Purata pendapatan farmasi. Pendapatan dan perbelanjaan

pembukaan hal sendiri, dan lebih-lebih lagi, membukanya di sektor farmasi, adalah perlu untuk mempunyai idea tentang skala aktiviti masa depan. mungkin mempunyai konsep yang berbeza, yang bergantung pada apa yang anda bercadang untuk membuka: kiosk farmasi, farmasi, farmasi pasar mini atau jenis farmasi klasik. Tidak boleh memutuskan hala tuju perniagaan farmasi? Kemudian mari kita lihat perkara berikut:

• Pusat farmasi dan farmasi klasik, termasuk pasar mini, boleh menjual semua ubat yang dibenarkan berdasarkan lesen;
• Kiosk farmasi tidak boleh mendapatkan kebenaran untuk menjual ubat;

Oleh itu, apabila berfikir tentang cara membuka farmasi, anda harus segera mengetepikan pilihan kiosk, kerana perniagaan dengan bilangan minimum ubat tidak akan dapat bersaing walaupun dengan organisasi kecil. Peranan besar dalam membuka perniagaan farmasi dimainkan oleh premis tersebut iaitu lokasinya di dalam bandar dan pembaikan dalaman. Mengikut undang-undang, keperluan serius dikenakan ke atas farmasi, yang menentukan terlebih dahulu kawasan premis, peralatan dan lokasinya di bandar.

Memulakan perniagaan - permulaan

Bagi orang yang tidak bersedia dan tidak berpengalaman dalam bidang farmasi, membuka aktiviti seperti ini akan menjadi peringkat yang sangat sukar. Pada tahap yang lebih besar, ini disebabkan oleh kesukaran mendapatkan dokumen, lesen dan permit untuk penjualan produk dan melengkapkan premis. Hari ini, anda boleh memasuki segmen pasaran ini dengan mendaftar walaupun sebagai usahawan individu, walaupun di negara kita mereka kurang dipercayai, yang mungkin menjejaskan penerimaan permit perdagangan. Sebuah farmasi standard mempunyai bentuk organisasi dan undang-undang "Syarikat Liabiliti Terhad". Apabila mendaftar syarikat, anda perlu membuat piagam untuk organisasi anda dan mendepositkan sekurang-kurangnya 10,000 rubel pada kunci kira-kira anda.

Selepas pendaftaran, anda perlu mencari premis untuk farmasi, pembinaan semula atau pembaikan, jika tidak, anda tidak akan diberikan lesen. Jika sebelum ini, sebuah farmasi boleh terletak hanya di kawasan tertentu, hari ini tidak ada had yang ketat, tetapi, bagaimanapun, perlu untuk bekerja pada pembaikan premis.

Menurut dokumen kawal selia, kawasan premis, ketinggian siling, bahan penamat, bilangan bilik ditentukan berdasarkan jenis ubat yang anda rancang untuk berdagang. Itulah sebabnya perniagaan farmasi bukanlah segmen pasaran yang paling mudah, yang sesuai untuk pemula. Perlu diingat bahawa perhatian khusus harus diberikan kepada peralatan yang dipasang di farmasi anda. Ia harus termasuk peti sejuk penyongsang, penghawa dingin, dsb. Tanpa penyediaan premis yang cekap, anda tidak akan dapat mendapatkan lesen untuk kumpulan ubat tertentu.

Bagaimana untuk membuka farmasi klasik

Oleh itu, setelah menerima lesen dan permit untuk penjualan ubat-ubatan, peringkat seterusnya, apabila membuat farmasi klasik, adalah pemilihan kakitangan. Kakitangan farmasi harus mempunyai pendidikan perubatan khas, tidak mengambil kira pekerja teknikal dan pengawal keselamatan, jika ada. Adalah penting bahawa kakitangan utama termasuk sekurang-kurangnya dua ahli farmasi dan seorang ahli farmasi, jika tidak, aktiviti anda akan melanggar undang-undang.

Setelah merekrut pasukan yang padu, fikir, sebagai pemimpin, ke mana untuk mengarahkan kedudukan anda untuk hasil maksimum. Sebagai peraturan, strategi pembangunan dibuat berdasarkan kes tertentu. Cadangan termasuk yang berikut:

Pelan kewangan

Jadi berapa kos untuk membuka farmasi ? Saya ingin ambil perhatian segera bahawa kemasukan ke dalam segmen ini agak mahal, di mana farmasi biasa boleh bernilai 600,000 rubel, dan farmasi klasik pada 4,500,000 rubel.

Jangan lupa bahawa farmasi tidak membawa keuntungan yang besar, kerana mark-up yang diluluskan sebanyak 10-15% ditetapkan untuk 20-30% daripada semua ubat. Walaupun begitu, farmasi purata yang berjaya membawa 750-900 ribu rubel sebulan. Saya tidak mahu menakutkan ahli perniagaan masa depan dengan pulangan jualan, tetapi secara purata ia berbeza dari 4 hingga 20%.

Pelaburan dalam perniagaan farmasi, atau apa yang diperlukan untuk membuka farmasi?

• Sewa bilik (>50 meter persegi) - 75,000 rubel / bulan;
• Pembinaan semula dan pembaikan premis - 400,000 rubel;
• Peralatan - 240,000 rubel;
• Peralatan penyejukan - 50,000 rubel;
• Daftar tunai - 40,000 rubel;
• Perisian farmasi - 75,000 rubel;
• Perbelanjaan tambahan - 70,000 rubel;
• Pendaftaran lesen, permit dan dokumentasi - 150,000 rubel;
• Papan tanda dan pengiklanan luar - 35,000 rubel;

Jumlah: 1,135,000 rubel.

Bahagian akhir rancangan perniagaan

Oleh itu, untuk menjadi pengurus yang berjaya di farmasi anda sendiri, anda perlu menimba ilmu dalam perniagaan farmasi, mengetahui ubat-ubatan yang dibenarkan dan jenis yang dibahagikan, sama ada ia berlesen, dsb. Mendapatkan lesen untuk hak menjual ubat-ubatan, mencari dan membina semula premis, membuat pembaikan, membeli peralatan dan merekrut kakitangan adalah separuh daripada perjuangan apabila membuka farmasi. Komponen utama kejayaan terletak pada dasar pemasaran, yang agak berbeza daripada perdagangan biasa kami.

Tempoh bayaran balik farmasi klasik bergantung pada jumlah yang dilaburkan dan kejayaan pelaksanaan, yang secara langsung bergantung pada tindakan pihak pengurusan. Purata bayaran balik adalah dari 1 hingga 2 tahun, yang boleh diterima untuk segmen pasaran margin rendah. Satu cara atau yang lain, setelah mengambil pembukaan farmasi, anda boleh yakin bahawa jika perniagaan anda bertahan 2 tempoh musim panas, yang bermaksud bahawa pada masa hadapan anda akan mendapat kejayaan dan kemakmuran.

Ubat adalah produk yang orang lebih suka untuk tidak menyimpannya untuk memelihara kesihatan mereka. Permintaan terhadap ubat-ubatan hanya meningkat selama ini berikutan pengiklanan dan tahap imuniti penduduk negara yang semakin menurun. Berbanding dengan tahun 1990-an, bilangan farmasi di Rusia telah meningkat 100 kali ganda; hari ini, walaupun di sebuah bandar kecil, anda boleh mengira 50-60 "kedai perubatan". Dalam artikel kami hari ini, kami akan bercakap tentang cara membuka farmasi, apakah dokumen dan permit yang diperlukan untuk ini, dan sejauh mana keuntungan perniagaan ini?

Untuk membuka farmasi, anda perlu mengumpul pakej dokumen yang jauh lebih besar berbanding tempat jualan klasik. Usahawan individu tanpa pendidikan farmaseutikal yang lebih tinggi tidak mempunyai hak untuk terlibat dalam perniagaan ini, oleh itu, untuk menyelesaikan masalah ini, mereka membuka LLC dan mengupah pengurus dengan "kerak" yang diperlukan.

Ingat: Untuk memulakan perniagaan, tidak cukup dengan memiliki diploma pendidikan tinggi, pengalaman kerja diperlukan. Untuk ahli farmasi - 3 tahun, untuk ahli farmasi - 5 tahun.

Di samping itu, untuk operasi sah farmasi, adalah perlu untuk mendapatkan lesen untuk penjualan ejen farmakologi. Jika semua dokumen teratur, kebenaran akan diperolehi dalam masa 1.5 bulan. Farmasi, mengikut sifat aktivitinya, terletak di bawah perenggan 52.3 Runcit barangan perubatan dan farmaseutikal, 52.32 Jualan runcit barangan perubatan dan ortopedik, 52.33 Jualan minyak wangi dan kosmetik.

Juga, untuk memulakan kerja, anda mesti mendapatkan kebenaran daripada SES, membuat perjanjian dengan pembasmi kuman (untuk memproses premis dan mengeluarkan sisa perubatan), lulus pemeriksaan Jabatan Bomba dan dapatkan pendapat mereka. Semua dokumen ini mesti disimpan di farmasi supaya tiada masalah dalam kes pengesahan.

bilik

Untuk farmasi, keperluan untuk memilih premis adalah kecil: kawasan seluas sekurang-kurangnya 12 meter persegi, bekalan air, bilik mandi, elektrik tanpa gangguan, sistem pengudaraan dan almari pakaian untuk kakitangan.

Walau bagaimanapun, sebagai tambahan kepada ini, adalah perlu untuk mengambil kira kepentingan perniagaan, jadi anda perlu memberi perhatian kepada lokasi farmasi. Adalah lebih baik untuk menyewa bilik di kawasan perumahan di mana sebilangan besar orang tinggal. Ia boleh menjadi tingkat pertama bangunan pencakar langit atau bilik berasingan di halaman. Juga pilihan yang baik ialah bilik berhampiran klinik atau asrama, di tempat-tempat ini terdapat banyak bakal pelanggan. Untuk menentukan tempat, anda perlu menganalisis anggaran kesolvenan pelanggan di kawasan tersebut. Sebagai contoh, berhampiran Stalinka, di mana 70 peratus daripada penduduk adalah pesara, tidak masuk akal untuk menjual dadah mahal. Dan berhampiran bangunan baru, klinik swasta, ubat-ubatan yang diimport boleh menyimpang dengan cepat.

Peralatan dan perabot

Untuk melengkapkan bilik, anda memerlukan perabot berikut:

• rak ubat;
• rak untuk ubat;
• meja dan bangku (semasa menunggu dalam barisan, orang ramai boleh duduk dan melihat melalui risalah perubatan);
• pameran.

Petua: Di farmasi, adalah kebiasaan untuk menyusun barang dalam urutan khas (analgesik pertama, kemudian diuretik dan antibiotik, selepas vitamin). Oleh itu, berunding dengan pakar terlebih dahulu mengenai lokasi ubat-ubatan di rak dan bekas pameran.

Sesetengah ubat mesti disimpan di dalam peti sejuk, jadi pengusaha mesti menjaga ketersediaannya, jika tidak, ubat-ubatan mungkin merosot. Sebagai tambahan kepada peti sejuk, adalah perlu untuk membeli peralatan runcit dan tunai serta komputer dengan perisian khas.

Julat

Untuk menentukan julat barangan, anda perlu beralih kepada penyelidikan dan tinjauan sosial penduduk, yang boleh mengenal pasti sebahagian besar barangan. Biasanya ubat untuk sakit kepala (aspirin, citramon, paracetamol, dll.), ubat untuk sakit perut (Renny, Noshpa, Gastal), serta vitamin (termasuk untuk kanak-kanak), kontraseptif dan campuran herba (teh , tinctures). Kadang-kadang farmasi berjaya mewujudkan kerjasama dengan poliklinik yang terletak berdekatan, dalam kes ini, anda boleh memilih pelbagai yang diperlukan atas nasihat doktor.

Julat hendaklah termasuk yang paling banyak kumpulan popular ubat-ubatan

Juga, farmasi sering menjual produk kosmetik (syampu, krim berasaskan herba ubatan), susu formula bayi, botol, serbuk. Anda boleh menjual monitor tekanan darah, termometer, produk ortopedik. Semua ini akan membawa pendapatan tambahan.

Pekerja

Jurujual-ahli farmasi profesional yang tahu apa yang perlu dinasihatkan ialah pekerja yang ideal untuk sebuah farmasi. Bergantung pada saiz premis dan skala perniagaan, 1-2 pembantu jualan boleh bekerja secara syif. Adalah lebih baik untuk membina kerja dalam dua syif supaya pekerja mempunyai masa untuk berehat, dan farmasi bekerja tanpa rehat pada hari Sabtu dan Ahad, apabila aktiviti membeli-belah meningkat. Gaji jurujual-ahli farmasi berkisar antara 18 hingga 27 ribu rubel, biasanya ia tetap, tetapi anda boleh mengikatnya dengan peratusan jualan. Penjual mesti mempunyai sekurang-kurangnya purata pendidikan Khas dalam bidang farmakologi.

Sebagai tambahan kepada perunding jualan, adalah perlu untuk mengupah akauntan sambilan untuk menyimpan rekod kewangan, menyerahkan pengisytiharan kepada dana dan pejabat cukai. Bayaran untuk perkhidmatan akauntan jauh adalah dari 10 hingga 15 ribu rubel. Jika anda tidak mempunyai pendidikan farmaseutikal yang lebih tinggi, maka anda perlu mengupah pengurus yang memilikinya. Tugasnya mungkin termasuk memantau kerja farmasi, memesan barang, membincangkan kerjasama dengan pembekal, mempromosikan perniagaan. Kos penyelenggaraannya akan berjumlah 25-30 ribu rubel sebulan.

Untuk memastikan premis itu bersih dalam apa jua cuaca, adalah perlu untuk mengupah seorang wanita pembersih yang akan membersihkan kucar-kacir setiap hari (selepas ditutup atau sebelum itu). Kos perkhidmatannya tidak akan melebihi 7-8 ribu rubel sebulan.

Farmasi dalam talian

Dalam dunia moden, tiada perniagaan boleh melakukannya tanpa perwakilan di Internet global. Tetapi mengapa membuat tapak maklumat untuk farmasi sedangkan anda boleh membolehkan orang ramai membuat pesanan dalam talian. Lagipun, dalam Kebelakangan ini membeli-belah dalam talian telah menjadi rutin harian, cuba menjimatkan masa berharga mereka, pelanggan membuat pesanan dalam talian dan menunggu penghantaran ke rumah.

Untuk membuat kedai dalam talian yang cekap, anda perlu beralih kepada perkhidmatan pakar yang akan membuat dan membantu dengan promosi tapak web. Kos perkhidmatan mereka akan menjadi 150-170 ribu rubel. Dengan pendekatan profesional dan pengiklanan yang cekap, farmasi dalam talian akan membayar balik dana ini dalam tempoh 6 bulan pertama operasi.

Agar tidak kehilangan satu pelanggan, perlu membuat penghantaran sepanjang masa, untuk ini perlu mengupah kurier yang akan menghantar barang apabila pesanan diterima. Perkhidmatannya akan menelan kos 20-25 ribu rubel, ditambah dengan anda perlu membayar balik kos bahan api atau pengangkutan.

kenaikan pangkat

Agar farmasi mendapat keuntungan, adalah perlu untuk mengiklankannya dengan betul, kerana dengan margin 20-30 peratus (ia di bawah kawalan negara), ia tidak akan berfungsi untuk memperoleh berjuta-juta pada jualan yang lembap. Oleh itu, sebelum membuka dan pada masa akan datang dengan kekerapan 3-4 bulan, adalah perlu untuk menjalankan syarikat pengiklanan. Pengiklanan bunyi di perhentian pengangkutan awam, beberapa sepanduk, papan tanda terang, risalah diskaun - ini adalah senarai pilihan yang tidak lengkap untuk mempromosikan farmasi.

Untuk meningkatkan kesetiaan pelanggan, adalah perlu untuk mewujudkan sistem diskaun. Contohnya, tiga jenis kad dengan diskaun lima, tujuh dan sepuluh peratus. Kad pertama diberikan selepas pembelian pertama, yang kedua dengan jumlah semua pembelian untuk 10 ribu rubel, yang ketiga selepas pembelian untuk 30 ribu rubel.

Pilihan pengiklanan yang baik ialah meletakkan sepanduk di lif rumah berdekatan, orang ramai pasti akan memberi perhatian kepadanya dan menulis nombornya. Teks iklan mesti mengandungi promosi terhad (contohnya, hanya seminggu dari 17 Ogos hingga 24 Ogos).

Pendapatan dan perbelanjaan

Kos permulaan membuka farmasi adalah kira-kira sejuta rubel, jumlah ini termasuk: mendapatkan lesen, membaiki premis, membeli peralatan dan perabot, menyediakan tapak, membayar sewa bulan pertama dan membeli barang.

Setiap bulan, seorang usahawan perlu membayar gaji kepada pekerja - kira-kira 100 ribu rubel, membayar sewa - dari 30 hingga 50 ribu rubel dan bil untuk Internet dan telefon - 5 ribu. Juga secara berkala adalah perlu untuk membeli ubat tambahan dan barangan lain.

Purata pendapatan bulanan sebuah farmasi dengan keluasan 40 meter persegi adalah dari 250 hingga 400 ribu rubel. Pelaburan membuahkan hasil dalam 1.5-2 tahun.

Walaupun pendapatan rendah, margin kecil pada barangan dan persaingan yang tinggi, perniagaan farmasi adalah pelaburan yang baik. Risiko dalam niche sedemikian diminimumkan oleh permintaan pengguna yang tinggi, dan pada masa hadapan terdapat peluang untuk berkembang ke rangkaian farmasi yang akan dapat menjana pendapatan bulanan yang tinggi secara konsisten.

Pasaran ubat Rusia berkembang sebanyak 20-25% setiap tahun. Walau bagaimanapun, bukan mudah bagi pemula untuk bertapak di atasnya.

Perniagaan farmasi sendiri: kami mengejar Eropah

Menurut pusat penyelidikan pemasaran Pharmexpert, jumlah pasaran ubat Rusia dalam harga runcit pada tahun 2004 ialah $6.3 bilion.

Perdagangan dadah paling aktif di Moscow - bahagian modal dalam struktur pasaran semua-Rusia adalah kira-kira 25%. Ini disebabkan oleh fakta bahawa di Moscow perniagaan farmasi mula berkembang lebih awal daripada di bandar lain. Pada masa yang sama, dalam tempoh tiga tahun yang lalu, kadar pertumbuhan pasaran modal agak perlahan dan kini berada pada 18% setahun. Sebagai perbandingan: secara besar-besaran bandar-bandar Rusia angka ini ialah 20-25% setahun.

"Sudah ada kira-kira 700 farmasi swasta dan 600 farmasi perbandaran yang tidak bergerak di Moscow dan wilayah Moscow, tidak termasuk banyak kiosk dan pusat farmasi," kata David Melik-Guseinov, ketua jabatan penyelidikan pemasaran Pharmexpert CMI. – Satu farmasi berkhidmat dari 2.5 ribu hingga 6 ribu orang, yang setanding dengan penunjuk yang sepadan di negara Barat maju.

Dari segi keluasan pelbagai, farmasi Rusia sejagat boleh dipanggil kedai pelbagai produk kesihatan - mereka menjual bukan sahaja ubat-ubatan, tetapi juga kosmetik perubatan, makanan tambahan, produk kebersihan, barangan untuk ibu dan anak.

Perniagaan farmasi sendiri: Semuanya terjerat dalam rangkaian

besar rangkaian farmasi mengawal 40% daripada pasaran modal - lebih daripada 500 farmasi beroperasi di bawah jenama satu atau rangkaian lain di Moscow. Syarikat 36.6, Rigla, Doctor Stoletov, OZ, Stary Lekar, Biotek, Farmir, ZEM Pharm dan Samson-Pharma mempunyai paling banyak farmasi.

Syarikat Itek sedang membangunkan rangkaian kiosk farmasi di Metro Moscow. Pada musim luruh tahun 2004, apabila Kerajaan Moscow mengharamkan perdagangan di metro, membuat pengecualian hanya untuk gerai surat khabar dan pengedar tiket teater, hanya 10 daripada 35 kiosk farmasi Itek terselamat, dan jualan rantaian jatuh sebanyak 60%. Tetapi pada awal tahun 2005, pegawai bandar membenarkan Itek mempunyai satu kiosk di setiap lobi kereta api bawah tanah, dan rangkaian itu kini dibangkitkan.

Satu lagi rangkaian, Narodnaya Apteka M, memiliki farmasi di atas roda.

"Farmasi mudah alih mempunyai pelanggan tetap mereka," kata David Melik-Guseinov, "tetapi baru-baru ini, kebanyakan orang lebih suka membeli ubat di farmasi pegun: pelbagai jenis farmasi bergerak sangat terhad.

Menurut Dekri Kerajaan Moscow bertarikh 31 Disember 2004, 233 syarikat farmaseutikal milik negara yang mempunyai cawangan mesti bergabung menjadi "Farmasi Modal" Perusahaan Unitari Negeri untuk bekerja di bawah satu jenama. Farmasi modal akan dibekalkan oleh subbahagian pengedaran rantaian itu sendiri. Menurut Pharmexpert, rangkaian yang baru dibentuk itu akan mengawal kira-kira 25% daripada pasaran runcit Moscow. Ada kemungkinan dalam masa terdekat banyak farmasi perbandaran yang tidak menguntungkan akan diisytiharkan muflis dan dijual semula kepada organisasi komersial.

Farmasi negeri di wilayah lain juga bersatu dalam rangkaian: contohnya, di Nizhny Novgorod ini ialah Rantaian Farmasi Nizhny Novgorod, di Krasnoyarsk - Farmasi Wilayah. Dan di Perm, rangkaian negara bandar "Perm Apteki" telah dibeli oleh rangkaian Moscow "36.6".

Perniagaan farmasi sendiri: Tiket masuk mahal

"Untuk memasuki pasaran farmasi dan bertapak di atasnya, pelaburan besar diperlukan," kata David Melik-Guseinov. – Untuk membuka satu farmasi di Moscow, anda memerlukan dari $40,000 hingga $85,000. Wang ini dibelanjakan untuk menyewa premis untuk tempoh 3 bulan, membaikinya, membeli perabot dan peralatan, dan mendapatkan lesen dan sijil yang diperlukan. Tetapi untuk farmasi menjana pendapatan, ia mengambil masa, di mana anda perlu membelanjakan wang untuk pembelian barangan, imbuhan kakitangan. Jadi ia mungkin mengambil masa sehingga $500,000 untuk bertapak di pasaran.

"Pada masa yang sama, bertentangan dengan stereotaip popular, adalah mustahil untuk memperoleh keuntungan super dalam perniagaan ini," kata Sergei Pankratov, Pengarah Pembangunan rangkaian ZEM Pharm. – Perolehan satu farmasi sederhana kedai runcit adalah kira-kira $25-30 ribu sebulan, yang merupakan susunan magnitud kurang daripada di negara-negara Barat.

Sebuah farmasi swasta yang menjual di kaunter semasa tempoh musim luruh-musim sejuk membawa keuntungan tidak lebih daripada $5,000 setiap bulan. Untuk rantaian farmasi dengan bentuk perdagangan terbuka, angka ini lebih tinggi sedikit - $ 6-7 ribu sebulan.

Farmasi tidak boleh mendapat lebih kerana harga untuk banyak ubat dikawal oleh kerajaan. Sebagai contoh, di Moscow adalah mustahil untuk "menamatkan" lebih daripada 23% daripada harga borong - ini adalah tanda dagangan maksimum. Purata markup runcit di Rusia ialah 25-30%. Oleh itu, harga di farmasi - kedua-dua rangkaian dan bebas - berada dalam julat yang sama.

Perniagaan farmasi sendiri: Adakah mungkin untuk bertahan sendiri?

Walaupun semua keadaan ini, syarikat baru sentiasa memasuki pasaran farmasi. Apakah strategi yang lebih baik untuk dipilih untuk perniagaan yang berjaya?

Membuka farmasi universal anda sendiri dengan pelbagai jenis ubat dan produk berkaitan tidak begitu menjanjikan, kerana sangat sukar untuk bersaing dengan farmasi rangkaian, yang kebanyakannya beroperasi dalam format "universal" yang sama. Lebih mudah untuk menjadi ahli mana-mana rangkaian farmasi. Pemain utama mengalami kesukaran yang serius dalam mencari premis untuk farmasi baharu dan oleh itu gembira menerima pelabur yang mempunyai wang dan premis yang boleh diterima dalam barisan mereka. Beberapa rangkaian farmasi - khususnya, "Rigla", "OZ", "Doktor Lama" - menawarkan kerjasama rakan kongsi dalam francais.

"Dalam syarikat kami, semua pengurusan, termasuk perniagaan pemegang francais, adalah berpusat," kata Alexei Skrypnikov, pengarah eksekutif Vitim and Co., yang memiliki rangkaian Stary Lekar. Bagi francaisi, ini mempunyai kelebihannya. Pertama, lebih mudah untuk dia melalui peringkat menubuhkan perniagaan baru. Dan kedua, pulangan pelaburan berkurangan. Kami menjaga rakan kongsi kami pada semua peringkat pembukaan farmasi. Tetapi mereka, bagi pihak mereka, mesti mematuhi piawaian korporat rangkaian kami.

Pilihan lain untuk menjalankan perniagaan di bawah "bumbung rangkaian" ialah menyertai persatuan bukan untung SoyuzPharma atau Farmir, yang dianjurkan oleh struktur pengedaran farmaseutikal yang berkuasa - Pusat Pelaksanaan Protek dan SIA International. Algoritma tindakan pelabur dalam kes ini agak berbeza: pertama, dia mesti membuka farmasi sendiri, dan kemudian dia boleh menjadi ahli persatuan dan bekerja di bawah jenamanya. Setelah melakukan ini, farmasi swasta individu tidak kehilangan kebebasan undang-undang mereka, mereka boleh membentuk pelbagai dan menetapkan harga mengikut budi bicara mereka sendiri. Mereka dijamin pembekalan produk farmaseutikal melalui pengasas persatuan, tetapi jika mereka mahu, mereka boleh memilih pembekal lain.

"Menjadi ahli rangkaian adalah bermanfaat," kata David Melik-Guseinov. - Lagipun, pengeluar ubat tidak bekerja secara langsung dengan farmasi - semua penghantaran dibuat hanya melalui pengedar. Rantaian ini menyediakan farmasi mereka dengan perkhidmatan pengedar yang sah, yang mana ubat-ubatan dibeli pada harga yang lebih rendah.

Di samping itu, rangkaian farmasi mempunyai rangkaian produk bukan ubat yang lebih luas, yang sangat popular dengan pelanggan; kebanyakannya dilengkapi dengan sudut maklumat dan perundingan serta ATM. Dan di sesetengah farmasi, pelanggan juga boleh membayar perkhidmatan pengendali mudah alih.

Perniagaan farmasi sendiri: Farmasi bukan untuk semua orang

Sekiranya penting bagi pelabur untuk mengekalkan kebebasannya, dia boleh mencari pasaran farmaseutikal untuk mencari ceruk yang agak percuma dan membuka cawangan khusus. Ramai yang berbuat demikian, menubuhkan perdagangan ubat-ubatan yang jarang berlaku atau mahal - ubat homeopati, barangan untuk pesakit kencing manis, kanak-kanak, dll.

"Strategi sedemikian membolehkan kami berjaya dalam pasaran," kata David Melik-Guseinov. - Sebagai contoh, rangkaian farmasi Samson-Pharma di Moscow hanya mempunyai 6 buah farmasi. Tetapi perolehan tahunannya lebih besar daripada, sebagai contoh, rangkaian serantau Kurgan Pharmacy, yang mempunyai 225 farmasi. Rahsianya ialah Samson-Pharma telah memilih niche yang sempit: ia menjual ubat mahal untuk pesakit kanser.

Farmasi swasta sosial yang baru-baru ini muncul di pasaran farmaseutikal juga lebih suka pengkhususan sempit. Sebagai contoh, syarikat Protek kini membuka rangkaian farmasi di poliklinik di wilayah Moscow dan wilayah Barat Laut negara itu. Mereka akan bekerja di bawah program negeri bagi penyediaan ubat tambahan (DLO) dan membekalkan pesakit dengan ubat-ubatan berdasarkan preskripsi keutamaan. Penanda runcit 25% ditetapkan untuk ubat, yang dibayar oleh kerajaan. Ia dikongsi antara pengedar dan farmasi.

Setakat ini, farmasi komersial secara praktikal tidak mengambil bahagian dalam program DLO. Tetapi apabila program kerajaan berkembang, ini mungkin berubah, dan pelaksanaannya memerlukan penyertaan aktif farmasi daripada sektor swasta. Sudah pada tahun 2006, program DLO akan menjadi pasaran yang paling stabil untuk ubat-ubatan untuk syarikat yang termasuk di dalamnya: ia dirancang untuk membelanjakan kira-kira $1 bilion daripada belanjawan persekutuan tahun ini untuk pelaksanaan DLO.

Perniagaan farmasi sendiri: Perdagangan terbuka sedang dalam fesyen

"Sebagai peraturan, jumlah jualan di farmasi dengan bentuk perdagangan terbuka adalah 20-30% lebih tinggi daripada jualan melalui kaunter," kata Anton Parkansky, Pengarah Eksekutif rantaian farmasi 36.6, yang merupakan yang pertama di Rusia menawarkan ubat-ubatan dalam akses terbuka. – Di samping itu, dengan paparan terbuka di farmasi, lebih banyak barangan boleh diletakkan, dan bentuk perdagangan ini lebih mudah untuk pelanggan.

Di rak terbuka di tingkat perdagangan, bukan sahaja ubat-ubatan di kaunter dipaparkan, tetapi juga produk kebersihan, kosmetik perubatan dan produk berkaitan. Dan ubat preskripsi diperoleh melalui kaunter, dari tangan ahli farmasi. Dengan pemilihan barangan yang mahir dan pematuhan kepada undang-undang dagangan, farmasi layan diri mampu meningkatkan perolehannya sebanyak 12-20% lagi.

Tidak hairanlah, banyak farmasi secara beransur-ansur beralih kepada borang terbuka perdagangan.

– Farmasi pertama rangkaian Stariy Lekar muncul lebih enam tahun lalu. Pada masa itu, perdagangan melalui kaunter adalah lebih biasa, - kata Alexei Skrypnikov, Pengarah Eksekutif Vitim and Co. – Walau bagaimanapun, tahun ini kami merancang untuk membuka farmasi layan diri di bawah jenama kami.

Pilihan bentuk perdagangan bergantung kepada bilangan pengguna yang melalui farmasi setiap hari. Sekiranya terdapat 10-15 ribu orang, maka anda boleh membuka farmasi layan diri. Dengan intensiti aliran manusia yang lebih rendah, berdagang melalui kaunter adalah lebih baik.

"Adalah mustahil untuk bertindak melalui percubaan dan kesilapan dalam perniagaan farmasi," kata David Melik-Guseinov. – Sebelum memilih bentuk perdagangan, anda perlu menilai bilangan pembeli berpotensi, mengetahui jumlah pusing ganti jiran-pesaing anda, institusi perubatan apa yang terletak berdekatan, bagaimana anda boleh bekerjasama dengan mereka dan doktor yang anda patut berkawan dengan supaya mereka boleh merujuk pesakit ke farmasi anda.

Adalah paling menguntungkan untuk membuka farmasi di kawasan "tidur". Sewa yang tinggi di pusat bandar "memakan" bahagian yang sangat besar daripada keuntungan farmasi yang terletak di sana.

Perniagaan farmasi sendiri: Kepada doktor ... kepada farmasi

"Bilangan ubat-ubatan yang dijual semakin berkurangan, tetapi pada masa yang sama jumlah pasaran dari segi wang semakin meningkat," kata David Melik-Guseinov. – Ini bermakna pengguna mula membeli ubat yang lebih mahal.

Bahagian dadah yang dikeluarkan dalam negara di pasaran Rusia dari segi fizikal adalah kira-kira 65%, tetapi dari segi kewangan mereka hanya menyumbang 30% - apabila pendapatan meningkat dan di bawah pengaruh pengiklanan, orang Rusia mula membeli ubat import yang lebih mahal.

Permintaan yang semakin meningkat untuk ubat-ubatan mahal tidak dapat difahami digabungkan dengan ketidakpedulian tradisional orang Rusia terhadap kesihatan mereka dan tabiat ubat-ubatan sendiri. Setelah jatuh sakit, rakan senegara kita paling kerap tidak pergi ke doktor, tetapi segera ke farmasi, kepada ahli farmasi dan ahli farmasi, dengan harapan mendapat nasihat mengenai rawatan daripada mereka. Menurut tinjauan, pelanggan farmasi bukan preskripsi berunding dengan ahli farmasi tentang rawatan dalam 50% kes. Dan lebih daripada 40% pelawat farmasi ingin berunding terus dengan doktor di farmasi. Oleh itu, penganjuran pusat perundingan di farmasi boleh menjadi kelebihan daya saing yang penting.

Perniagaan farmasi sendiri: Kawasan: semuanya baru bermula

Di Moscow, kemungkinan untuk pembangunan meluas rantaian farmasi hampir habis. Oleh itu, pemain pasaran utama - "36.6", "O3", "Rigla" - mula berkembang ke kawasan.

- Menjelang 2008 kami berhasrat untuk menduduki 10-15% daripada pasaran farmasi Rusia dan memastikan kehadiran rangkaian kami di semua bandar dengan populasi lebih daripada 500 ribu orang, - kata Anton Parkansky. – Menjelang 2008, rangkaian 36.6 merancang untuk mencapai $1 bilion dalam jualan tahunan.

Menurut pakar Pharmexpert, menjelang 2008 rantaian akan mengawal kira-kira 60% daripada pasaran farmasi Rusia.

– Saya fikir sudah tahun ini kita akan mempunyai dua atau tiga rantaian kebangsaan yang akan hadir dalam semua daerah persekutuan Rusia dan praktikal dalam semua mata pelajaran Persekutuan, - David Melik-Guseinov pasti.

"Pada masa yang sama, farmasi bukan rangkaian individu yang cekap akan kekal," kata Sergey Pankratov, Pengarah Pembangunan Rangkaian ZEM Pharm. – Sesetengah farmasi ini akan bertahan kerana lokasinya yang baik, yang lain akan bersaing dengan rantai kerana tahap tinggi perkhidmatan pelanggan individu atau pengkhususan yang sangat sempit.

Menariknya, sementara pemain utama cuba membangunkan pasaran serantau, rangkaian farmasi wilayah akan datang ke Moscow. Sebagai contoh, syarikat St. Petersburg Pervaya Pomosh, yang memiliki 70 farmasi di ibu negara utara, membuka beberapa farmasinya di Moscow tahun lalu. Terdahulu, pada tahun 2004, peruncit St. Petersburg Natur Product memperoleh rangkaian Narodnaya Apteka di Moscow. Bekerja di ibu negara dan beberapa farmasi rangkaian Samara "Imploziya".

Walau bagaimanapun, Moscow, sebagai peraturan, bertemu pesaing dari bandar lain secara tidak baik. Setelah membuka satu atau dua farmasi di ibu negara, banyak syarikat serantau kemudian menutup atau menjualnya tanpa menerima keuntungan yang diharapkan.

Menyelidik pasaran Moscow dan Rusia dan wakil rangkaian farmaseutikal asing. Pada tahun 2005, tidak kurang daripada lima pemain antarabangsa utama dalam pasaran farmaseutikal global meneliti pelbagai segmen rangkaian pengedaran komoditi pasaran ubat runcit Rusia.

BERAPA ANDA BOLEH MENJANA?

FARMASI MOSCOW

Kadar pertumbuhan

Secara purata - 18% setahun.

Ketepuan pasaran

Terdapat kira-kira 1,300 farmasi pegun swasta dan negeri di Moscow dan wilayah Moscow.

Purata keuntungan bulanan

Mata farmasi - $ 2-3 ribu.

Farmasi bebas kaunter swasta – $4,000-5,000

Farmasi rangkaian - $ 6-7 ribu.

Farmasi Ideal*

*Atas permintaan bakal pelabur.

Sabtu #01-02 (42-43)

Perniagaan farmasi telah wujud sejak zaman dahulu, apabila seseorang hanya mula menggunakan pelbagai ubat untuk meningkatkan kesihatan. Pada zaman pra-revolusi, seluruh keluarga menjual dadah, dan selepas itu perniagaan ini berpindah dari generasi ke generasi. Hari ini, farmasi boleh didapati pada setiap masa, tetapi walaupun persaingan dalam segmen ini sangat, sangat tinggi, perniagaan farmasi telah dan kekal sangat menguntungkan, kerana penduduk sentiasa memerlukan ubat-ubatan.

Farmasi sebagai perniagaan kecil. Kaitan perniagaan farmasi

Perniagaan farmasi agak menguntungkan, kerana sentiasa ada permintaan untuk ubat-ubatan, dan dari masa ke masa ia hanya meningkat. Ini dibantu oleh faktor-faktor seperti kemerosotan alam sekitar, tekanan berterusan dan sebagainya.

Pertama sekali, perniagaan farmasi adalah menarik permintaan yang stabil. Dengan kerja yang teratur dengan pelanggan, ini akan membolehkan anda mendapatkan untung yang baik. Selain ubat-ubatan, anda juga boleh berdagang produk berkaitan tambahan - seperti vitamin, produk penjagaan kulit dan rambut, makanan tambahan. Anda boleh terus bekerjasama dengan peniaga syarikat besar, yang akan membolehkan anda menerima bonus tertentu.

Jadi anda telah memutuskan untuk membuka farmasi. Di mana untuk bermula?

Salah satu kesukaran utama dalam membuka perniagaan farmasi ialah senarai dokumen yang banyak diperlukan. Entiti undang-undang mesti didaftarkan. Ia boleh sama ada LLC. IP akan memerlukan diploma ahli farmasi atau ahli farmasi. Sekiranya tidak ada, adalah wajar mendaftarkan LLC dan mengupah pengurus dengan diploma yang diperlukan.

Detik yang paling penting mendapatkan lesen memberi hak untuk terlibat dalam aktiviti farmaseutikal. Untuk melakukan ini, anda mesti memberikan yang berikut kepada pihak berkuasa pelesenan: dokumentasi:

1. salinan dokumen konstituen dan dokumen yang mengesahkan kemasukan entiti undang-undang dalam Daftar Entiti Undang-undang Negeri Bersatu;
2. permohonan lesen. Ia mesti mengandungi maklumat berikut:aktiviti berlesen, iaitu senarai kerja yang dirancang untuk dijalankan;senarai barang entiti undang-undang dan bentuk organisasi dan undang-undang, lokasi wilayah entiti undang-undang dan objek wilayah individu dan pembahagian entiti undang-undang. orang yang digunakan untuk menjalankan aktiviti berlesen;
3. dokumen yang mengesahkan pembayaran yuran lesen untuk fakta bahawa permohonan itu dipertimbangkan;
4. salinan sijil yang mengesahkan pendaftaran lesen dalam struktur cukai;
5. dokumen untuk mengesahkan hak pemohon untuk menggunakan premis untuk aktiviti berlesen;
6. sijil pakar yang mengesahkan latihan profesional yang betul bagi ketua entiti undang-undang. orang dan ketua unit perniagaan;
7. salinan dokumen yang mengesahkan pematuhan premis dengan keperluan untuk menjalankan aktiviti berlesen, yang dikeluarkan oleh SES;
8. salinan dokumen bahawa pekerja pemohon mempunyai pendidikan yang diperlukan dalam bidang farmaseutikal.

Semua keperluan berhubung dengan premis, organisasi kerja, serta kakitangan farmasi dikawal oleh Piawaian Industri "Peraturan untuk mendispens ubat di organisasi farmasi", yang diluluskan oleh Kementerian Kesihatan. Perlu diingatkan bahawa keputusan untuk membuka farmasi dibuat oleh kerajaan tempatan mengikut artikel "Mengenai Ubat".

Apakah yang diperlukan untuk membuka farmasi?

Mari kita fikirkan berapa banyak wang yang anda perlukan untuk membuka farmasi. Terdapat pilihan untuk membuka farmasi anda sendiri dari awal atau membeli perniagaan farmasi siap pakai. Dalam kes kedua, kosnya akan menjadi kira-kira 150 ribu dolar. Sebuah kedai ubat kecil boleh menelan kos sekitar $20,000.

Apabila membuka perniagaan farmasi, anda perlu memutuskan jenis farmasi. Terdapat pelbagai format, termasuk kiosk farmasi yang paling ringkas dan pasaran farmasi yang lebih besar. Jenis bilik bergantung pada format, penampilan dan susun atur, serta rangkaian produk yang dijual.

Sebuah kiosk farmasi kecil boleh menjual semua ubat dan produk yang boleh dibeli tanpa preskripsi. Ia boleh menjadi kosmetik perubatan, produk kebersihan, makanan tambahan, teh herba, vitamin, dan sebagainya. Kami bercakap tentang farmasi yang lengkap apabila produk perubatan hanya diedarkan melalui preskripsi.

Di mana hendak membuka farmasi?

Sememangnya, anda memerlukan ruang. Mengikut piawaian, kawasan minimum yang dibenarkan untuk titik farmasi ialah 60 sq.m. Kawasan ini akan merangkumi premis perindustrian - gudang dan lantai perdagangan; premis perniagaan - pejabat akauntan dan pengurus, serta tandas dan bilik yang dimaksudkan untuk kakitangan.

Untuk membuka farmasi, anda memerlukan gudang yang lengkap di mana ubat-ubatan akan disimpan. Di dalam bilik ini harus ada peranti yang mengawal parameter udara. Anda juga perlu memasang penggera keselamatan dan kebakaran.

Yang lagi satu perincian penting ialah semua komponen institusi harus membentuk satu bilik, yang benar-benar terpencil daripada organisasi lain.

peralatan premis harus mengambil kira semua nuansa yang berkaitan dengan peraturan semasa, yang mesti dimasukkan ke dalam rancangan perniagaan terlebih dahulu. Sebagai contoh, hanya bahan tersebut boleh digunakan untuk kemasan permukaan yang akan membolehkan pembersihan dengan pembasmi kuman dan mempunyai pantulan cahaya yang tinggi.

Anda tidak akan dapat mendapatkan lesen jika premis itu tidak mempunyai perabot dan peralatan khas. Ini termasuk loker, rak, peralatan penyejukan yang sesuai, serta peti besi di mana bahan tidak selamat dan narkotik akan disimpan. Ini disebabkan oleh fakta bahawa barang tersebut memerlukan syarat yang sangat ketat untuk penyimpanannya. Jika anda tidak mematuhi peraturan, anda mungkin kehilangan lesen anda dan menanggung liabiliti yang serius.

Premis farmasi hendaklah terletak di tempat yang ramai orang ramai. Ini boleh menjadi pengangkutan awam dan stesen metro, pusat membeli-belah dan pasar raya besar, dan sebagainya. Tepat sekali pilihan yang tepat lokasi ialah salah satu komponen terpenting kejayaan masa depan farmasi anda.

Ubat adalah betul-betul produk yang seseorang itu sanggup membayar dua kali ganda jika ia menjimatkan masa. sebab tu tempat yang bagus kawasan perumahan, kawasan tidur dianggap membuka farmasi. Lebih baik memilih tempat di mana tiada farmasi lain berdekatan.

Bagi mana-mana usahawan adalah penting untuk mempunyai organisasi diri. Bagaimana untuk tidak membiarkan kemalasan memenangi anda.

Kakitangan

Perkara penting ialah pengambilan. Membuka negeri tidak akan begitu mudah. Pekerja memerlukan pendidikan farmaseutikal. Kami memerlukan seseorang yang akan menguruskan institusi farmasi - akan menjadi ketuanya. Dia sering dirujuk sebagai ahli farmasi, dan dia memerlukan sekurang-kurangnya tiga tahun pengalaman kerja dan sijil pakar. Dia akan menjadi ahli paling penting dalam pasukan, menetapkan harga untuk item dalam julat.

Di samping itu, selalunya kakitangan farmasi termasuk pekerja berikut:

• timbalan ketua. Sekiranya terdapat beberapa jabatan di farmasi, maka setiap timbalan akan bertanggungjawab ke atas jabatan yang sepadan;
• pengawal yang akan memantau kerja farmasi mengenai preskripsi dan pelepasan ubat untuk mereka;
• seorang ahli kimia analitik yang akan memberikan pendapat tentang kualiti ubat yang dihasilkan di farmasi;
• seseorang yang akan mengawal ketersediaan barang di gudang dan keadaan yang sesuai untuk penyimpanannya;
• seorang ahli farmasi yang akan menjual ubat tanpa preskripsi.

Purata bilangan pekerja di sebuah farmasi ialah 5 orang, tetapi boleh dikurangkan kepada tiga orang. Jika kita bercakap tentang kiosk kecil, maka seseorang boleh melakukan beberapa fungsi, kerana jumlah barang tidak besar, dan beberapa produk dibeli hanya atas pesanan.

Untuk kerja kakitangan yang diselaraskan dengan baik dan cekap, anda perlu memikirkan tentang mewujudkan keadaan yang menggalakkan untuk semua pekerja - daripada pengurus kepada pembersih.

Julat

Sebelum membuka, anda perlu menyimpan stok barangan yang akan anda jual.

Jika kita bercakap mengenai farmasi, maka pelbagai harus termasuk sekurang-kurangnya 1500 item, tetapi jika kira-kira farmasi - 2500. Rangkaian produk disyorkan untuk sentiasa diperluaskan.

Anda boleh menjual produk berkaitan, yang akan menghasilkan bahagian keuntungan yang baik. Ia boleh menjadi kosmetik perubatan, makanan tambahan, makanan untuk kanak-kanak, teh herba, kompleks vitamin dan mineral, herba dan minyak pati dan sebagainya.

Sebelum mengira berapa kos untuk membuka farmasi, perlu diingat bahawa anda perlu membelanjakan banyak untuk pembelian barangan - ini adalah salah satu item kos utama dalam membuka institusi sedemikian.

Adakah untung membuka farmasi?

Berapakah kos untuk membuka farmasi dari awal?

Kos akan bergantung kepada lokaliti mana nak buka farmasi. Jika anda boleh membuka farmasi purata di sebuah bandar kecil dengan harga kira-kira $40,000, maka masuklah Bandar Utama, sebagai contoh, di Moscow, untuk wang yang sama anda boleh membuka hanya farmasi kecil.

Di samping itu, perlu diambil kira bahawa proses mendapatkan lesen agak sukar, jadi sesetengah usahawan lebih suka membayar syarikat khas yang menjaga semua kertas kerja dan dengan itu mempercepatkan proses pembukaan, membebaskan masa. Kos perkhidmatan organisasi sedemikian, sebagai peraturan, adalah dari 5,000 dolar.

Oleh itu, kos purata membuka farmasi dari awal - 40-60 ribu dolar.

Bayaran balik farmasi

Dalam kebanyakan kes, pulangan dalam perniagaan ini adalah 2-3 tahun, dan mengambil masa kira-kira lima tahun untuk farmasi membayarnya. Walaupun farmasi yang berjaya beroperasi boleh membayar dalam masa dua tahun.

Dengan mengira semua kos untuk membeli barang, sewa, utiliti, membayar kakitangan, dan sebagainya, anda boleh menentukan berapa banyak setiap hari farmasi perlu membuat jualan. Sebagai contoh, ia boleh menjadi 30 ribu rubel. Pada jumlah yang lebih besar kita bercakap tentang keuntungan. Jadi, untuk farmasi yang berjaya, perolehan bulanan boleh menjadi satu juta rubel.

Penandaan pada harga ubat-ubatan dianggap agak rendah, tetapi dengan jualan yang berjaya ia membawa keuntungan yang sangat baik, terutamanya apabila ia berkaitan dengan rantaian farmasi, dalam kes di mana perolehan tahunan boleh mencapai 200-450 juta rubel.

Keuntungan perniagaan farmasi

Keuntungan - keuntungan daripada jualan kepada perolehan, dinyatakan sebagai peratusan. Kadar keuntungan purata untuk farmasi di Rusia adalah kira-kira 10%. Ini tidak begitu banyak, tetapi penunjuk ini boleh ditingkatkan dengan meningkatkan bahagian hasil dan mengurangkan bahagian perbelanjaan.

Rangkaian farmasi memberikan keuntungan yang sangat tinggi dan pendapatan yang baik. Lebih banyak mata dalam rangkaian farmasi, lebih tinggi keuntungan. Ia adalah untuk penciptaan struktur sedemikian bahawa seseorang harus berusaha.

Indeks	Rancang	Fakta
Perolehan barang, ribuan rubel
Pendapatan kasar, ribuan rubel
Kos pengedaran, ribuan rubel
Keuntungan kasar, ribuan rubel
Keuntungan bersih, ribuan rubel
Purata jumlah tahunan aset, ribuan rubel		1620,5
Purata jumlah tahunan modal sendiri, ribuan rubel		160,5
Penunjuk keuntungan
Keuntungan produk	0,060	0,037
Keuntungan perolehan	0,009	0,006
Pulangan atas aset	0,06	0,05
Pulangan ke atas ekuiti	0,34	0,50
Tempoh bayaran balik	2,97	2,01

Nilai keuntungan dikira untuk penunjuk "Keuntungan bersih", yang menunjukkan kemerosotan umum dalam keadaan ekonomi organisasi farmasi. Pertumbuhan kos pengedaran menyumbang kepada penurunan dalam keuntungan produk dan perolehan, pengurangan aset membawa kepada penurunan dalam keuntungan mereka.

Pada peringkat akhir analisis keuntungan organisasi farmasi, sumber rizab untuk meningkatkan jumlah keuntungan dan keuntungan ditentukan (Rajah 8.4).

nasi. 8.4. Sumber rizab untuk meningkatkan keuntungan

Sumber utama rizab untuk meningkatkan keuntungan ialah rizab untuk meningkatkan perolehan, menjimatkan kos pengedaran, serta faktor yang berkaitan dengan peningkatan dalam pendapatan kasar (memperbaiki struktur pelbagai, dasar penetapan harga yang berkesan, mengurangkan kos pembelian produk farmasi) . Di samping itu, rizab untuk meningkatkan keuntungan ialah pengurangan perbelanjaan operasi dan bukan operasi.

Sumber utama rizab untuk meningkatkan keuntungan adalah peningkatan dalam jumlah keuntungan daripada penjualan produk farmasi.

Contoh 8.8

Pengenalpastian rizab untuk meningkatkan keuntungan.

Dalam contoh kami, pengurangan dalam keuntungan kasar adalah disebabkan oleh peningkatan dalam kos pengagihan. Oleh itu, sumber utama peningkatan keuntungan adalah mod penjimatan kos.

Di samping itu, walaupun pendapatan kasar keseluruhan organisasi farmasi meningkat, pertumbuhannya terjejas secara negatif oleh kenaikan harga borong dan perubahan dalam struktur perdagangan, yang seterusnya menjejaskan saiz keuntungan farmasi. Oleh itu, kemasukan dalam pelbagai barangan dengan tempoh edaran yang singkat, pengurangan perantara dalam saluran pengedaran juga akan membantu meningkatkan keuntungan organisasi farmasi. Juga, dalam organisasi farmasi ini, rizab yang besar untuk pertumbuhan keuntungan terletak pada pengurangan perbelanjaan daripada aktiviti lain.

Perancangan keuntungan untuk organisasi farmasi

DALAM keadaan moden perancangan keuntungan adalah penting kepada pengurusan strategik mana-mana perusahaan komersial. Pada masa yang sama, penunjuk keuntungan dan keuntungan yang dirancang dibangunkan oleh setiap entiti perniagaan secara bebas dan termasuk penentuan jumlah keuntungan yang dirancang untuk tahun tersebut dan pengagihannya mengikut suku tahun.

Kaedah berikut boleh digunakan untuk merancang keuntungan organisasi farmasi:

Kaedah pengiraan terus;

Kaedah normatif;

Kaedah perancangan sasaran;

Kaedah pengaruh tuil operasi;

Kaedah untuk menentukan margin kekuatan kewangan.

Kaedah Kiraan Terus sudah cukup kaedah mudah perancangan keuntungan dan adalah berdasarkan pengiraan amaun pendapatan kasar yang dirancang, kos pengagihan, serta pendapatan dan perbelanjaan lain.

Menentukan jumlah pendapatan kasar yang dirancang organisasi farmasi bermula dengan penunjuk relatif - tahap pendapatan kasar yang dirancang (margin dagangan). Untuk ini: (1) tahap pendapatan kasar untuk beberapa tahun dianalisis, arah aliran perubahan dalam dinamiknya didedahkan, yang dipindahkan ke tempoh yang dirancang, atau (2) untuk tahun yang dirancang, tahap sedemikian pendapatan kasar ditentukan yang akan menampung semua kos dan memberikan peratusan tertentu keuntungan daripada pelaksanaan.

Kemudian, berdasarkan pelan pusing ganti, jumlah pendapatan kasar yang dirancang ditentukan:

Dan ia diedarkan oleh suku. Apabila mengagihkan jumlah pendapatan kasar mengikut suku tahun, data mengenai ramalan perolehan bagi setiap suku tahun dan tahap pendapatan kasar yang dirancang untuk tahun tersebut digunakan. Jadi, pendapatan kasar pada suku pertama tahun yang dirancang akan dikira mengikut formula:

Metodologi yang lebih terperinci untuk meramalkan pendapatan kasar dipertimbangkan dalam contoh 8.9.

Contoh 8.9

Merancang pendapatan kasar sesebuah organisasi farmasi

U HP \u003d 2350 / 12701 * 100% \u003d 18.5%

2. untuk menganalisis tahap pendapatan kasar dalam dinamik:

ATC yang dirancang = (18.3 + 20.0 + 16.5 + 17.1 + 18.5) / 5 = 18.1%

3. tentukan jumlah pendapatan kasar yang dirancang:

VD (pelan) \u003d (15564 * 18.1%) / 100% \u003d 2817 ribu rubel.

4. mengagihkan jumlah pendapatan kasar yang dirancang mengikut suku tahunan:

Suku pertama: (3579.7 ribu rubel * 18.1%) / 100% = 647.9 ribu rubel

Suku kedua: (3735.4 ribu rubel * 18.1%) / 100% = 676.1 ribu rubel.

Suku ketiga: (4046.6 ribu rubel * 18.1%) / 100% = 732.4 ribu rubel.

Suku ke-4: (4202.3 ribu rubel * 18.1%) / 100% = 760.6 ribu rubel.

Pengiraan jumlah sasaran keuntungan kasar juga termasuk penentuan nilai sasaran kos pengagihan (lihat Bab 7).

Anggaran amaun pendapatan lain ditentukan berdasarkan amaun yang dicapai bagi setiap jenis aktiviti dalam tempoh pelaporan dan perubahan yang dirancang dalam tahun yang dirancang, dalam komposisi dan volum. Perbelanjaan dan kerugian lain yang mungkin berlaku dalam tahun yang dirancang dikira dengan cara yang sama.

Dengan mengambil kira perkara di atas, jumlah yang dirancang bagi keuntungan kasar organisasi farmasi adalah sama dengan:

Dan jumlah keuntungan bersih yang dirancang:

pelan VP -

Pelan WD - jumlah pendapatan kasar yang dirancang, gosok.;

Pelan IO - jumlah kos pengagihan yang dirancang, gosok.;

P pr (pelan)- jumlah keuntungan yang dirancang daripada aktiviti lain, rubel;

pelan kecemasan -

Pelan NP - jumlah cukai pendapatan yang dirancang, gosok.

Berdasarkan data mengenai jumlah yang dirancang bagi kasar, untung bersih dan pusing ganti, penunjuk relatif ditentukan - tahap keuntungan kasar dan bersih, dan kemudian pengagihan nilai yang diperolehi mengikut suku tahun dijalankan (kaedahnya ialah sama dengan kaedah pengagihan pendapatan kasar).

Contoh 8.10

Penentuan amaun yang dirancang bagi untung kasar dan bersih organisasi farmasi

1. Jumlah untung kasar yang dirancang:

Pelan VP \u003d 2817 - 2490 - 72 \u003d 255 ribu rubel.

2. Jumlah keuntungan bersih yang dirancang:

Pelan PE \u003d 255 - 61.2 (24% daripada 255) \u003d 193.8 ribu rubel.

3. Tahap keuntungan kasar yang dirancang

U VP (pelan) \u003d 255 / 15564 * 100% \u003d 1.6%

4. Tahap keuntungan bersih yang dirancang (keuntungan jualan):

U PE (pelan) = 193.8 / 15564 * 100% = 1.2%

5. Pengagihan amaun yang dirancang bagi untung kasar dan untung bersih mengikut suku tahun:

A) pengagihan untung kasar

1 suku: (3579.7 ribu rubel * 1.6%) / 100% = 57.3 ribu rubel.

Suku ke-2: (3735.4 ribu rubel * 1.6%) / 100% = 59.8 ribu rubel.

Suku ketiga: (4046.6 ribu rubel * 1.6%) / 100% = 64.7 ribu rubel.

Suku ke-4: (4202.3 ribu rubel * 1.6%) / 100% = 67.2 ribu rubel.

B) pengagihan untung bersih

1 suku: (3579.7 ribu rubel * 1.2%) / 100% = 43.0 ribu rubel.

Suku ke-2: (3735.4 ribu rubel * 1.2%) / 100% = 44.8 ribu rubel.

Suku ke-3: (4046.6 ribu rubel * 1.2%) / 100% = 48.6 ribu rubel.

Suku ke-4: (4202.3 ribu rubel * 1.2%) / 100% = 50.4 ribu rubel.

Kaedah pengiraan langsung yang dipertimbangkan memungkinkan untuk mendapatkan hasil yang agak tepat dari jumlah yang dirancang bagi keuntungan kasar dan bersih, oleh itu ia digunakan secara meluas dalam aktiviti terancang organisasi farmasi.

Sebagai tambahan kepada kaedah akaun langsung, apabila merancang keuntungan, kaedah boleh digunakan yang tertumpu kepada pencapaian sasaran (normatif) penunjuk tahap keuntungan bersih.

Kaedah normatif perancangan keuntungan adalah berdasarkan kehadiran dalam organisasi farmasi pelbagai piawaian ekonomi, contohnya, kadar pulangan seunit pusing ganti atau kadar pulangan ke atas ekuiti.

Mengikut kaedah ini, jumlah yang dirancang bagi keuntungan bersih organisasi farmasi akan dikira mengikut formula:

, Di mana

R p (standard)– keuntungan normatif jualan, % daripada perolehan;

R k (standard)– pulangan normatif ke atas modal, %;

rancangan sk- jumlah purata modal ekuiti dalam tempoh perancangan, gosok.

Sebagai pulangan normatif ke atas jualan dan pulangan normatif ke atas modal, nilai sebenar mereka yang dicapai dalam tempoh pelaporan, atau nilai purata, dengan mengambil kira dinamik selama beberapa tahun, boleh digunakan.

Kaedah normatif pengiraan terancang jumlah keuntungan bersih boleh digunakan untuk membuka organisasi farmasi. Kelemahannya ialah ia hampir tidak dikaitkan dengan penunjuk prestasi farmasi yang lain.

Kaedah perancangan sasaran keuntungan membolehkan anda menghubungkan saiznya dengan matlamat pembangunan organisasi farmasi. Asas kaedah ini adalah untuk menentukan jumlah minimum keuntungan yang diperlukan yang mencukupi untuk membayar cukai pendapatan, membayar balik pinjaman jangka panjang dan faedah ke atasnya, memenuhi keperluan syarikat untuk dana untuk membayar dividen, membuat pembayaran sosial kepada pekerja, serta untuk mengumpul dana yang diperlukan untuk perusahaan untuk pembangunan pengeluaran. Pengiraan dijalankan untuk setiap elemen keperluan ini dan meliputi arahan utama untuk penggunaan keuntungan.

Keuntungan dipermodalkan, i.e. keuntungan yang diperlukan untuk melaksanakan peluang pelaburan organisasi ditentukan oleh unsur-unsur berikut: potongan kepada dana rizab, jumlah keuntungan yang diperuntukkan untuk membayar balik pinjaman jangka panjang, jumlah keuntungan yang diperuntukkan untuk meningkatkan aset tetap.

Jumlah yang dirancang bagi keuntungan bersih organisasi farmasi yang dimaksudkan untuk penggunaan termasuk pembayaran dividen dan pendapatan lain daripada penyertaan dalam perusahaan. Metodologi khusus untuk menentukan jumlah pembayaran pendapatan kepada pemilik perusahaan ditentukan dalam dokumen konstituen dan oleh keputusan mesyuarat pengasas.

Pembayaran pendapatan daripada keuntungan dikira untuk bidang pembayaran tertentu (bonus berdasarkan hasil perusahaan; insentif untuk melaksanakan tugas sekali sahaja; elaun tambahan dan surcaj; bayaran lain).

Oleh itu, jumlah keuntungan bersih yang dirancang apabila menggunakan kaedah perancangan sasaran ditentukan sebagai jumlah keuntungan dipermodalkan dan keuntungan yang diarahkan kepada penggunaan.

Jumlah keuntungan kasar yang diperlukan oleh organisasi farmasi untuk memenuhi keperluannya sendiri dan memenuhi kewajipannya terhadap belanjawan untuk membayar cukai pendapatan ditentukan oleh formula:

, Di mana

pelan VP - jumlah keuntungan kasar yang dirancang, gosok.;

pelan kecemasan - jumlah yang dirancang keuntungan bersih, gosok.;

NP (kadar)– kadar cukai pendapatan (dinyatakan sebagai pecahan perpuluhan).

Perancangan keuntungan daripada jualan boleh dilakukan dengan kaedah tradisional, berdasarkan penunjuk perolehan dan kos yang dirancang, dan menggunakan kaedah berdasarkan elemen pengurusan kewangan.

Kaedah perancangan keuntungan ini termasuk: kaedah leverage operasi dan kaedah untuk menentukan margin keselamatan kewangan.

Kesan leverage operasi ialah sebarang perubahan dalam hasil jualan (atau lain-lain penunjuk ekonomi, sebagai contoh, pendapatan kasar, kos) membawa kepada perubahan yang lebih kukuh dalam keuntungan. Tindakan kesan ini dikaitkan dengan kesan tidak seimbang kos tetap dan berubah pada hasil kewangan apabila volum pengeluaran dan jualan berubah. Semakin tinggi bahagian kos tetap dalam kos pengeluaran, semakin kuat kesan leverage operasi.

Dalam erti kata lain, apabila merancang peningkatan atau penurunan dalam hasil jualan, menggunakan penunjuk leverage operasi membolehkan anda menentukan kenaikan atau penurunan keuntungan secara serentak. Sebaliknya, jika organisasi farmasi memerlukan sejumlah keuntungan daripada jualan dalam tempoh yang dirancang, menggunakan leverage operasi adalah mungkin untuk menentukan hasil jualan yang akan memberikan keuntungan yang diperlukan.

Dalam pengiraan praktikal, kesan ke atas keuntungan margin kasar paling kerap ditentukan, iaitu perbezaan antara pendapatan kasar (keuntungan marginal) dan kos berubah. Penunjuk ini dalam literatur ekonomi juga dirujuk sebagai jumlah perlindungan.

Contoh 8.11

Perancangan keuntungan untuk organisasi farmasi berdasarkan leverage operasi

Dengan kemungkinan peningkatan dalam pendapatan kasar sebanyak 1%, keuntungan daripada jualan akan meningkat sebanyak 11.55%, dan keuntungan kasar sebanyak 19.48% dan sebaliknya. Dalam contoh kami, jumlah pendapatan kasar yang dikira dengan cara tradisional akan meningkat sebanyak 20% dalam tempoh perancangan berbanding dengan yang semasa. Oleh itu, dengan mengambil kira leverage operasi, keuntungan daripada jualan berpotensi meningkat sebanyak 231%, dan keuntungan kasar sebanyak 389%.

Begitu juga, kesan ke atas keuntungan dan faktor lain ditentukan: perolehan (hasil), harga, kos tetap dan berubah. Oleh itu, penggunaan leverage operasi untuk merancang keputusan kewangan daripada jualan memungkinkan untuk menentukan kemungkinan perubahan dalam keuntungan dalam tempoh perancangan berbanding nilainya dalam tempoh asas, bergantung kepada perubahan dalam pelbagai penunjuk ekonomi.

Kaedah untuk menentukan margin keselamatan kewangan adalah berdasarkan penentuan aktiviti pulang modal organisasi, i.e. menentukan nilai minimum pendapatan kasar yang mungkin meliputi semua kos. Pada masa yang sama, tidak ada untung atau rugi di farmasi.

Kaedah ini adalah berdasarkan pembahagian kos kepada tetap dan berubah. Kaedah ini termasuk pengiraan penunjuk yang saling berkaitan berikut: ambang keuntungan, titik pulang modal, margin kekuatan kewangan, margin margin dagangan.

Ambang keuntungan menunjukkan jumlah pendapatan kasar yang meliputi semua kos farmasi, tetapi keuntungan adalah sifar, i.e. Ini adalah keadaan pulang modal organisasi farmasi. Ambang keuntungan ditentukan oleh formula:

Untuk menentukan bilangan panggilan ke titik pulang modal farmasi yang akan dicapai, adalah perlu untuk mengira titik pulang modal (titik volum jualan kritikal):

Titik pulang modal menunjukkan volum jualan (bilangan hits) di mana nilai pendapatan kasar adalah sama dengan kos, dan keuntungan adalah sama dengan sifar.

Untuk menilai berapa banyak pendapatan kasar sebenar melebihi pendapatan pulang modal, adalah perlu untuk mengira margin keselamatan kewangan. Margin keselamatan kewangan ialah perbezaan antara pendapatan kasar dan ambang keuntungan, yang menunjukkan jumlah yang anda boleh mengurangkan pendapatan kasar sambil kekal dalam keadaan pulang modal:

Satu lagi penunjuk penting ialah stok margin perdagangan, yang mencirikan kemungkinan mengurangkan penunjuk ini:

Analisis pulang modal boleh dijalankan bukan sahaja secara analitikal, tetapi juga secara grafik. Ia pertama kali dicadangkan pada tahun 1930 oleh jurutera Walter Rauthenstrauch sebagai kaedah perancangan, dikenali sebagai jadual pengeluaran kritikal, atau jadual pulang modal (Rajah 8.5).

Carta pulang modal dalam pelbagai pengubahsuaiannya digunakan secara meluas dalam ekonomi moden. Kelebihan kaedah ini yang tidak diragukan ialah dengan bantuannya anda boleh mendapatkan ramalan yang agak tepat mengenai penunjuk utama aktiviti organisasi apabila keadaan pasaran berubah.

Apabila membina carta pulang modal, diandaikan bahawa tiada perubahan dalam harga bahan mentah dan produk untuk tempoh perancangan dijalankan; kos tetap diandaikan tetap dalam julat volum jualan yang terhad; kos berubah seunit output tidak berubah dengan perubahan dalam volum jualan; jualan adalah sekata.

Apabila membina graf, volum pengeluaran (jualan, bilangan hits) diplot di sepanjang paksi mendatar dalam unit, dan di sepanjang paksi menegak - kos pengeluaran (jualan) dan pendapatan. Kos ditangguhkan dengan pembahagian kepada tetap dan berubah (atau kasar). Graf juga memaparkan hasil daripada penjualan produk (atau pendapatan kasar).

nasi. 8.5. Carta pulang modal

Titik persilangan garis hasil (pendapatan) dan kos kasar ialah titik pulang modal (K). Pada ketika ini, dengan jumlah pengeluaran (atau jualan) yang sepadan, organisasi tidak mempunyai untung mahupun rugi. Jumlah pengeluaran yang sepadan dengan titik pulang modal dipanggil kritikal. Jika jumlah pengeluaran (jualan) kurang daripada yang kritikal, organisasi tidak dapat menampung kos dengan hasil (pendapatannya) dan, oleh itu, hasil aktivitinya adalah kerugian. Jika jumlah pengeluaran (jualan) melebihi yang kritikal, organisasi mendapat keuntungan.

Dengan bantuan analisis pulang modal, seseorang bukan sahaja boleh mengira volum pengeluaran kritikal, tetapi juga volum di mana keuntungan yang dirancang (sasaran) boleh diperolehi. Kaedah ini membolehkan anda memilih pilihan terbaik apabila membandingkan beberapa teknologi, dsb.

Contoh 8.12

Perancangan keuntungan berdasarkan pulangan modal sesebuah organisasi farmasi

1) penentuan ambang keuntungan tahun semasa:

ribu rubel.

Jika untuk tempoh yang dirancang semua penunjuk kekal pada tahap yang sama, maka kemungkinan pendapatan kasar minimum yang diperlukan untuk menampung semua kos hendaklah 2146.6 ribu rubel.

2) pengiraan margin kekuatan kewangan:

ZFP (tahun semasa) \u003d 2350 - 2146.6 \u003d 203.4 ribu rubel.

Margin kekuatan kewangan menunjukkan bahawa pendapatan kasar mungkin berkurangan dalam had 203.4 ribu rubel. Dalam kes ini, farmasi akan berada dalam keadaan pulang modal.

3) penentuan stok elaun perdagangan:

Purata tanda dagangan tidak boleh lebih rendah daripada 20.7%, i.e. di bawah keadaan ini, purata tanda dagangan mungkin berkurangan tidak lebih daripada 2% (22.7 - 20.7).

4) penentuan titik pulang modal

Dalam tempoh yang dirancang, bilangan permohonan ke farmasi tidak boleh kurang daripada 116 ribu, jika tidak, farmasi tidak akan menguntungkan.

5) membina carta pulang modal

Ketepikan nilai kos tetap (1868 ribu rubel) pada paksi Y dan lukis garisan.

Bina titik pulang modal (koordinatnya: pada paksi X - bilangan panggilan yang sepadan dengan titik pulang modal (116 ribu panggilan); pada paksi Y - jumlah pendapatan pada titik pulang modal ( 2146.6 ribu rubel).

Lukis garis pendapatan melalui asal dan titik pulang modal.

Lukis garis kos kasar melalui titik 1868 (pada paksi-y) dan titik pulang modal.

Membandingkan data pulang modal yang diperolehi dengan penunjuk yang dirancang dengan cara tradisional, kita boleh membuat kesimpulan bahawa terdapat dinamik positif dalam pembangunan organisasi farmasi.

Projek penunjuk keuntungan yang dirancang untuk organisasi farmasi adalah seperti berikut (Jadual 8.4):

Jadual 8.4

Pelan penunjuk utama aktiviti ekonomi dan kewangan organisasi farmasi (perolehan, kos, keuntungan)

No p/p	Indeks	tahun ini	Tahun yang dirancang
Jumlah	termasuk kuarters
saya	II	III	IV
	Perolehan barang, ribuan rubel			3579,7	3735,4	4046,6	4202,3
	Kos pengedaran, jumlah ribu rubel			572,75	597,66	647,46	672,37
Tahap kos pengedaran, %	17,1
Kos tetap, ribuan rubel		2116,5
kos berubah, ribuan rubel.		373,5
	Pendapatan kasar, ribuan rubel			647,9	676,1	732,4	760,6
Pendapatan kasar, %	18,5	18,1
Keuntungan daripada jualan, ribuan rubel
Keuntungan kasar, ribuan rubel			57,3	59,8	64,7	67,2
Tahap keuntungan kasar, %	0,8	1,6
Keuntungan bersih, ribuan rubel	80,0	193,8	43,0	44,8	48,6	50,4
Tahap keuntungan bersih, %	0,6	1,2

Perlu ditekankan sekali lagi bahawa keuntungan adalah penunjuk utama untuk menilai aktiviti ekonomi organisasi farmasi, kerana ia meringkaskan keputusan pengurusan. Keuntungan adalah salah satu sumber merangsang buruh, pengeluaran dan pembangunan sosial organisasi farmasi, pertumbuhan hartanya, ekuiti, dll. Hanya organisasi farmasi yang menguntungkan dapat memenuhi tugas sosial utamanya - untuk menyediakan penduduk dan pelbagai organisasi ubat-ubatan dan produk farmaseutikal lain.

Topik untuk disemak

1. Fungsi utama keuntungan dan ciri-cirinya.

2. Pendapatan kasar sebagai sumber utama keuntungan bagi sesebuah organisasi farmasi. Faktor yang mempengaruhi pendapatan kasar.

3. Penunjuk keuntungan dan prosedur pengiraannya.

5. Tugas utama dan sumber data untuk analisis keuntungan.

6. Metodologi untuk mengira pengaruh faktor terhadap perubahan dalam jumlah pendapatan kasar.

7. Kaedah untuk menentukan pengaruh faktor terhadap perubahan dalam untung kasar.

8. Petunjuk penggunaan untung bersih dan kaedah pengiraannya.

9. Petunjuk keuntungan dan kaedah pengiraannya.

10. Kaedah untuk merancang keuntungan organisasi farmasi.