ചില്ലറ വ്യാപാരത്തിലെ വിശകലന രീതികൾ. വിൽപ്പന അളവിന്റെ ചലനാത്മകത വിശകലനം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള രീതികൾ

വേണ്ടി വിജയകരമായ വികസനംഎല്ലാ വലുപ്പത്തിലുമുള്ള ബിസിനസുകൾ അവരുടെ പ്രകടനം ആനുകാലികമായി അവലോകനം ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട്. ലഭിച്ച ഡാറ്റയെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, സ്റ്റോറിന്റെ കാര്യക്ഷമത ഗണ്യമായി മെച്ചപ്പെടുത്താനും അതിന്റെ വികസനത്തിനായി കൂടുതൽ തന്ത്രം നിർമ്മിക്കാനും കഴിയും.

ഉൽപ്പന്ന വിൽപ്പനയുടെ വിശകലനം: സൂചകങ്ങളും അളവുകളും

വൻകിട ബിസിനസുകൾക്ക്, സമീപഭാവിയിൽ ഉണ്ടായേക്കാവുന്ന പ്രശ്നങ്ങൾ തടയുന്നതിന് സമയബന്ധിതമായ വിൽപ്പന വിശകലനം നടത്തുന്നത് ഏറ്റവും പ്രസക്തമാണ്. നിരവധി പ്രധാന പാരാമീറ്ററുകൾ അനുസരിച്ചാണ് വിശകലനം നടത്തുന്നത്:

• പരിവർത്തന നിരക്കുകൾ;
• ശരാശരി പരിശോധനയിലെ ഡാറ്റ;
• വരുമാനത്തിന്റെ ശതമാനം;
• ശമ്പള തീവ്രത.

ഒരു ട്രേഡിംഗ് എന്റർപ്രൈസസിന്റെ ഫലപ്രാപ്തി വിലയിരുത്തുന്നതിൽ പരിവർത്തനം വളരെ പ്രധാനപ്പെട്ട ഒരു ഘടകമാണ്. സ്റ്റോർ ജീവനക്കാരുടെ പ്രൊഫഷണലിസത്തിന്റെ പ്രധാന സൂചകമാണിത്.

ഒരു വാങ്ങൽ നടത്തിയ ആളുകളുടെ എണ്ണത്തിന്റെ ശതമാനമാണ് പരിവർത്തനം പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നത്. ഈ ശതമാനം കൂടുന്തോറും ഔട്ട്‌ലെറ്റിന്റെ പ്രവർത്തനം മികച്ചതാണ്.

മൊത്തം വരുമാനത്തെ എല്ലാ ചെക്കുകളുടെയും എണ്ണം കൊണ്ട് ഹരിച്ചാണ് ശരാശരി ചെക്ക് കണക്കാക്കുന്നത്.

ഈ ഗുണകത്തിന്റെ വളർച്ചയുടെ പോസിറ്റീവ് ഡൈനാമിക്സ് കമ്പനിയുടെ വികസനത്തിന്റെ ശരിയായ ഗതിയെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു. പ്രമോഷനുകളും വിൽപ്പനയും നടത്തി നിങ്ങൾക്ക് ശരാശരി പരിശോധനയിൽ വർദ്ധനവ് ഉത്തേജിപ്പിക്കാനാകും.

വിറ്റുവരവിന്റെ 5% ആണ് സ്വീകാര്യമായ റിട്ടേൺ നിരക്ക്.

ഈ കണക്ക് കവിഞ്ഞാൽ, ഈ സാഹചര്യത്തിന്റെ കാരണങ്ങളെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കേണ്ടതാണ്. കുറഞ്ഞ നിലവാരമുള്ള ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങാൻ സാധ്യതയുണ്ട്, നിലവിലെ വിലകൾ വളരെ കൂടുതലാണ്, വിൽപ്പനക്കാർ ഉൽപ്പന്ന ഗുണനിലവാരത്തെക്കുറിച്ച് വാങ്ങുന്നവരെ തെറ്റിദ്ധരിപ്പിക്കുന്നു.

ഗ്രേഡ് വേതന തീവ്രതമൊത്തം വിൽപ്പന വരുമാനത്തിന്റെ അനുപാതമായി കണക്കാക്കുന്നു കൂലികൂടാതെ ചെലവ് തിരിച്ചറിയാനും കുറയ്ക്കാനും നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.

ഇതിനുള്ള ഒപ്റ്റിമൽ സ്കോർ റീട്ടെയിൽ- 10%. ഇത് കൂടുതലാണെങ്കിൽ, അധിക സ്റ്റാഫ് പോലുള്ള പ്രശ്നങ്ങൾ സാധ്യമാണ്, വൻ വിലവാടക, ലോൺ പേയ്‌മെന്റുകൾ, ഉയർന്ന സ്റ്റാഫ് വിറ്റുവരവ്, ഉയർന്ന ജീവനക്കാരുടെ ശമ്പളം, ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഒരു ചെറിയ മാർജിൻ.

റീട്ടെയിൽ സെയിൽസ് അനാലിസിസ്: ഒബ്ജക്റ്റീവ് ഘടകങ്ങൾക്കുള്ള അക്കൗണ്ടിംഗ്

നിലവിലുണ്ട് പ്രധാന ഘടകങ്ങൾഒരു എന്റർപ്രൈസസിന്റെ വിൽപ്പന വിശകലനം ചെയ്യുമ്പോൾ, അവ സ്വാധീനിക്കാൻ പ്രയാസമാണ്, പക്ഷേ അവ കണക്കിലെടുക്കണം:

1. ഭൂമിശാസ്ത്രം. ഔട്ട്ലെറ്റിന്റെ അനുകൂലമായ സ്ഥാനം വിൽപ്പനയുടെ അളവിനെ നേരിട്ട് ബാധിക്കുന്നു. മെട്രോയ്‌ക്ക് സമീപമുള്ള കടകളിലും നഗരത്തിന്റെ തിരക്കേറിയ ഭാഗങ്ങളിലും ഉയർന്ന വിറ്റുവരവ് നിരക്കാണ്. ഗ്രാമപ്രദേശങ്ങളിലെ ശരാശരി പരിശോധന മഹാനഗരത്തേക്കാൾ കുറവായിരിക്കും.
2. ഋതുഭേദം. ചില്ലറ വ്യാപാരത്തിലെ എല്ലാ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും വർഷത്തിലെ ഒരു നിശ്ചിത സമയത്തേക്ക് രൂപകൽപ്പന ചെയ്തിട്ടുള്ളതാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, രോമങ്ങളുടെ ബൂട്ടുകൾ ശൈത്യകാലത്ത് നന്നായി വിൽക്കുന്നു, പക്ഷേ വേനൽക്കാലത്ത് വീഴുന്നു. ഊഷ്മള സീസണിൽ ഒരു വിൽപ്പന ക്രമീകരിക്കുകയും ശീതകാല ഷൂസിന്റെ വില കുറയ്ക്കുകയും ചെയ്താൽ, കാലഹരണപ്പെട്ട ഒരു ശേഖരത്തിന്റെ സാധനങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് ഒഴിവാക്കാം.
3. മത്സരം. സമീപത്തുള്ള സ്റ്റോറുകളുടെ വ്യവസ്ഥകളും ഓഫറുകളും നിങ്ങൾക്ക് അവഗണിക്കാനാവില്ല. ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ മത്സരാർത്ഥികൾ നിരന്തരം പുതിയ തന്ത്രങ്ങളുമായി വരുന്നു. വിപണിയിൽ സംഭവിക്കുന്ന സംഭവങ്ങളെയും മാറ്റങ്ങളെയും കുറിച്ച് അറിഞ്ഞിരിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്.

വിൽപ്പനയുടെ ലാഭം

ഒരു ബിസിനസ്സിന്റെ ലാഭക്ഷമത വിലയിരുത്തുന്നത് മൊത്തത്തിൽ അതിന്റെ ഫലപ്രാപ്തിയെക്കുറിച്ച് ഒരു നിഗമനത്തിലെത്താൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. ചരക്കുകളുടെ വിലയും അവയുടെ വിൽപ്പനയിൽ നിന്ന് ലഭിക്കുന്ന അറ്റാദായവും തമ്മിലുള്ള ഒരു ശതമാനമായാണ് ലാഭക്ഷമത കണക്കാക്കുന്നത്.

ഉദാഹരണത്തിന്, ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വാങ്ങലിനും ഗതാഗതത്തിനും 100 ആയിരം റുബിളാണ് വില, വിൽപ്പനയ്ക്ക് ശേഷം ലാഭം 10 ആയിരം റുബിളാണ്. ഇത്തരത്തിലുള്ള വസ്തുക്കളുടെ ലാഭം 10% ആണ്.

എന്റർപ്രൈസസിന്റെ എല്ലാ വരുമാനവും ചെലവുകളും കണക്കാക്കി, തിരിച്ചറിയുന്നതിലൂടെ നിങ്ങൾക്ക് ഈ സൂചകങ്ങൾ വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയും ദുർബലമായ പാടുകൾമുഴുവൻ സിസ്റ്റത്തിന്റെയും പ്രവർത്തനത്തിലെ പോരായ്മകളും.

ഏതെങ്കിലും വലുപ്പത്തിലുള്ള ഒരു കമ്പനിയുടെ സാമ്പത്തിക സ്ഥിരത ഉറപ്പാക്കാൻ, പതിവായി, മാസത്തിലൊരിക്കൽ, വിൽപ്പന വിശകലനം ചെയ്യുകയും മുൻ സൂചകങ്ങളുമായി ഫലങ്ങൾ താരതമ്യം ചെയ്യുകയും ചെയ്യേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. സൂക്ഷ്മമായ അക്കൌണ്ടിംഗ് പരിപാലിക്കുന്നത് നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് തന്ത്രപരമായി നിയന്ത്രിക്കാനും കടുത്ത മത്സരത്തെ നേരിടാനും നിങ്ങളെ അനുവദിക്കും.

ചില്ലറ വിൽപ്പനയുടെ വിശകലനം കർശനമായ ക്രമത്തിലാണ് നടത്തുന്നത്. ആദ്യം, വിൽപ്പനയുടെ മൊത്തം അളവ് വിശകലനം ചെയ്യുന്നു, തുടർന്ന് വിൽപ്പനയുടെ ചരക്ക് ഘടന, തുടർന്ന് സാധനങ്ങളുടെ അവസ്ഥ. ഉപസംഹാരമായി, ചരക്ക് രസീതുകൾ വിശകലനം ചെയ്യുകയും നടപ്പിലാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു പൊതുവായ വിശകലനംസൂചകങ്ങൾ, വിൽപ്പനയിലെ മാറ്റത്തിൽ ചരക്കുകളുടെ രസീതിയുടെ സ്വാധീനം കൂടുതൽ വ്യക്തമായി നിർണ്ണയിക്കാനും അസന്തുലിതാവസ്ഥ സ്ഥാപിക്കാനും ഉപയോഗിക്കാത്ത കരുതൽ ശേഖരം സ്ഥാപിക്കാനും ഉപഭോക്തൃ ഡിമാൻഡിന്റെ സംതൃപ്തി മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിന് ആവശ്യമായ നടപടികൾ വികസിപ്പിക്കാനും നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.

വ്യാപാരത്തിന്റെ ഓർഗനൈസേഷൻ എങ്ങനെ മെച്ചപ്പെടുത്താം, വിൽപ്പന ത്വരിതപ്പെടുത്തുക, ഉപഭോക്തൃ സേവനത്തിന്റെ ഗുണനിലവാരം മെച്ചപ്പെടുത്തൽ എന്നിവയെക്കുറിച്ചുള്ള നിഗമനങ്ങളും ഉപദേശങ്ങളും ഉപയോഗിച്ച് വിൽപ്പന അളവിന്റെ വിശകലനം അവസാനിക്കുന്നു.

ചില്ലറ വ്യാപാരികളുടെ വിൽപ്പന അളവ് വിശകലനം ചെയ്യുന്ന പ്രക്രിയയിൽ, ഇനിപ്പറയുന്ന ജോലികൾ സജ്ജീകരിച്ചിരിക്കുന്നു:

• 1. പദ്ധതികൾ നടപ്പിലാക്കുന്നതിന്റെ ലെവൽ, റിഥം, ഏകീകൃതത എന്നിവ വിലയിരുത്തുക, അതായത്. വർഷം, പാദം, മാസം എന്നിവയുടെ മൊത്തം അളവ്, വിൽപ്പനയുടെ ഘടന, ഘടനാപരമായ ഡിവിഷനുകൾ എന്നിവയുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ വിൽപ്പന പദ്ധതി നടപ്പിലാക്കുന്നത് പഠിക്കുക;
• 2. ട്രെൻഡുകൾ പഠിക്കുകയും വിൽപ്പനയുടെ അളവിലും ഘടനയിലുമുള്ള മാറ്റങ്ങൾ വിലയിരുത്തുകയും ബജറ്റിനോടുള്ള അവ പാലിക്കൽ, ചരക്കുകൾക്കായുള്ള ജനസംഖ്യയുടെ ആവശ്യം എന്നിവ പരിശോധിക്കുകയും ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യം എങ്ങനെ നിറവേറ്റുന്നുവെന്ന് കണ്ടെത്തുക;
• 3. വ്യാപാര രീതികൾ, ചരക്കുകളുടെ ഘടന എന്നിവയിലൂടെ വിൽപ്പനയുടെ ഘടന പഠിക്കാൻ;
• 4. പ്രാദേശിക വിപണിയിൽ എന്റർപ്രൈസസിന്റെ പങ്കും സ്ഥാനവും വിലയിരുത്തുക;
• 5. പദ്ധതിയുടെ നടത്തിപ്പിനെയും വിൽപ്പനയുടെ ചലനാത്മകതയെയും സ്വാധീനിച്ച കാരണങ്ങൾ പഠിക്കാൻ;
• 6. എന്റർപ്രൈസസിന്റെ പ്രവർത്തനത്തിലെ ഗുണങ്ങളും ദോഷങ്ങളും തിരിച്ചറിയുക, വിൽപ്പന വികസിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള നിലവിലുള്ള സാധ്യതകൾ;
• 7. വിൽപ്പന അളവ് വികസിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള നടപടികളും ഒപ്റ്റിമൽ മാനേജ്മെന്റ് തീരുമാനങ്ങളും വികസിപ്പിക്കുക.
• 8. വിൽപ്പന അളവ് വിശകലനം ചെയ്യുമ്പോൾ റീട്ടെയിൽ സ്റ്റോറുകൾഇനിപ്പറയുന്ന ആവശ്യമായ വിവരങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു:
• 9. സാമൂഹികം - സാമ്പത്തിക സൂചകങ്ങൾപ്രവർത്തന മേഖലകൾ:
• 10. ജനസംഖ്യയുടെ ഘടന, അതിന്റെ വലുപ്പവും തൊഴിലും, വരുമാനവും ചെലവും, വിപണി ശേഷി, എതിരാളികളുടെ വിൽപ്പന അളവ് മുതലായവ;
• 11. വിൽപ്പനയുടെ വികസനത്തെക്കുറിച്ചുള്ള യഥാർത്ഥ ഡാറ്റ നൽകുന്ന സ്റ്റാറ്റിസ്റ്റിക്കൽ, അക്കൌണ്ടിംഗ് റിപ്പോർട്ടുകൾ;
• 12. എന്റർപ്രൈസസിന്റെ സാമൂഹിക-സാമ്പത്തിക വികസനത്തിനുള്ള പദ്ധതികൾ;
• 13. വിവരങ്ങളുടെ അധിക-അക്കൗണ്ടിംഗ് ഉറവിടങ്ങൾ, സാമ്പിൾ പഠനങ്ങളുടെ മെറ്റീരിയലുകൾ, നിരീക്ഷണങ്ങൾ, സർവേകൾ.

ഉൽപന്നങ്ങളുടെ വിൽപ്പനയിലെ വളർച്ചയിലോ കുറവുകളിലോ ഉള്ള പ്രവണതകളും വിൽപ്പന ലാഭത്തിന്റെ ചലനാത്മകതയും തിരിച്ചറിയാൻ വിൽപ്പന വിശകലനം ആവശ്യമാണ്. കൂടാതെ, വിൽപ്പന വിശകലനം ചെയ്യുന്നതിലൂടെ, ഒരു കമ്പനിക്ക് വാഗ്ദാനമായ സ്ഥലങ്ങൾ തിരിച്ചറിയാനും വിൽപ്പന തന്ത്രം ആസൂത്രണം ചെയ്യാനും ഉൽപ്പന്ന ലൈൻ ക്രമീകരിക്കാനും പരസ്യത്തിന്റെയും വിപണന കാമ്പെയ്‌നുകളുടെയും ഫലപ്രാപ്തി വിലയിരുത്താനും ആകർഷകമായി വികസിപ്പിക്കാനും കഴിയും. ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർഓഫറുകൾ.

കൂടാതെ, വിൽപ്പന വിശകലനത്തിന് ആവശ്യമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളെയോ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഗ്രൂപ്പുകളെയോ തിരിച്ചറിയാൻ കഴിയും പ്രത്യേക സമീപനംവിപണിയിൽ അവരെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിൽ, അതുവഴി സമയബന്ധിതമായ ക്രമീകരണ ശ്രമങ്ങൾ ഉറപ്പാക്കുന്നു. ശരിയായ തന്ത്രപരവും ഒപ്പം ഉറപ്പാക്കാൻ വിൽപ്പന വിശകലനം നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു തന്ത്രപരമായ തീരുമാനങ്ങൾ. കൂടാതെ, വ്യക്തിഗത റീട്ടെയിൽ ഔട്ട്ലെറ്റുകൾ, ഡിവിഷനുകൾ, ശാഖകൾ എന്നിവയുടെ വിൽപ്പനയുടെ വിശകലനം വ്യക്തിഗത എന്റർപ്രൈസ് ഘടനകളുടെ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ഫലപ്രാപ്തി വിലയിരുത്തുന്നതിന് കൂടുതൽ വസ്തുനിഷ്ഠമായ സമീപനം അനുവദിക്കും.

ഉയർന്ന മത്സരാധിഷ്ഠിത ഉപഭോക്തൃ ഉൽപ്പന്ന വിപണിയിൽ വിപണി വിഹിതം വികസിപ്പിക്കുന്നതിനാണ് റീട്ടെയിൽ പ്രോഗ്രാം രൂപകൽപ്പന ചെയ്തിരിക്കുന്നത്. TIBCO Spotfire-ൽ നിന്നുള്ള സ്‌മാർട്ട് അനലിറ്റിക്‌സ് ഉപയോഗിച്ച്, നിങ്ങൾ പുതിയ അവസരങ്ങൾ നേടുകയും എല്ലാ അപകടസാധ്യതകളും ഇല്ലാതാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. സംവേദനാത്മക ഡാഷ്‌ബോർഡുകൾ, വ്യക്തമായ വിഷ്വലൈസേഷനുകൾ, പ്രവചനാത്മകവും ഇവന്റ്-ഡ്രൈവ് അനലിറ്റിക്‌സും ഉപയോഗിച്ച് ഉൽ‌പാദനപരമായ സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ കണ്ടെത്താൻ എളുപ്പമാണ്. ഏത് ഉപകരണത്തിൽ നിന്നും നിങ്ങൾക്ക് ചില്ലറ വിൽപ്പന വിശകലനം നടത്താം.

അവലോകനം

പരിഹാരങ്ങൾ

ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ

നിയന്ത്രണം

ഡാറ്റാമൈനിംഗ്

വിശകലനവും ഒപ്റ്റിമൈസേഷനും

സപ്ലൈ ചെയിൻ ഒപ്റ്റിമൈസേഷനായുള്ള ജിയോ അനലിറ്റിക്സ്

റീട്ടെയിൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിതരണ ശൃംഖല ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുന്നതിനാണ് ജിയോ അനലിറ്റിക്സ് രൂപകൽപ്പന ചെയ്തിരിക്കുന്നത്. സ്‌പോട്ട്‌ഫയറിന്റെ ഭാഗമായി, സിസ്റ്റം സ്റ്റോറുകളും വിതരണ കേന്ദ്രങ്ങളും ഒരു മാപ്പിൽ ഓവർലേ ചെയ്യുന്നു. നിങ്ങൾക്ക് വിവിധ ഡാറ്റ ലഭിക്കും: ട്രാഫിക് ജാമുകൾ, കാലാവസ്ഥാ വ്യതിയാനങ്ങൾ, ദൂരങ്ങൾ മുതലായവ. TIBCO ടൂളുകളുടെ ഉപയോഗത്തിലൂടെ, ദൈനംദിന ജോലികൾ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യപ്പെടുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, ദൂരത്തിലോ മൊത്തം സ്റ്റോറുകളുടെ എണ്ണത്തിലോ നിർദ്ദിഷ്‌ട നിയന്ത്രണങ്ങളോടെ ഒരു കാർ റൂട്ട് സ്വയമേവ നിർമ്മിക്കപ്പെടുന്നു. വിതരണ കേന്ദ്രം അടയ്ക്കുന്നതിനുള്ള സൈദ്ധാന്തിക തീരുമാനം സാഹചര്യത്തെ മൊത്തത്തിൽ എങ്ങനെ ബാധിക്കുമെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് നിർണ്ണയിക്കാനാകും.

വെയർഹൗസ് ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ

വെയർഹൗസ് ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ ഫീച്ചർ വെയർഹൗസിലെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കുള്ള വഴികൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നത് ദൃശ്യവൽക്കരിക്കുന്നു. ഈ രീതിയിൽ, മാനേജ്മെന്റിന് ലാഭകരമല്ലാത്ത പാതകൾ തിരിച്ചറിയാനും ഇല്ലാതാക്കാനും കഴിയും. ഭാരം, റഫ്രിജറേഷനിൽ മാത്രം ഉപയോഗിക്കുക തുടങ്ങിയവയുടെ കാര്യത്തിൽ നിങ്ങൾക്ക് പ്രോഗ്രാമിന് പരിധികൾ സജ്ജമാക്കാൻ കഴിയും.

What if? സാഹചര്യം ഉപയോഗിച്ച് ഒപ്റ്റിമൽ റൂട്ട് തിരഞ്ഞെടുക്കാം. ഫലങ്ങൾ ചലനാത്മകമായി വിലയിരുത്തുകയും ദൃശ്യവൽക്കരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

ഗ്രാവിറ്റി സിമുലേഷൻ

രണ്ട് സ്ഥലങ്ങളിലെ ജനസംഖ്യാ കണക്കുകളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ഗ്രാവിറ്റി മോഡലിംഗ് വിശകലനം. പോയിന്റുകൾക്കിടയിലുള്ള ആളുകളുടെയും വിവരങ്ങളുടെയും ചരക്കുകളുടെയും ചലനം പ്രോഗ്രാം പ്രവചിക്കുന്നു.

ഈ രീതിയിൽ, വ്യത്യസ്ത റീട്ടെയിലർമാർ നൽകുന്ന ഉപഭോക്താക്കളുടെ എണ്ണത്തെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് നന്നായി മനസ്സിലാക്കുകയും ഈ സ്ഥലത്തെ സ്റ്റോറിന്റെയും ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയും സ്ഥാനം സംബന്ധിച്ച് ചിന്തിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. സൈദ്ധാന്തികമായി ഒരു പുതിയ സ്റ്റോറിന്റെ സ്വാധീനം മറ്റുള്ളവരിൽ നിങ്ങൾക്ക് പ്രവചിക്കാം.

വിപണി കൊട്ട

വാങ്ങിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ തമ്മിലുള്ള പ്രധാന ബന്ധങ്ങളുടെ ഗ്രൂപ്പുകൾ പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യുന്നതിനാണ് ഈ ഉപകരണം രൂപകൽപ്പന ചെയ്തിരിക്കുന്നത്. പ്രവചന, പ്രതികരണ വേരിയബിളുകളെക്കുറിച്ചുള്ള മെച്ചപ്പെട്ട ധാരണയോടെ, ഇനിപ്പറയുന്നതുപോലുള്ള അളവുകൾ കണക്കാക്കാനുള്ള കഴിവ് നിങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കും:

• സംഘടനയുടെ ഒപ്റ്റിമൽ സുതാര്യത;
• വെയ്റ്റിംഗ് വേരിയബിളുകൾ;
• വരുമാനം (ആകെ പോയിന്റുകൾ പ്രകാരം).

ഷോപ്പ് പ്രൊഫൈൽ ക്ലസ്റ്ററിംഗ്

ഈ ഉപകരണം ഉപയോഗിക്കുന്നത് ഇനിപ്പറയുന്ന ഗുണങ്ങൾ നൽകുന്നു:

• മെച്ചപ്പെട്ട സ്റ്റോറും ശേഖരണ ആസൂത്രണവും;
• ഓരോ വിഭാഗത്തിൽ നിന്നുമുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുടെ ആവശ്യം നിറവേറ്റുന്നതിനായി സ്റ്റോർ സ്ഥലത്തിന്റെ ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ;
• ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷക വിഭാഗത്തിന്റെ പ്രത്യേകതകൾ അനുസരിച്ച് ഫലപ്രദമായ പ്രമോഷനുകൾ തിരിച്ചറിയൽ;
• ഒപ്റ്റിമൽ ശേഖരണത്തിന്റെ രൂപീകരണം;
• ഡിമാൻഡുമായി ബന്ധപ്പെട്ട് വെയർഹൗസ് സ്റ്റോക്കുകളുടെ പരസ്പരബന്ധം;
• വെയർഹൗസിലെ സ്ഥലത്തിന്റെ അഭാവം മൂലം ലാഭകരമല്ലാത്ത വരുമാനം ഇല്ലാതാക്കൽ;
• ബാഹ്യ ആട്രിബ്യൂട്ടുകളുടെ തിരിച്ചറിയൽ കൂടാതെ ആന്തരിക ഘടകങ്ങൾഅത് ഒപ്റ്റിമൽ പ്രകടനത്തെ നിയന്ത്രിക്കുന്നു.

ഡാറ്റ മൈനിംഗ്മുമ്പത്തെ അസംസ്കൃത ഉള്ളടക്കത്തിൽ നിന്ന് ഫലപ്രദമായ പരിഹാരങ്ങൾ കണ്ടെത്തുന്ന ഒരു ബഹുമുഖ ആസൂത്രണവും പ്രവചന സംവിധാനവുമാണ്.

ഷോപ്പിംഗ് കാർട്ട് വിശകലനം

ഈ രീതി ഉപയോഗിച്ച്, ഉപഭോക്താക്കൾ ഒരേ സമയം വാങ്ങുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ കോമ്പിനേഷനുകൾ നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തുന്നു. അതിനാൽ, അലമാരയിലെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ സ്ഥാനം നിങ്ങൾക്ക് ഫലപ്രദമായി ചിന്തിക്കാനാകും.

ജീവനക്കാരുടെ ലോയൽറ്റി മാതൃകയുടെ സൃഷ്ടി

ഉൽപ്പാദനക്ഷമത വർധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള പ്രധാന കടമയാണ് ജീവനക്കാരുടെ വിശ്വസ്തതയുടെ മാതൃക സൃഷ്ടിക്കുക തൊഴിൽ ശക്തി. റിഗ്രഷൻ വിശകലനത്തിന്റെ ഉപകരണങ്ങൾ കാരണം, ഡാറ്റാ മൈനിംഗ് സിസ്റ്റം മോഡലുകൾ, പരസ്പര ബന്ധ ഗുണകങ്ങൾ നിർണ്ണയിക്കുന്നു, മോഡലിന്റെ കൃത്യത പരിശോധിക്കുന്നു. ജീവനക്കാരുടെ ഉൽപ്പാദനക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയുന്ന വളരെ ഫലപ്രദമായ പ്രവർത്തന പ്രവചനമാണ് ഫലം.

ടോൾ റൂട്ട് വരുമാന മോഡലിംഗ്

ഒരു റൂട്ട് പ്രവചനം നടത്താൻ, സാധ്യമായ എല്ലാ സ്വാധീന ഘടകങ്ങളും കണക്കിലെടുക്കുന്ന ഒരു സമയ ശ്രേണി അൽഗോരിതം ഡാറ്റ മൈനിംഗ് ഉപയോഗിക്കുന്നു. അന്തർനിർമ്മിത സ്ട്രെസ് ടെസ്റ്റിംഗ് സാങ്കേതികവിദ്യകൾക്ക് നന്ദി, ഉപയോക്താവ് പരാമീറ്ററുകൾ മാറ്റുന്നതിന്റെ സാരാംശം കൂടുതൽ ആഴത്തിൽ പരിശോധിക്കുന്നു.

ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയുടെ വേർതിരിവ്

വിൽപ്പന സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനും ക്രമേണ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും വേണ്ടിയാണ് ബിസിനസ്സ് രൂപകൽപ്പന ചെയ്തിരിക്കുന്നത്. വിവിധ മാനദണ്ഡങ്ങളും പാരാമീറ്ററുകളും അനുസരിച്ച് ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയെ സോൺ ചെയ്യുന്നതിലൂടെ ഈ പ്രക്രിയ വേഗത്തിലാക്കാൻ ഡാറ്റ മൈനിംഗ് സഹായിക്കുന്നു. ഡെൻഡോഗ്രാമുകൾ, ടെമ്പറേച്ചർ മാപ്പുകൾ, നെറ്റ്‌വർക്ക് ഡയഗ്രമുകൾ എന്നിവ ക്ലസ്റ്ററുകളെയും ഇന്ററാക്ടീവ് പ്രക്രിയകളെയും ദൃശ്യപരമായി പ്രതിനിധീകരിക്കാൻ ഉപയോഗിക്കുന്നു.

ഉപഭോക്താക്കളുടെ മുൻഗണനകൾ കണക്കിലെടുക്കുന്ന ശുപാർശകളുടെ ഒരു സംവിധാനം ഉപയോക്താവിന് ലഭിക്കും. അതിനാൽ ഒരു പ്രത്യേക വിഭാഗം ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ശരിയായ സമയത്ത് മികച്ച വിലയ്ക്ക് സാധനങ്ങൾ നൽകാൻ അദ്ദേഹത്തിന് കഴിയും. വാങ്ങാനുള്ള സാധ്യത വളരെ കൂടുതലാണ്. പ്രോഗ്രാം ദിവസേന വാങ്ങലുകൾ സ്കാൻ ചെയ്യുകയും പുതിയ ഡാറ്റ ഉപയോഗിച്ച് മോഡൽ സപ്ലിമെന്റ് ചെയ്യുകയും ശുപാർശകളുടെ ലിസ്റ്റുകൾ സൃഷ്ടിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. റഫറൽ സംവിധാനങ്ങൾ നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പനയ്ക്ക് മാത്രമല്ല. ഇന്റർനെറ്റ് മെയിലിംഗ് ലിസ്റ്റുകളിലും ടെലിമാർക്കറ്റിംഗിലും അവ ഉപയോഗിക്കുന്നു.

ഉൽപ്പന്ന വിശകലനം

ഡാറ്റ മൈനിംഗ് നടത്തുന്നു ക്ലാസിക്കൽ വിശകലനംപാരെറ്റോ ചാർട്ടുകൾ, ഗ്രാഫുകൾ, മൾട്ടിവേറിയറ്റ് വിശകലനത്തിന്റെ മറ്റ് രീതികൾ എന്നിവ ഉപയോഗിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ. പ്രൊഫഷണൽ വിതരണക്കാരായ "ASU-ANALYTICS" ൽ നിന്ന് നിങ്ങൾക്ക് റീട്ടെയിൽ സോഫ്റ്റ്‌വെയർ വാങ്ങാം. ഡാറ്റ സാങ്കേതികവിദ്യകൾ അവർ കൊണ്ടുവരുന്ന ഉൽപ്പാദനക്ഷമമായ പരിഹാരങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് വേഗത്തിൽ പണം നൽകുന്നു.

വിൽപ്പന വിശകലനത്തിനായി, 2Q1D രീതി ഉപയോഗിക്കുക. 2Q1D - ഒരു നിശ്ചിത ക്രമം എൻക്രിപ്റ്റ് ചെയ്തിരിക്കുന്ന "കോഡ്": രണ്ട് "Q" എന്നാൽ അളവ് (അളവ്), ഗുണനിലവാരം (ഗുണനിലവാരം), ഒരു D - വികസിപ്പിക്കൽ (വികസനം).

ഒരു കമ്പനിയിൽ, ഏരിയ പരിഗണിക്കാതെ തന്നെ, മാനേജർമാരുടെ ദൈനംദിന പ്രവർത്തനത്തിനും (കോളുകൾ, മീറ്റിംഗുകൾ, അവതരണങ്ങൾ, ഇടപാടുകൾ) ലഭിച്ച ലീഡുകളുടെ എണ്ണത്തിനും അളവ് സൂചകങ്ങൾ നിരീക്ഷിക്കപ്പെടുന്നുവെന്ന് അളവ് അനുമാനിക്കുന്നു. ഏതെങ്കിലും വിൽപ്പനയുടെ അടിത്തറയുടെ അടിസ്ഥാനം ഇതാണ്, ഇത് ഫണലിലേക്കുള്ള "പ്രവേശനത്തിന്റെ" വീതി പരമാവധിയാക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, ഈ സൂചകങ്ങൾ പ്രക്രിയയുടെ ഗുണനിലവാരത്തോട് തികച്ചും "സെൻസിറ്റീവ്" അല്ല. അതിനാൽ, പൂർണ്ണമായ പ്രവർത്തനത്തിനായി, നിങ്ങൾ ഗുണനിലവാര പാരാമീറ്ററുകളും നിരീക്ഷിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

ഗുണനിലവാരം - ഗുണനിലവാര സൂചകങ്ങളുടെ ഒരു നിര, അതിന്റെ നിരീക്ഷണം ഫണലിന്റെ "വീതി" യെ സ്വാധീനിക്കുന്നത് സാധ്യമാക്കുന്നു. വിൽപ്പനയുടെ അവസ്ഥയുടെ പ്രധാന ഗുണപരമായ സൂചകം പൊതുവായതും ഘട്ടം മുതൽ ഘട്ടം വരെയുമാണ്. ഇത് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന്, ഇനിപ്പറയുന്നതുപോലുള്ള ഗുണപരമായ ഗവേഷണം നടത്തുക:

1. കരാർ വലുപ്പം, വ്യവസായം, ഉൽപ്പന്നം എന്നിവ പ്രകാരം നിലവിലെ ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയുടെ വിഭജനം
2. ABCXYZ വിശകലനം
3. വിഭാഗം അനുസരിച്ച് ഉപഭോക്തൃ മൈഗ്രേഷൻ
4. വാങ്ങലുകളുടെ ഘടനയിൽ അതിന്റെ പങ്ക് നിർണ്ണയിച്ചുകൊണ്ട് ഒരു കൌണ്ടർപാർട്ടിയുടെ ശേഷി അളക്കുന്നു

പുതിയ ചാനലുകളിലൂടെയും ഉൽപ്പന്നങ്ങളിലൂടെയും ബിസിനസ്സ് വികസിപ്പിക്കുന്നത് വികസിപ്പിക്കുന്നതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. നിങ്ങൾ പുതിയ ഫണലുകൾ നിർമ്മിക്കുന്നു, ഓരോ ലീഡിനും ശരാശരി വില ട്രാക്ക് ചെയ്യുക.

വിൽപ്പന വിശകലനം: പ്രധാന റിപ്പോർട്ടുകൾ

വിൽപ്പന വിശകലനം: ഇലക്ട്രോണിക് ബോർഡ്

ഈ റിപ്പോർട്ട് വിശകലനത്തിന് പ്രധാനമാണ്, കാരണം അതിൽ സാഹചര്യത്തെക്കുറിച്ചുള്ള അടിസ്ഥാന വിവരങ്ങൾ അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു.

ഒരു ഇലക്ട്രോണിക് ബോർഡിൽ അടങ്ങിയിരിക്കേണ്ട ഇനങ്ങൾ:

1. നിലവിലെ തീയതിയിൽ പൂർത്തിയാക്കിയ ജോലികളുടെ ശതമാനം

നിലവിലെ തീയതിയുടെ പ്ലാൻ = പ്രവൃത്തി ദിവസങ്ങളുടെ എണ്ണം x ജോലി ചെയ്ത ദിവസങ്ങളുടെ എണ്ണം

പൂർത്തിയായ പ്ലാനിന്റെ ശതമാനം = നിലവിലെ തീയതിയിലെ യഥാർത്ഥം / നിലവിലെ തീയതിയിലെ പ്ലാൻ

ഏതെങ്കിലും തരത്തിലുള്ള സീസണലിറ്റി അല്ലെങ്കിൽ സ്പെഷ്യലൈസേഷൻ ഉണ്ടെങ്കിൽ, ദിവസങ്ങളിലേക്ക് ഒരു ലിങ്ക് ഉണ്ടായിരിക്കണം. ഉദാഹരണത്തിന്, ചില്ലറവ്യാപാരത്തിന്റെ പ്രത്യേകതകൾ ദിവസങ്ങളിൽ പ്രത്യേകിച്ച് സജീവമായ വിൽപ്പനയും (വാരാന്ത്യങ്ങൾ) സാധാരണ മോഡും (പ്രവൃത്തിദിവസങ്ങളിൽ) ആണ്. അപ്പോൾ നിങ്ങൾ ഷിഫ്റ്റുകളിൽ വിൽപ്പനക്കാരുടെ ജോലി വിലയിരുത്തേണ്ടതുണ്ട്.

ഈ ഘട്ടത്തിലെ വിശകലനത്തിൽ സംഭവിക്കുന്ന പ്രധാന തെറ്റ്, നിലവിലെ തീയതിയിൽ പ്ലാൻ പൂർത്തിയാകുമെന്ന വസ്തുത പ്രതിമാസ പ്ലാൻ കൊണ്ട് വിഭജിക്കുമ്പോഴാണ്, അല്ലാതെ നിലവിലെ തീയതിയിലല്ല. തൽഫലമായി, തെറ്റായ ഡാറ്റ ലഭിക്കുന്നു. മാസത്തിന്റെ തുടക്കത്തിൽ അവർ എല്ലായ്പ്പോഴും മോശമായി വാങ്ങുന്നു, മാസാവസാനം സൂചകങ്ങൾ തുല്യമാണ്. അതിനാൽ, നിലവിലെ തീയതിയിൽ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു വിശകലനം നടത്തണമെങ്കിൽ, നിർവ്വഹണത്തിന്റെ വസ്തുത നിങ്ങൾക്ക് താൽപ്പര്യമുള്ള തീയതി കൊണ്ട് കൃത്യമായി ഹരിക്കുക.

1. എത്ര പണം വന്നു
2. പ്രതിവാര ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കുന്നതിന് ആഴ്‌ച അവസാനിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് വിൽക്കാൻ എത്രമാത്രം ശേഷിക്കുന്നു

വിശകലനത്തിന് വളരെ സൗകര്യപ്രദമായ പോയിന്റ്. ടാസ്‌ക്കുകൾ പൂർത്തിയാക്കാൻ ഓരോ മാനേജർക്കും എത്രമാത്രം ലഭിക്കണമെന്ന് ഉടനടി വ്യക്തമാണ്.

1. പ്രതിമാസ പദ്ധതി

പുതിയ ജീവനക്കാർക്ക് ഇത് കുറവായിരിക്കണമെന്ന് ദയവായി ശ്രദ്ധിക്കുക. പല കമ്പനികളിലും ഇത് തികച്ചും സാധാരണ രീതിയാണ്.

1. മാസത്തിലെ ദിവസങ്ങൾ
2. എത്ര ദിവസം കഴിഞ്ഞു (ഈ ആഴ്ച്ച ഉൾപ്പെടെ)
3. ക്യുമുലേറ്റീവ് അടിസ്ഥാനത്തിൽ ആഴ്ച അവസാനം വരെ ആസൂത്രണം ചെയ്യുക
4. ഇന്ന് ഉൾപ്പെടെ ദിവസങ്ങളുടെ എണ്ണം കഴിഞ്ഞു

ഈ പട്ടിക Excel-ൽ നിർമ്മിക്കുകയും 1C, CRM പ്രോഗ്രാമിലേക്ക് ലിങ്ക് ചെയ്യുകയും ചെയ്യാം. പണം ലഭിക്കുമ്പോൾ അവർ ഡാറ്റ നൽകുന്നതിനായി മാനേജർമാർക്ക് അത് പൂരിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള പ്രവർത്തനം നിയോഗിക്കുക.

ഈ റിപ്പോർട്ട് ദിവസവും അയക്കാൻ നിങ്ങളുടെ വകുപ്പ് മേധാവിയോട് ആവശ്യപ്പെടുക. ഇത് ഉപയോഗിച്ച്, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു വിശകലനം നടത്താൻ മാത്രമല്ല, നിലവിലെ സാഹചര്യത്തെ സ്വാധീനിക്കാനും കഴിയും: മാനേജർമാർക്ക് അപേക്ഷകൾ സമർപ്പിക്കുന്നത് നിയന്ത്രിക്കുക, ഓരോ കണക്കിനെയും സ്വാധീനിക്കുക, അതുവഴി എല്ലാ മാനേജർമാർക്കും ആവശ്യമായ സൂചകങ്ങളിൽ കൃത്യസമയത്ത് എത്തിച്ചേരാനാകും.

സെയിൽസ് അനാലിസിസ്: മുഴുവൻ ഡിപ്പാർട്ട്‌മെന്റിനുമുള്ള ഫലങ്ങളുടെ ദൃശ്യവൽക്കരണം

എന്താണെന്നതിന് പുറമേ ഇലക്ട്രോണിക് ഫോംറിപ്പോർട്ടുചെയ്യൽ, മാനേജർമാർ അവരുടെ ഫലങ്ങൾ എഴുതുന്ന ഒരു യഥാർത്ഥ ബോർഡ് നിങ്ങളുടെ ഓഫീസിൽ ഉണ്ടായിരിക്കണം.

ഇലക്ട്രോണിക്, യഥാർത്ഥ ബോർഡ് ഫോർമാറ്റുകൾ ഉപയോഗിക്കാൻ ഞങ്ങൾ ശക്തമായി ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു. വിശകലനം ചെയ്യുമ്പോൾ, ഒരു യഥാർത്ഥ ബോർഡ് ഫലത്തെ എത്രമാത്രം സ്വാധീനിക്കുന്നുവെന്ന് നിങ്ങൾ സ്വയം ആശ്ചര്യപ്പെടും. നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം ഫലങ്ങൾ രേഖപ്പെടുത്തുന്നത് മാനേജർമാർക്കും ചില വികാരങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നു. തീർച്ചയായും, 150 ജീവനക്കാരുള്ള ഒരു കോൾ സെന്ററിന്റെ പ്രവർത്തനമല്ല ഞങ്ങൾ വിലയിരുത്തുന്നതെങ്കിൽ. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ മാത്രം ഈ ഉപദേശം ഉചിതമല്ല.

വിൽപ്പന വിശകലനം: ഞങ്ങൾ പേയ്‌മെന്റ് പ്ലാൻ വിശകലനം ചെയ്യുന്നു

ആഴ്‌ചയിലെയും നാളത്തേയും പേയ്‌മെന്റുകൾക്കായുള്ള ടാസ്‌ക്കുകൾ മുൻകൂട്ടി സജ്ജീകരിക്കണം, ആഴ്‌ചയുടെയോ ദിവസത്തിന്റെയോ തുടക്കത്തിലല്ല. ഉദാഹരണത്തിന്, കഴിഞ്ഞ ആഴ്ചയിലെ വെള്ളിയാഴ്ചയും തലേന്ന് രാത്രിയും.

ഇത് ശാന്തമായ വേഗതയിൽ വിശകലനം ചെയ്യാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുകയും നിലവിലെ സാഹചര്യത്തിനായി ചുമതലകൾ പുനഃക്രമീകരിക്കുന്നത് സാധ്യമാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

മാനേജർമാരുടെ പതിവ് പ്രതിരോധം ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും, അത്തരം റിപ്പോർട്ടുകൾ പൂരിപ്പിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. നേട്ടങ്ങൾ / പ്രതീക്ഷകൾ എന്നിവയുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ ഒരു വിശകലനം നടത്താൻ ഇത് നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.

പ്രതിവാര പേയ്‌മെന്റ് പ്ലാനിന്റെ ഉദാഹരണം:

• മാനേജർ
• കക്ഷി
• ഉപഭോക്താവിന്റെ വാർഷിക വിറ്റുവരവ്
• ക്ലയന്റ് എന്താണ് ചെയ്യുന്നത്
  • ഉൽപ്പന്നം
  • നിരക്ക്
  • തുക
  • എപ്പോൾ പണം നൽകും
  • ക്ലയന്റിലേക്കുള്ള ലിങ്ക്
  • ഒരു അഭിപ്രായം

ചില്ലറ വിൽപ്പനയിൽ, സാധാരണ ഉപഭോക്താക്കൾക്കുള്ള വലിയ ചെക്കുകൾ മാത്രമേ ആസൂത്രണം ചെയ്യാൻ കഴിയൂ.

നാളത്തേക്കുള്ള പേയ്‌മെന്റ് ടാസ്‌ക്കിന്റെ ഒരു ഉദാഹരണം:

• CRM-ലേക്കുള്ള ലിങ്ക്
• തുകകൾ
• ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ പേര്
• വിലാസങ്ങൾ മുതലായവ.

വിൽപ്പന വിശകലനം: CRM-ൽ നിന്ന് അൺലോഡിംഗ്

CRM സിസ്റ്റത്തിൽ, നിങ്ങൾക്ക് വിൽപ്പന വിശകലനത്തിനായി ഓട്ടോമേറ്റഡ് ക്രമീകരണങ്ങൾ ഉണ്ടാക്കാം. എന്നാൽ നിങ്ങൾ ചെയ്യുന്നതിനുമുമ്പ്, ഇത് നിങ്ങൾക്ക് അനുയോജ്യമാണോ എന്ന് സ്വയം ചോദിക്കുക.

കാരണം, ഒരു ഓട്ടോമേറ്റഡ് റിപ്പോർട്ടിന്റെ പ്രധാന പ്രശ്നം സെയിൽസ് മാനേജർമാർ അത് കാണുന്നതിന് എല്ലായ്പ്പോഴും സിസ്റ്റത്തിലേക്ക് ലോഗിൻ ചെയ്യില്ല എന്നതാണ്.

ഈ റിപ്പോർട്ട് Excel ഫോർമാറ്റിൽ ലഭ്യമാണെങ്കിൽ, മാനേജർക്ക് സാഹചര്യം നോക്കാനും വിൽപ്പന വ്യക്തിപരമായി വിശകലനം ചെയ്യാനും അവസരമുണ്ട്. എല്ലാ ദിവസവും അവൻ സ്വന്തമായി ചെയ്യേണ്ടത് ഇതാണ്.

വിൽപ്പന വിശകലനം: വാങ്ങുന്നയാളുടെ "സാധ്യത" അളക്കൽ

ആർക്കാണ്, എത്ര തുകയ്ക്ക് നിങ്ങൾക്ക് വിൽക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് മനസിലാക്കാൻ വാങ്ങുന്നയാളുടെ സാധ്യതകൾ അളക്കണം. വിൽപ്പന വിശകലന രീതികൾ കണ്ടെത്താൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. തൽഫലമായി, "ലോ പവർ" ക്ലയന്റുകളിൽ നിങ്ങൾ സമയം പാഴാക്കുന്നില്ല. അതേ സമയം കയറ്റുമതിയുടെ ആവൃത്തി വർദ്ധിപ്പിക്കുക ശരാശരി പരിശോധനഉയർന്ന സംഭരണ ​​സാധ്യതയുള്ള കൌണ്ടർപാർട്ടികൾക്കൊപ്പം.

വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് എന്ത് സാധ്യതയുണ്ടെന്ന് മനസിലാക്കാൻ, നുഴഞ്ഞുകയറ്റ നിരക്ക് കണക്കാക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. "നുഴഞ്ഞുകയറ്റം" എന്ന അസാധാരണ വാക്കിന് കീഴിൽ, ക്ലയന്റിൻറെ മൊത്തം വാങ്ങലുകളിൽ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിഹിതത്തെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു. ഈ ഷെയർ അളക്കുന്നത് ഏതൊരു ബിസിനസ്സിനും വേണ്ടിയുള്ള അടിസ്ഥാന വിൽപ്പന വിശകലന രീതികളിൽ ഒന്നാണ്.

വിഹിതം നിർണ്ണയിക്കുന്നത് 2 ഘട്ടങ്ങളിലൂടെയാണ്.

1. എല്ലാ സാധാരണ ഉപഭോക്താക്കളോടും ഇനിപ്പറയുന്ന ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിച്ച് നിങ്ങൾ സർവേ നടത്തുന്നു:

• "മറ്റ് കമ്പനികളിൽ നിന്ന് ഒരേ ഉൽപ്പന്നം നിങ്ങൾ എത്രത്തോളം വാങ്ങുന്നു?"
• "ഞങ്ങളിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾക്ക് വാങ്ങാൻ കഴിയുന്ന മറ്റെന്താണ് നിങ്ങൾ മറ്റെവിടെയെങ്കിലും വാങ്ങുന്നത്?"
• "ഞങ്ങളിൽ നിന്ന് കൂടുതൽ വാങ്ങുന്നതിന് എന്താണ് ചെയ്യേണ്ടത്?"

നിങ്ങളുടെ നിലവിലെ അടിത്തറയുടെ 60-70 ശതമാനത്തിൽ കൂടുതൽ വിവരങ്ങൾ ലഭിക്കാൻ തയ്യാറാകൂ. പലരും ഉത്തരത്തിൽ നിന്ന് "ഒഴിവാക്കും". അതിനാൽ, ഭാവിയിൽ, വിൽപ്പന വിശകലനത്തിന്റെ സ്റ്റാറ്റിസ്റ്റിക്കൽ രീതികൾ ബന്ധിപ്പിക്കണം.

2. നിങ്ങൾ സ്വയം വിശകലനം ചെയ്യണം അല്ലെങ്കിൽ ഒരു മൂന്നാം കക്ഷി ഏജന്റിൽ നിന്ന് ഒരു മാർക്കറ്റ് റിസർച്ച് ഓർഡർ ചെയ്യണം. അതിനാൽ അതിന്റെ യഥാർത്ഥ ശേഷി എന്താണ്, എത്ര പങ്കാളികൾ അതിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു, ഏതൊക്കെ സ്ഥലങ്ങൾ ഇപ്പോഴും സൗജന്യമാണ്, തുടങ്ങിയവ കൃത്യമായി നിങ്ങൾക്ക് മനസ്സിലാകും.

സെയിൽസ് അനാലിസിസ്: ഉപഭോക്താക്കളെയും ഉൽപ്പന്നങ്ങളെയും കുറിച്ച് ഗവേഷണം നടത്തുന്നത്എബിസി XYZ

നിലവിലെ അടിത്തറയെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള വിൽപ്പന വിശകലന രീതികൾ, കയറ്റുമതിയുടെ ക്രമവും അളവും പോലുള്ള സൂചകങ്ങൾ ട്രാക്കുചെയ്യാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. ബിസിനസ്സ് വികസനത്തിന്റെ പ്രധാന സൂചകങ്ങളായതിനാൽ അവ പ്രധാനമാണ്.

ശരിയാണ്, ഏതെങ്കിലും ബെഞ്ച്മാർക്കുകളിൽ നിന്ന് ഒറ്റപ്പെട്ടതാണ്, ഓരോ ക്ലയന്റിനുമുള്ള കയറ്റുമതിയുടെ ക്രമവും അളവും വിവരദായകമല്ല. അതിനാൽ, അവയെ അളക്കുമ്പോൾ, ABCXYZ- ഗവേഷണം, വിഭാഗത്തിൽ നിന്ന് വിഭാഗത്തിലേക്ക് ഉപഭോക്തൃ മൈഗ്രേഷൻ തുടങ്ങിയ വിൽപ്പന വിശകലന രീതികൾ ഉപയോഗിക്കുന്നത് പതിവാണ്.

ABCXYZ നിലവിലെ അടിസ്ഥാന പഠനം 3 വോളിയം വിഭാഗങ്ങളും 3 റെഗുലരിറ്റി വിഭാഗങ്ങളും അനുമാനിക്കുന്ന ഒരു വിൽപ്പന വിശകലന രീതിയാണ്. മാത്രമല്ല, ഈ വിഭാഗങ്ങൾ വാങ്ങുന്നയാളുടെ പശ്ചാത്തലത്തിൽ വോളിയവും ക്രമവും മാത്രമല്ല, ഓരോ ലേഖനത്തിന്റെയും പശ്ചാത്തലത്തിൽ - ഉൽപ്പാദനത്തിന്റെ ഒരു യൂണിറ്റ് അളക്കാൻ കഴിയും.

എബിസി ഗ്രൂപ്പ്:

• എ - വലിയ അളവിൽ വാങ്ങിയത്
• ബി - ഇടത്തരം വോള്യങ്ങളിൽ ഏറ്റെടുക്കുന്നു
• സി - ചെറിയ വോള്യങ്ങളിൽ വാങ്ങിയത്

ഗ്രൂപ്പ് XYZ:

• X - പതിവായി വാങ്ങിയത്
• Y - ക്രമരഹിതമായി നേടിയ (കൾ).
• Z - ഒരിക്കൽ വാങ്ങി

തൽഫലമായി, ഈ മാനദണ്ഡങ്ങളുടെ കവലയിൽ കരാറുകാർ/ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ 9 ഗ്രൂപ്പുകൾ രൂപീകരിക്കപ്പെടുന്നു. തുടർന്ന് 4 ഘട്ടങ്ങൾ ചെയ്യുക.

1. AX, BX എന്നിവയുടെ സവിശേഷതകൾ നന്നായി പഠിക്കുക, നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് ഉപഭോക്താക്കൾ/ഉൽപ്പന്നങ്ങളാണ്. അവർ മിക്കവാറും 20% ൽ കൂടുതലല്ല, പക്ഷേ അവർ ലാഭത്തിന്റെ 80% നൽകുന്നു.

2. CX, AY, BY എന്നിവയിൽ വിശ്വസ്തതയോടെ പ്രവർത്തിക്കുക - AX, BX എന്നീ മുൻനിര വിഭാഗങ്ങളിലേക്ക് മാറാൻ അവർക്ക് സാധ്യതയുണ്ട്.

3. ഏറ്റവും കൂടുതൽ പണം നൽകുക അടുത്ത ശ്രദ്ധ AZ-ൽ നിന്ന് വാങ്ങുന്നവർ എന്താണ് പറയുന്നത്. അവർ നിങ്ങൾക്ക് ഏറ്റവും വിലപ്പെട്ട ശുപാർശകൾ നൽകും.

4. BZ, CY, CZ വിഭാഗങ്ങളിലുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളുമായും ക്ലയന്റുകളുമായും പ്രവർത്തിക്കാൻ വിസമ്മതിക്കുന്നതാണ് നല്ലത്. നിങ്ങൾ അവർക്കായി സമ്പാദിക്കുന്നതിനേക്കാൾ കൂടുതൽ നിങ്ങൾ ചെലവഴിക്കുന്നു.

വിൽപ്പന വിശകലനം: വിഭാഗം അനുസരിച്ച് ഉപഭോക്തൃ മൈഗ്രേഷൻഎബിസി XYZ

ചിത്രം വ്യക്തമായിക്കഴിഞ്ഞാൽ, വിൽപ്പന വിശകലനത്തിന്റെ അടുത്ത രീതിയിലേക്ക് നീങ്ങുക - വിഭാഗത്തിൽ നിന്ന് വിഭാഗത്തിലേക്ക് ഉപഭോക്താക്കളുടെയും ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും മൈഗ്രേഷനും ഈ പ്രക്രിയയുടെ ചലനാത്മകതയും ട്രാക്ക് ചെയ്യുക.

ഇതിനായി, നിലവിലെ ഉപഭോക്താക്കളുടെ മുഴുവൻ പിണ്ഡത്തിന്റെയും വിൽപ്പന വിശകലനം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള 4 രീതികൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു.

വിശകലന രീതി 1: വാങ്ങുന്നവരുടെ മൈഗ്രേഷൻ

CRM-ൽ ഇനിപ്പറയുന്ന ഫോം പൂരിപ്പിക്കുക.

വിശകലന രീതി 2: ഒരു മാനേജരുടെ പശ്ചാത്തലത്തിൽ മൈഗ്രേഷൻ

നിങ്ങൾക്ക് ഈ പട്ടിക ഉപയോഗിക്കാം.

വിശകലന രീതി 3: എബിസി വഴിയുള്ള കയറ്റുമതിയുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ വിൽപ്പനക്കാരന്റെ പോർട്ട്ഫോളിയോയുടെ ഗുണനിലവാരത്തിൽ മാറ്റം.

ഈ ഡയഗ്രം അനുസരിച്ച്, വിൽപ്പനക്കാരനായ ഇവാനോവുമായി കാര്യങ്ങൾ നന്നായി പോകുന്നില്ലെന്ന് ഒരാൾക്ക് വിധിക്കാൻ കഴിയും. വലിയ വോള്യങ്ങളിൽ (വിഭാഗം എ) ഇതിലൂടെ വാങ്ങിയ ഉപഭോക്താക്കളുടെ എണ്ണം വർഷത്തിൽ 3 മടങ്ങ് കുറഞ്ഞു.

വിശകലന രീതി 4: ജീവനക്കാരുടെ പോർട്ട്‌ഫോളിയോയിൽ XYZ മുഖേനയുള്ള വാങ്ങലുകളുടെ പതിവ് നിയന്ത്രണം

സെയിൽസ് അനാലിസിസ്: കസ്റ്റമർ ലോയൽറ്റി ഇൻഡക്സ് നിർണ്ണയിക്കുന്നു

വാങ്ങുന്നവർ നിങ്ങളോട് എത്ര നന്നായി പെരുമാറുന്നു, അതായത്, അവരുടെ വിശ്വസ്തതയുടെ നിലവാരം, നിലവിലെ അടിസ്ഥാനത്തിലുള്ള ഇടപാടുകളുടെ അളവും ക്രമവും ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. അവരുടെ വിശ്വസ്തതയുടെ അളവ് മനസ്സിലാക്കാനും അതിനെ സ്വാധീനിക്കാനും, എ ഫലപ്രദമായ രീതിവിൽപ്പന വിശകലനം - ഉപഭോക്തൃ ലോയൽറ്റി സൂചിക (നെറ്റ് പ്രൊമോട്ടർ സ്കോർ - ).

ഞങ്ങൾ അത് അളക്കുകയും ഇനിപ്പറയുന്ന രീതിയിൽ പ്രവർത്തിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

1. ഞങ്ങൾ ക്ലയന്റുകൾക്കിടയിൽ ഒരു സർവേ നടത്തുന്നു. ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, ഞങ്ങൾ 2 ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കുന്നു: "ഒരു 10-പോയിന്റ് സ്കെയിലിൽ, പരിചയക്കാർ / സുഹൃത്തുക്കൾ / ബന്ധുക്കൾക്ക് ഞങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ശുപാർശ ചെയ്യാൻ നിങ്ങൾ എത്രത്തോളം സാധ്യതയുണ്ട്?" കൂടാതെ "അടുത്ത തവണ നിങ്ങൾ ഞങ്ങൾക്ക് 10 പോയിന്റുകൾ നൽകുന്നതിന് എന്താണ് ചെയ്യേണ്ടത്?".

2. ആദ്യ ചോദ്യത്തിൽ നിങ്ങൾക്ക് നൽകിയ പോയിന്റുകളുടെ എണ്ണത്തെ ആശ്രയിച്ച്, ഞങ്ങൾ എല്ലാ പ്രതികരണക്കാരെയും 3 വിഭാഗങ്ങളായി വിഭജിക്കുന്നു:

• 0-6 പോയിന്റ് - വിമർശകർ. അവർ തീർച്ചയായും നിങ്ങളോട് അവിശ്വസ്തരാണ്. അത്തരമൊരു നെഗറ്റീവ് അവലോകനത്തിൽ നിന്ന് എങ്ങനെ സമ്പാദിക്കരുത്. ഈ ഗ്രൂപ്പിലെ വാങ്ങുന്നവർ ഒരിക്കലും നിങ്ങളെ ശുപാർശ ചെയ്യില്ല.
• 7-8 പോയിന്റ് - ന്യൂട്രൽ. എല്ലാത്തിലും സന്തുഷ്ടരാണ് ഈ സംഘം. എന്നാൽ അവരെ നിങ്ങളുടെ ആരാധകരുടെ വിഭാഗത്തിൽ ഉൾപ്പെടുത്തിയിട്ടില്ല. അവർ മോശമായ കാര്യങ്ങൾ പറയില്ല, പക്ഷേ ശുപാർശ ചെയ്യില്ല.
• 9-10 പോയിന്റുകൾ - പിന്തുണയ്ക്കുന്നവർ. ശരിക്കും വിശ്വസ്തരായ ഉപഭോക്താക്കൾ. ചിലപ്പോൾ അവരെ "പ്രമോട്ടർമാർ" എന്നും വിളിക്കുന്നു, കാരണം അവർ നിങ്ങളെ അവരുടെ ബന്ധുക്കൾക്കും സുഹൃത്തുക്കൾക്കും പങ്കാളികൾക്കും സജീവമായി ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു.

3. NPS കണക്കാക്കുക.

NPS \u003d (9-10 പോയിന്റ് നൽകിയവരുടെ എണ്ണം / പ്രതികരിച്ചവരുടെ ആകെ എണ്ണം) - (6 പോയിന്റും അതിൽ താഴെയും നൽകിയവരുടെ എണ്ണം / പ്രതികരിച്ചവരുടെ ആകെ എണ്ണം)

• 5-10% NPS വളരെ കുറഞ്ഞ ലോയൽറ്റി സൂചകമാണ്. എല്ലാം മോശമാണ്. കമ്പനി അറ്റത്ത് കുതിക്കുന്നു. അടിയന്തര നടപടി സ്വീകരിക്കുക. റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് ഏജൻസികൾ, മെഡിക്കൽ സെന്ററുകൾ എന്നിവ പോലുള്ള വളരെ ചെറിയ എണ്ണം വ്യവസായങ്ങൾക്ക് മാത്രമാണ് അത്തരമൊരു സൂചകം സാധാരണമായി കണക്കാക്കുന്നത്.

• 45% NPS സാധാരണമാണ്. നിങ്ങൾക്കായി കാര്യങ്ങൾ നന്നായി പോകുന്നു. എന്നാൽ ഇത് നിങ്ങളുടെ നേട്ടങ്ങളിൽ വിശ്രമിക്കാനുള്ള സമയമല്ല, കാരണം നിങ്ങൾ വ്യക്തമായും മാർക്കറ്റ് ലീഡർമാരുടെ കൂട്ടത്തിലല്ല.

• 50-80% NPS ആണ് വ്യവസായ പ്രമുഖൻ. വാങ്ങുന്നവർ വീണ്ടും വീണ്ടും വരുന്നു. നിങ്ങൾ വിപണിയുടെ മുകളിലാണ്. നിങ്ങളുടെ സ്ഥാനം നിലനിർത്താൻ പരമാവധി ശ്രമിക്കുക.

വിൽപ്പന വിശകലനം:ARC, CRR, എൽ.ടി.വി- വികസന സൂചകങ്ങൾ

TO ഫലപ്രദമായ രീതികൾബിസിനസ് വികസന വിശകലനത്തിൽ LTV (ആജീവനാന്ത മൂല്യം - വാങ്ങുന്നയാളുടെ മൂല്യം), ARC (ഉപഭോക്താവിന് ശരാശരി വരുമാനം - കാലയളവിലെ ശരാശരി തുക), CRR (ഉപഭോക്തൃ നിലനിർത്തൽ നിരക്ക് - നിലനിർത്തൽ സൂചകം) എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു.

ഒരു കമ്പനി ക്ലയന്റ് എന്ന നിലയിൽ ഒരു ബിസിനസ്സ് അതിന്റെ ഓരോ ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്നും എത്രമാത്രം സമ്പാദിക്കുന്നുവെന്ന് എൽടിവി അളക്കുന്നത് പോലുള്ള ഒരു വിശകലന രീതി കാണിക്കുന്നു.

LTV=S*C*P*T

എസ് - ശരാശരി പരിശോധന;

പി - ചെക്ക് തുകയുടെ ശതമാനമായി ലാഭം;
T എന്നത് വാങ്ങുന്നവർ സജീവമായി തുടരുന്ന ശരാശരി മാസങ്ങളുടെ എണ്ണമാണ്).

ARC=S*C*P

എസ് - ശരാശരി പരിശോധന;
സി - പ്രതിമാസം വാങ്ങലുകളുടെ ശരാശരി എണ്ണം;
പി - ചെക്ക് തുകയുടെ ശതമാനമായി ലാഭം.

CRR പോലെ ലളിതമായ എന്തെങ്കിലും എപ്പോഴും ട്രാക്ക് ചെയ്യുക. ഇതാണ് ഉപഭോക്തൃ നിലനിർത്തൽ നിരക്ക്. ഉപഭോക്താക്കൾ എങ്ങനെ വരുന്നു അല്ലെങ്കിൽ പോകുന്നു എന്ന് ഇത് കാണിക്കുന്നു. അദ്ദേഹത്തിന്റെ നല്ല മാറ്റം 5% കൊണ്ട് ലാഭം 25-95% വരെ വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയും. ഹാർവാർഡ് ബിസിനസ് സ്കൂളിലെ ശാസ്ത്രജ്ഞർ നടത്തിയ പഠനങ്ങളിൽ ഇത്തരമൊരു പരസ്പരബന്ധം രേഖപ്പെടുത്തിയിട്ടുണ്ട്.

CRR = ((E-N) / S) x 100

ഇ - കാലയളവിന്റെ അവസാനത്തിൽ വാങ്ങുന്നവരുടെ എണ്ണം;
N എന്നത് ഈ കാലയളവിൽ നേടിയ പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളുടെ എണ്ണം;
എസ് - കാലയളവിന്റെ തുടക്കത്തിൽ വാങ്ങുന്നവരുടെ എണ്ണം.

വിൽപ്പന വിശകലനം: CRM-ന്റെ പ്രധാന സവിശേഷതകൾ

വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്ന മേഖലയിലെ പ്രധാന പ്രവണത ബിസിനസ്സ് പ്രക്രിയകളുടെ ഓട്ടോമേഷൻ ആണ്. ഇത് പിശകുകൾ കുറയ്ക്കുക മാത്രമല്ല, മാനുഷിക ഘടകം എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്നതിനെ കുറയ്ക്കുകയും ചെയ്യുന്നു, മാത്രമല്ല സാഹചര്യം വിശകലനം ചെയ്യാൻ സഹായിക്കുന്നു.

ടിപ്പ് നമ്പർ 1, ഞങ്ങൾ ആവർത്തിക്കുന്നതിൽ തളരില്ല: വിൽപ്പന വളർച്ചയ്ക്ക്, CRM നടപ്പിലാക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, പ്രധാന പ്രവർത്തനങ്ങൾ സിസ്റ്റത്തിൽ ക്രമീകരിച്ചിരിക്കണം. ആദ്യ കോൺടാക്റ്റ് സമയത്ത് CRM-ലെ ഓരോ ഇടപാടിന്റെയും സ്വയമേവയുള്ള എൻട്രിയാണ് അവയിലൊന്ന്. സാധ്യമായ ഓരോ ക്ലയന്റും ഉടനടി സിസ്റ്റത്തിലേക്ക് പ്രവേശിക്കുന്നത് പ്രധാനമാണ്, അത് ആരംഭിക്കണോ വേണ്ടയോ എന്ന് മാനേജർമാർ തീരുമാനിക്കുന്നില്ല. ഈ ഫീച്ചർ സജ്ജീകരിച്ചിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ, യഥാർത്ഥ ട്രാഫിക് ഡാറ്റയെ അടിസ്ഥാനമാക്കി നിങ്ങൾക്ക് വിൽപ്പന വിശകലനം ചെയ്യാൻ കഴിയും.

കൂടാതെ, ക്ലയന്റുമായുള്ള ആശയവിനിമയത്തിന്റെ ചരിത്രത്തെ ആശ്രയിച്ച് റോബോട്ടിക് ലീഡ് വിതരണത്തിന്റെ പ്രവർത്തനം CRM-ൽ സജ്ജീകരിക്കണം. അതായത്, ഏത് മാനേജർമാരോടൊപ്പം പ്രവർത്തിച്ചുവെന്ന് സിസ്റ്റം കാണണം. കൂടാതെ, CRM ജീവനക്കാർക്കിടയിൽ അവരുടെ യോഗ്യതകളെ ആശ്രയിച്ച് "ഊഷ്മള", "ചൂടുള്ള" ലീഡുകൾ സ്വയമേവ വിതരണം ചെയ്യണം.

വസ്തുനിഷ്ഠമായ വിൽപ്പന വിശകലനം ലഭിക്കുന്നത് തടയുന്ന സാധാരണ തെറ്റുകളിൽ ഇനിപ്പറയുന്നവ ഉൾപ്പെടുന്നു:

1. CRM-ൽ ജോലി ചെയ്യുന്നത് ഇടപാടിൽ നിന്നല്ല, എതിർകക്ഷിയിൽ നിന്നാണ്. ആദ്യ സന്ദർഭത്തിൽ, നിങ്ങളുടെ വിരൽത്തുമ്പിൽ ഉണ്ട്, വാസ്തവത്തിൽ, ഒരു കോൺടാക്റ്റ് ബുക്ക്. സിസ്റ്റത്തിലെ ജോലി ഇടപാടുകളിൽ നടക്കുന്നുണ്ടെങ്കിൽ, ക്ലയന്റ് എങ്ങനെ നീങ്ങുന്നു, ഏത് ഘട്ടത്തിലാണ് അവൻ "കുടുങ്ങി" എന്ന് നിങ്ങൾക്ക് ട്രാക്ക് ചെയ്യാൻ കഴിയും.

2. ഡീലുകൾ "ചിന്തിക്കുന്നു", "പുരോഗതിയിലാണ്", "പുരോഗതിയിലാണ്" എന്നീ സ്റ്റാറ്റസുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു, അത് ഫണലിൽ ഉപഭോക്താക്കളെ ശേഖരിക്കുകയും അവരെ അടുത്ത ഘട്ടങ്ങളിലേക്ക് മാറ്റുകയും ചെയ്യുന്നില്ല. ഈ സ്റ്റാറ്റസുകൾ ഒഴിവാക്കൂ! സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾക്കിടയിൽ “അധിക ലിങ്കുകൾ” ഉടനടി തിരിച്ചറിയാൻ ശ്രമിക്കുക, നിങ്ങളിൽ നിന്ന് ഒരിക്കലും വാങ്ങാത്തവരെ പട്ടികയിൽ നിന്ന് ഒഴിവാക്കുക. വിജ്ഞാനപ്രദമായ സ്റ്റാറ്റസുകൾ ഉപയോഗിക്കുക: "വാണിജ്യ ഓഫർ അയച്ചു", "ഇൻവോയ്സ് ഇഷ്യൂ", "പെയ്ഡ്".

3. സൈറ്റുമായി CRM സംയോജനമില്ല. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, 50% ആപ്ലിക്കേഷനുകൾ നഷ്‌ടപ്പെടും, കാരണം മാനേജർമാർ അവരുടെ സ്വന്തം മാനദണ്ഡത്തിൽ ഏത് ആപ്ലിക്കേഷനാണ് പ്രോസസ്സിംഗിന് "യോഗ്യമായത്" എന്ന് തീരുമാനിക്കുന്നത്.

വിൽപ്പന വിശകലനം ചെയ്യുന്നതിന്, നിങ്ങൾ ഉപഭോക്തൃ ലോയൽറ്റി അറിയേണ്ടതുണ്ട്. സ്വയമേവ ഡയൽ സജ്ജീകരിക്കുമ്പോൾ, ഒരു NPS റേറ്റിംഗ് കംപൈൽ ചെയ്യുന്നതിനുള്ള ചുമതല വളരെ ലളിതമാക്കുന്നു. വഴിയിൽ, ഒരു കമ്പനിക്ക് ഒരു ആനുകാലിക ഉൽപ്പന്ന / സേവന വിൽപ്പന ചക്രം ഉണ്ടെങ്കിൽ, അനലിറ്റിക്‌സിൽ ക്ലയന്റിലെ ഷെയർ പോലുള്ള ഒരു സൂചകം ഉൾപ്പെടുത്തണം. വാങ്ങുന്നയാൾ നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയിൽ നിന്ന് എത്ര ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എടുക്കുന്നുവെന്നും അതിനായി അവൻ എതിരാളികളിലേക്ക് തിരിയുന്നുവെന്നും മനസ്സിലാക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. CRM-മായി സംയോജിപ്പിക്കുമ്പോൾ, ഓട്ടോ ഡയലിംഗ് സംഘടിപ്പിക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്ന സേവനങ്ങളുണ്ട്: ക്ലയന്റ് ഫോൺ എടുക്കുമ്പോൾ സിസ്റ്റം മാനേജർക്ക് കോൾ കൈമാറും. അതായത്, ഓട്ടോമേഷൻ ഉപയോഗിക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു ജോലി സമയംജീവനക്കാരൻ: അവൻ വീണ്ടും വീണ്ടും നമ്പർ ഡയൽ ചെയ്യേണ്ടതില്ല, ഉത്തരത്തിനായി കാത്തിരിക്കുക. അത്തരം സേവനങ്ങളുടെ മറ്റൊരു സവിശേഷത, സിസ്റ്റത്തിന് എല്ലാ സംഭാഷണങ്ങളും റെക്കോർഡ് ചെയ്യാൻ കഴിയും എന്നതാണ്, ഇത് വിൽപ്പന വിശകലനം ചെയ്യുമ്പോൾ ഉപയോഗപ്രദമാണ്.

ഒരു മീറ്റിംഗ് ക്രമീകരിക്കുക, നഷ്ടപ്പെട്ട ഉപഭോക്താക്കളെ തിരികെ നൽകുക, ഒരു വാണിജ്യ ഓഫർ നടത്തുക - ഏത് ഘട്ടത്തിനും നിങ്ങൾക്ക് ശരിയായ സ്ക്രിപ്റ്റ് ആവശ്യമാണ്. പേപ്പർ പതിപ്പുകൾ ചവറ്റുകുട്ടയിലേക്ക് എറിയാനും ആധുനിക പ്ലാറ്റ്ഫോമുകൾ ഉപയോഗിച്ച് സ്ക്രിപ്റ്റുകൾ വികസിപ്പിക്കാനും ഞങ്ങൾ നിർദ്ദേശിക്കുന്നു. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, മാനേജർമാർ സ്ക്രിപ്റ്റുകൾ എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കുന്നു, എന്ത് തെറ്റുകൾ സംഭവിച്ചു, ഏത് ഘട്ടത്തിലാണ് ക്ലയന്റ് നഷ്ടപ്പെട്ടത് തുടങ്ങിയവ നിങ്ങൾക്ക് എല്ലായ്പ്പോഴും വിശകലനം ചെയ്യാൻ കഴിയും.

3. പ്രതിമാസം ഓരോ വിൽപ്പനക്കാരന്റെയും 2-3 കോളുകൾ ശ്രദ്ധിക്കുകയും ഡെവലപ്‌മെന്റ് ഷീറ്റിൽ വയർടാപ്പിംഗിന്റെ ഫലങ്ങൾ നൽകുക.

4. ഓരോ കീഴുദ്യോഗസ്ഥനും അവന്റെ വികസന ഫോൾഡർ ശേഖരിക്കുക.

6. ഇൻകമിംഗ്, ഔട്ട്ഗോയിംഗ് കോളുകളുടെ എണ്ണം നിയന്ത്രിക്കുക.

7. അവരുടെ ദൈർഘ്യം നിയന്ത്രിക്കുക.

സാഹചര്യത്തിന്റെ ശരിയായ വിശകലനത്തിനായി സൂക്ഷിക്കേണ്ട പ്രധാന റിപ്പോർട്ടുകൾ ഞങ്ങൾ അവലോകനം ചെയ്തിട്ടുണ്ട്. നിങ്ങൾ അവ എങ്ങനെ സജ്ജീകരിച്ചുവെന്ന് പരിശോധിക്കുക. എത്രയെന്ന് വിലയിരുത്തുക പൂർണ്ണമായ ചിത്രംജീവനക്കാർ നിങ്ങൾക്ക് നൽകുന്ന ഡാറ്റയ്ക്ക് നന്ദി നിങ്ങൾക്ക് കാണാൻ കഴിയും.

കമ്പനിയുടെ വിൽപ്പനയുടെയും ലാഭത്തിന്റെയും വിശകലനം ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് സ്പെഷ്യലിസ്റ്റിന്റെ അടിസ്ഥാന ഗുണങ്ങളിൽ ഒന്നാണ്. ശരിയായി സമാഹരിച്ച വിൽപ്പന റിപ്പോർട്ട് കൈവശം വച്ചാൽ, കമ്പനിയുടെ വികസനത്തിനായി ഒരു പരസ്യ തന്ത്രം വികസിപ്പിക്കുന്നത് നിങ്ങൾക്ക് വളരെ എളുപ്പമായിരിക്കും, കൂടാതെ "വിൽപന കുറയുന്നതിനുള്ള പ്രധാന മുൻവ്യവസ്ഥകൾ എന്തൊക്കെയാണ്?" എന്ന മാനേജ്മെന്റ് ചോദ്യത്തിനുള്ള ഉത്തരം. അധികം സമയം എടുക്കില്ല.

ഈ ലേഖനത്തിൽ, വിൽപ്പന സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ പരിപാലിക്കുന്നതിനും വിശകലനം ചെയ്യുന്നതിനുമുള്ള ഒരു ഉദാഹരണം ഞങ്ങൾ പരിഗണിക്കും നിർമ്മാണ പ്ലാന്റ്. ലേഖനത്തിൽ വിവരിച്ചിരിക്കുന്ന ഉദാഹരണം ഒരു സ്റ്റോറിന്റെ വിൽപ്പന വിശകലനം ചെയ്യുന്നതിനായി ചില്ലറ, മൊത്തവ്യാപാരത്തിനും അനുയോജ്യമാണ്. എക്സലിൽ ഞങ്ങൾ തയ്യാറാക്കിയ സെയിൽസ് അനാലിസിസ് ടെംപ്ലേറ്റ് വളരെ വലിയ തോതിലുള്ള സ്വഭാവമാണ്, അതിൽ സെയിൽസ് ഡൈനാമിക്സ് വിശകലനം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള വിവിധ സൂക്ഷ്മതകൾ അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു, അവ എല്ലാ കമ്പനികൾക്കും എല്ലായ്പ്പോഴും ആവശ്യമില്ല. ഒരു ടെംപ്ലേറ്റ് നടപ്പിലാക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, വിൽപ്പനയിലെ ഏറ്റക്കുറച്ചിലുകൾ നിരീക്ഷിക്കുന്നതിനും വളർച്ചാ ഗുണങ്ങൾ വിലയിരുത്തുന്നതിനും ആവശ്യമായ വിവരങ്ങൾ മാത്രം അവശേഷിപ്പിച്ചുകൊണ്ട് നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് പ്രത്യേകതകൾക്കനുസരിച്ച് അത് ക്രമീകരിക്കുന്നത് ഉറപ്പാക്കുക.

വിൽപ്പന വിശകലനത്തിന്റെ ആമുഖം

നിങ്ങൾ വിൽപ്പന വിശകലനം ചെയ്യുന്നതിനുമുമ്പ്, നിങ്ങൾ സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ ശേഖരിക്കേണ്ടതുണ്ട്. അതിനാൽ, നിങ്ങൾ പരിഗണിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന പ്രധാന സവിശേഷതകളും ഈ സ്വഭാവസവിശേഷതകൾ ശേഖരിക്കുന്നതിന്റെ ആവൃത്തിയും നിർണ്ണയിക്കുക. ഏറ്റവും കൂടുതൽ ഉള്ളവയുടെ ഒരു ലിസ്റ്റ് ഇതാ ആവശ്യമുള്ള സവിശേഷതകൾവിൽപ്പന വിശകലനം:

സൂചിക	അഭിപ്രായങ്ങൾ
കഷണങ്ങളിലും റൂബിളുകളിലും വിൽപ്പന	പ്രതിമാസ അടിസ്ഥാനത്തിൽ ഓരോ ചരക്ക് ഇനത്തിനും വെവ്വേറെ കഷണങ്ങളിലും റൂബിളുകളിലും വിൽപ്പന സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ ശേഖരിക്കുന്നതാണ് നല്ലത്. ഈ സ്ഥിതിവിവരക്കണക്ക് നിങ്ങളെ കണ്ടെത്താൻ അനുവദിക്കുന്നു ആരംഭ സ്ഥാനംവിൽപ്പനയിൽ കുറവ് / വർദ്ധനവ്, അത്തരം ഒരു കോൺഫിഗറേഷന്റെ കാരണം വേഗത്തിൽ കണ്ടെത്തുക. കൂടാതെ, പങ്കാളികൾക്കുള്ള വ്യത്യസ്ത സമ്മാനങ്ങളുടെയോ ഡിസ്കൗണ്ടുകളുടെയോ സാന്നിധ്യത്തിൽ ഉൽപ്പന്ന കയറ്റുമതിയുടെ ശരാശരി വിലയിലെ മാറ്റം ട്രാക്കുചെയ്യാൻ അത്തരം സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.
യൂണിറ്റ് ചെലവ്	ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വില ഏതൊരു വിൽപ്പന വിശകലനത്തിന്റെയും അടിസ്ഥാന സൂക്ഷ്മതയാണ്. ഉൽപ്പന്ന വിലയുടെ നിലവാരം അറിയുന്നത്, വ്യാപാര വിപണന പ്രമോഷനുകൾ വികസിപ്പിക്കാനും കമ്പനിയിൽ വില നിയന്ത്രിക്കാനും നിങ്ങൾക്ക് എളുപ്പമായിരിക്കും. ചെലവ് വിലയെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, നിങ്ങൾക്ക് ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ശരാശരി ലാഭക്ഷമത കണക്കാക്കാനും വിൽപ്പന ഉത്തേജിപ്പിക്കുന്നതിന് ലാഭത്തിന്റെ കാര്യത്തിൽ കൂടുതൽ ലാഭകരമായ സ്ഥാനങ്ങൾ കണ്ടെത്താനും കഴിയും. ചെലവ് സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ പ്രതിമാസ അടിസ്ഥാനത്തിൽ സൂക്ഷിക്കാൻ കഴിയും, എന്നാൽ അത്തരമൊരു കഴിവ് ഇല്ലെങ്കിൽ, ഈ സൂചകത്തിന്റെ ത്രൈമാസ ചലനാത്മകത ട്രാക്കുചെയ്യുന്നത് നല്ലതാണ്.
വിൽപ്പന മുന്നണികൾ അല്ലെങ്കിൽ വിൽപ്പന മേഖലകൾ വഴിയുള്ള വിൽപ്പന	നിങ്ങളുടെ കമ്പനി വ്യത്യസ്‌ത പ്രദേശങ്ങൾ / പട്ടണങ്ങളിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നുണ്ടെങ്കിൽ അല്ലെങ്കിൽ സെയിൽസ് ഡിപ്പാർട്ട്‌മെന്റിൽ നിരവധി ഡിവിഷനുകൾ ഉണ്ടെങ്കിലോ, ഈ പ്രദേശങ്ങൾക്കും മുന്നണികൾക്കും വേണ്ടിയുള്ള വിൽപ്പന സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ സൂക്ഷിക്കുന്നത് ഉചിതമാണ്. നിങ്ങൾക്ക് അത്തരം സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ ഉണ്ടെങ്കിൽ, ഏതൊക്കെ മേഖലകളാണ് വിൽപ്പനയിലെ വളർച്ച / ഇടിവ് ആദ്യം ഉറപ്പാക്കിയതെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് അറിയാനും വ്യതിയാനങ്ങളുടെ കാരണങ്ങൾ വേഗത്തിൽ കണ്ടെത്താനും കഴിയും. മുന്നണികളുടെ നടപ്പാക്കലുകൾ മാസാടിസ്ഥാനത്തിൽ ട്രാക്ക് ചെയ്യപ്പെടുന്നു.
ഉൽപ്പന്ന വിതരണം	ഉൽപന്ന വിതരണം വിൽപ്പനയിലെ വളർച്ചയോ കുറവോ ആയി നേരിട്ട് ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു. റിപ്പബ്ലിക് ഓഫ് ടാറ്റർസ്ഥാനിൽ ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ സാന്നിധ്യം നിരീക്ഷിക്കാൻ ഒരു കമ്പനിക്ക് കഴിവുണ്ടെങ്കിൽ, അത്തരം സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ പാദത്തിൽ ഒരിക്കലെങ്കിലും ശേഖരിക്കുന്നതാണ് നല്ലത്. ഷിപ്പുചെയ്‌ത ഇനം പ്രത്യേകമായി അവതരിപ്പിച്ചിരിക്കുന്ന പോയിന്റുകളുടെ എണ്ണം അറിയുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങൾക്ക് ഉൽപ്പന്ന വിറ്റുവരവ് നിരക്ക് കണക്കാക്കാം ചില്ലറ വില്പന ശാല(ആർടിയുടെ വിൽപ്പന / നമ്പർ) കൂടാതെ കമ്പനിയുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കുള്ള ഡിമാൻഡിന്റെ യഥാർത്ഥ നില മനസ്സിലാക്കുക. പ്രതിമാസ അടിസ്ഥാനത്തിൽ വിതരണം നിയന്ത്രണത്തിലാക്കാം, എന്നാൽ ഈ സൂചകം ത്രൈമാസത്തിൽ നിരീക്ഷിക്കുന്നത് ഏറ്റവും സൗകര്യപ്രദമാണ്.
ക്ലയന്റുകളുടെ എണ്ണം	ഒരു കമ്പനി ഒരു ഡീലർ ലിങ്ക് ഉപയോഗിച്ചോ അല്ലെങ്കിൽ B2B മാർക്കറ്റിലോ പ്രവർത്തിക്കുന്നുണ്ടെങ്കിൽ, ഉപഭോക്താക്കളുടെ എണ്ണത്തെക്കുറിച്ചുള്ള സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ ട്രാക്കുചെയ്യുന്നത് ഉദ്ദേശത്തോടെയാണ്. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, നിങ്ങൾക്ക് വിൽപ്പന വളർച്ചയുടെ ഗുണനിലവാരം വിലയിരുത്താൻ കഴിയും. ഉദാഹരണത്തിന്, വിൽപ്പന വളർച്ചയുടെ ഉറവിടം ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ആവശ്യകതയിലെ വർദ്ധനവാണ് അല്ലെങ്കിൽ വിപണിയിലെ ഭൂമിശാസ്ത്രപരമായ വികാസമാണ്.

വിൽപ്പന വിശകലനം നടത്തുമ്പോൾ നിങ്ങൾ ശ്രദ്ധിക്കേണ്ട പ്രധാന പോയിന്റുകൾ:

• കമ്പനിയുടെ വിൽപ്പനയുടെ 80% വരുന്ന ചരക്കുകളുടെയും മുന്നണികളുടെയും വിൽപ്പനയുടെ ചലനാത്മകത
• മുൻവർഷത്തെ ഇതേ കാലയളവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട് വിൽപ്പനയുടെയും ലാഭത്തിന്റെയും ചലനാത്മകത
• വ്യക്തിഗത ഇനങ്ങൾക്കും ഉൽപ്പന്ന ഗ്രൂപ്പുകൾക്കുമുള്ള വിൽപ്പനയുടെ വില, വില, ലാഭം എന്നിവയിലെ മാറ്റം
• വളർച്ചാ നിലവാരം: 1 RT, ഓരോ ക്ലയന്റിനും സെയിൽസ് ഡൈനാമിക്സ്

വിൽപ്പനയുടെയും ലാഭത്തിന്റെയും സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകളുടെ ശേഖരണം

ഉദാഹരണമായി നമുക്ക് പ്രത്യേകമായി പരിശോധിക്കാം, ഒരു വിൽപ്പന വിശകലനം എങ്ങനെ നടത്താമെന്ന് വ്യക്തമായി കാണിക്കുന്നു.

ആദ്യ ഘട്ടമെന്ന നിലയിൽ, ഓരോ സുപ്രധാന കമ്പനി ഇനത്തിന്റെയും വിൽപ്പന സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ ഞങ്ങൾ ശേഖരിക്കുന്നു. ഞങ്ങൾ 2 കാലയളവിലെ വിൽപ്പന സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ ശേഖരിക്കുന്നു: മുമ്പത്തേതും നിലവിലുള്ളതുമായ വർഷം. ഞങ്ങൾ എല്ലാ ലേഖനങ്ങളെയും ഉൽപ്പന്ന വിഭാഗങ്ങളായി വിഭജിച്ചു, അതിനായി ചലനാത്മകത പരിശോധിക്കാൻ ഞങ്ങൾക്ക് ആകാംക്ഷയുണ്ട്.

ചിത്രം.1 ചരക്ക് ഇനങ്ങളുടെ വിൽപ്പന സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ ശേഖരിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു ഉദാഹരണം

ഇനിപ്പറയുന്ന സൂചകങ്ങൾ അനുസരിച്ച് ഞങ്ങൾ മുകളിൽ അവതരിപ്പിച്ച പട്ടിക പൂരിപ്പിക്കുന്നു: കഷണങ്ങൾ, റൂബിൾസ്, ശരാശരി ചെലവ്വിൽപ്പന, ചെലവ്, ലാഭം, ലാഭം. വരാനിരിക്കുന്ന വിൽപ്പന വിശകലനത്തിനുള്ള പ്രാഥമിക ഉറവിടം ഈ പട്ടികകളായിരിക്കും.

നിലവിലെ റിപ്പോർട്ടിംഗ് സ്വഭാവസവിശേഷതകൾ മുൻ വർഷവുമായി താരതമ്യം ചെയ്യുന്നതിനും വിൽപ്പന വളർച്ചയുടെ ഗുണവിശേഷതകൾ വിലയിരുത്തുന്നതിനും നിലവിലെ കാലയളവിലെ മുൻ വർഷത്തെ സ്ഥാന വിൽപ്പന സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ ആവശ്യമാണ്.

അടുത്തതായി, സെയിൽസ് ഡിപ്പാർട്ട്‌മെന്റിന്റെ പ്രധാന മുന്നണികളിലെ കയറ്റുമതിയെക്കുറിച്ചുള്ള സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ ഞങ്ങൾ ശേഖരിക്കുന്നു. സെയിൽസ് ഫ്രണ്ടുകളും പ്രധാന ഉൽപ്പന്ന വിഭാഗങ്ങളും അനുസരിച്ച് ഞങ്ങൾ മൊത്തം വരുമാനം (റൂബിളിൽ) വിഭജിക്കുന്നു. റൂബിൾ പദങ്ങളിൽ മാത്രം സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ ആവശ്യമാണ്, കാരണം വിൽപ്പനയിലെ മൊത്തത്തിലുള്ള സാഹചര്യം നിയന്ത്രണത്തിലാക്കാൻ ഇത് സഹായിക്കുന്നു. ഒരു ദിശയിൽ വിൽപ്പന ചലനാത്മകതയിൽ മൂർച്ചയുള്ള മാറ്റമുണ്ടെങ്കിൽ, ഈ സാഹചര്യത്തിൽ മാത്രമേ കൂടുതൽ വിശദമായ വിശകലനം ആവശ്യമുള്ളൂ.

ചിത്രം.2 സെയിൽസ് ഫ്രണ്ടുകളും പ്രദേശങ്ങളും അനുസരിച്ച് വിൽപ്പന സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ ശേഖരിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു ഉദാഹരണം

വിൽപ്പന വിശകലന പ്രക്രിയ

ആവശ്യമായ എല്ലാ വിൽപ്പന സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകളും ശേഖരിച്ച ശേഷം, നിങ്ങൾക്ക് വിൽപ്പന വിശകലനത്തിലേക്ക് പോകാം.

വിൽപ്പന പദ്ധതി നടപ്പിലാക്കുന്നതിന്റെ വിശകലനം

കമ്പനി ആസൂത്രണം ചെയ്യുകയും വിൽപ്പന പ്ലാൻ സജ്ജീകരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നുവെങ്കിൽ, ഉൽപ്പന്ന ഗ്രൂപ്പുകളുടെ വിൽപ്പന പദ്ധതി നടപ്പിലാക്കുന്നത് വിലയിരുത്തുകയും വിൽപ്പന വളർച്ചയുടെ ഗുണനിലവാരം വിശകലനം ചെയ്യുകയുമാണ് ആദ്യപടി (കഴിഞ്ഞ വർഷം ഇതേ കാലയളവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട് കയറ്റുമതിയുടെ ചലനാത്മകത).

ചിത്രം 3 ഉൽപ്പന്ന ഗ്രൂപ്പുകൾ ഒരു വിൽപ്പന പദ്ധതി നടപ്പിലാക്കുന്നത് വിശകലനം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള ഒരു ഉദാഹരണം

മൂന്ന് സൂചകങ്ങൾ അനുസരിച്ച് വിൽപ്പന പ്ലാൻ നടപ്പിലാക്കുന്നത് ഞങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്യുന്നു: ഭൌതിക നിബന്ധനകൾ, വരുമാനം, ലാഭം എന്നിവയിലെ കയറ്റുമതി. ഓരോ ടേബിളിലും, മുൻ വർഷവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട് പ്ലാനിന്റെ %, ഡൈനാമിക്സ് എന്നിവ ഞങ്ങൾ കണക്കാക്കുന്നു. എല്ലാ പ്ലാനുകളും ഉൽപ്പന്ന വിഭാഗങ്ങളായി തിരിച്ചിരിക്കുന്നു, ഇത് പ്ലാനിന്റെ അണ്ടർസെയിലുകളുടെയും ഓവർഫുൾമെന്റിന്റെയും ഉറവിടങ്ങൾ കൂടുതൽ വിശദമായി മനസ്സിലാക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. പ്രതിമാസ, ത്രൈമാസ അടിസ്ഥാനത്തിൽ വിശകലനം നടത്തുന്നു.

മുകളിലുള്ള പട്ടികയിൽ, "പ്രവചനം" എന്ന അധിക ഫീൽഡും ഞങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു, ഇത് കയറ്റുമതിയുടെ ചലനാത്മകത കണക്കിലെടുത്ത് വിൽപ്പന പ്ലാൻ നടപ്പിലാക്കുന്നത് പ്രവചിക്കാൻ ഞങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.

മുന്നണികൾ വഴി വിൽപ്പന ചലനാത്മകതയുടെ വിശകലനം

സെയിൽസ് ഡിപ്പാർട്ട്‌മെന്റിന്റെ ഏതൊക്കെ മേഖലകളാണ് വിൽപ്പനയുടെ പ്രധാന ഉറവിടങ്ങൾ എന്ന് മനസിലാക്കാൻ അത്തരമൊരു വിൽപ്പന വിശകലനം ആവശ്യമാണ്. ഓരോ മേഖലയിലും വിൽപ്പനയുടെ ചലനാത്മകത വിലയിരുത്താനും അവയുടെ ക്രമീകരണത്തിനായി വിൽപ്പനയിലെ പ്രധാന വ്യത്യാസങ്ങൾ സമയബന്ധിതമായി തിരിച്ചറിയാനും റിപ്പോർട്ട് നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. ഞങ്ങൾ പൊതുവായ നിർവ്വഹണങ്ങളെ OS ഫ്രണ്ടുകളായി വിഭജിക്കുന്നു, ഓരോ ദിശയിലും ഞങ്ങൾ ഉൽപ്പന്ന വിഭാഗങ്ങൾ അനുസരിച്ച് നടപ്പിലാക്കലുകൾ വിശകലനം ചെയ്യുന്നു.

Fig.4 മുന്നണികളുടെ വിൽപ്പന വിശകലനത്തിന്റെ ഒരു ഉദാഹരണം

വളർച്ചയുടെ സവിശേഷതകൾ വിലയിരുത്തുന്നതിന്, "മുൻവർഷത്തെ അപേക്ഷിച്ച് വിൽപ്പന വളർച്ചയുടെ ചലനാത്മകത" എന്ന സൂചകം ഉപയോഗിക്കുന്നു. ഒരു പ്രത്യേക ഉൽപ്പന്ന ഗ്രൂപ്പിന്റെ വിൽപ്പനയിലെ ദിശയുടെ പ്രാധാന്യം വിലയിരുത്തുന്നതിന്, "വിൽപ്പനയിലെ പങ്ക്,%", "1 ക്ലയന്റിലുള്ള വിൽപ്പന" എന്നീ പാരാമീറ്ററുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു. കയറ്റുമതിയിലെ ഏറ്റക്കുറച്ചിലുകൾ ഇല്ലാതാക്കാൻ ഡൈനാമിക്സ് ക്വാർട്ടേഴ്‌സ് ട്രാക്ക് ചെയ്യുന്നു.

വിൽപ്പന ഘടനയുടെ വിശകലനം

വിൽപ്പന ഘടനയുടെ വിശകലനം ഫലപ്രാപ്തിയും പ്രാധാന്യവും പൊതുവായി പരിശോധിക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു ചരക്ക് ഗ്രൂപ്പുകൾകമ്പനിയുടെ പുറകിൽ. ഏത് ഉൽപ്പന്ന ഗ്രൂപ്പുകളാണ് ബിസിനസിന് കൂടുതൽ ലാഭകരമെന്ന് മനസിലാക്കാൻ വിശകലനം നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു, പ്രധാന ഉൽപ്പന്ന ഗ്രൂപ്പുകളുടെ പങ്ക് മാറുന്നുണ്ടോ, വിലയിലെ വർദ്ധനവ് ചെലവ് വർദ്ധനയെ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു. വിശകലനം ത്രൈമാസ അടിസ്ഥാനത്തിലാണ് നടത്തുന്നത്.

ചിത്രം 5 കമ്പനിയുടെ ശേഖരണത്തിന്റെ വിൽപനയുടെ ഘടന വിശകലനം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള ഒരു ഉദാഹരണം

"ഫിസിക്കൽ പദങ്ങളിലുള്ള കയറ്റുമതി", "വരുമാനം", "ലാഭം" എന്നീ സൂചകങ്ങൾ അനുസരിച്ച്, കമ്പനിയുടെ ബാക്ക്പാക്കിലെ ഓരോ ഗ്രൂപ്പിന്റെയും വിഹിതവും ഓഹരിയിലെ മാറ്റവും കണക്കാക്കുന്നു. "ലാഭം", "ചെലവ്", "ചെലവ്" എന്നീ സൂചകങ്ങൾ അനുസരിച്ച്, മുൻ പാദവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട മൂല്യങ്ങളുടെ ചലനാത്മകത കണക്കാക്കുന്നു.

Fig.6 വിൽപ്പനയുടെ വിലയും ലാഭവും വിശകലനം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള ഒരു ഉദാഹരണം

എബിസി വിശകലനം

വിൽപ്പന വിശകലനത്തിന്റെ അവസാന ഘട്ടങ്ങളിലൊന്നാണ് ശേഖരണത്തിന്റെ സ്റ്റാൻഡേർഡ് എബിസി വിശകലനം, ഇത് ഒരു സമർത്ഥമായ ശേഖരണ നയം നടപ്പിലാക്കുന്നതിനും ഫലപ്രദമായ ട്രേഡ് മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുന്നതിനും സഹായിക്കുന്നു.

ചിത്രം 7 ABC ശേഖരണ വിശകലനത്തിന്റെ ഉദാഹരണം

ഒരു പാദത്തിൽ ഒരിക്കൽ വിൽപ്പനയുടെയും ലാഭത്തിന്റെയും പശ്ചാത്തലത്തിലാണ് എബിസി വിശകലനം നടത്തുന്നത്.

അവശിഷ്ട നിയന്ത്രണം

കമ്പനിയുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ സ്റ്റോക്ക് നിരീക്ഷിക്കുക എന്നതാണ് വിൽപ്പന വിശകലനത്തിന്റെ അവസാന ഘട്ടം. ഒരു വലിയ മിച്ചമോ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ കുറവോ പ്രവചിച്ചിരിക്കുന്ന നിർണായക സ്ഥാനങ്ങൾ തിരിച്ചറിയാൻ ബാലൻസുകളുടെ വിശകലനം നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.

ചിത്രം.8 ഉൽപ്പന്ന അവശിഷ്ടങ്ങളുടെ വിശകലനത്തിന്റെ ഒരു ഉദാഹരണം

വിൽപ്പന റിപ്പോർട്ട്

പലപ്പോഴും കമ്പനികളിൽ, വിൽപ്പന ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കുന്നതിന് മാർക്കറ്റിംഗ് വകുപ്പിന് ഉത്തരവാദിത്തമുണ്ട്. ഒരു പ്രതിവാര റിപ്പോർട്ടിനായി, വിൽപ്പന പ്ലാൻ നടപ്പിലാക്കുന്നതിന്റെ നിലവാരം ഒരു ക്യുമുലേറ്റീവ് ടോട്ടൽ ഉപയോഗിച്ച് ട്രാക്കുചെയ്യാനും നിലവിലെ ഷിപ്പ്‌മെന്റുകളുടെ വിൽപ്പന പ്ലാൻ നടപ്പിലാക്കുന്നതിനുള്ള പ്രവചനം സൂചിപ്പിക്കാനും ഇത് മതിയാകും. വിൽപ്പന പദ്ധതി പൂർത്തീകരിക്കാത്തതിന്റെ അപകടങ്ങൾ കൃത്യസമയത്ത് കണ്ടെത്താനും തിരുത്തൽ നടപടികൾ സൃഷ്ടിക്കാനും അത്തരമൊരു റിപ്പോർട്ട് നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.

Fig.9 പ്രതിവാര വിൽപ്പന റിപ്പോർട്ട്

വിൽപ്പന പദ്ധതിയുടെ പൂർത്തീകരണത്തിനുള്ള പ്രധാന ഭീഷണികളും പ്ലാൻ നിറവേറ്റുന്നതിൽ പരാജയപ്പെട്ടതിന്റെ തിരിച്ചറിഞ്ഞ സാഹചര്യങ്ങളുടെ പ്രതികൂല ആഘാതം കുറയ്ക്കുന്ന നിർദ്ദിഷ്ട പരിഹാരങ്ങളും വിവരിക്കുന്ന ഒരു ചെറിയ പട്ടിക അറ്റാച്ചുചെയ്യുക. വിൽപ്പന വർധിപ്പിക്കാൻ മറ്റ് ഉറവിടങ്ങൾ ഏതൊക്കെയെന്ന് വിവരിക്കുക.

ഓരോ പ്രതിമാസ വിൽപ്പന റിപ്പോർട്ടിലും, വിൽപ്പന പദ്ധതിയുടെ യഥാർത്ഥ നിർവ്വഹണം, മുൻ വർഷത്തെ അതേ കാലയളവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട വളർച്ചയുടെ ഗുണനിലവാരം, ശരാശരി ഷിപ്പിംഗ് വിലയുടെ ചലനാത്മകത, ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ലാഭക്ഷമത എന്നിവയുടെ വിശകലനം എന്നിവ പ്രതിഫലിപ്പിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്.

Fig.10 പ്രതിമാസ വിൽപ്പന റിപ്പോർട്ട്