ഒരു ഫാർമസി ബാഹ്യ രൂപകൽപ്പനയിൽ ഫലപ്രദമായ വ്യാപാരം. ഷെൽഫ് ജീവിതത്തിന്റെയും ഷെൽഫിലെ ചരക്കുകളുടെ ഭ്രമണത്തിന്റെയും ഭരണം

ആദ്യ ഘട്ടങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള മിക്ക യോഗ്യതയുള്ള ഫാർമസി തൊഴിലാളികളും വാങ്ങുന്നയാളെ പോസിറ്റീവ് രീതിയിൽ സജ്ജമാക്കാനും നിഷേധാത്മകതയുടെ പ്രകടനങ്ങൾ ഒഴിവാക്കാനും ശ്രമിക്കുന്നു. ചരക്കുകളുടെ തെറ്റായ സ്ഥാനം വിലയേറിയ തെറ്റാണ്, അതിനാൽ ഒരു മെഡിക്കൽ പ്രതിനിധിയുടെ മുൻഗണനകൾ ജാഗ്രതയോടെ സമീപിക്കേണ്ടതാണ്. കമ്പനിയുടെ ശേഖരം വിപുലീകരിക്കുന്നതിനുള്ള അദ്ദേഹത്തിന്റെ വാദങ്ങൾ എത്രത്തോളം ന്യായമാണെന്നും മരുന്ന് ഒരു മികച്ച സ്ഥലത്തേക്ക് പുനഃക്രമീകരിക്കാനുള്ള അഭ്യർത്ഥനയോട് പ്രതികരിക്കുന്നത് മൂല്യവത്താണോയെന്നും മനസിലാക്കാൻ, ഫാർമസിസ്റ്റിനും ഫാർമസിസ്റ്റിനും അടിസ്ഥാന കച്ചവട കഴിവുകൾ ഉണ്ടായിരിക്കണം.

കച്ചവടം എന്താണ് ചെയ്യുന്നത്?

നിങ്ങൾക്കറിയാവുന്നതുപോലെ, ഫാർമസ്യൂട്ടിക്കൽ മാർക്കറ്റിൽ വിവിധ വിഭാഗത്തിലുള്ള ചരക്കുകൾ ഉണ്ട്. വിപണനം ചെയ്ത എല്ലാ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും, അവയിൽ ഏകദേശം 30 ആയിരം ഉണ്ട്, മൂന്ന് ഭാഗങ്ങളായി തിരിക്കാം:

1. മെഡിക്കൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ;
2. സൗന്ദര്യവർദ്ധക വസ്തുക്കളും ഭക്ഷണ സപ്ലിമെന്റുകളും;
3. മരുന്നുകൾ.

രണ്ടാമത്തേതിനെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, നിങ്ങൾക്കറിയാവുന്നതുപോലെ, കുറിപ്പടി (ധാർമ്മിക) മരുന്നുകൾ കുറിപ്പടിയിൽ മാത്രമേ വിതരണം ചെയ്യാവൂ. ഒടിസി ഗ്രൂപ്പ് (OTC), ഒരു കുറിപ്പടി നിർബന്ധമായും അവതരണമില്ലാതെ സൗജന്യ വിൽപ്പനയിലാണ്. എന്നിരുന്നാലും, ഉക്രെയ്നിലെ ഫാർമസ്യൂട്ടിക്കൽ മാർക്കറ്റ് OTC ആണെന്ന് ഞങ്ങൾ എല്ലാവരും മനസ്സിലാക്കുന്നു.
കൂടാതെ, ഭക്ഷണ സപ്ലിമെന്റുകൾ, ചർമ്മ സംരക്ഷണ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, മറ്റ് പാരാഫാർമസ്യൂട്ടിക്കൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എന്നിവ ആഭ്യന്തര "ഫാർമസി ബാസ്കറ്റിന്റെ" വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന പങ്ക് ഏറ്റെടുക്കാൻ തുടങ്ങിയിരിക്കുന്നു. മൊത്തത്തിൽ നിർമ്മാണ കമ്പനികളുടെ പ്രൊമോഷണൽ പ്രവർത്തനം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിലൂടെ ഫാർമസി വിൽപ്പനമെഡിക്കൽ സൗന്ദര്യവർദ്ധക വസ്തുക്കളുടെ പങ്ക് ക്രമേണ വർദ്ധിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുകയാണ്. ഫാർമസ്യൂട്ടിക്കൽ മാർക്കറ്റുകളുടെ എണ്ണത്തിലെ വളർച്ചയും ഇത് സുഗമമാക്കുന്നു, ഇവിടെ സ്വതസിദ്ധമായ വാങ്ങലുകൾ നടത്താനുള്ള സാധ്യത ക്ലാസിക്കൽ ഫാർമസികളേക്കാൾ വളരെ കൂടുതലാണ്. അതുകൊണ്ടാണ് ഞങ്ങളുടെ വിപണിയിൽ ചരക്ക് ഇവന്റുകൾക്ക് പ്രത്യേക പ്രാധാന്യമുള്ളത്.

എന്താണ് കച്ചവടം?

ഈ പദത്തിന്റെ ഏറ്റവും വിജയകരമായ നിർവചനങ്ങളിൽ ഒന്ന് അമേരിക്കൻ മാർക്കറ്റിംഗ് അസോസിയേഷൻ (അമേരിക്കൻ മാർക്കറ്റിംഗ് അസോസിയേഷൻ - AMA) നൽകിയതായി തോന്നുന്നു: "ചില ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ വാങ്ങുന്നവരുടെ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനത്തിന്റെ ഒരു മേഖലയാണ് മർച്ചൻഡൈസിംഗ്." ചുരുക്കത്തിൽ, ഫാർമസിയുടെ ഭൂപ്രകൃതി മാറ്റാതെ തന്നെ നിങ്ങളുടെ വിറ്റുവരവ് പരമാവധി വർദ്ധിപ്പിക്കാനുള്ള കഴിവാണ് മർച്ചൻഡൈസിംഗ്.
ഇവിടെ മറ്റൊരു നിർവചനം, സിന്തറ്റിക്: "ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനും റീട്ടെയിൽ എന്റർപ്രൈസസിന്റെ വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ ഘടകങ്ങളിലൊന്നാണ് മർച്ചൻഡൈസിംഗ്." മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, ചരക്കുകളുടെ വികസനവും നടപ്പാക്കലും, അതുപോലെ എല്ലാത്തരം സാങ്കേതിക പരിഹാരങ്ങളും ഉൾപ്പെടുന്ന ഒരു കൂട്ടം പ്രവർത്തനങ്ങളാണ് മർച്ചൻഡൈസിംഗ്, ഇതിന്റെ ഉദ്ദേശ്യം ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുകയും ഒരു പ്രത്യേക ഔട്ട്ലെറ്റിലേക്ക് ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുകയും അതിന്റെ ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ്.

ചരിത്രപരമായ പരാമർശം
മഹാമാന്ദ്യകാലത്ത് (1930-1935) അമേരിക്കയിൽ ആദ്യമായി വ്യാപാരം ചർച്ച ചെയ്യപ്പെട്ടു. ഇത് രാജ്യത്തിന് ഒരു പ്രയാസകരമായ കാലഘട്ടമായിരുന്നു, ഏറ്റവും കടുത്ത പ്രതിസന്ധികളിലൊന്ന് ജനസംഖ്യയെ ബാധിച്ചു. വാങ്ങുന്നയാൾക്കുള്ള പോരാട്ടം നൂറിരട്ടിയായി വർദ്ധിച്ചു. മർച്ചൻഡൈസിംഗ് മത്സരക്ഷമത മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനുള്ള ഒരു മാർഗമായി മാറിയിരിക്കുന്നു. ചരക്കുകളുടെ ശ്രദ്ധാപൂർവമായ സ്ഥാനം വർധിച്ച വിൽപ്പനയ്ക്ക് കാരണമായി. താമസിയാതെ, ഫാർമസികളും പുതിയ സാങ്കേതികവിദ്യകൾ പ്രയോജനപ്പെടുത്തി.

ഒരു ഫാർമസിയിൽ മർച്ചൻഡൈസിംഗിന്റെ പങ്ക് എന്താണ്?

ഇപ്പോൾ ഉക്രെയ്നിൽ പല ഫാർമസി ശൃംഖലകളിലും ഒരു വിപണനക്കാരനെപ്പോലെ ഒരു സ്റ്റാഫ് യൂണിറ്റ് ഉണ്ട്. പ്രൊമോഷണൽ, പ്രൊമോഷണൽ, പരസ്യം, മറ്റ് ഇവന്റുകൾ എന്നിവയുടെ സഹായത്തോടെ കൂടുതൽ ആളുകളെ ഫാർമസിയിൽ പ്രവേശിക്കാൻ പ്രേരിപ്പിക്കുക എന്നതാണ് ഒരു വിപണനക്കാരന്റെ ചുമതല. ഫാർമസിക്കുള്ളിലെ സാധ്യതയുള്ള വാങ്ങുന്നയാൾ അതിന്റെ പരിധി കടന്നയുടനെ മർച്ചൻഡൈസിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങൾ ബാധിക്കുന്നു. ഒരു ഫാർമസിയിൽ വരുന്ന ഒരു വ്യക്തി ഒരു ക്ലയന്റിലേക്ക് "പരിവർത്തനം ചെയ്യപ്പെടുമോ" എന്നതിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു ആന്തരിക ഐക്യംഫാർമസികളും ആദ്യ പട്ടികയിലെ ഫാർമസിസ്റ്റുകളുടെ പ്രൊഫഷണലിസത്തിൽ നിന്നും.
ഫാർമസി ശൃംഖലകളുടെ ഡയറക്ടർമാരിൽ നിന്ന് ഒരാൾ പലപ്പോഴും കേൾക്കുന്നു: "ഞാൻ ഒരു വിപണനക്കാരനെ എടുത്തു, പക്ഷേ അർത്ഥമില്ല!". ഞാൻ ചോദിക്കുന്നു: "എന്തുകൊണ്ട്?" "അതെ, വിൽപ്പന വളരുന്നില്ല!" - അവർ ഉത്തരം നൽകുന്നു.

ഈ പ്രശ്നം കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതാണ് ഉചിതം.
ഒരു ഫാർമസിയുടെ വിജയത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനം മൂന്ന് തൂണുകളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്: വില, സേവനം, ഉദ്യോഗസ്ഥരുമായുള്ള ജോലി എന്നിവ ഉൾപ്പെടെയുള്ള സ്ഥാനനിർണ്ണയം. എന്നിരുന്നാലും, നന്നായി സ്ഥാപിതമായ ഉപഭോക്തൃ-അധിഷ്‌ഠിത ഫാർമസി വർക്കിൽ എവിടെയാണ് ചെയിൻ പൊട്ടുന്നതെന്ന് കണ്ടെത്തുന്നത് വളരെ ഉപയോഗപ്രദമാണ്. ഫാർമസിയിലേക്ക് ആളുകളെ ആകർഷിക്കുന്ന ഘട്ടങ്ങളിൽ? ഒരുപക്ഷേ ആഗ്രഹിക്കുന്ന എന്തെങ്കിലും അവശേഷിക്കുന്നു മെച്ചപ്പെട്ട ജോലിഉദ്യോഗസ്ഥർ അല്ലെങ്കിൽ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് നൽകുന്ന സേവനങ്ങളുടെ അപര്യാപ്തത? അല്ലെങ്കിൽ ഫാർമസി തന്നെ വ്യാപാര പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുന്നില്ലായിരിക്കാം. ഈ സാങ്കേതിക വിദ്യകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നതിന്റെ പ്രാധാന്യം നിരവധി സൂചകങ്ങളാൽ സ്ഥിരീകരിക്കപ്പെടുന്നു (പോയിന്റ് ഓഫ് പർച്ചേസ് അഡ്വർടൈസിംഗ് ഇൻസ്റ്റിറ്റ്യൂട്ടിന്റെ പഠനങ്ങൾ):

10-ൽ 3 വാങ്ങലുകൾ നന്നായി രൂപകല്പന ചെയ്ത സ്റ്റോർഫ്രണ്ടിന് നന്ദി;
നന്നായി രൂപകല്പന ചെയ്ത ഷോകേസിൽ പ്രദർശിപ്പിച്ചിരിക്കുന്ന മരുന്നുകൾ പരമ്പരാഗതമായി രൂപകല്പന ചെയ്ത ഷോകേസുകളിൽ പ്രദർശിപ്പിക്കുന്നതിനേക്കാൾ 6 മടങ്ങ് നന്നായി വിൽക്കുന്നു.

ചരക്കുനീക്കവും വാണിജ്യ വിജയവും തമ്മിലുള്ള ബന്ധം വെളിപ്പെടുത്തുന്ന ചരക്ക് വ്യാപാരിയുടെ അറിയപ്പെടുന്ന മുദ്രാവാക്യം ഉദ്ധരിക്കുന്നത് ഉചിതമായിരിക്കും.

അലമാരയിൽ സാധനങ്ങൾ ഇല്ലാത്തത് സ്ഥാപനത്തിന് ആത്മഹത്യയാണ്; അലമാരയിലെ സാധനങ്ങളുടെ സാധാരണ ക്രമീകരണം എതിരാളികൾക്കെതിരായ ഒരു പ്രതിരോധം മാത്രമാണ്. ചരക്കുകളുടെ ശരിയായ സ്ഥാനം മാത്രമാണ് ആക്രമണവും വിജയവും.

വിവിധ തരം ഡിമാൻഡുകളുടെ ശരിയായ ക്രമീകരണം

3 ഗ്രൂപ്പുകളായി തിരിച്ചിരിക്കുന്ന ഫാർമസ്യൂട്ടിക്കൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് അവയുടെ സ്ഥാനമുണ്ട്. സ്ത്രീ ശുചിത്വ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ തിരഞ്ഞെടുപ്പ്, പ്രശ്നമുള്ള ചർമ്മത്തിന്റെ പരിപാലനത്തിനുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, എന്നിങ്ങനെ നിരവധി സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുന്നത് വളരെ അടുപ്പമുള്ള കാര്യമാണ്. ഭക്ഷണ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ. ആന്റിഫംഗൽസ് അല്ലെങ്കിൽ പേൻ മരുന്നുകൾ പോലുള്ള ചില ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാങ്ങുന്നയാളുടെ നില ഗുരുതരമായി കുറയ്ക്കുന്നു, അത്തരം ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ തിരക്കേറിയ സ്ഥലത്താണെങ്കിൽ, പലരും മറ്റൊരു ഫാർമസിയിലേക്ക് പോകാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു.
ഒരു ഷെൽഫ് ഓർഗനൈസർ പലപ്പോഴും ഉപയോഗിക്കാറുണ്ട്, ഉദാഹരണത്തിന്, ഫ്ലൂ മരുന്നുകളിൽ നിന്ന് പ്രതിരോധം വേർതിരിക്കാൻ. ഫാർമസികളിൽ, ഓവർ-ദി-കൌണ്ടർ മരുന്നുകളുടെയും അനുബന്ധ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും ഗ്രൂപ്പുകളിൽ സോണുകളുടെ വിഹിതം സാധ്യമാണ്. ട്രേഡിംഗ് ഫ്ലോറിലെ ഹോമിയോപ്പതി മരുന്നുകൾ ഒരു പ്രത്യേക ഗ്രൂപ്പായി വേർതിരിക്കപ്പെടുന്നുവെന്ന് പല വാങ്ങുന്നവർക്കും അറിയില്ല, കൂടാതെ ഏത് ഗ്രൂപ്പുകൾ തകർന്നിരിക്കുന്നു എന്ന തത്വം മനസ്സിലാക്കുന്നില്ല, ഉദാഹരണത്തിന്, ജലദോഷം, ചുമ, പനി പരിഹാരങ്ങൾ. ഏറ്റവും സ്ഥിരതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾ ഉടൻ തന്നെ ആവശ്യമുള്ള ഉൽപ്പന്നം ഏത് വകുപ്പിലാണ് സ്ഥിതിചെയ്യുന്നതെന്ന് ചോദിക്കുന്നു, അതേസമയം മര്യാദയുള്ളവരും ലജ്ജാശീലരുമായവർ ഒരു വരിയിൽ നിൽക്കുമ്പോൾ മറ്റൊന്നിന്റെ വാലിലേക്ക് പോകുന്നു. അല്ലെങ്കിൽ അവർ പ്ലാൻ ചെയ്ത വാങ്ങലുകൾ പോലും നടത്താതെ പോകുന്നു.
ബിസിനസ്സ് ജില്ലകളിൽ സ്ഥിതി ചെയ്യുന്ന ഫാർമസികൾക്ക് ഒരു പ്രത്യേക "ഓഫീസ്" സോൺ സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയും, അവിടെ മാനസിക സമ്മർദ്ദം, ഓഫീസിലെ ഉദാസീനമായ ജോലിയുടെ ക്ഷീണം, ഒരു കമ്പ്യൂട്ടറുമായി പ്രവർത്തിക്കുക, ജലദോഷത്തിന്റെ ആദ്യ ലക്ഷണങ്ങൾ വേഗത്തിൽ ഇല്ലാതാക്കുക, ശബ്ദം പുനഃസ്ഥാപിക്കുക. പലപ്പോഴും മീറ്റിംഗുകളിൽ സംസാരിക്കുന്നു. അത്തരം ഉച്ചാരണങ്ങൾ ഫാർമസിയെ ബിസിനസുകാർക്ക് ഒരു അസിസ്റ്റന്റ് ഇമേജ് സ്വന്തമാക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു.
വൈകല്യത്തിലേക്ക് മരുന്നുകളുടെ സമയോചിതമായ ആമുഖം, പി‌ഒ‌എസ്-സാമഗ്രികളുടെ യോഗ്യതയുള്ള പ്ലേസ്‌മെന്റ് (പി‌ഒ‌എസ് - പോയിന്റ് ഓഫ് സെയിൽ - പോയിന്റ് ഓഫ് സെയിൽ) തുടങ്ങിയ പ്രവർത്തനങ്ങളും മർച്ചൻഡൈസിംഗിൽ ഉൾപ്പെടുന്നുവെന്ന് മറക്കരുത്. വഴിയിൽ, ഇത് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയുന്ന അവസാന ഉപകരണമല്ല.
മരുന്നുകളുടെ പ്രദർശനത്തിന്റെയും ഒരു ഫാർമസിയിൽ POS മെറ്റീരിയലുകൾ സ്ഥാപിക്കുന്നതിന്റെയും ചില സവിശേഷതകൾ ഇതാ:

ഡെഡ് സോണിൽ നിന്നും കൈ തലത്തിൽ നിന്ന് കണ്ണ് തലത്തിലേക്ക് സാധനങ്ങൾ നീക്കുമ്പോൾ വിൽപ്പന അളവ് വർദ്ധിപ്പിക്കുക; കുറയ്ക്കുക - കണ്ണ് തലം മുതൽ കൈ തലം വരെ.
കണ്ണ് തലത്തിൽ മരുന്നുകൾ സ്ഥാപിക്കുന്നതാണ് ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായത്. അതിനാൽ, ഒരു ഉൽപ്പന്നം ഷെൽഫിൽ നിന്ന് ഷെൽഫിലേക്ക് പുനഃക്രമീകരിക്കുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങൾക്ക് അതിന്റെ വിൽപ്പനയുടെ അളവ് 80% വരെ ഗണ്യമായി വ്യത്യാസപ്പെടാം.
പ്രായപൂർത്തിയായ ഒരാൾക്ക് "ഡെഡ് സോൺ" ആയി കണക്കാക്കപ്പെടുന്ന താഴ്ന്ന അലമാരകളിൽ, കുട്ടികൾക്കുള്ള സാധനങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കുന്നത് ഉചിതമാണ്, അപ്പോൾ അവർ കുട്ടിയുടെ കണ്ണുകളുടെ തലത്തിലായിരിക്കും, അയാൾക്ക് അവ എടുക്കാൻ കഴിയും. ചരക്കുകളുടെ ബഹുത്വബോധം സൃഷ്ടിക്കുന്നതും വിറ്റുവരവിൽ വർദ്ധനവിന് കാരണമാകുന്നു. വീണ്ടും, ഞങ്ങൾ ഇതിനകം പരിഗണിച്ച ലോക്കോമോട്ടീവ് നിയമം നമുക്ക് ഓർമ്മിക്കാം: ഈ ഗ്രൂപ്പിലെ പ്രമുഖ ബ്രാൻഡിന് സമീപം, ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കേണ്ട ഒരു മരുന്ന് നിങ്ങൾക്ക് സ്ഥാപിക്കാം.

ശരിയായി ചിട്ടപ്പെടുത്തിയ റീട്ടെയിൽ ഇടം യുക്തിസഹവും വൈകാരികവുമായ ഒരു വാങ്ങൽ നടത്തുന്നതിനുള്ള എല്ലാ ഉദ്ദേശ്യങ്ങളും പൂർണ്ണമായി മനസ്സിലാക്കാൻ സന്ദർശകനെ അനുവദിക്കുന്നുവെന്ന കാര്യം മറക്കരുത്. ഒരു ഫാർമസിയുടെ വിറ്റുവരവ് വർദ്ധിപ്പിക്കുക എന്നത് അതിന്റെ വിഭവങ്ങളുടെ ഉപയോഗം ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുക എന്നതാണ് - മെറ്റീരിയലും മാനുഷികവും - ചരക്കുകളുടെ പ്രധാന കടമ.
മനുഷ്യന്റെ പെരുമാറ്റത്തിന്റെയും ധാരണയുടെയും അടിസ്ഥാന ഫിസിയോളജിക്കൽ സവിശേഷതകളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ് ചരക്കുകളുടെ തത്വങ്ങൾ പരിസ്ഥിതി. കണ്ണ് തലത്തിൽ മരുന്ന് സ്ഥാപിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുമ്പോൾ, വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് എളുപ്പത്തിൽ ധാരണ നൽകേണ്ടതിന്റെ ആവശ്യകത ഊന്നിപ്പറയേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. ഗ്രൂപ്പുകളായി മരുന്നുകളുടെ ക്രമീകരണവും ഇതേ ലക്ഷ്യം നിറവേറ്റുന്നു. എല്ലാത്തിനുമുപരി, ഒരു വ്യക്തി ശരിയായ മരുന്നിനായുള്ള തിരയൽ ആരംഭിക്കുന്നു, അത് ഉൾപ്പെടുന്ന ഗ്രൂപ്പിന്റെ പ്രാദേശികവൽക്കരണം തീരുമാനിച്ചു. ചരക്കുകളുടെ നിരവധി സാമ്പിളുകൾ വശങ്ങളിലായി വയ്ക്കുന്നതിലൂടെയും അവ മിറർ ചെയ്ത ഷോകേസുകളിൽ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നതിലൂടെയും ചരക്കുകളുടെ ബഹുത്വത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ഒരു അവബോധം സൃഷ്ടിക്കുന്നു. മുൻനിര ബ്രാൻഡിന് ചുറ്റും ഡിസ്പ്ലേ നടപ്പിലാക്കുകയാണെങ്കിൽ ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഗുണിത ഇഫക്റ്റ് വർദ്ധിപ്പിക്കാനും അതിന്റെ അംഗീകാരം വർദ്ധിപ്പിക്കാനും കഴിയും.
ഒരു നല്ല പരിഹാരമാണ് "ലോക്കോമോട്ടീവ് തത്വം"മുൻനിരയിൽ അല്ലാത്തപ്പോൾ, എന്നാൽ ഏറ്റവും കൂടുതൽ പരസ്യപ്പെടുത്തിയ ബ്രാൻഡ് ഉപയോഗിക്കുന്നു. അതേ സമയം, അവർ ഇനിപ്പറയുന്ന പരിഗണനകളിൽ നിന്ന് മുന്നോട്ട് പോകുന്നു: വാങ്ങുന്നയാൾ തീർച്ചയായും പരസ്യപ്പെടുത്തിയ മരുന്നിൽ ശ്രദ്ധിക്കും, പക്ഷേ എല്ലായ്പ്പോഴും ഒരു തിരഞ്ഞെടുപ്പ് ഉണ്ടായിരിക്കണം - കാരണം അത് എല്ലാ ആവശ്യകതകളും പാലിക്കുന്നില്ലെന്ന് മാറുകയാണെങ്കിൽ (ഉദാഹരണത്തിന്, വില നിങ്ങൾക്ക് അനുയോജ്യമല്ല), ക്ലയന്റ് സ്വയമേവ തന്റെ ശ്രദ്ധ അയൽ മരുന്നിലേക്ക് മാറ്റും. ഈ ലേഔട്ട് പുതിയ മരുന്നുകൾക്കും അനുയോജ്യമാണ്.
ഗ്രൂപ്പിലെ ഏറ്റവും ചെലവേറിയ സാധനങ്ങൾ "ചൂടുള്ള" സ്ഥലങ്ങളിൽ സ്ഥാപിക്കണമെന്ന് ഒരു അഭിപ്രായമുണ്ട്. ഇത് ശരിയാണ്, പക്ഷേ തരം അനുസരിച്ച് കണക്കുകൂട്ടലിനെക്കുറിച്ച് നമ്മൾ മറക്കരുത് വില നേതാവ്. വാങ്ങൽ തീരുമാനം എടുക്കുന്നതിൽ ബ്രാൻഡ് അവബോധത്തേക്കാൾ മരുന്നിന്റെ വില കൂടുതൽ പ്രധാനമായിരിക്കുമ്പോൾ, കുറഞ്ഞ സോൾവൻസി ഉള്ള ജനസംഖ്യയുള്ള ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരായ ഫാർമസികൾക്ക് ഇത് അനുയോജ്യമാകും. ഇത് വളരെ പ്രധാനപ്പെട്ട പോയിന്റ്. ഈ ഫാർമസിയുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുടെ ആവശ്യങ്ങൾ കണക്കിലെടുത്ത്, ഈ തത്വമനുസരിച്ചുള്ള തയ്യാറെടുപ്പുകൾ ശേഖരണത്തിന് അനുയോജ്യമാണ്.
സീസണിന്റെ ഏറ്റവും ഉയർന്ന സമയത്ത് (ഉദാഹരണത്തിന്, വസന്തകാലത്ത് - ആന്റിഹിസ്റ്റാമൈനുകൾ, ശൈത്യകാലത്ത് - ജലദോഷം മുതലായവ), സീസണൽ മരുന്നുകൾ ജാലകങ്ങളിലെ മികച്ച സ്ഥലങ്ങൾ കൈവശം വയ്ക്കണം എന്നതും ഓർമ്മിക്കേണ്ടതാണ്, കൂടാതെ സീസണിന് പുറത്ത് അവ പിന്നോട്ട് നീക്കാൻ കഴിയും. പലപ്പോഴും ഫാർമസി സൂപ്പർമാർക്കറ്റുകളിൽ നിങ്ങൾക്ക് "ഭരണാധികാരിയുടെ കീഴിൽ" ലേഔട്ട് നിരീക്ഷിക്കാൻ കഴിയും അല്ലെങ്കിൽ, അതിലും മോശമായ, പിരമിഡുകളും മറ്റുള്ളവയും. ജ്യാമിതീയ രൂപങ്ങൾപാക്കേജുകളിൽ നിന്ന്. കാഴ്ചയിൽ, ഇത് മനോഹരമാണെന്ന് തോന്നുന്നു, പക്ഷേ മനഃശാസ്ത്രപരമായി, നിലവിലുള്ള സമമിതി തകർക്കാൻ മിക്ക ആളുകളും ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല. ചില സന്ദർഭങ്ങളിൽ, വിൻഡോ ഡിസ്പ്ലേ ഡിസൈൻ ചെലവ് ത്യജിക്കേണ്ടതാണ്. നിൽക്കുന്ന മയക്കുമരുന്ന് പാക്കേജുകളുടെ നിരയിൽ ഒരു വിടവ് ഉണ്ടാകുമ്പോൾ, അത് ഒരു ചടുലമായ വ്യാപാരത്തിന്റെ മിഥ്യ സൃഷ്ടിക്കുന്നു (ആരെങ്കിലും ഇതിനകം ഈ മരുന്നോ ഉൽപ്പന്നമോ വാങ്ങിയിട്ടുണ്ട്) ഒപ്പം ഏറ്റെടുക്കൽ വൈകാരികമായി ഉത്തേജിപ്പിക്കുന്നു.
ചരക്കുകളുടെ പ്ലെയ്‌സ്‌മെന്റ് മാത്രമല്ല, ട്രേഡിംഗ് ഫ്ലോറിലെ പരസ്യത്തിന്റെ ഫലപ്രദമായ ഉപയോഗവും മർച്ചൻഡൈസിംഗിന്റെ ചുമതലയാണ്. അഞ്ച് വർഷം മുമ്പ്, ഫാർമസികൾ മെഡിക്കൽ പ്രതിനിധികൾ കൊണ്ടുവന്ന എല്ലാ പ്രൊമോഷണൽ സാമഗ്രികളും സെയിൽസ് ഫ്ലോറിൽ സ്ഥാപിക്കുന്നതിൽ സന്തോഷിച്ചു, കൂടുതൽ കൊണ്ടുവരാൻ പോലും ആവശ്യപ്പെട്ടു. ഇന്നും, പ്രൊമോഷണൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങളാൽ സമൃദ്ധമായും വ്യവസ്ഥാപിതമായും നിറഞ്ഞിരിക്കുന്ന ഫാർമസികൾ നിങ്ങൾക്ക് ചിലപ്പോൾ കണ്ടെത്താനാകും. എന്നിരുന്നാലും, പി‌ഒ‌എസ് മെറ്റീരിയലുകൾ സ്ഥാപിക്കുന്നത് ക്യാഷ് രജിസ്റ്ററിന് സമീപമുള്ള കണ്ണുകളുടെ തലത്തിലോ അല്ലെങ്കിൽ അതിനോട് കഴിയുന്നത്ര അടുത്തുള്ള സ്ഥലങ്ങളിലോ ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായിരിക്കും. വാങ്ങുന്നയാൾ പലപ്പോഴും പ്രമോഷണൽ ഇനങ്ങൾ പഠിക്കുന്നു, ഒന്നും ചെയ്യാനില്ലാത്തപ്പോൾ വരിയിൽ വിരസത കാണിക്കുന്നു.
കൂടാതെ, മിക്ക ആളുകളും വലംകൈയ്യന്മാരാണെന്നും മുറിയിൽ സാമാന്യം സ്റ്റാൻഡേർഡ് സ്വഭാവമുള്ളവരാണെന്നും ഓർമ്മിക്കേണ്ടതാണ്, അതായത്, കുറച്ച് സമയത്തിന് ശേഷം നേർരേഖാ ചലനംഘടികാരദിശയിൽ വലതുവശത്ത് സ്ഥിതിചെയ്യുന്ന വസ്തുക്കളിലേക്ക് അവരുടെ ശ്രദ്ധ തിരിക്കുക. അതിനാൽ, ഫാർമസിയുടെ പ്രവേശന കവാടത്തിന് എതിർവശത്തും വലതുവശത്തും പ്രൊമോഷണൽ മെറ്റീരിയലുകൾ സ്ഥാപിക്കാൻ കഴിയും.
തീർച്ചയായും, ഉൽപ്പന്നങ്ങളും ദൃശ്യ പിന്തുണയും സ്ഥാപിക്കുന്നതിന് സാർവത്രിക മാർഗമില്ല. ഇതെല്ലാം ഒരു പ്രത്യേക ഫാർമസിയുടെ സവിശേഷതകളെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു (ഫോം വ്യാപാര നില, പ്രവേശന സ്ഥലം മുതലായവ). 30-40 മിനിറ്റ് ട്രേഡിംഗ് ഫ്ലോറിലെ ചലനം നിരീക്ഷിച്ചുകൊണ്ട് നിങ്ങൾക്ക് ഉപഭോക്തൃ ഒഴുക്കിന്റെ ദിശ കൃത്യമായി നിർണ്ണയിക്കാനാകും. വാങ്ങുന്നയാളുടെ ഷൂസിൽ നിങ്ങളെത്തന്നെ ഉൾപ്പെടുത്തുന്നതും നിങ്ങളുടെ പ്രത്യേക സാഹചര്യത്തിൽ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും POS മെറ്റീരിയലുകളും എങ്ങനെ ഏറ്റവും ഉചിതമായി സ്ഥാപിക്കുമെന്ന് പരിഗണിക്കുന്നതും മൂല്യവത്താണ്.

(തുടരും)

വിൻഡോകളിൽ സാധനങ്ങളുടെ പ്രദർശനം മുമ്പ് OST "ഫാർമസികളിലെ മരുന്നുകൾ പുറത്തിറക്കുന്നതിനുള്ള (വിൽപ്പന) നിയമങ്ങൾ" (റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ ആരോഗ്യ മന്ത്രാലയത്തിന്റെ ഓർഡർ നമ്പർ 80) ന്റെ ആവശ്യകതകൾക്ക് അനുസൃതമായി പ്രവർത്തിക്കേണ്ടതുണ്ട്, നിലവിൽ ഓർഡർ ഉണ്ട്. റദ്ദാക്കി.

ജാലകങ്ങൾ ഓവർ-ദി-കൌണ്ടർ മരുന്നുകളും ലഭ്യമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ സാമ്പിളുകളും പ്രദർശിപ്പിക്കുന്നു. ഔഷധ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഷോകേസുകളിൽ പ്രത്യേകം പ്രദർശിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നു: ആന്തരിക ഉപയോഗത്തിനുള്ള ഔഷധ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും ബാഹ്യ ഉപയോഗത്തിനുള്ള ഔഷധ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും. ഗ്രൂപ്പുകൾക്കുള്ളിൽ, മരുന്നുകൾ അവയുടെ ഫാർമക്കോതെറാപ്പിറ്റിക് സ്വഭാവസവിശേഷതകൾക്കനുസരിച്ച് ക്രമീകരിച്ചിരിക്കുന്നു.

ഷോകേസ് വർഗ്ഗീകരണം:

1. ലൊക്കേഷൻ അനുസരിച്ച്, ഇനിപ്പറയുന്ന തരത്തിലുള്ള ഷോകേസുകൾ വേർതിരിച്ചിരിക്കുന്നു:

മുൻഭാഗത്തെ ജാലകങ്ങൾ (തെരുവിലേക്ക് "നോക്കുക");

ഔട്ട്‌ഡോർ ഷോകേസുകൾ (തെരുവ്);

ഇൻട്രാ ഫാർമസി ട്രേഡ് ഷോകേസുകൾ;

ഡെമോൺസ്ട്രേഷൻ ഷോകേസുകൾ (വ്യാപാര തറയിൽ).

2. വ്യാപാരമുദ്ര പ്രകാരം, ഷോകേസുകൾ ഇങ്ങനെ തിരിച്ചിരിക്കുന്നു:

ഷോകേസ്-വെയർഹൗസ്, കാറ്റലോഗ്;

എയർ ഷോകേസുകൾ - ചെറിയ അളവിലുള്ള സാധനങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച്, അവ ദൃശ്യപരമായി നന്നായി മനസ്സിലാക്കുന്നു;

തീമാറ്റിക് (മരുന്നുകൾ, ഔഷധ സസ്യങ്ങൾ, ചില രോഗങ്ങളിൽ ഉപയോഗിക്കുന്ന മെഡിക്കൽ ഉപകരണങ്ങൾ എന്നിവ പ്രദർശിപ്പിക്കുക);

സംയോജിത (നിരവധി ഫാർമക്കോളജിക്കൽ ഗ്രൂപ്പുകളുടെ മരുന്നുകൾ);

പ്രത്യേകം (ഒരു ഫാർമക്കോളജിക്കൽ ഗ്രൂപ്പിന്റെ മരുന്നുകൾ, പാരാഫാർമസ്യൂട്ടിക്കൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, സാനിറ്ററി, ശുചിത്വ ഇനങ്ങൾ എന്നിവ പ്രദർശിപ്പിക്കുക).

കണക്കുകൂട്ടലിന്റെ ശരിയായ രൂപീകരണത്തിന്, ഷെൽഫിംഗിന്റെ തത്വങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു. ഷെൽഫിംഗ് - ഒരു ഷോകേസിൽ സാധനങ്ങളുടെ അവതരണം.

നിലവിലുണ്ട് വ്യത്യസ്ത വഴികൾവിൻഡോയിൽ ഉൽപ്പന്ന പ്രദർശനം:

1. തിരശ്ചീനമായി - ഒന്നോ രണ്ടോ തലങ്ങളിൽ ഷെൽഫിന്റെ മുഴുവൻ നീളത്തിലും സാധനങ്ങൾ അവതരിപ്പിക്കുന്നു.

വിൽപ്പനയുടെ കാര്യത്തിൽ ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായത് ഷെൽഫിന്റെ മധ്യഭാഗത്തുള്ള സ്ഥലങ്ങളാണ്. മോശമായി വിറ്റ സാധനങ്ങൾ, ഷോകേസിന്റെ മധ്യഭാഗത്ത് ഇടതുവശത്തും വശത്തും പ്രദർശിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നു.

"പിരമിഡ് തത്വം" ഉപയോഗിക്കുന്നതാണ് അഭികാമ്യം - ഏറ്റവും വലിയ ലാഭം നൽകുന്ന മധ്യ മരുന്നുകൾ, നേതാവിന്റെ വലതുവശത്ത് - കൂടുതൽ ചെലവേറിയത്, ഇടത്തേക്ക് - വിലകുറഞ്ഞത്.

2. ലംബ - ഉപകരണങ്ങളുടെ മുഴുവൻ ഉയരത്തിലും സാധനങ്ങളുടെ അവതരണം. ഇവിടെ "ശക്തമായ" സ്ഥലങ്ങൾ കണ്ണ് തലത്തിലും കൈ തലത്തിലും ആണ്. "ദുർബലമായ" - കാലുകളുടെ തലത്തിലും തൊപ്പിയുടെ തലത്തിലും.

3. ബ്ലോക്ക് - ഒരു പ്രത്യേക തരം ഉൽപ്പന്നം പൂർണ്ണമായും ലംബമോ തിരശ്ചീനമോ ആയ ബ്ലോക്കുകൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു. പാക്കേജുകളുടെ വർണ്ണ സ്കീം വെളിച്ചത്തിൽ നിന്ന് ഇരുട്ടിലേക്ക് മാറണം, വാങ്ങുന്നവരുടെ ചലനത്തിന്റെ ദിശയിൽ.

4. ഫ്രണ്ടൽ - ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ആദ്യ സാമ്പിൾ പ്രദർശിപ്പിക്കുന്നതിനാൽ അത് പൂർണ്ണമായി കാണാൻ കഴിയും, ബാക്കിയുള്ളവ, അതിനെ പിന്തുടർന്ന്, ഭാഗികമായി ദൃശ്യമാകാം അല്ലെങ്കിൽ ദൃശ്യമാകില്ല. ഇത്തരത്തിലുള്ള ഡിസ്പ്ലേ സാധാരണയായി സ്വയം സേവന ഫാർമസികൾക്കായി ഉപയോഗിക്കുന്നു.

ഷോകേസിൽ സാധനങ്ങളുടെ അവതരണത്തിന് നാല് തലങ്ങളുണ്ട് (ചിത്രം 2):

I. ഹാറ്റ് ലെവൽ (1.7 മീറ്ററിൽ കൂടുതൽ). ഇത് ഉൽപ്പന്നത്തിൽ സ്ഥാപിച്ചിരിക്കുന്നു, അതിന്റെ പാക്കേജിംഗ് ദൂരെ നിന്ന് കാണാൻ കഴിയുന്നത്ര ആകർഷകമാണ് (ഉദാഹരണത്തിന്, ചായ, സൗന്ദര്യവർദ്ധക വസ്തുക്കൾ, ചെറിയ പാക്കേജുകൾ), അതിനാൽ വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് സാധനങ്ങൾ കാണാനും വാങ്ങാനും കൂടുതൽ സൗകര്യപ്രദമാണ്. ഈ തലത്തിൽ വലിയ ഭാരമുള്ള സാധനങ്ങൾ ഇടാൻ ശുപാർശ ചെയ്യുന്നില്ല. ഈ ലെവൽ വിൽപ്പനയുടെ 10% നൽകുന്നു.

II. കണ്ണ് നില (1.1 - 1.7 മീ) - ഏറ്റവും അനുകൂലമായ നില, വിൽപ്പനയുടെ 40% നൽകുന്നു. ഇംപൾസ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, പുതുമകൾ, അറിയപ്പെടുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, അതുപോലെ ഫാർമസി സന്ദർശകർക്ക് ഏറ്റവും ആകർഷകമായ വിലയുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എന്നിവ ഇവിടെ സ്ഥാപിച്ചിരിക്കുന്നു.

III. കൈ നില (0.6 -1.1 മീറ്റർ). ഇവിടെ അവർ കാലാനുസൃതവും സ്വതസിദ്ധവുമായ ഡിമാൻഡ്, വ്യാപകമായി പരസ്യം ചെയ്യുന്ന സാധനങ്ങൾ, അവശ്യവസ്തുക്കൾ എന്നിവ സ്ഥാപിക്കുന്നു. ഈ ലെവൽ വിൽപ്പനയുടെ 30% നൽകുന്നു.

IV. ലെഗ് ലെവൽ (0.2 - 0.6 മീറ്റർ). വിൽപ്പനയുടെ 20% നൽകുന്നു, ഒപ്പം വലുതും വലുതും കനത്തതുമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കായി രൂപകൽപ്പന ചെയ്‌തിരിക്കുന്നു, മുകളിൽ നിന്ന് നന്നായി വായിക്കുന്ന ലിഖിതങ്ങൾ (വെള്ളം, ജ്യൂസുകൾ, ഡയപ്പറുകൾ)

കാലുകളുടെ തലത്തിൽ നിന്ന് കൈകളുടെ തലത്തിലേക്ക് സാധനങ്ങൾ നീക്കുമ്പോൾ, നടപ്പാക്കൽ 10% വർദ്ധിക്കുന്നു, കാലുകളുടെ തലത്തിൽ നിന്ന് കണ്ണുകളുടെ തലത്തിലേക്ക് - 45%. തൊപ്പിയുടെ തലത്തിൽ നിന്ന് കൈകളുടെ തലത്തിലേക്ക് സാധനങ്ങൾ നീക്കുമ്പോൾ, വിൽപ്പനയുടെ അളവ് 45% കുറയുന്നു, തൊപ്പിയുടെ തലത്തിൽ നിന്ന് കാലുകളുടെ തലത്തിലേക്ക് - 80%.

കൂടാതെ, സാധനങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കുമ്പോൾ, ചരക്കുകളുടെ തത്വങ്ങളാൽ നയിക്കപ്പെടുന്നതാണ് ഉചിതം.

1) ട്രേഡ് സ്റ്റോക്കിന്റെ നിയമം, ഒരു ഫാർമസിയുടെ ആവശ്യമായ അളവിലുള്ള സ്റ്റോക്കിന്റെ രൂപീകരണം, തിരഞ്ഞെടുത്ത ശേഖരണ ഇനങ്ങളുടെ നിരന്തരമായ ലഭ്യതയ്ക്ക് പര്യാപ്തമാണ്, ഒരു സംയോജിത സമീപനം കണക്കിലെടുത്ത് നടപ്പിലാക്കണം. ട്രേഡിംഗ് സ്റ്റോക്ക് - ഭാവി ആവശ്യങ്ങൾക്കായി ഒരു ഫാർമസിയിൽ സൂക്ഷിച്ചിരിക്കുന്ന മരുന്നുകളും മറ്റ് സാധനങ്ങളും. വളരെയധികം സാധനസാമഗ്രികൾ പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഗ്രൂപ്പുകളുടെയും സാമ്പത്തിക സ്രോതസ്സുകളുടെയും ചരക്കുകളുടെ വിറ്റുവരവിനെ കൂടുതൽ വഷളാക്കുന്നു, കൂടാതെ ഇൻവെന്ററിയുടെ അഭാവം ഉപഭോക്താക്കളുടെ നഷ്ടത്തിനും വിൽപ്പനയിൽ ഗണ്യമായ കുറവിലേക്കും നയിക്കുന്നു.

2) ഫാർമസിയിലെ ഉൽപ്പന്ന റൊട്ടേഷന്റെ നിയമവും ഷെൽഫ് ലൈഫും (FIFO റൂൾ).

വെയർഹൗസിൽ നിന്ന് ട്രേഡിംഗ് ഫ്ലോറിലേക്കുള്ള ചരക്കുകളുടെ ചലനവും അതിന്റെ വിൽപ്പനയും FIFO തത്ത്വമനുസരിച്ച് “ആദ്യം, ആദ്യം പുറത്തുകടക്കുക”, അതായത്. അവയുടെ ഡെലിവറിയുടെയും സംഭരണത്തിന്റെയും സമയത്തെ ആശ്രയിച്ച്, ആദ്യം ട്രേഡിംഗ് ഫ്ലോറിലേക്ക് മാറ്റുന്നത് അല്ലെങ്കിൽ ഫാർമസിയിൽ ആദ്യം എത്തിയ ഉൽപ്പന്നം വിൽക്കണം. ചരക്കുകളുടെ ഇൻകമിംഗ് ബാച്ചുകൾ മുമ്പത്തേത് പൂർണ്ണമായും വിറ്റഴിഞ്ഞതിന് ശേഷം മാത്രമേ വിൽക്കാവൂ. സാധനങ്ങളുടെ രസീതിയുടെ ക്രമവും അവയുടെ ഷെൽഫ് ജീവിതവും നിയന്ത്രിക്കുന്നതും പ്രദർശിപ്പിച്ച മരുന്നുകളുടെ FIFO റൊട്ടേഷനും ഫാർമസികളുടെ ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് മാത്രമല്ല ഉപയോഗപ്രദമാണ്. , കൂടുതൽ കൃത്യമായി പറഞ്ഞാൽ, നഷ്ടം തടയാൻ, മാത്രമല്ല ആദ്യ തവണയുള്ളവരുടെ സൗകര്യാർത്ഥം. സ്വയം സേവന വകുപ്പിൽ, ഉപഭോക്താക്കൾ ആദ്യം അടുത്തുള്ളത് എടുക്കുന്നതിനാൽ, വെയർഹൗസിൽ നിന്ന് വരുന്ന സാധനങ്ങൾ പുറകിൽ വയ്ക്കുന്നു.

3) സമർപ്പിക്കൽ നിയമം. ഷെൽഫിൽ പ്രദർശിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നതോ POS മുഖേന പരസ്യം ചെയ്യുന്നതോ ആയ ഇനങ്ങൾ ആവശ്യം നിറവേറ്റുന്നതിന് മതിയായ അളവിൽ ലഭ്യമായിരിക്കണം. ആദ്യം എന്തെങ്കിലും വാങ്ങാൻ ഉപഭോക്താവിനെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുകയും പിന്നീട് ഈ അവസരം നിഷേധിക്കുകയും ചെയ്യുന്നത് ധാർമ്മികമല്ല. മാധ്യമങ്ങളിലോ വിൽപ്പന നിലയിലോ സജീവമായി പരസ്യം ചെയ്യുന്ന മരുന്നുകളോ ചരക്കുകളോ വിൽപ്പനയ്‌ക്കില്ലെങ്കിൽ, ഫാർമസി സാധ്യമായ ലാഭം നഷ്‌ടപ്പെടുത്തുക മാത്രമല്ല, ഉപഭോക്താക്കളുടെ വിശ്വാസത്തെ ദുർബലപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യുന്നു. ഒരു പ്രമോഷൻ പോസ്റ്റുചെയ്യുന്നതിന് മുമ്പ്, ഫാർമസിയിൽ ആവശ്യത്തിന് സ്റ്റോക്ക് ഉണ്ടെന്നും മൊത്തക്കച്ചവടക്കാരന്റെ സ്റ്റോക്ക് തീർന്നിട്ടില്ലെന്നും ഉറപ്പാക്കുക. ഒരു POS മെറ്റീരിയൽ സ്ഥാപിക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, അതിൽ ചിത്രീകരിച്ചിരിക്കുന്ന കൃത്യമായ ഡോസ് ഫോമോ ഉൽപ്പന്ന രൂപമോ സ്റ്റോക്കുണ്ടോയെന്ന് പരിശോധിക്കുക.

4) "വാങ്ങുന്നയാളെ അഭിമുഖീകരിക്കുന്നു" എന്ന നിയമം. വാങ്ങുന്നയാളുടെ വീക്ഷണകോണ് കണക്കിലെടുത്ത് ഉൽപ്പന്നം മുൻവശത്തായിരിക്കണം. പാക്കേജിലെ പ്രധാന വിവരങ്ങൾ വായിക്കാൻ എളുപ്പമായിരിക്കണം, മറ്റ് പാക്കേജുകളും വില ടാഗുകളും ഉൾപ്പെടുത്തരുത്. ഒരു മരുന്നിന്റെയോ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയോ പാക്കേജിംഗ് എന്നത് പ്രമോഷനായി രൂപകൽപ്പന ചെയ്തിട്ടുള്ള വിവരങ്ങളുടെ ഒരു അദ്വിതീയ കാരിയറാണ്. ഈ വിവരങ്ങൾ അടയ്‌ക്കുന്നതിലൂടെ, ഫാർമസിക്ക് ശക്തമായ ഒരു പരസ്യ ഉപകരണം നഷ്ടപ്പെടും. ഇടതൂർന്ന കുഴപ്പത്തിൽ ഇടുന്നതിനേക്കാൾ കുറച്ച് മരുന്നുകൾ ഷെൽഫിൽ ഉണ്ടായിരിക്കുന്നതാണ് നല്ലത്. വാങ്ങുന്നയാളുടെ വീക്ഷണകോണുമായി ബന്ധപ്പെട്ട തയ്യാറെടുപ്പുകളുടെ സ്ഥാനം ശരിയാക്കാൻ, നിങ്ങൾക്ക് സ്റ്റാൻഡുകളും സ്ലൈഡുകളും ഉപയോഗിക്കാം.

5) അലമാരയിലെ സ്ഥലം നിർണ്ണയിക്കുന്നതിനുള്ള നിയമം. റീട്ടെയിൽ സ്ഥലം അനുവദിക്കുമ്പോൾ, വിൽപ്പനയുടെ അളവിന് അനുസൃതമായി ഓരോ ഉൽപ്പന്നത്തിനും ഒരു സ്ഥലം നൽകിക്കൊണ്ട് സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകൾ ആരംഭിക്കുന്നു. വിപണിയിലെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വിഹിതം ഷെൽഫിലെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വിഹിതവുമായി പൊരുത്തപ്പെടണം. മരുന്നിന് വ്യക്തമായ ചികിത്സാ ഫലവും ഉയർന്ന വിൽപ്പന കണക്കുകളും സജീവമായ പരസ്യ പിന്തുണയും ഉണ്ടെങ്കിൽ, ഉൽപ്പന്നം ഇതിനകം നന്നായി വിൽക്കുന്നു എന്ന വസ്തുത ഉദ്ധരിച്ച് വിൻഡോയിൽ നിന്ന് അത് നീക്കംചെയ്യരുത്. നേരെമറിച്ച്, അത് പ്രത്യേക ശ്രദ്ധ നൽകണം, മുൻഗണനയുള്ള സ്ഥലത്ത് സ്ഥാപിക്കണം. മരുന്ന് ലാഭത്തിന്റെ 30% (100% - ഈ ചികിത്സാ ഗ്രൂപ്പിൽ നിന്നുള്ള എല്ലാ ലാഭവും) കൊണ്ടുവരുന്നുവെങ്കിൽ, അത് ചികിത്സാ ഗ്രൂപ്പിന്റെ കൈവശമുള്ള ഷെൽഫിന്റെ 30% നൽകാം.

6) മുൻഗണനാ സ്ഥലങ്ങളുടെ ഭരണം. ഏറ്റവും കൂടുതൽ ലാഭം ഉണ്ടാക്കുന്നതും മികച്ച വിൽപ്പന കണക്കുകൾ ഉള്ളതുമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഓണായിരിക്കണം മികച്ച സ്ഥലങ്ങൾട്രേഡിംഗ് ഫ്ലോറിലും ട്രേഡിംഗ് ഉപകരണങ്ങളിലും. ഏറ്റവും കൂടുതൽ വിറ്റഴിക്കപ്പെടുന്നതും ലാഭകരവുമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ മുൻഗണനയുള്ള സ്ഥലത്ത് ആയിരിക്കണം. വിൽപ്പന കണക്കുകൾ വിശകലനം ചെയ്യുകയും അതിനനുസരിച്ച് മുൻഗണനയുള്ള സ്ഥലങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുകയും ചെയ്യേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. ഡിമാൻഡ് നിർവചിക്കേണ്ടത് പണത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിലായിരിക്കണം, വിറ്റ പാക്കേജുകളുടെ എണ്ണത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിലല്ല. ഉദാഹരണത്തിന്, പ്രതിമാസം 1 പായ്ക്ക് വിൽക്കുന്ന 100 റൂബിളുകൾ വിലമതിക്കുന്ന ഒരു മരുന്ന് ഷെൽഫിൽ വലിയൊരു പങ്ക് വഹിക്കണം, അല്ലാതെ 5 റൂബിൾസ് വിലയുള്ള മരുന്നല്ല, പ്രതിമാസം 10 പായ്ക്കുകൾ വിൽക്കുന്നു. ഒരു ഫാർമസിക്ക്, ഷെൽഫിൽ ലാഭകരമായ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ അഭാവം പണം പാഴാക്കുന്നു. ഇതിന് അനുസൃതമായി, ഷെൽഫിലെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ സ്ഥാനം ഫാർമസിയിലെ മരുന്നുകളുടെ വിൽപ്പന പ്രകടനം കണക്കിലെടുക്കണം.

7) വില ടാഗുകൾ സ്ഥാപിക്കുന്നതിനുള്ള നിയമം. ഒരു സാധാരണ വാങ്ങുന്നയാൾ ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വിലയെക്കുറിച്ച് യാതൊരു ധാരണയുമില്ലെങ്കിൽ വാങ്ങില്ല.

· ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വില വ്യക്തമായി അടയാളപ്പെടുത്തുകയും വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് വ്യക്തമായി കാണുകയും വേണം, പ്രൈസ് ടാഗ് മരുന്നിന്റെയോ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയോ പാക്കേജിംഗിനെ ഉൾക്കൊള്ളരുത്.

· ഏത് ഉൽപ്പന്നത്തെയാണ് ഏത് വില ടാഗ് സൂചിപ്പിക്കുന്നതെന്ന് വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് വളരെ വ്യക്തമാകുന്ന തരത്തിൽ വില ടാഗുകൾ ക്രമീകരിക്കണം.

· വില ടാഗുകളുടെ സ്ഥാനം വാങ്ങുന്നയാളുടെ വീക്ഷണകോണിനെ കണക്കിലെടുക്കണം.

· ഫാർമസിയിലെ എല്ലാ വില ടാഗുകളും ഒരേ ശൈലിയിൽ രൂപകൽപ്പന ചെയ്തിരിക്കണം, ചില മരുന്നുകളിലേക്കോ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിലേക്കോ ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കുന്നതിനായി പശ്ചാത്തലവും ചില വിശദാംശങ്ങളും മാറ്റാൻ ഇത് അനുവദിച്ചിരിക്കുന്നു.

8) ഒപ്റ്റിമലിറ്റിയുടെ നിയമം. ഇൻട്രാ-ഫാർമസി പരസ്യങ്ങൾ 15-20% മരുന്നുകളോ ചരക്കുകളോ നൽകരുത്. ഒരു ഫാർമസി അതിന്റെ ശേഖരം നിർവചിക്കുന്ന അതേ രീതിയിൽ, ഫാർമസി ശേഖരണത്തിന്റെ ഏറ്റവും ലാഭകരമായ ഭാഗത്തിനായി ഒരു ഫാർമസി POS മെറ്റീരിയലുകൾ തിരഞ്ഞെടുക്കണം. ഉയർന്ന തലത്തിലുള്ള വിൽപ്പനയുള്ള ഫാർമസികളിൽ പരമാവധി ശ്രേണിയും പ്രൊമോഷണൽ മെറ്റീരിയലും സ്ഥാപിക്കാൻ നിർമ്മാതാവ് എപ്പോഴും ശ്രമിക്കുന്നു. അതിനാൽ, ഫാർമസിയിൽ ട്രേഡിംഗ് ഫ്ലോറിന്റെ രൂപകൽപ്പനയിലെ പ്രവർത്തനത്തിന് ഉത്തരവാദികളായ ഒരു വ്യക്തിയെയോ ഗ്രൂപ്പിനെയോ ഒറ്റപ്പെടുത്തേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്.

9) വാങ്ങുന്നയാളുടെ സഹായ നിയമം. ഒരു ഫാർമസിയിൽ പരസ്യം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള ചുമതല വാങ്ങുന്നയാൾ ഉൽപ്പന്നം പാലിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക എന്നതാണ്. ഒരു ഉൽപ്പന്നം പരിഗണിക്കുന്ന ഒരു വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് മരുന്നിനെക്കുറിച്ചോ ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ചോ ആവശ്യമായ വിവരങ്ങൾ ലഭിക്കുകയാണെങ്കിൽ വാങ്ങാനുള്ള സാധ്യത കൂടുതലാണ്. ഒരു ഫാർമസിയിലെ വിവരങ്ങൾ വ്യത്യസ്ത വ്യക്തിഗത സ്വഭാവസവിശേഷതകളുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് എളുപ്പത്തിൽ ലഭ്യമാകുന്ന വിധത്തിൽ അവതരിപ്പിക്കണം.

10) റൂൾ KISS.KISS - (Keepisshortandssimple എന്നതിന്റെ ചുരുക്കം) -ഇത് ചെറുതും ലളിതവുമായി നിലനിർത്തുക. പി‌ഒ‌എസ് സാമഗ്രികൾ ആളുകളാൽ പോലും നിർമ്മിച്ചതാണെന്ന് ഓർമ്മിക്കേണ്ടതാണ് പ്രത്യേക വിദ്യാഭ്യാസം, മനുഷ്യർ തെറ്റുകൾ വരുത്താൻ പ്രവണത കാണിക്കുന്നു. അതിനാൽ, ഒരു ഫാർമസിയിൽ ഒരു പരസ്യം നൽകുന്നതിനുമുമ്പ്, അത് ഫാർമസി ഉപഭോക്താക്കൾ എങ്ങനെ കാണുമെന്നും അത് വിൽപ്പനയെ എങ്ങനെ ബാധിക്കുമെന്നും ചിന്തിക്കുക.

അതിനാൽ, "ലോകമെമ്പാടുമുള്ള ഡോക്ടർമാരും ശിശുരോഗ വിദഗ്ധരും ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു ..." എന്ന വാചകം ശിശുരോഗവിദഗ്ദ്ധർ ഡോക്ടർമാരെ എതിർത്തതിനാൽ ഈ മരുന്ന് നിർദ്ദേശിക്കുന്നത് നിർത്തി എന്ന വസ്തുതയിലേക്ക് നയിച്ചു. ഒരു സാധാരണ ഫാർമസി സന്ദർശകനെപ്പോലെ പ്രമോഷണൽ മെറ്റീരിയൽ നോക്കി അതിന്റെ പ്ലെയ്‌സ്‌മെന്റ് തീരുമാനിക്കുക. KISS നിയമത്തിന്റെ പ്രയോഗത്തിന്റെ മറ്റൊരു പ്രധാന കാര്യം തെറാപ്പി ഗ്രൂപ്പിന്റെ പേരാണ്. വാങ്ങുന്നയാൾക്കുള്ള അപ്പീലുകളിൽ പ്രൊഫഷണൽ ഫാർമസ്യൂട്ടിക്കൽ പദാവലി ഉപയോഗിക്കേണ്ടതില്ല. വാങ്ങുന്നവർക്കായി ഉദ്ദേശിച്ചിട്ടുള്ള ലിഖിതങ്ങൾ മെഡിക്കൽ അല്ലെങ്കിൽ ഫാർമസ്യൂട്ടിക്കൽ വിദ്യാഭ്യാസം ഇല്ലാത്ത ഒരു വ്യക്തിക്ക് മനസ്സിലാക്കാവുന്നതായിരിക്കണം. അതിനാൽ, ആന്റിപൈറിറ്റിക്സ് ആന്റിപൈറിറ്റിക്സ് ഉപയോഗിച്ച് മാറ്റിസ്ഥാപിക്കുന്നത് നല്ലതാണ്.

2. POS മെറ്റീരിയലുകൾ ഉപയോഗിച്ച് ഫാർമസി ഓവർലോഡ് ചെയ്യരുത്.

3. POS- മെറ്റീരിയലുകൾ ഏറ്റവും ലാഭകരമായ മരുന്നുകളിലോ ചരക്കുകളിലോ മാത്രമേ സ്ഥാപിക്കാവൂ, അതായത്. "ഇതിനകം നന്നായി വിൽക്കുന്ന" ആ മരുന്നുകളിൽ

4. POS സാമഗ്രികൾ മരുന്നിന്റെയോ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയോ അടുത്തോ അതിലേക്കുള്ള വഴിയിലോ സ്ഥാപിക്കണം.

5. പഴയതും കേടായതുമായ പിഒഎസ് സാമഗ്രികൾ ഉപയോഗിക്കരുത്. POS സാമഗ്രികൾ ആദ്യമായി വരുന്നവരിലോ വാങ്ങുന്നവരിലോ ഇടപെടരുത്.

12) വൃത്തിയുടെയും വൃത്തിയുടെയും നിയമം. ഷെൽഫുകൾ, ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, പ്രൊമോഷണൽ മെറ്റീരിയലുകൾ എന്നിവ വൃത്തിയായും കേടുപാടുകൾ കൂടാതെയും സൂക്ഷിക്കണം.

മിക്കപ്പോഴും, ഫാർമസിയിൽ നിങ്ങൾക്ക് കേടായ wobblers, ധരിക്കുന്നതും വഞ്ചിക്കപ്പെട്ടതുമായ സ്റ്റിക്കറുകൾ, സൂര്യനിൽ മങ്ങിയ മൊബൈലുകൾ എന്നിവ കണ്ടെത്താനാകും. ഈ പ്രമോഷണൽ മെറ്റീരിയലുകളെല്ലാം പുതിയവ ഉപയോഗിച്ച് മാറ്റിസ്ഥാപിക്കുക അല്ലെങ്കിൽ ഫാർമസിയിൽ നിന്ന് നീക്കം ചെയ്യണം. വോബ്ലറുകളുടെ ദ്രുതഗതിയിലുള്ള വസ്ത്രങ്ങൾ കാരണം, പല ഫാർമസികളും അവ സ്ഥാപിക്കാൻ വിസമ്മതിക്കുന്നു. POS മെറ്റീരിയലുകൾ ശരിയാക്കുന്നതിനുള്ള പശ പദാർത്ഥത്തിന്റെ അടയാളങ്ങളാണ് മറ്റൊരു പ്രശ്നം. പോയിന്റ് ഓഫ് സെയിൽ ഉപകരണത്തിലേക്ക് POS മെറ്റീരിയലുകൾ അറ്റാച്ചുചെയ്യുന്നതിന് മുമ്പ്, നീക്കം ചെയ്തതിന് ശേഷം വിൽപ്പന ഉപകരണത്തിന്റെ പോയിന്റിൽ അടയാളങ്ങളൊന്നും അവശേഷിക്കുന്നില്ലെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക. ഫാർമസി സന്ദർശകർ ഫാർമസിയുടെ വൃത്തിയും വൃത്തിയും അഭിനന്ദിക്കുകയും കൂടുതൽ സമയം ഷോപ്പിംഗ് നടത്തുകയും ആവർത്തിച്ചുള്ള വാങ്ങലുകൾക്കായി തിരികെ വരികയും ചെയ്യും.

13) ചിത്രത്തിന്റെയും പശ്ചാത്തലത്തിന്റെയും നിയമം. മറ്റുള്ളവരുടെ പശ്ചാത്തലത്തിൽ ഒരു മരുന്ന് (ഗ്രൂപ്പിലെ നേതാവ്) തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നത് ഈ മരുന്നിന്റെയോ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയോ മാത്രമല്ല, ഗ്രൂപ്പിന്റെ മൊത്തത്തിലുള്ള വിൽപ്പനയുടെ അളവ് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു. ഒരു വ്യക്തി എല്ലായ്പ്പോഴും പരിസ്ഥിതിയിൽ നിന്ന് ഒരു വസ്തുവിനെ ഒറ്റപ്പെടുത്തുന്നു, മറ്റ് ചുറ്റുമുള്ള വസ്തുക്കൾ കുറച്ച് സമയത്തേക്ക് പശ്ചാത്തലമായി മാറുന്നു. ഒരു പ്രത്യേക മരുന്നിലോ ഉൽപ്പന്നത്തിലോ അതിന്റെ പ്രമോഷനുവേണ്ടി വാങ്ങുന്നയാളുടെ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ ഞങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുമ്പോൾ ഞങ്ങൾ രൂപങ്ങളുടെയും പശ്ചാത്തലങ്ങളുടെയും റൂൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു.

പശ്ചാത്തലത്തിൽ ഒരു ചിത്രം തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നത് ഇനിപ്പറയുന്നവയിലൂടെ നേടാം:

1. അളവ് അല്ലെങ്കിൽ വലിപ്പം, ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു ഇനത്തിന്റെ അളവ് മറ്റൊന്നിനേക്കാൾ വലുതാണ്, അല്ലെങ്കിൽ ഇനം വലുപ്പത്തിൽ വലുതാണ്.

2. തിളക്കമുള്ള നിറങ്ങൾ. ചുവപ്പ് മഞ്ഞ, ഓറഞ്ച് നിറങ്ങൾമനുഷ്യർ കൂടുതൽ വേഗത്തിൽ തിരിച്ചറിയുന്നു. കൂടാതെ, ഒരു വ്യക്തി തിളങ്ങുന്ന അല്ലെങ്കിൽ തിളങ്ങുന്ന പെയിന്റുകൾക്ക് ശ്രദ്ധ നൽകുന്നു. കടും നിറമുള്ള പാക്കേജിംഗുള്ള ഒരു ഉൽപ്പന്നം ഒരു രൂപമാകാനുള്ള സാധ്യത കൂടുതലാണ്.

3. നിലവാരമില്ലാത്ത രൂപംഉൽപ്പന്നം അല്ലെങ്കിൽ പാക്കേജിംഗ്. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, പുതുമയുടെ പ്രഭാവം ഉണർത്തുന്നു: ഒരു വ്യക്തി തന്റെ പരിതസ്ഥിതിയിൽ പുതിയതും അസാധാരണവുമായ എല്ലാം പെട്ടെന്ന് ശ്രദ്ധിക്കുന്നു. അതിനാൽ, നിലവാരമില്ലാത്ത, യഥാർത്ഥ ഉൽപ്പന്നം അല്ലെങ്കിൽ പാക്കേജിംഗ് വാങ്ങുന്നയാൾ പെട്ടെന്ന് ശ്രദ്ധിക്കും.

4. ബാക്ക്ലൈറ്റ്. നല്ല വെളിച്ചമുള്ളത് നന്നായി കാണുന്നു. വാങ്ങുന്നയാൾ ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം പരിഗണിക്കേണ്ട ചരക്കുകളിൽ വ്യാപാരം ചെയ്യുമ്പോൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു.

5. POS മെറ്റീരിയലുകൾ. ശരിയായി സ്ഥാപിച്ചിരിക്കുന്ന POS മെറ്റീരിയലുകൾ രൂപകൽപ്പന ചെയ്തിരിക്കുന്നത്, ഒന്നാമതായി, ഒരു പ്രത്യേക ഉൽപ്പന്നത്തിലേക്ക് വാങ്ങുന്നയാളുടെ ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കാൻ, രണ്ടാമതായി, മറ്റ് സമാന ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ നിന്ന് വേർതിരിക്കാൻ.

ഫിഗർ ആൻഡ് ഗ്രൗണ്ടിന്റെ ചട്ടക്കൂടിനുള്ളിൽ, ഒരു വ്യക്തി എന്തിനാണ് കേന്ദ്രത്തിലുള്ളതിലേക്ക് ശ്രദ്ധിക്കുന്നത് എന്ന ചോദ്യത്തിനുള്ള ഉത്തരവും ഞങ്ങൾ കണ്ടെത്തുന്നു. അത് തിരഞ്ഞെടുത്തില്ലെങ്കിലും പശ്ചാത്തലത്തിൽ ഒരു ആകൃതി സ്വയമേവ തിരയാൻ തുടങ്ങുന്നു.

14) ഐ ലെവൽ റൂൾ. മനുഷ്യശ്രദ്ധയുടെ ഏറ്റവും വലിയ കേന്ദ്രീകൃത മേഖലയിൽ കണ്ണ് തലത്തിൽ സ്ഥിതിചെയ്യുന്ന വസ്തുക്കളാണ്, കൂടുതൽ കൃത്യമായി പറഞ്ഞാൽ, ശരാശരി ഉയരമുള്ള ഒരു മുതിർന്ന വ്യക്തിയുടെ കണ്ണ് തലത്തിൽ നിന്ന് ± 20 സെന്റിമീറ്റർ മേഖലയിൽ, സാധാരണയായി മുകളിൽ നിന്ന് രണ്ടാമത്തെയും മൂന്നാമത്തെയും അലമാരകൾ എന്നാണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത്. ഒരു സാധാരണ അഞ്ച്-ആറ് ഷെൽഫ് റാക്ക്. കണ്ണ് തലത്തിൽ സ്ഥാപിച്ചിരിക്കുന്ന ഇനങ്ങൾ മറ്റ് ഷെൽഫുകളെ അപേക്ഷിച്ച് വളരെ മികച്ച രീതിയിൽ വിൽക്കുന്നു. കുട്ടികൾക്കായി രൂപകൽപ്പന ചെയ്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ കുട്ടിയുടെ കണ്ണുകളുടെ അളവ് കണക്കിലെടുക്കേണ്ടതുണ്ട്.

15) ഡെഡ് സോൺ നിയമം. നിശ്ചലനായ ഒരു വ്യക്തിക്ക് ചുറ്റും കാണുന്ന എല്ലാറ്റിനെയും വിഷ്വൽ ഫീൽഡ് എന്ന് വിളിക്കുന്നു. വിഷ്വൽ ഫീൽഡിന്റെ താഴത്തെ ഭാഗത്ത് വീഴുന്ന വസ്തുക്കൾ പലപ്പോഴും ശ്രദ്ധയില്ലാതെ അവശേഷിക്കുന്നു. അതേ സമയം, താഴത്തെ ഇടത് കോണാണ് ഏറ്റവും നിർഭാഗ്യകരമായത് - അവിടെ വ്യക്തിയുടെ നോട്ടം ഏറ്റവും കുറഞ്ഞത് നിർത്തുന്നു. അതനുസരിച്ച്, താഴത്തെ ഷെൽഫുകൾ, ഏറ്റവും കുറഞ്ഞത് പരിശോധിച്ചതുപോലെ, വലിയ പാക്കേജുകൾ (ഉദാഹരണത്തിന്, ബേബി ഡയപ്പറുകൾ) അല്ലെങ്കിൽ ഉൽപ്പന്ന സ്റ്റോക്ക് കൈവശം വയ്ക്കണം.

16) ശ്രദ്ധ മാറുന്നതിനുള്ള നിയമം. ഒരു വ്യക്തി വിഷ്വൽ ഫീൽഡിലെ ഒരു രൂപത്തെ ഒറ്റപ്പെടുത്താൻ ചായ്‌വുള്ളവനാണ് എന്നതിന് പുറമേ, അവൻ ശ്രദ്ധ മാറ്റേണ്ടതുണ്ട്, അതായത്, പശ്ചാത്തലത്തിൽ അടുത്ത ചിത്രം തിരയാൻ. വിഷ്വൽ ആക്സന്റുകളില്ലാതെ ഒരു നീണ്ട, കർശനമായ വരിയിൽ ഒരേ തരത്തിലുള്ള (തെളിച്ചമുള്ളത് പോലും) ഉൽപ്പന്നം സ്ഥാപിക്കുന്നത് അസാധ്യമാണ് എന്നാണ് ഇതിനർത്ഥം. അത്തരം സന്ദർഭങ്ങളിൽ, സ്വിച്ചിംഗ് ശ്രദ്ധ POS മെറ്റീരിയലുകൾക്ക് നൽകാം: വെർട്ടിക്കൽ ഡിലിമിറ്ററുകൾ, ഷെൽഫ് ടോക്കറുകൾ മുതലായവ.

മറ്റൊരു അങ്ങേയറ്റം - ഒരിടത്ത് വ്യത്യസ്ത ആകൃതികളും നിറങ്ങളും വലുപ്പങ്ങളുമുള്ള വളരെയധികം ഉൽപ്പന്നം - ഒരു ഇനത്തിൽ നിന്ന് മറ്റൊന്നിലേക്ക് എളുപ്പത്തിൽ മാറാൻ ഒരു വ്യക്തിയെ അനുവദിക്കുന്നില്ല, വിൽപ്പനയുടെ 5% മാത്രം.

17) ഗ്രൂപ്പിംഗ് റൂൾ. ഗ്രൂപ്പിംഗ് റൂൾ ഒരു വ്യക്തിയുടെ ധാരണയുടെ പ്രത്യേകതകളെയും അവന്റെ ചിന്തയുടെ പ്രത്യേകതകളെയും പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നു. വിവരങ്ങൾ ഗ്രൂപ്പാക്കിയാൽ ഒരു വ്യക്തിക്ക് മനസ്സിലാക്കാൻ എളുപ്പമാണ്. ഒരേ സമയം പല കാരണങ്ങളാൽ ഉൽപ്പന്നത്തെ തരംതിരിച്ചിരിക്കണം, ഉദാഹരണത്തിന്, ചികിത്സാ ഗ്രൂപ്പ്, ബ്രാൻഡ്, ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ തരം, പ്രയോഗത്തിന്റെ രീതി (ബാഹ്യ, ആന്തരികം) മുതലായവ. പ്രധാന ദൌത്യം ഉൽപ്പന്നം ഇടുക എന്നതാണ്. വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് എളുപ്പത്തിൽ സ്വയം ഓറിയന്റേറ്റ് ചെയ്യാൻ കഴിയും.

18) റൂൾ 7 ± 2. മനഃശാസ്ത്ര മേഖലയിലെ ഗവേഷണമനുസരിച്ച്, ഒരു വ്യക്തിയുടെ ധാരണയുടെ വ്യാപ്തി പരിമിതമാണ് - ഒരു ഘട്ടത്തിൽ അയാൾക്ക് "പിടിച്ചെടുക്കാൻ" കഴിയും, അഞ്ച് മുതൽ ഏഴ് വരെ, പരമാവധി ഒമ്പത് ഇനങ്ങൾ മാത്രം. ഒരു ഫാർമസിയിൽ, ഈ സംഖ്യ 3-5 ആയി കുറയുന്നു, കാരണം വാങ്ങൽ പ്രക്രിയയിൽ, വാങ്ങുന്നയാൾ ഒരേ സമയം നിരവധി പ്രവർത്തനങ്ങൾ ചെയ്യുന്നു. ഒരു ഷോകേസിൽ ഒരു നിരയിലെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയോ ബ്രാൻഡുകളുടെയോ POS മെറ്റീരിയലുകളുടെയോ എണ്ണം അഞ്ചിൽ കൂടരുത് എന്ന് ശുപാർശ ചെയ്യാം. ഉദാഹരണത്തിന്, "സിരകളുടെ രോഗങ്ങൾ" എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്ന അഞ്ച് പ്രതിവിധികൾ, അഞ്ച് തരത്തിലുള്ള ടൂത്ത് ബ്രഷുകൾ മുതലായവ.

19) വർണ്ണത്തിന്റെ ദൃശ്യ ധാരണയുടെ നിയമം. നിറം ഒരു വ്യക്തിയിൽ ശക്തമായ സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നു വൈകാരിക സ്വാധീനം. നിറത്തിന്റെ സാച്ചുറേഷൻ, അതിന്റെ ഷേഡുകൾ അല്ലെങ്കിൽ മറ്റൊരു നിറവുമായി സംയോജിപ്പിച്ച് അവസാന പങ്ക് വഹിക്കുന്നില്ല. തിളക്കമുള്ളതും പൂരിതവുമായ ടോണുകൾ ഇളം നിറങ്ങളേക്കാൾ വളരെ വേഗത്തിൽ ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കുന്നു. ഇരുണ്ട നിറത്തേക്കാൾ ഇളം നിറത്തിലുള്ള ഷേഡുകൾ കണ്ണിന് ഇമ്പമുള്ളതാണ്. ഒരു വ്യക്തിയുടെ നിറത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ധാരണയും അതിനോടുള്ള മനോഭാവവും അവന്റെ മുന്നിൽ ഏതുതരം വസ്തു ഉണ്ട്, നിറം ഏത് പ്രവർത്തനമാണ് വഹിക്കുന്നത് എന്നതിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. അതേ ഉപയോഗിക്കുന്നത് നിറങ്ങൾഒരു ഫാർമസിയുടെ ഇന്റീരിയർ രൂപകൽപ്പന ചെയ്യുമ്പോൾ, ഒരു പരസ്യം സൃഷ്ടിക്കുമ്പോൾ അല്ലെങ്കിൽ ഒരു പ്രത്യേക മരുന്നിലേക്കോ ഉൽപ്പന്നത്തിലേക്കോ ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കുമ്പോൾ, അത് എല്ലായ്പ്പോഴും ഒരേ ആവശ്യമുള്ള ഫലത്തിലേക്ക് നയിക്കില്ല. വിജയകരമായ ലൈറ്റിംഗ് വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു, വിജയിക്കാത്ത ലൈറ്റിംഗ് ആവശ്യമുള്ള സാധനങ്ങളുടെ വിൽപ്പന പോലും കുറയ്ക്കുന്നു. നല്ല വെളിച്ചമുള്ളതും അതനുസരിച്ച് വ്യക്തമായി കാണാവുന്നതുമായ വസ്തുക്കളിൽ ആളുകൾ അവരുടെ കണ്ണുകൾ ഉറപ്പിക്കുന്നു. മാനസികാവസ്ഥ സൃഷ്ടിക്കുകയും ഉൽപ്പന്നത്തെ സമീപിക്കാനും പരിശോധിക്കാനുമുള്ള വാങ്ങുന്നയാളുടെ ആഗ്രഹത്തെ ബാധിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന പ്രകാശത്തിന്റെ പൊതു നില. ട്രേഡിംഗ് ഫ്ലോറിലെ താഴ്ന്ന നിലയിലുള്ള ലൈറ്റിംഗ്, വ്യക്തിഗത ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ സ്പോട്ട് ലൈറ്റിംഗുമായി സംയോജിപ്പിച്ച്, ഫാർമസിയിൽ സുഖപ്രദമായ അന്തരീക്ഷം സൃഷ്ടിക്കുന്നു, ഇത് മരുന്നുകളോ ചരക്കുകളോ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിന് അനുയോജ്യമാണ്. ഉയർന്ന നിലപ്രകാശം ഒരു വ്യക്തിയിൽ ഉത്തേജക സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നു, ആഘോഷത്തിന്റെയും ആഘോഷത്തിന്റെയും അന്തരീക്ഷത്തിന് കാരണമാകുന്നു. ആക്സന്റ് ലൈറ്റിംഗ് വ്യക്തിഗത ഘടകങ്ങൾ/ഷോകേസുകൾ ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്യുകയും അവയിലേക്ക് ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. മതിയായ ലൈറ്റിംഗ് ഇല്ലെങ്കിൽ, ഉപഭോക്താക്കൾ ഫാർമസിയിലൂടെ വേഗത്തിൽ നടക്കാൻ പ്രവണത കാണിക്കുന്നു, ജനാലകളിൽ നിർത്തി സാധനങ്ങൾ പരിശോധിക്കാൻ അവർ ചായ്‌വുള്ളവരല്ല. ചില ഫാർമസ്യൂട്ടിക്കൽ കമ്പനികൾ വിജയകരമായി ഉപയോഗിക്കുന്നു ഈ സാങ്കേതികതമരുന്നിന് അടുത്തായി ഫ്ലാഷിംഗ് ലൈറ്റുകൾ സ്ഥാപിക്കുന്നതിലൂടെയോ ഉൽപ്പന്ന പാക്കേജിംഗ് സാമ്പിളിൽ അവയെ ഉൾപ്പെടുത്തുന്നതിലൂടെയോ.

ഒരു ഫാർമസിയിലെ മർച്ചൻഡൈസിംഗ് എന്നത് വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനായി വിൽപന സ്ഥലത്ത് ചില ഉൽപ്പന്നങ്ങളിലേക്ക് സന്ദർശകരുടെ ശ്രദ്ധ ആകർഷിച്ചുകൊണ്ട് ഓവർ-ദി-കൌണ്ടർ മരുന്നുകൾ പരസ്യം ചെയ്യാൻ ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനത്തിന്റെ ഒരു മേഖലയാണ്.

ഒരു ഫാർമസിയിൽ പ്രയോഗിക്കുന്ന മർച്ചൻഡൈസിംഗിന്റെ പൊതു നിയമങ്ങൾ അറിയുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങളുടെ സ്ഥാപനത്തിന്റെ വിറ്റുവരവ് വർദ്ധിപ്പിക്കാനും അതുവഴി ലാഭം നേടാനും കഴിയും. ഉൽപ്പന്ന വിപണന നിയമങ്ങൾ: ട്രേഡിംഗ് സ്റ്റോക്ക് നിയമം. തിരഞ്ഞെടുത്ത ശേഖരണ ഇനങ്ങളുടെ നിരന്തരമായ ലഭ്യതയ്ക്ക് മതിയായ ഫാർമസി ഇൻവെന്ററിയുടെ ആവശ്യമായ തലത്തിന്റെ രൂപീകരണം ഒരു സംയോജിത സമീപനം കണക്കിലെടുത്ത് നടപ്പിലാക്കണം. ഫാർമസിയിലെ സാധനങ്ങളുടെ ഭ്രമണ നിയമം, ഷെൽഫ് ലൈഫ് (FIFO നിയമം). വെയർഹൗസിൽ നിന്ന് ട്രേഡിംഗ് ഫ്ലോറിലേക്കുള്ള ചരക്കുകളുടെ ചലനവും അതിന്റെ വിൽപ്പനയും FIFO തത്ത്വമനുസരിച്ച് “ആദ്യം, ആദ്യം പുറത്തുകടക്കുക”, അതായത്. അവയുടെ ഡെലിവറിയുടെയും സംഭരണത്തിന്റെയും സമയത്തെ ആശ്രയിച്ച്, ആദ്യം ട്രേഡിംഗ് ഫ്ലോറിലേക്ക് മാറ്റുന്നത് അല്ലെങ്കിൽ ഫാർമസിയിൽ ആദ്യം എത്തിയ ഉൽപ്പന്നം വിൽക്കണം. അവതരണ നിയമം. ഷെൽഫിൽ പ്രദർശിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നതോ POS മുഖേന പരസ്യം ചെയ്യുന്നതോ ആയ ഇനങ്ങൾ ആവശ്യം നിറവേറ്റുന്നതിന് മതിയായ അളവിൽ ലഭ്യമായിരിക്കണം. വാങ്ങുന്നയാൾ നേരിടുന്ന നിയമം. വാങ്ങുന്നയാളുടെ വീക്ഷണകോണ് കണക്കിലെടുത്ത് ഉൽപ്പന്നം മുൻവശത്ത് സ്ഥിതിചെയ്യണം. പാക്കേജിലെ പ്രധാന വിവരങ്ങൾ വായിക്കാൻ എളുപ്പമായിരിക്കണം, മറ്റ് പാക്കേജുകളും വില ടാഗുകളും ഉൾപ്പെടുത്തരുത്. ഷെൽഫ് പ്ലേസ്മെന്റ് നിയമങ്ങൾ. റീട്ടെയിൽ സ്ഥലം അനുവദിക്കുമ്പോൾ, വിൽപ്പനയുടെ അളവിന് അനുസൃതമായി ഓരോ ഉൽപ്പന്നത്തിനും ഒരു സ്ഥലം നൽകിക്കൊണ്ട് സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകൾ ആരംഭിക്കുന്നു. വിപണിയിലെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വിഹിതം ഷെൽഫിലെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വിഹിതവുമായി പൊരുത്തപ്പെടണം. മുൻഗണനാ നിയമം. ഏറ്റവും വലിയ ലാഭം നൽകുന്നതും മികച്ച വിൽപ്പന കണക്കുകൾ ഉള്ളതുമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ട്രേഡിംഗ് ഫ്ലോറിലും വാണിജ്യ ഉപകരണങ്ങളിലും മികച്ച സ്ഥലങ്ങളിൽ ആയിരിക്കണം. ഏറ്റവും കൂടുതൽ വിറ്റഴിക്കപ്പെടുന്നതും ലാഭകരവുമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ മുൻഗണനയുള്ള സ്ഥലത്ത് ആയിരിക്കണം. വിൽപ്പന കണക്കുകൾ വിശകലനം ചെയ്യുകയും അതിനനുസരിച്ച് മുൻഗണനയുള്ള സ്ഥലങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുകയും ചെയ്യേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. ഡിമാൻഡ് നിർവചിക്കേണ്ടത് പണത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിലായിരിക്കണം, വിറ്റ പാക്കേജുകളുടെ എണ്ണത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിലല്ല. വില ടാഗുകൾ സ്ഥാപിക്കുന്നതിനുള്ള നിയമം. ഒരു സാധാരണ വാങ്ങുന്നയാൾ ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വിലയെക്കുറിച്ച് യാതൊരു ധാരണയുമില്ലെങ്കിൽ വാങ്ങില്ല. 1. ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വില വ്യക്തമായി അടയാളപ്പെടുത്തുകയും വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് വ്യക്തമായി കാണുകയും വേണം, വില ടാഗ് മരുന്നിന്റെയോ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയോ പാക്കേജിംഗിനെ ഉൾക്കൊള്ളരുത്. 2. ഏത് ഉൽപ്പന്നത്തെയാണ് ഏത് വില ടാഗ് സൂചിപ്പിക്കുന്നതെന്ന് വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് വളരെ വ്യക്തമാകുന്ന തരത്തിൽ വില ടാഗുകൾ ക്രമീകരിക്കണം. 3. വില ടാഗുകളുടെ സ്ഥാനം വാങ്ങുന്നയാളുടെ വീക്ഷണകോണിനെ കണക്കിലെടുക്കണം. 4. ഫാർമസിയിലെ എല്ലാ വില ടാഗുകളും ഒരേ ശൈലിയിൽ രൂപകൽപ്പന ചെയ്തിരിക്കണം, ചില മരുന്നുകളിലേക്കോ ചരക്കുകളിലേക്കോ ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കുന്നതിനായി പശ്ചാത്തലവും ചില വിശദാംശങ്ങളും മാറ്റാൻ ഇത് അനുവദിച്ചിരിക്കുന്നു.

POS - സാമഗ്രികൾ സംബന്ധിച്ച വ്യാപാര നിയമങ്ങൾ.

KISS നിയമം. ഇത് ചെറുതും ലളിതവുമായി സൂക്ഷിക്കുക.

2. POS മെറ്റീരിയലുകൾ ഉപയോഗിച്ച് ഫാർമസി ഓവർലോഡ് ചെയ്യരുത്.

3. POS- മെറ്റീരിയലുകൾ ഏറ്റവും ലാഭകരമായ മരുന്നുകളിലോ ചരക്കുകളിലോ മാത്രമേ സ്ഥാപിക്കാവൂ, അതായത്. "ഇതിനകം നന്നായി വിൽക്കുന്ന" ആ മരുന്നുകളിൽ

4. POS സാമഗ്രികൾ മരുന്നിന്റെയോ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയോ അടുത്തോ അതിലേക്കുള്ള വഴിയിലോ സ്ഥാപിക്കണം.

5. പഴയതും കേടായതുമായ പിഒഎസ് സാമഗ്രികൾ ഉപയോഗിക്കരുത്. POS സാമഗ്രികൾ ആദ്യമായി വരുന്നവരിലോ വാങ്ങുന്നവരിലോ ഇടപെടരുത്.

വൃത്തിയുടെയും വൃത്തിയുടെയും ഭരണം. ഷെൽഫുകൾ, ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, പ്രൊമോഷണൽ മെറ്റീരിയലുകൾ എന്നിവ വൃത്തിയായും കേടുപാടുകൾ കൂടാതെയും സൂക്ഷിക്കണം.

വിഷ്വൽ മർച്ചൻഡൈസിംഗ് നിയമങ്ങൾ.

ചിത്രത്തിന്റെയും പശ്ചാത്തലത്തിന്റെയും നിയമം. മറ്റുള്ളവരുടെ പശ്ചാത്തലത്തിൽ ഒരു മരുന്ന് (ഗ്രൂപ്പിലെ നേതാവ്) തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നത് ഈ മരുന്നിന്റെയോ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയോ മാത്രമല്ല, ഗ്രൂപ്പിന്റെ മൊത്തത്തിലുള്ള വിൽപ്പനയുടെ അളവ് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു.

ഒരു പ്രത്യേക മരുന്നിലോ ഉൽപ്പന്നത്തിലോ അതിന്റെ പ്രമോഷനുവേണ്ടി വാങ്ങുന്നയാളുടെ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ ഞങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുമ്പോൾ ഞങ്ങൾ രൂപങ്ങളുടെയും പശ്ചാത്തലങ്ങളുടെയും റൂൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു.

കണ്ണ് നില നിയമം. മനുഷ്യശ്രദ്ധയുടെ ഏറ്റവും വലിയ കേന്ദ്രീകൃത മേഖലയിൽ കണ്ണ് തലത്തിൽ സ്ഥിതിചെയ്യുന്ന വസ്തുക്കളാണ്, കൂടുതൽ കൃത്യമായി പറഞ്ഞാൽ, ശരാശരി ഉയരമുള്ള ഒരു മുതിർന്ന വ്യക്തിയുടെ കണ്ണ് തലത്തിൽ നിന്ന് ± 20 സെന്റിമീറ്റർ മേഖലയിൽ, സാധാരണയായി മുകളിൽ നിന്ന് രണ്ടാമത്തെയും മൂന്നാമത്തെയും അലമാരകൾ എന്നാണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത്. ഒരു സാധാരണ അഞ്ച്-ആറ് ഷെൽഫ് റാക്ക്.

ഡെഡ് സോൺ നിയമം. നിശ്ചലനായ ഒരു വ്യക്തിക്ക് ചുറ്റും കാണുന്ന എല്ലാറ്റിനെയും വിഷ്വൽ ഫീൽഡ് എന്ന് വിളിക്കുന്നു. വിഷ്വൽ ഫീൽഡിന്റെ താഴത്തെ ഭാഗത്ത് വീഴുന്ന വസ്തുക്കൾ പലപ്പോഴും ശ്രദ്ധയില്ലാതെ അവശേഷിക്കുന്നു. അതേ സമയം, താഴത്തെ ഇടത് കോണാണ് ഏറ്റവും നിർഭാഗ്യവശാൽ - അവിടെ വ്യക്തിയുടെ നോട്ടം ഏറ്റവും കുറഞ്ഞത് നിർത്തുന്നു.

ശ്രദ്ധ മാറുന്നതിനുള്ള നിയമം. വിഷ്വൽ ഫീൽഡിൽ ഒരു വ്യക്തിയെ ഒറ്റപ്പെടുത്താൻ ഒരു വ്യക്തി ചായ്‌വുള്ളവനാണ് എന്നതിന് പുറമേ, അവൻ തന്റെ ശ്രദ്ധ മാറ്റേണ്ടതുണ്ട്, അതായത്, പശ്ചാത്തലത്തിൽ അടുത്ത ചിത്രം തിരയാൻ. വിഷ്വൽ ആക്സന്റുകളില്ലാതെ ഒരു നീണ്ട, കർശനമായ വരിയിൽ ഒരേ തരത്തിലുള്ള (തെളിച്ചമുള്ളത് പോലും) ഉൽപ്പന്നം സ്ഥാപിക്കുന്നത് അസാധ്യമാണ് എന്നാണ് ഇതിനർത്ഥം.

ഗ്രൂപ്പിംഗ് നിയമം. ഗ്രൂപ്പിംഗ് റൂൾ ഒരു വ്യക്തിയുടെ ധാരണയുടെ പ്രത്യേകതകളെയും അവന്റെ ചിന്തയുടെ പ്രത്യേകതകളെയും പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നു.

റൂൾ 7 ± 2. മനഃശാസ്ത്ര മേഖലയിലെ ഗവേഷണമനുസരിച്ച്, ഒരു വ്യക്തിയുടെ ധാരണയുടെ വ്യാപ്തി പരിമിതമാണ് - ഒരു ഘട്ടത്തിൽ അയാൾക്ക് "പിടിച്ചെടുക്കാൻ" കഴിയും, അഞ്ച് മുതൽ ഏഴ് വരെ, പരമാവധി ഒമ്പത് ഇനങ്ങൾ മാത്രം.

വർണ്ണത്തിന്റെ ദൃശ്യ ധാരണയുടെ നിയമം. നിറം ഒരു വ്യക്തിയിൽ ശക്തമായ വൈകാരിക സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നു.

സാധനങ്ങൾ എത്രയും വേഗം വിൽക്കുന്നതിനായി ഒരു ഫാർമസിയുടെ ഷെൽഫുകളിലും ഷോപ്പ് വിൻഡോകളിലും ചരക്കുകളും പ്രൊമോഷണൽ സാമഗ്രികളും സ്ഥാപിക്കുന്നതിനുള്ള നടപടികളുടെ ഒരു കൂട്ടമാണ് ഫാർമസി മർച്ചൻഡൈസിംഗ്. ആഗോളതലത്തിൽ കൂടുതൽ സംസാരിക്കുമ്പോൾ, ഈ ആശയത്തിൽ ഒരു ഫാർമസിയിലെ സാധനങ്ങളുടെ പ്രദർശനം മാത്രമല്ല, ഒരു ഫാർമസി തുറക്കുമ്പോൾ ഒരു ട്രേഡിംഗ് ഫ്ലോറിന്റെ ആസൂത്രണവും ഉൾപ്പെടുന്നു, അത് നിർണ്ണയിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്: ഫാർമസി ഡിസ്പ്ലേ കേസുകൾ എവിടെയാണ്, ഉപഭോക്താക്കൾ എങ്ങനെ നീങ്ങണം വ്യാപാര നിലയ്ക്ക് ചുറ്റും മുതലായവ. കുഗച്ച് വി.വി. ഫാർമസ്യൂട്ടിക്കൽ കെയറിന്റെ അവിഭാജ്യ ഘടകമായി ഫാർമസിയിലെ കച്ചവടം / വി.വി. കുഗാച്ച് // പാചകക്കുറിപ്പ്. - 2010. - നമ്പർ 4. - എസ് 26-32.

ഒരു ഫാർമസിയിലെ വ്യാപാരത്തിന്റെ പ്രധാന ലക്ഷ്യങ്ങൾ ഇവയാണ്:

വാങ്ങാനുള്ള സൗകര്യം (ഉപഭോക്തൃ വിശ്വസ്തത വർദ്ധിപ്പിക്കൽ) വർദ്ധിപ്പിക്കുക എന്നതാണ് മർച്ചൻഡൈസിംഗിന്റെ ആദ്യ ലക്ഷ്യം.

ഫാർമസിയിലെ ഉപഭോക്താവിന് ആവശ്യമായ സാധനങ്ങൾക്കായി തിരയുന്നത് സുഗമമാക്കുക, വാങ്ങൽ പ്രക്രിയ സൗകര്യപ്രദവും വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് ആസ്വാദ്യകരവുമാക്കുക എന്നതാണ് മർച്ചൻഡൈസിംഗിന്റെ പ്രധാന ലക്ഷ്യം. ഫാർമസി അത്തരത്തിലുള്ള മരുന്നുകൾ വിൽക്കുന്നില്ല, മറിച്ച് ഔഷധ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഒരു സമുച്ചയം + വ്യാപാര സേവനം - മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, "സേവനം" എന്നതും ഓർമ്മിക്കേണ്ടതാണ്. ഒരു വാങ്ങൽ പ്രക്രിയ ഉപഭോക്താക്കളുടെ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്നുവെങ്കിൽ, വാങ്ങുന്നയാൾ ക്രമേണ ഈ പ്രത്യേക ഫാർമസിയോട് വിശ്വസ്തത വളർത്തുന്നു. അടുത്ത തവണ അവൻ നിങ്ങളുടെ ഫാർമസിയിൽ പോകും.

മർച്ചൻഡൈസിംഗിന്റെ രണ്ടാമത്തെ ലക്ഷ്യം, ശേഖരണത്തിന്റെ പൂർണത വർദ്ധിപ്പിക്കുക എന്നതാണ്.

ഫാർമസിയിൽ അവതരിപ്പിച്ചിരിക്കുന്ന എല്ലാ സാധനങ്ങളും ഉപഭോക്താവ് അപൂർവ്വമായി ശ്രദ്ധിക്കുന്നതിനാലാണ് ഈ ലക്ഷ്യം. ട്രേഡിംഗ് ഫ്ലോറിൽ പ്രദർശിപ്പിക്കുക മാത്രമല്ല, വാങ്ങുന്നയാളുടെ ശ്രദ്ധ ആകർഷിച്ച ചരക്കുകളുടെ എണ്ണത്തിൽ വർദ്ധനവ്, വിൽപ്പന ഗണ്യമായി വർദ്ധിപ്പിക്കും.

ചരക്കുകളുടെ മൂന്നാമത്തെ ലക്ഷ്യം വ്യക്തിഗത ഉൽപ്പന്നങ്ങളിലേക്ക് ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കുക എന്നതാണ്.

ചരക്കുകളുടെ ഒരു പ്രധാന ലക്ഷ്യം പൊതുവായത് മാത്രമല്ല, ചില ഫാർമസി ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിൽപ്പനയിൽ തിരഞ്ഞെടുത്ത (സെലക്ടീവ്) വർദ്ധനവുമാണ്. മിക്കപ്പോഴും, ഫാർമസി നേടേണ്ടതുണ്ട്:

• - പ്രമോട്ടുചെയ്‌ത ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ അല്ലെങ്കിൽ ഒരു പ്രത്യേക ബ്രാൻഡിന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഗ്രൂപ്പിന്റെ വിറ്റുവരവിൽ വർദ്ധനവ് (ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു നിർമ്മാതാവിന്റെ പ്രമോഷൻ സമയത്ത്);
• - "ശാന്തമായ ദ്രാവക" സാധനങ്ങളുടെ വിൽപ്പനയിൽ വർദ്ധനവ്;
• - വിപണിയിൽ പുതിയ മരുന്നുകളുടെയോ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയോ പ്രമോഷൻ.

ഫാർമസിയിൽ വാങ്ങുന്നയാൾ ചെലവഴിക്കുന്ന സമയം വർദ്ധിപ്പിക്കുക എന്നതാണ് മർച്ചൻഡൈസിംഗിന്റെ നാലാമത്തെ ലക്ഷ്യം.

ഓരോ വാണിജ്യ സംരംഭത്തിനും വാങ്ങുന്നയാൾ സ്വമേധയാ അതിൽ ചെലവഴിക്കുന്ന സമയം നീട്ടുന്നതിൽ താൽപ്പര്യമുണ്ട്. ഓരോ അധിക മിനിറ്റിലും, വാങ്ങുന്നയാൾ വാങ്ങാനുള്ള സാധ്യത വർദ്ധിക്കുന്നു കുഗാച്ച് വി.വി. ഫാർമസ്യൂട്ടിക്കൽ കെയറിന്റെ അവിഭാജ്യ ഘടകമായി ഫാർമസിയിലെ കച്ചവടം / വി.വി. കുഗാച്ച് // പാചകക്കുറിപ്പ്. - 2010. - നമ്പർ 4. - എസ്. 26-32 ..

ഗവേഷണമാണ് കച്ചവടത്തിന്റെ കേന്ദ്രം മാനസിക സവിശേഷതകൾസാധനങ്ങൾ വിൽക്കുന്ന സ്ഥലങ്ങളിൽ വാങ്ങുന്നവരുടെ പെരുമാറ്റം. അത്തരം പഠനങ്ങളുടെ ഫലമായി, വാങ്ങാനുള്ള ഉപഭോക്താവിന്റെ തീരുമാനത്തെ സ്വാധീനിക്കുന്ന ഘടകങ്ങൾ തിരിച്ചറിഞ്ഞു. ഈ ഘടകങ്ങളിൽ ഫാർമസിയുടെ ഫോർമാറ്റ്, സോണുകളുടെ ആസൂത്രണം, ഫാർമസിയിലെ പരസ്യ സാമഗ്രികൾ സ്ഥാപിക്കൽ, ഫാർമസി വിൻഡോകളുടെ രൂപകൽപ്പന, അതായത്. ഫാർമസിയിലെ ഷെൽഫുകളിൽ മയക്കുമരുന്ന് പാക്കേജുകൾ എങ്ങനെയാണ് കൃത്യമായി സ്ഥാപിച്ചിരിക്കുന്നത്, മുതലായവ.

മെർച്ചൻഡൈസിംഗിന് ആസൂത്രിതമല്ലാത്ത വാങ്ങലുകളെ ഉത്തേജിപ്പിക്കാനും കൂടുതൽ ചെലവേറിയ മരുന്നുകൾക്ക് അനുകൂലമായി വാങ്ങുന്നയാളുടെ തിരഞ്ഞെടുപ്പിനെ സ്വാധീനിക്കാനും കഴിയും (ഭാഗികമായി ആസൂത്രണം ചെയ്ത വാങ്ങലുകൾക്കൊപ്പം). ഇത് വഴി, വിൽപ്പന കഴിവുകളുടെ ഉപയോഗത്തിലൂടെ ശരാശരി ചെക്ക് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് മികച്ച മാനേജർമാരുടെ ജോലി സുഗമമാക്കുന്നു. എന്നാൽ ഒരു ഫാർമസിയിലെ വിൽപ്പന വൈദഗ്ധ്യം ഉപയോഗിച്ച് ആദ്യമായി വരുന്നയാൾക്ക് ഉണ്ടാകുന്ന സ്വാധീനവുമായി താരതമ്യം ചെയ്യാൻ മെർച്ചൻഡൈസിംഗ് (വാങ്ങാനുള്ള വാങ്ങുന്നയാളുടെ തീരുമാനത്തെ സ്വാധീനിക്കുന്നതിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ) തീർച്ചയായും ഒരിക്കലും സാധ്യമല്ല, അതുവഴി വിലകൂടിയ മരുന്നുകൾ വാങ്ങുന്നത് ഉത്തേജിപ്പിക്കുന്നു. ബന്ധപ്പെട്ട വാങ്ങലുകൾ മുതലായവ. സ്ലാവിച്-പ്രിസ്തുപ എ. ഒരു ഫാർമസിയിലെ പരസ്യവും കച്ചവടവും / എ.എസ്. സ്ലാവിച്ച്-പ്രിസ്തുപ. - സെന്റ് പീറ്റേഴ്സ്ബർഗ്: ലിറ്റേറ, 2006. - 88 സെ. .

അതിനാൽ, ഫാർമസിയിലെ മർച്ചൻഡൈസിംഗിനെക്കുറിച്ച് ഫാർമസി ഓർഗനൈസേഷന് വ്യക്തമായ നയം ഉണ്ടായിരിക്കണം. ആ. എന്താണ് ചെയ്യേണ്ടതെന്നും ഈ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ഫലമായി നമുക്ക് എന്ത് ലഭിക്കുമെന്നും വ്യക്തമായി മനസ്സിലാക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഇതിനായി ഫാർമസി മേധാവിയും സാധാരണ ജീവനക്കാരും ഫാർമസി മർച്ചൻഡൈസിംഗിന്റെ കഴിവുകളിൽ പരിശീലനം നേടേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, അതായത്. ഒരു ഫാർമസിയിൽ സാധനങ്ങൾ പ്രദർശിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള നിയമങ്ങൾ അറിയാമായിരുന്നു.

ഒരു ഫാർമസിയിലെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ അവതരണത്തിൽ ഫാർമസി മർച്ചൻഡൈസിംഗിന് രണ്ട് സവിശേഷതകൾ ഉണ്ട്:

• 1. സംഭരണം, പ്രദർശനം, വിൽപ്പന എന്നിവയ്‌ക്കായുള്ള നിരവധി റെഗുലേറ്ററി ഡോക്യുമെന്റേഷന്റെ ആവശ്യകതകളുടെ മരുന്നുകളുടെയും ഭക്ഷണ സപ്ലിമെന്റുകളുടെയും വിൽപ്പന മേഖലയിലെ സാന്നിധ്യം, വ്യാപാരി തന്റെ പ്രയോഗത്തിൽ പാലിക്കണം;
• 2. വാങ്ങുന്നയാളിൽ നിന്നുള്ള കൃത്യമായ വിവരങ്ങളുടെ അഭാവം, എന്തിനാണ് ഒന്നോ അല്ലെങ്കിൽ മറ്റൊരു മരുന്ന് മറ്റൊന്നിനേക്കാൾ നല്ലത്, അത് തിരഞ്ഞെടുക്കാനുള്ള അവകാശം നൽകുന്നില്ല.

ഇന്നുവരെ, ഫാർമസി ശേഖരണത്തിന്റെ ഒന്നോ അതിലധികമോ ചരക്ക് യൂണിറ്റ് സ്ഥാപിക്കുന്നതിനുള്ള സാധ്യതയോ അസാധ്യമോ നിലവിലെ നിയമനിർമ്മാണം വ്യക്തമായി നിർദ്ദേശിക്കുന്നു. റെഗുലേറ്ററി ഡോക്യുമെന്റേഷൻ അനുസരിച്ച്, അതായത്, ഇൻഡസ്ട്രി സ്റ്റാൻഡേർഡ് OST 91500.05.0007-2003 "ഫാർമസി ഓർഗനൈസേഷനുകളിൽ മരുന്നുകളുടെ റിലീസ് (വിൽപന) നിയമങ്ങൾ. അടിസ്ഥാന വ്യവസ്ഥകൾ", റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ ആരോഗ്യ, സാമൂഹിക വികസന മന്ത്രാലയത്തിന്റെ ഉത്തരവ് പ്രകാരം അംഗീകരിച്ചു. 03/04/2003 ലെ നമ്പർ 80, മുഴുവൻ ഫാർമസി ശ്രേണിയും ഇതായി വിഭജിക്കാം:

• 1. ശേഖരണം കുറിപ്പടിയിൽ ലഭ്യമാണ്;
• 2. ഒരു ഡോക്ടറുടെ കുറിപ്പടി ഇല്ലാതെ വിൽക്കുന്ന ഒരു ശേഖരം.

ഈ പ്രമാണം വ്യക്തമായി പറയുന്നു "6.1. ഔഷധ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിതരണം (വിൽപന) കുറിപ്പടി വഴിയും ഒരു ഡോക്ടറുടെ കുറിപ്പടി ഇല്ലാതെയും...". "...6.11. ഫാർമസികളിൽ നിന്ന് വിതരണം ചെയ്യാൻ അനുമതിയുള്ള മരുന്നുകളും മറ്റ് ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സംബന്ധിച്ച വിവരങ്ങൾക്ക്, വിവിധ തരത്തിലുള്ള ഡിസ്പ്ലേ കേസുകൾ ഉപയോഗിക്കാം, അവിടെ ഡോക്ടറുടെ കുറിപ്പടി ഇല്ലാതെ വിൽക്കുന്ന മരുന്നുകളും ലഭ്യമായ സാധനങ്ങളുടെ സാമ്പിളുകളും പ്രദർശിപ്പിക്കും .. . ". 2005 സെപ്റ്റംബർ 13 ലെ റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ ആരോഗ്യ-സാമൂഹിക വികസന മന്ത്രാലയത്തിന്റെ 578-ാം നമ്പർ "ഡോക്ടറുടെ കുറിപ്പടി ഇല്ലാതെ വിൽക്കുന്ന മരുന്നുകളുടെ പട്ടികയുടെ അംഗീകാരത്തിൽ" ഓവർ-ദി-കൌണ്ടർ മരുന്നുകളുടെ പട്ടിക നിയന്ത്രിക്കപ്പെടുന്നു.

കുറിപ്പടി മരുന്നുകളുടെ പ്രദർശനം സംബന്ധിച്ച്, 2003 ലെ ഓർഡർ നമ്പർ 80, ഈ കൂട്ടം ചരക്കുകളുടെ പ്രദർശനത്തിന് നിരോധനം വ്യക്തമായി നിർദ്ദേശിച്ചിട്ടില്ല, അത് സൂചിപ്പിച്ചിട്ടുണ്ടെങ്കിലും.

ഫാർമസി ശേഖരണത്തിന്റെ മരുന്നുകളും മറ്റ് ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സ്ഥാപിക്കുമ്പോൾ, രണ്ടാമത്തേതിന്റെ സംഭരണം മാറുന്നു. നിങ്ങൾക്കറിയാവുന്നതുപോലെ, ട്രേഡിംഗ് ഫ്ലോറിൽ, വിൻഡോകളിൽ, പലപ്പോഴും ഡമ്മികളല്ല, മറിച്ച് മരുന്നുകളും മറ്റ് ഫാർമസി ഉൽപ്പന്നങ്ങളും. ഈ രീതിയിൽ ഡിസ്പ്ലേ കേസുകളും ഒരു പരിധിവരെ സ്റ്റോറേജ് ഉപകരണങ്ങളായി മാറുന്നു. 1996 നവംബർ 13 ലെ റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ ആരോഗ്യ-സാമൂഹിക വികസന മന്ത്രാലയത്തിന്റെ ഉത്തരവ് 377 "ഫാർമസികളിൽ വിവിധ ഗ്രൂപ്പുകളുടെ മരുന്നുകളും മെഡിക്കൽ ഉപകരണങ്ങളും സംഭരിക്കുന്നതിനുള്ള നിർദ്ദേശങ്ങളുടെ അംഗീകാരത്തിൽ" മരുന്നുകളുടെ സംഭരണത്തിനുള്ള പ്രധാന രേഖകൾ. ഇൻഡസ്ട്രി സ്റ്റാൻഡേർഡ് OST 91500.05.0007-2003 "ഫാർമസി ഓർഗനൈസേഷനുകളിൽ മരുന്നുകൾ വിതരണം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള (റിയലൈസേഷൻ) നിയമങ്ങൾ. അടിസ്ഥാന വ്യവസ്ഥകൾ "റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ ആരോഗ്യ സാമൂഹിക വികസന മന്ത്രാലയത്തിന്റെ ഉത്തരവ് പ്രകാരം 2003 മാർച്ച് 4, 2003 ലെ നമ്പർ 80 അംഗീകരിച്ചു. ഈ രേഖകൾ, ഒരു ഫാർമസിയിൽ വിൽക്കുന്ന മരുന്നുകളുടെയും ചരക്കുകളുടെയും മുഴുവൻ ശ്രേണിയും ഏകദേശം വിഭജിക്കാം:

• 1. ആവശ്യമില്ലാത്ത ഒരു ശേഖരം പ്രത്യേക വ്യവസ്ഥകൾസംഭരണം;
• 2. പ്രത്യേക സംഭരണ ​​വ്യവസ്ഥകൾ ആവശ്യമുള്ള ശേഖരം.

എന്നാൽ മറുവശത്ത്, നിലവിലെ റെഗുലേറ്ററി ഡോക്യുമെന്റേഷനിൽ നിർദ്ദേശിച്ചിരിക്കുന്ന പ്രകാശം, ഉയർന്ന താപനില, ഈർപ്പം, മറ്റ് ആക്രമണാത്മക ഘടകങ്ങൾ എന്നിവയിൽ നിന്നുള്ള സംരക്ഷണം, എല്ലാ സംഭരണ ​​ആവശ്യകതകളും നിറവേറ്റുന്നത് ഷോകേസുകൾക്ക് ഉറപ്പാക്കാൻ കഴിയില്ല. പ്രത്യേക വ്യവസ്ഥകൾ ആവശ്യമില്ലാത്ത ശേഖരം മാത്രമേ വിൻഡോകളിൽ സ്ഥാപിക്കാൻ കഴിയൂ എന്ന് ഇതിൽ നിന്ന് പിന്തുടരുന്നു.

മിക്കവാറും, പ്രത്യേക സംഭരണ ​​വ്യവസ്ഥകൾ ആവശ്യമുള്ള ശേഖരത്തിൽ ഇവ ഉൾപ്പെടുന്നു:

• ? വെളിച്ചത്തിൽ നിന്ന് സംരക്ഷിച്ചിരിക്കുന്ന സ്ഥലത്ത് സൂക്ഷിക്കേണ്ട മരുന്നുകളും ഭക്ഷണ സപ്ലിമെന്റുകളും;
• ? കുറഞ്ഞ താപനിലയിൽ സംഭരണം ആവശ്യമായ മരുന്നുകളും ഭക്ഷണ സപ്ലിമെന്റുകളും;
• ? ഔഷധ സസ്യ വസ്തുക്കൾ;
• ? റബ്ബർ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ;
• ? ഡ്രസ്സിംഗ് മെറ്റീരിയലും സഹായങ്ങളും.

ഗ്രൂപ്പ് ഡാറ്റ ഉൽപ്പന്ന ശ്രേണിപ്രദർശിപ്പിക്കാൻ കഴിയില്ല, കാരണം പ്രകാശത്തിൽ നിന്നോ താഴ്ന്ന താപനിലയിൽ നിന്നോ ഒരു സംരക്ഷണവും നൽകാൻ ഷോകേസുകൾക്ക് കഴിയില്ല. റബ്ബർ ഉൽപന്നങ്ങളെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, മറ്റെല്ലാ ആവശ്യങ്ങൾക്കും പുറമേ, കുറഞ്ഞത് 65% ആപേക്ഷിക ആർദ്രതയിൽ സംഭരണം ചേർക്കുന്നു; അവയിൽ ചിലത് തൂക്കിയിടണം. ഡ്രെസ്സിംഗിനെക്കുറിച്ച് പറയുമ്പോൾ, റെഗുലേറ്ററി ഡോക്യുമെന്റേഷൻ അവ വെളിച്ചത്തിൽ നിന്ന് സംരക്ഷിച്ചിരിക്കുന്ന സ്ഥലത്ത് സൂക്ഷിക്കണമെന്ന് പ്രസ്താവിക്കുന്നില്ല, എന്നാൽ റാക്കുകൾ ഉള്ളിൽ നിന്ന് ലൈറ്റ് ഓയിൽ പെയിന്റ് ഉപയോഗിച്ച് വരയ്ക്കണമെന്ന് സൂചിപ്പിക്കുന്നു.

ഈ സാഹചര്യത്തിൽ നിന്ന് രണ്ട് വഴികളുണ്ട്: ആദ്യത്തേത് ക്യാബിനറ്റുകളിൽ എല്ലാം വൃത്തിയാക്കുക എന്നതാണ്. എന്നാൽ പിന്നീട് കടയുടെ ജനാലകളുടെ അർത്ഥം നഷ്ടപ്പെട്ടു, കാരണം. പ്രത്യേക സംഭരണ ​​വ്യവസ്ഥകൾ ആവശ്യമില്ലാത്ത ശ്രേണി വളരെ ചെറുതാണ്. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ നിന്ന് രക്ഷപ്പെടാനുള്ള മറ്റൊരു മാർഗ്ഗം മരുന്നുകൾക്കും ജൈവശാസ്ത്രപരമായി സജീവമായ അഡിറ്റീവുകൾക്കും പകരം ഡമ്മികൾ ഇടുക എന്നതാണ്, അതായത്. ശൂന്യമായ ദ്വിതീയ പാക്കേജിംഗ്. അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ പ്രൊമോഷനും വിൽപ്പനയും ശ്രദ്ധിക്കുന്ന ആ കമ്പനികൾ ഫാർമസി ഓർഗനൈസേഷനുകൾക്ക് മാതൃകകൾ നൽകാൻ തയ്യാറാണ്. അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങൾക്ക് പ്രതിനിധികളില്ലാതെ ചെയ്യാൻ കഴിയും. ദ്വിതീയ പാക്കേജിംഗ് ഇല്ലാതെ സംഭരണത്തിന്റെ പ്രത്യേകതകൾക്ക് അനുസൃതമായി ഒരു ഔഷധ ഉൽപ്പന്നം അല്ലെങ്കിൽ ജൈവശാസ്ത്രപരമായി സജീവമായ അഡിറ്റീവിന്റെ സംഭരണം റെഗുലേറ്ററി ഡോക്യുമെന്റേഷൻ നിരോധിക്കുന്നില്ല. ഈ ദ്വിതീയ പാക്കേജുകൾ ഡമ്മികളായും ഉപയോഗിക്കാം.

ഷോകേസുകളും സ്റ്റോറേജ് ഉപകരണങ്ങളായി കണക്കാക്കപ്പെടുന്നു, അവ ഷെൽവിംഗ്, ക്യാബിനറ്റുകൾ എന്നിവയ്ക്ക് സമാനമായ പ്ലേസ്‌മെന്റ് ആവശ്യകതകൾക്ക് വിധേയമാണ്. ഖണ്ഡിക 2.8 പ്രകാരം. റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ ആരോഗ്യ സാമൂഹിക വികസന മന്ത്രാലയത്തിന്റെ ഉത്തരവ് 1996 നവംബർ 13 ലെ 377, ക്ലോസ് 3.20. ഇൻഡസ്ട്രി സ്റ്റാൻഡേർഡ് OST 91500.05.0007-2003, റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ ആരോഗ്യ സാമൂഹിക വികസന മന്ത്രാലയത്തിന്റെ ഉത്തരവ് പ്രകാരം 2003 മാർച്ച് 4, 2003 തീയതിയിലെ നമ്പർ 80 അംഗീകരിച്ചു, മുഴുവൻ ഫാർമസി ശേഖരവും സൂക്ഷിക്കണം:

• ? കുറഞ്ഞത് 0.6-0.7 മീറ്റർ പുറം മതിലുകൾക്ക് അകലത്തിൽ;
• ? കുറഞ്ഞത് 0.5 മീറ്റർ പരിധി വരെ അകലെ;
• ? തറയിൽ നിന്ന് കുറഞ്ഞത് 0.25 മീറ്റർ അകലെ.

അതനുസരിച്ച്, ഈ വ്യവസ്ഥകൾക്ക് അനുസൃതമായി ഷോകേസുകൾ രൂപകൽപ്പന ചെയ്യുകയും സ്ഥാപിക്കുകയും വേണം.

ഒരു ഫാർമസി എവിടെ തുടങ്ങും? ഫാർമസി പൂമുഖത്ത് നിന്ന് പോലും ആരംഭിക്കുന്നില്ല. ഫാർമസി ചിഹ്നം സാധ്യതയുള്ള വാങ്ങുന്നയാളുടെ വീക്ഷണത്തിൽ വരുമ്പോൾ അവളുമായുള്ള പരിചയം ആരംഭിക്കുന്നു. ആദ്യ മതിപ്പ് ചിലപ്പോൾ വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് വളരെയധികം അർത്ഥമാക്കുന്നു, പ്രവേശിക്കാൻ ആഗ്രഹമില്ലെങ്കിൽ, ഏറ്റവും കൂടുതൽ മനോഹരമായ ഇന്റീരിയർക്ലെയിം ചെയ്യപ്പെടാതെ തുടരും. ഫാർമസ്യൂട്ടിക്കൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുന്ന കമ്പനികളുടെ മത്സരാധിഷ്ഠിത പോരാട്ടത്തിൽ ഏതാണ്ട് സമാന ശ്രേണിയിലുള്ള ഫാർമസികളുടെ ബാഹ്യ രൂപകൽപ്പനയും സമാനമായ വിലനിർണ്ണയ നയവും ഒരു പ്രധാന വിജയ ഘടകമായി മാറിയിരിക്കുന്നു. സാമൂഹ്യശാസ്ത്ര സർവേകളിൽ, ആളുകൾ അവതരിപ്പിക്കാവുന്ന ഒന്ന് ശ്രദ്ധിക്കുന്നു രൂപംലൊക്കേഷന്റെ സൗകര്യം, മുൻഗണനാ നയം, ഫാർമസിസ്റ്റുകളുടെ കഴിവ് എന്നിവയ്‌ക്കൊപ്പം അവളുടെ പതിവ് സന്ദർശനത്തിനുള്ള പ്രേരണകളിലൊന്നാണ് ഫാർമസികൾ.

ഫാർമസിയുടെ ബാഹ്യ രൂപകൽപ്പനയിൽ വിവിധ അധിക ഡിസൈനുകളും ഉൾപ്പെടുന്നു. ചിഹ്നത്തിന് അടുത്തുള്ള കെട്ടിടത്തിന്റെ മതിലുമായി ബന്ധിപ്പിച്ചിരിക്കുന്ന ബ്രാക്കറ്റുകളായിരിക്കാം ഇവ (ഒരു പച്ച "കുരിശ്" അല്ലെങ്കിൽ ഒരു മെഡിക്കൽ സ്ഥാപനത്തിന്റെ അടയാളം "പാമ്പിനൊപ്പം പാത്രം"); തൂണുകൾ - ഫാർമസിയിലേക്കുള്ള പ്രവേശന കവാടത്തിൽ നിന്ന് കുറച്ച് അകലെയുള്ള നടപ്പാതയിൽ സ്ഥാപിക്കാൻ കഴിയുന്ന പോർട്ടബിൾ ഇൻഫർമേഷൻ ബോർഡുകൾ - വാങ്ങുന്നയാളെ തന്റെ വഴിയിൽ ഒരു ഫാർമസി ഉണ്ടെന്ന് മുൻകൂട്ടി അറിയിക്കുന്നതിനാണ് അവ രൂപകൽപ്പന ചെയ്തിരിക്കുന്നത്.

എല്ലാ പരിസരവും ഫാർമസി സംഘടനമറ്റ് ഓർഗനൈസേഷനുകളിൽ നിന്ന് ഒറ്റപ്പെട്ട ഒരൊറ്റ ബ്ലോക്കിൽ ഒരു കെട്ടിടത്തിൽ സ്ഥാപിക്കാൻ ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു. മസ്കുലോസ്കലെറ്റൽ സിസ്റ്റത്തിന്റെ പ്രവർത്തനരഹിതമായ പ്രവർത്തനങ്ങളുള്ള ആളുകൾക്ക് പ്രവേശനത്തിനുള്ള സാധ്യത ഫാർമസി നൽകണം, ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു റാംപിന്റെ സാന്നിധ്യം. ഫാർമസിയുടെ വാതിലുകൾ ഉപഭോക്താവിനെ പിന്തിരിപ്പിക്കുന്നത് പോലെ അകത്തേയ്ക്ക് തുറക്കണം, പ്രവേശനം ക്ഷണിക്കുന്നതുപോലെ, പുറത്തേക്കല്ല. ലിഖിതങ്ങൾ ഉണ്ടായിരിക്കുന്നത് അഭികാമ്യമാണ്: "തുറന്ന", "അടച്ച", "പുഷ്", "പുഷ്". പടികൾ കയറുന്നതിനും ഉമ്മരപ്പടി കടക്കുന്നതിനുമുള്ള സൗകര്യം ഉറപ്പാക്കേണ്ടത് ഒരുപോലെ പ്രധാനമാണ്. ഒരു ഗോവണി വാതിലിലേക്ക് നയിക്കുകയാണെങ്കിൽ, വഴുതിപ്പോകുന്നത് തടയുന്ന പടികളുടെ അരികുകളിൽ കൈവരികളും റബ്ബർ അരികുകളും നിങ്ങൾ ശ്രദ്ധിക്കണം. ഫാർമസിയിലേക്കുള്ള പ്രവേശന കവാടം അഴുക്ക്, ഐസ്, മഞ്ഞ് എന്നിവയിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾ പതിവായി വൃത്തിയാക്കണം.

ഫാർമസി ഓർഗനൈസേഷനുകൾ സൂചിപ്പിക്കുന്ന ഒരു അടയാളം ഉണ്ടായിരിക്കണം:

സംഘടനയുടെ കോർപ്പറേറ്റ് പേര്;

· സ്ഥാനം;

സംഘടനയുടെ പ്രവർത്തന രീതി.

ഫാർമസി ഓർഗനൈസേഷന്റെ തരം ഫോണ്ടിൽ എഴുതുന്നത് ഉചിതമാണ്, അതുവഴി ദിവസത്തിലെ ഏത് സമയത്തും കുറഞ്ഞത് 25 മീറ്റർ ദൂരത്തിൽ നിന്ന് ലിഖിതം വേർതിരിച്ചറിയാൻ കഴിയും. കെട്ടിടത്തിനുള്ളിൽ ഒരു ഫാർമസി ഓർഗനൈസേഷൻ സ്ഥാപിക്കുമ്പോൾ, അടയാളം കെട്ടിടത്തിന്റെ പുറം ഭിത്തിയിലായിരിക്കണം.

രാത്രിയിൽ മയക്കുമരുന്ന് സഹായം നൽകുന്ന ഒരു ഫാർമസി ഓർഗനൈസേഷൻ, രാത്രിയിലെ ജോലിയെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങളുള്ള ഒരു പ്രകാശമാനമായ അടയാളം നൽകണം, പ്രവർത്തന സമയം, ഫാർമസിസ്റ്റിനെ വിളിക്കാനുള്ള മണി എന്നിവ സൂചിപ്പിക്കുന്നു.

ഫാർമസി ആവശ്യകത ഫാർമസിസ്റ്റ് പാലിക്കൽ

ഒരു ഫാർമസിയുടെ ഇന്റീരിയർ ഡിസൈനിനുള്ള ആവശ്യകതകൾ

ജനസംഖ്യയുടെ ഭൂരിഭാഗവും ഒരു ഫാർമസി തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിനുള്ള പ്രധാന മാനദണ്ഡമായി വിലയെ കണക്കാക്കുന്നു, എന്നാൽ ഔട്ട്ലെറ്റിന്റെ രൂപകൽപ്പനയും ആന്തരിക അന്തരീക്ഷവും പോലുള്ള ഒരു ഘടകം അത്ര പ്രധാനമല്ല. ഈ ഘടകങ്ങൾ ഉപഭോക്തൃ ഡിമാൻഡിന്റെ ചലനാത്മകതയിൽ ശക്തമായ സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നു.

ഫാർമസി പരിസരത്തിന്റെ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ ഘടനയിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു: ഒരു ട്രേഡിംഗ് ഫ്ലോർ, ഒരു മെറ്റീരിയൽ റൂം, ഒരു സ്റ്റാഫ് ഓഫീസ്, ഫാർമസിയുടെ തലവന്റെ ഓഫീസ്, ഒരു കുളിമുറി. ഫാർമസിയിൽ പ്രത്യേക ഉൽപ്പാദന ഉപകരണങ്ങൾ, ഷോകേസുകൾ, റഫ്രിജറേറ്ററുകൾ, ക്യാഷ് രജിസ്റ്ററുകൾ, അണുനാശിനികൾ, വീട്ടുപകരണങ്ങൾ മുതലായവ ഉണ്ടായിരിക്കണം.

ഷോകേസുകൾ രൂപകൽപ്പന ചെയ്യേണ്ടതിന് അനുസൃതമായി നിരവധി നിയമങ്ങളുണ്ട്:

1. ഡോക്‌ടറുടെ അടുത്തേക്ക് പോകുന്നത് സുരക്ഷിതവും അനാവശ്യവുമാണെന്ന ധാരണ വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് നൽകാതിരിക്കാൻ കുറിപ്പടി മരുന്നുകൾ പരസ്യം ചെയ്യുന്നത് നിരോധിച്ചിരിക്കുന്നതിനാൽ, ഓവർ-ദി-കൌണ്ടർ മരുന്നുകളും ഫാർമസി ഉൽപ്പന്നങ്ങളും മാത്രമേ സെയിൽസ് ഫ്ലോറിൽ പ്രദർശിപ്പിക്കാൻ കഴിയൂ;

2. ആന്തരികവും ബാഹ്യവുമായ ഉപയോഗത്തിനുള്ള മരുന്നുകൾ വെവ്വേറെ സ്ഥാപിച്ചിരിക്കുന്നു;

3. ഫാർമക്കോളജിക്കൽ ഗ്രൂപ്പുകൾക്കുള്ളിൽ, മരുന്നുകൾ അവയുടെ ഫാർമക്കോതെറാപ്പിറ്റിക് സ്വഭാവസവിശേഷതകൾക്കനുസരിച്ച് ക്രമീകരിച്ചിരിക്കുന്നു: ചുമ മരുന്നുകൾ, തണുത്ത മരുന്നുകൾ മുതലായവ.

4. ചരക്കുകൾ ഗ്രൂപ്പുകളായി ക്രമീകരിച്ചിരിക്കുന്നു: ഡ്രെസ്സിംഗുകൾ, ഒപ്റ്റിക്സ് മുതലായവ;

5. പ്രത്യേക സംഭരണ ​​വ്യവസ്ഥകൾ ആവശ്യമുള്ള ഔഷധ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഷോകേസുകളിൽ വയ്ക്കില്ല. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ദ്വിതീയ പാക്കേജിംഗ് മാത്രമേ പ്രദർശിപ്പിച്ചിട്ടുള്ളൂ;

6. ഓരോ ഉൽപ്പന്നത്തിനും ശരിയായി രൂപകൽപ്പന ചെയ്ത വില ടാഗ് ഉണ്ട്;

7. ഷോപ്പ് വിൻഡോകൾ രൂപകൽപ്പന ചെയ്യുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ ചരക്കുകളുടെ നിയമങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കണം.

മുകളിൽ സൂചിപ്പിച്ചതുപോലെ, ഓരോ ഉൽപ്പന്നത്തിനും ഒരു പ്രൈസ് ടാഗ് ഉണ്ടായിരിക്കണം. ഫാർമസിയിലെ എല്ലാ വില ടാഗുകളും ഒരേ ശൈലിയിൽ നൽകണം. ഇനിപ്പറയുന്ന വിശദാംശങ്ങൾ വില ടാഗിൽ ഉണ്ടായിരിക്കണം:

ь സാധനങ്ങളുടെ പേര്;

ഒരു യൂണിറ്റ് സാധനങ്ങളുടെ വില;

ь രസീത് തീയതി;

ь സാമ്പത്തിക ഉത്തരവാദിത്തമുള്ള വ്യക്തിയുടെ (ഫാർമസി മേധാവി) ഒപ്പ്.

ഫാർമസി ഓർഗനൈസേഷന്റെ ട്രേഡിംഗ് ഫ്ലോറിൽ, വ്യക്തമായ സ്ഥലത്ത്, ഇനിപ്പറയുന്ന വിവരങ്ങൾ അടങ്ങിയ ഒരു ഇൻഫർമേഷൻ സ്റ്റാൻഡ് ഉണ്ടായിരിക്കണം:

ഫാർമസ്യൂട്ടിക്കൽ പ്രവർത്തനങ്ങൾക്കുള്ള ലൈസൻസിന്റെ നമ്പറും സാധുതയും, ലൈസൻസ് നൽകിയ അധികാരത്തെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങളും;

· സംസ്ഥാന രജിസ്ട്രേഷനെക്കുറിച്ചും രജിസ്ട്രേഷൻ ബോഡിയുടെ പേരിനെക്കുറിച്ചും;

ഫാർമസിയിൽ അവലോകനങ്ങളുടെയും നിർദ്ദേശങ്ങളുടെയും ഒരു പുസ്തകം ഉണ്ടായിരിക്കണം, അത് വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് അവന്റെ അഭ്യർത്ഥന പ്രകാരം നൽകുന്നു.

ഫാർമസി പരിസരത്തിന്റെ ഇന്റീരിയർ ഡെക്കറേഷൻ അവരുടെ പ്രവർത്തനപരമായ ഉദ്ദേശ്യത്തിന് അനുസൃതമായി നടത്തുന്നു. അതേ സമയം, ഫാർമസി പരിസരത്തിന്റെ ഉൾവശം ശുചിത്വം മാത്രമല്ല, മാനസിക പ്രാധാന്യവും ഉണ്ടെന്ന് കണക്കിലെടുക്കണം.

എല്ലാ പരിസരങ്ങളും വരണ്ടതായിരിക്കണം, സാനിറ്ററി മാനദണ്ഡങ്ങൾ പാലിക്കുകയും സാധനങ്ങളുടെ സുരക്ഷ ഉറപ്പാക്കുകയും വേണം. റൂം ഡെക്കറേഷൻ സവിശേഷതകൾ കണക്കിലെടുക്കണം ഉത്പാദന പ്രക്രിയ(ഫിനിഷിംഗ് മെറ്റീരിയലുകൾ ഈർപ്പം-പ്രതിരോധശേഷിയുള്ളതും, ഈർപ്പം അകറ്റുന്നതും, ആൻറി-കോറോൺ, അഗ്നി-പ്രതിരോധശേഷിയുള്ളതും, പരിമിതമായ സ്റ്റാറ്റിക് ഇലക്‌ട്രൈസേഷനോടുകൂടിയതും, വിഷരഹിതവും ദുർഗന്ധം പുറപ്പെടുവിക്കാത്തതുമായിരിക്കണം), സാനിറ്ററിയും ശുചിത്വവും (അഴുക്കിന്റെയും പൊടിയുടെയും ഉറവിടമാകരുത്, ആർദ്ര സംസ്കരണവും അണുവിമുക്തമാക്കലും നേരിടണം) കൂടാതെ സൈക്കോ ഫിസിയോളജിക്കൽ ആവശ്യകതകളും.

ഫാർമസിയിൽ ചൂടാക്കൽ ഉണ്ടായിരിക്കണം. മിക്ക മുറികളുടെയും വെന്റിലേഷൻ വെന്റുകളിലും ട്രാൻസോമുകളിലും സ്വാഭാവികമായിരിക്കണം. ഫാർമസിയുടെ പരിസരത്ത് താപനില +18 ഡിഗ്രി സെൽഷ്യസിൽ താഴെയായിരിക്കരുത്, വിൽപന മേഖലയിൽ +16 ഡിഗ്രി സെൽഷ്യസിൽ കുറവായിരിക്കരുത്. ലൈറ്റിംഗ് പ്രകൃതിദത്തവും കൃത്രിമവുമായിരിക്കണം. പൊതു സേവന ജോലിസ്ഥലങ്ങളുടെ പ്രകാശം - 300 ലക്സ്; മറ്റ് മുറികൾ - 150 ലക്സ്. ഫ്ലൂറസെന്റ് വിളക്കുകൾ ഒരു പ്രകാശ സ്രോതസ്സായി ഉപയോഗിക്കുന്നു.

ജോലി ആരംഭിക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, അണുനാശിനി ഉപയോഗിച്ച് പരിസരം നനഞ്ഞ വൃത്തിയാക്കൽ നടത്തേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്; ഫാർമസിയിൽ ഡ്രൈ ക്ലീനിംഗ് നിരോധിച്ചിരിക്കുന്നു. ട്രേഡിംഗ് ഫ്ലോർ, വ്യാവസായിക പരിസരം എന്നിവയുടെ ഉപകരണങ്ങൾ ദിവസവും തുടയ്ക്കുക. സ്പ്രിംഗ്-ക്ലീനിംഗ്ഉൽപ്പാദന സൗകര്യങ്ങൾ ആഴ്ചയിൽ ഒരിക്കലെങ്കിലും നടത്തണം. മരുന്നുകൾ സൂക്ഷിക്കുന്നതിനുള്ള മതിലുകൾ, വാതിലുകൾ, ഉപകരണങ്ങൾ, നിലകൾ, കാബിനറ്റുകൾ എന്നിവ അവർ കഴുകുന്നു ഫാർമസികളിലെ സാനിറ്ററി ദിവസം മാസത്തിലൊരിക്കൽ നടത്തുന്നു (മേൽത്തട്ട്, വിൻഡോ പാളികൾ, അവയ്ക്കിടയിലുള്ള ഫ്രെയിമുകൾ എന്നിവ കഴുകുന്നു).

ഉൽപാദന മാലിന്യങ്ങളും മാലിന്യങ്ങളും ഒരു ഡ്രൈവ് കവർ ഉള്ള പ്രത്യേക പാത്രങ്ങളിൽ ശേഖരിക്കുകയും ഓരോ ഷിഫ്റ്റിലും ഒരിക്കലെങ്കിലും പരിസരത്ത് നിന്ന് നീക്കം ചെയ്യുകയും വേണം. ഹാൻഡ് വാഷ് ബേസിനുകൾ, സാനിറ്ററി സൗകര്യങ്ങൾ, മാലിന്യ പാത്രങ്ങൾ എന്നിവ ദിവസവും കഴുകി വൃത്തിയാക്കുകയും അണുവിമുക്തമാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.