വിതരണക്കാരന്റെ തിരഞ്ഞെടുപ്പും വിലയിരുത്തലും. മെറ്റീരിയലും സാങ്കേതിക വിഭവങ്ങളും വാങ്ങുമ്പോൾ ഒരു വിതരണക്കാരനെ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിനുള്ള പ്രധാന മാനദണ്ഡം

vezuvdom.ru ഹോം ഗുഡ്സ് ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറിന്റെ തലവൻ ദിമിത്രി ബുഡ്നെവ്സ്കി, ഒരു സ്റ്റോറിനായി ഒരു വിതരണക്കാരനെ എങ്ങനെ തിരഞ്ഞെടുക്കാം എന്നതിനെക്കുറിച്ച് Business.Ru പോർട്ടലിനായി ഒരു ലേഖനം എഴുതി. വിതരണക്കാരുടെ തരത്തെക്കുറിച്ചും അവരെ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിനുള്ള മാനദണ്ഡങ്ങളെക്കുറിച്ചും ഒരു സംരംഭകന് അവരെ എങ്ങനെ കണ്ടെത്താമെന്നും ദിമിത്രി സംസാരിച്ചു.

രണ്ട് ഓപ്ഷനുകളും തികച്ചും സാധാരണമാണ്, എന്നാൽ വിതരണക്കാരന്റെ ശേഖരം വളരെ വലുതാണെന്ന് നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കേണ്ടതുണ്ട്, കാരണം. അവൻ തന്റെ വെയർഹൗസുകളിൽ നിരവധി നിർമ്മാതാക്കളുടെ സാധനങ്ങൾ കൂട്ടിച്ചേർക്കുന്നു. എന്നാൽ നിർമ്മാതാവുമായി നേരിട്ട് പ്രവർത്തിക്കുന്നതിലൂടെ നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ നേടാനാകുമെന്ന് നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കേണ്ടതുണ്ട് രസകരമായ വില, ഒരു വിതരണക്കാരനുമായി നേരിട്ട് പ്രവർത്തിക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങൾക്ക് ഒരിടത്ത് ഒരു വലിയ ശേഖരം ലഭിക്കും.

ഒരു വിതരണക്കാരനെ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിനുള്ള അടുത്ത മാനദണ്ഡം നിലവിലെ വിലകളും ബാലൻസുകളും ദൈനംദിന അടിസ്ഥാനത്തിൽ നൽകാനുള്ള കഴിവാണ്. ബാലൻസ് ഓൺലൈനിൽ ട്രാക്ക് ചെയ്യേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്, കാരണം. ഒരു വലിയ ശേഖരം ഉപയോഗിച്ച്, നിങ്ങളുടെ വെയർഹൗസിൽ എല്ലാ സാധനങ്ങളും ഉണ്ടാകുന്നത് ശാരീരികമായി അസാധ്യമാണ്. നിങ്ങൾക്ക് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് എന്ത് നൽകാമെന്നും അല്ലാത്തത് എന്താണെന്നും നിങ്ങൾ വ്യക്തമായി മനസ്സിലാക്കേണ്ടതുണ്ട്.

ചരക്കുകളുടെയും വിലയുടെയും ലഭ്യതയെക്കുറിച്ച് മതിയായ വിവരങ്ങൾ ഇല്ലെങ്കിൽ, ഇത് വലിയൊരു ശതമാനം പരാജയങ്ങളിലേക്കും തൽഫലമായി, സ്റ്റോറിന്റെ കേടായ പ്രശസ്തിയിലേക്കും നയിക്കും. ഇവിടെയും ഓപ്ഷനുകൾ ഉണ്ട്:

• വിതരണക്കാരൻ എല്ലാ ദിവസവും അവശിഷ്ടങ്ങൾ അടങ്ങിയ ഒരു വില ലിസ്റ്റ് അയയ്‌ക്കുന്നതാണ് ഏറ്റവും സാധാരണമായ ഓപ്ഷൻ.
• നിശ്ചിത വില അപൂർവ്വമായി മാറുകയും അവശിഷ്ടങ്ങൾ മാത്രം അയയ്ക്കുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ.
• പ്രോഗ്രാമർമാരുടെ പ്രയത്നത്താൽ വിതരണക്കാരൻ ഓരോ മണിക്കൂറിലും അതിന്റെ സെർവറിലേക്ക് ശേഷിക്കുന്ന ഒരു ഫയൽ അപ്‌ലോഡ് ചെയ്യുമ്പോൾ കേസുകൾ കുറവാണ്.

തീർച്ചയായും, വിതരണക്കാർക്ക് ലേഖന നമ്പറുകൾ ഇല്ലാതിരിക്കുമ്പോൾ, സ്വയമേവയുള്ള ഇൻവെന്ററി രേഖകൾ സൂക്ഷിക്കരുത്, വ്യക്തതയില്ലാത്ത കേസുകളുണ്ട് (അവയിൽ ധാരാളം ഉണ്ട്). തരംതിരിവ് മാട്രിക്സ്. ഈ കമ്പനികളുമായി നിങ്ങൾ ഇടപെടണമെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നില്ല. അവർ കൂടുതൽ ആകർഷകമായ വിലകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്താലും, സഹകരണം വശത്തേക്ക് വരും.

ഒരു വിതരണക്കാരനുമായി ഒരു ബന്ധത്തിൽ ഏർപ്പെടുമ്പോൾ, വിതരണക്കാരനെ കണ്ടുമുട്ടാൻ എത്രമാത്രം വഴക്കമുള്ളതും തയ്യാറാണെന്നും മനസ്സിലാക്കേണ്ടതും പ്രധാനമാണ്. കാലതാമസം, റിട്ടേൺ പോളിസി, വികലമായ സാധന സാഹചര്യങ്ങൾ, ഷിപ്പിംഗ് ഷെഡ്യൂളുകൾ പാലിക്കൽ തുടങ്ങിയവയ്ക്ക് ഇത് ബാധകമാണ്.

എല്ലാം ഇവിടെ ലിസ്റ്റുചെയ്യുന്നത് അസാധ്യമാണ്, പക്ഷേ കമ്പനി ഒരു കുഴപ്പവും നന്നായി സ്ഥാപിതമായ ഘടനയും ഇല്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ കഷ്ടപ്പെടുമെന്ന് നിങ്ങൾ വ്യക്തമായി മനസ്സിലാക്കേണ്ടതുണ്ട്, കാരണം ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് യഥാസമയം സാധനങ്ങൾ ലഭിക്കില്ല. തൽഫലമായി, ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറിലെ ജീവനക്കാർക്ക് നിരന്തരമായ തലവേദന ഉണ്ടാകും, നഷ്ട്ടപ്പെട്ട സമയം, അസംതൃപ്തരായ ഉപഭോക്താക്കളും മോശം മാനസികാവസ്ഥയും. കൂടാതെ, അതിന്റെ ഫലമായി, നെഗറ്റീവ് അവലോകനങ്ങൾ.

വിതരണക്കാരന്റെ വെയർഹൗസ് ലഭ്യതയും ലോജിസ്റ്റിക്സും

വിതരണക്കാരന്റെ വെയർഹൗസിന്റെ ലോജിസ്റ്റിക്സ്, ഗതാഗത പ്രവേശനക്ഷമത എന്നിവയെക്കുറിച്ച് ആദ്യം ചിന്തിക്കേണ്ടതും പ്രധാനമാണ്. സ്വന്തമായി ഗതാഗത വകുപ്പുള്ള വിതരണക്കാരുമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നത് ഏറ്റവും സൗകര്യപ്രദമാണ്, ഓർഡറുകളുടെ എണ്ണവും അവയുടെ വിലയും പരിഗണിക്കാതെ നിങ്ങളുടെ വെയർഹൗസിലേക്ക് സാധനങ്ങൾ കൊണ്ടുവരാൻ അവർ തയ്യാറാണ്.

എന്നാൽ നിങ്ങൾ ഒരു സാധാരണ വിറ്റുവരവിൽ കണക്കാക്കുകയാണെങ്കിൽ, ബാർ 10-30t.r ആണ്. ദിവസേനയുള്ള കയറ്റുമതിക്കായി, സൗജന്യമായി ഡെലിവറി, ഒരു പ്രശ്നമാകില്ല. എന്നാൽ സഹകരണം എങ്ങനെ പുരോഗമിക്കുമെന്ന് മുൻകൂട്ടി പ്രവചിക്കാൻ കഴിയില്ല, മിക്കവാറും, ആദ്യം നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം ഗതാഗതത്തിലൂടെ സാധനങ്ങൾ എടുക്കേണ്ടിവരുമെന്ന് നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, വിതരണക്കാരന്റെ വെയർഹൗസിന്റെ സ്ഥാനം വളരെ പ്രധാനമാണ്.

ഞാൻ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ഉദാഹരണം തരാം. ഒരു വർഷം മുമ്പ്, ഞങ്ങൾ ഷവർ ക്യാബിനുകളുടെ നിർമ്മാതാവുമായി പ്രവർത്തിക്കാൻ തുടങ്ങി, ശേഖരം ഏകദേശം 300 സ്കുവായിരുന്നു, വെയർഹൗസ് നഖബിനോയിൽ സ്ഥിതിചെയ്യുന്നു, അവിടെ നിന്നുള്ള ഓരോ സാധനങ്ങളുടെ ശേഖരത്തിനും 1200 റുബിളാണ് വില. വിതരണക്കാരന്റെ സാധനങ്ങൾക്കുള്ള ഓർഡറുകൾ 1 കഷണത്തിന് ആഴ്ചയിൽ 1-2 തവണ വന്നു, ഇക്കാരണത്താൽ, ഓരോ ക്യാബിനും ലാഭം അവർ കണക്കാക്കി, അത് ഏകദേശം 3,000 റുബിളാണ്. അവരുടെ വെയർഹൗസിലേക്ക് സാധനങ്ങൾ എത്തിക്കുന്നതിന് പകുതിയോളം നൽകുക. ഒരു ക്ലയന്റ് വിസമ്മതം ഉണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് എളുപ്പത്തിൽ നെഗറ്റീവ് മാർജിൻ ലഭിക്കും. ആറുമാസത്തിനുശേഷം ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ പങ്കാളിത്തം അവസാനിപ്പിച്ചു.

എബൌട്ട്, വിതരണക്കാരനുമായുള്ള സഹകരണം വളരെ സൗകര്യപ്രദമായിരിക്കണം, മത്സരാധിഷ്ഠിത വിലകൾ, സൗകര്യപ്രദമായ ഡെലിവറി, ബാലൻസുകളും വിലകളും സംബന്ധിച്ച കാലികമായ വിവരങ്ങൾ, റിട്ടേണുകളും വൈകല്യങ്ങളും സംബന്ധിച്ച വ്യക്തമായ നയം, രേഖകൾക്കൊപ്പം ഓർഡർ, തീർച്ചയായും, വിശ്വാസവും ആഗ്രഹവും ഉണ്ടായിരിക്കണം. ബന്ധങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കാൻ.

വിതരണക്കാരെ എങ്ങനെ കണ്ടെത്താം?

പല തുടക്കക്കാരായ കടയുടമകളും ഉണ്ടെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു ഈ ചോദ്യംഅതേ വിതരണക്കാരെ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിനുള്ള മാനദണ്ഡത്തിൽ കുറയാത്ത താൽപ്പര്യം.

ഇവിടെ എല്ലാം വളരെ ലളിതമാണ്. സ്റ്റോർ പ്രതിനിധികൾ വിതരണക്കാരെ കണ്ടെത്തുന്നതുപോലെ വിപണി കണ്ടെത്തുന്നതിൽ വിതരണക്കാർക്കും താൽപ്പര്യമുണ്ട്.

• പ്രസക്തമായ ചോദ്യങ്ങൾക്കായി Yandex, Google എന്നിവയുടെ ഇഷ്യൂവിൽ പ്രമുഖ വിതരണക്കാരെ കണ്ടെത്താനാകും. നിങ്ങൾക്ക് പ്രത്യേക ബ്രാൻഡുകളിൽ താൽപ്പര്യമുണ്ടെങ്കിൽ, ബ്രാൻഡുകളുടെ വെബ്സൈറ്റുകളിൽ നിങ്ങൾക്ക് വിതരണക്കാരുടെയും ഡീലർമാരുടെയും കോൺടാക്റ്റുകൾ കാണാൻ കഴിയും;
• കൂടാതെ, സാധനങ്ങളുടെ പാക്കേജിംഗിൽ ശ്രദ്ധ ചെലുത്താൻ ഞാൻ ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു. നിങ്ങൾക്ക് ബന്ധപ്പെടാൻ കഴിയുന്ന നിർമ്മാതാക്കളുടെ വിലാസങ്ങൾ, മെയിൽബോക്സുകൾ, വെബ്സൈറ്റുകൾ, മറ്റ് കോൺടാക്റ്റ് വിശദാംശങ്ങൾ എന്നിവയുണ്ട്;
• സെർച്ച് എഞ്ചിനുകൾക്ക് പുറമേ, ഇൻറർനെറ്റിൽ, തീമാറ്റിക് ഫോറങ്ങളിലും സന്ദേശ ബോർഡുകളിലും വിതരണക്കാർക്കായുള്ള തിരയലിൽ നിങ്ങളുടെ പരസ്യങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കാവുന്നതാണ്;
• നിങ്ങൾക്ക് അവരുടെ ഗ്രൂപ്പുകളിലും കമ്മ്യൂണിറ്റികളിലും തിരയാനാകും സോഷ്യൽ നെറ്റ്‌വർക്കുകളിൽഅഡ്മിനിസ്ട്രേറ്റർമാരുമായി ബന്ധപ്പെടുക, തുടർന്ന് തീരുമാനമെടുക്കുന്നയാളിലേക്ക് പോകുക;
• നിങ്ങൾക്ക് വ്യവസായ ഓൺലൈൻ പ്രസിദ്ധീകരണങ്ങളുടെ മെയിലിംഗ് ലിസ്റ്റുകളിലേക്ക് സബ്‌സ്‌ക്രൈബുചെയ്യാനും കഴിയും (ഉദാഹരണത്തിന്, Business.Ru), മറ്റ് കാര്യങ്ങൾക്കൊപ്പം നിങ്ങളുടെ വിതരണക്കാരുടെ പ്രതിനിധികൾ പ്രസിദ്ധീകരിക്കുന്നിടത്ത്.

വിതരണക്കാരെ കണ്ടെത്തുന്നതിനുള്ള ഓൺലൈൻ രീതികൾക്ക് പുറമേ, നിങ്ങൾക്ക് ഓഫ്‌ലൈൻ അവസരങ്ങളും ഉപയോഗിക്കാം:

• ഒരു തരത്തിലല്ലെങ്കിൽ മറ്റൊരു തരത്തിൽ നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സുമായും ഉൽപ്പന്നങ്ങളുമായും ബന്ധപ്പെട്ട വ്യവസായ പരിപാടികളിൽ പങ്കെടുക്കുക. ഇവ എക്സിബിഷനുകൾ, കോൺഫറൻസുകൾ, സെമിനാറുകൾ, സഹപ്രവർത്തകർ, നെറ്റ്‌വർക്കിംഗ്, ഫോറങ്ങൾ മുതലായവ ആകാം;
• നിങ്ങളുടെയും അനുബന്ധ വിഷയങ്ങളിലും വ്യവസായ മാഗസിനുകളും ഉൽപ്പന്ന കാറ്റലോഗുകളും വാങ്ങുക. സാധാരണയായി ഉണ്ട് പൂർണ്ണമായ ലിസ്റ്റുകൾകാറ്റലോഗിൽ അവതരിപ്പിച്ചിരിക്കുന്ന സാധനങ്ങളുടെ വിതരണക്കാരുടെ ബന്ധപ്പെടാനുള്ള വിശദാംശങ്ങൾ;
• പത്രങ്ങളുടെ സേവനങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുക, അവിടെ നിങ്ങൾക്ക് വിതരണക്കാർക്കായുള്ള തിരയലിനായി പരസ്യങ്ങൾ നൽകാം;
• അവസാനമായി, നിങ്ങൾക്ക് നിങ്ങളുടെ പരിചയക്കാരെ ബന്ധപ്പെടാനും അവരുടെ അഭിപ്രായങ്ങൾ ചോദിക്കാനും കഴിയും. അവർക്ക് ആരെയെങ്കിലും ശുപാർശ ചെയ്യാനോ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ആശയം നൽകാനോ സാധ്യതയുണ്ട്.

ഈ മെറ്റീരിയൽ സ്റ്റോറുകളുടെ പ്രതിനിധികൾ മാത്രമല്ല, വിതരണക്കാരുടെ പ്രതിനിധികളും വായിക്കുമെന്ന് ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നു. കൂടുതൽ കൂടുതൽ കമ്പനികൾ ഓട്ടോമേറ്റഡ് വെയർഹൗസ് അക്കൗണ്ടിംഗിലേക്ക് മാറുമെന്നും ബിസിനസ്സ് ചെയ്യുന്ന മാർക്കറ്റ് മോഡലിൽ നിന്ന് മാറുമെന്നും ഞാൻ ശരിക്കും പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.

വിതരണക്കാരെ എത്രത്തോളം സമർത്ഥമായി തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നു എന്നതിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കും ബിസിനസിന്റെ വിജയം. ഇത് ആർക്കും കയറാൻ പറ്റാത്ത നിയമമാണ്. അതിനാൽ, നിങ്ങൾ തിരയലിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കേണ്ടതുണ്ട്. പുതിയ സംരംഭകർ മാത്രമല്ല, കാര്യമായ അനുഭവപരിചയമുള്ള ബിസിനസുകാരും ഈ ദിശയിൽ പതിവായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു. എന്നാൽ മുമ്പ് ഒരു വിതരണക്കാരനെ എങ്ങനെ തിരഞ്ഞെടുക്കാം, നിരവധി പ്രധാന ഘടകങ്ങൾ കണക്കിലെടുക്കണം.

വിതരണക്കാരൻ എന്തായിരിക്കണം

സാധനങ്ങൾ പതിവായി വിതരണം ചെയ്യണം, ആവശ്യമായ ഗുണനിലവാരം, ചെലവുകുറഞ്ഞ. സാധനങ്ങൾ ലഭിച്ചതിന് ശേഷം നിങ്ങൾക്ക് പണമടയ്ക്കാൻ കഴിയുന്നത് എപ്പോഴാണ്. എല്ലാം ലളിതമാണെന്ന് തോന്നുന്നുണ്ടോ? ശരിക്കുമല്ല:

1. വളരെ ലാഭകരമായ ഓഫറുകൾ പരിചയസമ്പന്നനായ ഒരു തട്ടിപ്പുകാരന്റെ തന്ത്രങ്ങളായിരിക്കാം. പങ്കാളിയുടെ പ്രശസ്തി ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം പരിശോധിക്കണം. ഇന്റർനെറ്റ് ഉപയോഗിച്ച് ഇത് എളുപ്പമാണ്.
2. നിർമ്മാതാക്കളുമായി നേരിട്ട് പ്രവർത്തിക്കാൻ അനുയോജ്യമാണ്. പലപ്പോഴും ഇതിനായി വലിയ ബാച്ചുകൾ ഓർഡർ ചെയ്യേണ്ടതില്ല. ചെലവ് അസൂയാവഹമായി കുറവല്ലെങ്കിലും, ഈ സാഹചര്യത്തിൽ ഡെലിവറി സമയം കുറയ്ക്കുന്നതും പ്രധാനമാണ്.
3. കരാർ ഒപ്പിടുമ്പോൾ, വികലമായ സാധനങ്ങൾ തിരികെ നൽകാനുള്ള സാധ്യത കണക്കിലെടുക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, കരാറിന്റെ നിബന്ധനകൾ, പ്രത്യേകിച്ച്, ഡെലിവറി സമയം പാലിക്കുന്നതിൽ കക്ഷികളിൽ ഒരാൾ പരാജയപ്പെട്ടാൽ അപകടസാധ്യതകൾ വിലയിരുത്തുക.
4. ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ സാക്ഷ്യപ്പെടുത്തിയിരിക്കണം.
5. ചെറുകിട ബിസിനസുകൾക്കുള്ള വളരെ വലിയ ബാച്ചുകൾ ലാഭകരമല്ല, മികച്ച വില ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും, ശേഖരം പതിവായി പുതുക്കാനുള്ള അവസരം നഷ്‌ടമായതിനാൽ, അവരുടെ വിപണി മേഖലയിലെ പുതിയവരോട് പ്രതികരിക്കാൻ. ചെറിയ ഡെലിവറികൾ ബിസിനസിനെ കൂടുതൽ മൊബൈൽ ആക്കുന്നു, ഒരു മാറ്റിവെച്ച പേയ്‌മെന്റ് ലഭിക്കാനുള്ള സാധ്യതയുണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് കുറച്ച് പണം നിക്ഷേപിക്കാനും നിങ്ങളുടെ അപകടസാധ്യതകൾ കുറയ്ക്കാനും കഴിയും.
6. ഏറ്റവും പ്രധാനമായി, സഹകരണം ഔപചാരികമാക്കണം, ഇത് വഞ്ചനയുടെ അപകടസാധ്യത ഗണ്യമായി കുറയ്ക്കുന്നു.

മേഖലകൾ തിരയുക

മുമ്പ്, ഒരു വിതരണക്കാരനെ എങ്ങനെ കണ്ടെത്താം, ആന്തരിക നിയന്ത്രണങ്ങളിൽ നിന്ന് മുക്തി നേടേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. നിങ്ങളുടെ പ്രൊഫൈൽ അനുസരിച്ച് ഒരു പ്രാദേശിക പ്ലാന്റ് ഒരു നിശ്ചിത ശ്രേണി ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുന്നത് വളരെ നല്ലതാണ്. എന്നാൽ എല്ലാ മത്സരാർത്ഥികളും അവനിൽ നിന്ന് സാധനങ്ങൾ സ്വീകരിക്കുന്നുവെന്ന കാര്യം മറക്കരുത്.

വിദേശികൾ ഉൾപ്പെടെ നിരവധി നിർമ്മാതാക്കളുമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നത് ന്യായമാണ്. തീർച്ചയായും, ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ കൂടുതൽ ചെലവേറിയതായിരിക്കും, പക്ഷേ അവ എക്സ്ക്ലൂസീവ് ആയിരിക്കും, പ്രധാനമായും, പലപ്പോഴും മികച്ച നിലവാരം. എല്ലാം നിയമപരമായ പ്രശ്നങ്ങൾഡെലിവറിയിലെ പ്രശ്നങ്ങൾ പ്രത്യേക കമ്പനികൾ പരിഹരിക്കാൻ സഹായിക്കും, അവരുടെ സേവനങ്ങൾക്കുള്ള പേയ്മെന്റ് തികച്ചും താങ്ങാനാകുന്നതാണ്. ജോലിയുടെ ഏത് ഘട്ടത്തിലും ബന്ധിപ്പിക്കുന്ന, അന്തർദേശീയ ഡെലിവറികളുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ഏത് സേവനങ്ങളും നൽകുന്ന ഞങ്ങളുടെ കമ്പനിയാണ് ഒരു ഉദാഹരണം. ഞങ്ങളുടെ സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകൾക്ക് വിതരണത്തിനായി പൂർണ്ണമായ സേവനങ്ങൾ നൽകാനും കഴിയും - "ടേൺകീ" കോംപ്ലക്സ് എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്നവ.

സ്വയം ഒരു വിതരണക്കാരനെ കണ്ടെത്തുന്നതിന്, നിങ്ങൾക്ക് ഇത് ഉപയോഗിക്കാം:

• മൊത്ത വിതരണക്കാർ അവരുടെ സേവനങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന പ്രത്യേക സൈറ്റുകൾ;
• പ്രത്യേക പ്രദർശനങ്ങൾ, സമ്മേളനങ്ങൾ, അവതരണങ്ങൾ എന്നിവ സന്ദർശിക്കുക;
• സാധാരണ തിരയൽ എഞ്ചിൻ;
• വിഷയ കാറ്റലോഗുകളും മാസികകളും.

കൂടുതൽ സ്ഥാപിക്കാൻ സാധ്യതയുള്ള ഒരു വിതരണക്കാരനെ വ്യക്തിപരമായി സന്ദർശിക്കുന്നത് ഉചിതമാണ് ഉയർന്ന തലംപരസ്പര ധാരണ. ഇറക്കുമതിയുമായി പ്രവർത്തിക്കുമ്പോൾ ഇത് വളരെ പ്രധാനമാണ്.

ഒരു പ്രശ്നമുണ്ടെങ്കിൽ ഒരു സ്റ്റോറിനായി ഒരു വിതരണക്കാരനെ എങ്ങനെ കണ്ടെത്താംഭാഷകളെക്കുറിച്ചുള്ള അറിവില്ലാതെ, സാമ്പത്തികവും മാനേജ്മെന്റുമായി പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഒരു സ്പെഷ്യലിസ്റ്റിനെ നൽകിക്കൊണ്ട് ഞങ്ങളുടെ കമ്പനിക്ക് പ്രശ്നം പരിഹരിക്കാൻ കഴിയും വിവിധ രാജ്യങ്ങൾസമാധാനം.

ഏതൊരു ജോലിയും പോലെ, തിരയലിന് പരിശ്രമവും അറിവും സമയവും പരിശ്രമവും ആവശ്യമാണ്. എന്നിരുന്നാലും, ഇത് പൂർത്തിയാക്കിയാൽ, അഭിവൃദ്ധി പ്രാപിക്കുന്ന ഒരു ബിസിനസ്സിന്റെ രൂപത്തിൽ നിങ്ങൾക്ക് നേട്ടങ്ങൾ കൊയ്യാൻ കഴിയും. ഞങ്ങളുടെ കമ്പനി എല്ലായ്പ്പോഴും ആവശ്യമായ യോഗ്യതയുള്ള സഹായം നൽകും, നിങ്ങളുടെ ജോലി എളുപ്പവും കൂടുതൽ ഉൽപ്പാദനക്ഷമവുമാക്കുന്നു.

ഒരു കമ്പനിയുടെ വിജയത്തിന്റെയും സുസ്ഥിരതയുടെയും ഒരു പ്രധാന ഘടകമാണ് വിതരണക്കാരന്റെ വിശ്വാസ്യത. പ്രത്യേകിച്ച് ഒരു പ്രതിസന്ധി ഘട്ടത്തിൽ. വിതരണക്കാരുടെ ഒരു പോർട്ട്‌ഫോളിയോ രൂപീകരിക്കുന്നതിനുള്ള തത്വങ്ങൾ ഞങ്ങൾ നിർണ്ണയിക്കും, ഞങ്ങളുടെ ഉൽ‌പാദനത്തിൽ വിതരണക്കാരുടെ പങ്ക് വിശകലനം ചെയ്യും, ഒരു വിതരണക്കാരന്റെ ആവശ്യകതകൾ രൂപപ്പെടുത്തുകയും ചില പ്രതിസന്ധി വിരുദ്ധ നടപടികൾ ചർച്ച ചെയ്യുകയും ചെയ്യും.

സംഭരണം കാര്യക്ഷമമായി കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിന്, ഞങ്ങൾ 4 ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം നൽകേണ്ടതുണ്ട്:

1. ഞങ്ങൾ വാങ്ങുന്നത്
2. ഞങ്ങൾ എവിടെ വാങ്ങും
3. ആരിൽ നിന്ന്, ഏത് വ്യവസ്ഥകളിൽ
4. ഭാവിയിൽ ഞങ്ങൾ എങ്ങനെ വാങ്ങും.

ഒരു ഗുണനിലവാരമുള്ള ഉൽപ്പന്നം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിന് ഒരു വിതരണക്കാരന്റെ തിരഞ്ഞെടുപ്പും വിലയിരുത്തലും മാത്രമല്ല, വിതരണക്കാരുടെ മാനേജ്മെന്റും ആവശ്യമാണ്. വിതരണക്കാരുടെ ഒരു പോർട്ട്‌ഫോളിയോയുടെ സൃഷ്ടിയും മാനേജുമെന്റുമാണ് സപ്ലയർ മാനേജ്‌മെന്റ്.

വിപണി വികസനത്തിന്റെ ഘട്ടങ്ങളും വിതരണക്കാരനുമായുള്ള ആശയവിനിമയത്തിന്റെ തത്വങ്ങളും.

വിപണിയുടെ പ്രാരംഭ ഘട്ടത്തിൽ, വിതരണത്തിന് ഒരു കാര്യം മാത്രമേ ആവശ്യമുള്ളൂ - ആവശ്യമായ സാധനങ്ങളുടെ നിരന്തരമായ ലഭ്യത. പിന്നീട് അവർ കുറഞ്ഞ വില ആവശ്യപ്പെടാൻ തുടങ്ങി. തുടർന്ന് ഗുണനിലവാരത്തിനും അധിക സേവനത്തിനുമുള്ള സമയം വന്നു. താരതമ്യേന അടുത്തിടെ, പല വിപണികളും, പ്രത്യേകിച്ച്, ഇലക്ട്രിക്കൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിപണി, വികസനത്തിന്റെ ഒരു ഘട്ടത്തിലേക്ക് പ്രവേശിച്ചു, അത് സൃഷ്ടിക്കൽ ആവശ്യമാണ്. മത്സര നേട്ടംവിതരണക്കാർക്കൊപ്പം. അതിനാൽ ഞങ്ങൾ ഇപ്പോൾ സംസാരിക്കുന്നത് ഒരു യഥാർത്ഥ പങ്കാളിത്തത്തെക്കുറിച്ചാണ്.

മൂന്നോ നാലോ കമ്പനികളുടെ വിതരണ ശൃംഖല ഒരൊറ്റ ലോജിസ്റ്റിക് സംവിധാനമാണ് - ലംബമായ സംയോജനമാണ് പങ്കാളിത്തത്തിന്റെ ഏറ്റവും ഉയർന്ന രൂപം. നിർഭാഗ്യവശാൽ, എനിക്ക് നൽകാൻ കഴിയില്ല നിർദ്ദിഷ്ട ഉദാഹരണംവി റഷ്യൻ ബിസിനസ്സ്. ഒരു വികസന കമ്പനി, ഇലക്ട്രിക്കൽ ഇൻസ്റ്റാളേഷൻ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ നിർമ്മാതാവ്, ഒരു ട്രാൻസ്ഫോർമർ നിർമ്മാതാവ്, ഒരു ടെസ്റ്റിംഗ് ലബോറട്ടറി, ഒരു എഞ്ചിനീയറിംഗ് കമ്പനി എന്നിവയുടെ സംയോജനമാണ് അത്തരമൊരു ഉദാഹരണം. അല്ലെങ്കിൽ അത്തരമൊരു ശൃംഖല: കേബിൾ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ നിർമ്മാതാവ് - ഇലക്ട്രിക്കൽ ഇൻസ്റ്റാളേഷൻ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ നിർമ്മാതാവ് - ലൈറ്റിംഗ് ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ നിർമ്മാതാവ്. മറ്റൊരു പ്രദേശത്ത്, ഇത് അത്തരമൊരു ശൃംഖലയായിരിക്കാം: ഒരു ഫൈബർ നിർമ്മാതാവ് - ഒരു തുണി നിർമ്മാതാവ് - ഒരു വസ്ത്ര നിർമ്മാതാവ് - ഒരു വസ്ത്ര ചില്ലറ ശൃംഖല.

ഈ പങ്കാളിത്തം മൂല്യ ശൃംഖലയിലെ എല്ലാ സംരംഭങ്ങളുടെയും മത്സരക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കും. ഉദാഹരണത്തിന്, ഇറക്കുമതിയെക്കാൾ പ്രാദേശിക നിർമ്മാതാക്കൾക്ക് ഉള്ള ഒരേയൊരു നേട്ടം, കുറഞ്ഞ ചിലവിൽ വിൽക്കുന്നവയിൽ കൂടുതൽ ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കാനുള്ള കഴിവ്, ഇറക്കുമതിക്കാരെക്കാൾ വേഗത്തിൽ, വിൽപനയ്ക്കില്ലാത്തവ ഉണ്ടാക്കുന്നത് നിർത്തുക. അത്തരമൊരു അസോസിയേഷനിൽ, ഇൻവെന്ററി കുറയ്ക്കുന്നതിനും പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള സമയം കുറയ്ക്കുന്നതിനും, യഥാർത്ഥത്തിൽ ഉപഭോക്തൃ ഓർഡറുകൾക്കുള്ള ലീഡ് സമയം കുറയ്ക്കുന്നതിനും വിൽപ്പന പ്രശ്‌നങ്ങളെയും ഉൽ‌പാദന പദ്ധതികളെയും കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ കൈമാറാൻ കഴിയും.

വിതരണക്കാർക്കായി നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം തന്ത്രം നിർണ്ണയിക്കാൻ, നിങ്ങൾ ജോലിയുടെ നിരവധി ഘട്ടങ്ങൾ നടത്തേണ്ടതുണ്ട്. ഒരു പ്രത്യേക ഉദാഹരണം നോക്കാം.

ആന്തരിക വിതരണത്തിന്റെയും വെയർഹൗസിംഗിന്റെയും പുനഃസംഘടനയോടെ മാറ്റം ആരംഭിച്ച ഒരു കമ്പനിയെക്കുറിച്ച് ഞങ്ങൾ ഇതിനകം സംസാരിച്ചു. രണ്ടാമത്തെ ഘട്ടം വിതരണക്കാരുടെ ഒരു പോർട്ട്ഫോളിയോ ഉണ്ടാക്കുകയും ഒരു സപ്ലൈ മാനേജ്മെന്റ് തന്ത്രം വികസിപ്പിക്കുകയും ചെയ്തു.

ഘട്ടം 1. വാങ്ങിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ശ്രേണിയുടെ വിശകലനം.

ആരംഭിക്കുന്നതിന്, ഞങ്ങൾ വാങ്ങിയ മെറ്റീരിയലുകളുടെ ശ്രേണി വിശകലനം ചെയ്യുകയും അവയെ ഇനിപ്പറയുന്ന വിഭാഗങ്ങളായി വിഭജിക്കുകയും ചെയ്തു:

1. ഉൽപ്പാദനം / വിൽപ്പന എന്നിവയ്‌ക്ക് നിർണായകമല്ലാത്തത് - അനലോഗുകൾ ഉപയോഗിച്ച് എളുപ്പത്തിൽ മാറ്റിസ്ഥാപിക്കാൻ കഴിയുന്ന മെറ്റീരിയലുകളും അവയുടെ അഭാവം ഉൽ‌പാദനം നിർത്തുന്നതിനോ ഉപഭോക്താക്കളുടെ നഷ്ടത്തിലേക്കോ നയിക്കില്ല;
2. ഉൽപ്പാദന/വിൽപ്പനയ്ക്കുള്ള അടിസ്ഥാന സാമഗ്രികൾ. ഇവയിൽ, മറ്റ് കാര്യങ്ങളിൽ, ഉപകരണങ്ങൾക്കുള്ള ഉപഭോഗവസ്തുക്കൾ ഉൾപ്പെടുന്നു;
3. വാങ്ങാനും കൊണ്ടുപോകാനും സംഭരിക്കാനും പ്രോസസ്സ് ചെയ്യാനും ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള അവശ്യ വിഭാഗത്തിൽ നിന്നുള്ള വസ്തുക്കളാണ് പ്രശ്നമുള്ള മെറ്റീരിയലുകൾ (ഉദാഹരണത്തിന്, വിരളമായ, നശിക്കുന്ന, അപകടകരമായ, ആവശ്യമുള്ളത് പ്രത്യേക വ്യവസ്ഥകൾഗതാഗതവും സംഭരണവും മുതലായവ);
4. തന്ത്രപ്രധാനമായ സാമഗ്രികൾ എന്നത് വളരെ ലാഭകരമായ വസ്തുക്കളാണ്, അത് ഇപ്പോളും ഭാവിയിലും പ്രധാനമായിരിക്കും, അതിൽ നിന്നാണ് പ്രധാന ഉൽപ്പന്നം നിർമ്മിക്കുന്നത്. നിലവിൽവികസനത്തിലാണ്.

ഘട്ടം 2. ഉൽപ്പാദന പ്രക്രിയയിൽ വിതരണക്കാരന്റെ പങ്ക് നിർണ്ണയിക്കുക.

ചിത്രം 1. മെറ്റീരിയലുകളുടെ റോളിൽ വിതരണക്കാരന്റെ റോളിന്റെ ആശ്രിതത്വം

ഘട്ടം 3. വിവിധ വിഭാഗങ്ങളിൽ ഒരു നല്ല വിതരണക്കാരന്റെ സവിശേഷതകൾ നിർണ്ണയിക്കുക.

ഈ അല്ലെങ്കിൽ ആ തരത്തിലുള്ള വിതരണക്കാരൻ എന്ത് അടിസ്ഥാന ആവശ്യകതകൾ പാലിക്കണമെന്ന് ഞങ്ങൾ നിർണ്ണയിച്ചു:

സ്ഥിരം വിതരണക്കാരൻ

നിർണ്ണായകമല്ലാത്ത ധാരാളം വസ്തുക്കൾ ഉണ്ടായിരുന്നു. ഡെലിവറികളുടെ ആവൃത്തി വ്യത്യസ്തമായിരുന്നു: സിംഗിൾ, റെഗുലർ, ആനുകാലികം. രജിസ്ട്രേഷനും ഓർഡറുകൾ സ്വീകരിക്കുന്നതിനുമുള്ള പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ 40% അവർ ഏറ്റെടുത്തു. അതിനാൽ, വിതരണക്കാർക്കായി ഇനിപ്പറയുന്ന ആവശ്യകതകൾ സ്വീകരിച്ചു:

1. ഇത് ഉപയോഗിച്ച് പ്രവർത്തിക്കാനുള്ള സൗകര്യം: ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ ഡെലിവറി ഷോൾഡർ (ഓർഡർ ചെയ്യുന്ന നിമിഷം മുതൽ സാധനങ്ങളുടെ വരവ് വരെ), സമ്മതിച്ച ഷെഡ്യൂൾ അനുസരിച്ച് വിതരണക്കാരന്റെ നിർബന്ധിത ഡെലിവറി, സൗകര്യപ്രദമായ പാക്കേജിംഗ്, പ്രതിമാസം ഒന്നിലധികം ഡെലിവറികൾ, ഒരൊറ്റ ഇൻവോയ്‌സ് ഉപയോഗിച്ച് രജിസ്ട്രേഷൻ പ്രമാണങ്ങളുടെ ഒരു പാക്കേജ് മുതലായവ.
2. സാധാരണ നിലവാരവും കുറഞ്ഞ വിലയും
3. കരാർ ബാധ്യതകളിൽ ഉചിതമായ സഹകരണം.

അതേ സമയം, 2 വിതരണക്കാരെ ഒരു തരം ഉൽപന്നത്തിന്റെ ഒപ്റ്റിമൽ വിതരണക്കാരുടെ എണ്ണമായി തിരഞ്ഞെടുത്തു, അവയ്ക്കിടയിലുള്ള വാങ്ങലുകളുടെ അളവിന്റെ 50:50 ഡിവിഷൻ. ഇൻഷുറൻസിനായി, പർച്ചേസിംഗ് മാനേജർ ആനുകാലികമായി മാർക്കറ്റ് നിരീക്ഷിക്കുകയും സാധനങ്ങൾ "തടയാൻ" ആവശ്യമുണ്ടെങ്കിൽ 2 ഇൻഷുറൻസ് വിതരണക്കാരെ കൂടി ഉണ്ടായിരിക്കുകയും ചെയ്യും.

ഒരു പ്രതിസന്ധി ഘട്ടത്തിൽ, നിർണ്ണായകമല്ലാത്ത വസ്തുക്കൾ ചെലവ് കുറയ്ക്കുന്നതിനുള്ള ആദ്യ മത്സരാർത്ഥിയായി മാറുന്നു. മുഴുവൻ ശ്രേണിയും ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം വിശകലനം ചെയ്യുകയും ഏത് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിരസിക്കാൻ കഴിയുമെന്നും വിലകുറഞ്ഞ അനലോഗ് ഉപയോഗിച്ച് മാറ്റിസ്ഥാപിക്കാമെന്നും നിർണ്ണയിക്കുക, ഏത് ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഗുണനിലവാര ആവശ്യകത കുറയ്ക്കാൻ കഴിയും.

യോഗ്യതയുള്ള വിതരണക്കാരൻ

പ്രധാന മെറ്റീരിയലുകൾ ഏറ്റവും ചെലവേറിയ ഭാഗമാണ്. ഡെലിവറികളുടെ ആവൃത്തി, മിക്ക കേസുകളിലും, പതിവാണ്. മെറ്റീരിയലുകളുടെയോ ഗുണനിലവാരമില്ലാത്ത ഉപകരണങ്ങളുടെയോ വിതരണത്തിലെ എന്തെങ്കിലും കാലതാമസം ഉൽപ്പാദനം നിലച്ചേക്കാം. ഇതിന് നഷ്ടപരിഹാരം നൽകുന്നതിന്, നിങ്ങൾ വളരെ വലിയ സുരക്ഷാ സ്റ്റോക്കുകൾ സൂക്ഷിക്കേണ്ടതുണ്ട്, ഇത് ചെലവ് ഗുരുതരമായി വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു. മറഞ്ഞിരിക്കുന്ന വൈകല്യങ്ങളുള്ള മെറ്റീരിയലുകൾ, ഉൽപ്പാദനത്തിലേക്ക് പ്രവേശിക്കുന്നത്, പൂർത്തിയായ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിലെ തകരാറുകളിലേക്കും ഉപഭോക്തൃ പരാതികളിലേക്കും നയിക്കുന്നു. അതിനാൽ, അടിസ്ഥാന വസ്തുക്കളുടെ വിതരണക്കാർക്കായി ഇനിപ്പറയുന്ന ആവശ്യകതകൾ സ്വീകരിച്ചു:

1. വിശ്വസനീയമായ വിതരണം: സമ്മതിച്ച സമയപരിധികൾ കർശനമായി പാലിക്കൽ, എടുക്കുന്നതിന്റെ കൃത്യത, വിതരണക്കാരന്റെ വെയർഹൗസിലെ മെറ്റീരിയലുകളുടെ റിസർവേഷൻ, വിതരണക്കാരൻ ഡെലിവറി
2. സ്ഥിരമായ ഉൽപ്പന്ന ഗുണനിലവാരം, കൂടാതെ, വിതരണക്കാരൻ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഗുണനിലവാര നിയന്ത്രണത്തിന്റെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ ഏറ്റെടുക്കുകയും ഗുണനിലവാര നിയന്ത്രണം ഉറപ്പ് നൽകുകയും ചെയ്യുന്നു
3. നിർബന്ധമായും മാറ്റിവെച്ച പേയ്‌മെന്റ്. അതേ സമയം, അനുയോജ്യമായ കാലയളവ് 7 ദിവസത്തെ നിക്ഷേപ വിഭവത്തിന്റെ ലഭ്യതയായി കണക്കാക്കപ്പെട്ടു (അതായത്, അസംസ്കൃത വസ്തുക്കൾ ഇതിനകം തന്നെ ക്ലയന്റിലേക്ക് ഫിനിഷ്ഡ് ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ രൂപത്തിൽ കയറ്റുമതി ചെയ്യുകയും അതിനായി പണം സ്വീകരിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന നിമിഷം മുതൽ. അടയ്‌ക്കേണ്ട അക്കൗണ്ടുകളുടെ പേയ്‌മെന്റ് വരെ 7 ദിവസം ശേഷിക്കുന്നു).

അതേ സമയം, ഒരു തരം ഉൽപ്പന്നത്തിനായുള്ള വിതരണക്കാരുടെ എണ്ണം 2 (ചില സന്ദർഭങ്ങളിൽ 3) ആയിരിക്കുമെന്ന് നിർണ്ണയിച്ചു, അവയ്ക്കിടയിലുള്ള വാങ്ങലുകളുടെ അളവ് 70:30, അതായത്. ഒരു പ്രധാന വിതരണക്കാരൻ, മറ്റൊരു സ്പെയർ. ഇവിടെ, മാർക്കറ്റ് നിരീക്ഷണം നിരന്തരം നടത്തണം, എന്നാൽ തിരഞ്ഞെടുത്ത വിതരണക്കാരുമായി പങ്കാളിത്തം വികസിപ്പിക്കുന്നതിനാണ് പ്രധാന ഊന്നൽ. അതിനാൽ, അത് തിരഞ്ഞെടുക്കുമ്പോൾ വിതരണക്കാരന്റെ വിലയിരുത്തൽ ഗൗരവമായി എടുക്കേണ്ടത് വളരെ പ്രധാനമാണ്. വിതരണക്കാരെ മാറ്റുന്നത് ഒരു കമ്പനിയെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം വളരെ ചെലവേറിയതാണ്.

ഒരു പ്രതിസന്ധി ഘട്ടത്തിൽ, ഭാവി ലക്ഷ്യമാക്കുക. നിങ്ങളുടെ പക്കലുള്ള എല്ലാ വിഭവങ്ങളും വിലയിരുത്തുക: ഉപഭോക്താക്കൾ, വിതരണക്കാർ, വെയർഹൗസ്, ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, സാങ്കേതികവിദ്യകൾ, ഉപകരണങ്ങൾ, ഉദ്യോഗസ്ഥർ മുതലായവ. വിപണിയിലെ മാറ്റങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്യുക, നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിലെയും വിതരണ വിപണിയിലെയും നിങ്ങൾക്കുവേണ്ടിയും സ്ഥിതിഗതികൾ വികസിപ്പിക്കുന്നതിന് നിങ്ങളുടെ പ്രവചനം നടത്തുക. നിങ്ങൾക്ക് അദ്വിതീയമായത് എന്താണെന്നും ഭാവിയിൽ നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമുള്ളത് എന്താണെന്നും നിങ്ങൾ നിർണ്ണയിക്കേണ്ടതുണ്ട്. നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമില്ലാത്ത എല്ലാ കാര്യങ്ങളും നിങ്ങൾ ഒഴിവാക്കേണ്ടതുണ്ട്, നിങ്ങൾ ഒരിക്കൽ വിലകൊടുത്ത് വാങ്ങിയാലും. കമ്പനിയിൽ ഒരു നിക്ഷേപ ഉറവിടത്തിന്റെ അഭാവത്തിൽ, അതിജീവനത്തിന് വളരെ പ്രധാനപ്പെട്ടതും ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ആവശ്യമുള്ളതുമായ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ മെറ്റീരിയലുകൾ മാത്രം ഉപേക്ഷിക്കുക.

വിശ്വസനീയമായ വിതരണക്കാരൻ

അത്ര പ്രശ്‌നകരമായ മെറ്റീരിയലുകൾ ഉണ്ടായിരുന്നില്ല. എന്നാൽ അപകടസാധ്യതകളും ചെലവുകളും വളരെ ഉയർന്നതായിരുന്നു. അവയിൽ വാങ്ങേണ്ട സാധനങ്ങളും ഉണ്ടായിരുന്നു വലിയ വോള്യംആവർത്തിച്ചുള്ള ക്ഷാമം കാരണം ചൈനയിൽ റഷ്യൻ വിപണി, ഡെലിവറി, നീണ്ട സ്റ്റോർ എന്നിവയ്ക്കായി നീണ്ട കാത്തിരിപ്പ്. പ്രശ്ന സാമഗ്രികൾ ചെലവിന്റെ 24% ഉം ഉൽപ്പാദന പ്രവർത്തനത്തിന്റെ 18% ഉം ആണ്.

എല്ലാത്തരം പ്രശ്നങ്ങളും വിശകലനം ചെയ്ത ശേഷം, പ്രശ്നമുള്ള വസ്തുക്കളുടെ വിതരണക്കാർ ഇനിപ്പറയുന്ന ആവശ്യകതകൾ പാലിക്കണമെന്ന് തീരുമാനിച്ചു:

1. ഡെലിവറികൾ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുന്നതിനുള്ള സംയുക്ത പരിപാടികൾ നടത്താനുള്ള സന്നദ്ധത: ഷിപ്പിംഗ് നിരക്കുകൾ മാറ്റുക, പാക്കേജിംഗ് ഗുണനിലവാരം, ഡെലിവറികളുടെ ആവൃത്തി, ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ സുരക്ഷ മെച്ചപ്പെടുത്താൻ ശ്രദ്ധിക്കുക, ഗതാഗത സുരക്ഷ, സംഭരണം, പ്രോസസ്സിംഗ്.
2. മൂല്യനിർമ്മാണത്തിൽ സംയുക്ത ശ്രദ്ധ, വിതരണക്കാരന്റെ കഴിവും പ്രോസസ്സിംഗിന്റെ ഭാഗമാകാനുള്ള സന്നദ്ധതയും, അസംസ്കൃത വസ്തുക്കളുമായി സമർത്ഥമായ ജോലിയിൽ തൊഴിലാളികൾക്കും ഓപ്പറേറ്റർമാർക്കും പരിശീലനം നൽകുക, സാങ്കേതിക ഉപദേശവും പിന്തുണയും നൽകുന്നു.
3. വിതരണക്കാരന്റെ സാമീപ്യം. വിദൂര വിതരണക്കാർക്കായി - വിതരണ ചാനലുകളുടെ ലഭ്യത അല്ലെങ്കിൽ ഞങ്ങളുടെ ഉൽപ്പാദനത്തിന് അടുത്തുള്ള പ്രാദേശിക വെയർഹൗസുകൾ; അല്ലെങ്കിൽ വാങ്ങിയ അസംസ്കൃത വസ്തുക്കൾ പ്രോസസ്സ് ചെയ്യുന്ന സമയത്തെങ്കിലും തിരിച്ചടയ്ക്കുന്ന നിരവധി തവണകളിലാണെങ്കിലും അത്തരമൊരു വായ്പാ കാലാവധിയുടെ വ്യവസ്ഥ.
4. ദീർഘകാല കരാറുകൾ.

മിക്കവാറും എല്ലാ പ്രശ്നമുള്ള മെറ്റീരിയലുകൾക്കും, ഒരു വിതരണക്കാരനെ തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ തീരുമാനിച്ചു, ഇത് മുമ്പ് പങ്കാളിത്ത ഉദ്ദേശ്യങ്ങൾ മാത്രമല്ല, സംയോജിപ്പിക്കാനുള്ള സന്നദ്ധതയും കാണിക്കുന്നു. ഇതാണ് മുൻഗണന നൽകുന്ന ദാതാവ്. സംയുക്ത പരിപാടികൾക്ക് ഇരുവശത്തും ധാരാളം സമയവും പരിശ്രമവും ആവശ്യമാണ്. ഇവിടെ അവസരവാദ ബന്ധങ്ങളും വിതരണക്കാരന്റെ സമ്മർദ്ദവും യോജിക്കുന്നില്ല. ഫോഴ്‌സ് മജ്യൂറിന്റെ കാര്യത്തിൽ, ഒറ്റത്തവണ വോളിയം ഒറ്റത്തവണ വാങ്ങുന്നതിന് ഒരു സുരക്ഷാ വിതരണക്കാരന്റെ സാന്നിധ്യത്തിനായി മാർക്കറ്റ് പതിവായി അവലോകനം ചെയ്യണം.

കുറഞ്ഞ സോൾവൻസിയിൽ പണമടയ്ക്കേണ്ട അക്കൗണ്ടുകൾ എന്തുചെയ്യണം? എല്ലാ പേയ്‌മെന്റ് കാലതാമസങ്ങളും ലാഭമോ പണമോ പ്രചാരത്തിലേക്ക് കൊണ്ടുവരാത്ത സാധനങ്ങളിലേക്ക് മാറ്റുക. അടിസ്ഥാനപരവും പ്രശ്‌നപരവും തന്ത്രപരവുമായ മെറ്റീരിയലുകളുടെ വിഭാഗത്തിൽ നിന്ന് തിരഞ്ഞെടുത്ത ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് മാത്രം കൃത്യസമയത്ത് പണമടയ്ക്കുക. ശേഖരണ വരിയിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾ മാറ്റിസ്ഥാപിച്ചതോ പിൻവലിച്ചതോ ആയ വിതരണക്കാരുമായി ഉടനടി പണം നൽകരുത്. നിങ്ങൾക്ക് ഇല്ലാതെ ചെയ്യാൻ കഴിയാത്തതും അവരുടെ ദൃഢതയും വിശ്വസ്തതയും പ്രകടമാക്കിയതുമായ വിതരണക്കാർക്ക് പണം നൽകുക.

തന്ത്രപരമായ വിതരണക്കാരൻ

തന്ത്രപ്രധാനമായ സാമഗ്രികൾ എന്നത് മൂല്യനിർമ്മാണത്തിൽ അവരുടെ പങ്ക് വളരെ ഉയർന്നതാണ്, ഭാവിയിലും പ്രധാനമായ, ഉയർന്ന ലാഭകരമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങളാണ്; ചെലവിന്റെ ഒരു നിശ്ചിത പങ്ക് അവർക്ക് ഉണ്ട് മൊത്തം ചെലവുകൾ, ലാഭം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിൽ ഉയർന്ന പങ്കാളിത്തം. അത്തരം മെറ്റീരിയലുകൾ മുഴുവൻ ശ്രേണിയുടെ 12% ആയി മാറി. അത്തരം മെറ്റീരിയലുകളുമായുള്ള എല്ലാ പ്രശ്നകരമായ സാഹചര്യങ്ങളുടെയും സമഗ്രമായ വിശകലനത്തിന് ശേഷം, പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും സംഭരണ ​​പരിപാടികളുടെയും വികസനം / വികസന പദ്ധതികൾ, ഒരു തന്ത്രപരമായ വിതരണക്കാരന് ഇനിപ്പറയുന്ന ആവശ്യകതകൾ നിർണ്ണയിച്ചു:

1. സിസ്റ്റം സംയോജനത്തിനുള്ള സന്നദ്ധതയും എന്റർപ്രൈസസിൽ ഇതിനകം ലഭ്യമായ സാങ്കേതികവിദ്യയെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള യോജിച്ച ബിസിനസ്സ് നയവും
2. ഇൻ-ഹൗസ് പ്രൊഡക്ഷൻ ഒപ്റ്റിമൽ ഓർഗനൈസേഷൻ അതിന്റെ ഉപ-വിതരണക്കാരുമായുള്ള നല്ല സഹകരണത്തിന് നന്ദി
3. ഗവേഷണ വികസന പ്രവർത്തനങ്ങൾ നടപ്പിലാക്കുന്നതിന് മതിയായ ഫണ്ടുകളുടെ ലഭ്യത, നവീകരണത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക
4. വിപണി അപകടസാധ്യതകൾ സ്വീകരിക്കാനുള്ള സന്നദ്ധത.

സപ്ലൈ മാർക്കറ്റ് വിശകലനം ചെയ്ത ശേഷം, ഫലത്തിൽ ഒരു വിതരണക്കാരനും ഈ ആവശ്യകതകൾ പാലിക്കുന്നില്ലെന്ന് വ്യക്തമായി. ഈ പോർട്രെയ്‌റ്റിന്റെ കൂടുതൽ വികസനത്തിനും സഹകരണത്തിനും ഏറ്റവും അടുത്തുള്ള ഒരു വിതരണക്കാരനെ തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ തീരുമാനിച്ചു. വാങ്ങിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ അളവിന്റെ 70% ഈ വിതരണക്കാരന് കൈമാറുക, കൂടാതെ 30% യോഗ്യതയുള്ള ഒരു വിതരണക്കാരന് വിട്ടുകൊടുക്കുക. ഭാവിയിൽ, മുഴുവൻ വോളിയവും അതിലേക്ക് മാറ്റുക, പക്ഷേ കമ്പനിക്ക് പൂർണ്ണമായും ഉറപ്പുണ്ടെങ്കിൽ മാത്രം ഉയർന്ന ബിരുദംവിശ്വാസ്യതയും പങ്കാളിത്തവും.

ഒരു പ്രതിസന്ധി ഘട്ടത്തിൽ, വിതരണ തന്ത്രം എത്ര നന്നായി നിർവചിക്കപ്പെട്ടുവെന്നും വിതരണക്കാരന്റെ തിരഞ്ഞെടുപ്പ് മുൻ കാലഘട്ടത്തിൽ ശ്രദ്ധാപൂർവം നടപ്പിലാക്കിയിട്ടുണ്ടോ എന്നും നിങ്ങൾക്ക് കാണാൻ കഴിയും. പ്രശ്നകരവും തന്ത്രപ്രധാനവുമായ മെറ്റീരിയലുകളുടെ നിലവിലുള്ള വിതരണക്കാരുടെ പ്രവർത്തനത്തിലൂടെയാണ് നിങ്ങളുടെ വിതരണക്കാരന്റെ തിരഞ്ഞെടുപ്പിന്റെയും വിതരണ മാനേജ്മെന്റ് പ്രക്രിയയുടെയും ഗുണനിലവാരം കാണുന്നത്. ബിസിനസ് സമ്പ്രദായം മാറ്റാൻ ഞങ്ങൾ പ്രത്യേകിച്ച് കഠിനാധ്വാനം ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട്. മുമ്പത്തെ രീതികൾ വളർച്ചയെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്. ഇപ്പോൾ സ്ഥിതി അടിസ്ഥാനപരമായി മാറിയിരിക്കുന്നു, പുതിയതും ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ളതും കുറഞ്ഞ ബഡ്ജറ്റ് രൂപത്തിലുള്ള ബന്ധങ്ങളും മറ്റ് പ്രക്രിയകളും സാങ്കേതികവിദ്യകളും ആവശ്യമാണ്. ബിസിനസ്സിനെ ഇപ്പോൾ നിലനിൽക്കാനും ഭാവിയിലെ വളർച്ചയ്ക്ക് അടിസ്ഥാനമാക്കാനും കഴിയുന്ന ഒരു സംവിധാനം കെട്ടിപ്പടുക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. നിങ്ങൾ വസന്തത്തിനായി കാത്തിരിക്കരുത്, എന്താണ് സംഭവിക്കുന്നതെന്ന് നിശബ്ദമായി നോക്കുക, അല്ലെങ്കിൽ പ്രതിസന്ധി നിങ്ങളെ കാര്യമായി ബാധിക്കില്ലെന്ന് ചിന്തിക്കുക. ഇതിനകം തന്നെ, വേഗതയേറിയതും നിർണായകവും രീതിയിലുള്ളതുമായ പ്രവർത്തനം ആവശ്യമാണ്, അത് ബജറ്റ് സീക്വസ്‌ട്രേഷനിൽ അവസാനിക്കുന്നില്ല.

ഘട്ടം 4. വിതരണക്കാരുടെ പോർട്ട്ഫോളിയോ വിശകലനവും മൂല്യനിർണ്ണയവും.

ഒരു നല്ല വിതരണക്കാരന്റെ റോളിനെ ആശ്രയിച്ച് അദ്ദേഹത്തിന്റെ ഛായാചിത്രങ്ങൾ തിരിച്ചറിഞ്ഞ ശേഷം, മുഴുവൻ പോർട്ട്‌ഫോളിയോയും ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുന്നതിനായി പ്രധാന വിതരണക്കാരെ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിന് ലഭ്യമായ എല്ലാ വിതരണക്കാരുടെയും സമഗ്രമായ വിശകലനം നടത്തി. ഉപയോഗിച്ച വിതരണക്കാരുടെ മുഴുവൻ പട്ടികയിലും 211 കമ്പനികൾ ഉൾപ്പെടുന്നു. അതേസമയം, അവയിൽ 98 എണ്ണം മാത്രമേ നിരന്തരം ഉപയോഗിച്ചിട്ടുള്ളൂ, 56 പേർക്ക് മാത്രമേ അവരുടെ ജോലിയെക്കുറിച്ച് ഗുരുതരമായ പരാതികൾ ഇല്ലായിരുന്നു. വിതരണക്കാർ തമ്മിലുള്ള പർച്ചേസ് വോള്യങ്ങളുടെ വിതരണം ക്രമരഹിതമായിരുന്നു, ദീർഘകാല കരാറുകളൊന്നും ഒപ്പിട്ടിട്ടില്ല, പരാതികൾ പരിഹരിക്കുന്നത് ഒഴികെ വിതരണക്കാരുടെ പ്രകടനം വിലയിരുത്തിയിട്ടില്ല. ചില മെറ്റീരിയലുകൾ അനുസരിച്ച്, എല്ലാ വിതരണക്കാർക്കെതിരെയും ക്ലെയിമുകൾ ഉണ്ടായിരുന്നു, അതിനാൽ, ഞങ്ങൾ അധികമായി വിപണിയുടെ ഒരു വിശകലനം നടത്തി, ഉൽപ്പന്ന തരം (നീണ്ട ലിസ്റ്റ്) അനുസരിച്ച് സാധ്യതയുള്ള വിതരണക്കാരുടെ പട്ടിക വിപുലീകരിച്ചു.

മെറ്റീരിയലുകളുടെ പങ്കും വിതരണക്കാരുടെ പങ്കും നിർവചിച്ച ശേഷം, വിതരണക്കാരുടെ പോർട്ട്ഫോളിയോ ക്രമേണ 114 കമ്പനികളായി കുറയ്ക്കാൻ തീരുമാനിച്ചു (ചിത്രം 2 ലെ വിതരണക്കാരനെ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്ന പ്രക്രിയ കാണുക).

വിതരണക്കാരെ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിന്, എല്ലാ വിഭാഗങ്ങൾക്കും ചരക്കുകൾക്കും ഒരു വിതരണക്കാരനെ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിനും വിലയിരുത്തുന്നതിനുമുള്ള ഒരു സംവിധാനം സൃഷ്ടിച്ചു. അടിസ്ഥാനമെന്ന നിലയിൽ, എല്ലാ രീതികളിൽ നിന്നും വെയ്റ്റഡ് എസ്റ്റിമേറ്റുകളുടെ ഒരു സ്കീം ഞങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുത്തു.

വെയ്റ്റഡ് റേറ്റിംഗ് സ്കീം പ്രയോഗിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു ഉദാഹരണം:

ഉദാഹരണത്തിന്, അസംസ്കൃത വസ്തുക്കളുടെ ഒരു തരത്തിന്, ഗുണനിലവാര ഘടകം ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ടതായി തിരിച്ചറിഞ്ഞു. ഞങ്ങൾ മറ്റ് രണ്ട് പാരാമീറ്ററുകളും തിരഞ്ഞെടുത്തു - വിലയും സേവനവും, പ്രാധാന്യം കുറഞ്ഞതും എന്നാൽ പ്രാധാന്യമുള്ളതുമാണ്. ഗുണനിലവാരം അതിന്റെ യഥാർത്ഥ മൂല്യത്തിന്റെ 50% ആണെന്നും വിലയും സേവനവും 25% വീതവും ആണെന്ന അനുമാനത്തിൽ വിതരണക്കാരന്റെ റേറ്റിംഗ് വിലയിരുത്തപ്പെടുമെന്ന് നിർണ്ണയിച്ചു.

ഒരു സ്കോറിംഗ് സിസ്റ്റം തിരഞ്ഞെടുക്കുക:

ഗുണനിലവാരം - നിരസിച്ച ഇനങ്ങളുടെ ശതമാനം യഥാർത്ഥ 100 ൽ നിന്ന് കുറയ്ക്കുക

സേവനം - വൈകുന്ന ഓരോ ഡെലിവറിക്കും 100 ൽ നിന്ന് 5 പോയിന്റുകൾ കുറയ്ക്കുക

വില - യഥാർത്ഥത്തിൽ നൽകിയ വിലയുടെ ശതമാനമായി അറിയപ്പെടുന്ന ഡാറ്റയെ അടിസ്ഥാനമാക്കി ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വില സൂചിക കണക്കാക്കുന്നു (അറിയപ്പെടുന്ന ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വിലയെ യഥാർത്ഥ വിലകൊണ്ട് ഹരിച്ച് 100 കൊണ്ട് ഗുണിക്കുക)

കഴിഞ്ഞ പാദത്തിൽ, വിതരണക്കാരൻ ഡെലിവറികൾ 5 തവണ വൈകിപ്പിച്ചു, ആ കാലയളവിലെ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വില അടച്ച വിലയുടെ 95% ആയിരുന്നു, ഡെലിവറി ചെയ്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ 12% നിരസിക്കപ്പെട്ടു. സ്കീം അനുസരിച്ച് വിലയിരുത്തുന്നു:

ഗുണനിലവാരം: 50%×(100-12)=44.00

പരിപാലനം: 25%×(100-25)=18.75

വില: 25%×95=23.75

_________________ആകെ: 86.50

ഈ സ്കീം അനുസരിച്ച് മറ്റ് വിതരണക്കാരെ വിലയിരുത്തുമ്പോൾ, ഈ വിതരണക്കാരൻ റേറ്റിംഗിൽ മൂന്നാം സ്ഥാനം നേടി.

മെറ്റീരിയലുകളുടെ ഓരോ വിഭാഗത്തിലും (നിർണ്ണായകമല്ലാത്ത, അടിസ്ഥാനപരമായ, പ്രശ്നമുള്ള, തന്ത്രപരമായ) ചില കാര്യങ്ങൾ ഉണ്ടായിരുന്നു എന്നത് ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതാണ്. വത്യസ്ത ഇനങ്ങൾഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, വ്യക്തിഗത മൂല്യനിർണ്ണയ പാരാമീറ്ററുകൾ, ഇത് വാങ്ങിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ നിരയിലെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ പ്രാധാന്യത്തെയും വിതരണ വിപണിയുടെ വികസനത്തിന്റെ അളവിനെയും ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, കേബിൾ, പ്ലാസ്റ്റിക് വിതരണക്കാർക്കുള്ള ആവശ്യകതകൾ വ്യത്യസ്തമായിരുന്നു.

ചിത്രം 2. വിതരണക്കാരന്റെ തിരഞ്ഞെടുപ്പും മൂല്യനിർണ്ണയ പ്രക്രിയയും

ഘട്ടം 5. വിതരണക്കാരനുമായി പ്രവർത്തിക്കുക.

കൂടാതെ, ഷോർട്ട് ലിസ്റ്റിലുള്ള എല്ലാ വിതരണക്കാരുമായും മീറ്റിംഗുകൾ നടത്തി. ആവശ്യകതകളെക്കുറിച്ചും ആശയവിനിമയത്തിന്റെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട വശങ്ങളെക്കുറിച്ചും അവരെ അറിയിച്ചു. ഇത് മറ്റൊരു പാദത്തിനായി നിർദ്ദേശിക്കപ്പെട്ടു (ചില മെറ്റീരിയലുകൾ അനുസരിച്ച് - 1 മാസം) പ്രൊബേഷൻ, അതിന്റെ അവസാനം കരാറുകളുടെ വോള്യങ്ങളിലും നിബന്ധനകളിലും ഒരു തീരുമാനം എടുക്കും. എല്ലാ വിതരണക്കാർക്കും നൽകി പ്രതികരണംപ്രകടന റേറ്റിംഗും മറ്റ് ദാതാക്കൾക്കിടയിൽ അതിന്റെ റേറ്റിംഗും റിപ്പോർട്ട് ചെയ്യപ്പെട്ടു. അത്തരം ജോലിയുടെ ഫലമായി, തിരഞ്ഞെടുത്ത മൂല്യത്തിലേക്ക് 2 പാദങ്ങളിൽ വിതരണക്കാരുടെ എണ്ണം കുറഞ്ഞു. ഡെലിവറി ഗുണനിലവാരത്തിനായുള്ള ക്ലെയിമുകൾ (നിബന്ധനകൾ, ഉപകരണങ്ങൾ, ഉൽപ്പന്ന ഗുണനിലവാരം) ശരാശരി 1 പാദത്തിൽ 34% കുറഞ്ഞു.

ഇപ്പോൾ പ്രധാന ക്ലയന്റുകളുമായും വിതരണക്കാരുമായും ഗുരുതരമായ പ്രവർത്തനം നടത്തേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. ഉപഭോക്താക്കളുടെയും വിതരണക്കാരുടെയും വിൽപ്പന, വാങ്ങൽ പ്രവചനങ്ങൾ, അവസരങ്ങൾ, വിപണി സാഹചര്യങ്ങൾ എന്നിവ സംയുക്തമായി നിർണ്ണയിക്കുക, സ്ഥാനം തുറന്ന് പറയുക. സാമ്പത്തിക സ്ഥിതി. അത്തരം മീറ്റിംഗുകൾ പതിവായി നടത്തണം. മാനദണ്ഡങ്ങൾ അളക്കുന്നതും ചലനാത്മകത നിരീക്ഷിക്കുന്നതും വളരെ പ്രധാനമാണ്. അത്തരം സംയുക്തവും തുറന്നതുമായ ശ്രമങ്ങൾ മാത്രമേ പ്രതിസന്ധിയുടെ അടിത്തട്ടിൽ നിന്ന് വേഗത്തിൽ പൊങ്ങിനിൽക്കാനും വേഗത്തിൽ ആരംഭിക്കാനും ഞങ്ങളെ അനുവദിക്കൂ.

ഒരു വിതരണക്കാരനെ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിന് നന്നായി സ്ഥാപിതമായ നിരവധി രീതികളുണ്ട്. ഏത് കമ്പനിയാണ് തിരഞ്ഞെടുക്കേണ്ടത്, അത് സ്വയം തീരുമാനിക്കേണ്ടതാണ്.

റേറ്റിംഗ് രീതി

ഒരു വിതരണക്കാരനെ തിരഞ്ഞെടുക്കുമ്പോൾ റേറ്റിംഗ് രീതി ഏറ്റവും ജനപ്രിയമാണ്. വിശകലനം പല ഘട്ടങ്ങളിലായാണ് നടത്തുന്നത്. തുടക്കത്തിൽ, വിതരണക്കാരനെ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിനുള്ള മാനദണ്ഡങ്ങളുടെ ഒരു ലിസ്റ്റ് വികസിപ്പിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, തുടർന്ന് അവയിൽ ഓരോന്നിന്റെയും പ്രത്യേക ഭാരം (പ്രാധാന്യം) പത്ത് പോയിന്റ് സ്കെയിലിൽ നിർണ്ണയിക്കുക. വില, വിശ്വാസ്യത, ചരക്കുകളുടെ ഗുണനിലവാരം, മാറ്റിവെച്ച പേയ്‌മെന്റ്, വലിയ ചരക്കുകൾ വിതരണം ചെയ്യാനുള്ള സാധ്യത, വിതരണക്കാരുടെ സാമ്പത്തിക സ്ഥിതി എന്നിവയായിരിക്കാം മാനദണ്ഡം.

മാനദണ്ഡങ്ങൾ സാധനങ്ങളുടെ തരത്തെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. ചരക്കുകളുടെ ഗുണമേന്മയുള്ള സ്വഭാവസവിശേഷതകളുടെ ഏകീകരണത്തിന്റെ സാഹചര്യങ്ങളിൽ, വിലയുടെ പാരാമീറ്ററുകൾ മുൻ‌നിരയിൽ വരുന്നു, അതുല്യതയും പ്രത്യേകതയും - വിശ്വാസ്യതയും തടസ്സമില്ലാത്ത വിതരണവും.

കൂടാതെ, ഓരോ വിതരണക്കാരനും ഓരോ പാരാമീറ്ററിനും പത്ത്-പോയിന്റ് സ്കെയിലിൽ റേറ്റുചെയ്യുന്നു. തുടർന്ന് അവ പ്രത്യേക ഗുരുത്വാകർഷണത്താൽ ഗുണിക്കുകയും സംഗ്രഹിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. കമ്പനിയുടെ അന്തിമ സ്കോർ ലഭിച്ചു. വിതരണക്കാരന്റെ റോളിനായി ഓരോ മത്സരാർത്ഥിയുമായും അത്തരം പ്രവർത്തനങ്ങൾ നടത്തുന്നു. ലഭിച്ച പോയിന്റുകളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, ഏറ്റവും ഒപ്റ്റിമൽ പങ്കാളിയെ തിരഞ്ഞെടുത്തു.

ഈ രീതി പുറത്ത് നിന്ന് മാത്രം വളരെ ലളിതമായി തോന്നുന്നു. പ്രായോഗികമായി, ഗുരുതരമായ ബുദ്ധിമുട്ടുകൾ ഉണ്ടാകുന്നു, അവ വസ്തുനിഷ്ഠമായ വിലയിരുത്തലുകൾ നടത്തുന്നതിനുള്ള വിവരങ്ങളുടെ അഭാവവുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു. കൂടാതെ, വിതരണക്കാർ പ്രഖ്യാപിച്ച തൊഴിൽ സാഹചര്യങ്ങൾ യഥാർത്ഥ അവസ്ഥയിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമായിരിക്കാം.

ചെലവ് കണക്കാക്കൽ രീതി

എഴുതിയത് ഈ രീതിഒരു വിതരണക്കാരനെ തിരഞ്ഞെടുത്തു, അതിൽ നിന്ന് സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുന്നത് (അസംസ്കൃത വസ്തുക്കൾ) ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ ചെലവുമായി ബന്ധപ്പെട്ടതും ഏറ്റവും ലാഭകരവുമാണ്. ഓരോ വിതരണക്കാരനും, സാധ്യമായ എല്ലാ ചെലവുകളും വരുമാനവും വിശകലനം ചെയ്യുന്നു. ഇവയാണ്, ഉദാഹരണത്തിന്, ഗതാഗതം, വിപണനം, ഇൻഷുറൻസ് ചെലവുകൾ മുതലായവ. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ലോജിസ്റ്റിക് അപകടസാധ്യതകൾ കണക്കിലെടുക്കുന്നു.

ചെലവ് കണക്കാക്കൽ ഒരു തരം റാങ്കിംഗ് രീതിയാണെന്ന് നമുക്ക് പറയാം. ഇവിടെ മാത്രമാണ് വില മാനദണ്ഡങ്ങൾ കൂടുതൽ ആഴത്തിൽ വിശകലനം ചെയ്യുന്നത്.

പ്രധാന സ്വഭാവസവിശേഷതകളുടെ രീതി

ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, മാനദണ്ഡ വിശകലനത്തിന്റെ ഒരു മൾട്ടിഫാക്ടോറിയൽ മോഡൽ അടിസ്ഥാനമായി എടുക്കുന്നില്ല, പക്ഷേ ഒരു മാനദണ്ഡം മാത്രമേ കണക്കിലെടുക്കൂ. ഇത് വില, ഡെലിവറി ഷെഡ്യൂൾ മുതലായവ ആകാം. ഈ രീതി കഴിയുന്നത്ര ലളിതമാണ്, എന്നാൽ മറ്റ് തിരഞ്ഞെടുക്കൽ ഘടകങ്ങളെ അവഗണിക്കുന്നു.

കൂടാതെ, ചില വിശകലന വിദഗ്ധർ വിതരണക്കാരുടെ അനൗപചാരിക മൂല്യനിർണ്ണയത്തിനും വ്യക്തിഗത കോൺടാക്റ്റുകളുടെ പ്രാധാന്യത്തിനും ഊന്നൽ നൽകുന്നു. വിതരണക്കാരുമായുള്ള ആശയവിനിമയത്തിന്റെ അത്തരമൊരു വിലയിരുത്തൽ തിരഞ്ഞെടുക്കൽ നടപടിക്രമത്തിൽ അവഗണിക്കാനാവില്ല.

കാറ്ററിംഗ് വ്യവസായത്തിൽ ഒരു പ്രധാന പങ്ക് വഹിക്കുന്നു ശരിയായ തിരഞ്ഞെടുപ്പ്വിതരണക്കാരൻ. കമ്പനിയുടെ ലാഭവും വിജയവും ഈ തിരഞ്ഞെടുപ്പിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിതരണക്കാരനെ ശരിയായി തിരഞ്ഞെടുത്തില്ലെങ്കിൽ, പൂർത്തിയായ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വില വർദ്ധിക്കുകയും ബിസിനസ്സിലെ പ്രാരംഭ നിക്ഷേപത്തിന്റെ തിരിച്ചടവ് വൈകുകയും ചെയ്യും. അതിനാൽ, ഒരു വിതരണക്കാരനെ തിരയുന്നത് ഗൗരവമായി കാണണം. കമ്പനി കൊള്ളാം! ഹോൾഡിംഗ്” ശരിയായ തിരഞ്ഞെടുപ്പ് നടത്താൻ നിങ്ങൾ എന്താണ് ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതെന്ന് നിങ്ങളോട് പറയും.

കാറ്ററിംഗ് മേഖലയിൽ സാധനങ്ങളുടെ വിശ്വസനീയമായ വിതരണക്കാരനെ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നു

എന്താണ് HoReka? വിതരണക്കാർക്കിടയിൽ ഹോറെക്ക എന്ന പേരിൽ ഒരു ബിസിനസ്സ് ലൈനുണ്ട്:

• ഹോട്ടൽ - ഹോട്ടൽ;
• റീ-റെസ്റ്റോറന്റ് - റെസ്റ്റോറന്റ്;
• കാ - കഫേ / കാറ്ററിംഗ് - കഫേ, സേവനം.

ഇതിൽ വൈദഗ്ധ്യമുള്ള വിതരണക്കാർ, മേൽപ്പറഞ്ഞ മേഖലകളുടെ മുഴുവൻ സ്പെക്ട്രവും ഉൾക്കൊള്ളാൻ ശ്രമിക്കുക. കമ്പനികൾ സാർവത്രികവൽക്കരണത്തിനായി പരിശ്രമിക്കുന്നു: ഭക്ഷണ ഘടകം, ഫർണിച്ചറുകൾ, സ്ഥാപനങ്ങളുടെ അലങ്കാരം, പ്രൊഫഷണൽ ഉപകരണങ്ങൾ എന്നിവ സംയോജിപ്പിക്കാൻ.

ഇത് വളരെ സമീപകാല നവീകരണമാണ്. പ്രാദേശിക വ്യക്തിഗത സംരംഭകരുടെ മാർജിനുകളെ ആശ്രയിക്കാതിരിക്കാനും നിങ്ങൾക്കും പങ്കാളികൾക്കും ആവശ്യമായ അളവിൽ സാധനങ്ങൾ വാങ്ങാനും ഇത് സഹായിക്കുന്നു. ഡെലിവറി ചെലവ് മാത്രമാണ് അധിക ചിലവ്, അത് പങ്കാളികൾക്കിടയിൽ പങ്കിടുന്നതിലൂടെ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ തുകയായി കുറയുന്നു.

വിതരണക്കാരുമായി പ്രവർത്തിക്കുമ്പോൾ അപകടസാധ്യതകളിൽ നിന്ന് സ്വയം എങ്ങനെ സംരക്ഷിക്കാം

ഏതൊരു പുതിയ സംരംഭകനും അവന്റെ അല്ലെങ്കിൽ അയൽ നഗരത്തിൽ ആവശ്യമായ എല്ലാ സാധനങ്ങളുടെയും പരമാവധി വിതരണക്കാരുടെ കോൺടാക്റ്റുകൾ ഉണ്ടായിരിക്കണം, അതുവഴി അപ്രതീക്ഷിതമായ ഒരു സാഹചര്യത്തിൽ തന്റെ ബിസിനസ്സിന് സാമ്പത്തിക നഷ്ടം കൂടാതെ ഒരു ഓർഡർ നൽകാം. അവൻ സാധാരണയായി നൽകുന്നതിനോട് കഴിയുന്നത്ര അടുത്ത ചിലവിൽ.

സാധനങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ അനുകൂലമായ വിലകൾ കണ്ടെത്തുന്നതിന് വിതരണ വിപണി വിശകലനം ചെയ്യേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. വിതരണക്കാർക്കിടയിൽ മത്സരം വർദ്ധിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്നു, അതിനാൽ എല്ലാ വർഷവും ലാഭകരമായ വില ഓഫറുകൾ വിപണിയിൽ പ്രത്യക്ഷപ്പെടുന്നു.