Autorizzazione percentuale di markup per articolo. Prodotti socialmente significativi

Come osserva l'esperto, il ricarico più alto è fissato per i beni il cui consumatore è minimamente sensibile al prezzo, come alcol d'élite, formaggi costosi, prodotti a base di carne, ecc. parte della revisione del prezzo. Questo gennaio, il fattore principale dell'aumento dei prezzi sugli scaffali è che i fornitori stanno rivalutando i beni acquistati o prodotti alle condizioni dei tassi di cambio del dollaro e dell'euro stabiliti nel dicembre 2014. A dicembre, i rivenditori hanno frenato i tentativi dei fornitori di rivedere i prezzi per aumentare il traffico”, spiega Mikhail Burmistrov, CEO di InfoLine-Analytics.

Il mark-up del rivenditore sui primi 300 prodotti che attirano traffico e su tutti i prodotti socialmente importanti è solitamente minimo; inoltre, quest'anno la strategia delle catene di vendita al dettaglio federali non mirerà alla marginalità, ma all'aumento del traffico e alla crescita organica, e di fronte al calo dei redditi della popolazione, i rivenditori saranno costretti a sacrificare i margini, ritiene l'esperto.

Più tardi mercoledì, la rete Dixy ha fornito dati sui suoi margini. Il rivenditore ha ammesso di essere stato costretto ad alzare i prezzi al dettaglio in seguito al cambiamento delle condizioni da parte dei fornitori, “ma lo fa in modo non simmetrico e con il massimo ritardo”. Dall'inizio del 2014 all'inizio del 2015, Dixy rileva che la crescita dei prezzi di acquisto ha superato i prezzi al dettaglio sugli scaffali per i principali paniere dei consumatori del 4,6% e del 2,2% in generale per l'intera gamma. "Per merci gruppo sociale la rete stabilisce un margine commerciale minimo, in alcuni casi pari a zero. Ad esempio, il margine su grano saraceno, olio di girasole, latte alimentare, zucchero semolato, polli, miglio, mele in diverse regioni varia dallo 0 al 5%", ha affermato la società in una nota.

“È un errore considerare il margine commerciale come il profitto della rete. Il profitto si formerà dopo aver dedotto i costi di pagamento del personale, l'affitto di negozi e magazzini, i costi di trasporto, le tasse e molto altro. Ogni catena che opera nel segmento economico si sforza di fare tutto il possibile per ridurre questi costi operativi al fine di poter abbassare ulteriormente i prezzi, il che significa attirare ancora più clienti ", ha commentato Ilya Yakubson, Presidente di Dixy Group.

Il 27 gennaio la procura di Mosca, a seguito dei risultati delle ispezioni, ha rilevato che i ricarichi sui generi alimentari nei negozi della capitale hanno raggiunto il 130%. Come affermato dall'agenzia di vigilanza, i suoi dipendenti hanno riscontrato "margini commerciali ingiustificati" in "Azbuka Vkusa", "Crossroads", "Magnolia", "Dixie", "Magnit", "Bill" e "Spar".

I pubblici ministeri metropolitani, sulla base dei risultati delle ispezioni, hanno aperto 418 casi di illeciti amministrativi. Sono state effettuate 83 presentazioni ai vertici delle organizzazioni di categoria e sono state emesse 32 segnalazioni. Inoltre, la presentazione è stata presentata al capo del Dipartimento del commercio e dei servizi di Mosca.

Il procuratore generale russo Yuri Chaika effettuerà ispezioni nei negozi delle più grandi catene di vendita al dettaglio dal 20 al 23 gennaio.

Qualsiasi venditore, per realizzare un profitto, si sforza di vendere il suo prodotto al prezzo più alto. La differenza tra il prezzo di acquisto di un prodotto e il suo prezzo di vendita è il margine commerciale. Questo margine non può essere uguale a zero, poiché il venditore sostiene i costi di trasporto, personale, spazio di vendita e così via. La vendita al prezzo di acquisto senza sovrapprezzo non è redditizia per il venditore.

Il valore del margine sui prodotti dipende da molti fattori. Queste sono la presenza e la severità della concorrenza, la qualità del prodotto, la "campagna pubblicitaria" del marchio, il potere d'acquisto della popolazione, nonché le misure restrittive che lo stato impone a determinati tipi (gruppi) di beni socialmente significativi . La combinazione di questi fattori non consente una risposta univoca alla domanda su quale dovrebbe essere il mark-up vedere al dettaglio.

Oggi in Russia, il margine massimo per le merci non è fissato dalla legge per la maggior parte delle merci. Ciò significa che, ad esempio, se sei il proprietario di un prodotto unico, acquistandolo, condizionatamente, per 1.000 rubli, puoi impostare il prezzo di 1.000.000 di rubli. Dopotutto, solo tu possiedi questo prodotto. Ma anche qui c'è un limite. Questa restrizione è imposta al venditore dal mercato. E chi comprerà un gadget o vestiti per un tale prezzo? Il valore per il consumatore di questo prodotto è così alto?

La capacità di fissare il prezzo ottimale per un prodotto, ovvero la comprensione di come contrassegnare correttamente un prodotto, è determinata dalla conoscenza o, se preferisci, dal talento del venditore. Se il prezzo del tuo prodotto dalla concorrenza rientra in determinati limiti, un aumento significativo del prezzo non ti porterà profitto, poiché le vendite diminuiranno e una sottovalutazione del "trucco" potrebbe non aumentare il fatturato e il venditore subirà perdite.

Calcolo del margine commerciale

L'ammontare del profitto del venditore dipende sia dal margine commerciale che dal volume delle vendite.

Un premio molto elevato sul prezzo di acquisto può ridurre significativamente le vendite e una riduzione irragionevole sottostima il profitto complessivo. Innanzitutto, diamo un'occhiata ai fattori che influenzano il valore del margine commerciale. Questo è, prima di tutto:

• la presenza di forti concorrenti;
• lontananza dello sbocco dai fornitori di merci;
• una linea di assortimento di prodotti simili in un punto vendita (ad esempio, il numero di marche di cioccolato nel reparto dolciario);
• alloggio in un luogo visitato da un gran numero di persone;
• riconoscimento del marchio (marchio);
• se il tuo prodotto è un prodotto di consumo o un prodotto durevole.

Leggi anche: Indicatori di turnover del capitale circolante

Il markup minimo sui beni per l'imposta può essere calcolato in base al punto di pareggio. Questo può essere fatto in modo semplice.

Ad esempio, un imprenditore ha acquistato un lotto di prodotti omogenei per 100.000 rubli e intende venderlo in un mese. Allo stesso tempo, le sue spese per l'affitto dei locali ammontano a 5.000 rubli, lo stipendio del personale è di 25.000 rubli e altre spese (contabilità, pulizia, trasporto ammontano a 10.000 rubli. Quindi il margine minimo sarà:

Maggiorazione = (5000+25000+10000)*100/100000 = 40%

Un ricarico minore sul prezzo di acquisto porta perdite e un ricarico maggiore porta profitto. Tuttavia, se il fatturato è in crescita e l'imprenditore può vendere il lotto in mezzo mese, il margine minimo sarà:

Maggiorazione = (2500+12500+5000)*100/100000 = 20%

Questo semplice esempio mostra che con un margine del 30% puoi ottenere sia una perdita di 10.000 rubli al mese sia un profitto di 20.000 rubli al mese. Cioè, puoi ottenere 20.000 rubli di profitto sia aumentando il margine al 60% sia raddoppiando il fatturato.

Tuttavia, va ricordato che la riduzione dei prezzi non sempre porta ad un aumento del fatturato. Per i prodotti stagionali di marca, il margine nei primi mesi (settimane) "caldi" di vendita può raggiungere il 400-500% o anche di più. Pertanto, fuori stagione, i venditori fissano sconti fino al 70% e realizzano comunque un profitto.

Tutti gli articoli devono avere lo stesso prezzo?

Se un imprenditore vende una gamma limitata di prodotti, stabilisce margini individuali per ogni articolo e può rispondere in modo flessibile alle fluttuazioni della domanda. Un simile approccio è difficile con un vasto assortimento nel punto vendita, anche puramente tecnicamente (è difficile cambiare frequentemente i cartellini dei prezzi su centinaia di campioni esposti sugli scaffali), sebbene moderno "intelligente" programmi per computer può analizzare l'andamento delle vendite e dare consigli al venditore.

Gli imprenditori di solito suddividono i loro prodotti in gruppi merceologici. Ad esempio, prodotti a base di carne, latticini, generi alimentari, dolciumi e così via. In base a quale percentuale del ricarico sui prodotti nel commercio al dettaglio dovrebbe essere impostata diversi gruppi le merci possono essere valutate analizzando i prezzi dei concorrenti.

A prima vista, non c'è niente di più facile che rispondere alla domanda, come valutare correttamente un prodotto, ma anche dentro questa edizione Ci sono alcune sfumature che un imprenditore alle prime armi deve conoscere.

Il markup è la differenza in termini monetari tra i prezzi all'ingrosso e al dettaglio dei beni. Nel caso di acquisto di merce con ulteriore rivendita, ci si aspetta di ricevere un certo profitto e beneficio, per questo è necessario decidere quale ricarico fare sulla merce. Questo problema deve essere affrontato in modo sensato e razionale, se il margine sul prodotto è alto, semplicemente non lo acquisteranno, se è basso, non otterrai un profitto, qui la sezione aurea è importante. Passiamo al descrizione dettagliata aggiunta.

1. Confronta i prezzi dei concorrenti.

Molto semplice. Abbiamo esaminato il prezzo dei tuoi concorrenti e abbiamo capito se il costo aggiuntivo è sufficiente per te o meno, se puoi competere, perché devi recuperare completamente i tuoi costi. Ad esempio, i tuoi concorrenti vendono merci per 200 rubli. Puoi effettuare acquisti dai fornitori per un prodotto identico per 100 rubli, alla fine otteniamo un markup del 100%, in questo modo puoi lavorare con il margine corretto sul prodotto. Non superare il prezzo della merce, questo è irto del fatto che i loro acquisti verranno effettuati dai tuoi concorrenti e non da te. Misura i profitti rispetto ai costi, ti aiuterà fare la giusta valutazione. Scegli i fornitori giusti e cerca costantemente ottimi affari, perché puoi sempre trovare un fornitore migliore di quello che hai già.

2. Se il prezzo di mercato è notevolmente gonfiato.

Non consentire una forte riduzione del prezzo rispetto al mercato, in altre parole evitare il dumping. Abbassare il prezzo saturerà presto i consumatori di servizi o beni e questo promette che la tua attività non durerà a lungo. Puoi anche rompere il mercato, i concorrenti dovranno tagliare il prezzo dopo di te. Questo non deve essere permesso! Scegli una tattica per competere sulla qualità ma non sul prezzo. Se vuoi abbassare il prezzo, allora devi farlo bene, questo non dovrebbe portare a implicazioni globali sul mercato e il deprezzamento dei beni.

3. Markup del servizio.

Per un servizio, puoi realizzare margini diversi, in relazione a ciò, i prezzi nel mercato odierno variano in modo significativo. Ad esempio, oggi ci sono aziende che possono creare il tuo sito Web personale per te per 5.000 rubli, ma ci sono anche quelle che creeranno un sito Web per 100.000 rubli. In questa materia, tutto dipende dalla qualità del lavoro svolto, dalla professionalità degli artisti e dai desideri del cliente. Su quanto valuti il ​​tuo lavoro, questo sarà il margine. L'importante è tenere traccia di tutti i costi associati all'esecuzione dell'ordine, in modo da evitare la possibilità di essere in perdita.

Conclusione

Devi vedere i tuoi benefici fin dall'inizio, quindi vedrai se i tuoi sforzi valgono quello che stai facendo. Il markup su un prodotto è una cosa piuttosto particolare, se lo spendi correttamente, riceverai il tuo reddito.

Dopo aver letto questo articolo, capirai sicuramente come valutare correttamente un prodotto Vi auguriamo buona fortuna e prosperità per la vostra attività.

Questa domanda dovrebbe interessare gli imprenditori per almeno due ragioni. In primo luogo, è necessario stabilire prezzi concorrenziali adeguati per i propri beni prima della vendita (prezzi). In secondo luogo, calcola correttamente il prezzo al quale vengono acquistati i concorrenti.

Marcatura del prodotto- si tratta di un abbuono sul costo della merce, che costituisce il prezzo finale. Un margine calcolato correttamente offre all'imprenditore l'opportunità non solo di coprire i costi di organizzazione di un'impresa, ma anche di ricevere il reddito previsto. In genere, il margine commerciale è impostato come percentuale del costo delle merci.

Cosa determina il prezzo di un prodotto?

Il livello di markup dipende da:

• il prodotto stesso, le sue proprietà di consumo, la qualità e la domanda, la competitività del produttore che produce il prodotto;
• spese connesse all'organizzazione delle vendite (magazzinaggio, trasporto, consegna della merce al consumatore finale);
• dall'importo dell'imposta. Al ricarico sul prodotto viene solitamente aggiunta una percentuale dell'imposta, grazie alla quale l'azienda si salva dalle perdite.

Come effettuare correttamente un markup sulla merce?

Il costo finale a cui offrirai il tuo prodotto, prima di tutto, dovrebbe soddisfare gli acquirenti. Pertanto, nel commercio non esistono coefficienti rigorosamente stabiliti che devono essere rispettati durante la determinazione del prezzo. Ma ci sono indicatori medi per i segmenti, su cui puoi costruire:

• abbigliamento e calzature: dal 40 al 105% di markup
• souvenir, accessori e bigiotteria: oltre il 100%
• ricambi per auto, accessori per auto e moto: 30 - 55%
• articoli per la casa, cancelleria: 25 – 65%
• cosmetici: 25 - 75%

Esempio: il tuo fornitore ti ha venduto un profumo per $50. I ricarichi per i cosmetici possono variare dal 25 al 75 percento. Diciamo che hai scelto il 40%.

50$ * 40% = 20.

Il tuo prezzo di vendita in questo caso:

50+20=70$

Calcola markup:

40/25-1 = 60%

Come scoprire i prezzi di acquisto dei concorrenti?

Come imprenditore, potresti essere interessato ai prezzi di acquisto dei concorrenti per un semplice motivo: hai un fornitore e vuoi determinare se il concorrente gode di condizioni privilegiate dal fornitore. In poche parole, è il fornitore che vende il prodotto allo stesso prezzo a te e ai tuoi concorrenti.

Per fare ciò, seleziona una categoria per il confronto. Ad esempio, valutiamo le magliette. Un concorrente lo vende a 20 dollari. Sai che secondo i termini del contratto, un concorrente, come te, non può contrassegnare questo prodotto oltre il 60%. Per calcolare il prezzo di acquisto di un concorrente, è necessario aggiungere uno al markup, quindi dividere il prezzo finale per il numero risultante.

Nell'esempio dato, i calcoli saranno simili a questo:

20/1,6=12,5$.

Speriamo di averti aiutato a capire come calcolare il margine commerciale e impostare il prezzo di vendita delle merci.

L'organizzazione acquista merci per un'ulteriore rivendita al rivenditore. Le organizzazioni non sono interdipendenti. I prezzi dei beni industriali venduti non sono soggetti alla regolamentazione statale, così come alla regolamentazione da parte delle entità costituenti della Federazione Russa e dei governi locali.
Qual è il markup minimo su un prodotto che può essere applicato per non violare le leggi fiscali?

Dopo aver considerato il problema, siamo giunti alla seguente conclusione:
La legislazione fiscale non regola i prezzi. Il prezzo indicato nel contratto con un commerciante non riconosciuto come soggetto interdipendente con un fornitore è riconosciuto come prezzo di mercato ai fini fiscali.

Motivazione della conclusione:
Innanzitutto, notiamo che la legislazione fiscale non regola l'entità del margine stabilito per la vendita di beni.
I fondamenti della regolamentazione statale delle attività commerciali in Russia sono definiti da N 381-FZ del 28 dicembre 2009 "Sui fondamenti della regolamentazione statale delle attività commerciali in Federazione Russa".
Le norme del codice fiscale della Federazione Russa regolano solo la procedura per la tassazione delle transazioni.
Allo stesso tempo, secondo il Codice Fiscale della Federazione Russa, ai fini del Codice Fiscale della Federazione Russa, i prezzi utilizzati nelle transazioni, le cui parti sono persone non riconosciute come interdipendenti, nonché il reddito (utili, ricavi) percepiti dai soggetti che partecipano a tali operazioni, sono rilevati come prezzi di mercato.
Nel caso in cui le transazioni tra parti correlate creino o stabiliscano condizioni commerciali o finanziarie diverse da quelle che si verificherebbero in transazioni riconosciute ai sensi della Sezione V.1 del Codice Fiscale della Federazione Russa come comparabili tra persone che non sono correlate, quindi qualsiasi reddito (utile, provento) che avrebbe potuto essere ricevuto da una di queste persone, ma a causa della differenza indicata non è stato ricevuto da lui, viene preso in considerazione ai fini fiscali da questa persona. Si veda anche il Ministero delle finanze della Russia del 18/10/2016 N 03-12-11/1/60594, del 11/11/2015 N, del 23/03/2015 N, del 10/03/2015 N, del 23/03/2015 23/01/2015 N, ecc.
Pertanto, dalla suddetta norma risulta che qualsiasi prezzo indicato in un accordo concluso con una persona che non è riconosciuta come interdipendente ai fini del Codice Fiscale della Federazione Russa è un prezzo di mercato.
E se il contratto con una persona riconosciuta come interdipendente fissa un prezzo inferiore a quello stabilito per le altre persone (cioè inferiore al prezzo di mercato), allora il fornitore riceve un reddito aggiuntivo soggetto a tassazione.
Allo stesso tempo, secondo il codice fiscale della Federazione Russa, se in una transazione tra parti correlate i prezzi dei beni (lavori, servizi) che non corrispondono ai prezzi di mercato vengono utilizzati dal contribuente, se la discrepanza specificata ha portato a una sottostima degli importi di una o più imposte (pagamenti anticipati) specificati nel codice fiscale della Federazione Russa, o una sopravvalutazione dell'importo della perdita determinata in conformità con il codice fiscale della Federazione Russa, il contribuente ha il diritto di adeguare in modo indipendente la base imponibile e gli importi delle relative imposte (perdite) dopo la scadenza dell'anno solare, compreso il periodo fiscale (periodi fiscali) per le imposte, i cui importi sono soggetti ad adeguamento (FTS della Russia del 15 febbraio 2016 N ED-4-13/2376@).
Pertanto, la legislazione fiscale non regola i prezzi e qualsiasi ricarico può essere stabilito nel contratto per la rivendita di merci. Solo quando i beni sono venduti a una persona che non è riconosciuta come parente, il prezzo specificato nel contratto è riconosciuto come prezzo di mercato e non sorge alcuna tassazione aggiuntiva. E quando si vendono beni a una persona interdipendente, è necessario confrontare il valore dei beni con il valore dei beni venduti a persone non riconosciute come correlate, al fine di determinare se il prezzo specificato nel contratto corrisponde al prezzo di mercato.
I criteri generali per riconoscere le persone come interdipendenti sono stabiliti nel Codice Fiscale della Federazione Russa, in base al quale le persone sono riconosciute come interdipendenti ai fini fiscali se le specificità del rapporto tra loro possono influenzare:
- condizioni e (o) risultati delle operazioni da essi effettuate
e/o
- risultati economici della loro attività o delle attività delle persone che rappresentano.
Per riconoscere la dipendenza reciproca delle persone, si tiene conto dell'influenza che può essere esercitata (paragrafo due del Codice Fiscale della Federazione Russa):
- a causa della partecipazione di una persona al capitale di altre persone;
- in conformità con l'accordo concluso tra loro;
- se esiste un'altra possibilità per una persona di determinare le decisioni prese da altre persone.
Tale influenza è presa in considerazione indipendentemente dal fatto che possa essere esercitata da una persona direttamente e indipendentemente o congiuntamente con le sue persone interdipendenti riconosciute come tali ai sensi del Codice Fiscale della Federazione Russa.
Tenendo conto di tale influenza, il codice fiscale della Federazione Russa fornisce un elenco di motivi per riconoscere le persone come interdipendenti (Ministero delle finanze della Russia del 03.08.2016 N 03-01-18 / 45745).
L'elenco dei motivi per riconoscere le persone come interdipendenti, fornito nel codice fiscale della Federazione Russa, non è esaustivo. In presenza delle circostanze specificate nel Codice Fiscale della Federazione Russa, le parti della transazione (organizzazioni e (o) persone fisiche) hanno il diritto di riconoscersi autonomamente ai fini fiscali come parti correlate per altri motivi (TC RF).
Un tribunale può anche riconoscere le persone come interdipendenti per altri motivi non previsti dal Codice Fiscale della Federazione Russa se il rapporto tra queste persone ha le caratteristiche specificate nel Codice Fiscale della Federazione Russa (TC RF).
Dalla Nona Corte d'Appello Arbitrale del 27 ottobre 2010 N 09AP-23959 / 2010, paragrafo 9 della Risoluzione del Plenum della Corte Suprema Arbitrale della Federazione Russa del 12 ottobre 2006 N 53 "Sulla valutazione dei tribunali arbitrali della validità dell'ottenimento di agevolazioni fiscali da parte dei contribuenti" (di seguito - Delibera N 53) ne consegue che se l'amministrazione fiscale conclude che il prezzo non corrisponde al livello dei prezzi di mercato, allora ciò deve essere dimostrato, anche con prove dell'autorità fiscale che lo scopo principale perseguito dal contribuente era quello di percepire proventi esclusivamente o prevalentemente dal beneficio fiscale in assenza dell'intenzione di compiere un vero e proprio attività economica.
Ad esempio, la Seconda Corte d'Appello Arbitrale del 27 ottobre 2015 N 02AP-8562/15 può servire da esempio della presenza rischio fiscale in relazione alla situazione in esame.
Di questo caso i tribunali sono giunti alla conclusione che il contribuente ha creato uno schema di relazione artificiosa finalizzato all'ottenimento di irragionevoli vantaggi fiscali e alla minimizzazione illegale del carico fiscale.
Alla base dell'addebito in capo alla società degli importi contestati di Irpef e Iva, dei corrispondenti importi di sanzioni e multe è stata la conclusione dell'accertamento che attraverso la concertazione della società con singoli imprenditori dipendenti a tempo pieno della società, la società ha istituito un regime di evasione fiscale stipulando formalmente contratti di vendita con i soggetti indicati per la vendita dei prodotti della società in centri commerciali società per contanti.
Inoltre i registratori di cassa installati nei saloni appartenevano alla società e venivano affittati ad imprenditori; parte dei dipendenti della società sono iscritti come imprenditori a tempo parziale; le merci vendute dagli imprenditori venivano emesse dal magazzino dell'azienda; i proventi della vendita di beni sono stati restituiti alla società sotto forma di prestiti senza interessi concessi dagli imprenditori e dal direttore finanziario della società, nonché sotto forma di pagamenti anticipati per beni in eccesso trasferiti dagli imprenditori alla società.
Di conseguenza, con riferimento al decreto n. 53, il giudice ha riconosciuto come fondata la conclusione dell'amministrazione finanziaria secondo cui un'organizzazione ha ricevuto benefici fiscali ingiustificati, che, registrando la vendita di beni a commercianti, ha applicato un margine insignificante (4-7 %), significativamente inferiore al margine commerciale con cui la merce è stata venduta a un vero acquirente (32-37%).
Si segnala che con decisione della Corte Suprema della Federazione Russa del 27 giugno 2016 N 301-KG16-6290, alla società è stato negato il trasferimento di un ricorso in cassazione per l'esame del suddetto caso in una sessione giudiziaria del Collegio Giudiziario per le Controversie Economiche della Corte Suprema della Federazione Russa.
Nel tribunale arbitrale del distretto della Siberia occidentale del 24 giugno 2016 N Ф04-2500/16, l'autorità fiscale ha visto un regime di minimizzazione fiscale, a seguito del quale la società ha ricevuto un vantaggio fiscale irragionevole sotto forma di una differenza fiscale passività derivanti dall'applicazione dei regimi fiscali generali e speciali (UTII); la conclusione indicata è stata fatta in considerazione del fatto che la società ha venduto la merce a persone interdipendenti con un margine commerciale minimo; inoltre, quando le controparti vendono la merce agli acquirenti finali, il margine commerciale aumenta; la differenza del margine commerciale non è stata tassata in regime di tassazione generale, ma ad aliquota UTII agevolata.
Tuttavia, in questo caso, i tribunali non hanno sostenuto le autorità fiscali, riconoscendo che il diritto civile consente le attività congiunte di entità commerciali al fine di trarre profitto dall'attuazione attività imprenditoriale.
L'attività congiunta di entità economiche (anche se interdipendenti) non indica di per sé la ricezione di un beneficio fiscale ingiustificato. Ai sensi dell'art. 4 del Decreto N 53, la possibilità di conseguire lo stesso risultato economico con un minor beneficio fiscale percepito dal contribuente mediante il compimento di altre operazioni previste o non vietate dalla legge non costituisce presupposto per il riconoscimento dell'irragionevole beneficio fiscale.
Dalla questione deriva che l'acquirente della merce non è una persona riconosciuta come interdipendente con il fornitore. Pertanto, in questa situazione, il fornitore ha il diritto di stabilire qualsiasi ricarico per la rivendita di merci. Allo stesso tempo, il valore specificato nel contratto sarà riconosciuto come valore di mercato ai fini fiscali.
Allo stesso tempo, la presenza della pratica giudiziaria indica che l'istituzione di dimensioni minime i ricarichi per le merci vendute è l'oggetto molta attenzione dalle autorità fiscali.
A nostro avviso, per sentirsi sicuri nella comunicazione con le autorità di regolamentazione, le organizzazioni devono preparare documenti che giustifichino il mark-up minimo.
Ad esempio, possono trattarsi di listini che fissano prezzi diversi a seconda del volume del lotto, della distanza dal fornitore (nel caso in cui le spese di spedizione siano incluse nel prezzo), o altri indicatori.
Inoltre, la politica di marketing, l'ordine del capo di tenere promozioni che comportano la concessione di sconti ai clienti, con le regole per la concessione di sconti (ad esempio, per l'acquisto di una certa quantità di merce) e altri documenti, anche comprovanti l'opportunità economica di prezzi e sconti.

Per vostra informazione:
La vendita di beni con un margine significativo può anche attirare l'attenzione delle autorità di regolamentazione (si veda, ad esempio, l'AC del distretto di Mosca del 05.10.2016 N F05-14755 / 16, del 17/10/2014 N).

Ti consigliamo di familiarizzare con i materiali:
- . Verifica della conformità dei prezzi ai prezzi di mercato per le transazioni controllate, effettuata dal Servizio fiscale federale della Russia;
- . I soggetti fiscalmente autonomi: la nozione e la procedura di riconoscimento.

Risposta preparata:
Esperto di servizi di consulenza legale GARANT
contabile professionista Bashkirova Iraida

Controllo della qualità della risposta:
Revisore del Servizio di Consulenza Legale GARANT
ragioniere professionista Rodyushkin Sergey

Il materiale è stato predisposto sulla base di una consulenza scritta individuale fornita nell'ambito del servizio di Consulenza Legale.