Eczane nerede açılır. Sıfırdan bir eczane açmak için ne gerekiyor ve maliyeti ne kadar? Bir Mesleğin Potansiyel Faydalarını Keşfetmek

Eczacılık, alkol ve gıda satışından sonra en karlı faaliyetlerden biridir. Kalkınan girişimciler bu iş alanına ilgi duyuyor, ancak buna başlamadan önce sıfırdan bir eczane açmanın ne kadara mal olduğunu bilmeniz gerekiyor.

[ Saklamak ]

alaka

İşletmenin alaka düzeyi aşağıdakilerden kaynaklanmaktadır:

1. İlaçlara ve tamamlayıcı ürünlere yönelik yüksek ve artan talep. Kötü ekoloji, düşük kaliteli gıda, stres, sağlıksız bir şekilde yaşam, bir kişinin sağlığına özel dikkat göstermesi vb. Dünya nüfusunun büyük çoğunluğunun ilaca ihtiyacı vardır.
2. Eczanelerde satılan ürünlere olan talep hem Rusya'da hem de Ukrayna'da arzı aşıyor. Pazar doygun olmadığı için girilebilir ve başarılı bir şekilde işletilebilir.
3. İşletmenin yüksek karlılığı ve karlılığı (yüzde 20 düzeyinde).

Sıfırdan bir ilaç işi açmak, bir doktor, eczacı veya bunu yapmak isteyen ve başlangıç ​​​​sermayesi olan herhangi bir kişi için geçerlidir.

eczane türleri

Tüm Rus eczaneleri üç türe ayrılabilir:

• eczane;
• eczane büfesi (eczane şubesi);
• eczane (eczane şubesi).

sağlık Bakanlığı Rusya Federasyonu yayınlanan emir N 553n (27 Haziran 2010 tarihli) "Eczane organizasyon türlerinin onaylanması üzerine." Her tür eczane organizasyonunun işleyişinin gereksinimlerini ve özelliklerini tanımlar. Siparişin metni internetten indirilebilir.

Siparişe göre, bir eczane işletmesi üç tip olabilir:

• bitmiş dozaj formlarının satışı;
• kendi üretimi ile;
• kendi üretimi ve aseptik ürünler üretme hakkı ile.

Eczane türleri arasındaki temel fark, satışa izin verilen ilaçların listesidir. Örneğin, reçeteli ilaçları yalnızca bir eczane satabilir. Küçük büfelerden/noktalardan narkotik, psikotrop ve zehirli ilaçlar satın alamazsınız.

Bir eczaneyi sıfırdan başlatmak için, bir girişimcinin başlangıçta genel bir eczane organizasyonu oluşturması gerekecektir. Bu durum büfe ve noktaların eczane deposu ile ilgili bir tür yapısal birim olması ile açıklanmaktadır. İş adamlarına göre kiosklar daha hızlı amorti ediyor, ileride iş geliştirme için açılmaları gerekiyor ama önce bir baş eczane kuruluyor.

Tüm eczaneler üç türe ayrılabilir:

1. İndirimci. Burada, en çok talep gören sınırlı bir ürün yelpazesi, düşük bir fiyat kategorisinden satışa sunulmaktadır. Bu tür kuruluşlar, toplu taşıma duraklarının ve yolların yakınında, yerleşim yerlerinde, örneğin yoğun yerlerde bulunur. İndirimciler kırsal alanlarda da geçerli olacaktır.
2. Ortalama bir ürün yelpazesine sahip eczane. Bu tür bir kuruluş, işadamları arasında çok popülerdir. Hem şehir merkezinde hem de insanların toplu ikamet ettiği alanlarda açılırlar.
3. Büyük eczaneler. Vitrinlerde zengin bir temel ve ilgili tıbbi ürün yelpazesi (7.000 öğeden) bulunmaktadır. kolaylık sağlamak için, içinde ticari kat kasalarla donatılmış birkaç sayaç düzenlenmiştir. Bu iş formatı, ürünlerin açık teşhir imkanı sağlar. Geleneksel olarak, bu tür mağazalar şehir merkezinde yer almaktadır.

Özel bir eczane "kapalı" veya "açık" yapılabilir. İlk seçenek, alıcıların doğrudan erişimi olmadan ürünleri camın arkasındaki bir vitrinde sergilemeyi içerir. İkinci seçenek, herkesin bir şeyi alıp doğru olanı seçip kasaya götürebildiği bir süpermarketi anımsatır. Açık bir mal teşhiri, alıcıları mallara dikkatlice bakma, talimatları okuma vb.

"Açık" eczaneler, "kapalı" eczanelerden yüzde 20-30 daha fazla kar elde etmenizi sağlar. Aynı zamanda kurumun trafiğin yoğun olduğu (günlük en az 10.000 kişi) bir yerde olması önemlidir. Acemi bir işadamına, bir işi organize etmenin daha güvenilir ve güvenli bir yolunu - "kapalı" bir eczane seçmesi önerilir. Böyle bir durumda, malın çalınma olasılığı en aza indirilecektir.

Bir elektronik mağazası, bir web sitesinin ağda bir ticaret alanı görevi görmesi bakımından geleneksel bir eczaneden farklıdır. Çevrimiçi mağazanın müşterilerine tavsiyelerde bulunmak için evde çalışabilecek bir çevrimiçi asistan kurulmalıdır.

Pazarın tanımı ve analizi

Rus ilaç pazarının özellikleri ve eğilimleri:

• pazarın yüksek bir sosyal önemi vardır;
• son on yıldaki ortalama yıllık büyüme oranı perakende satışlar tıbbi ve ilgili ürünler yüzde 8'i aştı;
• en büyük Rus eczane zincirleri - Rigla, Apteki 36.6;
• 2016 yılında ilaç pazarının kapasitesi yaklaşık 1.127 milyar ruble (veya 5,3 milyar paket) olarak gerçekleşti;
• tüketici harcamalarının pazardaki payı yüzde 68,8, devlet kesimi yüzde 31,2;
• 2016 yılı sonunda Orta Federal Bölge 17.133 eczane faaliyet gösteriyordu. ortalama çek 488,2 ruble;
• 2016 yılında 2015 yılına göre eczane sayısı yüzde 4 artarak 60,2 bin eczane oldu;
• eczanelerin büyük bölümü yerel kuruluşlardır (yüzde 55,44);
• 2016 sonunda bir eczanenin aylık ortalama geliri 1.776.000 ruble idi.

2016 yılında ilaç pazarının yapısı 2016 yılı sonunda Rusya'daki eczane kuruluşlarının sayısı ve ortalama kontrol 2015-2017 eczane sayısı 2016'da Rus eczane segmentinin göstergelerinin dinamikleri

Ukrayna ilaç pazarının özellikleri ve eğilimleri:

• 2016 yılında ilaç, tıbbi cihaz, diyet ürünleri ve kozmetik satışları 60 milyar UAH (veya 1,6 milyar paket);
• pazarın parasal olarak yüzde 21,9 ve ayni olarak - yüzde 5,7 büyümesi var;
• yabancı üreticilerin malları ağırlıklı olarak piyasada satılmaktadır;
• 2016 yılında standart bir "eczane sepeti" içindeki bir paket malın ortalama maliyeti 37,7 UAH idi;
• en büyük beş distribütör pazarın yüzde 89,4'ünü elinde tutuyor (BaDM, Optima-Pharm, Venta, FARM KO, Pharmplanet).

Hedef seyirci kitlesi

Karakteristik hedef kitle eczane organizasyonu:

• eczaneler ağırlıklı olarak çocuklu kadınlar tarafından ziyaret edilmektedir (erkekler eczane ziyaretçilerinin yaklaşık yüzde 30'unu oluşturmaktadır);
• müşterilerin yarısından fazlası çalışan ve emekli kategorisine giriyor;
• ziyaretçilerin ortalama yaşı 30-55'tir;
• gelir seviyeleri düşükten yükseğe değişir.

Rekabet avantajları

Başarılı bir eczanenin rekabet avantajları:

• bir eczane mağazasının müşterileri için uygun bir konum;
• hizmet hızı, kasalarla donatılmış birkaç iş yerinin organizasyonu nedeniyle kuyruk eksikliği;
• perakende alanının verimli kullanımı nedeniyle ürün seçiminin rahatlığı;
• farklı gelir düzeyine sahip ziyaretçiler için tasarlanmış geniş bir yelpaze;
• uygun çalışma modu;
• yüksek hizmet kültürü;
• satıcıların yeterliliği, tavsiye verebilmeli ve müşterinin belirli bir ürünle ilgili sorusuna cevap verebilmelidir;
• konfor ve samimi ortam;
• Eve teslim imkanı;
• mallar için nakit ve gayri nakdi yöntemlerle ödeme imkanı;
• indirim kartları ve bonus sistemi;
• emekliler ve diğer bazı ziyaretçi kategorileri için indirimler;
• akıllı fiyat politikası

Reklam kampanyası

Bir reklam kampanyasından en iyi şekilde yararlanmak için eczane açılmadan yaklaşık bir ay önce başlatılmalıdır.

Aşağıdaki faaliyetleri içermelidir:

• sağlık ve çeşitli hastalıkların tedavisi ile ilgili şehir forumlarına ve sitelerine ağda reklam verilmesi;
• eczane kataloglarına firma hakkında bilgi eklenmesi;
• sosyal ağlarda reklam vermek;
• eczane ile ilgili bilgilerin yerel yazılı basına yerleştirilmesi;
• eczane ziyareti ve indirimli alışveriş yapma daveti içeren broşürlerin dağıtılması;
• kurumsal bir web sitesi veya çevrimiçi mağaza oluşturulması;
• bir sadakat programının geliştirilmesi (örneğin, yaşlı insanlar, düzenli müşteriler vb. için indirimler);
• Fiyatlandırma politikasının geliştirilmesinde, fiyatların doğrudan rakiplerin fiyatlarının üzerinde yapılmaması önemlidir.

Yukarıdaki eylemlere ek olarak, girişimci şunları sipariş etmelidir:

• parlak bireysel işaret;
• kalkan işaretçisi;
• kartvizitler;
• indirim kartları.

Ticaret katının tasarımı, vitrinler, tabelalar, personel üniformaları vb. aynı tarzda tutulmalıdır. Burada markalaşmaya özel önem vermek önemlidir. Uygulama, iyi düşünülmüş bir markanın, bir eczane organizasyonunda müşteri sadakatini ve güvenini artırmaya yardımcı olduğunu göstermektedir.

Açmak için adım adım talimatlar

Adım adım talimatlar, acemi bir girişimcinin bir eczane açmaya nereden başlayacağını anlamasına olanak tanır:

1. Hesaplamalarla sıfırdan bir iş planı yapın.
2. Bir perakende satış mağazası düzenlemek için en iyi yeri seçmek üzere emlak piyasasını analiz edin.
3. Uzun vadeli kira sözleşmeleri imzalayın.
4. Şirketin faaliyetlerini yasallaştırın.
5. Markalaşmayı uygulayın.
6. Bir eczane tasarım projesi geliştirin.
7. Binayı yenileyin.
8. Personel almak.
9. Tedarikçilerle pazarlık yapın ve mal tedariki için onlarla sözleşmeler yapın.
10. Ticari ekipman satın alın ve kurun.
11. Kendi işinizi açmanıza izin verecek izinler alın.
12. Mal satın almak ve ardından vitrinlerde sergilemek.
13. Bir reklam kampanyası yürütün.
14. Bir eczane işlet.

Belgeler

Eczacılık faaliyetlerinin yasal tescili sürecinde çözülmesi gereken başlıca konular:

1. Yasal formu seçin. Bu iş alanında genellikle bireysel bir girişimci veya LLC kayıtlıdır. Gelecekte işin bir eczane zincirine genişletilmesi planlanıyorsa, hemen bir tüzel kişiliğe kaydolmak daha iyidir. Ayrıca, IP formunun yalnızca eczacılık eğitimi almış girişimciler tarafından kaydedilmesine izin verilir. Bir doktor kendi eczanesini açabilir ancak bunun için eczacılık alanındaki niteliklerini geliştirmesi gerekecektir.
2. Vergilendirme şeklini seçin. Bir işadamı için basitleştirilmiş bir sisteme göre çalışmak, yüzde 15'lik gelir "eksi" gider planına göre daha karlı olacaktır.
3. Sağlık Bakanlığı'ndan lisans alma prosedürünü tamamlayın. Paketi hazırladıktan gerekli belgeler, bir girişimcinin bunu çıkarması çok zor olmayacak.
4. Eczane açmak için denetim makamlarından izin alma prosedürünü uygulayın. Sıhhi ve Epidemiyolojik İstasyon, Rospotrebnadzor müfettişleri tarafından olumlu bir sonuç çıkarılmalı ve İtfaiye. Rus eczane kuruluşlarının sıhhi rejimi için gereklilikler, Sağlık Bakanlığı'nın 309 sayılı (10/21/1997 tarihli) emrindeki talimatlarda belirlenmiştir.
5. Ekonomik faaliyet türlerinin sınıflandırıcısına göre kodları seçin.

Kayıt olurken, aşağıdaki ayrıntılar belirtilir:

• kod 47.73 "Belirli bir mala tahsis edilmiş mağazalarda (eczanelerde) ilaçların perakende satışı";
• kod 47.74 "Belirli bir mala tahsis edilmiş mağazalarda tıbbi amaçlarla kullanılan ürünlerin, ortopedik ürünlerin perakende ticareti";
• kod 47.75 "Kozmetik ve kişisel hijyen ürünlerinin perakende satışı".

Hem Rusya'da hem de Ukrayna'da bir ilaç lisansı beş yıl için verilir.

Rusya'da bir eczane açmak ve ruhsat almak için aşağıdaki belgeler gereklidir:

• lisans başvurusu;
• şirket tescil belgesi;
• vergi kaydını onaylayan sertifika;
• Rospotrebnadzor, İtfaiye ve Sıhhi ve Epidemiyolojik Hizmet'ten uzman görüşü;
• tıp / eczacılık eğitimi (yüksek veya orta) diplomalarının kopyaları, eczacılık sertifikaları ve çalışanların ve eczane başkanının sağlık kayıtlarının kopyaları;
• uzmanlık alanındaki hizmet süresini onaylayan belgelerin onaylı kopyaları Bireysel girişimci veya bir eczane yöneticisi;
• çalışanların tıbbi muayenelerini yapan, tesisleri temizleyen, dezenfekte eden, atıkları uzaklaştıran, tulumları temizleyen, havalandırmayı temizleyen kuruluşlarla yapılan sözleşmeler;
• mülk için bir kira sözleşmesi veya mülkiyetini onaylayan bir belge;
• Teknik Envanter Bürosu'ndan (BTI) binaların bir plan şeması;
• Kullanılan ekipman için belgeler.

Gerekli belgelerin toplanması ve işlenmesi yaklaşık iki ay sürecektir.

Video, ilaç ruhsatı alma sürecinin kilit noktalarını anlatıyor. Kanal tarafından çekildi: "Anton Smirnov".

Ukrayna'da bir iş kurmak için evrakların listesi:

• BTI çizimleri (kopyalar);
• eczacı diplomasının bir kopyası tüzel kişilik;
• Birleşik Devlet Sicilinden alıntı;
• istatistik yardımı;
• lisans başvurusu;
• malzeme ve teknik temel ve uzmanlar hakkında bilgi (işletme tarafından onaylanmıştır);
• ana personelin bulunmadığını onaylayan sertifikalar zihinsel bozukluklar, uyuşturucu ve alkol bağımlılıkları;
• (uyuşturucu kaçakçılığıyla ilgili orta ve özel ağırlıktaki suçlar için) olağanüstü veya silinmemiş bir mahkumiyetin bulunmadığını teyit eden bir sertifika;
• İçişleri Bakanlığı'nın eczane için seçilen binaları kullanma izni;
• SES'in tesisi kullanma izni (mevcut sıhhi standartların gerekliliklerine uygun olmalıdır).

2012 yılının ikinci yarısından itibaren Ukrayna'da eczane açma ruhsatı almak için eczane kuruluşu pasaportu gerekmemektedir.

oda ve tasarım

Eczane organizasyonu ve tesislerinin yeri için gereklilikler:

• potansiyel alıcıların yoğun trafiği, bir uyku alanı en uygunudur;
• satış noktasının konumu için önerilen alanda eczane kuruluşlarının az sayıda olması veya tamamen bulunmaması;
• yollara ve toplu taşıma duraklarına yakın konum;
• uygun yaklaşım ve giriş (tercihen park yeri ile);
• bina evin konut stoğuna ait olmamalıdır;
• ticaret katından ayrı bir çıkışı olan zemin kattaki bir alan (örneğin bir konut binasında) uygundur;
• bir alışveriş merkezine, bir otele, tren istasyonuna veya havaalanına eczane yerleştirirken, ticaret katından ayrı bir çıkış gerekli değildir;
• küçük eczaneler ve kiosklar en iyi şekilde kliniklerin, hastanelerin, büyük hipermarketlerin vb.
• iletişimin mevcudiyeti: elektrik, ısıtma, kanalizasyon, su temini ve havalandırma.

Rusya'da bulunan eczane kuruluşlarının alanları için asgari standartlar:

Eczane organizasyon türleri	Oda alanı	Endüstriyel tesisler	Ticari ve idari binalar	Sıhhi tesisler için tesisler
	75	60	13	2
Narkotik, psikotrop ve diğer uyuşturucuları satan eczane (1.000.000'den fazla nüfus)	69	54	13	2
	70	55	13	2
Narkotik, psikotrop ve diğer uyuşturucuları satan eczane (500.000 ila 1.000.000 kişi arasında yaşayan nüfus)	64	49	13	2
	65	50	13	2
Narkotik, psikotrop ve diğer uyuşturucuları satan eczane (100.000 ila 500.000 kişi arasında yaşayan nüfus)	59	44	13	2
	60	45	13	2
Narkotik, psikotrop ve diğer uyuşturucuları satan eczane (10.000 ila 100.000 kişi arasında yaşayan nüfus)	54	39	13	2
	55	40	13	2
Narkotik, psikotrop ve diğer uyuşturucuları satan eczane (10.000 kişiye kadar nüfus)	49	34	13	2
Narkotik, psikotrop ve diğer uyuşturucuları satan eczane (10.000'in üzerinde nüfus)	45	30	13	2
Narkotik, psikotrop ve diğer ilaçları satmayan eczane noktası (sakin sayısı 10.000'den fazla kişi)	39	24	13	2
Narkotik, psikotrop ve diğer uyuşturucuları satan eczane (10.000 kişiye kadar nüfus)	43	28	13	2
Narkotik, psikotrop ve diğer ilaçları satmayan eczane (10.000 kişiye kadar nüfus)	37	22	13	2
Bağımsız eczane büfesi (10.000'den fazla kişi)	35	20	13	2
Bağımsız eczane büfesi (10.000 kişiye kadar sakin sayısı)	33	18	13	2
eczane dükkanı	35	20	13	2

Üretim alanı şu anlama gelir:

• alışveriş odası;
• ürünleri almak ve ambalajından çıkarmak için oda;
• depo (depo).

Eczane kendi ilaç üretimini sağlıyorsa, üretim atölyesi için ek alan gerekecektir.

Ukrayna'daki eczaneler için gereklilikler:

• eczane binasının alanının dağılımı: ticaret katı, üretim ve hizmet odası, banyo;
• şehir eczanesinin alanı - en az 50 metrekare, yerleşim yerlerinde - 40 metrekare ve köylerde - 30 metrekare;
• şehir ve kasabalardaki ticaret katının minimum alanı en az 18 metrekare ve köylerde - 10 metrekaredir;
• şehirlerde ve kasabalarda ilaç depolamak için minimum alan en az 10 metrekare ve köylerde - 6 metrekaredir;
• şehirlerde ve kasabalarda personel için asgari oda alanı en az 8 metrekare ve köylerde - 4 metrekaredir;
• eczane noktasının minimum alanı 18 metrekareden az değildir;
• bir şehir eczane büfesinin minimum alanı 21 metrekareden az değil ve kırsal veya yerleşim yeri 8 metrekaredir.

Ekipman ve envanter

600.000 nüfuslu bir Rus şehrinde bitmiş dozaj formları satan bir eczanenin donatılmasına bir örnek.

İsim	Ruble cinsinden yaklaşık fiyatlar
Ticari ekipman (vitrinler, raflar, tezgahlar vb.)	200 000
İlaçları saklamak için çekmeceli raflar	50 000
Yazar kasalar (iki adet)	50 000
Elektronik muhasebe için yazılım	70 000
Narkotik/psikotrop maddelerin saklanması için kasa-buzdolabı	100 000
Ecza dolabı (iki adet)	80 000
tıbbi dondurucu	60 000
Yangın alarmı ekipmanı	10 000
Güvenlik alarmı ekipmanı	30 000
Havalandırma sistemi	25 000
Sıcaklık ve nemi ölçen sensörler	5 000
Ofis malzemesi	40 000
İdari ve yardımcı odalar için mobilyalar	60 000
Diğer ekipman ve envanter	40 000
Toplam:	820 000

Bir eczanenin donatılması girişimciye yaklaşık 820 bin rubleye mal olacak.

Ticari ekipman - 200.000 ruble yüksek veya ikincil farmasötik eğitimi (tıp eğitimi mümkündür, ancak eczanede ilaçlarla çalışmanıza izin veren ek eğitim ile);

Yönetici/yönetici için ilaç endüstrisinde 3+ yıllık deneyim Yüksek öğretim ve beş yıl - orta mesleki eğitim ile;

çeşit bilgisi;

sosyallik;

disiplin;

iyi niyet;

dikkat;

dürüstlük;

dilbilgisi açısından doğru konuşma;

mallarla doğruluk;

sorumluluk;

müşteri ile nezaket;

nitelikli tavsiye verme yeteneği;

sabıka kaydı yok;

temiz görünüm.

Muhasebeyi dışarıdan almakta fayda var. Böylece girişimci, işyerini daimi bir muhasebeci ve maaşı için organize etme ve donatma ihtiyacının olmamasından tasarruf edecektir.

Finansal plan

ne kadar olduğunu belirlemek için sıfırdan bir eczane aç bir dizi faktör dikkate alınmalıdır:

• açılacak eczane organizasyonunun türü;
• odanın alanı;
• konum;
• ortalama geçirgenlik, vb.

Mali planın yaklaşık hesaplamaları için ilk veriler:

• bitmiş dozaj formları satan bir eczane açmak;
• konum: Rus şehri yaklaşık 600 bin nüfuslu, yoğun nüfuslu bir yerleşim bölgesi;
• tesisler uzun vadeli bir kiralama ile alınır;
• oda alanı - 75 metrekare;
• LLC kaydı;
• personel sayısı - 3 kişi.

yatırımlara başlamak

Eczane açmak için örnek başlangıç ​​yatırımı.

Harcamalar	Ruble cinsinden tahmini fiyatlar
Tüzel kişiliğin tescili, izin ve ruhsatların alınması	50 000
Oda kirası (üç aylık)	120 000
Markalaşma ve oda tasarımı	30 000
tesis yenileme	200 000
Eczane ekipmanlarının satın alınması ve kurulumu	820 000
ürünlerin satın alınması	2 000 000
Reklam kampanyası	50 000
Sigorta	30 000
Diğer maliyetler	30 000
Toplam	3 330 000

Yinelenen ücretler

Eczane aylık giderleri.

Harcamalar	Ruble cinsinden yaklaşık fiyatlar
Kira	40 000
aralığın takviyesi	1 300 000
Hizmet maliyetleri	10 000
Kesintili personel maaşları	150 000
sarf malzemeleri	5 000
Güvenlik	10 000
Pazarlama	5 000
diğer giderler	5 000
Toplam

Gelir

Eczane geliri aşağıdaki verilere göre hesaplanır:

• ortalama çek - 450 ruble;
• alışveriş yapan ziyaretçi sayısı - günde 150 kişi;
• ortalama işaretleme - yüzde 20;
• Eczane haftanın yedi günü açıktır.

Ortalama günlük gelir aylık 63.000 ruble olacak - 1.890.000 ruble. Böylece eczane ayda 365 bin ruble (vergiler hariç) düzeyinde kar getirecek. İş çok karlı, karlılığı yüzde 20 civarında.

Riskler ve geri ödeme

Eczacılık işi aşağıdaki risklere karşı hassastır:

• eczane açmak için elverişsiz bir yer (örneğin, kırsal bir eczanede ilaçlar için yetersiz talep);
• çok sayıda doğrudan rakip;
• kirayı fazla ödemek;
• tedarikçilerden gelen mal fiyatlarındaki artış;
• uygunsuz depolama veya elektrik kesintileri nedeniyle ürünlerin hasar görmesi;
• eczane hizmeti ve ürün kalitesi hakkında olumsuz müşteri yorumları;
• taklit mal satın alma riski;
• döviz kurundaki dalgalanmalar, ithal ilaçların maliyetini olumsuz etkileyebilir;
• personel tarafından mal hırsızlığı;
• ilaç satışına ilişkin yönetmelik hükümlerinin değiştirilmesi.

İş tuzakları, eczane açma fikrinin planlanmasını ve geri ödemesini etkileyebilir. İşe yatırım yaptı peşin yaklaşık 10-14 ay içinde girişimciye iade edilmelidir.

Eczacılık işiyle ilgilenen kişiler için eczane karlılığı konusu ilgi çekicidir. Bir iş birimi olarak eczane ne kadar karlı?

Olumlu noktalar

Eczane çeşitleri, toplu olarak, hızlı cirolu mallara bağlanabilir. Sadece yiyecekler daha hızlı satılır.

Bir sonraki nokta, malların satın alınmasıdır. İÇİNDE Bakkal bu rakam yüzde yüze yakındır. Yani mağazaya giren hemen hemen herkes bir şeyler alıyor. Bir eczanede genellikle 10 kişiden 8'i satın alır. Her şey ürün yelpazesine uygunsa ve arıza yoksa, 10 üzerinden 9. Bu çok iyi bir gösterge. Örneğin beyaz eşya mağazalarında %25 iyi bir gösterge olarak kabul ediliyor, yani 100 kişiden 25'i satın alıyor.

Eczane işaretlemesi bölgeye ve rekabet ortamına ve ayrıca eczanenin konumuna bağlıdır (içinde alışveriş merkezleri işareti en yüksektir). Ama ortalama olarak %30 alınabilir, gerçeğe yakın olacaktır. Malların devir hızı ve satın alma katsayısı göz önüne alındığında, bu iyi bir göstergedir.

Mallar genellikle gecikmeli olarak verilir. Ayrıca, yaklaşık bir ay veya daha fazla olabilir. Bu, daha az para yatırmanız gerekeceği anlamına gelir. Yalnızca ürün yelpazesiyle çalışmanın ayarlanması ve envanterin cirosunu izlemesi gerekir. Yazılım bu konuda size yardımcı olacaktır.

Yani, bulmanız şartıyla bunun karlı bir iş olduğu ortaya çıktı. iyi bir yer eczanenin altında

karlılık

Ayrıca soruyorlar: Bir eczane ne kadar net kar verebilir? Burada belirli bir sayı yok. Eczanenin kârsız olmadığı gerçeğinden hareket edersek, o zaman bir uyku tulumu için ayda 80-100 bin ruble normaldir. Alışveriş merkezlerinde 300-400 ruble iyi bir gösterge olacaktır. Bir de 700 binin üzerinde kâr eden eczaneler var. Ama bu trafik merkezlerinde.

Bu pazara yeni başlayanlar için gerçek bir seçenek, yerleşim bölgesinde bir eczanedir. Bu tür kar marjlarıyla, tesisin sahibi değilseniz, yalnızca bir eczane çok ilginç bir seçenek değildir.

Daha önemli bir gelir elde etmek için, küçük de olsa bir eczane ağına ihtiyacınız var. O zaman tedarikçilerden daha düşük fiyata mal alabilecek ve daha az çalışanınız olacak, çünkü bu durumda başka bir eczaneden transfer edilebilecekler.

Zorluklar

Normal bir mağazadan farklı olarak bu işte belirli zorluklar var.

Eczane açmak için ruhsat almanız gerekiyor ve bu da açılış süresini geciktiriyor. Yüksek kiralama oranı ile maliyetler çok önemli olabilir. Örneğin kirası 200 bin olan bir alışveriş merkezinde böyle bir noktanın dört beş aylık ruhsatlandırılması bir milyon ruble yatırım maliyetine mal olabilir.

Bir sonraki adım personeldir. Yüksek öğrenim görmüş ve yöneticilik sertifikasına sahip bir yöneticiye ihtiyacınız var, aksi takdirde lisans alamazsınız. Ve en önemlisi, iş için eczacılara veya eczacılara ihtiyaç duyulacaktır. Sadece iyi bir satıcı bulmak bugünlerde gerçek bir sorun olsa da, arama aynı zamanda eczacılık eğitimi alma gerekliliği ile daraltılmıştır.

Bu, özellikle ilgili eğitim kurumlarının olmadığı bölgelerde zordur. Hatta çalışan eksikliğinden dolayı eczane açamadıklarını biliyorum.

Bu nedenlerden dolayı, bu tür uzmanların ortalama maaşı, sıradan satıcılarınkinden daha yüksektir. Bu da işletmeye ek bir yük oluyor.

Mülkünüzü kiraya verebilirsiniz, ancak fiyatları önemli ölçüde artıramazsınız, çünkü piyasadan daha yüksek bir fiyata kiracı bulmakta sorun yaşanacaktır. Kendi girişiminiz varsa, kira bedelini üstlenmenize gerek yoktur ve işletme tanıtıldıkça, kar artışı, kira oranındaki artıştan daha önemli olacaktır.

Eksilerden, bu işin ele alınması ve kontrol edilmesi gerekecek ve kira pasif gelir sağlıyor.

Bu yazıda aşağıdaki soruları cevaplıyoruz:

• Sıfırdan eczane dükkanı nasıl açılır, evraklar nasıl hazırlanır, ekipman seçimi;
• Eczacılık eğitimi olmadan eczane açmak mümkün mü, o zaman şirket nasıl tescil edilir;
• Bir eczane açmanın maliyeti nedir ve ne kadar kar getirir.

Rusya'daki tüm eczane kurumları üç türe ayrılır: eczane, eczane büfesi ve nokta. Sağlık Bakanlığı'nın eczane kuruluş türleri ile ilgili sıralamasında her çalışma türünün gereksinimleri ve özellikleri listesini ayrıntılı olarak okuyabilirsiniz. kurumlar farklı şekiller esas olarak satışına izin verilen ilaçlar listesinde farklılık gösterir. Örneğin, reçeteli ilaçların yalnızca eczanelerde satılmasına izin verilmektedir. Ayrıca küçük noktalarda zehirli ve narkotik maddelerin satın alınması imkansızdır.

Önemli nüans- sıfırdan bir eczane açmadan önce, doğrudan bir genel eczane organizasyonu ile başlamanız gerekecektir. Kiosklar ve noktalar, bir eczane deposuna ait olması gereken bir tür yapısal bölmelerdir. Uygulamada, küçük kiosklar daha hızlı amorti eder. Ancak bunları yalnızca bir eczane düzenledikten sonra oluşturabilirsiniz.

Eczanelerin başka bir sınıflandırması - izin verilen işlevlerin türüne göre:

1. Sadece uyuşturucu satışı ile uğraşmak;
2. Endüstriyel eczane - ilaç üretimi;
3. Aseptik müstahzarların imalatı.

fiyat politikası

Fiyatlandırma kısmen mağazanın konumuna bağlıdır. Şehirde aşağıdaki üç kurum türünden birine sahip olmak avantajlıdır.

İndirimci. Sınırlı sayıda en popüler ilaçlara ve düşük fiyatlara sahip bir kurum.

yerleştirmek mantıklı yerleşim yerlerindeki yoğun yerlerde, yolların yakınında, metro ve otobüs duraklarının yakınında - her gün birçok insanın olduğu yerlerde.

Ortalama bir ürün yelpazesine ve ilgili hijyen ve kozmetik ürünlerine sahip bir kurum. En yaygın tip, şehrin merkezi bölgeleri ve yatak odaları için eşit derecede uygundur.

7.000'den fazla öğeye ve geniş bir ilgili ürün yelpazesine sahip büyük kuruluşlar. Böyle bir kurumda tatiller birkaç tezgah üzerinden yapılır, ürünlerin açık teşhirine izin verilir. Bu da satışları %20-30 oranında artırır.

Bu, alıcıların nadir ilaçları aramak için oraya gitmeleri için uygun olması için şehir merkezinde bulunmalıdır. Müşterilerin çoğu, merkezi hastanelerin hastaları ve çok sayıda yoldan geçen kişidir.

Kırsal bir bölgede bir eczane açmak için, geniş bir ilaç yelpazesine (genellikle köyde yalnızca bir veya iki bu tür kuruluş vardır) ve düşük fiyatlara odaklanılmalıdır. Buradaki rekabet küçük, en işlek yerlere yerleştirilmelisin.

İlaçlar aşırıya kaçmamalı, devletin izin verdiği normlar -% 10-40.

Kimler eczane açabilir?

Eczane işi, yalnızca eczacı ve satış görevlilerinin değil, aynı zamanda yöneticinin de yüksek (HPE) veya ikincil tıp eğitiminin (ilaç alanında) varlığını ifade eder.

Çalışanın sahip olduğu durumlarda farklı profilde bir tıp eğitimi uygundur. ek eğitim, tıbbi yardım noktalarında çalışmanıza ve tıbbi maddeleri perakende olarak dağıtmanıza olanak tanır.

Aynı zamanda, şirket başkanının üç ila beş yıllık iş tecrübesine sahip olması gerekir. Kötü amaçlı yazılım varlığında, bu yeterlidir üç yıl, orta öğretim için beş yıllık deneyim gerektirir.

Uygun çalışanlar bulduysanız, ancak tıp alanına ait değilseniz ne yapmalısınız? Eğitim almadan eczane açmak mümkün mü? Bu durumda, iş sözleşmesine göre şirketi yönetme sorumluluklarını üstlenecek tüm gereksinimleri karşılayan bir uzmanı işe almaya değer.

işletme kaydı

Aşağıda adım adım talimat eczane nasıl açılır ve belgeler nasıl hazırlanır.

İşletmeyi bireysel bir girişimci veya LLC olarak kaydettiriyoruz. Bir ağa dönüşmeyi planlayan büyük bir şirket için bir LLC daha uygundur. Bu statü, mal alımı, sözleşmelerin yapılması için daha fazla fırsat verir, şirkete olan güven düzeyini artırır.

Uygun kodlar OKVED: 52.31- "Eczacılık ürünlerinin perakende ticareti", 52.12 - “Belirli bir mala tahsis edilmemiş mağazalarda yapılan diğer perakende satışlar” ve 52.32 – “Tıbbi ürünlerin ve ortopedik ürünlerin perakende ticareti” ve 52.33 - Kozmetik ve parfümeri ürünlerinin perakende ticareti.

Ayrıca bir eczane açmak için başka hangi belgelere ihtiyaç vardır:

• Şirket sözleşmesi;
• Vergi tescil belgesi (TIN ve KPP'nin alınması);
• Rospotrebnadzor'dan sıhhi standartlara uygunluk ve Rospozharnadzor'dan izin belgesi. Bundan önce, perakende satış yerinin teftişler için hazırlanması gerekecektir (Sağlık Bakanlığı'nın ilgili emri “Eczanelerin sıhhi rejimi hakkında”dır);
• Personelden alınan eğitim sertifikalarının kopyaları, sağlık defterleri;
• Üretim kontrol programı (özel bir şirkette geliştirme siparişi verebilirsiniz).

En zor şey SES'in sonucunu almaktır.. Tesislerin tüm koşullara uygun olarak düzenlenmesinin yanı sıra, dezenfeksiyon ve ilaçlama, cıva içeren atıkların bertarafı, çöp imhası, çalışanların tulumlarının kuru temizlemesi, çalışanların düzenli tıbbi muayeneleri ve temizlik için aşağıdaki sözleşmelere ihtiyaç duyulacaktır. havalandırma sistemi.

lisans nasıl alınır

Sıfırdan bir eczane büfesi açmak için, tesis aramaya paralel olarak, faaliyetiniz için Sağlık Bakanlığı'ndan bir ilaç ruhsatı almanız gerekir. Lisansın kendisinin maliyeti (devlet vergisi) yaklaşık 100 ABD dolarıdır. ve tasarımı için özel firmaların hizmetleri - yaklaşık 1.300 dolar.

Bir eczanenin lisans için sağlaması gerekenler:

1. Kurum başkanından bir uzman sertifikası gereklidir;
2. Temizlikçi hariç tüm çalışanlardan tıp eğitimi ile ilgili belgelerin fotokopileri. İşçilerin emek ve sağlık kitaplarına ihtiyacı var;
3. SES ve yangın denetiminin sonuçları;
4. Tüzel kişiliğin tescil belgesi;
5. Mağaza için bina kiralama belgesi;
6. BTI planı;
7. Satın alınan ekipman için sertifikalar.

Tüm izin ve sertifika listesi, 489 sayılı Rusya Federasyonu hükümetinin sırasına göre verilmiştir.. Lisans beş yıl için verilir ve bundan sonra yenilenmesi gerekir.

Eczanenin bulunduğu yerin özellikleri

Eczane açabileceğiniz ideal yerler, ilk sıradaki binalardır (yolların ve otoyolların yakınında). Kurum müstakil veya konut binasına yerleştirilmelidir. Büyük süpermarketlerde hastane ve kliniklerin topraklarındaki noktaları ve büfeleri bulmak daha karlı. Bu, "sıradan" ziyaretçilerin akışı arasında en popüler uyuşturucular için iyi bir talep yaratacaktır: yoldan geçenler ve size bilerek gelmeyenler.

Şehir merkezinde bir kurum açarken, yüksek rekabet nedeniyle yeterli fiyat seviyesini korumak önemlidir. Bir yerleşim bölgesinde, fiyatların rakiplerinkinden biraz daha yüksek olmasına izin verilir. Yakınlarda yaşayan düzenli müşteriler, kolaylık sağlamak için yine de aynı işletmeyi ziyaret edeceklerdir.

Eczane deposu alanı

Devlet standartlarına göre bir eczanenin minimum alanı 65-70 metrekaredir. Bir büfe ve bir nokta için 15-20 metrekarelik bir alan yeterlidir. m.Hesaplamalarımızda 65 metrekare alana sahip bir kuruma odaklanıyoruz. bir yerleşim bölgesinde m. Binayı kiralamak ayda yaklaşık 600 dolara mal olacak. Teftişler için onarım ve hazırlık ve satışların başlatılması - 2000 $ civarında.

Tesislerin hazırlanmasının özellikleri

Rusya Federasyonu hükümeti tarafından geliştirilen Endüstri standardındaki gereksinimler listesini öğrenebilirsiniz. Eczane açmak için ne gerekiyor?

• Binada ticaret alanına ek olarak gardırop, servis banyosu ve duş yer almalı;
• Yardımcı alanlar gereklidir: dinlenme ve öğle yemeği için, tıbbi maddelerin kabulü, ambalajından çıkarılması, sınıflandırılması ve saklanması için;
• Yangın, ışık ve ses, hırsız alarmlarının donatılması;
• Elektrik, soğuk ve sıcak su, ısıtma, kanalizasyon, havalandırma;
• İlaçların yerleştirileceği odada hava parametrelerini (esas olarak sıcaklık ve nem) kaydeden cihazlara ihtiyaç vardır;
• Zemin kaplaması - linolyum, seramik karolar. Zemin yalıtılmalıdır;
• Tavan ve duvarlar özel dezenfektan solüsyonlarla sürekli ıslak temizliğe uygun malzemelerle kaplanmıştır. Duvarlar için de önemlidir. yüksek oranışık yansımaları.

Ekipman ve mobilya

Küçük bir prizin açılması aşağıdaki ekipman setiyle yapılmalıdır:

1. açık raflar ilaçlar için (7-8 adet), kapalı vitrinler (3-4 adet), tezgah - 800 dolar. İyi ve ucuz üreticiler: Fabrik Art, Leomebel;
2. Kapalı dolaplar ilaçları saklamak için (5-6 adet) - 550 dolar. Diacoms, Doktor Mebel, Üzümcü, Alvi, Vernipoll;
3. Farmasötik ayaklı buzdolapları geleneksel ilaçları (2 adet) saklamak için cam kapılı - 1100-1200 dolar. Pozis, Enisey, AKG, Sanyo;
4. tıbbi dondurucu- 600-700 $. Pozis, VTS;
5. Güvenli termostat psikotrop ve narkotik maddelerin depolanması için (hırsızlığa karşı direnç sınıfı - üçüncü) - 2000 dolar. Labex, Valberg;
6. Bilgisayar- $500 dolar. Lenovo, Asus;
7. Ofis mobilyaları hizmet odaları için (masa, sandalyeler) - 300 dolar. Stoross, Felix, Prizma;
8. ATM- 150-250$. Orion, Merkür, Elwes-MK;
9. Elektronik muhasebe programı – 1500 $.

Bu, bir eczane açmak için ihtiyacınız olan minimum settir. Ekipmanın toplam maliyeti yaklaşık 8 bin dolar.

Satılık mal alımı

Almak iyi kazanç, 2500-3000 adet ürün satın almak gerekiyor. Her ilaç en az 50 adet bir miktarda gereklidir. Ayrıca, ilgili ürünleri (ıslak mendiller, doğum kontrol ilaçları, kremler, şampuanlar, bebek maması, çocuk bezleri, bitki çayları, diyet takviyeleri vb.) Ürünlerin ilk satın alınması 20.000 $ yatırım gerektirecektir.

Kadro

Dört kişiyi işe almanız gerekiyor. Bu bir eczacı müdürü, iki satıcı (vardiyalı çalışma için), bir temizlikçi kadın. Muhasebe dış kaynaklıdır. En önemli figür eczacıdır. Bu, mağazanın çeşitliliğini oluşturan, iş kalitesini kontrol eden bir çalışandır. Maaş fonu (bir muhasebecinin hizmetleriyle birlikte) aylık 2500-3000 $ olacaktır.

Maliyetler ve karlar

Bu yüzden, Bir eczane açmak için ne kadar paraya ihtiyacınız var? Sermaye maliyetleri aşağıdaki kalemlerden oluşur:

• Kayıt, sertifikaların ve izinlerin hazırlanması - yaklaşık 1700-1900 $;
• Üç aylık kira bedelinin peşin ödenmesi, onarım ve dekorasyon - 4.000 $'a kadar;
• Mobilya, ekipman ve ilaç alımı - 28.000 $;
• Tabela ve işaretçi üretimi - 150-200 dolar.

İşletmenin 34.000 $ yatırım yapması gerekecek. Aylık giderler 5.500$ civarındadır. Aylık gelir - 7000-9000 dolar. Net kar - 1500-3500 $.Ürün yelpazesini genişleterek ve düzenli ziyaretçiler arasında popülerlik kazanarak, kar seviyesi önemli ölçüde artırılabilir.

Eczane açmak karlı mı?

Böyle bir mağaza çok rağbet gören ürünler sunar, ancak ciddi bir rekabetle karşı karşıyadır. Mağaza bakımı pahalıdır. Ek olarak organize etmek, çalışmanın ilk iki yılında en karlı olanıdır. eczane noktaları ve kiosklar. Daha az yatırımla daha fazla kar getiriyorlar. Geri ödemeden sonra 2-3 kurumdan oluşan küçük bir ağ, ayda 10.000 dolardan "net" gelir elde edebilecektir.

Başka bir seçenek, tanıtılan bir ağ adı altındadır. Bir işletmeyi organize etmek açısından daha kolaydır, ancak daha az karlıdır. sıfırdan kendiniz inşa etmektense.

Kendi eczanenizi sıfırdan nasıl açacağınız konusunda en zor olanı izin almak ve devletin tesisler ve çalışanlar için yüksek gereksinimlerini karşılamaktır. Sezondan bağımsız olması, sürekli iyi talep ve ölçeklendirme fırsatları, bunu karlı ve uzun vadeli bir proje haline getiriyor.

Eczacılık bir zamanlar aile işiydi, nesilden nesile aktarılıyordu ve eczane pazarına girmek oldukça sorunluydu. Günümüzde bu tür gelirler, alkol ve tütün ürünlerinin satışından sonra en karlı olanlardan biri olmaya devam ediyor ve ilaç satışı alanında kendi işinizi kurmak çok daha kolay hale geldi. Başlamak için yeterli paraya ve iş akışlarını organize etme becerisine sahipseniz, sıfırdan bir eczane açmak için neye ihtiyacınız olduğu hakkında bilgi toplamaya başlayabilirsiniz. Diğer herhangi bir iş türü gibi, bir eczane de belirli bir eylem algoritmasının geliştirilmesini gerektirir ve bunu takiben iş süreçlerini rasyonel bir şekilde organize etmenize olanak tanır.

Eczane işinin özellikleri

Çok yönlülük ve gelecekte işi genişletme olasılığı açısından, bir bitmiş ilaç eczanesi açmak gerekiyor. Böylece reçeteli ilaçları satabilir ve gelecekte eczaneyi eczane noktaları ve kiosk ağının ana ofisi haline getirebilirsiniz. Kayıt sırasında bu tür faaliyetleri gerçekleştirmek için OKVED kodu 52'yi (52.3, 52.31–33) seçmelisiniz.

Bir eczanenin nasıl açılacağına ilişkin adım adım talimatlar, mutlaka toplanması 1-1,5 ay sürebilen bir izin listesi içerir. Bir eczane açmak için hangi belgelere ihtiyaç vardır:

• İlaçların perakende ticareti için lisans;
• Sıhhi ve epidemiyolojik hizmetin seçilen binaları kullanma izni;
• Eczane sağlık pasaportu;
• İtfaiye izni.

Birçok girişimci şu soruyla ilgileniyor: "Eczacılık eğitimi olmadan eczane açmak mümkün mü?" Cevap: "Mümkün", ancak bu durumda bir tüzel kişilik oluşturmak gerekiyor. Ancak tıbbi veya veterinerlik uygulama ruhsatına sahip olan işadamları, bireysel girişimcilik kaydı yaparak iş yapabilirler.

Eczacılık işinin bir başka özelliği de, mal fiyatlarının tüketici talebine göre değil devlet tarafından düzenlenmesi ve ticaret marjının% 30'dan fazla olmamasıdır. Bu bakımdan pazara tek oyuncu olarak girmek oldukça zordur, yüksek rekabet nedeniyle öncelikle network işini hedeflemek gerekir.

Eczane işinin bazı mevsimsellikleri de dikkate alınmalıdır. Sıcak mevsimde ilaç satışları genellikle %20-25 oranında azalır ve Ekim'den Nisan'a kadar ilaca olan talep artar. Bu bakımdan yaz aylarında hazırlanmak ve Eylül-Ekim aylarında başlamak daha iyidir.

Deneyimli eczacılar, bir eczane açmadan önce ilaçlarla birlikte parafarmasötik ürünleri de içermesi gereken bir ürün yelpazesini dikkatlice seçmenizi tavsiye eder. İkincisi daha fazla gelir getirir ve üzerindeki marjlar devlet tarafından düzenlenmez. İlaç ve tıbbi cihazların (termometreler, ısıtma yastıkları ve tansiyon ölçerler) yanı sıra doğal kozmetikler, hijyen ürünleri, besin takviyeleri, bebek ve diyet mamaları müşterilere sunulmalıdır.

Eczane işletmesinde kalitesiz ve son kullanma tarihi geçmiş ürünlerin satışı kesinlikle yasaktır. Bu nedenle, sıfırdan bir eczane açmayı düşünen acemi bir girişimci, tedarikçilerle sözleşmeye dayalı ilişkiler kurmak için sorumlu bir yaklaşım benimsemelidir. Açık İlk aşama iyi indirimler alma olasılığı ile güvenilir toptancılardan toplu olarak mal sipariş etmek için yakındaki eczanelerle ekip kurabilirsiniz.

İlaç Satış İşletmesinin Avantajları ve Dezavantajları

İlaç satarak kendi işinizi kurmanın dezavantajları arasında çok sayıda karmaşık Örgütsel meseleler. İzinlerin alınmasındaki bürokratik engellerin yanı sıra, uygun izole veya müstakil bir yerin seçilmesi ve ihtiyaçlara uygun hale getirilmesi de zorluklar arasında yer almaktadır. Binaların alanı en az 80 metrekare olmalı, bunun 2/3'ü 12-15 metrekarelik ticaret katı tarafından işgal edilecek. - bir ofis, kalan alan bir hizmet odası ve bir hizmet bloğuna (en az 2 m2) bölünmüştür. Oda su kaynağına bağlı olmalı, akış-egzoz havalandırması olmalı, güvenlik ve yangın alarmları ile donatılmalı ve tıbbi müstahzarlar deposunda hava parametrelerini izlemek için sensörler bulunmalıdır. Binanın tüm gereksinimlerini karşılamak için çok para yatırmanız gerekecek ve buna eczane için ekipman maliyeti dahil değildir. Eczane işinin bir başka dezavantajı, oldukça düşük bir karlılık oranıdır. Ancak bu dezavantaj, ağın açılması durumunda dengelenir.

Bir eczane işletmesi açmanın bir sonraki dezavantajı, devlet tarafından düzenlemeye tabi oldukları için mal fiyatlarının bağımsız olarak belirlenememesidir.

Bir işi organize etmedeki bu kadar kapsamlı zorluklar listesine rağmen, önemli bir avantajı var - tıbbi ürünler için istikrarlı bir talep ve buna bağlı olarak, çok yüksek olmasa da istikrarlı bir gelir.

Yatırım yapmadan eczane bayiliği açmak mümkün olmayacaktır. Bir franchise satın almak için en az 1.200.000 rubleye ihtiyacınız var Bir franchise işine başlamanın avantajı, bu durumda risklerin önemli ölçüde azalmasıdır. Telif hakkı miktarı bölgenin beklentilerine göre değişmekte ve %3-6'dır. Franchise eczane için geri ödeme süresi 6 aydır.

Online alışverişin hayatın ayrılmaz bir parçası haline geldiğini göz önünde bulundurarak modern adam, bir çevrimiçi eczaneyi sıfırdan nasıl açacağınızı düşünmelisiniz. Çevrimiçi bir mağaza, eczane işinizin bir parçası olabilir. İlaçların yalnızca İnternet üzerinden satılması durumunda, lisans almak için özel donanımlı bir depo kiralamanız, siparişleri teslim etmek için ulaşım kiralamanız ve alıcılar için uygun bir site geliştirmeniz gerekir. Çevrimiçi bir eczane açmanın dezavantajı çok fazla değildir. yüksek seviye halkın bu şekilde satılan ilaçların kalitesine olan güveni. Çevrimiçi ilaç satışının başarılı olması için, 24 saat mal teslimatı ve demokratik, ancak düşük fiyatlar sunmalısınız.

İş planı

Eczane işine girmeye karar verdikten sonra, öncelikle bir eczane açmak için bir iş planı geliştirmelisiniz. İçinde mutlaka bulunması gereken öğeler:

1. hedef kitle ve rakiplerin analizi;
2. Kurum formatı;
3. Konum;
4. Binaların seçimi ve düzenlenmesi;
5. İzinlerin alınması;
6. Personelin seçimi, motivasyonu, yeniden eğitimi;
7. Reklam kampanyası;
8. Finansal yatırımlar;
9. Risk analizi ve tahmini kar.

Potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarının ve satın alma gücünün kapsamlı bir şekilde incelenmesi, doğru kurum formatını ve ürün yelpazesini seçmenize olanak sağlayacaktır. En yakın rakiplerin faaliyetlerinin analizi size hangi iş yaklaşımlarının başarılı olduğunu söyleyecektir.

Eczane açmak için, bu faaliyetin uygulanması bir takım gerekliliklerin ve standartların yerine getirilmesini gerektirdiğinden, belgelerin beklenen başlangıç ​​tarihinden çok önce toplanması gerekir.

Lisans almak için belgelerin listesi:

• Eczane açmak için başvuru;
• faaliyet tescil belgesi;
• Tüzel kişiliğin Birleşik Devlet Siciline kaydını onaylayan belgenin bir kopyası;
• vergi dairesine kayıt belgesinin aslı veya noter tasdikli kopyası;
• Lisans ücretinin ödendiğinin teyidi;
• Yöneticinin uzmanlık sertifikasının aslı veya noter tasdikli kopyası;
• kira sözleşmesi veya mülkün mülkiyetinin teyidi;
• Tüm eczane çalışanlarının eğitim belgelerinin asılları veya noter tasdikli kopyaları;
• Orijinaller veya noter tasdikli kopyalar çalışma kitapları personel;
• Gospotrebnadzor ve itfaiyenin kararlarının asılları veya noter tasdikli kopyaları;
• Ruhsat nesnesinin plan şeması ve özellikleri.

Eczane personeli için gereklilikler: Bir eczacının 3 yıllık, bir eczacının - 5 yıllık iş tecrübesi olmalıdır. Her çalışanın sağlık sertifikası olması zorunludur. Personel, tıbbi ürünlerle çalışırken gerekliliklerin tam olarak farkında olmalı ve bunlara kesinlikle uymalıdır. Her 5 yılda bir, çalışanlar zorunlu yeniden eğitime tabi tutulur. Çalışanlar, yüksek bir satış seviyesinin korunmasına yardımcı olacak şekilde zamanında motive edilmelidir. Personelin yeniden eğitilmesi ve teşvik edilmesine ilişkin madde, hesaplamalarla birlikte numunedeki eczane iş planında yer almalıdır. İÇİNDE Son zamanlarda Biraz tavsiye alabileceğiniz ve tansiyonunuzu ölçebileceğiniz eczaneler rağbet görüyor. Müşterileri çekmek için bu "cazibeyi" kullanmalısınız. Kaliteli hizmet ve yetkin tavsiye, ara sıra gelen bir ziyaretçiyi düzenli bir müşteriye dönüştürme şansını önemli ölçüde artıracaktır. Bir diğer önemli soru da tıp eğitimi almadan eczane açmak mümkün mü? - Olabilir ama eczane şefinin en az 5 yıl deneyimli eczacı olması gerekiyor.

2019 için hesaplamaları olan bir eczane iş planı örneğinde oldukça maliyetli bir öğe reklam olacaktır. İyi düşünülmüş bir isim, göze çarpan bir tabela, afişler, el ilanları, promosyonlar - bu, eczane açma aşamasında kullanılması gerekenlerin tam listesi değildir. Düzenli müşteriler için kümülatif bir indirim sistemi başlatmak faydalı olacaktır. Genel olarak, reklam maliyetleri yaklaşık 100.000 ruble tutarında olacaktır ve bu, bir eczane iş planı örneğinde hesaplamalarla birlikte belirtilmelidir.

Bir oda kiralama maliyeti büyük ölçüde değişebileceğinden, finansal yatırımlar büyük ölçüde projenin başlatılması planlanan bölgeye bağlı olacaktır. Moskova'da bir eczane açmanın maliyeti nedir? - en az 2.000.000 ruble ve başkentten biraz uzakta küçük bir kasabada 1.400.000 ruble karşılayabilirsiniz.

Riskleri tahmin etmek için nişin ne kadar özgür olduğunu ve yapıp yapamayacağını analiz etmelisiniz. yeni eczane içinde sabitlenecektir. Şuna göre tahmini kâr: hazır örnekler eczane iş planları 100.000-150.000 ruble.

kurum formatı

Eczane açmak için ihtiyacınız olan şey kurumun formatına karar vermektir. Bugün eczane işinde iki ana model var: indirimli eczane ve premium eczane. İlk seçenek, bir yerleşim bölgesindeki ortalama alıcı için tasarlanmıştır, ikincisi ise pahalı ilaçlar satmaktadır ve şehir merkezinde yer almaktadır.

Ayrıca birkaç ticaret şekli vardır: kapalı ve açık. Bu formları birleştirebilirsiniz. Örneğin, ilaçları tezgâhın arkasına ve tıbba yakın ürünleri ticaret alanına yerleştirin. Uzmanlar, eczane süpermarket formatının satışları %20-25 oranında artırdığını ancak bu durumda güvenlik için daha fazla fon ayrılması gerekeceğini söylüyor.

Eczaneler aşağıdaki türlerdendir:

• İmalat (reçeteli ilaçların imalatı);
• Bitmiş dozaj formları (reçeteli ilaçların satışına izin verilir);
• Eczane büfesi;
• Eczane.

Son iki tür eczane sınırlı sayıda işleve sahiptir. Bitmiş dozaj formlarından oluşan bir eczanenin yapısal alt bölümleri olarak açılmalıdırlar.

Yer seçimi

Eczane açmak istiyorsanız ve bunun için ne gerekiyor diye düşünüyorsanız burası iyi bir lokasyon. Uygun bir bina ararken, trafik gibi bir göstergeye dikkat etmelisiniz - birim zamanda eczane girişinin yakınından geçen kişi sayısı. Daha fazla trafik, daha iyi konum. Optimum trafik - alışveriş merkezlerinde, kavşakların yakınında, metro istasyonlarında saatte 200-300 kişi gözlenir.

Bir yerleşim bölgesinde eczane açmak mümkün mü? Böyle bir yer için, bir kuruluş yerleştirmenin fizibilitesini hesaplamak için başka yöntemler kullanılır. 500 metrelik bir yarıçap içinde yaşayan insan sayısı dikkate alınır. En uygun rakam 2000 kişidir.

Bugün büyük şehirler Rusya'da ve özellikle başkentte eczane pazarındaki rekabet çok çetindir, bu nedenle nerede eczane açacağınıza karar verirken ülkenin uzak bölgelerinde bir iş kurmayı düşünmelisiniz.

İç mekan

Bir kişiyi çevreleyen ve onu belirli bir şekilde kuran ışık, renk ve ses izlenimlerinin belirli bir kombinasyonuna iç mekan denir. Bu önemli nokta, binaların onarımı ve düzenlenmesi aşamasında dikkat edilmesi gerekenler. Kural olarak, insanlar sağlık sorunlarını gidermek için eczaneye ilaç almak için gitmelerine rağmen, müşterilerin yine de kendilerini rahat hissetmeleri gerekir. Bu, müşteriyi daha fazla satın alma işlemi yapmaya teşvik edebilir. Bu davranış, yumuşak ışık, duvarların ve mobilyaların hoş rengi ve konforlu oda sıcaklığı ile kolaylaştırılır.

Mağaza alanını olabildiğince verimli kullanmak ve ilginç bir iç mekan ve hoş bir atmosferle müşterileri çekmek için iç tasarımı profesyonellere emanet etmeli ve mobilyaları siparişe göre yapmalısınız.

• Mavi ve beyaz - serinlik ve saflık;
• Sarı ve mavimsi yeşil - serinlik ve barış;
• Yeşil ve beyaz - serinlik, kısıtlama, saflık.

Eczane ekipmanları

Bir eczane açmak için gerekli olan gerekli ekipman setinin satın alınması girişimciye yaklaşık 300.000 rubleye mal olacak. Gerekli öğelerin listesi:

• ATM;
• vitrinler;
• sayaçlar;
• raflar;
• Kapalı dolaplar;
• Narkotik ilaçları saklamak için kasalar;
• buzdolapları;
• Bilgisayar ve ofis ekipmanları;
• Salon ve ofis mobilyaları.

Finansal yatırımlar

Zaten bir iş planı hazırlama aşamasında, sıfırdan bir eczane açmanın ne kadara mal olduğunu söyleyebilirsiniz. Finansal yatırımların miktarı, işletmenin açılacağı bölgeye ve eczanenin formatına bağlıdır. Bir iş kurmak için gereken miktar 1.400.000–2.000.000 ruble. için maliyetleri içerir:

• Kira (300.000 ruble'den);
• Ekipman (300.000 ruble);
• Ürün alımı (600.000 ruble);
• Binaların onarımı, güvenlik ve yangın alarmlarının kurulması (120.000 ruble);
• Reklam (80.000-100.000 ruble).

Kâr

Küçük bir eczane 120.000–150.000 ruble kar sağlayabilir. ayda, sonbahar-kış döneminde. Yazın bu rakam %20 azalıyor. İşletmenin geri ödemesi 1-2 yıl. İlaç satışından elde edilen gelirin istikrarı, eczane işini oldukça çekici kılmaktadır.

karlılık

Bir dizi özellik nedeniyle, eczane işi diğer faaliyet türlerine kıyasla çok düşük bir getiri oranına sahiptir - sadece %10. Ancak deneyimli girişimciler, "Eczane açmak karlı mı?" Sorusuna olumlu yanıt veriyor. Kendi işlerinde uzun süredir eczane işiyle uğraşanlardan tavsiyelerin getirilmesi, yalnızca işi başarılı bir şekilde geliştirmeye değil, aynı zamanda onu bir ağ haline getirmeye de izin verecektir.