Satışları teşvik etmek için bir perakende mağazasında indirimler ve promosyonlar.

Tedarikçilerden gelen indirimler, ikramiyeler, hediyeler ve primler günümüzde alıcı için rekabette bir silah haline geldi. Durum açık: Düşük fiyat alıcıları çeker ve ciro arttığı için satıcı daha fazla kazanır. Muhasebe ve vergi muhasebesinde indirimlerin sağlanması nasıl dikkate alınır. Makalede size anlatacağız.

İndirim türleri

Tedarikçi, alıcının sözleşmede belirtilen koşulları açıkça yerine getirmesi veya başka nedenlerle indirim sağlar.

Alıcı ve tedarikçi arasındaki etkileşimin şekline bağlı olarak, aşağıdaki indirim türleri vardır:

• Malların fiyatını düşürmek. Bir ürünün fiyatını fiyat listesinde beyan edilen fiyata göre düşürmek için pek çok sebep vardır. Böyle bir indirim, malların satış mevsimi, satın alınan lotun büyüklüğü, bayi sözleşmesi vb.
• Ödül. Böyle bir indirim, kural olarak, düzenli müşteriler tarafından, belirli bir tedarik hacmine ulaştıktan sonra, malların zamanında ödenmesi veya başka nedenlerle alınır.
• Emtia ikramiyesi. Alıcı, tedarik sözleşmesi kapsamında satın alınan aynı üründen birkaç birim ücretsiz olarak alır.
• Sunmak. Belirli bir miktarda mal satın alırken, alıcı ek bir ürün alır. Aslında, bu bir emtia bonusu için seçeneklerden biridir.

İndirim ve primlerin muhasebeleştirilmesi

İndirim, doğrudan malların satın alınması sırasında alınırsa, ayrı olarak muhasebeleştirilmesine gerek yoktur. Alıcı, belirli bir miktarda malın belirli bir fiyattan satın alındığını onaylayan nakliye belgeleri alır.

Bu durumda tedarikçi, satıştan elde edilen muhasebe gelirini, halihazırda azaltılmış olan mal fiyatına göre yansıtacaktır (PBU 9/99, madde 6.5).

Satıcı, indirimi dikkate alarak KDV ve gelir vergisini hesaplamak amacıyla gelir miktarını da belirleyecektir (Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 1. maddesi, 154. maddesi, 4. maddesi, 166. maddesi ve 249. maddesi).

Sağlanan indirim dikkate alınarak, satıcının satış defteri girişleri oluşturduğu esasına göre faturalar oluşturulur (28 Mayıs 2010 tarihli ve 03-07-11 / 216 sayılı Rusya Maliye Bakanlığı mektubu).

Takip indirimi veya retro indirim

Böyle bir indirim hakkı, alıcının sözleşmenin belirli koşullarını yerine getirmesinden kaynaklanmaktadır. Bu durumda satıcı, satışından sonra malın sözleşme bedelini değiştirir. Burada, Sanatın 2. paragrafının normu tarafından dikte edilen bir noktayı dikkate almak önemlidir. Rusya Federasyonu Medeni Kanunu'nun 424. Sözleşmenin imzalanmasından sonra malların fiyatını yalnızca bu sözleşme veya yasanın öngördüğü durumlarda ve koşullarda değiştirmek mümkündür. Bu nedenle, bir alıcı ile bir sözleşme imzalarken, fiyat değişikliği prosedürünü ve durumlarını belirlemeniz önerilir. Sözleşmede böyle bir madde yoksa, eklenmelidir. Ayrıca sevkiyat için birincil belgelerde ayarlamalar yapmanız gerekecektir.

Muhasebede, satıcı önceden tanınan geliri ayarlar. Sevkiyatın yapıldığı raporlama yılında alıcıya indirim sağlanmışsa, satış hesaplarında muhasebe ters kayıtları girilerek düzeltme yapılır. indirim yapılırsa gelecek yıl tutarı diğer giderler olarak muhasebeleştirilir. Sevk edilen malların maliyetinin ayarlanmasına gerek yoktur.

Satıcı, sevk edilen malların maliyetinde (yapılan iş, verilen hizmetler, devredilen mülkiyet hakları) bir değişiklik olması durumunda, bunların fiyatındaki veya miktarındaki (hacim) bir değişiklik nedeniyle düzeltici bir fatura düzenlemekle yükümlüdür (paragraf 3, fıkra 3, Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 168. maddesi). Malların (işlerin, hizmetlerin) maliyetinde bir azalma meydana gelse bile dönemden sonra sevkiyat, sevkiyatın yapıldığı döneme ait güncel beyanname verilmez.

Düzeltici fatura, mal maliyetindeki (işler, hizmetler, mülkiyet hakları) değişikliğin alıcıya bildirildiği andan itibaren en geç beş gün içinde düzenlenir. Alıcının indirim alma onayı, sözleşmeyi veya tarafların indirim sağlamayı kabul ettiğini gösteren ek bir sözleşmeyi teyit edebilir. Alıcı, örneğin bir bilgilendirme mektubu gibi başka bir belge ile sağlanan indirimden haberdar edilebilir. Önemli olan, alıcının indirim alma onayını onaylayan birincil belgenin, işlemin her iki tarafı tarafından imzalanmış olmasıdır. Ve bildirim belgesi yalnızca satıcının imzasını içerebilir (Rusya Federal Vergi Servisi'nin 12.03.12 No. ED-4-3 tarihli mektubu / [e-posta korumalı]).

Sağlanan geriye dönük indirimler, mal (iş, hizmet) satışının yapıldığı dönem için KDV'yi düzeltmez.

Retro indirimde bir incelik daha var. Alıcı, satıcıya malın tamamını ödemişse ve tedarikçi indirimden doğan farkı alıcıya iade etmezse, bu fark gelecekteki teslimatlar için alınan avans olarak kabul edilecektir. Ve bu, satıcıyı alınan avans tutarı üzerinden KDV hesaplamaya mecbur eder.

Alıcı, alınan düzeltici faturaya (veya amortisman için birincil belgeye) dayanarak, malların ilk maliyetinden (işler, hizmetler, mülkiyet hakları) düşülmek üzere kabul edilen KDV'yi bütçeye ödemek üzere geri yükler. Sevk edilen malların (işler, hizmetler, mülkiyet hakları) maliyetindeki düşüşe atfedilebilen kısımda yalnızca vergi miktarı geri yüklenir (Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 4. fıkrası, 3. fıkrası, 170. maddesi). Düzeltici fatura, alıcı tarafından satış defterine kaydedilir.

gelir vergisi

Malların fiyatındaki aşağı yönlü bir değişiklik (indirim sağlanması), satıcı tarafından önceden muhasebeleştirilen satışlardan elde edilen geliri azaltır. Bu nedenle, alıcıya indirim sağlamakla satıcı, alınan gelir miktarını ve buna bağlı olarak gelir vergisi ödeme yükümlülüğünü azaltma hakkına sahiptir.

Bunu yapmak için satıcı, gönderinin gerçekleştiği raporlama dönemi için güncellenmiş bir beyan sunmalıdır. Satıcı, satış bedelinden KDV hariç indirim tutarı kadar indirimi beyannameye yansıtacaktır. Sevkiyatın ve indirimin sağlanmasının aynı raporlama dönemine denk gelmesi durumunda, vergi muhasebesi verilerini ayarlamanız yeterlidir.

Mükellef, verginin fazla ödenmesine yol açan önceki vergi (raporlama) dönemlerine ilişkin hataların (çarpıklıkların) ortaya çıktığı dönem için vergi matrahını ve vergi miktarını yeniden hesaplama hakkına sahiptir (fıkra 3, fıkra 1, madde 54). Rusya Federasyonu Vergi Kanunu). İndirim sağlanması vergi muhasebesinde şişirilmiş gelir oluşmasına yol açmaktadır. Bu nedenle, fiyat indirimi şeklinde indirim sağlayan satıcı, sözleşmede ilgili değişikliklerin yapıldığı dönemde gelir vergisi matrahını ayarlama hakkına sahiptir (06.23.10 tarihli Rusya Maliye Bakanlığı mektubu .03-07-11 / 267). İndirim tutarı, faaliyet dışı giderlerin bir parçası olarak, cari raporlama (vergi) döneminde açıklanan önceki vergi dönemlerinin zararı olarak muhasebeleştirilir.

Kontrolörler, yukarıda tartışılan durumun norm alt paragrafı tarafından düzenlenmediğine inanmaktadır. 19.1 sayfa 1 madde. Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 265'i. Şöyle ki, başta alımların hacmi olmak üzere sözleşmenin belirli koşullarının yerine getirilmesi nedeniyle satıcı tarafından alıcıya ödenen (sağlanan) prim (indirim), satıcının faaliyet dışı giderlerine yansımaz ve alıcının işletme geliri.

Maliye Bakanlığı yetkilileri, malın fiyatını revize ederek alıcıya sağlanan indirimin, gelir vergisi için vergi matrahı belirlenirken alıcı tarafından gelir olarak dikkate alınmadığını savunuyor. Satın alınan mallar, sağlanan indirim dikkate alınarak vergi muhasebesinde alıcı tarafından muhasebeleştirilir (Rusya Federasyonu Maliye Bakanlığı'nın 16.01.12 No. 03-03-06 / 1/13 tarihli yazısı).

Alıcı nakit bonusu

Alıcı için ikinci teşvik türü, sözleşme bedelini değiştirmeden indirim denilen, kendisine bir prim ödenmesidir. Böyle bir indirimin sağlanması, satıcıyı birincil muhasebe belgelerini (faturaları) düzeltmeye, muhasebede tanınan malların satışından elde edilen gelir miktarını düzeltmeye zorlamaz.

Primin sağlanması, alıcıya primin (ücret) sağlanmasına ilişkin bir bildirim (kredi notu) veya benzer içerikli ikili bir işlem ile resmileştirilir. İkramiyenin verildiğini teyit eden belge, tutarının hesaplanmasını, ikramiyenin sağlanmasını öngören sözleşme maddelerine yapılan atıfları ve ayrıca birincil muhasebe belgeleri için gerekli detayları içermelidir (129 sayılı Kanunun 9. maddesi- FZ).

Muhasebeci, olağan faaliyetler için yapılan harcamaların bir parçası olarak tedarik sözleşmesi hükümlerine göre alıcıya tahakkuk eden prim tutarını dikkate alır (PBU 10/99'un 5. paragrafı). Alıcının ikramiyesi, mal satışını teşvik etmeyi amaçladığından, alıcının alacaklarına yapılan düzeltme tutarı 44 "Satış maliyetleri" hesabına kaydedilebilir.

Satıcı tarafından alıcıya ikramiye verilmesi, satıcının KDV matrahını düşürmediği gibi, alıcı için vergi matrahının doğmasına da yol açmaz (01/12/11 tarihli yazı No. 10 No. 03-07-14/31 , 25.10.07 Sayı 03-07-11/524).

Sağlayıcı tarafından sağlanan primin alıcıya nakit olarak ödenmediği, ancak yaklaşan mal teslimatlarına karşı alacaklandırıldığı zaman, primin verildiği tarihte (hesabını belgelemek ve alıcıya bildirmek, örneğin , kredi notu düzenleyerek), prim tutarı peşin olarak muhasebeleştirilir. Bu nedenle tedarikçi, alınan avans ödemesinden itibaren bu tür bir primin tahmini oranını kullanarak KDV'yi hesaplamakla yükümlüdür (alt madde 2, madde 1, madde 167, paragraf 2, madde 1, madde 154, madde 4, madde Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 164'ü).

gelir vergisi

Müşterilere performans gösterdiklerinde verilen ikramiye şeklindeki kuruluşa yapılan harcamalar son koşullar satın alma hacmine ilişkin anlaşmalar, faaliyet dışı giderlerin bir parçası olarak muhasebeleştirilir (Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 19.1 fıkra 1 madde 265'i).

Aynı zamanda, normlar alt. 19.1 sayfa 1 madde. Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 265'i yalnızca satış sözleşmeleri için geçerlidir. Bir ücret karşılığında hizmet sağlanmasına yönelik sözleşmeler kapsamındaki indirimler (primler), alt paragraf temelinde faaliyet dışı giderlerin bir parçası olarak muhasebeleştirilir. 20 sayfa 1 sanat. Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 265'i. Önemli olan, harcamaların Sanatın 1. paragrafında belirlenen kriterleri karşılamasıdır. Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 252'si, yani ekonomik olarak gerekçelendirildi ve belgelendi.

Alıcı için tedarikçiden alınan prim tutarı faaliyet dışı gelirdir (Rusya Maliye Bakanlığı'nın 07.05.10 tarih ve 03-03-06/1/316 tarihli yazısı).

Sağlayıcı, ödenen primlerin vergilendirilmesine karar verirken, akdetmiş olduğu sözleşmelerin şartlarını dikkate almalıdır. Sözleşmede, özellikle, alıcıya bir prim sağlanmasının satış fiyatlarında bir düzeltme gerektirmediğinin, ancak belirli koşulları yerine getirmesi durumunda alıcının borcunu azalttığının belirtilmesi tavsiye edilir. Bu olmadan, düzenleyici makamlar primi ticaret ağı tarafından satıcıya sağlanan hizmet için bir ödeme olarak kabul edebilir. Bu, alıcı için bir KDV nesnesinin - ticaret ağının - ortaya çıkmasına ve sonuç olarak, bu tutarları vergi matrahına dahil etme, KDV hesaplama ve fatura düzenleme ihtiyacına yol açacaktır. Sonuçta, primi mal maliyetine uygulanan ticari indirimlerin bir biçimi olarak düşünürsek, tedarikçinin satışlar için vergi matrahını ayarlaması ve "aşırı" hesaplanan KDV'yi indirim için kabul etmesi ve alıcının da vergisini düzeltmesi gerekir. kesintiler ve KDV geri yükleme. Rusya Federasyonu Yüksek Tahkim Mahkemesinin 17 Kasım 2011 tarih ve VAC-11637/11 Kararında da benzer sonuçlar yer almaktadır.

Rusya Federasyonu Yüksek Tahkim Mahkemesi Başkanlığı'nın 7 Şubat 2012 tarih ve 11637/11 sayılı kararında da belirli bir miktar malın alımına ilişkin ilişkinin belirli bir tedarik sözleşmesinin konusu olduğu sonucuna varılmıştır. ve bir ilişki değil geri ödenebilir Hizmetler. Bu bağlamda, mal alıcısı tarafından teslim alındığında, belirli bir KDV alım hacmine ulaşmanın bedeli hesaplanmaz. Bu, Rusya Federasyonu Maliye Bakanlığı yetkilileri tarafından 17 Mayıs 2012 tarih ve 03-07-14 / 52 sayılı bir mektupla da teyit edildi.

yükteki mallar

Ek bedelsiz ürün gönderimi, indirim sağlama seçeneklerinden biridir. Alıcıyı, satın alınan malların (ürünlerin) hacmini ve çeşitliliğini artırmaya teşvik etmek için, satıcı, alıcının şartlarını yerine getirmesi durumunda aynı üründen belirli bir miktar şeklinde bir bonus verilmesi için sözleşmede bir koşul sağlar. tedarik sözleşmesi (örneğin, aylık satın alma hacminde). Aynı zamanda sözleşme kapsamında sevk edilen malın fiyatı değişmez ve bu nedenle tedarikçinin işlem sırasında alıcıya düzenlenen sevkıyat belgeleri ve faturalarda düzeltme yapma yükümlülüğü yoktur.

Ek miktarda malın alıcıya ikramiye olarak devri bağış olarak adlandırılamaz, çünkü alıcı ek malları yalnızca aylık satın alma hacmiyle ilgili sözleşme şartlarını yerine getirirse alır (paragraf 2, fıkra 1, madde Rusya Federasyonu Medeni Kanunu'nun 572'si).

Muhasebede, tedarik sözleşmesinin şartlarını yerine getiren alıcıya devredilen malın fiili maliyeti, satış gideri olarak olağan faaliyetler için giderlere yansıtılır. Tedarikçi, bir bonus ürünü aktarırken, önceden mal satışından elde edilen gelirin miktarını ayarlamaz.

Bir bonus ürünün transferinin ücretsiz olarak tanınmasıyla bağlantılı olarak vergi makamlarıyla bir anlaşmazlık ortaya çıkabilir. Nitekim, bağış yaparken, tedarikçi, KDV hariç, malların normal satış fiyatına (piyasa fiyatı) eşit olan KDV için vergi matrahını belirlemekle yükümlüdür. Satışın ikramiye kısmına ilişkin KDV öz kaynaktan ödendiği için satış gideri olarak olağan faaliyetler gideri olarak muhasebe kayıtlarına alınabilmektedir. Satıcı, bonus ürünü alıcıya devrederken bir fatura düzenler ve bunu satış defterine kaydeder.

gelir vergisi

Kârın vergilendirilmesi amacıyla, satın alma hacmi planının yerine getirilmesi sonucunda alıcıya sağlanan prim şeklindeki kuruluşun giderleri, faaliyet dışı giderlere dahil edilir (alt madde 19.1, madde 1). , Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 265. maddesi). Rusya Federasyonu Vergi Kanununda prim kavramı yoktur, bu nedenle, bir bonus ürün ayni bir prim hükmü olarak kabul edilebilir. Bunlar, bir tedarik sözleşmesine veya diğer mallara konu olan ek bir mal miktarı olarak kabul edilebilir. Doğal olarak somut bir biçimde giyinmiş bir bonus ürünü indirim olarak tanıma olasılığı, 17 Eylül 2007 tarihli F04-6332 / 2007 (38166-A67-15) sayılı Federal Antimonopoly Hizmeti Kararnamesi'nde belirtilmiştir, çünkü indirim uygulama yöntemleri değişebilir ve vergi muhasebesine ilişkin kurallar alt paragrafta yer almaktadır. 19.1 sayfa 1 madde. Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 265'i.

Yetkililer, gelir vergisini hesaplarken satışla ilgili maliyetleri hesaba katmayı mümkün kılar ikramiye programı ikramiye sağlanması, yeni müşterileri çekme veya mevcut müşterileri elde tutma amacına hizmet ediyorsa (Rusya Federasyonu Maliye Bakanlığı'nın 8 Kasım 2011 tarih ve 03-03-06 / 1/729 tarihli mektubu). Bu durumda, ikramiye sağlama maliyeti, satın alma maliyeti veya ikramiye olarak aktarılan ürünlerin üretimi için gereken doğrudan maliyetlerin miktarıdır.

Bonus ürünün bedelini gider olarak kabul etmemek alıcı için daha karlıdır. Veya tedarikçi tarafından sağlanan nakit bonus pahasına bir bonus ürünün makbuzunu bir satın alma olarak yaparak manevra yapın. Ne de olsa vergi makamları, bonus ürünü alan alıcının "hediyeyi" faaliyet dışı gelirin bir parçası olarak dikkate almasını isteyebilir. Sanatın 8. paragrafı. Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 250'si ( Rusya Federasyonu Maliye Bakanlığı'nın 01.19.06 tarih ve 03-03-04 / 1/44 tarihli mektubu).

Vergi mükellefi, satın alınan malların satışından elde edilen geliri, vergi amaçlı muhasebe politikasına uygun olarak belirlenen satın alma maliyetine kadar azaltma hakkına sahiptir (Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 268. Maddesi). Bonus ürünü ücretsiz olarak tanırsanız, kuruluşun bu ürünün satın alınması için herhangi bir maliyete katlanmadığını, bu nedenle satıldığında vergiye tabi kârın azalmayacağını kabul etmeniz gerekecektir.

Ancak hakimler, vergi mükelleflerinin görüşüne katılarak, şirketin ücretsiz olarak alınan mülkü satarken, şirketin elde ettiği geliri piyasa değerinden düşürme hakkına sahip olduğunu savunuyor. Bu nedenle, vergi mükellefi, faaliyet dışı gelirin bir parçası olarak ücretsiz olarak alınan ikramiyenin değerini hesaba katarsa, uygulanması, emekliye ayrılan mülkün değeri şeklinde giderler için geliri azaltma hakkı verir.

Alıcı, ikramiye satışından elde edilen geliri mahkemede piyasa değerine göre düşürme hakkı için mücadele etmek zorunda kalacak. Aynı zamanda, tartışmayı kazanmak için ağır argümanlara sahiptir. Sonuçta, çifte vergilendirme yasa dışıdır, vergi mükellefinin gelirine yansıyan tutarlar, gelirinin bileşimine yeniden dahil edilmeye tabi değildir (Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 248. maddesinin 3. maddesi, Federal Antimonopoly kararı 24 Temmuz 2008 tarihli F09-5246 / 08-C3 tarihli Ural Bölgesi Servisi, A31-9216 / 19 sayılı davada 06/30/06 tarihli FAS Volgo - Vyatka bölgesi). Alıcılar, ücretsiz olarak değil, sözleşmenin belirli koşullarının yerine getirilmesi için bonus mallar alırlar. Aynı zamanda, vergi amaçlı değeri, faaliyet dışı gelire dahil edildiğinde belirlendi. ek olarak, göre Sanatın 1. paragrafı. Rusya Federasyonu Medeni Kanunu'nun 572'si, bir şeyin veya hakkın karşı devrinin veya karşı yükümlülüğün varlığında, sözleşme bağış olarak kabul edilmez. Ele alınan durumda, sözleşmenin belirli şartlarının yerine getirilmesi alıcının karşı yükümlülüğü olarak değerlendirilebilir.

İndirimli mal satışına ilişkin tipik muhasebe girişleri tablo 1'de gösterilmektedir:

operasyon içeriği	borç	Kredi
Birincil uygulama muhasebesi
Yansıtılan gelir	62	90.1
KDV tahsil edildi	90.3	68
Malların maliyetinden düşülmüştür	90.2	41
Sevkiyat vergisi döneminde bir indirimin muhasebeleştirilmesi
Satış geliri tersine çevrildi	62	90.1
Tersine çevrilmiş KDV	90.3	68
	76 "İlerlemeler"	68
Bir sonraki vergi döneminde indirimin muhasebeleştirilmesi
Gelir Düzenlemesi	91.2	62
KDV düzenlemesi	68	91.1
Alıcıdan alınan ödeme ile borç arasındaki fark şeklinde avans üzerinden tahakkuk ettirilen KDV, indirim dikkate alınarak	76 "İlerlemeler"	68
Müşteriye verilen primin muhasebeleştirilmesi
Prim miktarı için	44	62
Alıcıdan alınan ödeme ile borç arasındaki fark şeklinde avans üzerinden tahakkuk ettirilen KDV, indirim dikkate alınarak	76 "İlerlemeler"	68
Alıcıya sağlanan ek malların muhasebeleştirilmesi
Bonus olarak sağlanan malların maliyeti yazılır	44	41
Karşılıksız aktarımdan alınan KDV	44	68

Alıcılara indirim sağlamanın vergi incelikleri tablo 2'de yansıtılmıştır:

Durum	KDV	gelir vergisi
Sevkiyat sırasında indirim	Vergi matrahı ve fatura, satış fiyatındaki indirim dikkate alınarak düzenlenir.	Vergi matrahı - indirim tutarı kadar azaltılan gelir
Retro indirim	Satıcı bir düzeltici fatura düzenler ve düzenlendiği dönemde KDV'yi indirim için kabul eder.	Vergi matrahı ayarlanır: satışlardan elde edilen gelir miktarı ayarlandıysa, güncellenmiş bir beyanname sunulmalıdır. İndirimin cari dönemin faaliyet dışı gideri olarak muhasebeleştirilmesi durumunda açıklama yapılmasına gerek yoktur.
Ödül	Alıcının fazla ödemesi gelecekteki teslimatlara yansıtılırsa, avans üzerinden KDV hesaplanır.	Faaliyet dışı gider olarak muhasebeleştirilir
Bonus	Satışlardaki KDV düzeltmeye tabi değildir KDV için vergi matrahı, ikramiye olarak devredilen malların piyasa değeri olarak belirlenir, satıcı 1 nüsha halinde bir fatura düzenler ve satış defterine kaydeder.	Faaliyet dışı giderler olarak muhasebeleştirilir (vergi makamlarıyla bir anlaşmazlık mümkündür)

1. Perakende mal satışının muhasebeleştirilmesi

2. Ticari kuruluşlardaki indirimlerin muhasebeleştirilmesi

Kullanılan literatür listesi

1. PERAKENDE TİCARETTE MAL SATIŞININ MUHASEBESİ

Rusya Federasyonu Maliye Bakanlığı'nın 09.06.2001 tarih ve 44N sayılı emriyle onaylanan "Stokların Muhasebeleştirilmesi" PBU 5/01 Muhasebe Yönetmeliğine göre mallar, malzeme kaynakları ve bitmiş ürünler stoklara aittir. Mallar - diğer tüzel kişilerden veya bireylerden satın alınan veya alınan ve satılması amaçlanan stokların bir kısmı. Perakende ticarette mal dolaşım alanından tüketim alanına geçmekte ve mal hareketi tüketicide tamamlanmaktadır.

Sanata göre not ediyoruz. Medeni Kanun'un 492'si, perakende alım satım sözleşmesi kapsamında, satıcının ifa ettiği girişimcilik faaliyeti perakende mal satışı için, kişisel, aile, ev veya girişimcilik faaliyetiyle ilgili olmayan diğer kullanım amaçlı malları alıcıya devretmeyi taahhüt eder.

İşletmede muhasebe organizasyonu perakende, muhasebeci malların nasıl muhasebeleştirileceğine karar vermelidir.

Nicel toplam muhasebesi ile mallar, bir ticaret kuruluşunun deposunda ve muhasebe bölümünde hem miktara göre - doğal birimlerde hem de değere göre - parasal olarak kaydedilir. Perakende ticarette, malların miktar-toplam muhasebesinin kullanılması ancak uygun otomasyon araçlarının kullanılmasıyla mümkündür. Bu gibi durumlarda, perakende ticarette malların alış fiyatları üzerinden muhasebeleştirilmesi sorun yaratmaz.

Mal üreticileri, ürünün üretildiği ülke veya satıcı, üretici ve ürünün özellikleri (ad, boyutlar vb.)

Mallar mağazaya geldiğinde, adlarına ilişkin bilgiler, işaretler, miktar ve satın alma fiyatı bir tarama cihazı kullanılarak veri tabanına kaydedilir. Üretici barkodlarının olmaması durumunda bilgiler manuel olarak girilir, ürüne dahili bir kod atanır. Mal satarken de aynı şekilde veri tabanına bilgi girilir. Alıcı, satın alınan malları, verileri bir tarayıcı kullanılarak okunan kasiyere sunar. Aynı zamanda perakende satış fiyatından satılan malın adı, miktarı, fiyatı ve maliyeti yazarkasa fişine işlenir.

Böyle bir çek, konşimentonun bir benzeridir. Satılan malların adları ve miktarlarına ilişkin verilerden yola çıkarak, satın alma fiyatlarında satılan malların maliyetine ilişkin bilgiler bilgisayar tarafından oluşturulur.

Toplam muhasebe, malların alınması ve elden çıkarılmasının yalnızca parasal olarak muhasebeleştirilmesini içerir. Bu muhasebe, kuruluşun malların nicel ve toplam muhasebesini tutmasına izin veren özel otomasyon araçlarına sahip olmadığı durumlarda perakende ticarette kullanılır.

Perakende ticarette, malların toplam muhasebesi yapılırken, kural olarak, mallar için muhasebe fiyatları olarak satış fiyatları kullanılır. Malların satış fiyatı, alış fiyatı ve ticaret marjından oluşur.

Ticaret marjı, şirketin planlanan gelirini ve KDV'yi (eğer öderseniz) içerir. Malların ticaret marjı ve perakende fiyatı, özel bir belgeye - perakende fiyatların kaydına - yansıtılır. Mal satarken, işaretleme düşülür.

Mal hareketinin muhasebesini aşağıdaki gibi düzenleyebilirsiniz:

1) mağazanın deposuna mal alındığında, kartta veya mal sicilinde alınan mal miktarının bir kaydı yapılır. Malların departmanlara teslimi, giriş sayfalarına göre yapılır ve malların depodan kart veya dergilerde atılmasına ilişkin uygun kayıtlar yapılır. Böylece, nicel muhasebe ambar düzeyinde düzenlenir;

2) muhasebede, malların alınması üzerine, malların hesaplarına değer cinsinden (satış fiyatlarında) girişler yapılır;

3) Muhasebede malların mahsup edilmesi, günlük kazançların, yani satış (perakende) fiyatlarında satılan malların maliyetinin geçtiği KKM çekleri temelinde yapılır.

31 Ekim 2000 tarih ve 94-N sayılı mali ve ekonomik faaliyetlere ilişkin hesap planına göre, perakende ticarette muhasebe işlemleri aşağıdaki hesaplarda tutulur:

1. Hesap 41 "Mallar", burada alt hesap 1 depolardaki malları, alt hesap 2 perakende ticaretteki malları, alt hesap 3 mallar ve boş mallar için konteynerleri, alt hesap 4 satın alınan ürünleri yansıtır.

2. Kredili mallar üzerindeki ticaret marjının değerini yansıtan Hesap 42 "Ticaret marjı". Malların kayıtlarını satış fiyatlarında tutan perakendeciler tarafından kullanılır. Ticaret marjı, malların satın alma fiyatına eklenen değerdir, yani Iş geliri. Belirlenen ticari marj tutarı, 42 hesabının kredisine yansıtılır. Satılan mallar için ticari marj tutarı, 90 "Satışlar" hesabına ("Satışların maliyeti" alt hesabı) karşılık gelen şekilde tersine çevrilir.

3. Hesap 44 "Satış giderleri", malların alım satımından ve dolaşım alanındaki üretim sürecinin devam etmesinden (nakliye, paketleme) kaynaklanan maliyetleri yansıtır.

4. Tutarı yansıtan Hesap 50 "Kasiyer" Para Kuruluşta bulunan mal satışından elde edilen gelir.

5. Tedarikçilerden ve alıcılardan gelen malların kaydını yansıtan Hesap 60 "Tedarikçiler ve yüklenicilerle yapılan ödemeler",

6. Malların (serbest bırakılması) satışına yönelik işlemleri yansıtan Hesap 62 "Alıcılar ve müşterilerle yapılan ödemeler".

7. Hesap 70 Mal alım satımı ile ilgili çalışanlara ücretlerin tahakkukunu ve ödenmesini yansıtan “Ücretler için personel ile yerleşim”.

8. Hesap 90 Mal satışından elde edilen geliri ve bununla ilgili maliyetleri yansıtan "Satış". Hesaba 90 "Satış" alt hesabı açılabilir: 90-1 "Gelir"; 90-2 "Satışların maliyeti"; 90-3 "Katma Değer Vergisi"; 90-4 "Tahsilatlar"; 90-9 "Satışlardan kar/zarar".

9. İşletmenin ekonomik faaliyetinin sonuçlarına göre kuruluşun çalışmasının nihai sonucunun (kar veya zarar) yansıtıldığı Hesap 99 "Kar ve Zarar".

Perakendeciler, bir komisyon anlaşması kapsamında ödemeli çeklerle, taksitli kredili olarak malları nakit olarak satarlar.

Nakit satış hacmi, alıcılardan kendilerine satılan mallar için alınan para miktarına göre belirlenir. Nüfusla nakit mutabakatları, yazarkasaların zorunlu kullanımı ile yapılır. Alıcılardan elde edilen gelir, bir ticaret kuruluşunun kasasına gider, büyüklüğü, kasiyer-gişe defterinde kayıtlı yazarkasa sayaçlarının okumalarıyla belirlenir (sondaki sayaçların okumaları arasındaki fark olarak) gün ve günün başındaki sayaç okumaları). Aynı zamanda, gelir, başın izin yazısı ve resmi bir eylemi olan iade edilen çeklerde kasadan müşterilere verilen para miktarı kadar azalır. Satıştan elde edilen gelir, kasiyer tarafından - veznedar tarafından, gelen nakit sipariş makbuzuna yansıtılan kasiyere teslim edilir. Mal satışından elde edilen hasılatın yansımasının doğruluğu kasa ve emtia raporlarında gösterilen hasılat tutarlarının mutabakatı sağlanarak kontrol edilir.

Bakanlar Kurulu Kararı uyarınca - Hükümet Rusya Federasyonu 02.02.2000 tarih ve 917 sayılı Rusya Federasyonu Hükümeti Kararnamesi ile değiştirilen Liste - 30.07.2000 tarih ve 745 sayılı listede yapılan değişiklikler ve eklemeler dikkate alınarak (küçük perakende ticaret el arabalarından, tanklardan, tepsilerden, sepetlerden, paytak paytak sebze ve su kabaklarından; pazar, panayır, sergi ve diğer komplekslerde (buralarda bulunan büfeler, tezgâhlar, binalar vb.) ticaret işlemleri yapılırken, nüfusla kasa yerleşimleri yazarkasa kullanılmadan yapılabilir. Bu durumda, satılan malların hacmi genellikle satıcılar tarafından kuruluşun kasasına, bir banka tahsildarına veya postaneye teslim edilen gelir miktarı ile ölçülür.

Hasılatın kasiyere teslimi muhasebe kaydına aşağıdaki şekilde yansıtılır:

Dt 50 KassaKt 90 Satış / alt hesap Gelir - kasaya aktarılan gelir.

Alım-satım gelirleri, ihtarname üzerine işletme temsilcisi tarafından nakit ödeme veya tahsildarlara bankaya yatırılabilir. Kollektörlere transfer işlemi iletim levhası ile yapılır. Tahsilatçıya veya posta yoluyla aktarılan (belirli bir süre sonra cari hesaba alacak kaydedilecek olan) gelirler aşağıdaki muhasebe kaydı ile muhasebeleştirilir:

Dt 57 Yolda transferlerKt 90 Satış / alt hesap Gelir - tahsildar veya posta yoluyla aktarılan gelir dikkate alınır.

Nakit satış şekillerinden biri de mal alıcılarının banka çekleri ile ödeme yapmasıdır. Mağazalar, alınan çekleri, karşılık gelen tutarı ticaret kuruluşunun hesabına yatıran bankaya teslim eder. Çekle ödeme yapılırken aşağıdaki giriş yapılır:

Dt 50 Kasa / alt hesap 3 Kasa belgeleriKt 90 Satış / alt hesap Hasılat - mal alıcılarının banka çekleri ile yaptığı ödeme dikkate alınarak.

Malları satın alma fiyatlarından muhasebeleştirirken, gelirleri kaydettikten sonra, satılan mallar, giriş tarafından kaydedilen satış muhasebesi hesabından borçlandırılır:

Dt 90 Satışlar / alt hesap Satışların maliyeti Kt 41 - 2 "Perakende ticarette kullanılan mallar".

Sanata göre. Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 168'i, mallar (işler, hizmetler) nüfusa perakende fiyatlarla (tarifeler) satıldığında, ilgili vergi miktarı belirtilen fiyatlara (tarifeler) dahil edilir. Aynı zamanda, satıcılar tarafından düzenlenen mal etiketleri ve fiyat etiketleri ile alıcıya düzenlenen makbuz ve diğer belgelerde vergi miktarı tahsis edilmemektedir.

Tahsil edilen KDV tutarı için bir kayıt yapılır:

Dt 90 "Satış", alt hesap 3 "KDV" Kt 68 - 2 "KDV için vergi ve harçlara ilişkin hesaplamalar".

Sanata göre. Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 168'i, perakendeciler tarafından doğrudan halka nakit olarak mal satılırken, satıcı alıcıya nakit makbuz veya başka bir belge vermişse, ödeme belgelerinin düzenlenmesi ve beş gün içinde fatura düzenlenmesi gereklilikleri yerine getirilmiş sayılır. kurulan formun.

Herhangi bir işletmenin sahipleri ve pazarlamacıları için en yakıcı konulardan biri promosyonlardır.

Satışları artırmak ve iş dünyası hakkında efsaneler yaratmaya başlamak için ne düşünürsünüz? Bir yolu var, aklınıza bile gelmiyor.

Bitmiş olanı alabilir, kendinizinkini ekleyebilir ve şık bir promosyon alabilirsiniz. nereye götürmeli Aşağıdaki listeden. Her zevke ve risk alma isteğine uygun 15'ten fazla fikir var

Promosyonlar

Belirli bir hisse senedi listesine geçmeden önce, her şeyin ölçülü olması gerektiği konusunda sizi uyarmak istiyorum. Hisse senetleri olmadan yaşayamayacağınız gibi, hisse senetleri ile de yaşayamazsınız.

Şirketinizde her şey yolunda olmalı: ve başarılı bir şirketin diğer önemli unsurları.

İşiniz yeterince uyumlu hale geldikten sonra promosyonlara geçebilirsiniz.

Hepsinin kendi hedefleri olmasına rağmen, ortak ve ana bir hedef vardır - bu, dikkat çekmek ve satın alma kararı vermenin köşelerini yumuşatmaktır. Ancak satış elemanınız “Petya” işleri karıştırır ve çalışmazsa kasada para kalmaz.

Ayrıca şunu da söylemek isterim ki bir eylem yapmayı planlıyorsanız tanıtımını iyi yapmanız gerekiyor (bu kesinlikle iyi ama yeterli değil).

Yeterince kullanmanız gerekir, aksi takdirde erkenden müşteri edinme promosyonlarının işe yaramadığı ve genel olarak size ait olmadığı sonucuna varırsınız.

Örneğin, çevrimiçi bir danışman kullanarak sitenizin ziyaretçilerini bir promosyon hakkında bilgilendirebilirsiniz.

Veya işletmenizi tanıtmak için Instagram'ı aktif olarak kullanıyorsanız, Instaplus programındaki "Doğrudan Posta" işlevi, promosyonlar hakkında bilgi iletmenize yardımcı olabilir.

Ve başka bir an, insanlar aynı tür promosyonlardan sıkılır, ayrıca sürekli ellerinde tuttukları için sizi fiyatları yükselten ve sonra fırlatan bir şirkete atfetmeye başlarlar. Bu nedenle ara verirsiniz veya promosyon ürünlerine yeni koleksiyonlara yer vermezsiniz.

Aksiyon performansı (çelik sinirler)

Ve şimdi, yol sözü verildiğinde başlayabiliriz. Sinirleri kuvvetli ve risk almaktan korkmayanlardan başlayalım. Bunlar en ilginç, göz alıcı ve müşteriyi çeken sıra dışı promosyonlardır.

Bu bölümde, her şey o kadar basit olmadığı için size yaklaşımı (stratejiyi) örneklerle anlatmayı tercih ederim. Ve burada aşağıda hazır örnekleri göreceksiniz.

En başarılı, unutulmaz ve artan satışlardan biri, ünlü Euroset mağazasının tanıtımıydı - çıplak gelin ve bedava bir cep telefonu alın.

Etki, öncelikle şok etmek için tasarlandı. O zamandan beri, öyle ya da böyle, insan açgözlülüğü pahasına mağazasını tanıtma cesaretini gösteren tüm mağaza sahipleri bu eylemi tekrarlamaya çalışıyor.

Yakın tarihli bir örnek Spor malzemeleri mağazası açılış gününde benzer bir eylem düzenleyen Almanya'da.

Size ayrılan sürede gelip baştan aşağı istediğiniz gibi giyinebilirsiniz. Tamamen ücretsiz. Doğru, küçük bir koşul vardı - tamamen çıplak gelmeniz gerekiyordu.

Üstelik bir mağazada böyle bir eylem gerçekleştirmek için bir işletmenin büyük ve ünlü olması da gerekmiyor.

Örneğin, Irkutsk'ta küçük bir gençlik giyim mağazasının açılışında bir eylem düzenlendi - şu anda sahip olduğunuz kot pantolonu / pantolonu yırtın ve ücretsiz olarak yenilerini seçin.

Evli bir çift, yaklaşık bir ay boyunca IKEA mağazalarından birinde yaşadı. Orada uyurlar, yemek pişirirler, yerler ve hatta yıkanırlar. Pek çok insan bu seçkin insanlara bakmaya geldi (oku, eksantrikler).

Bu mağazayı nasıl etkilediğini düşünüyorsunuz? Doğru düşünüyorsun etkiledi 😉

Eylemin performansını ayrı bir makalede daha ayrıntılı olarak ele aldık. Böyle pervasız bir tekniğe bağımlıysanız, mutlaka çalışın. Sadece uygularken sadece kısa vadeli değil, uzun vadeli de işinizi nasıl etkileyeceğini düşünün.

Neredeyse bedava

Başarılı bir promosyonun oldukça eski bir örneği. Technoshock mağazası, video kasetleri maliyetine (yarı fiyatına, neredeyse zararına) satmaya başladı ve bundan çok agresif bir şekilde bahsetti. Kasetlerin mağazaya teslim edilecek zamanı yoktu.

Kalabalıklar ucuz bir video kaset almak için ayağa kalktı. Ve aynı zamanda onlara yeni bir VCR, TV, antenler ve çok daha fazlası satıldı.

Bu promosyon hemen hemen her işletme için geçerlidir. Sizden gereken tek şey şirketinizde bulmak ve insanları ona çekmeye başlamak.

Zararına satmak gerekli değildir, ondan hiçbir şey kazanamazsınız. Ama bunu yapmalısın.

Oldukça bedava

Müşterimizin mağazasında da benzer bir promosyon düzenledik. Bedava çorap dağıttı. İyi, kaliteli çoraplar ve tamamen ücretsiz.

Ve hiçbir şey satın almanıza bile gerek yok. İçeri girin, doldurun ve kendi çoraplarınızı alın. Hiçbir şeyi bedavaya vermeyeceğinize dair yemin etmeye başlayabilirsiniz. Bu yüzden tüm fikri değerlendirin.

İlk olarak, bize 20 rubleye (oldukça az) mal olan çorapları ücretsiz dağıttık ve bu rakam reklam açısından çok daha kârlıydı, çünkü diğer reklam kaynaklarından bir ziyaretçi bize en az 35 ruble verdi.

Ayrıca, çoraplara ek olarak, şu anda ana ürün yelpazesi için bir indirim, tekrar satın alma için bir kupon, genel olarak pek çok şey için bir indirim sunulduğunu kendiniz anlıyorsunuz. Sonuç, yüzde 400'den fazla artan bir müşteri tabanı ve promosyondur.

Veya işte iyi bir uygulamanın başka bir örneği. Hedef seyirci kitlesi aynen tepki ver

Ücretsiz tanıtım örneği

Hazine avı

Oldukça sıradışı ve ilginç bir eylem. Değerli bir hazineyi bir yere rehine koyun/gömün. Promosyonun yeri, örneğin, alışveriş Merkezi mağazanızın veya hatta tüm şehrin bulunduğu yer.

Hazine bulunur bulunmaz bununla ilgili haberler çıkar (örneğin içinde) ve bir sonraki hakkında bilgi verilir.

Örneğin, bir banka yaptı. Onlarca hazineyi gerçek bir altınla koydular ve aktif olarak tanıtmaya başladılar. Bir yemek dağıtım hizmeti için başarılı vakalar da vardı.

Sertifikalar bir yıl boyunca saklandı ve radyo sunucularının yardımıyla bir arama düzenlendi. İnsanlar etkileşimi sevdikleri için bu tür tanıtım oyunlarına ve promosyonlara katılmaya çok isteklidirler.

Zarda attığı şey için müşteriye bir indirim / hediye verin. Aşamalı bir oyun bile yapabilirsiniz. Örneğin, bir kişi bir kez atarsa, 1000 rubleye kadar bir hediye alması garanti edilir.

Ve eğer üç kez atar ve n'inci değerden daha fazla puan alırsa, bir süper ödül alacak, hatta eli boş kalacaktır.

Mucizeler alanından süper oyunun bir çeşidi. Bu arada küpler yerine dönen bir tambur olabilir. Yürütme kuralları zaten sizin takdirinize ve hayal gücünüze bağlıdır.

Cubes promosyonuna bir örnek

ZATEN 29.000'DEN FAZLA KİŞİYİZ.
AÇ

Standart hisseler

Bu nedenle, hangi eylemlerin gerçekleştirilebileceği ve hangilerinin işe yaramayacağı ile boğuşmaya gerek yoktur. Çoğunlukla, indirimler için tasarlanmıştır ve bir kişinin ana duygularından biri olan para biriktirme, karlı satın alma arzusu (açgözlülükle karıştırılmamalıdır) üzerinde oynarlar.

Bu arada. Sadece bu tür promosyonlar yapmak için "Bazaar-online" gibi bir hizmet sizin için mükemmel olabilir. İndirim kartlarıyla sorunu çözecek ve. Ve bildirimler bir kuruşa mal olacak 😉

Bir fiyatına iki (iki fiyatına üç)

Çoğu bakkal ve perakende giyim mağazasında başlatılan standart bir promosyon. İki/üç ürün satın alarak üçüncüsünü ücretsiz alırsınız. hizmetler için idealdir.

2 odaya bir gergi tavan kurun ve koridorda bir kurulum hediye edin. 2 daire satın alın, hediye olarak bir park yeri kazanın (ya olursa!).

İkiye bir promosyon örneği

Bu tür bir promosyon, indirime iyi bir alternatiftir. Ve bu yaklaşımı toptan satış işinde bile uyguladık.

Ama zaten anladığınız gibi, orada mesele parçalarla ilgili değil, konteynerlerle ilgiliydi. Ancak bu şekilde önemli ölçüde başardık ve bu, eylemleri gerçekleştirirken ana göstergelerden biridir.

Belirli ürünlerde indirim

100% Kırmızı/sarı fiyat etiketli ürünler gördünüz. Böyle bir hedefli promosyon, perakende satış mağazaları tarafından aktif olarak kullanılmaktadır.

Ancak hizmetleri haksız yere göz ardı ediliyor, ancak geniş bir ürün yelpazesiyle bu onlar için neredeyse bir altın madeni.

"Renkli" bir fiyat etiketinden bahsettiğimizde, bunun bir indirim olması gerekmez. Diğer yoldan gidebilir ve kâr marjı olmadan / KDV'siz / toptan fiyatlarla satın alabilirsiniz.

Ya da sadece pozisyonlardan biri için terfi, örneğin: “Bir arabanın yağını değiştirmek bedava! Sadece malzemeler için ödeme yaparsınız.”

Ve bu sadece pencerelerle ilgili değil. Fiyat listesindeki veya web sitesindeki ürünleri özel renklerle ön plana çıkarabilirsiniz.

Ve makalede okunan fiyat listesinin (renk dahil) incelenmesi yoluyla satışlarda nasıl artış sağladığımıza dair sadece bir örnek.

Uzmanlık: CRM, Bonus sistemi, Retro ikramiyeler, İndirim sistemi, Erişim hakları, Envanter yönetimi, Finansal muhasebe, Süreç otomasyonu.

Kategoriler: ,

1C Ticaret Yönetimi 11 / Perakende 2'de indirimleri ve marjları kullanma

1C: Ticaret Yönetimi 11, kullanıcılarına çek tutarının yuvarlanmasını otomatikleştirebileceğiniz, indirim sistemini kurabileceğiniz, müşteri tarafından ödeme planına uygunluk için indirim vermeyi uygulayabileceğiniz güçlü bir indirim / işaretleme mekanizması sağlar veya siparişin kendi kendine teslimi için bir hediye verilmesi. özelleştirmek istiyorum özel indirimler likit olmayan mal alımı için mi? İndirim/markup mekanizmasını kullanın. Bir sadakat bonusu programı başlatmayı planlıyor musunuz? İndirim/markup mekanizmasını kullanın! Bir eylem düzenlemek ister misiniz? mutlu saat”Malları müşteriye özel olarak sağlamak. kendi üretimi olan ürünlerin satışının son saatinde satın alırken fiyat? İndirim/markup mekanizmasını kullanın!!!

Ancak, uygulamanın gösterdiği gibi, kuruluşların aslan payı, bu gerçekten güçlü alt sistemin yeteneklerinin yarısını bile kullanmıyor. Çoğu zaman bunun nedeni, çeşitli parametrelerin ve onay kutularının bolluğu nedeniyle tam olarak ihtiyaç duyduğunuz şekilde yapılandırmanın zor olmasıdır, bunların doğru kombinasyonunu bulmak önemsiz bir iş değildir. Ancak bazen müşterinin isteklerinin özel olduğu ve 1C'nin uygulamalarını yapılandırmaya dahil etmediği de olur. Bu yazımızda indirim/marj mekanizması, neleri yapıp neleri yapamayacağı ile ilgili en sık sorulan sorulara kısaca cevap vermeye çalışacağız. Öyleyse başlayalım.

1 numaralı soru İndirimin kapsamı nasıl sınırlandırılır?

Yeni bir indirim/marj belirlerken, belirli alıcılarını belirtebiliriz. Alıcılar, depoları, belirli sadakat kartı türlerini veya müşterilerle ayrı bireysel veya standart sözleşmeler kapsamında faaliyet gösteren ortakları içerebilir. Bunu yapmak için, alıcının "Değiştir" köprüsünü tıklamanız yeterlidir. Açılan pencerede her türden istenilen alıcıları belirtmeniz yeterlidir.

Nasıl çalışır. "1 Nolu Depo" deposundan bir "mal ve hizmet satışı" belgesi oluşturuyoruz. Bu durumda satış tutarı 3.000 rubleyi aşıyor, bu da satıştaki tüm mallar için otomatik olarak% 2 indirim sağlanacağı anlamına geliyor. Aynı zamanda, müşteri ile yapılan standart veya bireysel sözleşmelerin hiçbirinde bu indirime izin verilmediğini sistem göz ardı eder. Diğer bir deyişle indirim geçerliyse uygulanacaktır. en az biri için alıcı türlerinden.

Toptan ve perakende indirimlerini bölmek istersem ne olur?

Bazı şirket sahipleri, toptan ve perakende müşteriler için indirimler ve promosyonlar arasında ayrım yapmayı tercih eder. Çoğu zaman, bu, sadakat kartı türlerinin bir listesi belirtilerek uygulanır, ardından belirtilen türlerden birinin kartının sunulması üzerine, otomatik olarak bir indirim sağlanır. Ama birkaç "ama" var. Birincisi: toptan satış satırında bir sadakat kartı belirtilebilir, ardından mal ve hizmet satışında indirim sağlanır ki bu tam olarak kaçınmak istediğimiz şeydir. İkinci bir "ama" daha var: Bir müşteri mağazamıza gelebilir ve yanında sadakat kartı olmayabilir. Ya da henüz kartı olmayan yeni bir müşteri olabilir. Ardından çek bozulduğunda bu müşteri indirim almayacak ve buna da ihtiyacımız yok. Ne yapalım? Ne yazık ki, tipik yapılandırma, indirimlerin geçerliliğine tutarlı bir şekilde kısıtlamalar getirmenize izin vermez (böylece indirim yalnızca depo ve sözleşme veya depo ve bağlılık kartı aynı anda koşulları karşılıyorsa geçerlidir). Ancak bu, yapılandırmada küçük bir değişiklikle kolayca uygulanabilir. Daha sonra yukarıda gösterilen durumda indirim sadece 1 Nolu depodan düzenlenen kasa fişleri için geçerli olacak, müşteri sipariş ve satışlarında indirim dikkate alınmayacaktır. Sonuçta prensipte müşteri ile çeklerde böyle bir anlaşma olmaz, toptan satış hattında ise anlaşmaların hiçbiri indirim şartlarını yerine getirmeyecektir. Ya da başka bir seçenek: Ocak 2018'de "1 Numaralı" mağazayı ziyaret eden tüm "Platinum" sadakat kartı sahiplerinin %5 indirim almasını istiyoruz. O zaman ayrıca ihtiyacımız olacak eşzamanlı koşulların uygulanması.

2 numaralı soru Uygulanan indirimleri nasıl öğrenebilirim?

Hem toptan hem de perakende satışlarda, elde etmek mümkündür detaylı bilgi uygulanan indirimlerde. Sistem size hangi indirimlerin uygulandığını, hangilerinin indirim/marj itme mekanizması nedeniyle göz ardı edildiğini ve hangilerinin koşulları karşılamadığı için göz ardı edildiğini söyleyecektir.

Listeden istediğiniz belgeyi seçip "Raporlar — Uygulanan indirimler" menü öğesini seçerek bu raporu çağırabilirsiniz.

Tüm belgeler için dönem için uygulanan indirimleri görmek istersem ne olur?

Bazen şirket başkanı parasal olarak sağlanan indirim miktarını görmek ister. Bu, örneğin uygulanan indirimleri başarı derecesine göre analiz etmek için yararlı olabilir. Örneğin, Mayıs ayında başlatılan "1.000 ruble alırken, tüm ofis malzemelerinde% 10 indirim kazanın" kampanyası bize 5.600 rubleye mal oldu, ancak satışlar 1,8 kat arttı. Böylece bizim için en kârlı olanı lehine kârsız olanı terk etmek için en çok ve en az etkili indirimleri belirleyebiliriz. Ya da başka bir seçenek: olası suiistimali takip etmek için çalışanlar tarafından sağlanan manuel indirim miktarını takip edebiliriz. Aynı zamanda, her belirli kontrolde (her belirli uygulamada) neden indirim A'nın indirim B'nin yerini aldığı bizim için çok ilginç değil. Tipik 1C, bu sorunu çözmemize yardımcı olamaz. Bu gibi durumlarda, veri tabanına harici bir rapor olarak eklenebilen ve hiçbir şekilde yapılandırma değişikliği gerektirmeyen, bir dönem için uygulanan indirimlere ilişkin bir rapor yararlı olabilir. Maliyeti 3500.

Bu nedenle, yukarıdaki örnekte, 10 Haziran 2017'de “Exit Trade” kasasındaki kasiyerlerin yalnızca bir çekte 4.000 ruble tutarında manuel indirim sağladığını görüyoruz. Aynı zamanda sadakat kartı olmayan müşterilere aynı dönemde ve aynı kasada uygulanan toplam otomatik indirim tutarı 11688,9 oldu. İstenirse, kullanıcı kendisini ilgilendiren herhangi bir belgeyi açabilir ve uygulanan indirimler hakkında, hariç tutma nedenlerini ve / veya yerine getirilmeyen koşulları gösteren ayrıntılı bir standart raporu görebilir.

3 numaralı soru. Doğru hediye nasıl verilir?

1C, malların sıfır fiyata satışını yasaklar. Ancak bazen müşteriyi tatil için bir hediye ile veya büyük bir satın alma için minnettarlıkla gerçekten memnun etmek istersiniz. Ancak bir hediye için sıfır fiyat belirlemek imkansızdır, sistem böylesine ücretsiz bir ürünle bir çeki bozmanıza veya satış yapmanıza izin vermez. Bu bağlamda birçoğu, hediyenin değeri en az 1 kopek olsun diye% 99,99'luk bir indirim belirlemeye çalışıyor. Ancak bu elverişsizdir: nakit gelirlerdeki tutarsızlık sürekli olarak birikmektedir ve kartla ödeme yapılması durumunda müşteri bu kuruşunu ödemek zorunda kalacaktır. Bununla birlikte, ticaret yönetiminin 11. versiyonunda, 1C bize hediye verme fırsatı sağladı: aynı ismin indirim türü bunun için tasarlanmıştır.

Geçerli bir “hediye” türü indirim ile sistem, belgenin ürün listesini otomatik olarak analiz eder ve indirimde belirtilen segmentten (bizim durumumuzda eğitim) en ucuz ürünün maliyetini sıfırlar.

4 numaralı soru Bir sadakat bonusu programı nasıl başlatılır?

Giderek daha fazla şirket, indirim sisteminden bonus lehine vazgeçiyor. Nasıl yapılır? Çok basit: bir sadakat bonusu programı başlatıyoruz ve "bonus yüzdesi" türünü belirttiğimiz yeni bir indirim oluşturuyoruz.

Ardından, "bonus" sadakat programına katılan türde bir sadakat kartının ibraz edilmesi üzerine, belge tutarının %5'i bu kartın "kişisel hesabına" bonus şeklinde yatırılacaktır ve bu daha sonra kullanılabilecektir. indirim olarak kullanılır. Bonusların maksimum indirim yüzdesi ve geçerlilik süresi, bonus sadakat programının ayarlarında belirlenir. Bonuslar hem hemen hem de belirli bir gecikmeyle hareket etmeye başlayabilir. Örneğin 01/10/2018 tarihinde bir satın alma yaptık ve indirim ayarlarına göre gecikme 10 gündür. Ardından, biriken bonusları 20.01.2018 tarihinden önce kullanamayacağız. Bonusların tahakkukunu yüzde olarak değil, miktar olarak da belirleyebilirsiniz. Bu, örneğin "çekteki her 5.000 rubleden 100 ruble bonus" gibi tek aşamalı bir bonus sistemi uygularken uygun olabilir.

1C'mde böyle çok aşamalı bir sistem uygulamak mümkün mü?

Tipik bir yapılandırmanız varsa, o zaman hayır, yapamazsınız. Bu durumda, koşulların çokluğu çalışmaz ve herhangi bir satın alma işlemi yaparken, çekin boyutu ne olursa olsun müşteri 100 ruble alır. Ancak yapılandırmayı değiştirmek ve çok aşamalı ayrı bir bonus sistemi kurma becerisini etkinleştirmek mümkündür. Böyle bir sistemin açıklamasına bir örnek, "bir çekteki her tam 5.000 rubleden 100 ruble ikramiye, toplam hacmi 1000'den fazla olan satın alımlara tabi olan bir çekteki her tam 5.000 rubleden 200 ruble ikramiye" olabilir. Toplamı 250.000'den fazla olan alımlarda, bir çekte her 5.000 rubleden 50.000.450 ruble”. Bunun gibi görünecek. Bonusların tüm çek tutarından değil, yalnızca her tam N ruble üzerinden yüzde olarak tahakkuk ettirilmesini istiyorsak, "Minimum çek tutarı" özniteliğinin değeri olarak N'yi belirtmemiz yeterlidir. Ayarlanmamışsa, belgenin tüm tutarından faiz hesaplamak için standart mekanizma etkinleştirilir (isteklerinize ve sistem ayarlarınıza bağlı olarak indirim uygulanmış veya uygulanmamış).

Müşteriye aynı anda hem ikramiye hem de promosyona katılım sağlamak mümkün müdür?

Evet, 1C: Ticaret Yönetimi 11 bunu sağlar. Tüm indirimler, paylaşılan uygulama gruplarında gruplandırılabilir (ve gruplanmalıdır). Sadakat bonus programının farklı seviyeleri, “maksimum” tipte bir genel gruba yerleştirilen indirimlerle açıklanmalıdır. Bu sadece şu anlama gelir: en büyük indirim uygun koşullar arasında. Örneğin, ikramiyelerin tahakkuku / borçlandırılması ile aynı anda müşterilerinize bir hediye vermek istiyorsanız, bu "bonus" grubunu bir hediye promosyonu ile birleştirmeniz gerekecektir. yeni Grup"ekleme" görünümü ile. Adından da anlaşılacağı gibi, koşulları sağlayan tüm geçerli indirimler aynı anda uygulanacaktır. Ortak kullanım için başka seçenekler de vardır: minimum (maksimuma benzer, ancak daha çok indirimler için değil, işaretlemeler için kullanılır), çarpma (indirimlerin tutarlı bir şekilde uygulanması için gerekli, örneğin çek tutarını otomatik olarak yuvarlamak için kullanılabilir) diğer indirimleri uyguladıktan sonra) ve tabii ki dışlama (örnek: bir müşteriye sabit sürücü satın alması için bir flash sürücü veya bilgisayar faresi satın alması için bir fare altlığı verebiliriz, ancak iki hediye vermek istemiyoruz aynı zamanda, maksimum bir şey vereceğiz; bu durumda, seçim en yüksek önceliğe sahip indirim olacaktır).

İki haftalık bir gecikme elbette iyidir. Ancak bazen ikramiyelerin etkisini belirli bir süre ile sınırlamak, örneğin biriken ikramiyeleri akraba ve arkadaş satın almak için harcamak gerekir. yılbaşı hediyeleri, yalnızca Ocak ayında yapabilirsiniz. Bu durumda, 30 Aralık'ta malları satın alan müşteri, 15 Aralık'ta her şeyi önceden satın alan müşteriden açıkça daha kötü durumda: Ne de olsa, ilki ikramiyelerini Ocak ayının yarısı boyunca kullanamayacak çünkü geçerli gecikme. Bunu 1C'lerinde uygulayamamaları nedeniyle, iş liderleri genellikle bu tür promosyonları reddeder. Ama her şey değiştirilebilir.

Küçük bir modül, yalnızca ödemesiz süreyi değil, aynı zamanda bonusların başlangıç ​​tarihini de belirlemenizi sağlar (yukarıdaki örnekte, bu 02/01/2018'dir). Bu durumda ay başında ve sonunda alışveriş yapanların hakları eşitlenir: bonuslarını yalnızca Şubat ayında kullanabileceklerdir (bonus program ayarlarında bonus geçerlilik süresi 1 ay ile sınırlı olmak kaydıyla). ).

5 numaralı soru 2:0 perakende satışım var, bu benim için doğru mu?

Küçük, bireysel perakende mağazaları, günlük gelirlerin ve satışların düştüğü dönemlerden geçer. Satışları artırmak, yeni müşteriler çekmek ve mevcut müşterileri elde tutmak için birçok mağaza çeşitli satış promosyonu yöntemlerini kullanmak zorunda kalmaktadır.

Tabii ki, birçok perakende işletme sahibi, mallarını en yüksek fiyattan satmak ister, ancak satış promosyonlarının birçok perakende mağazasında etkili olduğu kanıtlanmıştır. Reklam kampanyalarınızı etkili bir şekilde nasıl yöneteceğinizi ve izleyeceğinizi anlamak, mağazanızın kar hanesini artırmak için çok önemlidir.

Satışları artırmak için etkili bir teknik, santral olarak adlandırılan belirli ürünlerde indirimler sunmaktır. Görevleri, mağazanıza yeni müşteriler çekmektir. Müşteriler genellikle sadece indirimli ürünleri değil, diğer ürünleri de normal fiyatlarla satın alırlar. Power ürünleri, mağazaya gelen trafiği artırır ve alışveriş yapanlar arasında marka bilinirliğini artırır.

İndirimli ürünleri düzenli olarak yayınlayarak, müşterilerin mağazanızı her zaman iyi fırsatlar sunan bir yer olarak görmelerini sağlar. Mal-lokomotif tedarikçileri veya üreticileri ile sizin için uygun teslimat koşulları konusunda pazarlık yapmanız gerekir.

Satışları teşvik etmenin bir başka yöntemi de anlık satın almadır. Bu amaçlara yönelik malları yazarkasaların yanındaki tezgaha koymak gerekir. Müşteriler bu tür ürünleri kendiliğinden satın almakta ve böylece artan ortalama çek mağaza.

Sadık müşteriler çok önemli faktör perakende mağaza başarısı. Müşterilerin mağazanıza geri dönmesini sağlamak için çalışmanız gerekir. Bunun için sadakat programları kullanılır. İndirim kartları, özellikle birikimli indirim sistemiyle iyi çalışır.

İndirim kuponları yaygın olarak kullanılmaktadır. Buradaki en önemli şey, olabildiğince çok müşterinin bu promosyonlar hakkında bilgi sahibi olmasıdır. Mümkün olan tüm iletişim kanalları ve özellikle İnternet kullanılır.

Bir indirim kartı alırken onlardan anket doldurmalarını isteyerek müşterileriniz hakkında veri toplayın. Ardından mağazanızın promosyonları hakkında bilgilendirmek için bülten veya SMS bildirimini kullanın.

Ücretsiz ürün örnekleri, inatçı alışveriş yapanları satın almaya teşvik etmeye yardımcı olur. Bunun için marjı yüksek bir ürüne yönelik ucuz bir ürün probu kullanılır.

Bazı müşteriler ana ürünü alırken, diğerleri numune alıp ayrılacak. Burada satışların dönüşümünü doğru bir şekilde hesaplamanız gerekir. Test ürününü kaç müşteri aldı ve kaç satın alma yapıldı. Bir müşteriyi çekmenin maliyetini ve ne kadar kârınız kaldığını hesaplayın.

Tüm pazarlama eylemleri yetkin bir yönetim gerektirir. Sonuç olarak satışları izlemeniz gerekiyor reklam şirketi. Her reklam kanalını, etkinliğini izleyin. Bu amaçlar için özel yazılım kullanmanız gerekir. Promosyonlarınız hakkında yetkin raporlar hazırlamanıza olanak tanır. Grafik raporlar yapın ve promosyonlar sırasında ve promosyonlar olmadan satış dönemlerini karşılaştırın.

Bu koşullar altında, sizin Pazarlama bütçesi verimli bir şekilde kullanılacaktır.