Rabatte und Sonderangebote in einem Einzelhandelsgeschäft zur Verkaufsförderung.

Rabatte, Boni, Geschenke und Prämien von Lieferanten sind heute zu einer Waffe im Wettbewerb um den Käufer geworden. Die Situation ist klar: niedriger Preis lockt Käufer an und der Verkäufer verdient mehr, weil der Umsatz steigt. So berücksichtigen Sie die Gewährung von Rabatten in der Buchhaltung und Steuerbuchhaltung. Wir verraten es Ihnen im Artikel.

Arten von Rabatten

Der Lieferant gewährt Rabatte, wenn der Käufer die im Vertrag festgelegten Bedingungen eindeutig erfüllt oder aus anderen Gründen.

Abhängig von der Form der Interaktion zwischen Käufer und Lieferant gibt es folgende Arten von Rabatten:

• Reduzierung des Warenpreises. Es gibt viele Gründe, den Preis eines Produkts gegenüber dem in der Preisliste angegebenen Preis zu senken. Ein solcher Rabatt kann auf die Verkaufssaison der Waren, die Größe des gekauften Loses, einen Händlervertrag usw. zurückzuführen sein.
• Preis. Einen solchen Rabatt erhalten Stammkunden in der Regel bei Erreichen einer bestimmten Liefermenge, bei rechtzeitiger Bezahlung der Ware oder aus anderen Gründen.
• Rohstoffbonus. Der Käufer erhält kostenlos mehrere Einheiten desselben Produkts, das im Rahmen des Liefervertrags erworben wird.
• Gegenwärtig. Beim Kauf einer bestimmten Warenmenge erhält der Käufer ein zusätzliches Produkt. Eigentlich ist dies eine der Optionen für einen Rohstoffbonus.

Abrechnung von Rabatten und Prämien

Erfolgt der Rabatt direkt beim Kauf der Ware, ist eine gesonderte Abrechnung nicht erforderlich. Der Käufer erhält Versanddokumente, die den Kauf einer bestimmten Warenmenge zu einem bestimmten Preis bestätigen.

Der Lieferant wird in diesem Fall den buchhalterischen Erlös aus dem Verkauf auf der Grundlage des bereits reduzierten Warenpreises ausweisen (Ziffer 6.5 der PBU 9/99).

Der Verkäufer bestimmt auch die Höhe des Umsatzes zum Zwecke der Berechnung der Mehrwertsteuer und der Einkommensteuer unter Berücksichtigung des Rabatts (Absatz 1, Artikel 154, Absatz 4, Artikel 166 und Artikel 249 der Abgabenordnung der Russischen Föderation).

Unter Berücksichtigung des gewährten Rabatts werden Rechnungen erstellt, auf deren Grundlage der Verkäufer Verkaufsbucheinträge erstellt (Schreiben des Finanzministeriums Russlands vom 28. Mai 2010 Nr. 03-07-11 / 216).

Folgerabatt oder Retro-Rabatt

Das Recht auf einen solchen Rabatt ist auf die Erfüllung bestimmter Vertragsbedingungen durch den Käufer zurückzuführen. In diesem Fall ändert der Verkäufer den Vertragspreis der Ware nach dem Verkauf. Hierbei ist es wichtig, einen Punkt zu berücksichtigen, der durch die Norm von Absatz 2 der Kunst vorgegeben wird. 424 des Bürgerlichen Gesetzbuches der Russischen Föderation. Eine Änderung des Warenpreises nach Vertragsschluss ist nur in den Fällen und unter den Bedingungen möglich, die in diesem Vertrag oder Gesetz vorgesehen sind. Daher ist es ratsam, beim Abschluss eines Vertrages mit einem Käufer darin das Verfahren und die Fälle von Preisänderungen festzulegen. Wenn eine solche Klausel im Vertrag nicht enthalten ist, sollte sie ergänzt werden. Außerdem müssen Sie Anpassungen an den Primärdokumenten für den Versand vornehmen.

In der Buchhaltung passt der Verkäufer die zuvor erfassten Erlöse an. Wird dem Käufer der Rabatt im Berichtsjahr gewährt, in dem die Lieferung erfolgt ist, erfolgt die Anpassung durch buchhalterische Stornobuchungen auf Verkaufskonten. Sofern der Rabatt gewährt wird nächstes Jahr, dann wird sein Betrag als sonstiger Aufwand erfasst. Die Kosten der versendeten Waren müssen nicht angepasst werden.

Der Verkäufer ist verpflichtet, eine Korrekturrechnung auszustellen, wenn sich die Kosten der gelieferten Waren (ausgeführte Arbeiten, erbrachte Dienstleistungen, übertragene Eigentumsrechte) ändern, auch aufgrund einer Änderung ihres Preises oder ihrer Menge (Volumen) (Absatz 3, Klausel). 3, Artikel 168 der Abgabenordnung der Russischen Föderation). Auch wenn ein Rückgang der Warenkosten (Bauarbeiten, Dienstleistungen) eingetreten ist später als die Periode Bei einer Versendung wird keine aktualisierte Erklärung für den Zeitraum abgegeben, in dem die Verbringung erfolgt ist.

Die Korrekturrechnung wird spätestens fünf Tage nach der Benachrichtigung des Käufers über die Änderung der Warenkosten (Arbeiten, Dienstleistungen, Eigentumsrechte) ausgestellt. Die Zustimmung des Käufers zum Erhalt eines Rabatts kann den Vertrag oder eine Zusatzvereinbarung dazu bestätigen, aus der hervorgeht, dass die Parteien die Gewährung eines Rabatts vereinbart haben. Der Käufer kann über den gewährten Rabatt durch ein anderes Dokument, beispielsweise ein Informationsschreiben, informiert werden. Die Hauptsache ist, dass das Hauptdokument, das die Zustimmung des Käufers zum Erhalt eines Rabatts bestätigt, von beiden Parteien der Transaktion unterzeichnet wurde. Und das Benachrichtigungsdokument darf nur die Unterschrift des Verkäufers enthalten (Schreiben des Föderalen Steuerdienstes Russlands vom 12.03.12 Nr. ED-4-3/4143@).

Durch die gewährten Nachlässe wird die Mehrwertsteuer für den Zeitraum, in dem der Verkauf von Waren (Werken, Dienstleistungen) stattgefunden hat, nicht angepasst.

Es gibt noch eine weitere Feinheit im Retro-Rabatt. Wenn der Käufer dem Verkäufer die Ware bereits vollständig bezahlt hat und der Lieferant dem Käufer die sich aus dem Rabatt ergebende Differenz nicht zurückerstattet, gilt diese Differenz als erhaltene Vorauszahlung für zukünftige Lieferungen. Und dies verpflichtet den Verkäufer, die Mehrwertsteuer auf den Betrag der erhaltenen Vorauszahlung zu berechnen.

Der Käufer erstattet auf der Grundlage der erhaltenen Korrekturrechnung (oder des primären Abschreibungsbelegs) die zum Abzug von den ursprünglichen Warenkosten (Bauarbeiten, Dienstleistungen, Eigentumsrechte) anerkannte Mehrwertsteuer zur Zahlung an den Haushalt. Nur der Steuerbetrag wird in dem Teil erstattet, der auf eine Verringerung der Kosten der versandten Waren (Bauarbeiten, Dienstleistungen, Eigentumsrechte) zurückzuführen ist (Absatz 4, Absatz 3, Artikel 170 der Abgabenordnung der Russischen Föderation). Die Korrekturrechnung wird vom Käufer im Verkaufsbuch eingetragen.

Gewinnsteuer

Eine Änderung des Warenpreises nach unten (Gewährung eines Rabatts) verringert die zuvor vom Verkäufer erfassten Erlöse aus Verkäufen. Daher hat der Verkäufer durch die Gewährung eines Rabatts an den Käufer das Recht, die Höhe der erhaltenen Einkünfte und dementsprechend die Verpflichtung zur Zahlung der Einkommensteuer zu kürzen.

Hierzu muss der Verkäufer eine aktualisierte Erklärung für den Berichtszeitraum abgeben, in dem die Versendung stattgefunden hat. In der Erklärung weist der Verkäufer den um den Rabattbetrag reduzierten Verkaufserlös ohne Mehrwertsteuer aus. Für den Fall, dass der Versand und die Gewährung des Rabatts in denselben Berichtszeitraum fallen, müssen Sie lediglich die Steuerbuchhaltungsdaten anpassen.

Der Steuerpflichtige hat das Recht, die Steuerbemessungsgrundlage und den Steuerbetrag für den Zeitraum neu zu berechnen, in dem Fehler (Verzerrungen) im Zusammenhang mit früheren Steuer-(Melde-)Zeiträumen aufgedeckt wurden, die zu einer Steuerüberzahlung geführt haben (Absatz 3, Satz 1, Artikel 54). die Abgabenordnung der Russischen Föderation). Die Gewährung eines Rabatts führt zu überhöhten Einkünften in der Steuerbuchhaltung. Daher hat der Verkäufer, der einen Rabatt in Form einer Preissenkung gewährt hat, das Recht, die Eiin dem Zeitraum anzupassen, in dem die entsprechenden Vertragsänderungen vorgenommen wurden (Schreiben des Finanzministeriums Russlands vom 23.06.10 Nr . 03-07-11 / 267). Der Betrag des Rabatts wird als Teil der nicht betrieblichen Aufwendungen als Verlust früherer Steuerperioden erfasst und in der aktuellen Berichtsperiode (Steuerperiode) ausgewiesen.

Die Verantwortlichen sind der Ansicht, dass die oben besprochene Situation nicht durch die Norm Unterabsatz geregelt wird. 19.1 S. 1 Kunst. 265 der Abgabenordnung der Russischen Föderation. Die vom Verkäufer an den Käufer aufgrund der Erfüllung bestimmter Vertragsbedingungen, insbesondere des Einkaufsvolumens, gezahlte (gewährte) Prämie (Rabatt) spiegelt sich nämlich nicht in den nicht betrieblichen Aufwendungen des Verkäufers und nicht wider. Betriebseinkommen des Käufers.

Beamte des Finanzministeriums argumentieren, dass der Rabatt, der dem Käufer durch die Änderung des Warenpreises gewährt wird, vom Käufer bei der Ermittlung der Steuerbemessungsgrundlage für die Einkommensteuer nicht als Einkommen berücksichtigt wird. Die gekauften Waren werden vom Käufer in der Steuerbuchhaltung zum Preis unter Berücksichtigung des gewährten Rabatts verbucht (Schreiben des Finanzministeriums der Russischen Föderation vom 16.01.12 Nr. 03-03-06 / 1/13).

Bargeldbonus für den Käufer

Die zweite Art des Anreizes für den Käufer ist die Zahlung einer Prämie an ihn, des sogenannten Rabatts, ohne den Vertragspreis zu ändern. Die Gewährung eines solchen Rabatts verpflichtet den Verkäufer nicht zur Korrektur der primären Buchhaltungsbelege (Rechnungen) oder zur Korrektur der Höhe des buchhalterisch erfassten Erlöses aus dem Verkauf von Waren.

Die Gewährung der Prämie wird entweder durch eine Mitteilung an den Käufer (Gutschrift) über die Gewährung der Prämie (Vergütung) an ihn oder durch einen zweiseitigen Akt mit ähnlichem Inhalt formalisiert. Das Dokument, das die Gewährung des Bonus bestätigt, muss eine Berechnung seiner Höhe, Hinweise auf die Vertragsklauseln, die die Gewährung des Bonus vorsehen, sowie die für die primären Buchhaltungsunterlagen erforderlichen Angaben enthalten (Artikel 9 des Gesetzes Nr. 129- FZ).

Der Buchhalter berücksichtigt die Höhe der dem Käufer gemäß den Bedingungen des Liefervertrags zustehenden Prämie als Teil der Aufwendungen für die gewöhnliche Geschäftstätigkeit (Absatz 5 der PBU 10/99). Da mit der Käuferprämie der Warenabsatz angekurbelt werden soll, kann der Betrag der Forderungskorrektur des Käufers dem Konto 44 „Verkaufskosten“ belastet werden.

Boni für den Käufer durch den Verkäufer verringern weder die Mdes Verkäufers noch führen sie zur Entstehung einer Steuerbemessungsgrundlage für den Käufer (Schreiben vom 12.01.11 Nr. 10 Nr. 03-07-14/31). , 25.10.07 Nr. 03-07-11/524).

Es ist zu beachten, dass, wenn die vom Lieferanten bereitgestellte Prämie nicht in bar an den Käufer ausgezahlt wird, sondern auf die bevorstehenden Warenlieferungen angerechnet wird, dies zum Zeitpunkt der Gewährung der Prämie erfolgt (z. B. durch Dokumentation der Berechnung und Benachrichtigung des Käufers). , durch Ausstellung einer Gutschrift), wird die Höhe der Prämie vorab anerkannt. Daher ist der Lieferant verpflichtet, die Mehrwertsteuer anhand des geschätzten Satzes aus der Höhe einer solchen Prämie ab der erhaltenen Vorauszahlung zu berechnen (Absatz 2, Satz 1, Artikel 167, Absatz 2, Satz 1, Artikel 154, Satz 4, Artikel 164 der Abgabenordnung der Russischen Föderation).

Gewinnsteuer

Ausgaben für die Organisation in Form von Prämien, die den Kunden bei erbrachter Leistung gewährt werden aktuellsten Stand Vereinbarungen über das Einkaufsvolumen werden als Teil der nicht betrieblichen Aufwendungen erfasst (Ziffer 19.1 Satz 1 Artikel 265 der Abgabenordnung der Russischen Föderation).

Gleichzeitig sind die Normen sub. 19.1 S. 1 Kunst. 265 der Abgabenordnung der Russischen Föderation gelten nur für Kaufverträge. Rabatte (Prämien) aus Verträgen über die Erbringung entgeltlicher Dienstleistungen werden gemäß Ziff. 20 S. 1 Kunst. 265 der Abgabenordnung der Russischen Föderation. Die Hauptsache ist, dass die Ausgaben die in Absatz 1 der Kunst festgelegten Kriterien erfüllen. 252 der Abgabenordnung der Russischen Föderation, nämlich wirtschaftlich begründet und dokumentiert.

Für den Käufer ist die Höhe der vom Lieferanten erhaltenen Prämie ein nicht betriebliches Einkommen (Schreiben des Finanzministeriums Russlands vom 07.05.10 Nr. 03-03-06/1/316).

Bei der Entscheidung über die Besteuerung der gezahlten Prämien sollte der Lieferant die Bedingungen der von ihm abgeschlossenen Verträge berücksichtigen. Insbesondere empfiehlt es sich, im Vertrag darauf hinzuweisen, dass die Gewährung einer Prämie an den Käufer keine Anpassung der Verkaufspreise nach sich zieht, sondern lediglich die Schulden des Käufers mindert, wenn dieser bestimmte Voraussetzungen erfüllt. Andernfalls können die Regulierungsbehörden die Prämie als Bezahlung für die vom Handelsnetzwerk für den Verkäufer erbrachte Dienstleistung betrachten. Dadurch entsteht für den Käufer ein Gegenstand der Mehrwertsteuer – das Handelsnetzwerk – und damit die Notwendigkeit, diese Beträge in die Steuerbemessungsgrundlage einzubeziehen, die Mehrwertsteuer zu berechnen und Rechnungen auszustellen. Wenn wir die Prämie schließlich als eine Form von Handelsrabatten betrachten, die auf die Warenkosten angewendet werden, dann muss der Lieferant die Steuerbemessungsgrundlage für Verkäufe anpassen und die „übermäßig“ berechnete Mehrwertsteuer zum Abzug akzeptieren, und der Käufer muss seine anpassen Abzüge und Rückerstattung der Mehrwertsteuer. Ähnliche Schlussfolgerungen sind in der Entscheidung des Obersten Schiedsgerichts der Russischen Föderation vom 17. November 2011 Nr. VAC-11637/11 enthalten.

Und im Beschluss des Präsidiums des Obersten Schiedsgerichts der Russischen Föderation vom 7. Februar 2012 Nr. 11637/11 kommt es zu dem Schluss, dass das Verhältnis zum Kauf einer bestimmten Warenmenge Gegenstand eines konkreten Liefervertrags ist und ist keine Beziehung erstattungsfähig Dienstleistungen. In diesem Zusammenhang wird bei Erhalt der Ware durch den Käufer keine Vergütung für das Erreichen eines bestimmten Einkaufsvolumens mit Mehrwertsteuer berechnet. Dies wurde auch von Beamten des Finanzministeriums der Russischen Föderation in einem Schreiben vom 17. Mai 2012 Nr. 03-07-14 / 52 bestätigt.

Ware geladen

Der Versand zusätzlicher Gratisware ist eine Möglichkeit zur Gewährung von Rabatten. Um den Käufer zu ermutigen, das Volumen und die Auswahl der gekauften Waren (Produkte) zu erhöhen, sieht der Verkäufer im Vertrag eine Bedingung für die Gewährung eines Bonus in Form einer bestimmten Menge desselben Produkts vor, wenn der Käufer die Bedingungen erfüllt Liefervertrag (z. B. über das monatliche Einkaufsvolumen). Gleichzeitig ändert sich der Preis der im Rahmen des Vertrags versendeten Waren nicht und daher ist der Lieferant nicht verpflichtet, während der Transaktion Korrekturen an den dem Käufer ausgestellten Versandpapieren und Rechnungen vorzunehmen.

Die Übergabe einer zusätzlichen Warenmenge an den Käufer als Bonus kann nicht als Schenkung bezeichnet werden, da der Käufer die zusätzliche Warenmenge nur dann erhält, wenn er die Vertragsbedingungen über das monatliche Einkaufsvolumen erfüllt (Absatz 2, Satz 1, Artikel 572 des Bürgerlichen Gesetzbuches der Russischen Föderation).

In der Buchhaltung werden die tatsächlichen Kosten der an den Käufer, der die Bedingungen des Liefervertrags erfüllt hat, übertragenen Waren in den Aufwendungen für die gewöhnliche Geschäftstätigkeit als Vertriebskosten berücksichtigt. Bei der Übertragung eines Bonusartikels passt der Lieferant die Höhe der zuvor erfassten Erlöse aus dem Warenverkauf nicht an.

Im Zusammenhang mit der Anerkennung der Übertragung eines Bonusprodukts als unentgeltlich kann es zu Streitigkeiten mit dem Finanzamt kommen. Tatsächlich ist der Lieferant bei einer Spende verpflichtet, die Steuerbemessungsgrundlage für die Mehrwertsteuer zu ermitteln, die dem normalen Verkaufspreis der Waren (Marktpreis) ohne Mehrwertsteuer entspricht. Da die Mehrwertsteuer im Zusammenhang mit dem Bonusteil des Verkaufs aus eigenen Mitteln bezahlt wird, kann sie in den Buchhaltungsunterlagen als Aufwand für die gewöhnliche Geschäftstätigkeit als Verkaufskosten erfasst werden. Bei der Übergabe des Bonusprodukts an den Käufer erstellt der Verkäufer eine Rechnung und trägt diese in das Verkaufsbuch ein.

Gewinnsteuer

Für Zwecke der Gewinnbesteuerung werden die Aufwendungen der Organisation in Form einer Prämie, die dem Käufer infolge der Erfüllung des Plans für das Einkaufsvolumen gewährt wird, in die nicht betrieblichen Aufwendungen einbezogen (Ziffer 19.1 Satz 1). , Artikel 265 der Abgabenordnung der Russischen Föderation). In der Abgabenordnung der Russischen Föderation gibt es keinen Begriff – Prämie, daher kann ein Bonusprodukt als Gewährung einer Sachprämie anerkannt werden. Dabei handelt es sich um eine zusätzliche Menge an Waren, die Gegenstand eines Liefervertrags sind, oder um andere Waren. Die Möglichkeit, ein Bonusprodukt als Rabatt anzuerkennen, der in eine natürlich greifbare Form gekleidet ist, ist in der Verordnung des Föderalen Antimonopoldienstes vom 17. September 2007 Nr. F04-6332 / 2007 (38166-A67-15) festgelegt, da die Die Methoden zur Umsetzung von Rabatten können unterschiedlich sein, und die Regeln für ihre steuerliche Bilanzierung sind in Unterabsatz 1 festgelegt. 19.1 S. 1 Kunst. 265 der Abgabenordnung der Russischen Föderation.

Beamte ermöglichen es, die mit dem Verkauf verbundenen Kosten bei der Berechnung der Einkommensteuer zu berücksichtigen Bonusprogramm wenn die Gewährung von Prämien der Gewinnung neuer oder der Bindung bestehender Kunden dient (Schreiben des Finanzministeriums der Russischen Föderation vom 8. November 2011 Nr. 03-03-06 / 1/729). In diesem Fall handelt es sich bei den Kosten für die Gewährung von Prämien um die Anschaffungskosten bzw. um die Höhe der direkten Kosten, die für die Herstellung der als Prämie übertragenen Produkte erforderlich sind.

Für den Käufer ist es profitabler, die Kosten für das Bonusprodukt nicht als Aufwand zu erfassen. Oder manövrieren Sie, indem Sie den Erhalt eines Bonusprodukts als Kauf auf Kosten des vom Lieferanten bereitgestellten Bargeldbonus darstellen. Schließlich kann das Finanzamt verlangen, dass der Käufer, der das Bonusprodukt erhalten hat, das „Geschenk“ als Teil des nicht betrieblichen Einkommens berücksichtigt Absatz 8 der Kunst. 250 der Abgabenordnung der Russischen Föderation ( Schreiben des Finanzministeriums der Russischen Föderation vom 19.01.06 Nr. 03-03-04 / 1/44).

Der Steuerpflichtige hat das Recht, Einkünfte aus dem Verkauf gekaufter Waren um die Anschaffungskosten zu kürzen, die gemäß den Rechnungslegungsgrundsätzen für Steuerzwecke ermittelt werden (Artikel 268 der Abgabenordnung der Russischen Föderation). Wenn Sie das Bonusprodukt als kostenlos anerkennen, müssen Sie zustimmen, dass der Organisation für den Kauf dieses Produkts keine Kosten entstanden sind, sodass sich der steuerpflichtige Gewinn beim Verkauf nicht verringert.

Die Richter stimmen jedoch mit der Meinung der Steuerzahler überein und argumentieren, dass das Unternehmen bei der Veräußerung unentgeltlich erhaltenen Eigentums das Recht hat, die erhaltenen Einkünfte um seinen Marktwert zu reduzieren. Berücksichtigt der Steuerpflichtige also den Wert der unentgeltlich erhaltenen Prämie als Teil des nicht betrieblichen Einkommens, so berechtigt seine Umsetzung zu einer Minderung der Einnahmen für Ausgaben in Form des Wertes der ausgemusterten Immobilie.

Das Recht, die Einnahmen aus dem Bonusverkauf um deren Marktwert zu kürzen, muss der Käufer gerichtlich erkämpfen. Gleichzeitig hat es gewichtige Argumente, um den Streit zu gewinnen. Schließlich ist die Doppelbesteuerung rechtswidrig, die im Einkommen des Steuerpflichtigen ausgewiesenen Beträge unterliegen nicht der Wiedereinbeziehung in die Zusammensetzung seines Einkommens (Artikel 248 Absatz 3 der Abgabenordnung der Russischen Föderation, Beschluss des Föderalen Antimonopols). Zustellung des Bezirks Ural vom 24. Juli 2008 Nr. F09-5246 / 08-C3, FAS Wolgo - Bezirk Wjatka vom 30.06.06 im Fall Nr. A31-9216 / 19). Käufer erhalten Bonusware nicht kostenlos, sondern gegen die Erfüllung bestimmter Vertragsbedingungen. Gleichzeitig wurde der steuerliche Wert bei Einbeziehung in die nicht betrieblichen Einkünfte ermittelt. Darüber hinaus gem Absatz 1 der Kunst. 572 des Bürgerlichen Gesetzbuches der Russischen Föderation Bei Vorliegen einer Gegenübertragung einer Sache oder eines Rechts oder einer Gegenschuld wird der Vertrag nicht als Schenkung anerkannt. Im vorliegenden Fall kann die Erfüllung bestimmter Vertragsbedingungen als Gegenpflichten des Käufers angesehen werden.

Typische Buchungen für den Verkauf von Waren mit Rabatten sind in Tabelle 1 aufgeführt:

Inhalt der Operation	Lastschrift	Kredit
Primäre Implementierungsbuchhaltung
Reflektierter Umsatz	62	90.1
Mehrwertsteuer berechnet	90.3	68
Abgeschriebene Warenkosten	90.2	41
Berücksichtigung eines Rabatts im Versandsteuerzeitraum
Umsatzerlöse rückgängig gemacht	62	90.1
Umgekehrte Mehrwertsteuer	90.3	68
	76 „Fortschritte“	68
Berücksichtigung des Rabatts in der nächsten Steuerperiode
Umsatzanpassung	91.2	62
Mehrwertsteueranpassung	68	91.1
Aus der Vorauszahlung fällt Mehrwertsteuer in Form der Differenz zwischen der vom Käufer erhaltenen Zahlung und der Schuld unter Berücksichtigung des Skontos an	76 „Fortschritte“	68
Abrechnung einer Prämie, die einem Kunden gewährt wird
Für die Höhe der Prämie	44	62
Aus der Vorauszahlung fällt Mehrwertsteuer in Form der Differenz zwischen der vom Käufer erhaltenen Zahlung und der Schuld unter Berücksichtigung des Skontos an	76 „Fortschritte“	68
Abrechnung zusätzlicher Waren, die dem Käufer zur Verfügung gestellt werden
Die als Bonus bereitgestellten Warenkosten werden abgeschrieben	44	41
Bei unentgeltlicher Überweisung wird Mehrwertsteuer erhoben	44	68

Die steuerlichen Feinheiten der Gewährung von Käuferrabatten sind in Tabelle 2 dargestellt:

Situation	MwSt	Gewinnsteuer
Rabatt zum Zeitpunkt des Versands	Die Steuerbemessungsgrundlage und die Rechnung werden bereits unter Berücksichtigung der Minderung des Verkaufspreises erstellt	Steuerbemessungsgrundlage – um den Rabattbetrag reduzierter Umsatz
Retro-Rabatt	Der Verkäufer stellt eine Korrekturrechnung aus und akzeptiert den Vorsteuerabzug im Ausstellungszeitraum.	Die Steuerbemessungsgrundlage wird angepasst: Wenn die Höhe der Einnahmen aus Verkäufen angepasst wurde, muss eine aktualisierte Erklärung abgegeben werden. Wird der Rabatt als nicht betrieblicher Aufwand der aktuellen Periode erfasst, ist eine Klarstellung nicht erforderlich.
Preis	Wird die Überzahlung des Käufers auf künftige Lieferungen angerechnet, wird die Mehrwertsteuer aus der Vorauszahlung berechnet	Wird als nicht betrieblicher Aufwand verbucht
Bonus	Die Umsatzsteuer unterliegt keiner Anpassung Als Bemessungsgrundlage für die Mehrwertsteuer wird der Marktwert der als Prämie übertragenen Waren ermittelt, der Verkäufer stellt eine Rechnung in 1-facher Ausfertigung aus und trägt diese in das Verkaufsbuch ein	Als nicht betrieblicher Aufwand verbucht (ein Streit mit den Steuerbehörden ist möglich)

1. Bilanzierung des Warenverkaufs im Einzelhandel

2. Abrechnung von Rabatten in Handelsorganisationen

Liste der verwendeten Literatur

1. BILANZIERUNG DES WARENVERKAUFS IM EINZELHANDEL

Waren gehören zusammen mit materiellen Ressourcen und Fertigprodukten gemäß der Rechnungslegungsverordnung „Bilanzierung von Vorräten“ PBU 5/01, genehmigt durch Beschluss des Finanzministeriums der Russischen Föderation vom 09.06.2001 Nr. 44N, zu den Vorräten. Waren – Teil von Vorräten, die von anderen juristischen oder natürlichen Personen gekauft oder erhalten werden und zum Verkauf bestimmt sind. Im Einzelhandel gelangt die Ware von der Zirkulationssphäre in die Konsumsphäre und der Warenverkehr findet beim Verbraucher statt.

Wir weisen darauf hin, dass gemäß Art. Gemäß Art. 492 des Bürgerlichen Gesetzbuches handelt es sich bei einem Einzelhandelskaufvertrag um einen Verkäufer unternehmerische Tätigkeit verpflichtet sich für den Verkauf von Waren im Einzelhandel, dem Käufer Waren zu übertragen, die für den persönlichen, familiären, häuslichen oder anderen Gebrauch bestimmt sind, der nicht mit der unternehmerischen Tätigkeit zusammenhängt.

Organisation der Buchhaltung im Unternehmen Einzelhandel, muss der Buchhalter entscheiden, wie die Waren verbucht werden.

Bei der Mengenbuchhaltung werden Waren im Lager und in der Buchhaltung einer Handelsorganisation sowohl nach Menge – in natürlichen Einheiten als auch nach Wert – in Geldbeträgen erfasst. Im Einzelhandel ist der Einsatz der Mengen-Summen-Buchhaltung von Waren nur mit dem Einsatz entsprechender Automatisierungstools möglich. In solchen Fällen bereitet die Abrechnung der Waren zu Einkaufspreisen im Einzelhandel keine Probleme.

Hersteller von Waren bringen Produktetiketten auf der Verpackung oder einen Barcode auf dem Produkt selbst an, der Informationen über das Herstellungsland oder den Verkäufer des Produkts, den Hersteller und die Eigenschaften des Produkts (Name, Abmessungen usw.) enthält.

Wenn die Ware im Geschäft ankommt, werden Informationen über ihren Namen, Markenzeichen, Menge und Einkaufspreis werden über ein Scangerät in der Datenbank erfasst. Fehlen Hersteller-Barcodes, erfolgt die Eingabe manuell, dem Produkt wird ein interner Code zugewiesen. Beim Verkauf von Waren werden die Informationen auf die gleiche Weise in die Datenbank eingegeben. Der Käufer legt der Kasse die gekaufte Ware vor, deren Daten mit einem Scanner ausgelesen werden. Gleichzeitig werden auf dem Kassenbon Name, Menge, Preis und Kosten der zu Einzelhandelspreisen verkauften Waren eingetragen.

Ein solcher Scheck ist ein Analogon eines Frachtbriefs. Basierend auf den Daten zu Namen und Menge der verkauften Waren werden computergesteuert Informationen über die Kosten der verkauften Waren in Einkaufspreisen generiert.

Bei der Gesamtbuchhaltung wird der Wareneingang und die Warenentsorgung nur in Geldbeträgen erfasst. Eine solche Buchhaltung wird im Einzelhandel in Fällen verwendet, in denen die Organisation nicht über spezielle Automatisierungstools verfügt, die es ihr ermöglichen, eine quantitative und Gesamtbuchhaltung der Waren zu führen.

Im Einzelhandel werden bei der Gesamtabrechnung von Waren in der Regel Verkaufspreise als Abrechnungspreise für Waren herangezogen. Der Verkaufspreis einer Ware setzt sich aus dem Einkaufspreis und der Handelsspanne zusammen.

Die Handelsspanne umfasst das geplante Einkommen des Unternehmens und die Mehrwertsteuer (sofern Sie diese zahlen). Die Handelsspanne und der Einzelhandelspreis der Waren werden in einem speziellen Dokument widergespiegelt – dem Einzelhandelspreisregister. Beim Verkauf von Waren wird der Aufschlag abgezogen.

Die Abrechnung des Warenverkehrs können Sie wie folgt organisieren:

1) Bei Wareneingang im Lager des Geschäfts wird die Menge der eingegangenen Waren auf der Karte oder im Warenregister erfasst. Die Warenfreigabe an die Abteilungen erfolgt gemäß den Eingangsblättern und es werden entsprechende Aufzeichnungen über die Warenentsorgung aus dem Lager in Karten oder Magazinen erstellt. Somit wird die quantitative Buchhaltung auf Lagerebene organisiert;

2) In der Buchhaltung werden nach Erhalt der Waren Wertbuchungen (in Verkaufspreisen) auf den Warenkonten vorgenommen;

3) Die Abschreibung von Waren in der Buchhaltung erfolgt auf der Grundlage von KKM-Kontrollen, bei denen die Tageseinnahmen, also die Kosten der verkauften Waren in Verkaufspreisen (Einzelhandelspreisen), berücksichtigt werden.

Gemäß dem Kontenplan der Finanz- und Wirtschaftstätigkeit vom 31. Oktober 2000 Nr. 94-N werden Buchhaltungsvorgänge im Einzelhandel auf Konten geführt:

1. Konto 41 „Waren“, wobei Unterkonto 1 Waren in Lagerhäusern, Unterkonto 2 Waren im Einzelhandel, Unterkonto 3 Behälter für Waren und leere Waren und Unterkonto 4 gekaufte Produkte widerspiegelt.

2. Konto 42 „Handelsspanne“, das den Wert der Handelsspanne für die gutgeschriebenen Waren widerspiegelt. Es wird von Einzelhändlern verwendet, die Aufzeichnungen über Waren zu Verkaufspreisen führen. Die Handelsspanne ist der Mehrwert zum Kaufpreis der Ware, d.h. geschäftliches Einkommen. Der festgelegte Betrag der Handelsspanne spiegelt sich im Guthaben des Kontos 42 wider. Der Betrag der Handelsspanne für verkaufte Waren wird entsprechend dem Konto 90 „Umsatz“ (Unterkonto „Umsatzkosten“) storniert.

3. Konto 44 „Verkaufskosten“, das die Kosten widerspiegelt, die durch den Kauf und Verkauf von Waren sowie durch die Fortsetzung des Produktionsprozesses im Umlaufbereich (Transport, Verpackung) entstehen.

4. Konto 50 „Kasse“, das den Betrag widerspiegelt Geld befindet sich in der Organisation und erzielt Erlöse aus dem Verkauf von Waren.

5. Konto 60 „Abrechnungen mit Lieferanten und Auftragnehmern“, das die Buchung von Waren von Lieferanten und Käufern widerspiegelt,

6. Konto 62 „Abrechnungen mit Käufern und Kunden“, das Vorgänge zum (Freigabe-)Verkauf von Waren widerspiegelt.

7. Konto 70 „Abrechnung mit Personal für Löhne“, das die Abgrenzung und Zahlung von Löhnen an Mitarbeiter im Zusammenhang mit dem Kauf und Verkauf von Waren widerspiegelt.

8. Konto 90 „Umsatz“, das den Erlös aus dem Verkauf von Waren sowie die damit verbundenen Kosten widerspiegelt. Für Konto 90 „Umsatz“ können Unterkonten eröffnet werden: 90-1 „Umsatz“; 90-2 „Umsatzkosten“; 90-3 „Mehrwertsteuer“; 90-4 „Verbrauchssteuern“; 90-9 „Gewinn/Verlust aus Verkäufen“.

9. Konto 99 „Gewinn und Verlust“, das anhand der Ergebnisse der wirtschaftlichen Tätigkeit des Unternehmens das Endergebnis der Arbeit der Organisation (Gewinn oder Verlust) widerspiegelt.

Einzelhändler verkaufen Waren gegen Bargeld, per Scheck, auf Kredit mit Ratenzahlung und im Rahmen einer Provisionsvereinbarung.

Das Verkaufsvolumen gegen Bargeld wird durch den Geldbetrag bestimmt, den Käufer für die an sie verkauften Waren erhalten. Der Barausgleich mit der Bevölkerung erfolgt unter der obligatorischen Nutzung von Registrierkassen. Der Erlös der Käufer geht an die Kasse eines Handelsunternehmens, seine Höhe wird durch die im Buch des Kassierers - Kassierers eingetragenen Zählerstände der Registrierkassen bestimmt (als Differenz zwischen den Zählerständen am Ende des des Tages und der Zählerstände zu Beginn des Tages). Gleichzeitig wird der Umsatz um den Geldbetrag gemindert, der den Kunden von der Kasse für zurückgegebene Schecks mit einer Genehmigungsaufschrift des Kopfes und einer formalisierten Urkunde ausgezahlt wird. Der Verkaufserlös wird vom Kassierer – dem Kassierer – an den Kassierer übergeben, was sich in der Quittung für die eingehende Bargeldbestellung widerspiegelt. Die Richtigkeit der Darstellung der Erlöse aus dem Verkauf von Waren wird durch den Abgleich der in den Kassen- und Warenberichten ausgewiesenen Erlösbeträge überprüft.

Gemäß dem Beschluss des Ministerrates – Regierung Russische Föderation vom 30.07.93 Nr. 745, unter Berücksichtigung der daran vorgenommenen Änderungen und Ergänzungen (die Liste – geändert durch das Dekret der Regierung der Russischen Föderation vom 02.02.2000 Nr. 917) in einer Reihe von Fällen (kleiner Einzelhandel). aus Handkarren, aus Tanks, aus Tabletts, aus Körben, Watschelgemüse und Kürbissen; Handel auf Märkten, Messen, Ausstellungen, anderen Komplexen, mit Ausnahme von Kiosken, Ständen, dort befindlichen Räumlichkeiten usw.) bei der Durchführung von Handelsgeschäften, Barabrechnungen mit der Bevölkerung können ohne den Einsatz von Registrierkassen erfolgen. In diesem Fall wird die Menge der verkauften Waren in der Regel an der Höhe des Erlöses gemessen, den die Verkäufer an die Kasse der Organisation, an einen Bankeinzug oder an die Post überweisen.

Die Lieferung des Erlöses an die Kasse wird in der Buchhaltung wie folgt widergespiegelt:

Dt 50 KassaKt 90 Umsatz / Unterkonto Umsatz – Umsatz an die Kasse übergeben.

Der Handelserlös kann von einem Vertreter des Unternehmens nach Ankündigung zur Barauszahlung bei der Bank oder an Inkassobüros hinterlegt werden. Der Transfervorgang zu den Sammlern wird anhand des Übertragungsblatts dokumentiert. Der an den Sammler oder per Post überwiesene Erlös (der nach einer bestimmten Zeit dem Girokonto gutgeschrieben wird) wird durch folgende Buchung verbucht:

Dt 57 Überweisungen unterwegsKt 90 Verkäufe/Unterkontoeinnahmen – Einnahmen, die an den Abholer oder per Post überwiesen werden, werden berücksichtigt.

Eine der Formen des Bargeldverkaufs ist die Zahlung von Waren durch Käufer mit Bankschecks. Die Geschäfte übergeben die erhaltenen Schecks an die Bank, die den entsprechenden Betrag dem Konto der Handelsorganisation gutschreibt. Bei Zahlung per Scheck erfolgt folgender Eintrag:

Dt 50 Kasse / Unterkonto 3 KassendokumenteKt 90 Verkäufe / Unterkonto Einnahmen – unter Berücksichtigung der Zahlung durch Käufer von Waren durch Abrechnungsschecks von Banken.

Bei der Abrechnung von Waren zu Einkaufspreisen werden die verkauften Waren nach der Erfassung des Erlöses vom Umsatzbuchhaltungskonto abgebucht, das durch die Buchung erfasst wird:

Dt 90 Umsatz / Unterkonto Umsatzkosten Kt 41 - 2 „Waren im Einzelhandel“.

Gemäß Art. Gemäß Artikel 168 der Abgabenordnung der Russischen Föderation ist beim Verkauf von Waren (Bauarbeiten, Dienstleistungen) zu Einzelhandelspreisen (Tarifen) an die Bevölkerung der entsprechende Steuerbetrag in den angegebenen Preisen (Tarifen) enthalten. Gleichzeitig wird der Steuerbetrag nicht auf den von Verkäufern ausgestellten Warenetiketten und Preisschildern sowie auf Quittungen und anderen dem Käufer ausgestellten Dokumenten ausgewiesen.

Für den berechneten Umsatzsteuerbetrag erfolgt eine Buchung:

Dt 90 „Umsatz“, Unterkonto 3 „Mehrwertsteuer“ Kt 68 – 2 „Berechnungen zu Steuern und Gebühren für die Mehrwertsteuer“.

Gemäß Art. Gemäß Artikel 168 der Abgabenordnung der Russischen Föderation gelten beim Verkauf von Waren gegen Bargeld durch Einzelhändler direkt an die Öffentlichkeit die Anforderungen an die Erstellung von Abrechnungsdokumenten und die Ausstellung von Rechnungen innerhalb von fünf Tagen als erfüllt, wenn der Verkäufer dem Käufer eine Kassenquittung oder ein anderes Dokument ausgestellt hat der etablierten Form.

Eines der brennendsten Themen für Inhaber und Vermarkter eines jeden Unternehmens sind Werbeaktionen.

Was würden Sie sich vorstellen, um den Umsatz zu steigern und Legenden über das Geschäft zu machen? Es gibt einen Weg, an den man nicht einmal denken kann.

Sie können einfach das fertige nehmen, Ihr eigenes hinzufügen und eine schicke Promotion erhalten. Wohin mitnehmen? Aus der Liste unten. Es gibt mehr als 15 Ideen für jeden Geschmack und jede Risikobereitschaft

Werbeaktionen

Bevor wir zu einer konkreten Aktienliste übergehen, möchte ich Sie warnen, dass alles in Maßen erfolgen sollte. Von Aktien allein kann man nicht leben, ebenso wenig wie ohne sie überhaupt nicht.

In Ihrem Unternehmen soll alles in Ordnung sein: und andere wichtige Elemente eines erfolgreichen Unternehmens.

Sobald Ihr Unternehmen harmonisch genug ist, können Sie mit Werbeaktionen fortfahren.

Obwohl sie alle ihre eigenen Ziele haben, gibt es ein gemeinsames und wichtigstes: Aufmerksamkeit zu erregen und die Kaufentscheidung zu erleichtern. Aber wenn Ihr Verkäufer „Petya“ Mist baut und nicht mitarbeitet, dann ist kein Geld in der Kasse.

Ich möchte auch sagen, dass Sie, wenn Sie planen, eine Aktion durchzuführen, diese gut bewerben müssen (das ist sicherlich gut, aber nicht genug).

Sie müssen genug verwenden, sonst kommen Sie voreilig zu dem Schluss, dass Werbeaktionen zur Kundengewinnung nicht funktionieren und es im Allgemeinen nicht Ihnen gehört.

Mithilfe eines Online-Beraters können Sie beispielsweise Besucher Ihrer Website über eine Werbeaktion informieren.

Oder wenn Sie Instagram aktiv nutzen, um Ihr Unternehmen zu bewerben, dann kann Ihnen die Funktion „Direct Mailing“ aus dem Instaplus-Programm dabei helfen, Informationen über Werbeaktionen zu kommunizieren.

Und in einem anderen Moment werden die Leute der gleichen Art von Werbeaktionen überdrüssig, außerdem fangen sie mit ihrem ständigen Halten an, Sie einem Unternehmen zuzuschreiben, das die Preise in die Höhe treibt und sie dann abwirft. Deshalb machen Sie Pausen oder nehmen neue Kollektionen nicht in Aktionsware auf.

Aktionsleistung (Nerven aus Stahl)

Und jetzt, wenn die Nachricht auf der Straße bekannt gegeben wurde, können wir beginnen. Beginnen wir mit denen, die starke Nerven haben und keine Angst haben, Risiken einzugehen. Dies sind die interessantesten, auffälligsten und kundenanziehendsten ungewöhnlichen Werbeaktionen.

In diesem Abschnitt werde ich Ihnen die Vorgehensweise (Strategie) lieber anhand von Beispielen beschreiben, da nicht alles so einfach ist. Und hier sehen Sie weiter unten fertige Beispiele.

Einer der erfolgreichsten, einprägsamsten und am meisten wachsenden Verkäufe war die Werbung für den bekannten Euroset-Store – kommen Sie nackt und erhalten Sie ein Handy kostenlos.

Der Effekt war in erster Linie zum Schockieren gedacht. Seitdem versuchen alle Ladenbesitzer, die den Mut haben, auf Kosten menschlicher Gier für ihr Geschäft zu werben, auf die eine oder andere Weise, diese Aktion zu wiederholen.

Ein aktuelles Beispiel ist Sportwarengeschäft in Deutschland, die am Tag ihrer Eröffnung eine ähnliche Aktion veranstaltete.

Sie können vorbeikommen und sich in der vorgegebenen Zeit von Kopf bis Fuß anziehen, was immer Sie möchten. Absolut frei. Allerdings gab es eine kleine Bedingung – man musste völlig nackt kommen.

Darüber hinaus muss ein Unternehmen nicht groß und berühmt sein, um eine solche Aktion in einem Geschäft durchzuführen.

In Irkutsk zum Beispiel fand bei der Eröffnung eines kleinen Jugendbekleidungsgeschäfts eine Aktion statt: Zerreißen Sie die Jeans/Hosen, die Sie jetzt haben, und wählen Sie kostenlos neue aus.

Ein Ehepaar lebte fast einen Monat lang in einem der IKEA-Filialen. Sie haben dort geschlafen, gekocht, gegessen und sogar gebadet. Viele Leute kamen, um sich diese herausragenden Menschen anzusehen (Leser, Exzentriker).

Wie hat sich das Ihrer Meinung nach auf diesen Laden ausgewirkt? Du denkst richtig, es hat Auswirkungen 😉

Auf die Durchführung der Aktion haben wir in einem separaten Artikel näher eingegangen. Studieren Sie es unbedingt, wenn Sie von solch einer rücksichtslosen Technik begeistert sind. Denken Sie bei der Umsetzung nicht nur kurzfristig, sondern auch langfristig darüber nach, wie sich dies auf Ihr Unternehmen auswirkt.

Fast ein Freebie

Ein recht altes Beispiel für eine erfolgreiche Promotion. Der Technoshock-Laden begann, Videokassetten zum Selbstkostenpreis zu verkaufen (halber Preis, fast mit Verlust) und äußerte sich sehr aggressiv darüber. Die Kassetten konnten nicht in den Laden geliefert werden.

Scharen von Menschen standen auf, um ein billiges Videoband zu kaufen. Und gleichzeitig wurden ihnen ein neuer Videorecorder, Fernseher, Antennen und vieles mehr verkauft.

Diese Aktion gilt für fast jedes Unternehmen. Alles, was von Ihnen verlangt wird, ist, Ihr Unternehmen zu finden und Menschen dafür zu gewinnen.

Es ist nicht notwendig, es mit Verlust zu verkaufen, man kann damit einfach nichts verdienen. Aber du musst es tun.

Ziemlich kostenlos

Wir haben eine ähnliche Aktion im Geschäft unseres Kunden durchgeführt. Socken kostenlos verteilt. Gute, hochwertige Socken und völlig kostenlos.

Und Sie müssen nicht einmal etwas kaufen. Kommen Sie einfach vorbei, füllen Sie das Formular aus und holen Sie sich Ihr eigenes Paar Socken. Möglicherweise beginnen Sie zu schwören, dass Sie nichts umsonst verschenken werden. Bewerten Sie also die gesamte Idee.

Erstens haben wir Socken kostenlos verschenkt, was uns 20 Rubel (ziemlich viel) gekostet hat, und dieser Betrag war in Bezug auf die Werbung viel profitabler, da uns ein Besucher aus anderen Werbequellen mindestens 35 Rubel schenkte.

Außerdem verstehen Sie selbst, dass zusätzlich zu den Socken derzeit ein Rabatt auf das Hauptsortiment, ein Gutschein für einen Wiederholungskauf und überhaupt vieles angeboten wurde. Das Ergebnis ist eine um mehr als 400 Prozent erhöhte Kundenbasis und Werbung.

Oder hier ist ein weiteres Beispiel für eine gute Umsetzung. Zielgruppe genau reagieren.

Beispiel für eine Gratis-Werbung

Schatzsuche

Eine recht ungewöhnliche und interessante Aktion. Einen wertvollen Schatz irgendwo verpfänden/vergraben. Der Ort der Aktion kann beispielsweise sein: das Einkaufszentrum wo sich Ihr Geschäft oder sogar die ganze Stadt befindet.

Sobald der Schatz gefunden ist, werden Neuigkeiten darüber veröffentlicht (z. B. in) und über den nächsten Schatz informiert.

Das hat zum Beispiel eine Bank gemacht. Sie legten Dutzende Schätze mit einer echten Goldmünze zusammen und begannen, aktiv dafür zu werben. Auch für einen Essenslieferdienst gab es erfolgreiche Fälle.

Die Zertifikate wurden ein Jahr lang versteckt und mit Hilfe von Radiomoderatoren wurde eine Suche veranlasst. Die Leute sind sehr bereit, sich an solchen Werbespielen und Werbeaktionen zu beteiligen, weil sie Interaktivität lieben.

Geben Sie dem Kunden einen Rabatt/ein Geschenk für das, was er würfelt. Sie können sogar ein inszeniertes Spiel erstellen. Wenn jemand es beispielsweise einmal wirft, erhält er garantiert ein Geschenk von bis zu 1000 Rubel.

Und wenn er dreimal würfelt und mehr als den n-ten Wert erzielt, erhält er einen Superpreis oder geht sogar leer aus.

Eine Variante des Superspiels aus dem Bereich der Wunder. Anstelle von Würfeln kann es übrigens auch eine rotierende Trommel geben. Die Regeln für die Durchführung liegen bereits in Ihrem Ermessen und Ihrer Vorstellungskraft.

Ein Beispiel für eine Cubes-Aktion

WIR SIND BEREITS MEHR ALS 29.000 Menschen.
ANMACHEN

Standardaktien

Es besteht also kein Grund, darüber zu rätseln, welche Aktionen durchgeführt werden können und welche nicht. Meistens sind sie auf Rabatte ausgelegt und spielen mit einem der Hauptgefühle eines Menschen – dem Wunsch, Geld zu sparen, gewinnbringend einzukaufen (nicht zu verwechseln mit Gier).

Übrigens. Um solche Werbeaktionen durchzuführen, könnte ein Dienst wie „Bazaar-online“ perfekt für Sie sein. Er wird das Problem mit Rabattkarten und lösen. Und Benachrichtigungen kosten einen Cent 😉

Zwei zum Preis von einem (drei zum Preis von zwei)

Eine Standardaktion, die in den meisten Lebensmittel- und Bekleidungsgeschäften eingeführt wird. Beim Kauf von zwei/drei Artikeln erhalten Sie den dritten Artikel gratis dazu. Ideal für Dienstleistungen.

Installieren Sie eine Spanndecke in 2 Räumen und erhalten Sie die Installation im Flur als Geschenk. Kaufen Sie 2 Wohnungen, erhalten Sie einen Parkplatz geschenkt (was wäre, wenn!).

Beispiel einer Zwei-für-Eins-Aktion

Diese Art der Aktion ist eine gute Alternative zu einem Rabatt. Und diesen Ansatz haben wir sogar im Großhandel umgesetzt.

Aber wie Sie bereits verstanden haben, ging es dort nicht um Stücke, sondern um Behälter. Aber auf diese Weise ist es uns deutlich gelungen, und das ist einer der Hauptindikatoren bei der Durchführung von Aktionen.

Rabatt auf bestimmte Produkte

100 % Sie haben Produkte mit rot/gelben Preisschildern gesehen. Eine solche gezielte Werbung wird von Einzelhandelsgeschäften aktiv genutzt.

Aber ihre Dienste werden zu Unrecht ignoriert, obwohl dies bei einem großen Sortiment für sie fast eine Goldgrube ist.

Wenn wir von einem „farbigen“ Preisschild sprechen, muss es sich nicht unbedingt um einen Rabatt handeln. Sie können den umgekehrten Weg gehen und ohne Aufschlag / ohne Mehrwertsteuer / zu Großhandelspreisen einkaufen.

Oder einfach nur eine Beförderung für eine der Positionen, zum Beispiel: „Der Ölwechsel im Auto ist kostenlos!“ Sie zahlen nur für die Materialien.“

Und es geht nicht nur um die Fenster. Sie können Artikel in der Preisliste oder auf der Website mit speziellen Farben hervorheben.

Und nur ein Beispiel dafür, wie wir durch das Studium der Preisliste (inkl. Farbe) eine Umsatzsteigerung erreicht haben, lesen Sie im Artikel.

Spezialisierung: CRM, Bonussystem, Retroboni, Rabattsystem, Zugriffsrechte, Bestandsverwaltung, Finanzbuchhaltung, Prozessautomatisierung.

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Verwendung von Rabatten und Aufschlägen in 1C Trade Management 11 / Retail 2

1C: Trade Management 11 bietet seinen Benutzern einen leistungsstarken Rabatt-/Aufschlagsmechanismus, mit dem Sie das Runden des Scheckbetrags automatisieren, das Rabattsystem einrichten, die Gewährung eines Rabatts zur Einhaltung des Zahlungsplans durch den Kunden implementieren oder die Ausstellung eines Geschenks zur Selbstlieferung der Bestellung. anpassen möchten spezielle Rabatte für den Kauf illiquider Güter? Nutzen Sie den Mechanismus der Rabatte/Aufschläge. Planen Sie die Einführung eines Treuebonusprogramms? Nutzen Sie den Mechanismus der Rabatte/Aufschläge! Möchten Sie eine Aktion organisieren? Happy Hour”dem Kunden die Ware entsprechend dem Sonderangebot zur Verfügung zu stellen. Preis beim Kauf von Produkten aus eigener Produktion in der letzten Verkaufsstunde? Nutzen Sie den Mechanismus der Rabatte/Aufschläge!!!

Aber wie die Praxis zeigt, nutzt der Löwenanteil der Organisationen nicht einmal die Hälfte der Fähigkeiten dieses wirklich leistungsstarken Subsystems. Dies liegt oft daran, dass es aufgrund der Fülle an verschiedenen Parametern und Kontrollkästchen schwierig ist, genau die gewünschte Konfiguration vorzunehmen und die richtige Kombination daraus zu finden, ist keine triviale Aufgabe. Manchmal kommt es aber auch vor, dass die Wünsche des Kunden speziell sind und 1C deren Umsetzung einfach nicht in die Konfiguration einbezogen hat. In diesem Artikel werden wir versuchen, die am häufigsten gestellten Fragen zum Rabatt-/Aufschlagsmechanismus kurz zu beantworten und zu erklären, was er kann und was nicht. Also lasst uns anfangen.

Frage Nummer 1. Wie kann der Umfang des Rabatts begrenzt werden?

Beim Festlegen eines neuen Rabatts/Aufschlags können wir dessen spezifische Empfänger angeben. Zu den Empfängern können Lagerhäuser, Inhaber bestimmter Arten von Treuekarten oder Partner gehören, die im Rahmen separater Einzel- oder Standardvereinbarungen mit Kunden tätig sind. Klicken Sie dazu einfach auf den Hyperlink „Ändern“ des Empfängers. Im sich öffnenden Fenster genügt es, die gewünschten Empfänger jedes Typs anzugeben.

Wie es funktioniert. Wir erstellen einen Beleg „Verkauf von Waren und Dienstleistungen“ aus dem Lager „Lager Nr. 1“. Der Verkaufsbetrag übersteigt in diesem Fall 3.000 Rubel, was bedeutet, dass auf alle im Verkauf befindlichen Waren automatisch ein Rabatt von 2 % gewährt wird. Gleichzeitig ignoriert das System, dass dieser Rabatt in keiner der Standard- oder Einzelvereinbarungen mit dem Kunden zulässig ist. Mit anderen Worten: Der Rabatt wird gewährt, wenn er gültig ist für mindestens einen aus Empfängertypen.

Was passiert, wenn ich Groß- und Einzelhandelsrabatte aufteilen möchte?

Einige Firmeninhaber ziehen es vor, zwischen Rabatten und Werbeaktionen für Groß- und Einzelhandelskunden zu unterscheiden. Meistens wird dies durch die Angabe einer Liste von Treuekartentypen umgesetzt. Bei Vorlage einer Karte eines der angegebenen Typen wird dann automatisch ein Rabatt gewährt. Aber es gibt ein paar „Aber“. Erstens: In der Großhandelsverkaufszeile kann eine Treuekarte angegeben werden, dann wird ein Rabatt für den Verkauf von Waren und Dienstleistungen gewährt, was wir genau vermeiden wollen. Es gibt noch ein zweites „Aber“: Ein Kunde kann in unser Geschäft kommen, ohne eine Kundenkarte dabei zu haben. Oder es könnte ein Neukunde sein, der noch keine Karte hat. Wenn der Scheck dann eingelöst wird, erhält dieser Kunde keinen Rabatt, und wir brauchen diesen auch nicht. Was zu tun ist? Leider ist es mit der typischen Konfiguration nicht möglich, die Gültigkeit von Rabatten konsequent einzuschränken (so dass der Rabatt nur dann gültig ist, wenn das Lager und der Vertrag oder das Lager und die Kundenkarte gleichzeitig die Bedingungen erfüllen). Dies lässt sich aber mit einer kleinen Änderung der Konfiguration leicht umsetzen. Dann gilt der Rabatt im oben dargestellten Fall nur für Kassenbons, die aus Lager Nr. 1 ausgegeben werden, und der Rabatt wird bei Kundenbestellungen und -verkäufen ignoriert. Denn grundsätzlich gibt es bei Schecks keine Vereinbarung mit dem Kunden als solchen, und im Großhandel erfüllt keine der Vereinbarungen die Voraussetzungen für einen Rabatt. Oder eine andere Möglichkeit: Wir möchten, dass alle Inhaber der „Platinum“-Treuekarten im Januar 2018 5 % Rabatt beim Besuch der Filiale „No. 1“ erhalten. Dann werden wir auch brauchen gleichzeitig Anwendung von Bedingungen.

Frage Nummer 2. Wie kann ich die gewährten Rabatte herausfinden?

Sowohl im Groß- als auch im Einzelhandel ist der Erwerb möglich genaue Information zu den gewährten Rabatten. Das System teilt Ihnen mit, welche Rabatte angewendet wurden, welche aufgrund der Verwendung des Rabatt-/Aufschlag-Push-out-Mechanismus ignoriert wurden und welche ignoriert wurden, weil sie die Bedingungen nicht erfüllten.

Sie können diesen Bericht aufrufen, indem Sie das gewünschte Dokument in der Liste auswählen und den Menüpunkt „Berichte – Angewendete Rabatte“ auswählen.

Was passiert, wenn ich für alle Dokumente die angewendeten Rabatte für den Zeitraum sehen möchte?

Manchmal möchte der Firmenchef die Höhe der gewährten Rabatte in Geld sehen. Dies kann beispielsweise nützlich sein, um gewährte Rabatte nach Erfolgsgrad zu analysieren. Beispielsweise kostete uns die im Mai eingeführte Aktion „Beim Kauf für 1.000 Rubel erhalten Sie 10 % Rabatt auf alle Büromaterialien“ 5.600 Rubel, aber der Umsatz stieg um das 1,8-fache. So können wir die effektivsten und am wenigsten wirksamen Rabatte ermitteln, um das Unrentable zugunsten des für uns profitabelsten aufzugeben. Oder eine andere Möglichkeit: Wir können die Höhe der von den Mitarbeitern gewährten manuellen Rabatte überwachen, um möglichen Missbrauch aufzuspüren. Gleichzeitig ist es für uns nicht sehr interessant, warum Rabatt A Rabatt B in jedem einzelnen Scheck (jeder spezifischen Implementierung) ersetzt hat. Typischerweise kann uns 1C bei der Lösung dieses Problems nicht helfen. In solchen Fällen kann ein Bericht über gewährte Rabatte für einen Zeitraum hilfreich sein, der als externer Bericht zur Datenbank hinzugefügt werden kann und keinerlei Konfigurationsänderungen erfordert. Die Kosten betragen 3500.

Im obigen Beispiel sehen wir also, dass die Kassierer der Kasse „Exit Trade“ am 10. Juni 2017 einen manuellen Rabatt in Höhe von 4.000 Rubel in nur einem Scheck gewährt haben. Gleichzeitig betrug der Gesamtbetrag der automatischen Rabatte für Kunden ohne Kundenkarte für denselben Zeitraum und an derselben Kasse 11688,9. Auf Wunsch kann der Nutzer jedes für ihn interessante Dokument öffnen und einen detaillierten Standardbericht über die gewährten Rabatte mit Angabe der Ausschlussgründe und/oder nicht erfüllter Bedingungen einsehen.

Frage Nummer 3. Wie verschenkt man richtig?

1C verbietet den Verkauf von Waren zum Nullpreis. Aber manchmal möchte man den Kunden wirklich mit einem Geschenk für die Feiertage oder als Dank für einen großen Einkauf erfreuen. Es ist jedoch unmöglich, für ein Geschenk einen Nullpreis festzulegen. Das System erlaubt es einfach nicht, einen Scheck zu brechen oder einen Verkauf mit einem solchen kostenlosen Produkt durchzuführen. In diesem Zusammenhang versuchen viele, einen Rabatt von 99,99 % festzulegen, damit der Wert des Geschenks mindestens 1 Kopeke beträgt. Dies ist jedoch unpraktisch: Die Diskrepanz beim Barerlös nimmt ständig zu und bei Zahlung mit Karte muss der Kunde diesen Cent bezahlen. Allerdings hat uns 1C in Version 11 des Handelsmanagements die Möglichkeit gegeben, Geschenke zu machen: Dafür ist die gleichnamige Rabattart vorgesehen.

Bei einem gültigen Rabatt vom Typ „Geschenk“ analysiert das System automatisch die Produktliste des Dokuments und setzt den Preis des günstigsten Produkts aus dem im Rabatt angegebenen Segment (in unserem Fall Schulung) zurück.

Frage Nummer 4. Wie startet man ein Treuebonusprogramm?

Immer mehr Unternehmen verzichten auf das Rabattsystem zugunsten des Bonussystems. Wie kann man das machen? Ganz einfach: Wir führen ein Treuebonusprogramm ein und erstellen einen neuen Rabatt, in dem wir den Typ „Bonusprozentsatz“ angeben.

Anschließend werden bei Vorlage einer Treuekarte des Typs, der am Treueprogramm „Bonus“ teilnimmt, 5 % des Belegbetrags dem „persönlichen Konto“ dieser Karte in Form von Prämien gutgeschrieben, die dann ausgezahlt werden können als Rabatt genutzt. Der maximale Rabattprozentsatz und die Gültigkeitsdauer der Boni werden in den Einstellungen des Bonus-Treueprogramms festgelegt. Boni können sowohl sofort als auch mit einer gewissen Verzögerung wirksam werden. Wir haben beispielsweise am 10.01.2018 einen Kauf getätigt und gemäß den Rabatteinstellungen beträgt die Verzögerung 10 Tage. Dann können wir die angesammelten Boni frühestens ab dem 20.01.2018 nutzen. Sie können die Ansammlung von Boni auch nicht als Prozentsatz, sondern als Betrag angeben. Dies kann beispielsweise bei der Einführung eines einstufigen Bonussystems wie „Bonus 100 Rubel für jeweils volle 5.000 Rubel im Scheck“ praktisch sein.

Ist es möglich, ein solches mehrstufiges System in meinem 1C zu implementieren?

Wenn Sie eine typische Konfiguration haben, ist das nicht möglich. In diesem Fall funktioniert die Mehrfacherfüllung der Bedingungen nicht und bei jedem Kauf erhält der Kunde 100 Rubel, unabhängig von der Höhe des Schecks. Es ist jedoch möglich, die Konfiguration zu ändern und die Möglichkeit zu ermöglichen, ein mehrstufiges diskretes Bonussystem einzurichten. Ein Beispiel für eine Beschreibung eines solchen Systems kann sein: „Ein Bonus von 100 Rubel für jeweils volle 5.000 Rubel in einem Scheck, ein Bonus von 200 Rubel für jeweils volle 5.000 Rubel in einem Scheck, vorbehaltlich Käufen mit einem Gesamtvolumen von mehr als 50.000, 450 Rubel von jeweils vollen 5.000 Rubel in einem Scheck, sofern die Einkäufe insgesamt mehr als 250.000 betragen. Es wird so aussehen. Wenn wir möchten, dass Boni prozentual nicht vom gesamten Scheckbetrag, sondern nur von jeweils vollen N Rubel gutgeschrieben werden, geben wir einfach N als Wert des Attributs „Mindestscheckbetrag“ an. Wenn es nicht gesetzt ist, wird der Standardmechanismus zur Berechnung der Zinsen auf den gesamten Betrag des Dokuments aktiviert (mit oder ohne Rabatt – je nach Ihren Wünschen und Systemeinstellungen).

Ist es möglich, dem Kunden gleichzeitig Boni und die Teilnahme an der Aktion zu gewähren?

Ja, 1C: Trade Management 11 sieht dies vor. Alle Rabatte können (und sollten) in gemeinsamen Anwendungsgruppen zusammengefasst werden. Die verschiedenen Stufen des Treuebonusprogramms sollten durch Rabatte beschrieben werden, die in einer allgemeinen Gruppe mit dem Typ „Maximum“ zusammengefasst sind. Das bedeutet nur das größter Rabatt unter geeigneten Bedingungen. Wenn Sie beispielsweise Ihren Kunden gleichzeitig mit der Anrechnung/Abbuchung von Prämien ein Geschenk machen möchten, müssen Sie diese „Bonus“-Gruppe mit einer Geschenkaktion kombinieren Neue Gruppe mit Blick auf „Addition“. Wie der Name schon sagt, werden alle gültigen Rabatte, die die Bedingungen erfüllen, gleichzeitig angewendet. Es gibt auch andere Optionen für die gemeinsame Nutzung: Minimum (ähnlich dem Maximum, wird jedoch häufiger nicht für Rabatte, sondern für Aufschläge verwendet), Multiplikation (erforderlich für die konsistente Anwendung von Rabatten, kann beispielsweise zum automatischen Runden des Scheckbetrags verwendet werden nach Anwendung anderer Rabatte) und natürlich Verdrängung (Beispiel: Wir können einem Kunden entweder ein Flash-Laufwerk für den Kauf einer Festplatte oder ein Mauspad für den Kauf einer Computermaus geben, aber wir möchten nicht zwei Geschenke machen gleichzeitig geben wir also maximal eine Sache; in diesem Fall wird der Rabatt mit der höchsten Priorität ausgewählt.

Eine Verzögerung von zwei Wochen ist natürlich gut. Manchmal ist es jedoch erforderlich, die Wirkung von Prämien auf einen bestimmten Zeitraum zu begrenzen, beispielsweise um die angesammelten Prämien für den Einkauf von Verwandten und Freunden auszugeben Neujahrsgeschenke, das ist nur im Januar möglich. In diesem Fall geht es dem Kunden, der die Ware am 30. Dezember gekauft hat, offensichtlich schlechter als dem Kunden, der am 15. Dezember alles im Voraus gekauft hat: Schließlich kann der erste Kunde seine Prämien aufgrund von nicht für die Hälfte des Januars nutzen die aktuelle Verzögerung. Aufgrund der Unfähigkeit, dies in ihrem 1C umzusetzen, lehnen Unternehmensleiter solche Beförderungen häufig ab. Aber alles kann geändert werden.

Mit einem kleinen Modul können Sie nicht nur die Kulanzfrist, sondern auch das Startdatum der Boni festlegen (im obigen Beispiel ist dies der 01.02.2018). In diesem Fall werden die Rechte derjenigen angeglichen, die zu Beginn und am Ende des Monats eingekauft haben: Sie können ihre Boni erst im Februar nutzen (sofern die Gültigkeitsdauer des Bonus in den Einstellungen des Bonusprogramms auf 1 Monat begrenzt ist). ).

Frage Nummer 5. Ich habe einen 2:0-Einzelhandel. Ist das das Richtige für mich?

Kleine, einzelne Einzelhandelsgeschäfte erleben Phasen, in denen die Tageseinnahmen und -umsätze sinken. Um den Umsatz zu steigern, neue Kunden zu gewinnen und bestehende zu binden, sind viele Geschäfte gezwungen, verschiedene Methoden der Verkaufsförderung einzusetzen.

Natürlich würden viele Einzelhandelsunternehmer ihre Waren gerne zum höchsten Preisaufschlag verkaufen, aber Verkaufsförderungsmaßnahmen haben sich in vielen Einzelhandelsgeschäften bereits bewährt. Um den Gewinn Ihres Geschäfts zu steigern, ist es wichtig zu verstehen, wie Sie Ihre Werbekampagnen effektiv verwalten und verfolgen.

Eine wirksame Technik zur Umsatzsteigerung besteht darin, Rabatte auf bestimmte Produkte, sogenannte Powerhouses, anzubieten. Ihre Aufgabe ist es, neue Kunden für Ihr Geschäft zu gewinnen. Kunden kaufen in der Regel nicht nur reduzierte Produkte, sondern auch andere Produkte zu regulären Preisen. Power-Produkte steigern den Traffic im Laden und erhöhen die Markenbekanntheit der Käufer.

Indem Sie regelmäßig reduzierte Artikel anbieten, werden die Kunden Ihr Geschäft als einen Ort wahrnehmen, an dem es immer gute Angebote gibt. Sie müssen mit Lieferanten oder Herstellern von Güterlokomotiven über für Sie günstige Lieferkonditionen verhandeln.

Eine weitere Möglichkeit, den Verkauf anzukurbeln, ist der Impulskauf. Für diesen Zweck bestimmte Waren müssen auf der Theke in der Nähe der Kassen abgelegt werden. Kunden kaufen solche Produkte spontan und nehmen dadurch zu durchschnittlicher Scheck Geschäft.

Treue Kunden sind sehr Wichtiger Faktor Erfolg im Einzelhandel. Sie müssen daran arbeiten, Kunden dazu zu bringen, in Ihr Geschäft zurückzukehren. Hierzu werden Treueprogramme eingesetzt. Rabattkarten funktionieren gut, insbesondere mit einem kumulativen Rabattsystem.

Rabattgutscheine sind weit verbreitet. Dabei kommt es vor allem darauf an, dass möglichst viele Kunden von diesen Aktionen erfahren. Dabei werden alle möglichen Kommunikationskanäle genutzt, insbesondere das Internet.

Sammeln Sie Daten über Ihre Kunden, indem Sie sie bitten, Fragebögen auszufüllen, wenn sie eine Rabattkarte erhalten. Und nutzen Sie dann den Newsletter oder die SMS-Benachrichtigung, um über die Aktionen Ihres Shops zu informieren.

Kostenlose Produktproben helfen, widerspenstige Käufer zum Kauf zu animieren. Hierzu wird eine kostengünstige Produktsonde eingesetzt, die auf ein Produkt mit hoher Marge abzielt.

Einige Kunden kaufen das Hauptprodukt, andere nehmen Proben und gehen. Hier müssen Sie die Umsatzumrechnung richtig berechnen. Wie viele Kunden haben das Testprodukt erhalten und wie viele Käufe wurden getätigt? Berechnen Sie die Kosten für die Gewinnung eines Kunden und wie viel Gewinn Sie übrig haben.

Alle Marketingmaßnahmen erfordern ein kompetentes Management. Daher müssen die Verkäufe verfolgt werden Werbeunternehmen. Verfolgen Sie jeden Werbekanal und seine Wirksamkeit. Für diese Zwecke müssen Sie spezielle Software verwenden. Damit können Sie kompetent über Ihre Werbeaktionen berichten. Erstellen Sie grafische Berichte und vergleichen Sie Verkaufszeiträume während und ohne Werbeaktionen.

Unter diesen Bedingungen ist Ihr Werbehaushalt, Werbebudget produktiv genutzt werden.