Talimatların başlayacağı bir durak açmak istiyorum. Sıfırdan bir bakkal nasıl açılır?

Deneyimsiz ve büyük miktarda fonu olmayan yeni başlayan bir girişimci için iyi seçenek bir tezgah açılışı olabilir. Böyle bir işletmeyi yönetmek zor değil, böylece işinizi kurtarabilirsiniz. Ticaretteki rekabet düzeyi iç açıcı olmasa da, müşteriler ve müşteriler için uygun çalışma saatlerini belirleme yeteneğinden yararlanırsanız, daha büyük bir işin başlangıcı olabilir. bireysel yaklaşım. Eşsiz bir ürün seçilirse başarı olasılığı artar.

Birçok insan kendi işini kurmayı hayal eder, asıl alan ticarettir. Durak iç mekana (alışveriş merkezi, tren istasyonu veya metro istasyonu) veya dış mekana kurulabilir, inşa edin, satın alın. Kiosk iç mekanda ise ısıtma cihazına para harcamaya gerek yok, güvenlik seviyesi artıyor. Ama kiralar daha yüksek, neredeyse hiç boş bina yok.

Bir işletme ortaksız açılırsa, bir takım avantajları olan bireysel bir girişimciyi kaydetmeniz gerekir:

• evrak işleri için asgari masraflar
• basit muhasebe
• vergilendirme kolaylığı

Kayıt yerel olarak yapılır kalıcı yer Konut. Prosedür kendi başınıza tamamlanabilir. Ancak şüpheniz varsa, uzmanları dahil etmek daha iyidir.

Önemli! 2018'den beri büyük şehirlerde çok işlevli merkezlerin bireysel girişimcileri kaydettiğini düşünmeye değer.

Merkeze veya teftişe gitmeden önce, vergi türünü () seçmeli, belirlemeli (47.8), devlet vergisini (800 ruble) ödemelisiniz. Basitleştirilmiş vergi sistemi, vergiyi hesaplamanın 2 yolunu içerir: kasiyer tarafından alınan tutarın %6'sı veya gelir ile gider arasındaki farkın %15'i. Devlet vergisi bankada veya Vergi Müfettişliği web sitesinde ödenebilir.

Kayıt şunları gerektirir:

• uygulama (form Р21001)
• seçilen vergilendirmenin uygulanması için başvuru
• pasaport
• (eğer kanıt varsa)
• verginin ödendiğini gösteren makbuz

IP durumu 3 gün sonra sağlanır. 2 sertifika verilir: bir işletmenin tescili ve vergi kaydı üzerine ve. FIU ve FFOMS'a veriler bir vergi memuru tarafından gönderilir, sertifikalar posta ile gönderilir.

Ancak, bitmiş bir yapı satın alırsanız veya inşa ederseniz, bu yalnızca ilk adımdır. Belediye (idare) tarafından verilen bir arsa kiralamanız gerekecektir. Yerleşim büyükse ihaleler yapılır. Küçük kasabalarda daha az sorun var. Kurulum izni Mimarlık Departmanı tarafından verilir, Ticaret Departmanı ile koordinasyon gereklidir.

Kiosku kurduktan sonra, tüm standartların karşılandığını onaylayan bir sıhhi pasaport almak için belgeleri Rospotrebnadzor ve itfaiyeciler ile koordine etmeniz gerekir. bazılarında Yerleşmeler cıva içeren aydınlatma armatürlerinin dezenfeksiyonu ve ilaçlanması, çöp bertarafı veya bertarafı için sözleşme yapılması zorunludur. Ticareti lisans gerektiren ürünler var.

Bir satış elemanı işe alınırsa, sağlık sertifikasına sahip olması gerekir.

Yer seçimi

Şehirde nasıl bir tezgah kurulacağına karar verilirken 2 yaklaşım kullanılır:

• ürün seçilir, ardından onun için en uygun yer seçilir
• kirası kabul edilebilir bedelsiz bir bina seçilir, daha sonra belirli bir yer için hangi ticaret kaleminin uygun olduğu belirlenir

Acemi girişimciler, hakkında bir şeyler bildikleri ürünleri seçerler. İlk olarak, hangi tedarikçilerin var olduğu, hangi fiyatlarla sattıkları ortaya çıkıyor. Bu yöntemin dezavantajı, yakında bir yer bulunmama ihtimalidir.

Tesislerin düzenlenmesi, ürünün türüne bağlıdır. Yiyecek satılıyorsa, bir buzdolabı gereklidir. Her halükarda satıcılar için raflar, vitrinler, teraziler, kasa, masa ve sandalye olmadan yapamazsınız. Isıtma sistemi yoksa, kışın elektrikli ısıtıcı kullanmanız gerekecektir. Oldukça rekabetçi bir ortamda, parlak bir işaret arzu edilir.

Açılış maliyetinin hesaplanması

Böyle bir projenin mali tarafını ele alırsak, ilk yatırım miktarının birkaç faktöre bağlı olduğu belirtilmelidir:

• yerleşimin büyüklüğü
• mülkiyet biçimleri
• ticaret kalemi türü ve satın alma fiyatları
• çalışma programı

İÇİNDE büyük şehir arazi ve inşaat için daha yüksek kiralar nedeniyle ilk yatırım daha yüksek olacaktır. Bağımsız veya satın alınan bir binanın fiyatı, alana ve imalat sürecinde kullanılan malzemelere bağlıdır. Bir buzdolabının satın alınmasını gerektiren ürünler satılırsa, ekipmanın fiyatı daha yüksektir. Lisanslı ve özel ürünlerde satın alma fiyatı daha yüksektir. Ücret miktarı çalışma programına bağlıdır.

Ortalama ilk yatırım:

Maliyet türü	Fiyat (bin ruble.)
Bir iş düzenleme sürecinde	15 — 30
köşk maliyeti	35 — 150
kayıt ile	5 — 7
Elektrikli ısıtıcı (ısıtma yoksa)
Mobilya, pencereler için vitrinler	10 — 20
Kırtasiye ve açılış giderleri (el ilanı, balon vb.)
Ev eşyaları, envanter ve aksesuarlar (eldivenler, çantalar)
Satılabilir ürünlerin satın alınması	20 — 30
Toplam	145,5 — 297,5

İstatistiklere göre, alıcılar bir çadırın kasasına ayda 50 bin ruble ödüyor, net kar 20 bin ruble. Uygulamada, her şey sahibinin yaklaşımına bağlıdır.

Satıcılar güler yüzlüyse, ürünlere talep yüksekse, düzenli müşteriler için indirimler uygulanıyorsa, gelir iyiyse. Durak ve ekipmanın geri ödemesi, maliyetlerine bağlıdır. Yapılar yaklaşık bir yılda, ekipman - 2-3 ayda amorti eder Kioskta herhangi bir kamu hizmeti yoksa, 30-50 bin ruble daha harcamanız gerekecek. İçecek veya bozulabilir mal satarken, maliyeti 5-10 bin ruble olan soğutma ekipmanı gereklidir. Sonuç olarak, ilk yatırım miktarı 240,5-495 bin rubleye ulaşabilir.

Açılış aşamasında doğru tedarikçileri seçmek önemlidir. Ana kriter güvenilirliktir. Hesaplamalarda zamanında teslimat ve dürüstlük gereklidir.

Şunlara dikkat etmeniz gerekir:

• marka popülaritesi
• ürün yelpazesinin genişliği
• Satınalma fiyatı

Satış için ürün elde etme olasılığı, ikramiyeler ve indirimler gibi nüanslar daha az önemli değildir.

Bir işletme şu durumlarda kâr etmez:

• ürün yelpazesi talebe karşılık gelmiyor (çok geniş veya tam tersi)
• fiyatlar piyasa ortalamasının üzerinde
• çalışma programı müşteriler için elverişsizdir
• mal sahibi, kaliteye dikkat etmeden ürünleri ucuza satın almaya çalışır
• çalışmak istemeyen okuma yazma bilmeyen satış görevlilerini işe aldı

Ticaret devam etmiyorsa, çalışma programını gözden geçirmeniz ve değiştirmeniz önerilir. Daha erken açıp daha geç kapatırsanız işlem hacimleri artabilir.

Kiosk yakındaysa alışveriş Merkezi, ürünler tamamen farklı olmalı veya fiyat açısından olumlu bir şekilde karşılaştırılmalıdır. En yakın satış noktalarında dolaşmaya ve rakiplerden en az birkaç ruble farklı bir fiyat belirlemeye değer. Pahalı satanın değil, çok satanın zengin olduğu uzun zamandır bilinmektedir.

Alışılmadık veya özel ürünler satmak için iyi seçenek olabilir . Böyle bir durumda pavyon bir toplama noktası görevi görecektir.

Sorunuzu aşağıdaki forma yazın

Tartışma: 1 yorum var

Küçük bir pazarda tezgah açtım, sonra biraz yeniden düzenlendi ve şimdiden bir pavyon kiraladım. Elbette çok daha uygun, ancak maliyetlerin daha fazla olduğu ortaya çıktı. Genel olarak, rekabet önemlidir. Her zaman kaliteli ve farklı ürünler almaya çalışırım.

Cevap

Gıda ticaretinden daha popüler bir iş bulmak pek mümkün değil. Girişimciler her gün yeni satış noktaları açar ve aynı düzenlilikle kapatırlar çünkü çoğu sistematik bir yaklaşımın olmaması olan birkaç kritik hata yaparlar.

Sıfırdan bakkal nasıl açılır sorusu sadece boş yer bulma, ticari ekipman satın alma ve rafları mallarla doldurma sorunu değildir. Bir işletmenin başarılı olabilmesi için tasarım aşamasında birçok faktörün dikkate alınması gerekir:

• Hedef kitlenin sayısı ve sosyal bileşimi;
• Tüketici sepetinin yapısı;
• Ürün yelpazesinin dengesi ve alaka düzeyi;
• Optimum stok boyutu;
• Pazarlama faaliyetlerinin talebe etkisi;
• Çıkışın optimal alanı;
• Rekabetçi aktivite.

Girişimci, bu göstergeler ile karlılık arasındaki ilişkiyi hesaba katmadan sıfırdan bakkal açmanın karlı olup olmadığını belirleyemeyecek ve aynı hataları tekrarlayarak işi neredeyse körü körüne yürütmek zorunda kalacaktır.

Bir iş planı hazırlamak

Bir bakkal açmak için bir iş planı geliştirmek, yeni başlayanlar için önemsiz bir görev değildir, çünkü birçok belirsiz değer içerir - ortalama çek değeri, müşteri sadakati, katılım ve çok daha fazlası. Zincir hipermarketleri başlatırken, özel ekonomik modeller kullanılır, ancak bunlar sıradan girişimciler için mevcut değildir: hesaplamalar, uygun bilgi ve istatistiksel verilere erişim gerektirir. Bu nedenle, işadamları genellikle yalnızca sezgi ve iyi şans ümidiyle yönlendirilen satış noktaları açar.

Bu arada, bir bakkal açmadan önce konunun mali yönünü dikkatlice düşünmelisiniz: Bir iş planı, olası tüm gider kalemlerini, geliri artırmanın yollarını, başabaş noktası hesaplamasını ve geri ödeme tahminleri için çeşitli seçenekleri içermelidir. Ek olarak, proje şunları dikkate almak istiyor:

1. Mağaza konumu ve düzeni;
2. Ürün yelpazesinin yapısal bileşimi;
3. Olası tedarikçiler ve sundukları koşullar;
4. Mağazacılık kurallarına uygun olarak malların optimum teşhiri;
5. Fiyatlandırma politikası, USP ve rekabet avantajları;
6. reklam stratejisi;
7. Gerekli ticari ekipmanların listesi;
8. Arama ve personel yönetimi yöntemleri;
9. Finansman kaynakları ve planı;
10. Beklenen kar ve karlılık;
11. Alım satım ve alım satım dışı riskler.

Bu nedenle, bir bakkalın açılmasının ve işletilmesinin uygun organizasyonu, girişimcinin sürekli dikkatini, ticareti nasıl yöneteceğini öğrenmesini ve günlük analitik çalışmayı gerektirir.

Etkinlik kaydı

Perakende satış noktalarının faaliyetleri, denetim kuruluşlarının sürekli kontrolü altındadır. Bu nedenle, bakkalın yasalara uygun olarak açılabilmesi ve gelecekte olası cezalardan kaçınmak için hangi belgelere ihtiyaç duyulduğunu bilmesi gerekir. İşletme kayıt süreci, yasal form seçimi ile başlar. Bu durumda iki seçenek mümkündür:

IP veya LLC

Bireysel girişimcilik. Belgeleri işlemek için basitleştirilmiş bir prosedür ve yasal belgeler geliştirme ihtiyacının olmaması ile karakterize edilir. Ancak, IP'nin uygulama hakkı yoktur. alkollü içecekler% 15'ten fazla bir güçle.

Limited şirket. Tüzük ve oluşumun onayını gerektirir kayıtlı sermaye(düşük alkollü içeceklerin satışı için 10 bin ruble ve güçlü alkol satışı için 300 bin ruble), ancak neredeyse hiçbir kısıtlama olmaksızın ticari faaliyetlerde bulunmanıza izin verir.

Belgeler

Başvuruyu gönderdikten 7-10 gün sonra girişimci, gelecekteki işletmenin resmi statüsünü onaylayan belgeler alabilir:

• Kayıt belgesi tüzel kişilik;
• Kayıt sırasında belirtilen OKVED kodlarının kodunun çözülmesiyle Devlet İstatistik Komitesi kaydından bir alıntı;
• vergi mükellefinin tescil belgesi;
• Emeklilik Fonu'na kayıt belgesi;
• Kurucu belgeler.

Aşağıdaki belge grubu, tesis seçimi aşamasında hazırlanır, çünkü bir bakkalı sıfırdan doğru bir şekilde açmak ancak belirli bir satış noktası adresi belirtirseniz mümkün olur:

• Mülkiyet belgesi veya kira sözleşmesi;
• Çözüm itfaiye ve yangın alarmlarının bakımı için bir sözleşme;
• BTI tarafından verilen bina planı;
• Sıhhi hizmetin sonuçlandırılması;
• Çöplerin çıkarılması ve bertarafı ile ilgili anlaşma;
• Deratizasyon ve ilaçlama konusunda anlaşma;
• CCA tescil belgesi;
• Yerel yönetim tarafından Ticaret Siciline giriş belgesi;
• İş yerlerinin ergonomi ve güvenlik gerekliliklerine uygunluk belgesi;
• Dış mekan reklamı yerleştirme izni.

Son belge grubu doğrudan ticaret süreciyle ilgilidir:

• Satıcıların sıhhi kitapları;
• Terazi testi ve doğrulama sertifikası;
• Tedarikçiler tarafından verilen ürünler için kalite sertifikaları;
• Ürünlerin yasal menşeini teyit eden irsaliyeler, emtia ve nakit makbuzlar;
• Güçlü alkollü içeceklerin satışı için lisans.

ek olarak ticari kat acil durum telefon numaralarını içeren bir yangın tahliye planı ve "Tüketici Haklarının Korunması Hakkında Kanun" metnini içeren "Alıcı Köşesi" ve "Şikayet Defteri" asın.

Sıfırdan bir bakkal açmadan önce, belgelerin düzenlenmesi ve birkaç kopya çıkarılması gerekir: tedarikçiler bu işletmelerden ürün tedariki için sözleşmeler imzalamalarını ister ve çeşitli müfettişler, para cezası vermek için bir neden ararlar. listelenen sertifika ve izinlerden herhangi birinin olmaması.

Vergilendirme

Küçük bir marketi sıfırdan açmadan önce, çeşitli vergilendirme sistemlerinin temel avantajlarını ve dezavantajlarını incelemeniz önerilir. Bir perakende satış noktası için UTII veya STS'yi kullanabilirsiniz.

Emsal gelir üzerindeki vergi oranı, mağazanın alanı ve iki düzeltme faktörü dikkate alınarak hesaplanır. Birincisinin değeri enflasyon seviyesine, ikincisi ise faaliyetin doğasına, mal yelpazesine ve yere bağlıdır. UTII kullanımına, toptan ticaretle uğraşmayan 150 m²'den az alana sahip perakende satış noktalarında izin verilir.

Basitleştirilmiş vergi sistemi iki seçenek içerir: mağazanın toplam gelirinin %6'sı veya net karının %15'i. Ticaret marjı %80-100'ün üzerinde olan ilkinin seçilmesi tavsiye edilir, ikincisi ise %15-40 daha pahalı ürün satan marketler için daha uygundur. Toplam cirosu yılda 60 milyon ruble'yi geçmeyen işletmeler için basitleştirilmiş vergi sisteminin kullanımına izin verilir.

Mağaza Konumu

Bir bakkalın işletme olarak başarısı belirlenir. doğru seçim sadece konum değil, aynı zamanda satış alanının büyüklüğü: bir yerleşim bölgesinin eteklerinde veya kırsal kesimde bulunan bir süpermarket, alıcı eksikliği nedeniyle kendi masrafını çıkarmayacak ve yoğun bir yerde küçük bir tezgah olmayacaktır. herkese hizmet edebilmek.

Arama, tercih edilen alanları belirleyerek ve buradaki aktif rakiplerin varlığını değerlendirerek başlamalıdır. Büyük komşuların yanında küçük bir perakende satış mağazası açmak, yalnızca dar bir uzmanlık varsa mümkündür: pastaneler veya kasaplar, süpermarketlerle bile başarılı bir şekilde rekabet edebilir. Genel olarak, potansiyel alıcıların açıklığı, şu veya bu yerde bir bakkal açmak için ihtiyacınız olan en önemli şeydir. Gelecekteki bir satış noktasının popülaritesi şunlara bağlıdır:

• 300-400 metrelik bir yarıçap içinde toplam nüfusu en az iki bin olan birkaç çok katlı binanın varlığı;
• Yayaların toplu taşıma duraklarına ve evlerine giden yolu üzerinde, ayrıca tren istasyonlarına, iş ve eğlence merkezlerine yakın konumu;
• Daha büyük rakiplere olan mesafeler.

Potansiyel müşteri sayısını önceden hesapladıktan sonra hangi formatta bakkal açacağınızı seçebilirsiniz: adım adım talimat bu aşamada tezgah, tezgah tipi outlet ve 500 m²'ye kadar alana sahip küçük bir süpermarket arasında bir seçim yapmayı içerir.

Bina gereksinimleri

Uygun bir tesis seçme sürecinde, sıfırdan küçük bir bakkal açmanın birkaç yolu olduğundan, her şeyden önce maksimum yatırım miktarını belirlemek gerekir:

• Bir sermaye veya prefabrik yapı inşa edin;
• Mevcut bir nesneyi satın alın;
• perakende alanı kiralamak;
• Binayı satın alın ve konut dışı stoka aktarın (örneğin, birinci katlardaki daireler genellikle dükkanlar için yeniden inşa edilir).

Elbette, Rusya'da kendi binanızda sıfırdan bir bakkal açmak daha güvenlidir: kira yoktur ve mal sahibi tarafından ani tahliye riski yoktur. Öte yandan, böyle bir satın alma, bir ticaret girişiminin geri ödeme süresini birkaç kez artırır, ancak çoğu zaman, acemi bir girişimcinin parasının olmaması nedeniyle imkansızdır.

Bir bakkal açmak için uygun bir nesnenin özelliği şu şekildedir:

• alıcılar için park yeri varlığı;
• Tedarikçilerin taşınması için erişim yollarının mevcudiyeti;
• Toplam alanı 50 m²'den fazla olan (alkol satışı için gerekli koşul);
• En az 10–15 kW gücündeki elektrik hatlarına bağlantı;
• Su temini, kanalizasyon ve ısıtmaya erişim;
• Depo ve hizmet odalarının varlığı, ayrı bir banyo.

Kiralamadan önce ticaret katının yenilenmesi arzu edilir; aksi takdirde ek yatırım kaçınılmaz hale gelir.

Mağaza ekipmanı

Oluşturmak için gerekli liste ticari ekipman ve böylece bir bakkal açmak için ne kadar paraya ihtiyacınız olduğunu değerlendirirken şunları hesaba katmanız gerekir:

• Çıkış alanı;
• uzmanlaşma;
• Ticareti organize etme yöntemi (self-servis veya tezgah tipi mağaza).

Ticaret katının yerleşim planı ve ekipman düzenleme seçenekleri, bir bakkal için hesaplamalı bir iş planı yazmanın ilk aşamasında geliştirilir. Bu nedenle, 70–80 m²'lik bir oda için şunları satın almanız gerekir:

1. bira ve alkolsüz içecekler için soğutma dolapları (55 bin ruble için 2-3 adet);
2. Yarı mamul ürünler ve dondurma için derin dondurucular (her biri 30 bin ruble için 2 adet);
3. Et, balık, süt ve şekerleme ürünleri için soğutulmuş vitrinler (35 bin ruble için 2-3 adet);
4. Tezgahlar ve vitrinler (her biri 5-6 adet 5000 ruble);
5. Ticaret rafları ve rafları (150 bin rubleye kadar);
6. Elektronik terazi (8000 ruble için 2 adet);
7. Yazar kasalar (her biri 20 bin ruble olan 2 adet);
8. Plastik veya paslanmaz çelikten mamul tepsiler, bıçaklar, kesme tahtaları (50 bin rubleye kadar);
9. Ek donanım - havalandırma ve iklimlendirme sistemleri, video izleme, yangın alarmları, aydınlatma cihazları (150 bin rubleye kadar).

Bu nedenle sıfırdan bakkal açmanın maliyeti nedir sorusunda, ekipman alımı için 720-750 bin ruble yatırım sağlanmalıdır. Gerekirse, ek raflar, soğutma üniteleri, vitrinler ve ayrıca ek cihazlar - mikrodalga fırın, ekmek dilimleyiciler, kıyma makineleri, vakumlu paketleme makineleri satın alabilirsiniz. Yeterli satış seviyeleriyle, birçok tedarikçinin ticari ekipmanlarını nominal bir ücret karşılığında kurmayı teklif ettiği unutulmamalıdır - dondurma için sandıklar ve belirli bir markanın birası için buzdolapları, sigara ve cips için markalı raflar, çikolata ve sakız için cam küpler .

Menzil

Çıkışı doldurmak için sonsuz sayıda seçenek vardır: her ürün türü, yüzlerce ve binlerce farklı marka sunan düzinelerce üretici tarafından temsil edilir. Bu çeşitlilik arasında müşterileri markete nasıl çekeceğinizi bulmak için, reklama ve komşu satış noktalarının çeşitlerine odaklanabilirsiniz.

Ek olarak, potansiyel müşterilerin satın alma gücünü, zenginliklerini ve sosyal statülerini değerlendirmek arzu edilir: elit ürünleri çalışma mahallesinde veya zengin tüketicilerin evlerinde ucuz mallar sunmanın bir anlamı yoktur. Gelecekte, yalnızca kapsamlı bir günlük satış analizi, popüler pozisyonları seçmenize ve bunlara odaklanmanıza izin verecektir.

80 m² alana sahip ticaret katı, aşağıdaki gruplara ayrılmış bine kadar ürün adını barındırabilir:

• Unlu Mamüller;
• Yumurtalar;
• Süt Ürünleri;
• sosisler, balık ve et ürünleri, yarı mamuller;
• Tahıllar, makarna;
• Peynirler, bitkisel ve tereyağlı yağlar, margarin;
• konserve yiyecekler;
• şeker, tuz, baharatlar;
• Ketçaplar, mayonezler, baharatlar;
• Çay, kahve, kakao;
• şekerlemeler ve atıştırmalıklar;
• meyve suları, gazlı ve düşük alkollü içecekler;
• Alkol ve tütün ürünleri;
• Dondurma.

Menzil mevsime göre ayarlanır. Yaz aylarında soğuk gazlı içecekler ve dondurma, meyve ve sebzeler daha popülerdir ve kışın çikolata, çay ve kahve satın alınması daha iyidir. Yeni Yıla kadar şampanya talebi artar ve Paskalya'dan önce alıcılar yumurta ve Paskalya kekleriyle ilgilenir. Bazen ev kimyasalları, hijyen ürünleri ve deterjanların bulunduğu bir raf yararlıdır.

Bu aşamada bir bakkal açmak için tam olarak ne kadar para gerektiğini belirlemek oldukça zordur: Maliyetler, envanterin büyüklüğüne, teşhir yoğunluğuna, fiyat kategorisine ve sahibinin iştahına bağlıdır. Belirtilen büyüklükteki bir perakende satış noktasını doldurmak için en az 300.000–500.000 ruble harcanması gerektiği varsayılabilir.

Buna ek olarak, açılıştan sadece bir hafta sonra, tedarikçi temsilcileri büyük miktarlarda gelmeye başlar: rekabet ve bir krizde satışların nasıl artırılacağı konusunda kafası karışmış durumda. perakende mağaza ve toptan satışta, sadece iki haftadan bir aya kadar ertelenmiş ödeme değil, aynı zamanda raf alanı için ikramiye tahakkuk ettirilen özel koşullar da sunarlar.

Aynı zamanda, yeteneklerinizi abartmamak da çok önemlidir. Gecikmenin cazibesine kapılan pek çok mal sahibi, haftalık satış hacminin birkaç katı olan çok büyük miktarlarda yavaş hareket eden ürünler sipariş ediyor. Sonuç, likit olmayan emtia bakiyeleri, gecikmeler ve borç geri ödenene kadar teslimatların bloke edilmesidir.

Pazarlama

Etkili bir reklam stratejisi, çevredeki evlerin sakinleri olan hedef kitle üzerinde hedeflenen bir etkiyi içerir. Marketler için iş planı örnekleri, müşteri sadakatini çekmeye ve artırmaya yönelik aşağıdaki faaliyetleri önermektedir:

• Parlak, renkli vitrinler yapmak ve ışıklı tabelalar takmak;
• Mağazaya uygun bir girişin inşası;
• Tutma büyük açılışödül çekilişi ile;
• Kalabalık yerlerde bilgilendirme ve tanıtım kitapçıklarının dağıtılması, girişlerde, asansörlerde duyuruların asılması ve posta kutularında açılış davetlerinin açılması;
• Günlük malların fiyatında düşüş ile promosyonlar yapmak;
• Sadakat programı ve indirim kartlarının tanıtılması.

Özel ürünler (ev yapımı kekler, organik sebze ve meyveler, taze balık) veya özel bir hizmet düzeyi yardımıyla müşterileri bakkala çekebileceğiniz için, ek rekabet avantajları sağlayan kendi benzersiz satış teklifinizi geliştirmeniz önerilir.

Finansal yatırımlar

Kendi kendine “Bir bakkal açmak istiyorum” diyen bir girişimci, bir perakende satış mağazasının işletilmesinin birçok öngörülemeyen masrafa eşlik ettiğini anlamalıdır: satıcıların dikkatsizliği veya hırsızlığı nedeniyle kıtlıklar olur, müfettişler ceza verir ve süresi dolmuştur. mallar yazılmalıdır. Bu gibi durumlardan kurtulmak için başlangıç ​​sermayesinin %5-10'u kadar nakit rezerve sahip olunması tavsiye edilir.

80 m²'ye kadar kiralık bir alanda mağaza açmanın ilk maliyetleri şunları içerir:

Açılış maliyetleri

Bu durumda toplam yatırım 1.360.000 ruble olacaktır. Bakkal açmanın karlı olup olmadığı sorusunda, devam eden aylık maliyetleri de göz önünde bulundurmalısınız:

Şimdiki giderler

Bu kalemler için yapılan harcama miktarı 150 bin ruble'ye ulaşıyor. Ayrıca tedarikçiler tarafından sunulmayan malların satın alınması için her ay yaklaşık 75-100 bin ruble harcanması gerekiyor. Bunlar işletme sermayesi doğrudan maliyetlerle ilgili değildir, çünkü satın alınan ürünlerin satışından sonra işletmenin kasasına iade edilirler.

İşletmenin karı ve geri ödemesi

Bir bakkalın ne kadar kar getirdiğini belirlemek için dolaylı yöntemler kullanmanız gerekir. İlk veriler, çevredeki evlerde oturanların sayısı, ortalama çekin büyüklüğü ve satın alma sıklığıdır. Son iki değer, şehrin benzer bir bölgesinde bulunan benzer büyüklükteki bir mağaza gözlemlenerek hesaplanabilir. Bir yerleşim bölgesinde bulunan küçük bir perakende satış mağazası için ortalama rakamlar:

• Toplam nüfus - 2000 kişiye kadar;
• Potansiyel alıcıların sayısı - %10;
• Ortalama çek 250–300 ruble.

Böylece, her biri ortalama 300 ruble satın alan günde 150-200 ziyaretçi, aylık 1,2-1,3 milyon ruble tutarında bir fon cirosuna yol açacaktır. Bakkalların marjının% 15-40 aralığında olduğu düşünüldüğünde, ticaret faaliyetlerinden 300-325 bin ruble gelir veya 150-175 bin ruble net kar beklenebilir, bunun 75-100 bin ruble olacak mal alımına harcanır. Kalan 75-95 bin ruble, işletme için geri ödeme süresini hesaplamanıza izin verir - ortalama 12-14 ay.

İlgili videolar İlgili videolar

Çözüm

İÇİNDE büyük şehirler Son zamanlarda, modern teknolojiler kullanılarak ürünlerin satışını organize etmek için girişimlerde bulunulmuştur. 2018'de bir çevrimiçi mağazada satmanın karlı olduğunu bulursanız, büyük bir envanter oluşturamazsınız, satıcı tutamazsınız, ekipman satın alamazsınız: sanal bir ticaret platformu geliştirmek, bir teslimat hizmeti çekmek ve küçük kiralamak yeterlidir. depolar.

Bununla birlikte, satışları yönetmenin kural ve yöntemlerinin, ticari bir işi yürütmenin herhangi bir yolu için aynı olduğuna dikkat edilmelidir. Örneğin, 2018'de bir çevrimiçi mağazada neyin daha iyi satılacağını belirlerken, öngörülebilir bir sonucu olan girişimciler pazarlamanın temel yasalarını ihmal ediyor. Sonuçlar tahmin edilebilir: çoğu perakende satış noktası potansiyellerini tüketmeden kapanıyor. Bunun olmasını önlemek için, ticarette hiçbir önemsiz şey olmadığını ve tüm bariz ve bariz olmayan faktörlerin etkisini hesaba katmanın başarı şansını belirlediğini anlamanız gerekir.
83 oy Puan: 5 üzerinden 4,90 )

Uygulama, birçok girişimcinin pazar yollarına bir "tezgah işi" ile başladığını gösteriyor. Ve tesadüfen değil. Sonuçta, kutsal soru: "Bir durak nasıl açılır?" - atılgan 90'larda bir hit oldu.

Artık varlıklı olan birçok insan bu şekilde iş hayatına atıldı, ancak daha sonra mağazalar, restoranlar açtı veya diğer sektörlerde "yeniden eğitim aldı". Aynı zamanda, bir satış noktasına yapılan yatırım 7.000-10.000 dolardı. Şimdi bu iş gazileri, ilk girişimcilik adımlarını mizahla hatırlıyorlar.

Eski-yeni tanıdıklar: tezgahlar

İşin en ilginci ise bu işin bahsedilen özelliklerinin 25 yıldır temelden değişmemiş olması. Yine de, daha maliyetli bir iş için fonları olmayan hevesli girişimciler birbiri ardına ticaret tezgahları açarlar. Ve bu, pazar açısından iyidir, çünkü ister bir bakkal ister bir tütün standı olsun, genel rekabet seviyesini artırırlar.

Daha önce olduğu gibi, "tezgah" işini kuran bir girişimci, ana finansal göstergeleri planlayarak bir iş planı hazırlamalıdır: net kar, karlılık, geri ödeme süreleri, yaklaşık ürün çeşitliliği (en az 50 ürün).

Kiosklar ve lojistik

Bu outlet için kalabalık bir yer seçimi başarı için gerekli bir koşuldur. Bir durak açmadan önce yerini doğru seçmelisiniz. Genellikle bunlar kalabalık ulaşım durakları ve uyku alanlarının pazar yerleridir. İnsanların işe gidip gelme hareketlerinin sabit olduğu yoğun caddeler (aynı uyku alanlarında) da işe yarayacaktır.

Bilgili kişiler aynı anda en az 3 tezgah açmanızı tavsiye ediyor. Örneğin birinde günlük sigara satışı azaldıysa, bu diğer ikisi tarafından telafi edilir. Bu durumda ortalama %30 perakende marjı ile her kiosktan aylık ortalama 1,5 bin dolar kar elde ediliyor, karlılık %15 ile %20 arasında değişiyor.

Sürdürülebilir bir işletme için, bir kiosk girişimcisi en az beş tane birbirinin yerine geçebilen toptancıdan alışveriş yapmalıdır. Tütün işinden bir girişimcinin bu tür üç tedarikçiye sahip olması yeterlidir.

Ekonomik lojistiği dikkate almak önemlidir. Gerçekten de, malların teslimi kârsızsa bir tezgah nasıl açılır? Konum, nakliye maliyetleri de dikkate alınarak seçilmelidir. Bunları en aza indirmek için girişimciler, kiosk altyapılarına özel sektörün elverişli bir yerinde donatılmış küçük bir depo eklerler. Böylece, mal teslim yollarının karlılığı artar.

Organizasyon formunun kaydı

Kayıt formaliteleri 2 bin rubleye mal olacak (devlet vergisinin ödenmesi - 0,8 bin ruble, mühürleme - 0,5 bin ruble, cari hesap açma - 1 bin ruble). Bununla birlikte, girişimcinin, istihdam merkezi tarafından yukarıda belirtilen masraflar için tazminat alacak şekilde hazırlanması makul olacaktır.

Bir tezgah açmadan önce, bir kişinin girişimci statüsü kazanması gerekir. Öncelikle “Tüzel Kişilerin ve Bireysel Girişimcilerin Kaydı Hakkında” Federal Yasasını öğrenmeniz ve ayrıca seçilen işletmeye karşılık gelen OKVED kodlarının seçimine danışmanız önerilir.

Hazırlık kayıt belgeleri içerir:

• IP kaydı için başvuru (P21001 formu);
• asıllar: TIN sertifikaları ve pasaport;
• pasaportun dört formasının kopyaları (fotoğraf, makbuz tarihi, kayıt, daha önce verilmiş bir pasaportun notu - son sayfada) ve ayrıca TIN sertifikasının bir kopyası;
• devlet vergisi ödemesinin makbuzu (maliyet - 800 ruble).

Bu belge paketi, devlet kaydının 5 gün içinde gerçekleştiği Rusya Federal Vergi Servisi merkezine sunulur.

Basitleştirilmiş vergi muhasebesi ve diğer muhasebe biçimleri için kayıt

Bireysel girişimciler genellikle kendileri için basitleştirilmiş bir vergi muhasebesi sistemi seçerler (bir bilanço, kar ve zarar tablosu veya işlemlerin muhasebe hesaplarına sürekli olarak yansımasını sağlamaz). İşe alınan personel sayısı 100 kişiyi geçmiyorsa ve gelir 45 milyon ruble ise kullanılır. 9 ay boyunca

Bireysel bir girişimci seçerken, basitleştirilmiş vergi sistemi, faiz oranına iki alternatif önerir:

• Tüm brüt geliri içeren bir vergi tabanı üzerinden %6;
• %5-15 (bölgeye bağlı olarak), gidere göre ayarlanmış bir gelir bazında.

Basitleştirilmiş vergi sistemi ile girişimci KDV, kişisel gelir vergisi, emlak vergisi ödemez.

Kayıtlı kurucu belgeler, basitleştirilmiş bir sistem başvurusu (form 26.2-1) ile birlikte vergi dairesine sunulur.

Ayrıca, vergi makamları, girişimci tarafından satın alınan kasayı kaydedecektir. Daha sonra girişimci PF, sağlık sigortası fonu ve istatistik kurumuna kaydolur. Ayrıca ticaret ve yangın teftişlerine de kayıt olmalısınız.

Tam kayıt yaklaşık 2 ay sürecektir.

Arazi kiralamak mı, kiralamamak mı?

Arsa temeli olan bir köşk için kiralanmıştır. Taşınır mal olarak sabit olmayan tezgahlara, sabit olmayan ticaret için bir izin verilir. Bu alan, 381-FZ sayılı "Ticaret faaliyetlerinin devlet düzenlemesinin temelleri üzerine ..." Federal Yasası ile düzenlenmektedir.

Bir durak için bir arsa nasıl kiralanır? Bütün bir süreç. Konumunu ve alanını belirten bir açıklama ile bölgesel devlet mülkiyeti komitesiyle iletişime geçmelisiniz. Yaklaşık bir ay boyunca bir yanıt bekleyin. Onaylandıktan sonra, siteyi kapatabilirsiniz. Ama hepsi bu kadar değil.

Ardından, kadastro odasında bunun için bir kadastro pasaportu almalısınız. Bundan sonra, sitenin bağımsız bir incelemesi yapılır. Alınan belgelerle Devlet Mülkiyet Komitesine tekrar başvurursunuz. Gazetelere bir ilan verir ve aylık ara verir. Vatandaşlardan herhangi bir şikayet gelmezse, bir kira sözleşmesi yapılır.

Sebze ve ürünleri ticareti

Bir sebze tezgahının nasıl açılacağını düşünün. Bir girişimci, özel bir ticari ekipman seti satın almalıdır: bir dondurucu (toptancılardan satın alınan sebzelerin ara depolanması için), soğutulmuş bir vitrin (gerekirse), raflar, özel slaytlar.

Sebzelerin yanı sıra diğer gıda ürünlerini satarken büfeler, geçen yüzyılın ortalarından beri (05/06/1954 tarih ve N 158-54) kalıcı olarak yürürlükte olan sağlık kurallarına uymak zorundadır. İç duvarlar boşluksuz, boyalı ışık olmalıdır. yağlı boya, tezgahlar su geçirmez hafif malzeme ile kaplanmıştır.

Hijyen kurallarına da dikkat edilmelidir. Bu, tezgahınızı açmadan hemen önce dikkate alınan vazgeçilmez hususlardan biridir. Lavabo, sabun, fırça, temiz havlu sağlanmalıdır.

Satıcıların kıyafetleri ya dolaplarda ya da açık bir askıda saklanır, ancak asılır.

Sebzeleri açık kaplarda yerde depolamak yasaktır, sebze, meyve, gıda ürünleri içeren bir perakende satış yerini çöp konteynırlarından, lağımlı helalardan ve lağımsız helalardan en az 50 m 25 m daha yakına yerleştirmek imkansızdır. uzak.

Köydeki büfe

Köyde aşevi nasıl açılır? İlk olarak, potansiyel alıcıların sayısını tahmin edin. En yakın bakkal uzaktaysa veya başka bir köydeyse, bunu yapmalısınız!

Kalabalık köylerde, böyle bir perakende satış noktası, şehirdeki ile aynı ilkelere dayanmaktadır. Bununla birlikte, genellikle başarılı bir kırsal tezgahtaki gıda ürünleri çeşitleri neredeyse iki kat daha dardır. Gerçek şu ki, kırsal alıcılar daha pragmatik. Ayrıca, aile geçimlik çiftliklerde birkaç temel gıda ürünü üretilmektedir. Ne yapalım? Raf ömrü uzun veya talebi esnek olmayan ürünlerin (ekmek, erişte, şeker, tuz, tahıllar, tatlılar, bakkaliye ürünleri vb.) satışı teşvik edilmektedir.

Fast food büfesi

dinamizm - karakteristik bizim zamanımız. Birçok insan iş günü boyunca "hareket halindeyken" yemek yer. Sürekli olarak uygun bir iş planı uygularsanız, bunlar sizin potansiyel müşterilerinizdir. Donut, ızgara tavuk, shawarma içeren bir fast food tezgahı özellikle öğle yemeği molalarında rağbet görüyor.

Geniş bir buzdolabı ile donatılmış olmalıdır. Gevşemek, büyük miktarlarda hammadde almamalısınız. Örneğin, sosisli sandviçler için, yoğun bir ticaretle bile, bir satış noktasında 45 kg'dan fazla sosis ve 300 çörek satın almamalısınız. Her şey uygulama ile test edilir. Bir hesap tutun. Talep edileni üretin.

sigara ticareti

Bir girişimci sigara satmaya başlamak istiyorsa, okulların ve anaokullarının yakınında bir tütün tezgahı açılmasını yasaklayan Federal Yasa N 87-ФЗ “Tütün İçilmesini Kısıtlama Üzerine” gerekliliklerine rehberlik etmelidir. Bununla birlikte, böyle bir işin çekiciliği, kioskların mağazalardakinden daha düşük fiyatlarla sigara satabilmesinde yatmaktadır. Bu nedenle tütün büfelerinin müşterileri genellikle blok satın alanlar olmaktadır.

Ayrıca mal satın alırken aynı yasanın dumandaki katran ve nikotin içeriğine ilişkin kısıtlamalarını dikkate alan sertifikalı ürünler almalısınız.

Satış yaparken, pakette belirtilen maksimum perakende fiyatına göre yönlendirilmelisiniz.

Çözüm

Stratejisi olmayan girişimci kötüdür. Bu, bir durak açmadan önce bile gerçekleştirilmelidir. Çeşitleri manipüle ederken esnekliğe ihtiyacınız olacak. Örneğin, rakip komşular aynı tür mallardan büyük partiler satıyorsa, bu aralığı genişletmeli ve küçük partiler halinde ticaret yapmalısınız.

Kabul edilmelidir ki, böyle bir işte riskler eklenmiştir: şehir yetkilileri, genel plana uymadıkları gerçeğiyle bunu açıklayarak, büfeleri merkezi caddelerden kaldırmaktadır. İkinci duruma dayanarak, uyku alanları şehirlerde "kioskların mirası" haline geldi.

Başlangıç ​​​​olarak, satın almayın, tezgahları kiralayın. Arazi kiralamayla ilgili formalitelerden kurtulabilecek ve doğrudan ticarete odaklanabileceksiniz.

Hatırlamak! Alıcıyı memnun etmek için tek bir şansınız var - ilk bir buçuk haftalık çalışma. Etkinliği, iş planınızın yeterliliğinin bir göstergesidir. Herkes dışarı çıksın. Ticaret iki ay içinde gitmediyse - kiosku değiştirin, kira sözleşmesini yenileyin. Bu, elbette, ek maliyetler, ama ne yapmalı? Sonuçta, iş dünyasında "yolunuzu" arıyorsunuz. Dinamikleri olmalıdır.

Kiosk nasıl açılır? Bu, hevesli işadamlarının kendi işlerini açmak üzereyken sordukları ilk sorudur.

Bir büfenin nasıl açılacağını planlayın:

• Faaliyetin yasal kaydı.
• Belediye yetkililerinden izinler.
• Pazar araştırması.
• Konum.
• Açılış giderlerinin hesaplanması.
• Ekipman alımı ve kurulumu.
• işe alım

1. Kayıt ve izinler.

Faaliyetinizi kaydetmek için, yapıyı kurmayı planladığınız veya ikamet ettiğiniz yerdeki bölge idaresinin vergi dairesine başvurun. Özel bir girişimci veya bir tüzel kişilik - LLC (limited şirket) olarak kaydolmak en iyisidir.

Kurulum izni hem il hem de ilçe yönetimleri tarafından verilir, ancak milyoner bir şehir ise, yer için birden fazla başvuru olması durumunda ihale yapılır. Mimari departman ve inşaattan gelen belge, şehrin ticaret departmanı ile koordine edilir.

1. Yer.

Kiosku koyacağınız alanı dikkatli seçin, kaç alıcınız olacağına bağlıdır. Tüm yıl boyunca çalışabilme özelliğine sahip, 10 metrekareye kadar standart boyutlu bir kiosk satın alın. Koyacağınız alandaki ticaret tezgahlarının pazarını analiz edin. Zayıflıklarını vurgulayın ve Iyi taraf avantajları nelerdir?

Tüketim malları ticareti yapmak için, taze hamur işleri ve sıcak kahve satıyorsanız konut komplekslerinin, evlerin yakınında bir kiosk kurun - üniversiteler, pansiyon enstitüleri, iş merkezleri de harika bir seçenektir. Kioskunuzu elektriğe bağlayın, yer seçerken bunu göz önünde bulundurun.

1. Kiosk açma maliyeti.

Bir kiosk açmanın maliyeti:

• Kayıt ve izinler.
• Araç gereç satın almak.
• Çalışanlara maaş ödenmesi.
• Kiosku satın almadıysanız, ancak kiraladıysanız kiralama masrafları.
• Öngörülemeyen masraflar.

1. Perakende mağaza ekipmanları.

Kiosk için gerekli ekipmanlar:

• Yazar kasa (vergi dairesine kayıtlı).
• Gıda saklama için buzdolabı.
• Hizmet envanteri.
• Terazi.
• İş için diğer aksesuarlar (çantalar, tek kullanımlık eldivenler vb.).

5.Çalışan personel.

1-2 kişinin çalışması gerekiyor. Örneğin, sebze ve meyve satıyorsanız, biri alıcıların seçim yapmasına yardımcı olur, ikincisi ise müşterilere ödeme yapmaktır. Yazar kasa ve kartla ödeme için bir terminal koyduğunuzdan emin olun, personel için bir üniforma satın alın. Devamını oku: Yazlık bir kafe nasıl açılır?

Tezgâhınızı nasıl açarsınız?

Tezgâhınızı kâr için nasıl açarsınız? Bir plan yapın ve ardından çalışmaya başlayın. En zor şey, yerel yönetimden yüklemek ve ardından açmak için izin almaktır. Tüm belgeleri almak en az bir ay sürecektir. Onları elinize aldıktan sonra, planın daha fazla uygulanmasına geçebilirsiniz.

Kuruluşunuzu kaydettirmek, aşağıdaki soruların yanıtlarını sağlar:

• İsim.
• Kurucular.
• Aktivite.
• Vergilendirme sistemi.
• Başlangıç ​​sermayesi miktarı.
• İsim CEO ve bir muhasebeci.

Yangın müfettişliğinden izin için belgeler:

• Uygula.
• Şirket tescil belgesi.
• Yangın alarmlarının kiralanması ve kurulması için sözleşme.
• Sigorta.

SES için, tamamen aynı belgelere ek olarak tesis için bir sıhhi pasaport, personel için sıhhi defterler ve satılan çeşitli mallar ve çöp toplama sözleşmesi gereklidir.

Yazar kasaları kaydetmek için:

• İfade.
• Yazar kasa pasaportu.
• Yazar kasanın olacağı odada, TsTO ustası tarafından onaylanan kira sözleşmesi.
• Vergi dairesinden alınan belgelerin kopyaları.

Mal yelpazesinin çok büyük olması gerekmez . Başlamak için, ürün listesini yaklaşık olarak rakiplerinkilerle aynı yapın ve fiyatları düşürün. Bir aylık çalışmanın ardından, neyin talep edildiğine bakın, daha az satın alınan ürünleri ürün yelpazesinden kademeli olarak çıkarın. Sigara ve bira her zaman popülerdir. Resmi olarak çalışan distribütörlerden ürün satın alın. İşaretleme, herhangi bir birim için genellikle yaklaşık% 20 - 30'dur.

Konum, müşteri çekmek için başka bir noktadır. Peki, park etme imkanı varsa, bir giriş olacak. Dahili alanın düzeni, normal çalışmanın önemli bir bileşenidir. Alıcı kendini rahat ve özgür hissetmelidir. Mümkünse ayrı bir servis girişi, depo odaları yapın. Bir ticaret tezgahının maliyeti farklıdır. Bir ticaret tezgahının nihai maliyetini belirlemek için, ticari ekipman satışı gibi hizmetlerde uzmanlaşmış bir şirketin yöneticilerine danışabilirsiniz. Maliyet, kiralamaktan biraz daha az olacaktır.

Seçilen ticaret sistemine bağlı olarak (self servis veya sayaç aracılığıyla), ekipmanı sipariş edin.

Perakende mağaza ekipmanı:

• Raf.
• dolap.
• Tezgah.
• Vitrinler.

Ticari ekipmanlara güvenen oldukça fazla sayıda şirket var, bu nedenle mağazanız için tam da çalışma sırasında ihtiyacınız olanı kolayca sipariş edebilir ve tasarıma uygun hale getirebilirsiniz. Tedarikçilerle ürünlerin teslim süresi konusunda anlaşın, bunu mesai saatleri dışında yapın.

Ürününüz, daha fazla kapasite ilkesine göre değil, müşteri için kolaylık ve daha fazla güvenlik ilkesine göre yerleştirilmelidir. Daha büyük faydalar elde etmek için müşterinin psikolojisi bilgisini kullanın.

Personel seçimine dikkatlice yaklaşın. Satıcı, yalnızca kasada ödeme yaparak müşteriye ürün satmakla değil, aynı zamanda satın almayı teşvik etmek için seçime yardımcı olmakla yükümlüdür. Bütün bunlar göz önüne alındığında, başarılı bir şekilde bir durak açabileceksiniz. Devamını oku: İşletmenizi nasıl satarsınız?

Bir kioskun maliyeti nedir?

Alışveriş kiosku, özellikle giyim, gıda, elektronik gibi ürünlerin satışına yönelik bir yapıdır. Cep telefonları. Maliyet, kendi mağazanızı oluşturma maliyetinden önemli ölçüde daha düşüktür. Fiyat genellikle bulunduğunuz yere ve sunduğunuz ürünlere göre değişir.

Maliyetlerin ana kısmı, satılan malların satın alınmasına, yerin kirasının ödenmesine ve ayrıca satın almadıysanız binaya, maaşa, elektrik faturalarına (elektrik), tescile gider.

Bir iş kurmanın en kolay yolu bir kiosk satın almaktır. Alışveriş büfesi yapmak, iç içeriğine, kullanılan malzemelere ve toplam alana bağlı olarak birkaç günden bir haftaya kadar süren emek yoğun bir süreçtir, ancak yine de oldukça ekonomiktir. Öncelikle bir iş planına ihtiyacınız var. Hangi ürünlerle ticaret yapacağınız o kadar önemli değil, benzer bir işi organize etme şeması benzer. Turistler için hamur işleri, oyuncaklar, giysiler, küçük şeyler, cephane olsun. İkamet ettiğiniz yerde bir iş kaydı yapın, basitleştirilmiş bir vergilendirme sistemi için başvurun. Şehir yürütme kurulundan veya köy idaresinden (kioskunuz şehir dışındaysa) kurulum için gerekli belgeleri alın. Yine de ticaret departmanından izin almanız ve onunla koordine etmeniz gerekiyor. mimarlık yönetimi.

Küçük bir başlangıç ​​sermayeniz varsa, aralığı denemenize gerek yoktur. Sürekli talep gören bir ürün düşünün. Hangi ürün kategorilerinin popüler olup hangilerinin olmadığı, alıcının satın alırken nelere dikkat ettiğine daha yakından bakın. Ürünleri satarken ortaya çıkan maliyetleri düşünün, bozulabiliyor, son kullanma tarihi geçiyor, soğutma ekipmanları çalışmıyor ve ürünler depolanamıyor, elektrik kesildi ve çalışmaya devam etmek imkansız. Tüm bu maliyetleri ilk planlama aşamasına dahil edin.

Halihazırda alanı olan bir prizi hemen satın alabilir veya sadece kiralayabilirsiniz. Kiosk yeri seçimi ve kiralama maliyeti gerekçelendirilmelidir. Yapınızı koyduğunuz yer gelir getirecekse, bakım maliyeti satıştan elde edilen gelirden karşılanacaktır. Konaklama kiraları farklı şehirlerde çok farklılık göstermez ancak yerel yönetimler veya ilçe yönetimleri kendi kurallarını belirleyebilir.

Lansman aşamasından bu yana altı ay geçtiyse ve başa çıkmayı başaramadıysanız, satışları kapatmayı veya yeniden eğitmeyi düşünmelisiniz.

Aslında kiosk açarken başka nelere dikkat edilmelidir?

• Bir bina satın alın.
• Yer seçimi. Bu oldukça önemli bir nokta. Kavşaklar, konut binalarına yakın alanlar ve Eğitim Kurumları iş için karlı. Özellikle günlük talep gören ürünlerin satışı için.
• Pazar araştırması. Yakınlarda benzer ürünlerin bulunduğu birçok nokta varsa, rakiplerinize direnip direnemeyeceğinize karar verin.
• Çalışma modu. Metropolün merkezinde veya bir gece kulübünün yakınında bulunuyorsunuz - 24 saat çalışma programı seçebilirsiniz. Ancak, her durumda, günlük bir rutin olmalıdır.

Tezgah açma ücreti ne kadar

Bir tezgah açmanın maliyeti nedir? - satmak isteyen herkesi ilgilendiren bir soru. Bir işletme nasıl karlı hale getirilir ve ne kadar sermayeye yatırım yapmanız gerektiğini nasıl anlarsınız? Herkes yaratılışa yaklaşır kendi işi farklı. Birisi arazi arayarak, belgeleri hazırlayarak ve bir tezgah kurarak başlar. Diğerleri bir yer ile hazır bir nokta satın alır. Güvenilir bir ev sahibi bulmanız gerekiyor. Bu durumda, maliyetler çok daha düşük olacaktır. Altgeçitler, otobüs durakları ve metro istasyonları gibi kalabalık yoğun metalara yakınlık kiralama fiyatını etkilemektedir. Ne kadar uzaksa o kadar iyi.

Temel giderler:

1. Yer başına kiralama.
2. Bir durak satın almak veya kiralamak.
3. Tedarikçilerle yapılan sözleşmeler.
4. Personel maaşı.
5. Teçhizat.
6. Reklam giderleri.

• Kurulum yerine karar verin.

Prizinizin duracağı alan özenle seçilmelidir. Fiyatlar diğerlerinden daha yüksek olabilir, ürün yelpazesi küçüktür, ancak sürekli bir müşteri akışınız varsa, kar garanti edilir. Bu nedenle, örneğin, köy topraklarında tam anlamıyla tek oldukları kırsal kesimdeki tezgahlar faydalıdır, büyük şehirlerde rekabet yüksektir.

Kurulum maliyetleri şunları içerir:

1. Yer kiralama ücreti.
2. Elektrik bağlantısı.
3. Tüm örneklerden izin alma maliyeti.

• Kiralamak veya satın almak.

Hazır bir tezgah satın alırken, personelin tüm yıl boyunca her gün içinde çalışacağını dikkate almalısınız, bu nedenle kışın normal işler için donatılmalıdır.

• Ürün tedarikçileri ile sözleşmelerin yapılması

İlk aşamada, birkaç şirketle müzakere etmek daha iyidir, bu nedenle hangi şirketle çalışmanın daha iyi olduğunu, kimin malları zamanında, kaliteli teslim ettiğini ve günün hangi saatinde sipariş vermenin daha karlı olduğunu yavaş yavaş göreceksiniz. Ürünleri açmadan önce paketleyin ve tezgahın üzerine koyun.

• Çalışan maaşları.

Normal bir iş akışı için çalışan sayısının ikiye ihtiyacı olacak, bu, alıcılara yardımcı olacak tezgahtaki satıcı ve ikinci çalışan kasada görev yapacak. Çalışma sürecinde, gerekirse, gerekirse bir temizlikçi veya büyük bir müşteri akışına sahip başka bir satıcı kiralayabilirsiniz.

• Durak ekipmanı.

Çalışmak için içeride bir durak donatmanız gerekir. Bunu yapmak için raflar, fiyat etiketleri, vitrinler, malları depolamak için buzdolapları (gıda ürünleri ise), dolaplar, aynalar (giyim satışı), kayıtlı yazarkasa, tartı ekipmanı ve gıda ambalajları (tek kullanımlık çantalar, eldivenler, vesaire.).

• Reklam giderleri.

Başlamak başarılı çalışma işiniz, reklamınız olmalı. İşe başlamadan önce el ilanları sipariş edin ve bunları dağıtmaları için destekçileri işe alın. Kartvizitlerde ne satacağınızı, mağazanızın nerede olduğunu, hangi saatlerde açık olduğunu yazın, kısa bir ürün yelpazesini tanımlayın ve ek sermaye varsa tezgâhınızın yakınına bir ilan panosu asın.

-> Ticaret, hizmetler, ulaşım

Büyük başlangıç ​​yatırımları gerektirmeyen küçük işletme türlerinden biri de kendi büfenizi, tezgahınızı veya tezgahınızı açmaktır. Tüm bu isimlerin arkasında aslında küçük bir ticaret pavyonu egzersiz yapmak perakendeçeşitli günlük ürünler. Çok sayıda start-up iş adamını bu işe çeken, ciddi başlangıç ​​maliyetlerinin olmamasıdır.

Bölümde İş planlarıücretsiz okuyabilir ve Örnek Kiosk İş Planı Örneği İndir, ve bu yazıda kiosk veya stand nasıl açılır, hangi adımları atmanız gerekir, ne gibi zorluklarla karşılaşabileceğinizden bahsedeceğim.

Küçük perakende sokak ticareti için mini iş planı

altın tema 90'ların başı. Daha sonra tavladığımız gibi!

Küçük ölçekli perakende ticareti düzenlerken (tezgah, kiosk, ticaret çadırı vb.) birkaç incelik vardır (okuyun - "tuzaklar").

Birkaç tezgah açmak daha iyidir. Neden? Çok basit: Bir çıkıştaki başarısızlık, diğerindeki başarı ile dengelenir. Ayrıca, bir süpermarket gibi davranmak ve tüm malları tek bir yerde satmak imkansızdır - format buna izin vermez. Örneğin, bir yerde sigara satış noktası, başka bir yerde meyve ve sebzeler uygun olacaktır. Herhangi bir ürün türüne odaklanmadan, her zaman iyi bir genel gelir elde etme fırsatı vardır.

İlk sorun burada ortaya çıkıyor. Gerçeklik, kusursuz teorik yapılarda ayarlamalar yapar. Birçok girişimcinin deneyiminin gösterdiği gibi, bir çalışanı - bir distribütörü - koyduğunuz nokta daha az para kazanmaya başlar ve sonunda kârsız hale gelir. Sonuç olarak, kendinizi takas ettiğiniz noktanın diğerlerini “beslediği” ortaya çıkıyor.
Sonuç: Küçük perakende sokak ticaretinde para kazanmak istiyorsanız, tezgahın arkasında kendiniz durmalısınız. Kendiniz veya sıkı sıkıya bağlı ailenizin üyeleri tarafından. Ne derse desin, bu işin bir aile şirketi olduğu ortaya çıktı.

İşe alınan satıcılar-gerçekleştiriciler hangi sorunları ve neden yaratır? Ve onunla savaşmak mümkün mü? Ve hala birden fazla nokta açma fırsatınız varsa, ancak fiziksel olarak aynı anda iki yerde bulunamıyorsanız, bununla nasıl başa çıkılır?

Gerçek şu ki, bir satıcı-gerçekleştiricinin boşluğu için başvuran bir kiralık işçi, kural olarak, zor bir kaderi olan bir kişidir ... neden bahsettiğimi anlıyorsanız. Yani, başlangıçta değerli hiçbir şeyin çıkmadığı böyle bir sosyal niş içindedir. Ve bu tür insanların hayata ve işe karşı farklı bir tutumunu düşünmek tek kelimeyle saçma.

Bugün, göçmen işçiler tarafından durum büyük ölçüde iyileştirildi - kural olarak, daha yüksek bir eğitime sahip olan, ancak koşullar nedeniyle, tek asil hedefi olan - ailelerini beslemek için yanlış topluma düşen insanlar. Ve bu insanlar olmasa bile Yüksek öğretim, bir satış noktası distribütörünün boş pozisyonu için başvuran hemşehrilerimizden sosyal olarak hala çok daha yeterliler.

Bununla birlikte, medyamız tarafından çok sevgiyle beslenen karşılıklı güvensizlik ve diğer sosyal kompleksler nedeniyle tüm girişimciler göçmen işçilerle uğraşmak istemiyor. Ek olarak, BDT'nin kardeş cumhuriyetlerinden tüm değerli insanlar, kural olarak birbirine yapışır ve kendi işlerini açmaya çalışırlar ve "özgür sanatçılar" yurttaşlarımızla aynıdır. Ama bakmakta fayda var, bu kadar sert ve haksız bir genelleme yapmayalım.

Böylece önünüzde zor seçim- yardım için yalnızca ailenizi dahil ederek bir noktada kendiniz çalışın veya yol boyunca liderlik nitelikleri geliştirerek insanları nasıl organize edeceğinizi öğrenmeye çalışın.

Dolayısıyla, işe alınan distribütörlerle ilgili ilk sorun, işinizi geliştirmekle kesinlikle ilgilenmemeleridir ve bu, müşterilerle iletişim kurduklarında yüzlerinde açıkça görülür. Onları işte "yanmaları" için parayla motive etmek zor ama mümkün. En kolay yol, ücretleri gelirin bir yüzdesi olarak yapmaktır. Rakamlarla, bu satışların yaklaşık% 2,5 ila% 8'idir (mağazanın yönüne ve konumuna bağlı olarak). İşte o zaman kişi daha fazlasını kazanmakla hayati derecede ilgilenecektir.

Bu yöntemin de tuzakları vardır - eğer ticaret nesnel olarak devam etmiyorsa, o zaman satıcı sizden borç para alacaktır. Kontrol!

İkinci sorun ise bu tür uygulayıcıların çoğu zaman sizin dışınızda bir iki yerde daha çalışıp, bedenen ve ruhen bitkin halde size gelmeleridir. Bu problemin üstesinden gelmek oldukça kolaydır. İkinci bir iş bulma fırsatı bulamaması için ona bir çalışma programı yapın. "Günden güne" ise daha iyi. Böylesine yoğun bir program, rahatlamanıza, alemlere girmenize, bir şantiyede bir yerde iş aramaya başlamanıza ve hatta bilinmeyen bir yönde kaybolmanıza izin vermez.

Bu sektörde uygulanan ticaret marjı nedir?

Yiyecek satan mağazalar için - %30-35. Tütün tezgahları için - %20–22.

Kural olarak, ortalama olarak, bir satış noktası günde 10 ila 35 bin ruble "kirli" kar getiriyor. Böylece, ortalama olarak, üç satış noktası varsa, ayda yaklaşık 60 bin ruble “temiz” kazanabilirsiniz. Tüm ödemelerin (hem resmi hem de gölge) halihazırda yapılmış olduğu dikkate alındığında.

Hangi ödemelerle karşılaşacaksınız?

Birincisi vergiler. Kural olarak, bu basitleştirilmiş bir vergilendirme sistemidir (STS) - cironun% 6'sı veya emsal gelir üzerinden tek bir vergi (UTII).

Bölge temizliği, çöp atma, tuvaletler (satıcılar tarafından kullanılır) - buradaki sayılar çok farklı olabilir. Yine ortalama olarak, bir satış noktası için ayda 3-4 bin rubleye mal olacak.

Gölge ödemelerden bahsetmeyeceğiz, ayrıca bu rakamlar genellikle kimse tarafından dikkate alınmıyor. Bununla birlikte, bir nakit makbuzu kırmamanın cezasının bir seferde 3 bin ruble olduğunu ve girişimcilerin deneyimlerine göre, ayda birkaç kez istikrarlı bir şekilde ödemeniz gerektiğini hatırlamakta fayda var.

Yılda bir kez yapılan ödemeler: belgelerin yeniden düzenlenmesi - 35 bin ruble; Vodokanal ile anlaşma (su temini varsa) - 5 bin ruble; Yazar kasa bakımı - 15 bin ruble.

Bu işte sadece ustalaşacaksanız, unutmayın: bir noktadan başlamanız gerekir. Sadece bağımsız olarak çözerek, ikincisini ona bağlamayı düşünebilirsiniz.