Ko reikia norint tapti draudiku. Draudimo agento pareigybės aprašymas
Per visą istoriją žmonija stengėsi sukurti veiksmingus mechanizmus, kaip sukurti ir panaudoti reikiamus rezervus netikėtų nelaimių ir nuostolių atveju. Suvokimas, kad žalą įveikti įmanoma tik bendromis pastangomis, susikūrė solidarumo sistemos materialiniams ir finansiniams ištekliams kaupti.
Taip atsirado draudimo įstaiga, kuri šiuolaikinėje rinkoje įgijo ne tik ekonominę, bet ir socialinę funkciją. Draudimo verslui atsidavęs žmogus prisiima svarbią socialinę misiją. Todėl draudimo agento profesija nusipelno ypatingos pagarbos.
Pagrindinės užduotys ir draudimo rūšys
Sėkmingai veiklai tam tikroje ekonomikos srityje būtina suprasti bendruosius jos veikimo principus ir išmanyti pagrindines vykdomas funkcijas. Draudimas kaupia finansinius išteklius, kad juos efektyviai panaudotų šiems svarbiems uždaviniams spręsti:
- Žalos, padarytos dėl nepalankių įvykių, atlyginimas.
- Reguliarios draudimo pagalbos teikimas asmeniui sulaukus tam tikro amžiaus arba netekus darbingumo (pensijų aprūpinimas).
- Teikti medicininę priežiūrą.
- Sukauptų lėšų taupymas ir investavimas.
Draudimas gali būti asmeninis arba turtinis, savanoriškas arba privalomas. Jo objektai yra žmonių gyvybė ir sveikata, civilinė atsakomybė, turtas ir materialinis turtas. Ši įvairovė lemia atitinkamų pramonės šakų ir draudimo veiklos sistemų formavimąsi.
Sėkmingas draudimo agento darbas kiekviename iš jų reikalauja tam tikrų profesinių žinių ir įgūdžių.
Kas teikia draudimo paslaugas?
Draudimas yra vyriausybės reguliavimo objektas ir yra pagrįstas finansų ir civilinės teisės normomis. Draudimo veiklą pagal įstatymus vykdo draudimo bendrovės ar bendrijos, kurios veikia pagal specialias licencijas.
Tai gali būti valstybinės arba privačios įmonės, veikiančios tiek vietiniu, tiek federaliniu ir net tarptautiniu lygiu. Jie gali specializuotis teikti individualias draudimo paslaugas arba aprėpti kelis draudimo rinkos segmentus.
Pagal turto dydį ir įstatinį kapitalą išskiriamos didelės, vidutinės ir mažos draudimo bendrovės. Taip formuojasi galinga, dinamiškai besivystanti draudimo rinkos dalyvių sistema su išvystytu horizontalių ir vertikalių jungčių tinklu.
Šioje struktūroje draudimo agento profesija laikoma paklausiausia. Tai suteikia galimybę kilti karjerai ir įgyvendinti įvairaus dydžio ir finansinės apimties projektus.
Kas yra draudimo agentas
Draudimo agentu gali būti fizinis arba juridinis asmuo, kuris pagal sutartį atstovauja draudimo bendrovei, atlieka veiksmus pagal savo įgaliojimus.
Draudimo agentas veikia draudimo bendrovės vardu ir jos vardu. Jis parduoda jos gaminius, sudaro sutartis, surašo reikiamus dokumentus, priima draudimo įmokas, taip pat moka draudimo išmokas nustatytose ribose.
Prieš suprasdami, kaip tapti draudimo agentu, nepakenks žinoti, kad dauguma jų Rusijoje yra asmenys. Dažniausia agentų tinklų formavimo praktika yra civilinių sutarčių sudarymas su agentais.
Kartu draudimo agentai turi galimybę sudaryti atskiras sutartis su įvairiomis draudimo bendrovėmis ir taip teikti didesnį draudimo paslaugų spektrą.
Be to, tai išplečia agentų galimybes užsidirbti papildomų pajamų. Taip pat praktikuojama dirbti draudimo agentu pagal darbo sutartį. Išsiaiškinkime tai toliau.
Užimtumas
Draudimo agento profesija yra įtraukta į visos Rusijos darbuotojų profesijų, darbuotojų pareigų ir tarifų klasių klasifikatorių. Pagal darbo sutartį samdomam agentui už funkcinių pareigų atlikimą mokamas atlyginimas.
Bendrą įmokos dydį, atsižvelgdama į savo galimybes ir specialisto kvalifikaciją, nustato pati įmonė. Žinoma, jei kalbame apie didelę tarptautinę organizaciją, tai atlyginimas gali būti gana didelis. Tačiau kartu keliami atitinkami reikalavimai darbuotojo kompetencijoms, išsilavinimui ir darbo patirčiai.
Darbas laisvuoju agentu
Agentas, sudaręs civilinę sutartį, yra tarpininkas tarp draudimo paslaugų teikėjo ir gavėjo. Šia prasme draudimo agentų veikla yra reikšminga verslininko darbo sudedamoji dalis. Iš tikrųjų agentas savarankiškai randa klientus, ištiria jų poreikius ir siūlo optimalius draudimo apsaugos sprendimus.
Jis rengia ir sudaro sutartis su draudėjais, lydi ir aptarnauja jų įgyvendinimą. Agento interesas yra gauti komisinį atlyginimą iš draudimo įmokų pagal sutartis, kurias jis sudarė su draudėjais. Šio atlyginimo dydį ir finansinių atsiskaitymų tvarką nustato su įmone sudarytos sutarties sąlygos.
Ši schema skatina agentą uždirbti daugiau pinigų, aktyviai reklamuojant draudiko produktus rinkoje ir kuriant naujas draudimo paslaugų rūšis.
Ką reikia žinoti ir mokėti
Sėkmingas draudimo bendrovės agentas – tai visų pirma kompetentingas specialistas, turintis visapusiškų žinių apie reklamuojamą draudimo produktą ir draudimo apsaugos būdus. Tačiau dirbant su klientais iškyla reikalavimai asmeninėms savybėms.
Svarbiausia – gebėjimas užmegzti pasitikėjimo kupiną kontaktą su potencialiu draudėju. Klientas turi pasitikėti įmone ir tai didžiąja dalimi priklauso nuo jos atstovo.
Agentas turi parodyti geranoriškumą ir dėmesį, būti sėkmingos išvaizdos, parodyti kantrybę ir norą spręsti konfliktines situacijas.
Ne mažiau svarbios savybės yra planavimo įgūdžiai, noras mokytis, užsispyrimas ir energija. O kad darbas teiktų materialinį ir moralinį pasitenkinimą, turi domėtis draudimu kaip profesija ir norėti dirbti bei užsidirbti.
Kaip išmokti draudimo pagrindų
Draudimo agentai mokomi įvairios trukmės kursuose arba draudimo bendrovių sukurtose mokyklose. Mokymai gali būti dieniniai arba neakivaizdiniai. Ugdymo procese naudojamos šiuolaikinės mokymo technologijos. Tai apima mokymus ir verslo žaidimus. Plačiai naudojami virtualūs užsiėmimai, internetiniai seminarai ir mokomieji vaizdo įrašai.
Pavyzdžiui, pradinis agentų mokymas Rosgosstrakh įmonėje vyksta pagal atskirą mokymo sistemą, kuri vadinama Draudimo agentų mokykla. Visi be išimties organizacijos pardavimo skyrių darbuotojai turi būti apmokyti.
Užsiėmimų metu mokiniai įgyja pagrindinių darbo su klientais įgūdžių, mokosi įmonės draudimo produktų. Po studijų mokykloje, darbo procese Rosgosstrakh draudimo agentas turi galimybę tobulinti savo įgūdžius atitinkamuose kursuose ir įsisavinti draudimo verslo valdymo ypatybes.
Kur pradėti
Taigi, gavus pirminį supratimą apie draudimo agento profesiją, įvertinus visus už ir prieš, kyla klausimas „kaip tapti draudimo agentu? įgijo galios, reikalingos jai atgaivinti.
Pirmiausia patartina apsispręsti dėl įmonės, kurioje norėtumėte dirbti, pasirinkimo. Pradedančiajam būtų protinga kreiptis į organizacijas, kurios ilgą laiką turi teigiamą reputaciją draudimo rinkoje ir suteikia galimybę gauti pirminius mokymus.
Be to, patartina atkreipti dėmesį į tai, kaip įmonė kuria santykius su savo agentais. Pavyzdžiui, didžiausia draudimo bendrovė „Rosgosstrakh“ ypač pabrėžia bendradarbiavimo su 65 000 agentų, atstovaujančių jai visuose Rusijos regionuose, svarbą. Jiems sudarytos visos sąlygos sėkmingai startuoti draudimo rinkoje.
Kas turi įtakos agento pajamoms?
Sąlygos agentui gauti komisinį atlyginimą nustatomos sutartyje su draudimo bendrove. Kartu yra objektyvių priežasčių, turinčių įtakos galimo uždarbio dydžiui. Visų pirma, tai yra regionas, kuriame agentas dirba, nes gyventojų pajamų lygis turi įtakos jų galimybėms sutaupyti papildomų lėšų, įskaitant draudimo poreikius. Pavyzdžiui, draudimo agentas Rosgosstrakh sostinės regione gali uždirbti iki 80 000 rublių, o šalyje pajamų suma gali svyruoti nuo 10 000 iki 30 000 rublių.
Visoms kitoms sąlygoms esant vienodai, draudimo agento pajamų dydis priklauso nuo to, kaip kompetentingai jis gali planuoti ir organizuoti savo veiklą. Ar jis sugebės suformuoti tinkamą pasiūlymų portfelį? Kaip efektyviai jis organizuoja klientų pritraukimą ir tolesnį bendravimą su jais?
Šiuolaikinis pasaulis verčia mus nuolat keistis, įsisavinti naujas veiklos rūšis ir specialybes. Draudimo agento profesija ją pasirinkusiems žmonėms suteikia galimybę ne tik užsidirbti, bet ir atskleisti savo verslumo potencialą, įgyti įvairiausių naudingų ir malonių pažinčių, nuolat žengti koja kojon su laiku, o svarbiausia naudos žmonėms.
Didžiuosiuose miestuose draudimo agento profesija yra labai prestižinė.
Agentas – asmuo, veikiantis konkrečios įmonės vardu ir sudarantis draudimo sutartis.
Dabar galite rasti daugybę laisvų darbo vietų su gana padoriais atlyginimais. Ar tikrai būti draudimo agentu yra tokia prestižinė profesija?
Draudimo agentas– ryšys tarp didelės įmonės ir žmonių, kurie nori padaryti savo gyvenimą saugesnį. Draudimo agentas privalo išsiaiškinti kliento pageidavimus, pasakyti jam apie galimas draudimo sąlygas, galiojančius tarifus ir išmokas.
Atlikus šiuos veiksmus, sudaroma draudimo sutartis klientui palankiausiomis sąlygomis.
Ši profesija kelia tam tikrus reikalavimus kandidatams. Tinka bendraujantys ir siekiantys tikslo žmonės. Draudimo agentu gali tapti visi sulaukę pilnametystės.
Draudimo agentų pareigos
- Ieškokite klientų. Draudimo agentas savarankiškai ieško klientų, kurie naudotųsi jos paslaugomis. Iš pradžių labai sunku sukurti bazę ir pareikalaus daug pastangų. Tiesiogiai priklauso nuo klientų skaičiaus atlyginimo suma.
- Sutarčių sudarymas. Draudimo agentas turi turėti galimybę sudaryti sutartis dėl kiekvienos draudimo rūšies. Šis specialistas taip pat iš naujo derasi dėl sutarčių. Neša finansinė atsakomybė.
- Žalos įvertinimas. Neretai įmonės pareigas skiria specialiems darbuotojams, kurie įvertina materialinę žalą. Tačiau kiekvienas draudimo agentas turi sugebėti tai padaryti pats.
- Apskaita ir dokumentų saugumas. Draudimo agentas yra visiškai atsakingas už draudimo polisų saugojimas ir įnašai.
- Paslaugų reklama. Draudimo agentai turi padaryti aktyvi reklama savo paslaugų gyventojams. Naujų klientų pritraukimas yra būtina sąlyga dirbant draudimo agentu.
Pagrindinė ir pagrindinė draudimo agento užduotis yra Naujų klientų pritraukimas.
Draudimo polisų ir įmokų tvarkymas yra kasdienis agento darbas. Naujų klientų paieška labai priklauso nuo profesionalumas specialistas
Norint sukurti tam tikrą klientų bazę, reikia turėti įgūdžių, kuriuos turėtų turėti kiekvienas draudimo agentas. Draudimo agentas turi pareigų, kurias atlikti gana paprasta, tačiau ne visi galiu tai padaryti.
Savybės, kurias turi turėti draudimo agentas
Atsparumas stresui
Šis įgūdis gali būti vadinamas pagrindiniu, nes ši profesija dažnai apima konfliktines situacijas. Jei esate impulsyvus ir nervingas žmogus, tapsite siaubingu draudimo agentu.
Draudimo agento užduotis – pritraukti kuo daugiau žmonių prie bet kokios rūšies draudimo.
Tai paprasta – klientas visada teisus. Net jei jis šaukė ant jūsų, kai atėjote apsidrausti arba pasakė jums nepatinkančius žodžius, jis teisus, ir jūs turėtumėte ateiti vėliau.
Verta suprasti, kad reikia vertinti kiekvieną klientą, o paskutinis būrys turi būti tau įdomus ir geraširdis žmogus.
Komunikabilumas
Gebėjimas rasti atsakymus į visus klausimus ir rasti bendras temas su žmonėmis pravers visur. Draudimo agentui tai yra būtina kokybė. Draudimo agentas privalo ne tik aiškiai pasakyti paslaugų sąrašą, bet ir sugebėti sudominti asmenį.
Kodėl verta drausti šaldytuvą ar virtuvinį kombainą? Turite paaiškinti, kad gamintojai nustojo stebėti prekės kokybę, o jūs padėsite ištaisyti situaciją – net jei kažkas suges, žmogus galės be nuostolių įsigyti naują įrenginį. Arba priminkite vagis, kurie nepaniekins net šaldytuvo.
Sunkus darbas
Su tokia profesija negalėsite sėdėti ir nieko neveikti. Kiekvieną minutę turite galvoti, kur rasti naujų klientų. O kai ateina protingos mintys, pirmyn ir įgyvendinkite savo idėjas. Draudimo agentas – gana aktyvus darbas, kuris neleis ramiai sėdėti. Nereguliarus darbo laikas apima draudimo paslaugų teikimą tiek dieną, tiek vakare. 
Išradingumas
Draudimo agentai, kurie sėdi taškuose ir išduoda kasko draudimą, žino, kad blogiausia jų profesiniame darbe yra sukimasis privačiame sektoriuje.
Kiekvienas draudimo agentas, bent porą kartų apsilankęs „nervų ir susierzinusių“ žmonių namuose, suabejojo, ar pasirinko tinkamą išsilavinimą. Ne kiekvienas draudimo agentas bus pasamdytas dirbti tam tikrame „taške“, o jei ir bus pasamdytas, tai nereiškia, kad bus klientų antplūdis.
Tai kodėl taip baisu dirbti privačiame sektoriuje? Įsivaizduokite, susimušėte su vyru, vakarienė sudegė, vaikas sudaužė vazą, o tada atėjo draudimo agentas: „Nagi, aš jus apdrausiu visoms progoms“.
Paprastai tokiu atveju agentas yra paprašytas išeiti ir atsisako paslaugų, tačiau yra ir kitų variantų – pasakykite jam viską, ką galvojate apie tokius „elgetus“, prisiekti ir pan.
Antras ir baisiausias dalykas, kurį gali sutikti „aplinkkelio“ metu, yra šunys, kurių privačiame sektoriuje yra labai daug. Ir nebandykite jiems nieko daryti – galbūt jie jau buvo apdrausti! Bet kokia žala, padaryta šiems „nekenksmingiems“ gyvūnams, net jei jie bandys jus įkąsti, bus baudžiama. 
Gera atmintis
Draudimo agentas privalo atsiminti visas draudimo rūšis ir pasiūlyti jas savo klientams. Be to, verta prisiminti tam tikrų žmonių savybes. Jeigu žmogus neturi automobilio, nėra prasmės jam siūlyti kasko draudimo.
Pateikiama išvaizda
Nepriklausomai nuo lyties, draudimo agentas turi įkvėpti pasitikėjimo. Norėdami tai padaryti, turėsite daug laiko skirti savo išvaizdai ir būti tvarkingam bei gerai prižiūrimam.
Profesijos istorija ir pagrindinis skirtumas tarp agento ir brokerio
Profesija atsirado senovėje. Iš pradžių buvo aktuali nekomercinio turto draudimo praktika. Vėliau draudimas įgijo komercinę kryptį ir pasirodė modernia forma.
Formuojantis šiai pramonei pradėjo atsirasti daug draudimo paslaugas teikiančių institucijų. Dabar galite pamatyti tiek valstybinių, tiek privačių draudimo įstaigų.
Dirba draudimo agentas vienai įmonei. Draudimo sutartį klientai gali sudaryti tik konkrečios draudimo bendrovės nustatytomis sąlygomis.
Jeigu žmogui patinka kelių įmonių draudimo sąlygos iš karto, geriau kreiptis draudimo brokeris.
Draudimo brokeris, skirtingai nei agentas, gali dirbti iš karto su keliomis įmonėmis. Jis išmano visų draudimo paslaugų spektrą ir lydi klientą poliso galiojimo metu.
Skirtingai nei draudimo agentas, brokeris siūlo pačias palankiausias draudimo sąlygas skirtinguose biuruose. Praktika rodo, kad brokeriai geriau informuoti apie draudimo rinkos ypatumus nei agentai.
Kaip tapti draudimo agentu
Draudimo agentu gali tapti visi norintys dirbti. Tam pakanka turėti vidurinį išsilavinimą.
Daugelis draudimo kompanijų organizuoja savo darbuotojų mokymus. Bet kokio amžiaus žmogus gali pasiekti sėkmės šioje profesijoje, svarbiausia susikaupimas ir noras dirbti.
Kai kurios profesinės mokyklos rengia mokymus tapti draudimo agentais. Taip pat galite lankyti specialius kursus.
Jei neturite laiko studijuoti teorijos, galite drąsiai kreiptis į darbdavį, kuris jums suteiks kokybiškus mokymus praktikoje.
Draudimo agentas yra profesija, kuri užtikrina karjeros augimą ir aukštą atlyginimą. Viskas priklauso nuo žmogaus ir jo noras dirbti.
Draudimo agento atlyginimas
Draudimo agento atlyginimas visiškai priklauso nuo jo sunkaus darbo ir aktyvumo. Vidutiniškai draudimo agentas turi 10-20% sandorių.
Aktyviai dirbantys naujokai turi ne mažiau kaip 18 tūkstančių rublių. per mėnesį. Draudimo agentai, turintys didelę patirtį iki 50 tūkstančių rublių. Kai kurie draudimo agentai, turintys labai didelę klientų bazę, turi 200 tūkstančių rublių pajamas.
Pradedant dirbti draudimo agentu reikia turėti omenyje, kad iš pradžių bus labai sunku rasti klientų. Ir tai tikrai turės įtakos jūsų atlyginimui.
Klientai yra pinigai ir jie nepateks į tavo rankas. Jei sėdėsi ramiai, neuždirbsi nė rublio.
Taip pat verta suprasti, kad ne visi žmonės nori draudimo. Norėdami gauti pirmąjį atlyginimą, turėsite įdėti daug pastangų ir išleisti daug nervų. Tačiau laikui bėgant bus lengviau susirasti naujų klientų, didės atlyginimai.
Draudimo agento profesija, kaip ir bet kuri kita, turi savo privalumų ir trūkumų. Ši specialybė leis greitai pagerinti finansinę padėtį ir kilti karjeros laiptais, tačiau tokios sėkmės pavyks pasiekti ne kiekvienam. Jei nemokate dirbti su žmonėmis, jokie kiti profesiniai įgūdžiai nepadės surasti klientų.
Atkreipiame jūsų dėmesį į tipišką draudimo agento pareigybės aprašymo pavyzdį, 2019 m. Į šias pareigas gali būti skiriamas asmuo, turintis vidurinį profesinį išsilavinimą ir specialų pasirengimą pagal nustatytą programą, nepateikdamas darbo patirties reikalavimų. Nepamirškite, kad kiekvienas draudimo agento nurodymas išduodamas į rankas prieš kvitą.
Pateikiama tipinė informacija apie žinias, kurias privalo turėti draudimo agentas. Apie pareigas, teises ir pareigas.
Ši medžiaga yra didžiulės mūsų svetainės bibliotekos, kuri atnaujinama kasdien, dalis.
1. Bendrosios nuostatos
1. Draudimo agentas priklauso darbuotojų kategorijai.
2. Draudimo agentu priimamas asmuo, turintis vidurinį profesinį išsilavinimą ir specialų pasirengimą pagal nustatytą programą, nepateikęs reikalavimų darbo stažui.
3. Draudimo agentą samdo ir atleidžia ____________ organizacija (direktorius, vadovas) __________ teikimu. (darbo pavadinimas)
4. Draudimo agentas turi žinoti:
— norminiai teisės aktai, nuostatai, instrukcijos, kita informacinė medžiaga ir dokumentai, reglamentuojantys draudimo institucijų veiklą;
— draudimo paslaugų rūšys ir įvairių draudimo rūšių sąlygos;
— draudimo veiklos plėtros teisinė bazė, atsižvelgiant į specifines regionines sąlygas;
— esama socialinių garantijų sistema;
— rizikos laipsnio nustatymo metodai sudarant draudimo paslaugų sutartis ir įvertinant padarytą žalą;
— rinkos ekonomikos pagrindai;
— psichologijos ir darbo organizavimo pagrindai;
— draudimo paslaugų sutarčių sudarymo ir vykdymo tvarka;
— vidaus ir užsienio patirtis organizuojant gyventojų ir verslo subjektų draudimą;
— darbo teisės aktų pagrindus;
— darbo apsaugos taisyklės ir nuostatai.
5. Draudimo agentas savo veikloje vadovaujasi:
- Rusijos Federacijos teisės aktai,
— organizacijos chartija (nuostatai),
- __________ organizacijos įsakymai ir nurodymai (generalinis direktorius, direktorius, vadovas)
- šį darbo aprašymą,
— Organizacijos vidaus darbo reglamentai.
6. Draudimo agentas tiesiogiai atsiskaito: _________. (darbo pavadinimas)
7. Draudimo agento nesant (komandiruotės, atostogų, ligos ir pan.) jo pareigas atlieka nustatyta tvarka organizacijos __________ (pareigos) paskirtas asmuo, kuris įgyja atitinkamas teises, pareigas ir yra atsakingas už jam pavestų pareigų vykdymą.
2. Draudimo agento darbo pareigos
Draudimo agentas:
1. Atlikti turto ir asmens draudimo sutarčių sudarymo operacijas.
2. Tyrinėja regionines sąlygas ir tam tikrų draudimo paslaugų paklausą.
3. Analizuoja potencialių klientų regioninio kontingento sudėtį, aptarnauja fizinius ir juridinius asmenis, atstovaujančius įvairių nuosavybės formų institucijas, organizacijas ir įmones.
4. Veda argumentuotus pokalbius su potencialiais ir nuolatiniais klientais, siekdamas sudominti juos sudaryti ar atnaujinti draudimo sutartis (gyvybės ir sveikatos, kilnojamojo ir nekilnojamojo turto, verslo ir komercinės veiklos ir kt.).
5. Darbo su klientais procese atlieka stebėjimą, įvertina suvokimo, atminties, dėmesio ypatumus, elgesio motyvaciją ir užtikrina tarpusavio supratimą sudarant draudimo paslaugų sutartis.
6. Nustato kriterijus ir rizikos laipsnį sudarant draudimo paslaugų sutartis, atsižvelgdamas į sveikatos būklę, amžių, lytį, išsilavinimą, darbo stažą, finansinio saugumo lygį ir kitas kliento subjektyvias savybes.
7. Sudaro ir rengia draudimo sutartis, reguliuoja draudėjo ir draudiko santykius, užtikrina jų įgyvendinimą, priima draudimo įmokas.
8. Užtikrina teisingą draudimo įmokų apskaičiavimą, draudimo dokumentų įforminimą ir jų saugumą.
9. Prisideda prie teikiamų draudimo paslaugų susidomėjimo ir paklausos formavimo, atsižvelgiant į būtinybę stiprinti materialinę ir moralinę paramą įvairiems gyventojų sluoksniams, taip pat į didėjančią riziką, susijusią su konkurencija, bankrotu, nedarbu ir kitomis socialinėmis sąlygomis. -šiuolaikinėmis sąlygomis vykstantys ekonominiai procesai.
10. Teikia pagalbą klientams gaunant išsamią informaciją apie draudimo sąlygas.
11. Atlieka potencialių draudėjų ir draudimo objektų nustatymo ir fiksavimo darbus, pateikia draudimo objektų savikainos įvertinimą.
12. Sudarytų sutarčių galiojimo laikotarpiu palaiko ryšius su fiziniais ir juridiniais asmenimis, sudariusiais draudimo paslaugų sutartinius santykius.
13. Apdraustajam padarius žalą, įvertina ir nustato jos dydį, atsižvelgdama į kriterijus ir rizikos laipsnį.
14. Nagrinėja gautus klientų skundus ir pretenzijas ginčytinais draudimo įmokų apskaičiavimo ir mokėjimo, draudimo išmokos išmokėjimo įvykus draudžiamajam įvykiui klausimais pagal sutarties sąlygas.
15. Nustato draudimo sutarčių pažeidimų priežastis ir imasi priemonių joms užkirsti kelią ir pašalinti.
16. Nagrinėja neplėtotas draudimo paslaugų rūšis ir jų plėtros perspektyvas, siekiant jas pritaikyti savo praktikoje ir kuriant draudimo įstaigas ir paslaugas.
17. Laiku ir pagal nustatytus reikalavimus surašo reikiamą dokumentaciją, veda apskaitą ir užtikrina su draudimo sutarčių sudarymu susijusių dokumentų saugojimą.
18. Bendrauja su kitais draudimo agentais.
3. Draudimo agento teisės
Draudimo agentas turi teisę:
1. Pateikite pasiūlymus vadovybei svarstyti:
– tobulinti darbą, susijusį su šioje instrukcijoje numatytomis pareigomis,
- skatinant jam pavaldžius garbingus darbuotojus,
- dėl darbuotojų, pažeidusių gamybos ir darbo drausmę, materialinės ir drausminės atsakomybės.
2. Iš struktūrinių padalinių ir organizacijos darbuotojų reikalauti informacijos, reikalingos jam darbo pareigoms atlikti.
3. Susipažinti su dokumentais, apibrėžiančiais jo teises ir pareigas einamoms pareigoms, tarnybinių pareigų atlikimo kokybės vertinimo kriterijais.
4. Susipažinti su organizacijos vadovybės sprendimų, susijusių su jos veikla, projektais.
5. Reikalauti iš organizacijos vadovybės teikti pagalbą, įskaitant organizacinių ir techninių sąlygų užtikrinimą bei nustatytų dokumentų, reikalingų tarnybinėms pareigoms atlikti, įforminimą.
6. Kitos galiojančių darbo teisės aktų nustatytos teisės.
4. Draudimo agento atsakomybė
Draudimo agentas yra atsakingas šiais atvejais:
1. Už šiame pareigybės aprašyme numatytų darbo pareigų netinkamą atlikimą ar nevykdymą - Rusijos Federacijos darbo įstatymų nustatytose ribose.
2. Už nusikaltimus, padarytus vykdant savo veiklą – neviršijant galiojančių Rusijos Federacijos administracinių, baudžiamųjų ir civilinių įstatymų nustatytų ribų.
3. Už materialinės žalos padarymą organizacijai – neperžengiant galiojančių Rusijos Federacijos darbo ir civilinių įstatymų nustatytų ribų.
Draudimo agento pareigybės aprašymas - 2019 m. pavyzdys. Draudimo agento darbo pareigos, draudimo agento teisės, draudimo agento pareigos.
Žymos medžiagai: draudimo agento pareigybės aprašymas, draudimo agento Rosgosstrakh pareigybės aprašymas.
Tapti draudimo brokeriu pagal Gosavtopolis franšizę – tai paprastas būdas per 20 dienų su minimaliomis investicijomis atidaryti savo draudimo verslą ir pradėti uždirbti iš visų rūšių draudimo, įskaitant automobilio draudimą (TCPL, KASKO, DGO).
Draudimo brokerio komisiniai
Iš esmės draudimo agentai ir draudimo brokeriai parduoda automobilių draudimo polisus (KASKO ir OSAGO), tačiau jų arsenale yra daug kitų draudimo produktų, susijusių su sveikata, turtu, nekilnojamuoju turtu ir kt. Kai kuriems iš jų brokerio pardavimo komisiniai gali pasiekti 40 proc. nuo sudarytų draudimo sutarčių kainos.
Kaip tapti agentu iš įvairių draudimo kompanijų
Kaip tapti transporto priemonių valdytojų civilinės atsakomybės privalomojo draudimo ir kitų rūšių draudimo agentu įvairiose įmonėse? Draudimo agento pajamos yra pardavimo procentas, kurį jis gauna už kiekvieną klientui išduotą polisą. Kyla klausimas: ar įmanomas draudimo agentų karjeros augimas? Dauguma draudimo kompanijų karjeros augimą lemia didindamos draudimo agentui iš sandorio mokamų palūkanų sumą. Pats agentas gali pagalvoti: „Noriu tapti draudimo brokeriu!
O sukaupęs 2-3 metų patirtį šioje srityje, sukūręs klientų bazę, agentas gali tapti ir transporto priemonių valdytojų civilinės atsakomybės privalomojo draudimo bei kitų draudimo rūšių draudimo brokeriu. Skirtingai nei draudimo agentas, draudimo brokeris pirmiausia tarnauja klientui, o ne draudimo bendrovės interesams, pasirinkdamas klientui optimalų draudimo variantą iš įvairių mieste atstovaujamų draudimo bendrovių sąrašo. Tuo pačiu, pasirinkdamas draudimo bendrovę, draudimo brokeris turi atsižvelgti į rizikų, kurias klientas nori apsaugoti poliso pagalba, sąrašą.
Ar galvojate apie tai, kaip tapti įvairių draudikų draudimo agentu, kad galėtumėte apdoroti visus draudimo produktus ir su minimaliomis laiko ir pastangų investicijomis? Padarykite tai kartu su federaliniu draudimo agentūrų tinklu „Gosavtopolis“! Pasinaudokite mūsų franšize ir per 20 dienų atidarykite savo draudimo agentūrą pagal patikrintą schemą.
Kaip lengviau ir greičiau tapti draudimo brokeriu?
Kaip dirbti draudimo srityje? Šį klausimą dažnai užduoda draudimo verslo darbuotojai arba norintys pradėti dirbti draudimo srityje. Šis straipsnis padės perprasti draudimo agento ar kito draudimo rinkos dalyvio darbo dėsnius, kurie padės pasiekti sėkmės dirbant draudimo srityje!
Draudimo agentas – koks privalumas?
Agento darbo įstatymas Nr.1.
Dirbti draudimo agentu reiškia atstovauti draudimo bendrovės interesams ir už tai gauti kompensaciją.
Remdamiesi jau dirbančių draudimo srityje atsiliepimais, galime drąsiai teigti, kad dirbti agentu draudimo bendrovėje reiškia turėti pilną laisvė ir nepriklausomybė. Jokių viršininkų ar raginimų ant kilimo. Jokių „įsipareigojimų“ ar įmonės „pūgos“. Ar pavargote nuo to? Iš planų, nurodymų ir nurodymų?
Jei taip, greičiausiai jums patiks dirbti draudimo bendrovių agentu! Juk tai laisvas grafikas ir, esant reikalui, galimybė pradėti savo smulkų verslą – draudimo agentūrą. Taip, taip, ši profesija leidžia nustoti dirbti „kam kitam“ ir pradėti dirbti sau! Kaip teatras prasideda nuo kabyklos, taip ir draudimo verslas prasideda nuo draudimo agento darbo. Taigi darbas draudimo rinkoje reiškia laisvą grafiką, perspektyvas, augimą. Ir, žinoma, pelnas!
Profesionalumas draudimo srityje = pinigai
Agento darbo įstatymas Nr.2.
Įvaldyti draudimo agento profesiją reiškia dirbti savo profesionalumu. Kadangi draudimo agentas yra jo paties viršininkas, reikia būti drausmingam. Taip, žinoma, šioje profesijoje, kaip ir galbūt bet kurioje kitoje, yra profesionalų ir yra mėgėjų. Bet kodėl naudinga būti profesionalu?
Yra žinoma, kad draudimo agento darbo profesionalumas yra pelno sinonimas. Kitaip tariant, kuo profesionalesnis draudimo agentas, tuo daugiau pinigų jis uždirba. Pateikime pavyzdį. Remiantis apžvalgomis ir statistika, į agento darbą galite kreiptis „neatsargiai“ ir uždirbti 1000 rublių iš išduoto transporto priemonių valdytojų civilinės atsakomybės privalomojo draudimo poliso, tačiau galite būti profesionalas, kompetentingas, bendraujantis ir pakankamai apmokytas parduoti brangų draudimo produktą. , pavyzdžiui, KASKO. Todėl pardavinėdami KASKO draudimą galite uždirbti ne 1000, o 10 000 rublių. - 18 000 rublių. taip pat iš vienos politikos. Suskaičiuokite patys: būti profesionalu yra 10-18 kartų pelningiau.
Jei norite patobulinti savo profesinius įgūdžius, Tai gali būti jums aktualu:
Darbas agentu yra pirmas žingsnis į didelius pinigus.
Agento darbo įstatymas Nr.3.
Kaip dirbti agentu draudimo bendrovėje? Ne paslaptis, kad draudimo agento profesija apima bendravimą su draudimo bendrovėmis. O draudimo bendrovės samdo žmones (būsimus draudimo agentus), pažadėdamos jiems dideles pajamas, kurios neturi „lubų“. Ir tai tiesa! Juk uoliai šioje profesijoje dirbantis draudimo agentas gali gauti iki 45% kai kurių polisų kainos. Pavyzdžiui, jei apdrausite įmonės turtą, galite užsidirbti 100 000 rub. iškart ir dar daugiau! Ir tai toli gražu nėra didžiausios pajamos, kurias galite gauti dirbdami draudimo rinkoje.
Taigi, draudimo naujokai, dažnai dirbantys namuose, vidutiniškai uždirba 30–50 tūkstančių rublių. per mėnesį. Profesionalaus draudimo agento pajamos svyruoja apie 80-130 tūkstančių rublių. per mėnesį, tačiau derinti šį darbą su studijomis ar kitu darbu jau nėra taip paprasta. Didžiausias šios profesijos pajamų lygis yra 200–500 tūkstančių rublių. per mėnesį, jei draudimo srityje dirbate ne vienas, o atidarote savo draudimo agentūrą. Žinoma, tie, kurie visiškai rimtai užsiima draudimo verslu, investuoja savo laiką ir pinigus į papildomus mokymus, darbuotojų mokymus, įsigyja naujas draudimo pardavimo technologijas, taip pat investuoja į aktyvų klientų pritraukimą, mūsų statistiniais duomenimis, kasmėn. pajamos viršija 500 tūkstančių rublių
Kitaip tariant, darbas draudimo agentu yra pirmas žingsnis kuriant nuosavą verslą, kuris gali atnešti vidutiniškai 250-400 tūkstančių rublių. per mėnesį.Žinoma, tada verslą galima išplėsti ir atitinkamai uždirbti dar daugiau.
Darbo mokymas draudimo agentui
Agento darbo įstatymas Nr.4.
Dabar pažiūrėkime, kaip dirbti draudimo bendrovėje ir ko tam reikia? Darbas draudimo bendrovėje kelia daugybę reikalavimų. Jie yra tiesiogiai susiję su draudimo agento profesionalumu ir, kaip aptarėme aukščiau, su jo uždarbiu. Draudimo bendrovės darbuotojams dažniausiai keliami šie reikalavimai:
- gebėjimas derėtis, pristatyti draudimo rūšis,
- kompetentingi kalbėjimo ir bendravimo įgūdžiai,
- atsparumas aktyvumui ir stresui,
- gebėjimas dirbti biuro technika, taisyklingai skaičiuoti,
- noras mokytis(pamenate, mes kalbėjome apie profesionalumą? Ypač
aktualu, jei norite dirbti draudimo agentu be patirties draudimo srityje).
Gerai, kai draudimo agentas jau žino, kaip visa tai padaryti. Jei ne, tai taip pat gerai, nes, kaip žinote, patirtį galima perimti, žinių galima išmokti! Tai labai svarbu šioje profesijoje!
Jei norite įgyti patirties ir daugiau sužinoti apie draudimo agento darbą (net ir neturint patirties draudimo rinkoje), pasidomėkite draudimo darbuotojų atsiliepimais ir susidarykite savo nuomonę, išklausykite mūsų nemokamą internetinį kursą:
5-asis darbo su draudimo verslu įstatymas
Naujausią draudimo darbo įstatymą žiūrėkite šiame vaizdo įraše.
Medžiaga parengta remiantis straipsniais ir
mokymo centro vyriausiojo trenerio leidiniai
draudimo agentai "Insurance Spetsnaz"
Juzefovičius Konstantinas
