгаагаа (мөн "таашаал") шууд, хоёрдмол утгагүйгээр, дараа нь биш, тодорхой илэрхийл.
Өгөгдсөн үүрэг даалгаврын талаар болон ерөнхийдөө над шиг ихийг мэддэг
Үр дагавар: та түүнд "энэ асуудлыг шийдэж, үр дүнгийн талаар надад мэдэгдээрэй" гэж хэлж чадах уу? )).
Үүний нэг жишээ: боловсролтой европчууд манай зам муутайдаа биш, зарчмын хувьд ямар ч тэмдэглэгээгүй учраас Орост машин жолоодохоос айдаг.
Тайлбар анх удаа хэрэгждэг гэдэгт итгэх
Үл ойлголцох, ойлгох хоёрын хооронд магадгүй нэг тайлбарт ялгаа бий. Гэхдээ тайлбарлах, үүнийг зөв хийх, зуршил, зөв хийх гэсэн хоёрын хооронд хэдэн арван (30-40) давталт байдаг, болж өгвөл өөрийн арьсанд байдаг. Хүн бол сургах зүйл боловч аажмаар сургадаг. Хэн итгэхгүй байна вэ - шалгана уу. Манай хотуудын замд хурдны дээд хязгаар хэд байдгийг та мэдэх үү? Та хэдэн удаа хэтэрсэн тасалбар төлсөн бэ? Торгуулийн хэмжээ нэмэгдсэний дараа та ямар хурдтайгаар гудамжаар машинаар явах вэ?
"Тэд" над шиг шаргуу хөдөлмөрлөх ёстой гэдэгт итгэж, яг л над шиг шалтгааны төлөө урам зоригтой байх ёстой.
Ажилтнууд энэ компанид таны шалтгаанаар биш өөрсдийнхөө шалтгаанаар ажилладаг. Хэрэв та болон таны удирдлагад байгаа хүмүүсийн ажил, гүйцэтгэлийн сэдэл ижил байвал үнэхээр сайхан байна. Гэхдээ ихэнхдээ энэ нь тийм биш юм. Үүний "гомдол" нь хүмүүстэй харилцах харилцааг улам дордуулж, улмаар тэдний эргэн ирэлтийг бууруулдаг. Энгийн дүрмийг санаарай: ажилчдад шаардлагатай чанаруудыг хөгжүүлэхийг бүү оролд (ялангуяа хэрэв тэд байхгүй бол), доод албан тушаалтны давуу талыг хөгжүүлж, тэдгээрийг бүрэн ашиглахыг хичээ. Үлдсэн хэсэг нь хүлээн зөвшөөрөгдөх түвшинд байг.
Дэд албан тушаалтнууд над шиг ихийг харж чадна (слайдын хэмжээ)
Туршилт хий: байшингийн нэгдүгээр давхраас болон сүүлчийн давхраас (жишээлбэл, есдүгээр давхраас) хэр хол зайг харж болохыг хараарай. Ялгаа байна уу?
Удирдагч нь гурван эгнээ гарааш, төмөр замын далангийн цаана тушаал өгч, үүрэг даалгавар өгч, захирагдаж байгаа хүнийхээ төсөөлж буй зүйлийг бодитоор авч эхлэхэд тэрээр өөрийгөө бараг үргэлж дутагдал, тодруулга, хоцрогдсон хугацаатай тулгардаг, учир нь гүйцэтгэгч ийм зүйл байгааг мэддэг. гаражийн эхний эгнээ, бид зүгээр л тэдгээрийг харгалзан үздэг.
Эдгээр ажилчид үүрд ажиллах болно гэдэгт итгэлтэй байна
Дүрмээр бол түүний өсгөн хүмүүжүүлж, тэжээж, халбагаар хооллож байсан хүмүүсийг нэгэн зэрэг (2-4 хүн) ажлаас нь халсны дараа өнгөрөх бүрэн үндэслэлгүй мэдрэмж.
Эдгээр хэвшмэл ойлголт, итгэл үнэмшлээр өвчилсөн удирдагч үндсэн ажлаа амжилттай гүйцэтгэж чадна - доод албан тушаалтнуудаа үр дүнтэй удирдаж чадна.
