തത്ത്വങ്ങൾ, ശേഖരണ രൂപീകരണത്തിന്റെ ഘട്ടങ്ങൾ, ചില്ലറ വ്യാപാര സ്ഥാപനങ്ങളിൽ അതിന്റെ അവസ്ഥയുടെ നിയന്ത്രണം. സ്റ്റോറിലെ സാധനങ്ങളുടെ ശേഖരം പാലിക്കുന്നത് നിരീക്ഷിക്കുന്നു

സ്വകാര്യതാ കരാർ

കൂടാതെ വ്യക്തിഗത ഡാറ്റയുടെ പ്രോസസ്സിംഗ്

1. പൊതു വ്യവസ്ഥകൾ

1.1. സ്വകാര്യ ഡാറ്റയുടെ രഹസ്യസ്വഭാവവും പ്രോസസ്സിംഗും സംബന്ധിച്ച ഈ കരാർ (ഇനിമുതൽ കരാർ എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്നു) സ്വതന്ത്രമായും സ്വന്തം ഇച്ഛാശക്തിയോടെയും അംഗീകരിക്കപ്പെടുന്നു, Insales Rus LLC കൂടാതെ / അല്ലെങ്കിൽ അതിന്റെ അഫിലിയേറ്റുകൾ, ഒരേ ഗ്രൂപ്പിൽ പെടുന്ന എല്ലാ വ്യക്തികളും ഉൾപ്പെടെയുള്ള എല്ലാ വിവരങ്ങൾക്കും ബാധകമാണ്. LLC "Insales Rus" ("EKAM സേവനം" LLC ഉൾപ്പെടെ) ഉപയോഗിച്ച് "Insales Rus" LLC യുടെ ഏതെങ്കിലും സൈറ്റുകൾ, സേവനങ്ങൾ, സേവനങ്ങൾ, കമ്പ്യൂട്ടർ പ്രോഗ്രാമുകൾ, ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ സേവനങ്ങൾ എന്നിവ ഉപയോഗിക്കുമ്പോൾ ഉപയോക്താവിനെക്കുറിച്ച് അറിയാൻ കഴിയും (ഇനി മുതൽ "സേവനങ്ങൾ") കൂടാതെ ഉപയോക്താവുമായുള്ള ഏതെങ്കിലും കരാറുകളുടെയും കരാറുകളുടെയും Insales Rus LLC നടപ്പിലാക്കുന്ന സമയത്ത്. ലിസ്റ്റുചെയ്ത വ്യക്തികളിലൊരാളുമായുള്ള ബന്ധത്തിന്റെ ചട്ടക്കൂടിൽ അദ്ദേഹം പ്രകടിപ്പിച്ച കരാറിനുള്ള ഉപയോക്താവിന്റെ സമ്മതം, ലിസ്റ്റുചെയ്ത മറ്റെല്ലാ വ്യക്തികൾക്കും ബാധകമാണ്.

1.2. സേവനങ്ങളുടെ ഉപയോഗം അർത്ഥമാക്കുന്നത് ഈ കരാറിനും അതിൽ വ്യക്തമാക്കിയ വ്യവസ്ഥകൾക്കും ഉപയോക്താവിന്റെ സമ്മതമാണ്; ഈ വ്യവസ്ഥകളോട് വിയോജിപ്പുണ്ടെങ്കിൽ, സേവനങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നതിൽ നിന്ന് ഉപയോക്താവ് വിട്ടുനിൽക്കണം.

"ഇൻസെയിൽസ്"- ലിമിറ്റഡ് ലയബിലിറ്റി കമ്പനി "ഇൻസെയിൽസ് റസ്", PSRN 1117746506514, TIN 7714843760, KPP 771401001, വിലാസത്തിൽ രജിസ്റ്റർ ചെയ്തു: 125319, മോസ്കോ, അക്കാദമിക ഇല്യുഷിൻ സെന്റ്., 4, കെട്ടിടം 1, "ഇൻസെൽസ് 1000 ൽ" എന്ന പേരിൽ റഫർ ചെയ്തിരിക്കുന്നു. ഒരു കൈ, ഒപ്പം

"ഉപയോക്താവ്" -

അല്ലെങ്കിൽ റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ നിയമനിർമ്മാണത്തിന് അനുസൃതമായി നിയമപരമായ ശേഷിയുള്ളതും സിവിൽ നിയമപരമായ ബന്ധങ്ങളിൽ പങ്കാളിയായി അംഗീകരിക്കപ്പെട്ടതുമായ ഒരു വ്യക്തി;

അല്ലെങ്കിൽ അത്തരം സ്ഥാപനം താമസിക്കുന്ന സംസ്ഥാനത്തിന്റെ നിയമങ്ങൾക്കനുസൃതമായി രജിസ്റ്റർ ചെയ്ത ഒരു നിയമപരമായ സ്ഥാപനം;

അഥവാ വ്യക്തിഗത സംരംഭകൻ, അത്തരം വ്യക്തി താമസിക്കുന്ന സംസ്ഥാനത്തിന്റെ നിയമങ്ങൾക്കനുസൃതമായി രജിസ്റ്റർ ചെയ്തത്;

ഈ കരാറിന്റെ നിബന്ധനകൾ അംഗീകരിച്ചു.

1.4. ഈ കരാറിന്റെ ഉദ്ദേശ്യങ്ങൾക്കായി, ബൗദ്ധിക പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ഫലങ്ങളും അതുപോലെ തന്നെ നടപ്പിലാക്കുന്ന രീതികളെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങളും ഉൾപ്പെടെ, രഹസ്യാത്മകമായ വിവരങ്ങൾ ഏതെങ്കിലും സ്വഭാവത്തിലുള്ള (ഉൽപാദനം, സാങ്കേതികം, സാമ്പത്തികം, സംഘടനാപരമായതും മറ്റുള്ളവയും) വിവരമാണെന്ന് കക്ഷികൾ നിർണ്ണയിച്ചു. പ്രൊഫഷണൽ പ്രവർത്തനങ്ങൾ (ഉൾപ്പെടെ, എന്നാൽ ഇവയിൽ മാത്രം പരിമിതപ്പെടുന്നില്ല: ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, ജോലികൾ, സേവനങ്ങൾ എന്നിവയെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ; സാങ്കേതികവിദ്യകളെയും ഗവേഷണ പ്രവർത്തനങ്ങളെയും കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ; സോഫ്റ്റ്വെയർ ഘടകങ്ങൾ ഉൾപ്പെടെയുള്ള സാങ്കേതിക സംവിധാനങ്ങളെയും ഉപകരണങ്ങളെയും കുറിച്ചുള്ള ഡാറ്റ; ബിസിനസ് പ്രവചനങ്ങളും നിർദ്ദിഷ്ട വാങ്ങലുകളെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങളും; നിർദ്ദിഷ്ട പങ്കാളികളുടെ ആവശ്യകതകളും സവിശേഷതകളും ഒപ്പം സാധ്യതയുള്ള പങ്കാളികൾ; ബൗദ്ധിക സ്വത്തുമായി ബന്ധപ്പെട്ട വിവരങ്ങൾ, കൂടാതെ മുകളിൽ പറഞ്ഞ എല്ലാ കാര്യങ്ങളുമായി ബന്ധപ്പെട്ട പ്ലാനുകളും സാങ്കേതികവിദ്യകളും) ഒരു കക്ഷി മറ്റൊരു കക്ഷിയെ രേഖാമൂലമുള്ളതോ കൂടാതെ / അല്ലെങ്കിൽ ഇലക്ട്രോണിക് രൂപത്തിലോ ആശയവിനിമയം നടത്തുന്നു, പാർട്ടി അതിന്റെ രഹസ്യ വിവരങ്ങളായി വ്യക്തമായി നിയോഗിക്കുന്നു.

1.5. ഈ കരാറിന്റെ ഉദ്ദേശ്യം, ചർച്ചകൾ, കരാറുകളുടെ സമാപനം, ബാധ്യതകളുടെ പൂർത്തീകരണം, അതുപോലെ മറ്റേതെങ്കിലും ഇടപെടലുകൾ (കൺസൾട്ടിംഗ്, അഭ്യർത്ഥന, വിവരങ്ങൾ നൽകൽ എന്നിവയുൾപ്പെടെ, എന്നാൽ അതിൽ മാത്രം പരിമിതപ്പെടുത്താതെ) കക്ഷികൾ കൈമാറുന്ന രഹസ്യാത്മക വിവരങ്ങൾ പരിരക്ഷിക്കുക എന്നതാണ്. മറ്റ് അസൈൻമെന്റുകൾ നിർവഹിക്കുന്നു).

2. പാർട്ടികളുടെ ബാധ്യതകൾ

2.1. കക്ഷികളുടെ ഇടപെടൽ സമയത്ത് ഒരു കക്ഷിക്ക് മറ്റൊരു കക്ഷിയിൽ നിന്ന് ലഭിക്കുന്ന എല്ലാ രഹസ്യ വിവരങ്ങളും രഹസ്യമായി സൂക്ഷിക്കാൻ കക്ഷികൾ സമ്മതിക്കുന്നു, മുൻകൂർ രേഖാമൂലമുള്ള അനുമതിയില്ലാതെ ഏതെങ്കിലും മൂന്നാം കക്ഷിക്ക് അത്തരം വിവരങ്ങൾ വെളിപ്പെടുത്താനോ വെളിപ്പെടുത്താനോ പരസ്യമാക്കാനോ മറ്റ് വിധത്തിൽ നൽകാനോ പാടില്ല. മറ്റ് കക്ഷികൾ, നിലവിലെ നിയമനിർമ്മാണത്തിൽ വ്യക്തമാക്കിയ കേസുകൾ ഒഴികെ, അത്തരം വിവരങ്ങൾ നൽകുന്നത് കക്ഷികളുടെ ഉത്തരവാദിത്തമാണ്.

2.2. സ്വന്തം രഹസ്യസ്വഭാവമുള്ള വിവരങ്ങൾ സംരക്ഷിക്കാൻ പാർട്ടി പ്രയോഗിക്കുന്ന അതേ നടപടികളോടെയെങ്കിലും ഓരോ പാർട്ടിയും രഹസ്യ വിവരങ്ങൾ പരിരക്ഷിക്കുന്നതിന് ആവശ്യമായ എല്ലാ നടപടികളും സ്വീകരിക്കും. ഈ കരാറിന്റെ നിർവ്വഹണത്തിനായി അവരുടെ ഔദ്യോഗിക ചുമതലകൾ നിർവഹിക്കുന്നതിന് ന്യായമായും ആവശ്യമുള്ള ഓരോ കക്ഷികളുടെയും ജീവനക്കാർക്ക് മാത്രമേ രഹസ്യ വിവരങ്ങളിലേക്കുള്ള പ്രവേശനം നൽകൂ.

2.3. രഹസ്യ രഹസ്യ വിവരങ്ങൾ സൂക്ഷിക്കാനുള്ള ബാധ്യത ഈ കരാറിന്റെ കാലയളവിനുള്ളിൽ സാധുതയുള്ളതാണ്, 12/01/2016 തീയതിയിലെ കമ്പ്യൂട്ടർ പ്രോഗ്രാമുകൾക്കുള്ള ലൈസൻസ് കരാർ, കമ്പ്യൂട്ടർ പ്രോഗ്രാമുകൾക്കും ഏജൻസികൾക്കും മറ്റ് കരാറുകൾക്കുമുള്ള ലൈസൻസ് കരാറിലേക്കുള്ള പ്രവേശന കരാർ കൂടാതെ അഞ്ചിനുള്ളിൽ അവരുടെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ അവസാനിപ്പിച്ച് വർഷങ്ങൾക്ക് ശേഷം, പാർട്ടികൾ അംഗീകരിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ.

(എ) ഒരു കക്ഷിയുടെ ബാധ്യതകൾ ലംഘിക്കാതെ നൽകിയ വിവരങ്ങൾ പൊതുവായി ലഭ്യമായിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ;

(ബി) പാർട്ടിയുടെ സ്വന്തം ഗവേഷണം, ചിട്ടയായ നിരീക്ഷണങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ മറ്റ് പാർട്ടിയിൽ നിന്ന് ലഭിച്ച രഹസ്യ വിവരങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കാതെ നടത്തിയ മറ്റ് പ്രവർത്തനങ്ങൾ എന്നിവയുടെ ഫലമായി നൽകിയ വിവരങ്ങൾ പാർട്ടിക്ക് അറിയാമായിരുന്നെങ്കിൽ;

(സി) നൽകിയ വിവരങ്ങൾ ഒരു മൂന്നാം കക്ഷിയിൽ നിന്ന് നിയമപരമായി ലഭിച്ചതാണെങ്കിൽ, അത് ഒരു കക്ഷി നൽകുന്നതു വരെ രഹസ്യമായി സൂക്ഷിക്കേണ്ട ബാധ്യതയില്ലാതെ;

(ഡി) ഒരു പൊതു അധികാരിയുടെയോ മറ്റ് സംസ്ഥാന അതോറിറ്റിയുടെയോ പ്രാദേശിക ഭരണകൂടത്തിന്റെയോ രേഖാമൂലമുള്ള അഭ്യർത്ഥന പ്രകാരം വിവരങ്ങൾ അവരുടെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ നിർവഹിക്കുന്നതിനായി നൽകിയിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ, ഈ അധികാരികൾക്ക് അത് വെളിപ്പെടുത്തുന്നത് പാർട്ടിക്ക് നിർബന്ധമാണ്. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ലഭിച്ച അഭ്യർത്ഥന പാർട്ടി ഉടൻ തന്നെ മറ്റ് പാർട്ടിയെ അറിയിക്കണം;

(ഇ) വിവരങ്ങൾ കൈമാറുന്ന കക്ഷിയുടെ സമ്മതത്തോടെ മൂന്നാം കക്ഷിക്ക് വിവരങ്ങൾ നൽകിയിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ.

2.5. ഇൻസെയിൽസ് ഉപയോക്താവ് നൽകുന്ന വിവരങ്ങളുടെ കൃത്യത പരിശോധിക്കുന്നില്ല, മാത്രമല്ല അതിന്റെ നിയമപരമായ ശേഷി വിലയിരുത്താനും കഴിയില്ല.

2.6. 2006 ജൂലൈ 27 ലെ റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ നമ്പർ 152-FZ ന്റെ ഫെഡറൽ നിയമത്തിൽ നിർവചിച്ചിരിക്കുന്നതിനാൽ, സേവനങ്ങളിൽ രജിസ്റ്റർ ചെയ്യുമ്പോൾ ഉപയോക്താവ് ഇൻസെലേസിന് നൽകുന്ന വിവരങ്ങൾ വ്യക്തിഗത ഡാറ്റയല്ല. "വ്യക്തിഗത ഡാറ്റയെക്കുറിച്ച്".

2.7. ഈ ഉടമ്പടിയിൽ മാറ്റങ്ങൾ വരുത്താൻ ഇൻസൈൽസിന് അവകാശമുണ്ട്. നിലവിലെ പതിപ്പിൽ മാറ്റങ്ങൾ വരുത്തുമ്പോൾ, അവസാനത്തെ അപ്ഡേറ്റിന്റെ തീയതി സൂചിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നു. കരാറിന്റെ പുതിയ പതിപ്പ് നൽകിയിട്ടില്ലെങ്കിൽ, ഉടമ്പടിയുടെ പുതിയ പതിപ്പ് അതിന്റെ പ്ലെയ്‌സ്‌മെന്റ് നിമിഷം മുതൽ പ്രാബല്യത്തിൽ വരും.

2.8. ഈ കരാർ അംഗീകരിക്കുന്നതിലൂടെ, സേവനങ്ങളുടെ ഗുണനിലവാരം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനും പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുന്നതിനും വ്യക്തിഗത ഓഫറുകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനും അയയ്‌ക്കുന്നതിനും വ്യക്തിപരമാക്കിയ സന്ദേശങ്ങളും വിവരങ്ങളും ഉപയോക്താവിന് (ഉൾപ്പെടെ, എന്നാൽ അതിൽ മാത്രം പരിമിതപ്പെടുത്താതെ) ഇൻസൈലുകൾ അയച്ചേക്കാമെന്ന് ഉപയോക്താവ് അംഗീകരിക്കുകയും അംഗീകരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ഉപയോക്താവിന്, താരിഫ് പ്ലാനുകളിലെയും അപ്‌ഡേറ്റുകളിലെയും മാറ്റങ്ങളെക്കുറിച്ച് ഉപയോക്താവിനെ അറിയിക്കുന്നതിന്, സേവനങ്ങളുടെ വിഷയത്തിൽ ഉപയോക്താവിന് മാർക്കറ്റിംഗ് മെറ്റീരിയലുകൾ അയയ്‌ക്കാൻ, സേവനങ്ങളെയും ഉപയോക്താക്കളെയും പരിരക്ഷിക്കുന്നതിനും മറ്റ് ആവശ്യങ്ങൾക്കും.

Insales - എന്ന ഇ-മെയിൽ വിലാസത്തിൽ രേഖാമൂലം അറിയിച്ച് മുകളിലുള്ള വിവരങ്ങൾ സ്വീകരിക്കാൻ വിസമ്മതിക്കുന്നതിനുള്ള അവകാശം ഉപയോക്താവിന് ഉണ്ട്.

2.9. ഈ ഉടമ്പടി അംഗീകരിക്കുന്നതിലൂടെ, ഇൻസെയിൽസ് സേവനങ്ങൾ കുക്കികൾ, കൗണ്ടറുകൾ, മറ്റ് സാങ്കേതിക വിദ്യകൾ എന്നിവ പൊതുവായി അല്ലെങ്കിൽ അവയുടെ വ്യക്തിഗത പ്രവർത്തനങ്ങൾ ഉറപ്പാക്കാൻ ഉപയോഗിക്കാമെന്ന് ഉപയോക്താവ് അംഗീകരിക്കുകയും സമ്മതിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു, കൂടാതെ ഉപയോക്താവിന് ഇൻസെയിലുകൾക്കെതിരെ ക്ലെയിമുകളൊന്നുമില്ല. ഇതിനോടൊപ്പം.

2.10. ഇന്റർനെറ്റിൽ സൈറ്റുകൾ സന്ദർശിക്കാൻ ഉപയോഗിക്കുന്ന ഉപകരണങ്ങൾക്കും സോഫ്റ്റ്‌വെയറിനും കുക്കികൾ (ഏതെങ്കിലും സൈറ്റുകൾക്കോ ​​ചില സൈറ്റുകൾക്കോ) ഉള്ള പ്രവർത്തനങ്ങൾ നിരോധിക്കുന്നതിനും മുമ്പ് ലഭിച്ച കുക്കികൾ ഇല്ലാതാക്കുന്നതിനും ഉള്ള പ്രവർത്തനങ്ങളുണ്ടാകാമെന്ന് ഉപയോക്താവിന് അറിയാം.

കുക്കികളുടെ സ്വീകാര്യതയും രസീതിയും ഉപയോക്താവ് അനുവദിച്ചാൽ മാത്രമേ ഒരു നിശ്ചിത സേവനത്തിന്റെ വ്യവസ്ഥ സാധ്യമാകൂ എന്ന് നിർണ്ണയിക്കാൻ ഇൻസെയ്‌സിന് അവകാശമുണ്ട്.

2.11. അക്കൗണ്ട് ആക്‌സസ് ചെയ്യുന്നതിന് ഉപയോക്താവ് തിരഞ്ഞെടുത്ത മാർഗങ്ങളുടെ സുരക്ഷയ്ക്ക് പൂർണ്ണമായും ഉത്തരവാദിയാണ്, കൂടാതെ അവരുടെ രഹസ്യാത്മകത സ്വതന്ത്രമായി ഉറപ്പാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ഏതൊരു വ്യവസ്ഥയിലും (കരാർ പ്രകാരം ഉൾപ്പെടെ) ഉപയോക്താവിന്റെ അക്കൗണ്ട് മൂന്നാം കക്ഷികൾക്ക് ആക്‌സസ് ചെയ്യുന്നതിന് ഉപയോക്താവ് സ്വമേധയാ ഡാറ്റ കൈമാറ്റം ചെയ്യുന്ന കേസുകൾ ഉൾപ്പെടെ, ഉപയോക്താവിന്റെ അക്കൗണ്ടിന് കീഴിലുള്ള സേവനങ്ങൾക്കുള്ളിലോ ഉപയോഗിക്കുമ്പോഴോ ഉള്ള എല്ലാ പ്രവർത്തനങ്ങൾക്കും (അതുപോലെ തന്നെ അവയുടെ അനന്തരഫലങ്ങൾക്കും) ഉപയോക്താവിന് മാത്രമേ ഉത്തരവാദിത്തമുള്ളൂ. അല്ലെങ്കിൽ കരാറുകൾ). അതേ സമയം, ഉപയോക്താവിന്റെ അക്കൗണ്ടിന് കീഴിലുള്ള സേവനങ്ങൾക്കുള്ളിലോ ഉപയോഗിക്കുന്നതോ ആയ എല്ലാ പ്രവർത്തനങ്ങളും ഉപയോക്താവ് തന്നെ നിർവ്വഹിക്കുന്നതായി കണക്കാക്കുന്നു, ഉപയോക്തൃ അക്കൗണ്ട് ഉപയോഗിച്ച് സേവനങ്ങളിലേക്കുള്ള അനധികൃത ആക്‌സസ്സ് ഇൻസെയ്‌ലുകളെ അറിയിക്കുമ്പോൾ കൂടാതെ / അല്ലെങ്കിൽ ഏതെങ്കിലും ലംഘനം ( ലംഘനത്തിന്റെ സംശയം) അവരുടെ അക്കൗണ്ട് ആക്‌സസിന്റെ രഹസ്യാത്മകത.

2.12. ഉപയോക്തൃ അക്കൗണ്ട് ഉപയോഗിച്ച് സേവനങ്ങളിലേക്കുള്ള അനധികൃത (ഉപയോക്താവ് അംഗീകരിക്കാത്ത) ആക്‌സസ്സ് ഇൻസെയ്‌ലുകളെ ഉടൻ അറിയിക്കാൻ ഉപയോക്താവ് ബാധ്യസ്ഥനാണ്. അക്കൗണ്ട്. സുരക്ഷാ ആവശ്യങ്ങൾക്കായി, സേവനങ്ങളുമായുള്ള ജോലിയുടെ ഓരോ സെഷന്റെയും അവസാനത്തിൽ ഉപയോക്താവ് തന്റെ അക്കൗണ്ടിന് കീഴിലുള്ള ജോലിയുടെ സുരക്ഷിതമായ ഷട്ട്ഡൗൺ സ്വതന്ത്രമായി നടപ്പിലാക്കാൻ ബാധ്യസ്ഥനാണ്. കരാറിന്റെ ഈ ഭാഗത്തിലെ വ്യവസ്ഥകളുടെ ഉപയോക്താവിന്റെ ലംഘനം കാരണം സംഭവിക്കാവുന്ന ഏതെങ്കിലും സ്വഭാവത്തിന്റെ മറ്റ് അനന്തരഫലങ്ങൾക്കും ഡാറ്റയുടെ സാധ്യമായ നഷ്‌ടത്തിനോ അഴിമതിക്കോ ഇൻസെയിൽസ് ഉത്തരവാദിയല്ല.

3. പാർട്ടികളുടെ ഉത്തരവാദിത്തം

3.1. ഉടമ്പടി പ്രകാരം കൈമാറുന്ന രഹസ്യ വിവരങ്ങളുടെ സംരക്ഷണം സംബന്ധിച്ച് കരാർ അനുശാസിക്കുന്ന ബാധ്യതകൾ ലംഘിച്ച കക്ഷി, ബാധിത കക്ഷിയുടെ അഭ്യർത്ഥനപ്രകാരം, കരാറിന്റെ നിബന്ധനകളുടെ അത്തരം ലംഘനം മൂലമുണ്ടാകുന്ന യഥാർത്ഥ നാശനഷ്ടങ്ങൾക്ക് നഷ്ടപരിഹാരം നൽകാൻ ബാധ്യസ്ഥനാണ്. റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ നിലവിലെ നിയമനിർമ്മാണത്തിന് അനുസൃതമായി.

3.2. നാശനഷ്ടങ്ങൾക്കുള്ള നഷ്ടപരിഹാരം ഉടമ്പടി പ്രകാരമുള്ള ബാധ്യതകൾ ശരിയായി നിർവഹിക്കുന്നതിനുള്ള ലംഘനം നടത്തുന്ന പാർട്ടിയുടെ ബാധ്യതകൾ അവസാനിപ്പിക്കുന്നില്ല.

4.മറ്റ് വ്യവസ്ഥകൾ

4.1. ഈ ഉടമ്പടിക്ക് കീഴിലുള്ള എല്ലാ അറിയിപ്പുകളും അഭ്യർത്ഥനകളും ആവശ്യങ്ങളും മറ്റ് കത്തിടപാടുകളും, രഹസ്യ വിവരങ്ങൾ ഉൾപ്പെടെ, രേഖാമൂലമുള്ളതും വ്യക്തിപരമായോ അല്ലെങ്കിൽ ഒരു കൊറിയർ മുഖേനയോ കൈമാറുകയോ കമ്പ്യൂട്ടറിനായുള്ള ലൈസൻസ് കരാറിൽ വ്യക്തമാക്കിയ വിലാസങ്ങളിലേക്ക് ഇമെയിൽ വഴി അയയ്ക്കുകയോ ചെയ്യണം. 12/01/2016 തീയതിയിലെ പ്രോഗ്രാമുകൾ, കമ്പ്യൂട്ടർ പ്രോഗ്രാമുകൾക്കായുള്ള ലൈസൻസ് കരാറിലേക്കുള്ള പ്രവേശന ഉടമ്പടി, ഈ കരാറിലോ പാർട്ടി കൂടുതൽ രേഖാമൂലം വ്യക്തമാക്കിയേക്കാവുന്ന മറ്റ് വിലാസങ്ങളിലോ.

4.2. ഈ കരാറിന്റെ ഒന്നോ അതിലധികമോ വ്യവസ്ഥകൾ (വ്യവസ്ഥകൾ) അല്ലെങ്കിൽ അസാധുവാകുകയാണെങ്കിൽ, മറ്റ് വ്യവസ്ഥകൾ (വ്യവസ്ഥകൾ) അവസാനിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു കാരണമായി ഇത് പ്രവർത്തിക്കില്ല.

4.3. റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ നിയമം ഈ കരാറിനും ഉടമ്പടിയുടെ പ്രയോഗവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട് ഉയർന്നുവരുന്ന ഉപയോക്താവും ഇൻസെയിലുകളും തമ്മിലുള്ള ബന്ധത്തിനും ബാധകമാണ്.

4.3. ഈ കരാറിനെക്കുറിച്ചുള്ള എല്ലാ നിർദ്ദേശങ്ങളും ചോദ്യങ്ങളും ഇൻസെയിൽസ് ഉപയോക്തൃ പിന്തുണ സേവനത്തിലേക്കോ തപാൽ വിലാസത്തിലേക്കോ അയയ്ക്കാൻ ഉപയോക്താവിന് അവകാശമുണ്ട്: 107078, മോസ്കോ, സെന്റ്. Novoryazanskaya, 18, pp. 11-12 BC "Stendhal" LLC "Insales Rus".

പ്രസിദ്ധീകരണ തീയതി: 01.12.2016

റഷ്യൻ ഭാഷയിൽ മുഴുവൻ പേര്:

ലിമിറ്റഡ് ലയബിലിറ്റി കമ്പനി "ഇൻസെയിൽസ് റസ്"

റഷ്യൻ ഭാഷയിൽ ചുരുക്കിയ പേര്:

ഇൻസെൽസ് റസ് എൽഎൽസി

ഇംഗ്ലീഷിൽ പേര്:

ഇൻസെയിൽസ് റസ് ലിമിറ്റഡ് ലയബിലിറ്റി കമ്പനി (ഇൻസെയിൽസ് റസ് എൽഎൽസി)

നിയമപരമായ വിലാസം:

125319, മോസ്കോ, സെന്റ്. അക്കാദമിഷ്യൻ ഇല്യൂഷിൻ, 4, കെട്ടിടം 1, ഓഫീസ് 11

മെയിലിംഗ് വിലാസം:

107078, മോസ്കോ, സെന്റ്. നോവോറിയാസൻസ്കായ, 18, കെട്ടിടം 11-12, ബിസി "സ്റ്റെൻഡാൽ"

ടിൻ: 7714843760 കെപിപി: 771401001

ബാങ്ക് വിശദാംശങ്ങൾ:

വിൽപ്പന മേഖലയിൽ ഫലപ്രദമായ തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്നതിന്, ആവശ്യമായ എല്ലാ വിവരങ്ങളും നേടുകയും ചിട്ടപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. ഇത് സംഭാവന ചെയ്യുന്നു വിൽപ്പന നിരീക്ഷണം.ഇവിടെ ഒരു പ്രത്യേക പങ്ക് വഹിക്കുന്നത് കമ്പനിയുടെ ക്ലയന്റുകളുടെ ഡാറ്റാബേസാണ്. ബിസിനസ് ബന്ധം. കമ്പനിയുടെ വാങ്ങുന്നവരെ ആറ് തരങ്ങളായി വിഭജിക്കുന്നത് ഉചിതമാണെന്ന് പ്രാക്ടീസ് കാണിക്കുന്നു:

നിലവിലുള്ള ബിസിനസ്സ് ബന്ധങ്ങളുടെ നിലനിൽപ്പ് - ജോലി ചെയ്യുന്ന വാങ്ങുന്നവർ; സാധ്യതയുള്ള വാങ്ങുന്നവർ; നിഷ്ക്രിയ ക്ലയന്റുകൾ; മറ്റ് കരാറുകാർ;

ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ശരാശരി പ്രതിമാസ വാങ്ങലുകളുടെ അളവ് - വലിയ ഉപഭോക്താക്കൾ; ശരാശരി ഉപഭോക്താക്കൾ; മൈനർ ക്ലയന്റുകൾ;

ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വാങ്ങലുകളുടെ ആവൃത്തി - പതിവായി വാങ്ങൽ - മാസത്തിൽ 2-3 തവണ; നിരന്തരം വാങ്ങൽ - പ്രതിമാസം 1 തവണ; താരതമ്യേന നിരന്തരം വാങ്ങൽ - മാസത്തിൽ ഒരിക്കൽ കുറവ്; ഇടയ്ക്കിടെ വാങ്ങൽ - 2-3 മാസത്തിനുള്ളിൽ 1 തവണ;

കമ്പനിയുടെ ലൊക്കേഷന്റെ പ്രദേശം - കമ്പനിയുടെ ലൊക്കേഷന്റെ പ്രദേശം അനുസരിച്ച്, പ്രദേശങ്ങളുടെ എല്ലാ റഷ്യൻ ക്ലാസിഫയർ അനുസരിച്ച്, ഈ പ്രത്യേക ഉൽപ്പന്നത്തിനോ ഉൽപ്പന്ന ഗ്രൂപ്പിനോ വേണ്ടിയുള്ള പ്രദേശത്തിന്റെ സാധ്യതകളുടെ സൂചിക കണക്കിലെടുത്ത് വർഗ്ഗീകരണം സാധ്യമാണ്;

പ്രധാന വാങ്ങിയ സാധനങ്ങളുടെ തരം - സാധനങ്ങളുടെ ഗ്രൂപ്പ് എ; ഉൽപ്പന്ന ഗ്രൂപ്പ് ബി; ഉൽപ്പന്ന ഗ്രൂപ്പ് ബി; ഉൽപ്പന്ന ഗ്രൂപ്പ് ഡി മുതലായവ;

ക്ലയന്റ് വിതരണത്തിന്റെ പ്രത്യേകതകൾ - മൊത്തവ്യാപാര കമ്പനികൾ; കടകളിലേക്കും മറ്റ് പോയിന്റുകളിലേക്കും വിതരണം നടത്തുന്ന കമ്പനികൾ റീട്ടെയിൽ; മിക്സഡ് വിതരണമുള്ള കമ്പനികൾ; ചില്ലറ ശൃംഖലകൾ.

സ്ഥിതിഗതികൾ വിലയിരുത്തുന്നതിന്, സെയിൽസ് ഡിപ്പാർട്ട്മെന്റിന്റെ മാനേജ്മെന്റ്, ഒന്നാമതായി, ഏത് ഉൽപ്പന്നവും എവിടെയാണ് വിൽക്കുന്നതെന്നും അറിഞ്ഞിരിക്കണം: ഏത് പ്രദേശത്തേക്ക്, ഏത് കമ്പനിക്ക്. ഈ ആവശ്യങ്ങൾക്കായി, പ്രസക്തമായ റിപ്പോർട്ടുകൾ സൃഷ്ടിക്കപ്പെടുന്നു, ഉദാഹരണത്തിന്, പ്രദേശം അനുസരിച്ച് (പട്ടിക 10.6).

പട്ടിക 10.6. പ്രദേശങ്ങൾ അനുസരിച്ച് ഒരു സെയിൽസ് മാനേജരുടെ വിൽപ്പന അളവ്

ഒരു പ്രത്യേക മേഖലയിൽ ഏതൊക്കെ ചരക്കുകളുടെ വിൽപ്പനയാണ് നിലവിലിരുന്നത്, പൊതുവെ വിൽപ്പനയുടെ കാര്യത്തിലും വ്യക്തിഗത ഗ്രൂപ്പുകളുടെ ചരക്കുകളുടെ കാര്യത്തിലും ഏതൊക്കെ പ്രദേശങ്ങളാണ് മുൻനിരയിലുള്ളതെന്ന് കാണാൻ റിപ്പോർട്ട് ഡാറ്റ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. ഒരു കൂട്ടം ചരക്കുകൾക്കായി ഒരു പ്രത്യേക പ്രദേശത്തിന്റെ വിപണി ശേഷിയെക്കുറിച്ചുള്ള ഡാറ്റ നിങ്ങൾക്ക് ഉണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് ഈ മേഖലയിലെ കമ്പനിയുടെ വിപണി വിഹിതം എളുപ്പത്തിൽ കണക്കാക്കാം. ചട്ടം പോലെ, റിപ്പോർട്ടിന്റെ അവസാനം, രണ്ട് സൂചകങ്ങൾ കൂടി സൂചിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നു, മാസത്തേക്കുള്ള പദ്ധതിയും അത് നടപ്പിലാക്കുന്നതിന്റെ ശതമാനവും. പ്ലാൻ പൂർത്തീകരിച്ചില്ലെങ്കിൽ, പ്രദേശങ്ങളിലെ വിൽപ്പനയുടെ വിശകലനത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, വിതരണം എവിടെയാണ് പരാജയപ്പെട്ടതെന്നും ഏത് മേഖലയാണ് പ്രശ്‌നമുള്ളതെന്നും മനസിലാക്കാനും എന്തുകൊണ്ടെന്ന് കണ്ടെത്താനും ഈ ഡാറ്റ സാധ്യമാക്കുന്നു.

ഓരോ സെയിൽസ് മാനേജർക്കും മേഖലയിലെ വിൽപ്പന അവസരങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ ഉണ്ടായിരിക്കണം - അതിന്റെ സാധ്യതകൾ. പ്രദേശത്തിന്റെ സാധ്യതകൾ ശരാശരി പ്രതിമാസ വിൽപ്പനയുടെ നിലവാരവുമായി താരതമ്യം ചെയ്യണം, ഇത് പ്രദേശത്തിന്റെ സാധ്യതകളുടെ ഉപയോഗത്തിന്റെ ശതമാനം നിർണ്ണയിക്കുകയും ആവശ്യമായ നിഗമനങ്ങളിൽ എത്തിച്ചേരുകയും ചെയ്യും (പട്ടിക 10.7).

മേഖലയുടെ സാധ്യതകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നതിന്റെ നിലവാരം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന്, സെയിൽസ് മാനേജർമാർ മാനേജർക്ക് നിയുക്തമാക്കിയ പ്രദേശങ്ങൾ സന്ദർശിക്കണം, അതിൽ: വിൽപ്പനകളൊന്നുമില്ല; വിൽപ്പനയിൽ 20 ശതമാനത്തിലധികം ഇടിവ്; സാധ്യതയുള്ള വലിയ ഉപഭോക്താക്കളുണ്ട്; ഉയർന്ന വിൽപ്പന സാധ്യതയുണ്ട്.

മേഖലയിലെ സ്ഥിതിയെക്കുറിച്ചുള്ള കാലികമായ വിവരങ്ങൾ സമയബന്ധിതമായി സ്വീകരിക്കാനുള്ള കഴിവ് മാനേജരുടെ പ്രവർത്തനം, ക്ലയന്റുകളുമായുള്ള കോൺടാക്റ്റുകളുടെ ആവൃത്തി, ആവൃത്തി എന്നിവയെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. മാനേജരുടെ കോൺടാക്റ്റുകളുടെ എണ്ണം നിർണ്ണയിക്കുന്നത് കമ്പനിയുടെ ക്ലയന്റിൻറെ പ്രാധാന്യം അനുസരിച്ചാണ്: വലിയവയ്ക്ക് - പ്രതിമാസം കുറഞ്ഞത് നാല് കോൺടാക്റ്റുകൾ; ഇടത്തരം വേണ്ടി - കുറഞ്ഞത് മൂന്ന്; ചെറിയവയ്ക്ക് - കുറഞ്ഞത് രണ്ട്; പ്രായപൂർത്തിയാകാത്തവർക്ക് - പ്രതിമാസം ഒരു കോൺടാക്റ്റെങ്കിലും.

പട്ടിക 10.7. പ്രദേശങ്ങളിലെ വിൽപ്പന സാധ്യതകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു

ഒരു ക്ലയന്റുമായുള്ള വിജയകരവും ആസൂത്രിതവുമായ ജോലിയിലൂടെ, ഈ കമ്പനിയുമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നതിന് മേൽനോട്ടം വഹിക്കുന്ന മാനേജർക്ക് കോൺടാക്റ്റുകളുടെ ആവൃത്തി നിയന്ത്രിക്കാനാകും. പല കമ്പനികളും "4: 2: 1" തത്വത്തിന്റെ പ്രയോഗത്തിന് ഊന്നൽ നൽകുന്നു - വലിയ കമ്പനികളിൽ, മാനേജർ ചെറിയവയേക്കാൾ നാലിരട്ടി തവണ വിളിക്കണം, ഇടത്തരം - ഇരട്ടി തവണ.

ക്ലയന്റുമായുള്ള ആശയവിനിമയത്തിന്റെ ശരിയായ ആവൃത്തി നിങ്ങളെ പ്രാദേശിക പ്രശ്‌നങ്ങൾ "അടുത്തായി സൂക്ഷിക്കാൻ" അനുവദിക്കുന്നു, ഇവന്റുകൾ സൂക്ഷിക്കുക, മാറുന്ന വിപണി സാഹചര്യങ്ങളോട് വേഗത്തിൽ പ്രതികരിക്കുക. ഇന്നത്തെ മത്സരാധിഷ്ഠിത വിപണികളിൽ ഇത് വളരെ പ്രധാനമാണ്, അവിടെ സജീവവും ഫലപ്രദവുമായ പ്രവർത്തനത്തിന് കഴിവുള്ള നിരവധി ചലനാത്മക കമ്പനികൾ ഉണ്ട്.

ചില ചരക്ക് ഇനങ്ങളുടെ വിൽപ്പനയുടെ ഫലപ്രാപ്തിയുടെ മാനദണ്ഡം നിർണ്ണയിക്കുന്നത് സാധാരണയായി കമ്പനിയുടെ നിർദ്ദിഷ്ട ഡാറ്റയെക്കുറിച്ചുള്ള ഒരു പ്രത്യേക പഠനത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിലാണ് നടത്തുന്നത്. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, മൊത്തം വിൽപ്പന അളവിൽ ഈ ഉൽപ്പന്ന ഗ്രൂപ്പിന്റെ പങ്ക്, സാധനങ്ങളുടെ വിൽപ്പന നിരക്ക്, വിൽപ്പനയുടെ ലാഭക്ഷമതയുടെ മൂല്യം എന്നിവ സാധാരണയായി കണക്കിലെടുക്കുന്നു. ചില ഉൽപ്പന്ന ഗ്രൂപ്പുകളിലെ ഒരു നിശ്ചിത വിപണി വിഹിതത്തിന്റെ നേട്ടം ഒരു പ്രത്യേക മേഖലയിലെ ജോലിയുടെ വിജയത്തിന്റെ മാനദണ്ഡമായി കണക്കാക്കാം. അതേ സമയം, കാര്യങ്ങളുടെ കൂടുതൽ കൃത്യമായ വിലയിരുത്തലിനായി, ഒരു നിശ്ചിത മേഖലയിലെ വിറ്റുവരവിന്റെ ചലനാത്മകതയും ഈ മേഖലയിലെ ഈ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ മൊത്തം വിൽപ്പനയിലെ കമ്പനിയുടെ വിഹിതവും, ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ സാന്നിധ്യം ഉൾപ്പെടെ നിരവധി സൂചകങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കണം. ഏറ്റവും പ്രശസ്തവും സന്ദർശിച്ചതുമായ റീട്ടെയിൽ ഔട്ട്ലെറ്റുകൾ മുതലായവ.

കരീന ഒലീനിക്പുസ്തകത്തിൽ നിന്നുള്ള അധ്യായം “സെയിൽസ് മാനേജ്മെന്റിനെ കുറിച്ച് എല്ലാം അടുത്തത് എന്താണ്? വ്യവസായ മാറ്റങ്ങൾ പ്രവചിക്കാനുള്ള ഒരു ഉപകരണമായി ഇന്നൊവേഷൻ സിദ്ധാന്തം"
പബ്ലിഷിംഗ് ഹൗസ് "അൽപിന പബ്ലിഷേഴ്സ്"

പ്രദേശത്തെ ജോലിയുടെ രണ്ടാം വർഷം മുതൽ, ഈ പ്രദേശത്തിന്റെ വികസനത്തിനായി മാനേജർക്ക് ഇതിനകം തന്നെ തന്റെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ കൃത്യമായി ആസൂത്രണം ചെയ്യാൻ കഴിയും. ഏത് വഴിയാണ് നീങ്ങേണ്ടത്, എങ്ങനെ മുൻഗണന നൽകണം എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള നിഗമനങ്ങൾ പൊതുവായതും പ്രാദേശികവുമായ വിപണിയിൽ സംഭവിക്കുന്ന മാറ്റങ്ങളുടെ ചലനാത്മകത നിരന്തരം നിരീക്ഷിക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു. നിരീക്ഷണ തത്വം (സാഹചര്യത്തിന്റെ നിരന്തരമായ നിരീക്ഷണം) ഇന്ന് കമ്പനികളുടെ ബിസിനസ്സ് പ്രക്രിയകൾ പ്രദേശം അനുസരിച്ച് ആസൂത്രണം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള അടിസ്ഥാനമാണ്.

പ്രദേശത്തിന്റെ പതിവ് വിശകലനത്തിന്റെ (നിരീക്ഷണം) ചുമതലകൾ

1. പ്രാഥമിക വിലയിരുത്തലിനുശേഷം പ്രാദേശിക വിപണിയുടെ സാധ്യതകളിലെ മാറ്റങ്ങളുടെ നിയന്ത്രണം.

2. സ്വാധീനത്തിന്റെ ബാഹ്യ ഘടകങ്ങളിലെ മാറ്റങ്ങൾ കണക്കിലെടുത്ത് വിപണി വികസനത്തിന്റെ ചലനാത്മകതയുടെയും വേഗതയുടെയും വിലയിരുത്തൽ.

3 പ്രാദേശിക വിപണിയിലെ പുതിയ ബിസിനസ് അവസരങ്ങളുടെ വിലയിരുത്തൽ.

4. പ്രാദേശിക വിപണിയിൽ ബിസിനസ്സിനുള്ള സാധ്യതയുള്ള ഭീഷണികളുടെയും അപകടസാധ്യതകളുടെയും വിലയിരുത്തൽ.

5. ഓരോ കാലഘട്ടത്തിലും കമ്പോളത്തിലെ സ്ഥാനവും കമ്പനിയുടെ തന്നെ വിഭവങ്ങളും വിലയിരുത്തൽ.

ഫോമിലെ നിഗമനങ്ങൾ:

• പ്രദേശത്തിന്റെ പ്രത്യേക തന്ത്രപരമായ ലക്ഷ്യങ്ങളും ലക്ഷ്യങ്ങളും;
• പ്രദേശം അനുസരിച്ച് സീസണുകൾ പ്രകാരം വിശദമായ വിൽപ്പന പദ്ധതി;
• പ്രദേശത്തിനായുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനത്തിന്റെ വിശദമായ പദ്ധതി;
• ബജറ്റ് ഉൾപ്പെടെ ആവശ്യമായ വിഭവങ്ങൾക്കായുള്ള മികച്ച പദ്ധതി.

ഉത്തരവാദിത്തമുള്ള പ്രദേശത്തെ സാഹചര്യം ഫലപ്രദമായി കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിന്, മാനേജർ താഴെ വിവരിച്ചിരിക്കുന്ന വിശകലന തരങ്ങളിൽ തികച്ചും വൈദഗ്ധ്യമുള്ളവനായിരിക്കണം.

പ്രദേശ സാധ്യത വിലയിരുത്തൽ

പ്രദേശത്തിന്റെ ശേഷി

"എന്തുകൊണ്ടാണ് ഒരു മാനേജർ തന്റെ പ്രാദേശിക വിപണിയുടെ ശേഷി അറിയേണ്ടത്?" - പ്രാദേശിക പ്രതിനിധികളിൽ നിന്ന് ഞാൻ ഈ ചോദ്യം പലപ്പോഴും കേൾക്കുന്നു. ഇത് എന്ത് കാരണത്താലാണ് ഉണ്ടാകുന്നത്? ഉത്തരം ഇതാ: “ആദ്യം, പ്ലാൻ എന്തായാലും മുകളിൽ നിന്ന് താഴ്ത്തപ്പെടും. രണ്ടാമതായി, സാധ്യത വളരെ വലുതായി മാറുകയാണെങ്കിൽ, പ്ലാൻ അമിതമായി വിലയിരുത്തപ്പെടും, അങ്ങനെ ഞാൻ അത് ഒരിക്കലും നിറവേറ്റില്ല. മാത്രമല്ല, ഞാൻ തന്നെ വിലയിരുത്തൽ നടത്തിയെന്ന് അവർ പറയും, അതായത് ലഭിച്ച ഡാറ്റയുടെ ഉത്തരവാദിത്തം ഞാൻ ഏറ്റെടുത്തു. ഈ വിലയിരുത്തലിൽ എത്രയെത്ര തെറ്റുകൾ! അയ്യോ, അത്. "മുകളിൽ നിന്ന്" ആസൂത്രണം ചെയ്യുമ്പോൾ, "താഴെ നിന്ന്" ആസൂത്രണം ചെയ്യുന്നതിനേക്കാൾ കണക്കുകൾ വളരെ കൂടുതലാണ്. ഓർഗനൈസേഷന്റെ നിലനിൽപ്പിന്റെ സാമ്പത്തികേതര നിയമങ്ങളിൽ ഒന്നാണിത്, അതിന്റെ സ്വഭാവം മനസ്സിലാക്കാവുന്നതും മാറ്റമില്ലാത്തതുമാണ്. അതിനാൽ പ്ലാനുകളിൽ എല്ലായ്പ്പോഴും ഉയർന്ന പ്രകടനം ഉണ്ടാകും, മാനേജർമാർക്ക് എല്ലായ്പ്പോഴും പരാതിപ്പെടാൻ ഒരു കാരണം ഉണ്ടാകും. പക്ഷേ, വിചിത്രമെന്നു പറയട്ടെ, ഈ പദ്ധതികളിൽ ഭൂരിഭാഗവും സാധാരണയായി നടപ്പിലാക്കുന്നു! എന്താണിതിനർത്ഥം? ശരിയാണ്. അടുത്ത പദ്ധതികളിലെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ ഇതിലും ഉയർന്നതായിരിക്കും. കൂടാതെ, മാനേജർ പ്രവർത്തിക്കാൻ തുടങ്ങുന്നതിനു മുമ്പുതന്നെ കമ്പനി അതിന്റെ സാധ്യതകൾ വിലയിരുത്തുന്നു - വാസ്തവത്തിൽ, പ്രദേശത്ത് അദ്ദേഹത്തിന്റെ സാന്നിധ്യത്തിന്റെ വസ്തുത ഇതിനകം തന്നെ ഈ വിപണിയിൽ ഒരു നല്ല സാധ്യതയുണ്ടെന്നാണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത്. അതിനാൽ, ഈ കേസിലെ അക്കങ്ങൾ, പൊതുവേ, സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ മാത്രമാണ്. എന്നിരുന്നാലും, വിപണി ശേഷി വിലയിരുത്തേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്! സാധാരണ രീതികൾ ഉപയോഗിച്ച് ഈ മാർക്കറ്റിൽ എത്ര സമയം പ്രവർത്തിക്കാമെന്നും ഈ രീതികൾ എപ്പോൾ മാറ്റണമെന്നും മാനേജർക്കും അവന്റെ കമ്പനിക്കും മനസിലാക്കാൻ ഇത് ആവശ്യമാണ്. കമ്പനിയുടെയും വ്യവസായത്തിന്റെയും മൊത്തത്തിലുള്ള ജീവിത ചക്രത്തിന്റെ ഘട്ടങ്ങൾ മാറുന്ന കാലഘട്ടത്തിൽ ഇത് പ്രത്യേകിച്ചും സത്യമാണ്.

ഉദാഹരണം

കമ്പനികൾ വിപണിയിൽ എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുന്നു എന്നതിന്റെ ഏറ്റവും വ്യക്തമായ ഉദാഹരണമാണ് മൊബൈൽ ഫോണുകൾ വിൽക്കുന്ന കമ്പനികളുടെ ഉദാഹരണം.

13-15 വർഷം മുമ്പ് പോലും, സെൽ ഫോണുകൾ ആദ്യമായി വിപണിയിൽ പ്രത്യക്ഷപ്പെട്ടപ്പോൾ, ധാരാളം പണം ചിലവാകും, ഏകദേശം വിലയേറിയ തൂക്കം, ഈ ഉൽപ്പന്നം ആവശ്യമാണെന്ന് ഉപഭോക്താക്കളെ ബോധ്യപ്പെടുത്തുക എന്നതായിരുന്നു കമ്പനികളുടെ പ്രധാന ദൗത്യം. വിൽപ്പന ഒറ്റയ്ക്കായിരുന്നു, വ്യക്തിഗതമായിരുന്നു, ഒരു ക്ലയന്റിന് സേവനം നൽകാൻ ചിലപ്പോൾ മണിക്കൂറുകളെടുക്കും. സർവീസ് ഓഫീസുകളിലെ ജീവനക്കാർക്ക് എല്ലാ ഉപഭോക്താക്കളെയും ഏതാണ്ട് പേരുതന്നെ അറിയാമായിരുന്നു.

എന്നാൽ ഇതിനകം 5-6 വർഷം മുമ്പ്, സെൽ ഫോണുകളുടെ വിൽപ്പന വൻതോതിൽ ആയി. കമ്പനികളുടെ ചുമതല ഉപഭോക്താക്കളുടെ ഒഴുക്ക് സേവനത്തിന്റെ വേഗതയായിരുന്നു, പലപ്പോഴും ഗുണനിലവാരത്തിന്റെ ചെലവിൽ. സേവനത്തിന്റെ പുതിയ മാനദണ്ഡങ്ങൾ സ്വീകരിക്കാൻ വിൽപ്പനക്കാർ നിർബന്ധിതരായി, ആവശ്യമായ ഡോക്യുമെന്റേഷന്റെ വേഗത്തിലും കൃത്യമായും പൂർത്തീകരിക്കുന്നതിന് പ്രത്യേക പ്രാധാന്യമുണ്ടായിരുന്നു.

2006 രണ്ട് പ്രാദേശിക വിപണികളുടെ 100% സാച്ചുറേഷൻ അടയാളപ്പെടുത്തി - മോസ്കോയും സെന്റ് പീറ്റേഴ്സ്ബർഗും. ആ നിമിഷം മുതൽ, രണ്ട് വലിയ വിപണികൾ റീപർച്ചേസ് മാർക്കറ്റുകളായി മാറി. സാഹചര്യം കമ്പനികളെ ജോലിയുടെ സാങ്കേതികവിദ്യ വീണ്ടും മാറ്റാൻ നിർബന്ധിതരാക്കി. ഒരു ഫോൺ മാത്രം വിൽക്കുന്നതിൽ നിന്ന് ഫീച്ചറുകളും ചിത്രങ്ങളും വിൽക്കുന്നതിലേക്ക് കമ്പനികൾ പൂർണ്ണമായും മാറി. വാങ്ങുന്നയാളുടെ ആവശ്യങ്ങളും ആഗ്രഹങ്ങളും കൃത്യമായി തിരിച്ചറിയാനുള്ള കഴിവ്, ക്ലയന്റുമായി ക്രമീകരിക്കുന്നതിനുള്ള സുപ്രധാന സാങ്കേതിക വിദ്യകളായി വിൽപ്പനക്കാർ മാറിയിരിക്കുന്നു. ഇന്ന്, നിങ്ങൾ ഒരു "മൊബൈൽ" സലൂണിൽ പോയി കണ്ണടച്ചാൽ, നിങ്ങൾ ഒരു ഇലക്ട്രോണിക്സ് സ്റ്റോറിലാണെന്ന് തോന്നുന്നു - അവർ വീഡിയോ ക്യാമറകൾ, ഹെഡ്‌ഫോണുകൾ, MP3 പ്ലെയറുകൾ എന്നിവ വിൽക്കുന്നു ... ഫോണുകളിൽ നിർമ്മിച്ചതെന്തും, പക്ഷേ ഫോണുകൾ സ്വയം ഒരു ആശയവിനിമയ മാർഗ്ഗങ്ങൾ.

ഇപ്പോൾ ജോലിയുടെ രീതികളിൽ മറ്റൊരു മാറ്റമുണ്ട്. മൊബൈൽ ഓപ്പറേറ്റർമാർക്ക് പുതിയ സബ്‌സ്‌ക്രൈബർമാരെ ലഭിക്കാൻ പ്രായോഗികമായി ഒരിടവുമില്ല, നിലവിലുള്ളവരെ നിലനിർത്തുകയും എതിരാളികളുടെ വരിക്കാരെ വേട്ടയാടുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ് അവരുടെ പ്രധാന തന്ത്രം. ഒരു മൊബൈൽ ഫോണിന്റെ പുതിയ മോഡലിന് ഒരു നിർദ്ദിഷ്ട ടെലികോം ഓപ്പറേറ്ററുമായുള്ള രണ്ട് വർഷത്തെ കരാറിന്റെ "സൗജന്യ" ആട്രിബ്യൂട്ടായും ഈ ഓപ്പറേറ്ററിലേക്ക് "ഹാൻഡ്‌സെറ്റിന്റെ" ഉടമയിൽ നിന്ന് സ്ഥിരമായ പണമൊഴുക്കിന്റെ ഗ്യാരന്ററായും പ്രവർത്തിക്കാൻ കഴിയും.

പരമാവധി വിപണി ശേഷി, സാധ്യതയുള്ള വിപണി ശേഷി, നിലവിലെ വിപണി ശേഷി എന്നിവ അനുവദിക്കുക.

ഒരു ഉൽപ്പന്ന വിഭാഗത്തിന്റെ പരമാവധി വിപണി ശേഷി- ഇത് ഒരു നിശ്ചിത വിപണിയിലെ ഒരു പ്രത്യേക ഉൽപ്പന്ന വിഭാഗത്തിന്റെ പരമാവധി വിൽപ്പന അളവാണ്, വാങ്ങുന്നവർ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുടെ 100% ആണെങ്കിൽ.

സാധ്യതയുള്ള വിപണി ശേഷി- ഇത് ഒരു നിശ്ചിത വിപണിയിലെ ഒരു പ്രത്യേക ഉൽപ്പന്ന വിഭാഗത്തിന്റെ പരമാവധി വിൽപ്പന അളവാണ്, വാങ്ങുന്നവർ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുടെ 100% ആണ്, അവർക്ക് ഈ ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങാൻ അവസരമുണ്ട്.

ഉൽപ്പന്ന വിഭാഗത്തിന്റെ നിലവിലെ വിപണി ശേഷി- ഇവയെല്ലാം ഈ ഉൽപ്പന്ന വിഭാഗത്തിന്റെ ഇന്നുവരെയുള്ള വിൽപ്പനയാണ് (ചിത്രം 1).

അരി. 1. ഉൽപ്പന്ന വിഭാഗത്തിന്റെ വിപണി ശേഷിയുടെ ഏകദേശ കണക്ക്

വിപണി ശേഷി ഉൽപ്പാദന യൂണിറ്റുകളിലും (തരം) പണപരമായും പ്രകടിപ്പിക്കാം.

ഒരൊറ്റ സംവിധാനത്തിന് നന്ദി, അവസാനത്തെ ഓപ്ഷൻ വിപണികളുടെ താരതമ്യ വിശകലനം അനുവദിക്കുന്നു. FMCG വിഭാഗത്തിലെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ മിക്കപ്പോഴും പരമാവധി വിപണി ശേഷിയെ സമീപിക്കുന്നു. മറ്റ് വിഭാഗങ്ങൾക്ക്, സാധ്യതയുള്ള ശേഷി കൂടുതൽ താൽപ്പര്യമുള്ളതാണ്. നിലവിലുള്ളതും സാധ്യതയുള്ളതും/പരമാവധി വിപണി ശേഷിയും തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസം ഒരു കമ്പനിക്ക് മാർക്കറ്റ് സാച്ചുറേഷൻ, ബിസിനസ്സ് വളർച്ചാ അവസരങ്ങൾ എന്നിവയെക്കുറിച്ച് ഒരു ആശയം നൽകുന്നു.

ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു രചയിതാവ് തന്റെ പുസ്തകം സമര നഗരത്തിൽ വിൽക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, ഈ പുസ്തകം വാങ്ങാൻ സാധ്യതയുള്ളവർ എല്ലാവരും വായിക്കാൻ കഴിയുന്ന സമര നഗരത്തിലെ താമസക്കാരാണ്. അതനുസരിച്ച്, പുസ്തക വിപണിയുടെ പരമാവധി ശേഷി അതിന്റെ മൂല്യം അത് വായിക്കുന്ന സമര നിവാസികളുടെ എണ്ണം കൊണ്ട് ഗുണിച്ചാൽ പ്രകടിപ്പിക്കും. സാധ്യതയുള്ള വിപണി വലുപ്പം, പുസ്തകം വാങ്ങാൻ താങ്ങാനാകുന്ന സമര നിവാസികളുടെ എണ്ണം കൊണ്ട് ഗുണിച്ചാൽ പുസ്തകത്തിന്റെ മൂല്യത്തിന് തുല്യമായിരിക്കും, അത് വാങ്ങാൻ കാരണങ്ങളുണ്ടാകാം. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ഈ പുസ്തകത്തിന്റെ നിലവിലെ വിപണി ശേഷി വിൽക്കുന്ന എല്ലാ പുസ്തകങ്ങളുടെയും വിലയ്ക്ക് തുല്യമായിരിക്കും.

പരമാവധി മാർക്കറ്റ് വലുപ്പം കണക്കാക്കുന്നത് താരതമ്യേന ലളിതമാണ്, ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ചുള്ള പ്രാരംഭ ഡാറ്റ അറിയുകയും സാധ്യതയുള്ള ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുടെ വലുപ്പം കണക്കാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, ഞങ്ങൾ ഇതിനകം സൂചിപ്പിച്ചതുപോലെ, പല കമ്പനികൾക്കും ലഭിച്ച ഡാറ്റ വളരെ അമൂർത്തമാണ്, മാത്രമല്ല വിപണി അവസരങ്ങളുടെ യഥാർത്ഥ വിലയിരുത്തൽ അനുവദിക്കുന്നില്ല. സാധ്യതയുള്ള വിപണി ശേഷിയും നിലവിലെ വിപണി ശേഷിയും കൂടുതൽ പ്രായോഗിക പ്രാധാന്യമുള്ളവയാണ്, എന്നാൽ റഷ്യൻ കമ്പനികളുടെ അടച്ച സ്വഭാവത്തിന്റെ അവസ്ഥയിൽ ഈ ഡാറ്റ നേടുന്നത് ബുദ്ധിമുട്ടാണ്.

സാധ്യതയും നിലവിലെ വിപണി ശേഷിയും വിലയിരുത്തുന്നതിന് ആവശ്യമായ പ്രധാന ഡാറ്റ ഞങ്ങൾ പട്ടികപ്പെടുത്തുന്നു:

2) ഒരു സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താവിന് കമ്പനിയുടെ ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങാൻ കഴിയുന്ന പ്രതിമാസ വരുമാന നിലവാരം (ബഹുജന വിപണിയിലെ ഉപഭോക്താക്കളെ സർവേ ചെയ്യുന്നതിലൂടെയോ CRM സംവിധാനങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് അല്ലെങ്കിൽ കോർപ്പറേറ്റ് വിപണിയിൽ ഒരു ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറ നിലനിർത്തുന്നതിലൂടെയോ കണക്കാക്കുന്നത്);

3) പ്രതിമാസ വരുമാന നിലവാരമുള്ള ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുടെ അളവ് (ഔദ്യോഗിക സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ അല്ലെങ്കിൽ പ്രാദേശിക നിരീക്ഷണ ഡാറ്റ അനുസരിച്ച് കണക്കാക്കുന്നു);

4) പ്രതിമാസം / വർഷത്തിൽ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഉപഭോഗത്തിന്റെ ശുപാർശിത ആവൃത്തിയും പ്രതിമാസം / വർഷത്തിൽ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഉപഭോഗത്തിന്റെ യഥാർത്ഥ ശരാശരി ആവൃത്തിയും (സാധാരണ ശരാശരി ഉപഭോഗം കണക്കാക്കുന്നത് ബഹുജന വിപണിയിൽ ചോദ്യം ചെയ്യുന്നതിലൂടെയോ CRM സംവിധാനങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് അല്ലെങ്കിൽ ലളിതമായി പരിപാലിക്കുന്നതിലൂടെയോ ആണ്. കോർപ്പറേറ്റ് വിപണിയിലും പ്രത്യേക വിപണികളിലും ഒരു ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറ);

5) ഈ ഉൽപ്പന്നം വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന കമ്പനികളുടെ ശരാശരി വിൽപ്പന വില (നിങ്ങൾക്ക് വിൽപ്പനക്കാരന്റെ പണത്തിലുള്ള ശേഷി വിലയിരുത്തണമെങ്കിൽ, ചില്ലറയല്ല).

നിലവിലെ വിപണി ശേഷി (ചില്ലറ വിൽപ്പന വിലകളിൽ) = പ്രതിമാസ വരുമാന നിലവാരമുള്ള ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുടെ അളവ്× പ്രതിമാസം/വർഷത്തിൽ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഉപഭോഗത്തിന്റെ ശരാശരി ആവൃത്തി × അന്തിമ ഉപഭോക്താവിനുള്ള ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ശരാശരി വില.

നിലവിലെ വിപണി ശേഷി (വിൽപ്പനക്കാരന്റെ വിൽപ്പന വിലയിൽ) = പ്രതിമാസ വരുമാനത്തിന്റെ അനുബന്ധ നിലവാരമുള്ള ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുടെ അളവ് × പ്രതിമാസം / വർഷം ഉൽപ്പന്ന ഉപഭോഗത്തിന്റെ ശരാശരി ആവൃത്തി × ഉൽപ്പന്നത്തിനായുള്ള കമ്പനികളുടെ ശരാശരി വിൽപ്പന വില.

പ്രദേശത്തിന്റെ സാധ്യതയുള്ള ശേഷി (ചില്ലറവിൽപ്പന വിലയിൽ) = പ്രതിമാസം അനുയോജ്യമായ വരുമാന നിലവാരമുള്ള ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുടെ അളവ് × പ്രതിമാസം/വർഷത്തിൽ ഉൽപ്പന്ന ഉപഭോഗത്തിന്റെ ശുപാർശിത ആവൃത്തി × അന്തിമ ഉപഭോക്താവിന് ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ശുപാർശചെലവ്.

പ്രദേശത്തിന്റെ സാധ്യതയുള്ള ശേഷി (വിൽപ്പനക്കാരന്റെ വിൽപ്പന വിലയിൽ) = പ്രതിമാസ വരുമാനത്തിന്റെ അനുബന്ധ തലത്തിലുള്ള ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുടെ അളവ് × പ്രതിമാസം / വർഷത്തിൽ ഉൽപ്പന്ന ഉപഭോഗത്തിന്റെ ശുപാർശിത ആവൃത്തി × ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ കമ്പനികളുടെ ശരാശരി വിൽപ്പന വില.

നിലവിലെ വിപണി ശേഷി കണക്കാക്കാൻ ഉപയോഗിക്കുന്ന മറ്റൊരു മാർഗം ഒരു ഉൽപ്പന്ന വിഭാഗത്തിന്റെ ഉത്പാദനം കണക്കാക്കുക എന്നതാണ്.

നിർമ്മാണ കമ്പനികളുടെ ബിസിനസ്സ് സുതാര്യമാണെങ്കിൽ ഈ സമീപനത്തിന് കൂടുതൽ കൃത്യമായ ഫലങ്ങൾ നൽകാൻ കഴിയും (റഷ്യൻ വിപണിയിൽ, ഇത് പ്രധാനമായും വലിയ ഇറക്കുമതി കോർപ്പറേഷനുകൾക്കോ ​​വലിയ വലിപ്പത്തിലുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുന്ന കമ്പനികൾക്കോ ​​ആണ്). അതിനാൽ, ഈ രീതി സിംഗിൾ ഇൻഡസ്ട്രികളിൽ മാത്രമേ ബാധകമാകൂ, ഉദാഹരണത്തിന്, ചില ഫാർമസ്യൂട്ടിക്കൽ മാർക്കറ്റുകൾ, ഓട്ടോമോട്ടീവ് മാർക്കറ്റ് മുതലായവ. അല്ലെങ്കിൽ, വിദഗ്ദ്ധ കണക്കുകൾ പ്രകാരം കണക്കുകൾ ഒരു ക്രമം അനുസരിച്ച് വ്യത്യാസപ്പെട്ടേക്കാം.

പല വ്യവസായങ്ങൾക്കും ഡാറ്റയുടെ അഭാവത്തിൽ, എക്സ്ട്രാപോളേഷൻ ഉപയോഗിക്കേണ്ടതുണ്ട്-അതായത്. താരതമ്യേന വിശ്വസനീയമായ മൂല്യമുള്ള വിപണിയിൽ നിന്നുള്ള പ്രോജക്റ്റ് ഡാറ്റ (സാധാരണയായി പാശ്ചാത്യ) സമാനമായതോ താരതമ്യപ്പെടുത്താവുന്നതോ ആയ പാശ്ചാത്യ റഷ്യൻ വിപണിയിലേക്ക്.

വിപണി ശേഷി വിലയിരുത്തുന്നതിനുള്ള വിവരങ്ങളുടെ ഉറവിടങ്ങൾ:

• CRM സിസ്റ്റങ്ങളും ആന്തരിക ഡാറ്റാബേസുകളും;
• കമ്പനിയുടെ സ്വന്തം സേവനങ്ങളും ജീവനക്കാരും - വിൽപ്പന പ്രതിനിധികളും സേവന പിന്തുണാ സേവനങ്ങളും (വിലകൾ, ആപേക്ഷിക വരുമാന നില);
• ചില്ലറ വിൽപനശാലകൾ;
• വ്യവസായം നിരീക്ഷിക്കുന്നതിനുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണം (എന്തെങ്കിലും ഉണ്ടെങ്കിൽ);
• സ്വന്തം മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണം (ചോദ്യാവലികൾ);
• ഔദ്യോഗിക സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ മുതലായവ.

പ്രാദേശിക വിപണിയുടെ മാറ്റത്തിന്റെ (വളർച്ച) ചലനാത്മകത

വിപണിയുടെ മാറ്റത്തിന്റെ (വളർച്ച) ചലനാത്മകത അതിന്റെ വികസനത്തിന്റെ പ്രവണതകൾ മനസിലാക്കാനും ജീവിത ചക്രത്തിന്റെ ഏത് ഘട്ടത്തിലാണെന്ന് വ്യവസ്ഥാപിതമായി അനുമാനിക്കാനും ഞങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. ചലനാത്മകത കുറഞ്ഞത് 3-5 വർഷത്തേക്ക് വർഷം തോറും നിരീക്ഷിക്കപ്പെടുന്നു. അപ്പോൾ മാത്രമേ നമുക്ക് ട്രെൻഡുകളെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കാൻ കഴിയൂ. സമാന്തരമായി, ബാഹ്യവും ആന്തരികവുമായ ട്രെൻഡുകൾ താരതമ്യം ചെയ്യുന്നതിനും കമ്പനിയുടെ വിപണി വിഹിതത്തിലെ മാറ്റം വിലയിരുത്തുന്നതിനും കമ്പനിയുടെ വിൽപ്പനയിലെ മാറ്റത്തിന്റെ (വളർച്ച) ചലനാത്മകത വിലയിരുത്തേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. വ്യക്തമായും, ഒരു കമ്പനി കൂടുതൽ വളരുകയാണെങ്കിൽ അതിവേഗംവിപണിയെക്കാൾ, ഈ വിപണിയിൽ അതിന്റെ പങ്ക് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു; കമ്പനിയുടെ വളർച്ചാ നിരക്കുകൾ വിപണിയേക്കാൾ പിന്നിലാണെങ്കിൽ, കമ്പനിക്ക് അതിന്റെ വിപണി വിഹിതം നഷ്ടപ്പെടും (ചിത്രം 2, 3).

മാർക്കറ്റ് ഡൈനാമിക്സിനെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങളുടെ ഉറവിടങ്ങൾ: വിദഗ്ധ വിലയിരുത്തലുകൾ, വിപണി ഗവേഷണം (മോണിറ്ററിംഗ്), ആന്തരിക വിൽപ്പന ഡാറ്റ, ഔദ്യോഗിക സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ.

അരി. 2. ബ്യൂട്ടി സലൂൺ മാർക്കറ്റിന്റെ വളർച്ചയുടെ ചലനാത്മകത (സലൂണുകളുടെ എണ്ണം)
ഉറവിടം: ഘട്ടം ഘട്ടമായുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ് ഏജൻസി.

അരി. 3. റഷ്യയിലെ മാവ് മിഠായി ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഉൽപാദനത്തിന്റെ അളവുകളും ചലനാത്മകതയും (1990-2006)
ഉറവിടം: റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ സ്റ്റേറ്റ് സ്റ്റാറ്റിസ്റ്റിക്സ് കമ്മിറ്റി പ്രകാരം.

ബാഹ്യ നിക്ഷേപത്തിന്റെ നില

പ്രദേശത്തെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ ആസൂത്രണം ചെയ്യുന്നതിന്, മാനേജർ വ്യവസായത്തിലും മേഖലയിലും നിക്ഷേപങ്ങളുടെ ഘടന മനസ്സിലാക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഇത് ജോലിയുടെ മേഖലകൾ, ബജറ്റ് ഇനങ്ങൾ, പരസ്യ പ്രവർത്തനം, പ്രാദേശിക ജീവനക്കാരുടെ എണ്ണം എന്നിവ നിർണ്ണയിക്കുന്നു. വിപണിയിൽ കാര്യമായ ബാഹ്യ ബജറ്റുകളുടെ സാന്നിധ്യം വർദ്ധിച്ച ടെൻഡർ പ്രവർത്തനത്തിന് കാരണമാകുന്നു, ഇതിന് മാനേജർക്ക് ഉചിതമായ കഴിവുകൾ ആവശ്യമാണ്. മാനേജർ പ്രധാനമായും ഇനിപ്പറയുന്ന സൂചകങ്ങളിൽ താൽപ്പര്യപ്പെടുന്നു:

• വ്യവസായത്തിലേക്കും മേഖലയിലേക്കും നേരിട്ട് ബജറ്റ് ഫണ്ടുകളുടെ നിക്ഷേപത്തിന്റെ തോത് (ഫെഡറൽ ബജറ്റ്, വ്യവസായ-നിർദ്ദിഷ്ട ഫെഡറൽ പ്രോഗ്രാമുകളുടെ ലഭ്യത ഉൾപ്പെടെ;
• പ്രാദേശിക ബജറ്റ്;
• പ്രദേശത്തിന്റെ വികസനത്തിൽ നിക്ഷേപത്തിന്റെ തോത്;
• ബാങ്ക് നിക്ഷേപങ്ങൾ;
• ഇൻഷുറൻസ് കമ്പനികൾ;
• ഓഫ് ബജറ്റ് ഫണ്ടുകൾ;
• വിദേശ നിക്ഷേപം.

അത്തിപ്പഴത്തിലെ ഒരു ഉദാഹരണം. ഫാർമസ്യൂട്ടിക്കൽ വ്യവസായത്തിനുള്ള ഫണ്ടിംഗ് സ്രോതസ്സുകളുടെ വിതരണത്തിന്റെ ചലനാത്മകതയും (പ്രതീക്ഷിച്ച ഒന്ന് ഉൾപ്പെടെ) ഫാർമസ്യൂട്ടിക്കൽ കമ്പനികളുടെ പ്രവർത്തന രീതികളുമായുള്ള ഈ ഉറവിടങ്ങളുടെ ബന്ധവും ചിത്രം 4 വ്യക്തമായി കാണിക്കുന്നു. ഇവിടെ, പൗരന്മാരുടെ ഫണ്ടുകൾ എല്ലായ്പ്പോഴും ധനസഹായത്തിന്റെ പ്രധാന ഉറവിടമായി തുടരുന്നു. രോഗികളുടെ തിരഞ്ഞെടുപ്പിനെ സ്വാധീനിക്കുന്നതിനാൽ, അന്തിമ ഉപയോക്താക്കൾ, ഫിസിഷ്യൻമാർ / മറ്റ് ഹെൽത്ത് കെയർ പ്രൊഫഷണലുകൾ എന്നിവരുമായി നേരിട്ട് പ്രവർത്തിക്കുന്ന, വിൽപ്പന പ്രതിനിധികളുടെ ഒരു വലിയ സ്റ്റാഫ് ആവശ്യമാണ് എന്നാണ് ഇതിനർത്ഥം. അതേ സമയം, 1997-ൽ, വ്യവസായത്തിനുള്ള സബ്‌സിഡികളുടെ 25% പ്രാദേശിക ബജറ്റുകളിൽ നിന്നാണ് വന്നത്, ഇതിന് വിഐപി, കോൾ വിഭാഗങ്ങളുമായി, പ്രാഥമികമായി ഒബ്ലാസ്റ്റിന്റെ ഭരണവുമായി അടുത്ത ബന്ധം സ്ഥാപിക്കാനും നിലനിർത്താനും കഴിയുന്ന ഉയർന്ന പ്രൊഫഷണൽ മാനേജർമാരുടെ സാന്നിധ്യം ആവശ്യമാണ്. പ്രദേശം/പ്രദേശം. നിർബന്ധിത ആരോഗ്യ ഇൻഷുറൻസ് ഫണ്ടുകളുടെ വളർച്ച ഇൻഷുറൻസ് കമ്പനികളുമായി സഹകരിക്കുന്നത് സാധ്യമാക്കുന്നു. ഫെഡറൽ പ്രോഗ്രാമുകളുടെ ദിശയിൽ 2005-ഓടെ ബജറ്റുകളുടെ വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന പുനർവിതരണം ഫാർമസ്യൂട്ടിക്കൽ കമ്പനികളെ സ്റ്റാഫിൽ സംസ്ഥാന ഘടനകളുമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നതിന് മാനേജർ സ്ഥാനം അവതരിപ്പിക്കാൻ നിർബന്ധിതരാക്കി.

ബാഹ്യ ധനസഹായത്തെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങളുടെ ഉറവിടങ്ങൾ: ഔദ്യോഗിക സർക്കാർ, വ്യവസായ വെബ്‌സൈറ്റുകൾ, വ്യവസായവും സർക്കാർ പ്രസ്സും, നിക്ഷേപ സംഘടനകളും, വ്യവസായ വിഐപികളും KOL-കളും.

അരി. 4. റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ ഫാർമസ്യൂട്ടിക്കൽ വ്യവസായത്തിനുള്ള ധനസഹായ സ്രോതസ്സുകളുടെ വിതരണത്തിന്റെ ചലനാത്മകത
ഉറവിടം: Goskomstat, BCG വിശകലനം.

വിപണി ഘടന

വിപണിയുടെ ഘടനയ്ക്ക് കീഴിൽ, ഓരോന്നിന്റെയും പങ്കാളിത്തത്തിന്റെ (മാർക്കറ്റ് ഷെയർ) ഒരു വിലയിരുത്തലിനൊപ്പം അതിന്റെ നിലവിലെ ശേഷി രൂപപ്പെടുത്തുന്ന മാർക്കറ്റിന്റെ പ്രധാന വിഷയങ്ങളെയാണ് അവർ അർത്ഥമാക്കുന്നത്. മാർക്കറ്റ് ഷെയറുകൾ ഉൽപാദന യൂണിറ്റുകളിലും പണപരമായും പ്രകടിപ്പിക്കാൻ കഴിയും, കാരണം എതിരാളികളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിലയിൽ ഗണ്യമായ വ്യാപനത്തോടെ, തിരഞ്ഞെടുത്ത അളവെടുപ്പ് യൂണിറ്റുകളെ ആശ്രയിച്ച് മാർക്കറ്റ് ഷെയറുകളിലെ വ്യത്യാസം വളരെയധികം വ്യത്യാസപ്പെടാം. അതേ കാരണത്താൽ, വിപണി വിഹിതം നേടുന്നതിനുള്ള കമ്പനിയുടെ സ്ഥാപിത തന്ത്രപരമായ ലക്ഷ്യങ്ങൾക്ക് അളവെടുപ്പ് യൂണിറ്റുകൾക്ക് വ്യക്തമായ റഫറൻസ് ഉണ്ടായിരിക്കണം (പട്ടിക 1).

ഉറവിടങ്ങൾ: Moskalenko L. ആവേശഭരിതരാകുക // വിദഗ്ദ്ധൻ, 2003, നമ്പർ 31; ക്രിയ F. Zhemchuzhina "ഐലൻഡ്സ് ഓഫ് ബ്യൂട്ടി" // കമ്പനി, 2004, നമ്പർ 9; വെർബ് എഫ്. അഭിമാനകരമായ വിപ്ലവം "അർബത്ത്" // കമ്പനി, 2004, നമ്പർ 2; ക്രിയ എഫ്. ലക്ഷ്വറി പുനഃസ്ഥാപനം // കമ്പനി, 2004, നമ്പർ 2; ഷുമിലിന എം. സുഗന്ധങ്ങളുടെ ഒരു പൂച്ചെണ്ട് // കമ്പനി, 2004, നമ്പർ 32, //www.retail.ru; ഇവാനോവ് എ. "യുണൈറ്റഡ് യൂറോപ്പ് ഹോൾഡിംഗ്" റഷ്യയെ ഐലെ ഡി ബ്യൂട്ടി സ്റ്റോറുകളുമായി ബന്ധപ്പെടുത്തുന്നു // fg.ru, 04/09/2005; //www.eau.ru; കമ്പനി ഡാറ്റ.

മാർക്കറ്റ് ഘടന എന്ന ആശയത്തിൽ വിശകലനം ചെയ്ത വിഭാഗത്തിന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ പ്രദേശത്തെ ശേഖരണ വിതരണവും വിതരണ ചാനലുകളുടെ ഘടനയും ഉൾപ്പെടുന്നു (പട്ടികകൾ 2, 3).

മാർക്കറ്റ് ഘടനയെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങളുടെ ഉറവിടങ്ങൾ:മാർക്കറ്റിംഗ് നിരീക്ഷണത്തെക്കുറിച്ചുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണം (എന്തെങ്കിലും ഉണ്ടെങ്കിൽ), വിദഗ്ദ്ധ വിലയിരുത്തലുകൾ, കമ്പനിയുടെ ഔദ്യോഗിക വെബ്സൈറ്റുകൾ, വിതരണക്കാരിൽ നിന്നും പങ്കാളികളിൽ നിന്നുമുള്ള വിവരങ്ങൾ, ഔദ്യോഗിക സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ.

പട്ടിക 2. മുൻനിര ബ്രാൻഡുകളായ പെർഫ്യൂമറികളുടെയും സൗന്ദര്യവർദ്ധക വസ്തുക്കളുടെയും മൂല്യത്തിലും ഭൗതികത്തിലും വിൽപ്പന അളവ്

വ്യാപാരമുദ്ര	യൂണിറ്റുകളുടെ എണ്ണം	വിറ്റുവരവ്, $	മൊത്തം വിറ്റുവരവിന്റെ പങ്ക്
വ്യാപാരമുദ്ര	യൂണിറ്റുകളുടെ എണ്ണം	വിറ്റുവരവ്, $	മൊത്തം വിറ്റുവരവിന്റെ പങ്ക്

ഉറവിടം: അർബത്ത് പ്രസ്റ്റീജ് ഡാറ്റ, 2005.

പട്ടിക 3. ഉപഭോക്താക്കൾ സൗന്ദര്യവർദ്ധക വസ്തുക്കളും സുഗന്ധദ്രവ്യങ്ങളും വാങ്ങുന്നിടത്ത്

വിൽപ്പന സ്ഥലം	നിന്ന് പങ്കിടുക മൊത്തം എണ്ണംപ്രതികരിച്ചവർ, %
മോസ്കോ
സൂപ്പർമാർക്കറ്റ്
മിനിമാർക്കറ്റ്
പെർഫ്യൂം കട
ഹാർഡ്‌വെയർ സ്റ്റോർ
തുറന്ന വിപണി
റഷ്യ
മിക്സഡ് സ്റ്റോർ
പെർഫ്യൂം കട
തുറന്ന വിപണി

ഉറവിടം: KOMKON ഡാറ്റ, 2005.

മത്സര അന്തരീക്ഷത്തിന്റെ വിശകലനം

വിശകലനം മത്സര അന്തരീക്ഷംരണ്ട് ഭാഗങ്ങളായി വിഭജിക്കണം:

• ബിസിനസ് ആസൂത്രണ ആവശ്യങ്ങൾക്കായി നടത്തിയ വിശകലനം (മാർക്കറ്റ് ഷെയർ, ഉൽപ്പന്ന പോർട്ട്ഫോളിയോ, SWOT വിശകലനം മുതലായവ);
• റിപ്പോർട്ടിംഗ് കാലയളവുകളോ ബിസിനസ് ആസൂത്രണമോ പരിഗണിക്കാതെ, മത്സര പ്രവർത്തനത്തിന്റെ വിശകലനം, അത് നിരന്തരം നടപ്പിലാക്കണം.

മത്സര വിശകലന ചുമതലകൾ

• പ്രധാന എതിരാളികളെ തിരിച്ചറിയുക.
• അവരുടെ തന്ത്രം നിർണ്ണയിക്കുക.
• ഒരു താരതമ്യ മത്സര വിശകലനം നടത്തുക (ബെഞ്ച്മാർക്കിംഗ്):
  • ഞങ്ങളുടെ കമ്പനിയുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ എതിരാളികളുടെ ഗുണങ്ങളും ദോഷങ്ങളും തിരിച്ചറിയുക;
  • എതിരാളികളെ അപേക്ഷിച്ച് അവരുടെ ഗുണങ്ങളും ദോഷങ്ങളും തിരിച്ചറിയുക.
• രണ്ട് തത്ത്വങ്ങൾ അനുസരിച്ച് ജോലിയുടെ മുൻഗണനാ മേഖലകൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുക:
  • സ്വന്തം നേട്ടങ്ങളുടെ ഉപയോഗവും വികസനവും;
  • സ്വന്തം കാര്യമായ പോരായ്മകളുടെ തിരുത്തൽ.

മത്സര വിശകലനത്തിന്റെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ

ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയോ കമ്പനിയുടെയോ സി‌എസ്‌എഫിന്റെ (പ്രധാന വിജയ ഘടകങ്ങൾ) അടിസ്ഥാനമാക്കുന്ന മാനദണ്ഡങ്ങൾ നിർണ്ണയിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, അതിന്റെ മത്സര തന്ത്രം വിലയിരുത്തുകയും ക്രമീകരിക്കുകയും അത് നടപ്പിലാക്കുന്നതിനുള്ള തന്ത്രപരമായ ഘട്ടങ്ങളുടെ രൂപരേഖ തയ്യാറാക്കുകയും വേണം. വ്യക്തമായും, വിപണിയിൽ കുറച്ച് എതിരാളികളും അവർക്കിടയിൽ നേരിട്ടുള്ള ഏറ്റുമുട്ടലിന്റെ അഭാവവും ഉള്ളതിനാൽ, അടിസ്ഥാനപരമായ തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്നതിനുപകരം സാഹചര്യം നിയന്ത്രിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു ഉപകരണമാണ് മത്സര വിശകലനം.

മത്സര വിശകലനത്തിന്റെ പ്രധാന സൂചകങ്ങൾ

പ്രധാന എതിരാളികളുടെ തിരിച്ചറിയൽ

വിപണിയിൽ നൂറുകണക്കിന് മത്സര ഘടനകൾ ഉള്ള സാഹചര്യത്തിൽ, എല്ലാ എതിരാളികളെയും തിരിച്ചറിയുകയും വിശകലനം ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്നത് അഭികാമ്യമല്ല. പ്രധാന കളിക്കാരെ വിലയിരുത്തിയാൽ മതി - വിപണിയിലെ "ഗെയിമിന്റെ നിയമങ്ങൾ" നിർദ്ദേശിക്കുന്ന നേതാക്കൾ, നേരിട്ടുള്ള എതിരാളികൾ (ഞങ്ങൾ പ്രദേശങ്ങളിൽ മത്സരിക്കുന്ന കമ്പനികൾ, സെയിൽസ് പോയിന്റുകൾ, ഉപഭോക്താക്കൾ), അവർ (ഞങ്ങളുടെ കമ്പനിയും) ആണെങ്കിൽ. നേതാക്കളല്ല. മിക്കപ്പോഴും, കമ്പനിക്ക് കുറച്ച് പ്രധാന എതിരാളികളുണ്ട്. നേരിട്ടുള്ളവയ്ക്ക് പുറമേ, കമ്പനിക്ക് പരോക്ഷ എതിരാളികളുണ്ടെന്ന് നാം മറക്കരുത് - ഉപഭോക്താവിന്റെ "വാലറ്റിന്" എതിരാളികൾ. ചട്ടം പോലെ, ഇവ മറ്റ് വ്യവസായങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള കമ്പനികളാണ്, എന്നാൽ ഭാവിയിലെ വാങ്ങലുകൾ ആസൂത്രണം ചെയ്യുമ്പോൾ, ഉപഭോക്താവ് "ഇന്ന് കൂടുതൽ പ്രാധാന്യമുള്ളത്" എന്ന തത്വത്താൽ നയിക്കപ്പെടുന്നത് പ്രധാനമാണ്. പലപ്പോഴും, വളർച്ചാ സാധ്യതകൾ വിശകലനം ചെയ്യുമ്പോൾ, പരോക്ഷമായ മത്സരത്തിലൂടെയാണ് ഒരാൾക്ക് വിൽപ്പന ഗണ്യമായി വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയുന്നത്.

ഉദാഹരണം

സ്പോർട്സ് വിലകുറഞ്ഞതല്ല. മോസ്കോയിൽ, ഒരു നല്ല സ്പോർട്സ് ക്ലബ്ബിലേക്കുള്ള സബ്സ്ക്രിപ്ഷന്റെ വില പ്രതിവർഷം ശരാശരി 50,000-60,000 റുബിളിൽ എത്തുന്നു, ഇത് പ്രതിമാസം 5,000 റുബിളാണ്. എന്നിരുന്നാലും, ഈ വിലകൾ കഫേകളിലും ക്ലബ്ബുകളിലും ഡിസ്കോകളിലും ഉപേക്ഷിക്കുന്ന മസ്‌കോവൈറ്റുകൾക്ക് താങ്ങാനാവുന്നവയാണ്, ഒരു സ്‌പോർട്‌സ് സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷന്റെ പ്രതിമാസ ചെലവിനേക്കാൾ ശരാശരി മൂന്നിരട്ടി കൂടുതലാണ്. സ്‌പോർട്‌സിന് അനുകൂലമായി പ്രതിമാസ ബജറ്റിന്റെ ഒരു ഭാഗം പുനർവിതരണം ചെയ്യാൻ നഗരവാസിയെ എങ്ങനെ ബോധ്യപ്പെടുത്തും എന്നതാണ് ചോദ്യം. ഈ വീക്ഷണകോണിൽ നിന്ന്, കഫേകളും റെസ്റ്റോറന്റുകളും ഉപഭോക്തൃ വാലറ്റിനായുള്ള പോരാട്ടത്തിൽ സ്പോർട്സ് ക്ലബ്ബുകളുടെ എതിരാളികളാണ്. കായിക പ്രമോഷനും ആരോഗ്യകരമായ ജീവിതഅത്തരമൊരു സാഹചര്യത്തിൽ ജീവിതം സ്പോർട്സ് ക്ലബ്ബുകളിലേക്ക് സന്ദർശകരെ ആകർഷിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു ഉപകരണമാണ്. എല്ലാ ക്ലബ്ബുകളും ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെ വികസിപ്പിക്കുന്നതിൽ താൽപ്പര്യമുള്ളതിനാൽ ഇവിടെ നേരിട്ടുള്ള എതിരാളികൾ ഇതിനകം തന്നെ പരസ്പരം സഹകരിച്ച് പ്രവർത്തിക്കുന്നു.

എതിരാളികളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റിന്റെ അളവ്, വെയിലത്ത് ഡൈനാമിക്സിൽ

എല്ലാ പ്രദേശങ്ങളിലെയും ഒരു എതിരാളിയുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനം - പരസ്യ കാമ്പെയ്‌നുകൾ, പങ്കാളിത്തം, മാർക്കറ്റിംഗ് ഇവന്റുകളുടെ സ്വതന്ത്രമായ പെരുമാറ്റം - കോൺഫറൻസുകൾ, എക്സിബിഷനുകൾ, കോൺഗ്രസുകൾ, സിമ്പോസിയങ്ങൾ മുതലായവ, സൗജന്യ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വിതരണം എന്നിവ പരമാവധി വിലയിരുത്തുന്നതിലൂടെ അത്തരം ഡാറ്റ പരോക്ഷമായി മാത്രമേ ലഭിക്കൂ. സാമ്പിളുകൾ, മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണം, സ്പോൺസർഷിപ്പ് മുതലായവ. കമ്പനികളുടെ വളർച്ചാ പ്രവണതകളും അവരുടെ തന്ത്രങ്ങളും താരതമ്യം ചെയ്യുമ്പോൾ ഈ ഡാറ്റയുടെ ഫലങ്ങൾ അവരുടെ കമ്പനിയുടെ സമാന ഡാറ്റയുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ രസകരമാണ്. ഒരു സാമ്പത്തിക വിലയിരുത്തൽ നടത്താൻ കഴിയുന്നില്ലെങ്കിൽ, ഒരു എതിരാളിയുടെ പ്രവർത്തനം നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ പ്രവർത്തനത്തെ എത്ര തവണ കവിയുന്നുവെന്ന് നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തണം. ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, പ്രവർത്തനത്തിന്റെ ഓരോ മേഖലയ്ക്കും ഉചിതമായ ഗുണകം നൽകിയിരിക്കുന്നു. ഇപ്പോൾ, നിങ്ങളുടെ ബജറ്റിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, നിങ്ങൾക്ക് എതിരാളിയുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ് "കണക്കുകൂട്ടാം" (പട്ടിക 4).

പട്ടിക 4. ഒരു കമ്പനിയുടെയും ഒരു എതിരാളിയുടെയും മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റുകളുടെ താരതമ്യം

ബജറ്റ് ഇനം		മത്സരാർത്ഥി പ്രവർത്തന അനുപാതം	$ എതിരാളി വഴി
POS മെറ്റീരിയലുകൾ
പ്രദർശനങ്ങൾ
സിമ്പോസിയ
ഉൽപ്പന്ന ഉദാഹരണങ്ങൾ
ആകെ

അത്തരമൊരു സാങ്കേതികത യഥാർത്ഥ ബജറ്റിന്റെ ഏകദേശ ആശയം മാത്രമേ നൽകുന്നുള്ളൂവെന്ന് വ്യക്തമാണ്, പക്ഷേ ഇത് ഓർഡിനൽ വ്യത്യാസങ്ങൾ പ്രകടിപ്പിക്കുകയും ബെഞ്ച്മാർക്കിംഗിനുള്ള ഡാറ്റ ഉറവിടങ്ങളിലൊന്നായി പ്രവർത്തിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

വിവരങ്ങളുടെ ഉറവിടങ്ങൾ: മാധ്യമങ്ങൾ, മത്സരാധിഷ്ഠിത കമ്പനികളുടെ വെബ്‌സൈറ്റുകൾ, വിൽപ്പന പ്രതിനിധികൾ, വിതരണക്കാർ, വിഐപികൾ, പിഒഎസ് മെറ്റീരിയലുകൾ, ബജറ്റ് ഇനങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള സ്വന്തം ഡാറ്റ, വിദഗ്ധ (സ്വന്തം) കണക്കുകൾ മുതലായവ.

മത്സരിക്കുന്ന കമ്പനികളുടെ സ്റ്റാഫ് ഘടനയുടെ താരതമ്യം

വ്യവസായത്തെയും ബിസിനസ്സ് തന്ത്രത്തെയും ആശ്രയിച്ച്, കമ്പനിയുടെ ഘടനയിലെ വ്യത്യാസങ്ങൾ പ്രാധാന്യമർഹിക്കുന്നു. അതിനാൽ, പ്രധാന വിൽപ്പന തന്ത്രം വിൽപ്പന പ്രതിനിധികളുടെ പ്രവർത്തനത്തെയും അവരുടെ പ്രദേശത്തിന്റെ വികസനത്തിന്റെ സമഗ്രതയെയും അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണെങ്കിൽ, ഒരു വലിയ സെയിൽസ് ഫോഴ്‌സ് ഉള്ളത് ആളുകളുടെ തുല്യ തലത്തിലുള്ള പ്രൊഫഷണലിസത്തോടെ മികച്ച ബിസിനസ്സ് ഫലങ്ങളിലേക്ക് നയിക്കും. പ്രദേശങ്ങളുടെ സമർത്ഥമായ മാനേജുമെന്റും പ്രധാനമാണ് - ജീവനക്കാർക്കിടയിൽ ഉത്തരവാദിത്തമുള്ള പ്രദേശങ്ങളുടെ വിതരണം മുതൽ സന്ദർശന നിരക്കുകൾ, റിപ്പോർട്ടിംഗ് സംവിധാനം, ക്ലയന്റ് മാനേജുമെന്റ് സ്കീം മുതലായവ ഉൾപ്പെടെ ജോലിയുടെ ഗുണനിലവാരത്തിനായി കോർപ്പറേറ്റ് മാനദണ്ഡങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കുന്നത് വരെ. ഇതെല്ലാം, ആന്തരിക റിപ്പോർട്ടിംഗ് സംവിധാനം ഒഴികെ, കമ്പനി വളരെ വലുതല്ലെങ്കിൽ (40-50 ആളുകൾ വരെ) (ചിത്രം 5) വിൽപ്പന പ്രതിനിധികളുടെയും വിതരണക്കാരുടെയും സഹായത്തോടെ നൽകുന്നത് വളരെ എളുപ്പമാണ്.

വിവര ഉറവിടങ്ങൾ:വിൽപ്പന പ്രതിനിധികൾ, വിതരണക്കാർ, പങ്കാളികൾ, സംയുക്ത പരിപാടികളിലെ നിരീക്ഷണങ്ങളുടെ ഫലങ്ങൾ, പത്രങ്ങളിലെ PR ലേഖനങ്ങൾ (ഉദാഹരണത്തിന്, വാർഷിക റിപ്പോർട്ടുകൾഅല്ലെങ്കിൽ അഭിമുഖം).

അരി. 5. മൂന്ന് മാനദണ്ഡങ്ങൾക്കനുസൃതമായി താരതമ്യ മത്സര വിശകലനം: വിൽപ്പന അളവ്, മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ്, വിൽപ്പനക്കാരുടെ സ്റ്റാഫ് ഘടന

ഉൽപ്പന്ന ശ്രേണിയുടെ താരതമ്യം

കമ്പനിയുടെയും അതിന്റെ എതിരാളികളുടെയും ഉൽപ്പന്ന പോർട്ട്‌ഫോളിയോകളുടെ ഗുണനിലവാരവും ആധുനികതയും താരതമ്യം ചെയ്യാനും അവരുടെ സാധ്യതകളും ഓഫറുകളും വിലയിരുത്താനും താരതമ്യം ചെയ്യാനും എതിരാളിയുടെ ഉൽപ്പന്ന ശ്രേണിയുടെ വിശകലനം നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. തന്ത്രപരമായ തീരുമാനങ്ങൾഉൽപ്പന്ന പ്രമോഷനുവേണ്ടി (പട്ടിക 5).

പട്ടിക 5 താരതമ്യ സവിശേഷതകൾ GOST 2077-84 ഉള്ള OJSC "Hlebodar", PE "Belov" എന്നിവയുടെ നിർമ്മാതാക്കളിൽ നിന്നുള്ള ബോറോഡിനോ പാൻഡ് ബ്രെഡിന്റെ ഗുണനിലവാരത്തിന്റെ ഓർഗാനോലെപ്റ്റിക് സൂചകങ്ങൾ

സൂചകത്തിന്റെ പേര്	GOST 2077-84 അനുസരിച്ച് സ്വഭാവം	JSC ഖ്ലെബോദറിന്റെ സവിശേഷതകൾ	"ബെലോവ്" എന്ന അടിയന്തരാവസ്ഥയുടെ സവിശേഷതകൾ
ഉപരിതലം	വലിയ വിള്ളലുകളും തുരങ്കങ്ങളും ഇല്ലാതെ തിളങ്ങുന്ന കൂടെ; മല്ലി, ജീരകം അല്ലെങ്കിൽ സോപ്പ് എന്നിവയുടെ സാന്നിധ്യം കൊണ്ട്; ഡിവൈഡർ-സ്റ്റാക്കറിൽ നിന്ന് ഒരു സീം സാന്നിധ്യം അനുവദനീയമാണ്	വലിയ വിള്ളലുകളും തുരങ്കം വയ്ക്കാതെയും തിളക്കത്തോടെ. മല്ലിയില ഉണ്ട്	തിളക്കത്തോടെ. വൻ സ്ഫോടനങ്ങൾ നടക്കുന്നുണ്ട്. മല്ലിയില ഉണ്ട്
	കടും തവിട്ട്	കടും തവിട്ട്	കടും തവിട്ട്
സുഷിരം		വികസിപ്പിച്ചത്, ശൂന്യതകളും മുദ്രകളും ഇല്ലാതെ	നുറുക്കിന്റെ മുഴുവൻ ഉപരിതലത്തിലും മുദ്രകളുണ്ട്
		മധുരമുള്ള, ഇത്തരത്തിലുള്ള ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ സവിശേഷത	മധുരമുള്ള, ഇത്തരത്തിലുള്ള ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ സവിശേഷത
	സോപ്പ് അല്ലെങ്കിൽ ജീരകം	മല്ലിയിലയുടെ ചെറിയ സൌരഭ്യത്തോടുകൂടിയ, ഇത്തരത്തിലുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് സാധാരണമാണ്	മല്ലിയിലയുടെ ചെറിയ സൌരഭ്യത്തോടുകൂടിയ, ഇത്തരത്തിലുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് സാധാരണമാണ്

ഉൽപ്പന്നങ്ങളും താരതമ്യം ചെയ്യുന്നു സാങ്കേതിക സവിശേഷതകളും, മൊത്തക്കച്ചവട, ചില്ലറ വിലകൾ, എല്ലാ പ്രസക്തമായ വിൽപന കേന്ദ്രങ്ങളിലും അതിന്റെ വ്യാപനവും അതോടൊപ്പം അവയിലെ നിരന്തരമായ സാന്നിധ്യവും അനുസരിച്ച്.

വിവര സ്രോതസ്സുകൾ: കമ്പനികളുടെ ഔദ്യോഗിക വെബ്‌സൈറ്റുകൾ, പത്രങ്ങളിലെ പ്രസിദ്ധീകരണങ്ങൾ, മത്സര ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കുള്ള നിർദ്ദേശങ്ങൾ, വിൽപ്പന പ്രതിനിധികളുടെ നിരീക്ഷണങ്ങൾ, റീട്ടെയിൽ ഔട്ട്‌ലെറ്റുകളുടെയും മൊത്തക്കച്ചവടക്കാരുടെയും വില പട്ടികകൾ, വിൽപ്പനക്കാർ, മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണം (അവസാന ഉപയോക്തൃ സർവേകൾ, അഭിമുഖങ്ങൾ), വിദഗ്ധ വിലയിരുത്തലുകൾ മുതലായവ.

സേവന താരതമ്യം

മത്സരിക്കുന്ന കമ്പനികളുടെ സേവനങ്ങളുടെ താരതമ്യ വിശകലനം ആരംഭിക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, രണ്ട് അടിസ്ഥാന ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം നൽകേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്:

• സേവനങ്ങൾ നൽകിയിട്ടുണ്ടോ?
• സേവനങ്ങൾ കൊണ്ട് ഞങ്ങൾ എന്താണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത്?

അല്ലെങ്കിൽ, ഉൽപ്പന്ന ശ്രേണിയുടെ താരതമ്യ വിശകലനത്തിന് സമാനമാണ് സമീപനം: നൽകിയിരിക്കുന്ന സേവനങ്ങളുടെ ശ്രേണിയുടെയും ഗുണനിലവാരത്തിന്റെയും വിലയിരുത്തൽ. മാത്രമല്ല, ഉൽപ്പന്നത്തെ ആശ്രയിച്ച്, സേവനത്തിന്റെ ഗുണനിലവാരം വ്യത്യസ്ത പാരാമീറ്ററുകൾ അർത്ഥമാക്കുന്നു - വേഗത മുതൽ സേവനം നിർവ്വഹിക്കുന്ന രീതി വരെ. സേവനം നൽകുന്ന ഉദ്യോഗസ്ഥരുടെ യോഗ്യതകളും വ്യക്തിഗത സവിശേഷതകളും ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുത്തണം. ഉപഭോക്താക്കൾക്കും ഉപഭോക്താക്കൾക്കുമുള്ള സേവനത്തിന്റെ ഗുണനിലവാരത്തിനുള്ള പ്രധാന മാനദണ്ഡങ്ങൾ വ്യക്തമായി നിർവചിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. ഒരു വിതരണക്കാരന്റെ വിശ്വസ്തതയ്‌ക്കായി പോരാടുന്ന ഒരു കമ്പനിക്ക് അധിക കിഴിവുകൾ നൽകുന്നത് അസാധാരണമല്ല, പക്ഷേ വിതരണക്കാരൻ ഇപ്പോഴും കൂടുതൽ വിലയേറിയ മത്സര ഉൽപ്പന്നവുമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു, കാരണം അത് നിരന്തരം സ്റ്റോക്കിലും ആവശ്യാനുസരണം വിതരണം ചെയ്യുന്നു.

അത്തരമൊരു താരതമ്യം കമ്പനിയെ അതിന്റെ പോരായ്മകൾ തിരിച്ചറിയാനും സമയബന്ധിതമായി തിരുത്താനും, അതുപോലെ തന്നെ എതിരാളികളുടെ കുറവുകൾ പ്രയോജനപ്പെടുത്താനും അനുവദിക്കുന്നു. എതിരാളികളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നമ്മുടേതിനെക്കാൾ ഒട്ടും താഴ്ന്നതല്ല എന്നതും സേവന തലത്തിൽ മത്സര യുദ്ധം നടക്കുന്നതുമായ സാഹചര്യത്തിൽ ഇത് വളരെ പ്രധാനമാണ്. സേവന പിന്തുണയിൽ മാത്രം നിങ്ങൾക്ക് വളരെക്കാലം പോരാടാൻ കഴിയില്ല എന്നത് ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതാണ്. സേവനങ്ങൾ വളരെ എളുപ്പത്തിലും വേഗത്തിലും പുനർനിർമ്മിക്കാൻ കഴിയും.

വിവര ഉറവിടങ്ങൾ:കമ്പനികളുടെ ഔദ്യോഗിക വെബ്സൈറ്റുകൾ, പത്രങ്ങളിലെ പ്രസിദ്ധീകരണങ്ങൾ, കമ്പനിയുടെയും എതിരാളികളുടെയും ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കുള്ള നിർദ്ദേശങ്ങൾ, വിൽപ്പന പ്രതിനിധികൾ, വിൽപ്പനക്കാർ, മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണം (അവസാന ഉപയോക്തൃ സർവേകൾ, അഭിമുഖങ്ങൾ), വിദഗ്ധ വിലയിരുത്തലുകൾ തുടങ്ങിയവ.

മത്സര തന്ത്രങ്ങളുടെയും തന്ത്രപരമായ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെയും താരതമ്യം

മത്സര തന്ത്രങ്ങളുടെയും തന്ത്രങ്ങളുടെയും താരതമ്യം, വളരെ മത്സരാധിഷ്ഠിതമായ ഒരു വിപണിയിലെ വിശകലനത്തിന്റെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട തരങ്ങളിലൊന്നാണ്, അവിടെ സൂര്യനിൽ ഒരു സ്ഥലത്തിനായുള്ള പോരാട്ടം വിശദാംശങ്ങളുടെ തലത്തിലാണ്. അതിന്റെ ഫലപ്രാപ്തി ഉൾപ്പെടെ, വസ്തുതയ്ക്ക് ശേഷം ഒരു മത്സര തന്ത്രത്തെ വിലയിരുത്തുന്നത് വളരെ എളുപ്പമാണ്. പലപ്പോഴും, ഞങ്ങളുടെ വിൽപ്പനയിലെ മാറ്റത്തിലൂടെ കാര്യക്ഷമത വിലയിരുത്താവുന്നതാണ്. ഒരു സ്ഥിരതയുള്ള എതിരാളിയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട്, അതുപോലെ ഹെഡ് ഓഫീസിന്റെ നേതൃത്വത്തിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഒരു വിദേശ കമ്പനിയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട് ഭാവി തന്ത്രം (റഷ്യയ്ക്ക് - പരമാവധി ഒരു വർഷം മുമ്പ്) പ്രവചിക്കാൻ എളുപ്പമാണ്. വിപണിയിലെ സാമ്പത്തിക, രാഷ്ട്രീയ, നിയമനിർമ്മാണ മാറ്റങ്ങൾ അതിന്റെ പങ്കാളികൾക്ക് പെരുമാറ്റത്തിന്റെ വ്യക്തമായ തന്ത്രം നിർദ്ദേശിക്കുകയാണെങ്കിൽ ഒരു പ്രവചനം നടത്താനും കഴിയും.

പ്രവചന തന്ത്രങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച്, എല്ലാം വളരെ മോശമാണ്. സൃഷ്ടിപരമായ അല്ലെങ്കിൽ ആവേശഭരിതമായ ഒരു എതിരാളിയെ പ്രവചിക്കാൻ വളരെ പ്രയാസമാണ്. ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, നിങ്ങൾ അത് അങ്ങേയറ്റം ജാഗ്രതയോടെ നിരീക്ഷിക്കേണ്ടതുണ്ട്, ചെറിയ സൂചകങ്ങൾ പിടിച്ചെടുക്കുക - വർദ്ധിച്ച ഉൽപ്പാദന പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ നിന്നും റിക്രൂട്ട്മെന്റിന്റെ തീവ്രതയിലെ മാറ്റങ്ങളിൽ നിന്നും വിഐപികളുടെയും പങ്കാളികളുടെയും ഹാജരാകുന്നതിന്റെ ആവൃത്തിയിലെ മാറ്റങ്ങൾ വരെ. കൂടാതെ, വിപണിയിലെ കിംവദന്തികൾ നിങ്ങൾ പ്രത്യേകം ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതുണ്ട്. പലപ്പോഴും ഇത് വിവരങ്ങളുടെ ഒരു പ്രധാന ഉറവിടമാകാം, കാരണം ഒരേ ക്ലയന്റുകളുമായി പ്രവർത്തിക്കുമ്പോൾ എന്തെങ്കിലും മറയ്ക്കുന്നത് മിക്കവാറും അസാധ്യമാണ്. മത്സരാർത്ഥികളുമായി, സാധ്യമെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ ആശയവിനിമയം നടത്തേണ്ടതുണ്ട്. ശത്രുവിന്റെ ബുദ്ധി, അവന്റെ പെരുമാറ്റ രീതികൾ, സർഗ്ഗാത്മകത എന്നിവ വിലയിരുത്താൻ ഇത് നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു, ഇത് പെരുമാറ്റ തന്ത്രങ്ങൾ പരോക്ഷമായി വിലയിരുത്താൻ സഹായിക്കും. ഒരു എതിരാളിയിൽ നിന്ന് പൊതുവായ എതിരാളികളെയും പങ്കാളികളെയും കുറിച്ചുള്ള രസകരമായ വിവരങ്ങളും നിങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കും.

ഒരു എതിരാളിയെ വസ്തുനിഷ്ഠമായി വിലയിരുത്തുക, അവനെ ഹ്രസ്വദൃഷ്ടിയുള്ളതായി കണക്കാക്കരുത് - നിങ്ങൾ അവനെ വിശകലനം ചെയ്യുന്നതുപോലെ അവൻ നിങ്ങളെയും വിശകലനം ചെയ്യുന്നു. ശക്തരായ എതിരാളികൾക്ക് എപ്പോഴും എന്തെങ്കിലും പഠിക്കാനുണ്ട്.

വിവര ഉറവിടങ്ങൾ : ഔദ്യോഗിക റഷ്യൻ, പാശ്ചാത്യ വെബ്സൈറ്റുകൾ, ബഹുജന മാധ്യമങ്ങൾ, വിൽപ്പന പ്രതിനിധികൾ, വിൽപ്പനക്കാർ, മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണം (അവസാന ഉപയോക്താക്കളുടെ ചോദ്യാവലി, അഭിമുഖങ്ങൾ), വിദഗ്ധ വിലയിരുത്തലുകൾ, മറ്റ് എതിരാളികൾ തുടങ്ങിയവയുടെ നിരീക്ഷണങ്ങളുടെ ഫലങ്ങൾ.

ബെഞ്ച്മാർക്കിംഗ് സാങ്കേതികവിദ്യ

1. താരതമ്യ വിശകലനത്തിന്റെ ലക്ഷ്യം നിർവചിക്കുകയും സജ്ജീകരിക്കുകയും ചെയ്യുക.

2. നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം, ഒരു മത്സര കമ്പനിയുടെ താരതമ്യ SWOT വിശകലനം നടത്തുകയും അടിസ്ഥാനപരമായ വ്യത്യാസങ്ങളുടെ മേഖലകൾ തിരിച്ചറിയുകയും ചെയ്യുക.

3. ഉപഭോക്തൃ മുൻഗണനകളുടെ "ഭാരം" അനുസരിച്ച് ഫലങ്ങളുടെ വിലയിരുത്തൽ.

4. പ്രയത്നങ്ങളുടെ പ്രയോഗത്തിന്റെ പോയിന്റുകളുടെ തിരിച്ചറിയൽ (ആപേക്ഷിക നേട്ടങ്ങൾ), സ്വയം മെച്ചപ്പെടുത്തൽ (ആപേക്ഷിക പോരായ്മകൾ മറികടക്കൽ), മുൻഗണന (ആദ്യം എവിടെ തുടങ്ങണം).

ബെഞ്ച്മാർക്കിംഗിന്റെ ലക്ഷ്യം നിർവചിക്കുകയും സജ്ജീകരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു

മുൻകൂട്ടി നിശ്ചയിച്ച ലക്ഷ്യമില്ലാതെ, പ്രത്യേകിച്ച് ഒരു SWOT വിശകലനം ഇല്ലാതെ ഒരു വിശകലനത്തിനും അർത്ഥമില്ല എന്നത് ഓർത്തിരിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്, കാരണം ലക്ഷ്യത്തെ ആശ്രയിച്ച്, ഒരേ ഘടകം തന്നെ ശക്തവും ശക്തവുമാകാം. ദുർബലമായ വശംകമ്പനികൾ.

ടെറിട്ടറി മാനേജ്‌മെന്റ് ഭരമേൽപ്പിച്ചിരിക്കുന്നത് വ്യവസായത്തിൽ കാര്യമായ പരിചയമില്ലാത്ത ഒരു സ്മാർട്ടായ യുവ ഊർജ്ജസ്വലനായ മാനേജരെയാണ്. ചെറിയ പരിചയം ഒരു മാനേജരുടെ ശക്തിയോ ബലഹീനതയോ? ഈ പ്രശ്നത്തെ സമീപിക്കേണ്ട മാനദണ്ഡത്തെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. പ്രദേശം വികസിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ആവശ്യങ്ങൾക്കായി, പുതിയ നിലവാരമില്ലാത്ത ആശയങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കേണ്ടതിന്റെ ആവശ്യകത, അപകടസാധ്യതകൾ എടുക്കാനുള്ള സന്നദ്ധത നിസ്സംശയമായും ശക്തമാണ്. ബിസിനസ്സ് സ്ഥിരത, ജാഗ്രത, കോഴ്സിന്റെ മാറ്റമില്ലാത്ത ആവശ്യങ്ങൾ എന്നിവയ്ക്കായി, ഇത് തീർച്ചയായും ദുർബലമാണ്.

ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ താരതമ്യേന ഉയർന്ന വില. കുറഞ്ഞ തുക നൽകാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന അന്തിമ ഉപഭോക്താവിന്റെ കാഴ്ചപ്പാടിൽ, ഇത് ഒരു ദുർബലമായ പോയിന്റാണ്. അന്തിമ ഉപഭോക്താവിന്റെ വീക്ഷണകോണിൽ നിന്ന്, ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഗുണനിലവാരത്തെ വിലമതിക്കുകയും അതിന് പണം നൽകാൻ തയ്യാറാവുകയും ചെയ്യുന്നു, ഇത് ഒരു ശക്തമായ പോയിന്റാണ്. ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഒരു യൂണിറ്റിന് കൂടുതൽ വരുമാനം ലഭിക്കുന്ന വിതരണക്കാരന് ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ആകർഷണീയതയുടെ വീക്ഷണകോണിൽ, ഇതും ഒരു ശക്തമായ പോയിന്റാണ്. എന്നിരുന്നാലും, അതേ വിതരണക്കാരന് സാധനങ്ങൾ സ്റ്റോക്കുണ്ടെങ്കിൽ, ഉയർന്ന വില കാരണം അത് ഉപേക്ഷിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, ഇത് ഒരു ദുർബലമായ പോയിന്റാണ്.

താരതമ്യേന നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം, ഒരു മത്സര കമ്പനിയുടെ SWOT വിശകലനം, അടിസ്ഥാനപരമായ വ്യത്യാസങ്ങളുടെ മേഖലകൾ തിരിച്ചറിയൽ

ഈ ഘട്ടത്തിലെ പ്രധാന കാര്യം SWOT വിശകലനത്തിന്റെ സാങ്കേതികവിദ്യയാണ്. അതിന്റെ എല്ലാ പ്രശസ്തിക്കും ലാളിത്യത്തിനും വേണ്ടി, കുറച്ച് പേർക്ക് മാത്രമേ അത് പ്രയോജനത്തോടെ ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയൂ.

"SWOT വിശകലനം" എന്ന പ്രയോഗം ഒരു ചുരുക്കെഴുത്താണ് ഇംഗ്ലീഷ് വാക്കുകൾ (എസ്സംവിധാനം, ഡബ്ല്യുകുറവുകൾ, ഒഅവസരങ്ങൾ, ടിഹ്രീറ്റ്സ്), ഇത് കമ്പനിയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട് വിവർത്തനം ചെയ്യുന്നത് " ശക്തികൾ», « ദുർബലമായ വശങ്ങൾ”, “അവസരങ്ങൾ”, “ഭീഷണികൾ”.

ശക്തികൾ- ഇവ വിശകലന സമയത്ത് കമ്പനിക്ക് ഉള്ളതും ലക്ഷ്യത്തിന്റെ നേട്ടത്തിന് സംഭാവന നൽകുന്നതുമായ ആന്തരിക ഘടകങ്ങൾ / ഉറവിടങ്ങളാണ്.

ദുർബലമായ വശങ്ങൾ- ഇവ ആന്തരിക ഘടകങ്ങൾ/വിഭവങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ വിശകലന സമയത്ത് അവയുടെ അഭാവം, ഇത് ലക്ഷ്യം കൈവരിക്കുന്നതിന് തടസ്സമായേക്കാം.

സാധ്യതകൾ- ഇവ ബാഹ്യ പരിതസ്ഥിതിയിൽ ഉള്ളതോ വിശകലനം ചെയ്ത കാലയളവിൽ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നതോ ആയ ഘടകങ്ങളാണ്, അവ ലക്ഷ്യം നേടുന്നതിന് ഉപയോഗിക്കാം.

ഭീഷണികൾ- ഇവ ബാഹ്യ പരിതസ്ഥിതിയിൽ ഉള്ളതോ വിശകലനം ചെയ്ത കാലയളവിൽ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നതോ ആയ ഘടകങ്ങളാണ്, ഇത് ലക്ഷ്യം കൈവരിക്കുന്നതിന് തടസ്സമാകാം.

SWOT വിശകലനത്തിനായി കഴിയുന്നത്ര ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം വിവരങ്ങൾ ശേഖരിക്കുക. കൂടുതൽ വിവരങ്ങൾ ശേഖരിക്കുന്നു, ഒരു തന്ത്രപരമായ പ്രവർത്തന പദ്ധതി വികസിപ്പിക്കുന്നത് എളുപ്പമാണ് (പട്ടിക 6).

പട്ടിക 6. സജീവമായ ബിസിനസ്സ് വികസനത്തിന്റെ ഉദ്ദേശ്യങ്ങൾക്കായി ഒരു ഇൻഷുറൻസ് കമ്പനി ശാഖയുടെ ഭാഗിക SWOT വിശകലനത്തിന്റെ ഒരു ഉദാഹരണം (പ്ലാൻ + 50% മുതൽ മുൻ വർഷം വരെ)

ശക്തികൾ	ബലഹീനതകൾ
ശക്തമായ ബ്രാൻഡ്. വിൽപ്പന ഓഫീസുകളുടെ ലഭ്യത. CASCO എങ്ങനെ ഒരു നല്ല ഉൽപ്പന്നംവില-ഗുണനിലവാര അനുപാതത്തിൽ. സ്ഥിരമായ സാമ്പത്തിക സ്ഥിതി. അഡ്മിനിസ്ട്രേറ്റീവ് റിസോഴ്സ്. വിഐപി ക്ലയന്റുകളുമായുള്ള ബന്ധം. ബാങ്ക് അക്രഡിറ്റേഷൻ. ഒരു ഫെഡറൽ നെറ്റ്‌വർക്കിന്റെ സാന്നിധ്യം. വികസിപ്പിച്ച ഐടി സാങ്കേതികവിദ്യകൾ (വിവര സംവിധാനങ്ങൾ). പ്രത്യേക പരിപാടികളും പ്രമോഷനുകളും. യോഗ്യതയുള്ള ഉദ്യോഗസ്ഥർ. ജീവനക്കാർക്കുള്ള സോഷ്യൽ പാക്കേജ്. ബ്രാഞ്ചിന്റെ ഡയറക്ടറും കമ്പനിയുടെ ഹെഡ് ഓഫീസും തമ്മിലുള്ള അടുത്ത ബന്ധം. പ്രതിനിധി ചെലവുകൾ. സെറ്റിൽമെന്റ് പരിധികൾ	ഹെഡ് ഓഫീസിലും ബ്രാഞ്ചിലും ഏകീകൃത വ്യവസ്ഥാപിതമായ തന്ത്രപരമായ സമീപനത്തിന്റെ അഭാവം. നിയുക്ത ചുമതലകളുമായി ബ്രാഞ്ചിന്റെ അധികാരങ്ങളുടെ പൊരുത്തക്കേട്. ബ്രാഞ്ചിനുള്ളിൽ അധികാരത്തിന്റെ അപര്യാപ്തമായ ഡെലിഗേഷൻ. ദൈർഘ്യമേറിയ അംഗീകാര പ്രക്രിയ. തൃപ്തികരമല്ലാത്ത നിക്ഷേപ നയം. മോർട്ട്ഗേജ് റിസ്ക് നിയന്ത്രണങ്ങൾ. മാനേജർമാരുടെ പ്രചോദനത്തിന്റെ ഫലപ്രദമല്ലാത്ത സംവിധാനം. ഇല്ല സംയോജിത പ്രോഗ്രാം(ഉപകരണങ്ങൾ, സാങ്കേതികവിദ്യകൾ, വിഭവങ്ങൾ) ഏജന്റുമാരുടെ തയ്യാറെടുപ്പിനും പരിശീലനത്തിനുമായി. കുറഞ്ഞ തലത്തിലുള്ള നേതൃത്വ പരിശീലനം. കുറഞ്ഞ ഏജൻസി ഫീസ്. വിൽപ്പനക്കാരുടെ പ്രചോദനത്തിന്റെ ഫലപ്രദമല്ലാത്ത സംവിധാനം. നിയന്ത്രിത സേവന മാനദണ്ഡങ്ങളൊന്നുമില്ല. ബ്രാഞ്ച് വിൽപ്പനക്കാരുടെ മതിയായ യോഗ്യതയില്ല. വിൽപന നീട്ടിക്കൊണ്ടുപോകാനുള്ള സംവിധാനമില്ല. 24 മണിക്കൂറും പ്രവർത്തിക്കുന്ന കോൾ സെന്റർ ഇല്ല. ക്രോസ് സെല്ലിംഗ് സംവിധാനമില്ല. അപ്രൈസർമാരുടെയും എമർജൻസി കമ്മീഷണർമാരുടെയും പ്രവർത്തനങ്ങളിലെ പോരായ്മകൾ കാരണം പണവും ഇടപാടുകാരും നഷ്ടപ്പെടുന്നു. കരാർ അവസാനിപ്പിക്കുമ്പോൾ ഉപഭോക്താക്കളുടെ നഷ്ടം (ഗഡുക്കളായി പണമടയ്ക്കാൻ വൈകിയാൽ). സ്വന്തമായി വെബ് പേജില്ല
അവസരങ്ങൾ	ഭീഷണികൾ
ഉപഭോക്തൃ ക്ഷേമം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു. വിപണിയിലെ പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ / ഫെഡറൽ പ്രോഗ്രാമുകൾ. വായ്പ നൽകുന്നതിൽ വളർച്ച. OSAGO-യ്ക്കുള്ള താരിഫുകളിൽ വർദ്ധനവ്. ചെറുകിട ഇടത്തരം വ്യവസായങ്ങളുടെ വികസനം. ഇന്റർനെറ്റിന്റെ വികസനം (OSAGO, CASCO മുതലായവയുടെ വിൽപ്പനയ്ക്കായി)	അന്യായമായ മത്സരം. കാർ ഡീലർഷിപ്പുകളിൽ ഉയർന്ന തലത്തിലുള്ള മത്സരം. പുതിയ എതിരാളികളുടെ പ്രവേശനം / ആക്രമണാത്മക ഡമ്പിംഗ് നയം. താരിഫ് വർദ്ധന. നിയമനിർമ്മാണത്തിന്റെ അപൂർണ്ണത. ട്രാഫിക് പോലീസിന്റെ മോശം പ്രവൃത്തി

ഉപഭോക്തൃ മുൻഗണനാ തൂക്കത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ ഫലങ്ങളുടെ വിലയിരുത്തൽ

ഘട്ടം 2-ൽ ശേഖരിച്ച വിവരങ്ങൾ വിശകലനത്തിനുള്ള ഒരുക്കം മാത്രമാണ്. ഈ ലക്ഷ്യം കൈവരിക്കുന്നതിനുള്ള ഘടകങ്ങളുടെ (പട്ടിക 7) പ്രാധാന്യത്തിന്റെ വിലയിരുത്തലും തന്ത്രപരമായ നടപടികളുടെ ഒരു പദ്ധതിയുടെ തുടർന്നുള്ള വികസനവും വിശകലനത്തിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. നമ്മൾ ഒരു താരതമ്യ മത്സര വിശകലനത്തെക്കുറിച്ചാണ് സംസാരിക്കുന്നതെങ്കിൽ, ഘടകത്തിന്റെ പ്രാധാന്യം ഉപഭോക്തൃ മുൻഗണനകളുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്നു. വിദഗ്ധ വിലയിരുത്തലുകളുടെ അടിസ്ഥാനത്തിലാണ് വിലയിരുത്തൽ നടത്തുന്നത്. പിയർ റിവ്യൂവിൽ നിരവധി വിഭാഗത്തിലുള്ള പങ്കാളികൾ പങ്കെടുക്കുമ്പോൾ ഇത് ഉപയോഗപ്രദമാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, ഏരിയ മാനേജർ(കൾ), ലീഡർ(കൾ), പങ്കാളി(കൾ) (പ്രസക്തമെങ്കിൽ), ഉപഭോക്താക്കൾ (പ്രസക്തമെങ്കിൽ) തുടങ്ങിയവ. നിരവധി വിദഗ്ധ വിലയിരുത്തലുകൾ ഉണ്ടെങ്കിൽ, അന്തിമ വിലയിരുത്തൽ ശരാശരിയായി മാറുന്നു.

പട്ടിക 7. ഒരു ഘടകത്തിന്റെ പ്രാധാന്യം വിലയിരുത്തുന്നതിനുള്ള ഒരു ഉദാഹരണം

ശക്തികൾ

ഘടകങ്ങൾ
വിൽപ്പന ഓഫീസുകളുടെ ലഭ്യത
വില-ഗുണനിലവാര അനുപാതത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ CASCO ഒരു നല്ല ഉൽപ്പന്നമാണ്
ശക്തമായ സാമ്പത്തിക സ്ഥിതി
അഡ്മിനിസ്ട്രേറ്റീവ് റിസോഴ്സ്
വിഐപി ക്ലയന്റുകളുമായുള്ള വ്യക്തിഗത കണക്ഷനുകൾ
ബാങ്കുകളിൽ അക്രഡിറ്റേഷൻ
ഒരു ഫെഡറൽ നെറ്റ്‌വർക്കിന്റെ സാന്നിധ്യം
ഐടി സാങ്കേതികവിദ്യകൾ (വിവര സംവിധാനങ്ങൾ, വിവരങ്ങൾ)
പ്രത്യേക പരിപാടികളും പ്രമോഷനുകളും

ശക്തികൾ

സാധ്യതകൾ

ഘടകങ്ങൾ	വിൽപ്പനയിലെ ശരാശരി ഘടകം സംഭാവന, %
സമൃദ്ധി വളർച്ച:
പുതിയ കാർ ഡീലർഷിപ്പുകൾ തുറക്കുന്നത് കാർ വിപണി വർധിപ്പിക്കുന്നു
ജാമ്യം
ടൂറിസം
പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ / പ്രത്യേക പ്രോഗ്രാമുകൾ
വായ്പയുടെ അളവിലെ വളർച്ച (പ്രവചന വർദ്ധനവ് ~20%)
സെയിൽസ് ഓഫീസുകളുടെ 24 മണിക്കൂറും പ്രവർത്തിക്കുന്ന പരിവർത്തനം
OSAGO താരിഫുകളിൽ വർദ്ധനവ്
ചെറുകിട ഇടത്തരം വ്യവസായങ്ങളുടെ വികസനം
ഇൻറർനെറ്റിന്റെ വികസനം (OSAGO, CASCO മുതലായവയുടെ വിൽപ്പനയ്ക്കായി)

ദുർബലമായ വശങ്ങൾ

ഘടകങ്ങൾ	വിൽപ്പന നഷ്ടം, %
ഹെഡ് ഓഫീസിലും ബ്രാഞ്ചിലും ചിട്ടയായ ഏകീകൃത തന്ത്രപരമായ സമീപനത്തിന്റെ അഭാവം
നിയുക്ത ചുമതലകളുമായി അധികാരങ്ങളുടെ പൊരുത്തക്കേട്: കരാറുകളുടെ സമാപനത്തിന്റെ കാര്യക്ഷമത. സാമ്പത്തികം - ഗാർഹിക ആവശ്യങ്ങൾ, സ്ഥിര ആസ്തികൾ, മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ് മുതലായവയ്ക്കുള്ള ഫണ്ട് വിനിയോഗിക്കുന്നതിലൂടെ. അഡ്മിനിസ്ട്രേറ്റീവ് - ജീവനക്കാരുടെ പ്രവേശനം / ജോലിയിലേക്ക് മാറൽ, ജീവനക്കാരെ മറ്റ് സ്ഥാനങ്ങളിലേക്ക് മാറ്റൽ എന്നിവയിൽ തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്നതിൽ. കരാറുകാരുമായി കരാർ ഒപ്പിടൽ (ഏജൻസി അധികാരങ്ങൾ)
ബ്രാഞ്ചിനുള്ളിൽ അധികാരത്തിന്റെ അപര്യാപ്തമായ ഡെലിഗേഷൻ
അംഗീകാര പ്രക്രിയയുടെ ദൈർഘ്യം / കാര്യക്ഷമത
തൃപ്തികരമല്ലാത്ത നിക്ഷേപ നയം
മോർട്ട്ഗേജ് റിസ്ക് നിയന്ത്രണങ്ങൾ
മാനേജർമാരുടെ താഴ്ന്ന നിലവാരത്തിലുള്ള പരിശീലനം
ഏജന്റുമാരെ തയ്യാറാക്കുന്നതിനും പഠിപ്പിക്കുന്നതിനുമായി സമഗ്രമായ ഒരു പരിപാടിയും (ഉപകരണങ്ങൾ, സാങ്കേതികവിദ്യകൾ, വിഭവങ്ങൾ) ഇല്ല
മാനേജർമാർക്കുള്ള പ്രചോദനത്തിന്റെ ഫലപ്രദമല്ലാത്ത സംവിധാനം
ഫലപ്രദമല്ലാത്ത വിൽപ്പനക്കാരന്റെ പ്രചോദന സംവിധാനം
ബ്രാഞ്ച് വിൽപ്പനക്കാരുടെ മതിയായ യോഗ്യതയില്ല
നിയന്ത്രിത സേവന മാനദണ്ഡങ്ങളൊന്നുമില്ല
കുറഞ്ഞ ഏജൻസി ഫീസ്
വിൽപ്പന വിപുലീകരണ സംവിധാനമില്ല
24/7 കോൾ സെന്റർ ഇല്ല
ക്രോസ്-സെല്ലിംഗ് സംവിധാനമില്ല
അപ്രൈസർമാരുടെയും എമർജൻസി കമ്മീഷണർമാരുടെയും പ്രവർത്തനങ്ങളിലെ പോരായ്മകൾ കാരണം പണവും ഇടപാടുകാരും നഷ്ടപ്പെടുന്നു
കരാർ അവസാനിപ്പിക്കുമ്പോൾ ഉപഭോക്താക്കളുടെ നഷ്ടം (ഗഡുക്കളായി പണമടയ്ക്കാൻ വൈകിയാൽ)
ശാഖകൾക്ക് സ്വന്തമായി വെബ് പേജ് ഇല്ല

ഭീഷണികൾ

* നിർണായക ഘടകം മൂന്ന് പോയിന്റ് സ്കെയിലിൽ കണക്കാക്കുന്നു, ഇവിടെ:

1 - ലക്ഷ്യത്തിന്റെ നേട്ടത്തെ തടയാത്ത ഒരു ഘടകം, പക്ഷേ നേട്ടത്തിന്റെ രീതിയെ ബാധിക്കുന്നു;

2 - ലക്ഷ്യം കൈവരിക്കുന്നതിന് തടസ്സമായേക്കാവുന്ന ഒരു ഘടകം;

3 - ഒരു ഘടകം, അതിന്റെ ആരംഭം ലക്ഷ്യം കൈവരിക്കുന്നത് അസാധ്യമാക്കും, ലക്ഷ്യം മാറ്റേണ്ടിവരും. 1, 2 എന്നിവയുടെ വിലയിരുത്തലുള്ള ഘടകങ്ങളുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ, പ്രതിരോധ നടപടികൾ വികസിപ്പിച്ചെടുക്കുന്നു.

3 സ്കോർ ഉള്ള ഘടകങ്ങളുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ, പ്രതിസന്ധി വിരുദ്ധ സാഹചര്യങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുന്നു.

താരതമ്യ വിശകലനത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ, മാനേജർ നിഗമനങ്ങളിൽ എത്തിച്ചേരുമെന്നതിനാൽ, എതിരാളികളെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ കുറച്ച് ശ്രദ്ധയോടെ ശേഖരിക്കണം. അത്തരമൊരു സാഹചര്യത്തിൽ, ഒരു എതിരാളിയെ കുറച്ചുകാണുന്നതിനേക്കാൾ അമിതമായി വിലയിരുത്തുന്നതാണ് നല്ലത്.

ഒരു കൂട്ടം സൂചകങ്ങളിലുടനീളം ബെഞ്ച്മാർക്കിംഗ് ദൃശ്യവൽക്കരിക്കുന്നതിനുള്ള സൗകര്യപ്രദമായ ഉപകരണം വെബ് രീതി എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്നതാണ് (ചിത്രം 6 കാണുക).

അത്തിപ്പഴത്തിൽ അക്ഷങ്ങൾ. 6 വിശകലനം ചെയ്ത (താരതമ്യപ്പെടുത്താവുന്ന) സൂചകങ്ങളാണ്. ഓരോ സൂചകത്തിനും ഒരു റേറ്റിംഗ് സ്കെയിൽ ഉണ്ട് (ഉദാഹരണത്തിന്, 100%). ഈ സ്കെയിലിന് അനുസൃതമായി, താരതമ്യപ്പെടുത്തിയ കമ്പനികളിലെ സൂചകത്തിന്റെ തീവ്രത വിലയിരുത്തപ്പെടുന്നു, തത്ഫലമായുണ്ടാകുന്ന ആപേക്ഷിക മൂല്യം അക്ഷത്തിൽ പ്ലോട്ട് ചെയ്യുന്നു.

അരി. 6. സൂചകങ്ങളുടെ താരതമ്യ വിശകലനത്തിനുള്ള വെബ് രീതി

കമ്പനിയുടെ എതിരാളിയുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ അതിന്റെ ഗുണങ്ങളും ദോഷങ്ങളും കാണിക്കുന്നതിന് എല്ലാ അക്ഷങ്ങളുടെയും പോയിന്റുകൾ പരസ്പരം ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു. മുകളിലേക്ക് പുരോഗമിക്കുന്ന സൂചകങ്ങൾ (ഉദാഹരണത്തിന്, റീട്ടെയിൽ ഔട്ട്‌ലെറ്റുകളുടെ ഉയർന്ന കവറേജ്, മികച്ചത്), താഴേക്ക് പുരോഗമിക്കുന്ന സൂചകങ്ങൾ (ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വില കുറയുന്നത് നല്ലതാണ്) എന്നിവ ഉണ്ടെന്ന് ഓർമ്മിക്കേണ്ടതാണ്. ഇവയുടെയും മറ്റുള്ളവരുടെയും സാന്നിധ്യത്തിൽ, രണ്ടാമത്തേതിന് ഒരു വിപരീത ഗുണകം നൽകിയിരിക്കുന്നു.

ശ്രമങ്ങളുടെ പ്രയോഗത്തിന്റെ പോയിന്റുകളുടെ നിർണ്ണയം (നമ്മുടെ ആപേക്ഷിക നേട്ടങ്ങളും) സ്വയം മെച്ചപ്പെടുത്തലും (ഞങ്ങളുടെ ആപേക്ഷിക കുറവുകൾ); മുൻഗണന (ആദ്യം എവിടെ തുടങ്ങണം)

കമ്പനിയും എതിരാളികളും തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസങ്ങൾ ഞങ്ങൾ തിരിച്ചറിഞ്ഞതിന് ശേഷം, ഈ വ്യത്യാസങ്ങൾക്ക് നേട്ടങ്ങളുടെയോ ദോഷങ്ങളുടെയോ നില നൽകുമ്പോൾ, ഞങ്ങളുടെ നേട്ടങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നതിനും ദോഷങ്ങൾ ഇല്ലാതാക്കുന്നതിനും തന്ത്രപരമായ നടപടികൾ / പ്രവർത്തനങ്ങൾ നിർദ്ദേശിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്.

SWOT വിശകലനത്തിന്റെ ബ്ലോക്കുകൾ "സംയോജിപ്പിച്ച്" ലഭിച്ച വിവരങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതായിരിക്കും പ്രവർത്തന പദ്ധതി.

• ബ്ലോക്ക് അടിസ്ഥാനമാക്കി "ശക്തികൾ"ഒപ്പം "സാധ്യതകൾ"കഴിയുന്നത്ര ബാഹ്യ അവസരങ്ങൾ സാക്ഷാത്കരിക്കുന്നതിന് ശക്തികൾ ഉപയോഗിക്കുന്നതിനുള്ള നടപടികൾ നിർദ്ദേശിക്കുക.
• ബ്ലോക്ക് അടിസ്ഥാനമാക്കി "ശക്തികൾ", "ദുർബലമായ വശങ്ങൾ"ഒപ്പം "സാധ്യതകൾ"പ്രധാന ബലഹീനതകൾ പരിഹരിക്കുന്നതിന് ശക്തികളും ബാഹ്യ അവസരങ്ങളും ഉപയോഗിക്കുന്നതിനുള്ള നടപടികൾ നിർദ്ദേശിക്കുക.
• ബ്ലോക്ക് അടിസ്ഥാനമാക്കി "ശക്തികൾ", "അവസരങ്ങൾ"ഒപ്പം "ഭീഷണികൾ"ബാഹ്യ അപകടസാധ്യതകൾ കുറയ്ക്കുന്നതിനോ തടയുന്നതിനോ ശക്തികളും ബാഹ്യ അവസരങ്ങളും ഉപയോഗിക്കുന്നതിനുള്ള നടപടികൾ നിർദ്ദേശിക്കുക, അതുപോലെ തന്നെ അപകടസാധ്യതകൾ ഒഴിവാക്കുക അസാധ്യമായ സാഹചര്യങ്ങളിൽ പ്രതിസന്ധി വിരുദ്ധ സാഹചര്യങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുക.

അതിനാൽ, വിതരണ ശൃംഖലയുടെ മുൻഗണനകളായി വെയർഹൗസിലെ ചരക്കുകളുടെ നിരന്തരമായ ലഭ്യതയും ഒരു എതിരാളിയുടെ സൗകര്യപ്രദമായ ഡെലിവറി സംവിധാനവും ഞങ്ങൾ വിലയിരുത്തിയിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ, ഈ ഘടകങ്ങൾ കഴിയുന്നത്ര വേഗത്തിൽ ക്രമീകരിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

അല്ലെങ്കിൽ, ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു എതിരാളി സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾക്കായി ഒരു സൗജന്യ ഫോൺ ലൈൻ സജ്ജീകരിച്ചിട്ടുണ്ടെന്നും മറ്റൊരു സജീവ വിൽപ്പന ചാനലായി അത് ഫലപ്രദമായി ഉപയോഗിക്കുന്നുണ്ടെന്നും ഞങ്ങൾ കണ്ടെത്തി. അതിനാൽ സമാനമായ ഒരു ആശയവിനിമയ ഉറവിടം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ച് നാം ചിന്തിക്കണം.

വിശകലനത്തിന്റെ ഫലങ്ങളിൽ നിന്ന് ഉയർന്നുവരുന്ന എല്ലാ ആശയങ്ങളും നടപ്പിലാക്കാൻ എല്ലായ്പ്പോഴും ബജറ്റ് അനുവദിക്കുന്നില്ല, അതിനാൽ ലഭ്യമായ വിഭവങ്ങൾക്ക് മുൻഗണന നൽകുകയും വിലയിരുത്തുകയും ചെയ്യേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. മതിയായ ബജറ്റിന്റെ അഭാവം തന്ത്രങ്ങളെ മാറ്റുന്നു, പക്ഷേ ശ്രമങ്ങളുടെ ദിശ മാറ്റുന്നില്ല. ഉദാഹരണത്തിന്, വളരെ ഫലപ്രദമായ ഒരു എതിരാളി അവരുടെ ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ച് പൊതു അവബോധം വളർത്തുന്നതിനായി ഒരു പരസ്യ കാമ്പെയ്‌നിനായി ലക്ഷക്കണക്കിന് ഡോളർ ചെലവഴിക്കുകയും അത്തരം ഉറവിടങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ പക്കലില്ലെങ്കിൽ, എതിരാളി ഞങ്ങളെ പുറത്താക്കുന്നത് വരെ കാത്തിരിക്കണമെന്ന് ഇതിനർത്ഥമില്ല. വിപണി. ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾക്ക് തന്ത്രപ്രധാനമായ വിൽപ്പന കേന്ദ്രങ്ങളിൽ സെയിൽസ് അസിസ്റ്റന്റുമാരിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാനും നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാങ്ങുന്നതിനായി ഒരു എതിരാളിയുടെ പരസ്യം സൃഷ്ടിക്കുന്ന ഉപഭോക്താക്കളുടെ ഒഴുക്ക് തിരിച്ചുവിടാനും കഴിയും. അതേസമയം, കാണാതായ വിഭവങ്ങൾ സമാന്തരമായി കണ്ടെത്തേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്.

ഉദാഹരണം

ലക്ഷ്യം കൈവരിക്കുന്നതിനുള്ള പ്രധാന പ്രവർത്തന മേഖലകൾ

1. CASCO ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ സജീവ വികസനവും പ്രമോഷനും.

2. സെയിൽസ് ഓഫീസുകളുടെ ഉദ്ഘാടനവും വികസനവും.

3. നിലവിലുള്ള കാർ ഡീലർഷിപ്പുകളുടെ വികസനം, വികസനം, പുതിയവയിലേക്ക് പ്രവേശിക്കൽ.

4. കമ്പനിയുടെ പ്രതിച്ഛായയും ശാഖയുടെ പ്രശസ്തിയും നിലനിർത്തുക.

5. ബ്രാഞ്ച് ഡയറക്ടറുടെ നേതൃഗുണങ്ങളുടെ രൂപീകരണം.

6. ബ്രാഞ്ചിന്റെ ഡയറക്ടറും ഹെഡ് ഓഫീസ് മാനേജ്മെന്റും തമ്മിലുള്ള ബന്ധം കെട്ടിപ്പടുക്കുക.

7. ബ്രാഞ്ചിന്റെ ഉന്നത മാനേജ്മെന്റിന്റെ വിപുലമായ പരിശീലനം.

8. ഏജന്റ് നെറ്റ്‌വർക്കിന്റെ വികസനം:

a) വിൽപ്പനക്കാർക്കും ഏജന്റുമാർക്കുമുള്ള പരിശീലന സംവിധാനം സജീവമാക്കൽ;

ബി) കാർ ഡീലർഷിപ്പുകളിൽ പ്രത്യേക പ്രമോഷനുകളും പ്രോഗ്രാമുകളും നടത്തുന്നു.

അവസരങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുന്നതിനും ബലഹീനതകൾ പരിഹരിക്കുന്നതിനും ഭീഷണികൾ കുറയ്ക്കുന്നതിനും ശക്തികൾ പ്രയോജനപ്പെടുത്തുന്നതിന് നിർദ്ദേശിച്ച പ്രവർത്തനങ്ങൾ

1. ആശയം പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങൾ (ഉദാഹരണത്തിന്, "സമ്പന്നർക്ക് ബ്രാൻഡ്").

2. പുതിയ കാർ ഡീലർഷിപ്പുകളിൽ വിൽപ്പന പോയിന്റുകൾ സൃഷ്ടിക്കൽ (ഐടി പ്രോഗ്രാമുകളുള്ള ഓഫീസുകളുടെ ഉപകരണങ്ങൾ).

3. സെയിൽസ് ഓഫീസുകളുടെ വികസനം:

a) പ്രവർത്തന രീതി വർദ്ധിപ്പിക്കുക;

ബി) പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വികസനം.

4. ബാങ്കുകളുമായി സംയുക്ത പരിപാടികൾ സൃഷ്ടിക്കൽ.

5. ഇടത്തരം ബിസിനസ്സിലെ ജീവനക്കാർക്കുള്ള പ്രോഗ്രാം.

6. കമ്പോള വായ്പയുടെ അളവ് വർദ്ധിപ്പിച്ച് യോഗ്യതകളുടെ അഭാവത്തിന് നഷ്ടപരിഹാരം.

7. ബ്രാഞ്ച് ഡയറക്ടർമാരുടെ അധികാരങ്ങൾ വിപുലീകരിക്കുന്നതിനുള്ള പ്രത്യേക പരിപാടികളുടെ ഏകോപനം.

8. കാഴ്ചപ്പാടുകൾ കൈമാറുന്നതിനും ഡയറക്ടർമാരുടെ അധികാരങ്ങൾ വിപുലീകരിക്കുന്നതിനുമായി വ്യവസ്ഥാപിത മാറ്റങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുന്നതിനുമായി ശാഖകളുടെ ഡയറക്ടർ ബോർഡ് രൂപീകരിക്കുക. ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, "പ്രാപ്തി കൈവരിക്കൽ - അധികാരങ്ങൾ നേടൽ" സുതാര്യമായ സംവിധാനമുള്ള ഡയറക്ടർമാരുടെ കഴിവുകൾക്കായി മാനദണ്ഡങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്.

9. ഹെഡ് ഓഫീസ് മേധാവികളുമായി പ്രത്യേക പരിശീലനങ്ങൾ (ഫെസിലിറ്റേഷൻ) നടത്തുക, ഇതിന്റെ ഉദ്ദേശ്യം ഫലപ്രദമാണെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക എന്നതാണ് പ്രതികരണം.

10. മതിയായ പേഴ്സണൽ പോളിസിയുടെ വികസനം. തീരുമാനങ്ങളുടെയും പ്രോജക്റ്റുകളുടെയും ഏകോപനത്തിന്റെ അനാവശ്യമായ ചെറിയ തലങ്ങൾ ഇല്ലാതാക്കുക.

11. തുടർന്നുള്ള പിശക് തിരുത്തലിനൊപ്പം സിസ്റ്റങ്ങളുടെ (ഉദാഹരണത്തിന്, പ്രചോദന സംവിധാനങ്ങൾ) നടപ്പിലാക്കുന്നതിന്റെ നിരീക്ഷണവും വിശകലനവും.

12. ബ്രാഞ്ച് ഡയറക്ടർമാരുമായി ഹെഡ് ഓഫീസ് മാനേജ്‌മെന്റിൽ നിന്ന് പതിവ് ഫീഡ്‌ബാക്ക് സംവിധാനത്തിന്റെ വികസനം.

13. പ്രാദേശിക കേന്ദ്രങ്ങളുടെ ശാക്തീകരണം (കുറഞ്ഞത് അഡ്മിനിസ്ട്രേറ്റീവ് - വാടകയ്ക്ക്, സാമ്പത്തിക കരാറുകൾ മുതലായവ).

14. ബ്രാഞ്ചിനുള്ളിലെ വിൽപ്പനക്കാർക്കായി കാലഹരണപ്പെട്ട പരിശീലന സംവിധാനം അപ്ഡേറ്റ് ചെയ്യുന്നു:

a) ഓൺ-സൈറ്റ് വിൽപ്പന പരിശീലന അവസരങ്ങൾ നൽകുന്നു;

ബി) ഒരു പുതിയ സെയിൽസ് ജീവനക്കാരന്റെ ദ്രുതഗതിയിലുള്ള പൊരുത്തപ്പെടുത്തലിനായി ഒരു സംവിധാനം (മെറ്റീരിയലുകൾ) തയ്യാറാക്കൽ;

സി) ഉൽപ്പന്ന പരിശീലന പരിപാടികളുടെ വികസനം;

ഇ) പരിചയസമ്പന്നരായ വിൽപ്പനക്കാരെ പുതിയ വിൽപ്പനക്കാർക്കുള്ള പരിശീലകരായി പരിശീലിപ്പിക്കുക, അവരുടെ പ്രചോദനത്തിന്റെ ഒരു സംവിധാനം വികസിപ്പിക്കുക.

15. മാനേജ്മെന്റിലെ ശാഖകളുടെ മാനേജ്മെന്റിനെ പരിശീലിപ്പിക്കുന്ന സംവിധാനം (ഉദാഹരണത്തിന്, പരിശീലകർ-പരിശീലകരുമായുള്ള ബാഹ്യ പരിശീലനങ്ങൾ).

16. ശാഖകളുടെ താൽപ്പര്യങ്ങൾക്കായുള്ള നിക്ഷേപ നയത്തിന്റെ അനുരൂപീകരണം.

17. പ്രദേശങ്ങളുടെ താൽപ്പര്യങ്ങൾ കണക്കിലെടുത്ത് കോൾ സെന്ററുകളുടെ ഒരു സംവിധാനത്തിന്റെ വികസനം. ഫീൽഡിലെ ജീവനക്കാരുമായി ടെലിഫോൺ ബന്ധങ്ങളുടെ സാധ്യത ഉറപ്പാക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്.

18. ശാഖകളിൽ എച്ച്ആർ തസ്തികകളുടെ ആമുഖം.

ഉൽപ്പന്ന ശ്രേണിയുടെ വിശകലനം

മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രോഗ്രാമുകൾ പോലെ വിപണിയിൽ കമ്പനികൾ അവതരിപ്പിക്കുന്ന ശേഖരം മാറില്ല, അതിനാൽ ഒരു ഉൽപ്പന്ന വിഭാഗത്തിന്റെ ആസൂത്രിതമായ വിശകലനം വർഷത്തിൽ 1-2 തവണയിൽ കൂടുതൽ നടത്തില്ല. എന്നിരുന്നാലും, റീട്ടെയിൽ വിലകളുടെ താരതമ്യ വിശകലനം പോലുള്ള ചില തരം ഗവേഷണങ്ങൾ തുടർച്ചയായി നടത്തേണ്ടതുണ്ട്, കാരണം ഈ ഡാറ്റയ്ക്ക് മാനേജരുടെ ദൈനംദിന പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ മാറ്റങ്ങൾ വരുത്താൻ കഴിയും.

വിപണിയിലെ ഉൽപ്പന്ന ശ്രേണിയും കമ്പനിയുടെ ഉൽപ്പന്ന പോർട്ട്‌ഫോളിയോയും വിശകലനം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള ചുമതലകൾ

• പ്രധാനവും സാധ്യതയുള്ളതുമായ മത്സര ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുക.
• കമ്പനിയുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും അതിന്റെ എതിരാളികളുടെയും ഗുണങ്ങളും ദോഷങ്ങളും തിരിച്ചറിയുകയും വിലയിരുത്തുകയും ചെയ്യുക.
• കമ്പനിയുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളെയും അതിന്റെ എതിരാളികളെയും പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള തന്ത്രങ്ങൾ വിലയിരുത്തുക.
• വിപണിയിൽ കമ്പനിയുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ സ്ഥാനം വിലയിരുത്തുക.

വിശകലനത്തിന്റെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ

• ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പന്നം പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു തന്ത്രം നിർണ്ണയിക്കുക.
• നിലവിലുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ പ്രമോഷൻ തന്ത്രം ക്രമീകരിക്കുക.
• സെയിൽസ് സ്റ്റാഫിനുള്ള വിൽപ്പന മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുക.
• ശ്രേണി മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിന് ഉൽപ്പാദനത്തിനുള്ള നിർദ്ദേശങ്ങൾ ഉണ്ടാക്കുക.

വിപണിയിലെ ഉൽപ്പന്ന ശ്രേണിയുടെയും കമ്പനിയുടെ ഉൽപ്പന്ന പോർട്ട്‌ഫോളിയോയുടെയും വിശകലനത്തിന്റെ പ്രധാന സൂചകങ്ങൾ

വിപണിയിലെ ഉൽപ്പന്ന ശ്രേണിയുടെ ഘടന

ഈ ഘട്ടത്തിൽ, വിപണിയിൽ നിലവിലുള്ള ഒരു പ്രത്യേക ഉൽപ്പന്ന വിഭാഗത്തിലെ എല്ലാ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും അതിന്റെ വിപണി വിഹിതം വിലയിരുത്തി വിശകലനം ചെയ്യുന്നു. വിശകലനത്തിന്റെ തത്വങ്ങൾ വിപണി ഘടനയുടെ വിശകലനത്തിന് സമാനമാണ്. ഡാറ്റ രണ്ട് അളവുകളിൽ അവതരിപ്പിക്കണം - മതിയായ താരതമ്യ വിശകലനം നടത്തുന്നതിന് ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ എണ്ണവും പണത്തിന് തുല്യമായതും (പട്ടിക 8, ചിത്രം 7). 2007 ന്റെ തുടക്കത്തിൽ മോസ്കോയിലെ പ്രാഥമിക ഭവന വിപണിയുടെ വിശകലനത്തിന്റെ ഒരു ഉദാഹരണം പട്ടിക 8 നൽകുന്നു.

പട്ടിക 8. അഡ്മിനിസ്ട്രേറ്റീവ് ജില്ലകൾ മുഖേന മോസ്കോയിലെ പ്രാഥമിക വിപണിയിലെ വിതരണത്തിന്റെ അളവ്

ജില്ലകൾ	വിതരണ അളവ്
	യൂണിറ്റുകൾ

0

ഇക്കണോമിക്‌സ് ആൻഡ് മാനേജ്‌മെന്റ് ഫാക്കൽറ്റി

കോഴ്‌സ് വർക്ക്

"മാഗ്നിറ്റ്" എന്ന വ്യാപാര ശൃംഖലയുടെ ഉദാഹരണത്തിൽ ചരക്കുകളുടെ ശേഖരണത്തിന്റെ രൂപീകരണത്തിന്റെയും അതിന്റെ ഒപ്റ്റിമൈസേഷന്റെയും വിശകലനം

വ്യാഖ്യാനം

ഇതിന്റെ വിഷയം ടേം പേപ്പർ"റീട്ടെയിൽ എന്റർപ്രൈസസിൽ സാധനങ്ങളുടെ ഒരു ശേഖരം രൂപീകരിക്കുന്നതിന്റെയും ഒരു എന്റർപ്രൈസസിന്റെ ഉദാഹരണത്തിൽ അതിന്റെ ഒപ്റ്റിമൈസേഷന്റെയും വിശകലനം."

കൃതിയിൽ 68 പേജുകൾ, 19 ഗ്രാഫിക്സ്, 16 പട്ടികകൾ, 15 റഫറൻസുകൾ, 8 ആപ്ലിക്കേഷനുകൾ എന്നിവ അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു.

സൈദ്ധാന്തിക ഭാഗത്ത് ഉൽപ്പന്ന ശ്രേണിയെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു, ഒരു റീട്ടെയിൽ എന്റർപ്രൈസസിന്റെ ചരക്കുകളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും ശ്രേണിയുടെ വർഗ്ഗീകരണം; ശേഖരണത്തിന്റെ സൂചകങ്ങളിലും അവയെ സ്വാധീനിക്കുന്ന ഘടകങ്ങളിലും, അതുപോലെ തന്നെ തത്ത്വങ്ങൾ, ശേഖരം രൂപീകരിക്കുന്നതിന്റെയും ചില്ലറ വ്യാപാര സംഘടനകളിൽ അതിന്റെ അവസ്ഥ നിരീക്ഷിക്കുന്നതിന്റെയും ഘട്ടങ്ങൾ.

എന്റർപ്രൈസസിന്റെ സംഘടനാപരവും സാമ്പത്തികവുമായ സ്വഭാവം, സ്റ്റോറുകളുടെ മാഗ്നിറ്റ് ശൃംഖലയുടെ വിപണന പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ വിശകലനം, രൂപീകരണത്തിന്റെ വിശകലനം എന്നിവയുൾപ്പെടെ റീട്ടെയിൽ എന്റർപ്രൈസസിന്റെ ചരക്കുകളുടെ ശേഖരണത്തിന്റെ രൂപീകരണത്തിലെ വാണിജ്യ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ഫലപ്രാപ്തിയെ സൃഷ്ടിയുടെ രണ്ടാം അധ്യായം വിശകലനം ചെയ്യുന്നു. മാഗ്നിറ്റ് ശൃംഖലയിലെ സാധനങ്ങളുടെ ശേഖരം.

ഈ സൃഷ്ടിയുടെ മൂന്നാം അധ്യായത്തിൽ, മാഗ്നിറ്റ് ശൃംഖലയിലെ സാധനങ്ങളുടെ ശേഖരം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനുള്ള ശുപാർശകളും നടപടികളും നൽകിയിരിക്കുന്നു, അതായത്: ശേഖരം മെച്ചപ്പെടുത്തുക, പുതിയ തരം പരസ്യ മാധ്യമങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുക, ട്രേഡിംഗിൽ പരസ്യവും മൾട്ടിമീഡിയ സാങ്കേതികവിദ്യകളും ഉപയോഗിക്കുക. തറ.

ആമുഖം

1 സൈദ്ധാന്തിക അടിസ്ഥാനംഒരു റീട്ടെയിൽ എന്റർപ്രൈസസിന്റെ ചരക്കുകളുടെ ശേഖരണത്തിന്റെ രൂപീകരണം

1. 1 ഉൽപ്പന്ന ശ്രേണിയുടെ ആശയം, ഒരു റീട്ടെയിൽ എന്റർപ്രൈസസിന്റെ ചരക്കുകളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും ശ്രേണിയുടെ വർഗ്ഗീകരണം

ഉപസംഹാരം

അനെക്സ് എ

അനെക്സ് ബി

അനെക്സ് ബി

അനെക്സ് ഡി

അനെക്സ് ഡി

അനുബന്ധം ഇ

അനെക്സ് ജി

അനെക്സ് ഐ

ആമുഖം

കഴിഞ്ഞ പതിനഞ്ച് വർഷമായി റഷ്യയിൽ ചില്ലറ വിൽപ്പനയിൽ വിപ്ലവകരമായിരുന്നു. വിതരണ യുഗം മത്സരാധിഷ്ഠിതവും ഗവൺമെന്റ് രഹിത ചില്ലറ വ്യാപാരത്തിന്റെ യുഗമായി പരിണമിച്ചു. അക്കാലത്ത് വ്യാപാരം വളരെ ഗുരുതരമായ ഘടനാപരമായ മാറ്റങ്ങൾക്ക് വിധേയമായി, ജനസംഖ്യയുടെ ജീവിത നിലവാരത്തിലും അതിന്റെ അളവിലും അതിന്റെ സ്വാധീനം കാരണം രാജ്യത്തിന്റെ സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥയിൽ നിർണായക പങ്ക് വഹിക്കാൻ തുടങ്ങി.

റഷ്യയിൽ, ഓരോ വർഷവും ഉൽപ്പാദനം വർദ്ധിക്കുന്നു ഉപഭോക്തൃ സാധനങ്ങൾ. സഹകരണ, സംസ്ഥാന വ്യാപാരത്തിന്റെ ചില്ലറ വിറ്റുവരവും വളരുകയാണ്.

ഉൽപ്പന്ന ഉപഭോഗത്തിലെ വർദ്ധനവ്, വിറ്റുവരവിലെ വർദ്ധനവ്, ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യം പഠിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. അതിന്റെ പഠനം ആദ്യം വാങ്ങുന്നവരുടെ വിവിധ അഭ്യർത്ഥനകൾ കൂടുതൽ പൂർണ്ണമായി തൃപ്തിപ്പെടുത്തുന്നതിനുള്ള ചുമതല "അനുസരിക്കണം". ശ്രേണിയുടെ പ്രകടനം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിലൂടെ ഈ പ്രശ്നം പരിഹരിക്കപ്പെടും.

നിലവിൽ, ഒരു മാർക്കറ്റ് സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥയിൽ, എല്ലാത്തരം സാധനങ്ങളുടെയും ശ്രേണി പല മടങ്ങ് വർദ്ധിച്ചു. ശേഖരത്തിന്റെ ഒരു പ്രധാന ഭാഗം അപര്യാപ്തമായ ഗുണനിലവാരമുള്ള ചരക്കുകളും ആധുനിക ലോക ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റാത്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങളും ഉൾക്കൊള്ളുന്നു.

ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഗുണനിലവാരത്തെക്കുറിച്ചുള്ള തെറ്റായ വിലയിരുത്തൽ, ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ സവിശേഷതകളെക്കുറിച്ചുള്ള അജ്ഞത, അതിന്റെ സവിശേഷതകൾ, അതുപോലെ തന്നെ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിലെ പിശകുകൾ എന്നിവ വൻകിട സംരംഭകർക്കും സാധാരണ വാങ്ങുന്നവർക്കും വലിയ നഷ്ടത്തിനും നഷ്ടത്തിനും ഇടയാക്കും. മുകളിൽ വിവരിച്ച സാഹചര്യങ്ങൾ തടയുന്നതിന്, ചരക്കുകളുടെ വിവിധ ഗ്രൂപ്പുകളുടെ ചരക്ക് ശാസ്ത്രത്തെക്കുറിച്ച് ഒരു അടിസ്ഥാന ധാരണ ഉണ്ടായിരിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്.

ഒരു ആഭ്യന്തര സംരംഭത്തിന്റെ പ്രവർത്തനം വിജയകരമാണോ എന്ന് നമുക്ക് വിലയിരുത്താൻ കഴിയുന്ന പ്രധാന മാനദണ്ഡം വിപണിയിലെ വിജയമാണ്. മാർക്കറ്റ് അവസരങ്ങൾ പ്രധാനമായും ശരിയായി വികസിപ്പിച്ചതും സ്ഥിരമായി നടപ്പിലാക്കിയതുമായ ചരക്ക് നയത്തെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു.

വിപണിയെക്കുറിച്ചുള്ള പഠനത്തിനും അതിന്റെ വികസനത്തിനുള്ള സാധ്യതകൾക്കും നന്ദി, ഒരു എന്റർപ്രൈസസിന് ആവശ്യമായ വിവരങ്ങൾ നേടാനാകും, ഇത് പിന്നീട് മെച്ചപ്പെടുത്തൽ, മാനേജ്മെന്റ്, അതുപോലെ തന്നെ ഒരു ശ്രേണിയുടെ രൂപീകരണം എന്നിവയുമായി നേരിട്ട് ബന്ധപ്പെട്ട ചില പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കാൻ സഹായിക്കും. സാധനങ്ങളും സേവനങ്ങളും.

തന്ത്രപരമായ സമീപനം, നമ്മുടെ കാലത്ത്, ചരക്ക് നയത്തിന്റെ പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്നതിന് ആവശ്യമായ ഒരു ആശയമാണ്. ഒരു എന്റർപ്രൈസ് എടുക്കേണ്ട ഏത് തീരുമാനവും നിലവിലെ താൽപ്പര്യങ്ങൾ നോക്കുക മാത്രമല്ല, ഭാവിയിൽ ഈ തീരുമാനം എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുമെന്ന് വിശകലനം ചെയ്യുകയും വേണം. ഈ സമീപനത്തിന് കുറച്ച് പരിശ്രമം ആവശ്യമാണ്.

ഞങ്ങളുടെ കോഴ്‌സ് വർക്കിന്റെ വിഷയം "റീട്ടെയിൽ എന്റർപ്രൈസസിലെ സാധനങ്ങളുടെ ഒരു ശേഖരത്തിന്റെ രൂപീകരണത്തിന്റെ വിശകലനവും ഒരു എന്റർപ്രൈസസിന്റെ ഉദാഹരണത്തിൽ അതിന്റെ ഒപ്റ്റിമൈസേഷനും" എന്നതാണ്.

ഈ കോഴ്‌സ് വർക്കിൽ, മാഗ്നിറ്റ് ചെയിൻ ഓഫ് സ്റ്റോറുകളുടെ ഉദാഹരണത്തിൽ ശേഖരണത്തിന്റെ രൂപീകരണത്തിൽ ഞങ്ങൾ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കും.

ചരക്കുകൾ, സേവനങ്ങൾ എന്നിവയുടെ ശ്രേണിയും സമ്പൂർണ്ണത, വീതി, ഘടന, സ്ഥിരത, പുതുക്കൽ തുടങ്ങിയ സൂചകങ്ങളും വാങ്ങുന്നവരുടെ ആവശ്യത്തെ വളരെയധികം സ്വാധീനിക്കുകയും തന്നിരിക്കുന്ന എന്റർപ്രൈസസിന്റെ പ്രവർത്തനം ഫലപ്രദമാണോ എന്ന് നിർണ്ണയിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

ഇതിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ, വിപണി സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥയുടെ നിലവിലെ സാഹചര്യങ്ങളിൽ തിരഞ്ഞെടുത്ത വിഷയം തികച്ചും പ്രസക്തമാണെന്ന് നമുക്ക് പറയാൻ കഴിയും.

ഈ കോഴ്‌സ് പ്രവർത്തനത്തിന്റെ ഉദ്ദേശ്യം ഇതാണ്: ചില്ലറ വിൽപ്പനശാലകളിലെ സാധനങ്ങളുടെ ശ്രേണി മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനുള്ള നടപടികളുടെയും ശുപാർശകളുടെയും വികസനം.

കോഴ്‌സ് പ്രവർത്തനത്തിന്റെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ ഇവയാണ്:

1) "ഉൽപ്പന്ന ശേഖരണം, അതിന്റെ സൂചകങ്ങളും അവയെ സ്വാധീനിക്കുന്ന ഘടകങ്ങളും" എന്ന ആശയം പഠിക്കുക;

2) റീട്ടെയിൽ എന്റർപ്രൈസ് "മാഗ്നിറ്റ്" ന്റെ ചരക്കുകളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും ശ്രേണിയുടെ വർഗ്ഗീകരണം പഠിക്കാൻ

1 ഒരു റീട്ടെയിൽ എന്റർപ്രൈസസിന്റെ ചരക്കുകളുടെ ശേഖരണത്തിന്റെ രൂപീകരണത്തിന്റെ വിശകലനത്തിന്റെ സൈദ്ധാന്തിക അടിത്തറ

1. 1 ഉൽപ്പന്ന ശ്രേണിയുടെ ആശയം, ഒരു റീട്ടെയിൽ എന്റർപ്രൈസസിന്റെ ചരക്കുകളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും ശ്രേണിയുടെ വർഗ്ഗീകരണം

ഉപഭോക്തൃ ലക്ഷ്യസ്ഥാനത്തിന്റെയോ വ്യാവസായിക ഉത്ഭവത്തിന്റെയോ അടയാളം ഉപയോഗിച്ച് വിപണിയിൽ അവതരിപ്പിക്കുന്ന ഒരു കൂട്ടം ചരക്കുകളെ ഒരു ശേഖരം എന്ന് വിളിക്കുന്നു.

സേവനങ്ങളും ചരക്കുകളും തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസങ്ങൾ ശേഖരം പ്രതിഫലിപ്പിച്ചേക്കാം. വിവിധ സ്വഭാവസവിശേഷതകൾക്കനുസൃതമായി വിവിധ തലങ്ങളിലുള്ള വിഭാഗങ്ങളിലേക്കോ പ്രത്യേക ലിങ്കുകളിലേക്കോ രൂപീകരിച്ച ഏതെങ്കിലും സെറ്റിന്റെ ലോജിക്കൽ വിതരണമാണ് ശേഖരണം. ചരക്കുകളുടെ ശേഖരണത്തിന് പുറമേ, സേവനങ്ങളുടെ ഒരു ശേഖരം, ആശയങ്ങളുടെ ശേഖരം മുതലായവയും ഉണ്ട്.

"ശേഖരം" എന്ന വാക്ക് ഒരു പദമാണ് ഫ്രഞ്ച് വംശജർ. ഓരോ എഴുത്തുകാരനും അതിനെ വ്യത്യസ്തമായി വ്യാഖ്യാനിക്കുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, എഫ്രെമോവ അനുസരിച്ച് ശേഖരണം എന്ന വാക്കിന്റെ അർത്ഥം: ഒരു വ്യാപാര സ്ഥാപനത്തിലെ വിവിധ ഇനങ്ങളുടെയും വസ്തുക്കളുടെയും ഒരു കൂട്ടം അല്ലെങ്കിൽ ഒരു നിർമ്മാണ ഓർഗനൈസേഷനിലെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഒരു കൂട്ടമാണ് ശേഖരണം. ഓഷെഗോവ് അനുസരിച്ച് ശേഖരണം എന്ന വാക്കിന്റെ അർത്ഥം: ശേഖരണം എന്നത് ഏതെങ്കിലും സാധനങ്ങൾ, വസ്തുക്കൾ അല്ലെങ്കിൽ അവയുടെ ഇനങ്ങൾ എന്നിവയുടെ സാന്നിധ്യം, തിരഞ്ഞെടുപ്പ് എന്നിവയാണ്. സിസോവ അനുസരിച്ച് ശേഖരണം എന്ന വാക്കിന്റെ അർത്ഥം: തരം, തരങ്ങൾ, തരങ്ങൾ, വലുപ്പങ്ങൾ, ബ്രാൻഡുകൾ എന്നിവ പ്രകാരം സമാഹരിച്ച ഒരു സ്റ്റോറിൽ വിൽക്കുന്ന സാധനങ്ങളുടെ ഒരു പട്ടികയാണ് ശേഖരണം. Snigereva അനുസരിച്ച് ശേഖരണം എന്ന വാക്കിന്റെ അർത്ഥം: ഒന്നോ അതിലധികമോ സ്വഭാവസവിശേഷതകൾ അനുസരിച്ച് സംയോജിപ്പിച്ചിരിക്കുന്ന വസ്തുക്കളുടെ ഒരു കൂട്ടമാണ് ശേഖരണം. വിനോഗ്രഡോവ അനുസരിച്ച് തരംതിരിക്കൽ എന്ന വാക്കിന്റെ അർത്ഥം: ഉൽപ്പന്ന ഓഫറിന്റെ ഭാഗമായ ഇന്റർസെക്ടറൽ, സെക്ടറൽ അനുപാതങ്ങളുടെ പ്രതിഫലനമാണ് ശേഖരണം.

ഓർഗനൈസേഷന്റെ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെയും ഉപഭോക്തൃ വസ്തുക്കൾ ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുന്ന വ്യവസായങ്ങളുടെയും ഈ വസ്തുക്കളുടെ ഉൽപാദനത്തിന്റെ ഓർഗനൈസേഷനിലെ വ്യാപാരത്തിന്റെയും ഫലങ്ങളെ ശേഖരത്തിന് കൂടുതൽ പൂർണ്ണമായി ചിത്രീകരിക്കാൻ കഴിയും, അത്തരം ആശയങ്ങൾ നിർണ്ണയിക്കുന്ന ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട ഘടകങ്ങളിലൊന്നായി ഇത് കണക്കാക്കണം. ഒരു നിശ്ചിത ചരക്ക് വിപണിയുടെ വിതരണവും ഡിമാൻഡും തമ്മിലുള്ള സന്തുലിതാവസ്ഥ എന്ന നിലയിൽ.

ഒരു ഉൽപ്പന്ന ശ്രേണി എന്നത് ഒരു പ്രത്യേക സവിശേഷത അല്ലെങ്കിൽ സവിശേഷതകൾ അനുസരിച്ച് സംയോജിപ്പിച്ചതോ സംയോജിപ്പിച്ചതോ ആയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഒരു കൂട്ടമാണ്, ഇവയാകാം: നിറം, തരം, വലുപ്പം മുതലായവ.

ഉപഭോക്തൃ ഉൽപ്പന്നങ്ങളെ ആശ്രയിച്ച്, രണ്ട് തരം ചരക്കുകൾ വേർതിരിച്ചറിയാൻ കഴിയും: വാണിജ്യവും വ്യാവസായികവും.

ചരക്കുകളുടെ ഉൽപ്പാദന ശ്രേണി എന്നത് വ്യവസായങ്ങളോ കൃഷിയോ ഒന്നിച്ചുള്ള ചില സംരംഭങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുന്ന വസ്തുക്കളുടെ ഒരു പട്ടികയാണ്.

ചില്ലറ വിൽപ്പനശാലകളിൽ വിൽപ്പനയ്‌ക്കായി തിരഞ്ഞെടുത്ത സാധനങ്ങളുടെ പട്ടികയാണ് ട്രേഡ് അസോർട്ട്‌മെന്റ്. ഈ ശേഖരത്തിൽ നിരവധി വ്യത്യസ്ത ഇനങ്ങളും വിവിധ വ്യവസായങ്ങളുടെ ഓർഗനൈസേഷനുകളും കൃഷിയും നേരിട്ട് നിർമ്മിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഇനങ്ങൾ ഉൾപ്പെടുന്നു.

ഒരു ട്രേഡിംഗ് എന്റർപ്രൈസസിന്റെ ശേഖരണത്തിന്റെ ഘടനയിലെ എല്ലാത്തരം സാധനങ്ങളുടെയും പങ്ക് നിർണ്ണയിക്കുന്നത് കമ്പനിയുടെ സ്പെഷ്യലൈസേഷൻ, അതിന്റെ ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യം, മെറ്റീരിയൽ, സാങ്കേതിക അടിത്തറ, മറ്റ് ഘടകങ്ങൾ എന്നിവയാണ്. ഇക്കാരണത്താൽ, വ്യാപാര ശേഖരം എന്നത് ചില സ്വഭാവസവിശേഷതകൾക്കനുസൃതമായി രൂപപ്പെടുന്നതും ഒരു നിശ്ചിത സമയത്ത് ആവശ്യകതയെ തൃപ്തിപ്പെടുത്താൻ രൂപകൽപ്പന ചെയ്തതുമായ ഒരു കൂട്ടം ചരക്കുകളാണെന്ന് വിശ്വസിക്കപ്പെടുന്നു.

ഉപഭോക്തൃ സേവനത്തിന്റെ ശരിയായ നിലവാരവും ഒരു ട്രേഡിംഗ് കമ്പനിയുടെ സാമ്പത്തിക പ്രകടനത്തിന്റെ വളർച്ചയും പ്രധാനമായും ശേഖരണത്തിന്റെ ശരിയായ രൂപീകരണത്തെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു.

ഒരു റീട്ടെയിൽ ട്രേഡ് ഓർഗനൈസേഷന്റെ ശേഖരണ നയം രൂപീകരിക്കുന്നതിന് ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ് സമീപനങ്ങൾ ഉപഭോക്താക്കളുടെ മുൻഗണനകളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതായിരിക്കണം, കൂടാതെ അവർ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന വൈവിധ്യമാർന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ നിന്ന് തിരഞ്ഞെടുക്കാനുള്ള അവസരമുള്ള കമ്പനിയുടെ മതിയായ ലാഭക്ഷമത ഉറപ്പാക്കേണ്ടതുണ്ട്. നിർമ്മാതാവും ചെറുതും വലുതുമായ മൊത്തക്കച്ചവടക്കാരും.

ഓർഗനൈസേഷന്റെ സാമ്പത്തിക സ്ഥിതി, അതിന്റെ തന്ത്രപരമായ ലക്ഷ്യങ്ങൾ, അതുപോലെ തന്നെ വിപണിയുടെ ആവശ്യങ്ങൾ എന്നിവയെ ആശ്രയിച്ച് സാധനങ്ങളുടെ ഒരു ശേഖരം രൂപീകരിക്കുന്നതാണ് ശേഖരണ നയം. ശേഖരണ നയം സാധാരണയായി ദീർഘകാല ലക്ഷ്യങ്ങൾ പിന്തുടരുന്നു.

ലാഭത്തിന്റെ അളവ് നിയന്ത്രിക്കുന്നതിനും കമ്പനിയുടെ ബ്രേക്ക്-ഇവൻ പ്രവർത്തനത്തിനുള്ള വ്യവസ്ഥകൾ നിർണ്ണയിക്കുന്നതിനും ബിസിനസ്സ് വികസനത്തിൽ സ്വന്തം നിക്ഷേപം പ്രവചിക്കുന്നതിനും ഒരു ശേഖരണ നയത്തിന്റെ രൂപീകരണവും അത് നടപ്പിലാക്കലും ആവശ്യമാണ്.

ഒരു പ്രത്യേക പ്രവർത്തനം തിരഞ്ഞെടുക്കാനുള്ള സ്വാതന്ത്ര്യം ഉള്ളപ്പോൾ, ശേഖരണ നയത്തിന്റെ രൂപീകരണവും അത് നടപ്പിലാക്കലും പ്രത്യേക പ്രാധാന്യം അർഹിക്കുന്നു. വിലയുടെ ചലനാത്മകത, ചരക്കുകളുടെ സവിശേഷതകൾ, വിപണി വിഭാഗങ്ങൾ, വിദേശ രാജ്യങ്ങളുമായുള്ള വിദേശ സാമ്പത്തിക ബന്ധങ്ങളുടെ നിലവാരം, മാക്രോ ഇക്കണോമിക് ട്രെൻഡുകൾ എന്നിവയെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങളുടെ ലഭ്യതയെ ശേഖരണ നയം സൂചിപ്പിക്കുന്നു. നികുതി ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ, ബിസിനസ്സ് വികസനത്തിനായി സ്വന്തം ഫണ്ടുകളുടെ സാധ്യമായ നിക്ഷേപങ്ങൾ പ്രവചിക്കുക തുടങ്ങിയ ലക്ഷ്യത്തോടെയുള്ള ലാഭത്തിന്റെ വൻതോതിലുള്ള ബ്രേക്ക്-ഈവൻ മാനേജ്മെന്റിനും ബ്രേക്ക്-ഇവൻ വർക്കിനുമുള്ള വ്യവസ്ഥകൾ നിർണ്ണയിക്കാൻ ഈ ഘടകങ്ങളെല്ലാം ആവശ്യമാണ്.

പ്രവർത്തന വിശകലനം, ഒരു ബ്രേക്ക്-ഇവൻ വിശകലനം, നിങ്ങൾക്ക് ഈ പ്രശ്നം പരിഹരിക്കാൻ കഴിയുന്ന ഉപകരണങ്ങളിലൊന്നാണ്. ഈ വിശകലനം ഇന്റർമീഡിയറ്റ് സൂചകങ്ങൾ നിർണ്ണയിക്കാൻ ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള പ്രവർത്തനങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്, അത് വിൽപ്പന വരുമാനവും കമ്പനിയുടെ ചെലവും പരസ്പരം ക്രമേണ വേർതിരിക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.

അടുത്ത ഘട്ടം സെമി-ഫിക്സഡ് ചെലവുകളും നീക്കം ചെയ്യുക എന്നതാണ്.

ഈ സൂചകത്തെ "ലാഭക്ഷമത പരിധി" എന്ന് വിളിക്കുന്നു - ഇത് എല്ലാ ചെലവുകളുടെയും പൂർണ്ണ കവറേജ് നൽകുന്ന വരുമാനമാണ്. ഇവിടെ ലാഭം പൂജ്യമാണ്.

മുഴുവൻ എന്റർപ്രൈസസിന്റെയും ഒരു പ്രത്യേക തരം ചരക്കുകളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും ലാഭക്ഷമതയുടെ പരിധി കണ്ടെത്താനുള്ള കഴിവ് പ്രവർത്തന വിശകലനം നടപ്പിലാക്കുന്നതിന്റെ ഭാഗമായി നിലവിലുണ്ട്. ഓരോ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയും "ഉത്തരവാദിത്തം" ചെയ്യാനുള്ള കഴിവാണിത് സാമ്പത്തിക സ്ഥിതിഎന്റർപ്രൈസസിന്റെ ശേഖരണ നയം രൂപീകരിക്കുന്നതിനുള്ള അടിസ്ഥാനം രൂപീകരിച്ചു.

വ്യാപാരത്തിലോ വ്യവസായത്തിലോ ഉള്ള സാധനങ്ങളുടെ സ്ഥാനം, ചരക്കുകളുടെ കവറേജിന്റെ വീതി, ആവശ്യങ്ങളുടെ സംതൃപ്തിയുടെ അളവ് തുടങ്ങിയ ഘടകങ്ങളാണ് ശേഖരണത്തിന്റെ വർഗ്ഗീകരണത്തിന്റെ അടയാളങ്ങൾ.

വ്യാപാര ശേഖരം, ചരക്കുകളുടെ ശേഖരം, ഉൽപ്പന്ന നാമകരണം എന്നിവ തമ്മിൽ വേർതിരിച്ചറിയേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. വിശാലമായ അർത്ഥത്തിൽ, സാങ്കേതികവിദ്യയുടെയോ ശാസ്ത്രത്തിന്റെയോ ഏതെങ്കിലും ശാഖയിൽ ഉപയോഗിക്കുന്ന പദങ്ങളുടെയും പേരുകളുടെയും വിഭാഗങ്ങളുടെയും ഒരു പട്ടികയായാണ് നാമകരണം മനസ്സിലാക്കുന്നത്.

ഉൽപ്പന്ന ശ്രേണിയുടെ വർഗ്ഗീകരണം ഇപ്രകാരമാണ്:

1) സാധനങ്ങളുടെ സ്ഥാനത്ത്:

a) വ്യാവസായിക ശേഖരം എന്നത് നിർമ്മാതാവ് അവന്റെ ഉൽപാദന ശേഷിക്കനുസരിച്ച് നിർമ്മിക്കുന്ന ഒരു കൂട്ടം ചരക്കുകളാണ്;

ബി) ട്രേഡിംഗ് എന്റർപ്രൈസസ്, അവരുടെ ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യം, സ്പെഷ്യലൈസേഷൻ, മെറ്റീരിയൽ, ടെക്നിക്കൽ അടിസ്ഥാനം എന്നിവ കണക്കിലെടുത്ത് രൂപീകരിച്ച ചരക്കുകളുടെ ഒരു കൂട്ടമാണ് ട്രേഡ് ശേഖരണം;

c) ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് നൽകുന്ന സേവനങ്ങളുടെ ഒരു കൂട്ടമാണ് സേവനങ്ങളുടെ ശ്രേണി. വിശദാംശങ്ങളുടെ അളവ് അനുസരിച്ച്, ചരക്കുകളുടെ ശേഖരം പോലെ, ഇത്തരത്തിലുള്ള ശേഖരണം മൂന്ന് തരങ്ങളായി തിരിച്ചിരിക്കുന്നു: നിർദ്ദിഷ്ട, ഗ്രൂപ്പ്, ഇൻട്രാസ്പെസിഫിക്.

2) ചരക്കുകളുടെ കവറേജിന്റെ വീതി പ്രകാരം:

a) ഒരു ലളിതമായ ശേഖരം എന്നത് ചെറിയ എണ്ണം സ്പീഷിസുകൾ, ഗ്രൂപ്പുകൾ, കൂടാതെ പരിമിതമായ എണ്ണം ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്ന പേരുകൾ എന്നിവയാൽ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്ന ഒരു കൂട്ടം ചരക്കുകളാണ്;

ബി) രൂപകൽപ്പന, ഉറവിട മെറ്റീരിയലുകൾ, മറ്റ് സവിശേഷതകൾ എന്നിവയിൽ വ്യത്യാസമുള്ളതും എല്ലാത്തരം മനുഷ്യ ആവശ്യങ്ങളും നിറവേറ്റുന്നതുമായ ഗണ്യമായ എണ്ണം തരം, ഗ്രൂപ്പുകൾ, ഇനങ്ങൾ, വസ്തുക്കളുടെ പേരുകൾ എന്നിവ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്ന ഒരു കൂട്ടം ചരക്കുകളാണ് സങ്കീർണ്ണമായ ശേഖരം;

സി) വിപുലീകരിച്ച ശേഖരം എന്നത് ഒരു കൂട്ടം ചരക്കുകളാണ്, അതിൽ ധാരാളം തരങ്ങൾ, ഉപഗ്രൂപ്പുകൾ, ഇനങ്ങൾ, കൂടാതെ ഒരു കൂട്ടം ഏകതാനമായ, എന്നാൽ ചില വ്യക്തിഗത സവിശേഷതകളിൽ വ്യത്യാസമുള്ള പേരുകൾ എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു;

d) വൈവിധ്യമാർന്ന പ്രവർത്തനപരമായ ഉദ്ദേശ്യങ്ങളാൽ വേർതിരിച്ചിരിക്കുന്ന വ്യത്യസ്ത തരം, ഗ്രൂപ്പുകൾ, പേരുകൾ എന്നിവയുടെ ഒരു കൂട്ടമാണ് സമ്മിശ്ര ശേഖരം.

3) ആവശ്യങ്ങളുടെ സംതൃപ്തിയുടെ അളവ് അനുസരിച്ച്:

a) ശാസ്ത്രത്തിന്റെയും സാങ്കേതികവിദ്യയുടെയും വികസനത്തിന്റെ ഒരു നിശ്ചിത തലത്തിൽ ജീവിതത്തിന്റെ പരമാവധി ഗുണനിലവാരം ഉറപ്പാക്കുന്ന, യാഥാർത്ഥ്യബോധത്തോടെ ന്യായീകരിക്കപ്പെട്ട ആവശ്യങ്ങൾ പൂർണ്ണമായും തൃപ്തിപ്പെടുത്തുന്ന ഒരു കൂട്ടം സാധനങ്ങളാണ് യുക്തിസഹമായ ശേഖരം;

ബി) ഉൽപ്പാദനം, ഡിസൈൻ, ഉപഭോക്താവിന്റെ വികസനം എന്നിവയുടെ വികസനത്തിന് ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ ചെലവിൽ ഉപഭോക്താവിന് പരമാവധി പ്രയോജനകരമായ ഫലത്തോടെ യഥാർത്ഥ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഒരു കൂട്ടമാണ് ഒപ്റ്റിമൽ ശേഖരണം.

4) ഒരു പ്രത്യേക ഘട്ടത്തിൽ:

a) വിൽപ്പനക്കാരന്റെയോ നിർമ്മാതാവിന്റെയോ ഒരു പ്രത്യേക സ്ഥാപനത്തിൽ ലഭ്യമായ ഒരു കൂട്ടം സാധനങ്ങളാണ് യഥാർത്ഥ ശേഖരം;

b) പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റാൻ ആവശ്യമായ ഒരു കൂട്ടം സാധനങ്ങളാണ് പ്രവചന ശേഖരണം.

5) ആവശ്യകതകളുടെ സ്വഭാവമനുസരിച്ച്:

a) പ്രധാന ഉപഭോക്തൃ ഗ്രൂപ്പുകളുടെ സാധാരണ ആവശ്യങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്ന ഒരു കൂട്ടം സാധനങ്ങളാണ് പ്രധാന ശേഖരം;

6) അനുഗമിക്കുന്ന ശേഖരം സഹായ പ്രവർത്തനങ്ങൾ നിർവ്വഹിക്കുന്ന ഒരു കൂട്ടം ചരക്കുകളാണ്, മാത്രമല്ല ഈ എന്റർപ്രൈസസിന്റെ പ്രധാന കാര്യങ്ങളുമായി ബന്ധമില്ല.

b) ശേഖരണത്തിന്റെ ഘടന അനുസരിച്ച്:

a) ചരക്കുകളുടെ ഗ്രൂപ്പ് ശേഖരത്തിൽ ഉൽപ്പന്ന ഗ്രൂപ്പുകളുടെ ഒരു ലിസ്റ്റ് അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു, അവ നിർമ്മിച്ച അസംസ്കൃത വസ്തുക്കളുടെ ഏകതയെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, ഉൽപാദന രീതിയും ഉപഭോക്തൃ ഉദ്ദേശ്യവും അനുസരിച്ച് രൂപപ്പെടുത്തിയിരിക്കുന്നു;

ബി) ഗ്രൂപ്പ് ശേഖരത്തിൽ വ്യക്തിഗത വലിയ-സംഗ്രഹിച്ച തരത്തിലുള്ള സേവനങ്ങളുടെ ഒരു ലിസ്റ്റ് അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു: ആരോഗ്യ സംരക്ഷണം, വിദ്യാഭ്യാസം, ഭവന, സാമുദായിക സേവനങ്ങൾ, പ്രീ-സ്കൂൾ സ്ഥാപനങ്ങൾ, ആശയവിനിമയങ്ങൾ, ഗതാഗതം, വ്യക്തിഗത സേവനങ്ങൾ തുടങ്ങിയവ;

c) ഒരു പൊതു സവിശേഷതയാൽ ഏകീകരിക്കപ്പെടുകയും സമാന ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുകയും ചെയ്യുന്ന ഒരു കൂട്ടം ഏകതാനമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങളാണ് ഗ്രൂപ്പ് ശേഖരണത്തിനുള്ളിൽ. ഗ്രൂപ്പ് ശേഖരണത്തിന്റെ വിശദാംശം ഇതാണ്;

d) ചരക്കുകളുടെ നിർദ്ദിഷ്ട ശേഖരം എന്നത് സമാന ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്ന വിവിധ പേരുകളുടെയും തരങ്ങളുടെയും ഒരു കൂട്ടം ചരക്കുകളാണ്;

ഇ) സേവനങ്ങളുടെ നിർദ്ദിഷ്ട ശ്രേണി ഒരു വിശദാംശമാണ്

വലിയ-അഗ്രഗേറ്റഡ് തരത്തിലുള്ള സേവനങ്ങൾ;

f) ചരക്കുകളുടെ ഒരു ഇൻട്രാസ്പെസിഫിക് ശേഖരണം എന്നത് വ്യക്തിഗത തരങ്ങൾക്കുള്ളിലെ വിവിധതരം സാധനങ്ങൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്ന ഒരു ശേഖരമാണ്;

g) സേവനങ്ങളുടെ ഇൻട്രാസ്പെസിഫിക് ശേഖരം ഒരു പ്രത്യേക തരം സേവനത്തിന്റെ ചട്ടക്കൂടിനുള്ളിൽ നടത്തുന്ന നിർദ്ദിഷ്ട ജോലികളുടെ ഒരു ലിസ്റ്റ് ഉൾക്കൊള്ളുന്നു.

1. 2 റേഞ്ച് സൂചകങ്ങളും അവയെ സ്വാധീനിക്കുന്ന ഘടകങ്ങളും

ഏതെങ്കിലും എന്റർപ്രൈസ്, ഏതെങ്കിലും റീട്ടെയിൽ അല്ലെങ്കിൽ മൊത്തവ്യാപാര സ്റ്റോർ എന്നിവയുടെ ശേഖരം സൂചകങ്ങളുടെ ഒരു സംവിധാനം ഉപയോഗിച്ച് വിശേഷിപ്പിക്കാം. ശേഖരണ മാനേജ്മെന്റ് പ്രക്രിയ ശാസ്ത്രീയ അടിസ്ഥാനത്തിൽ നടപ്പിലാക്കുന്നതിന് ഈ സമീപനം ആവശ്യമാണ്, അതായത്, അതിന്റെ രൂപീകരണം, ആസൂത്രണം, ശേഖരണം ക്രമീകരിക്കുക, വിൽപ്പന ഉത്തേജിപ്പിക്കുക, വിൽപ്പനക്കാരെ പ്രചോദിപ്പിക്കുക.

നമുക്ക് ഈ സൂചകങ്ങൾ പട്ടികപ്പെടുത്താം.

സ്റ്റോറിന്റെ ശേഖരത്തിൽ ഉൾപ്പെടുത്തിയിരിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്ന ഗ്രൂപ്പുകളുടെയും ഉപഗ്രൂപ്പുകളുടെയും എണ്ണമാണ് റേഞ്ച് വീതി. വ്യാപാരത്തിൽ, സ്റ്റോക്കുകളിലെ അവരുടെ പങ്ക് അനുസരിച്ച്, ഡിപ്പാർട്ട്മെന്റ് സ്റ്റോറുകളുടെയും പ്രത്യേക സ്റ്റോറുകളുടെയും ശേഖരണ ഘടന വേർതിരിച്ചിരിക്കുന്നു.

ശേഖരണത്തിന്റെ ആഴം എന്നത് തരങ്ങളുടെയും ഇനങ്ങളുടെയും എണ്ണമാണ്, കൂടാതെ സ്റ്റോറിന്റെ ശേഖരത്തിലെ ചില ഗ്രൂപ്പുകളിലും ഉപഗ്രൂപ്പുകളിലും ഈ സാധനങ്ങളുടെ പേരുകൾ.

ഓഫർ രൂപപ്പെടുത്തുന്നതിനും അപകടസാധ്യതയുടെ അളവിന്റെ വിതരണത്തിനും ശേഖരണത്തിന്റെ ആഴവും വീതിയും ആവശ്യമാണ്. ഇത് പട്ടിക 1 ൽ കാണിച്ചിരിക്കുന്നു.

പട്ടിക 1 - വീതിയും ആഴവും അനുസരിച്ച് ട്രേഡ് അസോർട്ട്മെന്റ് ഇതരമാർഗങ്ങൾ

വൈവിധ്യമാർന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കൊപ്പം, ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് നിരവധി ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ മതിപ്പ് ലഭിക്കും. ഇതാണ് വിവിധ വിഭാഗങ്ങളിലെ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നത്. അത്തരമൊരു ശേഖരം ഉപയോഗിച്ച്, വിപണി ഡിമാൻഡിലെ നിരന്തരമായ മാറ്റങ്ങളുമായി കമ്പനിക്ക് നന്നായി പൊരുത്തപ്പെടാൻ കഴിയും. എന്നിരുന്നാലും, ഇത് കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നത് ബുദ്ധിമുട്ടാണ്, കാരണം കുറഞ്ഞ ഡിമാൻഡ് ഉള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ശ്രദ്ധിക്കപ്പെടാതെ പോകും.

ഇടുങ്ങിയ ശ്രേണിയുടെ പ്രധാന നേട്ടമാണ് ലാളിത്യം.

റീട്ടെയിലർ നിശ്ചയിച്ചിട്ടുള്ള ലക്ഷ്യങ്ങളും ലക്ഷ്യങ്ങളും കണക്കിലെടുത്ത് ശേഖരണത്തിന്റെ വീതിയും ആഴവും തിരഞ്ഞെടുക്കണം.

ശരാശരി, റഷ്യൻ ഉപഭോക്താവ് ഏകദേശം 150 ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാങ്ങുന്നു, എന്നിരുന്നാലും, വിവിധ അനുബന്ധ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ നിന്ന് ഈ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ അദ്ദേഹം ആഗ്രഹിക്കുന്നു, പുതിയതും മികച്ചതുമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ദൃശ്യമാകുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു. സ്റ്റോറിൽ എല്ലാ ഉൽപ്പന്ന ഗ്രൂപ്പുകളും ഉണ്ടെങ്കിൽ, സമൃദ്ധിയുടെ പ്രതീതി സൃഷ്ടിക്കപ്പെടുന്നു, പക്ഷേ ഇത് ഉയർന്ന വിൽപ്പന ഉറപ്പ് നൽകുന്നില്ല.

ട്രേഡിംഗ് ശ്രേണിയുടെ ആഴം അനാവശ്യമായിരിക്കാം. ചിലപ്പോൾ ഒരു ഉൽപ്പന്ന ഗ്രൂപ്പിലെ ഇനങ്ങളുടെ സമൃദ്ധി വാങ്ങാനുള്ള തീരുമാനത്തെ സങ്കീർണ്ണമാക്കും.

ശേഖരണത്തിന്റെ സ്ഥിരതയും ശേഖരണത്തിന്റെ സൂചകങ്ങളുടേതാണ്.

സ്റ്റോറിലെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ സ്ഥിരമായ ശേഖരം ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കായി തിരയുന്നതിനായി ഉപഭോക്താക്കൾ ചെലവഴിക്കുന്ന സമയം കുറയ്ക്കുന്നതിലേക്ക് നയിക്കുന്നു, എല്ലാ വ്യാപാര, സാങ്കേതിക പ്രക്രിയകളുടെയും പ്രവർത്തനങ്ങളുടെയും സ്റ്റാൻഡേർഡൈസേഷനെ സഹായിക്കുന്നു. ഇനിപ്പറയുന്ന ഫോർമുല ഉപയോഗിച്ച് സ്ഥിരത നിർണ്ണയിക്കാനാകും:

Ku \u003d 1 - ഓൺ / n * a,

ഒരു നിശ്ചിത കാലയളവിൽ ചരക്കുകളുടെ സ്ഥിരതയുള്ള ശേഖരണത്തിന്റെ ഗുണകമാണ് Ku.

O1, O2, ... ഓൺ - പരിശോധന സമയത്ത് വിൽപ്പനയ്‌ക്കില്ലാത്ത വസ്തുക്കളുടെ എണ്ണം;

a - വികസിപ്പിച്ച ശേഖരണ പട്ടികയിൽ നൽകിയിരിക്കുന്ന വിവിധതരം വസ്തുക്കളുടെ എണ്ണം; n എന്നത് ചെക്കുകളുടെ എണ്ണമാണ്.

പാദത്തിൽ സ്റ്റോറിലെ സാധനങ്ങളുടെ ശേഖരണത്തിന്റെ സ്ഥിരതയുടെ ഗുണകത്തിന്റെ ഒപ്റ്റിമൽ മൂല്യം ഇതിലും കുറവായിരിക്കരുത്:

സൂപ്പർമാർക്കറ്റുകൾക്കും പലചരക്ക് കടകൾക്കും 0.90;

0.80 ഡിപ്പാർട്ട്മെന്റ് സ്റ്റോറുകൾ;

0.75 ഷൂ, വസ്ത്ര സ്റ്റോറുകൾ;

0, 85 ഹാബർഡാഷെറി, ഗാർഹിക, കായിക സാധനങ്ങളുടെ സ്റ്റോറുകൾ.

ആയിരക്കണക്കിന് ഇനങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്ന ശ്രേണിയുള്ള പല സ്റ്റോറുകളിലും, നഷ്‌ടമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ എണ്ണം പരിശോധിക്കുന്നത് പലപ്പോഴും അസാധ്യമാണ് എന്നതിനാൽ ഈ സൂചകത്തെ സോപാധികമെന്ന് വിളിക്കാം.

ശ്രേണിയുടെ മറ്റൊരു സൂചകം അതിന്റെ ദൈർഘ്യമാണ്. സ്റ്റോറിന്റെ അലമാരയിലെ സ്ഥലം പരിമിതമാണ് എന്ന വസ്തുത കാരണം, സാധനങ്ങളുടെ ഒപ്റ്റിമൽ തുക നിലനിർത്തേണ്ടത് എല്ലായ്പ്പോഴും ആവശ്യമാണ്. പുതിയ ചരക്ക് യൂണിറ്റുകൾ കൂട്ടിച്ചേർക്കുന്നതോടെ ലാഭം വർദ്ധിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ശേഖരം ഹ്രസ്വമായി കണക്കാക്കുന്നു. വ്യാപാര ഇനങ്ങൾ നീക്കം ചെയ്യുമ്പോൾ, ലാഭം വർദ്ധിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ശേഖരം വളരെ നീണ്ടതായി കണക്കാക്കപ്പെടുന്നു.

ഇപ്പോൾ വരെ, ശേഖരണത്തിന്റെ സൂചകങ്ങളെ നിയന്ത്രിക്കുന്ന മാനദണ്ഡങ്ങളൊന്നുമില്ല (സ്ഥിരത സൂചകം ഒഴികെ), അതായത്, ശേഖരം എത്രത്തോളം വിജയകരമാണെന്ന് സൂചകങ്ങൾ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നില്ല, പക്ഷേ അതിന്റെ യഥാർത്ഥ ഘടനയെ മാത്രം ചിത്രീകരിക്കുന്നു. അതിനാൽ, ശേഖരം രൂപീകരിക്കുമ്പോൾ, മറ്റ് കമ്പനികളുടെ അനുഭവം പലപ്പോഴും ഉപയോഗിക്കുന്നു.

തരം, ഗ്രൂപ്പുകൾ, ഇനങ്ങൾ എന്നിവയുടെ അനുപാതവും സ്റ്റോറിന്റെ ശേഖരം ഉൾക്കൊള്ളുന്ന സാധനങ്ങളുടെ ഉപഗ്രൂപ്പുകളുമാണ് ശേഖരണത്തിന്റെ ഘടന. ആഴവും വീതിയും ഈ ഘടനയുടെ സവിശേഷതയാണ്. ഒരു പ്രത്യേക സ്റ്റോറിൽ അതിന്റെ രൂപീകരണം സംഘടിപ്പിക്കുന്ന പ്രക്രിയയിൽ നിർണ്ണായക പ്രാധാന്യമുണ്ട്.

എന്റർപ്രൈസിലും സ്റ്റോറിലും സാധനങ്ങളുടെ ശേഖരണത്തിന്റെ മാക്രോ, മൈക്രോസ്ട്രക്ചർ എന്ന രണ്ട് ആശയങ്ങളുണ്ട്.

പൊതുവായ ശേഖരത്തിൽ നേരിട്ട് ചരക്കുകളുടെ ഗ്രൂപ്പുകൾ തമ്മിലുള്ള അനുപാതമാണ് മാക്രോസ്‌ട്രക്ചർ. ഓരോ ചരക്ക് ഗ്രൂപ്പിലെയും സ്പീഷിസുകളുടെയും ഇനങ്ങളുടെയും അനുപാതമാണ് മൈക്രോസ്ട്രക്ചർ.

ജനസംഖ്യയുടെ ആവശ്യകതയ്ക്ക് അനുസൃതമായി ഉൽപ്പന്ന ശ്രേണി നിലനിർത്തുന്നതിന്, സ്റ്റോറിലെ സാധനങ്ങളുടെ ശേഖരണത്തിന്റെ സ്ഥിരതയും അതിന്റെ സമ്പൂർണ്ണതയും പോലുള്ള ആശയങ്ങൾ ഒരു പ്രധാന പങ്ക് വഹിക്കുന്നു.

ശേഖരണത്തിന്റെ സമ്പൂർണ്ണത സ്റ്റോറിലെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ യഥാർത്ഥ ലഭ്യതയുടെ കത്തിടപാടുകളാണ്, ഇത് ശേഖരണ പട്ടിക അനുസരിച്ച് അംഗീകരിക്കപ്പെടുന്നു.

ചരക്കുകളുടെ ശേഖരണത്തിന്റെ സമ്പൂർണ്ണത സമ്പൂർണ്ണതയുടെ ഗുണകമാണ്, ഇത് ഫോർമുല ഉപയോഗിച്ച് കണക്കാക്കുന്നു:

Kp \u003d Rf / Rn,

എവിടെ Kp - ഒരു പ്രത്യേക തീയതിയിൽ സ്റ്റോറിന്റെ ശേഖരണത്തിന്റെ പൂർണ്ണതയുടെ ഗുണകം;

Rf - സ്ഥിരീകരണ സമയത്ത് സാധനങ്ങളുടെ യഥാർത്ഥ എണ്ണം;

Рн - നിർബന്ധിത ശേഖരണ പട്ടിക നൽകിയിട്ടുള്ള വസ്തുക്കളുടെ ഇനങ്ങൾ.

ഉൽപ്പന്ന ശ്രേണിയുടെ ഏറ്റവും വസ്തുനിഷ്ഠമായ വിലയിരുത്തലിനായി, സ്റ്റോറിന്റെ ശേഖരണത്തിന്റെ നിരവധി പരിശോധനകളിൽ നിന്ന് ലഭിച്ച ഡാറ്റയെ അടിസ്ഥാനമാക്കി പ്രത്യേക കാലയളവുകളിലേക്ക് അതിന്റെ പൂർണ്ണത നിർണ്ണയിക്കണം. ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, ഇനിപ്പറയുന്ന ഫോർമുല അനുസരിച്ച് ശേഖരണത്തിന്റെ സ്ഥിരത ഗുണകം കണക്കാക്കുക:

ബുഷ് \u003d P1 + P2 + Pz + ... + Pn / Pn * n,

എവിടെ കാലയളവിലെ (മാസം, പാദം, വർഷം) സ്റ്റോറിലെ സാധനങ്ങളുടെ ശേഖരണത്തിന്റെ സ്ഥിരതയുടെ ഗുണകമാണ് Kust;

P1, P2, Ps, Pn - വ്യക്തിഗത പരിശോധനയുടെ സമയത്ത് സാധനങ്ങളുടെ യഥാർത്ഥ എണ്ണം;

Рн എന്നത് ശേഖരണ ലിസ്‌റ്റിൽ നൽകിയിരിക്കുന്ന വിവിധതരം സാധനങ്ങളുടെ എണ്ണമാണ്;

n എന്നത് ചെക്കുകളുടെ എണ്ണമാണ്.

അതിനാൽ, ശേഖരണത്തിന്റെ സ്ഥിരത അല്ലെങ്കിൽ മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, ശേഖരണ പട്ടികയിൽ പ്രഖ്യാപിച്ചിരിക്കുന്ന ഇനങ്ങൾ, അതുപോലെ തന്നെ അവയുടെ തരങ്ങൾ എന്നിവ പ്രകാരം വിൽപ്പനയ്ക്കുള്ള സാധനങ്ങളുടെ തടസ്സമില്ലാത്ത ലഭ്യതയാണ്.

ശേഖരണ പുതുക്കൽ എന്നത് കമ്പനിയുടെ ശേഖരണ നയത്തിന് അനുസൃതമായി ഏറ്റവും പുതിയ തരം ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് ശേഖരം നിറയ്ക്കുന്നതാണ്. സ്റ്റോർ ശേഖരണത്തിന്റെ പുതുക്കൽ പ്രതിവർഷം 10% വരെ ആയിരിക്കണം.

ശ്രേണിയുടെ അവസ്ഥയെ ചിത്രീകരിക്കുന്ന സൂചകങ്ങളിൽ ഒരു പ്രത്യേക സ്ഥാനം അതിന്റെ ലാഭക്ഷമതയുടെ സൂചകമാണ്.

ട്രേഡിംഗ് ശേഖരണത്തിന്റെ ലാഭക്ഷമത എന്നത് ഒരു കൂട്ടം കൂട്ടമാണ്, അത് മൊത്തത്തിൽ, ബിസിനസ്സ് സ്ഥാപനങ്ങൾക്ക് മുൻകൂട്ടി ആസൂത്രണം ചെയ്ത അറ്റാദായം ലഭിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കുന്നു, അതായത്, ചരക്കുകളുടെയും നികുതിയുടെയും നികുതി ഇതര പേയ്‌മെന്റുകളുടെയും വിലയേക്കാൾ ഒരു നിശ്ചിത അധിക വരുമാനം. .

മേൽപ്പറഞ്ഞ എല്ലാ സൂചകങ്ങൾക്കും അനുസൃതമായി ഒരു എന്റർപ്രൈസ് അല്ലെങ്കിൽ സ്റ്റോറിന്റെ ശേഖരണത്തിന്റെ അവസ്ഥയെക്കുറിച്ചുള്ള നല്ല വിലയിരുത്തൽ, പല തരത്തിൽ, സാമ്പത്തിക വശത്ത് നിന്ന്, റീട്ടെയിൽ വിപണിയിലെ ഒരു എന്റർപ്രൈസസിന്റെ ഉചിതമായ വാണിജ്യ പ്രവർത്തനം ഉറപ്പാക്കുന്നു എന്നത് ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതാണ്.

ഒരു പ്രത്യേക എന്റർപ്രൈസ് അല്ലെങ്കിൽ സ്റ്റോറിന്റെ ശേഖരണത്തെ സൂചിപ്പിക്കുന്ന സൂചകങ്ങൾ പല ഘടകങ്ങളാൽ സ്വാധീനിക്കപ്പെടുന്നു.

മാർക്കറ്റിംഗ് സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകളും ഒരു ട്രേഡിംഗ് കമ്പനിയുടെ വാണിജ്യ വിഭാഗത്തിൽ നിന്നുള്ള സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകളും മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണ പ്രക്രിയയിൽ മേൽപ്പറഞ്ഞ ഘടകങ്ങളുടെ സ്വാധീനത്തെക്കുറിച്ചുള്ള പഠനം നടത്തുന്നു. എല്ലാ ഘടകങ്ങളും സാധാരണയായി പൊതുവായ നിർദ്ദിഷ്ട ഘടകങ്ങളായി തിരിച്ചിരിക്കുന്നു.

പൊതുവായ ഘടകങ്ങൾ സ്ഥാപനത്തിന്റെ നിർദ്ദിഷ്ട വ്യവസ്ഥകളെ ആശ്രയിക്കുന്നില്ല. പൊതുവായ ഘടകങ്ങളെ തിരിച്ചിരിക്കുന്നു:

1) സാമൂഹികം. ജനസംഖ്യയുടെ സാമൂഹിക ഘടന, സംസ്കാരത്തിന്റെ നിലവാരം, ജനസംഖ്യയുടെ സാമൂഹിക സുരക്ഷ, തൊഴിൽ പ്രവർത്തനത്തിന്റെ സ്വഭാവം എന്നിവ ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു;

2) സാമ്പത്തിക. ചരക്കുകളുടെ ഉൽപാദനത്തിന്റെ വികസനം, ജനസംഖ്യയുടെ വരുമാന നിലവാരം, അവയുടെ രൂപീകരണത്തിന്റെ ഉറവിടങ്ങൾ, പ്രവർത്തന മേഖലയുടെ സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥയുടെ വികസനം, സാധനങ്ങളുടെ വില എന്നിവയും അതിലേറെയും ഉൾപ്പെടുന്നു;

3) ജനസംഖ്യാപരമായ. ഇതിൽ പ്രായവും ലിംഗ ഘടനയും, കുടുംബങ്ങളുടെ എണ്ണവും ഘടനയും, ജനസംഖ്യയുടെ തൊഴിൽ ഘടനയും മറ്റും ഉൾപ്പെടുന്നു;

4) ദേശീയ കുടുംബം. ജനസംഖ്യയുടെ ദേശീയ ഘടന, പാരമ്പര്യങ്ങൾ, ആചാരങ്ങൾ, ആചാരങ്ങൾ എന്നിവ ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു;

5) പ്രകൃതിയും കാലാവസ്ഥയും. ഭൂമിശാസ്ത്രപരമായ സ്ഥാനം (നഗരങ്ങൾ, ഗ്രാമങ്ങൾ), കാലാവസ്ഥ, പ്രകൃതി വിഭവങ്ങൾ എന്നിവയും മറ്റും ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു.

നിർദ്ദിഷ്ട ഘടകങ്ങൾ സ്ഥാപനത്തിന്റെ നിർദ്ദിഷ്ട പ്രവർത്തന സാഹചര്യങ്ങളെ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നു.

ശ്രേണിയുടെ വീതി നിർണ്ണയിക്കുമ്പോൾ കണക്കിലെടുക്കുന്നു:

1) വ്യാപാര സേവന സംവിധാനത്തിൽ ഈ സ്റ്റോറിന്റെ പങ്ക്;

2) പ്രവർത്തന മേഖലയിലെ മറ്റ് സ്റ്റോറുകളുടെ സാന്നിധ്യവും അവയുടെ സ്പെഷ്യലൈസേഷനും;

3) സ്ഥാപനത്തിന്റെ തരവും ശേഷിയും;

4) സെഗ്മെന്റുകളുടെ സവിശേഷതകൾ;

5) ഗതാഗത ലിങ്കുകൾ.

ശേഖരണത്തിന്റെ ആഴം നിർണ്ണയിക്കുമ്പോൾ കണക്കിലെടുക്കുന്നു:

1) സെഗ്മെന്റുകൾ പ്രകാരം വരുമാന നില;

2) സെഗ്മെന്റുകൾക്കുള്ളിലെ ഡിമാൻഡിന്റെ പ്രത്യേകതകൾ;

3) വിൽപ്പന ഏരിയയുടെ വലിപ്പവും സവിശേഷതകളും, ഉപകരണ പാരാമീറ്ററുകൾ.

കൂടാതെ, ഡിമാൻഡ് പോലുള്ള ഒരു ഘടകത്തിനും അതിന്റെ സ്വാധീനമുണ്ട്. എന്നാൽ ആദ്യം, ഈ ട്രേഡ് ഓർഗനൈസേഷൻ ഏതൊക്കെ വിഭാഗങ്ങളിൽ പ്രവർത്തിക്കുമെന്ന് വാണിജ്യ ഉപകരണം തീരുമാനിക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഒരു പ്രത്യേക മേഖലയിലെ റീട്ടെയിൽ സംരംഭങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള സമഗ്രമായ പഠനത്തിന്റെ ഫലത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണ പ്രക്രിയയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് വകുപ്പിലെ സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകളും വ്യാപാരികളുടെ സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകളും അത്തരം പ്രവർത്തനങ്ങൾ നടത്തുന്നു.

അതുകൊണ്ടാണ് ചില്ലറ വിപണിയിൽ ചരക്കുകളുടെ ശേഖരം രൂപപ്പെടുത്തുമ്പോൾ, ഡിമാൻഡിന്റെ ഘടന, അതിന്റെ അളവ്, അതിന്റെ വികസനത്തിന്റെ ചലനാത്മകത, വ്യക്തിഗത ചരക്കുകൾക്കും വിവിധ സംഘങ്ങൾക്കുമുള്ള ഡിമാൻഡിന്റെ സവിശേഷതകളും സ്വഭാവവും എന്നിവയെക്കുറിച്ചുള്ള വിശ്വസനീയമായ വിവരങ്ങൾ ഉണ്ടായിരിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. വാങ്ങുന്നവരുടെ.

എന്റർപ്രൈസസിന്റെ പരിസ്ഥിതിയും അതിന്റെ വ്യാപാര ഓർഗനൈസേഷനും ഇടയ്ക്കിടെ നിരീക്ഷിക്കേണ്ടതും ആവശ്യമാണ്. ഒരു പ്രത്യേക എന്റർപ്രൈസ് അല്ലെങ്കിൽ റീട്ടെയിൽ അല്ലെങ്കിൽ മൊത്തവ്യാപാര സ്റ്റോറിന്റെ ശേഖരം രൂപീകരിക്കുന്ന പ്രക്രിയയിൽ സമയബന്ധിതമായ മാറ്റങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ ചില ക്രമീകരണങ്ങൾ വരുത്തുന്നതിന് ഇത് ആവശ്യമാണ്.

1. 3 തത്ത്വങ്ങൾ, ശേഖരണ രൂപീകരണത്തിന്റെ ഘട്ടങ്ങൾ, ചില്ലറ വ്യാപാര സ്ഥാപനങ്ങളിൽ അതിന്റെ അവസ്ഥയുടെ നിയന്ത്രണം

ശേഖരണത്തിന്റെ രൂപീകരണം ഗ്രൂപ്പുകൾ, തരങ്ങൾ, ചരക്കുകളുടെ ഇനങ്ങൾ എന്നിവ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്ന പ്രക്രിയയാണ്.

സ്റ്റോറിന്റെ ശേഖരണത്തിന്റെ രൂപീകരണം കമ്പനിയുടെ തന്ത്രപരമായ ലക്ഷ്യങ്ങൾക്കും അതിന്റെ ശേഖരണ നയത്തിനും അനുസൃതമായിരിക്കണം.

ചില്ലറ വ്യാപാരത്തിൽ ഒരു ശേഖരം രൂപീകരിക്കുമ്പോൾ, വിവിധ ഘടകങ്ങൾ കണക്കിലെടുക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. ഈ:

1) ടാർഗെറ്റ് ഉപഭോക്താക്കളുടെ ആവശ്യകതയുടെ അളവ്, ഘടന, ഉള്ളടക്കം;

2) സ്റ്റോറിന്റെ ശേഖരണ പ്രൊഫൈൽ;

3) എന്റർപ്രൈസ്, വ്യക്തിഗത ഉൽപ്പന്ന ഗ്രൂപ്പുകളുടെ ലാഭക്ഷമത;

4) എന്റർപ്രൈസസിന്റെ മെറ്റീരിയലും സാങ്കേതിക അടിത്തറയും, സംഭരണ ​​സൗകര്യങ്ങളും ഉപകരണങ്ങളും ഉള്ള അതിന്റെ വ്യവസ്ഥ;

റീട്ടെയിൽ ട്രേഡ് ഓർഗനൈസേഷന്റെ വാണിജ്യ സേവനം, വ്യാപാര ശേഖരണത്തെ സ്വാധീനിക്കുന്ന ഘടകങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ സംഗ്രഹിച്ചതിന് ശേഷം, ഒരേ അർത്ഥവും ഉള്ളടക്കവുമുള്ള പ്രധാന വ്യവസ്ഥകൾ കണക്കിലെടുത്ത്, അതായത്, വ്യാപാര ശേഖരം നിർമ്മിക്കുന്നതിനുള്ള തത്വങ്ങൾ കണക്കിലെടുത്ത് ശേഖരം രൂപീകരിക്കുന്നു. ഈ തത്വങ്ങൾ പട്ടിക 2 ൽ ചിത്രീകരിച്ചിരിക്കുന്നു.

പട്ടിക 2 - ട്രേഡിംഗ് ശ്രേണിയുടെ രൂപീകരണത്തിന്റെ തത്വങ്ങൾ

ശേഖരണത്തിന്റെ രൂപീകരണം പല ഘട്ടങ്ങളിലായാണ് നടത്തുന്നത്:

1) റീട്ടെയിൽ മാർക്കറ്റിൽ മുൻകൂട്ടി തിരഞ്ഞെടുത്ത വാണിജ്യ തന്ത്രത്തിന് അനുസൃതമായി ശേഖരണ പ്രൊഫൈലും സ്റ്റോർ സ്പെഷ്യലൈസേഷന്റെ ദിശയും നിർണ്ണയിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, അതേസമയം പ്രദേശത്ത് നിലവിലുള്ള റീട്ടെയിൽ നെറ്റ്‌വർക്കിന്റെ പ്രത്യേകതയും എതിരാളികളുടെ ശേഖരണ തന്ത്രം;

2) സ്റ്റോറിൽ ശേഖരണത്തിന്റെ ഘടന സ്ഥാപിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. ഈ ഘട്ടത്തിൽ, ചരക്കുകളുടെ വ്യക്തിഗത ഗ്രൂപ്പുകളുടെ അളവ് അനുപാതം നിർണ്ണയിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. സ്റ്റോറിന്റെ ആസൂത്രിത സൂചകങ്ങളുമായി ഡാറ്റയുടെ ലിങ്കേജും ചരക്കുകളുടെ ഗ്രൂപ്പുകളുടെയും ഉപഗ്രൂപ്പുകളുടെയും ലാഭക്ഷമതയും ഇവിടെയുണ്ട്;

3) വ്യക്തിഗത ഗ്രൂപ്പുകളുടെ വിതരണം, അതുപോലെ ഉപഭോക്തൃ കോംപ്ലക്സുകളുടെയും മൈക്രോ കോംപ്ലക്സുകളുടെയും അളവിൽ സാധനങ്ങളുടെ ഉപഗ്രൂപ്പുകൾ എന്നിവ നിർണ്ണയിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്;

4) വ്യതിരിക്തമായ സവിശേഷതകൾക്കനുസരിച്ച് ഒരു ഇൻട്രാ-ഗ്രൂപ്പ് ശേഖരണം തിരഞ്ഞെടുക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, അത് ഒരു പ്രത്യേക വ്യാപാര മേഖലയുമായി ബന്ധിപ്പിക്കുന്നു, ചരക്കുകളുടെ ലാഭക്ഷമത.

സഹകരണ വ്യാപാരത്തിൽ, കടകൾ വഴി ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഒരു കൂട്ടം ശേഖരണം ആദ്യ ഘട്ടത്തിൽ സ്ഥാപിക്കപ്പെടുന്നു. ഈ ജോലിജില്ലാ ഉപഭോക്തൃ സമൂഹത്തിന്റെ പ്രവർത്തനമേഖലയിൽ സ്ഥിതി ചെയ്യുന്ന എല്ലാ ചില്ലറ വ്യാപാരികൾക്കിടയിലും ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ശ്രേണി വിതരണം ചെയ്തുകൊണ്ടാണ് സാധാരണയായി ഇത് നടപ്പിലാക്കേണ്ടത്.

സഹകരണ വ്യാപാരത്തിലെ വ്യാപാര ഓർഗനൈസേഷനുകൾക്കിടയിൽ ഉൽപ്പന്ന ശ്രേണിയുടെ വിതരണം ശേഖരണ നയത്തിന്റെ തത്വങ്ങൾക്കനുസൃതമായാണ് നടത്തുന്നത്, അതായത്, ദൈനംദിന ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ശേഖരം മിക്കപ്പോഴും "യൂണിവേഴ്‌സം", "ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ", "ഉപഭോക്താവ്" സ്റ്റോറുകളിൽ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു. സാധനങ്ങൾ", അതുപോലെ തന്നെ ഭക്ഷ്യ ഉൽപന്നങ്ങൾ വിൽക്കുന്ന പ്രത്യേക സ്റ്റോറുകളിലും ഒരു സങ്കീർണ്ണ ശേഖരത്തിന്റെ ഭക്ഷ്യേതര ഉൽപ്പന്നങ്ങളും ഡിപ്പാർട്ട്മെന്റ് സ്റ്റോറുകളിലും പ്രത്യേക സ്റ്റോറുകളിലും കേന്ദ്രീകരിച്ചിരിക്കുന്നു.

വിവിധ തരം സ്ഥാപനങ്ങൾക്കായി ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഒരു ഗ്രൂപ്പ് ശേഖരം സ്ഥാപിക്കുന്നത് ഓരോ തരത്തിലുമുള്ള റോളും സ്ഥലവും ജനസംഖ്യയ്‌ക്കായുള്ള വ്യാപാര സേവനങ്ങളുടെ പൊതു സംവിധാനവും നിർണ്ണയിക്കുന്നത് സാധ്യമാക്കുന്നു.

ശേഖരണ രൂപീകരണത്തിന്റെ രണ്ടാം ഘട്ടത്തിൽ, ഓരോ നിർദ്ദിഷ്ട ട്രേഡിംഗ് കമ്പനിയുടെയും ഗ്രൂപ്പ് ശേഖരണ ഘടനയുടെ കണക്കുകൂട്ടലുകൾ നടത്തണം, അതായത്, വ്യക്തിഗത ഉൽപ്പന്ന ഗ്രൂപ്പുകളുടെ അളവ് അനുപാതങ്ങൾ നിർണ്ണയിക്കപ്പെടുന്നു. സ്റ്റോറിന്റെ സ്റ്റാൻഡേർഡ് വലുപ്പം, അതിന്റെ സ്ഥാനം, ആസൂത്രിത സൂചകങ്ങൾ, മറ്റ് ഘടകങ്ങൾ എന്നിവ കണക്കിലെടുത്ത് ഗ്രൂപ്പ് ശേഖരണത്തിന്റെ ഘടന സ്ഥാപിച്ചു.

മേൽപ്പറഞ്ഞവയെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, വ്യാപാര ശേഖരണത്തിന്റെ രൂപീകരണ ഘട്ടങ്ങൾ ചിത്രം 1 ന്റെ രൂപത്തിൽ പ്രതിനിധീകരിക്കാം.

ഓർഡർ ചെയ്ത ശേഖരണ ഘടനയുടെ വികസനമാണ് ഒരു പ്രധാന ചുമതല. ചില വിഭാഗങ്ങളിൽ ഉൾപ്പെടുത്തിയിരിക്കുന്ന വിവിധ ഗ്രൂപ്പുകളുടെ ചരക്കുകളുടെ ഒപ്റ്റിമൽ അനുപാതം നിർണ്ണയിക്കുന്നതിന്, ബിസിജി മാട്രിക്സും എബിസി വിശകലനവും ഉപയോഗിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്.

ചരക്കുകളുടെ ജീവിത ചക്രത്തിന്റെ ഘട്ടങ്ങൾ വ്യാപാര ശേഖരണത്തിന്റെ ഘടനയിൽ കണക്കിലെടുക്കണം. ബിസിജി മാട്രിക്സ് ഉപയോഗിച്ചുള്ള ശേഖരണം വിശകലനം ചെയ്യുന്നത് ജീവിത ചക്രത്തിന്റെ വിവിധ ഘട്ടങ്ങളിലുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ മാട്രിക്സിന്റെ നാല് ഫീൽഡുകളിലൊന്നിൽ സ്ഥാപിക്കുന്നതിലൂടെയാണ്. അവ ചിത്രം 2 ൽ കാണിച്ചിരിക്കുന്നു.

ഉൽപ്പന്നം - "ചോദ്യങ്ങൾ" വിപണിയുടെ ഒരു ചെറിയ പങ്ക് ഉൾക്കൊള്ളുന്നു. അവർ ഉയർന്ന വിൽപ്പന വളർച്ചാ നിരക്ക് കൈവരിക്കണം. ഈ ഉൽപ്പന്നം വിപണിയിൽ അവതരിപ്പിക്കുന്ന ഘട്ടത്തിലാണ്, ഇക്കാരണത്താൽ, മാർക്കറ്റിംഗ് ശ്രമങ്ങൾ ആവശ്യമാണ്. കൂടുതൽ വിധിപരിചയസമ്പന്നരായ വിൽപ്പനയെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയാണ് ഈ ഇനത്തിന്റെ പ്രവചനം. ഒരു ഉൽപ്പന്നം - ഒരു "ചോദ്യം" ഒരു ഉൽപ്പന്നമായി മാറാൻ കഴിയും - ഒരു "നക്ഷത്രം" അല്ലെങ്കിൽ അത് ഡിമാൻഡ് നിർത്തുകയും ഒരു ഉൽപ്പന്നമായി മാറുകയും ചെയ്യാം - ഒരു "നായ", അല്ലെങ്കിൽ ഉടൻ തന്നെ വിപണി വിടുക.

ചിത്രം 1 - ട്രേഡിംഗ് ശ്രേണിയുടെ രൂപീകരണ ഘട്ടങ്ങൾ

ഈ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വിജയം അത് വീണ്ടും വാങ്ങുമോ എന്നതിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. "നക്ഷത്രങ്ങൾ" സ്റ്റോറിന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളാണ്, അത് വിൽപ്പനയുടെ കാര്യത്തിൽ എതിരാളി സ്റ്റോറിന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളെ ഗണ്യമായി മറികടക്കുകയും അതിവേഗം വളരുന്ന ഒരു വിപണിയുള്ളതുമാണ്. സ്റ്റാർ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് വളരെയധികം വിപണനം ആവശ്യമാണ്. റീട്ടെയിൽ ട്രേഡ് കമ്പനിയുടെ ചുമതല ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കുക എന്നതിനാൽ, ചരക്കുകൾക്കായുള്ള തന്ത്രത്തിനുള്ള രണ്ട് ഓപ്ഷനുകൾ - "നക്ഷത്രങ്ങൾ" പ്രയോഗിക്കാൻ കഴിയും.

മത്സരിക്കുന്ന സ്ഥാപനങ്ങളിൽ നിന്ന് സമാനമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഇല്ലെങ്കിൽ ക്രീം സ്കിമ്മിംഗ് തന്ത്രം ഉപയോഗിക്കുക എന്നതാണ് ആദ്യ ഓപ്ഷൻ. രണ്ടാമത്തെ ഓപ്ഷനിൽ, വിപണി വളർച്ചയുടെ വേഗത നിലനിർത്തുന്നതിനും വിറ്റുവരവ് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും കമ്പനി ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നു.

ചിത്രം 2 - മാട്രിക്സ് "വളർച്ച - വിപണി വിഹിതം" (BCG)

കാലക്രമേണ, സാധനങ്ങൾ - "നക്ഷത്രങ്ങൾ" "പണ പശുക്കൾ" എന്ന വിഭാഗത്തിലേക്ക് പോകുന്നു. കുറഞ്ഞ വളർച്ചാ നിരക്കിൽ താരതമ്യേന വലിയ വിപണി വിഹിതം ക്യാഷ് പശുക്കൾ കൈവശപ്പെടുത്തുന്നു. അത്തരം ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ മെച്യൂരിറ്റി ഘട്ടത്തിലോ സാച്ചുറേഷൻ ഘട്ടത്തിലോ ആണ്. ഈ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് അറിയാം, ആവശ്യക്കാരുണ്ട്, അതിനാൽ കാര്യമായ മാർക്കറ്റിംഗ് ശ്രമങ്ങൾ ആവശ്യമില്ല. പല "കാഷ് പശു" ഉൽപ്പന്നങ്ങളും കാലക്രമേണ അവരുടെ ജീവിത ചക്രത്തിന്റെ അടുത്ത ഘട്ടത്തിലേക്ക് നീങ്ങാൻ കഴിയും. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, അവർ ചരക്കുകളായി മാറും - "നായകൾ", വിപണിയുടെ ഒരു ചെറിയ പങ്ക് കൈവശപ്പെടുത്തുന്നു.

ശേഖരണത്തിന്റെ ഘടന പഠിക്കാൻ ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള ഒരു ക്ലാസിക് ഉപകരണം "എബിസി വിശകലനം" ആണ്. വ്യത്യസ്ത തരംതിരിവ് ഗ്രൂപ്പുകളുടെ ആമുഖത്തിന്റെ ഫലപ്രാപ്തി വിശകലനം ചെയ്യുന്നതിനും ഒരേ ശേഖരണ ഗ്രൂപ്പിലെ വ്യക്തിഗത ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഫലപ്രാപ്തി താരതമ്യം ചെയ്യുന്നതിനും ഈ രീതി ഉപയോഗിക്കുന്നു. 20 ഇനം സാധനങ്ങൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്ന ഒരു വിൽപ്പന ശേഖരത്തിന്റെ ആഴം വിശകലനം ചെയ്യുമ്പോൾ, ആദ്യത്തെ നാലെണ്ണം വിൽപ്പനയുടെ 80% നൽകുന്നു, അടുത്ത നാലെണ്ണം 10% നൽകുന്നു, ബാക്കിയുള്ളവ ബാക്കി 10% നൽകുന്നുവെങ്കിൽ, ഇത് വളരെ സാധാരണമാണ്. A, B, C എന്നീ ബ്ലോക്കുകളെ ചിത്രീകരിക്കുന്ന ചിത്രം. എന്നാൽ ഈ മോഡലിന്റെ ഉപയോഗത്തിന് ഒരു വൈരുദ്ധ്യമുണ്ട്: ഒരു ചില്ലറ വിൽപ്പനക്കാരൻ ട്രേഡ് ശേഖരണത്തിലേക്ക് അവതരിപ്പിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ചെലവുകളുടെയും ലാഭത്തിന്റെയും ഏറ്റവും വലിയ പങ്ക്, അതായത്, എ, ബി ബ്ലോക്കുകൾ, അപ്പോൾ ഉപഭോക്താവിന്റെ തിരഞ്ഞെടുക്കാനുള്ള സ്വാതന്ത്ര്യത്തിന് നിയന്ത്രണമുണ്ടാകും, ഇത് മൊത്തത്തിലുള്ള ലാഭം കുറയുന്നതിന് കാരണമായേക്കാം. ചില്ലറ വ്യാപാരികൾ ചരക്കുകളും സേവന ഘടകങ്ങളും വഴി ഉൽപ്പന്നങ്ങളിലേക്ക് ഉപഭോക്തൃ ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കുന്നു, എന്നാൽ ഒരു ഇടുങ്ങിയ ശേഖരം മൊത്തത്തിലുള്ള വിൽപ്പനയെ പ്രതികൂലമായി ബാധിക്കും.

ട്രേഡിംഗ് ശ്രേണിയുടെ വിശകലനത്തിനായി ഗണിതശാസ്ത്ര രീതികളുടെ പ്രയോഗം സ്റ്റാൻഡേർഡ് പ്രോഗ്രാമുകളുടെ ഉപയോഗത്തോടെയാണ് സംഭവിക്കുന്നത്. സിംപ്ലക്സ് രീതികൾക്കായി സ്റ്റാൻഡേർഡ് കമ്പ്യൂട്ടർ പ്രോഗ്രാമുകളും ഉണ്ട്. വ്യക്തിഗത സ്ഥാനങ്ങളുടെ മൂല്യം വിശകലനം ചെയ്യാൻ അവ സഹായിക്കുന്നു, ഇത് ചില്ലറ വ്യാപാരിക്ക് ഏറ്റവും വലിയ ലാഭം നൽകുന്ന ഒപ്റ്റിമൽ സെയിൽസ് ശേഖരം രൂപീകരിക്കാൻ ലക്ഷ്യമിടുന്നു. ഈ വിശകലനംട്രേഡിംഗ് ശ്രേണിയുടെ ആഴം ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുന്നതിനായി നടപ്പിലാക്കി. വിദഗ്ധ വിശകലനത്തിന്റെ സഹായത്തോടെ, ഓരോ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയും വിൽപ്പനയിൽ നിന്ന് ലഭിച്ച ലാഭത്തിന്റെ ഡാറ്റ അവർ നേടുന്നു. ഒരു നിശ്ചിത ശേഖരണ ഗ്രൂപ്പിന്റെ വിൽപ്പനയിൽ നിന്ന് കമ്പനി സ്വീകരിക്കാൻ ഉദ്ദേശിക്കുന്ന മൊത്തം ലാഭം എന്താണെന്ന് നിങ്ങൾക്കറിയാമെങ്കിൽ, ആവശ്യമുള്ള ലാഭത്തിൽ ഉയർന്നതും താഴ്ന്നതുമായ അനുവദനീയമായ പരിധികൾ അവതരിപ്പിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. പൊതുവായ ശേഖരണ പട്ടികയിൽ നിന്ന് വ്യക്തിഗത ചരക്ക് യൂണിറ്റുകൾ ഒഴിവാക്കുന്നത് മൊത്തത്തിലുള്ള ലാഭത്തെ എത്രമാത്രം ബാധിക്കുമെന്ന് വിലയിരുത്തേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. പൊതുവേ, ട്രേഡ് ശേഖരണത്തിന്റെ മാനേജ്മെന്റിൽ ഗണിതശാസ്ത്ര രീതികൾ ഉപയോഗിക്കുന്നതിനുള്ള സാധ്യത ഒരു പ്രത്യേക പഠനത്തിന്റെ വിഷയമാണ്.

ശേഖരണത്തിന്റെ അവസ്ഥ നിരീക്ഷിക്കുന്ന പ്രക്രിയയിൽ, നിയന്ത്രണം അതിൽത്തന്നെ ഒരു അവസാനമാകില്ലെന്ന് ഓർമ്മിക്കേണ്ടതാണ്. വിൽപ്പനയുടെ അളവും വേഗതയും വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും വ്യാപാരത്തിനായി സ്ഥിരതയുള്ള ഒരു ഇമേജ് സ്ഥാപിക്കുന്നതിനുമായി ഉപഭോക്താക്കളുടെ ആവശ്യത്തിന് അനുസൃതമായി ശേഖരണത്തിന്റെ സമയബന്ധിതമായ നിയന്ത്രണമാണ് നിയന്ത്രണത്തിന്റെ തന്ത്രപരമായ ചുമതല. ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, വ്യാപാരത്തിൽ ഫലപ്രദമായ ഒരു മാനേജ്മെന്റ് സിസ്റ്റം വികസിപ്പിക്കുകയും ഇൻസ്റ്റാൾ ചെയ്യുകയും ചെയ്യേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, അതിൽ നിരന്തരമായ ആന്തരിക നിയന്ത്രണവും ശേഖരണത്തെ നിയന്ത്രിക്കുകയും ചെയ്യും. ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, സെയിൽസ് ഉദ്യോഗസ്ഥർക്ക് പ്രചോദനം നൽകുന്ന ഒരു സംവിധാനം വികസിപ്പിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്നു. ഈ ദിശയിൽ ഫലപ്രദമാണ് ട്രേഡിംഗ് ഫ്ലോറിലെ പ്രവർത്തന മാനേജർമാരുടെ പ്രവർത്തനമാണ്.

2 റീട്ടെയിൽ എന്റർപ്രൈസസിന്റെ ചരക്കുകളുടെ ശേഖരണത്തിന്റെ രൂപീകരണത്തിൽ വാണിജ്യ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ഫലപ്രാപ്തിയുടെ വിശകലനം

2. 1 മാഗ്നിറ്റ് ശൃംഖലയുടെ ഓർഗനൈസേഷണൽ, സാമ്പത്തിക സ്വഭാവം

എന്റർപ്രൈസസിന്റെ ഓർഗനൈസേഷണൽ സാമ്പത്തിക സവിശേഷതകൾ ഒരു പ്രത്യേക എന്റർപ്രൈസസിന്റെ വിവരണമാണ്, അതിന്റെ പ്രവർത്തന തരം, ഉദാഹരണത്തിന്, ഈ കമ്പനി ഏത് മാർക്കറ്റിന്റെ ഏത് വിഭാഗത്തിലാണ് പ്രവർത്തിക്കുന്നത്, എന്താണ് ഉത്പാദിപ്പിക്കുന്നത്, എന്ത് ഉപകരണങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു, ഏത് കമ്പനിയാണ് അത് നൽകുന്നത്, ശേഷി, പ്ലാന്റുകളോ ഡിവിഷനുകളോ ഉണ്ടെങ്കിൽ, അവ എന്തെല്ലാമാണ്, അതുപോലെ തന്നെ, അവ തുറന്നപ്പോൾ, നിർമ്മിച്ചപ്പോൾ, ഉടമസ്ഥതയുടെ രൂപം, കമ്പനികളുടെ പങ്കാളികൾ അല്ലെങ്കിൽ ഓഹരി ഉടമകൾ, പേര്, അതുപോലെ തന്നെ സാധനങ്ങളുടെ വിവരണം ഈ എന്റർപ്രൈസ്ഉത്പാദിപ്പിക്കുന്നു, അംഗീകൃത മൂലധനത്തിന്റെ വലിപ്പം, ഓഹരികളുടെ മൂല്യം, അവയുടെ എണ്ണം തുടങ്ങിയവ.

ഈ കോഴ്‌സ് വർക്കിലെ പഠന വസ്തുവായി, "മാഗ്നിറ്റ്" എന്ന സ്റ്റോറുകളുടെ ശൃംഖല തിരഞ്ഞെടുത്തു.

ഈ കമ്പനി അതിവേഗം വളരുകയാണ്. ജീവനക്കാരുടെ പ്രൊഫഷണലിസം, സജീവമായ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം, അതുപോലെ തന്നെ ശ്രേണിയുടെ വിപുലീകരണം എന്നിവയ്ക്ക് നന്ദി പറയുന്നു, ഇത് റഷ്യൻ വിപണിയിൽ പൊതുവെ വിഹിതം നിരന്തരം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു, അതുപോലെ തന്നെ ഓംസ്ക് നഗരത്തിലെയും ഓംസ്കിലെയും വിപണിയിൽ. പ്രദേശം. ഉൽ‌പ്പന്ന പ്രമോഷൻ പ്രോഗ്രാമുകളിൽ കമ്പനി പ്രത്യേക ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുന്നു, ഇതിന് ആവശ്യമായ എല്ലാ ഉപകരണങ്ങളും ഉപയോഗിക്കുന്നു, അതിൽ ഇവ ഉൾപ്പെടുന്നു: ഔട്ട്‌ഡോർ പരസ്യങ്ങൾ, പത്രങ്ങൾ, മാസികകൾ, പിആർ ഇവന്റുകൾ. അതിന്റെ പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ, മാഗ്നിറ്റ് അതിന്റെ ഉപഭോക്താക്കൾ, കമ്പനി ജീവനക്കാർ, പങ്കാളികൾ, തീർച്ചയായും സമൂഹം എന്നിവരുടെ താൽപ്പര്യങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു.

സ്റ്റോറുകളുടെ മാഗ്നിറ്റ് ശൃംഖലയുടെ മൂല്യങ്ങൾ:

1) സത്യസന്ധത;

2) സത്യസന്ധത;

3) കമ്പനിയുടെ കാരണത്തോടുള്ള ഭക്തി;

4) കമ്പനിയിലെ ഉദ്യോഗസ്ഥരുടെ വികസനത്തിലും വളർച്ചയിലും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക;

5) പ്രൊഫഷണലിസത്തിന്റെ തുടർച്ചയായ മെച്ചപ്പെടുത്തൽ;

6) ഉപഭോക്താക്കൾക്കുള്ള സേവന നിലവാരം മെച്ചപ്പെടുത്തുക;

7) അസാധാരണമായ ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നൽകുന്നു.

ഇപ്പോൾ അത് അടച്ച ജോയിന്റ് സ്റ്റോക്ക് കമ്പനിയായ "മാഗ്നിറ്റ്" ആയിരുന്നു, 2006 ജനുവരി 10 ന് കമ്പനിയുടെ പേര് പൂർണ്ണമായും തുറന്ന ജോയിന്റ് സ്റ്റോക്ക് കമ്പനിയായ "മാഗ്നിറ്റ്" ആയി മാറ്റി. കമ്പനി നിലവിൽ ചാർട്ടറിന്റെയും റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ നിയമനിർമ്മാണത്തിന്റെയും അടിസ്ഥാനത്തിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഒരു നിയമപരമായ സ്ഥാപനമാണ്.

ഒരു ഓപ്പൺ ജോയിന്റ് സ്റ്റോക്ക് കമ്പനിയുടെ പ്രധാന ലക്ഷ്യം ലാഭമുണ്ടാക്കുക എന്നതാണ്.

TS "മാഗ്നിറ്റ്" ഇതാണ്:

റഷ്യയിലെ റീട്ടെയിൽ സൗകര്യങ്ങളുടെ എണ്ണത്തിലും അവയുടെ കവറേജ് ഏരിയയിലും മാർക്കറ്റ് ലീഡർ;

പ്രതിദിനം ശരാശരി ട്രാഫിക് 10 ദശലക്ഷത്തിലധികം ആളുകളാണ്.

ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർ:

ഏകദേശം 50% ഉപഭോക്താക്കളും അവരുടെ കുടുംബ വരുമാനം ശരാശരിയാണെന്ന് വിശ്വസിക്കുന്നു;

25-45 വയസ്സ് പ്രായമുള്ള ആളുകളാണ് TS "മാഗ്നിറ്റ്" ന്റെ ധാരാളം ക്ലയന്റുകൾ;

സ്ഥിരം ഉപഭോക്താക്കളിൽ മൂന്നിലൊന്ന് സ്വന്തം കാർ ഓടിക്കുന്നു;

സ്ഥിരം ഉപഭോക്താക്കളായ കുടുംബങ്ങളിൽ പകുതിയോളം പേർക്കും കാറുണ്ട്.

ഓപ്പൺ ജോയിന്റ് സ്റ്റോക്ക് കമ്പനി "മാഗ്നിറ്റ്" ഇതിനായി പ്രവർത്തനങ്ങൾ നടത്തുന്നു:

റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് വാടകയ്ക്ക് നൽകുക;

പാലുൽപ്പന്നങ്ങളുടെ മൊത്തവ്യാപാരം;

കോഴിയിറച്ചി, ഇറച്ചി ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, ടിന്നിലടച്ച ഭക്ഷണം എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്ന മാംസത്തിന്റെ മൊത്തവ്യാപാരം;

ശീതളപാനീയങ്ങളുടെ മൊത്തവ്യാപാരം;

ഭക്ഷ്യ എണ്ണകളുടെയും കൊഴുപ്പുകളുടെയും മൊത്തവ്യാപാരം;

ബിയർ ഉൾപ്പെടെയുള്ള ലഹരിപാനീയങ്ങളുടെ മൊത്തവ്യാപാരം;

പഞ്ചസാരയുടെ മൊത്തവ്യാപാരം;

ബിയറിന്റെ മൊത്തവ്യാപാരം;

പലഹാരങ്ങളുടെ മൊത്തവ്യാപാരം;

മത്സ്യം, സമുദ്രവിഭവങ്ങൾ എന്നിവയുടെ മൊത്തവ്യാപാരം;

ചായ, കാപ്പി, കൊക്കോ, സുഗന്ധവ്യഞ്ജനങ്ങൾ എന്നിവയുടെ മൊത്തവ്യാപാരം;

മാവ് പലഹാരങ്ങളുടെ മൊത്തവ്യാപാരം;

തയ്യാറാക്കിയ ഭക്ഷ്യവസ്തുക്കളുടെ മൊത്തവ്യാപാരം;

മാവും പാസ്തയും മൊത്തവ്യാപാരം;

ഉപ്പ് മൊത്തവ്യാപാരം;

ധാന്യങ്ങളുടെ മൊത്തവ്യാപാരം;

ക്ലീനിംഗ് ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ മൊത്തവ്യാപാരം;

ടോയ്‌ലറ്റിന്റെയും അലക്കു സോപ്പിന്റെയും മൊത്തവ്യാപാരം;

സൗന്ദര്യവർദ്ധക വസ്തുക്കളുടെയും സുഗന്ധദ്രവ്യ ഉൽപന്നങ്ങളുടെയും മൊത്തവ്യാപാരം, സോപ്പ് ഉൾപ്പെടെയല്ല;

നോൺ-സ്പെഷ്യലൈസ്ഡ് സ്റ്റോറുകളിലെ മറ്റ് റീട്ടെയിൽ വ്യാപാരം;

നോൺ-സ്പെഷ്യലൈസ്ഡ് സ്റ്റോറുകളിലെ ചില്ലറ വ്യാപാരം, പ്രധാനമായും ഭക്ഷണം, പാനീയങ്ങൾ, പുകയില ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ;

അനുബന്ധ സ്ഥാപനങ്ങളുടെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ ഏകോപിപ്പിക്കുക;

എല്ലാത്തരം വിദേശ സാമ്പത്തിക പ്രവർത്തനങ്ങളും നടപ്പിലാക്കൽ;

നിയമത്തിന് വിരുദ്ധമല്ലാത്ത മറ്റ് തരത്തിലുള്ള പ്രവർത്തനങ്ങൾ.

റഷ്യയിലെ ഭക്ഷ്യ ഉൽപന്നങ്ങളിൽ വ്യാപാരം നടത്തുന്ന മുൻനിര റീട്ടെയിൽ ശൃംഖലകളിലൊന്നാണ് TS "മാഗ്നിറ്റ്".

TS "മാഗ്നിറ്റ്" അതിന്റെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ദൈനംദിന ആവശ്യത്തിന് താങ്ങാവുന്ന വിലയിൽ ഗുണനിലവാരമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്തുകൊണ്ട് അവരുടെ ക്ഷേമം മെച്ചപ്പെടുത്താൻ പ്രവർത്തിക്കുന്നു. വിൽപ്പന ശൃംഖല ഉപഭോക്താക്കളെ കേന്ദ്രീകരിച്ചാണ് വ്യത്യസ്ത തലങ്ങൾവരുമാനം. അതുകൊണ്ടാണ് സ്റ്റോറുകളുടെ ശൃംഖല 4 ഫോർമാറ്റുകളിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നത്: ഒരു ഹൈപ്പർമാർക്കറ്റ്, ഒരു കൺവീനിയൻസ് സ്റ്റോർ, ഒരു സൗന്ദര്യവർദ്ധക സ്റ്റോർ, മാഗ്നിറ്റ് ഫാമിലി.

സ്റ്റോറുകളുടെ എണ്ണത്തിലും ഈ ഫുഡ് സ്റ്റോറുകൾ സ്ഥിതിചെയ്യുന്ന പ്രദേശത്തിന്റെ കാര്യത്തിലും ടിഎസ് "മാഗ്നിറ്റ്" ആണ് നേതാവ്. 31.12.2012 ന് 126 ഹൈപ്പർമാർക്കറ്റുകൾ, 6046 കൺവീനിയൻസ് സ്റ്റോറുകൾ, 692 മാഗ്നിറ്റ് കോസ്മെറ്റിക് സ്റ്റോറുകൾ, 20 മാഗ്നിറ്റ് ഫാമിലി സ്റ്റോറുകൾ എന്നിവയുൾപ്പെടെ 6884 സ്റ്റോറുകൾ ഉണ്ടായിരുന്നു.

റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ 1605 സെറ്റിൽമെന്റുകളിൽ ടിഎസ് "മാഗ്നിറ്റ്" സ്റ്റോറുകൾ ഉണ്ട്. TS Magnit സ്റ്റോറുകൾ തുറക്കുന്നു പ്രധാന പട്ടണങ്ങൾ, കൂടാതെ ചെറിയവയിലും.

ശക്തമായ ഒരു ലോജിസ്റ്റിക് സംവിധാനത്തിന്റെ സഹായത്തോടെ, വിതരണ ശൃംഖലയുടെ സ്റ്റോറുകളിലേക്ക് സാധനങ്ങളുടെ വേഗത്തിലുള്ള ഡെലിവറി സാധ്യമാണ്. ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ സംഭരണവും അവയുടെ വിതരണവും ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ളതാണെന്ന് ഉറപ്പാക്കുന്നതിന്, കമ്പനിക്ക് 18 വിതരണ കേന്ദ്രങ്ങൾ ഉൾപ്പെടുന്ന ഒരു വിതരണ ശൃംഖലയുണ്ട്. വിതരണ ശൃംഖലയുടെ സ്റ്റോറുകളിൽ യഥാസമയം സാധനങ്ങൾ എത്തിക്കാൻ നാലര ആയിരത്തോളം വാഹനങ്ങളുള്ള സ്വന്തം വാഹന വ്യൂഹം അനുവദിക്കുന്നു.

വിൽപ്പനയുടെ കാര്യത്തിൽ റഷ്യയിലെ മുൻനിര റീട്ടെയിൽ കമ്പനികളിലൊന്നാണ് ടിഎസ് മാഗ്നിറ്റ്. 2012 ലെ വരുമാനം 448, 661.13 ദശലക്ഷം റുബിളാണ്.

കൂടാതെ, റഷ്യയിലെ ഏറ്റവും വലിയ തൊഴിൽദാതാക്കളിൽ ഒരാളാണ് ടിഎസ് മാഗ്നിറ്റ്. ഇന്ന്, ജീവനക്കാരുടെ എണ്ണം 180 ആയിരത്തിലധികം ആളുകളാണ്. TC "മാഗ്നിറ്റ്" നിരവധി തവണ "ഈ വർഷത്തെ മികച്ച തൊഴിൽ ദാതാവ്" എന്ന പദവി നേടി.

മാനേജ്മെന്റിന്റെ ഓർഗനൈസേഷണൽ ഘടന ഒരു ലംബമായ അധികാരം സ്ഥാപിക്കുന്നത് ഉൾക്കൊള്ളുന്നു. കൂടാതെ, കമ്പനിയുടെ മാനേജ്മെന്റ് കമ്പനിയുടെ മേലുള്ള അധികാരം സ്ഥാപിക്കുന്നതിനെ ഇത് സൂചിപ്പിക്കുന്നു.ടിഎസ് "മാഗ്നിറ്റ്" ന്റെ സംഘടനാ ഘടന രേഖീയ-പ്രവർത്തനപരമാണ്. ട്രേഡിംഗ് നെറ്റ്‌വർക്കിലെ എല്ലാ ജീവനക്കാരുടെയും മേൽ ഡയറക്ടർ ബോർഡ് നേതൃത്വം പ്രയോഗിക്കുന്നു. ടിഎസ് "മാഗ്നിറ്റ്" ന്റെ സംഘടനാ ഘടനയുടെ ഒരു ഡയഗ്രം ചിത്രം 3 കാണിക്കുന്നു.

ചിത്രം 3 - TS "മാഗ്നിറ്റ്" ന്റെ സംഘടനാ ഘടന

വികസന തന്ത്രം ഇതാണ്:

ഓരോ വർഷവും ഏകദേശം 50 ഹൈപ്പർമാർക്കറ്റുകളും കുറഞ്ഞത് 500 കൺവീനിയൻസ് സ്റ്റോറുകളും തുറക്കുക;

ശൃംഖല വികസിപ്പിക്കുക, അവികസിത പ്രദേശങ്ങളിൽ വികസിപ്പിക്കുക, അതുപോലെ സൈബീരിയയിലും യുറലുകളിലും ഔട്ട്ലെറ്റുകളുടെ എണ്ണം വർദ്ധിപ്പിക്കുക;

ട്രാഫിക് ഫ്ലോകളുടെ ഏറ്റവും കാര്യക്ഷമമായ മാനേജ്മെന്റിനായി ലോജിസ്റ്റിക് പ്രക്രിയകൾ മെച്ചപ്പെടുത്തുക;

ഞങ്ങളുടെ സ്വന്തം ഇറക്കുമതി വികസിപ്പിക്കുക, പുതിയ പഴങ്ങളുടെയും പച്ചക്കറികളുടെയും നേരിട്ടുള്ള വിതരണത്തിന്റെ പങ്ക് വർദ്ധിപ്പിക്കുക;

വ്യത്യസ്ത വരുമാന നിലവാരമുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുടെ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്നതിനായി ഒരു മൾട്ടി-ഫോർമാറ്റ് ബിസിനസ് മോഡൽ വികസിപ്പിക്കുക.

ഓരോ കമ്പനിയും വാർഷിക അല്ലെങ്കിൽ ത്രൈമാസ റിപ്പോർട്ടുകൾ പരിപാലിക്കുന്നു. റിപ്പോർട്ടിംഗിന്റെ വിവിധ രൂപങ്ങളുണ്ട്. ഉദാഹരണത്തിന്:

ഫോം നമ്പർ 1 - ബാലൻസ് ഷീറ്റ്;

ഫോം നമ്പർ 2 - വരുമാന പ്രസ്താവന.

ടിഎസ് മാഗ്നിറ്റിന്റെ സാമ്പത്തിക സ്ഥിതി വിശകലനം ചെയ്യാൻ ഉപയോഗിച്ചത് ഈ രേഖകളാണ്.

ഫോം 1 ൽ, ഹ്രസ്വകാല, ദീർഘകാല ആസ്തികൾ, ഹ്രസ്വകാല, ദീർഘകാല ബാധ്യതകൾ, മൂലധനം തുടങ്ങിയ സൂചകങ്ങൾ ഓരോ വർഷവും എങ്ങനെ മാറുന്നുവെന്ന് നമുക്ക് കാണാൻ കഴിയും.

വരുമാനം, ചെലവ്, ലാഭം, ചെലവുകൾ മുതലായവ പോലുള്ള സൂചകങ്ങൾ ഫോം നമ്പർ 2 അവതരിപ്പിക്കുന്നു. ഈ സൂചകങ്ങൾക്ക് നന്ദി, റിപ്പോർട്ടിംഗിലോ മുൻ കാലയളവിലോ കമ്പനിയുടെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ ലാഭകരമാണോ ലാഭകരമാണോ എന്ന് വിശകലനം ചെയ്യാൻ കഴിയും. കഴിഞ്ഞ 3 വർഷത്തെ ഈ സൂചകങ്ങൾ പട്ടിക 3 ൽ കൂടുതൽ വിശദമായി കാണിച്ചിരിക്കുന്നു.

ലാഭ വളർച്ചയുടെ പ്രധാന ഘടകങ്ങൾ വിൽപ്പന വരുമാനത്തിലെ വർദ്ധനവും വിതരണ കരാറുകളുടെ നിബന്ധനകൾക്ക് അനുസൃതമായി വിൽക്കുന്ന സാധനങ്ങളുടെ വിലയിലെ കുറവുമാണ്. വിൽക്കുന്ന സാധനങ്ങളുടെ അളവും അവയുടെ വിലയും വരുമാനത്തെ ബാധിക്കുന്നു. ആദ്യ ഘടകം സ്ഥാപനത്തെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, രണ്ടാമത്തെ ഘടകം പല സാഹചര്യങ്ങളെയും ആശ്രയിച്ചിരിക്കും.

ചുവടെയുള്ള പട്ടികയെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, കഴിഞ്ഞ 3 റിപ്പോർട്ടിംഗ് കാലയളവിലെ വരുമാനത്തിന്റെ രൂപത്തിൽ TS "Magnit" ന്റെ വരുമാനം വർദ്ധിച്ചതായി നമുക്ക് നിഗമനം ചെയ്യാം. 2010-ൽ, വരുമാനം 2810.6 ആയിരം റുബിളായിരുന്നു, 2010-നെ അപേക്ഷിച്ച് 2012-ൽ ഇത് ഏകദേശം ഇരട്ടിയായി. പങ്കാളിത്തത്തിന്റെ വരുമാനത്തിന് പുറമേ, വർഷത്തിലെ ലാഭവും വർദ്ധിച്ചു. 2010 ൽ ഇത് 409.4 ആയിരം റുബിളായിരുന്നു, എന്നാൽ 2 വർഷത്തിനുശേഷം ഇത് 4 മടങ്ങ് വർദ്ധിച്ചു. കൂടാതെ, മൊത്ത ലാഭവും വർദ്ധിച്ചു. മൂന്നാമത്തെ റിപ്പോർട്ടിംഗ് കാലയളവിൽ, അതിന്റെ വലുപ്പം 4947.2 ആയിരുന്നു. ഈ സൂചകങ്ങളുടെ ചലനാത്മകത ചിത്രം 4 ൽ കാണിച്ചിരിക്കുന്നു.

പട്ടിക 3 - 2010-2012 ലെ ലാഭ രൂപീകരണ സൂചകങ്ങളുടെ ചലനാത്മകത

ചിത്രം 4 - ടിഎസ് "മാഗ്നിറ്റ്" ലെ 3 റിപ്പോർട്ടിംഗ് കാലയളവുകൾക്കുള്ള സൂചകങ്ങളുടെ ചലനാത്മകത

വരുമാനത്തിലും ലാഭത്തിലുമുള്ള വളർച്ചയ്ക്ക് പുറമേ, ഏതൊരു സംരംഭത്തിലും, ചെലവ് നിരന്തരം വളരുകയാണ്.

പണം, ചരക്കുകൾ, ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എന്നിവ ഒഴികെയുള്ള സ്ഥിര ആസ്തികളുടെയും മറ്റ് ആസ്തികളുടെയും വിൽപ്പന, നിർമാർജനം, മറ്റ് എഴുതിത്തള്ളൽ എന്നിവയുമായി ബന്ധപ്പെട്ടതാണ് ചെലവുകളുടെ തുക.

ടിഎസ് മാഗ്നിറ്റിൽ, ഇവ വിൽപ്പന ചെലവുകൾ, ഭരണപരമായ ചെലവുകൾ, ആദായ നികുതി ചെലവുകൾ, അതുപോലെ വിൽക്കുന്ന ചരക്കുകളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും വില എന്നിവയാണ്.

ചരക്ക്, അടിസ്ഥാന, സഹായ വസ്തുക്കൾ, അസംസ്കൃത വസ്തുക്കൾ, ഊർജ്ജം, ഇന്ധനം, തൊഴിൽ, സ്ഥിര ആസ്തികൾ, മറ്റ് പ്രവർത്തന, ഉൽപ്പാദനേതര ചെലവുകൾ എന്നിവയുടെ ഉൽപ്പാദനത്തിൽ ഉപയോഗിക്കുന്ന പ്രകൃതി വിഭവങ്ങളുടെ വില, ചെലവ് നിർണ്ണയിക്കുന്ന വിൽപ്പന ചെലവുകൾ ഉൾപ്പെടുന്നു.

ഉൽപ്പാദനച്ചെലവുകളോ വിതരണച്ചെലവുകളോ ആയി തരംതിരിച്ചിട്ടില്ലാത്ത ചെലവുകളാണ് അഡ്മിനിസ്ട്രേറ്റീവ് ചെലവുകൾ.

ആദായനികുതി ചെലവുകൾ - റിപ്പോർട്ടിംഗ് കാലയളവിലെ അറ്റാദായം (നഷ്ടം) കണക്കാക്കുമ്പോൾ കണക്കിലെടുക്കുന്ന ആദായനികുതിയിലെ നിലവിലുള്ളതും മാറ്റിവച്ചതുമായ ചെലവുകളുടെ (സമ്പാദ്യം) മൊത്തം തുക.

ചെലവ് - ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയോ സേവനങ്ങളുടെയോ ഉൽപ്പാദനത്തിനും വിൽപ്പനയ്ക്കും (വിൽപ്പന) എന്റർപ്രൈസ് നടത്തുന്ന എല്ലാ ചെലവുകളും (ചെലവുകൾ).

പട്ടിക 4 - TS "മാഗ്നിറ്റ്" ചെലവുകൾ

ചെലവുകളുടെ ചലനാത്മകത ചിത്രം 5 ൽ വ്യക്തമായി കാണിച്ചിരിക്കുന്നു.

രൂപീകരണവും ലാഭത്തിന്റെ വിതരണവും വിശകലനം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള പ്രധാന ദൌത്യം, മുൻവർഷത്തെ അപേക്ഷിച്ച് റിപ്പോർട്ടിംഗ് വർഷത്തേക്കുള്ള ലാഭത്തിന്റെ വിതരണത്തിൽ ട്രെൻഡുകൾ, അതുപോലെ വികസിപ്പിച്ച അനുപാതങ്ങൾ എന്നിവ തിരിച്ചറിയുക എന്നതാണ്. വിശകലനത്തിന്റെ ഫലങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, ലാഭത്തിന്റെ വിതരണത്തിലും അതിന്റെ ഏറ്റവും യുക്തിസഹമായ ഉപയോഗത്തിലും അനുപാതം മാറ്റാൻ ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള ശുപാർശകൾ വികസിപ്പിക്കും.

ചിത്രം 5 - ടിഎസ് "മാഗ്നിറ്റ്" ലെ ചെലവുകളുടെ ചലനാത്മകത

ചിത്രം 5-ന്റെ സഹായത്തോടെ, ഓരോ വർഷവും ചെലവ് വർദ്ധിക്കുന്നത് നമുക്ക് ദൃശ്യപരമായി കാണാൻ കഴിയും. ഏറ്റവും ഉയർന്ന ചെലവ് സൂചകം നടപ്പിലാക്കുന്നതിനുള്ള ചെലവാണ്. 2012 ൽ ഇത് 2814.8 ആയിരം റുബിളായിരുന്നു. അടുത്ത ഏറ്റവും വലിയ സൂചകം അഡ്മിനിസ്ട്രേറ്റീവ് ചെലവുകളാണ്. 2012-ലെ നിർവ്വഹണ ചെലവുകളുമായി താരതമ്യം ചെയ്യുമ്പോൾ, അതേ റിപ്പോർട്ടിംഗ് കാലയളവിലെ അഡ്മിനിസ്ട്രേറ്റീവ് ചെലവുകളുടെ തുക ആദ്യത്തേതിനേക്കാൾ 30 മടങ്ങ് കുറവാണ്. ഏറ്റവും ചെറിയ തുക ആദായ നികുതി ചെലവുകൾക്കായി കുറയ്ക്കുന്നു. മൂന്നാമത്തെ റിപ്പോർട്ടിംഗ് കാലയളവിൽ ചെലവ് വില കുത്തനെ വർദ്ധിക്കുകയും 495.6 ആയിരം റുബിളിൽ എത്തുകയും ചെയ്തു.

ടിഎസ് "മാഗ്നിറ്റ്" സ്വന്തം സ്റ്റോറുകളുടെ ഒരു ശൃംഖലയിലൂടെ ചില്ലറ വ്യാപാരം നടത്തുന്നു. കഴിവുള്ള, ഉത്തരവാദിത്തമുള്ള, അതുപോലെ ദയയുള്ള ജീവനക്കാരെ മാത്രമേ അതിന്റെ ഘടനയിൽ ഉൾപ്പെടുത്തിയിട്ടുള്ളൂവെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ കമ്പനി ശ്രമിക്കുന്നു. സ്റ്റോറുകളുടെ മാഗ്നിറ്റ് ശൃംഖല മികച്ച വിതരണക്കാരുമായി പ്രവർത്തിക്കുകയും പ്രാദേശിക നിർമ്മാതാക്കൾക്ക് മുൻഗണന നൽകുകയും മാത്രമല്ല, സ്വന്തം ഉൽപ്പാദനം വിജയകരമായി വികസിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

2. 2 മാഗ്നിറ്റ് ശൃംഖലയുടെ വിപണന, വാണിജ്യ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ വിശകലനം

ഒരു എന്റർപ്രൈസസിന്റെ മാർക്കറ്റിംഗ് അന്തരീക്ഷം എന്നത് സ്ഥാപനത്തിന് പുറത്ത് പ്രവർത്തിക്കുന്ന അഭിനേതാക്കളും ശക്തികളും ഉൾപ്പെടുന്ന ഒരു ശേഖരമാണ്, കൂടാതെ ഉപഭോക്താക്കളുമായി വിജയകരമായ ബന്ധം സ്ഥാപിക്കാനും നിലനിർത്താനുമുള്ള സ്ഥാപനത്തിന്റെ കഴിവിനെ സ്വാധീനിക്കുന്നു.

ഒരു എന്റർപ്രൈസിനുള്ളിലെ മാനേജ്മെന്റും ഒരു മാർക്കറ്റ് എന്റിറ്റി എന്ന നിലയിൽ എന്റർപ്രൈസ് മാനേജ്മെന്റും മാനേജ്മെന്റ് ശ്രേണിയിലെ രണ്ട് ഘട്ടങ്ങളാണ്. അവർ പരസ്പരം അടുത്ത ബന്ധത്തിലാണ്. എന്റർപ്രൈസസിന്റെ ആന്തരികവും ബാഹ്യവുമായ പരിസ്ഥിതിയുടെ വൈരുദ്ധ്യാത്മക ഐക്യത്തിൽ ആശയവിനിമയം പ്രതിഫലിക്കുന്നു.

ഒരു എന്റർപ്രൈസസിന്റെ ബാഹ്യ പരിതസ്ഥിതി നൽകിയിരിക്കുന്ന ഒന്നാണ്. എന്റർപ്രൈസസിന്റെ ആന്തരിക അന്തരീക്ഷം ബാഹ്യ പരിതസ്ഥിതിയോടുള്ള പ്രതികരണമാണ്.

ബാഹ്യ പരിതസ്ഥിതിയുടെ ഘടനയിൽ കമ്പനിയുടെ പ്രവർത്തനങ്ങളെ നേരിട്ട് ബാധിക്കുന്ന എല്ലാ ഘടകങ്ങളും ഉൾപ്പെടുന്നു. സാമ്പത്തിക, ജനസംഖ്യ, രാഷ്ട്രീയ, പ്രകൃതി, സാംസ്കാരിക, സാങ്കേതിക ഘടകങ്ങൾ ഉൾപ്പെടുന്ന ഘടകങ്ങളുടെ സംയോജനമാണ് ബാഹ്യ പരിസ്ഥിതി. ഇത് ചിത്രം 6 ൽ കാണിച്ചിരിക്കുന്നു.

ചിത്രം 6- കമ്പനിയുടെ ആന്തരികവും ബാഹ്യവുമായ അന്തരീക്ഷം കമ്പനിയുടെ സാധ്യതകളും അതിന്റെ കഴിവുകളും ആന്തരിക പരിതസ്ഥിതിയെ ചിത്രീകരിക്കുന്നു.

ആന്തരിക അവസരങ്ങൾ ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും, ബാഹ്യ സാഹചര്യങ്ങളിൽ നിരന്തരമായ മാറ്റത്തിന് എന്റർപ്രൈസസിന്റെ പൊരുത്തപ്പെടുത്തൽ - ഇത് കമ്പനിയുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജ്മെന്റിന്റെ സാരാംശമാണ്.

ആന്തരിക വിപണന പരിതസ്ഥിതിയുടെ ഘടനയിൽ സ്ഥാപനത്തിനുള്ളിൽ തന്നെയുള്ള സവിശേഷതകളും ഘടകങ്ങളും ഉൾപ്പെടുന്നു. ഈ:

1) ഉദ്യോഗസ്ഥരുടെ യോഗ്യതയും അതിന്റെ ഘടനയും;

2) സാമ്പത്തിക സാധ്യതകൾ;

3) നേതൃത്വ നൈപുണ്യവും കഴിവും;

4) സാങ്കേതികവിദ്യയുടെ ഉപയോഗം;

5) എന്റർപ്രൈസസിന്റെ ചിത്രം;

6) വിപണിയിലെ സ്ഥാപനത്തിന്റെ അനുഭവം.

മാർക്കറ്റിംഗ് അവസരങ്ങളുടെ സ്വഭാവം ആന്തരിക പരിസ്ഥിതിയുടെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട ഭാഗങ്ങളിലൊന്നാണ്.

TS "മാഗ്നിറ്റ്" ന്റെ ആന്തരിക അന്തരീക്ഷം:

1) ഉദ്യോഗസ്ഥരുടെ യോഗ്യതയും അതിന്റെ ഘടനയും:

ആനുകാലികമായി, സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകൾ പ്രൊഫഷണൽ റീട്രെയിനിംഗിന് വിധേയമാകുന്നു.

2) സാമ്പത്തിക അവസരങ്ങൾ:

2012 ലെ വരുമാനം 448, 661.13 ദശലക്ഷം റുബിളാണ്.

3) വിപണിയിലെ കമ്പനിയുടെ അനുഭവം:

കമ്പനി ഏകദേശം 20 വർഷമായി നിലവിലുണ്ട്, വികസിപ്പിക്കുന്നു.

TS "മാഗ്നിറ്റ്" ന്റെ ബാഹ്യ പരിസ്ഥിതി:

ടിഎസ് "മാഗ്നിറ്റ്" ന്റെ മാർക്കറ്റ് പ്രധാന ബാഹ്യ പരിതസ്ഥിതിയാണ്. അതിൽ എതിരാളികളും ഉപഭോക്താക്കളും ഉൽപ്പന്നങ്ങളും ഉൾപ്പെടുന്നു, അതിനാൽ കമ്പനി ചില തത്ത്വങ്ങൾ സ്വീകരിച്ചു:

1) വിപണിയുടെ ആവശ്യങ്ങളും പ്രതീക്ഷകളും നിറവേറ്റുന്ന സേവനങ്ങൾ നൽകുക;

2) ഉപഭോക്താവുമായുള്ള സംഭാഷണങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക;

3) എതിരാളികളെ നിരന്തരം പഠിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്;

4) മാറിക്കൊണ്ടിരിക്കുന്ന പരിസ്ഥിതിയുമായി നിരന്തരം പൊരുത്തപ്പെടേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്.

സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യങ്ങൾ:

1) സേവനത്തിന്റെ ഗുണനിലവാരം;

2) സാധനങ്ങളുടെ ഗുണനിലവാരം;

3) ജീവനക്കാരുടെ മാന്യവും മനസ്സിലാക്കുന്നതുമായ പെരുമാറ്റം;

4) ന്യായമായ വിലകൾ.

സ്ഥാപനത്തിന്റെ ബാഹ്യവും ആന്തരികവുമായ അന്തരീക്ഷം പരിഗണിച്ച ശേഷം, സ്ഥാപനത്തിന്റെ ശക്തിയും ബലഹീനതയും തിരിച്ചറിയാൻ സഹായിക്കുന്ന ഒരു SWOT വിശകലനം തയ്യാറാക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. ഇത് പട്ടിക 5 ൽ അവതരിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നു.

ഇന്ന്, ക്ലയന്റിൻറെ എല്ലാ ആവശ്യങ്ങളും തൃപ്തിപ്പെടുത്തുന്ന ഒരു ഉൽപ്പന്നം സൃഷ്ടിക്കുക, ഓഫറിന് ഉചിതമായ വില നിശ്ചയിക്കുക, ടാർഗെറ്റ് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് അത് ലഭ്യമാക്കുക എന്നിവയെക്കാൾ കൂടുതൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ആവശ്യമാണ്. എന്റർപ്രൈസുകൾ അവരുടെ ഉപഭോക്താക്കളുമായും ഉപഭോക്താക്കളുമായും ആശയവിനിമയം നടത്തുന്നു, അല്ലെങ്കിൽ അവരുമായുള്ള ബന്ധം നഷ്‌ടപ്പെടുത്തരുത്. അതേസമയം, ഒരു നിശ്ചിത കമ്പനിയുടെ എല്ലാ ആശയവിനിമയങ്ങളുടെയും ഉള്ളടക്കത്തിലെ എല്ലാം അമിതവും ആകസ്മികവുമായ ഒന്നും ആയിരിക്കരുത്, അല്ലാത്തപക്ഷം, ആശയവിനിമയത്തിന്റെ ഉയർന്ന ചിലവ് കാരണം ലാഭം കുറയ്ക്കുന്നതിനുള്ള അപകടസാധ്യത കമ്പനി അഭിമുഖീകരിച്ചേക്കാം. കമ്പനിയുടെ പ്രതിച്ഛായയ്ക്ക് കാരണമായി.

പട്ടിക 5- TS "മാഗ്നിറ്റ്" ന്റെ SWOT വിശകലനം

	സാധ്യതകൾ
	പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ചേർക്കുന്നു; മതിയായ പ്രശസ്തി, അതുപോലെ തന്നെ കമ്പനിയുടെ ഉദ്യോഗസ്ഥരുടെ ഉയർന്ന യോഗ്യത; ഗുണനിലവാര നിയന്ത്രണം, മത്സരാധിഷ്ഠിത സംരംഭങ്ങളുടെ വിജയകരമല്ലാത്ത പെരുമാറ്റം എന്നിവ വിപണിയുടെ വളർച്ചയെ നിലനിർത്തുന്നത് സാധ്യമാക്കുന്നു.	ഗവൺമെന്റ് നയം, വർദ്ധിച്ച മത്സരം, പണപ്പെരുപ്പം, നികുതി വർദ്ധനവ് എന്നിവ തന്ത്രം നടപ്പിലാക്കുന്നതിനെ ബാധിച്ചേക്കാം; പ്രശസ്തിക്ക് മത്സര നേട്ടം കൂട്ടാൻ കഴിയും; ഉപഭോക്തൃ അഭിരുചികൾ മാറ്റുന്നു.
	തീരുമാനമെടുക്കുന്നതിൽ ഉദ്യോഗസ്ഥരുടെ പങ്കാളിത്തമില്ലായ്മ; ശരാശരി വിലനിലവാരം നിലനിർത്തിക്കൊണ്ട് വിലനിലവാരം, നികുതികൾ, തീരുവകൾ എന്നിവ കുറയ്ക്കുക. ഇത് അധിക വരുമാനം നേടാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കും.	പുതിയ എതിരാളികളുടെ ആവിർഭാവവും ഉയർന്ന വിലയും മത്സര സ്ഥാനത്തെ കൂടുതൽ വഷളാക്കും; അനുകൂലമല്ലാത്ത സംസ്ഥാന നയം; തീരുമാനമെടുക്കുന്നതിൽ ഉദ്യോഗസ്ഥരുടെ പങ്കാളിത്തമില്ലായ്മ.

ട്രേഡിംഗ് നെറ്റ്‌വർക്ക് ശക്തമായ മത്സരമുള്ള ഒരു വിപണിയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നതിനാൽ, അതിനുള്ള മികച്ച ഓപ്ഷൻ അതിന്റെ സ്വന്തം നേട്ടങ്ങൾ തിരിച്ചറിയാൻ ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ളതും വിപണിയുടെ ആഴത്തിലുള്ള നുഴഞ്ഞുകയറ്റവും ഭൂമിശാസ്ത്രപരമായ വികസനവും ലക്ഷ്യമിടുന്നതുമായ ഒരു സംയോജിത തന്ത്രമാണ്.

എന്റർപ്രൈസസിന്റെ സ്ഥാനം, വിപണി, കമ്പനിയുടെ സാധ്യതകൾ എന്നിവ മനസ്സിലാക്കുന്നതിനുള്ള ഉപയോഗപ്രദമായ ഉപകരണമാണ് PEST-വിശകലനം. കമ്പനിയുടെ ബാഹ്യ പരിതസ്ഥിതിയുടെ സ്ഥാനം വിശകലനം ചെയ്യാൻ എന്റർപ്രൈസ് മേധാവിയെ PEST- വിശകലനം സഹായിക്കും, കൂടാതെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട ഘടകങ്ങൾ ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്യാനും സഹായിക്കും. ടിഎസ് "മാഗ്നിറ്റ്" ന്റെ PEST-വിശകലനം പട്ടിക 6 കാണിക്കുന്നു.

നിലവിൽ, ലാഭമുണ്ടാക്കാൻ താൽപ്പര്യമുള്ള സംരംഭങ്ങൾ, പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ഓർഗനൈസേഷനിൽ ഒരു പ്രത്യേക സ്ഥാനം മാർക്കറ്റിംഗിന് നൽകിയിട്ടുണ്ട്. ടി‌എസ് "മാഗ്നിറ്റ്" ന്റെ മാർക്കറ്റിംഗ് വകുപ്പ് ഒരു നിശ്ചിത സെറ്റ് നടപടികൾക്കായി നൽകുന്നു, ഇതിന്റെ ഉദ്ദേശ്യം ഈ എന്റർപ്രൈസസിന്റെ ലാഭക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കുക എന്നതാണ്.

പട്ടിക 6 - TS "മാഗ്നിറ്റ്" ന്റെ PEST വിശകലനം

രാഷ്ട്രീയം നിയമപരമായ	സാമ്പത്തിക	സാമൂഹികമായി സാംസ്കാരിക	സാങ്കേതിക ഘടകങ്ങൾ
1) തൊഴിൽ നിയമനിർമ്മാണം; 2) നികുതി സമ്പ്രദായം; സംസ്ഥാനം നിയന്ത്രണം	1) ഉൽപാദനച്ചെലവ്; 2) പണപ്പെരുപ്പ നിരക്ക്; 3) വിനിമയ നിരക്ക്; 4) തൊഴിലില്ലായ്മ നിരക്ക്.	1) ജനസംഖ്യാപരമായ മാറ്റങ്ങൾ; 2) ജീവിതശൈലിയിലെ മാറ്റങ്ങൾ; 3) ഉപഭോക്താക്കളുടെ അഭിരുചിയിലും മുൻഗണനയിലും മാറ്റം; 4) ഉപഭോക്താക്കളുടെ സാമൂഹിക ചലനാത്മകത; 5) വിദ്യാഭ്യാസ നിലവാരം.	1) പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ആവിർഭാവം; 2) ഏറ്റവും പുതിയ സാങ്കേതികവിദ്യ; 3) ഗുണനിലവാര നിയന്ത്രണത്തിന്റെ ഓട്ടോമേഷൻ; 4) പ്രോസസ്സിംഗിന്റെ പുരോഗമന സാങ്കേതിക രീതികൾ.

മാർക്കറ്റിംഗ് ആശയവിനിമയങ്ങളുടെ സമുച്ചയം നാല് പ്രധാന സ്വാധീന മാർഗ്ഗങ്ങൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു:

2) പ്രചരണം;

3) വിൽപ്പന പ്രമോഷൻ;

4) വ്യക്തിഗത വിൽപ്പന.

ഓരോ ഘടകത്തിനും അതിന്റേതായ പ്രത്യേക ആശയവിനിമയ സാങ്കേതികതകളുണ്ട്.

മാഗ്നിറ്റ് സ്റ്റോറുകളുടെ ഉദാഹരണം ഉപയോഗിച്ച് മാർക്കറ്റിംഗ് ആശയവിനിമയങ്ങളുടെ സമുച്ചയത്തിൽ ഉൾപ്പെടുത്തിയിരിക്കുന്ന സ്വാധീനത്തിന്റെ ഓരോ പ്രധാന മാർഗ്ഗവും പരിഗണിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്.

ആദ്യത്തേത് പരസ്യമാണ്. സ്റ്റോറുകളുടെ ഈ ശൃംഖല അതിന്റെ ആശയവിനിമയ നയത്തിൽ ഇത് സജീവമായി ഉപയോഗിക്കുന്നു. മാഗ്നിറ്റ് പരസ്യം വിതരണം ചെയ്യുന്നതിന് വിവിധ മാർഗങ്ങളുണ്ട്. അച്ചടി മാധ്യമങ്ങളും ഔട്ട്ഡോർ പരസ്യങ്ങളും ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു.

1) ഉപഭോക്താവ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള ഒരു നിശ്ചിത തലത്തിലുള്ള അറിവിന്റെ രൂപീകരണം;

2) ഈ സ്റ്റോറുകളുടെ ഒരു ശൃംഖലയുടെ ഒരു ചിത്രത്തിന്റെ രൂപീകരണം;

3) മാഗ്നിറ്റ് നെറ്റ്‌വർക്കിന് അനുകൂലമായ മനോഭാവത്തിന്റെ രൂപീകരണം;

4) ഈ നെറ്റ്‌വർക്കിലേക്ക് വീണ്ടും അപേക്ഷിക്കാൻ ഉപഭോക്താവിന്റെ പ്രോത്സാഹനം;

5) മാഗ്നിറ്റ് ചെയിൻ ഓഫ് സ്റ്റോറുകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന സാധനങ്ങൾ വാങ്ങാൻ ഉപഭോക്താക്കളെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുക;

6) വിതരണം ചെയ്ത സാധനങ്ങളുടെയും സ്വന്തം ഉൽപ്പാദനത്തിന്റെ ചരക്കുകളുടെയും വിൽപ്പന പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കൽ;

7) നെറ്റ്‌വർക്ക് വിറ്റുവരവിന്റെ ത്വരണം;

8) ഈ ക്ലയന്റിനെ സ്ഥിരമാക്കാനുള്ള ആഗ്രഹം.

TS "Magnit" പരസ്യ വിതരണത്തിനുള്ള വിവിധ മാർഗങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു, ഉദാഹരണത്തിന്: ഔട്ട്ഡോർ പരസ്യം ചെയ്യൽ, അച്ചടി മാധ്യമം.

വിൽപ്പന പ്രോത്സാഹന പ്രക്രിയയിൽ ഔട്ട്ഡോർ പരസ്യങ്ങൾ ഒരു വലിയ പങ്ക് വഹിക്കുന്നു. ഇപ്പോൾ, നഗരത്തിലെ തെരുവുകൾ ഒരു യുദ്ധക്കളമായി മാറിയിരിക്കുന്നു, ഓരോ വഴിയാത്രക്കാരന്റെയും ശ്രദ്ധയ്ക്കായി കടുത്ത യുദ്ധം നടക്കുന്നു. വികസനത്തോടുള്ള സമീപനവും പരസ്യ പോസ്റ്ററിന്റെ രൂപകൽപ്പനയും ആധുനികവും സർഗ്ഗാത്മകവുമാണെങ്കിൽ മാത്രമേ ഈ യുദ്ധത്തിലെ വിജയിക്ക് പുറത്തുവരാൻ കഴിയൂ. ഈ വിവരങ്ങൾ ചിത്രം 7 ൽ കാണിച്ചിരിക്കുന്നു.

TS "മാഗ്നിറ്റ്" ന്റെ പരസ്യ പോസ്റ്ററുകൾ തികച്ചും അവിസ്മരണീയവും സംക്ഷിപ്തവും എളുപ്പത്തിൽ മനസ്സിലാക്കാവുന്നതും രൂപകൽപ്പന ചെയ്തതുമാണ് ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർ. അവയുടെ രൂപകൽപ്പനയും പ്രയോഗിച്ച നിറങ്ങളും കടന്നുപോകുന്നവരുടെ കണ്ണുകളെ ആകർഷിക്കുന്നു, ഇത് ഈ ശൃംഖലയുടെ സ്റ്റോറുകളുടെ ഹാജർ നിരന്തരം ബാധിക്കുന്നു.

ടിഎസ് മാഗ്നിറ്റ് സ്റ്റോറിൽ പ്രവേശിക്കുന്ന ഉപഭോക്താക്കൾ തീർച്ചയായും ലോബികളിലെ ഗ്ലാസ് വാതിലുകളിൽ പരസ്യം ചെയ്യുന്ന വിവരങ്ങൾ കാണും. ചില്ലറ വ്യാപാര ശൃംഖലയിൽ പ്രവേശിക്കുമ്പോഴും പുറത്തുകടക്കുമ്പോഴും ഇത് ദൃശ്യമാകുന്നതിനാൽ ഇത്തരത്തിലുള്ള പരസ്യം ചെയ്യൽ 100% ശ്രദ്ധിക്കപ്പെടും. ഇത് ചിത്രം 8 ൽ കാണിച്ചിരിക്കുന്നു.

സ്റ്റോറിന്റെ എല്ലാ ഉപഭോക്താക്കൾക്കും സ്റ്റിക്കറുകൾ 100% ശ്രദ്ധിക്കപ്പെടും, കടയിൽ നിന്ന് പുറത്തുപോകുന്നവരും കടയിൽ പ്രവേശിക്കുന്നവരും. ഇത്തരത്തിലുള്ള പരസ്യം എപ്പോഴും പ്രസക്തമായിരിക്കും. ഇത് ചിത്രം 9 ൽ കാണിച്ചിരിക്കുന്നു.

ഉപഭോക്താക്കളുടെ ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കുന്നതിനുള്ള ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായ മാർഗങ്ങളിലൊന്നാണ് ഔട്ട്ഡോർ പരസ്യം, കൂടാതെ പുതിയ വിവരങ്ങൾ കൈമാറുന്നതിനുള്ള ഒരു മാർഗം കൂടിയാണിത്. പ്രധാന നഗര ഹൈവേകളിൽ നിന്ന് വളരെ അകലെയല്ലാത്ത ടിഎസ് "മാഗ്നിറ്റ്" ന്റെ ഹൈപ്പർമാർക്കറ്റുകളുടെ സ്ഥാനം കാരണം, കവറേജ് ദൂരം പല മടങ്ങ് വർദ്ധിക്കുന്നു. ഇത് ചിത്രം 10 ൽ കാണിച്ചിരിക്കുന്നു.

ഔട്ട്ഡോർ പരസ്യങ്ങൾ കഴിഞ്ഞാൽ ഏറ്റവും ജനപ്രിയമായ രണ്ടാമത്തെ പരസ്യ മാധ്യമമാണ് സിറ്റി ഫോർമാറ്റ്. ഉള്ളിൽ ഒരു ബാക്ക്ലൈറ്റ് ഉള്ളതിനാൽ, ഈ കാരിയർ പകലും രാത്രിയിലും ഉപയോഗിക്കാം. അതിനാൽ, സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കാൻ കഴിയും. ഇത് ചിത്രം 11 ൽ കാണിച്ചിരിക്കുന്നു.

ചിത്രം 11 - സിറ്റി ഫോർമാറ്റ് TS "മാഗ്നിറ്റ്"

TS "മാഗ്നിറ്റ്" ന്റെ ഹൈപ്പർമാർക്കറ്റുകളുടെ പ്രവേശന കവാടത്തിലാണ് സ്റ്റെല്ല സാധാരണയായി സ്ഥിതി ചെയ്യുന്നത്. ഭൂമിയിൽ നിന്ന് 16 മീറ്റർ ഉയരത്തിൽ ഒരു ലോഹ തൂണിലെ ഒരു വലിയ പരസ്യ ഘടനയാണിത്. ഈ പരസ്യ മാധ്യമം വളരെയധികം ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കുന്നു. ഇത് ചിത്രം 12 ൽ കാണിച്ചിരിക്കുന്നു.

ചിത്രം 12 - സ്റ്റെല്ല ടിഎസ് "മാഗ്നിറ്റ്"

"ഇൻഡോർ വീഡിയോ" എന്നത് ഒരു പുതിയ വാഗ്ദാനമായ പരസ്യ ഫോർമാറ്റാണ്. ഇത് സ്വമേധയാ ഉപഭോക്താവിന്റെ ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കുന്നു. ഏറ്റവും കൂടുതൽ ട്രാഫിക് ഉള്ള സ്ഥലങ്ങളിൽ പ്ലാസ്മ പാനലുകൾ സ്ഥിതിചെയ്യുന്നു. ഇത് ചിത്രം 13 ൽ കാണിച്ചിരിക്കുന്നു.

ചിത്രം 13 - TS "മാഗ്നിറ്റ്" ലെ "ഇൻഡോർ വീഡിയോ"

കൂടാതെ, ഒരു കമ്പനിക്ക് വിജയിക്കാൻ ഒരു വെബ്സൈറ്റ് ആവശ്യമാണ്. TS Magnit ന് അത്തരമൊരു സൈറ്റ് ഉണ്ട്. ഇത് അനുബന്ധം ജിയിൽ അവതരിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നു.

ഈ സൈറ്റിന്റെ സഹായത്തോടെ, വാങ്ങുന്നവർക്കും പങ്കാളികൾക്കും വിവരങ്ങൾ നേടാനും അവരുടെ സ്വന്തം നെറ്റ്‌വർക്കിന്റെ നിർമ്മാണത്തെക്കുറിച്ച് അറിയാനും നിലവിൽ ഏതൊക്കെ ഒഴിവുകൾ അവതരിപ്പിച്ചിട്ടുണ്ടെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് കണ്ടെത്താനും കഴിയും, കൂടാതെ നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം ഫീഡ്‌ബാക്ക് നൽകാനുള്ള അവസരവുമുണ്ട്. ഈ നെറ്റ്‌വർക്ക്.

മാർക്കറ്റിംഗ് ആശയവിനിമയങ്ങളുടെ സമുച്ചയത്തിൽ ഉൾപ്പെടുത്തിയിരിക്കുന്ന രണ്ടാമത്തെ മാർഗമായി പ്രചരണം പ്രവർത്തിക്കുന്നു. ഫിലിപ്പ് കോട്‌ലറുടെ അഭിപ്രായത്തിൽ, ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിനോ സേവനത്തിനോ വേണ്ടിയുള്ള വ്യക്തിഗതമല്ലാത്ത വിൽപ്പന പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കലാണ്, അതുപോലെ തന്നെ അവയെക്കുറിച്ചുള്ള വാണിജ്യപരമായി പ്രധാനപ്പെട്ട വിവരങ്ങൾ അച്ചടി, ഇലക്ട്രോണിക് മാധ്യമങ്ങളിൽ പ്രചരിപ്പിക്കുന്നതിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ഒരു സാമൂഹിക പ്രസ്ഥാനം. .

ഇന്നുവരെ, പിആർ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ഉദ്ദേശ്യം രണ്ട്-വഴി, പരസ്പര ആശയവിനിമയം സ്ഥാപിക്കുക എന്നതാണ്, ഇത് പൊതുവായ ആശയങ്ങളും പൊതു താൽപ്പര്യങ്ങളും തിരിച്ചറിയാൻ ലക്ഷ്യമിടുന്നു. മാധ്യമങ്ങളുമായി ബന്ധം നിലനിർത്തുക എന്നത് സ്ഥാപനത്തിന്റെ ഉത്തരവാദിത്തമല്ല. TS "മാഗ്നിറ്റ്" ന്റെ പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ പൊതുജനങ്ങൾക്ക് താൽപ്പര്യമുണ്ടെങ്കിൽ, ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, പത്രങ്ങളുമായുള്ള ബന്ധം നിലനിർത്തുന്നത് കമ്പനിയുടെ വിജയകരമായ നയത്തിന്റെ ഒരു ഭാഗമാണ്, കൂടാതെ ഓർഗനൈസേഷന്റെ ഉത്തരവാദിത്തങ്ങളുടെ മുഴുവൻ പട്ടികയുടെയും ഒരു ഘടക ഘടകമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു. ഈ സ്റ്റോറുകളുടെ ശൃംഖലയെക്കുറിച്ചുള്ള മെറ്റീരിയലുകളും സന്ദേശങ്ങളും മാധ്യമങ്ങൾ നിരന്തരം പോസ്റ്റ് ചെയ്യും. മാധ്യമങ്ങൾക്ക് തന്നെ സഹായം നൽകുമ്പോൾ മാത്രമേ വളച്ചൊടിക്കലുകളുടെ സാധ്യതയും റിപ്പോർട്ടുകളിലെ കൃത്യതയില്ലായ്മയും ഗണ്യമായി കുറയ്ക്കാൻ കഴിയൂ. കൂടാതെ, ഈ ബന്ധങ്ങൾ പരസ്യ ആവശ്യങ്ങൾക്കും ഉപയോഗിക്കുന്നു. മറ്റേതൊരു ഓർഗനൈസേഷനെയും പോലെ TS "Magnit" ന്റെ ആശയവിനിമയത്തിനുള്ള പ്രധാന മാർഗ്ഗം അതിന്റെ ഉപഭോക്താക്കളുമായി അച്ചടിച്ച പദമാണ്. ഇക്കാര്യത്തിൽ, അച്ചടിച്ച പദത്തിന്റെ സിസ്റ്റത്തിലെ "സ്വന്തം മുഖം" വിപണന ആശയവിനിമയത്തിന്റെ ഏറ്റവും ശക്തമായ മാർഗങ്ങളിലൊന്നാണ്. ടിഎസ് "മാഗ്നിറ്റ്" സ്വന്തം കോർപ്പറേറ്റ് ഐഡന്റിറ്റി വികസിപ്പിച്ചെടുത്തിട്ടുണ്ട്, ഇത് ഓംസ്ക് നഗരത്തിലെയും റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ മറ്റ് നഗരങ്ങളിലെയും താമസക്കാർ, ടിഎസ് "മാഗ്നിറ്റ്" സ്റ്റോറുകളും സ്ഥിതിചെയ്യുന്നത് ഒറ്റനോട്ടത്തിൽ എളുപ്പത്തിൽ തിരിച്ചറിയും. അവരുടെ സ്വന്തം ശൈലി ഒരു പ്രത്യേക ചിഹ്നത്തിലാണ്, രൂപത്തിലും, ഈ ഓർഗനൈസേഷന്റെ പേര് എഴുതാൻ ഉപയോഗിച്ച ഫോണ്ടിന്റെ തരത്തിലും, കൂടാതെ ഈ ചിഹ്നത്തിന്റെ നിറങ്ങൾക്കും ഇവിടെ ഒരു പ്രത്യേക അർത്ഥമുണ്ട്, കാരണം അവയുടെ സംയോജനം കണ്ണുകളെ ആകർഷിക്കുന്നു. ഒരു വഴിയാത്രക്കാരന്റെ. ഈ സംഘടനയുടെ ചിഹ്നം ചിത്രം 14 ൽ കാണിച്ചിരിക്കുന്നു.

ചിത്രം 14 - TS "മാഗ്നിറ്റ്" ന്റെ ചിഹ്നം

വിൽപ്പന പ്രമോഷനാണ് മൂന്നാമത്തെ ഉപകരണം. പരസ്യം, വ്യക്തിഗത വിൽപ്പന, പ്രചാരണം എന്നിവയിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമായ ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനമാണ് സെയിൽസ് പ്രൊമോഷൻ. ഇത് ഉപഭോക്തൃ വാങ്ങലുകളും ഡീലർ കാര്യക്ഷമതയും ഉത്തേജിപ്പിക്കുന്നു, ഉദാഹരണത്തിന്, എക്സിബിഷനുകൾ, വിവിധ പ്രകടനങ്ങൾ. വിൽപ്പന പ്രമോഷൻ ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള പ്രവർത്തനങ്ങൾ നടത്തുന്നത് നിലവിൽ മാഗ്നിറ്റ് നെറ്റ്‌വർക്കിന്റെ സ്റ്റോറുകളിൽ കൂടുതൽ കൂടുതൽ വികസനം നേടുന്നു, മാത്രമല്ല ഇത് ഫലപ്രദവും സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനുള്ള ചെലവുകുറഞ്ഞ മാർഗവുമാണ്. ഈ നെറ്റ്‌വർക്ക് വിൽപ്പന പ്രമോഷൻ ഇതിനായി ഉപയോഗിക്കുന്നു:

1) ഹ്രസ്വകാല വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുക;

2) ഈ പ്രത്യേക സ്റ്റോറുകളുടെ ശൃംഖലയോടുള്ള ഉപഭോക്താവിന്റെ പ്രതിബദ്ധതയെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നതിന്;

3) റഷ്യൻ വിപണിയിലേക്കും ഓംസ്ക് മേഖലയിലെ വിപണിയിലേക്കും ഏതെങ്കിലും പുതിയ ഉൽപ്പന്നം കൊണ്ടുവരിക, ഇതിൽ സ്വന്തം ഉൽപാദനത്തിന്റെയും വിതരണം ചെയ്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും ചരക്കുകൾ ഉൾപ്പെടുന്നു;

4) വിവിധ പ്രമോഷൻ ടൂളുകളെ പിന്തുണയ്ക്കുക.

കൂടാതെ, TS "മാഗ്നിറ്റ്" ഇനിപ്പറയുന്ന കാരണങ്ങളാൽ പ്രോത്സാഹനങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു:

1) സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുമായി വ്യക്തിപരമായി ബന്ധപ്പെടാനുള്ള സാധ്യത;

2) സെയിൽസ് പ്രൊമോഷൻ ടൂളുകളുടെ ഒരു വലിയ നിര;

3) വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് വിലപ്പെട്ട എന്തെങ്കിലും നേടാനുള്ള സാധ്യത, അതുപോലെ തന്നെ കമ്പനിയെക്കുറിച്ചുള്ള വലിയ അളവിലുള്ള വിവരങ്ങൾ നേടുക;

4) ആസൂത്രിതമല്ലാത്ത വാങ്ങലിന്റെ സാധ്യത വർദ്ധിപ്പിക്കാനുള്ള അവസരങ്ങൾ.

അവസാനമായി, അവസാന ഘടകം വ്യക്തിഗത വിൽപ്പനയാണ്. ഇതനുസരിച്ച്

ഫിലിപ്പ് കോട്‌ലർ പറയുന്നതനുസരിച്ച്, വിൽപ്പന നടത്തുക എന്ന ലക്ഷ്യത്തോടെ ഒന്നോ അതിലധികമോ സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുമായുള്ള സംഭാഷണത്തിനിടെ നടക്കുന്ന ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വാക്കാലുള്ള അവതരണമാണ് വ്യക്തിഗത വിൽപ്പന.

ഇനിപ്പറയുന്ന ഘട്ടങ്ങളിൽ ഈ തരത്തിലുള്ള വ്യാപാരം ഏറ്റവും ഫലപ്രദമാകും:

ഉപഭോക്തൃ വിശ്വാസങ്ങളുടെയും മുൻഗണനകളുടെയും രൂപീകരണം;

വിൽപന എന്ന നിലയിൽ അത്തരമൊരു പ്രവൃത്തിയുടെ പ്രകടനം.

ടിസി "മാഗ്നിറ്റ്" ൽ ഓരോ വിൽപ്പനക്കാരനും കമ്പനിക്കും ഉപഭോക്താവിനും ഇടയിലുള്ള ഒരുതരം ഇടനിലക്കാരനാണെന്ന് അറിയാം. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, വിൽപ്പനക്കാരൻ കളിക്കുന്നു

ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഗുണനിലവാരം, ഉപഭോക്താക്കളുടെ ആഗ്രഹങ്ങൾ, ഏതൊക്കെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, എന്തുകൊണ്ട് അവ വിജയിച്ചില്ല അല്ലെങ്കിൽ വിജയിച്ചില്ല തുടങ്ങിയ വിവരങ്ങളുടെ ഉറവിടത്തിന്റെ പങ്ക്. ഈ വിവരങ്ങളുടെ സഹായത്തോടെ, ഈ നെറ്റ്‌വർക്കിന്റെ നയം ക്രമീകരിച്ചിരിക്കുന്നു, അതുപോലെ തന്നെ ഓഫർ ചെയ്ത സാധനങ്ങൾ മൊത്തത്തിൽ പ്രമോട്ട് ചെയ്യുന്നതിനുള്ള സംവിധാനവും.

കൂടാതെ, TS "Magnit" ന്റെ എല്ലാ വിൽപ്പനക്കാർക്കും എന്റർപ്രൈസസിന്റെ ഘടനയെക്കുറിച്ച് വ്യക്തമായ ധാരണയുണ്ട്, അത് സ്വയം സജ്ജമാക്കുന്ന ലക്ഷ്യങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്.

ഇതോടൊപ്പം, വിൽപ്പനക്കാരന്റെ ഗുണപരമായ വിലയിരുത്തലും നടത്തുന്നു, അതായത്, അവന്റെ യോഗ്യതകൾ, ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ചുള്ള അറിവിന്റെ ആഴം, കമ്പനി, അതിന്റെ ഉപഭോക്താക്കൾ, എതിരാളികൾ തുടങ്ങിയവയെക്കുറിച്ചുള്ള ഒരു വിലയിരുത്തൽ നൽകുന്നു.

ഈ നെറ്റ്‌വർക്കിന്റെ മാനേജർമാർ വെൻഡിംഗ് മെഷീന്റെ പ്രവർത്തനം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിന് തുടർച്ചയായി പ്രവർത്തിക്കുന്നുണ്ടെന്ന കാര്യം ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതാണ്, കാരണം ഇത് ചില മാർക്കറ്റിംഗ് ജോലികൾ പരിഹരിക്കുന്നതിൽ വളരെ ഫലപ്രദമാണ്, കൂടാതെ എന്റർപ്രൈസസിന്റെ ലാഭത്തിന് വലിയ സംഭാവനയും നൽകുന്നു.

2. 3 മാഗ്നിറ്റ് ശൃംഖലയിലെ സാധനങ്ങളുടെ ശേഖരണത്തിന്റെ രൂപീകരണത്തിന്റെ വിശകലനം

ഒരു ആധുനിക ട്രേഡിംഗ് എന്റർപ്രൈസസിന്റെ ജീവിതത്തിലെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട ഘടകമായി ചരക്കുകളുടെ ഒരു ശേഖരത്തിന്റെ രൂപീകരണം പ്രവർത്തിക്കുന്നു.

ചരക്കുകളുടെ ശേഖരണത്തിന്റെ രൂപീകരണം വിൽപ്പനയിൽ സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നു. നാമമാത്ര വരുമാനത്തിന്റെ വിഹിതവും അറ്റാദായവും കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നത് ഇത് സാധ്യമാക്കുന്നു.

വിവിധ ഘടകങ്ങളിൽ നിന്നും പ്രത്യേക പ്രാധാന്യമുള്ള ഘടകങ്ങളിൽ നിന്നും തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിനുള്ള ഫലപ്രദമായ രീതിയാണ് ശേഖരണ മാട്രിക്സ്. അവരുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ നേടുന്നതിന് വേണ്ടിയാണ് അവർ ഇത് ചെയ്യുന്നത്. ചരക്കുകളുടെ ശ്രേണിയുടെ രൂപീകരണത്തിലെ പ്രധാന ഘടകങ്ങൾ:

ടാർഗെറ്റ് ഉപഭോക്താക്കളെ നിർണ്ണയിക്കുക;

വില പരിധി നിശ്ചയിക്കുക;

ഒരു തരംതിരിക്കൽ ക്ലാസിഫയർ സൃഷ്ടിക്കുക;

ഉൽപ്പന്ന വിഭാഗങ്ങൾ അനുസരിച്ച് ശേഖരണത്തിന്റെ വീതിയും ആഴവും നിർണ്ണയിക്കുക;

പ്രതിനിധീകരിക്കുന്ന ബ്രാൻഡുകളുടെ/വിതരണക്കാരുടെ എണ്ണം നിർണ്ണയിക്കുക;

സെയിൽസ് ഡിവിഷന്റെ ആശയങ്ങളും ഫോർമാറ്റും നിർവചിക്കുക.

ഇത് കണക്കിലെടുക്കേണ്ടതും ആവശ്യമാണ്:

വിപണിയിൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ സാന്നിധ്യത്തിന്റെ സമയം;

എതിരാളികളിൽ നിന്നുള്ള ഈ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വിശകലനം;

നിലവിലുള്ള വിപണി പ്രവണതകൾ.

ഈ കോഴ്‌സ് വർക്കിലെ ടിസി "മാഗ്നിറ്റ്" ശ്രേണി "മാഗ്നിറ്റ് ഫാമിലി ഹൈപ്പർമാർക്കറ്റ്" (മാർച്ച് 13 മുതൽ മാർച്ച് 26 വരെ സാധുതയുള്ളത്) ഉൽപ്പന്ന കാറ്റലോഗ് അനുസരിച്ച് വിശകലനം ചെയ്യും, ഇത് അനുബന്ധം ഇ-യിൽ അവതരിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നു.

ശേഖരത്തിന്റെ വീതി സ്പീഷിസുകളുടെ എണ്ണം, ഇനങ്ങൾ, അതുപോലെ ഏകതാനവും വൈവിധ്യപൂർണ്ണവുമായ ഗ്രൂപ്പുകളുടെ പേരുകൾ എന്നിവയാണ്.

യഥാർത്ഥ അക്ഷാംശം എന്നത് ലഭ്യമായ സ്പീഷീസ്, ഇനങ്ങൾ, ഉൽപ്പന്ന നാമങ്ങൾ എന്നിവയുടെ യഥാർത്ഥ എണ്ണമാണ്.

താരതമ്യത്തിന് അടിസ്ഥാനമായി എടുക്കുന്ന അക്ഷാംശമാണ് അടിസ്ഥാന അക്ഷാംശം.

അക്ഷാംശ ഗുണകം എന്നത് യഥാർത്ഥ സ്പീഷിസുകളുടെ എണ്ണം, ഇനങ്ങൾ, അതുപോലെ ഏകതാനവും വൈവിധ്യപൂർണ്ണവുമായ ഗ്രൂപ്പുകളുടെ വസ്തുക്കളുടെ പേരുകൾ എന്നിവയുടെ അടിസ്ഥാന അനുപാതമാണ്.

TS "മാഗ്നിറ്റ്" ശ്രേണിയുടെ വീതി പട്ടിക 7 ൽ അവതരിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നു.

പട്ടിക 7 - TS "മാഗ്നിറ്റ്" ശ്രേണിയുടെ വീതി

പേര്	യഥാർത്ഥ അക്ഷാംശം, pcs.	വിപണിയിലെ എല്ലാറ്റിന്റെയും അടിസ്ഥാന വീതി, pcs.	അക്ഷാംശ ഗുണകം, %
സ്വന്തം ഉത്പാദനം
ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ
സൗന്ദര്യവർദ്ധകവസ്തുക്കൾ / വീട്ടുപകരണങ്ങൾ

ശേഖരത്തിന്റെ വീതി ഉപയോഗിച്ച്, ടിഎസ് "മാഗ്നിറ്റ്" ന്റെ ശേഖരം എതിരാളികളുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ 50% തടസ്സത്തിന് മുകളിലാണെന്ന് നിഗമനം ചെയ്യാം. ഇത് വിപണിയിൽ വിജയകരമായ മത്സരം സാധ്യമാക്കുന്നു. എന്നാൽ ശേഖരണ സ്ഥാനങ്ങളുടെ വികാസം 20 ഇനങ്ങളാണ്. ഇത് സാധ്യമായ വിതരണം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് വ്യാപാര ശൃംഖലയെ പ്രാപ്തമാക്കുന്നു. ഒരേ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്നതിനുള്ള ഒരു ഏകീകൃത ഗ്രൂപ്പിന്റെ ഒരു കൂട്ടം സാധനങ്ങളുടെ കഴിവാണ് ശേഖരണത്തിന്റെ സമ്പൂർണ്ണത. യഥാർത്ഥ സമ്പൂർണ്ണ സൂചകത്തെ സ്പീഷിസുകളുടെ യഥാർത്ഥ എണ്ണം, ഇനങ്ങൾ, ഒരു ഏകീകൃത ഗ്രൂപ്പിന്റെ വസ്തുക്കളുടെ പേരുകൾ എന്നിവയാൽ വിശേഷിപ്പിക്കാം. സമ്പൂർണ്ണതയുടെ അടിസ്ഥാന സൂചകം ഒരു ഏകീകൃത ഗ്രൂപ്പിന്റെ നിയന്ത്രിത അല്ലെങ്കിൽ ആസൂത്രിതമായ വസ്തുക്കളുടെ അളവ് കൊണ്ട് വിശേഷിപ്പിക്കാം. യഥാർത്ഥ സമ്പൂർണ്ണ സൂചകത്തിന്റെ അടിസ്ഥാന സൂചകത്തിന്റെ അനുപാതമാണ് സമ്പൂർണ്ണ അനുപാതം. ശ്രേണിയുടെ സമ്പൂർണ്ണത പട്ടിക 8 ൽ അവതരിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നു.

പട്ടിക 8 - TS "മാഗ്നിറ്റ്" ശ്രേണിയുടെ പൂർണ്ണത

ഒരു ഇനം മറ്റൊന്നിനെ മാറ്റിസ്ഥാപിക്കാനുള്ള സാധ്യത സ്ഥാപിക്കുന്നത് വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്. എന്നാൽ ശേഖരണ സമ്പൂർണ്ണ സൂചകം കാണിക്കുന്നത് സ്വന്തം ഉൽ‌പാദനത്തിന്റെ ഏകദേശം 54% ചരക്കുകൾ ഈ രൂപത്തിൽ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്നുവെന്നും ഏകദേശം 68% ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ആവശ്യങ്ങൾ തൃപ്തിപ്പെടുത്തുന്നുവെന്നും ഏകദേശം 64% സൗന്ദര്യവർദ്ധക വസ്തുക്കളുടെയും ഗാർഹിക രാസവസ്തുക്കളുടെയും ആവശ്യങ്ങൾ തൃപ്തിപ്പെടുത്തുന്നുവെന്നും. ഈ കേസിലെ ശേഖരം യുക്തിസഹമാണ്, കാരണം ഉൽപ്പന്ന ഇനങ്ങളുടെ എണ്ണം ഒരു വലിയ എണ്ണം ഇനങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് ഏതെങ്കിലും ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യങ്ങൾ തൃപ്തിപ്പെടുത്താൻ പര്യാപ്തമാണ്. ഒരേ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഡിമാൻഡ് നിറവേറ്റുന്നതിനുള്ള ഒരു കൂട്ടം ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ കഴിവാണ് ശ്രേണി സ്ഥിരത. അത്തരം ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഒരു സവിശേഷത അവയ്ക്ക് സ്ഥിരമായ ഡിമാൻഡിന്റെ സാന്നിധ്യമാണ്. ശേഖരണത്തിന്റെ സ്ഥിരത സ്ഥിരത ഗുണകം കൊണ്ട് വിശേഷിപ്പിക്കാം. ഉപഭോക്താക്കൾക്കിടയിൽ സ്ഥിരമായ ഡിമാൻഡുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ തരങ്ങളുടെയും ഇനങ്ങളുടെയും പേരുകളുടെയും എണ്ണത്തിന്റെ അനുപാതമാണ് സ്ഥിരത ഗുണകം. ആകെഒരേ ഏകീകൃത ഗ്രൂപ്പുകളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഇനങ്ങൾ, ഇനങ്ങൾ, പേരുകൾ. ശേഖരണത്തിന്റെ സ്ഥിരത പട്ടിക 9 ൽ അവതരിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നു.

പട്ടിക 9 - TS "മാഗ്നിറ്റ്" യുടെ ശേഖരണത്തിന്റെ സ്ഥിരത

ഉപഭോക്തൃ മുൻഗണനകളിൽ വ്യത്യാസമുണ്ടായിട്ടും അവതരിപ്പിച്ച ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ പകുതിയോളം സ്ഥിരമായ ഡിമാൻഡിലാണ്.

ഉൽപ്പന്നത്തിന് സ്ഥിരമായ ഡിമാൻഡുണ്ട്, ഏതെങ്കിലും വിധത്തിൽ രുചി കാരണം മാത്രമല്ല, "സൗകര്യപ്രദമായ" കുറഞ്ഞ വിലയും കാരണം.

പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിലൂടെ മാറുന്ന ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റാനുള്ള ഒരു കൂട്ടം ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ കഴിവാണ് ശ്രേണിയുടെ പുതുമ.

ശേഖരത്തിന്റെ പുതുമയെ രണ്ട് സൂചകങ്ങളാൽ വിശേഷിപ്പിക്കാം. ഇവയാണ്: യഥാർത്ഥ പുതുക്കലും പുതുക്കലിന്റെ അളവും.

പുതുക്കൽ അനുപാതം അല്ലെങ്കിൽ പുതുക്കലിന്റെ ബിരുദം എന്നത് പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ എണ്ണത്തിന്റെയും മൊത്തം ഇനങ്ങളുടെ എണ്ണത്തിന്റെയും അനുപാതമാണ്. ശേഖരം അപ്ഡേറ്റ് പട്ടിക 10 ൽ അവതരിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നു.

റീട്ടെയിൽ ശൃംഖലയുടെ ശേഖരണ നയത്തിന്റെ പ്രധാന ദിശകളിലൊന്നായി അപ്‌ഡേറ്റ് പ്രവർത്തിക്കുന്നില്ല. നേരെമറിച്ച് - ഉപഭോക്താക്കളുടെ സ്ഥിരമായ മുൻഗണനകൾക്കാണ് ഊന്നൽ നൽകുന്നത്. എന്നിരുന്നാലും, ടിഎസ് മാഗ്നിറ്റ് പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അവതരിപ്പിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നു, അവ തികച്ചും വിജയകരമാണ്.

പട്ടിക 10 - TS "മാഗ്നിറ്റ്" ശ്രേണി അപ്ഡേറ്റ് ചെയ്യുന്നു

എബിസി വിശകലനം എന്ന ആശയം അറിയപ്പെടുന്ന പാരെറ്റോ തത്വത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്: "സാധ്യമായ ഭൂരിഭാഗം ഫലങ്ങൾക്കും താരതമ്യേന ചെറിയ എണ്ണം കാരണങ്ങൾ കാരണമാകുന്നു", നിലവിൽ "20:80 റൂൾ" എന്നറിയപ്പെടുന്നു. ഈ നിയമത്തിന്റെ വ്യക്തമായ ഉദാഹരണങ്ങൾ: "20% ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ലാഭത്തിന്റെ 80% കൊണ്ടുവരുന്നു"; "20% ഉപഭോക്താക്കൾ വിൽപ്പനയുടെ 80% കൊണ്ടുവരുന്നു." ടിഎസ് "മാഗ്നിറ്റ്" ന്റെ എബിസി-വിശകലനം പട്ടിക 11 ൽ അവതരിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നു.

പട്ടിക 11 - TS "മാഗ്നിറ്റ്"-ന്റെ ABC-വിശകലനം

	പ്രിറ്റ്സെൽ "വൈബോർഗ്സ്കി"
	കരൾ ഫ്രിറ്ററുകൾ
	തവിട് കൊണ്ട് അപ്പം
	ബട്ടർ ബിസ്ക്കറ്റ് "കുറബിയേ"
	കൂൺ ഉള്ളി കൂടെ വറുത്ത ഉരുളക്കിഴങ്ങ്
	സാലഡ് "വിറ്റാമിൻ"
ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ	ചീസ് "പിഗ്ടെയിൽ സ്മോക്ക്ഡ്"
	കാപ്പി "കറുത്ത കാർഡ്"
	സംസ്കരിച്ച ചീസ് "വയോള"
	ഓട്സ്"അത്ഭുതം"
	അമൃത് "എന്റെ കുടുംബം"
	ചിപ്സ് "ലെയ്സ്"
	താനിന്നു "ഉവെൽക"
	ലെക്കോ "പികാന്ത"
	ഗ്രീൻഫീൽഡ് ചായ
	വെണ്ണ 72, 5% പ്രോസ്റ്റോക്വാഷിനോ
	മാർഗരിൻ "രാമ"
	പുളിച്ച ക്രീം 25% പ്രോസ്റ്റോക്വാഷിനോ
	ക്വാസ് "റഷ്യൻ സമ്മാനം"
	പാൽ 3.5% പ്രോസ്റ്റോക്വാഷിനോ
	കെഫീർ 3, 2% പ്രോസ്റ്റോക്വാഷിനോ
	ഷോക്ക്. മധുരപലഹാരങ്ങൾ "മെയിൽ വിഴുങ്ങുക"
	കോട്ടേജ് ചീസ് ധാന്യം "101 ധാന്യങ്ങൾ + ക്രീം"
	പ്രഭാതഭക്ഷണം ഉണങ്ങിയ "ഡാൻസോണിയ"

	ചോക്കലേറ്റ് "മധുരം"
	വൈറ്റ് ബീൻസ് "ഗ്ലോബ്"
	മയോന്നൈസ് "മിസ്റ്റർ റിക്കോ"
സൗന്ദര്യവർദ്ധക വസ്തുക്കൾ	ഡയപ്പറുകൾ "ഹഗ്ഗിസ്"
	ഷാംപൂ "തലയും തോളും"
	ഓറൽ ബൈ ടൂത്ത് ബ്രഷ്
	ആന്റിപെർസ്പിറന്റ് പ്രാവ്
	വാഷിംഗ് പൗഡർ "ബീ-മാക്സ്"
	ബ്ലെൻഡ്-എ-തേൻ ടൂത്ത് പേസ്റ്റ്
	ഗ്ലാസ് ക്ലീനർ "മിസ്റ്റർ മസിൽ"
	ജോൺസന്റെ കുഞ്ഞുകുളി
	പാത്രം കഴുകുന്ന ദ്രാവകം "സോർട്ടി"

അതിനാൽ, നടത്തിയ എബിസി വിശകലനം, ടിഎസ് "മാഗ്നിറ്റ്" എന്ന സ്റ്റോറിന്റെ വിറ്റുവരവിന്റെ പ്രധാന പങ്ക് പാലുൽപ്പന്നങ്ങൾ, ബേക്കറി ഉൽപന്നങ്ങൾ, ചായ, വെണ്ണ, ഗ്രൂപ്പ് ബിയിൽ പെടുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, ചീസ് - ചീസ് എന്നിവയിൽ നിന്നുള്ളതാണെന്ന് നമുക്ക് നിഗമനം ചെയ്യാം. , കോഫി, ഗ്രൂപ്പ് എ യിൽ ഉൾപ്പെടുന്ന പാൻകേക്കുകൾ വികസനത്തിൽ ആവശ്യമാണ് കൂടാതെ അധിക വിൽപ്പന പ്രമോഷൻ പ്രവർത്തനങ്ങൾ ആവശ്യമാണ്, ഉദാഹരണത്തിന്, വില കുറയ്ക്കൽ അല്ലെങ്കിൽ ശേഖരണ വിപുലീകരണ രൂപത്തിൽ.

നിങ്ങൾക്ക് ഇവിടെ ബിസിജി മാട്രിക്സും ഉപയോഗിക്കാം. മോഡലിന്റെ സാരാംശം: BCG മാട്രിക്സ് സൂചിപ്പിക്കുന്നത്, ഉൽപ്പാദനപരവും ലാഭകരവുമായ ദീർഘകാല വളർച്ച ഉറപ്പാക്കാൻ, ഒരു കമ്പനി പക്വതയുള്ള വിപണികളിലെ വിജയകരമായ ബിസിനസ്സുകളിൽ നിന്ന് പണം ഉത്പാദിപ്പിക്കുകയും വേർതിരിച്ചെടുക്കുകയും അത് അതിവേഗം വളരുന്ന ആകർഷകമായ പുതിയ സെഗ്മെന്റുകളിൽ നിക്ഷേപിക്കുകയും വേണം. സുസ്ഥിരമായ ഒരു ഭാവി നേടുന്നതിനായി അതിന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും വരുമാന നിലവാരം. മോഡലിന്റെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ: കമ്പനിയുടെ ശേഖരണ യൂണിറ്റുകളുടെ വികസനത്തിന് മുൻഗണന നൽകുന്നതിന് ബിസിജി വിശകലനം ഉപയോഗിക്കുന്നു, ഭാവി നിക്ഷേപങ്ങൾക്കായുള്ള ദിശകൾ നിർണ്ണയിക്കാനും ഓരോ ശേഖരണ യൂണിറ്റിന്റെയും വികസനത്തിനായി ദീർഘകാല തന്ത്രങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കാനും നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.

ഈ മോഡൽ വികസിപ്പിക്കുന്നതിന്, "ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ" എന്ന ഉൽപ്പന്ന ഗ്രൂപ്പിൽ നിന്നുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഞാൻ തിരഞ്ഞെടുത്തു. അതായത്: സംസ്കരിച്ച ചീസ് "വയോള", ടീ "ഗ്രീൻഫീൽഡ്", പാൽ 3.5% "പ്രോസ്റ്റോക്വാഷിനോ", ചോക്കലേറ്റ് "സ്വീറ്റ്", മയോന്നൈസ് "മിസ്റ്റർ റിക്കോ".

ഡാറ്റ പട്ടിക 12ലും പട്ടിക 13ലും അവതരിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നു.

പട്ടിക 12 - സാധനങ്ങളുടെ വിപണി വിഹിതത്തിന്റെ കണക്കുകൂട്ടൽ

പട്ടിക 13 - ലാഭത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ ബിസിജി മാട്രിക്സിന്റെ നിർമ്മാണം

ഇനിപ്പറയുന്ന നിഗമനങ്ങളിൽ എത്തിച്ചേരാനാകും:

1) എന്റർപ്രൈസസിന്റെ ആദ്യ ഘട്ടം "ചോക്കലേറ്റ്" സ്ലാഡ്കോ "" ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വിധി തീരുമാനിക്കുക എന്നതാണ്. ഈ ഉൽപ്പന്നം ശ്രേണിയിൽ നിന്ന് ഒഴിവാക്കണം. മാർക്കറ്റ് കപ്പാസിറ്റി വലുതാണെങ്കിൽ, ഈ ഉൽപ്പന്നത്തിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾക്ക് ഒരു "കാഷ് പശു" ഉണ്ടാക്കാൻ ശ്രമിക്കാം. ഇതിന് ഉൽപ്പന്ന മെച്ചപ്പെടുത്തൽ പ്രോഗ്രാമുകൾ ആവശ്യമാണ്.

2) എന്റർപ്രൈസസിന് "നക്ഷത്രങ്ങൾ" ഇല്ല. ഉൽപ്പന്ന വികസനം "മിസ്റ്റർ റിക്കോ മയോന്നൈസ്" (മത്സര നേട്ടങ്ങൾ ശക്തിപ്പെടുത്തുക, ഉൽപ്പന്ന അറിവ് വികസിപ്പിക്കുക) സാധ്യത പരിഗണിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. നിലവിലുള്ള "പ്രശ്നമുള്ള കുട്ടികളെ" "നക്ഷത്രങ്ങൾ" ആക്കി വികസിപ്പിക്കുന്നത് അസാധ്യമാണെങ്കിൽ - ഈ സ്ഥലം ഏറ്റെടുക്കാൻ കഴിയുന്ന പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ സൃഷ്ടി പരിഗണിക്കുക.

3) "മിൽക്ക് 3.5% പ്രോസ്റ്റോക്വാഷിനോ", "ഗ്രീൻഫീൽഡ് ടീ" എന്നീ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് പിന്തുണ നൽകുന്നതിന് പ്രധാന ഊന്നൽ നൽകുക, കാരണം അവ വിൽപ്പനയുടെ ഭൂരിഭാഗവും നൽകുന്നു. സ്ഥാനം നിലനിർത്തുക എന്നതായിരിക്കും ഇവിടെ ലക്ഷ്യം.

4) ഈ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ കുറഞ്ഞ പങ്ക്, പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും വികസനങ്ങളുടെയും എണ്ണം വർദ്ധിപ്പിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. നിലവിലുള്ള ഉൽപ്പന്നം "മയോന്നൈസ് "മിസ്റ്റർ റിക്കോ"" വികസിപ്പിക്കാൻ, മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കാൻ.

3 മാഗ്നിറ്റ് ശൃംഖലയിലെ സാധനങ്ങളുടെ ശ്രേണി മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനുള്ള ശുപാർശകളും നടപടികളും

TS "മാഗ്നിറ്റ്" ന്റെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്ത ശേഷം, അതിന്റെ ചില പോരായ്മകൾ തിരിച്ചറിയാൻ കഴിയും:

സാധനങ്ങളുടെ ഇടുങ്ങിയ ശേഖരം;

ട്രേഡിംഗ് ഫ്ലോറിന്റെ രൂപകൽപ്പനയിൽ ട്രേഡിംഗ് നെറ്റ്‌വർക്ക് കുറച്ച് ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുന്നു.

ഓരോ പ്രശ്നത്തിനും പ്രത്യേകം പരിഹാരം പരിഗണിക്കുക.

ഓരോ കമ്പനിയുടെയും പ്രധാന പ്രവർത്തനങ്ങളിലൊന്നാണ് ഉൽപ്പന്ന പോർട്ട്ഫോളിയോ മാനേജ്മെന്റ്. ഒരു മാർക്കറ്റ് സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥയിലേക്കുള്ള പരിവർത്തനത്തിന്റെ പശ്ചാത്തലത്തിൽ, ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഗുണനിലവാരത്തിലും ശേഖരണത്തിലും ക്ലയന്റ് കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുമ്പോൾ ഈ ദിശ വളരെ പ്രധാനമാണ്. കമ്പനിയുടെ വിവിധ സാമ്പത്തിക സൂചകങ്ങളും വിപണി വിഹിതവും നിർമ്മിച്ച ഉൽപ്പന്നങ്ങളുമായുള്ള പ്രവർത്തനത്തിന്റെ കാര്യക്ഷമതയെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. ലോകാനുഭവം വിശകലനം ചെയ്യുന്നതിലൂടെ, ശേഖരം കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിൽ ഏറ്റവും കഴിവുള്ള ഒരാൾക്ക് മത്സരത്തിലെ നേതൃത്വം നൽകുമെന്ന് നമുക്ക് നിഗമനം ചെയ്യാം, കൂടാതെ അത് നടപ്പിലാക്കുന്നതിനുള്ള രീതികളും സ്വന്തമാക്കി.

TS "Magnit" ന്റെ ഉൽപ്പന്ന ശ്രേണി ആസൂത്രണം ചെയ്യുകയും കൈകാര്യം ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്നത് മാർക്കറ്റിംഗ് വകുപ്പിന്റെ അവിഭാജ്യ ഘടകമാണ്. ഉൽപ്പന്ന ശ്രേണി ആസൂത്രണം ചെയ്യുമ്പോൾ പോലും വളരെ നേരത്തെ വരുത്തിയ തെറ്റുകളുടെ അനന്തരഫലങ്ങൾ ഇല്ലാതാക്കാൻ നന്നായി ചിന്തിക്കുന്ന വിൽപ്പനയും പരസ്യ പദ്ധതികളും പോലും സാധ്യമല്ല.

ശേഖരണ ആശയത്തിന്റെ വികസനം ശേഖരണത്തിന്റെ രൂപീകരണത്തിന് മുമ്പാണ്. ഇത് ഒരു ഒപ്റ്റിമൽ ഉൽപ്പന്ന ഓഫറിന്റെ ടാർഗെറ്റുചെയ്‌ത നിർമ്മാണമാണ്, മെച്ചപ്പെട്ട ശേഖരണ ഘടനയുടെ നിർമ്മാണം, ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ഉപഭോക്താക്കളുടെ ആവശ്യകതകൾ അടിസ്ഥാനമായി എടുക്കണം, അതുപോലെ തന്നെ സാമ്പത്തികവും സാങ്കേതികവുമായ ഏറ്റവും കാര്യക്ഷമമായ ഉപയോഗം ഉറപ്പാക്കേണ്ടതിന്റെ ആവശ്യകതയും. കുറഞ്ഞ ചെലവിൽ സാധനങ്ങൾ ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുന്നതിനും വിൽക്കുന്നതിനുമായി കമ്പനിയുടെ മറ്റ് വിഭവങ്ങളും. .

TS "മാഗ്നിറ്റ്" ന്റെ ശേഖരണ ആശയം വിവിധ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ശ്രേണിയുടെ മികച്ച വികസനത്തിനുള്ള സാധ്യതകളെ ചിത്രീകരിക്കുന്ന സൂചകങ്ങളുടെ ഒരു സംവിധാനമാണ്. ഈ സൂചകങ്ങളിൽ ഇവ ഉൾപ്പെടുന്നു: ശേഖരം അപ്‌ഡേറ്റ് ചെയ്യുന്നതിന്റെ ആവൃത്തിയും നിലയും, വിവിധതരം ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, ഈ തരത്തിലുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിലയുടെ നിലവാരവും അനുപാതവും, കൂടാതെ അതിലേറെയും. TS "മാഗ്നിറ്റ്" എന്ന ശേഖരണ ആശയത്തിന്റെ ഉദ്ദേശ്യം ഘടനയ്ക്ക് അനുസൃതമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഉൽപ്പാദനത്തിലും വിൽപ്പനയിലും കമ്പനിയുടെ ഓറിയന്റേഷനാണ്, അതുപോലെ തന്നെ ഉപഭോക്തൃ ഡിമാൻഡിന്റെ വൈവിധ്യവും.

ടിഎസ് "മാഗ്നിറ്റ്" ന്റെ ചരക്കുകളുടെ ശേഖരം രൂപീകരിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു സംവിധാനം വികസിപ്പിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണെങ്കിൽ, അതിൽ ഇനിപ്പറയുന്ന പ്രധാന പോയിന്റുകൾ അടങ്ങിയിരിക്കും:

1) ഉപഭോക്താക്കളുടെ നിലവിലുള്ളതും ഭാവിയിലുള്ളതുമായ ആവശ്യങ്ങൾ നിർണ്ണയിക്കുക, ചില ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്ന രീതികളും ഉപഭോക്തൃ സ്വഭാവത്തിന്റെ സവിശേഷതകളും വിശകലനം ചെയ്യുക, ക്ലയന്റിന്റെ കാഴ്ചപ്പാടിൽ നിന്ന് ഒരേ ശേഖരത്തിൽ വിതരണ ശൃംഖല വിറ്റതും ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുന്നതുമായ സാധനങ്ങളെ വിമർശനാത്മകമായി വിലയിരുത്തുക;

2) ഒരേ മേഖലകളിലെ എതിരാളികളുടെ നിലവിലുള്ള അനലോഗുകൾ വിലയിരുത്തുക;

3) ശേഖരണത്തിലേക്ക് ഏതൊക്കെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ചേർക്കണം, മത്സരാധിഷ്ഠിത തലത്തിലെ മാറ്റങ്ങൾ കാരണം അതിൽ നിന്ന് ഏതെല്ലാം ഒഴിവാക്കണം എന്ന് തീരുമാനിക്കുക; സ്ഥാപിത പ്രൊഫൈലിന് പുറത്തുള്ള സ്ഥാപനത്തിന്റെ മറ്റ് ഉൽ‌പാദന ലൈനുകൾ ഉപയോഗിച്ച് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വൈവിധ്യവത്കരിക്കണോ;

4) പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനുള്ള നിർദ്ദേശങ്ങൾ, നിലവിലുള്ളവ മെച്ചപ്പെടുത്തൽ, അതുപോലെ തന്നെ പുതിയ വഴികളും ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ പ്രയോഗത്തിന്റെ മേഖലകളും പരിഗണിക്കുക;

5) ഗുണമേന്മ, ശൈലി, വില, പേര്, പാക്കേജിംഗ്, സേവനം മുതലായവയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട് പാലിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ കണക്കിലെടുത്ത് സാധനങ്ങൾ പരിശോധിക്കുന്നതിന്.

ടിഎസ് "മാഗ്നിറ്റ്" ന്റെ ചരക്കുകൾ സംബന്ധിച്ച ഓരോ പോയിന്റും നമുക്ക് വിശദമായി പരിഗണിക്കാം.

ഒരു ട്രേഡിംഗ് നെറ്റ്‌വർക്കിന് അല്ലെങ്കിൽ അതിന്റെ സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകൾക്ക് നിർമ്മിക്കാൻ കഴിയുന്ന ആദ്യ കാര്യം അതിന്റെ ഉപഭോക്താക്കളുടെ ആവശ്യങ്ങൾ നിർണ്ണയിക്കുക എന്നതാണ്. മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണത്തിലൂടെ ഈ ഇവന്റ് നടപ്പിലാക്കാൻ കഴിയും. ഉദാഹരണത്തിന്, വാങ്ങലുകൾ നടത്തുമ്പോൾ, ചില ഉൽപ്പന്ന ഗ്രൂപ്പുകളുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം നൽകുന്ന ഒരു ചോദ്യാവലി പൂരിപ്പിക്കാൻ ഉപഭോക്താക്കളോട് ആവശ്യപ്പെടും: ഈ ഉൽപ്പന്നം അവരുടെ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്നുണ്ടോ? വില അനുയോജ്യമാണോ? ഈ ഉൽപ്പന്നം നല്ല നിലവാരമുള്ളതാണോ അല്ലയോ എന്ന് നിങ്ങൾ കരുതുന്നുണ്ടോ? മാസത്തിൽ ഒരിക്കലെങ്കിലും ഈ സർവേ നടത്തണം. ഉപഭോക്താക്കളുടെ അഭിരുചികളും താൽപ്പര്യങ്ങളും നിരന്തരം മാറിക്കൊണ്ടിരിക്കുന്നതാണ് ഇതിന് കാരണം. കമ്പനി ഈ മാറ്റങ്ങളെക്കുറിച്ച് നിരന്തരം ബോധവാനായിരിക്കുകയും ഓരോ ക്ലയന്റിന്റെയും ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റാൻ ശ്രമിക്കുകയും വേണം. പ്രൊമോട്ടറായി ജോലി എടുത്ത വിദ്യാർത്ഥികൾക്ക് ഇത്തരത്തിലുള്ള ഗവേഷണം നടത്താൻ കഴിയും, വേനൽക്കാലത്ത് ഇത്തരത്തിലുള്ള പ്രവർത്തനം ഒരു വിദ്യാർത്ഥി ട്രെയിനിയെ ഏൽപ്പിക്കാൻ കഴിയും. 15:00 മുതൽ 20:00 വരെ TC "Magnit" ന്റെ ഒരു സ്റ്റോറിൽ മൂന്ന് ദിവസത്തിനകം സർവേ നടത്തണം. ഈ ഇവന്റിന്റെ (മൂന്ന് ദിവസത്തേക്ക്) ചിലവ് ഉൾപ്പെടുന്നു:

ചോദ്യാവലിയുടെ പ്രിന്റൗട്ട്;

പ്രൊമോട്ടറുടെ ശമ്പളം.

സർവേയുടെ മൂന്ന് ദിവസത്തേക്ക്, 100 കഷണങ്ങളുടെ അളവിൽ ചോദ്യാവലി അച്ചടിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. ഈ കേസിൽ ചെലവ് 100 റൂബിൾസ് ആയിരിക്കും. (1 റബ്. x 100 കഷണങ്ങൾ = 100 റബ്.). ചോദ്യാവലിയുടെ ഒരു ഉദാഹരണം അനുബന്ധം ജിയിൽ നൽകിയിരിക്കുന്നു. ഒരു പ്രൊമോട്ടറുടെ സേവനവും ആവശ്യമാണ്. ഒരു മണിക്കൂറിന്, അവന്റെ ശമ്പളം 80 റൂബിൾ ആയിരിക്കും. ഈ കേസിൽ ചെലവ് 1200 റൂബിൾസ് ആയിരിക്കും. (80 റൂബിൾസ് * 5 മണിക്കൂർ = = 400 റൂബിൾസ് 400 റൂബിൾസ് * 3 ദിവസം = 1200 റൂബിൾസ്). മൊത്തത്തിൽ, ഈ ഇവന്റിന്റെ മൂന്ന് ദിവസത്തേക്ക്, ചെലവ് 1300 റുബിളായിരിക്കും. (100 റൂബിൾസ് + 1200 റൂബിൾസ് = 1300 റൂബിൾസ്). ഈ കേസിൽ ഒരു ചെറിയ തുക ചെലവഴിക്കുന്നതിനാൽ, ഇത്തരത്തിലുള്ള പരിപാടി നടത്തുന്നത് ഉചിതമാണെന്ന് നിഗമനം ചെയ്യാം. സർവേ നടത്തിയ ശേഷം, പ്രൊമോട്ടർ പൂർത്തിയാക്കിയ ചോദ്യാവലികൾ എന്റർപ്രൈസസിന്റെ മാർക്കറ്റിംഗ് വകുപ്പിന് കൈമാറണം, അവിടെ മാർക്കറ്റിംഗ് സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകളും മാർക്കറ്റിംഗ് അസിസ്റ്റന്റുമാരും ലഭിച്ച ഡാറ്റ വിശകലനം ചെയ്യുകയും ഭാവിയിൽ നിഗമനങ്ങളിൽ എത്തിച്ചേരുകയും ചെയ്യും. ഈ നിഗമനങ്ങളിൽ നിന്ന്, അവരുടെ ഉപഭോക്താക്കളുടെ ഏകദേശ ആവശ്യങ്ങൾ നിർണ്ണയിക്കാനും അവർക്ക് അനുയോജ്യമല്ലാത്ത പോയിന്റുകൾ കണക്കിലെടുക്കാനും കഴിയും.

രണ്ടാമത്തേത് നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളുടെ വിശകലനമാണ്. ഓംസ്ക് നഗരത്തിൽ, ടിഎസ് "മാഗ്നിറ്റ്" ന്റെ പ്രധാന എതിരാളി "സോസെഡ്ഡുഷ്ക" എന്ന സ്റ്റോറുകളുടെ ശൃംഖലയാണ്. ഇവിടെ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു താരതമ്യ വിശകലനം നടത്താം. ചില വഴികളിൽ, ഒരു എതിരാളിക്ക് ടിഎസ് മാഗ്നിറ്റിനെ മറികടക്കാൻ കഴിയും, ഇത് കണക്കിലെടുക്കണം, കാരണം ഈ സ്റ്റോറുകളുടെ ശൃംഖലയുടെ മത്സരക്ഷമതയെ ബാധിക്കുന്നത് ഈ നിമിഷങ്ങളാണ്. താരതമ്യത്തിനുള്ള പാരാമീറ്ററുകൾ തികച്ചും വ്യത്യസ്തമായിരിക്കും. ഇവ ആകാം: വിലനിലവാരം, സേവനത്തിന്റെ ഗുണനിലവാരം, ട്രേഡിംഗ് ഫ്ലോറിന്റെ രൂപകൽപ്പന, സാധനങ്ങളുടെ ലേഔട്ട് തുടങ്ങിയവ. ഒരു സർവേ ഉപയോഗിച്ച് താരതമ്യ വിശകലനം നടത്താനും സാധിക്കും. സർവേ നടത്തുന്നതിനുള്ള രീതിശാസ്ത്രം ആദ്യ കേസിൽ വിവരിച്ച രീതിക്ക് സമാനമായിരിക്കും, എന്നിരുന്നാലും, ഇവിടെയുള്ള ചോദ്യങ്ങൾ വ്യത്യസ്ത സ്വഭാവമുള്ളതായിരിക്കും. ഈ കേസിൽ ചെലവുകളും 1300 റൂബിൾസ് ആയിരിക്കും. ഈ ചോദ്യാവലിയുടെ ഒരു ഉദാഹരണം അനുബന്ധം I-ൽ നൽകിയിരിക്കുന്നു.

വിതരണ ശൃംഖലയുടെ ശേഖരണത്തിൽ നിന്ന് ചില സാധനങ്ങൾ കൂട്ടിച്ചേർക്കുകയോ ഒഴിവാക്കുകയോ ചെയ്യുന്നതുമായി ബന്ധപ്പെട്ട പ്രശ്നങ്ങളുടെ പരിഹാരമാണ് മൂന്നാമത്തേത്. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, വിപണന വകുപ്പിൽ നിന്നുള്ള സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകൾ ഉൾപ്പെടുന്ന ഒരു വിദഗ്ധ സംഘം സൃഷ്ടിക്കാൻ സാധിക്കും.

നാലാമത് - പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനോ നിലവിലുള്ളവ മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനോ ഉള്ള നിർദ്ദേശങ്ങൾ പരിഗണിക്കുക എന്നതാണ് ഇവിടെ ഉദ്ദേശിക്കുന്നത്. ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു റീട്ടെയിൽ ചെയിൻ സ്റ്റോറിൽ നിന്ന് പുറത്തുകടക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങൾക്ക് "നിങ്ങളുടെ നിർദ്ദേശങ്ങളും അവകാശവാദങ്ങളും" ബോക്സ് ഇൻസ്റ്റാൾ ചെയ്യാൻ കഴിയും, അവിടെ ഇൻകമിംഗ് ഉപഭോക്താക്കൾ ലഘുലേഖകൾ എറിയുന്നു. ഒരു ഉദാഹരണം ചിത്രം 15 ൽ കാണിച്ചിരിക്കുന്നു.

ചിത്രം 15 - TC "Magnit" യുടെ കടകളിലെ "നിങ്ങളുടെ നിർദ്ദേശങ്ങളും അവകാശവാദങ്ങളും" എന്ന ബോക്സിന്റെ ഒരു ഉദാഹരണം

അഞ്ചാമതായി, ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, നിലവിലുള്ള സാധനങ്ങൾ പഠിക്കാനോ പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ സ്വന്തം ഉൽപാദനത്തിന്റെ സാധ്യതകൾ പഠിക്കാനോ കഴിയും. ഇവിടെ ചോദ്യത്തിന് ഉത്തരം നൽകേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്: "വ്യാപാര ശൃംഖലയ്ക്ക് സ്വന്തം ഉത്പാദനം ലാഭകരമാണോ? » ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പരിശോധിക്കുന്നത് സാധ്യമാണ്. അത്തരമൊരു സംഭവം നടത്താൻ, സാധനങ്ങളുടെ സാമ്പിളുകൾ ലബോറട്ടറിയിലേക്ക് അയയ്ക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. സമാനമായ ഒരു ലബോറട്ടറി വർഷങ്ങളായി റിയാസാനിൽ നിലവിലുണ്ട്. ഇന്ന് - ഫെഡറൽ ബഡ്ജറ്ററി ഇൻസ്റ്റിറ്റ്യൂഷൻ "റിയാസാൻ സിഎസ്എം" - ഉയർന്ന യോഗ്യതയുള്ള സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകളാൽ പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഒരു ആധുനിക സ്ഥാപനം, ഏറ്റവും കൃത്യമായ ഉപകരണങ്ങൾ സജ്ജീകരിച്ചിരിക്കുന്നു. ഇനിപ്പറയുന്ന സുരക്ഷാ സൂചകങ്ങൾ അനുസരിച്ച് ലബോറട്ടറി ഭക്ഷ്യ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ പരിശോധനകൾ നടത്തുന്നു:

വിഷ ഘടകങ്ങൾ: ലെഡ്, കാഡ്മിയം, ആർസെനിക്, മെർക്കുറി, ചെമ്പ്, ഇരുമ്പ്, ടിൻ, സിങ്ക്;

മൈക്കോടോക്സിൻ: അഫ്ലാടോക്സിൻ ബി 1, അഫ്ലാടോക്സിൻ എം., സീറാലെനോൺ, ടി-

2 ടോക്സിൻ, പാറ്റൂലിൻ, ഡിയോക്സിനിവാലനോൾ, ഒക്രാടോക്സിൻ എ;

കീടനാശിനികൾ: ഹെക്സക്ലോറോസൈക്ലോഹെക്സെയ്ൻ (ആൽഫ, ബീറ്റ, ഗാമാ ഐസോമറുകൾ), ഡിഡിടിയും അതിന്റെ മെറ്റബോളിറ്റുകളും, 2, 4-ഡി ആസിഡ്, അതിന്റെ ലവണങ്ങൾ, എസ്റ്ററുകൾ, ഓർഗാനോമെർക്കുറി കീടനാശിനികൾ, ഹെപ്റ്റാക്ലോർ, ഹെക്സക്ലോറോബെൻസീൻ;

ആൻറിബയോട്ടിക്കുകൾ: ഗ്രിസിൻ, ബാസിട്രാസിൻ, ടെട്രാസൈക്ലിൻ ഗ്രൂപ്പ്,

ലെവോമിസെറ്റിൻ, സ്ട്രെപ്റ്റോമൈസിൻ;

ബെൻസ്(എ)പൈറീൻ;

ഭക്ഷണത്തിലും വെള്ളത്തിലും റേഡിയോ ന്യൂക്ലൈഡുകൾ (സീസിയം-137, സ്ട്രോൺഷ്യം-90) നിർണ്ണയിക്കപ്പെടുന്നു;

മൈക്രോബയോളജിക്കൽ സൂചകങ്ങൾ: സാനിറ്ററി സൂചക സൂക്ഷ്മാണുക്കൾ, സോപാധിക രോഗകാരിയായ സൂക്ഷ്മാണുക്കൾ, സാൽമൊണല്ല ഉൾപ്പെടെയുള്ള രോഗകാരിയായ സൂക്ഷ്മാണുക്കൾ, നശിപ്പിക്കുന്ന സൂക്ഷ്മാണുക്കൾ.

പാൽ, പാൽപ്പൊടി, ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ മെലാമൈൻ ശിശു ഭക്ഷണംപാൽ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള, മുട്ട പൊടി, തൈര്, ചോക്കലേറ്റ്, ലാക്ടോസ്, വളർത്തുമൃഗങ്ങളുടെ ഭക്ഷണം.

ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ഞങ്ങളുടെ സ്വന്തം ഉൽപാദനത്തിന്റെ ബേക്കറി ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ സാമ്പിളുകൾ അയയ്ക്കാൻ നിർദ്ദേശിക്കപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു. ചെലവുകൾ പട്ടിക 14 ൽ അവതരിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നു.

പട്ടിക 14 - ഉൽപ്പന്ന പരിശോധനയ്ക്കുള്ള ചെലവ്

വിശകലനത്തിന്റെ ആകെ ചെലവ് 1,187 റുബിളാണ്. ഈ സാമ്പിളുകൾ കൊണ്ടുപോകുന്നതിനുള്ള ചെലവ് കണക്കിലെടുക്കേണ്ടതും ആവശ്യമാണ്. ചരക്കിന്റെ ഒരു ചെറിയ ഭാരം കൊണ്ട്, വാഹനം റിലീസ് ചെയ്ത തീയതി മുതൽ കയറ്റുമതി ഏകദേശം 5-7 ദിവസമെടുക്കും. ചെലവ് 5600 റൂബിൾസ് ആയിരിക്കും. മൊത്തത്തിൽ, എന്റർപ്രൈസ് സ്വന്തം ഉൽപാദനത്തിന്റെ സാധനങ്ങളുടെ പരിശോധന നടത്താൻ 6,787 റുബിളുകൾ ചെലവഴിക്കും. (1187 റൂബിൾസ് +5600 റൂബിൾസ് = 6787 റൂബിൾസ്).

കൂടാതെ, ചില ഭക്ഷ്യ ഉൽപന്നങ്ങളുടെ രുചി ചരക്കുകളുടെ പരിശോധനയായി പ്രവർത്തിക്കും. ടിഎസ് മാഗ്നിറ്റ് സ്റ്റോറുകളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾ തന്നെ ആസ്വാദകരായി പ്രവർത്തിക്കും. അതേ സമയം, ഓരോ ക്ലയന്റിനും ഒരു കാർഡ് നൽകും, അവിടെ അവൻ ഒരു പ്രത്യേക സൂചകത്തിനായി ഒരു പോയിന്റ് (5-പോയിന്റ് സിസ്റ്റം അനുസരിച്ച്) ഇടും. ഒരു കാർഡിന്റെ ഉദാഹരണം ചിത്രം 16 ൽ കാണിച്ചിരിക്കുന്നു.

ചിത്രം 16 - ഉൽപ്പന്ന മൂല്യനിർണ്ണയത്തിനുള്ള കാർഡ് അതിനുശേഷം, വിശകലനവും നടത്തപ്പെടും, കൂടാതെ നിഗമനങ്ങളിൽ എത്തിച്ചേരുകയും ചെയ്യും.

ടിഎസ് "മാഗ്നിറ്റ്" ന്റെ ചരക്കുകളുടെ ശേഖരണത്തിന്റെ രൂപീകരണത്തിന്റെയും മാനേജ്മെന്റിന്റെയും സാരാംശം, സ്റ്റോറുകളുടെ ശൃംഖല സമയബന്ധിതമായി ഒരു നിശ്ചിത കൂട്ടം സാധനങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു എന്നതാണ്, അത് ചില വിഭാഗങ്ങളുടെ ആവശ്യകതകൾ പൂർണ്ണമായും നിറവേറ്റും. ഉപഭോക്താക്കളുടെ.

TS "Magnit" ന് പരസ്യത്തിന്റെ ഉപയോഗത്തിൽ കുറവുകൾ ഉള്ളതിനാൽ, പുതിയ തരം പരസ്യ മാധ്യമങ്ങൾ പ്രയോഗിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്.

"പരസ്യ മാധ്യമം" എന്ന ആശയത്തിൽ പരസ്യദാതാവിൽ നിന്ന് ഉപഭോക്താവിലേക്ക് ഒരു പരസ്യ സന്ദേശം കൈമാറാൻ ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള വിവിധ സാധ്യതകൾ ഉൾപ്പെടുന്നു. ഇന്ന്, ധാരാളം പരസ്യ മാധ്യമങ്ങളുണ്ട്, ഇത് ചില സ്വഭാവസവിശേഷതകൾക്കനുസരിച്ച് വിവിധ വർഗ്ഗീകരണങ്ങളുടെ ആവിർഭാവത്തിലേക്ക് നയിച്ചു, ഉദാഹരണത്തിന്, ആശയവിനിമയത്തിന്റെ വലുപ്പം, അതിന്റെ ദിശ, ഉദ്ദേശ്യം, അതുപോലെ തന്നെ വിവരങ്ങൾ പ്രചരിപ്പിക്കുന്ന രീതി തുടങ്ങിയവ.

ശ്രേണിയുടെ വിപുലീകരണത്തെക്കുറിച്ചും ടിഎസ് "മാഗ്നിറ്റിൽ" പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പ്രത്യക്ഷപ്പെടുന്നതിനെക്കുറിച്ചും ഉപഭോക്താവിന് അറിയുന്നതിന്, പരസ്യ ഉപകരണങ്ങൾ പൂർണ്ണമായി ഉപയോഗിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, കാരണം ഈ വിവരങ്ങൾ അവരിലേക്ക് എത്തിക്കുന്നതിനുള്ള പ്രധാന മാർഗമാണിത്. ഉപഭോക്താക്കൾ. ഒരു ഉപഭോക്താവ് ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ പരസ്യം ഒരു ബാനറിലോ ഉദാഹരണത്തിന് ടിവിയിലോ കാണുകയാണെങ്കിൽ, അത് ലഭിക്കാൻ അയാൾക്ക് TS Magnit സ്റ്റോറിൽ പോകാം. ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വരവിനെക്കുറിച്ചും ചില സന്ദർഭങ്ങളിൽ, അതിന്റെ വില, കിഴിവുകൾ, സ്റ്റോറിലെ പുതിയ പ്രമോഷനുകൾ എന്നിവയെക്കുറിച്ചും നമുക്ക് അറിയാൻ കഴിയുന്ന പരസ്യ ടൂളുകൾക്ക് നന്ദി.

പരസ്യ വിതരണത്തിന്റെ പ്രധാന മാർഗ്ഗങ്ങളുടെ ഉപയോഗം ആസൂത്രണം ചെയ്യുമ്പോൾ, ഈ മേഖലയിലെ ഒരു സ്പെഷ്യലിസ്റ്റ് ഈ മാർഗങ്ങൾ ഓരോന്നും നൽകുന്ന ശക്തി, പ്രത്യേകത, ഇംപാക്റ്റ് കവറേജ് എന്നിവയുടെ സൂചകങ്ങൾ കൃത്യമായി മനസ്സിലാക്കണം. ഈ ഫണ്ടുകൾ ഇനിപ്പറയുന്ന ക്രമത്തിലാണ് ക്രമീകരിച്ചിരിക്കുന്നത്: പത്രങ്ങളും ടെലിവിഷനും, റേഡിയോ, മാഗസിനുകൾ, ഔട്ട്ഡോർ പരസ്യം, നേരിട്ടുള്ള പരസ്യം.

ഈ ഉപകരണങ്ങളിൽ ഓരോന്നിനും അതിന്റേതായ ഗുണങ്ങളും പരിമിതികളും ഉണ്ട്.

"മാഗ്നിറ്റ്" എന്ന ട്രേഡിംഗ് നെറ്റ്‌വർക്ക് പരസ്യ വിതരണത്തിന്റെ വിവിധ മാർഗങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു. എന്നാൽ അവയിൽ ചിലത് സ്പർശിക്കാതെ തുടർന്നു. അവയിൽ ഔട്ട്ഡോർ പരസ്യം (ബാനറുകളുടെ രൂപത്തിൽ), ഗതാഗതത്തിലും അതിനകത്തും പരസ്യം ചെയ്യൽ, ഇന്റർനെറ്റ് പരസ്യം ചെയ്യൽ, അതുപോലെ നേരിട്ടുള്ള പരസ്യങ്ങൾ എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു.

വിവിധ ഗതാഗത മാർഗ്ഗങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുടെ പ്രേക്ഷകരെ സ്വാധീനിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു ബഹുജന മാർഗത്തിന്റെ റോളിൽ, ഗതാഗതത്തെക്കുറിച്ചുള്ള പരസ്യം പോലുള്ള ഒരു പരസ്യ മാധ്യമം ഒഴിച്ചുകൂടാനാവാത്തതാണ്. ദിവസവും ആയിരക്കണക്കിന് ആളുകളാണ് ബസുകളുടെയും ട്രോളി ബസുകളുടെയും സർവീസ് ഉപയോഗിക്കുന്നത്. ഗതാഗതത്തെക്കുറിച്ചുള്ള പരസ്യങ്ങളെ മൂന്നായി തിരിക്കാം. ഈ:

3) റെയിൽവേ സ്റ്റേഷനുകൾ, ബസ് സ്റ്റേഷനുകൾ, ബസ്, ട്രോളിബസ് സ്റ്റോപ്പുകൾ, ഗ്യാസ് സ്റ്റേഷനുകൾ എന്നിവിടങ്ങളിൽ പോസ്റ്ററുകൾ പതിച്ചിട്ടുണ്ട്.

നഗരത്തിലെ തെരുവുകളിൽ വിതരണം ചെയ്യുന്ന ഔട്ട്‌ഡോർ പരസ്യങ്ങൾ വഴിയാത്രക്കാരുടെ ശ്രദ്ധ വേഗത്തിൽ ആകർഷിക്കും. ബാനറിൽ ഈ നെറ്റ്‌വർക്കിന്റെ ലോഗോയും വരാനിരിക്കുന്ന പ്രമോഷനുകളെക്കുറിച്ചോ അവധി ദിവസങ്ങളെക്കുറിച്ചോ ഉള്ള വിവരങ്ങളും അടങ്ങിയിരിക്കാം. ഒരു ഉദാഹരണം ചിത്രം 17 ൽ കാണിച്ചിരിക്കുന്നു.

ചിത്രം 17 - TS "മാഗ്നിറ്റ്" ന്റെ ഒരു ബാനറിന്റെ ഒരു ഉദാഹരണം

ഗതാഗതത്തെക്കുറിച്ചുള്ള രണ്ടാമത്തെ തരം പരസ്യം കണക്കിലെടുക്കുമ്പോൾ, അത് സാധ്യമാണ് ഈ ഓപ്ഷൻടിഎസ് "മാഗ്നിറ്റ്" നെക്കുറിച്ചുള്ള പരസ്യ വിവരങ്ങളുടെ അവതരണം, ഇത് അനുബന്ധം ബിയിലും കാണിച്ചിരിക്കുന്നു. കൂടാതെ, അവസാനമായി, ടിഎസ് "മാഗ്നിറ്റ്" നെക്കുറിച്ചുള്ള പരസ്യ വിവരങ്ങൾ അവതരിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഈ ഓപ്ഷൻ സാധ്യമാണ്, ഇത് ചിത്രം 18 ൽ കാണിച്ചിരിക്കുന്നു.

ഇൻറർനെറ്റ് - പരസ്യം ചെയ്യുന്നത് ബഹുജന ക്ലയന്റിനെ അഭിസംബോധന ചെയ്യുന്നു, ഒപ്പം പ്രേരണയുടെ സ്വഭാവവുമുണ്ട്. ടിസി "മാഗ്നിറ്റ്" യുടെ കാര്യത്തിൽ മീഡിയ പരസ്യം ചെയ്യാനുള്ള ഒരു സ്ഥലമുണ്ട്. ഒരു പരസ്യ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമായ വിവിധ സൈറ്റുകളിൽ ടെക്‌സ്‌റ്റ്, ഗ്രാഫിക് പരസ്യ സാമഗ്രികൾ സ്ഥാപിക്കുന്നതാണ് ഇത്. ഇന്റർനെറ്റ് പരസ്യങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് TS "Magnit" നെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ അവതരിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു ഉദാഹരണം ചിത്രം 19 ൽ കാണിച്ചിരിക്കുന്നു.

പരസ്യത്തിന്റെ എല്ലാ വിതരണ മാർഗ്ഗങ്ങളുടെയും അവസാന രൂപം നേരിട്ടുള്ള പരസ്യമാണ്. നേരിട്ടുള്ള പരസ്യം ചില മാർഗങ്ങളിലൂടെ ഒരു പ്രത്യേക പ്രേക്ഷകരെ ലക്ഷ്യം വച്ചുള്ളതാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, നൽകിയിരിക്കുന്ന വ്യാപാര ശൃംഖലയെക്കുറിച്ചുള്ള ലഘുലേഖകളുടെ വിതരണം. ഒരു ലഘുലേഖയുടെ ഉദാഹരണം അനുബന്ധം D-യിൽ കാണിച്ചിരിക്കുന്നു.

ലിസ്റ്റുചെയ്ത പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ചെലവുകൾ പട്ടിക 15 ൽ കാണിച്ചിരിക്കുന്നു.

പട്ടിക 15 - ടിഎസ് "മാഗ്നിറ്റ്" ചെലവുകൾ

ഈ നെറ്റ്‌വർക്കിന്റെ പരസ്യ കാഴ്‌ചകളുടെ എണ്ണം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് ഈ ചെലവുകൾ ആവശ്യമാണ്.

മേൽപ്പറഞ്ഞ ഓരോ പരസ്യ മാർഗ്ഗങ്ങൾക്കും, വിശാലമായ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് വിവരങ്ങൾ കൈമാറുന്നതിനും, അതിന്റേതായ പ്രത്യേകതകൾ ഉണ്ട്, കൂടാതെ പരസ്യത്തിന്റെ ആത്യന്തിക ചുമതലയും അതിന്റേതായ രീതിയിൽ നിർവഹിക്കുന്നു. അതിനാൽ, ഫണ്ടുകളുടെ സ്വതസിദ്ധമായ തിരഞ്ഞെടുപ്പ് ഒരു പ്രൊമോഷണൽ ഇവന്റിന്റെ ഫലപ്രാപ്തി കുറയുന്നതിന് ഇടയാക്കും.

3. 3 ട്രേഡിംഗ് ഫ്ലോറിൽ പരസ്യവും മൾട്ടിമീഡിയ സാങ്കേതികവിദ്യകളും ഉപയോഗിക്കുന്നതിനുള്ള ശുപാർശകൾ

ട്രേഡിംഗ് ഫ്ലോറിന്റെ രൂപകൽപ്പനയിൽ ട്രേഡിംഗ് നെറ്റ്‌വർക്ക് കുറച്ച് ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുന്നു എന്നതാണ് അവസാനത്തെ പോരായ്മ. അതിനാൽ, ട്രേഡിംഗ് ഫ്ലോറിലെ പരസ്യങ്ങളുടെയും മൾട്ടിമീഡിയ സാങ്കേതികവിദ്യകളുടെയും ഉപയോഗത്തെക്കുറിച്ച് ശുപാർശകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യും.

നിലവിൽ, ഏത് ഉൽപ്പന്നങ്ങളാണ് സ്റ്റോറിന്റെ ശേഖരം നിർമ്മിക്കുന്നത് എന്നത് മാത്രമല്ല, അവ എങ്ങനെ ക്ലയന്റിന് അവതരിപ്പിക്കുന്നു എന്നതും പ്രധാനമാണ്. ഇന്ന് ഒരു വലിയ സംഖ്യയുണ്ട് ഏറ്റവും പുതിയ സാങ്കേതിക വിദ്യകൾ, സ്റ്റോറുകളുടെ പ്രവർത്തനത്തിൽ പുതിയ, നല്ല മാറ്റങ്ങൾ കൊണ്ടുവരുന്നു.

വിവിധ പ്രവർത്തനങ്ങൾ സംഘടിപ്പിക്കുന്നതിനും ആസൂത്രണം ചെയ്യുന്നതിനും കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിനും ഉപയോഗിക്കുന്ന ആധുനിക ഓഡിയോ, വീഡിയോ, വെർച്വൽ, വിഷ്വൽ ആശയവിനിമയങ്ങളുടെ ഒരു കൂട്ടമാണ് മൾട്ടിമീഡിയ സാങ്കേതികവിദ്യകൾ. മൾട്ടിമീഡിയ സാങ്കേതികവിദ്യകൾ പരസ്യ പ്രവർത്തനങ്ങളിലും, ചരക്കുകളും സേവനങ്ങളും പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള മാർഗങ്ങളുടെയും രീതികളുടെയും മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജ്മെന്റിന്റെ ഓർഗനൈസേഷനിൽ, വിദ്യാഭ്യാസത്തിലും വിനോദ പ്രവർത്തനങ്ങളിലും വ്യാപകമായി ഉപയോഗിക്കുന്നു. വിതരണ ശൃംഖലയുടെ സ്റ്റോറുകൾക്ക് പുറത്ത് സ്ഥിതിചെയ്യുന്ന പരസ്യ ഉപകരണങ്ങളുടെ സഹായത്തോടെ മാത്രമല്ല, ട്രേഡിംഗ് നിലകൾക്കുള്ളിൽ തന്നെ ഇത് ചെയ്യാനും ടിഎസ് "മാഗ്നിറ്റ്" ശേഖരണം പുനർനിർമ്മിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ പ്രചരിപ്പിക്കാൻ കഴിയും.

മാഗ്നിറ്റ് ചെയിൻ ഓഫ് സ്റ്റോറുകൾ പരസ്യവും മൾട്ടിമീഡിയ സാങ്കേതികവിദ്യകളും സജീവമായി ഉപയോഗിക്കുന്നില്ല. ട്രേഡിംഗ് ഫ്ലോറിൽ, ഞങ്ങൾക്ക് ഓഡിയോ പരസ്യങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കാനും ഞങ്ങളുടെ സ്വന്തം ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ തയ്യാറെടുപ്പിനെക്കുറിച്ച് "പറയുന്ന" വീഡിയോകൾ കാണാനും കഴിയും. സ്റ്റോറിൽ നിന്ന് പുറത്തുകടക്കുമ്പോഴോ ക്യാഷ് രജിസ്റ്ററിന് എതിർവശത്തോ സ്ഥിതി ചെയ്യുന്ന മോണിറ്ററുകളിൽ ഈ വീഡിയോകൾ പ്രക്ഷേപണം ചെയ്യാൻ കഴിയും. വരിയിൽ നിൽക്കുകയും സ്വന്തം ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഈ വീഡിയോകൾ കാണുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ, ഉപഭോക്താവിന് എളുപ്പത്തിൽ തിരികെ പോയി അവ വാങ്ങാനാകും.

ട്രേഡിംഗ് ഫ്ലോറിലുടനീളം, ഓരോ ഡിപ്പാർട്ട്‌മെന്റിലും മോണിറ്ററുകൾ സ്ഥാപിക്കേണ്ടതും ആവശ്യമാണ്, അതിൽ വാങ്ങുന്നവർക്ക് ടിസി "മാഗ്നിറ്റ്" ഉൽപ്പന്നങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള വിവിധ വീഡിയോകൾ കാണാനും കഴിയും.

ഒരു വെർച്വൽ പ്രൊമോട്ടർ ഉപയോഗിക്കാനും സാധിക്കും.

വിവിധ തരത്തിലുള്ള പ്രമോഷനുകളോ എക്സിബിഷനുകളോ നടത്തുമ്പോൾ ഒരു വെർച്വൽ പ്രൊമോട്ടർ ആവശ്യമാണ്. അവൻ ആണ്

കടന്നുപോകുന്ന ഒരു വ്യക്തിയുടെ പെരുമാറ്റത്തെ സ്വാധീനിക്കുന്ന ഫലപ്രദമായ രൂപം. വെർച്വൽ പ്രൊമോട്ടർ എല്ലായ്പ്പോഴും പരസ്യം ചെയ്ത ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങാൻ ക്ലയന്റിനെ വിജയകരമായി നയിക്കുന്നു. ഒരു വ്യക്തിയുടെ ലൈഫ് സൈസ് പ്രൊജക്ഷൻ മുതൽ ഒരു കമ്പനിയുടെ അല്ലെങ്കിൽ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ചിത്രം വരെ അതിന്റെ ചിത്രം തികച്ചും വ്യത്യസ്തമായിരിക്കും.

ഉപഭോക്താവിന്റെ അഭ്യർത്ഥനപ്രകാരം, ഈ ഉപകരണത്തിൽ ഒരു സംവേദനാത്മക സംവിധാനം സജ്ജീകരിക്കാൻ കഴിയും, അത് സമീപിച്ച വ്യക്തിയെ തിരിച്ചറിയുന്നത് സാധ്യമാക്കും, തുടർന്ന് അനുബന്ധ വീഡിയോ ഓണാക്കുക. ഇന്ററാക്ടീവ് പ്രൊമോട്ടറുടെ ഡൈനാമിക് ഇമേജും അതുപോലെ തന്നെ വിവരങ്ങളുടെ നിലവാരമില്ലാത്ത അവതരണത്തോടുകൂടിയ ശബ്ദവും, സാധാരണ വഴിയാത്രക്കാരെയോ പരസ്യ പ്രൊഫഷണലുകളെയോ നിസ്സംഗരാക്കുന്നില്ല. ഒരു വെർച്വൽ പ്രൊമോട്ടറിന്റെ ഒരു ഉദാഹരണം അനുബന്ധം ഇയിൽ നൽകിയിരിക്കുന്നു.

നിലവിൽ, എല്ലാ സ്റ്റോറുകളും പരസ്പരം നേരിട്ടും ആയിരക്കണക്കിന് വ്യത്യസ്ത ചലിക്കുന്ന പരസ്യ വസ്തുക്കളുമായി കടന്നുപോകുന്നവരുടെ ശ്രദ്ധയ്ക്കായി പോരാടുന്നു. ഇന്ന്, പ്ലാസ്റ്റിക് രൂപങ്ങൾ, അവ എത്ര മനോഹരവും തികഞ്ഞതാണെങ്കിലും, മുമ്പത്തെപ്പോലെ ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കാൻ കഴിയില്ല. ഇന്ററാക്ടീവ് സ്റ്റോറിന്റെ മുൻഭാഗങ്ങൾക്ക് ഈ പോരാട്ടത്തിൽ സഹായിക്കാനാകും. ഫോർബ്സ് അവയെ ഏറ്റവും വാഗ്ദാനമായ ട്രെൻഡുകളിലൊന്നായി വിശേഷിപ്പിച്ചു.

സ്റ്റാൻഡേർഡ് വീഡിയോ സ്‌ക്രീനുകളുടെ ഗുണങ്ങൾ ഇന്ററാക്ടീവ് സ്റ്റോർ ഫ്രണ്ടുകളിൽ അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു, എന്നാൽ വഴിയാത്രക്കാരുമായി നേരിട്ടുള്ള സമ്പർക്കത്തിൽ ഇടപഴകാൻ അവർക്ക് ധാരാളം അവസരങ്ങളുണ്ട്. നിർദ്ദിഷ്ട ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ കഴിവുകൾ പരിശോധിക്കുന്നതും ഒരു പ്രത്യേക ഉൽപ്പന്നവുമായുള്ള വൈകാരിക ബന്ധം ശക്തിപ്പെടുത്തുന്നതിനെ ബാധിക്കുന്ന വിവിധ മനോഹരമായ ഗെയിമുകളും ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. ഇതിനെല്ലാം പുറമേ, ഈ സാങ്കേതികവിദ്യ ഇതുവരെ ഒരു വ്യവസായ സ്റ്റാൻഡേർഡ് അല്ലാത്തതിനാൽ, മിക്ക കമ്പനികൾക്കും ഇത് കമ്പനി തന്നെ നിലവിലെ ട്രെൻഡുകൾ മനസ്സിലാക്കുന്നതിനുള്ള അവസരത്തിന്റെ പങ്ക് വഹിക്കുന്നു, മാത്രമല്ല ഇത് ഫലപ്രദമായി പ്രചരിപ്പിക്കുന്ന വളരെ നല്ല വിവര അവസരവുമാണ്. നെറ്റ്‌വർക്ക് വഴി.

ഒരു സംവേദനാത്മക ഷോകേസ് ഒരു കമ്പനിയെ (ഞങ്ങളുടെ കാര്യത്തിൽ, TS Magnit) സ്റ്റോറിന്റെ ശേഖരം ദൃശ്യപരമായി കാണിക്കാനും സ്റ്റോർ തന്നെ അടച്ചിട്ടുണ്ടെങ്കിലും അതിലേക്കുള്ള ആക്‌സസ് തുറക്കാനും അനുവദിക്കും. ഒരു സംവേദനാത്മക ഷോകേസിന്റെ ഒരു ഉദാഹരണം അനുബന്ധം E-ൽ നൽകിയിരിക്കുന്നു.

CU "മാഗ്നിറ്റ്" നയത്തിൽ പുതിയ സാങ്കേതികവിദ്യകളുടെ ഉപയോഗം ചില ചെലവുകൾ വരുത്തും. അവ പട്ടിക 16 ൽ പ്രതിപാദിച്ചിരിക്കുന്നു.

പട്ടിക 16 - പുതിയ സാങ്കേതികവിദ്യകൾക്കുള്ള ചെലവുകൾ TS "മാഗ്നിറ്റ്"

പട്ടിക 2 ൽ അവതരിപ്പിച്ചിരിക്കുന്ന വിവരങ്ങളുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ, പുതിയ സാങ്കേതികവിദ്യകളുടെ ആകെ ചെലവ് 247,000 റൂബിൾ ആണെന്ന് കണക്കാക്കാം.

ഈ സാങ്കേതികവിദ്യകളുടെ ഉപയോഗം ഈ നെറ്റ്‌വർക്കിന്റെ ഉപഭോക്താക്കളുടെ എണ്ണത്തിൽ വർദ്ധനവിന് കാരണമാകും, തൽഫലമായി, എന്റർപ്രൈസസിന്റെ ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കും, ഇത് ഓംസ്ക് മാർക്കറ്റിലെ ഈ സ്റ്റോറുകളുടെ നെറ്റ്‌വർക്കിന്റെ സ്ഥാനത്തെ ഗുണപരമായി ബാധിക്കും.

ഉപസംഹാരം

ചരക്കുകളുടെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട ചരക്ക് സ്വഭാവസവിശേഷതകളിലൊന്നാണ് ശേഖരണ സ്വഭാവം, ഇത് വ്യത്യസ്ത തരങ്ങളുടെയും പേരുകളുടെയും ചരക്കുകൾ തമ്മിലുള്ള അടിസ്ഥാന വ്യത്യാസങ്ങൾ നിർണ്ണയിക്കുന്നു. ചരക്കുകളുടെ ശേഖരണം എന്നത് ചില അടിസ്ഥാനത്തിൽ ഏകീകൃതവും മനുഷ്യന്റെ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്നതുമായ വസ്തുക്കളുടെ ഒരു പട്ടികയാണ്.

സേവനങ്ങളുടെ ശ്രേണിയും ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ശ്രേണിയും വ്യാപാര ശ്രേണിയും തമ്മിൽ വേർതിരിക്കുന്നു:

ക്ലയന്റ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന സേവനങ്ങളുടെ ഒരു കൂട്ടമാണ് സേവനങ്ങളുടെ ശ്രേണി. വിശദാംശങ്ങളുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ, സേവനങ്ങളുടെ ശ്രേണിയിൽ മൂന്ന് പ്രധാന തരങ്ങൾ ഉൾപ്പെടുന്നു: ഗ്രൂപ്പ്, നിർദ്ദിഷ്ടം, ഇൻട്രാസ്പെസിഫിക്;

ഉൽപ്പന്ന ശ്രേണി എന്നത് കമ്പനി, വ്യവസായം, ഉൽപ്പന്ന ഗ്രൂപ്പ് എന്നിവയുടെ ചരക്കുകളിലെ ചില തരം ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഘടന, അനുപാതം, അവയുടെ ഗുണനിലവാരവും ഗ്രേഡും കണക്കിലെടുക്കുന്നു;

മാർക്കറ്റിംഗിൽ, ശേഖരണത്തിന്റെ സവിശേഷതകൾ ഇവയാണ്: ശേഖരത്തിന്റെ വീതി, ആഴം, സ്ഥിരത, ഉയരം.

വിപണനം ചെയ്യാവുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ മൊത്തത്തിലുള്ള ശേഖരണ ഗ്രൂപ്പുകളുടെ എണ്ണമാണ് ശേഖരണത്തിന്റെ വീതി.

ഒരു തരംതിരിവ് ഗ്രൂപ്പിലെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ എണ്ണമാണ് അസോർട്ട്‌മെന്റ് ഡെപ്ത്.

ശേഖരണ ഗ്രൂപ്പിന്റെ ശരാശരി വിലയാണ് ശേഖരണ ഉയരം.

ഒരു ഉൽപ്പന്ന ശ്രേണി എന്നത് അവയുടെ പ്രവർത്തന വ്യാപ്തിയുടെ സാമ്യം അല്ലെങ്കിൽ ഒരേ വില പരിധിക്കുള്ളിൽ പരസ്പരം ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഒരു കൂട്ടമാണ്.

ചരക്കുകളുടെ ശ്രേണി - GOST R 51303-99 അനുസരിച്ച്, ഏതെങ്കിലും ഒന്നോ അല്ലെങ്കിൽ സ്വഭാവസവിശേഷതകളോ അനുസരിച്ച് സംയോജിപ്പിച്ചിരിക്കുന്ന ഒരു കൂട്ടം ചരക്കുകളാണ്.

ഈ കോഴ്‌സ് വർക്ക് എഴുതുമ്പോൾ, മാഗ്നിറ്റ് ട്രേഡിംഗ് നെറ്റ്‌വർക്കിന്റെ പ്രവർത്തനം പരിഗണിച്ചു.

"ശേഖരം", "ശേഖരണ രൂപീകരണം" തുടങ്ങിയ ആശയങ്ങൾ പഠിച്ചു. ഒരു റീട്ടെയിൽ എന്റർപ്രൈസസിന്റെ ചരക്കുകളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും ശേഖരണത്തിന്റെ വർഗ്ഗീകരണം, ശേഖരണത്തിന്റെ സൂചകങ്ങളും അവയെ ബാധിക്കുന്ന ഘടകങ്ങളും, തത്വങ്ങൾ, അതുപോലെ തന്നെ റീട്ടെയിൽ ട്രേഡ് ഓർഗനൈസേഷനുകളിൽ ശേഖരം രൂപീകരിക്കുന്നതിനും അതിന്റെ അവസ്ഥ നിരീക്ഷിക്കുന്നതിനുമുള്ള ഘട്ടങ്ങൾ എന്നിവയും പരിഗണിച്ചു.

ഈ ശൃംഖലയുടെ സ്റ്റോറുകളുടെ സംഘടനാപരവും സാമ്പത്തികവുമായ സവിശേഷതകളും വിശകലനം ചെയ്തു. അതിനുശേഷം, ടിഎസ് "മാഗ്നിറ്റ്" ന്റെ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്തു, അതുപോലെ തന്നെ "മാഗ്നിറ്റ്" സ്റ്റോറുകളുടെ ശൃംഖലയുടെ വസ്തുക്കളുടെ ശേഖരണത്തിന്റെ രൂപീകരണം വിശകലനം ചെയ്തു.

അവസാനം, റീട്ടെയിൽ എന്റർപ്രൈസസിലെ സാധനങ്ങളുടെ ശ്രേണി മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനുള്ള ശുപാർശകളും നടപടികളും നൽകി. നിങ്ങൾക്ക് എവിടെ ഉൾപ്പെടുത്താം: ശ്രേണി മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനുള്ള ശുപാർശകൾ, പുതിയ തരം പരസ്യ മാധ്യമങ്ങളുടെ ഉപയോഗം, അതുപോലെ തന്നെ ട്രേഡിംഗ് ഫ്ലോറിലെ പുതിയ പരസ്യ, മൾട്ടിമീഡിയ സാങ്കേതികവിദ്യകളുടെ ഉപയോഗം.

ഈ കോഴ്‌സ് വർക്ക് എഴുതുന്നതിനിടയിൽ, മാഗ്നിറ്റ് റീട്ടെയിൽ ശൃംഖല അതിന്റെ പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ വളരെ വിജയകരമാണെന്ന് കണ്ടെത്തി. ഈ വ്യാപാര ശൃംഖലയുടെ ചരക്കുകളുടെ വിശാലമായ ഉപഭോക്താക്കൾ ഇത് സ്ഥിരീകരിക്കുന്നു.

നിശ്ചയിച്ചിട്ടുള്ള ടാസ്‌ക്കുകൾ പൂർത്തീകരിക്കുകയും ലക്ഷ്യം കൈവരിക്കുകയും ചെയ്തു.

ഉപയോഗിച്ച ഉറവിടങ്ങളുടെ പട്ടിക

1 Snegireva, V. റീട്ടെയിൽ സ്റ്റോർ: ഉദാ. ഉൽപ്പന്ന വിഭാഗങ്ങൾ അനുസരിച്ച് തരംതിരിക്കൽ / വി. സ്നെഗിരേവ. - സെന്റ് പീറ്റേഴ്സ്ബർഗ്: പീറ്റർ, 2007. - 416 പേ.: അസുഖം. - ഗ്രന്ഥസൂചിക: പി. 403. - ISBN 5-469-00398-1.

2 Vinogradova, S. N. വാണിജ്യ പ്രവർത്തനം: പാഠപുസ്തകം / S. N. Vinogradova, O. V. Pigunova. - 2nd എഡി., തിരുത്തി. - മിൻസ്ക്: ഏറ്റവും ഉയർന്നത്. സ്കൂൾ, 2006. -351 പേ. - (യൂണിവേഴ്സിറ്റി. ഉയർന്ന വിദ്യാർത്ഥികൾ വിദ്യാഭ്യാസ സ്ഥാപനങ്ങൾ) - ISBN 985-06-1255-X.

3 Paramonova T. N., Krasyuk I. N. റീട്ടെയിൽ വ്യാപാരത്തിലെ മാർക്കറ്റിംഗ്: വിദ്യാഭ്യാസപരവും പ്രായോഗികവുമായ ഗൈഡ് / പ്രൊഫസർ T. N. പരമോനോവയുടെ പൊതു എഡിറ്റർഷിപ്പിന് കീഴിൽ. - എം.: ഐഡി FBK-PRESS, 2004. - 224 പേ.

4 സിഡോറോവ് ഡി.വി. റീട്ടെയിൽ ശൃംഖലകൾ

5 Zhukova, T. N. വാണിജ്യ പ്രവർത്തനം: പാഠപുസ്തകം. അലവൻസ് / T. N. Zhukova. - സെന്റ് പീറ്റേഴ്സ്ബർഗ്: വെക്റ്റർ, 2006. - 256 പേ. - (മികച്ച ചീറ്റ് ഷീറ്റുകൾ). - ഗ്രന്ഥസൂചിക: പി. 251-252. - ISBN 5-9684-0282-2.

7 Sysoeva, S. V. റീട്ടെയിൽ സ്റ്റോർ സ്റ്റാൻഡേർഡ്: നിർദ്ദേശങ്ങളുടെയും നിയന്ത്രണങ്ങളുടെയും വികസനം / S. V. Sysoeva. - സെന്റ് പീറ്റേഴ്സ്ബർഗ്: പീറ്റർ, 2007. - 176 പേ.: അസുഖം. - (സ്റ്റോർ ഡയറക്ടറുടെ ലൈബ്രറി). - ആപ്പ്.: പി. 145-169. - ഗ്രന്ഥസൂചിക: പി. 170. -ISBN 978-5-91180-126-7.

8 ചില്ലറ വ്യാപാര ശൃംഖലകൾ: തന്ത്രങ്ങൾ, സാമ്പത്തിക ശാസ്ത്രം, മാനേജ്മെന്റ്: പാഠപുസ്തകം. അലവൻസ് / എഡി. A. A. യെസ്യുറ്റീന, E. V. കാർപോവ. - എം.: നോറസ്, 2007. - 424 പേ. - ISBN 978-5-85971-705-7.

9 സ്റ്റോർ ഡയറക്ടറുടെ പുസ്തകം: പ്രാക്ടീസ്. ശുപാർശകൾ / VV Gorlov [et al.]; ed. എസ് വി സിസോവ. - 2nd ed., മെച്ചപ്പെടുത്തി. കൂടാതെ അധികവും - സെന്റ് പീറ്റേഴ്സ്ബർഗ്: പീറ്റർ, 2007. - 368 പേ.: അസുഖം. - ഓ. ടൈറ്റിന്റെ പിൻഭാഗത്ത് പട്ടികപ്പെടുത്തിയിരിക്കുന്നു. എൽ. - ഗ്രന്ഥസൂചിക. അദ്ധ്യായത്തിന്റെ അവസാനം. - ISBN 5-469-01306-5. - ISBN 978-5-469-01306-8.

11 Surkova, E. V. മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ അടിസ്ഥാനങ്ങൾ: പഠന സഹായി / E. V. Surkova. - Ulyanovsk: UlGTU, 2007. - 152 പേ. - ISBN 978-5-9795-0138-3.

12 JSC "Magnit" യുടെ ചാർട്ടർ 05. 06. 2012 - ആക്സസ് മോഡ്: http: //www. മാഗ്നിറ്റ് വിവരം. ru/.

13 Magnit നെറ്റ്‌വർക്കിന്റെ ഔദ്യോഗിക വെബ്‌സൈറ്റ്. - ആക്സസ് മോഡ്: http: //www. മാഗ്നിറ്റ് വിവരം. ru/.

14 വിവര ശേഖരണ രീതികളും വിശകലന ഉപകരണങ്ങളും കിസ്ലിയാക് എം. - ആക്സസ് മോഡ്: http: //www. ആന്റിമ. en

15 ഉപഭോക്തൃ പെരുമാറ്റം: ഡാറ്റ ശേഖരണ രീതികൾ സ്മിർനോവ് വി. - ആക്സസ് മോഡ്: http: //www. ആന്റിമ. en

അനെക്സ് എ

അനെക്സ് ബി

അനെക്സ് ബി

ചിത്രം ബി. 1 - TS "മാഗ്നിറ്റ്" ന്റെ സാധനങ്ങൾക്കായുള്ള ഒരു ബുക്ക്ലെറ്റിന്റെ ഉദാഹരണം

അനെക്സ് ഡി

ചിത്രം D. 1 - വെർച്വൽ പ്രൊമോട്ടർ

അനെക്സ് ഡി

ചിത്രം E. 1 - ഇന്ററാക്ടീവ് ഷോകേസ്

അനുബന്ധം ഇ

ചിത്രം E. 1 - "മാഗ്നിറ്റ്" എന്ന ഹൈപ്പർമാർക്കറ്റിന്റെ ഉൽപ്പന്ന കാറ്റലോഗ്

അനെക്സ് ജി

1. വാങ്ങുന്ന സ്ഥലത്തിന്റെ തിരഞ്ഞെടുപ്പിനെ സ്വാധീനിക്കുന്നതെന്താണ്?

□ സാധനങ്ങളുടെ വില;

□ സാധനങ്ങളുടെ ഗുണനിലവാരം;

□ സേവനത്തിന്റെ ഗുണനിലവാരം;

□ വീടിനോ ജോലിസ്ഥലത്തിനോ അടുത്തുള്ള സ്ഥലം;

□ വ്യാപാര ശൃംഖലയുടെ അംഗീകാരം;

2. ടിസി "മാഗ്നിറ്റ്" (5-പോയിന്റ് സ്കെയിലിൽ) പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ നിങ്ങൾ എത്രത്തോളം തൃപ്തരാണ്?

3. ഏത് ഉൽപ്പന്നങ്ങളാണ് നിങ്ങൾ മിക്കപ്പോഴും വാങ്ങുന്നത്?

4. TS Magnit സ്റ്റോറിൽ ഹാജരാക്കിയ സാധനങ്ങളെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് എന്തെങ്കിലും പരാതിയുണ്ടോ? (ഉവ്വ് എങ്കിൽ, ഏതൊക്കെ)

5. ടിസി "മാഗ്നിറ്റ്" സ്റ്റോറിന്റെ ഷെൽഫുകളിൽ ഏത് ഉൽപ്പന്നമാണ് നിങ്ങൾ കാണാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നത്?

ഞാൻ കാണാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു_.

6. നിങ്ങളുടെ ലിംഗഭേദം വ്യക്തമാക്കുക:

□ പുരുഷൻ;

□ സ്ത്രീ.

7. നിങ്ങളുടെ പ്രായം നൽകുക:

□ 18 വയസ്സിൽ താഴെ;

□ 18 - 25 വയസ്സ്;

□ 26 - 40 വർഷം;

□ 41 - 55 വയസ്സ്;

□ പ്രായം 56 അല്ലെങ്കിൽ അതിൽ കൂടുതൽ.

8. നിങ്ങളുടെ പ്രവർത്തനത്തിന്റെ തരം വ്യക്തമാക്കുക:

□ വിദ്യാർത്ഥി;

□ വിദ്യാർത്ഥി;

□ പ്രവർത്തിക്കുന്നു;

□ പെൻഷൻകാരൻ;

□ മറ്റുള്ളവ_.

സർവേയിൽ പങ്കെടുത്തതിന് നന്ദി!

അനെക്സ് ഐ

ഇനിപ്പറയുന്ന ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ദയവായി ഉത്തരം നൽകുക:

9. നിങ്ങൾ എവിടെയാണ് പലപ്പോഴും പലചരക്ക് സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുന്നത്?

□ വിപണിയിൽ;

ചെയിൻ സ്റ്റോറുകളിൽ □;

□ കൺവീനിയൻസ് സ്റ്റോറുകളിൽ;

10. ഏത് റീട്ടെയിൽ ശൃംഖലയിലാണ് നിങ്ങൾ കൂടുതലായി സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുന്നത്?

□ "കാന്തം";

□ "NeighbourDushka";

□ ടേപ്പ്;

□ മറ്റുള്ളവ_.

11. TC "Magnit" (5-പോയിന്റ് സ്കെയിലിൽ) പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ നിങ്ങൾ എത്രത്തോളം സംതൃപ്തനാണ്?

12. SoseDDushka ഷോപ്പിംഗ് സെന്ററിന്റെ (5-പോയിന്റ് സിസ്റ്റം അനുസരിച്ച്) പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ നിങ്ങൾ എത്രത്തോളം സംതൃപ്തനാണ്?

13. TC "ലെന്റ" യുടെ (5-പോയിന്റ് സ്കെയിലിൽ) പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ നിങ്ങൾ എത്രത്തോളം സംതൃപ്തനാണ്?

14. ഏത് സാധനങ്ങളാണ് നിങ്ങൾ മിക്കപ്പോഴും വാങ്ങുന്നത്?

എത്ര ഇട്ടവിട്ട്?	TS "മാഗ്നിറ്റ്"	TS "SoseDDushka"	TS "ലെന്റ"

ഒരു കമ്പോള സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥയിൽ, വികസനത്തിന് ആവശ്യമായ ഉത്തേജനമാണ് മത്സരം. വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കുന്നതിന്, ഒരു പുതിയ കമ്പനി അതിന്റെ സാധ്യതകളും അവസരങ്ങളും വിലയിരുത്തണം. ഇതിനകം നിലവിലുള്ള ഒരു സംഘടന പതിവായി നടത്തുന്നു എതിരാളി നിരീക്ഷണംനിങ്ങളുടെ തന്ത്രം വികസിപ്പിക്കാൻ. അത്തരമൊരു പ്രക്രിയ നടപ്പിലാക്കാൻ, നിരവധി വ്യത്യസ്ത സാങ്കേതിക വിദ്യകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു.

നിരീക്ഷണത്തിന്റെ ഉദ്ദേശ്യം

വിപണി നിരീക്ഷണം (എതിരാളികൾഒരു പ്രത്യേക വ്യവസായത്തിൽ) ഒരു പ്രത്യേക ആവശ്യത്തിനായി നിർമ്മിക്കുന്നു. പഠനത്തിന്റെ തുടക്കത്തിൽ അത് വ്യക്തമായി പറഞ്ഞിട്ടുണ്ട്. ടാർഗെറ്റുചെയ്‌ത രീതിയിൽ വിവരങ്ങൾ ശേഖരിക്കാൻ ഇത് നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, ജോലിയുടെ ആദ്യ ഘട്ടത്തിൽ, അനലിസ്റ്റ് പ്രധാന എതിരാളികളുടെ സർക്കിളും വിപണിയിലെ അവരുടെ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ വ്യാപ്തിയും നിർണ്ണയിക്കുന്നു.

പ്രധാന കളിക്കാരുടെ ഒരു വിശകലനം നടത്തുന്നത് അവരുടെ ശക്തികളെയും ബലഹീനതകളെയും കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ ശേഖരിക്കാനും പ്രോസസ്സ് ചെയ്യാനും ഭാവിയിലെ വികസനത്തിന്റെ ദിശയെ കുറിച്ചും നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. എതിരാളികളുടെ യഥാർത്ഥ അവസരങ്ങളും നിലവിലുള്ള ലക്ഷ്യങ്ങളും വിലയിരുത്തപ്പെടുന്നു. അത്തരം ജോലി നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ കാര്യക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.

ദിശകൾ

നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം നിലവിലെ അല്ലെങ്കിൽ തന്ത്രപരമായ ലക്ഷ്യങ്ങൾ നിർണ്ണയിക്കാൻ ആവശ്യമായി വന്നേക്കാം. നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം ഉൽപ്പന്നം വിപണിയിൽ സ്ഥാപിക്കുമ്പോൾ, വിൽപ്പന അളവ് പ്രവചിക്കുമ്പോൾ ഈ പ്രക്രിയ നടക്കുന്നു.

കൂടാതെ, ചരക്കുകളുടെയോ സേവനങ്ങളുടെയോ ഒരു പുതിയ നിര വികസിപ്പിക്കുകയും ഒരു നടപ്പാക്കൽ നയം നടപ്പിലാക്കുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ അത്തരം പ്രവർത്തനങ്ങൾ നടത്തുന്നു. ലഭിച്ച ഡാറ്റയെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, വിലകൾ സജ്ജീകരിച്ചിരിക്കുന്നു, ചരക്കുകളുടെ പ്രാഥമിക സവിശേഷതകൾ തിരഞ്ഞെടുത്തു. വിൽപ്പന വരുമാനവും ലാഭവും വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ ഇത് നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.

പ്രത്യേകതകൾ

കമ്പനിയുടെ ബിസിനസ്സ് അന്തരീക്ഷത്തെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ ശേഖരിക്കുകയും വിശകലനം ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്ന ഒരു പ്രക്രിയയാണിത്. അതേ സമയം, എതിരാളികൾ മാത്രമല്ല, ഉപഭോക്താക്കൾ, വിതരണക്കാർ, ഡീലർമാർ, ശാസ്ത്രീയ ഡവലപ്പർമാർ, അതുപോലെ തന്നെ മാർക്കറ്റ് റെഗുലേഷൻ മെക്കാനിസങ്ങൾ എന്നിവയുടെ പെരുമാറ്റവും പരിഗണിക്കപ്പെടുന്നു.

വ്യവസായത്തിന്റെ പ്രധാന വിഷയങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങളുടെ ശേഖരം കഴിഞ്ഞ നൂറ്റാണ്ടിന്റെ അവസാനത്തിൽ സജീവമായി വികസിക്കാൻ തുടങ്ങി. അക്കാലത്ത് സാമ്പത്തിക വിദഗ്ധർ വികസിപ്പിച്ച പ്രധാന വ്യവസ്ഥകൾ ഇന്ന് പ്രസക്തമാണ്. ബിസിനസ്സ് അന്തരീക്ഷത്തിന്റെ സാഹചര്യം മനസ്സിലാക്കാൻ വിശകലന വിദഗ്ധർ പ്രോസസ്സ് ചെയ്യേണ്ട വിവരങ്ങളുടെ അളവ് മാറിയിരിക്കുന്നു. ഈ പ്രക്രിയയുടെ ഓട്ടോമേഷൻ അനലിറ്റിക്കൽ സേവനത്തിന്റെ പ്രവർത്തനത്തെ കുറച്ചുകൂടി ലളിതമാക്കി. എന്നിരുന്നാലും, ഈ പ്രക്രിയയുടെ മാനുഷിക ഘടകം വളരെ പ്രധാനമാണ്. ഇത് വിശ്വസനീയമായ വിവരങ്ങൾ നേടുന്നതിന് നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു, പൊതുവെ ഗവേഷണത്തിന്റെയും തന്ത്ര വികസനത്തിന്റെയും ഫലപ്രാപ്തി വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു.

പ്രശ്നങ്ങൾ

ആധുനിക ലോകത്ത് ഇന്റർനെറ്റ് എതിരാളി നിരീക്ഷണംവ്യാപകമായിക്കൊണ്ടിരിക്കുകയാണ്. എന്നിരുന്നാലും, ഗുണപരമായ വിശകലനം വിവിധ സൈറ്റുകളിൽ നിന്നും പ്രസിദ്ധീകരണങ്ങളിൽ നിന്നുമുള്ള ഡാറ്റയെ മാത്രം അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതല്ല. നിരീക്ഷണത്തിൽ നിരവധി പ്രധാന പ്രശ്നങ്ങളുണ്ട്. ഒന്നാമതായി, വിവരങ്ങളുടെ വലിയ ഒഴുക്ക് ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. ഫിൽട്ടറിംഗ് ബുദ്ധിമുട്ടാണ്.

കൂടാതെ, ഇൻകമിംഗ് ഡാറ്റയുടെ അപ്രസക്തത, ലഭിച്ച വിവരങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി ഒരാളുടെ തന്ത്രം ക്രമീകരിക്കാനുള്ള അസാധ്യത എന്നിവ നിരീക്ഷണത്തിന്റെ ഗുണനിലവാരത്തെ ബാധിച്ചേക്കാം. ഇത് ചിലപ്പോൾ വളരെ വിപുലീകരിച്ചതോ അവ്യക്തമായതോ ആയ രൂപത്തിൽ വരുന്നു. ചില സന്ദർഭങ്ങളിൽ, മാർക്കറ്റ് നിരീക്ഷണത്തിന് പ്രധാന വ്യവസായ കളിക്കാരുടെ യഥാർത്ഥ വികസന പ്രക്രിയകളെ പ്രതിഫലിപ്പിക്കാൻ കഴിയില്ല. പ്രധാനപ്പെട്ട വിവരങ്ങളുടെ രഹസ്യാത്മകതയാണ് ഒരു നെഗറ്റീവ് ഘടകം. പ്രധാന തന്ത്രപ്രധാന മേഖലകളിലെ വിവരങ്ങളുടെ ചോർച്ച മത്സരാർത്ഥികൾ ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം നിരീക്ഷിക്കുന്നു.

നിലവിലുള്ള വിവരശേഖരണ രീതികൾ നെഗറ്റീവ് ഘടകങ്ങളുടെ സ്വാധീനം കുറയ്ക്കും. ലഭിച്ച വിവരങ്ങളും ശരിയായ തന്ത്രത്തിന്റെ വികസനവും തമ്മിലുള്ള ബന്ധത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ധാരണയുടെ അഭാവമാണ് അതിന്റെ ഗുണനിലവാരത്തെ കൂടുതൽ ബാധിക്കുന്നത്.

മാനേജ്മെന്റ് തന്ത്രം

ഒരു നിശ്ചിത സ്കീം അനുസരിച്ച്, ഇത് വലിയ കമ്പനികളിൽ നിർമ്മിക്കുന്നു നിരീക്ഷണം. മത്സരാർത്ഥി വിശകലനംവികസിപ്പിച്ചതും പരീക്ഷിച്ചതുമായ സിസ്റ്റം അനുസരിച്ച് നിർമ്മിക്കുന്നു. വലിയ കമ്പനികൾ കാലക്രമേണ അത്തരം ഒരു പ്രക്രിയ നടത്തുന്നതിന് അവരുടേതായ തനതായ രീതികൾ വികസിപ്പിക്കുന്നു. ബിസിനസ്സ് പരിതസ്ഥിതിയിൽ ഡാറ്റ ശേഖരിക്കുന്നതിന് ഒരു സ്ഥാപനം വികസിപ്പിച്ച സമീപനം ഫലപ്രദമാണെങ്കിൽ, അത് വളരെക്കാലം ഉപയോഗിക്കുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, അതിന്റെ പ്രത്യേക ഗുണങ്ങൾ വ്യക്തമായി വ്യക്തമാക്കുന്നത് വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്. ഗവേഷണം നടത്തുന്ന പ്രക്രിയയിൽ, മാനേജ്മെന്റ് തന്ത്രവും വിശകലനത്തിനുള്ള തിരഞ്ഞെടുത്ത സമീപനവും തമ്മിലുള്ള ബന്ധം മനസ്സിലാക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്.

മാനേജർ രണ്ട് പ്രധാന ഘട്ടങ്ങളിൽ സ്ട്രാറ്റജി സെറ്റിംഗ് പ്രക്രിയ നടത്തുന്നു. ആദ്യ ഘട്ടത്തിൽ, വികസനത്തിന്റെ ദിശ രൂപപ്പെടുത്തുകയും സ്വന്തം കഴിവുകളുടെ ഒരു വിലയിരുത്തൽ നൽകുകയും ഭാവിയിൽ ഇതരമാർഗങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്നു. അതേ സമയം, ലക്ഷ്യങ്ങൾ സജ്ജീകരിച്ചിരിക്കുന്നു, കമ്പനിയുടെ ദൗത്യം നിർണ്ണയിക്കപ്പെടുന്നു.

രണ്ടാം ഘട്ടത്തിൽ, വികസിപ്പിച്ച പ്രവർത്തന പദ്ധതി നടപ്പിലാക്കുന്നു. ബിസിനസ്സ് അന്തരീക്ഷം നിരീക്ഷിക്കുന്ന പ്രക്രിയയാണ് തന്ത്രപരമായ ലക്ഷ്യങ്ങൾ രൂപപ്പെടുത്തുന്നതിനും നടപ്പിലാക്കുന്നതിനും സാധ്യമാക്കുന്നത്. തുടക്കത്തിൽ, വികസനത്തിനായി ഒരു വാഗ്ദാനമായ ദിശ രൂപപ്പെടുത്തുന്നതിന് വിശകലന വിദഗ്ധർ ഒരു ഡാറ്റ ശേഖരണ പ്രക്രിയ സജ്ജീകരിക്കണം. അതിനുശേഷം, മുഴുവൻ സംവിധാനവും വിപുലീകരിക്കുകയും നടപ്പിലാക്കുകയും ചെയ്യാം.

ആഴത്തിലുള്ള പരിശോധന

വിവിധ ലക്ഷ്യങ്ങൾ പിന്തുടരാൻ കഴിയും എതിരാളി നിരീക്ഷണം. പ്രോഗ്രാംകമ്പനിയുടെ താൽപ്പര്യങ്ങളും വിപണിയുടെ സവിശേഷതകളും കണക്കിലെടുത്താണ് വികസിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നത്. ഒരു ആഗോള, സമഗ്രമായ വിശകലനത്തിനായി, എം. പോർട്ടറിന്റെ രീതി ഉപയോഗിക്കുന്നു. 3-5 വർഷത്തിലൊരിക്കൽ വിവരശേഖരണം ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. ഇത് അധ്വാനിക്കുന്നതും എന്നാൽ വളരെ ഫലപ്രദവുമായ സാങ്കേതികതയാണ്. ഇത് അഞ്ച് ഘട്ടങ്ങളായി തിരിച്ചിരിക്കുന്നു.

തുടക്കത്തിൽ, പ്രധാന വിപണി കളിക്കാരുടെ ശക്തിയും ബലഹീനതയും വിലയിരുത്തുന്ന ദിശയിലാണ് പഠനം നടത്തുന്നത്. രണ്ടാം ഘട്ടത്തിൽ, അവരുടെ ലക്ഷ്യങ്ങളും പ്രചോദനവും നിർണ്ണയിക്കപ്പെടുന്നു. മൂന്നാം ഘട്ടത്തിൽ എതിരാളികളുടെ നിലവിലെ തന്ത്രങ്ങളുടെ പദവി ഉൾപ്പെടുന്നു. വിപണിയിലെ അതിന്റെ നിലവിലെ സ്ഥാനവും ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള നിലവിലെ പ്രവർത്തനങ്ങളും പഠിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുകയാണ്.

നാലാമത്തെ ഘട്ടം മത്സരാധിഷ്ഠിത അന്തരീക്ഷത്തിന്റെ ഘടനയുടെ സത്തയിലേക്ക് അനലിസ്റ്റിനെ കൂടുതൽ ആഴത്തിലാക്കുന്നു. ഈ ഘട്ടത്തിൽ, വ്യവസായത്തിലെ തന്റെ സ്ഥാനത്തെക്കുറിച്ചുള്ള കളിക്കാരന്റെ ധാരണ, അവന്റെ സ്ഥാനത്തോടുള്ള സംതൃപ്തി എന്നിവ പഠിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. അഞ്ചാം ഘട്ടത്തിൽ, കളിക്കാരുടെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ പ്രവചിക്കുന്നു. നേരത്തെ ലഭിച്ച എല്ലാ വിവരങ്ങളും ഉപയോഗിക്കുന്ന ഏറ്റവും ഉത്തരവാദിത്തമുള്ള പ്രക്രിയയാണിത്.

വാർഷിക വിശകലനം

മത്സരിക്കുന്ന കമ്പനികളുടെ നിരീക്ഷണംഏതാനും വർഷങ്ങൾ കൂടുമ്പോൾ മാത്രമല്ല ചെയ്യേണ്ടത്. മാറിക്കൊണ്ടിരിക്കുന്ന വിപണി പ്രവണതകളോട് കൃത്യസമയത്ത് പ്രതികരിക്കാൻ നിരന്തരമായ നിയന്ത്രണം നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. ഇതിനായി, ലളിതമായ ഒരു സാങ്കേതികത ഉപയോഗിക്കുന്നു. വർഷത്തിലൊരിക്കൽ പഠനം നടത്തുന്നു.

ഈ വിശകലന സമയത്ത്, വ്യവസായത്തിന്റെ മത്സരത്തിന്റെ പൊതുവായ വിവരണം നൽകുന്നു, അതിന്റെ വികസനം പ്രവചിക്കപ്പെടുന്നു. ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകൾ ബിസിനസ്സ് അന്തരീക്ഷത്തിന്റെ ഒരു പ്രത്യേക മാപ്പ് വരയ്ക്കുന്നു. നേരിട്ടുള്ള, പ്രധാന, പരോക്ഷ എതിരാളികളെ നിയുക്തമാക്കിയിരിക്കുന്നു. അവർ അവരുടെ സ്വന്തം സാധനങ്ങൾ, വിലനിർണ്ണയം, വിതരണം, ചിത്രം എന്നിവ താരതമ്യം ചെയ്യുന്നു. ഉൽപ്പന്ന പ്രമോഷന്റെ ചാനലുകളും വിശകലനം ചെയ്യുന്നു.

ഒരു വാർഷിക വിശകലനം നടത്തുമ്പോൾ, അവർ ഉപഭോക്താക്കളുടെ പ്രതിബദ്ധത, കമ്പനിയുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള അവബോധം എന്നിവ പഠിക്കുന്നു. എതിരാളികൾ ഉപയോഗിക്കുന്ന സാങ്കേതികവിദ്യകൾ അവരുടെ സ്വന്തം സംഭവവികാസങ്ങളുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുകയും ഒരു SWOT വിശകലനം നടത്തുകയും ചെയ്യുന്നു. സ്വന്തം വിഭവങ്ങളുടെ ഗുണനിലവാരം വിലയിരുത്തപ്പെടുന്നു. നടത്തിയ ഗവേഷണത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ, അവരുടെ സ്വന്തം ഓർഗനൈസേഷന്റെയും പ്രധാന വിപണി പങ്കാളികളുടെയും ശക്തിയും ബലഹീനതയും സ്ഥാപിക്കപ്പെടുന്നു.

വിവര ഉറവിടങ്ങൾ

വിവിധ സ്രോതസ്സുകളിൽ നിന്നുള്ള വിവരങ്ങൾ ശേഖരിക്കുന്നത് ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. ഡാറ്റ ഏറ്റെടുക്കലിന്റെ ഒരു ദിശ മാത്രം ഉപയോഗിക്കാൻ ശുപാർശ ചെയ്യുന്നില്ല. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, പഠനത്തിന്റെ ഫലം അപൂർണ്ണമോ വിശ്വസനീയമല്ലാത്തതോ ആകാം.

ഉപഭോക്തൃ സർവേകളാണ് വിവരങ്ങളുടെ പ്രധാന ഉറവിടം. വിവിധ ടാർഗെറ്റ് ഗ്രൂപ്പുകളുടെ അഭിപ്രായങ്ങൾ ഗുണപരമായും അളവിലും പഠിക്കുന്നു. വിൽപ്പന പോയിന്റുകളിൽ നിന്ന് വിശകലന വിദഗ്ധർക്ക് ഡാറ്റ ലഭിക്കും. ഇവിടെ സാധനങ്ങളുടെ പ്രദർശനത്തിന്റെ ഗുണനിലവാരം, പ്രമോഷനുകൾ, ശേഖരണം, വില എന്നിവ നിർണ്ണയിക്കപ്പെടുന്നു.

ഇന്റർനെറ്റിൽ, നിങ്ങൾക്ക് എതിരാളികളെക്കുറിച്ചുള്ള ചില വിവരങ്ങളും ലഭിക്കും. വ്യവസായ വിദഗ്ധരുടെ സർവേകളും ബിസിനസ്സ് അന്തരീക്ഷത്തിന്റെ അവസ്ഥയെക്കുറിച്ച് ചില നിഗമനങ്ങളിൽ എത്തിച്ചേരുന്നത് സാധ്യമാക്കുന്നു. സെയിൽസ് മാനേജർമാരിൽ നിന്ന് വിവരങ്ങൾ നേടുന്നതും വിശ്വസനീയമായ രീതികളിൽ ഒന്നാണ്. സ്റ്റോറുകളിലെ ചരക്കുകളുടെ പ്രമോഷന്റെ ഉത്തരവാദിത്തമുള്ള വ്യക്തികൾക്ക് എതിരാളികളുടെ സംഭവവികാസങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള പൂർണ്ണമായ വിവരങ്ങൾ നൽകാൻ കഴിയും.

വ്യവസായ അവലോകനങ്ങൾ സാമ്പത്തിക പ്രകടനം, വ്യവസായത്തിലെ കമ്പനികളുടെ റേറ്റിംഗുകൾ എന്നിവയെക്കുറിച്ചുള്ള റിപ്പോർട്ടുകൾ നൽകുന്നു. വ്യവസായത്തിന്റെ ബിസിനസ്സ് അന്തരീക്ഷത്തിന്റെ പ്രധാന സവിശേഷതകളാണ് ഇവ. തീമാറ്റിക് എക്സിബിഷനുകളും സെമിനാറുകളും സന്ദർശിക്കുന്നത് പ്രധാന മാർക്കറ്റ് കളിക്കാരുടെ ആശയവിനിമയ തന്ത്രം മനസ്സിലാക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു.

മാർക്കറ്റ് സിഗ്നലുകൾ

വിവരങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കാം മാറുന്ന അളവിൽഉറപ്പ്. മാർക്കറ്റ് സിഗ്നലുകൾ പോലെയുള്ള ഒരു ആശയം മാനേജ്മെന്റ് പ്രക്രിയയിൽ M. പോർട്ടർ അവതരിപ്പിച്ചു. ബിസിനസ്സ് പരിതസ്ഥിതിയിൽ എതിരാളികൾ എടുക്കുന്ന ഏത് നടപടിയും ഇതിനർത്ഥം. ഒരു മാർക്കറ്റ് പങ്കാളിയുടെ ഉദ്ദേശ്യങ്ങൾ, അവന്റെ ആന്തരിക സാഹചര്യം എന്നിവ നേരിട്ടോ അല്ലാതെയോ സൂചിപ്പിക്കാൻ ഇതിന് കഴിയും.

വാങ്ങുന്നവരുടെയോ വിതരണക്കാരുടെയോ മറ്റ് പങ്കാളികളുടെയോ പ്രവർത്തനങ്ങളാൽ മാർക്കറ്റ് സിഗ്നലുകൾ നിർണ്ണയിക്കാനാകും. ഓരോ ഇവന്റും ബിസിനസ്സ് അന്തരീക്ഷത്തിൽ അതിന്റെ അനുരണനം നൽകുന്നു. നിരീക്ഷണം ഈ സിഗ്നലുകൾ പിടിച്ചെടുക്കുന്നു. അവ പ്രോസസ്സ് ചെയ്യുന്നു, ഒരു നിശ്ചിത സംഭവത്തിന്റെ സംഭാവ്യത കണക്കാക്കുകയും തന്ത്രപരമായ തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്നതിനായി കമ്പനിയുടെ മാനേജ്മെന്റിന് കൈമാറുകയും ചെയ്യുന്നു.

നിരീക്ഷണത്തിന്റെ ലക്ഷ്യങ്ങളെ ആശ്രയിച്ച്, അനലിസ്റ്റുകൾക്ക് ഇതിനകം സംഭവിച്ച സംഭവങ്ങളുമായി പ്രവർത്തിക്കാം അല്ലെങ്കിൽ ഭാവിയിൽ എതിരാളികളുടെ സാധ്യമായ പ്രവർത്തനങ്ങളെ സൂചിപ്പിക്കുന്ന സിഗ്നലുകൾ പരിഗണിക്കാം. വ്യവസായത്തിലെ മറ്റാർക്കും ഇതുവരെ ലഭിച്ചിട്ടില്ലാത്ത ഡാറ്റയെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയാണ് പ്രധാന എതിരാളികൾ തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്നത്. എതിരാളികൾ ചെയ്യുന്നതിന് മുമ്പ് വിപണിയുടെ വലിയൊരു പങ്ക് ഏറ്റെടുക്കാൻ ഇത് നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.

വില നിരീക്ഷണം

ഇന്ന് പല കമ്പനികളും എതിരാളികളെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ ശേഖരിക്കുന്നതിനുള്ള വിവിധ തന്ത്രങ്ങളിൽ നിന്ന് വില നിരീക്ഷിക്കാൻ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നു. വിപണിയിലെ സാഹചര്യം വിലയിരുത്താൻ ഇത് നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. വില കുറയ്ക്കുമ്പോൾ വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്ന പങ്കാളികളെ തിരിച്ചറിയാൻ ഈ സമീപനം നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു അല്ലെങ്കിൽ വിലകൂടിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുന്നതിലൂടെ ലാഭം ഉത്തേജിപ്പിക്കുന്നു. ചില പങ്കാളികൾക്ക് വിൽപ്പന വിപുലീകരിക്കുന്നതിന് വിലയില്ലാത്ത രീതികളുണ്ട്. ഇതിനായി, ഇത് നിർമ്മിക്കുന്നു എതിരാളി സ്റ്റോർ നിരീക്ഷണംഅവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഔട്ട്‌ലെറ്റുകളും.

ഈ നിരീക്ഷണത്തിൽ ഓർഡറിന്റെ അളവ് മാറുമ്പോൾ (മൊത്തവില, ചില്ലറ വിൽപ്പന വില), സ്റ്റോക്കുകളുടെ വിലയിരുത്തൽ എന്നിവയിൽ വില ഓപ്ഷനുകൾ പരിഗണിക്കുന്നത് ഉൾപ്പെടുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, റെറ്റിഗ് ഗ്രൂപ്പ് കമ്പനികൾ 200 വർഷത്തിലേറെയായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു. അതിന്റെ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ശ്രേണിയിൽ വിവിധ മേഖലകൾ ഉൾപ്പെടുന്നു (ലോജിസ്റ്റിക്സ് മുതൽ ഹീറ്ററുകളുടെ ഉത്പാദനം വരെ). അത്തരമൊരു വൈവിധ്യമാർന്ന ഘടന വളരെ ആവശ്യമാണ് കൃത്യമായ നിർവചനംബിസിനസ്സ് അന്തരീക്ഷത്തിലെ തന്ത്രപരമായ പ്രശ്നങ്ങളും പ്രവണതകളും. ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, കമ്പനികളുടെ ഗ്രൂപ്പ് അസംസ്കൃത വസ്തുക്കളുടെ വില, വിതരണ നിബന്ധനകൾ, ഉപഭോക്തൃ മുൻഗണനകൾ എന്നിവ നിരന്തരം പഠിക്കുന്നു. വിലകളും മറ്റ് രീതികളും നിരീക്ഷിക്കുന്നതിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, ഭാവിയിൽ സംഭവങ്ങളുടെ വികസനം പ്രവചിക്കാൻ കഴിയും.

രംഗങ്ങൾ

എതിരാളികളുടെ വില നിരീക്ഷിക്കുന്നതിന്, ഒരു കമ്പനി ഡാറ്റ ശേഖരണ സാഹചര്യങ്ങളിലൊന്ന് ഉപയോഗിക്കാൻ തിരഞ്ഞെടുത്തേക്കാം. തിരഞ്ഞെടുത്ത രീതിശാസ്ത്രത്തിന് അനുസൃതമായി, ജീവനക്കാരൻ പഠിക്കുന്നു ആവശ്യമായ വിവരങ്ങൾനേരിട്ട് സ്റ്റോറിൽ.

വ്യത്യസ്ത തലത്തിലുള്ള അവബോധം ഗവേഷകന് ആവശ്യമാണ് എതിരാളി നിരീക്ഷണം. ഉദാഹരണംഅത്തരമൊരു സാഹചര്യം ഇനിപ്പറയുന്നതായിരിക്കാം. ഒരു കമ്പനി ജീവനക്കാരൻ ഒരു എതിരാളിയുടെ കടയിലേക്ക് വരുന്നു. ഒരു വലിയ ഓർഡർ ചെയ്യാനുള്ള ആഗ്രഹം അദ്ദേഹം റിപ്പോർട്ട് ചെയ്യുന്നു. ഈ മേഖലയിലെ അറിവിന്റെ ശരാശരി നിലവാരത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, അവൻ താൽപ്പര്യമുള്ള വിവരങ്ങൾ പഠിക്കുന്നു.

അനുഭവപരിചയമില്ലാത്ത ഒരു ഉപഭോക്താവെന്ന നിലയിൽ ഗവേഷകന്റെ പങ്ക് മറ്റൊരു രംഗം നിർവചിക്കുന്നു. ഇത് കാര്യക്ഷമത കുറഞ്ഞ മാർഗമാണ്. എതിരാളിയുടെ വിൽപ്പന വിപണി വിപുലീകരിക്കുന്നതിനുള്ള വില, വിലയേതര വഴികൾ എന്നിവയെക്കുറിച്ച് അറിയാൻ ഇത് നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.

ഗവേഷകൻ അറിവുള്ള ഒരു വ്യക്തിയായി ഒരു എതിരാളിയിലേക്ക് തിരിയുകയാണെങ്കിൽ, അയാൾക്ക് കൂടുതൽ ആഴത്തിലുള്ളതും കൂടുതൽ വിശദമായതുമായ വിവരങ്ങൾ കണ്ടെത്താൻ കഴിയും.

അത് എങ്ങനെ സംഭവിക്കുന്നു എന്നത് പരിഗണിക്കുന്നു എതിരാളി നിരീക്ഷണം,കമ്പനിക്ക് അതിന്റെ വികസന തന്ത്രം രൂപീകരിക്കാനും നടപ്പിലാക്കാനും കഴിയും, ഒരു വലിയ വിപണി വിഹിതം നേടുക.