ഒരു ഫാർമസിയിലെ വ്യാപാരത്തിന്റെ പ്രധാന ഘടകങ്ങൾ. പാരാഫാർമസ്യൂട്ടിക്കുകൾക്ക് ഒരു പ്രത്യേക സമീപനം

സാധനങ്ങൾ എത്രയും വേഗം വിൽക്കുന്നതിനായി ഒരു ഫാർമസിയുടെ ഷെൽഫുകളിലും ഷോപ്പ് വിൻഡോകളിലും ചരക്കുകളും പ്രൊമോഷണൽ സാമഗ്രികളും സ്ഥാപിക്കുന്നതിനുള്ള നടപടികളുടെ ഒരു കൂട്ടമാണ് ഫാർമസി മർച്ചൻഡൈസിംഗ്. ആഗോളതലത്തിൽ കൂടുതൽ സംസാരിക്കുമ്പോൾ, ഈ ആശയത്തിൽ ഒരു ഫാർമസിയിലെ സാധനങ്ങളുടെ പ്രദർശനം മാത്രമല്ല, ഒരു ഫാർമസി തുറക്കുമ്പോൾ ഒരു ട്രേഡിംഗ് ഫ്ലോറിന്റെ ആസൂത്രണവും ഉൾപ്പെടുന്നു, അത് നിർണ്ണയിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്: ഫാർമസി ഡിസ്പ്ലേ കേസുകൾ എവിടെയാണ്, ഉപഭോക്താക്കൾ എങ്ങനെ നീങ്ങണം വ്യാപാര നിലയ്ക്ക് ചുറ്റും മുതലായവ. കുഗച്ച് വി.വി. ഫാർമസ്യൂട്ടിക്കൽ കെയറിന്റെ അവിഭാജ്യ ഘടകമായി ഫാർമസിയിലെ കച്ചവടം / വി.വി. കുഗാച്ച് // പാചകക്കുറിപ്പ്. - 2010. - നമ്പർ 4. - എസ് 26-32.

ഒരു ഫാർമസിയിലെ വ്യാപാരത്തിന്റെ പ്രധാന ലക്ഷ്യങ്ങൾ ഇവയാണ്:

വാങ്ങാനുള്ള സൗകര്യം (ഉപഭോക്തൃ വിശ്വസ്തത വർദ്ധിപ്പിക്കൽ) വർദ്ധിപ്പിക്കുക എന്നതാണ് മർച്ചൻഡൈസിംഗിന്റെ ആദ്യ ലക്ഷ്യം.

ഫാർമസിയിലെ ഉപഭോക്താവിന് ആവശ്യമായ സാധനങ്ങൾക്കായി തിരയുന്നത് സുഗമമാക്കുക, വാങ്ങൽ പ്രക്രിയ സൗകര്യപ്രദവും വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് ആസ്വാദ്യകരവുമാക്കുക എന്നതാണ് മർച്ചൻഡൈസിംഗിന്റെ പ്രധാന ലക്ഷ്യം. ഫാർമസി അത്തരത്തിലുള്ള മരുന്നുകൾ വിൽക്കുന്നില്ല, മറിച്ച് ഔഷധ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഒരു സമുച്ചയം + വ്യാപാര സേവനം - മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, "സേവനം" എന്നതും ഓർമ്മിക്കേണ്ടതാണ്. ഒരു വാങ്ങൽ പ്രക്രിയ ഉപഭോക്താക്കളുടെ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്നുവെങ്കിൽ, വാങ്ങുന്നയാൾ ക്രമേണ ഈ പ്രത്യേക ഫാർമസിയോട് വിശ്വസ്തത വളർത്തുന്നു. അടുത്ത തവണ അവൻ നിങ്ങളുടെ ഫാർമസിയിൽ പോകും.

മർച്ചൻഡൈസിംഗിന്റെ രണ്ടാമത്തെ ലക്ഷ്യം, ശേഖരണത്തിന്റെ പൂർണത വർദ്ധിപ്പിക്കുക എന്നതാണ്.

ഫാർമസിയിൽ അവതരിപ്പിച്ചിരിക്കുന്ന എല്ലാ സാധനങ്ങളും ഉപഭോക്താവ് അപൂർവ്വമായി ശ്രദ്ധിക്കുന്നതിനാലാണ് ഈ ലക്ഷ്യം. ട്രേഡിംഗ് ഫ്ലോറിൽ പ്രദർശിപ്പിക്കുക മാത്രമല്ല, വാങ്ങുന്നയാളുടെ ശ്രദ്ധ ആകർഷിച്ച ചരക്കുകളുടെ എണ്ണത്തിൽ വർദ്ധനവ്, വിൽപ്പന ഗണ്യമായി വർദ്ധിപ്പിക്കും.

ചരക്കുകളുടെ മൂന്നാമത്തെ ലക്ഷ്യം വ്യക്തിഗത ഉൽപ്പന്നങ്ങളിലേക്ക് ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കുക എന്നതാണ്.

ചരക്കുകളുടെ ഒരു പ്രധാന ലക്ഷ്യം പൊതുവായത് മാത്രമല്ല, ചില ഫാർമസി ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിൽപ്പനയിൽ തിരഞ്ഞെടുത്ത (സെലക്ടീവ്) വർദ്ധനവുമാണ്. മിക്കപ്പോഴും, ഫാർമസി നേടേണ്ടതുണ്ട്:

• - പ്രമോട്ടുചെയ്‌ത ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ അല്ലെങ്കിൽ ഒരു പ്രത്യേക ബ്രാൻഡിന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഗ്രൂപ്പിന്റെ വിറ്റുവരവിൽ വർദ്ധനവ് (ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു നിർമ്മാതാവിന്റെ പ്രമോഷൻ സമയത്ത്);
• - "ശാന്തമായ ദ്രാവക" സാധനങ്ങളുടെ വിൽപ്പനയിൽ വർദ്ധനവ്;
• - വിപണിയിൽ പുതിയ മരുന്നുകളുടെയോ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയോ പ്രമോഷൻ.

ഫാർമസിയിൽ വാങ്ങുന്നയാൾ ചെലവഴിക്കുന്ന സമയം വർദ്ധിപ്പിക്കുക എന്നതാണ് മർച്ചൻഡൈസിംഗിന്റെ നാലാമത്തെ ലക്ഷ്യം.

ഓരോ വാണിജ്യ സംരംഭത്തിനും വാങ്ങുന്നയാൾ സ്വമേധയാ അതിൽ ചെലവഴിക്കുന്ന സമയം നീട്ടുന്നതിൽ താൽപ്പര്യമുണ്ട്. ഓരോ അധിക മിനിറ്റിലും, വാങ്ങുന്നയാൾ വാങ്ങാനുള്ള സാധ്യത വർദ്ധിക്കുന്നു കുഗാച്ച് വി.വി. ഫാർമസ്യൂട്ടിക്കൽ കെയറിന്റെ അവിഭാജ്യ ഘടകമായി ഫാർമസിയിലെ കച്ചവടം / വി.വി. കുഗാച്ച് // പാചകക്കുറിപ്പ്. - 2010. - നമ്പർ 4. - എസ്. 26-32 ..

ഗവേഷണമാണ് കച്ചവടത്തിന്റെ കേന്ദ്രം മാനസിക സവിശേഷതകൾസാധനങ്ങൾ വിൽക്കുന്ന സ്ഥലങ്ങളിൽ വാങ്ങുന്നവരുടെ പെരുമാറ്റം. അത്തരം പഠനങ്ങളുടെ ഫലമായി, വാങ്ങാനുള്ള ഉപഭോക്താവിന്റെ തീരുമാനത്തെ സ്വാധീനിക്കുന്ന ഘടകങ്ങൾ തിരിച്ചറിഞ്ഞു. ഈ ഘടകങ്ങളിൽ ഫാർമസിയുടെ ഫോർമാറ്റ്, സോണുകളുടെ ആസൂത്രണം, ഫാർമസിയിലെ പരസ്യ സാമഗ്രികൾ സ്ഥാപിക്കൽ, ഫാർമസി വിൻഡോകളുടെ രൂപകൽപ്പന, അതായത്. ഫാർമസിയിലെ ഷെൽഫുകളിൽ മയക്കുമരുന്ന് പാക്കേജുകൾ എങ്ങനെയാണ് കൃത്യമായി സ്ഥാപിച്ചിരിക്കുന്നത്, മുതലായവ.

മെർച്ചൻഡൈസിംഗിന് ആസൂത്രിതമല്ലാത്ത വാങ്ങലുകളെ ഉത്തേജിപ്പിക്കാനും കൂടുതൽ ചെലവേറിയ മരുന്നുകൾക്ക് അനുകൂലമായി വാങ്ങുന്നയാളുടെ തിരഞ്ഞെടുപ്പിനെ സ്വാധീനിക്കാനും കഴിയും (ഭാഗികമായി ആസൂത്രണം ചെയ്ത വാങ്ങലുകൾക്കൊപ്പം). ഇത് വഴി, വിൽപ്പന കഴിവുകളുടെ ഉപയോഗത്തിലൂടെ ശരാശരി ചെക്ക് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് മികച്ച മാനേജർമാരുടെ ജോലി സുഗമമാക്കുന്നു. എന്നാൽ ഒരു ഫാർമസിയിലെ വിൽപ്പന വൈദഗ്ധ്യം ഉപയോഗിച്ച് ആദ്യമായി വരുന്നയാൾക്ക് ഉണ്ടാകുന്ന സ്വാധീനവുമായി താരതമ്യം ചെയ്യാൻ മെർച്ചൻഡൈസിംഗ് (വാങ്ങാനുള്ള വാങ്ങുന്നയാളുടെ തീരുമാനത്തെ സ്വാധീനിക്കുന്നതിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ) തീർച്ചയായും ഒരിക്കലും സാധ്യമല്ല, അതുവഴി വിലകൂടിയ മരുന്നുകൾ വാങ്ങുന്നത് ഉത്തേജിപ്പിക്കുന്നു. ബന്ധപ്പെട്ട വാങ്ങലുകൾ മുതലായവ. സ്ലാവിച്-പ്രിസ്തുപ എ. ഒരു ഫാർമസിയിലെ പരസ്യവും കച്ചവടവും / എ.എസ്. സ്ലാവിച്ച്-പ്രിസ്തുപ. - സെന്റ് പീറ്റേഴ്സ്ബർഗ്: ലിറ്റേറ, 2006. - 88 സെ. .

അതിനാൽ, ഫാർമസിയിലെ മർച്ചൻഡൈസിംഗിനെക്കുറിച്ച് ഫാർമസി ഓർഗനൈസേഷന് വ്യക്തമായ നയം ഉണ്ടായിരിക്കണം. ആ. എന്താണ് ചെയ്യേണ്ടതെന്നും ഈ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ഫലമായി നമുക്ക് എന്ത് ലഭിക്കുമെന്നും വ്യക്തമായി മനസ്സിലാക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഇതിനായി ഫാർമസി മേധാവിയും സാധാരണ ജീവനക്കാരും ഫാർമസി മർച്ചൻഡൈസിംഗിന്റെ കഴിവുകളിൽ പരിശീലനം നേടേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, അതായത്. ഒരു ഫാർമസിയിൽ സാധനങ്ങൾ പ്രദർശിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള നിയമങ്ങൾ അറിയാമായിരുന്നു.

ഒരു ഫാർമസിയിലെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ അവതരണത്തിൽ ഫാർമസി മർച്ചൻഡൈസിംഗിന് രണ്ട് സവിശേഷതകൾ ഉണ്ട്:

• 1. നടപ്പാക്കൽ മേഖലയിൽ ലഭ്യത മരുന്നുകൾസ്റ്റോറേജ്, ഡിസ്പ്ലേ, വിൽപന എന്നിവയ്‌ക്കായുള്ള റെഗുലേറ്ററി ഡോക്യുമെന്റേഷന്റെ നിരവധി ആവശ്യകതകളുടെ ഡയറ്ററി സപ്ലിമെന്റുകൾ, വ്യാപാരി തന്റെ പ്രയോഗത്തിൽ പാലിക്കേണ്ടവ;
• 2. വാങ്ങുന്നയാളിൽ നിന്നുള്ള കൃത്യമായ വിവരങ്ങളുടെ അഭാവം, എന്തിനാണ് ഒന്നോ അല്ലെങ്കിൽ മറ്റൊരു മരുന്ന് മറ്റൊന്നിനേക്കാൾ നല്ലത്, അത് തിരഞ്ഞെടുക്കാനുള്ള അവകാശം നൽകുന്നില്ല.

ഇന്നുവരെ, ഫാർമസി ശേഖരണത്തിന്റെ ഒന്നോ അതിലധികമോ ചരക്ക് യൂണിറ്റ് സ്ഥാപിക്കുന്നതിനുള്ള സാധ്യതയോ അസാധ്യമോ നിലവിലെ നിയമനിർമ്മാണം വ്യക്തമായി നിർദ്ദേശിക്കുന്നു. റെഗുലേറ്ററി ഡോക്യുമെന്റേഷൻ അനുസരിച്ച്, അതായത്, ഇൻഡസ്ട്രി സ്റ്റാൻഡേർഡ് OST 91500.05.0007-2003 "ഫാർമസി ഓർഗനൈസേഷനുകളിൽ മരുന്നുകളുടെ റിലീസ് (വിൽപന) നിയമങ്ങൾ. അടിസ്ഥാന വ്യവസ്ഥകൾ", റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ ആരോഗ്യ, സാമൂഹിക വികസന മന്ത്രാലയത്തിന്റെ ഉത്തരവ് പ്രകാരം അംഗീകരിച്ചു. 03/04/2003 ലെ നമ്പർ 80, മുഴുവൻ ഫാർമസി ശ്രേണിയും ഇതായി വിഭജിക്കാം:

• 1. ശേഖരണം കുറിപ്പടിയിൽ ലഭ്യമാണ്;
• 2. ഒരു ഡോക്ടറുടെ കുറിപ്പടി ഇല്ലാതെ വിൽക്കുന്ന ഒരു ശേഖരം.

ഈ പ്രമാണം വ്യക്തമായി പറയുന്നു "6.1. ഔഷധ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിതരണം (വിൽപന) കുറിപ്പടി വഴിയും ഒരു ഡോക്ടറുടെ കുറിപ്പടി ഇല്ലാതെയും...". "...6.11. ഫാർമസികളിൽ നിന്ന് വിതരണം ചെയ്യാൻ അനുമതിയുള്ള മരുന്നുകളും മറ്റ് ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സംബന്ധിച്ച വിവരങ്ങൾക്ക്, വിവിധ തരത്തിലുള്ള ഡിസ്പ്ലേ കേസുകൾ ഉപയോഗിക്കാം, അവിടെ ഡോക്ടറുടെ കുറിപ്പടി ഇല്ലാതെ വിൽക്കുന്ന മരുന്നുകളും ലഭ്യമായ സാധനങ്ങളുടെ സാമ്പിളുകളും പ്രദർശിപ്പിക്കും .. . ". 2005 സെപ്റ്റംബർ 13 ലെ റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ ആരോഗ്യ-സാമൂഹിക വികസന മന്ത്രാലയത്തിന്റെ 578-ാം നമ്പർ "ഡോക്ടറുടെ കുറിപ്പടി ഇല്ലാതെ വിൽക്കുന്ന മരുന്നുകളുടെ പട്ടികയുടെ അംഗീകാരത്തിൽ" ഓവർ-ദി-കൌണ്ടർ മരുന്നുകളുടെ പട്ടിക നിയന്ത്രിക്കപ്പെടുന്നു.

കുറിപ്പടി മരുന്നുകളുടെ പ്രദർശനം സംബന്ധിച്ച്, 2003 ലെ ഓർഡർ നമ്പർ 80, ഈ കൂട്ടം ചരക്കുകളുടെ പ്രദർശനത്തിന് നിരോധനം വ്യക്തമായി നിർദ്ദേശിച്ചിട്ടില്ല, അത് സൂചിപ്പിച്ചിട്ടുണ്ടെങ്കിലും.

ഫാർമസി ശേഖരണത്തിന്റെ മരുന്നുകളും മറ്റ് ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സ്ഥാപിക്കുമ്പോൾ, രണ്ടാമത്തേതിന്റെ സംഭരണം മാറുന്നു. നിങ്ങൾക്കറിയാവുന്നതുപോലെ, ട്രേഡിംഗ് ഫ്ലോറിൽ, വിൻഡോകളിൽ, പലപ്പോഴും ഡമ്മികളല്ല, മറിച്ച് മരുന്നുകളും മറ്റ് ഫാർമസി ഉൽപ്പന്നങ്ങളും. ഈ രീതിയിൽ ഡിസ്പ്ലേ കേസുകളും ഒരു പരിധിവരെ സ്റ്റോറേജ് ഉപകരണങ്ങളായി മാറുന്നു. 1996 നവംബർ 13 ലെ റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ ആരോഗ്യ-സാമൂഹിക വികസന മന്ത്രാലയത്തിന്റെ ഉത്തരവ് 377 "ഫാർമസികളിൽ വിവിധ ഗ്രൂപ്പുകളുടെ മരുന്നുകളും മെഡിക്കൽ ഉപകരണങ്ങളും സംഭരിക്കുന്നതിനുള്ള നിർദ്ദേശങ്ങളുടെ അംഗീകാരത്തിൽ" മരുന്നുകളുടെ സംഭരണത്തിനുള്ള പ്രധാന രേഖകൾ. ഇൻഡസ്ട്രി സ്റ്റാൻഡേർഡ് OST 91500.05.0007-2003 "ഫാർമസി ഓർഗനൈസേഷനുകളിൽ മരുന്നുകൾ വിതരണം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള (റിയലൈസേഷൻ) നിയമങ്ങൾ. അടിസ്ഥാന വ്യവസ്ഥകൾ "റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ ആരോഗ്യ സാമൂഹിക വികസന മന്ത്രാലയത്തിന്റെ ഉത്തരവ് പ്രകാരം 2003 മാർച്ച് 4, 2003 ലെ നമ്പർ 80 അംഗീകരിച്ചു. ഈ രേഖകൾ, ഒരു ഫാർമസിയിൽ വിൽക്കുന്ന മരുന്നുകളുടെയും ചരക്കുകളുടെയും മുഴുവൻ ശ്രേണിയും ഏകദേശം വിഭജിക്കാം:

• 1. ആവശ്യമില്ലാത്ത ഒരു ശേഖരം പ്രത്യേക വ്യവസ്ഥകൾസംഭരണം;
• 2. പ്രത്യേക സംഭരണ ​​വ്യവസ്ഥകൾ ആവശ്യമുള്ള ശേഖരം.

എന്നാൽ മറുവശത്ത്, നിലവിലെ റെഗുലേറ്ററി ഡോക്യുമെന്റേഷനിൽ നിർദ്ദേശിച്ചിരിക്കുന്ന പ്രകാശം, ഉയർന്ന താപനില, ഈർപ്പം, മറ്റ് ആക്രമണാത്മക ഘടകങ്ങൾ എന്നിവയിൽ നിന്നുള്ള സംരക്ഷണം, എല്ലാ സംഭരണ ​​ആവശ്യകതകളും നിറവേറ്റുന്നത് ഷോകേസുകൾക്ക് ഉറപ്പാക്കാൻ കഴിയില്ല. പ്രത്യേക വ്യവസ്ഥകൾ ആവശ്യമില്ലാത്ത ശേഖരം മാത്രമേ വിൻഡോകളിൽ സ്ഥാപിക്കാൻ കഴിയൂ എന്ന് ഇതിൽ നിന്ന് പിന്തുടരുന്നു.

മിക്കവാറും, പ്രത്യേക സംഭരണ ​​വ്യവസ്ഥകൾ ആവശ്യമുള്ള ശേഖരത്തിൽ ഇവ ഉൾപ്പെടുന്നു:

• ? വെളിച്ചത്തിൽ നിന്ന് സംരക്ഷിച്ചിരിക്കുന്ന സ്ഥലത്ത് സൂക്ഷിക്കേണ്ട മരുന്നുകളും ഭക്ഷണ സപ്ലിമെന്റുകളും;
• ? കുറഞ്ഞ താപനിലയിൽ സംഭരണം ആവശ്യമായ മരുന്നുകളും ഭക്ഷണ സപ്ലിമെന്റുകളും;
• ? ഔഷധ സസ്യ വസ്തുക്കൾ;
• ? റബ്ബർ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ;
• ? ഡ്രസ്സിംഗ് മെറ്റീരിയലും സഹായങ്ങളും.

ഗ്രൂപ്പ് ഡാറ്റ ഉൽപ്പന്ന ശ്രേണിപ്രദർശിപ്പിക്കാൻ കഴിയില്ല, കാരണം പ്രകാശത്തിൽ നിന്നോ താഴ്ന്ന താപനിലയിൽ നിന്നോ ഒരു സംരക്ഷണവും നൽകാൻ ഷോകേസുകൾക്ക് കഴിയില്ല. റബ്ബർ ഉൽപന്നങ്ങളെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, മറ്റെല്ലാ ആവശ്യങ്ങൾക്കും പുറമേ, കുറഞ്ഞത് 65% ആപേക്ഷിക ആർദ്രതയിൽ സംഭരണം ചേർക്കുന്നു; അവയിൽ ചിലത് തൂക്കിയിടണം. ഡ്രെസ്സിംഗിനെക്കുറിച്ച് പറയുമ്പോൾ, റെഗുലേറ്ററി ഡോക്യുമെന്റേഷൻ അവ വെളിച്ചത്തിൽ നിന്ന് സംരക്ഷിച്ചിരിക്കുന്ന സ്ഥലത്ത് സൂക്ഷിക്കണമെന്ന് പ്രസ്താവിക്കുന്നില്ല, എന്നാൽ റാക്കുകൾ ഉള്ളിൽ നിന്ന് ലൈറ്റ് ഓയിൽ പെയിന്റ് ഉപയോഗിച്ച് വരയ്ക്കണമെന്ന് സൂചിപ്പിക്കുന്നു.

ഈ സാഹചര്യത്തിൽ നിന്ന് രണ്ട് വഴികളുണ്ട്: ആദ്യത്തേത് ക്യാബിനറ്റുകളിൽ എല്ലാം വൃത്തിയാക്കുക എന്നതാണ്. എന്നാൽ പിന്നീട് കടയുടെ ജനാലകളുടെ അർത്ഥം നഷ്ടപ്പെട്ടു, കാരണം. പ്രത്യേക സംഭരണ ​​വ്യവസ്ഥകൾ ആവശ്യമില്ലാത്ത ശ്രേണി വളരെ ചെറുതാണ്. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ നിന്ന് രക്ഷപ്പെടാനുള്ള മറ്റൊരു മാർഗ്ഗം മരുന്നുകൾക്കും ജൈവശാസ്ത്രപരമായി സജീവമായ അഡിറ്റീവുകൾക്കും പകരം ഡമ്മികൾ ഇടുക എന്നതാണ്, അതായത്. ശൂന്യമായ ദ്വിതീയ പാക്കേജിംഗ്. അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ പ്രൊമോഷനും വിൽപ്പനയും ശ്രദ്ധിക്കുന്ന ആ കമ്പനികൾ ഫാർമസി ഓർഗനൈസേഷനുകൾക്ക് മാതൃകകൾ നൽകാൻ തയ്യാറാണ്. അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങൾക്ക് പ്രതിനിധികളില്ലാതെ ചെയ്യാൻ കഴിയും. ദ്വിതീയ പാക്കേജിംഗ് ഇല്ലാതെ സംഭരണത്തിന്റെ പ്രത്യേകതകൾക്ക് അനുസൃതമായി ഒരു ഔഷധ ഉൽപ്പന്നം അല്ലെങ്കിൽ ജൈവശാസ്ത്രപരമായി സജീവമായ അഡിറ്റീവിന്റെ സംഭരണം റെഗുലേറ്ററി ഡോക്യുമെന്റേഷൻ നിരോധിക്കുന്നില്ല. ഈ ദ്വിതീയ പാക്കേജുകൾ ഡമ്മികളായും ഉപയോഗിക്കാം.

ഷോകേസുകളും സ്റ്റോറേജ് ഉപകരണങ്ങളായി കണക്കാക്കപ്പെടുന്നു, അവ ഷെൽവിംഗ്, ക്യാബിനറ്റുകൾ എന്നിവയ്ക്ക് സമാനമായ പ്ലേസ്‌മെന്റ് ആവശ്യകതകൾക്ക് വിധേയമാണ്. ഖണ്ഡിക 2.8 പ്രകാരം. റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ ആരോഗ്യ സാമൂഹിക വികസന മന്ത്രാലയത്തിന്റെ ഉത്തരവ് 1996 നവംബർ 13 ലെ 377, ക്ലോസ് 3.20. ഇൻഡസ്ട്രി സ്റ്റാൻഡേർഡ് OST 91500.05.0007-2003, 2003 മാർച്ച് 4 ലെ റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ ആരോഗ്യ, സാമൂഹിക വികസന മന്ത്രാലയത്തിന്റെ ഉത്തരവ് പ്രകാരം അംഗീകരിച്ചു.

• ? കുറഞ്ഞത് 0.6-0.7 മീറ്റർ പുറം മതിലുകൾക്ക് അകലത്തിൽ;
• ? കുറഞ്ഞത് 0.5 മീറ്റർ പരിധി വരെ അകലെ;
• ? തറയിൽ നിന്ന് കുറഞ്ഞത് 0.25 മീറ്റർ അകലെ.

അതനുസരിച്ച്, ഈ വ്യവസ്ഥകൾക്ക് അനുസൃതമായി ഷോകേസുകൾ രൂപകൽപ്പന ചെയ്യുകയും സ്ഥാപിക്കുകയും വേണം.

ആശംസകൾ, പ്രിയ സുഹൃത്തുക്കളെ!

നിങ്ങൾ ജോലി ചെയ്യുന്ന ഫാർമസിയുടെ ബാഹ്യ രൂപകൽപ്പന നിങ്ങൾക്ക് ഇഷ്ടമാണോ? അത് വാങ്ങുന്നയാളോടുള്ള സ്നേഹത്തെയും കരുതലിനെയും കുറിച്ച് സംസാരിക്കുന്നുണ്ടോ? സമീപത്ത് 3 ഫാർമസികൾ കൂടി ഉണ്ടെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ അടുത്തേക്ക് വരാൻ ഇത് അവനെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നുണ്ടോ?

നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുന്നതുപോലെ, പുറത്ത് നിന്ന് ഒരു ഫാർമസി എങ്ങനെ ശരിയായി ക്രമീകരിക്കാം എന്നതിനൊപ്പം ഒരു ഫാർമസിയെക്കുറിച്ച് ഞങ്ങളുടെ സംഭാഷണം ആരംഭിക്കാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.

ഇത് ഒരുപക്ഷെ ചരക്കുനീക്കത്തിലെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട ഘടകം എന്തുകൊണ്ടാണെന്ന് ഞങ്ങൾ ചർച്ച ചെയ്യും. ഒരു ഫാർമസിയുടെ ബാഹ്യ രൂപകൽപ്പന എന്താണ്? അതിന്റെ ഓരോ ഘടകങ്ങളും എന്തായിരിക്കണം? ഞങ്ങൾ ഒരു ഫാർമസിക്ക് അനുയോജ്യമായ "വസ്ത്രം" വരയ്ക്കുകയും നിർദ്ദിഷ്ട ഉദാഹരണങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്യുകയും ചെയ്യും.

അതിനാൽ, എന്റെ പ്രിയപ്പെട്ടവരേ, ഞാൻ ഇപ്പോൾ നിങ്ങളോട് പറയുന്നത് ഓർക്കുക:

ഫാർമസിയുടെ ഔട്ട്‌ഡോർ ഡിസൈൻ ഒരു "സെക്യൂഷൻ" ഫംഗ്‌ഷനാണ്

നിങ്ങൾ ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം ചിന്തിക്കുകയാണെങ്കിൽ, വഴിയാത്രക്കാരുമായുള്ള ഫാർമസിയുടെ ബന്ധം ഒരു പുരുഷനും സ്ത്രീയും തമ്മിലുള്ള ബന്ധത്തെ അനുസ്മരിപ്പിക്കുന്നു. സങ്കൽപ്പിക്കുക: അവനും അവളും ഉണ്ട്. അവൾ അവനെ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു, പക്ഷേ, അയ്യോ, പരസ്പരം പ്രതികരിക്കുന്നില്ല. അവൾ എന്തുചെയ്യുന്നു? ഒരു ട്രെൻഡി ഹെയർസ്റ്റൈൽ, മനോഹരമായ ഒരു വസ്ത്രം, ഒരു "കാഷ്വൽ" ടച്ച്, ഒരു ആവേശകരമായ രൂപം, ഇപ്പോൾ അവൻ അവളെ ഒരു പ്രത്യേക രീതിയിൽ നോക്കുന്നു. ഇത് വശീകരണത്തിന്റെ ആദ്യ ഘട്ടമാണ്: ശ്രദ്ധ നേടുക.

പി.പി.എസ്. ഫോട്ടോഗ്രാഫുകളിൽ നിന്ന് ഫാർമസികളുടെ ബാഹ്യ രൂപകൽപ്പന ഞാൻ വേർതിരിക്കുന്ന ഒരു വീഡിയോ കാണുന്നതിലൂടെ ഞങ്ങൾ ഇന്ന് സംസാരിച്ചത് നിങ്ങൾക്ക് ഏകീകരിക്കാൻ കഴിയും. ക്ലിക്ക് ചെയ്യുക:

വിൻഡോകളിൽ സാധനങ്ങളുടെ പ്രദർശനം മുമ്പ് ഒഎസ്ടി "ഫാർമസികളിൽ മരുന്നുകൾ റിലീസ് (വിൽപന) നിയമങ്ങൾ" (റഷ്യൻ ഫെഡറേഷൻ ആരോഗ്യ മന്ത്രാലയം നമ്പർ 80) ന്റെ ആവശ്യകതകൾ പാലിക്കേണ്ടതുണ്ട്, നിലവിൽ ഓർഡർ ഉണ്ട്. റദ്ദാക്കി.

ജാലകങ്ങൾ ഓവർ-ദി-കൌണ്ടർ മരുന്നുകളും ലഭ്യമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ സാമ്പിളുകളും പ്രദർശിപ്പിക്കുന്നു. ഔഷധ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഷോകേസുകളിൽ പ്രത്യേകം പ്രദർശിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നു: ആന്തരിക ഉപയോഗത്തിനുള്ള ഔഷധ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും ബാഹ്യ ഉപയോഗത്തിനുള്ള ഔഷധ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും. ഗ്രൂപ്പുകൾക്കുള്ളിൽ, മരുന്നുകൾ അവയുടെ ഫാർമക്കോതെറാപ്പിറ്റിക് സ്വഭാവസവിശേഷതകൾക്കനുസരിച്ച് ക്രമീകരിച്ചിരിക്കുന്നു.

ഷോകേസ് വർഗ്ഗീകരണം:

1. ലൊക്കേഷൻ അനുസരിച്ച്, ഇനിപ്പറയുന്ന തരത്തിലുള്ള ഷോകേസുകൾ വേർതിരിച്ചിരിക്കുന്നു:

മുൻഭാഗത്തെ ജാലകങ്ങൾ (തെരുവിലേക്ക് "നോക്കുക");

ഔട്ട്‌ഡോർ ഷോകേസുകൾ (തെരുവ്);

ഇൻട്രാ ഫാർമസി ട്രേഡ് ഷോകേസുകൾ;

ഡെമോൺസ്ട്രേഷൻ ഷോകേസുകൾ (വ്യാപാര തറയിൽ).

2. വ്യാപാരമുദ്ര പ്രകാരം, ഷോകേസുകൾ ഇങ്ങനെ തിരിച്ചിരിക്കുന്നു:

ഷോകേസ്-വെയർഹൗസ്, കാറ്റലോഗ്;

എയർ ഷോകേസുകൾ - ചെറിയ അളവിലുള്ള സാധനങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച്, അവ ദൃശ്യപരമായി നന്നായി മനസ്സിലാക്കുന്നു;

തീമാറ്റിക് (മരുന്നുകൾ, ഔഷധ സസ്യങ്ങൾ, ചില രോഗങ്ങളിൽ ഉപയോഗിക്കുന്ന മെഡിക്കൽ ഉപകരണങ്ങൾ എന്നിവ പ്രദർശിപ്പിക്കുക);

സംയോജിത (നിരവധി ഫാർമക്കോളജിക്കൽ ഗ്രൂപ്പുകളുടെ മരുന്നുകൾ);

പ്രത്യേകം (ഒരു ഫാർമക്കോളജിക്കൽ ഗ്രൂപ്പിന്റെ മരുന്നുകൾ, പാരാഫാർമസ്യൂട്ടിക്കൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, സാനിറ്ററി, ശുചിത്വ ഇനങ്ങൾ എന്നിവ പ്രദർശിപ്പിക്കുക).

കണക്കുകൂട്ടലിന്റെ ശരിയായ രൂപീകരണത്തിന്, ഷെൽഫിംഗിന്റെ തത്വങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു. ഷെൽഫിംഗ് - ഒരു ഷോകേസിൽ സാധനങ്ങളുടെ അവതരണം.

നിലവിലുണ്ട് വ്യത്യസ്ത വഴികൾവിൻഡോയിൽ ഉൽപ്പന്ന പ്രദർശനം:

1. തിരശ്ചീനമായി - ഒന്നോ രണ്ടോ തലങ്ങളിൽ ഷെൽഫിന്റെ മുഴുവൻ നീളത്തിലും സാധനങ്ങൾ അവതരിപ്പിക്കുന്നു.

വിൽപ്പനയുടെ കാര്യത്തിൽ ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായത് ഷെൽഫിന്റെ മധ്യഭാഗത്തുള്ള സ്ഥലങ്ങളാണ്. മോശമായി വിറ്റ സാധനങ്ങൾ, ഷോകേസിന്റെ മധ്യഭാഗത്ത് ഇടതുവശത്തും വശത്തും പ്രദർശിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നു.

"പിരമിഡ് തത്വം" ഉപയോഗിക്കുന്നതാണ് അഭികാമ്യം - ഏറ്റവും വലിയ ലാഭം നൽകുന്ന മധ്യ മരുന്നുകൾ, നേതാവിന്റെ വലതുവശത്ത് - കൂടുതൽ ചെലവേറിയത്, ഇടത്തേക്ക് - വിലകുറഞ്ഞത്.

2. ലംബ - ഉപകരണങ്ങളുടെ മുഴുവൻ ഉയരത്തിലും സാധനങ്ങളുടെ അവതരണം. ഇവിടെ "ശക്തമായ" സ്ഥലങ്ങൾ കണ്ണ് തലത്തിലും കൈ തലത്തിലും ആണ്. "ദുർബലമായ" - കാലുകളുടെ തലത്തിലും തൊപ്പിയുടെ തലത്തിലും.

3. ബ്ലോക്ക് - ഒരു പ്രത്യേക തരം ഉൽപ്പന്നം പൂർണ്ണമായും ലംബമോ തിരശ്ചീനമോ ആയ ബ്ലോക്കുകൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു. പാക്കേജുകളുടെ വർണ്ണ സ്കീം വെളിച്ചത്തിൽ നിന്ന് ഇരുട്ടിലേക്ക് മാറണം, വാങ്ങുന്നവരുടെ ചലനത്തിന്റെ ദിശയിൽ.

4. ഫ്രണ്ടൽ - ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ആദ്യ സാമ്പിൾ പ്രദർശിപ്പിക്കുന്നതിനാൽ അത് പൂർണ്ണമായി കാണാൻ കഴിയും, ബാക്കിയുള്ളവ, അതിനെ പിന്തുടർന്ന്, ഭാഗികമായി ദൃശ്യമാകാം അല്ലെങ്കിൽ ദൃശ്യമാകില്ല. ഇത്തരത്തിലുള്ള ഡിസ്പ്ലേ സാധാരണയായി സ്വയം സേവന ഫാർമസികൾക്കായി ഉപയോഗിക്കുന്നു.

ഷോകേസിൽ സാധനങ്ങളുടെ അവതരണത്തിന് നാല് തലങ്ങളുണ്ട് (ചിത്രം 2):

I. ഹാറ്റ് ലെവൽ (1.7 മീറ്ററിൽ കൂടുതൽ). ഇത് ഉൽപ്പന്നത്തിൽ സ്ഥാപിച്ചിരിക്കുന്നു, അതിന്റെ പാക്കേജിംഗ് ദൂരെ നിന്ന് കാണാൻ കഴിയുന്നത്ര ആകർഷകമാണ് (ഉദാഹരണത്തിന്, ചായ, സൗന്ദര്യവർദ്ധക വസ്തുക്കൾ, ചെറിയ പാക്കേജുകൾ), അതിനാൽ വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് സാധനങ്ങൾ കാണാനും വാങ്ങാനും കൂടുതൽ സൗകര്യപ്രദമാണ്. ഈ തലത്തിൽ വലിയ ഭാരമുള്ള സാധനങ്ങൾ ഇടാൻ ശുപാർശ ചെയ്യുന്നില്ല. ഈ ലെവൽ വിൽപ്പനയുടെ 10% നൽകുന്നു.

II. കണ്ണ് നില (1.1 - 1.7 മീ) - ഏറ്റവും അനുകൂലമായ നില, വിൽപ്പനയുടെ 40% നൽകുന്നു. ഇംപൾസ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, പുതുമകൾ, അറിയപ്പെടുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, അതുപോലെ ഫാർമസി സന്ദർശകർക്ക് ഏറ്റവും ആകർഷകമായ വിലയുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എന്നിവ ഇവിടെ സ്ഥാപിച്ചിരിക്കുന്നു.

III. കൈ നില (0.6 -1.1 മീറ്റർ). ഇവിടെ അവർ കാലാനുസൃതവും സ്വതസിദ്ധവുമായ ഡിമാൻഡ്, വ്യാപകമായി പരസ്യം ചെയ്യുന്ന സാധനങ്ങൾ, അവശ്യവസ്തുക്കൾ എന്നിവ സ്ഥാപിക്കുന്നു. ഈ ലെവൽ വിൽപ്പനയുടെ 30% നൽകുന്നു.

IV. ലെഗ് ലെവൽ (0.2 - 0.6 മീറ്റർ). വിൽപ്പനയുടെ 20% നൽകുന്നു, ഒപ്പം വലുതും വലുതും കനത്തതുമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കായി രൂപകൽപ്പന ചെയ്‌തിരിക്കുന്നു, മുകളിൽ നിന്ന് നന്നായി വായിക്കുന്ന ലിഖിതങ്ങൾ (വെള്ളം, ജ്യൂസുകൾ, ഡയപ്പറുകൾ)

കാലുകളുടെ തലത്തിൽ നിന്ന് കൈകളുടെ തലത്തിലേക്ക് സാധനങ്ങൾ നീക്കുമ്പോൾ, നടപ്പാക്കൽ 10% വർദ്ധിക്കുന്നു, കാലുകളുടെ തലത്തിൽ നിന്ന് കണ്ണുകളുടെ തലത്തിലേക്ക് - 45%. തൊപ്പിയുടെ തലത്തിൽ നിന്ന് കൈകളുടെ തലത്തിലേക്ക് സാധനങ്ങൾ നീക്കുമ്പോൾ, വിൽപ്പനയുടെ അളവ് 45% കുറയുന്നു, തൊപ്പിയുടെ തലത്തിൽ നിന്ന് കാലുകളുടെ തലത്തിലേക്ക് - 80%.

കൂടാതെ, സാധനങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കുമ്പോൾ, ചരക്കുകളുടെ തത്വങ്ങളാൽ നയിക്കപ്പെടുന്നതാണ് ഉചിതം.

1) ട്രേഡ് സ്റ്റോക്കിന്റെ നിയമം, ഒരു ഫാർമസിയുടെ ആവശ്യമായ അളവിലുള്ള സ്റ്റോക്കിന്റെ രൂപീകരണം, തിരഞ്ഞെടുത്ത ശേഖരണ ഇനങ്ങളുടെ നിരന്തരമായ ലഭ്യതയ്ക്ക് പര്യാപ്തമാണ്, ഒരു സംയോജിത സമീപനം കണക്കിലെടുത്ത് നടപ്പിലാക്കണം. ട്രേഡിംഗ് സ്റ്റോക്ക് - ഭാവി ആവശ്യങ്ങൾക്കായി ഒരു ഫാർമസിയിൽ സൂക്ഷിച്ചിരിക്കുന്ന മരുന്നുകളും മറ്റ് സാധനങ്ങളും. വളരെയധികം സാധനസാമഗ്രികൾ പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഗ്രൂപ്പുകളുടെയും സാമ്പത്തിക സ്രോതസ്സുകളുടെയും ചരക്കുകളുടെ വിറ്റുവരവിനെ കൂടുതൽ വഷളാക്കുന്നു, കൂടാതെ ഇൻവെന്ററിയുടെ അഭാവം ഉപഭോക്താക്കളുടെ നഷ്ടത്തിനും വിൽപ്പനയിൽ ഗണ്യമായ കുറവിലേക്കും നയിക്കുന്നു.

2) ഫാർമസിയിലെ ഉൽപ്പന്ന റൊട്ടേഷന്റെ നിയമവും ഷെൽഫ് ലൈഫും (FIFO റൂൾ).

വെയർഹൗസിൽ നിന്ന് ട്രേഡിംഗ് ഫ്ലോറിലേക്കുള്ള ചരക്കുകളുടെ ചലനവും അതിന്റെ വിൽപ്പനയും FIFO തത്ത്വമനുസരിച്ച് “ആദ്യം, ആദ്യം പുറത്തുകടക്കുക”, അതായത്. അവയുടെ ഡെലിവറിയുടെയും സംഭരണത്തിന്റെയും സമയത്തെ ആശ്രയിച്ച്, ആദ്യം ട്രേഡിംഗ് ഫ്ലോറിലേക്ക് മാറ്റുന്നത് അല്ലെങ്കിൽ ഫാർമസിയിൽ ആദ്യം എത്തിയ ഉൽപ്പന്നം വിൽക്കണം. ചരക്കുകളുടെ ഇൻകമിംഗ് ബാച്ചുകൾ മുമ്പത്തേത് പൂർണ്ണമായും വിറ്റഴിഞ്ഞതിന് ശേഷം മാത്രമേ വിൽക്കാവൂ. സാധനങ്ങളുടെ രസീതിയുടെ ക്രമവും അവയുടെ ഷെൽഫ് ജീവിതവും നിയന്ത്രിക്കുന്നതും പ്രദർശിപ്പിച്ച മരുന്നുകളുടെ FIFO റൊട്ടേഷനും ഫാർമസികളുടെ ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് മാത്രമല്ല ഉപയോഗപ്രദമാണ്. , കൂടുതൽ കൃത്യമായി പറഞ്ഞാൽ, നഷ്ടം തടയാൻ, മാത്രമല്ല ആദ്യ തവണയുള്ളവരുടെ സൗകര്യാർത്ഥം. സ്വയം സേവന വകുപ്പിൽ, ഉപഭോക്താക്കൾ ആദ്യം അടുത്തുള്ളത് എടുക്കുന്നതിനാൽ, വെയർഹൗസിൽ നിന്ന് വരുന്ന സാധനങ്ങൾ പുറകിൽ വയ്ക്കുന്നു.

3) സമർപ്പിക്കൽ നിയമം. ഷെൽഫിൽ പ്രദർശിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നതോ POS മുഖേന പരസ്യം ചെയ്യുന്നതോ ആയ ഇനങ്ങൾ ആവശ്യം നിറവേറ്റുന്നതിന് മതിയായ അളവിൽ ലഭ്യമായിരിക്കണം. ആദ്യം എന്തെങ്കിലും വാങ്ങാൻ ഉപഭോക്താവിനെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുകയും പിന്നീട് ഈ അവസരം നിഷേധിക്കുകയും ചെയ്യുന്നത് ധാർമ്മികമല്ല. മാധ്യമങ്ങളിലോ വിൽപ്പന നിലയിലോ സജീവമായി പരസ്യം ചെയ്യുന്ന മരുന്നുകളോ ചരക്കുകളോ വിൽപ്പനയ്‌ക്കില്ലെങ്കിൽ, ഫാർമസി സാധ്യമായ ലാഭം നഷ്‌ടപ്പെടുത്തുക മാത്രമല്ല, ഉപഭോക്താക്കളുടെ വിശ്വാസത്തെ ദുർബലപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യുന്നു. ഒരു പ്രമോഷൻ പോസ്റ്റുചെയ്യുന്നതിന് മുമ്പ്, ഫാർമസിയിൽ ആവശ്യത്തിന് സ്റ്റോക്ക് ഉണ്ടെന്നും മൊത്തക്കച്ചവടക്കാരന്റെ സ്റ്റോക്ക് തീർന്നിട്ടില്ലെന്നും ഉറപ്പാക്കുക. ഒരു POS മെറ്റീരിയൽ സ്ഥാപിക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, അതിൽ ചിത്രീകരിച്ചിരിക്കുന്ന കൃത്യമായ ഡോസ് ഫോമോ ഉൽപ്പന്ന രൂപമോ സ്റ്റോക്കുണ്ടോയെന്ന് പരിശോധിക്കുക.

4) "വാങ്ങുന്നയാളെ അഭിമുഖീകരിക്കുന്നു" എന്ന നിയമം. വാങ്ങുന്നയാളുടെ വീക്ഷണകോണ് കണക്കിലെടുത്ത് ഉൽപ്പന്നം മുൻവശത്തായിരിക്കണം. പാക്കേജിലെ പ്രധാന വിവരങ്ങൾ വായിക്കാൻ എളുപ്പമായിരിക്കണം, മറ്റ് പാക്കേജുകളും വില ടാഗുകളും ഉൾപ്പെടുത്തരുത്. ഒരു മരുന്നിന്റെയോ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയോ പാക്കേജിംഗ് എന്നത് പ്രമോഷനായി രൂപകൽപ്പന ചെയ്തിട്ടുള്ള വിവരങ്ങളുടെ ഒരു അദ്വിതീയ കാരിയറാണ്. ഈ വിവരങ്ങൾ അടയ്‌ക്കുന്നതിലൂടെ, ഫാർമസിക്ക് ശക്തമായ ഒരു പരസ്യ ഉപകരണം നഷ്ടപ്പെടും. ഇടതൂർന്ന കുഴപ്പത്തിൽ ഇടുന്നതിനേക്കാൾ കുറച്ച് മരുന്നുകൾ ഷെൽഫിൽ ഉണ്ടായിരിക്കുന്നതാണ് നല്ലത്. വാങ്ങുന്നയാളുടെ വീക്ഷണകോണുമായി ബന്ധപ്പെട്ട തയ്യാറെടുപ്പുകളുടെ സ്ഥാനം ശരിയാക്കാൻ, നിങ്ങൾക്ക് സ്റ്റാൻഡുകളും സ്ലൈഡുകളും ഉപയോഗിക്കാം.

5) അലമാരയിലെ സ്ഥലം നിർണ്ണയിക്കുന്നതിനുള്ള നിയമം. റീട്ടെയിൽ സ്ഥലം അനുവദിക്കുമ്പോൾ, വിൽപ്പനയുടെ അളവിന് അനുസൃതമായി ഓരോ ഉൽപ്പന്നത്തിനും ഒരു സ്ഥലം നൽകിക്കൊണ്ട് സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകൾ ആരംഭിക്കുന്നു. വിപണിയിലെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വിഹിതം ഷെൽഫിലെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വിഹിതവുമായി പൊരുത്തപ്പെടണം. മരുന്നിന് വ്യക്തമായ ചികിത്സാ ഫലവും ഉയർന്ന വിൽപ്പന കണക്കുകളും സജീവമായ പരസ്യ പിന്തുണയും ഉണ്ടെങ്കിൽ, ഉൽപ്പന്നം ഇതിനകം നന്നായി വിൽക്കുന്നു എന്ന വസ്തുത ഉദ്ധരിച്ച് വിൻഡോയിൽ നിന്ന് അത് നീക്കംചെയ്യരുത്. നേരെമറിച്ച്, അത് പ്രത്യേക ശ്രദ്ധ നൽകണം, മുൻഗണനയുള്ള സ്ഥലത്ത് സ്ഥാപിക്കണം. മരുന്ന് ലാഭത്തിന്റെ 30% (100% - ഈ ചികിത്സാ ഗ്രൂപ്പിൽ നിന്നുള്ള എല്ലാ ലാഭവും) കൊണ്ടുവരുന്നുവെങ്കിൽ, അത് ചികിത്സാ ഗ്രൂപ്പിന്റെ കൈവശമുള്ള ഷെൽഫിന്റെ 30% നൽകാം.

6) മുൻഗണനാ സ്ഥലങ്ങളുടെ ഭരണം. ഏറ്റവും കൂടുതൽ ലാഭം ഉണ്ടാക്കുന്നതും മികച്ച വിൽപ്പന കണക്കുകൾ ഉള്ളതുമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഓണായിരിക്കണം മികച്ച സ്ഥലങ്ങൾട്രേഡിംഗ് ഫ്ലോറിലും ട്രേഡിംഗ് ഉപകരണങ്ങളിലും. ഏറ്റവും കൂടുതൽ വിറ്റഴിക്കപ്പെടുന്നതും ലാഭകരവുമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ മുൻഗണനയുള്ള സ്ഥലത്ത് ആയിരിക്കണം. വിൽപ്പന കണക്കുകൾ വിശകലനം ചെയ്യുകയും അതിനനുസരിച്ച് മുൻഗണനയുള്ള സ്ഥലങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുകയും ചെയ്യേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. ഡിമാൻഡ് നിർവചിക്കേണ്ടത് പണത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിലായിരിക്കണം, വിറ്റ പാക്കേജുകളുടെ എണ്ണത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിലല്ല. ഉദാഹരണത്തിന്, പ്രതിമാസം 1 പായ്ക്ക് വിൽക്കുന്ന 100 റൂബിളുകൾ വിലമതിക്കുന്ന ഒരു മരുന്ന് ഷെൽഫിൽ വലിയൊരു പങ്ക് വഹിക്കണം, അല്ലാതെ 5 റൂബിൾസ് വിലയുള്ള മരുന്നല്ല, പ്രതിമാസം 10 പായ്ക്കുകൾ വിൽക്കുന്നു. ഒരു ഫാർമസിക്ക്, ഷെൽഫിൽ ലാഭകരമായ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ അഭാവം പണം പാഴാക്കുന്നു. ഇതിന് അനുസൃതമായി, ഷെൽഫിലെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ സ്ഥാനം ഫാർമസിയിലെ മരുന്നുകളുടെ വിൽപ്പന പ്രകടനം കണക്കിലെടുക്കണം.

7) വില ടാഗുകൾ സ്ഥാപിക്കുന്നതിനുള്ള നിയമം. ഒരു സാധാരണ വാങ്ങുന്നയാൾ ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വിലയെക്കുറിച്ച് യാതൊരു ധാരണയുമില്ലെങ്കിൽ വാങ്ങില്ല.

· ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വില വ്യക്തമായി അടയാളപ്പെടുത്തുകയും വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് വ്യക്തമായി കാണുകയും വേണം, പ്രൈസ് ടാഗ് മരുന്നിന്റെയോ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയോ പാക്കേജിംഗിനെ ഉൾക്കൊള്ളരുത്.

· ഏത് ഉൽപ്പന്നത്തെയാണ് ഏത് വില ടാഗ് സൂചിപ്പിക്കുന്നതെന്ന് വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് വളരെ വ്യക്തമാകുന്ന തരത്തിൽ വില ടാഗുകൾ ക്രമീകരിക്കണം.

· വില ടാഗുകളുടെ സ്ഥാനം വാങ്ങുന്നയാളുടെ വീക്ഷണകോണിനെ കണക്കിലെടുക്കണം.

· ഫാർമസിയിലെ എല്ലാ വില ടാഗുകളും ഒരേ ശൈലിയിൽ രൂപകൽപ്പന ചെയ്തിരിക്കണം, ചില മരുന്നുകളിലേക്കോ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിലേക്കോ ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കുന്നതിനായി പശ്ചാത്തലവും ചില വിശദാംശങ്ങളും മാറ്റാൻ ഇത് അനുവദിച്ചിരിക്കുന്നു.

8) ഒപ്റ്റിമലിറ്റിയുടെ നിയമം. ഇൻട്രാ-ഫാർമസി പരസ്യങ്ങൾ 15-20% മരുന്നുകളോ ചരക്കുകളോ നൽകരുത്. ഒരു ഫാർമസി അതിന്റെ ശേഖരം നിർവചിക്കുന്ന അതേ രീതിയിൽ, ഫാർമസി ശേഖരണത്തിന്റെ ഏറ്റവും ലാഭകരമായ ഭാഗത്തിനായി ഒരു ഫാർമസി POS മെറ്റീരിയലുകൾ തിരഞ്ഞെടുക്കണം. ഉയർന്ന തലത്തിലുള്ള വിൽപ്പനയുള്ള ഫാർമസികളിൽ പരമാവധി ശ്രേണിയും പ്രൊമോഷണൽ മെറ്റീരിയലും സ്ഥാപിക്കാൻ നിർമ്മാതാവ് എപ്പോഴും ശ്രമിക്കുന്നു. അതിനാൽ, ഫാർമസിയിൽ ട്രേഡിംഗ് ഫ്ലോറിന്റെ രൂപകൽപ്പനയിലെ പ്രവർത്തനത്തിന് ഉത്തരവാദികളായ ഒരു വ്യക്തിയെയോ ഗ്രൂപ്പിനെയോ ഒറ്റപ്പെടുത്തേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്.

9) വാങ്ങുന്നയാളുടെ സഹായ നിയമം. ഒരു ഫാർമസിയിൽ പരസ്യം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള ചുമതല വാങ്ങുന്നയാൾ ഉൽപ്പന്നം പാലിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക എന്നതാണ്. ഒരു ഉൽപ്പന്നം പരിഗണിക്കുന്ന ഒരു വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് മരുന്നിനെക്കുറിച്ചോ ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ചോ ആവശ്യമായ വിവരങ്ങൾ ലഭിക്കുകയാണെങ്കിൽ വാങ്ങാനുള്ള സാധ്യത കൂടുതലാണ്. ഒരു ഫാർമസിയിലെ വിവരങ്ങൾ വ്യത്യസ്ത വ്യക്തിഗത സ്വഭാവസവിശേഷതകളുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് എളുപ്പത്തിൽ ലഭ്യമാകുന്ന വിധത്തിൽ അവതരിപ്പിക്കണം.

10) റൂൾ KISS.KISS - (Keepisshortandssimple എന്നതിന്റെ ചുരുക്കം) -ഇത് ചെറുതും ലളിതവുമായി നിലനിർത്തുക. പി‌ഒ‌എസ് സാമഗ്രികൾ ആളുകളാൽ പോലും നിർമ്മിച്ചതാണെന്ന് ഓർമ്മിക്കേണ്ടതാണ് പ്രത്യേക വിദ്യാഭ്യാസം, മനുഷ്യർ തെറ്റുകൾ വരുത്താൻ പ്രവണത കാണിക്കുന്നു. അതിനാൽ, ഒരു ഫാർമസിയിൽ ഒരു പരസ്യം നൽകുന്നതിനുമുമ്പ്, അത് ഫാർമസി ഉപഭോക്താക്കൾ എങ്ങനെ കാണുമെന്നും അത് വിൽപ്പനയെ എങ്ങനെ ബാധിക്കുമെന്നും ചിന്തിക്കുക.

അതിനാൽ, "ലോകമെമ്പാടുമുള്ള ഡോക്ടർമാരും ശിശുരോഗ വിദഗ്ധരും ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു ..." എന്ന വാചകം ശിശുരോഗവിദഗ്ദ്ധർ ഡോക്ടർമാരെ എതിർത്തതിനാൽ ഈ മരുന്ന് നിർദ്ദേശിക്കുന്നത് നിർത്തി എന്ന വസ്തുതയിലേക്ക് നയിച്ചു. ഒരു സാധാരണ ഫാർമസി സന്ദർശകനെപ്പോലെ പ്രമോഷണൽ മെറ്റീരിയൽ നോക്കി അതിന്റെ പ്ലെയ്‌സ്‌മെന്റ് തീരുമാനിക്കുക. KISS നിയമത്തിന്റെ പ്രയോഗത്തിന്റെ മറ്റൊരു പ്രധാന കാര്യം തെറാപ്പി ഗ്രൂപ്പിന്റെ പേരാണ്. വാങ്ങുന്നയാൾക്കുള്ള അപ്പീലുകളിൽ പ്രൊഫഷണൽ ഫാർമസ്യൂട്ടിക്കൽ പദാവലി ഉപയോഗിക്കേണ്ടതില്ല. വാങ്ങുന്നവർക്കായി ഉദ്ദേശിച്ചിട്ടുള്ള ലിഖിതങ്ങൾ മെഡിക്കൽ അല്ലെങ്കിൽ ഫാർമസ്യൂട്ടിക്കൽ വിദ്യാഭ്യാസം ഇല്ലാത്ത ഒരു വ്യക്തിക്ക് മനസ്സിലാക്കാവുന്നതായിരിക്കണം. അതിനാൽ, ആന്റിപൈറിറ്റിക്സ് ആന്റിപൈറിറ്റിക്സ് ഉപയോഗിച്ച് മാറ്റിസ്ഥാപിക്കുന്നത് നല്ലതാണ്.

2. POS മെറ്റീരിയലുകൾ ഉപയോഗിച്ച് ഫാർമസി ഓവർലോഡ് ചെയ്യരുത്.

3. POS- മെറ്റീരിയലുകൾ ഏറ്റവും ലാഭകരമായ മരുന്നുകളിലോ ചരക്കുകളിലോ മാത്രമേ സ്ഥാപിക്കാവൂ, അതായത്. "ഇതിനകം നന്നായി വിൽക്കുന്ന" ആ മരുന്നുകളിൽ

4. POS സാമഗ്രികൾ മരുന്നിന്റെയോ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയോ അടുത്തോ അതിലേക്കുള്ള വഴിയിലോ സ്ഥാപിക്കണം.

5. പഴയതും കേടായതുമായ പിഒഎസ് സാമഗ്രികൾ ഉപയോഗിക്കരുത്. POS സാമഗ്രികൾ ആദ്യമായി വരുന്നവരിലോ വാങ്ങുന്നവരിലോ ഇടപെടരുത്.

12) വൃത്തിയുടെയും വൃത്തിയുടെയും നിയമം. ഷെൽഫുകൾ, ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, പ്രൊമോഷണൽ മെറ്റീരിയലുകൾ എന്നിവ വൃത്തിയായും കേടുപാടുകൾ കൂടാതെയും സൂക്ഷിക്കണം.

മിക്കപ്പോഴും, ഫാർമസിയിൽ നിങ്ങൾക്ക് കേടായ wobblers, ധരിക്കുന്നതും വഞ്ചിക്കപ്പെട്ടതുമായ സ്റ്റിക്കറുകൾ, സൂര്യനിൽ മങ്ങിയ മൊബൈലുകൾ എന്നിവ കണ്ടെത്താനാകും. ഈ പ്രമോഷണൽ മെറ്റീരിയലുകളെല്ലാം പുതിയവ ഉപയോഗിച്ച് മാറ്റിസ്ഥാപിക്കുക അല്ലെങ്കിൽ ഫാർമസിയിൽ നിന്ന് നീക്കം ചെയ്യണം. വോബ്ലറുകളുടെ ദ്രുതഗതിയിലുള്ള വസ്ത്രങ്ങൾ കാരണം, പല ഫാർമസികളും അവ സ്ഥാപിക്കാൻ വിസമ്മതിക്കുന്നു. POS മെറ്റീരിയലുകൾ ശരിയാക്കുന്നതിനുള്ള പശ പദാർത്ഥത്തിന്റെ അടയാളങ്ങളാണ് മറ്റൊരു പ്രശ്നം. പോയിന്റ് ഓഫ് സെയിൽ ഉപകരണത്തിലേക്ക് POS മെറ്റീരിയലുകൾ അറ്റാച്ചുചെയ്യുന്നതിന് മുമ്പ്, നീക്കം ചെയ്തതിന് ശേഷം വിൽപ്പന ഉപകരണത്തിന്റെ പോയിന്റിൽ അടയാളങ്ങളൊന്നും അവശേഷിക്കുന്നില്ലെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക. ഫാർമസി സന്ദർശകർ ഫാർമസിയുടെ വൃത്തിയും വൃത്തിയും അഭിനന്ദിക്കുകയും കൂടുതൽ സമയം ഷോപ്പിംഗ് നടത്തുകയും ആവർത്തിച്ചുള്ള വാങ്ങലുകൾക്കായി തിരികെ വരികയും ചെയ്യും.

13) ചിത്രത്തിന്റെയും പശ്ചാത്തലത്തിന്റെയും നിയമം. മറ്റുള്ളവരുടെ പശ്ചാത്തലത്തിൽ ഒരു മരുന്ന് (ഗ്രൂപ്പിലെ നേതാവ്) തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നത് ഈ മരുന്നിന്റെയോ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയോ മാത്രമല്ല, ഗ്രൂപ്പിന്റെ മൊത്തത്തിലുള്ള വിൽപ്പനയുടെ അളവ് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു. ഒരു വ്യക്തി എല്ലായ്പ്പോഴും പരിസ്ഥിതിയിൽ നിന്ന് ഒരു വസ്തുവിനെ ഒറ്റപ്പെടുത്തുന്നു, മറ്റ് ചുറ്റുമുള്ള വസ്തുക്കൾ കുറച്ച് സമയത്തേക്ക് പശ്ചാത്തലമായി മാറുന്നു. ഒരു പ്രത്യേക മരുന്നിലോ ഉൽപ്പന്നത്തിലോ അതിന്റെ പ്രമോഷനുവേണ്ടി വാങ്ങുന്നയാളുടെ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ ഞങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുമ്പോൾ ഞങ്ങൾ രൂപങ്ങളുടെയും പശ്ചാത്തലങ്ങളുടെയും റൂൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു.

പശ്ചാത്തലത്തിൽ ഒരു ചിത്രം തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നത് ഇനിപ്പറയുന്നവയിലൂടെ നേടാം:

1. അളവ് അല്ലെങ്കിൽ വലിപ്പം, ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു ഇനത്തിന്റെ അളവ് മറ്റൊന്നിനേക്കാൾ വലുതാണ്, അല്ലെങ്കിൽ ഇനം വലുപ്പത്തിൽ വലുതാണ്.

2. തിളക്കമുള്ള നിറങ്ങൾ. ചുവപ്പ് മഞ്ഞ, ഓറഞ്ച് നിറങ്ങൾമനുഷ്യർ കൂടുതൽ വേഗത്തിൽ തിരിച്ചറിയുന്നു. കൂടാതെ, ഒരു വ്യക്തി തിളങ്ങുന്ന അല്ലെങ്കിൽ തിളങ്ങുന്ന പെയിന്റുകൾക്ക് ശ്രദ്ധ നൽകുന്നു. കടും നിറമുള്ള പാക്കേജിംഗുള്ള ഒരു ഉൽപ്പന്നം ഒരു രൂപമാകാനുള്ള സാധ്യത കൂടുതലാണ്.

3. നിലവാരമില്ലാത്ത രൂപംഉൽപ്പന്നം അല്ലെങ്കിൽ പാക്കേജിംഗ്. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, പുതുമയുടെ പ്രഭാവം ഉണർത്തുന്നു: ഒരു വ്യക്തി തന്റെ പരിതസ്ഥിതിയിൽ പുതിയതും അസാധാരണവുമായ എല്ലാം പെട്ടെന്ന് ശ്രദ്ധിക്കുന്നു. അതിനാൽ, നിലവാരമില്ലാത്ത, യഥാർത്ഥ ഉൽപ്പന്നം അല്ലെങ്കിൽ പാക്കേജിംഗ് വാങ്ങുന്നയാൾ പെട്ടെന്ന് ശ്രദ്ധിക്കും.

4. ബാക്ക്ലൈറ്റ്. നല്ല വെളിച്ചമുള്ളത് നന്നായി കാണുന്നു. വാങ്ങുന്നയാൾ ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം പരിഗണിക്കേണ്ട ചരക്കുകളിൽ വ്യാപാരം ചെയ്യുമ്പോൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു.

5. POS മെറ്റീരിയലുകൾ. ശരിയായി സ്ഥാപിച്ചിരിക്കുന്ന POS മെറ്റീരിയലുകൾ രൂപകൽപ്പന ചെയ്തിരിക്കുന്നത്, ഒന്നാമതായി, ഒരു പ്രത്യേക ഉൽപ്പന്നത്തിലേക്ക് വാങ്ങുന്നയാളുടെ ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കാൻ, രണ്ടാമതായി, മറ്റ് സമാന ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ നിന്ന് വേർതിരിക്കാൻ.

ഫിഗർ ആൻഡ് ഗ്രൗണ്ടിന്റെ ചട്ടക്കൂടിനുള്ളിൽ, ഒരു വ്യക്തി എന്തിനാണ് കേന്ദ്രത്തിലുള്ളതിലേക്ക് ശ്രദ്ധിക്കുന്നത് എന്ന ചോദ്യത്തിനുള്ള ഉത്തരവും ഞങ്ങൾ കണ്ടെത്തുന്നു. അത് തിരഞ്ഞെടുത്തില്ലെങ്കിലും പശ്ചാത്തലത്തിൽ ഒരു ആകൃതി സ്വയമേവ തിരയാൻ തുടങ്ങുന്നു.

14) ഐ ലെവൽ റൂൾ. മനുഷ്യശ്രദ്ധയുടെ ഏറ്റവും വലിയ കേന്ദ്രീകൃത മേഖലയിൽ കണ്ണ് തലത്തിൽ സ്ഥിതിചെയ്യുന്ന വസ്തുക്കളാണ്, കൂടുതൽ കൃത്യമായി പറഞ്ഞാൽ, ശരാശരി ഉയരമുള്ള ഒരു മുതിർന്ന വ്യക്തിയുടെ കണ്ണ് തലത്തിൽ നിന്ന് ± 20 സെന്റിമീറ്റർ മേഖലയിൽ, സാധാരണയായി മുകളിൽ നിന്ന് രണ്ടാമത്തെയും മൂന്നാമത്തെയും അലമാരകൾ എന്നാണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത്. ഒരു സാധാരണ അഞ്ച്-ആറ് ഷെൽഫ് റാക്ക്. കണ്ണ് തലത്തിൽ സ്ഥാപിച്ചിരിക്കുന്ന ഇനങ്ങൾ മറ്റ് ഷെൽഫുകളെ അപേക്ഷിച്ച് വളരെ മികച്ച രീതിയിൽ വിൽക്കുന്നു. കുട്ടികൾക്കായി രൂപകൽപ്പന ചെയ്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ കുട്ടിയുടെ കണ്ണുകളുടെ അളവ് കണക്കിലെടുക്കേണ്ടതുണ്ട്.

15) ഡെഡ് സോൺ നിയമം. നിശ്ചലനായ ഒരു വ്യക്തിക്ക് ചുറ്റും കാണുന്ന എല്ലാറ്റിനെയും വിഷ്വൽ ഫീൽഡ് എന്ന് വിളിക്കുന്നു. വിഷ്വൽ ഫീൽഡിന്റെ താഴത്തെ ഭാഗത്ത് വീഴുന്ന വസ്തുക്കൾ പലപ്പോഴും ശ്രദ്ധയില്ലാതെ അവശേഷിക്കുന്നു. അതേ സമയം, താഴത്തെ ഇടത് കോണാണ് ഏറ്റവും നിർഭാഗ്യകരമായത് - അവിടെ വ്യക്തിയുടെ നോട്ടം ഏറ്റവും കുറഞ്ഞത് നിർത്തുന്നു. അതനുസരിച്ച്, താഴത്തെ ഷെൽഫുകൾ, ഏറ്റവും കുറഞ്ഞത് പരിശോധിച്ചതുപോലെ, വലിയ പാക്കേജുകൾ (ഉദാഹരണത്തിന്, ബേബി ഡയപ്പറുകൾ) അല്ലെങ്കിൽ ഉൽപ്പന്ന സ്റ്റോക്ക് കൈവശം വയ്ക്കണം.

16) ശ്രദ്ധ മാറുന്നതിനുള്ള നിയമം. ഒരു വ്യക്തി വിഷ്വൽ ഫീൽഡിലെ ഒരു രൂപത്തെ ഒറ്റപ്പെടുത്താൻ ചായ്‌വുള്ളവനാണ് എന്നതിന് പുറമേ, അവൻ ശ്രദ്ധ മാറ്റേണ്ടതുണ്ട്, അതായത്, പശ്ചാത്തലത്തിൽ അടുത്ത ചിത്രം തിരയാൻ. വിഷ്വൽ ആക്സന്റുകളില്ലാതെ ഒരു നീണ്ട, കർശനമായ വരിയിൽ ഒരേ തരത്തിലുള്ള (തെളിച്ചമുള്ളത് പോലും) ഉൽപ്പന്നം സ്ഥാപിക്കുന്നത് അസാധ്യമാണ് എന്നാണ് ഇതിനർത്ഥം. അത്തരം സന്ദർഭങ്ങളിൽ, സ്വിച്ചിംഗ് ശ്രദ്ധ POS മെറ്റീരിയലുകൾക്ക് നൽകാം: വെർട്ടിക്കൽ ഡിലിമിറ്ററുകൾ, ഷെൽഫ് ടോക്കറുകൾ മുതലായവ.

മറ്റൊരു അങ്ങേയറ്റം - ഒരിടത്ത് വ്യത്യസ്ത ആകൃതികളും നിറങ്ങളും വലുപ്പങ്ങളുമുള്ള വളരെയധികം ഉൽപ്പന്നം - ഒരു ഇനത്തിൽ നിന്ന് മറ്റൊന്നിലേക്ക് എളുപ്പത്തിൽ മാറാൻ ഒരു വ്യക്തിയെ അനുവദിക്കുന്നില്ല, വിൽപ്പനയുടെ 5% മാത്രം.

17) ഗ്രൂപ്പിംഗ് റൂൾ. ഗ്രൂപ്പിംഗ് റൂൾ ഒരു വ്യക്തിയുടെ ധാരണയുടെ പ്രത്യേകതകളെയും അവന്റെ ചിന്തയുടെ പ്രത്യേകതകളെയും പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നു. വിവരങ്ങൾ ഗ്രൂപ്പാക്കിയാൽ ഒരു വ്യക്തിക്ക് മനസ്സിലാക്കാൻ എളുപ്പമാണ്. ഒരേ സമയം പല കാരണങ്ങളാൽ ഉൽപ്പന്നത്തെ തരംതിരിച്ചിരിക്കണം, ഉദാഹരണത്തിന്, ചികിത്സാ ഗ്രൂപ്പ്, ബ്രാൻഡ്, ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ തരം, പ്രയോഗത്തിന്റെ രീതി (ബാഹ്യ, ആന്തരികം) മുതലായവ. പ്രധാന ദൌത്യം ഉൽപ്പന്നം ഇടുക എന്നതാണ്. വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് അതിൽ സ്വയം ഓറിയന്റേറ്റ് ചെയ്യാൻ കഴിയും.

18) റൂൾ 7 ± 2. മനഃശാസ്ത്ര മേഖലയിലെ ഗവേഷണമനുസരിച്ച്, ഒരു വ്യക്തിയുടെ ധാരണയുടെ വ്യാപ്തി പരിമിതമാണ് - ഒരു ഘട്ടത്തിൽ അയാൾക്ക് "പിടിച്ചെടുക്കാൻ" കഴിയും, അഞ്ച് മുതൽ ഏഴ് വരെ, പരമാവധി ഒമ്പത് ഇനങ്ങൾ മാത്രം. ഒരു ഫാർമസിയിൽ, ഈ സംഖ്യ 3-5 ആയി കുറയുന്നു, കാരണം വാങ്ങൽ പ്രക്രിയയിൽ, വാങ്ങുന്നയാൾ ഒരേ സമയം നിരവധി പ്രവർത്തനങ്ങൾ ചെയ്യുന്നു. ഒരു ഷോകേസിൽ ഒരു നിരയിലെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയോ ബ്രാൻഡുകളുടെയോ POS മെറ്റീരിയലുകളുടെയോ എണ്ണം അഞ്ചിൽ കൂടരുത് എന്ന് ശുപാർശ ചെയ്യാം. ഉദാഹരണത്തിന്, "സിരകളുടെ രോഗങ്ങൾ" എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്ന അഞ്ച് പ്രതിവിധികൾ, അഞ്ച് തരത്തിലുള്ള ടൂത്ത് ബ്രഷുകൾ മുതലായവ.

19) വർണ്ണത്തിന്റെ ദൃശ്യ ധാരണയുടെ നിയമം. നിറം ഒരു വ്യക്തിയിൽ ശക്തമായ സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നു വൈകാരിക സ്വാധീനം. നിറത്തിന്റെ സാച്ചുറേഷൻ, അതിന്റെ ഷേഡുകൾ അല്ലെങ്കിൽ മറ്റൊരു നിറവുമായി സംയോജിപ്പിച്ച് അവസാന പങ്ക് വഹിക്കുന്നില്ല. തിളക്കമുള്ളതും പൂരിതവുമായ ടോണുകൾ ഇളം നിറങ്ങളേക്കാൾ വളരെ വേഗത്തിൽ ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കുന്നു. ഇരുണ്ട നിറത്തേക്കാൾ ഇളം നിറത്തിലുള്ള ഷേഡുകൾ കണ്ണിന് ഇമ്പമുള്ളതാണ്. ഒരു വ്യക്തിയുടെ നിറത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ധാരണയും അതിനോടുള്ള മനോഭാവവും അവന്റെ മുന്നിൽ ഏതുതരം വസ്തു ഉണ്ട്, നിറം ഏത് പ്രവർത്തനമാണ് വഹിക്കുന്നത് എന്നതിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. അതേ ഉപയോഗിക്കുന്നത് നിറങ്ങൾഒരു ഫാർമസിയുടെ ഇന്റീരിയർ രൂപകൽപ്പന ചെയ്യുമ്പോൾ, ഒരു പരസ്യം സൃഷ്ടിക്കുമ്പോൾ അല്ലെങ്കിൽ ഒരു പ്രത്യേക മരുന്നിലേക്കോ ഉൽപ്പന്നത്തിലേക്കോ ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കുമ്പോൾ, അത് എല്ലായ്പ്പോഴും ഒരേ ആവശ്യമുള്ള ഫലത്തിലേക്ക് നയിക്കില്ല. വിജയകരമായ ലൈറ്റിംഗ് വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു, വിജയിക്കാത്ത ലൈറ്റിംഗ് ആവശ്യമുള്ള സാധനങ്ങളുടെ വിൽപ്പന പോലും കുറയ്ക്കുന്നു. നല്ല വെളിച്ചമുള്ളതും അതനുസരിച്ച് വ്യക്തമായി കാണാവുന്നതുമായ വസ്തുക്കളിൽ ആളുകൾ അവരുടെ കണ്ണുകൾ ഉറപ്പിക്കുന്നു. മാനസികാവസ്ഥ സൃഷ്ടിക്കുകയും ഉൽപ്പന്നത്തെ സമീപിക്കാനും പരിശോധിക്കാനുമുള്ള വാങ്ങുന്നയാളുടെ ആഗ്രഹത്തെ ബാധിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന പ്രകാശത്തിന്റെ പൊതു നില. സെയിൽസ് ഏരിയയിലെ താഴ്ന്ന നിലയിലുള്ള ലൈറ്റിംഗ്, വ്യക്തിഗത ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ സ്പോട്ട് ലൈറ്റിംഗുമായി സംയോജിപ്പിച്ച്, ഫാർമസിയിൽ സുഖപ്രദമായ അന്തരീക്ഷം സൃഷ്ടിക്കുന്നു, ഇത് മരുന്നുകളോ ചരക്കുകളോ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിന് അനുയോജ്യമാണ്. ഉയർന്ന നിലപ്രകാശം ഒരു വ്യക്തിയിൽ ഉത്തേജക സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നു, ആഘോഷത്തിന്റെയും ആഘോഷത്തിന്റെയും അന്തരീക്ഷത്തിന് കാരണമാകുന്നു. ആക്സന്റ് ലൈറ്റിംഗ് വ്യക്തിഗത ഘടകങ്ങൾ/ഷോകേസുകൾ ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്യുകയും അവയിലേക്ക് ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. മതിയായ ലൈറ്റിംഗ് ഇല്ലെങ്കിൽ, ഉപഭോക്താക്കൾ ഫാർമസിയിലൂടെ വേഗത്തിൽ നടക്കാൻ പ്രവണത കാണിക്കുന്നു, ജനാലകളിൽ നിർത്തി സാധനങ്ങൾ പരിശോധിക്കാൻ അവർ ചായ്‌വുള്ളവരല്ല. ചില ഫാർമസ്യൂട്ടിക്കൽ കമ്പനികൾ വിജയകരമായി ഉപയോഗിക്കുന്നു ഈ സാങ്കേതികതമരുന്നിന് അടുത്തായി ഫ്ലാഷിംഗ് ലൈറ്റുകൾ സ്ഥാപിക്കുന്നതിലൂടെയോ ഉൽപ്പന്ന പാക്കേജിംഗ് സാമ്പിളിൽ അവയെ ഉൾച്ചേർക്കുന്നതിലൂടെയോ.

ഒരു ഫാർമസിയിലെ മർച്ചൻഡൈസിംഗ് എന്നത് വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനായി വിൽപന സ്ഥലത്ത് ചില ഉൽപ്പന്നങ്ങളിലേക്ക് സന്ദർശകരുടെ ശ്രദ്ധ ആകർഷിച്ചുകൊണ്ട് ഓവർ-ദി-കൌണ്ടർ മരുന്നുകൾ പരസ്യം ചെയ്യാൻ ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനത്തിന്റെ ഒരു മേഖലയാണ്.

ഒരു ഫാർമസിയിൽ പ്രയോഗിക്കുന്ന മർച്ചൻഡൈസിംഗിന്റെ പൊതു നിയമങ്ങൾ അറിയുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങളുടെ സ്ഥാപനത്തിന്റെ വിറ്റുവരവ് വർദ്ധിപ്പിക്കാനും അതുവഴി ലാഭം നേടാനും കഴിയും. ഉൽപ്പന്ന വിപണന നിയമങ്ങൾ: ട്രേഡിംഗ് സ്റ്റോക്ക് നിയമം. തിരഞ്ഞെടുത്ത ശേഖരണ ഇനങ്ങളുടെ നിരന്തരമായ ലഭ്യതയ്ക്ക് മതിയായ ഫാർമസി ഇൻവെന്ററിയുടെ ആവശ്യമായ തലത്തിന്റെ രൂപീകരണം ഒരു സംയോജിത സമീപനം കണക്കിലെടുത്ത് നടപ്പിലാക്കണം. ഫാർമസിയിലെ സാധനങ്ങളുടെ ഭ്രമണ നിയമം, ഷെൽഫ് ലൈഫ് (FIFO നിയമം). വെയർഹൗസിൽ നിന്ന് ട്രേഡിംഗ് ഫ്ലോറിലേക്കുള്ള ചരക്കുകളുടെ ചലനവും അതിന്റെ വിൽപ്പനയും FIFO തത്ത്വമനുസരിച്ച് “ആദ്യം, ആദ്യം പുറത്തുകടക്കുക”, അതായത്. അവയുടെ ഡെലിവറിയുടെയും സംഭരണത്തിന്റെയും സമയത്തെ ആശ്രയിച്ച്, ആദ്യം ട്രേഡിംഗ് ഫ്ലോറിലേക്ക് മാറ്റുന്നത് അല്ലെങ്കിൽ ഫാർമസിയിൽ ആദ്യം എത്തിയ ഉൽപ്പന്നം വിൽക്കണം. അവതരണ നിയമം. ഷെൽഫിൽ പ്രദർശിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നതോ POS മുഖേന പരസ്യം ചെയ്യുന്നതോ ആയ ഇനങ്ങൾ ആവശ്യം നിറവേറ്റുന്നതിന് മതിയായ അളവിൽ ലഭ്യമായിരിക്കണം. വാങ്ങുന്നയാൾ നേരിടുന്ന നിയമം. വാങ്ങുന്നയാളുടെ വീക്ഷണകോണ് കണക്കിലെടുത്ത് ഉൽപ്പന്നം മുൻവശത്ത് സ്ഥിതിചെയ്യണം. പാക്കേജിലെ പ്രധാന വിവരങ്ങൾ വായിക്കാൻ എളുപ്പമായിരിക്കണം, മറ്റ് പാക്കേജുകളും വില ടാഗുകളും ഉൾപ്പെടുത്തരുത്. ഷെൽഫ് പ്ലേസ്മെന്റ് നിയമങ്ങൾ. റീട്ടെയിൽ സ്ഥലം അനുവദിക്കുമ്പോൾ, വിൽപ്പനയുടെ അളവിന് അനുസൃതമായി ഓരോ ഉൽപ്പന്നത്തിനും ഒരു സ്ഥലം നൽകിക്കൊണ്ട് സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകൾ ആരംഭിക്കുന്നു. വിപണിയിലെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വിഹിതം ഷെൽഫിലെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വിഹിതവുമായി പൊരുത്തപ്പെടണം. മുൻഗണനാ നിയമം. ഏറ്റവും വലിയ ലാഭം നൽകുന്നതും മികച്ച വിൽപ്പന കണക്കുകൾ ഉള്ളതുമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ട്രേഡിംഗ് ഫ്ലോറിലും വാണിജ്യ ഉപകരണങ്ങളിലും മികച്ച സ്ഥലങ്ങളിൽ ആയിരിക്കണം. ഏറ്റവും കൂടുതൽ വിറ്റഴിക്കപ്പെടുന്നതും ലാഭകരവുമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ മുൻഗണനയുള്ള സ്ഥലത്ത് ആയിരിക്കണം. വിൽപ്പന കണക്കുകൾ വിശകലനം ചെയ്യുകയും അതിനനുസരിച്ച് മുൻഗണനയുള്ള സ്ഥലങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുകയും ചെയ്യേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. ഡിമാൻഡ് നിർവചിക്കേണ്ടത് പണത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിലായിരിക്കണം, വിറ്റ പാക്കേജുകളുടെ എണ്ണത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിലല്ല. വില ടാഗുകൾ സ്ഥാപിക്കുന്നതിനുള്ള നിയമം. ഒരു സാധാരണ വാങ്ങുന്നയാൾ ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വിലയെക്കുറിച്ച് യാതൊരു ധാരണയുമില്ലെങ്കിൽ വാങ്ങില്ല. 1. ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വില വ്യക്തമായി അടയാളപ്പെടുത്തുകയും വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് വ്യക്തമായി കാണുകയും വേണം, വില ടാഗ് മരുന്നിന്റെയോ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയോ പാക്കേജിംഗിനെ ഉൾക്കൊള്ളരുത്. 2. ഏത് ഉൽപ്പന്നത്തെയാണ് ഏത് വില ടാഗ് സൂചിപ്പിക്കുന്നതെന്ന് വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് വളരെ വ്യക്തമാകുന്ന തരത്തിൽ വില ടാഗുകൾ ക്രമീകരിക്കണം. 3. വില ടാഗുകളുടെ സ്ഥാനം വാങ്ങുന്നയാളുടെ വീക്ഷണകോണിനെ കണക്കിലെടുക്കണം. 4. ഫാർമസിയിലെ എല്ലാ വില ടാഗുകളും ഒരേ ശൈലിയിൽ രൂപകൽപ്പന ചെയ്തിരിക്കണം, ചില മരുന്നുകളിലേക്കോ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിലേക്കോ ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കുന്നതിനായി പശ്ചാത്തലവും ചില വിശദാംശങ്ങളും മാറ്റാൻ ഇത് അനുവദിച്ചിരിക്കുന്നു.

POS - മെറ്റീരിയലുകൾ സംബന്ധിച്ച വ്യാപാര നിയമങ്ങൾ.

KISS നിയമം. ഇത് ചെറുതും ലളിതവുമായി സൂക്ഷിക്കുക.

2. POS മെറ്റീരിയലുകൾ ഉപയോഗിച്ച് ഫാർമസി ഓവർലോഡ് ചെയ്യരുത്.

3. POS- മെറ്റീരിയലുകൾ ഏറ്റവും ലാഭകരമായ മരുന്നുകളിലോ ചരക്കുകളിലോ മാത്രമേ സ്ഥാപിക്കാവൂ, അതായത്. "ഇതിനകം നന്നായി വിൽക്കുന്ന" ആ മരുന്നുകളിൽ

4. POS സാമഗ്രികൾ മരുന്നിന്റെയോ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയോ അടുത്തോ അതിലേക്കുള്ള വഴിയിലോ സ്ഥാപിക്കണം.

5. പഴയതും കേടായതുമായ പിഒഎസ് സാമഗ്രികൾ ഉപയോഗിക്കരുത്. POS സാമഗ്രികൾ ആദ്യമായി വരുന്നവരിലോ വാങ്ങുന്നവരിലോ ഇടപെടരുത്.

വൃത്തിയുടെയും വൃത്തിയുടെയും ഭരണം. ഷെൽഫുകൾ, ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, പ്രൊമോഷണൽ മെറ്റീരിയലുകൾ എന്നിവ വൃത്തിയായും കേടുപാടുകൾ കൂടാതെയും സൂക്ഷിക്കണം.

വിഷ്വൽ മർച്ചൻഡൈസിംഗ് നിയമങ്ങൾ.

ചിത്രത്തിന്റെയും പശ്ചാത്തലത്തിന്റെയും നിയമം. മറ്റുള്ളവരുടെ പശ്ചാത്തലത്തിൽ ഒരു മരുന്ന് (ഗ്രൂപ്പിലെ നേതാവ്) തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നത് ഈ മരുന്നിന്റെയോ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയോ മാത്രമല്ല, ഗ്രൂപ്പിന്റെ മൊത്തത്തിലുള്ള വിൽപ്പനയുടെ അളവ് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു.

ഒരു പ്രത്യേക മരുന്നിലോ ഉൽപ്പന്നത്തിലോ അതിന്റെ പ്രമോഷനുവേണ്ടി വാങ്ങുന്നയാളുടെ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ ഞങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുമ്പോൾ ഞങ്ങൾ രൂപങ്ങളുടെയും പശ്ചാത്തലങ്ങളുടെയും റൂൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു.

കണ്ണ് നില നിയമം. മനുഷ്യശ്രദ്ധയുടെ ഏറ്റവും വലിയ കേന്ദ്രീകൃത മേഖലയിൽ കണ്ണ് തലത്തിൽ സ്ഥിതിചെയ്യുന്ന വസ്തുക്കളാണ്, കൂടുതൽ കൃത്യമായി പറഞ്ഞാൽ, ശരാശരി ഉയരമുള്ള ഒരു മുതിർന്ന വ്യക്തിയുടെ കണ്ണ് തലത്തിൽ നിന്ന് ± 20 സെന്റിമീറ്റർ മേഖലയിൽ, സാധാരണയായി മുകളിൽ നിന്ന് രണ്ടാമത്തെയും മൂന്നാമത്തെയും അലമാരകൾ എന്നാണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത്. ഒരു സാധാരണ അഞ്ച്-ആറ് ഷെൽഫ് റാക്ക്.

ഡെഡ് സോൺ നിയമം. നിശ്ചലനായ ഒരു വ്യക്തിക്ക് ചുറ്റും കാണുന്ന എല്ലാറ്റിനെയും വിഷ്വൽ ഫീൽഡ് എന്ന് വിളിക്കുന്നു. വിഷ്വൽ ഫീൽഡിന്റെ താഴത്തെ ഭാഗത്ത് വീഴുന്ന വസ്തുക്കൾ പലപ്പോഴും ശ്രദ്ധയില്ലാതെ അവശേഷിക്കുന്നു. അതേ സമയം, താഴത്തെ ഇടത് കോണാണ് ഏറ്റവും നിർഭാഗ്യവശാൽ - അവിടെ വ്യക്തിയുടെ നോട്ടം ഏറ്റവും കുറഞ്ഞത് നിർത്തുന്നു.

ശ്രദ്ധ മാറുന്നതിനുള്ള നിയമം. വിഷ്വൽ ഫീൽഡിൽ ഒരു വ്യക്തിയെ ഒറ്റപ്പെടുത്താൻ ഒരു വ്യക്തി ചായ്‌വുള്ളവനാണ് എന്നതിന് പുറമേ, അവൻ തന്റെ ശ്രദ്ധ മാറ്റേണ്ടതുണ്ട്, അതായത്, പശ്ചാത്തലത്തിൽ അടുത്ത ചിത്രം തിരയാൻ. വിഷ്വൽ ആക്സന്റുകളില്ലാതെ ഒരു നീണ്ട, കർശനമായ വരിയിൽ ഒരേ തരത്തിലുള്ള (തെളിച്ചമുള്ളത് പോലും) ഉൽപ്പന്നം സ്ഥാപിക്കുന്നത് അസാധ്യമാണ് എന്നാണ് ഇതിനർത്ഥം.

ഗ്രൂപ്പിംഗ് നിയമം. ഗ്രൂപ്പിംഗ് റൂൾ ഒരു വ്യക്തിയുടെ ധാരണയുടെ പ്രത്യേകതകളെയും അവന്റെ ചിന്തയുടെ പ്രത്യേകതകളെയും പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നു.

റൂൾ 7 ± 2. മനഃശാസ്ത്ര മേഖലയിലെ ഗവേഷണമനുസരിച്ച്, ഒരു വ്യക്തിയുടെ ധാരണയുടെ വ്യാപ്തി പരിമിതമാണ് - ഒരു ഘട്ടത്തിൽ അയാൾക്ക് "പിടിച്ചെടുക്കാൻ" കഴിയും, അഞ്ച് മുതൽ ഏഴ് വരെ, പരമാവധി ഒമ്പത് ഇനങ്ങൾ മാത്രം.

വർണ്ണത്തിന്റെ ദൃശ്യ ധാരണയുടെ നിയമം. നിറം ഒരു വ്യക്തിയിൽ ശക്തമായ വൈകാരിക സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നു.

കുറച്ച് വർഷങ്ങൾക്ക് മുമ്പ്, "ഒരു ഫാർമസിയിലെ കച്ചവടം" എന്ന ആശയം മനസ്സിലാക്കാൻ കഴിയാത്ത സെമാന്റിക് ലോഡുള്ള ഒരു വിചിത്രമായ വാക്യമായിരുന്നു.

ഒരു ഫാർമസിയിലെ കച്ചവടത്തെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കാൻ ചരക്കുകളുടെ "ഷോപ്പ് ടെക്നോളജികളിൽ" വൈദഗ്ദ്ധ്യം നേടിയാൽ മതിയായിരുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, ഒരു ഫാർമസിയിലെ ചില്ലറ വിൽപ്പന മറ്റ് വിൽപ്പനകളിൽ നിന്ന് അവയുടെ പ്രത്യേകതകളിൽ (മരുന്നുകളുടെ വിൽപ്പന) മാത്രമല്ല, വ്യക്തമാണ്. ചരക്കുകളുമായി ബന്ധപ്പെട്ട്, ഒന്നാമതായി, മറ്റൊരു വ്യത്യാസം പ്രധാനമാണെന്ന് ഞങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നു: ഒരു ഫാർമസിയിൽ, ഒരു സന്ദർശകൻ അടിസ്ഥാനപരമായി വ്യത്യസ്തമായ ഉപഭോക്തൃ സ്വഭാവം പ്രകടിപ്പിക്കുന്നു. ഒരു ഫാർമസിയിലെ സന്ദർശകരുടെ ഉപഭോക്തൃ സ്വഭാവത്തെ ഒരു നിശ്ചിത സ്വാധീനമാണ് ചരക്കുകളുടെ പ്രധാന ലക്ഷ്യം എന്നത് ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതാണ്.

ഫാർമസി സന്ദർശകരുടെ നിരവധി നിരീക്ഷണങ്ങളുടെയും ഡസൻ കണക്കിന് ഫാർമസിസ്റ്റുകളുമായുള്ള അഭിമുഖങ്ങളുടെ ഫലങ്ങളുടെയും അടിസ്ഥാനത്തിൽ (ഇതിനായി കഴിഞ്ഞ വര്ഷം 200 ൽ കുറയാത്തത്) ഒരു ഫാർമസിയിലെ ഉപഭോക്തൃ പെരുമാറ്റത്തിന്റെ ഇനിപ്പറയുന്ന മാതൃകയെക്കുറിച്ച് നമുക്ക് സംസാരിക്കാം.

ഒന്നാമതായി, ഫാർമസിയിലാണ് ബഹുജന ഉപഭോക്താവ് പുറത്ത് നിന്ന് സ്വാധീനിക്കാനുള്ള പരമാവധി സാധ്യത പ്രകടിപ്പിക്കുന്നത് (മറ്റ് വിൽപ്പന പോയിന്റുകളുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ). ഫാർമസിയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട വ്യാജങ്ങളെക്കുറിച്ചും മറ്റ് "നെഗറ്റീവ്" വിവരങ്ങളെക്കുറിച്ചും മാധ്യമങ്ങളിൽ പ്രത്യക്ഷപ്പെട്ടിട്ടും, പൊതുവേ, ഉപഭോക്താക്കൾ "ഫാർമസിയെയും ഫാർമസിസ്റ്റിനെയും വിശ്വസിക്കുന്നു." മാത്രമല്ല, മിക്ക ആളുകളിലും ഇടയ്ക്കിടെ ഉണ്ടാകുന്ന ആരോഗ്യപ്രശ്നങ്ങൾ അരക്ഷിതാവസ്ഥയുടെയും അരക്ഷിതാവസ്ഥയുടെയും ഒരു വികാരത്തിന് കാരണമാകും.

ഇക്കാരണത്താൽ, സന്ദർശകർ പലപ്പോഴും ബാഹ്യ സ്വാധീനങ്ങളോട് കൂടുതൽ സ്വീകാര്യമല്ല, മറിച്ച് ഒരു സ്പെഷ്യലിസ്റ്റിൽ നിന്നുള്ള നിർബന്ധിത ശുപാർശയുടെ രൂപത്തിൽ "ആ സ്വാധീനം" പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.

രണ്ടാമതായി, ഒരു ഫാർമസിയിലാണ് ഒരു ഫാർമസിയിൽ നിന്നോ ഫാർമസിസ്റ്റിൽ നിന്നോ ഉപദേശം ചോദിക്കുമ്പോൾ തന്നെ സന്ദർശകൻ തന്നെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ (അത് ആത്മവിശ്വാസത്തിന്റെ പ്രകടനമാണ്) നൽകുന്നത്. ഫാർമസി ജീവനക്കാരനിലുള്ള വിശ്വാസം ഫാർമസിയിൽ മൊത്തത്തിലുള്ള വിശ്വാസത്തിന്റെ പരോക്ഷ സൂചകമാണ്.

ഒരു ഫാർമസിയിൽ ശുചിത്വ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, "മെഡിക്കൽ പോഷകാഹാരം", മറ്റ് വസ്തുക്കൾ എന്നിവ വാങ്ങുന്നത് ആത്മനിഷ്ഠമായി അഭികാമ്യമാണെന്ന് അറിയാം. ഇവിടെ ഫാർമസി കൂടുതൽ ഗുണനിലവാര നിയന്ത്രണം, ഫണ്ടുകളുടെ ഫലപ്രാപ്തി, സുരക്ഷ, ശാസ്ത്രീയ സാധുത, ജീവനക്കാരുടെ ഉയർന്ന യോഗ്യത, ഉയർന്ന ധാർമ്മികവും ധാർമ്മികവുമായ തത്വങ്ങൾ, ബന്ധത്തിലുള്ള വിശ്വാസത്തിന് അനുകൂലമായി സംസാരിക്കുന്ന മറ്റ് വശങ്ങൾ എന്നിവയുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നുവെന്ന് അനുമാനിക്കാം. ഫാർമസിയിലേക്ക്.

മൂന്നാമതായി, ഒരു ഫാർമസി എന്നത് ഒരു വാങ്ങലിൽ നിന്ന് പോസിറ്റീവ് വികാരങ്ങൾ നേടാനുള്ള ഒരു സ്ഥലം മാത്രമല്ല, "മുക്തി നേടാനുള്ള ഒരു സ്ഥലം കൂടിയാണ്. നെഗറ്റീവ് വികാരങ്ങൾ”, ഒരു ഔഷധ ഉൽപ്പന്നം ഏറ്റെടുക്കുന്നതും അതിന്റെ ഉപയോഗവും അസുഖം അല്ലെങ്കിൽ ആരോഗ്യപ്രശ്നങ്ങൾ മൂലമുണ്ടാകുന്ന പ്രതികൂല സാഹചര്യങ്ങളെ ഒഴിവാക്കുന്നു.

അതിനാൽ, സന്ദർശകന് വാങ്ങലിൽ നിന്ന് പോസിറ്റീവ് വികാരങ്ങൾ മാത്രമല്ല (ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു കുട്ടിക്ക് വിറ്റാമിനുകൾ വാങ്ങുന്നത്) മാത്രമല്ല, ആരോഗ്യപ്രശ്നങ്ങൾ മൂലമുണ്ടാകുന്ന നെഗറ്റീവ് വൈകാരികാവസ്ഥകളിൽ നിന്ന് മുക്തി നേടാനുള്ള അവസരവും ലഭിക്കുന്നു.

ഒരു ഫാർമസിയിലെ ശേഖരം നിരന്തരമായ വിപുലീകരണത്തിന് സാധ്യതയുള്ളതിനാൽ, സന്ദർശകൻ ഒരു മരുന്നിന്റെ സ്വതന്ത്രമായ (ഒരു ഫാർമസിസ്റ്റിന്റെ പങ്കാളിത്തമില്ലാതെ) തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ കൂടുതൽ നിർബന്ധിതനാകുന്നു (തീർച്ചയായും, ഞങ്ങൾ ഓവർ-ദി-കൌണ്ടറിനെക്കുറിച്ചാണ് സംസാരിക്കുന്നത്).

അതിനാൽ, ഫാർമസിയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ഉയർന്ന ആത്മവിശ്വാസം, ഫാർമസി സന്ദർശകരുടെ വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന സംവേദനക്ഷമതയും ഉയർന്ന പോസിറ്റീവ് പ്രചോദനവും, ഒരു വശത്ത്, ഫാർമസിസ്റ്റുകളുടെ ഉയർന്ന ജോലിഭാരത്തോടൊപ്പം ശേഖരണത്തിന്റെ ക്രമരഹിതമായ വളർച്ചയും, മറുവശത്ത്, ഉപഭോക്താവ് "കൂടുതൽ കൗണ്ടറിൽ തനിച്ചായി തുടരുന്നു" എന്നതും സ്വതന്ത്രമായി ഒരു വാങ്ങൽ തീരുമാനം എടുക്കുന്നതുമാണ്. അത് ഭാവമാണ് സംസ്ഥാനം നൽകിഒരു ഫാർമസിയിൽ കച്ചവടം പോലെയുള്ള ഒരു സംഗതി ഉണ്ടെന്ന വസ്തുതയിലേക്ക് ഉപഭോക്താവ് നയിക്കുന്നു.

ഫാർമസി മർച്ചൻഡൈസിംഗ്, അതിന്റെ മാർക്കറ്റ് ഘടകം ("ഇൻ-സ്റ്റോർ മാർക്കറ്റിംഗ്") നിലനിർത്തിക്കൊണ്ടുതന്നെ, ഇനിപ്പറയുന്നവയ്ക്ക് ഊന്നൽ നൽകുന്നു:

ആവശ്യമായ മരുന്ന് (അല്ലെങ്കിൽ അനുബന്ധ ഉൽപ്പന്നം) ലഭ്യമാണോ എന്ന് വേഗത്തിൽ കണ്ടെത്താൻ സന്ദർശകനെ സഹായിക്കുക. ഒരു വ്യക്തി "ഉത്തരവാദിത്തത്തോടെ" (തെറ്റായ പ്രൊഫഷണൽ ശുപാർശയുടെ അനന്തരഫലങ്ങൾ വളരെ ഗുരുതരമായേക്കാം) വളരെ വിപുലമായ മരുന്നുകൾ വിൽക്കുന്ന ഒരു സാഹചര്യത്തിൽ ഒരു ഫാർമസി മാത്രമേ ഉണ്ടാകൂ. ഫാർമസിസ്റ്റ് (ഫാർമസിസ്റ്റ്) കഴിയുന്നത്ര ഫാർമസി സന്ദർശകർക്ക് ആവശ്യമായ മരുന്നുകൾ സ്വതന്ത്രമായി നിർണ്ണയിക്കുന്നതിൽ താൽപ്പര്യമുണ്ട്.

സന്ദർശകരുടെ പ്രശ്‌നങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്നതിന് മയക്കുമരുന്നുകളുടെ ചിന്താപൂർവ്വമായ തിരഞ്ഞെടുപ്പ് നടത്താൻ സഹായിക്കുക. ബോക്സിൽ നിർമ്മാതാവിന്റെ (അല്ലെങ്കിൽ കമ്പനിയുടെ) രാജ്യം വായിക്കാനുള്ള കഴിവ്, പ്രവർത്തനത്തിന്റെ സ്പെക്ട്രത്തെക്കുറിച്ചുള്ള പരിചയവും ഉപയോഗത്തിലുള്ള നിയന്ത്രണങ്ങളും "നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമുള്ളത്" സ്വയം തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ സന്ദർശകനെ സഹായിക്കും.

ഭാവിയിൽ നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമുള്ളത് നേടാൻ സഹായിക്കുക. ൽ ലഭ്യത ഈ നിമിഷംഒരു ഫാർമസി സന്ദർശകന്റെ ആരോഗ്യപ്രശ്നങ്ങളുടെ സമയം ആവശ്യമായ മരുന്നുകൾക്കായി ടാർഗെറ്റുചെയ്‌ത തിരയലിലേക്ക് നയിക്കുന്നു. എന്നാൽ ആവശ്യമായ മരുന്നുകൾ കണ്ടെത്തിയ ശേഷം, "മർച്ചൻഡൈസിംഗിന്റെ സഹായത്തോടെ", "ഹോം മെഡിസിൻ കാബിനറ്റിൽ" വാങ്ങേണ്ട മരുന്നുകൾ നിങ്ങൾക്ക് ഓർമ്മിക്കാം.

അതിനാൽ, ഫാർമസി മർച്ചൻഡൈസിംഗിന് ഇനിപ്പറയുന്ന വശങ്ങൾ കാരണമാകാം:

ഷോപ്പിംഗ് റൂം(ഫോർമാറ്റ്, ഫാർമസി മോഡൽ, ഏരിയ ആസൂത്രണം)
ലേഔട്ട് (ആസൂത്രണം, രൂപീകരണം, വിൻഡോ ഡ്രസ്സിംഗ്)
പരസ്യം ചെയ്യൽ (ഫാർമസിയിൽ ഉപഭോക്താവിനുള്ള വിവരങ്ങളുടെ സ്ഥാനവും ലഭ്യതയും)
ഷോകേസുകളുടെ ശേഖരം (അടിസ്ഥാനമാക്കി ലേഔട്ടിലെ മുൻഗണനകളുടെ രൂപീകരണം)
"ഫാർമസ്യൂട്ടിക്കൽ കമ്പനികളുടെ കച്ചവടം" ("പുറത്ത് കച്ചവടത്തിന്" ഫലപ്രദമായ "ഫാർമസി പ്രതികരണത്തിന്റെ" തത്വങ്ങളും ഫോർമാറ്റുകളും നിർണ്ണയിക്കൽ)

"മനോഹരം" എന്ന് നിർവചിച്ചിരിക്കുന്ന ഒരു ഫാർമസിയിൽ ഒരു ഡിസ്പ്ലേ കണ്ടെത്തുന്നത് അസാധാരണമല്ല, എന്നാൽ ഈ ഡിസ്പ്ലേ ഒരു ഫാർമസി സന്ദർശകനെ മരുന്നുകൾ കണ്ടെത്തുന്നതിന് സഹായിക്കാൻ സാധ്യതയില്ല, അതിനാൽ അത്തരമൊരു ഡിസ്പ്ലേയ്ക്ക് "ആവേശകരമായ വാങ്ങൽ" ഉണ്ടാക്കാൻ സാധ്യതയില്ല. നേരെമറിച്ച്, ഇത് കൃത്യമായി അത്തരമൊരു കണക്കുകൂട്ടലാണ്, അത് "ആവേശകരമായ വാങ്ങൽ" തടയാനും ആവശ്യമായ മരുന്നുകൾക്കായുള്ള തിരയലിനെ ഗുരുതരമായി സങ്കീർണ്ണമാക്കാനും കഴിയും.

ഒരു ഫാർമസിയിൽ ലേഔട്ട് രൂപീകരിക്കുന്നവർ പലപ്പോഴും ഇനിപ്പറയുന്ന (വ്യക്തമായും അടിസ്ഥാനരഹിതമായ) പ്രസ്താവനകളാൽ നയിക്കപ്പെടുന്നു: "വിൻഡോ പരമാവധി പൂരിപ്പിക്കണം"; "മരുന്ന് വിപണന ഗ്രൂപ്പുകളുടെ അടിസ്ഥാനത്തിലല്ല സ്റ്റാൻഡുകളുടെ രൂപീകരണം"; "നിങ്ങൾ കുറച്ച് അറിയപ്പെടുന്ന മരുന്നുകൾ പ്രചരിപ്പിക്കേണ്ടതുണ്ട്"; "മുഴുവൻ ശ്രേണിയും ഇടുക" തുടങ്ങിയവ. ഏത് സാഹചര്യത്തിലും, ഫാർമസിയിലെ ലേഔട്ട് രൂപീകരിക്കപ്പെടും, എന്നിരുന്നാലും, അത് ന്യായീകരിക്കാനും (ചില ഫലങ്ങൾ കൈവരിക്കാൻ ലക്ഷ്യമിട്ട്) സ്വയമേവ വികസിപ്പിക്കാനും കഴിയും (സൗന്ദര്യ പരിഗണനകളുടെ കാര്യത്തിൽ അല്ലെങ്കിൽ "എല്ലാം പരമാവധി അവതരിപ്പിക്കുക" എന്ന തത്വത്തിൽ). കണക്കുകൂട്ടലിന് മുമ്പ് സജ്ജീകരിച്ചിരിക്കുന്ന ലക്ഷ്യങ്ങളെ ആശ്രയിച്ച്, അതിന്റെ വിവിധ ഓപ്ഷനുകൾ സാധ്യമാണ്.

ഒരു ഡിസ്പ്ലേ സൃഷ്ടിക്കുമ്പോൾ, നിർണ്ണായകമായ നിരവധി വേരിയബിളുകൾ ഉണ്ട്: കൗണ്ടറിന്റെ ജ്യാമിതി, ഷോകേസിന്റെ ഒരു നിശ്ചിത ശേഖരം, ഡിസ്പ്ലേയുടെ പ്രാഥമികവും ദ്വിതീയവുമായ ഉദ്ദേശ്യങ്ങൾ, മയക്കുമരുന്ന് പാക്കേജുകളുടെ രൂപകൽപ്പനയും ജ്യാമിതിയും മറ്റു ചിലതും. അതുകൊണ്ടാണ് ഫാർമസിയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട് "എല്ലാവർക്കും കണക്കുകൂട്ടൽ" സാധ്യമല്ലെന്ന് വ്യക്തമാണ്.

ഫാർമസ്യൂട്ടിക്കൽ കമ്പനികളുടെ ഡസൻ കണക്കിന് മെഡിക്കൽ പ്രതിനിധികളും വ്യാപാരികളും ഫാർമസികളിൽ "അവരുടെ കച്ചവടം" പ്രക്ഷേപണം ചെയ്യാൻ ശ്രമിക്കുന്നു. വിവിധ ഫാർമസ്യൂട്ടിക്കൽ കമ്പനികളിലെ ചരക്കുനീക്കത്തിനുള്ള സമീപനങ്ങൾ വളരെയധികം വ്യത്യാസപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു, അതുവഴി വിവിധ ഓപ്ഷനുകൾ"സ്വതസിദ്ധമായ കച്ചവടം". IN വ്യക്തിഗത കേസുകൾഫാർമസിയുടെ ഭാഗത്തുനിന്നുള്ള ഒരുതരം തടസ്സം ഫാർമസ്യൂട്ടിക്കൽ കമ്പനികൾക്ക് "ജാലകങ്ങളിലെ യാത്രാ സ്ഥലങ്ങൾ" വാങ്ങുന്നതിനുള്ള ഒരു ഓഫറായി വർത്തിക്കും.

എന്നാൽ ഇന്ന് "ജാലകങ്ങളിലെ ഹോട്ട് സ്പോട്ടുകളുടെ" വിൽപ്പന ജനപ്രിയമല്ല. അത് "ചെലവേറിയത്" മാത്രമല്ല, ഒരു ഫാർമസ്യൂട്ടിക്കൽ കമ്പനിയുടെ "യാത്രാ സ്ഥലം" എന്ന ആശയം ഒരു സാമ്പത്തിക യൂണിറ്റിനേക്കാൾ ഔപചാരികമായ ആശയമാണ്. ഫാർമസ്യൂട്ടിക്കൽ കമ്പനികൾക്കായി ഒരു സ്ഥലം വാങ്ങുന്നതിൽ നിന്നുള്ള "റിട്ടേൺ" പൂർണ്ണമായും വ്യക്തമല്ല, കൂടാതെ "ഒരു ഷോപ്പ് വിൻഡോയിലെ മാർക്കറ്റ് സ്ഥലത്തിന്റെ" വില ന്യായമായി നിർണ്ണയിക്കാൻ ഫാർമസികൾ വളരെ കുറച്ച് മാത്രമേ ചെയ്യുന്നുള്ളൂ. ഏത് സാഹചര്യത്തിലും, "ജാലകത്തിലെ ഹോട്ട് സ്പോട്ടിന്റെ" വില നിർണ്ണയിക്കുന്നതിനുള്ള സാമ്പത്തിക മോഡലുകളുടെ അഭാവം ഫാർമസികൾക്ക് വാഗ്ദാനമായ വരുമാന സ്രോതസ്സ് നഷ്‌ടപ്പെടുന്നു എന്ന വസ്തുതയിലേക്ക് നയിക്കുന്നു, കൂടാതെ കമ്പനികൾക്ക് മയക്കുമരുന്ന് പ്രമോഷനിൽ ചിന്തനീയമായ നിക്ഷേപത്തിനുള്ള പ്രധാന അധിക അവസരങ്ങൾ നഷ്ടപ്പെടുന്നു.

വിവിധ ഫാർമസ്യൂട്ടിക്കൽ കമ്പനികൾക്കായി ഒരു "യാത്രാ സ്ഥലത്തിന്റെ" വില നിർണ്ണയിക്കുക എന്നതാണ് അതിലും ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള പ്രശ്നം. അറിയപ്പെടുന്നതും പതിവായി വാങ്ങുന്നതുമായ ഒരു മരുന്നിന്റെ വിൻഡോയിലെ “ജനപ്രിയമല്ലാത്ത സ്ഥലത്തേക്ക്” നീങ്ങുന്നത് അതിന്റെ വിൽപ്പന കുറയുമെന്ന വസ്തുതയിലേക്ക് നയിച്ചേക്കാം, ഇത് ഫാർമസിയിലെ ലാഭക്ഷമതയിൽ പൊതുവായ കുറവുണ്ടാക്കും ( അത് തീർച്ചയായും ലാഭകരമല്ല). അതിനാൽ, ഒരു "യാത്രാ സ്ഥലത്തിന്റെ" വിലയുടെ രൂപീകരണത്തിന്, പ്രധാന പ്രശ്നം മരുന്നുകളുടെ ലാഭത്തിന്റെ അനുപാതം, ഒരു പ്രത്യേക മരുന്നുമായി ബന്ധപ്പെട്ട് "ഓടുന്ന സ്ഥലത്തിന്റെ" ലാഭക്ഷമത, ഒരുപക്ഷേ, ഗ്രൂപ്പുകളുടെ ലാഭക്ഷമത എന്നിവയാണ്. മയക്കുമരുന്ന്. ഭാവിയിൽ ഇനിപ്പറയുന്ന ഘടകങ്ങൾ "ഷെൽഫ് സ്പേസ്" വിലയുടെ രൂപീകരണത്തെ സ്വാധീനിക്കുമെന്ന് വ്യക്തമാണ്: മയക്കുമരുന്ന് ഗ്രൂപ്പിന്റെ ലാഭക്ഷമത സൂചിക, മയക്കുമരുന്ന് ലാഭ സൂചകം, ഷെൽഫ് സ്പേസ് റേറ്റിംഗ്, ഫോർമാറ്റിന്റെയും സ്ഥാനത്തിന്റെയും ഘടകങ്ങൾ ഫാർമസി.

ഫാർമസികൾ ഫാർമസ്യൂട്ടിക്കൽ കമ്പനികൾക്കായി ഒരു ഉൽപ്പന്നം സൃഷ്ടിച്ചാൽ മാത്രമേ ഈ ബുദ്ധിമുട്ടുകളെല്ലാം വിജയകരമായി പരിഹരിക്കാൻ കഴിയൂ, അതിന്റെ സാരാംശം മർച്ചൻഡൈസിംഗിലൂടെ മരുന്നുകളുടെ ചിന്തനീയവും സാമ്പത്തികമായി ന്യായീകരിക്കപ്പെടുന്നതുമായ പ്രൊമോഷനായി ചുരുക്കപ്പെടും. തീർച്ചയായും, അത്തരമൊരു സേവനത്തിന്റെ രൂപകൽപ്പനയ്ക്കും നടപ്പാക്കലിനും നിരവധി ബുദ്ധിമുട്ടുകൾ ഉണ്ട്, എന്നാൽ ഒരു അധിക വിശ്വസനീയമായ വരുമാന സ്രോതസ്സ് (ചില സന്ദർഭങ്ങളിൽ പരസ്യച്ചെലവിന് ആനുപാതികമായി) നേടാനുള്ള സാധ്യത, ഫാർമസ്യൂട്ടിക്കലിനായി ഒരു "വ്യാപാര ഉൽപ്പന്നം" സൃഷ്ടിക്കാൻ ഫാർമസികളെ പ്രേരിപ്പിക്കും. സമീപഭാവിയിൽ കമ്പനികൾ. മാത്രമല്ല, പരസ്യ മാതൃകയിൽ ഒരു "മർച്ചൻഡൈസിംഗ് ഉൽപ്പന്നം" വികസിപ്പിക്കുന്നത് തികച്ചും സാദ്ധ്യമാണ് ( ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർ, കോൺടാക്റ്റുകളും മറ്റ് നിരവധി സൂചകങ്ങളും).

ഇന്ന്, ചില ഫാർമസികളിലെ സേവനം മറ്റുള്ളവയിലെ സേവനത്തിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമാണെന്ന് ഫാർമസി സന്ദർശകൻ ശ്രദ്ധിച്ചേക്കാം. എന്നാൽ ഈ സേവനം ഫാർമസ്യൂട്ടിക്കൽ കമ്പനികളുടെ സേവനമായി മാറുമോ? ഫാർമസികളുടെ ശേഖരണത്തിന്റെ വളർച്ച ("അനലോഗുകളുടെ" ആവിർഭാവം), മയക്കുമരുന്ന് പ്രൊമോഷൻ സാങ്കേതികവിദ്യകളുടെ സങ്കീർണ്ണത, ഫാർമസി സന്ദർശകരുടെ ഉപഭോക്തൃ പെരുമാറ്റത്തിന്റെ സങ്കീർണ്ണത, പ്രമോഷൻ ചെലവുകളുടെ കാര്യക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കേണ്ടതിന്റെ ആവശ്യകത എന്നിവ ഫാർമസ്യൂട്ടിക്കൽ കമ്പനികൾക്ക് വ്യക്തമായ സംഭാവന നൽകും. ഒരു "മർച്ചൻഡൈസിംഗ് ഉൽപ്പന്നത്തിന്" വ്യക്തമായി നിർവചിക്കപ്പെട്ട ഒരു ആവശ്യം ഉണ്ടായിരിക്കും.