വിതരണക്കാരന്റെ തിരഞ്ഞെടുപ്പ്. വിതരണക്കാരനെ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിനുള്ള മാനദണ്ഡം

വിതരണക്കാരെ എത്രത്തോളം സമർത്ഥമായി തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നു എന്നതിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കും ബിസിനസിന്റെ വിജയം. ഇത് ആർക്കും കയറാൻ പറ്റാത്ത നിയമമാണ്. അതിനാൽ, നിങ്ങൾ തിരയലിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കേണ്ടതുണ്ട്. പുതിയ സംരംഭകർ മാത്രമല്ല, കാര്യമായ അനുഭവപരിചയമുള്ള ബിസിനസുകാരും ഈ ദിശയിൽ പതിവായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു. എന്നാൽ മുമ്പ് ഒരു വിതരണക്കാരനെ എങ്ങനെ തിരഞ്ഞെടുക്കാം, നിരവധി പ്രധാന ഘടകങ്ങൾ കണക്കിലെടുക്കണം.

വിതരണക്കാരൻ എന്തായിരിക്കണം

സാധനങ്ങൾ പതിവായി വിതരണം ചെയ്യണം, ആവശ്യമായ ഗുണനിലവാരം, ചെലവുകുറഞ്ഞ. സാധനങ്ങൾ ലഭിച്ചതിന് ശേഷം നിങ്ങൾക്ക് പണമടയ്ക്കാൻ കഴിയുന്നത് എപ്പോഴാണ്. എല്ലാം ലളിതമാണെന്ന് തോന്നുന്നുണ്ടോ? ശരിക്കുമല്ല:

1. വളരെ ലാഭകരമായ ഓഫറുകൾ പരിചയസമ്പന്നനായ ഒരു തട്ടിപ്പുകാരന്റെ തന്ത്രങ്ങളായിരിക്കാം. പങ്കാളിയുടെ പ്രശസ്തി ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം പരിശോധിക്കണം. ഇന്റർനെറ്റ് ഉപയോഗിച്ച് ഇത് എളുപ്പമാണ്.
2. നിർമ്മാതാക്കളുമായി നേരിട്ട് പ്രവർത്തിക്കാൻ അനുയോജ്യമാണ്. പലപ്പോഴും ഇതിനായി വലിയ ബാച്ചുകൾ ഓർഡർ ചെയ്യേണ്ടതില്ല. ചെലവ് അസൂയാവഹമായി കുറവല്ലെങ്കിലും, ഈ സാഹചര്യത്തിൽ ഡെലിവറി സമയം കുറയ്ക്കുന്നതും പ്രധാനമാണ്.
3. കരാർ ഒപ്പിടുമ്പോൾ, വികലമായ സാധനങ്ങൾ തിരികെ നൽകാനുള്ള സാധ്യത കണക്കിലെടുക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, കരാറിന്റെ നിബന്ധനകൾ, പ്രത്യേകിച്ച്, ഡെലിവറി സമയം പാലിക്കുന്നതിൽ കക്ഷികളിൽ ഒരാൾ പരാജയപ്പെട്ടാൽ അപകടസാധ്യതകൾ വിലയിരുത്തുക.
4. ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ സാക്ഷ്യപ്പെടുത്തിയിരിക്കണം.
5. ചെറുകിട ബിസിനസുകൾക്കുള്ള വളരെ വലിയ ബാച്ചുകൾ ലാഭകരമല്ല, മികച്ച വില ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും, ശേഖരം പതിവായി പുതുക്കാനുള്ള അവസരം നഷ്‌ടമായതിനാൽ, അവരുടെ വിപണി മേഖലയിലെ പുതിയവരോട് പ്രതികരിക്കാൻ. ചെറിയ ഡെലിവറികൾ ബിസിനസിനെ കൂടുതൽ മൊബൈൽ ആക്കുന്നു, ഒരു മാറ്റിവെച്ച പേയ്‌മെന്റ് ലഭിക്കാനുള്ള സാധ്യതയുണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് കുറച്ച് പണം നിക്ഷേപിക്കാനും നിങ്ങളുടെ അപകടസാധ്യതകൾ കുറയ്ക്കാനും കഴിയും.
6. ഏറ്റവും പ്രധാനമായി, സഹകരണം ഔപചാരികമാക്കണം, ഇത് വഞ്ചനയുടെ അപകടസാധ്യത ഗണ്യമായി കുറയ്ക്കുന്നു.

മേഖലകൾ തിരയുക

മുമ്പ്, ഒരു വിതരണക്കാരനെ എങ്ങനെ കണ്ടെത്താം, ആന്തരിക നിയന്ത്രണങ്ങളിൽ നിന്ന് മുക്തി നേടേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. നിങ്ങളുടെ പ്രൊഫൈൽ അനുസരിച്ച് ഒരു പ്രാദേശിക പ്ലാന്റ് ഒരു നിശ്ചിത ശ്രേണി ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുന്നത് വളരെ നല്ലതാണ്. എന്നാൽ എല്ലാ മത്സരാർത്ഥികളും അവനിൽ നിന്ന് സാധനങ്ങൾ സ്വീകരിക്കുന്നുവെന്ന കാര്യം മറക്കരുത്.

വിദേശികൾ ഉൾപ്പെടെ നിരവധി നിർമ്മാതാക്കളുമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നത് ന്യായമാണ്. തീർച്ചയായും, ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ കൂടുതൽ ചെലവേറിയതായിരിക്കും, പക്ഷേ അവ എക്സ്ക്ലൂസീവ് ആയിരിക്കും, പ്രധാനമായും, പലപ്പോഴും മികച്ച നിലവാരം. എല്ലാം നിയമപരമായ പ്രശ്നങ്ങൾഡെലിവറിയിലെ പ്രശ്നങ്ങൾ പ്രത്യേക കമ്പനികൾ പരിഹരിക്കാൻ സഹായിക്കും, അവരുടെ സേവനങ്ങൾക്കുള്ള പേയ്മെന്റ് തികച്ചും താങ്ങാനാകുന്നതാണ്. ജോലിയുടെ ഏത് ഘട്ടത്തിലും ബന്ധിപ്പിക്കുന്ന, അന്തർദേശീയ ഡെലിവറികളുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ഏത് സേവനങ്ങളും നൽകുന്ന ഞങ്ങളുടെ കമ്പനിയാണ് ഒരു ഉദാഹരണം. ഞങ്ങളുടെ സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകൾക്ക് വിതരണത്തിനായി പൂർണ്ണമായ സേവനങ്ങൾ നൽകാനും കഴിയും - "ടേൺകീ" കോംപ്ലക്സ് എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്നവ.

സ്വയം ഒരു വിതരണക്കാരനെ കണ്ടെത്തുന്നതിന്, നിങ്ങൾക്ക് ഇത് ഉപയോഗിക്കാം:

• മൊത്ത വിതരണക്കാർ അവരുടെ സേവനങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന പ്രത്യേക സൈറ്റുകൾ;
• പ്രത്യേക പ്രദർശനങ്ങൾ, സമ്മേളനങ്ങൾ, അവതരണങ്ങൾ എന്നിവ സന്ദർശിക്കുക;
• സാധാരണ തിരയൽ എഞ്ചിൻ;
• വിഷയ കാറ്റലോഗുകളും മാസികകളും.

കൂടുതൽ സ്ഥാപിക്കാൻ സാധ്യതയുള്ള ഒരു വിതരണക്കാരനെ വ്യക്തിപരമായി സന്ദർശിക്കുന്നത് ഉചിതമാണ് ഉയർന്ന തലംപരസ്പര ധാരണ. ഇറക്കുമതിയുമായി പ്രവർത്തിക്കുമ്പോൾ ഇത് വളരെ പ്രധാനമാണ്.

ഒരു പ്രശ്നമുണ്ടെങ്കിൽ ഒരു സ്റ്റോറിനായി ഒരു വിതരണക്കാരനെ എങ്ങനെ കണ്ടെത്താംഭാഷകളെക്കുറിച്ചുള്ള അറിവില്ലാതെ, സാമ്പത്തികവും മാനേജ്മെന്റുമായി പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഒരു സ്പെഷ്യലിസ്റ്റിനെ നൽകിക്കൊണ്ട് ഞങ്ങളുടെ കമ്പനിക്ക് പ്രശ്നം പരിഹരിക്കാൻ കഴിയും വിവിധ രാജ്യങ്ങൾസമാധാനം.

ഏതൊരു ജോലിയും പോലെ, തിരയലിന് പരിശ്രമവും അറിവും സമയവും പരിശ്രമവും ആവശ്യമാണ്. എന്നിരുന്നാലും, ഇത് പൂർത്തിയാക്കിയാൽ, അഭിവൃദ്ധി പ്രാപിക്കുന്ന ഒരു ബിസിനസ്സിന്റെ രൂപത്തിൽ നിങ്ങൾക്ക് നേട്ടങ്ങൾ കൊയ്യാൻ കഴിയും. ഞങ്ങളുടെ കമ്പനി എല്ലായ്പ്പോഴും ആവശ്യമായ യോഗ്യതയുള്ള സഹായം നൽകും, നിങ്ങളുടെ ജോലി എളുപ്പവും കൂടുതൽ ഉൽപ്പാദനക്ഷമവുമാക്കുന്നു.

ഒരു വിതരണക്കാരനെ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിന് നന്നായി സ്ഥാപിതമായ നിരവധി രീതികളുണ്ട്. ഏത് കമ്പനിയാണ് തിരഞ്ഞെടുക്കേണ്ടത്, അത് സ്വയം തീരുമാനിക്കേണ്ടതാണ്.

റേറ്റിംഗ് രീതി

ഒരു വിതരണക്കാരനെ തിരഞ്ഞെടുക്കുമ്പോൾ റേറ്റിംഗ് രീതി ഏറ്റവും ജനപ്രിയമാണ്. വിശകലനം പല ഘട്ടങ്ങളിലായാണ് നടത്തുന്നത്. തുടക്കത്തിൽ, വിതരണക്കാരനെ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിനുള്ള മാനദണ്ഡങ്ങളുടെ ഒരു ലിസ്റ്റ് വികസിപ്പിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, തുടർന്ന് അവയിൽ ഓരോന്നിന്റെയും പ്രത്യേക ഭാരം (പ്രാധാന്യം) പത്ത് പോയിന്റ് സ്കെയിലിൽ നിർണ്ണയിക്കുക. വില, വിശ്വാസ്യത, ചരക്കുകളുടെ ഗുണനിലവാരം, മാറ്റിവച്ച പേയ്‌മെന്റ് വ്യവസ്ഥ, വലിയ ചരക്കുകൾ വിതരണം ചെയ്യാനുള്ള സാധ്യത എന്നിവയായിരിക്കാം മാനദണ്ഡം. സാമ്പത്തിക സ്ഥിതിവിതരണക്കാർ.

മാനദണ്ഡങ്ങൾ സാധനങ്ങളുടെ തരത്തെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. ചരക്കുകളുടെ ഗുണമേന്മയുള്ള സ്വഭാവസവിശേഷതകളുടെ ഏകീകരണത്തിന്റെ സാഹചര്യങ്ങളിൽ, വിലയുടെ പാരാമീറ്ററുകൾ മുൻ‌നിരയിൽ വരുന്നു, അതുല്യതയും പ്രത്യേകതയും - വിശ്വാസ്യതയും തടസ്സമില്ലാത്ത വിതരണവും.

കൂടാതെ, ഓരോ വിതരണക്കാരനും ഓരോ പാരാമീറ്ററിനും പത്ത്-പോയിന്റ് സ്കെയിലിൽ റേറ്റുചെയ്യുന്നു. തുടർന്ന് അവ പ്രത്യേക ഗുരുത്വാകർഷണത്താൽ ഗുണിക്കുകയും സംഗ്രഹിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. കമ്പനിയുടെ അന്തിമ സ്കോർ ലഭിച്ചു. വിതരണക്കാരന്റെ റോളിനായി ഓരോ മത്സരാർത്ഥിയുമായും അത്തരം പ്രവർത്തനങ്ങൾ നടത്തുന്നു. ലഭിച്ച പോയിന്റുകളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, ഏറ്റവും ഒപ്റ്റിമൽ പങ്കാളിയെ തിരഞ്ഞെടുത്തു.

ഈ രീതി പുറത്ത് നിന്ന് മാത്രം വളരെ ലളിതമായി തോന്നുന്നു. പ്രായോഗികമായി, ഗുരുതരമായ ബുദ്ധിമുട്ടുകൾ ഉണ്ടാകുന്നു, അവ വസ്തുനിഷ്ഠമായ വിലയിരുത്തലുകൾ നടത്തുന്നതിനുള്ള വിവരങ്ങളുടെ അഭാവവുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു. കൂടാതെ, വിതരണക്കാർ പ്രഖ്യാപിച്ച തൊഴിൽ സാഹചര്യങ്ങൾ യഥാർത്ഥ അവസ്ഥയിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമായിരിക്കാം.

ചെലവ് കണക്കാക്കൽ രീതി

ഈ രീതി അനുസരിച്ച്, ഒരു വിതരണക്കാരനെ തിരഞ്ഞെടുത്തു, അതിൽ നിന്ന് സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുന്നത് (അസംസ്കൃത വസ്തുക്കൾ) ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ ചെലവുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു, അത് ഏറ്റവും ലാഭകരമാണ്. ഓരോ വിതരണക്കാരനും, സാധ്യമായ എല്ലാ ചെലവുകളും വരുമാനവും വിശകലനം ചെയ്യുന്നു. ഇവയാണ്, ഉദാഹരണത്തിന്, ഗതാഗതം, വിപണനം, ഇൻഷുറൻസ് ചെലവുകൾ മുതലായവ. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ലോജിസ്റ്റിക് അപകടസാധ്യതകൾ കണക്കിലെടുക്കുന്നു.

ചെലവ് കണക്കാക്കൽ ഒരു തരം റാങ്കിംഗ് രീതിയാണെന്ന് നമുക്ക് പറയാം. ഇവിടെ മാത്രമാണ് വില മാനദണ്ഡങ്ങൾ കൂടുതൽ ആഴത്തിൽ വിശകലനം ചെയ്യുന്നത്.

പ്രധാന സ്വഭാവസവിശേഷതകളുടെ രീതി

ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, മാനദണ്ഡ വിശകലനത്തിന്റെ ഒരു മൾട്ടിഫാക്ടോറിയൽ മോഡൽ അടിസ്ഥാനമായി എടുക്കുന്നില്ല, പക്ഷേ ഒരു മാനദണ്ഡം മാത്രമേ കണക്കിലെടുക്കൂ. ഇത് വില, ഡെലിവറി ഷെഡ്യൂൾ മുതലായവ ആകാം. ഈ രീതി കഴിയുന്നത്ര ലളിതമാണ്, എന്നാൽ മറ്റ് തിരഞ്ഞെടുക്കൽ ഘടകങ്ങളെ അവഗണിക്കുന്നു.

കൂടാതെ, ചില വിശകലന വിദഗ്ധർ വിതരണക്കാരുടെ അനൗപചാരിക മൂല്യനിർണ്ണയത്തിനും വ്യക്തിഗത കോൺടാക്റ്റുകളുടെ പ്രാധാന്യത്തിനും ഊന്നൽ നൽകുന്നു. വിതരണക്കാരുമായുള്ള ആശയവിനിമയത്തിന്റെ അത്തരമൊരു വിലയിരുത്തൽ തിരഞ്ഞെടുക്കൽ നടപടിക്രമത്തിൽ അവഗണിക്കാനാവില്ല.

അല്ലെങ്കിൽ, വിതരണക്കാരെ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നത് മുഴുവൻ കമ്പനിയുടെയും താൽപ്പര്യങ്ങൾക്കനുസൃതമാണെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് ഒരിക്കലും ഉറപ്പില്ല, അല്ലാതെ അതിന്റെ വ്യക്തിഗത പ്രതിനിധികളല്ല.

സെമി. വിതരണക്കാർ, വാഹകർ, ചരക്ക് വിതരണത്തിന്റെ വിവിധ പദ്ധതികൾ, ഒരു വെയർഹൗസിനുള്ള പ്രദേശങ്ങൾ മുതലായവ തിരഞ്ഞെടുക്കുമ്പോൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു.

വ്യക്തമായും വ്യത്യസ്ത ഇടനിലക്കാർക്ക് വാഗ്ദാനം ചെയ്യാൻ കഴിയും വിവിധ വ്യവസ്ഥകൾസപ്ലൈസ്. വിതരണക്കാരന്റെ വില എപ്പോഴും നിർമ്മാതാവിനേക്കാൾ കൂടുതലാണെന്നും ഡീലർ വിതരണക്കാരനേക്കാൾ കൂടുതൽ നിരക്ക് ഈടാക്കുമെന്നും പല വാങ്ങലുകാരും വിശ്വസിക്കുന്നു. സൈദ്ധാന്തികമായി, ഇത് ശരിയാണ്, എന്നാൽ നിങ്ങളുടെ കമ്പനിക്ക് ഇത് തികച്ചും വ്യത്യസ്തമായിരിക്കും. നിർമ്മാതാവിന്റെയോ വിതരണക്കാരന്റെയോ ഡീലറുടെയോ വിറ്റുവരവിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുക. നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയിൽ ഈ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വിറ്റുവരവ് എന്താണ്? നിർമ്മാതാവിൽ നിന്ന് വൻതോതിൽ സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുന്ന വിതരണക്കാർക്ക് അത്തരം കിഴിവുകൾ ലഭിക്കുന്നു, അവർക്ക് നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ വില നിർമ്മാതാവിനേക്കാൾ കുറവായിരിക്കും. ഒരു നിർമ്മാതാവ് ചെറിയ ഉപഭോക്താക്കളുമായി ഇടപെടുന്നത് ലാഭകരമല്ല, കാരണം അവരുടെ വാങ്ങലുകളുടെ അളവ് അതിന്റെ വിൽപ്പനയുടെ പത്തിലൊന്നോ നൂറിലൊന്നോ ആണ്. സ്വാഭാവികമായും, ഈ സാഹചര്യത്തിൽ നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയുമായി ഒരു പ്രത്യേക ബന്ധത്തെക്കുറിച്ച് ഒരു ചോദ്യവും ഉണ്ടാകില്ല.

പൊതു മാനദണ്ഡം

അതിനാൽ, ഒരു വിതരണക്കാരനെ തിരഞ്ഞെടുക്കുമ്പോൾ വില മാത്രമല്ല പലപ്പോഴും പ്രധാന ഘടകം അല്ല. നിങ്ങളുടെ കമ്പനി വിതരണക്കാർക്കായി പ്രത്യേക ആവശ്യകതകൾ വികസിപ്പിക്കണം, അപ്പോൾ വാങ്ങുന്നവർ തെറ്റ് വരുത്താനുള്ള സാധ്യത കുറവാണ്.

വൻകിട സ്ഥാപനങ്ങൾ മിക്കപ്പോഴും അറിയപ്പെടുന്നതും വിശ്വസനീയവുമായ വിതരണക്കാരുടെ പട്ടികയെ ആശ്രയിക്കുന്നു. എന്നാൽ നിങ്ങൾക്ക് പുതിയ കണക്ഷനുകൾ സ്ഥാപിക്കേണ്ടിവരുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ വിപണി പഠിക്കേണ്ടതുണ്ട്. വിതരണക്കാരനെ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിനുള്ള മാനദണ്ഡങ്ങൾ പ്രസക്തമായ ബോക്സിൽ നൽകിയിരിക്കുന്നു.

പരമ്പരാഗത രീതികൾ

ലോജിസ്റ്റിക്സിൽ, വിതരണക്കാരെ വിലയിരുത്തുന്നതിനും തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിനും പ്രധാനമായും രണ്ട് രീതികൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു: സ്കോറിംഗ് രീതിയും ജോടിയായി താരതമ്യം ചെയ്യുന്ന രീതിയും. അവരുടെ വ്യത്യാസം മൂല്യനിർണ്ണയത്തിന്റെ സങ്കീർണ്ണതയിലും ആത്മനിഷ്ഠതയിലും ആണ്.

പോയിന്റ് രീതി (പട്ടിക 1 കാണുക) ഓരോ വിതരണക്കാരനെയും ഒരു പോയിന്റ് സ്കെയിലിലെ വിലയിരുത്തലിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്. ഓരോ ഘടകത്തിന്റെയും ഭാരം നിർണ്ണയിക്കുന്നത് വിതരണക്കാരനെ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്ന മാനേജർ ആണ്.

പട്ടിക 1. പോയിന്റ് രീതി പ്രകാരം വിതരണക്കാരന്റെ തിരഞ്ഞെടുപ്പ്

ഓരോ ഘടകത്തിനും വിതരണക്കാരന്റെ റേറ്റിംഗിന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ആകെ തുകയായും ഈ ഘടകത്തിന്റെ ഭാരമായും വിതരണക്കാരന്റെ റേറ്റിംഗ് കണക്കാക്കുന്നു. അതിനാൽ, ഞങ്ങളുടെ ഉദാഹരണത്തിൽ, ആദ്യ വിതരണക്കാരന്റെ കണക്കുകൂട്ടൽ ഇതുപോലെ കാണപ്പെടുന്നു:

മൈനസ് ഈ രീതിമൂല്യനിർണ്ണയത്തിന്റെ ഉയർന്ന അളവിലുള്ള ആത്മനിഷ്ഠതയാണ്, പ്രത്യേകിച്ച് ഘടകത്തിന്റെ ഭാരം നിർണ്ണയിക്കുന്നതിൽ. ജോടിയായി താരതമ്യം ചെയ്യുന്ന രീതി ഉപയോഗിച്ച് ഈ പോരായ്മ വലിയ തോതിൽ പരിഹരിക്കാൻ കഴിയും. ഇതിന് നിരവധി പരിഷ്കാരങ്ങളുണ്ട്, ഞങ്ങൾ രണ്ടെണ്ണം ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്യും.

ആദ്യ ഓപ്ഷനെ "നല്ലത്-മോശം" എന്ന് വിളിക്കാം. ഇത് "0.8", "1.2" എന്നീ റേറ്റിംഗ് സിസ്റ്റത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്. വിലയിരുത്തപ്പെടുന്ന ഘടകത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ ഒരു വിതരണക്കാരൻ മറ്റൊന്നിനേക്കാൾ മികച്ചതാണെങ്കിൽ, ആദ്യത്തേതിന് "1.2" സ്കോർ ലഭിക്കും, രണ്ടാമത്തേത് - "0.8" (പട്ടിക 2 കാണുക). ഘടകങ്ങളുടെ ഭാരവും സമാനമായ രീതിയിൽ വിലയിരുത്തപ്പെടുന്നു. പെയർവൈസ് താരതമ്യ രീതിയുടെ ഈ പരിഷ്ക്കരണത്തിന്റെ പ്രധാന പോരായ്മ, ഒരു പ്രത്യേക സാഹചര്യത്തിൽ ഒരു വിതരണക്കാരൻ അല്ലെങ്കിൽ ഘടകം എത്രത്തോളം മികച്ചതോ കൂടുതൽ പ്രധാനമോ ആണെന്ന് സൂചിപ്പിക്കാൻ റേറ്റിംഗ് സിസ്റ്റം അനുവദിക്കുന്നില്ല എന്നതാണ്.

പട്ടിക 2. ജോടിയായി താരതമ്യം ചെയ്‌ത വിതരണക്കാരന്റെ തിരഞ്ഞെടുപ്പ്

ഒരു വിതരണക്കാരനെ മറ്റുള്ളവരുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുന്നത് വരികളിലൂടെയാണ് (നിരകൾ കൊണ്ടല്ല). ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു നിശ്ചിത മാനദണ്ഡമനുസരിച്ച് വിതരണക്കാരൻ 1, വിതരണക്കാർ 2, 4 എന്നിവയേക്കാൾ മികച്ചതാണെന്ന് പട്ടികയിൽ നിന്ന് കാണാൻ കഴിയും, എന്നാൽ വിതരണക്കാർ 3, 5 എന്നിവയേക്കാൾ മോശമാണ്. തൊട്ടടുത്തുള്ള മാട്രിക്സിന്റെ ഡയഗണലിനൊപ്പം ഞങ്ങൾക്ക് "1" സ്കോർ ഉണ്ട്. വിതരണക്കാർ തങ്ങളെ ആപേക്ഷികമായി വിലയിരുത്തുന്നു. സ്വീകരിച്ച മാട്രിക്സ് പ്രോസസ്സ് ചെയ്യുന്നതിന്റെ ഫലമായി, വിതരണക്കാരന്റെ റേറ്റിംഗ് ഞങ്ങൾ നിർണ്ണയിക്കുന്നു.

എന്നിരുന്നാലും, ഹൈരാർക്കി അനാലിസിസ് രീതി (AHP) എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്ന മറ്റൊരു പരിഷ്ക്കരണത്തെക്കുറിച്ച് ഞങ്ങൾ കൂടുതൽ വിശദമായി സംസാരിക്കും. വിതരണക്കാരെ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിനുള്ള കൂടുതൽ യുക്തിസഹമായ രീതിയാണിത്.

ശ്രേണിയുടെ വിശകലനത്തിന്റെ രീതിയുടെ സാരം (MAI)

ലോജിസ്റ്റിക്സിൽ ഈ രീതി കൂടുതൽ കൂടുതൽ സാധാരണമായിക്കൊണ്ടിരിക്കുകയാണ് നമ്മള് സംസാരിക്കുകയാണ്വിതരണക്കാർ, വാഹകർ, ചരക്ക് വിതരണത്തിന്റെ വിവിധ സ്കീമുകൾ, സംഭരണത്തിനുള്ള മേഖലകൾ മുതലായവയുടെ തിരഞ്ഞെടുപ്പ് എന്നിവയെക്കുറിച്ച്. ഇത് ഉപയോഗിക്കുമ്പോൾ, തീരുമാനമെടുക്കുന്നത് എല്ലായ്പ്പോഴും വ്യക്തമല്ലാത്ത വിവരങ്ങളിൽ നിന്ന് വളരെ അകലെയുള്ള വിപുലമായ ഒരു വിലയിരുത്തലിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്.

ചില മുൻഗണനാ സ്കെയിലിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കി രണ്ട് ഘടകങ്ങളുടെ നിരന്തരമായ താരതമ്യം ഈ രീതിയിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു (പട്ടിക 3 കാണുക).

പട്ടിക 3. AHP യുടെ ആപേക്ഷിക പ്രാധാന്യത്തിന്റെ സ്കെയിൽ

j യുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ ഘടകം i മുകളിൽ പറഞ്ഞ മൂല്യങ്ങളിലൊന്ന് നൽകിയിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ, j ന് i (1/മൂല്യം) വിപരീതമാണ് നൽകിയിരിക്കുന്നത്. ഡയഗണലിന് മുകളിൽ ഒരു പൂർണ്ണസംഖ്യയുണ്ടെങ്കിൽ, അതിന്റെ വിപരീത മൂല്യം ഡയഗണലിന് താഴെയാണ്. അതായത്, ഒരു ഘടകത്തിന് 9 സ്കോർ ഉണ്ടെങ്കിൽ ("കേവല മുൻഗണന"), മറ്റൊന്ന് 1/9 അല്ലെങ്കിൽ 0.11 ("നിസാര ഘടകം") മുതലായവ.

രീതിയുടെ സ്കെയിൽ അഞ്ച് നിർവചനങ്ങൾക്കിടയിൽ അളവ് വ്യത്യാസങ്ങൾ വരുത്താനുള്ള ഒരു വ്യക്തിയുടെ കഴിവിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്: 1) തുല്യം; 2) ദുർബലമായ; 3) ശക്തമായ; 4) വളരെ ശക്തമാണ്; 5) സമ്പൂർണ്ണ.

കൂടുതൽ കൃത്യത ആവശ്യമാണെങ്കിൽ, ലിസ്റ്റുചെയ്ത നിർവചനങ്ങൾക്കിടയിൽ വിട്ടുവീഴ്ച ചെയ്യാവുന്നതാണ്.

സ്വാഭാവികമായും, ഒരു ഉദാഹരണമില്ലാതെ രീതിയുടെ സാരാംശം മനസ്സിലാക്കുന്നത് അസാധ്യമാണ്, അതിനാൽ നമുക്ക് ഒരു പ്രത്യേക സാഹചര്യം വിശകലനം ചെയ്യാം.

മായുടെ ഉദാഹരണം

ഇനിപ്പറയുന്ന ഘടകങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി നിങ്ങൾ നാലിൽ നിന്ന് ഒരു വിതരണക്കാരനെ തിരഞ്ഞെടുക്കണം:

സാധനങ്ങളുടെ വില (റൂബിൾസ്);

വിഭജനം (pcs.);

വിതരണക്കാരന്റെ സ്ഥാനം (കി.മീ);

വിതരണ പരാജയം (നമ്പർ);

ഡെലിവറി സമയം (മാസങ്ങൾ);

മുഴുവൻ ബാച്ചിനുമുള്ള ഗതാഗത ചെലവ് (റൂബിൾസ്).

പ്രാരംഭ ഡാറ്റ പട്ടിക 4 ൽ അവതരിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നു.

പട്ടിക 4. ഘടകങ്ങളുടെ പ്രാരംഭ മൂല്യം

പ്രധാന ഘടകങ്ങളുടെ ഇനിപ്പറയുന്ന അനുപാതങ്ങൾ നമുക്ക് കണക്കിലെടുക്കാം:

ഉൽപ്പന്ന വില ഘടകം ഉണ്ട്:

വിഭജന ഘടകത്തേക്കാൾ സമ്പൂർണ്ണ മുൻഗണന;

ലൊക്കേഷൻ ഘടകത്തേക്കാൾ വ്യക്തമായ മുൻഗണന;

മുൻഗണന, വിതരണ പരാജയ ഘടകത്തിന് മുമ്പ്, അത്യാവശ്യവും വ്യക്തവും തമ്മിലുള്ള ഒരു വിട്ടുവീഴ്ച;

ഡെലിവറി സമയ ഘടകത്തേക്കാൾ കാര്യമായ മുൻഗണന;

മുൻഗണന, ഗതാഗതച്ചെലവിന്റെ ഘടകത്തേക്കാൾ, നിസ്സാരവും പ്രാധാന്യവും തമ്മിലുള്ള ഒത്തുതീർപ്പ്.

ബാച്ച് ഘടകത്തേക്കാൾ വിതരണക്കാരന്റെ ലൊക്കേഷൻ ഘടകത്തിന് ചെറിയ മുൻഗണനയുണ്ട്.

വിതരണ പരാജയ ഘടകത്തിന് ബാച്ച് ഘടകത്തേക്കാൾ മുൻഗണനയുണ്ട്, അപ്രധാനവും തത്തുല്യവും തമ്മിലുള്ള ഒത്തുതീർപ്പ്.

ബാച്ച് ഘടകത്തേക്കാൾ ഡെലിവറി സമയ ഘടകത്തിന് കാര്യമായ മുൻഗണനയുണ്ട്.

ഗതാഗത ചെലവ് ഘടകത്തിന് ബാച്ച് ഘടകത്തേക്കാൾ വ്യക്തമായ മുൻഗണനയുണ്ട്.

വിതരണ പരാജയ ഘടകത്തേക്കാൾ ലൊക്കേഷൻ ഘടകത്തിന് കാര്യമായ മുൻഗണനയുണ്ട്.

ഡെലിവറി സമയ ഘടകത്തിന് ലൊക്കേഷൻ ഘടകത്തേക്കാൾ മുൻഗണനയുണ്ട്, അപ്രധാനവും തത്തുല്യവും തമ്മിലുള്ള ഒത്തുതീർപ്പ്.

ഗതാഗതച്ചെലവിന്റെ ഘടകത്തിന് ഒരു മുൻഗണനയുണ്ട്, ലൊക്കേഷന്റെ ഘടകത്തേക്കാൾ അപ്രധാനവും പ്രാധാന്യവും തമ്മിലുള്ള ഒത്തുതീർപ്പ്.

ഡെലിവറി സമയ ഘടകത്തിന് ഒരു മുൻഗണനയുണ്ട്, ഡെലിവറി പരാജയ ഘടകത്തേക്കാൾ ചെറുതും പ്രധാനപ്പെട്ടതും തമ്മിലുള്ള ഒരു വിട്ടുവീഴ്ച.

ഗതാഗതച്ചെലവിന്റെ ഘടകത്തിന് മുൻഗണനയുണ്ട്, വിതരണ പരാജയത്തിന്റെ ഘടകത്തേക്കാൾ നിസ്സാരവും പ്രാധാന്യവും തമ്മിലുള്ള ഒത്തുതീർപ്പ്.

ഗതാഗതച്ചെലവിന്റെ ഘടകത്തിന് ഡെലിവറി സമയത്തിന്റെ ഘടകത്തേക്കാൾ ഒരു മുൻഗണനയുണ്ട്, അപ്രധാനവും തത്തുല്യവും തമ്മിലുള്ള ഒത്തുതീർപ്പ്.

ആദ്യം, നമുക്ക് ഘടകങ്ങളുടെ ഭാരം വിലയിരുത്താം (പട്ടിക 5 കാണുക).

പട്ടിക 5. ഘടകങ്ങളുടെ ഭാരം വിലയിരുത്തൽ

ഘടകങ്ങളുടെ ജോഡി മൂല്യനിർണ്ണയത്തിന് ശേഷം, അവയുടെ മൂല്യനിർണ്ണയ മൂല്യങ്ങളുടെ വരികൾ ഉപയോഗിച്ച് മൂല്യങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം കണക്കാക്കുന്നു, തുടർന്ന് മൂല്യനിർണ്ണയിച്ച ഘടകങ്ങളുടെ എണ്ണത്തിന്റെ ഡിഗ്രിയുടെ റൂട്ട് ലഭിച്ച മൂല്യത്തിൽ നിന്ന് വേർതിരിച്ചെടുക്കുന്നു. എല്ലാ ഘടകങ്ങളുടെയും ഈ മൂല്യങ്ങളുടെ ആകെത്തുക കൊണ്ട് റൂട്ട് എക്‌സ്‌ട്രാക്റ്റുചെയ്യുന്നതിലൂടെ ലഭിക്കുന്ന മൂല്യത്തെ ഹരിച്ചാണ് ഒരു ഘടകത്തിന്റെ ഭാരം നിർണ്ണയിക്കുന്നത്. തൽഫലമായി, എല്ലാ ഘടകങ്ങളുടെയും ഭാരങ്ങളുടെ ആകെത്തുക ഒന്നിന് തുല്യമായിരിക്കണം.

ഘടകങ്ങളുടെ താരതമ്യത്തിന്റെ കൃത്യത നിയന്ത്രിക്കുന്നതിന്, സ്ഥിരത സൂചകം (CC) ഓരോ ഘടകത്തിന്റേയും വരിയിലും നിരയിലും ഫാക്ടർ അസസ്‌മെന്റിന്റെ മൂല്യങ്ങളുടെ ആകെത്തുകയുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ആകെത്തുകയാണ്. അപ്പോൾ സ്ഥിരത സൂചിക (SI) PS-യും ഘടകങ്ങളുടെ എണ്ണവും തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസം ഘടകങ്ങളുടെ എണ്ണവും ഒന്നും തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസം കൊണ്ട് ഹരിക്കുന്നതിന്റെ ഘടകമായി കണക്കാക്കുന്നു.

അടുത്തതായി, സ്ഥിരത അനുപാതം (RC) SI യെ ക്രമരഹിത സൂചിക (SI) കൊണ്ട് ഹരിക്കുന്നതിന്റെ ഘടകമായി കണക്കാക്കുന്നു. OS 0.1 ൽ കുറവായിരിക്കണം, അല്ലാത്തപക്ഷം ഘടകങ്ങളുടെ വിലയിരുത്തലിന്റെ കൃത്യത പരിശോധിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. SI ഘടകങ്ങളുടെ എണ്ണത്തെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു, പട്ടിക 6-ൽ നിന്ന് തിരഞ്ഞെടുത്തിരിക്കുന്നു.

പട്ടിക 6. ക്രമരഹിതമായ സൂചിക മൂല്യങ്ങൾ

ഉദാഹരണത്തിന്, ഘടകങ്ങളുടെ പ്രാധാന്യം വിലയിരുത്തുന്നതിന്, സൂചകങ്ങൾ ഇനിപ്പറയുന്ന മൂല്യങ്ങൾ എടുക്കും:

പി.എസ് = 1.87 x 0.48 + 27 x 0.03 + 14.53 x 0.09 + 20.50 x 0.04 + 8.95 x 0.14 + 6.14 x 0.21 = 6.48 ;

ഐ.പി = (6,48 – 6)/(6 – 1) = 0,1;

OS = 0.1 / 1.24 = 0.08.

ഉപസംഹാരം: OS മുതൽ

പട്ടിക 4-ലെ ഡാറ്റ ഉപയോഗിച്ച് ഓരോ ഘടകത്തിനും (പട്ടിക 7, 8, 9, 10, 11, 12 കാണുക) ഞങ്ങൾ വിതരണക്കാരന്റെ സ്കോർ കണക്കാക്കുന്നു. ഘടകങ്ങളുടെ ഭാരം വിലയിരുത്തുമ്പോൾ ഇത് അതേ രീതിയിൽ ചെയ്യുന്നു. അതായത്, വരികൾ പ്രകാരം വിതരണക്കാരുടെ സ്കോർ മൂല്യങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം കണക്കാക്കുന്നു, തുടർന്ന് എത്ര വിതരണക്കാരെ മൂല്യനിർണ്ണയം ചെയ്യുന്നു എന്നതിന്റെ റൂട്ട് തത്ഫലമായുണ്ടാകുന്ന മൂല്യത്തിൽ നിന്ന് വേർതിരിച്ചെടുക്കുന്നു.

പട്ടിക 7. ഉൽപ്പന്ന വില ഘടകം പ്രകാരം വിതരണക്കാരുടെ താരതമ്യം*

പട്ടിക 8. ബാച്ച് ഫാക്ടർ പ്രകാരം വിതരണക്കാരുടെ താരതമ്യം**

കാറ്ററിംഗ് വ്യവസായത്തിൽ ഒരു പ്രധാന പങ്ക് വഹിക്കുന്നു ശരിയായ തിരഞ്ഞെടുപ്പ്വിതരണക്കാരൻ. കമ്പനിയുടെ ലാഭവും വിജയവും ഈ തിരഞ്ഞെടുപ്പിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിതരണക്കാരനെ ശരിയായി തിരഞ്ഞെടുത്തില്ലെങ്കിൽ, പൂർത്തിയായ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വില വർദ്ധിക്കുകയും ബിസിനസ്സിലെ പ്രാരംഭ നിക്ഷേപത്തിന്റെ തിരിച്ചടവ് വൈകുകയും ചെയ്യും. അതിനാൽ, ഒരു വിതരണക്കാരനെ തിരയുന്നത് ഗൗരവമായി കാണണം. കമ്പനി കൊള്ളാം! ഹോൾഡിംഗ്” ശരിയായ തിരഞ്ഞെടുപ്പ് നടത്താൻ നിങ്ങൾ എന്താണ് ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതെന്ന് നിങ്ങളോട് പറയും.

കാറ്ററിംഗ് മേഖലയിൽ സാധനങ്ങളുടെ വിശ്വസനീയമായ വിതരണക്കാരനെ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നു

എന്താണ് ഹോരേക? വിതരണക്കാർക്കിടയിൽ ഹോറെക്ക എന്ന പേരിൽ ഒരു ബിസിനസ്സ് ലൈനുണ്ട്:

• ഹോ-ഹോട്ടൽ - ഹോട്ടൽ;
• റീ-റെസ്റ്റോറന്റ് - റെസ്റ്റോറന്റ്;
• കാ - കഫേ / കാറ്ററിംഗ് - കഫേ, സേവനം.

ഇതിൽ വൈദഗ്ധ്യമുള്ള വിതരണക്കാർ, മേൽപ്പറഞ്ഞ മേഖലകളുടെ മുഴുവൻ സ്പെക്ട്രവും ഉൾക്കൊള്ളാൻ ശ്രമിക്കുക. കമ്പനികൾ സാർവത്രികവൽക്കരണത്തിനായി പരിശ്രമിക്കുന്നു: ഭക്ഷണ ഘടകം, ഫർണിച്ചറുകൾ, സ്ഥാപനങ്ങളുടെ അലങ്കാരം, പ്രൊഫഷണൽ ഉപകരണങ്ങൾ എന്നിവ സംയോജിപ്പിക്കാൻ.

ഇത് വളരെ സമീപകാല നവീകരണമാണ്. പ്രാദേശിക വ്യക്തിഗത സംരംഭകരുടെ മാർജിനുകളെ ആശ്രയിക്കാതിരിക്കാനും നിങ്ങൾക്കും പങ്കാളികൾക്കും ആവശ്യമായ അളവിൽ സാധനങ്ങൾ വാങ്ങാനും ഇത് സഹായിക്കുന്നു. ഡെലിവറി ചെലവ് മാത്രമാണ് അധിക ചിലവ്, അത് പങ്കാളികൾക്കിടയിൽ പങ്കിടുന്നതിലൂടെ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ തുകയായി കുറയുന്നു.

വിതരണക്കാരുമായി പ്രവർത്തിക്കുമ്പോൾ അപകടസാധ്യതകളിൽ നിന്ന് സ്വയം എങ്ങനെ സംരക്ഷിക്കാം

ഏതൊരു പുതിയ സംരംഭകനും അവന്റെ അല്ലെങ്കിൽ അയൽ നഗരത്തിൽ ആവശ്യമായ എല്ലാ സാധനങ്ങളുടെയും പരമാവധി വിതരണക്കാരുടെ കോൺടാക്റ്റുകൾ ഉണ്ടായിരിക്കണം, അതുവഴി അപ്രതീക്ഷിതമായ ഒരു സാഹചര്യത്തിൽ തന്റെ ബിസിനസ്സിന് സാമ്പത്തിക നഷ്ടം കൂടാതെ ഒരു ഓർഡർ നൽകാം. അവൻ സാധാരണയായി നൽകുന്നതിനോട് കഴിയുന്നത്ര അടുത്ത ചിലവിൽ.

സാധനങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ അനുകൂലമായ വിലകൾ കണ്ടെത്തുന്നതിന് വിതരണ വിപണി വിശകലനം ചെയ്യേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. വിതരണക്കാർക്കിടയിൽ മത്സരം വർദ്ധിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്നു, അതിനാൽ എല്ലാ വർഷവും ലാഭകരമായ വില ഓഫറുകൾ വിപണിയിൽ പ്രത്യക്ഷപ്പെടുന്നു.

ഒരു കമ്പനിയുടെ വിജയത്തിന്റെയും സുസ്ഥിരതയുടെയും ഒരു പ്രധാന ഘടകമാണ് വിതരണക്കാരന്റെ വിശ്വാസ്യത. പ്രത്യേകിച്ച് ഒരു പ്രതിസന്ധി ഘട്ടത്തിൽ. വിതരണക്കാരുടെ ഒരു പോർട്ട്‌ഫോളിയോ രൂപീകരിക്കുന്നതിനുള്ള തത്വങ്ങൾ ഞങ്ങൾ നിർണ്ണയിക്കും, ഞങ്ങളുടെ ഉൽ‌പാദനത്തിൽ വിതരണക്കാരുടെ പങ്ക് വിശകലനം ചെയ്യും, ഒരു വിതരണക്കാരന്റെ ആവശ്യകതകൾ രൂപപ്പെടുത്തുകയും ചില പ്രതിസന്ധി വിരുദ്ധ നടപടികൾ ചർച്ച ചെയ്യുകയും ചെയ്യും.

സംഭരണം കാര്യക്ഷമമായി കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിന്, ഞങ്ങൾ 4 ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം നൽകേണ്ടതുണ്ട്:

1. ഞങ്ങൾ വാങ്ങുന്നത്
2. ഞങ്ങൾ എവിടെ വാങ്ങും
3. ആരിൽ നിന്ന്, ഏത് വ്യവസ്ഥകളിൽ
4. ഭാവിയിൽ ഞങ്ങൾ എങ്ങനെ വാങ്ങും.

ഒരു ഗുണനിലവാരമുള്ള ഉൽപ്പന്നം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിന് ഒരു വിതരണക്കാരന്റെ തിരഞ്ഞെടുപ്പും വിലയിരുത്തലും മാത്രമല്ല, വിതരണക്കാരുടെ മാനേജ്മെന്റും ആവശ്യമാണ്. വിതരണക്കാരുടെ ഒരു പോർട്ട്‌ഫോളിയോയുടെ സൃഷ്ടിയും മാനേജുമെന്റുമാണ് സപ്ലയർ മാനേജ്‌മെന്റ്.

വിപണി വികസനത്തിന്റെ ഘട്ടങ്ങളും വിതരണക്കാരനുമായുള്ള ആശയവിനിമയത്തിന്റെ തത്വങ്ങളും.

വിപണിയുടെ പ്രാരംഭ ഘട്ടത്തിൽ, വിതരണത്തിന് ഒരു കാര്യം മാത്രമേ ആവശ്യമുള്ളൂ - ആവശ്യമായ സാധനങ്ങളുടെ നിരന്തരമായ ലഭ്യത. പിന്നീട് അവർ കുറഞ്ഞ വില ആവശ്യപ്പെടാൻ തുടങ്ങി. തുടർന്ന് ഗുണനിലവാരത്തിനും അധിക സേവനത്തിനുമുള്ള സമയം വന്നു. താരതമ്യേന അടുത്തിടെ, പല വിപണികളും, പ്രത്യേകിച്ച്, ഇലക്ട്രിക്കൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിപണി, വികസനത്തിന്റെ ഒരു ഘട്ടത്തിലേക്ക് പ്രവേശിച്ചു, അത് സൃഷ്ടിക്കൽ ആവശ്യമാണ്. മത്സര നേട്ടംവിതരണക്കാർക്കൊപ്പം. അതിനാൽ ഞങ്ങൾ ഇപ്പോൾ സംസാരിക്കുന്നത് ഒരു യഥാർത്ഥ പങ്കാളിത്തത്തെക്കുറിച്ചാണ്.

മൂന്നോ നാലോ കമ്പനികളുടെ വിതരണ ശൃംഖല ഒരൊറ്റ ലോജിസ്റ്റിക് സംവിധാനമാണ് - ലംബമായ സംയോജനമാണ് പങ്കാളിത്തത്തിന്റെ ഏറ്റവും ഉയർന്ന രൂപം. നിർഭാഗ്യവശാൽ, എനിക്ക് നൽകാൻ കഴിയില്ല നിർദ്ദിഷ്ട ഉദാഹരണംവി റഷ്യൻ ബിസിനസ്സ്. ഒരു വികസന കമ്പനി, ഇലക്ട്രിക്കൽ ഇൻസ്റ്റാളേഷൻ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ നിർമ്മാതാവ്, ഒരു ട്രാൻസ്ഫോർമർ നിർമ്മാതാവ്, ഒരു ടെസ്റ്റിംഗ് ലബോറട്ടറി, ഒരു എഞ്ചിനീയറിംഗ് കമ്പനി എന്നിവയുടെ സംയോജനമാണ് അത്തരമൊരു ഉദാഹരണം. അല്ലെങ്കിൽ അത്തരമൊരു ശൃംഖല: കേബിൾ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ നിർമ്മാതാവ് - ഇലക്ട്രിക്കൽ ഇൻസ്റ്റാളേഷൻ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ നിർമ്മാതാവ് - ലൈറ്റിംഗ് ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ നിർമ്മാതാവ്. മറ്റൊരു പ്രദേശത്ത്, ഇത് അത്തരമൊരു ശൃംഖലയായിരിക്കാം: ഒരു ഫൈബർ നിർമ്മാതാവ് - ഒരു തുണി നിർമ്മാതാവ് - ഒരു വസ്ത്ര നിർമ്മാതാവ് - ഒരു വസ്ത്ര ചില്ലറ ശൃംഖല.

ഈ പങ്കാളിത്തം മൂല്യ ശൃംഖലയിലെ എല്ലാ സംരംഭങ്ങളുടെയും മത്സരക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കും. ഉദാഹരണത്തിന്, ഇറക്കുമതിയെക്കാൾ പ്രാദേശിക നിർമ്മാതാക്കൾക്ക് ഉള്ള ഒരേയൊരു നേട്ടം, കുറഞ്ഞ ചിലവിൽ വിൽക്കുന്നവയിൽ കൂടുതൽ ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കാനുള്ള കഴിവ്, ഇറക്കുമതിക്കാരെക്കാൾ വേഗത്തിൽ, വിൽപനയ്ക്കില്ലാത്തവ ഉണ്ടാക്കുന്നത് നിർത്തുക. അത്തരമൊരു അസോസിയേഷനിൽ, ഇൻവെന്ററി കുറയ്ക്കുന്നതിനും പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള സമയം കുറയ്ക്കുന്നതിനും, യഥാർത്ഥത്തിൽ ഉപഭോക്തൃ ഓർഡറുകൾക്കുള്ള ലീഡ് സമയം കുറയ്ക്കുന്നതിനും വിൽപ്പന പ്രശ്‌നങ്ങളെയും ഉൽ‌പാദന പദ്ധതികളെയും കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ കൈമാറാൻ കഴിയും.

വിതരണക്കാർക്കായി നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം തന്ത്രം നിർണ്ണയിക്കാൻ, നിങ്ങൾ ജോലിയുടെ നിരവധി ഘട്ടങ്ങൾ നടത്തേണ്ടതുണ്ട്. ഒരു പ്രത്യേക ഉദാഹരണം നോക്കാം.

ആന്തരിക വിതരണത്തിന്റെയും വെയർഹൗസിംഗിന്റെയും പുനഃസംഘടനയോടെ മാറ്റം ആരംഭിച്ച ഒരു കമ്പനിയെക്കുറിച്ച് ഞങ്ങൾ ഇതിനകം സംസാരിച്ചു. രണ്ടാമത്തെ ഘട്ടം വിതരണക്കാരുടെ ഒരു പോർട്ട്ഫോളിയോ ഉണ്ടാക്കുകയും ഒരു സപ്ലൈ മാനേജ്മെന്റ് തന്ത്രം വികസിപ്പിക്കുകയും ചെയ്തു.

ഘട്ടം 1. വാങ്ങിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ശ്രേണിയുടെ വിശകലനം.

ആരംഭിക്കുന്നതിന്, ഞങ്ങൾ വാങ്ങിയ മെറ്റീരിയലുകളുടെ ശ്രേണി വിശകലനം ചെയ്യുകയും അവയെ ഇനിപ്പറയുന്ന വിഭാഗങ്ങളായി വിഭജിക്കുകയും ചെയ്തു:

1. ഉൽപ്പാദനം / വിൽപ്പന എന്നിവയ്‌ക്ക് നിർണായകമല്ലാത്തത് - അനലോഗുകൾ ഉപയോഗിച്ച് എളുപ്പത്തിൽ മാറ്റിസ്ഥാപിക്കാൻ കഴിയുന്ന മെറ്റീരിയലുകളും അവയുടെ അഭാവം ഉൽ‌പാദനം നിർത്തുന്നതിനോ ഉപഭോക്താക്കളുടെ നഷ്ടത്തിലേക്കോ നയിക്കില്ല;
2. ഉൽപ്പാദന/വിൽപനയ്ക്കുള്ള അടിസ്ഥാന സാമഗ്രികൾ. ഇവയിൽ, മറ്റ് കാര്യങ്ങളിൽ, ഉപകരണങ്ങൾക്കുള്ള ഉപഭോഗവസ്തുക്കൾ ഉൾപ്പെടുന്നു;
3. വാങ്ങാനും കൊണ്ടുപോകാനും സംഭരിക്കാനും പ്രോസസ്സ് ചെയ്യാനും ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള അവശ്യ വിഭാഗത്തിൽ നിന്നുള്ള വസ്തുക്കളാണ് പ്രശ്നമുള്ള മെറ്റീരിയലുകൾ (ഉദാഹരണത്തിന്, വിരളമായ, നശിക്കുന്ന, അപകടകരമായ, ആവശ്യമുള്ളത് പ്രത്യേക വ്യവസ്ഥകൾഗതാഗതവും സംഭരണവും മുതലായവ);
4. തന്ത്രപ്രധാനമായ സാമഗ്രികൾ എന്നത് വളരെ ലാഭകരമായ വസ്തുക്കളാണ്, അത് ഇപ്പോളും ഭാവിയിലും പ്രധാനമായിരിക്കും, അതിൽ നിന്നാണ് പ്രധാന ഉൽപ്പന്നം നിർമ്മിക്കുന്നത്. നിലവിൽവികസനത്തിലാണ്.

ഘട്ടം 2. ഉൽപ്പാദന പ്രക്രിയയിൽ വിതരണക്കാരന്റെ പങ്ക് നിർണ്ണയിക്കുക.

ചിത്രം 1. മെറ്റീരിയലുകളുടെ റോളിൽ വിതരണക്കാരന്റെ റോളിന്റെ ആശ്രിതത്വം

ഘട്ടം 3. വിവിധ വിഭാഗങ്ങളിൽ ഒരു നല്ല വിതരണക്കാരന്റെ സവിശേഷതകൾ നിർണ്ണയിക്കുക.

ഈ അല്ലെങ്കിൽ ആ തരത്തിലുള്ള വിതരണക്കാരൻ എന്ത് അടിസ്ഥാന ആവശ്യകതകൾ പാലിക്കണമെന്ന് ഞങ്ങൾ നിർണ്ണയിച്ചു:

സ്ഥിരം വിതരണക്കാരൻ

നിർണ്ണായകമല്ലാത്ത ധാരാളം വസ്തുക്കൾ ഉണ്ടായിരുന്നു. ഡെലിവറികളുടെ ആവൃത്തി വ്യത്യസ്തമായിരുന്നു: സിംഗിൾ, റെഗുലർ, ആനുകാലികം. രജിസ്ട്രേഷനും ഓർഡറുകൾ സ്വീകരിക്കുന്നതിനുമുള്ള പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ 40% അവർ ഏറ്റെടുത്തു. അതിനാൽ, വിതരണക്കാർക്കായി ഇനിപ്പറയുന്ന ആവശ്യകതകൾ സ്വീകരിച്ചു:

1. ഇത് ഉപയോഗിച്ച് പ്രവർത്തിക്കാനുള്ള സൗകര്യം: ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ ഡെലിവറി ഷോൾഡർ (ഓർഡർ ചെയ്യുന്ന നിമിഷം മുതൽ സാധനങ്ങളുടെ വരവ് വരെ), സമ്മതിച്ച ഷെഡ്യൂൾ അനുസരിച്ച് വിതരണക്കാരന്റെ നിർബന്ധിത ഡെലിവറി, സൗകര്യപ്രദമായ പാക്കേജിംഗ്, പ്രതിമാസം ഒന്നിലധികം ഡെലിവറികൾ, ഒരൊറ്റ ഇൻവോയ്‌സ് ഉപയോഗിച്ച് രജിസ്ട്രേഷൻ പ്രമാണങ്ങളുടെ ഒരു പാക്കേജ് മുതലായവ.
2. സാധാരണ നിലവാരവും കുറഞ്ഞ വിലയും
3. കരാർ ബാധ്യതകളിൽ ഉചിതമായ സഹകരണം.

അതേ സമയം, 2 വിതരണക്കാരെ ഒരു തരം ഉൽപന്നത്തിന്റെ ഒപ്റ്റിമൽ വിതരണക്കാരുടെ എണ്ണമായി തിരഞ്ഞെടുത്തു, അവയ്ക്കിടയിലുള്ള വാങ്ങലുകളുടെ അളവിന്റെ 50:50 ഡിവിഷൻ. ഇൻഷുറൻസിനായി, പർച്ചേസിംഗ് മാനേജർ ആനുകാലികമായി മാർക്കറ്റ് നിരീക്ഷിക്കുകയും സാധനങ്ങൾ "തടയാൻ" ആവശ്യമുണ്ടെങ്കിൽ 2 ഇൻഷുറൻസ് വിതരണക്കാരെ കൂടി ഉണ്ടായിരിക്കുകയും ചെയ്യും.

ഒരു പ്രതിസന്ധി ഘട്ടത്തിൽ, നിർണ്ണായകമല്ലാത്ത വസ്തുക്കൾ ചെലവ് കുറയ്ക്കുന്നതിനുള്ള ആദ്യ മത്സരാർത്ഥിയായി മാറുന്നു. മുഴുവൻ ശ്രേണിയും ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം വിശകലനം ചെയ്യുകയും ഏത് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിരസിക്കാൻ കഴിയുമെന്നും വിലകുറഞ്ഞ അനലോഗ് ഉപയോഗിച്ച് മാറ്റിസ്ഥാപിക്കാമെന്നും നിർണ്ണയിക്കുക, ഏത് ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഗുണനിലവാര ആവശ്യകത കുറയ്ക്കാൻ കഴിയും.

യോഗ്യതയുള്ള വിതരണക്കാരൻ

അടിസ്ഥാന വസ്തുക്കൾ ഏറ്റവും ചെലവേറിയ ഭാഗമാണ്. ഡെലിവറികളുടെ ആവൃത്തി, മിക്ക കേസുകളിലും, പതിവാണ്. മെറ്റീരിയലുകളുടെയോ ഗുണനിലവാരമില്ലാത്ത ഉപകരണങ്ങളുടെയോ വിതരണത്തിലെ എന്തെങ്കിലും കാലതാമസം ഉൽപ്പാദനം നിലച്ചേക്കാം. ഇതിന് നഷ്ടപരിഹാരം നൽകുന്നതിന്, നിങ്ങൾ വളരെ വലിയ സുരക്ഷാ സ്റ്റോക്കുകൾ സൂക്ഷിക്കേണ്ടതുണ്ട്, ഇത് ചെലവ് ഗുരുതരമായി വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു. മറഞ്ഞിരിക്കുന്ന വൈകല്യങ്ങളുള്ള മെറ്റീരിയലുകൾ, ഉൽപ്പാദനത്തിലേക്ക് പ്രവേശിക്കുന്നത്, പൂർത്തിയായ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിലെ തകരാറുകളിലേക്കും ഉപഭോക്തൃ പരാതികളിലേക്കും നയിക്കുന്നു. അതിനാൽ, അടിസ്ഥാന വസ്തുക്കളുടെ വിതരണക്കാർക്കായി ഇനിപ്പറയുന്ന ആവശ്യകതകൾ സ്വീകരിച്ചു:

1. വിശ്വസനീയമായ വിതരണം: സമ്മതിച്ച സമയപരിധികൾ കർശനമായി പാലിക്കൽ, എടുക്കുന്നതിന്റെ കൃത്യത, വിതരണക്കാരന്റെ വെയർഹൗസിലെ മെറ്റീരിയലുകളുടെ റിസർവേഷൻ, വിതരണക്കാരൻ ഡെലിവറി
2. സ്ഥിരമായ ഉൽപ്പന്ന ഗുണനിലവാരം, കൂടാതെ, വിതരണക്കാരൻ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഗുണനിലവാര നിയന്ത്രണത്തിന്റെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ ഏറ്റെടുക്കുകയും ഗുണനിലവാര നിയന്ത്രണം ഉറപ്പ് നൽകുകയും ചെയ്യുന്നു
3. നിർബന്ധമായും മാറ്റിവെച്ച പേയ്‌മെന്റ്. അതേ സമയം, അനുയോജ്യമായ കാലയളവ് 7 ദിവസത്തെ നിക്ഷേപ വിഭവത്തിന്റെ ലഭ്യതയായി കണക്കാക്കപ്പെട്ടു (അതായത്, അസംസ്കൃത വസ്തുക്കൾ ഇതിനകം തന്നെ ക്ലയന്റിലേക്ക് ഫിനിഷ്ഡ് ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ രൂപത്തിൽ കയറ്റുമതി ചെയ്യുകയും അതിനായി പണം സ്വീകരിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന നിമിഷം മുതൽ. അടയ്‌ക്കേണ്ട അക്കൗണ്ടുകളുടെ പേയ്‌മെന്റ് വരെ 7 ദിവസം ശേഷിക്കുന്നു).

അതേ സമയം, ഒരു തരം ഉൽപ്പന്നത്തിനായുള്ള വിതരണക്കാരുടെ എണ്ണം 2 (ചില സന്ദർഭങ്ങളിൽ 3) ആയിരിക്കുമെന്ന് നിർണ്ണയിച്ചു, അവയ്ക്കിടയിലുള്ള വാങ്ങലുകളുടെ അളവ് 70:30, അതായത്. ഒരു പ്രധാന വിതരണക്കാരൻ, മറ്റൊരു സ്പെയർ. ഇവിടെ, മാർക്കറ്റ് നിരീക്ഷണം നിരന്തരം നടത്തണം, എന്നാൽ തിരഞ്ഞെടുത്ത വിതരണക്കാരുമായി പങ്കാളിത്തം വികസിപ്പിക്കുന്നതിനാണ് പ്രധാന ഊന്നൽ. അതിനാൽ, അത് തിരഞ്ഞെടുക്കുമ്പോൾ വിതരണക്കാരന്റെ വിലയിരുത്തൽ ഗൗരവമായി എടുക്കേണ്ടത് വളരെ പ്രധാനമാണ്. വിതരണക്കാരെ മാറ്റുന്നത് ഒരു കമ്പനിയെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം വളരെ ചെലവേറിയതാണ്.

ഒരു പ്രതിസന്ധി ഘട്ടത്തിൽ, ഭാവി ലക്ഷ്യമാക്കുക. നിങ്ങളുടെ പക്കലുള്ള എല്ലാ വിഭവങ്ങളും വിലയിരുത്തുക: ഉപഭോക്താക്കൾ, വിതരണക്കാർ, വെയർഹൗസ്, ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, സാങ്കേതികവിദ്യകൾ, ഉപകരണങ്ങൾ, ഉദ്യോഗസ്ഥർ മുതലായവ. വിപണിയിലെ മാറ്റങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്യുക, നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിലെയും വിതരണ വിപണിയിലെയും നിങ്ങൾക്കുവേണ്ടിയും സ്ഥിതിഗതികൾ വികസിപ്പിക്കുന്നതിന് നിങ്ങളുടെ പ്രവചനം നടത്തുക. നിങ്ങൾക്ക് അദ്വിതീയമായത് എന്താണെന്നും ഭാവിയിൽ നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമുള്ളത് എന്താണെന്നും നിങ്ങൾ നിർണ്ണയിക്കേണ്ടതുണ്ട്. നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമില്ലാത്ത എല്ലാ കാര്യങ്ങളും നിങ്ങൾ ഒഴിവാക്കേണ്ടതുണ്ട്, നിങ്ങൾ ഒരിക്കൽ വിലകൊടുത്ത് വാങ്ങിയാലും. കമ്പനിയിൽ ഒരു നിക്ഷേപ ഉറവിടത്തിന്റെ അഭാവത്തിൽ, അതിജീവനത്തിന് വളരെ പ്രധാനപ്പെട്ടതും ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ആവശ്യമുള്ളതുമായ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ മെറ്റീരിയലുകൾ മാത്രം ഉപേക്ഷിക്കുക.

വിശ്വസനീയമായ വിതരണക്കാരൻ

അത്ര പ്രശ്‌നകരമായ മെറ്റീരിയലുകൾ ഉണ്ടായിരുന്നില്ല. എന്നാൽ അപകടസാധ്യതകളും ചെലവുകളും വളരെ ഉയർന്നതായിരുന്നു. അവയിൽ വാങ്ങേണ്ട സാധനങ്ങളും ഉണ്ടായിരുന്നു വലിയ വോള്യംആവർത്തിച്ചുള്ള ക്ഷാമം കാരണം ചൈനയിൽ റഷ്യൻ വിപണി, ഡെലിവറി, നീണ്ട സ്റ്റോർ എന്നിവയ്ക്കായി നീണ്ട കാത്തിരിപ്പ്. പ്രശ്ന സാമഗ്രികൾ ചെലവിന്റെ 24% ഉം ഉൽപ്പാദന പ്രവർത്തനത്തിന്റെ 18% ഉം ആണ്.

എല്ലാത്തരം പ്രശ്നങ്ങളും വിശകലനം ചെയ്ത ശേഷം, പ്രശ്നമുള്ള വസ്തുക്കളുടെ വിതരണക്കാർ ഇനിപ്പറയുന്ന ആവശ്യകതകൾ പാലിക്കണമെന്ന് തീരുമാനിച്ചു:

1. ഡെലിവറികൾ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുന്നതിനുള്ള സംയുക്ത പരിപാടികൾ നടത്താനുള്ള സന്നദ്ധത: ഷിപ്പിംഗ് നിരക്കുകൾ മാറ്റുക, പാക്കേജിംഗ് ഗുണനിലവാരം, ഡെലിവറികളുടെ ആവൃത്തി, ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ സുരക്ഷ മെച്ചപ്പെടുത്താൻ ശ്രദ്ധിക്കുക, ഗതാഗത സുരക്ഷ, സംഭരണം, പ്രോസസ്സിംഗ്.
2. മൂല്യനിർമ്മാണത്തിൽ സംയുക്ത ശ്രദ്ധ, വിതരണക്കാരന്റെ കഴിവും പ്രോസസ്സിംഗിന്റെ ഭാഗമാകാനുള്ള സന്നദ്ധതയും, അസംസ്കൃത വസ്തുക്കളുമായി സമർത്ഥമായ ജോലിയിൽ തൊഴിലാളികൾക്കും ഓപ്പറേറ്റർമാർക്കും പരിശീലനം നൽകുക, സാങ്കേതിക ഉപദേശവും പിന്തുണയും നൽകുന്നു.
3. വിതരണക്കാരന്റെ സാമീപ്യം. വിദൂര വിതരണക്കാർക്കായി - വിതരണ ചാനലുകളുടെ ലഭ്യത അല്ലെങ്കിൽ ഞങ്ങളുടെ ഉൽപ്പാദനത്തിന് അടുത്തുള്ള പ്രാദേശിക വെയർഹൗസുകൾ; അല്ലെങ്കിൽ വാങ്ങിയ അസംസ്കൃത വസ്തുക്കൾ പ്രോസസ്സ് ചെയ്യുന്ന സമയത്തെങ്കിലും തിരിച്ചടയ്ക്കുന്ന നിരവധി തവണകളിലാണെങ്കിലും അത്തരമൊരു വായ്പാ കാലാവധിയുടെ വ്യവസ്ഥ.
4. ദീർഘകാല കരാറുകൾ.

മിക്കവാറും എല്ലാ പ്രശ്നമുള്ള മെറ്റീരിയലുകൾക്കും, ഒരു വിതരണക്കാരനെ തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ തീരുമാനിച്ചു, ഇത് മുമ്പ് പങ്കാളിത്ത ഉദ്ദേശ്യങ്ങൾ മാത്രമല്ല, സംയോജിപ്പിക്കാനുള്ള സന്നദ്ധതയും കാണിക്കുന്നു. ഇതാണ് മുൻഗണന നൽകുന്ന ദാതാവ്. സംയുക്ത പരിപാടികൾക്ക് ഇരുവശത്തും ധാരാളം സമയവും പരിശ്രമവും ആവശ്യമാണ്. ഇവിടെ അവസരവാദ ബന്ധങ്ങളും വിതരണക്കാരന്റെ സമ്മർദ്ദവും യോജിക്കുന്നില്ല. ഫോഴ്‌സ് മജ്യൂറിന്റെ കാര്യത്തിൽ, ഒറ്റത്തവണ വോളിയം ഒറ്റത്തവണ വാങ്ങുന്നതിന് ഒരു സുരക്ഷാ വിതരണക്കാരന്റെ സാന്നിധ്യത്തിനായി മാർക്കറ്റ് പതിവായി അവലോകനം ചെയ്യണം.

കുറഞ്ഞ സോൾവൻസിയിൽ പണമടയ്ക്കേണ്ട അക്കൗണ്ടുകൾ എന്തുചെയ്യണം? എല്ലാ പേയ്‌മെന്റ് കാലതാമസങ്ങളും ലാഭമോ പണമോ പ്രചാരത്തിലേക്ക് കൊണ്ടുവരാത്ത സാധനങ്ങളിലേക്ക് മാറ്റുക. അടിസ്ഥാനപരവും പ്രശ്‌നപരവും തന്ത്രപരവുമായ മെറ്റീരിയലുകളുടെ വിഭാഗത്തിൽ നിന്ന് തിരഞ്ഞെടുത്ത ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് മാത്രം കൃത്യസമയത്ത് പണമടയ്ക്കുക. ശേഖരണ വരിയിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾ മാറ്റിസ്ഥാപിച്ചതോ പിൻവലിച്ചതോ ആയ വിതരണക്കാരുമായി ഉടനടി പണം നൽകരുത്. നിങ്ങൾക്ക് ഇല്ലാതെ ചെയ്യാൻ കഴിയാത്തതും അവരുടെ ദൃഢതയും വിശ്വസ്തതയും പ്രകടമാക്കിയതുമായ വിതരണക്കാർക്ക് പണം നൽകുക.

തന്ത്രപരമായ വിതരണക്കാരൻ

തന്ത്രപ്രധാനമായ സാമഗ്രികൾ എന്നത് മൂല്യനിർമ്മാണത്തിൽ അവരുടെ പങ്ക് വളരെ ഉയർന്നതാണ്, ഭാവിയിലും പ്രധാനമായ, ഉയർന്ന ലാഭകരമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങളാണ്; ചെലവിന്റെ ഒരു നിശ്ചിത പങ്ക് അവർക്ക് ഉണ്ട് മൊത്തം ചെലവുകൾ, ലാഭം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിൽ ഉയർന്ന പങ്കാളിത്തം. അത്തരം മെറ്റീരിയലുകൾ മുഴുവൻ ശ്രേണിയുടെ 12% ആയി മാറി. അത്തരം മെറ്റീരിയലുകളുമായുള്ള എല്ലാ പ്രശ്നകരമായ സാഹചര്യങ്ങളുടെയും സമഗ്രമായ വിശകലനത്തിന് ശേഷം, പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കും സംഭരണ ​​പരിപാടികൾക്കുമുള്ള വികസന / വികസന പദ്ധതികൾ, ഒരു തന്ത്രപരമായ വിതരണക്കാരന് ഇനിപ്പറയുന്ന ആവശ്യകതകൾ നിർണ്ണയിച്ചു:

1. സിസ്റ്റം സംയോജനത്തിനുള്ള സന്നദ്ധതയും എന്റർപ്രൈസസിൽ ഇതിനകം ലഭ്യമായ സാങ്കേതികവിദ്യയെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള യോജിച്ച ബിസിനസ്സ് നയവും
2. ഇൻ-ഹൗസ് പ്രൊഡക്ഷൻ ഒപ്റ്റിമൽ ഓർഗനൈസേഷൻ അതിന്റെ ഉപ-വിതരണക്കാരുമായുള്ള നല്ല സഹകരണത്തിന് നന്ദി
3. ഗവേഷണ വികസന പ്രവർത്തനങ്ങൾ നടപ്പിലാക്കുന്നതിന് മതിയായ ഫണ്ടുകളുടെ ലഭ്യത, നവീകരണത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക
4. വിപണി അപകടസാധ്യതകൾ സ്വീകരിക്കാനുള്ള സന്നദ്ധത.

സപ്ലൈ മാർക്കറ്റ് വിശകലനം ചെയ്ത ശേഷം, ഫലത്തിൽ ഒരു വിതരണക്കാരനും ഈ ആവശ്യകതകൾ പാലിക്കുന്നില്ലെന്ന് വ്യക്തമായി. ഈ പോർട്രെയ്‌റ്റിന്റെ കൂടുതൽ വികസനത്തിനും സഹകരണത്തിനും ഏറ്റവും അടുത്തുള്ള ഒരു വിതരണക്കാരനെ തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ തീരുമാനിച്ചു. വാങ്ങിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ അളവിന്റെ 70% ഈ വിതരണക്കാരന് കൈമാറുക, കൂടാതെ 30% യോഗ്യതയുള്ള ഒരു വിതരണക്കാരന് വിട്ടുകൊടുക്കുക. ഭാവിയിൽ, മുഴുവൻ വോളിയവും അതിലേക്ക് മാറ്റുക, പക്ഷേ കമ്പനിക്ക് പൂർണ്ണമായും ഉറപ്പുണ്ടെങ്കിൽ മാത്രം ഉയർന്ന ബിരുദംവിശ്വാസ്യതയും പങ്കാളിത്തവും.

ഒരു പ്രതിസന്ധി ഘട്ടത്തിൽ, വിതരണ തന്ത്രം എത്ര നന്നായി നിർവചിക്കപ്പെട്ടുവെന്നും വിതരണക്കാരന്റെ തിരഞ്ഞെടുപ്പ് മുൻ കാലഘട്ടത്തിൽ ശ്രദ്ധാപൂർവം നടപ്പിലാക്കിയിട്ടുണ്ടോ എന്നും നിങ്ങൾക്ക് കാണാൻ കഴിയും. പ്രശ്നകരവും തന്ത്രപ്രധാനവുമായ മെറ്റീരിയലുകളുടെ നിലവിലുള്ള വിതരണക്കാരുടെ പ്രവർത്തനത്തിലൂടെയാണ് നിങ്ങളുടെ വിതരണക്കാരന്റെ തിരഞ്ഞെടുപ്പിന്റെയും വിതരണ മാനേജ്മെന്റ് പ്രക്രിയയുടെയും ഗുണനിലവാരം കാണുന്നത്. ബിസിനസ് സമ്പ്രദായം മാറ്റാൻ ഞങ്ങൾ പ്രത്യേകിച്ച് കഠിനാധ്വാനം ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട്. മുമ്പത്തെ രീതികൾ വളർച്ചയെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്. ഇപ്പോൾ സ്ഥിതി അടിസ്ഥാനപരമായി മാറിയിരിക്കുന്നു, പുതിയതും ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ളതും കുറഞ്ഞ ബഡ്ജറ്റ് രൂപത്തിലുള്ള ബന്ധങ്ങളും മറ്റ് പ്രക്രിയകളും സാങ്കേതികവിദ്യകളും ആവശ്യമാണ്. ബിസിനസ്സിനെ ഇപ്പോൾ നിലനിൽക്കാനും ഭാവിയിലെ വളർച്ചയ്ക്ക് അടിസ്ഥാനമാക്കാനും കഴിയുന്ന ഒരു സംവിധാനം കെട്ടിപ്പടുക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. നിങ്ങൾ വസന്തത്തിനായി കാത്തിരിക്കരുത്, എന്താണ് സംഭവിക്കുന്നതെന്ന് നിശബ്ദമായി നോക്കുക, അല്ലെങ്കിൽ പ്രതിസന്ധി നിങ്ങളെ കാര്യമായി ബാധിക്കില്ലെന്ന് ചിന്തിക്കുക. ഇതിനകം തന്നെ, വേഗതയേറിയതും നിർണായകവും രീതിയിലുള്ളതുമായ പ്രവർത്തനം ആവശ്യമാണ്, അത് ബജറ്റ് സീക്വസ്‌ട്രേഷനിൽ അവസാനിക്കുന്നില്ല.

ഘട്ടം 4. വിതരണക്കാരുടെ പോർട്ട്ഫോളിയോ വിശകലനവും മൂല്യനിർണ്ണയവും.

ഒരു നല്ല വിതരണക്കാരന്റെ റോളിനെ ആശ്രയിച്ച് അദ്ദേഹത്തിന്റെ ഛായാചിത്രങ്ങൾ തിരിച്ചറിഞ്ഞ ശേഷം, മുഴുവൻ പോർട്ട്‌ഫോളിയോയും ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുന്നതിനായി പ്രധാന വിതരണക്കാരെ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിന് ലഭ്യമായ എല്ലാ വിതരണക്കാരുടെയും സമഗ്രമായ വിശകലനം നടത്തി. ഉപയോഗിച്ച വിതരണക്കാരുടെ മുഴുവൻ പട്ടികയിലും 211 കമ്പനികൾ ഉൾപ്പെടുന്നു. അതേസമയം, അവയിൽ 98 എണ്ണം മാത്രമേ നിരന്തരം ഉപയോഗിച്ചിട്ടുള്ളൂ, 56 പേർക്ക് മാത്രമേ അവരുടെ ജോലിയെക്കുറിച്ച് ഗുരുതരമായ പരാതികൾ ഇല്ലായിരുന്നു. വിതരണക്കാർ തമ്മിലുള്ള പർച്ചേസ് വോള്യങ്ങളുടെ വിതരണം ക്രമരഹിതമായിരുന്നു, ദീർഘകാല കരാറുകളൊന്നും ഒപ്പിട്ടിട്ടില്ല, പരാതികൾ പരിഹരിക്കുന്നത് ഒഴികെ വിതരണക്കാരുടെ പ്രകടനം വിലയിരുത്തിയിട്ടില്ല. ചില മെറ്റീരിയലുകൾ അനുസരിച്ച്, എല്ലാ വിതരണക്കാർക്കെതിരെയും ക്ലെയിമുകൾ ഉണ്ടായിരുന്നു, അതിനാൽ, ഞങ്ങൾ അധികമായി വിപണിയുടെ ഒരു വിശകലനം നടത്തി, ഉൽപ്പന്ന തരം (നീണ്ട ലിസ്റ്റ്) അനുസരിച്ച് സാധ്യതയുള്ള വിതരണക്കാരുടെ പട്ടിക വിപുലീകരിച്ചു.

മെറ്റീരിയലുകളുടെ പങ്കും വിതരണക്കാരുടെ പങ്കും നിർവചിച്ച ശേഷം, വിതരണക്കാരുടെ പോർട്ട്ഫോളിയോ ക്രമേണ 114 കമ്പനികളായി കുറയ്ക്കാൻ തീരുമാനിച്ചു (ചിത്രം 2 ലെ വിതരണക്കാരനെ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്ന പ്രക്രിയ കാണുക).

വിതരണക്കാരെ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിന്, എല്ലാ വിഭാഗങ്ങൾക്കും ചരക്കുകൾക്കും ഒരു വിതരണക്കാരനെ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിനും വിലയിരുത്തുന്നതിനുമുള്ള ഒരു സംവിധാനം സൃഷ്ടിച്ചു. അടിസ്ഥാനമെന്ന നിലയിൽ, എല്ലാ രീതികളിൽ നിന്നും വെയ്റ്റഡ് എസ്റ്റിമേറ്റുകളുടെ ഒരു സ്കീം ഞങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുത്തു.

വെയ്റ്റഡ് റേറ്റിംഗ് സ്കീം പ്രയോഗിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു ഉദാഹരണം:

ഉദാഹരണത്തിന്, അസംസ്കൃത വസ്തുക്കളുടെ ഒരു തരത്തിന്, ഗുണനിലവാര ഘടകം ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ടതായി തിരിച്ചറിഞ്ഞു. ഞങ്ങൾ മറ്റ് രണ്ട് പാരാമീറ്ററുകളും തിരഞ്ഞെടുത്തു - വിലയും സേവനവും, പ്രാധാന്യം കുറഞ്ഞതും എന്നാൽ പ്രാധാന്യമുള്ളതുമാണ്. ഗുണനിലവാരം അതിന്റെ യഥാർത്ഥ മൂല്യത്തിന്റെ 50% ആണെന്നും വിലയും സേവനവും 25% വീതവും ആണെന്ന അനുമാനത്തിൽ വിതരണക്കാരന്റെ റേറ്റിംഗ് വിലയിരുത്തപ്പെടുമെന്ന് നിർണ്ണയിച്ചു.

ഒരു സ്കോറിംഗ് സിസ്റ്റം തിരഞ്ഞെടുക്കുക:

ഗുണനിലവാരം - നിരസിച്ച ഇനങ്ങളുടെ ശതമാനം യഥാർത്ഥ 100 ൽ നിന്ന് കുറയ്ക്കുക

സേവനം - വൈകുന്ന ഓരോ ഡെലിവറിക്കും 100 ൽ നിന്ന് 5 പോയിന്റുകൾ കുറയ്ക്കുക

വില - യഥാർത്ഥത്തിൽ അടച്ച വിലയുടെ ശതമാനമായി അറിയപ്പെടുന്ന ഡാറ്റയെ അടിസ്ഥാനമാക്കി ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വില സൂചിക കണക്കാക്കുന്നു (അറിയപ്പെടുന്ന ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വിലയെ യഥാർത്ഥ വിലകൊണ്ട് ഹരിച്ച് 100 കൊണ്ട് ഗുണിക്കുക)

അവസാന പാദത്തിൽ, വിതരണക്കാരൻ ഡെലിവറികൾ 5 തവണ വൈകിപ്പിച്ചു, ആ കാലയളവിലെ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വില അടച്ച വിലയുടെ 95% ആയിരുന്നു, ഡെലിവറി ചെയ്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ 12% നിരസിക്കപ്പെട്ടു. സ്കീം അനുസരിച്ച് വിലയിരുത്തുന്നു:

ഗുണനിലവാരം: 50%×(100-12)=44.00

പരിപാലനം: 25%×(100-25)=18.75

വില: 25%×95=23.75

_________________ആകെ: 86.50

ഈ സ്കീം അനുസരിച്ച് മറ്റ് വിതരണക്കാരെ വിലയിരുത്തുമ്പോൾ, ഈ വിതരണക്കാരൻ റേറ്റിംഗിൽ മൂന്നാം സ്ഥാനം നേടി.

മെറ്റീരിയലുകളുടെ ഓരോ വിഭാഗത്തിലും (നിർണ്ണായകമല്ലാത്ത, അടിസ്ഥാനപരമായ, പ്രശ്നമുള്ള, തന്ത്രപരമായ) ചില കാര്യങ്ങൾ ഉണ്ടായിരുന്നു എന്നത് ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതാണ്. വത്യസ്ത ഇനങ്ങൾഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, വ്യക്തിഗത മൂല്യനിർണ്ണയ പാരാമീറ്ററുകൾ, ഇത് വാങ്ങിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ നിരയിലെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ പ്രാധാന്യത്തെയും വിതരണ വിപണിയുടെ വികസനത്തിന്റെ അളവിനെയും ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, കേബിൾ, പ്ലാസ്റ്റിക് വിതരണക്കാർക്കുള്ള ആവശ്യകതകൾ വ്യത്യസ്തമായിരുന്നു.

ചിത്രം 2. വിതരണക്കാരന്റെ തിരഞ്ഞെടുപ്പും മൂല്യനിർണ്ണയ പ്രക്രിയയും

ഘട്ടം 5. വിതരണക്കാരനുമായി പ്രവർത്തിക്കുക.

കൂടാതെ, ഷോർട്ട് ലിസ്റ്റിലുള്ള എല്ലാ വിതരണക്കാരുമായും മീറ്റിംഗുകൾ നടത്തി. ആവശ്യകതകളെക്കുറിച്ചും ആശയവിനിമയത്തിന്റെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട വശങ്ങളെക്കുറിച്ചും അവരെ അറിയിച്ചു. ഇത് മറ്റൊരു പാദത്തിനായി നിർദ്ദേശിക്കപ്പെട്ടു (ചില മെറ്റീരിയലുകൾ അനുസരിച്ച് - 1 മാസം) പ്രൊബേഷൻ, അതിന്റെ അവസാനം കരാറുകളുടെ വോള്യങ്ങളിലും നിബന്ധനകളിലും ഒരു തീരുമാനം എടുക്കും. എല്ലാ വിതരണക്കാർക്കും നൽകി പ്രതികരണംപ്രകടന റേറ്റിംഗും മറ്റ് ദാതാക്കൾക്കിടയിൽ അതിന്റെ റേറ്റിംഗും റിപ്പോർട്ട് ചെയ്യപ്പെട്ടു. അത്തരം ജോലിയുടെ ഫലമായി, തിരഞ്ഞെടുത്ത മൂല്യത്തിലേക്ക് 2 പാദങ്ങളിൽ വിതരണക്കാരുടെ എണ്ണം കുറഞ്ഞു. ഡെലിവറി ഗുണനിലവാരത്തിനായുള്ള ക്ലെയിമുകൾ (നിബന്ധനകൾ, ഉപകരണങ്ങൾ, ഉൽപ്പന്ന ഗുണനിലവാരം) ശരാശരി 1 പാദത്തിൽ 34% കുറഞ്ഞു.

ഇപ്പോൾ പ്രധാന ക്ലയന്റുകളുമായും വിതരണക്കാരുമായും ഗുരുതരമായ പ്രവർത്തനം നടത്തേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. ഉപഭോക്താക്കൾക്കും വിതരണക്കാർക്കുമുള്ള വിൽപ്പന, വാങ്ങൽ പ്രവചനങ്ങൾ, അവസരങ്ങൾ, വിപണി സാഹചര്യങ്ങൾ എന്നിവ ഒരുമിച്ച് നിർണ്ണയിക്കുക, സ്ഥാനവും സാമ്പത്തിക അവസ്ഥയും തുറന്ന് ചർച്ച ചെയ്യുക. അത്തരം മീറ്റിംഗുകൾ പതിവായി നടത്തണം. മാനദണ്ഡങ്ങൾ അളക്കുന്നതും ചലനാത്മകത നിരീക്ഷിക്കുന്നതും വളരെ പ്രധാനമാണ്. അത്തരം സംയുക്തവും തുറന്നതുമായ ശ്രമങ്ങൾ മാത്രമേ പ്രതിസന്ധിയുടെ അടിത്തട്ടിൽ നിന്ന് വേഗത്തിൽ പൊങ്ങിനിൽക്കാനും വേഗത്തിൽ ആരംഭിക്കാനും ഞങ്ങളെ അനുവദിക്കൂ.